作者：苏航
出版社：人民邮电出版社
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软文写作与营销实战从入门到精通试读：
前言
写作驱动随着互联网的迅速发展和普及，越来越多的行业都把目光放在了互联网上。不过也正因为如此，太多的广告在互联网中出现，这也就造成了网络广告的效果不再那么理想。
在此背景下，软文广告应运而生，并且得到了各类企业的热烈追捧。软文也不负众望，为企业带来了非常好的营销效果和不菲的利润。
本书共介绍了408个软文营销入门、软文写作技巧、软文营销策略、软文操作方法等招数，用最全面、最实用的技巧帮助企业营销人员掌握软文营销技巧，为企业带来口碑和利润。本书特色
本书主要特色：内容详细＋实战技巧+方法全面。
内容详细：本书从基础到高级，对读者进行一步步的引导，就算是初入行的新手在认真学习本书后也能变成软文营销高手。本书内容非常详细和全面，知识覆盖面极广，有助于企业营销人员掌握软文营销的技巧。
实战技巧：拿到就能上手，轻松易学，手把手教会读者进行软文营销。
方法全面：无论是软文的撰写还是营销手段，本书都用了大篇幅来详解和说明，而且还介绍了当前互联网市场中众多的软文营销的手段和方法。本书内容
本书共有19章，内容涵盖了软文写作的各类技巧。介绍了如何设置软文关键词，如何进行软文营销和推广，最后以各类软文案例为切入点，让读者具体了解不同行业的软文写作关键点，从而不至于只会“纸上谈兵”，增加了读者的“实践”经验。读者定位
● 初入行的软文营销新手。
● 急于在营销工作中有所突破的营销人员。
● 广大的对软文营销感兴趣的人士。
● 互联网与移动互联网营销行业的从业者。
● 各类企业的营销经理、品牌经理、广告策划人员、产品经理等。
● 企业的决策者。
● 相关专业的学生。作者售后
由于作者知识水平有限，书中难免有错误和疏漏之处，恳请广大读者批评、指正，联系邮箱：licaijulebu@qq.com。第1章 软文入门学前提示
软文，顾名思义，是相对于硬性广告而言，它是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员负责撰写的“文字广告”。
与硬性广告相比，软文之所以叫作软文，精妙之处就在于一个“软”字。1.1 什么是软文
俗话说“润物细无声”，相对于硬广（硬性广告）来说，软文的精妙之处就在于一个“软”字，它将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章的同时还能够了解策划人所要宣传的东西。
一篇好的软文是双向的，既可以让读者得到他想要的内容，也顺便了解了企业想要宣传的内容。下面就带领大家一起走进软文世界，体会软文的魅力。001 软文的基本定义
如今是读图时代、互联网时代、大数据时代和碎片阅读时代，随着时代的变迁，软文的定义似乎越来越不明晰。很多企业开始思考“什么叫作软文？”“长篇文案广告就是软文？”“借着新闻点的由头，撰写产品的文字就是软文？”“只要是关乎产品、关乎品牌、关乎销售的文字就是软文？”此类相关问题久久不能获得满意的答案。
软文，是相对于硬性广告而言的一种“文字广告”，它主要由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员负责撰写。
软文的定义有2种，一种是狭义的；另一种是广义的。1.软文之狭义的定义
狭义的软文，是早期定义的一种付费文字广告，指企业通过付费的方式在报纸或杂志上刊登的纯文字性的广告，如图1-1所示。▲图1-1 报纸上的狭义软文2.软文之广义的定义
广义的软文包括很多，如新闻报道、深度文章、案例分析、付费短文广告等。其作用主要是帮助企业提升品牌形象和知名度，促进企业产品的销售等，图1-2为一则付费广告。▲图1-2 报纸上的付费广告专家提醒
此外，在文案的范围里，一篇完整的新闻性文章就是我们常说的新闻稿。要区分软文和新闻稿，就看文章里是否有新闻事件。比如文章内容涉及公司获奖信息、公司最新活动等，这些则为新闻稿；比如文章内容涉及公司产品评测、公司发展计划等，这些则为软文。002 软文的主要形式
