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作者:严行方

出版社:中国纺织出版社

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互联网+创业必读

互联网+创业必读试读:

内容提要

本书或许是当今“互联网+”大潮中最值得一读的实战书。互联网+图书已有不少,本书的独特之处在于,通过62则经典案例,手把手地教你在“互联网+”中究竟“+什么”和“怎么+”,具有强烈的针对性和实用性。本书通俗易懂、故事性强,对高校师生、城市白领、农村青年等尤有阅读价值。读完本书你会觉得,创业其实并不难,尤其是一旦安上互联网的翅膀,即使白手起家也会大有作为。播种互联网加,收获互联网乘,雪球会越滚越大!

自序 听说,创业和互联网很配噢!

人类历史上迄今有两个最伟大的发明:一是文字,二是互联网。没有文字,我们根本不知道以前发生过什么;没有互联网,我们根本不知道外面正在发生什么。

互联网就像一锅汤,既养胃,又养生,还管饱。因为里面什么都有,或者说,什么都可以往里面加。但显而易见,加什么和怎么加,结果会有千差万别——如果你经常在网上打游戏,或许会成为一名游戏达人;经常用它来聊天,可能会成为段子手;经常用它交友,则会朋友遍天下;经常用它购物,可能会成为剁手族;经常用它学习,则会满腹经纶;而用它来创业,便可能彻底改变人生,让你实现从0到亿的人生蜕变!

这是就大的方面来说;具体到每一分支,又可以有无数细分。以创业为例,许多传统行业的产品和服务,自从安上“互联网+”的翅膀,便焕发出了五彩斑斓的生机。换个角度看,生活在互联网时代的我们,已经越来越离不开它。既然如此,为何不利用互联网来做点有意义的事情呢,譬如互联网+创业就是其中之一。

在我国,曾几何时,许多人年轻时都把精力倾注在了功课和考试上,以为一旦上了好大学、找了好工作、嫁了好老公就可以万事大吉。殊不知,求学求知只是一种工具,人生还得有更高追求。这种追求虽然不能完全用钱来衡量,却又是与钱分不开的。“互联网+”的英文是“Internet+”,指将互联网创新成果深度融合于各领域的一种新经济形态。在这里,关键不是Internet,而是后面的“+”:“+”什么、怎么“+”,不但具有无限种组合、无穷想象空间,而且会产生无数种不同的结果。互联网突破了时间和空间的限制,它对人的影响是全方位的,无微不至,无孔不入,无时不有;不仅如此,它还颠覆着人们固有的传统思维。从这个角度看,“互联网+”就是“互联网×”(乘),就是互联网化。

如果不看时代背景,单纯从个人角度而言,几乎所有创业行为都是被动的选择。为什么?因为创业不易。过去有“无商不奸”一说,现在则有“无商不艰”一词。因为无“业”才需要“创”业;有钱人管它叫投资,他们追求的多是“守”业。小心翼翼地守着,没了冲劲和创造,守着守着到第三代就基本上没了,所以才有“富不过三代”的说法。

我国当今顶尖富豪们大多源自20世纪80年代初最早“下海”的那批人,今天称为创业者。当然,那时候没有互联网,唯有选择传统行业白手起家、小本经营起步。结果没想到,“卖茶叶蛋”的收入居然超过了“造原子弹”,所以越干越有劲。

到了20世纪中后期进入互联网时代,一大批受过良好教育的年轻人理所当然地率先抓住了这一机遇,迅速崛起成为新富豪。而那些先行创富者们,有的抓住了机遇,于是再创辉煌;有些则因为看不清或看不懂,干脆拒绝了机遇女神的拥抱,结果被时代淘汰。

回过头来看,个人的聪明才智一旦与“互联网+”结合,便会把原来的种种不可能变成可能。再加上当时的互联网还属于新生事物,政府一时不知如何监管,所以出现了一个相对公平、自由、开放的领域,层出不穷地冒出一批批网络高科技企业来。网络面前人人平等,没有“亲儿子”和“养儿子”的区别,一碗水端平,这是“互联网+”改变人们生活方式、能够将平庸变为神奇的秘密所在。直到今天,“互联网+”依然是股市中增长速度最快、最令人瞠目结舌的板块。放眼全球,我国在这方面丝毫不落后,甚至还有许多超前之处。

在欧洲,有一种烦恼。目前全球市值最大的20家互联网企业,没有一家来自欧洲。究其原因:一是欧洲的许多国家人口只有几百万,市场规模太小,形不成气候;二是它们每个国家都有自己的独特语言和文化,文化壁垒明显;三是欧洲国家普遍推行高税收、高福利政策,当老板“不合算”,这就难免会抑制创新和创业。有鉴于此,“四分五裂”的欧洲先天就不具备两千多年前就统一了的中国这样的“大一统”市场,互联网+创业成本过高。就好比说,在小河浜里养鱼,又岂能养得出鲨鱼来呢!

读到这里你就会觉得,生活在中国“很幸福”:政府鼓励大众创业甚至大学生休学创业;哪怕你年纪再轻、企业规模再小,或者仅仅只有一份创业计划书,都可能会获得天使投资,而这在日本是不敢想象的。很难说两种情形孰优孰劣,但对于年轻人来说,有梦总是好的,“万一理想实现了呢?”(刘万永语)

所以,读者在本书中能看到,“互联网+”的成功者更多的是“草根”。他们在跨出第一步时,遇到的困惑和场景与你极其相似:同样有过要不要跨出自主创业这一步、究竟是捧铁饭碗还是泥饭碗的纠结,甚至创业环境还远远不如你;但因为在“互联网+”面前人人平等,所以他们有了成功的可能。同时,他们的草根特性与你更贴近,所以更有借鉴价值。在这其中,有好几位是与本书作者交流过和被采访过的,甚至与作者是多年的好友。他们从草莽成为精英的故事虽然各有不同,但都证明了一条颠扑不破的真理:事在人为!

