作者：罗哈德
出版社：吉林音像出版社
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创业的成功——构建事业的平台试读：
成功创业的基础
你想创办自己的公司企业吗
自己创业能够带来非常诱人的回报。不过，在你决定辞职作企业家之前，还应当注意以下问题：在人们眼中，企业家是能够独立承担风险、颇富创新意识的偶像。与此相对，如果从经理人转变为一个企业家，这应该是什么样呢？从经理人转向企业家的旅途充满艰难险阻。你有充分准备去迎接这一挑战吗？
你为什么要离开公司？有可能创业成功的经理人之所以离开他们的公司，是因为他们有一个了不起的新创意。这种新创意是一种能量的源泉，可以补偿你作为独立商人时的资源溃乏。
你有多怀念在公司的工作？一些人对在公司的工作十分怀念，也干得很有成就。
你的人际关系如何？与各种不同行业的人建立关系，是你不断开拓业务的关键技能。
你如何应付不同的压力？作一名企业家，很难把个人生活与商业困境分离开。你要知道，如果失去一个顾客，这个顾客拒绝的是你，而不是你的公司。
现在是合适的时机吗？当你离开公司创业时，你的财经和个人压力应是最小的。
你真的想自己作老板吗？你一人独力支撑时，该如何去面对？因为你的顾客、合作伙伴、投资者随时都可以做你的老板。他们和公司里那些只顾自己的老板一样，会令你的生活不堪重负。
你是否期盼着成为企业家？如果答案是否定的，最好三思而行。你必须要有作企业家的那一股激情，这样才有可能驱使自己走向成功。
你能够放弃哪些东西呢？在决定离开公司的时候，一些经理人只顾想着它的种种好处。其实，作为企业家，还有一些放弃也许你会觉得难以承受。有薪假期——作为企业家，休两周的假回来，你得加倍努力工作以补偿休假的时间。资源——作为企业家，大部分工作都必须你自己来做，因为所有资源都用来支付酬金。个人时间——企业家的工作时间较经理人更长，更没有规律。固定的工资收入——等待投资回报的时间十分令人焦心。如果你习惯了每月按时收到工资单的生活，这种难受尤甚。地位——许多经理人对其在著名企业中的职位和关系舍不得。奖赏——在创业初期，你不可能享受到原有公司的那些奖赏。公司运作——你对公司在其特殊文化中的运作是否会念念不忘？
合哪条创业途径？你会选择一条最顺畅的途径，开办一个跟你在公司工作中相近的业务；还是另辟蹊径，办一个与你目前工作毫不相干的企业？
你可以选择最顺畅的那条途径，如果你不太愿意进入一个没有接受过训练的领域，而且你也对自己在作经理人时所学到的各种技巧感到自豪。
要选择另辟蹊径，一般是因为你对自己原来的工作不满意或者不想老做一样的事，或对自己工作中认为应该做的改变无能为力，你想一切从头开始。
如何做出重大决策？在作经理人时，你曾经做出过牵涉到大笔金额、众多员工和产品或服务成功的重大决策。但是，拿出你自己的钱去冒险与拿公司的钱去冒险全然是两码事。
同时，当你做出要自主创业的决定时，随之而来你将面临下面的问题：
评估风险——以下问题可以帮助你决定该承担多大的风险：这是我能够做到的事情吗？不仅是现在，在今后几年里，我真的愿意参与这项事业吗？
回报——最明显的回报就是利润。不过，不要因为目前没有多少事情做，就去接受一些没有多大风险、也没有多少经济回报的业务，因为你有可能碰到一个赢利丰厚的业务单，却因为承接这种业务而只好给予回绝。
非金钱的回报可能为将来的利润打下基础——在接受有这种回报的业务之前，请问问自己以下问题：这能帮助你打开你想进入的市场吗？是否能够给你引见可能建立长期利益关系的人员？可不可以帮你加强市场形象？
为人标准——以前，你可以把公司的处事方式与你个人的为人标准区分开来。现在，作为一名自主创业者，你必须找一个自己能接受的解决方案。例如，如果一个潜在客户给你一笔生意，但要你给他回扣，你会怎么办？如果你得知这是你这个行业的规矩，怎么办呢？
竞争对手——大企业用来对付竞争对手的武器，比如减价战、广告以及促销，你可能无能为力。但作为企业家，你也有一些大企业所没有的竞争工具。
速度——你没有什么委员会去商量对策。因此，较机构重重的大公司反应更敏捷。
鲜明的个性——顾客深深地受到你自身的个性的吸引，如你经营企业的方式、你的才能以及经验等。
利用自己的创业优势——你可以通过自己的创业资源，而不是资金资源与对手一较高低。你不必与竞争对手大打价格战，而是可以通过增加一项重要的新服务、在群众中发起促销活动，或寻找改善质量的方法来与之抗衡。作为创业者你拥有绝对的自由，没有人会对你的决策提出任何的疑问。因此，这些你必须当心以下陷阱，学会如何避免陷阱。
误用资源——在你那里，时间、金钱和才能任由你使用。但是，如果乱搞一气，你的生意就会大吃苦。对能帮你生存的项目，要优先进行考虑。不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用。在请帮手和自己亲自处理上，要有一个平衡点。
不要对失误过于敏感——你的失误会带来直接后果，如发错货可能致使一个客户立刻与你断绝关系。作为企业家，冒风险时，要谨而慎之。如果出现失误，不要过于敏感。接受事实，从中吸取教训。
聘人失误——不要聘用那些适合工作，却与你合不来的人员，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。
找错合伙人——如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮助你设计了这个企业的构思，或者他有你需要的技巧，那么就请他加入你的公司。不要用合伙的关系来聘人，或者你需要他为你呜鼓吹号。
缺乏客观性——不要对未经试验的创意随手扔在一边。如果用这种创意来做生意，也得留心其中可能的陷讲。自问一下：你是否得花大力气来宣传你的产品或者服务？你具有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗？
找错潜在销售客户——你没有必要在那些没有决策能力的人身上浪费你的时间。
被胜利冲昏头脑——你第一步的成功全靠你的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过，这一切随时都可能离你而去。因此，不要太过自信，投入过量的资金，使自己陷入泥沼之中。你的创业能力如何？凭直觉回答下列问题，然后参照后面的指数来看看你创业成功的机率有多大。
问题：1. 公司的工作多少年了？2. 么促使你成为经理人的要素呢？3. 你的老板告诉你，下周你被炒鱿鱼了，你的反应会是什么呢？4. 你能改变工作中的一些事情，你希望它是什么？5. 法认同的公司规则有哪些呢？6. 得其他员工对你的看法是怎样的？7. 见面时，如果人家问你对工作的感觉是什么？8. 你离开公司，后来创业又失败了，你会考虑到另一家公司去打工
吗？9. 公司的企业文化持有什么看法？10. 你和公司老板的关系怎么样？11. 开公司，你最怀念的是什么？12. 司行政总监给你一份梦寐以求的工作和薪水福利，与自己开办公
司相比较，你会怎么看？
答案：1. 你工作了5到20年，给自己加一分。这么长的时间足够为你创办
新企业积累丰富的资产和技能。2. 你选择的是“安全感”，请给自己加一分。3. 你的答案是忧喜交加，给自己加一分；如果只感到担忧，不能得
分。4. 从公司退下来的成功经理人都选择改变工作中相对地缺乏决策
权；如果你的答案是“更多的决策权、更大的影响力、少些禁
忌”，请给自己加一分。5. 你的答案是“集体决策、写备忘条、会议不断、严格的上下班时
间、不公平的奖金制度”，请给自己加一分。6. 人家把你看成局外人、闯祸者、单干分子或不入流的家伙，给自
