这些道理不懂，你注定一辈子打工(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：江华

出版社：企业管理出版社

格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT

这些道理不懂，你注定一辈子打工试读：

序言

首先声明：如果你是“高富帅”或“白富美”，对不起，请放下此书，因为文中的观点并不适合你。

如果你是“官二代”或“富二代”，也请你离开此书，因为含着金钥匙来到人世的你，注定有绿灯开路、万千宠爱。

如果你在职场上平步青云，同样也没有必要看这本书，因为这些道理对你来说只是小儿科。

本书是专门写给迷茫中的草根一族，写给“月月吃光花光”的月光一族，写给“这个月工资又白领了”的白领一族，写给“越忙越穷，越穷越忙”的穷忙一族。

是否记得我们领到毕业证书那天，曾经为自己终于学有所成而激动不已；当我们踌躇满志地准备开始闯荡，却发现原来江湖真的是“江大湖深”，想要自己驾驶一叶扁舟乘风破浪几乎不可能。于是我们只好拿着一纸薄薄的文凭，在寒风中眼巴巴地等着别人来搭救。

还好，我们经过一番摸爬滚打，虽然撞得头破血流，但总算是在某条船上谋得了一个水手的差事。

在接下来的几年里，我们殚精竭虑，十年如一日，以博得上司或老板的赏识，从而获得升职加薪的机会。但就是这样努力了多年，每月的收入还是那样微薄，自己的积蓄还是那样少得可怜。我们就像爬在玻璃上的苍蝇：前途一片光明，就是找不到出路。

古人云：三十而立。可是到了三十岁，我们还是一无所有，怎么也“立”不起来。

于是我们开始学着安慰自己：要淡泊名利、知足常乐。可是家庭的经济负担越来越重，房子和孩子渐渐地变成勒在我们脖子上的两道绳索，并且越勒越紧。而在我们的身后，多的是年轻的“后浪”们蠢蠢欲动，只待一有机会，就把你这个“前浪”拍死在沙滩上。

于是，我们的生活中只剩下了抱怨：

当我们毕业后找不到满意的工作时，我们抱怨自己“生不逢时”，没赶上当年那个子承父班、工作分配的年代；

当我们想买房却没钱支付昂贵的房款时，我们抱怨自己“生不逢地”，没有一个腰缠万贯的富爸爸；

当我们找不到赏识自己的上司时，我们抱怨自己“生不逢人”，千里马常有，而伯乐不常有。

困惑、不解、郁闷、沮丧……我们疯狂地迷恋《奋斗》、《裸婚时代》等虚幻的故事情节，一味盘踞在虚假的空中花园里，靠修成正果的童话来打发时间，自己却不思改变。这种生活就像吸鸦片一样，明知道是一种慢性自杀，一旦上瘾成性，就会越陷越深，渐渐变得麻木不仁，不思进取，仍然继续着这样的生活，结果只能是越穷越忙，越忙越穷。

究竟怎样才能正确地把握人生？怎样才能摆脱“越穷越忙”的恶性循环？这成了一代又一代人苦苦追寻的问题。当青春不再，年华即逝的时候，我们终于顿悟：如果我们年轻时就知道这些道理，人生一定不会如此碌碌无为；如果生命可以再来一次的话，我们一定可以活得更精彩!

然而，江无回头浪，人无再少年，那些垂垂老矣的前辈在悔恨的同时，只希望能把这些人生道理告诉给下一代，以助他们跳出“穷忙”的恶性循环。这些都是无数前人失败的教训和成功的经验所总结归纳出来的人生道理，是一盏盏指路的明灯，是打开成功之门的金钥匙。可是这些人生精华却往往被年轻人弃之如敝履，被搁置在时间的阁楼上任其腐烂。

生活就像一杯茶，它不会苦一辈子，但总会苦一阵子。年轻的时候多吃点苦，总好过年老了受罪。虽然人生的道路看似很漫长，但最关键的却是年轻时候的那几步。年轻的时候，我们对梦想的坚守与放弃、对现实的反抗与妥协、对事业的忠诚与背叛……一次次似是而非的决定，都会在关键时刻决定着我们的人生。

本书不是摇旗呐喊的励志书，不是“字字千金”的创富秘籍，更不是不痛不痒的心灵鸡汤。书中的内容并不会让读者头脑发热、热血沸腾，反而会趋于理性、冷静，它告诉我们杜拉拉的职场经历只是个神话。但细细品阅本书，或许会带给你与众不同的思考方式，让你少走弯路，更快地到达成功之巅。

第一章 富人先富心

你想成为一个什么样的人，就和什么样的人站在一起

曾子心中疑惑，问：“为什么呢？”

孔子道：“子夏喜欢与比他贤德的人在一起，而子贡却喜欢与不如自己的人在一起。不了解一个孩子，可以看看他的父亲；不了解一个人，可以看他周围的朋友；不了解君王，可看他所任用的臣子；不了解一个地方的土质，看那儿长出的草木状况便可知道。所以说，跟善良的人一起，就像到了长满香草的房子里，时间久了之后，也不觉得香了，因为已经与它同化；而跟恶人一起，就如同走入卖渍鱼的店铺里，时间长了，也不觉得臭了，因为也被它同化了。所以，君子必然谨慎地选择与自己在一起的人啊!”

孔子还有一句名言，叫“近朱者赤，近墨者黑。”在西方，这种观点也同样盛行。犹太人认为：将和你比较亲密的5个人和他们的收入写出来，就能计算出你的收入。这5个人收入的平均数，就是你的收入。虽然很多人不相信这种说法，但是事实却证明这种说法的正确性相当高。

跟什么样的人相处，常常会影响到自己。和勤奋的人在一起，你不会懒惰；和积极的人在一起，你不会消沉；与智者同行，你会越来越睿智；与愚者为伍，你将越来越低能。

美国前总统克林顿原来是吹萨卡斯管的，后来他遇到了肯尼迪总统，这才决定当总统；要是他遇上的是猫王，可能他会成为一个伟大的歌手。

著名的成功学大师卡耐基就曾说过，一个人的成功15％取决于他的专业知识，还有85％取决于他的人际环境。古有“孟母三迁”，足以说明和谁在一起的确很重要。野狼在狗窝里长大，就会失去狼性，变成人类的仆奴，怎能驰骋大地？雄鹰在鸡窝里长大，就会失去飞翔的本领，怎能搏击长空？

在美国的一所学校里，刊登着很多印第安青年的毕业照片，照片上的他们显得器宇轩昂、神采奕奕，跟城里的青年没什么两样，看起来能做一番大事业。但是，等他们毕业了回到落后的部落中后，大部分人变成了原来的样子。这是因为他们失去了能够激励自己的环境，他们的潜能被埋没了。

所以，我们应该做的，是无论在任何情况下，都要不惜一切代价进入能够激发自己潜能的氛围中，努力接近那些了解你、信任你、鼓励你的人。这对你日后的成功具有莫大的影响。古代“千金买邻”的故事便能很好地说明这点：

南北朝的时候，有个叫吕僧珍的人，他待人忠实厚道，从不跟别人耍心眼。吕僧珍的家教极严，他对每一个晚辈都耐心教导、严格要求。他的一个堂兄本以卖葱为业，听说吕僧珍当官后，就放弃旧业，要求吕僧珍为他在州里安排个官做做。吕僧珍说：“我蒙受国家重恩，只求秉公任事以上报朝廷。你有自己的职业，怎能因为我做了官便存非分之想，应赶紧回到你的葱铺去。”

南康郡守宋季雅也是个正直的人，他为官清正，从不徇私枉法，所以得罪了很多朝中显贵，一些大官僚都视他为眼中钉、肉中刺，总想除去这块心病。终于，宋季雅被革了职。

宋季雅被罢官以后，一家人都只好从壮丽的大府第搬了出来。可是到哪里去住呢？这是一个颇让宋季雅头疼的问题。他离开住所，四处打听，看哪里的住所最符合他的心愿。很快，他从别人口中得知，吕僧珍家是一个君子之家，家风极好，不禁大喜。宋季雅来到吕家附近，发现吕家子弟个个温文尔雅，知书达理，果然名不虚传。

说来也巧，吕家隔壁的人家要搬到别的地方去，打算把房子卖掉。宋季雅赶快去找这家要卖房子的主人，愿意出1100万钱的高价买房，那家人很是满意，二话不说就答应了。于是季雅将家眷接来，就在这里住下了。

吕僧珍过来拜访这家新邻居。两人寒暄一番，吕僧珍问宋季雅：“先生买这幢宅院，花了多少钱呢？”宋季雅据实回答，吕僧珍很吃惊地说：“据我所知，这处宅院已不算新了，也不很大，怎么价钱如此之高呢？”宋季雅笑了，回答说：“我这钱里面，100万钱是用来买宅院，1000万钱是用来买您这位道德高尚、治家严谨的好邻居的啊!”

宋季雅宁肯出高得惊人的价钱，也要选一个好邻居，这是因为他知道好邻居会给他的家庭带来良好的影响。可见环境对于一个人各方面的影响，是不容忽视的。

生活中，你喜欢跟穷人在一起，即使你再成功还是一个穷人。在乞丐中做得最成功的最多就是一个“丐帮帮主”；而在富人圈里的那怕是富人的门童，至少也是富人。因为天天与富人在一起，学到的思维和行为方式就给门童奠定了成为富人的基础。

尽量远离那些轻视你雄心壮志的人，和你所知道的最优秀的人为伍。这样才能成为真正的强者、真正的胜者。

天天跟小鸡在一起，永远只是鸡；所以，小鸡要找大雁交朋友才有提升；已经是大雁了，就要找雄鹰交朋友。

模仿与成功背道而驰

法国作家辛涅科尔曾说：“对于宇宙，我微不足道，可是对于我自己，我就是一切。”

每一个人都应该庆幸自己是世上独一无二的，应该找到自己最擅长的，然后坚持下去，永远做一流版本的自己，不做二流版本的别人。在所有缺点中最无可救药的就是失去自我，成为别人的复制品。

人们习惯于模仿，既出于一种对先贤圣哲的追捧，更出于一种惰性。但是对好的东西的模仿很容易陷入格式化，失去自我，而且在先贤们和周围人的压力下，所有的石头都会被磨成一个形状。

爱默生曾经说过：“羡慕就是无知，模仿就是自杀。”无论是历史上，还是现实生活中，不知道有多少天资出众的人士，由于过度地模仿他人而丢掉了自己的特性，最终籍籍无为，沦为追随他人的牺牲品。

20世纪末，日本东京曾举办过一次青少年书法展，一位9岁少年的四幅书法作品，被当时的私人收藏者以价值1400万日元抢购一空，日本书法界为之震动，称这位少年为书法界的奇才。当时日本著名书法家小田村夫曾这样预言：在日本未来的书坛上，必将会升起一颗璀璨的新星。

然而，20年过去了，一些寂寂无名的人脱颖而出，而这位天才少年却销声匿迹了，是谁断送了这位天才少年的前程？2002年小田村夫曾专门拜访了这位小时候曾名振日本书坛的天才少年，当他看了这位天才书法家近日的书法作品时，不禁仰天长叹道：“成功不能靠复制，右军啊，你害了多少神童!”

右军是谁？东晋的大书法家王羲之是也!可是1600多年前的王羲之为什么会害了这位少年天才呢？原来这位少年天才模仿王羲之的作品成瘾，在二十多年的模仿过程中，又从没有加入自己的特色，所以他写出来的书法作品和王羲之比起来，简直能达到以假乱真的地步，在鉴赏家的眼里，他所有书法作品，已经不再是艺术，而变成了让人厌恶的仿制品。

模仿是创造天生的劲敌，它会使你的灵感枯竭，阻碍你成功的道路，干扰你进一步的发展，拉长你与成功的距离。所以，对于任何人来说，模仿都是极其愚蠢的事。

专事效仿他人的人，不论他所模仿的人多么伟大，他绝不会取得成功；没有一个人，能依靠模仿他人，去成就伟大的事业。要知道，我们不是父母的延续,也不是别人的翻版，我们是自己的原创。既然是自己的原创，那为什么还要去模仿别人呢？

有一位商人，带着两袋大蒜，骑着骆驼，一路跋涉到了遥远的一个国家。那里的人们从没见过大蒜，更想不到世界上还有味道这么好的东西。因此，他们用当地最热情的方式款待了这位聪明的商人，临别赠予他两袋金子作为酬谢。

另有一位商人听说了这件事后，不禁为之动心。他想：大葱的味道不也很好吗？于是他带着葱来到了那个地方。那里的人们同样没有见过大葱，甚至觉得大葱的味道比大蒜的味道还要好!他们更加热情地款待了商人，并且一致认为，用金子远不能表达他们对这位远道而来的客人的感激之情，经过再三商讨，他们决定赠与这位朋友两袋大蒜!

