作者：茶茶（张浜舟）,李国建
出版社：机械工业出版社
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT
从0到100万：我的微商之路可以复制试读：
写在前面
本书的读者，大家好！感谢大家在百忙之中能够阅读本书。本书是根据我自己的真实经历和视角写成的，我真心希望读者特别是微商小伙伴们能从中受益。
为什么将这本书取名为《从0到100万：我的微商之路可以复制》呢？因为纵观自己的微商之路，我似乎比别人走得顺利许多，进步也非常快。从刚开始不经意间与微商结缘，到零售做得风生水起，到后来间接引发了一场“蝴蝶效应”，然后拥有了一支2000人的团队，到现在的多品牌平台化发展，一切就像是瞬息之间发生的。
前几天跟我一个朋友聊天，她说：“想当初咱俩是同一个时间开始做微商的，都做酵素，可是现在你看看这差距……”我突然意识到，即使是在同一起跑线上，如果选择的道路不同，发展方向和发展速度也会不一样。虽然我并非微商大咖，也没有太多精力专注做自媒体人，更不是叱咤风云的互联网讲师，但我坚信自己作为一名真正奋战在最前线的微商，我的从零基础、零投入和零人脉做起的经历，比很多学院派大师笔下所述的微商技巧对微商创业者来说更有借鉴意义。100万的收入对于很多大人物来讲微不足道，但对于一个普通上班族来说，要多长时间才能赚到？微商让我实现了100万的收入，所以我坚信微商是人人可为的商业模式。
做过微商的朋友都知道，微商的生活是很忙碌的，即便是光鲜亮丽地出席各种活动、购买奢侈品以及到处旅行，也都必须手机不离身，随时等待客户和伙伴的咨询。但我却并非如此，实际上除了周末，我每天拿手机的时间很有限，特别是在写这本书的时候，我的状态就是上班的时候在公司处理工作的事情，下班之后回家码字。我的经历告诉我，只要能够合理分配时间、选才用人，一样可以管理好一支庞大的微商团队。这里面，善于拆分目标和知人善用这两个能力很重要。正因如此，我的故事、我的经历才更加具有普遍性和可复制性，更能让小伙伴们少走弯路，以最快的速度获得成功。
本书特色
本书是围绕一个微商的成长历程贯穿下来的。书中的所有案例几乎都来自我自己以及我的团队，具有很强的可操作性和可复制性，无论你处在微商的哪个阶段，都可从中找到能引起你兴趣并能用于实践的东西。
对于书来说，最基本的是要让人“看得进去”，如果过于复杂或理论化，读者根本不想看，那内容再好也是枉然。特别是微商群体，本来就很忙，而且大家的知识储备和社会经验完全不同，如果书中的内容过分强调专业术语，则更容易被排斥。因为对于大多数人来讲，互联网太虚幻，太偏重技术和逻辑，但对微商来说不一样，互联网只是其媒介而已。我认为微商是与互联网相关的工作中最接地气的。什么叫接地气？就是通俗。本书为了满足微商的需求，采用的风格就是口语化、简单化，任何一个识字的人都能读懂本书。你不用知道什么是社群、移动电商、交互体验，因为这些专业术语都已经被我融化并打散到本书的“血液”里，绝不会让人觉得艰涩。我力求让所有读者都能从这本书中获得所需知识。
如何阅读这本书
我不否认本书可以作为一本“小白教材”，但相对于通常意义上的教材来讲，本书追求的不是内容全面，也不是权威严谨（这种风格往往会比较乏味），而是简单、实用。书中所推荐的方法都是我认为有效的，而非为了面面俱到而拼凑的。所以，无论你现在处于哪个阶段，都能够从本书中找到适用于你的方法，且这些方法肯定会在一定程度上为你指点迷津。故微商小白应通读全书。
对于团长（团队首领）来说，本书也很有价值。为了团队能够获得更好的业绩，团长往往既要充当领导者的角色，又要充当教练的角色。作为领导者，团长必须确定团队前进的方向，并且帮助团队成员制订可执行的行动方案；而作为教练，团长又必须培养自己的核心成员，还应力求让每个小伙伴都不掉队，都做到最好。我发现，微商的团长很少能够做到两面俱到的。领导力强的人往往培训能力差，而培训能力强的人往往管理松散。但凡是能做好这两个方面的团长，他的团队绝对具备超强的战斗力和凝聚力。因此本书针对管理者安排了不少内容，可帮他们弥补短板，平衡能力。书中其他内容可帮他们培训其他队员。
本书的第1章讲的是微商的趋势，很多人排斥这样的内容，认为这跟自己没关系。但实际上，如果能够掌握趋势，就可知道什么项目可放心做，什么项目要谨慎做。我认为这是个体微商了解趋势的最大用途。
第2章讲的是做微商之前和在做微商的过程中，我们应该树立怎样的态度。不要抨击精神层面的教育，因为我们平时所学习的技巧只是“术”，真正的成功者，凭借的是“道”。过分看重技巧，会让人忽视事物的本源，做起事情来会很累。
第3章的内容则是对微商选择项目和行动之前所做的一些最后的准备工作，任何一个新人在做微商之前都应该看看本章，或许会对你的选择有帮助。
第4章到第9章就是关于实操的内容，如果你是新人而又迫不及待地想行动，那么从第4章开始看起也是不错的。当然，我推荐尽量通读全书。因为本书就像一个魔方，不同章节代表不同的方面，你当然可以打乱顺序进行阅读，但是全书的知识结构是不会改变的。魔方的每一个面都可以由不同颜色打乱拼凑成一个整体，本书也是如此，讲引流的章节也会讲到朋友圈的打造，讲团队的章节也会讲到客户关系管理。书的每一个章节都会穿插其他章节的知识，有的时候的确难以将它们完全拆分开来，因为各部分的联系实在是太紧密了。
本书的第10章是奉献给所有读者的礼物，能够读懂、参透、执行的人，未来一定会得到意外的收获。
建议大家尽量多地在本书上勾画或者做笔记，以便后面实操的时候能够迅速找到记忆点。
致谢
对于微商这个如今仍算是新兴的行业来说，任谁踏入这个圈子，都不得不感叹移动互联网时代的快节奏。做微商，不是所谓的“躺着就能赚钱”，如果哪一天你能够做到天天进账不断，也一定不要飘飘然，必须看清形势、主动向前。这是一个不进则退的行业，一个大团队、大品牌因为一招棋错满盘皆输的例子已经太多。我能走到今天，必须感谢这段日子里出现的每一个朋友、长辈和导师。
