作者：雅瑟,凡禹
出版社：企业管理出版社
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT
老狐狸生意心经大全集试读：
前言
精明地做生意，你有这方面的头脑吗？
世上有没有一个妇孺皆知的东西呢？有！那就是“钱”！我国自古以来就有“有钱能使鬼推磨”、“人为财死”等说法。英国人“为了金钱而侍奉上帝的人，为了更多的钱也会给魔鬼卖力”的名言，也折射出钱之于人的重要性。在这个商品流通的时代，钱更是物质财富的堆积，是人们的生存之本、立世之基。然而，现实生活中真正的有钱人还不到3%。
缘何有些人富得流油，他们开名车、住豪宅甚至享受私人飞机的惬意，而有些人整日为生活打拼，却仍然忧虑衣食、居无定所？人间存在不存在一条赚到大钱的终南捷径？在有生之年如何才能摇身变成为坐拥巨额财富的名流，相信绝大多数人对此都进行过思索。
其实，想早日敲开财富之门，尽享生活之乐，并非难事。我们可以通过做生意来登上财富快车。当然，前提是你得准确把握住做生意的关节点，获悉睿智的经商之道。本书应需而生，多角度、全方位地介绍了能招财滚滚的生意心经，引导你领悟做生意赚大钱的真谛。
台湾宏基（Acer）电脑集团董事长施振荣在少年时代，曾帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋1斤卖3元，可以赚到3角。计算下来，有10%的利润空间，但鸭蛋容易变质。尤其是在炎炎夏日，如果没有及时卖出就会变质，导致经济损失。像比之下文具的利润空间大，做成10元的生意至少可以赚4元，利润起码为40%。与鸭蛋不同，文具摆着不会坏。
经过这番对比，貌似卖文其比卖鸭蛋赚钱。但事实上，施振荣后来讲述经验说卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润空间小，但最多两天就周转一次；文具虽然利润空间大，但时常是隔很久都卖不掉，积压成本不说，利润更早被利息腐蚀一空。所以，真正的结果是：鸭蛋利薄多销，利润远远大于周转慢的文具。
后来，施振荣将卖鸭蛋的经验运用到宏基集团，建立了“薄利多销模式”，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，因此，实际获利大于同行。
施振荣母子卖鸭蛋的门道背后，潜藏着一个商业的普遍定理：资产收益率=利润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在，他能够同时考虑利润率和周转率。但是，许多中国人却没有这样精明做生意的头脑，他们往往会问：“什么样的生意最赚钱？”无疑他们都把眼睛盯在了利润率上而忽视了周转率，即集中在了利润空间大的项目（或行业）上。
这启示我们，“一沙一世界，一叶一菩提”，一些看似微不足道的小生意，往往蕴含着商业世界最大的智慧。任何一个生意人，只要他能在商业帝国里占据一席之地，哪怕是在某个地方的某个领域站稳脚跟，那么他定然拥有属于自己的生意经。
生意经是竞争的艺术，也是降低成本的艺术。有道是“生意场如战场”，精明的生意人往往像英勇善战的将军，会取舍有度地指挥并积累起自己的财富。那么，我们如何才能像这些财富达人一样，取舍有度地做好生意，进而积累起财富呢？《老狐狸生意心经大全集》一书将为你构建一个广阔的生意世界。本书试图借助丰富的经商案例，剖析生意场中成功人士的商业逻辑，解密创富者的成长基因，为读者展示当代商界的财富圣经，追寻将生意做大做强的真相。编著者2010年8月
天之篇：老狐狸做生意的天赋
第一章 奋斗：从无到有，白手起家
老狐狸说
美国著名未来学家阿尔温·托夫勒说：知识资本最终将导致“世界财富的一次大转移”，转移到知识资源掌握者手中。但并非持有多少知识就能立即兑换多少财富，只有将致死资本化，只有把知识资本转化为产业资本，才能获取丰厚的财富。
所以，没有钱不要紧，没有关系不要紧，作为生意人，只要你懂得了这个新的时代创富的方式和方法，你就能双脚走天下，两手抓财富，运用你的胆量和智慧创造财富！这就是奋斗的精髓。
●赤手也要打天下
许多生意人在开始创业时并非“万事俱备，只欠东风”，而是一种改变命运的勇气在鼓励着他们。尽管他们没有资金，与那些富家子弟创业的起点不同，但他们也敢大手笔运作，也要在财富舞台上显示自己的才能，只因为创业是改变自己命运的机会。
唐拉德·希尔顿是世界闻名的旅店大王。但是他当初开创事业时手里根本没有什么资本。
1923年，希尔顿看中了达拉斯商业区大街转角地段，认为建造旅馆非常适合，于是便想购买下来。希尔顿请来建筑师进行测算，建造旅馆最起码需要100万美元。
当时，希尔顿自己口袋中几乎没有什么资本，那些支持他的人也顶多能借给他20万。而这块地段属于一个精明的房地产商人，他基本不会同意不花钱让希尔顿拿走地皮，甚至少给一分都不行。所以，人们都认为希尔顿要拿到这块地恐怕不现实。因为当时许多人也在争这块地，而且实力都比希尔顿雄厚。
但是，这些难不倒希尔顿，因为他意识到这是改变自己命运的机会，一定要千方百计地抓住。于是，希尔顿不辞辛苦地开展了前期准备，他先向那位房地产商的法律顾问了解情况，然后找到那位房地产商，把自己建造旅馆的宏伟计划向他说了一番：听说是建造旅馆，房地产商觉得是个稳定而且宏大的工程，于是收下了希尔顿的定金。过了一段时间后，希尔顿找到房地产商郑重地说：“我买地产是为了造一座大厦开旅馆。前期建筑，我的钱得全用上，所以，我不想买你的地，只想租下来。”房地产商一听暴跳如雷，大声斥责希尔顿。
希尔顿并没有畏惧和退缩，等房地产商平静下来，他非常诚恳地说：“其实你不必发火，这样对你来说并没有损失。这样吧，咱们商量一下，是否把租期延长一些，定为90年。我分期付款，你保留土地所有权。若不能按期付款，你可以收回你的土地，而且也同时收回饭店。”房地产商考虑了一会儿，又找到律师研究了一番，觉得按希尔顿说的办法去做，自己也没有吃亏。
于是，二人以每年3.1万元的租金谈妥。只租不购这个大胆的想法，巧妙地解决了困惑希尔顿的资金问题，也打败了其他竞争对手。但是，盖旅馆不可能一分钱不花。这对于资金捉襟见肘的希尔顿来说又是一道难跨的坎。
