作者：读书堂
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学会说话闯天下试读：
内容提要
生活中我们经常看到，有时候一句话可以化干戈为玉帛，也可以让朋友变成仇人，可以功败垂成，更可以改变人生。可见，说话与我们的生活密切相关。《学会说话闯天下》一书，通过对语言艺术的精心提炼，对高水平说话方法进行了科学的归纳，总结出诀窍介绍给广大读者。这些诀窍融入了处世的哲理和社交的智慧，概括了读者最需要的论说要旨，其中大量的名人名言让你领略到语言的魅力，精辟的妙语妙招，让你掌握到说话的真谛。序
古人有云：“言之无文，行而不远”，真正有生命力的东西，必然有它独特的魅力——《学会说话闯天下》一书正是如此！
时代的进步，人们生活水平的提高，社交作为人们生活中不可缺少的一部分，变得越来越复杂，同时，加诸于人们身上的各种压力也越来越大。基于此，“说话术”的学习和运用就显得越来越重要，它就像社交活动中的一剂润滑剂，如春风化雨、润物无声，把人们身上的压力减轻，使他们在社交活动中圆转自如，游刃有余——这也是我们编写此书的目的。
独具魅力的“话说”艺术，具有鲜明的个性和越味性，很容易吸引人们的注意力，给人留下深刻的印象。而且，现代社会中一个具有“说话”术的人往往更容易为他人所接受——“说话”的语言就像一味开胃剂，能让他人的胃口大开，能使你与他人的交谈平添几分丰韵。
本书以它独有的编写方式，让读者们能领略到许多名人们的“说话”技巧，又能让你在细细品味之余，以独特的方式加强你的“说话”训练，使你能够在处世中做到笑声不断，处处受人欢迎，品尝成功的高峰感觉——我们大家都希望如此！编著2004年6月
第一课 跟名人学说话
目标：树立信念
信念是成功的基础，人一旦树立了坚强的信念，就能焕发出一股坚无不摧的力量，使你在事业上劈波斩浪，勇往直前。最终达到成功的彼岸。
每课名言人生之要乃怀大志和实现大志之决心——歌德
每课经典
李广之勇
一天夜里，李广在林中突然看见草丛里蹲着一只猛虎，立即张弓猛发一箭。第二天清早去寻死虎，却发现射中的并非真虎，而是虎形巨石。士兵们合力拔箭，但因入石太深终未拔出。李广对自己如此臂力十分惊奇，于是又猛发三箭，虽箭不虚发却没有一支射进石虎之中。李广头天夜里那一箭，是在自我暗示激发下爆发出来的力量。
一、名人名嘴
1.暗藏锋锐以退为进法
以柔克刚就像中国功夫中的太极一样，可以“钉人于无形”，看似温顺缠绵，实则绵里藏针，能给对手致命一击。
例
据说，有一位商人见到诗人海涅（海涅是犹太人），对他说：“我最近去了塔希提岛，你知道在岛上最能引起我注意的是什么？”
海涅说：“你说吧，是什么？”
商人说：“那个岛上呀，既没有犹太人，也没有驴子！”
海涅笑着答道：“这个好办，我们俩一起去，就可弥补这个缺陷！”
2.启示深刻的幽默说话
幽默的语言，具有鲜明的新鲜性和趣味性，很容易吸引人们的注意力，给人留下深刻的印象。而且，现代社会中一个具有幽默感的人往往会更容易被他人所接受，所以，在与他人交往中，完全可以多用一些风趣、幽默的语言来增强说理的吸引力、感染力，在缓和的气氛中达到说服的目的。
例1
美国内战期间，北军最初进展受挫，于是林肯便任命年轻有为的格兰特为全军的最高统帅。但这一任命招致了国防部长斯坦顿的不满，他觉得格兰特资历浅却位于自己之上，心中不悦。
有一天，他找到格兰特，蛮横地要求格兰特对这一任命作出解释。
格兰特不想与他争执，害怕影响团结，对自己的政府不利，便说道：“我认为只是在军事方面我的级别确实比你高而已，其他的便没有什么了。我也许不如你，部长先生。”“让我们一起去见林肯先生吧，”斯坦顿仍旧不服。“好吧”，格兰特说，“林肯先生的级别比我们都高。”
两人一同来到了白宫。“你先说说你的情况吧，格兰特将军。”斯坦顿说。“我没什么可说，我对一切都感到满意。”格兰特回答道。
斯坦顿说出自己的不满后，林肯接着说：“斯坦顿先生，我和你都想主持这项工作，但我们在这方面都没有能力把这项工作做好。所以，我特意把格兰特先生请来减轻我们的负担。因此，我认为你我都应该让他放手去干，他是当之无愧的。”
此后，斯坦顿与格兰特配合得非常默契。北方军队最终打败了南方军队。而格兰特和斯坦顿都成了美国的英雄。
例2
文学大师钱钟书先生，是个“甘于寂寞”的人。他不愿被人炒作，也不愿抛头露面，只想一心做学问。
他的《围城》出版后，在国内外引起了轰动，但很多人对这位作家比较陌生。许多记者想见一见他，都被他谢绝了。
一天，一位英国女士打来电话，说她喜欢《围城》，想见见钱先生。钱仲书婉言谢绝，但那位女士十分执着，最后钱钟书实在没有办法了，便以其特有的幽默语言对她说：“假如你吃了一个鸡蛋觉得不错，你认为有必要去认识那只下蛋的母鸡吗”？
例3
美国总统里根和加拿大总理皮埃尔·特鲁多是同乡，因此在美加外交关系中，两位头脑就没少利用这个优势“求同”。特鲁多曾特意请里根到自己的老家，并以老乡的身份盛情款待，其乐融融。
当里根以美国总统的身份第一次访问加拿大期间，他自然少不了发表演说。可加拿大百姓有点不可怜他们的总理，许多举行反美示威的人群不时地打断这位总统的演讲，特鲁多对此深感不安。
倒是里根洒脱，笑着对陪同的特鲁多说：“这种事在美国时有发生，我想这些人是特意从美国赶来的。他们使我有种宾至如归的感觉。”
紧皱双眉的特鲁多，顿时眉开眼笑，心中的疑虑一扫而光。
例4
1938年的一天，毛泽东同志在与延安抗日军政大学的同学去洛川时，开始先讲了一件“小事”。
他说：“最近几天，有不少同志给中央和我写信，递条子，说我们是千辛万苦才来到延安，来到党中央身边，怎么能一到这儿就叫离开呢？我说，对呀，中央的许多同志也很同意这些同志的想法。但是，就有那么一个人不同意，整天叽哩咕噜的。这个人是谁呢？这个人就是‘肚先生’，也就是你们的肚子罗！”
一席话，说得大家哄堂大笑，在轻松愉快的笑声中接受了毛泽东同志的劝说。
接着，毛泽东同志说：“你们说该去不该去呢？”
大家都答道：“该去！该去！”
以趣谈理，用幽默风趣的语言谈论道理，特征在趣，目的在理，恰如其分的幽默风趣的语言，可以使人在笑声中愉快地领会你言语中的道理，接受你的劝说。
幽默虽会引人发笑，但引人发笑并不是目的，而是为了营造劝说气氛，使对方在愉悦之中得到深刻的启示，在心中留下轻松、活泼、美好的智慧痕迹。
正如莎士比亚所说：“幽默和风趣是智慧的闪现。”要成为有幽默感、善于以趣谈理的人，不仅应该加强自身的文化修养，而且还要注意培养自己的机智敏锐和乐观主义的精神，保持乐观的心情。
二、名嘴的成功
1.受批评的反击
在尔虞我诈的商场中，诽谤、中伤、互相攻击是家常便饭。一个人要想成功，就必须要有耐得住攻击并懂得要如何有效地反击。
综观世界各地的财界大佬，无不能辩善论，既能耐得住批评，也懂得如何反驳。不擅长反驳的人，在商场中总是无法顺利地出人头地。
但是反驳别人的批评，很容易因此加深对方的敌意，有时虽然赢了争论，但同时也为自己树立了一个一生的敌人。
不过，善用幽默的话语来反驳的人，将不致于产生这样的结果。
例
日本NHK（放送协会）的会长就是一位个性耿直的人，只要他认为该说的话，不管对方是谁，他都直言不讳。他因此树敌不少，所以经常有许多中伤他的谣言。对于这些层出不穷的谣言，他曾辩解说：“我很清楚自己的名声并不好！可是，半数以上的人都是因为‘不要听自己说的话’而讨厌我吧！”
2.以其言反制其人
以其言反制其人。我想这是最高明的反论术吧！邱吉尔如此，其他幽默名人亦如此。在商场中言辞的争论是绝无仅有的，遇到这种情况时，如能记取先人的智慧，用些幽默反论或许在降伏对方之余也能使自己更为凸显。
擅长幽默的人，通常都是具有极优秀的辩论资质。素有幽默天才之誉的英国前首相邱吉尔，就是很好的例证。
例1
有一次在议会中，一位平时就憎恨邱吉尔的女议员对着邱吉尔咒骂道：“假如我是你的太太，我会在你要喝的那杯红茶中下毒！”
面对女议员的恶态，但见邱吉尔平心静气地回答说：“假如我是你的丈夫，我大概会很高兴地喝下那杯毒茶。”
例2
美国的下议院议员史蒂芬生是一位头脑聪敏但身材短小的人。有一次，某位人高马大的议员与他发生争吵，最后愤愤地说：“你这矮鬼，我一口就可以把你吞下。”“要是这样，那你肚子里的大脑一定会比你头里的多。”
例3
英国的剧作家兼评论家巴拿得·琼，是一位瘦削型的人物。有一次，一位体态肥胖的人，对琼讥讽说：“看到你，只会让人联想到以前英国一定闹过饥荒。”
琼一听，很不服气地反论道：“看到你，一定让人联想到，原来那次饥荒的原因是出在你身上。”
例4
文艺复兴时期的意大利画家达芬奇，也留下一则很幽默的反论。
有一次，一位以品行不正而知名的人到达芬奇处做客。这人对绘画一点也不在行，但却指着达芬奇的一幅画批评说：“画中那个人的肤色好像画得太红了点。”
于是达芬奇很郑重地回答道：“因为看到像你这样的人来访，而感到有点羞愧的样子。”
例5
有一家电机制造厂开会研讨业务。
会议中各个部门互相推诿业绩不振的责任。于是，制造部的经理很不客气地说：“即使我的部门做出再好的商品，但营业员个个都不用心推销，业绩当然好不起来。”
营业部经理马上反驳说：“如果制造经理说的都是实话，我要告他盗用商品，因为，他从来没有交给我那些‘好的商品’。”
例6
在企划会议中，A的企划案终于获得肯定而被采用。B心生嫉妒，于是就在会后大家面前有意无意地说：“还是那种一年到头都会向经理拍马屁的人比较行！”
A听B这样说，口中却很平淡地说：“呀！对了，经理好像说过，B拍的马屁一点也没有企划力！”
例7
小陈发现奖金的数额跟他的努力不成比例，于是很气愤地去找人事部主任理论：“主任，您的眼睛不会有问题吧！好像没有张开眼睛看我的工作成绩！”
于是主任回答说：“是啊！你说得对，我对你的错失总是闭上眼睛呀！”
3.哲学式的幽默
能辩善论虽然好，但是反论只具有攻击性而没有幽默感，这绝对不是真正有幽默素养者的言行。懂得幽默的人，有时候，还是要具备如何以幽默来化解摩擦的技巧。
例1
19世纪初美国议会中赫赫有名的说话大师蓝道勒夫议员，有一天，与其政敌克林在一条横跨在泥泞道上的跨板上相遇。两人同时走上这跨板，可是跨板宽只够一个人单行，两人势必要有一人退下让对方先通过。可是，两人谁也不愿自己先让步。两人互相凝视了一会，最后，克林先开口道：“我是绝对不会为恶徒让道的！”
蓝道勒夫回答说：“我恰恰相反！”
说着，他就走下跨板，让克林走过去。
例2
幽默嘲讽大师强佛尔身上也发生了许多轶事。
有一次，一位友人笑他说：“你还在打光棍呀！真是固执！”
强佛尔的反论是：“与其要去迁就别人的缺点，我还是比较习惯自己的缺点。”
例3
还有一位哲学家萧宾浩亚，也是幽默反论的名人。
有一次，有人批评他说：“身为哲学家却滥用钱财。”
他回答说：“我因为没有赚钱的才能，所以只好重视花钱的本事。”
例4
一位有坏手癣的C职员。趁D职员离开座位没注意时，偷走了D桌上的香烟。D回来后发现香烟不见了，所以就问站在旁边的C说：“你有没有看到我放在桌上的那包烟呢？”“没看到，喂！你不要用那种眼光看人好不好！您认为是我偷的吗？”“我怎么说是你偷的呢？……我只是在想，如果你方便的话，想请你问问你那支手而已呀！”
例5
公司里的厕所，常常也是职员们精神的发泄所。有一次，两位年轻职员在厕所中大说某上司的坏话。可是，没想到，另一面厕所的门一打开，从里面走出来的竟是那位上司。一时之间，二人愣在那里不知如何是好。这时，只见这位上司，走过拍拍他们的肩膀说：“请放心，我刚刚用水冲过了！”
例6
经理对他的部属实在气极了，可是嘴上又说不过，于是抓起了桌上的烟灰缸丢了过去。那职员幸好躲过了，但却见他猛然冲到经理的身边叫道：“经理，现在这样大概就打得到吧！”
4.冷嘲热讽的消遣“说话”
经常在人前说大话、自吹自擂的人，总是令人讨厌的。事实上，谁也没有义务来听他吹擂。如果在你的心中曾想过一有机会就要找一句话来堵这种人的口，那么至少表示您已充分具有幽默家的素质了。一个喜欢幽默的人在其内心深处经常是存在着义愤的。
现在，先让我们瞧瞧先人们又曾经如何来幽默消遣那些喜欢在人前炫耀自我的人。
例1
有一次戴高乐夫人不知道戴高乐正在入浴，而不小心地打开了浴室的门，结果她吓了一跳而脱口叫道：“上帝啊！”
据说，戴高乐当时回了一句话说：“伊庞丝，只有我们两个人在时，你只要喊我查路路就好了。”
例2
戴高乐有一次在和美国总统强森会谈时，仍然以得意洋洋的语气说：“我要拯救法国的这个使命，是上帝亲自授给我的。”
强森淡淡地回答说：“这就奇怪了！我怎么不记得曾经给过你这样的使命呢？”
例3
某老板是一位爱好摄影的业余摄影家。有一次该老板就在其家中开了一个摄影的个展。为了捧老板的场，职员们都应邀前来参观。当老板引领职员们来到了一幅作品前时，很兴奋地对大家说：“各位，接下来就是鄙人此次个展中最优秀的作品了。”
