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发布时间:2020-07-14 19:21:00

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作者:陈书凯

出版社:哈尔滨出版社

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红顶商人胡雪岩

红顶商人胡雪岩试读:

前言

“为政要看《曾国藩》,经商要读《胡雪岩》”,是当今社会上流行的一句话。一个是清朝末年汉人中最伟大的政治官员,一个是清朝末年汉人中最成功的红顶商人。19世纪下半叶中国政坛商界的这两个风云人物给后人留下了无数的智慧结晶。

胡雪岩是晚清中国商界百年难遇的一位商业奇才,他从钱庄的一个普通伙计发展到富甲天下的商业巨人,这与他经商眼光定位之准、商业魄力影响之大、为人处世智慧之圆是分不开的。左宗棠对胡雪岩有如下一句评价:“胡雪岩,商贾中奇男子也,人虽出于商贾,却有豪侠之概。”一个“奇”字,真实而又形象地纵览了胡雪岩光辉的一生。

1823年胡雪岩生于安徽绩溪的一个名门望族,由于父亲早逝,与母亲相依为命,过着十分清苦的生活。后经人推荐,进钱庄当学徒自谋生计,师满后,因为他勤劳、踏实、能干,很快成了钱庄正式的伙计。20岁时,一次偶然的机会,结识了王有龄,并且资助他进京捐官,从而为自己铺就了锦绣前程。1862年,结识朝廷中权势极为显赫的左宗棠,自此为自己找到了势力庞大的靠山。19世纪70年代,他的事业出现了前所未有的繁荣,达到了事业最高峰。与此同时,他还获得了二品官职,从而成为中国历史上第一位具有官衔的商人。

作为一位晚清名满天下的官商,胡雪岩从孑然一身空的钱庄伙计到演变成了富可敌国、官至二品的“红顶商人”,他在官场上纵横驰骋数年,风光一时,他的一生不仅为自己赚得了无数的钱财,同时也为世人留下了众多的财富,尤其是他在为人处世方面的智慧,使后人受益无穷。鲁迅先生称他为“中国封建社会的最后一位商人”,鲁迅先生的这一定位体现了他在商业史上的特殊性。因此历年来胡雪岩的赚钱神话令无数从商者为之痴迷。《胡雪岩》就是对人们深为疑惑和痴迷的胡雪岩的成功智慧,作了详细的研究和分析,为世人揭示胡雪岩从商成功的方法。

胡雪岩的一生,功绩辉煌可圈可点,他是集大成功与大失败于一身的人物。他是“史无前例”的一人,所以用“前无古人,后无来者”形容他一点都不为过。本书主要向读者展示的就是胡雪岩在为人处世、人才经营、经商、从政、成功、生活六大方面的智慧与精华。

第一章:处世智慧

。写了他为人处事时慷慨大方、不拘小节、诚实守信、仁义待人等方面的性格,这些为人处世之道也为他事业的成功奠定了坚实的基础。第二章:人才经营智慧。主要写他在用人、识人等方面所特有的哲学。胡雪岩从人的心理出发,帮人于危难之中,替他人解决实际中的困难,懂得用人之长,坚持用人不疑、疑人不用等做法,从而拉拢了一批有志之士尽心竭力地为他效劳。第三章:政治智慧。主要写他在政治上是如何攀上权贵,从而为自己寻找到有力靠山的。第四章:经商智慧。写他经商方面主要运用了哪些绝招使自己的生意越做越大的。第五章:成功智慧。系统地介绍了胡雪岩如何运用独特的眼光和手段获得事业上的成功的。第六章:生活智慧。主要写了他在生活中的做事原则也是围绕事业展开的。

在今天这个物欲横流的年代,人是社会化的人,每天都在这个世界上忙碌着,在与不同的人打着交道。如何与人沟通好,与身边的人建立良好的人际关系,维系和谐的社会环境,甚至结交知己般的朋友,都是我们生活中所必备的能力。而清朝末年的这位红顶商人之所以历经百年,依然为今人津津乐道,就在于他左右逢源、游刃有余的处世智慧。在此把他一生的智慧集结成书,而后又分类总结,使条理显得更为清晰,结构也更为合理,从而使当代的有志之士能够从中获得一份启迪、一丝动力,在自己追求卓越的道路上越走越通畅。所以说,本书是世人为人处世、经商必备的一本典藏珍品。

胡雪岩有句话说得好:“一个念头,能改变局面。”我们在此并不奢望本书能收到奇思妙想的实效,但我们坚信:本书的每一条提升理念的智慧都会引起读者深深的思考,并在心弦上荡起久久难以逝去的回音。

­­——编者第一章:处世智慧

胡雪岩自幼身世悲惨,与母亲相依为命,但这并不能消磨掉一位有志之士的意志。俗话说:有志甚于有才。身世的坎坷、生活的磨练并未让他消沉丧志;相反地,在他心中却激发了一种不甘人下、亟望自己出人头地的强烈渴望,并完成了人生的“第一课”。面对不幸的童年不自暴自弃,做人处事有方有略,从小就立志成就一番伟业,胡雪岩就凭着这股冲劲实现了人生的报复,实现了心中的理想。

1.个性突现

做大事的人都有自己的主见和计划,他们一般不会“人云亦云”,而是有自己的想法。胡雪岩就是这样一个人。很小的时候他看问题就与同龄人的观点不同,看事物往往不局限于事物的表象,而是深入到事物的本质中去。

一个人做事如果只是一味地听从别人的意见,认为别人怎么做自己就怎么做,那样永远也做不成大事。胡雪岩自幼就与别的孩子不同,他有自己的主见,认为对的事就坚决去做,而不会轻易相信那些迂腐的意见,所以做事他总是显得与众不同。

在胡雪岩小时他看问题的角度就与常人不同,当时就有人认为他长大必有作为,事实证明果真如此。一般有作为、有远见卓识的人都不会跟在别人的屁股后面走,他们有自己独特的想法,有自己处理问题的办法。同样结果证明:做大事必须要有独到的眼光,别人做过的事,如果成功了毕竟会被许多人效仿,人人效仿那还有什么创新呢,所以就难以成就大事。

比如在胡雪岩还很小的时候,那时在读私塾,由于看见了一种现象,就与老师争论了一番。在私塾中读书的胡雪岩表现得十分聪慧。老师很注意他。一日在学堂的后花园中,老师注意到胡雪岩正目不转睛地看着树上的一只大鹏鸟,于是问:“雪岩,庄子有云:‘大鹏发于北海,止于南溟,扶摇而上九万里’。确不知此鹏鸟为什么停留在这儿,失却高飞之志?”就在此时,大鹏鸟突然仰天长鸣了起来。胡雪岩说:“此鸟并没有失却高飞之志呀,因辗转飞了十万里,暂时停在树上歇息一会儿罢了。”

老秀才说:“你又不是大鹏鸟,怎么知道它是这么想的呢?”

雪岩回答:“老师也不是我,怎么知道我不知道大鹏鸟的志向呢?”

老秀才一时无语,想了半天,说:“人有人言,兽有兽语,你我都是人类,只是人事又岂能同禽兽相提并论呢?”

胡雪岩回答:“人想要居于高官显位,龙凤想要翱翔于天空之上,虎还想要抢作百兽之王,天下万物虽然不一样,可是他们都有一样的志向,于是可以推想大鹏鸟必然也有向高处飞的欲望。”

话还未说完,树上的大鹏鸟已怒振双翅,冲天而去了。

老师满脸含笑地对胡雪岩说:“小小年纪竟然可以想到此处,孺子可教耶!”

又一日,胡雪岩和一群孩子外出玩耍,在路边发现了一株李树,上面结满了果子,孩子们一拥而上,抢摘李子,只有胡雪岩依旧自顾自的往前走。有个路人看了便问他:“你为什么不去摘李子吃?”

胡雪岩说:“春花秋实,是果木的习性:李树四月扬花,九月果熟,才香甜可口。这时才七月,这树就已经结果,很少见;并且这棵树又在道路一旁,来往行人多,而果子却没有被采摘完,由此可见,果子必然不好吃。”

这时,刚刚爬上树的孩子们全都连声叫苦,纷纷下来了,原来那些果实果然酸涩难吃,不能入口。小孩子性行顽劣,大都视读书为畏途,成天乐于斗鸡、捉虫、粘知了。胡雪岩也不喜欢读四书五经,不过他却对算术方面的书很有兴趣,例如《九章算术》、《算经》,而且他的心算极快,街上那几个当铺的老伙计惯用算盘,都还赶不上他的心算快。秋收时,别人来缴谷租,张氏的算盘还没打,雪岩五指一掐,就已经开始报谷数了,张氏一算,竟毫粒不差。

在别的孩于眼里,胡雪岩确实是个很好笑的人,因为他放学后,都会在小河边的沙地上画来画去,谁也不知道他到底在算些什么。于是这些孩子就替胡雪岩取了个绰号“胡算盘”。这些都是以后走向成功的征兆,因为他有自己的思想,有自己独特的看法。

有自己的个性才有独到的见解,深入的分析问题从而制定合适的方案,那样才能很好地把握全局,才能掌控事物的发展脉络。胡雪岩在很小的时候就表现出了这种特质。他天资聪颖,看事情眼光独到,这对小孩子来说是很难能可贵的了。因为有了这种特质所以胡雪岩就具备了平常人所不具有的走向成功的条件。

2.无欲有求,海阔天空

有人说:欲望的膨胀会彻底毁灭一个人。当人真的有欲望或是被欲望驱使的时候,可能会使自己陷入一种孤独的境地而无法自拔。这是人的本性。只要有欲望的存在,人们就会有所求。于是为了实现追求,人们整天处于尔虞我诈的争斗之中,而不能快乐的生活。

有人说:欲望的膨胀会彻底毁灭一个人。当人真的有欲望或是被欲望驱使的时候,可能会使自己陷入一种孤独的境地而无法自拔。这是人的本性。只要有欲望的存在,人们就会有所求。于是人们整天处于尔虞我诈的争斗之中,而不能快乐的生活。

一些人整天被欲望驱使着去干一些使自己提心吊胆,有时还是违心的事,他们会快乐吗?不会。因为欲望已经让他们失去了自我,为了欲望他们会丧失自我。他们是被欲望所左右,而不是被自己的快乐所左右。涉世之处的胡雪岩在受到一个船家的启发之后,发现无欲才是使人快乐的根本。

有一次,胡雪岩从绩溪坐船前往杭州,正好在白云渡口做了一个姓周的船户的船。胡雪岩听说这位周船户是镇江人而在绩溪住了好多年,如今却要回镇江并且永远不再回来,可是却没有一个人来送他。于是胡雪岩很好奇地问:“周师傅,您难道不用和这儿的朋友先打个招呼吗?就这样一走了之?”

周船户一边解缆,一边笑着说:“小兄弟,有什么好打招呼的,我在这儿几十年了,朋友无数,要招呼还招呼不完咧!古人常说:‘海内存知己,天涯若比邻’。人世间的悲欢离合,我早就看透了。如今我只身一人,以天地为家、江河为路,想走的时候就走,有什么好牵挂的!”

胡雪岩读书时倒也学过“直挂云帆济沧海”,但这几年来弄得灰头土脸,如今听周船户这么一说,不免有些神往,忍不住叹气:“唉,周师傅,要是我也能像您一样,过这种神仙日子就好了!”

周船户听了不禁放声大笑:“小兄弟,我老了,而你风华正盛,不知道有多少人盼你金榜题名、发财致富、繁衍子孙,你怎么能让他们失望?”

胡雪岩知道自己也只是一时口快,不禁怅然。自己怎么能和周船户相比呢?周船户是自由之身,而自己年少丧父,母亲受尽他人的折磨和讥笑,含辛茹苦地将自己带大,自己就算受了点挫折,也不该有避世的念头,若果真像周船户这样在河上过了大半辈子,岂不枉活一世?

原来胡雪岩曾经上过江南有名气的私塾,只因当时自己的言语招惹了先生而被赶出了私塾。母亲对胡雪岩抱有很大的希望,但是被赶出私塾这件事令胡雪岩的母亲非常失望。于是他觉得对不起母亲,此次外出是去找事做。

只见途中不时有一些船只向周船户打招呼,问他:“周师傅,往哪里去呀?”

周船户回答:“要回镇江去了。”

那些人都很意外,纷纷停下船来,目送周船户远去,周船户也站在船头,挥手向他们致意。

虽然整天待在一条小小的船上,但生活并不枯燥,甚至还颇有乐趣。胡雪岩有时帮周船户撑一会儿船,大部分的时间则站在船头上,看看天上的流云、水中的倒影,远眺对面的青山,或听听周船户唱歌。当夜里不行船时,他们就随意停靠在野村僻店,上岸向村民买点蔬菜、酒肉,然后两人便坐在船头,看着月亮升起,海阔天空。周舱户有不少轶闻趣事,胡雪岩听得津津有味,但周船户从不说自己的事,也从不问胡雪岩的来历。

过了几日,船过青江镇,河面变得十分宽阔,由于是顺水,所以周船户也懒得撑船,就这么让船随波逐流、顺江而下。他一个人坐在船头,放声高歌:一条河来一条船,不求富贵只求闲,若问此生归何处,四海茫茫似家园。”唱罢放声大笑,声振江水。

胡雪岩看他狂歌狂笑,有如神人,心中不禁暗生敬意,他在一旁说:“周师傅,您这歌唱得好快活啊!”

周船户回头说道:“有什么好不快活的!我这一辈子不求名、不求利,只求一个快活自在、无拘无束。”

胡雪岩突然对周船户的来历产生了兴趣,他既然是镇江人,为什么到老了才打算回去呢?胡雪岩的心中十分好奇,但他并没有正面询问,他猜想周船户从来不提自己的往事,大概是另有隐情吧。于是他旁敲侧击地问:“周师傅,您在白云镇也待了不少年吧? ”

周船户不假思索地回答:“不知道,没算过,反正从年轻时就在那儿了!

胡雪岩试探地问:“您从来没想过要回镇江吗?”

周船户笑着说:“我为什么要回去?在这儿过得不好吗?白天和形形色色的过河客闲聊,夜里枕着江涛入梦,一个人逍遥自在,就是皇帝也没这么快活啊!”

胡雪岩一点也不相信他的话,忍不住反问他:“既然在这儿那么快活,您为什么还要回镇江去呢?”

周船户说:“不为什么,我在这儿很好,只是有一天早上突然想回老家去看一看,所以我就决定回去了。”

胡雪岩愣住了:“就这么简单?”

周船户说:“就这么简单。”

胡雪岩仍旧不死心地问:“那您家中还有哪些亲人呢?您想他们吗?”

周船户说:“我离家时,父母尚在,还有一个兄弟、一个姐姐。刚开始的时候会想他们,后来也习惯了。我已经有很多年没有和家中的人联系了,不知道他们过得如何?”

胡雪岩搞不懂眼前这个老头心里到底在想什么,他直截了当地问:“周师傅,那您为什么要离开家乡呢?”

周船户笑而不答。

胡雪岩猜测着说:“您杀了人?逃婚?骗了人家的钱财?家乡闹饥荒?出了土匪?瘟疫?”

周船户一一否定。

胡雪岩实在想不出还有什么理由,可能让一个人离开家乡这么多年会是什么原因呢,胡雪岩怎么都想不出来到底是怎么回事。可是他仍然在那儿闷头闷脑地想着。

这时周船户发出一阵笑声:“小兄弟,你的这些理由都是世俗之人离家出走的理由,但我不是这样的。年轻时我喜欢整天待在河上,跟着渔人划船,任意东西,可是我生在一个大家庭里,他们要我读书,或者去做生意,这两者我都不喜欢,所以就乘着过路船离家了。我四处漂流了几年,然后在白云渡口安定了下来,直到现在。”

说起这些往事,周船户的脸上浮现了笑容,显得既祥和又恬静。

理由竟然如此简单,简单到胡雪岩听了都不敢相信,不过一看到周船户的神情,就知道他绝对没说谎。

胡雪岩不禁又问:“周师傅,像您这样过着闲云野鹤的生活,无子无女,默默无闻地度过大半生,您真的没有一丝遗憾吗?”

周船户笑着说:“我成天都忙着摇船渡人,与河为亲、与船为伴、与鸥鹭为友,不惹红尘烦恼,哪有时间想这些呢?所求者,粗茶淡饭而已,不比世间之人,成天四处仓皇,看人脸色,魂不守舍。他们孜孜以求的是什么呢?追名、追利,为自己、为父母、为儿孙,不过权名财气,生不带来,死不带去,这一切到头来还不都是一堆黄土,至自受了许多折磨、惊吓。”

胡雪岩心想周船户一定也是个读过书的人,而且深受老庄思想的影响。胡雪岩虽然也喜欢老庄的意境,但他讲的是经世致用、救济天下苍生,只是他从来没有想到自己有一天也会独善其身、无为避世,隐于名山大川之间。不过,今天听周船户这么一讲,又看到他如此游戏于人世之中,无牵无挂,即使胡雪岩刚刚才责备自己不该消极无为,但现在他又突然觉得这样的生活其实也下错。

看到胡雪岩一言不发,面有困惑,周船户便说:“小兄弟,我这只不过是一家之言,其实人活在世上,只求一个快活自在。至于如何快活法,其实并不重要,比如说我在江河之上,来往渡人,求的是不与世争、心中坦然,所以我心中快活,你若有朝一日做了大官,决案断狱,救黎民于水火,修沟引渠,造福一方,万民称颂,你的心中一定也会快活!小兄弟,人生在世,各有各的因缘,但得顺其自然,随心所欲,你又何必勉强自己,去仿效或者艳羡他人的生活呢?”