几天后，希尔顿又来找那位房地产商，大胆地提出了自己的要求：“这次，我还要和你商量一个问题，为了尽快开工，我希望能拥有以地产作为抵押来贷款的权利，因为工程需要很大的资金。”此时，房地产商的利益已经和希尔顿的利益绑在一起，他只得同意。
就这样，希尔顿没花一分钱就拥有了自己梦寐以求的土地使用权。之后，他拿着这份上地使用权证明先敲开了圣路易市商业银行董事长的房门，银行答应给他5万元贷款之后，靠这份土地使用权证明，老友桑顿出资5万元，承包商借给希尔顿15万元，加上他自己筹措的10万元，共计35万元。
1924年5月，希尔顿生平第一次主持旅馆的破土动工典礼。
可是，旅馆盖到一半，钱已经用得精光。
就在承包商也一筹莫展的时候，希尔顿又想出了一个大胆的主意。
一天，希尔顿一副火急火燎的模样找到那位房地产商，着急而又无奈地描绘了工程管理中遇到的困难，请求他把这幢建筑物接收过去，使它得以完工。
房地产商起初不肯同意收这个烂摊子，但是他的律师告诉他这是个机会，值得一试、于是他们商量了一下，很不情愿地答应了希尔顿的请求。这样，房地产商可以补足工程款，使旅馆准时竣工。竣工后再由希尔顿租过来经营，希尔顿和他签了10年租期的合同。
就这样，希尔顿通过大胆地使用“租、押、贷”等不同手法筹集资金，历经磨难，最终盖成了他事业道路上的第一个旅馆。即便是以后希尔顿成为举世闻名的拥有亿万财产的富翁，他也不是全部靠自己的投入，在不同的时期，他都有不同的大胆举动。对于一个白手起家的创业者来说，这些不能不给人以启迪。
任何事情都是万事开头难，赤手空拳要打天下更是难上加难，但正是在这样的艰难中方显英雄本色，显示出创业者不畏惧、不退缩的气魄和胆量。所以，在生意初期，没有资金或者资金不足并不是制约创业的瓶颈、有做生意的胆量就会开动大脑，积极找到办法，这也是生意人成功的资本。
●闯出一片新天地
太多生意人都信奉：敢拼才会赢。干事业就是要有闯劲。特别是在生意初期，要敢于不信邪，不怕打击，在看似没有路的地方闯出一条路来。
一天，一位下岗工人朱女士到山东临沂出差，偶然路过一片山楂林，看到那里的山楂很便宜，只要几分钱一斤。她想运回家乡应该有钱赚，于是留下一些定金，就去其他地方办事了。几天后，大卡车拉着山楂停在了她的门前。她没想到自己能买这么多山楂，一下子懵了。她刚成立的新公司正在起步阶段，根本拿不出收购山楂的钱。这怎么办？
最后，她瞒着家人取出存款支付了山楂钱。可是，那么多山楂终究还是没有去处。果然，没过多久，满院子的山楂开始逐渐冒出了热气，面临发臭的危险。
她开始努力寻找山楂的销路，最先，她一家家去拜访那些做糖葫芦的，可是人家都是小本生意，谁也要不了这么多。她想到这种糖葫芦不卫生，如果带包装多好，再把里面的核儿去掉会更好。
总不能看着这些山楂烂掉吧。最后她产生了一个大胆的想法——自己做糖葫芦。于是，她背着丈夫开始秘密地研究起了糖葫芦。看起来简单的糖葫芦做起来可不简单。更何况连馒头都蒸不好的她要干好这种手工活，而且还想与众不同，单单沾糖这一项就把她难坏了。一个高压的温度计，熬糖的时候把温度计吊在空中，到了160度，就够火候了，马上停火。她完全沉浸在糖葫芦的制作中，渐渐地忽略了对家庭的照顾。而丈夫也发现了妻子的异常，一场争吵终于在夫妻之间发生了。当丈夫听说她要做糖葫芦，气愤异常，坚决表示反对。她的父亲知道了也非常生气，训斥她不要去丢人。
家人强烈的反对，狠狠地打击了这位女士的心，但是她并没有因此而灰心丧气。她把所有的衣服打包拿到办公室，白天忙着公司的事情，晚上就研究糖葫芦。
几乎用了半年的时间，这位女士终于研制出自己比较满意的夹心糖葫芦。她想让家人品尝一下她亲自制作的成果，可是，他们却不予理睬。
承受着打击，她发誓一定要顶住，决不能放弃！
回去后，朱女士总结经验，提高了自己的熬糖技术。在2000年的一天，她怀着忐忑不安的心情，带着自己的糖葫芦来到了街上。凭着以前当业务员时积累的经验，她为自己研制出来的带包装的夹心糖葫芦想了一个独特的销售方法。她把与糖葫芦一模一样的连体的气球吹起来，五颜六色的气球立刻吸引了许多人。继而她宣传自己有一种和气球一样的糖葫芦，无籽夹心，买糖葫芦可以赠气球。糖葫芦很快销售一空。
第一天销售就有这么好的成绩，给了她很大的信心，相信自己这半年的努力没有白费。之后，她又陆续在市场上销售了一段时间，结果天天都供不应求。于是，她来到工商局正式为自己的糖葫芦注册了商标，她想真真正正地做一回糖葫芦行业中的老大！
从此，她专心致志地做起了糖葫芦。在丈夫的帮助下，糖葫芦生意稳步发展起来。两年后，她的糖葫芦年销量就达百万支，销售地点遍布多个省市。现在，她又开起了生态园，生意更是红红火火。许多做了多少年糖葫芦的商贩们怎么一也不明白：一个下岗女工怎么短时间内就把糖葫芦做成了产业，赚取了上百万的财富？
尽管每个人创业做生意的动机都不一样，有的人是出于自信，有的人是不甘寂寞，有的人是渴望财富，甚至有的人只是为了争一口气。但无论是哪一种，其结果都是一样。因为有了追求，他们才会在遇到困难、挫折的时候，义无反顾、千方百计要克服困难，从而渡过一个又一个难关。
●稀饭开成连锁店
有人说，我做生意是白手起家，办个工厂肯定是小工厂，开个商店也肯定是小商店，而现在中国已有那么多的百万富翁、千万富翁甚至亿万富翁，有那么多的国有企业、集体企业及已形成规模的民营企业，他们财雄势大，我能竞争得过他们吗？
大有大的好处，小有小的优势，只要掌握竞争的技巧，同样能够以小之长攻大之短，能够大有作为。
稀饭谁都会做，可是，一对没有多少文化的下岗夫妻，在短短的五年时间里，竟然靠稀饭就拥有了百万财富。这真是让人难以想象的致富奇迹。
在我国西南的一个城市，李某与丈夫双双下岗后，本来靠起早贪黑地摆烟摊有了一些积蓄，但是一心准备在春节期间大赚一笔的她，被客户欺骗，不仅几年的辛苦所得化为乌有，而且还背上了20多万元的债务。
面对如此打击，伤心欲绝的李某整日以泪洗面，每天低三下四地应付那些讨债的债主们也让她筋疲力尽。
一天早上，他们路过一个早点摊，看见老板娘做的一大锅稀饭眨眼工夫就卖完了。因为这个城市早晨的小吃都是包子稀饭，而熬稀饭比起蒸包子可是本小利大啊！李某混沌的脑海突然一亮：我们为什么不可以从卖稀饭开始呢？虽然与卖香烟比起来，利润极其微薄，但就算赚几分钱、一角钱，只要量上去了，不愁挣不到钱对，就卖稀饭！李某决定了。
