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作者：拿破仑·希尔

出版社：中国友谊出版公司

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你有权富有试读：

你有权富有

1954年春季，拿破仑·希尔的《你有权富有》首次以语音版本的系列演讲形式向芝加哥听众开放。承蒙拿破仑出版社提供机会，我们得以以图书的形式出版《你有权富有》，这也成了这位美国成功学大师的又一部杰出著作。《你有权富有》能够真正地帮助你实现目标和梦想，它激发我们追求超越金钱和名望的狭隘范畴的富有，去拥有新的目标和梦想。你有权在方方面面富有——人格层面、精神领域以及物质经济方面。希尔博士发现，那些仅仅在经济方面富有的人，无论多么有钱，也是最不快乐的人。真正的富有，是在生活的每一方面都富有。

希尔博士将这种哲学理念看作是个人获取成功的技巧——成功学法则——然而你可能想知道如何靠遵循法则来获取成功，难道成功的方法是合成的、量化好的，并且不存在失败的？就像一个万无一失的实验室实验一样，希尔博士将这些技巧定义为处理归类事实的艺术。像所有科学法则一样，成功学法则的有效性仅存在于朝着某些目标努力的实践中。希尔博士如此谨慎有条理地阐述了已被证实的事实法则，如果你认真采用并且不中断的话，就会实现你所热切期望的富有。

这些著名的系列演讲，给长期致力于希尔作品学习的学生以及初学者一个独特的机遇。录音里的演讲慷慨激昂，让我们以一种全新的震撼方式感受到希尔博士卓越的哲学理念。在此系列演讲中，希尔博士给了我们十七条成功学法则，达到了他数十年学习和研究的巅峰。

作为他的学生，为了能更真切地领会到这些哲学理念，请仔细考虑希尔博士在演讲时强调的以下三点：

1.记笔记。从现在开始，手头随时备一本笔记本，记概括性的笔记。记录下所学到的知识有助于你自觉或不自觉地加深希尔博士的哲学理念，把它们更快速有效地运用到实践中去。你可以选择写下或者录下你的想法。

2.加进自己的想法。随着学习进度的更新，记下的内容也越来越多，你要不断地把自己想到的以及那些从新闻、杂志、广播和电视节目中得到的相关思想加进来。

3.通过不断重复将这些思想内化。不要只过目一遍，要多次复习所学材料，注重重复有关思想和信息，越是这样做，成效就越显著。注重重复有关思想和信息，越是这样做，成效就越显著。十七条成功法则

1.明确目标。所有的成就都开始于建立主要的目标，并制订具体的行动方案。

2.智囊联盟。通过这个过程，你会收获更多的来自经历、培训、教育、专业知识以及他人影响的好处。

3.运用信念。把信念转变成行动，这样灵魂的力量才会有助于你执行计划、实现目标和满足渴望。

4.付出更多。当你做得比理应付出的服务更多更好时，回报就会加倍。

5.个性乐观。养成精神上和身体上的个性特点，这会有助于你更好地发挥自己，从而走向成功。

6.积极主动。积极采取行动是人生任何一个阶段必要的核心原则。

7.心态健康。正确的态度造就正确的成功方法，凭此贯彻哲学理念。

8.自我约束。务必管控好情绪，协调“心”与“思”的一致，达到感性与理性的平衡状态。

9.充满热忱。个人成就感是培养自信、克服消极情绪和战胜惶恐心态的动力。

10.专心致志。分配好精力，专注于成功。发挥好思维能力和自我暗示的力量。

11.准确思考。把事实片段汇聚起来并权衡轻重，运用自我判断把事情想通，基于思考做出正确的决定，而不是凭借固有的观点或情感。

12.逆境重生。反思失败的原因，把不可避免的挫败和反对转变成正效益。

13.学会合作。把自己的努力和他人的付出结合起来实现共同的目标。把协同工作的成果和智慧运用到个人的生活和事业中。

14.创新制胜。让你的智力工厂为你加工，打造出能表达大脑想法和心灵理想的工具。

15.身体健康。最重要的是要有健康的身体，这才能为创造真正健康幸福的成功生活提供能量和活力，培养态度和习惯。

16.精打细算——计划用时，合理用钱。创造并获得最大的物质资源。

17.宇宙习惯力法则——深谙宇宙法则，建立优良习惯。理解和运用控制力的能动性和影响，以及掌控世界（包括人际关系）的自然法则。十七条法则协同增效

每一条法则都极具价值。然而，在协同增效的哲学理念里，所有因素结合起来所产生的作用，比把单独因素发挥的作用加总要大。所以希尔博士在讨论一个单独法则的时候，总爱提及一个或更多的其他法则。他这样重复的目的是不断提醒大家，这些法则是相互关联的，每条单独法则都源于并建立在另一条法则之上。就像制作蛋糕一样，每种原料对于想要的最终效果都很关键。仅用面粉或烘培粉，抑或是起酥油或者香精来完成蛋糕的制作是不可能的，你需要食谱里的所有原料。

你会发现，希尔博士经常会用到一个很特别的字眼——转变。字典里，转变的定义是改变形状、状况、本性或者物质，使之成为另一种。无论是改变还是转化，对你理解和运用这种哲学理念都尤为关键。

转变意味着你最终掌控自己的思想和情感。如果它们是消极的，你可以把它们转变成积极的；如果它们是封闭局限的，你可以把它们转变成开放全面的。如果你曾抑制自己，现在请自我释放。你有能力转变或改变那些曾击败你的行为习惯和思维模式。

你还会发现，希尔博士还提到过九个基本动机，在其他著作中也叫作成功的基本原理。理解这些很重要，因为情感和愿望会激发所有自主行动转变为个人成就。就像构成人类品质的基石一样，动机是哲学理念的基础。它们有助你了解他人和自己，因为它们构成了我们的全部。九大动机

1.爱的动力

2.性的动力

3.对物质利益需要的动力

4.自我保护的需要

5.渴望身心自由的动力

6.渴望自我表达和被认可的动力

7.渴望来生的动力

8.复仇心理

9.恐惧的力量

如你所见，以上所列九大动机，反映了人类本性中积极的力量和消极的力量。想要获得财富，我们必须要熟知这些力量并善加利用。

这些哲学法则和人性的基本动力暗示，你将会开始一段激动和鼓舞人心的旅程。在接下来的章节中，你将跟随这门哲学理论的创始人学习。他比历史上的任何其他人激励了更多的男人和女人获取成功。拿破仑·希尔，美国最伟大的百万富翁创造者，将会在这本首次出版面世的系列演讲中和你分享成功的秘密。做他前排座位上的学生，迎接改变生活的智慧，准备好终生的探险。接受你富有的权利。编者法则1明确目标

