别人的肩膀是你的梯子：如何借力向上(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：温蝶

出版社：华阅经典图书

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别人的肩膀是你的梯子：如何借力向上试读：

借力需要人际关系，人就是一种潜在的无形资产。没有它，就很难聚敛财富。比如，你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，但却不一定能够成功地促成一次商谈。

但是，如果你能够借助别人的力量，比如一位关键人物来协助自己，为你开开金口，相信商谈成功不过是一件轻而易举的事情。

经过观察，我们不难发现，穷人与富人最大的区别就是穷人的朋友非常少，而富人的朋友却处处皆是。古人曾说：“穷在街头无人问，富在深山有远亲”，这固然有一定道理，但是从另一方面来讲，正是因为富人有了丰富的人脉资源，所以才拥有了巨大的财富。

因此，如果你想从一个穷人变成富人，那么你就要倾力打造自己的人际网络。

埃德沃·乔治被称为美国杂志界的一个奇才。然而他曾经穷得差点儿要饿死的波兰难民，在美国的贫民区长大，一生中仅上过6年学。

6岁那年，乔治就跟着家人移民到了美国，在上学的时候他要业余做兼职为家里赚钱。打扫面包店的橱窗，派送星期六早上的报纸，周末下午到车站卖冰水，每天晚上为报纸传递以女性为主的聚会消息——他从小就是一个“工作狂”，什么样的脏活、累活他都干过。

刚满13岁的时候，乔治便辍学了，到一家电信公司工作。然而，他并没有忘记学习，仍然不断地自修。他省下了车钱、午餐钱，买了一套《全美名流人物传记大成》。

紧接着，乔治做了一件从来就没有人做过的事情。他直接写信给那些书上面的人，还询问书中没有记载的童年往事。例如，他写信问当时的总统候选人哥菲德将军，是否真的在拖船上工作过？他又写信给格兰特将军，询问了他有关南北战争的事情。

那个时候年龄只有14岁，每周薪水只有六元二角五分的小乔治，就是用这种方法结识了很多有名望的大人物：哲学家、诗人、名作家、军政要员、大商贾、大富户。当时的那些名人也很喜爱他，他们都很乐意接见这位充满好奇心又可爱的波兰小难民。

自从获得了名人们的接见，乔治便立下了宏图壮志，希望能够闯出一番属于自己的事业。为了这些，他努力学习写作技巧，然后向上流社会毛遂自荐，还替他们写传记。

就在此时，订单像雪片一样地飞了过来，乔治需要雇用六名助手帮他写简历。那个时候，乔治还不到20岁。

从此以后，这个传奇性的年轻人被《家庭妇女杂志》邀请作为编辑。乔治答应了，而且在这里他一做就是30年，现在这份杂志已经变成全美最高销量的著名妇女刊物了。

我们可以从乔治的成功中得到启发和教益，人脉带来财路，丰富的关系资源孕育着丰厚的财富。

其实像这样的例子，举不胜举。我们没有事的时候可以静下心来想一想，在我们身边有多少这样的例子，只是有时自己无法看到罢了。那么，我们完全可以从现在做起，其中的奥秘就要我们自己去体会了。

高智商是很多海外华人富豪致富成功的基础，但也有一些华商是靠着华夏民族的文化底蕴，灵活地运用各种关系去攻海外“商城”的，他们的成功也显得是那么地顺理成章。

约翰大学一毕业就开始找工作。当时，他还以为可以找到一份很好的工作，结果却徒劳无功。约翰的父亲是一位记者，他认识政商两界的一些重要人物。

这些重要人物之中有一位叫查理·沃德。他是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界著名的月历卡片制造公司。几年前，沃德因为涉及一些税务问题而服刑了。约翰的父亲觉得沃德的逃税一案有问题，于是他就赴监采访了沃德，并且写了一些公正的报道。沃德看了那些文章后，差点落下泪来。在公正的报道和强大的舆论下，沃德很快出狱了，出狱后，沃德问约翰的父亲有没有儿子。“有一个在上大学。”约翰的父亲说。“他什么时候毕业？”沃德问。“他刚毕业，正在找工作。”“噢，那么刚好，如果他愿意的话，叫他来找我吧。”沃德说。

约翰在第二天便打了电话到沃德的办公室去，刚开始的时候，秘书不给他转。直到后来他提到他父亲的名字三次后，才跟沃德有了一个通话的机会。

沃德当时就对他说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，约翰如约而至。招聘在轻松愉快的气氛中进行，沃德兴致勃勃地聊约翰的父亲的那一段狱中采访。整个过程非常轻松愉快。在聊了一会儿后，他说：“我想派你到我们的对街——品园信封公司工作。”

约翰站在铺着地毯、装饰得阔阔气气的办公室内，想起一个月前还在街上闲逛的情景，心里美滋滋的，因为，他已经拥有了一份极好的工作。就是这份工作，使约翰的事业得到了更好的发展。42年以后，约翰仍在这一行继续寻找那个捉摸不透的“金矿”，而且成为了全美国最著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。

约翰在品园信封公司工作时，努力学习并且熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作的模式，学会了推销的技巧，积累了很多人脉资源。直到后来，约翰还经常说：“感谢沃德，是他给了我工作，是他创造了我的事业。”这件事情是约翰成就事业的一个关键。

生活中的人脉关系是在适当时候出现的适当的人、事、物的一个组合体。我们无法知道这种完美的巧合是何时出现的，唯一的可能是通过控制自己的人脉来给自己制造更多的可能。在人的一生之中，你所认识的每一个人都有可能成为你的朋友，成为你事业中重要的人物。所以，我们只要做一个有心人，只要善于借助别人的力量，只要善于开发，每一个人都会成为你创造财富资源。借力中如何制造机遇

我们总是习惯在一个人取得成功的时候说：“那还不是他的机遇好！”是的，事实的确如此，在2002年中国百富榜上数十位成功企业家最看重的十大财富榜评选当中，机遇排到了第二位。但是我们为什么不问：“为什么他的机遇比别人好？”难道是上苍的不公，偏爱于他不成？

不，机遇对任何一个人都是公平的，不同的是如何巧用借力智慧，利用人脉关系制造机遇、看清机遇，从而实现自己的目的。

学历、金钱、背景、机会……也许这一切你现在还没有，但是你可以利用人脉来为自己打开成功之门。在这个人脉决定输赢的年代，你不要奢望自己像武侠小说中的高手，靠一身武功就能称霸天下，而应该把自己打造成站在巨人肩膀上的英雄。

有这样一个故事：

吕春穆原本是北京一所小学的美术教师，有一天，偶然在杂志上看到一则有人利用收集到的火柴商标引发学生学习兴趣和创作灵感的报道，他由此决定收集火花。为此他展开了广泛的交际活动：他首先油印了200多封言词中肯、情真意切的短信发到各地火柴厂家，不久就收到六七十家火柴厂的回信，并有了几百枚各式各样精美的火花。

