作者：台运真
出版社：北京燕山出版社
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所罗门王智慧圣书试读：
第1章 智慧与聪明的圣火
智慧是什么呢？《圣经·旧约》上说：“智慧是追求成功的艺术，是为了获得所期望的结果而制订正确计划的艺术。”智慧“来源于人的心，心是人做出道德和理智解决的所在”。
就智慧的深刻内涵而言，智慧是宇宙存在的基本原理和规律，如果没有它，世界和人生就失去了意义，也没有存在的价值了。在犹太人看来，智慧不仅是理论性的，更是实践性的，其主要作用是辅助人在实际生活和工作中尽快达到所期望的结果。《圣经·旧约》则说，智慧常常表现为掌握实用的技术和方法，如制作圣衣的技术、纺织的技术、雕刻的技术、设计建造的技术、制造银器的技术、航海的技术等等。智慧还表现为心智的能力，如“善于唱哀歌的妇女”能使人感动得“眼泪汪汪”；术士和博士能为人解梦指点迷津；君王能“挪移列国的地界”和抢夺异族的财物；军师能为君王出谋划策；智慧的人能够从事文学创作，还能够对自然万象广博了解，等等。
所罗门是一个极富智慧的人，并非上帝赐予他智慧聪明，而是他天资聪慧，才当上了以色列·犹太王国的国王。所罗门在小时候就显现出非凡的智慧。有一天，一个小村的富翁请乡亲们吃饭。其中有一位农夫，他想晚餐多吃些美味佳肴，所以连中午饭都没吃。到富翁家里的时候，农夫的肚子饿极了。最先上来的是两个煮鸡蛋。农夫正饿得难受，几口就把两个煮鸡蛋吃下去了。可是农夫依然觉得饥饿难忍。于是，他跟邻座借了一个煮鸡蛋，并且商定以后连煮鸡蛋的利润一起归还。过了几天，借蛋吃的农夫收到了一张账单，只见账单上写着：一年内鸡蛋会孵成小鸡，小鸡会长成母鸡。第二年，母鸡会生下18只小鸡，第三年，每只小鸡又会分别生下18只小鸡……接着生下去……又会长成母鸡……又会下小鸡……好好计算一下，一并还我吧。农夫立刻表示不能这么算，可那人还找来证人，催着农夫还债。两人为了辩明是非，只好去找大卫王，请求他做出公正的判决。大卫王判借出鸡蛋的人胜诉。农夫感到很冤屈，可又无可奈何。他垂头丧气地走出城门，正好碰见因智慧而闻名遐迩的王子所罗门。农夫向所罗门王子哭诉了来龙去脉。所罗门听罢，微笑着对农夫的耳朵说了些什么。农夫回家后，农夫带着一斗煮熟的黄豆下了地。他先翻了地，打成了垄，然后就撒播了熟豆。人们都很奇怪，觉得农夫一定是脑子出了问题。可是，第二天，农夫还在往地里撒播着煮熟的豆子。村上的人闻讯赶来纷纷劝阻他，农夫对劝阻他的人说：“怎么是白费劲呢？熟鸡蛋都能孵出小鸡，熟豆怎么不能发芽呢？”农夫的事很快传到大卫王那里，大卫王当即叫来那农夫审问。农夫说是所罗门王子的主意。大卫王豁然开朗，就重新给予了公正判决。大卫王因此非常喜欢所罗门，指定他为自己的王位继承人。《圣经》中的智者通常称为“智慧人”或“聪明人”。与内涵丰富的智慧相似，“智者”更是一个指代比较广泛的概念，其一般是指被用以描述具有某种技艺特长的人，比如为祭司制作圣衣的裁缝、会纺织的妇女、设计会幕的匠人，以及船上的舵手等。如撒列和亚何利亚伯就是这种能工巧匠，他们“有智慧、有聪明、有知识，能做各种的工作”，会用金、银、铜制造各种器具等。
犹太人在旷野漂泊时，他们按照摩西的指示制作会幕、约柜、施恩座、桌子、灯台、香坛、燔祭坛、洗濯盆还有祭司的礼服和圣衣等。《旧约》中列举了许多智慧的人，如著名铜匠户兰、供职官方的谋士亚希多弗、民间“聪明妇人”户筛等。在犹太民族的历史上，许多名人都具有智者之称，如约瑟、摩西、亚伦、基甸、大卫、但以理等，其中所罗门更是他们智慧的集中代表。
总之，犹太人的智者有治国安邦的君王、效命朝廷的谋士，也有具备某些特殊才能或才干的人士。这些各行各业充满智慧的人，他们的智慧都通过处理实际事务的超常能力表现出来，而不是抱残守缺或纸上谈兵，更不是表面性的哲理思考。当然，在犹太人的智者中，也还包括那些普通的“思辨型”人士，包括国王、官宦、文人以及技工、歌手、村姑、农夫、牧民等，他们最大特点就是勤于思考和总结，并将之作为为人处世的准则，而后再汇编成为智慧箴言。
智者如何获得智慧呢？《圣经》上认为，人的智慧关系到人的先天本性和后天实践、上帝的赋予，以及民族的影响等。《圣经》认为，人类先天具有智愚之分，有某种遗传因素。“智慧之子使父亲欢乐，愚昧之子叫母亲担忧”；“愚妄人以行恶为戏耍，明哲人以智慧为喜乐”。
犹太人特别强调，智慧能从后天经验中获得，尤其是接受明哲之人的训导和开化。《箴言》中说：“人屡次受责罚，仍然硬着颈项，他必顷刻败坏，无法可治”，这讲的就是人应当在实际生活中不断接受教训进而增长见识。增长见识的途径自身体验固然非常重要，但接受家长和智者的教诲也是不可缺少的。
关于智慧是上帝的恩赐之说，上帝为何能赐予智慧呢？因为上帝是智慧的源头，掌握着万事万物，具有先知先觉的超能力。上帝往往借助智慧与人沟通，恰如先知借助预言与人沟通。智慧是写在大自然和人类生活经验中的上帝之道。上帝在哪里呢？在没有上帝时，我们只有从自然规律和生活经验中去探索、去总结、去提高，让我们自己做上帝，让我们的智慧与上帝比翼同飞！
1.洞察人世间一切事物的本质
唯有智慧可以洞察人世间一切事物的本质。——所罗门《箴言》有一年，邻国派来大臣向所罗门朝贡，使臣献上了两个花篮。“国王陛下，这两个花篮一个是鲜花，另一个是人造花。”两个篮子里的花都那么漂亮，让人辨不出哪个是鲜花，哪个是人造花。“尊敬的大王，您的智慧四海扬名，我国的百姓无不敬仰。请陛下帮我们辨别一下究竟哪只篮子里的是鲜花，哪只篮子里的是人造花。我国百姓定会称颂陛下无穷无尽的智慧。”所罗门王明白他是想考验自己的智慧。“来人哪，把那花篮送到花园。”过了一会儿，所罗门王领着众多臣子和邻国的使臣去花园赏花。花园里的鲜花盛开，姹紫嫣红、五彩缤纷；花香扑鼻，蜜蜂们嗡嗡地忙着采蜜。所罗门王瞥了瞥花园中的两只花篮，露出会心的微笑。“那头那个篮子里的花格外美丽，可引不来蜜蜂。花儿要有蜜，才能引来蜜蜂，引来蜜蜂的才是鲜花呀。”所罗门王一眼就辨别出了真花假花。簇拥在所罗门王身边的臣子和邻国使臣无不叹服：“真是智慧的国王啊！”犹太智慧圣火
所罗门王的智慧就在于他透过现象抓住了事物的本质，通过剖析事物的本质，从根本上认识了事物的本来面目。
世间的一切事物都从不轻易以本来面目示人，他们用伪装来保护自己，让自己在荆棘的包围之中，避免受到伤害。无论事物的外在有多么的漂亮夺目，或以什么方式伪装，其本质是无法改变的。
任何问题，无论看起来有多么复杂、多么棘手，只要勤于思考，多动脑筋，都是可以找到办法解决的。事物的表面现象与本质之间有着必然的联系，只要透过现象进行深入剖析，就能抓住事物的本质，找出关键所在，从而解决难题。
犹太人认为，看问题的关键在于抓住问题的本质，而非表面。把表面问题处理得再妥帖，再圆满，而不努力解决实质问题，无异于舍本逐末，丢了西瓜，捡芝麻。对于那些看来最值得嘉许的事物，我们应当使它们赤裸，注意它们的价值，剥去所有提高它们的美丽外表。因为外表是理智的一个奇妙的曲解者，往往当你最相信你是在从事值得你努力的事情时，也就是它最欺骗你的时候。
许多人总喜欢以衣冠取人，他们观察事物也是仅仅看事物的表面现象，而根本不管他人内心的想法和真实的本质。只有很少的人才会注重本质和根本，而不像平庸的大众一样满足于事物的表层。如果仅仅根据一个人的外表或一件事的外在表现来判断一个人的好坏或一件事的对错，那么，就会非常不准确。如果你只是看到事物的表面，那么你的判断也就不会准确。而作为智者，其不同于常人之处，就是他们可以撩开层层迷雾发现真相。
犹太人认为对待任何事物、任何现象，不能仅仅停留于表面的认识，而应该从本质上去发掘，不要被事物或现象的外在所迷惑。任何事物即使隐而不露，但是还是会通过现象暴露出蛛丝马迹。犹太谚语：多年不见面的朋友肯定是有事才找上门来。任何事情的发生都是有缘由的，重要的是运用智慧、积极思考、抓住事情的本质，这样，不管是做人还是做事，都能让你立于不败之地。犹太商人成功的一个重要原因就在于：他们无论做何种事情，都要经过长期的观察，精心的准备，只要把握了事物的本质，他们就会毫不犹豫地采取行动。在尔虞我诈的商业社会里，人们勾心斗角，骗术层出不穷，要想不上当，少受骗，我们就必须向所罗门王学习，向犹太人学习，运用自己的智慧辨析事物的真假以此保护自己，帮助自己取得事业上的成功。
2.具体问题具体分析
世界上没有智慧解决不了的难题。——所罗门《箴言》所罗门智慧远播四方，当示巴女王听说所罗门的大名后，决定亲自去见见这位以智慧驰名天下的国王。示巴女王乘坐一艘轮船，带着60名穿同样深红色衣服的少男少女驶向所罗门王国。“听说国王足智多谋，我想出几条谜语，请国王猜一猜。”一见面，示巴女王就向所罗门提出挑战。“有一种东西，对飞鸟来说意味着吉祥，对鱼儿来说意味着死亡。”“是亚麻吧。鸟喜欢吃亚麻籽，而鱼儿遇到用亚麻纤维织成的渔网，那就是死路一条。”“答对了。下面请听第二题：从同一个地方流出的水，有时甜，有时苦。”“是眼泪呀。高兴时流出的眼泪幸福甜蜜，而忧愁痛苦时流出的眼泪是苦涩的。”“答对了。下面请听第三题：母亲给我的礼物中，一个来自大海深处，一个源自泥土，它们分别是什么？”“是珍珠和黄金。”“又答对了。下面请听第四题：活着时不动，死了左右摇摆的是什么？”“是女王您乘坐的船。树木活着时呆在一个地方，而被砍下做成船，就会行走了。”“非常正确，请听第五题：埋入地下后获得新生的是什么？”“一粒麦子。”“还有第六道题：有这么一个人，长生不老，他是谁？”“是我们的上帝。”“非常正确，还有最后一题。陛下，请看这些孩子们。”示巴女王指指她身边穿着深红色衣服的少男少女们。从外表来看，分不清男女。“这些孩子中一半是女孩，一半是男孩。您能分辨出哪些是男孩，哪些是女孩吗？”所罗门国王笑着说：“去拿一袋栗子来。”侍从很快把栗子拿来。所罗门国王说：“来，这是给你们的礼物。”说着，他把栗子分给孩子们。孩子们接过了栗子。有些孩子掀起衣襟把栗子放到内衣口袋里，有些孩子把衣襟当作围裙兜着栗子。“哈哈，女王，这不很清楚吗？”“陛下，七条谜语，您都答对了。果然名不虚传，您的确称得上是‘智慧之王’。”犹太智慧圣火
从这个故事看来，所罗门解决问题具有高超的艺术性，他往往避实就虚，委婉含蓄，迂回曲折，灵活变通地达到解决的目的，既有艺术性，又有启发性，让人去感悟、揣摩问题的实质，不直白作答，而是旁敲侧击，充分表现了他驾驭问题的高超能力，以及超然的姿态。从这个故事可以看出，世上没有无法解决的问题，只要积极思考，认真分析，巧妙运用智慧，再难的问题也可以解决。所罗门王是一个非常有智慧的人，他善于思考，能够根据具体问题、具体情况进行具体分析，迂回曲折地找到解决问题的正确方法。
犹太民族将所罗门王的智慧发扬光大，他们秉承所罗门王的智慧，充分发挥自身的智慧，突破各种困难与障碍，在各个领域都取得了让世人瞩目的成就。
使犹太商人成功的诸多原因中，有一个极为重要且独具犹太特性的因素，这就是犹太商人善于利用智慧去解决遇到的各种实际问题，不能直接解决，那就巧妙应对，转换角度，迂回解决，最终达到殊途同归的效果。
在现代激烈的市场竞争中，机遇与挑战并存。犹太人总是积极争取，努力追求，在遇到困难麻烦的时候，总不会轻易地退缩或放弃，他们会经过周密地思考和准备，运用自己的智慧，化劣势为优势，变被动为主动，把挑战变成机遇，进而使得他们在商界如鱼得水。
3.借助客观因素的优势超越客观限制
聪明人的智慧使他找到正路，愚蠢的笨拙欺骗自己。——所罗门《箴言》在所罗门时代，有一个穷人欠了富人很多债。富人不停地催促他还债。为了避免被富人纠缠，他跑到了河坝上看野鸭嬉戏。“那些野鸭整天无忧无虑，什么也不用担忧，多自在啊！”他羡慕起野鸭来。这时，富人正好向坝上走来。“你在这儿干什么呢？”富人问。穷人很奇怪，每天都冒火催债的富人今天为什么会这么亲切。“老爷，我正为怎样才能还上你的债而苦恼呢。”“可是你不用那么担心啊。”“啊？这是什么意思啊？”“我是说呀，你有这群鸭子，还完你的债还有富余呢。我会给你个好价钱的，你赶紧把这群鸭子卖给我吧。”地主有点急不可待了。穷人微笑着点了点头。“没办法呀，我只好服从您的愿望喽。”富人决定接受鸭子来顶他欠下的债，而且还付给了他一大笔钱。“可是老爷，那群鸭子一听到我的声音就会跟我来的。所以您等我走下坝以后再赶它们走吧。”“还挺训练有素呢。放心吧，我也会把它们训练得一听到我的声音就会跟我走的。”“那我就先回去了。”穷人欢快地跑下了坝。富人等对方走得见不到影子以后觉得可以赶鸭子了，于是他挥着长长的棍子大声地喊了起来。他这么一喊，受惊的野鸭一齐飞上了天。“你们要去哪儿啊？你们的主人是我呀。”眼看着野鸭向河水上方飞去，富人再也追不过去了。这群野鸭本来就没什么主人，然而富人还不知道是受了穷人的骗，只知道在河边抱怨个不停。犹太智慧圣火
所罗门说聪明的智慧使人找到正路，愚蠢的笨拙使人欺骗自己。发挥自身的聪明才智，懂得灵活应用就是一种智慧，一种能够活学活用、随机应变的智慧。
犹太人认为，一个人要想有所成就，要想有番作为，这既离不开自己所处的客观环境，也离不开自身的主观条件。客观环境是现实的，是整个社会所造就的，单靠个人的能力是无法改变整个客观环境的。作为个人只能适应客观环境，利用好客观条件，借助客观环境的优势超越客观环境的限制。至于主观条件，则是可以改变的，关键在于发挥调动自己的主观能动性，凭借自身的努力和不断探索，发挥个人自身的智慧，发挥自己最大的潜力，才能在复杂多变的环境中求生存、谋发展，才能取得个人的进步和事业的成功。
每个人都有一些无法改变的条件，比如眼睛的颜色，身材的高低，出身背景等等。每个人也有一些可改变的条件，如文化水平、工作能力、身体的强弱等等，只要自己努力学习，注意方法，适当地锻炼保养，是可以提高自身素质、增强能力、强健身体的。有些人的通病在于漠视自身的条件，没有灵活运用和充分发挥自有的潜能，却祈求或奢望自己所没有的东西，这样是难以达到目的的。
犹太人很清楚地知道这一点，所以他们能够根据不同的外部环境，来改变自己，从而迅速地与不同的环境相适应，这也是犹太人发挥自身智慧的又一表现，也是犹太民族的成功之源。
犹太人认为，只要发挥自身的智慧，每个人的身边都会有很多成功的机会，只要把握住，自然就会水到渠成。人生的机会，大量存在于自己的周围和本身所具备的条件中，关键在于你是否练就出了发现这些条件的眼光。自叹找不到脚下金矿的人，是既可怜又可悲的睁眼瞎子。
4.成熟地判断和准确地识别
一切事物的真伪都逃不过智慧的眼睛。——所罗门《箴言》有一对关系很好的朋友住在一个村子里。迫于生计，其中一人跑到外地做生意，由于头脑灵活，两年不到，他就发了大财，返回了村子。留在村子里的那个人找到这个朋友：“听说你发了大财，可以借给我一些做本钱吗？”“行，想借多少？”“就借300两银子吧。”“好吧，明天你上这儿来。”第二天，他们来到指定地点，挣钱的朋友说好还钱的日子，就把300两银子借给了朋友。可这借钱的人并没有拿这些钱做生意，而是随便挥霍，很快就把钱花光了。到了还钱的日子，借钱的人竟然一口咬定没那回事。没有办法，二人只好来求智慧的所罗门。“我现在问你们话，你们要诚实地回答。你说你借给他300两银子，那是事实吗？”所罗门问。“是，是事实。”“这回我问你。你从这人那里借过300两银子吗？”“没有那回事。”“那你借给他钱时，有证人吗？”“没有。”借给人钱的人回答。“那你们借贷的地点在哪儿？”“是一个山坡上，坡上有一棵树，我就在那树下把钱借给他的。”“记得那是棵什么树吗？”“是一棵柞树。”说没有借过钱的人一直在那儿闭口不言。“那好，你赶紧到那儿去摘一片树叶吧，我要听听树叶的证词。”借给朋友钱的人就去摘树叶了。可是，等了足足一个小时，摘树叶的人还没回来。“怎么回事？这么长时间还不回来。”所罗门问不承认借钱的人。“他肯定没到那儿，可能只走了一半路程吧。”借钱的朋友不知不觉回答了所罗门的问话。“你等于坦白了你借了人家的钱。什么也不用说了，快还钱吧！”那人只好承认了自己的过错。犹太智慧圣火
在现实生活中，大部分的人都是善良、友好的，因而很容易被他人的热情所感染，从而轻易地相信对方，甚至上当受骗。在现实生活中，到处都可能存在欺骗与陷阱，要想在这复杂的世界免受欺骗，少上当，就必须运用好智慧，看清事情的真相，重要的一点，就在于不要轻易地相信他人，只有在完全了解的情况下，才能给予充分的信任。
什么是成熟的判断呢？如果你不轻信，就可以做到成熟地判断和准确地识别他人。我们常常碰到谎言和欺骗，这比我们碰到的诚实要多得多。所以你一定要慎重，草率轻易的判断会让你陷入难堪的境地。虽然如此，但是你不要公开对别人表示怀疑。如果坚持认为别人在说谎，就是对他人的冒犯；坚持说别人上当受骗也是如此，这会让人愤怒。而且这样做还有更恶劣的后果，就是给人心机很重的印象，别人也不会认为你是坦诚的人。喜欢说谎话的人有着双倍的痛苦：他无法相信别人，别人也不信任他。
所罗门王说过：“相信智慧吧，她可以帮你解决任何难题。”然而，智慧之神不是总在你身边的，她也难免有打盹的时候，类似于这个故事的事，在我们的身边经常发生，带给人很多烦恼。犹太人对于如何避免上当受骗颇有心得，犹太人有句格言：借贷之时要找证人作证。他们认为，无论是多么信任的朋友，即使是血缘至亲，都应该恪守这一条。只有做到这一点，才能保证不上当，才能避免纠纷以及不必要的麻烦。当然，不要轻易相信人只是从经济方面来讲，对于他人真诚的热情，则不应该回绝，那才是礼貌的待人之道。
5.以其人之道还治其人
正直人以纯正引导自己的道路，而奸诈人将因奸诈而毁灭自己。——所罗门《箴言》在所罗门王时代，有一位正直清廉的官员，死后没给儿子留下什么遗产，只留下一套他为官时穿过的官服作为纪念。有一天，有个小偷趁着家里没人闯进了这个人的家。小偷翻箱倒柜，发现了那套官服，于是顺手牵羊偷走了那套官服。“父亲清正廉洁一辈子，就留下这套官服，却让小偷给偷走了，我真是太无能了。”儿子发现官服被盗后痛心地说。儿子从那天起就到处寻找父亲的那套官服。他跑遍了所有的市场和当铺，可多日的寻找竟一无所获，儿子更心急了。有一天，王宫里抓住一个小偷。听说赃物里还有非常气派的官服呢。儿子听到这消息，怀着一线希望，匆匆赶到所罗门王的王宫。果然，儿子发现父亲的官服就在其中。“陛下，那套官服是我父亲留下的遗物，谢天谢地，我终于找到它了，请您把它还给我。”官员的儿子跪在地上请求道。可那小偷也毫不相让地大声叫道：“陛下，小人冤枉啊。那些衣服都是我爷爷留给我的呀！”“陛下求您明断，这衣服确实是我父亲的遗物。”所罗门王开始了审问。他先问了小偷：“那官服真的是你的吗？”“是，陛下，那件官服确确实实是我们家的东西。”所罗门略一沉思，对小偷又说：“嗯，假如是那样，你给我穿穿那套官服吧。”小偷只好穿起了那官服。待穿上后，众人一看，小偷的模样实在太可笑了，该朝上的朝下，该朝下的朝上，那腰带他竟然缠在了脖子上。人们不禁捧腹大笑。“你还有何话可说，难道你连爷爷的衣服都不会穿吗？”小偷见抵赖不过，忙“扑通”跪下，连连叩头求饶说：“小人知罪，求陛下饶命！”“来人哪，把这个贼关进大牢，把那套官服还给这个年轻人！”“陛下，多谢您的恩典！”犹太智慧圣火
所罗门运用其人之道还治其人，很快就揭露了问题的本来面目。在所罗门看来，再狡猾的狐狸也会露出尾巴，只要以子之矛攻子之盾，其言必不攻自破。就如本文中的故事，所罗门在询问了官服的情况后，小偷说是自己的，那所罗门就让他把官服穿一下，没成想，他把官服穿反了，这说明他不会穿官服，这时所罗门就说，祖先的衣服，儿孙岂有不会穿之理，显然他是在说谎。所罗门的断案逻辑就是，你不是说官服是你的吗？好，那我就让你穿一穿，如果真是你的，必然会穿，如若不是你的，必然不会穿。一句话，就是以子之矛攻子之盾，结果，小偷的谎言被当场揭穿。可见，所罗门是如何的精明。
犹太人认为，如果你想要一种东西，那么你就先给予他人这种东西吧！这种方法极具迷惑性，它可以让人看不清楚你的意图。好像你非常关心别人的利益，其实你只是为了自己将来的收获准备条件。归纳成一句话就是：以子之矛攻子之盾。
为了防范别人采取这样的方式来蒙骗你，你一定要小心提防。绝对不要做那些你根本不明白的事情，尤其在你承担着巨大风险的时候。对于那些常常开口就是反对意见的人更要特别当心。在和他们相处的时候，你一定要富有心机，不要让他们看透你真实的想法，让他们轻松地表示同意，特别在你觉得他们会反对你的做法的时候。一个人为了掩饰自己真实的想法，同样需要足够的聪明和机智。
在如今这个社会，谎言时时处处都会有，如若当你遇到这一情况时，也可采用此法。先假设其所言为实，然后加以验证。如此，很容易就可辨出真假。当然，还有其他事情也可采用此计。犹太人认为，真终归是真，假终归是假，只要适当用计，以子之矛攻子之盾，必可澄清实情，解决问题。
6.大智若愚保全自己
愚蠢人形色于外，聪明人可忍侮辱。——所罗门《箴言》所罗门刚登基不久，他到全国去视察。有个和平村的人们并不知道所罗门的英明，村民们以为所罗门是一个残忍、凶暴的国王，村里人决定用大树把通往村中的路堵上，以阻止所罗门视察。几天以后，所罗门率领一大群随从来到了村庄前。但是因路口都被堵上了，所以马车进不了村。兵士们十分生气，就马上绕行过去，抓了一个农夫过来审问：“你知道是谁把路堵上的吗？”“是和平村的人。”“岂有此理，你去告诉和平村的人，就说兵士们马上会攻进去，知道吗？”和平村的人们又忧心忡忡地聚到了操场上。这时只见一个年轻人站了出来：“我有个主意：从现在开始我们大家都装成傻子。那样的话，所罗门就不会追究我们啦，谁会跟傻子一般见识啊！”“这真是个好主意啊。我们就这么办。”众人一口赞成。当士兵攻进村里后，他们看见一群人聚集在村前的田野上，正在那儿砌着一堵圆形石墙。“你们为什么砌这石墙啊？”士兵们问道。“傻子，砌石墙当然是为了不让田野里的鸟儿跑掉啊。”兵士们被弄得哭笑不得，这时迎面又走来了一个背着大门的男人。“你为什么把大门背身上啊？”“傻子，我把大门背在身上小偷就找不着门，找不着门，他就偷不着东西了。”兵士们互相望着摇了摇头，简直不能相信世上居然有这样的傻瓜。兵士们回宫后把在村子里的所见所闻如实禀告了所罗门国王。“哈哈哈，原来是一群大傻瓜呀。既然是傻瓜，那就别理他们了。”其实，所罗门非常清楚他们的意图，他只不过是给自己一个台阶下。就这样，和平村的村民又幸福地生活下去了。犹太智慧圣火
通过这个故事，我们可以看到，和平村人们的举动绝不是傻瓜行为，实际上是一种智慧，它体现的是一种向他人示弱以保全自己、求得生存的智慧之举。
所罗门是以智慧著称的国王，但这次他装了一次糊涂，他明知事情的真相而假装不知，真可谓大智若愚。所罗门王对智慧有极高极深的见解，他认为外露的聪明并不见得是真智慧，显露于外的愚蠢也并不见得是真愚蠢，所谓大智若愚是也。真正的聪明人深藏不露，而愚蠢之人处处表现，却反而彰显愚昧。