己加一分。7. 对你的公司或者职位大加赞赏时，你无动于衷；如果你对公司和
自己的职位夸夸其词，则不能得分。8. 正确的答案是另外开办一家新公司，答对可以加一分。9. 司的文化鼓励激烈的竞争、执行有条不紊的等级升迁制度，任何
其中一条都可以给你增加一分。10. 有潜力的企业家认为，他们的老板限制了他们的个人成就，可以
加一分。11“. 钱、福利、名气”等都是可以接受的答案加一分。如果你的答
案是“与其他员工的合作，实现一个具体项目的奖赏”，则不能
得分。12. 案应该是，“这是一个很困难的决策。不过，没有什么能够比得
上自己创业的机会。”
创业能力指数：如果得分很高，你可能随时准备放弃目前的职位。较低的得分，说明你所混杂的情感值得考虑。
0-3分：你非常适合在公司里做经理。
4-8分：你有成为成功的企业家的潜质。
9-12分：你完全应该独立创业。不过，不要太过自信。光有适当的创业态度，并不能够保证你会成功。
备注：没有多少经理人能得满分。就算那些后来得以成功创业的经理人都是一样。不过，只要你的得分高于3分，你就具有这样的潜力。
了解自己的创业优势
创业首先就是使你充分地认识自己的能力，冷静地对自己进行检查。
要了解自己的能力，争取迈出坚实的第一步。自身的经历经历是至今为止积累的经验和体验的总和，也是在业界中的地位和人际关系的总和，是至今为止奋斗过程中的最基本的要素。在开始新事业的时候，把自己的经历与事业结合起来是非常有利的。
自己的人际关系在创业过程中，朋友或关系网是宝贵的财富，通过他们能扩大经营范围并获得更多的商业信息。
自身的爱好任何人都会有一两种爱好。如果能把爱好与创业结合起来是最理想的。但是，以自己为中心是不行的。能否客观透彻地进行商业经营活动，最主要的还是靠分析。
自身的技术如果你具备一种别人没有的技术，就应该充分利用并使其发展。那么，即使在严酷的竞争下，也可立于不败之地。
自我的性格充分了解自己的性格，在创业活动中也是很重要的。尽可能地利用自己积极进取、忍耐力强、冷静思考等性格因素，就能在创业初期有效地组织起坚强的团体。
自我的体力创业初期，问题会一个接一个地发生，各种交际纷繁复杂，精神压力也会增大，工作和生活上可避免地出现了不规则状况，这就需要创业家具有充沛的精力和强壮的身体。自我的健康也是创业家应具备的重要条件之一。
自我的感觉在作决定时，有良好的感觉是十分重要的。良好的感觉，可以使你在下决心的一瞬间产生把握事物发展的洞察力。不同的企业对业界的经营方法和经济动向上的判断力有着微妙的差别，如果不具备良好的感觉，就无法抓住商业契机。所以，努力培养、磨炼良好的商业感觉，对创业来说是非常有意义的。
一定的财产虽说大量的财产是创业以后才能逐渐积累起来的，但创业初期也绝对需要具有一定的财产。只有具备一定的财产，才能得到别人的信赖，才能在与人交往时产生自信。这也是创业初期必要的因素之一。
商场无情，要下海经商，必须对自己的特点有所认识。如果在创业前就认识自己的竞争优势，因此就会少交或不交“学费”，这样才会避免赔本。
那么，怎么样认识自己的竞争优势呢？1. 自我反省法。自我反省可帮助我们深入了解自己的才能及事业倾
向。了解在过去的生活及工作中有哪些是自己最乐意做而又取得
较大成功的事。检讨一下以往几年时间自己性格和“自我形象”
的转变，其中有哪些明显的趋势，看能否借以推断以后的转变方
向及自身发展趋势。2. 征询意见法。向自己的父母亲人，同学朋友，师长同事征求意见，
了解他人对自己的看法和评价。让周围的人指出自己的优势与劣
势所在。3. 感觉法。对自己无把握的事，本能地会产生一种畏难情绪，这是
无能的反映。与此相反，如果对所做的事感到确有信心能做好的
话，则往往说明你在这方面或许有一定的才能。4. 心理、职业测试法。目前社会上出现不少有关性格、智力等方面
的测验，不妨试一试用来参考。5. 考试法。目前除了学校用考试来测验学生的学习优劣外，一般三
资企业、外贸企业、政府机关等条件优越的单位，采用公开招聘
考试的方法选拔和录用各种有才之士。因此通过考试也能客观地
评价自己。6. 实证法。就是用事实作证明有小说才是作家，有画才是画家，有
发明创造才是科学家。你有没有经商的才能，不妨先练练摊，试
一试看能挣多少钱。7. 自问法。向自己提出须解决的问题，可先分为两类。首先先问：“我是谁？”其中要搞清楚的具体问题包括：人生观、价值观、
满足需要次序、资质、兴趣、能力、学业背景、个人形象、动机、
家庭背景和影响、其他性格特征等。然后再问：“我的优势是什
么？”包括目前从事的工作、专业特长、其他资格和技能、社交
及与别人沟通的能力、可能发展的技能、社会活动、旅行经验、
工作经验、喜爱的工作环境、推销产品的能力、喜欢冒险等等。
除了运用各种方法认识自己的竞争优势和潜能外，还要根据自身实际状况评价自己，如学历、社会经验、智能、兴趣等。
筹集创业资金
《孙子兵法》上称“兵马未动，粮草先行”。对于创业而言，这“粮草”就是创业所需要的资金。在刚创业的时候，你必须筹集足够的资金，这是显而易见的事情。可能有些人认为，目前在我们的社会中闲散资金很多，找人投资并不会太难，只要你有赚钱的门路，不愁没有人投资。其实，这是一个错误的认识，如果真的有那么多的投资门路，每个人都发大财了。在我们的社会中，有许多人自己有许多发财路子，有许多创业设想，只是没有真正地创业，要是创业也早就发达了。说这话的人，是他没有真正地去做，去行动。如果真的去做了，事情绝不像他想的那样。
日本创业家中日修曾经说过：“有钱谁都会创业，关键在于没有钱怎么创业。”这话的确很有道理，如果一个人真的有花不完的钱，那么，他未必就会费心费力地去创业，他只要放开胆子去消费就成。我们创业的目的就是为了赚钱。所以，关键在于没有多少钱的的时候怎么创业。创业之初，从购买设备到修建厂房，从采购原材料到支付员工的报酬，办理各种各样相关的手续，这些都需要资金。所以，无论你有多大本事，但在创业之初，你必须想方设法筹集一笔资金。
可以说，起步资金和后援财力的充沛与否是创业成败最关键的首要因素。
所以，在你创建企业或是开办公司的时候，你必须要有一个好的筹集资金计划，否则，一切都是白费力气。在企业成长的过程中，企业需要更多的资金购置资产、支付日益增加的员工薪水、购买更多的生产原材料以及维持日常营运开销，同时还得给予客户更多的信用融资，这些过程都需要资金的融通。良好的融资能力对企业的直接影响是增加了企业低成本融得资金的数量的多少。
良好的融资能力还会间接地促进企业的赢利。这一点主要通过两种途径来实现。第一，增加可用的资金数量，并努力使利用资金的成本达到最小；第二，企业有了充足的可用资金，创业者才会抓住有利的商业机会。
通常情况下，两个类似的企业进行竞争的过程中，往往是采用新技术的企业会占上风。这一点已经为创业的历史所证明。但新技术及其所需要的设备往往一次性的投资较大，融资能力弱的企业往往不具备这样的筹集资金能力。另外一个重要的方面就是，强大的资金实力往往带来了规模经济。
投资股票市场的老手都知道，要炒股票，一定不能借钱炒股，因为你用借来的钱炒股票，你的心态会发生变化；其二，你借别人的钱来炒股票，如果股票目前正在上涨，而如果债主来讨债，你只能将手中正在上涨的股票卖掉；如果你的股票深度套牢，明明是在最低的位置上，而债主来讨债，你也只能将其卖掉。正是这两个原因，你操作时的心态会发生很大的变化。
创业也是一样的道理。