但是，他并没有就此满足，而是主动走出去以“花”会友。1980年结识了在新华社工作的一位“花友”，一次就送给他20多套火花，还给他提供了很多有用的信息，建议他向江苏常州一花友索购花友们自编的《火花爱好者通讯录》，他由此又结识到了国内100多位未曾谋面的花友。他与各地花友交换藏品，互通有无；他利用寒暑假，遍访各地花友，还通过各种途径与海外的集花爱好者建立联系。

吕春穆不仅在与“花友”的交往过程中，享受到了很多快乐，而且这也为他的成名创造了机会。他先后在报刊上发表了几十篇有关火花知识的文章，还成为《北京晚报》“谐趣园”的撰搞人。他的火花藏品得到了国际火花收藏界的认可，并跻身于国际性的火花收藏组织行列。1991年，他的几百枚火花精品参加了在广州举办的“中华百绝博览会”……他以14年的收藏历史和20万枚的火花藏品被誉为“火花大王”而名甲京城。

可以说，吕春穆的成功得益于他营造的“人脉”，他以“花”为媒，结识朋友，然后通过朋友再认识朋友，一直把人脉关系建立到全球，由此获得了成功的机会。

这是发生在美国的一个真实故事：

在一个狂风暴雨的夜晚，一对老夫妇走进一间旅馆的大厅，想要住宿一晚。

一位年轻的服务生说：“十分抱歉，今天的房间已经被早上来开会的团体订满了。若是在平常，我会送二位到附近有空房的旅馆，可是我无法想象你们再一次地置身于风雨中，你们何不待在我的房间呢？它虽然不是豪华的套房，但还是蛮干净的，因为我必须值班，我可以待在办公室休息。”

老夫妇接受了他的建议，并对造成服务生的不便致歉。

第二天雨过天晴，老先生要前去结账时，柜台仍是昨晚的这位服务生，这位服务生亲切地说：“昨天您住的房间并不是饭店的客房，所以我们不会收您的钱，也希望您与夫人昨晚睡得安稳！”

老先生点头称赞：“你是每个旅馆老板梦寐以求的员工，或许改天我可以帮你盖栋旅馆。”

几年后，他收到一位先生寄来的挂号信，信中说了那天晚上所发生的事，另外还附一张邀请函和一张纽约的来回机票，邀请他到纽约一游。

在抵达曼哈顿几天后，服务生在第5街及34街的路口遇到了当年那对老夫妇，这个路口正矗立着一栋华丽的新大楼，老先生说：“这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营，记得吗？”

这位服务生惊奇莫名，结结巴巴地问道：“你是不是有什么条件？你为什么选择我呢？你到底是谁？”“我叫做威廉·阿斯特，我没有任何条件，我说过，你正是我梦寐以求的员工。”

就这样，这家饭店在1931年开张，这所旅馆就是纽约最知名的华尔道夫饭店，是纽约极致尊荣的地位象征，也是各国的高层政要造访纽约下榻的首选。

人脉与机遇成正比，丰富的人脉才能为你带来更多成功的机遇。也许你会说你只不过是一名普通的公司职员，每天过着朝九晚五的生活，人脉对自己有多大作用呢？那么，你到底有没有这样的感慨呢？“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这件工作！”“如果和哪位关键人物建立关系，做起事来就方便多了！”

由此可见，人们机遇的不同，并不是由运气决定的，而是由他们的交际能力和交际范围决定的。更准确地说，是和他们交际能力和交际范围的大小成正比的。在交际活动中，你认识了别人，别人也认识了你，而在你们友情发展的过程中，你就有可能获得更多的发展机遇。

是的，无论你从事什么工作，或者将来是否准备创业，你都需要有意识地去开发人脉，这会对你未来的发展起到事半功倍的作用。建立自己的关系网

人际关系网就是与每个人发生联系的人际关系的网络。“书到用时方恨少”，人际关系网也一样。对每个人来说，人际网的建立都是要花时间和精力的。而且，建立人际网之初，未必能发现它对自己有多大帮助，可一旦建立起来，你就会懂得，人际网的力量是无穷的。

人生在世不要只知道就事论事，人在一起总会有话可谈，而多谈话、多认识些人总是好的。建立人际网需要出色的人际交往能力。有些人在人际交往中的影响力是与生俱来的，他们在参加酒会或庆典的时候，只要很短的时间就能和别人交上朋友。但也有些人并不具备这样的天赋，他们在社交活动中比较内向，宁愿一个人躲在角落里也不愿主动与人交谈。但无论每个人的天性如何，只要勤于思考和联系，就能建立起满足自己需要的人际网。稳定的人际关系的核心必须由10个左右你所信赖的人组成。这首选的10个人可以是你的朋友、家庭成员以及那些在事业上与你联系紧密的人。这些人构成你的影响力内圈，因为他们能为你创造一个发挥特长的空间，而且彼此都是朝一个方向努力的。这里不存在勾心斗角，他们不会在背后说东道西，并且会从心底希望对方成功。你与他们的合作会很愉快。当双方建立了稳固关系后，彼此形成一种强大的凝聚力。他们会激发对方的创造力，并不断从对方身上得到灵感。为什么要将影响力内圈人数限定为10人呢？因为这种牢不可破的关系需要你一个月至少维护一次，所以10人就足以用尽你所有的时间。另外，你必须与至少15个人组成的后备力量保持一定的联系以作为1人内圈的补充。假如内圈中有一位退休或移民国外，那15人组成的后备军就派上用场了。其实，只要你每月定期和他们取得联系（可以通过电话、传真、聚会、电子邮件或信件），这个团体的人数都会超过15人。对方在试图与你建立关系时，总会打听你是做什么的。如果你的回答很一般，比如只是一句“我是某公司的一名经理”，你就失去了与对方继续交流的机会。你可以这样回答对方：“我在某公司负责一个小组的管理工作，主要是为我们的网络开发软件。我喜欢骑马，爱好打网球，并且喜爱文学。”这种简单而不失个性的介绍不仅为你的回答增添了色彩，也为对方提供了不少可以继续的话题，说不定其中就有对方感兴趣的。当他这样表示：“哦，你打网球？我也喜欢”时，你们就建立起了一种最初的关系。建造关系网络的前提，不是“别人能为我做什么”，而是“我能为别人做什么”。在回答对方的问题时，不妨补上一句，“我能为你做些什么？”

当格特鲁德·博伊尔的服装公司面临倒闭的命运时，她去找了一位耐心的执行主任，而那人很愿意给格特鲁德提出建议。当克雷格·基尔博格向朋友、政府领导为消除对孩子的剥削寻求支持时，很多人都义不容辞地无偿地向他伸出了援助之手。

现实生活中一个人难以离开同事、朋友、亲人的照顾、关爱、帮助。与周围的人友好、融洽、互利、互助的往来越多，得到的帮助就越多，善于与人交往者具有稳定的安全感，他们身上好像系着安全带，平时并没有明显的感觉，一旦出现剧烈动荡，安全带就会发挥巨大的作用，使人获救，重新获得安宁平静，而这种平衡又会传递出新的信息，产生新的力量。

