诸葛亮兵书(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：严锴

出版社：北京燕山出版社

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诸葛亮兵书试读：

出版者的话

在中国悠久灿烂的古代文化中，兵书战策无疑是一朵夺目的奇葩。如今，它早已超越了时空的界限，成为人类共同的财富。

纵观中国历代的兵书战策，有如下共同特点：

一、反对天命，注重人事。

二、反对封建迷信。

三、主张富国强兵。

四、注重灵活多变的用兵艺术。

五、重视将领的作用，强调选贤任能。

六、主张严明法纪，赏罚必信，动有节制。

这些思想原则不仅在当时放射出不可磨灭的光辉，即使在今天，它们仍具有重要的参考价值和借鉴意义。

阅读这些凝聚着智慧的伟大作品，无疑对今天的人们有诸多收益和启迪。

因此，我们特别邀请对中国古代文化有精深造诣的学者和研究人员编写了这套丛书，以飨读者。

诸葛亮（公元180～234年），字孔明，三国时期著名的政治家、军事家，是我国历史上家喻户晓的传奇人物。

东汉灵帝光和四年，诸葛亮出生于一个小官僚地主家庭。其父诸葛圭曾任泰山郡丞。亮幼年时，父母相继去世，由叔父诸葛玄抚养。14岁时，因家乡兵患频繁，诸葛亮和弟弟诸葛均跟着叔父离开家乡，到豫章（今江西南昌）避难，后随叔父到荊州投靠刘表。建安二年（公元197年），叔父病故，17岁的诸葛亮就在襄阳城西20里的隆中（今湖北襄阳西），躬耕垄亩，并在此地隐居下来。他于耕作之余，博览群书，精研兵法，静观时势，深思治策，以博学多才和远见卓识而深受世人器重，被称为“卧龙”。

建安十二年，经谋士徐庶推荐，刘备三顾茅庐，拜访诸葛亮，并坦诚表明削平群雄、统一国家的雄心壮志。诸葛亮见刘备志大意诚，便献上自己在隆中长期精心谋划的计策。刘备高兴地说：“孤之有孔明，犹鱼之有水也。”为报答知遇之恩，诸葛亮遂“出山”辅佐刘备，从此登上政治舞台，在长达27年的丞相生涯中，“鞠躬尽瘁，死而后已”。

建安十三年七月（公元208年），曹操在北方大致稳定之后，挥师南下，在当阳的长阪坡大败刘备，并顺江而下，企图一举扫平江东。诸葛亮审时度势，力主联孙抗曹，并亲往柴桑说服孙权。孙权折服，当场与之结盟，命周瑜等率水军3万，与刘备联合，于赤壁大败曹军，此即历史上著名的“赤壁之战”。建安二十六年，诸葛亮辅佐刘备在成都称帝，正式建立蜀汉政权，亲任丞相。

章武三年（公元223年），刘备临终托孤，将儿子刘禅托付给诸葛亮。从此，“政事无巨细，咸决于亮”。在治理内政方面，诸葛亮推行诸多措施：减轻剥削、实行屯田、恢复和发展农业、选贤举能、加强法制、赏罚分明，并严明军纪，绝不扰民。而为消弭与南中诸多少数民族之间的隔阂与矛盾，建兴三年（公元225年），诸葛亮亲自率军南征，七擒七纵少数民族首领孟获，使其心悦诚服，从此相安无事。建兴五年（公元227年），诸葛亮准备北伐曹魏，统一全国。临行前，他写了一篇著名的《出师表》，请求后主准他“统率三军、北定中原”。自次年春始，诸葛亮先后率大军5次攻魏，六出祁山。最后一次斜谷出兵，进驻渭水南岸的五丈原，与魏将司马懿相持100多天。建兴十二年八月，诸葛亮终因积劳成疾，病逝于五丈原。后人称颂诸葛亮最能“扶颠持危”，他“守身甚正，躬为表率”。《襄阳记》云：“亮初亡，所在各求为立庙，朝议以礼秩不听，百姓遂因时节私祭于道陌上。”《浣水续谈》记：“蜀山谷民皆冠帛巾，相传为诸葛公服，所居深远者，后遂不除。”连敌对的魏国将领司马懿也佩服他，称他为“天下之奇才”。是我国历史上妇孺皆知的英雄。

流传至今的《诸葛亮兵书》，虽然有人推测可能是后人托诸葛亮之名而作，但它所涉及的治国、治军方面的理论，在今天仍具有重要的参考价值，是我们面临新经济时代的得力助手。《诸葛亮兵书》予人诸多启示，包括：

一、要善识人性。领导者要在危机四伏的阵仗中获得胜利，就必须识才。只有尽识人才的美恶，知其表里，才能任得其所。从而使领导者纵然身处险境仍能谈笑自若，真正达到运筹于帷幄之中，决胜于千里之外的境界。

二、用人要“道之以德、齐之以礼”。作为战争的统帅，要真正做到贵而不骄、胜而不恃、贤而能下、刚而能忍。对部属要有善必赏、有过必罚，而自己以身作则、严以律己，才能激励军队上下的积极性，在战争中克敌制胜。

三、要从谏如流，广闻博见。作为统治者要深悟“恶不可顺，美不可逆。顺恶逆美，其国必危”的道理，做到不耻下问，虚心听取各方面的意见。只有这样才能收“屋漏在下，止之在上”之效，否则就会“上漏不止，下不可居”，导致兵败身辱。

四、治国务立其本。这里所谓的“本”，系指顺应历史的发展，亦即要顺天、顺地、顺人。只有广施善政、保国安民，使百官各司其职、奉公守法，百姓才能安居乐业，天下才会太平。

第一章 将苑

本章综述

一 兵权

夫兵之权者，是三军之司命，主将之威势。将能执兵之权，操兵之要势，而临群下，譬如猛虎，加之羽翼而翱翔四海，随所遇而施之。若将失权，不操其势，亦如鱼龙脱于江湖，欲求游洋之势，奔涛戏浪，何可得也。【注释】（1）司命：民间相传为灶神，在此指主宰和灵魂。（2）威势：威力和权势。（3）随所遇而施之：随所遇之不同情势来区别择用，意即能随机灵活运用。【译文】兵权是用来对军队发号施令，以及巩固主将威势的。如果将领能掌握兵权，就能自如地指挥全军，他的军队势必如虎添翼，无所拘束，不论遇到任何问题都能灵活应变。如果将领丧失了兵权和威势，就会像离开江河湖海的鱼龙，想要求得在海洋中自在悠然的气势，在波涛中纵横奔腾，又如何能够呢？【心得】诸葛亮在《将苑》开篇之始就指出兵权的重要性。他认为战争的胜利需要靠全军将士的密切配合，而要兵士听从指挥，军队步调一致，将帅就必须掌握兵权，否则将如“鱼龙脱于江湖”，难以施展才能。换言之，勇猛善战、足智多谋的将领，如没有统领千军万马的兵权，就无法自如地指挥部队，部下也难以准确地执行命令。倘使统帅不能操控军中将士，军队的混乱也就不言而喻。试问一支混乱的军队又怎能在战场上所向披靡？这正是诸葛亮置兵权于首要地位的原因。北宋年间，君王为牵制将帅的权力，有一条不成文的规定：每次将帅出征，都必须按照皇帝亲自绘制的阵图布阵。例如宋太祖、宋太宗每每御驾亲征，大抵都会自定阵图，指挥各地的战事。太祖和太宗出身统帅，领兵征战勉强还能应付，但宋真宗以下的几个皇帝，生长于深宫，根本不懂军事。皇帝自定阵图，其目的只为限制将帅的权力。当时将帅作战多请示朝廷，而群臣对此往往争论不绝。此外，主帅必须与钤辖、都监等聚议，以决定军队的作战策略，然而也是“人人各出意见，议论不一”，以致往往坐失良机。不仅如此，西北边的将帅一年还要被轮换三、五任，以限制其权力，而“兵不识将，将不识兵”的结果，致使士兵缺乏训练，作战时“上下不相附，指令不如意”，所以在与西夏的作战中，往往以败战告终。更有甚者，在公元1140年，金朝违背和宋朝的协定，挥兵大举侵犯南宋。岳飞奉命北上，所向披靡，大破金军的“铁浮图”和“拐子马”。正当抗金节节胜利之际，宋高宗却因为害怕岳飞收复中原后，迎回徽宗与自己争位，于是不仅利用宰相秦桧处处牵制岳飞，还以一天12道金牌催促岳飞回京，致使10年抗金的成果毁于一旦。身为三军统帅的岳飞处处受到昏君的牵制，无法自如地指挥军队，无论对岳飞或宋朝江山来说，都是一种悲哀。完全不懂军情的宋高宗，为了一己之私去干预军队的指挥，不仅使得一代名将岳飞惨死于风波亭，也葬送了宋朝的大好江山。

二 逐恶

夫军国之弊，有五害焉：一曰结党相连，毁谮贤良；二曰侈其衣服，异其冠带；三曰虚夸妖术，诡言神道；四曰专察是非，私以动众；五曰伺候得失，阴结敌人。此所谓奸伪悖德之人，可远而不可亲也。【注释】（1）害：祸患、弊端。（2）结党：集合小团体。（3）谮：诬陷、中伤。（4）冠带：帽子和衣带。（5）虚夸妖术，诡言神道：虚夸，胡乱夸耀。诡言，怪诞的言论。（6）动：运用言语扰乱、迷惑。（7）伺候：等待、观察。（8）阴结：私下勾结。（9）奸伪悖德：虚伪奸诈、败坏德行者。【译文】

军队和国家容易出现的弊端，主要有5种：一是集结成党营私勾结、毁谤诬陷忠孝贤良；二是衣着极尽奢华、奇异，不遵循常理；三是虚夸邪术，四处散布荒诞的方术；四是一心打探是非，暗地里以此来迷惑众人；五是窥伺成败得失，私下勾结敌人。这就是所说的虚伪奸诈、败坏德行的小人，要疏远而不可亲近他们。【心得】攘外必先安内，国家实力的衰弱和军队战斗力的丧失往往从其内部开始。三国时期，诸葛亮率军北伐曹魏。魏国大将、新城太守孟达在金城、新城、上庸三处起兵，以策应蜀军。魏将司马懿得到密报后，他左思右虑：是奉天子命亲拒蜀兵，还是先擒孟达。他凭多年的征战经验敏锐地想到，内不安，外患不能除。如不消灭孟达，必然造成内外夹攻，惨遭失败的局面。于是选择了“攘外必先安内”的决策，率军日夜兼程去攻打孟达。孟达战败而死，为魏军在前线抗击蜀军入侵解除后顾之忧。诸葛亮看到孟达已死，魏国军民又团结一致，再加上军事要地街亭失守，不得不退回汉中。在此，诸葛亮明确地指出危害国家和军队的5种弊端，即：结党陷害忠良，使国家丧失栋梁之才；追求豪华奢侈的生活，对事关国家存亡的大事漠不关心；迷信和传播邪术，使民众失去判断力；搬弄是非、迷惑众人，从而动摇军心；勾结敌人，陷国家于危险境地。如果不彻底根除这五种弊端，将会对国家带来巨大损害。因此，诸葛亮认为，国家要兴旺，军队要强大，首先要除去弊端，正本清源。崇祯元年，以忠贞爱国、英勇善战著称的袁崇焕受到重用，奉命收拾一败涂地的关外战局。当时，后金军队节节胜利，明军早已兵疲将弱，无力扭转战局。但清太宗皇太极想尽快结束双方的对峙，于是决定利用崇祯皇帝多疑的性格除掉明朝这员大将。由于后金大军避开明军重兵把守的宁锦防线，从蒙古绕道奔袭北京，从山海关以西长城的缺口处驰入关内，一路势如破竹，夺下众多边城。袁崇焕听说后金大军已杀入关内，心急如焚，率军星夜回援，在北京城下拼死血战3个时辰，杀后金兵上千。谁知此时城里正盛传遥言，说袁崇焕私通后金，将敌人引到城下，意欲图谋不轨等等，种种传言引起了崇祯对袁崇焕的怀疑。皇太极听到消息后，决定再次利用崇祯的疑心，而置袁崇焕于死地。他派出看管敌方俘虏的2名将领，在靠近被俘的明朝管马太监杨春的牢房耳语道：“今天撤兵是大汗的计策。袁巡抚有密约，此事可以马上成功。”太监杨春假装睡着，却将两个人的对话牢牢记住。过了两天，杨春竟从严密的看守中逃脱，跑回宫去将此事当面密告崇祯。崇祯联想到袁崇焕秘密与后金和议的谣言，对此一情报毫不怀疑，于是下令将袁召入宫内逮捕，终致自毁长城。袁崇焕之死，表面上是皇太极利用崇祯皇帝刚愎自用、生性多疑的特点来传播谣言，甚至利用太监传递假情报，使其“离间计”得以成功。但究其根本，乃崇祯宠信宦官，听信谣言而杀害忠良，以致于被皇太极玩弄于股掌之上，尚不自悟。这就是皇太极的“离间计”能如此轻易成功的一个最重要的内在原因吧！

三 知人性

夫知人之性，莫难察焉。美恶既殊，情貌不一，有温良而为诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。

然知人之道有七焉：一曰间之以是非而观其志，二曰穷之以辞辩而观其变，三曰咨之以计谋而观其识，四曰告之以祸难而观其勇，五曰醉之以酒而观其性，六曰临之以利而观其廉，七曰期之以事而观其信。【注释】（1）温良：温和善良。（2）间：夹杂。（3）辞辩：言辞论辩。【译文】

要辨识一个人的品性，是一件非常棘手的问题。善和恶固然差之千里，但内心的真实想法和外显的表情相貌也总不一致。有的人外表温良忠厚，行为却虚伪奸诈；有的人外表恭恭敬敬，内心却满怀险恶；有的人外表威武凶猛，内心却胆怯懦弱；有的人办事看起来尽心尽力，实际上却心怀鬼胎。

