作者：唐纳德·J·特朗普 梅雷迪思·麦基弗
出版社：中国人民大学出版社
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特朗普的成功之道(奇才特朗普商业智慧丛书)试读：
前言
对于学习，我一直拥有着异乎寻常的热情，这种热情产生于我就读于沃顿商学院（Wharton School）的那段青葱岁月，也贯穿于我的整个职业生涯之中。也正因为这样，在我的书和讲座中，总有着明显的教书育人和吸取经验教训的痕迹。当我写的书越多，举办的讲座越多，以及越多地亮相于电视系列节目《谁是接班人》中，我就越发真切地感觉到，更多的人其实是非常希望听我讲一讲我所本应该告诉他们的一些内容。人们希望知晓，到底是什么秘诀促成了我的商业成功，他们又可以从我的思想和经验之中学到些什么。
首先，群情激昂的公众支持可真的令我大吃一惊。事实似乎本不该如此，毕竟，从一开始，引领我取得成功的核心因素就非常清晰，那就是教育、研究和知识，总而言之，我的成功秘诀其实就是学习，这本来应该是大家都可以看到的。当人们纷纷来买我的书，或者蜂拥而来听我演讲时，他们实际上就是在做我一直以来坚持在做的事，那就是获取更多的信息和接受更多的教育。
我之所以写这本书，也完全是为了提出同样的观点。这本书是我关于商业和人生的观点的合集，它涵盖了我的基本的行为规则和处事原则。本书还包含一些在特朗普大学的博客上，网友们对我所提出的问题，以及我的答复。我确信，这些信息将会对你有所帮助，能够帮助你赢得更大的成功，让你在商业活动和职业生涯中实现更大的价值。
这本书的另一个目标是向读者们介绍特朗普大学，它源于长期以来的一个想法：我一直希望能够将我多年商业生涯中所积累的商业知识传授给别人，进而发掘出一条现实可行、方便有效的途径来引导众人共赴成功。特朗普大学可不仅仅只是挂着我的名字而已，我一直在实实在在地活跃地参与它的各项工作，我积极地参与了特朗普大学的课程设计，我的语言、我的想法、我的思想都被深深地吸纳进特朗普大学所开设的众多课程之中。
我之所以愿意深入地、活跃地参与特朗普大学的各项教学工作，原因就在于我坚信教育的力量，相信教育将成为引领我们走向成功的动力。如果没有坚实的教育，我们将几乎毫无成功的机会。我希望能够帮助到大家，或者简单来说，我希望引领那些渴望成功的特朗普大学的学员们共同奔向成功。我会永远和他们站在一起，永远做他们的坚强后盾。
认真读一读这本书吧，试着从中学到些什么，去争取巨大的商业成功！唐纳德·J·特朗普于纽约 第一章不要把你的生命浪费在你不热爱的工作之上
激情将让你的表现更加出色
我爱房地产，我爱做生意，我爱兴建高楼大厦，我也爱主持《谁是接班人》。谁会不爱这些工作呢？我的这些工作为我提供机会去结识那些最有趣、最多才多艺的人们。也正因为我热爱自己所从事的工作，因此我才能满怀激情、精力充沛地全情投入这些工作，也才能把这些工作做得更好。因为我在我的工作中投入了火一样的热情和灼热的激情，我的工作更像是一种享受，而不是简单的工作。我的热情感染了我身边的每一个人，激励他们努力做到最好。
卢克·达巴迪（Luc d’Abadie）曾经和莱斯·休伊特（Les Hewitt）、安德鲁·休伊特（Andrew Hewitt）二人共同合作，出版了《关注大学生的力量》（The Power of Focus for College Students，HCI，2005）。达巴迪就曾经说过：
从一个人的儿童时代，到真正闯入真实世界这段时期，有时，下面两种情况经常有一种会发生，你要么逐渐开始追随着父母、邻居或者其他人的梦想，要么你就开始追逐金钱、名誉，并去赢得与之对应的职业生涯。走上这样的两条成长道路的人们，经常会把自己的激情丢到积满灰尘的书架之上，最终沦为那些并不喜欢自己所从事工作的人群中的一员，而他们通常会占到所有人的70%。
如果想要赢得任何长久的成功，保持激情是至关重要的，这是我从长期的工作经历之中得到的宝贵结论。如果缺乏激情，那么你所从事的每一项工作也许最终都将以失败而告终，或者，最好的结局，也就落得个平庸罢了。难道这就是你所梦想的人生吗？你是否会更愿意追逐一个更加辉煌灿烂的人生？你必须爱上你所从事的工作，并全身心地投入其中，去追求卓越。激情推动