其实思考这一切对于胡雪岩来说,太早、也太过苦恼了,自然也不会有任何答案。对于未来的生活,只有当一个人年岁渐长,亲身历练生活点滴之后,才会真相大白,到那时,再说也不迟。不过周船户的这一席话却影响了胡雪岩的一生。

只要自己快乐,无所谓自己做什么,可以向周船户游戏于江河之上,不用为名利参与尔虞我诈的争斗,也可以做大官救万民于水火,只要快乐就好。

大多数人为了名利而整天处于尔虞我诈的是非之中,到头来能得到什么。钱财乃是身外之物,生不带来死不带去,名声也只是一时的。当你行将就木时所有的一切都会化为乌有,那么追逐了大半生为的是什么呢?所以只有自己在有生之年好好生活才是最重要的。后来胡雪岩发迹之后,他没有做守财奴而是用自己挣到的钱去帮助一些困难的人,这也许是他认为最重要的事。

3.百善孝当先

“人生五伦孝为先,自古孝为百行原”,胡雪岩就是一个大孝子,他小时候看见母亲悲伤而自己无能为力,就会躲在角落里流眼泪,而当他事业有起色之后就对母亲加倍的孝顺。父母是给予我们生命的人,所以孝敬父母也是儿女应尽的责任与义务。

话说胡雪岩到上海晋云钱庄找到了张安仲,由于张安仲决定回杭州,于是胡雪岩也就跟随张安仲去了杭州。他们刚到杭州时,由于张安仲的钱庄才开张不久,人生地不熟,招伙计、拉业务、拜访知府大人、会见地方乡绅、整理铺面,张安仲一个人忙里忙外,累得半死,但他又不愿意别人代劳,张夫人不知劝过他多少次,他无可奈何地说:“新开张,一定要树立好的口碑,可千万不能砸锅,店里的伙计经验不丰富,有些事交给他们我不放心,要是出了什么差错,我们这个钱庄也就完了。”

正是因为这种想法,所以张安仲也不敢重用胡雪岩,一来是因为他对胡雪岩的能力还有些怀疑:二来是他想到胡雪岩还小没有经验,所以很多事还不放心让他去做,只是让他先在铺子里打打杂,等观察一段时日之后再说。

胡雪岩看在眼里,自是心知肚明,他也不多说,只管埋头认真做自己的事。这些日子在外流浪学到了很多东西,并且耳濡目染学到了江湖人士的豪爽、有礼,还有成熟和精明,所以在应酬交际方面,胡雪岩颇为得心应手,他私底下和钱庄里的几位同僚十分要好,和张家的关系也很不错。每次胡雪岩一去,伯母长、伯母短的叫得张夫人心里十分舒服,张家的少爷和小姐也很喜欢他,因为胡雪岩待人和气、为人正直。

人缘这么好,大家自然都会替胡雪岩在张安仲面前说好话,张安仲自己也默默地在观察他,他发现胡雪岩这个年轻人确实不错,做事踏实,即使是扫地倒水,他也任劳任怨,从不推诿拖拉,于是便派他去站柜台。胡雪岩对人热情,脾气又好,嘴巴也甜,从不轻易与人发生争执,来钱庄的客人都很喜欢他,总是“小胡、小胡”的叫个不停。

张安仲看了,更加喜欢这个小伙子,于是又要胡雪岩帮他做帐。胡雪岩自小就喜爱《九章算术》之类的关于数学方面的知识,所以他也就十分愿意做帐。如果遇到什么不懂的地方,他也不会觉得不好意思,即使是钱庄中的小伙计他也会不耻下问。

所以,他很快就上了轨道,这倒让张安仲有些意外。他觉得胡雪岩的确是块做生意的料,便开始有意栽培他,于是许多事情都放手让他去做。这样一来,胡雪岩的工作自然加重许多,他不但要协调好里外的关系,每天还要帮张安仲做好帐目,有时还得陪着张安仲出去做客户的工作。虽然很累,不过胡雪岩在杭州城中却渐渐闯出了名声,圈子里的人提起晋云钱庄,都一定会说到胡雪岩,说他虽然年少,但才能出众,是一位十分难得的人才。有几家钱庄私下请胡雪岩喝茶,以重金相邀,请他到他们的钱庄去,胡雪岩对此总是一笑置之。

一切都很顺利,一年多后,钱庄里的各项工作都步上了正轨,生意也渐渐兴盛了起来。这时胡雪岩便想把母亲接过来,反正这里的生活也很顺利,所以他已经决定在杭州安定下来,这样的话,把母亲一个人留在安徽老家也说不过去。于是,他便向张安仲告假,准备回乡接母亲。随胡雪岩回去的还有一个叫阿福的伙计,他和胡雪岩非常要好,而且又没有亲人于是和胡雪岩非常亲,即使胡雪岩发迹之后,阿福还一直跟在他的身边。

过了几日,船到了绩溪,胡雪岩拉着阿福,直接往回家的路上走,路旁不时见到几个熟面孔的人,不过他们都认不出胡雪岩,只是不经意地看看他,然后转身就走。

胡雪岩本来想打声招呼,但发现他们并没有认出自己,心想:“和这些人也没有什么交情,这样也好,免得又要装出久别重逢的样子,弄得自己心里难受。”

当胡雪岩站在高地上,穿过层层树林看到自己的老家时,心里充满的喜悦随之又有些伤感,过去的悲欢顿时涌上了心头。自从母亲送他离家后,他已有五年没有回来了,这五年中,他从一个毛头小子,长成了一个高大的年轻人,如果见了面,母亲还能认出自己吗?他一时呆在那儿心中若有所思。

阿福当然无法了解胡雪岩此时矛盾的心情,他看见胡雪岩呆呆站在那儿,不由得催促他:“胡公子,你怎么了?”

胡雪岩从回忆中清醒过来,也不由地取笑自己,还想那些凄苦的事干什么,都已经平安到家了,应该高兴才是啊!

院子里没有人,胡雪岩轻轻地推开栅栏,发觉一切都没有改变,自己并不像是从远方回来,倒像是一个刚从外面玩耍回来的小孩。

张氏这时蹒跚地走了出来,她听到声响,以为又是小狗小猫跑进来了。她看见两个年轻人站在院子里,虽然她一眼就认出面前那个人是胡雪岩,但她还是不敢相信自己的眼睛。他太高了,甚至高出她一头,长得很结实,穿著整洁、气宇轩昂,她知道儿子这几年一定会改变,但究竟变成什么样子,她心里是一点儿底也没有。

胡雪岩一时之间竟说不出话来,几年没有见到母亲,她变得苍老而憔悴,头发也花白了不少,走起路来一偏一歪,仿佛站不稳似的。胡雪岩这些年在外流浪漂泊,风风雨雨见多了,早养成他处变不惊、喜怒不形于色的性格;但是看到母亲苍颜白发,吃惊地望着自己的样子,就算胡雪岩的功力再深厚,却还是忍不住泪如雨下,大叫一声:“娘!”“扑通”一声跪倒在地上。

张氏跑到院中,抱着胡雪岩,喜极而泣:“雪岩,真的是你吗?”

胡雪岩泪水扑簌簌地往下掉:“是的,娘,正是雪岩。雪岩不孝,让您受苦了。”

张氏扶起胡雪岩,像哄小孩子似地说:“雪岩,别哭别哭,回来就好,快站起来!”她扶起胡雪岩,干枯的眼里却流出了既苦涩又高兴的泪水。

胡雪岩扶着张氏走进了屋内,回头又招呼阿福进门,一边替母亲介绍,“娘,这是阿福。”

张氏连连招呼:“坐,坐,都坐。”张氏打量着胡雪岩,又哭又笑,一面说:“雪岩,这些年我天天都梦见你啊!天天都在想我的雪岩如今长成什么样子了?我求神拜佛,求佛祖保佑你平安,昨天晚上佛祖还托梦给我,说你要回来了!今天早上出门我就听到喜鹊在叫,我正想着今天一定会有什么喜事,果然,你就回来了!”

张氏这些事虽然说得荒诞不经,旁人听了,一定会认为她疯了,但在胡雪岩听来,却是心如刀绞,母亲这些年对他的思念和盼望是如此之深,而他却只图自己生活,一点也没有想到母亲是何等的痛苦。一想到这儿,胡雪岩又泪流不止。

张氏又劝了儿子一番,接着便问起了他在外的经历。于是胡雪岩给母亲说了一些在外的奇闻轶事。

胡雪岩又说:“娘,我这次回来,准备接您一起到杭州去住。”

其实,胡雪岩不说,张氏也猜到了几分,她心里也有些不放心。毕竟留在绩溪,好歹有几分田地,靠田吃饭,虽然不能吃好穿好,但至少不怕挨饿受冻,雪岩如今也是帮人做事,万一有什么不如意,那该怎么办?她想儿子还年轻,一定不会去想这些问题,她应该为他想想。不过,她也知道,如果这次自己不走的话,雪岩也一定不会走的,她又不想因为自己的缘故而使雪岩待在这个小镇上,那样他是不会有什么前途的。她得好好想想这个问题。

她对胡雪岩说:“这件事还不急,等明天你到你父亲坟前去祭拜后再说吧。”

第二天,胡雪岩早早起了床,洗漱完毕,吃过早饭,便去镇上买了纸、香、酒菜、爆竹,和母亲一起上坟。阿福没事可做,所以也跟着去了。

胡雪岩看到父亲的坟修得整整齐齐,没有一点杂草,看来母亲一直都在细心地照料着父亲的坟。

张氏对胡雪岩说:“自你走后,我常一个人到这儿来,只有在这儿陪着你父亲,我的心里才会好过些。”胡雪岩跪在坟前,一口气磕了十五个响头,他出外五年,没有给父亲上过坟,一年三个头,所以他一气磕了十五个头。

他点燃了黄纸和香烛,又点燃了爆竹,寂静的坟地剎那间有了生气。

接下来就是去不去杭州的问题了,张氏还在犹豫,胡雪岩则一直劝她,她就是舍不得离开这个老家。后来,胡雪岩想出一个折衷的办法,他请张氏先到杭州住一段时间,家里就暂时找个人帮忙看管。张氏同意了,于是他们把家中的东西收拾了一下,找来族中一位靠得住的亲戚,托他把家里照料好,尤其是父亲的坟。胡雪岩又到父亲坟前拜祭了一回。临走时,胡雪岩给了那个看家的族人几十两银子,嘱咐他一定要把父亲的坟照料好。

胡雪岩刚开始还担心母亲到杭州后,会不习惯大城市的生活,而事实证明,这种担心是多余的,张氏很快就习惯那儿的生活了。胡雪岩带她去见张安仲,张安仲大大地吹捧了胡雪岩一番。张氏发现儿子在钱庄里很受人赏识,也放了心,害怕胡雪岩差事不稳定的顾虑也打消了,而且杭州城风景如画,和绩溪颇为相似,所以她没有理由再回绩溪。唯一让她不习惯的是,胡雪岩还特别请了个老妈子洗衣做饭,害她成天无事可做。有一天胡雪岩回来后,发觉那个老妈子走了,张氏对他说:“我让她走了,今后家务事就由我来做吧。”

就这样,母于俩在杭州安定了下来。

孝顺父母是我们应尽的职责,是父母给予了我们生命,在父母面前所有的儿女都是一样的。所以不管多么伟大的人,都应该把孝顺父母放在首要的位置。胡雪岩在后来成为富商之后还对母亲惟命是从,他就是一个典型的大孝子。

4.相遇贵在相知

俗话说:“人生得一知己足矣”。茫茫人海中有多少人擦肩而过却没有相遇的机会,又有多少人相遇而为没有机会了解彼此而失望不已,相遇贵在相知,否则相遇对我们来说有什么意义呢!因为相遇、相知,后来王有龄才得到了胡雪岩的帮助,进而使两人都有了辉煌的前程。

有朋友路才会越走越宽。我们有时可以没有金钱名誉地位,但是必须要有知心朋友,这就是人生一笔很大的财富。王有龄因为有了胡雪岩这个朋友所以才有了锦绣前程,如果没有胡雪岩他可能终身都会是一个无名小卒,整天游走于街市之间;也可能某一天饿死于街头巷尾,而不被人发现。正是有了胡雪岩他才拥有了一切。

朋友就是人生中最丰富的一笔财富,胡雪岩的一切就证明了:有了朋友就有了人生的大部分财富。

却说胡雪岩来到杭州安定下来之后,伙计以及和他交往的人都看他为人和善,而且办事能力极强,非常愿意和他交朋友,胡雪岩在杭州的钱庄之内也算小有名气,而且对杭州城的一些人事也有耳闻。可是他却不曾听说杭州有一个鼎鼎大名的“王疯子”——王有龄。

说起王有龄他原本出身于官宦世家,其父为浙江候补道,只因在位时为官清廉,没有为他留下半点积蓄,虽清廉之举为一方百姓造福颇多,可是人死交情断,父亲死后,一些平时趋炎奉承之徒,也不见了踪影。王有龄可谓是在富贵之家长大的公子,根本不懂生计,于是家境日益贫寒,母亲不久抑郁而终,留下王有龄一人在世上。他空有满腹经纶、韬略,却无用武之地,又不懂得生存之计,只有靠典当家中的物品度日。这一天,王有龄拿母亲留下的玉佩去当,恰巧碰见胡雪岩,于是他的人生转机就由此开始了。

这一天房东又来要房租,王有龄没有银两交房租,于是房东又大骂了一通,就走了。王有龄听房东走远后,长吁了一口气,瘫在床上,心想:“该如何是好?”想了一会儿,他摸摸胸前的一个玉坠,一咬牙,翻起身,拄着棍子走出门外,谁知迎面一阵风,吹得他眼前一黑,他扶住墙,喘了口气,踉踉跄跄地朝当铺走去。

王有龄在床上躺了几天,浑身虚弱无力,在街上走了一会儿,头昏眼花,脚下一软,竟然一头撞到一个过路的行人。那路人一把扶住王有龄,轻声说:“这位兄台,小心一点。”

王有龄很不好意思,抬头一看,前面站着一个与自己年龄相仿的年轻人,相貌儒雅,气度不凡。王有龄哑着嗓子说:“兄台,在下鲁莽,向你赔礼了。”

那年轻人微微一笑:“你也是无心的,有什么好赔礼。”他又仔细看了看王有龄,见他面容不俗,只不过有几分病相,于是关切地问:“这位兄台,我看你脸色苍白,怎么不在家中卧床休息,却为何跑到街上来?”

王有龄一听,觉得很奇怪,在杭州城还有谁不认识我王有龄,看来这家伙一定是外地来的,于是他问年轻人:“兄台一定是初到杭州城的吧?”王有龄又说:“在杭州,不认识我王疯子的,一定是外地来的。“

这句话倒让年轻人觉得莫名其妙了,他看着王有龄失魂落魄的样子,心知必有隐情,忍不住问:“兄台,何出此言?”

王有龄长叹一声:“多说无益,我还要上当铺去,告辞了。”说完转身就要走。

年轻人急忙叫住他:“兄台,你上当铺去,有什么要紧事吗?”

王有龄觉得这个年轻人管得也太多了,不过看他好像不是那种好事之徒,而是诚心地在关心别人,所以他也不好意思伤害对方的盛情,便有些不好意思地说:“在下无能,遭逢父母病故,家道中落,孤身一人,又不善生计,如今病魔缠身,身无分文,不得已准备将先母留下的一块玉佩暂时当出,以求偷生。“

年轻人听了,思索了一下,说:“兄台,可否将这块玉佩让在下看一看?”

王有龄一下子愣住了,这个年轻人真的很奇怪,他到底想干什么?这块玉佩可是自己身上唯一值钱的东西,如果轻易地交给这个陌生人,要是他拔腿一跑,以自己这久病之躯,哪里追得上他?他心中顾虑重重,不停地打量着这个年轻人。

年轻人一看王有龄这个样子,知道他一定是误会了,便笑着解释说:“王兄不必多虑,在下是晋云钱庄的一位伙计,姓胡名雪岩,兄台如果要当玉佩,不妨让在下看一看,在下可以帮你估一个价,免得兄台吃亏。”

原来如此,王有龄脸上不禁一红,他自嘲道:“人穷胆小,在下以小人之心度君子之腹,让兄台见笑了。”说罢便从怀中取出那块玉佩,交给胡雪岩。

胡雪岩接过玉佩一看,这是一块鸡心的凤凰玉坠,晶莹剔透,摸起来温润细腻,是块极品的蓝田玉石;更让人叹为观止的是,这块玉石的打磨和雕琢手艺,巧夺天工,匠心独具,一看就知是出自名家之手,胡雪岩不由得暗自惊叹。他对王有龄说:“兄台,雪岩猜这玉佩,应该大有来头。”

王有龄叹了一口气:“说来话长。”

胡雪岩说:“兄台,我初来杭州,也没有什么朋友,连个说话的人都找不到,你若不嫌弃,不如我们找个清静的茶馆.坐下来谈谈如何?”

王有龄和胡雪岩谈了一会儿,发觉他是一个古道热旸的人,也愿意结识他,不顾身体的不适,便跟着胡雪岩去了。

两人就近找了一家清静的茶馆,伙计因为认识王有龄,看到他前来喝茶,觉得很奇怪,忍不住讥讽他道:“王有龄,你今天哪儿来的雅兴,要到这儿来品茶?你身上有多少钱啊?”这一席话说得王有龄无地自容,胡雪岩见了,更为恼怒地说:“伙计,你怎么这样说话?今天王兄赏脸,这茶钱我付了,你有什么好茶只管送上来。”

那伙计见胡雪岩气宇轩昂,像是个大人物,不敢多说,赶紧泡了壶上好的竹叶青,鞠躬哈腰地说:“请慢用,请慢用。”

胡雪岩见王有龄不说话,以为他为了伙计的事在生气,便说:“王兄,这种小人,不值得为他生气。”

王有龄说:“胡兄,我岂会为这种小事生气。这些势利小人,只知道以金银为重,日日为柴米油盐煞费苦心,目光狭窄,有几个人知道我的理想呢。我纵然不是什么大人物,也不会与这等小人斗气的。若要总是与这等势利小人生气的话,我早就被气死了,哪里还能苟延残喘到现在呢。”

这话说得倒不假,这几年,杭州的一些百姓视王有龄为疯子,百般嘲讽挖苦他,要是别人,不疯也变疯了。王有龄的行为虽然有些反常,但那是因为他突逢巨变,父母又接连辞世,才使得他心有郁结。

胡雪岩听了,点头说道:“不知我者不与计较,王兄胸襟广大,目光长远,着实令人佩服。依雪岩看,王兄这些年,一定经过了不少的坎坷,真不知王兄是如何熬过来的?”

胡雪岩说这些话,听起来是在称赞王有龄,其实是想让王有龄说说自己的往事。王有龄这些年,饱受世人的白眼,有几人真心听他说过一句话?如今旁边坐着一个善解人意的人,他一肚子苦水有如千里长堤突然溃决般,哗哗地全都流泻出来了。

胡雪岩一言不发,只是静静地倾听王有龄诉说往事。两人坐在茶馆中,不知不觉竟然说了一个下午。那伙计上来倒了几次茶,见王有龄一下午都在那儿沉重地说着什么,而胡雪岩只是不停地点头,他觉得奇怪,站在一旁想偷听,却被胡雪岩发现,胡雪岩怒目瞪视他,伙计也就讪讪地走远了.

说起那块玉佩,果真是来历不凡,王夫人的父亲原是朝廷的翰林学士,很受皇上的恩宠,给了他不少奖赏,这块玉佩便是其中最珍贵的奖赏之一。王夫人出嫁时,这块玉佩就作为陪嫁之物,一起带了过来。后来家道衰落,虽然值钱的东西全部当光了,但这块玉佩是御赐之物,所以王夫人一直没有拿出来,临终前,她将玉佩交给了王有龄,泪如雨下地说:“我家可以传世的东西就此一件了,你一定要好好保管,世世代代传与子孙,让他们知道我们家是有来历的。”

说到这儿,王有龄觉得十分羞愧,他无可奈何地对胡雪岩说:“有龄真是不孝,不但自取其辱,也辱没了门风。”

胡雪岩也是经历过风雨的人,听了王有龄的自叙,觉得他的身世与自己颇有几分相似,不由得生了惺惺相惜之意,他说:“王兄,成大事者必须经历大苦大悲,古代的圣人,时运不济时,哪几个不是因困窘颠沛,被世人所羞辱?只要意志坚强,不为一时的得失而委靡颓废,必定有发达的时候。”

胡雪岩此话虽然说得有理,但王有龄听了,心中却泛起了一股怅然之情,他说:“通达之日,有龄倒是不敢奢望,只求得粗茶淡饭,了此一生就可以了。”

胡雪岩没有说话,他明白王有龄此时的心情,最要紧的莫过于解决眼前的生计问题,毕竟腹中空空如何谈远大前程?像王有龄这样穷得连传家之宝都要典当,难免志气衰颓,还谈什么志存高远,那些无非是空中楼阁。

见胡雪岩没说话,王有龄有些不安地说:“胡兄,我感叹身世,你倒不必伤感,感谢你的一片盛情,邀我来喝茶。天色不早了,我也还有事,先告辞了。”

胡雪岩知道他一直惦记着上当铺的事,便叫住他:“王兄,恕我冒昧,你是不是还要典当这块玉佩。”

王有龄羞愧难当,低头说:“胡兄不要取笑,我也是没有办法,才出此下策的!”胡雪岩说:“我有些话,不知该不该讲?”

王有龄说:“胡兄有什么话尽管说,我洗耳恭听。”

胡雪岩说:“王兄,你我虽然萍水相逢,但颇为投机,雪岩想交你这个朋友,不知你认为如何?”“士穷乃见节义”,王有龄现在才懂得这句话的涵义,此时,他不禁鼻子发酸,把桌子一拍:“胡兄,承蒙你看得起我王有龄,你这个朋友,我交定了!”

他这突如其来的举动着实把旁边的茶客和伙计都吓了一跳,还以为他的疯毛病又犯了。

胡雪岩也受了他的感染,站起身来说:“王兄,今天我请客,走,我们出去喝两杯。”说罢,胡雪岩丢下几钱银子,拉着王有龄,头也不回,在众人惊诧的目光中,扬长而去。

两人相偕出了门后,王有龄说:“胡兄,此处离我的住处不远,不如买点酒菜到我的住处饮酒,免得俗人惊讶,怎么样?”

