相信自己够勇敢——摩根写给儿子的32封信(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：摩根

出版社：立信会计出版社

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相信自己够勇敢——摩根写给儿子的32封信试读：

跟摩根家族的交往要追溯到我的祖辈，我们两家交往甚多，相互很了解。我虽然身兼要职，但在金融上却是摩根家族向我发号施令。

从小我对摩根家感兴趣的不是他们祖辈所收藏的价值连城的古董，而是想知道是什么秘诀使这样一个伟大的家族在财富顶峰屹立不倒，并且不断地强大起来。美国历史上有过许多曾经强大过的家族，但最终都像肯尼迪家族一样衰弱了，而摩根家族则不然。

我多次有意无意地询问亨利，试图从他那里得到一个答案，但始终未能如愿。在1986年的圣诞节，我非常荣幸地被查尔斯一家邀请共度良宵。晚宴后，查尔斯非常神秘地带我到他祖父的书房（也是摩根家的收藏室），从一个保存极好的樟木箱中，小心翼翼地取出一叠发黄的信纸，那是约翰·皮尔庞特·摩根一世写给他的儿子约翰·皮尔庞特·摩根二世的家书。

从查尔斯庄重的神态可以知道，这些信件是摩根家族的至宝。当我戴上白手套阅读了一页，便不忍释手，文章写得实在太妙了，我只有在读《圣经》时才有这种感觉。恍然间，我好像看到了摩根家族强大富有的秘密。

我非常感谢查尔斯的慷慨，他让我看了这个家族最珍贵的宝藏。我明白摩根家族是靠祖先的智慧才得以不断强大起来的。作为美利坚的金融首脑，我希望自己的祖国更加强大，我多么希望摩根家书能公之于众。但这样的要求显然有点强人所难。

令人惊奇的是，后来我们尊敬的查尔斯·斯塔查·摩根先生为纪念摩根家族创始人迈尔斯·摩根踏上美洲大陆360周年，决定把摩根家书付梓刊印，公诸天下。

我当时就决定预订一本，我要把这本充满伟大力量的书当作最宝贵的礼物送给我的儿子。我想我儿子一定会从这本书中汲取力量，走上自己的成功之路。当然我更希望美利坚的每一个家庭都拥有这样一本“圣经”，因为所有家庭的富有才能造就一个强大的美国。作序者简介

艾伦·格林斯潘（Alan Greenspan），美国犹太人，美国第十三任联邦储备委员会主席（1987-2006），任期跨越6届美国总统，曾多次访问中国。在他人生的巅峰时刻，他被称为全球的“经济沙皇”“美元总统”，以及卓越的经济学大师、预言家、魔术师。前言商业品质的精神之源《相信自己够勇敢——摩根写给儿子的32封信》是世界财富巨擘摩根家族的奠定者——约翰·皮尔庞特·摩根给儿子小约翰·皮尔庞特·摩根的书信集。它本来是不愿公开的私人信札，是以遗嘱形式密藏的贵重珍品，并且“透露了太多的摩根家族创造财富的秘密和商业的智慧，是培养伟大企业家无可比拟的教材……”。所以在这些信札被外界获悉之后便引起出版界的广泛关注，多年来一直强烈要求出版，但都被一一回绝。

直到20世纪90年代末期，为了纪念摩根家族的开创者迈尔斯·摩根1636年登上美洲大陆，摩根家族的继承者查尔斯·摩根才答应付梓刊印。本书在美国一出版，即引起轰动，连续在畅销书排行榜上居高不下，甚至诸多企业都把它作为教育员工的范本，人手一册，案头必备。它的价值就如亨利·斯塔杰所说：“比摩根家族富可敌国的全部财富更加宝贵。”成功学导师拿破仑·希尔是最早看过摩根信札的人，他对摩根家书的价值，也即家书给予子女的教育意义作了极高的评价。他在《思考致富》中的“书信激励”一节中提到：“倘若写信人想收到收信人的回信而没有得到时，他就能像广告专家那样运用一种诱饵。金融家摩根就曾经这样做过。”

儿子是父亲精神的传承者，希望子女能成大器是所有父母的共同愿望，也只有父母对子女的爱才是最无私、最伟大的。16世纪的诗人乔治·哈伯特曾说：“一个父亲胜过百个教师。”这句话不是没有道理的。

小摩根要继承家族的事业，老摩根希望他不断地学习，培养企业家的能力和精神，所以语重心长地从生活、工作、处世、为人、致学、管理、经营等多方面对儿子进行循循善诱、谆谆教导。这些教导是通过书信形式完成的，读过它的人都不得不承认它的价值“不仅能培养像富兰克林一样拥有金钱与荣誉双重收获的人，而且也是培养成功企业家的伟大著作”，对美国繁荣富强具有“无可比拟的意义”。

弗兰西斯·培根曾说：“人类的命运，操纵在自己的手里。”我们都渴望成功，希望做一番大事业，这就需要智慧的指引。那么，就从本书开始吧！它将告诉你所有迈向成功的方法和技巧，帮助你打开财富的智慧之门，开创你辉煌的人生！第1封信将来的你，会感谢现在拼命的自己摩根说

成功者不可怕，可怕的是他比你还要努力。企业界的巨人，绝不是走出校门进入社会后，便不再鞭策自己努力用功的人。他们只不过是将用功的时间改变，在平常生活中加入适当的娱乐调剂，而夜晚及周末成为他们用功的时间，就是这样。华尔街之王智慧格言1．保持工作的纪律性很重要，试想一个连准时上班都无法做到的人，又怎么能担负重任呢？2．如果你想成为一个善谈的人，要先从学会做一个善于倾听的人开始。3．服务是企业的生命，只有良好的服务才能使企业更有竞争力。4．人的进步是靠不断地学习，不进则退。5．成功者不可怕，可怕的是他比你还努力。6．管理者只能利用失败，而绝不应有意制造失败。亲爱的小约翰：

听着，孩子，我有很多话要对你说，并且我现在对你所要说的和从前的教育有所不同了。因为，从现在开始，你已经不再是小孩子。你即将进入这个五光十色的社会大家庭，你将和我一起在这个看不见硝烟的战场上迎接挑战。如此，你不只是我的孩子，更重要的是我的战友、我的同事，今天是你一生中重要的一天。你20年的学校生活已经结束，我相信你已经学到了不少的理论知识，你可以正式投入到现实社会的工作行列中了，你应该感到非常高兴。虽然也有许多人并不喜欢工作，那是因为工作使他们联想到：早上必须早早起床，反复做些无聊的工作，使他们失去娱乐时间，甚至引起他们的很多身体疾病。但有些人却急于投入工作中，因为工作可以帮助他们实现自己的理想和抱负，于是他们希望通过工作和努力，发挥自己的才能。我希望你属于后者，更希望你不只继承我们家族富可敌国的财富，而是创造更多的财富。

