人生岂能辜负：翻转命运的66个关键字(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：田定丰

出版社：东方出版社

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人生岂能辜负：翻转命运的66个关键字试读：

每个人的生命中都有一些关键词和关键的时刻，当我们身在其中的时候，我们不会发现自己就站在人生的关键点上！但有一天，把我们的人生拉成一条长长的线来看——你会发现，有那么几个重要的转折点造就了现在的我们！整个人生的图像就因为这几个点而画下了轮廓！当然，在那样关键的时刻，也总会出现那样关键的人物。

我从来都不是一个一帆风顺的人，第一张唱片没有一飞冲天，而之后的生活，更不像大家想象的艺人一般五光十色，反而是积欠了十几个月的房租，每天吃泡面或是一碗卤肉饭当三餐！连圣诞节都不敢和朋友出去玩，因为知道自己付了上台北的公车钱，就得从台北走路回板桥了——当时我穷得只剩下“时间”！每天抱着吉他写歌，却怀疑到底有没有人会听见！（除了我那个也穷到快要被鬼抓去的室友以外）

就在这个关键的时刻，我遇见了我当时未来的老板——田定丰！第一次见面，约在咖啡厅里，他讲听朋友说我好像有在写歌组乐团，他可不可以听听看我的DEMO ？然后他戴着耳机听完我写的五首歌，我就静静的坐在那里紧张的揣测着他的表情变化，呼吸节奏，面对我人生中最长的二十五分钟。

拿下他的耳机，他开口说的第一句话：“你有没有兴趣，做一张专辑全部是你自己写的歌？”当时，我就蒙了！心里想，到底是幸福来得太快，还是我遇到了诈骗集团？（其实我一直到半年后电台开始播放第一首主打歌《吴克群》之前，我都觉得他是诈骗集团！这个请千万不要跟当事人说。）

后来我才知道，当时是他最失意的时候，也是他想要东山再起的关键时刻！他把所有的家当都赌在我的身上，尽管身边所有的人都告诉他我不可能！都告诉他别把心力浪费在我的音乐上。但只有他，相信他听到的那二十五分钟！他相信那是会发光的东西，他把他剩下的所有赌在一个一无所有的人身上！这不是疯狂，那什么叫疯狂？

因为这样的疯狂，改变了我的人生，让我人生的曲线有了第一次向上狂飙的机会！也让我的音乐有第一次大口呼吸的机会！但是这只因为他疯狂吗？他真有那么笨吗？还是，他看到了其他人没有看到的东西？他看到了我心中坚信不疑的东西。

人的一生当中，总会有一些关键的人，关键的词足以改变你的一生，他当初改变了我，甚至拯救了我,现在，让他用文字给你刺激，让你的人生有一次向上狂飙的机会吧！还在继续疯狂的克群推荐序二他用自己的故事,教你如何翻转命运文/谢文宪

我的首次电影包场献给了《志气》，电影结束后，我立刻与张柏瑞导演说：“瑶瑶会得金马奖。”隔天我主持台北国际书展，为景美女中拔河队推出的新书加持，瑶瑶当天也出席，我把这事告诉她。当年她真的得奖了，瑶瑶转型成功，幕后的推手就是定丰。

我参与某大企业的简报课程与竞赛活动中，有位帅气男生在简报大赛中遴选的题目，竟是畅谈他的前老板“丰哥”，一开始导师与学员都觉得这题目怪怪的。未料他用贴身相处经验与第三方的视角，诠释定丰待人处事的点点滴滴，台下认识或不认识定丰的朋友，几乎都落下了感动的眼泪，这也是我简报训练生涯中，首次在会场撑不住感动气氛而潸然落泪。该学员是定丰的前助理，最后夺下了简报大赛的冠军殊荣。

田定丰是一位营销专才，天分极高的艺术家，识人敏感度异于常人的能者，文字温暖具有超能力量的作者，个人品牌经营不同于常人思维的观察家，更重要的是他的谦卑低调，亲和慈悲，看似神人却是朋友眼中的一般人：丰哥。

看完定丰的新书后，他的故事根本就是一本当代励志小说，我试着归纳三个综合观察：命运的缺陷，艰难的目标，不断出现的纠葛与障碍。

定丰的成长背景、年轻时许下的奋发目标与愿望、攀登高峰后的转型与急流勇退、人生面对各种挫败与阻碍时的态度，不得不让我佩服，虽认识许多天王天后，却能永保赤子之心，不失单纯。

人生终究有三大遗憾：不会选择，不断选择，不坚持选择。定丰用两两一组对照的关键词句，侧重点不同的五大分类，辅以大量的亲身经验与故事，坦率揭露人生纠葛与障碍，提供给读者们以“行动”为基础，翻转命运为目标的勇气，这本书也会是您翻转命运的关键书籍，宪哥诚挚推荐。（本文作者为知名企管讲师、《商周》与《苹果》专栏作家、畅销书作家）推荐序三二十年唱片界奋斗路，引领你拥抱梦想文/陈泽杉

看完了定丰写的这本书格外有感触，仿佛我也掉进了回忆的漩涡，犹如我们是同班同学，共同经历了那唱片业最辉煌的时代，动辄专辑可以卖破好几十万张的白金时代，翻着书就像翻起相簿，历历在目！

回想起我自己，亦是18岁就毅然决然离开家乡台南，我的父亲理解我，让我放心去追逐我的梦想，因为我热爱音乐，看着电视机里歌手唱歌的模样，我对唱片圈有着满满的憧憬，一直不放弃找寻可以踏入这行业的可能，最后我成功了，我如愿以偿从一个小小助理做起，有幸能到现在这个位子！定丰跟我就是在那个美好时代下孕育出了现在的成就，我们不放弃，不在乎微薄的薪水是否足够支撑起生活费，莽莽撞撞的辛劳只为了离梦想更近！

很高兴定丰出了这一本书，当他邀请我写序时，我毫不犹豫就答应了，因为我深深知道完成这本书是有多么的费心与费神！

所以分外感谢定丰不吝啬不藏私地分享出这些故事，用“关键词”描绘出人生和职场的应有态度，不单单只适用于唱片圈，放眼望去数以万计的行业，每个职位、每个时代努力追求梦想的年轻人，都可以从这本书中受益良多！定丰用丰沛的文字刻画出他近20年来在唱片业的奋斗过程，不仅真真实实的案例告诉大家什么是营销模式、如何商业操作打造一份完美的作品；更重要的是人生态度决定了你这一生的高度，相信看完了这本书，每个人都能满载而归，找到引领梦想的路途！（本文作者为华纳唱片大中华区总裁）推荐序四通过文字的力量,鼓舞更多的年轻生命文/许茹芸

缘分是上天赋予人和人之间 ，很微妙的一种联结方式。

两人的缘分，将驶向何方,看你当时用什么样的心情来相应，进而决定这段关系的情感方向。

和定丰初相识的时间点，两人都深陷在一种奇怪又不稳定的磁场里,各自煎熬在自己的角色中，就像两根尖尖的刺，生怕刺伤对方，于是用伪善来保持表面的礼貌，却因此造成彼此更大的误解与距离。

