作者：庞波涛
出版社：华阅经典图书
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没有突然成功：日积月累的成功要素试读：
第一章 人脉是成事的关键
合作共赢，不要吃独食
如果在一次合作中，大家经过辛勤努力，好不容易获得了成功，结果所有的功劳却全部变成了某一个人的，你会怎么想？
不甘、气愤、不平衡，这是很自然的事情。
如果下次还有机会跟他合作？如果由自己选择合作对象，你会怎么选择？当然是拒绝这个自私的家伙，另找他人了，这还用说。
事实上就是这样，在跟人交往办事的时候，合作才能共赢。过分自私、吃独食的人只会搬起石头砸自己的脚，最终被人抛弃、孤立。
很多时候，彼此之间只有依靠合作才能把事情办好，才能让彼此之间的利益最大化。
有一个寓言故事是这样的：一只狮子和一只豹子同时发现一只野狼，于是商量好共同追捕那只野狼。它们合作得很好，当狮子把野狼赶过去的时候，埋伏在一边的豹子伺机而起，扑上前一口咬住了野狼的脖子，把野狼咬死了。然而狮子却起了贪心，不想和豹子平分这只野狼，于是它就想把豹子赶走，独吞这份美食。豹子自然不甘心，两只动物就此展开了一场厮杀。豹子虽然勇猛，比起兽中之王还是略逊一筹，最终死在了狮子的尖牙利爪之下。不过狮子虽然咬死了豹子，也付出了惨重的代价，它被豹子咬断了一条腿，抓瞎了一只眼。
试想一下，如果狮子不如此贪心，与豹子共享那只野狼，哪会有这等事情发生？
狮子过于贪心，结果让自己付出了断腿瞎眼的代价，而美国的钢铁大王安德鲁·卡耐基很明白这道理，自然而然地就获得了成功。
有一次，为了获得太平洋联合铁路公司的一笔生意，卡耐基的公司和一位名叫普尔曼的商人展开了激烈的竞争。双方为了拿到工程，大打价格战。到了最后，两家公司根本就是为了争一口气，实际上已经毫无利润可言。
见此情景，卡耐基自然心有不甘，于是想了一个办法。为了找太平洋联合铁路公司的董事会商谈合作，卡耐基和普尔曼住在了同一家酒店。于是，在很“偶然”的情况下，两个人“意外”碰面了。
卡耐基友好地跟对方打招呼：“晚上好，普尔曼先生，我们这么做不是在跟自己过不去吗？何不想想别的办法？”“此话怎讲？”普尔曼对于自己最大的竞争对手自然没有什么好脸色，因此说话的语气也没那么友好。
卡耐基没有把对方的无礼放在心上，他很直接地说出了自己的计划。就是希望两家公司不要再这样恶性竞争下去，而是进行合作，重新组建一家公司来承担这笔生意，并把合作、互不竞争以及对普尔曼公司的好处着重阐述了一遍。
普尔曼听得很认真，却没有表态。一直到卡耐基说完了之后，普尔曼才显得很随便地问了一句：“你想好新公司的名字了吗？”
卡耐基立即说：“当然，普尔曼轿车公司。”
就是这句话，让普尔曼对卡耐基的话产生了兴趣，他马上热情地邀请卡耐基就有关问题作进一步讨论。
当然，最后新公司顺利组建，卡耐基和普尔曼都获得了丰厚的利润。
卡耐基是一个办事的高手，他知道只有彼此合作才能共赢，如果像贪心的狮子那样想吃独食，结果可能会让自己付出惨重的代价。
有人说：“人生如战场。”但是人生毕竟不是战场，就算是战争中也难得有永远的敌人，合作共赢才是永恒的道理。与其争个鱼死网破，两败俱伤，不如好好合作，共同发展。
不管是荣誉还是成就，最好的应对方式应该是：感谢、分享。与人分享荣耀与胜利的喜悦，体现了一个人宽广的胸襟与气度，也展现了一个人的美德和智慧。相反，如果过于贪心，只顾自己而忽略了他人，不仅让人觉得你好大喜功，独占所有人的劳动成果，还会对你怀恨在心。轻则断绝合作，重则暗地里对你施以报复。
晓森在一家图书出版社担任编辑。他为人随和又很有才气，平日里总喜欢与同事开些小玩笑，所以单位上下关系都非常融洽。
有一次，晓森编辑的图书在评选中获得了大奖，而且位居排行榜榜首。为此，晓森感到无比荣耀。大概是开心过了头，他逢人便说自己的图书获了大奖，同事们表面上纷纷向他祝贺。可是，一个月过去了，他发现工作氛围有些异常，单位里的同事，似乎都在刻意躲避他，有的还有意和他过不去。
一段时间以后，晓森才找到了矛盾的根源，原来他犯了“吃独食”的错误。这本书之所以可以获得大奖，身为责任编辑，晓森的功劳自然很大，可是那毕竟不是凭他一个人的力量完成的，其他人也为此付出了很大的努力，这份荣耀他们也应当分得一份，但晓森一个人独占了所有的荣耀，别人心里当然不舒服。
一般来说，如果一件事情是大家共同做的，在荣耀面前，他们不会认为某个人的功劳最大，他们会认为自己“没有功劳也有苦劳”，分享一份荣耀是理所应当的，而晓森的错误就在于他不明白这个道理。
其实晓森如果按照以下的方法去做，那么所有的不快和烦恼就都消失了。（1）共享荣耀
生活中，其实有些人根本不在乎分得荣誉的多少，他们想要的只是获得荣誉时的那种满足。意识到这种心理后，你应主动感谢他人对你的支持与帮助，主动把一部分荣誉与他人分享，别人会认为他在你心目中有分量，你没有把他们忘记，在以后的合作中他们也会尽力帮助你。因此，在这件事情上，晓森只要表示自己的成就是大家一起努力所得，让大家共同分享这份荣耀，所有的不快也就烟消云散了。（2）懂得感恩
获得荣耀后，别忘了感谢同仁的协助，不要认为所有的功劳全部属于你一个人。特别要感谢你的上司，感谢他的提拔、指导、支持。如果上司没有为你的成功付出任何努力，同仁的协助也很有限，至少在表面上也应该感谢他们。
参加过颁奖仪式的人都知道，为什么很多人上台领奖时，开场的第一句话就是：“我很高兴！但我要感谢……”其中的含义就在于此。虽然这种感谢只是发自口头，缺乏“实质”意义，但听到这些话的人，无疑会感到很舒服。
晓森如果明白这一点，在获奖以后组织一个宴会，好好地感谢大家一下，想必同事和领导都会很开心，关系也会更近一层。（3）要谦虚，别炫耀
有些人获得荣誉就沾沾自喜，甚至得意忘形。虽然你愉悦的心情可以被人理解，但是你却没有考虑到别人的感受。别人要承受着你的高高在上，出于情面又不好说些什么，因为你正在风头上。如果这份成功是在人家的帮助下获得的，你反过头来对人炫耀，别人势必会对你产生不满。晓森就是不明白这一点，才会让自己陷入了比较尴尬的处境。所以，有了成绩以后，不但要等懂得跟人分享荣耀，知道感恩，还要保持谦虚的态度，以免遭到别人的妒忌，为自己招惹麻烦。
做事的时候务必要多长几个心眼，远离禁忌，懂得合作，不要吃独食就是其中很关键的一项。