诸侯猫，是我第一个要感激的人。如果没有与她在微信上的偶然结识，也就没有后面的故事。之后的路，无论我将何去何从，猫姐都会是我的知心朋友，与她的合作也会一直持续下去。
单仁董事长和刘宏总裁，是我的导师和贵人。感谢两位长辈的爱护和信任，允许我在这样一个管理严苛的教育传媒机构里对微商进行尝试。微商是嫁接移动互联网的重要途径，我愿把我的经验拿出来贡献给集团的新课题项目，也愿为单仁这个平台倾注我毕生的忠诚。
我的直属领导李国建，感谢他邀请我加入牛微新媒体、加入单仁，并且用心培养我，让我在不到一年的时间里，个人能力获得了巨大的提升，结识了众多优秀的互联网人，这种进步速度连我自己都感到惊讶。虽然李老师并未在微商方面给我直接的指导，但他的思维方式和管理理念对我后续能够以一种放松的心情做微商有很积极的影响。李老师虽不会直接帮我解决问题，但确是他教会我如何构建问题的解决方案。
机械工业出版社华章公司的杨福川、孙海亮，由衷地感谢两位老师对于本书的鼎力支持。
感谢一直支持我做微商的父母，他们承担了我全部的仓储和物流工作，让我得以在如此忙碌的生活节奏中依旧有时间撰写本书。
最后，感谢茶茶家族全体小伙伴，你们的热爱是我前进的动力，你们的幸福是我追求的梦想！茶茶第1章好奇微商？先看看大环境！据全国工业和信息化工作会议报道，在过去的2014年，电子商务交易额超过12万亿元，增幅达到20%，其高速增长让传统零售行业感到巨大压力。2015年电商行业进入全面竞争时代，传统行业进行O2O转型，海淘快速增长，移动端将超越PC端，比价软件促成价格信息透明。下图是2015—2017年中国移动互联网用户规模预测，数据来源于易观智库，预计2017年移动互联网用户将接近9亿。2015—2017年中国移动互联网用户规模预测时下，关于微商的议论很多，似乎每个人的微信朋友圈都有那么几个一直兢兢业业、屹立不倒的微商。随着社交平台不断深入公众生活，其对用户消费决策的影响也日渐显现。微商是基于移动社交平台发展而衍生的一种“去中心化”的电商形态，开启了企业或者个人基于社会化媒体的新型电商模式。1.1 谈谈新趋势
微商为什么火？总结原因，主要有以下几点：中国网民在线购物与移动购物习惯已经形成，这为微商发展奠定了基础；相对淘宝而言，微商准入门槛低，运营成本更低，商家开始尝试从被动营销转型为主动营销；社交平台的分享属性为微商提供了良好的发展机遇。那么微商发展到现在，有什么新趋势呢？从互联网资讯中我们可以看到不少，但真正能够称得上是“趋势”的并不多，而且对微商团队来讲，他们会觉得“趋势”这个东西太抽象了，似乎“不关我的事”。那么不妨静下心来看一看下面的分析，不枯燥，不艰涩，让大家了解微商未来的发展趋势。1.1.1 微商平台化
这里的微商平台化有两层含义，一是个人微商平台化，二是微商分销平台化。1.个人微商平台化
这一点，我想从我自己的经历讲起。了解我的人，都知道我是第一批做韩束的微商。我对韩束的感情是非常深的，我跟自己的代理、跟我的韩束大区诸侯猫都说过，只要韩束做一天微商，我就跟一天。当时的情况是，省代里面只有我一个人只做韩束而没有代理任何其他品牌的产品，这种“专一性”也让我的韩束业绩一直名列前茅。
这种优越感一直持续到2015年6月。任何一个新生事物都有生命周期，当你的团队事业进入一个稳定期的时候，团队的造血能力会下降。而且6—8月是护肤品的淡季，这期间团队业绩会缩水。此时我的心态还比较好，因为我知道市场规律，但是下面的小代理开始惶恐，有的人退货，有的人觉得微商做不下去了，有的人去做了其他产品。我的市代也不停地跟我反映类似的情况，劝我增加品类。这个时候我觉得事情有点儿严重，如果每个团队都有这样的情况发生，那就不是一件小事了。
与此同时我也咨询了一些业内专家，他们认为个人微商发展到现在，必须向平台化发展。这个平台化的意思不是说做成“杂货铺”，而是有“节操”地选择产品。什么叫有节操呢？就是选择新品牌和新产品的时候要有审核和评判标准，只有符合条件的才可以做。
为什么个人微商会向平台化发展？因为随着微商的普及，消费者逐渐接受了在微信上购买产品，这个时候人们的需求就不仅仅是某个品类或品牌了，或许他觉得微信上买的护肤品用着不错，那么微信里卖的减肥产品应该也是好用的。这个时候如果他之前的卖家不做减肥产品，那他只能去找别人买。微商为了留住自己的客户，必须增加产品和品类，特别是小代理。因为小代理的意志相对来说比较薄弱，当一个产品进入成熟期或衰退期的时候，由于市场竞争的存在，小代理的销量会下降，这时就只能通过增加新产品来保证自己的利润。于是，当一个大团队无法满足其代理需求时，代理就会选择增加新品。
面对上述大环境和大趋势，2015年5月初，我决定增加新品牌和新产品。一方面是为了让团队一直保持向心力，让代理能够与我共同进退；另一方面是因为小代理选择新品和品牌通常比较盲目，有时候选择的并不一定是最适合的。与其让代理自己试水，承担风险，不如我替他们考察。本着这样的想法，我选择了与聚向创业联盟（槿兰护肤品）和绮萱公司（南京同仁堂辣木珍源素）合作。加入新品之后，团队的凝聚力提高了不少，而且由于产品效果明显、口碑好，代理真正能够卖到终端去，他们的心态也就越来越稳定了。所以无论是从发展趋势上来讲，还是从团队管理上来讲，增加新品牌和新产品都是大团队的必经之路。
但话又说回来，增加新产品并不意味着无限增加，必须有所节制。如何选择新产品，我在前面已有表述，在此不再重复。2.微商分销平台化
2014年是微商变革的一年，行业内大事接连不断，京东、海尔等大平台相继宣布做微商，让微商平台化一时间成为风口浪尖上的话题。微商分销平台是什么？就是一个中间平台，吸引品牌方入驻，同时吸引微商加盟，让微商在平台上开店，通过把产品链接分享到朋友圈，产生销售，赚取佣金。平台支持一件代发，微商创业者无须进货，无须自己发货，只要分享产品就可以了。说得通俗一些，就好像每个人都在微信中拥有一个属于自己的超市一样。