本书适合高校师生、城市白领、农村青年、互联网从业人员以及有着创业梦想的人阅读,但愿对你的“互联网+”创业会有启发!2015年10月第1章+发现经济学常识告诉我们,有需求就有市场。而受制于流通渠道等因素,人们的许多需求根本没法及时得到满足。自从有了“互联网+”,嘿,创业就变得容易多啦,发现并链接供需双方就行。|案例开道| 立足服务关注体验,在线洗衣引领市场

三次创业,他一次比一次深入“互联网+”,终于建成全球第一1家在线洗涤品牌。O2O洗涤主要靠的是服务,这有别于传统洗涤主要靠加盟。只要立足服务、关注体验,就能深深扎根于市场。

姚宗场出生于1983年,大学学的是美术专业。虽然勤工俭学时什么都干过,但毕业后因为在两家广告公司呆过,所以自主创业时,他首先想到的就是广告行业。2005年姚宗场创立贝恩广告,赚了2002万;然后在2009年成立专门针对学生的P2P借贷平台“哈哈贷”,又把这200万元全部赔了进去;2012年开始第三次创业,与互联网挂钩、建立在线洗衣网站“泰笛洗涤”大获成功。

在决定做泰笛洗涤时,他实际上已经身无分文了,连找人做网站的钱都没有,所以不得已之下,只好自己对着视频边学边干,3个月下来搞成了泰笛洗涤网站的最早版本,可是一旦遇到下单人数多,系统就会自动崩溃。要人没人、要钱没钱,泰笛洗涤到了最困难的时候,没办法,姚宗场只好靠在外面帮人做设计来养活公司。因为他在广告圈里已经有了一定的知名度,做一个logo能拿到十几万,这样才把泰笛洗涤撑到了2014年。

2014年7月,泰笛洗涤从风险投资那里拿到1000万元人民币的A轮融资,算是解了燃眉之急。于是,接下来他马上增加仓库、研发3APP,然后从上海去北京、南京等地铺渠道,其间还有不少小插曲这里按下不表。2014年11月,泰笛洗涤再次获得红杉资本领投的千万美元级B轮融资。

姚宗场的体会是,“互联网+”创业最关键的是要做到两点:一是要发现商机,二是动作要快。前者是因为大公司规模大,不可能在每个领域都做到最好,而这就给小企业留下了机会。例如在洗涤领域,只有他们才能做到上门取单,其他公司就都做不到,这就是他们的优势。后者是因为,高效率才能赢得客户敬佩。在当初设计永和豆浆的logo时,他们4个人一个晚上就做了十几遍创意稿,才最终拿下这个项目。为此,他还在夏天把公司派送员送去参加军训,目的就是要锻4炼他们刻苦耐劳。

现在的泰笛洗涤已经在上海经营了两年,拥有60人的配送团队和25个中转仓库。每日订单约2000单,人均每天配送约40单。接下来,他们即将进入北京和南京市场。按照姚宗场的设想,以后配送团队将会扩展到送餐、维修等领域,但不会考虑建立自己的洗涤工厂。

+什么

●慎独

慎独,原本是指一个人需要有很高的道德修养,才能在各种诱惑面前靠“心”来把持住自己。那么,创业者的“心”又是什么呢?姚宗场认为,不是苦,而是寂寞。

究其原因在于,创业者尤其是创始人站在趋势的最前端,而大多数人对于趋势来说都是后知后觉者。面对家人、投资人和同事的不理解,创业者会产生无比的寂寞感,这时候能否取得成功,很重要的一点就是要看你是否耐得住这种寂寞,并坚持到底,这样才能发现前方的曙光。

怎么+

●擅长借用外力

对于绝大多数“互联网+”来说,创业之初都存在着缺乏资金、缺乏人手、缺乏经验等困难,这时候是不是擅长借助外力、有没有那么多外力可供“拿来”,就变得十分重要。归根到底,“一个好汉三个帮”嘛!

在这方面,姚宗场历来就是一个非常喜欢琢磨并且擅长借助外力的人。他的顾问团队有3人,年纪都比他大,其中就包括他的天使投资人云霁信息科技总裁施旦霁、雅虎奇摩前首席执行官何英圻。姚宗场每个星期都会和他们通一次电话,互相交换意见,借以集思广益。

●删繁就简

姚宗场认为,世界上的生意永远做不完,所以不要企图贪大求全,而要精心挑选自己擅长并且有利可图、能够做好的项目,择善而从。

泰笛洗涤所做的,主要是靠近用户端的上门取衣、送衣一环,并且采用24小时服务、五星级酒店洗涤标准,洗好后付款。配送员接到订单后便会上门取衣,送到仓库;然后由干线配送员统一将衣物送到洗涤工厂。后方的洗涤等环节一律交给供应商做,他们只负责制定标准和提出要求。

为了进一步降低客户服务成本、让下单更简单,泰笛洗涤2014年10月起还砍掉了APP之外的所有下单渠道,如400电话、PC网页和5微信等。|案例开道| 创造、卖掉、再创造,用户体验最重要

全球最大的免费视频图书馆You Tube创始人赫利认为,“互联网+”创业最应关注的是用户体验,而不是盈利。只要用户体验感觉好、有市场,每天都离不开它,就一定会有风险投资看上你。

美国人查德·赫利出生于1977年,2005年与陈士骏等人创立视频网站YouTube。2015年他在中国参加博鳌亚洲论坛时,直言中国有许多发展机遇,这给他很多启发。

他用自己的亲身经历告诉中国创业者,“互联网+”不用担心盈利前景,最关键的是要做好用户体验。只要用户体验好,并且专注于创造这样的好产品、好体验,将来你就总有一天可以卖掉它变成钱。

赫利从小迷恋艺术设计,上高中时又迷上了计算机和电子媒体。所以在读宾夕法尼亚大学时,他最初选择的是计算机专业,后来又跳到了艺术设计专业。1999年大学毕业后,他进入硅谷著名的电子支付公司PayPal,主要负责品牌logo设计。

当时,PayPal成立不久,他在那里遇到了两位年纪相仿并且志同道合的同事陈士骏和贾德·卡林姆。于是,3个人一起组建了YouTube创始团队,赫利任首席执行官。最初他们的设想是,要建立这样一家网站,让人们非常容易地观看、分享和评论视频。为此就需要从顾客角度考虑,需要有怎样的网站品牌、布局、播放键、分享键,以及如何与视频产生互动。经过一系列准备工作后,该视频网站于2005年2月正式上线。

半年后,赫利的弟弟布伦特在获得金融和哲学双学位后大学毕业了,于是赫利聘请他为公司的第一位全职雇员,担任公司财务兼运营总监。他为公司找到了第一笔天使投资,来自红杉资本的350万美元。

于是,几位创始人有了条件从地下室搬到地面上。短短几年过去后,公司就迅速发展成为一家全球性的免费视频图书馆,几位创始人也各自过上了新生活。布伦特去哈佛大学读了MBA;卡林姆于2008年成立了一家投资公司,专门帮助大学生创业;赫利和陈士骏2011年一起成立Avos创业孵化器公司,算是依然在这个业内。

Avos成立后,赫利一直专注于开发社交视频应用软件MixBit;而陈士骏则对其他项目更感兴趣,于是两人发生分歧,这对在一起工作了15年的好伙伴终于在2013年夏天因项目未来定位不同而分道扬镳,但友谊尚存。

两人分开后,赫利果然把Avos变成了MixBit。为什么?因为在赫利看来,现在的用户手机里有很多照片和视频,但只能自己看;如果能开发一种具有自动剪辑功能的产品,可以把这些照片和视频处理后上传就好了,不但可以发挥个人聪明才智,而且不会有版权纠纷。