孩子，在你进入社会之前，我对你的教育也许严厉了一些，剥夺了你的很多娱乐时间。可是，你是知道的，那是为了让你接受更多正式教育。现在你精神构造方面的骨架已经成熟，你要将过去长年努力的成果，运用到竞争残酷的真实社会中去，借以维持你的生计，确保你的地位，然后进行更大的发展。关于这点，你可以说是处于相当有利的地位，因为你很明白即将接触的事务，你渴望成为优秀的企业家。但有许多年轻人却没有你幸运，他们为了生活，为了生存而挣扎，他们不知道自己的目标在哪里；也有的人虽然选择了目标，可是却无法进入追求目标的行列中。你想过为什么吗？你和他们不同的是你有一个我这样的父亲，我可以把我多年在企业界的经验和心得无私地告诉你，把我总结的我们祖先——从迈尔斯·摩根1636年登上美洲大陆务农开始，经过历代的刻苦经营和创造，到发展地产、金融所有的成功经验都传授给你，希望你继承我们摩根家族的传统和事业。你想，你是否比他们幸运得多？你有目标，也有工作，这就是好的开始。

这就要求从你正式踏入公司的第一天开始，必须每天准时上班，勤恳工作，先在基层磨炼以了解和学习企业运转的某个环节。因此，保持工作的纪律性很重要，试想一个连准时上班都无法做到的人，又怎么能担负重任呢？我们企业上班的时间都是一定的，而下班时间视各人的工作需要而定，具体时间由自己的工作需要来权衡。通常情况，有些公司上班的时间并没有硬性规定，如果不能接受我们公司必须准时上班的人，可以试试那些公司。我不希望跟你约好七点见面，而你八点钟才姗姗而来，就算你是属于管理阶层，也一样必须准时上班。

在工作中，你应该常常接近那些长年为公司发展尽心尽力的同事们。我想你一定想谦虚地吸收他们的经验与管理知识吧！在这个阶段，如果你想要有所改革的话，不要操之过急，因为时机还未到。如果你对目前的做法有任何想要改变的意见（当然是指更好的方法），尽管提出问题。但是，必须注意在进行时不要太过严格。成功者不是守株待兔的人，成功者往往是一面学习一面等待适当时机的人，成功者也就是将计划思索多次，考虑各种可能发生的情况后，就能够得出一个比较周全的计划的人。倘若你真的确定公司的政策有改变的必要时，也不要急于求成（当然，紧急时则另当别论）。虽然有时候，一个企业的决策者要雷厉风行、速战速决，但是，要根据情况而定，尚未尝试过的生意，还是必须经过一段时间的仔细研究，基础稳固后才能进行。保持工作的纪律性很重要。

在学校你学到的理论知识可以给你的工作以指导，但真正的工作要靠实践。在公司的工作过程里，只要你谦虚学习，你就一定能接受到优秀的指导。而我想你应该由销售部门开始学习，等你有了相当了解之后，我会安排你和客户见面，让你了解自己并且发挥推销能力。而这些客户与公司交往的时间都比你的年龄还要大，从他们那里你可以知道一些他们对公司的看法和观点，增加你对公司的认识。还要提醒你的是，在你跟客户握手之前，必须尽可能地事先了解对方，从客户的立场来说，第一印象非常重要，他只会给你一次机会。所以，一开始你就必须先下点工夫，给对方留下一个好印象。否则，往后你得花费一两年或更多的时间才能重新抓住客户的心，那么你出发的脚步就不得不慢下来了。

你初入公司，必须记住多听少说。如果你想成为一个善谈的人，要先从学会做一个善于倾听的人开始。你要学会鼓励别人多谈他们自己，听取他们的建议，从而才能更客观地看待问题，做出正确的决策。过去，当我决定采用一个推销员时，我会挑两三个客户做一番试验，如果有一个客户批评“话太多”时，我就绝对不会录用这个人。其实，这个理由很简单：言多必失，与其自行暴露缺点，倒不如认真择言，因为人们往往欣赏知识丰富，却不吹嘘的人。我们的客户尤其如此。

在你与客户接洽时，要有万全的准备。必须携带公司完备的资料，同时，在心中不断地告诉自己，我们所竞争的同行更优秀，更能为客户提供满意的服务。这就要求你具有充分的勇气和自信，这样，你就能在客户面前娓娓而谈，赢得别人的好感，更能顺利地完成工作。但是，你必须注意的是：不要夸大其词，不要和别人抢着说话。要尊重对方，等他把话说完，你再提出自己的观点。

推销服务固然是工作的重点，但切切不可忘记：完善的售后服务才是更重要的，如果因为服务不周，客户对我们有怨言，并且弃我们而去，使我们要不断寻找新客户，这样一来，便毫无效率可言了。虽然找寻新客户也是我们不可或缺的行动，但在损益表上，却无法见到多少余额。所以在开发新客户的同时，也必须注重售后服务，如此才能确保公司的发展及茁壮成长。

服务是企业的生命，只有良好的服务才能使企业更有竞争力。所以要努力于客户售后服务，同时，你也必须与原料供应商方面维持良好的关系。有些原料供应商，目睹我们的售后服务后，在羡慕我们工作效率之余，即使碰到其他的同行以降价引诱，或以暴力威胁，他们依旧不变地向我们供应原料，不会中断。当然，我也希望客户以同样的态度支持我们。

你要把刚开始工作的阶段作为锻炼和实习，不要妄断妄行。在这段时间，你应该尽量小心，但是也不要紧张到草木皆兵的地步。你要注意观察每一个新进职员，就像观察学校的新生一样。同时，注意别人也在戴着有色眼镜看你，一个小小的过失，就会给人深刻的印象。所以，你必须注意你的言行举止。也许这番话会使你害怕，但是也不必太过担心，因为“罗马不是一天造就的”。况且，我写这封信的目的，是给你些建议。

你所受的教育使你可以清楚地知道你的目标是成为一名优秀的企业家。在过去20年，我观察你成长的过程，发现你凡事不会太过强求，是个有弹性的人。但是，你是否能够发现工作的乐趣，就要看你自己了。

人的进步是靠不断地学习，不进则退。你有自主、理想、有责任感，这些会使你的工作成为生活中的快乐。但是，你也不要忘记，竞争是多方面的，30年后的企业界巨人，也在这个时候，与你一同进入真实社会，投入企业之争。

最后，我还想再说一句，“将来的你，会感谢现在努力的自己”。成功者不可怕，可怕的是他比你还努力。未来企业界的巨人，绝不是出了社会后，便不再鞭策自己努力用功的人。他们只不过是将用功的时间改变，在平常生活中加入适当的娱乐调剂，而夜晚及周末也成为他们用功的时间，就是这样。

由于企业的大小事都要我去拿主意，我没更多的时间陪你，你得自己去不断学习积累。每个做父亲的都希望自己的儿子能成大器，我也一样。16世纪的诗人乔治·哈伯特曾说：“一个父亲胜过百个教师。”这句话不是没有原因的。