1999年，第一次面对唱片公司并购的风暴，对于当时年仅二十四岁的我，又是初次来到这真实的社会大学，真的不知道该如何面对这突如其来的转变,感觉自己就像是一个突然被父母遗弃的小孩……

那时候的心 ，很慌乱，感觉受到了很深的伤害。

回想当时的我们，其实就是两个在外面世界受了伤的小孩，因为心受伤了,而不知道该如何再去面对人和人之间的相处 ……

想起当时的自己，失去了信任的能力，失去了包容 ,最终失去了给予爱的能量。

很高兴我们在经历了这一连串不同阶段的成长之后，老天给了我们第二次的机会，让我们能够一起重修这堂关于“缘分”的课题。这一次，我们都带着不同的心情来认识彼此，放下过去的不成熟，用“心”来重新感受真实的对方，慢慢的，你会发现，那些过去的伤口，就在这一次一次的能量转换中，渐渐得到修复，你会明白，那些过去因你受伤而失去的能力，其实它不是真的失去了，它只是被锁进了我们的身体里，又因这一次一次的能量转换后，进而得到释放。

我们的心，渐渐拾回了能量，拾回了爱 ，拾回了希望 。

很感恩我们能有这样的机会，幸运地转换了彼此在生命中缘分的能量。

看着他在文字里分享着每个阶段成长所赋予他在往后人生中不同的意义与使命,真的很为他感到骄傲; 同时也很替他开心，在这新的领域中，找到了一片属于自己自由翱翔的天空。

亲爱的定丰：

真的很喜欢你的热情，你的温暖 ; 欣赏你的理性与感性 ，你的乐观与正能量， 你的勇于尝试与创新，当然还有你的孝顺与善良……

身为你的朋友 ，真的很幸福！

谢谢你愿意给我一个重新认识你的机会 ， 也谢谢你让我重新认识我自己……

希望你往后继续用文字的力量，来感染更多年轻的朋友,让他们有机会明白,知道该如何面对及整理自己在不同阶段的状态，进而找到最终的人生方向。

一起加油喔！亲爱的～你永远的琇琇缘起66个关键词，翻转自己的命运“瑶瑶，我觉得你会得金马奖。”2012年郭书瑶主演电影《志气》，在电影首映后，坐在她旁边的人这样告诉她。“怎么可能啦，我不可能啦……”瑶瑶其实不太有自信。

来年金马奖颁奖典礼揭晓的那一刻，预言果然成真。这位预言家，就是种子音乐的总经理田定丰。

以《杀很大》电玩广告蹿红的瑶瑶，自从和种子音乐签约，成为旗下艺人之后，就像灰姑娘坐上南瓜马车一般，彻底改头换面。

种子音乐，叫瑶瑶把衣服一件件地穿回去，冒着得罪媒体和制作单位的风险，推掉许多迅速赚钱的机会，包括各种展露身材的代言和广告。不但如此，还为瑶瑶出唱片，争取偶像剧的演出，让大家看见，瑶瑶是个率直、纯真的可爱女孩，更进一步踏入电影殿堂。

瑶瑶的成功不是侥幸，除了她本身的努力之外，大胆的形象重塑和营销定位，更是功不可没。幕后推手就是田定丰。

其实定位演员，并不是田定丰的主场演出。在流行音乐界叱咤20多年，他发掘歌手的本质，不但让当红的更亮眼，更让大家原先都不看好的艺人大放异彩。

红遍两岸的创作歌手吴克群，本来是个18个月付不起房租的“一片歌手”；“情歌王子”张信哲，当年差点走不出当兵魔咒；“动感歌后”温岚，才华一向未获得相应的肯定。在田定丰的重新定位之后，这些艺人都成功翻转。

天后级的畅销歌手，田定丰也为她们赋予新的意义。“东方不败”张清芳，“新音乐女王”黄莺莺，当年脍炙人口的称号，到现在媒体还是不时会引用。

和许茹芸那场轰动的“假结婚”，更是一项营销杰作。到现在随便Google一下许茹芸，都会跳出“老公田定丰”的信息，可见“后遗症”多么厉害。

流行音乐界的营销金童，是不是个天赋和出身都傲人的天之骄子？

不是的。他出身弱势阶层，从小不但经常饿肚子，还生活在父亲的暴力阴影中，几番濒临死亡的边缘。他的学历不高，却靠着一份坚持和企图心，打造属于自己的一片天地。

从20岁到30多岁，田定丰一路“风光”，迅速爬上事业的巅峰，成为唱片公司总经理；又迅速跌落谷底，成为身无分文的“两光”卡债族；30多岁到40多岁，田定丰找到大陆市场新契机，卷土重来，再度“发光”，攀上成功的阶梯。

从“风光”到“两光”，到再度“发光”，短暂的失败为一道分水岭，前十年和后十年，呈现截然不同的成功人生。前者像猛虎出于柙，后者却有智者的圆融。

现在，田定丰在种子音乐最好的时候选择放下，借着摄影和旅行，和自己对话，开拓第二人生。

两段成功的经验，从失败中奋起的历程和放下光环，攀登另一座大山的勇气，都提供给职场新人、年轻主管或想开启生涯第二春的资深职场人思考的空间。“我从来不认为自己有多成功，只是从未放弃。与其呈现曾有的风光，毋宁剖析我从失败中站起来的心路历程。对于面临挫败或身陷瓶颈的人，我想用自己的故事鼓励他们，绝对不要放弃，也不要失望。这些苦我都尝过，我走过来了，你们如果愿意，一定也可以。”

田定丰最想分享的，是职场中应有的态度。他认为，态度胜过任何能力，态度好，职场成绩单就是一百分。在工作的过程中，他也曾犯错，希望自己的惨痛教训，能够提醒大家避开职场“地雷区”。

这本书，缘起于一封Face Book讯息（节录）：

丰哥好：

自看到您的第一本书起，即自动地投身到您的粉丝大军。

您横渡浊水溪，来到高雄讲演，小粉丝也慕名前去。丰哥多次提到唱片业里的营销模式以及商业操作，因此，小粉丝想请问丰哥是否有出版关于营销、企划方面书籍的计划？

如果您有这样的计划，请原谅小粉丝过分的殷切盼望；或者您并不愿意出这类型的书，那请容许小粉丝为天下苍生请命。丰哥本身有丰富扎实的业界经验，这些宝贵的经验正是我们这些初入社会的新人所匮乏的。此外，现行出版的经管书籍，罕见像丰哥文人式的笔触，由此便可看出很鲜明的差异。

小粉丝渴望这类型的书，就如同美浓阿嬷薪火相传急切的心一样……

小粉丝的渴望，与田定丰分享回馈的初衷，相互映照，成就了出版的因缘。而我们要分享的，不只是他见人所未见的直觉和直觉背后的独特定位学，还有在他精彩人生中淬取出来的“关键词”。

这些关键词两两成对，在他的人生旅程中，有时剑拔弩张，有时却难分难舍。如同从小到大常在他心中对话的两种声音。这些两两成对的关键词，在“攻防”中塑造了如今的他。“这不只是属于我的人生关键词，也是每个人在20岁、30岁、40岁可能面临的选择和挣扎。希望我的故事就像一支支的火把，可以带领读者，照见自己，在每次的人生关口，找到出路……”

