作者：秦国伟
出版社：中华工商联合出版社
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销售轨迹：一位快消品营销总监的拼搏之路试读：
自序
每当夜深人静，我总是悄悄地起床，望着身边熟睡的妻儿，踮起脚，轻轻地打开卧室的房门，走进我的书房，拉起床帘，打开电脑。静静地冲上一杯咖啡，点上一只飘着淡淡蓝雾的香烟，播放着音乐，敲打着键盘，这是我人生中最快乐的时光。此刻我忘却了周围的一切，尽情地挥洒着我的销售人生。
时光如梭，销售生涯中的一幕一幕，犹如电影中的画面，时而快进，时而定格。一张张熟悉的脸庞，一个个思念的身影，仿佛就在我的面前。我知道这一切都一去不复返了，可我想留住这一切，我能做的，就是用文字来记录昨天的故事。
我经常问自己：为什么要写出这个故事？我是一个普通的销售人，没有刀光剑影的精彩格斗，也没有让人如痴如醉的优美篇章，我究竟要写什么？一连串的问号经常困扰着我，有时我真的不知道要不要写下去了。放弃很简单，轻轻地点击鼠标的右键，再点删除就一切结束了。这样我可以长长地出一口气，睡个好觉，有时还可以做个好梦。不过梦醒之后的第一件事，我又开始写作，准确地说应当是记录。
写作是需要功底的，我不擅于用文字表达自己，所以删了又写，写了又删。我是个销售人，我的最大优势是面对面地沟通，我可以把别人认为不可能卖掉的产品愉快地卖掉，并能与客户成为朋友。我开拓过无数个全国各地的陌生市场，大到北京、上海、广州，小到地级县、市，到处都留下过我的足迹。我有新朋和故友，布满了全国各地，就像我的销售网络一样。但我仅仅是一个普普通通的销售人，要想写出我的故事是要有勇气的。
我还是想要把这个故事写出来，我认为用心来做不需要优美的语言、动情的叙述，勿奢盼高超的技巧，这是一个真实源自销售人生活的动情故事，来自于那埋藏在心底深处的爱。
春夏秋冬，我们在其上生活的这个球体仍然按着它的规律在转动，生命的里程也在延续，一个人的故事也正在书写着……第一章销售起点，南方寻梦第一节 离家南下，困难重重“呜——”的一声汽笛长鸣，一列绿皮火车缓缓地驶出一座北方小城，它带着一个年轻人的梦想，向中国的东南方向驶去。
二十年前，22岁的杨大同第一次离开家乡，想要去寻找一条属于自己的路。车窗外，农田、树木、房屋、小桥、流水，一道道美丽的风景，他却无心顾遐。耳边时时想起爸爸、妈妈临别时的话：“孩子，在家能生活得好好的，为什么要去流浪？为什么一个人要去那么远的地方？”
很多乡亲们去南方闯荡，过年的时候，个个风风光光地回来。从不服输的杨大同，也决定出去闯荡闯荡。离开家的前一天晚上，他与一个关系很好的老乡通了一次电话，他告诉老乡自己要去找他。老乡吓了一大跳，立刻回答：“不行啊，大同，你不能来，这里虽然到处充满着机会，但不是每个人都能适应的，每天都有成千上万的人来这里，但是大多数都落荒而逃了，我目前也是一无所有，我也帮不了你，你还是别来了。”
杨大同的心早已飞向那长满棕榈树的南方，倔强的他挂掉了公用电话，头也不回地去了车站。他认定了的事，一般人很难说服他。杨大同买了车票，一口气跑回家，跟爸妈说了他的打算。
爸爸什么也没说，妈妈的泪水流过眼角，起身回屋里了。大约十多分钟，两眼红红的妈妈拿出20张10元的钞票，哽咽地说：“孩子，这是咱家一年没吃肉省下的唯一的一点积蓄，你带着吧，也许会有用得着的时候。”
杨大同默默地接过钱，坚定地说：“爸、妈，你们放心，我一定要赚到一万块钱，让你们过上好日子。”“旅客朋友们，你们好，现在是午饭时间，列车供应盒饭，有到餐车就餐的旅客请抓紧时间，祝大家旅途愉快！”播音员清脆的声音惊醒了沉思中的杨大同，他环顾了一下四周，旅客有的在吃方便面，有的在买盒饭，旁边的大妈边吃边自言自语：“哎，还是女儿好，这么多茶叶蛋，我能吃好几天啊。”对面一对情侣正笑嘻嘻地互相喂着巧克力，杨大同下意识地紧了紧裤带。
一辆卖盒饭的车经过，他小声问道：“多少钱一盒？”“十元！”推车的那个三十多岁的胖女人冷冰冰地说道。接着她又提高了嗓子大叫一声：“要不要？”杨大同摇了摇头。胖女人推着车继续吆喝着向车厢那头走去。
车轮碾压铁轨发出有节奏的咔嗒声，“列车前方到站，鹰潭车站，要下车的旅客请您做好准备，本次列车停站15分钟。”播音员的声音又一次响起。
鹰潭站是一个中转大站，站台上人群熙熙攘攘。“盒饭两块啊，有菜有肉啊，快来买啊，快啊！”一个孩子的叫卖声传来，只见一个十几岁的孩子，拿着几盒盒饭，在车窗前来回走动。
杨大同简直不敢相信自己的耳朵，两块钱？心里暗喜，太好了。“喂，卖饭的，多少钱啊？”
小孩用狡诈的眼神打量了一下杨大同，说道：“两块一盒。”“我来一盒。”杨大同从内衣口袋非常小心地摸出一张10元的钞票，把头伸出窗外，递给了窗下卖饭的小孩。
小孩接过钱，拔腿就跑，很快就消失在茫茫人海之中。“我的饭，我的钱，强盗！强盗！还我的钱啊！”任凭杨大同怎么样叫喊，回答他的是一阵阵无序嘈杂的脚步声。“算啦，小伙子，出门在外，要警惕啊，你干吗不叫他先拿饭给你，或者一手给钱一手拿饭呢，哎，要当心骗子啊。”邻座的大妈好心地说道。
周围的几个人也在劝他：“小伙子，在铁路沿线这样的事数不胜数，第一次出门吧，小心哦！”
杨大同一声不吭，眼睛盯着窗外。
站台上有几个穿着白大褂的人，推着小小的售货车正向这边走来，“火车要开啦，便宜的盒饭啊，十块钱三盒啊。”
又是盒饭，杨大同瞪大了眼睛，上半个身子全伸出了窗外，只见售货车上整齐地摆着一排敞开盒盖的盒饭，每盒上面立着一个鸭蛋，还有几块鸭肉和青菜。有了刚才的教训，杨大同一手紧紧地攥着钱，一边说：“先给我盒饭，我再给钱！”“嘿嘿，好的，好的，十块钱三盒。”一个满脸微笑的小姑娘，麻利地从车上拿了三盒盒饭递给了杨大同，拿到了盒饭，他才放心地给了那个小姑娘十元钱。“呜……”火车又启程了，继续向前方开去。
杨大同心想：这下我要好好吃一顿了。十几个小时没吃东西的他，的确是太饿了。当打开盒饭的盖子时，杨大同惊呆了，饭上的鸭蛋是一个立着的鸭蛋壳，几块鸭肉散发出阵阵恶臭，米饭也是馊的，三盒全部都一样。杨大同一下子从座位跳了起来，把三盒饭菜全扔出窗外，“骗子，骗子！”他像发了疯一样，不停地用双拳击打窗框，鲜血滴到座位旁纸箱上，他也浑然不知。“呵呵，年轻人，又上当了吧。十元一盒的你不买，花了二十元，啥也没买到吧。”不知什么时候火车上卖饭的胖女人来到杨大同的旁边，丢下几句嘲讽，又继续吆喝去了。