阿诺德·施瓦辛格在健美杂志上发现了自己的榜样——里格·帕克。在健美界，里格是当时最强壮的人，阿诺德梦想着自己也能拥有像里格那样发达的肌肉。阿诺德尽可能地学习里格身上所具有的东西，包括他的训练手段、饮食和生活方式。阿诺德知道里格的事情越多，模仿的也就越多，慢慢地他就意识到自己也能像里格那样成为健美明星。于是，他开始与里格·帕克联系，通过联系，使他们增进了对对方的了解，阿诺德也在对方的帮助下，取得了成功。（1）与网中的人多联系

多联系是建立关系网络的另一重要条件。要与关系网络中的每个人保持密切的联系，最好的方式就是创造性地运用你的日程表。记下那些对关系网中人至关重要的日子，比如生日或周年庆祝等。在特别的日子准时和他们通话，哪怕只是给他们寄张贺卡，他们也会高兴万分，因为他们知道你心里总是想着他们。观察他们在组织中的变化也不容忽视。当你的关系网成员升迁或调到其他的组织去时，你应该衷心地祝贺他们。同时，也把你个人的情况透露给对方。去度假之前，打电话问问他们有没有需要的东西。当他们处于人生的困境时，打电话给他们。不论关系网中谁遇到了麻烦，你都要立即打电话安慰他，并主动提供帮助。这是你支持对方的最好方式。充分地利用你的商务旅行。如果你旅行的地点正好离你的某位关系成员较近，你可以与他共进午餐或晚餐。

只要是关系成员的邀请，不论是升职派对，还是他女儿的婚礼，你都要去露露面。人际关系的往来必须是“经常性”的，接触愈频繁，彼此的交情就愈深厚。因此，绝不可忽略了所谓的“礼尚往来”。如果有人在私下批评你：“这个家伙，只会在有事情的时候，才想到来找我。”那么，你的人际关系成绩就不及格了。长此以往，你是一定会吃亏的。尤其作为一个办事人员，更不可使意见交流的管道生锈，如此不但会阻碍彼此的沟通，也会削弱交涉本身所产生的力量。万一由于自己的疏忽，而发生了这种情形，你要赶紧设法补救，最好的方法就是亲自登门造访。因为时间、地点和情况有所不便，你可以直接以电话或书信和对方取得联系，并向对方解释自己疏于联络的原因，以求得对方的原谅。往后，最重要的就是要重拾交情，并继续维持下去。为了不使好不容易才建立起来的人际关系毁于一旦，你就要不嫌麻烦地勤于打电话、写信以及登门拜访。其实，这些对你来说，都是不费吹灰之力的举手之劳，在维持彼此交换情报及沟通情况的前提下，你又何乐而不为？（2）经常传递口信

当你和拥有同一位熟人的某人谈话时，经常会在分别之际说，“那么，请代表我向某某先生问好。”虽然这几乎是替代招呼语性质的措辞而已，会如此照实传话的人却并不多。然而，自己的事情在别的场合受到夸赞时，任谁都不能感到心情愉快。因此，你最好能将听到的夸赞传递给对方。比如，“某某向你问好”，抑或“你果真表现不俗呀！我从某某那儿听说了。”由这种方式，你可以确认自己不在场时，朋友们曾经讨论过你的事情。而自己能够成为朋友们的话题，也是自己的人际网络完整地发挥着机能的证据。

换言之，根据从共同熟人那儿获知传递而来的口信，你可以确定自己的人脉网已经变得十分紧密。因此，你不应该只将受托的口信完整地传递给对方，不妨也主动问对方，“您是否也有话想转告给某某？”由于彼此都是熟人，应该或多或少都有希望告知另一方的信息。由这种积极传递口信的方式，两位友人可以由你的媒介进行沟通。即使没有直接碰面也仍可加深彼此的关系。所以说，朋友绝不可以独占，务必不断地介绍朋友们结识彼此。如此一来，你必定可以建立起无论利用哪条线路，情报均可以传递到整个人际网络之中。（3）结交社交专家

如果你不认识交际专家，就将永远也无法成为社交专家，也将永远无法认识一位社交专家，你就无法建立高素质的人际网。不善于找到朋友，将没有人把你当朋友。如果人际关系是一棵树，交际专家就是树的主要枝干，他们是我们人际关系网的关键节点。这张网里每多一个这样的人，我们都会多许多朋友，这张网也会扩大好几倍。有这样一个故事：一位来自一个很偏僻的地方的青年人，有一次他在学校里听到一位专家的讲座后，非常兴奋。于是趁着假期专门去拜访那位专家，却苦于无法合情合理地接近他。也许是运气吧，有一天，他正在商店里买东西，看见老专家也在采购，于是走上前帮他拿东西。趁着这个机会，向老教授表达了自己的想法，没想到老教授居然答应了他的请求。三个月后，他成为老教授唯一的贴身助手。凭借自己广泛而深厚的人际关系，老教授把他介绍给了许多行业内的顶尖人物，于是顺理成章地，他也迅速拥有了自己的人脉，而且其中有大多数人是行业内的领军人物。

如果你很年轻，正在做生命里的第一份工作，你可能就会面临很多问题；人际圈子有点窄小。不过，这真的算不了什么，人际是一门终生的学问，需要不停地学，不停地用。你在二十几岁时学习，七十几岁时仍然会有收获。互相借力

你属于自己，不等于特立独行，团队作战，永远需要，学会与他人合作，否则很难在现代职场立足。“独行侠”时代已经一去不复返了。

遇到困难喜欢单独蛮干，从不和其他同事沟通交流；好大喜功，专做不在自己能力范围之内的事。一个人如果以这种态度对待所面对的团体，那他将为同事们所不能忍受，他的前途注定是黯淡的，在现代职场也是很难立足的。

我们每个人做事都不应该独断专行，万事全包。因为一个人的能力是有限的，只有善于与人合作的人，才能够弥补自己能力的不足，达到自己原本达不到的目的。真诚的合作，是能够取得成功的最佳方法，因此凡是成大事者，都力图通过合作的方式完善自己。善于完善自己的人也一定是有着良好习惯的人。

有这样一则寓言故事，对我们很有启发意义：

一日，老虎和猴子在一起聊天。

老虎对猴子说：“听说人类是猴子变的，但我劝你们千万别变成人。”“为什么？”猴子诧异地说，“人的衣食住行，样样比我们强。”“真是笑话，”老虎愤然道，“人们哪一样比得上我？”“先说吃吧，他们吃生的怕拉肚子，吃肉又嫌油腻，吃少了营养不良，吃多了又怕发胖。”“对！对！人类的‘食’真的不如你。”猴子立马恭维道，“那么穿衣服呢？”“那是因为他们天生光溜溜的，不穿衣服一定会挨冻。”老虎笑着说。“太有道理了，”猴子忍不住鼓起掌来，“但是人类有自己的房子啊！”“他们的水泥洞，几十家用一个大门，有什么好的。”老虎接着说，“举个例子吧，只听说大楼失火，一次可烧死几十人，总没见过森林失火，老虎被烧死在洞里吧？”“还是你们老虎高明，”猴子说，“但是，没见过你们老虎开汽车呀？”“那是因为人类体质差，跑不快，又走不远，才开车的。而且，机器出故障不能开，油用完了不能开，上山更不能开。”“对，对。”猴子一连说了几十个“对”。但是就在此时，远远突然传来砰砰的枪声。“糟了，人来了，我得跑了。”老虎一溜烟儿跑进了森林深处。“喂！”猴子喊道，“你不是说人类不如你吗？”“但是，他们懂得相互帮助，团结合作啊。”老虎的声音从远处隐约传来。

