网上开店速查速用手册(套装共2册)(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：刘珂

出版社：中华工商联合出版社

格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT

网上开店速查速用手册(套装共2册)试读：

据艾瑞统计数据显示，2014年初，中国电子商务市场交易额已突破10万亿元大关。面对如此庞大的利益市场，不少商家纷纷打破单一的经营模式，从实体经营转向网络营销，以寻求新的销售增长点。

同时，在网络经济日益发达，职场生存压力倍增的今天，许多人开始将目光投向了淘宝开店这个投资不大，几乎人人都可以起步的项目上。如今，开网店已是非常热门的话题，对于广大网上开店的创业者来说，现在正处于一个最好的时代，互联网的不断扩张、社交媒体的爆炸性增长……都为网上开店提供了更好的支持。虽然开一家网店并不困难，但想获得赢利并不简单。

为了帮助众多的新手卖家掌握淘宝开店的流程、货源准备、店铺装修、商品拍摄、交易方法、营销推广以及售后服务等知识，笔者根据自己多年网上开店心得，并结合了多名淘宝五皇冠店主的经验，精心策划编写了本书。

本书将目前最前沿、最流行的营销理念运用到淘宝这个平台，所有技术的应用效果都在淘宝店铺中得到过实际验证，已经获得了巨大的成功，并且还在持续创造着惊人的效益！

本书系统地介绍了在淘宝开店如何成为皇冠卖家的相关知识。全书分为四篇，共十四章，内容如下表。

本书编排精美、内容详尽、讲解清晰。力求让读者活学活用，在经营过程中实践技巧，并转化为实实在在的收益，早日走上快速赢利的良性经营道路。

本书读者对象为：

想在网络中实现创业梦想的有志青年；

即将毕业或已经毕业，想要创业的大学生；

拥有实体店，想要扩展经营的店主；

已在淘宝开店，正在寻求突破的卖家。

也许你还在为找不到工作而发愁，或者在抱怨工作的巨大压力，又或者为自己淘宝店铺的经营状况而担忧，幸运的是，你看到了这本书。只需要这一本书，就可以解决淘宝开店创业的所有问题，可谓一书在手，淘宝创业无忧！开张准备篇网上开店是一种在互联网时代背景下诞生的新销售方式，区别于网下的传统商业模式，与大规模的网上商城及零星的个人商品网上拍卖相比，网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业首选。第一章开网店的基本常识

时下，网上开店已成为一种新的潮流，学生、白领、农民纷纷开起了自己的网店。同时由于门槛低、风险小，开网店也越来越受到创业者们的喜爱。第1节 常见网上开店平台

网上开店平台的选择主要分为三种：专业的C2C拍卖类网站；可以注册个人卖家会员的综合型购物网站；可以注册个人卖家会员的单项购物网站。

目前，中国提供网上开店服务的大型购物网站有上百家，真正有一定影响力的则数量不多。目前常见的网上开店平台分别是淘宝网、天猫商城、拍拍网和易趣网。

1.淘宝网

淘宝网（taobao.com），中国最大的网购零售平台，目前拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝网也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。目前淘宝网已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。图1-1为淘宝网首页。图1-1 淘宝网首页

2.天猫商城（天猫）

天猫商城（TMALL.com）是中国最大的企业对消费者购物网站，由淘宝网分离而成，由知名品牌的直营旗舰店和授权专卖店组成，现为阿里巴巴集团的子公司之一。天猫同时支持淘宝的各项服务，如支付宝、集分宝支付等。

天猫商城原名为淘宝商城，是一个综合性购物网站。2012年1月11日，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。2012年3月29日天猫发布全新Logo形象。天猫是淘宝网全新打造的B2C（Business-to-Consumer，商业零售）网站，其整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。图1-2为天猫商城首页。图1-2 天猫商城首页

天猫具有普通淘宝店铺和淘宝旺铺都不具有的功能。（1）信用评价无负值，从0开始，最高为5，全面评价交易行为。（2）店铺页面自定义装修，部分页面装修功能领先于普通店铺和旺铺。（3）产品展示功能采用Flash技术，全方位展示商家的产品。（4）全部采用商城认证，保证交易的信用。

3.拍拍网

拍拍网（www.paipai.com）是京东商城战略收购的原腾讯旗下的知名电子商务网站。拍拍网于2005年9月12日上线发布，2006年3月13日宣布正式运营，是目前国内第二大电子商务平台。图1-3所示为拍拍网首页。图1-3 拍拍网首页

拍拍网原为腾讯电商旗下业务，2014年被京东集团收购。拍拍网致力于打造一个卖家和买家互联互通的C2C平台。拍拍网主要提供各类服饰、美容、家居、数码、母婴、珠宝、食品和饮料等产品，来全面满足消费者的需求。此外，拍拍网还为第三方卖家提供数据挖掘和分析等增值服务，这些增值服务将帮助卖家对消费者和市场做出精准分析，并为其产品规划和开展精准营销提供支持。

4.易趣网

易趣网（eachnet.com）是全球最大的电子商务公司eBay和国内领先的门户网站、无线互联网公司TOM在线于2006年12月携手组建的一家合资公司。易趣网是中国最早提供网上开店服务的购物网站之一。易趣网秉承帮助几乎任何人在任何地方能实现任何交易的宗旨，为卖家提供了一个网上创业、实现自我价值的舞台；除了拥有品种繁多、价廉物美的国内商品资源，更推出了方便、快捷、安全的海外代购业务，给广大买家带来了全新的购物体验。图1-4为易趣网首页。图1-4 易趣网首页第2节 网上开店需要具备的条件