考察和辨识一个人的人品有以下7种方法：一是询问他对是非的判别，来观察他的志向是否纯洁；二是用言辞论辩考问他，借以观察他的应变能力；三是向他咨询计谋，借此观察他是否具有真才实学；四是告诉他祸患和困难，借以观察他是否勇敢坚韧；五是用酒灌醉他，借以观察他的真实品性是否表里如一；六是用财物利诱他，借以察看他是否清正廉洁；七是限定时间要求他完成某一件事情，借以察看他是否遵守信用。【心得】“任人唯贤”是取得胜利的基础。诸葛亮在此指出，任用将领，必须先考察其人品。人的外表和内在可能存在着种种差异，例如有人表面诚实善良，内心却轻薄浮躁；有人看似谦逊敦厚，实则骄傲自大；有人表现得忠诚可靠，其实并不值得信任。因此在对人委以重任时，必须从各个角度多加考察，了解其真实的人格、操守和勇气等，这样才不致于酿成大错。那么，怎样辨察识别一个人的人的实际水平呢？庄子说：“考察一个人可以让他到远处任职，来观察他的忠诚；让他在身旁，观察他是否谨慎而有礼；让他做繁杂之事，观察他的办事能力；突然提出难题，观察他的机敏；仓促约会，观察他是否讲信用；与众人中混杂相处，观察他为人处事的方法与神态。”《吕氏春秋》上说：“观察一个人，要看他通达时是否骄矜失礼，显贵时是否举荐贤人，富有时对关心他的人持何种态度，听其言则观其行是否相一致。与他接近则观察他的爱好，与他交游就观察他的言行，穷困时他所不喜欢的是哪些，贫贱时他不屑于哪些事，喜悦时能否坚持操守，享乐时验证一下有没有怪僻，愤怒时能否控制情绪的发泄，哀伤时有没有仁人之心，困苦时能否安贫守志。”正因为诸葛亮深知“知人性”的7种方法，蜀汉立国后政权才得以巩固，并能长期与魏、吴两国形成三足鼎立之势。雄志忠雅的蒋琬、雅性廉素且家不积财的费袆、秉心公亮的董允、老而益笃的陈震、以器业知名于世的郭攸之、心存汉室并智勇足备的姜维、忠心款亮且忧公如家的杨洪、坚贞简亮的邓芝、忠勇严整的王平、少有名行的射援、守节不回的吕凯、公亮志业的李恢，这些德才兼备、品行纯正之士，都是经过诸葛亮多次考察后选拔出来的，他们也同时成为蜀汉政权的中坚力量。在三国故事里，还有一个诸葛亮锦囊伏叛将的故事。诸葛亮在五丈原临终之际，对杨仪说：“魏延必有异志。”并且交给杨仪一个锦囊，嘱咐他：“如果魏延造反，临阵之时方可打开，自然会有斩杀魏延的方法。”诸葛亮死后第二天，魏延当夜做了一个头长双角的怪梦，赵直明知是凶兆，但又不敢明言，只好说是“变化腾飞之象”，魏延就以为自己必将飞黄腾达，顿生反心。接着，费袆又用兵权来试探魏延，魏延果然不听诸葛亮之遗命，率兵烧毁栈道，拦住了杨仪、姜维的退路，并且上书后主诬告杨仪造反。在杨仪、姜维率兵从小道逃走后，又率兵围困南郑，并扬言要先取汉中，再攻西川，自立霸业。守城的杨仪、姜维打开武侯留下的锦囊，依计挑衅魏延，嚣张跋扈的魏延在阵前目中无人，狂叫三声“谁敢杀我”，结果终于被受诸葛亮遗命而潜伏在自己身边的马岱斩杀于当场。诸葛亮生前就已经看出魏延平日居功自傲，蜀军的将领们都忍让着他。而且魏延平时常常满腹牢骚、口出怨言，之所以不敢反叛，只是惧怕自己而已。如果自己归天，让一直看不惯魏延所作所为的杨仪统领全军，魏延必定会造反。因此，已完全考察清楚魏延本性的诸葛亮，才会在自己死前预先定下了斩伏魏延的锦囊妙计。军队的将帅，是国君的重要辅助，如果不确实地考察一个军人的品行而胡乱任用，所造成的后果是不堪设想的。所以，诸葛亮善于考察人的品行的谋略，值得我们借鉴和学习。

四 将材

夫将材有九：道之以德，齐之以礼，而知其饥寒，察其劳苦，此之谓仁将；事无苟免，不为利挠，有死之荣，无生之辱，此之谓义将；贵而不骄，胜而不恃，贤而能下，刚而能忍，此之谓礼将；奇变莫测，动应多端，转祸为福，临危制胜，此之谓智将；进有厚赏，退有严刑，赏不逾时，刑不择贵，此之谓信将；足轻戎马，气盖千夫，善固疆场，长于剑戟，此之谓步将；登高履险，驰射如飞，进则先行，退则后殿，此之谓骑将；气凌三军，志轻强虏，怯于小战，勇于大敌，此之谓猛将；见贤若不及，从谏如顺流，宽而能刚，勇而多计，此之谓大将。【注释】（1）苟免：以不正当的手段求幸免。（2）莫测：无法揣测，使人难以了解或理解。（3）多端：各种变化的情况。（4）赏不逾时：及时行赏，以收激励之效。（5）刑不择贵：一律依法用刑，不因地位的尊卑而有所不同。【译文】

将帅依其才干，大致可分成几种类型：用道德来教导士兵，用法令来整治部队，并能体恤下属的饥饿寒冷、勤劳辛苦，这种将领称为仁将；做事不图眼前避灾自保，不受名利诱惑，能舍生取义，这种将领称作义将；地位显贵而不骄横，取得胜利却不居功自傲，有才能却又谦和地对待下属，性格刚强又能够忍让，这种将领称为礼将；战术变化奇妙莫测，能应付各种情况，将祸事转变为好事，并在危急关头取得胜利，这种将领叫做智将；对勇往直前的人进行丰厚的奖赏，对退缩的人采用严厉的刑罚，且能及时行赏，又不论地位的尊卑，一律依法用刑，这种将领称作信将；脚步轻快胜过战马，气势豪迈压倒众人，善于安定疆场，擅长使用剑戟，这种将领可以叫做步将；身手矫健，能登高涉险，骑马射箭就像飞一般，进攻时一马当先，撤退时勇敢断后，这样的将领是骑将；气概威慑三军，有盖世的豪气，不轻视小战役，又勇于投身大战役，这样的将领是猛将；看见有才能的人就反思自己的不足，接纳建议虚怀若谷，性格宽厚而又刚毅，行动勇敢而又足智多谋，这样的将领乃是大将。【心得】因材施教、识别人才，是统帅必备的智慧。诸葛亮根据不同的标准把将才分为以下7种：仁才——以德服人，以身作则，关心下属，与下属同甘共苦；义才——不受诱惑，重义轻生，办事认真严谨，一丝不苟；礼才——身居高位而不盛气凌人，功勋卓著而不恃功自大；智才——奇幻莫测，临危制胜，动应多端；信将——赏罚分明，赏不拖延，罚不畏权；勇将——勇于开拓进取，能承担责任，即使大祸临头也绝不畏惧；大才——求才若渴，广开言路，从谏如流，能文善武，对人对事勇敢果断，拿得起放得下，并兼具丰富的知识与应变之才。这些都是一个善于率兵打仗的良将所需要具备的才能。汉章帝年间，将领班超奉命西出阳关，凭着于阗国的2.5万名士兵，班超选择莎车国为首先目标。龟茲国王便联合温宿等国，集合5万兵马来解莎车之围。面对敌众我寡的不利形势，班超依然从容不迫。他让于阗王兵分两路，于阗王率部向东，自己则领兵向西，并借着释放的俘虏四处散播“班超要逃走”的遥言。龟茲王闻讯大喜，亲率1万精骑向西截击班超，又叫温宿王率领8000骑兵向东拦击于阗王。班超见龟茲王已经上当，便下令部众掉转马头，直奔莎车而来。此时于阗王也秘密领兵赶到莎车城下，两军会师，直杀得莎车兵尸横遍野，血流成河，从此一蹶不振。班超以于阗国2.5万军，对战两倍于己的敌人，虽处于劣势，但因善用计谋，终能以少胜多，从而战胜敌人，这正是诸葛亮所说的智才。战国时，邹忌辅佐齐威王，推行“信赏必罚”的原则，重赏将即墨治理得井井有条的大夫，而对于治理不力，又一贯行贿的大夫处以极刑。在采取这些赏罚措施之后，齐威王开始对曾侵犯齐国的诸国进行报复，大胜而归。此举令齐国的大臣们对齐威王信服有加，个个尽忠职守，齐国也因此日渐强盛。各诸侯国在知道齐威王的奖惩原则后，不敢犯齐达20余年。“信赏必罚、赏罚公平”，不正是诸葛亮所说的信将所应具备的素质吗？

五将器

将之器，其用大小不同。若乃察其奸，伺其祸，为众所服，此十夫之将；夙兴夜寐，言词密察，此百夫之将；直而有虑，勇而能斗，此千夫之将；外貌桓桓，中情烈烈，知人勤劳，悉人饥寒，此万夫之将；进贤进能，日慎一日，诚信宽大，闲于理乱，此十万人之将；仁爱洽于天下，信义服邻国，上知天文，中察人事，下识地理，四海之内，视如室家，此天下之将。【注释】（1）伺其祸：伺，发现。祸，灾祸。（2）夙兴夜寐：早起晚睡，勤于公事。（3）桓桓：威武的样子。（4）中情烈烈：小情，指内心。意谓内心热情。（5）进贤进能：网罗贤才，以为己用。（6）闲：闲，通“娴”，熟练的意思。（7）洽：融洽。【译文】

将领的才能，依据他的作用大小而有所不同。如果能够分析察知队伍中的奸细，发现队伍中隐藏的灾祸，让众人信服，这是能统领10个人的将领；能早起晚睡，言辞周密谨慎，这是领导100个人的将领；性格率直而深思熟虑，勇猛威武又善于战斗，这是能统领千人的将领；外貌威武，内心热情，充分了解士卒的辛劳，并能体会部属的饥寒，这是统领万人的将领；推荐有本领的人，选拔有能力的人，始终保持谨慎，重信义且宽宏大量，能够纯熟地处理各种复杂的事情，这是统帅10万人的将领；仁爱和蔼地对待下属，以诚信义气使邻国臣服，上能通晓天文，中能考察人世间的事情，下能识别地理，看待四海之内，就像是自己的家一样，这是可以统率天下的将领。【心得】统帅必须有识别部将才能大小的慧眼。诸葛亮根据将领的才能将其分为6种。统领天下之才，需要仁爱之心，并能上知天文，下晓地理；统率10万之军者，必须求贤若渴，处事冷静，并且宽宏大量；指挥万人的将领，对敌作战勇猛无比，对手下士卒关心体贴；领导千人之将，往往英勇善战；带领百人之将，具有以身作则的美德；指挥10人的将领，必须善于察觉军队存在的问题。根据将领不同的才能，委以不同的责任，才能人尽其用，发挥其最大的才能。三国刘备不正是因为看中诸葛亮有治理天下的才能，才不惜三顾茅庐，请其出山，辅佐自己成就霸业，最终建立蜀国的吗？在中国的战争史中，许多战役都是因为不能根据将领才能的大小来发挥，甚至错用其人，所以造成许多惨痛的失败。例如，赵王错用只能纸上谈兵的赵括，致使长平大败，70万大军伤亡殆尽，赵国从此元气大伤；在兵出祁山伐魏形势大好的情况下，孔明错用马谡，致使街亭失陷，不得已之下，诸葛亮只好用“空城计”来吓退司马懿。军事上对将领才能的正确认识极为重要，商业上对人才能力的正确认知也很关键。企业需要多方面的人才，既要有精于谋略、擅长管理的经营人才，又缺少不了精通技术、善于开发新产品的技术专家。例如：一丝不苟、精打细算、善于计算者，能用于理财；管理严格有方、不循私情者，能用于企业管理；任劳任怨、老成踏实者，能用于资产管理；气度潇洒、敏捷机智、擅长交际者，能用于公关；经验丰富、头脑灵活者，能用于采购；年轻温柔、礼貌周到者，能用于售货；善于交往、通权达变者，能用于推销。凡此种种，只有根据个人能力的不同，择而用之，才能形成良好的人才配置，从而在竞争中立于不败之地。美国的阿普尔电脑公司是电脑业界的后起之秀，公司的创始人史蒂芬·乔布与公司前任总经理麦克·马库拉均精通于电脑技术，但对组织的经营销售则较不擅长，为此公司的发展一直比较缓慢。有鉴于此，公司不惜以年薪200万美元的优厚待遇，重金礼聘约翰·斯库利担任公司的总经理。曾在百事可乐公司担任总经理的约翰·斯库利精通市场营销，百事可乐公司正是因他所采取的严格而有效的经营管理方法，才能在短短的几年时间内缩小与可口可乐公司之间的差距。约翰·斯库利在正式受聘于阿普尔电脑公司后，立即制定一套详细的发展策略和战术计划，使阿普尔电脑公司得到了迅猛的发展。由此可知，虽然史蒂芬·乔布和麦克·马库拉均精通于电脑技术，甚至可以说是其中的佼佼者，但他们的能力却不足以妥善地经营管理阿普尔电脑公司，只有精于营销管理的约翰·斯库利才能使公司迈向快速发展之路。

六 将弊

夫为将之道，有八弊焉，一曰贪而无厌，二曰妒贤嫉能，三曰信谗好佞，四曰料彼不自料，五曰犹豫不自决，六曰荒淫于酒色，七曰奸诈而自怯，八曰狡言而不以礼。【注释】（1）弊：弊病。（2）佞：惯于用花言巧语献媚于人。（3）自料：估计本身的实力。（4）自怯：胆小怯懦。（5）狡言：奸诈巧辩之言。【译文】

将领常见的弊病有8种：一是生性贪婪、欲求不满。二是嫉妒品德和能力比自己强的人。三是听信谗言又喜好谄媚邪恶的小人。四是只会评判别人的不足却不能正确估计自身的实力。五是做事迟疑不能决断。六是过分贪图酒色。七是性情虚伪狡诈且胆小怯懦。八是奸诈巧辩而不遵循礼节。【心得】一个人的品行往往是决定事情成败的内在因素。将领统兵打仗，是关系到国家生死存亡的大事，正因为如此，对于将领自身的要求必须严格。吴起前去指挥战斗，身旁的人递给他一把剑。吴起说：“提着进军鼓和击鼓捶，面临危难时拿出决策，这样的人才是将军。举着一把剑去刺杀，这可不是将军应做的事情。一个将军应该具备五才四义。智慧不会被扰乱，英明不会被蒙蔽，诚实不会被欺骗，廉洁不会被贿赂，正直不会被扭曲，这是五才；接受命令的那天起就忘掉了家庭，带兵出发的那天起就忘掉了亲人，布置好军队，命令他们进攻或停止时忘掉了君王，拿着击鼓捶指挥战斗时忘掉了自己的安危，这是四义。一个将军只要具备了上述的五才四义，那他就有了百战百胜的法宝了。”“进攻和据守的方法是：不要侥幸敌人不来进攻，而要依靠我们自己有足够的准备严阵以待；不要侥幸敌人不来进攻，而要依靠我们自己有足够的准备使敌人无法攻破。将帅如果能在事情发生之前就有所安排，在敌人防备之前就有所防备，那么，据守敌人就不可能攻破，进攻敌人就无法守住。而假如骄傲轻敌，那就必然会被敌人捕获，成为他们的俘虏。”俗话说：“将有才智社稷安”，诸葛亮深知为将的重要性，并明确指出了将领的8种不良品行，即贪婪无度、嫉贤妒能、听信谗言、自以为是、优柔寡断、贪图享乐、狡诈虚伪、花言巧语。这些不良品德最终都会导致战争的失败，所以国君或将帅在选择人才时，一定要考察其品行。若让品行不佳的人担任要职，将会给国家和军队带来巨大的损失。将领如此，一国之君亦然，许多国家的亡灭不正是由于君王的品行不端所导致的吗？秦始皇建立帝国，后秦二世即位，他继承了秦始皇的遗业，动用大批民工，修建耗资巨大的阿房宫。不仅如此，为加强边境兵力、对付此起彼伏的诸侯叛乱和不断来犯的夷狄，更是横征暴敛，徭役十分严重，致使咸阳300里内的百姓民不聊生。当时有不少忠臣认为劳役过重、赋税太多，恐使国家陷入危机，于是进谏停止阿房宫的建造，减少劳役和赋税，以解救危机。但秦二世拒不纳谏，反而宠信宦官赵高，听信谗言，将进谏的3位将军和大臣处死。后来他宠信的赵高，独揽大权，密谋叛乱。最后秦二世被赵高的手下追杀，自杀身亡。秦二世一心沉溺享乐，听信谗言，杀害忠良，致使奸臣当道，最后导致悲惨的下场。然而他的先祖秦穆公却不同。在秦称侯的时候，秦曾与晋对抗。穆公十二年，晋国发生严重饥荒，但穆公并没有乘机伐晋，反而派人从水陆运送大批粮食到晋国救济灾民。14年后，秦国遭遇饥荒，晋惠公却进攻秦国，并采用诱敌深入之计，使穆公被大批晋军包围。正在危急关头，突然出现300名勇士，拼死突围救出穆公，并俘虏晋惠公。原来这些勇士是以前宰杀穆公失手的刺客，后获穆公宽恕的一批人，今日拼死来救，是为报答穆公的不杀之恩。而穆公死后，竟有100多人愿意为之殉葬。同样是秦朝的国君，遭遇却如此不同，这不能不说是个人品行之差异所产生的不同结果。