人类的优势在于合作，如果不懂得合作，或放弃与他人合作的机会，你便成为无源之水、无本之木。老虎可谓高大威猛，但是他独来独往，离群索居，所以很害怕人的合作力量。

一个聪明的人是不会把自己与大众隔离，而是努力地融于大众之中，与大家团结合作。

俗话说：孤掌难鸣、独木不成林。一个进入社会生活的人，必须寻求他人的帮助，借他人之力，促成自己。一个没有才华的人必须这样，一个有才华的人也必须这样。就算我们浑身都是钢，也打不了几个铆钉。

王杰从美国麻省理工学院学成归国，被上海的一家专门从事新能源开发的公司高薪聘过来。公司委任他为一个太阳能应用项目研究团队的项目总监，并将公司经验丰富、具有学识优势的研究员配备给他。

这个项目研究一旦得到突破，将奠定公司在同行业中的核心地位，公司对他寄予厚望。而且，凭着王杰的学识以及过去取得的成绩来看，半年之内取得研究突破应该不是什么大问题。

然而半年过去了，王杰所负责的项目不仅一无所获，而且项目组竟然遇到了濒临瓦解的危机，公司内几位经验极其丰富的研究员相继跳槽。董事长深感震惊，调查了解一番后才知道，原来王杰自以为掌握着行业研究的前沿信息，对公司配备给他的这些“土鳖”看不上眼。

他宁愿一个人躲在实验室里夜以继日地做研究，撰写研究报告，也不愿调动起其他人的力量共同参与进来，只是让他们做些与研究核心无关或边沿的辅助性内容。用他的话说，自己刚到公司，被公司赋予了极大的信任，必须要用成绩来证明自己，如果大家都参与进来了，完成的成绩就理所当然地成为团队的了，自己在其中的作用也被稀释了，这样反而让那些“土鳖”不劳而获了。

正是这种思维方式，让他将那些有着丰富实践经验的工程技术人员“雪藏”起来。大家都感到自我价值难以实现，跟着这样逞个人英雄的领导没有什么前途，便纷纷在猎头公司的游说下跳槽走人。而王杰，所学专业固然具有比较优势，但毕竟在应用领域知之甚少，技术突破也只能停留在工作计划阶段，最后无果而终，只得重回美国深造。

一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。这是大家耳熟能详的一句俗谚。然而一旦置身其中，真正能参透并恪守的又有几人？职场就是江湖，仅仅只靠一个的本领是难以创造出什么辉煌的业绩的，即使你浑身是铁又能打得几颗钉？王杰就是犯了这个错误，太把自己当回事，太急于创造能够证明自己的成绩，太不懂得合作的道理，所以酿就了职场上的惨败。

不要有“凡事自己来”的观念，完全不靠别人帮助几乎是不可能的事情。凡事坚持独立完成虽然会让你有成就感，但相对来说风险也比较大。要想让自己做一个成功者，就得想办法获得他人的帮助，这种帮助不仅仅来自你的上司和同事，还可能来自其他对你的事业有帮助的人。

在茫茫人海之中，每个人只不过是一滴水。要想让一滴水永不干涸，保持着生命的活力，最好的做法就是，把自己融入海中。懂得合作与分享，习惯把自己融入到集体中去，你并不会被淹没，反而会让生命的浪花更美丽。因为博大才能精深，因为融入才能精彩。职场中人也是这样，要想在职场江湖中行走天下，只有懂得将自己融入团队，才能使自己保持着旺盛且强劲的战斗力。否则，你只能成为江湖里一个叫卖狗皮膏药的小把式，很快便会被人遗忘。

不要拒绝海的召唤，也不要拒绝去拥抱海；海会因你而浩瀚，你也会因海而澎湃着生命的激情。如果把每个人的能力都设定为1，那么10个人的合作成果有时要比10大得多。这是因为人不是静止的事物，而是像一种奇异的能量，相互推动时将会事半功倍。

现代社会背景下的职场更为复杂，谁都不可能样样精通，通晓百业，你可能是个专才，但不要奢望能成为全才，“全才”应该是一个团队才可能具备的符号。不要一个人去战斗，别忽略了旁边还有摩拳擦掌的同事，正渴望着与你一起建功立业。何不将他们绑上自己的战车，至少你多了一个伙伴，对困难多了一份威慑。

懂得双赢，知道利用合作来成就自己的才是真聪明；狭隘求胜，抱着自己的那“一亩三分地”不肯与人合作耕种的人真是太愚蠢。懂得这些，也许才是你笑傲职场江湖的真正开始。越早“借力”，你就能越早成功

有人把人脉比作“存折”，这是因为人脉和资金的储蓄一样，都是为了将来做准备的。

如果想等到“以后”或“有需要时”再“找关系”，“关系”就永远不会来临。等到“有必要”时才想到应该开始建立人脉，注定为时已晚。那么，一个人应该从什么时候起经营人脉最合适呢？

想创造自己的人脉网，一定要记住“宜早不宜迟”的原则，它应该和一个人的事业同时起步。不仅如此，起步越早，拓展人脉越会成功。起步越晚，则越容易变成走不出小天地的“井底之蛙”。

很多职场新人觉得：自己人微言轻，重要人物凭什么认识自己呢？还是等着自己有一些工作业绩，成为独当一面的“专家”，这时再拓展“人脉”更方便些。

其实不然，每个人都有着别人不能替代的价值，对别人而言就是具有“可交往性”。如果一个人有专长、有业绩，这是一种可以为别人服务的价值；而一个人年轻、有潜质、有干劲，更是一种珍贵的价值。

春节前，有一家公司举办了内部联欢会。会场上，公司老总突然心血来潮，想展示展示自己的好嗓子，于是上台尽情高歌，唱了一曲又一曲，老总还是不尽情，他邀请台下的员工与自己“对飙”。

一时间，大家全都推来让去，没一个人敢上台。突然有个年轻人站出来道：“我来！”话音未落，就接过话筒三两步上了台。大家一看，原来是去年大学毕业刚分到公司的一个小文员程飞。

这让大家深感意外——程飞居然敢和老总“对飙”？要知道，以前公司每次举办活动，程飞都很踊跃，不过程飞不仅嗓子不好，甚至还有点五音不全。这样的人上台与老总“对飙”，不就是自取其辱吗？

