九型人格使用手册2(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：孙越

出版社：鹭江出版社

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九型人格使用手册2试读：

每个人的生命花园里都有一座宝藏

在每个人的生命花园里都有一座巨大的宝藏，它们是上天精心打造的，藏着实现完美人生需要的所有原材料。有的人已经开启了这座宝藏，他们的人生也因此魅力四射；有的人拥有宝藏却不自知，他们茫然四顾，脸上永远带着疲惫和焦虑，因此他们需要一张获得宝藏的地图。

很幸运，我找到了这样的一张地图——九型人格。借助九型人格这张地图，我曾经帮助许多人，包括我自己，找到了宝藏。看着别人凄惶无助的脸逐渐变得坚定自信是人生中很美好的事情，我的职业使我有幸能够经常获得这种喜悦。“老师，如果早点获得这种工具，我的人生肯定比现在精彩十倍！”一天，一个学员诚恳地对我说。是啊，这样好的工具应该发挥它最大的功效，这就是我写本书的初衷。

九型人格是远古时代口耳相传的智慧，也是一门实践学问。它把人的性格分为9类，对应9个号码，不同类型的人在不同的状况下会产生不同的行为。它对人们在自我认知、社会交往，甚至情感生活上面有着诸多的助益。因此，它备受美国斯坦福等国际著名大学MBA学员的推崇，并成为现今最热门的课程之一，近十几年来已风行欧美学术界及工商界，全球500强企业的管理阶层均有专人研习九型性格，并以此培训员工、建立团队和提高执行力。

九型人格很高深，它把芸芸众生以9类性格囊括之，何等博大精妙！九型人格又很通俗实用，它深入问题的核心，帮助我们了解自己及他人的个性、倾向和偏好，让我们明白行为背后的原始动机及需要，让我们清楚最真实的智能源头。只有找到了自己的号码，你才会深刻了解自己的性格，从而扬长避短；只有找到了对方的号码，你才能事先得知对方在特定情势下的反应和行为。

9种类型的人在本质上都是非常善良和可爱的。了解了这一点，我们与人相处就会自然生出一份慈悲与包容，同时对自己也会有更客观的了解，从而让心态更具积极性和建设性，使自己活出生命的真正意义，使自己的人生获得祥和、幸福，这就是九型人格的魅力所在，也是本书的宗旨所在。

在本书中，我从现实生活中的大量案例入手来分析人们的性格类型，让大家可以更直观地了解自己及他人。很多人以为做一套测试题便可以了解自己的性格类型，以为得分最高的那个号码就是自己的性格号码，这绝对是对九型人格的错误认识。判断一个人的性格号码，最基本的出发点是基本恐惧和基本欲望，号码得分的高低只能说明你某个阶段的生存状态。为了说明这一点，我用了大量的篇幅来叙述我为学员辨别其性格号码的详细过程。在此，我对学员们表示感谢，正是因为他们身上这些精彩的故事，才有了本书鲜活与生动的生命力。

认识了自己的性格号码，了解了自己的潜能，明白了自己团队的优与劣，接下来面临的问题就是如何提升，而号码的整合与分解将会给我们答案。

成功离不开优良团队提供的平台，所以我以如何运用九型人格来打造健康团队作为本书的结尾。

九型人格说到底只是一种工具，是引导我们认识自己及他人的工具，是帮助我们释放自己潜能的工具，是帮助我们与他人进行和谐交往的工具。我不敢奢望每位朋友都可以凭借此书找到生命花园里的那座宝藏而获得完美人生，只是真诚地希望朋友们能运用它获得更多幸福。

是为序。第一章你是天使，也是魔鬼

你的心中也有一个幽黑的山洞

在遥远的非洲部落有一个美丽的神话传说。在那里，哪个姑娘的项链越美丽，追求她的男性也会越多，所以姑娘们都以拥有美丽的项链为荣。

部落有一个姑娘叫艾美，她善良、勤劳，也很漂亮，有许多男性追求她。这让村子里其他的姑娘很是嫉妒，于是她们想了一个恶作剧去戏弄艾美。

艾美每天都会去村头的河边洗衣服。有一天，当艾美在洗衣服时，那些嫉妒她的姑娘们对艾美说：“艾美，你知道吗？这河里住着河神呢。如果你跳下去，河神就会送给你世上最美丽的项链。”

艾美当然也很想得到世上最美丽的项链，于是她毫不犹豫就跳下了河。艾美在河里游啊游啊，在河的深处，她发现了一个幽黑的山洞。在山洞的入口处，站着一位长满脓疮、丑陋无比的老婆婆。

老婆婆对艾美说：“可爱的姑娘，你抱抱我吧。”

艾美觉得这个老婆婆好可怜，就毫不犹豫地走上前去紧紧地抱住了她。刹那间，艾美怀里丑陋的老婆婆变成了一位美丽的女神。原来这个老婆婆正是河神变的。为了嘉奖艾美的善良，河神送给艾美一条非常漂亮的项链。这条项链不仅漂亮，还有一种特殊的功能，它能够使佩戴者在恶魔面前隐身。河里住着河神，当然也住着河魔，带着项链的艾美成功地逃过了河魔的眼睛，顺利地回到了岸上。

见艾美戴着漂亮的项链回到岸上，那些嫉妒艾美的姑娘们一下子惊呆了，不等艾美开口，立刻一个个争先恐后地跳下了河。到了河里，她们也发现了那个幽黑的山洞以及山洞口河神变成的丑陋老婆婆。老婆婆也向她们提出了同样的要求，而她们不但拒绝了老婆婆的要求，还恶言相向。

被恶言辱骂的河神恢复了本来面目，生气地对她们说：“我本来已经给你们准备了漂亮的项链，但你们没有资格得到它。”姑娘们因为没有项链，很快就被河魔发现了行踪并被其吞噬，再也没能回到家乡。

抛开这个神话传说中的善恶警示不谈，它其实暗示了我们的内心。在每个人的内心深处其实都有一个幽黑的山洞，而在山洞口都站着一个丑陋的自己。是的，我们每个人都是这样，一半是天使，一半是魔鬼，天使与魔鬼同在。

天使代表积极正面，是人性的光辉；魔鬼代表消极负面，是人性的弱点。如果想认识自己，就要勇于面对自己丑陋的一面。

大部分人都愿意面对自己天使的一面，而不愿意面对自己魔鬼的一面。如果别人夸我们有才华、口才好、有激情，我们就会很高兴。如果别人说我们不负责任、自私，我们就会不高兴，常常辩解道：我不是这样的，你不了解我。《周易·说卦》上说，立天之道曰阴与阳，有白天和黑夜；立地之道曰柔与刚，有山川和河流。人和万事万物是相通的，既有光明的一面，也有黑暗的一面。

当然，也有这种可能，你虽有魔鬼的一面，但它没有表现出来。比如你的家境很好，从小受的教育也很好，工作也很顺利，你从来没有遇到过逆境，没有遇到过低谷，这只是你魔鬼的一面没有表现出来，并不代表它在你身上不存在。就好像医学家说的，所有的人身上都有癌细胞，但这并不代表所有的人都有癌症一样。换句话说，你身上有魔鬼的基因并不代表你就是魔鬼。也许是你的素质、修养很高，你生活的环境很好，你活的境界很高，使魔鬼的基因战胜不了天使的基因，魔鬼的一面自然就表现不出来了。

没关系，人就是因为有不好的一面，却能够活在很高的境界里而变得伟大的。

剥剥自己这颗洋葱头

马斯洛需求层次原理讲到，我们每个人都有五大需求：

怎么实现马斯洛讲的这五大需求呢？我们需要通过自我认识、自我接受、自我肯定、自我呈现，从而达到自我实现的目的。

我们首先要自我认识，认识自己的光明面和黑暗面，然后自我接受，自我接受中最难接受的是自己魔鬼的一面。只有自我接受了，才能自我肯定。只有自我肯定的人才能自信，才有能力面对自己的弱点。大部分的人都不能面对自己的弱点，但任何一个成功的人都是能够面对自己的弱点的。

GE的前CEO杰克·韦尔奇，他退休后在哈佛做演讲。在演讲中，他说道：“我虽然给你们讲课口吃，但我依然自信。”是的，他从小就口吃，但这并没有影响他的成功。他能够接受自己，才会自信，才会获得成功。我们只有真正自信之后才能谈及人生的价值，如果没有自信，没有自我肯定，我们做的许多事都不一定是自己想要做的，而是因为受到别人的影响，或者是为了生理需求、安全需要才做的。

自我认识是实现马斯洛五大需求至关重要的一步。在这里，我们用九型人格这种工具来认识自己和认识他人。

我们每个人都是独特的个体，而每个个体在我看来就像是一颗洋葱头，有着层层包裹中的本我。

每个人出生时就是一个本我，即自然、活生生的自己。然后，我们有了一些人生经历，也因此有了很多的价值观，这些价值观就像电脑软件，在操作和影响着我们。

价值观外面是需求、动机，相当于我们通常所说的欲望。有了怎样的价值观，就会有怎样的欲望，而有了怎样的欲望，就会有怎样的恐惧、担心和思维模式。因此，有动机和需求的存在，我们在考虑问题时就不能忽略它们。

思维外面是情绪。需求得不到满足，我们就会有这样或那样的情绪；有时就算需求得到满足了，我们可能也会有这样或那样的情绪。

情绪外面是行为。我们都是透过价值观、需求、思维模式和情绪而行事的。

所以，我们每个人就好像一颗洋葱头，剥到最后的本我都是差不多的，一样的坦荡和自然。但在一层层的包裹之后，我们又会呈现出千姿百态的面貌。

过去，我们总是通过最表层的行为来判断一个人。现在，我们要剥开自己，寻找最本真的自我；剥开他人，更清楚地认识他们。

九型人格就是剥洋葱头的工具，它是根据一个人行事的最初动机来判断他的性格号码的,这里的最初动机包括基本欲望和基本恐惧。如前所述，一个人有什么样的价值观就会有什么样的动机；有什么样的欲望就会有什么样的恐惧。所以，掌握一个人行事的动机是很重要的，它是我们决策的依据。

九型人格——认识自己的最佳工具

你认识自己吗？有的人会很肯定地说“是”。在培训班上我曾经做过这样的测试，我让学员们将自己手机的外形画出来，包括品牌、样式、各个按键的位置及屏幕形状，等等。结果，90%的学员都不能准确地画出来，有的人甚至连屏幕的样子都记不起来了。手机是我们的贴身用品，它一天陪伴我们24小时，可是我们了解它吗？我们不了解，我们只是拿它当工具。这就是人的惰性，习惯于熟视无睹。我们不只把手机当做工具；我们把自己也当做工具，当做吃饭的工具、与人交往的工具、穿衣的工具……当我们把什么东西都看成工具的时候，我们就不会用心去对待它，对它的认识自然也是肤浅的。

在希腊达尔斐神庙的门楣上有这样一句话：认识你自己。这是一个不变的真理。我们想要驾驭自己，从容地发挥自己，游刃有余地做自己，那就要先认识自己。“做最好的你自己”，这句广告语非常好，但要做到这点，第一步就是要认识自己。

在工作中，我们经常会遇到“事业高原”。我们的事业通常有一段路会相当泥泞，几乎处于停滞状态，发展得很慢，这就是“事业高原”，也有人称其为“瓶颈期”。在这段时期，人们会很无奈，会有许多的困惑，从而感觉无能为力。为什么我过去做得很好，现在却上不去了呢？如果你的优点、能力在过去都能发挥出来，可是这时候却都失灵了，这就说明你遇到“事业高原”了。这种状况大部分的人都会遇到，一般在从事一个行业五六年、七八年或者十几年之后，每个人的情况会根据其前期的工作效率而各不相同。

我们刚从事一个行业，或攀登一个高峰的时候，80%靠的是身上原始的、本能的优点、优势以及特长。有的人向来就很热心、很有爱心、很愿意付出，天生就人缘好。大学毕业参加工作之后，由于人缘好，他在单位很快就脱颖而出，5年就成了一位中层管理人员。有的人人际关系不一定好，但很善于竞争，所以效率很高，业绩很好，他也会很快就在事业上有一个阶段性的成果。但某个阶段之后，我们会发现，任凭我们如何努力，业绩就是上不去。这是什么原因呢？这说明了我们每个人都有自己固定的模式，而且这些模式都有着这样或那样的局限性。

每个人都有三方面的能力：思维能力、情感能力、行动能力。这三方面的能力都容易形成习惯，一旦形成习惯，就成了局限自己的框框。我们发展到一定阶段，这些有局限性的东西就会暴露出来。当我们把优势发挥得淋漓尽致的时候，局限性的东西也会随之而来。如果我们学习了九型人格，了解了自己的性格类型及其优点和局限，我们就能更好地了解自己。这样，我们对自己的职业生涯、情感和婚姻等就会有一定的预见性，从而能够更好地规避一些不必要的问题。

实际上，在日常生活中，我们通常都不愿面对自己的局限性。我们对性格一是了解少，一是就算身边的人像镜子一样给我们某种回馈，我们也不愿意听。“你说的不是我，你不了解我。”面对身边的人给自己的回馈，我们总是这样回答。

所以，当我们遭遇瓶颈时总是很困惑，别人的建议也不愿意听，慢慢地，路越走越难受，越走越泥泞，因而变得越来越自卑，内心也越来越封闭，路也就越走越艰难、漫长。

如果我们解了自己的性格类型，我们就会知道自己的优点和局限，明白优点背后的缺点，长处背后的局限。如果一个人没有办法自己跳出来用第三只眼睛来看自己的话，是没有办法做自己的教练的。跳出自己，用第三只眼睛看自己，否则，你永远只会说“我的话没错啊”、“我的想法没错啊”。一旦别人否认了你的话、你的想法，你就会很自然地想到“你在否定我”。其实，你的话不等于你，你的想法也不等于你。明白了这一点，我们才能听取别人的意见，才能跨过自己的“事业高原”，更上一层楼。

事实上，人生每跨一步都会有这样的过程。你要管人，你就要先了解人；你要超越自己，就要先了解自己。

如何才能更好地认识自己及他人？那就是要用心。很多时候我们对家人、爱人、朋友等往往是熟视无睹，这就是我们人性的盲点。九型人格以层层剥茧的方式，慢慢地引导我们找到最初的本我。

在九型人格的学习过程中，很多人可能找不到自己的号码，这是因为他们不能面对自己魔鬼的一面。有的人说，9个号码天使的一面我都有，魔鬼的一面我都没有。那么，我只能说你是误入尘世的天使。

如果你找不到自己的号码，唯一的原因就是你不敢面对自己的阴暗面。当然，你看了本书还找不到自己的号码的话也没关系，因为我们分析的不是表面，而是做事的动机。比如，9个号码都在赚钱，但他们的动机是不一样的。你可以合上书，认真地思索一下自己做事的动机，再慢慢地寻找自己的号码。