纵观广告市场，软文的内容虽然千变万化，但是万变不离其宗。总体来说，它主要有以下几种形式。1.新闻事件式
新闻事件式软文，就是以新闻媒体的口吻撰写的文章，可以让读者感受到事件的真实性。但是，企业在写新闻事件式软文时应该结合自身条件，多与策划者沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。毋庸置疑的是，新闻事件式软文具有很强的权威性，可以增加文章中提到的广告内容的可信度。
例如，合肥北城某汽车3S店，以“‘三八’妇女节夫妻互送玛莎拉蒂”为噱头，出现在新闻媒介上，形成新闻事件式软文，引起了广大人民群众的注意，如图1-3所示。▲图1-3 合肥北城某汽车3S店的新闻事件式软文2.悬念疑问式
悬念疑问式广告充分利用人们的好奇心理，先把问题设置好，让大家去猜测、去关注，等到一定的时候再把答案给出来，它属于自问自答式。
例如，“绿地房产如何打造精致生活”“现代园墅何以如此热销？”等，通过设问引起话题和关注是这种方式的优势，如图1-4所示。▲图1-4 悬念疑问式软文
此悬念疑问式软文提出“现代园墅何以如此热销？”的问题，一时间，引起人们不断猜想“为什么热销？”“现代园墅有什么好？”，然后下文就公布了问题的答案，这种自问自答的方式可以在很大程度上引起读者兴趣。专家提醒
悬念疑问式软文中的问题需要特别设计，首先提出的问题要有吸引力，其次答案要符合常识，不能作茧自缚、漏洞百出。3.故事叙述式
通过一个完整的故事给消费者心理造成强烈暗示后再带出产品，从而使销售成为必然。例如，“1.2亿买不走的秘方”“神奇的植物胰岛素”等。
此类软文，讲故事不是其目的，故事背后的产品线索才是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。4.情感爆发式
情感爆发式的软文一直很容易戳中人心，尤其是那种信息传达量大、针对性强的情感爆发式软文，更容易让人动心，例如，“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”“女人，你的名字是天使”“写给那些战‘痘’的青春”等。
在加多宝与王老吉的“凉茶大战”之后，四则以哭泣孩童为主画面的“对不起”文案出现在加多宝官网的微博上，经过上亿粉丝发酵，引起从名人到草根的共鸣。在网络名人以及网友的推波助澜下，“对不起”迅速发酵成为一个网络事件，下面就来看其中的两则，如图1-5所示。▲图1-5 情感爆发式软文5.心理恐吓式
相对情感爆发式的软文来说，心理恐吓式的软文算是一种反情感式的诉求，主要通过恐惧来戳中人们的软肋。例如，“高血脂，瘫痪的前兆！”“天啊，骨质增生害死人！”等。
虽然心理恐吓式的软文常常遭人诟病，但实际上其效果往往要比赞美更让人印象深刻，因此只要把握好尺度，就能拥有更好的营销效果。这类软文通常用于健康养生广告中，最常见的便是戒烟广告，如图1-6所示。▲图1-6 心理恐吓式6.全民促销式
全民促销式的软文被使用的频率非常高，如“北京人抢购XXX”“XXX，在我国香港地区卖疯了”“一天断货三次，西单某厂家告急”等，这类软文广告经常出现在网络电商发布促销活动时，图1-7所示为淘宝某产品的广告。▲图1-7 全民促销式软文
这类软文或者是直接配合促销使用，或者是使用“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”“影响力效应”等多种因素来促使人们产生购买欲。003 软文传播的要素
一篇优秀的软文传播必须要具备以下五大要素：推广的对象、推广的内容、推广的方法、推广的平台和推广的时间，如图1-8所示。（1）推广的对象，指推广商锁定的目标对象。（2）推广的内容，就是把推广商要表达的信息准确地说出来。（3）推广的方法，就是推广商将要表达的信息有效地传递给目标受众，让其在潜移默化中接受软文的引导的表达方式。（4）推广的平台，就是信息载体。不同的载体有不同的阅读群体，因此，企业要将软文投放到自己的目标群体中，才会产生效果。（5）推广的时间，即选择什么时候投放软文。虽然投放软文是一项长期不间断的宣传策略，但事实上在投放时段上还是有一定的技巧性的。只有选择合适的推广时间，软文才会发挥出应有的效果。▲图1-8 软文传播的必备要素1.2 软文的作用