在日常生活以及工作中，一个人可以比别人聪明，但是，你不可以表现得比别人聪明，不可以让别人知道你比他聪明。那样就等于直接否定了他人的智慧和能力，打击了他们的自尊心，同时还伤害了他们的感情，这样对自己也是没有任何好处的。
一个想成就一番事业的人，锋芒毕露并不全是好事。在适当的时候对他人示弱——掩饰自己，保护自己，积蓄力量，等候时机。这是人生中一个很重要的生存策略。
精明的犹太人总是让人感到不可思议，甚至是莫名其妙。有些时候，他们公开承认自己的短处，把自己某些方面的弱点有意暴露出来，采取这种方式来赢得交际方面的优势。也许这让人不可理解，犹太人是最精明的人，为什么也会做出这样的傻事呢？其实不然，如果你细细地品味就明白了犹太人的这种示弱是一种高明的交际策略。犹太人有句格言：世人都以为你愚笨，才会争着接近你，让你成为他的朋友。
那些事业的成功者，生活中的幸运儿，难免会被人嫉妒，在这种情况下适当的示弱能使处境不如他们的人保持心理平衡，有利于交际。
聪明的犹太人总会给别人一种“很憨厚”的错觉。在犹太人的群体中很少听到“我要比你强，你不如我”之类的话，这等于说：“我要证明给你看，我比你聪明。”他们认为这实际上是在挑衅，会让别人产生厌恶之情，会爆发一场冲突，对事态的发展不利。在这种情况下，想改变对方观点几乎不可能。所以，适当地表现出你的愚笨，给对方造成他强你弱的心理态势，这样可能会收到更好的效果。
犹太人认为，交际中必须善于选择示弱。成功者在失败者面前多说自己失败的方面、现实的烦恼，给人以“成功有很多烦恼”、“成功并非易事”的感觉。
示弱还应该具体表现在行动上。在生活、工作中，即使有和别人竞争的实力，也要尽量隐藏，不要表现出来。很多人已经把别人的成功当成了自己嫉妒的目标，对于那些成功者来说，不在人前刻意炫耀自己的成就才是明智之举。
7.依据环境随机应变
全神贯注于智慧便可获得丰富的知识。——所罗门《所罗门智训》所罗门王早就听说遥远的红海南端有一位美丽的女君主叫示巴女王，她统治着一个富庶的国度，但又听说她是人妖，上身为人，下肢为山羊蹄。他感到非常有趣，很想见识见识这位神奇的女君主。正好，示巴女王带着她的驼队驮着金银财宝，经过3年长途跋涉前来耶路撒冷王宫拜见所罗门王。所罗门王内心忐忑不安，既想亲眼目睹示巴女王的美丽，又恐惧她的“妖术”。到底怎么办才能既不至于双方都尴尬，又能心知肚明？所罗门王于是心生一计，在正殿外修一泓池水，示巴女王途经时就必须涉水，他便可知其真面目了。示巴女王在侍卫引导下经过池水时，一抹绯红的晚霞正好映在水面，所罗门王也投来凝神的目光。示巴女王明白了所罗门王的意思，被他的智慧征服了。示巴女王也不示弱，便用双手轻轻上提长裙下摆，用一双玉足缓缓涉过了玉池。她像孔雀开屏一样，和着晚霞，将她的美丽映在了玉池，也映在了所罗门王的心上。示巴女王既不失体面，又展现了她美丽的风姿。所罗门王被示巴女王的睿智、大度和美貌完全征服了，于是就真诚地款待了示巴女王。犹太智慧圣火
人这一生当中，离不开自己所处的客观环境，也离不开自身的主观条件，改变整个客观环境，是整个社会的事，个人是无能为力的，只能是适应客观环境，因此要善于利用客观条件。至于主观条件，可以根据人的能动性发生改变，这得靠自身的努力和善于活用主观条件了。
所罗门认为在不是大是大非原则性问题面前，要像芦苇那样柔软，而不要像雪松那样坚硬。
在犹太民族漫长的历史里，面对各种各样的迫害，他们总是能够依据环境的改变，运用各种智慧，顽强地生存下去，正是因为这种随机应变的能力，犹太民族才得以保存血脉，才得以发展壮大。犹太人善于活用一切客观条件，充分发挥自己的潜能，这就是他们能够取得成功的一个重要原因。
以色列的住房非常紧张，几个德裔犹太商人只好将一个报废的火车车厢用做临时住舍。一天晚上，那几个犹太商人并没有裹着被子睡觉，在寒风中颤抖不已地来回推动车厢。一个当地的犹太人感到很奇怪：“我不明白你们在做什么？”
推车人跟他耐心地解释：“有人要上厕所，车厢是不动的，因为有规定：停车时禁止使用厕所。所以，我们才不停地推动车厢。”
凡坐过火车的人都知道“停车时禁止使用厕所”的含义。初看起来，你可能会认为那几个犹太人死守规定，不知变通，让自己受这么大的罪：人冻得要命，环境卫生也没有搞好。这是对笑话的一般理解。
然而从另一个角度，可以看出犹太商人的变通能力：从形式上遵守规定，同时又真正改变自己原有的活动方式。这几个寄居在火车车厢之中的犹太人，就像犹太人长期寄居在其他民族的社会中一样。这条规定是铁路部门订的，这几个犹太人没有立法的权利，自然也没有废除某项法律的权利。说实在的，犹太人在各自的所在国中，经常也要面临这类原该自然废弃但偏偏还实际起着“作用”的法律或约定俗成的规矩，要是他们也经常越俎代庖地宣布予以废除并经常犯规，带来的恐怕远不止是“环境卫生”问题了。因此规定不能废除，用厕所又在情理之中，聪明的犹太商人就想出了让列车“动起来”的点子。
正是犹太人善于利用客观条件，发挥主观能力，所以他们才能成为世界上的“财富巨人”。
8.不要陷入世俗的利益中
有钱人随时有新朋友，贫穷人连一个朋友都保不住。——所罗门《箴言》在所罗门王国的一个村子里住着一位富翁。富翁为人爽快、大度，富有人情味。富翁家天天车水马龙，宾客盈门。他们有的向富翁拍马屁，有的向富翁求助，邻居也经常出入富翁家。但是，由于连遭灾难变故，待富翁的小儿子长大以后，家境衰败，门庭冷落。富翁的儿子见人心不古，心生豪气，他决心重振家业，他卖了房子，毅然离开了家乡去外地学做生意，功夫不负有心人，他赚了很多钱。他决心回家，赎回父亲卖掉的土地，耕种农田。他把辛苦挣来的几袋钱和购买的丝绸、人参等贵重物品放到毛驴背上，带着脚夫踏上回乡之路。听到富翁的儿子要衣锦还乡的消息后，亲戚和邻居开始忙活起来。他们做打糕和小吃，准备迎接富翁的儿子。终于，富翁的儿子回来了。亲戚和邻居们迎到村口。但是，只看到一帮脚夫，却没发现富翁的儿子。富翁的儿子早就猜到乡亲们会这么做。他故意穿着破旧的衣服，混在脚夫中间。因此，谁都没有认出他来。一位亲戚抓住他，问道：“请问，我们老爷怎么没有回来？”“啊，老爷在后面。”这位亲戚又走到后面，问道：“你们老爷在什么地方？”“你们老爷在前面。”亲戚们逐个辨认脚夫，终于认出了他。“我们总算把您盼回来了，您难道忘了我们吗？”“怎么会呢，我是不会忘了大家的。”“那您为什么以这副模样来见我们？”“你们为什么要迎接我呢？”“自然是祝贺您衣锦还乡了。”“你们不是欢迎我而是欢迎驴背上的金银珠宝。你们只会喜欢有钱的我，而我没钱时，你们可是瞧不起我的呀。”亲戚和邻居们羞愧无言。犹太智慧圣火
当一个人拥有智慧、财富的力量时，他的亲人、朋友、邻居，乃至陌生人都愿意接近他、亲近他、与他交往，但当这个人遭遇不幸，或受到贬抑，失去那些世俗的耀眼光环时，所有那些平时爱他、亲近他、愿意与他交往的亲人、朋友、邻居都离他而去，好像从不认识一样。
所罗门拥有大智慧，他知道世俗之人难免陷入世俗的利益中，他劝诫一个人不辞辛苦地投身于世俗利益时，应该考虑考虑他的灵魂。因为他在投身于世俗利益时，总是试图用最大的能量和最热切的计划加强他有限的力量。
然后，他就会发现他对世俗事务的考虑已经占据了他思想的制高点，而他在这上面的希望就是他所有期望中最高的，因此他占有的各种财产对他来说，都是无法满足的。他就像火一样，往里加的柴越多，它就烧得越旺。因此，他的心灵和思绪就日夜将他拖向世俗利益。
犹太商人既渴望货物可以积累的季节，又渴望货物能够卖掉的季节，他们研究市场情况，调查最便宜和最昂贵的商品，注意全世界所有地方价格的涨落。无论是酷热还是严寒，无论是海上的风暴还是沙漠中的漫无边际的旅途，都阻止不了他们到较远的地方旅行。
对一个虔诚的犹太商人来说，他做这一切，是希望在一个没有终点且可能使他的努力付诸东流的领域到达终点，这只能给他带来延长了的辛苦、麻烦和劳碌，而不能带来别的什么。而如果他得到了一点点他所期望的东西，那么，他可能做的一切就是照料、管理这些东西，并小心地使它们免受灾祸，直到这些东西回到那天命判给他的人手中。
9.巧妙利用他人的欲望
愚昧人背道，必杀己身，愚顽人安逸，必害己命。——所罗门《箴言》所罗门时期，有一个商人到一个商场选购东西，他随身携带了大量金币，当夜晚来临时，他为自己的金币担起心来。经过反复思索，他独自来到一个无人的地方，就在地里挖了一个洞，把金币埋藏起来，可是当他次日回到藏钱的地方时，他发现金币已经丢了。他呆呆地愣在那里，反复回想藏钱的情景，当时附近没有一个人啊，他怎么也想不出金币是怎样丢的。正当他百思不得其解、茫然无绪时，无意中一抬头，发现远处有间屋子，可能是这家屋子的主人正好从墙洞里看到他埋金币了，然后将金币挖走。那么，怎样才能把金币要回来呢？经过认真考虑，他去找那屋子的主人，客气地说道：“您住在城市，头脑一定很聪明，现在我有一件事想请教您，不知是否可以？”那人热情地回答说：“当然可以。”商人接着说道：“我是外地慕名来此购物的客商，我带了两袋金币，一袋大的，一袋小的。小的昨晚我已把它埋在一个没人知晓的地方，大的我不知是把它交给值得信任的人保管，还是埋在藏小袋金币的地方，您能给我一个建议吗？”屋子的主人答道：“你人生地不熟，什么人都不该相信。还是将大钱袋一块埋在藏小钱袋的地方吧。”等商人一走，这下贪心不足的人马上取出偷来的钱袋，放回原来的地方。这下可把躲藏在附近的商人高兴坏了。等那人一走，他马上将钱袋挖了出来，一溜烟地跑了。犹太智慧圣火
这个商人能够将已落入别人口袋的东西又拿回来，就是巧妙地利用了对方贪婪的欲望。他知道，每个人都有贪心，且贪欲无限，要让小偷把钱交出来，只能激起其更大的贪心，乘对方在贪欲的支配下出现失误来达到自己的目的。
巧妙利用他人欲望，这是天底下最有效的方法，因为每个人的行为、思想都受自身欲望的支配。犹太民族便是一个善于利用他人欲望的民族。
犹太人认为，一个人由于处在某种不利的环境中一时撒谎，是可以谅解的，但是蓄意欺骗他人的人则不会有希望，他迟早会自食其果，丧失尊严、信誉直至丧失自由。当一个人决定欺骗别人时，通常都没有考虑到以后将受到罪恶感的折磨。
赚钱的欲望人人都有，当然无可厚非。可是有些人专想不劳而获，这种念头则过于天真。
在报上常常可以看到有人被骗子骗走财物的报道，这些人被骗虽然可怜，然而其被骗的动机——想不劳而获——却又令人鄙视。这些人若不存贪欲之心，又怎能令骗子乘机得逞呢？
再也没有比能够控制自己的欲望的人更伟大的了。欲望来去飘忽，变化无常，为了满足它无休无止的索取，你一定会变得无所适从，迷失灵性。千万不要让低俗的欲望影响你人生的成功，一定要把欲望的影响控制到最低的限度。即使这些欲望影响了别人对于你的评价，也要让人觉得这是人性的弱点，你具有这些弱点无伤大雅。如果你做不到这一点，你现在所拥有的一切都会变得岌岌可危。你可能一下子就失去你曾经引以为傲的地位，失去别人对于你的尊重和支持。做到了自制，你就不会被别人利用。
如果你要获得他人的尊敬，你就应该把握住他人的欲望。就如同在驴子的嘴巴前面吊上一根胡萝卜，你要把蜜糖留在人们的嘴边。要知道欲望控制着尊敬。在欲望没有满足的情况下所能做到的事情，远远胜过饱食终日的人所能做的。
10.利用他人的虚荣心
有钱人往往自以为聪明，明达的穷人却有更深的见识。——所罗门《箴言》所罗门时代有一个有名的官吏。有一天，他叫来了仆人。“你去让手巧的裁缝给我做两套官服。”“是，老爷。“一套准备拜见皇帝时穿，一套准备接见百姓时穿，听明白了吗？”“是，明白了，老爷。”仆人去找裁缝。“给我们家老爷做两套官服。”“啊，不做。”因为官吏从未付过钱。“别担心。这次，我帮你要钱。但是，我有个条件……”仆人凑近裁缝的耳朵叽哩咕噜地说了半天。“我懂了，我会做出很像样的官服。”裁缝高兴地说。两天后，裁缝拿着新做的官服来到官府。“老爷，这是去拜见皇帝时穿的官服。”官吏看到官服的后摆长，前摆短，立即皱起眉头。“衣料虽好，但前摆太短了。”仆人这时赶紧说：“这件官服做得实在是太好了。”“你说什么，这还叫做得好？”“是呀，这套官服是您拜见皇帝时穿的。给皇帝叩头时，前摆短、后摆长的官服不是正合适吗？”官吏联想自己拜见皇帝时的情形，满意地点了点头。第二天，裁缝又拿来一套官服。官吏又开始试穿。但是，这一次却是前摆长、后摆短。“昨天是前面短、后面长，今天却后面短、前面长，这怎么穿！”官吏怒气冲冲地看着仆人和裁缝。“大人您在接见百姓时，紧闭双唇，仰脸朝天，背着手，挺着胸，前摆长、后摆短不正合适吗？”官吏挺胸腆肚，做了一下示范。正像仆人说的，前翘上去，后摆长短正合适。但是，官吏的形象却非常可笑。“老爷，您看是不是应该给做出这么漂亮官服的裁缝报酬呀？”“嗯，那是自然。”裁缝第一次拿着工钱，从官府走出去。犹太智慧圣火
所罗门认为，人自从来到这个世界以来，虚荣心就会时刻陪伴在他左右。年幼时，凡事都以自我为中心；长大以后，也只是学会让步。即使人死了，虚荣也不会消失，墓碑也会向他人炫耀自己的“光荣”。
虚荣心会给人性带来脆弱。当一个人在受到别人虚假的夸奖时都会显得很高兴，往往会变得忘乎所以。
士师参孙的力气非常大，所以将非利士人打得落荒而逃。胜利后的参孙遇到了妓女大利拉，由于虚荣心的驱使促使他说出了自己力大无穷的原因，因此被非利士人活捉。
所罗门认为，有了过失，在得到别人的谅解后，常常还会有自己不能原谅自己的情形。在过了很长一段时间后，每想起那一次过错，心里仍然会感到隐隐作痛，为什么会发生这种情况呢？原因很简单，它伤到了人的虚荣心，所以伤痕不容易治愈。在教会里，犹太教徒能够意识到这一点，他们可能不因犯罪而难过，但却因为觉得伤了他人的虚荣心而坐立不安，因为他们有一种很强的“自责”意识。“自爱”是绝对健康的，以自我为中心也并没有错，因为人是惟一能说出“我”的动物，但是也不能太过分了。一个人如果一味地追求虚荣，自我溺爱，自狂自大，忘乎所以，那就是残害自己。
虚荣心必须有个尺度，特别是在与竞争对手或敌人相处时，更应该力戒虚荣，否则别人就会借此机会利用你或打败你。
每个人都希望别人眼中有自己，所以当别人夸奖自己时，每一个人都会很高兴。
夸奖人时要看对象——对愚昧的人要尽量夸奖他；对贤明的人，则只要点到为止就好了。这和医师的配药恰好相反：医生对危重的疾病，开出较重的处方；而对轻微的疾病，就会开出较轻的处方。相反，在恭维别人时，对有知识的人要适可而止；对没有知识的人，则要特别强调他的任何一丝优点。
11.自我批评的精神
你把愚蠢人打个半死，他仍然是那么愚蠢。——所罗门《箴言》在所罗门的国民中，有一个憨厚而又愚蠢的农夫，他笨得连谎话都听不出来。有一天，农夫去市场卖毛驴。他一路上只往前看，万没料到小偷从后面偷毛驴。一个盗贼从后面迅速解下毛驴的缰绳，另一个盗贼将毛驴牵走。农夫毫无察觉，继续朝前走。前面出现了一条小溪，毛驴，不，应该是盗贼，停下了脚步。“哎呀，毛驴怎么还不来呀？”农夫边说，边朝后面瞅。“哎呀，这是怎么回事呀，毛驴怎么变成人了？”农夫想世上真是无奇不有。“主人，吓着您了吧。您听我说。”“我是不肖之子，因此，上苍惩罚我，让我变成毛驴。这期间，我遇到了好心的您，认识到了自己有罪，便努力工作。我的母亲天天为我祈祷，让我重新做人。今天，我终于变回了人。从今以后，我要做个孝子。”盗贼边说边假装哭泣。农夫非常感动，紧紧地握住了盗贼的手。“我不知情，我对你太残忍了。我还嫌你老了，打算把你卖了，请原谅我。”“谢谢您，主人。我忘不了您对我的恩情。”农夫把套在盗贼脖子上的缰绳解下来：“你快去看妈妈吧，你妈妈该有多高兴啊！”盗贼很快就逃走了。第二天开始，农夫就自己干活，但又挺困难的。“不行，还得买毛驴。但是，首先要辨别这头毛驴是不是人变的毛驴。”到了市场，农夫的眼光落在一头老毛驴身上。这头毛驴就是几天前农夫要卖掉的那头毛驴。农夫非常高兴，但随后就生了气。“这头不知好歹的毛驴，变成人没有几天，又变成了不肖之子。”农夫火冒三丈，照着毛驴的屁股狠狠地打了下去，然后转身去看别的毛驴了。犹太智慧圣火
世上有像毛驴主人这样愚蠢的人，就有像盗贼这样利用愚蠢之人的人。要想不成为被人利用的愚蠢的人，就要学会拥有智慧，而要拥有智慧，就要多学知识。
智慧是使你摆脱愚蠢的惟一方法，正如所罗门训诫年轻人时所说：“年轻人哪，要吃蜂蜜，那是好的，你吃从蜂房取下的蜜觉得甘甜。智慧和知识对你的心灵也一样，你若得到，前途必然光明。”
犹太人认为世上只有“唯我可信”，这使他们在处理事务时，非常小心谨慎，总是认真思考后才做出抉择。所以，他们一般很少上当受骗。
犹太民族对孩子从小就培养他“防范”的意识。有这样一个小故事：
有一天，小迈克正在客厅里和姐姐玩游戏。当他们玩得正高兴的时候，父亲抱住小迈克，把他放在壁橱的上面，并伸出双手做出接住他的样子。迈克为父亲参加他们的游戏而感到十分高兴，他望着父亲，毫不犹豫地就往下跳。在跳下来的瞬间，父亲却缩回双手，迈克重重地摔在地板上，嚎啕大哭。他向坐在沙发上的妈妈呼唤。可是，妈妈却若无其事地坐着，并不去扶他，而是微笑地说：“啊，好坏的爸爸！”父亲则在一旁站着用嘲弄的眼光望着可怜的迈克……
也许这样做有点残忍，可是，犹太人认为这是很正常，合情合理的。他们说：“像这样重复五、六次以后，他们就不敢相信别人了，这样做的目的无非是让他们知道：世界上没有一个人是可以相信的，连亲生的父母也不例外，惟一可以信任的就是自己。”
这种培养独立意识的做法，是犹太民族长期流而不散、逃而不亡的一个重要原因。他们在长期的流浪生涯和被人排挤中顽强地生存下来，他们自然会对他人疑窦丛生。
作为商业经营者，我们必须独立做掌握自己命运的市场经济一分子，我们必须首先具备理智的独立意识与生存意识，这样才能构成商人的自我保护的防护膜，使我们不陷于别人的商业陷阱。
犹太人因为不轻易相信别人，不被许多事情的表面现象所迷惑，所以才能在生意场上纵横捭阖，成就卓然。
12.自我反省，慎独自律
义人常检讨自己的行为，邪恶人往往执迷不悟。——所罗门《箴言》耶路撒冷有个知识渊博、行为高洁、信仰虔诚的拉比，他手下有几千名弟子，众弟子和当地百姓都十分钦佩拉比的学识，敬重拉比的为人。过了80岁后的某一天，拉比的身体突然变得虚弱了，并很快地衰老下去，他知道，自己的死期已经临近，便把所有的弟子叫到床边。待所有的弟子齐聚床前，拉比却开始哭了，弟子十分奇怪，便问道：“老师，您为什么要哭呢？难道您有忘记读书的一天吗？有过因为疏忽而漏教学生的一天吗？有过没有行善的一天吗？您是这个国家中最受尊敬的人，最笃敬神的人。照理说，老师您应该没有不满意的地方！”拉比却说：“正是因为像你们说的这样，我才哭啊！我刚刚问了自己：你读书了？你向神祈祷了？你是否行善？你是否做了正当行为？对于这些问题，我都可以做肯定的回答；但当我问自己，你是否参加了一般人的生活时，我却不能做肯定回答，这就是我哭的理由。”犹太智慧圣火
这则犹太故事希望人们凡事从我做起，要自我反省，慎独自律。在每一个人的内心深处，多少都隐藏了一些不易察觉的弱点，这种内在弱点常常会驱使一个人做出一些不利于自己的事情来。如果我们对自己的缺点毫无察觉或满不在乎，结果只能是让自己跌得更惨。
犹太民族弘扬“慎独精神”，即可贵的自我反省、自我批评精神，他们总是去问自己做了什么，做对了什么，应该做什么，却很少要求别人该怎样做。但这绝不意味着一切以自我为中心，他们绝不提倡“独善其身”式的“隐士”，而是教导人们要和普通大众生活在一起。
一个人要想提高自己的认知能力和办事能力，就必须自我反省。而盲目者的最显著的特征就是缺乏自我反省，不能从根本上清理自己的错误。一个错误太多的人，离成功的距离也就会越来越远。
犹太商人洛德尔的档案柜中有一个私人档案夹，标示着“我所做过的蠢事”。夹中插着一些他做过的傻事的文字记录。他有时通过口述的方式让秘书帮他记录下来，但有时这些事属于隐私，而且做得非常愚蠢，不好意思让秘书帮他记录，因此只好自己写下来。
每次洛德尔拿出那个“愚事录”的档案，都要重看一遍他对自己的批评，这样做有很大的好处，能够使他不断反省自己的错误，从而更好地管理自己。
洛德尔讲述他避免犯错误的秘诀时说：“几年来我一直有个记事本，登记一天中有哪些约会。我常把周末晚上留作自我省察的时间，评估我在这一周中的工作表现，因此，周末晚上我一般都不在家。吃完晚饭后，我独自一人打开记事本，将一周以来所有的面谈、讨论及会议过程在脑子里回顾一遍。我会不断问自己：‘当时我哪些地方做对了，而哪些地方又做得不对呢？我应怎样改进自己的工作表现？’‘我能从这次经验中吸取什么教训？’这种每周反省有时会让我心里非常不痛快，有时我几乎不敢相信自己的莽撞。当然，随着年龄的增长，这种情况发生的频率也在降低，我一直保持这种自我分析的习惯，它对我有很大的帮助。”
如果一个人失去了反省的能力，他就不会发现自身存在的问题，更不能自救。假如一个人自己不常常反省或管理自己，便很容易把责任推给别人，犯上自以为是的错误。
反省有很多好处，其中最重要的一点是能让我们把自己看得更清楚。在安静的心灵状态下，我们可以看清事情，包括我们自己做事情的新方法、对问题应负的责任，以及纠正自己的方式。
总之，反省是提高认知能力和办事能力的手段，反省让答案在你的眼前显现出来，通常你只要做一点努力，甚至完全不必费力，就能收到很好的效果。
13.巧妙地把理想和现实结合起来
智慧使人长寿，也使你富贵荣华。智慧使你过愉快的生活，领你走平安的路。聪明的人有福了，智慧要给他生命。——所罗门《箴言》有一个村子里住着一个非常吝啬的地主。有一年，同村的一个农夫来到地主家里当起了雇农。他们约定农夫在地主家里干一年活，地主给农夫一只牛犊作为代价。到了年底，农夫向地主讨要牛犊。然而地主却说只答应供他三顿饭，没说过给他牛犊。农夫气得说不出话来。于是他找所罗门王告状。所罗门王把两人一起召了来。两人一个说是说好给牛犊的，而另一个人却说根本没有那么回事儿。“你们俩说的我都不能相信。所以我出三个问题，你们谁回答对了，牛犊就归谁，怎么样啊？”所罗门问道。“好的。”两人都表示赞成。“第一个问题是这个世界上什么东西跑得最快？第二个问题是世界上最甜的东西是什么？第三个问题是世界上最富有的是什么？”两人开始思考起答案来。“不用马上回答。今天你们回去好好想想，明天这时候再回答吧。”于是两人各自回到了家里。地主想不出来，只好求教妻子。妻子唧唧咕咕地教着他。回到家后，农夫把事情一五一十都告诉了女儿。女儿默默地想了一会儿，然后微笑着趴在父亲耳朵上悄悄地说了起来。第二天，吝啬鬼地主和农夫按时来到了所罗门面前。所罗门让地主先说答案。“这三个问题太容易了。在这世界上跑得最快的就是我骑着的马；世界上最甜的是我家蜂箱里出的蜜呀；最后世界上最富的当然是国王陛下您啦。”所罗门又向农夫发了问。农夫回答：“我认为世界上跑得最快的是想像力；世界上最甜的是像我这样的农夫在疲劳时睡的觉；世界上最富有的是大地。”听完两人的话，所罗门做出了判决。“现判主人给那个雇农一只牛犊。”犹太智慧圣火
