创业实战.第1季(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：欧阳国忠

出版社：化学工业出版社

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创业实战.第1季试读：

2016年5月4日，2016万人创业盛典“创业马拉松火炬”传递仪式在星城长沙创谷隆重拉开了帷幕，万人创业盛典进入第二届倒计时。

2015万人创业盛典的盛况尤在昨日，但是我们已经坚定地又走过了一年。

我一直推崇一句话：奔跑的姿态离梦想最近！所以，我把聚合在我们平台上的创业者叫作奔客。梦想家+行动派=奔客，我们不仅有创业的梦想，我们还有行动，助力天下的创业者实现梦想，是我们万人创业盛典的初衷，是我们正在孜孜以求努力的方向。

每个人都有梦想，都希望有一个舞台实现自己的梦想。我是走过创业之路的人，非常希望有机会去助力现在的年轻人，成就他们的梦想。当看到那些满怀着梦想、充满了才华的年轻人找不到实现创业梦想的途径时，我对他们的苦楚感同身受，所以，我发起了万人创业盛典，将创业成功者、资本、创业项目等各方资源汇聚到这个平台上，为大家架起一座共享资源的桥梁，资本能找到合适的创业项目，创业者能找到辅导导师，创业项目有资本扶持，每个人都能在这个舞台上实现自己的价值。

2015年的万人创业盛典，我们云集了31位创业大咖、100位创业导师、100位专家顾问、100位投资达人、100位创业先锋、100位推广大使、100家众创空间及万名创业奔客的优质资源，开始打造了全球最大的创新创业生态圈。我们以为帮助天下有梦想、有激情、有行动力的创业者筑梦、逐梦、圆梦为出发点和落脚点，开创出一个全新的推动和服务创业的全国运营模式，通过举办创业就业延续性系列活动，提供项目展示、资源对接和招商引资的共享平台，通过对优秀创业人才的发掘、对优秀创业项目的帮扶和对优质创业资源的整合，共创时代奇迹！

创业导师们都形成了一对一的辅导模式，我作为创业导师之一，在2015年万创会之后重点辅导了一家“互联网+创业”企业——广州易智科技爱查真品平台，对于创始人唐晨峰的行动力我真心觉得可圈可点。

面对如此浩浩荡荡的创业大潮，我们总得做点什么，才对得起“大众创业，万众创新”的这个年代，这是时代赋予我们的梦想与使命。

2015年，在筹办万人创业盛典之余，我对身边那些创业成功的有识之士进行了独家采访，他们的创业经历堪称传奇，有不尽相同之处，却又各有各的精彩，他们让我感受到了智慧、坚毅、激情、梦想……我在感动之余，把这些采访故事整理成了文字，希望和广大的奔客一起分享他们的经验，在他们的经验里收获成长。

仰望大佬，不如关注身边的成功者。柳传志、史玉柱、马云，他们都很了不起，都值得我们仰望，但那距离我们正在起步的创业者太过遥远，而本书这些成功者，他们的创业项目和他们的故事，都能给我们带来切切实实的指引意义，都是我们创业路上的榜样。

2016年的万人创业盛典正在起航，我们期望更多的奔客来这里，与我们一起奔跑在梦想的道路上！第二章三农创业实战

从大学讲师到企业高管，从跨国公司中国区总裁到回乡种植油茶开始他的全新创业，他的人生跌宕起伏，精彩纷呈。一位年薪数百万的外企高管竟然选择与农村和土地打交道，从2008年开始当起了农民，成立了大三湘油茶公司，并打造出别具一格的从油茶育苗、种植、工艺研发、压榨生产及油茶周边产品精深加工到终端销售渠道的完整体系。他把自己的梦想扎根在大山深处的那片土地上，他用良知托起了那些老人与孩子的希望和明天，他的创业不是为了自己，而是为了生活在这片土地上的更多的他们……

创业项目

大三湘是一家专注于茶油产业的新型农业高科技企业，从油茶树的育苗、种植、工艺研发、压榨生产及油茶周边产品的精深加工到终端销售渠道的建立，立足中国油茶核心产区的山林水系，系统化布局，坚守“循天道、益健康”的理念，以“振兴油茶民族产业，带动千万农民致富”为使命。

大三湘从2008年创业，经过8年不懈努力，已经成为中国纯茶油的领军企业，目前已经拥有高标准油茶示范种植基地4万亩，以“公司+合作社+农户”的有机油茶基地30万亩。公司是国家高新技术企业，拥有26项专利，以冷榨冷提专利工艺生产的大三湘原香山茶油被顾客誉为“比橄榄油更好的食用油”，2012年在湖南林业产业协会评选的十大茶油推荐品牌中名列第一。2015年，公司在全行业第一家实现销售额超亿元。公司计划发展100万亩油茶基地，通过“公司﹢基地（合作社）﹢农户”的产业化模式发展60万亩丰产油茶林基地，到2020年达到年产优质茶油3万～5万吨的生产能力，实现销售收入20亿元，带动10多万户农民增加收入15亿元。

创业人物

周新平，衡阳市祁东县人，湖南大三湘茶油资深有限公司董事长。曾经当过大学老师，辞职进企业任高管，打拼至跨国公司中国区总裁。2008年，缘于自己心中的梦想，他毅然辞掉高薪职位，回家乡发动农民种油茶。他的梦想：让油茶花开遍三湘大地，乡亲们过上有尊严的生活，幼有所依，老有所养！农村的孩子像城里的宝贝一样，幸福地生活，快乐地成长！“大三湘”欧阳国忠＆周新平

良知是最大的公益01　梦想起航，让农民生活得更有尊严

欧阳国忠：周总，今天看到您西装革履精心打扮过来参加活动，看起来和您平时很不一样啊，您从山野中走来，开个玩笑，这是借来的服装吧？

周 新 平：嘿嘿，借来的服装。我确实已经好几年没有穿过西装了，平时大部分时间都跟农民在一起，都在油茶山上，很少有机会穿西装。

欧阳国忠：在那个油茶花飘香的地方生活，感觉怎么样？

周 新 平：蓝天白云，空气清新，现在正是油茶花开的时节。

欧阳国忠：在您开始创业做大三湘之前，您在上海一家跨国公司做老总，怎么会想到回农村去和土地打交道呢？这个跨度实在太大了，让人很难理解。

周 新 平：当时40多岁了，也是自己想有点追求吧，后半辈子一定要做点有意义和价值的事情。

欧阳国忠：对于您的学识、从业经验以及社会资源、人脉关系来说，您想创业有很多的选择，为什么会选择回到老家，回到农村，去做油茶这样的创业项目？

周 新 平：这个说起来就话长了。首先，我是一个很有故土情结的人。尽管离开家乡这么多年，生活在大都市里，天天享受着国际化的工作环境，吃住舒适，但我常常想起自己小时候的生活，很怀恋故土。我曾经写过一段文章：忘不了老榨坊飘出的茶油浓香，忘不了用茅草管吸食茶花蜜的香甜，也忘不了春天的油茶林，更忘不了与小伙伴找到清脆可口的茶耳茶苞时的得意！因为这个原因，我希望有机会回报家乡，为家乡的父老做点实事，这是我选择回乡创业的初衷之一。

