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发布时间:2020-06-25 03:15:46

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作者:吴江萍,余晓雷

出版社:中华工商联合出版社

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跟老板“偷师”学创业

跟老板“偷师”学创业试读:

版权信息COPYRIGHT INFORMATION书名:跟老板“偷师”学创业作者:吴江萍,余晓雷排版:青杨出版社:中华工商联合出版社出版时间:2014-10-01ISBN:9787515810454本书由北京博瑞森管理咨询有限公司授权北京当当科文电子商务有限公司制作与发行。— · 版权所有 侵权必究 · —前言 白手起家的秘密

创业只要两个字:胆大。

学习创业只要两个字:“偷师”。

这四个字是白手起家、科学创业的全部秘密。

其实,读懂这四个字,你完全可以丢开本书,不用继续往下看了。

●胆大,是创业者的唯一特质

2008年11月14日,新华社《参考消息》发布了一条让当代创业理论界惊天动地的消息:2008年11月13日《自然》杂志载,英国剑桥大学神经科学研究表明,企业老板与雇员的大脑结构有明显的差异,即企业老板大脑皮层额前叶中间靠边缘部分比普通雇员活跃得多。研究小组组长芭芭拉指出,这一大脑神经区域主要负责每个人的冒险与冲动决策,普通人的这一区域活跃度欠佳,但可以通过有奖惩的游戏训练,强化其机能。

剑桥的这个重要研究成果为当代创业理论的四大争论画上了句号。自此,“老板是不是天生的”——这个持续已久的争论终于尘埃落定。

社会学家曾经认为,创业是逼出来的,天将降大任于斯人也……

反对方认为,比尔·盖茨、索罗斯等创业者的家庭条件都很好,从来没有人逼他们。

管理学家曾经认为,创业要熟能生巧,不熟不做,稳扎稳打。从如何研究市场、如何筹集资金、如何组建团队开始,一步一步,积极推进。

反对方认为,这些都是助理的工作,或者外包就可以完成,创业流程不是创业本身。

经济学家曾经认为,创业是资源再分配的微观表现。每当经济面临周期性危机、结构型调整,资源从一个产业流向另一个产业的时候,创业的机会就大大增加。

反对方认为,这些都是物化的哲学表述,没有证据表明1927年的大危机、2008年的金融风暴的宏观环境与个体微观创业有实质关系。

心理学家曾经认为,不同性格、不同人格特质的人会有不同的创业欲望。为此,还列出了企业家的10种特性、创业家的13种特质,等等。但是,每种特性与特质,你都能找到相反的证据轻易地驳倒。

剑桥科研团队从神经科学的角度直接表述:创业者唯一的特质就是胆大!

2009年,在中国学术界,这个科学论断直接被团中央YBC当代青年创业组织的创业实战指导师志愿者——余老师引为《我要当老板》一书的理论核心基石。

但是,创业当老板仅仅胆大还是不够的,胆子好练,咬咬牙去蹦极,一次就过关了!创业当老板的能力要通过科学的学习与训练才能掌握。

所以,本书专门传授的秘诀是“偷师”!

●“偷师”是学习创业的唯一办法

不“偷师”,谁肯教你怎么做老板?

世界上有很多大学,就是没有老板学院。原因是有两个:一是当老板学什么?二是当老板怎么学?

当老板学什么?

我们看MBA的课程,从战略、产、供、销、财、人力资源管理学到如何理财、如何投资,就是没有讲如何创业。可见,要把创业作为一门学科,在大学里进行“工业化批量传授”是有较大难度的。

古人认为,君子除了读书,还要学习“六艺”;即礼、乐、射、御、书、数。

可见,无论你以前是从政下海,还是从白领到金领,或者凭着力气白手闯天下,只要你走做大老板的路都是有“艺”可学的。

下面,我们就把自己20年对社会青年、退伍士兵、高校青年学生的指导,以及自己在艰苦创业中摸爬滚打的经验和盘托出,希望对读者有所帮助。“偷师”——老板的师道。

所谓“偷师”,就是“边干、边学”。

怎么干?学什么?怎么学?

本书的总结是,通过跟老板“偷师”,学习“三艺+阅历”。

创业当老板,需要哪“三艺”呢?没有交流怎么训练呢?

阅历是只可意会不可言传的东西,如何通过“偷师”学习与积累当老板的阅历呢?

这正是本书的任务,也是本书区别于普通励志及创业培训教材的差异化核心价值。

实训篇:我们教你如何“偷师”训练“三艺”。

阅历篇:我们一起去“偷师”,跟老板“偷学”阅历。

附录篇:为你答疑解惑。

本书的第一作者吴江萍老师,1989年留校当团委书记后,一直从事大学生创业、就业指导工作。在自治区党校、中央党校进修培训期间,她学习的课程是工商管理。取得MBA学历后,她的学术方向也转向了创业教育。

本书由她主持再创作,更契和当代青年的创业指导实际需求。

我们相信,无论你是一个应届大学毕业生,还是一个待业、失业青年;无论你是退伍的军人,还是海归或者不愿意在父辈福荫下享乐的员工。只要你有白手起家的远大志向,期望边干边学创业当老板的本事,本书观点鲜明的独特内容能给你启迪。▶▶第一章三步从菜鸟到老板——初级创业者事半功倍的创业三步曲【引子】菜鸟起步难,难在不知道如何做创业的准备。本章对这个问题进行了科学的归纳,供处于菜鸟阶段,也就是初级创业阶段的朋友参考。

每天一上线,打开腾讯特赠的创业辅导QQ(622002966),就有人来问就业、创业的问题,很多问题具有特殊性,很多问题具有普遍性。每年在适当的时候,我们都组织校内外、线上线下的创业爱好者进行讨论。几年来,讨论最多的问题有:

我能当老板吗?

我如何学习当老板?

我如何迈开创业的第一步?第一节 我能当老板吗

2008年11月14日,从《参考消息》读到一则新闻:“新华社专电,英国《自然》杂志发表最新科研成果,剑桥大学神经科学最新进展论文《老板与经理人大脑结构有异》”。

这不是鼓吹老板是天生的吗?这与我们多年来的“创业学”研究结果相悖!

我们急忙打开计算机找到相关论文,原来剑桥的研究报告概要就同前言中提到的那样:在有奖惩的博弈游戏下,老板的大脑额前叶皮质区的中间靠边缘部分比普通职业经理人及雇员活跃。这一神经区域正是当老板必需的“冲动与冒险”决策心理活动发生处。

研究表明:正常人都可以通过有奖惩的博弈训练激活与强化这一区域的活跃程度!

也就是说,老板是可以通过训练产生的。

结论:任何人都可以当老板!