这就是赫利的初衷,他正是这样一路走过来的。虽然目前MixBit还没有盈利,可是赫利充满信心。在他看来,产品只要能赢得用户喜欢、并且每天都有使用它的习惯,盈利是迟早的事。“互联网+”的思路就应该这样,把它做好以后卖给风险投资公司,自己再去创造其他新的产品。

+什么

●相同的产品理念

当一个项目需要有几位创始合伙人时,这些合伙人是不是具有一致的产品设计理念就变得十分重要。

YouTube后来之所以会迅速成长为全球第一大视频网站,秘诀之一就在于此。这些创始合伙人坚持以用户体验为核心、不断优化产品,然后在此基础上不断扩大用户规模。在今天的中国,这一理念依然适用。赫利认为:“当下比任何时候都更容易开发新产品,难在去除浮躁、脱颖而出。”

●清晰的知识产权

每个网站都会涉及知识产权问题,这方面一定要干净,否则就可能后患无穷。在这方面,YouTube一开始就自带一套自动检测版权工具,这样就能有效避免创业之初几乎必然会遇到的版权纠纷问题。或许正是这个原因,2006年10月谷歌才会以16.5亿美元的股票价格爽快地收购它,因为它干净、不会产生法律纠纷。赫利也因此获得了价值3.456亿美元的谷歌股票。

怎么+

●有几招自己的杀手锏

YouTube以前所未有的方式改变了人们的休闲生活习惯,2006年11月它被美国《时代》杂志评为“年度最佳发明冠军”,2015年每天在线观看视频的用户超过1亿人次。究其原因,离不开以下几招杀手锏:一是它找到了当时全球的一个市场空白点,即能够简单分享视频的网站;二是创始团队目标十分明确,他们原来在PayPal时都有过用户至上的产品设计经验,所以在创办YouTube时只要拿来主义;三是找到了正确的技术,可以让视频无缝链接到网页,这可是一项重大的技术进步;四是一切为用户着想,没有硬性规定用户必须下载自己的播放软件,这点颇受人欢迎;五是开发出了一种能够自动检测版权的6工具,所以就不用再受知识产权问题的困扰了。

●生意不在情谊在

创业之初大家一无所有,为了一个共同的目标走到一起。但人与人的创意理念是不一样的,“天下没有不散的筵席”:有些人“可以共灶间、难以共天下”,而另一些人则“可以共天下、难以共灶间”。无论是因为经营理念不同而分手,还是因为经济纠纷、权力之争分道扬镳,都应该好好处理、好聚好散,没必要剑拔弩张,甚至斗得你死我活。这不但因为大家以前一起共事合作过、“生意不在情谊在”,更在于以后很可能仍然要在同一个行业里打交道,“低头不见抬头见”,所以不宜树敌过多。

在这方面,YouTube的几位创始合伙人算是做得比较好的,他们虽然最终分手,可是彼此之间依然是好朋友,这才符合做人的原则。|案例开道| 大学生网上卖水果,两月净赚40万

在微信平台上卖水果看似“技术含量”不高,也与“互联网+”关系不是十分密切,但这种方式投入小、易于操作,更重要的是它有着广泛的市场需求,所以十分适合大学生从零开始创业。

2014年6月郭玉静正在河南许昌学院读大二。当许多应届毕业生忙着穿梭在各大招聘会上时,郭玉静已经利用微信卖水果在两个月内净赚了40万元,并且发展出了28人的销售团队和近万名的微信公共账号粉丝。

郭玉静过去对网络自媒体可谓一窍不通。就读于人力资源与管理专业的她,发现全国各地有许多大学生在利用微信平台创业,于是在通过上网学习、咨询后,产生了用“微信卖水果”的念头。

微信创业确实比较简单,特别适合大学生群体。郭玉静和好友一起创办的是一个名为“校园哎吆嗨”的微信平台,其中娱乐板块有听音乐、看笑话、查天气、小游戏、看视频等20多项功能,吸引了大量学生的关注。等到积累了一定人气后,他们适时推出了“幸福鲜果坊”,在校园里卖起了水果。学生只要在对话框里输入“鲜果坊”,然后选中喜欢的水果,点击确定,就可以在宿舍里坐等水果上门;既可以单点,也可以选点各种水果套餐,货到付款、十分方便。上线仅半个月,粉丝就突破了5000人,两个月后,粉丝数量更是翻了将近一倍,其中包含7000多名本校学生和2000多名外地学生,而且不断有来自山东、海南的同学打电话咨询如何加盟。

参照一般商业规则,他们的起送价格确定为每单6元。用户通过微信平台挑选水果,甚至还可以提出洗净、削皮的要求。郭玉静的送货团队配有电动车,10分钟内就可以将水果送到目标寝室。一时间,校园里飘满果香,吸引了大量学生加入勤工俭学,专职送货员多达10人,时薪8元或月薪1000元以上。

就这样,仅仅在校园里靠微信卖水果,每天的净利润就可以达到上千元,开张两个月纯利润高达40万元。紧接着,这群不安分的学生又继续开始了微信开发,给其他公司做微信公众账号。他们制作了打折卡,可以在许昌市内的200多个商家消费时使用,最高可打7折,包括发廊、KTV、服装店和饰品店等。每张60元的打折卡,他们在校园里就卖出了1万多张。

2014年6月,他们正式领取了营业执照,注册资本100万元,决心要好好地大干一场。下一步他们的目标是,要把这种微信销售方式推广到河南全省各高校,让大学生们在尝到“互联网+”甜头的同时,也能得到能力上的提升。所以,面对全国各地高校来电咨询如何加盟的事,他们说暂时还不会考虑,但可以免费向外校同学提供技术支持和活动策划方案。在他们看来,更可行的是近期将要推出外卖订餐服务,将一些校外的美食带到校园里来,既扩大供应范围,又能更好地7为同学们服务。

+什么

●女性比男性更适合网上创业

郭玉静是一位女生,为什么这桩创业会发生在女生身上而不是男生?这看似偶然,其实还是存在一定必然性的。因为与男性相比,女性所具备的感性、多元化和乐于分享的特质,决定了她们更适合在互联网上释放天性和优势。换句话说,女性更适合“互联网+”创业。

2015年5月,阿里巴巴集团发布的《互联网+她时代:女性创业者报告》就证明了这一点:女性创业虽然在传统领域内不如男性(在全球67个经济体中,传统领域的女性创业者占女性全部人口的比例为3.6%),可是在“互联网+”中却能占到“半边天”(具体数据是,淘宝网上活跃店铺中的女性店主比例为50.1%、淘宝网交易规模的46%是由女性创业者完成的)。中国女性网上创业者的平均年龄为32.6岁,比线下创业者的平均年龄47.6岁年轻15岁;2012年我国女性网上创业的比例占18至64岁人口比例的11%,已经超过美国10%的比