我们把明确目标分解来看，确切分析一下它的含义，为什么说它是成功的起点——因为它是所有个人成就的真正起点。一个“明确的目标”必须配有一个由正确行动跟随的明确的计划，以达到目标的实现。前提1一个可行的计划

你得有一个目的，一个计划，并且你得把计划付诸行动。计划完善与否并不重要，如果你发现你所制订的计划不完善也不起作用，你可以经常改动它。你可以修改计划，但是非常重要的一点是你自己要很明确。计划中不应该存在各种“假设”“或许”或者各样的“但是”。在你学完这堂课之前，你将明白为什么计划必须明确。

现在，只是为了理解这门哲学——看书或者听我讲——对你来说不会有什么价值。当你从这门哲学中开始形成自己的模式，并把它运用到日常生活、事业、职业、工作以及人际关系中的时候，价值就会体现出来。那才是利益的真正出处。前提2动机决定每个行动和所有成就

第二个前提是，所有个人成就都是一个动机或者诸多动机结合的结果。我想要强调的是，在任何时候，你都没有权利请求任何人，除非给那个人一个充足的理由。顺便提一句，那就是推销术的一个好方法——给预期消费者的思想里植入一个消费动机。在你想要人们去做一些你想要他们做的事情的时候，学会给他们的思想里植入动机。有很多从未听过九项原理的人称自己为“推销员”，他们不知道自己无权要求别人购买，除非他们已经向潜在消费者植入了一个购买的动机。前提3潜意识的能量

第三个前提是，任何思想上反复灌输并渴望实现的主导想法、计划或者是目标，将由大脑的潜意识部分掌控，然后通过作用于自然和逻辑的方式来发挥作用。这句话包含了心理学思想。如果你让大脑接受一种想法然后形成习惯，这样大脑会自动地依照那种想法运转，因为你已经无数次地告诉了大脑你想要什么。“日复一日，在每一方面，我都变得更好”，这句话源于著名的法国心理学家埃米尔·库埃。这句话囊括了他的心理学法则，治愈了数千人，远多于他没治愈的。我知道你好奇这是为什么，毕竟，他的这个语句听起来没有类似渴望或是感情的东西在里面（若没有感情共鸣，就像牛儿听琴）。

关于任何话，你听或说，最重要的是你相信与否。如果你反复告诉自己，甚至是一个谎言，你都能到达相信它的程度。这听起来有趣却很真实，有很多人说善意的小谎言，最后发现自己开始相信。潜意识并不会区分对与错、积极与消极，它不理解1美分与100万美元有什么两样，也不明白成功和失败的不同。它会接受你不断重复告诉它的内容。你可以通过不断地想，不断地说，或者其他任何方式，这全取决于你。（在刚开始的时候）拟订出你的目标，把它写出来，理解并记住它，再日日重复，直到你的潜意识接受并自动地依它行事。

这会花点时间，你不能期望一夜之间清空多年来潜意识里的那些负面想法。但是你会发现，一旦你对计划注入情感，带着热忱、信念不断重复，潜意识不仅积极主动执行，而且明确无误。前提4信念的力量

第四个前提是，任何由信念支撑的主导渴望、计划、目标都会被大脑的潜意识接管并直接依信念发挥作用。就信念而言，我指的并不是愿望、希望，或者轻易的相信等，我指的是一种思想状态，在这种状态下，无论你做什么，在你开始做之前，你已经洞悉出它被成就的样子。这很积极，不是吗？

我可以很真诚地告诉你，在我的一生中，我从未承诺去做任何实际上没做的事情。我决心要做的事情也未曾失败过。你能够三思而后行，持之以恒，决不半途而废。

我不十分确定，但是我怀疑世界上有相对一小部分人，在任何时间都懂得信念法则——真正地理解并知道如何运用它。即使你理解它，但是如果不用行动来践行它，那还不如不知道它。信念离开行动就是停止的，缺少实践就是呆滞的；没有纯粹的积极，信念就是死亡的。你只有为信念付诸一些行动才会得到结果。

如果你反复灌输大脑你对无论什么事物的信念（甚至是你自己），你的潜意识就会接受它。假如你自己有十足的信念，你就会毫不犹豫地去做在世间想做的任何事情，你可曾想过那将会是多么美好又有益的事情吗？你知道有多少人的人生价值很低，就是因为他们没有适量的自信，更别提信念了！猜一猜百分比，大约在98%~100%之间。这个百分比率如此之高，以至于我不想猜它的精确值到底是多少。但是从我接触的数千人（不用我告诉你就知道我的听众和学生总是在普通人之上的）来判断，我想说有超过98%的人，一生中从未有过足够的自信迈出第一步去做他们想要做的事。他们被动地接受生活带给他们的一切。

大自然的工作方式奇怪吧？它给你一套工具。你需要获得的每一样东西都是你能够使用并渴望在这个世界上拥有的。它为你的所有需求提供工具。如果你接受并使用这些工具，就会得到它慷慨的奖励；如果你不接受和使用工具，就会得到它更加严厉的惩罚。大自然厌恶空虚和慵懒，它想要所有事物都行动起来，它尤其希望人脑能够运转起来。大脑与身体的其他部分没有什么区别，如果你不使用或是依赖它，它就会萎缩退化，那么最后的结果就是任何人都可以摆布你。有时在受操纵之下，你甚至都没有抵抗的意愿。前提5思想的力量

第五个前提是思想的力量，它是唯一每个人都能完全控制和依赖的工具。令人震惊的是，它与无穷智慧有密切的关系。在整个宇宙中仅有五个知名的事物，正是这五个事物，塑造了万物的存在状态。小到物质的电子、质子，大到游动在浩瀚苍穹的太阳系，也包括你和我。有时间、空间、能量、物质，这四个，这四个若离开第五个就没有了意义，就什么都不是了，一切都将变得混乱，你和我也不会存在。你认为它会是什么呢？是无穷智慧。

它体现在每一片草叶上，在大地生长的万物中，在所有物质的电子和质子内，在空间和时间里，在所有事物间。智慧——永远都在运行——最成功的人是那些发现了最大化运用大脑智慧的方法并付诸行动的人。智慧扩散在整个宇宙：空间、时间、物质、能量和其他的每个事物中。每个个体在选择的时候，都有权占用并最大化地使用自己的智慧。他只能通过使用而占用智慧。仅仅知道或相信它是不够的。你得用某种形式专门使用它。这堂课的责任主要是给你一个模式、一张蓝图，用你的大脑使用它。不要只是挑你喜欢的部分而忽略其他部分。全部学习过来。前提6与无穷智慧相连的潜意识