网上开店的目的当然是为了赚钱，要通过在网上开店赚到钱还必须具备一定的条件，这些条件分为硬件条件和软件条件。

1.硬件条件

尽管网上开店十分简单，投资又少，但是也要具备最基本的条件和投资。网上开店需要一些必要的硬件设施，这些硬件主要包括以下几种。（1）电脑和网络。电脑的配置无需高档，能上网，能进行简单的图片处理或网页设计即可。目前市场上的主流电脑都能满足网上开店的要求。网络当然应该选择能长时间上网的宽带网络，最好采用不限时间、不限流量的包月制收费的网络。图1-5为硬件条件之一的笔记本电脑。（2）自己独立的工作室地址。开网店首先需要有一个办公的场所。如果自己在家办公，那就可以写上自己的家庭住址。网上开店，也要正规地开，工作室地址是一定要有的。（3）方便与客户联系的移动电话。很多时候网上联系并不能解决全部问题，还需要手机、电话来帮忙。电话也是网上开店常用的工具，因为网络联系受制于电脑的限制而无法随身携带。图1-5 笔记本电脑（4）可以清晰地拍摄产品图片的数码相机。开网店，数码相机是必备的。数码相机用来给产品拍照，以便在自己的店铺中进行展示。因为实体货物在上“网络货架”之前，一般都需要对其进行拍照并上传照片到店铺上。照片使买家更加有了直观的感受和了解，也使物品更受关注。没有照片的货物很难销售，因为没有照片这种直观的“货品”，商品很难引起买家的注意，而且还会让买家怀疑该物品是否存在。因此，好的数码相机和娴熟的拍摄技术就显得尤其重要。

数码相机的选择，最基础的可以用2倍光学变焦300万像素的。由于产品大多采用微距模式进行拍摄，要求数码相机的微距性能要好。相机品牌可以根据自己的喜好来选择，因为网上开店中主要的一部分就是通过图片给自己的客户展示产品，拥有了自己的数码相机，可以最快速地把自己的产品多角度、细致地反映在客户面前，客户想怎么看就怎么看，同时这也说明你服务周到。图1-6为数码相机。（5）收发文件的传真机。一些文件需要通过传真来接收，如果自己的网店进入实际操作阶段，会有很多客户需要和你签订合同。这也是法律方面的保证，同时很多资料的收发也离不开传真机，所以生意做大的时候，传真机也是很重要的一件装备。图1-6 数码相机（6）打印机。虽然打印机并不是很重要的，但是平时也离不了，打印一些产品相关资料也是很有用的，有时还可以打印商品的照片看效果。

以上是一些网上开店的基础硬件设备，因为网上开店经营的策略有很多种，所以根据不同的经营策略，也可以选择其中的某几个设备进行组合。

2.软件条件

网上开店有很多软件方面的要求。有些软件要求较为复杂。这里主要介绍一些常用的软件及软件方面要求，卖家可以根据自己的经营策略进行取舍。（1）基本的网络操作要熟练。熟练的网络操作技术更有利于开展网上销售，如果你连自己网店的网页都打不开，那么即使你具备了开网店的一切硬件条件，也没有能力把生意做成，更不要说在网上开店了。（2）必须能熟练收发电子邮件。网上开店要拥有自己常用的专门的电子邮箱，卖家可以到网易、新浪等大型网站上申请，并应学会如何管理自己的电子邮件。网上开店做生意，电子邮件还是一种比较重要的沟通方式。（3）需要熟练的运用聊天软件。如果卖家能够熟练地运用一些聊天工具，比如自己的QQ等，会更加有利于卖家与顾客的沟通。还有其他网站平台自带的聊天工具，比如淘宝网站的淘宝旺旺，也很有用。打字要熟练些，否则客户会认为你不认真，打字聊天是最好的沟通方式，卖家的生意就是在手指敲击键盘的时候谈成的。（4）学会应用Word软件。Word是入门级的文字编辑软件，学会基本的操作以后，卖家可以很方便地编写合同，编写自己的产品宣传文案。文案编写的好坏程度对于销售有很大的影响，所以一定要尽可能地把文案写好，当然也就离不开文字编辑软件了。所以，如果你想开网店而对软件的应用又不是很熟练的话，你可以事先学习一下这个软件的应用。（5）学会基本的网站建设软件。需要学习网站设计软件，因为至少可以知道网上商店的建设原理，并旦还可以为自己的商店设计几个漂亮的广告页面，这样一个功能齐全的网上商店再配合几个漂亮的广告页面，效果会更好。

开网店时，用得着的基本的网站设计软件主要是Office系列软件中的Frontpage，还有就是Dreamweaver，前者很适合初学者学习，当然后者的优势就是更专业了。（6）学会使用作图软件Photoshop。网上开店除了文案编写，另外一个非常重要的部分就是要有精美的商品图片和宣传图片，因为客户主要是通过图片来看你的产品的，质量差的图片会导致网店失去大部分的客户。因此是否能做出合适的商品图片，对网上开店来说是一个至关重要的因素，现在的作图软件有很多种，卖家只需要熟练地操作一个做图软件就可以了。这里给卖家推荐一种非常有用的学习软件——Photoshop。第3节 网上开店的基本流程

开网店之前，首先要知道网上开店的流程。通过总结，网上开店流程应该包括以下几方面。（1）确定卖什么。开店前需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市场让自己的商品有竞争力才是成功的基石。（2）选择开店的平台或者网站。需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。

大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费以及收费情况等都是很重要的指标。（3）向网站申请开设店铺。要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如要出售时装、手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。（4）进货。可以从自己熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。（5）登录产品。卖家需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。

登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。

但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。（6）营销推广。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如，购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。（7）售中服务。顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，卖家应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，如信箱、电话等，否则将予以处罚。（8）交易。成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其他售后服务，也视双方的事先约定。（9）评价或投诉。信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。（10）售后服务。完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，与客户保持联系，做好客户管理工作。不管是技术支持还是退换货服务，都要做到位，这才是一位好卖家。只有做好售后服务，才能赢得回头客。第4节 开店窍门与问答