杨大同目不转睛地盯着车窗外，一动不动。“大哥，你好像很久都没吃东西了啊？”对面那个吃巧克力的女孩拉了拉他的衣角问道。“没啥，我不饿。”杨大同赶紧回答她。“吃吧。”那个女孩递过来两块巧克力，“吃吧，一个人出门在外，一定要多加小心啊，大哥，你也是去厦门？”
杨大同点了点头，接过巧克力，连谢都没谢一下子就吞进了肚里。女孩的男朋友送了一罐饮料给他，接着对他说道：“兄弟去厦门打工啊？”“不是，去看看，顺便找一个朋友。”杨大同不好意思地答道。“一个人在外，要格外当心啊，听说南方骗子、小偷很多，要千万注意啊。我们可是老乡哦，可以互相帮助的。”小伙子又一次提醒他。
杨大同下意识地摸了摸内衣口袋，只剩下100多块钱的他，此时可不能再乱花一分钱。换了个姿势，他紧了紧裤带，依然看着窗外。
无边的丘陵，层层叠叠，低缓起伏，线条柔和，好像绿色的波浪，推涌着，一直连向高远的天空。
天色渐渐暗了下来，车厢里的人因旅途的疲劳，大多都睡着了。
杨大同从他随身带的一个黑色的包里，拿出一个玻璃瓶子，到两节车厢的交接处，装了满满的一杯开水，准备用水充饥。刚刚走到车厢过道，突然，迎面来了急急忙忙的高个子中年人，只听“当”的一声响，瓶子掉到地上被摔得粉碎。“不长眼睛啊！”“啪啪”两下，杨大同脸上顿时火辣辣的，这个蛮横的中年人伸手就打。
这时一个人走过来，抱住那个火冒三丈的黑脸汉子，小声劝道：“算了，算了，老大，没有烫到您吧？”“怎么啦，怎么啦，谁欺负我大哥啊！”突然，旁边又冲出几个叼着香烟、满面通红、酒气熏人的小伙子，他们都光着上身，身上到处纹刺着十分难看的龙、文字和大刀的图案，流里流气的。“赔钱！赔钱！你也不睁开眼看看，你烫到谁了，快赔！”冲在最前面的那个小胡子恶狠狠地抓着杨大同的衣领。
杨大同被这突如其来的事吓蒙了，“对不起，这火车有一些摇晃，可是我端着杯子走在边上啊，是你撞我的啊，我并没有故意去烫你，我也不认识你。”
杨大同这句话刚出口，几个流氓二话没说，冲上来就对他拳打脚踢，并吼道：“我们老大一身衣服就是几千块，你小子还把他烫了，还敢嘴硬，不想活啦，拿2000块来！”“没有，没有，你们打死我也没有！”杨大同用手抵挡着砸来的拳头，一边擦了擦鼻血，使劲地护着上衣口袋。
小胡子上前一把揪着杨大同的头发，另外两个死死按住他的胳膊，那个所谓的老大从杨大同内衣袋子里抽出了一张一张10元的钞票，然后把他所有的衣袋全部翻了个遍，一伙人拿着钱扬长而去。
车厢里很快恢复了寂静，杨大同靠在车厢的一角，浑身无力，两眼直直地盯着车厢顶部，一动不动。满脸满身都是血的他，此时此刻已身无分文。
火车在不停地奔跑着，刚刚发生的一幕虽然很多人看见了，但没人敢上前，害怕这些坏人来报复，大家只是投来同情的目光。过了许久，杨大同突然发现身边多了一个方便袋，里面有几个茶叶蛋，同时还有一张纸：“孩子，一上车我就注意到你了，你一定是一个第一次出远门的孩子，如果我没猜错的话，你也是许许多多去南方寻梦的年轻人之一，你的年龄应该和我的儿子差不多，他去年出去打工，本来说好的，今年国庆节带着他的女朋友回老家玩，可前天我接到他工厂的电话，他为了去拣马路上别人掉的一块钱，被集装箱卡车拦腰錽过，就这样离开了人间，我再也不可能见到我的孩子了。当我看到你这一路所遇到的事情，非常担心，孩子，回家吧。这些茶叶蛋是我女儿为我准备的，留给你吧。这100块你就当回家的路费吧，回家吧，南方不是天堂，不是每一个人在南方都会寻到好梦的，最后祝你好运。一个火车上的妈妈写于下车前。”
杨大同惊呆了，一上车就坐在他边上的大妈，原来是去办丧事的。这几十个小时的火车经历，是他二十二年从没遇到过的，心里想：天啊，我这还没到目的地，就遇上这么多可怕的事情，怎么办呢？是回家，还是不回家？
天生硬骨的他想：“我不能遇到困难就退缩，不能现在回家，我还要闯世界，要去发大财。”
列车的广播又响起了：“漳州站到了”。杨大同看到下车的人流中的那位悲伤的大妈，对着她远去的背影，默默地说了声：“谢谢，妈妈！”
火车继续向前开着，天也越来越热，车上的人都纷纷脱去了身上厚厚的冬衣，有几个南方人居然穿起了短袖衫，车厢里有点乱，人们都在从行李架上往下拿东西，杨大同心想总算快到了，几十个小时的火车就这样挺了过来。此时的他又一次充满了自信。
车厢里的灯已大亮，广播里放着悠扬的歌曲，播音员那甜美的声音告诉大家终点站厦门就要到了。杨大同随着人流走出了出站口，南国的土地，一切都是新鲜而陌生的，出现在眼前的是从未见过的高高耸立的大楼，宽敞的马路，川流不息的车辆，一排排整齐的叫不出名字的树木。
天刚蒙蒙亮，出站口和车站的广场到处是乱哄哄的人群，到处都是听不懂的各地方言，杨大同感觉整个脑袋都大了许多。
天色慢慢地亮了起来，看来是阳光明媚的一天。卷闸门陆陆续续被拉起，商家又开始了一天的买卖。
杨大同从口袋里找出老乡薛强的电话号码，找了一个公用话亭打了过去。薛强接到电话有点意外，但是亲不亲故乡人，碍着家乡故友的面子，老乡还是显得很高兴的样子，叫杨大同待在电话亭，他马上就来。
天已大亮了，来回穿梭的车辆让人眼花缭乱，不管是凶是吉，先找到老乡再说吧。杨大同只有这么想了。“嗨，兄弟！”杨大同的肩膀被重重一击，老乡来得很快。
杨大同从上到下仔仔细细打量了老乡一番，半天才从嘴里吐出几个字：“薛强，你当老板啦，我真不敢认了。”这老乡可不是家乡的薛强吗，一身黑色西装，打着一条耀眼的红领带，身上背着个大皮包，让杨大同格外惊奇的是，他的腰上还带着一个黑乎乎的小方盒。
薛强笑了笑：“当老板我可是天天想，但还要过几年吧。财也是要发的，现在还早着呢，大同，你别看我这一身衣服，这是我的全部家当，搞推销，这就是咱们的本钱啊。哎，光顾着说话，走，咱们去吃饭，看你那脸就知道没吃东西。先到我那，把行李放了，咱们好好弄一顿。这个黑盒子叫BB机，你要呼我，打个电话它会‘滴滴’叫，你的电话号码就显示在这盒子上呢，这就是电视里说的‘有事拷我’，呵呵。”薛强非常自豪地说道。
杨大同瞪大了双眼，半天没有说话。