第六个前提是，大脑的潜意识部分似乎是个人通向无穷智慧的唯一途径。

你要非常细心地领悟上面那句话。我说它似乎是。我不知道是否如此，我怀疑你是否知道，我也怀疑是否有人确定知道。关于到底是还是不是，仁者见仁，智者见智。但是，从我自己以及通过对数千例实验的观察来看，那似乎是正确的。大脑的潜意识部分是个人通往无穷智慧的唯一通道。本主题会描述一些方法，个体能够通过这些方法影响潜意识。根本的方法是基于明确目标的信念。

你缺少本应有的足够的自信，你想过原因吗？你有沉静下来思考过这个问题吗？当一个机会或者你认为的机会向你走来时，你便开始质疑自己是否有能力抓住和利用它。经常发生这类事吗？每天都发生吗？

如果你曾经有机会近距离接触成功人士，你就会明白一件事情，就是他们不会被外物打扰。如果他们想要做某事，他们就能做。我希望你与我的朋友的接触中，知道我的一位优秀的商业伙伴W.克莱门特·斯通先生。如果我曾经看见过一个相信自己大脑力量并且愿意依赖大脑的人的话，这个人就是斯通先生。斯通先生没有任何忧虑。我相信他不会忍受任何忧虑之事。如果他判定出存在烦扰他的事务的话，这对他的智慧来说就是一个耻辱。原因呢？因为他确信自己有能力运用智慧来创造自己想要的环境。那就是调控和使用大脑——任何成功的大脑——当你理解了这门哲学，你就可以调控自己的大脑。你可以把你的大脑投入到每一件你选择的事物上，并且大脑不会置疑你能否做成你想要做的事——世界上也不会存在这样的置疑。前提7大脑——思想的传播者

第七个前提是，每个大脑既是思想的接收器又是发射器。这就解释了要带着明确目标生活的重要性。带着目标的大脑会吸引与该目标相关的物质或材料。想一下，人的大脑是第一个无线转播台，它不仅存在于人的大脑里，也在许多动物里。我有几条波美拉尼亚狗，它们会知道我在想什么，有时还会早于我知道。它们知道我们何时会去自驾游，会不会带上它们。我不用说话——甚至一个字——因为它们能不断和我们产生共鸣。

你的大脑不断向外传送感应。如果你是一名售货员，要致电一位消费者，在你见到消费者本人之前，销售交易就应该达成。如果你要去做一件需要他人合作的事，先调控大脑到良好的状态，这样就会取得他人的合作。为什么？因为你提供的计划如此公平、诚实，有利于他，他怎么会拒绝呢？换言之，你有权与他合作。当你通过发射器发送出去的是一些积极思想而不是恐惧的思想，这对于接收者来说，会有多么大的不同！

关于这个发射器是如何工作的，这里有个非常好的解释。例如你急需1000美元，你去银行，因为你必须在后天拿到那些钱，否则就会有人开走你的车、搬走你的家具，或者其他东西。银行工作人员在你走进银行的那一刻，就知道你需要拿到那笔钱。有趣的是，工作人员并不想贷给你钱。实际上，这很可悲。就像你的口袋里一直带着火柴，最终发现把自家引燃时感到万分惊讶一样。你在传达你的思想，思想走在你的前面，当你达到思想所在位置的时候，你发现没有获得你所追求的合作，而是他人怀疑的反应，一种你提前传送给他们的不自信的思想状态。

在我研究这门哲学期间，我讲授推销学。教过3万多名销售员，现在他们中的很多人都成了人寿保险的会员，也是这个领域的百万富翁。如果这个世界上有一样东西必须要卖出去的话，那就是人寿保险。没有人曾买过人寿保险，但必须要销售出去。我教给学生的第一件事是，在他们向别人销售之前要先把东西卖给自己。如果他们不这么做，就不会做成交易。有人可能需要从他或她那里买东西，但是除非他们首先把东西卖给自己，他们才能达成销售。

每一个大脑都既是发射站，也是接收台，你调控大脑，它就会接收到别人释放出来的积极感应。这就是我想要表达的，希望你们能理解透。有无数的感应不断地被释放出来飘浮在那儿。你要训练自己的大脑去收集那些和你生命中你最想要的事物相关的感应。你要如何做呢？你把思想只专注在你最想要的事物上——你的主要的明确目标——这样，通过重复、思考和行动，大脑最终只识别和你明确目标相关的感应。多么神奇！你能够训练你的大脑，这样它就会完全拒绝和你想要的无关的其他感应了。当你能像那样控制大脑的时候，你就真正地理解了。目标明确的益处

目标明确会有什么好处呢？首先，目标明确会主动培养自立更生的习惯，激发个人能动性和想象力，使人变得热情、自律、专注和努力。这些都是你因目标明确而培养出来的关键的成功先决条件。你要明确你想要什么，为此制订计划，经常告诉大脑要执行计划。把无穷智慧运用到工作中

除非你是非凡之人，否则你还是要采取一些不怎么起作用的计划。当你发现自己的计划不对时，要果断放弃，采取另一个计划。坚持这样做，直到你找到有效的计划为止。请记住，在这个过程中，无穷智慧，它带着它所有的智慧为你创造要比你自制的计划更好的计划。保持开明的思想，即便你采取了一个原本不是很有效的计划，依此去实现主要目标（或者一个小目标），你也完全可以摒弃这个计划，去向无穷智慧寻求指导。你可以获取那种指导。怎么做才能确定你可以获取呢？你要相信你能获取。大声喊出你相信它又不会伤害到你。我猜想上帝知道你的想法，但是我发现一旦你带着巨大热情表达自己，它就会刺激你的信念并且激发你的潜意识。

当年我写《思考致富》时，书的最初标题是《致富的十三个步骤》，出版商和我都知道那不是一个像样的书名。我们需要的是价值百万美元的标题。书已经在排版中了，出版商每天都在催我给出一个恰当的标题。我写出的标题有五六百个，但没有一个合适。一个都没有。一天，出版商打电话给我，以恫吓语气跟我说：“明早我必须要收到满意的标题，如果你不能提供，我就给书起名叫作《汉堡包》。”“就它吗？”我问道。他说：“我们将会叫它《使用你的脑袋瓜来换取金钱》。”我说：“天哪，那将会毁了我这本庄严的书，那个轻浮的标题会毁了这本书，也毁了我！”“好吧，”他说，“要是明天你没想出一个更好的标题我就用那个了。”那晚，我坐在床边，和我的潜意识进行了一次交谈，我说：“哥儿们，咱俩一路同行，你已经为我做了很多事，也对我做了一些事（由于我的无知）。但是，我一定要在今晚想出一个值百万美元的标题，你知道吗？”我说的声音很大，以至于楼上的邻居都过来敲门了。我没有责怪他，他以为我在和妻子吵架。我确定地告诉潜意识我想要的。我没有精确地告诉潜意识标题是什么类的，我只是说它会是一个价值百万美元的标题。在我恳求潜意识并达到那个生理时刻，知道它会创造出我所想要的，之后我就去睡觉了。如果我没有到达那个生理时刻，我仍会坐在床边，和潜意识谈话。所谓生理时刻，就是你能感觉到信念的力量接收了你所想要的，并说：“好吧，现在你可以休息了，就这样。”