这个思路和商业模式的确是颠覆性的，也的确吸引了不少商家和个人。不过面对传统微商模式和微商分销平台模式，不少业内人士持有不同的看法。而我们在实践中也发现，微商分销平台效果似乎并没有想象中的那么好，它的扩张速度相对来说比较缓慢，盈利方面也不如传统微商模式。这是为什么呢？
大家有没有想过，微商分销平台是否依然遵循大家心目中那个“微商”的本质？我经常看到朋友圈上有这样的链接，文案写着：“进口食品超便宜啦！快进来看看！”点进去之后就是某进口食品的宝贝详情页。接下来的程序就跟淘宝一样，如果想买就加入购物车购买即可，不想买就关闭。说到这里，或许你已经发现了不同，微商分销平台是一个很“客观”的存在，你不需要自己去倾注感情、才华和时间，只是分享平台上的商品，分享完了就没事了。但是传统微商模式不同，很多做微商的小伙伴需要亲自体验产品，再发图片和文案到朋友圈，然后不断地跟客户沟通，从而达成交易，工作形式是非常“主观”的，工作态度也是非常“主动”的，这两种模式完全不一样。
其实这两种模式代表着目前微商发展的两种思维，一种是社群化思维，一种则是电商化思维。
社群化思维其实是新的商业生态，微商其实是社会化营销，因为社群关系形成了一种更为精准的营销模式。其中，微信朋友圈类社交关系是微商营销中的重要渠道。其他渠道包括QQ群、QQ说说、微博、陌陌等，或者基于各种社区平台，比如辣妈帮。电商化思维是基于传统电商中的流量筛选方式，只不过在传统电商模式上增加了一个社会化分享机制，这个机制其实就像“淘宝客”一样，在本质上并没有大的改变。
而社群化思维是真正的微商思维，基于朋友圈等社群关系，分享商品，产生购买。正是因为这种亲密关系，驱动了消费。人和人之间、朋友之间最重要的是什么？是信任。产品服务最重要的是什么？是体验。基于亲密关系的一个群体在发朋友圈的同时，会梳理朋友圈中的兴趣和需求，为志同道合的朋友提供他们感兴趣的产品和资讯，最终实现商品交易。朋友圈好友的需求所对应的商品推荐，可以理解为朋友圈广告。因为说到底，那些图片和文案是具备广告属性的，但其实也是在分享生活方式和产品体验。
如此一来就不难理解了，即使现在出现了微商分销平台，但一时也无法取代社群化微商的模式。首先，部分微商分销平台难以摆脱传统电商模式，以流量实现梳理，而非社交中产生的真实需求，这对技术的要求就很高，自然就会产生门槛，会淘汰一大批微商创业者。其次，纯平台的微商下产生的广告并非出自体验，无法正确对应客户需求，你分享的所有产品中可能自己只用过其中的一种，对别的产品你是不了解的，是没有感情的。这点对于封闭的朋友圈来说十分致命，或许你一天分享了10个产品，最后一个也没有成交。
那么，微商分销平台就无法成功吗？当然不是。想做好微商分销平台，就需要换一种运营思路，用社群化的方式分享产品的体验，交易的时候把客户引导到平台上，形成无缝对接。有些人觉得这跟我们现在看到的朋友圈微商没什么区别，只是交易的时候换到平台中去了。是的，在你无法彻底用平台取代朋友圈图文广告的时候，这是最安全的尝试。当然，微商分销平台也不是完全没有优点，起码平台更有利于规范价格，不容易产生乱价，而且有一个第三方交易的担保，也便于陌生客户第一次交易顺利“破冰”。毕竟是去买陌生人的产品，对于先打款后发货有些人还是比较抵触的，如果换成是平台交易，那么这样的心理障碍就不存在了。案例：
微商分销平台做得比较成功的是澜泉集团，这是一家做红酒贸易的企业，平台上的所有红酒都是原装进口，每一位分销商都叫作“庄主”。成为“庄主”的流程非常简单，只要扫一下好友分享的二维码，关注公众平台，并在上面成功交易一次就自动成为“庄主”了。公司会将物流发货信息反馈在公众平台里，便于分销商进行追踪。
除此之外，这些“庄主”经常组织线下交流活动或红酒品鉴会、养生知识培训等，大家在休闲娱乐中就谈成了生意。短短几个月的时间，澜泉集团就发展了5000多名高质量的“庄主”，这是非常值得企业借鉴的通过社群做微商分销平台的模式。
无论如何，微商分销平台的出现都是一种趋势，起码对于企业而言，它的价值更大。因为分销模式是一种“倍增裂变模式”，层级少，分销商获得利润是通过平台返佣的方式，不容易出现乱价。而且分销模式往往支持一件代发，这就从货源上杜绝了假货、仿货进入市场。分销模式能够帮助传统企业贯通线上线下业务，达到流量聚合、客户沉淀的目的，进而驱使传统企业步入移动电商时代。从长远角度来看，微商分销平台（B2C微商）拥有完善的基础交易平台、社会化分销体系、社会化客户关系管理系统和售后维权机制。个人微商（C2C微商）如果解决不了上述问题，最终将会面临洗牌成为B2C微商的个人分销商。对于B2C微商来说，如何将线下和线上的渠道贯通、将线下渠道的客流量转化为线上业务力量、建立企业专属的大数据库，是赢得未来的关键。1.1.2 产品个性化
微商市场经历了海外代购，再到非法的高仿、A货潮期，然后到微商品牌的崛起，刮起了“面膜风”，终于在2014年因韩束的加入，把微商带入了一个品牌化的阶段。于是其他线下品牌开始蠢蠢欲动，都想在原有渠道中再增加微商渠道。而且，墨菊巨补水套盒的出现，也取代了之前面膜席卷全国的态势，面膜开始越来越难卖，很多依靠面膜发家致富的微商品牌逐渐走向没落。线下品牌看到这种趋势，都减少了面膜的占比，统统出护肤套装，于是就出现了2014年年初遍地都是套装的现象。微商产品有这样一个特性，就是一种产品火了，紧接着类似产品就会争先恐后地上市，结果造成市场混乱，消费者不知道该怎样进行选择，代理也越来越迷茫。更夸张的是，同质化的产品导致了“价格战”，你的套盒卖298元，我的就卖268元。一来二去，产品无法真正以零售价卖到终端，往往在价格战中低价销售给了客户。