九型人格——人际交往的法宝

九型人格不仅能使我们更清楚地认识自己，还能使我们更好地认识他人，它是我们人际交往的法宝。

有句话说得特别好：知己知彼，百战百胜。如果我们想效率更高地完成某件事的话，了解别人、了解自己、清楚大家的位置、洞察自我及他人，这些都非常重要。通过九型人格的学习，我们就能够更好地知己知彼，不但在性格方面可以了解得更多，而且在心态方面、在个人的内心感受力方面，我们都会有很好的把握。也许有的时候你待在家里也能了解自己的朋友和同事，但九型人格可以提高你的洞察力和预见能力，因此做事效率自然就会更高，与人交往起来也会更顺畅。

我们经常会听到这样的说法：习惯决定性格，性格决定行为，行为决定成就。实际上，这三者的关系是：性格决定习惯，习惯决定你跟周围人的互动，从而决定你做事的效率。而性格和习惯又会影响你最终的成就，决定你的家庭，决定你的情感，决定你的命运。所谓的“性格决定命运”就是这样一环扣一环得来的。

除了性格，习惯还有另一个影响因素——心态。如果性格是横坐标的话，那么心态就是纵坐标，这两者决定了我们的生活层次。我们要学的9种性格类型在横坐标上都是平等的，没有优劣之分。从1号到9号，没有谁是最好的，也没有谁是最不好的。我国十几亿人口中，平均每种性格的人都超过一亿，那是不是每种性格的人都活得一样呢？显然不是，这关键得看人的心态。我们要活得精彩，就要调整自己的心态，提升自己精神层面的东西。

九型人格告诉我们，不同的人做事会有什么不同的习惯。因此，针对不同的人，我们应该采取不同的应对方式。

我们可以利用九型人格来认识他人，了解他人的优势与劣势，尤其是他人行事的动机。了解了这点，就好比打牌知道了对方的底牌，那我们的应对就很简单了。假如你是管理者，你了解了下属做事的动机，那么你就可以有的放矢地与之进行沟通，管理工作自然也就会做得很轻松。

当然，我们不能自以为是地给别人贴标签，因为他们内心的秘密、内心的动机只有他们自己最清楚，我们凭什么给别人盖章呢？如果真的想了解一个人，那我们不妨多问他一些问题，多挖掘一些他内心的想法，这样才能辨认他的性格号码。还有，由于出身于不同的家庭，从事不同的职业等因素的影响，即使是同一个号码，在顺境和逆境中的表现也是不完全相同的。在人际交往中，我们一定要明白这些。

九型人格是经验不是理论

1875年，一个俄国人带领一帮探秘者探索人类文明的成果。到阿拉伯一带，他们发现很多山洞里都有九柱图，就找当地的长者询问，得知这些九柱图原来是一门研究人的性格的学问。通过深入研究，他们发现九柱图是游牧民族发明的。

我们中国是农耕社会，善于搞人际关系，老死也要互相往来。游牧民族虽然也善于搞人际关系，但与农耕社会不同，游牧民族是逐水草而居，所以要经常搬家。当他们搬到某处，为了使原住民接受他们，就得感召他们。在长期的实践中，他们发现了一套如何快速获得原住民认同的学问，这就是九型人格。九型人格可以帮助他们观察原住民的喜好，分析原住民的性格类型，然后投其所好。所以，九型人格是一种非常实用的经验，而不是理论。

九柱图（Enneagram），“ennea”为希腊文，是“九”的意思，“gram”是图形的意思，“Enneagram”原意就是一个有9个方位的图形。而在性格形态学里面，这9个方位代表九种人格。因此，Enneagram被我们赋予了“九型人格”之意。

在古希腊，传说天是由9根柱子支撑起来的，所以用九柱图概括了全人类的性格类型。这9种性格无所谓好与不好，世界需要这9种类型的人构成一个和谐的社会。

9种性格以前是用数字代表的，因为数字是中性而客观的，所以有人觉得这样有点不够人情味，于是又根据各个类型的特质给它们冠上了名称，这就是九型人格的由来。

每个号码内心的动机是不会变的，只有外在的表现在顺境和逆境中会有改变。在这些连线中，箭头的方向是整合，是顺境中的表现，如9号在顺境中会有3号的一些好的特征；箭头的反方向是分解，是逆境中的表现，如9号在逆境中会有6号的一些不好的特征。在后面，我们将会对这部分的内容进行详细的诠释。

九柱图拆分一下，可以分解为圆、三角形和六边形。

圆代表性格的整合，也就是说无论做哪一行，只要你找到自己的使命，你就可以把自己擅长的东西淋漓尽致地发挥出来，使你的生命获得圆满。事实也是这样，如果找到了自己所擅长的，你做起事来就会游刃有余，就会很轻松。就好像你口袋里的银行卡，如果卡上只有几千元，你怎么都觉得钱不够用；如果卡里面有上亿元，你就再也不会捉襟见肘了。

三角形代表天时、地利、人和。我们有些东西是天生的，比如长相、性别、出生日期等，这些一般是我们无法改变、无法创造的；有些东西是后天的，比如配偶、工作、方式生活等，这些都是我们自己可以选择的。

六边形代表六六变化无穷。光看九型人格的书是无法应用于实际生活中的，因为九型人格是一种经验，而不是理论。九型人格的复杂性，不仅表现在各种类型的不同，还表现在各种类型在顺境和逆境中的表现也不完全相同。另外，心态不同也会有完全不同的表现。所以，我们经常会诧异：为什么同一种性格类型的人，表现怎么有如此大的差异？

你有没有留意，从小到大，有些事你特别擅长，特别喜欢，而有些事你特别不擅长，特别不喜欢，这是因为你从一出生就拥有了自己的人生主题，也就是带着特殊的使命。

在九型人格中，19号都有着不同的使命。1号说，我的使命是公正和善良；2号说，我的使命是把爱带给人间，我的世界就是爱的世界；3号说，光有公正、善良和爱还不够，我的使命是建功立业，我把成就带给了这个世界；4号说，我的使命是把独特的美带给人类，我的一生都在不断创新，创造独特、另类的东西；5号说，你们做了这么多事，谁来帮你们归纳总结呢？我来吧，我把所有人的经验归纳总结成书，把知识带给世界；6号说，我带来了一个算式，1加1等于几？如果1加1用好了就等于无穷大，所以我把忠诚带给这个世界；7号说，你们又是成就，又是忠诚，那我把快乐带给大家吧，我的使命就是快乐；8号说，你们干这个，又干那个，谁来领导你们呢？我来领导你们吧，所以我是要做指挥者的，我的使命就是权势；9号说，我来之前，一个8号带着一帮人在建立自己的王国，另一个8号也带着一帮人在建立自己的王国，两个王国一旦接壤就有冲突，所以我摇着橄榄枝来到了这个世界，把和平带到了这个世界。

19号都有自己的特殊使命，这个特殊的使命就好像我们内心的一团火，是我们内心的激情。

我们都是带着特殊的使命来到这个世界的，因而我们的号码是一生不变的，就好像出生日期永远不变一样。我们的使命决定了我们的取向，决定了我们善于做什么，不善于做什么。

很多时候，孩子出生时父母并不清楚孩子的使命，很多父母会把自己的未完成的理想让孩子去完成。假如你是一条鱼，却非要你在天空飞翔，去做鸟；或者你是一只鸟，却非要你到水里去游，去做鱼，这都是很辛苦的。所以，学习九型人格可以使我们豁然开朗，找到我们所擅长的，找到我们的使命，找到我们内心的那一团火，从而使自己活得健康。

人有三种智慧中心：脑、心、腹，九型人格的9个号码分属于这三个智慧中心。

以脑为主导的是5号、6号、7号，它们是思考主导（ThinkingCentre）型的号码，以思想为原驱力。以心为主导的是2号、3号、4号，它们是情感主导（FeelingCentre）型的号码，以感情为原驱力。以腹为主导的是1号、8号、9号，它们是本能主导（InstinctCentre）型的号码，以行动为原驱力。

在人际关系上，这9个号码也是有区别的。1号、2号、6号属于顺从型，独立性较差，容易不加批判地接受别人的意见，照别人的意愿办事，在紧急困难情况下易惊慌失措。4号、5号、9号属于抽离型，难以融入某个团体中。3号、7号、8号属于对抗型，喜欢跟别人抬杠。

早在十几年前，九型人格就从香港和台湾传到了大陆。近几年来，关于这方面的书籍多了，媒体的宣传也多了，大家对它的了解自然也就多了。现在，很多人在跟人交往的时候，很清楚要运用什么样的技巧；在用人的时候，很清楚什么样的人应该用在什么样的岗位上。可以说，他们对九型人格的认识已经炉火纯青。