关于什么人可以当老板的问题,在此之前,从心理学、社会学、管理学、经济学的角度,有不少的论述与实践,包括美国哈佛大学在内的机构还开设过创业培训班。在前言中,我们归纳过这些研究资料,这里再简述一下以前“创业理论”的主要特点。

从心理学角度,总结了创业者的个性特质,比如:好胜、爱冒险等,有些还总结出7种特点、8个特质、13种类型,等等;有些总结了情商、智商、财商等概念。包括我自己都曾相信“10%的人适合创业,90%的人适合打工”这样的无从考证的结论。

从社会学角度,分析了创业者的社会环境,比如:贫穷、受排挤、受刺激等。

从管理学角度,分析了创业过程的一系列管理问题与措施。

从经济学角度,分析了宏观、微观经济的结构性变革与创业的关系。

任何一个观点,我们都能举出反证。我们干脆抛开纯理论,转而从实践写起,把我们的经验写出来。

我们一起仔细分析了剑桥的研究报告后,激动地得出结论:《中国实用创业学》的核心逻辑已经找到了,一切关于创业主体的甄别、创业训练机制的争论将尘埃落定!

我们坚信,《中国实用创业学》将被改写!

你,我,都可以通过训练当老板!第二节 我如何学习当老板

三步曲:第一步,学销售;第二步,学管理;第三步,学创业。

在多次演讲中,都有大学生朋友问:“老师,您支持大学生创业吗?”

我们说:“我们支持科学的创业,不支持盲目的创业,那样会死得很惨!”

什么样的创业才是科学的?很简单,经过科学的培训与学习的创业才是科学的。

当然,这类学习与培训不一定、也不可能全部在学校完成。

科学地学习当老板,一定要遵循学销售、学管理、学创业(“卧底”、“偷师”)三个步骤。

一、第一步,学销售

当老板做生意就是做买卖。

买,我们从小就会,比如:打酱油、买冰棍。

卖,就是一门技能与学问。

我们创业当老板,无论做任何生意,都是要卖一样东西给别人,别人凭什么要买你的东西,这就要看你的销售本事了。不懂销售就当不了老板。

有朋友说:“我不懂销售,我请一个懂销售的人不就行了?”

其实,这不叫创业,这叫投资。

所谓创业,就是你自己发现了新的生意、新的赚钱办法,学术上是新的盈利模式,这个模式如果掌握在别人手里,自己一窍不通,对创业者来说是不可想象的。

比如,他跳槽了或自己单飞了,你怎么办?

学销售,不一定要去应聘营销人员,或一定要从事销售工作。

学销售的核心意图是培养“交易意识”,有三个办法。

一是卖想法,让别人接受你的想法。

不管什么想法,哪怕是请人逛街、让人和你去旅游,只要你说服了他,你的想法就“卖”出去了。

人的一生,都处于说服与被说服的过程中,你不说服别人,别人就说服你。有了说服的基本功,就有了销售的基本功。你能说服一个人,自然可以说服一万个人。

二是卖旧货,把不用的东西卖掉。

以前,你总是丢掉或送掉不用的东西,或者一搁置就是几年或十几年。

现在,你把它们找出来,列一张表,看看什么东西可以卖给谁。

比如,一部不用的旧手机,你可以卖给没有手机的同学,他如果不买,你可以和他换球鞋或MP3,这就是“易货贸易”,也是销售的一种形式。

三是卖别人需要的新货,就是进货(商品)来卖。

这已经接近初级创业的本质了。你看看周围人需要什么东西,你去别处买来,加点利润,在他可接受的情况下卖给他。

有了这些销售基本功,你再训练一下销售的专业技巧,就具备小老板做生意的基本功了。有机会看看余晓雷老师出版的《不当老板就当金领》这本书的授业篇,里面详细地介绍了销售的专业训练办法——“特、优、利”法。

二、第二步,学管理

老板不是单打独斗,要懂管理。

对于学管理,很多朋友被铺天盖地的管理书籍吓到了。

其实,学管理很简单,就是管人、管钱。

怎么管人?

人的意识都有两面:理性、感性。

理性管理就是和员工把奖惩规矩定好,比如,第一次就要说清楚:“小王,你在我这里干,干得好每月800元,干不好每月600元,三个月还干不好,走人。”

无论他是谁,都要守这个规矩。

至于感性管理,比如,小王家里发生水灾,你号召大家帮助他;小李喜欢学外语,你资助了她。整个团队有人情味、家的温暖,学术上就是有健康的企业文化,这时员工会帮你做很多制度以外的、不用你操心的事情。

怎么管钱?

我们知道,算账是会计的事,管账是老板的事。

刚开始创业当老板,如果没有时间,就没有必要马上学会计,也不必立刻弄懂那些花花绿绿的报表、密密麻麻的数字,你只要问会计一个问题:“我要怎么控制才能不亏钱?”

因为无论是小的杂货店,还是大的、规范的公司,明天做多少生意、有多少收入,都不是预先知道的,哪怕是以外贸订单为主的企业。按理说订单是铁板钉钉的生意了,但金融风暴一来还是打水漂了。

明天要花多少固定费用是知道的,比如,房租多少、水电多少。

把固定开支算好的目的是算出盈亏平衡点,就是每天卖多少货才能不亏。

生意过了盈亏平衡点就可以做买一送一等促销活动,扩大规模、提高占有率。

很多初中都没毕业的老板,把很大的企业管理得井井有条,就是专注两点:一是管人,二是管钱。至于其他管理,按权限授权就好了。

把人管好,把人放到适当的位置,事情也就做好了。

王永庆生前每天都要和直属高管吃午饭,这顿午饭可不是那么容易吃的,他会从细节入手,问得直属高管满头大汗还不罢休,这是他的管人绝招。

李嘉诚的生意那么多,手下汇报时,他只问一句:“赚钱吗?”

言下之意,不赚钱就不要往下说了,等赚钱了再来汇报。

那么,先学管理,再学销售不行吗?

销售是创造性的,面对的永远是未知的世界,明天卖多少东西是未知的。

管理面对的是结构化的、流程化的东西,就是把现在的一团乱麻理出一个头绪,让团队高效率、低成本地做可以重复做的工作。

销售需要创造思维,管理需要控制思维。在不懂创造时就学控制,只能培养机械化的白领,不利于创业当老板。学习顺序错了,很难拧过来。

管事、管人的高级技巧,本书在阅历篇中详细介绍。

三、第三步,学创业

很多有本事的聪明人,包括企业家、CEO,就是不敢创业,当不了真正的创业老板。

在剑桥的研究结果出来之前,如何学习创业众说纷纭。现在,我告诉大家,“卧底”、“偷师”时,要积极主动、“偷偷”地向你的老板学三种东西:果断决策、发现盈利模式、整合资源实现目标。

怎么训练果断决策?奖惩、冒险。

首先克服心理障碍,做一些有奖惩的冒险游戏,如蹦极等。然后,明白创业要有七八成把握的概率原理。

很多朋友不知道概率是什么意思,比如,买彩票中大奖是几百万分之一的概率,和白日做梦差不多,所以,创业不能学买彩票。自己创业要有七八成把握,看准了才行,绝不能一开始就亏损!