不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里
不管是生意人还普通人做事都明白一个道理：“不把所有鸡蛋放在一个篮子里。”理由就是这是一种孤注一掷的冒险行为。
曾经有一个小偷，偷盗无数。警察抓获他以后，曾经很好奇地提出了一个问题：“一般人如何避免因为遭遇扒手而给自己带来重大的损失？”
小偷回答说：“不要把身上所有的钱放在一个口袋里。”
任何人做事情都希望获取最大的利益，但是有一点却不要忘记，风险和利益并存，利益越高，风险越大，孤洼一掷的做事方法很难获得成功。要想把事情办好，那就要把握一个原则：不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。
作家塞万提斯说过：“聪明人是不会把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里的。”道理其实很简单，一旦篮子摔了或者篮子坏了，那么所有的鸡蛋就可能全碎了，你将失去翻身的机会。相反，如果把鸡蛋分散放在不同的篮子里，即使有一只篮子摔了，其他的鸡蛋仍然会完好无损。
很多人做事的时候常常是毕其功于一役，恨不得一下子就成功，一口就吃成胖子，这种想法对于办事来说是很不利的。成功了自然是好，如果没有成功呢？
这是一个让人看了觉得有些辛酸的故事。
王军2000年毕业于河北某高校，之后去了北京一家公司。在那个公司里他总共待了16个月，就辞职回到了自己原来的学校，在附近租了一间房子住了下来，目的只有一个——考研。
王军说，在北京的一年多时间里，他感受到了很多。他所在的那家公司效益不错，王军因为专业知识比较扎实，而且刻苦努力，加上他刚去的时候公司人手紧缺，所以只用了半年时间他就成了公司的骨干。
就在王军朝着美好目标努力的时候，却接连挨了几闷棍。那个季度刚结束，公司开始薪资调整，同事们的待遇都水涨船高地上升了一截，而只有他还是原地不动，连刚进公司的几个新员工，待遇也比他好，因为他只有本科学历。
在年末的人事调整里，业绩最好的他并没有顺理成章地成为部门主管，坐在主管位置上的是一位新来的研究生。
王军爆发了，他觉得不公平，可是人事经理的一句话就彻底将他击倒：“本科生领导研究生，这样不太好吧？”
王军辞职了，带着一年来的积蓄。回到原先上大学的地方，决心考研。
四年过去了，王军还在考研，可是不难发现，他已经变了很多。那个意气风发的年轻人在不知不觉中开始消沉。惶惑，年复一年的失败让他的话语中多了几分无奈和自嘲。
他付出了很多，现在的王军再想回到原先的企业已经是不可能了，连找一个类似的工作都很难，对于一个连续四年没有考上研究生的人来说，他的履历表上只有两个字——失败。
为了考研，王军失去了很多，青春、工作，还有爱情。用他自己的话说，这是一场赌博，是孤注一掷，在用自己生命里最好的一段时间去赌一个研究生学历，不管不顾，而结果却难以预料。
欲罢不能是王军现在的状态，不考了怎么也不甘心，这意味着四五年的苦读统统打了水漂，可是，继续考下去，压力却越来越大，于是在这种矛盾的心态中，他一年又一年的坚持着。
经过调查发现，像王军这样的人还有很多。他们将全部的赌注都压在了考研上，不成功决不罢休，因而也就催生了许多像王军这样的考研专业户。
2007年的考研结果出来以后，曾经在新闻上看到，有人因为考研成绩不理想而自杀，可是王军呢？这已经是第五年了。据说去年就回到了他家所在的那个小城市，至今没有任何消息。
不能说王军的选择是对还是错，也不好说现在的考试制度是好是坏，但是有一定是可以确认的，那就是这样孤注一掷的赌博式行为，对于渴望成功的人来说，是很不理智的，也是很不可取的。
原因有三：
其一，能否考上研究生，这是一个疑惑。尽管他很努力，废寝忘食，然而总差那么一点点，到什么时候才能考上呢？到底能不能考上呢？没有人知道。
其二，考上研究生又如何。正常毕业的研究生年龄是二十五六岁，而对于这些年过三十的大龄研究生，又没有多少工作经验，究竟有多少优势可言？
其三，价值成本。就算是一个高度重视学历的公司，七八年（以现在就考上计算）的拼搏也应该小有成就了吧，人脉资源的积累，工作经验的丰富，专业技能的掌握，用这些去换一个研究生文凭，值得吗？《战国策》中孟尝君的门客曾经这样告诫孟尝君说，“狡兔有三窟，仅得免其死耳，君今有一窟，未得高枕而卧也，请为君复凿二窟”。古人为了避免失败还要做多收准备，今人办事时岂能孤注一掷？把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，倘若篮破蛋打，岂不一无所有？
俗话说：“居安常思危，未雨多绸缪。”要想把事情办好，少一些风险，起码应该注意一点：别把所有的鸡蛋都放进一个篮子里。
天下没有免费的午餐
西方有句俗语说：“天下没有免费的午餐。”守株待兔、坐享其成只会让自己的人生变得更加糟糕，一分耕耘一份收获，脚踏实地，辛苦努力才是获得成功的最可靠方法。
从前，有一位国王，治国有方，爱民如子。在他的统治下，人们安居乐业、丰衣足食，生活得非常幸福。
然而，富有远见的国王在自己逐渐年老的时候却开始担心：他的子民们在自己去世之后是不是还能有着这么安详快乐的生活，是否还能够像现在一样幸福？为此，他考虑了很久，却始终想不到一个办法。
最后，国王终于想到了一个方法，那就是召集全国知识最渊博的人，把他们集中起来，找一个能够确保人民生活幸福的法则。
这是一个异常艰巨的任务，几十位富有智慧的人经过半年的努力，收集到了他们认为最有用的知识，并把这些知识编录成册，制成几大本书，然后呈现给国王，说：“尊敬的陛下，天下间最有用的知识已经收编在这几本书里了，只要人们按着这上面的去做，就能保证他们生活无忧，生活幸福。”
国王看着那厚厚的几大本书，不禁眉头高耸，这么大几本书让那些民众来看，实在是太难为他们了，他们也不可能有时间去看这么多的书。于是，国王要求那些人继续研究。
又过了半年，经过那班学者的努力，三大本书的知识被精简到了一本书。看着这本足有砖头厚的书，国王还是不满意。
足足一年之后，那本书被浓缩成了一本小册子，只有几十页。国王还是不满意，可是看着那些心力交瘁的学者们，有些不忍心，叹了一口气说道：“这么多方法该让他们如何选择啊！”说完就走了。