九型人格的基本特征介绍

这里，我们只是简单地介绍一下9个性格号码的基本特征。在后面的章节中，我们将会对各个性格号码做详细的说明。

号码基本特征

1号

规矩、标准、认真、善良、忍耐、有毅力、守承诺、贯彻始终、爱家顾家、守法、有影响力的领袖、喜欢控制、光明磊落

2号

有爱心、温暖、关怀、重付出、有亲和力、温和友善、随和、绝不直接表达需要、婉转含蓄、好好先生/小姐、慷慨大方、乐善好施

3号

成就、成功、自信、活力充沛、风趣幽默、处世圆滑、积极进取、形象美丽

4号

有品位，独特，易受情绪影响，倾向追求不寻常而富有意义的事物，爱幻想，认为死亡、苦难、悲剧才是极具价值和真实的生命，对美感很敏锐

5号

温文儒雅、有学问、条理分明、表达含蓄、拙于辞令、沉默内向、冷漠疏离、欠缺活力、反应缓慢、有深度

6号

忠诚、警觉、谨慎、机智、务实、守规、维持纪律、有责任、重承诺

7号

阳光、积极、正面、乐观、快乐热心；不停获取；怕严肃认真的事情；多才多艺；对玩乐非常熟悉，也会花精力钻研；不惜任何代价只要快乐

8号

具攻击性、以自我为中心、轻视懦弱、尊重权威、为受压迫者挺身而出、冲动、有什么不满意当场发作

9号

平和、耐心、智慧、稳定、持久、包容、难于拒绝他人、不懂宣泄愤怒、温和、不喜欢与人起冲突、不自夸、不爱出风头、个性淡薄、尽可能让自己保持平和以及宁静

练习：九型人格测试题

这份测试题包含了144道2选1的题目。在此测试中，答案没有正确与错误之分，它反映的只是你的个性和你的世界观。

请仔细阅读每一道题中的两个选项，并根据你自己的行为习惯做出选择，并在相应的括号内打钩。

在答题时，可能你觉得两个选项都不适合你，或两个选项都适合你。无论哪种情况，请选择其中你最倾向的答案。如果漏选或多选，将影响你的测试结果！

ABCDEFGHI

1我浪漫并富于幻想［］

我很实际并实事求是［］

2我倾向于接受冲突［］

我倾向于避免冲突［］

3我一般是老练的、有魅力的以及有上进心的［］

我一般是直率的、刻板的以及空想的［］

4我倾向于集中注意力于某一事物，容易紧张［］

我倾向于自然的东西，喜欢开玩笑［］

5我待人友好，愿意结交新朋友［］

我喜欢独处，不太愿意与人交往［］

6我很难放松和停止思考潜在的问题［］

潜在的问题不会影响我的工作［］

7我是“聪明”的生存者［］

我是“高尚”的理想主义者［］

8我需要给别人爱［］

我愿意与别人保持一定的距离［］

9当别人给我一项新任务时，我通常会问自己它对我是否有用［］

当别人给我一项新任务时，我通常会问自己它是否有趣［］

10我倾向于关注自己［］

我倾向于关注他人［］

11别人依赖我的见识与知识［］

别人依赖我的力量与决策［］

12我给人的印象是十分不自信的［］

我给人的印象是十分自信的［］

13我更加注重关系［］

我更加注重目的［］

14我不能大胆地说出自己想说的话［］

我能大胆地说出别人想说但不敢说的话［］

15不考虑其他选择而做某一确定的事对我来说是很困难的［］

放松、更具灵活性对我来说是很困难的［］

16我一般犹豫与拖延［］

我一般大胆与果断［］

17我不愿意别人给我带来麻烦［］

我希望别人依赖我，让我帮忙解决麻烦［］

18通常我会为了完成工作将感情置之不顾［］

在做事之前我需要克制自己的感情［］

19我一般是讲求方法并且很谨慎的［］

我一般是敢于冒险的［］

20我倾向于帮助和给予，喜欢与他人在一起［］

我倾向于严肃和缄默，喜欢讨论问题［］

21我常常感到自己需要成为顶梁柱［］

我常常感到自己需要做得十全十美［］

22我喜欢问难题和保持独立性［］

我喜欢保持心理的稳定与平静［］

23我太顽固并持有怀疑的态度［］

我太软心肠并多愁善感［］

24我常常担心自己不能得到较好的东西［］

我常常担心如果自己放松警惕，别人就会欺骗我［］

25我习惯性表现得很冷淡而使别人生气［］

我习惯性指使别人做事而使他们生气［］

26如果有太多的刺激和鼓舞，我会感到忧虑［］

如果没有太多的刺激和鼓舞，我会感到忧虑［］

27我要依靠朋友，同时他们也可以依靠我［］

我不依靠别人并独立行事［］

28我一般独立与专心［］

我一般情绪化并热衷于自己的想法［］

29我喜欢向别人提出挑战，使他们振奋起来［］

我喜欢安慰他人，使他们冷静下来［］

30我总的来说是个开朗并喜欢交际的人［］

我总的来说是个认真并很能自律的人［］

31我希望能迎合别人——当与别人距离很远，我就感到不舒服［］

我希望与众不同——当不能看到别人与自己的区别，我就感到不舒服［］

32对我来说，追求个人的兴趣比追求舒适与安全更重要［］

对我来说，追求舒适与安全比追求个人的兴趣更重要［］

33当与他人有冲突时，我倾向于退缩［］

当与他人有冲突时，我很少会改变自己的态度［］

34我很容易屈服并受他人摆布［］

我对他人不但不做出让步，而且还对他们下达命令［］

35我很赏识自己高昂的精神状态与深沉［］

我很赏识自己对他人深层的关心与热情［］

36我很想给别人留下好的印象［］

我并不在乎要给别人留下好的印象［］

37我依赖自己的毅力与常有的感觉［］

我依赖自己的想象与瞬间的灵感［］

38总的来说，我是很随和和很可爱的［］

总的来说，我是精力旺盛和过分自信的［］

39我努力工作以得到别人的接受与喜欢［］

能否得到别人的接受与喜欢对我来说并不重要［］

40当别人给我压力时我更容易退缩［］

当别人给我压力时我会变得更加自信［］

41人们对我感兴趣是因为我很开朗、有吸引力、有趣［］

人们对我感兴趣是因为我很安静、不同寻常、深沉［］

42职责与责任对我来说很重要［］

协调与认可对我来说很重要［］

43我制定出重要的计划并做出承诺，以此来鼓励人们［］

我指出不按照我的建议去做所产生的后果，以此来要求人们顺从［］

44我很少表露情绪［］

我经常表露情绪［］

45我不擅长处理琐碎的事［］

我擅长处理琐碎的事［］

46我常常强调自己与绝大多数人的不同之处，尤其是家境的不同之处［］

我常常强调自己与绝大多数人的共同之处，尤其是家境的相同之处［］

47当场面变得热闹起来时，我一般站在一旁［］

当场面变得热闹起来时，我一般加入其中［］

48即使朋友不对，我也会支持他们［］

我不会为了友情而在正确的事情上妥协［］

49我是善意的支持者［］

我是积极的老手［］

50当遇到困难时我倾向于夸大自己的问题［］

当遇到困难时我倾向于转移注意力［］

51我一般对情况持相信的态度［］

我一般对情况持怀疑的态度［］

52我的悲观和抱怨会给别人带来麻烦［］

我老板式的、控制的方式会给别人带来麻烦［］

53我一般按感觉办事，并听之任之［］

我一般不按感觉办事，以免产生更多的问题［］

54我成为注意的焦点时会很自然［］

我成为注意的焦点时会很不习惯［］

55我做事情很谨慎，努力为意料之外的事情做准备［］

我做事情凭一时冲动，在问题出现时才临时做准备［］

56当别人不是很欣赏我为他们所做的事情时我会很生气［］

当别人不听我说话时我会很生气［］

57独立、自立更生对我很重要［］

价值被认可、得到别人的称赞对我很重要［］

58当与朋友争论时，我一般强烈地坚持自己的观点［］

当与朋友争论时，我一般顺其自然以免伤了和气［］

59我常常占有所爱的人，不能放任他们［］

我常常考察所爱的人，想确定他们是否爱我［］

60组织资源并促使某些事情的发生是我的优势之一［］

提出新观点并振奋人心是我的优势之一［］

61我不能依赖自己，要在别人的驱策下才会做事［］

我不能自律，过于情绪化［］

62我试图使生活快节奏、紧张以及充满兴奋［］

我试图使生活有规律、稳定以及宁静［］

63尽管我已取得成功，但我仍怀疑自己的能力［］

尽管我受到挫折，但我仍相信自己的能力［］

64我一般对自己的情感会仔细研究［］

我一般对自己的情感并不加注意［］

65我对许多人加以注意并培养他们［］

我对许多人加以指导并鼓励他们［］

66我对自己要求有点严格［］

我对自己要求比较宽容［］

67我独断，追求卓越［］

我谦虚，喜欢按自己的节奏做事［］

68我为自己的清晰性与目标性感到自豪［］

我为自己的可靠与诚实感到自豪［］

69我花大量的时间反省——理解自己的感受对我来说是很重要的［］

我花大量的时间反省——做完事情对我来说是很重要的［］

70我认为自己是一个灿烂和随和的人［］

我认为自己是一个严肃和有品位的人［］

71我头脑灵活，精力充沛［］

我有一颗炽热的心，具有奉献精神［］

72我所做的事情要有极大的可能性得到奖励与赏识［］

如果所做的事是我所感兴趣的，我愿意放弃别人对我的奖励与赏识［］

73我认为履行社会义务并不重要［］

我常常认真履行社会义务［］

74在绝大多数情况下我愿意做领导［］

在绝大多数情况下我愿意让其他人做领导［］

75几年来，我的价值观与生活方式变化了好几次［］

几年来，我的价值观与生活方式基本没有变化［］

76我一般缺乏自律能力［］

我与别人的联系一般很少［］

77我拒绝给别人爱，希望别人进入我的世界［］

我需要给别人爱，希望自己进入别人的世界［］

78我一般会做最坏的打算［］

我一般会做最好的打算［］

79人们相信我是因为我很自信，并尽全力做得最好［］

人们相信我是因为我很公正，并能正确地做事［］

80我常常忙于自己的事情而忽略了与他人交往［］

我常常忙于与他人交往而忽略了自己的事情［］

81当第一次遇到某人时，我一般会镇定自若并沉默寡言［］

当第一次遇到某人时，我一般会与他闲聊并使他觉得有趣［］

82总而言之，我是很悲观的［］

总而言之，我是很乐观的［］

83我更喜欢呆在自己的小世界里［］

我更喜欢让全世界的人知道我的所在［］

84我常常被紧张、不安全以及怀疑困扰［］

我常常被生气、完美主义以及不耐烦困扰［］

85我意识到自己太有人情味，待人太亲密［］

我意识到自己太酷，过于冷漠［］

86我失败是因为我不能抓住机会［］

我失败是因为我追求太多的可能性［］

87我要过很长的时间才会采取行动［］

我会立即采取行动［］

88我一般很难做出决定［］

我一般很容易做出决定［］

89我容易给人留下态度强硬的印象［］

我并不过多地坚持自己的意见［］

90我情绪稳定［］

我情绪多变［］

91当不知道要干什么事情时，我常常会向别人寻求建议［］

当不知道要干什么事情时，我会尝试不同的事情以确定哪一种最适合自己去做［］

92我担心别人搞活动时会忘记我［］

我担心参加别人活动会影响我做自己的事情［］

93当我生气时，我一般会责备别人［］

当我生气时，我一般会变得很冷淡［］

94我很难入睡［］

我很容易入睡［］

95我常常努力思考如何与别人建立更亲密的关系［］

我常常努力思考别人想从我这儿得到什么［］

96我一般是慎重、有话直说以及深思熟虑的人［］

我一般是易兴奋、善于快速回避问题以及机智的人［］

97当看到别人犯错误时，我一般不会指出来［］

当看到别人犯错误时，我一般会帮助他们认识到自己所犯的错误［］

98在生活中的绝大多数时间里，我是情感激烈的人，我会产生许多易变的情感［］

在生活中的绝大多数时间里，我是情感稳定的人，我会“心如止水”［］

99当我不喜欢某些人时，我会掩藏自己的情感且努力保持热情［］

当我不喜欢某些人时，我会以这种或那种方式让他们知道我的情感［］

100我与别人交往有困难是因为我很敏感以及总是从自己的角度去考虑问题［］

我与别人交往有困难是因为我不太在乎社会习俗［］

101我的方法是直接帮助别人［］

我的方法是告诉别人如何自助［］

102总的来说，我喜欢“释放”并突破所受的限制［］

总的来说，我不喜欢过多失去自我控制［］

103我过度关注要比别人做得好［］

我过度关注把别人的事做好［］

104我喜欢玄想，总是充满想象与好奇［］

我很实际，只是试图保持事情的发展状况［］

105我的主要优势之一就是能够控制场面［］

我的主要优势之一就是能够讲述内心的感受［］

106我努力争取把事情做好，却不管这样别人开心不开心［］

我不喜欢有压力的感觉，所以也不喜欢压制别人［］

107我常常因自己在别人的生活中起着重要的作用而感到骄傲［］

我常常因自己对新的东西很感兴趣并乐于接受而感到骄傲［］

108我认为自己给别人留下的印象是好样的，甚至是很令人钦佩的［］

我认为自己给别人留下的印象是与众不同的，甚至是很古怪的［］

109我一般去做自己必须做的事［］

我一般去做自己想做的事［］

110我很喜欢高压力或困境［］

我不喜欢高压力和困境［］

111我为自己的灵活能力而感到骄傲——我知道情况是变化的［］

我为自己的立场而感到骄傲——我有坚定的信念［］

112我的风格倾向于节约和朴实［］

我的风格倾向于过度地做某些事情［］

113因为我有强烈的愿望去帮助别人，所以我的健康与幸福受到伤害［］

因为我只关注自己的需要，所以我的人际关系受到损害［］

114总的来说，我太坦诚、太天真［］

总的来说，我过于谨慎、过于戒备［］

115有时我因过于好斗而令人厌恶［］

有时我因太紧张而令人厌恶［］

116关注他人的需要以及为他人服务对我来说是很重要的［］

寻找并等待做好事的其他方法对我来说是很重要的［］

117我全身心投入并持之以恒地追求自己的目标［］

我喜欢探索各种行动的途径，想看看最终的结果如何［］

118我经常会激起强烈和紧张的情绪［］

我经常很冷静和安逸［］

119我不太注重实际的结果，而是注重自己的兴趣［］

我很实际，总是希望自己的工作有具体的结果［］

120我有强烈的归属需求［］

我有强烈的平衡需求［］

121过去我可能过于要求朋友间的亲密［］

过去我可能过于要求朋友间的疏远［］

122我喜欢回忆过去的事情［］

我喜欢预期未来所要做的事情［］

123我倾向于将人看做是很麻烦和苛刻的［］

我倾向于将人看做是很莽撞和有需求的［］

124总的来说，我不太自信［］

总的来说，我只相信自己［］

125我可能太被动，从不积极参与［］

我可能控制过多［］

126我经常因为怀疑自己而停下来［］

我很少会怀疑自己［］

127如果让我在熟悉的东西与新的东西之间做选择，我会选新的东西［］

我一般会选自己所喜欢的东西，对自己不喜欢的东西会感到失望［］

128我给别人大量的身体接触来让他们相信我对他们的爱［］

我认为真正的爱是不需要用身体的接触来表达的［］

129当我责备别人时，我是很严厉和直截了当的［］

当我责备别人时，我是旁敲侧击的［］

130我对别人认为很困扰甚至很可怕的学科却很感兴趣［］

我不喜欢去研究令人困扰或可怕的学科［］

131我因妨碍或干扰他人而受到指责［］

我因逃避或沉默寡言而受到指责［］

132我担心没有办法履行自己的职责［］

我担心自己缺乏自律而不能履行职责［］

133总的来说，我是一个凭直觉办事且极度个人主义的人［］

总的来说，我是一个很有组织能力且负责任的人［］

134难以克服惰性是我的主要问题之一［］

不能缓慢下来是我的主要问题之一［］

135当我觉得不安全时会变得傲慢，对此表示轻视［］

当我觉得不安全时会变得好争论，自卫性强［］

136我思想开明，乐意尝试新的方法［］

我会表白真情，乐意与别人共享我的情感［］

137在别人面前我会表现得比实际的我更为强硬［］

在别人面前我会表现得比实际的我更为在意［］

138我一般是按良心与理性去做事情［］

我一般是按感觉与冲动去做事情［］

139严峻的逆境使我变得坚强［］

严峻的逆境使我变得气馁与听天由命［］

140我确信有某种“安全网”可以依靠［］

我常常选择居于边缘而无所依靠［］

141我要为了别人而表现得很坚强，所以没有时间顾及自己的感受［］

我不能应对自己的感受，所以不能为别人而表现得很坚强［］

142我常常觉得奇怪，对于生活中美好的事情为什么人们只看到它消极的一面［］

我常常觉得奇怪，为什么人们在生活中遇到很糟糕的事情还这么开心［］

143我努力使自己不被看做是自私的人［］

我努力使自己不被看做是令人讨厌的人［］

144我担心被别人的需要与要求压垮时会避免产生亲密的关系［］

我担心会辜负人们对我的期望时会避免产生亲密的关系［］

ABCDEFGHI

计分方法：

将每一栏打钩的数目相加，并将总钩数填入下面这个表格中。如A栏中你打了5个钩，就将“5”填到A下面的方框中；B栏中你打了7个钩，就将“7”填到B下面的方框中，以此类推。在答题的过程中，如果你没有漏选或多选，则下表中从A到I下面方框中的数字相加应等于144。如果不是，请检查是否正确打钩。

栏目ABCDEFGHI

总数

个性号码

9号

6号

3号

1号

4号

2号

8号

5号

7号

注意：分数只是告诉我们，我们现在的生命状态如何。最高的分数并不一定等于我们的性格号码，性格号码取决于我们内心的动机，取决于我们的基本欲望和基本恐惧。第二章 1号——改革者

1号的特征

一次，我见到一位十几年没有见面的老同学，他是某政府部门的处长，衣着整洁，头发一丝不苟。我觉得他是1号，就对他说：“像你这种性格的人很廉洁，肯定不会有灰色收入。”他一听，很惊奇：“对啊对啊，我就是这样。”接着，我又说：“你做人很公正和正直，当官不一定升得快。”对方更惊奇了：“对啊，我当处长都十几年了，你怎么知道？！”

这是因为1号公正。他不但要求自己做对，而且要求上司也不要做错，上司一有不对的地方，他就会指出来，这样很容易得罪上司，升官自然不会快。1号的升迁一般不是因为人缘好，而是因为实干和公正。1号不喜欢搞办公室政治，在办公室谁红谁紫，谁得到老板的欢心，他都不管，他认为只要自己把工作做好就行。他非常讲原则，大义凛然。

每个号码最显著的区别就是基本恐惧和基本欲望，其他的东西都只是一种外在的表现，就好像很多树的树叶都是针形的，但它们的种类可以完全不同。1号的基本恐惧是怕做错事、变坏、被腐败。所以，不好的习惯，1号几乎没有或是敬而远之；有恶习的人，1号不会与之交往；不好的场合，比如歌舞厅、夜总会等，1号不会去；如果1号是领导的话，他一般会两袖清风，一尘不染。

我岳母就是1号。一次她跟我妻子聊天。我妻子向她抱怨：“小时候，你对我妹妹和哥哥都好，就是对我不好。”我岳母马上说：“你说我对你不好？你说我错啦？”于是从晚上8点到11点一直都在辩论，我妻子说要睡觉了，她还是不让：“不行，不要睡，这要说清楚，我怎么对你不好啦？”

在单位也是这样，如果上司对1号下属说：“这件事情你做错了。”1号是不会接受的，他会说：“老板，这件事情应该……”于是，老板再次证明他是错的。过了10分钟，他又来找老板了。老板再一次证明是他不对。下班后他又打电话追来了：“今天在单位做的事情是这样的……”老板第三次证明他是错的。第二天一早，他又来找老板了：“昨天的那件事是这样的……”

在1号眼里，世界是黑白分明的，如小葱拌豆腐般一清二白，对就是对，错就是错。1号做事公正，非常有原则，一碗水端平。另外，1号的道德底线比一般人高，为了证明自己是对的，他是很少会有婚外恋的。1号追求完美，因而他一般会把多余的精力都投入到工作中去。

顺境中的1号有崇高的理想，追求社会改良。如果在一个发展特别快的时代，1号不是改革者，而是改革的绊脚石，因为他喜欢照规矩办事。只有当社会变坏，团队变坏，成为一团乱麻的时候，他才是改革者。

如果你不认同1号，他内心就会有负罪感，从而会过度地批判自己，有时也会批判周围的人。1号有时会过分较真，没有弹性，喜欢一刀切。

感情是1号最不擅长的。对于感情，1号的处理方式总是压抑，他会把多余的精力都投入到工作当中，以此来淡化感情。

1号要求的完美不是100%，而是101%。说得好听是遵守规则，说得不好听是鸡蛋里挑骨头。如果排队的时候有人加塞，1号是绝对不赞同的。有的号码面对加塞者会视情况而定，觉得自己强于对方就会出面，否则就算了，比如6号。但1号不会，无论怎样他都会管，因为他觉得加塞不公平，他要维持公正。

1号的身体语言是硬挺的，他可以长时间维持一个姿势，且站有站相，坐有坐相。1号小时候就是一个小大人。幼儿园的老师对小朋友们说：“大家乖啊，把手背着。”有的号码老搞小动作，1号绝对不会这样，他会一直背着手。当然，我们也不能仅凭肢体语言来判断一个人是不是1号，因为这些都只是枝叶，比如军人，无论他是什么号码，都会坐有坐相，站有站相。1号的面部表情比较僵硬，脸上的肌肉好像是竖条的，就算笑起来也会让人觉得不自然。1号说话非常直接，你对他说：“你说话不要这样赤裸裸的。”1号会回答：“婉转什么，我就这样。”