此话刚讲完，没想到有位职员却发出讶异的声音道：“咦，奇怪！怎么也有展示别人的作品呢？”
三、名嘴技巧
1.模仿孩童的童心稚语
童心稚语法，即孩子们由于天真而产生的幽默，他们以坦诚待人，毫不掩盖地道出真相，使人感到轻松愉快。有的成年人也保持童贞之心，模仿孩子们那样进行幽默思维，同样会产生很强的幽默效果。
例1
军军重重地跌了跤，满身泥泞地回到家里。“你这个淘气鬼！”他母亲惊叫道：“你怎么搞的，穿着这么好的裤子摔跤了！”“原谅我，妈妈”军军哽咽道：“我跌跤的时候，来不及把裤子脱下来！”
例2
19世纪30年代作家郁达夫，有一次请一位在军政界做事的朋友到饭馆吃饭。吃完饭付账时，把鞋子一脱，从鞋底抽出一叠钞票交给堂倌。
朋友很诧异，问道：“你怎么把钱藏在鞋子里？”
郁达夫笑笑，指着手里的钞票说：“这东西过去一直压迫我，我现在也要压迫它。”
例3
一天，马克·吐温外出乘车，当列车员检查车票时，马克·吐温翻遍了每个衣袋，都没有找到。这个列车长认识他，就安慰马克·吐温说：“没有什么大关系，如果实在找不到，也不碍事。”“咳！怎么不碍事，我必须找到那张该死的车票，不然，我怎么知道到哪儿去呢？”
例4
一天，当比尔又在理发时，公司的经理正巧也来理发，比尔无法躲开了。
经理说：“你好，比尔，我看见你在办公时间理发。”
比尔镇静地回答：“是的，先生。你看，我的头发都是在工作时间内长出来的。”“不是全部吧，其中一部分是在下班时间长的。”
比尔很有礼貌的回答：“是的，先生，你说的对极了。所以，我只剃去一部分而不全部剃掉。”
2.妙趣横生的机智游戏法
机智游戏幽默术主要是诉诸理性智慧和感官的情感结合，使人惊叹你的聪明才智，由于能产生许多特殊的意外，给人某种心理预期的失落，从而产生趣味性。
因此游戏中智力的运用，不像严密的自然科学和抽象的哲学使人敬而远之，望而生畏。
人们产生趣味有三种：
一种叫作理趣，纯粹诉诸理性。一个数学家可以觉得数学很有趣味，一个哲学家可以觉得康德天书一样的哲学著作有趣味。理性趣味不是自发的，没有经过特殊训练的人，不能直接进入这个境界，因而是很不普及的。
第二种叫情趣，直接诉诸感官欣赏的，它的对象是文艺作品，如绘画、音乐、文学等等，都是通过感官通向感情的。情趣有其自发性，不必经过特殊训练，所以，这种趣味是很普及的。
第三种即为理情之趣，是把理趣和情趣结合起来，既有理趣的必然性、严密性，又具有情趣的自发和虚幻。机智游戏就属于此类。
机智游戏幽默法就是利用智力游戏的原理和特点，不受理性局限，多加情感的虚幻和自由想象；不在于反应客观的理性之趣，而在于主观的情感自由之趣，从而产生幽默感。
由于机智游戏是智慧和情趣相结合的产物，人们在社交活动中能发挥出来，的确为人所欣赏，引起共鸣。
例1
某市召开摄影工作会议。到会的几十名代表中，女代表只有三人，于是他们成为大会瞩目的对象。
会议结束时，有人提议请三位女士表演一个即兴节目，全场顿时响起热烈的掌声和欢笑声。
三位女士悄悄地商议了一会，不慌不忙地站起来说：“要我们表演节目可以，但是大家也要答应我们一个要求。”“什么要求？”“这是一种有趣的游戏，很简单，就是我们数一、二、三，大家就把手举起来。答应这个条件我们就表演。”
男代表们一想这有什么关系，便异口同声地说：“可以，可以。”
三位女士便一起数一、二、三！顿时，全场的代表都把手举了起来。
三位女士便说：“现在准备好了，记者先生，请你快来拍照。”
摄影记者不解地问：“拍什么哇？”“拍一张《看谁的手最干净》。”
三位女士的所谓游戏，其智慧不表现在游戏形式本身有什么高明之处，而在那个丝毫不为人察觉和圈套的巧妙，开始大家真认为三位女士要表演一个正儿八经的节目，因此心甘情愿地“上当”，使个有模式化的心理期待落了空，幽默感顿时产生，把大家变成了幼稚的小娃娃们。
可见机智游戏幽默术的游戏是通过机智变换成情趣，游戏的目的是为创造幽默服务的，让人感到你既有高超的机智，又有令人愉快的幽默感。因此，机智游戏幽默应是情趣胜于理趣。
理趣是有限的，欣赏时要求对方具有同增的推理能力和速度；情趣不同，一望而知，一目了然。而且人的情感是自发的，因此，一个人的情趣能与一切感觉能力正常的人沟通。
情感和感觉之间的关系千变万化，所以情趣不但易于感受，而且由于富于想象，因而也丰富多采。
在机智游戏幽默中，人们也有攻击性或有其目的性。
例2
一个旅行者骑马赶路，途中遇上了一场大雨。当他赶到一家小客店时，浑身已经湿透了。但客店里挤满了人，他无法走近火炉前。于是他对老板说：“拿点鱼去喂喂我的马。”
老板很奇怪：“马不吃鱼呀。”
这人说：“你去喂就行了。”
老板只得拿鱼去喂马，客店里的人也都跟着前去看稀罕。这人便坐到火炉边暖和起来。
旅行者这里是种高超的骗术，也可以说是巧妙地应用了机智游戏法。虽然使众人受骗，感觉到受了攻击，但由于他的幽默感，使众人反而感到自己的愚蠢可笑。“喂马吃鱼”本是十分荒谬的事，而大家出于将信将疑，都想看个究竟，哪知这是一个圈套，等到感觉受骗时，也就趣味顿生，为之一笑。
3.风马牛不相及的近远联想法
幽默家在进行幽默思维时，常常把两件表面上似乎毫无联系的事物牵扯在一起，从不协调中产生新的协调，从而产生幽默，我们不妨把它叫做“近远联想法”。可以说，近远联想法是幽默思维的基本要素，也是创造性思维的重要因素。
例1
俄罗斯有一位著名的丑角演员杜罗夫。在一次演出幕间休息时，一个很傲慢的观众走到他的身边，讥讽地问道：“丑角先生，观众对你非常欢迎吧？”“还好。”“要想在马戏班中受到欢迎，丑角是不是必须具有一张愚蠢而又丑怪的脸蛋呢？”“确实如此。”杜罗夫回答说：“如果我能生一张像先生您那样的脸蛋的话，我准能拿到双薪。”
例2
著名的法国钢琴家乌尔蒙年轻时，有一天，他弹奏拉威尔的名曲《悼念公主的孔雀舞曲》，节奏太慢，正在听他弹奏的拉威尔忍不住地对他说：“孩子，你要注意，死的是公主，而不是孔雀。”
在这里，拉威尔采用的也是近远联想法。他将公主与孔雀这两种原来互不相关的事物，出人意料地联系起，使人们产生惊奇，并在笑声中意会到拉威尔话语的真正含义。
拉威尔对乌尔蒙的演奏“节奏太慢”，并不是采取直接批评的方式，而是采用巧妙的暗示：“死的是公主，而不是孔雀。”这样，使演奏者首先得回味一下，拉威尔的话到底是什么意思？弄清楚了，便意识到自己处理作品中的失误。应该加快速度，快到什么程度呢？拉威尔的话给了提示，是孔雀舞曲。演奏者的旁敲侧击，使乌尔蒙明白了自己的毛病所在。
例3
一天，英王乔治三世到乡下去，在一小旅店吃午饭。他不是很饿，所以只吃了两个煮鸡蛋。待他吃完，店主拿来了账单。“什么！”国王惊诧：“两个鸡蛋竟要两英磅！鸡蛋在这儿一定很稀有。”“不，陛下。”店主说：“鸡蛋并不稀有，而是国王稀有。”
鸡蛋与国王原本是风马牛不相及的，这位店主硬把两者凑在一起，用的还是近远联想法，既巧妙地回答了国王的疑问，又显示了店主的机灵和幽默。
要想学习近远联想法的幽默技巧，也是可以办到的，你只要在脑子里排除一般的常规的联想和专业性的联想，那么剩下的联想一般都可称之为“近远联想”。你也不妨试一试。
4.以谬为真，大智若愚
大智若愚法是以愚的形式来表达智的内容，属于先抑后扬。先抑，可以使人形成一种思维定势，即产生一种“你不行”的错觉；后扬，则迅速打破了这种思维定势，出人意外，令人惊奇。前后对比强烈，效果迥异，从而产生幽默的情趣。
幽默家不可把自己的智慧放在脸上，而应当把智慧藏起来，因为理智与情趣是互相矛盾的，智慧愈是直接表述出来，愈是缺少幽默之趣。因此，为了取得幽默的效果，往往需要假作痴呆，故作蠢言，这就是大智若愚的幽默法门。
约翰是个聪明的孩子。他的学习成绩不算很好，但教师认为他处理事情总是有独到之处。一次。教师约了一位心理学家来考问他。
例1
心理学家开门见山就问：“《罗密欧与朱丽叶》是谁的作品？”
约翰懒洋洋地说：“我怎么会知道，像我这样年纪的孩子是不会看莎士比亚的作品的！”
约翰的回答，就是大智若愚法。表面上看来，他好像没有回答心理学家的问题，可是实际上他已经准确地回答了问题。这种方式在于巧妙地运用了逻辑矛盾来表现他的聪明、机智和幽默。
例2
美国第九任总统威廉·亨利·哈里逊出生在一个小镇上。他是个很穷苦、但很幽默的孩子。镇上的人常常喜欢捉弄他，经常把一枚五分和一枚一角的硬币扔在他面前，让他任意捡一个。威廉总是捡那枚五分的。
有一天，一个妇女问他：“为什么你不捡一角的？难道你不知道哪个更值钱一些吗？”“我当然知道。”威廉慢条斯理地说：“不过，如果我拿了那枚一角的，恐怕他们就再没兴趣扔钱给我了。”
威廉捡钱用的也是大智若愚法。他只捡五分的硬币似乎表现了他的“愚”，一但他为了让镇上的人有兴趣扔钱给他，却显示了他的“智”。而这种“智”却深藏在“愚”的表现形式中，看起来也就大智若愚了。正因如此，人们又禁不住要钦佩小威廉的机智和聪明了。
在现实交际中，适当地运用“大智若愚”的幽默技巧，能增添谈话的趣味，活跃谈话的气氛，并能充分表现你的才智和幽默，使人对你产生好感，从而使你的人际易于成功。但要注意的是，运用这一技巧时，必须适可而止，水到渠成，切忌矫揉造作，否则，就会给人一种自作聪明，哗众取宠的卖弄之感，容易引起别人的反感，弄巧成拙，前功尽弃。
大智若愚法也可带一定的善意的攻击性，这种攻击由于富有人情味，很容易引起对方的同情心，所以，会产生意想不到的交际效果。
例3
某地在物资普遍供应紧张时，连买钉子都难。有位老兄盖房，急需买几斤钉子。他来到镇上商店对营业员说：“我买十斤钉子。”
营业员说：“没有了。”
老兄又说：“没有十斤，我就买五斤吧。”“也没有。”“那两斤。”“还是没有。”
老兄仍然苦苦哀求道：“你无论如何得卖给我一枚。”
营业员诧异地问道：“你这个人才怪呢！买一枚干什么用？”
老兄说：“用它把你们的后门钉住。”
那位营业员为老兄的幽默所感，一笑之后，出于愧心，反而真的卖给老汉五斤钉子。
买一枚钉子是蠢事，去钉住他们的后门也是不能办到的，但充分表现了老汉的机智和幽默，而幽默的效果常常是意想不到的。
5.心照不宣的指鹿为马
指鹿为马幽默法就是用双方心照不宣的名不符实，把白的说成黑的，从而产生反差，传达另外一层真正要表达的意思，达到幽默交流的目的。
人们之所以能心照不宣，原因是语言表层含义的不同，从字面上看，你是指鹿为马，指白说黑，从深层意思上说你传达了另外一层意思，这层意思虽不明言，但已了然于心，而其了然的程度比明白讲出来更深，更能表现出幽默感。
例1
甲和乙打赌。
甲说：“用铁锤锤蛋锤不破。”
乙说：“锤得破！”
甲说：“锤不破！”
乙不服气，拿来一个鸡蛋，用锤使劲打下去，鸡蛋碎了。说：“这不是破了吗？”
甲说：“蛋是破了，可我说的是锤不破啊！”
这里甲用的就是指鹿为马法。因为乙明明说锤得破的是鸡蛋，甲偏偏抬杠说锤不破，而指的是铁锤致使乙上当。
幽默并不是一种客观的科学认识，而是一种情感的交流。情感是主观的，不是客观的，情感与科学的理性是矛盾的。科学的生命在于实事求是，而情感则不然，实事求是必然消灭情感。
幽默的生命常常在名不符实的判断中产生。
指鹿为马是不科学的，但是如果不是有意欺骗，双方心照不宣地名不符实，则能产生幽默。
例2
英军总司令威灵顿公爵在滑铁卢大败拿破仑后，凯旋伦敦，当时举办了一个相当隆重而盛大的庆祝晚会，参加这次宴会的有各界社会名流、贵族绅士，还有许多参战的军官和士兵。
晚宴的菜肴十分丰盛，末了，在每一个人面前都摆了一碗清水。其中一名士兵竟大大方方地将这碗水端起来喝了一口，见此情形，在场的贵宾都窃笑不语。
原来这碗水是在吃点心之前用来洗手的，而这个农家出身的士兵哪里会懂得这种宫廷里的规矩，因而出了笑话，当时那位士兵羞得满脸通红。
就在这个时候，威灵顿端起这碗洗手水站了起来：“各位女士们、先生们，让我们共同举杯向这位英勇的战士干一杯吧！”一阵热烈的掌声后，大家举杯同饮。
那位士兵和在场的每一个人都为威灵顿公爵的人品、作风而大为感动。
威灵顿公爵的指鹿为马，不仅为那位士兵解脱了困境，也表现了他崇高的人品和幽默感。
6.不便明言曲说隐衷
曲说隐衷的幽默之法，就是拐弯抹角、曲折暗示地说，从而达到表达隐衷的目的。在通常情况下，幽默与直接了当地表述隐衷无缘，直抒胸臆是抒情的效果，而不是幽默的效果。
一般来说，幽默都是以间接暗示，诱使对方顿悟为上，如有隐衷，绕圈道出比一吐无余聪明。
社交场中有许多冲突，由于某些利害关系，对你的朋友有时是非当场说的批评，也自然以暗示为上，最好是以荒诞不经的方式启示他顿悟。
例1
相传乾隆皇帝下江南到苏州狮子林，见那假山似通似断，像迷魂阵一般。游罢假山，当地官员请他题字，他一时得意忘形，写了“真有趣”三字。
恰好旁边站着接驾的末科状元黄熙，他觉得这三字意太俗，有失皇上大雅，但又不好直说，只得巧妙婉词，奏曰：“臣见圣上御笔，笔笔铁画银钩，字字龙飞凤舞，其中这个‘有’字更是百媚千姿。臣冒昧该死，望乞圣上将这个‘有’字赐与小臣。”