跟随时代，我们可能会得到宝贵的金子，但是如果盲目跟风，金子就会变成廉价的大蒜。

懒人才喜欢模仿，因为他们认为那是走向成功最容易的捷径，可是，这些整天把自己装在别人套子里的人，永远不会披上为自己量身定做的彩衣。模仿他人，只会成为别人的影子，成为一个卑微的附庸者。第一个吃螃蟹的人是勇士，第二个吃螃蟹的人是追随时尚者，第三个吃螃蟹的人就是庸才。

欧文·柏林与乔治·格希文第一次会面时，已是声誉卓著的作曲家了，而格希文却只是个默默无名的年轻作曲家。柏林很欣赏格希文的才华，以格希文所能赚的3倍薪水请他做音乐秘书。可是柏林也劝告格希文：“不要接受这份工作，如果你接受了，最多只能成为欧文·柏林第二；要是你能坚持下去，有一天，你会成为第一流的格希文。”

威廉·詹姆斯曾说过：“一般人的心智使用率不超过10％，大部分不太了解自己还有什么才能。与我们应该取得的成就相比，其实我们还有一半以上是未醒着。我们只运用了身心资源的一小部分。人们往往都活在自己所设的限制中，我们拥有各式各样的资源，却常常不能成功地运用它们。”

思路决定出路，脑袋决定口袋

有一句谚语是这样说的：思路决定出路，脑袋决定口袋。

每一个商务时代，都会锻造一大批富翁，而每一个富翁的锻造都是当别人没看见时，他已经看见了；当别人看见时，他已经去做了；当别人去做时，他已经成功了。

呼吸同样的空气，喝同样的水，一样的政策，一样的条件，为什么有人年薪数十万乃至数百万，有人却长期徘徊在温饱线上？钱究竟从哪里来？成功的奥秘在哪里？这成了许多人苦苦追寻的一个问题。

其实，财富来源于头脑，钱会往有头脑的人的口袋里钻，正所谓：脑袋转转口袋满满，脑袋空空口袋空空。人与人的最大差别是脖子以上的部分。80%的人靠脖子以下的部分赚钱；20%的人靠脖子以上的部分赚钱。于是20%的人掌握着世界上80%的财富；80%的人掌握着世界上20%的财富。

其实，每个人的脑袋形状、重量都差不多，都是大约两斤半左右，就算是有区别，也似乎大同小异的。其中天才占1%，傻子也占1%，剩下的98%都是一样的。

整个社会的主体不是天才的1%，更不会是傻子的1%，而是占大多数的98%。许多富甲一方的人，都是来自这个98%；许多碌碌无为的人，也在这98%之中。

也就是说，穷人跟富人，一出生的时候脑袋都是一样的，差别就在于后来他们往自己的脑袋里装的东西不一样，装的多少也不一样。

石油大王洛克菲勒曾这样说过：“即使现在我全身的衣服被扒光，被扔到一片荒凉的沙漠中，只要有一个商队经过，我就能够在很短的时间内变成百万富翁。我一直认为，有头脑的人到什么地方都能够创造财富。”

诚如洛克菲勒所说，一个人如果想成为富人，就需要多动脑筋，先让自己的脑袋富起来，口袋自然也就富起来了。

一个城里男孩凯尼移居到了乡下，从一个农民那里花了100美元买了一头驴，农民答应第二天把驴带来。

第二天，农民对凯尼说：“对不起，小伙子，我有一个坏消息要告诉你，那头驴死了。”凯尼回答：“好吧，你把钱还给我就行了。”农民说：“不行，我不能把钱还给你，我已经把钱花掉了。”凯尼想了想说：“没问题，那么就把那头死驴给我吧。”农民很纳闷：“你要那头死驴干什么？”凯尼说：“我可以用那头死驴作为幸运抽奖的奖品。”农民叫了起来：“你不可能把一头死驴作为抽奖奖品，没有人会要它的。”凯尼回答：“别担心，看我的。我不告诉任何人这头驴是死的就行了。”

几个月以后，农民碰到了凯尼。农民问他：“那头死驴后来怎么样了？”凯尼说：“我举办了一次幸运抽奖，并把那头驴作为奖品，我卖出了500张奖票，每张2元，就这样我赚了998元，”农民好奇地问：“难道没有人对此表示不满？”凯尼回答：“只有那个中奖的人表示不满，所以我把他买奖票的钱还给了他。”

你是不是觉得自己很像这个故事中的农民，总是眼睁睁地看着别人挣钱？因为你有穷人的思维，对于一名真正的富人来说，他们在任何条件下，都能够通过自己的思考，把智慧变成财富。这就是富人和穷人的区别。

俗话说：定位决定地位，思路决定出路，格局决定结局，想法决定做法，做法决定活法。当你抱怨日复一日枯燥无味的工作，让你失去了前进的动力；当你抱怨自己殚尽竭虑，却看不到相应的报酬时，为何不换一种思路？你就会发现，整个世界会变得丰富多彩：前面有如此众多的道路供你选择，每一条都能通往你之前觉得永远遥不可及的位置。

图德拉是美国的一个工程师，他很想在石油界大展宏图、大显身手，但苦于没有钱。怎么办？有一天，他从一个朋友那里得到一条信息：阿根廷想采购2000万的丁烷气体，图德拉突发奇想，决定去碰碰运气。当他来到阿根廷之后，才发现自己碰到了强劲的对手——英国石油公司和壳牌石油公司。是打退堂鼓，还是迎难而上？他决定用自己的智慧，跟两家公司叫板。图德拉精心调查，苦思良策。

一天，他在报纸上发现一则消息：阿根廷牛肉过剩，积压严重，亏损大增，他们正不惜代价卖掉这些牛肉。这条消息引起了他的注意，这不是天赐良机吗？为什么不利用一下？于是，他找到阿根廷政府说：如果你买我2000万的丁烷，我就买你2000万的牛肉，也就是说，你不花一分钱，只要给我你积压的牛肉，就可以得到2000万的丁烷。这正是阿根廷梦寐以求的，于是当场签了协议。

合同签好后，图德拉拿着牛肉的供货单，跑到西班牙，因为那里的造船厂没有订单，濒临倒闭。图德拉对西班牙政府说：如果你买我2000万的牛肉，我就在你们的造船厂，打一艘2000万的超级油轮。西班牙政府的难题轻而易举地解决了，非常高兴。他马上通过他们驻阿根廷的大使，叫他们把图德拉要的牛肉发往西班牙。

牛肉有了买主，那么油轮又卖给谁呢？图德拉离开西班牙后，返回美国，直接跑到费城的石油公司。图德拉对他们说，如果你们买我在西班牙建造的2000万的超级油轮，我就买你们2000万的“丁烷气体”。太阳石油公司见有利可图，就同意了。就这样，图德拉一分不花，空手打进了石油界，从此大发其财。

钱不是“干”出来的，而是“想”出来的，勤奋只是成功的其中一个原因，甚至只是人的一种品德，却不是取得成功的条件。在当今这个信息时代里，只知埋头苦干，勤勤恳恳，是很难有出头之日的。

在美国纽约的街头有一个乞丐，他懒洋洋地斜躺在地上，向过往的行人乞讨。在他面前放着一只破旧碗，旁边还放着一个破旧的袋子，每天都有很多人从他面前经过。有的人见他可怜，就在他的破碗里丢几美分。

有一天，在这个乞丐的面前出现了一个穿戴非常整齐的年轻律师，这个律师对他说：“先生您好，您的一个远方亲戚不幸去世了，留下一千万美元的遗产。根据我们的调查，您是这笔遗产的唯一继承人，所以请您在这份文件上签个字，这笔遗产就属于您了。”

一瞬间，这个人从一无所有的乞丐变成了富翁。

有个记者采访他：“您得到这笔一千万的遗产之后，最想要做的是什么事呢？”这个人回答说：“我首先要去买一只像样一点的碗，再去买一个漂亮一点的袋子。这样，我就可以像模像样地讨饭了。”

你也许觉得很可笑，但在我们的周围有很多这样的人，不是吗？

穷之所以穷，富之所以富，不在于文凭的高低，也不在于你勤劳与否，而在于你脖子上面是个什么大脑。

借人之力，成己之事

天底下最重要的“借”是什么？不是借钱和借物，而是借力!善于借力，能借好力，就等于给自己找了个跳板，找到了成功的捷径，让自己跳得更高，走得更远。

世界首富比尔·盖茨说：“任何一个聪明的企业家都善于借助别人的力量，任何一个聪明的人也都善于借助别人的力量。不管是经商还是做人，都要学会有效借助别人的力量，那样可以大大缩短你成功的时间。”

台湾巨富陈永泰说：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。”

在当今社会，信息传播的速度越来越快，市场形势瞬息万变。个人英雄主义的时代早已过去，“单枪匹马闯天下”的做法也渐渐成了影视剧中的内容。只有借助更多人的力量，与更多的人联合在一起，才能开拓自己的事业，获得自己想要的成功。

父亲带儿子去海边野炊。他们一起捡了许多被海浪冲到沙滩上来的小虾和贝壳后，父亲坐在有两块大石头的地方开始清洗那些小虾和贝壳，清洗完毕后就可以搭灶生火了。

搭灶最起码需要三块大石头，而跟前只有两块，父亲朝离此十多米处的一块岩石指了指，对儿子说：“去把它搬过来!”

儿子走过去，那块石头看上去不大，但是它近一半陷在沙子里，所以重量远远超出了从视觉上的估计。儿子用尽全力想搬动它，可是只能松动一点点，然后因为力气不够而松开手，无奈地眼看着它重新陷回坑里。

儿子努力了很久，但是每次都以失败告终。父亲大声问：“为什么不用尽全力？”

儿子委屈地说自己已经尽全力了，但是依旧搬不动它，边说边继续努力尝试着想搬移那块石头，并以此证明给父亲看，他的怀疑是错误的。“不，你没有尽全力!如果你尽全力了，你应该想到向我求助，我相信凭我们两个人的力量，足以将这块石头搬移过去!”父亲说完后就走了过来，和儿子一起把那块石头抬到了锅旁边。父亲的双手捧在那块石头的中间，而且尽量弯下身躯，使儿子的双手也足以够上。

放下石头后，父亲拍了拍手上的沙尘说：“你要记住，你的全力并不仅仅是指你自己一双手臂上的所有力量，它还指你的脑力，甚至是求助于别人。”“可是，别人的力量又怎能算是我的力量呢？”儿子不解地问。“你说的很对，但是当你在面对一项你无法凭一己之力做到的事情时，求助便也是一种属于你的力量!”父亲说。

中国的荀子说：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰；假舆马者，非利足也，而致千里；假舟檝者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”而西方的牛顿也说：“我的成功只是因为我站在巨人的肩膀上。”一个人的力量总是有限的，当自己的力量还不足以获得成功时，要学会借用别人的力量来开创自己的事业。

有一个流传很广的关于空手套白狼的故事，说的是一个农民的儿子如何成为世界银行的副总裁和洛克菲勒女婿。

在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他住在一起，父子俩相依为命。

突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作。”

老头气愤的说：“不行，绝对不行!你滚出去吧!”

这个人说：“如果我在城里给你儿子找个对象，可以吗？”

老头摇摇头：“不行，快滚出去吧!”这个人又说：“如果我给你儿子找的对象是洛克菲勒的女儿呢？”

老头又想了想，终于让儿子当上洛克菲勒女婿的这件事打动了。

过了几天，这个人找到了石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象。”

洛克菲勒说：“快滚出去吧!”

这个人又说：“如果我给你女儿找的对象是世界银行的副总裁呢？”

洛克菲勒同意了。

又过了几天，这个人找到了世界总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该任命一个副总裁。”

总裁先生摇着头说：“不可能，这么多副总裁，我为什么还要任命一个呢，而且还是马上？”

这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？”总裁先生当然同意了。

凭自己的能力赚钱固然是“真本事”，但是，能借权贵人物的力量赚钱，却是一门更高超的艺术。“好风凭借力，送我上青云。”借人之力来发展自己，是一种智慧，更是一种生存哲学。那些成功的人士从来不认为自己的成功是单打独斗出来的。有了别人的帮助，不仅能缩短成功的时间，还能加大你的成功概率。如果你也想成为富人，那就学会求助别人，摆脱单打独斗的个人英雄主义吧!

8小时之内决定现在，8小时之外决定未来

人的一生看似漫长，其实非常短暂，有一本名叫《人生宝鉴》的书，公布的统计材料会让你大吃一惊。

如果一个人能活72岁，他这一生的时间是这样度过的：睡觉20年，吃饭6年，生病3年，工作14年，读书3年，散步、看电视、看电影8年，饶舌4年，打电话1年，等人3年，旅行5年，打扮5年。

中国古代有一首民歌叫《莲花落》，歌词这样写道：“人生七十古来稀，我今七十不为奇。前十年幼小，后十年衰老，中间只有五十年，一半又在睡觉中度过，这样算来仅有二十五年 。”

这种算法算出来的结果触目尽心：人生能够自己支配的时间，只有短短25年!

我们总认为自己了解自己，认为自己的时间花费到了最需要的地方，其实错了，当我们用以自恃的忙碌使自己疲惫不堪的时候，时间已悄悄地流走了。就像朱自清的《匆匆》里所写的那样：“洗手的时候，日子从水盆里过去；吃饭的时候，日子从饭碗里过去；默默时，便从凝然的双眼前过去……”

有一个著名的关于时间的理论：每天8小时工作，8小时睡觉，这是人人都一样的。人与人之间的不同，在于剩下的8小时是怎么度过的。正如胡适先生所说：人与人的区别在于8小时之外如何运用。

有人说：8小时之内决定现在，8小时之外决定未来；也有人说：人有两亩田，白天是果腹的，晚上是耕种未来的。

1801年，意大利中部的小山村，有两位名叫柏波罗和布鲁诺的年轻人，他们是堂兄弟也是最好的朋友，他们都很聪明而且很勤奋，雄心勃勃，是大梦想者。

他们不停地商谈着，渴望有一天能通过某种方式，让他们可以成为村里最富有的人。

一天，机会来了，村里决定雇两个人把附近河里的水运到村广场的水缸里去。这份工作交给了柏波罗和布鲁诺。两个人都抓起两只水桶奔向河边。一天结束后，他们把镇上的水缸都装满了。村里的长辈按每桶一分钱的价钱付钱给他们作劳酬。“我们的梦想实现了!”布鲁诺大声地叫着，“我们简直无法相信我们的好福气。”

但柏波罗不是很兴奋。他的背又酸又痛，提那重重的大桶的手也起了泡。他害怕明天早上起来又要去工作。他发誓要想出更好的办法，将河里的水运到村子里去。“布鲁诺，我有一个计划。”第二天早上，当他们抓起水桶往河边奔时，柏波罗说，“一天才几分钱的报酬，而要这样来回提水，干脆我们修一条管道将水从河里引到村里去吧。”

布鲁诺愣住了。“一条管道？谁听说过这样的事？”布鲁诺大声嚷嚷着，“柏波罗，我们有一份不错的工作。我一天可以提一百桶水。一分钱一桶，一天就是一元钱!我是富人了!一个星期后，我就可以买双新鞋。一个月后，我就可以买一头母牛。六个月后，我可以盖一间新房子。我们有全镇最好的工作。我们一周只需工作五天，每年两周的有薪假期。我们这辈子可以享受生活了!放弃你的管道吧!”