看着国王的表情，学者们咬咬牙，又过了一年，他们交给了国王一张纸片，上面只有一句话。
国王看了之后，沉思良久，才笑呵呵地对那班学者说：“很好，只要我的子民们以后能够奉行这条智慧的结晶，我相信他们一定能够生活得幸福快乐。”然后，国王就重重地奖赏了那些学者。
知道这张纸条上写的是什么吗？
纸条上面只有一句话，那就是——天下没有免费的午餐！
曾经看过一则寓言：有一个虔诚的信徒问上帝：“一万年对你来说有多长？”
上帝回答说：“就好像一分钟。”
信徒又问上帝：“一百万元对你来说有多少？”
上帝回答说：“就好像一元。”
信徒最后问上帝说：“那您能给我一百万元吗？”
上帝回答说：“当然可以，只要你给我一分钟。”
天上不会掉馅饼，这个世界上也没有免费的午餐，如果想要把自己的事情做好，如果想要得到成功，付出努力是前提。
有一位年轻人生活在一个非常富裕的家庭，他的爸爸是一位成功的商人，事业上的成功让他非常慷慨，尤其是对自己的孩子更是竭尽所能，有求必应。所以，这位从小生活在蜜罐里的年轻人根本就不知道什么叫劳动，也从来不会为任何事情发愁。因为只要他需要，他就可以随时去自己父亲的账号里支取一笔金钱，数额的多少、用途完全取决于他自己，他父亲根本不会过问。
这样的生活持续了30年，直到他的父亲去世。尽管如此，父亲去世之后还是给他遗留了一笔遗产，然而这笔数额巨大的金钱，这位年轻人只用了不到3年的时间就花了个精光。因为他根本不知道金钱的价值，也不理解生活的艰辛，坐享其成的他最擅长的就是花钱。
在失去了财产的同时，这位年轻人也成了一无所有的穷光蛋，什么都不会的他不得不沿街乞讨。
这样的生活过了5年，在这5年里，这位年轻人白天沿街乞讨，夜晚露宿街头，夏天要面对着蚊虫的狂轰滥炸，冬天在寒风中瑟瑟发抖。雨雪让他吃尽苦头，正是这5年，让他明白了一个道理，那就是：天下没有免费的午餐。
明白过来的年轻人开始调整自己，全力以赴的投入到工作中去。不堪回首的经历让他加倍珍惜每一次来之不易的工作机会，也让他更加珍惜自己的劳动果实。凭着踏实的干劲和聪明，年轻人一步步走出低谷。
在那以后的日子里，他虽然已经拥有比自己父亲更大的产业，更多的金钱，可是却不敢有丝毫的松懈。不仅如此，他还将自己的宝贵经验传授给了自己的孩子，努力让自己的孩子明白：任何事情只有经过自己的努力才可能获得成功，任何不劳而获的东西，都不要抱有太多的期望。因为这个原因，他在去世之前，留下了一份遗嘱，将自己绝大部分的财产无偿捐献给慈善机构。
这个坐享其成的年轻人算是幸运的，因为最后他醒悟了，并用自己的努力获得了成功，别的人呢？听说过那个守株待兔的寓言吧？那位农夫在田间意外捡到一只撞死在树桩上的兔子之后，就不再干活了，整日里守在田间等着捡第二只、第三只兔子，结果大家都知道，第二只兔子始终没有等到，田间的庄稼却全部荒芜了。
不劳而获的事情难得长久，天上掉馅饼更不大可能。有付出，才会有收获。
秋天的果实来自于春天你撒在田间的那把种子，只有经过流血奋斗的生命才更加值得珍惜回味。
奇迹来源于奋斗和努力，是功到自然成的结果，请不要奢望成功会不期而至，要明白一个道理：天下没有免费的午餐。
欺人者必自欺，诚信乃成事之本
古人云：“常欺人者，人必欺之。”这句话的确有道理。在这个人人讲究诚信的社会中，办事的过程中以诚待人是最起码的准则，否则，必将为自己的不当行为付出惨重的代价。
众所周知，西周灭国的根源是国事腐败，奸佞当道。可是最直接的原因却是周幽王烽火戏诸侯，以致犬戎入侵的时候，多次被骗的大小诸侯们手握重兵却安坐不动，让犬戎轻易攻破镐京，延续了数百年的西周也就此亡国。与这个事例相仿的是“狼来了”的故事，那个平日里喜欢用谎言欺骗村民的牧童，在狼真正到来的时候即便是喊破喉咙也没有一人前来帮助他，所谓“欺人者必自欺”，古今中外莫不如是。相反，诚信才是成事的根本。
在非洲的某个军事基地里，正在组织一场选拔比赛，选拔的方式是进行一次越野长跑，长跑的优胜者将有机会参加一项光荣而艰巨的任务。
军事基地的越野长跑，何况是领导们特别安排的，难度可想而知。但是全副武装的士兵们为了争取这次获得任务的机会，不敢有半点松懈。有一个名叫盖比的士兵身材瘦小，体能一般，面对这次非人的考验，他虽然竭尽全力，却还是落在了大部队的后面。这也难怪，他从来都不是一名长跑好手，在基地里最好的成绩从来都没有进过前100名。盖比自己也明白，这次竞选自己是没有希望了，他唯一的期望是自己能够顺利跑完全程。
盖比慢慢地发现，后面的路程越来越难走，路线也越来越复杂，很多时候绕来绕去竟然绕回了原地。他拖着沉重的脚步，虽然很想歇一歇，可是一个念头却始终在支撑着他继续跑下去，那就是“不论如何，都要坚持跑完全程，哪怕是最后一名”。
路越来越难走，盖比的体力也越来越不行了，就在这个时候，前面出现了一个岔口。这个岔路口前面还竖着两个很大的标志，分别指示：左边是军官跑道，右边是士兵跑道。一眼看去，军官跑道的道路平坦，路线很直，而士兵跑道却杂草丛生，前面绕过一个弯，也不知道拐到哪里去了。凭借以往的经验，盖比知道那些军官们因为训练较少，体能一般都比较差，为了照顾他们，军官跑道的道路一向都比较好走，而且路程更短，能够轻易达到终点。
盖比实在是没什么力气了，看见这个军官跑道心中不禁有些愤愤不平，心中暗暗诅咒那些该死的军官们在搞等级歧视。不过，即便如此，盖比还是毫不犹豫地跑向了右边，选择了士兵跑道。与盖比不同，绝大多数士兵在看见这个标志之后，稍一犹豫就选择了军官跑道。毕竟，这次越野赛跑太难了，而且还关系到获得任务的机会，实在是不容有失。
然而令盖比意外的是，转过那道弯之后，前面的道路好走多了，跑起来也更加轻松。更让他没有想到的是，等到穿过一片树林，越过一条河流，再转过一座小山，竟然看见了基地的旗帜，当然还有主席台，原来他已经跑完全程了。
更让盖比意外的还在后头，军事基地的司令亲自走上前来跟他握手，祝贺他跑出了好成绩，并宣布他已经成为那项任务的合格人选。
盖比看着主席台附近稀稀疏疏的几个人，还没回过神来，难道说到现在为止，已经跑到终点就这么几个人？别的人呢？基地司令看出了他的疑惑，拍着盖比的肩膀告诉他，那些士兵现在都还在路上，至于什么时候能到？最快的估计也要4小时以后吧。
