一定要告诉孩子的18堂商业思维课(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：林明樟、林丞勋

出版社：北京联合出版有限公司

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一定要告诉孩子的18堂商业思维课试读：

推荐序一

第一次听说林老师，是在和学生的一次私人聚会上。一位学生推荐我去听林老师的财务课，还没有等到我表态，其他同学就纷纷附议，向我强烈推荐林老师的课程。我当时就很感慨，能在财务圈之外拥有这么多跨界学生已属不易，而一次小型师门聚会就有好几位林老师的忠实拥趸，其比例之高不得不让我对这位素未谋面的名师产生了极大的好奇。

后来，在学生孙雁飞的持续鼓动下，我这个不太主动的人，竟然趁林老师在香港考察期间，非常冒昧地直接约他见面。若干年后，我感谢那个冒昧的约定，让我们有了在香港街头餐厅里短短一个小时的交谈。

席间，林兄谈了很多。事后给我印象最深的，是他谈及的和儿子的相处方式。

为了锻炼儿子（承勋）的意志力，作为父亲的他，会经常带儿子一起骑单车。在酷热的天气下骑行，时间稍长，体力就有极大的消耗。承勋经常会抱怨天气太热，每到此时，林兄都会告诉承勋：“太阳不是我能控制的，请继续骑。”

如果碰到大风，承勋抱怨逆风无法骑行，林兄同样充耳不闻，默默地提升速度，告诉承勋：“请继续骑，风向也不是我能管的。”

但是，只要承勋向他提出，自己太累了，是否可以休息一下，林兄都会给予及时反馈，立即停下前行的车子，做短暂的休整。

我问：为何要这样处理？

林兄回答：因为我要让儿子知道一个道理，太阳太晒、风太大，这些都不是我可以做主的范围，他可以找老天解决，找我抱怨是没有用的。但是，只要他问我是否可以休息，我就要立即做出反馈，因为这是我可以做主的范围。

听到这里，我突然想起“二战”期间一句著名的祈祷文：“神啊，请赐我勇气，去改变我能改变的一切；请赐我勇气，去接受我不能改变的一切；并请赐我智慧，去分辨这两者的不同。”正是这句话，支撑着很多在战争阴影下的生命度过了那段最为艰苦的岁月。

在骑行过程中，林兄其实就是通过这些小小的心理暗示，给了孩子最需要的智慧，教会他怎样去分辨需要接受和需要改变的事项，并在能够改变的范围内积极行动，而在无法改变的范围内停止抱怨。

这正是我最为推崇的教育理念和最为理想的亲子关系。

而林兄的这个故事，成了这段著名祈祷文最好的注解。2

很幸运，结束了这场短短一个小时充满启发的谈话之后，我们又有了两次深入交流的机会。

一次是在北京，我邀请林兄为大陆著名的法律科技公司iCourt全体讲师进行了一次教学艺术的内训。正是这次为期两天的课堂学习，让我明白了林老师受到这么多学生欢迎和崇拜的原因。当林老师在我们面前展现了一幅他们亲手描绘的、长达数米的学员体验地图的时候，我承认，我被震撼到了。

还有一次是在台北。我利用赴台旅游的最后一天，专程拜访了林兄位于桃园的办公地，在他的介绍下，和台湾最为顶尖的几位培训界讲师进行了几个小时深入愉快的交流，并获赠了林兄的本书台版新书。回程的路上，我按捺不住激动的心情，几乎是一口气读完了这本篇幅不大，却充满智慧的小书。

我很喜欢的一位作家曾在2008年的汶川地震之后说过一段话：“在地震来临之前，我们每个人都在地上拼命地积攒不动产，但在地震来临之后，我们才发现，原来所有不动产，其实都是动产。”面对无常，我们每个人其实都应该去思考我们和财富的关系，以及财富和子女的关系。

林则徐家中曾挂一副对联：“子孙若如我，留钱做什么？贤而多财，则损其志；子孙不如我，留钱做什么？愚而多财，益增其过。”我们留给孩子的，应该正如林兄在本书中所言：“为孩子的未来创造可能性，培养他们能打世界杯的眼界与能力。”

在这一点上，我和林兄具有高度的共识。我一直主张，对孩子的教育，应该首先在于拓展格局，其次在于熏陶思维，最后才是灌输知识和培养技艺。只有格局和思维的培养，才是对他们最好的馈赠。

比如，与其让孩子从小学背唐诗宋词，不如吟诵老庄、孙子。“大哉圣人之道，洋洋乎！发育万物，峻极于天。优优大哉！礼仪三百，威仪三千，待其人而后行。”未学气象之恢宏，不可学文字之华美。

而在思维训练的理念上，我和林兄更是有着诸多的共鸣，在这本书里可谓比比皆是。比如，第八堂课《用长期与概率的眼光做重大决定》。

我经常和学生说一个道理：如果你在做事情的时候，总是立足于当下控制成本，实际上就是在控制你未来的收益。如果我们可以多花1000元租住一座位于市区的房子，为每天的奔波节省下两个小时的时间去培养自己的核心竞争力，哪怕这笔钱可能消耗掉了你所有的储蓄，但是却为你赢得了更加宽广的未来。

人与人的区别不在起点，而在拐点。所谓拐点，其实就是每一个细小的选择。五次不同的选择之后，人生已是天壤之别。而影响选择背后的，就是思维的差异。正是出于对思维的重视，我个人也经常举办决策思维、结构思维等私塾课程。

为自己的抉择增加一个时间维度，用自己未来的收入衡量自己现在重大抉择之中的支出，仅仅是这一个思维方式的转变，就能为我们带来更多的机遇。如果能再为自己的选择增加一个概率的维度，就更能帮助我们在人生选择的关键路口抓住机遇，创造更多的价值。