那年春天，李某夫妻俩决定先在机场附近卖稀饭。因为那里客流多，而且价格也容易上去。接下来，他们跑腿找门面。等他们办完各种手续，借来的钱也用光了之后，他们又硬着头皮向亲戚朋友借了1.5万元钱，稀饭店总算开张了。
谁料到这看似简单的稀饭也并不好卖，尽管两人起早贪黑地干，但开张3个月，就亏本了3000多元：不但赚不到钱，反而又要增添新债：他们急得寝食难安。不明白这是为什么。
后来，李某想明白了，要在机场这种高档的地方卖稀饭，只靠与其他地方别人一样的品种恐怕不行。不变只有死路一条，因此必须改变一些特点，“素稀饭”不能满足需要，只有推陈出新，改良稀饭品种，推出营养又可口的“荤稀饭”才行！但是，又不能做那些太腻的。本来人们就大鱼大肉吃腻了，喝点稀饭是为了爽爽口。而且机场有来自不同地方的人，不能只是把本市的稀饭做法简单照搬，还要符合不同地方人们的风味习惯。于是，李某开始在稀饭品种上动脑筋。她通过看电视、查资料，了解了全国稀饭的品种，于是推出了自己富有特色的“鱼稀饭”系列、“腊肉稀饭”系列、“斑鸠稀饭”系列等。
新品稀饭正式营业那天，一大早，夫妇俩熬了五锅不同类型的稀饭，免费给顾客品尝。客人们吃完后个个赞不绝口，都觉得稀奇，因为他们从来没见过稀饭也可以做出这么多花样来。这样一传十、十传百，没过多久，小店的客人就比原来多了好几倍，并且点名要品尝那些特色稀饭。令李某意想不到的是，这种有特色的稀饭推出后，不但早餐人流量增大，而且中午和晚上还有人来。于是，李某灵机一动，又在当地电视台做了一系列广告，大胆提出“改变稀饭传统喝法，把稀饭当成正餐，把稀饭当成营养餐”的新餐饮理念。这一招还真灵，许多老人和妇女纷纷赶来“李某稀饭大王”店想尝尝鲜。李某不失时机地把大餐的饮食特点结合进来，根据稀饭的特点配置各种各样的菜品此后，前来品尝稀饭的客人络绎不绝，每天的客流量达到上百人次，营业额有时高达两三千元。这样，稀饭变成正餐，卖稀饭再也不是微利行业了。
几年后，他们不但还清了原来的欠债，而且还有了一定的积蓄。
当农家风味的餐饮在全国各大城市刚开始流行的时候，他们就租下了一户面积约两亩的农家大院：不但投资十多万元，将农家大院装饰得富有乡土气息，而且还招聘了一批淳朴的农家小姑娘和小伙子。进到农家大院，就好像回到了家乡样，令人感到亲切，减轻了城里人的心理压力。
这种富有特色的小店，开张不久生意就很火爆。一到周末，大院前面的空地上便密密麻麻地停满了车辆。人们来这里，不仅为了品尝独特的稀饭，更主要的是能够领略到地道的农家风情。看着眼前这生意兴隆的喜人场面，李某的心里美滋滋的。但她也明白：要想留住顾客，必须将稀饭推陈出新，不能只停留在原来的水平上。在人们注重提高生活水平的基础上，还要针对那些休闲的人们推出养生保健类的品种。
于是，他们请了许多老中医出主意、想办法。经过一段时间的揣摩实践，夫妇俩终于成功研制出开胃健脾稀饭、清热解毒稀饭、美容养颜稀饭等具有药用价值的稀饭，把原来七八个品种的稀饭发展到20多个。他们还给这些稀饭起了十分富有诗意的名字，如“金玉满堂粥”、“龙须银耳粥”、“春花碧绿粥”、“荷叶莲米粥”、“南瓜太极粥”等，光听名字就让人胃口大开。
为了保住稀饭这块牌子，李某迅速到有关部门注册了“李某稀饭大王”的商标。
由于味道正、价钱合理，“李某稀饭大王”的日营业额有时高达1.7万元。大家不得不佩服起李某灵光的头脑来。
如此看来，要想在同一行业中出类拔萃，就必须根据时代的变化、消费者需求的变化、竞争对手的情况而变化。别人有的要做好、做全，别人没有的要做新。精心筹划，巧妙运作，这样才能吸引消费者的眼球，将小本生意做成大生意。
第二章 眼光：眼光多远，生意多大
老狐狸说
把生意做大不能凭一夜工夫，而是要靠一步一步积累的结果。决定给自己制定更高的追求目标、决定掌握自我而不受制于环境、决定把眼光放远、决定采取何种行动、决定继续坚持下去，这种种决定做得好，你便会成功，做得不好你便会失败。
你的眼光有多远，你的生意就能做多大。
●只有未开发的市场，没有做不成的生意
不论个人还是企业，第一单生意的重要性无论怎么强调都不过分、第一单是个里程碑，它证明了你产品的价值——有人愿意花钱来获得。同时，它标志着你开始赢利了。所以，要成交的关键是唤起客户对商品的需求，换句话说，就是要想方设法给他们一个不得不购买的冲动和理由。相信下面这个推销员的故事可以给人以启迪。
一位百货公司的经理核查新到的售货员的工作情况，问道：“你今天有几个顾客？”
售货员回答：“一个。”“只有一个吗？卖了多少钱的货呢？”
售货员回答：“五万八千多美元。”
经理大为惊奇，要他详细解释。
售货员说道：“有位男人来到店里，因为他老婆偏头疼，他来为她买一瓶阿司匹林药。”
经理听后不耐烦地说：“笑话！我们又不是药店。哎，那你怎么卖出五万八千多美元的货呢？是卖给这个人吗？”
售货员说：“因为我知道这位男士喜欢钓鱼，所以就对他说，你这个周末可以自由自在了，为什么不去钓鱼呢？’男士喜出望外，随后我先卖给他一枚钓钩，之后再卖给他钓竿和钓丝。”“我又问他打算去哪里钓鱼，他说要到南方海岸去，我说该有艘小船才方便，于是他买了那只6米长的小汽艇。他又说他的汽车可能拖不动汽艇，于是我带他去汽车部，卖给他一辆大车。”
经理喜出望外，问道：“那人来买一枚钓钩，你竟能向他推销那么多东西？”
售货员答道：“其实是他自己也有这个需求，只不过我提醒了他。”
我们不得不佩服这位售货员推销商品的本领。他凭借自己聪明的脑袋和甜甜的嘴巴，再加上多年积累的实践经验和技巧，把客户原来的小额订单魔术般地变成了增长了数百倍的大额订单。
对于白手起家的创业者来说，第一桶金是创业发展的前提，所以更要像那位销售员一样尽快推出产品，不遗余力地完成自己的第一单。
20世纪90年代初期，有位年轻人走在北京繁华的街头。尽管他每天都起早贪黑地忙于应聘，但是没有一家公司愿意接受他。因为他没有受过高等教育，要想在这座城市里立足，几乎比登天还难。
就在他准备返乡时，接到一家公司让他面试的通知。他兴冲冲地前去，经理指着商店里的一些瓶瓶罐罐问他是否了解这些商品的使用常识。他吞吞吐吐一句话也答不出来，因为有许多东西他从未见过。
眼看唯一的机会就要消失，小伙子有些不甘地问：“请问先生，你们到底需要什么样的人才？”