一般的说来，创业者资金筹措的方式和渠道不外乎有这么几种：自有资金，向亲友借贷，银行贷款。创业的资金最好是自己所有的，即通过自己的储蓄中或将自己的动产不动产转化成现金来筹集资金。这是风险最低、在实现自己个人的创业美梦时压力最小的一种最不痛苦的方式。因为创业资金来源于自己，你自己的经营的过程中心态会比较正常，不会像使用借贷来的资金而患得患失。成功了则证明自己的才干，失败了的话也会反省到自己的缺点，不再会为此而承担其他的压力和痛苦。但是，我们却要看到，一般情况下完全依靠自己的资金来创业的情况非常少见，因为要创业所需要的资金相对较大，哪怕是小型的创业，也不是我们个人的资金能够承受得了的。所以，必须向别人或者银行借贷，采用借鸡生蛋的方法。这就需要创业者对自己的心态一定要把握得当，否则，错误的心态会使你常常做出错误的选择和决策。
筹集资金是创业准备阶段中最重要的一件事，所有的创业活动只有在具备充足资金的情况下才能运作。
在创业初期，具备十分充足资金的人恐怕是很少。一般来说，都是先筹集部分资金使公司运转起来，然后再滚雪球似的发展事业。由于经营事业的规模和种类不同，所以在开设公司时所需要的资金数量也有差异。有必要考虑以下几点：①启动资金：直到公司正式营业为止的一切费用；②主要营业所的设备费用：租借店铺费、设备费、消费品费；③采购资金：从其他公司买进商品的资金；④工人工资：在雇用工人的情况下，要准备出三个月的工资；⑤生活费：自己的工资（基本生活费）也要留出三个月的；⑥经营费：通过计算，确定实现一个月的销售目标需要多少经营费。
以上把公司开始运营时所需费用估算了一下，支出很多，但却没有收入。资金不够时必须去借，这时最重要的是找担保人。说句很明白的话，国民金融公库和银行，对刚开业的公司通常很冷淡，从他们那根本借不出钱来。
只有经过自己一年的艰苦奋斗，才能使周围的人对你的成绩认可，那时，你就有可能从上述机关筹措到资金了。另外，如确有个人资产作保，在提供了详细的还款计划后，也能从国民金融机构借到钱。还有要以担保商会的名义贷款，如果没有银行里的熟人推荐或商会人的担保，各种手续也是很繁琐的。
政府机关的金融机构也好，私立银行或民间的金融团体也好，如果要向他们借钱，首先要想到自己在财务经营、人事关系、产业知识、发展可能性、担保能力（个人资产）、公司经营计划、资金使用计划等等方面是否已做到计划充分、准备充足了。因为无论向谁借钱，对方都要详细审查有关问题。
融资并非越多越好。
常言道：“老虎吃天，无法下口”。所谓“老虎吃天”，意思是指贪心太重，想一口气吞下过多的食物。
然而，很多创业者如同老虎一样也很容易犯这种毛病。他们总想能够筹集到更多的资金，而且盲目相信融资越多越好。
实际上，这是一种不正确的想法。
对于创业者而言，在融资时应当遵循“需要多少，便融多少”的原则，只要能够满足自己投资需求就可以了。
一定要明白，“贪多嚼不烂”，在融资时如果贪心太重的话，是对创业的发展是没有什么好处的。
投资前认真估算收益情况
在日益复杂的现代社会，所谓“科学的生意经”究竟是什么？像传统经营那样，仅凭感觉来获得成功是根本靠不住的。
在决定做什么生意之前，先要进行市场分析。市场分析包括下列几个内容：1. 你所需要经营的这种货物或服务，会引起什么人的兴趣？2. 这个地方的消费能力如何？有多少人会购买它？3. 它的销售成本是多少？需要达到多大的营业额才能做到收支平
衡？4. 这个区域有多少人口？有多少从事此项经营的公司或商号？平均
每个竞争者所占有的人口是多少？
储备社会关系
创业的过程就是一个与社会不断协调的过程，因此，公关作为一种客观存在的社会关系，必然与政治、经济、文化、法律关系等一起共同构成了创业的环境，从而与企业的生存和发展相伴始终。在众多的社会关系中，公共关系因其以信息传播为特征从而具有一种明显的渗透性，即在所有的社会关系中都会有所体现，所以，创业过程中处理企业所处的各种复杂的社会关系的过程也是公共关系发挥作用的过程，创业者自身的公关意识及公关素质直接表现出其处理各种关系的能力和水平，从而赢得“天时、地利、人和”的创业环境。
创业者必须具备的公关意识
互惠意识：表现在交往和合作中，将平等互利、追求双赢作为处理各种关系的行为准则，将自身的发展与对方的发展联系起来，通过协助对方、满足对方来争取共同利益。
形象意识：即创业者在决策和行动中高度重视自身的声誉和形象，自觉进行形象投资、形象管理、形象塑造，将信誉和形象视作企业的无形财产，把树立和维护良好的组织形象作为重要的战略目标。
协调意识：即表现为善于调节、平衡和统一各种不同的关系、不同的利益、不同的要素，懂得“统筹”、“兼顾”、“调和”、“妥协”的意义与价值，努力在矛盾中追求和谐，在动态中追求平衡。
公众意识：指创业者高度重视公众的利益，将公众的意愿作为决策和行动的依据，将符合与满足公众的要求作为组织的价值追求，并以此作为制定组织的经营方针和管理政策的重要原则。
传播意识：表现为经营者强烈的传播意识和沟通欲望，自觉地利用一切传播的机会和传播媒介去影响公众、引导公众和争取公众，并善于运用双向沟通的方法去赢得公众的理解、信任和好感。
服务意识：即表现为对他人、对社会的一种奉献精神，使自己的存在和行为给对方带来满意和方便，用服务去赢得好感和信誉。
创业过程中公关管理的地位及作用
一个企业拥有的资源是有限的，在各种有形的物质资源的利用中，同时也必然涉及一个企业的传播资源的管理，公共关系在现代企业的作用即是对传播资源的管理，它和人才资源、财务资源、技术资源的管理一起共同构成了现代企业管理的“四大支柱”，在现代管理中，公共关系以树立形象、协调组织与公众之间的关系作为主要的工作目标。
在企业的管理中，公关管理的特定作用在于客观存在区别于其他的有形的人、财、物的管理，有其自身的独特性，主要表现在以下三个方面：
首先，公关管理的对象是关系及舆论，在企业所面对的各种关系中，按其最大的范围可以包括内部关系和外部关系，其中内部关系包括员工关系、股东和董事关系等；外部关系包括顾客关系、资源关系、经销关系、金融关系、社区关系、政府关系、新闻媒介关系、教育科研关系、名流关系、竞争关系、国际关系等。舆论即指社会上大多数人对企业的看法和意见的公开表达，舆论是一种无形的关系。
其次，公关管理的目标是提高无形资产的价值，即塑造美好的形象，从而使企业的整体资产得到提升。
最后，公关的手段是现代信息社会的传播沟通手段，具体可以利用的传播方式包括：人际传播、组织传播、群体传播、大众传播等。
公关在整个企业管理中的地位是处于决策部门和其他专业职能部门之间、企业与外部环境之间的，它担负着建立联系、沟通信息、咨询建议、协调行动、辅助服务等责任，因此，公关的管理是整个企业管理中的子系统，从工作性质上看，体现了一种传播性与沟通性的特点，把企业的各种信息、传播的资源集中起来，对传播资源的投入进行有效的管理从而使其发挥最大的作用，即形成了现实意义上的一个企业的不可缺少的公关的管理。
如果在创业时能拥有良好的社会关系基础，那么在创业时就会事半功倍，凭借良好的社会关系和人际关系在创业的时候就会有很多人来帮助我们，使我们能早日到达成功的彼岸。
反过来说，假如我们在创业时，没有储备良好的社会关系，那么，我们在创业的时候就会比别人付出更多的劳动，甚至会有许多莫名其妙的社会势力和我们做对，阻碍我们的创业步伐，使我们无论干什么事都变得很艰难。
为什么储备了良好的社会关系和没有储备良好的社会关系会有如此大的差别呢？打个比方说，你的创业方向是做生意。只要做生意就一定要同人打交道。但这又有另一个问题，同什么人打交道呢？同各种各样的人打交道，那么这些人中你认识的人是一少部分，而大部分人你并不认识。认识的不认识的都得打交道。要创业你最终还是得面对这些人。怎么办呢？那就得使出浑身的解数，这也就是人们说的所谓的“攻”关口。