1.网上开店的三种方式

网上开店主要有三种方式：兼职经营、全职经营、网店与实体店结合经营。（1）兼职经营。如果你拥有一份清闲的工作，那么可以利用自己的时间优势兼职开一家网店；如果你的工作让你有很多时间待在网络上，那么你也可以利用自己的网络优势开一家网店；如果你热衷于购物，经常逛商场，并且对商品消费很有感觉，你可以利用自己的审美优势开一家网店；如果你经常有出国机会，可以带回很多国内不常见的商品，那么开一家网店将是一个不错的选择，它可以充分展示你的货源优势，有可能会改变你的生活；如果你已经有一家实体店，那你的优势就不用再细说了，网店可以帮你拓宽销路……（2）全职经营。随着网络经济的长足发展，网店已经深入人心，有很多人都盘算着在网上开个店铺，而且通过网店白手起家的比比皆是，房子、汽车也都应有尽有。可见，在网上全职开店完全可以作为一个人的终身事业来对待。（3）网店与实体店结合经营。为了在互联网上宣传自己的商品，也为了在网上有一个可以对外宣传的窗口，有一些实体店和商品生产厂家，通常也会建设一个网上商店，其目的主要在于网上网下相结合，不但能够提高公司的知名度，还能够创造意想不到的经济收入。

2.网上开店的心理准备

网店开张之初，一个好的开端是非常重要的，而这个开端，正是自己心理上的充足准备。（1）平淡之心。首先要对开网店的困难有足够的认识。不要轻信报纸传媒说得那么轻松：在家里轻轻点几下鼠标，就可以赚到钱了。绝非如此，开网店和任何一个谋生的工作一样艰辛，甚至有过之而无不及，你试过就知道。

网上开店的朋友，又岂止千万？在这么多人里，买家找到你的机会又会是多少？所以，一天、两天、三天，甚至是一个月、两个月、三个月没有生意都应该是事先有心理准备的。（2）勤学之心。刚开网店，最最担心的是，店里没有人来看，自己辛苦进回来的东西，放到网上没人看，是最难受的事。如何提高店里的人气，是当务之急，在这样的情况下，要先清楚自己所处的环境，每个交易网站都有自己的特色和必须遵守的规则，熟悉了这些规则和环境后，方能得心应手地开好网店。

只有深入网店经营生活中去的人，才会真正明白其中的奥妙一点不比做学问少。很多事，需要自己亲身经历过，方才知其艰辛。

机会是大大的有，但从来只降临到有充分准备的人身上。（3）感恩之心。在你危难的时候，最能给予你帮助的人，不是你曾施恩于对方的人，反而是无私施恩于你的人！

感谢买家，感谢卖家，感谢朋友，感谢家人，感谢淘宝网给予我们展示的平台，感谢一切曾在我生命中出现，给予快乐的人和事物。

一颗感恩的心，将是最快乐的心。做着如此快乐的事，又如何能不成功呢？（4）持久之心。已经开了店几个月之久，但要知道，这仍然仅仅只是开始，还有很长很长的路要走。

期盼着第一笔生意成功交易后，会期盼着第二笔、第三笔。

期盼着每天成交一笔生意后，会期盼着每天两笔生意，每天三笔生意。

前面的路如此遥远，甚至可以一直延绵至生命的尽头，既然如此，还有什么是不可逾越的？还有什么是不可坚持下来的？

就把它当成你生命必须走的路吧，长长久久地走下去。

3.网上开店失败的常见原因

尽管网络创业确实是大势所趋，但是我们却也要看到这样一个事实，有很多人在网上开店都以失败告终。其实造成失败的原因不在于网络创业有多难，也不在于项目有多差，绝大多数都是因为创业者自身原因造成的，为什么呢？原因有以下几个方面。（1）无耐心，容易放弃。创业，需要坚持，网络创业，更是如此，实体店开在那里，只要选好了址，人来人往，多多少少都有人上门，但网络不同，要想在浩瀚的网店中找到你，不通过一番宣传推广几乎是不可能的事情，因此这就需要创业者有极大的耐心，不要因为长期没有生意就疏于管理，最终放弃，其实只要你多推广，就一定会有生意的。（2）不当一回事。网络创业成本低、门槛低，很多人甚至不假思索地进来了，而人一多，竞争自然也就激烈了；同时，成本低，风险也就自然低，而风险一低，就把这个项目不当一回事，反正退出也损失不多，所以网上创业的人动不动就放手不干、中途退出了。（3）不舍得投资。在很多人眼里，网上创业就是零成本的，还没赚到钱，就要投资，不少人都不舍得。但试想，你自己又不懂网络开店，又不愿意花钱去学习，或者是自己不会做网站，淘宝网店也弄得乱七八糟，还不愿意请人来帮忙装修，难道指望天上会白白地掉馅饼吗？尽管有人说可以自学成才，但你花一年半载去学习一样东西和有老师带路几天或者几周就学会，其中的时间可能都够你赚回N倍之前的投资了，所以时间就是金钱，就是这样的道理。（4）无生存危机。很多网上创业者都是待在家里或者店里创业，与外界接触少，对外界的各种压力不是太敏感，不能时时面临生存危机，所以这种环境容易使人松懈，很容易缺少努力拼搏的精神，所以当危机真正降临的时候，就不知所措，没有经验处理导致了失败。（5）没有计划和目标。这其实也和网上创业门槛较低有关，很多人开网店自己都没有给自己定一个目标，往往是看到其他人做，就跟着做了，试想，没有目标和计划，那创业无异于无头苍蝇，只会在成功路上越走越偏。经典案例大学生网上开店，两年成“款姐”在校大学生创业已不是新鲜的话题，大学生网上开店是个热门行业。武汉体育学院大四学生秦芳经过短短两年的经营，身家已达20万元。生意滚雪球，两年身家20万元在菊乐路的一家茶坊，一身休闲打扮的秦芳眼神里透着精明，“给我创业灵感的是同寝室的一帮姐妹，她们经常讨论穿着打扮，偶然得知网上开服装店，可免房租、装修、税收，投入人力不大。在联系其他省外城市的中学校友做了调查后，东拼西凑了两千多元钱就在易趣网上注册了店铺”。“2001年8月，我的店刚开张，接到南京和上海两位小姐的订单，也许是高兴过了头，我把货发错了。”秦芳叹了一口气，为了维护诚信，她不仅发了几封电子邮件道歉，还横下心对客户做了赔偿。后来，她的生意开始滚起了雪球，在全球最大的中文商品交易网站易趣网上拥有3家连锁店，总的资产大概有20万元。秦芳的同学刘艳说，秦芳在她们系里已是小有名气的“款姐”。程序很简单，但也不乏辛苦“开店很简单，按网站的规矩，300元的开店费，月租50元，不用上税，投入非常少。”秦芳说，在网上开店并不比开个实体店铺轻松多少，她专门去学了Photoshop的图片制作软件，买来数码相机。制作程序很简单，但不乏辛苦。首先进货很辛苦，每天早上4点多起床，拿回商品挨个照相、量尺寸。发货也是个艰巨的任务，生意好的时候，每天卖出去几十件衣服，得自己挨个写单子，发快递。悟出小窍门，网上开店卖“艺术”当然，在网上开店，不仅商品本身要有档次，还要给每件商品写上好的说明，这说明不是普通的标价，而是要给商品赋予艺术性的语言，一定要符合网络顾客的口味。“忙碌的都市生活让很多人在网上购物，顾客多为30岁以下的中等收入男女，商品的包装要体现韵味和成熟。针对北方的顾客，要在商品中体现出一种秀美和灵巧。比如一双高帮鞋的制图，除了制图确保显眼，还可在鞋帮上用玫瑰花点缀等。”秦芳说，这些小窍门是她逐渐悟出的。第二章寻找好货源