杨大同随老乡一起沿着马路，来到了公交车站，随着老乡一声“上”，就跳上了一辆车。这时，他的脑子一直昏昏沉沉，不知道过了多久，好像有人说湖里站到了，就被老乡从车上拽了下来。
刚下车，一下子有四、五辆摩托车包围了过来，薛强很熟练地拉着杨大同跳上了最前面的一辆。
十二月的南国一点都不冷，风依然像北方初春的风，吹到脸上暖融融的，在马路上骑了一段，摩托车又拐到了一条小路，大约20多分钟，终于在一个三层的漂亮房子前停了下来。杨大同随着薛强来到了他租的房子里，大约十几平方米，里面没有床，一张草席，一根铁丝，铁丝上晒着几件脏兮兮的衬衣，这就是这位老乡的全部家当了。杨大同和薛强把唯一的一个行李包往地下一扔，转身就出门了。
不远处，有一个用铁皮搭的小棚子，里面只有两三张破旧桌子，是一个临时餐馆，有个好听的名字：老乡饭店，牌子上写着：“老乡见老乡，两眼泪汪汪。”看来这店老板很了解打工者的心理，思乡是每一位外出打工者都会有的情绪。
老板见到薛强，又见他领了一个人，操着乡音对薛强说道：“又来了一个啊！”
薛强笑了笑：“这是我的好兄弟，今天咱们来个特色菜，顶级的。”“知道了，小子，马上就来。”杨大同此时心情平静了一点，仿佛没出远门，还在老家的感觉。“喂，你咋老愣着啊，大同，在南方愣头青可是没人理的啊。”“来了，本饭店顶级招牌菜到！”老板两只粗大的手，托着一个很小的盘子，怎么看都是那么的不协调。
天啊！是杨大同最爱吃的咸鸭子蒸千张，雪里红炒肉丝。
薛强显得很得意，对杨大同说道：“你是贵客，平时我每个月发工资那天才会来这里，不过只敢点半只鸭子，今天你来了，咱们好好吃一顿吧，不瞒你说，我也好久没吃上这么香的饭菜了。”
杨大同心领神会，立刻说了声“谢谢”，撕了一只鸭大腿，大口大口地往下吞。薛强和大同都一声不吭，片刻之间，桌子上只剩下一堆鸭骨头和空空的盘子，两人抬头看着对方，突然一起哈哈地会心笑了起来……第二节 初入职场，推销洋酒
第二天，薛强带杨大同到了人才中介所，这里挤满了全国各地来的年轻人，里三层外三层，有大学毕业的、小学毕业的，有老师、画家、医生和国家干部，等等，真是人才济济。
整整转了一个早上，却一无所获。这时，杨大同才明白为什么报纸上说：“寻梦的人要看运气，当你寻不到天堂，地狱一定是等着你。”没有人会多看这个北方小伙一眼。
杨大同感到非常茫然，薛强安慰道：“别急，反正我有工作，有我吃的就有你的，我们一起住，等你找到工作，再还我钱吧。”“兄弟，你真够哥们儿，将来我发达了，一定会报答你！”杨大同感激地说道。
薛强笑了笑，啥也没说，就拉着杨大同回到了小屋，毕竟是同学和老乡啊。
接下来的几天，杨大同每天都是第一个到中介公司的门口，最后一个失望地离去。口袋里仅有的几十元钱，必须算着省着用，基本上一天买一个饼子，带上一瓶自来水，就可充饥了。
一个星期后的早上，中介公司门口的一则招聘启事吸引了杨大同的目光：本公司是法国最大的洋酒公司，投资中国厦门，为公司发展需要，特招业务人员500名，工资1000～10000元，有无经验均可。这是贴在墙上的一张小纸条，虽然字写得歪歪扭扭，可还是没逃过杨大同那双渴望工作的眼睛，他一遍一遍地读着，又仔仔细细地数着工资数字后面的零，心里怦怦直跳，好像看到了一叠叠钞票。记下地址，他迅速去找那家所谓法国最大的公司去了。
虽然人生地不熟，但杨大同天生勤学好问，而且最关键是有韧性，他坚信鼻子下面是嘴。一路上差不多问了十几个人，终于找到了那家公司。
公司在一个住宅小区的最西面的一层，是一个两房一厅的房子，虽然楼房的外表有一点旧，但是公司里边非常干净，门上几个金色大字格外耀眼：法国环球国际洋酒厦门公司。看上去挺气派。
屋里屋外到处都是应聘的人，一个三十多岁的妇女，拿着一个小喇叭，高声地喊着：“大家别挤，排好队，我们是国际大公司，你们每一个人都会有工作，请遵守纪律。”
杨大同想都没想，就加入了排队的人群中，很快他的身后又有不少的人，杨大同心里想：工作真难找啊，我一定要好好干，拼命干好，干得出色，这样，法国大老板一定会喜欢我。
整整排了两个小时的队，才轮到杨大同。
负责人接过杨大同的简历，看都没看，往一大堆纸张里一扔：“下午来上班，交1000元押金！”“1000？”杨大同急了，连忙说道，“我从外地刚来，没有钱交押金，我连50元都没有。”“那不行，押金一定要交！”那人态度生硬一点商量的余地都没有。
杨大同突然脑袋一转，赶紧回头跑到那个拿小喇嘛的女人面前，大声问道：“你不是说每个来的人都有工作吗？你为啥说话不算数！”
这个女人一见后面排着队的人都纷纷往前挤，想继续听杨大同说下去，赶忙拉着杨大同低声说道：“小伙子，别着急，你有啥事好好说，别这样大声，让人听到多不好。”“那有什么，反正你们不要我，我也没1000元押金，你们折腾了我一上午啊，哎！”
那女人一听，对着杨大同的耳边说道：“不要急，我帮你想想办法，你现在不要再说话。”“好！”杨大同一听，心里暗喜，说不定还有机会呢！
那个女人急忙跑到房子里，一小会，出来笑着拉着杨大同到旁边说道：“我们讲话是算数的，这样吧，你每天早上到办公室打扫卫生，再出去跑业务，一个月，就抵你押金好吗？”“好，一言为定！”杨大同高兴极了，仿佛天上掉下来一堆钱。
杨大同高高兴兴地往家走，一会跑一会跳的，心里别提多开心了。他可以帮薛强分担一半的房租，还可以添一点像薛强那样的行头和装扮了。兴奋之余，杨大同才感到肚子很饿了，他从口袋里摸出早上的那一个饼子，狠狠地咬了一大口，超过平时咬的。因为这几天，每一个饼子，都是等非常非常饿时，他才舍得咬上一小口。有几次，杨大同把饼子拿出来，实在舍不得吃，就闻一闻，又放回口袋了。
人在途中，杨大同坚信：人生就是拼命，坚持就是胜利。
下午2点整，杨大同准时来到了公司。和上午熙熙攘攘的人群完全两样，他数了数前来报道的人一共才21个。这21个所谓的幸运儿，个个神采飞扬。
他们当中除了杨大同没有交押金之外，还有两个女孩子也没有交。因为她们是在校学生，而且又是女孩，那个主管经不起两张小嘴的软缠硬磨，也放了一马。恰好，公司把他们三人分成一组，杨大同第一天上班就认识了两位女同事，他心里挺高兴。