促使我下定决心回乡创业，是因为一件事。2007年的一个晚上，我老家的邻居——一位年近80的独居老人，跳到门前的水塘里自杀了。听乡亲讲，老人第一次自杀被人发现后救了上来，但到了半夜，趁救她的人睡着的时候她又跳了进去。老人为什么会对生活如此绝望，死得如此决绝？因为家里穷，孩子都外出打工了，生活的诸多事情都让老人无法一个人面对，实在是让她觉得没有了任何的指望，她才选择了以这种方式来结束生命。我小时候老去这位老人家玩，她的事情件刺激了我，我觉得我必须行动起来，为家乡那些还在因为贫苦而挣扎的乡亲做点什么事情。

就这样，2008年我辞掉了上海的职务，放弃了上海的生活，回到老家衡阳来种油茶树。

欧阳国忠：我曾经听您演说的时候说过，您想让家乡的农民过上有尊严的生活。

周 新 平：是的，因为中国的农民还有很多挣扎在贫困线上，很多村庄很破落，留守儿童和老人生活很贫苦。尽管他们很辛苦，他们付出了努力，但他们还是过得很没尊严，他们付出的劳动没有得到应有的生活回报，他们还在为温饱问题挣扎。贫困不仅摧毁了这些农村家庭，还让这些留守的孩子得不到教育与基本的生活保障，因为缺少爱而性格孤僻，老人们因为无人赡养，晚年生活凄苦。说起这些，很让人伤感，所以我希望我能够通过自己的努力，让他们劳有所得、老有所养，让那些青壮年不用再漂泊异乡，而是在自己的家乡就能够赚钱，还能够陪伴父母孩子。

欧阳国忠：所以您就行动了。回乡创业有没有遇到阻力？

周 新 平：几乎所有的亲人朋友都不理解我为什么要这样做。如果仅是想创业，到处都有机会，没有人能理解我为什么非得回农村来创业。

我的美国老板特别不能理解我的决定，他专程从纽约飞过来，想要说服我留下。当我把邻居的故事讲给他听了之后，他才彻底理解了我创业的决心。

我那年近80岁的慈母也担心我不懂农业，从上海做大企业回到家乡从零开始做农业太辛苦太冒险，但当她看到我坚定不移的决心和行动后，由不理解变为支持。她经常对我讲：种油茶是个好事，你只要做实在人，做实在事，就一定有前途！看到我很忙，她还经常来照顾我的生活。这也成了我一直坚持下去的动力。

欧阳国忠：当时您相信自己的梦想能实现吗？有没有过担忧？

周 新 平：在几位老朋友的支持下，2008年12月，我当时确实是带着一腔热血和希望，还有几百万的资金，回到衡阳开始了我的创业计划。我在衡阳市郊区三塘镇租了一个农场，开始了自己的惬意的农场主生活。农场里以育苗为主，养了鸡、鸭、鱼、猪，还有葡萄、梨、桃等水果，经常有同学朋友来访，一起打牌喝酒钓鱼，与我原来20年紧张的都市工作生活节奏完全不同。当时真有一种陶醉其中的感觉。

当然，那段时间我也付出了很多努力，比如与一些大企业形成了战略合作关系，建立了茶油收购—代加工—销售的系统等。但我的内心总有一种大老总管小公司的轻松自如的骄傲感，很多事都以大公司授权的方式交给同事去干，自己当甩手掌柜，很少亲临种植现场，我当时以为这样就能把事业做好。

我那时候从没有过担忧，我觉得一家跨国公司我都能治理得井井有条，哪用担心这样一个小小的茶油生产企业。那时候，我的梦想勾画得很美好，认为自己很快就能实现回报乡亲的愿望：一个三口之家，1.5个劳动力，可以承包管理150～200亩油茶基地，一年可以收入3万～4万元；6年后油茶结果达到盛产期时，预计可以为农户增收1000元/亩！这对于不离乡土，一家人又可以团聚在一起的当地农户来说，是一种实实在在的实惠。而对于企业，我更是充满了信心。

欧阳国忠：一切看起来都很美好，梦想似乎在顺顺当当地往前推进。

周 新 平：是的，我想得太简单了！02　创业遇挫，事业的意义带来迎战困难的勇气

欧阳国忠：但实际上，危机马上来了，这一次创业并没有像期待的那样进展顺利？

周 新 平：是的，从事农业方向的创业并不如我原先设想的那样顺利，与我原来的工作环境、氛围大相径庭，自然原来的那套管理经验与思维在这儿全都不再适用了。

三农创业必须扎根农村和农民中，只有和他们心意相通，才能把事情做到实处。这种创业是不能当甩手掌柜的，必须自己亲临现场。因为我的轻视，公司很快就出问题了。2010年下半年，我出了一趟差回来，突然发现农场的苗圃大面积枯死，问起原因，才了解到由于土壤不保水，加上一系列管理措施没有调整好，200万株油茶苗成活率可能不到15％！再问2010年初栽上山的近1000亩油茶树生长情况，得到的答案是几乎全部旱死！育苗种植直接损失超过了300万元，这一下子，我几乎懵了，没想到正踌躇满志想要大展手脚创业，就遭遇了当头棒喝。

2010年还发生了一件事，那就是金浩茶油事件爆发，茶油市场一下子跌入低谷，价格在一个月内下降了45％，我们库存的4000万元茶油也因为没有销售也没有回笼资金。此时，已付定金还没有提货的供应商也不断催促我们按合同付款提货，而新建的工厂急需资金，农民和员工也要付管理费发工资，公司账上资金远远不够应付当时面临的困境。没办法，我把自己的钱都挪出来借给公司应急，但这还是不足以解决公司面临的巨大危机，油茶苗的问题解决不了，公司的未来发展问题就解决不了。巨大的压力让我喘不过气，创业的豪情和自信也跌到了谷底。我把自己关在家中，反思了好几天，经常凌晨给股东打电话，探讨公司的命运和出路。那时候，我甚至准备放弃，打算先和种植基地解除合同，再清理库存。

其实回想起来，人的一生都是在起起伏伏中前进的。有时候遇到一些坎，看起来像是迈不过去了，但能不能迈过去就看你有没有足够的内动力去应对面前的困难。我是从农村走出来，自认为自己吃得了苦，懂农民，但这一次我确实有一种力不从心的感觉。

欧阳国忠：您是怎么熬过这一关的？

周 新 平：当时我决定放弃了。尽管有些不心甘，但实在找不着出路了。有一天，我带着2万块钱，分成了100个红包，带着公司的种植管理负责人到偏远的太和堂基地走访，当时真的是抱着想和种植户好分好散、解除合约的想法去的，我就是想给自己找一个坚定放弃的理由。