也许，长期主义加概率意识，就是最为典型的商业思维。承勋何其幸运，在自己如此年少的时候，就能听到父亲娓娓道来的人生智慧。3

但是，更幸运的是，林兄并没有把商业思维推向极端，而是不断用各种观念、文化和心态去调整它的边界。

比如，“不能贪心地拿走桌上每一分钱”，要善于分享取得的财富。

比如，“钱要花在刀刃上”，不能随意浪费哪怕并不稀缺的资源。

在这一点上，林兄曾当面和我说过让我非常感动的一件事情。因为曾经创业失败，在关键时刻有人为他提供过无私的帮助，因此，林兄在成功之后，也不忘把这份恩情传递出去。所以，专门在自己的学生圈里提供应急借款。他还专门给我看了一位学生在遇到人生困境，得到林老师帮助后充满感恩的文字。

这种不但要接球，也要传球的人生观，才是对商业思维最好的支撑。很多人在年轻的时候都梦想拥有巨大的财富，但是，如果仅仅是对物欲的持续不断的满足，并不能给人带来终极意义上的幸福。真正的自由，并不是家有千金的财富自由，而是在商业思维的指导下，赚取财富的同时，又能依靠正确的金钱观加以平衡的心灵自由。诚如我经常给学生的留言：以积财富之心积学问，以求名利之心求道德。

在林兄和承勋的父子对话中，我看到了一个完整的商业思维的呈现，更看到了一种健康的财富观的传承。4

每个孩子都是一个天使。

教育，因父之名；而陪伴，却是因爱之名。

我也有一个女儿，在我的生活经历中，有时候不是我在教育她，而是她在教育我。有一次，我带她去书城买书，看到书城里的一句话：“其大无外，其小无内。”给她解释字面意思：“一个东西大到外面没有东西，一个东西小到里面也没有东西。”

她说：“我懂了，‘其大无外’，所以最大的是心灵；‘其小无内’，所以最小的是自私。”

当时的她，只有9岁。

在这样的对话中，我们彼此教育着对方。读林氏父子的对话，我常有此感。

因而也有了冲动，我也会和女儿一起，写一本人生的对话。然后，请林兄也为我们的书，写一篇比以上更为精彩的序言。中南财经政法大学副教授香港大学访问学者“得到”App签约作者陈少文2019年9月17日于江城武汉

推荐序二

虽然我在大学辅修课程的时候就学过财务报表，但是真正“点亮”我财报技能树的，是来自海峡对岸的林明樟老师。可能很多人会认为财务报表的数字冷冰冰、枯燥无味、艰涩难懂，但是林老师却有一整套方式让你看到这些数字背后的深刻含义。商业系统错综复杂、反直觉，而财报是很有力的认知武装。林老师能以“四两拨千斤”的方式，让大家低门槛学习掌握这项“重型武器”。

我曾经很好奇，他是如何做到具有如此深入浅出的教研功力，直到看完这本书，我才找到答案。在这本书里，林老师把他自己对商业世界的理解以及几十年摸爬滚打的经验，总结成18堂课，用讲故事的方式讲给自己的孩子听。这些关于为人处世、认识世界的深刻认知，完全不是正襟危坐的宣教，而是用简单直白的话语，融入父与子温情的生活对话中，渗透在家庭幸福生活的氛围里。

通过书中的故事，我看到一位父亲的舐犊情深，而这份情感也同样体现在林老师对教学的投入中。这是一本关于商业常识的书，更是一本关于为人处世的书。《持续行动》《刻意学习》作者公众号“持续力”主理人 Scalers

推荐序三

这是一位创造数百亿营收的业务高手、创业家、心怀“共善”的企业家和他的小孩之间价值观交流与内传心法的大揭秘。此书将带您踏入他们两个生命之间真实对话的世界。

林明樟老师引导他的小孩通过观察、思考与结构化的推论，来理解这个充满商业活动的社会与背后支持其运转的理论，启发孩子对企业基本营运原理的独立思考能力，促进正确价值观的发展，这是“赋能”的最佳典范。“财聚人散，财散人聚。”钱，只是工具。

让孩子树立正确的金钱观，学会善用金钱的价值为更多人创造幸福，也让身边一起打拼的伙伴能过上更好的生活；让孩子明白比钱更重要的，是情谊、患难与共的关系，这些是金钱无法买到的。

大多数的成功来自正确的方向与关键的细节，但是绝大部分人只能学会 “依样画葫芦”，无法看清“葫芦里卖什么药”!这是一本值得您花时间，与孩子一同探索林明樟老师与他儿子“葫芦”里面商业思维天地的启发之书。微星科技副总经理 李昭明

推荐序四

首先，感谢MJ老师（林明樟先生）盛情邀请我给本书作序。此书从培养孩子的视角，为我们展示商业对孩子培养的一种独特魅力，作为培养孩子财商的必修课，值得细细品味。

本书妙用之一，可以让财商不够的你（家长）不要当“韭菜”（指的是在交易市场中亏本的散户），孩子不要当“韭菜苗”。这18堂商业思维课不仅对孩子有用，对没有商业知识的大人用处更大。在我们的传统教育中，人们往往注重智商（学习）的培养，间或是情商，但重视财商的人不多，受过财商训练的人更是凤毛麟角。于是，在交易市场中才会有那么多“韭菜”。要想不成为“韭菜”，必须从娃娃抓起，必须认真上这18堂课。

本书妙用之二，让孩子从小就树立正确的金钱观。林则徐说过：“子孙若如我，留钱做什么？贤而多财，则损其志；子孙不如我，留钱做什么？愚而多财，益增其过。”但是，留点商业知识也许是非常必要的。书中告诉大家一个事实，这个世界的钱实在太多了，是怎么赚都赚不完的，唯有赚钱的思维是极为稀缺的，本书会告诉你如何引导孩子用正确的思维赚钱。

本书妙用之三，可以成为家庭财商的教科书。人有什么样的认知，就会有什么样的人生。孩子在成长过程中长期积累起来形成的认知，一旦形成将很难被改变。这种认知，在日后会成为他们认知世界的一种工具和一套方法，到那时他们看到的世界，就是由他们的大脑创造出来的世界，而不是世界本身了。人在成长过程中形成的认知，最终会成为对人或事的看法，进而影响人的一生。本书会教你如何在孩子的头脑中植入正确且有用的商业思维，为他们的人生插上翅膀。但愿你的孩子在你的引导下，拥有不一样的精彩人生!