1号把工作交给别人总是不太放心，他会重复很多遍。比如他已经把工作交代给你了，你临出门时，他还会追着你说：“我让你做的事情，你重复一下。”

1号有一种持久的耐力，他不喜欢变化的工作环境，而喜欢稳定的工作环境。他做事喜欢精准，对就是对，错就是错。

1号不喜欢做决策。你问1号：“咱们中午吃什么？吃四川菜？”1号会说：“不好。”“吃江浙菜？”你接着问。“不好。”1号答道。“吃广东菜？”你又问。“不好。”1号的回答照旧。“吃山东菜？”“不好。”“那你说吃什么？”你终于不耐烦了。“我也不知道。”1号的回答会让你抓狂。1号习惯把别人的意见全部否定，他不喜欢做选择，因为一旦选择错了，就代表他这个人不好了，所以1号习惯于先说“NO”，然后从一堆的“NO”里面选一个答案出来。因此，他张口就是“不好”、“不对”或“不行”。

1号喜欢吹毛求疵。1号的孩子拿着试卷回家，说：“妈妈，我得了98分。”1号的回答肯定是：“那两分呢？”这就是1号，他从来不会先给予肯定，而总是先看到不足。

基本恐惧怕自己做错事、变坏、被腐败

基本欲望希望自己是对的、好的、贞洁的、有诚信的

对自己的要求只要我做得对，我就OK了

特质

世界是黑白分明的，对是对，错是错；做人一定要公正，有节制；做事一定要有效率

顺境（被认同时）

有崇高的理想，追求完美

逆境（不被认同时）

过度批判，缺乏弹性，自以为是

处理感情的方法

压抑，否定，

将感情投入工作/活动中，追求完美，愿意“跟大队”，讨厌不守规则的人

身体语言

硬挺，可以长久保持同一姿势；面部表情：变化少，严肃，笑容不多；讲话方式/语调：缺乏幽默感，直接，毫不留情，不懂得婉转；重复信息多次；速度偏慢，声线较尖

常用语

应该，不应该；对，错；不，不是的；照规矩

工作环境

环境稳定不变，工作标准精确，技术性，不需牵涉办公室政治

不能处理逆境时出现的特征

强迫型性格：

愤怒，憎厌，嫌弃，吹毛求疵，需索过高，支配，驾驭，控制，完美主义，高度控制，自我批判，追求高度自律、他律

1号警钟

过强的责任感，当1号说“我不做谁做”、“还是我做更好”时，那就要敲响警钟了；执著于纠正、组织、控制环境；焦点放在“错”上，心里的担子日益沉重

孙中山（1866—1925），原名孙文。中国伟大的民主革命先行者，伟大的资产阶级革命家、政治家、理论家，三民主义的倡导者。虽然他在日本募集过金额很大的款项，但他却非常节俭，一生两袖清风。照片中他的表情是愤怒的，因为那个时代到处都需要改革。

我是1号吗

1号是改革者，也称捉错专家。假如下属给1号上司拿来一份报告，1号一眼看到的就是错别字或者错的标点。1号就是这样，总是先看到不对或不足的地方，这就是捉错专家。但同时，1号也善于纠错。

通过1号的自我描述，我们对1号将会有比较形象的了解。那么问问自己：我是1号吗？

1号自我描述

我大学是学理工科的，毕业了就去搞技术。我对工作的要求非常严格，做得不好就会强烈自责。我对下属的要求也非常高，他们认为我是一个完美主义者。有一次，我的上司让我定一下明年的业绩指标，我很客观地分析了一下，定了3000万，可是上司一定要定5000万，因为这事我们还僵持了一段时间，我据理力争、针锋相对、决不妥协。说句实在话，我对他平时的工作作风很不满意。他很善于走捷径、做事不公正，我认为他是个伪君子！

我从小就是一个做事认真、听话的好孩子。我上学从不迟到，我认为一旦违反了纪律我的心里就会蒙上巨大的阴影，好长时间都会自责。我放学回家首先要写作业，检查完没有问题了，我才会轻松地出去玩。我刷牙时挤牙膏从下端开始挤，我妹妹总是胡乱地挤，因为这个我还找爸爸评过好多次理。我记得小学5年级有一次期中考试，我最好的朋友小勇就坐在我后面，他让我给他看看我的答卷，我坚决没有同意，我认为做人诚实是最重要的，为此他好长时间没理我！

我的情绪很稳定，有时跟老婆有些争议，我不会让员工看出来，工作是工作，生活是生活。但是我的员工一旦做错了事，我就不会轻易放过，一定要把事情纠正为止。即便是辩论，我也会用事实和数据说话，有时也会争得面红耳赤，不过我认为那些都不重要，把事情做好，做到完美最重要。事后我经常发现我每次跟人争辩的时候，我好像都充满力量，不证明我是对的决不罢休。

我必须要做正确的事。每天上班我经常都走同一条路线，我怕走别的路一旦走错耽误时间很可怕；而且我每天上厕所都很有规律，上午一次下午一次；即便逛商场有很多的洗手间，我也愿意每次都去同一间；我逛街很少能买到合适的衣服，一起去的朋友每次都买很多，而我经常空手而回，因为实在找不到各方面都完美，并且符合我的标准的！

1号的辨认

学员A………………………………………………………………………

这是一位银行会计，她的1号得分和8号得分都是20分，这是她在测试中得分最高的两个号码。她认为自己是1号，但不敢确定，希望我能够帮助她。“前段时间，我们的某位经理因为工作方面的原因生病了，大家都表扬他，但我认为这是他应该做的，没什么值得表扬的。如果是我的话，我也会这么做的。我是银行的会计，虽然我不喜欢这个职业，但我还是把会计的所有职称都考了，因为我觉得这是自己应该做的。”一开始，她用自己的实例来对应1号的表征。

我不想凭此就给她贴上1号的标签，只有多问几个问题才能更准确地了解她，这是我的经验。有时候在飞机上跟素不相识的朋友聊天，我会让他9选1，然后就会大概了解他是什么号码。这次我向这位女士也提出了同样的问题：“在你人生当中，公正、善良、独特、权势……你觉得什么是最重要的？”“我觉得公正比较重要。”她回答得很干脆。

当然，除了9选1之外，我还会问其他一些问题来测试一下她，于是我提出了第二个问题：“你的人生需要成就吗？”“需要。”她的回答依然干脆利落。“成就和公正，哪个更重要？”我紧接着又问。“应该是公正。”她盯着我的眼睛答道。

她的回答是1号的典型回答，1号喜欢说“应该”、“应该是这样”、“应该是那样”。我现在不知道她是几号，但她有1号的外在表现。可她是不是1号，有没有其他号码的一些特征？我需要再问一些问题来确认：“那好，1号的基本恐惧和基本欲望符合你吗？”“我觉得符合我。”她的回答依然毫不含糊。“100%吗？”我追问道。“是。”她的语气很坚定。

这样的坚定是1号的特征，但我还是有点怀疑，我想用另一套评判标准来确认。我在前面讲过，2号、3号、4号是用心生活的人，注重情感；5号、6号、7号是用脑生活的人，非常理性；8号、9号、1号是用腹生活的人，依靠本能生活，注重生存，最关注自己与周围的环境能不能被接受。于是我又问：“你做人是用心、用脑，还是依靠本能？”

她迟疑了好一会，慢慢说道：“好像是用心吧。”“那么，在你生活中出现的问题是关于行动力上的、情感上的，还是与他人的关系上的？”我将前面的问题换了一种说法。“好像是与他人关系上的问题。”她依然是犹豫了好久才不得不回答。

用心生活是2号、3号、4号的特征，容易和周围人的关系出问题是8号、9号、1号的特征。在人际关系上，9个号码的表现可以分为3组：1号、2号、6号为顺从型；4号、5号、9号为抽离型；3号、7号、8号为对抗型。这些也许能帮助她找到自己的号码。“你的人际关系是顺从型、对抗型，还是抽离型？”我接着问道。“好像对抗多一些。”她迟疑了10来秒钟后答道。

看来她是8号、9号、1号这一组的，那她是8号吗？虽然她的1号得分很高，但她的8号得分也很高啊，于是我又问：“你喜欢控制事情吗？也就是喜欢别人听你的吗？”“喜欢。”她这次的回答是不假思索的。

喜欢控制别人是8号的特征。8号最想要的是权势，当然，8号也是公正的。她刚才说“我不轻易夸人”，显然她不是1号。1号虽然不常夸人，但也会夸人，正反两面的话他都会说；8号则不会轻易夸人，对人的要求特别高。当然，我不能给她贴标签，而是冲她点点头，微笑着说：“你不像1号，至于你是什么号码，还需要你自己耐心地慢慢寻找。”

学员B………………………………………………………………………“我的身体语言和说话方式都像典型的1号。我说话总是直来直去的，不太注意别人的感受。我也有崇高的理想和追求，只是一直没有行动。对于我来说，公正、善良是值得我付出毕生精力去追求的。”这是一位女士，她虽然一口气说完了这一大段话，但有点紧张，脸微微发红。我想缓解一下她的紧张，便问道：“你是怎么挤牙膏的？”“从中间挤。”这位女士说完后不自觉地笑了。

也许大家以为我的这个问题只是为了调节气氛的无关紧要的问题，但这显然不是我的本意。挤牙膏尽管只是生活中的一个小细节，却可以反映典型1号的一个重要生活习惯。当然，我也不能仅凭这个细节就断定这位女士的性格号码。我接着问了一个很关键的问题：“1号的基本恐惧和基本欲望符合你吗？”“符合。”她不假思索地回答。

这样的回答符合1号，但她是1号吗？她上身是一件宽松毛衣，下身是一条及膝长裙，头发随意地披散着。这是一个不修边幅的女性，在她身上，我没有发现典型1号对细节的一丝不苟，而且这位女士身上有着9号的慵懒。“你追求的是公正善良，还是平和？”我们知道，9号经常会认为自己是1号，这个问题有助于我们清楚地识别自己的性格号码。“公正善良。”依然是典型1号的答案。尽管如此，我还是问了另一个很关键的问题，“你是用心做人、用脑做人，还是靠本能做人？前面我讲过，2号、3号、4号用心做人，5号、6号、7号用脑做人，而8号、9号、1号依靠本能做人，本能指的是当事情发生时，我们会不假思索地按本能的反应去做。”

她稍稍沉吟了一下，答道：“依靠本能多一些。”

这说明她是8号、9号、1号这一组的。那她是不是9号呢？我需要更仔细地区分：“你与周围的人际关系是顺从的还是对抗的？”“对抗倒没有，顺从和抽离都有，但抽离不多。”她慢慢说道，依然是沉沉的声线。

从她的回答可以知道她在人际关系上还是倾向于1号的。

我又问道：“公正、爱、安全，你觉得哪个更重要？”“公正。”这次她的回答很干脆，是典型1号的答案。“你会一眼就看到别人的缺点吗？”我紧接着问。“是。”她很肯定地回答。“你内心的一些标准是不会轻易改变的，对吗？”“对。”她的回答仍然很干脆、很利落。“你的道德底线比较高，是这样的吗？”“是。”

看来她确实是1号，但为什么她身上有那么多9号的表征呢？她的9号得分是不是很高？我看了看她的测试得分，她的9号得分有22分，果然是得分很高的号码之一。也许是因为受9号的影响很大，她在人际关系中有时就会抽离，在衣着上也会拥有9号的特征，比较随意。看来，这是一个活得不太鲜明的1号。

学员C………………………………………………………………………

这是一位严肃的男士，面部线条很分明。“我是完美主义者，在工作中一眼就能够看到别人的不足之处。我的观点是不会轻易改变的。偶尔会夸人，但批评人的时候更多。最近上了一些课程，明白了批评人不太好，所以我有了一些改变。我知道批评对孩子的教育是很不好的，所以我不太批评孩子，但我对孩子的要求是很高的。我特别善良、公正，对朋友也特别诚信，说到就会做到，但我不太懂得去感受别人的感受。我做人有自己的标准，当利益和我做人的某些标准起了冲突，我会权衡轻重，如果利益重大，而标准不太重要的话，我可能会动摇，但大的原则问题我决不会动摇。我的基本欲望和基本恐惧与1号一样，我肯定自己就是1号。”

从他的叙述中，我知道这是一位对自己相当了解的人。他的面部表情也具有1号的典型特征，很少有笑容。这位学员的性格号码很鲜明，是典型的1号。

学员D………………………………………………………………………

这位女士与第二位女士不同，她很注重修饰：恰到好处的淡妆，红格子的披肩，很有光泽的波浪般的卷发。她的声音也洋溢着一种成熟女人的味道：“我的身体语言、面部表情和工作环境与1号都挺像的。我做事讲究效率，不愿绕圈子。我穿衣服也特别中规中矩，一般都是职业装，我不喜欢穿休闲装，连牛仔裤我都没有。我妈说我小时候很乖，很听话，特别爱干净，从不会主动要穿漂亮的衣服，但很注重衣服的整洁。总之，我的外在表现挺像1号的。”

这些都只是枝叶，要辨别一个人的性格号码，最关键是看他的基本恐惧和基本欲望，于是我问道：“1号的基本恐惧和基本欲望是你的吗？”“这些都不太像我，我不知道自己是几号，不过在我的人生中，我觉得成就最重要，公正次之。”她目不转睛地望着我。

她有点太重枝叶而忽视了主干。另外，把追求成就当成人生中最重要的事显然也不是1号的特征，对1号来说，还有什么能够比公正更重要的呢？

我是哪个层次的1号

每种性格，在不同的阶段，你的素质、勇气、自信等会让你活出不同的人生境界。根据你核心号码的分数就可以看出你活在哪个层次。

层次1号得分

层次1号得分

层次1号得分

130-32

226-29

322-25

418-21

515-17

611-14

77-10

84-6

91-3

层次特性详细描述

1

有智慧

对人生充满希望，接受自己及他人，不再批判，高度自我完善，深信自己是有诚信及善良的

2

不断评估、合理

自我形象：理性、客观、中庸；允许自身的“超我”做生命的引导，不费力而秩序井然

3

有原则、有责任感

自律，目标感强，信念强，忠于自我，言行一致，跟随良知及理性而生活

4

努力

害怕他人不认同自己的原则而认真去说服他们，经常会与人辩驳并指出问题所在

5

秩序井然

害怕他人指责自己不追求理想而将生活组织得秩序井然，做事有条理，特别守时，容易发脾气及紧张

6

讥讽

害怕他人破坏自己辛苦建立的秩序及平衡，因他人不认真看待自己的理想而感到愤恨，非常自以为是

7

自以为是

恐惧自己的理想是错的；为了挽救自我形象而坚持己见，完全不妥协

8

反复、极特别

极力压抑不理性的欲念，结果失控，一方面做出不应该做的事情，另一方面却大义凛然地批判此等行为

9

批判、惩罚

意识到自己已经失控，正在做一些平时自己最鄙视的事情；为了让自己回到正轨而不惜一切（包括自杀、谋杀等）将导致自己行为产生偏差的因素除去

透视1号上司

1号上司的座右铭是：循规蹈矩。他的典型冲突点是：我是对的，你是错的。他总是这样，认为自己才是对的，其他人都是错的。

1号上司的优点是有责任感，有正义感。他常说“砍头不要紧，只要主义真”。他的缺点是一眼就看到别人做得不好的地方，做得不够的地方。

1号的工作环境要架构清晰。谁跟谁汇报要清清楚楚，怎么做算对、怎么做算错也要清清楚楚，任务也要明确……倘若一切井井有条的话，那么1号就擅长。如果是新项目、新公司，1号就不知道怎么办了。新项目、新公司派3号、7号、8号去管理都行，但千万别派1号和6号去。