太和堂所在的祁东县是个比较偏僻贫穷的地方，人均年收入只有1000多元。那一天，在村干部带领下，挨家挨户走访那些种植户，几十户农家走访下来，我的心情越来越沉重。没想到这里的农村还是这么贫穷：家徒四壁阴暗潮湿的土房子、破旧透风的小学校、孤苦无依的老人、无人管教的小孩子，绝大部分家庭都只有老人带着孙辈留守在家，60岁以下的壮年人几乎看不见，全都外出打工去了。

看着这些老人、孩子迷茫的眼神，想起自己小时候经历的那些苦日子，我确实动情了，有一种强烈的想为他们做点什么的力量在鼓励着我。如果我不为他们做点什么，谁来改变这里？乡亲们也非常盼望我能够留下来带领他们种油茶，因为他们不想失去这一线希望。做什么都是一辈子，没有什么比为别人带去希望更有价值，我觉得自己有这个责任，而且应该坚持下去。

只要我重新回到城市，有大把的高薪职位在等着我，就算我想创业，也有更多的机会与资源会垂青我，但是，做什么都比不上帮助家乡父老更有价值，做好这个事业可以真正帮助他们摆脱贫困，甚至从根本上改变农村的面貌。我当即下定决心，我必须坚持下去，而且要建好油茶基地，造福这一方乡亲。

创业就是这样，当你明白了事业的意义，就会产生巨大的勇气和无穷的力量。我很庆幸，也很感激我的创业伙伴。当我把自己的所见所闻和想法告诉几位好友和股东时，他们一致表示支持，为农民做点好事值得，只要我愿意下决心干，就算不赚钱他们也支持我到底！心里亮堂了，天地就宽阔了，前路似乎一下子就明朗了。当心里的压力一扫而光时，眼前的困难就实在是算不了什么了。

欧阳国忠：这个时候资金是大问题，您怎么解决的？

周 新 平：下定了决心，我的斗志就全来了。第一步当然是想办法解决眼前的问题。首先，召集股东们开会，大家都被我说服或者说感动了，决定再次增资3000万元，我动员夫人将压箱底的钱都拿出来了，为了填补资金缺口，我把自己在江门的房子都处理掉了。不过，把大家的资金归拢到一起后发现还是差1000多万，幸亏以前的老板慷慨相助。不到两个月，资金全部到位，困境解除，我们开始重新出发。

欧阳国忠：心情如何？

周 新 平：心情好啊！我仿佛看到了漫山的茶花、金黄的茶果，醇香的茶油，看到了农民喜笑颜开！当时就两个想法，一是要全力以赴来开发种植基地，要对得起为公司投资的所有人，有一种战士重新出发的激昂；二是心中真是充满了感激之情，我要感谢我的朋友、家人，因为他们的支持和信任，因为他们对这片土地上生活着的农民的那份良善之心，我才能坚定地走出那段困惑的日子。

欧阳国忠：一切都是新气象，有时候，心情明朗了，转机就慢慢地来了？

周 新 平：确实是这样的。大概是因为这份良善之心得到了眷顾，没多久，好事接着来了。2010年12月底，先是茶油的价格因金浩茶油事件落定和当年茶籽大减产而快速回升，所以我们的存货不仅没有损失，每吨还多赚了2000多块。我没有因为自己缺资金而独享了这多赚出来的钱，我把这些都分享给了合作方，因为这件事，坚定了他们和大三湘的合作。那一年，还有一件更大的好事是我参股的量子高科集团在创业板挂牌上市了。这一下子让我在经济上有了保障，没有了后顾之忧，至少不用担心妻儿老小的问题了。所以，我可以安心地投入全部精力来经营大三湘，这是我后半辈子最重要的事业了。

欧阳国忠：这真是大起大伏！

周 新 平：是啊，2010年我48岁，简直就是渡尽劫波的本命年！03　做一家有良知的企业

欧阳国忠：看成败人生豪迈，只不过是从头再来。这一次创业尽管积攒了一定的经验教训，但也算是从头再来了，您都做了哪些准备或者说改变？

周 新 平：我很喜欢稻盛和夫的经营哲学，从2008年开始就在接触学习稻盛哲学，当时只是觉得耳目一新，与我们现实还是有点差距，也不知道如何使用。几年油茶项目的实践，再回头看看《活法》《干法》，很多话像六项精进和经营十二条中“持续付出不亚于任何人的努力”“定价即经营”等都感同身受，“作为人，何谓正确”每次在关键时刻好像是稻盛和夫先生直接在对我说一样。这些都影响着我对大三湘的管理思路。

根据这些年的体会与实践，我们总结出了以“循天道，益健康”为核心思想的“大三湘”经营理念，即天地循环自强不息，凭良知天理之道，为大自然为社会为人类的健康进步付出不懈努力；振兴油茶民族产业、带动千万农民致富，是大三湘人共同的使命；把天然健康的生活方式带到千家万户，是大三湘人共同的心愿。带着这样的理念，我们整合人心，重新出发。

欧阳国忠：这一次变得特别的顺利了，还是照样遇到了问题？

周 新 平：首先就遇到了拷问良知底线的问题。

欧阳国忠：三农问题是中国的一大难题，被大众关注的食品安全问题一直困扰着大众，可以说，这实际上是我们这个社会因信仰缺失而导致的问题之一。茶油市场真假难辨，以次充好的现象屡见不鲜，甚至形成了劣币驱逐良币的市场环境，想必您们也遇到了这样的困惑。大三湘的产品值得大家信任吗？

周 新 平：这个问题很尖锐，但问得很好。因为我们交了一份很好的答案，大三湘只做纯茶油！大三湘只做真茶油！这是我自己立下的誓言。

欧阳国忠：很让人感动，也特别感谢您这样有良知的食品生产者。

周 新 平：食字是一个人加一个良字，没有良心良知的人是不可能做好食品的。我觉得这是一个道德底线问题。

欧阳国忠：您坚守只做真茶油的这一底线，肯定遇到了很多的困难。

周 新 平：是的。这个问题也曾经深深地困惑过我们的经营方向。2011年我们刚进入市场时，茶油市场乱象丛生，真正的压榨茶油因为成本高价格高，卖不过那些冒充压榨工艺的茶油，更卖不过调和油。公司的一些员工面对现实出现了动摇，提出我们也做调和油，还有的员工因为经不住暂时业绩不好的打击而离职了。但是，我一直坚定地给大家打气：我们虽然无力改变社会，但一定要坚守绝不作假的底线，用自己的行为坚持不懈地向顾客宣传，为促进社会进步尽我们的本分，做调和油就不是“大三湘”了，就不是我们的初衷了。

有不少人觉得我这样做有点傻，因为做品质线茶油肯定做不大，但对于这一点我很坚定：我宁愿不做大，也要坚守良心底线！那一年，我写了一篇文章《油茶花开的希望和梦想》，鼓励我的员工们，希望大家再和我一起干3年。我给大家承诺，如果3年后企业还没有起色，大家可以选择离开，我愿意卖掉我个人的财产给大家作为遣散费。