所罗门非常注意想像，他认为想像是打开智慧的大门，因此，他非常赏识具有想像力的人。追求想像的世界是犹太人一贯的精神支柱，也是他们心中永远不灭的圣火。犹太人指望世界末日将有弥赛亚（救世主）来临，拯救犹太民族和全人类。“弥赛亚”一词为希伯来语音译，原意为“受膏者”。犹太人自摩西时代起，凡是大祭司、君王、先知就任，都需要有一个在受封者头上膏油的仪式，表明其是由上帝派来的。但从公元前586年犹大国被巴比伦灭亡前后，“弥赛亚”一词被赋予一种特定的含义，同国家的复兴联系起来。当时的先知认为犹大国之所以亡国，是因为犹大国人得罪了上帝，上帝才借外邦诸国对他们施加惩罚；但上帝不会永远忘记他的子民，还要拯救他们。先知们预言，上帝将在适当的时候重新派遣一位“受膏者”，前来复兴犹大国，拯救长期陷于水深火热之中的子民。犹太人认为这位将统治新世界的“弥赛亚”必将出自大卫王的家族，他将使犹太人的国度恢复到大卫王时期的繁盛，用正义、公义和真理实行统治。“弥赛亚”将是一个真正有魅力的人，而不是一位神；他将是一位伟大的领袖（犹太教认为没有任何人可以成为上帝，同样上帝也不能成为人）。在近两千年的大流散时期，世界各地的犹太人世世代代都盼望着“弥赛亚”降临，以拯救他们脱离苦难的境地、挣脱异族的奴役。越是民族苦难深重的时候，他们对“弥赛亚”出世的日子越盼得心焦。
弥赛亚给了犹太人极大的精神力量，尽管没有人能确切判断救世主降临的日期，但所有犹太人都在充实自己，努力拼搏，以免救世主出现时无颜以对。
为了时刻充实自己，使每个人为现在付出全部的生命，拉比们告诉犹太人说：救世主是在世界末日来临时才会到来的。但是，谁也不知道哪一天才是世界的末日，所以，拉比们又告诫说：你就应该将每一天都当作是最后的一天来过你的生活。
为了等待弥赛亚的出现，《塔木德》也告诫犹太人说：“今天便是第一天，同时也是最后一天，因此，必须为现在付出全部的生命。”
基于此，所有的犹太教徒认为人类的生活中最重要的是第一天和最后一天。同时他们又认为对人类而言，每天都应该是第一天，因为每个人都能在新的一天中有所创造、突破和发明。这样一来，犹太人便巧妙地把理想和现实结合起来，既追寻着理想的快乐世界，又不放弃现在的努力。
14.把命运掌握在自己的手里
开启自己命运之门的钥匙就在自己手里。——所罗门《箴言》在所罗门时代，有一个虔诚的犹太人对上帝有着无比的信赖。不管遇到什么问题，他都会祈祷，寻求上帝的帮助。一次，他遇到了一个自己解决不了的难题，在茫然无助中想到了上帝，他想祈求上帝给他指条明路。于是他来到教堂祈祷。可是，他惊讶地发现自己身边有一个人也跪在那里，那个人长得显然和自己梦中的上帝一模一样。他忍不住问：“你怎么这么像我梦中的上帝啊？”“我就是上帝。”那个人回答道。他十分惊讶，也很奇怪：“既然你是上帝，那你在拜谁呢？”“因为我也遇到了一件非常困难的事，”上帝笑道，“然而我知道，求人不如求己，解决难题的钥匙就在你自己的手里。”犹太智慧圣火
所罗门告诉我们，只有把命运掌握在自己手里，才能不被他人所左右。
犹太人认为在人的一生中，每个人都难免遇到各种各样的困难，很多人在遇到困难的时候，首先想到的就是求助于别人，却忘记了求助自己。世界上从来没有救世主，求人不如求己，失败时给自己打气，只有自己才能救自己。如果把自己看成是一个弱者，把别人看成强者，总是向别人伸出求助的双手，那就和乞丐没什么两样了。
那么，怎样才能将命运掌握在自己的手里呢？
犹太人告诉我们首先应该有顽强的独立意识，要充分地相信自己的能力，发掘自己的智慧，竭尽全力去工作、学习，开创自己的事业。犹太民族之所以散而不灭，有着如此旺盛的生命力和卓绝的智慧，主要是他们具备客观、理智的独立意识。
其次，必须要具有自强不息的精神。
所罗门认为具有独立意识，只是你掌握自己命运的第一步，而要使你的命运向着你希望的方向发展还必须具有自强不息的精神。可以说，自立当自强，自强促自立，两者相辅相成。“世上无难事，只怕有心人”，世间没有不能成功的事，只有不愿成功的人。许多人渴望成功，但却受不了成功所要付出的代价。
没有人天生就是完美无缺的。人本来就需要自强不息，日日上进，修炼自己。让自己在道德和学识上都达到很高的境界。
人生是一个上升的过程，如果你能够达到完美，你才会觉得人生无缺憾。一个完美的人是一个具有高尚品位的人，是一个具有优雅举止的人，而且他还具有很高的智慧和德行，他具有坚强的意志和敏锐的知觉。
有些人混沌无知，他被自己的欲望所牵制，他目光短浅，不知道人生真正需要完成的目标，于是终日浑浑噩噩，没有追求。而有些人却早已明白人生的真谛，他花费很多的时候提升自己，让自己在各个方面都达到完美。
一个正在达到完美的人，往往具有聪慧的头脑，而且他行为正大光明，并且富有成效，他的言语给人春风一样的感觉，让人看到希望和未来。
自强不息的精神是催人奋进和获取成功的法宝，是犹太人的一种致胜术。因为有了自强不息的精神，就会产生信心，有了成功的信心，就会设法发挥自己潜在的力量，这种力量用在自己的奋斗目标上，就可以排除万难，坚持下去，终会拥抱成功。这就是俗语所说的“精诚所至，金石为开”。相反，没有自强不息的精神，轻易地自我菲薄，压抑自我发展的想法和潜力，成功就会远离你。
15.独立自主是掌握命运的法宝
智慧使你长寿，也使你富贵荣华。智慧使你过愉快的生活，领你走平安的道路。聪明人有福了，智慧要给他生命。——所罗门《箴言》在所罗门时代，某一个村子里生活着两兄弟。父母去世以后，两兄弟为了生计决定去当雇农。“我去帮人干活儿，你就在家照看一下吧。”哥哥跟弟弟说道。哥哥去了村子里的地主家：“请雇用我吧，我会好好干活的。”“作为你一年的工钱我会给你20枚金币，但是你要是没干好我吩咐你干的事儿就扣掉10枚，干得好的时候就奖励10枚。怎么样，这条件能接受吗？”地主开出了条件。哥哥立即回答道：“好的。”哥哥从早到晚卖力地干着活儿。无论是到水田里耙地还是到旱地里锄草，他都不辞辛苦。插秧的季节到了，地主家最先插完了秧。一天，主人把哥哥叫到了跟前：“你把房顶也耙一耙再插上秧吧。”“在房顶上插秧？这怎么可能，这根本办不到。”“办不到嘛，那按照合约，只好扣掉你10枚金币喽。”哥哥虽然感到冤屈，但也无可奈何。除夕到了，眼看哥哥一年的雇农生活就结束了。地主叫来了哥哥，要求他去河里抓几条鲤鱼。“主人，现在大河都冻得死死的了，不可能抓到鲤鱼啊！”同上次一样，地主再一次扣去了哥哥仅剩下的10枚金币。哥哥辛苦干了一年的农活儿，却连一分钱也没得到就回到了家。第二年，弟弟代替哥哥去地主家干活。春天一到便开始了插秧。“田里的秧插完了，这回在房顶插吧。”地主说。弟弟二话没说，拿起镐头就上了房顶，然后就不管三七二十一地用镐头刨起了房顶的瓦。地主吓得赶忙跑出来：“别刨了，不插了！我给你加10枚金币。”同去年一样，除夕这天，地主叫弟弟去冰冻的河里抓几条鲤鱼。弟弟拿着刨冰用的铁棍和地主来到河上开始刨河面上厚厚的冰。弟弟刨着刨着，最后连地主站着的地方也一起刨了起来。只听得嘎吱吱一响，那块冰裂开了，毫无准备的地主一下子掉进了河里。“哎哟，救命啊！”“哎呀，我的主人哪！您稍等等，现在对我来说抓鲤鱼的事儿更急呀，等抓到鲤鱼我就救您！”“别别别，鲤鱼不用抓了，先救我。我给你加10枚金币！”这样，弟弟拿着那40枚金币，迈着轻快的脚步回到了家中。犹太智慧圣火
所罗门说：“要谨守智慧，她能保卫你，助你成就伟业。”
智慧是一种力量。是人类所具有的潜力，它来源于最平凡的生活，却能决定人生的成败。就像故事里的哥哥没有智慧就要深受其害，弟弟拥有智慧就会轻松地解决问题。
拥有了智慧就能掌握自己的命运，更能掌握事情的主动，就能够轻松获得成功。故事里的哥哥，他缺少智慧，就只有任人摆布，没有自己的独立性；而弟弟拥有智慧，他却能变被动为主动，能够独立掌握自己的命运。犹太人认为成功主要取决于是否具有智慧，因为具有智慧就能够独立掌握自己的命运，就能够创造属于自己的幸福生活。
由于犹太人生来就处于逆境之中，生存的环境对他们来说更可谓是充满荆棘。要适应这个环境，首先就必须懂得怎样对待自己和他人。因此，犹太人教育自己的孩子要相信自己，除了自己以外，任何人都是信不得的。
为了达到让孩子们不信任别人的目的，父母时常担任坏角色，不断地骗自己的孩子，同时让孩子清楚地意识到自己的双亲在骗自己，从而使孩子们意识到：自己至亲的父母都信不得的，还能去相信别人吗？
犹太小孩从小便有独立生存的意识存在。他们相信，只有自己才能养活自己，靠别人来过活绝对是天真的幻想。因此，他们在任何条件下，都能顽强地生存下去。他们靠自己的能力，再加上强烈的生存意识，他们当然能找到好办法去解决自己的生存问题。除此之外，惟我可信的独立意识还构成一层自我保护的防护膜，使他们能不被许多美丽的表象所迷惑。
犹太民族之所以散而不灭，主要是由于他们具备客观、理智的独立意识。
16.把智慧留给后人是最宝贵的财富
当智慧向我走来的时候，所有的美物皆随她而来。——所罗门《所罗门智训》在所罗门统治的一个村子里有一个贤明的父亲。他虽然年老多病，但仍独自一个人生活，因为儿子在遥远的城里上学。这天，父亲病重了，因来不及叫回儿子，所以父亲写了遗书。遗书上写明：他的全部财产将传给家里的奴隶，而儿子可以在财产中挑选一样自己想得到的东西。奴隶因为得到一笔横财高兴极了，赶紧拿着遗书去找远在城里的儿子。“少爷，主人留下这封遗书就过世了。”儿子悲伤地接过遗书看了起来。看完了之后他大吃一惊。“这封遗书是真的吗？”“是的，少爷。”办完丧事，儿子仔细地琢磨着那封遗书。这时，那个奴隶问：“少爷，你想要什么东西？”儿子沉思片刻，说：“要你。”最终儿子明白了父亲的良苦用心。他怕奴隶带着全部财产逃跑，或转移财产的有关文件，所以才把财产传给了奴隶。他相信这样一来，奴隶会怀着对主人的感激之情管理好财产的。奴隶是什么也得不到的，奴隶的财产是主人的。得到了奴隶不也就得到了财产吗？犹太智慧圣火
所罗门认为，与其留给后人金子，不如留给他们智慧。聪明的犹太人往往并不希望留给子孙后代巨大的物质财富，而是希望教给他们用之不竭的无穷智慧。
犹太人认为，物质财富是外在的东西，其总有消耗殆尽的一天，而智慧存在人的大脑里，是别人无法夺去的财富。拥有了智慧也就拥有了一切。
对于犹太人来说，智慧远比物质财富更为重要，再多的物质财富交给一个愚昧无知、毫无智慧的人管理，最终也会消耗殆尽，而惟有智慧才是用之不竭、取之不尽的。
智慧能让穷人创造出无比的财富，而再多的财富却不能买来智慧。只有拥有了智慧的人，才能真正地掌握财富，并且使已有的财富不断增加。
犹太人追求以智慧赚钱，智慧与金钱的同在与统一使犹太商人成了最有智慧的商人，使犹太生意经成了智慧的生意经。
犹太人是一个酷爱智慧的民族，犹太商人也是极擅长以智取胜的商人。其他不说，在实业界中专执金融这个牛耳就足以证明这一点。
智慧可以转化为财富，但需要有将知识转化为财富的能力。当然，知识本身就是一笔财富，但犹太人看重的是将知识如何化为实实在在的物质财富，即人的知性，也就是人的智慧。因为智慧是打开幸福和财富之门的金钥匙。
在犹太人社会中，每个人都认为智者远比国王伟大，智者才是人们尊敬的中心。因为智者若死了，世上再也没有大智慧，而国王死了，任何一个智者的弟子都可以胜任。犹太人如此看重智慧，所以，他们把仅有财富而没有智慧的人比喻为“背着很多书本的驴子”，这种驴子很难派上大用场。
纵观犹太人的历史，我们不难明白他们为何如此看重智慧，从古到今，犹太人积累了数之不尽的物质财富，然而犹太民族却屡屡因为其雄厚的物质财富而遭受异族的羡慕和嫉妒，甚至是粗暴的抢夺和野蛮的屠杀。
经历了无数次血的教训和磨难，犹太人终于认识到只有智慧才是无形的财富，只有智慧才是任何人都无法抢夺的财富，因而他们把智慧这最宝贵的财富留给后人。
第2章 财富与经商的密码
所罗门的宝藏是人们所熟悉的世界之谜，那他到底有多少财宝呢？据《圣经》记载：所罗门每年所得的金子，共有六百六十六他连得。另外还有商人和杂族的诸王，与国中的省长所进贡的金子。所罗门王用锤出来的金子打成挡牌二百面，每面用金子六百舍客勒；又用锤出来的金子打成盾牌三百面，每面用金子三弥那，都放在黎巴嫩森林宫里……所罗门王的一切饮器都是金子的；黎巴嫩森林宫里的一切器皿都是精金的。所罗门年间，银子算不了什么。
所罗门的财富从哪里来的呢？主要有五个来源。
第一，主要来自于经商所得。据《圣经》记载，所罗门在腓尼基航海专家的协助下，建造了一队商船，在红海和阿拉伯海上劈波斩浪。这些商船或满载本国购进的物品返航，或满载欲出卖的物品离岸，或为收取运费替别国搞运输。这些商船遍访红海诸港，最远航行到俄斐。商船两三年往返一次，总是满载金银等财宝归来。这些购进的商品除了少量留下供本国使用外，所罗门又把这些商品转手倒卖到其他国家去，从中赚取了大量的利润。
第二，来自于对国内矿藏的开发。所罗门在位于死海与亚喀巴湾之间产铜盛地亚拉巴谷，建造了当时世界上规模最大的炼铜厂。所产的铜大量销往外地，创造了巨大的利润。
第三，来自于国家财政税收。所罗门虽然大搞城市建设，但他都用外族劳工，让本国人民大力发展生产和经济。因此，所罗门的税源非常丰富。所罗门实行一种课税制度，把国家划分为12个区域，各个区域指派一位官员任税吏长，负责征缴本地区的税赋。
第四，来自外国的进贡。随着所罗门的国力增强，声名远播，许多外国元首都带着丰厚的礼物慕名前来朝觐进贡。
第五，来自大卫王的遗产。所罗门王从大卫王那里继承的金子共有100万他连得，银子有100万他连得。按现在的计价算来，总价值约40亿万美元。
所罗门神话般的巨大财富，后来据说藏在“约亚暗道”里，千百年来，成为许多冒险家渴望发财的圣地。
可见，所罗门的财富意识非常强，而聚敛财富的意识更强。他清楚地知道财富的重要性，更清楚如何创造财富，特别是他的商业意识非常强。
所罗门除了组织商航从事海外贸易和运输外，还利用军队一边从事对外扩张，一边从事商业交易。他创建了一支强大的海军，约瑟夫斯这位犹太将领率领这支海军进行了远征，并寻求贸易发展。他们携带着各种货物，前往最遥远的国家，换回了大量的白银、黄金、象牙等等。通过广泛的贸易来往，犹太人积累了巨大的财富。毫无疑问，古代犹太人在当时的判断力非常强，善于利用货物产销地的差价进行出口贸易。这种贸易不仅活跃了国内市场，而且还赚取了可观的利益，充实了所罗门的财富。
所罗门还亲自做生意。他从埃及购买大量马匹，除了一些军用外，其余的都转手卖给赫人和亚兰诸国，从中获得了巨额利润。他还建立炼铜厂，还进行军火交易，从中赚了巨额利润。
所罗门还知道怎样借钱，并如何存款，他可谓是“一毛不拔”。《圣经》里记载着一个《所罗门以二十邑报希兰》的故事：所罗门为了建造圣殿和自己的王宫，花费大量人力、物力和财力，经二十年时间才造成。推罗王希兰曾照所罗门所要的，资助他香柏木、松木和金子。所罗门王就把加利利地的二十座城给了希兰。希兰从推罗出来，察看所罗门给他的城邑，就不喜悦，说：“大哥啊，你给我的是什么城邑呢？”他就给这城邑之地起名叫迦步勒，直到今日。当初希兰给了所罗门很多金子。
难怪后来犹太人有句谚语说：“谁掌握了金钱，谁就有权力说话。”
犹太人在二千多年的流散历程中，历经迫害、放逐乃至杀戮，却终未被同化，这和钱有着不可分割的关系。因为一个民族一旦掌握了金钱，她便掌握了生存和发展的权利，她不仅可以利用金钱对付外族的侵略和演化，还可以利用金钱增加抵抗的力量。
犹太人在颠沛流离的流亡历程中，成为最典型的金钱主义者。虽然他们不把金钱作为生活的依托，却毕生追求金钱，而又不被金钱所奴役。在他们的心目中，金钱不是罪恶，也不是诅咒，金钱是散发温暖的“圣经”。
早在古代犹太人宗教观念形成之时，金钱的功能对他们来说就具有了双重性：不仅仅是为了满足物质上的需要，而且是为了表示宗教信仰的程度。《出埃及记》第30章记载，耶和华的晓谕中要求每一个20岁以上的犹太人都要交出半谢克银子作为奉献给耶和华的礼物，作为“赎罪银”。人人如此，贫穷者也不可例外。这些钱用于会幕以及其中的各种器物。从此以后，在会幕、圣殿和会堂等宗教活动场所，犹太人总是用半谢克银币作为奉给上帝的礼物。
在公元前2世纪的马卡比王朝和公元66～70年的反罗马起义时，犹太人所铸的钱币中都有半谢克银币，以供宗教活动的需要。如此看来，犹太人的金钱意识带有浓厚的宗教因素，它已经积存在犹太人的内在心理结构之中。只要有机会，犹太人就要赚钱，这是为了经济与宗教的双重目的。这种赚钱的动机比单纯的发财追求更为深沉，更为持久。
犹太人素把金钱当成是自己的第二上帝——除了上帝之外，只有金钱最值得尊敬和重视。在《塔木德》中，有许多关于金钱的格言：“《圣经》放射光明，金钱散发温暖。”“身体依心而生存，心则依靠钱包而生存。”“钱不是罪恶，也不是诅咒，它在祝福着人们。”“钱会给予我们向神购买礼物的机会。”“伤害人们的东西有三：烦恼、争吵、空钱包，其中以空钱包为最。”“一旦钱币叮当作响，坏话便戛然而止。”“用钱去敲门，没有不开的。”
犹太人以宗教作为生活的依托，但他们从不轻视金钱。历经2000多年的流浪，犹太人用自己的方式解放自己，他们解放了自己不仅因为他们掌握了金钱势力，而且他们通过金钱使自己成为世界势力，为自己赢得了生存和发展的机会。
一个民族一旦掌握了金钱，她便掌握了自己生存和发展的权利，也就同样掌握了对付源自外来民族的敌意和压迫的力量。这或许就是犹太人的生命如此顽强，历数难而不灭的答案。
犹太民族的起源与历史遭遇无疑决定着犹太人对钱的态度，这在很大程度上反映出一个社会、一个民族或一种文化的“资本主义合理性”水平。
其一，犹太人屡遭驱逐或杀戮，每当形势紧张，他们踏上流浪之路时，钱是最便于他们携带的东西，也是他们保证自己旅途中生存的最重要手段。
其二，金钱是惟一不具异端色彩的东西，是他们同其他宗教教徒打交道的媒介。
其三，犹太人为了获得寄居城市的独特生存权利，使他们对金钱极度迷恋。历史告诉人们，犹太人若非在金钱方面有超强的智慧，早就被消失殆尽了。同时，金钱也是犹太人相互之间彼此救济的最直接方式。
其四，犹太人的长期经商传统也使他们不可能鄙视钱。尽管钱在别人那里只是媒介和手段，但在商人那里，钱永远是每次商业活动的最终争取目标，也是其成败的最终显示。
综上所述，金钱对犹太人来说绝不仅止于财富的层面。金钱居于犹太人生死之间，居于他们生活的中心地位，是他们事业成功的标志。在其他民族对钱还抱有一种莫名的憎恶甚至恐惧之时，犹太人在这方面已经完成了从单纯经济学意义上向文化、社会意义上的划时代跨越：钱已经成为一种独立的尺度，一种不以其他尺度为基准，相反可以凌驾于其他尺度之上的尺度。
此外，在犹太人看来，赚钱、攒钱并不是为了满足直接的需要，而是为了满足对安全的需要。安全需要决定生存、发展、爱情、理想。而且，金钱的多寡与安全系数成正比。
受所罗门遗传的影响，后来犹太人成为了世界上最聪明、最富有、最会做生意的民族之一，他们以其灿烂的民族智慧和坚韧不拔、百折不挠的精神为世人所尊重。而犹太商人更是以其独特的经营技巧赚取了巨额的财富。现代世界，他们有的是石油王国的巨子，有的是网络世界的精英，有的是华尔街的骄子。有权威人士这样告诉世人：
犹太富豪在家打个喷嚏，世界上所有的银行都将感冒。
五个犹太财团联手，便能控制整个世界的黄金市场。在人类历史上，一个忧心忡忡地穿行于驱逐令和各种磨难中的民族，却是优良的造币机器，不断创造财富，积累财富。这是为什么呢？
答案很简单，就是商业智慧。伟大的犹太王朝所罗门王说过：“使你致富者莫过于智慧，她作用于一切。”
所罗门王的商业智慧代表了整个犹太人的经营理念，他们相信，通过自己的辛勤劳动，运用智慧可以赚取比别人更多的钱。
一个犹太人教导他的儿子：“我们惟一的财富就是智慧，当别人说1加1等于2的时候，你应该想到大于2。”
虽然历经2000多年的艰苦磨难，但犹太人始终不屈不挠，他们始终坚信：运用智慧就能掌握财富，而掌握了财富就能把握自己的命运。
犹太人善于运用智慧去做生意，他们采用灵活的经营技巧与经营手段，促进了整个世界经济的发展，在漫长的贸易往来中，犹太人积累了丰富的经验，为积累巨额财富打下了坚实的基础。
犹太人认为，一个民族一旦掌握了金钱，她便掌握了自己生存和发展的权利，也就同样掌握了对付源自外来民族的敌意和压迫的力量。这或许就是犹太人生命力如此顽强，历经磨难而不灭的答案。
对于我们来说，需要学习的乃是犹太人的精明商业经营方式，在市场经济的大潮中通过商业运作的模式创造属于我们自己的财富。
1.金钱是一柄双刃剑
美名胜过大财，恩宠强如金银。眼目慈善的，就必蒙福，因他把食物分给穷人。——所罗门《箴言》在所罗门统治时期，有一天，有三个犹太商人来到耶路撒冷。那天正巧是个安息日，所有的商店都关了门，他们没有办法，只好决定第二天再来。可是他们身上携带了大量金银，很不方便过夜，最后，他们商量，决定把金银埋在一个秘密的地方。三个人走到一个僻静的地方，在一棵大树下挖洞把金钱埋了进去。就在那天晚上，其中的一个人把埋在那里的钱袋子偷走了。第二天早上，三人发现钱袋不见时，异常愤怒，互相怀疑。但是，又没有证据是哪个人干的，最终，三个人一致决定去智慧的所罗门王那儿请求仲裁。“尊贵的陛下，请您帮我们抓住那个偷钱的小偷吧！”所罗门听完三个人的讲述后，没有急于断案，反而说：“这样吧，我给你们讲个故事，你们听完以后回答我的问题，我再为你们裁决。”所罗门说：“有一对定下婚约的年轻男女，可是，那个女人却爱上了另一个男人。女人向自己的未婚夫提出分手，为了表示歉疚，决定给未婚夫很多钱来补偿。但是，那个未婚夫没要一分钱，就答应取消了婚约，并留下祝福的话。”讲完故事，所罗门向那三个商人问道：“在这个故事里，谁是最应该受表扬的人呢？”第一个商人说道：“同意取消婚约的男人最应该受到表扬，因为他理解未婚妻的想法，为对方的幸福着想，不是唯利是图之辈。”第二个商人表扬了那个未婚妻：“那个女人把自己的真实想法勇敢地说了出来，所以我觉得那个女人的勇气是最值得赞扬的。”第三个人是这样回答的：“那个男人愚蠢至极，为什么拒绝那么多的钱？无条件解除婚约的男人是个笨蛋！”就在这时，所罗门吼了一声：“你就是那个偷钱的小偷！”那声音震耳欲聋，吓得第三个人跪倒在所罗门面前求饶。人们大吃一惊，“尊敬的陛下，您怎么知道他就是小偷呢？”所罗门解释道：“很简单，前两个人关心的是故事中人物的品质和个性，光明磊落，而后一个人眼中只有金钱，所以小偷必定是他。”犹太智慧圣火