怎么保证创业有七八成把握?弄懂模式。

这就要在“卧底”、“偷师”时,观察、发现老板的盈利模式。

销售、管理,老板会教你,但盈利模式一般是不教的。

所谓盈利模式,就是老板赚钱的核心原理、秘诀——这是创业的原点问题。

比如,骑自行车比走路快的原理,就是它有一大一小的两个齿轮。飞机那么大、那么复杂的机器,它的原理很简单:调节好“翅膀”的角度,速度足够快时,从“翅膀”下面流动的空气受阻,产生向上的抬力,可以把机身抬起来。

大公司的盈利模式都很简单,比如:日本汽车就是省油,美国汽车不省油,石油一涨价,没有人买美国车,通用汽车受不了了就破产了,金融危机只是导火线而已。

弄明白盈利模式了,就有七八成把握了。

怎么实现创业目标?30岁前靠本事,30岁后靠资源。

发现模式、有了七八成把握,不等于能马上创业,还要看你能整合多少资源。

诸葛亮早就看出天下三分的大势,但是还要借荆州、与东吴结盟、火烧赤壁。创业也是这样,“卧底”只是学习,还不是真正的创业。

所谓资源,就是你创业时手头有多少张牌可以打——这是创业发力的支点问题。第三节 我如何迈开创业的第一步

这里面也有三个问题:

起步时,做什么最容易成功?

有什么好的策略或战略?

怎么筹集资金和组建团队?

我的建议是先做加法,后做乘法。

起步时,做什么最容易成功?

当然是做自己最喜欢、最熟悉的事情。

比如:你有一个特长,修理、烹饪、养殖、剪裁、驾驶等,这就等于成功了一半。这时去创业,还是相当于赌博。如果你在修理、烹饪、养殖、剪裁、驾驶等公司老板那里“卧底”半年,掌握了他们的盈利模式,自己手头又有了相应的资源,这时起步就有七八成把握了——对初级创业者而言。

对于有一定专长、阅历的中层人士来说,以自己的投资、销售经验或做代理商资源起家,设立市级中小企业是比较容易成功的。联想、华为都是先做外企的中国区销售代理,最后模仿起家的。开始,他们并没有做多大,当然也不像个体户那么小。

在企业做到高管的朋友创业,整合多年积累的供应商、销售商、管理团队、融资资源,创立新的盈利模式,创建区域性、全国性的大中型企业是比较好的选择。

有做得很好的,如步步高、蒙牛,也有做得不好就一蹶不振的,如三株、秦池酒。有先成功后失败,最后又起死回生的,如脑白金等。

有什么好的策略或战略?

如果在“卧底”处的附近创业,宜用差异化战略。毕竟是和原来的老板抢生意,比如,他做川菜,你就做湘菜。这样比较符合市场策略。

如果在“卧底”处的异地创业,就直接用跟随战略,直接复制“卧底”总结的模式最容易成功,很多在沿海地区打工的朋友回来后就用这个模式。我们在长沙、成都、兰州、吉林、乌鲁木齐,都可以看到类似于广州的生意模式。

如果有自己的专利和特长,“卧底”仅仅是为了学销售和管理,就用创新战略。比如,你们是清华大学通信工程专业毕业的,发明了新的手机芯片,就可以与风险投资联系,进行高科技创业。

怎么筹集资金和组建团队?

还是钱和人的问题。

在“卧底”时,我们已经学会了管人和管钱,那么,怎么找钱和找人呢?

对初级创业者来说,资金问题就是有多少钱做多大的事,钱少先小点,做成功了,自己有把握了,亲戚朋友也看到希望了,再去增资扩股、借钱做大。

这就是先做加法,后做乘法。

其实,做大很简单,关键是前几年要活下来。

创业起步阶段,活下来比做大的理想更重要。活下来了,说明你的盈利模式是对的,说明你管人、管钱有一套,这时再融资、再做加盟的盟主就是做乘法了。

如果项目好,你可以与YBC这样的创业资助组织建立联系,他们很乐意帮助年轻人创业。

中级创业者通常都有一笔资金,也会用完善的商业计划书筹集资金。

高级创业者可利用的资源更多,蒙牛创业时,设立金牛、银牛两个控股公司,金牛是自己团队的集资,银牛就是供应商、销售商的支持。

对于团队,开始最好不要合伙。不是说合伙不好,而是合伙的人通常是朋友,一起做生意后就容易变得不好相处了。

在中国人的概念里,朋友是以义气为纽带的平等关系,生意是以盈利为目标的利益关系。在做生意的时候,很多决策不能意气用事,更不能“义气用事”。这时,是照顾利益还是先讲朋友义气,很难取舍,也影响了决策效率。因此,在高风险的创业起步阶段,决策与股份还是越单纯越好,这样,存活率反而高。

如果你的能力、性格有巨大的缺陷,不能独立创业或需要有人互补,还是先做点小生意,等掌握了生意的要点再找合伙人为好。这样,生意的控制权始终在创业者本人手里,而不是分散到一群朋友或合伙人手里。

如果你参与以别人为主的创业项目,不管他是不是朋友,虽然表面上你是合伙人,但是那已经不叫创业了,叫投资兼打工。

中级创业、高级创业组建团队的原理,与初级创业相似。

对于财务、技术、人力资源、行政等管理,可以专门授权职业人士,但是对于股份结构、经营模式,还是有绝对的话语权为好。《货殖列传》记载了发财的三个办法——“小而用勤,中而用智,大而以时”。初级创业者,小而用勤,以自己的专长与勤奋创业;中高级白领、金领更应该“中而用智,大而以时”,把握时代的机会。

中高级创业者要注意什么呢?

第一步,修炼境界——修道。

第二步,积累阅历——究理。

第三步,训练本领——习术。

如何走好这三步?在下面的篇幅中,针对这些问题会做系统的论述。▶▶实训篇簈丝如何白手起家“偷师”学创业本篇导读【引子】微信创业靠谱吗?