本书分为五个Part，分别为“Who Am I”“You And I”“To Do”“To Rule”和“To Change”。五扇门，五种面向，等待读者去开启。Part 1Who Am I

无论自认多平凡，从决定独特的那刻起，就开始认识自己。

了解自己的本质，才能找到自己的定位，确立努力的方向，但过程并非一帆风顺。只有不断地冲撞，尝试错误，才会明白“Who Am I”。1 从众vs.独特追求梦想，最重要的是认识自己

在一个偶然的机会，看了林书豪注1的纪录片。那是“林来疯”之前，他一次又一次的坐冷板凳，甚至连上场的机会都没有，就被球队给转卖了。他在不断被打击和受挫中，满怀失望却不放弃。

脑海中场景切换，我联想到前阵子新闻台播报，某家餐厅打出买一送一的广告，吸引消费者大排长龙。“饥饿营销”的手法奏效，部分抢不到好康注2的消费者却在现场大打出手，成了广为人知的新闻事件。

两件不相干的事，却在心中不断交错。反复思考，大排长龙的消费者，真的了解他们付出大量时间取得东西的价值吗？会不会其实他们连自己人生要的是什么也不知道？

在被台湾日渐窄化的媒体引导下，是不是每个人只在“小确幸”注3中自我安慰或随波逐流，而忘了曾经梦想的初衷？也许，我们不能像林书豪那样创造奇迹，但难道不能活出独特的人生？

要活出独特的人生，要先知道“Who Am I”。不认命的黑手学徒

将人生倒带回转。

十六岁时，我是一个黑手注4建教注5高中生。但是从不认命自己只能当个黑手，因为我有一个音乐梦。

虽然高中上第二志愿绝对没问题，还是选择就读大安高工机械科注6。当时我们三个月在校上课，三个月在制罐工厂工作，每个月可以领三千元，是一笔不小的收入。

工厂的作业环境单调，但必须全神贯注，否则就惨了。我曾亲眼目睹学长恍神，活生生轧断一只手。

我不喜欢机械，更怕变成独臂怪客，但因家庭环境的关系，我必须赚钱，赚得愈多愈好。赚得愈多，就能帮助终于挣脱可怕婚姻的妈妈减轻负担，帮忙拉扯弟弟长大，甚至离暴力老爸愈远愈好。虽然知道老头子无事就会回来要钱，有几次还把妈妈拉下水，差点害妈妈惹上官司。

苦闷的青春岁月啊！只有在音乐中，我才能得到救赎。

从很小的时候开始，我存零用钱，就是为了买卡带。一个一个硬币慢慢累积，就可以实现一个小小的希望。我常常躲在棉被里，一遍又一遍地听卡带，音乐让我逃离了不堪的现实，医治抚慰我伤痕累累的身心。

在高中建教班，每月好不容易积攒下来的一点钱，我也都拿来买卡带。听着听着，心中音乐的火种继续燃着，不被现实浇熄。

当时，我莫名其妙地被选为班长，和淑玲谈起纯纯的爱，还有几个换帖好友，大伙笑闹打屁，一起听音乐。

记得有好几次，我不管妈妈质疑的眼神，和淑玲待在房间里，一副耳机一人用一边，陶醉在歌曲中。这些当红的歌手，替我们唱出了喜怒哀乐，标记着我们苦闷懵懂又暧昧的青春岁月。

我的梦想，也在懵懵懂懂中开始飞翔。但这个梦想，我一直没有说出口，因为对我身边的人来说，太不切实际了。这个梦想是：我想成为一个会创作的音乐人，打造拥有很多歌手的王国。嗅出自己的独特

潜藏的音乐梦，偶尔要让它透透气，否则就闷坏了。光听音乐已经不能满足我，于是我开始兴致勃勃地写乐评，描述对歌曲的感受，大胆预测歌手可能的走向和定位，发表欲按捺不住，我不知天高地厚地将评论文章寄到滚石、飞碟等唱片公司和各家杂志社，结果当然是石沉大海。“要从事音乐工作，怎么可能嘛？我是黑手耶，就算再去读五专，也是黑手啊，哪有机会做音乐？”我常常在心中这样自问自答，不停地挑起希望，又不停地否定自己，但音乐的种子已经深深地种下，等待将会出现的萌芽。对流行音乐的感受相当丰沛，就像一股股的涌泉，每听完一首歌，就不停地冒出来。只有不停地写，不停地寄到唱片公司和媒体，心中的激动才能找到出口，不至于泛滥成灾。

当年飞碟旗下的歌手苏芮，以《一样的月光》注7等歌曲，在流行乐坛刮起一阵旋风。在写给飞碟唱片的乐评中，我毫不掩饰对飞碟在塑造艺人方面的激赏：

高亢的嗓音、痛苦表情和中性外表，神秘氛围深深攫住听众的心。唱片公司成功地突显了歌手的特色，席卷市场当仁不让……

除了看法和分析，我还兴致勃勃地对各个唱片公司提出建议，意气风发无所畏惧的年少岁月呵。回想起来，这不就是未来营销定位能力的起源吗？

虽然一封封信都石沉大海却不改其志，我凭借的不只是一股不认命的傻劲，更来自于嗅出自己的独特。

从高中时期开始，作文课就是我最重要的挥洒舞台。我的作品常被老师拿来当众朗读，或是贴在公布栏让大家欣赏。至于我费心撰写的乐评，只有淑玲和换帖兄弟注8拥有阅读的特权。“阿丰，你还会写这种东西啊，很厉害喔！”从老师和好友们的肯定中，我渐渐相信，想从事音乐评论相关工作，并不是不切实际的空想。

虽然如此，被生活压得喘不过气的妈妈，还是觉得我根本在做梦。

凭着黑手建教生的一点薪水，我从家中搬出，自力更生，从此便主导自己的人生。

毕业后等待当兵的两年期间，一心想赚钱，拉过保险，在餐厅端过盘子，到三温暖注9折过毛巾，甚至在街上兜售英文教学录音带（其实我的英文很菜注10）。“要吃头路注11，就要懂得赚钱，像我一样，不然就是捡角注12，没出息啦。”阴魂不散暴力老爸常念叨的话，在我的心头阴魂不散。“我一定要赚很多钱给他瞧瞧，但绝对不要变成跟他一样。”我暗暗地发誓。

打零工的日子里，被生活的压力追着跑，但是心中梦想的光，却一样明亮。

追求梦想，最重要的是认识自己。第一步，先找到自己的热情，第二步，确认自己在有兴趣的事物上具备能力，第三步，坚持去做，不要因为自己的出身妄自菲薄，也不要从众，被别人的看法所左右。

由我从小的坚持，反观现在的年轻人。很多人只会盲从，不知自己未来要做什么，或是怨叹自己命不好，没有好野人注13老爸。但我是黑手的命，谁会想到我日后会成为一位音乐工作者呢？如果当初跟多数同学一样，安安稳稳地当一名黑手，收入也会不错啊！但我愿意不断挑战自己，走出一条和大家不一样的路。