这则故事说明，对金钱的态度，是一个人品行高低的体现，以此既可以看出一个人的卑微，也可以看出一个人的高尚；品行卑劣的人心中只有钱而没有道义，而高尚的人由于注重道义而往往忽视金钱。犹太人把钱当作一柄双刃剑，既认识到钱可以让人生存，又认识到钱可以腐蚀掉一个人的灵魂。所以，犹太人认为，钱是窥视人格的一面镜子。在现实生活中，犹太人也往往根据一个人对于金钱的态度判断一个人的品质。他们认为对金钱持什么样的态度，就能反映出一个人的品质好坏，过分看重金钱，把金钱看得高于一切的人，只会成为金钱的奴隶，只会被金钱所奴役，这样的人的品质一定是卑劣的，即使不是卑劣的，也不会崇高到哪去；而真正拥有良好品质的人，虽然也会珍惜金钱，但是骨子里一定还有比金钱更为重要的东西，比如亲情、家庭等等。
犹太人认为金钱是没有性质的，所谓的性质是人自己主观强加给金钱的。如果说金钱在恶人手里就是罪恶的，那么让善良的人把它赚回来就可以是善的了。犹太人认为，主观区分钱的性质是件荒唐的事，那样做不但束缚思想而且又浪费时间。
事实上，金钱根本没有好坏之分，关键是看在谁的手里，在恶人手里，它就会助纣为虐；在善人手里，它就会给人温暖。因此说，金钱是把双刃剑，即可助己也可伤己，这取决于你自己是个什么样的人。
在犹太人心目中，金钱财富不是惟一的东西。金钱对于人的生存发展固然重要，但没有良好的品质的人，即使拥有再多的财富，他的灵魂也得不到升华，心灵得不到净化，所以犹太人特别注重如何培养正确的金钱观，正是因为如此，犹太人才能灵活掌握金钱这柄双刃剑，为自身的生存发展而服务。
2.正当合法地攫取财富
不要获取不义之财。——所罗门《箴言》有个犹太妇人带着6岁的儿子到百货公司去买东西。回到家里以后，小男孩从布袋里取出东西，一枚钻石戒指随手滚到地上。妇人看了看儿子，心里明白了。她并没有责骂他，而是领着他赶往百货店，一边走一边对儿子说起一个在犹太民族已流传了几千年的真事：拉比西蒙·本·舍塔靠砍柴为生，每天都要把柴禾从山里背到城里去卖。他为了有时间研究犹太法典《塔木德》，决定买一头驴子代步，以此节省时间。拉比来到集市上，从一位窦玛利人那里买了头驴子。拉比的学生们把它牵到河里去洗澡。半路上，驴脖子上掉下来一颗足足有10克拉重的钻石。学生们欢呼雀跃，认为拉比从此可以摆脱贫穷，专心致志地研读《塔木德》了，同学们也能更好地聆听这部圣典了。出乎学生们意料的是，当学生们把钻石交到拉比手上并说明来历之后，拉比连到河边牵驴都来不及，立即捧着钻石向集市跑去。找到那位卖驴子的人，拉比把钻石交还到了他的手上。看着卖驴人大惑不解的样子，拉比说：“我买的是驴子，而没有买钻石。我只拥有那头驴子的所有权，驴脖子上的这颗钻石必须还给你。”卖驴人恍然大悟，继而又露出惊奇的神色，恭恭敬敬地问道：“你买了那头驴子，钻石是在驴子身上的，你不拿来还我也不知道，你为什么还要这样做呢？”拉比平静地回答说：“我们的神训示过我们，我们的手是洁净的，只能拿走付过足够的金钱的东西，所以钻石必须还给你。”故事讲完，母子俩赶到了百货公司，亲自交还了钻石戒指。从那以后，妇人的袋子里再也没多过东西。犹太智慧圣火
所罗门说过：“真正的清白和真正的诚实是可以从一个人对待金钱的态度上看出来的。只有在金钱问题上可靠的人，才可以被看作是清白、诚实的。”
日本有个知名的珠宝商说过：“和犹太人做生意，我非常的放心，他们诚实、有信用、不坑蒙拐骗。”
犹太商人认为，通过不正当手段做生意，也许开始还能赚得一些钱，可是最后还是亏本的居多。到那时，不仅会损失自己赚的钱，甚至会弄得身陷囹圄。
在当前的社会，金钱已成为人们崇拜的目标，正如在每一种宗教里，拜神失去了原有的意义而很快成为一种仪式。赚钱在非常高尚的形式下，它被视为理所当然的举动。但财富也不能通过不正当的手段获得。一个人通过这种方式获得财富时，他必然会面对惩罚。
通过不正当手段获得钱财的人会有一种负罪感和羞耻感，在他们每多得到一分金钱时，他们就多损失了一分人格。他们得到了很多的财富，却失去了人格和信念，成为堕落的衣冠禽兽。
欺骗行为终究是要失败的。所以，即使从利害这方面打算，诚实也是一种最好的策略。没有私心、不为私利的名誉和价值，要比从非正当手段得来的利益大过千倍。
犹太民族出了名的诚实，正是因为拥有这一信条，才为世人所敬重，不管是做人处世还是经商创业，犹太人都始终认为，不能采取非法不正当的手段，来谋取自己的私利，必须通过正当合法的手段来攫取财富，这样才不会违背神的意志。
想赚钱的人必须确定自己的着眼点，以正当的合法的手段去求取财富，这样会让钱来得令人心安理得些。这是犹太商人重要的生意经。
3.坦荡精明的盘剥
尽全力做你想做的，定能成功。——所罗门《箴言》琼尼是美籍犹太商人，他对经商中的运营手段和技巧很有研究，同时，他对美国海关的各项规章制度都很清楚。有一个时期，从法国进口女士皮手套的关税是很高的。琼尼为了赚大钱，到法国买了1万副最高级的女士羊皮手套。怎样能逃避进口税，把这批手套运到美国呢？经过仔细的思考，他终于想出了一个计策。他首先将这1万副手套分开，将左手的1万只打包发往美国，把另1万只存放起来。1995年9月，美国海关提货厅里堆满了箱包，人来人往，在墙角放着1只大木箱，一直无人过问。这一箱货物看上去很普通，是从法国寄来的，但奇怪的是，已经超过提货期限，仍不见货主来提货。根据美国海关的有关规定，海关有权将超过提货期限的货物作为无主货物拍卖处理。有一天，海关人员将货箱打开，发现里面是精美的羊皮手套，令他们感到奇怪的是，这1万只手套竟都是左手的。他们按照惯例，把这1万只左手手套全部送到拍卖行。琼尼立即以低价全部买下。1万只左手手套被拍卖出去之后，海关当局觉得很蹊跷。因此，海关警方秘密下达了指令：从现在开始要严加防范，可能会有一批右手手套运到港口，如果发现单只手套或其他可疑情况，要马上报告。这次绝不能让那个狡猾的进口商得逞。自警方下达密令后，海关对每一批货物都进行了严格检查，以防漏网。但1个多月过去了，没有发现任何可疑迹象，也没有再看到那个曾经在拍卖行露过面的中标人。因此，海关也放松了警惕。琼尼自从第一批货发出之后，已料到会引起海关警方的怀疑，因此迟迟不发货，使他们产生错觉，以待时机蒙混过关。为了使第二批手套顺利通过海关，琼尼采取了和第一批不同的包装形式，每两只装一小盒，里面再用透明塑料纸包上，外包装清楚标明生产厂家、注册商标、出厂日期、统一号码、使用说明等，看上去没有什么问题。第二批货到了美国海关后，海关人员一看，一个盒里装两只手套，肯定是一副，再加上包装精美，一切手续完备，所以一路绿灯放行。琼尼顺利过关了，他取出货物，只交了5000副手套的关税。10月中旬，一批法式高级羊皮手套出现在美国市场，虽然价格很贵，但是由于样式别致、做工讲究、号码齐全，深受各界女士的青睐，再加上正逢天冷时节，很快1万副手套就被抢购一空。犹太智慧圣火
犹太人精明如斯，难怪世间的财富大部分为他们占有。犹太人有句格言：只有想不到的，没有做不到的。在犹太人的经商观念中，如何善于发掘对方的漏洞，寻找对自己有利的方面是其中很重要的一条。他们对于国际间法律惯例以及各国的法律条文熟之甚详，经过对条文、惯例的仔细研究，找到其中的漏洞，然后，加以利用。他们并不是钻法律的空子，而是运用自身的知识，利用各国法律条文、制度的漏洞缺陷，合法地赚取利润。因为在犹太人的信仰里，金钱是没有罪的，不管采用什么方式赚的钱都是心安理得可以接受的。
犹太人不会为自己“过分的精明”而不好意思或者羞愧，相反，他们为拥有这种精神而自豪，为自己有如此精明的念头而洋洋自得。正是犹太人对待精明的这种坦荡的心态，促进了他们精明盘剥能力的发展。反过来，这种不断得到发展完善的精明，使得他们在商业经营中立于不败之地。
商场如战场，机会稍纵即逝。当其他民族的商人还在为了自己是否会显得过于精明而瞻前顾后拿不定主意，甚至将那个精明的点子搁置一旁的时候，他们同犹太人的距离就拉开了，他们败在犹太人手下也就是必然的了。这也是犹太人经商智慧中的精明秘诀。
4.挣钱是开源的行动
财富来得越容易，对你的益处越微小。——所罗门《箴言》1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的大堆废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标，因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉。麦考尔听到这个消息，立即终止在巴黎的休假，飞往纽约。看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，他不发一言，当即与政府部门签下了协议。消息传开后，纽约许多公司都在偷偷发笑，他的许多同僚也认为废料回收吃力不讨好，能回收的资源价值也实在有限，这一举动简直愚蠢至极。当这些人都在等着看笑话的时候，他已开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像，旧木料加工成底座，废铜、废铝的边角料则做成纽约广场的钥匙。他甚至把从自由女神身上扫下的灰尘都包装起来出售给花店。结果可想而知，这些废铜、边角料、灰尘都以高出它们原来价值的数倍乃至数十倍卖出，且供不应求。不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元，每磅铜的价格整整翻了四万倍。商业化的社会永无等式可言，当你抱怨生意难做时，也许有人正因点钞票而累得气喘吁吁。这里面的奥妙就在于：你认为l加1应该等于2，而他则坚持1加1可以大于2。犹太智慧圣火
由于犹太人的社会背景和所处的生活环境特殊，因此，他们对金钱形成许多特立独行的看法：“赚钱不难，用钱不易。”“金钱可能不是慈悲的主人，但绝对是能干的奴仆。”“金钱虽非尽善尽美，但也不致使事物腐败。”“并不一定穷人什么都对，富人什么都不对。”“金钱对人所做的和衣服对人所做的相同。”“赞美富户的人，并不是赞美人，而是赞美钱。”
从这些犹太格言中不难看出，犹太人具有把金钱视为工具的金钱观。也许这也是世人认为“犹太人是吝啬鬼”的依据，但他们不管别人怎么评论与误解，仍一如既往地埋头赚钱。
事实也确实如此，对钱财必须如对女人一样，只有如此，她才会聚集到你身边，你越尊重她，珍惜她，她越心甘情愿地跑进你的口袋。
对金钱除了爱之外，还要惜，也就是说，除了想发财外，还要想办法保护已有的钱财。犹太人爱惜钱财的原理与勤俭相仿，他们既千方百计努力赚钱，同时也想尽各种办法节省不必要的开支，也是他们的生意获得盈利的秘密之一。
努力挣钱是开源的行动，设法节俭是节流的反映。巨大的财富需要努力才能追求得到，同时也需要杜绝漏洞才能积聚。犹太人很会算账，他们计算过，如果每人每天储蓄1美元，依照世界标准利率计算的话，1988年后可以得到100万美元。如果说1988年时间太长，人生难待，但每日储蓄1美元，坚持10年或20年，也很容易就达到100万美元。因为这种预备的积蓄，很快就会得到利用，由此便会得到许多赚钱的机会，将积蓄的钱发挥其继续生钱的作用。
犹太人认为赚钱是天经地义，是最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚。
犹太人认为，金钱和智慧两者中，智慧较金钱重要，因为智慧是能赚到钱的智慧，也即是说，能赚钱方为真智慧。基于这样的观念，在犹太人看来，即使是一个十分渊博的学者或哲学家，如果他赚不到钱，一贫如洗，那么学者的智慧只是死智慧，是假智慧；真正智慧的人是既有学问又有钱的人，所以犹太人很少赞美一个家徒四壁的饱学之士。
犹太人爱钱，但从来不隐瞒自己爱钱的天性。所以世人在指责其嗜钱如命、贪婪成性的同时，又深深折服于犹太人在钱面前的坦荡无邪。只要认为是可行的赚法，犹太人就一定要赚，赚钱天然合理，赚回钱才算真聪明。这就是犹太人的经商智慧的高超之处。
5.一切买卖只笃信合同
神与以色列人达成了契约。——所罗门《箴言》犹太先祖亚伯拉罕的妻子撒拉迟迟没有生育，亚伯拉罕非常着急，便向上帝许愿：如果上帝赐予他一个儿子，无论上帝有什么要求，他都答允。一天中午，他正坐在自家的帐篷门口乘凉，忽然三个陌生人出现在他的面前。亚伯拉罕以为是普通的旅行者路过，就遵照部落的礼节，热情地迎接他们到家里休息。亚伯拉罕吩咐撒拉拿出最好的面粉做饼，又交代仆人到牛群里挑了一只最肥嫩的小牛来款待客人。三位客人非常满意亚伯拉罕的盛情款待，其中一个客人微笑着说：“明年这个时候，你的妻子一定会为你生下一个儿子。”话一说完，客人们就不见了，亚伯拉罕明白过来，原来客人就是上帝。上帝走后不久，撒拉就有了身孕，夫妻俩喜出望外。上帝想要考验亚伯拉罕对自己是否忠诚，就在一个夜晚降下神谕：“亚伯拉罕，你要带着儿子到摩尔利亚地去，把他当作祭品，敬献给我。”上帝的话犹如晴天霹雳！亚伯拉罕心如刀绞，但是他想到自己已经许下承诺，不能违背与上帝达成的契约，便带着儿子来到上帝指示的地方，亚伯拉罕点燃木柴，把儿子捆绑起来，举起手中的尖刀，向儿子砍去。上帝一直注视着亚伯拉罕，在这关键时刻，上帝大声呼喊亚伯拉罕：“住手！放下手中的刀，我只是在考验你有没有严守我们之间的契约，你做到了，我会祝福你们的！”亚伯拉罕感激涕零，抓了一只小公羊，作为祭品献给了上帝。犹太智慧圣火
这个故事告诉我们，做人、做事都应该遵守契约。只有严守契约的人才能得到他人的信任。那么什么是契约呢？
契约就是交易双方在交易过程中，为了维护各自的利益而签订的在一定时期内必须履行的一种责任书，现在称合同，只要不违法，就能得到法律的保护。
犹太人自称是“契约之民”，毁约在犹太人看来是绝对不应该发生的行为，契约一经签订，无论发生什么情况，都应该遵守。
高级商务极为讲究信誉，信誉就是市场。极高的商业信誉对犹太人事业发达所带来的好处是显而易见的，毕竟守信是最有远见的“理性算计”。钻石、服装等高级奢侈品的世界市场主要由犹太人垄断，一方面由于钻石等便于携带，另一方面也和犹太人极高的商业信誉分不开。正如一位犹太钻石商所言：“要经营钻石，至少要制定百年大计，一代人是完成不了的。而且，经营钻石的人是受人尊敬的人，钻石生意的基础就是取得人们的信赖。”
在这一点上，相信对我们当今的生意人一定会有所教益。守信遵约的商人越多，社会经济就越会向有文化的方向发展，犹太人之所以会成为世界上经济秩序的台柱，就是缘于此。
违反合同规定，对买卖双方都会产生严重后果。犹太人深知其要害，故强调要守约。
犹太人对合同如此重视，与犹太人信奉的犹太教有关。犹太教有“契约之宗教”的称誉，旧约全书就被当作“神与以色列人的签约”。犹太教认为，“人之所以存在，是因为与神签订了存在的契约之缘。”犹太人相信此说，所以犹太人不毁约，一切买卖只笃信合同。相反，谁不履行合同，就会被认为违反了神意，犹太人是绝不会允许的，一定会严格追究责任，不留情地提出索赔要求。
事实上，合同不仅受犹太人重视，而且成为世界各国商业活动普遍重视之事。合同经双方签字后，就成为具有法律效力的正式文件，有关合同的各项条款，双方都必须遵守和执行。任何一方违反合同的规定，都必须承担法律责任。因此，签订合同的任何一方必须严肃认真地执行合同。犹太商人的成功就与“重合同”有关。
遵守契约、维护契约是保证利益不受侵犯的前提，是赚钱做生意的保障。犹太人就是在这“契约”的保障下赚钱致富的。
6.信誉比财富更宝贵
宁愿守信而收入少，不应背信而收入多。——所罗门《箴言》有一位拉比，他博览群书，却生活贫困。拉比每天早晨上山伐木。这个活儿既累，又费时间。“应该买一头驴。”拉比用省吃俭用积攒下的钱买了一头毛驴。听说拉比买了毛驴，拉比的弟子们来到了拉比的家，高兴地说：“拉比，祝贺您！我们去帮您把毛驴洗干净吧。”弟子们牵着毛驴来到了水塘边，给毛驴洗澡。清洗嘴巴时，毛驴吐出了一颗钻石。“我们发横财了，以后拉比不用伐木了。”弟子们喜出望外。拉比不伐木，他们将会有更多的学习时间。“拉比，发大财了！我们捡到了一枚钻石。”听完弟子的讲述后，拉比劝他们把钻石送还给毛驴的主人。“毛驴是先生您买的，因此，钻石应归您。”“我买的是毛驴，不是钻石。我只能要我买的东西。”拉比把钻石还给毛驴的主人。但是，毛驴的主人却说：“我已经卖了毛驴，并且把钻石的价值也算进去了。”毛驴的主人无论如何不肯接收这个钻石。但是，拉比也坚决不要。争执了好半天，毛驴的主人只好接过了钻石。他感动地说：“您真是了不起的拉比啊。”犹太智慧圣火
所罗门说，信誉比财富更宝贵，只有讲信用，才能取信于人，而只要取信于人，成功就是自然而然的事了。他还预言未来世界的审判首先要问5个问题，其中第一条就是：你能保证你在做生意时没有欺诈行为吗？
把做生意的诚信行为摆在学习、工作、信仰和智慧之前，可见所罗门对诚信经商的重视程度。
所罗门还训示他们的后人说：“你们不可行不义。要用公道天平、公道砝码、公道升斗、公道秤。”
这些诚信要求可具体量化为：
不可有一大一小两样的砝码和量器。
批发商每个月清洗一次量器，小生产商一年清洗一次。
小生产商要经常清洗砝码，以其不发粘为度。
小商贩每周要清洗一次量器，每天清洗一次砝码，每称完一样东西都擦拭一次天平。
欺诈和诚实之间有着明确无误的区别，向买主指出所卖商品的好质量是完全正当的。欺诈则是把商品的缺点隐藏起来。
人心不古，在今天的社会，诡诈和恶行到处都有，有些人以怨报德，有些人不守信用，有些人弄虚作假。对于这些恶行，你要小心留意，既要小心不被人欺骗，又要不被它们沾染。你真诚待人可能得不到真诚的回报，即使如此，你也要坚持自己的原则，做一个诚实守信的人。
犹太人认为，诚信是商人步入市场的通行证，失信于市场即是商人的自杀。
诚信就是财路，就是商业活动中最高的技巧。
无论在西方世界还是在东方世界，无论是对大商人而言还是对小商人而言，这条商业法则无时无地不在得到证明。
诚信，是犹太商人获得成功的秘诀所在。
7.信息就是金钱
第一个喝到水的人往往是最聪明的。——所罗门《箴言》犹太巨富罗斯柴尔德的三儿子尼桑，曾在几小时之内，就在股票交易中赚了几百万英镑，可谓天才。1815年6月20日，伦敦证券交易所一早便充满了紧张的气氛。由于尼桑在交易所里是举足轻重的人物，而交易时他又习惯地靠着厅里的一根柱子，所以大家都把这根柱子叫做“罗斯柴尔德之柱”。现在，人们都在观望着“罗斯柴尔德之柱”的一举一动。在6月19日，英国和法国之间进行了关系两国命运的滑铁卢战役。如果英国获胜，毫无疑问英国政府的公债将会暴涨；反之，如果拿破仑获胜的话，必将一落千丈。因此，交易所里的每一位投资者都在焦急地等候着战场的消息，只要能比别人早知道一步，哪怕半小时、10分钟，也可趁机大捞一把。战事发生在比利时首都布鲁塞尔南方，与伦敦相距非常遥远。因为当时既没有无线电也没有铁路，除了某些地方使用蒸汽船外，主要靠快马传递信息。而在滑铁卢战役之前的几场战斗中，英国均吃了败仗，所以大家对英国获胜抱的希望不大。这时，尼桑面无表情地靠在“罗斯柴尔德之柱”上开始卖出英国公债了。“尼桑卖了”的消息马上传遍了交易所。于是，所有的人毫不犹豫地跟进，瞬间英国公债暴跌，尼桑继续面无表情地抛出。正当公债的价格跌得不能再跌时，尼桑却突然开始大量买进。见此情景，追随者们方寸大乱，纷纷交头接耳，正在此时，官方宣布了英军大胜的捷报。交易所内又是一阵大乱，公债价格持续暴涨。结果，尼桑发了一笔大财！表面上看，尼桑似乎在进行一场赌资巨大的赌博。如果英军战败，他岂不是损失一大笔钱？实际上这是一场精密设计好的赚钱游戏。因为尼桑通过自己的情报网可以比英国政府更早了解到实际情况。罗斯柴尔德的五个儿子遍布西欧各国，他们视信息和情报为家族繁荣的命脉，所以很早就建立了横跨全欧洲的专用情报网，并不惜花大钱购置当时最快最新的设备，从有关商务信息到社会热门话题，无一不互通有无，而且情报的准确性和传递速度都超过英国政府的驿站和情报网。正是因为有了这一高效率的情报通讯网，才使尼桑比英国政府抢先一步获得滑铁卢的战况。犹太智慧圣火
商业舞台越大，商情就越重要，一向以世界为舞台的犹太商人对信息的理解和重视自然甚于常人。
成功的商业活动无不源于某一种奇思妙想。也可以这样说，所有的商业活动，都是我们某一刻的某种设想的演绎。
而这些想法无论奇妙与否，都是由某一种信息触动的。
信息、产品、经营三位一体，构成完整的经济活动。
商品离开了信息，便不能产生价值。通过信息（语言）描述商品，表达商业活动的构想，说明商品的价值，商品才有流通的可能。
能够说明商品功能和表达服务内涵的信息（语言）是最大的商品，是创造价值的资源。
不断积累零零散散的信息，再对其进行系统整理，也可作为可用的情报。
基于对信息重要性的清楚认识，快速而又准确地捕捉信息以及对信息的整理、运用成为犹太人在经济领域长盛不衰、傲视世界的秘诀之一。
在如今的信息时代，犹太人个个都是信息库，个个都是在信息中找钱的高手。
凭借着几乎是与生俱来的对信息的敏感，犹太人终于以操纵世界经济的形式，成了这个世界的主宰。
信息的价值在于速度。
犹太人最讲究做生意时以速度取胜，他们认为一个人经商能否成功，至少有80%是与出击速度相关的，这样可以先人一步、先拔头筹。
在强手如云，人才济济的商战中，当机会到来时，很可能有许多人同时发现机会，几个竞争对手一同向一个目标进击。这是力量的角逐、智慧的竞争，更是速度的较量。犹太人坚持这样一个观念：经商时，究竟鹿死谁手，很大程度上取决于速度。因此，在方向、条件不变的前提下，速度与力量成正比。流水之所以能漂石，在于其速度；飞鸟之所以能捕杀鼠兔，也在于其速度，有速度才有优势。不明白这一点则难以经商。
犹太商人相信“信息就是金钱”，认为一个适当的信息就可能决定成败存亡，因此犹太商人形成了对信息的高度重视与敏感。
8.商人要学识渊博
博学的商人家里的金子比无知的商人要多得多。——所罗门《箴言》有个日本商人，他对犹太商人的经商法则掌握得很好，并取得了贩卖女式手提包生意的成功，在经营服饰品贸易中立住了脚跟。他想进一步扩大营业范围，就看中了犹太人发财的钻石生意，但他又了解到，日本的钻石生意很不景气，许多像他那样曾对钻石生意抱有很大信心的人都失望而归，失败的原因众说纷纭。为了避免遭受同样的命运，这个日本商人拜访了当时有名的世界钻石大王玛索巴氏，向他提出这些疑问。“钻石生意要取得成功，究竟必须具备哪些条件？”玛索巴氏毫不客气地回答他：“要想成为钻石商人，必须先要拟好一个100年计划。也就是说，单靠你一生的时间是不够的，最少要赔上你孩子那一代，要两代人的时间才行。同时经营钻石买卖，最要紧的一点是获得别人的尊敬和信任，被人尊敬和信任是贩卖钻石的必备基础。因此，钻石商人学识要非常渊博，无论什么事都要知道才好。”玛索巴氏想考一考日本商人的学识，冷不丁问：“你知道澳大利亚近海一带有些什么种类的热带鱼吗？”日本商人被问得哑口无言，一下子就傻了。犹太智慧圣火