后来，微商产品中逐渐出现一些个性化的产品，这类产品或许不会马上特别火，但是其卖点独特，与其他主流产品没有什么冲突，而且还具备很好的功效。这类产品的出现让微商眼前一亮：效果好，市场上几乎没有同类产品，政策靠谱，利润丰厚，这不正好就是我要寻找的产品吗？于是这类个性化的产品越来越受微商的喜爱。而且消费者也很买账，对于新奇的东西，几乎没有人会拒绝尝试。而且个性化的产品不易马上被跟风，只要不是即刻杀成红海，就不会形成同质化，也就不具备“比价性”，品牌方就会想：“反正市场上就只有我家有这种产品，只要你有需求，就只能来找我。”
说到这里，我想大家应该明白了，其实主流思路只有一个，即走“差异化”路线。如何战胜你的竞争对手，让客户优先选择你的产品？是通过产品的差异化、服务的差异化，最后才是价格的差异化。但产品的个性化也仅仅是趋势之一，有些品牌善于做红海战略，企业可以根据自己实际情况进行选择。个性化的产品难道就没有风险吗？也不是，有些产品出现之后人们不买账、不接受，客户体验不佳，照样也不会做好。上面所说的产品个性化趋势，是一个理想状态，也就是说这个产品在各方面都比较完美的情况下，才会在市场中脱颖而出，占有一席之地。1.1.3 管理社群化
这里的“管理”指的是微商客户的管理和微商代理的管理。大家或许都有这样的同感：通过朋友圈进行宣传，刚开始的时候自己的亲朋好友都感觉新鲜，产品很容易卖出去，但到了后面，你再发朋友圈，吸引客户就不那么容易了。而且发朋友圈需要注意内容的价值感，如果广告太多，互动不强，则非常容易被屏蔽。这就是很多微商越做越难，甚至做到死胡同的原因，他们只是单纯地依靠朋友圈发图文。试想一下，如果今天你吃了一家牛排感觉很好吃，接下来你每天都去吃一顿，那么半个月之后你是不是一想到这家牛排就有要吐的感觉？道理是一样的，你一直给你的朋友看相同的广告，势必会造成审美疲劳。
改善的办法，除了不断优化朋友圈的内容、不断变换朋友圈图文的类型之外，更好的方式是通过“社群”营销，也就是做粉丝。
你能试想一下，未来的微商不在朋友圈里发任何广告吗？看到这里可能你会惊呼：“这怎么可能！”但这的确是微商的发展趋势。下面来看两则案例，说明社群对于个人、企业的重要意义。案例一：
我的一个朋友建了一个国学交流群，自己是群主。这个微信群人数不多，也就100人左右。这个群每天分享的是一些哲学思辨、饮食养生、文学艺术类的内容，好友年龄在25~50岁。这些人的特征是事业比较成功（至少是收入稳定）、高学历、注重生活品质。你会看到群主的朋友圈里一个广告都没有，但他在微信群中偶尔会拿出一些孤品类的珠宝翡翠，每样产品仅此一件，基本上图片一出就会在15分钟内被买走。此外还有茶叶、家具、高级禅修课之类的产品。这样综合下来，他每个月有5万~20万元的收入。为什么朋友们都买他的账？因为首先他是个才子，他分享的东西都是高品质的，很容易让别人“路转粉”；其次就是他聚拢的这帮朋友比较精准，这些人有共同的爱好和较高的生活水平。因此，这帮粉丝本身就是消费者和传播者，只要是有品位、性价比高的产品，都很容易销售出去。案例二：
奥驰设计的创始人俊少是单仁资讯策略班和移动网络营销课程的老学员。之前，我一直以为他是国内顶级的VI设计师，见面聊过之后我才知道，原来他更是一名出色的营销策划师和社群互动高手。俊少说，自己的公司自从用微信推广之后，业绩是原来的11倍！那么他是如何做到的呢？
俊少通过参加企业培训，在微信朋友圈中积累了几万名同学资源。这些同学都是企业家、老板，俊少的公司是做企业形象设计的，那么这些同学就是他的目标客户。现在目标客户有了，如何做业绩呢？他采用“微信沟通+社群维护”的形式，自己设计出一系列微信推送互动内容，然后让员工用他的微信小号给企业家同学发一对一微信。那些图文都是带有很强参与性的，接收到信息的人绝不会产生反感，反而会乐于参与其中。久而久之，明白人一眼就能看出他的公司是做企业VI系统的，有需求就会联系他，而无需求的朋友也不会因为一张美丽的图片感到“被骚扰”。就这样，俊少把自己的潜在客户一点点圈出来，以公司强大的设计实力吸引了大量客户。
下面的就是俊少“勾引”客户进行互动的一段文字及相应的图片：“咱们设计了几款奥驰自己的T恤，主要是传播品牌形象，最终选出这三款，大家觉得哪款更吸引眼球？更符合品牌调性？”
除此之外，他还通过微信群、线下交流会分享自己做微信营销的经验，让企业家们更加了解他，无形当中也为自己的公司业务做了宣传。俊少对我说，他微信朋友圈中直接转化的客户仅占自己全部业务的20%，另外80%几乎全部来自微信好友的转介绍。他通过社群不断的互动，让大家一想到企业VI设计就想到他！
所以，通过社群玩微商，是一个必然趋势，也是未来移动电商的出路。1.1.4 本地实体化
单纯依靠线上发展代理卖货不再像两年前那么火热了，团队管理成本提高，引流难度增加，让微商模式不得不越来越“落地”。这就是所谓的本地实体化。
实体店、门店展示微商产品的优势在哪里？很简单，微商毕竟是在卖货，通过微信宣传得再好，也是“打广告”的效果。客户或许对品牌和产品加深了印象，但是距离真正激起对方购买的欲望，貌似还差那么一点点。我做微商遇到很多很有意思的事情，比如有的客户通过微商知道了“一叶子”品牌，然后去屈臣氏发现了“一叶子”面膜的其他系列，觉得不错，就购买了。这说明在终端销售的环节，实体店依旧有不容忽视的重要性，它能够缩短客户“考虑”的时间，并且能够让客户看到真实的产品，同时还能先体验再购买。
以上现象绝不是小打小闹，也绝不是微商行业的大环境，即便是电商大佬也在积极寻求O2O模式的转型。传统的电商行业和传统的线下零售业正在积极地进行合作，作为电商行业佼佼者的阿里、京东分别深度合作具有坚强线下优势的苏宁和永辉，这说明传统电商行业已经开始出现弊端，电商大咖正在寻找新的突破点。
在本书即将完成之际，韩束微商事业部总经理陈育新即将推出“极享科技”，这一平台是将微商与本地化社区彻底融合，这意味着互联网渠道将联合传统渠道，彼此发挥最大优势。从线下门店、销售渠道中弥补此前因为压缩渠道而带来的种种不良反应，如体验问题、售后服务问题以及“最后一公里”的最大痛点。此次极享平台的建立，就是基于以上问题，以平台规范微商团队，稳定微商结构，稳定人心，结合传统渠道、互联网渠道、商业末端3种渠道形态的各自优势，打造全新的微商平台。