利园国际酒店集团副总裁、上海徐汇旅游饭店协会会长 徐宏

推荐序五

一年前，朋友向我推荐了林老师的财务课程，在这次学习中，我有幸结识了林老师。在课堂上，我被林老师的理论体系和商业思维深深折服。课堂上学到的很多知识，都在之后的一年中，用来指导我在公司的实际运营；也使我深刻理解到，拥有这样的商业思维对于个人和公司都是至关重要的。

这次我又有幸拿到了《一定要告诉孩子的18堂商业思维课》的原稿，第一时间彻夜研读，再一次为林老师的学识所折服。“花更多的钱想出更赚钱的方案”的核心观点“如何通过合理的负债解决经营上的困难”，就是我在公司经营过程中，利用杠杆来加速公司发展的实操；“

成为顶尖人士的三个层次

不要贪心地想拿走桌上的每一分钱

如果早点看林老师的书，你真的可以少走很多弯路。

书里的18堂课，每堂课都深入浅出，理论和实践相结合。无论是初入社会的年轻人，还是有创业想法的职场人，都需要认真学习研读，让自己具备真正的商业思维！Castbox CEO 王小雨

推荐序六

认识MJ老师是在他非常经典的财务课上，说实话，当时第一次听就笑疯了，从来不知道枯燥的财务课可以这么有趣。后来在慢慢的接触中发现，老师不仅课讲得好，文章也写得生动有趣，还特别爱好运动，是那种“特别擅长把复杂的事情讲得特别简单的人”。

拿到老师的书稿，立马熬夜拜读，拍大腿地觉得写得好！这本书不仅适合儿子，也适合有女儿的家庭，谁说女子不如男呢？哈哈。

书中图文并茂，利用生活中的小案例，对孩子进行金钱观与商业思维的指导，充满了各种处世哲学与做人智慧，舐犊情深的浓浓父爱跃然纸上。而且书中每一个观点都支撑着一个小故事，通俗易懂。

我们虽然从小到大一直在读书，但真正最缺的就是理财教育。不夸张地说，很多人工作之后都未必懂。如果从小就跟孩子进行商业思维互动，成年之后的孩子真的会少很多“傻眼了”的苦恼，这也是我如此推荐大家购买本书的原因。

我现在特别期待自己可以用书中的方法，陪着我儿子长大，为他绘制一幅充满哲思与商业智慧的蓝图。感谢MJ老师在这方面给了我有效的指引。商业文案讲师、高阶微商操盘手 Loli猫

推荐序七

特别有幸被MJ老师邀请为这本《一定要告诉孩子的18堂商业思维课》写推荐序，这本书的繁体版已经在我们的父母学员中广为流传。当我得知这本书的繁体版出版的消息时，就马上推荐给我的父母学员们（还因此为学员赚到一次MJ老师直播的机会，当时参与的父母都纷纷说“赚大了”）。消息发出半小时内，100本从台湾“人肉”带回的书就售罄了，后来的学员都是从淘宝找代购买书。

在我们的父母小组微信群里，我经常看到有学员推荐这本书给那些因为有“熊孩子”乱花钱而烦恼的中学生父母：“你读过MJ老师的《一定要告诉孩子的18堂商业思维课》吗？淘宝有代购，繁体版，如果孩子肯看，孩子直接受益；如果孩子不肯看，我们看明白了，其实对孩子也一样特别好。孩子乱花钱不是孩子的问题，是我们没有教给孩子与钱相处的思维智慧。超级推荐啊！”不知道的还以为这些父母是淘宝代购呢。

我经常跟我的学员父母们分享，课外班主要选好老师，老师对了，教什么都可以学。因此认识MJ老师，是有点儿带着“偷学设计课程的技巧”的不纯目的，去上的他的投资理财课程。当时我就在想，如果这位“台湾投资界男神”开青少版投资课程，我要让我的小孩学（那时候小孩才1岁）。且不说投资理财是非常重要的人生技能，仅看这么会教的老师，来学一次，就是贵点也是值得的。

那时候我还在想，等我的娃能听懂投资课，老师会不会都退休不教课了呢？倒不是因为他老了，而是他身体好，又有钱，可能带着智慧美貌的夫人满世界去玩耍了。我先生吐槽说：你想得好长远啊。

所以，当我知道MJ老师《一定要告诉孩子的18堂商业思维课》简体版即将成书的时候，我很开心。因为将有更多人像我一样，可以非常方便地从书里学到如何教未成年的孩子关于投资的观念，打造创业的思维，甚至可以从这本书中学到夫妻关系、家庭氛围塑造的实战技巧。

作为在亲子关系领域里从业了16年的专业工作者，关于这本书的“使用方法”，我分享一些小窍门。这样的实战书，如果只是阅读一遍，太过可惜。

首先，这本书可以不用从头读到尾。可以先读目录，觉得有趣的，可能刚好那个话题是我们需要的，就直接翻进去看。换句话说，本书可以作为一本家庭亲子话题的“工具书”：像翻字典一样，你需要哪一段，临时看了，再回头跟孩子分享里面具体的故事或者公式，都是可以的。父母们在打算和孩子讲一些有挑战性的话题，如学习、作业、如何面对错误和欲望之前，是需要做很多准备工作的，准备故事，准备一些谈资吸引孩子关注等。而这本书，就可以作为你手边“实战演练”的工具书之一。