为了获得生活的食粮，欢迎你来到真实的社会。一年之后，我希望你用最好的成绩向我汇报。成绩反馈的作用不容忽视，然而任何事情都是复杂的，我们并不排除失败的反馈作用。是的，失败会使人丧失斗志，但对一个信念坚定的人来说，失败则往往能激起更大的斗志。当然，这种激励建立在失败所造成的代价之上，管理者只能利用失败，而绝不应有意制造失败。所以，勇敢地去迎接挑战吧！你的父亲约翰·皮尔庞特·摩根第2封信赢在执行到位，没有任何借口摩根说

我最欣赏那些当上司不在时，仍然照常勤恳工作的人。这样的人如果把任务交给他，他会默默接受，而不会问愚蠢的问题。这种人不但不会被解雇，相反会有更好的发展。同时他也不会趁机要求加薪，绩效和利润正是这种人创造的。华尔街之王智慧格言1．对于一个年轻人而言，他所需要的，除了必备的课本知识之外，就是勇往直前的精神和责任感。2．成功不会是偶然的，我欣赏的是积极向上的人。3．贫困不但让我们无法满足生活上的需要，无法帮助我们的亲人和朋友离开苦难，而且还剥夺了我们乐善好施的品质。亲爱的小约翰：

读书就要善于从书中汲取营养，书籍是前人智慧的结晶，它可以使你少走弯路。你要多读书、读好书。有一本书我很喜欢，想介绍给你，即《把信送给加西亚》。这本书虽然字数不多，但里面却包含有太多重要的启示，给人以力量，它因此曾经在军队中广泛传阅。到目前为止，这本书已经翻译成多国文字。

我相信这本书对你也很有意义。每次提起这本书，总会让我想到书中的那位了不起的人物——罗文。

书中记载了这样一个故事：

当美西战争爆发时，联邦政府总统必须与古巴革命的领导者——加西亚立刻取得联系。但是他藏身在古巴山区的某个要塞里，没有人知道确切的地点，也不可能用邮件或者电报传达消息。但总统需要得到他的协助，而且是十万火急。

在这样的紧急情况下，要怎样做呢？有个人告诉总统：“如果说还有人能够找到加西亚的话，那么一定是罗文！”

于是，罗文被招来，总统交付给他一封致加西亚的信函。那个名叫“罗文”的男人接过那封信，用油布袋封好，然后塞进上衣左胸的里侧口袋，自始至终一句话也没说。四天后，他趁着夜色搭小船抵达古巴海岸，消失在丛林里。他徒步穿越敌国，成功地送达了那封信，三个星期后又在另一端的海岸出现。

这个故事我没必要再多说了，我要强调的是，当总统把那封信交给罗文时，罗文就接受了它，不曾问一句“他在哪里”。

我希望你向优秀的榜样学习，像罗文一样，具有坚忍不拔的精神，为了目标，克服一切困难，勇往直前。因为只有这种人才能成功，成为受人敬仰的人。我们应该为他塑造铜像，置放在每一所大学的校园里，让他成为学子们的榜样。对于一个年轻人而言，他所需要的，除了必备的课本知识之外，就是勇往直前的精神和责任感，唯有如此，才会像罗文一样迅速地行动起来完成任务，才能把致加西亚的信送达。

只要你拥有最起码的想象力，就能清晰地描绘出自己的未来，并且甜蜜地憧憬它。一旦一幅美丽的蓝图生动地被当作你“专心”的主要目标，像罗文一样为之不懈奋斗，那么结果将如你所想。

在生活中，大部分的人都是粗心、愚昧、散漫，除非利用强迫的方式或金钱收买，他们才会为你做事。或者，受到老天爷的眷顾，恩赐你一个天使助手，否则谁都没有成功的希望。如果有人需要众多的人手才能完成大事，一定会对人类的无能感到惊愕，因为他的人手总是不能一心一德，也没有完成大事的能力和希望。但我想你绝不是这样的人，你从小表现出来的品质就是一个有独立精神的人，我相信生活和工作将把你磨炼得更优秀。

为此，你不妨试试看，你现在在办公室，叫几位职员来，随便指定其中一位，拜托他：“麻烦你去查一下百科全书，给我一份有关科尔顿的简单介绍。”

你认为那位职员会回答：“好的。”然后便开始行动了吗？我想一定不会！他一定会一脸吃惊地问一串诸如此类的问题：

科尔顿是谁？

您说的是哪一种百科全书？

百科全书放在哪里？

这事叫查理去做行吗？

他是什么时代的人呀？

这件事很着急吗？

我找到那本书，你自己看好吗？

你想知道他哪些方面的情况呢？为了目标，克服一切困难，勇往直前。

当你回答完这些问题后，那个职员一定会去找别的同事帮忙，让别人替他寻找科尔顿。要不然就是回来告诉你，找不到科尔顿。或许我的预料有错，不过依照经验法则，我可能不会错的。

如果你更贤明，特别告诉你的属下，科尔顿的首字母是K而不是C，倒不如跟他说：“算了，我自己来找吧！”由于这种常见的欠缺自主、愚昧、软弱，真正的“罗文”一直不能出现。一个自私自利的人，你能希望他为全体员工的福利，付出更多努力吗？

也许你需要一位有力的助手，来替你执行更严厉的工作，因为常常需要在周末加班到晚上。你那位充当或许是副董事长的助手用手上的木棍不仅能驱除夜魔，还能让员工老老实实地加班。但如果登一篇广告，征求打字员，十个应征者中会有八九位不知道如何分段，也不会打上句号，而且他们还根本不觉得那有什么重要。

有位工厂的厂长告诉我：“你的那位出纳呀……”“他怎么了？”“他是蛮有才能的，只是他不常离开公司，到工厂的途中就进了四家咖啡厅问路，光注意找街名，却忘了为什么事而来。”

这种人，你能托付他什么呢？

为了让散漫、不负责任的员工好好地工作，老板必须以身作则、默默奋斗直到老死。为了得到“得力的助手”，他必须弯腰驼背，继续忍耐。对这种老板，我无话可说。任何公司，任何工厂，淘汰那些没用的员工是例行公事，老板必须不停地解雇那些没有才能的员工，然后再雇用新人。我曾经听到一些伤感的同情声，“被虐待、被剥削的劳工”或是“无依无靠的人呀，找一份正经的工作吧”。这样的抱怨都是针对老板而发的。

经济景气的时候，这种取舍都将一直持续，在不景气的时候，态度更应强硬，无能的人只能卷铺盖走路，这是适者生存的道理。因为每一个老板，总是希望留下最卓越的人才，替他“送信给加西亚”。

一个人如果对自己所希望的东西能够有意识地做出反应的话，当环境暗示、自我暗示或自动暗示使他发出下意识的心理力量时，内在驱动会促使他采取行动，积极地去面对工作。

有一个人，他具备非常优秀的资质，却没有为自己创造事业的能力，而且也不愿意帮助别人，他往往是很自私的人。他总是抱着不正常的猜疑心，以为老板对他施加压迫，或者正要施加。他不会下命令，也不准备接受别人的命令，如果你托他“送信给加西亚”，他或许还会这样说：“你自己去吧！”

当时，这个人在街上寻找新职，他一家家公司求职，却四处碰壁。知道他的人，不会雇用他，因为他常常煽动其他职员的不满情绪。而且，他还不讲道理，如果要让他对你有印象，除非用高跟的马靴，狠狠地踢他一脚。

