作者：孙凡卓
出版社：电子工业出版社
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微商运营实战全书试读：
前言
在本书之前，我一共写了3本关于微商营销技巧的书，在最后一本书的最后一节，我说过今后不再写这方面的书了。我当时是真的不想写了，如今之所以再次提笔写这本书，也是因为我对这个行业有割舍不掉的情感。好吧，对于未知的东西，我向来照单全收，因为有些承诺不是一定要较真的。虽然写这本书，确实违背了我之前的诺言，但是对我也没坏处，对大家更是有无数的好处，那我何必纠结于之前的“封笔承诺”呢？有的时候，想开点，放开点，挺好！
放弃与放下。微商必须了解这两个词：放弃、放下。实际上很多人都不明白这两个词的真正含义，甚至在很多人心中这两个词的意思差不多，其实并非如此。放弃，是指你自己的东西，你才有资格放弃。例如，你是否放弃了自己本来的事业，全身心地去做微商。放下，是指放下别人的东西。例如，放下别人的成见、诋毁、眼光、看法。做微商，如果你不懂得放弃与放下，我劝你还是好好去打工吧，别浪费自己的人生。
幸福。今年是我做微商导师的第五个年头了，心里有好多好多话想和正在做微商的你及想做微商的你说。因为这一路走来，该经历的都经历了，不该经历的也都经历了。台上的星光闪耀和台下的孤独相伴，这辈子有做微商的这段经历，我觉得挺幸福。这份幸福并不是指我得到了多少财富，而是指我幸运地见证了无数个伙伴的成长与经历。因为这些年我的人生是与无数个学员、粉丝的人生连接在一起的，这里既有珍贵的记忆，也有缺憾，我觉得将它们连在一起，很美。
孤独。其实做微商很孤独，特别是在初期，得不到家人和朋友的支持，感觉自己特别孤独与无助。但我希望看到这本书的你一定要明白：孤独是成功的必经之路。孤独是一门必修课，有时候一群人在一起，也不一定不孤独。抛开微商不谈，在任何行业，你若想取得一定的成绩或者成就，就一定要学会享受孤独。
努力。如果你没有特别幸运，那么请先特别努力。千万别因为自己的懒惰而失败，最后还矫情地将原因归咎于自己的运气不好。最好的人生不是一马平川没有障碍，而是跨过或者绕过障碍继续向前。最好的际遇，不是不受伤，而是带着伤口依然愿意奔跑。微商做得不好，你需要主动找出口，而不是等出口。有时候我真的挺佩服我自己，像我这种起点那么低的糟糕人生，犹如一手烂牌，不知道从什么时候开始也有了赢面。或许是因为我在自己的牌面特别烂的时候，选择了赌小，在自己的牌面不是很烂而别人的牌面更烂的时候，选择了赌大吧。这看似是一种运气，其实离不开我的坚持与努力。可能你会问我，怎么知道别人的牌面更烂呢？答案很简单：输的次数多了，你就知道了。
失败。我经常和全民学院的学员们说：“跟我学习，未必是学习我成功的经验，更有可能是学习我失败的经验，因为失败的经验比成功的经验更值钱。”毕竟有些成功无法复制，而有些失败却可以尽量去避免。很多人失败，往往就是因为在不应该失误的地方失误太多，失误虽然不一定会直接导致失败，但它会磨灭你仅有的意志力，让你放弃，从而导致失败。
毁灭。毁掉一个人最好的方式，就是让他赚“快钱”，多少人的“三观”败给了一夜暴富。千万别去碰那些看起来烫手的“快钱”。其实金钱本没有罪恶，它只是用来检验人间百态的工具。触雷的事情一律不碰，没底线的钱一律不挣。所有美好的事情，都不是可以迅速做成的，真正的成功来源于长久的积累与量变。对于我们普通人而言，我们对财富的控制能力太弱，一贪心，一分神，可能一辈子就被套进去了。其实被套进去的不是你的钱，而是你对钱和财富的态度。
套路。很多人说我套路深，但扪心自问，我还真没有什么套路。我只是尽一切可能做好手头上的每件事，尽力去解决大家的实际问题。也有很多人问我，如何树立像凡卓老师一样个人口碑超强的形象，我想，应该就是将这一桩桩、一件件的小事累积起来吧。
上述内容，没有任何微商干货，这些只是我想表达的态度。因为无论你从事什么行业，你都需要有自己的态度，只有这样你才能做好。我相信无论时代怎么变，真正的高手比的就是耐力和持久力。在微商大咖已经倒下一大半的微商平稳期，我还活着，并且还能出书，我很开心。虽然微商没有以前好做了，但我却比以前赚得更多了。蛋糕是小了，但是抢蛋糕的人也少了，所以只要你足够优秀，你依然可以赚得比以前更多。希望有一天当我不再从事微商这个行业的时候，有人会送我这样一句话：“凡卓离开微商，再无微商导师。”那时我可能会更开心吧。
我不聪明，我只是比很多人更了解自己适合做什么，做什么能挣钱。所以我就这么一直坚持下来了。即使没有路，现在也被我走出了一条路，哪怕是条死路，哪怕只有我一个人，我也要坚持走下去，这就是你们认识的凡卓老师。
介绍完我自己的态度，我还想在前言部分再介绍两位月收入20万～100万元，我个人特别认可，也和我一样有特色的微商精英。大家可以把她们当作一面镜子，进而找到适合自己的发展方向，因为对于个人的发展而言，定位比细节更重要。
一个微商“一夜暴富”的故事
主人公名叫涂涂，她跟我学做微商5年了，是重点大学毕业的高才生，步入社会后一直在当地的一家三甲医院从事中药师工作。她特别喜欢帮别人解决疑难顽固的痘痘肌问题，遇到一些难以处理的患者，她会用中药精准调配最适合患者的一些精华液或者药膏，帮她们解决肌肤问题。久而久之，她就成立了自己的痘痘肌修复工作室。她认为虽然如今移动互联网时代营销模式的变化速度已经是空前绝后了，但有一点没有变，那就是自己一定要有一技之长。20多年了，护肤品的营销模式不断变化，从实体经营到后来的电商销售，再到如今的微商，但有一点没有变，那就是护肤品依然是护肤品，变化的只是营销的途径和方法。如果你拥有对护肤品销售超强的职业素养和职业技能，那么你走到哪里都不会被淘汰。