七 将志

兵者凶器，将者危任，是以器刚则缺，任重则危。故善将者，不恃强，不怙势，宠之而不喜，辱之而不惧，则利不贪，见美不淫，以身殉国，一意而已。【注释】（1）器：指军队。（2）缺：祸害。（3）任重：此指权力欲望太强。（4）恃强：倚仗强大的军力。（5）怙势：凭借权势。（6）殉：因维护某种事物或追求某种理想而牺牲生命。【译文】军队是一种凶器，而将领必须担负重任。军队如果自恃军力强大就容易招致失败，将领如果权力欲望太强就会十分危险。因此一个好的将领是：不依靠强权、不仗势欺人，受宠信的时候不沾沾自喜，受侮辱的时候也不惊慌失措，看见利诱而不贪婪，遇到美色也不产生淫念，只是一心一意准备牺牲自己的生命来报效国家。【心得】诸葛亮在此提出将领的修养问题。将帅身居要职，是一切军事活动的决策者和指挥者，而行军打仗是攸关百姓生死、国家安危的大事，孙子也曾说过“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”，可见将帅举足轻重的地位。诸葛亮认为，一个好的将领必须不仗势欺人，不凌强欺弱，并能以平常心来对待所遭遇之人、事、物，而且富贵不能淫、贫贱不能移、威武不能屈。外界的任何影响都无法动摇其心志，只是坚持报效国家的信念，这样的将领才是国家的栋梁。诸葛亮六出祁山之时，数次打败司马懿，直至司马懿率魏军残部逃入上方谷安营扎寨。诸葛亮亲自带领人马在五丈原驻扎，并屡派兵士向魏军挑战，但司马懿坚持不出营应战。此时的诸葛亮深知自己的健康状况已经撑不了多久，而且长期相峙对蜀军不利，只有想方设法让魏军出战，以求速战速决。于是诸葛亮在一个大盒子里放了一套妇女的衣服和头巾，并写了一封书信，信中写道：“你是一个统率百万之师的大将，应该披甲戴盔在战场上和我一决胜负，但你现在胆小怕死，躲在洞穴里不敢出来，这和女人没有什么差别。如果你还不敢出战，那就把这套女人的衣服穿上算了。如果你还是一个男子，那就早日出战与我一决雌雄。”然后派蜀军使者到魏营把书信和装有女人衣服的大盒子送给司马懿。司马懿收到诸葛亮的书信后，心中虽然十分愤怒，但却微笑着接受了“礼物”，并向来送书信的蜀军使者详问诸葛亮的饮食起居情况，当得知诸葛亮平日“食少事繁”后，司马懿就已完全洞悉诸葛亮送来妇人衣物的用心了。魏营将士在得知诸葛亮以妇人的衣服来侮辱司马懿时，群情激愤，要求立刻出兵同蜀军决一死战，但司马懿不仅不同意出战，还执意上书魏主曹睿，并得到天子对自己的支持，使众将再也不敢轻言出战了。果然不出司马懿所料，诸葛亮不久便病丧五丈原，蜀军被迫退兵。足智多谋的司马懿知道自己责任重大，如果逞一时之勇、斗一时之气，贸然出战蜀军，将会冒上大风险，还不如等待时机。所以当接到诸葛亮送来的女人衣物时，他并没有因愤怒而失去理智，反而冷静地分析情况，使得诸葛亮在六出祁山的征途上多了一些遗憾。还有，作为军队的统帅，时时刻刻都要做到“谦虚谨慎”。要想保持“谦虚谨慎”品质很难，而在胜利或成功之后要保持“谦虚谨慎”的品质更难。在历史上有一些农民革命的领导者在暂时取得胜利面前，被胜利冲昏了头脑，不能保持“谦虚谨慎”、戒骄戒躁的作风，骄傲自满，骄奢淫逸，脱离人民与群众，最终导致失败的结局。李自成领导的明末农民大起义席卷全国，推翻了明朝统治，建立了大顺政权。可是进入北京后，大顺领导者陶醉于眼前的胜利。刚入北京时军纪还较严明，但后来逐渐松懈，出现了一些危害群众的事也无人过问。大将如刘宗敏、田见秀、李过等已经开始追求享受，纷纷搬进明贵戚勋臣的华贵府第，甚至“呼莲子胡同优伶蛮僮”，佐酒行乐。顾君恩则跷足案上，“醉携娈童，高唱边关太平调”（彭孙贻《平寇志》卷九）。他们认为明朝覆灭，天下从此太平了。对于盘踞江南的明朝残余势力，只派少数军队出征，对屯兵山海关的吴三桂更是抱有幻想。后来吴三桂勾结清军入关，使轰轰烈烈的明末大起义遭到失败。

八将善

将有五善四欲。五善者，所谓善知敌之形势，善知进退之道，善知国之虚实，善知天时人事，善知山川险阻。四欲者，所谓战欲奇，谋欲密，众欲静，心欲一。【注释】（1）天时：自然界时序的变化。（2）人事：人的离合、境遇、存亡等情况。（3）奇：出奇制胜。【译文】

将领应该具备5种才能和4种要求。5种才能就是：能够善于分析敌军的各种企图，能够准确掌握进攻和退兵的规律，能够知道国家的强弱虚实，能够通晓战争中自然界时序的变化和与战争有关之各种人的因素，并能够熟悉高山河流的地理险阻。4种要求就是：用兵作战要出奇制胜，进行谋划要做到万无一失，在复杂的情况下要保持镇定自若，部队将士要众志成城。【心得】战场形势千变万化，但只要灵活掌握行军用兵之道，就能运筹帷幄。在这里，诸葛亮指出为将要具备预知敌军的意图、把握进退的节奏、了解国家的实力、掌握作战的时机、熟知地形的运用等5种才能，以及用兵出奇制胜、作战周密谋划、遇事沉着冷静、保持部队齐心等4种要求。这些才能和要求，实际上是从对战争形势的分析能力、用兵之法的把握、军心的稳定、自身实力等几个方面来提出。只有具备这5种才能和满足4种要求的将领，才能在战争中立于不败之地。春秋时，齐国发兵攻打鲁国（两国都在今山东省境内）。当时，齐国强大，鲁国弱小，双方实力悬殊。可是结果，鲁国却以弱胜强，把齐军打得大败。这次鲁国的胜利，是曹刿谋略思想的一次实际体现。曹刿是一个深通兵法的爱国者。他得知齐国发兵来犯，鲁庄公准备抵抗，便主动要求面见庄公。他的亲友邻人都劝他；“国家大事，自有那些天天吃肉的大官们管着，你何必瞎操心呢？”曹刿说：“不，那些大官们目光很短浅，他们不会有深谋远见的。”曹刿见了庄公，首先提出：取信于民，是战前重要的政治准备，也是获得胜利的可靠保证。并且要求作战时允许他一块儿去。到时候，庄公便叫他同车出发。齐、鲁两军在长勺（今山东省曲阜县北）列阵。战斗即将开始。只见齐军擂鼓进兵。庄公也准备擂鼓迎击。曹刿阻止道：“等一等。”齐军见鲁军方面没有反应，于是又擂一通鼓。齐军擂鼓三次。鲁军总是按兵不动。直到齐军三次鼓罢，曹刿才说：“现在，可以进兵了！”鲁军战鼓一响，同时下令冲杀，士兵们一声呐喊，直扑敌阵，猛不可当。齐军大败，狼狈而逃。庄公正想下令迫击，曹刿却又阻止道：“且慢。”说着，跳下车去，先从地面细看齐军兵车碾过的轮迹，又攀上车前的横木，注意瞭望敌人退走的情形，然后说：“现在，可以追击了！”庄公当即下令。鲁军乘胜前进，把齐军全部赶出了国境。鲁庄公却不明白曹刿为什么这样指挥。曹刿说：“夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。”曹刿又说：“齐国这样的大国，不能低估，说不定会设下伏兵，诈败引诱我们。我‘视其辙乱，望其旗靡’，这才放心追击。”鲁军追出30多里，缴获了大量武器和战车。军队的精神状态、集体意志在战争中具有重要作用，要取得胜利就必须保持旺盛的士气。曹刿深谙士气久盈必竭的道理，并有效的把握了进攻的节奏，坚持后发制人。待齐军反复冲锋皆不成功，士气随之衰落之际，才一鼓作气杀向敌人，果然以较少的兵力击败强大的齐军，这均归功于曹刿能冷静地分析战事、把握进退的节奏及掌握战争的时机。建安十三年，魏将张辽奉曹操之命驻守长社。当时曹操、刘备、孙权三强鼎立，魏国北方也常有异族侵扰，因此驻防的责任重大。一天晚上，营中突然乱了起来，并影响到全军。张辽知道是有人散布谣言，欲瓦解军心，企图乘虚而入。于是他严令左右，不可轻举妄动，立即集结部队，并全副武装地站在士兵的中央巡视部队。此举迅速稳定了军心，使敌人的企图没有得逞。张辽在遇到突然变故时能保持沉着冷静，而关键时刻能稳定军心，不愧为一代名将。

九将刚

善将者，其刚不可折，其柔不可卷，故以弱制强，以柔制刚。纯柔纯弱，其势必削；纯刚纯强，其势必亡；不柔不刚，合道之常。【注释】（1）刚不可折：折，折断。此句谓为将须意志刚毅，但不能固执。（2）纯柔纯弱，其势必削：一味地柔弱必会减损气势。（3）纯刚纯强，其势必亡：一味地刚强而不知变通必会招致祸害。【译文】

善于统兵打仗的将领要能屈能伸，其意志刚强却不可固执己见，性格柔顺却不可软弱。因此能够以弱制强，以柔克刚。如果性格过于柔弱，则部队的威势必会削弱，而过于刚强，则部队的威力必会丧失殆尽，只有刚柔并济才合乎事物的常规。【心得】兵法讲究刚柔并济，灵活运用。在此，诸葛亮把刚强和柔弱都视为战争中所不可缺少的手段。一味地偏重刚强，强调进攻，会使部队的威力丧失殆尽，从而予敌人可乘之机；而一味偏重柔弱，缺乏军队的勇猛善战，同样不能成功。因此，诸葛亮认为“不刚不柔，合道之常”。实际上，历代兵家都主张刚柔相济。我国著名兵书《六韬》中曾指出“柔有所设、刚有所施、弱有所用、强有所加”，可见刚、强、柔、弱在战争中都有各自的用途，如能完美结合刚、柔、强、弱，必能所向无敌。《军谶》中提出了“柔能制刚，弱能制强”的观点，《黄石公三略》作了发展。认为“柔者德也，刚者，贼也，弱者人之所助，强者想之所攻”。这并不是一味只讲以弱制强，而强调刚柔强弱都要得当，做到“柔有所设，刚有所施，弱有所用，强有所加。兼此四者，而制其宜”。张良的高明谋略，据说来自黄石公所授的三略。张良给刘邦谋划过许多关系到大业成败的重要谋略，其中以弱制强、刚柔并用之例颇多。如：当秦主力与项羽会战时，刘邦决定由南阳入武关攻秦，张良反对硬拼。劝刘邦以重宝招降秦将贾竖。而当贾竖同意投降时，张良又恐士卒不从，乘敌懈怠之机，一举破之。结果直下咸阳，擒秦王子婴。后来楚汉相争，汉弱楚强，张良劝刘邦处处退让，以柔制刚，不但避开了鸿门之宴的生命危险，而且取得了汉中、巴蜀之地。接着又火烧栈道。使项羽屡屡上当。刘邦转弱为强，终于以布衣取天下。战国末年，赵国派李牧防守代郡（今山西代县）。代郡地处边疆，经常受到匈奴骑兵的袭扰，每每威胁居民的生命财产安全。李牧到任后，一面加紧操练兵马，一面令士兵在遇到匈奴骑兵骚扰时不得主动迎击，只能退守营寨。这样过了一段时间，赵王见李牧怯战，便将他撤职，重新任命一员守将。新将军反其道而行，主动出兵攻打匈奴，却屡战屡败。赵王无奈，只好再次请出李牧，防守代郡。李牧到任后，仍执行以前的防御方针，匈奴认为他懦弱可欺，因此毫无戒备。待赵国士兵操演熟练、士气高昂之时，李牧便下令出击。他先让边郡的居民都到城外去放牧，利用满山遍野的牛羊引诱匈奴上钩。果然，匈奴首领派兵前来抢劫牲畜。李牧又假装不支节节败退，更引得匈奴首领亲率主力前来追击。直到匈奴走进埋伏圈，隐蔽已久的赵军主力才冲杀而出，一举歼灭匈奴10余万人，并乘胜击破东胡，拓地千里。从此，代郡10多年没有匈奴的侵扰，当地居民便获得了安定的生活。李牧的胜利是运用刚柔相济的最好例证。表面上他以“柔弱”制造“怯懦”的假象，借此迷惑敌人，使匈奴骄而不备，放松对他的警惕。而暗地里他却加紧操练兵马，待机会一到，便给予敌人奋力一击，充分展现勇敢善战的本质。孙子也曾说过：“能而示之不能，用而示之不用”。可见，李牧之所以成为千古名将，正是由于他懂得刚柔并济之理的缘故。

十 将骄吝

将不可骄，骄则失礼，失礼则人离，人离则众叛。将不可吝，吝则赏不行，赏不行则士不致命，士不致命则军无功，无功则国虚，国虚则寇实矣。孔子曰：“如有周公之才之美，使骄旦吝，其余不足观也已。”【注释】（1）赏不行：部属得不到奖赏。（2）致命：效忠听命。（3）寇实：使敌人强盛。【译文】