胡雪岩说:“我也正有此意,有这些俗人在眼前,总觉得碍眼。”

两人来到一家小店,胡雪岩先要了一斤白酒,然后叫老板切上一大盘热牛肉,一只胆鸡,又叫了几样小菜,包了好几包。

走了一会儿,两人便来到王有龄的住处。王有龄打开房门:“胡兄,这里只能遮风逐雨,十分简陋,只好委屈你将就将就了。”

胡雪岩见王有龄住处,环堵萧然,果真是个奇地。他笑着说:“王兄,这儿清静空旷,真是个饮酒的好地方。”

王有龄听了也是一笑,他搬来一张破桌子,把家中仅存的那个凳子也搬了过来,洗了两副碗筷,把酒菜放下,让胡雪岩坐在凳子上,自己则坐在床上:“胡兄,那些俗礼就免去吧,请。”

于是两人边饮边谈,胡雪岩了解到王有龄是个有志向的人,只是苦与没有机会,于是他为王有龄的气节所折服。很少有人在生计不保的情况下大谈理想,而王有龄一直都保留着文人所有的那种清高,不为半斗米而折腰。两人越谈越投机不知不觉间夜色将幕,于是胡雪岩起身告辞。

胡雪岩走时要给王有龄一些银两,可是王有龄怎么都不肯收,不过这个朋友是铁定交上了。胡雪岩在回家路上,畅快的心情中又带有一丝的伤感。他想王有龄这个人的身世可怜,与自己倒有几分相似,能够帮助一个像王有龄这样的人,是他的责任,于是他打定主意要帮助王有龄。

胡雪岩看人不在乎穿着,而是看人的潜力。由于胡雪岩没有什么文化,所以他很尊重有文化的人,当他碰上王有龄的时候,就认为王有龄不是一个平凡的人。他和王有龄的相遇确实偶然,但是由于他真心实意地想交王有龄这个朋友,才有了后来的相知到飞黄腾达。又由于胡雪岩行事慷慨大方、为人和善、爱帮助别人,所以他把帮助王有龄作为重要的一件事,后来又帮助王有龄捐官,为胡雪岩的成功打下良好的基础。

5.成事在人

胡雪岩曾经说过:“我是一双空手起来的,到头来仍旧一双空手,不输啥!不仅不输,吃过、用过、阔过,都是赚头。只要我不死,我照样一双空手再翻过来。”这更是一种能成大事者的大自信!

一个人要想获得成功,就他个人的心理素质来说,自信总是必不可少的。其实一个商人具有的所谓的自立门户的意识,都源于他的大自信。坚信自己能凭借自己的能力自立起自己的门户,开拓出一片属于自己的天空。

一个希望获得成功的人,必须建立起相信通过自己的努力一定可以获得成功的自信。所以可以看出,一个希望获得大成功的人,一定有大自信。

中国有句成语叫做:“谋事在人,成事在天”,一般的理解也就是:一件事的成败,在人的谋划;可是成功与否,还要看天意行事。这句话是把所有一切事情的成败,都归于命运而不是人力可以控制的。这种带有宿命论的观点影响了中国历代的人们。而胡雪岩却不那么认为。

胡雪岩有句名言:“立志在我,成事在人。”这跟带有宿命论色彩的“谋事在人,成事在天”有本质的差别,一个成功的商人必须要有“立志在我,成事在人”的大自信。胡雪岩正是具备了这种非凡的自信。所以才取得了超人的大成功。

比如胡雪岩创办阜康钱庄,从外部环境来说,当时由于太平天国起义,国家正处于战乱之中,而且太平天国活动的主要区域,也正是长江中下游地区的东南一带。而当时国内的金融业主要还是山西“票号”的天下,在东南地区后起的宁绍帮、镇江帮经营的钱庄业,无论业务经营范围,还是在商界的影响,都远逊于山西票号。

从自身条件看,胡雪岩此时除了在钱庄学徒的经验外,实际上是一无所有。但他踏入商界之初第一件为自己考虑的事情就是创办自己的钱庄——即使此时还是两手空空,也要热热闹闹先把招牌打出去。此时的胡雪岩所凭借的也就是他的那份大自信。他相信就凭自己钱庄学徒的经验,凭自己对于世事人情的了解,凭自己精到的眼光和过人的手腕,当然也凭借官场可做靠山的王有龄的帮助,他足以支撑起一个第一流的,可以与山西票号分庭抗礼的钱庄。就凭着这股子自信,他的阜康钱庄说办就办起来了。

再比如在他的生意面临全面倒闭的最危急的时刻,他也决不肯做坑害客户隐匿私产“拆烂污”的事情。他相信自己虽败不倒。胡雪岩曾经说过:“我是一双空手起来的,到头来仍旧一双空手,不输啥!不仅不输,吃过、用过、阔过,都是赚头。只要我不死,我照样一双空手再翻过来。”这更是一种能成大事者的大自信!

要想成就大事就必须有这样的大自信。

当然,我们并不能以为只要有了自信就一定能够成功,这只是一个人取得成功的一个条件。促使成功还有好多方面的条件,比如是否具备某种可以取得成功的能力一个人是否有某种可以成功的头脑。比如是否具有成就事业的客观形势,比如天时,地利,机遇等客观条件,但是要取得成功必须要有这种大的自信。否则整天想不会成功的人,那他还有勇气去做大事吗?常言道,自信方能自强。能自信,才能有知难而进的斗士勇气,才能有临危不惧的英雄本色。说到底,一个人的自信实际上是他能为某个高远的目标发愤忘食,奋力拼搏的内在支撑。

要有立志在我、谋事在我、事在人为,因而要有成事也在我的这种大自信。这样才可以成就大事业。与此相联系的,除立志自信之外,还要有认准方向就不避艰难,锲而不舍的干下去的决心和勇气。也就是说做事要有恒心要有毅力。做任何事要么不做要做就要坚持不懈地做下去,并且把它做好。这也是一个有大成功的人所具备的素质之一。

胡雪岩就特别看重这一点,他认为只有踏实做事的人才可以成就大事。假如一个人很有才干,可是他每做一件事都不坚持到最后,而是遇见困难就打退堂鼓,这样再有才干也成不了大事。

太平军攻占杭州,杭州城里什么都变过了,唯有更夫没变,无论杭州被太平军攻占之前还是被太平军占领期间,抑或是最后被朝廷收复,更夫老周都是每夜按时打更,从没有间断过一天。更夫让胡雪岩在战乱刚过回来的第一夜,就听到了“笃,笃,镗!笃,笃,镗”的梆锣之声。久历战乱,刚刚平复,一切还都是兵荒马乱的样子,这“笃,笃,镗!笃,笃,镗”的太平时世的声音,带给人的无疑是一种安定、恬适,使胡雪岩也为之肃然动容。当他了解了更夫的情况之后,不禁连声赞叹:“难得!真难得!”且当即决定把老周收到自己的手下,并委以重任,用他的话说,是要“借重”更夫,请他来帮自己的忙。在胡雪岩看来,如更夫这样,不论在什么情况下都能一本正经做自己的事情的人,就是一个不同于一般的“了不起”的人。他认为:“世界上很多事,本来人人能做,只看你是不是肯做,是不是一本正经地去做。能够这样,就是个了不起的人。”

胡雪岩就是看重更夫这种锲而不舍的精神。同样我们每个人做事都因该持之以恒,那样才有可能看见胜利地曙光,品尝到胜利的喜悦。

纵观古今,没有一个成功的商人不是在艰难困苦中凭借一股锲而不舍的韧性,从一点一滴的小事做起。

对于该干的事情在任何情况下,都不放弃的人,确实是了不起的人;而看准了的事,只要在任何情况下都能充满自信坚持不懈的干下去,就一定能够取得了不起的成就。

6.做事讲义气

做事不是要遵循一个不变的定理,而要因事而变、因时而变、因人而变。这样灵活的把握事物的发展动态,才能做到游刃有余,得心应手。首先要能猜测别人心里在想什么,这是生意成功的一大奥妙。在对待江湖朋友上,他就遵循以“义气”为主的原则做事。

胡雪岩,他是由一个身无分文的钱庄伙计一步步发展成生意场上的大腕,进而加官晋爵,然后再利用官场上的关系来操纵商场,在各行各业经营着自己的生意。他涉足区域相当广泛,游刃有余地结交各种朋友,为自己铺设了广泛的人缘网络。

小生意靠头脑、大生意靠做人!胡雪岩并不是饱读诗书出身,只是凭着中国人家喻户晓的做人做事的道理,纵横政商两界,达到了所向无敌的地步。正是因为处世有方,在为人处事方面高人一筹,所以胡雪岩最终成为了中国历史上唯一的一位“红顶商人”。

胡雪岩的处世之道到底有哪些过人之处呢?

胡雪岩人情通达,手腕圆滑为人处事颇为大方,有豪侠之气,在当时就有着“侠商”、“东南大侠”之称,这说明胡雪岩的的确确是很讲义气的一个人。

在中国人的传统里,对一些原则性的问题是不太重视的,但是十分注重人情和义气。尤其是在民间、在下层社会中,人们对情义看的更加重要,他们视情义为最重要的,如果哪个人被指责为无情无义,那他在社会上是很难立足的。

别的不说就来看宋江吧。一个五短身材的小人物,论出身、论相貌、论武艺、论才气,在梁山泊一百零八位好汉中都不是最优秀的,可就是这么一个人却坐上了梁山的第一把交椅。原因何在哪?就是因为他讲义气,所以成了梁山众好汉心服口服的首领。

在当时的梁山最注重义气,没有哪个好汉不佩服讲义气的人,就是因为宋江讲义气,所以才将那些平时不受拘束的,朝廷都没法收拾的人,管理得井井有条,收拾得服服帖帖。讲义气的人,人人都尊敬。不光是梁山好汉,各阶层的人都尊崇讲义气的人。

胡雪岩熟知当时人们的这些心态,所以无论是与官员还是与江湖朋友打交道,他都是义气当先,以此来获取对方的信任与支持。

改变胡雪岩命运最关键的一步就是他资助王有龄进京谋官,这就是胡雪岩讲义气性格的充分表现。

当时王有龄穷困潦倒,而被胡雪岩知道了原因。胡雪岩生性善良,他看见别人有难处自己不帮一把就难受。于是就冒险帮了王有龄一把,从而还闹得自己生计不保,但是他没有丝毫的怨言。后来王有龄做了官知恩图报,为胡雪岩做生意大开绿灯,使胡雪岩生意做的顺顺利利的。事实上,胡雪岩的第一家钱庄,正是有王有龄挪用公款给他张罗起来的,而且以后的好多生意也都和王有龄的帮助有关系。

由于王有龄在谋官途中,遇到了昔日的好友、当今的钦差大臣何桂清,因为有了何桂清的帮助所以王有龄才得以这么顺利。因为何桂清曾受过王有龄父亲的恩惠,所以极力向巡抚推荐了王有龄。当他知道胡雪岩慷慨资助一事之后,还特别叮嘱王有龄:“那位在你穷途之际,慷慨援手的朋友,别人非亲非故帮你的忙,无非看你是个人才,会有一番事业,你该记着这一点!”于是王有龄捐官成功之后,王有龄对胡雪岩更是感恩戴德。

除了资助王有龄,胡雪岩还有几件事情也办得漂漂亮亮、掷地有声,超脱了一般商人的斤斤算计,显示了他讲义气的侠义性格。一是放翘脚长根一马,并且帮助翘脚长根归复朝廷,即帮助了朝廷,又如了翘脚长根的愿。二是收服名士嵇鹤龄,名士得到重用,王有龄得到了人才。他在从事中考虑得十分周到,因为胡雪岩有着类似很多讲义气的故事,当时有人称颂胡雪岩是“光塘者,东南大侠”,左宗棠对胡雪岩也极为盛赞:“胡雪岩,商贾中奇男子也。”并不是因为胡雪岩有钱了,别人就对他吹捧。而是胡雪岩的为人处事的做法,让人们心服口服,所以人们都很佩服他。

如果,胡雪岩最初资助王有龄有提前巴结当官的嫌疑,后来,胡雪岩与王有龄生死与共则是实实在在讲义气的表现了。

杭州城失守时,胡雪岩和王有龄坚守杭州城四十日,杭州城内粮食日见短缺,有钱人拿了黄金首饰偷偷向营中官兵换米,穷人只有吃树皮草根,到了最为严重的时候,居然吃人肉充饥。没有办法,胡雪岩混在逃难人流中,溜出城外,一路风餐露宿来到上海,采办粮食运往杭州。

在上海,尤五等人看见胡雪岩几天没有吃饭,连说话的力气都没了的狼狈样子,就劝胡雪岩不要回杭州了。但胡雪岩却说:“王抚台盼粮眼睛都要出血了,我怎能不去?”他坚持要去,于是他各方筹集粮米,马不停蹄,待一切准备就绪马上就返回了杭州。

粮食运到了钱塘江面,太平军攻打更紧,胡雪岩无法进城了。眼睁睁看着王有龄近在咫尺却无力相救,胡雪岩当即下定决心,进城和王有龄共生共死。

这时候,王有龄却从城中传出话来,告诉胡雪岩,守城守不住,不过一死而已,容易;救灾民就比较难了。王有龄要胡雪岩留下来继续求助灾民,因为有千万难民还要等着粮食活命。王有龄的话让胡雪岩也幡然省悟:陪着王有龄殉节,容易;忍辱负重,处理各种善后事宜,困难。把成千上万的黎民百姓从生死线上挽救过来,这才是最重要的。当战事平定下来之后,胡雪岩就将这次准备的粮米捐给了左宗棠大人的军队,以备战时之需。

胡雪岩认为,你对他人讲义气,他人就会对你感恩戴德,这就是行商生财的资本。因此,胡雪岩在更多时候是为了自己利益而去做疏财取义之事,有时还专门收罗江湖赌棍去放交情。

在胡雪岩眼里,这实际上也是在投资,或远或近,或长或短,这些投资都会连本儿带利翻回来的。交情多表明你路道多,为蝇头小利而断交情,表明你至多能做小生意。

胡雪岩因为讲义气而得到了广泛的人缘,这些人缘又变成了一个个机会,最终让胡雪岩赚到了大钱。这就是胡雪岩的过人之处。

胡雪岩处理翘脚长根和嵇鹤龄的事情既然遵循义的原则。同时又帮他们在实处,从而使他们感激终身。胡雪岩办事向来圆滑,他会采取多种方法使事情达到圆满的地步。

7.待人行事慷慨大方

胡雪岩做事向来都慷慨大方不拘小节,他虽是一个商人,但是从不把钱看作是第一位。他挣钱的目的好像就是帮助人。他认为:我有钱,而看见别的人困难,心里就不舒服。于是就把银子拿去让别人花,这样心里才会好过。所以胡雪岩无论做什么事从来都不拘泥于钱。对有困难的人出手相救时决不吝啬。

胡雪岩做事向来都慷慨大方不拘小节,他虽是一个商人,但是从不把钱看作是第一位。他挣钱的目的好像就是帮助人。他认为:我有钱,而看见别的人困难,就心里不舒服,于是就把银子拿去让别人花,这样心里才会好过。所以胡雪岩无论做什么事从来都不拘泥于钱。对有困难的人出手相救时决不吝啬。

确实,生意场中“利”字无疑永远摆在第一位。但是有了一个慷慨好施的好名声,自然会有许多朋友帮你的忙,捧你的场。也由于胡雪岩对人才的慷慨大方,所以有很多人为他死心塌地做事。

在他筹办阜康钱庄之初,急需一个得力的“档手”。于是有朋友向他推荐刘庆生,经过一番考察,他决定让刘庆生来担当此任。钱庄还没有开业,钱庄基本上是个空架子,加上资金周转都还没有解决,可是胡雪岩就决定给刘庆生一年二百两银子的薪水,另外年中还有分红。而且,一经决定,他就预付了刘庆生一年的薪水。这样的薪水在当时可以说是独一无二的,因为当时住在杭州,生活水平高的人家,一般八九个人每月的花销也不过是十两银子,并且保持每顿荤、素都有,冬夏绸、布皆备。更不用说,一年二百两银子,实在是高薪聘请,连刘庆生都感到这实在是太不可思议了。

胡雪岩的这一招,也确实很厉害。

首先,它一下子打动了刘庆生的心。当他气派的将二百两银子的预付薪水拿出来的时候,刘庆生一下子便激动不已,刘庆生做梦也想不到自己会有那么多的钱,而且是每年都会有这么多的钱进账。他简直不相信自己会挣到这么多。这相当于自己的在原钱庄七八年的薪水,于是他十分感激胡雪岩。他对胡雪岩说:“胡先生,说实话,我听都没听说过还有对人这么好的呢。铜钱银子用得完,可是我的人在,只要我刘庆生在,就一定会给您用心做事。胡先生你吩咐好了,你怎么说我就怎么做!”这意味着胡雪岩的慷慨一开始就让刘庆生心悦诚服了。

其次,胡雪岩的慷慨也一下子把刘庆生给安定了下来。刘庆生想有了这一年二百两银子,就可以将留在家乡的高堂妻儿接来杭州,上可孝敬于父母,下可照顾妻儿,这样也就再无后顾之忧,全家在这儿也就安定下来了,自然也就能倾尽全力照顾钱庄生意了。

不用说,就是这一慷慨之举,胡雪岩绝不仅仅只是使自己得到一个确实有能力的帮手,也交到了一个生意场上可以为自己忠心耿耿做事的朋友。事实证明,阜康钱庄日后的兴隆,与刘庆生的尽心尽力地经营管理是分不开的。

胡雪岩不仅在用人上慷慨大方,就连在同行之间胡雪岩也非常慷慨,很好的协调了他们的关系。

胡雪岩在解决漕米运送问题上,处处为漕帮着想,帮助他们解决困难,并且还帮他们解决了很棘手的资金问题,与此同时为他们介绍生意,让他们有钱可赚。胡雪岩因慷慨好义的气质和禀赋,让人觉得胡雪岩是一个值得交往的朋友,因此,受到漕帮领袖们的普遍尊崇并引为至交。

一次,胡雪岩打听到一个消息,说外商又运进了一批先进、精良的军火。消息马上得到进一步的证实,胡雪岩知道这又是一笔好生意,若能做成一定大有赚头。于是,他即刻找外商联系,凭借他老到的经验、高明的手腕,以及他在军火界的信誉和声望,胡雪岩很快就把这批军火生意搞定了。

正当他春风得意之时,他又听商界的朋友说,有人指责他做生意不仁道。原来在外商之前已决定要把这批军火以低于胡雪岩出的价格,卖给军火界的另一位同行,只是在那位同行还没有付款取货时,就又被胡雪岩以较高的价格买走,使那位同行丧失了赚钱的好机会。

胡雪岩听说这事后,对自己的贸然行为感到惭愧。他随即找来那位同行,商量如何处理这事。那位同行知道胡雪岩在军火界的影响,怕胡雪岩在以后的生意中与自己为难,所以就不好开列条件,只好推说这笔生意既然让胡老板做成了就算了,只希望以后留碗饭给他们吃。

事情似乎可以就这么轻易地解决了,但胡雪岩不然,他主动要求那位同行以他与外商谈妥的价钱,将这批军火“卖”给他,这样那位同行就吃个差价,而不需出钱,更不用担风险。事情一谈妥,胡雪岩马上把差价补贴给了那位同行。那位同行甚为佩服胡雪岩的商业道德。

如此协商一举三得,胡雪岩照样做成了这笔好买卖,且还博得了那位同行衷心的好感,使自己在同业中声誉更高。这种通融的手腕日益巩固着他在商界的地位,成为他在商界纵横驰骋的法宝。

胡雪岩在生意上交朋友从来都不惜重金。甚至,胡雪岩从不以自己生意的赚赔来决定给手下人报酬的多少。无论赚赔,即使自己所剩无几甚至已经赔本,该给朋友、手下付出的红利也绝对一分不少。比如胡雪岩的第一笔生丝生意做成之后,算下账来,该打点官场的,该分的“花红”分出去之后,不仅胡雪岩为筹办钱庄所借款项无法还清,甚至还留下了新的债务,就胡雪岩自己来说,是白忙了一场。但该给朋友古应春、郁四、尤五等“花红”,仍是极为爽快地付出,没有半点犹豫。胡雪岩在生意场上有极够交情的名声,无论黑道白道的势力都把他看作是做事非常漂亮的场面人物,都愿意帮他做事或与他合作。这与他的慷慨好施、侠肝义胆是分不开的。

胡雪岩无论是何时都出手相当阔绰从来不是畏畏缩缩的。他认为钱财都是次要的,人情才是主要的。这也是他人格的一个闪光点,同时也促成了他在商业方面的成就。

8.讲诚信是为人之本

在胡雪岩的经商生涯中,他经常说:“做人无非是讲个信义。”其实,做生意与做人是一样的,一个真正成功的商人,往往也应该是一个信义之人。比如胡雪岩,就可以称得上是个一等一的仗义守信的成功商人。因为他讲诚信,所以他获得了比一般人更多的成功条件。