经理微笑着说：“这很简单，我们需要将这些商品销售出去的人。”
回到住处，回味着经理的话，小伙子突然有了奇妙的想法：去寻找那些需要这些商品的人！不久，在当地的一家报纸上登出了一则启事：谨以我本人信誉作担保，如果你或者贵公司遇到难处，如果你需要得到帮助，而且我也正好有这样的能力给予帮助，我一定竭力提供最优质的服务。
这则启事登出后，小伙子接到了许多来自不同地区的求助电话和信件。比如：有位老人为自己的花猫咪生下小猫照顾不过来而发愁，而一位妈妈却为自己的宝贝女儿吵着要猫咪找不到卖主而着急；西边的一个工厂急需大量化学制剂，而东边的一家工厂正为生产的化学制剂卖不出去而发愁。
诸如此类的事情一一呈现在他面前。
小伙子没想到人们居然有这么多不同的需求，虽然，有些需求近在咫尺就能满足，但是他们却并不知道。于是，他就把这些情况整理分类，一一记录下来，然后毫无保留地告诉那些需要帮助的人。不久，一些得到他帮助的人给他寄来了汇款，以表谢意。
据此，小伙子灵机一动，注册了自己的信息公司。之后他开始在当地一份有影响的报纸上专门开了一个专栏，刊登各种供求信息，无论产品供求还是闲置设备、厂房的转换等，服务于各种公司和个人。
之后，随着他的业务越做越大，他在全国各地都设了办事处。现在，他又把报纸升级，创办了一家供求信息类的网站。在北京的四环内，小伙子买上新盖的楼房，拥有了自己宽敞气派的办公室。
需求就是市场。在市场方面，我国有着得天独厚的资源，13亿人口可以说是世界上潜力最大的购买力市场。任何产品只要能满足消费者某一方面的需求，就会在市场中有一席之地。
即使一件商品只赚一分钱，有10亿人次购买，也会有1000万元的利润空间。而如果是在人烟稀少的国家，老板本事再大，没有顾客，利润也无从谈起。所以，在国外企业都纷纷在我国抢滩登陆的时候，我们更应该关注国内每一个消费者的需求。关注需求就是关注财富，而这些并不需要投入多少资金。
●拒绝陌生行业的诱惑
有句俗话说“隔行如隔山”，做生意是一门大学问，尽管各行各业是紧密联系在一起的，但是每个行业之间又有许多区别，每个行业都有其自身的经营之道。所以，生意人切不可盲目涉足自己不熟悉的领域。在这方面，有许多血的教训值得我们吸取。
张氏家族是东南亚一带有名的显赫家族，在香港的华人、洋人贸易界有着举足轻重的地位。博彩业大王张先生就出生在这样的豪门世家里。其祖伯父是东南亚最富有的华人；父亲既是洋行买办，又是立法局非官方华东三院主席；另外，他的伯父和叔叔大多都是买办出身。而且，他们既通中文又精通英文的优势，无人可比。
然而就是这样一个显赫的家族，却栽在了股票市场上。张先生的叔父张世明因无法偿还债务，饮弹自杀；长兄张世达患上了精神病，服下大量的安眠药后长眠不起；其他人也抛妻别子，亡命他乡。
是什么原因造成张家家破人亡的呢？
一天，在怡和洋行做买办的张世明，进入大班办公室时，发现地上有一封未封口的信，他好奇地拣起瞄了一眼。原来正好是一个买入股票的信息。张世明早对股票的神奇有所耳闻，但是自己从来没有炒过股。他早就幻想着能一夜暴富，不再打工。惊喜之余，张世明急忙回去与兄弟们商量，决定立刻贷款并倾其所有家产购入信息上提示的股票。
谁知，当张氏家族倾其所有将全部资产投向那只股票后，该股票的价格演出了“高台跳水”的一幕，一路狂跌，一直跌得张家家破人亡。
原来这是怡和大班故意玩的一出把戏。他们想抛出手里的股票，又发愁中小投资者没有巨额资金来接盘，于是操纵股价，先高后抛。虽然张家上下都是非常聪明的人，但张世明弟兄对股票生意是外行，哪里能识破这其中的诡计。
一个本来家业兴旺的大户顷刻之间土崩瓦解。
虽然有的陌生行业看起来利润大，但是对于不懂行的人来说，涉足就意味着风险。所以，无论致富还是创业，都要慎之又慎。
俗话说：做熟不做生，熟门熟路好赚钱。虽然做生意难免遇到陷阱，但如果是懂行的人，则受骗的可能会大大降低。因此，在选择自己的行业时，一定要考虑自身的情况，万不可冒冒失失，一头扎进自己不熟悉的领域而不能自拔。毕竟，选择熟悉的行业是赚钱的一个好开端。因为在最熟悉的领域铺下你的第一块金砖才会更加容易。
●独具慧眼，果断决策
谁都知道，利用市场的波动挣钱是股市赚钱的诀窍：可是许多人就是没耐心，也没远见，总想一夜暴富，殊不知，即便是一夜暴富的奇迹也是经过了长期的准备，否则，还是会马上一夜赔光。之所以能暴富，是因为有区别于一般人的大智慧。“在别人胆怯时勇敢、在别人恐惧时贪婪”，这是“股神”巴菲特投资的核心理念，也是他投资的远见卓识和果断魄力的表现。
1963年，美国运通子公司因为与规模庞大的联合公司进行色拉油罐装交易而受骗，总裁霍华德·克拉克决定承担这笔债务。消息传出，运通股票一夜之间下跌。当人们对运通股票唯恐避之不及、纷纷抛售时，有一个人却对它情有独钟，他就是巴菲特。1964年，巴菲特动用合伙公司40%的资产（约1300万美元）买入运通5%的股票：人们都认为巴菲特疯了，认为这个时候买运通的股票必赔无疑。
但巴菲特这样投资并不是没有根据。当时，《时代周刊》曾宣告“无现金社会”已经到来，人们在交易和流通中将更多地使用支票和各种卡等：巴菲特经过调查发现，在1963年的美国，有1000万公众持运通卡，该公司成千上万的票据像货币一样在流通，人们毫不迟疑地接受并使用它。之后，他又专门走访了出售运通汇票的牛排屋、咖啡馆、银行、旅行社、超级市场和药店等，发现人们仍然在用运通公司的旅行者支票来做生意。因为，虽然股票下跌，但是运通正在千方百计巩固消费者，建立它在消费者心目中强大的信誉。
调查之后，巴菲特认为无论在流通市场还是在股票市场，美国运通拥有着不可低估的消费者，它绝对是这场现金改革中的导航灯，没有任何东西可以动摇它的优势地位。果然不出巴菲特所料，在接下来的两年时间里，运通股票价格上涨了3倍，5年时间里上涨了5倍，从每股35美元上涨到189美元。人们开始相信巴菲特的话了。
之后，在股票投资领域，巴菲特成为人们吹捧的“股神”，缔造着投资领域的一个又一个神话。
巴非特的投资理念是：只投资未来收益确定性高的企业，好的企业比好的价格更重要，永远追求消费垄断企业。正是因为他的投资是建立在对企业走向的分析上，投资重点在于那些在未来10年、15年或者20年以后可以预测其经营状况的企业，所以才可以“利用市场的愚蠢，进行有规律的投资”。而这些，恰恰是许多股民特别是新股民所缺少的。