我去睡觉了，大概在早晨两点多的时候，我醒了，就像有人把我摇醒一样。醒来的时候，《思考致富》便出现在了我的大脑里。我高呼一声，跳到了打字机前，把它写了出来，抓起电话打给出版商。他接过电话说，“怎么了，着火了吗？”我说：“你选这个，值百万美元的标题：《思考致富》！”他立即回答，“好小子，你做到了！”我宁愿说我们做到了。那本书已经赚到了2300万美元，并且在我去世之前有可能超过1亿美元。没有上限。100万的标题已经价值翻倍了。我并不惊讶。

为什么我没有在最初就使用那个方法呢？毕竟，我知道规则。为什么我没有直接转向潜意识，而是坐在打字机前写出五六百个标题来呢？我来告诉你原因。这和你知道自己要做什么而不去做的原因一样。人对自己的冷漠无法解释。即使你知道规则之后，不到最后一分钟你都不会照做，一直像傻瓜一样无所事事。就像祈祷一样。在有紧急需要的时候，你不会从祈祷中得到结果。要在祈祷中获得结果，你必须调整大脑的状态，这样你的生命本身就是一个祈祷者。日出日落，生命的每一分钟都是一个不断的祈祷的过程。祈祷是基于对尊严的信仰——你有权调用无穷智慧去拥有世界上你需要的事物。

因此它和人的大脑有关。你要随着时间的流逝调整大脑，以便任何紧急情况出现时你都能应对自如。同样，明确的目标促使一个人预算自己的时间，为主要目标的实现努力。如果你以小时为单位，对比你每天实际工作的小时数和浪费的小时数（但是可以花在任何你想要的事物上，足够糟的也可以，你若想的话），你就会对你的生活感到震惊。我们不够有效。你只有三段时间：大约8小时用来睡眠，8小时工作，8小时做自己喜欢的事的自由时间。你寻找机会，机会就会出现

明确的目标使人更加敏锐地识别与之相关的机会。它激发我们鼓起勇气迎接并利用这些机会。明确的目标使我们几乎在每一天都能看到机会，如果我们认可并依它行动的话，我们就会受益。不幸的是，我们有一种叫作屈服的弊病，说的是缺乏意愿、警觉，或者是当机会向我们走来时，我们缺少接受它的决心。如果你用这门哲学调控大脑，你不但会拥有机会，而且还会做得更好。比起迎接机会，你能做得更好的事是什么呢？那就是创造机会。

在进攻之前，拿破仑的一位将军告诉他，当前环境不适合进行原计划的攻击。拿破仑回应说：“环境不适合？去他的，我来把它变得适合！攻击！”在商业战场上，我也还从未见过有哪位成功人士，在一些人说不能做的时候说不出击的。你在哪里就在哪里出击。当你在弯路上前行的时候，你了解不到前方的情况，直到你到达那里，你才发现路始终是迂回的。出击，不要拖延，行动！目标激发自信

明确的目标会激发人品性里的自信。这能吸引其他人支持赞赏的注意力。你曾想过吗？整个世界都愿意看到一个挺胸阔步朝前走的人，他的气质告诉这个世界，他知道自己在做什么并以此为傲。如果你知道自己的方向并坚定地向前走，全世界都会为你让路。你甚至不用给他们示意或者跟他们叫嚷，或者是做类似的事情。你只要把思想传递出去，带着骄傲走下去，相信我，他们会站到一旁为你让路。世界就是如此。

一个知道自己要去哪里并决心到达终点的人，总会遇见愿意与他合作的人。目标明确的最大好处是它为人们充分运用信念提供方法。它使思想变得积极，使之摆脱恐惧、怀疑、气馁、犹豫和拖延的限制。

你能想象负面的和积极的思想状态同时占据着相同的位置吗？你想象不到，因为这种状态不可能存在。你知道一丝的负面思想足以毁坏祈祷者的力量吗？你知道轻微的负面思想足以毁掉你每一个计划吗？你一定要鼓足勇气，带着信念和决心，去执行明确的目标。成功意识

明确的目标使人具有成功的意识。你理解我说的“成功意识”吗？如果刚才我要是说使人具有健康意识，你的思想就会主要考虑健康。有成功的意识，你的思想就会主要想着成功：生活中你能做的那部分，而不是不能做的部分。98%的人（之前我们谈论过的人）都是原地踏步的人，因为他们是把思想专注在“不能做的部分”的那类人。眼前的形势不管是怎样的，他们都把思想专注在不能做的部分，也就是负面的部分。

在我的有生之年，我不会忘记当年卡内基先生给我研究这门哲学的机会时的惊喜。而由于不自信，我当时给了卡内基先生我认为自己不能做的六个原因：我没有受过足够的教育；我没有钱；我没有影响力；我不知道哲学二字意味着什么。在我刚要张口对卡内基先生的赞赏表示感谢的时候，脑海中立即出现了其他两个不能做的原因。我怀疑卡内基先生是否像报道中说的一样，是一位很好的人性裁判官，因为他正在挑选我做这项工作。然而，在我的肩膀上方，有一个声音跟我说：“去做，去跟他说你能做，把它说出来。”于是我说：“是的，卡内基先生，我接受这个任务，把它交给我，我能完成！”他的手伸过来握住我的手说：“我不仅欣赏你所说的，我还欣赏你说话的方式，那就是我所期待的。”他说我的大脑带着我能完成的信念兴奋着。我没一点有利条件给自己一个开始，除了创立这门哲学的决心。要是当时我是以轻微的声音说“卡内基先生，我会努力的”，我确定（尽管我没有问过他）他会立刻不给我机会的。那样说的话，表明我没有决心去完成。“好的，卡内基先生，你可以指望我来完成它！”尽管卡内基先生已经离我们远去，但是你可以见证他没有选错人。你明白他的打算。他发现了人脑里的某种东西，在我的大脑里，他发现了他多年来想要寻找的。他找到了。我不知道它价值多少，但我发现了它的价值，我希望你能识别它的价值。在你大脑里有同样的事物，有同样的能力知道你所想要的并且决心完成它，即便你不知道如何开始。

是什么缔造了一个伟大的人？你是怎样理解“伟大”一词的？伟大是一种你识别自己大脑力量的能力——拥有并运用它，它会造就伟大。在我写关于规律的书里边，每一个人都能够通过重复认可自己的大脑，拥有并运用它，通过这样简单的过程，使自己变成真正伟大的人。制订明确目标的步骤