她就这样一根筋地坚持着：2014年初出茅庐；2015年积累经验；2016年小有成就；2017年快速发展；2018年全面发力。她不仅自己有了高收入，跟着她的每个核心代理商月收入也都达到了5万～10万元以上。她就是这样一步一个脚印地走着，对专业的执着，对每个代理商的悉心培养，以及“先专业后销售”的团队管理理念，终于使她和团队成为当地护肤品微商中影响力最大的销售团队。
涂涂最经典的一句话是：一夜暴富很难，但脚踏实地慢慢挣钱就相对容易很多。可惜，这个世界绝大多数人都喜欢做难的事情，而不愿意做容易的事情。
我也觉得确实是这样，微商一夜暴富、一夜崩塌的案例有很多，但是像她这样，能够坚持5年，并且每一年都比前一年做得好的案例却是极少数，她的成功轨迹也代表了很多平凡人、平凡微商真正的生财之道。
一个花瓶型微商成功蜕变的故事
主人公名叫琼琼，她跟我学做微商3个月，在我那么多的学员中，她算是学习时间很短的一个，但因为基础条件还不错，所以她成长得很快。最初的她，是一个标准的花瓶型微商。乍一看她的朋友圈，各种图片、小视频都是高颜值、高清、高质量的，很吸引人，可惜没什么干货，而且对于代理商团队的教学实践，她基本停留在教伙伴做图发广告上，所以她的团队初期发展很快，但是到了中期，大多数代理商开始疲惫了，销量和活跃度每天都在下降，因为她们觉得每天做图发广告、拍照、发朋友圈已经没有任何吸引力和动力了。于是，她找到了我，说自己需要加强内功的修炼。
经过两个月的学习，她竟然从一个偶像派微商转型成了实力派微商。她会考虑朋友圈的每一条消息应该如何做图和配文，什么样的文章能够吸引某种类型的客户。对于不同性格的人，应该用怎样的语气去沟通，以便让对方更容易接受她所传递的信息。两个月后，她和她的团队成员几乎做到了所有成交都是被动成交，也就是说，无论是咨询代理业务还是咨询产品，都是别人主动去找她的。
琼琼最经典的一段话是：不要嘲笑某些微商是“花瓶”，因为当个“花瓶”也不容易，毕竟“花瓶”的每一张图都是从几百张中选出来的，有时候为了做一张图，需要花费一上午的时间去构思和制作。在这个看颜值的年代，你想做个让人认可的“花瓶”也不容易，不过，我已经是“花瓶”中的实力派了。没错，我就是一个内外兼修的“花瓶”。
所以我觉得，当你看到一些花瓶型微商的时候，先不要急着去否定她，因为你否定的可能就是你需要的。在没认识琼琼之前，我也一直不太看得上花瓶型微商，我觉得她们就是在卖图片，没有什么内涵。但后来我醒悟了，她们已经做得那么好了，如果再有了内涵，岂是池中之物？换言之，实力派微商如果再加上高颜值、高视觉营销体系的助力，那将是天下无敌啊。
我这里讲的微商小故事（也包括我自己），其实也从侧面反映出了虽然性格不同但都走向成功的微商所拥有的特点。最后我想告诉你的是，这就是微商。这里没有商业模式，没有品牌，没有产品，只有你！你的定位是谁，你跟谁学，决定了你在微商界的成就和能获得的财富数量。
你以为你的产品卖得好，真的是因为你的产品好吗？你招商做得好，真的是因为你的品牌好吗？凡卓告诉你真相：在微商界没有名牌。因为你认为在微商界很出名的品牌，其实都是靠每个微商在朋友圈一条一条刷出来的，它只是在你的朋友圈里有影响力，其真实的市场影响力甚至不如市面上的一个三流品牌。所以请记住，对于微商而言，你是谁，比你是做什么的更重要。
你以为你的朋友购买你的产品，真的是因为你的产品好吗？不，他们只是相信了你所说的你的产品好。你以为你的网友做你的代理商，真的是因为你的品牌好吗？不，他们只是想跟着你干，而你刚好在做这个品牌，他们只是相信你而已。
说了这么多，其实我就是希望通过我的个人经历和实战经验，为想做微商和正在做微商的朋友提供一些方法和技巧。衷心希望本书能对广大读者有一定的帮助。如果发现书中有不足之处，还请提出宝贵的意见和建议。第1篇 认识微商第1章 什么是微商
微商自出现以后，就呈现出迅猛发展的态势。仅一年时间，口袋微店的数量就超过了1200万个，同时，微信用户数量早已超过5亿个，而开通微信支付的用户数量也已超过8000万个。
那么，到底什么是微商？微商，其实就是微小的商业个体户，是通过销售产品过程中产生的差价来获得基本盈利的一种商业模式。微商的“微”，是微小的、碎片的意思，因为它很微小，所以意味着它是一种无孔不入、无所不在的商业行为。从前，你若想成为一个商人，必须拥有一定的资产，比如，店面、员工、库存等，无论是固定的还是流动的，你都需要拥有一定的有形资产。微商则颠覆了这一传统认知，你不需要拥有一定的有形资产，就可以参与其中。“微商”是一种随时随地可以转化的角色，它既不会成为一个人的固定标签，也不会成为一个固定的群体。这样的商业模式，对于大多数人来说，无疑是当下从业门槛中最低的一种，正因如此，微商才能在短期内产生如此巨大的人流和现金流。
微商是去中心化的，未来的营销也是去中心化、社交化、碎片化的。高额的店铺租金、进场费、人工费、物流费等费用，让我们曾经引以为傲的“渠道为王”变成了“渠道为亡”。风靡中国多年的各大电商平台也失去了光鲜的色彩，渐渐转为常态化，超高的流量费、推广费甚至超过了传统渠道的费用。所以，未来的商业模式不仅是空间“渠道”上的争夺，更是时间“社交”上的争夺，只有借助移动互联网，才能更快、更短、更近地赢得客户和市场。1.1 微商需要摆正价值观
在赚钱方面，微商需要摆正自己的价值观。在这个浮躁的社会，在互联网快速发展的大背景下，以及在各种媒体急功近利的“标题党”的推波助澜下，创业和赚钱似乎变成了所有中国人活下去的唯一目标。我们身边几乎每天都有人说自己要创业，要赚钱。追求财富不是什么坏事，但如果每天都只想着赚钱，这种思想就是有问题的。
在各大招聘网站上，我们绝对不会看到有“赚钱”这个岗位在招聘。每个公司都有老板，但绝对没有“赚钱”这个岗位和职位。那么，我们的钱是从哪儿来的呢？事实上，它是通过价值交换而来的，所以我们首先要做的并不是挖空心思去赚钱，而是要先问自己能否给别人提供价值。
在移动互联网高度发达的今天，我们可以一边做着自己最喜欢的事，一边分享着自己最爱的故事，这样既能实现自己的价值，也能赚钱。这真的是一个好时代。