诚信乃是人立身行事之本,是一个人应该具备的最基本素质,一个成功的商人更应该讲诚信。因为信用可以让你争取到宝贵的顾客。

在胡雪岩的经商生涯中,他经常说:“做人无非是讲个信义。”其实,做生意与做人是一样的,一个真正成功的商人,往往也应该是一个信义之人。比如胡雪岩,就可以称得上是一个一等一的仗义守信的成功的商人。因为他讲诚信,所以他获得了比一般人更多的成功的重要条件。

胡雪岩的仗义守信让他赢得了更广阔的财源。

那时,胡雪岩的钱庄开业不久,名气还不大,但是由于他的诚信经营,迎来了一位特殊的顾客。这位客户名叫罗尚德,是驻杭州绿营兵的“千总”。当他来到阜康钱庄存钱时提出,既不要存折也不要利息,这令阜康钱庄的活计很纳闷,于是他们将这件事告诉了胡雪岩。胡雪岩于是就旁敲侧击的了解到了事情的真相。

原来罗尚德是四川人,在老家时,是一个赌徒,定下婚约却不提成亲的事。加上他滥赌,前后用去岳父家一万五千银子,岳父一家对罗尚德失望之极,于是提出只要他答应退婚,所有的银子都不跟他要了。这好像一盆冷水浇醒了罗尚德,他本也是个血性男儿,这就好比把他看成一个废物,他不仅答应了退婚,还答应把银子一定还上。

罗尚德离开了家乡选择了投军,于是把朝廷发的俸禄积攒下来,就是为了还岳父的一万五千两银子,他辛辛苦苦十三年,自己省吃俭用,积蓄了这一万二千银子。如今已经接到命令要到江苏与太平军打仗,可是将要上战场,而带着这一笔银子,是不可能的,但是又没有亲眷可以托付。幸好他曾听别人说起阜康钱庄的信誉很好,于是他就想把这一笔银子存到阜康钱庄。二来也是因为自己要上战场,生死未卜,存折带在身上也是一个麻烦。

得知这一情况,胡雪岩当即决定,第一,虽然对方不要利息,自己也仍然以三年定期存款的利息照算,三年之后来取,本息付给一万五千银子。第二,虽然对方不要存折,也仍然要立一个存折,交由刘庆生代管。因为做生意一定要照规矩来。

后来,罗尚德果然在战场上阵亡了。阵亡之前,他委托两位同乡将自己在阜康的存款提出,交给老家的亲戚并且交给他的岳父。可是让两位同乡犯难的是没有任何手续阜康钱庄会将钱交给他们吗?可是他们的担心是多余的。当阜康钱庄的掌柜知道这件事后,立即查明了这两位同乡的身份,确定无疑之后就将银子交给了他们。两人谁都没有想到没费一点周折,就为他们办了手续,这笔存款不仅全数照付,而且还照算了利息。

之后,下层的劳动者中在阜康钱庄存钱的人更多了,他们认为把自己的血汗钱放在阜康钱庄放心,于是阜康的这一举动又为阜康赢得了许多的生意。

这就是重信用、重信义。其实,当时罗尚德手上没有任何凭据,后来到阜康帮助罗尚德来办理这笔存款取兑手续的人,也同阜康没有一点关系,并且当时也没有任何人知道,就是不承认这笔存款,也没有关系。但是阜康却不肯这样做。就是从这一点上,我们也能看到胡雪岩仗义而守信用的人品。

他不仅在钱庄的经营上以信用为先,对朋友也是如此。在生意场上,有时为了维护信义,他宁可牺牲自己的商业利益,也要信守承诺,也要维护朋友、合作伙伴的利益。

比如胡雪岩做成第一笔蚕丝生意时,历经了种种磨难和挫折,与尤五、古应春、郁四、庞二等人之间分“红利”。因为生意中途出了问题,庞二的挡手朱福年从中作梗,处处掣肘,想搞垮胡雪岩,私下与胡雪岩抢生意。为了拔掉这颗眼中钉,自然少不了各种应酬活动,疏通各个关节,还把庞二请到了上海,很是费了一番心思,于是才将朱福年收服。这笔生意赚的钱与原来计划的要少好多。一般生意场上的规矩,合伙做生意,赚赔了大家平分,可是胡雪岩没有那么做。

最后,这一笔生意做成了,虽然赚了十八万银子。但合伙人多,开销的地方多,打点送礼的地方也一样多。仔细盘算一下,不仅原来想用赚到的钱来偿还债务的打算落空,甚至又拉下了万把两银子的新亏空。但胡雪岩仍然按照最初的协议约定,将该分的一笔笔分了下去。虽然朋友古应春表示自己的一份可以不必计算在内,但胡雪岩也仍然毫无例外的将他应得的一万五千两银子划到他的名下。

胡雪岩将世人的人情世故分析得淋漓尽致。尤其是朋友之间做生意,必须能够做到泾渭分明,生意归生意,感情归感情。时刻遵守信用,应该给朋友的一定要给,不要违背信义,否则将影响朋友之间长久相交的基础。一旦违反信义,贪一时之利欠下朋友的人情,让朋友之间彼此怨恨起来,这些账就更难算了。

由于胡雪岩的重守信义,宁可自己吃亏,也不让朋友赔钱,他们之间的朋友关系更加牢固,成为生死至交。生意伙伴之间与朋友关系一样也需要信用的保证。在古应春表示自己的一份可以明确不要时,胡雪岩说了一段话:“一时慷慨,终必后悔,却又是说不出的苦。朋友相交,一定要彼此恪守信义,善始善终。”

信誉乃为人之本,有了信誉,做任何事情都会比较顺利。重信誉就是必须言而有信,说话办事要谨慎,凡是与人约定,或答应人家的事,必须是可能做到和必须要做到的事。如果做不到就不要随便许诺,既然答应别人就要想方设法的去做到。

9.以情动人

胡雪岩是一个重情意的人,他把情看的相当重要,无论什么时候,他都把情看作是第一位的。因此,他懂得给别人以关怀,让别人感觉到温暖。在对待下属的问题上他总是考虑到他们的困难,然后帮助他们。这就是胡雪岩的处事方法──以情动人。

胡雪岩对下属的管理,不仅仅是物质鼓励,更多的是感情投资。他深知“得人心”的重要,对下属总是设身处地地关心照顾,帮助他们解决实际困难,祸福同当。他曾对手下的人说过:“我请你们帮我的忙,自然当你们一家人看,祸福同当,把生意做好了,大家都有好处。”

在实际中,他也是这么做的。他非常注意对自己下属的感情投资,他全心帮助郁四处理家务,他细心筹划玉成古应春和七姑奶奶的婚事,他撮合阿珠姑娘与陈世龙的姻缘,他为漕帮解决困难……所有这些,都是在做感情投资。而这些感情投资收回的“利润”,便是他得到了这一大批眼光手腕都相当不错的帮手。

胡雪岩深深懂得,要得到真正的杰出之士,只凭借钱是不能成事的,关键在于“情”“义”二字,要用情来打动他们。他就是用这样的手法,为王有龄揽了一名得力的助手嵇鹤龄。胡雪岩在面临漕帮时也能够以真情换人心,他相信只要你给对方一片心,对方也肯定会对你报以真心,这就是所谓的天下没有暖不透的人心。

胡雪岩面临的帮派势力,这既包括漕帮这样的旧势力,也包括像小刀会这样的新势力。胡雪岩从来没有以改造天下为己任。他对漕帮,是以取得信任、共同活好的态度处之。在漕帮中通过层层渗透,以自己的真情感动他们,并取得他们的信任和支持。因为有了这批朋友,后来他的生意在他们的帮助下越做越顺利。在社会上要想做生意必须黑白两道都要有人,否则就不可能安稳地经营。胡雪岩因为有了漕帮的认可,所以也就在乱世有了“黑”社会力量的靠山,这也是胡雪岩保证其商业能顺畅发展的一个重要举措。

正因为他广结江湖朋友,所以在生意场中屡屡成功。而他在江湖中做生意的成功,则是从他赴上海买商米代垫漕米开始,也就是为了王有龄完成朝廷交给的任务而做的生意。那时他才初涉江湖。

自从王有龄上任“海运局”坐办后,抚台交托王有龄去上海买商米来代垫漕米,以期早日完成浙粮京运的任务。漕米运达的速度,与江南诸省地方官的官命关系甚大。至于买商米的银款,由胡雪岩出面,到他原来的钱庄去争取垫拨。

于是这件事就由胡雪岩办理,胡雪岩很快打听到了漕帮的米急于脱现。于是他就设法找到了魏老五,通过他的一番以“情”动人的交谈,魏老五很快答应了这件事,并且把胡雪岩当作可以倾心交谈的朋友。

这件事魏老五交给了他的关门弟子尤老五去办,但胡雪岩和尤老五进行此项事务的洽谈时,他发现尤老五有些异常。

那天,胡雪岩和尤老五商谈买米一事中,胡雪岩见尤老五面露难色,只是迫于师父魏老五的面子不好讲,所以口头上虽然答应了,心里面却是十二分的不愿意。在这种情况下胡雪岩并没有乘人之危,置别人的利益与不顾,买了米就走。而是他详细询问了尤老五的难处,并且告诉尤老五,有什么难处只管说,不然我胡雪岩就不买这批米了。尤老五见胡雪岩如此直爽,也没什么顾虑了,就把自己心中的隐衷对胡雪岩一吐为快。原来自从官粮海运以后,漕帮的处境十分艰难,目前正是缺现钱的时候,他们需要的是现钱,而胡雪岩的“买”只是一时的权宜之计,待官粮收齐后,又要退还漕帮,现在买这些米只能周转一时,根本不是长远之计。待过去这一段时间之后,到漕帮手里的还是米,这使尤老五很为难,但魏老五已经答应下来了,他也不敢有所怨言。

胡雪岩了解到这种情况后,马上与出资买米的钱庄总管张福康商量,看钱庄能不能待漕帮以后把退还的米卖掉后再收回现在支出的银两,而不是等到退米之后,就急于收回银两。胡雪岩在钱庄生意方面的为人没有人不知道,于是很爽快地就答应了。这样漕帮的现银问题可以说就解决了。

尤老五的难处解决了,他自然非常高兴,也极为欣赏胡雪岩的为人。于是,买米的事很快就谈妥了。

胡雪岩这次不仅仅买到的是米,还买到了与尤老五的“情”。自此以后,尤老五对胡雪岩“唯命是听”,只要是胡雪岩的货,漕帮绝对是优先运输。所以胡雪岩的货运向来畅通无阻的来往迅速。不仅如此,尤老五还把他在漕帮中了解到的商业信息,及时向胡雪岩汇报。胡雪岩有此商业“密探”,自然增加了对商场情况的了解,在商业活动中抢占了不少有利时机。

胡雪岩用非常高明的手段收服了尤老五这样一个可以掌控商路的人。胡雪岩在和魏老五的交谈中就抓住了,想对方之所至所想的方法。在尤老五这儿也是,他设身处地的为尤老五着想,并为他排忧解难,自此以后得到了尤老五的诸多帮助。

人性中的弱点就是:见不得别人对自己好。如果别人在你危难的时候帮自己一把,自己会对他感恩戴德终身的。胡雪岩就是抓住了这一弱点来“功”人心。

作为一个商人,胡雪岩对待江湖势力有着正确的态度,在胡雪岩的眼里,江湖势力并非都是蛮不讲理,随意黑吃黑,他们也有江湖道义可讲,所以他对江湖势力便以“花花轿儿人抬人”的态度相待。胡雪岩认为:我对你好了,就算你不为我尽心尽力,可是也不会做对不起我的事吧。而且,胡雪岩看到江湖势力与商业成败之间存在着密切的联系,处理得不好,只会给自己增添许多麻烦,处理好了,则可能使自己在商业场中一帆风顺。事实证明,胡雪岩的处理是极为有效,也极为成功的。

凡人都有难处,企业的员工也不例外,只有洞察下属的难处,然后设身处地的为对方着想,用这种以情动人的方式,这样员工就会更死心塌地的为你服务。现在的企业领导大多都很关心下属的事情,为他们解决了问题,才能让他们为自己的工作全身心地投入。

10.处事圆润

胡雪岩的处世尽管“圆”,但绝非“滑”。他追求“圆”,是为了使事情能够妥善圆满地得到解决,于是在办事的手段上更加灵活,同时也注意兼顾他人的利益,而不是那种为了自身利益而置他人利益或仁义道德于不顾的“滑”。

商业上奸滑的不仁道,尽管为人所不耻,但其背后隐藏的财富,却总令人无法抗拒,因此其经常被人视为通向成功的终极捷径,也常引诱人铤而走险,妄图一举成名,却没仔细考虑其必然的祸患。要想在商业中长期发展,并成就大业,还是要靠自己的才智与努力,脚踏实地奋斗,要记住中国的一句古语:“多行不义必自毙。”

当丝业生意渐趋稳定后,胡雪岩又把他的商业眼光瞄准了军火生意。军火生意利润不薄,但风险也特别大,做军火生意的商人有如踩钢索、过独木桥,赚的都是提心吊胆的钱。所以,谁要想吃这碗“军火”饭可不是一件容易的事。而胡雪岩凭借他已有的商业基础,并靠着他在漕帮的势力,很快就使军火生意上了轨道,并做成了几笔大生意。如此这般,他在军火界也成了一个有头面的人物了。

话说胡雪岩从外商手中买进一批先进军火,从上海运到浙江境内的乌岭山,便被一伙主匪劫持。胡雪岩自从做军火生意以来,也是第一次遇到这种事,一时间一筹莫展,拿不出个好主意来。

这时,胡雪岩松江漕帮的朋友尤老五赶来了,原来胡雪岩军火被劫持的事,他已听说了。凭借松江漕帮的消息灵通,他很快得知这事是由外号叫做跷脚长根的土匪干下的,而跷脚长根恰好是尤老五的朋友俞武成过去的一名手下,只是如今势力强大,自己另立门户了,但若俞武成亲自出面,想来这事不难解决。所以他跑来向胡雪岩报告了这个消息。

胡雪岩听尤老五这么一讲,心中又燃起了希望。他很庆幸自己那次去上海买商米垫漕米时交上了尤老五这位朋友。尤老五在商业上给了他许多帮助,不仅在货物运输上给他提供方便,还时常向他透露各种信息。

在尤老五的引见下,胡雪岩结识了年逾古稀的俞武成。依靠多年从商的经验和手段,胡雪岩很快就和俞武成结成了朋友。俞武成不顾年事已高,身体不便,答应为胡雪岩亲自奔走。

在俞武成面前,跷脚长根满口应诺,想来跷脚长根也要看看他的老面,但一待俞武成离去,跷脚长根便一拖再拖,老是不见动静。

胡雪岩见跷脚长根如此无赖,俞武成又无可奈何,只好另打主意。既然跷脚长根行踪已定,不过就是凭手中有点势力,才胆敢这么爱理不理,那就只好以其人之道,还治其人之身了。胡雪岩在官场上的朋友不少,而浙江巡抚何桂清就是他在浙江官场最大的靠山。

何桂清是王有龄的总角之交,当年王有龄能够顺利地补上浙江海运局“坐办”这个实缺,还多亏何桂清的暗中帮助。对于胡雪岩倾囊资助王有龄进京“投供”一事,何桂清也有所了解。更为重要的是何桂清现在的宠妾春兰,就是胡雪岩忍痛割爱,送给何桂清的。

听胡雪岩报告此事后,何桂清立刻调遣官军,将跷脚长根的老窝乌岭山围得水泄不通,一场战事眼见一触即发。

胡雪岩见这剑拔弩张之势,知道双方如果真正交锋,跷脚长根无疑是以卵击石,自取灭亡。依胡雪岩的为人,他不愿看到这样的局面。所以,他请何桂清暂时别忙着进攻,待他与俞武成商量之后,看能不能以安抚的方式来解决这件事,这样官兵也可以避免不必要的伤亡。

俞武成见这时候胡雪岩居然还有菩萨心肠,真是不解,以官军的势力,一举就可以把跷脚长根拿下,然后取回被夺去的军火,何必还怜悯自己的仇人?他是不愿再看到跷脚长根这个不义之徒了。

胡雪岩考虑跷脚长根毕竟也是一条汉子,不须要做这些无谓的牺牲。如果双方真的打起来,肯定对彼此都没有好处。因此胡雪岩决定亲自上乌岭山一趟,找跷脚长根面谈。

天黑人静,跷脚长根正待在屋里考虑对策,眼见山脚下的官军兵多将广,一场祸事已是免不了了,只好作破釜沉舟的打算了,大丈夫死则死已,到死也要拼一个鱼死网破。忽然,一个喽罗跑来报告,说胡雪岩上山来求见他。在这种时刻,胡雪岩居然敢只身冒险来见他,一定有什么大事,跷脚长根心里这么想。

胡雪岩一进屋来,开门见山地说明自己的来意。只要跷脚长根归服朝廷,并交出那批军火,他胡雪岩保证所有“山上弟兄”绝对安全。

正处于绝望边缘的跷脚长根,听胡雪岩这么一讲,心中又燃起了求生的希望,他听说过胡雪岩的为人,也知道胡雪岩敢于独闯虎穴,也是真心诚意为他着想,倘若仅是要夺回他那批军火,又何须冒险上山,直接叫官兵攻剿山寨,多省事。

跷脚长根也没多说话,大家都是明白人,何必多言呢,他答应了胡雪岩的条件。

胡雪岩披着淡淡升起的雾霭,连夜返回何桂清的驻营,向何桂清诉说了跷脚长根愿意安抚的事。何桂清没想到这么快就把事情谈妥,这也减去了他的不少麻烦。

第二日,跷脚长根带着他的部众下山就抚,并完好无缺地交还了胡雪岩的那批军火。最后,何桂清收编了跷脚长根的部众,并封了跷脚长根一个不大不小的官衔。

胡雪岩又一次成功地化解了他所遇到的商业危机,且使他的侠义之名四播,黑道只要一听说是胡老板的货,纷纷开道让路,所以胡雪岩的货物运输,总是畅通无阻,买卖做起来当然是格外的顺利。

如果没有松江漕帮的尤老五提供消息,胡雪岩很难知道他的货被何人劫走,更难知道跷脚长根是何许人,这还是得益于他当年到松江买米时,交上了尤老五这位灵通人士。当然问题的最后解决,还依靠了何桂清这座官场靠山,当年的忍痛割爱换来了今日何桂清的鼎力相助,如果没有前面那层渊源,想来何桂清也未必肯为其出力。这一切都是胡雪岩过去圆融处世的结果,此所谓有因必有果。

而胡雪岩的侠肝义肠,在跷脚长根垂危之际又得以充分体现。他不计前嫌,反而大发菩萨心肠,挽救了跷脚长根一命。这虽只是举手之劳,却为他在黑道赢得了声誉,又为他在日后货物运输中提供了难得的保障。胡雪岩在商界圆融处世的高明手段,再一次发挥了独到的功效。

要想在商场中谋求长期的稳固发展,首先就要排除那种偶然的侥幸心理,背信弃义的侥幸顶多只能一时得逞,切不可因自己一时的侥幸得逞而得意忘形,因为这往往会为自己将来的挫败埋下一个“伏笔”。

胡雪岩圆融处世的哲学,不仅为他化解了商界活动中的种种困难,而且为他结交了众多的商业朋友、社会朋友以及官场朋友,使他在后来的商业活动中能够时时左右逢源、化险为夷。

胡雪岩的圆融处世之道,能够使各方都觉得满意,这主要是因为胡雪岩的处世态度,既通,且活,又融。通是权与变,活是趋向目标,融是状态,三者合一,就能达到其所追求的目标——圆满。

中国的知识分子受传统教育的影响,往往不屑于所谓的圆世之道,他们恪守正道、遵循先辈的教诲。然而现实的社会是复杂的、千变万化的,人心也是如此,所以传统的读书人经常遇到羁绊,但他们往往至死不悔,所以在中国历史上,以身殉节的文人甚多。尽管他们保持了贞洁的操守,却没能使自己的事业成功,确实是一件令人遗憾的事。圆世态度是事功型的,它以遂事为目的,以圆满为结局。这是一种善于变通的思想,为了求全,有时不得不委屈忍让。当然像胡雪岩这样,既求全,又不委屈者,才算是确实达到了圆世态度的一种“炉火纯青”之境界。

11.“忍”字头上一把刀

古语有云:忍一时,风平浪静;退一步,海阔天空。做人有时需要忍,忍会让你得到很多。人在事情紧急的时候,难免冲动;然而一冲动什么事情都会办糟的;只有忍,才能保持清醒的头脑,认真地分析问题,找到解决问题的方法。