关于投资，巴菲特有句名言：“在投资过程中如同棒球运动中那样，要想让记分牌不断翻滚，你就必须盯着球场而不是记分牌。”而我们许多人，无论投资还是办企业，都是紧盯着利润，而不是考虑在商场上的表现如何，不判断自己是否具备了经营智慧和经营能力。
做生意的智慧也是在实践中锻炼出来的，所以还是先学会在大海里游泳的本领吧。“最终决定公司股价的是公司的实质价值”，有朝一日，你也会独具慧眼，当机立断。
●冷门也能发大财
初次创业者在选项时，许多人总爱跟着“热门”走，社会上流行什么或者什么赢利空间大就想做什么。其实，即便是热门行业也有它的弱势，并非每个人都适合。如果你不能捷足先登，就未必能分到一杯羹。在别人都追捧“热门”时，如果你找到行业中的冷门，做独家生意，赚别人赚不到的钱，同样也可以大赚一笔。
在美国，许多身材肥胖的妇女都为买衣服而发愁，因为太胖而有个“特大号”的臀部。她们为此而忧心忡忡，从来不敢穿漂亮时装，认为那些时装能使身材苗条的妇女更健美，但却使她们更加臃肿。厂家既不为她们设计新潮的服装，商家更不愿意经营这种销量太少的衣服，认为这个市场没有什么机会。
而河北有个姓杨的女孩儿却独具慧眼，看到了这里的商机。她通过市场调查分析，得出一种与众不同的意见：正是由于这些肥胖女人的时装目前是一块处女地，所以市场潜力很大，大有开发的前景。为此，她决定抓住这不为别人所重视的领域，开辟新的销售市场。
一次，小杨上街时看到满大街卖的都是少女装，而那些衣兜饱满、体型也发福，想靓丽自己的妇女们却不停地抱怨：“腿都累麻了，也找不到合适的衣服，难道我们就不需要漂亮吗？”小杨看到这群妇女，眼前突然一亮：经营胖人服装，这是个独行，应该能赚钱。
回到家小杨果断地决定做这个独行生意，于是告诉父母，要到北京去玩几天。
一个星期后，19岁的小杨大包小包地提回了一堆胖人穿的衣服，不认字的母亲请来邻居帮忙看衣服标签上的价格。不看不知道，母亲惊恐地近乎绝望，因为每件衣服都得200元左右。母亲急忙去找存折，省吃俭用存下的5万元已被女儿悄悄取走。这下，平时衣服都不超过50元钱的母亲，气愤至极：“你进这么多胖人的衣服干什么？我干了一辈子了，才攒这么点钱，一分一分攒容易吗？你怎么知道能赚那么多钱呢？你卖不了怎么办啊？”
正像母亲所担心的，对于小杨买回的胖子衣服，50多岁的村民表示样式太新潮，在农村穿不出去，所以小杨前3个月根本没“开张”。母亲更不抱希望，以为这5万元就这样扔了。
前3个月一件衣服也没卖出去，一向坚强的小杨这次哭了。她决定去北京找那家胖人服装店老板取经。店老板对她讲，胖人一般不会自己找上门买衣服，“因为胖人自卑而很少去逛商场。”取经之后，小杨回来马上做了一万张名片，名片上有一行醒目的字：穿出你的美丽。下面用特别大的字打上胸围3尺2到4尺半，腰围2尺6到3尺6。
结果小杨欣喜地发现，每当胖人接到这些名片时都很惊喜。因为名片上没说是胖人服装，而且她们又为买服装而发愁，所以都小心翼翼地放进包里。之后，不断有顾客排队试衣服。这让小杨增添了信心，她仿佛看到了更广阔的胖体女装市场。
2个月后，小杨进的货全部卖出。
小杨在经营过程中发现，胖人不但要穿，更要穿得漂亮。的确，接下来，顾客不断上门提出要新款式，可是当时，所有的服装都是小杨从全国各地的市场上淘来的，当地还没有厂家生产专门的胖人服装，因为大码的衣服已经比较难买了，更何况是时尚靓丽的胖体女装。解决不了货源问题，就无法满足顾客越来越高的要求。
2003年小杨通过广告找到了一家北京服装加工厂的老板，并达成了合作。于是，公司集中最优秀的设计人员，专门为胖女人设计服装。接着，小杨又把自己的服装借给中老年时装模特做表演用。表演中胖女人面带微笑，挺胸昂头，从侧面看上去不但没有肥胖的感觉，而且让人觉得她们很快乐并充满自信。
这样的时装表演在电视上发布的一个月内，小杨就收到了许多封赞誉信，称赞她为特殊顾客着想，而且胖女人争先恐后来买，商店赢利大增。
小杨从胖女人不穿时装的现实中，独具慧眼地捕捉到极具潜效益的机遇，特意为胖女人设计时装，让给胖人衣服加入时尚元素的愿望成为现实，也填补了市场上时尚胖体女装的空白。
现在小杨已经组建了一个专门经营胖人服装的公司，她的200家胖人服装专卖店遍布全国各地，固定资产已高达2000多万元。现在，小杨的母亲见人就夸自己的女儿能干。
行业中的冷门，不外乎是别人认为不值得去经营或不屑于去经营的，这些冷门中其实隐藏着巨大的商机。冷门的开发，依赖于极其宝贵的预见几观察并捕捉潜在的商机，见人所未见，为人所不为，便能赚别人所不能赚之钱。
●有心遍地财
同是创业者，为什么有的人很快就能赚到自己的第一桶金，有的人经营多年也攒不下多少钱财？其实关键是要做个有心人，善于发现商机并且创造商机。那样，不管从事哪一行，行行都会是聚宝盆。
出生在甘肃偏远小城的小玲从经贸大学毕业后，决定到大上海去闯荡一番。在硕士、博士都爆满的人才市场，仅有大专文凭的她最终没能如愿挤进写字楼做白领，而是到一家合资的化妆品厂做了一名流水线工人。
看到其他女孩儿穿着靓丽的时装，小玲握着自己那点可怜的薪水，自惭形秽，财富梦何日才能实现？从此，小玲开始睁大眼睛寻觅商机。
那天，一位做模特的女友邀请她到家里做客，席间为她冲了一杯自制的“鲜花茶”——只见女友抓了一撮干燥后的鲜花放进杯里，然后放进几颗莲子和枸杞，用开水一泡，花瓣就在水中上下翻飞，美丽缤纷而又散发着醉人的馨香。小玲好奇地品尝了一口，一股淡淡的清香直人肺腑，感觉满心清爽。只听说过鲜花味美色香，可以做菜肴，却从不知道它们还可以拿来饮用。
就在这时，一个偶然的发现让她眼前一亮。“开一间时尚鲜花茶吧”的念头马上在小玲的脑子里产生了。此后，她开始潜心研究鲜花茶的制作。其实，鲜花茶的配制工艺并不复杂，只要加上一个晶莹透明的玻璃器皿，将花瓣放进去，用沸水冲开，闷泡4到5分钟后，一股花香便伴随着袅袅升起的水汽飘散开来。为了保持鲜花茶味道的持久，防止香气散失，小玲请教了那些茶楼的师傅，精心挑选了瓷制的有盖茶杯。但是，要开发成商品投入市场，品种单一肯定不行。而且不同爱好的人们选择鲜花茶也有不同的目的。像她女友这样的是为美容，但是年龄大的人也许更看重茶的保健养生功效。于是小玲利用打工之后的业余时间去图书馆、网吧，查阅了许多资料，最后决定将几种功效能够“互补”的鲜花巧妙搭配在一起，并配以薄荷、莲子、枸杞、人参果等产品，研制几种新的配方——养颜护肤的、活血通脉的茶，既能美容又有保健功效。就这样，小玲的新产品问世了。