这话把盖比惊得目瞪口呆，经过解释他才知道，本次参加越野跑的根本就没有一名军官，那个插在岔道口的标志只是一项测试，为的是考验参赛士兵们的诚实度。而实际上，那条看起来好跑的军官跑道不仅路途艰难，而且距离也比这条士兵跑道要远的多。
盖比依靠他的诚实赢得了比赛，获得了参加任务的机会。凭借着这次机会，他在以后的道路上越走越顺，并成为一名将军。
多年以后，戎马一生、获得无数荣誉的盖比在回忆往事的时候，还不禁感慨万千，仅仅是一次诚实，却改变了他的一生。
诚是与人交往的基础。西方有句名言说：真诚是最好的土壤，只有在这上面才能盛开最美丽的花朵。
从前有一位勤政爱民的国王，深受百姓爱戴，他不顾自己的身体健康，整日忙于国家大事，把国家治理得井井有条，让人民安居乐业、生活幸福。随着时光的流逝，国王的年龄一天大过一天，但他膝下并无子女，王位的继承问题开始困扰着他，为此他伤透了脑筋。后来，朝中的一位大臣给国：王出了一个主意，让他在全国挑选一个孩子并收为义子，培养他长大成材，以便于日后继承他的王位。
王认为该大臣的办法很高明，于是决定在全国选一个他认为合格的继承人。国王给所有的孩子出了一道很独特的考题，他发给孩子们每人一包花种，告诉他们谁能用这些种子培育出最美丽的花朵，谁就能成为他的义子。
这可是天赐良机，谁如果能成功地得到国王的青睐，无疑将会一步登天。所以孩子们得到国王赐予的花种后，就开始精心培育。从早到晚，浇水、施肥、松土忙个不停，每个孩子都期待着幸运之神的降临。时间一天天过去了，孩子们播下的花种都生根发芽并茁壮地成长着。唯独一个叫做甄成的男孩例外，虽然他也像其他孩子一样，精心培育着花种，可是十天、半个月、一个月过去了，花盆里还是一点动静都没有，种下的花种不用说成长，连芽都没冒出来。甄成为此非常苦恼，他去请教母亲，母亲告诉他大概是土没有营养，花种吸收不到充足的养料，没有力气钻出土来，建议他把土换一换，甄成按照母亲的建议做了，可是依然无效，母子俩束手无策。
国王规定的期限到了，孩子们整齐地站在街头，他们捧着各自栽种的鲜花，用期盼的目光看着缓缓巡视的国王。可国王并没有因孩子们培育出争奇斗艳的花朵而兴奋，相反，却有些黯然伤神。他慢慢地巡视着，忽然，国王的视线被甄成端的那个空花盆吸引住了。国王走近甄成，见他无精打采地站在那里，脸上还有未干的泪痕。国王把他叫到跟前，问他：“你种的花呢？为什么端着一个空花盆啊？”甄成委屈的泪水从脸颊流下，他把精心培育花的全过程向国王讲述了一遍，还说，这可能是报应，因为他曾偷吃了邻居家的一个苹果。国王听过甄成的话后，笑容浮上了脸颊，他抱起甄成，高声说：“就是你了，你将是我未来的继承人。”所有人都不解地看着国王。国王大声宣布：“我发下的花种根本不可能发芽，因为那些花种全部是煮过的。”
欺人者人亦欺之，诚实才是成事的基础。盖比和甄成无疑是幸运的，然而他们的成功也是自然而然的。
人脉是成事的关键
人是群居动物，要想在社会上生存和发展，与各种各样的人群打交道是必不可少的，而要想成事，人脉更是关键。
每个人都有他自己的生活圈子，也有他自己的人脉关系网。先是父母、兄弟姐妹、邻居，随着年龄的增长，又有了同学、老师和校友，长大以后，同事、老乡也成为交际圈子的一部分。以上这些人不但可以为你提供了生活上的帮助，感情上的慰藉，更是宝贵的办事资源。
人脉关系的好坏，不但体现了一个人的社交能力，更是能否成事的关键。有句歌词唱得好：“千金难买是朋友，朋友多了路好走。”朋友其实就是人脉的代名词，如果拥有超强的人脉，广阔的人际关系，那将是一笔不可估量的无形资产，对于公关办事更是具有决定性的意义。
比尔·盖茨之所以能取得今天的成功，除了他的智慧和能力之外，还有一点，就是善于利用人脉关系。当比尔·盖茨创建微软公司的时候，他还是一个无名小卒。但就在这个时候，他跟当时世界一流的公司——IBM签定了一份合约，这也为他以后的成功奠定了良好的基础。人们不禁要问：比尔·盖茨当时只是一个毛头小伙子，怎么能钓得到这么大的鱼呢？可能很多人都不知道，这是因为比尔·盖茨的母亲是IBM公司的董事，作为董事的妈妈介绍儿子认识董事长，这不是轻而易举的事情吗？
一个人才华横溢，能力超群，专业知识扎实，如果人际关系极差，想要出人头地、成就事业，不能说不会成功，但注定要艰苦的多，尤其是一些需要跟人打交道的行业，更是难上加难；相反，如果一个人有很好的人脉基础，拥有各行各业的朋友，人人都喜欢，即使能力不是特别突出，他的人生之路也会比较顺畅，办事成功的几率也比较大，因为在他出现困难的时候会有很多人帮助他、支援他。
现在的时代，依靠个人的努力，讲究英雄独行是行不通的，鲁宾逊式的成功更是难以想象。要想获得成功，比别人站得更高，走得更远，就得依靠大家的力量。就如美国著名教育家、成功学家卡耐基所说：“一个人的成功，只有15％是由于自身的专业技术，85％则要靠人际关系和他的社会交往能力。”
人脉对于想要追求事业成功的人来说往往就意味着机遇，一个朋友，甚至是一个初次相识的朋友，带给你的也许就是命运的转机。
曾经有一位年轻人，梦想着能成为一个演员。然而他形象一般，也没有特别突出的地方，因此始终得不到那些大导演的认可，尽管他为此作了很多努力，却没有一次能够被人接受。屡遭打击的年轻人心情沮丧，决定换个城市碰碰运气。坐在火车上的他与一位女士邻座，那位女士看起来身体不太舒服，出于礼貌他一路上很照顾对方，女士很健谈，两个人聊得很投机，大有相见恨晚的意思。不料想这竟然是他人生的转折点，那位女士是一位资深的电影人，对这位年轻人在火车上的表现印象深刻，很快就邀请他参与一部电影的拍摄，自此他开始踏进了演艺圈，并且一发不可收拾，最终成为著名的电影明星。
人脉是宝贵的办事资源，很多时候凭借着良好的人际关系，不但可以很轻松地把事情办好，而且还能将看似不能办的事情办成。
小明是某公司的办事人员，他代表公司去与某企业商谈一项合作。这项任务很有难度，因为另外还有几家公司都对这个合作项目很有兴趣，而且他们的条件甚至更为优惠。但是小明却自有办法，他找了他的学长——该企业主管该项目的负责人，经过一番交谈之后，两个公司很快拍板成交，确定了合作的事情。原因不说自明，因为小明在大学的时候与这位学长交情非同一般，在关键时候对方自然也会照顾一下这位学弟。