21个人一字排开，一位穿着西服的矮个年轻人站在了他们的面前，虽然长相平平，但那双眼睛却是炯炯有神。他大声说道：“大家下午好！很高兴各位朋友加入我们国际大公司，一起加入推销世界洋酒的行列，我们在厦门已全面开始进攻市场。大家马上到公司领两瓶样品，你们可以到大饭店，也可以到夜总会、超市等地方去进行推销，只要有销售，你们的提成是50%。大家想一下，一天你们卖掉10瓶，每瓶提成100元，一天就是1000元，十天就是10000元，一百天就是100000元，三年你们个个都是百万富豪，我希望这一天早日到来，那时我们一起喝庆功酒！”
哗哗哗，21双天真的眼神，42只辛劳的手，不停地拍着。这声音像是为他们的人生喝彩，但是他们哪里知道，他们的天真为那些骗人的公司又送上了一次行骗机会。
紧接着21个人被分成了7个小组，每三人一组，就这样，杨大同开始了他人生的营销生涯。第三节 业绩惨淡，月销两瓶
人来人往的大街上，来自不同的地方，说着不同方言的三个年轻人，每人提着一个精制的提袋，里面放着两瓶洋酒，挨家挨户地推销着。但是，每一家几乎是同一种回答：“不要，下次吧！”“我现在很忙，明天来看看吧，老板不在，你们到别家看看吧。”最好的回答是：“先放着，试一试吧，什么时候卖掉，再来结账吧。”可是现金交易是公司铁的规定。
一天的时间很快就过去了，当他们三人拖着疲惫不堪的身体回到公司，天已完全黑了，不过还有一些人没回来。
那个矮个老板好像很高兴，有人不停地在向公司报告，“我卖了10瓶”，“我卖了5瓶”，“我卖了4瓶”，“我卖了1瓶”。
这时，老板笑着问杨大同他们：“帅哥，美女，你们卖了多少瓶啊？”“我们没有卖掉。”
老板的脸立刻阴了下来，不过很快又恢复过来：“你们加油，争取明天出好成绩吧。”
不知什么时间起，公司的墙壁上贴上了一张全体业务人员的销售表，老板往杨大同他们三个的名字下画了一个大大的零，特别刺眼，杨大同心里难过极了。
杨大同在日记中写下了：今天的收获是跑了50多公里的路，进了82家店，被一百个以上的人拒绝，吃了一个烧饼，喝了一瓶自来水，认识了两位女孩，一个叫林华，一个叫夏倩，洋酒一瓶没有卖掉。
时间过得真快，杨大同来到这个公司都一个月了。每天的早晨，他都准时来到公司，很认真地打扫一遍公司的卫生，然后拿着洋酒样品和两个女孩一起开始推销工作。
不过像是老天和他们作对，他们的销售成绩仍然为零。周围的人一见到他们，都称他们“零先生”和“零小姐”，还好在福建姓林的比较多，一般人分不出零和林的区别。每当这时杨大同总是解释：“一个女生姓林，一个姓夏，我姓杨，别都姓林啊，你们弄错啦。”每次总会引起人们的大笑。
这一天，杨大同来公司整整一个月的时间了，和往常一样，他搞好卫生又提着样品与同伴出去推销。可是今天只有两个人，夏倩不做了。一个月也没卖掉一瓶酒，她没有信心了，也没得到一分钱，没有意义啊。
杨大同也很失落，对另外一个女孩林华说：“我也不想做了，不过我还好，我能拿到1000元钱，明天应该给我1000元工资，拿到工资我也不想干了，越干越没劲！”“你和我们一样，你为什么有底薪1000元？我们都白干了一个月啊。”林华很惊讶。“我是帮公司搞了一个月卫生，他们应当算我的工资啊，工资算我的押金啊，虽然我一瓶没卖掉，但1000元工资是要有的。”杨大同庆幸自己当初的聪明，不管怎么样，可以得到1000元。“林小姐，我们再试试吧，说不定能卖出去几瓶。”
林华说：“恩，最后试一下吧。”
他们两人就一起出门了。
很奇怪，今天两人没有像往常一样去跑酒店，进超市，而是不约而同、不知不觉地来到海边。杨大同第一次看到大海，虽然来厦门一个多月，但他还没见过海。顿时，杨大同低落郁闷的心情一下子好了起来，何况明天是发工资的日子，那是他在厦门挣的第一笔钱啊。两人搭档这么久，还没说过几句话，此时两人都没有销售成绩，不约而同地来海边减压了。
林华问杨大同：“喂，同事了这么久，还不知你是哪里人呢，听你说话怪怪的，一定是很远的北方吧。”“当然是北方人啊，一看我的个子，我的样子，比你们矮小的南方人帅气多了，我一来这里，很多人说我是帅哥啊。”杨大同很得意地说。
可林华马上反击：“帅哥在这里没用，一看你就很穷，你看你穿的啥衣服，真是老土，只有我家相片上过世的爷爷才穿的，哈哈，傻傻的北方人，跑这么远来我们这儿，真有意思。”“你们南方人有啥了不起，不就是给你们弄个特区吗？来了些老外，有一些美国、日本老板来投资，你见过下雪吗？你划过雪橇吗？”这一下把林华问住了，好一会儿两人都不说话。
后来杨大同先开口了：“林小姐，对不起，刚刚不该和你吵，我们都是同事，你也是我认识的第一个本地人。我不是有意贬低你们南方人，南方人很勤劳的。”“不怪你，是我不好，我不该嘲笑你，其实南方和北方都一样！”“杨，说实话，同学都说马上要毕业了，要去你们北方玩，再嫁个北方郎呢！你们北方的小伙子都很帅啊，可不像我们南方这些矮小的小男人！”林华也笑了。
这时，海滩上很多人在捡贝壳。
林华对杨大同说：“走，我们一起去锳锳海，捡贝壳吧，给自己放半天假，反正那洋酒也卖不掉。”“好！”杨大同和林华一起把样品酒往沙滩上一扔，脱了鞋，向大海奔去……
不知不觉中太阳已经偏西，两个年轻人高兴地聊着。一个讲南方海的故事，一个说北方山林中狼吃人的事。他们坐在沙滩上拍打着脚上的沙子，很远处都能听到他们纯真的笑声。
突然，杨大同大叫一声：“哎呀，完蛋了！港湾大酒店的经理今天让我送酒啊！”
这时林华也跟着跳了起来。“上星期港湾大酒店说今天下午可能要订货的啊！”杨大同再次说了一遍。
他们匆匆忙忙地拔腿向港湾大酒店飞奔而去……
当两个年轻人赶到港湾大酒店时已经黄昏了，门口有很多人，原来是一对新人在举行热闹的婚礼。
照相机、摄像机不时地对着那对新人，以及前来向他们道喜的宾客。杨大同和林华直奔酒店楼上的经理室。“您好！我是法国洋酒国际公司的，来给您送酒的。”“喂，你们也真行啊，到手的生意竟然这样做，你再迟来一分钟我就坚决不要了！还要找你们公司赔偿损失，你们知道吗，婚宴马上就要开始，就等着你们的法国酒呢！”
杨大同再三向经理道歉，并告诉她他们的酒卖得很火，一下午都在给人送货，所以耽误了一些。
林华的两眼都瞪大了，这个北方小伙可真会说谎，明明在大海边玩了很久，差一点儿忘掉这事，他还挺会圆的。
酒店经理看杨大同满头大汗，并且一脸诚恳，也就没有再计较。港湾酒店一共要了两瓶酒，每瓶500元，这是杨大同人生的第一笔生意。他很小心地把1000元现金放进了衣服口袋，他必须交回800元给公司，按照公司的提成比例，他可以得200元。