果然，程飞一开口，同事们都笑了。因为程飞虽然很努力地唱下来，可他不仅跑调，连词也记得不太准确。不过程飞并不是很在意，唱得很投入，很放松，很坦然。

联欢会后没多久，总经理把程飞调到了自己身边。后来，又升任他为经理助理。

其实，程飞用这种方法加深老总对自己的印象，利用的就是年轻的优势。要是换了一位老员工，这样“明目张胆”地借机接近老总，恐怕面子上很过意不去。如果这次“冒险”效果不理想，没有给老总留下好印象，说不定还会成为同事的笑柄。

商场就像前途充满未知数的大海，到处都是风风雨雨、大潮大浪。在走向这个未知领域的过程中，只靠一个人的力量必然势单力薄，但是如果你有足够的人脉网，并且能够通过现有的关系找到更进一步的关系，那么你的人脉网将会非常强大，就好比拥有一只强大抵抗力的航帆，只要你的方向无误，那么度过汪洋、抵达成功之岸便指日可待。

有这样一个真实的故事：

和很多人一样，林晓林的梦想也是通过创业建立起自己的一份事业，他做的是建筑行业，一次，他所在的城市里要进行基础设施建设改造，他觉得这是他的事业更上一台阶的好机会，可是仔细一想，同一个城市符合要求的公司多达十几家，他的企业也不是最出色的，这可如何是好，他绞尽脑汁，审察了自己的通讯录，想看看是不是认识专门管理此工程的负责人，几经周折，在他的通讯录上终于找到了一位朋友认识这位负责人。

朋友告诉他，该项工程的负责人每逢周末下午必到郊区的鱼塘钓鱼。于是林晓林探明地点，也带上渔具，做一回姜太公，钓一条大鱼。他先是一声不响地在旁边看着负责人垂钓，每当负责人钓上一条鱼，林晓林都露出极其羡慕的表情。负责人一时竟然大为得意，看林晓林带着渔具却没有钓鱼，便好奇地询问他。林晓林装作不会钓鱼的样子，借机向负责人讨教。负责人一下子感觉遇到了知音，将他钓鱼的一些心得一五一十地告诉了他。两人越聊越投机，不知不觉就谈到了各自的职业，林晓林一副委屈的不得了的样子，说着自己的行业竞争过于激烈，向负责人大倒苦水。后来，负责人向他表明了身份，林晓林趁机向他提出了自己的要求。

自然，林晓林轻而易举地拿到了工程招标，而且更为重要的是他钓到了一条非同寻常的“大鱼”！

很多中国都会深刻地领悟到这一点：在一些关键的问题上“关系”是多么重要呀。如果能为自己寻找一些大人物作为背景，依靠其权势或者影响力，从而使自己尽快得到提拔，英雄早日找到自己的用武之地，自己的人生价值也可以尽早得到体现，何乐而不为呢？

什么是“关系”呢？关系，也即是你的人脉，当你的人脉能够交织成网，这样，无论做什么事情，你都能从这张关系网上找到可供运用的地方，那么生意场上将没有做不到的事情。

但是人脉也有好有坏，有的人整天忙忙碌碌，为了应酬、维持自己找来的关系而叫苦连天，网织得虽大，但漏洞百出，而且死结连连，貌似壮观却不实用，撒进水里也网不到鱼。

这里犯的错误就是“滥交”，交友不可滥交，建立关系网也要有针对性，人的精力终归是有限的，你一揽子照收，肯定精华、渣滓全跟着进来了。第二章借力需要修炼内力借力一定要讲诚信

一诺千金，就是要守信用，说话算数，这是中华民族的传统美德。借力一定要信守自己的承诺，一定要讲诚信。孔子曾说：人而无信，不知其可也。意思是说一个人不讲信用，就不知他能干什么。换句话说，一个人不讲信用，就不会有什么朋友。有记者采访美商摩根大通集团台湾区负责人郭明鉴，在问他专业与人际关系到底哪一个更重要时，他沉思了良久才回答：没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在专业里，有一条是最难的，就是信任，而这也是人际关系的基石。

所以，建立一个让人信任的形象，是人脉竞争力产生正向循环的关键。如果一个人讲的话，每次都要打七八折，那么，他的人脉网络只会缩水，而不会扩大。

东汉末年，张召力和范式一起在京城洛阳读书，由于志趣相投，他们成了无话不谈的好朋友。分手之时，伤感的张召力说：今日一别，不知何时才能再见范兄一面？说着竟落下泪来，范式见此情景，就说：张兄，千万不要难过，两年之后，金秋时节，我一定去拜望令堂，并与你相会。

两年时间很快就过去了，又是秋天，满地的落叶让张召力想到了临别时范式同他说过的话。

他便对母亲说：秋天到了，范式马上就来看我们了。我们准备准备吧！母亲说：他距离我们这儿有1000多里路呢，再说他也许只是随口说说，怎么能够当真了，说来就来呢？

张召力认真地说：范式为人诚恳、极守信用，一定会来的。母亲尽管心里不信，但是嘴上仍然说：好好，他会来，我去做点东西准备准备。

约定的日子来了，范式果然赶来了。旧友重逢，自然高兴无比。张召力的母亲在一旁激动地掉泪，感叹地说：张召力有这么一位诚实守信的朋友，这是他的福分啊！

信用是赢得别人信任的基础，在与人交往中，只有说到做到，才能不断提高自己的信义度。而如果你言而无信，就只能失去朋友的信任，破坏原本和谐的友谊。

信守承诺是一种美德，也是与人交往的基本准则。它会吸引周围的人跟随你，并对你非常信任。所以，我们要想不断充实自己的人脉网，就要说到做到，一个不守信用的人，永远交不到真正的朋友，谁愿意和一个说话不算话、出尔反尔的人一起相处呢？

下面我们来看一看一位推销员，他的诚信给他带来了什么。

他又来到了这幢楼下。他仰望着一幢七层楼东边的那个亮着乳白色灯光的窗户，心里不禁嘀咕：“上，还是不上？”他知道自己今天要再上去，就是第五次了，前四次虽然每次都是满头大汗地跨进那家的门槛，但得到的回答都是同样一句话：“今天我没空，请改日再来！”

他清楚地感受到那家主人根本看不起自己，是有意搪塞、敷衍，他后悔自己不该在第一次跨进他家门槛就向他说出自己是下岗职工，是靠推销商品混日子的，是来求教上门推销商品经验的。

但他又觉得不平：你神气啥，你原先不也是下岗职工嘛，不也是靠推销商品混日子的嘛，这几年发了，办了公司，当了老板就看不起别人了，报纸上还说你乐于助人，我看全都是吹的！在第二次听他说“今天我没空，请改日再来”之后，他便暗暗下定决心，不再上这七层楼了，人总得有点骨气嘛。

但当他整天到处乱转，累得腰酸腿痛，说得口干舌燥也销不了几瓶“去油污剂”时，他又不知不觉地转到了这幢楼下。“上！”他咬了咬牙对自己说道。

他拎着装满“去油污剂”的大提包登上七层楼，按响那家的门铃后，主人开门把他让进屋里，说道：“你三番五次来我家够辛苦的，为了不让你太失望，我今天买两瓶‘去油污剂’，但今天仍没空和你谈别的，待以后再说吧。”