我举几个简单的例子。我在喜马拉雅FM（中国最火的网络电台App）投放的课程就是这样的，我通过电台向听众提供价值，结果付费会员越来越多。一开始，我并没有刻意去做喜马拉雅电台，只是因为有一次我没空去讲课，那天是圣诞节，我要去参加一个聚会，我只好用喜马拉雅把课程录好了放到群里，让大家自己听。后来，我觉得用喜马拉雅帮助大家复习课程这种方法很不错，所以就一直坚持上传，最后就做成了现在这样的效果。
当初做淘宝也是，我们这批最早做淘宝的人，哪里知道什么营销技巧，只知道傻乎乎地卖货，努力地为客户做好服务，把产品的货源控制好，价格尽可能地不要太贵，在有经济基础的前提下，投入一些广告，就这样做起来了。接下来，就是这个活动邀请我去参加，那个分享会也邀请我去分享。随之而来的是，我的名气越来越大，进货量也越来越大，供应商也因我的进货量大而把价格降了下来，甚至有好多优质的品牌主动找我做代理商，我的店铺经营得越来越好了，自然也就越来越赚钱了。有时候连我自己都不知道发生了什么事，反正好事就都来了。其实我觉得这就是大家常说的“越努力，越幸运”。
很多微商经常抱怨，认为他自己的产品已经很好了，但是消费者甚至朋友就是不买他的产品。我想说，不买你的产品就对了，因为你不能帮他们解决问题。然后他又反问自己，我的产品真的不能帮他们解决问题吗？我想说，其实产品并不代表销售活动的全部价值，它只是产品链中的一个环节。你只有提出了解决方案，你的产品才是有价值的，你也才能最终获得价值。
为什么我会非常看好AK阿卡（中国最早一批由淘宝转型到微商的品牌之一）这个养生内调的品牌团队？因为除了有产品，它还有非常有用的价值和解决方案。如果你只有产品，那么很多人都可以去模仿，比如，一开始没几个人代理面膜销售，现在遍地开花。为什么现在面膜和护肤品的销售工作越来越难做，就是因为大家都只是依靠产品，没有提供其他的价值。再比如，微商培训会有很多，可真正有价值的却很少。所以你会发现好多微商培训机构都做得不怎么样，最终都被一些品牌商植入广告去做卖货的营销会了，而我的课程主要是因为接地气，所以很少有人能把我的课变成他们的营销课。
所以说，解决方案这个东西的门槛是比较高的，不是轻易就可以被模仿的，因而也不是轻易就会被超越的。即使你被超越了，相信你的老客户也不会那么轻易被抢走。如果客户选择了一种他信任的服务，即使有更好的服务存在，他也很难改掉自己原有的习惯。比如，习惯使用苹果手机的人，即使三星推出一款配置和功能都优于苹果的手机，可是他习惯了苹果手机的操作系统，习惯了里面的服务和价值，他就不想轻易去尝试换掉自己用惯了的手机。除非苹果手机真的出问题了，而另一款手机惊艳上市又恰好具备他需要的东西。1.2 微商的现状和未来的发展
认识过去，思考现在，才能更好地把握未来。因此，对微商的过去、现在和未来进行分析是十分必要的。
1.2.1 微商的崛起
微商的崛起表现在以下几个方面。
第一，培训市场的崛起。任何市场的崛起，都是从教育开始的。对微商而言，也是如此。从2015年开始，各种微商培训课程如雨后春笋般地不断涌现。对此，一些微商高手们愿意将自己的方法与经验进行总结，然后分享给别人，这样不但可以帮助别人成长，还可以赚钱。
第二，渠道价值被放大。当今社会，渠道价值被不断放大。可以说，生意又重新回到了“渠道为王”的时代。这就说明，即使你的产品不行，只要分销的渠道还在，你就还有重新崛起的可能。
第三，O2O市场开始爆发。对O2O市场的理解，不能只停留在概念上，还要充分地运用它，借助微信公众号的开发接口，开发更多的功能，使O2O 逐渐落地。
第四，开始重视后端营销。以往的电商都是花钱买流量，而现在则开始重视“追销”。这是因为随着客流成本的不断增加，后端营销也变得更加重要。因此，微商们要充分管理好客户关系。
第五，明星品牌开始流行。做好微商最重要的前提是让别人相信你，但微商传播品牌主要依靠自媒体，它在吸引眼球方面或许有一定的优势，但却无法做到让人相信你。这就使得微商若想要获得更多的美誉度，就需要将自己打造成自明星，借助明星效应来吸引更多的粉丝。
1.2.2 微商的现状思考
微商的发展现状主要表现在以下几个方面。
1.化妆品行业的微商渠道面临更多产品种类和品牌的挑战。
化妆品行业在微商领域的疯狂程度，超出了所有人的预想，无数的“90后”女孩做代理商，月销售额达百万元甚至千万元。这主要是因为微商瞬间风靡全国，但是在这个时间节点进入微商市场的产品种类和品牌却非常少，大部分品牌看不上甚至排斥微商模式。这就造成了少数化妆品品牌的繁荣。同时，化妆品的暴利也促使越来越多的代理商参与进来。但是，随着化妆品的信任危机与质量危机的出现，这一市场逐渐被食品饮料、教育产品、珠宝饰品、母婴产品、保健产品等商品入侵，从而改变了全民卖化妆品的局面。
2.微信商业化的程度进一步增强。
腾讯推出了一系列商业化的产品和服务，如口袋通、京东商城的微信入口、微信支付、微信摇一摇等。这些平台的出现为微信的进一步商业化打下了基础。未来，腾讯将会在微信商业化方面制定更多的策略。
3.微商分销模式与传统商业模式相结合。
但凡刷流量的商业模式，都不是合理的模式。在这种模式下，商家都很痛苦。因为这种模式刷的是销量，没销量就没排名，没排名就没流量，也就意味着没法赚钱。
让商家痛苦的商业模式绝对不是健康的商业模式。要解除这种痛苦，微商是一个很好的渠道。因为，微商这种模式就是把传统商业模式搬到了互联网上。传统PC时代玩的是眼球经济，移动社交时代玩的是信任和渠道。将电子商务与传统商业模式合理地结合，才能造就健康的商业生态系统。微商扮演的就是这种角色。
随着朋友圈卖货日趋式微，辉煌一时的微商们也开始谋求转型，那么微商未来会如何发展呢？
1.2.3 微商的运营模式
总结目前微商所有的运营模式，可将其分为以下三种。