本人对这一模式相当看好，希望本书出版的时候，极享平台已经走在成功的路上，从而为广大微商实践出一条新的成功之路。1.2 痛点！打到你了吗？
现在微商越来越火，有越来越多的人对微商感兴趣。但是做了微商的人，都不同程度地遇到了“瓶颈”。那么微商目前都出现了哪些问题？今后我们做微商又该如何走出困境呢？
我曾经在2014年4月与网络推广专家江礼坤有过一次3个小时的长谈，专门谈到了微商的现状。江老师本人对企业、对互联网都有颇深的认识，加之我拥有一直奋战在微商最前沿的大团队，我们的交流非常顺畅，碰撞出许多精彩的火花。下面我本着百分百干货的原则，把最有价值的东西奉献给亲爱的读者。
微商从2013年开始兴起，2014年达到一个巅峰，2015年开始规范化、系统化和专业化。一个共识就是：微商比以前难做了。那么该如何突破“瓶颈”？在解答这个问题前，我们首先要弄明白微商目前都出现了哪些问题。1.同质化严重
这一点，相关媒体也说了，现在80%的微商都在卖护肤品，其中面膜又占了大多数。2015年春季之后，保健类的产品开始在朋友圈兴起，许多公司瞄准了巨大的减肥市场和健康市场，开始大举进发。于是，各类保健类产品的广告又再一次占领了朋友圈。产品同质化的背后就是恶性竞争。2.质量不过关
微商产品很多质量都不达标，大家看一下包装盒的背面就知道，基本都是广东的一些不知名的代工厂做的。有一个数据显示：90%左右的微商产品都是有问题的，要不就是产品质量不合格，要不就是产品后续研发力度不够。3.企业不负责
很多做微商的企业都抱着“捞一票就走”的态度，尤其是这两年，一下冒出来很多企业做微商，个个都看准了微商这块能够赚快钱的土壤，嘴上说“我们是做长线的”，实际上则是出来炒作火爆一下，然后迅速销声匿迹。当微商代理了其产品后，这些企业要么供应链薄弱，要么培训跟不上，要么就是推广力度下降，由于种种原因，无法持续地支持下去。当初的承诺成为泡影，服务基本没有。因此我一直强调选择产品的重要性，有的时候如果小代理无法自主选择一个品牌，不如就认准一个靠谱的团长。有了方向标，总比自己抓瞎好很多，会少走很多弯路。4.体系不完善
很多企业也好，团队也好，做微商往往没有一个专业系统的体系。用两个新名词来解释，就是企业微商化和微商企业化。这两个部分，至今没有一个普遍认可的标杆。微商是一个新兴事物，大家都不知道怎么做，都是摸着石头过河。在这个时期，需要制定一个标准化的东西出来。关于标准化，本书的后面还会提到。5.竞争太激烈
如今，做微商的企业越来越多，尤其是知名线下品牌的进入，如韩束、百雀羚、珀莱雅、同仁堂等。如果放在1年前，做微商的只需要在朋友圈发发广告就可以了，因为那时候并没有这些知名品牌。现在不行了，大家都在砸广告、请代言，一些资金实力不够强的品牌，就只能另辟蹊径，通过其他形式寻觅出路。当然，企业做微商并非只有一种操盘方法，如果能够很好地进行资源整合，那么项目的落地能力也会非常可观。
除了分析微商发展现状和企业存在的问题之外，到了2015年，微商团队也逐渐遇到了“瓶颈”，特别是2013年就做微商的团队，由于目前微商的大形势与当初相差太大，很多老方法、老路子，现在已经不好用了。小到几个人的团队，大到成百上千人的团队，多多少少都存在一些共性的问题。通过跟一些外部团队代理的沟通以及和自己代理的交流，也能够总结出目前微商团队存在的问题。6.代理在流失
许多代理因为耐不住寂寞，在遇到挫折或者更大的诱惑（往往是短期利益）时就会放弃之前的产品甚至团队。这样的案例比比皆是，很多做到几千人的微商都在抱怨，团队人员在流失，底层的人流动很大，留不住人。那些看上去非常风光的万人微商团队情况如何呢？自然不必多说，情况是一样的。7.收入上不去
其实对于高层和基层代理来讲，这一点并非微商的燃眉之急。高层因为团队基数大，收入往往比较可观。而基层代理由于自身赚钱欲望不是特别强烈，或者本身就有一份稳定的工作，因此对收入这点并不是非常在意。最纠结的是中层代理：他们大多是全职微商，团队少则几十人，多则上百人，由于下面管理着一批小代理，各种问题便接踵而至。时间长了，代理积极性没有当初那么高，业绩上不去，收入也就停滞下来，团队不知道该如何发展。8.管理跟不上
团队越来越大，但缺少凝聚力，互相之间甚至还存在挖代理的现象……此时作为一个团长，会认为自己能力有问题，团队无法进步，很苦恼、很困惑。为什么会有这样的困惑呢？原因很简单，微商是一个很好的模式，很多人因为微商改变了自己的命运。这些人没创过业，也没有任何管理经验，曾经就是个普普通通的职员、学生，现在抓住微商这个机会，短短1年就把团队发展到几千人，收入也成倍增加。几千人是一个什么概念呢？如果是一个几千人的实体公司或者工厂，这是一个什么规模的公司？可以说是一个中大型企业。如果你的微商团队有1000人，也就相当于你带了一个大企业，那么这件事情对你的要求高不高呢？无疑是非常高的。但是1年前你只是一个普普通通的职员，而1年后突然给你一个几千人的团队让你管，你是跟不上的，自己的阅历、格局、能力、见识、知识储备都是跟不上的，这是很多微商的困惑。做互联网这一行，不进则退。如果你的团队已经达到几千人，你自己却进步不了，人格魅力不够了，当你无法控制如此大的团队时，代理就会跟别人走。代理的想法都很简单：跟着你赚不到钱，或者是现在遇到淡季了，我一直跟着你，你也没有其他产品，那我就必须另辟道路。
分析完微商团队之后，最后轮到微商个体。那么作为个体微商而言，又出现了哪些问题呢？9.急功近利