正在职场起步的年轻人，你也可以。关键词辞典

1.从众——就失去挑战自己的机会。

2.独特——决定独特，就要勇敢追求自己的梦想。

　林书豪：美国职业篮球运动员，司职控球后卫，曾效力于美国职业篮球联赛（NBA）多支球队，现效力于夏洛特黄蜂队。

　好康：闽南语语境中，多作形容词“好”“幸福”使用，在台湾地区还用来特指一些商家的优惠、促销行为，或者赠品。

　小确幸：微小而确实的幸福。出自日本作家村上春树的随笔，由翻译家林少华直译而进入现代汉语。

　黑手：台湾地区对蓝领阶层的谑称，因为工作的时候会接触到机械上面的油渍常常会把手弄得很黑，故称黑手。

　建教：指合作教育，职业学校、附设职业类科及特殊教育学校，与教育事业机构合作，以培育学生职业技能为目标的教育机制。受该类机构培训、教学的学生被称作建教生。

　大安高工机械科：台北市立大安高级工业职业学校。

　《一样的月光》：台湾1983年出品，后获得金马奖的歌舞电影《搭错车》中的插曲。由吴念真、罗大佑作词，李寿全作曲，著名歌手苏芮演唱。

　换帖兄弟：没有血缘关系的人结为兄弟姐妹，以磕头换帖、同饮血酒、对天盟誓的方式结为兄弟姐妹。现多指情谊极为深厚的朋友。

　三温暖：台湾地区把桑拿称作三温暖，为兼顾芬兰语原词Sauna的音意结合翻译。

　菜：台湾俚语指水平低，不能使人满意。

　吃头路：做工作，多指极为辛苦收入却不高。

　捡角：台湾俚语，指成天游手好闲，无所事事的废物。

　好野人：台湾俚语，指有钱人。2 冲撞vs.修正愿意冲撞是好事，但也要懂得不停修正

当兵前两年打零工的日子，音乐的梦想遥不可及。但梦想是按捺不住的，它催促着我不断地找出口，不停地冲撞。初生牛犊不怕虎，完全不懂行规的我，真的误打误撞让人眼睛一亮，却也不小心踩到了音乐圈的红线。所幸，冲撞之后，我愿意虚心修正，及时地化解危机。如果我自我膨胀，得罪了人，那么好不容易抓住的机会，可能就轻易溜走了，也不会有今日的田定丰。

记得当时，我不时翻看报纸，找找看有没有更接近梦想的工作机会。有一天，一则招聘广告跃入眼帘──“《自由谈》杂志征求采访编辑，有经验佳。”我决定试试看。拿出最好的作品，敲开职场大门

这是一家小型杂志社，但是我并没有掉以轻心。

应征前一天，我跑了几个市场兜售录音带，口干舌燥腿发酸。回到住处，没有时间休息，又忙不迭地翻出从高中时期开始写的厚厚一叠乐评。最早的青涩文章让我读得脸红尴尬，渐渐地，我看到自己的进步轨迹，最后，终于看到几篇较满意的，我慎重地挑出两篇。“这两篇乐评，将成为向梦想推进的敲门砖……”我这么告诉自己。

在社长办公桌前正襟危坐，紧张地盯着正在读我的文章的社长，等待的那几分钟，就像一个世纪那么长。

社长终于抬起头，面无表情地丢了一句话：“你去采访陈淑桦吧。”“陈淑桦！”我张口结舌，她可是国语歌坛的天后耶。虽然对她的每首歌如数家珍，但是职场菜鸟的我，竟然被指派采访，真是太不可思议了。

我想，被指派采访陈淑桦，可能是乐评获得青睐。或者，社长也可能借着这项棘手的任务，测试一下我的能耐。我要紧紧抓住这个机会。

职场新鲜人求职，拿出的作品不必以量取胜，但要秀出最好的。过去点点滴滴实力的累积，面试时，就是见真章的一刻。年轻、努力和真诚 赢得天后的心

接到指令当时，我脑中第一个反应是，也许可以通过卡带背后唱片公司的电话来联络。“您好，我是《自由谈》杂志的实习记者田定丰，想要采访陈淑桦……”“你等等……”

电话转了又转，最后只听到“嘟嘟嘟……”，然后就断了线。

此路不通。怎么办？答应人家了，做不到就糗了。我不想放弃。我告诉自己，电话应该是转接过程不小心断线了，鼓起勇气再拨打一次。

这次，电话接到了宣传部。一个声音听起来很急促的女生，问我是什么杂志？

当我心虚小声地说出这个名不见经传的《自由谈》杂志时，电话那头又传来嘟嘟嘟的声音。我知道这次真的被拒绝了。

不，不能打退堂鼓。这不是靠近我梦想的第一步吗？我挠头努力想办法。

当时是1986年，配合台北圆山动物园注1迁移到木栅注2，滚石唱片举办《快乐天堂》跨年音乐会，地点在中华体育馆注3，原址在现在的小巨蛋注4对面。音乐会的前几天都会彩排，我决定碰碰运气。

到了中华体育馆现场，只见工作人员忙进忙出，没有人理我，于是我顺利地溜了进去，除了舞台上正在彩排的歌手和五光十色的灯光，偌大的台下一片阒黑，零零落落地坐着几个人。我睁大眼睛，一排排寻找，发现许多我认识的歌手正在台下等彩排。我掩住内心的兴奋和紧张，远远看见陈淑桦静静地坐在一角，身边竟然一个人也没有，我慢慢地走过去，紧张兴奋地递出了名片。

揉了一下眼睛，很怕是自己眼花。到现在，还记得开口第一句话的结结巴巴。没想到她非常亲切，一点架子也没有。我像个普通歌迷一样，喋喋不休地诉说听了她的经典歌曲的感动。“淑桦姐，我听过你每一首歌，像是……”

她很惊讶，没想到一个菜鸟记者知道得这么多。我好奇地问她为什么从四海唱片转到滚石，了解了两家唱片公司不同的环境和作风。我们聊得欲罢不能，她也畅所欲言，最后我甚至要到了淑桦姐家里的电话。

一家名不见经传小杂志的菜鸟记者，为什么可以轻易打开王牌歌手的心防？

除了不可否认的几分运气，更重要的是采访前做足了功课。当时找数据只有到图书馆，我翻着几年来累积的一份份报纸，把有关淑桦姐的报道一则则地影印下来。再加上我本来就对她的音乐相当熟悉，才得以牢牢抓住难得的运气，化成不可多得的机会。

另外，一般媒体采访艺人，通常带有目的性，希望艺人配合“演出”。才十八九岁初出茅庐的我不懂这些，只单纯地以一个歌迷的热情，兴奋地和心目中的偶像交谈。年轻、努力和真诚，出乎意料地使我赢得天后的心。“你真的采访到了陈淑桦？怎么办到的啊？那么，再找她来拍杂志封面吧。”社长对我的表现印象深刻。