将领不可骄傲自大，骄傲自大就会失去礼节，失去礼节就会使人心离散，人心离散就会造成众叛亲离。将领也不可吝惜财物，吝惜钱财部属就得不到奖赏，部属得不到奖赏就不愿效命，士卒不愿意效命，那么军队也就不能建功立业，军队不立战功就会导致国家空虚衰弱，国家空虚衰弱就会使敌人的力量强大。孔子说：“即使有圣人周公旦那样的才能和美德，但如果骄傲自大而且吝惜钱财，其余的长处也就不值得一看了。”【心得】骄兵必败！诸葛亮在此明确地指出，作为将帅切不可骄傲自大。将领如果过于骄傲，常常会高估自己的才能，自以为是，并难以接纳他人的意见和建议，甚至会造成众叛亲离的局面，使自己处境孤立。特别是在行军打仗中，如果骄傲自大，就容易低估敌方的实力，作出错误的判断，致使军队陷入危险的境地。同时，将领也不能吝惜钱财。因为在战场上，要依靠士兵的英勇作战来打败敌人，如果不愿奖赏有功兵士，兵士将不愿拼死作战，那么战斗力必会下降，而予敌人可乘之机，给国家带来重大损失。公元前589年，齐国对鲁国发动战争，不仅占领鲁国的大片土地，还击退前来救援鲁国的卫国。在鲁国和卫国的请求下，晋国派出大将率800辆战车与鲁国、卫国会合，欲与齐国决一死战。就在此时，齐国有一员叫高固的猛将，单枪匹马闯入鲁、卫、晋联军的阵地，抢得一辆战车并驱车跑回齐营。齐顷公因连败鲁、卫的军队，现又有高固独闯敌军大营抢得战车，于是不将鲁、卫、晋联军放在眼里。次日，双方列兵对阵，鲁、卫、晋联军严阵以待，而齐军阵势尚未布好，齐顷公的部将劝阻其暂缓发起进攻，但齐顷公却不以为然地说：“他们都是手下败将，只要我的大军拼杀过去，他们立刻就会四散逃命。”并且还对身边的将士说：“等我消灭了这些敌人再回来吃早饭。”虽然齐军的攻势猛烈，但鲁、卫、晋联军凭借着列好的阵势拼死抵抗。在双方对峙不下之际，准备不足的齐军已经开始显露出信心不足。而鲁、卫、晋联军此时看见晋军大将带伤依然奋力击鼓，顿时士气大振，在联军将领的指挥下，三军奋力冲杀，齐军溃不成军，齐顷公侥幸逃脱。齐顷公骄傲轻敌导致大败，他所说的“灭此朝食”也成为后人的笑柄。无独有偶，公元219年，关羽镇守荊州，欲远征樊城，但又对来自后方东吴的威胁始终有所忌惮。东吴名将吕蒙故意借治病为由退回建业，而派名不见经传的青年将领陆逊接替自己。文武双全的陆逊到任后，立刻派使者带着自己的亲笔书信和厚礼去拜见关羽，在信中对关羽大加吹捧，对自己却极力贬低，并再三希望关羽多加关照。关羽本来就不把陆逊放在眼里，收到书信和礼物后，就更加认为陆逊不足为虑，于是把防御东吴的兵力全部调往樊城前线。当关羽进攻樊城胜利在望时，东吴突袭公安、江陵，直逼荊州，关羽败走麦城。一代名将关羽因骄傲自大、疏于防范而导致兵败身亡。同时，作为军队将领，也要处处谦虚谨慎，否则，也终究难逃失败的命运。洪秀全领导的太平天国革命，进人天京后，也是由于不能谦虚谨慎而遭致失败的。太平天国颁布一套“贵贱宜分上下，制度必判尊卑”的礼制，从天王到普通士兵之间，等级十分森严，君臣上下有天渊之别，甚至连称呼、服饰、仪卫与马等都有明确的规定，不准逾越。诸王出行，官兵必须回避道旁，高呼万岁或千岁，否则就要受到严厉惩处。森严的等级制度，使得太平天国的领袖们“彼此暌隔，猜忌日生。”革命初期那种“寝食必俱，情同骨肉”、“敝衣草履，徒步相从”的思想作风逐渐抛弃，代之以对权利、名位和奢侈生活的追求，“为繁华迷惑，养尊处优，专务于声色货利。”洪秀全“僻处深宫，从不出户”，陶醉于“爷、哥、朕、幼坐朝廷”，宗教迷信思想占统治地位，一切信天不信人，说：“朕天生真命主，不用兵而定太平一统”，“认实天情，自然升平。”杨秀清骄傲专横，“自恃功高，一切专擅”，甚至“逼天王亲到东王府封其万岁”，终导致太平天国的内部分裂，后终于在反动势力联合绞杀之下失败了。

十一 将强

将有五强八恶。高节可以厉俗，孝弟可以扬名，信义可以交友，沉虑可以容众，力行可以建功，此将之五强也。谋不能料是非，礼不能任贤良，政不能正刑法，富不能济穷厄，智不能备未形，虑不能防微密，达不能举所知，败不能无怨谤，此谓之八恶也。【注释】（1）五强：五种美德。（2）八恶：八种令人厌恶的行为。（3）穷厄：穷困潦倒。（4）备未形：防患于未然。（5）微密：指很小的事物。（6）达：显达。【译文】

将领有5种美德和8种令人厌恶的行为。高尚的志节能够激励世俗，孝顺父母、敬爱兄长能够扬名立世，恪守信用能够广交朋友，深思远虑能容纳他人，身体力行能够建立功业，这是将领的5种美德。谋划却不能判断正确与错误，讲究礼节却不知礼遇贤士，治理政务却不能严明刑法，富裕却不救济贫穷困厄，没有防患于未然的智慧，也缺乏防微杜渐的远虑，而得志显达却不举荐自己所知的人，失败了却怨天尤人，这就是将领令人厌恶的8种行为。【心得】一军之将应以德服人、以身作则，军队才能上下一心，众志成城。诸葛亮在此论述将领的品德，他认为将领必须具备5种美德：以身作则，可以激励部下；高风亮节，足以美化风俗；讲求信义，可以广结豪杰之士；深思熟虑，可以得到众人的信服；身体力行，可以屡建战功。具有这5种美德的将领能使上下关系和谐，而得到大家诚心诚意地拥戴，为其在战争中获胜创造有利条件。“修身齐家治国平天下”说的就是这个道理。此外，身为将领必须杜绝8种可厌的行为：不能明辨是非、嫉贤妒能、执法不严、不救济贫困、不能预见战争、做事马虎、不举荐贤能、不能承担失败的责任。具有这8种缺陷的将领，无法令部属心悦诚服，更不能上下齐心，自然难以在战争中取胜。诸葛亮四出祁山时，所带兵马才10余万众，但迎战的魏军却有30余万精兵。战争一触即发，而此时蜀军却有4万人因服役期满须退役回家。4万人一旦离去，蜀军的战斗力势将锐减；但延期服役，老兵们回乡的愿望化为泡影，也将大失军心。正当蜀军将领们左右为难之际，诸葛亮断然决定，下令各部让服役期满的老兵速速返乡，不能因一时的需要而失信于军民，要让老兵们尽快回去和望眼欲穿的父母妻儿团聚。此令一出，老兵们几乎不敢相信自己的耳朵，个个热泪盈眶、激动万分，反而不愿意走了：“丞相待我们恩重如山，如今正是用兵之时，我们要拼死杀敌，以报丞相之恩！”老兵们的激情对在役的士兵更是一种鼓舞，10余万蜀军将士因此士气大振。诸葛亮四出祁山虽未能达到预期的功绩，但设计诱杀魏将张郃以及带军平安归蜀，不能不说是诸葛亮治军有方。带兵行军打仗固然要具备五德，然而一个领导者要想在激烈的商战中取得成功，又何尝不是如此。美国奇异电器公司的总裁雷振诺德·琼斯在公司生死存亡的关键时刻走马上任。琼斯经过深思远虑后，果断地将电脑部门弃让他人，并将发展不大的部门全部关掉，用有限的资金去发展前途远大的生产部门。而奇异公司以前从来都没有任用白领女职员的先例，琼斯上任后，有一名女职员致力于推销公司新产品，使该产品畅销不衰，琼斯立刻将她升为所属部门的副总经理。又有一次，琼斯在和一些职员交谈时，发现有一名女同事对公司的发展趋向见解独到，于是力排众议，任命她为董事会中唯一的女董事。琼斯的任人唯贤，赢得了公司所有员工的绝对信任。琼斯更是以身作则，把自己的工作日程安排得满满的，以昂然的斗志激励公司的员工努力工作，最后终于让公司走出困境，步入了坦途。美国奇异电器公司的复活，正是因为拥有雷振诺德·琼斯这个头脑敏锐、身体力行、赏罚有信、能大胆起用能人的将才，终于使公司成为世界上规模最大的电器制造公司。

十二 出师

古者国有危难，君简贤能而任之，斋三日，入太庙，南面而立；将北面，太师进钺于君。君持钺柄以授将，曰：“从此至军，将军其裁之。”复命曰：“见其虚则进，见其实则退。勿以身贵而贱人，勿以独见而违众，勿恃功能而失忠信。士未坐，勿坐；士未食，勿食；同寒暑，等劳逸，齐甘苦，均危患。如此则士必尽死，敌必可亡。”将受词，凿凶门，引军而出。君送之，跪而推毂，曰：“进退惟时，军中事不由君命，皆由将出。”若此，则无天于上，无地于下，无敌于前，无主于后。是以智者为之虑，勇者为之斗，故能战胜于外，功成于内，扬名于后世，福流于子孙矣。【注释】（1）简：同“拣”，选拔。（2）钺：斧钺，象征权力。由君王授予将领，使之握有生杀大权。（3）独见：独断独行。（4）凶门：北出门也。古代将军出阵时，从北门出发，并以丧礼处之，以示必死的决心。故后称北门谓之“凶门”。（5）毂：车轮子。【译文】

古代在国家危难之秋，国君就选拔有品德才干的人担任将领，来保家卫国。并于出师之前，举行受命仪式。君王在斋戒3日后，进入大庙祝祷，其面南而立，将领则面向北方，太师把象征权力的斧钺献于君主。君主将钺柄授予将领，说：“从现在起，军队就由将军全权指挥了。”并训诫将领：“作战时，见敌人薄弱就加紧进攻，见敌人强大就全身撤退。不要因为位高权重而看轻他人，也不要独断独行而违背众人的意愿，更不要自恃战功而失去忠诚信义。士卒没有安顿下来、没有饱食，自己不可先行休息、进食，要与士卒们同受寒冷炎热、同享辛勤安逸、同甘苦、共患难。如此一来，士卒们必定竭力效忠，敌人一定可以灭亡。”将领接受命令后，就开凿“凶门”，率军出发。君主送行，半跪在地上，推着车轮说：“前进或后退只要符合时机，军中的全部事情不由君主决定，全听凭将领指挥。”经此仪式后，军队在外就不受天文、地理和君王的牵制。所以，才智之士能竭尽其谋，勇猛之士能竭尽其力，如此一来，当然对外能决胜千里，对内能建立功勋，从而扬名立万，福荫子孙后代。【心得】作战贵在准备，打“无准备之战”乃兵家之大忌。诸葛亮认为，出师之前必须作好3种准备：首先是战前准备，即授予将帅兵权，让士兵知道将帅具有绝对的权威，从而使“智者为之虑，勇者为之斗”，唯有如此，将帅才能指挥自如。其次，制定具体战术指导，诸葛亮在此提出“敌强我退，敌弱我打，进退唯时，不由军命”的作战方针。最后，诸葛亮认为，为将应当不因身居高位而轻慢属下、低估敌人，不恃才傲物而违众悖群，应与将士同甘共苦，并身先士卒、礼贤下士。此外，主将还要树立绝对权威，使大家信服。只有这样才能“战胜于外，功成于内”。公元227年，魏国的新城太守孟达秘密联络蜀国，准备起兵反魏。他在给诸葛亮的信中说：“司马懿得知我要反魏，肯定会亲率大军来与我作战。但司马懿未经魏主的同意，是不敢贸然调动部队的。从司马懿的宛城到魏主的洛阳，往返1600余里，要走半个多月；从宛城到我所驻扎的上庸城，有1200里，也要走10多天。所以，我有一个月的时间可以做好充分准备。等司马懿的大军来到，这里早已经沟深栅固了！”然而，司马懿却一反惯例。他听说孟达起兵，立即下令：“赶赴上庸，讨伐叛军！”手下将领提醒他说：“未经朝廷允许，就擅自发兵征讨，恐怕不妥吧？”司马懿却说：“事急从权，顾不得这么多了！”于是兵分8路，昼夜兼程赶赴上庸，才8天时间，司马懿大军已经赶抵上庸城下。此时的孟达还以为司马懿的兵马尚未动身呢！直到发现曹魏大军已到城下，才暗自心惊。防御工事未及整备的上庸城，在魏军优势兵力的威胁之下，顿时军心涣散。孟达的外甥邓贤和部将李辅等开门迎魏军入城，孟达被杀，而手下1万人马也都成了俘虏。行军打仗，必须有绝对的权力才能调动军队。司马懿正是因为拥有绝对的兵权，才能在未经魏王许可的情况下独断出兵，以迅雷不及掩耳之势取得胜利。由此可见“军中事不由君命，命由将出”的重要性。

十三 择材

夫师之行也，有好斗乐战，独取强敌者，聚为一徒，名曰报国之士；有气盖三军，材力勇捷者，聚为一徒，名曰突阵之士；有轻足善步，走如奔马者，聚为一徒，名曰搴旗之士；有骑射如飞，发无不中者，聚为一徒，名曰争锋之士；有射必中，中必死者，聚为一徒，名曰飞驰之士；有善发强弩，远而必中者，聚为一徒，名曰摧锋之士。此六，军之善士，各因其能而用之也。【注释】（1）行：指军队编制。（2）搴：拔取、夺取。（3）强弩：古时作战的利器，一种利用机械力量发箭的弓，威力无穷。（4）摧锋：指摧毁敌人的锐气。【译文】

编制军队时，必须依兵士的才能来分编。喜欢单打独斗、乐于作战的兵士编为一队，取名为“报国部队”；身手矫健、勇冠全军的兵士编为一队，取名为“突阵部队”；健步如飞、行动敏捷的兵士编为一队，取名“前锋部队”；善于骑射、发箭命中率高的兵士编为一队，取名“争锋部队”；箭不虚发、百发百中的兵士编为一队，取名“射击部队”；善于发射强弩，能远射且每射必中的兵士编为一队，取名“摧锋部队”。如此之编制，将使6种优秀士卒得以各展所长。【心得】“人尽其才，物尽其用”，军队中的兵士才能各异，身为将领者必须善于发现并充分利用士卒所具有的特点，将其分别编入不同的小队，使之发挥最大潜力。诸葛亮在此提出择才的问题，他认为要对个别的人才委以不同的职责，才能人尽其才，也才能取得胜绩。历史上，因选人不当、用人失策而造成兵败的例子很多。所以，诸葛亮特别强调“军之善士，各因其能而用之也。”春秋时期的燕国，地理位置偏僻，国小民寡。在军事上，燕也是一个弱国，曾被齐国打败，对此燕昭王一直耿耿于怀。为了改变处境，燕昭王开始选募人才，四处招贤纳士。正在魏国的乐毅听说后，便投奔燕昭王，燕昭王封其为亚卿。从此之后，乐毅日夜操练军队，演练攻防战术，在短时间内就训练出一支能攻善守的精锐之师。接着乐毅又向燕昭王出谋献计，成功地联合楚、赵、魏三国，准备共同讨伐齐国。由于乐毅如此勇武多谋，燕昭王毅然任命他为上将军，统领全国军队。此时，韩国也主动加入了伐齐的一列。于是，乐毅统率燕、赵、韩、魏、楚5国的联军浩浩荡荡地杀向齐国，在济水把齐军打得落花流水。赵、韩、魏、楚夺取齐国数城并班师回朝后，乐毅又独率燕军精锐长驱直入，一连攻下齐国70余座城池，缴获大量战利品，齐军望风而逃。燕昭王特地把昌国封给乐毅作为领地，封他为昌国君。由于昭王重用勇敢善战、足智多谋的乐毅，故而使燕国走上了国富兵强之路。一项计划，选派不同的人去执行，会得到不同的结果。所以说，择人是领导艺术中极为重要的方面。美国的可口可乐风行世界，企业的发展，重要原因之一就是善于选人。可口可乐总公司不分国籍，选择那些有管理能力的人，扶植他们自立门户，在世界各地开办可口可乐装瓶厂，才使企业越来越大。1984年初，上一级部门下达命令，让石家庄造纸厂实现利润计划17万元，该厂领导认为有困难，直到3月份，还没有接计划。当时，担任销售科长的马胜利自告奋勇提出承包，保证当年实现利润70万元，1985年100万元，1986年120万元。在市领导的支持下，马胜利立下承包军令状。从5月1日开始，当月实现利润21万元，当年实现利润140万元，1985年又翻了一番，实现利润280万元。从古至今，对人才的重视一直是获致成功的必要条件。日本“东芝”重用企业家土光敏夫，使“TOSHIBA”品牌历久不衰。日本东芝电器公司在20余年前因为经营方针出现重大失误，负债累累，濒临倒闭。在此关键时刻，东芝公司寄望原日本石川岛造船厂的总经理土光敏夫，希望他能够帮助公司脱离困境。土光敏夫到任后，首先唤起全体员工的士气，他指出，东芝的人才济济，历史悠久，目前的困难是暂时的，一切事在人为，希望就在眼前。紧接着，他又大力推行毛遂自荐和公开招聘制度，想方设法挖掘每个员工的潜力。除此之外，土光敏夫还大力提倡敬业精神，号召员工对公司无私奉献，他自己的座右铭是“每个瞬间，都要集中你的全部力量工作”。土光敏夫每天第一个进办公室，从不请假，也从未迟到，数十年如一日。如今，日本东芝电器公司已跻身世界著名企业之列。大者如燕国的中兴，源于昭王起用乐毅；小者如东芝的崛起，在于东芝电器公司慧眼识土光。择才的重要性，由此可见一斑。