8例。

●偏走寻常路

许多人崇尚“不走寻常路”,认为这才够味、才是创业,其实不然。创业的路有千万条,面对“互联网+”,“走寻常路”恰恰是一条可取之路。微信卖水果看似再普通不过,其实正因为它如此“寻常”才会走得更踏实。因为这条路走的人多了,路基相对结实,也就是说可能会有更大的市场。

金沙江创业投资董事总经理、合伙人丁健就说过,他很赞同百度首席执行官李彦宏的说法,不愿意提“风口”这个词。虽然有句话叫“你找对了风口,猪都能飞起来”,可是,这句话过于“机会主义”;并且,对于绝大多数人来说,台风是你驾驭不了的。一旦坐到风口上,面临的不一定是好事,还可能是巨大的灾难。如果一定要说找风口,实际上每个人都在风口上,因为“互联网+”这场台风是谁也躲不过去的。

所以他认为,传统企业和行业的肢解一直在发生,并不是互联网出现之后才有;只是互联网出现后,这种肢解的速度加快了而已。所以,作为传统企业和行业来说,有时候做好自己最重要;如果非得要提“互联网+”,多考虑考虑如何应对这场台风、不被它刮走才更实

9在。

从这个角度看,微信卖水果固然是一条“寻常”之路,除此以外还有许多传统产业也是不能贸然失去自我的。举例来说,如果一家传统企业拥有2000名员工,你就不可能草率地把它关门大吉去创办“互联网+”。

怎么+

●沙滩上找珍珠“互联网+”实际上有一个从不懂到懂、从知之不多到知之较多、从不精到精的过程,好比是沙里淘金或沙滩上拾贝。

重庆电子工程学院计算机专业毕业的刘真海,创业之路也是从微信的圈子营销开始的。2013年,他依靠5万元创业资本金补助创办了一家微型企业,从最初的3名职工年销售100万元,做到一年后40多名职工、年产值500万元的规模。他形容说,他的创业之路分为三步:首先是建立沙滩(广泛撒网),然后是在沙滩里找贝壳(转型升级),最后是在贝壳里找珍珠(寻找自己的核心竞争力)。他的第一桶金,是靠一个多月时间给一家餐饮店开发微信平台,去掉1万多元制作成本后净赚2万元得来的。但这种项目没有核心竞争力,主要是拼价格;后来在实践中,他慢慢建立起了自己的平台,把所有客户都10吸引到这个平台上来接受运营管理,这才算真正找到了“珍珠”。

●不能只想着卖东西

唐朝大诗人陆游曾经这样告诫儿子:“汝果欲学诗,功夫在诗外。”意思是说,一个人如果想要学写诗,就不能就诗而诗,而应当把工夫下在掌握渊博的知识、增加个人修为、参加社会实践上。

创业也是这样,“互联网+”要避免“眼里只有销售”,因为这种近视眼光会阻碍前进。

万达集团总裁王健林在一次内部交流会上就提到:“世界上不需要另一个阿里巴巴了,(我们)要做不一样的东西。”不一样在哪里呢?他举例说,万达电子商务曾经招过一批做互联网出身的人,后来发现“他们来了只是卖东西,找不到感觉。”他的意思是说,在万达集团的发展规划中电子商务的销售导向不能仅仅停留在单纯的销售上面,更应当把万达广场的客流转化到会员体系中去,然后去挖掘会员体系数据,接下来做金融、文化、体育等新兴产业,开辟新的消费领域。这样一来,与传统产业相比,万达虽然仍然是卖东西,但卖的东11西最终可就不一样了。|案例开道| 网上开起了汽车站,城际运输点到点

我国是人口大国,出行难自古以来就是难题。在创业者眼里,这种出行难恰好能成为“互联网+”突破口。为了解决两地之间的点对点运输,他想到了通过开设网上汽车站来作为创业突破口。

30岁的马昊毕业于太原理工大学,2014年9月,他别出心裁地在太原办起了网上汽车站。

具体地说,这是一款名叫“驴的约车”的手机约车拼车软件。用户下载该软件客户端、注册基本信息、选择出行路线,软件就会自动匹配乘客和车辆,为乘客提供实时拼车或预约包车服务,同时也为司机接洽生意、减少城际之间的空跑。它主要提供城市之间旅客的小型客运车辆服务,可以实现门到门服务,比传统客运更省时间、更能提高运输效率。

他的这一思路没错,可是实际操作起来却遇到了许多困难,最难解决的是用人的问题:如果要想培养新人,财务状况不允许,这笔前期培训投入可不小;如果要想寻找合作伙伴,现在的人大多更关心“现实”,要想动员别人长远考虑、自带干粮“为理想而奋斗”难上加难。尤其是汽车站需要驾驶员跑运输,而大多数驾驶员的文化程度都不高,对你这种网上创业很难理解,有的甚至对移动互联网一无所知,他们更关心的是每天或每个月能赚多少钱养家糊口。如果要从大学生中培养驾驶员跑运输,那就更是难上加难了。所以,仅仅是人员招聘投入这一块,他就投了将近50万元,但仍然收效甚微。

怎么办?马昊急中生智:如果能在网上组团拼车,用车人自行驾驶,这个问题不就解决了吗?这样既克服了人员招聘难,还能节省费用投入。但接下来的问题是,车辆和其他资金投入从哪里来?众所周知,创业投资分两种,一种叫天使投资,一种叫种子投资。前者是指有人供你,后者是指资金要靠你自己解决。在这其中,他一共获得3000万元天使投资,从而购置了50辆捷达和120辆凯美瑞轿车,这样的融资业绩在当地可算值得非常骄傲的了。

一年过去后,马昊就已经拥有了人员、车辆和资金,算是站稳了脚跟。接下来,他要把这一网上汽车站从太原辐射到全国去。因为他觉得,总体上说,山西的互联网企业经营还比较困难,项目质量不高、政府的支持力度也还欠缺,真正认同看不见、摸不着的网络企业的人还不多,所以,必须要打开这扇天窗。他满怀信心地说,只要这一品12牌打响了,一年收益几千万元是很简单的事。

+什么

●强烈的愿望

创业需要有一种强烈愿望。有了这种强烈的愿望,前行道路上的任何困难就都难不倒你。而马昊就是因为看到我国出行难的问题,并且在今后相当长的一段时间里依然无法解决,才觉得从这里入手创业大有前途。有了这样明确的创业方向,公司成立之初的那些千难万难就被一一破解。

●开阔的眼界

开阔的眼界便于看清社会现实、拉近与成功的距离,在创业实践中少走弯路。为了不留后遗症,马昊下定决心要拥有自己合法的车源,他通过与山西省旅游汽车公司、太原市旅游汽车租赁公司合作,从而创立了国内第一款拥有合法车源模式的软件,这样也就廓清了未来的盈利模式。