新手开网店，网店装修好了，万事俱备，只欠货源！那该怎么去寻找货源，找到物美价廉的商品呢？第1节 选择合适的货品

确定要开一家网上店铺后，“卖什么”就成为最主要的问题了。在确定卖什么的时候，要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性，对售卖商品加以定位。

1.网上开店卖什么好

在考虑卖什么的时候，一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标顾客，从他们的需求出发选择商品。

随着电子商务的发展，一部分网络产品得到市场的认可并迅速火爆起来，而另一些产品就湮没在互联网的发展中。具体来说，适合网上销售的产品应具备以下特点。（1）体积较小。主要是方便运输，降低运输的成本。体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。（2）附加值较高。价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。要做价格相对稳定，不要做价格短时间内相对不稳定的产品，初期开店的小店主承担不了这个风险。（3）具备独特性或时尚性。网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。（4）价格较合理。如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。避免做大路货之类的产品，这类产品一是利润相对少，二是价格相对透明，三是随处可见的商品毕竟不是那么吸引人。初期开店不可能有太多的人气和订单，如果形不成一个量的话，是很难继续下去。（5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲。如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。如果有品牌商品进货渠道的可以考虑做品牌商品，因为这类产品的知名度较高，即便买家不看到实物，也知道商品的品质。

2.网店进货注意事项

很多网店新手卖家对进货没有经验，导致在货源方面的不足或成本问题等因素，直接造成网店经营的失败。开网店进货需要注意以下几点。（1）高中低档结合。一家网店若想做到兼顾各类消费者，就应该做到高中低档结合，让每个人都能够满载而归。但是这里所说的高中低档不是指钻石和鹅卵石的差别，而是说在同样的钻石级别的商品里，要有真正名贵、让内行人一眼就看出小店的专业的品质，同时也要有门槛较低、价格合适、可供普通买家入门的商品。另外还要注意的是进低档商品时，应该着重样式和颜色，进高档商品应看重质量和特色。（2）按照季节进货。网店的一大好处是可以随卖随进，减少囤货的风险。因此按照季节的更替选择热销的商品进货才能把这种优势发挥到最大限度。（3）紧跟流行趋势。网店经营者应该随机应变，灵活机动，能够根据市场自主调节进货商品的类型。在开店之初，做一个聪明的跟风卖家，能够积累资金，为扩大营业规模做准备。（4）结合店铺风格。一家店要让买家印象深刻，就必须创造出自己的风格。而商品的进货也应该和店铺的风格统一。（5）进些周边商品。网店的重要用途之一是满足顾客一站式购物的需要。所以卖烹饪材料的小店不妨也进点烹饪书籍卖，卖服饰的小店也进些配件卖，既能增收，又能为买家提供便利。（6）少量多次原则。少量多次原则是降低成本，提高商品流通速度，回避市场风险，进行潜在消费需求调查的不二法则。（7）按照需要供货。一般来说，卖家按照自己对市场的估计进货，买家再根据自己的需要在不同的商铺购买。但是现在也有另外的消费方式，即买家挑选信任的商家，告之自己需要的商品，请商家按需进货。这样可以最大限度地避免囤积和浪费。（8）问清能否换货。有些商品如果价格合适了，是可以更换颜色和尺码的。但是旧款换新款就要看进货商的砍价功力了。（9）注意看进货单。付钱之前先看看上家给你开的单，看看上面的单价和件数对不对。（10）和进货商建立良好联系。遇到好的批发商，要让对方相信你是做生意的，是长久合作的。刚开始他们都会半信半疑。但是等你做上一段时间，来进货补货的频率多了，批发商自然给你最低的价格。（11）装熟原则。一般进货商都会给熟人更低的价格，所以不妨装装熟。比如，你看见某个店里面有好几款衣服你都很喜欢，你一进去就跟批发商说：“老板，我又来了，这两天进了什么新款？”这一招很管用。老板一听是回头客，不仅会很热情地介绍，也不敢开高价。即使你从来没去过这家店，甚至是第一次进货也没关系。一天进进出出批发市场的人数众多，老板哪能个个都记得。所以小小地投个巧，也是为自己多争得一分利润的空间。（12）多看多问多比较。如果有了固定的进货渠道，也不要因此就偷懒，还应该积极去寻找更低廉、更方便、更新式的进货渠道。一定要多看多问，尽可能对你所从事的项目有更多的了解，这样才会在做生意的过程中少受骗、多获益。第2节 了解网店进货渠道

在确定了自己的经营商品范围之后，就要去寻找物美价廉的货源。当然，网上开店因为手续简单，也可以随时根据自己发现的货源情况调整经营方向。网上开店大致可以从以下几个渠道找到货源。

1.批发市场

不管是实体店铺还是网店，大多数的卖家都是从批发市场进货的。虽然厂家是一手货，价格中的利润比较大，但是一般的厂家都有一定的大客户，他们通常不会和小卖家合作的。所以当你还没有最终确定要销售什么商品的时候，去批发市场考察一下，说不定会有意想不到的收获。（1）批发市场的特点：