生意场，也就是一个没有硝烟的公关战场。在这个看不见硝烟的战场上，你如果没有足够的人际关系网，可以说是寸步难行。因为在人际关系这张网上网织着很多关系，如人缘关系，业务关系，甚至还网织着办事的渠道、信息的来源等等。它是一种很微妙的东西，它的存在可以说是无处不在，无时不在的。这种无形的东西已渗透到社会关系的每个角落，甚至已渗透到人的心灵深处，因此，它不但影响着个人的行为，而且也影响和决定着社会存在，自然也就影响和决定着你生意的成败，决定着你创业的成败。
假如你要在生意场上创业，你就必须做好社会关系的储备。其实，生意场上创业是这样，其他的创业也是这样，比如你要在政界创业，在演艺界创业，比如你要当一名律师或医生，良好的人际关系和社会关系都是必不可少的创业准备，而且准备的越多越好，这样你的创业步伐就会更快一些，这已是一个明显的社会事实，谁都可以从现今的社会上看到这一点。
明智的创业者，在创业之前，如果他已有意于从事某个行业。他就会尽自己的所能去结识这个行业里的知名人士，虚心向这些知名人士或成功人士请教，聆听他们的教诲，讨要他们的名片，把这些作为重要的资源储备起来，以便在将来发挥作用，帮助自己解决许多实际问题。
现在我们就不难理解，为什么过去每一个成功的人都有一本又一本的名片册，现在每一个成功的人都一定拥有一个掌上电脑。这名片册和掌上电脑并不仅仅是一个工具，它里面储存着丰富的社会资源。它就是众多成功人士走向成功，叩开成功大门的敲门砖。
懂得了储存社会关系的重要性，下面我们就来了解一下储备社会关系的方法和原则。储备社会关系的方法各种各样，并且因人而异，但基本的方法与原则却是人人都适用的。
首先，与人为善不轻易树敌。这就是说在与人的交往中你可能会碰到各种类型的人。在这各种类型的人中肯定有你喜欢的人，也有你不喜欢的人。对于你喜欢的人，交往亲近起来非常容易，团结这些人并不难。问题的关键是你要能和你不喜欢的人建立良好关系则比较困难，那么，如何和你不喜欢的人建立良好的人际关系呢？首先尽量找你不喜欢的人身上的优点，尽量用包容的心态对待他的缺点，如果你能做到这些，你也许就能与你不喜欢的人结为朋友。但也有可能有些人身上缺点和毛病太多，你无论如何也找不出他的优点，或无法包容他的缺点。对待这种人，你实在无法与他交往，你就要做到喜怒不形于色，做到不当面指责或指出他的毛病，避免和他争吵，不要发生正面冲突。这样做就不至于使这些人成为你的敌人，因为他们一旦成为你的敌人，就会为你将来的创业制造很多不必要的麻烦。
其次，多与社会名流建立关系。社会名流都是社会上有影响的人，这些人个个神通广大，社会关系复杂，办起事来容易，若能与这些人建立良好的个人关系，那么就无异于为我们的创业插上了翅膀。所以，能与这些人交往自然是一件很有益的事。
但这些名流往往都有他们固定的交际圈，一般人很难进入到他们的圈子里，而创业者绝大多数在创业之前都没有良好的社会背景，可能都是一些无名之辈，因此，结交这些人更是难上加难。但这并非没有可能，我们可以从以下几个方面入手和名流交往。比如在与名流交往前多了解有关名流的资讯，托人引荐，多参加社会公益活动，多出入名流常常出入的场所，这样做，你就会有机会结交到这些社会名流。当然在结交这些社会名流时，还得注意给对方留下一个好的印象，千万不要死缠着别人不放，这样做只能得到相反的结果。与这些人交往，要想通过一次的交往就建立良好的关系也是比较难的，应多制造一些机会，通过多次的接触才能建立较为牢固的关系。
再次，多结交成功的人，远离失败者。俗话说近朱者赤，近墨者黑。这句古训讲的就是这个道理。我们之所以要多结交成功的人士，就是这些成功的人比我们优秀，我们可以从他们身上学到很多有益的东西，他们的优秀品质时时刻刻都能使我们的缺点暴露出来，他们可以成为我们一个很好的学习榜样，他们成功的事例能不断地激励我们在创业中前行，如果我们和这些成功者关系非常好的话，这些人还会伸出友谊之手在关键的时候教我们一招或者拉我们一把，总之，和这些人交往有利无弊。相反，和那些失败者交往或者和不如我们的人交往，显然我们不能学到任何东西。因此，与优秀的人和成功者交往这应是储备人际关系的一个重要原则。
最后，礼多不怪。不管和什么人交往都应注意礼节，这也是储备人际关系时必须掌握的一个原则。当然和有身份的人交往这一点可能很容易就能做到，因为对方的权势、地位、实力足以使你为之敬畏，不由得你不注重礼节。但很多人在交往时却往往容易步入这样一个误区，即熟不拘礼。他们认为和朋友讲礼节论客套就好像会伤害朋友的感情。其实，这种认识是非常错误的，他们并没有意识到，朋友关系也是一种人际关系，而任何人际关系之所以能够存续下去的前提就是相互尊重，容不得半点的强求。礼节和客套虽然繁琐，但却是相互尊重的一种重要的形式。如果离开了这种形式，朋友之间的关系也就难以存续。
要知道，即使是朋友，每个人都希望拥有自己的一片小天地，不讲礼节客套就可能侵入到朋友的禁区，干扰到朋友的生活，如果这种情况出现得多了，自然就会伤害到朋友的情感，再好的关系也会因此而终结。因此，从这个意义上讲，礼多不怪的确是前人总结出来的一个生活真理，可以有效地防范我们出现交往错误，影响我们的创业。掌握了储备社会关系的原则和方法，下一步怎么做，就需要你来决定。
有优秀的创业伙伴会更强大
以前，凭一个人的努力也能创基立业，但在信息多样化、高度化的今天，靠一个人恐怕是力不从心了。要善于网罗对自己事业有必要的各类人才，以补足自己能力上的不足之处。因此，建立一个能力互补的组织是很重要的。
另外，如果你的身边有几个可以推心置腹的人，将是你最大的幸事。这些人中当然以朋友为多，其中可能也会有恩师或亲戚。你能得到他们的理解和支持，你就能克服创业过程中可能出现的巨大的困难。
能与你推心置腹的人，其实就是你财产中的一部分。他们能够站在各自专业的立场上研究问题并提出忠告。你必须全面、认真听取他们的意见，并作出正确的判断。在与对方交谈或公司开会的时候，光想听别人对自己的赞扬，那就不可能把创业长久而持续地进行下去。
即使在人品或知识上，你有可能胜过对方，但也要在平等的基础上向对方表示敬意，这样才能作到与对方交心、交住。从这个意义上说，提高自己整体素质的水平是非常重要的。
人际关系是赚钱的基础“在家靠父母，出外靠朋友”，这句老话告诉我们人际关系对个人的发展是何等重要的，在创业的过程中尤其如此。每一位做生意的人都有一本名片册，把每一位和他们事业有关的人士的名片系统地保存下来，包括货品供应商、设备供应商、设施维修、专业人士、客户等，这些人都可能成为帮助他们解决事业问题的资源。
创业者在开展自己的事业以前，先在行业内某些机构服务，结识这个行业知名人士，建立起人际关系，彼此互相交换名片，互相认识，以作为重要的人事资源。这在未创业前，对你尚且大有帮助，在创业以后，还可以借助他们的力量，帮助解决业务上的问题，提高赚钱的能力。
制造业兴旺之时，工厂内往往求贤若渴，很多行业的熟练工人都是厂家争相网罗的对象。他们就是跳槽另有高就，原来的工厂也会继续保留这些人的名字和联络资料，将来公司接了大宗生意需要加班时，他们都会联络这些熟练工人，请这些人来帮忙，而这张熟练工人的名单也是工厂解决劳动力需要的重要财富。
所以在建立好人际关系之后再创业，就会事半功倍，并能减少许多风险。
成功创业的方向
确定创业的意向
任何企业在开业之前，必须先作好筹备工作。首先，要确定自己的经营方向，即确定做哪种生意。在进行了广泛的调查和比较后，找到最有利的投资方向，从而确定最佳的创业方案。千万不可凭一时冲动做蚀本生意。做生意是一个很复杂的事情，如果头脑简单，就会被市场的复杂多变弄得晕头转向。面对错综复杂的市场，需要及时掌握行情、产销信息，并对这些情况作冷静的分析。任何一项投资，如果没有八九分的把握，就不要冒风险。为了增加保险系数，又不错过致富良机，可采取“小进小出”的方式，先进行小本经营试运营，循序渐进。打得“赢”，便加大投资；打不“赢”就迅速转向，结果也不至于“伤筋动骨”。
