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发布时间:2020-08-08 17:06:06

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作者:陈远吉

出版社:石油工业出版社

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冲破创业阻力

冲破创业阻力试读:

前言

创业是一个艰辛的历程,初创阶段的企业所面对的困难往往令创业者的个人和家庭生活都受到影响,万一创业失败还要承担失败所带来的一系列后遗症。创业这场硬仗打赢了固然可以带来财富,但创业者在实施的过程中需经历许多随之而来的状态,包括心理的压力、焦虑、无助、喜悦、成功的满足感、付出代价时的痛苦等,酸、甜、苦、辣是每个创业者所必经的历程。

因为存在很大的风险,创业并不是所有人都适合选择的道路。很多人徘徊在打工和创业之间。看清楚打工和创业之间的利弊,有助于我们做更准确的定位和决定。打工是别人要你做,创业是你自己要做的,创业有风险但发展空间大,可是创业的压力远大于打工的压力,创业的付出也远大于打工的付出。当老板要为公司的经营状况操心忧虑,要为承担公司成败的责任而提心吊胆;而且随时可能面临破产有风险,没有劳动法规的保障;领导、管理工作内容相当复杂,素质能力要求很高;没有固定的业余时间和法定节假日;如果资不抵债,失败后也许只能跳楼不能跳槽。

许多人面对创业的风险知难而退,避重就轻,往往使自己失去了创造更多财富、做自己想做的事的机会。

许多人非常看重工作的稳定性,希望能够踏踏实实、安安稳稳。其实,关键的理解差别在于,一个是为了确保生存的稳定性,一个是担心个人价值被埋没。每个时代的社会环境都会促使人们对自己的生存安全和个人发展作出不同的思考。当今的社会环境具备实现个人价值的土壤,路怎么走,就要看你自己的了。

创业有很多阻力,资金并非唯一需要冲破的阻力,对于有些行业而言甚至不是最重要的资源,市场上充斥着缺乏出路的资金,所缺的是懂得有效运用他们的公司和企业领导人。资金只是资源的组成部分,其他还包括以下的一系列资源:客户基础;供应商支持;有能力的员工和团队支撑;品牌和声誉;技术和服务支持体系等。

创业者应该在创业前就学会如何在有限的资源下作战,提早进行充足的准备和积累,使自己适应将来需要面对的相似环境。资源的积累需要一个过程,企业家的成熟需要付出代价。每个人的成长都要交学费,初创的企业由于资源有限注定了难以承受大的失误,没有多少资源可供浪费。所以,如果不在创业前交足够的学费,很可能会在创业初期栽跟头。

本书就目前的创业形式,分析了创业者创业所应具有的外部和内部条件,希望可以助正在筹划创业的朋友一臂之力!第一章 创业是一场华丽的冒险这是最好的年代,也是最坏的年代;这是智慧的年代,也是愚蠢的年代;这是信任的年代,也是怀疑的年代;这是光明的季节,也是黑暗的季节;这是希望的春天,也是失望的冬天;我们的前途无量,同时又感到希望渺茫;我们一齐奔向天堂,我们全都走向另一个方向……——狄更斯《双城记》创业是风险很大的投资

马云常对青年创业者这样忠告:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大部分人是死在明天晚上,只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

创业是一场华丽的冒险,它能谱写人生豪迈篇章,也能使人一败涂地,具备创业的素质,掌握好的时机,掌握好的办法,前方便只顾风雨兼程。

创业不代表成功,成功的标志也不是创业,所谓的“适合创业”的人也并不意味着他如果去创业就必定能成功。创业意味着风险,它是一场关于人的胆识、智慧、情商加上执行力的考验,一个优秀的创业者心中要装着整个项目,熟悉里面每一个构成元素,并且能够使之达到一个最具战斗力的状态。创业就像画画一样,每个人都会画,可有的人能画好,成为大师级的画家,有的人却不行。

当人人都禁锢在一个僵化的体系里不愿出来时,你先出来,你就成功了一半。很多有抱负的年轻人都希望通过创业来获得人生事业的成功。但是创业是一门技巧性很强的艺术,别人的成功是不容易复制的。创业成功者毕竟是少数,每年新创办企业中,至少有50%在半年之内倒闭。想创业,必须要有冒险精神。

根据胡润百富榜,中国富人“十大财富品质”中,“冒险”位居前列。富人并不比普通人聪明,学识也不一定“学富五车”。这些富人之所以能成功,那是因为他们具有的冒险精神,这确实是“平庸者”无法效仿的。

有的人总担心失败,他们总会找出很多的理由,使自己不去冒险,最终一事无成。有的人总害怕困难,将一些很有意义的事,推给了别人,当看到别人成功后,他们又开始后悔不已。

当然,我们也不能盲目冒险,要讲究科学规律,会预测事情发展的未来,并能降低风险率,这样会减少损失,就是失败了,也不会有太大的落差和失望。

创业是风险很大的投资,人力、物力、财力,可能不经意间就打了水漂。创业环境的不确定性和创业者的实力、能力对创业来说,都是一个很大的考验。所以,冒险总比坐以待毙好,想成功,就得有冒险精神!

原是农家子弟,26岁时便成为高级工程师、副教授;在短短7年时间里,将镍镉电池产销量做到了全球第一、镍氢电池排名第二、锂电池排名第三,37岁便成为饮誉全球的“电池大王”,坐拥3.38亿美元的财富;2003年,他斥巨资高歌猛进汽车行业,誓要成为汽车大王……他就是比亚迪股份有限公司董事局主席兼总裁王传福。是什么成就了他青年创业的神话,成为商界奇才的呢?很多人认为答案是智慧、精练和汗水,而他自己则认为,“最关键的是要有冒险精神”。

1987年7月,21岁的王传福从中南工业大学冶金物理化学系毕业进入北京有色金属研究院。在研究生期间,他更加刻苦,把全部的精力投入到电池研究中去。仅仅过了5年的时间,26岁的王传福被破格委以研究院301室副主任的重任。1993年,研究院在深圳成立比格电池有限公司,由于和王传福的研究领域密切相关,王传福顺理成章成为公司总经理。

在有了一定的企业经营和电池生产的实际经验后,他作出了一个大胆的决定——脱离比格电池有限公司单干。脱离具有强大背景的比格电池有限公司,辞去已有的总经理职务,这在一般人看来太冒险。但王传福相信一点:最灿烂的风景总在悬崖峭壁,富贵总在险境中凸显。1995年2月,深圳乍暖还寒,王传福向做投资管理的表哥吕向阳借了250万元钱,注册成立了比亚迪科技有限公司,领着20多个人在深圳莲塘的旧车间里扬帆起航了。

正在寻求快速发展之道的王传富在一份国际电池行业动态中发现,日本宣布本土将不再生产镍镉电池,而这势必会引发镍镉电池生产基地的国际大转移,王传福立即意识到这将为中国电池企业创造前所未有的黄金时机,于是决定马上涉足镍镉电池生产。