此言一出，乾隆皇帝复阅此三字，方知话中有话，恍悟个中道理，于是顺水推舟，改为“真趣”（即真趣亭上乾隆之亲笔题匾），但又不好意思，故在旁附一行小字“御赐黄熙有”。
乾隆皇帝题字不当，为臣的自然不便直说，所以，黄熙的曲说隐衷之法，曲折暗示皇上，致使乾隆改动了题匾，留下了千古佳话。
当你觉得对什么不可改变的事情不满意，从而感到困窘，如果你直接把它表达出来，这并不能显示你有什么过人之处；如果你能用曲折暗示的方法，说明你对困窘似乎毫无所谓的态度，那你就是一个有幽默感的人。
朋友请客吃饭喝酒是常事，也是乐事。但对不知趣的不速之客的光临，无心计的人会直接批评。如果采用曲说隐衷的方法，可避免可能引起的尴尬，减少人际磨擦。
例2
有一个爱占小便宜的人，常在人家白吃白喝，吃了上顿等下顿，住了两天住三天。一次，他在一个朋友家里吃了三天后，问主人：“今天弄什么好吃的呀？”
主人想了想，说：“今天弄麻雀蛋肉吃吧！”“哪来那么多麻雀蛋肉呢？”
主人说：“先撒些稻谷在晒场上，趁麻雀来吃时，就用牛拉上石滚一辗，不就得了吗？”
这个爱占便宜的人连连摇手说：“这个办法不行，还不等石滚过来，麻雀早就飞跑了。”
主人一语双关地说：“麻雀是占便宜占惯了的，只要有了好吃的，怎么辗（撵）也辗（撵）不走。”
主人的曲折暗示，不知这位爱占便宜的人领会了没有。如果听懂了再不走，主人又该用什么方法呢？
有时要表达一种愿望，那种愿望并无难言之处，但仍然以曲折暗示为趣。
例3
有个酒鬼，贪恋杯中之物，酒醉之后常常误了大事。妻子多次劝他，他怎么也听不进去。一天，他的儿子对他说了几句话，却使他心灵受到极大的震动，以后就不再喝酒了。
原来，他的儿子说：“爸爸，我送给你一个指南针。”“孩子，你留着玩吧，我用不着它。”“你从酒吧间出来时，不是常常迷路吗？”
在这个故事中，儿子用的就是曲说隐衷法。儿子对父亲老是喝醉酒，深为不满，但作为晚辈，又不便直接对父亲的行为提出批评，于是，便以这种委碗的方式向父亲提出批评。这种批评幽默诙谐，它的效果也是显而易见的。
7.急中生智的巧辩脱困法
在社交中遇困不乱，积极发挥自己智慧，去找一切可以突破的因素，就能产生意想不到的幽默感，这种幽默手法就叫作巧辩脱困法。
当你处于一种相当狼狈的境地，你可能惊慌失措，也可能十分愤怒或沮丧。但这一切都无助于你从狼狈的困境中解脱出来。
这时，客观情境的严酷十分需要你把自己思维的潜在能量充分调动起来，做出超常的发挥。而要做到这一点恰恰需要冷静，需要乐观，使自己的精神处于一种自由的、活跃的状态，即那种急中生智的状态，达到这种状态所说的话，往往是机智而又幽默的趣言妙语。
例1
纪昀是清朝乾隆时的河间才子，博学多智，能言善辩。
有一次，纪昀在皇宫翰林院率众编辑《四库全书》。当时，正值盛夏，体胖的纪昀难忍酷热，便脱衣光背，伏案阅稿。忽然，他发现乾隆皇帝向院里走来，急忙一弯腰钻入案下躲藏。
过了好久，他以为乾隆皇帝走了，便撩起桌布露出脑袋问道：“老头子走了吗？”这句话惹怒了一直坐在案旁的乾隆皇帝，“纪昀，不得无礼，什么老头子，别的罪可恕，你凭什么叫我老头子？如果讲不出道理立即赐死。”
谁知，此时纪昀却不慌不忙，从容答道：“万岁为‘老’，人上为‘头’，‘子’乃圣贤之尊称。”乾隆听了一笑，赦免了他。
纪昀面临严峻的形势并没有惊慌失措，更没有失去思考能力，相反，他调动了全部的智慧对“老头子”三个字作了巧妙的解释，以其机智性的幽默而免于杀身之祸。
一般说来，在不利的情境中，越是带着自我保护的色彩，后果就越不严重，幽默的成分就越多。这种特点日常交往中更能看得出来，因为日常交往的情境一般并不像见到皇帝那样严峻，人们有更多的自由天地以充分的幽默感来进行自我保护。
例2
有一次，中国著名京剧老生演员马连良先生演出《天水美》，他在剧中饰演诸葛亮。开演前，饰演魏延的演员突然病了。一位来看望他的同行毛遂自荐，替演魏延这一角色。
当戏演到诸葛亮升账发令巧施离间计时，这个演员想和马连良开个玩笑，该魏延下场时，他偏不下场，却摇摇摆摆地向诸葛亮一拱手，粗声粗气地说道：“末将不知根底，望丞相明白指点！”
但是，这个突如其来的情况并没有难倒马连良。他先是微微一怔，旋即向“魏延”莞尔一笑，说道：“此乃军机，岂可明言？请魏将军站过来。”“魏延”一听，只好走到“诸葛亮”跟前。只见“诸葛亮”稍微转了一个身体，俯在“魏延”耳边轻声说了句什么，那“魏延”口中连呼“丞相好计！丞相好计！”然后赶忙匆匆下场。
这一段临场现加的“戏”，连台下老观众也没有看出其中的奥妙。其实，马连良的“好计”只不过是压低嗓门，笑着对这位捣蛋的同行骂了一句：“你这个王八蛋还不快点滚下去！”
马连良先生遇困不乱，巧言解围，不愧是一个艺术大师。
可见，许多人之所以缺乏幽默感，不懂幽默之妙，首先是他在不利的境遇中常陷入精神的被动，不能以轻松的心情来自由变换自己的情感视角，总是被习惯的实用价值所困，所以，你的情感不能获得自由。
同时，在此情况下，你之所以缺乏幽默感，是你心眼太死，死守着通常的理性逻辑不放，不懂得我国民间艺术家的宝贵经验：“理儿不歪，笑话不来。”
8.拟人幽默法
拟人法，是创作童话、动画和寓言的常用手法。我们这里所说的拟人幽默法，是从童话王国、动画世界和寓言故事里寻找幽默感觉。
现在，唐老鸭、米老鼠、大灰狼和玩具熊都已变成了“世界公民”，成为许多人的外号和代名词；还有黑猫警长几乎成了警察最爱的称呼了。
为了表现和平这个永恒的主题，有人画了一头斗牛，却将两只犀利的牛角打成了一只蝴蝶结，而且悠闲地闻着一朵鲜花。
牛角是不可能打成蝴蝶结，就像大灰狼不可能戴上一顶鸭舌帽一样，但是幽默感就是从这不可能中找到的。
拟人幽默法，是人和世间万物的交流和对话，使人和大自然更加亲切和谐，这也是幽默所要追求的一种效果。
先请看一则外国幽默：
例1
一天，一位法国人去拜访他的英国朋友。当他走近朋友的住宅时，一条大狗窜出来对他汪汪吠叫。法国人吓得止住了脚步。正在这时，他的英国朋友出来看见了他，忙说：“不要怕，有条谚语说：‘会叫的狗不咬人’，你不知道吗？”
那位法国人马上回答：“我知道这条谚语，你也知道这条谚语，可这狗……它知道这条谚语吗？”
这则幽默的绝妙处就在于最后一句话上，法国人故意将人和狗相提并论，将狗人格化，把它变成了一个会思考的动物，从而既发泄了心中的不悦又不失去礼貌，他所采用的幽默手法，就是拟人的幽默法。
从某种角度来看，我们不能说动物没有情感，但是动物毕竟缺乏动机和手段结合起来的能力。因而，拟人则赋予动物强烈的感情色彩和某种动机，把某些无意识地结果变成有意识的自觉行为，幽默往往由此而生。
请看下面一段对话：
例2
——昨天你的马骑得怎么样？
——不太坏。问题是我那匹马太客气了。
——太客气了？
——是呀！当骑到一道篱笆时，它让我先过去了。
大家一看便知发生了什么事情，马把这位先生摔下来，并非有意为之，只是由于跨栏技术还不达标准。而主人把自己的被摔遭遇反解为马的“客气”，主人正是用拟人幽默法而产生了一种自我解嘲的喜剧效果。
拟人幽默法不仅能够产生自我解嘲的效果，而且可以巧妙地运用它，以达到嘲讽他人的强烈的幽默效果。
请看一则阿凡提的故事“驴的朋友”：
例3
有一个新上任的县官，听说阿凡提机智，很不服气，扬言要把他戏弄一番。
阿凡提知道了这件事，就自动骑着毛驴来到衙门，对县官说：“我来了！”
县官看见他和毛驴一同进来，故意大声招呼说：“欢迎你们两位一同光临！”
阿凡提拍了拍驴背，毛驴扬头叫起来，又是甩蹄子，又是摇尾巴。阿凡提说：“我的这头蠢驴在家说，它的朋友当了县官，非叫我带它来见你不可！”
县官涨红着脸说：“那是你的驴，同我有什相关？”
阿凡提对毛驴说：“我叫你不要来吧，你的朋友一当了县官，就不认你了！”乡亲们一起大笑起来。
在这则笑话里，县官和阿凡提都同时使用了拟人法，把毛驴人格化，然而阿凡提技高一筹，活灵活现地把他的毛驴说成是县官的朋友，达到了嘲讽县官的幽默效果。我们说，语言是人创造的，是人类的专利产品，因而，人不愿与动物亨受同等语言待遇。但在某些时候，某些场合，也不妨让动物说说人话，过过做人的瘾，也别有一番情趣。不信，您试一试。
9.随心所欲的随意成趣法
随意成趣法，是对产生幽默趣味的种种方法的综合运用，乍一听，是信口开河，再一想，却耐人寻味。
我们这里所说的随意，并不像海市蜃楼那样虚无缥渺，使人难以捉摸，而是贴近生活的。完全可以套用一句搓麻将的术语：自摸。
随意就是顺其自然，自然才能成趣。枯藤老树昏鸦，小桥流水人家……这是古典意趣；白天我写宾馆、金三角企业家俱乐部、新空气艺术团、知了书屋、阿信小吃店、咪咪发廊……颇有现代气息。
要是来个无底洞夜总会、聊斋咖啡屋、野猪林舞厅，这样取名不伦不类不说，又有谁敢去问津光顾呢？
因此，运用随意成趣幽默法，要具备以下两个条件：一是和谐，二是自然。
例
夏夜，你在朋友家小坐。“啪”的一声，你打死一只蚊子，一摸胳膊上，已经鼓起一个大包。“咦！这蚊子怎么专叮生人啊？”“这是我们家的看家蚊子！”男主人笑了。“哼！”女主人却借题发挥说：“连我家的蚊子也学会喜新厌旧了。”
一时不知道这话里包的是什么馅，使你坐也不是，走也不是。这时，幽默趣味能不能救你呢？“嗯……啊……明白明白……”你故意自言自语地念念有词。“你在跟谁说话呢？”女主人惊异地问。“你没有看到你们家的看家蚊子在跟我咬耳朵吗？”“那它跟你说什么？”女主人脸上的乌云松动了。“它说哼哼哼，又说嗡嗡嗡，听懂了吧？”“我又不是蚊子！”女主人忍不住笑了。“它对我说，我咬了你一口，才知道你是个男的，要不然，我还当你是第三者插足呢？”
大家都笑了。幽默趣味驱散了夫妻间即将发生的一场风波，这就是和谐。
幽默趣味的随意技巧发展到最高层次，就能达到随心所欲，出神入化了。
10.沟通心灵的自嘲幽默
自嘲幽默法是一种最高层次的幽默手法，也是最有效的幽默方法之一，具有很高的实用性。
人们在社交生活中，有时即使讲出了一些很惊人的妙语，很深刻的哲理，对方还是茫然。这就是说你如果不能缩短你与对方的心理距离，打不破竖在你们之间的那堵透明的墙，你自己最终会丧失驾驭他们的信心，直至你在社交中垂头丧气地败下阵来为止。
要打破这堵透明的心理隔阂，把对方的注意力提到相当高度，最具强烈效果的就是自嘲——一种列入最高层次的幽默。
自嘲无非两种：一是嘲笑自己的短处如自己的长相，还有一种就是嘲笑自己做过的蠢事。
在社交生活中，自信可以说是人的一种生存要素，因为我们很难想象一个猥猥琐琐、顾影自怜的人，怎么能以一种独立的人格面向社会。而且幽默本身就体现一种不为命运所羁绊的自信，这种自信体现最突出的表现就是自嘲。
自嘲，表现了一个人对自身价值和所处的环境有自知之明，这是一种可贵的自省精神，具有很强的内聚力，能够促使人们从相斥到相容到互补的转化。
因此，想幽默，从自嘲做起。
例1
现已退休的老许，虽然年事已高，却老当益壮。一日友人来访，问道：“你看来完全没有变，你的长寿秘诀是什么？”“没有秘诀，我一向乐观。”老许回答说：“天塌下来我也不怕，因为有高个子首先顶着。”
我们从这个快人快语中会不会觉得充满了自嘲精神？往深处想，还会发现一个敢笑自己矮的人，他的心灵自由度一定很高。
自嘲幽默法不是故意贬低自己，哗众取宠，而是为了真实地再现自己的价值和高度。
嘲笑自己的缺点比嘲笑他人的缺点的高明之处在于把自己的珍爱和对自己的贬抑结合起来，以主动贬抑体现自己心灵的纯净，而对别人的调笑却没有这么强的珍爱和贬抑的反差、这么复杂的情感结构。
如今社会中家庭里不和睦的原因很多，重要的原因之一就是谁都想维护自尊，统治家庭。所以，夫妻的矛盾最为突出，如果矛盾得不到调解，彼此的心理距离就会拉远，要缩短这种心理距离，就必须放弃指责对方的弱点，而主动表现自己的弱点，这种方式就是自我嘲弄。尽量摆脱自我，这样彼此的心灵就会接近。
例2
有一对夫妇吵得很凶，吵到后来丈夫觉得后悔，就把妻子带到窗前去看对面两匹马正拖着一车货沿路往山上爬。“为什么我们俩不能像马那样一起拉，拉上人生的山顶？”“我们不可能像两匹马一样一起拉，”妻子说，“因为我们两个之中有一个是驴子！”“那一定是我这头公驴子。”丈夫马上接口说。
当妻子说到“两个之中有一个是驴子”时，有两种可能，一种是妻子自己承认是“驴子”；另一种是说丈夫是“驴子”，而丈夫在这里为进一步消除与妻子的心理距离，就不让妻子说出第一种可能，抢先主动说自己是头“公驴子”，间接的说明是自己的脾气不好。这就是自嘲幽默之妙。
11.故作痴癫，反守为攻法“假痴不癫”是我国古代三十六计之一。是指表面上糊涂，心里却明白，用“假痴”佯装自己的真实目的，麻痹敌人，然后再反守为攻，克敌制胜。在论辩中，是指面对对方的谬论，假装不明白，没能发现他的本意，故作曲解，谬释其意，讽言刺人，使其丢丑。
例