经常有创业爱好者这样问,还好,余老师和微信高层是好朋友,也参与过微信商业模式的设计。回答这个问题前,先给朋友们泼冷水。

有人敏感地注意到,人们每天都在看微信,但是每周不一定上一次淘宝。还有数据表明,自从有了微信,手机上90%的其他APP就很少打开过了。

那么,微信创业靠谱吗?我们从企业微信、个人微信两个方面看看。

对企业来说,由于微信公共平台无法像微博那样成为面向大众、可以发布信息的自媒体(微信加粉丝、扫二维码太费劲了),又无法像淘宝那样成为交易平台(淘宝苦心经营多年,品牌、结算、物流、信用评级模式很成熟了)。而且腾讯经常关闭一些它认为有价值的功能,这些正好是企业好不容易通过摸索、刚刚得心应手的功能。企业根本无法脱离腾讯的控制,而独立地把微信作为事关自己生死存亡的生意模式。

对个人来说,微信是一个社交工具、亲情平台。微信朋友圈里面都是我们最亲近、最信任、可以讲悄悄话的人,你如果在上面吆喝卖东西,人们很快就把你拉黑了。个人微信创业和卖保险一样,最后,大家连朋友都没得做了。

我们还是老老实实地跟吴老师、余老师,在每天的日常工作中,踏踏实实地练习如何“偷师”当老板吧。【本篇纵览】“偷师”,让自己具备当老板的能力——秘不示人的老

板“三艺”训练法。

思考力:3分钟看破别人发财秘密的能力。

决策力:5分钟做出正确决策的能力与魄力。

指挥力:调动任何级别的人一起为目标奋斗的能力。

千万不要“学”功夫,要随时随地“练”功夫——“偷师”当老板的自我实景训练法“纸上得来终觉浅,绝知老板要躬行。”人的一切能力,绝不是从书本上“学”来的,是在实践中“练”出来的。知识要反复运用、训练,经过从初级到中级再到高级的阅历积累,使之成为娴熟的技能、能力,你才能成为一个有“本事”的人,甚至是大师(每个成功的大老板都是当之无愧的经营大师)。

比如,你学完“怎么开汽车”,你考了100分,没有训练你还是不会开汽车;你学完“怎么弹钢琴”,你考了100分,没有训练你还是不会弹钢琴。当老板也一样,没有人会真的教我们怎么做老板,更没有人训练我们如何做老板。

吴老师和余老师首创了“自我实景训练法”,就是不管你有多么丰富的知识、多么好的口才,这些东西都放一边,就像游泳训练一样,你是博士也好,医生也好……教练讲解完注意事项和动作要领后一脚把你踹下水,你要在水里而不是在岸上掌握蛙泳、仰泳、自由泳的技能。第二章 “卧底”、“偷师”教案一:思考力——迅速“发现”发大财机会的能力训练本章概览

所有的老板,无论大小,都有区别于常人的洞察力。

这种洞察力,最大的作用就是教会我们思考:怎么发财,怎么发大财。【分析】三种常见的发财模式。

除了做梦,常见的发财模式有三种。一是继承遗产或天降横财;二是利用垄断性、不对称资源获得超额利润;三是观察思考,发现商机,发挥经营能力,使之实现。

怎么发大财?问自己三个问题:你有继承遗产的机会吗?你家里有做大官的、做银行行长的亲戚吗?你具备白手起家做老板的经营能力了吗?

模式一:继承遗产。

由于80%的财富掌握在20%的人手里,绝大多数的人并没有继承巨额财产的机会,能够通过“模式一”发财的人并不多。

模式二:垄断行业、产业。

通过“模式二”发财的,在各国富豪榜上都有相当的比例。

有志于靠自己白手起家当老板的朋友,一定不要走火入魔。

模式三:白手起家,天道酬勤,不捞“偏门”!

所以,通过观察、思考发现商机,发挥经营能力,使之实现,这才是我们要走的路。

要刻苦训练自己的观察能力、经营能力,通过实实在在的训练,让自己掌握经营技巧,成为经营大师、经营之神!【训练】在实战训练前,先做一个简单的预备训练。

训练科目:针对发财模式一、模式二,进行自我判断、对号入座式的分析。

训练目的:明确自己的社会角色。

训练意义:打消不劳而获、天上掉馅饼、飞上枝头变凤凰的念头。

场景设置:一桌、一椅、一纸、一笔。

适用对象:所有年龄段有志向做老板的人。

训练内容:列出你家有钱的亲戚朋友的名单;列出你家有权的亲戚朋友的名单;列出可能成为你的朋友,有权有钱,愿意帮你的人的名单。

训练步骤:分析自己继承巨额遗产的可能性,如果概率为0就死心吧……

结论:从今天起,我要白手起家,天道酬勤,不捞“偏门”。

下面就是吴老师和余老师首创的白手起家创业、就业“三艺”实战训练法:从初级、中级到高级的三种能力之阶梯训练法。第一节 初级“偷师”训练:单店“卧底”法

训练科目:思考力初级训练:单店“卧底”法。

训练目的:通过单店经营的实地训练,提高发财的初级思考力。

训练意义:很多人出去打工,往往计较待遇、福利而没有注意到现在自己处于学本事的阶段,没有抓住日常经营中的机会去观察、思考老板做生意的技巧,学习、掌握老板发财的秘密。

场景设置:以卖服装为例,到服装店打工。

训练内容:观察老板怎么进货、补货;观察老板怎么陈列、布置店堂;观察老板怎么抓住顾客心理,推销产品,促成交易。

适用对象:18~25岁,有志向做老板的人。

训练时间:3~6个月。

训练步骤:

记录每个月老板进货的时间、品种。

教练提示:开店是很多年轻人创业的第一步,开店要卖货,怎么进货、补货是关键的环节。很多人去店里打工,几年后发现,钱没有挣到,本事也没学到。在店里要学的第一项本事就是观察老板什么时候进货、进什么货、什么价格进的货,你要积极地帮老板装卸货物,然后把这些记下来。

从第二个月开始,假设你自己是老板,这个月会进什么货、补什么货,然后看看老板实际进什么货,和你的设想有什么区别。慢慢地你会发现,自己开始总是判断失误,后来思路和老板相似。当你认为你想到的老板没有想到时,你可以把你的想法委婉地推荐给老板,如果他同意并采用了,说明你已经有老板思维了。

观察老板怎么摆放、陈列。

教练提示:店堂的面积有限,新货摆哪、旧货摆哪、打折处理的货摆哪都有讲究,而这些,老板是心中有数的,你要默默记住,并且通过几天的实际销量印证,看老板的摆放是否正确。

老板并不是经常在店里,这时你的工作有了一定的自由度。当你大致了解货物摆放的诀窍后,你可以发挥自己的思考力和想象力。如果那天是周末,你估计学生可能比较多,你就把打折的货摆到显眼的位置;如果那几天是附近的单位发工资的日子,你就把新货摆到突出的位置。看看自己调整后的结果,如果成功了,就把这个好消息和老板分享,让他更加器重你;如果不成功,要好好总结经验、教训。

观察老板怎么抓住顾客心理,推销产品,促成交易。

教练提示:任何老板首先是推销高手,一个厉害的老板,从顾客进店开始,和顾客闲聊几句,看顾客在货架前走动的路线,在某个货架前停留的时间,就大致可以判断出顾客喜欢什么、愿意买什么。然后有针对性地推销,而不是一上来就问别人要买什么,让别人不自在。

每个老板都有自己的个性与绝招。闲的时候,去隔壁店里逛一逛,看看其他店的老板有什么推销、成交的绝招。你要假装成顾客,在店里走来走去。你把学来的绝招,根据自己的总结加以改造,用在自己店里看看效果。如果成功了,把你的心得与老板分享。