软文就是以文字的形式对自己所要营销的产品进行推广，来促进产品的销售。其本质还是广告，只不过表现形式是以文章出现，但推广的作用依然明显。004 软文的直接作用
为什么软文在网络营销推广中这么重要？原因如图1-9所示。▲图1-9 软文在营销中如此重要的原因
在众多的网络推广方式中，软文以可读性强、流通性广、效果持久等特点广受追捧。软文的直接作用，主要包括以下3点。1.提高用户关注度
在被收购或者建立网站的初期，企业发布网络软文可以吸引一些初期的关注者或者潜在客户。2.提高品牌知名度
对于网站来说，最重要的就是信誉度和知名度。软文在某种程度上能够有效地提升企业的知名度。一篇优秀的软文，为读者提供一些独到的观念和视角，通过敏锐的洞察力，帮助读者解决一些实际问题等，在提升读者的信赖感的同时，对企业的宣传和推广活动也能产生积极的影响。3.传播企业文化
通过阅读一篇文章，读者通常就能看出作者的一些人生观、价值观。软文也一样，如果企业想要把自己打造成什么样的形象，就可以通过软文向读者展示自己的那一面，在读者心中留下好印象。如果软文的内容足够好，还可以吸引相同观点的人进行深入的讨论。005 软文的间接作用
除了提高用户关注度、提高品牌知名度和传播企业文化之外，软文在网络营销推广中还有很多间接作用。1.增加有效外链
如果推广者在软文中带上自己网站的链接，就能够将搜索引擎引到自己的网站上，从而增加被搜索引擎搜录的概率或者提高排名。2.流量导入
刚建站的时候，网站要引入流量是很艰难的。如果软文中附带有链接，那么就会吸引阅读软文的人去点击链接，这样的点击行为，为推广者的网站带来了基础流量。3.提高关键词排名
在软文中穿插关键字和长尾关键词，可以有效地增加关键词的密度，加上有效的外链和流量，对关键词排名的提高起到的作用不言而喻。006 软文在营销中的作用
软文营销是生命力最强的一种广告形式，也是很有技巧性的广告形式。一篇优秀的软文在营销宣传中的作用是不容忽视的。下面以新闻事件式软文为例进行介绍。1.引导流行趋势
根据近期调查数据显示，截至2013年年底，我国网民数量已经接近8亿，每天浏览新闻的用户有3～5亿，80%的互联网用户养成了浏览网络新闻的习惯，新闻不知不觉间引导了网民的消费习惯。2.树立企业形象
目前，市场上的产品同质化现象非常严重，例如，相同的产品、相同的服务、相同的营销策略等。因此，企业想要从众多的品牌中脱颖而出，就需要通过新闻事件式软文来树立企业的品牌形象。为什么说新闻事件式软文能为企业树立品牌形象？因为新闻事件式软文具有独一无二的特性和庄严性，因此新闻事件式软文更有说服力，推广效果也更好。3.传递口碑效应
新闻事件式软文容易形成口碑效应。什么是口碑效应？就是用户在体验的过程中获得满足从而对外进行口头宣传的一种效应，通过传播，在网民之间形成的口碑效应，有时候比广告效应还要好。4.强大广告效应
因为新闻事件式软文既有广告的推广效应，又有新闻的权威性，可信度高，因此更容易被消费者接受。5.带来群体效应
什么是群体效应？就是不同的消费者在不同的地方，都会看到关于企业服务、产品、企业文化、市场流行、时尚等各方面的相关报道，这些报道会在消费者的心目中留下深刻的印象，于是在下次买东西的时候，他们就会自然而然地选择该企业的产品。1.3 软文的分类
软文之所以备受推崇，有2个原因，如图1-10所示。▲图1-10 软文受欢迎的原因
因为这2个原因，企业推广商更愿意通过试水软文来占领市场。从软文营销作用的角度来分类，常见的软文种类包括以下三大类。007 推广类软文
软文在推广优化上的威力不同凡响。一篇好的软文，它不仅能给商家带来非常多的外部链接，而且一旦被大量转载，所产生的效应超出想象。
一般来说，推广类软文主要包括以下几种形式。
站长在软文中推荐店址。
网店店主在文章中推荐店址。
从搜索引擎优化的角度出发，所设计的关键词的网页文本。