俄国大诗人普希金年轻时，有一天在彼得堡参加一个公爵的家庭宴会。他邀请一位小姐跳舞，小姐傲慢地说：“我不能和小孩子一起跳舞。”
普希金灵机一动，微笑着说：“对不起，亲爱的小姐，我不知你正怀着孩子。”说完，他很有礼貌地鞠了一躬后离开了她。那位高傲的小姐在众目睽睽之下无言以对，满脸绯红。
在这里，如果说这位小姐拒绝普希金的邀请是傲慢的话，那么在大庭广众之中故意把这个年轻人称为“小孩子”，则是太无礼了。对此普希金“假痴不癫”，佯作不知道对方话中的“小孩子”是指自己，却故意把对方说的“我不能和小孩子一起跳舞”，曲解为“不能和孕中的孩子一起跳舞”，既保住了自己的尊严，又给对方以极大的讽刺和回击。
12.针锋相对以正压邪法“针锋相对”就是人们通常所说的“针尖对麦芒”，论敌言辞锋利，我方言辞要更锋利；对方有气势，我方就更要有气势。以威对威，以势对势，以快打快，以强击强。运用这种方法要求论辩者义正辞严，理直气壮，临威不惧，神态刚强，在论辩中产生一种闻之震耳、以正压邪的作用。
例
有一次，在联合国的一次会议上，菲律宾前外长罗慕洛和前苏联代表团团长维辛斯基发生了一场激烈辩论。罗慕洛批评维辛斯基提出的建议是“开玩笑”，维辛斯基立即采取了十分无礼之举，他说道：“你不过是个小国家的矮人罢了。”维辛斯基刚说完，罗慕洛就站起来，告诉联合国大会的代表说，维辛斯基对他的形容是正确的，但他又接着说：“此时此地，将真理之石向狂妄的巨人眉心掷去——使他们的行为有些检点，这是矮子的责任。”
罗慕洛的话博得了代表们的热烈掌声，而维辛斯基只好干瞪眼，什么话也说不出来。
在这则事例中，维辛斯基作为苏联代表团团长，虽然来自一个超级大国，却出乎意料地在联合国大会上对别国外长进行人身攻击，完全违背了国际友好交往的基本道德和礼仪，表现出十分低劣的思想和业务修养，受到与会者的唾弃是可以想象的。反观作为“小国之臣”的罗慕洛，虽然菲律宾小得还远不如苏联的一个州，而且罗慕洛穿上鞋子后，身高也只有1.63米，但他面对一个超级大国外交官员的严重失礼言行毫不畏惧，为了维护自己及国家的尊严和形象不受损害，他勇敢而巧妙地动用了一个形象的比喻当众抨击了对方的卑劣行为。虽然他谦逊地自称为“矮子”，但却不是一般的“矮子”而是能举起“真理之石”向“狂妄的巨人眉心掷去”的人，真理在他手上；虽然他也把对方比作“巨人”，但这却是一个在国际交往上“行为不检点”的“巨人”。这样，“举起真理之石”的“矮子”与“行为不检点”的“巨人”正好成了鲜明的对照，有力地表现了菲律宾国虽小却不容侮辱的严正立场，准确而有分寸地批评了身为大国之使的苏联代表团团长行为有失检点的恶劣行为。
13.反唇相讥的倒戈一击
反唇相讥法，是指受到对手无理指责后，倒戈一击，反过去讥讽对方。它要求以简短有力的语言，一语破的，噎得对手再也说不出话来，使对手的指责、嘲讽、诘难皆被一扫而清。
例
维特门是美国哈佛大学毕业的著名律师，他后来被选为州议员。有一次他穿着乡下人的服装，从农庄来到了波士顿，在一家客厅里坐下休息。这时候他听到一群绅土淑女在议论他：“呵，来了一个地道的乡巴佬，我们逗逗他”。于是，他们围了过来，向他提出各种各样的怪问题，企图嘲弄他。
维特门站起来说：“女士们，先生们，请允许我祝愿你们愉快和健康！在这前进的时代里，难道你们不可以变得更有教养、更聪明些吗？穿着高贵，言词如此，这是虚伪。你们仅仅从我的衣着看我，以为我是乡巴佬。而我呢，因为同样的原因，还以为你们是绅士淑女，其实，我们都错了。”
14.抽薪止沸解决根本法“釜底抽薪”比“扬汤止沸”高明的地方，就在于前者是从锅底下把木柴抽掉，从根本上解决了热源问题，使汤水冷下来；而后者则是将开水暂时从锅里舀出来，然后再倒回去，热源不去，办法不彻底，汤还是会继续滚沸的。“抽薪止沸法”则从前者成功的启示而来，它不是“扬汤”而来“抽薪”——即把论敌的论据驳倒，使其沸沸扬扬、气焰万丈的论证不驳自倒。
例
有一家养鸭场，向一家饲料公司购进了一批饲料，投放喂养后造成了鸭群的大量死亡，于是便起诉饲料公司，索赔5万元。
饲料公司的辨护律师以卫生部门的检验单和鸭群死因分析单为论据，指出饲料本身并无质量问题，其他鸭场使用后从未发生过类似事故，鸭群的死因是农药中毒，是鸭场无意中在鸭料中掺入了有毒茶叶所致。从而驳回了控方的起诉。
法院判决的结果是饲料公司无须赔偿鸭场损失。由此可见，巧用“抽薪止沸法”，是论辩中化被动为主动，化理屈为理直的好办法。
在论辩中运用“抽薪止沸法”，论辩者通过对对方论据的反驳，抽掉了燃烧之薪，从而达到了止沸的目的。
这是因为论辩双方所持的论题，都是由一定的论据所支持的，如果将一个论题的所有根据——论据抽掉，那么，论题这座“大厦”就会倒塌无疑。
如果该命题是对方所持的总命题，那么，就可告对方败北；如果该命题是对方所持的一个分命题，那么，由于你的“抽薪止沸”，使其从沸点直落到冰点，由于落差之大，是对方始料不及的，一时就难以作答，从而造成有利于你的论辩气氛，为你获取论辩的全局胜利奠定基础。
15.借箭致胜的化害为利法
聪明的军事家不仅勇于摧毁和占领敌人的堡垒，而且还善于缴获和利用敌人的武器，达到“以子之矛，攻子之盾”的妙用，取到化害为利，借箭致胜的效果。
机智的雄辩家同样的聪明，他们像草船借箭、料敌如神的诸葛亮一样，善于用雄辩的草船将论敌射来的攻讦利箭一起收住，再反射回去，夺得论辩的胜利。这就是所谓的借箭反射法。
例
曾经有一个外国通讯员在报纸上，为混入革命阵营中的机会主义头子巴枯宁鸣冤叫屈，并利用了“宁愿和聪明的敌人打交道，也不愿和愚蠢的朋友来往”的谚语，来恶毒攻击马克思对巴枯宁的严正批判。
马克思接过了这支箭，并没有否认它而将其折断，而是肯定它并将它射向了它的发射者。
他说：“完全正确，正是‘愚蠢的朋友’，才不知道只有意见相反才有争论，只有从相互矛盾的论断中才能得出历史的真实，因而把这当作一种发现而表示大惊小怪。”
妙哉！经马克思的巧手点化，谬语所闪射的智慧更为耀眼夺目了；实际上，像这位外国通讯员才是真正的革命者的“愚蠢的朋友”！
只有他才不懂得，革命者与机会主义者的意见相反和相互争论是正常现象，只有他才为革命的蟊贼打抱不平，而为正义的批驳而大惊失色。
16.一锤定音，简洁明快法
例
1903年12月17日，是人类第一次驾驶飞机离开地面飞行的日子。美国发明家莱特兄弟完成了这一历史使命壮举后，到欧洲旅行。在法国的一次欢迎会宴会上，各界名流庆祝莱特兄弟的成功，并希望他俩给大家讲讲话。再三推托之后，莱特只得走向讲台。他的演讲只有一句话：“据我所知，鸟类中会说话的只有鹦鹉，而鹦鹉是飞不高的。”
这句精彩的话，博得全场热烈的掌声。
莱特可以详尽地介绍自己科学发明的经过，也可以谈论科学家的实干精神。但他的一句话，已高度地概括了作业的艰难和埋头苦干的精神。这样的一句话，给听众留下的将是十分深刻的印象。
四、练习方法
·这是测验您个人幽默度的专栏。
·每个问题都有三个回答，请选出您认为最合适者。
问1
你正在餐厅里用餐时，餐桌对面的座位来了一位你的同事S。
S跟你平时就不甚和睦。你们两人也不互相打招呼而各自吃着自己的饭菜。
不久，当你把自己餐盘上的饭菜吃得一干二净时，S却有意无意地说：“没做什么工作的人，倒是挺会吃的嘛！”
现在，请你利用对方的言辞，好好地反击一下这位令人讨厌的家伙！
答1
①“没有干劲的人，也不会有食欲的。”
→如此，就把S和自己当做是同一类型，这似乎不很好。既然要幽默别人，最好多给自己一点充裕的地位。（20分）
②“你才是，什么像样的工作也没做，就能经常地来公司的餐厅用餐。”
→不错！逐渐地有站在S之上的感觉。（50分）
③“你不要在意工作做不好呀！吃饭的事用不着客气呀！请尽管吃吧！”
→如此，则完全站在S的上风位了。（80分）
问2
你是一位很认真工作但却不太注重外表服饰的基层职员。
可是在你的同事中却有一位不热心工作，却非常重视外表服饰的人。而且经常取笑你的穿着。
今天那位讨厌的同事又故意走到你身边，并在大家面前嘲笑你的穿着说：“看你的穿着真像是十几年前的那种小职员。”
现在，请你用一句话来反击他吧！
答2
①“我跟你实在不能相比，每天都忙着工作，实在没有多余的心思来注意服装的事。”
→表示现在正为工作所逼。这样自己未免太可怜了。（20分）
②“十几年前的小职员，那现在至少也是主任了吧！”
→这种乐观式的言辞虽然好，但欠缺教训对方的气势。（50分）
③“听你的口气，你好像是十几年后的小职员一样！”
→以牙还牙，用对方的话攻击对方，这就对了。（100分）
问3
你的同事中，有一位是全国名气最大的大学毕业的职员。他平常非常傲慢。于是，今天你故意对他撒谎说：“我有一位朋友和你同一大学毕业的。而且跟你很相似。”果然不出所料，对方一听，马上很高兴地靠过来说：“真的吗！没想到您也有那么优秀的朋友啊！”
现在，请你利用这个机会，来教训一下这位傲慢无礼的同事吧！
答3
①“我那位朋友每到一个公司都被人讨厌，所以现在只好在家闲着。”
→表现得太直接，欠缺幽默感。而且说不定会因此而被怀恨。（30分）
②“咦！你说他优秀吗？那么他和你可就一点也不相似了。”
→稍微有点挖苦人家的意味。搞不好还会引起打架。（50分）
③“越说真是越像了！有一次我向他提起你的事时，他也是这样开玩笑地说呀！”
→同类相聚。这句话可以合格。（80分）
问4
有二位客人进入一家照相机廉售店参观。不久，其中一位客人，好像看中了某一台相机，当场把玩了一下后就对其同伴说：“我想买这台相机，你觉得如何？”
那位同伴回答说：“我看还是算了吧！我听说这家的东西，两件之中就有一件是次品呀！”
假如你是这家商店的店员而听到了这种话。现在希望你反击一下这位妨碍买卖的来客。
答4
①“顾客先生，这台相机的订价实在无法再优惠了！”
→故意把它当做是客人杀价的言辞。但气势太弱。（30分）
②“像您这种客人所说的话，都是两句话中就有一句是错的。”
→以同样“两个之中就有一个”的语型来反击。若语气再强一点就更好。（60分）
③“在我们这店里的客人，每两个中就有一个人是次品啊！”
→说这句话时，若能面带笑容，效果更好。（80分）
问5
有一次你出面招待某客户公司的经理，可是宴席上那位经理却滔滔不绝地大谈其得意事。
后来那位经理要抽烟，你立刻递上香烟，并取出打火机要替他上火。谁知经理却不领情制止你为他点烟的动作，而从他自己的口袋中掏出了一个高级的名牌打火机并说道：“用这个打火机来点烟，就是再不好的烟，味道也会变很好。”
该经理这样地说，然后为自己点了烟，很得意地吸起烟来。
现在请你用一句幽默的话，来打击一下这位有点自傲的经理。
答5
①“您该不会是因为经常向别人要来的香烟味道都不太好，所以才会带着这种打火机吧！”
→幽默的话，不可有丧家之犬败逃前的吠吼的意味。再说对方是客户，如此说，以后的生意或许会很不顺利。（30分）
②“听经理的话，好像再怎么好吃的东西也味如嚼蜡。”
→虽然巧妙地利用对方的话来反击。但这种说法可能使对方老羞成怒。（60分）
③“那么，经理您是否可以用那个打火机来为你所要说的话点个火看看。”
→弦外之音，如此一来你的话就会变得好听，顺耳了。能这样说，就非常了不起。（100分）
第二课 说服对方要注意“说话艺术”
目标：确定目标
如果一个人总是这山望到那山高，那么，他的人生目标始终不能确立，只能浑浑噩噩地活着，像一只无头的苍蝇到处的乱撞。终其一生，毫无建树。
每课名言人生应有目标，否则一切努力均属徒然。——彼得斯
每课经典
关注目标
有一位父亲带着3个孩子，到沙漠去猎杀骆驼。
他们到达了目的地。
父亲问老大：“你看到了什么呢？”
老大回答：“我看到了猎枪、骆驼，还有一望无际的沙漠。”
父亲摇摇头说：“不对。”
父亲以相同的问题问老二。
老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、骆驼，还有沙漠。”
父亲又摇摇头说：“不对。”
父亲又以同样的问题问老三。
老三回答：“我只看到了骆驼。”
父亲高兴地说：“答对了。”
一、名嘴的说服艺术
1.故设陷阱诱人入套法
王安石当宰相时，于天下大兴水利。本来是件好事，却常常不顾实际情况，弄得劳民伤财。
例1
一天，刘贡父去拜见王安石，正赶上有位客人向王安石陈述有关水利方面的建议。
只听那客人说，“梁山泊面积很大，要是把水排净，可得万顷良田，只是是找不到合适的贮存那些水的地方。”
王安石似乎没有看出这办法的愚蠢之处，正在思考，没有表态。
这时，刘贡父大声说道：“这有何难？”
王安石以为他有好主意，连忙抬起头，催刘贡父快说。
刘贡父说：“再挖一个像梁山泊那样大的洼地，不就有贮水的地方了吗？”
例2
英国商人威尔斯向中方茂隆皮箱行订购3000只皮箱，没想到交货时，威尔斯却声称皮箱内坛有木材，不能算是“皮”箱，因此向法院起诉，要求赔偿15%的损失。