那时,日本的一条镍镉电池生产线需要几千万元投资,再加上日本禁止出口,王传福买不起也根本买不到这样的生产线。但世上无难事,只怕有心人。王传福是一个知道如何控制成本的“抠门”老板。根据企业的特点,他利用中国人力资源成本低的优势,决定自己动手建造一些关键设备,然后把生产线分解成一个个可以人工完成的工序,结果只花了100多万元人民币,就建成了一条日产4000个镍镉电池的生产线。利用成本上的优势,通过一些代理商,比亚迪公司逐步打开了低端市场。经过努力,比亚迪的总体成本比日本对手低了40%。

1996年,比亚迪公司取代三洋成为台湾无绳电话制造商大霸的电池供应商。大霸是电信巨头朗讯的OEM,比亚迪公司因此成为朗讯的间接供应商。1997年,比亚迪公司镍镉电池销售量达到1.5亿块,排名上升到世界第四位。

在镍镉电池领域站稳脚跟后,不甘寂寞的王传福又开始了镍氢电池的研发,并从1997年开始大批量生产镍氢电池。但此时恰逢东南亚金融风暴,半数以上产品出口的比亚迪公司遇到了困难。此时,王传福的表哥吕向阳通过其所有的广州融捷投资管理集团向王传福投资1660万元,使比亚迪公司注册资金从450万元扩大到3000万元。这一年,比亚迪公司镍氢电池销售量达到1900万块,一举进入世界前7名。

此后,王传福把目光放到了欧美和日本市场。1998—2000年,比亚迪欧洲分公司、美国分公司先后成立。2000年,王传福投入大量资金开始了锂电池的研发,很快拥有了自己的核心技术,并成为摩托罗拉的第一个中国锂电池供应商。2001年,比亚迪公司锂电池市场份额上升到世界第四位,而镍镉和镍氢电池上升到了第二和第三位。

如果说单干创业对于王传福来讲是第一次冒险,那么决定制造汽车无疑是他冒险的疯狂之举。2003年1月23日,比亚迪宣布,以2.7亿元的价格收购西安秦川汽车有限责任公司77%的股份。比亚迪成为继吉利之后国内第二家民营轿车生产企业。

2004年1月,深圳市有200辆比亚迪制造的锂离子纯电动汽车投入出租运营,成为全国第一家电动车示范区,真正实现尾气零排放。

2006年,比亚迪电动车正式开始商业运营。

在美国《商业周刊》公布了2010年度全球“科技100强”企业名单中,比亚迪荣登榜首!

王传福的冒险精神,使他克服重重困难,给比亚迪的发展带来了举世瞩目的成就。敢于冒险、敢想敢干及当断则断的作风,为王传福的成功带来了致富的传奇色彩。王传福拥有的最大资本,就是战略眼光和冒险精神。因为发展企业与人生成长都像攀登一座山一样,而找山寻路却是一种学习的过程,我们应当在这个过程中,学习笃定、冷静,学习如何从慌乱中找到生机。

事实上创业家比任何人都必须具备风险意识,他们愿意冒险,但冒的是经过严谨计算并可以有效控制的风险,毕竟一旦失败会令他们付出沉重的代价,所以他们需要收集和筛选足够的数据和事实,通过严谨计算风险来支持他们理性的决定。当然,勇气对于白手起家的人很重要,不创业就不可能真正知道创业的甘苦,也无法证实自己真正的能力。

成立一个公司并不难,生产一个产品也不难,难的是如何将尽可能小的投入演变为尽可能大的产出。这就需要眼光,需要冒险。很多人创业失败不在于缺乏资金,而在于缺乏眼光和冒险精神。

创业是一次历险记。贪图安逸,只能平平淡淡。敢于冒险,便可以乘风破浪。就像迷失在海里的船一样,有毅力、有目标、有希望,终会看见大陆!创业源于激情

激情不是冲动,激情不是张扬;激情与年龄无关,激情与环境无关;激情只与积极向上、健康乐观的心态紧紧相连。

创业源于激情,这首先是因为创业过程中存在大量的不确定性。一个只靠理性和缜密计划行动的人,永远不能成为一个成功的创业者。同时,创业的艰辛,也需要激情的支撑。只有实现理性、激情与创新的有机结合,才有可能把创业不断推着前进。

激情是动力,激情是战胜所有困难的强大力量。它让人保持清醒,意志坚强;它使人能全身心地投入到自己选择的事业当中去!有激情才有创新,有激情才能发挥人的最大潜能。行动中燃烧的激情具有神奇的感染力,它吸引更多的人来支持你,它会成为你成功的基石。

激情不是矫揉造作,而是发自内心表现于外的执著和热爱。我们要不断地反问自己:为什么我们没有激情?我们怎样才能有激情?

比尔·盖茨有句名言:“每天早晨醒来,一想到所从事的工作和所开发的技术将会给人类生活带来的巨大影响和变化,我就会无比兴奋和激动。”

比尔·盖茨的这句话是他对工作激情的阐释。在他看来,一个优秀的员工,最重要的素质是具有对工作的激情,而不是能力、责任及其他。他的这种理念已成为微软文化的核心,像基石一样让微软在IT世界傲视群雄。

比尔·盖茨就是一个不折不扣的工作狂,他时刻把激情用在工作上。比尔·盖茨每天工作十六七个小时,不管什么时候,只要有人去跟比尔·盖茨讨论工作,他都会表现得非常愿意;但是如果你突然间问一个跟工作毫不相关的问题,他就会马上失去了兴致,他似乎认为工作以外的事情是没有意义的。所以虽然他看起来也很辛苦,可是由于对工作的无比热爱,他总是充满激情,也总是乐此不疲。

激情是不断鞭策和激励我们向前奋进的动力,对工作充满高度激情,可以让我们不畏惧现实中所遇到的重重困难和阻碍。激情是工作的灵魂,甚至就是工作本身。当你满怀激情地工作,并努力使自己的老板和顾客满意时,你所获得的利益会增加。而工作中最巨大的奖励还不是来自财富的积累和地位的提升,而是由激情带来的精神上的满足。

创业者应该把自己的目标当做动力之源。做任何事情都需要有一个动力,每个人最大的原动力就是不断地追求、不懈地努力、超越自己。只要你能燃起这种动力,自然就会焕发出无限的激情。所以每个创业者,要想拥有激情,一定要有追求。时刻充满激情,尽自己最大的努力去做,时刻保持一种不断进取的意志力,保持一种充满激情的工作态度,最大限度地发挥自己潜在的创造力,即使你是最平凡的,也会表现出非凡的执行力。“有人问我,为何短短几年就把企业做成现在的规模,发展之路更是越走越宽广?”王武说,“我的体会是,创业虽然很辛苦,但却充满魅力,创业的魅力就在于不断地追求,不断地超越。”