1号上司的管理方法是以身作则，他做不到的事情是不会要求下属去做的。1号上司讲的是“其身正，不令而行”，所以他好的地方是非常公正，赏罚分明，对就是对，错就是错，而且情绪稳定，家里的情绪不会带到工作中来，工作中的情绪也不会带到家里去；不好的地方是他过于追求完美，一旦你认为他是错的，他就会有强烈的负罪感，喜欢批判周围的人，因而格外挑剔、吹毛求疵。

座右铭循规蹈矩

典型冲突点

我是对的，你是错的

优点

肯承担责任，有正义感

缺点

不时看到别人不足的地方，令他人感觉自己做得不够好

最适宜工作环境

架构和条规清晰，需要留意细节

不适宜工作环境

新公司/新生意，变化大

管理方式

以身作则

令人舒服的地方

公正，赏罚分明，情绪稳定

令人不安的地方

过于追求完美，吹毛求疵

怎样管理1号员工

管理1号员工主要应从以下几方面入手：

第一，如何跟1号员工沟通。跟1号员工沟通用词要注意精准，不能模棱两可，而且说话要具有权威性。这样，你才会得到他的尊重。如果1号员工认为你作风不正派，那么无论你说得多么好，他都不会立刻就听你的。他会先看看你做得怎么样，你做得好他才会听你的。另外，1号喜欢批判他人，往往一张嘴就是批判。作为上司，你要告诉1号虽然他很多意见是好的，但是要把它们变成建设性的意见提出来，而不是用批判的方式提出来。还有，1号想事情一定是正反两面都兼顾的，如果你只讲事情积极乐观的一面，1号是不会服你的。所以，你把好的方面说完了，也要说一下不足的地方，这样1号才会认可你。

1号是压抑情绪的类型。有情绪、有不满，1号一般是自我压抑，长此以往就会变成一个沉重的包袱。所以，1号的上司必须注意这一点，及时为1号“排忧解难”。

第二，如何激发1号员工。1号是理想主义者，有远见，做事高要求，井井有条，很真诚，很公正，一碗水端平，这些都是1号值得嘉许的地方。你要激发1号，就要安排1号尊重的人指点他。另外，工作架构要清晰。还有，就算1号做错了也不能埋怨他，你不但不能埋怨他，你还得告诉他错是对的调校点。1号做事一般是光瞄准不射击，原因是他怕错。你要对他说：你先打一枪，打不中没关系，只要调整一下，下一次就会打中10环。

第三，如何管理1号员工的时间。1号是跟时间比赛的人。1号为什么这么紧张？首先，1号追求完美，做到100%还不够，一定要做到101%。其次，1号不肯授权，凡事亲力亲为，从而使自己时间紧张。想要解救1号，你就要告诉他把焦点放在结果上，不要太重视过程。安排工作的时候，你也不要把1号的时间排得太紧。如果时间太仓促，1号完不成工作，他又会把矛头指向他人，批判你和周围的人。

第四，如何与1号员工达成共识。1号的字典里根本没有“共识”这两个字，他认为要不是我向你妥协，要不是你向我妥协。1号立场坚定，原则性非常强，黑是黑，白是白，没有中间地带，所以你要拿出清晰的事实依据，用事实说话，才能说服他。当然，1号也是喜欢共赢的，9个号码中，1号和8号是最懂得共赢的。

总之，如果你是1号，要注意不要太过追求完美。有一首歌叫《执迷不悔》，其中有句歌词说得特别好：我不是你们想象的那么完美，有时候也会辨不清真伪。人生没有必要那么执著。

沟通要点措辞精确，不得模棱两可；说话要具有权威性；1号倾向批判，对此你要有心理准备，尝试让1号将批判转化为正面的建议；允许1号辩论事情的正反两面；帮助1号抒发心中的不满

激发要点

尊重1号的理想；赞誉1号的卓越水准、诚恳、公正；安排1号尊重的人给予他经常性的响应；确保一切程序及架构清晰；教育1号错是对的调校点

时间管理

与时间竞赛

解救方案：不必要“完美”，“够好”就可以了；焦点放在目标/结果上；支持1号对事情授权；帮1号将批判转化为建议；让1号抽出时间放松及享受生命

达成共识

1号容易将共识误认为妥协；1号的字典中没有妥协，只有对与错；帮1号将事实、数据搞清楚，引导他共创双赢

常见问题

鼓气袋，无病呻吟，偏见

解救办法：鼓励1号说出心中的不满；欣赏1号的责任感及承诺感；帮助1号客观地看待事物

1号的情感生活与适配号码

1号有很强的责任心，他对感情很专一；1号有很高的道德底线，始乱终弃的事情他是不会做的。但是1号追求完美，所以他难以找到最中意的人。一般来说，两个1号组成的家庭比较牢固，因为他们对生活的完美追求不谋而合。他们注重实际而独立的生活，注重身体健康，注重正确的生活方式，注重获得成就的价值感，这些基本共识是他们和谐相处的基石。

当然，1号与2号组成的家庭也是令人羡慕的。如孙中山和宋庆龄，孙中山先生是很典型的1号，而宋庆龄夫人是典型的2号。还有一对也是大家耳熟能详的，那就是《射雕英雄传》中的郭靖与黄蓉。郭靖是很典型的1号，在大的是非上非常有原则，绝对黑白分明。郭靖勇于承担责任，如果不是成吉思汗侵略大宋，他是绝对不会离开华筝的，因为他与华筝有婚约在先，他是不会置自己的誓言于不顾的。黄蓉则是一个活泼可爱而任性的2号，为了她的靖哥哥，她可以什么都不管，什么都不顾。

1号最容易被7号吸引，因为7号好玩，且善于甜言蜜语。1号和7号是完全相反的两个极端，1号很严谨，做事很有规矩和计划；7号则天马行空，自由自在。可能夫妻来到世上就是为了互相学习的，1号一遇到7号就容易对其一见钟情：“哇，这个世界上还有这么精彩的人，我怎么没见过？”

谈恋爱的时候，7号会带着1号到处去玩，而且都是1号没玩过的。这让1号大开眼界，觉得跟着这样的人，一生肯定都是快乐的。但一结婚就不同了，1号发现7号不仅是谈恋爱的时候玩，上班也玩，下班还玩，一天24小时都是他的“游戏”时间。久而久之，1号向好朋友抱怨：“他这么大年纪了还总是玩，一点责任感都没有。”于是好朋友就劝7号，说：“你怎么就不懂得为家人负点责任呢？”7号说：“我不是不懂，你是不理解我的苦心。这个世界很残酷，万一哪天我不在了怎么办？我是在培养她独立生活的能力。”7号是天生的“哄人王”，无论哪个号码，一旦被7号看上了，很少能逃过他的“五指情山”的。

谈恋爱，1号喜欢7号，倘若是过日子，那么9号则成为1号的首选，不过健康的7号也是1号比较中意的。

总之，完美主义者总是在寻找完美的爱情，他们难以接受一个有缺点的人。他们努力打造最完美的爱情，他们会对自己的伴侣重新进行包装，试图忘记对方性格上的缺点，发现对方性格上的优点。但是，如果1号觉得伴侣让他们难堪，或者明显违背了他们的某项原则，他们就会非常生气，再也难以看到对方好的一面，过去的积怨也会爆发出来，事情瞬间就会变得不可收拾。在这种情况下，为了挽救感情或婚姻，你要勇于向1号低头，承认自己的错误，并且尽最大的努力去弥补错误。当你的认错态度和为之所付出的努力被1号认可了，1号心头的气也就消了。第三章 2号——帮助者

2号的特征

2号坐公共汽车，一看到老太太马上就会站起来：“老人家，您坐。”老人家坐下了，2号站在老太太旁边看着窗外的风景,心里特美，因为他帮助别人了。过了几站，老太太站了起来，2号连忙摁住老太太：“老人家，我不累，您坐您坐。”又过了一站，老太太又站了起来，2号又摁住了老太太：“老人家，我真的不累，您坐。”老太太着急地说：“我坐过站了。”

2号父母在家里总会做很多好吃的，孩子一回来就赶紧让孩子吃。如果孩子吃得很香，他们就很高兴。如果孩子说不饿或不吃，他们就不高兴了：“这么好吃的东西你都不吃？”

2号喜欢帮助别人，可他们从来没有考虑过自己的“帮助”是否让别人舒服，是否是别人所需要的。

2号在家，邻居敲门：“你家有盐吗？”2号赶紧说：“有啊，还有酱油、醋和葱花，你要不要？”第二天出门，2号会在社区小商店里买上一袋盐，然后敲开邻居家的门：“我今天出门帮你捎了一袋盐。”

这就是2号——职业帮助者，他们会想方设法去帮助别人，包括爱人、家人、亲人、朋友、同事，等等。

2号的基本恐惧是不被爱，不被需要。零点乐队有一首歌《你爱不爱我》，2号也会不断问这个问题，2号在家经常问孩子：“妈妈/爸爸好不好？”问爱人：“你爱不爱我？”

在2号的世界里，金钱和权力都不太重要。2号对钱一般没概念，他也讨厌算账，口袋里有多少钱一般不会太清楚，最多只知道大概数。

在一个办公室，你一眼就可以认出2号的办公桌，最温馨的那张桌子肯定是2号的。2号的汽车里面肯定放着许多的布娃娃。2号的家那就更温馨了，他最喜欢做的事就是买家居饰品，布置家。跟2号在一起生活是很幸福的，因为2号会很好地呵护你。

2号对生命的要求是：有人被我爱，有人爱护我，我就OK了。2号是最感性的号码，对人很友善，有时会做一些事来取悦你，吸引你前来被爱。2号乐于助人，时常感觉自己付出得不够。但2号的占有欲也很强，2号帮你一次两次还可以，到了第三次，你就不能再接受他的帮助了，如果你接受了他的帮助，他就会在心里觉得你是他的人了。

2号心里一般有感情账本，和关系比较疏远的人之间不一定有感情账本，但和特别的人之间肯定有感情账本。哪年哪月帮你做了什么，他都会记得清清楚楚。要是哪天你惹怒了他，他就会跟你翻脸，就会歇斯底里跟你翻感情账本。当然，2号平常是很温柔和很可爱的。通常情况下，2号发怒也是为了感情。

顺境中的2号，有人爱，也被人爱。这时的2号很有同情心，给人的爱是无条件的，他的付出完全不计代价、不计条件。

如果被亲密的人背叛，这就是2号的逆境了。这时他会横蛮无理，对人有强烈的操纵欲望及过分的要求。比如“以后不许跟其他女人说话，不许看其他女人”这样横蛮无理的要求就是受伤的女2号常提的。再比如，女2号对爱人说：“去，给我倒杯水。”你倒了，她不一定喝，她只不过想操纵你，很任性。

很多时候，2号强调的是别人的需求。逢年过节，2号一般是先给家人、朋友买东西，最后才给自己买，甚至经常忽略自己的需求。在2号看来，要是老想着自己就是自私。2号对吃和穿都不在意，只要有爱就开心。

2号一般会否认自己有不好的情绪。你惹2号生气了，说：“你生气了吧？”2号肯定说：“没有。”你踩了2号一脚，说：“对不起。”2号则会为你找借口：“没关系，你只是没有注意到后面有人。”

2号的身体语言柔软而有力。2号愿意与人有身体接触，在跟2号共事的时候，你拍拍他的肩，或拉拉他的手，他立刻就会觉得你们之间的距离近了。这就是2号，身体近了，心也近了。有一个女2号曾经对我说，她在过马路的时候，一不小心就拉着男同事的手了。所以，男性朋友要清楚，有时女2号拍拍你的肩，拉拉你的手，不是对你有意思，而是她喜欢跟人身体接触而已。

2号的面部表情柔和，一般是笑容可掬的，笑是2号的第一语言。对陌生人2号也会献上自己美丽的笑容。在机场、火车站，你可能经常看到有人对你笑，那不是人家对你有意思，只是他爱笑而已。早晨去单位上班，有的同事左手拿着豆浆，右手拿着油条和包子，见了人就会笑着问：“吃早饭了没，没吃我给你。”这肯定是2号。

2号语速稍快，怕你听不清，声线一般较沉。

2号是个很有魅力的号码。有时在人群中，怕大家沉闷，2号会拿自己解嘲，只是为博大家哈哈一笑。我上课提问，有时没人回答，这时2号一般会举手。2号不是真的有什么东西要和大家分享，而是为了给讲课人面子，他觉得这样太尴尬了。

如果和2号在一起吃饭，2号肯定主动帮你盛汤：“你坐着，让我来。”你说：“2号，你多吃点。”2号会说：“不要紧的，不用管我。”如果你让2号帮你做件事，2号会笑容可掬地回答：“好的，可以的。”虽然3号也经常这样说，但语气是完全不同的。你问2号：“中午吃什么？”2号会回答：“你觉得呢？”你让2号点菜，2号肯定会推辞：“还是你来吧。”所以，2号是非常可爱的。

2号喜欢的工作环境是：大家相亲相爱，就像一家人一样，所有人都朝着同一目标迈进，没有冲突、纷争，讲究合作。在高效团队中，2号是最好的润滑剂，他最善于把团队凝聚起来。如果是一盘散沙的团队，那一定得找个2号来凝聚团队。

顺境中的2号是一个大爱者。比如德兰修女，德兰修女（1910—1997），又称做特蕾莎修女、泰瑞莎修女。她是世界敬重的天主教慈善工作者，主要替印度加尔各答的穷人服务，于1979年得到诺贝尔和平奖。2003年10月被教皇约翰·保罗二世列入了天主教宣福名单。德兰修女一生服务于慈善事业，她临死时还在问新来的一批麻风病人的情况，其他的修女都劝她先关心关心自己，可德兰修女说，上帝让我来照顾他们，我随时听从上帝的召唤。

逆境中的2号内心没有爱，但他依然很骄傲，经常对别人说“我是最有爱心的人”。他想让别人看到一个有爱的自己，让别人认为他还有爱付出。因此，逆境中的2号经常有戏剧化的表现。逆境中的2号持有享乐主义态度，喜欢通过花钱来寻找满足。2号也喜欢考验别人的感情，2号和4号最喜欢考验别人的感情，但2号即使是逆境也不愿别人帮助他。2号的感情还特别容易受钳制，别人哄一哄也就心软了。2号、3号、4号容易在感情上出问题，尤其以2号为代表，因为2号是反智主义的，100%用心做人。

2号的警钟在他对人过分友好的时候就要敲响了。这时的2号不能肯定别人对他的爱是真的还是假的，也不懂怎样去接受别人的称赞和爱。他认为是“我付出给你，你才会这样对我”，她内心空虚，心里没有爱，缺乏自信。