这是明显的强词夺理，茂隆皮箱行的老板无奈之中只好找到罗文锦，请他出面为自己主持公道。
当时的香港还是英国的殖民地，英国商人在那里享有特权，很明显法院会偏袒英国商人威尔斯。但罗文锦依然决定出庭为被告辩护，他要压一压英国人的嚣张气焰，为中国人争一口气。
法庭上，威尔斯俨然一副无赖的嘴脸，胡说八道，蛮不讲理。
于是，罗文锦站在律师席上，取出一只金杯表问法官？“法官大人，这是什么表？”“这是伦敦名牌金表。可是，这与本案无关。”法官回答。
罗文锦继续问，“这是金表，事实没有人怀疑。但是，请问其内部机件都是金的么？”“不都是。”“既然没有人否定金表内的机件可以不是金做的，那么茂隆行的皮箱为什么就必须全是‘皮’呢？显然是原告无理取闹，存心敲诈。”
法官无言以对，无法再偏袒威尔斯，只能裁决原告败诉。
罗文锦所运用的正是诱人入套法。
例3
一次，惠盎去见宋康王。康王劈头喝道：“我可不喜欢什么仁义道德的空论，你要教些什么点子给我呢？”
惠盎回答：“臣下有一种比你想知道的还要神妙的东西，就算是天下最勇猛的人，也别想刺进身；天下狠的人，也休想击倒您，陛下难道没有兴趣听听？”
康王说：“这正是人人所喜欢听。”
惠盎见时机成熟，开始进入正题。“说起来，其实这个刺不进身、击不倒您的护身法还不算高明呢！因为这一刺一击毕竟还是有辱您的尊严，更高明的应该是叫那些爱斗好狠的武夫，根本不敢近您的身。这还不够好，因为纵使外表不敢，心里头的敌意是无法消除掉的，而我的这个法宝，就是叫那些人从心眼里就没有敌意，这样的人对大王没有敌意，天下和平祥和，这样的局面难道不是大王最喜欢的吗？”
宋王一听，乐不可支，心想：天底下竟有如此妙方，连忙催促惠盎快说。
惠盎见宋王的胃口已经被吊起来了，便不紧不慢地说：“这个法子不是别的，正是孔子、墨子二家的学说。这话怎么讲呢，您也知道孔子、墨子没有寸土之地，但却可以君临天下；没有一官半职，却名噪一时。普天下的人，没有不引颈长盼这两种能使天下人获得幸福的学说能早日实现。如今，您是天下尊主，如果能以孔、墨两家学说作为治国蓝本，那么四海升平，指日可待。像这种不费一兵一戈，不伤一草一木即能利天下的东西，不是最妙的法宝吗？大王能得到这两样东西，实乃国人之幸啊！”
宋王听毕，深有感触地对左右的人说：“惠盎的口才真是不简单，没有人能预料他最后要说什么！”
人都有好奇心，所以想要说服对方时，先不要急着切入主题，从对方感兴趣的问题谈起，牵着他的鼻子走，使他由不想听变为想要听，甚至非听不可，这样就能在不知不觉中使他同意你的意见。
诱人入套，正是利用人们的这种心态，故设疑团，调动人的探求欲望，使他落入你预先布置好的陷阱之中从而达到说服、劝导的目的。
2.侧面迂回曲线救国法
有些话，直接说可能会使对方不能接受，为了避免尴尬，不妨从反面说起。
例1
汉武帝刘彻有位乳母在宫外犯了罪，被官府抓了，并察告汉武帝。汉武帝心中十分为难，毕竟是自己的乳母，自己是被她的乳汁养大的。但是，天子犯法与民同罪，如果不处置她，有失自己天子的尊严，以后何以君临天下。思来想去，汉武帝决定以大局为重，依法处置自己的乳母。
乳母深知汉武帝的为人，知道自己凶多吉少，便想到了能言善辩的东方朔，请求东方朔能够帮自己一把。
东方朔也颇感为难，他想了想说：“办法也有，但必须靠你自己。”
乳母急切地问：“什么办法？”“就在你被抓走的时候，要不断地回头注视武帝，但千万不要说话，这样你也许还有一线希望。”
乳母虽不解其中玄机，但还是点了点头。
当传讯这位乳母时，她有意走到武帝面前向他辞行，用哀怨的眼神注视着武帝，几次欲言又止。汉武帝看着她，心里很不是滋味，有心想赦免她，又苦于天子金口玉言。
东方朔将这一切看在眼中，知道时机成熟了，便走过去，对那位乳母说：“你也太痴心了，如今皇上早已长成人，哪里还会再靠你的乳汁活命呢？你不要再看了，赶紧走吧。”
武帝听出了东方朔的话外之音，又想起了小时候乳母对自己的百般疼爱，终于不忍心看乳母被处以刑罚，遂法外开恩，将她赦免了。
东方朔一番反弹琵琶终于救了乳母，同样刘国的晏子也深谙此道。
例2
一次，一个马夫杀掉了齐景公最爱的一匹老马。因为那匹马实在太老了，又得了一种怪病，马夫怕那匹马把疾病传染给其它马，便擅自作主，将老马杀了。
哪知，虽是匹老马，在齐景公的眼中却仍是他的爱物，毕竟马跟随他那么多年，多少次随他出生入死，立下汗马功劳，如今却被人擅自杀掉了。景公不禁勃然大怒，立即命令左右绑了马夫，他要亲自杀了马夫为自己的爱马报仇。
那名马夫没想到自己尽职尽责，一番好意竞惹来了杀身之祸，早已吓得面如土色，一句话也说不出来。
晏子在一旁看见了，急忙拦住齐景公：“大王不必着急，你就这样杀了他，他连自己犯了什么罪都不明白便送了命，太便宜他了。臣愿替大王历数他的罪过，然后再杀也不迟啊！”
齐景公一听，言之有理，便答应了晏子。
于是，晏子走近马夫，装作气急败坏的样子，用手指着马夫，厉声说道：“你可知你犯了什么罪？”“不。不知道。”马夫早已站立不住，浑身颤抖着说。“第一，你为我们的国君养马，却把马给杀了。虽然那匹马又老又有病，但它是国君的马。就冲这一点，此罪当死。”“第二条，你使我们的国君因马被杀而不得不杀掉养马之人，此罪当死。”“第四条，……”
晏子还要接着往下说，但齐景公早已坐不住了，急忙打断晏子：“不必说了，夫子放了他吧，免得让我落一个不仁不义之恶名，让天下人笑话。”
就这样，马夫得救了。
二、说服术的有力武器
1.委碗的说服术
在人生中经常会出现需要说服别人的情况，可是却不见得每次都能有令人满意的结果。因为有许多人甚至不知道要如何才能使自己的言辞具有说服力。
在商场中，说服的情景几乎无时无刻不在发生。例如，生意的交涉，对部属的工作委派、激励、禁止，对上司建议，所以在商场中翻滚的人，具相当程度的说服力，是不可或缺的。
以下列举几则可以应用来做为说服武器的幽默供作参考！
例1
德国画家利贝尔曼，是一位幽默风趣的名人。有一次在画女性的肖像画时，女模特儿问他：“你真的可以把我画得微妙微肖吗？”
利贝尔曼回答他说：“我的画一定会画得比你自己更像你！”
这句话在事后回想起来或许会认为一派胡言。可是当时听来，倒会给人不可思议的神奇感和安心感。
例2
有一次，记者访问一位以制肥皂而致富的人说：“请问您成功秘诀是什么？”
富人说：“是清洁的生活！”
例3
有一位女士为了第二天要外出旅游，怕中途晕车呕吐，所以事先就到医院去找医生商量。“明天我要去旅行，必须坐长时间的游览车。糟糕的是我会晕车，请教医生，我事先要吃些什么东西好呢？”
医生回答说：“事先最好吃最便宜的东西。”
例4
一位牙痛的男士到某牙医诊所请教治疗费要多少？
男士听了医生所开出来的金额后，很吃惊地说：“拔一颗牙只要几秒钟，也要收这么高的价钱吗？”
医生回答说：“如果您觉得不划算，我可以慢慢地拔久一点呀！”
例5
公司内的基层职员要去祝贺经理的新店落成，而向该经理询问如何走法。经理把走法详细地说明了以后，又补充地说：“哦！等各位来到寒舍大门口时，请各位用手肘按压装在门口旁的门铃！”“为什么说要用手肘呢？”“是呀！因为那时候，你们的两手不都是拿满了东西吗？”
2.不着边际的说服术
法国有这么一则小笑话。
例1
有位为自己身后事着想的老人，来到一家殡仪馆要买棺材。店主于是很热心地为他介绍各种价格不同的棺材。这位老人问店主：“请问2千法朗和3千法朗的棺材有什么不同？”“是的！3千法朗的棺材，其内部有足够的空间让你的手充分地伸展。”
由此可知，不管是哪一行业，说服客人的能力也是非常重要的商法。
秃头与生发剂也经常被当作是小笑话的题材。以下介绍二则言词中颇具说服力而又幽默笑话。
例2
客人看了看药铺老板介绍给他的生发剂后，问道：“这……真的有效吗？”“是啊！这种药在我的顾客中，有人甚至连续用了五年啊！”
有一种生意难做的情形，即凡事质问的客人。
例3
在某餐厅中来了一位对料理特别挑剔的客人，对每一道送上来的料理都一一加以批评。后来又突然叫来服务生质问料理的内容：“喂！你们这道菜中的鱼排是比目鱼还是鲽鱼？”比目鱼和鲽鱼原是同一种类的鱼，只因为眼睛的位置不同而名称有异而已，看来这位客人是存心给服务生出难题。可是这位服务生却以反问来代替回答：“您凭味道不就感觉得出来吗？”“我就是感觉不出来所以才问您呀！”“既然如此，那么不管是哪一种还不都是一样吗？”
对于从事访问推销或业务外交的人来说，幽默而又有说服力的说话术是非常重要的。
三、名嘴技巧
1.化幽默为力量的紧扣人心法
演讲或与人交谈，只有紧紧地抓住了人心，幽默感才能传递给对方。相对地，有了幽默感，才能使演讲抓住人心。由这点看来，紧扣人心法也是一种幽默的技巧。
上了讲台后，你必须全神贯注于你的听众，并持续到你的演讲结束的掌声响起。
演说家森姆亨特四十年来，一直有办法抓住并保持听众的注意力，是因为他善于以“化幽默为力量”的方法紧紧抓住了听众的心。
例1
美国休斯顿的一位演说家约翰沃尔夫说：“就我了解，幽默的一个重要目的，是让听众喜欢演讲人及其演讲。要是他们喜欢主讲的人，必定喜欢他所讲的内容。”
沃尔夫在演说时经常用开自己玩笑的方式来表达意思。在谈论时间的重要性时，他喜欢说：“我还记得在二次大战时，他们给我吃些小药片，好让我不去想女孩子。现在我才发现那些药片正开始产生作用！”
沃尔夫在演讲中还用小故事抓住听众：“人家称赞我，在我这年龄居然还保持这等好身材，我把功劳全归功于妻子爱丽丝。二十五年前我们结婚的时候，我告诉她：‘亲爱的，我们永远也不要吵架。每当你让我心烦的时候，我不会跟你吵，我只会到附近去走走。’因此，你们现在看到的这副美妙的身材，完全是四分之一世纪以来我每天做户外运动的结果！”
使用紧扣人心法这种幽默技巧时要注意，幽默的笑话要与主题相联系，否则，随意插入风马牛不相及的幽默，那么听众的注意力很可能随着笑声的起落而移开。幽默如果与当时的话题有关，使它成为你讯息的一部分，这样，幽默的技巧也就体现出来了。
例2
葛力半夜打电话给医生：“请你赶快来！我的太太病得很严重，我猜她得的是盲肠炎。”“葛力，你昏了头吧！”医生回答：“六、七年前我亲自为你太太割掉盲肠的。你可听说过一个女人有二个盲肠的？”“没听过，”葛力说：“但是你没听过一个男人有第二个太太吗？”
2.言意无穷的含蓄表达
说话含蓄，是一种艺术，同时也是幽默的一大技巧。常言道：“言已尽而意无穷，含意尽在不言中”。含蓄表达法是把重要的、该说的部分故意隐藏起来，或者说得明显，却又能让人家明白自己的意思，而且把幽默寓于其中。
含蓄表达法这种幽默技巧，有一定难度，它要求有较高水平的说话艺术和高雅的幽默感，它表现了说话者驾驭语言的功夫和含蓄表达幽默的技巧，同时，也表现了对听众想象力和理解力的信任。
如果说话者不相信听众丰富的想象力，把所有的意思和盘托出，这样不但起不了幽默的作用，而且平淡无味、言语逊色、使人厌倦。因此，有的话不必直说，甚至把本来可以直说的话，故意用含蓄表达法表达，从而产生一种耐人寻味的幽默效果。
有这样一个例子可见含蓄表达法的幽默艺术：
例1
有一个酒店老板，脾气非常暴躁。一天，有位客人来喝酒。客人刚喝了一口便叫：“好酸，好酸！”
酒店老板大怒，不由分说，把客人绑起来，吊在屋上。这时来了另一位顾客，问老板为什么吊人。老板回道：“我店里的酒明明香醇甜美，这家伙硬说是酸的，你说该不该吊？”
来客说：“可不可让我尝尝？”老板殷勤地给他端来一杯酒，客人喝了一口，酸得皱眉眯眼，对老板说：“你放下这个人，把我吊起来吧！”
后一个顾客显然机智地用含蓄表达法，幽默地表达了酒酸，使老板明白了酒的确是酸的。
在现实生活中，这种动用含蓄表达法幽默技巧的例子，经常见到。
英国思想家培根说过：“交谈时的含蓄和得体，比口若悬河更可贵。”
下面我们看一个“含蓄表达”和“锋芒毕露”对比的例子。
例2
有一家理发店，门前贴着一副对联：“磨刀以待，问天下头颅几许；及锋而试，看老夫手段如何！”这副直来直去的对联，磨刀霍霍锋芒毕露，令人胆寒，吓跑了不少顾客，自然门可罗雀。
而另一家理发店的对联则含蓄幽默：“相逢尽是弹冠客，此去应无搔首人。”上联取“弹冠相庆”的典故，含有准备做官之意，又正合理发人进门脱帽弹冠之情形，下联意即人人中意，心情舒畅：两家理发店相比，效果自然不言而喻。
含蓄表达法的幽默技巧，有时是人们用故意游移其词的手法，既不肯语言规范，又给人以风趣幽默之感。如有的演员自嘲自己长相差时说自己“长相困难”，“对不住观众”；营业员遇到顾客买了商品未付款而准备走时，问一句：“我找你钱了吗？”——大多数顾客会马上回答：“哦，我还没付款呢！”而说一个人“贪睡”为“对床铺利用率很高”等等。
3.讼倒有理的同枝异花
在通常情况下，相同的原因，产生相同的结果，不同的原因，产生不同的结果。如果同样一个人，同样的一件事，同样的原因、条件，却产生不同的结果，从正常的道理讲来，这是不合逻辑的。而对于幽默感的构成来说却不然，在许多情况下，越是同因异果，越可能构成幽默，这就是所谓的同枝异花法。