胡雪岩一生中,无论在官场还是在商场,待人接物都做到主动忍让,顾全大局。他始终认为忍一时之气,定当获益良多。所以他不会在一些小事上与别人斤斤计较,而是选择忍让。因而,得到恩惠的人必定为报效而尽心尽力地做事,甚至会比你想象得更好。

如胡雪岩收服张秀才,就是别具一格。在杭州城,张秀才本是“破鞋党”,自认为是衣冠中人,可以走动官府,平日经常包揽诉讼事宜,欺软怕硬,为非作歹。曾经有一件事,使他对胡雪岩记恨在心,在以后的日子里经常跟胡雪岩对着干。但这件事确让胡雪岩一时摸不着头脑。说到互相结怨的事,还要从王有龄任杭州知府时说起。

王有龄刚上任杭州知府时,已经知道这个人生性霸气,一直想找个机会收拾他,可是一直没有找到合适的理由。

说起这个张秀才与各衙门的差役都有勾结。当时杭州各衙门的差役,有一项陋规收入,凡是开设商铺,必须向地方衙门的差役缴纳规费。缴纳数目由店铺大小而定,缴清规费,方得开张,其名称为“吃盐水”。王有龄上任之后,贴出安民告示,永远禁止这项不合理的税费。钱塘、仁和两县的差役,心存顾忌,一时不敢出头再做这件事,只有巡抚藩司两衙门,自以为靠山很硬,不买知府的账,照收不误。不过他们不便出面,就指使张秀才去“吃盐水”,然后答应他只要收回来就三七分账。

哪知张秀才运气特差,恰逢他正在盐桥大街向一家刚开张的店铺收“吃盐水”的时候,王有龄坐轿正好经过,发现店里有人争吵,于是停轿询问是怎么回事。店老板见王有龄知府问起,就照实说出了这件事。王有龄大怒,于是决定拿张秀才“开刀”,立个榜样,以起“杀一儆百”之效。

王有龄当即传张秀才走到轿前,先申斥一顿,疾言厉色给予警告,声称一定要革他的功名。这下张秀才吓坏了,他知道一旦功名被革除,自己便成白丁,不但见官要磕头,而且可以拖翻在地打屁股,锁在衙门里照墙边“枷号示众”。

张秀才想到胡雪岩与王有龄是密不可分的好友,于是去求胡雪岩为自己保住秀才的功名。胡雪岩一时大意,并没有仔细了解情况,只当小事一件,王有龄必肯依从,故而满口答应,并应允他定会无事。哪知王有龄执意不从,说张秀才这件事与他的威信有很大关系。倘或这件衙门“吃盐水”为害百姓的恶习不改,张秀才屡屡危害百姓的行为便得不到震慑,必定威信大减以后以何服众。说之再三,王有龄算是让了一步,本来预备革掉张秀才的功名,并进行体罚。现在看在胡雪岩的面子,免掉他的皮肉之苦。但秀才功名却非革不可。

说实在的,胡雪岩已经帮了张秀才大忙了。但是张秀才不明白其中的难处,一心认为胡雪岩不肯尽力,对他敷衍了事,自此怀恨在心,处处与胡雪岩为敌。

后来杭州城为太平军攻破,张秀才与太平军联手更是为非作歹,无所禁忌。在清兵的强大攻势下,杭州城周围的太平军纷纷败退,杭州成为一座孤城。

胡雪岩了解到这个情况,于是决定回杭州,一定要收服此人。让他做一个城中的内应。但是胡雪岩又通过其他人得知,原来张秀才因为先前的那件事对自己怀恨在心,如今收服他就有必定有难度。可是要收服此人首先要摸清了这个人的脾气,于是他决定派刘不才去办这件事。

根据调查发现,张秀才平时谁都不怕,除了怕官,就是怕他的儿子小张。这真是“恶人自有恶人磨”,一物降一物。这也是胡雪岩费尽周折才设法打听到的。张秀才的儿子人称小张,小张靠着老父挣下的一点本钱,吃喝嫖赌,一应俱全。张秀才弄来的几个造孽钱,都供养了他儿子吃喝玩乐。所以胡雪岩认为收服张秀才,要先从收服他儿子下手。于是胡雪岩就马上想到了以前收服的刘不才,刘不才也是纨绔出身,应该会了解小张的习性,他们都是喜好这一套,论资格比小张老得多。他马上针对小张想了一套办法,让刘不才从小张身上打开缺口。如果一旦收服了小张,不怕张秀才不肯就范。

果然刘不才的一套老办法很见效,很快小张就上钩了,在赌场上刘不才赢取了他的好感。然后刘不才假意输给了小张五十两银子,但借口身上没有现银,因此要用一块金表的表坠先押在小张那里,明天再提现银过来取回表坠。

果然,第二天二人如期会面,刘不才给了他一张五十两银子的银票,并将玉坠赎了回来,又热情地对小张说:“张兄,我有几样小意思送你,我们交个朋友。”

那些“小意思”长短大小不一,小的是一只金表、一盒吕宋烟,还有一支做工非常精巧的防身短剑,机关巧妙,惹人喜爱。当然那些所谓的小礼物都是胡雪岩交待刘不才给他的。小张果然爱不释手,但他也懂得人情世故,认为刘不才一定有事情需要自己帮忙。等到刘不才说明来意,再加上给他看了刘不才带来了胡雪岩保举张秀才的“护书”,凭这张“护书”张秀才便可抵消过去帮“太平军”的罪证,而且还可获得一官半职。小张看了也很动心,再加上刘不才的三寸不烂之舌,一会儿说的小张频频点头,并答应第二日引见刘不才与张秀才见面。

三人聚首,刘不才由于事先已取得小张的好感和支持,加上察言观色,有的放矢,大讲自己在十里洋场得知的太平军败局已定的消息,分析时势,剖析得失。并且向张秀才解释了上次革除功名的事,其实是胡雪岩从中帮忙的缘故。张秀才听了解释之后心里的恨意顿时消了不少。于是刘不才又告诉他胡雪岩已经为他安排好了后路,把“护书”一并奉上。最后张秀才被说得开始回心转意,心想,做内应既可以消除自己以前种种劣迹,又可以重新走上仕途,何乐而不为呢?于是,张秀才说:“我想清楚了,拜托你回复胡老板,等官军一到,我一定在杭州城内做内应,撵走长毛,收复杭州。到那时,还恳请胡老板不计前嫌,帮我洗刷罪名。”

刘不才接口又答:“岂止于洗刷!那时候朝廷还会大力褒奖,授官补缺,你这个从军功上得来的官,比别人捐官还更加漂亮得多!”

果然,清军夺回杭州后,张秀才父子因为开城迎接藩司蒋益澧有功,使小张获得七品知县的嘉奖,并被派为善后局委员。

在这件事上胡雪岩先委屈自己,忍一时之气,运用手段化解矛盾,以大事为重,晓之以利害,以求一事之全。

以大局的眼光,会发现私人的恩怨是多么微不足道;以大局的利益为重,对对方晓以利害,就可以将一切误会消灭于无形中。“忍一时风平浪静,退一步海阔天空。”忍让并不是怯懦,而是以退为进,实际上会取得意想不到的结果。胡雪岩的这一步棋不就是很好的证明吗?

12.“仁”字当先

作为商人,胡雪岩并不是见利忘义。胡雪岩为人处世往往能从大局出发,为朋友甚至是为从不相识的百姓着想。因此他屡行慷慨侠义之事。当时的人尊称胡雪岩为“胡大善人”,正因为他这“善”名远扬,所以交到了好多的朋友,各行各业的都有,因为他时常向人伸出援助之手,让人体会到温暖。

胡雪岩一生作过无数好事,而且很多事情都变成定规定例了。

最令当时人们称赞的是胡雪岩在杭州城收复后,自掏腰包炮制中药防治瘟疫,开设粥厂赈济百姓,在天寒地冻时施棉衣、舍棺材的慷慨侠义之举,胡雪岩做这些好事,使他在江浙一带赢得了“胡大善人”的美名。胡雪岩在这一点上确实有超过同时代人的地方,这也是我们今天可以借鉴的地方。

胡雪岩尽力去做的也都是利于平民百姓的很实在因而也很实惠的好事。

清军攻破太平军占领的杭州城后,胡雪岩受托处理善后事宜。

首先,要做的是掩埋尸体。由于当时杭州城战事持续了一年多的时间,尸横遍野。如果不妥善处理,必招瘟疫大肆泛滥,人民的生命将会遭到威胁。太平军守不住杭州城的首要原因,其一就是瘟疫肆虐,战士们被传染病折磨致死,轻者也丧失了战斗的能力,导致太平军的战斗能力大打扣折。胡雪岩早在上海时,漕帮的朋友尤二就曾提醒过胡雪岩早做防治瘟疫的准备。所以杭州一收复,胡雪岩就带了大批银两采购到一批防治瘟疫的药品,随船运到杭州。

一进城,胡雪岩就派人把杭州的老中医都请了来。然后亲自挑选了几十个精壮的小伙子,由老中医监督,日夜不停地炮制成药。并且让手下人将这些成药分送到城里的各个药店。或发放,或熬成药汤,任人免费来取,不收一点本钱,所以没钱的穷人纷纷来取药。通过胡雪岩的这一举动,几天之内,杭州城里染瘟疫的人数,果然一天天地减少。

其次,大量地开设粥厂,赈济灾民、饥民。胡雪岩此时自己拿出几万两银子,派人从上海等地源源不断地把粮食购来。然后把人力分散开,在杭州各药道口设粥厂,供穷人们使用。他的这一义举,使杭州城里的百姓,一时之间都知道杭州城出了一个大善人。不久,胡雪岩赈济灾民的善名便传到附近的各省。

本为精明生意人的胡雪岩由杭州的瘟疫想到了全国各处的战场。胡雪岩记得左宗棠曾经对自己说过,他说瘟疫一来,肥的拖瘦,瘦的拖垮,整个人马上就跟丢了魂一样,就别指望军队能打胜仗了。事实确实如此,战士的身体被拖垮必然减弱了战斗力,而且战士还一死再死,这样就导致军队的力量日益削弱。况且自古以来战场必多有伤亡,受伤者往往得不到及时地医治,免不了发炎化脓,甚至会更加严重。

于是胡雪岩设想,如果按杭州做法,将使用既简便又有效的药送到前线军队,人们岂不少受痛苦?胡雪岩找到刘中医,刘中医答应试一试。不过刘中医要求再增加一些人手,因为以前是为杭州百姓做药,人数少,距离又近,可以慢慢来不太要紧。但如果是为军队做药,而且大军队人多,病患也多不一样,帮忙出力的人必须几十人才可以照应的过来。胡雪岩想:那还不如在那儿开一家药店,这样制药可以更方便一些。胡雪岩仔细地考虑了一下,告诉刘中医,准备开一家药店。

于是胡雪岩就按自己的想法开了一家胡庆余堂,也由于胡雪岩的这一义举,使中外的一些大商人,知道了胡雪岩为了百姓,可以慷慨的花银子而不考虑后果,同时又为他的药店作了免费的广告。

胡雪岩眼光远大,常常有慷慨侠义之举。虽在一时看来,花了银子,只换得一时名声,然而却是这名声使胡雪岩赢得了许多朋友的认可,许多社会公众的认可,为自己扩展生意、发展事业打下了良好的基础。

胡雪岩在这方面施药,而且为进京赶考的文人们作了一件有意义的事。也许是胡雪岩向来敬重有学识的人,所以当他听说进京赶考的人多有疾病时,立即自己出资采取了一些措施。

当时正是盛夏,天气炎热加上食物极容易变质;而且要进京赶考的学子们,从家出来加上考试要两个月的时间,在这段时间里,路途劳累加上饮食不周到,于是就经常得痢疾之类的流行病。

胡雪岩于是决定对每位考生免费奉送两枚药丸,如有不够者可以随时到北京药房分号去领,地址写得清清楚楚,药房号更是显眼易记。果然,有胡雪岩的神药相助,当年学子中痢疾等流行病的问题比往年大大减少,由于学子们用过胡雪岩的药丸感觉非常有效,胡庆余堂的名声在北京也是越来越大了。

因此等这些学子们回到家乡,每逢遇到诸类疾病,便纷纷向人推荐胡庆余堂的药,渐渐地胡庆余堂的名号就全国闻名了。它与历史悠久的“同仁堂”齐名,两堂一南一北,俨然又是“北票南庄”的格局。

如果说胡雪岩为人慷慨侠义与他做生意需要拉拢各种人的关系有关,这种做法对人们并无害处,而是裨益社会。更何况胡雪岩一生中做的慷慨侠义之事既有在商业上的慷慨侠义,也有与商业无关的慷慨侠义。

胡雪岩在杭州城内设粥厂,施药救人,一时“胡大善人”声名远播。

由此看来,只要会做人,尤其是会做善事,成事是多么顺理成章的啊!

建义渡是胡雪岩在杭州城做的又一善举。这一善举是杭州城的百姓充分的感觉到义渡带来的方便。在胡雪岩的家乡有一条钱塘江,这是浙江省的第一大河。一百多年前,每逢春秋多雨季节,上游水流湍急飞奔直下,形成汹涌澎湃的“钱江潮”。而急流又使得钱塘江的水温异常复杂,江中流沙多变,历来为航旅畏途。晚清时,钱塘江两岸的人民还靠渔舟过江,出门的选个风平浪静的好日子,有人要过江,家人都要祭祖求神,祈祷平安。不过即使这样,也难保不出风险。为了解决钱塘两岸的渡江问题,胡学岩捐银十万两,主办钱塘江义渡。

他亲自查勘选址,亲自监督施工,在杭州三郎庙附近江面较窄的地方,修起了一座义渡码头,让过往的人直接由鼓楼就进入楼。而且还出资修建了几艘大型渡船,即可载人,还可以载渡其他重物。胡雪岩规定所有客货过渡,全部免费。四方百姓无不拍手称好。

以上只是胡雪岩所做的慈善事业中的几件。事实上,历年各地有灾荒发生时,胡雪岩都踊跃向朝廷捐赠赈济。想当年,山东大水灾,胡雪岩一次就捐出了二十万两银子。不但捐钱,而且捐粮食、捐棉衣、捐药品。

胡雪岩自幼家境贫寒,自身经历坎坷。他深知,天灾人祸的时候,每多捐一分钱就能够多救一条人命。于是他光施仁义之举救了好多人

浙江收复后,胡雪岩谒见左宗棠,报告朝廷说自己已经采置粮食万石,运抵杭州。左宗棠当时讲明军饷有困难,战乱刚刚平定,官府财库亏空,恐怕采购粮食的费用一时不能兑现,需要拖欠。胡雪岩听后,随即表示,购粮所垫的十万两银子,全部报效朝廷,不用官府偿还。这一行动使左宗棠大为吃惊,作为一介商人能够在关键时刻,舍私利而取大义,慷慨捐赠军粮而感动和佩服。他没有想到一个商人会有这样的仁义之心。胡雪岩处处以仁义之举来行事,他虽然捐献了十万两银子,但却赢得了朝廷的嘉奖和封疆大吏左宗棠的信任,拥有了左宗棠这位官场中的靠山和朋友,并为他事业的不断壮大奠定了基础。

有道是“江山易改,秉性难移”,对于自己行事风格好的一面,一定要坚持下去,发扬光大;而对自己的缺点,不管什么时候,都要有清醒的认识,不可昏了头脑,要学会扬长避短。真正要做到在为人处世中,始终能够慷慨侠义,屡行善举,是极为不易的。胡雪岩自始至终都是以这种风格为人处事,这就是胡雪岩不同于常人的地方,也是他却得成功的原因之一。

第二章:人才经营的智慧

在人际关系上胡雪岩可以说是用尽了极力网络人才之能事,运用了巧妙的方法收拢了一批仁人志士,手段相当高明,有卑鄙有慈善,可是他的心思慎密却不得不让我们为之惊叹。

胡雪岩的成功除了自身具有的经商才智,也是靠他圆熟练达的社交能力。胡雪岩深知人情世故的重要,懂得“投之以李,报之以桃”这个道理,运用各种手段,使得各方面的朋友都信赖他,从而支持他。另外,胡雪岩深信:“多一个朋友就多一条路,多一个敌人便多一道阻碍。”因此,他广交黑白两道的朋友。正是巧妙地处理好了官府、商场、江湖,甚至洋人等各方面的关系,胡雪岩才成就了一代官商的辉煌事业。

1.知彼知己,百战不殆

为人处世要知道对方的弱点然后制定相应的策略,这样才可以做到百战百胜。胡雪岩做事就是把对方的情况了解的清楚了,然后再行事。这样事情就在他的掌控之中。

胡雪岩为人处世之中时刻以“仁义至上”作为他的处事原则,对欠债不还的客户钱方伯,杭州城的混混霍云龙都能以仁义待人、以仁义服人。他帮晋云钱庄巧妙地收回了欠款,并资助王有龄进京捐官,使王有龄感恩图报,为他的事业打开了新的局面。

做事总要为别人着想,这其实是胡雪岩与人交往时放在首位的原则,也是他延揽人才、使跟着他做事的人都心甘情愿为他拼命的“秘诀”之一。

胡雪岩为人做事从来都是留有余地的给别人留足了面子,同时也给自己赢得了一批可观的人际交往的财富。

胡雪岩在很小就在钱庄做伙计,他为人诚实,且又聪明能干所以伙计们大多数都很喜欢他,并且乐于帮助他。他整天默默无闻的作自己的工作而且从不抱怨,别人有什么需要帮忙的他也尽力去帮助别人,这一切都被老板看在了眼里认为胡雪岩是个踏实靠的住的人。于是老板很信任他。并且平时胡雪岩在钱庄的业务方面处理的得心应手,一笔笔账务处理的特别清楚,没出一年的时间老板就放手让胡雪岩独自处理了一些小账务。胡雪岩自是尽心尽力,把每件事做的相当的好,老板自然也就更信任和器重他。最主要的老板看他头脑灵活,交给他办的事都办得十分圆满,所以什么难处理的事情都会交由他去办。

这次老板又交给他处理一件很难处理的事。原来两年前有一个叫钱方伯的师爷,借了钱庄一笔银子,由于当时他穷困潦倒所以收账时屡次收不上来,如今钱方伯由于破除了一宗朝廷重视的嫌疑案,所以被任命知县一职。老板苦于要了多次科室都收不上来,如今钱方伯又成为了知县,所以就十分苦恼,认为此账是一笔死账,要不回来了。但是毕竟是五百两银子,想想都很心疼,于是整天愁眉不展,胡雪岩见老板精神不振,就向老板询问,老板于是向他说了此事。胡雪岩听说这件事后决定试一试。胡雪岩由于为人和善,所以认识杭州城的小混混霍云龙,于是就决定找霍云龙帮忙。

话说钱方伯当上归安知县后,亲朋好友纷纷热情地前来道贺。地方乡绅也送钱送礼,希望有朝一日自己从钱县太爷那里得到一点好处。这段时间,家里每天都高朋满座,应接不暇,甚至还有看热闹的人。等到钱方伯即将赴任之际,他为了感谢各方抬爱,依旧在宅内大摆宴席,宴请宾客,答谢亲朋好友。

这一天胡雪岩带领了霍云龙的手下进入到钱方伯的宅邸,于是和钱方伯巧妙的周旋了一番。这一天艳阳高照,昔日门前罗雀的钱府今日是焕然一新,张灯结彩,门前车马群集,冠盖如云上至知府衙门,下到衙役公差,左邻右舍,大家齐聚一堂,把酒言欢。酒过三巡,宾客循环向钱方伯祝贺,道喜之声不绝于耳。正当喜气洋洋之时,大门外一阵嘈杂。只见一群衣冠不整,斜眉吊眼的人正在那儿与自己手下的门差推来挤去。那群人身后正站着笑眯眯的胡雪岩。

守门的公差没有办法只好叫他们进来,人群一下涌到厅堂前。胡雪岩身着藏青色小马甲,这身装扮立刻吸引了在座宾客的目光,大伙儿都知道这种装扮意味着什么,这就是讨债的标志。瞬间厅堂里哑然无声,宾客们面面相觑,一时不知道如何是好。

钱方伯心中便暗叫不好,想不到今天走马上任这个好日子,撞见这帮讨厌鬼。如今面对这么多亲朋、乡绅,胡雪岩要是冲自己要那五百两银子的债,让他钱方伯的脸面就丢尽了。

只见那帮泼皮走过来,一字儿排开,齐刷刷跪下,齐声叫道:“恭喜钱大老爷,贺喜钱大老爷。”