1.自营。这种运营模式以从淘宝转移过来的卖家居多。他们既有网络销售的经验，也有积累已久的客户群体，所以他们仅仅是将淘宝的生意场移到微信里，建立与客户之间更近距离的交易场景。在这种运营模式下，卖家多劳多得。
2.招募代理商。自己不直接面对消费者，而是通过招募代理商与消费者互动，这是微商最常见的运营模式。
3.系统化运营。建立一个微营销的平台或者系统，通过全自动结算、自动分利、直销卡位型的团队管理模式运营微商。准确地说，这种模式就是自营和招募代理商模式的系统化运营版，这种模式更为精准、智能、高效。
无论是哪种模式，它们都具有以下几个特点：准入门槛低，有手机、有微信号即可；零成本，对于一些在校或刚走入社会的大学生，以及全职妈妈来说，微商这种运营模式是很好的生财途径；口碑传播快，只要自己人品不错，身边的朋友又热爱购物，传播效应该是非常好的。
在微商繁荣发展的背后，缺乏完善的交易体系和信任机制使得其进一步的发展变得越来越艰难。当朋友圈的机遇期过去后，微商该何去何从？我分析了各种可能，认为未来的微商将会以下面4种方式发展。
1.以C2C为主的个体商户。虽然目前微商由于种种原因不被外界看好，但它的试错成本毕竟是很低的。因此，发展起来了一批以C2C为主的个体商户，这类团体是微商团体中规模最大的。他们随着微信功能的进一步完善，时刻等待着爆发潜力。
2.以B2C为主的品牌卖家。从C2C到B2C，是一个规模化的过程。淘宝网的发展也是这样一个过程。它最初也是C2C，但当这一模式偏离正轨时，天猫（B2C）便应运而生。这时，它的运作理念也逐渐从以价格取胜转变为以品牌和质量取胜。B2C是所有平台方和第三方都看好的微商发展模式。
3.以C2B为主的“小而美”。这种方式在以流量为王的PC时代，虽然没能迎来大繁荣，但却蕴含了巨大的能量。特别是按需定制的个性化产品，若是能够通过口碑传播和精准营销，则更容易找到潜在用户。
4.为本地化生活服务的O2O。虽然这种方式在整合资源，特别是物流等方面存在很大的困难，但它也正是微商发展的机遇所在。若微商能够将自己定位成一个移动客服，帮助终端用户解决找信息难和信息不对称等问题，那么微商就会成为移动电商的桥梁。
专家点评：
很多人将微商的营销模式想得太过复杂。暂且不谈微商，概括来说，世上只有两种营销模式：一种是自己卖货；另一种是自己卖货的同时还招募代理商。其实营销不过如此，万变不离其宗，不是自己卖货，就是招募代理商卖货，只不过这两种营销模式的场景是多样化的。比如，你是通过电视卖货还是通过淘宝网卖货，你是通过线下招商还是通过线上招商。所以，很多初入微商行业的人，一谈到营销模式和代理模式就说没新意。除了代理模式和自营模式，你能找出第三种营销模式吗？
1.2.4 微商代理的发展现状
总体而言，这几年微商的发展势头虽然高涨，但发展形势却不容乐观，主要表现在以下几个方面。
第一，越来越多的微商品牌不断涌现，使得人们对微信朋友圈的信任出现了危机。特别是化妆品、农产品、奶粉、尿不湿等产品越来越多，导致微信朋友圈像超市、大卖场一样。不少人为了销售产品不断地群发商品信息或使用其他营销手段，导致所发的产品信息被当作垃圾信息，自己也被好友拉黑。
之所以出现这种现象，主要是因为朋友圈里所谓的“朋友”不知是否可信，他们所发的产品信息也不知真假，这就导致收到信息的人对产品产生了信任危机。因此，代理商一定要对自己所代理的产品质量严格把关，同时也要解决用户对产品的信任问题。
第二，消费者在其所购买的产品出现问题后无法维权。特别是一些代理商收到钱后突然消失，这就使得消费者发现假货或不合格产品后无法退货或索赔。因此，部分消费者在网购时不会轻易选择微商。他们要么选择质量相对有保证的大型电商，要么通过熟人从国外代购。
对此，代理商不但要选择正规的企业，还要设置售后部门，同时也要解决自己的会员管理问题。
第三，不少厂家为了扩大市场，夸大宣传自己的产品，诱导代理商。与此同时，代理商为利益所惑，对微商没有一个清醒的认识，认为只要转发厂家的网址链接，有人下单付款，自己就可以从中获利。事实上，做微商并非如此简单。
针对这种现象，企业在选择代理商时一定要有严格的标准，选择那些对微商有清醒认识、有职业道德的人，同时也要提供一系列的产品保障体系与奖励机制，以保证代理商能够稳步健康地发展。
第四，企业夸大宣传自己的产品，使消费者与下级代理商产生误解，进而引起消费者的质疑。对此，一定谨记，企业在宣传自己的产品时一定要实事求是，不能夸大其词。
此外，还有满天飞的虚假信息，不断涌现的山寨、假冒品牌也影响了微商代理的发展。因此，企业一定要在细节上下功夫，杜绝造假。
专家点评：
千万不要被事情的表象迷惑，无论是做微商，还是代理产品，最好自己先试用和体验一下，用囤货的方式来运作。虽然这会给你带来一些压力，但是产品在你的手上，你至少能把控其中的细节。如果你冒昧地去做“一件代发”的微商，万一供应商提供的是伪劣产品，那么不光你自己会受到伤害，你所有的客户也都会受到伤害。第2章 微商营销的定位
定位，意指确定方位、指出方向。无论是在生活中，还是在工作中，定位都发挥着非常重要的指导作用，它不仅能够帮助我们认清自己，还能够帮助我们理清未来努力的方向。在各种营销活动中，定位同样重要。2.1 什么产品能赚钱
做微商，一定要把握好市场趋势。像面膜、化妆品等产品，只要在前期投入一点点资金就可以赚钱，但是现在这类产品虽然还能赚钱，但投入的资金比以前要多，风险也更大。因此，这类产品虽然目前可以继续销售，但如果有更好的、更火的产品出现，作为微商，要想跟着时代的浪潮赚钱，就应该把握当下的机会。因为机会稍纵即逝。
我举一个例子，全国第一个用即食包装风格做酵素的××公司，它的酵素产品刚被推出来时虽不温不火，但经过一年的发展，已呈现大爆发的趋势。又如××公司，它做的全是高端养生产品，代理商实现月均100万元的销售额是常态。入驻凡卓公司的某养生品牌在3个月内流水就从50万元迅速增加到了600万元。
