作者：任宪法
出版社：中国经济出版社
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白手创业(第3版)试读：
作者简介
任宪法：小天财财商工作室教育总监，现从事财商教育研究及咨询工作，财商教育专家。出版作品有：《白手创业》（第一版、修订版），《提高财商多赚钱》《快教孩子学理财》。《白手创业》被国家农家书屋工程选为创业指导用书。国内首个自主知识产权、培养儿童财商能力“小天财儿童创富游戏”的发明人。曾辅导多位读者创业投资成功。
邮箱：bscyren@163.com
博客：http://blog.sina.com.cn/renxianfa前言：这本书适合哪些人读？
对于要创业的人来说，前言是什么？前言就是对创业条件的准备，前言就是下定创业的决心，前言就是立下创业成功的誓言。
多年前，我也和你一样，想要创业，就去书店想找到一本创业成功宝典，但是并没有找到，而我依然选择了创业这条路。如果把创业比作一盘菜的话，这盘菜对于每个人来说，做出来的过程、味道、结果都不一样，可以说五味俱全，有的人把这盘菜吃到嘴里，嘴上甜，心里也甜；有的人吃得却是苦不堪言，一旦受创便留下了伤疤，打死再也不去创业。没有办法，人人都可以去创业，但不是人人都可以成功。业余时间我爱好写作，把这么多年的创业心得和经验写了出来，也就有了《白手创业》2007年的第一版、2009年的第二版，还好，这本书得到了许多创业朋友的认可。在我的邮箱里，收到很多感谢信，这对于作者而言，就是最大的鼓励。2008年，这本书被“农家书屋工程”选为创业指导书，并进入到全国各个农家书屋。
您现在看到的是《白手创业》的第三版。
本书中，我将以多年亲身的创业经验和经历以及相关创业案例，通俗易懂地告诉大家——创业是可以学习的。书中附有很多前两版的读者的来信咨询问答，对你也许会有很大的参考借鉴价值。
和大家先分享一个故事：美国有一个牧师，他在给许多人临终做祷告时，倾听到这些人的遗言。后来他说：如果让这些人回到20岁，到现在他们大多都会成为伟人。为什么没有成为伟人？是因为他们无法让时间倒转。人生中如果有人指导我们如何走路，少走弯路，少走坎坷的路，不走错路，那我们岂不要快许多，更容易成功？其实创业也是如此，如果有人给我们指路，教给我们实用的创业知识，我们会更容易创业成功。
通过本书，你将更清晰地看到创业里边真正的东西，能够近距离感受到创业的实战技巧和知识。你会觉得，其实创业并不难。
通过本书，你将学到：
不是人人都可以创业，但白手可以创业；
创业首先经营的是你自己；
创业是需要条件的——经验、技术、机会、人际关系、资金；
条件不具备千万不要去创业；
以自己的优势条件创业更容易成功；
基本的创业技巧和方法；
如何掌握属于你的创业机会？
如何找到你的创业资金？
如何利用你的经验创业？
如何让自己的技术优势和市场结合？
如何把人际关系变成创业的无形资本？
如何有效利用你自身的综合资源优势创业？
这本书适合哪些人读呢？本书适合那些想要创业的人、正在创业的人和创业失败的人，而不是创业有成的人。
通过本书，你会对目前自己是否适合创业有个评估，对自己更适合创什么样的业做出选择，对如何利用你现有的资源最大化创业提供指导。
创业其实就是一种工作、一种技巧、一种方法、一个时间过程。希望更多读了此书的人能够创业成功，从而改变自己的命运和生活状况，拥有一个富有的人生。
创业知识，有用的才是最好的！否则，就是误人事业、害丢钱财。第一章创业，你真的准备好了么？1 从一封读者来信说起《白手创业》这本书从2007年第一版第一次印刷，到2009年2月第二版期间，我的邮箱收到好多创业朋友的来信，这些读者朋友都很认真、很用心地看完买到手的《白手创业》。而每一封信对于我来说，都是一份信任和责任，我都一一认真回复，生怕辜负读者或者因为这本书误导读者。我深知，创业书不同于小说，嬉笑怒骂一带而过；创业书对于很多想创业的人来说，他们是在找寻能够帮助自己、指导方向的老师，在找寻能解决自身创业问题的“处方”。对于创业者后面的创业行为，要涉及创业者人力物力的投入，所以我更不敢妄言瞎写恐怕对读者朋友有何闪失。
面对这么多来信，我从中发现很大一部分更多是拥有一份创业激情，可是自身条件并不成熟，或者说还根本没有准备好。所以我在第三版第一部分就跟大家交流一个话题——创业你真的准备好了么？下面是一位读者给我的来信，我们就从这封信说起。
第一次来信任老师：您好！
非常感谢您的《白手创业》，让我学到了很多知识。现在我有个问题拿不定主意，想向您咨询一下。
我2002年护士学校毕业后在北京一家大医院工作，领导对我很好，但是我发现这个工作不适合我，而且压力越来越大，因为是一个稳定的工作，家人都反对我辞职。终于，两年前因为老公去日本学习，我辞职办了陪读手续，也去了日本。在那里上了两年的语言学校，去年7月和老公一起回来了。回来后很想自己创业，不想再给别人打工了。正好在日本认识的朋友（日本人）对北京很感兴趣，想和我一起在北京开一家西餐厅。本来说好今年的，但是他在日本的餐厅可能因为修路要被占用，不想现在随便卖了，想等国家赔偿后再来北京，可能明年，也可能后年……很难确定。虽然他真的很想来，去年也来北京考察3次了，但我现在没有等下去的耐心了，不知道还要等多久！
任老师，我已经28岁了，觉得自己不能再等下去了，我已经在家里待了半年了，觉得很空虚和烦躁，没有工作，家里人催我先要个孩子，压力真的很大。之前想加盟一个奶茶店，后来经调查是骗局，而大品牌如快乐家园、稻香村这样的，光加盟费就要一百多万。想自己开个小店，但是不知道适合什么、喜欢什么，也没有什么经营管理的经验，只是在日本的时候在西餐厅打过一年工，仅此而已。
烦请任老师给我一些意见和建议，我该不该继续等日本朋友一起开西餐厅？还是自己开个小店，什么店合适？我现在的资金有一些。还是找一份稳定的工作一辈子这样了呢？谢谢您！北京：小李
第一次回复小李：你好！
迷茫来自内心的焦躁和对自身现实的不满，还有举棋不定的选择。
1．创业机会不要强求，否则急乱致死。所谓水到渠成和天时地利人和说的就是时机的等待。
2．活着的本质是快乐地生活，创业也是为了生活得更好；所以生活是第一位的，生活的节奏正常走就是了。