1989年,王武高中毕业后,在家乡饲养肉兔、生猪。鉴于资金、技术的限制,无法扩大生产规模。1990年,王武跟随打工热潮只身前往广东、深圳打工,在广州市江南批发市场从事蔬菜交易。艰苦的务工生活锻炼了他的意志,开阔了他的视野,也使他赚得了人生“第一桶金”,但王武并不满足于现状。

在一次回家乡时,他看到家乡的父老乡亲仍过着面朝黄土背朝天的生活,与沿海城市差距太远。他觉得他应该为家乡做点什么了,于是毅然地踏上了回乡创业之路。

通过市场调查与分析,王武发现特种野生动物的市场前景良好,四川作为野生动物资源大省,却没有充分利用这个优势。于是,王武就从内心萌生了一股强烈的创办实业的激情与冲动。

2003年,王武回乡创办了生物科技有限公司。经过几年的奋斗,在全体公司员工的共同努力下,公司已初具规模。2007年公司又牵头筹建了农业科技示范园,计划总投资1.2亿元人民币,占地1000多亩,包括肉兔养殖基地80亩、生猪养殖基地150亩、肉牛养殖基地100亩、实验动物养殖基地200亩、野生动物养殖基地70亩及果蔬园林基地600亩。涉及实验动物和野生动物的驯养、繁殖、销售、科研,畜禽、花卉、果蔬等产业新品种的选育、引进和推广,竹木产品加工、深加工等。2007年,公司实现年利润768万元。农业科技示范园的建设,解决了周边360人就业的问题,人均工资年收入可达1.6万余元,吸纳各类专业人才近200人,各专业大专以上应届毕业生20人,使用下岗再就业人员30人。

现在,王武的激情带动了周边及相邻县市5万多户农户走向从传统农业向现代农业转变的养殖之路。

找到创业的目标就有了创业的动力和激情,创业的魅力就在于不断地追求,不断地超越,王武就是靠他的激情和勇气为自己增加了财富,为家乡作出了贡献。

当我们死心塌地去热爱我们所做的工作时,就能产生火热的激情,它能让我们每天都全力以赴。久而久之,持续努力的付出自然会有回报,你将因出色的表现获得巨大成就。

失去热情,必然会失去继续前行的动力;失去激情,必然会失去战胜困难的勇气,不敢面对挑战,这样的人生必然乏味而无聊。

激情是一种精神,一种气质,一种境界,一种生活态度。

激情是毛泽东诗词“五岭逶迤腾细浪,乌蒙磅礴走泥丸”里伟人的英雄气概和浪漫情怀。

激情是苏东坡名句“羽扇纶巾,谈笑间,樯橹灰飞烟灭”里大师的豪放和大气。

激情燃烧的公司,不会失落、不会失衡。有激情在,任凭市场风里浪里,自有“闲庭信步”般的从容和自信。

一个人的职业生涯很难一帆风顺,前行的路上总会出现意想不到的大大小小的“拦路虎”,漫长的征程中疲惫和挫折难免会拖慢你的脚步。唯有保持激情,你才会有永不衰竭的动力;唯有热情地对待你要做的事,你才能主动出击、脱离平庸;唯有充满激情,你才能在挫折面前永不言败、笑到最后!创业环境的不确定性

不确定性是指在没有获得足够的、有关环境因素的信息情况下必须作出决定策略,而决策人很难估计外部环境的变化。环境的不确定性增加了企业各种战略失败的风险,使企业很难计算出与各种战略选择方案有关的成本和概率。

有许多环境因素会对企业产生影响,其影响可能并不明显。企业必须面对这一现实并处理好环境不确定性,方能保持其提高效率。

自金融危机席卷全球以来,就业形势显得格外严峻。就业压力日益加剧,不明朗的未来,让年轻人感受到前所未有的恐惧。正是这种恐惧触动了年轻人心中的“老板梦”。创业,成了他们在这个就业恐慌年代的最佳选择。

当今社会,一个个创业名人的故事和形象深入人心,年轻人以他们为榜样,创业成了一种潮流。同时,国家给予了青年特别是高校毕业生创业注册、税收等一系列优惠政策,给创业创造了有利的外部条件。这一切的影响因素,成为目前众多青年们勇于创业的催化剂。

所谓创业环境,实现上就是创业活动的舞台。任何创业活动都是在一定的社会环境下进行的,当创业者迈向社会进入创业阶段的时候,呈现在面前的是一个巨大的舞台。在这个舞台上,诸多事物与要素互动联系、碰撞,形成了现实的环境系统。

我们生活在一个复杂多变的转型时代,社会经济的、政治的、文化的等多重结构的不平衡,导致了创业环境的背景非常复杂,现代与传统、贫困与富足、进取与消沉、躁动与沉闷,都在我们的生活中异彩纷呈。

21世纪是个充满生机与活力的世纪,现代交通和网络技术大大缩短了人们之间的距离。科学技术的进步使整个世界日新月异,人类通向未来的道路变得更加宽阔。从全球范围看,世界发生着根本性的革命。新世纪的科技发展在多学科、大跨度、深层次中交叉、渗透和融合,人类的创新思维不断揭开客观世界的奥秘,引发了全新的技术革命和产业革命。这是一个群雄争辉的时代,全世界最优秀的人才都纷纷涌向一个全新的竞技场,无论是豪商巨贾还是身无分文的人,每一个公民都可能在这个变化多端的世界上亲自开创出一番事业。

从中国的范围看,改革和发展蕴藏着创业生机。和平与发展是当代世界的主题,改革与发展则是当代中国的主题。改革的时代环境往往是创业者成果辈出的摇篮,它将使人们有更多的自由去选择自己的人生道路,去改变自己的生命轨迹。在旧的体制被打破,新的体制逐渐被确立的过程中,人们的想象力、创造力和勇气会发挥到最大值,从而能创造出灿烂辉煌的业绩。

我国改革开放的深入,社会结构的调整与转型,为创业者提供了施展才华的舞台。如今,社会的转型与竞争机制的形成,拓展了人们的生存与发展空间,“走自己的路”,通过自身的努力来改变自己的生存状态已成为当今社会的共识。有的学者甚至提到:“下岗或许也是一种机遇。”因为人们在寻求工作岗位的过程中会增强自身的心理承受能力,提高创业综合能力,从而更能适应社会的要求,更能掌握自己的命运,更有可能获得成功。