怎么+

●打通最后一公里

运输服务最重要的是打通“最后一公里”,而这正是马昊所要实现的目标。所以,他不仅改变传统的中介服务模式,建立网上汽车站实现人车双向控制;而且还创造了点对点用车,最大限度地改善旅客出行体验。

具体来说,通过该软件可以把旅客从一个城市市区内的任何一个地方安全送达另一个城市市区内的任何一个地方,这样许多私人购车就可以节省了。

●留一半清醒留一半醉

创业是艰难的,包括门槛较低的“互联网+”也是如此,对此一定要有相应的准备。这种思想准备、经验准备和物质准备越充分,后面的路就会走得越顺利。

马昊是学计算机出身,所以开发APP有先天性优势;同时他又拥有7年的汽车租赁及旅客运输运营经验,与政府部门有着良好的合作,所以这使得他在创办这样一家网上汽车站时游刃有余。相反,如果不具备上述条件,要想整合上述各种资源就会遇到诸多困难。更不用说,有些人性格天生不适合创业,这时候的“迎难而上”失败率更高。所以,当你看到成功者成功后的荣耀之时,更要想一想他们在成功之前的艰辛是不是也是你所能忍受并克服的,考虑好了再迈出这一步也不迟。|案例开道| 十分钟打动投资人,一针就能捅破天

融资难是所有创业者深有体会的,许多好项目死在融资难上。但同时,社会上的闲置资金又十分宽裕。怎样把两者结合起来?关键是项目要好中选好,同时在10分钟内就能打动投资人。

2015年5月15日,在传统影视圈里摸爬滚打了10多年的林弢,在中国(深圳)国际文化产业博览交易会上进行了路演。

据他介绍,他的核心团队一共有15个人,目前是国内水平最高的动作团队,2014年拍摄的年代动作戏《谢文东》在网络平台上播放15天点击量超过2亿人次。这次他带来的网络动作片《中国女保镖》,从演员海选到培训、拍摄,每个环节都能产生收益;如果能有广告植入,那么收益会更加可观。林弢用8分钟时间介绍了他的团队构成、团队优势、过往业绩、融资额度、市场目标和收益模式,路演结束时台下创业导师带头鼓起了掌。

他刚从台上走下来,便有一位投资人走上前去,在工作人员递上的投资意向书上签下名字,成功融资650万元,正好是他这次路演融13资目标1300万元的一半。

+什么

●清晰的思路表达

一个好的创业项目,三五分钟、最长10分钟内就必须打动投资人,这样才可能得到自己想要的融资。否则,这一项目就要考虑是不是放弃。

在这里,清晰的思路表达体现的不只是演说水平,更主要的是这个项目的干货、市场和含金量。如果项目没有含金量,无论你说得多么天花乱坠都没用。你可以骗自己,但骗不了别人。风险投资人看过了太多的项目,他们的目光非常挑剔,能够入他们法眼的项目常常只有1%甚至1‰。所以,创业者不妨也用这样的眼光反复打量自己的项目,是不是足够好、足够有市场前景?即使你不需要融资,也可以用这种十分挑剔的方式检验一下自己的项目,这对增强你的项目生命力有好处。

●精益求精

香港国际创客导师联盟会会长张丽卿一针见血地指出:“创客就要精,如果没有一针捅破天的本事,就不要做创客。”

而要做到一针捅破天,最关键的就是项目必须精益求精、好中选好。好比某国家有这样的风俗:婴儿生下来后会在野外置放24小时,任凭酷暑严寒、蚊叮虫咬,经过这样一番考验能够活下来的,才允许父母把他抱回家去抚养成人;如果度不过这24小时就夭折了,会被认为是老天不让他活下去,任何人都没有责任。实际上,这就是生命的一种自然淘汰——如果婴儿有先天性疾病或体质差,肯定活不下去;而如果能挺过这一关,那体质都不错。在选择创业项目时,不妨也如此挑剔一番再确定。

怎么+

●项目定位要清晰

在这次文博会上,创客文女士带来的项目是她团队研发的GPS定位卡。据她介绍,这种定位卡主要用于迅速确定携带者的地理位置,尤其适合老人和小孩使用。可是,面对台下风险投资人一连串的提问,文女士终于有些招架不住了,因为这个项目定位不明确。

例如,当问到GPS定位产品现在有很多、为什么要做成没什么延展性的卡片而不是可穿戴的智能产品,万一丢了怎么办?卡片需要充电,电池能续航多久?卡片上有许多卡通形象,是否已经获得动漫形象使用权?她慌慌张张地回答道,做成卡片主要是从市场营销角度出发的,卡片的芯片中可以写入校园卡、饭卡、门禁卡等,这样就不会随便丢失了。可是这样一来,就突破了适合老人和孩子使用的特点。至于电池能够续航多久,她说还没有具体测算过。还有就是动漫形象使用的授权,她坦言之前没有好好考虑过这个问题。

实际上这就表明,这一产品的市场定位非常模糊,市场触觉差。在这种情况下,想投入创业将来投放市场就不够格;相反,不如把这项芯片技术卖给其他生产企业可能更好,获利也更有保障。

●盈利前景要算好

怎样才能算得上有“一针捅破天”的本事呢?实际上也简单,那就是投资人最关心的话题:盈利!盈利当然又与市场前景分不开。

在具体选择“互联网+”项目时,一定要有明确而良好的盈利前景。社会效益当然可以谈,但更应当侧重于经济回报;并且,这种投资回报率不但要能说服自己,更要能说服风险投资人。

简单地说可以概括为一句话:该项目一共需要投入多少钱,第一年的回报率是多少?以后每年的回报率可以达到多少?你怎么来证明?|案例开道| “发现go”开辟发现之旅,化真实为市场价值

民以食为天,食以安为先。秉承健康绿色食品理念,CCTV“发现之旅”频道发起并联合全国各县级电视台一起开展电子商务,借助精品、安全、品牌、公信力,终于开出并蒂莲。

在过去,电视归电视,电商是电商,两者好像除了都姓“电”之外,其他方面没看到有什么亲戚关系。可如今,两者联姻了。

2014年10月,“发现go”在新疆阿克苏果品博览中心正式启动。

俗话说,“民以食为天、食以安为先。”在当今人们越来越重视食品安全和身体健康的背景下,“发现go”不走“大而全”道路,而是率先提出打造一个“国内首家品质思想传播电商平台”的全新理念。这里的“品质思想”包含物质和精神两个层面,也就是说,既要追求产品本身的品质,又要追求产品消费过程中的文化传播效应,通过产品及其背后的品牌故事和精神内涵打动和黏合消费者,赋予产品文化附加值,传播社会正能量。“说真话,救中国,让我们先从食品安全做起”的理念,成为他们的创业宗旨。