从酒店的经理室出来，杨大同非常得意地吹着口哨，身体扭来扭去地往楼梯下面走。
突然，杨大同好像想起什么，回头看林华，发现林华一脸不高兴。
杨大同不解地问：“我们有销量了，你为啥不高兴？”“那是你辛苦所得，和我无关，我和我的同学都是零，看来是应该跟公司说拜拜了。”林华低下了头，眼圈也渐渐地红了。
杨大同一把抢过林华的两瓶样品酒，掏出1000元往林华的手上一塞：“这就是你卖的。”“不，不，是你的。”林华连忙要把酒拿回来，把钱还给杨大同。“叫你拿就拿，你要听我的，我是男生！”杨大同突然变得义气起来。
他们互相拉来拉去，不知不觉到了灯火辉煌的港湾大酒店门口。这时，门口陆续又来了很多人，只听主持婚礼的人一声“开始！”，鞭炮礼花齐鸣。门口的人们都往酒店里面跑，杨大同和林华正要往外走，可是怎么也挤不出去，被人群一起挤推着，向婚礼宴会厅涌去。杨大同看着林华，林华看着杨大同，他们有点不知所措……
杨大同和林华只能顺着人流进了宴会大厅，婚礼非常气派，宴会厅铺着红色地毯，整个厅差不多摆了300多桌酒席，新郎、新娘的主桌摆在主席台上，放着巨大的花篮，舞台墙上悬挂着新人的巨幅结婚照，可是最让他们两人惊讶的是：他们刚刚送来的法国洋酒也已摆在了桌上。他们进店到现在不过才十分钟的时间，可见这位酒店的采购经理的做事速度之快，真是一个高标准的大酒店。每一行酒桌旁都有一排站得笔直的服务小姐，大部分酒桌上都已坐满来宾。
这时一位胸前配花，两只手上戴满了宝石戒指，脖子上有一条很漂亮的珍珠项链，一看便知是新郎新娘的亲友的女士走了过来，从她的笑容中就看到了喜气。杨大同猜想着：是他们的姑姑，还是姨娘？一看就是个非常有钱的阔太太。杨大同心想：这一家人肯定很有钱，婚礼如此豪华，肯定要花很多钱，我们家乡的婚礼和他们真是没法比，一个天上一个地下。
只见那个阔太太来到杨大同他们面前，用闽南话对杨大同说着什么，杨大同慌张起来，因为他一句都听不懂，只好故意装作咳嗽，他把林华拉到了自己前面，他一边对那个女的笑，一边用手捂着嘴，还不停地咳。
那女士又对林华说了几句，林华很沉着，对她说了几句，只见她领着林华和杨大同来到一张酒桌，让他们俩入座，然后就去招呼别人去了。这时杨大同悬着的心放下了，看着林华又不敢笑，趁着没人注意，他向林华竖起大拇指，林华的嘴角露出一丝得意的微笑。
婚礼正式开始，一位口若悬河的司仪大声地说着，台下一片片笑声，就连杨大同身边的林华也跟着不停地笑，可是杨大同一点也听不懂，心里却默默地念着：快上菜啊，好饿啊。终于上菜了，杨大同和林华都不说话，只是不停地吃着菜，杨大同基本上也不知道这些菜的菜名，也不知道这些菜好不好吃。可是服务员每上一道菜，杨大同都像主人一样，问这是什么菜，林华边吃边拉了拉杨大同，示意他别老问这问那，赶紧吃饱，准备随时开溜。杨大同顿时一言不发，又吃菜又喝汤，一口气喝了三瓶啤酒。
婚礼很嘈杂，乱哄哄的，但是舞台上有魔术表演，有西洋舞蹈，还有相声和方言的古装戏，宾客们很尽兴，宴会场上不时发出阵阵的笑声。大约半个小时过去了，新郎新娘开始给每一个人敬酒表示感谢并散发喜糖、喜饼，不过这300多桌的客人敬完可是不短的时间，杨大同和林华基本上已美美地享用完这顿大餐了。这时，婚礼达到高潮，是一位只有电视上能见到的明星出场，为大家带来是一曲《永远999！》
舞台彩灯四起，彩蛋礼花咚咚地炸响。很多人都拥上前台，目睹明星风采，并争着和明星合影留念。而杨大同和林华却一起悄悄地离开座位，他俩一边说话一边往外走，像是在讨论事情一样，边说着边走出酒店，他们的步子很慢，很悠闲的样子，不停地往前走。刚过一个拐弯处，杨大同轻轻地对林华说道：“跑！”一把拉着林华拼命地往前跑，一会就消失在夜幕之中……
不知跑了多久，两人停了下来。这是他们人生中第一次这样的经历，也是杨大同人生中第一次享用这样丰盛的晚餐，只是吃得心惊肉跳，多亏和一位本地的同事一起，不然穿帮了那就麻烦大了。
杨大同往身后看了看，这才放心地对林华说：“今天真走运，不但开张了，销售了两瓶洋酒，还有免费大餐吃！”
林华“咯咯”地笑个不停，说：“我一直很害怕，万一被发现了，不但学校知道了没面子，要是我老爸知道非打死我不可，我可从来没做过这种事。”“你老爸这样凶，还打女儿？”“我老爸很凶，从小我家教很严，我家没人敢不听老爸的话。”“你老爸是做什么的？”“这个保密，我不告诉你。”
杨大同十分气盛：“有机会让我会会，我最喜欢和所谓的凶神恶煞打交道，我从家出来，碰到了很多事，也是见过世面的！”“不许你这样说我老爸，想见我老爸，你没资格，你以为你是谁啊！”
杨大同见林华有点生气，急忙把话题一转：“天不早了，我们明天公司见吧，你销两瓶酒有200元提成。我拿回我的工资，把两瓶样品还给公司，我再找工作，我不想做销售，卖东西太难了。我想进工厂当工人，不想当推销员了，我在这里都吃喝我老乡很长时间了。”
林华看了看杨大同，说：“好吧，在这里换份工作不是很难，但找到适合自己的却不容易，我还没出校门就换过四份工作了，人生多一份工作多一份经历，北方小伙祝你好运！”
杨大同很佩服这个比他小好几岁的姑娘，已经做过四份工作，怪不得每天出去谈事情她都如此老练。
杨大同见时间不早了，就对林华说：“谢谢你，今晚和我一起吃饭，真是有惊无险。”
林华对杨大同笑了笑说：“再见！”转身就拦了辆出租车走了。
杨大同有点纳闷，这位南方小姐还是学生，几次来公司上班都是坐出租车，平时出去花钱也很大方，他们做了一个月了，没有业绩，每天中午林华和她的同学好像都是去饭店。杨大同想，明天去公司要好好问问这位小姐，她是本地人，看能不能套点近乎，给自己介绍一份好工作。毕竟出门在外，多一个朋友多一条路。第四节 老乡离开，独自奋战
杨大同和林华分开以后，心情不错。
眼看来特区已经一个月了，明天就会拿到应得的工资，一想到此事，杨大同要做的第一件事就是还薛强的钱。已经给老乡添了很多麻烦了，而且薛强做推销也很辛苦，虽然每个月都能看他拿回一些钱，但是他明白薛强的志向，他是想有了积累后，回老家干一番事业的。自己必须尽快地独立起来，千万别拖了老乡的后腿。想到这，杨大同不由得加快了脚步，向他和薛强合住的出租屋快步跑去。