确定投资方向，要从投资者的基础和条件、社会需要和经济收益等方面来考虑。比如，一个饮料厂打算开一个门市部，就应开设以销售饮料为主的食品店为宜。如果舍长取短，去经营服装鞋帽或家用电器，这样的创业意向就不可取。行业经商还应适应社会需要，经营者必须考虑自己的投资方向是否与社会需要相符，并需了解市场范围的大小，同行竞争的情况，市场需求程度和今后发展趋势等，以避免盲目性。不管做哪种生意，都要考虑经济效益，即所谓“千做万做蚀本生意不做”。当然，有时候蚀本也在所难免。但只要择业得当，经营得法，总是能赚钱的。
在确定投资方向后，经营者还要考虑投资规模。一般是店小风险小，但收益也少；店大收益大，但风险也大。因此，应从实际出发，量力而行。创业开始时一定要从自己的财力、物力以及经商技能、销售能力等情况出发，扬长避短，因地因时制宜，有多少钱办多少事。比如某位创业者准备开办一个店铺，如果他只有2万元，那么，只能从这个本钱出发考虑自己的投资规模，或开设小百货店、小食品店，或经营一些蔬菜、水果等等。确定了投资方向和投资规模，也就确定了开业意向。如果意向一旦确定，就可进入开业实施阶段了。
明确成功创业的目标
当你有一个真正的目标，并且决心实现它时，你的精力会源源而来，不但消除了你的无聊和厌倦，甚至可以创造出奇迹。
也许，你曾有过这样的经历：
节假日的早上，你从床上起来，想着今天不用上班，也没有什么重要的事情急着要去做，于是，你可能就这样糊里糊涂过去了一天，结果什么事情也没有做。
但是，如果你今天有一个非做不可的计划，或者有一件家务一定要你去做，你肯定就会完成它。因为你的心中已有目标。
当一个人在实现自己创业目标的过程中，创业目标会为你带来达到目标所需要的“自动调节能力”，自动调节你的心理、生理状态，并且引导你的潜意识。
普通人工作一天不停地喊自己累，而绝大多数成功人士一天工作的时间远远超过了普通人，他们永远不会抱怨工作太多。因为他们永远望着特定的目标，因而增加了许多活力。
所以，当你有一个真正的创业目标，并且决心实现时，你的精力会源源而来，不但消除了你的无聊和厌倦，甚至可以治疗许多慢性病。
要想成功创业，首要的一个问题就是你的经营目标是什么？
对于成功创业来说，这并不是一个容易回答的问题，因为对于未来的事情，我们大多数人只有一些并不清晰的印想和幻象。但是，如果你要形成一个卓有成效的经营策略，并将其有效地加以实施，你就一定要对公司的未来有一个相对清晰的设想。道理很简单，你要远行，在出发之前，你首先必须弄清自己要去往哪里。
有什么样的目标，就有什么样的人生。
成功创业，固然可以有若干个不同的标准，但一般情况下，我们所关注的不外乎是下列领域：个人的发展；身体健康方面；专业成就；人际关系；家庭责任；财务方面。更具体一些，我们可以将上述几个方面归纳为工作、家庭、社交三类。具体地说：
工作方面：
你想要达到哪一种收入标准？
你想要寻求哪一种程度的责任？
你想要拥有多大的权力？
你希望从工作中获得多大的威望？
家庭方面：
你希望你的家庭达到哪一种生活水准？
你想要住进哪一类的房子？
你喜欢哪一种旅游活动？
你希望如何教育你的孩子？
社交方面：
你想拥有哪种朋友？
你想参加什么样的社团？
你希望取得哪些社区的领导职位？
你希望参加哪些社区的活动？
给自己制定一个明确而又切实可行的成功创业目标，并不能保证你一定创业成功，但起码能够增加你成功的机会。
成功创业人士可能有这样的体会，即固定的目标所产生的最令人惊讶的作用，就是维持正确的方向，不会走入岔路。其实，这种现象有其科学的道理。当你追求目标时，目标会不知不觉地进入你的潜意识。而潜意识能经常自动保持平衡，显意识却无法做到这一点，除非它能配合潜意识。一个人如果缺乏潜意识的指挥，就会很容易犹豫不决，见异思迁。但是，既然你的目标已经进入你的潜意识，你就会自动往既定方向前进，让意识做清醒剂，让意识做清醒的思考，进而创造出你意想不到的奇迹。
几位成功人士曾这样描述他的经历。尽管这段经历算不上是成功创业，但对希望自己能够创业成功的人应该有所启发：“当我推掉其他工作，开始写一本25万字的书时，心一直定不下来，我差点放弃一直引以为荣的教授尊严，也就是说几乎不想干了，最后我强迫自己只想下一段落怎么写，而非下一页，当然更不是下一章。整整6个月时间，除了一段一段不停地写以外，什么事情也没有做，结果居然写成了。”“几年以前，我接了一件每天写一个广播剧本的差事，到目前为止一共写了2000个。如果当时签一张‘写作2000个剧本’的合同，一定会被这个庞大的数目吓倒，甚至把它推掉，好在只是写一个剧本，接着又写一个，就这样日积月累真的写出这么多了。”
奇迹就这样产生了，不可能的事情最后成为可能。这就是目标使你创造出的奇迹。
训练敏锐的市场触觉
任何人不可能未卜先知，让你对未来的人类社会在什么阶段具体发展到什么程度作出准确的报告，这显然是强人所难。但人类却有这样的一种能力，即通过对以往、现在世界的发展变化预测出未来的发展趋势，描绘出未来的生活蓝图。人之所以具有这种能力，是因为人有特殊的触觉。说得具体点，所谓触觉就是人类的感知能力，这种感知能力可以使我们对事物作出正确的判断和对未来做出合理的预测。
那么触觉与创业又有什么联系呢？
这两者似乎很难联系起来。其实不然，我们常说创业要能抓住机会，当机会真正来时，你靠什么判断是不是真正的机会呢？靠的是触觉，如果你没有灵敏的触觉，机会也许就和你失之交臂。另外，我们还说，善于创业者最善创新，创新固然需要有创新的意识和能力。但创新的目的是什么呢？难道仅仅是为了创新而创新吗？答案肯定不是。创新是为了使自己的创新成果能够有用于社会，并能为自己带来可观的回报。那么，创新成果能不能为社会接受，能不能为自己带来理想的回报，如何进行这些判断呢？还得用你的触觉。因此，触觉不但在创业时使你牢牢地抓住了机会，触觉还在创业过程中引导着你积极创新。
特别是对那些欲创办自己企业的创业者来说，敏锐的触觉，特别是敏锐的市场触觉更是不能缺少的重要素质之一。世界上的任何一种潮流或者趋势，都有一定的先兆。如果我们有敏锐的市场触觉，我们就能从现在的事态发展中预测出未来的巨大商机。
你有敏锐的触觉，你就能准确地预测到市场的未来，做好实际思想准备和物资准备，等待时机成熟，就能抓住机遇，成功地闯荡商海，扬起自己人生的风帆。2001年7月13日北京申奥刚刚成功，就有成千上万精明的商人，开始了积极的准备，他们不就是由于有敏锐的市场触觉，预测到了北京在2008年存在着巨大的商机吗？其实，这些成千上万的商人已经晚了一步，你也许觉得我说得太夸张了，离2008年北京承办奥运会还有七年的时间，这还算晚吗？
我们该如何看待这个问题呢？如果我们把这些商人和那些没有看到申奥可以带来无限商机的人相比较，他们可以说具有一定的超前意识，他们的市场触觉还勉强可以说敏锐，但这种比较法本身就有问题，我们是拿先进的和落后的比，这一比自然先进者常先进、落后者常落后。如果换一种方法比较，即用先进和先进相比较将会怎样呢？什么，难道还有比这些精明人更精明的人吗？不但有，而且还很多。
在看电视时，你是否看到过这样一则广告，广告词是：现在你喝一瓶农夫山泉，你就为申奥捐了一分钱。你以前喝矿泉水可能觉得味道都一样，但自从看了农夫山泉的广告后，心里便觉得温馨，所以喝水时就非农夫山泉莫属，况且每喝一瓶农夫山泉还为申奥捐了一分钱，那种喝水捐钱，为社会做贡献时的感觉特别好。像这样的顾客肯定为数不少，农夫山泉的这个创意为自己多挣了多少钱，那是农夫山泉企业的事了。但你应发现农夫山泉市场触觉特敏锐。
强中自有强中手。有时候，你或许感觉你比别人起得早，但正如古人所言：“莫道君行早，更有早行人。”对于市场来说也是这样，一般地敏锐触觉还不够，必须特别地敏锐，一般的敏锐充其量只能使你搭上第二班车，只有特别的敏锐才能保证使你登上第一班快车。