由此可见，养生产品的传统销售渠道存在信任危机，消费者对这类产品的价格又不敏感，而且这类产品又是功效型的快消品，所以它们通过微商渠道销售，销量可能会更好。还有逐渐被人们淡忘的中国特色产品——茶叶，也有很好的市场。茶叶本就是易耗品，并且真正的好茶叶和普通的茶叶，其价格差别很大，可比性很低，所以很适合通过微商渠道销售。
针对女性市场，除了养生产品，还有减肥塑形产品。针对减肥塑形产品，如果产品本身质量很好，用户使用一段时间后，水桶腰变成了小蛮腰，那种视觉上的冲击和分享后的影响力在朋友圈绝对有说服力，因为这是真正地用事实和结果说话。
综上所述，新一轮最赚钱的产品类型有以下6种：
1.服务型产品，如减肥塑形、古法艾灸、针灸贴和足贴等产品。
2.传统渠道存在信任危机的产品，如美容美妆产品、中医养生产品等。
3.消费者对价格不敏感的产品，如新奇特产品、美容美妆产品等。
4.功效型产品，如私护产品、生活用品、微商服务型软件等。
5.快消品，如零食、服饰鞋帽、生活用品、美妆个护产品、养生产品等。
6.容易包装、方便运输的产品，如美妆个护产品、生活用品、养生产品等。
其实对于微商个人而言，销售什么产品都可以。但是从理性的角度来说，你在选择产品时，最好能够选择与你自己的专业、特长、爱好、职业相匹配的产品，这样至少可以让你赢在起跑线上。
上述道理同样适用于微商企业，微商企业一定要从事自己擅长的领域。我有个朋友自创了一个面膜品牌，不幸的是，不到半年他就干不下去了，原因是他既不懂面膜，也不懂护肤，最后只能以失败告终。2.2 找准客户，扩大朋友圈
蓝翔技校因在山东电视台打出的广告语“学挖掘机哪家强，中国山东找蓝翔”而使其广为人知。这则广告的成功之处在于精准的客户定位。它让所有人都知道了在各类技校中蓝翔技校的挖掘机专业最好。我们可以把蓝翔技校视为挖掘机达人，并且这个挖掘机达人具有很大的行业影响力，其影响力辐射的范围直接决定了它获取粉丝的数量。可见，精准的客户定位在扩大影响力、提高销量方面是十分重要的。那么，现在我们回到本节要分析的问题：如何找准客户？
2.2.1 成为行业达人
如何找准客户？首先你要成为某一个行业的达人，或者说比你身边的朋友更精通某一个行业，然后才能形成以个人或行业为圆心的影响力，精准获取粉丝或客户的数量。
再说得明确一点，要想获取某一个行业的精准粉丝，你首先要成为这个行业的达人，否则你凭什么去影响粉丝的购买决策呢？这是找到精准客户的前提。因为你具备多少影响力，就能获得多少精准客户。比如在我的朋友圈，朋友们大多认同我在微营销方面的能力，所以群里的会员有不少是直接报名加群的，还有一部分是通过朋友介绍来的。
除了以自身为圆心的影响力会直接影响你的粉丝数量，身边愿意主动推广的忠诚客户的数量和他们的朋友圈影响力，也决定着你能获得多少额外的精准客户。当这些资源都用完了，就会引入下一个问题：如何扩大朋友圈？
2.2.2 提高自身的能力
以自身的影响力来吸引精准客户，如果你认同这个思维，那么如何扩大朋友圈（粉丝圈）的答案也就出来了，即只有跳出原有的圈子，开拓新的圈子，才能吸收新鲜血液。这也是对微商个人能力的一种考验。能力是根本，有没有能力扩大影响才是关键。例如，你可以多参加线上和线下的活动，不要吝啬表现自己的优点，尽可能地结识更多的朋友来扩大自己的朋友圈。
其实，扩大朋友圈说难也难，说简单也简单。在互联网时代，本来就没有地域限制，只要是你能想到的，就都可以去做。多关注微博，多参加线上分享和论坛，多参加线下活动；尽可能地在微博上与大咖互动，他若感兴趣，回复你一句话，或是帮忙转发了，就能给你带来成千上万个粉丝。而这些单凭一个人的能力是无法做到的。
另外，还有一些老方法也是可以利用的，如在一个大的社交论坛或者人气高的社区，发帖互动，发干货，吸引精准用户关注，使其成为粉丝。或者花钱请大咖帮忙转发，因为他们拥有几十万、几百万个粉丝，影响力非常大。不过，这种方法虽然能吸引粉丝，但这些粉丝最终能不能为己所用，还要依赖于你所宣传的产品本身品质好不好。只要转发的内容好、质量高，或者产品本身品质好，吸引几百个、几千个粉丝也是很轻松的事。
借助别人的力量，可以把过客变成访客，但是最终能不能把访客变成现客，把现客变成忠客，再让忠客主动帮忙宣传，还要靠自己。
专家点评：
做任何事情都要稳住心、沉住气。如果你只是一个刚入门的微商，那么请你脚踏实地地做好每一笔订单，服务好每一个客户。因为信任和口碑，是沉淀下来的，不是天上掉下来的。2.3 如何有艺术地发广告，让产品实现大众传播
对于每一个品牌而言，广告的作用都不容忽视，一直以来，用广告来推广品牌这种趋势也非常流行，可是现在很多人不再相信广告，转而相信一些公关事件，而广告只是被用来维持曝光率。所以，我们要学会有艺术地发广告。那么如何有艺术地发广告，让产品实现大众传播呢？我们先来看看广告的类型，广告可分为两类：理性广告与非理性广告。
2.3.1 理性广告与非理性广告
大多数广告，都是理性广告。所谓理性广告，其语言组织大都符合正常的逻辑推理。它主要以展示产品的客观情况为特征。例如，“活酵母是一种纯天然活性酵母，是深入皮肤底层的保养品，要想平衡肌肤酸碱性，改善敏感、易长痘、黯沉的肌肤，就选活酵母。”诸如此类广告就属于理性广告。
非理性广告是指充满艺术气息、情感创意和全局思维的广告。从自己的思维出发，首先要输出价值，制造公关事件，然后逐步建立品牌，通过品牌去建立关系，再通过关系最终实现营销。
那么，该如何设计非理性广告呢？这里我需要强调两点：一是高感知；二是高体验。其实这两点也是非理性广告的特点。高感知，就是尽量让这则广告增强人的感性认知。通俗来讲，就是要讲故事，而不是简单地讲理念。在信息内容极其丰富的今天，单纯谈理念太过空虚，所以你要通过讲故事建立强大的逻辑理论体系，以建立包含冲突在内的各种情节，增强人的感性认知。比如，有一个网络短片的名字叫《一个馒头引发的血案》，再看一个电影的名字叫《后会无期》，我们明显觉得《一个馒头引发的血案》这个名字好像更引人注目一些，因为这个名字描述的是一个事件。