今天晚上薛强回来得很早，把出租屋收拾得很干净，薛强整理好四个纸箱，都用胶带纸封上，做成了一张桌子，上面铺着一个很大的装机器用的塑料薄膜。桌子上摆了几个刚来这里时，薛强请杨大同吃的菜，还有两瓶白酒。
薛强抽着烟，好像等杨大同很久了。杨大同一进门，薛强就埋怨起来：“哎呀，你今天怎么这么晚才回来，我都饿死了，等你等到现在，怎么搞的？”
杨大同一边笑着一边得意地告诉薛强，今天不但吃了免费大餐，而且明天就要拿到工资了。
薛强也大笑起来：“你们真行，也够大胆的，被人发现了，非打死你们两个，哈哈！”
接着薛强又来气了：“大同你也不够意思啊，重色轻友，这么美好的夜晚和厦门女孩一块吃喜酒，还不先告诉我一声，让我等这么久。”“哎呀，薛强，咱们是好兄弟，千万别在意，下次我一定打你的拷机，我发誓！”“大同你也较真，哈哈，算了，今晚我们一醉方休，下次你也别打拷机了，我要回家了！”“回家？你真的回家？”“大同你看。”只见薛强把随身带的一个小包在杨大同面前晃了晃，杨大同看到一叠一叠崭新的百元钞票，一看就是从银行里刚取出来的，连封条都在。
薛强说：“这些年我打工赚了6万块钱，我要回家了，我谈好了一个小食品的代理，我在老家做产品的分销。建立销售网络，差不多3万元就能做起来，可以保证每月能赚1500元，如果做好了还远远不止这些，这样我建小学的梦想就可以实现了。我和老家的学校联系过了，3万元可以改变很多孩子的命运，赞助3万元，我就可以当学校负责管理的副校长，这样我每月再拿出1000元请两位好老师。我从小就喜欢读书，可是我家太穷了，太苦了。今天我太高兴了，我终于赚到了6万元了，我要去实现我的理想，让我们家乡的孩子都插上上大学的理想的翅膀，扬起生活的风帆。怎么样，你看我的理想伟大吗？”“恭喜你，薛强，你太伟大了，真的很了不起！”
薛强笑了：“其实我没有那样崇高，我只是想实现梦想和寻找一位当老师的她啊！”
两人都大笑起来，杨大同和薛强各自拧开了一瓶白酒，酒瓶对酒瓶砰的一敲，一仰脖子，咕咚咕咚，两人畅饮起来，两个来自北方的小伙永远是这样直率、豪爽。
一个晚上，杨大同吃了两顿丰盛的晚饭，虽然一顿喜宴大餐吃得提心吊胆，但是和薛强在一起两人真的喝醉了，在异乡的唯一好朋友将离开这里，杨大同十分留恋这份真实的情感，在老家两人相处得很一般，可在异乡他们胜似亲兄弟。
杨大同对薛强说道：“这些天你对我的照顾我会记下，借给我的钱我以后会还给你，感谢好兄弟。”“没关系，谁叫咱们是老乡呢，大同，我要走了，你要多保重，要拼就拼出个样子。南方虽然不是天堂，我虽然离开了，但是你留下就要坚持下去，一定会有所作为的。”
南方的早晨空气很好，薛强已踏上回家的旅途。杨大同先找了房东，房东告诉他，薛强已将他的情况告诉了他，薛强提前帮杨大同付了三个月的房租，希望他不要再担心了。
杨大同在这个8平方米的小屋里整理着洋酒的资料，把两瓶样品酒放到一起，今天就工作整整一个月了，他想交回资料和样品，这酒太难卖了，价格如此的高，超过同类好几倍，他对产品也失去了信心。不过，唯一高兴的是一个月没有抱个“大零蛋”，也算给自己加入销售这一行一个交代。
他在公司做清洁工作，每一天把桌椅都擦得非常干净，还经常帮公司把酒搬来搬去，体力活做了不少，可是一出门运气就极差，遇到的都是拒绝。不管怎么样，先拿到工资，再另寻出路吧。
杨大同赶紧收拾了一下，就匆匆忙忙地到公司去了。第五节 公司跑路，前程未知
以往，杨大同是最早来到公司的人，整理完办公室，其他业务人员才陆续到来。特别是几个经常被表扬的业务员，经常来得很晚。全公司的人都知道，今天是发工资的日子，当杨大同来到公司时，门口已经聚集了很多人，但公司的大门却紧锁着，大家不停地敲打着门。
杨大同感到有点奇怪，就挤上前爬到窗口一看，顿时傻了眼。房间里到处是空的包装盒和几个破旧不堪的空酒瓶，一地的废纸，原先那些记录考核成绩的表格扔得满地都是，屋里早已空无一人。
有人报了警，警察撬开了公司的大门，大家都拼命地冲到屋里，到处找找，看看是不是能找到点什么，挽回一个月白干的损失。那几个销售冠军拿着一叠老板签了字的提成单，一直在骂娘。
杨大同整个心全凉了，此时此刻，他已深深地领会了一无所有这个词的深刻含义。
这时，走过来一位同事，径直跑到杨大同身边，捣了捣杨大同：“喂，兄弟，咱们真惨了，我一分钱都没有了，借我一块钱乘公交车吧。”
杨大同看着同在风雨中拼搏的同事，从衣服的口袋里拿出一块钱给了他，这是杨大同现在身上的一半财产。虽然是叫不出名字的同事，但他知道这人从没讥笑过他。
拿钱的同时，杨大同的衣袋里掉出了半块烧饼，周围很多人，杨大同很不好意思，用脚把饼子往墙角一踢，说：“这个烧饼太难吃！”没有人理会杨大同，只有刚才那个借钱的人不停地谢他。
过了一会儿，大家都知道不会有什么收获了，慢慢地散去，可每个人都是愤愤不平的。
杨大同见四周没人，立刻惦记起那半块烧饼，要不是大家看着，他一定会捡起来。他快步来到墙角，快速拾起烧饼，拍了一下灰尘就往嘴里放。“大同，我有话跟你说！”
杨大同一愣，一看是林华。杨大同赶紧把烧饼藏到衣服里，一本正经地说：“林华小姐，你好，您找我有事吗？我们都被骗了，不过你是幸运的。”杨大同边说边勉强地笑着，他想林华不管怎么样卖掉两瓶酒，多多少少也不会亏。
可是林华并没回答他，一把拽着杨大同：“我注意你很久了，北方小伙，你很坚强，卖酒的钱你拿着，如果我们有缘，以后你可以把钱还给我，如果那样，我还会做你的女朋友！”
天啊，杨大同被林华这话吓得半天没回过神，只是同事一场，南方的女孩竟然如此大胆。林华把昨天卖酒的1000元钱放到杨大同手上，快步地离开了。“喂，林华，你的电话，你住哪里啊，我怎么样还给你啊！”杨大同边喊边追，可是已不见林华的踪影了。
茫茫人生，一切对这位北方小伙来说如此不顺。
杨大同回到了出租屋，手里捏着这沉甸甸的1000元，内心波涛起伏。短短一个月的时间，这位北方小伙和那位美丽的南方姑娘已暗生情愫，但是彼此都很清楚，这场爱情是没有结果的。杨大同的一切都刚刚开始，居无定处，而姑娘也是前程迷惘，何况她还是一位在校学生。不过这姑娘的身世却很神秘，和杨大同在一起从来不提她的家。杨大同手里的钱就是那女孩对直率、真诚、善良、勇敢的北方小伙的大胆示爱。