由于人们的观念意识因人而异，对现在和未来的观察、把握、预测也各不相同。有些人能凭借着自已丰富的阅历和经验，对事物可以洞悉入微，这些人则能够在机会来临之时紧紧地抓住机会，不使机会溜走。但有些人则没有那样敏锐的触觉，对未来很茫然，这些人则常常对机会视而不见，错失机会，就连有些企业家也不能例外。这些人在创业中就很艰难，即使创业成功，也会很快在竞争中被淘汰。因此，培养敏锐的触觉，不但在创业时能发挥巨大作用，而且也是能在竞争中立于不败之地的一个法宝。
怎么样才能培养出敏锐的触觉呢？
要使触觉敏锐须从以下几个方面着手训练培养：
第一，要培养搜集信息的良好习惯。要有充分利用信息的能力，学会利用信息研究社会以及事物的发展趋势。
第二，要培养分析能力。分析能力也就是去伪存真、去粗取精的能力。有了分析能力，就可以使我们不被事物的假象所蒙蔽，进而判断就有了准确可靠的前提。
第三，要培养研究能力。作为一个创业者，一定要深人研究自己将要从事的事业。研究的过程也就是学习的过程，学习的过程，也就是自己从“门外汉”走向“门内汉”的过程。只有自己成了行家，才能准确把握自己所从事的事业的前景，从而做出科学合理的预测，并在科学合理的预测之下决定自己的创业行为，确定自己的创业路径。
第四，要培养调查能力。调研活动是我们获得第一手资讯的重要途径。通过调查获得的资讯最为准确，调查是决策判断的基础，没有调查研究，我们的一切感知都无从谈起。因此，调查能力是培养敏锐触觉的必不可少的环节。
第五，要培养决策判断力。决策判断力是一种高级的综合能力。它是在前几种能力的基础上形成和发展起来的。但这种能力很关键，很重要，如果不能训练培养出这种能力，那么前边培养训练的努力都失去了意义。前面所讲的几种能力都是为决策判断力做准备的。因此，更要重视养成决策判断的能力。
总而言之，敏锐的触觉并非是先天就有的，它是人类在实践活动中不断培养形成的，无论是谁只要勤奋努力就能拥有这种能力。拥有了敏锐的触觉我们创业的步伐就会加快，我们离成功创业的彼岸的距离就会缩短。
用你的悟性把握机遇
世界上的万事万物在其发展过程中总会或多或少隐含着一些决定未来的玄机。对于创业者来说，如果能够把握住这种玄机，那么就意味着创业者就可以把握住未来，如果能把握住了未来，也就是把握住了成功。创业者如何才能把握住事物发展中的玄机呢？这就需要创业者要对所有事物，特别是与自己关系密切的事物保持一种灵敏的触觉，这种触觉也就是一个人的悟性，如果有了这种触觉和悟性就很容易把握住事物发展的玄机。所以，对于创业者来说，在创业的时候一定要培养自己灵敏的触觉，一定要把自己的悟性培养出来，这样当机会来到的时候，你就能够顺利地登上机会的快车。
所谓机会也就是那种可遇不可求的好时机，它的来到就如同一列快速奔驰的列车一样，而每一个想要登上这列快车的人，根本不可能在它到来时你再手忙脚乱地去抓它，到那时你想抓住它就很困难了。你想登上它，你就得提前做好准备。比如说你的精神首先要高度集中，以便能随时随地在它来临的时候有迅速登上它的思想准备；其次，你还得事先活动好筋骨，以保证在它来到时你能够四肢敏捷地一跃而起，登上它。我们所说的那种悟性也就相当于你在登车前做的那些从精神到身体的准备活动，所以你一定要在创业之时就把它培养好。如果没有培养好，那你就得抓紧时间，在此方面狠下功夫，以便早日将悟性修炼成，以便你能够登上下一趟机会的快车。
怎么样才能使自己修炼成把握机会的悟性呢？
第一，对信息的灵敏的捕捉能力。当今的世界，可以说是一个高度信息化的世界。有人说信息就是财富，还有人说信息就是未来。这些话一点都不假。信息对于每一个人来说都很重要，信息隐藏着巨大的社会财富，因此，对于现代人来说，如果你不能利用信息，那么，你就已经落伍了。所以，任何人要想获得事业上的成功都必须充分地重视信息的收集，要学会利用信息、培养利用信息的能力。但是，正因为当今的世界是一个信息的世界，信息的来源可以说非常多，每个人每天都能收集到大量的信息。因此，光会收集信息还不够，还要培养一种在信息中捕捉机会的能力，所以一定要嗅觉灵敏，有极强的感知能力，能从收集来的信息当中挖掘出那些对于自己的发展非常重要的信息。把本来非常单调繁琐的死信息变得生动起来，然后从中挖出宝藏，使信息为自己产生效益。
第二，对事物的深刻的洞察能力。信息是捕捉机会的金矿，信息是捕捉机会不可或缺的要件。但信息如何才能变为财富或者成为社会资源呢？或者说，信息怎么样才能成为有效信息呢？信息有效或无效，能不能被充分地利用起来，在这一方面并不取决于信息而取决于信息的制造者和信息的利用者——人，取决信息的利用者是否对事物有深刻的洞察能力。因而，只有具有了对事物深刻的洞察能力，信息的利用者才能从丰富的信息中找出哪些信息是有用的，哪些信息是无用的；只有具有了对事物深刻的洞察力，信息的利用者才能挖掘起信息的价值所在。也就是说只有在具备对事物的深刻洞察力的这一前提下，信息的利用者才能作出信息为什么有价值、信息的价值在什么地方、信息到底有多大价值这样一些判断和推理。因此，对事物的深刻的洞察力也是构成悟性的要件之一。
第三，对未来的准确的预见能力。所谓对未来的准确的预见能力，也就是当自己灵敏的嗅觉一旦嗅出了某些信息所暗藏的机遇之后，接下来的事便是对机会的可能性作出预见。从感知和理性两个层面对未来进行预测。而预测未来的时候，有时我们通过努力可以获得一些资料和数据，从而根据搜集来的数据和资料进行推测。当然这种推测方法得出的结论往往比较准确。但是，有时搜集来的数据并不足以做出准确的预测，这时候要预见未来就需要想像能力了，也就是说要通过想像来弥补数据和资料不足的缺陷，而想像是否准确，当然需要一定的天赋，但仅靠天赋还是不行的。因此，还需要你从现有的信息资料和数据中做出合理的推测，预见出一个真实的未来。这就需要你要增强这方面的训练，只有训练多了你才能做出更为准确的预见，而只有做出了准确的预见，你才能把自己捕捉到的信息真正地转化为你成功的机遇。因此，对未来的准确的预见能力也是把握机遇时不可缺少的要素之一。
可以说，一个人把握机遇的悟性的高低就在于他是否具备我们以上所说的那几种能力，具备了上述我们所说的那几种能力，那么就会具有较高的悟性，如果不具备这些能力，悟性就相对差一些。悟性好则把握机遇的能力也就强；悟性差，则把握机遇的能力自然也就会差一些。
由于人们思想观念的不同，人们的认识能力就存在着较大的差异。对未来和现在的观察的出发点、角度都会有所不同。有些人凭借着其过去的经验，对事物可以进行深刻细致的洞察，对事物可以做出准确的预见，而有些人对事物则很麻木，思维也非常迟钝，对未来完全茫然，或者就没有预见未来的那种能力。前一种人，有机会就能抓住，而后一种人，机会就在自己眼前，却不知机会为何物，更谈不上抓住机会，所以在不知不觉中就丧失了人生很多很重要的有时甚至可以使自己一举成功的机会。因此，培养敏锐的触觉，提高自己的感知能力，提高自己的悟性是所有志在成功创业者的当务之急。
选择自己熟悉的领域创业
人类社会发展的重要标志之一就是社会分工越来越细化。在人类社会早期，几乎没有什么分工而言，所以说，社会分工的细化，实际上是人类社会文明进步的一种表现。
隔行如隔山，尽管社会生活中的各行各业是紧密地联系在一起的，但是每个行业之间存在着许多你看得见与看不见的的许多隔阂和区别，每个行业都有其自身的经营之道。所以，无论你是久经商场，或是初出茅庐，如果你这次创业要涉足一个你自己并不熟悉的领域，一定要慎之又慎，绝对不能盲目从事。
创业不是一件很简单的事，外行涉足到一个全新的领域去搞经营、开发，想要不摔跟头都难。
诚如我们在前面所说，成功创业需要我们的优点，需要我们去扬己之长避己之短。选择自己的创业行业时，一定要考虑自身的情况，万不可冒冒失失一头扎进自己不熟悉的领域而不能自拔。