基本恐惧不被爱，不被需要

基本欲望

感受爱的存在

对自己的要求

有人被我爱，有人爱护我，我就OK了

特质

感性，热心，友善，取悦人，时常感觉自己付出得不够，乐于助人，甘于牺牲，占有欲强，有感情账簿

顺境（可以爱人及被人爱时）

富有同情心，体恤别人的处境，无条件付出爱

逆境（没有人爱或被背叛时）

蛮横无理，操纵性强，对人有过分要求

处理感情的方法

过分强调别人的需求，而忽略了自己的需求；否认自身需求；对生命失望；充满愤怒，有被伤害的感觉

身体语言

柔软而有力，愿意与人有身体接触；面部表情：柔和，多笑容；讲话方式/语调：速度偏快，声线较沉；自嘲；有幽默感

常用语

你坐着，让我来；不要紧，没问题；好，可以；你觉得呢

工作环境

强调合作，大家向一目标迈进，没有人际纠纷

不能处理逆境时出现的特征

戏剧性性格：

骄傲，对爱的极度需求，享乐主义，具高度诱惑性，任性，戏剧化表现（吸引人注意），不要求/不允许别人帮助，感情易受牵制，反智主义

2号警钟

取悦人，过分友善，太关注别人的处境，太过慷慨，过分阿谀奉承，内心极度空虚，不能确定别人的好感是否真实，不懂得接受别人的赞誉

邓丽君（1953—1995），生于台湾省云林县褒忠乡田洋村，是一位在大陆具有一定影响力的台湾歌手，也是20世纪后半叶最负盛名的华语女歌手之一。

邓丽君是一个非常典型的2号。她出身贫寒，作为家中长女，14岁就出道了。但邓丽君从不把此当做负担，反而活得很开心。2号一般情路坎坷，邓丽君同样如此，每次都真情付出，但每次都以伤心结束。她一生唱得最多的就是情歌，但却终生未嫁。

成龙评价她说：邓丽君的美，天真之中有几分雍容，永远不可救药的温柔，兰花一样的气质，使她的歌与她的人完美地结合为一体。邓丽君的英文名字是Teresa，与另一位伟大的2号，诺贝尔和平奖获得者德兰修女（MotherTeresaofCalcutta）同名。

我是2号吗

2号是给予者、职业帮助者，他喜欢帮助别人。他爱着周围的人，也希望周围的人都爱他。他心里有感情账本，如果觉得自己不被爱，不被需要，他就会翻开这本感情账本。

通过2号的自我描述，我们对2号将会有比较形象的了解。那么问问自己：我是2号吗？

2号自我描述

我觉得别人一定需要我。我很习惯在别人有需要的时候，去帮他们的忙！比如同事有什么工作遇到困难，哪怕我的工作还没干，我也一定先去帮助他。我这个人太感性，5·12汶川地震的时候，我每天看电视都陪着流泪，我觉得最痛苦的是那些失去亲人的人们，我也决定要去那里支持他们，后来因为单位的事情没人能接替没能成行，到现在我都觉得很遗憾！

家人的幸福与和谐是我最在意的。逢年过节我都会买很多的礼物，有爸爸妈妈的、哥哥姐姐的、弟弟妹妹的，甚至侄女、外甥的，人人有。只要有我在，我就会帮大家做很多事情，让家里的氛围其乐融融！有时候带大家出门旅游，所有的环节我都安排好了！可是时间久了，大家习以为常还不买账，我就不开心了！苦点累点都没关系，可是我的付出没人领情我就会很有情绪！

在单位里我的人缘很好，因为我很关心那些职位比较低的员工，他们心里有什么困惑都喜欢找我倾诉。有一次，一个同事生病了，我帮他找了一个中医的方子，他说没时间煎药，我就帮他买了药煎好了送给他！我觉得自己与世无争，对物质条件要求不高，只要我的作用被别人认可，领导能重视我比什么开心！中午跟同事们一起出去吃饭，有人要吃川菜辣点的，有的要去港式茶餐厅，我什么都行！

我喜欢把家里布置得很温馨，逛街时我也最愿意逛家居方面的店，如果我的家人能享受在其中，我的心里会充满甜蜜与幸福。我年轻时候最喜欢听邓丽君的歌，每次听的时候都感觉很温暖、很幸福，到现在都一直没变，我觉得我的生活中只要有爱我就满足了！

大家都知道我这人爱面子，有时会说些让我开心的话，平时我能欣然接受，可是当我身处逆境的时候，就会对自身的价值不敢肯定，也不知道别的恭维是真的还是假的？或者他是看我帮了他的忙，给我面子吧！总之，不管怎么样，我的心是很软的！伤心时只要有人哄哄我，给我个台阶下，我很容易就原谅对方了！跟我老公吵架，每次他一软下来，我也就没劲了！他要是脸色很难看，我就会继续不开心！

我最害怕家人不爱我。我平时会无条件地给我的家人关心和爱，可是他们如果不接受我就会不开心，甚至被自己最亲近的家人伤害，我会痛苦到极点，怎么也控制不了自己的情绪，他们会发现我突然变得蛮横无礼、霸道、暴躁，因为我心里有感情的账本，我平时的努力就是让这个情感的银行可以富裕起来，如果突然内心失衡了，我感情的堤坝也就开闸了！那一刻，我的眼泪就像断了线的珠子，伤心欲绝！

2号的辨认

学员A………………………………………………………………………

这是一位国家机关的中层干部，人很爽朗，还没说话，就先朝我微微一笑，她的笑容很温暖。“我不知道性格是怎么回事，看测试分析报告，我的2号得分最高，有24分。之后，我将自己与2号进行对号入座，越比较越觉得自己是2号。”她温和地望了我一眼，继续说道：“先说基本恐惧吧。我总是扮演被需要者。我希望自己是有用的，至于怎么用都没关系，是利用也好，是使用也罢。别人说我挺傻的，说人家是在利用我，可我不在乎。我想，经过若干年之后，被利用的时间长了，被使用的时间长了，慢慢就被重用了。”她又顿了一下，显然在等待我对她这种表现的评价，我点点头，笑着说：“这样挺好的。”

她又冲我一笑，接着说道：“再说基本欲望。我的家庭很美满，公公、婆婆、老公、孩子都很爱我，我觉得非常满足了。说到身体语言，我自己也不太清楚，别人说我是不笑不说话，总是先笑再说话。”“这一点我感同身受。”我插话道。她又笑了。“我对我的科员就像是对兄弟姐妹一样。2号的常用语也是我常用的，而且我经常赞美人，我总是先看到别人的优点，但他们的缺点我绞尽脑汁也想不出来。我是100%的用心做人，2号、3号、4号这3个号码是我得分最高的3个号码。我从来不去算计，别人问我有多少钱，我还真不知道，我觉得只要够花就行。别人向我借钱，如果口袋里有1000元，我一定会一分都不留地全借给他。这些年，我都不知道自己的脑子是干什么用的，做事情我从来不用脑子，但到今天我怎么还走得挺好的呢？”她貌似困惑地望着我，目光里有着一点小得意。这是一个很可爱的人。我说：“这说明心比脑子的作用大！”

她显然很满意我的回答，补充道：“我觉得自己不用脑子，跟上司的关系也挺好的。当我的工作需要支持时，只要跟他们讲，就能得到必要的支持。我也很喜欢帮助别人。开会时和一个不认识的人住一块儿，人家问我一些工作上的事情，我就很热心地把自己所知道的都讲给她听。人家都已经睡着了，我还在那里说。”“助人心切啊！”我又插话道。

她对自己所属的性格号码很清楚，而且她从基本恐惧和基本欲望入手，也是准确率最高的辨别方法。这是一位很爽朗的2号，简单又热情。

学员B………………………………………………………………………

这是一位店长，娇小玲珑，长相甜美，烫过的卷发精心地梳成了马尾，黑白条相间的衬衣，黑色的背带裤，很可爱的一位女士。

谈话前，她也许想到了某件有意思的事情，突然掩着嘴笑了起来，10来秒之后，她终于开口说话了：“中原老师，前面你讲到在车上给老奶奶让坐，这事儿我就干过。”原来还真有这样的人，我也忍不住乐了起来。“在家我经常问老公‘你爱我吗’，只要他说‘爱’，我立马就会说‘那你帮我洗个苹果’。我老公现在也学乖了，遇到这种情况，他会很诡异地说‘现在不爱，一会儿再爱’。”

这样的场景在2号的生活中是有很多的，我又乐起来了。

她冲我不好意思地一笑，接着说：“我爱别人，也希望别人爱我。如果我爱别人，别人却不爱我，我就接受不了。我特别喜欢温馨，所以特别喜欢布置家。我家里有近百个娃娃，床单上全是粉色大花，连纱帘也是粉色的。我特别喜欢在这样的环境下生活。我对人家的好我都记得，如果他们对我不好，我就会把旧账全部翻出来。”

对，这就是2号的典型特征，2号都有感情账本。“工作环境我特别强调合作。我特别喜欢一回到店里，店员都抱我、亲我。如果谁不抱我、亲我，我就觉得他肯定是不喜欢我、不想我。他们搂一搂我，抱一抱我，或是发条问候的短信，我就会非常开心。”

这也是2号的特征之一，2号很喜欢与人有肢体上的接触。“我对金钱没有概念。天天拼命挣钱，可银行里究竟存了多少钱，我却连大概数都记不住，而我老公连小数点后面的都能记住。”

不注重金钱也是2号的特征。但这位可爱的女士都是拿自己平时的表现来和2号做比较，那最关键的基本欲望和基本恐惧呢？于是我问道：“2号的基本欲望和基本恐惧是不是也是你的？”“是的，我的基本欲望和基本恐惧和2号是一样的。”她轻快地说道。

看来这位女士是典型的2号。

学员C………………………………………………………………………

这同样是一位长相甜美、娇小可人的女士。不过，她对自己的性格号码有些犹疑。“她们说的那些我觉得都不太像我。”她说道。

我们知道，那些只是表象，表象跟我们的生长环境有关。同样的性格类型，生活在不同的环境中，我们的表现可能会不一样。就好比两颗同样的种子，一颗的生长环境很好，它就长得很直；另一颗的上面压着一块石头，它长出来的苗就会是弯的。所以，尽管种子是一样的，由于生长环境不同，两颗苗的形状也就不一样了。于是我问道：“那些都没关系，你的基本欲望和基本恐惧呢？”“2号的基本欲望和基本恐惧基本上符合我。我和朋友一起出去吃饭，他说吃湘菜也可以，说吃傣家菜也可以。点菜时，他点甜的也行，点辣的也行。昨天晚上，我的一个朋友说去吃西餐，其实当时我不是特别想吃西餐，不过我想既然你想吃，我就陪你去吧。”

她说的这种情况是经常发生在2号身上的。2号总是对人感兴趣，对事不太感兴趣，而对人感兴趣，又是对人的心感兴趣。2号认为，只要你的心想着我就OK了。“可是我的9号得分也很高？”她又开始犹疑了。

9号是另外一回事，9号追求的是平和。我得帮她从2号与9号的纠结中解脱出来，于是我接着问道：“你是喜欢自己一个人呆着，还是喜欢和大家一块儿？”“我喜欢和大家在一起。”她的回答显然偏向2号。“而且要有爱，只有爱才幸福，对不对？”我追问道。“对，有爱的时候是我最幸福的时候。一个家如果没有爱的话，那我觉得这个家就不存在了。我从来不在乎自己的感受，却特别重视别人的感受。”她的回答非常肯定。“对，2号的人生追求就是一个字——爱，爱对2号来说是最重要的。”我总结道。

我的话音刚落，对面的她重重地点了点头。

这位女士虽然表象与2号不一样，但基本恐惧和基本欲望却和2号是一样的，所以我们在辨别号码时要注意：内心是关键，外在的表现与生活环境有关，不必太在意。

学员D………………………………………………………………………“中原老师，我觉得她们说的这些就好像我是主人公一样。2号的基本恐惧和基本欲望也都是我的。我特别喜欢帮助别人。有一首歌叫做《欢迎找麻烦》，我觉得好像是唱给我的。昨天我和丈夫聊天的时候，我对他说‘你不够关心我’，我说这句话只是希望他能够更爱我。刚才有人说退休后想当志愿者，我也那样想过。看到受伤的或流浪的小猫小狗，我心里会很难受。朋友很久没见就会很惦记，隔段时间就会打个电话去问候一下。如果碰到一本特别好的书，我就会多买一些来送给身边的人。我情绪波动比较大，感觉不被爱、不被关心了就特别容易跟人翻旧账。我觉得自己是2号，但我的7号得分比2号还高，为什么？”她显然被这个测试结果给弄晕乎了。“这没关系，在很多情况下，你核心号码的分数不一定是最高的。有时，其他号码的分数会比核心号码的分数还要高。虽然其他号码有高分，但做决策依据的还是你的核心号码。其他号码的分数比较高，只说明在生活中你用其他面具生活的几率比较高，但骨子里你还是2号。在一般情况下，我们每个人都会拥有9种面具，而核心号码决定了我们决策的动机。2号经常和8号得分很高，因为逆境中的2号会像8号一样喜欢控制人。你的7号得分高，这说明你比较快乐。”我解释道。

听了我的话，她甜甜地笑了。她的外貌也是很典型的2号，圆圆的脸，面部线条很柔和。这是一个很快乐的2号，虽然她的其他号码的得分高于核心号码。

我是哪个层次的2号

每种性格，在不同的阶段，你的素质、勇气、自信等会让你活出不同的人生境界。根据你核心号码的分数就可以看出你活在哪个层次。

层次2号得分

层次2号得分

层次2号得分

130-32

226-29

322-25

418-21

515-17

611-14

77-10

84-6

91-3

层次特性详细描述

1

无条件付出爱

不再否定个人的需求及感受，无条件付出，人生充满欢乐，活得有品位，做人谦逊

2

有同情心、关怀他人

用爱心去关注别人的感受，一个有爱心而没有私心的人

3

肯支援和付出

慷慨地付出时间与精力，对别人表示欣赏及支持，肯表达感受，与人分享自身的才华

4

善意取悦别人

害怕自己因为付出得不够多而不被人所喜爱，会用取悦、奉承及支援等技巧去培育关系

5

占有欲强、干预性强

害怕所爱的人爱别人多过自己而加强所爱的人对自己的依赖，时时刻刻监察着对方的一举一动

6

令人吃不消

觉得被占便宜，但不表达愤怒，转而诉说自身的健康问题；希望别人称赞自己的善举；提醒别人亏欠自己；压抑的情绪开始影响身体健康

7

操控

觉得别人会背叛自己而先发制人；将别人描绘成自私自利；就算得不到爱，也希望别人可怜自己，希望别人依赖自己

8

威逼利诱

渴望爱而不顾一切去追求；认为自己所受的苦难使自己有资格去索求，因而会有不顾颜面的大胆表现

9

扮演受害者

不能面对自己的自私行为以及承认曾经伤害自己而彻底崩溃，需要别人的帮助才能再站起来

透视2号上司

2号上司的座右铭是：施比受更有福。所以，他是付出、付出、再付出。2号上司容易出现的问题是经常会偏袒某些人。

倘若2号妈妈有几个孩子，那么谁听话、谁可爱她就喜欢谁，因此会出现喜欢第三个孩子，不喜欢第二个孩子的现象。2号上司也是这样，如果你听他的话，他就会喜欢你，于是提拔你，给你涨工资，好的福利也都会想着你。如果他不喜欢你，你就算再能干也没机会。2号上司不能客观看人，而是看谁跟随他，谁跟他的关系好，他就对谁好，所以容易形成小圈子、小帮派。