①批发市场的商品数量多、品种全、挑选余地大，且易“货比三家”。

②批发市场很适合兼职卖家，在这里进货时间和进货量都比较自由。

③批发市场的价格相对较低，对于网店来说容易实现薄利多销。

相比较其他几种渠道而言，批发市场的确是新手卖家不错的选择。如果你刚好生活在大城市，周围有大的批发市场，不妨就去那里看看吧，保证不会让你失望。（2）批发市场订货的注意事项：

新手去批发市场订货往往很茫然，费力又达不到效果。所以，在去之前应多学些经验，可以到社区论坛、有经验居里去打听，那里常常有很多很好的经验之谈。总体来讲，在批发市场订货要注意以下几点。

①出门时着装要得体，要轻装上阵。第一次去批发市场，因不知道“厉害”，穿得与平时一样，会带来很多不必要的麻烦。比如，因穿吊带背心，皮肤被晒得红肿脱皮；因穿裙子蹲在地上看货，几次被人踩住；因穿高跟鞋，转悠五六小时后变得疲惫不堪。所以，在淘货这个时段最好着装得体，一身方便、舒适、轻松的“行头”，会助你一臂之力。

②打扮专业一些，提问专业一些，防止被人看出是“菜鸟”。新手去拿货，批发商会从你的语言和“行头”上看出你的购物经验。因为大多新手穿着与平时一样，也没有标志性的拿货小推车，问价时喜欢问多少钱一件、这件怎么卖或可以拿几件等。所以，一些批发商会在没其他人的情况下有意加你的价，在这方面可参考以下建议。

第一，如果货不多用不上小推车的话，你可以手上拿一两个批发市场最常见的大塑料袋，最好是黑色。

第二，问价时要询问怎么批、怎么拿或最低多少等，买得多可询问打包多少，不要用多少钱一件或这件怎么卖等零售市场上的问法。

③第一次进货不要拿太多，以防压货。初次进货，新手往往有些茫然，不知道拿多少、拿些什么合适，好像觉得这也行那也行；而有的人一旦开拿又往往止不住，拿完货回到家再次翻瞧，左看右看竟然对某些货品有些不满意了。为了避免这样的情况，应该尽量做到以下几点。

第一，不要带太多现金。如果计划好拿3000元的货你就不要带4000元钱，这样能够强制性地对自己的有所控制。有的人会说：“我带着不用，没有遇到特别中意的就不拿。”但实际上真到了那个地方可以说就身不由己了，你会产生难得去一次就多拿点的想法，也很有可能被“环境”感染而“一时兴起”（别人都在疯抢，自己的手也痒了），也可能会被批发商的花言巧语左右了你的意志。所以，从最根本的问题入手才可能解决这样的问题。

第二，注意季节性。对于一些服装产品而言，新手拿货一开始并不知道服装的季节时间一般会比市场提前两到三个月，所以你不要看现在是炎炎夏季，但批发市场的商家们已经在忙着准备秋季服装了。如果你不明白这个道理，还在大张旗鼓地进夏季尾货，还在为拿到了商家清季处理的便宜货得意，偷笑的可是批发商，而你拿回来的货也可能会因转季打折而卖不出价，或因需求少而影响到销售量。所以，须看准季节时机慎重拿货。

第三点，不要失去主张完全被批发商意见所左右。有的新手去拿货时因为一点也不了解和熟悉市场行情，所以看到别人拿什么自己就拿什么，批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱，这样完全没有自我主张的进货态度往往造成货品混乱、不易搭配，更无从谈个人风格了。所以，去之前一定要分析好经营方向——是走低档还是中档路线，把握好店铺品位——是做休闲还是以正装为主。

④尽量少带贵重物品，避免不必要的损失。除了货款，其他物品尽量少带。进货的时候要兼顾的事情太多了，容易忽略携带的贵重小物品。所以，如果有的人还想带数码相机去照点货品、地理环境的，有的女孩还带着闪闪诱人的金项链、金手链“招摇过市”的，就得格外小心了。在热闹的批发市场，贵重物品稍不留意就会被人“顺手牵羊”的。所以，货款应尽量放在不显眼的地方，如内衣层或贴身腰包里，多加提防、多加小心。

⑤多家问价，谨防拿到“炒货”。在批发市场，衣服、鞋帽、裤、裙、箱包、饰品等多得你几天都看不完，但其中鱼目混珠假扮厂家而投机取巧的也大有人在，行话就叫“炒货”。他们无厂无生产能力，从不同生产厂家那里挑货以打包价购入，然后以“批发价”批给淘货的人，但价格却比厂家的批发价贵不少。这样的店铺一般有个特点，就是货品没有一个统一的风格，五花八门，什么都有，而且通过他们的精心搭配和店铺装修，你会错以为是比较有档次的品牌经营店，你会觉得好像比那种简陋的批发市场都高档。

在这方面，新手淘友要注意，第一次去先不要急于拿货，多问多看多转，把市场行情摸清，做到心中有数才能游刃有余。

⑥钱货要当面清点，避免遭受损失。这里所说的清点有两层含义，一是当面清点好钱款，二是当面清点好货品。清点钱款容易，只要注意别收到假币、别多给商家就行。而货品的清点则要不怕麻烦，并尽可能细致地检查。在人头攒动的批发市场，特别是紧俏新品被人疯抢时，少发一件货或发错颜色、尺码、款型的事经常发生。而网店小本经营，去的次数有限，不能像实体店那样三天一去、两天一返，对有问题的货品可以即时调换，只能自己承担瑕疵损失。所以，与其将来被动，不如当面就消除隐患。

⑦对于颜色较浅的货品，要细致检查。现在做生意难，客户要求商品既要便宜又要质优，所以一些卖家不得不经常做些在便宜货中加次品的“勾当”。质量好进价就贵，价格低质量就会存在一点瑕疵，所以在价格稍低的厂家那里批发浅色货物就要特别留意了，也许因厂小，为节约成本，厂家即便发现次品也是不会挑出来的，一般谁会一件件去检查呢？谁也不会认为包装完好的货品还会再出什么问题。所以，对于浅色特别是白色的商品要特别留意，因色浅就更易沾染污迹，所以一定要细致检查。