激情能够激发你的工作积极性，激情饱满的人从来不会轻言放弃，他们的热情可以融解内心的恐惧。既然他们热爱自己的工作，那么他们就永远不会停下前进的步伐，他们会独出心裁地想出各种办法，以克服前进道路上的各种艰难险阻，哪怕这些困难已经吓退了众多缺乏这种激情的人。他们的激情可以创造出某种无形无影但强大无比的动力，从而激励他们不屈不挠，勇敢地走下去。
我也曾经认识过一些拥有很多非常棒的想法的人，但由于他们的执行力太弱，他们永远不懂得把自己的想法转化为实实在在的行动，他们梦想自己的想法能够以某种奇妙莫测的方法自发启动、自动运行起来，或者他们只需要提出想法就万事大吉了。就让我告诉你们一些残酷的事实吧——单纯的想法永远只是想法，对于成功而言，它是远远不够的。你也永远不可能仅仅凭借一个想法就赢得成功。你必须把想法转化为实实在在的行动，如果你缺乏行动的激励或者工作的热情，那么你所谓的伟大的想法只能永远地被压在你的书桌之上变为废纸，或者只是停留在你的头脑之中而毫无用处。在失败与成功之间，有时仅仅欠缺了那么一点点激情而已。我的卓越之路
激情可以创造出新的商业机会。我热爱高尔夫运动，因此我创建了特朗普高尔夫俱乐部，建立并运营着世界一流的高尔夫球场。高尔夫运动和做生意拥有着太多的相似之处，它们都是智力运动；在这两种活动之中，都可以表现出明显的“种瓜得瓜，种豆得豆”，“几分耕耘，几分收获”的规律。打高尔夫和进行商业合作都可以创造出一种轻松的氛围，以至所有参与者都可以从中获得乐趣。这也将吸引我们走出办公室，享受阳光的沐浴，感受大自然的芬芳，这也是为什么很多大生意都是在高尔夫球场达成的原因所在。
通过特朗普高尔夫俱乐部，我找到了一条可以把我对高尔夫运动的热爱与做生意结合起来的有利可图的成功之道。我们在纽约的韦斯特切斯特（Westchester）、新泽西的贝德明斯特（Bedminster）、加利福尼亚的洛杉矶（Los Angeles）、佛罗里达的棕榈滩（Palm Beach）、格林纳丁斯群岛（Grenadines）的卡努安岛（Canouan Island）建立了一系列风景秀美、宏伟壮观的高尔夫俱乐部。这些高尔夫球场也为我打高尔夫、招待客人和合作伙伴提供了不同寻常的绝佳场所。顺便说一句，对我而言，高尔夫球场也是一次成功的商业冒险，它所带来的收益足以弥补在球场之上我推杆不进的遗憾和痛苦。纽约州布赖尔克利夫马诺特朗普国家高尔夫俱乐部
图片来源：特朗普集团。特朗普特训：如何把它应用到你的人生之中？
你应该关注那些你现在就应该考虑的问题。如果你现在所考虑的问题恰恰是那些你乐在其中的事，那么，恭喜你，你正处于通往成功的康庄大道之上。
●去做那些即使在业余时间你也会乐意去做的事。有哪些东西是你始终渴望学习更多却永远不会觉得厌烦的？当你的想法转变之后，你的梦想会是什么？你又会考虑去做些什么？始终问一下自己：
——你到底热爱什么工作？
——什么工作会让你神魂颠倒、沉醉其中？
——什么工作会让你感觉时间飞逝？
——什么工作会让你从中获得欢乐？
●绝不要盲目地听从他人的建议，或者仅仅因为其他人坚持认为对你有利，就轻率地做出自己的职业选择。对于那些你所热爱的工作，哪怕报酬更低，也是值得去做的。如果你是一名像我一样的企业家，从长期来看，从事自己所热爱的工作总会给你带来更多的经济回报。
●好好思索一下，你能否把自己的兴趣所在转化为一种切实可行的经济利益的来源。好好和那些在你所热爱的领域已经赚到钱的前辈们交流一下，看一看自己能否对这些前辈们的盈利模式做出变动，或者从一个新的维度切入这一领域。你是否已经接受过相关的教育或训练，有能力达到前辈们现有的高度？你能否得到相关的教育或训练，可以让你能够从事前辈们目前的工作？
●不要仅仅为了金钱利益或者取悦他人而开始你的职业生涯，特别是不要在那些你所不热爱的领域开始你的职业选择。迟早你会发现，你所得到的金钱并不足以弥补你自身激情的缺失。警告：激情也有可能给你带来大麻烦