网页信函，大多数是一个域名只有一个网页的模式。
以E-mail方式投放销售信函或者海报的形式。
在报纸杂志上直接介绍或者是对相关产品知识的介绍。008 公众类软文
公众类软文，就是有助于企业或机构处理好内外公关关系，以及向公众传达企业各类信息的软文。图1-11所示为某商业连锁企业的内刊，利用这类软文，企业可以向员工和公众传递企业信息。▲图1-11 公众类软文专家提醒
事实上公众类软文可以分为两类：公关软文与新闻事件式软文。其中，公关软文就是对企业形象塑造和品牌推广以及企业公众关系有帮助的报道。009 品牌力软文
品牌力软文指有助于品牌建设和累积品牌资产的软文。品牌力软文的来源有两大类，如图1-12所示。▲图1-12 品牌力软文的来源
品牌力软文的撰写多半是从提升品牌的知名度、联想度、美誉度及忠诚度等角度出发，图1-13所示为某汽车品牌的品牌力软文。▲图1-13 某汽车品牌的品牌力软文
在品牌力软文的撰写中，最具有推广效果的莫过于故事类型的软文了。一个好的品牌力软文离不开一个包含品牌核心价值的好故事，因此，企业要学会运用故事去传播品牌的价值，传承品牌价值，从而创造传奇品牌。1.4 软文在硬广中的应用
在软文的推广传播过程中，有不同的推广形式和推广媒介，例如在硬广告中，软文有其自身的推广特征，本节就为大家介绍软文在硬广中的应用。010 硬广有优缺点和原则
硬广（硬性广告）指直接介绍商品、服务内容的传统形式的广告，即通过报刊刊登、广告牌设置、电台和电视台播出等进行产品宣传的纯广告。
硬广优点是传播速度快、“杀伤力”强、涉及对象广泛、反复播放可以增加公众印象、有声有色、具有动态性等。
但其缺点同样十分明显：渗透力弱、商业味道浓、可信程度低、时效性差、广告投入成本高、强迫性的说教、传递内容简单和时间短等。
因此硬广中的软文除了要符合广告设计的原则之外，还需要对字句进行锤炼，因为广告中的软文比简单直白的广告词更具有煽动性和诱惑力，其创意的新颖性、内容的生动性、形象的文学性，远非简单直白的广告词可以比拟。这才是广告软文在商业营销中的灵魂价值。专家提醒
事实上，广告中的软文并不一定需要华丽的辞藻，实现目标才是重点。这一方面需要有创意的标题作铺垫，另一方面软文内容必须简练并且重点突出。011 在平面媒体中硬广的应用
相对于电视、互联网等媒体通过视觉、听觉等多维度地传递信息而言，报纸、杂志等传统媒体通过单一的视觉、单一的维度传递信息，因而被称作平面媒体。平面媒体软文是指以平面媒体为载体的软文，这些媒介上的软文需要各个媒体的审核，软文刊登费用不等，如图1-14所示。
关于平面媒体软文的写作规则，推广者可以坚持以下几点。
最好不放在广告版，文章周围最好全是正文，最好是与企业所处行业有关的专刊、专版、专栏。▲图1-14 平面媒体软文
文章撰写避免自卖自夸式的口吻，尽量回避易让消费者认为文章是广告的一切名词、图片和形式。
挖掘新闻点或者创造概念，语言必须精练，充分体现产品或品牌所具有的特征、功效和内涵，必须要记住：如果想说服消费者，首先要说服你自己。1.5 软文推广工具的应用
俗话说，巧妇难为无米之炊。在软文的传播过程中，推广工具的重要性不可忽略。软文的推广工具包括博客、微博、微信、邮件、QQ等形式，无论哪一种载体，只要能引起网民的大量评论和转载，就算得上是具有传播力的软文推广方式。012 在博客中的应用
博客是一种通常由个人管理、不定期发布新文章的网站，它是社会媒体网络的一部分，比较著名的有新浪、网易、搜狐等博客。
博客上的文章通常根据发布时间，以倒序方式由新到旧排列。许多博客专注在特定的课题上提供评论或新闻，其他则被作为比较个人化的日记。一个典型的博客，结合了文字、图像、其他博客或网站的链接及其他与主题相关的媒体，能够让读者以互动的方式留下意见，是许多博客的重要要素。
作为Web2.0时代的典型代表，博客比较偏重私人和自由的氛围，人们在运营自己的博客时，可以分享学习经验，记录自己的日常生活，也可以通过一些轻松的软文，传播自己的价值观，提高自己的影响力。
在博客中加入软文，主要有2个目的，如图1-15所示。