急功近利表现为两方面：一方面是代理本人希望赚到快钱，另一方面是公司希望借助微商大赚一笔。现在，有的微商团队天天发打款截图，宣扬加入团队年入百万不是梦。的确，最高层的那少部分人是能够年入百万了，但是底层代理怎么办？这样的宣传无疑会使大家都急功近利。欲速则不达，有的微商10天卖不出货就开始着急、动摇、失去信心。大家想一想，人这一辈子，有哪件事情能够做得顺顺利利，尤其是跟赚钱有关的？我特别赞成一句话：“别沮丧！人生就像心电图，一帆风顺你就挂了。”我们的生活是由很多起起落落组成的，微商也是生活的一部分，阿里巴巴、京东的成功也是多年经营的结果。无论大事小事，没有一蹴而就的，想做成一件事情必须满足某些条件。比如你做推销员或者导购，就要学习销售技巧，单凭嘴皮子好使，做一段时间就会遇到“瓶颈”，难以突破。做微商也是如此，你随便发一下朋友圈就想把货卖出去，哪儿有这么容易？不好好学习朋友圈经营，一味追求速度，这种微商是非常脆弱的，也最容易放弃。10.不讲诚信
相信很多小伙伴都碰到过“伪小白”，微信群、论坛上总是能看到有些所谓的“新人”想代理产品，想要加入团队，结果等你加了他之后，却发现原来他已是个微商，他还希望你能跟他做。这样的人，我一直认为不是人品有问题，就是脑子有问题。听说哪个方法能加到人，就呼啦一下全上去，丝毫不考虑这种方式是否符合可持续发展。这样的微商，是没主见的微商。我们卖东西，首先卖的应该是诚信，尤其是朋友圈做交易，没有信任是无法产生价值的。为什么我们说朋友圈卖东西是个很好的模式？因为是基于信任，如果你一直在骗人，也许以后朋友都没得做了，能够忽悠一时，却不能忽悠一世。11.不练内功
从做销售的角度来说，你应该首先了解你的产品，产品的功效、产品知识、如何出效果、常见问题的解决办法，你都应该有所了解。然后你还要练一些销售的基本功，比如如何与客户聊天、如何跟进、如何让顾客复购，这就是内功。但是现在很多微商不注重基本功，只是一味地刷朋友圈。虽然我一直秉承一个信念“你若盛开，蝴蝶自来”，我宣扬一种“与其做蜜蜂不如做花朵”的理念，希望大家通过塑造一个有吸引力的朋友圈来招揽生意，但这并不是说做微商只是发朋友圈就够了。它的背后，有许多门道。上次我和一个同样做微商的人聊天，他认为做微商一天最起码要发20条跟产品相关的广告。我觉得，20篇可以，如果你的朋友圈有价值，发更多都无所谓。关键在于“价值”，你是否愿意看自己发的朋友圈？如果你自己都不愿意看完自己发的文字，如果你自己都觉得这张图片清晰度太差了，你又怎么能指望别人能够接受这样的朋友圈呢？从平时的观察中我们可以得出结论，成天发产品广告的微商，有多少做得比较好呢？微商永远都是人在先，产品在后。如果一个微商只知道一味地复制，不真正练好基本功，那么就不可能真正地卖好产品、招到代理。即使有，也是瞎猫碰上死耗子。12.忽视产品
有一次跟朋友聊天，他问：“茶茶，你为什么不单干？你有团队、有资源、有能力，为什么不能做自己的品牌？”其实这个问题我早就想清楚了，包括我在跟江礼坤老师聊天的时候，他也谈到了这个话题，他说：“为什么我不做产品呢？这就涉及价值观的问题，你是想挣短平快的钱，还是想挣长远的钱？君子爱财，取之有道，挣钱一定要站着把钱赚了。什么叫站着把钱赚了？就是今天我给你上课，你交了学费，等于是我赚了你的钱，但后面你还要尊敬我、感谢我，这就叫站着把钱赚了。为什么我喜欢做培训呢？我收了你的学费，教给了你知识，你用我所教的知识赚到钱、解决了问题，你会感谢我。这项工作能够做长远，越做口碑越好、知名度越高，越做资源越多、朋友越多；相反，很多微商喜欢玩爆款，因为爆款利润大，可以搞批发。但是爆款是非常伤自己、伤团队的。质量不保证，而且非常容易断货。这个钱你赚得安心吗？最后可能真的赚了几千块钱，但是朋友都离你远去，团队成员也学得油滑起来，不正经做生意，天天琢磨跳槽换团队。这样等于是给自己挖了一个坑，永远做不长久。”
所以，为什么我不推出自己的品牌和产品？因为我目前还没有到那个火候，我宁愿找人合作。如果想把产品做长久，无论哪种商业模式，产品都是基石。怎样才能弄到一款好产品？不是去广州找一个好点儿的代工厂贴个牌就行了，好的产品需要用大量的人力、物力和财力去做研发，并且一直做迭代更新，投入后继力量持续研发。单仁资讯的大课上就有一位企业家学员，他的产品是一个水龙头，但是却用了7年时间去研发！他跑了很多国家，每一个细节都精益求精。他的水龙头的质感，毫不夸张地讲，比苹果笔记本都好。如此耐得住寂寞，并且不盈利只投资，这种态度才是做产品的态度。
反观现在的微商企业，没有持续研发产品的能力，跟不上技术的更新换代。很多产品刚刚推出1年就销声匿迹，就是因为产品没有后继研发能力。有些代理也是如此，看到哪个产品火，马上代理哪个产品，而不去考虑后续部分，造成了跟炒股一样的情况——被套。所以无论用什么方法、使用何种商业模式，做微商首先需要注重的是产品。对于微商而言，产品是1，其他的都是0，只有1站稳了，0才能发挥效力。1.3 何去何从
既然现在微商存在这么多的问题，那我们应该怎么做呢？希望下面5个方面能够让大家获得启迪。1.系统化
现在绝大部分微商不系统，微商的系统化就应该跟成熟的公司一样，一个新代理刚刚进入公司就按照相应的流程、规范走下去，1个月后你可以卖出产品，两个月后你可以招到代理，1年以后你可以赚到大钱，这就叫系统。一个好的微商系统应该包括以下几方面。（1）培训系统。培训应该是很完善的，而且培训应该包含几个部分。现在很多微商的培训课无非就是教怎么加人、怎么发朋友圈、怎么拉代理，这是不完善的。一个完善的培训体系应该包括招商课、产品课、销售课，其中招商课应该有很多节，这里面包含新手课、晋级课、心理课、讲师课等；同时产品课应该排到日程上，并且放在很重要的位置，如果一个微商想做得长远，必须注重产品，现在的微商课程通常比较轻产品、重营销，产品的培训往往就搞一两次，之后就万事大吉了，这样是不够的。要让代理这款产品的微商都充分了解产品，产品课程要循环开下去，因为了解产品更有助于代理自己去提炼卖点。只有这样才能更好地卖货，才能够处理好可能发生的各类状况。（2）推广系统。无论是个人还是品牌方，都是需要做推广的，品牌方的推广其实就是给微商做支持。