但柏波罗不是容易气馁的人。他耐心地向他最好的朋友解释这个计划。柏波罗将一部分白天的时间用来提桶运水，用另一部分时间以及周未来建造管道。他知道，在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么的艰难。因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的，他知道他的薪酬在开始的时候会降低。而且他亦知道，要等一至两年，他的管道才会产生可观的效益。但柏波罗相信他的梦想终会实现。

布鲁诺和其他村民开始嘲笑柏波罗，称他为“管道人柏波罗”。布鲁诺赚到比柏波罗多一倍的钱，炫耀他新买的东西。他买了一头驴，配上全新的皮鞍，拴在他新盖的二层楼旁。他还买了亮闪闪的新衣服，在乡村饭店里吃可口的食物。村民们称他为布鲁诺先生。他常坐在酒吧里，为人们买上几杯，而人们为他所讲的笑话开怀大笑。

当布鲁诺晚间和周未睡在吊床上悠然自得时，柏波罗还在继续挖他的管道。头几个月，柏波罗的努力并没有多大进展。他工作很辛苦——比布鲁诺的工作更辛苦，因为柏波罗晚上和周未都在工作。“短期的痛苦换来的一定是长期的回报。”每天完成工作后，筋疲力尽的柏波罗跌跌撞撞地回到他简陋的小屋时，他这样提醒自己。他通过设定和达到每天的目标来衡量工作的成效。他知道，终有一天，回报将大大超出付出。

一天天，一月月过去了。有一天，柏波罗意识到他的管道完成了一半，这意味着他只需提桶走一半路程了!柏波罗把额外的时间用来建造管道。完工的日期终于越来越近了。

在他休息的时候，柏波罗看到他的朋友布鲁诺在费力地运水。布鲁诺比以前更加的驼背。由于长期劳累，步伐也变慢了。布鲁诺很生气，闷闷不乐，开始为他自己一辈子运水而深感愤恨。

他开始花很多的时间在酒吧里。当布鲁诺进来时，酒吧的顾客都窃窃私语：“提桶人布鲁诺来了。”当镇上的醉汉模仿布鲁诺驼背的姿势和拖着脚走路的样子时，他们哈哈大笑。布鲁诺不再买酒给别人喝了，也不再讲笑话了。他宁愿独自坐在漆黑的角落里，被一大堆空瓶所包围。

柏波罗的大喜日子终于来到了——管道完工了!村民们簇拥着来看水从管道中流入水槽里!现在村子源源不断地有新鲜水供应了。附近其他村子都搬到这条村来，村子顿时繁荣起来。

管道一完工，柏波罗不用再提水桶了。无论他是否工作，水源源不断的流入。他吃饭时，水在流入。他睡觉时，水在流入。当他周未去玩时，水在流入。流入村子的水越多，流入柏波罗口袋里的钱也越多。

管道人柏波罗的名气大了，人们称他为奇迹创造者。政客们称赞他有远见，恳请他竞选市长。

什么才是真正的事业？真正的事业就是你将来退休了，也有丰厚的收入来源，就像故事中的柏波罗那样。偶尔一小时赚100元并不很难，找到一种永恒的每小时都能赚100元的方法却很难!所以说，赚小钱靠运气、靠智慧，赚大钱就要靠模式和系统了。

工作的8小时，决定了你养活自己的能力；而工作外的8小时，才能真正决定你的人生高度!

良好的习惯是成功的关键

人是一种习惯性的动物，不管我们是否愿意，习惯总是无孔不入，渗透在我们生活和工作的方方面面。

有调查表明，一个人一天的行为中，大约只有5%是属于非习惯性的，而剩下的95%的行为都是习惯性的。我们几点起床，怎么穿衣、刷牙、吃早饭、坐车等等，都已成为一种习惯。

然而，习惯并不仅仅影响着你的衣食住行，它还有更深远的影响。法国培根说：“习惯是人生的主宰，人们应该努力追求好的习惯。”的确，习惯就像黑夜里的明灯，指引着我们前行的道路，习惯就像雕刻家手里的一把刀，很多优秀的作品都是出自它手。

习惯实际上是行为多次重复后的结果，一种相对固定的行为模式。人类时时刻刻都在无意识中培养习惯。据科学家证实，一件行为连续重复21次即可成为习惯，成为习惯即可成为自然，直至终生。

拿破仑·希尔说：“播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。”所以，不同的习惯左右着不同的命运，不同的观念掌握着不同的人生。

贫穷是一种习惯，富有也是一种习惯。穷人从小就有拒绝财富的习惯，他们非常喜欢金钱，但不会主动索取，在他们的眼里，能够挥霍金钱的人，才是真正的富人，而不是那些积累赚钱能力的人；富人则不同，他们从小养成了发现财富的习惯，也有着对财富非常敏感的嗅觉，所以在富人眼里，财富无处不在。

习惯一旦被养成，就很难改变，并且做事情也会按着自己养成的习惯去做。那么习惯的好坏，就决定处理事情的方式。我们很难靠说服去改变一个人，因为每个人都喜欢固守着自己的“神圣领地”，不愿意别人闯进来。

有一段时期，盖蒂抽烟抽得很凶。一天，他去法国度假的途中，在一个小旅馆投宿。晚上下起了大雨，地面特别泥泞，开了好几个钟头的车之后，盖蒂实在是累极了。吃过晚饭，他就回到自己的房间里，睡着了。但是清晨时分盖蒂突然醒了过来，他很想抽支烟，于是他就打开了灯，很自然的伸手去摸他一般都会放在床头的烟，但是没有。他下了床，到衣服的口袋里去找，也没有。于是他又在行李袋里找，结果他又一次失望了。他知道这个时候旅馆的酒吧和餐厅早就关门了。他想，这个时候把不耐烦的门房叫过来，实在是不可能。现在他唯一能得到香烟的方法就是穿好衣服，到火车站去买，但是那还在6条街之外呢。

看来情形并不乐观，外面还下着雨。他的汽车也停在离旅馆还有一段距离的车房里。而且，在他住店的时候，别人也提醒过他了。车房的门是午夜关，第二天早上6点才开门，现在能叫到出租车的机率也相当于零。

显然，要是他真的迫切地需要一支烟，那么他只能在雨里走到黑暗中。抽烟的欲望不断地折磨着他。于是，他下了床，脱下睡衣，穿好衣服，准备出去。正在他伸手拿雨衣的时候，他突然笑了起来，笑自己傻。他突然觉得，自己的行为多荒唐可笑。

盖蒂站在那里，心里不停地想着，一个所谓的知识分子，一个商人，一个认为自己有足够的智慧可以对别人下命令的人，居然在三更半夜要离开舒适的旅馆，冒着大雨走上好几条街去买香烟。

盖蒂也是生平第一次注意到，他现在早就养成了一个坏习惯，那就是为了一个不好的习惯，他可以放弃极大的舒适。看来，这个习惯对他并没有什么好处，于是，他的头脑立刻就清醒了过来，很快他就做出了决定。

他已经决定好了，就走到桌子旁边把那个烟盒团起来扔出去，然后重新换上睡衣，回到舒服的床上。心里怀着一种解脱，甚至是一种胜利的感觉，很满足地关上灯，合上了眼睛。在窗外的雨声里，他进入了一个从来没有过的深沉的睡眠。自从那个晚上之后，他再也没抽过一根烟，也再没有想过要抽烟。

盖蒂说，他并不是想用这件事来指责那些有抽烟习惯的人。但是他经常回忆那天晚上的情形，他只是为了表示，按照他当时的情况，他差点被一种坏习惯俘虏。

坏习惯就像是藏在木质轮船底下的蛀虫，早晚有一天会把船底蛀穿，使其在不知不觉中沉没。

克服一个坏习惯并不容易，需要莫大的勇气和毅力，像盖蒂这种能够坚持到底的人更是屈指可数。古往今来，多少人因为自己的坏习惯含恨终生。《三国演义》中的周瑜，纵使文武双全，才高八斗，终究逃不过气量狭小恶习的惩罚，被诸葛亮三气之下，一命归西。

谁都无法否认习惯的巨大力量，它与人的发展终身相随。好习惯就像一个好的朋友，它会不声不响地帮助你，帮助你走好人生的每一步，取得事业的成功。

有个大学毕业生，到一家公司应聘。面试时，外边等了许多人，看起来个个踌躇满志，应试者一个个被叫到经理办公室，一个个又表情严肃地走出来。当叫到他时，他没有像别人那样慌忙推门而进，而是先敲门问：“我可以进来吗？”经理说了声“可以”，他才进去。进门后，他又轻轻地关上了门。

几天后，他被意外地聘用了。过了一段时间，他与经理熟了，就问经理看中他什么优点？经理说：“说实话，你哪一条都不比别人强，我就看中你进门时很有礼貌，懂礼貌说明你有教养，有教养的人，先不说能在公司有多大的作为，起码不会给公司制造乱子。”

可见，习惯的力量是惊人的，因为它是一贯的，在不知不觉中，经年累月地影响着我们的行为，影响着我们的效率，左右着我们的成功之路。

在社会这个大圈子中，人类一边适应，一边又创造出适合于自己的小圈子，然后用习惯把自己困在自己所创造的圈子中。所以，习惯决定着你的活动空间的大小，也决定着你的成败。一句话，成也习惯，败也习惯。拥有了好习惯，你就拥有了享受终生的财富。

保持饥饿，保持愚蠢

当下年轻人最缺的是一种饥饿感。美国苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯，说过这样一句话：“财富不可避免地会束缚一个人的开拓能力。而唯有那些能够始终保持饥饿，保持愚蠢的人，才可以逃脱那不可避免的不智与下沉。”

为什么要保持饥饿感？因为只有在饥饿的情况下，人的本能才会促使自己出去寻找食物，才会艰苦奋斗。人，不怕一无所有，就怕撑不死饿不着，守着一根鸡肋，弃之可惜，食之无味。

奥里森·马登说过：“如果一个年青人的境遇不逼迫他工作，让他感到生活上的不满足，那么他就不会再努力奋斗。”这句话真是精辟。浅尝辄止、安于现状、不思进取成了当下年轻人的通病，这种病会渐渐磨灭我们心中的狼性，使我们变成一头任人宰割的绵羊。

在非洲的原野上，生活着狼群和鹿群，每天，人们都能看到狼群追逐鹿群这样一种壮观的生存竞争的场面。

后来，动物学家开始干预了，他们想消灭狼群，发展鹿群。不久，原野上的狼群都被消灭了。

自从没有狼群的追逐之后，每一头鹿早上一睁开眼睛就开始吃，吃饱了倒头就开始睡，这些鹿长得又高又肥。但由于缺乏运动，它们在很年轻的时候就得了冠心病，死于冠心病。又由于这些鹿又肥又虚弱，生育的能力很差，繁殖的速度很慢。

若干年之后，动物学家又回到这片非洲的原野上，想看看没有狼群之后，鹿群的数量到底有没有增加。让动物学家们失望的是，自从没有狼群之后，鹿群的数量不仅没有增加，还在减少。

动物学家开始寻找治疗鹿群冠心病和生育无能的药物和办法，却徒劳无果。最后，动物学家采用了一个没有办法的办法，那就是重新把“狼医生”给请了回来。

不久，动物学家又在非洲的原野上繁殖了狼群。自从有了狼群之后，每一头鹿早上一睁开眼睛就在想：今天我一定要跑得比狼还要快，这样我才能逃脱，才能生存下去。所以，鹿越跑越快，越跑越强壮，越跑生育的能力越强，繁殖的速度越快。每一头狼早上一睁开眼睛也在想：今天我一定要跑得比那些最慢的鹿还要快，这样我才能追上它们，有东西吃，才能生存下去。所以，狼也是越跑越快，越跑越强壮，越跑生育的能力越强，繁殖的速度越快。因为有生存的竞争和压力，双方都得到了快速发展。

人一生下来就注定成为猎人，也注定是猎物，只有保持适当的饥饿感，才能成为一个优秀的猎人、一个不被猎杀的猎物。动物园的老虎为什么早就没有了百兽之王的威严，只是因为它在笼子里呆久了，吃得太饱，早就丧失了饥饿感，消磨了野心，就只知道闲庭信步，忘了自己的野性，逐渐沦为一只超大号的猫。“日本水泥大王”——浅野水泥公司的创办人浅野总一郎，在他23岁时，曾经穿着破旧不堪的衣服，落魄潦倒地从富士山一直走到了东京。因为身无分文，又找不到工作，所以有很长的一段时间，他每天都是处于一种半饥饿状态，但是饥饿并没有将他的才智以及激情吞噬，反而更激励他奋发向前。

某一天，浅野突然灵机一动，在路的旁边摆起了一个卖糖水的摊子，虽然他的生财工具大部分都是捡来的，但是他每天清晨都会满怀信心地开始为自己的糖水叫卖：“来!来!来!清凉的甜水，每杯一分钱!”周围的人们或许是受到浅野的那份活力的感染，渐渐地，很多人慢慢开始习惯了在路过时向他买杯糖水喝。就这样，简单的卖糖水生意，总算让浅野不必再忍受饥饿之苦了，基本上也能满足自己的温饱。