欧阳国忠：在这个时代，您的这个决定太需要勇气了。

周 新 平：现在食品行业充斥着假货、劣质货，食品问题层出不穷，说白了，都是缺乏良知造成的恶果。一些厂家利用国家标准不健全以欺骗行为生产的调和油和以次充好的茶籽油，其真相总有一天会大白于天下的。

对我们来说，眼前的困境告诉我们，我们必须改进自己的产品，要做一款质量更好的产品，让消费者在色香味三个方面很快能够分辨谁是“李逵”谁是“李鬼”。我们打开思路，不再闭门造车，而是与国内权威机构合作，把国际上最先进的冷榨冷提工艺作为目标，经过一年半的努力，终于在2012年10月完成新工艺新产品的研制，原香山茶油项目在2012年11月通过湖南省科技厅组织的权威专家鉴定，达到国际先进水平。现在公司拥有26项专利（包括8项国家发明专利），“大三湘”成为国内唯一一家拥有生产冷榨冷提技术的国家高新技术企业，原香茶油不但保留了原香味，还保留了茶油中大量的原生态活性物质，被卫生部首席营养教育专家赵霖教授称为“有生命的油”。原香茶油2013年8月上市，很快打开了销售局面，到2013年12月销售额是2012年同期的10倍以上。2013年全年的销售额达是8000万元，是2012年的2.5倍，公司第一次实现了盈利。到2015年，公司销售额突破了1亿元。

为了做好产品，我们的品类大幅减少，从两个品牌、三个品种减至只做大三湘原香茶油，主打品项占销售额的90％。

欧阳国忠：好人有好报，好产品不怕没市场。只要我们以“致良知”的心态来办企业，就能生产出对得起自己良心的产品来。在现在这样一个浮躁的社会，大家都只想着怎么赚钱，怎么赚更多的钱，像您这样心忧农民，心怀消费者的企业家真的很少了，对您表示由衷的敬意！

周 新 平：谢谢，我们会一如既往只做真正的纯茶油。04　创新的营销模式——会员制商业模式

欧阳国忠：您似乎一下子就打开了市场，没有一点压力。

周 新 平：并不是这样的，我们在开拓市场的过程中一样摔了跟头，吃了苦，最后才寻摸出了一条适合自己的发展之路。

欧阳国忠：您们现在的营销理念是从茶山到餐桌，是一种直供模式，这是一开始就采取的营销形式吗？

周 新 平：不是的。2011年年底，我们召开了一次招商大会，招了300多家经销商来商谈合作，一年下来，大部分经销商的反馈是卖不动，主要原因是他们拿到货后，直接销售的很少，还要找分销渠道或者进超市，价格一级一级增加，到了消费者手里已经翻了3倍。不仅如此，更为严重的是有个别经销商还有造假行为，对我们的品牌造成极坏的影响。

说到底，是我们坚持做纯茶油的高成本以及经过层层渠道成本的累加，价格太高，我们的产品在市场上没有价格竞争力，油品再好，大部分消费者看到高出其他品牌价格如此之多，都会望而却步。

所以，我痛下决心，与所有经销商终止合作，决定自己直接卖给消费者。我们启动了“会员制”这种类似直销的模式，从工厂直接到客户的餐桌，完全免去经销商环节。

欧阳国忠：这种营销模式的转变，当时反响如何？

周 新 平：一时之间肯定是损失了销量，增加了很多麻烦，前期几百万市场开发费用也付之东流了。但这种方式确保了消费者以实惠的价格和最安全的方式吃到了最好的茶油，我觉得自己很心安，对得起消费者，这几年的发展证明了我当时的决定是对的。

欧阳国忠：“从茶山到餐桌”也是在实践中摸索总结出来的，经历了经销代理、专卖店模式到B 2B 2C、B 2C再到C 2M的定制模式，现在的会员制还是一种O 2O的分享模式，为会员们实现了一种立体化的服务。我想知道，第一批会员您是怎么召集来的？

周 新 平：我们当时的目标是发展1000个创始会员，没想到仅仅8个月就做到了，比预计的时间提前了10个月，而这些种子用户基本来自于我们自己身边的亲友。我10年从商建立了一个很好的朋友圈，这是我们第一批种子用户的基础，基本上是靠个人的人脉圈打开了第一个突破口。说起来方法有点老土，但慢慢地，因为产品定位精准，大家使用后有了非常好的口碑，于是老会员介绍新会员，邀请他们的朋友亲自来我们的基地体验，口碑效应出来了，大三湘的品牌慢慢地扩散开来，会员越来越多。现在，每年来公司参观的人都上万了。

欧阳国忠：您们都做了些什么活动来吸引会员？

周 新 平：我们建立了南山会社群。南山会社群是大三湘的会员社群，目前有5000多人，以企业家群体为主，服务体系由学习成长、人脉对接、商业平台三部分构成。南山会每年会开展几十甚至上百场活动，比如4月茶山踏青节、11月茶花节，利用这些活动将全国各地的会员在线下紧密联系起来，增进互动。我们还围绕着会员服务，开发了副产品线，如精油、护肤油、洗发产品等系列产品。并且改变了从农户到企业再到消费者的链条式的传统模式，构建了以农民、会员、员工三者结合的命运共同体，我叫它“心联网”。在这种模式下，大三湘起到一个提供平台服务和产品加工的作用，而农民与会员的关系进一步延伸，实现社区支持农业模式与农业支持社区模式的互相补充。如：一家一亩茶山，会员可以联系自己茶山的种植户，可委托种植户进行多种种植养殖，获得更低价更安全的农产品。

随着会员的增加，我们着力在微信平台、PC平台上与会员互动，让会员参与研发过程，参与包装设计与产品体验。这种参与感、产品的延展服务，特别是与农民的直接接触让会员们觉得自己不仅消费了有品质的茶油，还帮助到了农民，内心都有一种满足与荣誉感。

欧阳国忠：如此高的满意度，如此多的增值服务，那会员续费率一定很高了？

周 新 平：是的，90％以上的续费率。

欧阳国忠：您怎么就认准会员制这种模式适合大三湘？

周 新 平：有几个原因，一是食品安全的需求。随着生活水平日益提高，消费者越来越注重食品品质，会员们能够在活动中经常参观了解大三湘茶油从种植到生产的整个过程，他们对油品非常放心。二是专注于高端消费者群体。大三湘茶油每斤价格上百元，直接将顾客定位在高端消费者，且会员年龄普遍偏大，这个消费群体基本有了稳定的家庭，注重生活品质，愿意为健康买单。三是圈子经济。由于这个消费群体收入普遍较高，喜欢社交，注重拓展人脉，结识同道中人。而会员制实质上就是一种圈子经济，会员组成了一个圈子，也是一个社群，互相连通会员之后，正好满足会员之间的社交需求。