人们乍一听到这个问题，可能都会感到莫名其妙。因为做钻石生意和大西洋的鱼类毫无关系，怎么问这样一个驴唇不对马嘴的问题呢？
但犹太人有自己的想法：一个钻石商人需要的是一个精明的头脑和娴熟详尽的专业知识，如果连大西洋有哪些鱼类都了如指掌，可见对钻石业务知识也同样相当熟悉，那么对各式各样的钻石的分析肯定也是全面、周到的，和这样的商人合作肯定能赚钱。
但是，有的人仍然不明白，钻石和学识渊博到底能搭上多少关系？又怎样使犹太人手中的钻石产生这么大的魔力？成功的钻石商人到底应具备哪些条件？“商人要学识渊博”，这是犹太人提出的赚钱口号，同时也是他们的经商法则。学识渊博不仅可提高商人的判断力，还可以增加修养和风度。
一个文质彬彬和一个粗俗不堪的人，分别去应酬同一宗生意，成功几率大的必然是前者。钻石是一种昂贵的商品，也是属于“女人”的商品，按犹太人的经商法则来说，钻石是一种很赚钱的商品。
一个学识渊博的商人，他除了了解自己的商品以外，还要了解自己商品所针对的顾客的心理，尽力满足她们的需要，必要时还要客气而又不失风度地与顾客周旋，取得顾客的信任和重视。顾客对你的商品开始注意，这样生意就成功了一半。但是，假如是一个见闻狭隘、学识粗浅的商人，他既不懂得怎样设置店面，创造气氛，也不知道怎样招揽顾客，更不知道怎样树立自己的信誉，且衣饰粗俗、满口粗话，这样，顾客未进门就给吓跑了，还能赚什么钱？
犹太商人非常相信：“知识就是力量”，他们认为，没有知识的商人不算真正的商人，而既然你不是真正的商人，我就没必要和你做生意。他们最看不起没文化的商人，而犹太人绝大部分学识渊博、头脑灵敏，他们相信，知识就是致富的力量！通俗地讲，犹太人希望自己胸中有墨水，这样才能挣得黄金万两。
大多数犹太商人看起来更像学者，他们学识渊博，风度儒雅，身上普遍透着一股书生气。这并非因为犹太商人都有高学历，而是因为犹太民族的学习传统和钻研习惯。因数千年没有家园四处漂泊的特殊经历，犹太人对学习以及知识重要性的认识要比一般民族早熟的多，他们早就将之上升到“资本”、“资产”的高度，将之比作“抢不掉而又可以随身带走的聚宝盆”。
在犹太人眼里，知识是否渊博和金钱是成正比的，只有丰富的阅历和广博的业务知识，在生意场上才能少走弯路、少犯错误，这是赚钱的根本保证，也是商人的基本素质。
9.奉行78∶22赚钱法则
金子总是掌握在少数人手里。——所罗门《箴言》美国企业家威廉·穆尔在为格利登公司销售油漆时，头一个月仅挣了160美元。此后，他仔细研究了犹太人经商的“78∶22定律”，分析了自己的销售图表，发现他的78%的收益的确来自22%的客户，但是他却对所有的客户花费了同样的时间——这就是他失败的主要原因。于是，他要求把他最不活跃的36个客户重新分派给其他销售员，而自己则把精力集中到最有希望的客户上。不久，他一个月就赚到了1000美元。穆尔学会了犹太人经商的78∶22定律，连续9年从不放弃这一法则，这使他最终成为了凯利——穆尔油漆公司的主席。日本商人做钻石生意的案例也生动地说明了这一点。上个世纪90年代后期的一个年末，一个日本商人来到东京一家稍显偏僻的商场，要求租借柜台，销售钻石这种一般只为高收入者购买的奢侈品。凭着对犹太商法中“78∶22法则”的彻底领悟，这个商人说服了商场，把几节柜台租了下来，专门销售各式各样的钻石。结果，光顾柜台的富人络绎不绝，这个商人一天有3亿日元的进项，其中利润达5000万日元，大大超过当初一般人的想像，在日本年关贱卖的惯例中创造了一个大大的奇迹。为什么会这样呢？原因就在于钻石虽为奢侈品，但有钱人或稍微有钱的人都能够买得起，而且特别乐意购买。虽然这部分人只是全国人口的少数，但他们持有的货币却占社会货币总量的多数。赚这部分人的钱，可以有事半功倍的效果。犹太智慧圣火
犹太人说，被他们视为自己生活法则的就是“78∶22法则”，它是犹太人成功致富的根本之道。所谓“78∶22”法则，就是指如果把一个人的精力比作100%的话，那么他就应该把最主要的精力投放到最重要的事情上，通常约占所有事情的22%。
犹太人认为，做生意也应顺应这一法则。在一个国家中，富有的人远远少于一般大众，但富人所持的货币却压倒大多数人。也就是说，一般大众所持有的货币为22%，而富人所持的货币是78%。因此，做生意若以拥有78%的货币的22%的富人为主要对象则必会赚钱。
例如，犹太人认为，这世界上普通民众占78%，富人占22%；但普通民众的钱仅占22%，富人的钱占78%，所以在赚钱时，不仅要考虑以平民百姓为对象，更要攫取富人的钱，掏空他们的口袋，因为富人有70%～80%的财富。因此，犹太商人主张经营看似大大高于普通人消费的奢侈品，因为少数人完全拥有多数人的钱来购买钻石和高级皮包，经营奢侈品一定会成功！因为它遵从了78∶22的生意法则。
在通常情况下，78%的生意是来自22%的客户，这就要求企业界认真研究和分析客户的构成，把78%的精力放在22%的主要客户上，而不能平均使用力量。
犹太人投资，同样本着“78∶22”法则去经营运作。他们让78%的资金配置到22%的项目上。
他们认为，不赚钱的投资是不符合“78∶22”法则的，因而不能生存下去。欲要赚钱，在经营中就必须懂得核算，这正如一个正方形的内切圆一样，投入的资本，起码要达到一定的利润回报率才合算，达不到这个比率就不合算乃至亏本，这样的生意就不能做。放贷赚钱法是犹太人起家的一招，他们在英国和欧洲产业革命之时，瞄准了企业发展急需资金的状况，以高利率把钱借给那些企业，得到的回报率比自己办企业赚钱还多，而风险相应减少。这也是运用“78∶22”法则的一种表现。
美国、法国等欧美国家的金融寡头多为犹太人，华尔街也基本上是犹太人的天下。18世纪末就办起中欧金融大市场的约瑟夫·门德松、因创建金融集团而拥有百亿美元资产的罗斯柴尔德等都是犹太人。他们成功的奥秘就在于更进一步地运用了78∶22法则。
犹太人把大约78%的资金配置到最佳的大约22%的项目上，让钱急剧增值，从而在世界金融行业中占据了优势位置。由此可见，78∶22法则是何其高效。
10.让钱流动起来
愚昧人有钱毫无用处，他不晓得用钱换取智慧。——所罗门《箴言》有一位富人每当他积攒了一些钱后，他就跑去找首饰店老板，非常自豪地对他说：“把这些钱换成金子吧。”接过金子的一刹那，富人感到无比幸福。每当夜幕降临，富人就拿着金子来到静静的山林，偷偷地把金子藏起来。那个神秘的地方，只有他自己才能找到。每次在把金子埋到地下的时候，是富人最幸福的时刻，每每这时，他总是喃喃自语：“金子就是我的生命。”即使遇到再困难的事情，只要想到埋在地里的金子，富翁就会觉得没什么可怕的了。他从没有把金子取出来消费过，他工作只是为了将挣来的金子埋到地下。这天夜幕降临，富人又一次来到树林里。在一棵大树旁边，有一块很大的石头，石头下的坑里就是埋金子的地方。在富翁埋金子的时候，有一个阴影站在远处偷看。这个人很早就开始尾随富人。今天，这个人终于弄清了富人埋金子的地方。第二天一大早，这个人偷偷取走坑内的金子，然后迅速溜走了。那天晚上，富人再一次来到树林时，却发现金子不见了，他险些晕了过去。当确信金子没了时，富人痴痴呆呆地回到家中，躺在床上不吃不喝，目光呆滞，好像被抽空一般。看到富人没有出去工作，一位朋友到家里去看他。“究竟发生了什么事情？”富人向朋友讲了事情的经过。听完富人的故事后，朋友禁不住笑了起来。“你居然还能笑得出来。你是在嘲笑我吗？”“呵呵，我只能笑。你金子根本就没丢。”“你在说什么？”“虽然你一直埋金子，但这些金子如同石沉大海。”“怎么是石头，石头与金子怎么能相提并论？”“你只知道贮藏而不知消费，存而不用，金子与石头有什么区别？现在，你一如既往地在放金子的地方放一些石头，把贮存石头想像成贮藏金子，不就可以了吗？富人听后，更加伤心，禁不住大哭起来。犹太智慧圣火
犹太人认为善于赚钱的智者，是不会把现金存在银行里的，银行存款虽然有利息，但利息是微乎其微的，而且，利息的增长幅度较慢，现金虽然没有利息，但因没有银行存款之类的繁琐，也无需交纳财产继承税，所以，现金虽然不增加，但也不减少，对于生意来说，不减少就是不亏本的前提条件。
另外，把钱存在银行还有一个问题，那就是当存款本人死亡时，还要向国家缴纳继承税，继承税也是一笔相对较高的税收，因此，犹太人更不愿意把钱存入银行。
不把钱存进银行，那么如何处理那些巨额资财呢？如果随身携带，又必然涉及到安全问题。
日本具有“银座的犹太人”之称的藤田先生在1968年访问美国服饰用品商狄蒙德先生时，曾参观了他的现款保险柜。藤田先生被他领到银行地下室放置保险柜的昏暗地方，打开了装满现款的保险柜。藤田先生非常吃惊地发现保险柜里装着各种现行的纸币，也有几年前的各种旧币，还有金块，约合日币二三十亿元。这么多的钱财，狄蒙德先生却能够非常放心地把它们放在这里。因为银行有一流的安全防卫措施，专门的防卫人员，是个非常安全的地方，把现款托放于此，当然就不用担心了。
犹太人的“不把钱存进银行，而让其流动起来”的秘诀是一门资金管理科学。俗语说：“有钱不置半年闲”，这是一句很有哲理的生意经。就是说要合理地使用资金来做生意，想方设法地加快资金周转速度，减少利息的支出，使单位商品利润和总额利润都得到增加。
不把钱存在银行里，想办法把钱用活，是经商成功的一个诀窍。
11.每一次生意做到位
金子不是天上掉下来的。——所罗门《箴言》孔菲德，曾被人称为美国股海“空手道大师”，自幼家境贫寒，父亲的早亡，给这个孤儿带来了巨大的痛苦，但也养成了他奋发图强的秉性。1954年，他来到了纽约，找了一份“互助基金”推销员的工作。孔菲德起初是为投资者公司推销股票，工作之余，他花了很多时间去研究基金的财务组织和管理。不久他就发现：互助基金犹如一座金字塔，金字塔的最底层是基层推销员，往上是推销主任，再往上是地区和全国性的高级推销员，而高高在上的当然是互助基金的经理们。凡上面的一层均有从其属下的佣金中提成的权力。孔菲德因此看到了推销员这一领域外更广阔的“天地”。他觉得自己羽翼渐丰，应该冲破现有环境的束缚，到更广阔的天地去闯一闯。1955年，经公司允许，孔菲德自费去了巴黎，经过观察，孔菲德发现了欧洲这个禁区中的“新大陆”——美国的侨民市场。当时的欧洲各国到处都有美国的驻军、外交人员和商人，他们大部分有很多余钱，但由于远居异国，又没有一条方便之路，可以让他们将资金投于美国股票市场上。孔菲德凭借其良好的口才，卖了很多投资者计划公司的股票，为公司和他本人赢得了巨额利润。孔菲德赢得了声誉，向他投资的人渐渐增多。不久，孔菲德成立了自己的销售公司，并给它取了一个响亮的名字——投资者海外服务公司（简称IOS）。开始时他自己一个人推销垂法斯股票，然后他招聘了许多推销员，这种安排是互助基金的标准组织方式：孔菲德可以从每一个推销员的每笔交易中提取1／5的佣金。随着推销员队伍的继续壮大，孔菲德从佣金中提成的收入也越来越高，他已无须自己亲自去推销了，开始专心于训练新的推销员，健全他的代理机构，并开拓更广阔的基金市场。IOS以惊人的速度成长着，到20世纪50年代末，它已拥有100个推销员，他们的足迹踏遍世界各大洲的许多国家。他的推销员队伍壮大到孔菲德一人难以控制的地步。于是他就一层层地增设中间机构，原来他的推销员被提升为推销主任，他们就有权拥有自己的推销员并从佣金中提成。而当推销主任的推销员太多时，他又设立了次一级的中间机构，自己的地位也又上升了一级。就这样，孔菲德建立了金字塔般的组织，这回他已距离金字塔塔尖不远了。他一层层地从每一个属下身上提取他应得的那部分佣金。到1960年，孔菲德已净赚100万美元，而他自己从未投入一分一厘的资金，实际上他不是“一本万利”，而是“无本万利”的空手道高手。孔菲德手中拥有了雄厚的资本，加之公司声名鹊起，于是，他采取了在互助基金这一行中石破天惊的一步——成立了他自己的互助基金公司。孔菲德的第一家互助基金名叫国际投资信托公司（简称IIT），公司在号称是“自由中的自由市场”的卢森堡登记。基金的通讯地址和实际的经营总部依然在瑞士，和IOS在一起。孔菲德的那些熟练而有冲劲的推销员们能使一般的潜在客户获得一个印象，即IIT是一家以瑞士为基地的殷实可靠的大公司，IIT股票销售的情况就如股市繁荣时的热门股票。一年以后，该公司已获得其投资者投入的350万美元，基金继续不断地增长，直到最后增长到将近7.5亿美元。孙菲德一生大部分时间都默默无闻，但到了20世纪60年代，经过十几年的发展，孔菲德脱颖而出，一下子成了美国股票巨星。犹太智慧圣火
犹太商人竭力把每一次生意都做到位，其要求是一步一步从无到有、从小到大，绝不轻易放弃。
犹太商人提倡做生意不能太滥，要想从无到有，从小到大地攒钱，必须把每一次生意做到位，然后再为下一次生意开路。
那么怎样从无到有，从小到大呢？把有实力的利益追求者与自己捆绑在一起，捆成一个不可分割的利益共同体，把最大的风险不着痕迹地转嫁给对方，财富就可以“无中生有”，穷人就可以完成从混进富人队伍末尾到站到富人行列前排的过程。
犹太人认为不管是富人还是穷人，对利益的追求从来就不会满足，只要是有利可图的事，都不会放过。而犹太人正是充分利用了人们追逐利益的心理，通过巧妙的运营方式，从无到有，从小到大，把事业逐渐地发展成具有规模性，从而取得事业的成功。
12.生意不嫌小，收费不嫌高
金子总是一点一点积累的。——所罗门《箴言》比达·吉威特是美国亿万富豪。他小时候受过很多苦，10岁时就开始自己赚钱。在暑假期间，每天凌晨4点就起床，把晨报和烤面包片分送到各家。这样，每个星期下来都能挣上几十美元。他不会放弃每一个挣钱的机会，哪怕只挣一美分。这为他长大后积累财富打下了坚实的基础。所以，他能够在事业上取得成功。吉威特身为一个大企业家，其成功的关键就在于他那独特的经营哲学：“决不放弃每一个赚钱的机会，哪怕是1美元。”然而，仅以此为例，还不足以说明吉威特的一切，我们还要从各方面来认识吉威特这个人。吉威特是一位完全靠自己的力量成功的代表，这多少有点保守。譬如，他经营金融公司的目的是什么？其主要目的是要使自己所有的子公司的业务往来及资金周转由自己的公司来经办，不肯把这笔钱让给其他行业去赚。这样经营的结果，一方面可以保证自己不受制于他人，保持金融上的自主性；另一方面又可以趁此经营金融公司，在金融业插上一脚，的确一举多得，处处得利。再以他创办保险公司为例，凡是在吉威特手下工作的员工，其寿命保险、健康保险以及各子公司的业务保险等，都归自己的保险公司承办。这样一来，没有把好处让给别人，同样是向属下的利斯公司租赁，并支付使用费及租金。总之，依据吉威特的经营哲学，不可放弃每一个赚钱的机会，任何钱都要自己赚，公司在他的领导下，业务蒸蒸日上。犹太智慧圣火
有些人一开始就摆出一副要赚大钱的架势，小钱不去赚，结果常常是两手空空，一分钱也没赚到。
其实，有很多大富翁、大企业家，都是从挣小钱起家的。从挣小钱开始，可以培养你的自信。因为，挣小钱容易，每当挣到一笔钱后，你就会对自己的能力有所了解，你就会知道自己也有把事情做大的能力。
犹太人认为：
挣小钱不需要太大的本钱，不用承受太大的风险。
挣小钱可以培养自己踏踏实实做事的态度。
挣小钱为挣大钱积累经验。
有时候小钱也是不好挣的，也需要付出艰苦的努力和代价。
一般说来，承建一项工程，合同额的利润率平均是20%，但吉威特却有办法确保30%的利润。而且，吉威特对于工程费的投标，总是低于其他公司。
譬如，他向美国原子能委员会所承建的俄亥俄州浓缩燃料的建设工程，合同额是7.98亿美元。但吉威特却使工程费用比合同金额低2.6亿美元，而且还使完工日期比合同规定的缩短半年以上。
在“即使是1美元也要赚”的经营哲学下，吉威特仍然没有忘掉顾客的利益，他总是以顾客为重。这种情况下，并不影响赚钱，应该赚的钱还是赚了。
犹太人认为，只要有赚钱的机会，就不能放弃，即使是1美元也要赚。这是一种心态，与赚多赚少没什么关系，只要能赚到钱就能够得到满足。“即使是1美元也要赚”的挣钱观念表明：犹太人对于“避实就虚，化整为零，积少成多”的战略了解得非常透彻而且应用自如。
犹太人认为不要老想着一步登天，要实实在在从小钱挣起，一点一点积累。在挣钱的过程中体验人生的滋味，才有创造的快乐，才有成功的感觉。
现代社会每个人都想出去闯一下，都希望闯出一番事业来。对一般人来说，没有大的背景难以成事，没有大笔的资金就难以创业。很多人扼腕空叹，不知所为。犹太人的这种“即使是1美元也要赚”的生意经对于那些没有资本却想成功的人来说，无疑是一种很好的启迪。
对犹太人来说，“生意从不嫌小，收费从不嫌高。”生活从脚下开始，从自己的实际出发，能开多大的花就开多大的花，能挣多少钱就挣多少钱，踏踏实实地去赚钱，才是现代社会上真正的英雄。
13.“借”钱做生意
借别人的驴子，为自己拉磨。——所罗门《箴言》希尔顿年轻的时候渴望发财，但一直没有找到合适的机会。一天，他正在街上散步，突然发现整个繁华的优林斯商业区居然只有一个饭店。他就想：我如果在这里建设一座高层次的旅店，生意一定会很好。于是，他认真研究了一番，认为最适合做旅店用地的是位于达斯商业区大街拐角地段的一块地。通过调查，他了解到，如果想买到这块地皮就要30万美元。希尔顿请来了建设设计师和房地产评估师给“他”的旅馆进行测算。按他的设想建筑师告诉他起码需要100万美元。希尔顿找到了一个朋友，和他一起合作，两人凑了10万美元，开始建设这个旅馆。当然这点钱连地皮都买不到，更不用谈设想的那个旅馆了。许多人觉得希尔顿这个想法是痴人说梦。希尔顿对地产主老德米克说：“我想买你的土地建造一座大型旅店，但我现在没有那么多钱，所以我现在只想租借你的地，而不想买你的地。如果你同意我租借你的土地的话，我可以每年付你3万美元租金，租期为90年，我会按时给你付租金的，你可以对你的土地保留所有权，如果我不能按期付款，那么就请你收回你的土地和我在这块土地上建造的饭店。”老德米克心想，“世界上还有这样的好事，30万美元的土地出让费没有了，却换来270万美元的未来收益和自己的土地所有权，还有可能包括土地上的饭店。”于是，这笔交易成交了。就是说，希尔顿把要用30万美元才能拿到的土地使用权只用了3万美元就拿到了。这样希尔顿省下了27万美元，但是这与建造旅店需要的100万美元相比，差距还是很大。于是，希尔顿又找到老德米克，“我想以土地作为抵押去贷款，希望能得到你的同意。”老德米克十分生气，可又无可奈何。就这样，希尔顿用土地所有权作为抵押顺利地从银行获得了30万美元，接着，他又想办法说服了一个土地开发商，请求他一起开这个旅馆，这个开发商给了他20万美元，这样他的资金就达到了57万美元。希尔顿的旅店在资金缺口已不太大的情况开工了。但是当旅店建设到一半的时候，他的57万美元已经全部用光了，希尔顿又遇到了难题。这时，他还是来找老德米克，对他说：“如果旅店一完工，您就是这个旅店的拥有者，不过您应该租赁给我经营，我每年付给您的租金不少于10万美元。”这个时候，老德米克已经被牢牢套住了，如果他不同意，不但希尔顿的钱收不回来，自己的钱也一分都收不回来了，他只好同意出资继续完成剩下的工程。1925年8月4日，以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成开业，他的人生开始步入辉煌时期。犹太智慧圣火
所罗门有句箴言：“借助别人，可以让自己少费力气。”犹太人认为，想要使事业飞速发展，就一定要在适当的时候扩展业务，否则就不能获得经济上的回报，由于扩展业务是需要资本的，就必须去寻找资本，犹太人通常的办法就是找人借钱，借用别人的资本来为自己发展业务。
在犹太商人看来，在经商中借钱并不都是坏事。通过借别人的钱，可以推动自身的事业发展，扩大自身的规模。如果非要等到自己有一定的资本以后，再扩大规模，发展业务，只会浪费掉稍纵即逝的商机。在生意场上，如果一味等事业也很难有所发展，这会让对手更加得心应手，对自己一点好处也没有。这时，就应毫不犹豫地去借钱。向借款人阐明借钱的得失利害，尽量借用对方的资金来发展自己的事业，同时想方设法把他与自己的利益联系在一起，使之成为一个不可分割的共同体，这样，别人对你的要求也会欣然应允，你的事业才会得到极大发展。
在犹太人的成功因素中，借势操作是很重要的一环。尽管任何事业都不可能一步登天，但“登天”的途径却有千万条，借势借力就是一条快捷而又省劲的途径。
通过“借”钱做生意，发展自身规模是当今世界通用的一种经营手法。很多成功的生意人就是靠“借”走上发展之路的。
总而言之，无论是借钱还是借势，都是犹太人经商的一大诀窍。借助别人的力量使自己的能力发挥最大效果是成功的捷径，善于访求比自己有智慧的人可以使自己立于不败之地。
14.赊三不如现二
人的资财，是他生命的赎价，穷乏人却听不见威吓的话。——所罗门《箴言》一位犹太人名叫哈里米，他经营珠宝业多年，赚的钱不计其数。在他生命垂危的时候，把他所有的亲友都叫到床前并对他们说：“请将我的财产全部兑换成现金，用这些钱买一套高级的毛毯和床，然后把余下的钱放在我的枕头里面，等我死后再将它们一同放进我的坟墓，我要带这些钱到另一个世界去。”亲友们按照他的吩咐，给他买来了床和毛毯。哈里米躺在豪华的床上，盖着柔软的毛毯。看到自己的钱已被放到自己的枕头下面，他安详地闭上了眼睛。哈里米死后，亲人们依遗嘱准备将他的所有财产换得的现金一同埋进他的坟墓。这时，他的一个朋友觉得这样太可惜，就灵机一动，飞快地掏出支票和笔，签下了同等的金额，撕下支票，放入棺材。他轻轻地对死者说：“伙计，金额与现金相同，你会满意的。”犹太智慧圣火
这则笑话说明了犹太人对现金的偏爱。正如我国的一则俗语所言：“赊三不如现二”，犹太人这种对钱的态度，对我们的现实生活大有参考价值。
多数犹太人认为，人生的目的在于尽情地享受生活。犹太人价值观的标准就是金钱。犹太人的这种价值观和幸福观，激发了他们对金钱的执着信念，认为金钱就是上帝，在他们眼里，那种安贫乐道的人，根本不值得尊敬。
犹太人之所以奉行彻底的现金主义，一方面是因为他们在遭遇危机的时候可以随身携带现金逃跑，另一方面是因为他们对任何人都不放心，一旦将商品赊出去，拿不回来怎么办？如果马上要逃跑，岂不要白白损失？所以，惟有现钞是安全、可靠的。
犹太人对银行存款不感兴趣，银行存款虽然有利息，但利息是微乎其微的，而且利息的增长幅度还不如物价上涨速度快呢。现金虽然没有利息，但因没有银行存款之类的证据，也不需要交纳财产继承税。
所以，现金虽然不增加，但也不减少，对于犹太人来说，不减少就是不亏本的起码条件。