人脉对于办事来说至关重要，但是它并非是生来就有的，需要人们去不断拓展。一个人的人脉代表了他交际能力的强弱，也预示着他人生的发展方向。交际能力强的人能和各行各业、各种各样的人成为朋友，拉上关系，即使原来没有接触或者接触很少的人也能很快变得熟悉起来，在他的事业遇到困难的时候，会有很多人来帮助他，使他轻松渡过难关。而有的人交际圈子狭小，性格孤僻内向，朋友很少，这样的人遇到困难的时候往往需要自己独立支撑，每向前一步都要付出很大的努力。
拓展人脉有几个关键点，其中互相帮助，共同获利是基础。如果只想着从对方身上获取利益，而自己却一毛不拔，这样的交往是不可能长久的。只有极少数人才会对你进行无私的帮助，大多数人都是基于利益才与你交往，你给别人什么样的帮助，才会得到别人什么样的帮助，所以办事时一定要记住一点：有付出才有收获。
要把人际关系搞好，共同分享资源是十分必要的。这个资源不仅包括信息，还包括人脉。交结朋友的朋友，认识同事的同事都能扩大你的关系圈。
维持人际关系也是拓展人脉的一部分。就如同打鱼还要补网要想人际关系发挥作用，就要时时维持，使它保持新鲜和活力。
播种感情，收获关系
没有不劳而获的果实，天上也不会掉下馅饼，想要拓展人际关系，自然也需要付出，而感情投资就是其中最好的方式。
古人常说：“受人滴水之恩，当以涌泉相报。”这里的滴水之恩也就是欠人的一份情。所以，善于办事的人都不会忘记利用感情来打造自己的人脉关系网，因为这是最有效的一种手段。
春种秋收是大自然的生长规律，打造人际关系其实也是这样。人是感情动物，人人都难脱一个“情”字，尤其是有血缘关系的亲戚之间，进行必要的感情投资，对于培养、发展、维系彼此之间的关系是很有必要的。
或许有些人会觉得，大家本来已经是亲戚了，何必去花那么多心思搞感情投资呢？这不是多此一举吗？有这种想法的人是很难把人际关系搞好的。真正懂得办事的人一般都具有长远的战略眼光，他们知道什么是未雨绸缪。在他们需要帮助的时候，早已经做好了感情铺垫，从而能够顺利地得到别人的帮助。
亲戚之间的感情投资其实也和社会上的人际关系投资一样重要，不仅需要“事前”、“事后”打点，更要有始有终，感情不断。千万不要在事情办成以后，认为对方是亲戚，感到他们为自己做事、帮忙是理所当然的，而不用刻意致谢，这样的想法是极其错误的。从古至今，中国人一直讲究“礼尚往来”的处事准则，即使关系很近，在事情成功之后也要道谢，让人家知道你是一个知恩图报的人，而不是忘恩负义之徒。
建立好的关系才是求人办事的基础，但好关系的建立不是一朝一夕就能做到的，必须从一点一滴入手，依靠平日的积累。只有不断地构建和巩固，人际关系才会牢固。要想建立比较“铁”的关系，就要与亲戚朋友经常来往，进行一些感情上的交流和沟通。有了感情的投资，就少了许多求人办事的顾虑，可以开诚布公，坦然相告，而对方也可以根据亲情远近以及事情的难易程度，给予明确的答复。
感情投资有好多方式，逢年过节问候送礼自然不用多说，一些细心的行动更能打动人心。比如，一个曾多次无私帮助过你的亲戚，某一天当他生病住院时，你带上礼物去探望他，并在病室里陪护，这对他来说无疑是一种莫大的慰藉。行为回报虽然没有语言和物质那样悦耳、显眼，但它是无法用这些东西来度量的。一滴汗水能让一筐好话失色，一丝奉献能使一片真情增辉。于细微处见真情，好的行动往往比语言和物质更能让人感动。
在某单位工作的干部小李，从小父亲不幸去世，是城里的叔叔供他上完了高中，又念大学。近些时候叔叔体弱多病，小李经常利用闲暇时间帮助叔叔干一些家务，还时常利用外出的机会为叔叔寻医找药。小李的叔叔看在眼里、听在耳里、喜在心里，认为自己真有福气，没有白白供应这个侄子上学。这样的感情回报显然比翕出一叠钱来更能让人高兴，也更能体现人的真诚。
在进行感情投资的时候有一些事情是需要注意的：（1）不要轻易许诺
进行感情投资时，绝对不可轻易许诺，因为一旦没有信守承诺，不仅会损害他人的利益，而且还会造成信任危机，其恶劣的影响等同于撒谎，会给自己带来很大的损失。（2）不要过于功利
需要注意的是，感情投资是一项长期投资，决不能采取平时不烧香、遇事抱佛脚的态度，更不能在人家帮过忙之后就不再联系。忘恩负义只会让人看不起，更别提说人家愿意帮你办事。（3）不要势利
中国传统戏剧中，往往有这样的故事：官宦子弟在小时候与富家女儿订婚，可是这个官宦子弟后来家境破落变成了穷书生，不得已而投靠未来的岳父母家，可岳父母偏偏是势利眼，非逼他退亲不可。结果穷书生不退，反而在小姐的帮助下赴京赶考，得中状元和小姐成亲团圆。这种故事的内容虽然大同小异，而且也不尽真实，但它却反映了中国亲属关系中存在的一个令人不齿的现象，即目光短浅、唯利是图、嫌贫爱富等。在与人交往时，这样的情况是很让人忌讳的。
朋友多了路好走，注重感情投资，收获关系，办事的路途将会顺利很多。
交友不势利，冷庙也烧香
人有得势和失势的时候，庙也有冷庙和热庙的区别。常去进香的人都知道，热庙门口车水马龙，热闹非凡，而冷庙里门可罗雀，人烟稀少。人其实也是这样，得势时谁都当宝贝，走到哪里都是鲜花和掌声，失势时就变成了惹人厌弃的垃圾，到处遭遇冷遇和白眼。
俗话说：“三十年河东，三十年河西。”目光短浅的人只知道捧热弃冷，而对于想成就一番事业的人来说，热庙固然要天天供奉，冷庙也需不时上香。
有些人可能是因为怀才不遇，或者是暂时遇到了挫折，因此成了不受人欢迎的冷庙菩萨，但是如果就此认为他们失去了交往的价值，有所歧视，那就大错特错了。
汉朝的韩安国是一位非常有能力的人，他原先在汉景帝的兄弟梁孝王手下当差，曾经为调解梁孝王和汉景帝的关系出了大力。有一次因为受人诬陷而被关进了监狱。监狱长是一位非常势利的人，见到这样一个高高在上的人成了阶下囚，并由自己看管，就时常冷嘲热讽，侮辱谩骂。韩安国刚开始还忍心吞声，到了最后不堪忍受，就问了那位监狱长一句：“死灰尚可复燃，我现在只是被人陷害，总有恢复清白、东山再起的时候，你这么做难道不后悔吗？”
监狱长听了哈哈大笑，说道：“就你这个样子，还想东山再起？如果你这死灰真能复燃，我就撒泡尿浇灭它。”
这句话把韩安国气得张口结舌，无言以对。
时事无常，没过多长时间，韩安犀竟然真的被释放出狱，而且还升了官。监狱长得知这个消息以后，吓得赶紧辞官不做，逃之天天。
韩安国却放话说，如果这位监狱长不亲自来向他请罪，那么就要向他的家人报复，灭了他的九族。听说了这个消息以后，监狱长只得战战兢兢地来到了韩安国家里，磕头请罪。韩安国看着他笑着说：“如今这死灰复燃了，你来撒尿吧！”监狱长哪儿敢吭声，只是一个劲地磕头求饶。