这种性格异常的人，是不合群的，我们应该怜悯他吗？但我们不是更应该同情那些努力经营大事业、下班铃响了却还没有休息的人吗？何况他们还必须领导一群无所事事、一无是处、不知感恩图报的员工。如果没有他们，这些员工也将会饿肚子，无家可归了。

成功不会是偶然的，我欣赏的是积极向上的人。也许你会认为我说得太过分了，但事实就是这样。但是面对贫民化的人类，我只想表达对成功者的同情。这些勇敢地挑起没有希望的生活重担的人，督促每个人努力，虽然取得胜利，他们得到的不过只是房子和衣服而已。

像我就每天带着便当上班，做我分内的工作。我认为创造财富才是最光荣和有意义的事。贫穷这个东西并没有任何好处，衣衫褴褛不值得称赞，而且所有贫困的人不能都说成是高风亮节，所有的老板也不全是势利鬼。贫困不但让我们无法满足生活上的需要，无法帮助我们的亲人和朋友离开苦难，而且还剥夺了我们乐善好施的品质。

所以，我最欣赏那些当上司不在时，仍然照常勤恳工作的人。这样的人如果把任务交给他，他会默默接受，而不会问愚蠢的问题。这种人不但不会被解雇，相反会有更好的发展。同时他也不会乘机要求加薪，绩效和利润正是这种人创造的。

这种人的愿望都会被人接受，无论在都市、在乡村，他都是被需要的人。也不论是哪一家公司、商店或工厂，世界上每天都有人在寻找这种人。我希望你发挥自己的能力，力争上游，成为被需要的人。你的父亲约翰·皮尔庞特·摩根第3封信永不放弃：创业如何完成比难更难的事摩根说

作为企业家，要有坚定的信念永不放弃。不管是伟人还是凡人，都会表现出消极与积极的情绪。作为成功的企业家，他不仅要克服自卑、超越自卑，而且要思考如何做比难更难的事，而且能合理地调节心理承受力，在压力下把事情做好。华尔街之王智慧格言1．企业家必须具有伟大的想象力。2．在这个世界上，聪明人不少，拥有绝妙主意的人也多得让人吃惊，但能将其商业化的人却是极少数。3．成功的企业家是具备一定的冒险精神的，那是因为他们的本能告诉他们，很多生意往往都伴随着高度的危险性。4．冒险能够满足企业家的自尊心，但若违反时代的潮流便会导致危险。5．有关自己一生的问题，真需要交由社会大众去决定吗？亲爱的小约翰：

前不久我们曾有过一段极有趣的谈话，现在想起来意犹未尽。现在我还想和你再探讨这个问题。也就是上个星期，我们在纽约参加丹尼尔的晚餐前，曾有过的那段极有趣的谈话。其中你对企业家的种种疑问都很有道理，也极难给予一个适当的答复。下面我想告诉你我一个企业家朋友的故事：

说起我和他的接触，可以追溯到我辞去普莱斯·瓦特豪斯公司会计师一职的前几年。当时是因为妻子介绍，我才认识了约翰·伯特先生，那时他已经50岁，而我22岁。在我尚未认识他前，早已在几次社交场合中被他个人的魅力吸引住，因为他拥有企业家的头脑。

有的人只在他需要钱的时候才工作，约翰·伯特即是如此。但是，他有丰富的知识和智慧，创造出新的产品，同时也会提出新的广告宣传方式。当我与他认识时，正是他一生中某个暂时引退的阶段，那时他手上的金钱已略显不足。

当我决定见识企业界另一个鲜为人知的面貌时，并不只是看其结果，更要以行销的眼光观察。所以在我认识他的时候，我便抓住机会打听出他下次出击的时机，并要求参与，而他也答应了。或许他真的是喜欢我茶褐色的眼睛，以及吸引人的笑脸吧！要不然我实在找不出其他原因让他接受一个经验不足的年轻人。因为当时围绕在他身边还有好些才智不错的年轻人，也许他认为我更适合他，从而选择了我。

约翰就是这样，他对任何一件事都不会疏忽，一切都在他的眼底。我第一次见识到他稀有罕见的洞察力是某天早晨，我与他在蒙特利尔繁华区的一家餐厅里进早餐时，窗外的人们正赶着上班，有的人迈开大步急走，有的则挤在小小的公车中。约翰总是善于观察，看到拥挤的上班族，他对我说：“人们总是一边忙着工作，等到发薪时，一边又会为找寻花钱的场所而到处奔波。假如我们能为他们提供更舒适的服务或改良的产品，我们就会做出一定的事业。也就是说，我们必须发明金钱的另一种用途。”他的这些话对我影响很大。事业成功之门是为那些努力提供更好的商品以及服务的人们敞开，即使是件小东西也无所谓。

正因为如此，我正式踏入一个“创造财富”的世界——企业界。约翰去世时，我不但锻炼成熟，而且获得一个企业家所必须拥有的基本条件。我与他一同开创的企业在他去世后便由他的继承人继承，而当时的我已有能力将这个企业完全购买，并且继续经营。我并不是个反应快速的人，也不是在同年龄企业家当中最出类拔萃的人。但是，从约翰那儿，经过他独特的启发，加上我自己的努力，我才能拥有这家小小的企业。

我为了取得会计师的执照，努力了10年，而后却放弃前途在望的资历，转而投入当年年收入仅14万美元的约翰·伯特公司。在当时有许多人对我这项决定频频摇头，这些情景仍历历在目，尤其当时几家大规模的公司聘请我担任会计审查的工作而我拒绝时，在他们看来着实是个疯狂的举动。而今，伯特公司的年营业额已经达到2500万美元。由此可以看出我当年的选择并没有错。

你知道吗，“企业家”（entrepreneur），有着“企图完成什么”的意味，是由法文的“enrte-prendre”演变而来的，在《牛津辞典》中则指明其为“劳动阶层与资本阶层的中介者”。所以，要成为真正的企业家，从另一方面来说，就意味着要不停地去创造。

企业家必须具有伟大的想象力。对于任何事件，他都能够找出答案，在他的字典中没有不能解决的问题，也没有不能实现的事业，他的思考结果往往是别出心裁的，即使是面对相同的事件，也能有新的方法完成。这种避免落入企业界标准思考模式的本性，就是成功的主因。

要勇敢地面对一个新事物。作为企业家，要敢于做新的尝试，不要害怕失败。如果凡事都只想到失败，或只想到必须成功，而没有正确的思想准备，都是不好的。世界上比我们伟大的人很多，如果总是害怕技不如人，不敢去竞争、去面对失败，那这世界就不会如此丰富多彩了。

企业家同时也是个伟大的人性观察者。你要注意观察和发现。你想，快餐连锁业的成功，也只不过是将小小的汉堡商品化而已！百货连锁业的成功，不就是把小小的杂货店的经营范围进一步扩大吗？