3．想从事什么可先到这个行业工作。
4．把内心的急躁放下来，人一生起伏是有趋势的，顺势做事和逆势做事结果和付出太不一样了，我建议你看我的另一本书《提高财商多赚钱》，里面讲到趋势力。没有趋势时，放松心情、读书学习、健身娱乐都是最好的收获，而不是着急上火，甚至生病。
我说的你明白了吧？任宪法
第二次来信
谢谢任老师的指点，我会努力去做的。就像您说的，创业首先经营的是自己。本来我就是一个优柔寡断、举棋不定、缺乏自信的人，偶尔还会很急躁、鲁莽。现在我不单是要学习很多经验和知识，还要改掉一些性格上的缺点。我会继续看一些您的书籍，也非常感谢您百忙之中回复我的信。我现在心情平静很多了。（最近真的是因为着急、上火，智齿也肿了，还起了口腔溃疡，呵呵！）
任老师，在这里我还有个不情之请，不知道您会同意吗？我的朋友不多，经商的朋友就更少了，我想和您成为朋友，可以吗？以后我可以继续给您写信，向您咨询吗？北京：小李
第二次回复
可以。
没有一个人一生什么事都是一帆风顺的，大家都一样。先把心情放松下来，把身体调理好。梳理自己的优势和爱好，确定下一步事业方向。任宪法
第三次来信任老师：
您好！谢谢您愿意做我的朋友。本来我是想先找个餐厅打工的，但是今天在电视栏目中看到了有关农嫂坛子菜的介绍，产生了浓厚兴趣。于是在网上搜索了一下，居然也可以加盟，而且北京现在只有一家店（应该是加盟店），很心动，加盟费是3万—6万元不等，定位是中低档人群，特色是环保、健康、营养。但是，您知道的，骗子非常多，我也担心这会不会又是个骗局，所以很矛盾。想请教任老师，您听说过这个店吗？怎样区分真伪呢？如果是真的，您觉得该产品的市场前景如何？谢谢！北京：小李
第三次回复小李：你好！
网上看了下，涉及这个项目的，大多都是广告。这个项目需要去实体店考察，一定要到总店或者其他地区的加盟店以顾客身份暗访考察了解，比如店面形象、食品口味、管理服务、客流量等。估算一下营业额和开支费用，这样你就大致能算出它的利润了。
别太迷信有牌子的特色餐饮。举个例子，过桥米线有很多牌子，也有自己独一门头的，就看自己怎么经营。
对于现在的你，不要做没把握的项目。任宪法
第四次来信
恩，谢谢您，任老师。
可能是AB血型双重性格的缘故吧。有时候我是一个不太喜欢选择的人，有什么想法就想马上去做，想得也过于简单。有时候又想得太多，太悲观，最后就是放弃，这也是我的一个致命缺点。之前也有很多想法，比如，开个包店、奶茶店、蛋糕房，和朋友开个西餐厅，但都由于种种原因放弃了，这次想大胆一次。可能是我太心急了，太想拥有自己的一份事业了，太空虚了，才会这样。
朋友也说我好高骛远，我知道很多事情是自己的原因，是性格所致。也正在我举棋不定的时候，昨天老公告诉我，4月又要去日本攻读硕士了，我也可以学个护理专业，两年，硕士，回来继续做老本行。难道真的要放弃创业梦想吗？！我这样的人是不是没有资格创业呢？！张思民老师说过：创业并不可怕，失败了再爬起来，可怕的是自己有了创业的念头而没有去做。我现在真正体会到了“纠结”这个词的含义。
对不起，任老师，您现在不单是我创业的老师，还是我的心理治疗师，我很想听听您的意见，我应该怎样做，现在的我可能有点轻度抑郁了吧！北京：小李
第四次回复小李：
感谢你对我的信任。
生活的本质是快乐地生活，创业也好，不创业也罢，只是生活的一部分。快乐生活才是我们生命中最重要的。
不要将创业理解为就一定是自己做生意，创业是一个人的“综合创业”，包括经营自己的职业、理财、投资等。
对于你的去向，我更倾向于推荐出国深造，同时建议你把自己的资金有效打理起来，这样你和你的资金都在“创业收益”，你也可以和爱人在一起生活。唐骏没有独立做企业，但是中国私营企业有几个有唐骏获利多呢？任何名人名言都有局限性，实事求是对待这些话才对。
做一个简单的竞争服务行业对于你并不是最好的创业方式。从自身职业出发打造创业资源，时间、资源积累到了，更好的机会也就出现了。任宪法
最后一次来信
谢谢任老师，我会记住您说的话的。会努力让自己和家人快乐地生活。
也感谢您在百忙之中关心我。如果不是有关创业的问题，还可以继续和您保持联系吗？把您当作朋友、师长，可以吗？北京：小李
最后一次回复
可以的，祝你学业有成，再回国创业！任宪法
上面这位北京小李读者的来信很有典型性，代表了很大一部分不甘寂寞想独立创业的人。
小李有利于创业的积极因素有：（1）有强烈的创业愿望和想法；（2）有一定的资金。
但是仅仅有这两点就够了么？小李创业的方向是想做一个餐饮店。如果她独立运作的话，小李没有经验、没有技术，眼前也没遇见什么特别好的机会。而经验和技术这两点恰恰是经营餐饮店成功的核心因素。如果小李那位日本朋友来北京和她一起做西餐店，我认为这是可行的。但是日本朋友还不确定什么时候来中国，而后小李老公又要出国学习。另一方面，从她的犹豫不决和急躁心态来看，在心理上也没准备好。对于她，更好的选择是等学成归来，那时摆在小李面前的会有更成熟的机会去选择。而同时，小李的资金如果能有效打理起来，两年时间一样会有收益的。
有人会问：“我现在没有工作，没有收入，我也没什么经验，也搞不到资金，也没什么技术，我该怎么办？”
任何高人也不可能立刻让你创业成功。而我的答案和建议是拿你最现实的资本——时间，紧紧围绕你的创业想法，去有计划、有步骤地积累。急躁和盲目对创业是没有任何帮助的，现在立刻为创业去做准备，而且一定要立刻行动！没有行动，一切创业想法都是空谈。
所谓“万事俱备，只欠东风”里的“万事”就是做准备工作，准备工作齐全了，东风自然会来，只是早晚而已。
创业不是去打军事仗，但却是打经济仗，打赢了，你成功了，就会赚到钱；打输了，你就失败了，就会亏钱，甚至亏得一无所有。更可怕的是，把你创业的信心彻底打垮，很多人从此一蹶不起。
无论是创什么业，你第一步应该做的，首先是经营你自己。你目前对自己最大的经营就是你的创业学习。这个学习并不是去学校学习，而是要到你想创业的行业环境中去实践学习，去学这个行业里相关有用的东西，比如技术、经验、销售等。再具体些，如果你想开饭店，就学习如何开饭店的这些知识，而最好的方法就是到饭店工作实践一段时间。