犹太人的现钞主义的生意经，在日常生活及交往中表现得特别明显。如果你在做生意时与犹太商人打过交道，也许就会明白对方对交易的评价。他们心中关心的是“那个人今天究竟带了多少现款？”总的来说，他们关心的是现金，力求把一切东西都“现金化”，因而他们做生意时力求现金交易，纵然交易的对方，在一年后确能变成亿万富翁，也难保证他明天发生变化。在缤纷复杂的社会中，有谁能知道明天是怎样的？人、社会及自然，每天都在变，只有现金是不变的，这是犹太人的信念。
犹太人坚持认为现金主义最安全，有着深刻的历史原因。
历史上，犹太民族是个一直受到驱逐和掠夺的民族，他们的生命随时都有可能被剥夺，他们的财产随时都有可能被没收。
在这样的环境下，银行对他们根本就没有什么保险可言，诚实的债务人也难以叫他们放心。他们最安全的方法就是紧紧抓住现金逃跑。
实际上，在当今的贸易中，现金仍是最被看重的，在瞬息万变的市场中，风险潜伏在各种买卖活动中，如果忽略了现金，往往会导致血本无归。所以，犹太商人的现金主义观念不是全无道理的。
实行现金主义是经商中最简单、最实用的方法。不管你是谁，想做什么样的生意，在这一点上加以把关，就会避免许多不必要的麻烦，即使做不到一手交钱一手交货的现金原则，至少也得坚持定期收款的原则。
犹太人有句格言：我相信你，所以请你付现金。
事实上，在今天的生活中，现金仍是十分重要的，世界变化太快，没有谁知道明天怎样，只有现金最可靠。如果在贸易中忽略了现金，很可能会导致血本无归。谨记犹太人现金至上的原则，会减少许多不必要的麻烦和痛苦，如此才能在商业来往中不上当、少受骗。
15.借用“名人”赚大钱
冒用神的名义的人总是被人当作神。——所罗门《箴言》少年时代的格芬就对生意场上的事情产生了浓厚的兴趣。而且他下了决心，一定要依靠自己的智慧与冒险精神，干出一番事业来。经过多年的奔波之后，格芬将目光瞄准了唱片业，他认为这个行业大有利益可图，决心在这方面努力。但他没有经验，怎么办呢？于是他终日在娱乐圈中穿梭，寻找突破口。一个偶然的机会，他认识了名歌手罗拉尼洛。但因某些原因，当时她并不出众，罗拉尼洛上不了台面，因此，她的歌唱事业并不如意。格芬以此为突破口，决定加以利用。于是，格芬便主动邀请罗拉尼洛合作，共创金枪鱼音乐公司。公司负责为罗拉尼洛包装和推销，罗拉尼洛的歌曲版权归公司所有。合作协议签好后，格芬便玩起他的包装手法来。他将罗拉尼洛歌曲增添在诸如巴巴拉·史翠珊等当代大红大紫的歌星的唱片中，制作后四处推销，这样，罗拉尼洛的身价大大提高。格芬也从中赚取了不少钱。1969年，格芬决定将金枪鱼音乐公司卖掉，得到现金450万美元，他与罗拉尼洛各得225万美元。有了本钱，格芬便着手开创他的事业。一年后，格芬自立门户，成立了庇护所唱片公司，再次从事唱片业，在他的刻意包装下，一批默默无闻的歌手成为红星。捧红了几批歌星之后，格芬在1972年决定以700万美元的价格将公司卖给华纳唱片公司。之后，他在唱片界消失了一段时间。1980年，格芬卷土重来，创办了格芬唱片公司。成立之后，唱片公司接连遭受挫折。直到1990年，终于时来运转，他麾下的“枪与玫瑰”乐队走红，格芬影响力大增，成为一家独立的大唱片公司老板。犹太智慧圣火
随着经济的日益发展，市场竞争变得日趋激烈。铺天盖地的广告资讯影响着人们的消费倾向，繁杂、门类旁多的商品让人眼花缭乱，甚至使人无所适从、难以抉择。
事实上，很多消费者仅仅通过产品的外观以及自己的感觉来做出决定，也就是通常说的“第一印象”来选择他们所要购买的产品。一个企业必须要有一个好的品牌，必须靠形象、名气来打动消费者。
犹太人善于借助“名人”的名气来为自己的事业打造声势，取得事半功倍的效果。
一位犹太人出版商有一批书，一直卖不出去。但是他并没有放弃。思考了好几天后，终于想出了一个主意：给总统送一本，并三番五次去征求意见。忙于国事的总统根本就没有时间与他纠缠，便随口而出：“这本书不错。”
出版商听了后如获至宝，到处宣传：“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书就销售一空。
过了一段时间，这个出版商又有卖不出去的书，他又拿出一本给总统看。总统鉴于上次经验，看也没看，就说：“这本书太糟糕了。”出版商闻之，灵机一动，又做广告说：“现有总统讨厌的书出售。”有不少人出于好奇争相抢购，书又销售一空。
又过了一些时间，出版商又将书送给总统，总统为了不让出版商钻空子，便不予回答而将书弃之一旁，出版商却大做广告：“有总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人则大发其财。
这位出版商利用总统的名气进行促销活动，其手段可谓巧妙之极，既达到了卖书的目的，又让总统无话可说。
当然，商家或者企业在没有良好的声誉和形象之前，要想取得良好的经营成绩是十分困难的。而要使自己的产品形成品牌，则往往需要花费很长一段时间。所以，巧借名人来提高自己的声誉是为上策，这便是“名人效应”。“名人效应”主要是通过借用“名人”的名气来为自己做宣传，提高自身的知名度。而犹太人清楚地认识到，要想取得好的成绩，在市场上占有一席之地，光靠别人的名气是远远不行的，俗话说：“打铁还得本身硬”。自身必须拥有过硬的品质，在这个基础上，借“名人”的东风才能取得优良的业绩。这也是犹太民族在商场上立足生根的一个重要原因。
16.合理合法避税
交纳你应该交纳的，不多交纳一个子。——所罗门《箴言》1976年，犹太富商莫蒂默的收入为100万美元，为把本年的纳税减少至最小限度，他决定想一个办法核减收入50万美元。用一个什么办法呢？莫蒂默绞尽脑汁，决定把自己年收入的一部分捐给一家非营利机构——因为当时的税法规定慈善捐赠可以减免税款。莫蒂默找了一位愿意合作的游艇核价人，这个人答应将莫蒂默的游艇核价为50万美元。因为他明白，要是做成了这个买卖，可以得到一大笔佣金。得到估价表后，莫蒂默来到了一所学校，表示愿意为学校捐赠一艘游艇。校长接过估价表后，心照不宣，马上向税务局写报告，赞颂莫蒂默先生的慷慨解囊，捐赠学校一艘价值50万美元的游艇，并说明这艘游艇的价值已经经过专家的核准。学校得到游艇后，想尽快将它出售以获得捐款。那位精明的估价人挺身站了出来，愿意代为出售。然而事情远没有想像的那么好，他使出浑身解数也不能以超出15万美元的价格卖掉这艘游艇。不过还是没有关系，学校白白得了15万美元，估价人也得到了一笔可观的佣金。这位年收入100万的莫蒂默先生，由于纯收入减少了一半，他要纳税的收入只剩下50万美元。按照当时70%的税率，他只要交纳35万美元的税款。另一份35万美元的税款就这样被他轻而易举地躲避过了。犹太智慧圣火
犹太人认为，“避税天经地义，避税合理合法。”他们在实际生活中绝不漏税，同时又能够做到合法避税，这从根本上来说应该得益于犹太人所承载下来的智慧。
许多事实表明，犹太人合法避税非常明智。因为他们清楚，依法纳税而不漏税，这需要一笔较大的费用。如果可能，谁不愿意自己多赚点钱，少交点税呢？为了合理地交出“税金”，犹太人想出许多绝妙的办法来避税。1000多年来，犹太人之所以能在异国他乡长期定居下来，且赚的钱比本国公民还要多，很大程度上要归功于合法避税。
犹太人不会轻易地就交出不合理的税款。他们讨厌被人随意征税。犹太商人在做一笔生意之前，总是要首先经过认真的计算，这笔生意是否能挣钱，先粗略算出在除去税款以外，他们有多少钱能装入自己的口袋。
在西方发达国家，董事长的薪俸很高，一般标准是等于该公司职员平均月薪的50倍。假如公司职员平均工资为1000美元，则董事长的薪俸应是5万美元。但是，这样高的薪俸，许多国家累进税也很高。例如在日本，一个有500万日元薪俸的董事长，经累进税的课征，所剩余的薪俸仅可糊口而已。这种情景真是太可怜了。因此，犹太人会先想办法取得一个低税收国家的国籍。以此避免被高额征税。
任何一个商人都希望多赚钱，少交税，犹太人也不例外。但犹太人为自己减轻税金的办法是非常巧妙的。
犹太人除了前述的利用国籍来争取减少交税的办法外，还要用轻俸的办法进行。
在一些地方，许多公司的经理，年薪很多，少则几十万美元。犹太人的公司在这点上就与它们不同，想出绝妙办法，是去做个“廉价”的经理，然后再通过福利等方式，将因廉价而造成的损失补回来。
这实际上就是“偷税”，但是，犹太人用自己的精明而使其合法化了。
犹太人避税的做法通常是这样的：
让避税行为发生在国家税收法律法规许可的限度内，做到合理合法。
巧妙安排经营活动，努力使避税行为兼具灵活性和原则性。
避税行为围绕降低产品价格而展开，以避税行为增强企业的市场竞争力。
充分研究有关税收的各种法律法规，努力做到在某些方面比国家征税人员更懂税法。
所以，犹太人更讲求巧妙利用当地税法，采用种种手段，合理合法避税。既完成了与国家的契约，又保住了自己包里的钱。
17.先赚女人持有的钱
男人征服世界是为了征服女人。——所罗门《箴言》美国犹太商人基廷是一个运用“女性生意经”的好手。基廷在繁华的纽约54街开了一家百货商店，应该说这里的位置是比较好的，每天来往的人也很多，可是基廷的生意却冷冷清清，这让基廷大惑不解。善于动脑筋的他决定到那些生意好的地方去考察一下。通过很长时间的观察，基廷得出这样的结论：平时光顾百货公司的人中，女性要占到80%，即使有男人来商店，也大多是陪妻子购物，很少单独来买东西。在这些女顾客中，白天来的大多是家庭妇女，晚上5点半以后来的是下班后的小姐们。认识到这一点后，基廷决定将自己的百货商店的营业对象限定在女性身上。为了尽可能地吸引女性，他将自己的营业面积全部用上，分别针对家庭主妇和上班的小姐，把正常的营业时间一分为二，白天他摆设家庭主妇感兴趣的衣料、内裤、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类商品。晚上则改变成一家时髦用品商店，将朝气蓬勃的气息带到商店，以便迎合那些年轻的女性。凡是年轻女性喜欢的、需要的、能够引起她们购买欲望的商品，他都尽量把它们摆在柜台上。在这里，年轻女孩子喜欢的东西可以说是应有尽有。基廷的新式经营方法果然取得了很好的效果，来他商店的人越来越多。而基廷不久就遇到了这样的问题：他的营业面积太小，如果完全模仿大的百货公司，做到各种花色品种都有的话，恐怕是不可能的。基廷面临了一次选择，要么是还维持现状，要么向专业化方向发展，只经营一类商品。他经过思索，决定将其他商品换下来，只经营袜子和内衣。开始的时候，常来的顾客对这种经营方式不理解，但基廷相信自己的选择是对的，不久这间专门经营袜子和内衣的商店的名声就传开了。许多购买袜子和内衣的女性都不约而同地到基廷的商店来。别的商店要卖25美元一双的袜子，基廷尽量廉价进货，然后用每双10美元的价格卖出，同时将袜子的种类大量增加。基廷的专业经营法果然获得了成功，2个月后，袜子的销售额增加了5倍，顾客也越来越多。袜子的销路获得了成功，基廷如法炮制又打起了内衣的主意，他从法国进口了最流行的样式，进行巧妙的宣传。在内衣样式没有什么选择的当时，一旦出现新款式，马上就能引起流行。没过多久，基廷商店有世界上最流行内衣的消息不胫而走，许多女性立即赶来先购为快。其实这种内衣同其他内衣相比，只是更加性感而已，但却正好适应了女性吸引丈夫和男朋友的需要，一下子销路大开。基廷完全站在女性的角度上，使他的商店成为女性常来光顾的地方。不久基廷就赚了大钱，现在光分销点就已经达到100多家。犹太智慧圣火
犹太人认为男人只是会赚钱，而真正的消费权掌握在女人手中。
女人和男人相互比较，他们在花费上有许多区别。拿花钱这一日常行为来说，男人会花2元钱去买价值4元钱的他所需要的东西；而女人则会花1元钱去买标价2元钱但并不是她需要的东西。这个比较说明女人比男人能花钱，比男人会花钱。
比如特别闪耀发光的钻石、豪华的女用礼服、戒指、别针及项链等服饰用品以及高级女用皮包等商品，都附带有相当的利润，只要商人们善于把握，就会赚得高额利润。因此，做生意一定要掌握这一点，只有打动女人的心，才能使生意成功。
犹太人做生意时，认为让女人掏腰包，远比让男人掏钱出来要容易得多。犹太人千百年来的经商经验是，如果想赚钱，就必须先赚取女人手中所持有的钱。相反，如果经商者想清洗男人兜里的钱，拼命“瞄准男人”，这笔生意则注定会失败。因为男人的工作是赚钱，能赚钱并不表示持有钱、拥有钱，消费金钱的权力还是操纵在女人的手中。在花钱方面男人还得听女人的。
犹太商人经营的业务，有不少就是以女性为对象的。犹太商人就是瞄准了这个市场，获得了比别人更多的盈利。
犹太人的生意经就是：如果想赚钱，就必须盯紧女人，先赚女人持有的钱。如果只瞄准男人，就只能清洗他们兜里的零花钱而已。
18.不要被意外之财迷惑
因人懒惰，房顶塌下；因人手懒，房屋滴漏。——所罗门《传道书》从前，一个村子里住着一位懒惰的农夫，别人每天早出晚归，他却天天睡觉，直到晌午才下地干活。一天，农夫慢悠悠地走向农田。忽然，他看见一只野兔从树林里窜出来，不知怎么回事，竟一头撞在田埂边的树桩上，死了。“哈哈，想不到有意外之财！”农夫没花一点力气，白捡了一只又肥又大的野兔。农夫干脆不去干活了，拎着兔子乐滋滋地走回家去。“嗯，要是每天都捡到一只野兔，那该多好啊。”农夫得意地想。他来到一个山坡，看见两只野鸡在那里打架。它们竖起鸡冠子，气势汹汹地相互啄着。农夫躲到树后看热闹。两只野鸡斗得浑身是血，终于，一只野鸡倒下了，得胜的野鸡拍打着翅膀，飞向远方。农夫急忙跑过去，捡起了死野鸡。他又四处搜寻了一番，发现杂草堆里有许多野鸡蛋。“又发财了。”“‘天上能掉馅饼’，看样子说的就是我吧。”农夫吃了好几天兔子肉，又吃了好几天烤野鸡和鸡蛋。“干什么非得顶着烈日干农活呢。”农夫索性天天到山野里转悠。但是，天上再也没有掉下“馅饼”，农夫只好来到兔子撞死的那个地方。“在这里等一下吧。”农夫站在田埂上等兔子。但是，日子一天一天过去了，再也没有野兔子出来过。“真是奇怪了。”这天，他又来到野鸡打架的山上。他藏在树后面，盼望着野鸡出现。但是，野鸡再也没有飞来。那个农夫还是不甘心，仍然在田埂和山坡上执著地守候着兔子和野鸡。犹太智慧圣火
所罗门告诫人们：致富如你所愿就像通往市场的道路一样平坦，主要靠：勤劳、节俭，也即合理安排好时间与金钱，并且不浪费时间与金钱。有了勤劳与节俭便会拥有财富，没有勤劳、节俭则会一无所有。如果一个人把意外之财当作致富之道，那是极端危险的。
做投机生意的，也许会有一两次的赚钱机会，可是到头来还是亏本的居多。到那时不仅要把所赚的钱损失掉，甚至会弄得血本全无。
意外意味着不确定。如果因为有过一次意外之财的经历，就把偶然当作必然而傻傻等待是极其危险的。因为一切努力和希望都可能因等待而付诸东流，而下一次的意外之财最终也不可得。
每个人都有致富的机会。关键在于你是否把握住了这样的机会，机会只有勤劳、节俭的人才能抓住，一个空想主义者即使机会来临，他也只能眼看着机会白白溜走。
一个人来到智者面前向他诉苦，说有人骗了他。
智者问他：“那么他做了什么呢？”
这个人说：“他说他能够把任何一种金属变成金子。他做给我看了，我亲眼看见了事情的发生。然后他说我应该把我所有的金子带来，他将使它变成十倍的金子。所以我集中了我所有的金银首饰给他，而他拿着这些逃走了。他骗了我。”
智者告诉这个人：“是你的贪婪骗了你。不要把责任推到别人身上。你是贪婪的，而贪婪又是愚蠢的。你希望你的金银首饰变成十倍，那个念头骗了你，那个人只不过是利用了这个机会，如此而已。如果他不骗你，别人也会把你给骗了。”
所以有人说，想不劳而获的人，只要有利可图，就连对魔鬼都愿以上宾相待。虽然金钱的魔力很大——可使鬼推磨，但这种“鬼”却有点惹不得，它会害得人一蹶不振。所以，想赚钱的人还是要确定自己的着眼点，凭自己的力量去求取，这样才会让钱来得令人心安理得些。
19.不可因为贪欲而不择手段
贪爱银子的，不因得银子知足；贪爱丰富的，也因得利益知足。——所罗门《传道书》有一个聪明的犹太青年想捉弄一下镇上的一个贪婪的富人。一天，他去富人家借了一只银勺子。几天以后，他把这勺子连同一只小勺子一起还了回来。“这是怎么回事？”富人问道，“我只借给你一只勺子啊。”聪明的犹太青年回答说：“你的勺子生下了这只小勺，所以我把母子俩都带回来，现在这两只勺子都是你的了。”尽管很荒唐，可贪婪的富人还是把两只勺子都收下了。隔了几天，聪明的犹太青年又来找富人借一只大的银酒杯。富人借给他了。几天后，他还回来这只酒杯外加一只小酒杯。同上次一样，犹太青年告诉富人小酒杯是大酒杯所生。富人又高兴地收下了大小两个酒杯。又过了一阵子，这个青年对富人说：“你能把你的金表借给我吗？”“非常乐意！”富人回答道，心想：这次一定会多还回来一只小金表。于是他把自己镶有钻石的金表借给了他。日子一天一天地过去了，富人就是不见犹太青年还金表来，他着急地找到那个犹太青年问：“我的表呢？”那个犹太青年长长地叹了口气。“天啊！”他说道：“我很遗憾地告诉你，你的表已经死了！”“死了？你这是什么意思？”富人生气地说：“表怎么会死呢？”“如果勺子能生小勺子，”犹太青年回答道：“酒杯能生小酒杯，那表死了又有什么大惊小怪的？”犹太智慧圣火
富人的愚蠢和贪婪最终使自己受到了严重惩罚。犹太人认为贪婪会噬食掉人的灵魂，它是财迷心窍者的陷阱，许多愚人纷纷堕入其中。犹太人虽爱钱，但取之有道，他们从不把拉车轮、扛麻袋看成低贱的事，也不认为做老板、经理就高人一等。犹太人注重实干，也不反对取巧，却厌恶贪心过度。
古时候有位叫“双喜禅师”的和尚，他向来欢欢喜喜，一团和气，乐天知命，从不怨天尤人。
天晴时，他说：“今儿可以出去化缘，真是难得。”
下雨时，他说：“今儿可以静静坐禅，真不错。”
天气炎热时，他说：“能晒晒太阳，暖和暖和。”
天气寒冷时，他说：“嗯！今儿个不怕流汗。”
他就是这样一个人，与天地万物化合为一，令人既佩服又感动。我们真应该向他学习，以开阔的胸襟来过日子，凡事感谢，凡事包容，凡事知足，不过分贪婪。
犹太人有句谚语：人不可能同时抓住两条鱼。人的欲望是无止境的，在犹太人传统的信念里，常常教育小孩子不要有太强的贪欲，要保持一种尽量平常的心态。
人常为不能满足的欲望所愁苦。别以为亿万富翁有那么多的金钱，一定可以满足每个欲望，这种想法是不正确的。作为亿万富翁，他的时间有限，精力有限，能到达的路程有限，能吃进胃里的食物有限，而且享乐的范围也有限。
犹太人认为欲望好像野草，农田里只要留有空地它就生根滋长，繁殖下去。欲望就是如此，只要你心里留有欲望，它也会生根繁殖。欲望是无穷无尽的，但是让你能满足的却微乎其微。
在企业经营或是家庭开支上，犹太人注重做预算，并且根据预算的90%支出、10%储蓄的原则，慎重使用支出费用及购买必需物品，把不必要的东西全部删除，因为它是无穷欲望的一部分，不可容纳和反悔。
作为商人，对物品斤斤两两计较和对金钱分分毫毫核算是其职业本能的反映。商人如不精打细算，不爱惜钱财，怎能获得经营的利润呢？但更要注意的是不可有太强的贪欲，不可因为贪欲而不择手段，恣意妄为。
20.吝啬者是金钱的奴隶
有施散的，却更增添；有吝惜过度的，反致穷乏。——所罗门《箴言》在一个村里有个非常吝啬的老富翁，从来没有施舍过穷人一分一毫。有一天，吝啬鬼忽然想吃肉包子，于是叫来了家里的小仆人。“小家伙，你去给我买9个肉包子，记住，要挑大个的。”“是，老爷。”小仆人跑去买包子，碰见了在胡同里玩耍的小伙伴。“喂，那老吝啬鬼要请我吃5个大包子，你们想不想看热闹？”“那老头会请你吃肉包子？除非太阳从西边升起。”小伙伴们都不相信小仆人的话。“我自有高招，你们一定要来看热闹啊。”小仆人买回了包子。吝啬鬼老头边吃边说：“嗯，好吃好吃。你怎么不走，站在那儿干什么？”“我有话跟老爷说。”小仆人说。“昨天白天我爸爸犁田，从地里犁出来一块金子。”“什么，你说是金子吗？”“是啊。”小仆人一边说着，一边偷眼瞧着肉包子，吝啬鬼老头就拿起一个包子递给小仆人，示意他吃下去。小仆人狼吞虎咽地吞下了包子。“那，那后来呢？”吝啬鬼老头急急地把第二个包子塞进嘴里，问道。“我爸说金子应该献给老爷。”“哦，是吗？你爸说得不错。”吝啬鬼老头高兴得满脸放光，又拿起一个包子递给小仆人，小仆人又一口吃了下去。吝啬鬼老头问小仆人：“金子怎么样了？”“听了我爸的话，我妈却说该把金子卖掉。卖了钱，一半买地，一半给老爷。”“哦，那也不错嘛。”吝啬鬼老头递给小仆人第三个包子。吝啬鬼老头吃着第四个包子，边喝水边问：“你们把那金子卖了？”“我爸说了，从老爷的地里挖的金子当然还是老爷的。”吝啬鬼老头听得心花怒放，又拿起一个包子给了小仆人。盘子里只剩下最后一个包子。吝啬鬼老头伸手想把那包子送进自己的嘴里，忽然抽回了手：“来，你把它吃下去。”小仆人接过第五个包子，惬意地细嚼慢咽着。“我说，你爸爸拿来金子了？”“是啊，我跟我妈高兴坏了，两人抱成一团。害得我从梦中醒来了。”“什，什么？原来是梦？！”吝啬鬼老头这才知道上了当。在窗外偷看屋里热闹的小孩子们见状，不禁捧腹大笑起来。犹太智慧圣火
所罗门认为吝啬这个毛病会使人头脑闭塞、心胸狭窄，会使人无动于衷、冷酷无情，会使人麻木不仁、思想僵化。
在犹太人心目中吝啬鬼不会有帮助人、引导人的乐趣，他宁可杀死自己的情感，也绝不会伸出手来帮助别人。
吝啬鬼从没体会过亲情、友情、爱情，葛朗台眼中的金子，已占有他全部情感，夏洛克已成为金钱的奴隶，像这样的人，他们还会有真正的感情吗？
犹太人认为吝啬是一种病，是一种个人道德腐败的慢性病，这种病严重了会损坏人的身体机能，影响人的健康，一个人一旦患此病达到“吝啬鬼”的程度，就等于给自己的情感心灵判了死刑，剩下一个无心无情的躯体，行走在人世上，他失去了欢乐的自由、失去了合作的自由、失去了互助的自由、失去了人世上一切享受幸福的自由。犹太人之所以取得成功就源于互助，源于同情，源于慷慨……却独独与吝啬无关。
尽管犹太人把金钱奉为世俗的万能上帝，但他们并没有成为金钱的奴隶，他们热爱金钱，却并没有向金钱俯首称臣。
第3章 权力与荣耀的神赐
在大卫王宣布所罗门继承王位时，所罗门就享受到了拥有权力的无限荣耀与风光。据《圣经》记载：……祭司撒督、先知拿单、耶何耶大的儿子比拿亚和基利提人、比利提人都下去使所罗门骑大卫王的骡子，将他送到基训。祭司撒督就从帐幕中取了盛膏油的角来，用膏膏所罗门。人就吹角，众民都说：“愿所罗门王万岁！”众民都跟随上来，且吹笛，大大欢呼，声音震地。
所罗门深知荣耀权力与肩负责任的关系，他施展出了卓越的治国才能，使国家走上了和平发展和繁荣昌盛的道路。
上帝在全以色列人的心目中，使所罗门拥有非同一般的显赫与荣耀，赐给所罗门在他之前全以色列的君王都不曾有过的崇高地位和巨大权力。上帝授予这个年轻人那么高的荣誉和那么大的福分是有道理的，他非常热切地去做正直的人。