平时你要自己多动脑并参考别人的思想，企业家所运用的策略有许多并不是他本身的构想。在这个世界上，聪明人不少，拥有绝妙主意的人也多得让人吃惊，但能将其商业化的人却是极少数。可是，企业家就应该具有这样的能力，从构想萌芽的阶段到向消费者推广的阶段，应当在极短的时间内完成。他们之所以能做得如此快速，那是因为企业家们喜欢自我创业的缘故。

对一个优秀的企业家而言，行销委员会、商业幕僚、顾问团，这些讲究理论者都没有存在的必要。当然像将石油公司从倒闭危机中重整旗鼓的洛克菲勒，这种超级的经营者则另当别论。大公司中必然有许多企业家，但有更多的企业家不为人所知，他们仅仅努力于埋头做好自己应该做的工作，也就是为自己的事业默默奋斗。

有许多人拥有特殊的点子，但却无法使之成为赚钱的事业。下面有个我常说给别人听的故事，也是一个很好的例子，相信你一定很有兴趣：

有个老人在纽约的郊区经营一家热狗店。生意出奇的好，老人卖的热狗的名声早已传遍很远的地方。老人竖立“全国第一热狗”的广告看板，远在几里外便能看到，因而吸引了来往车辆的注意，纷纷来到这儿，想要尝尝“全国第一”的热狗。当顾客来到时，这位老人必然站在门口迎接他们，老人微笑的脸庞，热情的招呼，一句“不要说你只要一个，尝尝两个吧！这真是相当可口美味的食物噢！”往往使顾客食指大动，不得不赞同老人的意见。

刚出炉的金黄色面包，加入香脆的泡菜，风味绝妙的芥末，煮得恰到好处的洋葱，再由满脸亲切笑容的服务生奉上，顾客们每每舔着嘴唇说：“我从来不知道热狗竟会这么好吃！”当顾客离开时，老人又送他们到车前，并向他们挥手致意：“请你们再度光临，我的热狗需要你们的支持，在店内服务的年轻人也必须赚取他们的大学学费。”如此亲切的服务，使得顾客频频光临，并介绍许多顾客远道而来。

老人有一个在哈佛大学学习管理学的儿子，有一天，他儿子以经济学博士的资格回来看望父亲。儿子看了父亲的经营方式后，便提出他的意见：“父亲，这是怎么回事？难道您不知道现在正值经济衰退时期吗？现在我们要做的是削减成本，不必再竖立广告招牌了，可以节省宣传费用。雇用两个人就可以了，如此便减少四个人的人事开销。爸爸您也不要再站在道路两旁浪费时间，应该在后头调理佐料。另外，请供应商供应我们便宜的面包和热狗就好了，泡菜也不需要用这么好的原料制作，至于洋葱则可以不要。您知道吗？为了度过这段不景气时期，就必须削减一些经费。”

这位父亲相当感谢儿子的建议，因为有个学历这么高的儿子着实不容易，对他的意见也丝毫不曾怀疑过正确与否。广告看板被卸下来了，老人也一直在厨房中料理那些便宜的佐料，只留下一个服务生在外头招呼。

几个月后，儿子再次回来，并询问生意如何。父亲望望以往络绎不绝停下车的前庭，再看看道路上疾驶而过的车辆以及空旷的店面，对儿子说：“你说得对，现在经济真是不景气！”

通过上面的故事，不知道你是否领悟了什么，我相信你一定可以了解到：这个老人本身就是个企业家，但是他的才能却有个界限。

信念是成功的基石，作为企业家，要有坚定的信念永不放弃。不管是伟人还是凡人，都会表现出消极与积极的情绪。作为成功的企业家，他不仅要克服自卑、超越自卑，而且要思考如何比难更难的事，能合理地调节心理承受力，在压力下把事情做好。

在实践中，他还非常了解客户的要求，也具有企业家最基本的资质，唯一缺乏的是坚持自己信念的勇气。如果你坚持自己的信念，相信谁也无法动摇你的事业。企业家必须具有确实追求成功的执着与坚持的性格才行。否则就会像我说的那位老人一样，因为没有自信而失败。

同时，企业家的直觉也很重要。企业家在决定方针时，倘若没有一个依据，就只能凭着自身的直觉了。但是，这种直觉只能限于某个特定的领域，例如为了抓住消费者的心而选择的商品包装。广告媒体、行销路线等等，都可以利用自身的感觉。

但是，企业家绝对不会忘记广告回函以及直销策略的效果，因为这些方法也造就了好些百万富翁，例如拥有石油帝国的洛克菲勒。在销售商品时，作为企业的决策者也需要行销部门有效的支援，不应像其他呈休眠状态的公司，消极被动地等待客户上门，而应以别出心裁的方式进军市场以确保成功。

在试销时期，企业家往往会亲自前往试销市场，看看自己的新产品或服务带给顾客什么样的反应，不论是肯定抑或否定，他都希望能直接得知，甚至还有人将顾客的反应录音下来以便做个彻底研究，这与运动比赛时的录像有诸多相同之处，在边听边看的过程中求进步。企业家固然观察敏锐，但也无法通晓所有的知识，只有得知客户的反映才是真正重要的。若一味逃避反对的声浪，是件相当愚蠢的事，而这些经验也是企业家经由多年的辛苦、失败的教训中学习而来的，虽然企业家必须具有坚强的意志，但也应该有个弹性的商业头脑。这些组合，是一个成功企业家不可欠缺的素质。

企业家还要具有衡量自我危险的特殊能力。成功的企业家是具备一定的冒险精神的，那是因为他们的本能告诉他们，很多生意往往都伴随着高度的危险性。事实上，很多人也很了解，无论经过怎样的精密设计都可能会遭遇到失败，但企业家却可以无视这种危险，继续进行他的探索、实验。企业家以兴奋、紧张、竞争为其生活食粮，等克服种种困难后，仅以几分钟的时间品尝胜利的果实，然后又一头栽进另一个全新的项目上。

企业家在分析新计划的危险性时，会呈现出超出常人的头脑。他能发现容易产生问题的部位，并将所有的力量集中在这一区域，倘若有适合的人或公司能够做有效的支援时，他会排除万难，取得资助，将危险性降至最低。如果在计划实施过程中遇到瓶颈，一时无法解决，他也能提供一个新方法取代，这是毫无疑问的。

他不断地在做可行的计划，“不为打翻的牛奶哭泣”，总会有更多的地方可以去奋斗、去尝试，为事情的发展准备很多可能或考虑更多的计划。一旦这个计划失败了，马上可以进行另一个新计划，才不会有断炊之虞，也可确保资金的安全。他会极力避免倒闭、破产，抑或上法庭等情形发生，他绝不允许自己再回到以往粗茶淡饭、为一日三餐而忧虑的日子，所以必须事事小心，警惕自己。

亚里士多德说过：“失败之路比比皆是，成功之道却只有一条。”企业家如何实现他们的理想呢？他们能够正确地判断某个计划所投资的资金该有多少，若是这份资金超过自己所能负担的数目，成功率不大时，他们多会由以下三种行动中选择一项：一、要求大家投资；二、筹措一些资金，甚至运用专门的技术知识；三、如果有人响应，他就会直接将构想卖给其他人，倘若无人反应，他会干脆放弃这个计划。所以，企业家必须具有相当的决策判断能力才行。