有一个刚从烹饪职高学校毕业的学生，他知道厨师是一项实践性很强的工作。跑了很多单位，也没找到工作，于是他想了一个绝招，来到一家名气很大的酒店，要了很多菜，消费500多元钱，但是他没钱结账，就拿出毕业证，对经理说：要钱没有，要么我给您打工还钱吧。经理一想，就要求小伙以两个月的工作为代价偿还餐费。他肯干，脏活累活抢着干，很快大厨喜欢上了他，收他为助手，后面的结果我们就不用说了。如果你想在某一行业学习，那么就学习这个小伙，想办法投入到这个行业中，无论如何一定要想办法做到。任何事，在想到和得到之间还有重要的一点——努力做到。
对于创业条件极少的人来说，你就是一张白纸，怎样去经营一个空白的你呢？如果你要画虎，那你就立刻去接近画虎的人；如果你想画竹子，你就立刻接近画竹子的人。不管偷学还是明着学，只要不犯法，能学到就可以了。你只要开始学了，时间就会帮助你。等将来自己要画时，你还要准备笔墨纸砚，这就如同创业一样，创业前一定要准备创业条件，什么也没有，你能画出一幅好画么？
要知道，即使你没有什么资金、技术、经验等，你还有一样最宝贵的东西——时间，这是我们任何人都平等拥有的。在一定时间内积累创业资源，再去把握住创业机会，并付诸行动，这样你创业成功的概率才会加大。
创业不要好高骛远，机会可能就在你看得见的地方或者不起眼的角落里藏着。哪怕很小的生意，不怕做不大，就怕你做不好，做得好你可以开连锁店，那不就大了？修自行车和炸麻花的都可以拥有上百家上千家的连锁店，你能说修自行车和炸麻花的生意小么？生活中很多地方都蕴藏着商机，有时候它看上去很小，但只要你能放大它的亮点，深挖下去，就可以聚集很大财富。商场上没有不赚钱的行业，只有不会赚钱的人。
多积累创业资源，你才有能力随时把握创业机会。机会不会单独找到你或者等你，告诉你它是机会；机会永远属于有准备的人，时刻为创业积攒条件并做好准备，当合适的机会“种子”出现时，用最快的速度做出决定，立刻付出巨大的行动，开始你人生中最辉煌的事业征途——创业。
开始时你可能小本经营，但千万不要藐视小本经营，大多成功创业者都是从小做起的。从做的过程中慢慢提高你的综合创业能力，积攒经验、技术、管理能力、眼光、人际关系、资金，这些都是为了你将来做大而做的准备。读者问答：我该不该去创业？任老师：您好！
我现在有一份很稳定的工作，我和爱人收入也不错，但我总想自己做点事，觉得一生要是不自己干点什么，太枯燥无味了。您怎么看我这个想法。有什么好的建议？江苏：陶×陶先生：你好！
你的问题很有代表性，经常有人这样咨询我，其实到底要不要创业因人而异，要多角度、多方面考虑这个问题。要不要现在就去创业，希望你好好思考下面几个问题，弄清楚再做决定：
第一，我为什么要创业？为生存而战还是为了自我实现，自己是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？
第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，或是有技术特长？
第三，自己创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的竞争优势？
第四，自己是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业困难阶段，自己有多长时间的准备。
第五，自己创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，还有后路吗？我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，就会造成信心动摇。
如果你能回答好这些问题，我相信你就能找到你是否应该立刻创业的答案了。任宪法2 创业的步骤
想想我们第一次包饺子的情形。相信在包之前你肯定吃过饺子或者看见别人包过，这就是说需要一些经验。
知道包饺子需要面和馅，你就要准备和面，还要买菜、剁菜，要加入各种佐料调馅，然后开始包；你还要把水烧开，不管你是用电还是煤气；再把饺子放到锅里煮，要煮一段时间才能熟，才可以吃到香喷喷的饺子。由于每个人水平不一样，饺子的味道也有差距，有的好吃些，有的可能差些。
创业不也是一样吗？
首先尽量自己学会包饺子，这就是学一些创业经验。
其次要准备需要的东西，也就是准备好创业的条件，如创业技术、创业资金、人际关系，这些像饺子主馅、佐料似的，要合理搭配好。再准备饺子皮（创业机会），接下来就可以包了。包的过程有些像开张前；包好煮的过程有些像开张后；饺子慢慢越煮越熟，就如同创业走向成功的路；等到熟了时，就可以吃了，相当于享受你的创业成果了。如何让饺子更好吃呢？
学习包饺子最好的办法就是，能够和会包的人在一起包，你当帮手或者他来指导你包，这样包的过程你会很顺利，包得也较快，味道也会更好些，这就如同自己独立创业前跟别人学创业一样。
有了成功人士的指导，然后你要按下面的步骤走：
第一，创业要有所准备，一是准备自己的能力，二是准备创业的条件。
第二，创业是一个过程，是要有时间的，不是一下子就能成功的。
第三，最重要的是，按照包饺子的过程开始干活吧！
创业的步骤和包饺子一样：
知道饺子好吃——知道创业能带来的财富；
准备包饺子的材料——准备创业条件；
准备好了开始包——条件成熟开始创业；
煮饺子——创业中；
吃饺子——享受创业带来的收获。
其实创业就是要一步步来，就像包饺子一样，需要一个时间过程。所以你从一开始就一定要稳得住，沉得住气。好高骛远、拔苗助长、急于求成，对于初始创业的人来说是大忌，往往当时你觉得很好，但是跑了一段时间后，忽然发现跑错了，还要回过头来，重新开始，反而浪费更多的时间、物力、财力，得不偿失。
任何事物发展都有其规律性，创业也是一样，只要你按照规律去做，成功方可指日可待。
对于初始创业者，创业开始后要尽量保证先活下来。待头每天都有锣鼓喧天开张的，也有悄然无息关门的。不管什么生意，赚不到钱，谁都很难挺下去，赚到了钱，有利润才能活下去，发展下去。
对于初始创业者，由于势单力薄，经不起市场竞争的大风大浪。因此，在选择创业项目时就应审时度势，既不要向市场领导者挑战，也不要白费精力紧随其后。要选择别人不愿意干或尚未顾及的那部分市场，采取补缺填空策略。这样既可以开发属于自己的有利可图的“角落”市场，同时又能最大限度地避免与强手直接较量。