他再次失望，失望中第一次掺进义愤：“你也太高傲自大了，算什么先进人物？”但他想到主人要买他的“去油污剂”，能让自己挣几个钱，心里已有些安慰，取不到经，挣到钱也罢。

于是他像在别的人家一样要主人随意取一瓶打开瓶塞，先在厨房排油烟机上做试验。当看到一处油渍转眼消逝，主人夸赞道：“这东西的确很好，我买10瓶。”他马上说：“一下买10瓶不行，它的有效期短，过了期会失效，你先买两瓶，以后我会及时再来。”“好，听你的，就买两瓶。”主人随即从口袋掏出钱来付款，两瓶50元。

他接过钱想再待一会儿，想请对方多少传授点推销的经验，主人却欲作关门状，他只好扫兴地离去。

回到家，清点当天的收入，他发现货款不符，多收入50元，显然是买主多给了他钱。他心里忐忑不安起来：“怎么能多拿人家钱呢，这是不义之财！”他决定给人家退回去。他回忆今天所有买主的房号门牌……马上出发，逐户寻问。好在今天买主只有六户，当前五户都回答没有多给他钱时，他又登上这七层楼来到这户让他来过五次的人家。

主人听他说明来意后，告诉他这钱是有意多给他的。

他的脸被气得通红，说：“你……你耍我！”主人摆手，“不是耍你，是测试你，你不是要取经吗？告诉你，你已经踏上成功之路了。不需要什么经了。”“这……”他很迷惑。

主人说：“我的体会是一个人要成功，一靠不辞辛劳，吃得苦中苦；二靠至诚至信，赢得广泛信誉。这二者你都出色地具备了。”主人告诉他，前面四次让他看冷眼是要测试他的意志和精神。一次次拎着大包登上七层楼后，还要看冷眼，没有坚强的意志和吃苦耐劳的精神是很难做到的。

主人还说凭他的能力，买比这好十倍的房子也能买到，但他还是住在这不带电梯的七层楼，那是为了锻炼自己的意志和精神。“噢！”推销员若有所悟，情不自禁地向主人鞠一躬，“谢谢。”

从此以后，他推销的“去油污剂”日渐增多。后来，他成了一个很有名的推销员。

一个人要成功，至诚至信，十分重要。人无信不立，即便一次侥幸成功也不会长久。有了诚信，才能长久。

老锁匠一生修锁无数，不但技艺高超，而且收费合理，深受人们敬重。更重要的是老锁匠为人正直，每修一把锁他都会把自己的姓名和地址告诉给别人，说：“如果你家发生了盗窃，只要是用钥匙打开家门的，你就来找我！”

锁匠老了，为了不让他的技艺失传，人们帮他物色徒弟。最后老锁匠挑中了两个年轻人，准备将一身技艺传给他们。

一段时间以后，两个年轻人都学会了不少技术。但两个人当中只能有一个得到真传，老锁匠决定好好考察他们一下。

老锁匠准备了两个保险柜，分别放在两个房间，让两个徒弟去打开，谁花的时间短谁就是胜者。结果大徒弟只用了不到10分钟就打开了保险柜，而二徒弟却用了半个小时，众人都以为大徒弟必胜无疑。老锁匠问大徒弟：“保险柜里有什么？”大徒弟眼中放出了光亮，说：“师傅，里面有很多钱，全是百元大钞。”老锁匠问二徒弟同样的问题，二徒弟支吾了半天说：“师傅，我没看见里面有什么，您只让我打开锁，我就打开了锁。”

老锁匠感到非常高兴，郑重宣布二徒弟为他的正式接班人。大徒弟不服，众人不解，老锁匠微微一笑说：“不管干什么行业都要讲一个‘信’字，尤其是我们这一行，更要有高尚的职业道德。我收徒弟是要把他培养成一个技艺高超的锁匠，他必须做到心中只有锁而无其他，对钱财视而不见。否则，心有私念，稍有贪心，登门入室或打开保险柜取钱易如反掌，最终只能害人害己。我们修锁的人，每个人心上都要有一把不能打开的锁。”

言而无信是做人的最大禁忌。做人就要做得踏踏实实！言而有信，此之为大丈夫。自己看得起自己，首先要做个“信”者，在当今社会，不管你从事的是什么行业，必须首先保证你是一个守信的人。在这个世界上没有人愿意和一个不讲诚信的人打交道，所以在你找人办事的时候，一定要以诚信为起码的原则，你只要做到这一点，你就成功了一大半。借力需要宽阔的胸襟

宽容，对人对己都可成为一种毋需投资便能获得的“精神补品”。借力需要我们每人人都能够具有宽阔的胸襟，需要我们每个人都能够学会宽容。学会宽容不仅有益于身心健康，而且对赢得友谊，保持家庭和睦、婚姻美满，乃至事业的成功都是必要的。因此，在日常生活中，无论对子女、对配偶、对老人、对学生、对领导、对同事、对顾客、对病人……都要有一颗宽容的爱心。宽容，它往往折射出待人处世的经验和艺术。宽容不是软弱，而是良好涵养的无言表达。

当然，宽容决不是纵容，不是无原则的宽大无边，而是建立在自信、助人和有益于社会基础上的适度宽大，必须遵循法制和道德规范。对于绝大多数可以教育好的人，宜采取宽恕和约束相结合的方法；而对那些蛮横无理的屡教不改的人，则不应手软。从这一意义上说“大事讲原则，小事讲风格”，乃是应取的态度。

宽容别人，决不是面对现实的无可奈何。在短暂的生命里程中，学会宽容，意味着你的人生更加快乐。

法国19世纪的文学大师维克多·雨果曾说过这样的一句话：“世界上最宽阔的是海洋，比海洋宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀。”雨果的话虽然浪漫，但很有现实意义。

古时候有位老禅师，一天晚上在禅院里散步，看见墙角边有一张椅子，他一看便知有位出家人违犯寺规越墙出去了。老禅师也不声张，走到墙边，移开椅子，就地蹲下。少顷，果真有一小和尚翻墙，黑暗中踩着老禅师的背脊跳进了院子。当他双脚着地时，才发觉刚才踏的不是椅子，而是自己的师傅。小和尚吓得惊慌失措，但出乎小和尚意料的是师傅并没有厉声责备他，只是以平静的语调说：“夜深天凉，快去多穿一件衣服。”

老禅师宽容了他的弟子。他知道，宽容是一种无声的教育。

有人说宽容是软弱的象征，其实不然，有软弱之嫌的宽容根本称不上真正的宽容。宽容是人生难得的佳境——一种需要操练、需要修行才能达到的境界。

宽容，首先是对自己的宽容。只有对自己宽容的人，才能对别人宽容。人的烦恼主要来源于自己，即所谓画地为牢、作茧自缚。电视剧《成长的烦恼》讲的都是烦恼之事，但是他们对儿女、邻居的宽容，最终都把烦恼化为了笑声。