硬起头皮打电话到淑桦姐家，意外的是，淑桦姐竟然爽快地答应了。

约了淑桦姐到敦化南路注5，请很有名的摄影师刘秉俭注6帮忙拍封面照。滚石公司没有派人过来。

摄影棚是魔术师的大礼帽，小小的空间，却能变出千奇百怪的世界。看起来很假的布景，拍出来却很像一回事，让你前一秒置身夏威夷做日光浴，下一秒却到了北海道堆雪人。

刘秉俭要淑桦姐手这样摆、下巴这样抬、眼睛朝右看、朝左看。打光炫目，快门咔嚓咔嚓。我恍然忘了身在何处，奇幻的经历，好像一场梦。

更奇妙的是，从邂逅的第一天起，淑桦姐就把我当弟弟看待。往后音乐职业生涯的许多关键时刻，她常出手帮忙，是我一辈子的贵人。

日后，有一阵子我在她伯爵山庄注7的家附近租房。“阿丰，吃饱没？来家里吃吧。”淑桦姐常邀请我到她家里做客，她的妈妈也对我很好。

某次出差前，我把心爱的鱼缸搬到她家，拜托她照顾，淑桦姐二话不说就答应了。

年轻、努力和真诚，真的是职场菜鸟的通行证，而且，可能让你一辈子受用不尽。不小心破坏了行规，靠道歉化解

杂志出刊了。

铃铃铃……

一大早，社里的电话催命似的响起，原来是滚石唱片打来兴师问罪的电话。

过去，歌手的经纪人通常都是歌手的妈妈或家人。滚石和飞碟成立之后，流行音乐界开始转变，艺人的宣传、经纪和营销，都要通过唱片公司，开启了崭新的时代。不懂行规的我，不小心搭了直达车。虽然在杂志社立下了大功，却得罪了滚石。

滚石唱片约《自由谈》的社长和我一起吃饭。社长告诉我，这是一个摊牌饭局，叫我要好好说话。怎么办呢？当时的我第一个念头就是，做错了就认错，除此之外，还能有更好的办法吗？“对不起，我真的不懂，请再给我一次机会，以后我就知道该怎么做了。”

没想到，诚心认错反而赢得对方的肯定，觉得这小伙子虽然莽撞，却还算诚恳可爱。日后，不论是在《自由谈》，或者后来任职的《翡翠》杂志，我向滚石敲通告，他们不但不刁难，反而给我提供很多方便。

该认错时诚心认错，也是职场上的必备通行证。相对地，犯错时若态度不佳，很可能在初入职场之际迅速被封杀。有备而来的大学生感动了我

多年后的现在，我到各地的校园演讲，看着年轻学子们晶亮的眼神，恍然看到过去的自己。

有一次，某位大学生提出问题，可以看出他事先做了许多功课，有备而来。后来他透过Face Book的讯息栏再度向我请教，因对他印象深刻，于是我花了很多时间，为他解答疑惑。

Face Book上的讯息这么多，为什么特别重视这一则？理由就是这位大学生的努力感动了我。日后他若有艺术创作或其他的事需要我帮忙，我也会尽量协助。就像当初淑桦姐愿意帮助我一样。

另外，曾经听到艺文圈的人抱怨，有些学生写信或发讯息希望他们提供数据，但是忽略了礼貌，一副理所当然的语气。这些学生当然被拒绝了，可能到现在还搞不清楚为什么。

以上两个例子都是主动冲撞，前者有备而来，后者态度轻率，造成截然不同的结果。因此，年轻人愿意冲撞是好事，但也要懂得不停地修正自己，才能开创属于自己的独特未来。就像当年的我一样。关键词辞典

1. 冲撞——主动创造机会，但事前要做好充分的准备。

2. 修正——冲撞不免造成擦碰，要虚心修正，免得机会从手中溜走。

　台北圆山动物园：建立于1915年，原址在台北圆山，1986年迁至台北市文山区木栅，隶属台北市教育局。全园占地约165公顷，号称“亚洲最大的动物园”。

　木栅：台湾日治时期属于文山郡深坑庄的内湖。为防备生蕃袭击，建有木栅栏，因此得名。后与景美镇一同并入台北市，位于台北市东南。

　中华体育馆：位于台北市，已于1988年遭大火烧毁。

　小巨蛋：台北小巨蛋体育馆，台湾第一座国际性大型综合体育馆，位于台北市南京东路和敦化北路的交界口。2005年12月正式开幕。

　敦化南路：台北市著名的林荫道，诚品敦南店及琉璃工房等著名商铺在此区。

　刘秉俭：著名摄影师，曾获世界摄影年鉴A.D.I.P推荐。

　伯爵山庄：台湾豪宅聚集小区。3 蛰伏vs.跃起你看的是此刻的薪水，还是十年后自己的价值

世界上，没有一步到位的梦想，有时得绕远路，或是暂时蛰伏，那是必经的过程。总有一天，我会再度跃起，到达梦想的彼端。

杂志社的工作使我如鱼得水，同时为了赚更多薪水还帮忙拉广告。退伍后才二十一岁的我，一个月包括薪水和佣金，有超过五万元的待遇，羡煞不少人。但为了更接近音乐的梦想，我选择了月薪一万四千元的工作。

为何甘于扮演小小螺丝钉？因为我给自己定位，以后要组成一部大机器。领一万四千元，眼光却着眼于未来十年的价值。

当年的我自问，不是一直想进唱片公司上班吗？难道因为这份收入就感到满足了吗？况且当时因为采访的关系，和许多唱片公司的宣传人员都很熟识，该为自己的梦找一个入口了。蛰伏当个小助理，抓住入场机会

一位滚石的高层，刚接掌滚石传播负责电视节目的工作，向他提起希望有机会进入滚石。他说，唱片部门没有职缺，愿不愿意到滚石传播，但薪水很低喔，一个月只有一万四千元。

一万四千元！等于杂志社薪水三万五千元的一半都不到，更别提在杂志社还有广告佣金了。虽然我很想赚钱，也需要用钱，但想要从事音乐工作的欲望太强，远远强过金钱的诱惑。

我宁可先只拿一万四千元，也要追寻我从小不变的梦；我看重的不是此刻的待遇高低，而是长期的价值。

内心的声音，就像鼓，重重地敲着。那是梦想的声音，我知道，如果我刻意不听，只向三万五千元靠拢，它的声音会愈来愈弱，终究离我远去。

这是我入场的唯一机会。虽然离滚石唱片公司还有一步之遥，但至少，可以先进入滚石集团。相信我有能力，可以在很短时间内，让自己价值翻倍。

一开始，我只是滚石传播电视节目的执行助理。在台视注1《周日发烧友》节目，帮忙招呼主持人、拉拉摄影师的缆线、搬运节目需要的道具。

徘徊低谷的我，看到出口处的一线光亮，尽管这个出口并不是我最想奔赴的地方。

除了例行性的琐事之外，我还可以做些什么，才能吸引滚石唱片的注意？回想过去在杂志社的经验，灵光一闪：“对了，善用媒体资源。”“制作人，我们要不要试着发稿给媒体，争取曝光，让观众注意到我们的节目？”“我们这是十点以后的节目，又不是八点档注2，媒体不会有兴趣的啦。”

是啊，八点档有大咖，有话题，我们的节目呢？就不能请来大咖，炒热话题吗？“找陈淑桦来上节目怎么样？”“陈淑桦？想得美啦，她刚结束《梦醒时分》的唱片宣传期，对面(指滚石唱片)不会让她来的。”