欧阳国忠：听说会员中不乏名人？

周 新 平：是的，我们用匠人精神来生产茶油，品质得到了会员们的一致认可。袁隆平院士称赞“大三湘”为茶油产业也为农民做了一件大好事。袁院士现在是“大三湘”的茶山会员和南山会名誉理事长，还给我们题词：发展三湘茶油，造福人民健康！袁院士的加入对大三湘品牌的发展起到了带动作用。我们的会员里还有清华大学原副校长杨家庆教授、著名企业家牛根生先生等许多企业家，他们构成了我们的会员主体。

欧阳国忠：能跟大家说一说南山会是如何运作的吗？这不算商业秘密吧？

周 新 平：南山会的运作很透明。南山会是大三湘为会员建立的价值连接平台，以企业家群体为主，理念是携手十万精英建设幸福乡村。让我们的人生更精彩，利他、共建、共享，这是我们南山会的追求，现在全国已经有九个地区建立了南山会群。首先，加入南山会，会员能享受到很多的权益。

其次，南山会还会提供很多的增值服务：

通过线上线下的活动，南山会发挥出了学习成长、人脉对接、商务平台的优势。享受健康食品的同时，也发展了个人事业。

更为重要的是，南山会社群是基于大三湘心联网的基础上逐步形成的，会员、员工、农户们还能通过这样一个平台实现公益梦想：多种一亩茶山，让一个留守儿童安心上学！多种十亩茶山，一家农民过上有尊严的生活！多种百亩茶山，带动一家农民致富！

欧阳国忠：家庭生活、事业发展、人脉共享、公益梦想都在南山会这个平台上立体化地实现了，这对忙碌的企业家们来说，为他们节约了时间，又解决了多方面的诉求，大三湘的这个营销模式确实很厉害！05　心联网，大三湘的经营哲学

欧阳国忠：您在很多场合都表示，您不懂互联网，只懂心联网。心联网是一个什么样的概念？

周 新 平：我是稻盛经营哲学的践行者。我认为，6项精进和经营12条的核心就是：明确事业的目的和意义，持续付出不亚于任何人的努力！过去的8年，我们就是这样用心经营着大三湘的事业。今天，已经是移动互联网时代，所有企业都面临着挑战和机遇，只要认清本质，不忘初心，就会发现在任何时代，“作为人，何为正确”都可以作为判断是非的标准。所有的商业活动都会表现为人与人之间的关系，而人与人之间的关系可以有N种方式，但最稳固最可靠的方式只有心与心的联通，只有如此才能彼此信任，这样的合作才会最有价值和意义，我们把这种关系叫作“心联网”。

欧阳国忠：能谈一谈大三湘的心联网是怎么联成的吗？

周 新 平：我们主要围绕着三个主体构成了我们的心联网地——员工、农民、会员。农业企业投资周期长，见效慢；油茶树从育苗到大量挂果并产出效益，需要8～10年。大三湘前8年投入2亿资金，基本上没有利润，只能保证员工的工资收入，奖金和其他收入都很少，创业前三年也的确有一些员工因此而离职。那我们依靠什么来吸引人才？稻盛先生教导我们：只有领导者动机至善，私心了无，一心一意追求梦想，并将为员工的幸福努力工作作为企业的宗旨，领导者才会被理解，才会成为有个人魅力有凝聚力的带头人！8年来，我头上不断增多的白发证明我付出了不亚于任何人的努力，我将所有的工资捐给公司的幸福基金，2014年起每年向授渔计划和幸福乡村建设等共捐款百万元，今年经过家庭会议同意，我将向公司幸福基金捐献1000万股的股权收益，主要用于为员工和基地农户送温暖解急难。到目前为止，已经有100多位员工从幸福基金中受益，5个学校200多名孩子和几十位孤困老人得到幸福基金的帮助。2013年，经过董事会批准，公司拿出5％的股权用于建立股权激励机制、设立了员工购房免息贷款；公司将员工收入增长目标列入了年度经营计划，2013～2015年员工实现平均收入翻一番。

提到这里，我得说一个小故事。我的母亲今年82岁了，她从60多岁开始就因脑动脉硬化和高血脂引起头痛失眠，完全依靠药物治疗维持，身体一直很虚弱，70岁后有一半时间生病卧床。从2009年起开始吃茶油，3年时间身体不断好转，2012年脑动脉硬化基本康复，完全不再依靠药物，连感冒都很少了！现在80多岁的老人就愿意住在农村老家，自己还种了一大片菜地！为了更多的父母能够有健康的身体，大三湘从2013年起，给每位员工的父母每月孝敬一斤茶油，对年过60岁的员工父母每年送1000～2000元的生日孝敬金。为了员工的健康，我们的员工食堂由公司补贴全部吃自己的茶油！2015年春节前，公司给每位员工的父母发放了1600元的孝亲感恩奖，让员工给自己的父母写一封拜年信，很多员工是含着眼泪写完，父母也是含着眼泪读的。

在改善员工物质待遇的同时，公司每年都认真制订学习培训计划和预算，内部自主学习和外部参加培训相结合，我本人也带头参与学习并分享体会。在我的引导下，40多位员工自己动手自发成立了幸福大学堂，分成10人一组传写讨论书，每月定期进行学习交流活动，也带动了全公司员工的学习热潮。

现在，能在大三湘工作是一件很幸福的事：父母高兴、家庭和睦、同事亲如家人，大家的工作热情和斗志空前高涨。

欧阳国忠：您刚刚讲的主要集中在员工这一部分，那与农民之间是怎样结成心联网的？

周 新 平：用理解和爱来与农民结成心联网。尽管社会各界高度关注三农，但很多农村依然没有走出贫困，大多数农民心地善良淳朴，但他们也需要物质，更需要理解和尊重。

土地是农民的命根子。我们最开始向农民租赁山地种植油茶树，乡亲们都不大情愿，经过村干部的协助，好不容易才一家一户签合同按手印。我刚才说过，2010年年初我们在太和堂种植的1000亩油茶树几乎全部死光了，鉴于这种情况，我们与农民开座谈会了解，原来他们以为大三湘和之前来扶贫的种植项目一样：拿国家项目资金象征性地种下去，等待验收员走马观花地看过拿钱到手，再也不会有人管了。农民只是拿一点工钱，所以也就是应付一下，根本没有人认真去管理。当我们告诉他们这完全是我们自己的钱，如果你们不欢迎我们来种油茶树，我们可以解除合同。如果乡亲们愿意与我们合作，我们愿意从头再来，坚持带领大家把这一片荒山改造成油茶树山，为乡亲们的致富开一条路，并同意将当年的管理费预先发给大家。我们的诚意感动了当地的乡亲，他们很快组织人马为我们补种，而且与我们商定了内容详细责任到户到人的管理模式，2011年种植成活率达到90％。为了发动更多群众来参与油茶树种植管理，我们组织了多次专业培训，用通俗易懂的语言与他们交流：“百亩茶山万斤油，又讨老婆又盖楼！”“一颗茶树一斤油，子子孙孙不用愁！”油茶树种植前5年，公司通过合作社将茶山分包给农户管理，每亩每年管理费200元。村民廖青华2011年回乡，一家3个人劳动，承包管理了200亩茶山，每年只需1/3的时间照管茶山，年收入可达到4万元，既挣了钱又可以全家团圆。6年后油茶林结果，让农民联产计酬参与分红，大致与公司可按三一比例分配：1/3为当年管理成本支出、1/3分给农户、1/3归公司。如果按8年后达到盛产期每亩产果2000斤收入3000元测算，每年每亩可为农户收入1000元左右。管理200亩的农户，每年收入可达20万元！农民从种植管理中得到了实惠，周边村的农民纷纷来请我们去种油茶树，形成了一股种植油茶树的热潮。7年过去了，大三湘现在已经拥有了40万亩油茶基地，包括36万亩老油茶林合作基地，4个新种植基地4万多亩。