之后，她做了一些市场调查，请一些写字楼的高级白领品尝，都反映味道很独特，没有普通茶水的苦涩，女士们很愿意接受。
这些极大地增强了小玲的信心。她辞掉工作，用打工赚来的薄薄的积蓄开了一间鲜花茶吧。对于小玲来说，只能成功，不能失败。因为她的资金只够交下个月房租。所以在开业的第一个月里，她既要跑一些花卉培育基地收购各种鲜花，回来后把它们干燥处理；又要像发明家一样，不断研究某几种鲜花的搭配能否产生一种口味新鲜、功效绝佳的新花茶。再加上店里乱七八糟的烦琐事务都要自己处理，一天下来，小玲的骨头都累散了架。
考虑到白领女性工作很忙，路途远的人没有时间赶来喝鲜花茶，她还推出了自己研制的几款花茶，拿到那些配制好的干花后，她们只需在自己的写字间用开水沏泡一下就可以喝了。这一新业务的推出，深受白领女性们的称赞，她的生意也更加红火起来。
辛苦终于得到回报。除上海的一些白领外，许多老外也开始经常光顾小玲的鲜花茶吧。那些白领丽人亲切地把鲜花茶叫“美女茶”。
小玲针对不同年龄段和收入的顾客，向她们推荐不同品种的茶的功效。她也会告诉她们：哪此鲜花是不能乱喝的，比如夹竹桃的花果中含有多种糖甙毒素，万年占的花和叶中含有天门冬等毒素，食后都会出现不同程度的中毒反应等。许多客人都亲切地称她为“健康顾问”，即便不买茶，也要来这里坐坐，小玲更是来者不拒。在随便闲聊中，小玲看到了人们对她的期待，她终于找到了自己的价位，感觉很满足。
虽然生意人都说挣钱很累，但小玲却把茶吧当做一种爱好和快乐来经营。第二年，她又在浦东区拥有了一家分店。
在拥有固定客户的基础上，小玲又看准了一些星级酒店。她到酒店的餐饮部去推销自己的产品，并让客人免费品尝。因为有了一些零散客户的口碑，这一举动大获成功。许多酒店都开出诱人的高薪，希望小玲能带着自己调制的鲜花茶，到酒店的餐饮部去工作。小玲委婉拒绝了，但却和他们保持了业务联系——常年为各大酒店提供研制好的干花，而且免费送货。仅这一项，每年都能为她带来20万元左右的收入。
随着鲜花茶吧的经营规模不断扩张，第三年，小玲从一个两手空空的打工者变成了拥有50万财富的小老板！当然，小玲并不满足，下一步，她打算和专家们合作，研制出南方人和北方人都适应的不同品种的鲜花茶，把鲜花茶推向全国的市场。现在，小玲早就不再为买靓丽时髦的服装而发愁了，她可以精神抖擞地走在上海这个大城市里，因为她凭着自己的打拼，拥有了值得自豪的事业。
财富不会从天而降，也不会轻而易举地获得，创业必须专心、深入地研究经营之道。市场信息在哪里？怎样开拓？“有心遍地财，处处皆生意。”在竟争态势十分激烈的市场中，只要有足够的洞察力，能悉心观察、巧妙经营，总会抓住赚钱的商机。
●特色经营赚钱丰
在城市的街头，放眼望去，你会看见各种各样的店铺鳞次栉比，一家挨一家，经营的行业也五花八门。无论经营什么行业，要使顾客上门就一定得有一些特色。店铺的特色好比每个人的特点，店铺没有特色，就很难有顾客光临。
罗先生从东北来，在北京开了一家快餐厅，经营水饺、面条、包子、油条及简单炒菜等小吃，主要面对附近公司的一些上班族。因为他在老家就开过饭馆，所以做起来轻车熟路。但是，出乎他意料的是，开业3个月来一直冷冷清清，有时十天八天都没有顾客来吃饭。他想，时间长了就好了，开店不可能马上挣钱。可是半年的时间都过去了，前来光顾的顾客还是不多。罗先生本想靠这个小店挣点钱，补贴家用，可事与愿违，别说挣钱，连房租、水电等费用都挣不回来。眼看冬天就要到了，他决心抓住这个餐饮的黄金季节，挣钱好回老家过年。
经过几天潜心的观察，罗先生明白了其中原因。
一是自己饭馆的经营品种没有卖点。在他的小饭馆两边各有一家装饰豪华的小酒店，高档一些的消费者自然会选择那里；对面是一家具有兰州风味的拉面馆，图实惠的消费者会选择那里；不远处有五个用帆布做成的简易棚，棚里也经营水饺、面条等大众小吃，基本上和他的品种相同，不想吃炒菜的消费者就选择了那里。自己虽然有炒菜，但环境比不过装修豪华的餐厅，小饭馆基本上被架空了。
再说，经营饭店是一门艺术，怎样拉住回头客更需要技巧，自己在这方面也没有太费心，顾客来一回便再不来了。
找到病症后，罗先生心中有数了。于是，他对自己的小饭馆从定位到经营方式来了个大改变。
首先，针对市场空白变换经营品种。罗先生想：既然继续经营水饺、面条等传统小吃，竞争不过帆布棚，那么就必须寻找既具有特色又是市场冷门的经营项目。经过调查他得知，当地没有经营砂锅类菜的饭店，而砂锅又是北方的一大特色。冬季马上要到了，人们正需要用热气腾腾的砂锅来驱寒。看准了这个市场卖点，罗先生把快餐厅改为砂锅居。做砂锅，罗先生颇有一套，他不但把砂锅类菜分为蔬菜类、豆腐类、牛肉类、蘑菇类、海鲜类、鸡肉类、排骨类等二十几个品种，而且还配上东北乱炖；砂锅的型号也分大、中、小三类，每个食客都可以根据自己的饮食爱好和饭量选择不同型号的砂锅，价格从5元到15元不等。因为菜香味美，开张的第一天，就迎来了不少顾客，超过了快餐厅开张半年多的数量。
不但在饭菜上要有特色，而且在就餐环境上罗先生也费了一番心思。因为这里大多是在办公室工作的打工族，他们对餐厅的环境很看重，所以，罗先生对餐厅内外进行了重新装修设计，有大厅，也有雅间，如果小老板们想谈点事情，就可以选择雅间。而且色调均以米黄色为主，饭桌上还插有青草鲜花，一进门就感觉神清气爽，忘记了工作的紧张和疲惫。
光是环境好还不行，服务也必须跟得上，鉴于以往的教训，罗先生加强了服务培训，从经理到员工都要进行换位思考，把自身放在顾客的角度看待问题，尽量满足顾客的各种要求。实在没时间前来就餐的，可以通过电话订餐，享受上门送餐服务。
这些经营方式的改变，使砂锅居几乎天天爆满。吃惯了附近饭菜的人们也都想到这里换换胃口。顾客们无论对砂锅的饭菜质量还是就餐环境及服务态度，都非常满意。开业后两个月内，砂锅居几乎天天座无虚席。