并不是所有的企业家都能够成功，有些企业家的典型特质给企业的发展造成了不利因素，有些企业家急于获得成功，快速地进行计量的设计。但是，欲速则不达，有时候由于行动太过急躁，反倒造成服务或商品品质有所差失，抑或疏忽了商标的确立，触犯了政府的法令，因而导致失败。这些人由于没有充足的资金，银行也不愿贷款给他们，更没有友人愿意支持他，这样一来，他极难再有翻身之日。

成功的企业家与成功的实业家之间的差别微乎其微。两者虽然大致相同，但企业家的性格中，有着显著的激进、冒险以及大胆等特征，而且不会固执于过去的经营方式。然而两者同样必须了解顾客的要求以及市场的倾向。你要常常接触市场，做正确的评估，胜利便在望了。

冒险能够满足企业家的自尊心，但若违反时代的潮流便会导致危险。一位被誉为真正企业家的人，绝不会因为遭遇困难而埋怨周围的状况，他也很容易将以往的失败忘记，继续满足新的冒险欲望。成功了，也只不过是得意几分钟而已，而失败却只是短暂的哀叹，这才是一个真正企业家的可爱之处。

企业家的个性也非常重要。在工作上、生活上，企业家一向只走自己的路，做自己喜欢的事。就如我最尊敬的企业家克劳多·霍布金斯曾经将自己的孤独癖好精辟道出：

我经历过比资金、事业更重大的紧急事件。而每当这些事情发生时，常常就只有我独自一人面对严重的事态。此时必须由我自己下个决断，而这个决断往往会遭受众人的反对。在此之前，我曾做过多次的尝试，但每每被友人嘲笑和指责。无论是幸福、金钱、满足感，甚至最大的胜利，几乎都是沐浴在全世界的冷嘲热讽下获得的。我曾经为了这个现象，尝试找寻一个合理的解释。我发现一个总被别人说好的人往往并不是个成功者，因为一个真正达成目标的人，真正获得幸福的人，甚至真正拥有满足的人，在这个社会中极少出现。由此看来，有关自己一生的问题，真的需要交由社会大众去决定吗？

克劳多·霍布金斯在他一生中几次伟大的行动，皆是在众多友人嘲笑及反对中完成的。诗人威尔吉鲁斯曾说：“命运帮助勇敢者。”人人都希望自己拥有财富和勇气，其中，财富可以任意使用，但勇气却不能，因为英雄式的投资者，往往会招致破产的下场。所以，谨慎运用你的才能吧！

还记得下面这首诗吗？这首诗中充满了企业家所应具有的勇气，是我在好几年前收藏起来的。

人们都在埋头奋斗/而我更仰望天空

那里有我的憧憬与梦想/目标仿佛遥不可及

可是我相信/总有一天我会到达理想的殿堂

我为我的目标努力和思考/并积极行动

再寒冷的冬天/也无法阻挠梅花的开放

因为我坚信/人生要面临众多的困难

我会一一解决/再大的艰难

我也毫不退缩和颓废/我要创造不可能的奇迹

我要超越我伟大的先辈

在思想的王国我是如此的高大/可是我会脚踏实地地行走

很熟悉吧？也许你已经忘记了，这是你中学时代写的。12岁时的你就具有了独立的精神、乐观的个性、弹性的思想，即使被人打倒在地，你也必然会勇敢地站起来再次战斗。对此我感到欣慰。你的父亲约翰·皮尔庞特·摩根第4封信看得远，就要懂得诚信的珍贵价值摩根说

企业界是个相当狭窄的世界，骗了这个人后再骗那个人，他的企业生命力必定不长。况且，欠缺诚实的行为必定会招致不良后果。所以不必去担心他的人格，你必须注意的是你自己的品格，这才是最重要的。华尔街之王智慧格言1．要取得他人信任，你必须运用各种知识，这些知识便是你的安全装备。2．“失败”和“暂时挫折”是不同的。那种常被人们视为是“失败”的事情，事实上仅仅是暂时性的挫折而已。亲爱的小约翰：

困难不应该是成功的阻碍，而应该是推动你前进的动力。从你的报告中我已经知道，你和客户的契约失败了，对此我感到很遗憾。同时，我也了解你对这份契约的期待和努力，费了那么多精神却没有得到成功，的确令人沮丧。

也许你会为了这个原因记恨对方。但如果你这样想的话，不但于事无补，反而使自己蒙受更大的损失，因为这样会使你烦恼而情绪低迷。你千万不可因此而消沉，甚至丧失你平时的乐观和热忱。

失败并不意味着不幸。在这个现实社会中，经过一段时间的历练后，你就会明了：这个世界上能完全信赖的人真是非常有限，在你面对其他人的时候，心中要有所戒备。要取得他人信任，你必须运用各种知识，这些知识便是你的安全装备。这里所谓的安全装备，可用各种形式来表现。

初次和陌生人打交道，要尽量多了解对方，探查他的背景，因为一般人往往是依照原有的习惯行动的。不守游戏规则的人，必定已经行骗多次，或伤害过别人的感情。而在感情上曾经被他人伤害过的人，在心中多少会留下些微的复仇心理，而且这种观念早已残留在他的记忆中。面对这种客户，你必须花些时间调查才行。

另外，你必须常常以个人的知识，努力地进行售后服务。从客户的立场来讲，公司对他们的影响极小，他们并不是直接与公司面对面进行商谈，而是和你个人来往。假如你确实做好了售后服务，使得客户对你产生信赖，这样他们对公司才会有信任，他们也才会确信契约将顺利履行。可以这么说：优秀的员工、最好的设备、有效的经营方法也是引起对方注意的方法之一。

在未来的工作中，你应该将那些你曾经有过的尝试当作经验。就算你以几十年的时间弥补这桩失败的契约吧！拿清醒的双眼调查背后的原因，你会发现一个或两个（也许更多个）相同的情况。当再次发生同样的事情时，你就能用不同的态度、方法处理得恰到好处。

一个贤明的人，从失败中所得到的教训，必然多于从胜利的喜悦中所得到的。

你要知道，这桩失败并不会伤害你的品格。你也并没有危害到个人或公司的信用。当然，假如真有这种情形，你一定更加难过，而我也会给予你相当的惩罚，这点相信你必然明白。

你具有诚实的人格，而对方却没有。这种人能在企业界长期存在的可能性，我很怀疑。

企业界是个相当狭窄的世界，骗了这个人后再骗那个人，他的企业生命力必定不长。况且，欠缺诚实的行为必定会招致不良后果。所以不必去担心他的人格，你必须注意的是你自己的品格，这才是最重要的。

诚实的人，总会有诚实的回报，也许你现在或短时间看不到，但最终因自己的品质建立起来的价值却是无法估量的。一个诚实的人，必定具有端正道德的生活态度，也就是说，这种人在日常生活中所表现出来的是认真、正直和坦率。对企业界而言，这种品质就是促使永久性成功的生命力。不诚实履行与客户之间的契约，在短时间内想获得一大笔金钱的确容易，但是从长远来看，那真是奠定企业失败的基础。企业界是个相当狭窄的世界。