物质条件的改善并不是幸福生活的全部意义，看到农民精神生活贫乏，导致赌博现象很普遍，甚至出现不赡养父母、遗弃子女的现象。农村一些留守儿童和孤苦老人实在太可怜了，而物质帮助只能解决温饱问题，内心的孤独和缺失亲人的关爱是无法用物质来弥补的。2014年年初，以大三湘种植基地所在的西岭镇平安村为样板，大三湘与当地政府一起，联合湖南广电中心、湖南省社会主义学院、衡阳市传统文化促进会等单位，共同发起“幸福乡村建设”活动，旨在通过对“孝文化”为核心的优秀传统文化的教育学习，让村民形成正确的道德伦理和价值观。我们在村里祠堂建起了幸福大讲堂，每月一次组织活动，以群众喜闻乐见和听得懂的形式，我们自己或外请专家给村民们讲《弟子规》、孝道故事、表演等，开始我们挺担心会不会有人来，后来发现每次活动现场都挤得满满的。这些活动通过媒体的传播，引起了各界人士包括大三湘会员朋友的关注和积极参与，他们与大三湘幸福基金一起给留守儿童和孤苦老人送温暖。2014年8月，大三湘与中国社会福利基金会合作，参与授渔计划，给茶山基地初中毕业15～16岁考不上高中的农家孩子，每人捐助1万元送去基金会指定的学校读职业中专2年，毕业后由基金会联系安排到企业工作，最低工资2400元/月，同时继续参加北京师范大学的成人大专深造。15～16岁正是花季年华，但也是心智尚未成熟的时候，打工太小，农活不愿干，父母在外打工，爷爷奶奶根本管不了这样的孩子，我们看到农村不少这样的孩子离开学校后走向歧路甚至犯罪，心痛得不行。我们的“授渔计划”就是为农村16岁左右心智尚未成熟的青少年提供一条光明的前路，避免他们走向歧路，这个计划深受农民的欢迎。2014年，第一批47个孩子寒假回到家乡，长高了长胖了，变得彬彬有礼了、懂事了，还给我们表演了节目，家长们非常高兴。我们计划每年组织资助50个学生，款项来源于爱心捐助。捐助一万元善款就可以改变这个山里娃的命运！我与夫人商量，未来3年我们个人捐助100名孩子，也欢迎大三湘会员和企业家们积极参与对口捐助，积善之家必有余庆！

在政府和社会各界的帮助下，仅仅一年时间，原来破烂的小学现在已经修缮一新，漂亮的“大三湘西岭孝文化广场”上，村民们也跳起了广场舞。2014年11月1号，大三湘第二届油茶花节就在广场上举办，全国各地近500位嘉宾见证了平安村的变化。用平安村周书记的话讲：如今村里面打牌的少多了，在外面打工回来种油茶树的多了！

2014年，我们辛勤耕耘和守望了5年的油茶树终于开花结果了！新的问题又来了：过去几年我们看到听到很多地方的油茶果被农民哄抢，因此也担心我们的基地出现这种情况，大家都有点忧心到时候怎么处理。然而，事实证明我们的担心是多余的：11月下旬，基地所有的果实全部收回！这其中的原因，一是我们始终坚持“做好油茶产业，带动农民致富”的初心，与农民建立了合理的分配机制，让农民树立当家做主的意识；二是多年的诚心，农民已经对我们高度认可。这样感动我们的故事特别多，这就是心联网的魅力。

欧阳国忠：那么，关于会员，我们是怎样构筑心联网的？

周 新 平：用至诚之心打造与会员的心联网，前面我们说过。我们有大量的线上与线下的活动，让会员们享受到超值的服务。我们的会员加入到南山会的平台既能实现与生活、事业有关的意义，更有了回馈社会、关注农民的价值与意义，这是会员们能一如既往地支持我们的原因。

做人和做企业一定要坚守底线，要有正确的理念。稻盛和夫先生告诉我们：拿来遵循和实践的才叫理念，如果借口竞争激烈、情况紧急，就认为理念毋庸遵守，从而将理念扭曲，那就不是理念了。如果要靠扭曲理念才能苟延残喘，那么这家企业也就没有什么存在的意义和价值了！中国农产品销售是一个大难题，中间环节太多，导致农民反而没钱赚，而消费者又很难吃上安全优质价格合理的农产品。茶油产业处于产业发展的初期阶段，市场上鱼龙混杂，假冒伪劣商品很多，我们只做真茶油的理念让我们的成本很高，更卖不过调和油。但我坚守了绝不作假的底线，用自己的行为坚持不懈地向会员们宣传我们做的是有生命的油。

从茶山到餐桌，是我们的营销理念，我们做茶山会员制的初心就是希望发挥一个学习成长、人脉对接、商务平台的优势，并将会员的爱心和留守儿童与农户直接联系在一起，我们想用行动带动更多有良知的人们来促进社会和谐，来关心留守儿童，来帮助农民过上有尊严的生活，这让我们会员内心的良善都被激发出来了。

我们已经进入到移动互联网时代，大三湘与时俱进，数字化农场、微信营销、社群经济等一系列营销手段都在应用，也取得了一定效果。但是，我们充分认识到：移动互联网改变了商业生态环境，促使产业跨界融合与颠覆，消费方式和供给方式改变了，但人的本质需求没有变。移动互联网可以颠覆模式，但不会改变人性，也不会改变基本的商业逻辑与伦理。互联网、物联网，必须依靠心联网！只有让会员、员工、农民和客户以及合作各方结成心联网，才是事业发展的根本！百术不如一诚！06　循天道益健康，打造命运共同体

欧阳国忠：您是一位很有情怀的企业家。

周 新 平：我用纯净的心与会员、客户、农民、员工沟通，好多事情变得比以前简单容易了。我根据自己学习践行稻盛和夫经营哲学的体会，总结成以“循天道，益健康”为核心思想的大三湘经营理念，即天地循环自强不息，凭良知天理之道，为大自然、社会、人类的健康付出不懈努力！