其次，这本书在亲子共读之前，更推荐先夫妻共读。在MJ老师讲的家庭故事里，夫妻配合的部分，虽然着墨不多，但真的是非常值得夫妻一起琢磨的。如在“第三堂课”里，为了让哥哥接受“要乐于分享出去”的理念，先是林太太故意爆料爸爸的“黑历史”给儿子，引发儿子“听”的兴趣；然后在夫妻看起来互相“攻击”的时候，很巧妙地共情了孩子的“不想分享”的心理；同时，在爸爸感恩妈妈的桥段里，又给孩子们做了非常好的关于如何感恩、珍惜身边亲人建议的示范。虽然看起来我剧透了很多，但亲自去读那一段，也许您也跟我一样忍不住微笑起来。在欢乐的家庭氛围里教孩子们成长，MJ老师与夫人一起，实践得非常精彩。

最后，每当我们被孩子打击的时候，每当我们的孩子不听我们讲话的时候，可以记得来看这本书，疗愈自己。在非常多的章节里，MJ老师都很实在地把“儿子其实并不买账”写了出来。想想看，台湾投资界“男神”，台湾很会“教”的投资大师，在精心准备了对话以后，还会被孩子默默拒绝，我们没那么大的咖位，没那么多说服他人的能力，也遭到了孩子的拒绝，这说明什么？这说明我们的水准已经离MJ老师不远了啊！开玩笑……这说明，人类的天性，是主动去获取成长，而“被教育”是个连成熟的成年人都不太喜欢的事情，何况是未成年的孩子们呢？越趋于成熟的人类，越不喜欢“被教育”。

而这本书里，在每一次被孩子拒绝时，MJ老师作为父亲的宽厚温和，都很值得父母们一品再品。当然，您也可以跟我一样，只是拿来做自我疗愈也可以。“MJ老师讲了那么多精彩的话，他儿子都有不听的时候，我遇到的状况也没有很差劲嘛……”有没有被疗愈到？

我想提醒在书店里随手拿到这本书的有缘人，一定要看最后面儿子林承勋为老爸作的后记——《儿子的话：站在老爸的肩膀上看世界》。其实MJ老师的这18堂课，都曾无私分享在网络平台里，但是林承勋这篇非常值得父母读的文章却未曾被分享过。对，如果你不想掏钱，嘿嘿，读完这篇你就不亏了（我猜，这段话MJ老师不会介意，但是“编辑大人”可能会给删掉，并建议MJ老师“以后不要找这么奇怪的人写推荐序啊”）。

真诚地感谢MJ老师分享私房育儿秘籍给全国的父母朋友，也感谢能把我写的文章看到这里的您。希望每一个孩子，都能在父母的引导下，拥有书里教的“无中生有”的创业勇气与智慧。

智慧父母送给孩子的人生厚礼，是强大的思维。

开心妈妈亲子教育中心联合创始人 曹垲鑫

推荐序八

相信很多伙伴和我一样，拥有一个“想要实现财富自由”的梦想清单。我还记得，当时写下这份梦想清单时还认真思考过，何为财富自由？最后发现想要实现梦想，最重要的是掌握我们与财富和金钱之间的关系。

当我第一次接触财商时，才深切意识到，自己以往所有对于财富的定义都来自小时候父母在家庭教育中向我植入的财富观。从小，父母对我说得最多的就是：“钱是省出来的，钱这种肮脏的东西，够用就好了。”所以，无论我如何努力，都无法与金钱建立良好的关系。

我们生活在一个商业社会里，养成正确的商业思维和财富观，才能更好地帮助我们去实现人生所有的爱与梦想。可试想，如果我们和财富都无法成为好朋友的话，财富又怎会愿意留在我们身边呢？《一定要告诉孩子的18堂商业思维课》这本书，可以给我们在以往原生家庭中接受的传统观念所给予不了的颠覆性认知。

特别喜欢这本书，它就像我的爸爸，亲切地向我道出那些人生中需要去掌握的道理，让我可以转化出更加富足与通畅的思维通路。因为只有掌握了对的思维，才能在未来社会中发挥自己的才能与天赋，收获属于自己的商业梦想。中国青年影响力论坛创始人学习成长型社群“行动派”联合创始人、COO 李婉萍

推荐序九

因为是运动员专业，这些年通过击剑运动，我们的团队培育出不少青少年击剑的全国或世界冠军选手。

在击剑领域接触的孩子们，家境通常较为富裕，但我发现家长们在儿童教育上过于呵护，不经意地剥夺了小孩子勇于尝试的胆识或面对问题时解决的能力。这些年来，教的很多学生，从小处在家长的过度保护中，因为缺乏试错的机会，我看到不少男孩或女孩在成长过程中，表现出胆子过小，在公共场合中没有信心、无法完整表达或呈现自我的怪异现象。

身为一个小男孩的父亲，同时也是击剑教练的我，教育方式特别重视学员的独立思考能力与面对挫折或失败后爬起来的意志力等综合能力的建立。因为小朋友总有一天要独自到世界的舞台上闯荡，身为长辈的我们不可能天天陪着他们。

身为父母的人都想帮小朋友排除所有可能面临的挑战，提前预知风险，让小朋友在无风险状态下成长。这种好意，反而剥夺了小朋友自我体验与试验的成长经验。

真正的教育，应该是家长在保障小孩人身安全的前提下，学会放手，让小朋友感知真实世界的各种可能，让他们去体验、尝试、感知自己可能害怕的恐惧点，让小朋友自己在失败中学会总结的能力。这种自我成长总结的学习能力，是我们家长无法给予的，这也是小朋友日后面对真实社会的真正竞争力所在。

一直以来，我都是抱着以“成人的方式”与小朋友沟通，学着放手让他去尝试。即使他们面对恐惧也没有关系，在这一过程中我需要做的是带领着他们找到一些方法去面对它、解决它，只要适时地引导，他们就会自己找出自己的恐惧点。