为了能够一炮打响,该平台网站总策划由CCTV“东方时空”创办人、现任新影集团副总编辑、发现之旅频道负责人时间出任;并且携手全国几十家地方电视台,联袂打造了这样一个定位于各地方绿色健康安全食品及食材尤其是土特产的电子商务平台,走的是一条与众不同的“电视+电商”之路。

为了确保安全和精品两大原则,平台专门建立了自己的食品发现、推荐和审核体系,由时间亲自出任网站首席食品监督员;再集合全国各地上千家电视台媒体工作者之力,发现当地的特色食材,然后郑重地推荐给“发现go”。因为这是他们日常生活和多年工作的地方,所以他们最熟悉和了解当地产品的历史和文化,并且对产品具有丰富的个人体验和认知度。由他们从媒体人的角度,去为每一位消费者探寻和还原事物的本真。“发现go”开创了以媒体和各地政府的公信力为依托,最大程度地保障所荐产品真实性,为消费者提供可靠的产品,以真实的产品品质去传递和影响消费者对于生活品质的理解和认知的创新之路。

随之而来的是,各地纷纷与“发现go”进行紧密合作,看中的便是平台强大的媒体辐射力和可靠的公信力。例如,在新疆阿克苏,政府就把当地的糖心苹果、红枣、核桃等产品的网络经销权托付给了“发现go”,双方进行互惠互利的深层次合作。“发现go”通过严密的市场行为向社会传递一个信念:真实是有价值的,同时又有着深广的市场空间;“发现go”通过打造一个真实的市场空间来重构我们的生存环境、购买环境和精神环境,倡导并真正将大家带回到一种真实的生存状态中去。“发现go”站稳脚跟后将会增加订制旅游和非物质文化推广内容服务,继续开辟一条条新的发现之旅。据预测,按照现在这种态势发14展下去,该平台2017年的线上交易额有望达到3亿元的规模。

+什么

●少而精

所谓食品,原本是指一切可以吃的、能吃饱肚子并且还吃不坏的东西。不用说,符合这一特征的东西遍地都是。所以,“发现go”要做的是推荐精品,而这就要有一个比较和遴选的过程,这样才会对消费者有吸引力。有鉴于此,“发现go”的经营原则定位于少而精、宁缺毋滥。“发现go”从一开始就确定,所售商品均由各地电视台记者推荐,然后由平台食品监督小组和地方政府严格审核上线。而实际上,在这过程中就有多方背书了;所以,一旦发现食品安全、假冒伪劣、非健康及转基因食品等,消费者可以在第一时间得到相应赔偿。有了这样的承诺,经营优势自然就会体现出来。

●媒体优势和明星效应

由中央电视台创办电子商务平台,一大优势便是舆论宣传。第一官媒加金牌栏目创办人、主持人摆在那里,这本身就具有无比强大的影响力。“发现go”网站总策划、发现之旅频道负责人时间,这位曾经创建过中央电视台《东方之子》、《焦点访谈》等知名栏目的金牌制片人,一贯秉持“说真话,救中国”的社会责任感,这本身就是一种无可比拟的品牌和营销优势。从“发现go”启动仪式那天全国各地知名媒体纷纷参与报道,就可见一斑。

怎么+

●差异化之路

在“发现go”推出之前,国内食品电子商务领域已经有了中粮集团旗下的“我买网”和更早的“1号店”等竞争对手;但中央电视台依然要在这块电子商务领域分一杯羹,可见其决心不小。按理说,电子商务领域的后来者很难超过先行者,但“发现go”认为“店多成市”,更不用说它走的是一条与前两家截然不同的市场差异化之路,这就没什么可畏惧的了。

可以为此佐证的是:中央电视台在“发现go”之前就已经高调推出过“央视网商城”,并且还有“舌尖上的中国”节目在前面铺路;这次推出另一个域名,就能显示出中央电视台对电子商务领域十分看好。

●文化和故事“发现go”的主办单位发现之旅频道,是国内唯一以人文探索、科学揭秘为主的电视专业频道,内容涵盖科学、自然、历史、人文、军事、探险等领域,富有文化内涵和故事性。依仗这一优势,“发现go”也同样注重产品的文化内涵和故事性。一方面,这是它的自身优势;另一方面,也便于与其他同行区分开来。实际上这很好理解:商品有价,文化无价。

例如,“发现go”在介绍川菜中的鱼时,就不只停留在自吹自擂地说重庆的鱼怎么好上,而是首先介绍自从有了人类文明开始,靠山吃山、靠水喝水的重庆人就开始钻研鱼的各种吃法了,鱼料理在川菜中的比重高达20%。而且,重庆的水产肉质格外鲜美,没有下游水产与生俱来的泥沙味。为什么?因为上游的鱼卵被冲刷到下游,生长后会再洄游上游,这种千里跋涉溯流而上的“运动员式”的江鱼,跟长期生活在鱼塘死水中的“宅鱼”相比,肉质自然就会有很大差别,正如野猪的味道比家猪要鲜美一样!

如此富有文化内涵、有理有据的介绍,是不是很有说服力呢?|案例开道| 实现物联网不容易,他给用户提供便利

在互联网领域10年闯荡下来,他突然发现,许多传统企业向智能企业转型时想得过于简单。于是他纵身一跃,创办了一家野狗公司,专门为这些企业快速转型提供便利,填补了市场空白。

刘之16岁上大学,20岁毕业后自主创业,24岁开始做总监,曾任职猫扑网、人人网、360网等互联网企业。

在互联网行业摸爬滚打了10年,他发现,物联网的概念在我国虽然已经风靡了许多年,可依然有许多“幼稚”的公司认为,只要买了阿里云或者买了一台服务器,就能立刻实现互联网化了。

他当然不认同这种观点。因为即使这样,它在可用性、安全性、架构和产品设计方面仍然有许多节点需要注意和配合。可是,这些传统行业面临的一大问题是,很难招聘到互联网行业里的专门人才;与此同时,互联网行业里的人才,也同样不愿意去非互联网公司。这样一来,两者之间就产生了供需剪刀差,形成一种市场空缺。

刘之想,这个空缺应当由他来填补。于是,2014年8月他创办了国内第一家实时PaaS服务提供商,专门把提供服务器平台作为一种服务,并给它取名为“野狗”(WildDog)。

为什么会想到这样奇怪的公司字号呢?刘之解释说,主要有三点考量:一是许多企业强调狼性文化,而实际上,野狗比狼更具有团队合作精神。他希望公司员工具备野狗般的战斗态度——耐力超强、经常团体捕猎,咬住猎物后使猎物无法逃脱,这能够很好地体现公司合作共赢的价值观。二是他自己的性格比较野,随性,常常不按常理出牌。三是这个字号具有互联网思维,并且没有被抢注,便于以后传播。