激情是一把双刃剑：它可以激励你不断向着自己的目标前进，同时，它也会蒙蔽你的双眼，让你对那些其他人可以一眼就看出来的问题和缺陷视而不见。总的来说，你的激情的积极一面要大于它的消极一面，但是，你还是应该尽力掌控你的激情，让自己可以明辨是非，看清正误。我把它称为拥有可控激情，这将是一种非常了不起的能力。
我的激情也曾偶尔给我带来财务麻烦。如果你对一笔生意太过亢奋，迫不及待，你可能就会深陷其中，即使你知道市场其实正在逆转，但是你仍然对它充满了激情，以至无论如何，你都会坚持下去继续这笔生意，有时，它反而会给我们带来糟糕的结局。
在你异常兴奋、充满激情地准备做某件事之前，还是多听一听那些真正关心你的人的客观、现实的建议。我们应该诚实，客观公正，并保持思想开放。哪怕你也许并不愿意听到这些话，但是忠言逆耳，你还是应该严肃认真地考虑一下别人的建议。最后，到底应该如何抉择还是取决于你自己。提问特朗普先生：来自特朗普大学博客的网友问答
提问：是什么让你能够克服变革的阻力和影响组织发展的阻力？为什么你所面临的问题看起来总是那么容易解决？
特朗普：激情是最重要的因素，它可以帮助我们克服很多困难，化所谓的不可能为可能。无论你开始从事哪项工作，都必须拥有激情。你的激情可以感染身边的其他人，使他们跟随你的选择，接受你的思想。如果这些阻力可以改进你的想法，那它其实是一件好事。如果别人可能打消你的积极性，那只说明，你还远远没有做到足够强大，没有做到真正的信心坚定。让自己坚定起来，激情昂扬，这才是你解决问题的办法所在。 第二章抬高门槛
让人们化惊为喜
当我决心在曼哈顿（Manhattan）开发房地产时，我的父亲根本不能理解我的举动。他已经在布鲁克林区（Brooklyn）和皇后区（Queens）取得了自己的商业成功，他认为，我也应该在那儿开始我的商业生涯。然而，进军曼哈顿，是我长期以来一直追寻的目标，曼哈顿是全世界的商业中心、文化中心和社会中心，它是我大展身手的中央舞台，也是我梦想扬名立万、立下不世之功的战场。
多年以后，当我在曼哈顿取得商业成功，决定兴建特朗普大厦时，我向我的父亲解释了我的设想。我描述说，我计划使用玻璃和青铜作为大厦的外部装饰，这将会是一个极为大胆、漂亮，也极具创新思维的想法，它将会使整座特朗普大厦显得金碧辉煌、光彩夺目。我的父亲再次无法理解我的想法，他总是使用砖头作为建筑材料，为什么我就不能使用砖头来修建特朗普大厦？
我向我的父亲解释，我希望确立起自己的标准，我并不想兴建一座千篇一律、与其他摩天大楼别无二致的建筑物，我希望兴建一座全世界最为宏伟壮观、最为光彩炫目、最为受人钦佩的建筑。既然这座建筑带有我的名字，它就将代表我的形象，因此，我希望它是独一无二的，它应该远远胜过纽约人所曾经见过的任何一座建筑。
当特朗普大厦建成开放之后，它立即引起了极大的社会反响，获得了无数的赞誉，很快成为一座地标性建筑。很显然，我的标准以一种大场面的方式被大众所接受了。
我的顾问建议我在特朗普大厦的大厅悬挂一些精美的油画作品，尽管我也非常喜欢精美的艺术品，但是对我而言，这样的做法实在太老土了，而且缺乏新意。因此，我决定在特朗普大厦的大厅兴建起一座宏伟的瀑布，这一瀑布高达80英尺，耗费了200万美元的建造成本。这座瀑布看起来是那么的雄伟壮观，极具魅力，它也成为纽约城的一道亮丽的风景线。事实上，相比较在大厅中悬挂最为精美的艺术品的想法，瀑布的创意吸引了更多的关注。
就这样，我又一次建立了我自己的标准，并抬高了整个行业的门槛。感染力
关于你到底应该做些什么，你又应该如何做，每个人心中都有着自己的观点。尽管多数人心怀好意，也经常会提供一些极具价值的建议，但是他们不一定知晓到底什么才对你最为有利。对于我而言，我从我的生意之中获得的最大的快乐就是能够进一步拓宽我的视野，开发创造力，以及更好地表达自己的真实感受。我通常会通过修建一些更为宏大、更为大胆、更加美丽的工程项目来获得这些快乐。冒险去兴建那些更具想象力、更加风格多样、更大范围、更深程度、更大规模的工程项目，以至人们一看到它们就会不禁发出“嗬！”、“啊哈！”这样的感慨之声，它们也将是人们所难以想象的精美、雄伟的建筑。