对于初始创业者，也不要盲目借鉴大企业的一些模式。因为大企业很多模式是多年形成的，每个大企业都有其自身特点，这就如同武林中各门派掌门人，他们的武功都非常厉害，最主要的是他们的内力非常了得，而这个内力绝非一天就练成的。一个初学武功的人，是无法学会这些掌门人的高层次武功，因为你的内力不够，如果学了，弄不好就会伤了自己。我们在武打小说以及电视剧中可以看到，大多学武的人都是从最基础的武功学起。一个九段围棋高手是一段段走过来的，创业也一样，从1到10，从10到100……
2010年冬天，韩国泡菜危机引发国内大白菜价格上涨，山东菏泽5个从来没有做过白菜生意的年轻人，看见别人炒作大蒜和生姜赚到丰厚利润，就贷款50万元以5角钱每斤左右价格囤积白菜，但是和他们有同样想法的人大有人在，结果市场的白菜价格一路下滑，白菜一直无法出手，到2011年4月份，白菜价格跌到几分钱，只好扔在保鲜冷库里都不要了，否则还要付冷库保鲜费，血本无归。
人人都可以创业，但为什么有的人不能成功呢？原因在于创业是需要条件的，是由创业者自己的资源优势来决定的，没有资源和资源太少是很难成功的。有些人生下来就有这种资源，如一些成功企业家的子女。但对于大多数人来讲，这种创业资源需要自己后天积累。资源越多，某一资源优势越突出，创业成功的概率越大；反之则失败的概率大。
所以，对于我们每个想创业的人来讲，创业之前建立有效的创业资源才是创业成功的关键，从而降低创业风险，提高成功概率。3 创业首先经营的是你自己
大多数情况下，很多人只是想创业却不敢创业，还有很多已经创业的人创业失败了，为什么会出现这样的状况，原因就在于：很多创业者一直认为，创业是从自己投入生意的那一刻开始，这其实就意味着失败。因为创业者忽略了创业前的“创业”，也就是创业者在真正创业前，把自已经营成一个能创业的人。在自己没有具备创业能力时就开始创业，当然会失败。就如同一个驾驶技术还不怎么样的人，就敢驾车上路一样，风险无时不在，失败在所难免。所以，创业首先创的是你自己，把自己当成一个“核心创业产品”去经营，提高自己的创业能力，这样，才会大大提高创业成功的可能性。
最开始你可能什么都没有，但你拥有属于你的时间吧，你要计划在一定的时间内把自已经营成一个可以创业的人。如果你既不想付出时间，也不想经营你自己，则没有人能帮你白手创业，你只能继续过你现在的日子；如果你真的想创业，那就从现在起拿出你最富有的时间，首先把自己当成“创业产品”去经营吧。
把自己当成能创业的产品去经营，先去为别人工作，把工作做好，来提高自己的能力。虽然是为别人工作，但实际上是别人在给你“缴学费”，让你在工作中积累经验，提高你的综合能力。这样的工作心态，是你创业成功的一个好前提，所以不要紧紧盯在报酬上，时刻记住你要在工作实践中掌握很多创业知识、经验、技术，积攒资金、人际关系等，这就是为创业做自我准备。当你有了一些经验、资金、技术、人际关系时，你的创业能力明显在提高，创业时机已经在逐渐成熟。这时从市场需求中寻找、挖掘、创造适合你的创业机会。
创过业的人都有这样的体会，那就是开始创业前有很多想法，但在创业过程中没有了或者改变很多了。在创业过程中，实际情况会改变你很多的想法，而这种改变更实际，更实事求是，更符合市场需求。我们身边会发现很多这样的例子，最开始的创业定位可能在创业过程中发生改变，但这个改变是符合市场的，这个调整后的方向更适合你的创业。
新浪对草根创业者做了一份调查，共调查了5个问题。这5个问题和调查结果是这样的：
你去创业，是凭一股激情，还是深思熟虑？你创业前准备了多久？
结果是：29.3％的人主要凭激情，准备了3个月以内；44.9％的人经过认真规划，准备了将近一年；25.8％的人准备了两年甚至更久。
你创业的实际过程和你当初设计的完全一致么？
结果是：70％的人认为有太多事情出乎意料；30％的认为基本一样或者一样。
你认为创业者应该跟着自己的感觉走，还是应该做好计划一步步往前走？
结果是：73.5％的人是听取多方意见，按照计划一步子步实施；26.5％的人根据感觉、直觉去判断。
你觉得创业目标经常变化是一件正常的事情么？
结果是：68.3％的人认为正常；31.7％的人认为不正常。
如果创业两三年了，还没有达到你的预期目标，你会坚持还是会放弃？
结果是：73.2的创业者回答是我还会坚持；26.8％的创业者会选择放弃。
从上面调查结果看，一个合格的创业者应该对创业有所“准备”，应该做好“计划”，要善于处理创业路上的出现“意外”和创业目标的变化，而最重要的就是“坚持”。
我有一个很好的校友，在我毕业时，是他帮助我安排工作的。他原来是一家纺织企业的设备科科长，后来企业改制，自己觉得再干下去也没什么太大的发展，就辞职不干了。他最开始下海做的项目是“废纺织品下角料再加工”，就是把服装厂生产衣服剪掉的边角料加工成像棉纱团样的东西，然后卖给机械厂、造船厂当抹布用。可是自己当初只知道别人这么做挣钱，在自己没有销路的情况下就盲目开始生产，结果厂房租了、设备上了、工人招了、产品也生产出来了，就是没有销路。他在前期资金投入很多，产品销不出去，资金不能回笼，不可能再继续生产下去时，才发现自己的盲目。没有办法，停了下来，四处找销路。
这种产品的客户针对性很强，就是针对大型机械厂和造船厂，但是就近的几家企业他根本打不进去，因为原来的那家供应商和这几家企业关系很好。他毫无办法，只好借钱把几个工人的工资开了，让工人回家。当时他的经济状况糟糕透了。
接下来，他开始四处找销路。大概半年后，他无意中获得一个信息，有人回收其中一种化纤下脚料，而且回收价格很高，这种化纤下脚料可以生产成再生原料。恰巧他原来联系的几家服装企业有这种下脚料，于是，他又借钱专门收这种料，再卖给收购的人。由于这回先有销路，总算挣些钱还了先前的债。后来，他在和服装厂接触的过程中，发现服装厂松紧带的需求量很大，于是又借钱和别人合伙开了个小松紧带厂，给一些服装厂供应松紧带。但是生意不是特别好，这样干了一年多，也只是勉强维持。
在给各种服装厂以及轻纺企业供应松紧带的过程中，他又发现，当地的很多轻纺企业需要很多轻纺装饰品和辅料。于是他在供应松紧带的同时，开始供应这些东西。由于本地轻纺企业发展迅速，他在这方面干得早，品种齐全，生意相当好，现在基本上能垄断当地50％的供应量。校友几次创业改变，与最初的设想已经完全不一样了。第一次因为创业准备不足没有选择好创业项目而失败，而后随着摸索介入的市场机会变化而不断调整方向，只要市场在变，这种调整还会继续，最重要的是，他坚持了下来。