野狗团队目前有7名核心人员,他们均来自国内一线互联网企业,15在大数据、云计算、安全架构设计上有着丰富的实践经验。

+什么

●敏锐的借鉴能力“互联网+”创业日新月异,所以必须具有敏锐的市场发现能力和借鉴能力,时刻关注那些龙头企业的发展动态为我所用。

例如,刘之通过总结苹果产品发布会的时间点,就得出以下结论:一是这些重大发布会大多确定在第二、第三季度,赶在圣诞节前;二是这些发布会刻意分布到全年,以便能保持市场热度;三是如果它对自己的产品信心不足,就会搭配一些其他产品同时发布,目的同样是为了保持市场热度。刘之据此认为,2014年苹果公司对iPhone6的产品就不是特别有信心。可以说,如此敏锐的眼光正是“互联网+”所必需的。

●用人要诀“互联网+”在人才管理方面非常关键。一方面是因为人少,一个萝卜一个坑,甚至还要一个顶俩、顶三,每一个人都不可或缺;另一方面是初创企业资金缺乏,所以必定会在招人和用人时左右为难。

这时候该怎么办?母婴品牌“十月妈咪”的经验可供借鉴:一是究竟花多少钱去用一个人,关键是看他能为公司创造多少业绩,这里追求的应当是相对值而不是绝对值;二是对于创业者来说很重要的一点是梦想,所以要注重寻找跟你梦想一样的人,至少也是能够看得懂你梦想的人。

怎么+

●创业要趁早

美国硅谷有句口头禅叫“三十以上不创业”。意思是说,创业本身是一个充满变数的过程,“互联网+”更是如此,所以适合“不怕虎”的“初生牛犊”。以刘之为例,他骨子里很野,与大公司里的那种官僚主义格格不入,所以最适合自主创业。过去刘之做事情要有80%的把握才会去做,而现在他已经30岁了,所以经过深思熟虑之后觉得得赶快出来搏击市场。虽然从大企业的总监到创业公司的首席执行官,意味着从安逸到劳碌的转变,但是他觉得创业才是他该走的路。如果再拖下去,过了30岁,人的精力、体力和冲劲都会下降,创业难度就增大了。

●从满足大多数用户转向服务目标用户

社会越发展,分工越精细,个性化需求越突出,“一招鲜吃遍天”的情形将会越来越少。这时候的产品设计和销售,就要从满足大多数用户、争取尽可能多的市场份额,向服务目标用户、争取尽可能高的盈利率转移。

有鉴于此,“互联网+”有必要首先明确自己的目标用户在哪里,他们都有哪些特点和需求,然后才能有的放矢。这一点做好了,不但赚钱不吃力(不需要拼命扩大规模),而且很有成就感(因为利润率高)。

这方面最典型的是苹果手机。苹果手机在全球如此受欢迎,市场占有率也没超过30%,可是它在满足客户需求和盈利方面处处受人称赞。|案例开道| 小小肉夹馍,让他们声名鹊起

传统的肉夹馍生意究竟能做多大?一般认为,至多只能是路边摊点。可是“西少爷”肉夹馍店却能在短短几个月内红遍全国。创始人孟兵认为,“互联网+”在这其中的功劳要“占100%”。

2014年4月,西安交通大学的4位校友、全部出生于1989年的互联网“码农”,在北京开始用互联网思维做肉夹馍销售。因为他们都毕业于陕西的西安交通大学,都很年轻,所以把店名取为“西少爷”。

这场“互联网+”的跨界经营让他们收获着实不小。4月8日在北京开业当天,就卖出1500个肉夹馍,全年总销售量超过100万个。

随后,“西少爷”就像一阵旋风刮遍北京城,并且引起媒体的足够关注,甚至多次登上中央电视台。

创始人之一的孟兵出生于陕西省兴平市,2011年毕业后在深圳腾讯公司开始“码农”工作,收入不错,年薪30万元左右;但也很累,这就不是他所想要的生活了。两年后,他在大学同学聚会上遇到一批处境相同的同学,于是便有了自主创业的冲动。做什么好呢?当然是IT。然而,小微企业创业难,最难的时候别说交不起房租,就连饭也吃不上。前途迷茫时他们想到在西安读书时吃的肉夹馍,眼看自己具有互联网优势,而传统商业又有广阔市场,为什么不把两者结合起来呢!

他们一边通过众筹,并加上部分积蓄,凑齐了四五十万元的启动资金;一边拜师学艺做肉夹馍,光实验时就用掉了2500公斤面粉和1000公斤猪肉,为的就是要积累做肉夹馍整个流程的所有数据。

店址紧靠网易和搜狐公司大楼,所以他们首先把目标瞄准了那些和曾经的他们有着相同工作背景的年轻人,推出了“凭各家互联网公司的工牌和名片吃一周”的口号。你只要在朋友圈里转发他们预先策划好的那篇名为:“我为什么辞职去卖肉夹馍”的文章,就可以免费领到一张原价8元的肉夹馍赠券。结果,广场上经常会看到排着长长的队伍,围了好几大圈的景象。没办法,他们规定每个人只能“限购”一个。在这长长的队伍里,就有国家科技部部长万钢,他也只能限购到一个。

2014年11月,“西少爷”的市场估价已经超过4000万元,最高时达到8000万元,吸引了众多风险投资机构,A轮风险投资高达几千万美元。当年,它被国内多个机构评为2014年度最佳创业品牌,并且获得第三届中国创新创业大赛总冠军,还引来了清控科创等风险投资的注资。

进入2015年,“西少爷”已经把麦当劳作为学习榜样和竞争对手,计划全年开设分店30家以上,销售额超过1亿元。

+什么

●向头脑风暴要灵感

创业选择什么样的行业进入很重要,而这就需要头脑开窍。“西少爷”的4个人原来也创办过IT企业,本以为这是他们的拿手好戏,结果却经营惨淡、步履维艰。为什么?就是因为他们只看到了创业的表面,而没有看到实质。是后来采用发散思维,从IT思维发散出去,瞄准陕西的传统食品肉夹馍,把这两者很好地结合起来,才走出了一条成功之路。

●产品和服务标准化

任何企业要做大做强,产品和服务必须标准化,最好还要有制定这种标准的话语权。以前做肉夹馍有没有标准不知道,但“西少爷”做到了。就在开业后不久,他们就形成了一套自己的产品质量标准,严格限定馍的直径、质量、烘焙时间、肉的分量、调味料用量,确保顾客在北京5家店所买到的肉夹馍没有差异感。当然,他们的这本肉夹馍操作规范手册是从来不对外示人的,这已经成为他们知识产权的一部分。