我们都知道，做人总不能在同一事情颠过来倒过去而总是有理，然而按幽默感来看，若能颠倒有理，左右逢源，则属智慧与谐趣之上乘。
例1
爱因斯坦初到纽约，在大街上遇见了一位朋友，这位朋友见他穿着一件旧大衣，劝他更换一件新的。爱因斯坦回答说：“没关系，在纽约谁也不认识我。”
几年以后，爱因斯坦名声大震。这位朋友又遇见了他，他仍然穿着那件旧大衣。这位朋友劝他去买一件新大衣。爱因斯坦说：“何必呢，现在这里的每一个人都认识我了。”
爱因斯坦的过人之处不但在于淡泊，而且在于肯定相同衣着时，却用了形式上看来是互不相容的理由。以不变应万变，不管情况怎么变幻，而行为却一点也不变。
同枝异花法在人际交往中很有实用价值，它能让你在极端变化的情况下，总是能找到有利于自己的理由，那怕互相反对的理由，也都能为己所用。
当然，这种方法的功能不但用于松弛人与人之间的紧张关系，有时也可以用做相反的目的，使人与人之间的关系保持紧张。
例2
马克·吐温有一次在回答记者提问时说：“美国国会中有些议员是婊子养的。”
国会议员们大为震怒，纷纷要求马克·吐温澄清或道歉，否则便要诉诸法律。
几天以后，马克·吐温的道歉声明果然登出来了：“日前本人在酒席上说有些国会议员是婊子养的。事后有人向我大兴问罪之师；经我再三考虑，深悔此言不妥，故特登报声明，把我的话修正如下：‘美国国会中有些议员不是婊子养的’。”
表面上是马克·吐温作了一百八十度的大转变，实际上是马克·吐温作了一个概念游戏，“有些是”就意味着有些不是，而“有些不是”则意味着有些是。在形式上是从肯定到否定，而实际是否定暗示着肯定。
对于用汉语作为表达工具的中国人来说，玩这样的概念游戏更方便。因为在汉语中有许多在语言形式上是否定的，可是其真正的含义却与肯定形式完全相同。
当然，这一类的幽默如果仅仅限于概念游戏，用多了，尽可能往思想深度上加以发挥。所以，同枝异花法以能通过游戏概念，而达到含义隽永耐人寻味者为上乘。
4.三句不离本行的职业辐射法
任何职业都有它自身的幽默，利用职业的性质、特点产生幽默的方法，就是我们要说的职业辐射法。
世界上可以有单调枯燥的工作，但幽默感绝不会因此而蒸发。“西门子公司的维修人员，是世界上最孤独的人。”这样的广告词不仅提高了该公司电子设备在人们心目中的信任度，比起许多广告用“终身保修”来消除顾客的后顾之忧，有一种自豪的孤独，幽默感也由此辐射出来。
俗话说：“三句话不离本行”，我们从不同职业、工种和身份的人说的话中，就能感到幽默的辐射。“题海无边，回头是岸！”这是一位教师在大学联考前，提醒那些一头栽进“题海”出不来的学生时说的话。“加油加到了水，接人接到了鬼！”不用问，这是出租汽车司机发的幽默牢骚。“满口金牙的人，说的话也不见得贵重；一口假牙，并不妨碍你说真话！”说这话的并非哲学家，而是一位牙医，谁说牙医只会说“嘴，张开”。“从前我指哪儿，人们看到哪，现在是人们指哪，我拿到哪儿！”这是一位唱花旦的京剧演员改行当了营业员之后亲身感受，幽默感的形象都辐射出来了。从前她在舞台上，兰花指牵动着观众的目光，现在是身在柜台前，顾客的手一指，她得去拿。
以职业性质、特点产生的幽默，几乎比比皆是，可以说，三百六十行，行行都会开出幽默之花。因此，职业辐射法的幽默技巧的运用，是相当普遍和广泛的。
例1
一个银行家在海水浴场里打瞌睡。海水涨潮了，好心的人叫醒了他。“先生，海水要涨了。”“好，那就卖出吧！”
这位银行家对于“涨”字有一种职业性的敏感，难怪他听到“海水涨了”，也要吩咐人立刻卖出。
例2
一位冠军运动员因患重感冒卧床不起，医生告诉他，他在发高烧。他问道：“体温多少度？”
医生说：“四十一度！”
运动员又急切地问道：“那么世界纪录是多少？”
这位运动员的职业病也许比重感冒更严重。即使自己身患重病，卧床不起，却还念念不忘“世界纪录是多少”，争强好胜之心溢于言表。
例3
有一位花匠，主人关照他说：“今天马夫生病，你送一点水给马喝。”“知道了！”他拿了一只喷壶，在马头上乱浇了一阵。
俗话说：“隔行如隔山”。但是，像这位花匠，主人交待给马饮水，他却拿喷壶往马头上浇水的“外行”，倒十分少见。这种幽默确实令人忍俊不禁。
有一幅题为“化学家”的幽默画，画的是一位化学家，正面对大海汹涌波涛的海浪写生，但他的画架上却不见大海，只有一个水的化学分子式：H2O。这不仅是幽默感的职业性辐射，而且是职业病兮兮的幽默了。
5.高攀低就的临场发挥
这种幽默技法也许用不着解释，临场发挥就是临场发挥，在发挥中实现幽默角色的自然转移。
例1
在美国的一家大饭店里，当侍女为一位顾客端上来一份芥末土豆糊时，顺便问道：“您是干什么的？”“我是葡萄牙国王。”“噢，这个工作倒不错！”
这位侍女的幽默，就在于使用临场发挥法，把自己上升到和国王平起平坐的地位。
有个老师在批改学生作文时，看到这样的一段话：
例2“那天早上刚开门，就看见一只被毒死的老鼠，使我大吃一斤！”
老师看后，忍不住笑，便在这段话的一旁写下批语：“千万不能大吃一斤，小吃一两也使不得。”引出幽默临场发挥，当然错别字还得更正！
写错别字闹出笑话的，当然不是这位学生的“专利”，而是自古有之，下面一则笑话也有异曲同工之妙。
例3
李鸿章有个远房亲戚，不学无术，胸无点墨，却也赴京应考，想谋个一官半职。
试卷到手，他却一个字也答不上来，只知道瞪着眼睛咬笔杆子。最后，勉强写了几句，总算不是交白卷。可是，这样的卷子又怎么能考中呢？焦急中他想起了自己和李鸿章的亲戚关系，便连忙在卷末写上了：“我是当朝中堂大人李鸿章的亲戚”几个字，想让考官大人看在李鸿章的面子取他。无奈他连“戚”字也不会写，竟写成了：“我是当朝中堂大人李鸿章的亲妻。”
这年的主考官为人耿直，看了他那狗屁不通的答卷，正要弃之一旁，忽然发现了卷末的这行文字，一看，不禁又好气又好笑，于是提起笔在卷旁批道：“所以，我不敢（娶）取！”
这位主考官的临场发挥似乎更为绝妙，他巧用谐音，一语双关，成了一时佳话。
如果说前面临场发挥的幽默属于高攀法，那么，那位老师的幽默就是一种低就法了。然而，不管高攀也好，低就也能，只要把临场发挥法运用得当，幽默角色也就自然而然地转移了。
在夫妻关系中，丈夫的事业，常常需要妻子出面帮忙，以求事半功倍之效。这就是所谓：“一个成功的男人背后，往往有一个贤内助”的说法。
例4
有一位丈夫，常常在一家小饭馆招待客商，宾主边吃边谈生意。有时，丈夫把客人带来时，妻子也出面接待。入席坐定后，她还为每个客人夹菜，一边笑着说：“希望筷子的双轨，能给各位铺出一条财路！”
然后，说明自己要回家照顾孩子，转身告退。
这位贤内助美好、得体的举止，机智、巧妙的临场发挥，赢得客人的欢迎和丈夫的满意，从女主人到女配角，幽默感不正是临场发挥的角色转移中找到吗！
可见，临场发挥法不仅是寻找幽默感觉的一种方法，可以说，也是探索幽默，形成幽默的一种技巧。
6.蠢人说蠢真痴真呆法
真痴真呆法的动用方式，一般是在讲话或文章中以引用幽默故事的形式出现。如在即兴发言或交谈中穿插一二则，以增强讲话的幽默感，引发讽喻、启迪的作用。
真痴真呆法以谬为真，实质愚蠢，其蠢言是愚行，虽一方甚至双方均不知其谬，但是听众或读者却一眼就能看出其荒谬绝伦，有悖于常理，甚至不合常识。常理和常识是人际交往中不言自明的前提，而在故事或幽默中却成了矛盾的焦点。
请看几个真痴真呆的实例：
例1
有个苏格兰人佛·斯图思在镶牙后用伪钞支付医疗费，因此被医生告到了法院。在法院审讯时，此人申诉说：“牙科医生给我安装的是假牙，我当然要付假钞。”
此话虽然荒谬，假牙可以代替真牙咀嚼，而假钞却不能代替真钞起流通作用。佛·斯图思钱迷心窃，说出这番痴言傻语，不过是自欺欺人，想蒙混过关。由于并非表里不一，因此，属真痴真呆一类。
例2
某电站外挂着一块告示牌，上面用红色大字醒目地写道：“严禁触摸电线1 5000伏高压，一触即死，违者法办！”
告示的最后一句纯属画蛇添足。即然“一触就死”，何须“违者法办”，人都死了，如何去“法办”他呢？寥寥数言，尖锐地讽刺了那些思考问题不周密的人，揶揄之中包含诙谐，令人喷饭。
例3
——小李走在街上，看见前面一个很像他老朋友的人，便跑上前去，在那人背后重重地捶了一下。那人转过头来，小李一看傻了，原来是一个陌生人。那人责问道：“你为什么捶我？”
小李解释说：“我以为你是我的老朋友老张呢！”
那人余怒未消，说：“即使我是你的那位老张，你也不应该捶得这样重啊！”
小李细声细气地说：“老张喜欢我重重地一捶他，这可能是他健身的重要？”
小李讲话蛮不讲理，荒谬之处，显而易见，但他是蠢人发火，说的是蠢话，并非故意装傻，所以，也属真痴真呆。听到这则故事，我们在笑声中对能玩弄这类诡辩术把戏的人引起警惕。
真痴真呆法在民间故事中常被运用，那些智力上体力上有缺陷的并不叫人讨厌；相反，往往在阴差阳错之间独得好运，有时连他们的缺点和毛病都会让人觉得可爱。正因如此，真痴真呆的自我暴露，属轻喜剧范畴，即使有所讽喻，其间敌意很少而善意很多。
有这样一则贪财故事：
例4
有一个富翁储藏大米数仓，遇着荒年，农民出加倍的重利来借，他都嫌少不借。有人给他献计，说：“将这些大米熬成粥借给穷人，每桶到期，好年成还饭二桶。逢到好年成，你的子孙又多，近处你可自去讨饭，远处你子孙去讨。”
本来这样的高利贷是十分凶残可恨的，但是由于这个主意竟是如此荒谬，把债主变成讨饭的，因此出这馊主意的人不但一点不可恨，反而变得十分可笑了。
7.煞有介事假痴假傻
假痴假傻幽默法是表里不一，表面上既痴既傻，内里高度机智，把过人的智慧隐藏于痴呆木讷的外表之中，让对方透过表像，曲折地品味到浓浓的幽默之趣。
假痴假傻法既要你不动声色，还要你煞有其事，假戏真做，令人大吃一惊，产生疑问，继而加以思考，随之完全领悟，发出会心的微笑。
应当注意的是，假痴假傻的背后藏着的真实意思，应当使对方略加思考后即能明白。如果对方百思不得其解，那就不能透过傻相而领会到幽默之本意，幽默也就无法构成。
在人际交往中，故作“假痴假傻”是高度机智的产物，尽管对方和自己都知道其中的“痴”和“傻”，但客观上会因其“痴言傻语”中所含的俏皮味而引发幽默谐趣。
例
一位姓马的女生骑自行车不小心骑到了道路的左边。正巧和迎面驶来的一位青年相撞。那青年大概被撞痛了，火冒三丈，张嘴就嚷：“你学过交通规则没有？骑车为什么不靠右边走？”
面对青年的盛怒，女生即笑着答复对方：“如果所有人都靠右行，那么左边的路不就空着了！”
这句道道地地的“痴言傻语”引得对方“扑哧哧”一笑，满肚子的火气似乎都在笑声中消散了。接着女生又笑着向对方表示道歉，两个人客客气气地分手了。一场冲突被女生的“假痴假傻法”所造成的幽默感排解了。
假痴假傻法以“奇痴”、“特傻”的言语使人产生新奇鲜明的印象，构成强烈的幽默感，迅速抓住人心，在笑声中奉告某些意思，能使言谈风趣，增强表达幽默效果。
8.弃真取表的位移真义法
人们总希望自己能言善辩，能够妙语连珠、幽默诙谐地和周围的同事、朋友们交谈。或许，位移真义法这种幽默技巧能为你的交谈增色。
位移真义法就是思想倾向的偏离，把心理重点移到另一主题上，而不是原来的主题上。人们常用这样的词询问，如：怎么、怎么样、什么样等等，对于这类问题的回答，位移真义法往往会有意料不到的幽默和机智效果。
首先让我们从一则小幽默里品味一下位移真义法的妙处。
例1
在一次军事考试的面试中，主考的军官问士兵：“一个漆黑的夜晚，你在外面执行任务，有人紧紧地抱住你的双臂，你该说什么？”“亲爱的，请放开我。”报考者和婉地回答。
也许乍一看，我们会莫名其妙，可等你回过神来，恍然大悟时，一定会忍俊不禁的。“亲爱的，请放开我。”一般是情人间亲昵的用语，军官问的是想知道他的士兵怎样对付突袭者，而年轻的士兵则理解或说故意误解为情人抱住双臂时，他该说什么。把原心理重点“怎么对付抱住他双臂的敌手”，巧妙地移到另一个主题上——“怎样对付抱住他双臂不放的情人”。这就是我们所说的位移真义法。
人们说的话，往往字面意义与说话人想表达的意义并不完全一致，我们暂且称它们为表义和真义。将说话人的真义弃之不顾，而取其表义，是位移真义法的根本技巧。
例2
有个小姐到杂志社编辑部对总编说：“我有个笑话要投搞，请你们在杂志上发表。”
总编看过稿子后，说：“小姐，这笑话有些冷。”
小姐马上说：“没关系的，你们就在夏天发表它吧。”
在这里，总编辑说的表义是幽默有点冷，而真义却是这幽默不适于发表，尽管小姐对表义是幽默有点冷，而真义却是这幽默不适于发表已很清楚，但她故意置之不顾，拾起话的表义，很机智地幽默了一番，这也是采用了位移真义法的幽默技巧。
每个人说话，都有一定的前提，并且这些前提往往是大家都承认的，被心照不宣地省略掉了的。位移这些前提，需要敏锐的头脑和很强的逻辑推理能力。但以位移真义法位移前提而成的幽默往往会引得人赞不绝口。请看下面一个例子：