未来社会不缺人才、不缺资源，缺的是具备社会竞争力的精益求精心态，缺的是把自己喜欢的项目做到极致的职业精神。

欣闻带领我进入财报分析领域的MJ老师《一定要告诉孩子的18堂商业思维课》即将出版，我非常期待，这本书其实也是他与孩子日常的心路历程。他的教育理念亦是将自己的孩子当做成人来对待，亦师亦友地沟通着自己想要分享给孩子的商业思维。同时，让自己的孩子在不断的试错中，建立敢于尝试与挑战的人生态度，引导他找出自己专长，在生活百态中体验生活，活出自己想要的精彩人生。

我与MJ老师来自完全不同的专长领域，对小朋友的教育理念却不谋而合，期待这本书除了让您看到亲子教育的另一种可能，还能让您在书中找到适合与小朋友沟通的方式。这本书，诚挚地推荐给身为家长的您。R.Fencing （皇家国际击剑俱乐部）创始人世界青年击剑锦标赛冠军 任磊给孩子的第一堂商业思维课

花更多的钱想出更赚钱的方案

没想到这么努力兼具正道与孝道的严凯泰先生，54岁就离开了。人生，是明天先到，还是意外先来？没有人知道！只能好好珍惜每一天。

原本打算花几年的时间，写下我和儿子在日常生活中看到的个案，希望通过一个个他亲眼见过的真实案例，慢慢地为自己的儿子奠定一些商业思维（供需、价值、交换、布局与生存等技能）。因为严先生的突然离世，加上现在有空，我就想赶快把它写出来，希望日后对他有些帮助。

这些思维不一定能帮他变成大富大贵，但应该能帮他的未来创造更多可能性。

好了，今天来分享摩托车店老板的故事。这几个月为了接送儿子上下学，天天往返于台北与桃园之间，父子俩一天多了两个小时独处的男人时间，虽然多数时间里儿子都处在半梦半醒间……

每天路上，我们都会经过一家摩托车店，连续看了三个月后，我问儿子：“你有没有注意到这家摩托车店的老板，每天和我们一样，不到七点就开门营业了，但没有开灯。”

晚上九点我们经过时，他还在营业，但店面只留了几个昏暗的灯泡。

儿子回答：“对哦，真的唉。”然后他看了看那家店的对面，有另一家摩托车店灯火明亮，店面停了两台还在修理的车子。

我问：“你猜猜看，那家昏暗的摩托车店的老板这么努力，一个月可以有多少收入？”

儿子答不出来。

我引导儿子思考：“你觉得他一天能接几张修车的订单（客人）？”

儿子回答说：“一天至少五个吧！”

我回：“不太可能吧！你想想，那种环境，你们年轻人会去那里修摩托车吗？”

儿子傻笑不语。

我猜，那家店一天可能不超过两个客人，因为店面环境实在是落后整个市场同业至少十年。除非是老客户，或是爆胎推车推很久、一身大汗的路人刚好经过，不然不会有任何新客户。

我问：“你猜猜看，如果这样，这家店的老板一个月能赚多少钱？”1

儿子想了想：“应该有几万元吧。”

我说：“做生意要用脑用心去思考。”2

刚才不是说，这家老板一天可能只有2位客人，一个月爆肝不休息连续工作30天，共有30×2=60位客人。一般的客人都是进来做换机油、轮胎、刹车皮与大灯或方向灯灯泡这种简单的维修，收费只有几百元，毛利平均应该只有200元／位客人。

我问：“儿子请你算一下，这家老板一个月可以赚多少钱？”

儿子：“60位客人，每位只赚200元，6×2=12……共12000元。”3

儿子突然惊醒。“哇！居然比22K还要少！”

我说：“对啊，这么认真却赚不到钱养家糊口，那一般摩托车店的老板会怎么做？”

儿子回应：“应该会开始裁员，先把修车的学徒开除，同时想办法省钱。把原本天天会清洗地板的水费省下来；电灯本来全开后来只开一半，然后换成灯泡，白天可能就不开灯……”然后，他突然回神对我说：“难怪老板白天不想开灯，晚上只留几个灯泡。”

听到儿子的回答，我内心很高兴，于是顺便分享我个人的看法：

当我们经营遇到困境时先想想别人会怎么做，然后告诉自己：“绝对不要这样做。”

为什么呢？因为群众是盲目的。

大家都这样做，你也跟着做，就没有差异。没有差异的做法，就无法带你离开困境。

儿子问：“那该怎么做？”

我说：“花更多的钱，想出更赚钱的方案。”

儿子问：“怎么可能！我就已经没钱了，怎么可能再花更多的钱？”

我回：“因为控制成本与费用，再怎么厉害，最多只能控制到接近于零，因为成本与费用一定会大于零。”

成本管控过当，就会变成偷工减料的黑店，年轻人超聪明，一下就传开了。费用管控过当，就会变成一人公司与昏暗的摩托车店。

这条路一直走下去，你觉得走得远吗？

儿子回应：“对哦，这样好像走不远，一样会倒闭，而且到最后只会愈来愈惨。”

我说：“嗯。做生意哪有零负债的事？你至少要有给进货供应商的应付账款，房租水电等每月应付的费用，跟亲友银行借的应付款……所以不要太害怕借钱做生意这件事。”

儿子回应：“对哦。原来开一家店要这么多钱，原来做生意有那么多负债。”

我回：“负债只要控制得好，好好善用它，帮我们带来收入，那就是好的负债。如果负债的风险在可控的范围内，适当的负债可以帮助我们打破经营困境。”

儿子问：“怎么可能？”

我回：“当然可能。”