另外，在设计非理性广告时，还要有跨界的能力及多领域整合营销的能力。跨界，即用一个行业的特质去改造另一个行业，从目前的效果来看，这种营销方式是有奇效的。比如，用包装钻石的方法去包装水果，出租车司机用英国绅士为女士开车门的方式去服务大众客户等。所以，你要学会讲故事，制造公关事件，因为这种营销方式容易增强读者或者用户的感性认知。
比如，有这样一个墓碑，它并不像传统的墓碑那样，刻有死者的名字和身份、亲戚和家人的名字等，它只贴了一个微信二维码，然后用文字这么描述：若干年以后，我们的墓碑上只刻一个二维码，路过时拿手机用微信扫一扫，一生的故事就出来了。这就可以被视为微信的一次软广告营销，而且这则广告同时做到了跨界和多领域整合。
在现代社会中，你会发现，无论是跨领域还是跨界，跨得越远，其广告表现就越有个性，越有艺术气息，越符合当今“80后”“90后”的胃口。
讲完了高感知，接下来讲一下高体验。所谓高体验，其实就是增强消费者对所购产品的体验感，让用户觉得购买的产品是超值的。
当你了解了高感知和高体验后，再去听其他人讲营销技巧，就很容易理解了。因为营销技巧无非就是通过一些方法来增强体验感和参与感，而这些方法的运作基础就是我上面所讲的内容。
专家点评：
凭借上述内容的启发，你很有可能在短期内找到极大的曝光点，但是如果你自身的管理能力和驾驭能力不足，也就是说你自己的实力不足、产品不好，那么你的生意也只能成交一次，不会有回头客。但话又说回来，对于那些抱着侥幸心理只做一次生意、赚一次钱的人来说，这些方法也够用了。
2.3.2 案例解析
我曾是一名跆拳道运动员，后来还当过跆拳道教练。杭州有一家跆拳道馆的老板跟我认识，他让我帮忙给他做一个微营销的策划方案。于是，我就先让他去做了很多专属于这个跆拳道馆的虚拟币，暂且叫它“跆币”吧。这个跆币怎么用呢？
平时小孩（跆拳道的学习对象）每次来上跆拳道课，下课后都可以到前台去领一张跆币，可能面值是20元，如果周末或放假期间也坚持来的话，可以领一张面值为50元的跆币。此外，在跆拳道馆门口处展示好多玩具和跆拳道用品，并贴上标签，注明拥有多少跆币便可兑换这些物品。平时做活动的时候就告诉小孩，让他们的父母转发跆拳道馆的一个网址链接到朋友圈，集多少赞，就能获得多少跆币。这样，他们的父母就都要添加跆拳道馆的微信公众号，因为跆拳道馆在自己的微信公众号上会定期发布每周发放多少礼品、每周坚持来上几次课才能换取物品的信息。
这个跆拳道馆的做法有三点值得借鉴：第一，这种激励机制使小孩来跆拳道馆上课的次数更加频繁，因为他们很想积攒跆币，而且家长也乐意这样做。很多时候小孩学习跆拳道都是家长逼着去的，而这种方式会促使小孩自愿去上课。第二，拉近了跆拳道馆与小孩之间的距离。第三，跆拳道馆和家长通过微信建立了线上关系。这三点，其实都是在建立情感，因为所有环节都有情感交互在其中。
在微商运营中，无论是培养情感、扩大体验、植入广告，还是制造公关事件，都要讲究方法。因此，微商营销一般有三个要点：第一是关系成交；第二是情感经济；第三是体验经济。若能利用好这三点，你就能更好地达到营销的目的。2.4 如何让产品的宣传更有卖点
在产品宣传的多样性方面，微商的宣传方式可谓五花八门，比如，从国家政策方面、从行业规范方面、从使用效果方面、从名人效应方面等，真的是把“花式推广”体现得淋漓尽致。
2.4.1 成为某领域的达人
从上文的描述可见，单就宣传方式这一点，只要你手机里有超过10个微商，那么各种宣传方式几乎就都能体现出来。其实，这些宣传方式已经被团队化、模式化、套路化了，已经让人们感觉到视觉疲劳了。因为所有人都说自己的产品好，而对于消费者来说，到底哪家好？该怎么选择？这就又回到了上面的问题，你要先成为某领域的达人，你得比身边的人更了解某个领域，并且让他们认同你在这一领域的专业度，这样他们才愿意跟着你，被你影响。
比如，很多微博达人在推荐一些产品或一些人时，虽然没有用华丽的词语来修饰，但很容易被大家接纳。为什么呢？说到底，他们推广什么并不重要，重要的是推广这个产品的人是不是值得信任。有些人依葫芦画瓢，看到有些微商做得好，每天发各种广告和软文做推广，秀自己的生活，觉得微商就是这样做的，学着做就一定能做好。但是你了解这个人的真实生活吗？你知道他在自己的人脉圈中有什么样的地位和影响力吗？你如果没有建立自己的个人品牌，就很难让别人相信你。
2.4.2 说实话，分享体验
那么，如何推广产品呢？答案：实事求是，用事实说话，对所有人以诚相待。朋友圈发的乱七八糟的信息，其实很容易分辨出来，哪些是真的，哪些是复制过来的广告，还有哪些是惯用的小伎俩。下面我就讲一个用事实说话的案例。
小张脸上长满了痘痘，这一点，是事实。他用了一个朋友推荐的产品后，发现有好转。他每隔三天就发一个自己使用这个产品后痘痘明显好转的状态分享到朋友圈，注意这里的用词，是分享，而不是发广告。
分享体现的是一种喜悦。一个月后，他的面部皮肤状况有了很大改善，身边的朋友都有目共睹，特别是那些平时与他接触频率相对较高的人，更是见证了他的改变。那么此时，他根本不用打广告，只要是信任他的人，如果也有痘痘的困扰，自己就会来问他用的是什么产品。
这种宣传方式能带来多少订单，完全取决于你在朋友圈的人品。当然，一个月后开始发广告这种做法也是可行的，毕竟你是在用事实说话。
专家点评：
千万不要把微商想得神乎其神，无论做什么生意，其基本原则都是诚信和责任。微商也一样，没有人愿意和不诚信、不负责任的人做生意。第2篇 微商引流第3章 认识微商引流
我们先来学习一下微商引流的基本知识，包括微商引流的定义、微商的发展趋势、微商引流的原理、微商引流的前提、微商的类型、微商引流的渠道，以及微商引流的思维。3.1 微商引流的定义