当浅野成为了一名大企业家之后，有时回忆起年轻时的那段日子他会说：“那段困厄的日子使我发现，任何事物其实都是可以善加利用的，而人生中所遇到的那些危机，其实都是一个转变自己地位与身份的绝佳机会。也就是说，当一个人正处于困厄中时，想法就会有所改变，甚至变化还会很大。而当一个新的转机出现时，他就会立刻充满无比的勇气，当然也会更加懂得思考，更加能够勇往直前。因此我们对人生的困厄根本就不必恐惧，反而应当好好感谢这些困境才对。”

英国小说家乔纳森·斯威夫特说过：“为我计时的是胃，而不是钟。”看来饥饿才是丈量时间的标尺。人往往在生存的边缘，才会激发出超越自身的能量，才会在极其艰苦的情况下打通一条生命通道。

你是不是认为癌症、心脏病、艾滋病是世界上最可怕的疾病呢？你错了!现代医学证明，最可怕的疾病是顽固性厌食症。中国名医金元四大家之一刘纯说：“胃气者，知饥也。”简单理解就是说，一个人只有有了饥饿感，吃的饭才能被消化吸收；否则，吃饭就是酒肉穿肠过。保持旺盛的饥饿感是求生的先决条件。一个人没有了饥饿感，就意味着没有了生存的动力，这才是最可怕的。《全球目录》杂志的创办人斯图尔特·布兰德有一句名言：“保持饥饿，保持愚蠢”。这句话从苹果CEO斯蒂夫·乔布斯在美国斯坦福大学2005届毕业典礼上演讲后扩散到全球，阿里巴巴的马云引用过，联想的柳传志引用过，连王小丫也把这句话挂在嘴边。对于任何一个不甘平庸的人，这句话更是值得仔细咀嚼。

第二章 伟大的成功源于伟大的目标

野心有多大，舞台就有多大

野心即是目标。有长远目标的人赚大钱，有短期目标的人赚小钱，没有目标的人永远缺衣少食。就像捕猎一样，如果你所设定的目标是一只兔子，那你极有可能只猎到一只麻雀；但如果你的目标是老虎，那你就有可能猎到一只兔子。

巴拉昂是一位年轻的媒体大亨，推销装饰肖像画起家，在不到十年的时间里，迅速跻身于法国五十大富翁之列。1998年因前列腺癌，在法国博比尼亚医院去世。临终前，他留下遗嘱，把他四亿六千法郎的股份捐献给博比尼亚医院，用于前列腺癌的研究，另有一百万法郎作为奖金，奖给揭开贫穷之谜的人。

巴拉昂去世后，法国《科西嘉人报》刊登了他的一份遗嘱。他说，我曾经是一个很穷、很穷的穷人，去世时却是以一个富人的身份走进天堂的。在跨入天堂的门槛之前，我不想把我成为富人的秘诀带走，现在秘诀就锁在法兰西中央银行我的一个私人保险箱里，保险箱的三把钥匙在我的律师和两位代理人手中。谁要是能通过回答穷人最缺少的是什么，而猜中我的秘诀，他将能得到我的祝贺。当然，那时我已无法从墓穴中伸出双手为他的睿智而欢呼，但是他可以从那只保险箱里，荣幸地拿走一百万法郎，那就是我给予他的掌声。

这份遗嘱刊出之后，《科西嘉人报》收到大量的信件，有的骂巴拉昂疯了，有的说《科西嘉人报》为提升发行量在炒作，但是多数人还是寄来了自己的答案。

绝大部分人认为，穷人最缺少的是金钱，穷人还能缺少什么？当然是钱了，有了钱，就不再是穷人了。还有一部分人认为，穷人最缺少的是机会。一些人之所以穷，就是因为没遇到好时机，股票疯涨前，没有买进，股票疯涨后，没有抛出，总之，穷人都穷在背时上。

另一部分人认为，穷人最缺少的是技能。现在能迅速致富的都是有一技之长的人。还有的人认为，穷人最缺少的是帮助和关爱。另外还有一些其他的答案，比如：穷人最缺少的是漂亮，是皮尔·卡丹外套，是《科西嘉人报》，是总统的职位，是沙托鲁城生产的铜夜壶等等，总之，五花八门，应有尽有。

巴拉昂逝世周年纪念日，律师和代理人按巴拉昂生前的交代在公证部门的监视下打开了那只保险箱，在48561封来信中，有一位叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀。蒂勒和巴拉昂都认为穷人最缺少的是野心，也就是成为富人的野心。在颁奖的时候，《科西嘉人报》带着所有人的好奇，问年仅9岁的蒂勒，为什么想到是野心，而不是其他的。蒂勒说：“每次，我姐姐把她11岁的男朋友带回家时，总是警告我说不要有野心!不要有野心!我想也许野心可以让人得到自己想得到的东西。”

巴拉昂的谜底和蒂勒的回答见报后，引起不少的震动，这种震动甚至超出法国，波及英美。后来，一些好莱坞的新贵，和其他行业几位年轻的富翁就此话题接受电台的采访时，都毫不掩饰地承认：野心是永恒的特效药，是所有奇迹的萌发点；某些人之所以贫穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点，即缺乏野心。

古罗马的皇帝和哲学家说：“一个人的价值永远超不出他的野心。”可见，野心并不是贬义词，它是人们对美好事物的追求，没有野心我们就会安于现状。野心是一种强烈而持久的欲望，高山大河隔不断它，酷暑寒冬改变不了它，冷嘲热讽融化不了它；为了它，人可以献出自己的一切，包括生命。

比尔·盖茨在车库里还没有编写出程序，就想着要挑战IBM，宣称：让世界上每个人的书桌上，都摆上一台微型机。

孙正义在一间简陋的铁皮屋内，宣称：“公司要在5年内销售额达到100亿日元，10年内达到500亿日元，我要把公司发展成资产几万亿日元、员工几万人的大公司。”

洛克菲勒说：“老实说，我是一个‘野心’家，从小我就想成为巨富。”

自古以来，那些野心家们往往比胸无大志的人取得更多更大的成功。“一人立志，万人莫敌。”拥有野心，就等于一个人拥有了足够的自信。自信是成功的第一秘诀，坚决的信心，能使平凡的人们，做出惊人的事业。

美国人约翰·富勒的家中有7个兄弟姐妹，他从5岁开始工作，9岁时会赶骡子。他有一位不甘贫穷的母亲，她经常告诉孩子们：“我们不应该这么穷，不要说贫穷是上帝的旨意，我们很穷，但不能怨天尤人，那是因为你爸爸从未有过改变贫穷的欲望，家中每一个人都胸无大志。”

这些话深植富勒的心，他一心想跻身于富人之列，开始追求财富，12年后，富勒接手一家被拍卖的公司，并且还陆续收购了7家公司。他谈及成功的秘诀，还是用多年前母亲的话回答：“我们很穷，但不能怨天尤人，那是因为爸爸从未有过改变贫穷的欲望，家中每一个人都胸无大志。”富勒在多次演讲中一再重复他从小立下的志向：“虽然我不能成为富人的后代，但我可以成为富人的祖先。”

如果你生下来时贫穷潦倒，那不是你的错，是因为你的父辈没有赚钱的野心；但如果你垂垂老矣的时候仍然一无所有，就一定是你的过错。我们不能选择自己的出身,但可以选择自己的未来。而这一切的关键，就在于你是否有成为富人祖先的强烈欲望和野心。

成功属于每一个人，它跟一个人的身份、地位没有任何关系。“王侯将相宁有种乎？”古人尚且发出这样的吼声，今天，有着聪明才智的我们岂能庸庸碌碌无动于衷？如果你渴望成就一番非凡的事业，那么，就请你从现在起，找回你曾经失去或从未拥有过的野心吧，否则，你永远都一事无成。

一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路

凡是读过《穿越玉米地》这本书的人，也许会记得下面的文字：有一年，一群意气风发的骄子从美国哈佛大学毕业，他们将穿越各自的“玉米地”。他们的智力、学历等条件都相差无几。在临出发时，哈佛大学对他们进行了一次关于人生目标的调查。结果是这样的：

27％的人没有目标；60％的人目标模糊；10％的人有清晰但比较短期的目标；3％的人有清晰且长期的目标。

以后的25年，他们穿越“玉米地”。25年后，哈佛大学再次对这群学生进行了跟踪调查。结果又是这样的：

3%——几乎不曾更改过自己的人生目标。25年后，他们几乎都成了社会各界顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。

10%——大都生活在社会的中上层。其共同特点是那些短期目标不断地被达到，生活质量稳步上升。他们成为各行各业不可缺少的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等。

60%——几乎都生活在社会的中下层面。他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。

27%——几乎都生活在社会的最底层，生活都过得很不如意，常常失业，靠社会救济，常常在抱怨他人，抱怨社会。

可见，成功在一开始仅仅是一个选择。你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，就会有什么样的人生。一个没有目标的人，就像一艘没有舵的船，只能随波逐流，最终在绝望、失败、消沉的海滩上搁浅。就像西方那句谚语所说，“如果你不知道你要到哪儿去，那通常你哪儿也去不了”。

日本有句谚语叫做“滚石不生苔”，所谓“滚石不生苔”是指不在一个地方稳定下来而一直四处打转的话，就不会得到现实的收获。这里的“苔”指的是经验、资产、技巧、信用等。

仔细分析成功商人的人生历程，你会发现，他们除了不容忽视的才能外，更主要的是他们对利润的明确追求，往往在尚未开始行动之前，他们就已经有了极其具体的赚钱目标。没有目标一生漫游，那是不会成功的。一个人未来的一切都取决于他的人生目标。

松下幸之助给年轻人的忠告是：一个人没有目标，就会不思进取，进而也无法成功。给自己树立一个目标，然后向着目标前进，这就是成功的秘诀。

这是一个真实的例子。1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸泛起了淡淡的薄雾。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个34岁的女人正在涉水投入太平洋的怀抱，开始向加州海岸游去。假如成功，她将是第一个游过这个海峡的妇女。这位女士名叫费劳伦丝科德威克。在来到这里之前，她已经成功地渡过了不少海峡，包括成为了从英法两边海岸游渡英吉利海峡的第一位妇女。

这天凌晨，她做好了游渡前的最后准备。尽管太平洋的海水冻得她浑身发麻。但她仍然果敢地划动海水，自信地向前游去，因为她相信，目标就在前面。

时间一小时一小时地过去了，成千上万的人在电视机前关注着她。有好几次，鲨鱼靠近了她，但都被护送船只上的人开枪吓跑了。她在为自己加油，在向着目的地游去。在以往这类渡海游泳中，她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。

15个小时过去了，她被冰冷的海水冻得身体几乎发僵，但她依然在向前游着。然而，这时加州海岸的雾气越来越浓，并逐渐向大海深处蔓延开去。由于雾很大，科德威克连护送自己的船只都几乎无法看清楚。电视观众和在场的人们突然开始发现，她好像有些犹豫，不想再游下去了。

果然，她很快就对不远处的船上的人呼喊，希望他们把她拉到船上去。她的母亲和教练就在另一条船上，他们告诉她海岸已经非常近了，千万不要放弃。但是，她朝加州海岸看过去，除了浓浓的大雾，什么也看不到，她开始感到有些心慌意乱，力不从心。她勉强再坚持了几十分钟，终于发出略带惶恐的呼救声!人们把她拉上了船，她在水里一共游了15小时零55分钟。当她在船上渐渐地感觉到温暖时，一股强烈的失败感开始袭上心头。

当记者采访她时，她略有所思地说：“说句心里话，我并不是在给自己找借口。但是，要是当时我能看见海岸线，也许我能坚持下来。”因为人们在拉她上船时，已经告诉她，她离加州海岸只有半英里远!后来，她说：“真正令我半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是在浓雾中看不到目的地。我失去了目标，不知道它究竟有多远，它令我感到了一种没有尽头的恐惧。”

科德威克女士一生中就只有这一次没有坚持到底。两个月后，她重振旗鼓，成功地游过了这个海峡。她也因此成为了第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的纪录还快了大约2个小时。

人所犯的最危险的错误之一就是忘记自己努力想达成的目标，在取舍之间犹豫不决，到头来空忙一场，除了遗憾，没有任何东西值得回忆。

美国19世纪哲学家、诗人爱默生说：“一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路!”爱默生的话很有道理，一流的目标，造就一流的人生；追求人生卓越的伟大目标，会让生命之火燃烧得更旺。拥有人生的伟大目标，就会拥有无穷的成功机遇。

人不能同时坐两把椅子

父亲带着三个儿子到草原上猎杀野兔。在到达目的地，一切准备得当、开始行动之前，父亲向三个儿子提出了一个问题：“你看到了什么呢？”

老大回答道：“我看到了我们手里的猎枪、在草原上奔跑的野兔、还有一望无际的草原。”

父亲摇摇头说：“不对。”

老二的回答是：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、野兔，还有茫茫无际的草原。”

父亲又摇摇头说：“不对。”

而老三的回答只有一句话：“我只看到了野兔。”

这时父亲才说：“你答对了。”

追求成功就像射箭，没有靶心你怎么能射箭呢？只有设定目标，你才能有的放矢，你才会把力量集中到一点，你才会成功。而且，在设立目标的时候，目标必须是明确的，否则你付出的努力再多也是白费。目标太多等于没有目标，没有目标，人生也就一片黑暗。

为了你的人生有一片光明的前景，请确定一个明确的目标。

明确的目标可以让你少走弯路，是你制订工作计划、明确工作责任的基础。明确的目标会维持和加强你的行动动机，让你总能有足够的动力推进工作，创造更大的价值。

有位哲学博士某次漫步于田野中沉思，发现水田当中新插的秧苗，竟是排列得如此整齐，犹用尺丈量过一般。

他不禁好奇地问在田中工作的老农是如何办到的。

老农忙着插秧，头也不抬地回答，要他自己取一把秧苗插插看。

博士卷起裤管，东张西望地插完一排秧苗，结果竟是参差不齐。

他再次请教老农，如何能插一排笔直的秧苗，老农告诉他，在弯腰插秧的同时，眼光要盯住一样东西，朝着那个目标前进，就能插出一列漂亮的秧苗。

博士依言而行，不料这次插好的秧苗，竟然成了一道弯曲的弧形，划过半边的水田。

他继续虚心地请教老农，老农不耐烦地问他：“您的眼光是否盯住一样东西？”

博士答道：“是啊，我盯住的是田边吃草的那头水牛，那可是一个大目标啊!”