例如：再向亲友或银行借50万元，做几件事：

1.铺设亮面的防水地面漆（让人家觉得你很专业）。

2.把灯管全部换新（明亮让人想进来）。

3.把所有工具定位在墙面上（物有定位，让人觉得更专业）。

4.帮机油、轮胎、刹车皮搞一个DM（商品广告彩页），好好分析谁好谁坏，然后出两个方案：最便宜的，以及最有品质的，两种就好。让客户自己选，客户会觉得你超有同理心，预算高低两种客户你都能服务到。

5.装一组升高机，让车子维修更方便。

6.搞一个高脚咖啡桌，让客户喝杯咖啡等你维修。将每个重要、要更换的零件放在另一张桌上，让客户自己决定要用商品广告彩页上的哪个方案（便宜的、有品质的）。

7.遇到三年以上的老车，请你全部建议“便宜的”，然后跟客户说：“车子比较旧了，不要乱花大钱换太好的零件，够用就好。”然后你就会有口碑。

8.搞一件看起来很厉害的夜市版赛车服，然后去学校附近找人绣上“OO摩托车专业维修机组人员”。

9.弄一张A4材料清单，请客户确认签名后再收钱。

10.买个5000元的高压冲水机，在客户离开时说：“我看你的车子有点灰，我帮你冲一下。”

11.临走时，给客户一张集点卡，送全车打蜡或是其他劳力型的附加价值，反正老板空等的时间很多。

就这样，花更多的钱想出更赚钱的方案，这家店的生意应该就会起死回生，前提是老板的维修技术要有一定的水平。

我问儿子这样要花多少钱？他低头细算：

1.应该要五万元 7.不用钱，只要动动口

2.应该只要一万元 8.两千元应该足够

3.应该只要一万元以内 9.不太需要钱

4.不用钱，只要用心 10.五千元

5.应该要花五万元 11.不用钱，只需要时间投入

6.可能要花一万元，因为还要有咖啡机

这十一项相加大约十五万元，就可能让店家起死回生。

反应很快的儿子回问我：“看起来方向是对的，成功概率也很高，我应该也会去那里修理摩托车了。但是，为什么没有人这样做呢？为什么大家都是把摩托车店愈开愈暗（不开灯）呢？”

我回：“因为跟着别人做比较容易，自己动脑很辛苦，所以每个行业大家都是抄来抄去，很久才会出现一个厉害的高手，因为那位高手可能是少数动脑经营自己事业的创业家。”

我问儿子：“还想创业吗？”

他回：“唉……看来很麻烦啊，我再想想好了。”

哈哈哈……

1　此处“元”为新台币，下同。1人民币=4.5355新台币（2019年5月13日汇率）。

2　爆肝：最初为游戏玩家的一种俚语，表示为完成游戏内通常有的烦琐、重复、有时限的任务或者活动时，很多玩家为了完成任务，通宵完成这一目标。在中医理论里，有“熬夜伤肝”一说，后来玩家们夸大这种行为会把肝“爆掉”，因此游戏玩家戏称“爆肝”。

3　K，即千（thousand）。给孩子的第二堂商业思维课成为顶尖人士的三个层次● 一针顶天，非你莫属● 细分垄断●“ 微观”学手感，“中观”建套路，“宏观”看趋势

昨天和儿子一起开车回家，副驾驶座上有一沓散落的资料，是“梁宁产品30讲”的逐字稿影印本。

儿子好奇地问：“这是什么文章？”

我回答：“这是一个很牛的大陆人写的文章，内容很棒，作者是雷军口中的北京中关村才女哟。”

一路上，我分享了自己看到梁宁老师文章后的启发，我讲得很快乐……谈着谈着，我瞄到儿子听得有点无趣，于是话锋一转，聊到儿子未来的梦想。

他回答说：“我可能会想从事运动事业。”

然后儿子分享说，他觉得如果要推出一个运动产品，应该先专注一项做到顶尖，之后再开发另外一项产品，这样才比较有机会成功。因为他观察到许多自行车小厂或新创小品牌，一次开发了太多产品，结果样样做样样松，产品都一般般，没有太大特色。

他们这群爱骑自行车的朋友，看完后都没有信心去买。因为儿子的零用钱有限，用钱要精打细算，把钱花在值得升级的配备上。

我回应：“对！对！对！一定要先做到一针顶天，非你莫属，才会有口碑，这样比较容易成功。”

随后儿子举例了耐克前一阵子新推出的自行车卡踏鞋，在他这群车友之间的看法……

儿子分享完他的看法后，我心里很高兴，因为他好像已经懂得细分垄断，先求生存，再求发展的企业营运策略。

这小子真的对商业有点小小天分。

接着，我请儿子翻开“梁宁产品30讲”的第28讲，与他分享：“其实你也可以套用里面的做法哟，这样就有可能打造你自己梦想的运动人生。”■成为顶尖人士的三个层次“微观”学手感（成为天才的一万小时）“中观”建套路（方法、步骤、流程）“宏观”看趋势（点、线、面、体）成为超级业务（和儿子分享我的业务经历）

●“微观”学手感：您曾打过电话或是陌生拜访，被人拒绝1000次以上的经历吗？为什么口气那么差的客户，后来变成大客户？为什么那么客气的人，后来变成很劣质的客户？这么多客户之中，哪些是询价、议价、比价的人？哪些是来偷技术的人？哪些是来谈案子的人？1您现在的销售手感在哪个层度？Pipeline Phase1、2、3、4……

●“中观”建套路：公司与前辈教的方法、步骤或流程，真的可以强化或优化微观中的手感吗？还是您只是不断重复业界前辈习以为2常的销售手法─参展、广告、SEO、转介、新产品发布会、科技博3客、Seminar、Press Release、Roadshow？