对于微商引流的定义，业界有不同的说法，但就现在来说，我认为微商引流真正的含义是，通过手机形成的随时随地做生意的新型销售渠道。那么，我们该如何理解这种新型的销售渠道呢？在此之前，我们要先知道什么是流量。
3.1.1 什么是流量
流量，即“人流量”的简称（本书所述的“流量”并非指手机上网所要耗费的流量）。我们在判断一个店生意的好坏时，通常都会去评估这个店的人流量大不大。假如我们要开一个实体店，在选址时，会首先评估这个实体店所在的地理位置的人流量是否足够大。否则，店铺装修得再好，若其所在的地理位置的人流量太小，也会影响生意。
到了PC互联网电子商务时代（人们通常会理解为“淘宝时代”），人们就把“人流量”的说法简化成了“流量”。因为很多人已经不去实体店购物了，人们会通过一个叫作“Internet Explorer”的电脑浏览器（如今的浏览器更为丰富，如搜狗、360、腾讯、火狐、谷歌等）购物，在浏览器中输入一串网址（如www.taobao.com），注册一个互联网的“账号”（账号在互联网中代表着一个人的身份），虚拟进入各个门户网站进行购物，而每一个消费者，都会被店家称为一个流量。衡量一个网店生意好坏的重要指标，就是这个店铺每天有多少流量进来。
3.1.2 什么是引流
到了互联网时代，衡量一个店铺生意好坏的重要指标就是它拥有多少流量。传统的实体店会通过派发传单或者做广告等方式，吸引更多的人进入店铺选购商品，而网商（网络商家的简称）则要吸引更多的流量进入其网店购物，而吸引流量的这个过程，就被我们称为“引流”。
3.1.3 微商的流量在哪里
在移动互联网时代，智能手机的高度普及和手机网速的普遍提速，使“流量”再一次发生了翻天覆地的变化。现在的流量，已经从电脑端的浏览器转移到了手机端，甚至连大型互联网公司的门户网站都从电脑端的浏览器转移到了手机App。无论是微博、淘宝、百度，还是QQ、京东、优酷等拥有巨大用户量的平台，都变成了手机上的一个个图标，人们不需要再通过敲击电脑键盘输入网址进入想去的网站，而是动动手指在手机上随意地选择一个小图标（App），就可以去任何一个想去的地方，去做想做的事情。目前，占据中国用户最多时间的就是微信App。
3.1.4 微商如何引流
实际上，微商的引流，就是登录各个你可以登录的手机App中留下你的足迹，留下你产出的内容。如果有人对你的内容感兴趣，自然就会关注你。当有人关注了你在某个App中的账号时，就算引流初步成功了，但这还不能算完全引流成功，你需要将各种App中关注你的粉丝，通过一定的方法转移到你的微信中，才能算完成了真正的微商引流。因为微信是目前手机端所有App中社交功能最全面、交易最简单、信息传递最便捷、用户最广泛的一个手机软件。
例如，我的“微营销微商就要这么玩儿”网络电台拥有上千万个听众，微信上更是有数百万个粉丝。大家是不是以为我用了很复杂、很高深的方法？其实没有，我只是将培训课程上传到了喜马拉雅FM。很多粉丝在喜马拉雅FM听到这个培训课程后，觉得内容很好，就主动通过电台中的内容介绍找到了我的微信，添加了好友，从而产生更多的社交互动。有很多的微博大咖靠写文章、写段子引流。也有很多的网红，他们不会讲课，也不会写文章，但是会晒特长、讲段子、唱歌，通过传递个性化的内容，受到网友们的关注，从而实现了引流。
所谓的“内容”，不是只包括文字形式，在移动互联网时代，我们向外界展示的所有东西都可以称为“内容”。我们只有在网上发布了内容，才会吸引对内容感兴趣的人向我们靠近，才能实现引流，最终才有可能实现成交。
专家点评：
所以，微商要引流，主要看你在网上发布了什么内容。越优质的内容，越能吸引到精准的流量；越普通的内容，引流的质量和数量越会有不同程度的下降。3.2 微商的发展趋势
与传统营销和传统电商相比，微商引流在价值观上存在着很大的差异。
3.2.1“微商自带流量”是误导性理论
早期，在微商领域中有一种误导性的说法，叫“微商自带流量”。这让很多企业误以为做微商不需要引流，只要招募到了代理商，他们圈子中的人脉就都是他们的流量。只要微商不断地将他们的客户转化成代理商，就有取之不尽、用之不竭的流量，无限循环。
其实“微商自带流量”这种说法，仅限于在理论上是成立的。在实际的操作中，并不是每一个客户都可以转化为代理商，所以当一些微商代理的人脉被过度透支的时候，就会出现微商销售瓶颈。
一般微商的销售瓶颈期都会出现在一个新手微商从事微商行业后的第3至第6个月，因为此时能转化的人脉都转化完了，无法再进一步提升销量了。
3.2.2 任何商业模式都需要引流
没有一个商业模式是不需要引流的。比如，在人流量大的地方开了一个实体店，从理论上讲，它不需要引流。可是因为存在众多的竞争对手，它仍需要通过派发传单、做广告、做促销来引流。虽然淘宝本身拥有巨大的用户量，但这不代表你在淘宝上开店了就不需要引流。就算是微商拥有一定的“自带流量”，可是，你见过哪一个饭店、哪一个公司是仅仅通过熟客和朋友的捧场就能活下来的？没有！所以，任何商业模式都需要引流。
现在每个行业的竞争都非常激烈，你不努力引流，你的潜在客户就会变成竞争对手的客户。别人多卖一件产品，你就少卖一件同类产品。
3.2.3 微商需要电商化
在传统电商领域中，引流是所有店铺运营工作中最重要的一个环节。现在活跃在电商领域中的任何一家公司，没有不去引流的。最起码它们都知道做促销活动、报名参加官方活动、做直通车竞价、做百度竞价、优化关键词等。
10年前，我们都说电商从业者是草根，而如今，微商从业者比当初的电商从业者更像草根。随着社会智能化的发展，人类的生存技能得到了前所未有的“退化”。而且，因为微商发展初期的野蛮增长，很多人即使不引流也做得很好，这使很多微商从业者根本不懂引流、不会引流，甚至不想引流。所以说，现在微商从业者的职业素养，是低于传统电商从业者的职业素养的。
当初，每一个电商从业者必备的基础技能就是引流，所以如今微商从业者同样需要拥有这项必备的技能，而且要比电商从业者掌握得更加全面，才能让微商这个行业更加健康地发展。
专家点评：