眼看元旦将近，在保证饭菜特色和服务质量的前提下，罗先生又及时推出会员价、节假日打折价。这样，不但打工族，就连附近小区的居民也经常前来就餐。为进一步保持这种人气旺盛的局面，罗先生又与附近一家照相馆进行联合促销，具体内容是：凡在砂锅居一次性消费20元以上的顾客，可免费到照相馆照价值6元的艺术照一张；凡是在照相馆一次性消费达100元的顾客，可到砂锅居享用价值20元的砂锅菜一次。
罗先生这种新颖的促销方式公布出来，极大地调起了顾客的就餐积极性，就连平素常去大酒店的高档消费顾客都去砂锅居就餐了。春节将近，学校放寒假了，前来就餐的父母为了满足孩子的要求，就餐后就去照相馆为孩子留影。联合促销使罗先生的餐厅和照相馆的生意实现了双赢，砂锅居实现了淡季不淡、旺季更旺的业绩。
一年后，罗先生赚到了丰厚的利润，又在超市附近开了第二家砂锅居。当然，根据季节的不同，他又推出了适合各种季节的砂锅和配菜。
特色经营要求经营者对同行的经营品种、市场环境和消费者的心理等做全面的了解和深入的调查。做餐饮业更要根据地域特点、风土人情、文化背景等不同特点，制定不同的经营策略。如果忽视了这些，可能会出现在一个地方很赚钱、而到另一个地方方法就不灵的情况。所以，特色经营也要出奇、出新，这要求经营者要有创新的精神，能够找出行业中产品、管理的差异性，这样，成功也就很自然了。
第三章 钱商：在商言商，以钱赚钱
老狐狸说
每个生意人都应明白，你做生意的目的是得到钱，不管你是通过贸易、生产、服务等什么方式去赚钱，只要能赚钱就行，小钱是有形的，大钱就是个数据，思考如何取得这个数据是最简单的方法。
●关注增值空间，挖掘财源
无论经营企业还是自己创业，都要为自己挖掘一条财源管道。从资本到营销渠道和生产设备的配置等，互相支持，保证所有的资源能良性循环，促进主业的发展，而不是四处开花，到处浪费，最后连主业也无法保住。
通常，人们都会把那些欣欣向荣、实际上确实也是获利不菲的企业称作兴旺发达、万金不换，而把那些举步维艰、入不敷出的企业谓为衰败和包袱。急于出手，以为这样就保住了赢利的能力。但业界奇才、全世界薪水最高的首席执行官，美国通用电气的杰克·韦尔奇则不以为然。在这方面，杰克·韦尔奇大刀阔斧，将效益良好但花费精力太多或是效益相对较差的企业，适时予以处置或出让。
因为在他看来，如果企业是“逆水行舟”，并非不进则退，即使慢进也是退。所以，他认为即使赢利尚可，甚至是比较兴旺的企业，但只要不是核心竞争力听在，就应当退出市场。因为那无疑会拖延企业发展的步伐。所以，从某种意义上讲，也会造成成本的提高、资源的浪费，对企业来说，衰败也是迟早的事情。
正因为有了这样不同凡响的理念，在很多情况下，韦尔奇就是通过处置或出让那些看起来似乎还是比较兴旺的企业，才使通用公司如日中天的。自1981年韦尔奇入主通用电气起，在短短20年时间里，通用电气的市值增长了30多倍，达到4500亿美元，公司排名由世界第l0位提升到了第2位。
将效益相对较差的企业予以出让，是为了保住通用公司的主要竞争力，不论在资源还是在能力的配置上都能形成良性循环，如同在茫茫商海的逆水之中，将慢进的船只抛弃，整个船队才能乘风破浪，高速行进这也是一条挖掘财源管道的办法。
无论经营企业还是自己创业，都要为自己挖掘一条财源管道。
苏尔·吉泰出生于英国伦敦。1927年，年仅l6岁的吉泰只身来到了美国。到美不久，身无分文的吉泰为了谋生，当了一名居无定所的推销员。在推销商品的过程，他接触到许多事业有成的商人和老板，对他们充满了羡慕。他想：自已有一天也要拥有一种事业，像他们一样拥有财富。于是他把当推销员作为一种创业的基本训练，一面到各地推销商品，一面留心创业的机会。
几年后，机会终于来了。吉泰在俄亥俄州推销商品时曾认识了当地一家针织厂的老板，时间不长，当他再次去拜访时，这位原来精神抖擞的老板一下子萎靡不振。原来，他的针织厂由于资金周转不灵，已经面临倒闭的危险。
吉泰听完老板的诉苦，沉思了一会儿，果断地对老板说，他愿意收购这个针织厂。因为他在推销中已经积累了丰富的销售渠道。结果，急于脱手的老板，愿意以12万美元的低价出售针织厂。吉泰先把厂里的一批库存品给其他经销商做抵押，然后运用借贷的方式买下了这个针织厂。
后来由于偶然的机会，吉泰利用这批库存品大大地赚了一笔钱，于是他马上更新设备，扩大生产能力，使自己的厂子越办越红火。6年之后，即1951年，他兼并了具有百年历史的一家纺织品公司，并把自己公司的名字换成了这家公司的名称。由于这家公司在业界有良好的口碑，而且有固定的供应商和销售渠道，吉泰不仅得到了品牌，还得到了稳定的供应和销售渠道。
通过不断改进生产技术和销售方式，到1966年，公司的资产已经超过2亿美元，吉泰逐渐成为亿万富翁。就在该公司走向巅峰之际。吉泰竟把1/3的股权卖给了格伦·艾登公司。
他的这一举动轰动了纽约工商界，很多人不理解地问吉泰：“贵公司扩展得如此迅速，为什么不乘胜发展呢？”
吉泰回答：如果你想买一只玻璃杯，不想要最光最亮的吗？凡是在交易中占据优势的人，都懂得把自己的玻璃杯擦拭得看起来特别吸引人。
吉泰出售自己公司的部分股权有两个目的：一方面，吉泰通过转让强势企业的部分股权为自己找到了一条源源不断的财源管道。正因为自己的公司出于强势，所以在出售部分股权时可以高价吸收更多的资金。另一方面，利用格伦·艾登公司的销售网，进一步扩大自己公司的营业。资金的吸收就是保证企业做强的后盾，销售渠道的扩大才能进一步带动企业的发展。资本和营销这两方面是互相关联、互相支持的。
这与韦尔奇的抛小保大有着异曲同工之妙，都是为了保证企业的长期赢利。
当然，企业这种挖掘财源管道的方式各有不同，可以根据企业的发展情况采取不同的方式：或者是进行产业调整，或者是融资扩大规模，或者是主攻营销。但无论哪一种，都是为了整体配置企业的所有资源，形成竞争优势，在最大限度地节省成本的基础上获得最快、最大的收效。把智慧变为财富，也是节约资金的一种方式。
●一分一厘打天下
有些人一心想发财，但是不屑于赚小钱，只想赚大钱。殊不知，赚大钱要先从赚小钱开始。不会赚小钱，何以赚大钱？经商创业时，不要把目标定得太大、太远，只有扎扎实实地从小生意做起，才能希望有朝一日做成大买卖。这一点，已经被中外无数成功的事例所证明。
浙江义乌小商品市场在全国乃至全世界都闻名，它的成功，就在于能够在全国乃至世界上保持超低的价位。靠着如此之低的经营空间，义乌每年不知要走出多少个千万富翁、亿万富翁。