●“宏观”看趋势：您看到自己所属行业的点、线、面、体需求的变化了吗？成为超级讲师（和儿子分享我目前的工作经历）

●“微观”学手感：您练过一万小时吗？您看得出学员的学习状况吗？客户（学员）目前学习的成效在哪个层次？了解、掌握、活用了吗？

●“中观”建套路：您有方法、步骤或流程，可以强化或优化微观中的手感吗？

优化后，能不能从了解层面，升级到掌握层面，甚至进化到活用层面？该怎么做？

●“宏观”看趋势：您看到教育培训行业的点、线、面、体的发展趋势了吗？

为什么会转到那里去？真的吗？还是您看文章学来的？

中观的套路，只能成“熟手”（某个技能的）。

微观的手感，才能变“高手”（某个职位的）。

宏观的趋势，才能变“杀手”（某个产业的）。成为超级医疗人员（和儿子分享我未来的规划之一）

●“微观”学手感：您练过一万个病患个案了吗？

每一科的医学准确率，目前无法达到多少百分比？类似的病例为何后来变化不一样？您当时看出其他科别的某项原因可能对病患的影响了吗？您现在的医术在哪个层级？对病患了解、单科掌握、跨科活用了吗？

●“中观”建套路：学校与医院学的方法、步骤或流程，可以强45化或优化微观中的手感吗？还是您只是不断重复R1到PGY这几年学到的手法？

●“宏观”看趋势：您能看出病患、客户在这个行业中，对医师的点、线、面、体等不同层次的需求吗？多数医师只看到医保的低价6问题、奥客病患越来越多、医疗行为被告风险越来越大，您看到什么新的趋势了吗？

分享完后，我回头问儿子，如果想要成为超级运动家，

●“微观”学手感：你自己应该怎么做？

●“中观”建套路：你可以向谁学？

●“宏观”看趋势：除了自行车零件与各国车手的故事，你都能7如数家珍外，你如何培养自己的宏观视角，才不会变得自high？

儿子长思不语，应该觉得他老爸很无趣，怎么这么快就导入、活用到他的身上，哈哈哈……

快到家时，我问：“那我安排你去捷安特打工，要不要？”

儿子立马回应：“好啊，好啊！”

1　Pipeline Phase，即筹备阶段。

2　SEO，即搜索引擎优化（Search Engine Optimization）。

3　Seminar，即研讨会；Press Release，即新闻通稿；Roadshow，即路演。

4　R1，即预防医学、卫生学。

5　PGY，即毕业后一般医学训练。

6　奥客，闽南话，多指很难伺候的客人。

7　自high，是一种网络语言，原意有自我陶醉、自我欣赏的意思，带有兴奋、自恋、自娱自乐的味道。给孩子的第三堂商业思维课不要贪心地想拿走桌上的每一分钱● 财聚人散，财散人聚● 把钱放进口袋后，要拿出来分享真的超级困难● 包少不如不要包，这根本是反激励

为了陪儿子，爱漂亮的女儿常常二话不说，很义气地陪着我们上山下海玩潜水、露营、铁人三项、骑单车，晒得变成小黑美人。儿子则觉得这小妞老是缠着他让他觉得很心烦。我们大人看在眼里，对女儿特别心疼，于是在难得的空档期间请老婆安排两天一夜的游乐园行程，这次轮到我们全家陪着女儿玩乐。

在前往游乐园的车程中，天南地北聊着。

在某个话题中，老婆突然说了一句话：“对啊，我们读书一定要读出自己的气度，不能像你老爸一样越读越没气度！”

我说：“怎么了？我开着车也会‘中枪’！”

于是，老婆和儿子分享了当时我在企业界当业务主管的故事。话说2002年，我负责的德国市场一年营收大约只有几亿元，后来我这么搞、那么搞又这么搞，于是拿到一张公司多年来一直拿不下来的近50亿元的大订单。故事很长，简单地说就是我很厉害的意思，哈哈哈……

老婆说：“在案子结案后，总经理把你老爸叫去总经理办公室，然后包了一大包的现金红包给他，这是你爸爸第一次拿到这么大笔的额外奖金。你老爸立马跑到另外一个小会议室，打电话跟我说：‘哇！我拿到很大一笔的奖金哟！’说完后，又说整个专案过程中他的团队也很辛苦，他想包个红包给自己的团队。我回应：‘当然好啊，自己的团队当然要好好照顾。’”

然后老婆转身问后座的儿子：“你猜猜看，你老爸想包多少钱给自己的三人团队？”

儿子说：“应该会有几万元吧？”

老婆不以为然地说：“是３——０——０——０元。”

然后老婆噼里啪啦跟儿子说了一堆，重点摘要就是：居然包这么少，那干脆就不要包；如果我是你的员工，我一定不会真心跟你这种抠门的主管（眼神中散发着面包的屑屑）！

因为这不是激励，根本就是反激励！

儿子帮腔说：“对啊，真的好小气。”

我沉稳地回答：“这就是为什么大陆作家韩寒有句名言，‘读了这么多书，依然过不好这一生。’”

他们异口同声地说：“干吗突然接这句话，怪怪的！”

我回：“我这辈子打算翻转我们家族连续几代贫困的宿命，从大学开始，爸爸发现做生意最容易跳脱贫困的处境，所以有意识地去研究商业相关知识，只要跟商业有关的任何主题我都刻意学习。“从大学起，我就一直读《经济日报》《工商日报》与各种财经杂志，因为爸爸在毕业时就决定，要自己创建一家百亿元以上的上市公司。“我认真打拼才做到不错的成绩，拿了一笔意外的奖金。爸爸也知道一定要照顾好自己的团队，才有自己的班底可以打江山。“但是，当你把钱放进口袋后，要拿出来分享真的超级困难啊。“把自己的奖金分给工作伙伴真的超级难，注意哟：爸爸不是真正付薪水给他们的老板哟，我只是公司托我管理他们的小主管啊，爸爸也是领薪水的那个人啊。所以我才会说：读了这么多书，依然过不好这一生。”