无论如何，绝对不要给对方一个不诚实的印象。从这次与客户的合约来说，你的确是被人欺骗了，在你想发泄这股怨气的同时，或许也想欺骗他们吧？这是人之常情，我并不怪你有这种想法。对于自尊心来说，用我们相同的遭遇来伤害其他人，或许是得到了补偿。但如果你这样做的话，你的损失就更大了！因为，在这之前，你并未损失什么，那契约原本就是不存在的。如果只为了契约失败而生气，甚至采取冲动的报复手段，那你不就损失更多了吗？经过这件事，也许你认为自己失败了，可是，我要告诉你，“失败”和“暂时挫折”是不同的。那种常被人们视为是“失败”的事情，事实上仅仅是暂时性的挫折而已。

这种暂时性的挫折会使我们重新振作起来，让我们转向其他方向——比以前更美好的方向。所以，它其实是一种幸福。

无论是暂时性的挫折还是逆境，你都要把它当作是一种教训，一种持久性的教训。这种教训不容易得来，是除挫折以外的其他方法所不能获得的。

有了这次的经验后，你对以后来往的客户的人品，必定会有所注意。这不正是你这次努力的最好报酬吗？换个角度来看，我可以就另外的观念看看这桩事件。如果这个契约成立了，你会有什么问题呢？能跟这种品格低下的人断绝任何来往不是件好事吗？这么看来，这个没有签订的契约并不是个失败，相反，你应该把它当作是幸运！你的父亲约翰·皮尔庞特·摩根第5封信爱读书的人，运气总不会太差摩根说

要想通过读书来磨炼经营的手腕，最重要的是博览群书。历史是人创造的，是以人为主题的，不仅如此，即使是医学、投资、饮食疗法、运动等，每一本书都代表了人的思想、行为。所以，从现在开始能够多读书是最好不过的。华尔街之王智慧格言1．如果你能够花费时间和精力去读书，比起不看书的同辈，你就能够站在更有利的出发点上。2．虽然多读书是好事，但要有选择地读。3．历史是一本最刺激、收获最多、最让人快乐的故事书。4．要想通过读书来磨炼经营的手腕，最重要的是博览群书。亲爱的小约翰：

读书的道理在于学习，你要“从别人的错误中学习，因为你没有时间去体会所有的过失”。

从他人的经验中学习，活用他人的优点。在处理各种事情时，也要多吸取有经验的人的意见。

世界每时每刻都在前进和发展，但是，关于企业经营的种种决策，几乎一直是在不断重复的，从书本上就能够学习。如果你能够花费时间和精力去读书，比起不看书的同辈，你就能够站在更有利的出发点上。

我们每天仿佛都在接触很多新的东西，但是，其实很多都是在重复。我刚才说过，在这个世界上，新的东西并不多，我总认为人的一生大部分都在重复，有一本书最能证明这一点，那就是《巴德雷特的常用引句集》。

这本来自《圣经》中有关人生考察的书，网罗了古今中外的所有思想。在众多的名言里，你一定听过中国的孔子在公元前500年就说过的话：“不要和比自己差的人交朋友。”希腊的伊索在公元前550年也曾说：“不知道自己无知的人，比无知者更可悲。”

巴德雷特这份手记一直流传到现在，经过好几个世纪，传达给我们先圣先知的思想和看法。我们都生活在历史的某一点上，每个人按自己的意志或方式生活着，这些名人也一样。如果能知道这些思想家曾经有过的想法和苦恼，我们的问题就会变得微不足道。至少，借助经验者的观察，我们的问题会变得易于解决。

一个人的一生里，从读书的影响来说，我觉得自己好像活了几十次。这并不是我自以为优越，而是我感觉自己更能有效地使用时间。

这件事真正的意义在于，我们生在这么闭塞的小社会，不要期望太高，也不要抛弃希望，实际体验外面的世界，借着书本让自己更有智慧，为那些无缘阅读的人感到难过吧！对于人生你能懂得多少？又有多少人懵懂地逝去？

虽然多读书是好事，但要有选择地读。有的人看的书不少，但他看的几乎全是小说，只看小说显然对自己的帮助并不大。小说虽然可以在闲暇时间作为消遣，但我们没有太多闲暇时间。他们说看小说比较轻松，显然是为了消遣。而很多人把读书当作一件工作，奇怪的是，我在阅读有用和专业的书时一样感觉到了轻松。这个世界上该学的事其实很多，我认为有更多的事比看小说更有意义，我不愿意把自己宝贵的时间浪费在欣赏别人的白日梦上。“到目前为止，人类的知识并没有超出人类的经验领域。”这是约翰·罗克说过的话。对此我也有同感，同时我还有其他看法，我以为，吸收别人的经验能扩大自己的视野。亚伯拉罕·林肯渴望做总统时，有人批评他不适合做总统。但是，他却不在乎自己贫乏的经验，最终成为一位坚强的总统。他肯付出努力，我认为成功就是理所当然的事了。我还知道这样一项事实：当他还只有14岁时，就把图书馆藏书全部看完了，是书本给予了林肯睿智的洞察力，让他得以面对从未经历过的各种世界性问题。虽然多读书是好事，但要有选择地读。

历史是一本最刺激、收获最多、最让人快乐的故事书。它让我们感受到富兰克林、华盛顿等人的睿智，包括《圣经》里的故事、中国的孔子有关社会和人的思想，以及很多精彩的英雄人物克服了无数的苦难才走向成功的例子。和前人相比，我们大多数人的努力远远不够，甚至微不足道。但是，若想继续我们的人生之旅，就得先从跨出第一步开始。你通过看一本有价值的书，自然就会朝着正确的方向迈进。

我们只能凭想象来了解他人为了解决问题而如何绞尽脑汁，想实际去体验却近乎不可能，但是书本却能办得到。书本使我们的心胸开阔，促使我们思考本身存在的理由，鼓励我们向往美好的生活。

要想通过读书来磨炼经营的手腕，最重要的是博览群书。历史是人创造的，是以人为主题的，不仅如此，即使是医学、投资、饮食疗法、运动等等，每一本书都代表了人的思想、行为。所以，从现在开始能够多读书最好不过。

如果你想提高经营水平，唯一的途径，就是读书，从书中寻找智慧来提高自己。关于经营方面的书籍，你不妨去请教你的大学教授。他们手上有最新的情报，譬如谁出了什么好书，或者谁写了精彩的论文等，他们会是你最好的顾问。根据我的经验，我相信他们会乐于给你提供帮助的，你去尝试吧！

最后，记住圣汤玛士·阿奎那斯的名言：“小心只看一本书的人。”