然而目前大多数的博主，在宣传运作时，往往偏重于网站内外链的建设及每日内容的更新，常常忽略利用软文来进行推广营销，但其实，在博客中进行软文营销是非常有必要的。▲图1-15 博客中加入软文的目的1.博客定位
在运用博客进行推广营销之前，我们必须对博客进行精准定位，例如，博客的形象是趋向于专业性，还是趋向于日常性？是与人们的生活息息相关，还是打造奢华高尚的品牌形象？图1-16为某全景摄影组织的博客，该博客的定位十分明显，那就是全景摄影，那么博客文章必定要为该主题服务。▲图1-16 博客定位
在博客定位环节中，首先需要确定好图1-17所示的相关内容，我们才能打造出集博客宗旨、博客理念、博客文化和博客服务等于一体的综合平台。▲图1-17 博客定位需考虑的内容2.品牌环节
将自己博客的名称当作自己的品牌名称来宣传，相比于其他的品牌名称，此种品牌名称具有图1-18所示的特点。▲图1-18 以博客名称进行宣传的优势
同时在品牌宣传环节中，要注重运用多种软文方式进行营销，如图1-19所示。▲图1-19 多种软文营销方式3.推广环节
博客推广环节，是决定着网站生死存亡的关键环节，其重要作用如图1-20所示。
在博客推广营销中，企业可以选择以新闻推广、口碑推广等方式进行相应的品牌营销，对扩大产品的知名度和影响力有一定的促进作用，尽管目前博客的影响力有限。▲图1-20 推广环节的作用013 在微博中的应用
微博是一个基于用户关系进行信息获取、分享以及传播的平台。在微博上，用户可以实时更新信息，并进行分享，也可以查看他人发布的信息，如图1-21所示。▲图1-21 微博
微博作为一种分享和交流平台，更注重时效性和随意性。微博更能表达出用户每时每刻的思想和最新动态，而博客则更偏重于梳理用户在一段时间内的所见、所闻、所感。目前，新浪微博呈现出一家独大的态势。
虽然目前的微博解除了每条140个字的限制（对微博会员而言），但用户早已习惯了140字的短微博，所以如何利用短短的140字，将想要表达的内容传达出来并被人广泛转发传播，是博主需要重点考虑的问题。
因此，微博的软文要么感性、要么有趣、要么经典，或者具有明星效应。例如，“周一见”，短短十几分钟转载评论量就超过10万，否则，很容易被淹没在众多信息之中。
所以，微博软文也是需要费很多工夫去研究的。那么，微博软文的写作有什么特点呢？其实我们可以从微博软文的分类中进行具体分析。1.广告式
广告式微博软文常出现于商家的官方微博中，主要用于宣传商家最新推出的产品以及活动等，这种软文的特点在于会受到粉丝的关注，但是被转发的概率却并不大，影响力有限。2.分享式
分享式微博软文主要是通过分享的方式来宣传某件商品。例如，网友小静在微博上发了一篇“最近购买了XX品牌的润肤乳液，用了之后很滋润，大家也可以试试！（加淘宝网址）”的软文。图1-22便是一条典型的分享式微博软文。▲图1-22 分享式微博软文3.炒作式
这类软文主要是通过炒作的形式来进行推广宣传，利用用户的猎奇心理，来提高产品的关注度，引起网友的转发，最终达到扩大传播的目的。4.创意式
创意式微博软文的最大特色是看上去不像广告，更像笑话或者微型小说，这类软文很容易引起用户的关注，而且都乐意转发这种微博。
下面就来欣赏一则利用标点符号展现的创意式微博软文，如图1-23所示。▲图1-23 创意式微博软文014 在微信中的应用
目前，微信已经成为热门的网络推广渠道之一，也是社会化媒体营销中的主要推广方法。微信营销的核心是微信公众账号的内容及分享。只有拥有优质的内容，企业微信公众账号才能够通过朋友圈被更多地转发分享。
微信与微博最大的不同在于微信中的好友大多是你认识的，或者是你朋友的朋友。因此，微信中的软文比微博中的软文更具可信度。微信中的软文可以比微博中的更“软”一些。当然，分享性、趣味性同样是微信软文的诱人之处，如图1-24所示。▲图1-24 微信软文推送
最常用的微信软文推广方式是通过微信公众账号的方式进行推广，但是这样的方式有一个缺点，就是无法精准地锁定目标用户。
因此，软文的推广写作不应该只局限于案例的写作，还可以描写目标客户，这样就能够在最大程度上吸引目标客户。015 在论坛中的应用