随着人们思想的解放、观念的更新,社会人际关系也在发生变化,鼓励冒险、崇尚自由、允许失败的人际环境逐步形成。

随着计划经济体制的消逝,社会环境对个人行为的制约越益宽松,社会的宽容度已足够支撑创业者们的创业选择。

可是也有很多约束,让打算创业的人犹豫不定。(1)创业的体制环境和政策环境还不成熟。在国家对体制的核心部分和重要环节加大改革力度时,创业有一个高难度、高风险的区段。在对社会利益格局调整的过程中,常常会出现顾此失彼的现象。这就使得创业者在初入社会进行创业时,与那些在社会奋斗多年的创业者站在同一条起跑线上,显然是比较艰难的事情。(2)缺乏雄厚的物质基础作为创业的支撑。我国尚处于社会主义初级阶段,家庭经济收人普遍不高,依靠家庭筹措创业资金的难度较大。目前我国的资本市场尚不成熟,风险投资并不充实,创业投资还处于起步阶段,融资的困难使许多创业者空怀优秀的创业计划而望市场之海叹而却步。(3)不熟悉创业竞技场变化无常的“游戏规则”。在社会变化中产生的一系列全新的各行业运作模式和规则,不可避免地会伴随着我们的创业行为。创业者必须熟悉这些运作模式和游戏规则,而且要随时应对变化。特别是在市场经济体制不完备的情况下,我们面对的有时又是无规则游戏,这使创业者很难理解和应对这种创业环境。(4)传统文化惯性使创业人际环境存在负累。人们的思想中长期养成的“等、靠、要”依赖思想,扼杀了创业所需的创新、创造意识;害怕失败、嘲笑失败的文化氛围,使许多打算创业的人安于平稳。这些文化上的负累,对于特别需要协作精神、创造精神和进取精神的创业者而言,自然会有相当大的负面影响。

若是你真有梦想为何不自己来掌握自己的命运,摆脱环境的束缚?环境可以影响到一个人的想法,但它却改变不了每一个人的品质。性格决定命运,对于创业者而言,无论身处怎样的一个环境,都应该保持清醒的头脑来面对,只要拥有一颗坚定的心,在什么时候都是可以创业的。

社会结构的演变及科学技术的快速发展,激发了人们的创业意识,催生了创业行为。“知本”与资本的融合、价值观念的转变,都为创业环境的改变奠定了基础。对于有志于创业的人而言,创业的春天即将来临。创业机会的复杂性

在如今的市场环境下,信息和知识变化迅速,环境中的不确定性日益加剧,如何在不确定的环境中迅速地识别出创业机会并作出正确的创业决策,是创业者们面临的重要课题。

创业机会的识别是创业行为的开端,是动态、复杂创业过程中最难识别的部分,是缺乏系统周密调查条件下的机会追求过程,是蕴涵大量不确定因素的行为过程,有很多中外学者对创业机会进行了大量的研究。Kirzner从认知学的角度提出创业者应当具有捕捉市场获利机会的“敏锐”,创业者能够利用自己特有的知识来认知这种机会,并通过对机会的开拓获取回报。Timmons指出,当环境改变时,机会将大量产生,知识和信息缺口将会随行业或市场的变化而改变。

叶明,1963年出生于黄冈浠水县,19岁那年带着父亲四处借来的87元钱,独自来到武汉闯荡。尽管他所受教育不多,但却能准确地把握市场动态。正是这种敏锐的“嗅觉”使他从修表匠做到小服装商,最后自己创办公司。如今他旗下已拥有35家房屋中介连锁店及武汉知名的房地产网站“汉房网”。

他讲:“小时候吃了很多苦,就连读书的钱都是自己卖柴火赚来的。那时候柴火两三分钱一斤,一担能卖上一元多。一个学期10元钱的学费,要卖十趟柴火才够。高中毕业后,我考进一所中专,读了一年不到,我就后悔了,学校教的专业没多大用,家里又穷,几个妹妹都要读书。我不想读下去了,就想着怎么早点赚钱。

那个时候,农村人都认一句话,‘天干饿不死手艺人’,我很快就作出决定——学手艺去。

1981年,手表正流行,年轻人都以拥有一块手表为荣,手表坏了不舍得丢,就找修表师傅修。做修表这一行,肯定能赚点钱。我就托亲戚帮我找了一个修表师傅,拜他为师。学了三个半月,修表技术都学得差不多了,就去参加考试,拿了《钟表修理技术合格证》。有了这个证书,我就可以自己营业了。

我彻底放弃了中专的学业,马上在老家摆起了修表摊儿。但没想到,生意做完了,钱却收不到。那时候农场里都是工分制,到月底或年底才变现。我帮别人修一次表,只能收到一个欠条。等工分变现,才能收到钱。半年下来,我还有200元的账收不回来。看样子,修表生意还是要到城市去做。

我回家和父亲说了自己的打算,父亲对我十分支持,找亲戚朋友们拼拼凑凑借了87元钱。在火车上,我暗暗发誓要在这个城市里扎根。

我在汉口火车站附近摆了一个修表摊儿,刚开始生意平平,第一个月只赚了100多元钱。后来凭手艺和价格,回头客越来越多,生意很快好了起来,每个月都能赚到两三百元钱。

1983年,我报名夜大的财会大专班,白天修表,晚上上学,一学就是四年。

做了八年的修表匠,其他生意我一窍不通,做什么生意赚钱呢?那时我有几个朋友正在经营服装、鞋子等,利润很高,我也动了心,打算开家鞋店。

1991年冬天,我接下一家合适的门面,然后一个人坐火车到广州去进货。一个人去进货真的很苦,身体上的苦还是次要的,最难受的还是提心吊胆的感觉。

有句土话说‘光脚的不怕穿鞋的’,已经到了这一步,就放手去做好了。我又找一个朋友借了1万元钱,着手做服装生意。

这次我很谨慎,先调查了武汉的服装市场,发现价位200元左右的服装比较好卖,利润也相对较高。1993年4月,我再次前往广州进货,几番下来,我的服装店盈利了,当年就还清了所有的欠债。

1997年,我手头已小有积蓄,打算购买一套小两室一厅。那时还没有房屋中介,要想找到合适的二手房,就要找“房贩子”。“房贩子”只提供二手房信息,买房这么麻烦,就想要是开家公司,专门代办各种手续应该生意不错。

我一边继续做生意,一边留心这个行业。1999年,我投了全部积蓄5万元钱,开了第一家中介,取名‘华明达’。

做中介生意,几乎没有不扯皮的,有的顾客买了房就赖中介费,我也不得不厚着脸皮上门要。

生意越做越大,现在我拥有的是一个资产百万的家族企业,但我却常常感觉力不从心,觉得自己的知识不够用,企业管理跟不上。现在我最大的愿望就是把公司彻底股份化,再吸引部分股东,一起把公司做大。而我,也能腾出时间,去读MBA,这是我多年的愿望。”

正因为我们在创业中有很多机会,有很多选择的余地,才会使我们在遇到困难的时候,轻易地放弃或是退缩去选择另外一个,这就削弱了承受困难的能力,而变得脆弱。正是叶明在生活中没有退路,无形中给他施加了压力,他通过努力,使自己最终获得了成功。