最后韩安国并没有为难这位势利的监狱长，只是教训了他几句就把他放走了。
人的遭遇很难预料，也许昨天还是一名不文，今天就腰缠万贯，也许昨天还是阶下囚，明天就能成为堂上客。如果那位监狱长在韩安国坐牢的时候能够给予适当照顾，那么韩安国翻身之后自然也有他的好处，而不用搞得那么狼狈。当然，监狱长算是比较幸运的，他碰上了大度的韩安国，只教训了他几句，并没有难为他，如果换了一个小肚鸡肠的人，后果可就严重了。
在人际交往_中，冷庙烧香，其实也就是在人危难的时候给予帮助，这样的做法不但难能可贵，也更加让人敬佩。
晋代有一个人叫苟巨伯，有一次去探望一个重病的朋友。当时的形势非常严峻，由于发生战争，到处都是一片混乱，百姓纷纷携妻挈子，四散逃难。而苟巨伯为了朋友不顾自己的生命危险，只身入城去探友。朋友看见苟巨伯之后惊喜万分，感动之余想劝他离开，就说：“我病得很重，走不动，也活不长了，敌人说不定马上就到，你自己还是赶快逃命去吧！”
荀巨伯却不肯走，他说：“你把我看成什么人了，我们好久不见了，我跑了这么远的路就是为了看你。现在敌军进城，你又病着，我怎么能忍心扔下你呢？我不会放下你不管的！”
朋友非常着急，百般苦求，叫苟巨伯快走。苟巨伯却不慌不忙，只是为他熬药倒水，并安慰朋友说：“你安心养病吧，别多想了，天塌下来有我顶着！”
正在这时，门被踢开了，几个士兵举着带血的长刀冲了进来，其中带头的军官恶狠狠地问道：“你是什么人？如此大胆，所有人都跑光了，你为什么不跑？想死吗？”
苟巨伯毫无惧色，指着躺在床上的朋友说：“我的朋友现在病得很重，我不能丢下他独自逃命。”接着正色道：“请你们别惊吓了我的朋友，有事找我吧。如果能让我替朋友死，我绝不会有任何怨言！”
那位军官被荀巨伯的慷慨言语和从容态度震住了，非常感动地说：“想不到你是一个品德如此高尚的人，我们怎么能够加害你们呢？走吧！”说着，带着他的人撤走了。
依照常理来看，苟巨伯的行为跟个傻子没什么区别，他哪里是去冷庙进香，如果说他那位朋友也是一位菩萨的话，那苟巨伯就是去危庙里救菩萨，而且是冒着生命危险。但正是这样的行为，连杀人不眨眼的敌军都能被感动，何况是普通人。
试想一下，假如你是荀巨伯的朋友，他以后遇到了什么困难，你会怎么做？
冷庙烧香不仅展现了一个的品德，而且对于打造关系、拓展人脉也有很大帮助。
第一次世界大战以后，很多人为了这场战争付出了惨重的代价，其中就包括德皇威廉一世。由于德国战败投降，威廉一世众叛亲离，许多人对他恨之入骨，无奈之下，他只好暂时逃到了荷兰躲避风头。
就在这个时候，威廉一世收到了一封简短的信，是一个小男孩写的。小男孩在字里行间表达了他对德皇的敬仰和爱戴，并表示无论别人怎么想，怎样看待威廉一世，威廉一世都将是他永远尊敬的皇帝。
处于人生低潮，遭到人们唾骂、心情低落的德皇被这个陌生孩子的信深深地感动了，于是诚挚地邀请他到皇宫来做客。这个小男孩接受了邀请，并由他的母亲带着一同前往。在一起相处的时间里，德皇不仅喜欢上了这个小男孩，还爱上了那位小男孩的母亲。后来，小男孩的母亲嫁给了威廉一世。
战败之前，威廉一世可谓一尊呼风唤雨、神通广大的菩萨，然而在德国战败投降以后，威廉一世受到万人唾骂，处处遭人白眼，根本无人理睬，成了一座彻彻底底的冷庙。然而，在他受到几乎所有人的指责和唾骂的时候，却得到了小男孩的鼓励和支持，这无疑是对德皇最大的安慰和肯定，这不能不让德皇感动。当然，小男孩为这座冷庙所烧的香也获得了应有的回报。
为人不宜势利，一些人只是看到冷庙暂时香火冷清，就不放在眼里，更不会为之奉上一炷香，而实际上珍珠蒙尘、英雄落难、壮士潦倒，都是常见的事情，只要一朝交泰，风云际会，便能龙游大海、凤舞九天。
如果自己有能力，那么就多给别人提供一份帮助，多给人一份关心，多接纳一些暂时不得志的英雄。当冷庙里的菩萨重获香火时，当自己遇到困难时，自然不愁无人相帮。
先做朋友后办事
遇到困难的时候帮你去忧解难，碰到麻烦的时候为你东奔西走，高兴的时候陪着放声大笑，不开心的时候一起抽烟喝闷酒，这就是朋友。
朋友在人的生活中有着不可替代的作用，它不仅是情感的一部分，还是人脉的起点，成事的基础。
办事有了困难，你最先想到的人往往都是朋友，所以在打造人脉关系、拓展办事网络的时候，不妨采用循序渐进的方式——后办事先做朋友。
朋友是一种潜在的资本。虽然不是直接的财富，朋友却是一种潜在的资源，先交朋友，多交朋友，其实就等于是在为自己默默地进行资本积累，而一旦需要的时候随时都可以使用。很多时候，事情的成功就是从结交朋友开始的。
谁都无法想到，亿万富豪，产业涉及多个领域的台塑企业董事长王永庆，在刚刚踏入塑胶工业时，根本不知道塑胶是怎么会事。而他之所以能够取得现在的成功，除了其超人的胆识和锲而不舍的精神外，朋友的支持和帮助更是其成功的关键。
王永庆自己也认为，在其事业发展过程中，人脉关系起到了非常关键的作用。他在刚刚进军塑胶行业的时候，面对的困难很多，资金缺乏、原料短缺、市场狭窄，在这种困境下从事PVC塑料粉的生产，就好比是一个手中缺乏工具的人在贫瘠的土地上耕耘，难度可想而知。
当时，台湾当局设立了“经济安全委员会”，由尹仲容召集人手，负责拟定玻璃、纺织、人造纤维、塑胶原料、水泥等建设计划，并且筹划运用美国提供的资金。起初，尹仲容等人准备让官方企业来承担塑胶原料项目，后来才改由民营企业来承担PVC项目，并计划由永丰化学公司的老板何义承担这个项目。
何义有过PVC生产的经验，再加上他知道投资兴建PVC厂可以得到美国的经济援助和政府的辅助，所以双方一拍即合。然而何义在经过一番考察之后，才发现情况并不乐观，当时欧美等国的厂商日产PVC一般都在50吨以上，而当时台湾的计划仅仅是日产4吨，产出越少，成本肯定就越高。
除此之外，台湾全岛消耗的PVC只有2吨，其余的2吨还得自己寻找出路。何义最后得出一个结论：在市场上，成本高、价格昂贵的台湾PVC，要想战胜成本低、价格优的日本、欧洲、美国PVC，不是一件容易的事。
这时候王永庆刚刚转行，想从事工业生产，但是却不知道从哪儿下手，而且他也不知道台湾当局设立的“经济安全委员会”正在拟定玻璃、纺织、人造纤维、塑胶原料、水泥等建设计划的事情。不过，王永庆有一个好朋友叫赵廷箴，也想从事工业生产。于是两个人合伙，但是他们先后投资水泥业和轮胎业的时候，都因为动手太晚，失去了时机。