老农说：“水牛边走边吃草，而你插秧苗的时候目标也跟着移动，你想，这道弧形是怎么来的？”

博士恍然大悟。这次，他选定远处的一棵大树。果然，插成了一列漂亮的秧苗。

成功如同要插出一列漂亮的秧苗，在插之前便应该树立一个不变的目标，向着一个方向努力，自然插得又快又好。生活中也是这样，如果没有目标，做起事来就会犹犹豫豫难以成功，不但浪费了时间，还无法达成自己的目的。

世界歌坛的超级巨星卢卡诺·帕瓦罗蒂在告诉别人他的成功秘诀时，每次都提到自己问父亲的一句话。师范院校毕业之际，痴迷音乐并有相当素养的帕瓦罗蒂问父亲：“我是当教师呢，还是做歌唱家？”其父回答说：“如果你想同时坐在两把椅子上，你可能会从椅子中间掉下去。生活要求你只能选一把椅子坐上去。”

帕瓦罗蒂选了一把椅子——做一名歌唱家。经过14年的努力与失败，帕瓦罗蒂终于登上了大都会歌剧院的舞台。

只选一把椅子，这个比喻多么形象而又贴切!这就是说，目标只能确定一个，这样才不会浪费人的精力。确定了一个明确的目标，那就只能走一条道路，哪怕这条路上有重重险阻，仍要坚持下去，绝不放弃。

扬长避短，做自己最擅长的事

当今社会，是个成功人士辈出的年代：刘翔是短跑冠军，丁俊晖是桌球冠军，比尔·盖茨是软件大王，巴菲特是股神……他们之所以成功，正在于他们都是在做自己最擅长的事情，都是在拿自己的长处和别人的短处较量。他们本来是普通的人，但因为在某一点上超过了所有的人，因而获得了成功。

与之相对的是，我们中的大多数人却仅仅是凭着一腔热情和冲劲，在自己的短处上拼命努力，盲目地与别人一争短长，这样的结果当然可想而知了。

有些事情是自己能做、也能做好的，而有些事情是自己永远都不能做成的。一截木头，可以雕刻成一个栩栩如生的木雕像，但它绝对不会磨成一个绣花针。明白了这一点，对20多岁的你至关重要。

所谓的天才，其实是那些发现并利用了自己特长的人，所以从某种意义上来说，我们每一个人都是天才。但只有少数人发现了自己的特长，并把它充分发挥了出来，他们获得了成功，成为真正的天才。而大多数人直到垂暮之年也不知道自己真正适合做什么，最后只能带着遗憾和迷茫走进了坟墓。

在20几岁的时候，歌德一直梦想自己能够成为一名像达·芬奇那样杰出的画家。为了实现这个梦想，他一度沉溺于色彩的世界中难以自拔。为了提高自己的画技，他付出了艰辛的努力，但收效甚微。

一个偶然的机会，歌德到意大利游玩。当看到那些大师的杰出作品之后，他才如梦初醒：以自己在绘画上的才情，即使穷尽毕生的精力，也很难在画界有所建树。

从那时起，歌德毅然决定放弃绘画，把文学作为自己的主攻方向。成功之后的歌德回顾自己的成长历程，总不忘告诫那些头脑发热的青年，不要盲目地相信兴趣，跟着感觉走。他感慨道：“要真正地发现自己并不容易，我几乎花了半生的光阴。”

比尔·盖茨有一句话：“做自己最擅长的事。”微软公司创立时只有他和艾伦两个人，他们最大的长处是编程技术和法律经验。两人以此成功奠定了自己在这个产业的坚实基础。在以后的20多年里，他们一直不改初衷，“顽固”地在软件领域耕耘，任凭信息产业和经济环境风云变幻，从来没有考虑过多种经营，结果他们有了今天这样的成就。

约翰·梅杰，近百年来最年轻的英国首相。在47岁的时候，他就登上了首相宝座，成为举世瞩目的风云人物。然而，梅杰在学生时代并无超人之处：16岁的他甚至因成绩太差不得不退学。还有一次，他因为心算不及格未被录取为公共汽车售票员。好多人怎么都想不通：一个连售票员都不能胜任的人怎么当得了首相？对此，梅杰巧妙回应道：“首相不是售票员，用不着心算。”

不管是歌德、比尔盖茨还是梅杰，他们几乎都有一个共同的特征，即“心中有一扇明镜”，照出了自己的原形，知道自己该干什么，不该干什么。有了自知之明，善于扬长避短，再抓住发展机遇，于是这个世界上就有了文学家、软件大王、首相。

以前，有一个学习不错的女孩，由于没考上大学，被安排在本村的小学教书。由于她讲不清数学题，不到一周就被学生们轰下了讲台。母亲为她擦眼泪，安慰她说：满肚子的东西，有人倒得出来，有人倒不出来，没有必要为这个伤心，也许有更适合你的事等着你去做。

后来，女儿外出打工，先后做过纺织工、市场管理员、出纳，但都半途而废。然而，当女儿每次沮丧地回来，母亲总安慰她，从没责怪过她一句。30岁时，女儿凭一点语言天赋，做了聋哑学校的辅导员。后来，她又开办了一家残障学校。再后来，她在许多城市开办了残障人用品连锁店，这时的她，已是一位拥有几千万元资产的老板了。

一天，女儿问母亲，前些年她连连失败，自己都觉得前途渺茫的时候，是什么原因让母亲对自己有信心？

母亲的回答朴素而简单，她说：一块地，不适合种麦子，可以试试种豆子；如果豆子也长不好的话，可以种瓜果；如果瓜果也不济的话，撒上一些荞麦种子一定能够开花。因为一块地，总会有一种种子适合它，也终会有属于它的一片收成。

其实，每个人都有一个最适合自己的位置，只有找准了才能实现自己的价值。因此，我们需要做的并不是不断地弥补自己的短处，而是去悉心经营自己的长处。

无论理想有多大，先把当前的事做好

一个女孩，小的时候由于身体纤弱，每次体育课跑步都落在最后。这让好胜心极强的她感到非常沮丧，甚至害怕上体育课。这时，女孩的妈妈安慰她：“没关系的，你年龄最小，可以跑在最后。不过，孩子你记住，下一次你的目标就是：只追前一名。”

小女孩点了点头，记住了妈妈的话。再跑步时，她就奋力追赶她前面的同学。结果从倒数第一名，到倒数第二、第三、第四……一个学期还没结束，她的跑步成绩已到中游水平，而且也慢慢地喜欢上了体育课。

接下来，妈妈把“只追前一名”的理念，引申到她的学习中，“如果每次考试都超过一个同学的话，那你就非常了不起啦!”

就这样，在妈妈这种理念的引导教育下，这个女孩2001年居然从北京大学毕业，并被哈佛大学以全额奖学金录取，成为当年哈佛教育学院录取的唯一一位中国应届本科毕业生。她就是朱成。其后，朱成在哈佛攻读硕士学位、博士学位。读博期间，她当选为有11个研究生院、1.3万名研究生的哈佛大学研究生总会主席。这是哈佛370年历史上第一位中国籍学生出任该职位，引起了巨大轰动。“只追前一名”，就是所谓的“够一够，摘桃子”。没有目标便失去了期望，没有期望便失去了方向，没有方向便失去了动力。但是，目标太高、期望太大的结果，不是力不从心，便是半途而废。明确而又可行的目标，真实而又适度的期望，才能引领人脚踏实地，胸有成竹的朝前走。

生活的路永远是从眼前出发的。走好人生路的关键，是要走好脚下的每一步。走好脚下的路，说起来容易，要做好却并不容易。凡夫俗子如此，圣贤哲人也会犯同样的错误。

有一位名叫泰勒斯的古希腊哲学家，有一天在草地上观察星象。他一边看着天空，一边缓缓地行走。不料前面有一个积满雨水的深坑，泰勒斯没有注意，一脚踩空栽进了坑里。泰勒斯怎么也爬不上来，大呼救命。路人见状赶紧将他救起。泰勒斯一边摸着被摔痛的身体，一边告诉路人，明天会下大雨。路人笑着走开，并将泰勒斯的话讲给别人听。许多人听后不以为然：“泰勒斯知道天上的事情，却看不见脚下的路。”

很多人对自己都有长远的职业规划，这是好事，在刚毕业时，很多人对自己的发展前途非常看好，甚至把未来的“五年规划”、“十年规划”都设计好了，但是，却往往忽略了自己现在要做的事。

经常有人喜欢讲一句话，说我们要吃着碗里的，看着锅里的，想着地里的。这是大企业家和成功者应该做的事。对于事业刚刚起步的人们来说，最重要的是专注再专注，把你眼前的事做好。

1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山本田一出人意外地夺取了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：“凭智慧战胜对手。”

当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力运动，只要身体素质好又有耐性就有希望夺冠，爆发力和速度还在其次，说用智慧取胜确实有点勉强。

两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山本田一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。记者请他谈谈经验。山本田一性情木讷，不善言语，回答仍是上次那句话：“用智慧战胜对手。”这回记者没再挖苦他，但对他所谓的智慧迷惑不解。

10年后，这个谜终于揭开了，他在他的自传中这么说的：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细的看一遍，并把沿途比较明显的标志画下来。比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度的奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程就被我分解成几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂得这样的道理，我把我的目标定在40多公里外地终点线上，结果我跑到十几公里的时候就已疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。”

其实，山田本一所画下的那些标志，不过是另一种意义上的里程碑。他所越过的每一块“里程碑”，都如同一座心灵加油站，不断地向他的心灵输送能量，最终使他一马当先抵达终点。

第三章 什么都不学也要学说话

言简意赅，别人才会喜欢你

戴尔·卡耐基夫人说过：“没有人故意让人讨厌。”同时她还强调：“往坏处想一想，你我很可能就是此类人，而自己浑然不知。”

希腊的哲学家们大多讨厌滔滔不绝的人。泰勒斯说：“多言不表明有才智。”喀隆说：“不要让你的舌头超出你的思想。”苏格拉底说：“上天赐人以两耳两目，但只有一口，欲使其多闻多见而少言。”斯多噶派的芝诺打断一个向他滔滔不绝的青年说：“你的耳朵掉下来变成舌头了。”

说话冗长累赘，会使人茫然，让人感觉无聊。马克·利里是维克森林大学的临床心理学家，他曾对297名人士进行了有关听取无聊对话的调查。结果显示，无聊对话排行榜的前5位分别是：第1位：以自我为中心的对话，即谈论的全是关于自己的话题；第2位：枯燥无味的对话，即谈论无聊的、重复的话题或相同的笑话等；第3位：冷冰冰的对话，即说话者没有激情和表情；第4位：冗长不堪的对话，即没有要点的长篇大论；第5位：被动的对话，即说话者不主动提出话题。

换句话来说，这5点是说话无聊的主要原因。因此，我们在开口之前，应该将谈话重点整理出来，把多余的“废话”都扔掉，开口就做到言简意赅、一语中的，让对方能准确地捕捉到自己所要表达的思想。

德国著名诗人和戏剧家贝托尔特·布莱希特讨厌那些冗长单调而又没有多大效果的会议。

一次，有人请他参加一个作家的聚会，并让他致开幕词。布莱希特公务缠身，不想参加，便委婉地拒绝了。哪知，主办人并不罢休，他们想尽一切办法，直至布莱希特无可奈何地答应为止。

开会那天，布莱希特准时到会，悄悄地坐在最后一排。主办人看到后，把他请到了主席台就座。一开始，主办人讲了一通很长却没有什么实际内容的贺词，向到会者表示欢迎，然后激动地高声宣布：“现在，有请布莱希特先生为我们这次大会致开幕词!”