中国人几乎每个人都想过创业，但90％的人一直只是停在想象创业阶段，是“晚上想想千条路，早晨起来走原路”，想法很多，就是不动手。
影响创业的因素很多，其中也包括行政成本过高等影响因素。现在只要开门做生意，就离不开工商、税务、卫生、城管、环保、文化、消防、街道等相关部门的行政文件和收费，很多费用需要交纳，有时为了方便，不得已还要为某些事情额外破费。不过令人高兴的是——这种情况在好转。国家已出台了很多与创业相关的优惠政策。大家可以根据自身情况和所在环境去咨询能否享受到有关创业优惠政策。
其实更多导致不敢创业的还是自己的信心。有些人有了一个好的创业想法，开始时信心百倍、热血沸腾，可是没多久，一和亲朋好友探讨，一些疑问和反对意见一出来，就左右摇摆了，就开始质疑自己：“我能行吗？”“我有那个能力吗？”“目前实力和条件还不成熟吧？”“比我强的人都不行，我可以吗？”很快，激情和勇气就退却了。想来想去，还是再等等吧。为什么这么怀疑自己，可能还是因为你的创业资源不够，等你资源积累得够了，机会就会浮出水面，哪怕是一点苗头。这如同一块肥沃的土地，风吹来一粒种子，落在上面，就有可能发芽长大，而如果是一块干巴巴的土地，就是落上一片种子，也都可能全部死掉。
白手创业者的4个长处：
这个世上没有绝对的白手创业，通常所说的白手创业指的是没有资金、很少资金或者借钱起家而已。可是这样创业的人一般都拥有经验、技术、人际关系等优势条件，或者有些人还抓住了不用资金或者少用资金的机会，而这些本身都可以成为创业的条件，一般他们还具有如下长处。
1）广泛的人际关系
白手创业者因为自己没有资金实力，他们很难请到或请得起高水平的人才，也没有太多的钱用于广告或市场推广。所以创业之初的生意来源很大部分是靠人际关系，有了广泛的人际关系，在获得资金以及商业机会、相关技术方面都会得到人际关系的帮助，从而为下一步的做大做强打好基础。即便是没有什么人际关系而白手创业的人，在创业前期也要时刻记住一件要做的事，就是去建立广泛的人际关系。很多时候，人际关系甚至要比金钱更重要。
2）有市场预见性
对于白手创业者来说，要想成功就要寻求一个好的项目或者产品。在选择产品或项目时，要考虑以下三点：一是该产品或项目要顺应社会发展的潮流；二是该产品或项目要与众不同；三是在推广该产品或项目时，不需要或只需要很少的市场启动资金。这就要求创业者要有一定的预见能力，能够把握好未来市场的发展趋势，从而找到并占领某一市场缝隙。否则，你很难与原有的企业或产品在竞争中抗衡。
3）良好的信誉和人品
白手创业者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引留住一批与你志同道合、愿意跟随你的伙伴。人有信誉，别人也才敢借钱、借物给你；你的银行信用记录好，也才能获得银行贷款。再有，由于开始经营规模较小，商业信誉度在人们看来不会很高，这时就要用创业者个人的信誉和人品来打动对方，要尽快获得和你接触相关业务关系人的信任。只有这样，别人才愿意并敢于与你合作。
4）吃苦勤奋的精神
白手创业者要面对残酷的市场竞争。与财大气粗的竞争对手相比，白手创业者找不出什么竞争优势，只能靠自己的吃苦勤奋精神，付出比竞争对手更多的努力和辛劳。多做一些工作，多想一些办法，去打动你的客户，这才是最有力的竞争。白手创业者前期一般都要事必躬亲、亲力亲为，所以你在创业之前就要做好充分的心理准备。人们说市场是抢来的而不是等来的，对白手创业者来说，就更是如此。
如果你现在想创业，那就立刻提高自己的综合创业能力，积攒这些创业的条件吧！这是必需的。没有创业能力和创业条件就去创业，失败是必然的。每一个条件都可能成为你开始创业的基础，而同时拥有这些创业条件，你将在创业的路上如鱼得水，更容易成功，更容易成就大业。
创业和我们处理日常事务一样，一个问题经过思考有了好的想法，再去做，做好了，才有了好的结果。其实就是想好、做好、结果好。创业整体来讲也无非这三大过程。光想不做、想不好就做、做了没有做好都不会有好的结果的。我们创业的目的就是有所结果，这个结果就是给我们带来财富和自由时间，从而提高我们的物质生活和精神生活质量。
在创业人群中，经常出现这么一个尴尬的局面，要么想去创业，但是左思右想没有创业；要么就是冲动创业。前者多为过于谨慎所致；后者是冲动代替了理智，在未达到创业条件下就盲目创业了，增大了创业风险。就如同出海之前驾驶小船忘带了很多必备品一样，等到了大海里面，才发现食物不够、水不够、救生圈没带，这样能没有风险么？好了，从现在开始，立刻行动吧！创业到底需要准备哪些条件呢？让我们在本书第二部分去学吧。读者问答：我现在适合创业吗？任老师：您好！
请允许我这样称呼您，最近我看了您写的书，获益匪浅，看了之后我有一种更加现实的感觉，创业的意识之中少了些幻想。感受创业所面临的问题与挑战，使我越发冷静，从而多了些对于自己的思考。您在书中所提到的那些问题，对于我们想创业或正准备创业的人来说，无疑就像是在沙漠之中给我们送来的一滴水。
您在书中所提到创业的资源条件问题，确实是可以让我们更好地了解我们自己，了解我们自身现在到底有哪些优势和资源可以利用，它们能够在我们创业的过程当中起到多大的作用，这其实是非常重要的事情，可是很多人往往都忽视了。您书中所写正好是引导我们如何去寻找这些资源和条件的，所以在这里我要衷心地感谢您，同时也希望您能成为我创业路上的导师和朋友。
我毕业三年了，公务员没考上，做过保险，现在有点积蓄，大概10万元吧。不知道该干什么，到处寻找创业项目，跑了不少地方，都没什么好的项目。按您讲的创业条件，我感觉也没什么资源优势，但我年轻、有时间、有激情、不怕吃苦。总而言之，我就想自己做事。希望老师百忙中能帮我指点迷津。一个渴望创业成功的青年：潍坊刘××
回信小刘：你好！
创不创业要因人而易，是不是一定要创业也要分清，其实从人生角度说，这个世界上大家都在经营自己的事业。