论坛提供了一块公共电子白板，每个用户都可以在上面书写内容发布信息或提出看法。它是一种交互性强、内容丰富的Internet电子信息服务系统，用户在论坛上可以获得各种信息服务、发布信息、进行讨论和聊天等。
由于论坛发布信息门槛以及成本较低，企业经常利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，从而达到宣传自身品牌的目的。
利用论坛进行推广的方式有很多种，包括网址推广、口碑推广、网摘推广、电子邮件推广以及软文推广（见图1-25）等。▲图1-25 论坛软文推广
在论坛发软文时，首先是要选择目标客户聚集的论坛，其次要遵守各论坛的发贴要求，还有就是在禁止发广告的论坛，一定要注意软文不可过“硬”，让人一眼看穿，否则随时会被删。一般来说，想要写好论坛软文，可以参考以下4点建议。
软文的目的重在说理，而不是抒情，只需用简洁明了的语言把观点表达清楚即可，所以需列好提纲，理清思路。
写个好开头很重要，一定要引人注目。开头是最需要写作功底的地方。这一部分要求写得简洁凝练，同时又要涵盖完整的信息。
展开小标题，逐个突破。提纲中列出的小标题要简洁有吸引力，然后稍加展开，把每一个标题的观点阐明就可以了。
结尾稍加总结或补充。其实把每个小标题的内容展开叙述基本上已经算完成一篇软文的写作了，结尾只需要作一个简单的总结或补充就可以了。016 在网络媒体中的应用
互联网被称为继报纸、广播、电视三大传统媒体之后的“第四媒体”。基于互联网的网络媒体集三大传统媒体的诸多优势于一体，是跨媒体的数字化媒体，具有即时性、海量性、全球性、互动性、多媒体性等特点。
除了上述特点以外，网络媒体传播也存在一些缺陷，如抄袭复制现象严重、公信力不高、容易侵犯知识产权、带宽瓶颈制约、信息垃圾泛滥等。网络媒体信息还有很大的品质提升空间，因此，网络媒体中的软文写作更加严格，图1-26为一些常见的网络媒体。▲图1-26 常见的网络媒体
那么，企业应该如何利用网络媒体的强大优势，进行软文营销呢？
让客户有机会直接在门户网站的相关频道看到关于企业产品的新闻，产生直接的点击或者评论，带来直接客户。
当潜在客户运用百度等搜索引擎搜索企业的名称或者产品的关键词时，就会在一个页面或几个页面上，看到各大网站上与企业相关的新闻报道。当客户看到有这么多网络媒体报道了该企业，可能会对其产品更有信心，加快成交速度。
把所有各大网站发表过的关于企业的报道按照原网站网页的形式收集起来，链接到本企业网站上，供客户阅览，增强用户对企业的信任度。
网络新闻软文具有二次传播性，就是一个网站首先发布出来之后，别的专业网站也会转载这篇新闻。017 在淘宝网店中的应用
优秀的淘宝软文对于淘宝店铺网络营销来说，会起到至关重要的作用，因为创意十足、引人眼球的广告语能够吸引顾客，人流量提升了，销量自然不会太低。那么，淘宝软文有哪些写作技巧呢？1.篇幅要适中
淘宝软文要尽量短小精悍、言简意赅，让读者很快就能了解整个内容，而且每句话不宜过长，尽可能用短句来描写。当然，有些行业由于其传播的特殊性，可以适当加大篇幅，让读者自然而然地产生兴趣，如图1-27所示。▲图1-27 短小简练的淘宝软文2.切记标题的重要性
标题对于淘宝软文来说，非常重要，因为软文的标题决定着读者是否有兴趣继续读下去。例如日常生活中，大家看报纸都是先看每段内容的标题，如果感兴趣才接着阅读，因此，商家要多在标题上下功夫。3.尽快切入主题
在进行淘宝软文的撰写时，要尽快进入主题，因为读者看软文广告通常没什么耐心，如果不能在几行字之内抓住读者的视线，后面的内容即使再精彩也毫无意义。4.注意图片的选择
虽说是软文，但是如果只有文字而没有图片搭配，会显得十分单薄。有时候一张宝贝的图片远比一大段文字要表达的内容还要多。图1-28为某品牌潮鞋的精美图片，让顾客对此鞋有一个清晰的认识，增加吸引力、营销效果十分明显。▲图1-28 宝贝图片要精美5.需要让顾客接受
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