布莱希特站了起来，快步走向演讲台。到会的记者们赶紧掏出笔和小本子，照相机也咔嚓咔嚓响个不停。

不过，布莱希特却让某些人失望了，他只讲了一句话：“我宣布，会议现在开始。”

长话短说，最重要的就是说出你要谈论的主题，其余的客套话尽量少说或不说，这样你的听众才能领会要领，不会感到心烦意乱。

林语堂是中国著名的国学大师。一次，他应邀参加一所学校的毕业典礼。在他前面有不少人做演讲，都讲的冗长乏味。轮到他演讲时，时间已经过了正午，学生们已经开始不耐烦了。林语堂走上讲台，开口就说：“绅士的演讲，应该像女士的裙子，越短越好!”说完就退下讲台。

此话一出口，大家先是一愣，几秒钟后，会场上“哗”地响起了哄笑声，而刚才还在台上口若悬河演讲的几位“大师”此刻却是面红耳赤如坐针毡。

林语堂先生不愧是语言大师，他的演讲非常精辟，巧用比喻，委婉地批评了冗长的演讲习气，紧紧抓住了听众的心理。这句话就成为演讲界知名度极高的名言，广为流传，至今不衰。

说话是否精彩不在于长短，而在于是否抓住了关键，是否说到了点子上，是否能打动听众。听众最喜欢的是有啥说啥，直来直去。对于那些空话套话，他们不但不愿听，甚至觉得是受精神折磨，是浪费时间。

我们经常说一个人口才好，并不是指他“巧舌如簧”，能在所有人面前侃侃而谈，而是说他说的每句话都能起到真正作用。不着重点的废话连篇，其实是跟口才没有一点关系的。

话是讲给别人听的，没有听众就等于白讲。所以，我们在开口之前，应该将谈话重点整理出来，去掉多余的废话，用最凝练的话语来表达尽可能丰富的意思。

上帝赐给我们两只耳朵、一张嘴巴，目的是让我们少说多听

西域有个小国派使者到中国来进贡，使者进贡了三个一模一样的金人，金碧辉煌，可把中国老皇帝高兴坏了。

可是这小国不厚道，同时也出了一道非常棘手的题目：“请问皇帝陛下这三个金人哪个最有价值？”

皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样。怎么办呢？泱泱天朝上国，不会连这件小事都不懂吧？

最后，无法可想的皇帝请来了护国大禅师，希望他能运用神通帮忙解决难题。

不一会儿，禅师被请上金殿。禅师接过金人端详了一番，然后吩咐下人取三根稻草来。禅师把稻草插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了；第二个金人，稻草从嘴巴里直接掉出来；而第三个金人，稻草插进去后掉进了肚子，什么响动也没有。

禅师说：“第三个金人最有价值!”

使者默默无语，正确答案的确如此。

这个故事告诉我们：最有价值的人，不一定是最能说的人。

古希腊先哲苏格拉底说：上天赐人以两耳两目，但只有一口，欲使其多闻多见而少言。寥寥数语，形象而深刻地说明了“听”的重要性。

每个人都喜欢得到别人的认可，无论是达官贵人，还是乞丐、流浪汉。因此，要获得别人的喜欢或敬重，你最好在自己想表达什么想法之前，先听听他们会说什么。说话之前先倾听，不仅能避免乱说话，同时还是一种能够认可任何人的极具力量的方式。

美国知名主持人林克莱特有一天访问一名小朋友，问他说：“你长大后想要当什么呀？”小朋友天真地回答：“嗯……我要当飞机的驾驶员!”林克莱特接着问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空时，所有引擎都熄火了，你会怎么办？”小朋友想了想：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。”

此言一出，底下的人哄堂大笑。林克莱特忍住了笑，继续注视着这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之心远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：“为什么你要这么做？”小孩的答案透露了这个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料，我还要回来!”

看见没有？这就是“听的艺术”。善于倾听，对对方来说，是一种尊敬，一种重视；对自己来说，是一份力量的摄取，一份智慧的转移；对双方来说，是一种理解，一种沟通。

世界上最难的事之一便是闭上嘴巴，如果你不闭上嘴巴，就无法张开耳朵，你也就会失去无数的机会。切记，千万不要太忙于说话，要学会“听话”。在你与人的交谈中，当你发现自己说话的时间超过了40%，那就必须当机立断：闭嘴!

一天，丹尼尔请了自己的朋友——一对美国夫妇、一位德国记者、一位中国朋友和一位波兰女士在家共进晚餐。在人们互相介绍、寒暄之后，大家基本上都了解了对方的姓名和工作性质。

当晚餐开始时，在餐桌上波兰女士又开始逐个询问客人们的情况：“对不起，你刚才说你是做什么工作的？”在座的人又一次重新介绍自己，她时不时地在别人还未讲完话时就插话：“噢!这让我想起了……”然后，不假思索、喋喋不休地道出一段毫不相干的故事。礼貌的客人们耐心地听她无穷无尽的乏味故事，善于平和局面的丹尼尔不时地找借口接过话题，以便使别人有讲话的机会。

丹尼尔问美国朋友：“艾丽，听说你最近组织了一个慈善活动，为非洲儿童捐款。怎么样了？”“噢，可怜的非洲儿童，他们生活在不可想象的条件下……”波兰女士未等艾丽回答，又接上了话题。“请喝酒，”丹尼尔又礼貌地找借口截住了她可能会无休止进行下去的话题，“克里斯多夫，你太太在柏林怎么样？”丹尼尔问德国记者。“她快生产了。”德国记者回答。“噢，上帝呀，她一定要小心难产，当年我生宝宝的时候，发生了难产……”波兰女士又一次接过了话题。这一次，她飞快地讲着，再也没有留给丹尼尔可以插话的机会。客人们吃着美味的晚餐，听着血淋淋的难产故事。很快，美国夫妇和中国朋友找借口帮助清理餐桌，躲进了厨房不再出来，只留下可怜的德国记者在分享她难产的故事。

事后，丹尼尔说：“我非常抱歉，今天晚上的谈话失去了控制。”美国夫妇说：“一个让人难以忘却的女人。”从此，这个波兰女士再没有出现在丹尼尔的家庭晚会上。

在我们的身边，有很多像这位波兰女士这样乐于表现自己的人。他们总喜欢在别人面前夸夸其谈，以为这样，就能显示自己的博学多才。殊不知，你自以为傲的事别人往往并不愿意听，自我吹嘘往往会适得其反。

说是表达的基础，但过分的言说，却是嘴巴张开的陷阱。病从口入，祸从口出。善于倾听，才是一件受益匪浅的事。听可以长见识，增智慧。听人一席话，胜读十年书。说和听是能量的转移，说的人释放能量，听的人不断接收能量，结果就是说的人不断老去，听的人不断成长。

希腊船王奥萨斯是一个百万富翁，但同时又是一个花花公子，他征服了改变了世界歌剧历史的天才女歌唱家玛丽亚·卡拉斯，又娶了美国前总统肯尼迪的遗孀杰奎琳。这个有名的花花公子在接受记者采访时，被问到他如何获得女人的喜爱时，他的回答很简单：“当她们说话时，我在听!”

待人要平和，说话勿刻薄

刻薄，提起这个词，很多人的脑海里立马就会出现这样的一张脸谱：一脸不屑的神情，两眼斜视你，让你浑身起毛。过分之人还会从鼻孔里发出一声：哼，有什么了不起的……

刻薄的人如同发臭的苹果，是因为里面烂了。浮躁、脆弱、狭隘、偏激，然后就刻薄。以下就是几个刻薄的典型：

代对伐说：“挎把大洋刀出来吓唬谁呢？” 伐对代反唇相讥：“裤腰带都丢了，还有脸出来混？”

6对9说：“整天拿大顶你累不累啊？” 9对6冷笑：“你整天大头朝下累不累啊？”

5对2说：“你看你奴颜卑膝那个样儿。”2对5撇嘴反问：“你怎么就不说说你自己那腐败的大肚皮呢？”

诸如此类尖锐刺耳的对话，在我们身边是耳熟能详。刻薄表面是攻击，实际是自卫。似乎是夸张你的“坏”，其实是适应不了你的“好”。因此，刻薄者挺可怜的，损人不利己，庸人自扰。

还有一些人，尽管他们不会把别人的隐私抖出来，但经常把它当作筹码来压制他人。比如，有些人动不动就会威胁别人说：“你少跟我横，你还有把柄握在我手里呢!”那个可怜的人也的确有把柄握在他们的手中，所以他只好忍气吞声，尽管他心里对此非常气愤。当这种愤怒积累到一定程度后，就会如同山洪一般爆发，最后往往是两败俱伤。

所以，无论在什么时候，无论我们的目的何在，我们都不能当众揭别人的伤疤，更不可以用侮辱性的语言教训别人。

一个樵夫救了一只小熊，因此母熊对他感激不尽。有一天，母熊安排丰盛的晚餐款待了他。翌日早晨，樵夫对母熊说：“你款待得很好，但我唯一不满意的就是你身上的那股臭味。”母熊虽怏怏不乐，但嘴上却说：“作为补偿，你用斧头砍我的头吧。”樵夫照它的话做了。

若干年后，樵夫又遇到了母熊，问它头上的伤好了没有。母熊说：“那次头上的伤痛了一阵子，伤口愈合后，我就忘了。不过，那次你说的话，我一辈子也忘不了。”

真正伤害人心的不是刀子，而是比刀子更厉害的东西——语言。因为它已经远远超过了对肉体的伤害，它刺伤的是心、是灵魂。所以，无论什么时候，我们都要善于控制自己，说话之前一定要三思，否则即使后悔莫及，也不能再有回旋的余地。到时候不仅当事人会受到严重的伤害，你自己也要吞下亲手酿造的苦果。

中国曾有“君子不失色于人，不失口于人”的古训，意思是说，有道德的人待人应该彬彬有礼，温文尔雅，不能出言不逊。礼貌待人，使用礼貌语言，是我们中华民族的传统美德。可是在现实生活中，很多人明知别人的短处，却总是喜欢把话题往那上面引。要知道，这世间没人愿意提及自己不好的一面，尤其是从他人嘴里当众说出，就像是在伤口上撒盐一样，没有人能够忍受。

聚会中，来了一个朋友的朋友，某人讲起投资，他开口就说：“你落伍了，要再多进修。”众人面面相觑。某人讲起澳洲红酒好喝，他马上说：“这是品位问题。我喝红酒已经很多年了，澳洲红酒，根本不登大雅之堂。”

不久，又在另一公开场合遇到他。当时有一位年纪较长的知名女士在场，他一开口就说：“久闻你年轻时是个美女。”女士当然很不高兴。女士离开后，又听见他说：“她提供给媒体的照片，应该都是年轻时照的吧。岁月真不饶人，她应该早日回家含饴弄孙了。”他在说这些话之前或之后，都会加上一句：“我这人不说假话，有话就说很直接。”

说话不带脏字，但使人人都觉得被羞辱了，他在话锋上似乎都占了上风，别人却会私下警惕自己：“此人不宜深交。”

我们身边这样的人不在少数，他们总以正义之士自居，看什么都不顺眼，什么都要批评，完全不留情面。其实，说话不是说给自己听的，而是说给别人听的。既然如此，你为什么就不能考虑一下别人听了这些话会有什么样的感受呢？

齐国的中大夫夷射，有一晚参加齐王的酒宴，喝多了酒，带着醉意退出宴席，靠在庭院的门边喘气，看门的人看到这种情形说：“大夫，您今天喝得真痛快，如果您能留一些酒给卑职喝，那该有多好啊!”

夷射听了生气地骂道：“你只是一个看门的贱人，凭什么来跟我要酒喝？”

看门的人很惊恐地走开，等到夷射离开之后，趁着四下无人，故意倒一些水在门边，好像有人小便似的。

第二天一早，齐王经过这里，很生气地责备：“到底是谁在这里小便？”

看门的人说：“我知道昨天晚上夷射大人曾经站在这里，除此以外就没有其他的人经过这里了。”

齐王马上下令放逐夷射。

所谓“良言一句三春暖，恶语伤人六月寒”，说话的方式有很多，越是温文尔雅的人，越是能得到内心的圆满和安宁。所以，待人平和一些吧，说话也别再刻薄了。

见什么人说什么话，到什么山唱什么歌

市里召开政府工作会议，新来的秘书小魏知道，这是结识各位领导的天赐良机，当然不可错过。于是小魏早早来到会场入口处等候各位领导。

孙局是坐专车来的，小魏上前打开车门：“风光、风光，多让人羡慕啊!”

王局则是坐出租车来的，小魏迎上去：“潇洒、潇洒，一招手就有车，不用麻烦司机，还来去自由。”

刘局比较年轻，骑辆自行车就来了。小魏说：“廉政、廉政，都像您这样，老百姓还有啥抱怨的。”

李局是走着过来的，小魏热情地打招呼：“健康、健康，现在好多富贵病都是缺少运动，坐车坐的!”

在一边观看多时的周局见小魏巧舌如簧，便成心为难小魏：“我可是爬着来的，你怎么说呢？”小魏立即竖起大拇指：“哎呀，这么多局长里面，就您最稳当哟!”

看完上述故事你也许会哑然一笑，但是我们可以从中悟出逢不同的人说不同的话的奥妙所在。“见什么人说什么话，到什么山唱什么歌”。我们每天都在说话，但说话是一个双向问题，不管是在公共场合发表演讲，还是和别人随意交谈，除了说话人之外，还有说话的对象。为此，说话人就不能想说什么就说什么，而要做到知己知彼，看清对象后，从对象的不同特点出发，说出不同的话，从而创造一种和谐、融洽的谈话气氛，以达到说话目的。

有人认为，“见人说人话，见鬼说鬼话”是虚伪的表现，其实这是一种片面的理解。大千世界，每个人的心理特点、脾气秉性、语言习惯各不相同，所以，不能用统一的说话方式来交流。因而，针对不同的人采取不同的说话方式，是很有必要的。

孔子曰：“可与言而不与之言，失人；不可与言而与之言，失言。”那么，怎么才能做到不失人也不失言呢？这就要看说话的对象是谁了。所说对象不同，方式就不一样。

一、跟外行人谈话。

话总是说给别人听的，至于说得好不好，是否有口才，不仅要看话语能否适当地表达自己的思想感情，也要看别人能不能理解。如果你说的话别人听不懂，那么这样的谈话还有什么意义呢？

古时候有个读书人，说话喜欢咬文嚼字。一天晚上，他睡觉被蝎子蛰了一下。于是他摇头晃脑地喊：“贤妻，速燃银烛，尔夫为虫所袭!”他一连说了几遍，妻子竟无动于衷。

于是他提高嗓门喊到：“其身似琵琶，尾如铁锥。贤妻呀，快快看看是何物？痛煞我也!”见妻子仍没有反应，自己实在忍不住疼痛了，一气之下，冲着妻子吼道：“孩子他妈，快来看看，蝎子蛰我了!”