欧阳国忠：“循天道，益健康”，遵循天道，做良知企业，做健康产品，做健康企业。这需要付出更多的努力，但一定会有回报，这也回应了我们心联网的思想，见证了心联网的力量。

周 新 平：是的，我们从员工的角度、从农民的角度、从会员的角度出发，来思考如何做事。我为人人，最后人人为我，这就是一种互利互惠的模式，人与人之间的能量是相互的，你真心为他人好，最好这种好又会回馈到你的身上来。

大三湘只做纯茶油的坚持赢得了会员们的信任和支持，他们在吃到我们的茶油并了解我们的事业后，都会主动传播大三湘的文化和产品。很多朋友都盛赞大三湘的O2O的会员制营销模式，其实我总结这些只是发自内心地践行利他哲学的自然结果，事先我们也不知道什么叫O2O，一个会员给一亩茶山，只是想将会员的爱心和留守儿童直接联系在一起，我们想用行动带动更多有良知的人们来促进社会和谐。做好事是有福报的，这几年大三湘步入良性快速的发展轨迹上，不过快速发展从来不是我的追求，我要的是脚踏实地地做良心产品，做良心企业。

大三湘与政府的关系也是一个逐步和谐的过程。创业前几年，我们很少得到政府扶持资金，但我们逐步用自己的实力和成绩取得了政府的高度认可，如今我们已经是湖南省重点龙头企业，2012年底被湖南省林业产业协会评定为湖南茶油第一品牌；今年被国家农开办列为湖南省重点扶持的龙头企业。大三湘从建立之日起就坚持财务规范化，只有一本账，税务局多次查账后，不得不对我们竖起大拇指！银行和保险机构也由怀疑、观望转向积极合作了。

欧阳国忠：能说一说您们是怎么样既帮助了农民又发展了自己的？

周 新 平：用真心换真心，不断去感动他，形成命运共同体。

欧阳国忠：这个命运共同体是怎样构筑起来的？

周 新 平：我们现在有一个基地，在湖南的常宁，那里有30平方公里。在这里面，我们规划了一个产业园区。因为我们以油茶产业为主，在过去的六七年里面，我们除了自己种了1万多亩油茶以外，还跟农民成立了茶油油茶树合作社，达到几十万亩的规模。通过这个合作社，当地的农民得到了直接的好处。我们现在正在规划，想因地制宜，把这个产业园规划成五大产业板块。在这个园区内，有山有水，有一个国家级自然保护区，有一个大水库，当地拥有非常好的生态条件，那儿远离城市，没有污染，所以我们想在这个地方建一个安全食品的公益基地，就是现代农业生态产业园。

待到每年满山油茶花盛开的时候，那是一个多么美妙的景致。所以，我们规划了茶花节，现在已经办到第三届了，这将影响到无数的游客，带动当地的旅游经济。在我们的基地，现在已经有了一个村的样板，这个村现在已经是全国生态文明村了。2014年成为湖南省全国新农村建设的示范村，2016年成为了全国生态文明村，现在到那个村去参观的游客每年都超过10000人次了。我们想通过这样的契机带动他们来发展经济，改善生活。通过开展这些乡村旅游活动，农民的积极性被调动起来了，也就逐步参与到了整个园区的发展中来了。另外，我们还提供学习机会，让农民学会种茶树、种菜，提高他们的技能。还有一些特色的养殖培养，比如说鼓励他们养那些特殊品种的鸡，现在卖得非常好，很受我们的会员和游客的欢迎，所以整个产业都慢慢地被带动起来了。

当然，油茶产业只是其中的一个产业，这只是那30平方公里的规划中的核心部分。未来的5年里，我们计划投入10个亿，想把这儿彻底地打造成中国农村现代化的一个样板。

欧阳国忠：让农民过上有尊严的生活，生产出益健康的产品，这正是“循天道”。

周 新 平：在带动农民脱贫致富的问题上，我们有了8年的实践。尽管国家有很多扶贫的政策，有很多扶贫的方式，但通过我们的实践和观察发现，最根本的扶贫不是你给了多少钱，也不是有什么样的优惠政策，而是一定要有一个产业来带动发展。此外，物质生活上的贫困不是唯一的问题，更为重要的是精神生活上的困乏，只有文化水平提升了，思想才能跟得上现代社会的发展，农民才会生发出改变自己的内动力。这就是我们总结的产业+文化模式，这才是最终极的、最根本的扶贫模式，只有这种模式才能真正地解决农民的问题，也才能真正地带动企业的发展。我们只有脚踏实地，从农民出发，才能实现健康的心联网模式，才能真正构筑我们的命运共同体。

欧阳国忠：您说过，良知商业是最大的公益。用良知做企业才能长久发展，才能做强做稳做出价值。企业稳了，才能真正地惠及我们的员工、农民、会员。

周 新 平：我们做食品的人心都要非常干净，我相信心联网的力量是巨大的。我们用一亩茶山，把我们的会员、农民、员工联系起来了，比如茶山的管理人员是老张，会员让他在茶山下面养10只茶花鸡好不好？他说好。这样既让当地农民增加了收入，自己又获得了最好的农产品。对于会员和农民来说，我们帮助他们做好了家庭小农场，一举多得。07　给创业者的忠告

欧阳国忠：听您一席话，我也成了大三湘的坚定支持者了。在“大众创业、万众创新”的今天，您能给那些正在创业路上奔跑的年轻人一些建议吗？

周 新 平：作为人，何为正确？我觉得我们需要常常思考这个问题，用这个问题的答案来做事、创业，首先就可以为自己的企业导航了，这是心态问题，是根基。这个问题解决了，才可能真正地建立一个命运共同体。

其次，思路要开阔，要学会拥抱新思维、新科技。我们做着三农产业，但我们也一样要与互联网拥抱。大三湘与中搜网络达成战略合作，共同打造移动互联网的茶油行业信息汇集平台和企业营销平台，传统粮油类企业也可以开启自己做主的移动互联网平台化营销，我们会将自己在茶油行业的经验、技术、知识迁移到移动互联网上。这就是我们正打造的产业互联网+金融的生态圈。

再者，要懂得借力。如果仅靠一己之力，是很难在今天这个竞争激烈的环境中崛起的，资本、人心、资源，都需要合理地借力，才能真正地推动企业的发展。

欧阳国忠：作为我们万人创业盛典的创始发起人，您觉得万人创业盛典这个平台会是一种什么样的未来？

周 新 平：这个平台非常符合现代互联网时代的一个精神，首先就是让大众参与，要把大家的智慧、大家的资源进行整合，这就会产生很多的边际效应。另外就是在“大众创业，万众创新”的契机下，在这个平台上也会发生很多这样的交集和机会。