扩展训练:多种经营类别的思考力训练。

根据在服装店的经验,我们同样可以看看面包店、花店、药店、书店、零配件店、建材店……看看别人是怎么发财的。千万要注意,如果自己想开店做老板,就不要去环境太好,但是待遇一般的地方打工,如星级酒店、豪华百货大楼、高档娱乐休闲场所等,这样你会因为舒适的环境越来越没有上进心,久而久之,就没有动力了。

一个精于思考、勤于思考,并且经常提出有益建议的店员,任何老板都是欢迎的,老板是你做生意的第一个恩师,尽管他没有亲自教你什么,但是他提供了阅历、生意经验,你一定要有感恩之心。第二节 中级“偷师”训练:跨岗位“卧底”法

训练科目:思考力中级训练——跨岗位“卧底”法。

训练目的:通过熟悉经营活动上下游网络的实地训练,提高怎么发财的中级思考力。

训练意义:帮助其他岗位的同事完成任务,从而观察、思考老板做生意,建设上游供应商、下游分销商网络的技巧,掌握老板发财的秘密。

很多学有所长的朋友,特别是大学生,并不适合从开店开始做老板。其实,本单位、本岗位、与本岗位相关的岗位都是学习做老板的好机会。中等规模的生意一定有上游的供应商和下游的分销商,如何建立、管理、优化这些网络是生意的关键。

场景设置:以卖组装计算机为例,到一家中型组装计算机销售公司打工。

训练内容:观察老板如何建立上游采购网络;观察老板如何建立下游分销网络;观察老板如何通过经营、管理、优化网络,建立省、市级区域的生意王国。

适用对象:18~30岁,有志向做老板的人。

训练时间:1~3年,没有1~3年的中级训练,肯定做不了中等规模的生意的老板。

训练步骤:

热心帮助采购部门卸货、入库。

教练提示:开一家自己的公司,哪怕小一点,也是很多年轻人创业的第一梦想。但是公司虽小,五脏俱全,首要的就是建立上游采购渠道网络。采购网络不是一份名单那么简单,有很多丰富的内涵。

以一家计算机组装公司为例,主要的配件有几大项,每种配件有好几个供应商。这些供应商的供货价格、结算条件、退换货服务都不同,老板不可能教你。这时,在完成本岗位工作后,要主动帮助采购部门卸货、入库。

采购部老大一高兴,就跟你聊起某某供应商的个性、某某产品的验货窍门,某种不给对方货款又可以让对方愿意主动发货的谈判技巧等,你都要记住,写在笔记本上。

在帮助采购入库时,你要注意每个配件的合理库存量,存放的堆码方法,纸箱上的厂家地址、联系电话等。通过长期的积累与思考,你认为哪些配件的库存不合理、哪些配件价格可能有变动,看看老板是如何调整的,如果老板做的和自己想的不一样,看看区别在哪里?如果你的看法比老板的准确,就及时把你的意见反馈给他。

热心帮助销售部门装车、送货。

教练提示:一家中型公司,很多生意都是取得某配件厂家的区域代理权后,继续把配件分销到下一级市场实现利润的,一张纸上的销售网络图对你的价值并不大,熟悉下游客户的最好办法就是帮销售部门装车、送货。

装车时,你可以和对方公司来提货的人员成为朋友,因为你的热心帮助,对方很自然也容易和你聊他的公司、他所在的市场的情况,下次你帮忙送货上门时,你们已经是老朋友了。你把对方的司机、车牌号,每次要货的品种、数量,单据上写的价格等一一记下,等他下次来时,看看有什么变化;你先记录几个关系较好的客户,慢慢推测他们下一次进货的时间、要货的数量,看看老板是如何提醒对方进货的、如何让对方多进货等。再看看自己从什么时候开始,比老板预测得更准确,自己的办法比老板的办法更符合对方的需求,用适当的方式把你的想法和老板分享。

积极提出调整网络、调整交易条件的建议。

教练提示:当你所在的公司业务蒸蒸日上,你看看老板是如何要求配件供应商提供更优惠的价格、退换货条件的。你再看看他是如何培养下游大户,到了一定程度,又开发、利用更多的分销商瓦解大的下游经销商以避免他垄断下级区域市场的。如果老板没有意识到这些,你可以建议老板做一些调整,为公司争取更好的交易条件。

扩展训练:去多个中型公司“偷师”的中级思考力训练。

根据在计算机组装公司的经验,我们同样可以去广告、装修、食品批发、药材、建材批发、摩托车、电单车批发、化妆品销售等公司学习上游采购、下游分销等网络的建立、管理、优化的本事,思考生意成败的关键,让自己达到做老板的中级思考能力水平。

千万注意,如果自己想开公司做老板,就不要去品牌太好、业务很成熟的大型公司打工,如跨国公司分部,销售额几亿元的大型企业。你会认为那些生意根本不是自己的财力、能力和人脉能发展起来的,于是,混个职位待着,越来越没有上进心,久而久之,就没有创业动力了。

教练提示:一个没有上下游网络的公司,如会计、审计、律师事务所,是没有太大的创业意义的,即使是广告设计、营销策划之类的公司,也很难满足上下游网络财富壮大的条件。那样的公司,只适合有一定思考力,但是没有决策力、缺乏指挥力,考了很多证书,有点社会关系的人。第三节 高级“偷师”训练:项目承包“卧底”法

训练科目:思考力高级训练——项目承包“卧底”法。

训练目的:通过独自承包或参与承包一个全新的项目的实地训练,提高怎么发财的高级思考力。

训练意义:一个全新的项目对任何企业、任何老板来说,都是一门全新的生意。如果你在单位已经是业务骨干,或者已经是金领,对你来说,再干下去只不过是每年接受同样的略有增长的任务,领到略有增加的薪水而已。这时,你一定要想方设法争取机会参与或独立承包一个全新的项目,通过这个项目观察、思考老板做生意的技巧。这是学习、掌握老板发财的思考力的最佳时机。

场景设置:以承包新的涂料厂为例,到新建的涂料厂当一把手。

训练内容:思考怎么筹建新厂;思考怎么让企业正常生产;思考怎么建立销售渠道;思考怎么熟练驾驭产、供、销,管控人、财、物。

适用对象:18~40岁,有志向做老板的人。

训练时间:3~5年,没有3~5年的高级训练,肯定做不了大老板。

训练步骤:

毛遂自荐,独立担负项目筹建任务。

教练提示:这是积累做大老板经验的宝贵机会。作为老板信任的人,你一定要好好珍惜这次机会,把所有事情当作自己的事情来做。

筹建其实很简单,一般分为三部分:土建、机械、人力资源。你根据这三个子项目分工下去:懂建筑的人管土建和装修,懂机械的人管设备选型和安装,找个听话的人负责招聘和培训等杂事。自己管什么呢?管合同的审定和付款。你一边要思考老板为什么在这个时候要做这个项目,一边要和形形色色的人打交道,最后,想想要是今后自己做老板,是一开始就筹建一个新厂好呢,还是先委托加工、打开销路,有一定的销量了再租场地生产,等有一定积累了再投资建新厂?边干边思考哪种方案投资小、风险小、见效快,等等。