正在一筹莫展的时候，他们结识了尹仲容。也就在这个时候，去日本考察PVC生产的何义在途中不幸逝世，这使得塑胶项目出现了严重的危机，随时都有夭折的危险。
机会终于来了，经过和赵廷箴、尹仲容等人的协商，王永庆进行了实地考察之后，决定投资塑胶行业。当时，有很多人都嘲笑王永庆自不量力，连塑胶是什么都没有搞懂，就做塑胶生产，预言王永庆及其合伙人最后肯定会倾家荡产。但是在朋友赵廷箴、尹仲容的支持下，王永庆最终还是在塑胶方面做出了惊人的成绩。
试想一下，如果王永庆没有赵廷箴这个朋友，如果没有结识尹仲容，如果没有他们的大力帮助，也许王永庆也能作出另外一番成就，可他还会是今天的王永庆吗？
俗话说：“事情好做，伙计难寻。”寻找一个普通的合伙人都很难，一个能帮你成事的活计就更难找了，如果身边有这样的人，千万不可忽视，不妨先做朋友，然后在一起做事，兴许你会发现这对于你的成功有多么重要。
美国有一家著名的百货公司叫萨耶·卢贝克公司，其之所以能够获得成功，秘诀就在于创始人之一理查德·萨耶是一位先做朋友后办事的高手。
萨耶原先在铁路上作货物运送的代理商，经过长期的观察他发现．在货物运送过程中，如果采用邮寄的方式，不仅能为买主解决了拒收货物而倒贴运费的烦恼，而且能够大大降低退货率。
经过几年经营之后，萨耶取得了不小的成功。但萨耶同时也看到，他的生意必须扩大规模，否则很可能就会被人取代。而要想扩大规模，第一步就是要找一个可靠的合伙人，这可不是一件容易的事情。
经过很长时间的努力，萨耶在他的朋友中发现一个叫做卢贝克的人很有才能，于是两个人开始了合作，并随即成立了一个以两个人姓氏为名的公司——萨耶·卢贝克公司。
和萨耶预料的一样，公司开展的第一年营业额就急剧增长，到了第二年业务发展得更快，这样的好事让两个人始料不及，明显感觉忙不过来了。于是卢贝克建议：“我们何不请一个有才能的人来参加我们的生意？”
萨耶深有同感，经过两个人的仔细观察，一位和他们常有来往的布料商路华德进入了他们的视线。确定了人选之后，萨耶开门见山地说：“我们想请你参加我们的生意，坦白地说，想请你去当总经理。”
对他们颇有了解的路华德没有推辞，就此出任萨耶·卢贝克公司的总经理。这个人确实能力非凡，在他的管理下，十年之后，公司的营业额增加了600多倍，年销售额将近70亿美元，拥有员工30万名，这在零售业来说，简直是一个不可思议的数字。
后办事，先做朋友。萨耶就是这样取得了事业的成功，如果当年他不善于结交朋友，如果他没有与卢贝克和路华德携手，也许终其一生都只是一个小商贩。
在生活中往往有很多能干的人，他们常常能够轻而易举的把事情办好，而实际上这种人本身并不一定有出色的才能，也许还极其平凡，但是他们懂得结交朋友，更懂得朋友多了才容易成事，王永庆是这样，萨耶也是。
在日常生活中，不妨也学学这一点，先做朋友后办事。也许在将来需要的时候，就不必为一些难以解决的问题忙得焦头烂额。
借人情，留退路
好的人际关系是求人办事的基础，但好关系的建立不是一朝一夕就能做到的，要从一点一滴入手，而且还要依靠平日里不断地感情积累。
三国时期，曹操率兵征讨刘备，结果在赤壁一役，被孙刘联军一把大火，烧得差点全军覆没，在万分窘迫的情况下，带领残军败将准备从华容小道逃回许都，结果被蜀汉大将关羽领兵截住。以逸待劳而且兵强马壮的关羽本来可以趁此大好时机将曹操拿下，但是最终他却没有这么做，而是放虎归山，任由曹操逃脱。没能拿到曹操的关羽因为在军师诸葛亮面前立下军令状，回去差点被砍头。
关羽为什么没能把握这个大好时机，宁肯冒着被杀头的危险轻易放走蜀汉最大的对头呢？主要是因为关羽在和刘备失散的那段时间里，曹操对他极为优待，留了一个大大的人情。重情重义的关羽在曹操的生死关头，不能不考虑这一点。从这点来说，华容道上拯救了曹操的其实是他自己。
大凡能成事的人都是善于做人情的高手，曹操如此，刘邦也是这样。韩信本来在项羽手下做事，但是不得重用，于是转而投奔了刘邦，被封为大将军。在楚汉相争的关键时候，刘邦领兵与项羽对峙，韩信带兵平定了齐国以后给刘邦上书，说为了齐地的安宁，请刘邦封他为假齐王。正被项羽打得喘不过气来的刘邦虽然很生气，但还是答应了韩信的要求，封他为齐王。刘邦的这番举动让韩信感觉欠了他很大的人情。
齐国人蒯通知道天下的胜负取决于韩信，就对他说：“相你的‘面’，不过是个诸侯，相你的‘背’，却有帝王之资。刘邦、项羽二人的命运都悬在你手上，你不如两方都不帮，与他们三分天下。以你的才能，加之手握兵权，还有强大的齐国为后盾，将来天下必定是你的。”
韩信却说：“汉王待我恩重如山，让我坐他的车，穿他的衣服，吃他的饭。我听说，坐人家的车要分担人家的灾难，穿人家的衣服要考虑人家的忧患，吃人家的饭要为人家效力，我与汉王感情深厚，怎么能背信弃义反叛他呢？”
过了些天，蒯通又去见韩信，而且他还告诉韩信时机失去了便不再来。韩信却犹豫不决，因为刘邦对他情深义重，他不愿背叛刘邦。
刘邦尽管在做了皇帝以后大肆屠戮功臣，包括韩信在内的一大批文臣武将都惨遭杀害，但是在他需要这些人帮他打天下的时候，却能很好的利用人情，拴住他们的心，使得他们尽心尽力为他卖命，光从这一点上来说，刘邦无疑是很成功的。
反观刘邦最大的对手项羽，虽然英雄无敌，但是在办事上却一塌糊涂，既不能人尽其才，白白放着韩信这样的人才不知道使用，直接将他送给了刘邦。对自己的亲信和谋臣也不放心，自己称王了，却不想让手下的弟兄做官，该赐爵的时候，爵印棱角都磨损了，还舍不得发下去，最后弄得众叛亲离，自刎于乌江。人人都说刘邦不如项羽，但是在人情世故这一点上，项羽却远远比不上刘邦，这恐怕才是他失败的根源所在。
古人云：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”随着社会的快速发展，人际关系也更加复杂多变，所以在打造人际关系网络的时候，万万不可马虎，需要动用更多的心思和手段。建立人脉关系时，一定要注意借用人情。因为人情是大家都能接受的，想要搞好人脉关系，就得牢牢地掌握它。不要吝啬你的情感，更不要吝惜你的热情，能给别人提供帮助的时候千万不要犹豫，能照顾到的人情万万不可放过，因为说不定某一天你的人情就能派上用场。
在办事时，人情是至关重要的，若忽视了这一点，可能会事事不顺，而把握了这一点，则可能路路畅通。