所罗门继位后则着力整顿朝纲，招揽贤才，广开言路，惩恶扬善，奖励有功之臣。他撤换了所有的官员，在各个要害部门安排自己的亲朋故友和能干忠诚的人。撒督做祭司长，撒督的儿子亚撒利雅做祭司，示沙的两个儿子以利何烈、亚希亚做书记，亚希的一个儿子亚撒利雅做众吏长，一个儿子撒布做大将军，亚希煞做家宰，亚比大的儿子亚多尼兰掌握服苦役的人。
所罗门把全以色列分为12个省，派12个省长管理各省，其中多珥省的省长和拿弗他利省的省长是所罗门的两个女婿。各省轮流供给王宫食物，每年各供应1个月。以色列周边各国都接受所罗门的统辖，进贡称臣服侍以色列人。
所罗门对军队也实行了改编。他父亲大卫王只相信步兵，只有将军才骑驴。所罗门看到这样的装备已不适应时代的需要，他大力破除以色列人轻视骑兵的偏见，组建了12000人的骑兵军团，他征调40000匹战马组建成战车部队，改善了部队的辎重运输。他在各省建立养马场，军马的草料由12个省轮流筹济和供应。
所罗门治理以色列的大部分时间里，既无内忧又无外患，百姓安居乐业，国家繁荣昌盛，一片太平盛世的景象。几百年后，人们还称颂所罗门时代说：“所罗门在世的日子里，从但城到别是巴城的犹太人和以色列人都在自己的葡萄园里，在无花果树下，从事和平劳动，安居而又乐业。”
因此，犹太民族相信，凡称职的统治者所居之位都是得到神的认可的。上帝自己所称颂的三件事之一就是“好的领袖”。在犹太人看来，统治者的任命必须得到大众的批准。“不先征求社会的意见，我们不能为大众任命统治者。”
在《塔木德》中规定了这样一些普通的行为准则：“服从上司，善待有求于你的人，愉快地接待一切人。”人们被严格要求忠诚于国家。“要为政府的利益而祈祷，因为要不是出于对政府的敬畏，人就会活生生地吞掉彼此。”
犹太人有这样的律法：“见到以色列国王时应该说：‘感谢你，主，我们的上帝，宇宙的君主。你把你的荣耀赐给了敬畏你的人’；而见到其他民族的国王时则应说：‘感谢你……你把你的荣耀赐给了你所创造的生灵’。人总应发奋努力，争取会见以色列的国王；不仅以色列的国王，而且还有其他民族的国王，因为，如果这个人品德高尚，他便能区分以色列国王和其他民族的国王。”
尽管要求人们遵从统治者，但《塔木德》坚定地告诫人们不应向他们献媚邀宠。“热爱劳动，憎恶权贵，不求上宠”，其理由是“要提防当权者，因为这种人不是为了私利不会亲近于人；为了自己的好处时，他们貌似朋友，人有危难时，他们离你而去”。
因此，犹太人认为他们的统治者是上帝的代表，他们的权力具有无限的荣耀，因为是上帝赋予的，但是他们又远离统治者，维护统治者的权威，免得他们犯世俗的错误。所以，犹太民族的统治者对于广大人民而言是高高在上的，因为他代表了上帝，但他不能任意玩弄权力或擅用权力，他们只是权力的奴仆而已，权力是上帝赋予他完成的责任。
据《塔木德》说，能使人损寿的事就是“趾高气扬。为什么约瑟先于他的兄弟而死？因为他趾高气扬。所以说，“弄权者为权所埋葬，权威其实乃是奴役。”这主要是抨击出于个人野心去谋取职务的欲望。《塔木德》同时说：“凡致力于社会事务的人都应以上天的名义行事，这样他们父辈的功绩才能与他们相同，他们的正直才能长存。而至于你（上帝将会说），我认为你应当受到巨大的奖赏，恰如这一切功绩是你本人做出的。”
因此，犹太统治者或官员的荣耀都是上帝的荣耀，他们的权力都是上帝赋予的责任，权力越大，责任就越大。
也因此，犹太官员往往都尽职尽责，犹太民族都愿意承担责任和完成义务。
1.遵守律法条文惩罚罪恶
恶人总要受到与其恶念相应的惩罚。——所罗门《所罗门智训》在大卫王临将去世时，大卫王吩咐让所罗门继承王位。可是，王子亚多尼亚已宴请诸位王子，宣布自封为新国王，还得到司祭亚比亚他和统兵大元帅约押的支持。大卫王却宣布立所罗门为王位继承人。亚多尼亚非常惧怕，赶紧跑到祭坛躲藏起来，并说：“我要所罗门王向我保证，给我留条活命。”此话传到所罗门王的耳朵里，所罗门说：“只要他老老实实，我连一根头发都不碰他的；倘若作乱，那他的命就保不住了。”后来，亚多尼亚去见母后拔示巴，向母后求道：“你知道，我本来应该做国王，这也是每个以色列人的愿望。然而事情的发展出人意外，我的兄弟当上了国王，这本是上帝的意志。但是如今我有一事相求，请不要推辞。”拔示巴尽管感到非常为难，但她还是问道：“相求什么啊？我能够办到的，我都满足你。”亚多尼亚说：“请你要求所罗门王把书念的女子亚比煞赐给我做妻子，我知道他不会拒绝你的。”亚比煞曾经是选拔出来照顾年老多病的大卫王的，她生得花容月貌，是犹太王国里有名的美女。拔示巴只好说：“好吧，我这就去向国王给你说情。”拔示巴就代表亚多尼亚去向所罗门求情，她说：“我有点小事麻烦你，希望你不要拒绝。”所罗门说：“母亲，是什么事呀？我不会拒绝你的。”“把亚比煞送给你兄弟亚多尼亚做妻子吧！”所罗门非常气愤地说：“你怎么能向我要亚比煞给他做妻子呢？你干脆要我把宝座一起送给他得了！这可好，他是我的长兄，何况又有司祭亚比亚他和元帅约押的辅佐！”所罗门接着在上帝面前庄严发誓：“如果我不让亚多尼亚为此付出生命的代价，愿上帝重重地惩罚我！否则后患无穷。”所罗门说完，就命令比拿亚去杀死了亚多尼亚。犹太智慧圣火
所罗门王不是简单、直接地杀死亚多尼亚，而是让他更加猖狂、放肆，罪上加罪，达到忍无可忍的地步，才让他死得心服口服，达到多行不义必自毙的效果。这样做也合情合法，也能服众，更能体现出他的宽容大度，同时也体现他执法如山、严惩不贷的作风。
犹太人历来主张将罪恶本身与作恶犯罪之人加以区分，憎恨罪，不憎恨人，这样就能给初犯者改过自新的机会。
犹太人一方面认为，罪恶是人与生俱来的。《塔木德》说：“从胎儿开始，罪就在心里萌芽，然后跟着人的发育而增强。”也就是说“任何人都会犯罪”，就“好像有能力射中靶心却没有射中一样，罪恶常常是在无意中犯下的”。但另一方面，犹太人又坚定不移地相信，人能够通过自己的努力，主要是通过学习而达到去除罪恶和改邪归正的结果。
让人高兴的事莫过于别人宽恕了他做的恶，并以善来报他的恶，而这样去做的人所感受到的喜悦也莫过于此。以善报恶，宽恕一切。只有所有人都来这样做的时候，恶才会从世上消失。
正如《圣经》所言：宽恕别人的，得人喜爱；不忘旧恨的，破坏友谊。
犹太人认为，既然上帝创造的人具有邪恶的冲动，人又因此很容易犯罪，那么正义便要求也应给人类一种解毒的药剂去拯救他们。如果邪恶是人易患的疾病，那么就有必要让他具有治愈疾病的手段，这个手段就是忏悔。
因此，所罗门给予了亚多尼亚充分的机会让他改过忏悔，然而，亚多尼亚不但没有忏悔赎罪，反而变本加厉，罪上加罪，导致所罗门要杀他，这非常符合犹太民族的律法方式。
犹太人正因为具有这种观念，因而犹太民族犯罪率极低，大都自觉地遵守律法条文。
2.宽严适度，统驭有术
邦国因有罪过，君王就多更换；因为聪明知识的人，国必长存。——所罗门《箴言》在所罗门继承王位之前，司祭亚比亚他和统兵大元帅约押支持王子亚多尼亚与所罗门争夺王位。所罗门当上国王后，杀死了亚多尼亚。所罗门对司祭亚比亚他说：“回你老家去吧。你本来犯了死罪，姑念你过去辛辛苦苦追随我的父亲大卫王，跟他患难与共，我就饶你不死了。”约押元帅听到消息后，就逃到祭坛躲藏起来。所罗门派比拿亚去捉拿约押。比拿亚抓到约押后，就对他说：“国王命令你去见他！”约押非常怕见所罗门，他说：“不，我就死在这里吧！”比拿亚把约押的话转告给所罗门后，所罗门说：“就照约押的话成全他吧。”比拿亚奉命杀死了约押，把他埋在了他家乡的田野里。所罗门王于是任命比拿亚为统兵元帅，取代了约押原来的职位。又任命撒督司祭取代了亚比亚他的职位。所罗门在处理司祭亚比亚他和统兵大元帅约押的案子时，非常得体。在处理司祭亚比亚他时体现了他的大度，在处理统兵大元帅约押案子时，为了“成全”他，体现了他的严厉。总之，所罗门充分给予了司祭亚比亚他和统兵大元帅约押机会，做到了宽严适度，统驭有术。犹太智慧圣火
犹太人对罪人、恶人的态度，总体上不是将作恶看作恶人的劣根性所致，而是看作被罪恶玷污了人的行为。这种污痕是可以擦拭或洗涤掉的。从司祭亚比亚他和统兵大元帅约押的案子看来就是如此，他们都曾经是所罗门父亲大卫王的有功之臣，在新旧国王交替之时，他们没有看清方向，跟错了主子，导致了“罪恶”。
因此，犹太人与其说寄希望于恶人遭到报应，不如说更寄希望于罪恶本身得到消除。《塔木德》认为，处罚坏人没有什么益处，不能使他们悔改，不能使他们走上正途，这是一种损失。所以，犹太人对罪人没有那种“深恶痛绝”必欲置之于死地的做法。相反，犹太人认为，犹太人犯了罪，仍然是犹太人，一旦悔改了，就不许再看作罪人了。
基于犹太人这样的观念看待犯罪与恶人，犹太人与恶人都能够和平相处。整个犹太民族不仅犯罪率极低，重犯率就更低了。一般罪犯改过自新后，人们都能够很快接受。所以，犹太人社会都比较和平稳定，人人都能够潜心创造财富，创造幸福美满的生活。
犹太人认为，芦苇草所过的是柔软的生活，所以有舒适的余年；杉树过的是硬直的生活，所以最后终于尝到了恶果。
芦苇草柔软的处世艺术，犹太人是贯穿人生之中的。
对于领导来说，在管理下辖团队时，应宽严相配，刚柔相济，如此方可建立威信。
在任何团体中，当团员犯下不可原谅的错误时，身为领导的人无可避免地要对其加以惩罚。然而，一旦惩罚次数过多，便往往起不了任何作用，且极易使下属对你产生反感情绪。
值得注意的是，真正善于领导的统率者，在痛斥部属之后，必不忘立即补上一句安慰或鼓励的话语。因为，任何人在遭受领导惩罚斥责之后，必然垂头丧气，对自己的信心丧失殆尽。
然而，此时领导若能适时地利用一两句温馨的话语来鼓励他，或在事后私下对其他部属表示：我是看他有前途，所以才会骂他。如此，当受斥责的部属听了这话后，必可深深体会“爱之深，责之切”的道理，而更加发愤图强。
总之，对待下属要宽严相济，该严则严，该宽则宽，如此才能压众、服众。
3.领导应该有得力助手
领导的权力需要众人来维护和巩固。—— 所罗门《箴言》在犹太教的传说中，记录了阿玛雷克战役的大致过程：“尤西亚遵照摩西的指示，与阿玛雷克作战，摩西和亚伦、赫鲁则登上山顶，当摩西举起手时，就表示以色列战胜；如果他放下手，就表示阿玛雷克战胜。所以摩西的手一直高举着，长时间下来，双手已经僵硬且几乎无法伸直，这时亚伦与赫鲁就搬运石头，放在摩西的脚边，摩西则坐在石头上，然后他们分站在摩西的两侧，摇动着摩西的手。直到日落时分，摩西的手仍旧没有放下来，因为这个缘故，尤西亚打败了阿玛雷克。”摩西是耶和华全力支持的一个人，他具有卓越的才能，他的实力也是无可置疑的；尽管如此，摩西还是带了亚伦和赫鲁两人上山，为了不使以色列人失败，让他二人辅助他挥动手腕。摩西若放下手腕，就表示领导能力产生动摇，因为一放下手，以色列军队就会居于劣势；一旦领导能力发生动摇，也会降低士兵们的士气。但是，尽管摩西有如钢铁般的体格，但他毕竟是人，终究也有疲惫的时候。因此，为避免任务失败，他带着亚伦、赫鲁上山辅助他的工作。犹太律法中对于“服从权威”有着严格的指示，但是并不反对领导应配备助手。因为即使是摩西也不得不承认，自己需要助手的辅助，单靠一个人是不能胜任领导责任的，因此摩西也有助手。在摩西身边有好几个辅佐的重要人物，并且，他们分工明确，各有自己的主要任务。玛丽亚（摩西之姐）——担任女性的指导者。尤西亚（摩西的秘书）——担任秘书兼收集资讯情报者。艾帝罗（摩西之岳父）——担任顾问。犹太智慧圣火
在领导决策中，犹太人是最早意识到领导人的重要性，并且是最早实行领导配备助手的民族，这是他们较其他民族在管理学上最大的成就，也是其杰出智慧的体现。
俗语有云：三个臭皮匠顶个诸葛亮。因为领导人也有体力、智慧的局限，而配备助手不仅能弥补领导的不足，而且能集众人之所长，形成领导合力。所以，犹太人的领导力量是非常巨大的。
作为一支军队的统领，是不需亲自冲锋陷阵的，统帅的才能在于调兵遣将，指挥若定。一个企业的首脑，也必须具备决策和任用人才的才能。
一个团队犹如一个王国，只是规模大小不同而已。团队的领导不可能将任何事务都一揽己身，亦不可能通晓各科各业的学问，由此，领导必须配备助手，从而为领导分担解忧。
相对于企业领导而言，有了得力的公关部经理，就可发展广泛的社会交往，在广告宣传上不输人后，而无须亲自参加各类应酬；有了销售部能干的一班人，亦会建立庞大的销售网络，占领应得的市场份额，而不用自己满世界跑，去做推销工作；物色到一个可靠的财务主管，亦可为你省去许多冗务，不必每日担心入不敷出或资金周转不灵。所以，领导配备助手，确定其作用，是极其重要的。领导能否知人善任，配备合适的助手，往往决定事业的成败兴衰。
在犹太人的心目中，任何卓越的领袖，都绝不可能单独存在，必须由众多的助手共同烘托，才能显出他的伟大。无论一个人是如何的英明威武，但其毕竟是血肉之躯，不是金刚不坏之身，他也没有三头六臂，因此，有些事非其一己之力可以完成，这时就需要助手的协助，只有如此，领导本人才会将主要的精力放在最为重要的事情上。退一步说，人多起码力量大，一个人完成不了的工作，两个人、三个人或许就可以完成了。
犹太人认为，作为领导人，其权力应适当下放，让助手来协助其工作。只有这样，权力才可以得到充分利用，也才可以高效地完成工作。
4.选择英明的领导
跟随英明的君王才会带来金银财宝、女人和权力。——所罗门《箴言》犹太民族有这样一则寓言：有条蛇，蛇尾老是跟着蛇头走。某一天，蛇尾终于按捺不住爆发不满，向蛇头抗议道：“为什么我老是要跟随你的后头盲目地走？为什么你老是要代我发表意见并且决定行走方向呢？完全不公平嘛！我也是蛇的一部分，却始终如奴隶一样被你指东唤西，岂有此理！”蛇头回答说：“老弟，此言差矣！你既无眼睛观察前景，又无耳朵观察危险，更无头脑决断行动。我绝非为自己打算，而是为了你的安全着想，才会这么随时随地都指导着你。”蛇尾大声笑道：“这种事情我听多了！任何独裁者与压迫者，无不借口为了被统治者的利益着想，而专门行其事。”蛇头眼见蛇尾屡劝不听，索性道：“既然如此，那么你来顶替我的角色看看！”蛇尾闻言大喜，趾高气扬地带领出发。可是走不多久即掉落沟中。蛇头千辛万苦努力挣扎，好不容易才从沟中爬出。接着没走多远，蛇尾又闯入布满荆棘的灌木丛中，愈陷愈深，最后还是依靠蛇头引导帮忙，方才得以遍体鳞伤地逃离灌木丛。蛇尾再度前进，这回误入火炕。蛇体逐渐发热，周围突然一片漆黑，蛇尾开始害怕起来。陷入绝境的蛇头尽管拼命想要帮助蛇尾脱身，但已太迟，蛇体遭焚，蛇头也难逃一死。犹太智慧圣火
这个蛇头终于受到蛇尾盲目冒进的连累，走上了灭亡的道路。在犹太人眼中，选择领导者时必须选头，不可选尾，以免惨遭身亡的噩运。而且领袖必须把自己当作众人中的“一分子”，绝不能居于权力之上，应该为自己的人民勤勤恳恳、兢兢业业地工作，更要乐于反省自己。
纵观犹太民族的历史，早在犹太人聚居埃及时，他们就因为推举先知摩西作为领袖，因而得以逃离埃及，摆脱受苦受难的生活，因为贤明的大卫王，而拥有无比灿烂的辉煌。所罗门更是他们贤明君主的代表。犹太人通过自身所经历的种种磨难，深切地认识到，只有选择了正确的领袖，才能保证个人的发展与民族的繁荣，这也是在无数次的惨痛经历中，犹太人所总结的经验教训。
英明的领导是一盏明灯，他将你的成功之路照亮。在英明领导的带领下，你所在的团队必将取得事业的成功，而作为团队一员的你，当然也会享受成功的喜悦。反之，领导不英明，一方面，他有可能将本团队搞得一无是处，乱七八糟，成为一支失败的团队，当然，团队都没有希望，更别奢谈作为团员的你了。另一方面，也许团队工作或业务还可以，然而，不英明的领导可能会对你的才能或贡献熟视无睹压制你。
总而言之，如果没有选择英明的领导，在其手下是很难出人头地的。因此说，要想在团队有所作为，还必须要选择英明的领导，否则，你的一切努力也许会付诸东流。
在一个团队中，领导往往是决策者，其握有生杀大权，并且指引着团队的发展方向。所以，领导若不英明，则整个团队的一切都是没有前途的；领导若英明，则整个团队必定会兴旺昌盛的。为了自己的未来，为了团队的未来，一定要选择英明的领导。
俗话说，兵熊熊一个，将熊熊一窝。领导的好坏，决定了其所在团队的未来。没有好的、英明的领路人，这个团队就没有希望。对于团队而言，选择一个英明的领导，就是其发展壮大的保证。
5.荣耀只属于自信的人
拥有自信心就拥有了一切。——所罗门《箴言》约瑟夫·贺希哈是一位犹太人，由于一场火灾，家中财物尽数被焚毁，从此沦为在垃圾桶中寻找食物的小乞丐。他每天流浪于街头巷尾，靠向人讨要度日，只要拾获别人废弃的报纸，就坐在街边的石椅上看个不停，晚上也借助路边灯光阅读捡来的书。慢慢地他对书报上的经济信息、股市行情产生了兴趣，决心在股票方面发展自己的事业。于是，约瑟夫·贺希哈到证券交易所去找工作做。交易所的工作人员听到他来找工作都认为他神经有问题。小贺希哈没有灰心丧气，他找了一份办公室勤杂和午间总机接线工作，工薪很低，每周12美元。小贺希哈认识到，“千里之行，始于足下”，人生的奋斗目标总是从最低点开始的。他满腔热情地开始了工作，并非常珍惜这样一个工作机会，每天晚上和假日都认真钻研股票业务和市场行情。不久，公司发行股票和经营股票，乘此良机，他鼓起勇气，向总经理大胆地提出：“总经理先生，我可以做您的股票经纪人吗？”总经理对有勇气向自己提出这个要求的小伙了默认了。他对贺希哈说：“胆量是股海冲浪的首要条件，你既然有这种勇气，试试看吧！”从此，贺希哈成为公司股票行情图的绘制员，他在工作中运用自己积累的股票知识和行情资料，进一步加深了对股票买卖的领悟，从而为他日后的发展打下了扎实的基础。贺希哈在公司工作时，他每天除了花很少的车费、午餐费和零用钱外，其余全部积蓄下来。他经过3年的艰辛努力，终于积累了2500美元，并用于投资股票。不到一年时间，他就拥有168万美元资产了。但是，天有不测风云。有一次股市骤然下跌，他买进的股票所赚到的上千万美元及其他多宗赢利一下亏光了。但惨败没有挫掉贺希哈积极进取的精神，相反使他更坚定信心，变得更聪明了。确实，那次失误后，贺希哈经营股票顺利得多了。没过几年，他已经成为每月可以赚20万美元的股票大王了。犹太智慧圣火
自信是所罗门王的又一大性格特点，在他眼里，没有办不到的事，没有解决不了的问题，正是因为他的自信，他才得以成为以色列之王，才得以建立辉煌的以色列王朝。
犹太商人中有许多出类拔萃的人物，他们活跃于各行各业，诸如连锁经营先驱卢宾、报业大亨奥克斯、好莱坞老板高德温、石油大王洛克菲勒等，他们成功的关键因素，就在于他们极度自信，他们形成了一种积极进取的民族精神。他们自幼接受了“我一定要有所作为”的积极观念。由于他们培养了成功信心，所以能够努力学习，“不用扬鞭自奋蹄”。这种精神是他们前进道路上的“马达”，增强了他们面对现实和排除困难的信心和力量。这是犹太人赚钱的本领。
自信是一种智慧，一种不服输宁折不弯的意志，自信还是一种力量，相信依靠自己一定能成功的力量。犹太格言说：“相信自己，便会攻无不克，不能每日超越一个恐惧，便从未学得生命的第一课。”
在犹太商人看来，自信是对自己的一种肯定，是自身的一种信念。自信使他人尊重并信任你，如果连自己都不信任自己，又怎么能指望别人去信任你呢？
在犹太商人看来，在遭到挫折打击时，如果你认为自己仍屹立不倒，那你就真的屹立未倒；如果你认为自己被打倒了，那么你就真的被打倒了；如果你想赢，但又认为自己没有实力，那你一定不会赢；如果你认为自己会失败，那你一定会失败；如果你自惭形秽，那你就不会成为一个强者。不论在什么情况下，你都要相信自己，挖掘自己，发挥自己，只有你才是自己真正的主宰。
这种对自己的信任容不得半点怀疑，必须采取毫不迟疑的行动。坚定地朝着自己奋斗的目标前进，假以时日，终究会有成功的那一天。
一个人只要自信，那么他就能成为他希望成为的那种人，并带来成功的荣耀。犹太商人不怕挣不上钱，只怕缺乏积极进取的挣钱精神，因此他们敢于迎战各种困难，相信只要自己付出，就会换来回报。
荣耀只属于自信的人。
6.荣耀与责任是对等存在
帝王荣耀在乎民多；君王衰败在乎民少。——所罗门《箴言》所罗门修建的圣殿全部完工之后，他就把全国的长老各支派的首领以及全国的族长，召集到耶路撒冷，商议把上帝的约柜从大卫城就是锡安城运来安放在圣殿。所罗门派去迎接上帝约柜的队伍浩浩荡荡，人们是顶礼膜拜，夹道欢迎，珍贵而神圣的约柜已有差不多五百年的历史了，当人们看到把约柜抬到宏伟壮丽的新圣殿安放时，人们的心中都充满了无比的欢乐和激动，好像上帝重新回到了他们的身边。上帝的约柜安放好后，人们就奏起乐唱起歌来。一百二十名祭司吹起号角，几十名协助管理圣殿的人敲钹、弹竖琴、弹索尔特里琴，所有人开始唱赞颂上帝的歌。号角声和歌声融为一体，只听到一个声音在赞颂和感谢上帝。约柜迎接回来并安放好后，所罗门王主持了祈祷仪式，他要为所有犹太人祈福。所罗门在圣殿前的宫廷人员簇拥下，站在一个五英尺高的铜台上，人们告诉他圣殿里出现的情景，都说：“这是主的荣耀充满了上帝的家。”所罗门深受感动，他“向上天伸出双手”，当着围在他四周几千人的面，用优美动人的奉献祷文为人们祈福。所罗门结束祷告之后，人们说：“天上就降下火来，烧尽了燔祭和祭品，主的荣耀充满圣殿。”为这次盛大而壮丽的典礼聚集在这里的人们，看到圣火从天而降，宏伟壮丽的新圣殿里充满了主的荣耀，他们俯首在地，敬拜赞颂上帝，因为他是至善的，他的慈爱永无止境。人们也称颂所罗门王，都说他完成了一件伟大而荣耀的大事，他不愧为上帝最宠爱的君王。犹太智慧圣火
所罗门王修建圣殿、迎回约柜以及举行祈祷等，充分体现了上帝的荣耀，也体现了他的荣耀，同时也体现了犹太人的荣耀，可谓功在当代，利在千秋。
因此，犹太人长期以来都感到非常荣耀，因为他们认为自己是“上帝的选民”，在《塔木德》时代，以及以后的各个时期，“上帝选民”的观念都不断得到强化，成为犹太人的重要精神支柱。荣耀并非是“选民”观念的全部内涵，“选民”意味着更丰富的内容，那就是犹太民族必须承担“选民”应尽的责任与义务。既然与上帝立约，那么上帝所立的十诫，以及以上帝名义定下来的律法，犹太人就必须遵循并付诸行动。因此，荣耀与责任是对等存在的。
犹太人被称为“上帝的选民”，并不是指他们赋有任何特权，而只是指他们承接着专门的义务：在其他人看来能够接受的东西对犹太人来说则是不可宽恕的，“选民”并未赋予专门的才能或美德，而只是承担专门的责任。
放弃自己的责任是上帝不宽恕的事情，所以犹太人在现实生活中，从不逃避自己的责任。为了负起自己的责任他们甚至可以去倾家荡产，可以去牺牲性命。正是因为犹太人在任何时候都不会放弃自己的责任，所以他们在别人心中讲究诚信，在商场注重契约。
在犹太人眼中，人永远无法逃避责任。自欺自瞒易，但却无法逃离世人锐利的眼睛。因此，自己的责任一定要自己负。
此外，在如今的社会里，如果一个人没有责任感，那么，他是没有发展前途的。