再者，就是这个平台能为大家提供更多的是销售机会。你看我们集合了这么多的资源，这些资源里边有好多都是消费者，你只要产品好的话，那么这种模式叫C2B定制或者叫C2C定制，总的来说，就是个体与个体之间可以直接互动了。我们就把这个模式叫作“互动、互惠、互信”的新联网社群模式。物联网、互联网都是工具，相信就会投资，相信就会跟随，一起去发展。

我觉得这个平台如果能够打造得好，把握得好的话，又正好顺应了时代的发展，应该会发展得会很有影响力的。

欧阳国忠：这个平台我们将来还会有资金池，可以帮助更多创业者来投资。同时还有一个商学院，让更多的创业者能够有大佬给他们指点，甚至于我们也会借助于媒体形成一个相应的生态圈，让创业者既能够得到智慧的支持，也能够得到资金的支持，还可以通过这个平台获得一些其他资源的综合性的一种扶持，这样就可以让创业者少走弯路，健康发展。

周 新 平：这个非常好，因为你聚了这么多的智，又有了这么多的资，而且聚了这么多的人。这人与人之间，只要是凭着自己的良知来相处，就是说心与心能够坦诚相待，就能够很容易地融到一起了。

欧阳国忠：您给那些正想创业的人说点什么？

周 新 平：在今天这个互联网时代，创业者的路子越来越宽，但是作为创业者呢，首先要根据自己的特点来做抉择。有些人可能适合于当老板，那是一种创业；另外一些人只适合于投资，投资也是一种创业。所以我建议在这种平台上，每个人根据自己的特点来找到最适合自己方向的创业道路。附　油茶花开的梦想与希望

文/周新平

无悔的选择

过去的32年，我从一个普通的农家孩子成为大学教师、企业高管、跨国公司中国区总裁、上市公司股东，再回归到家乡衡阳种植油茶，很多人都曾问我，你有那么多机会，为什么会选择做这件辛苦的事？我那年近80岁的慈母也担心我不懂农业，从上海做大企业回到家乡从零开始做农业太辛苦太冒险，但当她看到我坚定不移的决心和行动后，由不理解变为支持，她经常对我讲：种油茶是个好事，你只要做实在人，做实在事，就一定有前途！看到我很忙，她还经常来照顾我的生活。母亲，真是世界上最伟大的称号！她就像三湘的油茶树，根植在贫瘠的红土地，却年年岁岁，奉献出银花金果！

油茶还有我许多的童年回忆：忘不了老榨坊飘出的茶油浓香，忘不了用茅草管吸食茶花蜜的香甜，也忘不了在春天的油茶林，与小伙伴找到清脆可口的茶耳茶苞时的得意！

为了这美好的事业，为了千万个母亲的期待，为了回报家乡的养育之恩，油茶事业是我和我的团队无悔的选择！

油茶花开的希望——从百亿到千亿级产业的成长空间

油茶项目的特点可以用四句话概括：中国特产，世界品质；资源有限，潜力无限；效益显著，政府支持；健康产业，前景广阔。

从总体供求关系来讲，茶油近年来一直供不应求，茶油和茶粕深加工产品也具有巨大的前景，未来10年，这将是一个从目前一百亿级到几千亿级增长的巨大商机！正是看到这里的商机，投资茶油的企业越来越多，茶油市场目前的现状是小、乱、散，没有形成优势名牌，这也正是一个产业发展初期的特征。油茶产业化发展的瓶颈是资源有限，油茶种植虽然投入大，回报周期长，但它盛产期可达80～100年，未来成功的油茶企业一定是资源型企业！因此，大三湘一开始就从抓育苗种植基地做起，几年的种植实践，我们经历了由失败的痛苦到成功的喜悦，经历了农民对我们不信任到热情欢迎与合作的过程。祁东县太和堂基地今年村干部的换届选举，新上任的村干部现在都来找我们的管理人员去他们那里签合同种植油茶，因为油茶种植给乡亲们真正带来了实惠：一个3口之家，1.5个劳力，可以承包管理150～200亩油茶基地，一年可以收入三四万元；6年后油茶结果达到盛产期时，预计可以为农户增收1000元/亩！这对于不离乡土，一家人又可以团聚一起的当地农户来说，是一种实实在在的实惠。20亩山一吨油，又讨老婆又盖楼！我们给乡亲们描绘愿景很快就可以实现了！

我们确信，只有农民先富，才会有油茶产业的未来！油茶产业事业前景光明，但我们同时也认识到，它前期投入大，回报周期长，要想获得快速发展，需要解决的核心就是投入资金问题！而资金仅仅依靠企业自身投入或滚动发展是有限的，必须依靠资本市场的力量。大三湘将油茶项目归纳为六方关系的商业模式，发展油茶产业的基本思路是：以产业链六方关系模式为基础，开发“油茶资源+创新”的销售模式，进而以资本运作与产业整合为手段，最终实现油茶项目的六方共赢！可以将这一过程归纳为“四化”，即资源项目化—项目资产化—资产资本化—资本市场化。大三湘正在按照这一战略思路，在逐步夯实着自己的油茶产业化发展基础！

油茶花开的梦想

大三湘的愿景——带动千万农民致富，成为受人尊敬的百年企业！在中国共产党的领导下，中国日益强大了，人民的生活不断得到改善，我们的农村也在进步——乡村公路和新房子越来越多，但三农问题仍然是老大难问题，城乡差距越来越大，农村仍然有破落的学校和贫寒的家庭。我们可怜那些孤苦无依的农家老人，我们更加心疼那些缺少父母呵护的留守儿童！他们就像我们的儿女一样，渴望承欢在父母膝下；他们也与我们当年一样，渴望知识，渴望有机会有能力改变命运！社会应该给他们创造更多公平的机会，大三湘人愿意与大家携手，承担一份社会和谐的责任！

我有一个梦想：让油茶花开遍三湘大地！漫山油茶果金黄，村村茶油飘香！

我有一个梦想：在油茶花盛开的地方，乡亲们能过上有尊严的生活，幼有所依，老有所养！

我有一个梦想：在油茶花盛开的地方，农村的孩子像城里的宝贝一样，幸福地生活，快乐地成长！

感恩

有机会献身油茶产业，是我们人生之福，因为它寄托了我们美丽的梦想，提升了我们的人生价值。

我要特别感谢大三湘的团队，感谢我们的用户和合作伙伴，因为拥有共同的梦想，我们一起走过了风风雨雨，你们永远是大三湘最坚强的后盾！让我们携手并肩，去迎接油茶花开的美好未来吧！第三章高端服务创业实战

她是媒体圈里最会经营的职业经理人，然而，她辞去《环球企业家》董事总经理一职，离开曾经服务了16年的财经媒体，开始了全新的创业之旅。她只用了3天的时间来思考，然后决定重新出发，从一个资深的媒体人向创业者转变。她成立了太美慧谷，专为李东生（TCL）、潘石屹、李厚霖、孙陶然、刘永好、沈南鹏、蒋锡培等中国1000多位企业家、知名人士及家族量身定制，提供超一流服务，力求让中国财富家庭更加幸福！

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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