现在很多微商企业都在电视上做广告、请代言，但是这些广告大多只是图个宣传点、噱头而已，整个推广体系并不专业。只有建立了一个完善的推广体系，什么时候上电视、什么时候搞活动、什么时候铺网络、什么时候在微博微信等新媒体渠道推广，这些都规划出来，才能够将价值最大化。（3）培养系统。为什么有很多小伙伴的团队达到几百人后就上不去了？这就是因为没有培养人才的系统。也许1年前你还只是一个普通的职员，但是现在让你带几百人，你是没有这个能力的。所以应该有一个培养计划，将这些人培养成具备领导能力的人，甚至有些人想当讲师，还需要有讲师培养。比如现在有些民营企业，开始时几个人凑钱做起来了，但是当逐渐做大的时候，企业反而会倒闭，这就是没有人才培养系统所致。培养系统必须可以复制，一级级地复制给你的代理、你的团队，只有可再生的系统才有价值。（4）话术系统。微商也是营销的一种，需要有营销的知识、销售的知识。话术是营销中的一种基本术语和重要组成部分，通俗地讲，话术就是讲话的技巧。为什么同样一种产品，有些人卖得好而有些人就是卖不掉？这就是话术的问题。现在绝大部分微商都没有话术的概念，做营销的都知道，话术就是一种简单的问答、常见问题的询问和指导，如果你有一个好的话术系统，你的转化率就会非常高。（5）产品系统。这个适用于微商企业和微商平台。如果你的微商团队很大，不仅仅代理一个品牌的产品，也可以算作一个微商平台。完善的产品系统应该包括产品定位、卖点和差异化的提炼以及产品销售顺序。产品销售顺序，也就是先卖什么、后卖什么，这是很重要的。比如，现在80%的微商都在做面膜，我觉得是不妥的，按照营销规律来讲，专业营销应该有一个“引流品”，哪怕你的面膜是世界上最棒的，你的引流品也不应该是面膜；其次你应该有利润品、主打品和陪衬品。为什么引流品不应该是面膜？现在这么多微商都在卖面膜，你也在卖面膜，这就注定了你很难发展，因为如果你寻找代理，你就是和80%的微商做竞争，你卖给顾客，顾客早已经有了自己固定的产品，你何谈发展？引流品应该是有明显差异化的产品，你的产品是独一无二的，这样无论你是发展代理，还是卖给顾客，都会容易得多。案例：
拿我自己来说，我的引流品是槿兰膏，这个产品是非常新奇的，是韩国“整形教父”崔寓植团队研发的，用于修复各种肌肤问题，如干燥、皱纹、色斑、痘印、暗黄等，甚至有些妈妈用槿兰膏去妊娠纹……原理其实不难理解，槿兰膏中含有冬虫夏草，而冬虫夏草的抗癌效果是全世界公认的，连癌细胞这样极端病变的细胞都能够修复，何况其他的问题？肌肤出了状况，说白了就是肌肤细胞不健康、不活跃了，用冬虫夏草精华可激活自身细胞的代谢能力，让肌肤恢复少年时期的状态。大家应该都有感觉，小孩子无论怎么折腾皮肤都是好好的，就算摔了一跤也能不留疤痕。槿兰膏的目的也在于此，即让肌肤恢复强大的修复能力。
另外一个卖点是“懒人必备”，洗完脸之后，最多拍点儿润肤水，然后把槿兰膏直接涂抹在脸上就可以了，省略了其他护肤步骤。加之这是韩国整形医院用于术后修复的专用面霜，过敏率基本为0。
这样的产品目前市面上我不敢说没有，但是极其少见，因此我选择它作为我团队的引流品。至于韩束这样的大品牌，做的人太多，2015年3月之后，“品牌入驻阶段”的热潮已经降温，取而代之的是“特色产品阶段”。线下大牌当引流品不一定是合适的。
那么大品牌用于做什么呢？微商还要代理大品牌吗？答案是肯定的。线下大牌的意义在于“做旗帜，做名气”。2.专业化
现在的微商培训，从专业讲师的角度来看，很难说它是完善的。一个专业讲师一定要按照听众分类和听众需求进行讲解，分清是要讲给新人听，还是讲给代理听；是给丧失信心的代理听的阳光心态课，还是招代理的课。无论如何都要分析听众的抗拒点，反复围绕抗拒点讲。那么在没有达到专业化的时候，培训有必要吗？答案是肯定的。必须形成一个习惯让代理聚起来，让他们感受到有团队，有人带着往前走。这其实是一个氛围问题，学生上自习肯定不如上课注意力集中，做微商也是如此，光自己埋头苦干不行，要看到一个集体都是这样的状态，才会觉得心里有底，不空虚。3.流程化
很多新人代理特别喜欢问这些问题：我刚做微商，我先应该做什么？后应该做什么？我朋友圈才几十人，应该去哪里加人？加上人之后，下一步怎么办？这就是一个团队没有流程化。一个颇具规模的团队，一定要有流程化的东西，比如操作手册，而且这个手册必须及时更新，因为微商的大环境天天都在变。对于培训来说，第一步其实并不是如何加人，一定是讲产品课程，让他充分了解产品后，再按照流程教他其他课程，只要他能够按照流程做下来，就可以独当一面。有人说为什么第一步不是打造朋友圈，原因很简单，太多微商并非只通过朋友圈销售产品，有些直接在线下就完成交易了。所以，培训的流程，肯定是从产品课开始的。4.平台化
有些微商做不下去的原因是只有一款产品，这是不行的。只有一款产品是发展不起来的，无法支撑你的平台获得长久利润。做微商一定要有几款产品同时做，把自己变成一个平台。就好像安利和京东，也许你只是一个很普通的小代理，但只要你是一个平台，你就可以挣到钱。这里需要进一步解释一下，如果是做多品牌的话，一个微商团队在不足500人的情况下，不建议操作3个以上品牌，这样会分散基层代理的注意力。如果人数过千了，选择多品牌、多产品是必要的，但品牌数量建议不要超过5个。而且，品牌之间的产品，最好不要有冲突。如果你的平台上有一款面膜了，那么就不建议再做其他面膜产品。多品牌、多产品能够有效防止团队代理的流失，但万事都要把握好度，不可过分贪婪，见到好产品都想掺和一下，这样什么都做不好。5.企业化
这是针对微商团队而言的，如果你的团队已经有几百人，那么你应该按照公司化去管理团队，把自己当成老板，招募专业的美工、推广、文案等人员，核心代理各司其职，这样才能让你的团队不断发展。