不死心，决定要试试看。淑桦姐是我的好朋友，我邀请她，和她的唱片制作人李宗盛大哥，一起上节目对话。淑桦姐还是一贯情义相挺，通过宣传部的安排和大哥一起来到我们的节目。《周日发烧友》制作人如获至宝，淑桦姐和李宗盛大哥来录像的那天，制作人逮住机会，一连录了三个单元。《陈淑桦vs.李宗盛》两位闪亮巨星，让深夜时段的《周日发烧友》真的发烧了。发稿出去，隔天各大报纸都以头条处理，等于是最好的宣传。新闻的热度持续燃烧，这个节目让更多观众看见了。

小助理立大功，但这项大功，并非天上掉下来的礼物，而是有迹可循的。除了过去在杂志社累积的经验之外，淑桦姐的这条人脉，更发挥临门一脚的功效。

在传播公司担任小助理，看似蛰伏，却是做好充分的准备，等着抓住难得的机会。而机会，真的被我抓住了。

从此以后，制作人对我另眼相看，重要的艺人通告也开始由我来负责。储存已久的创意与能量，终于有抒发的机会，我的点子像雨后春笋不停地冒出来，发给媒体的稿子都让人眼睛一亮，见报率很高。滚石唱片注意到了。立下大功，获滚石唱片青睐“你有兴趣来宣传部上班吗，我这里刚好缺人？”滚石唱片副理凤群，询问我的意愿。“真的？太好了！”“但是你要有心理准备，我们的薪水很低，只有一万四……”

我在传播公司也是拿这个薪水，当然没有问题。

二十多年后的现在，有一次试探性地问现任助理：“你跟着我，要不要一开始就挂经理？”助理说：“不要。”算他是聪明人。

如果挂这样的头衔领这样的薪水，却做不到与声称的职务相当的水平，是很可能被淘汰的，还不如低调些，努力扎根。

我在助理专注的眼神中，看到了我过去的神采。我在滚石，我很重要

这个一万四千元工作的职位，是宣传部平面宣传，但一开始负责的工作只是剪报，等于只是个小助理。

那是流行音乐的美好时代，滚石每个月推出的唱片高达四五张。每天，我必须阅读厚厚一沓二十多份的报纸，把我们歌手的消息一则不漏地剪下来，贴在公布栏。隔天，剪报全部换新，拆下来的新闻，就变成信息，建成档案，每位歌手都有专属的档案，那是宣传部成果的检验场。“某某的新闻，A报为什么做这个角度的？B报的标题又是另一套？C报却一个字都没有提？”

我每天翻报剪报重新变回“黑手”，搜集整理信息，作为宣传的重要后盾和利器。“你好歹也当过记者，文章写得不错，更创下一些纪录，现在做这种工作，为什么不觉得委屈？”

有时候，心中的小魔鬼会“出声”挑战我，我就会指着滚石唱片的布告栏，叫小魔鬼安静点。“我在滚石，我很重要。”

八个字的标语，每个字都重重地敲击我的心房，是一把把心灵的武器，可以击退败事有余的负面思想。那是滚石人的精神，我告诉自己：“就算我现在只是个小角色，但就因为我是滚石人，所以我很重要。”

这句话激励我，让我不断地提醒自己，要从基本功做起，总有一天会让别人看见。

一万四千元的薪水，其实很难过日子。只能在八德路租两坪注3大的雅房，是厨房改装的，不时听到排水管咕噜咕噜，隔壁房的声响乒乒乓乓。每月的二十几号时，我就把零钱包倒出来，一元、两元、五元、十元，慢慢数硬币，想办法撑到下月五日领薪水。算了算，最后几天只够吃统一肉臊面，每天一包，分两餐吃。

但是为了我的音乐梦想，再苦也要撑下去。

二十多年前的一万四千元，或者可以对应到现在的两万二千元。我想问现在的年轻人，如果眼前有两份工作让你们选，第一个的待遇是四五万元，却不是你的志趣所在，另一份只有两万二千元，却符合你的梦想，你打算怎么挑？

你是否愿意选择两万二千元，充满热情，在你的理想中冲刺，为自己创造远远高于四五万元待遇的价值？关键词辞典

1.蛰伏——甘于扮演小角色，是为了更长远的价值。

2.跃起——蛰伏期间，跃起的机会比比皆是，但要懂得抓住。

　台视：台湾电视事业股份有限公司，简称“台视”“TTV”，创立于1962年4月28日，是台湾地区第一家电视台。与中国电视公司（CTV）、中华电视公司（CTS）并称为台湾地区的“老三台”。“老三台”加上民间全民电视公司、公共电视台，合称为“台湾五大无线电视台”，简称“无线五台”。

　八点档：术语，一般指广播和电视台于平日（星期一至星期五）晚间20:00—21:00时整播出的节目时段，收听收视率高。

　坪：源于日本传统计量系统尺贯法的面积单位，主要用于计算房屋、建筑用地之面积。主要应用于日本、朝鲜半岛和台湾地区。1坪等于1日亩的三十分之一，合3.3057平方米。4 坚持vs.放弃不怕拒绝，才会被看见

虽然只是个小咖注1，不时有大大小小的挫折，但我从小事做起，主动出击，坚持不放弃，把“不怕拒绝”当作被看见的契机。

拥有小小的成就感，就可以支撑我们往前走。即便过程中仍会有挫折，我们的信心却愈来愈亮。成就感的目标不必设得太高，太高容易让人打退堂鼓。只要抓住每一个表现的机会，去做到最好，就能够激励我们，一步步地往自己的理想迈进。

公司宣传部人手不足，我的机会终于来了。

李明依的签名会活动在花莲注2举行，主管们都在花莲的现场，临时指派写宣传稿。我通过电话，专注听着主管描述现场的状况，一边记录。新闻稿手写的年代，每篇稿子得手写再影印，每份贴上活动照片，一一送到各个报社。不像现在只要敲敲键盘、动动鼠标，按个“发送”就行了。小小的成就感，支撑自己坚持向前行

当天晚上，我兴奋得辗转难眠。隔天，天还没亮，我就撑着惺忪睡眼冲到楼下杂货店，买下各种报纸。“哇！真的见报了。”当时报纸张数少，版面寸土寸金，上报非常不容易。第一次看到自己写的宣传稿上报，非常有成就感，虽然占的版面不大，其实就算只有两行字，也会让我雀跃半天。

主管看到了我的表现，从这个案子开始，我从一个剪报纸的小助理，开始有发稿给媒体的机会了。

曾经，心中的小魔鬼不时地蠢动：“我明明可以做这件工作，为什么老板不给我机会？为什么要卡住我？”如果当时的我，因为不满被大材小用而选择放弃，生涯的发展将完全不同。

我真的准备好了吗？如果没有，当机会的窗向我开启，只会看到我因能力不足而自惭形秽。我用这句话，对抗心中负面的声音。

宣传菜鸟上阵，主管将杂志部分交给我。因为报纸宣传影响重大，万一出什么状况就很难收拾，上司还不敢让我接手。

我如鱼得水，一个个去认识杂志社记者，找他们喝咖啡。“要跟他们聊什么？可以提供什么题材给他们呢？”我不停地思索着。

趁着艺人跑通告的空档，我随身带着相机，带着艺人出去拍照。我们在国父纪念馆注3等景点，寻觅美丽的一隅，可能是盛开的寒梅下、广场的鸽子群中或是鲤鱼池畔喂鱼趣。我看图说故事，写下艺人的笑语，图文并茂地将稿子发给杂志社。