每个人都各有所长，各有所短。争强好胜，很容易失去做人的乐趣。只有承认自己某些方面不行，才能扬长避短，才能不因嫉妒之火吞灭心中的灵光。

宽容地对待自己，就是心平气和地工作、生活。这种心境是充实自己的良好状态。充实自己很重要，只有有准备的人，才能在机遇到来之时不留下失之交臂的遗憾。知雄守雌，淡泊人生是耐住寂寞的良方。轰轰烈烈固然是进取的写照，但成大器者，绝非只是热衷于功名利禄之人。

二战期间，一支部队在森林中与敌军相遇，激战后两名战士与部队失去了联系。于是，他们两人在森林中艰难跋涉，他们互相鼓励、互相安慰。很多天过去了，仍未与部队联系上。这一天，他们打死了一只鹿，依靠鹿肉又艰难度过了几天，可也许是战争使动物四散奔逃或被杀光。这以后他们就再也没看到过任何动物。他们仅剩下的一点鹿肉，背在年轻战士的身上。这一天，他们在森林中又一次与敌人相遇，经过再一次激战，他们巧妙地避开了敌人。就在自以为已经安全时，只听一声枪响，走在前面的年轻战士中了一枪——幸亏只是伤在肩膀上！后面的士兵惶恐地跑了过来，他害怕得语无伦次，抱着战友的身体哭泣不止，并赶快把自己的衬衣撕下包扎战友的伤口。

晚上，未受伤的士兵一直念叨着母亲的名字，两眼直勾勾的。他们都以为自己无法熬过这一关了，尽管饥饿难忍，可他们谁也没动身边的鹿肉。天知道他们是怎么过的那一夜。第二天，部队救出了他们。

事隔30年，那位受伤的战士安德森说：“我知道谁开的那一枪，他就是我的战友。当时在他抱住我时，我碰到他发热的枪管。我怎么也不明白，他为什么对我开枪？但当晚我就宽容了他。我知道他想独吞我身上的鹿肉，我也知道他想为了他的母亲而活下来。此后30年，我假装根本不知道此事，也从不提及。战争太残酷了，他母亲还是没有等到他回来，我和他一起祭奠了老人家。那一天，他跪下来，请求我原谅他，我没让他说下去。我们又做了几十年的朋友，我宽容了他。”

即使一个非常大度的人，也往往很难容忍别人对自己的恶意诽谤和致命的伤害。一个人只有以德报怨，把伤害留给自己，才能够赢得一个充满温暖的世界。佛主释迦牟尼曾说：“以恨对恨，恨永远存在；以爱对恨，恨自然消失。”

曾经有个小男孩在学校受了欺负，终于忍耐不住，狠狠打了欺负他的同学一顿，结果被老师处罚了一顿。

回到家后，小男孩依然愤愤不平，觉得自己很委屈。

务农的父亲见状，便指着农场一角，对小男孩说：“孩子，那儿有一袋木炭，不如你拿木炭去砸稻草人，发泄一下你心中的怒火吧？”

孩子听了觉得这个方法不错，便把稻草人想象成欺负自己的同学，接着拿起一块又一块木炭，狠狠往稻草人身上砸去。

半个小时过去，一包木炭扔完了，稻草人身上也多出几个黑黑的木炭痕迹。小男孩虽然累得气喘吁吁，却也大呼过瘾，高兴地对父亲说：“爸爸，这个方法真管用，现在我觉得舒服多了！”

父亲突然哈哈大笑：“那太好了，不过你要不要去照照镜子？”

小男孩不知道父亲在笑什么，胡里胡涂到了浴室，往镜子一照，连他自己也忍不住笑了：因为扔了老半天，稻草人身上也不过多出几个印子，倒是自己已经变成一个小黑人，满脸都是漆黑的炭灰！

父亲这时也走入浴室，拍拍孩子的肩膀，说：“孩子，永远不要忘记，‘报复’就好像你扔出的木炭，永远伤害别人少，污染自己多！”

还有这样一个有关“报复”的故事：

有个年轻女子与男友交往多年，最后赫然发现原来男友早就有了家室，自己根本被玩弄了。女子觉得很不甘愿，决定实施她的“复仇计划”。

除了寄匿名信到男友的公司，她还聘请私家侦探跟踪男友的老婆，跑到他老婆的公司、娘家大吵大闹……她像个幽灵一样，如影随形地跟着她的前男友，尽管前男友换公司、搬家，都不能逃离出她的“魔掌”……

这段复仇持续了一两年，最后她“胜利”了，前男友丢掉工作，成为失业一族，他的妻子也不堪骚扰，与这名男子离婚。

她的复仇终于告一段落了。照理说，她应该高兴才是，可是，她不但并没有感到一点点的喜悦，还感觉怅然若失——因为，“目标”虽然达成了，她的生活却顿时失去中心。突然间她发现，她其实早就已经不在乎那个男人了，只是盲目沉浸在复仇的快感之中。到头来，她才明白自己竟然什么都没有得到。

俗话说“君子报仇，十年不晚”，只是很少有人能够静下心来思索一番，花这么长的时间“报仇”，究竟值不值得？伤害别人的同时，自己又能够得到什么呢？

选择原谅，其实不是要求自己成为圣人，而是为了避免一而再再而三地自我伤害。

曾有人这样说：“利己利人的事，一定做；损己利人的事，考虑要不要做；损人不利己的事，一定不做。”当我们心中充满怒气，满脑子燃着报复的怒火时，想想这句话，它可以让我们即时“刹车”，减少不必要的遗憾发生。忍得一时之气，免得百日之忧

人和人之间相处，难免会产生一些摩擦和磕磕碰碰，也难免自己的自尊心和切身利益在无意或有意间受到对方的一些伤害，但保持一种什么样的态度，却反映出一个人的品德和胸怀肚量。

要想处理得好，就应该学会谅解，学会宽容，学会忍让，决不可为了个人恩怨拍案而起或拳脚相加，更不可为了蝇头小利而反目成仇或兵戎相见。

要知道忍让不是软弱，也不是窝囊；不是无能，也不是麻木；不是放弃对真理的追求，也不是放弃对原则的维护；不是更丧失自己的真正人格，更不等同于向敌人屈服。

从前，有一位比丘与一位小沙弥，因对佛陀所教的教法看法不一，而发生了口角，小沙弥便斥责比丘。比丘回到房中，心中恨意难消，过了不久就因病离世了，并投生为一条毒蛇，找到小沙弥欲报前世之恨。佛陀知道此事，希望两人能解冤释结，于是，来到小沙弥的住处为其说法，教导小沙弥主动向比丘顶礼忏悔。接着，佛陀又为毒蛇说法：“汝于我所，已修净行，合生天上，由嗔火所烧，今作毒蛇。汝应知诸行无常，诸法无我，涅槃寂静。”

蛇听闻佛陀开导后，心意开解了，于是马上命终，投生天道。可见，忍让是多么重要。

忍得一时之气，免得百日之忧。如果有人骂你，不凡当做流行曲来欣赏。如果有人打你，不凡看做在人生地不熟的地方，走路不小心撞到了门柱上。常作如是想，自然能化干戈为玉帛。如若是无名火三丈高，大发雷霆，大战一场，结果必是两败俱伤，不但伤了感情，又失去人格，并会让人评为涵养欠缺。