朴素地去理解，创业其实就是个人通过自身的努力与奋斗去实现物质和精神上的满足。不要认为非得有个独立的生意才是创业。从收入角度来说，可以让你和你的全家过上比较舒适的生活，能够赡养你的父母，能够抚养你的孩子，在物质上，全家能够过上满意的生活。从精神的层面来说，是在一定社会阶层中，在一定范围内，大家认可你，尊重你。
可是我们很多人认为，创业就是要拥有完全属于自己的企业，要拥有巨额的财富，要名车美女，出入各种上流场合，这不是创业心态，这是暴富心态。
孙子兵法说：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
也就是说，创业就必须方方面面考虑清楚，否则就是少算甚至于无算。现实中有太多的创业者在无算的情况下，仅凭着满腔热忱和激情梦想去选择自己开公司创业，最后头破血流。
按你的现状，不主张你立刻创业。你很年轻，年轻最大的财富就是时间。你可以在你比较喜欢的、将来想做的行业里找份工作。薪水低些不要紧，最重要的是你要学到东西，再多积累些创业资源，提高创业能力。创业首先创的是你自己，把自已经营成一个能创业的人，到时，机会、项目在你面前自然就明朗了，你会更自信地去创业。
你的“10万”不要简单放在银行里吃利息，这里涉及理财的问题，建议你关注一下适合你的有效的金融理财产品，比如债券型基金和定期保本储蓄型产品。有效的理财也会给你的钱“生钱”。
这样做的结果是：你的创业能力和创业资源在积累提高；你的钱还在为你工作，你的创业资金“钱兵”在壮大。任宪法第二章创业的五个核心条件
很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使创业成功的概率降低，但要有完全充分的创业资源也是不现实的。在资源上，不可能100％地具备，一般来说，至少应具备其中一些重要条件，如果任何条件均不具备，创业是很难成功的。创业资源储备得越充分，失败的概率就越小，因为资源是一切成功的支点。所以，创业前首先要看看自己的创业条件有多少，再决定是否立刻创业，否则应该立刻去准备这些条件。
创业前最好准备积攒以下5个创业条件：（1）创业技术；（2）创业经验；（3）创业人际关系（人脉）；（4）创业机会；（5）创业资金。
有的人会说，我哪有这些创业条件？其实，对于大多有一定学历或者工作经历的人来讲，每个人都或多或少具备一定的创业条件，只不过是你没有发现，或者明明在某一创业条件上具有很大的优势，自己却没有充分挖掘出来。
有这样一个故事很能说明问题：美国田纳西州有一位秘鲁移民，在他的居住地拥有6公顷山林。在美国掀起淘金热时，他变卖了家产举家西迁，在西部买了90公顷土地进行钻探，希望找到金矿，可他干了5年，不仅什么也没找到，连家底也折腾光了，只好重返田纳西州。当他回到故地时，发现那儿机器轰鸣，工棚林立。原来，被他卖掉的那个山林就是一座金矿。它就是美国有名的“门罗金矿”。
一个人一旦忽略了自身优势，就有可能失去一座金矿。那些以自身优势创业成功的人，恰恰守住了自己的优势，充分挖掘、发挥了自己的优势，从而也给自己带来了财富。1 创业核心条件一：技术决定战术
在创业中，如何界定技术呢？我多年的经验将技术总结为：在创业中，与项目相关的核心优势，能够转化为生产财富的综合技能和方法。这种技能方法可以来源于你所学的专业，也可来源于你的工作。如搞建筑设计的，自己开了个建筑设计院；计算机毕业的，开了个电脑公司。
1．技术帮你创业
只要创业，你就必须得进入一个行业去运营，而不管是哪个行业，都需有一定的专业技术技能，即使很多简单的行业，比如，搬家公司、保洁公司等这样简单的劳动性行业，也需要一定的行业技术窍门。只不过因为行业的不同，有些需要专业技术高些，而有些则低一些。
最近两年全国技工的热门更说明了技术的重要性。现在很多打工者都陷入一个没有技能的恶性循环，“没有技术找不到好工作，没有好工作，只能出苦力，干苦力自然赚不到钱，赚不到钱就不能去学技术，没有技术还是找不到好工作”。这种状况更谈不上自主创业了。
有人会把学历和技术放在一起看，甚至认为学历就是技术。其实，两者没有绝对的必然联系，有学历不一定有专长技术，有专长技术不一定学历很高。走出校门的人一定要有这样的心态：从你毕业的那一刻起，你的学历就已经画上一个句号了，指望用一张文凭包打天下是不可能的了，一个新的技术生存时段开始了。
在现实创业生活中我们发现，很多创业者所从事的行业几乎和他们上学时所学的专业无大关系，甚至完全不一样。但如果我们从事的创业专业技术能和我们所学的专业结合在一起，那会更有利于创业。
现在社会分工越来越细，几乎所有的技术都能和市场联系起来，这就为有技术的人提供了创业机会。只不过许多人并未意识到自己的核心技术，也没有和市场结合起来，失去了创业的好时机。
我们来看下面的案例：
小李的公司是做外贸服装的。他所在单位有三个缝纫设备维修工，他们均来自于一个下岗工人办的培训班。培训班的老板原来是一家国营服装厂的维修工，姓郭，企业破产后，在家待了一年，随着本地区服装加工基地的兴起，老郭后来到了一家韩国服装企业做了一名维修工。老郭的维修技术很好，甚至有时还要帮老板朋友的工厂维修，那时很多服装企业找不到好的维修工，维修工成了“香饽饽”。后来朋友劝老郭，干脆自己办个维修工培训班。于是老郭辞掉工作，买了几台旧缝纫设备，租了三间平房，把培训班办了起来。由于缝纫设备维修工工资高，好多服装厂的男工甚至自费向老郭学技术，老郭的名气也越来越大，甚至不少工厂建厂时都向老郭要维修工。老郭也从郭师傅变成郭老师、郭校长了；他的自行车变成面包车，面包车变成轿车了。据说，后来老郭又添了几个与服装行业相关的专业，成了一位名副其实的郭校长。
在老郭的创业中，他的个人技术占了很大优势，技术和手艺只要和市场需求结合起来，充分合理巧妙地利用它，就是创业机会。
2．获得技术的几种方法
第一个方法：在工作中学到
对于那些没有工作经验的人来讲，大多数人没有任何实用技术和特长（从研究室里走出来的研究生、博士生另当别论）。其实大多实用技术来自于工作实践，不论任何人，获得技术的最好办法就是去工作，从工作中提高自己的技术。
对于从未工作过的人来讲，最好选择与自己的爱好和性格相吻合的工种，这样将来创业会比较得心应手，在创业中会容易找到乐趣，从而达到金钱和快乐双丰收。我们看看下面这个案例，从中可以了解一个女孩是如何在工作中找到自己的事业的。她在短短4年竟赚了100多万元，而年龄还不到25岁。