这虽是一则笑话，却提醒我们：说话要分清对象，表达到位，跟外行人交流，就不能用内行的语言。

二、跟陌生人谈话。

在生活中，人类的沟通范围，不可能局限于已熟悉的人和环境之中。事实上，我们每天都在接触陌生的人和事。那么，怎样和陌生人沟通呢？且看王熙凤的手段：《红楼梦》第三回，林黛玉抛父进京城，小心翼翼初登荣国府时，王熙凤的几段话就展现了她“会说话”的超凡才能。先是人未到话先行：“我来迟了，不曾迎接远客!”尚未出场，就给人以热情似火的感觉。随后拉过黛玉的手，上下细细打量了一回，仍送至贾母身边坐下，笑着说：“天下竟有这样标致的人物，我今儿算见了!况且这通身的气派，竟不像老祖宗的外孙女儿，竟是个嫡亲的孙女儿，怨不得老祖宗天天口头心头一时不忘。只可怜我这妹妹这样命苦，怎么姑妈偏就去世了!”一席话，既让老祖宗悲中含喜，心里舒坦，又叫林妹妹情动于衷，感激涕零。而当贾母半嗔半怪说不该再让她伤心时，王熙凤话头一转，又说：“正是呢!我一见了妹妹，一心都在她身上了，又是喜欢，又是伤心，竟忘了老祖宗。该打，该打!”至此，她把初次见到林妹妹应有的又悲又喜又爱又怜的情绪，抒发表演得淋漓尽致。

与陌生人开口交谈是人际交往中最重要的步骤之一。如果这一步处理的好，可以使人结识很多朋友。倘若处理的不好，就会引起尴尬，失去结识朋友的机会。

三、跟上司谈话。

在和你的上司谈话时，态度一定要尊敬，还要落落大方，言词恳切，娓娓动听，既不显得谦卑，又不露阿谀奉承之态，领导听了不讨嫌，很舒服，有时还心旷神怡。

朱元璋做了皇帝。一天，他以前的一位苦难朋友从乡下赶到京城去找他，他对朱元璋说：“我主万岁!当年微臣随驾扫荡庐州府，打破罐州城，汤元帅在逃，拿住豆将军，红孩儿当关，多亏菜将军。”

他说的话很好听，朱元璋心里当然很高兴。回想起来，也隐约记得他的说话里像是包含了一些从前的事情，所以，立刻就封他为大官。

另外一个苦朋友得知了这个消息，他心想：“同是那时候一块儿玩的人，他去了既然有官做，我去当然也不会倒霉的吧？”他也就去了。

一见朱元璋的面，他就直通通的说：“我主万岁!还记得吗？从前，我们两个都替人家看牛，有一天，我们在芦花荡里，把偷来的豆子放在瓦罐里煮着。还没等煮熟，大家就抢着吃，罐子都被打破了，撒下一地的豆子，汤都泼在泥地里。你只顾从地下满把地抓豆子吃，不小心把红草叶子也一起吃进嘴里了，叶子梗在喉咙口，苦得你哭笑不得。还是我出的主意，叫你用青菜叶子放在手上一并吞下去，这样红草的叶子才一起下肚了……”

他说这些话，朱元璋嫌他太不会顾全体面，等不得听完就连声大叫：“推出去斩了!推出去斩了!”

说话谁都会，但把话说得动听，通过说话给别人留下良好印象，却未必是每个人的专长。所谓“见什么人，说什么话”，并不是教你耍“两面派”，说假话，说虚话，说套话，而是告诉你，说话时不仅要考虑对方的身份，还要注意观察对方的脾气秉性。说话看清对象，才能达到说话的目的，无疑也会赢得一个好人缘。

赞美的是别人，受益的是自己

现实生活中，我们时常会听到别人的赞美，也曾赞美过别人。可以说，对于赞美之辞，一般情况下，人们都会照单全收。即使赞美得有些过头，对方往往也会“来者不拒”。

如果每天上班，你的同事这样对你说：

你学过服装设计吧？怎么把衣服搭配得这么好呢!

你今天气色真不错，是不是又摊上什么好事儿了？

你的字写得真不赖，既有柳体的法度森严，又有颜体之血肉筋骨，没有数十年的功底，断无此所成!

听了这些话，你是不是心情变得特别好，还会更加细致的发现同事亮眼的地方，给予赞美的回馈？

每个人都有到私人商摊处买衣服的经历，在你试衣时，肯定会受到卖主的赞美：“天哪!简直是为你量身定制的!你穿起来非常合身、大方，一下子年轻了好几岁。”本来你是不想买那件衣服的，却买回来了。

第二天，你得意洋洋地穿上这件新衣服打算出去显摆，可是穿了不到两个小时，某条缝线断了，裂开了一个洞。此时你才晓得，是商家的赞美使你上了当。

从社会心理学角度来说，赞美也是一种有效的交往技巧，能有效地缩短人与人之间的心理距离。马克·吐温有一句名言：“我接受了人家愉快的称赞之后，能够光凭着这份喜悦生活两个月。”的确，称赞、恭维之词是令人畅快无比的。

古时候有两个人，一个叫祝子园，一个叫唐凌，他二人将到京城任官，临行前，到老师家中辞别。老师叮嘱他们道：“现在时局走正道是行不通的，你们去京城做官，对上应恭谨，这叫送高帽子，能如此，不仅不会得罪人，还容易把任何事情办好。”唐凌赞叹地说：“老师的话实在太好了，今天能像老师这样不喜欢高帽子的有几人呢？”老师听完后十分高兴。回程中，唐凌就对祝子园说：“你看!高帽子又送出去一顶了。”

美国着名女企业家玛丽凯经理曾说过：“世界上有两件东西比金钱和性更为人们所需——认可与赞美。”当我们真诚地赞美别人时，对方也会由衷地感到高兴，并对我们产生一种好感。所以，要想缓和增进双方的关系，不妨多使用一些赞美的话。

1671年5月，伦敦发生了一起令人震惊的盗窃案。一伙盗贼潜入伦敦市郊的马丁塔，想盗走英国的镇国之宝——英国国王的皇冠。然而，这群盗贼技艺不够高超，被守塔的卫队给擒住了。

事后查明，这伙盗贼一共5个人，是集团作案，为首的是一个叫布雷特的家伙。此人能言善辩，机警诡诈。

英国国王查理二世听说有人去盗他的皇冠，非常震惊，亲自审问这个胆大妄为的狂妄之徒。

盗贼头目布雷特被押到了国王面前，查理二世看着这个其貌不扬的人，实在看不出他有什么特别之处。于是开口问道：“听说你还有男爵的头衔？”“是的，陛下。”布雷特老实地回答。“我还听说你这个头衔是因诱杀了一个叫艾默斯的人而得来的？”“陛下，我只是想看看他是否配得上您赐予他的那个高位，如果他轻而易举地就被我打发掉，陛下就能挑选一个更适合的人来接替他的位置。”

查理二世沉思了片刻，觉得布雷特不仅胆大包天，而且口齿还很伶俐。于是又厉声问道：“你的胆子可真不小啊，居然敢来偷我的王冠？”“陛下，我知道我的行为有点狂妄，不过我只是想借此来提醒您关心一下我这个生活没有依靠的老兵。”“什么？可是你并非我的部下啊!”查理二世惊奇地问道。“陛下，我从来都不曾与您为敌过。现在天下太平，所有的臣民不都是您的部下吗？我当然也是您的部下。”

查理二世感到此人更像个无赖，就直接问道：“那你说吧，我该怎么处理你？”“从法律的角度来看，我应该被处死。但是，我们5个人死后，每一位至少会有两位亲属为之落泪。而从陛下您的角度来看，多10个人的赞美，总比多10个人的眼泪要好得多，您说对吗陛下？”

查理二世没想到他会这样回答，接着又问：“那么你觉得自己是个勇士还是懦夫？”“陛下，我现在连个安身的地方都没有，到处都有人在抓我。直到去年我在家乡搞了一次假出殡，让一些人以为我死掉了，才不再被人抓。这显然不是一个勇士的行为。因此，尽管在别人面前我是个勇士，但在陛下的权威面前，我是个懦夫。”

查理二世听到布雷特强词夺理的辩解，居然大悦，不仅赦免了他，还赏给他一笔不小的赏金。

由此可见，有时候懂得赞美对方，维护和提高对方的地位，可以让你跳出绝望的深渊。

赞美如同一剂温柔的“毒药”，可以让上司、同事和下属在不知不觉中“中毒”，心甘情愿地去为你搭建攀爬职场最高峰的“人墙”。

清洁工的工作在一个大公司来说是最容易被人忽视，也最被人看不起的。但就是这样的一个人，却在一天晚上，在一家他服务公司的保险箱被盗时，与小偷进行了殊死搏斗，保住了财物。

事后，大家为他请功，并问他的动机。然而答案却出人意料，他说：当公司的总经理从他身边经过时，总会赞美他：“你扫的地真干净。”

就这么简简单单的一句话，却能感动一个员工，并“以身相许”。这也正合了中国的一句老话“士为知己者死”。

从“生命能量”的观点来说，赞美是一种能量的转换，对别人赞美的时候，你已经获得更多的能量。你从嘴里吐出字字赞美的话，就如粒粒珍珠，挂在你胸前，让你周身散发着华丽的光芒。

幽默可以化解尴尬与矛盾

在英国，有人曾在妇女中间做了一项调查，调查的问题是：你理想中的男人应该具备什么？

令人称奇的是，80%的妇女的答案，不是金钱、名誉、地位、相貌，而是幽默和智慧。可见幽默的作用是多么举足轻重。

心理学家认为：幽默是人的个性、兴趣、能力、意志的一种综合体现。幽默是语言的衣裳，有了它，不管什么话都会变得光彩照人 、鲜艳夺目；幽默是引力强大的磁铁，有了它，就可以把所有的不愉快吸引起来，让每个人的脸上都绽开欢乐的笑容。

苏格兰小说家罗伯特·斯蒂文森曾经说过：“一般掌握幽默力量的人，都有一种超群拔众的人格，能自在地感受到自己的力量，独自应付任何困苦的窘境。”在生活中，尴尬无处不在，每个人都难免遇到令人尴尬的事，办出使自己尴尬的事，一不小心就会出“洋相”。面对这种情况时，我们不妨略施幽默来进行自我调节，以尽快解除困窘。

有一个小职员，一次在上班时间出去买西瓜。当他提着两个黑袋子回公司时，恰好被经理看见了。经理便问他提着什么东西。小职员见到经理，本来就很紧张，又被询问，一下子慌了手脚，忙说：“报告西瓜，我手上提着两个经理。”经理听后，并没有发火，而是调侃道：“你真有力气，我这么重你都提得动。”

懂得自我调侃的人，必然都是很有智慧、很有修养、很有同情心的人。一个居高位的人，有时候对部下无意的冒犯，能用自我调侃化解，也是一种慈悲。

一天，一个领导请客，赴宴的都是些有头有脸的人。席间，一个服务员给这个领导倒酒，谁知一不小心，把整杯酒都泼倒在这个领导光秃秃的头上。一时整个包厢的气氛都变得非常紧张，那个服务员更是不知道要如何是好。不料这位领导却爽朗地对服务员说道：“你以为这种方法能治好我的脱发吗？要是有效的话，我恐怕早就这么做了。”

幽默的巨大力量，是在于它能够通过创造一种快乐而友好的气氛来减轻你的烦恼。僵硬直白的表达往往是别人不愿意听的，而微笑和幽默却能起到超出预期的作用。幽默可以促进更好的沟通和理解，它不仅会把快乐停留在你的身边，更重要的是还能让别人感到高兴。幽默感的确可以提高一个人走到哪里都受欢迎的程度。

当然，幽默的巨大力量不仅于此，它还可以让人“相逢一笑泯恩仇”。现实生活中常常不乏令人碰得头破血流仍然得不到解决的问题，但是，如果来点幽默，这些矛盾往往就会迎刃而解，化干戈为玉帛。

小王和小李都是刚进公司的小青年，小王血气方刚，容易冲动，小李则比较沉稳，具有幽默感。一次，两人工作中发生了摩擦，小王怒气冲冲地将小李拉到外面的走廊里，要找个时间选个地方跟小李决斗。

小李说：“单挑我可不怕你。不过，时间、地点及武器由我决定。”

小王同意了。

小李说：“时间就是现在，地点就在走廊里，武器用空气。”

小王一愣，然后哈哈大笑，他要做的只有挠小李的胳肢窝了。

幽默就是如此神奇，它能给你带来很多意想不到的好处。幽默不但能让你成为一个受欢迎的人，使别人愿意和你接近，愿意和你共处，它还是你工作的润滑剂，促使你更快、更好地完成工作。

爱默生说：“如果你想统治这个世界，就必须使这个世界有趣。”事实确实如此，在纷纷扰扰的职场中，什么样五花八门的问题都可能遇到，而对付这些问题最好的办法，就是让它们变得有趣起来，在笑声中解决问题。

你是不是觉得自己天生没有幽默感呢？那么从今天开始就有意培养吧。再呆板的人，只要自己努力都可以逐渐变得幽默起来。美国前总统里根以前也不是幽默的人，在竞选总统时，别人给他提出了意见。于是他采用了最笨的办法使自己幽默起来：每天背一篇幽默故事。

第四章 你在为谁工作？

不为薪水而工作，薪水自然会提高

刚走出校门的大学生在找工作的时候，面临着四个很现实的选择：

一、选择一个自己喜欢的工作；

二、选择一个自己能做的工作；

三、选择一个薪水比较高的工作；

四、选择一个能提升自己能力的工作。

调查显示，很多年轻人在选择第一份工作的时候，首先想到的是薪水的高低，工作时间的长短，以及福利的好坏。高待遇，已经成了很多年轻人考虑工作的重中之重。但他们在选择工作的时候却忘记了最重要的一点，“我究竟是为了什么而工作呢？是为了高薪水，还是不断提升自己的能力呢？”