白隐禅师是日本的一位高僧，他住的寺庙旁有一个农家女与仇家的小伙子恋爱，并生下了一个孩子。少女的母亲知道后大发雷霆，追问孩子的父亲是谁。少女不敢吐露实情，就随便一指院旁的寺庙，说白隐禅师是逾轨犯戒者。少女的母亲立即跑到庙里，当着众僧的面大吵大闹，并把孩子摔给白隐，自己扬长而去。白隐禅师一句话都没有说，把孩子抱回屋里，精心抚养起来。他为了给孩子找奶吃，任人们唾其面也毫无怨言。

很多年过去了，两个仇家也和好如初了，少女说出了怀孕生子的真相。男女双方的家人知情后，来到庙里，诚恳地向白隐禅师道歉。寺内外的僧众知道这件事后，纷纷为这位有德高僧大鸣不平。而白隐禅师把已经学会说话和走路的孩子交给了孩子的父亲，自己只是淡淡地说一句“就这样”，便飘然离去了。

对于平凡人来说，由于每个人有不同的个性以及想法，也会有不同的情绪，所以，往往会因意见相左而产生摩擦，此时，就必须学习沉默忍耐。一个团队，如果每个人都放纵自己，以自我为中心，大家就不可能团结合作，形成凝聚力。因此，一个有智慧的人要先退一步，放下自己的主观想法，不可争来吵去。能够忍，就有充分的时间让自己思考，就不会一时冲动，做出不该做的事情。因为忍，而成就宽阔的胸襟、豁达知足的个性，让自己广结善缘。“受尽天下百般气，养就胸中一段春。”沉默中忍让，可成就健全的人格，可圆满人际关系，可获得家庭的幸福、事业的成功。从养生角度说，清静和气之人少恼少怒，可以增进身体健康。

那么，如何才能达到“忍”的最佳境界？（1）经常明确地意识到目标的存在，使自己为了达到这个目标而不断提高运用头脑思考的能力。（2）试着去了解自己所做的每一件事情的意义所在。一旦能够理解了以后，对工作保持的态度，就会从“应该做”进入“必须做”这种积极性的意识形态。这样一来，便能减少工作时的紧张感和压迫感，从而愉快地完成工作。否则，一味地强迫自己去做不喜欢的事情，不但会增加不少的麻烦和痛苦，而且，精神上很容易疲劳而变得毫无效率可言。（3）培养安于困境的习惯。一个人在面对困难的情境时，常常会表现出逃避的倾向。但是为了能够做好自我控制，就必须忍受这种困境所带来的痛苦。那么时间一久，自然会在不知不觉间，培养出一种安于困境的耐力，从而能够全神贯注地集中在自己的工作上。（4）学习抑制冲动的情绪。这件事乍看之下，似乎很难。但是，只要我们稍微冷静地加以分析，就可以发现要抑制冲动的情绪是非常简单的。不过，对于比较强烈的冲动或欲望，还是应该选择一个适当的时机，使其有机会尽量地发泄出去比较妥当。谦虚的人在社交中受欢迎

洛克菲勒说：“当我从事的石油事业蒸蒸日上时，我晚上睡前总会拍拍自己的额角说：‘如今你的成就还是微乎其微！以后路途仍多险阻，若稍一失足，就会前功尽弃，勿让自满的意念侵吞你的脑袋，当心！当心！’”这就是告诫人们要谦虚，不要骄傲。只有谦虚的人才能进步，才会在社交中受欢迎。

谦虚是人类的美德，对于人际交往很重要。一个人对自己应该有个比较客观的评价，实事求是，不贬低自己，也不抬高自己；既能坚持正确的观点，又能虚心向别人请教。谦虚的人在交际应酬场合总是有许多朋友的，只有谦虚的人才能成为社会交往中受欢迎的人。

法国哲学家洛希夫克曾说：“如果你想得到仇人，你就胜过对方，可是，如果想获得更多的朋友，就让对方胜过你。”

这该如何解释呢？因为当对方胜过我们时，那就满足了他的自尊感。可是，当我们胜过对方时，那就会使他有种自卑的感觉，并会引起猜疑和妒忌。

这句话可以成为我们结交他人时必须遵循的至理名言。“胡庆余堂”是红顶商人胡雪岩毕生的心血。在战火纷飞的时代，无数金字招牌都未能幸免于难，而“胡庆余堂”却以胡雪岩提出的谦虚诚信支撑了下来。

一天，一位老农到“胡庆余堂”买药，微露不悦之色，还不停地抱怨。掌柜见老人是只是一个平凡的农夫，买的鹿茸也不多，就不耐烦地赶他走。

这一幕恰好被胡雪岩看到了。胡雪岩和颜悦色地问老人：“是不是药店有什么招呼不周的地方？”

老人见胡雪岩谈吐、穿着不凡，知道是个管事的人，就说：“药店的鹿茸切片放置时间太久，有些返潮，希望贵店不要提前将鹿茸切片，等有人来买时再切更好。”

掌柜的一听，辩解说“胡庆余堂”卖的都是上等鹿茸，并威胁农夫不要在店堂内胡说八道。

胡雪岩对掌柜的摆了摆手说：“不要这样对老人家。”然后又对老人说：“您的建议我们马上就采纳，您以后一定会买到好的鹿茸，这次的鹿茸我们不收钱，希望您下次还能到‘胡庆余堂’买药。”当即下令鹿茸一概不得事先切片。

农夫被胡雪岩的谦虚大度所感动，逢人就夸“胡庆余堂”货真价实，每次进城都会给胡雪岩送些土产。

胡雪岩的谦和不仅没有失掉药店的声誉，反而让他赢得了老农夫对“胡庆余堂”的信任，他一生中结识了很多这样的朋友。胡雪岩常对人说：“我一无所有，有的只是朋友。”朋友们都十分信任胡雪岩，百年老店就是在信任中传承到如今。

谦虚的人恪守的是一种平衡关系，即令周围的人在对自己的认同上达到一种心理上的平衡，让别人不感到卑下和失落，非但如此，有时还能让别人感到高贵，感到比其他人强，即产生任何人都希望能获得的所谓优越感。

在这个讲求合作的社会，一个人光靠个人力量往往是不够的，再能干的人，也有束手无策的时候。“一个好汉三个帮”，如果我们能够多结交一些朋友，他们就能帮我们解决很多难题，而赢得对方信任最简单可行的办法就是谦虚。

2008年，美国总统大选如火如荼地进行着，两大党派针锋相对，奥巴马和麦凯恩被推到了政治的风口浪尖。

当两个候选人为了谁更适合当总统而争论得热火朝天时，有些人却在处心积虑地想找到让奥巴马颜面扫地的故事，想让他败在自己过去不良的行为上。

可是，奥巴马生活中谦虚谨慎，工作中公正称职，身边的人都非常喜欢他，他已经赢得了很多人的支持，没有人站出来戳他的脊梁骨。于是他们就在奥巴马的一次违章停车上做起了文章，指责他不是一个

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