这个女孩高考时以几分之差落榜，因其父亲下岗，她只好放弃了复读，到一家技校学习，学的是美术设计专业。1999年毕业后，她进入上海一家台商办的手袋厂，做了一名工厂没人愿意干的“胶水工”，这个工作很累也很脏。后来在一次陪朋友买电脑时，她听到几位顾客正在抱怨鼠标垫的做工粗糙，花样单一。言者无意，听者有心，她马上买了很多不一样的鼠标垫进行研究，发现这些鼠标垫大同小异，都是在胶皮上加了一层布纹，对于干过胶水工的她来讲，知道这种鼠标垫成本只有2元钱左右。此时一个想法在她脑海里蹦了出来，学美术设计的她何不设计出富有个性的鼠标垫来卖呢？
当她设计的两个颇有个性图案的鼠标垫拿到电脑城时，马上有客户要求定1000个。由于量太少，批量生产又要制作专门模具，厂家不会接这么小的单子，正当小刘发愁的时候，有朋友帮助出了个主意，为什么不在网站上发布呢？于是她在阿里巴巴网站上发布了要生产、销售个性鼠标垫的帖子，不到两天，就接到了30多个咨询电话，上海一家企业要10000个，但必须先看样品。为接这个订单，小刘花高价生产了一些样品，客户看后非常满意，当场签订了协议，并要10天后交货。尽管有困难，小刘还是提前交了货，去掉成本，短短10天的时间赚了2万多元。靠着个性和时尚的鼠标垫，仅仅一年半的时间，小刘赚了30多万元，并注册了自己的公司，建立了自己的中英文网站。
后来，美国苹果电脑公司、西门子、戴尔、IBM等著名公司都成了她的客户，2004年8月，世界上最大的零售采购商沃尔玛向小刘订货。这种鼠标垫在美国同样受到年轻人的欢迎，24岁的她，凭借小小的鼠标垫，成功创业。
其实，每个人只要肯动脑子，注意工作经历中的各个细节，敢于将市场需求和大胆设想结合起来，并勇于创新，就会发现若干商机。至于在创业过程中遇到的各种问题，往往就是一个新机会的前奏，解决了这个问题，就会向前迈进一大步。
对于如何解决创业中的问题，必须具体情况具体对待，没有固定的解决办法。需要提醒的是，这时更要充分发挥你的综合能力和资源，按最佳方案执行。有些事情的结果是不能要求最理想的，在创业过程中，尽最大努力去做就可以了。
我的第一次尝试性创业也是在工作中衍生的，尽管不是很完美，但今天看来仍有可借鉴的地方。
我上学时，学的是纺织印染专业。毕业时，我到了一家染织厂工作，当时厂里的主要产品是灯芯绒，也就是老百姓常说的条绒布。其中生产过程中有一道工序为刷绒工序，刷绒工序刷下大量的棉布绒毛，经过齿轮挤压，变成一个个棉球。我发现厂里很多职工都用这种棉球做枕芯，枕起来很舒服，而平时这种棉球都被当做废物扔掉了。我想如果用它来做枕芯卖，岂不变废为宝？
我去市场上买了个枕芯，按照尺寸做了两个，拿着去了市内两个大商场，恰巧这两个商场以前供的枕芯不供应了，我几乎没费什么口舌，两个商场都要货，不过是代销，我当时算了一下，做一个枕芯所需枕芯皮的成本要2元钱，代销8元，3倍的利润，完全可以，我答应了两家商场的要求，第一批各要10对，回去后我就开始生产。
枕芯加工非常简单，只要把枕芯的外皮按尺寸做成一个布袋样，把棉球塞进去，再用缝纫机把口封上，套一个塑料袋就可以了。我在车间已经学会用缝纫机了，于是我租了三间平房，一间当仓库，一间当车间，一间当卧室，花了80元买台旧缝纫机，我的枕芯加工厂就可以生产了。按照要货量买回布后，我和车间主任打声招呼：“把那些棉球下脚料给我吧。”车间主任乐了：“好呀，省得有人清理了。”就这样，每天下班我就往外背这些棉球，厂里很多人都搞不懂我干什么，就觉得我的举动很有意思。
我加工枕芯很快，一天能做30多个，第一次当我拿着10对给百货大楼送货时，大楼的售货员问我卖不卖，我当然同意卖了。一来挣钱，二来给我卖货，我也好和他们打交道，我当时就以一对枕芯12元的价钱卖掉5对，剩下的5对给百货大楼卖。我又联系了另外一家商厦，也给代卖。一个月，两家一共卖了60多对。为了验证产品的质量，我自己也用了一个。一段时间后，我发现这样的枕芯有个缺点，就是缺少弹性，枕一段时间就扁了。我想到了解决办法，就是把海绵放在中间，这样做出来又有弹性又不宜压扁。于是我去沙发厂买了些海绵，回来放在枕芯里面，同时给产品起了个名字“好梦枕”，又打上广告语“枕好梦，好梦自然来”，做成产品说明书一起放在枕芯上，再用相同规格的塑料袋一套，就变成一个成品了。产品说明书是这样的：好梦牌枕芯——枕好梦，好梦自然来
好梦牌枕芯来用天然纯棉做原料。纯棉布做枕芯皮，纯棉球做枕芯，中间夹有海绵，使枕芯保持在12厘米高度，枕起来既舒服又富有弹性，久枕不易变形。本产品由于采用纯棉布、纯棉球做原料，因此吸汗性较强，建议使用一段时间后，晾晒拍打，这样枕起来既干爽又能保持弹性。再一次感谢您使用了好梦枕，祝您美梦成真！
就这样，我边上班边做了半年，后来我辞职做别的生意了。尽管当时销量不是很大，但每月也能多挣1000元左右，而且这段经历让我学到很多东西。因为我既是“厂长”，又是工人、技术员、送货员、业务员，辛苦是有的，但仍然很高兴，做这个生意我几乎不要什么投资即可运作，初步尝到了创业的甜头。
第二个方法：用心去“偷学”
我特别喜欢《大染坊》这部电视剧，相信很多读者都看过，主人公陈寿亭绝对是白手创业，尽管时代离我们远些，但其身上很多优点还是值得每个创业者去学习、去借鉴。在后面的章节中，我会把这一人物创业成长历程中的很多闪光点提炼出来，供大家借鉴学习。
清朝末期，小要饭花子陈六子在山东周村周家染坊冻僵，后被周家人救醒，陈六子磕头认了周掌柜和夫人当做“爹娘”。周掌柜给陈六子起了大名——陈寿亭，从此成了周家染坊一个伙计。
陈寿亭虽然没有念过书，可是在街头听书听得多了，为人处世也是玲珑剔透。陈寿亭看到周家染坊刘师傅出力少，吃得好，就知道染坊师傅是个好行当，也就萌生了想学染坊技术的念头，可看师傅那架势，根本不可能教给他，那就只好偷学。而技术在陈寿亭后期整个创业发展过程中，都是决定性因素。
陈寿亭为了学到技术，主动给刘师傅洗脚，哄着师傅开心，慢慢地刘师傅对他的戒心就小了，下料时也让陈寿亭跟着，陈寿亭故意装做不懂。一次下料时，刘师傅让陈寿亭加料。
刘师傅：“加料。”
陈寿亭问道：“加多少？”