⑧买好的货物，千万要不离左右。在批发市场，有些人专做偷拿别人货品然后低价转卖的勾当，这些人没事时就以推货为名盘守，然后见机行事，如果你进店挑选时间较长（因有的店人多小推车进不去）而疏于看管，出来时就有找不到自己货物的危险。所以，始终要记着货物不离左右，随时注意周围情况。

⑨对自己中意的店铺，要留下联络方式。经营网店多少都有自己的风格，所以淘货也会受到这样的主观影响，去批发市场淘货，如果产品不合自己店铺的风格，可能不会进去瞧一下，所以每次去批发市场专挑对口店铺的商品，遇到比较满意的就应留下联系方式，方便联系。如果平时要货不多又不想跑时，你还可和批发商联系，亲自去拿或由对方寄来都很方便。

2.B2B电子商务批发网站

全国最大的批发市场主要集中在几个城市里，而且有很多卖家也没有条件千里迢迢地去这几个批发市场。所以，阿里巴巴、生意宝等作为网络贸易批发的平台，充分显示了其优越性，为很多小城市的卖家提供了很大的选择空间。它们不仅查找信息方便，而且也专门为小卖家提供相应的服务，并且起拍量很小。（1）网络进货优势明显。网上批发是近几年才开始兴起的新事物，发展的虽然还不成熟，但网络进货相比传统渠道进货的优势已经很明显，具有以下几个优势。

①成本优势。可以省去来回批发市场的时间成本、交通成本、住宿费、物流费用等。

②选购的紧迫性减少。由于亲自去批发市场选购的时间所限，不可能长时间慢慢挑选，有些商品也许并未相中但迫于进货压力不得不赶快选购，网上进货则可以慢慢挑选。

③批发数量限制优势。一般的网上批发基本上都是10件起批，有的甚至是1件起批，这样在一定程度上增大了选择余地。

④其他优势。网络进货还能减少库存压力，还具有批发价格透明、款式更新快等优点。（2）如何识别骗子网站。目前网络上有大量的各类商品批发网站，为卖家进货提供了很大的便利。但与此同时，很多卖家开始反映遇到一些骗人的网站，以下是一些识别骗子网站的方法。

①观察网站制作是否精致。很多骗子网站制作都是非常粗糙的，甚至只是几个很简单的页面，网站的图标也非常粗糙，让人看上去非常不舒服。而正规注册公司的网站都会非常在意网站的形象，同时对网站的技术要求也都会比较高，网站的图片、形象等都很规范、清晰，视觉效果感觉非常好。

②观察网站留下的联系方式、公司地址是否详细。一般的骗子网站是不会留下详细联系方式的，或者只留下一个手机号码，至于具体的公司地址更是语焉不详。而正规的注册公司网站联系信息一般都会非常详尽。

③观察网站的营业资格。一般的骗子网站都没有营业执照，可以要求他们出示营业执照等证明。不过需要注意的是，一些比较高明的骗子网站也会用图片处理软件伪造一份营业执照，大家在观察营业执照的时候需要仔细辨认，查看是否有涂改痕迹，而正规的注册公司网站则会主动出示他们的营业执照。

④了解网站的合作状况。在决定要代理商家的产品之前，一定要多注意了解他们的网站，注意观察他们是否有与其他网站进行合作、推广等活动，骗子网站是不可能和其他网站进行合作的，而正规的公司网站都会主动寻求合作。（3）网络批发注意事项。网络进货不比批发市场进货，因为网络毕竟存在着一定的虚拟性，所以大家选择商家的时候一定要谨慎小心，选择比较可靠的商家进行交易。

①判断网站是否属于注册公司。如果连公司都没有注册，这样的网站货品要么就是调市场货来销售，要么就是做一些回收货品的销售等，货品质量很难得到保障。

②货品更新速度是否快速。货品更新速度影响到网络销售的业绩，同时也影响到实体店铺的营销业绩。如果一个网站的商品更新速度比较快，至少说明他们的产品在市场上的受欢迎程度还是不错的。

③是否是真人实物拍摄。目前网络上有很多服装都是一些时尚杂志上的款式图仿单，导致出现了很多问题，比如实物与相片不符合、实物质量太差等，造成很多不必要的损失，而真人实物拍摄则强调了衣服的质感、真实性以及品质，是网络销售的绝佳选择。

④网站是否支持上门看货。如果不能支持上门看货，那就要先考虑一下这个商家是不是骗子公司了。当然有些公司由于代理数量比较多，可能会对上门看货提出一定的要求，比如有的公司会要求必须一次性批发50件并预交定金之后才支持上门看货，一来是为了最大限度地优化客服工作程序，二来是最大限度地保证对每一位经销商的正常服务，这样的要求也是可以理解的。所以在是否支持上门看货这一点上，还需要大家更加仔细地辨别、分析，不能一概而论。

⑤要看网站的发货速度。有些网站的发货速度非常慢，可能下了订单之后两三天甚至五六天之后才发货，严重影响了顾客对卖家的信任，造成了客户资源的流失。所以在选择批发网站的时候，一定要看网站对发货速度的承诺。发货以后还要看网站是否支持退换货。有些网站以次充好或者在产品发生质量问题的时候以各种理由搪塞并拒绝退换货，这一点也需要加以注意。

3.外贸尾单货

外贸尾单货就是正式外贸订单的多余货品。外商在国内工厂下订单时，一般工厂会按5%～10%的比例多生产一些，这样做是为了万一在实际生产过程中有次品的话（外商检验非常严格，不得有一点瑕疵），就可以拿多生产的数量来替补，这些多出来的货品就是外贸尾单货。（1）外贸尾单货的特点。外贸尾单货的优点就是性价比高，通常商家所销售的几十元钱的产品出口后都是几十美金或是更高的价格，但缺点是颜色和尺码不全，不能像内销厂家的货品那样齐码齐色。所以，它的价格一般比商场或其他地方更便宜。（2）如何辨别真假外贸尾单货。面对鱼龙混杂的外贸货市场，应该如何判断其真假呢？下面介绍几点经验供卖家参考。