夜已深，四周静悄悄的，杨大同在洋酒公司的工作也画上了句号，在最后的销售日记上，杨大同没有写客户谈判技巧，也没有写销售拜访数据，而是写了一首对林华的小诗：
夜已深，情亦浓
南方的你，北方的我
相隔千里，爱无距离
这不是游戏
也不是友谊
你已走，我要飞
南方的你，北方的我
何时相见，心息相通
不知道何时我们能相见
让我大声地说句
我爱你第二章销售低谷，养精蓄锐第一节 残酷面试一：即兴演讲“我要赚到钱，要活下去。”每天早晨，杨大同都会这样提醒自己。每天，杨大同都会到人才市场报到，报纸是他的生活必需品，甚至于超过了一日三餐。不过来厦门好多天了，没有一天有三餐，他也习惯成自然了。
房东的脸色没有薛强刚走时好看了，隔三岔五地来找杨大同聊聊房租的问题。杨大同在无助的等待中、徘徊中度过每一天，终于等到了一个公司的面试通知。
这是一家营销公司，据说是做新型的房地产开发。应聘的人和以往一样，人山人海。不过有点特别的是，该公司一再强调：我们不要花拳绣腿，我们要一流的、真刀真枪的“职业杀手”，我们会让大家在竞争中得到工作，得到丰厚的报酬；这一切的关键是看谁能战胜自己，通过我们公司的五道关；我们不会要大家交任何保证金，我们只要大家有一颗智慧的脑袋。
杨大同不知道能不能过关，但是他十分愿意试一试，这也是对自己能力的测试。杨大同知道人生不是光会吃苦耐劳就能成功的，它需要不断的追求和进取，要有永不放弃的精神。既然踏入销售这一行，就要坚持不懈地走下去。
杨大同报名时发现，这个公司很特别，公司只要求写下自己的名字，而不需要留下任何个人资料，这和一般的公司太不一样了。
因为没有任何限制，也没有任何门槛，报名的人非常多。第一天，来面试的人很多。
上午8点，一位十分潇洒的男士，年纪在三十岁左右，做了过关总动员。这位男士一身立领中山装，一副金丝眼镜的后面是一双十分睿智的眼睛，他面带微笑，说话的速度舒缓，每一个字词都说得十分清楚。
他说：“今天，是第一关，希望大家调整好心态，我们公司要选拔一流的人才，我们会很严格要求大家做每一件事，希望大家能顺利过关，因为精彩还在后面，即使有些人失败了，被淘汰了，我认为这也会给你今后的人生一个很好的启迪，或许会影响你们的一生。这些关都是港、澳、台地区和美国、欧洲的经典之作，设计者都是世界上最顶尖的专家、智囊。现在我告诉大家第一关，请听好：每一个人必须战胜自我，要想赢得天下的生意，你们必须要让别人认识你们，要让别人在最短的时间知道你们是谁，是干什么的。你们要对自己进行一次极速传播，面越大越好，影响力越强越好。我给大家一个提示，那就是在人流最多的地方进行演讲，围观的人越多越好，现场的气氛越热烈越好，我们会按效果给每一个人打分，合格者留下进行第二关，完毕！”
人群中像炸了锅一样，人们七嘴八舌地评论着：“这怎么办，这多难啊，丢死人了，哎！算了，走人，这是啥过关，我看这公司的人都是精神病、疯子。”人群中渐渐有人离去。
突然一位女孩对这群人大声说道：“各位朋友，请留步，请你们认识我后再走行吗？”
她这样一说，还真有人停下了脚步。“我来自湖南，刚来厦门这个美丽的海滨城市，我爱上了这座城市，因此我来这里应聘，我想得到这个工作，我想得到大家的支持……”
人们哗哗地鼓起掌，这位主考官看着这个湘妹子，很高兴，当场让她留下。
这时又有一些人上前演讲，介绍自己，人群中不停地发出掌声，但是还是有很多人离开了。
杨大同心里有点急，他不想在第一关就回去，那样太狼狈了，敢出家门就要敢拼命！不就是演讲吗，这应当是小意思。他在想如何在最短的时间里，给许许多多陌生人留下深刻的印象。已经走了很多人了，因为很多人觉得这样的招聘没多大意义，像一群疯疯癫癫的人，围观的人也在渐渐地减少……
杨大同忽然飞快地跑到公司的门卫室，还没等门卫反应过来，他双手一扛，把门卫的那张桌子扛了就跑。“喂，你干什么啊？”门卫急了，赶紧追了出来。
这时杨大同已跑到公司的大门口，放下桌子，对门卫大声说：“你叫什么叫，不就是借一下桌子吗？”
门卫也火了：“你这分明是抢劫，哪里是借，你是什么人，你要干什么？”这边争吵声越来越大，人们纷纷围了过来，原来走得不太远的人都被这吵闹声吸引，大家都来看个究竟，以为逮到了窃贼。
杨大同看时机已到，飞身一跃，跳上了桌子，三下两下把领带从脖子上拽了下来，往头上一扎，有点像摇滚音乐人士呢，然后开始了他人生的第一次演讲：
我来自北方，一个会下雪的地方，我不知道我的明天会在哪里，但是今天我在这里，我要飞，我要飞得更高。我一无所有，但我有一颗拼搏的心，伴我到永远，今天，请你们记住一个普通的名字：杨—大—同，明天的我一定会不平凡，因为成功永远属于爱拼的人，我一定会成功。下面，我为朋友们献上我现场创作的小诗，希望大家喜欢！
我站在这桌上，听到掌声响起来
我苦苦地追求，追求智慧的味道
我不停地奔跑，追赶成功的脚步
我放飞我的心，迎接胜利的光芒
……
很多人被他的气势感染，因为出门寻梦的人都有一颗永不认输、永不低头的心，杨大同的行动打动了大家。
那位主考官跳到了桌子上和杨大同来了个拥抱，那桌子摇摇晃晃，两人一起做了个V字手势，赶紧从桌子上跳了下来。这时的杨大同嘴角露出一丝胜利的微笑。
接下来，有的人不但大胆地介绍自己，还把自己的简历现场编成舞蹈，边跳边唱；有的人用英文朗诵；最特别的是一位湖南的女孩和她的同伴表演双簧，引得路人哈哈大笑，掌声阵阵。这真是八仙过海各显神通，人海茫茫，高手如林。
主考官异常兴奋，他知道这里面一定有金子。第二节 残酷面试二：应变能力
第二关来的人虽然很多，但比前一天要少一半以上。
早晨八点，那位潇洒的主考官出现在人群中，虽然他看起来神采奕奕，但微肿的眼袋遮挡不住他的疲倦。
杨大同猜想，像他们这样的人夜生活肯定是丰富多彩的，一身洋装，动作是那样的自信。杨大同心想，我何时能出头，像他那样多好啊。
主考官发话了：“大家好，今天是面试的第二天，我非常高兴有这么多人留下来，虽然每一天来的人比前一天要少，但是大浪淘沙，英雄一定在最后，我希望每个人都能坚持到最后。大家不要在意是否能全过关，在这过的每一天，无论对你们现在还是将来都会有很大帮助。好的，我马上宣布第二关的内容，祝大家好运！”