以下是关于运用目标明确法则的指导说明。请逐字阅读这些说明，不要忽略任何部分。1.把主要目标清楚地写出来

写出来，记住它，至少每天以祈祷的形式重复一次，或者确认一次。你会看到这样做的优势是把信念直截植入到支持你的上帝那里。经验告诉我，学生的行动中，最大的弱点就在这儿。当他们读到这里的时候，他们说：“这太简单了。我已经知道了，为什么还要麻烦地写出来，有什么用呢？”如果你也是那样的态度的话，你还不如不学这堂课。你必须把它写下来，你必须有通过身体行动把思想转化成文字写在本子上的过程。你必须记住它，然后开始跟自己的潜意识对话。

你知道自己想要什么，把这个好想法告诉潜意识。如果你还记得我的价值百万美元的图书标题故事的话，你就明白，这样做对你无害。如果你让潜意识了解它的话，不会有一点坏处。从现在开始，你是老板，你将为此做一些事。如果你不知道自己要什么，你自己不明确的话，你就不能期待潜意识，或者其他什么来帮助你。大约有98%的人不知道生命中的追求是什么，自己想要什么，结果，也就从未得到过什么。他们被动地接受生活带给他们的一切。

除了明确的主要目标，你可以有许多小的目标。你可以尽可能多地拥有小目标，只要它们是相关的或者是能促成主要目标实现的。你的一生应该致力于实现主要目标。找出自己想要的是什么。当被问及你想要什么的时候，可以像我一样谦虚，但不要过于谦虚。可以要求得到一些你有资格得到的事物。但不要忽略接下来我将要给你的指导，这些指导是关于你将会反过来为你期待的做些什么。2.写下一个清晰明确的计划大纲（或阶段性计划），凭此你可以实现目标

确定你打算实现目标的最长时间。详细精确地描述你打算为实现目标做些什么。计划要足以灵活，允许你产生灵感时做些改变。记住，如果你很明确自己想要什么，无穷智慧总是会提供给你比你自制的更好的计划。

你们中有人有过无法描述和解释的预感吗？你们知道什么是预感吗？它是你的潜意识努力给你的想法，即便你经常冷漠到没能让潜意识跟你聊上几分钟。我听有人说：“我今天有个最愚蠢的想法。”如果你重视那个想法的话，它也许会是个价值百万的想法呢。尊重你的这些预感，因为在你身外有某些事物正在努力和你交流。我很在乎我的预感，它们不断地向我走来。我发现这些预感总是和我大脑想着的事情相关，和我想要做的事相关，和我从事的事相关。

写出一个清晰明确的计划大纲或阶段性计划，并确定好你打算实现计划的最长时间。时限非常重要。不要把明确的目标写成“我想成为全世界最出色的销售员”或者“我要成为我们组织里最好的员工”或者“我想赚很多钱”，那并不明确。在你的生活中，无论你考虑的主要目标是什么，把它很清楚地写出来并且规划好时间。“我打算在几年之内实现某某目标”，把某某目标是什么描述出来。在接下来的几段里，写“我想为我想要的事物做这样那样的事情”。把它描述出来。

说到时间规划，大自然对万物都有时令。如果你是农民，想播种小麦，你准备好土地。每年在适当的季节播种，又在适当的季节收割。

你注意过此事上的时间规划吗？在你播小麦之前，你必须等大自然完成它要做的部分。如果你首先完成了你的部分，无穷智慧（或是上帝，或者你想用的无论什么称呼）就会完成它要完成的部分。除非你知道你的主要目标是什么并且为其规划时间，否则无穷智慧不会指引你去你想要到达的地方。假如你仅带着平庸的能力开始，说想要在未来的30年内成为百万富翁，这是很荒谬的。你务必把主要目标限定在合理的思考范围内，是你能力所及的，也是你应得的。3.保护主要目标不外泄

在智囊一课里，你将会进一步接受关于这一主题的指导。这里有一个你不能向其他人揭示你的主要目标的重要原因。有很多闲散好奇的人看似站在旁边，当你走过的时候，尤其是当你昂首向前，看起来比他们要实现得更多的时候，他们就会伸出脚绊你。他们这么做的原因就是要让你倒下。他们会蓄意破坏，就像朝你的机器里扔一个扳手，企图进入你的齿轮箱一样。他们要减缓你的前进速度，因为他们怀有人类嫉妒的本性。因此，表达明确目标的唯一途径是行动——是在实现之后而不是之前。在你实现之后把它说出来，让它为自己说话。能经受住夸赞的唯一方式是行动而不是讲话。如果行动已经开始了，你不需要再多说，因为行动已为自己发声。4.计划具有灵活性

不要认定你做出来的计划就是完美的，仅仅是因为你把它做出来。那样的话，你就犯了一个错误。给计划留有灵活变动的空间，给它一个好的测试，如果它没能有效地发挥作用，做一些更改。5.利用你的思想意识

尽可能有实效地把主要目标引入你的思想意识里。吃饭睡觉时想着它，无论走到哪里都想着它，潜意识能因此受到影响。在你睡觉的时候，它为了实现你的目标而工作。你的意识是非常小气的，它在大脑里站岗守卫，除了你担心和热衷的事情，它不想让任何东西通过（到达你的潜意识）。6.加进热情

总体来说，如果你想把一个想法植入大脑，你必须带着足够坚定的信念和十足的热情。你坚定、热情，意识就会让路，让你的想法进入潜意识。7.运用重复

重复是很神奇的。你一遍又一遍地说一件事，意识听你频繁地说，它最终就会感到疲乏。它说：“好吧，如果你继续重复的话，我不能再忍受你没完没了唠叨下去了。走进去，进入潜意识里吧。”那就是意识运行的方式。意识是一种矛盾性的事物。你知道它学习了多少无用的东西吗？你知道它储存了多少不工作的和错误的东西吗？它积累了大量你不需要的垃圾：旧线绳、马蹄铁，像守财奴积累的钉子一样。它积累了一大堆这类东西，散放得到处都是，这些就是喂养你潜意识的那类“食品”。8.让潜意识工作起来

每晚睡觉前，应该给你的潜意识一些指令：你想要做的是什么。也许你的指令是治愈你的身体，因为身体每一天都需要修复。在躺下睡觉的时候，你的指令将会使你的潜意识和无穷智慧合作，来修复每一个细胞和组织。到了清晨，它将给你一个调整好的完美的身体，在这个身体里，思想就会工作了。不要不给潜意识指令就睡，养成告诉它你想要什么的习惯。如果你长期坚持，它就会相信并给你想要的。因此，关于你想要什么，你最好要谨慎思考，如果你持续要，你就会获得它。

我好奇，如果你此刻明白了你多年来一直要的，你是否会感到惊讶，你一直在要。也许是疏忽怠慢，你不想要的每一个东西，你也一直在要。也许你没有告诉过潜意识你真正想要的是什么，它才储存了一堆你不想要的东西。它就是以那种方式工作的。9.你的人生目标