十四 智用

夫为将之道，必顺天、因时、依人以立胜也，故天作时不作而人作，是谓逆时；时作天不作而人作，是谓逆天；天作时作而人不作，是谓逆人。智者不逆天，亦不逆时，亦不逆人也。【注释】（1）逆时：违背时机。（2）逆天：不合于天理。【译文】

为将的原则，一定要顺应自然规律、依据时机和依靠众人的力量来取得胜利。当出现有利的自然条件，但没有合适的时机，而人为地去行动时，这就叫做违背时机。时机出现了，但有利的自然条件没有出现，而人为地去行动，这就叫做违背自然规律。有利的自然条件出现，而且时机产生，但人却不愿意作战，这就叫做违背军心。智者不违背自然规律，也不违背时机，更不违背全军将士的意愿。【心得】时机乃天、地、人诸多要素综合作用的结果，机不可失，时不再来，若能趁机而行，往往能攻无不克。诸葛亮在这里主要论述的是把握时机的问题。中国古人一向强调“天人合一”，主张将人的力量和自然环境结合起来。军队行军作战尤应如此，不仅要考察自然条件，掌握天时、地利，还要考察军心的向背。无论是违背自然，还是违背军心都不能取得胜利。必须完美地结合天时、地利、人和，才能立于不败之地，这正是诸葛亮所说的“顺天、因时、依人以立胜也。”公元前480年秋天，波斯王薛西斯率领舰队，直扑由希腊舰队守卫的萨拉米斯海峡。萨拉米斯海峡位于雅典城西，海峡出口处海面狭窄，最宽处只有1200米。希腊舰队都集中在海峡东端，当波斯大军压境的时候，水手们顿时惊慌起来，纷纷扯起风帆，准备逃走。雅典海军统帅泰米斯托克利见状，立即阻止士兵逃跑，并向士兵坚定地说：“我们的海军机动灵活，正适合在狭窄的海湾中作战，而波斯人的战舰十分笨重，他们又不了解这里的地形水情。只要把他们引到这里，就一定能打败他们！”接着他便派人前去引诱薛西斯来战。这天，薛西斯收到秘密使者送来的一封信，信中说：“现在希腊人已成惊弓之鸟，而且内部意见分歧，只要您派兵前来攻击，必可大获全胜。”薛西斯不知是计，立即点行1000艘战舰，向萨拉米斯海峡包围而去。9月23日拂晓，战斗开始了。1000艘波斯战舰排成一字长阵，向希腊的366艘战舰迫近。但行至海峡口小岛时，阵容庞大的波斯舰队不得不分成两股，从两边通过，这样一来，使得原本整齐的队形顿时混乱起来。此时偏偏又起大风，海面上波涛翻滚，笨重的波斯战舰一时失控，在湾内互相碰撞起来。而希腊舰队则发挥船小灵活的优势，左冲右突，从敌舰侧面紧紧擦过，并折断敌舰的桨叶，使其动弹不得。士兵们又陆续登上敌舰，用长矛利剑击杀舰上的波斯士兵。这一仗，半数以上的波斯战舰被击沉或者俘获。波斯舰队司令用旗舰尖角撞开其他的波斯战船，狼狈地逃出重围，而站在附近山头观战的波斯王薛西斯，只好眼睁睁地看着自己的舰队覆灭。在萨拉米斯海战中，希腊战船只有366艘，而敌手波斯却有大型战船1000艘，双方实力相差悬殊。在宽阔的大洋上交锋，希腊人并没有胜利的把握。但希腊将领泰米斯托克利在稳定军心后，巧妙利用萨拉米斯海峡的狭窄水面，将不明海情的波斯战舰引诱过来，使其笨重大船难以发挥效力，再加上大风使波斯战舰失去控制，结果只能听任轻便的希腊小船攻击。由此可见，把握天时、地利、人和是为将者所不可忘的。

十五 不陈

古之善理者不师，善师者不陈，善陈者不战，善战者不败，善败者不亡。昔者，圣人之治理也，安其居，乐其业，至老不相攻伐，可谓善理者不师也。若舜修典刑，咎繇作士师，人不干令，刑无可施，可谓善师者不陈。若禹伐有苗，舜舞干雨而苗民格，可谓善陈者不战。若齐桓南服强楚，北服山戎，可谓善战者不败。若楚昭遭祸，奔秦求救，卒能返国，可谓善败者不亡矣。【注释】（1）不师：不陈兵出师。（2）安其居，乐其业：安、乐，都是使动用法，意谓安居乐业。（3）咎繇：舜时掌管刑罚之官，亦称皋陶。（4）干令：犯法。（5）格：服从、归顺。【译文】古代善于治理国家的人不使用军队，善于使用军队的人不用摆兵布阵，善于摆阵势的人不轻易作战，善于作战的人不会失败，善于处理败局的人不会灭亡。从前圣人治理国家，使人们安居乐业，长期互不侵犯，这就是所谓善于治理国家的人不使用军队的例子。例如，舜在位时制定刑法制度，任命皋陶担任司法官，人们不冒犯政令，刑法无处施用，这就是所谓善于指挥军队的人不用摆兵布阵的例子。又如大禹率兵讨伐有苗部落，虞舜命令士兵挥舞盾牌和雉羽，有苗部落的民众就归顺了，这就是所谓善于摆兵布阵而不轻易作战的例子。再如齐桓公在南方征服了强大的楚国，在北方降伏了山戎，这就是所谓善于作战而不会失败的例子。再比如楚昭王，遭受大举进攻的灾祸，而到秦国请求救兵，终于能回到国都，这就是所谓善于处理败局就不至于被灭亡的例子。【心得】善于统筹安排、管理策划的统帅，即使不战，也能屈人之兵。诸葛亮在此论述了为君、为将的“不陈”。他指出，一个善于治理国家的统治者，如果把国家治理得井井有条，使人们能够安居乐业，敌人是不敢对这样的国家轻易发动战争的；而一个善于管理军队的指挥者，由于治军有方，军队战斗力强，这样的军队即使不摆开阵势，敌人也无可乘之机；一个善于摆阵的将领，单凭一种气势，就能让敌人屈服；而善于处理败局的人，能处败不惊，并根据时与事的变化，抓住有利的时机，利用一切条件，起死回生。1942年11月，苏军在史达林格勒发起反攻作战，西南方军第26坦克军的任务是穿插到敌人后方。当坦克军到达彼烈拉佐夫斯基附近时，军长罗金少将得到报告，德军正朝顿河方向撤退。此时如果要堵住敌人的退路，必须马上抢占卡拉奇附近的一座桥梁！然而，卡拉奇正处于敌人防御的纵深地带，要想突破这几十里的防御，可说是难上加难！此时天色已暗，对意图隐蔽通过敌人防线的苏军而言，必须严格控制灯火，进行严密的伪装，并随时准备展开战斗队形。但罗金少将想出了一个大胆的主意。他命令所有的坦克都打开车灯，排成行军纵队，沿着奥斯特罗夫到卡拉奇的公路，全速前进，几十里外都能听到震耳的隆隆声。坦克队伍很快就到达德军的防御阵地，却没有停顿，仍然往前冲。德军做梦也想不到：苏军的坦克，竟然亮着车灯，排着行进纵队，在他们的眼前横冲直撞。因此德军便将苏军坦克部队误认为是自己撤退的部队而任其通过。就这样，苏军未费一枪一弹，大摇大摆地突破了德军的几十里防线，抢先夺占大桥，堵住德军的退路。罗金少将巧妙地利用坦克纵队，大开车灯，大摇大摆地闯过德军的关卡，此乃凭着一股无所畏惧的气势，以敌人做梦也想像不到的方式出奇制胜。由此可见，罗金少将不愧是位善于摆阵的将领。公元234年，吴国趁蜀、魏两国交战之际，兵分两路伐魏。其中，由吴主孙权率领的一路大军直攻合肥，但不料魏军早有准备，很快将其击退。由陆逊率领的另一路吴军奉命攻打襄阳，在孙权所率领之部队失败之后，便陷入孤军深入的危险局面。陆逊得知孙权兵败的消息后，强自镇定，下令士兵在驻地种菜植豆，自己则整日与将士下棋，一副悠然自得的样子。部下不解，问他为什么不尽快撤兵。陆逊回答：“现在敌强我弱，我们一退兵，敌人就会随后掩杀过来，必定给予我们极大的杀伤力。所以，即使退却也要不受损失才行。”为了达到这个目的，陆逊将所有的军队集结起来，浩浩荡荡地向襄阳进攻，一路上扬言要拿下襄阳城。魏军万万想不到吴军竟敢向自己进攻，慌忙地在襄阳城外集结力量，摆开阵势，准备与陆逊决一死战。但却久候吴军不至，派密探四处打探后，才知道陆逊在途中突然下令撤退，往江边登上事先准备好的船只，返回江东。等魏军醒悟过来，追到江边时，只见滔滔江水流淌，哪里还有吴军的影子！吴将陆逊在兵败的情况下，处败不惊，利用计谋让魏军将领一惑于陆逊种菜植豆，二惑于吴军佯攻襄阳，根本没有料到吴军战败后退守已是大势所趋。正是因为陆逊善于处理败局，才使吴军顺利撤退。

十六 将诫

书曰：“狎侮君子，罔以尽人心；狎侮小人，罔以尽人力。”故行兵之要，务揽英雄之心。严赏罚之科，总文武之道，操刚柔之术，说礼乐而敦诗书，先仁义而后智勇；静如潜鱼，动若奔獭，丧其所连，折其所强，耀以旌旗，戒以金鼓，退若山移，进如风雨，击崩若摧，合战如虎；迫而容之，利而诱之，乱而取之，卑而骄之，亲而离之，强而弱之；有危者安之，有惧者悦之，有叛者怀之，有冤者申之，有强者抑之，有弱者扶之，有谋者亲之，有谗者覆之，获财者与之；不倍兵以攻弱，不恃众以轻敌，不傲才以骄人，不以宠而作威；先计而后动，知胜而始战；得其财帛不自宝，得其子女不自使。将能如此，严号申令而人愿斗，则兵合刃接而人乐死矣。【注释】（1）狎：态度亲近而不庄重。（2）罔：无、不。（3）总：全面掌握。（4）说：同“悦”，喜爱。（5）自宝：指将财物占为己有。（6）兵合刃接：指两军交战。【译文】《尚书》上说：“轻视、侮辱贤德的人，就很难让人尽心尽力；轻视侮辱士卒，就没有人能够尽力。”所以带兵打仗的关键，在于笼络英雄人物的心。严格实行奖赏惩罚的制度，全面掌握文治武功的途径，并施用刚柔相济的方法。喜好《礼》、《乐》并笃厚地实践《诗》、《书》的道理，先研修仁义而后再培养智慧勇敢。静止的时候就像潜在水底的鱼，行动的时候就像飞奔的獭，摧毁敌人的联合，削弱敌人的锋芒，用旌旗显耀其威力，用锣鼓来统一行动。撤退时有如山移动一样稳固，进攻时就像暴风骤雨一般猛烈，击溃敌人如摧枯拉朽，与敌人交战时则势如猛虎。对敌人紧逼不舍又不使困兽犹斗，并利诱敌人，扰乱敌军部署以制胜。敌人谦卑就要使他们骄傲，敌人亲密就要离间他们，敌人强大就要削弱他们。而自己的士卒，如果处境危险就要设法使他安定，有所畏惧就要使他喜悦，想要背叛就安抚他，有冤屈就要让他陈述，桀傲不驯的要抑制他，弱小的要扶持他，有谋略的要亲近他，喜欢谗言的要详察他，想获取财物的便要给予他。不用数倍的兵力去攻击弱小的敌人，不仗恃士兵众多而轻视敌人，不自恃有才能而骄傲自满，也不因受到宠信就逞威风。要先谋划，然后再行动，确信会胜利再开始作战，缴获敌人的财物而不占为己有，俘虏敌方的子女而不为己所役使。将领若能如此严格申明号令，那么人们就愿意作战，两军交战时兵卒才会乐于奋死效忠。【心得】诸葛亮强调，作为将帅要想在战争中处于不败之地，首先要善于笼络人心，因为战争不仅仅是武力的角逐，更是士气的较量。因此，这就必须要求将帅体恤士卒、奖赏分明，借以提高士气；其次则要求将帅既要“善攻”，更要“善守”，灵活地运用“攻”与“守”两种指挥艺术，给予敌人致命的打击；第三，要求将帅要善于计谋，使敌人的优势变为劣势，为我军创造致胜条件；最后，在行动之前要精心策划，认真地分析双方的实力，在有把握胜利的条件下才去行动。这些都是善战之将所须具备的条件。据《史记·平原君列传》记载：赵国国都突然遭到秦国包围，而迎战的平原君（赵王的弟弟）和3000名勇士同心协力，奋力御敌，结成一个紧密的整体。被包围的邯郸人民，因为柴薪已烧尽，便以骨头当燃料。更由于没有食物，竟把自己的骨肉和别的孩子交换而食，在赵军濒于失败之际，平原君接受驿官之子李同的建议，把自己的粮食及财产全数发给饥饿的人民，同时，把夫人以下的所有宫女都纳入军队的编制，让她们帮忙料理内务，随后又轻易征得一支3000人组成的敢死队，这说明平原君已获得将士们的信赖。于是，敢死队向秦军进攻，迫使秦军后退，而楚、魏援军亦同时赶到，迫使秦军完全从赵国撤离。公元前202年，汉将刘贾渡淮河入楚地，诱降九江，兵围寿春，韩信西占彭城，项羽四面受敌，不得已只好南撤至今安徽灵壁南一带。刘邦军连连追击，将项羽团团围住。汉军虽有30万大军，但项羽此时尚有10余万兵马和8000名子弟兵，汉军一时也无法取胜。楚军被困日久，兵粮渐尽，其时又正值寒冬，兵士衣着单薄、饥寒交迫。某一晚夜深人静，突然从汉营里传来楚歌。凄凉哀怨的歌声伴着阵阵萧声，楚军将士听到后不禁黯然泪下，想起了家乡和父母妻儿，军心也逐渐涣散，于是三三两两的士兵开始逃离楚营。项羽以为汉军已经完全占领楚地，他无计可施，只能借酒消愁，最终在其爱妾虞姬夫人自刎后，率800余名残兵败将强突重围，自尽于乌江岸边。其实当晚在汉营中唱楚歌的并非楚人，而是汉将张良的攻心之计，让学会楚歌的汉军士兵在各军营里大唱楚歌，目的就是要扰乱犹作困兽之斗的楚军军心。在足智多谋的张良的精心策划下，汉军在楚军军心动摇之际把握了战机，终于克敌致胜。孟获是南中地区的少数民族首领，刘备死后，他趁机造反。诸葛亮为稳固大后方，分兵三路讨伐孟获，并一举将孟获生擒活捉。但孟获不服，要求和蜀军再打一仗，诸葛亮笑着答应了他的要求，放走了孟获。许多将领不解，诸葛亮说：“此次远征，是为了让南中地区的少数民族心悦诚服于蜀汉的统治，而不再叛乱。”孟获离开蜀营后，收拾旧部，企图凭借泸水天险和土城死守，但又被诸葛亮派出的大将马岱擒获。孟获依旧不服，诸葛亮再次释放孟获。此后孟获又多次被诸葛亮擒获、多次被释放，最后连借来的3万名藤甲兵也被诸葛亮一把火烧个精光，诸葛亮欲再放孟获，但孟获已深感羞愧，认为七擒七纵是自古以来不曾有过的事，所以不愿再反叛，愿真正诚心地臣服于蜀汉。从此，南中地区成了蜀汉征伐北魏的可靠后方。无论是四面楚歌、霸王别姬、项羽乌江自刎的凄凉结局，或是诸葛亮七擒孟获的千古奇战，都意味着为将为帅者必须掌握人心。项羽因丧失军心而一败涂地，诸葛亮因笼络了人心而长期稳定后方，水能载舟、亦能覆舟，恐怕就是这个道理吧！