对于一个创业者而言,创业的机会是无处不在的。无论时间、地点以及其他的各种因素,都有可能成就一个创业者的品牌和事业,只要你善于去发现和发掘。

时代的发展与科学的进步以及人类生活质量的提高,每一步都与创业有着直接的关联。同时,创业的主角也是在不断变化着的。只有跟上时代变化,不断创新和求变的创业者,才有可能成为永远站在事业巅峰上的大成者。

如果你是个善于发现和发掘机会并有志于创业的人,你就有可能就是明天的比尔·盖茨。做好准备,迎接创业机会,练就慧眼,识别创业机会。抓住机遇,不要错过每个创业的春天!深刻反思“我为什么要创业”

每一个创业者在创业之前都必须明白自己为什么要做,为什么现在做?因为这个问题可以让我们清楚地了解到我们的动机是否正确,是否思考得很成熟、清楚。

很多人说:我不喜欢自己现在做的工作;我受够了自己一直处在生活的贫困中;我受够了自己不能控制自己的时间;我希望改变,希望赚更多的钱;我希望创造自我的价值;我需要成就,我需要帮助他人。当你真的想了很多这样的问题,你会在这些问答中找到自己内心的答案。《穷爸爸富爸爸》这本书,告诉我们一个道理,人这一辈子在世界上只有两条路可走,第一个叫就业,第二个叫创业。

只有创业者才可以实现财富自由。所以,今天全世界的聪明人都在创业,不仅中国的创业家和创业者在中国,甚至全世界的企业家都到中国开始创业,所以在中国这么好的时代,我们创业是很好的选择。

为什么我们要创业呢?不管你是想创业的人还是不想创业的人,不管你是学生还是社会上的人,在中国这个最好的创业时代,这现实的环境促使我们创业,来更好地报效我们的父母。

你的创业目的是什么。可能有人会反问:“不是为了赚钱和过上富裕的生活吗?”无法否定赚钱和改善自己的生活是创业的目标之一,但赚钱并不是唯一的目的,因为创业本身是为了实现创业者自身的价值,成就自己的梦想,是为了成就更多社会价值,每一个伟大的创业者都不仅仅是为了自己的物质需求而创业的,而是为了成就更大的人生价值。

比尔·盖茨的财产净值大约是467亿美元。他为什么还要每天工作?Viacom公司董事长萨默·莱德斯通在63岁时着手建立了一个很庞大的娱乐商业帝国。63岁,在多数人看来是退休、尽享天年的时候,他却作了很重大的决定,让自己重新回到工作中去。而且,他总是一切围绕Viacom转,工作日和休息日、个人生活与公司之间没有任何的界限,甚至能一天工作24小时。他为什么还要这么辛苦呢?

斯蒂芬·斯皮尔伯格的财产净值估计为10亿美元,不像比尔·盖茨那么多,不过也足以让他的余生享受优裕的生活了,他为什么还要继续拍片呢?

那些拥有了巨额“薪水”的人们,不但每天工作,那么卖力而且时间那么长。他们那么富有为什么还要这么做?是为了更多的钱吗?“实际上,钱从来不是我的动力。我的动力是对于我所做的事的热爱,我喜欢娱乐业,喜欢我的公司。我有一种愿望,要实现生活中最高的价值,尽可能地实现。”这是萨默·莱德斯通自己对此的看法。就是这种自我实现的热情,使他们热衷于他们所做的事业,而非单纯地为了名利,甚至当他们可以控制生活的时速时,他们的脚还是不会离开油门。

把自己创业的目标和自己事业的目标、人生的追求结合起来,创业才会更加有意义,动力才会更大。没有任何人注定是平凡的

平凡,就是一般。一般的模样,一般的身份,一般的谈吐和一般的表现。诚然,许多人生活的常态都是这样的平凡。许多的困难,让人们对自己的追求望而却步,日益消沉,甘于平凡。可是没有人是注定平凡的,置身平凡又胸无大志的人,则会让自己的生活平淡无奇。怀着追求精彩生活的理想去奋斗、拼搏,会让自己的生活更加绚丽多彩。

从某种意义上来讲,平凡就是普通的代名词,尽管有些人说,人生还是平凡点好,做个平凡的人吧。那只不过是不能超脱平凡的一种自慰的话罢了。人生短暂,谁不想让人生多一些美丽、多一份成功呢?平凡的人生不会有辉煌的波澜。一个人不能平凡地过一生,一定要让自己的美被人发现,要让自己活得更加亮丽。“人生”,这个词虽然只是由简单的两个字组成的,但它却蕴涵了无数的道理,也包藏了说不完的甘苦。有些人一生平平凡凡、脚踏实地的生活着,因此,在他人生结束的时候,用的是句号;有些人一生轰轰烈烈,但是却因“壮志未酬身先死”,因而他们用了个惊叹号作为结尾;也有一些人的生活漫无目标,一生迷迷茫茫,不知所措为何来,所以,到了人生结束时,只能留下一个大问号了!如果让你来选择,你会用一个什么样的符号来展现你的人生呢?

生活中并非人人都能挑起大梁,追求精彩的人不一定会让自己过得精彩,然而,这种追求精彩的本身便是一种难得的精彩。我们的生活所需要的正是这种敢于追求精彩的精神。敢于向生活挑战的勇气,而不是矢志无为的平凡。

告别平凡的生活,需要对人生永不言败的挑战;活出精彩的人生,要建立起对生活永不低头的信念。不要让自己做雀鸟徘徊于草丛荆棘之间,而要做雄鹰翱翔于九天苍穹之上。

人生不求伟大,但也不要甘于平凡;社会历史既然提供了这么大的一个舞台给你,你就应该好好地去把握,好好地去表演。当环境变得被你熟知和适应之后,一切开始周而复始,每天都过着相同的生活,重复着相同的内容,这时人的内心就会产生惰性,不再那样勤奋了。因此,只有寻求突破,才不至于使自己的一生在平凡中度过,碌碌无为。

在社会的无形压力下,所有人都生活在生存的压力中,为了明天更美好,你应该去努力,去拼搏,去追求自己心中的理想,完善自我,生生不息。每个人都要给自己一个命题,就是不甘于平凡。平凡的人生,注定只是平淡无奇的人生。所有拥有成就的人,都是不甘于人生平凡的典范,当你意识到自己很平凡时,相信你一定会不甘于自己的平凡而去努力奋斗,直至你成功的那一天。

比尔·盖茨是计算机方面的天才,早在他还没有成名的时候,他对计算机就十分痴迷。比尔·盖茨曾就读于西雅图的公立小学和私立的湖滨中学。在那里,他不仅发现了自己在软件方面的兴趣,并且在13岁时开始了计算机编程,甚至是一个典型的工作狂,但这种“工作”完全是出于一种本能的爱好——这种爱好让他在湖滨中学时期就已表现得淋漓尽致。