结交贵人，背靠大树好乘凉
俗话说：“七分靠努力，三分靠机遇。”人们一直认为努力才是成功的关键，但事实并非都是这样，有些人即使是拼了命也没有获得成功。人们也常说“背靠大树好乘凉”，如果在办事过程中有了一棵能够“乘凉的大树”，得到贵人相助，事情也许会顺利很多。贵人可能身居高位，也可能只是拥有较为丰富的某种资源，甚至只是拥有某种关系，但是只要有了他的帮忙和指点，你在办事过程中就能如鱼得水，事半功倍。
在一次调查中发现，著名企业中的中、高层领导，90％得到过别人的提携和栽培，自己创业成功的知名人士，100％受到过别人的指点和帮助。不管这些成功人士得到贵人的帮助有多少，但是对于其成功的意义却不可忽视，从这点来说，贵人的相助，对于个人事业的成功是极为关键的。
不管是在哪种行业，有了贵人l扮相助，路途都将顺利很多，这种现象在体育界和演艺界尤其明显。如张艺谋之与巩俐、章子怡，周星驰之与黄圣依，莱昂纳多之与卡卡，弗格森之与贝克汉姆、C·罗纳尔多。如果没有前面这些人的提携和帮助，后面这些人未必不能成功，但是路途肯定会艰难很多。
人在社会生活中会接触到很多朋友，有很多人在其所在的行业．或者领域中均有着非同一般的地位，如果能够与其有着良好韵交往，也许在某一天他们就会成为你人生事业中的巨大推动力。
麦克刚刚从大学毕业，想找一份比较理想的工作。虽然他毕业于名校，专业知识也很扎实，但是一段时间的奔波却让他看清了一个事实：理想不等于实际，不但找一个符合自己要求的工作很难，连一个有较好发展潜力的工作都难以找到。这个残酷的现实对于满心希望依靠自己能力打拼的麦克来说无异干当头一棒，无奈之下他只得向父亲求助。
麦克的父亲是一位著名的记者，交往的人群非常复杂，无论是经商还是从政，他都认识一些很重要的人物，其中有一位名叫汤米的商人，更是交情深厚。
汤米是一家大型私营企业的老板，几年前因为受人陷害而被判入狱。麦克的父亲在偶然中得知这一情况后，就去采访了他，并且作了公正的报道。因为麦克父亲的帮助，那起案子被重新调查，汤米也很快被无罪释放。重见天日的汤米万分感激，当时就做出承诺，如果有什么需要自己帮忙的事情尽管开口，只要自己能够做到的绝对没有问题。
于是麦克的父亲给汤米打了一个电话，告诉了麦克的情况，询问汤米能否帮忙，汤米毫不犹豫地说：“只要麦克愿意，可以马上让他来公司找我。”
由于父亲与汤米的交情，麦克很快见到了汤米。在汤米的办公室里，两个人聊得非常开心。最后，汤米告诉麦克，让其到汤米公司效益最好的那个部门工作。
当麦克走进自己办公室的那一刻时，他心中的幸福和喜悦简直无法用言语来形容。回想起几个月来的艰苦奔波，面对铺着地毯，阔气而大方的办公室，真有从人间到了天堂的感觉。
麦克在汤米公司的几年期间，努力学习并熟悉了该行业的经营流程，懂得了操作模式，学会了怎样去推销和谈判，还积累了大量的人脉资源。到了后来，他自己开了一家公司，经过几十年的努力发展，麦克的公司不但超越了汤米公司的规模，而且成为该行业中的龙头老大。
站在人生巅峰的麦克，在回忆一生的事业时说：“我要感谢两个人，一个是我爸爸，一个是汤米。爸爸让我有机会见到汤米，而汤米不仅给了我工作，更使得我能有机会创造自己的事业。”确实是这样，如果没有汤米的提携和帮助，麦克的人生不知道会是什么样子。
没有贵人相助的人生注定会很艰难，但是要找一棵能够乘凉的大树不仅需要运气，更需要对人脉关系的打造，倘若没有麦克父亲和汤米的这层关系，麦克恐怕根本就没有机会见到汤米，发展自己的事业更是一个未知数。
贵人不是天上的月亮，可望而不可得，但是要想找到自己人生事业中的贵人，也要注意几点：（1）需要自己努力
俗话说：“师傅领进门，修行在个人。”如果自己不努力，那么即使有多少贵人相助，也很难成就一番大事。（2）知恩图报，饮水思源
人们常说：“吃水不忘挖井人。”把事情办成，获得成功以后，千万不可因此忘记了帮助过自己的人，要懂得知恩图报。（3）善于发现
贵人一般是不会自己送上门的，只有积极主动地去发现，才可能开掘一个属于自己的金矿。
生活中有很多人生就一副硬骨头，不愿去接受别人的帮忙，这样的人固然值得欣赏，但是却不宜效仿和学习。社会竞争需要的是互相帮助，共同进步，有了贵人帮助起码能够少走一些弯路，如果坚持自力更生，或许也能取得成功，不过要比有贵人帮忙的人来得晚一些，道路更曲折一些。
寻找资源，事半功倍
人人都明白人脉关系的重要性，也都知道在公关办事时有了良好的关系更容易成事。尤其是一些能够起到关键作用的大人物，如果能够亲近他们，事情无疑已经成功了一半。
人自从出生以后，自然而然的就形成了一个交际圈子：父母、兄弟姐妹、亲戚、同学、邻居、老师、同事等等，这些关系都是自己可以利用的资源，更是成功办事的保障。（1）父母、兄弟姐妹、（外）祖父母
这些人与你关系最为紧密，他们会竭尽所能地帮助你，这样的关系通常也是最牢固的、最可靠的。（2）亲戚
亲戚一般是指除了父母、兄弟姐妹、（外）祖父母之外的那些亲属。在办事的时候，亲戚关系往往能产生很大的作用。虽然相对于父母、兄弟姐妹和（外）祖父母而言，亲戚之间的血缘关系要远一些，但是亲戚毕竟还是亲戚，树枝分得再远，也是同一根上生长出来的，如果在办事中遇到困难，亲戚仍然是一笔宝贵的人脉资源。
现代诗人、散文家徐志摩7岁的时候就已表现出了过人的天分，并且对语言及文学产生了浓厚的兴趣。但直到15岁时他还平平无奇，主要是因为他缺乏良师的指点。因此徐志摩迫切希望找到一位能够帮助他的老师，当他听说有一位姓梁的先生在语言和文学方面造诣很深时，他便想投入其门下学习，但却苦于无人从中引荐，不能得其门而入。刚好徐志摩有一个表舅与这位先生是同学，所以，他就找到了这位表舅帮忙。
于是徐志摩的表舅亲自出马，带着徐志摩来到了梁先生家里。从此，在梁先生的辅导下，再加上徐志摩自身的努力，徐志摩在诗词上的造诣突飞猛进，终成著名诗人。
徐志摩的成功与这位梁先生的谆谆教诲有着直接的关系，但是徐志摩能够拜在梁先生的门下学习文学以及语言，又来自于他表舅的牵线搭桥。由此可见，亲戚关系对于办事有着极其重要的作用。
亲戚之间一般都存在着直接或间接的血缘关系，这也是办事的基
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