①看价格。大多数外贸企业不擅长内贸，一旦产生了尾单货，一般都会选择低价脱手。

②看质量。真正的外贸尾单货的质量和正品一样，这就需要有相当的经验才能辨别，或者手上有真货可做比较。

③看包装。真正的外贸尾单货的外包装都是比较简单的，那些包装精美、所有配件都全的商品就值得怀疑了。

④看尺码。一般来说，尾单货特别是服装类的尾单货，有断码现象是非常正常的，尺码几乎不可能齐全。

⑤看瑕疵。有些外贸尾单货是有瑕疵的，不过瑕疵并不明显，不容易看出来。

⑥看商标。一般尾单货的商标都是最后才贴上去的，有的甚至没有，这并不代表商品不好，或者是质量有问题，而恰恰说明了真货的严谨性。越是替知名品牌加工产品的厂家，它的尾单货就越是不可能有商标，因为越是知名的品牌对商品的控制越是严格，包装袋也算在内。

4.民族特色工艺品

民族特色工艺品也是网店货源的一个不错的选择。（1）民族特色工艺品的优劣势。民族特色工艺品具有工业化产品所没有的特性与优势，如奇特、淳朴、个性化。具有地域特色、民族内涵、文化底蕴等，这些特性与优势使其在商品海洋中显得尤其突出，但也有一些受地域限制、知名度低等的劣势。（2）民族特色工艺品的作用。

①收藏。人们外出旅游，除了在景点拍照留念之外，一般还会购买当地的民族特色工艺品作为收藏品或赠品。

②用作家居装饰。现在的人们不太喜欢冷冰冰的金属材料、没有质感的塑料制品，而是更喜欢具有民族内涵和文化底蕴的民族特色工艺品，如在书房、卧室、客厅的墙壁挂上具有民族特色的挂毯，或张贴具有民族风情的装饰画，已经成为家居装饰的新潮。

③作为随身携带的饰品。民族特色饰品也成为人们的最爱，如钥匙圈、手机挂件、胸颈饰物、衣饰、手饰、脚饰、头饰等。

5.二手闲置物品与跳蚤市场（1）二手闲置物品。二手闲置物品虽然有无法退货、利润不高、无法持续经营等缺点，但也有以下几方面优点。

①不用考虑店铺的经营方向，能收集到什么就销售什么。

②没有压货的风险。

③不用考虑货物的成本。

④减少浪费现象。（2）跳蚤市场。如前所述，闲置物品不会一直增加，卖掉一件就少一件。那么，卖光这些闲置二手货后怎样保持现有的经营特色继续经营下去呢？其实有一个地方能收集到便宜的二手货，那就是跳蚤市场。“跳蚤市场”是欧美国家对旧货地摊市场的别称，它由一个个地摊摊位组成，市场规模大小不等，所售商品多是旧货，如人们多余的物品及未曾用过但已过时的衣物等。小到衣服上的小件饰物，大到完整的旧汽车、录像机、电视机、洗衣机，一应俱全，应有尽有，价格低廉，仅为新货价格的10%～30%。

在跳蚤市场淘货要打起十二分的精神，以避免交易中的陷阱。很多买家会选择网上跳蚤市场，在网上进行二手货物交易时要注意以下几点。

①注意虚假信息。虚假信息的特征有以下几点。

发布了大量的信息，热门类别尤其多，价格极其低廉，极具诱惑力；

注册人的名字明显是化名；

电话号码所在区域与标明区域不符，如在福建开户的手机却说是在广州（或其他地区）等。

②进行交易时要注意以下几点。

通过对外公布的个人信息就可以知道信息发布者的情况。例如，借助于信息发布者对外公布的联系电话，你可以通过直接打电话与信息发布者联系，辨别发布的信息与信息描述是否一致，从而进行正确的选择。

如果需要面对面交易，尽可能带朋友一起去或在公共场所交易。

检查发布信息中价格的可信度，可以在跳蚤市场中搜索相关类别最近的信息价格作为参考。

在进行物品交易时，应仔细核对成交物品与信息描述是否一致，是否属于违法销售或有害身心健康和个人财产安全的物品，所交易的物品是否属于国家禁止或限制买卖类商品。

6.库存积压的品牌商品

品牌商品在网上是备受关注的产品之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。不少品牌商品虽然在某一地域属于积压商品，但在其他地域可能是畅销品，所以，积压库存的品牌商品也是网店货源的重要渠道之一。（1）品牌积压库存的优点。

①商品价格低。由于工厂处理库存货几乎都是被动处理，价格方面自然比较好谈，但也取决于个人的谈判能力，谈判能力强的自然可为自己省下不少钱。另外，人缘比较好的人，能调动场面气氛，说话很容易让人接受，侃价方面自然高人一等。

②商品品种多。无论企业属于哪一行业，如果要生存下去，就必须以市场为导向，生产出市场需要的商品。而市场的需求正朝着多元化发展，因此企业就要不断研发新的商品，以适应市场的需求。这样日积月累，企业库存的商品品种必然越积越多。（2）品牌积压库存的缺点。与其他货源一样，积压的品牌商品也有其缺点，网店新手应多加留意。

①数量大。企业的库存数量一般都比较大，这一点对大部分小本经营的网店卖家来说是个不好的消息。

②款式过时。企业的库存货有些是以前的流行商品，但对现在来讲无疑是过时商品，这一点也需多加注意。

③混杂有瑕疵品。一些商品不会将瑕疵品做报废处理，而是当作库存商品卖给客户，检查货物时要打起十二分精神，不要看到价格便宜就忘乎所以。

④需更换商品的外包装。企业的库存货大部分都没有标准的外包装，或者外包装已经陈旧、变形、变色甚至破烂不堪，需要客户自己重新处理包装，而这会增加你的成本。（3）寻找积压库存的品牌商品。在寻找积压库存品牌商品的过程中，要注意以下问题，否则收购回他人的库存后，商品不好销，立即变为自己的库存，让库存压力从厂家那里转移到自己的身上，有可能导致自己从此一蹶不振。