一般唱片公司的宣传，通常配合歌手的唱片宣传档期，也就是说，现在出什么唱片，就全力打响什么，主管对宣传的要求，也不过这样。但我做事的欲望，就像火山爆发一样，完全按捺不住，非要主动出击，挥洒点子不可。

杂志的属性五花八门，要怎么样配合他们的需求，创造专属他们的独家呢？

还好我们滚石歌手很多，什么话题都可以找到人来谈。

面对妇女类杂志，“你看我们×××，造型化妆做得多好。告诉你，其实不光是造型师帮她设计，她自己在这方面也很有一套喔，约个时间找她来谈谈吧。”“别看×××很率性，她可会管小孩的，找她来谈谈育儿经……”“××最近刚搬家，他的家设计得很有味道，也很环保，要不要改天去看看？”

运动杂志也没问题，“你知道×××最近迷上滑翔翼，×××才刚骑脚踏车环岛回来……”

不能光等别人敲通告，自己要创造话题。

借着点子的发想和稿件的提供，杂志社记者们都很信任我。我们成为好朋友，是工作之外的一大收获。

杂志领域做出成绩，主管又派给我新的任务──负责地方性报纸。

地方报像《中华日报》《台湾时报》等，在娱乐圈很容易被忽略，因为大家的焦点都摆在《联合报》《民生报》《中国时报》三大报上。

有了和杂志社“交陪”的经验，我如法炮制。

报社记者晚上八九点下班，我约他们吃夜宵。“大哥，我们公司最近来了一位新人，你知道有多好玩，他小学的时候被老师打了一巴掌，因为嫌他唱歌唱得五音不全。哈哈，人家现在可是创作型艺人呢。”“姐，×××家养了10年的狗走丢了，她哭惨了……”

发想一些特别的独家提供给他们，就是我每天的头脑体操。但这些独家要经过精挑细选，不能让大报觉得不舒服，也就是不让他们觉得被漏了重大新闻。

给地方报特别的独家怎么挑呢？例如非宣传期的歌手或公司的新人，都有许多题材可以发挥。对地方报来说，觉得你田定丰不错，不是势利眼，只顾着和大报攀关系，渐渐地建立了交情。愈不放弃，愈有成功的机会

接下来，公司以歌手为主，执行分案制度，我开始与大报接触。

记得我发了一条周华健的稿子，送到各大报社后，回到办公室，分别联络记者。“大哥你好，我发了一条周华健的新闻，请问你有没有收到？”“有啊，怎么，我已经丢到垃圾桶了。”《联合报》的记者酷酷地回答。当时三大报的记者不可一世，对我们小宣传来说简直就是神。被拒绝是理所当然的，但我还是有点难过。“不行，我不能放弃，一定要你发这条稿子。”我暗暗发誓。

隔天我改了角度，又发了一次，再打电话过去。“这新闻不是发过了？”“喔，和昨天不太一样，请您参考一下。”

我试了一次又一次，虽然新闻稿的下场还是垃圾桶。但是《联合报》的记者大哥记住我了，记住我是那位很难缠的小宣传，不“打”不相识，我们建立了好交情。《中国时报》也是一样，记得送稿给大记者褚姐，她头也不抬，说：“放着就好。”我摸摸鼻子走人，有点失落。心想，给她送个十次，总会成功吧。

还好没有累积到第十次，第四次还是第五次时，她抬起了头看我：“又是你啊，拉把椅子过来坐吧，来！告诉我今天有什么新闻。”

隔天，《中国时报》登出斗大的报道。努力真的有用，我很开心没有被打倒。

褚姐有一次要确认一个消息，打电话到滚石，不是找主管，而是直接找我。“褚姐要找你耶。”同事吐吐舌，把话筒交给我。

褚姐主动问我新闻。也就是说，在大报记者心目中我终于有地位了，这比获得大笔奖金还值得庆祝。“愈不放弃，愈有成功的机会。”我天天提醒自己，座右铭终于变成了亲身经历。

坚持，就是一种执行力。光有理想，没有坚持，是不可能成就任何事的。现在有不少年轻人，往往同样有很好的创意点子，却有的成功有的失败，为什么？其中关键之一就在于坚持或放弃。你知道如何选择了吗？关键词辞典

1.坚持——是必备的执行力，从小事做起，赢得小小成就，可以支撑我们向前行。

2.放弃——不要怕挫折，愈不放弃，愈有成功的机会。

　小咖：台湾地区用语。“咖”即cast，演员、角色。

　花莲：花莲县，位于台湾省东部，面积4628.5714平方千米，是台湾省面积最大的县级行政区划。依山面海，风景优美。

　国父纪念馆：位于台湾省台北市仁爱路四段，为纪念孙中山先生百年诞辰而兴建。因馆内的表演厅、灯光、音响设备一流，经常举办高水准的音乐会。也成为台湾地区户外活动、休闲以及欣赏艺术、文化演出的综合性场所。5 专注vs.分心一天工作16小时，别人休闲我发稿

在滚石唱片当宣传，除了睡眠时间之外，我的生活，除了工作还是工作。别人一天工作8小时，我却把一天当作两天来用，工作时间长达16个小时。因此，在滚石唱片当了两年宣传，我可以说自己做了四年。

一天16个小时的努力，不是只专注在宣传领域，我的学习触角更伸及其他部门，不断偷学秘籍，企图心非常旺盛。每天跑马拉松，一人当好几个人用

调高马达转速，为了更快速冲抵目标，我必须比别人更勤快，没有时间浪费。

每天的马拉松行程如下：十点进公司，忙通告，办记者会；下午三四点发稿；五点以前完成，送到各个报社，不会骑摩托车，就搭出租车一家家跑；回公司，继续打电话盯稿；等到记者下班，约着吃夜宵，关心一下稿子会不会登；再回办公室，准备明天要做的事；凌晨三四点，赶往台北火车站，那是派报的集中地，我买下所有的报纸，如果都登了，大功告成，回家睡觉。

万一杠龟注1，干脆别睡了，继续到办公室奋战，绞尽脑汁，想想这条稿子怎么样败部复活注2，如何获得记者和编辑的青睐。流行音乐百家齐放的年代，唱片公司和歌手这么多，报纸版面却很有限，我应该怎样帮歌手创造机会？

现在办一场宣传记者会，是团队作战；以前的我们，一个人要当好几个人用。

记者会的前一周发请帖，几十家的报社、几百家的杂志社，一家都不能漏，该邀的记者，一个个都要打听清楚，绝对不能失了礼数；同时得接洽饭店，谈场地租金，了解有什么样的设备，是否能达成较好的声光效果。