钱方伯当然认得他们,这帮泼皮是江湖中的老油子,平日打架斗殴,经常是“白刀子进,红刀子出”。连官府都从来不敢轻易招惹他们。

胡雪岩这时走上来十分客气地对钱方伯说:“钱大老爷,你外出做官,今日我与这帮弟兄聊备薄礼,请老爷笑纳。”言毕,递上一个信封。

钱方伯心中疑惑:“我与这帮泼皮平日是素无交往,如何今日送礼上门,莫非是看自己高升,前来讨好,免得日后犯事,怕我不留情面。”于是他打开信封里面唯有一张纸,上写着:“五百两银子,免息。”

钱方伯此刻的心情十分复杂,他知道胡雪岩一行人今天上门果然是讨债来的,只不过他做得十分漂亮,假装是道贺,众目睽睽之下绝口不提欠债之事,也算给自己一个天大的面子,现在就看自己如何应对了。然而五百两银子不是小数目,钱方伯自然十分心痛,如果是从前他依旧会采取拖延战术,但如今形势不同,在这喜气洋洋的日子,亲朋都在如果为了这五百两银子伤了自己的面子,实在不值得。

胡雪岩讨债的功力,钱方伯早有耳闻,他花样百出手段多变,如果被他盯上,就穷追不舍,不达目的誓不罢休。如今自己被他盯上,可见他是下了决心收回这一笔银子,他身后的那一帮人就是他的后盾,更是招惹不得。

更何况在大庭广众下,胡雪岩来要债却没有揭自己的底细,给自己留了面子,待人还算仁义。再说借债还钱也是应该。贪图一时小利,如果胡雪岩乘机将借钱不还之事抖开,于官声确实有损。而且只有安顿好这帮江湖中人,日后方好安心搜刮百姓,于是他对胡雪岩道:“胡兄弟,我有件礼物要托你带给你们老板,必要亲手奉上。”说罢,转入内室,半晌拿了个信封,胡雪岩也不再三推辞:“好,好,我一定亲手交给老板。”胡雪岩看到信封内一张五百两的银票。脸上顿时露出了欢喜的神色。于是胡雪岩又恭维了一番,无非是什么高升之类的话,胡雪岩就这样轻而易举的,不动任何声色的将欠款收了回来。

胡雪岩用这种方法,既顺顺当当把五百两银子讨到手中,又为钱方伯保留了面子,对谁都没有丝毫的影响。其中有江湖朋友的帮忙,胡雪岩对他们十分感激,自然不会亏待他们,于是当天就请他们在“醉仙楼”喝了个天翻地覆,以示谢意。

设想如果胡雪岩去了就张口向钱方伯要钱,钱方伯会轻易的把钱给他吗?这么不给人面子让人当众出丑,人家当然不会把钱这么痛快地给你,人家怎么说都快是一方知府了,以权压你自然你是没有办法;再者,就算人家给了钱,以后在官场中有势力,害怕没有报复的机会。胡雪岩不会那么做,他是即给足对方的面子,又向钱方伯显示了要账的决心,所以很轻易的把账收了回来。

胡雪岩精明之处在于他灵活掌握了人的秉性特征,爱面子,它恰恰是给足别人的面子,把事情做的天衣无缝。这就是一个他的精明之处,不显山不露水地将银子收回,这种方式既不得罪人,又达到了预期的目的,真是一箭双雕。

2.知其不可赌而赌之

“燕雀焉知鸿鹄之志”,胡雪岩志向远大只是苦无实现自己报复的土壤,于是他资助了才华横溢的王有龄。也许他根本没有想到他竟然亲手为自己种下了希望的种子,这不得不得益于他为人和善的结果。

话说胡雪岩为晋云钱庄讨回了一笔数目不小的银子,同时也为自己赚取了一定的费用,但是他并没有向常人似的满足于自己所得的意外收到的钱财,而是冒着失业的危险资助他人,从而为他以后的从商之路打下了基础。岂知素有“鸿鹄之志”的胡雪岩,根本不安于只当一个钱庄的活计,他有自己的理想和抱负,只限于自己身份卑微,本钱太少,无法实现自己的目标。他虽终日在人前笑容可掬,但内心却郁郁寡欢,直到他遇到了空有壮志的王有龄,并感叹于他的命运,而胡雪岩发现王有龄有着和自己同样悲惨的命运,所以他冒险资助他进京,也正因为此举改变了胡雪岩一生的命运。

正在胡雪岩讨回了那一笔银子后,碰到了落魄的王有龄。于是胡雪岩在他的身上下了一次大的赌注。将自己的前途作为赌本可以说赌本相当大,可是他就凭着这种知其不可赌而赌的魄力,为自己铺就了锦绣前程。

胡雪岩认识王有龄时,王有龄穷困潦倒并且生计不保,胡雪岩见他满腹经纶于是谈得很是投机。无意中王有龄向胡雪岩说起了父亲在世时曾经给他捐过一个盐官候补的差事,只因后来父亲突然过世,而自己又无银子进一步捐官所以至今仍没有着落。

在清朝,捐官有两种情形,一是富而不贵者,嫌美中不足,花钱捐个功名以抬高身分;一是官宦子弟,读书屡试不中,且家境窘迫者,拜托亲友,捐个官作为谋生之道。而且一般只是捐个虚衔,取得某一类官员的资格,如果要想补缺,还需到吏部报到,称为“投供”,然后抽签分派到某省候补。此时的王有龄生计尚且难谋,哪还有本钱进京“投供”?

胡雪岩认为王有龄如果有银子捐官一定会有一番作为,前途不可限量。于是他慷慨地拿出了刚收回来的五百两银子借给了王有龄。次日王有龄便上京捐官。

话说胡雪岩私自做主把钱庄的款子转借给王有龄,并主动向老板和盘托出,消息一下子传开了,老板指责他擅做主张,目无尊长,如若每个伙计都这样做,岂不是要把钱庄搞垮。店里的活计甚至要胡雪岩去找王有龄讨回借款,但是胡雪岩顶住压力,向老板出示了自己办理的王有龄借款的借据,凭这笔借据代表了钱庄的信誉,不能因为王有龄的这项借款,而使钱庄的名声在同行中受到影响。平时就嫉妒胡雪岩机敏,办事能力强,深恐胡雪岩会抢了他位置的伙计,借此机会向老板进谗言,说胡雪岩肯定是赌博失利,无以为计,便借故挪用这笔款子以还赌债。一时间谣言四起,胡雪岩最终被东家扫地出门,而且再无人敢用他,生计愈发困难了。

胡雪岩倾力资助被众人视为落魄分子的王有龄“投供”,为此将自己在钱庄业的前途毁于一旦,这在常人眼里简直是不可思议的事情。但知其不可为而为之,知其不可赌而赌之,正是胡雪岩高人一筹的勇气和魄力。尽管胡雪岩这时已经落魄到吃“门板饭”的地步,似乎山穷水尽了,但他仍然坚信,资助王有龄是明智之举,绝非一时冲动,自己这一个决定并没有错。而事情的发展正好是他所想象的那样。

王有龄在北上进京“加捐”的途中,遇上了自己多年未曾往来的好友何桂清。何桂清少年英才,仕途得意,这时已经官至江苏学政。缘于他的扶持,王有龄在京城吏部顺利地“加了捐”。返回浙江后,依仗何桂清在江南一带的影响,很快成了炙手可热的人物。浙江巡抚黄宗汉亲笔提名命他为“海运局”的坐办。这是一个管理江南粮米北运进京的肥缺,在任上,王有龄便使尽各种招数,会从中捞取一些油水,并且竭其所能地巴结上司,因此在苏杭一带,不但丰裕富足,而且权势惊人。

喝水不忘掘井人。王有龄也算是个有良心的人,每当他闲游品茗时,就想到了胡雪岩,想到了正是胡雪岩使他从杭州一名落魄市民腾达到今天的地步,他决意要好好报答自己的恩人。而且他听说,胡雪岩现今颇失意,为了他的前途,而将钱庄的“伙计”职务丢了,更觉问心有愧。王有龄终日派人找寻,几经周折,终于在杭州城里寻到了胡雪岩。

自此胡雪岩的事业有了王有龄这个靠山,事业发展的如日中天。

胡雪岩倾囊资助王有龄进京“投供”一事,不仅使王有龄从此飞黄腾达,也改变了未来的命运,这充分显示了他较常人的眼光更为远大。“有非常之志,行非常之事”,如果说资助王有龄仅是胡雪岩观其才能与见识的窥孔,那么,他独自创办阜康钱庄,并使它日益兴隆、蒸蒸日上,更是充分证明了这一点。

胡雪岩用他独特的智慧下了一个大赌注,而这个赌注是拿他的前途作为了赌本。他就是有这种大胸襟,知其不可为而为之,知其不可赌而赌之,这就是胡雪岩做事的大魄力。这是一个商人应该具备的。如果做事瞻前顾后,想了不敢做,那么将会错失良机,机会不是自己长腿跑到你面前的,而是自己去创造的。

3.重义轻利

人们常说:唯利是图是商人的本性,胡雪岩对此却深感不以为然,他虽重利却将目光放得更高更远,不会局限在当前的蝇头小利上。他为人办事,注重“情义”二字,而将利放在次要地位。他做生意的原则和做人的原则都是一致的,那就是把义看得重于利。

在生意往来中,他经常从对方的难处窘境着想,对方见胡雪岩如此义气,也常常把他当作朋友,视为知已,非常乐意和他在生意中往来。在处理上海漕帮火烧官粮的事件时,他就为对方着想,不仅赢得了好的名誉,更为自己的事业拓展了宽广的发展前景。

胡雪岩好像天生就是个人际交往的高手,他一生游走于官商之间,处理关系相当谨慎。他从来不为了一点小利益而伤害别人的感情,他把朋友之间的情义看得特别重。

胡雪岩这次义结漕帮就可以显示出来他重义而轻利。他从来都是把情义放在首要位置。他认为钱多对他来说没有什么用处,只要有的花就可以。所以他在处理这件火烧官船一事,就为对方着想,给对方银子赚,所以轻易地就解决了这件事。

话说胡雪岩因为挪用钱庄的款项,资助王有龄进京捐官,所以被晋云钱庄的老板扫地出门,落魄到烟花之地做了一名杂役,替人家端茶倒水维持生计。幸好王有龄遇见故友何桂清捐官成功,补了个实缺在浙江海运局找到一份差事。王有龄回到浙江四处打听胡雪岩的踪迹,但一直没有结果,最后两人在一个偶然的机会里相遇。为了答谢胡雪岩的再造之恩,王有龄想为胡雪岩谋一个差事,可是胡雪岩不喜官场,而是靠王有龄在海运局的势力,放手做了几笔买卖,捞了不少钱并顺势开了一个钱庄取名“阜康”。鸿运当头,生意兴荣,胡雪岩渐渐的积累了一些资本成为当时小有名气的财神爷。

王有龄在官场,胡雪岩在商场,官商结合,生意越做越大。王有龄生性有些迂腐,有胡雪岩在他的身边就等于有了一个“铁杆军师”,在官场上处理不了的事还要胡雪岩出面或拿主意帮他解决,于是胡雪岩的交际面越来越宽,认识的各阶层、各行业的人才就越来越多。

咸丰六年秋天,王有龄刚上任不久,北方就出现了百年未遇的大旱,土地一片干涸,农作物无法栽种收成,各地哀鸿遍野,饥民四处逃荒,不少地方还出现了盗抢官粮的事件,饥民暴乱一触即发。官府虽然开仓放粮,却因憎多粥少而无济于事,京师的粮储也几近被淘空。朝廷连连降职,从江南杭州等地运粮入京,以解燃眉之急,王有龄万没有想到自己上任不久,就遇到这种大事,于是赶紧编排人员四处收购粮食,以完成官府交给的任务,于是浙江海运局的业务也开始繁忙起来。

江浙一带自古以来,物丰天实,财茂年丰,有“粮仓”的美称和“苏杭熟,天下足”的嘉誉。在过去,浙江的粮米北运是以京杭大运河为交通命脉,通过运河运往京师各地,人们称之为“漕运”。但自从洪杨起事,定都金陵后,这条重要的运输渠道因为受到战事的影响,加上久未疏浚,所以淤积堵塞严重,漕运因而常常误期,后来漕运改为海运,情况便大有改善,朝廷对此大加赞赏,浙江官府索性停止了漕运,全部用海运输粮,从此漕运的作用便一落千丈,不再为人所重视。

漕帮多年牟利生存的手段就这样被官府切断,他们怎么能咽得下这口气呢,于是就在官运的过程中做一些手脚。王有龄只知道此时财运滚滚而来,笑颜逐开,根本没有想到此时正有麻烦来临。

这一天,风和日丽天气格外清爽,王有龄身着华丽官府,来到码头为正准备北上送粮的船队送行,只见宁波港内,十余艘大船桅杆如林,风帆高挂,粮米满仓已经准备远行。王有龄亲自上船检查后便下令开船。望着天边点点白帆,王有龄心里兴奋不已。他粗略计算了一下,如果这批粮米能顺利运抵天津,那么他就可以净赚上万两银子,这真是无本万利的好差事。想到这儿,他不由得感慨万千,想当初自己一贫如洗,如今一转眼确实腰缠万贯家财,人的命运真的是不可预料,顿时有些伤感。就在这时他的上万两银子却顷刻之间化为乌有。

船启航时还晴空万里,当行至上海时,天色渐渐昏暗,海浪突然黑浪滔天,船长见风高浪急,正准备停航时,忽然从海边疾驶出十几艘无篷小舢板,迅速的接近粮船,几艘舢板分头包围粮船,粮船的水手一时不知道发生了什么事,惊慌失措。只见一支火箭飞空爆响,顿时几十艘舢板燃烧起来,舢板上的人纷纷跳海逃生,大火迅速波及粮船,风助火势,窜上甲板,点着风帆烧毁桅杆,把一艘粮船变成一支支火把,在海面上连绵数十里,犹如当年周瑜火烧曹军,十分壮观。粮船上的水手们眼看扑火不及,于是纷纷弃船逃命,大火烧红了半边天,直到天明,十余艘粮船荡然无存,海面又归于平静,好像什么事都没有发生,只有随着海浪漂到岸边的焦炭,似乎在诉说着火灾的惨烈。

官粮被烧的消息很快就传到浙江海运局,王有龄为之震惊,他并不是为了自己的万两银子叹息,而是为了没完成朝廷的任务而着急,于是他赶紧呈请巡抚衙门调查失火原因,缉拿纵火犯。可是十几天过去仍然一点儿头绪也没有,王有龄急得如热锅上的蚂蚁。这件事海运局不仅损失了银子,最重要的是延误了粮米的交运日期,朝廷一旦怪罪下来,王有龄难免官位不保。想到自己官运政治亨通,竟遭此横祸,王有龄顿时茶饭不思,瞬间憔悴了许多。

正在这时胡雪岩匆匆走了进来,胡雪岩的到来无疑给王有龄带来了希望,对王有龄来说胡雪岩就是他的救星无论什么事胡雪岩都能迎刃而解。胡雪岩仔细为他分析了事情的来龙去脉。

原来,自从隋朝大运河开通以来,南方富庶产米之地,每年都要向北方重镇调运粮食。千百年来,这种粮运逐渐发展壮大,除运营粮米之外,也有别的物品,统称为漕运。久而久之,运河两岸以运输为业的人家,结成一个大的帮派组织,以互相支持,调节关系,统一行动,号称“漕帮”。清朝以来,政府的漕运管理机构都把漕运看成是块肥肉,极力搜刮,弄得漕帮日渐衰微。于是漕帮也逐渐向黑社会组织转化,或明火执仗,或趁月黑风高,大行劫事。清朝末年,内忧外患,政府更是管理无力。于是,漕帮日渐横行无忌。与匪盗共谋,监守自盗。再后来,漕帮置政府于不顾,又在运河之中,设卡收税,俨然是另外一个王国。

太平军起事后,受其影响,漕运受阻不畅,而且运河久未疏浚,堵塞严重,加上漕帮无视国法,难以控制。于是朝廷决定改漕运为海运,海运不受战事影响,运输便利;更重要的是,海运一开,使漕帮势力逐渐消亡,还可以解除国家的心腹之患。

海运局也因此得以大发。然而这对本已衰落的漕帮而言,却是火上浇油,雪上加霜。由于朝廷的粮米不再由运河北运,漕帮变得更加胆大,甚至铤而走险,他们把眼光瞄准了海运局粮船。这次王有龄的粮米被烧,正是漕帮的报复之举。

听罢这番前因后果,王有龄心中没了主意。他无望地说:“如此说来,那咱们海运局岂不是只有关门大吉了吗?”

胡雪岩道:“那也未必,海运局乃官办,漕帮为民间组织,如今漕帮敢来捣毁朝廷粮米,也是迫于生计。生意大家做,人人有饭吃,在江湖上井上最重要的就是以和为贵,不要唯利是图。其实官场也是如此,所谓官官相护,一荣俱荣,一损俱损,和平相处大家都有好处。海运局与漕帮这件事器实际上争是饭碗,抢的是财源。如果朝臣追查下来,只会把漕帮逼上绝路,更何况江湖中人争强好胜,继续斗下去只会两败俱伤,不如现在去和漕帮谈和,分他们点好处,便可以息事宁人,相安无事了。”

于是王有龄便和胡雪岩商议前往漕帮的计划。

王有龄让胡雪岩全权处理此事。胡雪岩准备了一船杭州特产,然后找到一个叫李三的朋友做向导。这李三乃漕帮的一个小首领,素来敬重胡雪岩,听明胡雪岩的来意后,虽知诸多不便,迫于义气,便也答应下来了。

李三原是胡雪岩在晋云钱庄时结识的漕帮朋友,之后和胡雪岩交往甚密,十分推崇胡雪岩的为人。他认为胡雪岩生性豪爽,古道热肠,重意轻利是一位难得的朋友。在船上,李三和胡雪岩促膝长谈,使胡雪岩了解到许多漕帮的内情,这时胡雪岩知道了漕帮原来就是江湖上大名鼎鼎的使官府闻之丧胆、百姓闻之佩服、并且把持漕运多年的青帮,如今海运局要转漕运为海运岂不是狼口夺食,虎口拔牙吗?胡雪岩想曾经自己在接触青帮时,却不知有这些事,这也许就是淮阴得青帮手下控制的一个分支吧。突然胡雪岩的脑中闪过一个念头,在江湖上经商做生意,固然要以官府为靠山,才可以将生意做大;但也要联络江湖人士,广结天下朋友,才能畅通无阻,左右逢源黑白皆通,如此便不愁财运不济了。

船到松江府,漕帮有人径直把李三、胡雪岩引到上海漕帮香堂门口。由于李三在漕帮中身份低微,依照帮规,不能人内,于是胡雪岩只身前往。

胡雪岩进入香堂,只见左右肃立着两排彪形大汉,气象森严,不仅被这种其实震慑住,他不敢出声。

香堂中间一名身材魁梧的老者,面无表情,胡雪岩想这一定就是漕帮帮主廖化生了。

于是胡雪岩依照李三嘱咐的青帮帮规,摘下帽子向老者敬礼,他把帽口向上,左手的拇、食二指扳起,其他三指伸直,右手将拇指举起,其他四指伸直,这是江湖上见到漕帮见面敬礼的姿势,意为:“四海之内皆兄弟,礼数不到之处,敬请原谅。”

廖化生点了点头。于是漕帮的阵势在胡雪岩面前展示了一番,胡雪岩待一切仪式完毕就把早已备好的礼品奉上,无非是杭州主产,但数量之多,不下数万银两,又取出一张十万两的银票,放在盘上,双手奉献给廖化生。

廖化生瞟了一眼,不露声色道:“胡先生的赠礼太丰厚了,本执事受之有愧?”

胡雪岩依旧毕恭毕敬,道:“前辈,雪岩今日前来,不过是因仰慕漕帮声威,只是无缘入门,特前来致意罢了。”

廖化生冷笑道:“胡先生,你真会说笑话,今日之漕帮如西山日落,哪比得上海运局的声威。”

胡雪岩连连自责:“朝廷法令多改,全然不体谅民生之艰难,而海运局,迫于朝廷王法,也不得不照章办事,难处都在里面,哪里谈得上什么声威?”