十七 戒备

夫国之大务，莫先于戒备。若夫失之毫里，则差若千里。覆军杀将，势不逾息，可不惧哉！故有患难，君臣旰食而谋之，择贤而任之。若乃居安而不思危，寇至而不知惧，此谓燕巢于幕，鱼游于鼎，亡不俟夕矣！《传》曰：“不备不虞，不可以师。”又曰：“预备无虞，古之善政。”又曰：“蜂蜇尚有毒，而况国乎？”无备，虽众不可恃也。故曰，有备无患。故三军之行，不可无备也。【注释】（1）大务：重大的事情。（2）逾息：超越呼吸之间，指形势紧迫。（3）旰食：指事情繁忙而不按时吃东西。（4）师：率领军队。【译文】

对国家来说，没有比戒备更重要的事了。这方面如果稍有失误，就会造成严重的损失，导致军队覆没、将领被杀，形势刻不容缓，怎能不使人惧怕！因此在灾祸困难来临时，君臣应勤于谋划政事，选贤任用。如果敌人来了而不知道畏惧，这就好像燕子在帷幕上筑巢，鱼在锅中游，灭亡在即！《左传》上说：“事先没有准备好，就不能率军作战。”又说：“准备好一切来应付意料不到的事情，此乃古代开明的政治措施。”又说：“黄蜂蝎子尚有毒，更何况是国家呢？”没有戒备，即使军队众多也无法依靠。所以说，做好万全准备就可以避免灾祸。因此全军的行动，不能没有戒备啊！【心得】诸葛亮素以谨慎闻名，的确，防微杜渐、防患于未然是行军打仗所必备的。战争将会对一个国家造成巨大的损失，尤其战败的危害更加严重，所以任何国家都必须具有备战意识，即使在太平之世也不能掉以轻心，应随时加强军队训练，培养精兵良将，确保在战争来临时能沉着应战，才不会因措手不及而使国家和军民蒙难。诚如诸葛亮所说“国之大务，莫先于戒备”。历史的经验也表明，虽处太平盛世仍不懈于操练兵马，将使国家拥有一支兵强马壮的军队，防患于未然。而有此军力为后盾，则敌人不敢轻易发动战争，即使战争发生，也能应付自如。“防患于未然”，是前人留下来的金玉良言，总使我们受益匪浅。1839年9月3日，林则徐在虎门进行震惊中外的虎门硝烟运动。林则徐深知英国列强不会就此罢休，一定会借助军事上的优势来威胁清朝政府，于是加紧进行抵御英军的准备工作：派人去澳门购买报纸，了解国外的最新情况；招募在外国教会读书的学生，翻译有关世界地理、历史、政治的资料；购买一批西洋大船，并改装部分渔船、充实水军；新建炮台，秘密购买大炮，增强虎门的防御实力；在虎门外海布下铁链和木排，阻止英船进入内海；招募数千壮丁，加紧进行水战训练……1840年4月，英军果然以30艘战船入侵广东沿海，肆意掠杀无辜百姓。然而林则徐早有准备，他冷静地指挥清军水师夜袭英船，烧毁英船11艘，因此英军大多被烧死、溺死。此后林则徐又乘胜追击，消灭停泊在金门星、老外山外地的10余艘英船，彻底摧毁了英军的阴谋。1975年，伊拉克先后和法国、意大利签署“核子合作协定”，引入法、意的核能设备与技术，并在首都巴格达南约20公里处建立一座核子反应堆，预计在1981年启用。以色列对于伊拉克引入核技术既担忧又愤怒，一方面透过外交手段劝说法、意放弃对伊拉克的技术支援，另一方面公开扬言进行威胁。但伊拉克对以色列的这些行动嗤之以鼻，竟然没有做任何的防范准备工作，然而此时的以色列人，却加紧筹备代号为“巴比伦行动”的偷袭计划。1981年6月7日，以色列战机悄然地飞临巴格达上空，轻易躲过了疏忽大意的伊拉克防空系统，精确无误地向反应堆发射两枚“灵巧”导弹，又往被炸开的缺口里投入数枚炸弹，前后只用了两分钟的时间，伊拉克价值四亿美元的核子反应堆就彻底报废了，以色列战机却无一损伤地飞离伊拉克领空，此时毫无准备的伊拉克高射炮还在向空中胡乱开炮，而导弹部队根本就来不及做出反应。林则徐对英军的入侵早有防范，做好了充分的应战准备，在他离开广州前，英军始终未能入侵广东沿海。反观伊拉克和以色列间的纷争，由于伊拉克疏于防范，结果损失惨重，备尝苦果。战争是智和勇的惨烈搏击，一次极小的疏忽、失误就可能导致兵败身亡，伊拉克痛失核子反应堆的教训值得人们反思。

十八 习练

夫军无习练，百不当一。习而用之，一可当百。故仲尼曰：“不教而战，是谓弃之。”又曰：“善人教民七年，亦可以即戎矣。”然则即戎之不可不教，教之以礼义，诲之以忠信，诫之以典刑，威之以赏罚；故人知劝。然后习之，或陈而分之，坐而起之，行而止之，走而却之，别而合之，散而聚之。一人可教十人，十人可教百人，百人可教千人，千人可教万人，万人可教三军，然后教练，而敌可胜矣。【注释】（1）百不当一：一百个未经训练的士兵，抵挡不了一个经过训练的兵员。意谓无法作战。（2）善人：有贤德的人。（3）即戎：上战场。（4）典刑：各种法律规章。【译文】

军队如果不经训练，就无法作战；若能严加训练，则一人可抵百人。所以孔子说：“未经训练就让人们出战，等于让他们去送死。”又说：“有贤德的人教育民众只需7年的时间，就可以使百姓上战场了。”所以在出征之前，必须先以礼义忠信教导他们，以刑法赏罚训诫他们，使其明理守法之后，再实行训练。令他们演练阵势、跪坐站立、行进立定、前进后退、解散集合。如此由一人训练10人，10人训练百人，百人训练千人，千人再训练万人，进而训练全军。训练得法之后，就可以战胜敌人了。【心得】所谓“养兵千日，用兵一时”。诸葛亮在此论述如何训练军队，以及加强军队战斗力的问题。军队的威力来自于不断的训练。一支训练有素的军队，其力量远远超过了单纯人数的相加。在作战时，他们能听从指挥、相互配合、进退有度，这样的军队是所向无敌的。而军队的训练是多方面的，既要用仁义道德来教导他们忠诚，用规章制度来规范他们的行为，还要透过操练阵势让他们能协调配合等等。种种训练都是为了增强实力，为求战争中能以一挡十，始终处于不败之地。公元前1037年2月，周殷在牧野展开大战，周武王亲率戎车300乘，甲士4.5万人及其他各部族的军队，士气旺盛，战力充沛；殷纣王发兵17万（一说70万）仓促应战，这些兵大部分是临时征集的奴隶和战俘，士气低落，战力缺乏。周军以集团方阵的大量战车甲士猛袭，实施中央突破。殷军一触即溃，全军覆没。周军在人数上远不及殷军，但由于训练有素且作战勇敢，所以能使敌方溃不成军。公元前158年，西汉有一位以训练士兵纪律严明而著称的将领，他就是西汉开国大将周勃的儿子周亚夫。某日，汉文帝刘恒到周亚夫所驻守的细柳军营犒劳保卫都城的将士。当汉文帝在文臣武将的簇拥下，浩浩荡荡地来到军营外时，却见到营门紧闭、刀枪如林，守备的士兵在没有接到周亚夫的命令前，是绝不会打开营门的。直到周亚夫见到汉文帝使者的符节，才传令打开营门，让皇帝进入军营。进入军营后，又因为周亚夫有在军营中不能骑马的军令，汉文帝只得跳下马来，拉着马韁慢慢地向周亚夫所在的中营走去。汉文帝犒赏完细柳军营的将士们后，与随从静静地走出军营大门，刘恒感慨地对随行的人说，只有这样训练过的将士才能在战场上抵御强敌啊！随后，汉文帝将周亚夫提升为中尉，专责京城和皇宫的保卫工作。汉文帝死后，已被汉景帝任命为太尉的周亚夫果然不负重托，力挽狂澜，一举平定“七国之乱”，为巩固汉朝江山立下汗马功劳。现代战争史中，也有一个既深知对士兵训练的重要性，又做得相当出色的名将，他就是乔治·史密斯·巴顿将军。当时的美国第二军在突尼斯战场刚被有“沙漠之狐”美称的德国将军隆美尔率军重创，部队官兵的士气和信心都相当低落，纪律松弛、军容不整。巴顿到任后的第二天，首先严格规定军队的作息时间，接着颁布强制性的“着装令”以整顿军容，并不断检查各个营地执行命令的情况。巴顿认为，要把这群“乌合之众”锤炼成无坚不摧的战争利器，残酷无情的训练和严格的军纪是必不可少的。虽然刚开始有一部分官兵觉得反感，但收效却相当明显，第二军很快就恢复了纪律、秩序，以及信心、勇气和强大的战斗力。在1943年3月，这支经过巴顿调教训练的部队，在与德军的战争中取得了辉煌的战绩。养兵千日、用兵一时，如果没有持之以恒的严格训练，兵到用时就会不堪一击。2000年前的周亚夫明白这个道理，2000年后的巴顿也明白这个道理，这正是他们的军队始终能够战无不胜的重要原因。

十九 军蠹

夫三军之行，有探候不审，烽火失度；后期犯令，不应时机，阻乱师徒；乍前乍后，不合金鼓；上不恤下，削敛无度；营私徇己，不恤饥寒；非言妖辞，妄陈祸福；无事喧杂，惊惑将吏；勇不受制，专而陵上；侵竭府库，擅给其财。此九者，三军之蠹，有之必败也。【注释】（1）烽火：古时在京城或边境设有高台，遇敌人来袭，就举火示警。（2）师徒：军队的行程。（3）妄陈祸福：依占卜结果妄言吉凶祸福。（4）陵：侵犯、欺负之意。（5）擅给：自作主张给予。（6）蠹：害虫，在此指祸害。【译文】

在军队的作战行动中，因不能严密刺探敌情，而导致烽火报警信号混乱；违反军令、延误到达指定位置的时间，不能掌握作战时机，阻乱了军队的行程；军队散漫，前后失控，进退不符合金鼓号令；在上位者不体恤部属，横征暴敛没有限度；谋求私利、一心为己，对部属的饥寒不理不睬；妖言惑众，依占卜结果妄言吉凶祸福；无故喧哗吵嚷，惊扰迷惑官兵心神；勇悍而不听指挥，专横又侵犯上级；侵吞官府仓库钱财，擅自将财物给予他人。以上这9种，是军中的祸害，有此必败。【心得】军队内部隐患不除，必将祸起萧墙，丧失战斗力。诸葛亮在此论述军队容易出现的一些腐败情况：对探察到的复杂敌情不能精确审察、不辨真伪，以致报警混乱；军队组织纪律不严，不能严格遵循军事规定来处理各种问题；为官者不体察下情，一心为己，不关心士兵的疾苦；妖言惑众，乱言吉凶，使军心不稳；恃勇逞强，欺上瞒下，胡作非为，对自己的欲望不加以克制；或者侵吞国家财产，损公肥私。这些势必造成国家财政枯竭，军队上下离心，纪律松弛，部队法令不严，号令难以执行，则战斗力将会大为削弱。军队一旦有了这些弊端而不加以纠正，必然会遭致失败。说到腐败，极易让人想到“三年清知府，十万雪花银”。在漫长的封建社会里，吏治腐败，贪鄙之徒比比皆是。清代的和珅可说是中国封建社会头号大贪污犯。据统计，和珅做了20年军机大臣，贪污的家产有黄金580余万两，元宝银940万两，当铺75所，银号40所，地亩8000余亩……约共折合白银8亿两，抵得上当时清朝20年的税银收入。他的靠山乾隆帝死后，即被嘉庆帝抄没家产，责令自杀。民谚云：“和珅跌倒，嘉庆吃饱”，就是愤怒的申斥和嘲讽。为官者如果贪欲太强，一味地损公肥私，那势必会令军队的战斗力下降，从而在战场上难逃败北的厄运。公元前342年，魏军在主将庞涓的率领下进攻韩国，韩国向齐国求救。于是，齐国派主将田忌、军师孙膑率领大军救韩。但这支齐军在孙膑的坚持下，并没有前往韩国，而是直扑魏国都城大梁。这一招果然奏效，庞涓闻讯后，匆匆从韩国赶回来。等魏军回到大梁，齐军却不战而撤，庞涓跟在后面紧紧追赶。为了解齐军动静，庞涓每天都要查看齐军前一天驻扎过的营地。他发现，齐军营地里的锅灶逐日减少；第一天可供10万人吃饭，第二天供5万人吃饭，到了第三天只供3万人吃饭了。他认为一定是齐军怯懦，士兵纷纷逃亡，因此产生轻敌心态，只挑选2万精锐，昼夜兼程追赶，发誓一定要生擒孙膑。一天日暮时分，魏军来到两山夹峙的马陵道，但见前有巨木阻路。庞涓追敌心切，吩咐搬开巨木，燃起火把，照样赶路。这时一个士卒前来禀报，说是前面一棵大树上被剥去一块树皮，上面写有字迹。庞涓上前一看，树上分分明明写着8个大字：“庞涓死于此树之下！”他惊觉中计，正欲下令退军，却为时已晚，两旁万箭齐飞而来，火光遍地，喊声冲天。原来孙膑用减灶示弱的办法引诱庞涓上钩，却早已将主力埋伏于此，只待庞涓一到，便将其包围起来。魏军被包围在狭窄山涧之中，脱身不得，自相践踏，死伤大半，庞涓也身中数箭。他眼看无法逃走，不由得仰天长叹道：“终于成就了孙膑这小子的名声。”言毕，自刎身死。孙膑在引诱庞涓追击自己时，在军灶数量上大做文章，制造庞涓以为自己软弱可欺的假象。而庞涓却对此不辨真伪，错估了形势，在地势险要的地带还一味紧追不舍，终于使自己走进埋伏圈。可见，他的失败正是由于“探候不审”所造成的恶果。