例3
房客对房东说：“我没法再忍受下去了，这屋顶一刻不停地往我房间漏水。”
房东反驳说：“您还想怎么样？就您那一点点房钱，难道还想漏香槟不成。”
这的确是个很精湛的幽默。房客的真义是“不论漏什么都有碍于他。”但是老成的房东却故作懵懂不知，将它位移为“漏香槟比漏水要好，漏水次之。”
如果能辨明真义与表义，平时说话时，就可以应用这种位移真义法制出很多幽默来，如果有人用很具体的事实抱怨你，比如你请客，朋友戏谑说你的酒是掺了水，你不妨试着用些方法来幽默他。
笑声会使人心情开朗，容光焕发，而幽默则会给你带来笑声、欢颜。生活中处处都有幽默，只要存有幽默的心，你就能抓住它。
9.不循常规的出人意料法
什么是出人意料？即事物发展的结果有多种可能，可以让我们产生多种想象与预测，而实际的结果，与这些想象与推测的结果又是完全分歧的、不一样的，想象的结果与实际的结果之间产生强烈的反应，从而产生幽默的效果。
出人意料法，是我们用得最多的一种技法。在幽默、笑话、影视、相声中，可以说没有出人意料法，效果就会减去一半。因为它的幽默效果是十分明显的，也最能激起人的心里反差。
先看下面一个幽默：
例1
一位有五个孩子的父亲，手里拿着一个刚买的玩具回到家里，他把五个孩子全叫到跟前问他们，这个新买的玩具应该给谁。他说：“是谁最听妈妈的话，从不顶嘴，而且总是把妈妈交代的每一件事做得很好呢？”
五个孩子沉默了一会儿，异口同声地说：“爸爸，这个玩具应该给您玩。”
这个幽默使用的就是出人意料法。
因为按照我们的想象，这个玩具不是给老大，便是给老二、老三或老四、老五，而实际的结果呢？却是给爸爸，因为爸爸“最听妈妈的话，从不顶嘴”，想象与实际的反差，令人意想不到，幽默之感油然而生。
可以看出，出人意料法包含着构成幽默的是一般的法则，但同时也有自己的内涵与特点，需要悉心体味。
出人意料法分为两部分。一是想象部分，即要尽可能地激起人们对事物的结果和种种想象。想象得越多，就越成功。
例2
一位年过半百的贵妇问萧伯纳：“您看我有多大年纪？”“看您晶莹的牙齿，像十八岁；看您蓬松的卷发，有十九岁；看您扭捏的腰肢，顶多十四岁。”萧伯纳一本正经地说。
贵妇高兴地笑了起来：“您能否准确地说出我的年龄来？”“请把我刚才说的数字加起来。”
这则传说带有夸张色彩，萧伯纳机敏过人，能言善辩，也是欧洲文坛出了名的幽默家。他这里使用的也是出人意料法，先是调动贵妇人的种种想象，以为萧伯纳不能准确地说出她十八岁、十九岁或是十四岁，而实际的结果则大出贵妇意料之外，是这“三个数字加起来”。
出人意料法的第一部分是结果部分。结果总分，一定要和想象总分不同，这样才能造成反差产生幽默。因此，实际的结果一定要不符合常规。因为人们的想象是常规想象，是符合事物发展一般规律的想象，结果不合常规，性质一下变了，纵然你常规想象再多，也难以与结果相同了。
出人意料法在我们的言语交际中使用得也相当多。值得注意的是，它在实际的语言交往中，实际的结果可以不合常规，但一定要符合情理，即意料之外、情理之中。情理是我们语言交往要达到的目的，舍此目的，幽默也是白搭。
最后让我们看出人意料法在特定的处境中的一例。
10.即兴发挥随机套用法
随机套用幽默法就是预先熟练地掌握一些与本人工作生活有关的幽默范型，然后加以灵活的套用，最好能根据自己所处的环境特点即兴加以发挥。
随机套用法是先有了幽默故事，然后再创造一个话头，使二者天衣无缝地结合。在这里，最重要的是提高自己套用这些范型的能力和自由转换这些范型的能力，套用的唯一要求是天衣无缝。
例1
张大千是我国著名的画家。他颏下留长须，讲话诙谐幽默。一天，他与友人共饮，座中讲笑话，都是嘲弄长胡子的。
张大千默然不语，等大家讲完，他清了清噪门，态度安详地也说了一个关于胡子的故事。
三国时候，关羽的儿子关兴和张飞的儿子张苞随刘备率师讨伐吴国。他们两个为父报仇心切，都想争当先锋，这却使刘备左右为难。没办法，他只好出题说：“你们比一比，都说出自己父亲生前的功绩，谁父功大谁就当先锋。”张苞一听，不假思索顺口说道：“我父亲当年三战吕布，喝断坝桥，夜战马超，鞭打督邮，义释严颜。”
轮到关兴，他心里一急，加上口吃，半天才说了一句，“我父五缕长髯……”就再说不下去。
这时，关公显圣，立在云端上，听了儿子这句话，气得凤眼圆睁，大声骂道：“这不孝之子，老子生前过五关斩六将之事你不讲，却在老子的胡子上做文章！”
在座的无不大笑。
张大干巧妙地套用了关于胡子的幽默故事，不仅使自己摆脱了众矢之的的困境，而且也反击了友人善意的嘲弄。这就是运用随机套用法的妙处。
掌握一些现成的幽默的语言、轶事、故事之后，不但要做到不为所制，而且更重要的是灵活自由地套用它，来说明自己的观点，解决自己面临的困境。这时，要有一种大加发挥的气魄，切忌拘谨。而在发挥时，就不仅是套用了，而是创造幽默了。
我国古人就很懂得以套用故事来说明自己的观点。
例2
惠子做了梁惠王的宰相，庄子想去看看他。
有人得到消息后，赶紧跑到惠子那里咬耳朵：“庄子表面上来看你，实际上是想夺你的位子。”
庄子看出惠子有所猜疑，便不动声色，向惠子说了一则故事：南方有一种鸟叫鹓雏，这鸟从南海飞到北海，一路上非梧桐不栖，非竹实不吃，非甘泉不饮。有一天它飞过一只鸮鸟的头上，那只鸮鸟正在吃腐烂的老鼠。鸮唯恐鹓雏抢去它的老鼠，便抑头“嘎”地大叫一声。
庄子说到这，笑嘻嘻地问惠子：“那么现在你也想‘嘎’我一声吗？”
庄子不仅善于灵活套用，而且善于大加发挥，其幽默效果也是显而易见的。
可见，只有到了可以大加发挥，而且发挥到很幽默的程度，才能说你的幽默感已经有了提高，你所掌握的幽默知识是已成为你生活的一部分，而幽默也已经开始渗透到你的心中。
11.巧用谐音妙论服人法
谐音，是语言中的一种常见现象。字音相同或相近，其意可能迥然有别。由于谐音的关系。人们在现实生活中发生了无数的误会，造成了无数悲喜剧。在相声艺术中，谐音经常地被借用，引得人们开怀大笑。在论辩中，巧借谐音也是一个重要的方法。借助语言中的谐音关系，把本来“风马牛不相及”的事情联系起来，使没有关系的关系成为很密切的关系，使没有因果联系的事物结成理所当然的因果联系，往往能出奇制胜，妙论服人。
例
在北方的一个村子里，住着一位一只眼睛失明、年已六旬的黄老汉，他年老孤独，收养了一个十几岁的小女孩，取名“黄凤”，陪伴自己。老汉常为自己一生的不幸遭遇难过，他苦思冥想了很久，最后总算“找到”了自己不幸的“根源”：原来他东西两家邻居都姓陈，他认为自己被这两个陈“沉沉”地左右夹着，再住下去，非把他压“黄”不可，于是他大吵大闹要搬家。村里的人左劝右劝，有的劝他破除迷信，有的向他分析搬家的困难……但他全都听不进去，惹得乡长火了，批评他思想迷信。老汉更加不服，他拽着乡长的袖子撒野说；“你小子有种，现在就拉我去批斗、游街、枪毙！”
正在难分难解之际，一位三十多岁的农家妇女好言将老汉搀到自己家里，给老汉端来一碗绿豆汤，说：“黄大爷，乡长是您眼皮底下长大的，在您跟前还是个孩子嘛，还值得跟他生气？”老汉的气顿时消了许多。那妇女又说：“您老别怪侄媳妇多嘴，您咋傻了呢？搬啥家？若是我呀，杀头也不挪开那个富窝儿呢！”只一句话说得老汉愣愣地望着她。那女人又添上一碗汤给老汉，说：“您说，东邻姓陈，西邻也姓陈，您可知道他们是什么‘陈’吗？”老汉不知她什么意思，便没有吭声。“我说呀，那是文臣武将的‘臣’，您老左有文臣，右有武臣，保着您这个黄（皇）帝，您放心吧，好日子在后头呢！”老汉开始乐了：“侄媳妇，这话当真？”这不是明摆着吗？您老才一只眼，您那宝贝丫头就两只眼，比您强吧？她又聪明又伶俐，黄凤，黄凤，不就是凤凰吗？用不上两年，双翅一展，就奔好前程去了。我说黄大爷，这是福地。说实在的，别人就是想住，怕也住不上呢！“好，侄媳妇算说到我心里去了”老汉一口又喝了些绿豆汤，乐呵呵地走出屋来，再也不提搬家的事了。
12.乘势进攻紧迫对手法“乘势进攻法”具有引导驱迫的威势。论辩者善于因势而辩，能使对手不得不降服。当取胜有余的时候，就应该乘胜追击，使论敌喘不过气来。
例
有一次，一位纪委书记（甲）发现了一位商店经理（乙）犯有严重的违法行为，为了教育他迷途知返，书记不露声色地发起了一场心理战：
甲：假如你家里养了一只猫，只会偷鱼吃肉睡懒觉，从不抓老鼠，还常打烂盘碟，你怎么办？
乙：把它赶出门去！（造势）
甲：假如你的商店里有个售货员迟到早退，不负责任，短斤缺两，还把商品偷回家去，你怎么办？
乙：开除他！（蓄势）
甲：假如他的经理知情不报，还与他暗中勾结，倒卖彩票，中饱私囊，索贿受贿，你怎么办？
乙：这……
在这位纪委书记先虚后实，层层逼近，锐不可当的凌厉攻势下，作贼心虚的商店经理要么答非所问，露出马脚，要么故作镇定，嘴硬心软，自投陷阱，给纪委书记的心理战留下致命的突破口。
可见，先造势，再蓄势，而后发起攻势的雄辩术，有时是比单刀直人的方法能奏效。
论辩处于有利的进攻时机，宜采用这种“迅雷不及掩耳，猝电不及瞬目”的“乘势进攻法”，及锋而试，如同滚圆石于千仞高山一样，对论敌造成一种泰山压顶、势不可当的态势和冲击力量。
这种气势常常是由论辩者在思辩中产生连锁反应，连类而及，将一系列相关的论断，迅速排比层递，组织成密集的火力，如同向对方连续发射不容闪避、不容喘息的滚雷和排炮。
13.易位反击设身处地法“已所不欲，勿施于人”，原是先哲的古训。当论敌囿于私利，不顾事理，胡搅蛮缠的时候，不防试用一下“易位法”，即将他“易位”成为你，你“易位”成为他，然后再逼其表态。
这样一来，对方只好设身处地的检点自己，或者承认先前的“一叶障目，不见泰山”的错误，或者仍然固执己见，在众人面前出乖露丑，陷入难以自圆其说的尴尬境地。
例
一位行人在夜间行车跌入了坑中，受了腿伤。违法挖坑者却拒绝赔偿医药费，理由是行人自己不长眼才跌倒的，不关己事，行人据理申辩，挖坑者仍固执己见，毫不让步。
这时，一位路见不平者走了上来，以“易位法”对挖抗者进行了教育。他说，假如行路人在河里放了农药毒鱼，你喝了河水中了毒，是应该怪他私自放了毒又不通知别人，致人中毒应予赔偿呢，还是应该怪你自己不小心喝了河水，活该倒霉呢？
挖坑人将心比心，哑口无言，只好承认了自己乱挖路坑，又不设警告标志，致人受伤的错误，老老实实地偿付受伤人的医药费。
论辩中的“易位反驳法”，即在论辩时，不论论证或反驳，可以采取站在对方的位置提出问题，或以对方碰到类似的问题应该怎么办，以此来“将”对方的军，陷对方以难堪之地。“易位反驳法”启示我们：论辩中论辩者要留有余地，以利回旋，否则，就会自己为难自己，就会是木匠戴枷——自做自受。
14.化害为利应急转换法
例
有一天，俄国沙皇下令召见乌克兰诗人谢甫琴科。这时文武百官都对沙皇深深鞠躬致敬，只有谢甫琴科昂首站在一边，从头到脚打量沙皇。沙皇大怒，问道：“你是什么人？”“我是谢甫琴科。”“你怎么胆敢不给我鞠躬？举国上下谁见我不低头！”“不是我要见您，是您要见我。如果我也像他们一样给您深深地弯腰行礼，您怎么能看得见我的容貌呢？”
谢甫琴科抓住沙皇要召见他时所用的“召见”一词置辩。“召见”也可以理解为要看见本人容貌的意思，而不鞠躬，正是为了尊重沙皇的意愿。
沙皇要看看谢甫琴科的容貌，而谢甫琴科却让沙皇看自己的头顶和脊梁，岂不是违抗了沙皇的命令吗？这样回答，沙皇也只得不了了之。实际上谢甫琴科在幽默中表达了对沙皇的蔑视。
化害为利要处理好心理上的应急状态。所谓应急，是指人们在出乎意料的紧迫情境引起的感情状态，对几乎没有选择余地的要求立即作出应变的决定。
自己不仅看到“利”与“害”互相对立状态，而且能看到“利”与“害”互相依存和互相转化的可能。这就是所谓在利思害者有远见；在害思利者有机智的“化害为利法。”四、练习方法
·这是测验您个人幽默的专栏。
·每个问题都有三个回答，请选出您认为最合适者。
问1
某公司每年的调薪是在四月。今天是加薪后的第一次领薪日，同事们每一个都眉开眼笑地看着自己的薪水袋。可是，只有今年进公司已经是第二年的职员F，红涨着脸来找作为上司的你。原来F在前一年的表现简直是一无是处，可是他自己并不这样认为，而觉得是你的评鉴不公，因此生气地质问你说：“这样，我的待遇岂不是就和新进人员一样了吗？”
现在，请你用一句幽默的话来说服他吧！
答1
①“如此一来，不就表示今后有更大幅度的加薪机会了吗？”
→这样的话，对方是不会发笑的。（20分）
②“公司的用意是期待你能和新进人员那样有冲劲！”
→让对方有像在被褒奖的感觉。（60分）
③“很抱歉，公司的章程规定，老职员的薪水绝不可比新职员的低。”→带有威胁气氛的幽默。（90分）
问2
您是一位最基层的职员。今天你在会议席上，当着众多上司主管的面提出一个精心设计的提案。