不逃避自己的责任，自己的责任自己负，这是犹太人处世为人的一个原则。也正是他们这样做了，犹太人才在世界赢得了声誉。
因此，犹太人都愿意承担民族的责任、国家的责任、社会的责任、家庭的责任，他们对自我也承担责任。犹太民族是一个愿意承担一切责任的民族，具有高度的责任感和奉献精神。
7.有荣耀的地方就必定有爱
行善者，至终有善报。爱人者，人恒爱之。—— 所罗门《箴言》亚伯拉罕年老时，他将给儿子以撒娶亲的事交给管家去办。老管家挑选了10匹骆驼，带着礼品，起身往米所波大米去，最后来到了亚伯拉罕的兄弟拿鹤居住的城外。傍晚时分，女子们出来打水的时候，老管家便叫骆驼跪在城外的水井旁。他自己则开始默默祈祷：“我现在站在井边，城里的女子们都出城来打水了。如果我对哪个姑娘说请我喝点你水瓶里的水吧，她若同意我喝，并也给我的骆驼喝，那么，这个姑娘就成为以撒应该娶的妻子了。”老管家话还没说完，就见一个异常美貌的女子扛着水瓶来打水。老管家向她提出了请求，她不但给他喝了水，还让他的所有骆驼都喝足了水。此女子容貌极其俊美，还是个处女，也没有男人亲近过她。老管家非常满意，便将她领到以撒面前，以撒十分满意，他非常爱这个精心挑选出来的娘子。管家以此方式为亚伯拉罕了却了给儿子完婚的夙愿。犹太智慧圣火
所罗门告诫他的子民，爱就是最大的荣耀。当你对他人付出自己的爱后，你将得到最大的荣耀。正所谓付出就有回报。我们最感谢爱的一点，不只是对方能回应我们多少爱，而是当我们开始真正去爱时，就能强化自己本身的特质，增强活力。
现实生活中如果不这样的话，社会就是非常冷漠的，然而爱带给它温暖。光是这一点，就已经是一种幸福，即使必须把产自于这里的其他东西完全置之度外……“爱”真的是具有生命的灵魂，所以完全放弃“爱”的人，就失去了这个灵魂，这实在是无法弥补的损失。
没有灵魂的人无法生存下去，他不只丧失了现在的生命，也失去了未来的生命。
只要有爱，就能克服任何事情。没有爱的人，一辈子都将处在自己与别人的交战状态之中，最后疲倦地走上厌世之路，甚至憎恨人类。然而，在最初要下决心获得“爱”时，实在非常困难，所以必须接受上帝的引导，长久不断地学习，直到能够做到为止。当你做到了，那么你就会享受到爱给你带来的诸般益处和荣耀。
犹太人认为，给予本身就是一种强烈的快乐，尤其是给予爱。在给予中，会不知不觉地使别人身上的某些东西得到新生，这种新生的东西又给自己带来了新的希望。在给予爱的过程中，你会得到别人的报答和恩惠，并享受到至高的荣耀。
世上处处充满卑下的自私和高贵的无私间的鲜明对照。
高贵的人努力从自己转向他人。
高贵的生活不可以是自私的，不可以是以自我做中心的。
伟大的美德是怜悯和同情，要做高贵的人应该关怀他人，关怀到能够忘了自己、进入别人生活里去的程度，用他人的眼来看，用他人的心来感觉，用他人的头脑来思想。
卢梭说，生活中的许多苦恼，都是由于我们把自己的生活分成感情与行动两部分。我们并不缺乏同情心和怜悯心，而是我们不能把这份感情化为行动。要行动一定得牺牲，而我们却不愿意牺牲。记住，无私将是你所最珍爱的，它将给予你最大的荣誉。
虽然如今的社会世态炎凉、人情冷暖，但是，“你想要别人怎样对待你，你就应该怎样对待别人”的道理是千古不变的。在大多数人的心里，他们都会以德报德、以爱报爱的。
其实，凡是有荣耀的地方，就必定有爱。
8.要为荣誉而战
名誉强如美好的膏油。——所罗门《传道书》一个陌生人来到小镇，他拦住集市上的一个犹太人问道：“先生您能否告诉我，教堂的主持雷科巴住在哪里？”“哦，”一个人回答道，“你说的大概就是那个结巴雷科巴吧，他的父亲是哈里·雷科巴，一个老湿疹……他住在离教堂稍远的地方。”当陌生人到了教堂，他问一个过路人，“您能告诉我雷科巴住在哪里么？”“哦，你说的是雷科巴啊，那个疝气患者，爱打老婆的家伙？”过路的人说道，“他已经埋掉了三个老婆了。你到那边能找到他。”陌生人继续往前走，他相信自己没走错，但为了确保无误，他还是停下来问了一个店铺老板。“您能告诉我雷科巴住在哪里吗？”“哦，雷科巴！”店主答道，“你是说雷科巴，每过一年就要破产一次的那位！他就在那里！”陌生人向雷科巴走去，向他问道：“请告诉我，您究竟为什么不愿做这个镇的主持呢？”“因不幸太多！”“那么为什么你又要做呢？”“问得好！我这样做出于荣誉！”犹太智慧圣火
所罗门认为，荣誉比生命都重要。一个没有荣誉感的人，他是不会有所成就的。
犹太人非常重视个人的荣誉。因为在犹太人的心目中，真正能保持高度荣耀、重视荣誉的人，才在社会上有地位，才会在人际交往中受到别人的信赖。
然而，对于荣誉，犹太民族又有自己独到的看法。
在犹太人心中，什么是美，只有自己才能决定。荣誉和荣耀都要发自个人的内心，绝对不是可以透过别人眼光来衡量的东西。因为一个人必须要有某种不可动摇的立场，才能证明人格的尊严。
因此，对于犹太人来说，一个人的精神支柱即在于信念，没有信念的人，同时也欠缺说服力。自信是犹太人荣誉的源泉。
犹太人认为，一个人愿意信赖你时，他所想依靠的就是你的信誉。在犹太人眼中，一个人为了自己的信誉，即使必须付出生命，也应该紧紧地把守住它。虽然“荣誉”是虚假的，但是，每一个人都必须要有荣誉心。“神是神，只有神才是神”，这是犹太人在漫长历史中屹立不倒的一句话。这是为什么呢？因为神有它的荣誉。
在社会里，“荣誉”代表着社会上的好评。“荣誉”也是代表自己的信誉。所以，犹太人认为一个人是否能保存自己的荣誉，完全在于自己，与他人无关。因此，荣誉也好，信誉也罢，首先是个人内心的问题，再次它又是社会的。因此，既重视自我又重视别人的人，才是重视荣誉的人。
对于荣誉的独到理解，使犹太人能够辩证地处理好个人行为与别人看法的关系，这是一种成功的处世智慧。
每个人都喜欢得到好的名声，甚至不管这荣誉来自何方。荣誉是一种稀缺的资源，因为只有卓越的人才能获得荣誉，而卓越本身就是只有很少的人才能具有，否则就不能称之为卓越。就如普通的人始终那么普通一样，当获得大的名声之后，保有声名并非什么难事。你所拥有的名声给了你更多的责任，每一项荣誉都授予你更大的责任，在这样的责任之下，你必须很好地完成许多任务。当你做得更好，你的名声就会更大。因为有些时候，荣誉的获得是非常不容易的，结果这就成为能够获得荣誉的人们的身份。只要赢得的荣誉和名声具有切实的基础，那么这种名声就会常伴随着你，挥之不去。
别人对你的评价往往是反复无常的，所以我们并不能完全依靠大家的评价行事。在某种特定环境下，我们要为荣誉而战！
第4章 生活与享受的福音
所罗门王除了拥有过人的智慧之外，他还是一个非常懂得享受生活的人，他为自己修建了豪华的宫殿和舒适的居住环境。他对他的大臣说：“好好地享受生活吧！不要让烦恼困扰你的生活。”
所罗门特别为自己建造了豪华的宫殿和许多亭台楼阁，特别是他建造的“黎巴嫩森林宫”，更是非常讲究。据《圣经》记载：所罗门为自己建造宫室，十三年方才造成。又建造黎巴嫩森林宫，长一百肘，宽五十肘，高三十肘，有香柏木柱三行，柱上有香柏木柁梁。其上以香柏木为盖，每行柱子十五根，共有四十五根。有窗户三层，窗与窗相对。所有的厚木门框都是厚木见方的，有窗户三层，窗与窗相对。并建造有柱子的廊子，长五十肘，宽三十肘。在这廊前又有廊子，廊外有柱子和台阶。又建造一廊，其中设立审判的座位，这廊从地到顶，都用香柏木遮蔽。廊后院建有所罗门住的宫室，作法与这廊子相同。所罗门又为娶法老的女儿建造一宫，作法与这廊子一样。建造这一切所用的石头都是宝贵的，是按着尺寸凿成的，是用锯里外锯齐的，从根基直到桅石，从外头直到大院，都是如此。根基是宝贵的大石头，有长十肘的，有长八肘的。上面有香柏木和按着尺寸凿成宝贵的石头。大院周围有凿成的石头三层，香柏木一层，都照耶和华殿廊的样式。
从这些记载可以看出，所罗门不仅会赚钱，更会享受生活的幸福。
犹太人非常会享受生活，在他们看来，不会合理安排时间的人，是不会赚钱的人。犹太人认为，在赚钱时要合理使用时间，否则就会把时间白白浪费掉。人的一生是非常短暂的，而许多人却没有认识到这一点，整天无所作为，不会合理安排时间，注定成不了大器。
有的人一直在辛苦地工作，为赚钱而忙碌，常常忽略了必要的休息时间。按照犹太人的生活习惯，该忙的时候就要忙，该休息的时候就要休息，否则就不会有高效率。
犹太人有句格言：浪费时间就是浪费生命。所以，他们视时间如金钱，从不轻易地浪费哪怕一分一秒，他们对待金钱的态度也是如此。
犹太人认为人不可能永远活在这个世上，总有死的那一天。因此，对死不必过于畏惧，要坦然面对。
犹太孩子自小就接受非常独立自主的教育，所以犹太老人不会指望孩子养老送终，只有自己赚到了钱，生活才有保障。正是因为犹太人抱有这种思想，才使得他们抓紧时间拼命赚钱。同时，他们又是世界上最懂得享受的人。他们认为：生活最重要的就在于享受，只有那些懂得生活的人才懂得如何去赚钱。
有了钱，你才可以做你想做的事，才可以享受闲暇。闲暇有两种，一种是惬意，一种是折磨。大家还记得渔民和富翁晒太阳的经典故事吧？不过很多人却误解了它的意思，认为富翁辛苦了一生，到头来所能享受的，不也就是躺下来晒晒太阳吗？而这一切正是渔民一直所享受的。
无事可做的时光对有钱人来说，那是一种诗意，而对四处找活儿干却没有结果的人来说，那是一种可怕的折磨。
所以，每个人都努力工作，为的就是能够赚到很多钱，让闲暇时间变得有诗意，如果有足够高的薪水，要去高山远足还是周游世界，都由自己决定了。即肯吃苦的苦一时，不肯吃苦的苦一辈子。
巴特勒说：“除了人类之外，所有的动物都知道一生中最重要的事在于享受生命。”其实人生就是这样，重要的就在于享受生命的过程，挣钱不就是为了享受生活吗？如果只知道挣钱，而不知道享受的话，那生活不就太没意义了吗？
犹太人天生就能以正确态度看待金钱，以坦诚态度爱慕金钱，不辞劳苦地公开追求金钱，他们的可贵之处就在于，他们懂得驾驭金钱、懂得享受生活。
在生活中，犹太人对假日非常重视。在以色列，犹太人有很多假日，遍布世界各地的犹太人也常常把度假作为自己生活的重要部分。
犹太人从每周的星期五晚上开始，一直到星期六的傍晚为止，是禁烟、禁酒、禁欲的时间，一切杂念皆暂时抛到九霄云外，一心一意地休息和向神祈祷。
犹太人在假日里，不思考有关工作的问题，不谈论有关工作的事，也不从事有关工作的计算，不阅读有关工作的书，把自己完全融入到节日中去。
在假日里，人们可以拜访朋友，彼此交谈，谈人生观、人生以及艺术……父母与孩子相处，父母可以看看他们的作业，询问他们在学校中学到些什么，或者约好友或者带全家到各地游览。
在犹太人心中，工作对人生是有益的，但是如果一个人不知道休息，只知道工作的话，他们会失去人性。因此在假日里，他们能够真正做到把工作抛到脑后，全身心地休息。
犹太人认为健康是最大的本钱。要想有健康的身体，就必须吃好、睡好、玩好。犹太人长期浪迹天涯，饱受歧视和迫害，但并没有因此而灭绝，这与他们十分注重养身之术是分不开的。
现代社会的生活节奏日益加快，人们忙碌于工作与事业之间，没有时间去享受生活。生活是绚丽多彩的，除了工作、学习、赚钱之外，还有许多美好的东西值得人们去享受，比如：温馨的家庭，可口的饭菜，山峦重叠，飞溅的瀑布，浩瀚的大海，甚至于遥远的国度。
1.勤劳是一种习惯
懒惰人羡慕，却无所得，殷勤人必得丰裕。——所罗门《箴言》一次，所罗门王在外巡视时看见一位年迈的老人在辛苦地种植无花果树，“你种植无花果树是为了你自己享受果实吗？”他走上前去问道。“如果我不能活到享受果实的那个时候，我的孩子们将会享受到，或许上帝会特许我等到享受果实时。”老人回答说。“如果你能够得到上帝特赦而享受到这树的果实，那就请你告诉我。”所罗门说道。日子一天天过去，果真如老人所希望的那样，在无花果树结出丰硕果实时，老人依然健在。老人摘了满满一篮子无花果兴冲冲地去见所罗门。见到所罗门时，他解释说：“我就是你看见过的那个种无花果树的老人，这些无花果是我劳动的成果。”所罗门命人拿来一把金椅子，让他坐下，然后把他的篮子装满了黄金。“您为什么给他那么多的赏赐和那么高的荣誉？”所罗门的仆人不解地问道。“造物主给勤劳的他以荣誉，难道我就不能做同样的事吗？”所罗门反问道。老人用一篮子无花果换回一篮子黄金的消息被老人的邻居知道了，他邻人的妻子怂恿丈夫也拿一篮子无花果去所罗门那儿换一篮子黄金。丈夫听从了妻子的话，提着装满无花果的篮子来到皇宫，要求换取金子。所罗门听到禀报后，十分生气，他传令下去，让那个懒惰贪婪的人站在皇宫门口，每个进出皇宫的人都要朝他脸上掷一个无花果。黄昏时，这个可怜的人回到了家里，浑身又青又肿，“我要把我得的全给你！”他冲妻子喊道。犹太智慧圣火
所罗门认为，勤勉和成功是相互依存、互为表里的，一般来说，勤勉就可成功，而懒惰却足以毁掉一个资质非凡的人。勤奋，是走向成功的最基本条件。
所罗门告诫人们，成功的背后定有辛苦。远古犹太人要吃果实，就得爬到很高的树上去摘；要生火，就必须花相当长的时间去摩擦石头或木头。因此《圣经》有两句话：“流泪撒种的，必欢呼收割。”“那流着泪出去的，必要欢欢乐乐带禾捆回来。”
勤勉或懒惰不是天生的，很少有人一生下来就是懒虫，也很少有人是天生的勤奋者，大多数人的勤勉或懒惰都是后天的，是习性所致，此外，孩童时期的家庭环境以及所受的教育，对人的影响也很大。勤勉有两种：一种是自觉自愿的勤勉，另一种是外力强迫的勤勉。
外力强迫的勤勉对人自身绝不会有作用，因为一旦外力消失，这种勤勉就不会存在了。自愿的辛勤较易产生出自己所需的东西，时间一长，就能确立一个完整的自我。
犹太人认为，勤勉是无价之宝。培养儿女勤劳的习惯，比留给他们一大笔财产要强得多。有勤劳的手脚与灵敏的头脑，金钱便可随时得到。当工作得乏力的时候，就该立刻重温“不勤劳即饥寒”的箴言，以免被怠惰的魔鬼诱惑。诚然，懒惰无益，勤勉有功。勤勉使事情容易，懒惰则使事情困难。许多生命耽于安逸中度过而愁苦。况且，我们做得越多，便越能做。
勤勉能使人成为幸运的宠儿，而懒惰只会带来贫穷和羞耻。那么我们就趁今天与懒惰告别，能在今天做好的工作，切莫拖延。
犹太人有一句谚语：“成功和失败都是习惯。”这是一句发人深省的话，说勤劳就是一种习惯，一种很讨人欢心，利己又利人的习惯。
勤劳是通往幸福之路的惟一捷径，只有勤勉的人才能得到社会的认可、他人的尊重。
2.施舍是一种公共义务
邪恶的人借贷不还，义人却慷慨好施。——所罗门《箴言》在以色列的一个村庄里，有一家田产很多的农夫，他是个乐善好施的老实人。每年拉比都会到他家访问，而每次他都毫不吝啬地捐财献物。可惜天公不作美，有一年这个地方遭到了风暴和瘟疫的袭击，所有的农田和果园都受到破坏，全部牲畜都死光了。农夫损失了大部分良田，最后只剩下一块好地。农户没有怨天尤人，相反，面对逆境他泰然处之。那一年，拉比像往年一样，又到农户的家，见他家道中落，拉比们都对他表示了同情，无意再请他捐献。农夫的太太说：“拉比们，往年资助教育，维修教堂，为穷人捐款我们毫不吝惜，但今年实在是心有余而力不足，望见谅。”后来，夫妇俩觉得让拉比们空跑一趟，于心不安，便决定把最后剩下的那块地卖掉一半，捐献给拉比。拉比十分惊讶，并且感激不尽。有一天，农户在剩下的半块土地上犁地，耕牛突然滑倒了。他手忙脚乱地扶起耕牛时，却在牛蹄下发现了宝物。他把宝物卖掉后，又过上先前的富裕生活了。第二年，拉比们又来到农夫原来的家，以为农夫还和原来一样。可附近的人告诉他们：“他已搬入新居了，前面那所高大的房子，才是他的家。”拉比们走进大房子，农夫高兴地向他们说明了近一年发生的事，并总结道：“只要乐于行善，它必定会倒过来，这就是捐献的利润。”犹太智慧圣火
俗话说，好人自有好报。发生在这个农夫身上的事正好印证了所罗门的一句箴言：“同济农田人的，必不缺乏；见贫不济的，必受诅咒。”施舍在希伯来语中还有“正义”的意思，犹太的传统强调，穷人有权利得到施舍，因为施舍会使施舍者和被施舍者一样受益。你弟兄中若有一个穷人，你不可吝啬地叉着手不帮助他，应该找他所缺乏的给他，补他的不足。施舍是不讲究自身富裕程度的，甚至一个靠别人施舍为生的穷人也应该有施舍行为，我们不能把施舍当作一种“行善积德”，而应该认为这是在履行一种“公共义务”。《旧约》认为，凡施散的，就更增添，吝惜过度的，反至穷乏。好施舍的，必得丰裕；滋润人的，必得滋润。施舍而不吝惜的即属义人。义人施舍钱财，周济贫穷的美德必将永存。施舍要出自内心，不能沽名钓誉。富者生前奢侈而不施舍，死后必受水刑。
犹太人认为，当你送礼的时候，不要说任何伤害人的话，你的言词比你的施舍更有分量，久旱逢甘雨，救人急难。在犹太社会里，人与人之间是非常友爱的，一方有难，八方支援。
其实，作为一个人，就应当有爱心，急他人所急，想他人所想，能帮一把就尽量帮一把，只有如此，我们的社会才会充满真情。
正因为你有，你就可以施。就如因为别人需要才要受，那证明你已经是有福的。其实对己对人来说，我们都是“受”者——从神领受福惠，也从人领受一个施与分赠的机会，因此神就算我们施，而人又看是从我们受时我们是有圣乐的！神因见人在这样的光景而与我们一同快乐！相亲相助，爱如活水江河；福乐日增同作世界子民！不管我们给予他们什么东西，我们都必须在爱中完成这一行为。人们意识到自己不能满足自己的所有需要，必须依靠别人帮助自己才能得以生存。于是，在人们心中就会出现一种每个人都会具有的天然倾向，即都会出现内疚，出现一种隐藏着的自我责怪。而这种自我责怪则推动了人们去施舍。
所罗门告诫他的臣民不但应施舍，在施舍时也要注意保持穷困人的尊严。
把施舍作为一种公共义务，又使接受施舍的人不失自尊，这有利于人们之间的互济互助，有利于社会的和谐稳定。
3.奉献一切的人最可贵
慷慨好施的人，更加发达；帮助别人的人，也必得助。——所罗门《箴言》一个犹太人的孤儿院遭到了飞机的袭击，几个孩子和一位工作人员被当场炸死。还有几个孩子受了伤，其中有一个小女孩伤得很重，伤口在不停地流血！值得庆幸的是，没过多久，一个外国援助医疗小组来到了这里，小组只有两个人，一个女医生，一个女护士。女医生马上对那个女孩进行抢救，但在救援的过程中出了一点麻烦，因为小女孩失血过多，需要输血，但是她们带来的医疗用品中没有可供使用的血浆。于是，医生把希望放在了在场的人的身上，她给所有的人验了血，终于发现有几个孩子的血型和这个小女孩是一样的。可是，这个医生和护士都不懂本地区的语言，而在场的孤儿院的工作人员和孩子们只懂得母语。无奈之下，女医生只好用自己会的母语加上一大堆的手势告诉那几个孩子，“你们的朋友伤得很重，她流了很多血，需要输血，而你们的血型与她的正好吻合，你们愿意给她献血吗？”孩子们呆呆地站在那儿，好像明白了她的意思，但眼里却藏着一丝恐惧！他们没有人吭声，没有举手表示自己愿意献血！女医生一下子愣在那儿，没了主意。忽然，一个孩子慢慢地举起了他的小手，但是刚刚举到一半却又放下了，好一会儿又举了起来，再也没有放下！医生很高兴，马上把小男孩带到屋里，让他躺在床上。小男孩僵直着躺在床上，看着自己细小的胳膊被针管慢慢地插入，看着自己的血液一点点地被抽走！眼泪忍不住就顺着脸颊流了下来。见此情形，女医生慌了，忙问他是不是感到很疼，他摇了摇头，但眼泪还是一个劲儿地往下流。医生开始感到手足无措，因为她觉得有什么地方做得不对，但是问题出在哪儿呢？关键时候，一个地方的护士赶到了这个孤儿院。女医生把情况告诉了地方护士。地方的护士忙来到孩子身边，俯下身子和孩子交谈了一下，不久后，孩子竟然破涕为笑了。原来，那些孩子都误解了女医生的话，以为要救那个小女孩就必须抽光身上所有的血。一想到过不了多久自己就会死去，所以小男孩才哭了起来！医生终于明白为什么刚才没有人自愿出来献血了！但她还是有一点搞不懂，“既然以为献过血之后就要死了，为什么他还自愿出来献血呢？”医生问那个地方的护士。于是护士用母语问了一下小男孩，小男孩没有丝毫犹豫，回答得很干脆：因为她是我最好的朋友。就这一句简单的回答，感动了在场所有的人。犹太智慧圣火
所罗门说，竭力行善的最为可贵，也最受人敬重。犹太人认为一个人越是热心救助别人，他就越值得赞扬。在极端危急的关头，如有人能够为他人献出自己最宝贵的生命，这种人将是圣徒。《犹太法典》里规定：如果一个人在安息日看见一个儿童掉进了海里，他可以撒网救这个儿童——越快越好——而无需征得法院的同意，即使他撒出的网在把孩子救上来的同时，也会网上来鱼（这是安息日所禁止的）。
如果他看见一个儿童掉进了深坑，他可以往下挖，然后蹲下身去把孩子拉上来——越快越好——而无需征得法院的同意，即使在救孩子的过程中，他可能造了阶梯。
如果他看见一扇紧闭的门中有一个婴儿孤身一人，他可以破门而入，将婴儿抱出来——越快越好——而无需征得法院的同意，即使在打破门的时候，他可能敲掉了可以用作木柴的碎片。
在犹太人的心目中，为了帮助他人即使违犯律法，甚至于献出自己的生命也在所不惜，他们坚持这一人生的信条，在犹太民族的苦难史上，他们饱受迫害，如果没有如此坚定的人生信条，人们相互衷心的帮助，势必会造成人心的涣散，无法产生强大的民族凝聚力。
故事中的孩童一句简单的回答却告诉我们一条人世间的真理：为了帮助他人而贡献自己的一切，是一个人感到非常光荣和自豪的事。
4.苦难是一笔财富
痛苦的经验能改变人生的方向。——所罗门《箴言》乔·吉拉德1929年出生在美国一个贫民窟里，他从懂事起就开始擦皮鞋，卖报纸，然后又做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。35岁以前，他是一个失败者，朋友都弃他而去，他还欠了一身的债，连妻子、孩子的吃喝都成了问题。他还患有严重的口吃，换过40多个工作仍然一事无成。为了养家糊口，他开始卖汽车，步入推销生涯。刚刚接触推销时，他反复对自己说：“你认为自己行就一定能行。”他相信自己一定能做得到，于是以极大的专注和热情投入到推销工作中。只要碰到人，他就把名片递过去。不管是在街上还是在商店，他抓住一切机会，推销他的产品，同时也推销自己。三年以后，他成为一位出色的推销员。谁能想到，这样一个不被看好，而且还背了一身债务、几乎走投无路的人，竟然能够在短短的三年时间内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。犹太智慧圣火
苦难并不可怕，而是一笔财富。只要人们坚忍不拔，怀抱希望，积极进取，漫长的苦难与忍耐之后，就是光明的曙光显现之时。
犹太人的成长史也是一部苦难史，他们长期饱受蹂躏、放逐、杀戮，因为犹太民族超乎寻常的聪明智慧以及富可敌国的财富，他们遭受了一次又一次残酷、甚至是惨绝人寰的迫害，但是犹太人从来没有因为无情的现实而悲观失望过，他们在精神上变得空前团结。
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