明确的主要目标的要素很多，但最重要的，它应该能够代表你人生的最大目标——一个你最渴望实现的目标，一个你愿意把它的实现当作里程碑的目标，那才应该是你的主要目标。我不是在谈论你的小目标，我谈论的是你主要的、总体的目标——人生目标。朋友们，请相信我，如果你没有一个总的人生目标的话，你就是在浪费美好生命。除非你有真正的追求，生命中有目的地，除非你借着这个星球上的机会做一些事情，否则生活的代价不值得你付出。我想象着，一种神奇的力量把你送到这个星球上来，给你配备了一个能够使你掌管宿命的大脑。如果你没有使用大脑的思想，你的生命很大程度上就是被浪费了……从那个把你送到这里的神奇力量的角度来看。10.利用思想的力量

占有你的思想，目标高一些。不要认为你过去没能实现的在未来就不能实现。不要以过去来衡量未来。如果这样想，你就沉沦了。新的一天到来了，你是重生的。你正在启用一个新的模式。你是在一个全新的世界里，你是一个全新的人。我的意思是，你们中的每一个人都可以重生——思想上、生理上，也可以是精神上。你应该为实现新的目标，实现新的自我力量，和实现作为人类一员的新的自尊而重生。如果你问我人类最大的罪过是什么，我打赌你一定会对我的回答感到惊讶。你的答案会是什么呢？我认为人类最大的罪过是忽略运用自己最伟大的财产——因为如果你运用了那项最伟大的财产，你将会拥有任何你想要的事物，并且是充分地拥有。注意，我没有说你会拥有所有合理范围内的事物。我是说你会拥有任何你想要的并且是充分地拥有。我没有加任何修饰词在那。你是唯一可以把限定词放在那的人，说的是你想要的。你是唯一可以为自己构建限定的人。除非你让别人做，否则没有人能为你做这件事。11.让目标生长

你的主要目标，或者是它的一部分，应该始终保持着快你几步。它应该是你带着希望寻找的东西。在你追赶上你的大目标时，你打算要做些什么呢？当然了，追赶上另一个目标。你通过追赶上第一个目标，理解了自己能实现大目标。所以当你挑选下一个目标时，你会制订一个比第一个目标更大的目标。如果你的目标是获取财富，不要在第一年设定得太高，在合理范围内，制订一个12个月的计划，观察实现它的难易程度。然后第二年，双倍增长目标高度。一个人制订的目标应该比本人多往前跳几步。为什么？为什么不允许一个明天就能追赶上的目标呢？很明显，如果你那样做，你的大目标还不够大，不是吗？

在追求一个更大的目标的过程中将充满乐趣，追求是了不起的。获取成功之后，或者在你追赶上你的目标之后，除非你环顾四周又开始有新的追求，否则就没有乐趣了。当你没有明确的目标要去追求的时候，生活也就少了乐趣。人的最大的快乐之一就是在未来实现大目标的希望。实际上让人感到遗憾的是，有人在实现了一个目标之后，便不再有想要做的任何事了。这样的人是痛苦的。因此你要保持活跃，坚持做一些事，保持工作的状态，在你前方一直都有目标存在。

一个人的大目标是（大体是这样）由一天天、一月月、一年年的进步实现的。它的实现是终生快乐的努力过程。它应该与一个人的职业、事业相协调。一个人每天的工作应该能使他更接近大目标的实现。我对那些仅为了能有饭吃、有衣穿、有房住而日复一日工作的人感到遗憾。我对每一个设定的目标仅仅是为了生存的人感到遗憾。我不能想象在这堂演讲课上的人对能够生存便感到满足的情形。你要生存，也要富足，包括金钱。

一个大目标可以由许多不同的小目标组成，就像在讲台上写下要点一样：第一个目标是什么，第二个目标是什么。和谐的关系

确保把和谐的婚姻关系包含在你的大目标中。还有比这重要的吗？你知道有哪种人类关系比夫妻关系更重要吗？当然了，没有。所有人都没有。你听说过不和谐的夫妻关系吗？我知道你听说过。不合群也是件不愉快的事情。你能够拥有和谐的关系，为此首先应该运用你的智囊关系。你的丈夫或妻子应该是你的第一个智囊同盟者。你回家后再向她或他求爱，那同样很棒。我想不起来在我做过的事情中有哪件事比求爱更享受。那是美妙的经历。回去再次向她或他求爱吧。

如果你没有与同事或者事业伙伴和谐相处，回去重新在新的基础上把自己投入到工作或者事业中。你会对你那么做的结果感到惊讶。坦白是了不起的事。大多人都因承认自己的弱点而感到自豪。通过坦白把自己的弱点从你的个人系统中剥离出来是件好事。承认你并不完美，或接近完美，但不是绝对完美。你每天都和形形色色的人接触，重新致力于建设每天都接触的人际关系，你能行，我知道你可以。大多人际关系不和谐的原因都是因为忽略。也许你已经忽略了建立你的人际关系，但是如果你想改变的话，你是可以改变的。

你的明确的主要目标的一部分应该是对收入和支出的预算——现在开始去为自己的年老和你爱的人的安全等做积累。

写下对生活的计划，包括小目标下面的和你的大目标相关的事情；包括朝着大目标一步步迈进的过程中需要获得的事物。为所有关系的和谐做一个明确的计划，尤其是家庭关系，那是你可以工作和消遣的地方。与一个人的大目标联系最大的是人际关系，因为目标的实现很大部分是凭借与他人的合作。如果你不培养人，了解人，包容他们的弱点，你怎么会获取与他们的和谐关系呢？你有哪位朋友是很感激你努力地改造他，或者改变他对某些事情的看法的？你没有这样的朋友。但是，假如你能为朋友做一件确定的事情——那可能是你培养和谐关系的一个有效的方法。

告诉一个人他错在哪里的可能结果就是，他在去参加业务活动的路上，在拐角处看到你正朝他的方向走来，他会避开你站到马路的另一边。在人际关系里你能发展一种极好的关系，但是你不能通过批评或者唠叨别人的错误来获取那种关系，因为所有人都会犯错误。你可以去做一件更好的事情，去谈论一个人的优点和他的好的品质。我还没见过连一个优点都没有的人。如果你把注意力专注在这个人好的品质上，这个人就会愿意和你接触并努力不让你失望。

一个人不应该犹豫去选择一个他眼下可能达不到的目标。这会使一个人获得更多的生活中的目标。当我选择我的明确的大目标时（研究成功学和把个人成功的实用性哲学传授给世人），它当时也超出了我的能力范围。