当比尔·盖茨决定把计算机当做自己的事业时,那时候IBM都没有看好他倡导的所谓软件,但是若干年后,微软公司已经成为世界上最成功、最受尊敬的企业,而比尔·盖茨则成为世界上最耀眼、最受推崇的CEO。

每个人该如何度过自己的一生,还是由他们自己选择的好,但每个人都还是应该积极一点,热情一点,不要甘于平凡,千人一面。我们要学会去认识自己,认清自己,发挥自己的长处,使自己的人生变得辉煌灿烂。

在平凡的事情中做出不平凡的成绩来。在这个世界上,所有不平凡的业绩都出自于平凡,把每一件平凡的事情做得好,那就是不平凡。

没有人注定平凡,也没有人生而卓越,命运掌握在自己手中。踏上挑战的征途

当凡·高痴迷于阿尔的黄色时,他已踏上寻求自己独特艺术的艰辛征途;当伯里克利入主雅典卫城时,他便踏上了让雅典城强大、扬伸雅典文明的征途;当拿破仑豪言“我不仅仅要让巴黎成为最美丽的城市,而且要让它成为曾经存在过的最美丽的城市”时,他便踏上了让巴黎扬名世界的迢迢征途。

征途,就是充满挑战之途,艰辛而漫长。需要的不仅仅是那腔热血,那份豪情,更需的是那份冷静,那股执著。“壮士一去不复返”的勇气固然不可或缺,但“宠辱不惊,闲看庭前花开花落”的理性平和却是这荆棘艰险路上必需的武器。

每个人都要接受命运的考验,挑战对于创业的人来说,是乘风破浪坚持到底,还是半途而废另谋他路是决定创业者成功与否的关键。于是,我们为了美丽的梦想,踏上挑战的征途,迎接机遇,迎接苦难,收获成功。

Elisa的创办人,是黄惠琼和她的先生陈昱成。十二年前,他们一毕业就结婚生子,揣着怀里仅剩的五万元,在台北找工作。原本夫妻俩打算应征一般工作,但算来算去,做生意发财的机会还是比坐办公桌大,最后决定闯一闯。黄惠琼想起学生时代曾在贸易公司打工,认识专门做饰品外销的工厂。因此决定批发饰品来卖。她到士林及中永和的工厂,以“想买几个饰品送妈妈”为由,分几次凑了三十几个饰品,再买一个007手提箱摆放饰品,就跑到不会遇见熟人的中坜夜市摆起地摊来。因为有到饰品外销工厂验货的经验,她知道如何看镶工、材质;她也观察到,国外客户的订单大多落在几款特定饰品上,这几款应该会很好卖。

创业初期手头依然拮据,她常常连一条十二元的巧克力都舍不得买。眼看路边摊生意毕竟不足一辈子的志业,而明曜百货的特卖活动,成了黄惠琼努力踏入百货业的敲门砖。得到第一次试卖机会,习惯摆路边摊的他们,连桌子都不知要准备,拎着007手提箱到百货公司就要开卖,幸好明曜紧急借来长桌及绒布才让他们应急。

黄惠琼摆路边摊,己练就跟客人搏感情的本事;她知道饰品是冲动性购买,不是一直介绍就会成交;黄惠琼算准,家庭主妇舍不得在路边摊花太多钱,最后可能只买一件饰品;当她以“一件八百元、两件一千五百元”促销时,心里已经有谱,客人可能要求以单件七百五十元成交,此时黄惠琼不会在价格上太坚持,让客人以为捡到便宜。

对黄惠琼来说,每一笔交易都很重要,客人一上门,她就会积极配合客人需求、帮客人佩戴各种饰品,比起其他专柜小姐不情愿让客人试戴,笑容满面的黄惠琼一句“戴戴看,不买没关系。”往往己卸除客人心防。她口才虽不流利,却总是不厌其烦的介绍产品,把产品的材质、特性讲解得清清楚楚。对她来说,即使没有成交,依然从中观察购买行为,学习更多经验。

十一年前,黄惠琼第一次拜访太平洋Sogo百货的楼面管理人员时,只带着一个装满饰品的黑色实木珠宝箱,连公司简介都没有。尽管她把前一晚丈大教她的说词背得滚瓜烂熟,但因为口才不好,只讲了五分钟,就被以“你什么都没准备,来干嘛!”“请”出办公室。黄惠琼仍不死心地每隔半个月就拨电话求见Sogo楼管。第三次拜访,终于获得Sogo百货十楼特卖会的临时柜,这一次,半个月档期做出四十五万元的业绩,在人潮随楼层递减的百货业,这样的成绩格外引人注目。

在Sogo临时柜磨了两年多,黄惠琼几乎逢特卖必参与,终于等到了Sogo百货的正柜出缺。当年把黄惠琼“请”出办公室的楼管,回过头来力荐这个高阶主管听都没听过的小厂商。如今,Elisa已在Sogo迈入第十年。

从一条十二元巧克力舍不得买,到如今一出手就是千万元的温泉住宅,黄惠琼靠着路边摊的柔软身段,获得今日的成绩。但百货公司的成功只是起步,如何避免路边摊仿冒及大陆货倾销,又能维持货品新意,将是Elisa持续要面对的挑战。

挑战,是一个漫长的过程,没有一蹴而就的快捷方式。它有时是枯燥的,有时是艰苦的,有时是危险的。我们不得不从单调中寻找乐趣,从绝望中寻找希望。

踏上挑战的征途,亦是踏上充满欢笑苦乐的人生之途。人生轨迹便是由一段段征战之途连缀而成,或喜庆,或悲苦。尽管有时会让你痛心疾首,但这都是人生中一笔珍贵的财富。

踏上挑战的征途,要眼观八方,审时度势,孤陋寡闻、一味埋头无异于闭门造车。脱离周围环境的存在是不存在的存在,虚幻缥缈。环境可以影响一个人,也可以毁灭一个人,在前进的路上,众多的十字路口随时都会摆在你面前。往左,也许就会踏入万劫不复的深渊;往右“柳暗花明又一村”的喜人景象说不定就会眷顾你。此时,明智的判断、头脑的清醒尤为重要。

踏上挑战的征途,不必太在意结果。怀一颗平常心,一路走来,两旁的风景也会令你赏心悦目,获益匪浅。征途也是欣赏猎取之途。有时过程比结果更值得追求。

也许现实的落差会击碎我们的梦想,使我们随遇而安不求继续的征战。但是失意本身不是坏事,关键我们要从中体会挖掘到有益的东西。

2003年8月出版的美国《财富》杂志,分别选出了“美国及美国以外全球最具影响力的25名商界领袖”,其中,海尔集团首席执行官张瑞敏排在第19位,也是中国内地唯一入选的企业家。

斯坦福大学的两位教授,花了六年时间研究了18家基业常青公司的成功经验,得出这样的结论:“最成功的公司致力于赢得竞争,他们的对手是自己”。张瑞敏无疑是一位将自己视为对手的企业家。