比如，你擅长于某一行业，那么，你就不要强求自己去做自己并不适合做的事情，因为你即使做了恐怕也难以有收获。从另一个角度讲，即使你的工作环境暂时与你的自身优势和你的优点暂时有所不合，你这时候仍可积蓄自身的潜能力求在本职工作中闯出一个可以扬己之长避己之短的小环境来。
从社会发展的大趋势和成功创业人士的经验来看，一个人要想取得事业的成功，只有自身不断生长着的优势，才能将自身的优势最后转化为优势。所以我们的“优势”要不断地生长，是因为目前数字信息化社会变化繁复，昨天的优势到了今天便有可能变成为劣势。
做老板自己创业是一回事；给老板打工又是另外一回事。自己做老板，公司里外的所有事情都要在自己的掌控之下，既要做好公司内部的管理，同时更重要的是对外要有客户才行。要成功创业，单靠自己的业务能力是远远不够的，因为你最终面对的是市场，是顾客。没有了后者，你纵使有上天的本领和能力也是于事无补。
其实，就创业而言，创业者想创办公司，最忌讳的就是做那些你从来没有涉足的既陌生又没有把握的行业。你熟悉餐饮业，你就踏踏实实地做你的餐饮业，而不要去经营汽车配件；你熟悉建材行业，那你就踏踏实实地做你的建材业，不要看到眼下经营化妆品的生意很火爆就去经营化妆品。在进行创业设想的阶段弄清楚这一点，对你以后的创业会大有好处。
从商业角度来看，成功与兴趣是很有关系的。一个人的兴趣和爱好往往能够成为其生活和事业的主流，而取得意想不到的成就，而且以爱好为副业，也易于另找门路，容易控制。
有爱好可以在兼职中发挥所长。毕竟今日社会竞争相当剧烈，每个人都怕入错行。一旦选错，浪费了时间就会吃亏，而兼职就没有如此严重的心理负担。因此，在一般情况下只要是自己有能力有时间负担的，就可以从事。尤其应着重在自己的兴趣范围内寻找。
每个人差不多都有正职以外的爱好、专长和兴趣，将之发展为兼职是顺理成章且得心应手的事。
当你认定了自主创业后，就必须立项并进一步考虑这个项目能否自由发挥。一位专职作家，其作品总是被退回，那么他就很难以写作为生，也就是说他在选择上出现了错误，要么就是选项上发生了重大失误。
自主创业不是谁都能适合的。但是，当其成为你生活中的必然时，你就会想方设法经营下去，并力争办得出色。
然而，每个人能够适合其发展的事业是有限的。基于这种因素，通常情况下，不管你怎么变动，很难脱离原有工作的局限。律师仍然是律师，搞贸易的还是贸易的。轻车熟路，说来这恰恰是人性的一种弱点，但也可视为一种“机缘”，一切失败与成功也就从这个机缘开始。
因此，想自主创业，一般情况下，大都先从自己原先工作的行业范围内求发展，当然，也不排除有半道出家者。
还有一种方式是选择以原先工作的认识的顾客为目标的行业。较为明显的是虽然选择的事业与原先工作毫不相关，但顾客的定位仍然是与自己有关系的，例如亲友、同学、同事或是原来工作时认识的顾客。
全面进行市场调查
创业是在一个充满大量的不可控制的社会环境中进行的。在这个社会环境中，有许多东西和你的创业密切相关，例如法律、条例、道德等因素，当然这其中还包括社会态度、经济条件、技术因素和竞争对手等等。成功创业的一个重要方面就是发现并利用市场上出现的机会，而市场的机会来自于变化。如果一个创业者不了解来自社会中的这些变化，他要想获得成功创业是不可能的。
如果要了解市场，你就要首先对市场进行调查分析。
在市场调查分析中，你首先要了解你自己之所以进行调查分析的目的，你要弄清自己能从市场调查和分析中获得什么。一般地说，成功的市场分析和市场调查包含了对目标市场的消费者、竞争对手的分析。当然，最重要的是你要通过这些对外在因素的分析得出自己的企业所拥有的资源、优势、弱点的分析。通过这些分析，你就能明确你的企业在市场上的准确定位，进而能够在以后的经营活动中确立有利的营销策略。
我们知道，美国和日本是世界上头号和第二号的经济大国。在这两个国家内，著名的企业的创业和公司在经营活动中，对市场分析的重视程度远远地超出了我们的想像。
在美国每个人每月平均吃几个汉堡、几个热狗、几个鸡蛋、几公斤酸奶酪、几公斤花生酱；美国人通常每天花几分钟做饭、几分钟吃饭，每年花几亿美元买解酸剂帮助消化；家中的婴儿平均每天要换几次尿片；美国人喜欢用方型手纸还是圆型手纸等问题，有关调查机构和企业都有详尽的数据。他们甚至还知道：美国人平均每天有多少人头痛，平均每人每天擦多少次鼻涕。爱博特实验室发现，每4个美国人中就有一个人有头垢问题。请不要忽视以上这些包括消费者个人也无从知晓的小资料。它们在竞争中有时会导致制造商研究设计生产出更好的产品。
日本厂商对市场调查的“细致”程度比起美国的厂商来，更是“有过之而无不及”。十几年前，日本厂商把中国电视机市场情况摸了个“透”：中国电压系统与日本的不同，必须将100伏改为220伏；中国某些地区电力不足，电视机须有稳压装置；为适应中国人的消费习惯，电视机耗电要低，音量却要高，电视机频道要适应中国的情况；根据中国居民住房情况，电视机应以12-18英寸为主，要提供质量保证和维修服务。此外，对定价策略、销售渠道、广告宣传等，也都作了详细的策划。他们通过周密的市场调查，走在了欧美厂商的前头，并迅速占领了中国电视机市场，获得了巨额利润。
由此可见，准确地进行市场分析是创业成功的前提条件之一，每一位创业者都应当先掌握准确可靠的市场信息来寻求创业的契机。
创业要坚定不移地推行以市场为行动准则的经营宗旨，所以我们就一定要围绕市场去做文章，去市场上寻找与未来顾客的联系与他们进行交流。如果你通过市场调查和分析，发现了自己的创业设想并未得到未来顾客的认可，你就得果断地放弃它。这么做并不会给你带来很大的损失，你只需回到原来的第一阶段，重新再找到一个新的创意。这样的话，你就会减少巨大的经济损失。
那么，如何进行市场调查与分析呢？首先必须确定什么是你最想知道的。你得明确你所需要的信息范围；明确销售群体的组成；为了分析不同的销售对象，你需要有不同的标准，所以你需要了解各类不同顾客对你未来的产品的接受情况以及评价。当然你的竞争对手等其他情况也是你必须了解和掌握的。
具体地说，你可以将你需要了解的问题按照下列的问题一一列出来：1. 我的销售对象是哪些人？2. 我应该了解顾客的哪些情况？3. 经营设想的市场接受情况如何？4. 我应该了解公司所在地的哪些情况？5. 我应该了解竞争对手的哪些情况？6. 我应该了解本行业市场的哪些情况？
其次，你必须了解信息渠道，其问题的设计你也可以参照下列问题：1. 我从哪里可以获得关于市场的数据？2. 我可以使用哪些市场分析报告和信息来源？
第三，关于你未来的顾客的情况，你主要了解：1. 怎样了解顾客们对我的经营设想的反响如何？2. 我的顾客以当地顾客为主，还是外地顾客居多？3. 从地理位置上去考虑，我的顾客分布的地区范围有多大？我的销
售范围是国内市场还是国际市场？4. 从不同的人群去考虑，我的顾客的年龄、性别如何？5. 我的顾客的职业特征如何？6. 我的顾客家庭规模如何？7. 我的顾客中有多少属于集团购买或者集团消费？8. 这些集团购买或集团消费的团体属于什么样的团体？
最后，你应该得出你这次调查和分析的总体分析：1. 预计销售市场的长期经营走势如何？2. 从这次市场调查和分析中我可以得出什么样的结论？
以上是你进行市场调查和分析时的一系列问题，当然，你在具体操作时，还可以通过更加具体的形式，如表格的形式，如问答的形式……，你将你的问题列成一个表格，调查对象只需在表格中回答一些十分简单的问题，你就能从中找出你想要知道的东西。当然，如果你要去对顾客做调查，你首先得申明你不是也无意来推销商品，因为如果顾客一旦了解你要推销商品，他回答你问题时客观度就大大降低，那样的话对你的参考价值也就相应降低。