2号上司的优点是对一些基层员工特别好，比如看大门的、搞清洁的，等等。2号上司的缺点是听话的人就有好日子过，否则不管你。我妻子是2号，我听话的时候，她会给我做一大桌子的菜；我不听话的时候，不但没饭吃，连衣服也没人洗。

2号最适合在人与人之间善于沟通的环境中工作，因为他特喜欢跟人接触。如果大家都有爱心，2号就会在爱的海洋中安心、惬意地工作。如果是经常有人际冲突或缺乏人际沟通的环境，没几天2号就受不了了。

2号上司是用感情的方式来管理员工的，他喜欢帮助员工成长，但他的帮忙有时成了溺爱，根本帮不了员工成长。比如员工该做的没做到，2号不但不责骂，而且还会说“那我来吧”。2号对周围人的关心就像保护小动物一样，这使2号缺乏客观的评价标准，有时爱人变成了害人。

我们经常看到这样的现象：2号妈妈看到孩子在社会上打拼很辛苦，一大早就去菜市场买许多排骨、鸡、鱼等给孩子做好吃的。孩子晚上酒足饭饱后回来了，2号妈妈立刻迎了上来：“我给你煲汤了。”孩子知道只有吃了妈妈的汤，妈妈才会高兴，于是就说：“来一碗吧。”2号妈妈倒了一碗，在旁边看着孩子喝。孩子喝得越快，她就越高兴。为了让妈妈高兴，喝完之后，孩子说：“真好喝。”妈妈立刻接下话茬：“那再来一碗吧。”看吧，孩子的脂肪肝也许就是这样来的。

座右铭施比受更有福

典型冲突点

偏袒某些同事，搞小圈子，引起其他人不满

优点

令人觉得特别/被欣赏

缺点

听话就有好日子过，否则不管你

最适宜工作环境

很多人际沟通，被重视，被爱戴

不适宜工作环境

缺乏正面的人际沟通

管理方式

感性，助人成长，全都往肩上扛

令人舒服的地方

温馨，被照顾/关怀，被保护

令人不安的地方

2号的爱有时令人窒息；缺乏客观评估标准，爱人变成害人

怎样管理2号员工

管理2号员工主要应从以下几方面入手：

第一，如何跟2号员工沟通。跟2号员工沟通要注意人性化，也就是要有人情味。这样，你才能让2号说出他心中的期盼。

2号虽然很愿意付出，但他也是有需求的，你要鼓励他说出来。有的人是“压榨专家”，看到2号喜欢付出就总是压榨他，把他压榨得面容都憔悴了。你要记住，2号、3号、4号都是爱面子的，千万不要让他为你付出太多。

2号分不开人和事，你要是说2号的事没做好，他会说你在攻击他。与2号沟通的时候，如果你拉拉他的手，拍拍他的肩膀，跟他有一些身体接触的话，他就会认为你们的心也近了。

第二，如何激发2号员工。要激发2号，你就要让他觉得自己很伟大，在可能的范围内尽量温暖2号的心。夏天的时候倘若你不时给2号买根雪糕，那么2号心里就会暖呼呼的。2号不在意贵不贵，只要你在意他、想着他，他就很满足了。与2号沟通要注重一对一的沟通。会议结束之后，如果你让2号留下来，接着把会议梗概对2号重复一遍，2号就会觉得你重视他，并不需要说什么新东西就会达到很好的效果。

第三，如何管理2号员工的时间。2号的时间不属于自己，而属于别人，比如孩子、爱人、同事，等等。2号经常在上班时候帮助同事干活，等下班了再加班干自己的活。2号为什么要这样做？主要是因为他心太软。别人有忙自己不帮的话，他会过意不去，会觉得太不人道了。其实，只有面对困难和挑战才会成长，2号不知道他这么一帮反而害了别人，使别人成长的机会变成了自己成长的机会了。

2号特别怕当众出丑。安排2号工作你要给他宽裕的时间，免得他完不成觉得没面子。2号和9号都是特别怕冲突的号码。如果冲突无足轻重，你可以帮助他解决掉；如果冲突很重要，你就要对2号说：“冲突是磨炼自己，使自己成长的一种重要方式。”

2号特别容易把别人的事儿往自己身上扛。同事说：“我最近身体不好。”2号马上说：“我知道一个很好的中医偏方。”同事说：“我没时间去买？”2号说：“我帮你买。”同事说：“我也没时间去熬。”2号马上说：“我帮你熬。”

第四，如何跟2号员工达成共识。跟2号达成共识很简单，你只要给足他面子，让他有台阶下，他就容易与你达成共识了。有时候你得罪了2号，但如果你让2号帮忙，他还是不好意思拒绝的，更何况你已经给足了他面子，并给他留了台阶。就像歌曲《心太软》里唱的，我想告诉2号：第一，不要把所有问题都自己扛；第二，不是自己的就不要勉强。

沟通要点注意人性化，清楚2号的期盼，鼓励2号说出他的真正需求；不要让2号为你付出太多；小心2号将你的批评当做人身攻击；适时与2号有一定的身体接触

激发要点

让2号感觉自己伟大；在可能的范围内尽量温暖2号的心；注重一对一的沟通；帮助2号提升自我价值；2号害怕当众出丑，给2号足够的时间及资料去学习新事物；2号害怕冲突，向2号保证冲突不会影响别人对他的好感

时间管理

2号的时间不属于自己

解放方案：防止2号越帮越忙，让他们明白他们付出的未必是别人需要的；提醒2号有时要袖手旁观，给予别人成长机会；鼓励2号先做好自己的工作；提醒2号不要将人家的问题都往肩上扛

达成共识

2号要面子，让2号有台阶下

常见问题

扮演牺牲者，事事个人化

解救办法：不让2号承担太多责任，帮助2号分清事与人

2号的情感生活与适配号码

2号追求真爱。作为2号的伴侣，你如果经常夸他，经常温暖他的心，经常做一些让他很舒心的事，他就会死心塌地地爱你。2号很爱面子，你必须要给足他面子，比如当众说“你真好”，“你真有爱心”……

2号和1号在情感生活上都特别保守：一是谈恋爱、结婚都比较晚；二是感情很专一。我周围好多的1号和2号都是这样的。在一般情况下，人一到30岁就很少对爱情还抱有某种幻想，男女都一样，但我身边的几个2号，到30岁了还在说找不到有感觉的人。其实，他们为人很随和、很温和，各方面也都很好，可就是被婚姻拒之门外。2号是爱情的动物，一辈子忠于爱情，事业、钱财对他来说都不重要，但没有爱情是不行的。因此，很多2号“剩”了下来，你问他要找什么样的人，他总是说没要求，其实这“没要求”就是有要求，他要求的是很玄妙的感觉。

2号找伴侣的基础是真爱，他不在意你的家庭背景，不在意你的穷富，长相可能在意一点，但也不是最在意的，他最在意的是你对他用心是否真诚。那些在小说、电影、电视里出现的为了爱情无视双方各方面的巨大差异而坚持走在一起的主角，很多都是2号。

2号喜欢动之以情，如果你追求2号，就算他不喜欢你，但只要你对他真心真情，久而久之，你就会成功。用死缠烂打的方式追求1号、2号、6号是最容易成功的，因为他们属于顺从组。但用这种方法对3号、7号、8号能不能奏效就很难说了，因为他们属于有思想的。追求3号，你得让他感觉有利可图。追求7号，你得好玩、帅气、漂亮、说话幽默。《水浒传》中的英雄都是大碗喝酒、大块吃肉、大秤分金银，他们就是7号女人喜欢的类型。追求8号，你得有他看重的某些特质。

2号女人很居家，是可以相濡以沫，拿真心换真心，长久过日子的人。她如果不专一了，那只有一个原因，就是你伤了她的心。心被伤透了，她才会找下一个码头。2号很喜欢谈恋爱，而且很认真，在感情上很容易回不过神来。一般来说，2号偏1号的人感情非常专一，而2号偏3号的人就有点不专一了。

当然，2号婚姻的稳定性得视2号的伴侣而定。2号很痴情，如果2号的婚姻不稳定了，2号一般是被伤的那一个。

对于自己心仪的人，2号会根据对方的要求来塑造自己，完全忽视自我。但这只是第一阶段，一旦关系稳定下来，2号内心的自我会苏醒过来，他会要求摆脱这种依赖性的束缚。这时，他有可能会做一些令伴侣失望的事情。

对于2号来说，7号同样是极有魅力的类型。2号和7号只要目标一致的话，也是能够长久幸福相处的。2号希望自己能够帮助7号发挥他的潜能，愿意与7号结盟，并相信他们俩的计划能够完美完成。在时政、娱乐休闲上，他们也容易达成共识。他们还经常会结伴而行，是一对令人羡慕的楷模夫妻。第四章 3号——促动者

3号的特征

3号是促动者，指的是推动事情发生的人，把事情做成的人，所以3号在意的是事。虽然2号、3号和4号都是用心做人，但2号在意的是人，4号在意的是感受。

3号的基本恐惧是没有成就，不被认可。如果骂3号一事无成，他就会很受伤。3号的价值体现在鲜花、掌声、头衔和光环上面，体现在荣誉和成就上面。3号的基本欲望是被大家接受。如果3号有了成就，大家一定要给予他掌声，这样他才会感觉好；如果大家都不知情，他感觉就不太舒服了。

深圳是一个有着最多3号性格人物的城市，3号喜欢深圳就是因为它是一个容易快速成功的城市。当然，现在这种状况也有了一些改变。

3号打电话对朋友说他买车了，朋友说知道了，知道了还不行，3号会开着车跑到朋友家楼下，然后再打电话给朋友，让朋友来看他的新车。

3号比1号和2号麻烦。2号说我有爱就行了，1号说我是对的就行了，3号不仅要成功，而且还要得到大家的敬仰，因为他是重视名利的人。那么名和利，3号更重视哪个？如果让3号二选一的话，3号肯定会选名。当然，如果名和利能够兼得，自然最好。

记得我在深圳上培训课时碰到一个搞装修的3号。我问他：“你做过什么有名的工程？”他说：“你知道北京的某某楼是谁装修的吗？”我说：“你啊？”他说：“是啊。”我问：“赚了多少钱？”他说：“这你就别管了。”只要有名，哪怕一分钱没赚，3号也会干的。

3号是实用主义者，特别在意人前的形象，虽然在家仪表可能不太整齐，但一出家门一定很光鲜。3号喜欢让人看到自己好的一面，喜欢出风头。有一次做培训刚好碰上一个女3号，她说：“我的老公是做健美的，结婚时，新婚典礼一完，我就对老公说，快，把衣服脱了，给我们摆个pose。因为人很多，老公不太好意思，满脸通红，就是不愿意脱。后来我一急就把外套脱了，用瘦瘦的身板摆了一个很经典的健美姿势，把众人都乐翻了。”

顺境中的3号简直就是天皇巨星，特有魅力。3号口才很好。某产品是3号的公司生产的，你问他：“这种产品怎么样？”他说：“这是目前最好的产品。”过了一周，3号的公司又有了另一批产品，你问：“这种怎么样？”他说：“这是最棒的。”你说：“我上周买的那种你也说是最好的。”他会说：“上周的那种是最好的，这种则是超级好的。”

3号特别有激情，喜欢跟人打成一片。3号的目标感很强。如果你说3号有野心，3号会不太舒服，但如果把“野心”换成“远大理想”，3号就会说“本来就是”。3号乐观，喜欢往好的方面看。

3号喜欢学习。只要符合他目标的东西他都会学，所以每天他都会很忙。对3号来说，家就像客栈，大部分3号都是工作狂，除了那些已经实现个人成就的之外。

逆境中的3号为达到目的会不择手段。另外，3号投机性强。当然，他会“灵活”替换。3号还自私自利，喜欢说谎。3号也许会反驳：“没有，长这么大我从来没有说过谎。”其实这就是一个最大的谎言，谁没有说过谎啊。

对待感情，3号是压抑的，这与1号相似，但又不同于1号。3号是用工作来压抑感情，1号是“一刀切”，否定麻痹自己。3号是用心做人的人，很重视情感关系，喜欢用工作、成就来掩盖痛苦。所以，3号在有成就的时候不代表他没有痛苦，只不过他觉得自己有成就了，别人就会更爱他。

3号愿意“跟随大队”，但他的跟随是有条件的。比如3号跟1号约好一起冲，1号答应了。等遇到困难的时候，1号还在那冲，可一回头却发现3号不见了。3号经常这样不守规则，喜欢走捷径。他心里想，谁像你那么笨。

3号的动作很快，手势很大，行动能力很强。当然，逆境中的3号有可能什么都不干。3号看人时目光直接，刻意不表露感受。他的这一点在自由市场砍价时非常实用，你开价1000元，3号目光死死地盯着你，直接砍成300。如果成交了，他的表情还好像是给你面子一样，心中的兴奋丝毫没有表露。所以，很多的谈判专家都是3号。

3号的讲话方式夸张，喜欢讲笑话。不过，3号不会随意讲笑话，他讲笑话一般都是抱有某种目的的，也就是说有需要、有目的他才讲，不需要的时候他是不会讲的。7号也喜欢讲笑话，但7号不像3号那样有目的性，7号是信口就讲，觉得好玩就讲。3号的声音很大，声线不尖不沉，非常有魅力。

3号喜欢多元化的工作环境，越好玩、越有创意对他来说就越好。策划是3号的强项，3号还可以做指挥者，有时做执行者也不错。3号喜欢有挑战的工作。一个单位如果没有挑战，3号肯定待不久就会炒老板鱿鱼。1号不会轻易炒老板鱿鱼；2号是看感觉，如果单位冲突不断，他也会走；3号则是看单位有没有什么可以学的，有没有发展的空间，如果没有，他就会跳槽。3号喜欢跳槽，喜欢挑战，对他来说，越少规矩越好。3号为了成功会不择手段，喜欢支配别人，竞争心超强，没竞争就没兴趣，在哪儿都喜欢争上游，喜欢做第一。如果你欣赏3号这点的话，3号会用他的创意和想象力给你带来财富。

3号经常说“可以”。虽然2号也会说“可以”，但是语气很柔和，3号的语气完全不同，坚定有力。

逆境中的3号属于躁郁型性格，很急躁，急于成功，需要大量的注意力。如果做不了有成就的事，他可能会做一些不好的事情来吸引大家的注意力。有时3号会用一些微不足道的成就来自欺欺人，因为他害怕没成就。对3号来说什么是价值？3号说：市场上流行什么价值，我就是什么价值。这使他有时显得太过肤浅、太过现实。

当一个人大红大紫的时候，他身边围着的肯定大多是3号；而当一个人不红了，门可罗雀的时候，他身边围着的肯定大多是4号和6号，当然也可能有7号，但肯定没有3号。3号还会为自己找借口：我是忙事业，不是说他不红了我就不理他了。