主考官顿了顿，继续说道：“第二关要考验你们的应变能力，以及在无助的情况下，如何出色地完成任务。大家排好队，每一个人领一个袋子，把身上的所有物品装进去，我们会写上名字和编上号码。你们身上不许有任何物品，我们将把你们带到50公里外的目的地，然后大家原地解散。在2小时之内回到这里为成功，超过2小时回到这里就是失败。如果你们在途中想放弃，就举起左手，在空中划三个圆圈，公司会用车把你们带回来，这也标志着你们和公司无缘，领回自己的物品就可以离开了。好了，大家马上开始准备，我希望明天还能再看到大家。”
话音刚落，就有一些人放弃走了。
杨大同自己鼓励自己：出来就要拼搏，能拼到哪一步算哪一步。没多想，把仅有的一些钱、钥匙、身份证等往袋子里一放，就跳上了汽车。
汽车开得不快，差不多一个小时多点到达目的地。杨大同在车上绞尽脑汁也没想出在规定时间内回到公司的好办法，只有一个信念，见机行事吧。
最后，杨大同想出的唯一办法就是徒步跑回，这看起来有点不可思议，但这是没有办法的办法。汽车一停，杨大同为了抓紧时间，一下就从车窗跳了出来，一路往回狂奔。
跟车来的主考官望着杨大同远去的背影说：“呵呵，我们也不是在招收马拉松运动员，我看你有多大能耐，能跑得过汽车吗？如果你能跑得过汽车，就可以参加奥运会啦！”
其余的人都在抓耳挠腮，希望能想出个绝妙办法来完成这个近似苛刻的任务。
杨大同不知跑了多久，渐渐地没有力气了。他看到不远处有一群学生正在写生，他走过去向一位学生问道：“到市区还有多远？”
一个学生很惊诧地从头到脚看着杨大同：“很远啊，不过不远的地方有公交车，差不多一个多小时到市区吧。”
杨大同知道无论怎样跑也不可能按时赶回公司了，必须要乘车，不然除非长上翅膀变成一只鸟，可惜自己不是活在神话故事里。
突然一个奇妙的想法出现在杨大同的脑海里，他向这个学生要了一些红色的颜料，然后就继续赶路了。
杨大同边走边想，有车站的地方一定会有很多车，但他没有钱是不可能坐上车的，但不坐车又不可能完成任务，他想起刚来时薛强请他坐的摩托车，这时杨大同只有背水一战，必须搞定一个摩的司机。对，就这样决定了。杨大同暗暗在心里念叨，没有别的办法，只能这样了，这不是欺骗，是急中生智，是策略。想到这里，杨大同胆子大了起来。
车站附近一辆红色摩的的司机在东张西望，寻找着目标客户。杨大同悄悄地向前靠去，当他离车很近时，杨大同突然一声尖叫：“哎哟！哎哟！”这一叫，摩托车一下停了下来，只见杨大同蹲在地上，用手捂着脚。
司机觉得有点奇怪：“对不起，我好像没碰到你啊。”
这时已围观了不少人，其中一人说：“你看他的脚流血啦，快去医院吧。”
摩的司机一看杨大同手红红的，吓得半死，叫杨大同赶紧上车去医院。
杨大同坐上摩托车，司机一边开一边向杨大同诉苦：“兄弟，我干这一行不容易啊，上有老下有小，老婆还有慢性病，但愿你没有大伤啊！”
杨大同坐在车后，对摩的司机说：“出门在外大家都不容易，都在讨生活，这样吧，你把我送到市区，这事就算了。”“没问题！”摩托车司机心里暗暗高兴，今天碰到一个好说话的，要遇到难缠的不知要赔多少医药费、检查费、营养费……
摩的司机载着杨大同开足马力向市区驶去，杨大同坐在车后座一边“哎哟”地叫着，一边看着涂满红颜料的手偷偷地乐，同时也有一丝的歉意。
摩托车开得很快，一会就到了市区。杨大同下了摩托车，对摩托车司机挥挥手，说声再见，就一蹦一跳地往公司跑去。
那个摩托车司机好像也感觉到什么，如果真的被撞伤的人是不会这样活蹦乱跳的，但是他永远不会知道杨大同流出的血是红色颜料。要是知道的话，他一定会把杨大同揍个半死。摩托司机咕隆几句闽南话，就开走了，他还要去做生意。
杨大同一到公司就大声说道：“报告，杨大同前来报到！”
公司的人事经理让杨大同在一份表格上签了名，还给他装他东西的袋子，恭喜他过关，并请他明早八点来公司进行第三关的测试。
杨大同脸上露出胜利的笑容，因为他明白，接下来竞争对手越来越少了，因为今天会有很多人被淘汰，不过接下来每一关也是越来越难过了。
坚持就是胜利，他这样告诫着自己。第三节 残酷面试三：沟通能力
第三天，来公司面试的人已经不多了，杨大同粗略数了一下，有300人左右。杨大同心想如果能过5关，不知还能看到多少人。
可能昨天的那一关比较刺激，所以今天来的人精神都很好，个个斗志昂扬的样子，都很兴奋。大家在不停地交流，相识是缘，大家都互相诉说着昨天自己是如何回到公司的，仿佛经历了一个传奇故事，每一个人都露出胜利的笑脸。
杨大同很低调，首先他不好意思说出自己运用的“雕虫小技”，其次他的性格如此，喜欢听，喜欢思考，不太张扬，这也是他在今后的人生中的过人之处。
不一会主考官又像昨天一样出现在大家面前，大家一下子变得很安静。“我很高兴又一次和大家见面，今天的第三关是这样的，我们公司注重快速沟通，沟通是人生中一个重要环节，今天的任务是用最快的速度与别人沟通、相识、交流，要求大家在2个小时的时间里，认识100个人，并拿到100张他们的名片。当然，这中间可以是你们原先认识的人，也可以是陌生人，公司希望你们结交的是陌生人，当然，我们也不会对此做强制要求，关键是看大家快速交流的能力。真诚地希望明天我还在这里和大家一起共度第四关，完毕。”
这一次，大家没有像前两天那样，呼啦啦地跑开，看来留下的人都挺沉得住气的。有人在自己的业务包里搜寻着，有的人拿出以前的名片盒，在一张一张地数着，看看还差多少张，准备把它补齐。
杨大同在上一家洋酒公司工作时，交换的名片不多，离100张差得很远，但是公司要求的时间很短，要想拿到这么多名片看来只有走上街头了，杨大同决定上街去。
大街上熙熙攘攘，人们看上去都很匆忙。
这时杨大同看到前面来了一个中年人，提着皮箱，他迎了上去，和他攀谈起来：“先生您好，您是出差还是旅游？”
那个男子也很随和，笑着对他说：“小兄弟，这个季节像我这样的人会旅游吗？我是做业务的，销售电子产品。”说着，那个男子从皮包里拿出一个方盒子给杨大同介绍起来。
杨大同根本听不懂，并且也不感兴趣，只好打断了那个男子的话：“大哥，我们是同行，我也是做业务的，不过我今天的任务是要拿到100个人的名片。”
可能是天下销售人同病相怜的缘故，那个男子二话没说，递上自己的名片：“小兄弟，给，有生意帮忙介绍啊，给你分钱的。”
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