廖化生依旧不买胡雪岩的人情:“我们是民,海运局是官。官既然不为民着想,我们又何必为官开方便之门呢?”

胡雪岩道:“只因迫于无奈,而小人有十分仰慕漕帮,特意今日来拜见帮主,想来若帮主能把我当作‘门外小弟’,小弟便感万分荣幸。”

所谓“门外小弟”,其实是一个典故,青帮“后三祖”照请身边有一个非常忠诚的手下,赵清待他如帮中兄弟,可惜按照帮内规矩,只有开香堂不能算入门,因此帮众兄弟都称他为“门外小弟”,胡雪岩借用这个典故自称。

廖化生听了非常高兴,两人的关系密切了许多。这时胡雪岩不慌不忙地从怀中掏出一封密函交给了廖化生。

廖化生看后,顿时脸色大变,原来这正是浙江巡抚上奏朝廷的密札,内里历数漕帮滋扰地方、火烧粮船、目无法纪等等情事,无不属实。信中言词甚为激烈,言道漕帮虽名为货运之帮,实则为杀人越货之众。而且信中再三急切地要求朝廷痛下决心,将漕帮一举歼灭,方可杜绝后患。

廖化生半晌无言,漕帮虽盛,却终归不是朝廷的对手。一旦朝廷真要下旨清剿,恐怕几百年的漕帮将毁于一旦。廖化生心中无望,一声长叹道:“看来终究免不了兵戎相见了!”

胡雪岩忙好言安慰,并诱导漕帮与海运局摒弃前嫌:“前辈请宽心,胡某已做了手脚,半路截此密札,朝廷尚且不知,漕帮只要赶紧把粮米、船只凑齐,运与京城,朝廷就不会兴师问罪。”

廖化生心中依存疑问:“不知胡兄弟为什么相帮,兄弟实在迷惑。”

胡雪岩道:“自古以来靠水吃水,靠山吃山,而今漕运靠水养家糊口。如今朝廷要改漕运为海运,帮主手下兄弟一下子突然被夺了饭碗,哪能不生气呢?纵然兄弟们有不当之处,官府也应该体谅是为生计所迫。不是存心要和官府作对。哪能发兵剿灭呢,何况漕帮又是多热血男儿,如果兵戎相见岂不是两败俱伤吗?”

廖化生此时十分感激胡雪岩大人大量,不计前嫌,待人以仁义,处处为漕帮着想:“胡兄弟,难得你一片诚心,我廖某错怪你了,胡兄弟,请受我一拜。”说完就起身下跪。

胡雪岩心知廖化生已经为自己的仁义行为所折服,赶紧上前扶住廖化生:“不敢,不敢小弟也算是江湖中人,知道要在江湖中混口饭吃不容易。青帮兄弟的侠义,小弟早有耳闻,今天亲眼目睹,更是钦佩万分。这件事小弟只是将心比心,略尽绵薄之力而已,请廖帮主不要放在心上。”

胡雪岩乘机进一步劝解:“如今运河失修,战事频频,官府又改漕运为海运,那漕帮兄弟以后生活怎么维持呢。看来料帮主要另外想法子才是啊!否则,一味破坏,毕竟不是长久之计,逃得了这次,恐怕难逃下次啊!”

廖化生也早有此意,只是一直寻找不到好的生意:“此番道理在下怎么会不知道呢?只是帮内弟兄,只会吃水上饭,放弃漕运让他们如何生存?”

胡雪岩连忙献计:“我愿以钱庄出面,放款给前辈,弟兄到乡间收粮,聚拢出海,兄弟们就可以分享海运所得。这样做,不知前辈认为如何?”

廖化生见胡雪岩确实仁义,还贷款给漕帮做生意。大喜过望道:“难得胡先生一片仁厚之心,只是如此这般先生便少赚钱了,于心实在不安!”

胡雪岩颇为大度:“江湖生意大家做,有饭大家一起吃。在江湖中友情为重赚钱次之,我胡雪岩十分敬佩侠义之士,只是委屈了兄弟们。”

于是廖化生非常感激胡雪岩,同时胡雪岩不仅化解了漕帮和官府的矛盾,而且得到了一群忠义的合作伙伴,为以后海运的发展打下了基础,事实上在以后的生意中漕帮确实给了胡雪岩很大的帮助。

路要靠朋友才能越走越宽,胡雪岩把江湖中人当作知心朋友,有钱大家赚,不能把别人的路给割断,这样他的朋友越来越多,路越走越顺。

4.层层考察选人才

朋友重要,自己用人更为重要,因为作为自己的左膀右臂用人相当关键。对于这一点,胡雪岩自以为比较得意,也有些自负。他的确能识人,更能用人,有一套自己的非常实用的选人理论和用人哲学。胡雪岩在选拔使用人才方面十分认真、严格,而且能够根据职位的不同而对人才提出不同的要求。人尽其才,各方面人才都可以为他所用。

胡雪岩处理事情十分周全所以不仅交到了意气的江湖朋友,就连用人方面他也是精挑细选为自己所用。领导毕竟不是超人,不可能面面俱到,于是扶植和培养人才是十分重要的,于是胡雪岩在选人方面相当严格,俗话说:“用人不疑,疑人不用。”一旦选中便委以重任,十分放心。

胡雪岩用人,不是求全责备,而是人尽其长。

清人顾嗣协曾写过这样一首诗:

骏马能历险,犁田不如牛。

坚车能载重,渡河不如舟。

舍长以就短,智高难为谋,

生财贵适用,慎勿多苛求。

胡雪岩在用人才方面就是遵循这样一种原则,用人之长,让他有发挥能力的空间,于是他就招揽了一批能人义士。他在选人方面尤其慎重。

对于每个属下的性格、脾气,他都了然于心。要如何发挥部下的才能,他是有选择的。胡雪岩用人最重一个“忠”字。他认为:无才之人最多使事业发展不起来,而起用不忠之人却会使事业走上覆亡之途。

胡雪岩依附王有龄的势力将生意做到了各行各业,涉及人员范围广,有江湖人士,官员,洋人,他无孔不入而且做的相当成功。如果说以他个人之力是万万做不到的,正因为他手下的一批人才为他尽心尽力,才创造了如此辉煌的业绩。与其说是人才,不如说有胡雪岩这样的伯乐,因为有胡雪岩,他们才有了发挥才能的地方。

事业鼎盛时期,胡雪岩的钱庄遍设杭州、宁波、上海、武汉、北京等地,典当行开了二十多家,同时胡雪岩自身还要兼理丝绸、军火方面的生意,手下分号的用人自然成了头号问题,对于这一点,胡雪岩比较得意,也有些自负。他能识人,更能用人,有一套自己的选人观和用人哲学。

他培养的第一个副手是阜康钱庄的第一任店务总管刘庆生。

依靠王有龄在浙江海运局的势力,胡雪岩的粮米生意颇为顺当,资本也积累了不少。凭他在钱庄当了十多年伙计的经验,胡雪岩打算开设一家自己的钱庄,这主意得到了王有龄的赞同。

胡雪岩要开设个人钱庄的消息一透露出去,他过去钱庄的老朋友都踊跃地向他推荐一些有能力、有经验的档手。很快人员几近配齐,就差一个能够独当一面的店务总管了。胡雪岩知道此职位的人员至关重要,宁缺勿滥。这时,永丰钱庄的总管向胡雪岩推荐了一个名叫刘庆生的人选。

由于店务总管一职直接关系到钱庄将来的发展,胡雪岩当然不会随便听信旁人之言,他要亲自考察一下刘庆生。

一天,胡雪岩找人把刘庆生请来,坐下来他就莫名其妙地东拉西扯,说了近一个时辰的空话。他见刘庆生坐在那儿不愠不火,心中暗自称好。因为有耐力、性格温和、不急不躁,才能在生意往来中建立良好的人际关系,遇事才能深思熟虑。做钱庄的店务总管,这方面的要求尤为必要。刘庆生在这一关上,算是通过了。

紧接着,胡雪岩想考察一下刘庆生对钱庄业务的熟悉程度。由于胡雪岩本身就是钱庄经营的好手,于是信手拈来几个钱行中比较棘手的问题来作为考题。刘庆生也不示弱,问题回答得有条不紊。当胡雪岩问及钱庄同行时,貌不惊人的刘庆生把杭州全城四十几家大小同行的牌号,一口气背了出来,这是以显示他对此行业的熟悉程度,胡雪岩对此甚是满意。

本行知识考察完毕之后,胡雪岩进而暗中考察刘庆生的为人,看他手脚是否放得开,手面是否宽绰。因为刘庆生和胡雪岩一样是伙计出身,一个月只有不到二两银子的收入,现在每个月给他十几两银子,很可能一下子适应不了,舍不得花。舍不得花,就是手面不阔,有可能是个好伙计,本分的事能处理得很好,但终究做不成大生意。

结果,刘庆生首先就包租了一座颇为雅致的小院,作为他起座联络的地方。这样胡雪岩才相信他做事是放得开的,最后一层顾虑也消除了,于是便放手让他管理阜康钱庄的所有事务。刘庆生不负所望,阜康钱庄在他的经营管理之下,很快发展成为杭州钱业中的大户,招牌打响了,且信誉极佳。

胡雪岩在起用刘庆生之前,进行了如此细致而全面的考察,这说明他不随便用人。的确,职员的素质好坏、能力高低,对于一个公司的发展影响重大,其不仅攸关本职工作表现,更重要的是影响到整个与其相关的工作网络,这与一个零件失灵,影响整部机器的运转道理一样。用好人才,看似是一件小事,实则是一种事关全局的大事。

5.知人善任

俗话说:“尺有所短,寸有所长”,在结交朋友与用人方面,胡雪岩向来不计其短,单看其长,并委以重任。他认为,一个人若有一技之长,即使其他的小毛病不断,也有用的必要,也可以结为朋友,为己所用。

因为人不可能是十全十美的,如果用求全责备的态度来要求每个人,那么未免过于苛刻。而要做到能够用人之长就必须对于身边每个人的性格脾气,都了然于胸;对于身边每个人的才干,都清楚明白。只要做到这些,在选用人员时,你心中才会有十分地把握。胡雪岩就做到了。如果说刘庆生是一个经营的人才,那么刘不才就是一个可以帮助胡雪岩网络人才的人才。

刘不才原来是一个嗜赌如命的赌棍。他每天不务正业,经常通宵达旦地豪赌,父母遗留下的殷实家产,也被他的骰子丢没了。胡雪岩对他并没有深恶痛绝,在收服他之前,就已经拿定主意让他充当一名特殊的“清客”角色,专门培养他和社会上层的达官阔少们打交道。在胡雪岩的不断督促下,刘不才不仅改掉了许多恶习,而且不负众望,运用自己坚实的应酬技巧,为胡雪岩赢得了很多朋友,也为胡雪岩的事业发展打下了坚实基础。

胡雪岩在丝业方面的发展虽然颇为顺手,但由于他一个人势单力薄,很难在丝业中产生举足轻重的影响。为了谋求在丝业方面获得更大发展,胡雪岩有意与丝业中的另一大巨头庞二联手。这样就可以完全在上海形成丝业垄断的局势,操纵整个上海的丝业行情,到那时丰盈的商业利润就可以源源不断地流进腰包。

然而庞二财大气傲,一般人很难接近,更难与之进行合作。胡雪岩了解到这一点后,也是不敢贸然前去和他亲自面商,怕事情没有谈妥,反而在他人面前暴露了自己垄断丝业的“野心”。这样在丝业行中就会落入十分被动和尴尬的境地。这时他想到了刘不才,因为刘不才对交际应酬很有一套,通过刘不才来拉拢与庞二的关系,或许是一个很好的途径。主意拿定之后,胡雪岩便对刘不才委以重任。

这天,胡雪岩想方设法通过丝业的商会会长张太爷出面请客,邀约庞二和另外两位商界朋友。大家都知道请客的目的无非是在牌桌上“小会”一次。

三人如约前往,在张太爷的安排下,大家不久就彼此熟识了。刘不才怀里揣着胡雪岩准备好了的四万两银票,坐在牌桌前心里十分踏实。他开始并不急于和牌,而是认真地观察研究每位牌友的打法与牌路。他发觉庞二的牌打得极其老练,但过于谨慎,通常一副好牌都被他在手中捏死了。而另外两位则是见牌就和,偶尔做起大牌来,又打得很草率,总之显得经验不足。

前四圈打下来,成了三“捆”的局势,庞二牌风十分不利,输了两万多银票。他嘴里虽说没什么,但暗地里还是觉得颇为心痛,哪位赌客不想在赌桌上狂捞一把呢?

吃了宵夜后,四人又继续挑灯夜战。

在摸透并熟悉了各家的打法后,刘不才开始尽量压住另外两位,并极力帮助庞二和牌,挽回以前的败局,这也是胡雪岩给他安排的任务。庞二的牌风顿时顺了起来,乱吃乱碰都有理,他开始接连和了几次大牌,打得另外两位商界朋友额头直冒汗。

刘不才这时发觉另外两位也企图做大牌来挽回败局,他就以和小牌的方式来阻止他们,要不就宁愿舍“身”,点给庞二。结果,那两位是越和不了牌,打得就越急躁,失去了章法,最后终于是惨败而归。庞二则在后面的打牌中,大获全胜,赢了三万多两银票,刘不才也赢了一万多两。

对于刘不才在牌桌上的暗中大力相助,老练的庞二早已是心神领会。牌局散后,庞二走近刘不才身边,低声称赞道:“刘兄牌德不错!”

大家稍事休息后,便各自回府。离开之前,庞二说他后天要请客吃饭,再找几位朋友来好好玩一场。于是他们即席约定,这次的牌友后天都赴庞二的约。告辞时,庞二一再叮嘱刘不才,后天务必光临,刘不才当然慷慨答应。

在两日后的牌局上,刘不才如法炮制,再次暗中协助庞二,使庞二得以再度大获全胜。趁庞二得意之时,刘不才趁机把胡雪岩准备与他在丝业上联合的意思向他转告,向来自傲的庞二竞慨然应允。

于是胡雪岩在江南一带的丝业形成了垄断之势。同时由于庞二是阔少作风,遇事需要拿出决断时,则全权委托胡雪岩办理,所以江南一带的丝业实际上是牢牢地操纵在胡雪岩一人之手。

如果没有刘不才在牌桌上的努力,庞二就不一定会答应在丝业上与胡雪岩联手。对于庞二这种纨绔子弟仅靠说理有时是行不通的,他即使知道、明白这种道理,也未必愿意按着道理这么做。关键还在于想方设法讨其欢心,只要能投其所好,他就什么事情都愿意做。而刘不才在牌局中的暗中协助,让庞二赢了面子,恰到好处地达到了这种效果。这说来说去,还是在于胡雪岩善于用人。在别人的眼里,刘不才仅仅是个令人鄙夷的赌棍,但被胡雪岩收用以后,刘不才的精湛赌技成了长处,刘不才也因此变成了一个谙于交际的优秀人才。正像俗话所说:“尺有所短,寸有所长。”每个人都有自己的长处和短处。如何充分发挥其长,抑制其短,这才是用好人才的关键所在。

俗话说:“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。”当我们所做的事情越大,我们面临的事务也就越多,由于个人时间和精力的有限性,决定了我们不可能面面俱到。“一个人再能干,就是有三头六臂,到底也有分不开身的时候。”这时我们就需要有得力的帮手来替我们处理一些事务。选人是一个非常关键的问题,选好了省力省事;选差了,反倒增添许多麻烦,甚至会使事业走上败亡之途。胡雪岩选人用人之长,不刻意要求完美,于是招揽了不少人才为他所用,使他的事业蒸蒸日上。

6.行出于众人必非之

胡雪岩这样认为:在商场中,做事因循守旧、故步自封,往往只有死路一条。那些有争议的人物往往都是能独立判断,敢于打破规矩的俊杰之士。只要有人竭尽全力地支持他们,他们就一定会做出令人刮目相看的成绩。

常言道:“木秀于林,风必摧之,行出于众。人必非之。”大凡一些有才华的人,总难免引来众人的非议。这个道理胡雪岩十分明白。

胡雪岩认为只有具备独特见解的人才有与众不同的见地,正因为他们认识事物有深刻的见解,常人体会不到,所以他们的一些想法和行为会遭到别人的反对和议论。胡雪岩恰恰看到他们的这一点,所以他十分欣赏这样的人才,于是就会给他们创造发展的机会。

王有龄就是这样,如果不是胡雪岩发现了他,也许他永远都是杭州城的一个落魄的人。当时,胡雪岩见到他时,杭州城内人人认为王有龄是“王疯子”,胡雪岩却把他当作知己。于是押对了人生的第一个赌注。之后胡雪岩还为了王有龄挖掘了一批有能力且不被重用的人,在他们的事业上起了相当重要的作用。司马松就是胡雪岩为王有龄发现的一个人才。

当时,王有龄在湖州刚上任,统辖的一个县城发生了民变,乱民杀了县官,攻占了县城,竖起大旗,自称“无敌大王”。消息传到湖州,王有龄大为恼火,召集幕僚,征询办法,手下幕僚大都言剿,王有龄自己也支持这种意见。

然而手下有个叫司马松的幕士却反对这种办法。他道:“如今官兵久不训练,不知拼杀之事,乱军风头正健,不与之相争才是上策。否则,一旦官兵失败,只怕四处的乱民都会响应,况且民乱事出有因,当以‘抚’字为上,既可安抚民心,也可平定民乱。”

司马松这个人平素寡言少语,又好贪小便宜,衣着服饰乱七八糟,同僚很看不起他,王有龄也不太喜欢他,只因他是另外一个朋友介绍来的,才没把他辞掉,今日见他未出兵便先言败字,很是气恼,便不予理睬,而派了个营官领了一千人马去镇压乱车。

司马松也不多说,只是冷笑。

事情果然不出司马松所料,一千名官兵在半途便中了埋伏,死伤大半,别处的饥民见官兵如此不堪一击,便也纷纷起来闹事,响应“无敌大王”。

王有龄大惊失色,又召集幕僚,商议对策,众幕士说来说去都没想出个好主意,王有龄突然想到提倡“安抚”的司马松,定睛一看,发现司马松没来,一问,才知司马松近来身体不好,告假在家休养。王有龄赶紧派了个人去请司马松。不多久差役回来说,司马松病得太重,不能前来议事。

王有龄无奈之下,只得派衙役带着一封安抚信,去与“无敌大王”谈和,哪知乱民根本不领情,不但杀了那衙役祭旗,并扬言要杀进湖州。

胡雪岩这时从外地赶回来,王有龄有如见了救星,把近来发生的事源源本本告诉了胡雪岩。

胡雪岩道:“解铃还需系铃人。”于是先派人打听司马松的情况。不一会儿,手下回报,说司马松正在江边钓鱼呢!

王有龄一听,不禁勃然大怒。

胡雪岩却道:“王兄,不可意气用事,纳其人而不知善用,你也是有过错的。”

王有龄也是个大度之人,回头想想也认为自己确实有错,难怪司马松会有如此举动,只是此时,该如何去说服司马松呢?

其实司马松心里一点都不快活,他是个遗腹子,未出生爹便死了,全靠他母亲把他辛辛苦苦养大,后来又替他娶妻,一家人本该过上好日子了,谁知老母又一病不起,过了几年,妻子留下几个儿女,跟人私奔了。这不,司马松简直陷入水深火热之中。既要照顾老母,又得照顾孩子,欠了一屁股的债,债主不时上门催讨,但他哪有钱还?

有位朋友见他可怜,便通过种种关系把他介绍到王有龄的衙门。司马松虽然聪明,却不善交际,也不谙人情世故,加之身受挫折太多,性情难免古怪,所以在王有龄的衙门里一直不受重视,颇有怀才不遇之感,这一次他给王有龄出计献策,王有龄刚愎自用,根本不把他放在眼里,使他大为恼怒,虽然后来王有龄来请他,他仍旧不肯回去。

今天,他在家中,老母突然想喝点鱼汤,他哪有钱买鱼?于是索性自己操起鱼竿,来江边钓鱼。钓了半晌,也不见有鱼儿上钩,天色渐晚,司马松长叹一声,收拾渔具,直往家里走。

司马松的家位于城郊破草岗上,一阵风吹来,几问破屋子摇摇欲坠。他刚一进门,几个孩子就围过来,个个嚷饿,司马松看了心酸不已。

正在这时,外面传来一阵嘈杂的脚步声,有人在门外大叫:“司马松,你快点给我出来!”