毛遂自荐,独立运作项目的正常生产。

教练提示:筹建结束意味着另一场硬仗的开始。设备的调试、原材料的到位、人员的培训上岗、一系列规章制度的建立等,都会考验你的管人、管事的能力,还要应付资金不足、拖欠工程款、赊销原料款等。

毛遂自荐,独立运作项目销售渠道。

教练提示:通过筹建新项目,你会发现,做一个项目要有三倍的钱。比如,建一个厂需要100万元、组织生产需要流动资金100万元、建立销售渠道还要投入100万元。这时,你才发现老板筹建时根本没有这么多钱。你不得不佩服他惊人的资源整合能力,也明白了越是大老板越敢欠钱,知道了什么是艺高人胆大。

建立销售渠道是最重要的工作,甚至在筹建的时候就要同时启动。首先,你要懂销售,这样,一切问题就能迎刃而解,销售也会非常顺利。你不懂销售也没有关系,你找一个在这个行业摸爬滚打多年的“头目”,然后把组建队伍、开发经销商的大事委托给他,再和他促膝谈心,一起寻求共同的理想与追求,努力从一开始就避免“开始为利而聚,将来因利而散”的悲剧。

毛遂自荐,独立运作项目,熟练驾驭产、供、销,管控人、财、物。

教练提示:通过一段时间的运营,你多年积累的做事、做人、管事、管人的阅历开始发挥作用;你现在要做的是踏踏实实地运作一年,再运作一年,以前做学徒三年出师是有道理的。这时,你要思考的是如果独立创业,资金从哪里来?市场选择在哪?找哪些人?这些问题的答案,过了三五年也不一定能有满意的结果。

扩展训练:毛遂自荐,多种形式项目承包的高级思考力训练。

我们发现,生产型企业最能锻炼企业家,其他类型的公司也可以通过承包实现思考力的高级训练。比如,你可以负责化妆品销售的一个长期亏损的部门,你可以承包某条线路广告牌的销售,你可以承包某个型号机器的推广等。

教练提示:一个30岁左右的人一定要成为业务骨干,只要成了业务骨干,就一定有承包项目的机会。因为老板不但希望自己手下有“职业”经理人,更希望有独当一面的“事业”经理人。

当你具备了“事业”经理人的素质,你就具备了独自创业的能力。这时,也许你现在的老板就是你的第一个投资者,在你的事业中注入他的股份。对他来说,以一种另类的方式挽留了一个事业人才,同时也少了一个竞争者;对你来说,获得了机会又获得了帮助。你一定要鞭策自己不要懈怠,不要计较一时的工资、福利、职位的得失,要努力成为老板一生的事业伙伴。记住,是金子早晚会发光的。

创业提示:怎么创业最容易成功?

以前说过,95%的新办企业在五年内会倒闭,只有5%的新办企业能活下来。

幸福的家庭都是一样的,不幸的家庭各有各的不幸。没有倒闭的企业,老板一定是经过做事、做人、管事、管人的阅历磨炼,经过从初级到高级自我训练的人。那种“先办公司,后找业务”的企业一定是失败的!能成功的都是“先有业务,组织资源,稳健起步,小步快跑,积蓄能量,然后抓住机会跨一大步”的科学创业的公司。第三章 “卧底”、“偷师”教案二:决策力——迅速“抓住”发大财机会的能力训练本章概览

思考力,让我们发现了发大财的机会。

如何“抓住”它呢?

我们需要决策力,当机立断,果断出击。

在开始训练前,我们谈古论今一番,以便让大家加深理解。【引子】孔明没有大智慧。

孔明的一生,对我们提高决策力、学习当老板有很多具体的启发。

首先,我们从中得出一个对我们做老板、做企业家有帮助的“大道理”:如果不把人民的利益放在首位,不遵循“义在利先”的商业道德,那么,思考力再强也是小聪明,决策力才是大智慧。【分析】秀才造反,十年不成——反向打造决策力的训练方法。

很多人能说、能写,这是他们知识丰富、思考力强的表现。很多人,做秘书、做策划、做咨询思路清晰,分析问题鞭辟入里。但是,过了30岁基本碌碌无为,这是为什么呢?

我们发现,每当面临书本上没有过先例的事情时,哪怕是买一个家电、换一辆车、给子女选一个学校等,他们也会瞻前顾后、举棋不定。

这些人有一个共同的、致命的缺点——优柔寡断!所谓的断,就是判断、决断、决策的意思。

秀才造反、十年不成,说的就是没有决策力。

和思考力一样,决策力也是可以训练的。【训练】向左走,向右走,当机立断,果断出击——反向打造决策力的训练方法。第一节 决策力初级训练:“果断习惯”养成法

训练科目:决策力初级训练——“果断习惯”养成法。

训练目的:通过日常生活的决策训练,养成“当机立断,果断出击”的初级决策力。

训练意义:向左走?向右走?这是随时随地在发生的事情,这就是做选择。选择有两种:一种是封闭的,一种是开放的。

封闭的:左或右,一旦选择,不能后悔。

开放的:有多种选择,选完后还有多种手段。这是一个决策矩阵,需要举一反三、对比分析、权衡利弊,选错了还可以调整完善。

场景设置:以从起床到上班为例,家庭、途中、办公室、餐馆。

训练内容:5秒决定穿什么衣服;10秒决定上班路线;3分钟决定今天要做的三件大事;5分钟完成点菜。

适用对象:18~40岁,有志向做老板的人。

训练时间:1~2个月,用1~2个月的时间克服自己优柔寡断的毛病,养成当机立断的习惯。

训练步骤:

拉开衣柜,从1数到5,迅速拿好今天要穿的衣服。

教练提示:迅速决策是做大老板的重要条件。决策不是高深莫测的,需要通过“无意识、下意识、潜意识”的组合训练,让自己具备迅速进入决策状态的能力就是一个行之有效的办法。为了达到这个目的,你必须对衣柜做出“基础管理”的调整。

把衣服分成三类,内衣、中衣、外衣;有了这个基础,至于颜色、款式怎么搭配,和当天的天气、是否有重要的活动有关。你一定要逼迫自己一眼扫过去,从1数到5,必须做出决定,而且一旦伸手拿下那件衣服,就绝不再放回去。

从1数到10,决定乘哪路车上班。

教练提示:迅速决策之所以那么难是因为信息不对称,就拿乘公交车上班这件事来说:

A路车速度快,但是班次少,半小时才来一趟;B路车班次多,基本上5分钟一趟,但是途中要绕一条街,会多等一个红灯;C路车班次合适,不绕路,但是座位少,很拥挤。你该怎么办?