你不妨采用下列问题，你也可以将其列成表格，交给顾客或是其他的调查对象：
我的顾客这样评价我的创业设想：
顾客姓名/名称
第一印象：您觉得我（我们、我们公司）的这个设想如何？
请你描述一下该类产品/服务的销售/服务对象？
您使用该项产品/该项服务要解决什么问题？
您准备将该项产品/该项服务用在什么地方？
您认为该产品/服务的主要特点是什么？
该项产品/服务的缺点是什么？哪些地方需要进一步改进？
该项产品/服务的优点是什么？
您觉得该项产品/服务有哪些地方尚有不足？如服务欠周到，缺少相关的信息等。请您说出您不购买该项产品/服务的三大理由。
请您说出您购买该项产品/服务的三大理由。
您心里打算为该项产品/服务付多少钱？
您会常常购买该项产品/服务吗？
您的家庭中谁将是该项产品/服务的最终购买者？
您将通什么形式购飞买该项产品/服务？
您打算购买多少数量的该项产品/服务？
哪些公司/企业是该项产品/服务的主要竞争者？
在您熟悉的人群中，还有哪些人有可能购买该项产品/服务？
您对这一经营设想的总体评价如何，您认为它是否能在市场竞争中最终获得成功？关于你的竞争者，你可以通过以下这些问题来对其进行调查：
竞争者的名称：产品的服务
市场定位/销售对象：
销售额：利润：员工数量：
投资能力
生产负荷：
销售范围：
未来市场和销售的对象是什么？
竞争者采用了哪些经营战略？
目前最主要的赢利产品/服务是什么？
获得成功的三大诀窍是什么？
竞争者所占的市场份额是多少？
竞争者目前将要推向市场的产品/服务是什么？
竞争者产品/服务的缺点是什么？
竞争者产品/服务的优点是什么？
竞争者产品/服务的定价是多少？
竞争者拥有怎样的销售系统？
竞争者主要采用了哪些市场营销手段？
竞争者的主要客户有哪些？
竞争者的员工素质如何？
顾客对竞争对手的产品/服务的信赖度如何？
选择创业行业的诀窍
一个要创业的人，常常问：我该从事哪一行业？
对于有小本创业理想的很多人来说，他们通常不是缺乏资金，而是缺乏一门专业。
在现实中常有一个矛盾。那些在大机构做中上职位的人，收入固定而且通常有教育基础，他们比较懂得钱滚钱的投资手法，通常这类人较有闲资，其能力足以创业。但这类人所有的钱还不足以开大公司，而对一些小本经营，通常又缺乏实干经验。
一般来说，有闲资而缺乏创业专门行业认识的人，如有一技之长，有创业意念，却苦无资金创业的人多，因为后者可选择由小做起，而前者则可能苦无门径，永远无法开展个人事业。
而一个人有一技之长，例如懂得开锁，并不代表他该开业卖锁，他可能开创一间时装店也不为奇，只要他真能赚钱，能发展便可。
所以说，有一部分的创业人士，他们为了想做创业者，而主动投身另一行业此种情况是比较危险的。
因为如果一开展事业，公司便有开支，不管能否赚钱也必需负担。开始的创业基金未必可以应付得那么长久，很多小本创业便是在一种犹未摸通一行专业的情况下，就宣布结业。
所以，真正想创业，又希望比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟悉愈好，不要光凭想像、冲劲、理念做事。若真立志投身一项事业，不妨先辞去本身工作，在该行业做一年半载，摸清摸熟行径再开业也不迟。虽然这比较花时间，但总比开业后乱花钱好。
许多创业者都是因为有一门专业是熟悉的，因而萌发自立门户的想法。但要注意的是，不是每一行业都可创业，也不是每一种行业都正当创业的时机。创业者如果觉得有一门事业认为可供发展，应该大胆付诸实行。而付诸实行的步骤不是立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工夫。
创业者的准备工夫若做得充分，他的信心、冲劲自然较高；反之则会容易泄气。
研究人的想法和需求
所谓机会或者机遇说到底都是一种境遇，我们虽然不否认现实社会和现实生活中处处都存在着大量的机会和机遇。但同时我们也应该看到机会和机遇并不是任何人都可以随随便便就能伸手捕捉得到的。这是因为机会是一种境遇，那么它就有这样一个特点，即在一定的具体条件下它才能够成为机会，但只要条件发生了变化的时候，那么就不会再成为机会。任何事物都潜藏着一定的机会。只不过机会就像幽灵一样，它说来就来，说去就去，真可谓来也匆匆，去也匆匆。而且，决定它是不是机会，完全在于时机，在一定的时间内它就是机会，错过了某个时机，它就不再是机会。在一定时间内它具有很重要的价值，但在另外的时间内它却一文不值。
捕捉机会的确不是一件随随便便的容易的事情。确实，捕捉机会有难度，但有难度并不一定意味着机会就不可捕捉。因为在现实生活中就是有无数的人因为捕捉到了机会而获得了巨大的成功。这方面的例子可以说多得不可胜数。因此，我们不能因为机会难以捕捉就过于悲观，要相信自己一定能够捕捉到机会。那么，怎样才能捕捉到机会呢？要捕捉到机会当然需要有捕捉机会的能力，在提高自己的捕捉机会的能力上下功夫。
如何才能提高自己捕捉机会的能力呢？要提高自己捕捉机会的能力就应在研究人的想法和需求上下功夫。
研究人的想法和需求对提高我们自己的捕捉机会的能力又有什么关系呢？这两者从表面看来似乎并没有大大的联系，但实质上联系却极为密切。捕捉机会的能力之一就是你要能够在机会来临之前就已经做好一切准备工作，这样机会才不会从你眼前溜走，而研究人的想法和需求实际上就是为捕捉机会而所做的准备工作，同样也是提高捕捉机会的能力的很重要的功课。
之所以要研究人的想法和需求，就是因为所有的机会都是因人的想法和需求而产生的。如果离开了人的想法和需求也就不会有什么机会。现实世界就是一个以人为主体的世界。如果离开了现实世界的主宰——人，那么这个世界将变得毫无意义。因此，那些所谓的成功，也必须是在人的世界中的成功，离开了人也就无所谓人的成功。所以，要想抓住成功的机遇就必须得从人身上做文章，在人的想法和需求中寻求机会。如果能够紧紧围绕人的想法和需求做文章，相信就一定能够发现很多机会，然后在进一步抓住这些机会，从而求得我们自己的成功。因此可以认为，只有研究和了解了人的想法和需求才能叩响机会的大门，幸运之神才会向我们招手。
机会只偏爱那些有准备的人，研究人的想法和需求可以说是寻找机会并抓住机会的一个千古不变的真理，在任何时候只要你能够运用这一定律你就能够发现机会并抓住机会。研究人的想法和需求就是寻找机会、抓住机遇的关键。不但在商业领域里，在其他领域里若要捕捉到成功的机遇，也必须研究人的想法和需求。只要你能够认认真真、踏踏实实地去研究人的想法和需求，你就一定能够捕捉到成功的机遇。
敏锐把握社会脉搏
无论你是否热衷于赚钱，你都要与社会保持密切的接触，这是最基本的生存条件。或者你也有以下的经验：自以为已经非常了解社会，可是有一天走在街上，你惊觉迎面而来的人都穿上某种你认为陈旧款式的衣服；或者走上茶馆，听到某句你硬是听不明白的口头语；或者在公司里发觉人人都在玩某种你不懂的玩艺儿。以上的情况，都像是“突然间”流行起来，而且有蔓延的趋势，一刹那人人都为之着迷起来，争相仿效。其实这是社会趋势的一个模式，开始时，具有隐而不显的特质，一般人不易察觉，但触觉敏锐的人则能从中窥见端倪。有些社会趋势甚至会影响某些行业的兴衰成功。
例如，随着工业走上科技化的路程，制衣业的电脑化是不可避免的，可是，这却会使某些技术人员面临被电脑或机械取代的命运，要是懂得及早进修电脑知识，就可能避免被淘汰。
了解社会的新趋势，从而掌握重要资料来加以利用，对自己的发展绝对有益。
在天时地利上做文章
我国有一句古训说：“不务天时，则财不生；不务地利，则仓库不盈。”这句古训意思即无论是做生意还是种地都要在天时地利上做
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