等你的提案说明完毕后，一位有实力的上司对你说：“你的提案的确非常精彩，不过你是否有让它成功地实现的自信呢？”
现在，请你用一句幽默而又有说服力的话，来让这位上司觉得满意。
答2
①“是的，我对这个提案有相当于八级地震般强的自信。”
→这种譬喻偶而为之则可，但欠幽默说服力。（20分）
②“如果有必要，我可以把我的自信写成报告，可是这么一来可能需要堆积如山的纸。”
→自信的大小并不等于报告纸张的多寡。但是很明确地表明了有相当大的自信。（60分）
③“可能明年才会用到的印上主管头衔的我的名片，昨天已委托业者开始印刷了。”
→有绝对把握自己一定会因此提案而晋升。一位商业场中的战士能这样推销自己，最后必定获胜！（90分）
问3
你是此次公司慰劳员工旅游中负责事务的干事之一。而且大家还交付一项很困难的邀请，就是在旅游的宴会席上，请一向不苟言笑的某上司登台高歌一曲。
于是在要出发旅游的前夕，你就专程去拜访该上司，传达要请他在宴会上唱歌的事。结果，果然不出所料，那位上司很坚决地拒绝：“这真是乱来，我绝对不可能在别人面前唱歌的。”
现在请你说一句可能让这位上司回心转意，既幽默又富说服力的话吧！
答3
①“经理，要听你唱歌的并不是人呀！是那个狐狸社长、狗头专员……我们平常不都是这样称呼他们吗？”
→不把听众当人想，但这种讲法欠缺趣味和说服力。（20分）
②“你可以闭着眼睛唱歌也没关系啊！”
→气势还差一点。（40分）
③“哦！不，不需要人前，只要在麦克风前唱就好了。”
→思路清晰，但说时要冷冷地说。（90分）
问4
你是一家家电行的店员。有一位看似富裕的老人来参观电视。
于是你赶紧上前去为他做说明：“先生您好！如果您要买电视的话，最近才推出的，这边这台某厂牌的彩色电视，您觉得如何呢？”
结果，那位老先生却很不高兴地说：“我买电视只是要看围棋比赛节目而已，所以黑白电视就好了。”
现在，请你用一句幽默的话来说服这位老先生买彩色电视吧！
答4
①“以前相扑比赛选手的兜档布，现在也都有颜色了。所以围棋的棋子，说不定在不久的将来也要变成红和绿的颜色！”
→有讥讽老年人的意思，搞不好会引起反效果。（20分）
②“如果是这样的话，请扭转这个色彩调整按钮，画面的颜色就会变淡而变成黑白色。”
→有可能会被对方反驳“这太麻烦了。”如此就更不妙。不过，对方也可能会认为这样很有趣。（60分）
③“不过如果用彩色电视机，就能欣赏到棋士们多彩的手法。”
→稍微有点生硬。可是很扼要。（90分）
问5
你是电信局中专门负责处理投诉的人。有一天，有位中年妇女一来就以打机关枪似的语调对你说：“请你看看这一张，上个月份电话费的收费单。是不是很奇怪呢？我再怎么也想不出打过这么多的电话。你看前二、三个月都只这么一点通话费而已呀！这其中一定是你们弄错了！请你重新调查看看……”
现在，请你用一句幽默的话，来说服这位只顾自己讲话，一点也不给机会插嘴辩解的妇人。
答5
①“很抱歉！我不是受信专家呀！”
→像是办公人员的口气！但并不能让对方心服。（20分）
②“这位太太，如果是打电话，你刚才说的话就已经超过一通了。”
→对方或许会稍作反省。（60分）
③“这位太太，你的电话费较多，原因是即使通话时间一样，但你的通话量却往往是别人的二倍呀！”
→暗喻对方是多嘴婆。（90分）
第三课 巧妙利用自夸的技巧
目标：获得恒心“苟有恒何须五更半夜，更无益莫过一暴十寒”。无论干什么事都不能朝秦暮楚、三心二意，大凡事业成功者都具备持之以恒的精神。
每课名言治学要有决心、恒心、信心、耐心——丁舜年
每课经典
王者之风
森林里有三头凶猛的狮子。一天，由林中动物选出的代表猴子召集大家在一起开会，它要求大家做出一项决定：“我们都知道狮子是百兽之王，但是我们森林里有三头狮子，三头狮子都非常凶猛。我们应该服从哪头狮子，拜谁为王呢？”
这三头狮子知道动物也在开会，于是它们也在一起商议：“其他动物难以裁决是有道理的，因为这里不能同时有三个林中之王。我们三个也不想拼个你死我活，因为我们是朋友，我们该怎么办呢？”
动物们在激烈讨论之后做出决定并通知了这三头狮子：“我们找到了一个非常简单的办法，那就是你们三个比赛爬山，第一个登上山顶者为王。”
全体动物都观看了这场爬山比赛。第一头狮子往上爬，爬到一半就下山了；第二头狮子往上爬，爬到一半也下山了。第三头狮子拼命往上爬，但是山实在大高了，尽管它用尽全力，也没有能登上山顶。于是，动物们一筹莫展了，议论纷纷，到底该选哪只狮子当王呢？这时一只经验丰富的老鹰说：“我知道应该拜谁为王。”顿时，山上鸦雀无声，大家都安静下来，用期待的眼光看着老鹰。
老鹰说：“狮子爬山时，我在天上飞翔，听到了它们对大山说的话。第一头狮子说，‘大山，你赢了。’第二头狮子也说，‘大山，你赢了。’只有第三头狮子说，‘大山，你现在暂时赢了，但是你已经不能再长高了，而我还要继续成长，等过一段时间，我一定会征服你的。”’
老鹰最后说：“三头狮子的区别在于第三头狮子有王者之风，因为它在失败时不灰心丧气，困难虽大，但它的精神凌驾于困难之上，只有它配称狮王，也只有它配做百兽之王。”在动物们的欢呼声中，第三头狮子被拜为林中之王。
一、名人的“说话”自夸
1.德才兼备以才服人法
世人皆知刘备三顾茅庐，以诚意打动了诸葛孔明，隆中对三分天下，在诸葛亮的鼎力辅佐下，刘备才得以偏安西南一隅，成为历史的英雄人物。其实，在诸葛亮出山过程中，曾有一位名不见经传的、普普通通的女人起到重要的作用，她便是后来的诸葛夫人。
例1
当时，诸葛亮隐居在南阳卧龙，过着田园式的隐居生活。在酒阳还有一位隐士叫黄承彦，颇有才华，已经50多岁了与诸葛亮交往甚密，二人逐渐成了忘年交。
黄承彦非常欣赏诸葛亮。无奈，一是自己不便开口，哪有老泰山亲自出马为女儿说媒的；二是自己的女儿长相丑陋，身材短小，脸色黑黄，小名就叫阿丑。想那诸葛亮乃是天下有名的才子，才高八斗学富五车，又长得相貌堂堂，一表人才，他怎么会看上自己的女儿呢？为此事，黄承彦费尽心思，仍旧一愁莫展。
黄承彦最后问女儿阿丑对自己的婚事有何想法？
阿丑说：“古来人们都说郎才女貌才是美满姻缘，可我并不这样想。我虽生得不漂亮，但从小读书，才学并不亚于天下的男子。要让我选，我非得选一个长相出众的美男子，这叫‘女才男貌’。”
黄承彦听后，心里一阵苦笑，心想：女儿呀，你太天真了哪有什么“女才男貌”，即使有也是凤毛鳞角，哪能就让你碰上？
谁知这话最后竞传到了诸葛亮的耳朵里，心想这阿丑必是个不平凡的女子，未曾谋面心中竞有几分敬慕。诸葛亮的嫂嫂看出了他的心事，便亲自登门到黄家为诸葛亮提亲。黄承彦大喜过望，当即约定让诸葛亮亲自来一趟河阳，与阿丑见上一面，然后再作定夺。
碰巧，此时的诸葛亮刚好受了刘备、关羽、张飞三人的两顾茅庐之请，对于是否出山心中也举棋不定，正想请教一下黄老先生，便欣然赴约。
到了黄家，黄承彦叫出阿丑与诸葛亮相见。诸葛亮看到阿丑虽然相貌平凡，但落落大方，颇有风度，心中不由得有了几丝好感，但对她的相貌还存有顾忌。互相问候之后，诸葛亮便把刘备两顾茅庐的事情告诉了黄承彦，想征求他的意见。
黄承彦想了想道：“那你现在到底想不想出山？”
诸葛亮答道：“想来想去，还是隐居南阳、躬耕陇亩为好。如今天下纷争，世事难料，还是苟全性命于乱世，颐养天年吧！”
黄承彦还未答话，阿丑接过话题说：“小女子才疏学浅，但想向先生进一言：避乱隐居，自然悠闲，但处于乱世之中，你会清静吗？苟全性命也绝非易事，孔融是个书生，但却被曹操所杀；称衡洁身自好，也死于非命，先生难道不应该吸取教训吗？依我看，先生人称卧龙，有救世之才，应当挺身而出。况且，刘备是一个有雄才大略的人物，曹操最忌惮的人便是他。他亲顾茅庐，说明他礼贤下士，非常器重你，你应该出山辅佐他，大丈夫一生一世，为什么要默默无闻，而不去于一番大事业呢？”
阿丑的一番话，使诸葛亮不由得对她肃然起敬，心中十分佩服阿丑的才华，同时也下定决心辅佐刘备。
于是，当刘备三顾茅庐之后，诸葛亮便横空出世，辅佐刘备转战东西南北，名垂青史。当然阿丑后来也就顺理成章地成为诸葛亮的妻子。
唐太宗李世民堪称中国古代少有的杰出帝王，他的成功就在于他独特的人格魅力。许多人为他折服，心甘情愿地为他出生入死，转战南北。
例2
大将李靖，曾是隋炀帝手下的一名郡垂，他最早发现李氏父子有谋反之意，便向隋炀帝检举揭发。后来，李渊捉住李靖要杀他。李世民知道后，连忙劝阻父亲。“如今大唐刚刚建立，百废等兴，正是用人之时。这李靖虽与我父子有仇，但君子应以宽厚为本。何况李靖第一个发觉我们要谋反，证明他是能洞悉一切的人才。对于这样的人才为什么要杀而不留呢？”
李渊听后，觉得言之有理，不但不杀李靖反而委以重任。
从此，李靖对李世民感激涕零，成为李世民的心腹重臣。在战场上，他总是身先士卒，征战不疲，安邦定国，为唐王朝立下赫赫战功。
同样，魏征曾是太子李建成的谋士。他力劝太子杀掉李世民，否则便会成为心头大患。玄武门之变后，李世民非但不杀魏征，反而任命他为谏官，专门负责指出李世民的毛病和缺点，使魏征觉得“喜逢知已之主，竭其力用”。
在生活中，那些品行高尚，才化横溢的人往往更容易受到人们的重视，也可以说是敬慕。当人们抱着这种情与你交往时，你所遇到的阻力自然会减少，人们很容易被你征服。这就是人格魅力的巨大威力。
所以，要抓住一切机会来展露自己的才华，让对手为你惊叹，为你叫好，然后他才会信任你，甚至依赖你。当然，人格魅力包括许多因素，也不是一朝一夕就能培养出来的。但只要你多加注意，从小事做起，肯定会有所收获的。
那么，你从现在就要开始行动了！
2.言不在多一语惊人法
在论辩中，很多时候透彻详尽的分析是打动对方的好方法，而有时，简洁明快的一句话，就可以把意思说明白，而且达到给对方深刻印象的效果。这种一语定音的雄辩技巧，即“一语惊人法。”
例1
1903年12月17日，是人类第一次驾驶飞机离开地面飞行的日子。美国发明家莱特兄弟完成了这一历史创举后，到欧洲旅行。
在法国的一次欢迎宴会上，各界欢祝莱特兄弟的成功，并希望他俩给大家讲讲话，再三推托之后，大莱特走向了讲台，而他的演讲只有一句话：“据我所知，鸟类中会说话的只有鹦鹉，而鹦鹉是飞不高的。”
这句精彩的话，博得全场热烈的掌声。
莱特可以详尽地介绍自己科学发明的经过，也可谈论科学家的实干精神。但他的一句话，已高度地概括了创造的艰难和埋头苦干精神，就是这样一句话，已足以留给观众十分深刻的印象。
例2
在第二次世界大战期间，荷兰被德国法西斯占领，荷兰流亡政府在伦敦设立总部。荷兰总理第一次会见英国首相邱吉尔时，他向邱吉尔只说了一句话：“再见”。
邱吉尔很敏捷的回答说：“先生，我真希望所有的政治性会见都如此简短而切中要害。”
荷兰总理的“再见”，显然是表示他的临时政府将不继续留在伦敦，他们要告别英国，返回祖国，领导人民。
邱吉尔当然希望他们能回国领导抗战。因此，其他的话都是多余的了，邱吉尔理解并赞赏荷兰总理的这个“再见”。
到这里，就已经很容易的看出一句有份量的话重要的“定音”的作用了，但在实际中，要运用这一策略，还有一些需要注意的难于把握之处。
例3
明朝才子戴大宾从小就聪明过人，8岁时入私塾读书，老师便指着一把椅子出了一个对子：“虎皮褥盖学士椅。”以便考究他一番。
戴大宾随即对道：“兔毫笔写状元坊。”
老师高兴地收下了这个学生。13岁时，戴大宾考中了举人。一天，一位大官员来见他的父亲，正巧戴大宾在院子里玩。客人还以为他是小学生，便顺口出了一个对子让他对。
客人说：“月圆。”“风扁。”戴大宾脱口而答。“风怎么是扁的呢？”客人问道。“风能钻隙穿缝，不是扁的能过去吗？”
客人点头称是，接着又出了一个对子：“凤鸣。”“牛舞。”“牛怎么舞呢？”客人不解。“古人说：‘百兽齐舞’，牛难道不是百兽之一吗？”
客人连连竖起大拇指：“前途无可限量，前途无可限量啊！”
所以，难点之一就是，运用这种方法，要当下劈断才能一语惊人，令人欲罢不能，继而寻根究底的追问下去，从而，使自己的语言犀利达到以辩取胜的目的。
例4
战国时，齐宣王问隐士颜斶：“是我当国君的人高贵的呢？还是你这样的士人高贵？”
颜斶回答说：“当然是国君不如士人高贵呀！”
齐宣王一听，瞪大眼睛怒喝道：“你这话有根据吗？有根据的话我还可以饶恕你，要是找不出根据，可就是怪我不客气了。”“当然有依据。从前秦国出兵攻到齐国，他们的军队经过士人柳下惠的坟地时，发出一道军命令说：‘有到柳下惠墓地50步范围内去打柴煮饭或割草喂马者，一律杀头，绝不宽恕。’后来与齐国军队交战时，秦军又发出一道军事命令：‘有谁能割下齐王脑袋，封他万户，同时将赏黄金二万两。’从这两道军事命令中就可以看出：一个活着的国君脑袋，甚至还比不上一个死掉的士人坟堆上的一根柴草。”
齐宣王听后，点点头陷入了沉思之中。
另一方面：“语”不仅需要“惊人”，引起对方的警觉和注意，
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