诚然，高薪水可以让自己的物质生活变得更加丰富，在别人面前光华四射，但仅仅为薪水而工作，是无法走出平庸的生活模式的，也不会有真正的成就感。一个人如果只是为薪水而工作，没有更加高尚的目标，那么最终只能像被蒙上眼睛的驴子，一生围着磨盘打转，在磨房里终老一生。

卡罗·道恩斯原来是一名普通的银行职员，后来受聘于一家汽车公司。工作了6个月之后，他想试试是否有提升的机会，于是直接写信向老板杜兰特毛遂自荐。老板给他的答复是：“任命你负责监督新厂机器设备的安装工作，但不保证加薪。”

道恩斯没有受过任何工程方面的训练，根本看不懂图纸。但是，他不愿意放弃任何机会。于是，他发挥自己的领导才能，自己花钱找到一些专业技术人员完成了安装工作，并且提前了一个星期。结果，他不仅获得了提升，薪水也增加了10倍。“我知道你看不懂图纸，”老板后来对他说，“如果你随便找一个理由推掉这项工作，我可能会让你走。”

成为千万富翁的道恩斯退休后担任南方政府联盟的顾问，年薪只有象征性的1美元，但是他仍然不遗余力，乐此不疲，因为“不为薪水而工作”已经成为他工作的一种习惯。

不要担心自己的努力没人看到，其实当你埋头苦干的时候，领导早就注意到你了。在你考虑该如何获得更高的薪水之前，试着想想如何把工作做得更好，这样一来，你就根本不需要为钱而担忧了。

往往有些职位卑微、默默无闻的人，忽然被提升到一个重要的位置上，这看起来似乎有些不可思议。但实际上，当他们拿着卑微的薪水时，始终保持着一种积极的工作态度，满怀信心地朝着自己的目标而努力，因此得到了领导的认可。

如果你做每一件事都是那么专注、投入、不计报酬，那么你就将自己与那些功利主义者区分开来了。长此以往下去，你渐渐就会鹤立鸡群。别向任何人——就算是你最好的朋友——抱怨你的职位或薪资，因为说出的话总会传到领导的耳朵里。

工作固然是为了生计，但又不仅仅是为了生计。在工作中挖掘自己的潜能，释放自己的才干，实现自己的奋斗目标和追求，才是更加重要的。

在美国，有一位非常著名的教授，他有两个特别优秀的学生，约翰和杰克，他们天资聪颖，才能出众，兴趣爱好也很接近。对他们而言，找一份好的工作是轻而易举的事情。当时，教授的一个朋友正在创办一家小型公司，委托教授为他物色一个合适的人选。因此，教授建议他这两个学生前去试一试。

约翰应聘之后回来对教授说：“您的朋友只给800美元的月薪，真是太吝啬了，我才不去他那儿工作呢!我已经通过了另外一家公司的面试，他们给我的月薪是1000美元。”

杰克也去应聘了，虽然对方给他的月薪也是800美元，他却欣然接受了这份工作。教授得知他的决定后问他：“你不觉得薪水太低了吗？”杰克回答道：“诚然，这里的薪水确实不高，而我也想赚更多的钱。不过您的朋友令我印象深刻，我觉得我可以从他那里学到很多东西，我觉得这份工作的前途很好。”

几年过后，教授询问了这两个学生的生活状况。约翰的月薪从1000美元提高到2000美元，而杰克的月薪却从800美元提升到了10000美元，还有期权和红利。不过几年而已，两个人的差别却已经是如此之大。而以后的时间呢？这样发展下去，他们的差距会越来越大。

在选择工作时，约翰被眼前的薪水蒙蔽了眼睛，而杰克则是想要学习工作的东西。随着个人能力的提升，约翰曾经的“高薪”相比之下也不再高，杰克不断提升的能力却给他带来了真正的高薪。

不只为薪水而工作，工作将回报你更多。如果一直努力工作，不断进步，你将获得一份美好的人生记录，并使自己获得大量的知识和经验，这将伴随你一生，为你赢来无数财富。

视自己为老板，把公司当成自己开的

英特尔总裁安迪·葛洛夫应邀到加州大学伯克利分校演讲的时候，他对毕业生提出了以下的建议：“不管你在哪里工作，都别把自己只是当成员工，应该把公司看做是自己开的一样。”

这就是“老板心态”。“老板心态”并不是老板的专利，而是每个公司的员工都应该具备的职业精神。“老板心态”是一个广泛的概念，它是指公司员工对职业的一种使命感、责任心，是一种尽善尽美的工作精神，是指对效率、效果、质量、成本、品牌等方面持续的关注与尽心尽力的工作态度。

在职场上，很多人都认为：公司是老板的，我只是给别人打工，即使再努力，也只是为别人做嫁衣。正是抱着这种思想，很多员工虽然天天按部就班地工作，一到下班时间率先冲出办公室或车间；有的趁着老板不在的时候，没完没了地打私人电话，或者无所事事地遐想。

其实，这种想法和做法无异于是在浪费自己的生命，自毁前程。一个在事业上获得成功的经理说：“除了那些含着金钥匙出生的富翁第二代，绝大多数老板都是从打工做起的，而一个人打工时的心态是决定这个人日后是否会成为老板的一个关键。”

杰克是一个勤勤恳恳的建筑工人，虽然已50出头，但为了生活他还是必须每天爬上爬下、顶着暴雨和烈日。有时候杰克也会抱怨，但只要想想后半辈子的生活，他就会觉得这份干了快一辈子的工作还是值得珍惜的。

有一天，公司的总裁强森来视察即将完工的大楼，在人群中发现杰克。他们像多年不见的老朋友，亲热地交谈了半个小时，然后强森又去别的地方视察了。工友们围了上来，令他们惊讶的是老工人杰克怎么会和他们的总裁那么亲热。杰克解释说，30年前他和强森是在同一天进入这家公司成为建筑工人的。有个工友半开玩笑半认真地问道：“那为什么你还得在烈日下工作，而强森却成为总司总裁呢？”杰克不无惆怅地说：“30年前我是为了每小时1美元的薪水而工作，但强森和我们不一样，他是为了这个城市的建筑而工作。”

相信很多人都看过这个故事，但很少有人去回味背后的哲理：杰克和强森同一天在同一家公司参加工作，为什么30年后的命运会有如此大的差别呢？根本原因就在于心态：看你是老板心态还是打工心态。心态决定你做事的方法，决定你的成就。

日本的著名企业家井植薰说：“对于一般的职工，我仅要求他们工作8小时。也就是说，只要在上班时间内考虑工作就可以了。对于他们来说，下班之后跨出公司大门，爱干什么就可以干什么。但是，我又说，如果你只满足于这样的生活，思想上没有想干16个小时或者更多的念头，那么你这一辈子可能永远只能是一个一般的职工。否则，你就应当自觉地在上班以外的时间多想想工作，多想想公司。”

一个优秀的员工，永远都会把公司的事当成自己的事，全力以赴地去完成。他们不是为了薪水打工，也不是为老板打工，而是为自己的目标、自己的梦想打工。美国前教育部长威廉·贝内特曾说：“工作是我们用生命去做的事。”任何一位员工，如果秉持这样的信念，努力不懈，最后一定会成为一个优秀的员工，也一定能实现更高更远的目标。

美国卡内基钢铁公司的董事长齐瓦勃，就是一个时刻要求自己像老板一样思考的员工。

查尔斯·齐瓦勃出生于宾夕法尼亚州的一个山村里，从小过着贫贱的生活。18岁那年，齐瓦勃来到钢铁大王安德鲁·卡内基的一个建筑工地打工。当其他同事抱怨工作累、薪水低而消极怠工的时候，齐瓦勃却默默积累着工作经验，并利用业余时间自学建筑知识。

一天，当齐瓦勃正利用工休时间看书的时候，恰巧被前来工地检查工作的公司经理看见。经理看了看他手里的书，又翻了翻他的笔记本，一言不发就走了。第二天，经理把齐瓦勃叫到办公室，问：“你学那些东西干啥？” 齐瓦勃说：“我想，咱们公司缺的不是泥水工，而是既有工作经验、又有专业知识的技术人员或管理者，是吗？”经理点了点头。不久，齐瓦勃就被提拔为技师，后来又一步步升迁至总工程师的位置上。25岁那年，他成了这家建筑公司的总经理。

不久，齐瓦勃又遇上了一个对他帮助很大的人，那就是卡内基钢铁公司的合伙人琼斯。琼斯发现作为建筑公司总经理的齐瓦勃每天都是最早来到建筑工地，就问他为什么这么早来。齐瓦勃回答说：“我早点来，要有什么急事的话，就不至于被耽搁了。”琼斯对这位年轻人极为赏识，就提拔他做了自己的副手。当琼斯在一场事故中去世后，齐瓦勃又成为了大老板卡内基的得力助手，任集团总经理。

一次，大财阀摩根集团提出与卡内基联合经营钢铁的要求，卡内基未予理会。于是摩根放出话来，说假如卡内基拒绝合作，他就找卡内基的竞争对手贝斯列赫母钢铁公司联合。卡内基为此十分担忧，就安排齐瓦勃按照对方要求的条件与摩根商谈联合事宜。齐瓦勃微笑着对卡内基说：“按这些条件去谈，摩根一定乐于接受，而你将损失一大笔钱。”接着，齐瓦勃给卡内基详细分析了摩根和贝斯列赫母公司的情况，指出他们的联合不过是一句空话。于是卡内基全权委托齐瓦勃与摩根谈判。齐瓦勃在与摩根谈判时，巧妙地取得了对卡内基有绝对优势的联合条件。

在为卡内基的钢铁帝国开疆拓土的同时，齐瓦勃也不忘建立自己的事业。后来，他终于建立了自己的伯利恒钢铁公司，创下了非凡的业绩，从而实现了从一个打工者到创业者的飞跃。

齐瓦勃说过一段流传很广的话：“我不仅仅是为老板打工，更不仅仅是为了赚钱，我是在为自己的梦想打工。我必须使自己工作所产生的价值，远远超过所得的薪水，唯有这样我才能得到重用，机遇才能垂青于我!”

齐瓦勃能做到的，相信我们每个人都能做到。不要对自己说：“老板给我多少钱，我就给他干多少活。”应该时刻把公司的利益放在心里，站在老板的角度上思考公司的发展问题，那么，早晚你也将会像齐瓦勃那样取得事业上的成功。

把公司的事情当成自己的事情，你就会一扫工作中的阴霾，就会把公司的事情当做你最喜欢的玩具、最好的化妆品和最亲密的恋人。

机会面前，请毛遂自荐

春秋时代，秦军大举进攻赵国，将赵国都城邯郸团团围住，情况十分危急，赵王只好派平原君出使楚国，请求救援。

平原君召集了所有的门客进行商议，决定从中挑选出20名能文善武、足智多谋者随同前往。挑来挑去最终只有19人合乎条件，还差一人却怎么挑也觉得不满意。

这时，只见毛遂主动站了出来说：“我愿随平原君前往楚国，哪怕是凑个数!”

经过毛遂的再三请求，平原君方才勉强答应。

到了楚国，平原君立即拜见楚王，跟他商讨出兵救赵的事情。可是这次商谈很不顺利，从早上一直谈到了中午，却没有一丝进展。面对这种情况，随同前往的20个人中有19个只知道干着急，在台下跺脚、摇头、埋怨。眼看时间不等人，机会不可错过，只见毛遂一手提剑，大踏步跨到台上，面对盛气凌人的楚王，毫不胆怯。他深明大义、慷慨陈词，对楚王晓之以理、动之以情，他的凛然正气使楚王惊叹、佩服。通过毛遂的劝说，楚王终于同意了出兵救赵，赵国由此解围。

事后，平原君深感愧疚地说：“毛遂原来真是了不起的人啊!他的三寸不烂之舌，真抵得过百万大军呀!可是以前我竟没发现他，若不是他挺身而出，我可要埋没一个人才呢!”

这就是“毛遂自荐”的故事，它告诉我们：不要总是等着别人去推荐，只要有才干，不妨自己主动站出来。

古语有云：“世有伯乐，然后有千里马。”意思是如果没有伯乐发现你赏识你，纵然你是千里马也很难有作为。然而，倘若你一味等着伯乐来找你，那你就大错特错了，因为“千里马常有，而伯乐不常有”。所以，你要学会推销自己，在合适的情况下主动站出来，这样才能得到更多的机会。

姜子牙是历史上一位颇具传奇色彩的求职者，他常到番溪旁垂钓。一般人钓鱼，都是用弯钩，上面接着有香味的饵食，然后把它沉在水里，诱骗鱼儿上钩。但姜子牙的钓钩却是直的，上面不挂鱼饵，也不沉到水里，并且离水面三尺高。他一边高高举起钓竿，一边自言自语道：“不想活的鱼儿呀，你们愿意的话，就自己上钩吧!”

一天，有个打柴的来到溪边，见姜子牙用不放鱼饵的直钩在水面上钓鱼，便对他说：“老先生，像你这样钓鱼，再钓100年也钓不到一条鱼的!”

姜子牙举了举钓竿，说：“对你说实话吧!我不是为了钓到鱼，而是为了钓到王与侯!”

姜子牙奇特的钓鱼方法，终于传到了姬昌那里。姬昌知道后，派一名士兵去叫他来。但姜子牙并不理睬这个士兵，只顾自己钓鱼，并自言自语道：“钓啊，钓啊，鱼儿不上钩，虾儿来胡闹!”

姬昌听了士兵的禀报后，改派一名官员去请姜子牙来。可是姜子

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

下载完整电子书