二十 腹心

夫为将者，必有腹心、耳目、爪牙。无腹心者，如人夜行，无所措手足；无手足者，如冥然而居，不知运动；无爪牙者，如饥人食毒物，无不死矣。故善将者，必有博闻多智者为腹心，沉审谨密者为耳目，勇悍善敌者为爪牙。【注释】（1）腹心：比喻亲信。（2）耳目：此指代为刺探军情的人。（3）爪牙：党羽。【译文】作为将领，必定要有亲信、进行侦察的人和勇猛的武将来辅佐自己。没有亲信，就好像人在黑夜中行走，不知如何举手投足；没有进行侦察的人，就像居住在昏暗当中，不知如何行动；没有勇猛的武将，就像饥饿的人吃下有毒的食物，无一能幸存。所以擅长当将领的人，必定要有见多识广又足智多谋的人作为亲信，深思熟虑、严谨周密的人作为侦探，勇敢强悍而又善于同敌人作战的人作为勇猛的武将。【心得】疑人不用，用人不疑，人才应该得到充分的信任和提携。身为将领必须广闻博识，网罗人才，让更多识广聪颖、智慧过人之士为心腹，严谨慎重的机智之人为耳目，勇敢剽悍、勇冠三军之人为帮手，唯有重贤才，才能在战争中获胜。古人有云：“是以泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深；王者不却众庶，故能明其德。”（李斯《谏逐客书》）无不说明广罗贤才为我所用的重要性。为将关系一国之安危，更应该多方罗致得力助手。公元前202年，汉高祖刘邦被项羽打败，荣阳、成皋失守，狼狈逃回汉中后，他调集了一支部队，准备卷土重来，夺回成皋。但他并不直接向成皋进兵，而是听从谋士的建议，引兵向南，在宛、叶一带筑垒固守。项羽闻讯后，仅留下少数兵力留守成皋，率主力部队南下迎战汉军。刘邦死守营垒，并不出战，私下却命令部将彭越深入楚军后方，突袭楚都彭城。项羽听说自己的国都被围，只好放弃对刘邦营寨的攻打，回救彭城。此时，刘邦才下令全军向成皋前进，与另一支赶来的九江兵会合在一起，两支蓄锐多时的军队很快便拿下了成皋。正是由于刘邦麾下有众多的良将和谋士，终于使其在与项羽的较量中战胜对方。在取得天下后，他曾感慨道：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给粮饷，不绝粮道，吾不如萧何；率百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。”“疑人不用，用人不疑”这句话，流传千年仍然有生命力，在日常的管理争论中被频繁引用，就表明这8个字在日常管理中很重要。一切信任都是建立在监控基础之上的，没有监控就谈不上信任，没有信任就谈不上授权。没有完全的监控就没有完全的信任，没有完全的信任就谈不上完全的授权。“用人不疑”说的是完全的授权。授权是管理的重要内容，许多人将授权理解为一门艺术，在政治上大概是对的。在管理中我更愿意将授权理解为一种方法，即在企业中建立科学的监控方法。监控有3层含义：第一，必须监控；第二，监控不是监控者代替被监控者做事；第三，现代科学管理提供了以财务数据分析为主线的监控方法，监控者与被监控者都必须掌握这个方法。“疑人不用，用人不疑”这句话，被监控者经常挂在嘴边，以此作为逃避监控的理论依据，你去查他的账他不高兴，你找他手下谈话了解情况，他不高兴。一个部门就是一个山头，部门工作做得好，你依赖他，部门工作做得不好，你更依赖他，因为只有他，才能搞得定。“疑人不用，用人不疑”这句话，行使监控责任权者也经常挂在嘴边，以此作为逃避艰苦的监控工作的理论依据。一般来讲，你去监控，你就要比被监控者更了解该部门的工作。数据搜集和分析的方法，不下点苦功是不容易掌握的。所用的人你没本事去监控，所疑的人你也不可能有本事不用。这是一对辩证的关系。你不能有效地判断属下的工作能力与工作忠诚，那就满眼皆是可疑的人。这时候老谋深算的领导者显示政治手腕的时候到了；这时候也是公司内部口号盛行，拍胸脯盛行的时候。管理问题就上升为政治问题。管理明明是个方法问题，偏偏讨论出管理是个艺术问题。流行的说法是管理是科学与艺术的综合。所以，曾国藩说：“做大事以多寻替手为第一要义。”

二十一 谨候

夫败军丧师，无有不因轻敌而致祸者，故师出以律，失律则凶。律有十五焉，一曰虑，间谍明也；二曰诘，谇候谨也；三曰勇，敌众不挠也；四曰廉，见利思义也；五曰平，赏罚均也；六曰忍，善含耻也；七曰宽，能容众也；八曰信，重然诺也；九曰敬，礼贤能也；十曰明，不纳谗也；十一曰谨，不违礼也；十二曰仁，善养士卒也；十三曰忠，以身徇国也；十四曰分，知止足也；十五曰谋，自料知他也。【注释】（1）谨候：侦察敌情细心明晰。（2）律：规律、规范。（3）谇候谨：利用各种途径来获知敌情。谇，质问。（4）诺：许诺，答应过的事。（5）徇：同“殉”，牺牲生命。【译文】

作战失败，大多是因为轻敌所致。所以行军打仗之前要先遵循几项规律，才能化险为夷。须遵守的规律有15条：一要有远虑，仔细谋划用间探敌计划；二要搜集敌情，利用各种管道来获知情报；三要勇敢，敌众我寡亦不屈服；四要廉正，利益当前亦不为所动；五要赏罚公正；六要忍辱负重；七要宽大，能包容众人；八要守信，许诺的事情必须做到；九要恭敬，要礼遇贤能之士；十要明辨是非，不听信小人的谗言；十一要谨慎行事，不做违背道义的事；十二要笃行仁义，善待部属；十三要尽忠职守，能够牺牲自己的生命去争取国家利益；十四要谨守本分，知足而不越权；十五要随时加以谋划，以求洞悉敌我情势。【心得】掉以轻心乃作战之大忌，如果轻敌自满，再强的优势也会消失殆尽。在古今中外的战争史上，轻敌致祸的战例屡见不鲜。由于轻敌，在战场上的强势顷刻之间就可能变为弱势，主动也瞬间成为被动，一切有利的形势必将迅速分崩离析。要从根本上克服轻敌的弱点，为人将者，必须加强自律。诸葛亮在此列举15种自律的方法，概括起来就是：明察秋毫、威猛不屈、廉洁奉公、赏罚分明、忍辱负重、宽宏大度、重义轻利、礼贤下士、精忠报国、知己知彼。而将帅在待人、待己、为国方面如果能做到公正无私、刚直不阿，军队的凝聚力和战斗力将会不断增强。15种自律的方法中，第一条即是“虑”。公元756年春天，叛军将领安禄山派崔干进攻唐朝重兵把守的潼关。崔干看到潼关地形险要，易守难攻，决定诱使唐军主力出战，然后予以痛击。为此，他派遣老弱残兵四下劫掠，并到处散布假消息，说崔干的士兵不满4000，战斗力极差，不堪一击。与此同时，唐朝兵马副元帅哥舒翰奉命领兵10万出征，在灵宝与叛军相遇，发现对方阵势零散，便相信了谣言，下令全军大举进攻。双方一交战，叛军就纷纷败下阵来，向山谷隘道退去。唐军不知是计，毫不怀疑，乘胜追入山谷。突然，山上的叛军伏兵一下子冲出来，木石乱下，弓矢纷飞，唐军伤亡惨重。再加上道路狭窄，唐军的武器都发挥不了作用。哥舒翰于是下令用毡车驾马为前驱，企图使叛军溃散。崔干见状，令人推来几10辆草车，放在毡车之前，顺风放起火来，火焰冲天，烟雾弥漫，唐军在混乱中东突西杀，弓箭很快就射光了，却没有杀死多少叛军。当双方在隘道激战时，崔干早已派出精骑，向南绕到唐军的后面，突然发起攻击。唐军腹背受敌，顿时乱成一团。有的丟掉武器逃入了山谷，有的被挤进河中淹死。经过一场烈战，唐军大败，哥舒翰率领数百骑兵落荒而逃，最后10万大军，能退到关内的，只有8000余人。作为将帅在任何时候都不能掉以轻心，必须明察秋毫，警惕敌人的阴谋，准确判断敌情，不被假象所迷惑，做到“佯北勿从”、“饵兵勿食”。哥舒翰做为征战多年的名将却被崔干的诡计所迷惑，没有做到知己知彼，反而轻敌，致使10万大军几乎全军覆没，不能不令人深思。“饵兵勿食”出自《孙子兵法·军争篇》用兵八则之一。饵兵，即诱兵，作战时，要谨防敌人以利诱我，不可上钩，免为敌乘。“饵”，作为示敌以利，形式很多。《百战奇法·饵战》云：“所谓饵者，非谓兵者置毒于食，但以利诱之，皆为饵兵也。如交锋之际，或乘牛马，或委财物，或舍辎重，切不可取之。取之必败。”饵兵还有另外几种情况。用小部队或假情况向敌人卖出破绽，引蛇出洞，诱敌就范；为掩护大部队作战，随时派出小部队示机于敌，进而达到纠缠和牵制敌人主力的目的，使敌人为眼前的小利而失掉大的战机。所以行军作战一定要谨慎，千万不能轻敌。

二十二 机形

夫以愚克智，逆也；以智克愚，顺也；以智克智，机也。其道有三：一曰事，二曰势，三曰情。事机作而不能应，非智也；势机动而不能制，非贤也；情机发而不能行，非勇也。善将者，必因机而立胜。【注释】（1）机形：依据形势而把握战机。（2）逆：此指违背情理。（3）应：回应，指采取措施。【译文】用愚昧而不知用计的人去对抗善用谋略的人，这是违背常理；若用善于谋略的人去战胜愚昧的人，则合乎规律，易如反掌；而才智相当的人进行抗争，就要仰赖于把握时机了。掌握时机有三种方法：一是事情变化，二是形势变化，三是情势变化。事情变化于我有利，却不能采取措施，这不是聪明的表现；形势状况转变却不能决断，这不是贤能的表现；情势有进展却不能顺势行动，这不是勇敢的表现。善于带兵打仗的将领，一定要凭借有利的时机来取得胜利。【心得】两军交战，智者胜。诸葛亮在此强调，一军之将要善于因势利导、克敌制胜。所谓“善战者胜，不善者则亡”，在作战中，能否致胜取决于时机的选择和把握。善于把握时机的将帅，往往能运筹帷幄之中，决胜于千里之外。一旦时机成熟，便伺机而动，刻不容缓，如决堤之水，势如破竹，一泻千里。在这样的将帅指挥之下的军队将勇猛无比、所向披靡。对于时机的把握，诸葛亮认为主要是掌握“事”、“势”、“情”三方面。公元910年，晋、梁两军在柏乡相遇，隔岸对峙起来，晋军老将周德威通过仔细观察，发现梁军人数众多，士气正盛，于是建议晋王李存勖不宜马上进击，而应当与之持久相峙，于是晋王采纳了他的意见。过了一段时间，梁军的士气渐渐衰落。周德威便带领3000精兵前去挑战。梁军官兵早已等得不耐烦了，立即倾巢出动，直扑晋军而来。周德威且战且走，将梁军引至野河旁。守卫野河浮桥的晋军放过周德威，又截住追来的梁军厮杀起来。双方交战许久，不分胜负。晋王李存勖忍不住了，又想与之决战。周德威再次阻止了他，劝他等到梁军饥疲不堪，想撤退时，再以精骑出击。当日，梁军将士激战了一天，滴食未进，实在累极了，便开始向后撤退。周德威看在眼里，一声令下，晋军骑兵猛如闪电冲向梁军。梁军哪还有力气抵挡，很快便被杀得尸横遍野，四散逃命。从此，晋军声威大振，在与梁军的对抗中，由劣势转变为优势。正如诸葛亮所说“以智克愚，顺也”，周德威面对来势凶凶的敌人，善于把握时机，不主张速战，而采用深沟高垒、避战不出的战略，让时间消磨掉敌军的锐气，直到敌军既累又困，既饥又渴，才下令精骑出击，果然大获全胜。古人称赞高明的将领“善治己之气，以夺人之气”，用在周德威身上是十分恰当的。

二十三 重刑

吴起曰：“鼓、鼙、金、铎，所以威耳；旌帜，所以威目；禁令刑罚，所以威心。耳威以声，不可不清；目威以容，不可不明；心威以刑，不可不严。三者不立，士可怠也。故曰：将之所麾，莫不心移；将之所措，莫不前死矣。”【注释】（1）鼓鼙金铎：古代军中用于指挥作战的工具。（2）容：指军容。（3）麾：通“挥”，指挥的意思。【译文】

吴起说：“鼓鼙金铎，是用来威震士卒耳朵的；旌旗麾帜，是用来威慑士卒眼睛的；禁令刑罚，是用来威服士卒军心的。用声音威震耳朵，所以声音不能不清楚；用军容来威慑眼睛，所以军容不能不鲜明；用刑罚威服军心，所以刑罚不能不严厉。三者如果不确立，士卒必然松懈，没有警戒之心。所以，将领指挥的部队，没有不依令而行的；将领指向的地方，没有不拼死前进的。”【心得】战争的严酷性让从严治军成为必需。诸葛亮在此指出用兵作战必须严明纪律、加强指挥，透过威目、威心、威耳，让士兵能够做到“将之所麾，莫不心移；将之所指，莫不前死矣”。如果治理军队，不能做到威目、威心、威耳，士兵必然会懈怠，造成军纪不严、军心涣散，进而在作战中难以统一指挥和调度。因此，要严肃军纪，训练一支有战斗力的军队，必须透过刑法，申明军令的威严，使将士在战争中能义无反顾，视死如归，勇往直前。蜀建兴五年，诸葛亮在渭水击败魏军20万人，与司马仲达所率领的魏国援军对峙于祁山。汉中之东的街亭是蜀军运输粮食的重要地点，因此街亭的攻防成为这次战争胜败的关键。血气方刚、颇有才气的年轻将领马谡，自告奋勇要求去镇守卫街亭。诸葛亮告诉他要固守街亭要道，但马谡却不能随机应变，认为应该照兵书所说“凭高势下，势如破竹”，坚持把大军驻扎在大道边的山上，结果被魏军包围，水源并遭断绝。最后蜀兵大败，马谡和少数兵将好不容易才突出重围，狼狈逃回。建兴六年，蜀军按兵法处斩马谡。虽然旁人爱惜马谡的才能，纷纷向诸葛亮求情，但诸葛亮认为，马谡虽是不可多得的人才，但军法不容私情。马谡被带到刑场时，诸葛亮掩面而泣，但为了严肃军纪，不得不斩。历代兵法收揽人心的一大要诀即是“所爱者有罪必罚”、“所憎者有功必赏”，这是作为将帅的基本修养。“孔明挥泪斩马谡”一事，从小处说是为了严明军纪，从大处看则是为了蜀国的存亡，是为训练一支遵守号令、有战斗力的部队。

二十四 善将

古之善将者有四：示之以进退，故人知禁；诱之以仁义，故人知礼；重之以是非，故人知劝；决之以赏罚，故人知信。禁、礼、劝、信，师之大经也。未有纲直而目不舒也，故能战必胜，攻必取。庸将不然，退则不能止，进则不能禁，故与军同亡。无劝戒则赏罚失度，人不知信，故贤良退伏，谄顽登用，是以战必败散也。【注释】（1）纲：用来维系网子的总绳，比喻事物最主要的部分。（2）目：细微的事务。（3）不舒：不能施用。（4）谄顽登用：奸佞小人获得重用。【译文】