在义乌，有些商品的利润、卖价只有一两分钱甚至更低，而靠只赚1分钱生意起家的老板不计其数。
一个姓王的商贩卖l00根牙签只赚1分钱，可是，他每天批发的牙签竟然达到10吨。就是靠这样毫不起眼的薄利，他每天销售约1亿根牙签，稳稳当当进账1万元。
有个摊位卖的是缝衣针，平均l分钱2枚，这在别人眼中便宜得简直不可思议，可就是这些粗细、长短不一的小零碎，一年下来也能赢利80万元。
难怪人们称义乌人为“蚂蚁商人”，他们就有“蚂蚁啃骨头”的坚韧，最后，终于撬动了财富的大球。
即便那些开工厂的人，赚钱的秘诀也是把成本降到最低。
有一家生产太阳帽的工厂，他们的定位也是一顶帽子只赚一分钱，但就是这一分钱，使他与世界500强之首的“沃尔玛”做成了生意。谁敢小瞧这一分钱的力量，就是靠这一分钱，他赚遍了全国乃至全世界。他们的利润是根据自身的实际情况来抠成本，从农村地租便宜、劳动力集中上考虑，而不是盲目地缩减工人、工序。
因为小商品周转快，所以，即便是二分钱的利润，义乌人也要做。就是这些不起眼的交易，使义乌在很短的时间内成为全国小商品集散中心。
这就是为什么全国只有一个“义乌”。财富也是一点一滴不断地积累而得来的。曾有位百万富翁说过，“小钱是大钱的祖宗。”据统计，国外90%以上的大富豪是靠光赚小钱起步的，只有不到10%的人是靠继承遗产发家的。在中国，改革开放之后99%以上的创业者当初是从不起眼的“小商小贩”做起的。有了量变才会质变。
可是，现在的年轻人大多不愿做小事、赚小钱。虽然时代变了，创业成功的模式不可复制，但是无论在什么年代，如果在经商和投资眼光都不具备的情况下，一开始就想做大事、赚大钱，其结果很可能会是大钱小钱都没有赚到。
众所周知的世界最大的百货零售商沃尔玛，每天的销售额数以亿计，但沃尔玛财富的大厦正是由每天经营的针头线脑和其他零零碎碎的小东西组成的。
做生意并非越大越好，而是赢利多就好。贪大求全对于初次创业的人来说，往往是心有余而力不足。还是应该脚踏实地，从小钱赚起。
薄利多销并非只有劳动力便宜，水电、租赁场地价格低这一种形式，另一种办法是企业之间联合起来，资源共享，这样也可以降低成本，取得薄利多销的目的。
2000年，湖南人邵先生在一次性打火机方面凭着5厘钱、1分钱利润的优势，在极短的两个月内，将广东打火机出口市场从老大的位置上掀落下来。但是，压价并不是经营者的发展出路。他们在这个微利产业中的竞争不再是单纯的压价，而是换了一种计算方式。
早在1998年，为争得市场，老板们在与外商谈判时竞相压价，一度使打火机企业全面亏损。后来他们才发现，之所以“全军覆没”，完全是自己打倒了自己。
怎样才能既在谈判桌上打败对手，又要让自己有钱可赚？他们开始想办法，于是14家出口企业联盟，以资本为纽带，将原来分散的生产企业组成松散型的企业集团，选出一个“老大”。他们规定：以后谈判，任何生产企业均可与外商谈价格，但定价必须“老大”说了算，这样就杜绝了恶性压价。
凭着这种联合方式，从200l年7月开始，邵老板始终把利润控制在5厘钱、1分钱之间。因为他们联合起来，原料一起采购，大大降低了采购成本。这一点，单打独斗的企业做不到，在这种前提下，外商不得不与邵老板做生意。
2000年，这14家出口企业中最大的出口量突破2亿只，利润200万元。
企业之间的竞争有两种基本形式：成本领先和标新立异。成本优势是企业可能拥有的两种竞争优势之一。小生意本来利润就低，要凭借薄利占领市场，就要采取一种与众不同的方式，改变自己的经营方式。资源共享、价值共享也是一种降低成本、保持竞争力的方式。
●一元钱也可以大翻身
一元钱能做什么？特别是当你走投无路，除了一元钱什么也没有的时候。其实决定命运的不是金钱的多少，而是你的观念，你是否有敢于以小搏大的胆量和奇思妙想。
在深圳车站，小李捏着手中的一张车票和口袋中仅有的1元钱，站在检票口，泪流满面。几年前，自己雄心勃勃地来到这里，想要闯出一番事业。没想到，今天会是这种结局。由深圳开出的列车已经在检票了，他百感交加。走还是不走？在检票口，小李犹豫着，难道就这么离开？他突然返身拨开检票的人群火车开走了，那张回家的车票被他悄悄地撕烂了。他实在不甘心就这样离开自己向往的城市，这样回去，家乡的父母会是怎样地失望！
此时的他，仅有手中的1元钱。没有饭吃，更没有可以住宿的地方。看着熙熙攘攘的人流，他突然有了主意。他转身走到一家商店里，用仅有的1元钱买了1只儿童彩笔和4只“红塔山”的包装盒。他在火车站的出口举起一张牌子，上面写着“出租接站牌1元”几个字。他不相信，在这遍地都是黄金的地方自己竟然找不到金子。
几乎就在一夜之间，他的命运改变了。当天晚上，小李用接站赚来的钱不但吃了一碗加州牛肉面，而且在他的口袋中还有18元的余额。大约半年后，小李的4只包装盒的“接站牌”已变成高级的可调式“迎宾牌”，并且在火车站边上租了一间房子，聘了一个帮手！
当然，他也在寻找着可以挣大钱的机会？
三月份，当北方还是乍暖还寒的时候，深圳已是春暖花开。全国各地新上市的草莓也一窝蜂似地涌到深圳，10元一斤。当天的草莓如果卖不完，第二天就只好折半卖，到了第三天就无人问津了。
小李从中看到了商机。此时，他接站已经挣到1万元，于是他想到了一个以小搏大的办法。他来到郊区的一个农场，购买了3万只花盆。
第二年春天，当别人把摘下的草莓运进城里销售时，小李竟然拉上栽着草莓的花盆进了城。这当然比从外地运来的草莓要新鲜多了。深圳人争相购买，两个星期不到，3万盆草莓抢购一空。这种赚钱的速度连小李自己也吃惊。只有十多天的时间，只有l万元的他马上拥有了30万元。
这次，小李用卖草莓挣来的30万开了自己的公司。他开始做贸易，与美国耐克鞋业公司成功签订了贸易合同，并且别出心裁地把谈判地点定在五星级饭店的大厅里。现在，他的父母可以为他自豪了。
但谁能想到，半年前，他还是个只有1元钱的流浪者。
只凭一元钱就能改变命运，这确实让人感到有点不可思议，但又合情合理。一元钱，在没有胆量、没有智慧的人手里永远只能是一元钱，甚至会贬值；而在会开动脑筋的人手里会变成数倍的财富。
●省下的就是赚的
钱既是赚来的，也是省来的。的确，赚是赢得财富的必由之路，
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]