另外，找适合的主持人，商定费用；预排记者会rundown注3，控制全场；更重要的是，发想不一样的新闻点，满足媒体的需要，争取公司艺人曝光的机会。

剪辑VCR注4、剪接音乐，都要自己来；记者会结束后，跟摄影师拿了底片，马不停蹄地送冲洗店，撰写新闻稿，一一发送媒体。所有繁琐的细节，必须在5点以前告一段落。

身处大公司，这么多的艺人，这么高的发片量，工作像雪片般飞来，一不小心就会被堆成一个动弹不得的雪人。

也因为有这么多应接不暇的工作，就像练武功般不断地和对手过招，内力不知不觉地愈来愈深厚。在别的比较小的公司，要花好几年工夫才能淬炼出来的能力，在滚石，可能一年之内就炉火纯青了。

那是一段“铁人”般的岁月，练就我一副利落的身子骨，以后做什么事情，几乎都难不倒我。趁空窗期发稿，机会是自己创造的

机会喜欢跟人捉迷藏。它们藏在转弯处，藏在细节里，也藏在狂风呼啸的台风夜中，和悠闲的假日午后。

有个台风天，宣布放假后，却风雨不大。大家都觉得赚到了，趁机会去逛逛街，看看电影，享受意料之外的假期。

我一个人踱到公司，贼贼地想着：“同行们，你们赚到假期，我却赚到媒体曝光机会。”

还有一次台风很大，台北东区的雨像用盆倒的一样，路面上的水已经积到小腿了。我把装有娃娃（金智娟）英文新专辑新闻稿和照片的信封，塞到我的衣服里，再套上雨衣，冒着大风雨走到了联合报社的办公室。

打电话到编辑中心, 影剧版主任黄姐亲自下来拿这份半湿的新闻稿件。她惊讶地看着这个全身湿透的小宣传，还直说“辛苦你了”。让我受宠若惊。

隔天，这则本来不算是重要事件的新闻，成了《联合报》影剧版的头条。

唱片业的同行，每天早晨翻开报纸，竞争就揭开序幕。看是飞碟的黄莺莺，还是滚石的潘越云上报，或是谁的新闻登得比较大，这一回合的竞赛，就分出高下了。“怎么又是潘越云的新闻？”“滚石负责宣传的是谁，这么厉害？”

我的名字很快就传开，在滚石才待了一年，各个唱片公司的主管，都知道，滚石唱片有个田定丰。偷学秘籍，两把不朽钥匙

尽管表现亮眼，但我的眼光不只聚焦在现有的宣传工作，那只是我的梦想拼图的其中一块而已。我还想要探索其他领域，像是营销、企划甚至研究发展。

当时滚石开风气之先，设立了研究发展部门，就像是情报的收集中心。Store check注5是主要的内容。研发部铺天盖地的调查坊间唱片行的销售情况，对象包括自己的歌手，也包括竞争同业旗下艺人。

数字会说话。我们列出每周唱片真正的销售信息，可以看出不同的艺人在分众市场注6上的接受度和影响力，嗅出市场的流行和风气。让滚石得以知己知彼，百战百胜。

当时的唱片界，经纪概念还不成熟，为艺人接企业代言、唱广告歌曲或洽谈录制电影主题曲等经纪业务，滚石唱片归入项目部门负责。

项目与研发，关系密切。每周一次的调查报告，成为项目开发的利器。当我们和业主商谈，争取代言或接广告歌案子，就可以理直气壮拿出我们的研究报告，不会空口无凭。“这部电影，描述大时代坚毅又柔情的女性，主题曲非常适合由陈淑桦来唱。”“这项产品，诉求随性浪漫，广告歌曲的选择，当然非潘越云莫属啦。”“周华健阳光正面的形象，很适合拍这个广告。”

研发信息和项目业务Know how注7，都在身边，却咫尺天涯，我要如何拿到开启的钥匙，前往探索呢？

第一把钥匙，从交情中获得。

宣传工作与人接触的范围，主要是艺人、部门同事、同行和媒体。但基于对人的浓厚兴趣，再怎么忙，我仍然努力扩大交友圈，常邀约研发、企划部门同事一起午餐、聊天，了解项目开发的窍门。不知不觉中，我成为滚石宣传中，甚至是所有宣传同行中，最了解流行音乐市场变化的人。

先当朋友，再相互学习，避免目的性太强的人际心态，这是向别人取经的最佳途径。

一个人，不可能成就所有的事，透过别人的帮助，才能获得更大的成功。这就是Team work注8的概念，经过尊重和分享，达到双赢的效果。

第二把钥匙，从我的宣传工作中拿到了。

我告诉研发同仁，报社记者想要得到我们的市场情报，报道唱片市场排行榜时，有数据作为佐证，内容将更丰富。更重要的是，我们的艺人常在榜上数一数二，报道精彩，对公司也大有帮助。

重点是，我并不是为了要拿到市场调查信息，才故意这么说，我说的都是事实。对我而言，在其中扮演媒介，让各方多赢，从中也能学习到很多，何乐而不为？

钥匙通常小巧精致，却起关键作用。有了这两把钥匙，轻轻一转，可以开启多大的境界？如果没有费心寻找钥匙，就想撞开大门，如同冒冒失失地到其他部门问东问西一样，铁定撞得满头包。

只要你有持续不断的学习动机，这两把从友情和工作资源中打造的学习之钥，一辈子都不会朽坏。专注工作就像谈恋爱

不管在滚石，后来进入的点将、巨石，还是在后来自己一手创建的种子音乐，一天工作16个小时的精神，已经融入我的血脉当中，转化成“一生悬命”注9。

每当我要定位营销一位歌手，除了实际工作的时间之外，不论走在路上看着车水马龙、天光云影，和朋友相偕看一场电影、喝一杯咖啡，或是坐在电视机前做一颗沙发马铃薯注10，我满脑子就都是这位歌手。就连睡觉，他也会翩然入梦。

这简直就是谈恋爱的状态。我常告诉我的工作伙伴，要爱你的歌手，如果没那么爱他，就不可能有热情，工作就不会做得好。

我想，不只是音乐工作，任何行业都一样。如果不爱你正在营销的商品，对手上的案子缺乏热情，对从事的研发领域感到索然无味，那怎么可能成功呢？

但是，每天工作16个小时，已不符网络时代的效益。如果可以更有效率地完成工作，为何要耗费如此多的时间？当时的“手工”时代，为了更快速地学习，不得不如此。现在，不如早点下班去上与工作有关的课程，甚至是自己有兴趣、跨领域的学习。

不论如何，“一生悬命”式的专注精神，永远不会落伍。相对地，如果对手中的工作缺乏热情，好高骛远，做着这个，想着那个，一心好几用，很可能几头全都落空，得不偿失。关键词辞典

1.专注——以“一生悬命”的精神，爱你手中的工作。

2.分心——做着一件事，想着另一件事，一心好几用，好高骛远，可能两者皆空。

　杠龟：闽南语，赌输、零分、落败，起初多用于彩票业，现在渗透入其他领域。闽南语读音为 gòng gū。

　败部复活：指失败的人又有了重新成功的机会。

　rundown：纲要，此处指节目表，流程。

　VCR：盒式磁带录像机，使用空白录像带并加载录像机进行影像的录制及存储的监控系统设备。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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