我花费了20年的时间来研究成功学，没有薪水，那么动力是什么？我熟悉的大部分人都在批评我的时候，我依然能保持奋进的原因是什么？因为我有十足的信念。好像我早就知道我会完成卡内基先生交给我的任务似的，我要行动起来，不辜负信念。很多时候我的朋友和亲戚说的关于我的话听起来好似完全对的。在一定程度上是对的。我在浪费时间。从他们的角度和他们的标准来看，我在浪费我20年的时光。但是，从我20年的工作已经并将会使数百万人获益的角度来看，我没有浪费时间。你没有失败，除非你认为自己会失败。如果你在我身边待得足够久的话，你会知道你不会失败。大自然有目标地工作

大自然是目标法则运用的最好证明。大自然对明确目标法则有着一系列的运用。如果在宇宙中存在什么明确不变的事物的话，那就是自然法则。这些法则不变化也不消退。你不能围着它转，也不能避免它们，但是你能学习它们的本质，你可以调节自己适应它们并从中获益。没有人听说过引力法则有过甚至是一秒钟的延缓。整个宇宙（也许宇宙的整个系统），大自然是如此的明确以至于万物都像时钟一样精准地移动。如果你想要一个这方面的例子，你只需要对科学做一个粗略的了解，去理解自然是如何工作的。这就是你要的例子：宇宙的条理性，所有自然法则的相关性，星球间保持的相对静止的关系。天文学家坐在那里，用一支笔和几页纸，就预测出数百年后的星球之间的准确关系是很了不起的。如果没有明确的目标或者计划的话，他们就不能做到了。作为个体的人，我们要知道和我们相关的目标是什么。那就是我正在教授给你的。这是我从生活中，从他人和我个人的经验中学到的一点东西。这样你就能学会如何调节自己去适应自然法则，为的是你可以运用这些法则，避免你在使用自然法则的时候，因自己的无知而受虐。

我能想到的最糟糕的事情是自然法则停止运行。设想那种混乱场景：所有星球都挤在一块转。如果自然允许它的法则停止运行，那氢弹看起来就像鞭炮一样。但是它不会那样做。自然有明确的法则，如果你检查这十七条法则，你将会发现它们完美地与自然法则相一致。当你理解付出更多法则的时候，你会发现自然很深刻地在运用这个法则。它为了确保鱼种永存，它制造出充足的鱼来喂养蛇和短吻鳄以及其他的捕食者；它为了确保树种永存，它生产出更多树木来应对风暴、雷雨的灾害。它迫使人多付出一些，否则将会毁灭。大自然也会为人类的智慧做出补偿。一个人在土地里播种一颗麦粒，大自然会在下个季节补偿给他500粒粮食。

如果你做了自己该做的，大自然就会做它该做的。关于大自然的一个神奇的事情是，如果你把思想专注在生活的积极面，它就会变得比负面更强大，总是如此。如果你把思想专注在积极面上，它就会变得比所有可能会渗入到你思想里影响你的生活的负面思想都要强大。四处看看你就会发现鲜明的实例——你想与之竞争的人和你不想与之竞争的人。你会看到失败的人而且你也会告诉他们失败的原因。我敢说，从这次开始，你可以用这个哲学道理作为一个测量的刻尺：无论你在哪里发现了成功或者失败，你都能准确地指出原因所在！法则2智囊联盟

你有权富有的第二个法则是智囊联盟。它是整个哲学的中心。这个法则由至少两个智囊共同为一个明确目标的实现完美地协调在一起发挥作用。根据希尔博士的理念，在任何职业里，没有一个人能够在没有运用这个法则的情况下获得杰出成就的。这是因为没有人是完美的。每一个大脑都需要和其他的大脑接触才能变强，由此创造出来的成就才真正令人振奋。前提1智慧碰撞联合创新

第一个前提说的智囊联盟法则是一种媒介，通过它，一个人可以充分获取经验、培训、教育和特殊的知识以及他人的影响的好处。无论你多么缺乏教育或者影响，你总是可以从他人那里获得。帮助和知识的交换是世界上最伟大的交换之一。从事金钱交换的事业来赚钱是很好的事情，但是我更喜欢与人交换思想。给我一个我之前没有的思想，反过来我又从这个思想中学到了更多的知识和见解，乐此不疲。

托马斯·阿瓦斯·爱迪生大概是世界上最伟大的发明家了。他一直和自然科学打交道，然而他根本不知道自然科学。除非一个人接受到了相关领域的教育，否则他能在所从事的事业上取得成功看起来是不可能的。第一次和安德鲁·卡内基先生谈话，他跟我说，他本人并不了解钢铁制造和钢铁市场。他的这番话让我很震惊，我说：“卡内基先生，那可能不是你的专长。那么你的专长是什么呢？”他说：“我的工作专长是让我的智囊团成员间保持一种和谐的气氛。”我又问：“那就是你要做的全部工作吗？”他回答说：“在生活中，你尝试过一次用3分钟时间让随便的两个人对任何一件事达成一致意见吗？找一天尝试一下，看一看那是一个什么样的工作，能让人们以和谐的精神状态共同工作。它是人类最伟大的成就之一。”然后卡内基先生详细地阐述了他的智囊联盟。向我描述了其中的每一个人及其在团队中发挥的作用。他说到了他的一位法律专家、一位首席化学家、一位首席金融员工，等等。他的团队人数超过20，成员的背景涵盖教育以及和那个时期关于钢铁制造和钢铁市场的所有经验和知识。卡内基先生说他没有必要什么都了解，因为在他身边拥有确实了解钢铁行业的人，他的任务是把这些人完美地协调在一起工作。前提2目标一致创造能量

第二个前提证明，在一个由两个或两个以上的人组成的智囊联盟里，如果他们能为实现一个共同目标而和谐工作，那么会刺激每个个体思想上升到一个新高度，也会更受鼓舞。这为一种叫作信念的思想状态做了准备。也许你要去某个地方，驾驶一辆电动车，当你踏出第一步时，没有任何变化。有人每天早晨起床做的事情都是一样的。没有任何变化，除了他们感觉很糟。他们不愿意穿鞋，不愿意穿衣服，甚至不想吃饭。他们需要什么呢？他们需要给生活充电，变得精神振作。当然了，他们得需要有这样做的资源。如果一个人早晨起床后，他能和他的妻子说几句话，而妻子若善于沟通的话，她会帮助丈夫振作精神，当晚丈夫带着在外面获得的兔毛回到家，变化就发生了。前提3忠诚建立信心