老婆又在旁边魔音穿脑：“是不是？你老爸读书真是越读越没气度！”

身为专业商务人士的男人，我们不会与女人正面冲突！

话锋一转，我问儿子：“你知道我后来发了多少钱出去吗？用百分比来猜就可以了。”

儿子回：“10%。”

我回：“20%！不过正确百分数我也忘了（老婆说好像是30%~40%），这应该也是破纪录了。职场上应该很少有非老板的主管会拿出自己20%的个人奖金，再发给自己的部属，而且爸爸和妈妈那时候的经济状况还不是很理想啊。”

接着，我说：“你看，成功的男人背后一定有一个伟大的女人，就像你老妈一样（后面一句是虚构的），以后找老婆要找这种的哟。”

儿子使出惯用伎俩：傻笑不语。

这招真好用。

自2002年后，我被老婆打开了金钱的魔咒，心胸大了一点。后来自己创业多次，当了小公司的老板，我们给员工的薪水都比同业多很多，加薪通常都是以五千、一万为单位，同事的年薪破百万也轻而易举。给学员的教具投入，都是破天荒地高；我很有纪念性质的数万元真皮包包，送给了值得传承的学员；我收藏的四朵美国队长香菇（巨型灵芝），也送给了和我们没有关系但值得帮助的学员或友人；免费帮朋友商务上的大小事，都不收钱……这一切的一切，在外人看起来都是呆呆笨笨的，或是以为我们沽名钓誉。

其实，爸爸和妈妈只是看破了金钱的魔咒。

钱，只是工具，一种可能可以创造幸福的工具，是用来让自己与身边一起打拼的伙伴能过上更好生活的工具。

我很认真地说了自己在商业传记中学到的智慧：

财聚人散，财散人聚。

我讲了这么大段有智慧的话，于是从后视镜注视着儿子的眼睛，很好奇地想看看，儿子是否从中体悟出什么人生大道理？

结果是……1

儿子的眼神中充满着睡意XD！

我接着说：“因为这些看起来很笨的散财行为，你猜爸爸这十多年来发生了什么事？”

儿子回：“不知道。”

于是我列了几个意外的惊喜：

● 多了很多不贪钱、值得信任的好兄弟，这群人能陪你一起走过人生高低潮，无价！

● 多了一组天塌下来都会跟着你打江山的两岸三地团队，无价！

● 多了一堆学员好朋友，能随时帮你一把、介绍更多牛人一起合作，无价！

● 多了很多原本想都想不到的北京机会、新加坡机会、美国机会与其他各国机会，无价！

● 多了很多上市柜老板学员的邀请，邀请爸爸当他们家的董事或独立监察人，无价！被信任，很爽！

所以爸爸才说：财聚人散，财散人聚。

就跟妈妈说的一样：读书要读出自己的气度，不要越读越小心眼，越读越困在历史事件的观点。

游乐园行程几天后，晚间与儿子在河堤散步，聊着聊着又回到上面的话题。

当天我和儿子说：“能力决定你的生存，视野与气度决定你的高度。”

儿子说：“听不太懂！”

我说：“如果你的人生不想做什么大事也行，爸妈都会尊重你。但你一定要学会一项技能，非你不可的技能，这技能是可以让你日后有机会生存下去的一种能力。另一方面，如果你日后想做些自己梦想的大事，那么现在就要练习视野与气度，不要发生爸爸之前的3000元奖金事件。”

我也顺便念叨儿子一下，要他对自己的妹妹好一点，这是做兄长的气度啊，哈哈哈……

风大了，准备回家的散步途中，我又向儿子提了一个有趣的报道：全球各国亿万元乐透的得奖者，根据国外调查统计，大约有七成破产，又回到一无所有的阶段。我问儿子知不知道是为什么。

儿子回：“因为他们乱花钱！”

我说：“不是！是因为视野与气度！”

儿子说：“老爸，你是不是乱扯啊？”

我回：“如果现在天上突然下了十吨黄金雨，只要接得起来都是你的。“如果你是一个不锈钢杯子，你就拥有杯子大小的财富；“如果你是一个脸盆，你就拥有脸盆大小的财富；“如果你是一个水桶？你是一条河？你是一片海？“你的财富等级将完全不一样。“所以，你的视野与气度决定你的高度。“然后要像爸爸一样，不要贪心地想拿走桌上的每一分钱，因为世上的钱是永远赚不完的，留一点给别人吧，财散人聚！“等你想赚钱，再回来问我，我教你顶级正派的销售技巧。不过，我现在不想教你……”

儿子又是一副万用招数：傻笑不语。

快到家时，儿子说：“爸爸，如果我真的中了1亿元，我会拿3000万元先去存银行定期（保本），再拿7000万去创业或投资或做些公益……你觉得怎么样？”

我回：“风大了，回家吧，别做梦了。”

1　XD，是一种网络用语，在不同场合有不同含义，意为不说脏话而表示愤怒，也可以解释为“兄弟”。给孩子的第四堂商业思维课

人生的可控与不可控

儿子成长过程中，有时会为了某些事情抱怨我们没有提醒他，或是因为某种原因造成表现失常等；类似的事情，我们自己年纪小的时候也不断发生。我们苦口婆心地引导，但不知什么原因，儿子还是无法学会我们想分享给他的经验。

我猜可能他内心会觉得：这是别人的问题，这是环境的问题。

为了协助他解决“找借口”这个所有人成长过程中都会面临的坏习惯，在2016年暑假期间，我们请身边的几位好友帮忙安排他最喜欢的活动：自行车制造厂的参访活动。

等一切都安排好，某天晚上，在晚餐时，我们夫妻俩问儿子：要不要和爸爸一起去台中看看自行车的制造过程？来回400公里左右，我们父子俩要不要挑战看看，一路骑自行车过去？

儿子兴奋地接受了。呵呵呵，果然——“投其所好”是最好的沟通方法之一。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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