3号在逆境中会高度戒备，怕没面子。2号、3号、4号都是用心做人，特要面子。2号付出爱心给别人，是为了让别人看到他是有爱心的，是伟大的；3号做出成就，是为了让别人看到他是了不起的；4号是为了让别人知道他是最有品味的、最独特的。

3号的警钟是将一些外在财物等同于成就，比如车、房，等等。如果他没成就，他就会觉得自己没价值，因此会躲起来不见人。

基本恐惧没有成就，一事无成

基本欲望感觉有价值，被接受

对自己的要求

如果我成功，而且受别人敬仰，我就OK了

特质

重视名利，实用主义者；注意形象；把最好的一面给人看，喜欢出风头

顺境（有成就时）

充满自信和活力，有魅力，受欢迎，积极追求，自我增进，有强烈的目标感，有野心

逆境（一事无成时）

为达到目的会不择手段，投机性强，自私自利，说谎

处理感情的方法

压抑，令自己忙碌；以成就掩盖痛苦；虽然愿意“跟大队”，但是经常不守规则，喜欢走快捷方式

身体语言

动作快，变化多，大手势；面部表情：目光直接，刻意不表露感受；讲话方式/语调：夸张，喜欢讲笑话，大声，声线不尖不沉

常用语

可以，没问题，保证，绝对，最，顶，超

工作环境

多元化，好玩，有创意，有挑战性，规则越少越好，有人欣赏自己的热忱、创意及想象力

不能处理逆境时出现的特征

躁郁型性格：

需要大量注意力，虚荣，急功近利，为求成功不择手段，喜欢支配，竞争心极强，自欺欺人，认同“流行”价值及市场导向，肤浅，过度注重外表，现实，高度戒备，情绪易波动

3号警钟

将个人价值等同于外在成就，以事业成就标榜个人，把奖状、房子、车子、文凭等视为地位的象征物；失败=没有价值=没用

汤姆·克鲁斯（TomCruise），1962年7月3日出生，好莱坞影星。克鲁斯无疑是21世纪好莱坞人人崇拜的典范：不满40岁他就跻身于2000万美元俱乐部；拥有自己的制片公司；由他主演的影片曾掀起一波波的票房狂潮。在他身上有3号的许多特质，比如追求名利、爱出风头，等等。

我是3号吗

3号是促动者。他最在意的是事情能否成功。对他来说，过程是无关紧要的，重要的是结果，所以有时他会为了追求某种结果而不择手段。

通过3号的自我描述，我们将会对3号有形象的了解。那么问问自己：我是3号吗？

3号自我描述

我天生是个谈判专家。无论是商业谈判还是在自由市场砍价，只要我认准的目标就一定会达成。有一次我跟客户谈一个项目，虽然客户已经给我们让了很多的利润，我觉得还可以让更多，于是装作面无表情，甚至很失望，没兴趣干下去的样，最后客户急了，以低于市场一半的价格成交了，我心里美极了，可是自始至终都没让他看出我的本意。我觉得长这么大就没有什么事可以难倒我！我非常有野心，我设定要超越的人都是现在社会上最厉害的人！

我小的时候就经常得到家人的表扬，我童年时有一张带着军帽照的照片，其他的小朋友都没有，为此我骄傲了很多年！还有一次我在中学的运动会上获得200米的冠军，站在领奖台上有几百人看着我，我太开心了！心想我要不断努力，付出比别人多10倍的努力，获得更多的成就，让我的父母家人，甚至我的朋友、邻居等所有人都为我自豪！

我最喜欢做明星，梦想有一天可以站在万人体育场里接受嘉奖！说真话，这种感觉的人生能有一次也算没白活！鲜花、掌声越多越好！人越多，我越有劲。我人生所有的努力都是为了成功，想有更多人崇拜我。所以，我不会放过任何一个可以成功的机会。有时候，为了能成功我也违心做一些自己不愿意做的事情，不过那都不重要，都是人生的一个过程，等成功了以后，一切都烟消云散了！留下的都是那些美好的东西！

每天出门之前我一定要在镜子前多逗留一会儿，人的形象对于成功是很重要的，家里的卫生干净不干净都无所谓，反正别人看不见，而自己没有激情、没有自信就很难见人了！我的衣柜里有很多衣服，几乎都是最好的品牌，而且都是职业装，每件差不多都花了我几个月的工资，不过没关系，这些衣服是成功者必备的，所有的投资会在站在炫目的舞台那一刻全部回报给我！

我爱学习，看不起一事无成的人。只要一有时间我就会去学习一些提升自己竞争力的东西，我非常喜欢比赛，喜欢有挑战的生活和工作，我也做过销售，前几年房地产热的时候，我曾经有几个月获得我们项目的销售冠军，那时侯我有很多客户跟我关系都很好，现在不做了把他们大部分人都忘了！只有个别的我认为将来会有求于他的还保留着，我的座右铭是：没有失败，只有放弃！

我觉得我特别善于演戏，只要我想接近的人，一定能创造出机会，有一次我为了找一个领导办事，特意跟他报名参加一个班，成了同学。后来事办完了，我跟他就很少联系了，最近听说他退休了，也很想看看他，可是我太忙了！真的很难抽出时间！我的电话号码本里的朋友没事我是很少联系的，我觉得他们也很忙！

3号的辨认

学员A………………………………………………………………………“我觉得3号的特征95％都符合我。我觉得就算没有爱也要有事业。女人只有经济独立了，人格才能独立。我们家的女性就我出来工作，其他的都在家做全职太太，她们很多都被自己的丈夫看不起。我认为如果我没有成就，一事无成的话，活着也就没有价值了。3号的基本欲望也挺符合我的，我觉得如果自己成功了，家人就会很喜欢我，很爱我。我在顺境、逆境中的表现也和3号很像，一旦遇到困难的事情，不管用什么方法，绞尽脑汁也要做到。”

这是一位很干练的女性，语速很快。她知道什么是自己最需要的，也知道如何解决困难，是一位很典型的3号。3号就是这样，干脆果断，清楚自己的位置。显然，她不需要我帮她解惑。

学员B………………………………………………………………………“实际上，我的6号得分比3号高，而3号的基本恐惧和基本欲望都符合我，但我行动不是很快。”他的话刚一出口，我就明白了，这是一个非典型的3号。

我们将逆境中的3号称为“发霉3”，实际上我们中国的文化也特别盛产“发霉3”。3号本来是一个有着张扬本性的类型，可父母们总教育孩子不要出风头，这样就压抑了3号的发展，所以3号总是很难活出自我来。逆境中3号会有一些9号的特征，变得拖拖拉拉的。所以，当3号没有表现出3号的特征时，一般是遇到了逆境。我冲他点点头：“这些都没关系。”

受到我的鼓励，他又接着说道：“3号的常用语我也会用，不过很少会打包票，有时虽然心里也是这样想的，但嘴巴肯定不会这么说。”

这是自然的，3号之所以没有说出口，完全是因为生活环境的压制。我要帮助他挖掘出最本真的自我来：“喜不喜欢在一个环境里做第一名？”“喜欢。”他不假思索地高声回答，“我本来在一个事业单位工作，3年之后，我觉得能发挥的都发挥了，能施展的也都施展了，没什么发展前途，所以就辞职自己创业了。我害怕自己年龄越来越大，而钱却越来越少；担心自己还没有给老婆孩子幸福就挂了。我喜欢别人说我厉害，喜欢收到朋友的礼物，喜欢吃生日蛋糕时的感觉。”

他的话中明显透露出3号的特征。吃生日蛋糕时，别人都围着过生日的他，这正是3号追求的感觉。我直奔主题：“3号的基本欲望和基本恐惧符不符合你？”“符合我。”他沉吟了片刻后接着说，“但逆境的时候不太像我，我不会不择手段地去做某件事，也不会说谎。”

这是因为逆境中的3号会像9号一样，遇事容易逃避，于是我追问道：“有时是不是干脆就不干啦？”“对。”他重重地点了一下头。

很显然，这是在环境的层层压制下的一位“发霉3”。

学员C………………………………………………………………………“在我身上，3号的特征有50%。我很害怕一事无成，但我认为权力比成就更重要，没有权力的话就算有事业也不行。”他的声音很洪亮，语气也非常肯定。

顺境中的3号和8号都有这样的特征，他属于哪个号码？我想让他对“权力”这样的词有相对更为具体的描述，以此来确定他内心的真实追求。“权力指的是什么？就是别人完全听你的？”我问道。“对，完全听我的，我要完全控制。”他的回答很强势。“如果企业中有一个比你更厉害、更霸气的，你会怎么办？”

面对困难的处理办法也是分辨3号和8号的标准之一。相对而言，3号会采取简单易行的办法，而8号则会采取一劳永逸的办法。“干掉他。”他右手用力地向下一挥，回答非常有力。“真的？”我故意带着几分不相信的目光望向他。

他显然对我的反应不满意，于是以事实说话：“真的。我们新增了一个分公司，是一个股东的妻子在负责。近期这个公司情况很糟糕，我发现所有的问题都跟这个股东的妻子有关。前天晚上开股东会时，我就想方设法要干掉她，踢她出局。”

这样的强势作风偏向8号，为了证明我的推断，我又问道：“假设你成功了，但没有人知道，行不行？”3号追求的是鲜花、掌声和闪光灯，有了成绩没人知道可不行。“即使没有人知道，但有权力就可以了。其实我给自己的定位是在幕后做权力的主人，做到说话能真正算数。”他的回答还是毫不犹豫的。

显然，他不是3号。他要的虽然是低调的，却是实实在在的权力，而不是3号那样张扬的、浮华的夸赞。

学员D………………………………………………………………………“我不知道自己3号的特质是不是被环境逼迫出来的。几年以前在做这套测试题的时候，我2号的得分特别高。这次虽然我2号的分数也很高，但当中原老师您分析2号的时候，我觉得自己不太像2号了，而3号的基本欲望和基本恐惧倒是跟我基本吻合，我不知道基本欲望和基本恐惧是不是后天……”“不是，是天生的。”我打断了她的话，“这一点我们早就说明了。”

她顿了一下，接着说：“我最喜悦的事情是我爱的人能够认可我的成绩和我所取得的成就；我最恐惧的事情是我爱的人不爱我。小时候跟其他小朋友一起玩时，我总是领头之一。现在在工作中，我也总是愿意做布道者，把远景描述给其他人，让其他人跟着我一起奋斗。我老公经常说我是天生的管理者，有超强的执行力。但也有一些地方和3号不太像，比如3号喜欢接近大红大紫的人，而我觉得这样特别没有气节，我是不会这样做的。”

这位女士显然对自己各方面都有着很高的要求，所以她才不能忍受3号的一些不好的特征。这些其实都只是枝叶，判别一个人的性格号码，关键还是基本恐惧和基本欲望：“3号的基本欲望和基本恐惧是你的吗？”“80%符合吧。我特别崇拜英雄，骨子里是有英雄情节的。像奥巴马、马云这样的人物，他们的风采令我震撼，我十分希望自己能活出他们的这种风采。在工作中，我也参加过许多公益活动，比如助学、助教，等等。我富有同情心，特别受不了弱小者的眼神和泪水。当他们有困难的时候，我一定会伸出双手去帮助他们。我不知道这些能不能说明我就是3号。”

英雄情节，3号当然会有；同情弱小者，一个善良的人，无论是几号，都会有这种感情。这些外在的表现只是枝叶。从她的叙述中，我得到的信息是：她应该是用心生活那一组的。也就是说，她属于2号、3号、4号这一组的。她到底属于这一组中的哪个号码？在意人的是2号，在意事的是3号，在意自己感受的是4号。

我继续问道：“爱、成就、独特，你觉得哪个最重要？”“这3个应该都是我的关键词。”她避开了我让她排序的本意。“那你平常更在意人、更在意事，还是更在意自己的感受？”我接着问。“这个……”她思索片刻，无助地望着我，“我分不清。”“在一群人中你会争第一吗？”我问道。“小时候会，并且挺强烈的，但现在不会了。”她很快地说。“为什么？”我追问道。“因为觉得没什么意义。”她淡淡地说道。“这是不是因为你的价值观有了改变，不再想做张扬的第一，而是要做低调的第一呢？”我要搞清楚她所谓的“没意义”背后的意思。“哦，也是。”她莞尔一笑。

看来，她还是想做第一的，还是3号的表现，只不过因为环境的变化和社会经验的增加变张扬为内敛了，但骨子里还是鲜活的3号。

我是哪个层次的3号

每种性格，在不同的阶段，你的素质、勇气、自信等会让你活出不同的人生境界。根据你核心号码的分数就可以看出你活在哪个层次。

层次3号得分

层次3号得分

层次3号得分

130-32

226-29

322-25

418-21

515-17

611-14

77-10

84-6

91-3

层次特性详细描述

1

自我引导、货真价实

不再将自我形象建立在别人的评价之上，找到真正的认同，能够自我接受、自我坦诚

2

适应力强、受人仰慕

了解他人的需求并努力迎合，以提升自己在别人心中的价值及地位；自我形象：能干、出众

3

有目标感、自我改善

通过自我提升来改善自我形象，能干、自信及坚持，表现出色，沟通技巧卓越，成为别人的模范，对人有启发的作用

4

向成功迈进

恐惧被人超越而前功尽弃，因此加倍努力，不断鞭策自己，使自己得以突出

5

自觉、走捷径

担心得不到别人的重视而努力营造最佳形象；有野心，但又自我怀疑；希望被人仰慕；不能处理亲密关系

6

自我夸大

认为除非有极大成就，否则不会被认同，所以常夸大自身的成就；喜欢与人竞争；以趾高气扬来掩饰自己的不足

7

缺乏原则、欺世瞒人

失败使3号害怕成为别人心目中的骗子，为了自我挽救不惜自欺欺人；大话连篇，而内心感觉既空虚又沮丧

8

欺诈、机会主义

不想让别人知道自己糟糕的情况而想尽方法掩饰，为引起别人的注意而编织谎言

9

不择手段

认为自己无法赢取重要人物的认同而不再尝试掌控自己的愤怒；向心中的折磨者复仇，同归于尽

透视3号上司

3号上司常说：只许成功，不许失败。3号上司非常积极、正面，追求成果。3号上司很乐观，总是阳光灿烂。7号上司也是这样，令人充满希望。3号上司是变色龙，见人说人话，见鬼说鬼话，认为事比人重要。但换个角度来看问题的话，也可以说这是3号上司社交很厉害，能够左右逢源。

3号最适合有竞争的、有进取的工作环境，不喜欢很平淡、一潭死水的工作环境，所以3号经常炒老板的鱿鱼。

3号上司的管理方式是：不要阻止我前进。清朝士兵兵服胸前绣了一个“勇”字，3号就是这样，特别有冲劲，目标感特别强。3号管理者在成果感和方向感方面都是很强的，在营销方面也是特别厉害的。如果你的公司招销售的话，多招几个3号，肯定会把整个销售额给拉上去。

3号上司不好的地方就是为了成功有时会不择手段，让身边的人尝尽人间冷暖。什么叫人间冷暖？比如你要是做得好，3号上司就会跟你说：兄弟啊，有事你吱声，我一定给你支持。可如果他不需要你

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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