①消费者的品位。先从各个渠道详细了解当前大众消费者的品位，看他们是重实用还是重感观，重内涵还是重外形，重本土品牌还是重国外品牌，等等。

②文化鉴赏力。了解一下当前大众消费者的文化鉴赏力如何。

③销售及市场动态。广泛关注市场动态，并进行分析。

④预测市场需求能力。预测市场需求能力及市场需求量。

⑤重视消费需求的不确定性。消费者的消费需求变化很大，不确定性增强了，流行风的存活期也越来越短，流行风具备越来越强的区域性。

7.换季、节后、拆迁与转让的清仓品

由于商家急于处理这类商品，其价格通常很低，如果你以一个极低的价格买进，再转到网上销售，利用地域或时间差价则可以获得丰厚的利润。所以，要经常去市场上转转，密切关注市场变化。（1）换季清仓品。每到换季时间，大大小小的商场各显身手，名目繁多的优惠活动层出不穷，花花绿绿的横幅到处悬挂，直接冲击着过往行人的眼球，这时是有心要开网店的人进货的好时机，选购换季商品时，在商品品质方面要注意以下几点。

①要注意察看商品是否为瑕疵品。

②有些特殊的商品要注意有效期或保质期。

③要注意察看商品是否合时宜。

④换季商品的价格。一些商家在牌子上标示的原价格和现折扣价格只是商家的“数字游戏”，目的是让你以为他确实是亏本大甩卖。其实，原价并非真正的价格，折扣价格也并非是价格的底线，还是有周旋余地的。（2）节后清仓品。在春节、情人节、劳动节、端午节、儿童节、中秋节、教师节、国庆节、圣诞节等节日，大家都会尽情地购物，于是形成一股节假日的消费热潮。

商家当然不会放过这些节假日蕴藏的巨大商机。于是，在节前购进大量应节的商品，以期在节假日赚个盆满钵盈。节后清盘，利润相当可观，但手头上还有部分未及时售出的商品，于是就出现了节后清货的活动。

传统店铺的节后清货确实是网店的重要货源之一，可是如何把握其中的分寸，才能不至于因“乱花渐欲迷人眼”而导致进错货品呢？这就需要我们进货时注意以下两方面。

①商品的生命力。凡是应节的商品，必然是有其生命周期的，有的商品在节日一过，就很少有人购买了，比如情人节的玫瑰，中秋节的月饼，圣诞节的松树等。

②商品的再生力。有的应节商品可以等待下一年的这个时候再行销售，比如圣诞节的圣诞卡。因为实体店的固定成本居高不下，如果商家为了下一年再销售而将货物积压在仓库里，那么利润将会被一点点蚕食掉。到下一年的这个时候，不管商家以什么价格出售该商品都是亏损的。所以，理智的商家都会不计成本地处理节后商品。相对而言，网店的固定成本非常低廉，可以趁虚而入，做起实体店想都不敢想的压货生意方式。（3）拆迁清仓品。拆迁清仓品也是网店很好的货源之一，但卖家进货时一定要小心里面是否有陷阱，一般来说，应注意以下两方面。

①是否真的要拆迁。先弄清楚商家所谓的拆迁消息是否可靠，如果只是商家的一个促销手段，那肯定有问题，最好不要进货，否则如果你进来的货物价格过高，在网上就没有竞争优势了。

②谨慎挑货。由于商家急需清货，时间紧迫，价格必然很低，这样才能吸引消费者在短时间内决定购买，这时进货就一定要打起精神细心挑选了。（4）转让清仓品。店铺转让的原因五花八门：有的是因为经营困难，要收手；有的是经营一段时间后未收到预期的效果，要转行；有的是已经在其他地方物色到更好的店面，要转移阵地；有的是家中有变故需要大量现金，要套现；有的是租期将到，无心继续经营；有的是与房东有纠葛，要离开此地；等等。

转让时最令商家头痛的是如何处理店铺里的货物。权衡利弊，低价抛售套现无疑是商家最明智的选择。

实体店铺转让时所抛售的都是之前正常经营时剩余的商品，所以品质比较可靠，价格又便宜很多，完全可以放到网上店铺的货架上出售。但一般的实体店商品数量和品种都比较多，如果将整个店铺的商品都包揽下来，需要较大的投资，对于小本经营的网店来说，风险实在太大。可以选择某些合适的品种与商家洽谈买断事宜，商家一向非常注重大批量的购买行为，所以价格可以压得很低。

8.工厂货源

一件商品从生产厂家到消费者手中，要经过许多环节，其基本流程是：原料供应商→生产厂家→全国批发商→地方批发商→终端批发商→零售商→消费者。

如果是进口商品，还要经过进口商、批发商、零售商等环节，涉及运输、报关、商检、银行和财务结算。经过如此多环节、多层次的流通组织和多次重复运输过程，自然就会产生额外的附加费用。这些费用都被分摊到每一件商品上，所以对于一件出厂价格为2元的商品，消费者往往需要花15元才能买得到。

哪些工厂可以尝试着去洽谈，哪些工厂你根本想都不要去想？一定要对这方面情况有所了解，这样才不至于到处碰壁，浪费大量的时间和精力。

对于外资厂和大型工厂来说，其吞吐量都较大，动辄以万计，仅是生产样品都成百上千种，对小订单一般也不会理会。

此外，代理加工厂和自主品牌厂都有自己的各级代理商，不能发货给他人，否则会造成恶意串货。

所以，对于网店新手来说，要找的只能是做内销的小型工厂了。第3节 在阿里巴巴网站进货

阿里巴巴（www.1688.com）为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。

阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场，集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。

以下是在阿里巴巴进货的流程：

1.注册阿里巴巴会员（1）在浏览器打开阿里巴巴中文站，在首页单击“免费注册”按钮，如图2-1所示。图2-1 选择免费注册（2）填写会员信息，在下方填写手机号码，并输入手机收到的验证码。如图2-2所示。（3）注册成功后，会提示完善账号信息，这里可以选择重要信息填写。如图2-3所示。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

下载完整电子书