刘师傅：“小子，记住了，一锅水就这半盆料就足够了，不能多，也不能少，记住了么？”（这就是技术）
陈寿亭赶忙回道：“记住了，师傅！”
上面说的是陈寿亭通过哄师傅开心、多帮师傅干活学到技术。刘师傅也不糊涂，在配料时，不让陈寿亭看见。陈寿亭就偷偷趴在窗户上看师傅下料，看刘师傅把秤砣系子压在什么位置上，又看染料从哪个口袋里舀出来的，这样就掌握了染料比例配方。
对于想要进入一个自己不熟悉行业创业的人，最好的办法就是先投入到这个行业工作，通过为别人工作获得一定的行业技术，无论你是正常学还是“偷学”。这是获得技术的一个通用法则，也是最现实的办法。通过一定时间的工作，不仅掌握了一定的专业技术，还熟悉了这个行业，同时也掌握了一定的经验和运作规律，也了解了这个行业的坑坑洼洼，从而使自己创业时可以有效地避免这些坑坑洼洼，大大降低创业的风险。
第三个方法：请懂技术的人
在《大染坊》中最突出也最精彩的一段是：陈寿亭上了印花机后，却印不出来合格的花布来，从南京请来的刘师傅跟着德国人学了半天也是不行。急得陈寿亭只好到上海去和林家六合染厂（当时中国最大的染厂）谈合伙。林家只出技术，却要占四成股份，而且是分五年利润。明知被宰，无奈技不如人，这点陈寿亭也只得同意了。但是到了上海，林家年轻掌门人、高傲的林祥荣一次次拒绝接见，还让一个普通员工小何招待陈寿亭在街头小摊吃饭。吃饭之余，陈寿亭顺便问起了六合染厂技工的工资来。这小何人厚道，也就没防着陈寿亭，一五一十地把技工工资告诉了陈寿亭。
陈寿亭：“何先生，我请教一下，你们这里吃得这么好，一定挣钱不少吧？”
小何：“不多，我每月赚两块。”
陈寿亭：“是少点。不过你还年轻，将来还能涨。那一般工人挣几块？”
小何：“从一块到一块半，很少的。”
陈寿亭：“那最高级的技工一定挣钱不少吧？”
小何：“也不多，最多的五块。”
陈寿亭：“那五个最好的技工也只挣五块钱？”
小何随口说：“是这样，陈老板，那五个人，一个拿六块，三个拿五块，最少的那个四块半，就这样，也不是太多。”
陈寿亭站了起来，拍拍小何肩膀：“何先生，你回去告诉林老板，我谢谢他的招待。你告诉他，这是我陈寿亭吃过的最好的饭。”
陈寿亭回到宾馆，对跟去的账房先生老吴说：“你，现在就去办！找上海最大的三家报馆，登广告，招收高级印花技工，每月五十块大洋，济南试工，那些应招的人要是不信，就先给他十块大洋。如果到了济南试工不合格，也送五十块大洋，就算见面礼。我非把上海的高级技工给他挖空了不可。我一个月工钱顶他一年的，我就不信请不动人。林祥荣还要四成份子！林祥荣一晾咱，咱可省大钱了。”
这一招，陈寿亭一下从上海挖了十三个技工，其中就有上海六合染厂三个最好的技工。技工一到济南，陈寿亭的印花机十分顺利地染出合格花布了。
这段故事看起来十分精彩，也给我们创业者很多启发。
我曾经服务的一家女装企业，老板初期就是用挖人的方式请来了很多设计师。老板装作代理商去几家工厂，以要代理经销该厂服装的名义考察企业，到了企业，又想办法认识了企业内设计人员，然后高薪把人挖走。如今这家企业已成为华东地区最大女装企业，目前正在准备上市。
第四个方法：购买技术
现在很多加盟行业所要的加盟费里面很大一部分就是技术费，再加上成功的经验、管理方法、品牌，打包卖给你而已。
请懂技术的人或者购买技术这都需要付出资金代价的，这个方式对于那些起始资金实力强的创业者或者已经发展起来的创业者更实用。
第五个方法：和有技术的人合伙
这种技术合作方式在大染坊中演绎得也很到位。周家和淄博卢家合伙去青岛买染厂时，一共投资1万大洋，卢家出6000块，周家出4000块，按出资比例来说，利润卢家也要分六成，周家拿四成。可是这件事，却倒过来了，是周家拿六成，卢家拿四成。为什么呢？这里自然有陈寿亭的技术（实际这里也包括陈寿亭的管理能力和经验）做了股本。
陈寿亭去卢家谈判完回到周家。
周掌柜问陈寿亭：“这一万大洋咱出多少？”
陈：“爹，这事我是这么办的：他六咱四，咱出四千。可是分红不能这么办。咱虽然出钱少，但咱得拿六成，他拿四成。”
周：“人家是大股东，是东家，他能愿意？这不合规矩。”
陈：“爹，这世道变了，没什么合不合规矩。咱的人就值这些钱。”
周：“恩，好！好。那在厂里谁说了算。”
陈：“当然是咱。”
后来事实证明了卢老爷子的决定是多么英明，这是一笔相当成功的投资，给卢家带来丰厚的利润回报。
陈寿亭在后面收购天津开埠印染厂时也做了把“卢老爷”，陈寿亭很便宜地买下了股东们急于出手的天津开埠印染厂——废铁价的设备，成熟的技术工人。而对开埠印染厂的两个精英管理者——周涛飞和丁文东，利润也是倒着四六分成，周涛飞和丁文东一分没出拿六，陈寿亭拿四。这点蒙牛的牛根生很有发言权，股份越分，企业越大，赚钱也越来越多。
在创业过程中，还要有效保护自己的核心技术。你能偷别人的技术，挖别人的技术员，别人为什么就不能挖你呢？所以对于每个创业者来说，一方面建立自己的核心技术，另一方面也要有效保护自己的核心技术。
无论何朝何代，人有一技之长即可有碗饭吃。一个人要想在社会生存发展，一定要打造自己能吃饭的“一技”，这一技是根本。哪一行业都离不开技术，何况你要进入某一行业创业呢？
有的人说，我只是工厂某一环节的工人，我的技术怎么能单独创业呢？我们先思考下：顺着你的工作点延伸工作面就是一个行业吧？好了，当你承认这一切时，你会肯定你的工作吧！那么解决的办法是什么呢？我的意见是，积累你的能力和资源，你的这个点会顺着这个行业发展而发展，那么这个行业在发展过程中就会出现“机会点”，这个“机会点”是和你的“能力点”对应的，他们会在某一点相遇，这就是属于你的商机，如果你的能力和资源弱，这个点会和你擦肩而过，一个没有“燃气”、“燃油”的打火机你打出再多“火花”也是不会点燃的，大家明白了吧！能否把握，关键还是看你自己！
上面这些知识，旨在告诉大家如何在工作经历中利用技术去创业。相信你一定会受到很多启发，如果你有好的技术，能够把技术和市场结合起来，创业机会总会找到的。关于在技术上成功创业的案例很多，我们身边俯拾即是，大家都可以有效借鉴学习。
须知：创业条件中任何一点都不是孤立的。只不过由于创业的项目性质不同，所占的主要作用不一样罢了。
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