我想，大概是因为这样的人思想比较狭隘吧！我也相信你绝不会是这样的人。你的父亲约翰·皮尔庞特·摩根第6封信拓展人脉，做生意从交朋友开始摩根说

友谊与事业的关系非常大。从某一个角度看，两者之间密不可分，相互影响；但是换一个角度看，可能一点关系也没有。因为友谊往往隐藏在“金钱”的复杂关系中。华尔街之王智慧格言1．最诚挚的友谊是从互相认识与了解中开始的。2．世界上没有任何一件事能比三五个知心好友欢聚一堂而使人感觉到更高兴的了。3．人与人在交往过程中，往往要在一方成功、而另一方失败的时候才能显现真正友谊的珍贵。4．真正稳固的友谊是建立在宽阔的心胸之上，能诚恳地依赖、分享、施与、接受，享受一方的喜怒哀乐。5．结交朋友时，观点是否一致并不是交朋友的重要因素，而是在于你是否尊重对方的想法。亲爱的小约翰：

在交友方面，有很多话我想对你说，因为朋友往往对自己的影响非常大，甚至关系到你的事业成就。以人的特性而言，在友谊交往中，你所想交朋友的人，自然地被他的善意所吸引。但是没有一件事比与没有吸引力的人培养友谊更令人感觉到空虚乏味，挫折感肯定接踵而来。最麻烦的是有人想和你交朋友，但是你却对他全然不感兴趣，你也不能以不友好的态度对待他。如果那个人想要和你做朋友的心意是纯真的，表示他可能被你某些独特的气质所吸引而想亲近你，你千万不要责怪他的方法不够高明，其实他只是企图成为你亲密的朋友罢了！

最诚挚的友谊是从互相认识与了解中开始的。建立人与人之间的彼此关系：第一是夫妻关系；第二是同子女的关系。与自己的子女和谐相处是非常重要的，我希望你将来能处理好你和子女的友谊，你也应该能；最后是你和父母以及你的姻亲之间的友谊。我之所以说希望，是因为不得不提醒你世上很多悲剧的造成，往往就是丧失了因血缘关系或者婚姻关系而产生的友谊。这种最亲密而宝贵的友谊是需要经常培养的，对家人以外的友谊更需要如此。

从某种意义上来说，友谊与事业的关系非常大。从某一个角度看，两者之间密不可分，相互影响；但是换一个角度看，可能一点关系也没有。因为友谊往往隐藏在“金钱”的复杂关系中。你会在企业界遇到各式各样的人，换句话说，你将会接触到属于你那个社会中具有代表性的人：工厂的从业人员、客户、进货的对象、交易的对象、政府的官员，还有其他在工作范围以外见面的人，如邻居、教友、店员、俱乐部的会员、汽车修护人员，以及钓鱼时的伙伴等，有数不清的人在与你交往，虽然这些人不一定都会成为你的密友，但是大家在某个程度内仍算是朋友。

有人说：“一天不结交新朋友，就等于减少了一天的生命。”我觉得很有道理。产生友谊的方式很多，假设我们和某人第一次见面，经过打招呼、聊天而产生友谊，从“我们哪天一起吃午饭好吗”的话语中开始互相交往。假若你没有真正的诚意，请不要信口招呼你的朋友。

交朋友是很好的事，圣人具有独特的见解。中国的孔子曾说：“无友不如己者。”意思是说，应该结交道德水准和我们相近，或者超越我们的朋友，这样才能使我们更进步。因为经过益友的言行举止等方面的熏陶，可以引导我们向善、向更好的方向发展，而逐渐远离人类那些自私、卑鄙、胆怯等弱点。

你仰慕、尊敬的人如果善意地和你交朋友，自然会使你产生充分的自信心，因为这时他也尊敬你，喜欢你，他将你视为谈心的对象、知心的良伴。世界上没有任何一件事能比三五个知心好友欢聚一堂而使人感觉到更高兴的了。

在日常生活里，我们经常灵活运用的智慧仅占所有智慧的一小部分，而大部分潜在能力仍在休眠状态等待开发。唯有与才气焕发的友人互相交谈，才能刺激我们的智慧，从而使我们的人生更加光辉灿烂。你也可以尝试自我开发内在潜力，例如，通过多读书、多交友来达到目的。

在人生的际遇中，得意或失意是在所难免的，但是唯有真正的朋友才能分享我们的成功，分担我们的痛苦。威廉·欧斯拉特有一句至理名言：“青年人追求幸福的历程中，友谊的帮助是不可缺少的一环。”

对于朋友来说，根据我个人多年的观察，可以共患难的朋友不少，但是能共享成功的朋友却不多。所以，我认为知己就是能够衷心为你的成功而高兴的人，并且能够时常鼓励你：“好棒啊！”“再做一次吧！只要你有决心一定会成功！”等等。人与人在交往过程中，往往要在一方成功、而另一方失败的时候才能显现真正友谊的珍贵。无论是多么亲密的友谊，哪怕是婚姻关系，也常常因为无法忍受一方的成功、另一方失败的考验而崩溃，更别说那些泛泛之交了。

朋友的选择，往往是那些有良好的性格、良好的伦理道德观念、廉耻心、幽默感、勇敢、自信的人，这才成为大家竞相追求成为知己的最佳人选，但是成功的机会却十分稀少。知己难寻，你一生里能有四五个知己，就算很幸运了，即使最后五个知己中失去了其中一两位，你仍算是很幸运的。

怎样才能维持长久而稳固的友谊呢？实在没有一个很正确的答案，但是依我个人的观察，大部分的所谓知己朋友，他们都有相似的好恶；在性格方面具有诚实、忠诚、讲求信用、重视社会生活的基础等共通性。我认为真正稳固的友谊是建立在宽阔的心胸之上，能诚恳地依赖、分享、施与、接受，享受一方的喜怒哀乐。真正的朋友体现在互相帮助上：当朋友有烦恼时，能适时地给予同情；当朋友犯错误时，能给予适当的规劝；此外亦能在适当的时机，给予朋友鼓励和称赞。即使有一方喜欢古典音乐，而另一方却喜好爵士音乐，也不会影响真正友谊的存在。总之，知己难求，应该好好地珍惜。

友谊像鲜花一样，也需要雨露的浇灌。为了维持良好的友谊关系，你必须伸出温暖的双手，拨出你空余之时，多体贴、多关心你的朋友。纵然只是一个电话、一次短暂的倾谈，也能表达你无限的关怀。所以，为了避免变质、变坏，友谊是需要培养的。总之，友谊需要保养，就像牧场的栅栏，必须时常关心它，否则珍贵的友谊，将会因为你的疏忽而丧失殆尽。

但是，朋友之间不一定要观点一致，好朋友也往往会有分歧。我和新朋友谈话，讨论有关人生的问题，虽然观点往往不同，但是从来没有感觉不快乐。因此，结交朋友时，观点是否一致并不是交朋友的重要因素，而是在于你是否尊重对方的想法。此外，你也可以在结交新朋友的时候和新朋友讨论并交换心得，从而激活你的思想，提高你的人生价值观，丰富你的人生。

在家里，我虽然是你的父亲，但在工作和学习中，我希望你能够将我视为一个知己、朋友，当你得意时会向我炫耀你的成绩；当你失意时，也会向我倾诉你的烦恼。你的父亲约翰·皮尔庞特·摩根

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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