怎么+

●创业团队互补重于同质“西少爷”4个人的创业团队具有高度同质性:他们都是大学同学,又都从事过相同的工作,现在出来一起打拼,按理说容易拧成一股绳;但从创业角度讲,这样的同质性队伍不够稳固,有必要注入互补性。互补在同质中具有胶合作用。

例如,就在他们准备大干一场之前,因为众筹款项和分红不清,原始合伙人中有人离开,创立了“新西少爷”品牌同城竞争,并且也获得了风险投资。一时间,“西少爷”被推到风口浪尖,这就与同质性过强有关。

●发挥互联网乘数效应“互联网+”一定要注重发挥乘数效应,这方面“西少爷”做得很不错。

例如,因为他们把第一家店专门开在了互联网公司密集的地区,这些人一边排队免费领(买)肉夹馍,一边发微博、照片与外界互动,就相当于无数个记者在实地采访,这种轰动效应是传统媒体望尘莫及的。

与此同时,他们又积极发挥自己的技术优势,一步步走访附近的人群,进行市场调研和人流统计,动用过去储备的网络销售热点营造技能,形成线上线下的激烈互动,大大推动了销售额的提升。

究其原因,这与他们的学科背景和跨界融合有关。原有的知识体系架构被打通了,会更好地实现线上线下结合。如果从商场经营效益的主要指标坪效角度来看,他们的坪效是全球奢侈品第一品牌蒂凡尼(Tiffany)的4倍,这是没几个人能做到的;因为他们卖的毕竟不是珠16宝,只是肉夹馍。第2章+创新创新堪称是“互联网+”创业的“药引”。结合当前互联网的发展态势,将速度、激情、创新有计划按比例地糅合在一起,事物的性质就会发生变化,这已成为许多创业者秘不外宣的成功捷径。|案例开道| 同类产品多相似,换个角度求不同

创新或颠覆都可能成功,但却不一定是容易的事。有时候不是不肯创新,实在是不能创新,因为创新往往需付出高昂的代价。既然如此,就得动脑筋看能不能另辟蹊径、换个角度一鸣惊人了。

路由器是家喻户晓的一种电脑设备,用于连接互联网各局域网和广域网,可自动选择和设定路由,以最佳路径按顺序发送信号。

实事求是地说,目前各种路由器无论在功能、硬件配置还是价格方面都十分接近,很难在产品层面拉开差距。在这种情况下,一个人从中跳了出来、让用户眼睛一亮。他,就是王楚云。

王楚云1998年毕业于北京大学计算机系,随后就投身于互联网创业了。刚开始是成立工作室,给别人做网站。那时候做网站很赚钱,一个网站就能赚好几万。后来,他还曾加入过大街网的创始团队。

2011年他自主创业,开始做微博营销。因为是技术出身,所以首先想到的是用技术来解决营销问题,这显然是难以成功的,但他却从中发现另一个比较靠谱的创业项目,那就是路由器。

为什么这么说呢?因为当时1M宽带每个月的花费要1800元,这让他觉得很不值。他利用自己的技术把几台路由器连在一起,然后插入一个3G上网卡,就能把宽带提升到7至8M,而且费用还能下降到原来的1/3,即每月600元,由此他发现了巨大的创业商机。

从第五代路由器开始到加入wifi标准的路由器,已经10年没有创新了。于是,他找了几个人一起做智能路由器。从2012年5月开始,仅仅投入200万元启动资金,就在2013年3月把第一款智能路由器“极路由”推向了市场。当然,当时主要是卖给身边的亲朋好友。

有了良好的开端,王楚云又在传统路由器上添加了许多新功能,如可以通过第三方应用实现游戏加速、出国加速、屏蔽视频广告等。与别人相比,他清楚地知道路由器该怎么做才能在芸芸众生中脱颖而出。17

2014年7月,“极路由”公司获得了千万美元级别的A轮融资。

+什么

●摸着石头过河“互联网+”一开始就要有明晰的思路:自己的路该怎么走?但这是一种理想情形,很多时候我们并不知道自己的路该怎么走。这时候怎么办?摸着石头过河,先从外围做起,慢慢地寻找方向,这种慢热也是办法之一。

王楚云做路由器时,就是在完全不经意间发现市场商机的,而不是今天所说的那种刻意寻找“互联网+”风口的情况。不用说,他现在已经不知不觉地站在了这个风口上。回过头来看,他自己都承认身上有着浓厚的“雷军式”印记;或者说,他和小米科技的雷军一样,都是学乔布斯的那一套,把软硬件揉在一起玩。

哪里能看得出来雷军式印记呢?原来,王楚云在开始做“极路由”时就建立起了自己的“粉丝社区”,目前的“极路由社区”已经拥有40万用户。雷军当年在开始做软硬件产品时,也是采取的“粉丝经济学”策略,这正是小米手机取得成功的关键。类似的“互联网+”,不妨也学学这个办法。

●品牌重于特色

有些创业者开始时总是千方百计想做出特色,追求与众不同。这当然是必要的,可又是很不容易的。如果你的产品与别人差不多,那就不必大谈特谈什么特色。实事求是地说,大多数人没有特色,或者说特色不明显。这时候你更应该强调的是品牌,让别人记住你的牌子;如果做到了这一点,接下来要做的就是让你的产品比别人好那么一点点;不必好太多,否则你的成本可能承受不了、价格比别人高又会卖不出去,反而会自缚手脚,好“一点点”就足够。

曾经王楚云很喜欢说自己的产品有哪些很酷、很新的功能,后来就不怎么说了,而是强调“信号强、上网快”的品牌形象。而这就是他的路由器比别人好那么“一点点”的所在。

想想也是:对于用户来说,他们使用路由器追求的不就是“信号强、上网快”吗!你的产品能比别人信号强、上网快,用户自然就能记住你的品牌,从而确保并不断扩大你的市场和盈利空间。

怎么+

●先免费,圈用户,再赚钱“极路由”公司在过去两年中的一些做法,值得创业者借鉴。

2014年7月,该公司向第三方厂商开放了路由器操作系统HiWiFi OS。在市场上各种智能路由器难分伯仲的情况下,“极路由”打出操作系统这张牌,可谓换个角度来保持自身在行业中的领先地位,出货量很快就超过了100万台。

这一举措,很容易让人联想到早期小米公司没有发布自己的手机之前就首先拥有几十万种子用户的同类案例。这一策略就是互联网大佬周鸿祎所说的“先免费,圈用户,再赚钱”玩法。

●“火柴放高处,烟头不乱丢”

过去有句消防口号叫“火柴放高处、烟头不乱丢”,意思是说要安全第一、小心火烛。“互联网+”由于网络传播的乘数效应,一点点好事或坏事都会被无限放大,一旦遭遇滑铁卢,那带来灭顶之灾也说不定。

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