因为你没有全球监测系统,你不知道等一下会有哪路车来,也不知道前面的路口红灯会等多久,这时,就要从1数到10,迅速决定上哪路车。

思考3分钟,决定今天要做的三件“大事”。

教练提示:我们有很多的计划,月度计划、周计划,如果没有当天的日计划,这些都是空洞的纸上计划。很多人很迷信做月计划,结果到了月末最后三天才发现,好多事还没有做呢。

从物理意义上说,不存在昨天,也不存在明天,昨天已经过去,明天还没到来。今天该做什么是最重要的,做月计划、周计划只不过是大致控制进度罢了,真正把事情做好、做到实处、落实并且完成,还要靠“当日事,当日毕”的日计划。

很多人上班半个小时了还没有想清楚今天要做什么。你要训练当老板的决策力,就要在3分钟之内,把最紧急、最重要的3件事想出来,一定不要超过3件事,如果超过了,说明你的工作早就处在疲于应付的危机中。

朋友聚会,主动点菜,5分钟结束。

教练提示:很多人不喜欢点菜,因为觉得很麻烦,又怕众口难调。其实,这是一个很好的决策力训练机会,因为朋友聚会,不是公务接待,你可以自由发挥。

比如,估计要花多少钱,这是预算;你看看有几个人,大致要点几个菜,这是计划;你大致问一下有什么忌口,这是市场调研;你问服务员有什么好菜、特色菜、招牌菜推荐,哪些菜可以打折、送酒水,这是商务谈判。第二节 决策力中级训练:挫折感“抗药性”养成法

训练科目:决策力中级训练——挫折感“抗药性”养成法。

训练目的:通过两三个独特的决策训练,养成挫折感“抗药性”的中级决策力。

训练意义:做决策就必然有失误。打工的时候失误了,可以跳槽;做老板的时候,如果出现严重的失误就损失惨重了。

人生不如意事十有八九,也就是说,挫折是随时随地有的,如何让自己在没有当老板的时候,提前感受那种“特定”的挫折感呢?

当老板要训练的“特定”挫折感有:一是没钱的感觉,二是欠钱的感觉。

场景设置:以日常生活开支计划、日常借贷为例。

训练内容:身上不要带超过50元的现金;向三个朋友轮流借钱,循环还钱;买一个三年付清的分期付款的大件物品。

适用对象:18~40岁,有志向做老板的人。

训练时间:1~6个月,用1~6个月的时间,让自己具备决策失误的承受力。

训练步骤:

出门时,身上带现金不超过50元。

教练提示:月光族最开心的日子就是发薪水的那天,如果你有心做老板,在那天一定要狠心地把自己身上的现金拿出来。因为钱一多,你就不知道是怎么花出去的,结果买了一大堆并不实用也不着急用的东西,每次都会后悔,下个月还是照旧。当自己身上只有不到50元的时候,你顿时“务实”起来。

再大的企业,账上的现金也不多,如果是初次创业,账上没有钱的时候、只出不进的时候更多,所以你的决策会务实得多。很多刚创业的朋友因为没有这样的体会,注册资金一到位就“大手大脚”,两三个月过去了,业务并不像原先预计的那样风生水起,但钱花出去了,接下来还要付房租、水电费、员工薪水等。

所以,要在日常生活中经常训练自己,多体会没钱的感觉。

向一个好朋友借1000元,下周向另一个好朋友借1000元还给第一个好朋友,下下周……

教练提示:学商业的朋友都知道,人们的交易行为已经不是“以货易货”的原始方式,当代社会所有的业务,都是在信用的条件下完成的。

信用的意思就是保证偿还的借贷,具体在交易行为中,可以先款后货,也可以先货后款,也可以款到发货,也可以像淘宝网一样——第三方支付,这就为以小搏大的冒险行为提供了“杠杆”及时间与空间。比如,大年初一,烟花爆竹很好卖,我只有10万元现金,我又想进100万元的货,于是就向厂家多赊了90万元的货,这就是借贷。如果厂家认为我信用好,赊货三天后收钱,我运气好卖完了,卖了150万元,我还清90万元,除去自己的本钱10万元,我赚了50万元;如果只卖出80万元,厂家又不愿意退货,我将80万元全部付给厂家,还欠厂家10万元,自己亏了10万元;挨到正月十五把尾货卖掉,卖20万元就够本了,剩下的就是纯赚;卖不完,等到清明节、端午节再卖掉,就更是纯赚了。

这时,从大年初四到正月十五,你是一个负债的人,自己亏了10万元,还欠别人10万元,那种滋味,没有做老板的人是永远体会不到的。当然,烟花爆竹都是专卖,我们举这个例子,是要大家体会挫折感。

如何在平常训练这种“欠钱”的挫折感呢?向朋友循环借钱。

向普通朋友甲借1000元,答应一周后还,体会欠钱七天的感觉;向普通朋友乙借1000元,用这笔借来的钱,在第七天还给甲;向普通朋友丙借1000元,拖到第十天还给乙,体会拖欠不还的感觉。

你要知道,绝大多数的老板,都是生活在“花不完的钱,还不完的债”的状态中的。每个老板,不能容忍自己有很多钱在银行里闲着,他必定要投资,投资肯定不是全部用自己的钱。那么,向银行借、欠供应商的钱、提前要经销商打款就是常用的手段。

欠钱,不是都能如期还钱的。

这种欠钱的游戏不能做太久,一两个月,让自己切身体会一下就行了。

买一个三年付清的、分期付款的大宗物件。

教练提示:买房子三年付款压力太大,车子又很难马上买到合适的,买什么呢?好好想想,把定期还钱的挫折感慢慢变为平常心。第三节 决策力高级训练:风险“锁定”训练法

训练科目:决策力高级训练——风险“锁定”训练法。

训练目的:通过两三个独特的决策训练,养成“锁定”风险的高级决策力。

训练意义:做决策必然有风险。

正确的决策容易做,但是风险很难控制。当出现未知的变化,出现不“友好”的变动时,决策的风险就会显现出来。如果等风险显现出来才去控制,多半会变成危机。高级决策是一个SWOT矩阵。

把优势、劣势、风险、机会全部列出来,然后一一予以锁定,这是学院派和咨询公司的拿手好戏,也是大企业做报告常用的八股套路。

如何让自己在还没有当老板的时候,提前训练这种“锁定风险”的高级决策力呢?平时多流汗,战时少流血,我们还是先来做一些简单但是有用的训练。

场景设置:以日常“避险”、日常投资为例。

训练内容:在生活、工作的区域挑六七个不起眼的地方放一些现金;向三个熟悉的做生意的朋友,轮流放贷1万元左右;选一只比较活跃的股票做短线。

适用对象:18~40岁,有志向做老板的人。

训练时间:1~6个月,用1~6个月的时间,让自己具备“锁定”决策风险的高级决策力。

训练步骤:

在上衣口袋、公文包、车内、办公桌、运动背包、书架等放一些零钱(不到100元)。

教练提示:这是一个与挫折感相反的训练。俗话说:“天有不测之风云。”1分钱也会难倒英雄汉,我们可以从中体验古老的生存及创业避险智慧。以前的老板做生意,有两个规矩:一是无论生意多好,发多大的财,每个月都抽出一份“活命钱”,保存在一个隐秘的地方,以备兵荒马乱或生意破产时用。二是无论生意周转多么困难,绝不动用养家糊口的钱或变卖家产。

风险控制其实是一种生存智慧,没有大智慧的商人,会败得很惨。我们在各处放点小钱,你会发现,当某天手头紧了,从一个不起眼的地方翻到这些小钱,会让你有种绝处逢生、峰回路转的感觉。思考一下,如何把这种感觉用到投资、创业决策上。

现在,我们训练把钱放贷给普通朋友。

教练提示:如果你有10万元,你不妨拿出1~2万元做这样的“风险”投资。在周围找几个做生意的朋友,议论最近有什么“项目”,如果合适,你就看准一个老实点的朋友,借给他1~2万元,约定担保、抵押条件,及什么时候分红,或还本付息、利息多少,但你一定要有逾期不还或生意亏本的准备。

注意:只要是借钱给别人做生意,一定要像银行一样锁定风险!两个条件必须满足一个:或抵押,或担保。不要被借钱的人的花言巧语迷惑,无论是谁,都要写借条。如果他是借钱做生意的,一定要有抵押或担保。

从你的储蓄中拿出30%,选一两只熟悉的股票炒短线。

教练提示:这是一个与投资基金经理培训一样的风险锁定训练。

我们前面讲了风险的额度控制与锁定,我们再来说说“比例”锁定法。

选一只比较熟悉的股票,从基本面看,从行业到前景都不错,也比较活跃,价格在10元以下来回波动最好。该股连续跌3天,跌幅达5%以上,吃进;该股连续涨3天,涨幅达5%以上,抛售。

没有比股票市场更能直接、直观、直率地表现对决策的回馈了。在一段时间内,进行涨跌5%的波段操作是很多基金的操盘手的基本模式,当然,大盘有巨大波动,应该及早离场,持币观望。

一项长期投资的风险控制,从额度来看,是对资本安全的风险锁定;从比例来看,是对投资回报率的判断、评估及多种组合投资机会的综合选择。第四章 “卧底”、“偷师”教案三:指挥力——迅速“实现”发大财机会的能力训练本章概览

我们在本书中介绍的“三艺”,是前后相关的。

一个有思考力的人,才能“发现”发大财的机会。

一个有决策力的人,才能“抓住”发大财的机会。

但是,发现了,抓住了,并不等于“实现”了。

那么,迅速“实现”发大财机会的能力又是什么呢?【引子】从佐罗到郭靖大侠。

在电影中,佐罗是西方侠客的代表。他武艺高强,除暴安良,所到之处,受老百姓欢迎,坏人闻风丧胆。

郭靖是一位个性完美、符合一切东方审美观、价值观的豪侠。他忠厚老实,为人正派,功力深厚,侠义为江湖所称道。

但是,这两位大侠有截然不同的故事结局。

佐罗,是在群众的注目中,踏歌而行,一骑绝尘,消失在地平线。

郭靖,摇身一变,成为抗击蒙古大军的领袖,坐镇军帐中,完成了从草莽豪侠到组织指挥者的蜕变。

请关注郭大侠“组织指挥者”这一角色的转变。

这既是金庸对“大侠”与“独行侠”理解的进步,也是对侠客文化的反思,是作者“侠之大者,为国为民”思想升华的文学寄托。【分析】从华尔街到中关村。

在经济界,最著名的“侠客”就是类似贺岁电影《非诚勿扰》中范伟这样的“风险投资家”。从华尔街到中关村,到处晃动着他们的身影。

他们有敏锐的头脑,说明思考力一流;他们有一掷万金的魄力,说明有决策力。但是他们始终要把钱投资在别人的事业里。

这些说明当大老板还需要有另一种重要的能力。这种能力就是驾驭一个组织,以共同实现奋斗目标的能力——指挥力!

同样,指挥力也是可以训练的,也存在从初级到高级的阶梯。【训练】横刀立马,号令三军——面对面指挥力的训练方法。

一个领导者与管理者,在气质上一定有很大差别。

管理者,文质彬彬,喜欢用制度、体制、机制等字眼,说话用商量的口吻。领导者,不怒自威,喜欢说:“这事就交给你办了!”

有人从生下来似乎就是“孩子王”,有人一辈子都是“辅佐之臣”,气质似乎是天生的,习惯也是多年养成的,指挥力能从后天获得吗?

邓小平同志发起百色起义后,在党内一直做政治工作,直到十一届三中全会,才成为党的第二代领导核心,真正地指挥全国人民开始伟大的改革开放。我们从邓小平同志“文革”后复出,设计、指挥改革开放的光辉历程能看出,他的指挥能力是“摸着石头过河”,随着改革的深入而提升的。到1992年南方视察时,他老人家的指挥艺术已经达到登峰造极的地步了。

可见,指挥力是可以通过后天训练获得的,我们下面就开始训练指挥力。第一节 指挥力初级训练:“坚定气质”训练法

训练科目:指挥力初级训练——指挥力“坚定气质”训练法。

训练目的:通过两三个独特的指挥力训练,具备指挥力的“坚定气质”。

训练意义:指挥,就是让别人干活。

场景设置:以日常“讲话”、面部表情为例。

训练内容:改变讲话的音量,改变讲话的语气,改变面部表情。

适用对象:18~40岁,有志向做老板的人。

训练时间:1~6个月,用1~6个月的时间,让自己具备指挥家的“坚定气质”。

训练步骤:

改变讲话的音量。

教练提示:这是指挥力的基础训练,指挥家并非讲话音量越大越好。讲话要清晰、有穿透力,在场的所有人都能听清楚,如果让播音专业的老师指导一下就更好了。

改变讲话的语气。

教练提示:这是一个重要训练,除了工作和交际需要,平常尽量少用商量的语气、少用汇报的语气。尽管自己讲的话不是命令,但是要让人听起来干脆利落,神态坚定,态度坚决,让人相信你说的没错。

改变面部表情。

教练提示:这是指挥力的造型训练,包括眼神、面部肌肉、嘴部动作三个部分:眼神要坚定;面部肌肉不能太随意,也不能故作凶神恶煞让人敬而远之;嘴部动作的幅度要配合语气,显示出坚决的、有力的形象。第二节 指挥力中级训练:“带使命感的行为特质”训练法

训练科目:指挥力中级训练——“带使命感的行为特质”训练法。

训练目的:通过两三个独特的指挥力训练,具备指挥力“带使命

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