如何运营好一桩生意，它所提供的商品与服务的品质，都将取决于公司顶层，并从上至下传导，最终影响到整个企业组织。那些为我工作的人都会明白，他们从电视和媒体上所看到的我的积极、热情的个人形象，并非流于表面，我就是这样的人，这是一种自内而外的本色表现。我拥有宏伟的想法，并拥有充沛的体力去实现它们。当人们为我工作时，他们很快就会明白这一点，他们会意识到，我就是这样的人，我一直就是这样做的，我的企业也一直是这样运营的。我的能量和积极向上的态度也极具感染力。我的公司中的所有人都能够热情高涨地工作，他们永远不知疲倦，他们信心坚定，他们的工作也非常出色。所有人都知道，特朗普集团能够把事做成，人们都清楚，我们的建筑项目永远是第一流的。而实现这一点的一个重要原因就在于，我建立起了我的标准，而公司的每一个人都会努力去遵循它。
如果你自己喜欢勤奋工作，那么勤奋的工作人员就会愿意与你一起并肩工作。那些与我一起工作的同事们，都在享受着每天的挑战，他们都会针对他们自己的工作任务建立起自己的高标准。在他们工作时，他们总会问：“我们如何才可以做到更多？我们如何才能达到顶级水平？”
问一下自己，你到底想被人铭记你建立了什么样的标准，确定这一标准，并把它坚持下去。不要蒙蔽你自己，不要对你的标准打任何折扣，努力建立一个更高的门槛。——唐纳德·J·特朗普特朗普特训：如何把它应用到你的人生之中？
对于你所从事的任何工作，都一定要多花些时间，把它考虑周全。要对新理念和新影响保持头脑开放。对于你的预期，一定要保持机动灵活，绝对不要僵化。
●一定要知道谁才是你所在领域的顶尖人物，什么才是你所在领域的顶级水平，识别潮流动向，认识行业领袖，知晓权威人物。要搞清楚这些人之所以能够成为顶尖人物的原因所在。学习他们所遵循的标准。
●一定要确定，要想成为你的兴趣领域的顶级人选，你应该学习哪些知识，又应该做些什么。找到一切机会去上课学习，拜见业内人士，践行学徒制，获取那些能够帮助你实现你的目标的经验教训，多花些时间，把这些要点全部消化吸收，把它们彻底掌握、学会，实现你的成长。
●去寻找来自你所在领域的专家意见之外的好主意、好想法。寻找那些可以应用到你的领域的创新成果、工作方法和实践经验。
●在你做每一件事时，时刻问一下自己：“我如何才能做得更好？我如何才能做出更强的表现？我如何才能让它更好地反映在我的身上？”然后据此行动起来。我的卓越之路
当我重建中央公园的沃尔曼溜冰场（Wollman Rink）时，我遵循了我自己的原则：
●竭尽所能做到最好。
●竭尽所能以最快速度修建。
●在符合我的标准的基础之上，竭尽所能花费最少的经费。
七年来，纽约城一直想重建和恢复这座美丽的溜冰场，却一直毫无进展。然而，当我介入这个工程项目之后，我仅用了三个月时间就完成了这个项目，而且我的总花费还不到纽约市政府所确定的2100万美元的工程总预算的10%。显然，所有人都能够从这个项目中获得好处。
针对这一特定的项目，我建立起了自己的标准，并遵循这一标准而努力工作，最终圆满地完成了这项工程。与特朗普大厦不同，重建的溜冰场并没拥有一座瀑布，它的外层也没有覆盖着青铜和玻璃，但是它仍然不是使用砖头进行重建的。在特朗普沃尔曼溜冰场溜冰
图片来源：特朗普集团。 第三章思考特朗普规模
更大即更好
我幻想伸手去摘天上的星星，我希望我的项目也能够做到如此。我正在建造新泽西最高的两座高层住宅楼，不足为奇的是，它们都将冠以特朗普之名。泽西城特朗普广场是一座价值4.15亿美元的公寓项目，它一共包括2座摩天大厦，超过50层楼高，拥有862套奢华的公寓单元房。
大楼绝佳的地理位置和精妙的设计，使得住户们几乎在大厦的每套公寓房都拥有观看曼哈顿美丽天空的完美视野。每座大楼都拥有一个屋顶游泳池、一个商业中心、一座8000平方英尺的健身中心、一座封闭式篮球场以及一座私人电影院。大楼也许根本摘不着星星，但是住户们会觉得自己就像住在天堂一样。
尽管我是曼哈顿最大的开发商，我还是决定横跨哈得孙河
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