司马松出门一看,暗自叫苦,门外赫然站着七、八个债主,都是些难对付的狠角色。

为首的人叫道:“司马松,今日不还钱,我就拆了这屋。”

司马松忙道:“各位,不急不急,容我再想想办法。”

一位债主上来把司马松一推,“还不急,我都要了五年了,今日也不要你还钱,走!咱们上官府去。”

七、八个人就上来拉拉扯扯。

司马松的母亲在屋里听见,挣扎着从床上爬起来,连声哀求道:“各位老爷,别为难松儿……”话未说完便昏了过去,孩子们吓得大哭起来。司马松冲进屋里,抱住老母,哽咽不止。

债主们丝毫不为所动,各自在屋中寻觅,看看有无值钱的物品。

就在一片混乱之中,胡雪岩踏进门来,大声问道:“你们这是干什么?”

在湖州有谁不识胡雪岩,众债主纷纷上前问好。

胡雪岩道:“司马老爷是我的朋友,你们怎敢如此对他?”

一听这话,众人顿时哑口无言。有个债主心有不甘,呐呐地道:“小的听说他近日准备逃到外地,所以结伙前来……”

胡雪岩道:“胡说,司马老爷是何等人,会在乎这几个钱,拿字据来。”

众债主把字据交给胡雪岩,胡雪岩掏出一叠银票,逐一还清,道:“为了这一点钱,你等竞如此大动干戈,有如打家劫舍,真是反了天了!”

众债主唯唯诺诺,千恩万谢,各自散去。

司马松眼见这一切,大惑不解。只见胡雪岩随手便把字据撕了。司马松大为感动,平素在知府衙门,见胡雪岩的次数也不少,自己却从不搭理,如今胡雪岩的举动却令他羞愧不已。他半晌道:“蒙胡先生大恩,不知何以回报?”

胡雪岩道:“区区小事,何是挂齿?司马老爷才高识远,想不到竟有今日之灾,真是命运弄人,时运不济。”

司马松一听此语,心中一热,又是一酸,是啊,自己学识、才干哪一点不如他人,想不到今天竞如此落魄,不觉潸然泪下。

胡雪岩道:“先生也不必难过,所谓时来运转,终有时。”说完,又留下五百两银票,告辞而去。

胡雪岩又来到王有龄府上,王有龄正焦急等待,见胡雪岩便问道:“事情如何?”

胡雪岩把今日所见一一道来,王有龄感慨万分,叹道:“是我失察,众幕僚平时在我面前,说此人无能,我竟信了。想不到司马松如此困窘。”王有龄也是从苦日子熬过来的,他知道其中的辛酸滋味。

于是当晚,他回到房中,便向夫人提出要把夫人的贴身丫环秀云嫁给司马松的建议。秀云年轻貌美,又体贴夫人心意,让她去服侍一个有五个孩子与多病老母的司马松,夫人确实很不乐意。

王有龄道:“女大不中留,司马松有胆有识,近日平民变还得靠他,若功成,我定奉报朝廷论功行赏,至少也是一个县令,秀云跟他只会享福。”

于是夫人同意了。

翌日,司马松早早来见王有龄,胡雪岩也在一旁。

王有龄客气地招呼司马松入座。司马松坐定后尚未开口,胡雪岩便把王有龄欲把丫环秀云配给他的意思告诉他。司马松一听,感激涕零,也不多说,便主动要求去与乱民谈和。

司马松果然厉害,舌战乱民,很快就瓦解了乱民的斗志,乱民各自散去。

王有龄闻讯大喜,奏明朝廷,朝廷念司马松平乱有功,就命他在民变的县城里出任县令。司马松在任上,治理有方,很快就平定人心,发展生产,一时间政通人和。

王有龄对胡雪岩道:“司马松果真是个奇才!”

胡雪岩认为,大凡受人非议的人物,必定有非常之行为,有非常之行动,必定身遇非常之事,只要能够查明事因,对症下药,定能为我所用。而且胡雪岩选择具备奇才的人就要勇于革新选才的方式,不拘一格选人才。对刘庆生、司马松等人都是用了非常特殊的手段,应用方式非常巧妙,让人信服,所以他的手下人都为他尽心尽力的做事。

无论在哪个领域,要想有所发展,必定要起用一些非常之人,以非常之手段,推陈出新。否则便只会老在原地踏步。停步不前,就等于后退,势必遭到淘汰。

日本松下公司的创始人松下幸之助在其传记中说道:“我历来相信,一个不招人忌的人是没有能力的,或者他根本不敢招人嫉恨,因为他没有自己的主见,惟众人的意志是图,我的公司不需要这样的人。”今天,松下公司已发展成为一家跨国的大集团,想必松不幸之助的此一用人观也起了不可替代的作用吧!

7.投其所“好”

胡雪岩总结了一套自己的用人哲学。他不是像众人所说用钱去收买人,而是根据不同性格的人使用不同的方法。比如像对待嵇鹤龄就是投其所好,寻找他的弱点,然后攻破。

胡雪岩爱才,于是想方设法网络各方面人才。有些领导认为只要有钱就可以用各种各样的人。胡雪岩用人的学问可不一样,他认为并不是任何人都可以用金钱收买的到。像一些清高的文人雅士,他们虽说需要金钱,可是金钱并不能使他甘心情愿的为你做事。于是胡雪岩总结了一套自己的用人哲学。

他自认为在选人用人上得心应手。他善于以情动人,用真情感动别人。他认为人最脆弱的是感情只要你在他困难时帮他一把,投其所“好”,他就会死心塌地的为你效力。胡雪岩也就是用这样一种方法,为自己储蓄了大量的人才。稽鹤龄就是其中一位。对于嵇鹤龄来说他的“好”就是死要面子,只要你顾着他的面子做事就可以笼络住他。

却说王有龄做官以来事事顺利,没有遇上什么大麻烦。正当他春风得意的时候,却接手了一件意想不到的任务。原来是新城有个和尚,公然聚众抗粮,抚台黄宗汉要王有龄带兵剿办。然而新城民风强悍,吃软不吃硬,如果带了兵去,说不定会激起民变。候补州县里有个叫嵇鹤龄的,主张“先抚后剿”,主意很是不错,但是他恃才傲物,不愿接受这送命的差使。尽管嵇鹤龄穷得“叮当”响,可是他就是不谈钱、不哭穷。胡雪岩自觉非说动嵇鹤龄不可。刚好嵇鹤龄新近正在做法事悼亡妻,于是胡雪岩穿上袍褂,戴上水晶顶大帽,坐上轿子,带上随从,径直前去拜访。

胡雪岩在胡同里东穿西插,好不容易才找到嵇鹤龄的住所,并且在嵇鹤龄妻子的灵牌前点燃了两支香插上。

嵇鹤龄的家奴被这两位突如其来的拜客,弄得莫名其妙,好一会儿才回过神来,走上前问道对方是什么人。“是阜康钱庄是胡雪岩胡老爷。”随从答道,说完,他从拜盒里抽了一张上面写着“愚弟胡光墉敬拜”的名帖递给了那位佣人。

稍后,那位佣人从屋里出来,说:“我家老爷说,与胡大人素昧平生,恕不承情。”

站在庭院里的胡雪岩早已料到嵇鹤龄会采取拒人于千里之外的态度,但他还准备着一步棋。只见他款步走到灵堂前,拜起高升刚才点燃的香,必恭必敬地行起礼来。这一招确实够厉害,因为依照礼仪规矩,客人行礼,主人必须还之以礼。嵇鹤龄想避,看来是避不开了。“是哪位?”嵇鹤龄终于露面了,他掀开门帘,问道。“在下胡雪岩,受王有龄王大人之命,特来行个礼。”胡雪岩朝着嵇鹤龄行了个拱手礼。

嵇鹤龄冷冷地还了礼,然后说了声:“请坐,上茶。”

待一坐不来,胡雪岩便展开了他那嘴皮功夫,说了一阵恭维、仰慕之类的话。嵇鹤龄昕了这些话,崖岸自高的傲气也就消减了一半。“嵇兄,还有点小东西,是王大人托我面交给你的,请笑纳。”说着,胡雪岩掏出了个信封,递了过去。“是什么东西?”嵇鹤龄没有接。“只是几张无用的废纸而已。”胡雪岩爽直地说,他知道嵇鹤龄怀疑里面是银票之类的东西,那他肯定不会接。

嵇鹤龄接遗信封,掏出来一看,原来里面是一叠借据和当票底根,只是上面盖着“注销”的印戳,或写着“作废”二字,不是废纸,又是什么呢?

原来这些都是胡雪岩透过在钱庄、当铺熟人做的“手脚”,给嵇鹤龄取出来的。“这,这是哪位的主意?”嵇鹤龄看着这些票据,略带气愤地说。“这只是王太守的一点心意,望嵇兄不要介意。”胡雪岩用不安的声音说。

胡雪岩知道嵇鹤龄会发脾气,他笑嘻嘻地站了起来,又作了个揖,说:“这也怪我唐突,王大人深知嵇兄耿介,想有所致意而又不敢,于是我就出了这个主意,实在是我的荒唐,还请嵇兄见谅!”说完,又是长揖到地。

嵇鹤龄见这个“钱眼里翻筋斗”的陌生人谈吐文雅,行事也不俗,颇有“春秋策士”的风范,态度也就缓和不来了。他还了礼,然后说:“胡兄,咱们好好谈谈。”

听嵇鹤龄这么一说,胡雪岩知道事情有了转机,他对劝说嵇鹤龄新城一行已满有把握了。

此刻日已近午,胡雪岩便请嵇鹤龄出去“摆一碗”。嵇鹤龄想家中没有内助,四处杂乱无章,凌乱不堪,只好主随客便。于是进屋换了布衫,和胡雪岩携手出门了。

两人来到附近的“别有天”酒楼,开怀畅饮。席间,胡雪岩趁机进言,提及王有龄有意请嵇鹤龄出面,赴新城一行,去安抚民变。嵇鹤龄见王大人如此看重自己,心中甚喜,于是欣然同意。两人是酒逢知己干杯少,一直喝到日薄西山,才扶醉而归。

数日后,嵇鹤龄在王有龄的安排不,亲赴新城,结果不负重望,大功告成。他偕同地方绅士,设计擒获首要各犯,解送到杭州审讯法办。抚台黄宗汉已经出奏了保案,为有功人员请奖,只是作为首功之士的嵇鹤龄却只得到一个明保。胡雪岩深知其中必有内情,于是封了两万银票给黄宗汉的老家汇去,然后通知王有龄可以去见抚台了。抚台当面答应王有龄调任后的浙江海运局差使,由嵇鹤龄接任。

胡雪岩可以轻易的收服清高的嵇鹤龄,就是抓住了他的这个缺点。你清高就给你台阶往下走,这样他就不会觉得没有面子了。而是觉得有一种别人尊重他的感觉。

像嵇鹤龄这样耿介清高的读书人,胡雪岩都能使之心悦诚服地为自己办事,这是以说明他在用人方面手段之高明。当然,胡雪岩不是那种过河拆桥的人,他为人做事很讲究“情”、“义”二字。这使得每一位在他手不办事的人,都觉得胡雪岩不仅是老板,还是朋友。

胡雪岩用人,不计其短,单看其长,若有一技之长,即使其他的小毛病不断,也有用的必要,因为人不可能是十全十美的,如果用求全责备的态度来要求,那未免太过苛刻,在现实中也不容易实现。而胡雪岩更看重的一点是,这个人是否有决心、有毅力。人只有恒心、意志,就没有改不掉的毛病。而对于手下每个人的性格脾气,他都是了然于胸;对于手下每个人的才干,他更是清楚明白。所以在选用人员时,胡雪岩心中自然有谱。

8.帮人帮在实处

胡雪岩做事帮朋友从来都是十分有把握的。他往往对要办得事情分析的相当透彻,从而使事情解决起来相当容易。他帮助古应春就是找到了解决问题的突破口,因此也就轻而易举的解决了。胡雪岩之所以有那么多的朋友就是因为他能及时地帮助他们解决眼前棘手的问题,为他们解除了后顾之忧。

胡雪岩做事帮朋友从来都是十分有把握的。他往往对要办得事情分析的相当透彻,从而使事情解决起来相当容易。他帮助古应春就是找到了解决问题的突破口,因此也就轻而易举的解决了。胡雪岩之所以有那么多的朋友就是因为他能及时地帮助他们解决眼前棘手的问题,为他们解除了后顾之忧。

胡雪岩在商场涉及的范围特别广,渗透了各行各业,按这样推理那他就要懂得各行各业的知识;这根本是不可能的事,就算某个人再精明能干他也不可能对各行业都精通,更何况胡雪岩只是一个相当于现在的小学水平的人,那他为什么敢扩展这么大的摊子呢,关键的一点是胡雪岩懂得用人。他说,自己不懂不要紧,只要敬重懂的人,让懂的人来帮助自己做事,就能够做成事情。于是胡雪岩在用尽各种办法网络人才。胡雪岩和洋人打交道就是这样,胡雪岩不懂外交礼仪,不懂外国规矩,但因为有了古应春的帮助,胡雪岩就可以顺顺当当地与洋人做生意,找洋人借款了。但是要得到古应春的帮助也不是那么容易的事,于是胡雪岩就帮助他解决了最棘手的困难,从而得到了这位生意上的好帮手。

胡雪岩从和古应春的谈话中推知他必是遭同行倾轧排挤,有感而发。同时,他也正是从这里看出古应春是一个难得的人才,说话谈吐,有条有理,见解深远。于是,胡雪岩心想,自己的生意正缺少帮手,尤其是办洋务方面的人才,如果古应春能为自己所用,岂不如虎添翼?其实胡雪岩很早就想做洋务方面的生意,听古应春这么一说,而且眼前又有这样一个人才可以拉拢过来为自己所用,这正称了胡雪岩的心意。

说到胡雪岩他是一个非常干脆利落的人,事情一旦想到,立即便着手进行。当古应春和胡雪岩开始合伙做生意时,却出现了一桩意想不到的事。事情是这样的。

当晚,酒宴散后已是子夜,胡雪岩也仍不肯休息,留下尤五商谈与古应春联手同洋人做军火生意的事宜,将事情考虑得相当周全,甚至详细到一点小小的细节都计划的非常周密。第二天他又约来古应春,又细细商定了购进枪支的数量、和洋人进行生意谈判的细节、如何给浙江抚台衙门拉上关系的事情。第三天,胡雪岩就和古应春一道会见了洋商,谈妥了军火购进事宜。

俗话说:无巧不成书。当胡雪岩与古应春和洋人谈完一个生意回到住处怡情院时,非常巧合地遇着了七姑奶奶。古应春掀开门帘,急匆匆地走进屋里,与七姑奶奶撞个正着。七姑奶奶是尤五的妹妹,年纪轻轻,丈夫就去世了,几年来一直独守空房,人至中年风情万种,古应春虽说和尤五相识,并且也去过他家几次,可是从来没有见到过七古奶奶。古应春也是妻子去世多年至今仍为娶妻,加上他长的一表人才,七姑奶奶一见就喜欢上了古应春。二人对视良久,彼此互相吸引,心中都是怦然一动。这种状态,加上二人又是初次见面,一时之间,两人都在那儿傻站着,不知如何招呼了。胡雪岩随后走了进来,一眼就看出了二人一见钟情的苗头。事后七姑奶奶的种种表现更是验证了胡雪岩的猜测,七姑奶奶果然对古应春有意。七姑奶奶,平素胆大独立,做事爽快,人称“女张飞”。自从她见到古应春后,竟然说话行事斯文十二分,而且双眼玲珑左顾右盼、脸颊绯红,样子像个姑娘。古应春鳏居了十几年,见如此姿色动人的女人也是春心漾荡。这餐饭吃完,胡雪岩提议给他们两个人作媒,古应春满口答应,这正是他求之不得呢。由于胡雪岩熟悉二人脾气,考虑到二人互相尚不了解,就找机会让他们自己相互交往。

谁知七姑奶奶是性情中人,对古应春十分中意,生怕古应春缩手缩脚,会中途突然变卦,很着急,可是这种事怎么好向媒人开口说呢,于是她就自己单独行动。她趁一次机会将古应春请到家中,将他灌得大醉,留宿在她房中。第二天一早,古应春一觉醒来,看见自己躺于女人香榻,心里一惊。又见七姑奶奶只穿件贴身的小夹袄在灯下坐着,泪光盈盈,颇为委屈的样子。古应春知道自己做了傻事,于是百般的对着七姑奶奶道歉,七姑奶奶只是轻轻的坐着,并对古应春说:“我如今把什么都给了你,你一定要对我负责任。”并要他发誓,永不变心。这也是七姑奶奶行事不同于一般人之处。她性格向来豪放不羁,我行我素,连她的亲哥尤五都作不了她的主。在这件事上她也是如此专断独行不想后果会怎么样只是想一心留住古应春。虽然七姑奶奶留宿古应春,其实并未让他碰自己的身子,但古应春醉酒相当厉害根本不知道实情。古应春身为洋场上走动的人物,为道德和责任心所使,就不得不娶她过门了。这恰恰是七姑奶奶的如意算盘,谁知事与愿违。这件事风传之后,名义上她与古应春是夫妻关系了,但却没有任何嫁娶仪式。让人家说闲话,不仅七姑奶奶觉得羞愧难当,就连尤五提到这件事都觉脸上无光,而尤五又是江湖上有头有脸的人物,自然是极其要面子,可事情已经发生了,已经没有挽回的余地了,却又找不到解决的办法。一时间一家人手忙脚乱不知如何是好。胡雪岩听说这件事,认为自己作为古应春、尤五的好朋友有义务有责任帮忙理顺这件事。如果把事情处理得妥贴,这不仅是帮古应春的忙,而且又帮了尤五甚而七姑奶奶这一办事能力极强的女人的一个大忙。这三人事后总会感激自己的。事实证明,这三人后来都对胡雪岩以后做事帮助挺大。

这件事最大的困难倒不在于风言风语,而是当时已经形成了骑虎难下的僵局。当时适逢古应春的爷爷,也就是他们家族的老族长,一个七十多岁的白胡子老头到上海来看孙子。这位老族长恪守家族规矩根本不敢有半点违背,于是古应春和七姑奶奶的事就在这儿给扳住了。

古应春也是个恪守孝道之人,就跟他禀告了这件事情。谁知不讲还好,一讲,老头子极为生气,大为反对,说:“古家门里向来无再嫁之妇,这样岂不是坏了祖宗留下的规矩吗?”无论古应春怎么央求,就是不准。古应春托了许多人去说情,老头子回过一句话:要娶可以,依据族规,要将古应春逐出家门和家族。这下,古应春就算是脑筋再好使,也想不出什么办法,像热锅上的蚂蚁急得团团转。他一方面没法向七姑奶奶交待,一面又劝不动古板的爷爷。可谓“一事难倒英雄汉”古应春一时没了主意。

这件事是胡雪岩撮合的也就是他必须要管,就算不是他撮合的为了朋友他也会尽力去解决的。胡雪岩真可谓八面玲珑,它不仅见多识广而且脑筋极为灵活转念一想,就有一计出现在脑海中。

他认为这个白胡子老头身居乡下,很少来上海走动,大可用瞒天过海之计,来把此事办得圆满妥当,即使日后让他发现,也是生米已成熟饭,想反悔已来不及了。胡雪岩建议让七姑奶奶改姓,认王有龄做义兄,用“王昭君出塞”这一招,提亲送亲所有事情都由王有龄出面打理,以王有龄知府大老爷的身份,古家不会不同意这门亲事的,只要保守秘密,外人谁知道这位老爷的妹子就是以前那位七姑奶奶呢?族长日后即使发现,难道还能反悔吗?这一着足以应付乡下老族长了。

自然,郁郁寡欢的古应春顿时一扫忧急神情,觉得心头一块石头终于落了地。七姑奶奶也笑得合不拢嘴,乐得急下厨房做了一桌美味可口的佳肴来款待这位大恩人。尤五自是很感激,胡雪岩帮他解决了一件事关自己名声的棘手的家务事。王有龄自是也很高兴收了一位这么能干的妹妹。胡雪岩这一招可以说对任何一方都是有益无害的。

如果这件事情不是胡雪岩帮忙迅速解决,那么后果会是怎样的呢?不仅仅古应春和尤五在洋行和江湖上的名声都会受到影响,他们的生意也会受影响,更严重的是,可能造成古应春、尤五两位朋友彼

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