做微商，我们不仅要掌握移动端的引流方式，还要掌握PC端和实体店的引流方式，并且要将它们加以融合，才可以让微商发展得更加稳健，实现可持续化。3.3 微商引流的原理
在引流之前，我们要先弄清楚引流的原理、引流的公式，只有这样才能正确地、高效率地引流。电商的引流是有套路、有规律、有方法、有迹可循的，微商的引流也是如此。若没有一套科学的、可复制的引流体系，则很容易让自己在前期的微商引流工作中失去信心，从而失去创业的激情。
3.3.1 引流的步骤
微商引流的步骤：内容→展现→转化→管理，如图3-1所示。图3-1 引流的步骤
3.3.2 引流的内容
内容是引流的前提，没有内容，是根本无法进行引流的，而内容一定是围绕着引流者本人及其所销售的产品或服务展开的。在当下，内容通常都会以软文、图文、视频、音频等方式展现在用户面前。只有明确了内容，才能明确我们的客户在哪里。
那么，什么样的内容是客户喜欢的呢？我们要根据自己对产品的分析找出受众群体，并总结出他们的性别、年龄、性格、特征，以便进行精确化的内容设计。只有让客户看到他们所关心的内容，我们才有机会将其引流到我们的平台，才有成交的可能。
3.3.3 内容的展现
展现是引流的核心，有了内容，如果我们不将其展现在外，就没人能看到我们的内容。哪怕是一条小广告，如果我们不将其展现在外，也是绝对不可能带来任何流量的。
比如，我是销售养生产品的，那么我所要传播的内容自然要与我所销售的产品和养生健康相关。如果我以视频的方式来传播我们的内容，那么就需要通过与养生健康相关的视频媒体App或者网站进行引流。而且，还有很多其他的展现方式，如软文、经验分享、课程发布、社群互动、健康类的音频电台等，在后续的章节中，我将会为大家一一讲解。
3.3.4 流量的转化
通过内容的展现，我们可以将潜在客户引流到我们的微信或其他平台中，接下来就需要将其转化为我们的客户。这时，考验我们的不仅是一对一的沟通能力，更是激发客户需求的能力。客户对我们的微信或其他平台“门面”的第一印象，通常决定着他与我们成交的速度。
专家点评：
所以在此之前，我们一定要把“门面”装点得足够好看。如果客户来到我们的微信或其他平台中，没有发现任何有价值的内容，除了广告还是广告，那么客户的流失率就会非常高。
成交是引流的最终目的。如果我们费尽心思引进的流量无法转化为客户，那么我建议大家先暂时停止引流，应该将自己的沟通能力和成交能力提高后再继续进行引流。
3.3.5 流量的管理
在微商领域中，成交并不意味着生意的结束，而是一个开始。因为我们还需要将消费者进一步转化为会反复购买我们产品的忠实客户。当然，更好的情况是该客户对我们的产品和服务非常满意，并向我们推荐新的客户。最佳的情况是这个客户最终成为我们的代理商。要实现这一切，需要我们对客户进行管理，而不是放任客户自由发挥。对客户的管理也就意味着对流量的管理。
只有通过有效的管理，客户才有可能与我们建立更加深厚的友谊。一旦客户成为我们的忠实粉丝，那么他就成了我们一个新的引流渠道，通过他的口碑推广，同样可以吸引非常多的流量。
了解引流的步骤，能够为我们的引流计划提供完整且清晰的思路，然后通过不断进行优化，达到我们在不同阶段的目标。3.4 微商引流的前提
前文曾提到过，任何引流都离不开内容，而内容的好坏则会影响我们的吸引力。只有具备强有力的吸引力，才有可能将我们吸引过来的流量转化为客户。如果我们吸引来的流量无法转化为客户，那么这种流量就属于“僵尸粉”，其成交的可能性也会非常小。
3.4.1 僵尸粉的新定义
僵尸粉，大概是从微博时代开始流行的一种叫法。它通常是指一个微博账号为了迅速使自己看起来人气爆棚，会通过一些非法渠道购买一些“假用户”来关注自己的微博账号，使微博的粉丝量达到几万、十几万甚至上百万个，给人营造一种十分火爆的假象，来达到自己的各种目的。
如今在微商界，僵尸粉的定义再一次发生了改变。这里所说的僵尸粉，并不仅限于“假用户”，也包括真实的用户。这些真实的用户因为对某个微商经常发布的内容毫无兴趣，所以几乎没有什么成交的机会。在这种情况下，这个真实用户的存在没有任何意义和作用，和一个“假用户”没有什么区别，所以我们也会将其称为僵尸粉。
3.4.2 引流要装点好“门面”
即使我们通过很多技术手段为我们的微信引入了巨大的流量，但因为我们微信的“门面”装点得太差，无法给这些用户带来极大的吸引力，导致成交也很难实现。如果流量无法转化为客户，无法实现成交，那么引流也就失去了意义。所以，微商引流的前提是装点好自己微信的“门面”，而“门面”的装点不是越高大上越好，而是要适合。
怎样才算适合呢？这取决于你吸引进来的粉丝属性。
如果你吸引进来的粉丝属于普通的产品需求者，那么你的微信的“门面”就必须让这些粉丝有所收获，并能满足他们的需求。这时就不需要有多么高大上和专业的“门面”，只需要让他们了解你是谁，你能为他们提供什么帮助，你能为他们解决什么问题即可。
如果你吸引进来的粉丝属于微商从业者，那么你的微信的“门面”除了要展示你的产品和服务，还要展示你发展微商团队的能力。而且“门面”中的内容要倾向于团队管理，让他们看到你的团队的力量、团队的温暖、团队的收获、团队的气场。只有这样，你才能通过你的“门面”转化微商从业者。如果面对微商从业者，你的“门面”仅是一些产品小知识、使用反馈、商品评价之类的内容，那么你就很难激发他们加入你的团队的欲望。
如果你吸引进来的粉丝属于微商中小型团队的创始人，那么你的微信的“门面”就需要更多地倾向于领袖形象的塑造。因为微商从业者是跟着团队走的，而团队则是跟着领袖走的。如果你微信的“门面”使你看起来和他们的水平、能力差不多，那么你就很难转化他们。
所以，“门面”不是越高大上越好，而是要适合，即适合你自身的情况，适合你想要引流的目标群体。
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