既然是第1章，那么分享的案例就要“惊艳”！这是一个“海归”女孩微商创业的经历，说到这里，你会觉得她是辞职做微商的。No！她创造了一个自己的微商品牌！从产品到运营，每一步都倾注了她的心血。这对于传统企业来讲，是一剂不折不扣的“强心针”，连90后的小姑娘都能做成微商公司，你也一定可以。微商是趋势，企业通过微商触电移动互联网，是最便捷、成本最低、收效最快的一条道路。案例：90后归国创业，我为自己代言徐徐（微信：zhangxuxu11）
2015年是我全新开始的一年，而我和卡根全新的故事也是从这一年开始的。这一年，卡根走向一个全新的领域，开始了微商渠道的运营。而我也因为卡根的转型而拥有了一个全新的身份——卡根植物精油面膜的品牌创始人。
在我19岁那一年，我选择了去美国留学。临走前，我对妈妈说：“您现在给我的，都不是我想要的。”我一个人拉着行李箱踏上了去往美国的飞机，去寻找我自己的梦想。
我就这样来到了美国公立常春藤大学——佛蒙特大学，开始了我的留学生活。这所大学成立于1971年，是常春藤八大公立名校之一，以农业与生命科学、医学、护理与健康科学闻名于世。同时，我也在这里开始了独立追寻梦想的旅程。初到这里，只是想逃离管束的我极不适应，生活上的高度自由与学术上的高度严谨形成了强烈的反差。随着时间的推移，我也在渐渐改变自己，从学习到生活，从情感到态度。也好像开始了解多年来妈妈对我的良苦用心。漫步在校园的石板路上，我不仅在思考未来，更会不断想起校友宋美龄说过的那句话：“女人不管成就多高，都不能放弃对自己的优雅和呵护。”这句话好像流水穿石一般深深刻进了我的心里。
在我23岁那年，如同当年踏上去往美国的飞机一样，我迈着坚定的步伐，在毕业后回国了。虽然仍显稚嫩，但青春洋溢的我和我美国的同学一起回到了中国并开始了我们的事业，为女人的美丽而努力的事业。妈妈只是笑了一笑，并把她在台湾的5000平方米的专业级实验室借给了我们，还给我们介绍了她的很多专业的朋友。妈妈依旧像我小时候一样尽她最大的努力为我安排好前方的路，减少我梦想路上的阻碍。就这样，妈妈在国际芳香疗法制造商协会的朋友也成为我们的朋友，成为我们梦想的支持者。
妈妈的支持不只是这些，她还把每年上千万的利润投入到我们的研发项目中，我们就这样开始了不断的实验。
第325次实验，仍然没有研发出令人满意的产品。
第761次实验，所有人都为最新的研发结果欣喜不已。“还不够。”我拿着样品不断地分析，不断地回想着当初那充满生命律动的活力。
第1034次实验，在所有人的期待当中，我揭下试用的面膜，开心地笑了。“就是它！”
每一个细胞中都充满着自然的活力。
就这样，在我24岁的那一年，我下定决心要一辈子投身于女人的美丽事业。而妈妈又为了我的决心做了一个重要的决定：将她自己经营了近10年的精油品牌送给了我。
卡根植物精油深层修护面膜就这样带着浓浓的爱应运而生了。
而我和卡根不可分割的命运故事也这样带着化不开的浓浓爱意开始了。2015年2月25日，我的卡根植物精油深层修护面膜正式开始招商。尽管我的心情就和带着论文去答辩一样紧张，但是一切的发展都是那么的顺利。好像微商这个渠道就是搭配着我的卡根而来的，在开始招商后的第52天，卡根精油面膜的全国50名总代全部招满。大家对我们100%的植物精油面膜非常满意。不仅因为我们的面膜拥有独立的研发团队，而且我们所有精油的原材料都来自世界各地最优秀的原产地，通过德国的萃取后在我们的实验室完成调配。再结合我们最新科技的纳米植物纤维可溶面膜巾，就是我们全球首款可以二次使用的环保面膜。我们的面膜还拥有两项国家专利——精油面膜国家最高级别的发明专利和面膜巾的新型使用专利。现在我们的卡根大家庭在开始招商后不到4个月的时间里已经有超过1000人的代理团队，而且我们的“根宠”队伍（我们对卡根代理的昵称）还在不断扩大中。每一个使用过我们卡根精油面膜的小伙伴都会爱上它，因为我们精油的小分子可以渗透到皮肤的真皮层为基底层补充足量的水分，帮助提亮肤色，改善暗黄，修复干纹和小细纹，还可以修复激素脸。
说起我和卡根的故事，我就变得跟妈妈对待孩子一样，话都停不下来了。5月23日，我们卡根的新品——卡根植物精油气垫BB霜闪亮上市了，它的上市给彩妆带来了一场精油的革命。我们的气垫BB霜不仅拥有国家最高的发明专利，而且因添加了精油而显得更加水润、更加服帖，可以保持12小时长久不脱妆。
写这篇文章时已经是2015年6月，我和卡根就这样带着大自然的生命活力共同发展着。每天都在谱写着新的故事，我就这样成为卡根植物精油面膜的品牌创始人，就这样和卡根、和美丽事业深深交汇在了一起。
这就是我和卡根不得不说的故事。第2章微商态度，我可以！哈佛大学的一个研究发现：一个人的成功，85%取决于他积极的态度，而只有15%取决于他的智力和经验。可以说，当我们在工作中没有更多更明显的优势时，那么积极的工作态度就是我们最大的资本。现在，很多已经在做微商的人，把微商当作自己的事业，还有一群人，抱着玩一玩的心态去做微商，能赚钱就一直做，不能赚钱，随时准备抽身而走。到底哪种态度更好呢？作为一个中立方，我的想法是，两种态度既然都存在，也就有它们存在的道理。有些人崇尚无忧无虑的生活，认为不能因为一个副业就把快乐弄丢，这种态度我是同意的。但是有些人，作为全职微商，在没有其他收入的情况下，再抱有上述自由散漫的态度，就不合适了！我见过很多平时自由惯了的人（也包括我自己），因为做了微商，都突然变得特别有责任感，特别有耐心，特别有毅力。可以说，做微商能够让一个人变得更认真。微商发展到今天这一步，已经演变成了一种职业，起码可以算“兼职”。一个人的工作态度折射着他的人生态度，而人生态度决定一个人一生的成就。一个态度非常积极的人，无论从事什么工作，他都会满含激情、负责任地将工作做好。如果说，出身是走向成功的阶梯，那么正确的工作态度就是使你更快迈向成功的助推器。很明显，出身很难改变，而态度则不同，完全可以自己把握。所以说，能不能登上微商成功的巅峰，主要取决于你对待这座山峰的态度。
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