一次,张瑞敏在中国企业家论坛上指出:“创新精神取决于管理者的自我创新,为什么有的企业难以持续发展,原因在于管理者往往沉湎于昨天的成功,难以自我创新战胜自我。海尔的理念是只有创业没有守业,不断打破昨天的思维定式,去争取更大的成功!”张瑞敏的成功正是他以自己为对手,在不断战胜自我的过程中,赢得了人们的尊敬。

人生就是一个自己不断战胜自己的过程,在自己不断战胜自己的过程中,逐渐地改变自己。成熟人最大的敌人就是自己,人要做的就是不断向自我挑战,继而不断战胜自己

正如美特斯·邦威集团董事长兼总裁周成建所说:“最大的竞争对手是自己,要战胜别人首先要战胜自己很多事情,并不是自己被别人打败了,而是自己被自己的失败心理打败了因为,不管是做人还是做企业,最难的是自我否定和自我超越!”勇敢地面对一关关的挑战,不断战胜自己,才能一步步走向成功!

松下幸之助说过:“做生意如果不追求成长,或不向更高的目标挑战的话,就无法品味到身为商人的喜悦和充实感了”

最大的竞争对手是自己,最大的挑战对象是自己。不断超越自我,战胜自我,超越财富;要时时刻刻寻找自己的下一个增长点,不断挑战,不断创新,不断离成功越来越近。

你找到属于自己的那条通向罗马的征途了吗?如果你已经找到,那么请不要畏惧,背负行囊踏上你自己的征途吧!假使到现在你还没能够寻觅到那条征途,就请仔细地斟酌,找到属于自己的真正的征途,彼岸胜利的灯塔就在你不远的前方!

我们没有伟大历史人物的那种驾驭能力,但我们有万丈豪情,有鹰击长空的雄心,有沸腾的热血,有初生牛犊不怕虎的胆识。既然如此,就让我们怀揣希望,坚定意志,踏上属于自己的征途。

抬头向外,窗外已是大片大片的嫩绿,昭示着初夏业已来临。春天的百花争艳早已流逝,遗失的美好请不要再伤感,要昂首翘望欣欣的未来,踏上漫漫挑战的征途吧!寻找每一个让你成功的创业机会

创业机会,是指在市场经济条件下、社会的经济活动过程中形成的一种有利于企业经营成功的因素,是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。

机会对于每个创业者来说都是平等的,有的人善于把握它,就赢得了成功;有的人则对它视而不见,从而也就与成功失之交臂。同时,对于乐于创造机会的人更是不言而喻,他们的事业成功率要远大于不主动寻找机会者。

许多成功创业者的高明之处,就是善于发现生意机会,成功的创业家头上就像长了一副灵敏的天线,随时可以接收到机会的信息。

创业机会具有以下特征:(1)普遍性。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。凡是有市场、有经营的地方,客观上就存在着创业机会。(2)偶然性。对一个企业来说,创业机会的发现和捕捉带有很大的不确定性,任何创业机会的产生都有“意外”因素。(3)消逝性。创业机会存在于一定的时空范围之内,随着产生创业机会的客观条件的变化,创业机会就会相应的消逝和流失。

一个大学毕业、找工作处处碰壁的失落青年,在两个月内换了10份工作后,终于再也没有了继续找工作的本钱!在万般无奈的情况下,这个时年24岁的年轻小伙东拼西借,好不容易凑够了1000元钱的生活费,看着这一张张百元大钞,他陷入了沉思,他真的不知道自己究竟该做什么,更不知道为什么别人都能适应的工作岗位……

他当然知道自己虽然是大学生,但是却没有一点工作经验,他对自己的要求很低,低的甚至只有跟普通工人的水平相当,他对工作职位要求也平平,平得甚至也去做普通工人!但他最终都没有能坚持下来!他怀揣1000元钱,没有固定的地方住,他就选择了8元店,借来的钱不舍得花,他每天仅仅吃一顿饭,而这一顿饭还是简单的不能再简单的馒头和一些咸菜。是继续找工作还是自己想其他办法?!他很疑惑,他很害怕自己找工作到最后还是一无所获,他更害怕一无所获后自己再也没有地方去借钱!虽然他找工作很失败,但是他总相信自己有能力做更好的工作,他更相信自己未来一定会成为有钱人!

7月,南方的深圳还是一片热气,而电子信息行业的高速发展使深圳这个充满商机的地方更是热气熏天。这天他到市内一电子市场,想看看有没有合适的工作做,偶然间发现,这里来来往往的都是跟他年龄相仿的人,他更自卑了,看看别人,想想自己,无奈,伤心,甚至想去哭泣,去抱怨造化没有给自己一个好的出身环境。电子市场的一行使他在悲痛之余想到了接近他们的愿望,他知道要想赚钱,必须跟有钱的人再在一起。一个偶然的机会,他发现有一家公司在四处寻找一款电子元件的样品,而这款电子元件全国市场都缺货,这个公司可谓是找遍中国也没有找到,时间紧急,为了一新产品的早日上市,公司也是想尽了办法仍然没找到,而这时候的他却在上网时意外发现这一款元件,由于自己不确定,所以他就试探的给卖料的那个公司打电话去确认,经过确认确实是他们需要的那个料。于是他电话给需要料那公司的采购人员。对方情绪激动,说了很多感谢的话希望能帮忙。他认为几个样品用不了多少钱,而他如果能帮助一下人说不定还能在这陌生的城市认识个朋友,最重要的时,还可以赚点样品费,他是这样想的,于是他就这样去做了。命运或许有时候会定时下降给某人,恰好正是这个公司要的一款。他帮了那个公司大忙,而且还赚了30多元的样品费,他欣喜若狂,毕竟这是他第一次靠自己去赚的钱。

当一个人开始不断增加自信心时,他的生活就会慢慢好转,再过了大概半个月后,他正努力朝电子行业发展,想努力多找些那些需要样品的公司来服务赚取样品费时,人生的第一大单就悄悄地降临到了他头上……

这种偶然性的机会不是没有。抓住稍纵即逝的机会,关键是要有发现它的眼光。

创业者如何寻找合适的创业机会呢?