第三个前提说的是，智囊联盟成员的忠诚有利于促进每一个成员的热情、个人能动性、想象力和勇气，提高到一种远远超过在缺乏忠诚时的个人状态的程度。

最初，我的智囊联盟里有三位成员：卡内基先生、继母、我自己。我们三个人在研究这门哲学的过程中，经历了被他人嘲笑的时期。他人嘲笑我的原因是，我给世界上最富有的人服务长达20年，没有得到任何的资金回报。他们的取笑很有道理，因为在那个时期，我没有从中获得多少补偿——至少从金钱的角度看。在我实现目标能够反过来笑那些嘲笑我的人之前，整个过程就是一部血泪史。尽管如此，我、继母还有卡内基先生，我们三人的联盟关系使我能够经受住那些来自亲戚朋友和知道我所从事工作的人的冷嘲热讽。

如果你超越平庸，你就会遭遇反对。你会遇见指责你嘲笑你的人。其中很多还是和你关系密切的人，包括亲属。你需要求助于能够支持你的人，在他们那里振作精神，能够在遇到困难时继续前行，不去理会一些人的批评。

我经历的批评就像鸭子背后滑落的水，或者更像犀牛身上滑落的子弹。我对所有形式的批评有了完全的免疫，不管是友好的还是恶意的。批评是怎样的对我来说没有什么影响，我就是对批评免疫。如果不是我与继母和卡内基先生的关系，就不会有我的今天，我就不会站在这里与你们谈话，你们也不会作为这门哲学的学生坐在这里，这门哲学也不会传播到世界各地——帮助数百万的人。我曾有无数次机会退出，每次机会看起来都很诱人，有时候我不退出，看起来反倒是很愚蠢的。

我经常回去看卡内基先生，总是会跑到我继母那里，我们坐下来聊一聊，她就会说：“你会杰出，站在巅峰，我知道你会的。”在一段时间里，我穷到没有两个5分钱的硬币放在一块摩擦（至少那是反对我的人说我的话）。继母对我说：“你会成为希尔家族最富有的成员之一。我相信会的，因为我在未来里看到了那个场景。”好吧，如果你把我的财产都拿出来放到一起，我推测它会比所有亲属三代人的财产总和都要多。我的继母过去预看到了。她能看到我所做的，知道我必定会富有。我指的并不只是经济上的富有，我指的是那些更高层次、更广泛意义的富有，它使你为如此多的人服务。前提4行动力量协调一致

一个有效的智囊联盟的第四个前提是，它必须活跃。不要只是形成一个效忠团队，就说：“就是它了。我和这个人、那个人，和其他人有着共同的目标，我们就是一个智囊联盟了。”那样会一无所成，直到你变得活跃。成员们必须追求一个明确的目标，他们必须和谐地前进。

你知道完美和谐与一般和谐的区别吗？你们中的多少人曾有过与其他人的和谐关系？我想我已经有了与很多人的和谐的关系了，比当今的任何一个人都要多。然而，关系中的完美和谐在这个世界上是很少见的。和我有完美和谐关系的人，屈指可数。我讲过熟识一词，实际上这种说法是非常礼貌的。我熟识的人很多，但那不是一种完美的和谐。我和很多人联合工作，但那不是完美和谐。

完美和谐仅在以下条件成立时存在，就是你与他人的关系是，如果他想要你所拥有的每一样东西，你都愿意给他。能做到那种程度需要高度的无私。卡内基先生多次强调了这种完美和谐关系的重要性。他说如果你在一个智囊联盟里没有完美的和谐关系，那根本就不是一个智囊联盟。那就只是一个合作或协调努力的团体。没有和谐的因素，这个联盟可能就是一个普通的合作或协调努力的团体。智囊联盟使一个人可以充分地接近其他成员的精神力量。我希望你在笔记的这一部分画线。

智囊联盟使一个人能够充分地接近联盟里其他成员的精神力量。我不是在谈论思想力量或者金融力量，而是精神力量。我指的是那种你在开始时在你的联盟关系中建立的永久性的感觉，它将会是你一生中最杰出、最愉快的经验之一。当你参与到智囊联盟活动中，我想告诉你，你有如此坚定的信念，你知道你能够做任何你着手做的事。你没有怀疑，没有畏惧，没有限制。它是思想存在的一种神奇状态。前提5总和比其部分伟大

所有基于平庸之上的任何种类的成功，都是通过智囊联盟法则实现的，而不是由一个人单独努力达到的。想象一下，要是没有他人的合作，你能完成的事情是多么少。假设你是一名牙医，或者一名律师、医生，或者任何行业的从业者。假设你不知道如何把你的客户或者患者转变成为你招揽生意的人。想象一下需要多久才能建立一个客户关系或者一个跟随关系。一名杰出的职业人知道如何把他服务过的每一个人变成为他招揽生意的人。他们通过多做一些事来实现，打破固有的模式，做些不平常的服务——他们能把客户变成推销员。大多的成功都是充足的个人力量使一个人超越平庸的结果。这在不利用智囊联盟法则的情况下是不可能的。

在富兰克林·德拉诺·罗斯福总统的第一任期期间，我有特权出入白宫，作为私人秘书与他一起工作。是我拟订了宣传计划的框架，把词组“商业萧条”从报纸的大标题中拿掉了，而用“商业复苏”取代。你们中可能有人会记得在黑色星期日发生了什么，那时我们在白宫开会，银行在第二天周一早晨就关闭了。记得当时国家是多么溃散吗？在全国各地银行门前，人们排着长队取出存款。人们非常害怕，对国家、银行、自己，对任何人都失去了信心。我相信他们仍然对上帝有些信心，但是他们也没有表现得多么明显。那是一个惊慌时期。

我们坐在那里，制订了一个计划框架，就是开始最大化地运用智囊联盟法则。我怀疑地球上是否会有国家能与之相媲美。几周的时间，我们就消除了国民的恐惧。就是几周的时间，而在它之前，途中的推销员耗完了资金又得不到补充，只得无奈地苦笑，虽然没有任何的恐惧。我自己的资金也被冻结了。我必须告诉你一些有趣的事情。当我知道即将发生什么事情的时候，我变得思维敏捷，我跑去银行，取了1000美元。倒不如只有10美分。它甚至都不如5分镍币。我并没有害怕，因为我和其他每一个人面临的情形都是一样的。

但是必须要为此做些事了。富兰克林·德拉诺·罗斯福是一位伟大的领导者。他有超凡的想象力和勇气。如下是我们做的。

首先，我们使参众两院相互协调为总统工作。这是美国历史上首次国会两院、民主党和共和党，忘记了他们的政治信仰，共同支持总统。换言之，这里没有民主党人也没有共和党人，这里只有支持总统的美国人，满足总统需要的每一样需求来制止恐惧蔓延。有生之年我还没见过有哪件事情比得上它。我不希望再看见它。我希望我可以再看见那种合作的精神，但是我不想为了它再经历另一场萧条。

其次，美国报业发表了我们发给它的每一条消息，并且是用很大的版面。电台不顾他们的政治信仰，给了我们很大帮助。所有的教会

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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