企业的根本是满足顾客需求,而顾客需求没有得到满足就是问题。寻找创业机会的重要途径,就是去发现和体会自己和他人在需求方面的问题。

著名管理大师将创业者定义为那些能“寻找变化,并积极反应,把其当做机会充分利用起来的人”。

产业结构变动、消费结构升级、城市化加速、人们观念改变、政府改革、人口结构变动、居民收人水平提高、全球化趋势等这些都是变化,其中都蕴藏着大量的商机,关键要善于发现和利用。比如,居民收入水平提高,私人轿车的拥有量将不断增加,这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。新知识、新技术、知识经济的一个重要特征,就是信息爆炸,技术不断更新换代,这些都蕴藏着大量的商机。比如,随着健康知识的普及和技术的进步,仅仅日常的饮水问题就带来了不少创业机会,各种净化水技术派生出诸多的饮用水产品和相应的饮用水供应站。

赵雪,出生在青海西宁市。从西北大学毕业后,她来到意大利米兰留学,学的是国际贸易专业。之前她在一家华人开的酒楼做兼职点单员。如今,意大利30多家商场及旅游艺术品公司从她手里进货。法国、瑞士、比利时的商人也纷纷要求供货。她成了名副其实的“藏饰女王”。

赵雪在家时就是一个很有时尚品位的女孩,不仅对服装搭配颇有研究,因在青藏高原长大,从小她就对极富民族个性的藏族饰品情有独钟,是个“藏饰发烧友”。

每当和欧洲的同学谈到这些,她就忍不住拿出自己收集的藏饰向她们展示。确实非同一般的丰富,一个很精致的小旅行箱里分类装满了以藏银、红珊瑚、绿松石等精工制作的项链、挂坠、耳坠、戒指、手镯等,这些五花八门、风格各异的饰品竟然在木地板上摆了半个房间。而且件件古朴典雅、精美绝伦。“呀,真是太美了!”一位女孩说,“赵,你可以开家首饰店了,生意肯定好!”真是说者无意听者有心,赵雪脑海中马上如电光石火般产生一个创业灵感。

可是在米兰开家小店并不是件容易的事,仅房租就是一笔不小的数字,此外还有比中国高数倍的税收,况且欧洲人能否接受来自“世界屋脊”上的藏族文化,当时赵雪心里真没底。

她凑钱在多莫广场附近租了间铺面,为防万一,赵雪还批发了一些来自非洲的手工艺品出售。小店开张后,最吸引米兰美女的还是那些琳琅满目的藏饰。因这里的藏饰都是赵雪多年收集的精品,标价从最低的几十欧元到数百乃至上千欧元,件件价格不菲,但还是无法阻挡米兰美女们火一样的购买热情。

粗略估算一下,仅短短的6天时间她就赚了1300多欧元,若折合成人民币有13000多元呢!这大大出乎了赵雪的意料。过去自己在餐馆打工,顶风披月一个月还挣不到1000欧元。

后来赵雪进来3000多个品种,一件比一件精美,真让人看得眼花缭乱。不用做广告,马上就招来了一群时尚女性,因米兰女孩购物最喜欢结伴而行,于是一传十、十传百,到第二天上午,因店里人太多,门口已悄然排起了长队。其中很多藏饰刚展出不久,就先后有20多名欧洲艺术家不惜重金买去收藏。有的还进了比利时、法国和意大利的一些知名博物馆。

如今,赵雪已有了130万欧元的资产,折合成人民币,早已是位令人羡慕的千万富姐了。而赵雪将来的打算就是——把藏饰卖遍欧洲,推向世界!

赵雪正是抓住了米兰女孩爱美的心理需求这个机会来创业,获得了财富,享受到了成功。

商场竞争非常残酷,但既是挑战,也是机会。如果你看出了同行业竞争对手的问题,并能弥补竞争对手的缺陷和不足,这就将成为你的创业机会。因此,平时做个有心人,多了解周围竞争对手的情况,看看自己能否做得更好?能否提供更优质的产品?能否提供更周全的服务?如果可以,你也许就找到了创业机会。培养自己善于发现机会的眼睛,勇敢努力地去做,成功还会远吗?第二章 拥有创业精神是冲破创业阻力的第一步哥伦布发现新大陆,郑和七下西洋,诺贝尔发明炸药,哥白尼创立天体运动论,这些历史上的著名事件,都开始于冒险。没有冒险精神,人类就没有创造,就没有社会改革。只有带着沉重的冒险意识,敢于怀疑并打破过去的秩序,通过冒险而取得胜利后,才能享受到成功的喜悦。创业需要胆量,需要冒险。创业精神即是冒险精神

你想要创业,首先,你必须是一个敢于冒险的赌徒!

道理很简单,创业本身就是一项冒险活动。赌徒最有胆量,敢下注,想赢也敢输,所以,他们最适合创业。科学研究发现,赌徒的心理承受能力远远强过普通人,而创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动。

史玉柱就是一个有创业精神的人。当年在深圳开发M一6401桌面排版印刷系统,史玉柱的身上只剩下了4000元钱,他却向《计算机世界》定下了一个8400元的广告版面,唯一的要求就是先刊广告后付钱。他的期限只有15天,前12天他都分文未进,第13天他收到了3笔汇款,总共是15820元,两个月以后,他赚到了10万元。史玉柱将10万元又全部投入做广告,4个月后,史玉柱成为了百万富翁。

这段故事被人们津津乐道,但是想一想,如果当时15天过去,史玉柱收来的钱不够付广告费呢?要是之后《计算机世界》在报纸上发一个向史玉柱的讨债声明呢?也许我们永远也不会看到一个轰轰烈烈的史玉柱了。

很多创业者在创业的道路上,都有过惊险一跳的经历。这一跳成功了,功成名就;要是跳不成,就只能重新再来了。

当年周枫带人做婷美,一个500万元的项目,做了2年多,花了440万元还是没有做成。眼看钱就没了,合作伙伴都失去了信心,要周枫把这个项目卖了。周枫说,这样好的项目不能卖,要卖也要卖个好价钱。合作伙伴说,这样的项目怎么能卖到那么多钱,要不然你自己把这个项目买下来算了。周枫就花5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司,作为代价,周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了,据说损失有几千万元。

单干的周枫带着23名员工,把自己的房子抵押,跟几个朋友一共凑了300万元。他把其中5万元存在账上,另外的钱,他算过,一共可以在北京打两个月的广告。从当年的11月到12月底,他告诉员工,这回做成了咱们就成了,不成,你们把那5万块钱分了,算是你们的遣散费,我不欠你们的工资。咱们就这样了!这些话把他的员工感动得要哭,当时人人奋勇争先,个个无比卖力,结果婷美就成功了。周枫成了亿万富翁,他的许多员工成了千万富翁、百万富翁。

很多的市场专家分析出周枫和婷美成功有许多的原因,其实事情并没有这么复杂。不过是一个合适的产品,加上一个天性敢赌的领导,加上一些合适的营销手段,才有了这样一桩成功的案例。

现代商人最大的特点就是有梦想、有毅力、有胆量,对机会的把握十分准确,并且永远领先于时代。而作为一个即将踏上创业征途的新人,我们具有创业精神吗?怎样培养创业精神呢?(1)算一下行动起来的好处和不行动的代价。如果我们不知道该如何行动起来,有时就需要别人提醒我们行动起来的好处,也需要弄清楚不行动会有什么坏事发生。这就像我们需要减肥,但自己又提不起兴趣,这时需要别人的提醒:减肥成功之后,样子会更好看,会

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