古代善于带兵打仗的将领有4种：清楚告知前进和后退的原则，使人们知道军法禁令；用仁义去引导，使人们遵循道义；反复强调对错，使人们得到勉励；用奖赏和刑罚来判断，使人们知道遵守信用。禁令、道义、勉励、信用，是军队的主要纲领，只要主要纲领确立了，其他细微事务也就能够施行了！所以作战必定会取得胜利，向敌人进攻必定能攻克。无能的将领则不然，无法控制军队，前进后退也没有节制，所以只能与兵士们一起灭亡；没有勉励告诫，赏罚便失去意义，士卒也不讲信用。于是贤德的人才隐退潜没，谄媚狡猾的小人被升迁重用，所以作战必定失败逃散。【心得】诸葛亮在此强调作为一个优秀将领应该具备的4种要件：禁、礼、劝、信，即能令行禁止，能辨别是非，能遵守仁义，能赏罚公平。如能真正做到这4点，军队的一切行动自然纲举目张、秩序井然、攻无不克、战无不胜。否则，军队将会不听指挥，人与人之间则变得虚伪狡诈。而当有才能的人隐退时，佞奸的小人就获得重用，将每战必败。公元前361年，秦孝公即位后力图变革，任命商鞅为左庶长，推行新法，这就是历史上著名的“商鞅变法”。在新法颁布的初期，百姓并不十分信赖，使得新法的推行很不顺利。于是，商鞅在城南放了一根3丈长的木头，并张贴告示：“能把这根木头搬到北门去的人，会得到10金的奖赏。”但百姓们都不相信会有这等便宜事，因此没有人去搬动那根木头。商鞅再次张贴告示：“有人能移动这根木头到北门的，奖赏50金。”于是有个人把木头搬到了北门去，商鞅立刻按告示上面的规定奖赏50金。这样一来，百姓都知道商鞅是个说到做到的人，此后凡有命令，民众们都认真遵循，不敢有所违背。此外新法中规定：按军功大小决定奖赏的多寡，于是每有战事，将士们都奋力拼杀，争先立功。经商鞅变法之后，秦国迅速富强起来。1987年的某日，一位叫路易斯·伯克的顾客路过格林·文逊的商店，格林是加拿大温哥华市的券商，他的商店专门出售加拿大的六合彩奖券。伯克走进商店购买了几张奖券，不过他并不在意是否会中奖，于是请格林和他的员工代自己填写六合彩的号码，临走时留下了自己的名片，并笑着对大家说：“如果中奖了就打电话告诉我，我会分10％给你们。”可是连伯克自己都没有想到，他竟然中了六合彩的头奖，当格林第一次打电话通知他的时候，他还以为是格林在开他玩笑，直到格林再次用诚恳的口气对他说明，他才明白自己已经成了百万富翁。伯克如数领回了巨额奖金，也履行自己当初的诺言，把奖金的10％分给格林和他的员工们。格林因为恪守券商的信誉，在加拿大商界传为美谈，而他的生意也越做越大。商鞅、格林·文逊都不是军人，都不懂得带兵打仗，但他们却知道“信用”对成功和失败的影响，由此可知，不守信用的人是难以成就功业的。同时，作为国君或统帅，还要做到赏罚分明，论功行赏。古代帝王在夺取天下之后，为了安定人心，稳定天下，都论功行赏，封功臣、授官爵。有的帝王也要将同姓宗族或亲戚朋友进行赏赐，但历史上有作为的帝王也尽量少封或不封无功的宗族、亲戚，也同样按其功劳封官进爵。《贞观政要》记载：唐太宗即位不久，把房玄龄、杜如晦、长孙无忌等三人的功勋列为第一，封为公爵。唐太宗的叔父淮安王对此十分不满，说：“高祖举兵时，第一个率军参战的是我，但论功行赏，却把这些舞文弄墨的人列为第一，真让人想不通。”唐太宗却认为，他们三人虽未在战场上立功，但是他们常在营中策划大事，以奠定建国基础，没有他们就没有唐朝之说，并不为过。皇叔与朕虽然是骨肉血亲，但是并不能因为这种关系而紊乱了天下大事。从前唐高祖建国之后，亲戚数十人被封为王，兄弟的封赏更高。由此带来了很多弊端。所以唐太宗坚决推行“无功不受禄”，论功行赏。

二十五 审因

夫因人之势以伐恶，则黄帝不能与争威矣。因人之力以决胜，则汤、武不能与争功矣。若能审因而加之威胜，则万夫之雄将可图，四海之英豪受制矣。【注释】（1）因人之势：顺应人心的趋势。（2）因人之力：凭借众人的力量。（3）万夫：喻人数众多。【译文】

依据人心向背的趋势去讨伐邪恶，即使如黄帝般的威势也无法与其相比。凭借众人的力量来决定胜负，其所成就的功业，就是商汤、周武王也无法与他争锋。如果能够衡量局势的变化，掌握人心的动向，再壮盛自己的威势，将使群雄归服，霸业可图。【心得】孟子说：“得道者多助”，“多助之至，天下顺之……故君子有不战，战必胜矣。”又说：“桀纣之失天下也，失其民也；失其民者，失其心也。得天下有道，得其民，斯得天下矣；得其民有道，得其心，斯德民矣！”战争的胜负与民心向背有根本的关系，因此高明的政治家、军事家、谋略家不仅把战争胜负的着眼点局限于战场上，同时也采取一切措施争取民众的拥护。曹操在东汉末年军阀混战中能够力克群雄、统一北方，与他所采取的措施得到民众的拥护是分不开的。“白骨露于野，千里无鸡鸣”，人民迫于战乱，生活流离失所，曹操将流民安置起来，实行屯田，发展农业生产，使人民生活安顿下来。曹操所率军队号令严明，秋毫无犯。有一次，曹操率军经过一麦田，下令“践麦田者斩”的命令，当自己骑马经过麦田时，由于野鸟突然飞起导致战马受惊，践踏了一片麦子。曹操请求部队执法官对自己进行惩罚，最后“割发代首”，号令三军，以示警诫。此举深得民心。诸葛亮在此强调民众的力量对战争胜负的影响。在古今中外的战争史上，“道”是决定战争胜负的关键因素，“道”在这里就是指民心的向背、民众的力量。在与一个腐败无道的国家作战时，将会得到民众的支援并取得胜利；反之，如果对一个政治清明、民众安居乐业的国家发动战争，往往会激起民众的反抗而难以成功。因此，在战争中必须审时度势，明察制约战争的这些“因”，才可以威胜敌国，所向无敌，霸业可图，功名可见。夏朝的统治者桀，一向骄侈淫逸，宠用奸臣，对民众和所属臣国部落，进行无情的压榨和奴役，引起民众的憎恨与反对。民众曾愤慨地诅咒他：“时日易丧，予偕女皆亡”。夏的民心尽失，其统治风雨飘摇，已经走到了尽头。在这样的情况下，商汤制定了灭夏的战略方针。俗话道：“百足之虫，死而不僵”。夏王朝立国已近400年，即便在面临灭亡之时，仍具有相当的实力。因此，商汤对夏的决战十分慎重，其几经试探和权衡才做出决定。当商汤先停止向夏桀纳贡，以试探其反应时，夏桀即调动九夷之师，准备讨伐商汤。商汤视情况马上“谢罪请服，复入职贡”，稳住夏桀，继续蓄积力量，等待时机。不久传来了夏桀诛杀重臣、众叛亲离的消息，商汤乃再次停止向夏桀的贡奉。这次，夏桀已难以指挥九夷之师。商汤认为伐桀的时机已到，于是果断下令起兵。公元前1766年，商汤正式兴兵伐夏。战前，他隆重地举行誓师活动，一一例举夏桀残酷剥削压迫民众的种种恶行，申明自己是秉承天意来征伐夏桀，目的在于拯民于水火之中。同时，商汤还宣布严格的战场纪律。这番誓师，大大振奋了商军的士气。夏桀同商汤军队在鸣条（今河南洛阳附近）一带展开决战。决战中，商汤军奋勇作战，一举击败了夏桀的主力部队，使得夏桀败退，归依于属国三朡（今山东定陶东一带）。商汤乘胜追击，攻灭了三朡。夏桀穷途末路，率少数残部仓皇逃奔南巢（今安徽寿县南），不久病死，夏王朝宣告灭亡。商汤在夏桀民心尽失、众叛亲离之时，“因人之势以伐恶”、“审因而加之威胜”，在夏王朝的废墟上，建立了一个崭新的强盛王朝——商。

二十六 兵势

夫行兵之势有三焉：一曰天，二曰地，三曰人。天势者，日月清明，五星合度，慧孛不殃，风气调和；地势者，城峻重崖，洪波千里，石门幽洞，羊肠曲沃；人势者，主圣将贤，三军由礼，士卒用命，粮甲坚备。善将者，因天之时，依人之利，则所向者无敌，所击者万全矣。【注释】（1）五星合度：五星都在正常轨道上运转，没有异象。（2）慧孛不殃：孛，古书上指光芒四射的彗星。殃，灾祸。此句意谓没有灾祸的兆头。（3）洪波千里：河流深广而波涛汹涌。（4）羊肠曲沃：羊肠、曲沃，指地名。意谓小路曲折迂回。【译文】

利于带兵打仗的形势有3种：一是自然，二是地理，三是人事。自然形势，是指阳光明媚，月色清朗，五星运行正常，没有彗星出现的不好兆头，而且风调雨顺；地理形势是指城墙高大险峻，河流深广且波涛汹涌，还有石块所形成的天然屏障，以及像羊肠阪、曲沃城那样有利的地形；人事的形势，是指君主圣明、将领有才能，全军遵循礼法、士卒听从命令、粮食充足、武器精良。善于带兵打仗的将领，能凭借自然的时机，利用地理形势，依靠人事便利，因此所到之处没有敌手，进攻时万无一失。【心得】行兵打仗欲取得胜利，应由3个方面来决定：一是天时，二是地利，三是人和。天时，指的是有利于作战的气候条件；地利，指的是有利于我方的地理位置；人和则包括统治、将领、士兵、军士、粮食、武器等的储备情况。即使在现代战争中，这些因素都应该认真地加以考虑，三者的完美结合往往能成为胜利的保障。诸葛亮指出，作为好的统帅，就应该凭借天时，根据地利的险势，充分发挥调动对我方军士将领有利的因素，如此就会所向无敌，战无不胜，以最小的代价获取最大的收益。战国初期的晋国，国家的大权掌握在智伯、魏恒子、赵襄子、韩康子4个人手中。公元前455年，智伯为了削弱魏、赵、韩3家的实力，假晋王的名义要求他们各拿出100里土地归还国家，韩、魏因惧怕智伯而交出了土地，但赵襄子一口回绝。于是，智伯率领智、魏、韩3家的人马将赵襄子围困于晋阳城中，这场战斗一直进行了两年多，双方都无法取胜。有一天，智伯想到了一条计谋，他命令士兵在晋水的上游修筑一个巨大的蓄水池，再挖一条河道通向晋阳城，并在自己营地外筑起一道拦水坝。雨季很快就来了，当蓄水池蓄满水时，智伯命令士兵挖开堤坝，顿时，汹涌的大水顺着河道涌入了晋阳城，整个城池都被水淹没了。赵襄子看到情势危急，连忙悄悄派人出城联络魏、韩二人，密谋除掉智伯。两天后的深夜，赵、魏、韩共同行动，杀死守堤的士兵，挖开护营的堤坝，晋水顿时灌入智伯的大营，智伯的大军几乎全部葬身水中，而智伯也被魏、韩的士兵杀死。在这场战争中，赵襄子不费一兵一卒，就大获全胜，可见，善于利用一切有利条件是将帅成功的保证。东汉末年，曹操统率83万大军沿长江东进，企图征服占有江南六郡的孙权。然而，实力不如曹操的孙权在孙刘联盟后，由诸葛亮、周瑜等进行了周密谋划，使不善水战的曹军中了庞统的“连环”计策，把所有的船只用铁索连成了一片。精通天文地理的诸葛亮早已预测会有一场强劲的东南风出现，故意演了一出“借东风”的好戏。东南风乍起之时，以苦肉计骗得曹操信任的黄盖，驾着10余艘载满各种易燃物品和干草的小船，在夜幕的掩护下袭近曹军的船队。黄盖一声令下，点燃干草，10余艘小船在东南风的劲吹之下，就像一群火龙直扑曹操的船队。剎那间，火借风势，江面上火光冲天，连在一起的曹军船队顿时陷入火海，就连岸边的曹营也没能幸免。20万人军转眼之间化为乌有，孙、刘联军趁势水、陆并进，曹操侥幸得以从华容道逃脱。东吴大军，巧借了水、风、火等自然力量来辅助自己，使自己从弱者转化成了强者、从劣势转化成了优势，兵势的道理就在于此。

二十七 胜败

贤才居上，不肖居下，三军悦乐，士卒畏服，相议以勇斗，相望以威武，相劝以刑赏，此必胜之征也。士卒惰慢，三军数惊，下无礼信，人不畏法，相恐以敌，相语以利，相嘱以祸福，相惑以妖言，此必败之征也。【注释】（1）望：盼望，这里指崇尚。（2）惰慢：懒惰怠慢。（3）妖言：怪诞的言语。【译文】

让有道德才能的人居于上位，让没有本事的人居下位，全军上下关系融洽，士兵敬畏服从，互相议论的是勇敢和战斗，互相崇尚的是凶猛威武，而用刑罚和奖赏来互相劝勉，这是取得胜利的征兆。如果士兵懒惰怠慢，全军多次被惊扰，下属不遵守礼义信用，人们都不畏惧法规的惩处，而用敌人来互相恐吓，互相交谈的是利益，互相嘱托的是吉凶祸福。除此之外，还用怪诞的言语来迷惑人心，这是注定要失败的征兆啊！【心得】战争的胜利与失败，往往在开战之前就能预知。如果将帅能重用贤才，根据他们才能的高低授予不同的职位；能得到士卒的拥护，使全军团结一致；士兵勇敢尚武，将帅同心协力；以赏罚严明来整治军纪军规，这些都是取得胜利的先决条件。相反的，如果士兵懒惰散漫、不守信用、贪生怕死、法纪不严，那就难以服众，再加上军队中谣言传说不止，要想在这样的条件下取得胜利是不可能的。因此，优秀的将领在未战之前先要治军，只有先治己才能后治敌。让有才能的将领担当重任的重要性，可以从孙权任命儒将陆逊为三军统帅而大败刘备的故事中窥知一二。刘备为报其弟张飞之仇，统率大军讨伐东吴。东吴慑于蜀军的威势，主动献出暗杀张飞的范疆、张达二人，希望刘备能够退兵。但刘备在把范疆、张达凌迟处死并祭奠张飞之后依然怒气未消，他不听马良的劝阻，决定要继续进兵江南灭掉东吴。而此时的东吴在周瑜、鲁肃和吕子明先后亡故后，似乎已经没有能够担当大任的将才了，所以孙权相当惊慌，不知该如何对付大兵压境的刘备，最后起用了阚泽推荐的镇西将军陆逊为大都督。文武兼备的陆逊不仅用破蜀之奇谋妙策使全军上下无不佩服，而且还因此大大提高了东吴将士的士气，士卒们不再惧怕蜀军的声势，将领们也有了要和蜀军一争高下的勇气。全军将士在这位白面书生的指挥下，火烧连营700里，取得了江陵、彝陵的胜利，使得刘备大败而归，不久之后在白帝城归天。东吴有陆逊这样的良将担当要职，战争的胜利是可以预见的。明天启六年（公元1626年）正月十四日，后金汗王努尔哈赤亲率11万大军，号称20万，攻打明朝。后金兵不血刃攻下辽西一些城池，最后进围宁远（今辽宁省兴城）。明朝守将袁崇焕率1万7千人抵抗，形势极为险恶。他与大将满桂、副将左辅、朱梅、参将祖大寿、何可刚等，集合全体将士，誓死守城。袁崇焕正确运用了一系列谋略：坚壁清野，大力修筑宁远，配备了威力强大的“西洋大炮”，让城外全部居民携带防守器具迁入城中，然后放火烧掉所有城外房屋，使敌人来时面临坚城而一无所获；袁崇焕当众醮血为书，激励士气，并向全体将士下拜，拜请大家能与他一起为国捐躯，将士们忠愤之心被激发，全军团结得如一个人一样，誓死与宁远城共存亡；袁崇焕又发出紧急公文给前屯和山海关的守将杨麟等，要求“凡宁远将士逃至此者，悉斩首示众”。在袁崇焕的指挥下，明军同仇敌汽，万众一心，奋勇还击。后金军在明军“西洋大炮”的猛烈轰击下大败，连努尔哈赤本人也被击成重伤，不得不立即撤军。公元1862年，湘军主帅曾国藩令其弟曾国荃率领湘军主力由北沿长江东下，进攻天京。1861年，曾国荃兵进雨花台，兵部侍郎彭玉麟所率的湘军水师进驻护河口，至此，曾国藩已成功地指挥湘军对天京形成了合围之势。这时的太平天国早已因内部权力的纷争而实力大损，且洪秀全唯一可用的人李秀成并没有东王杨秀清、翼王石达开那样的才干。面对湘军强大的军事围攻，洪秀全只得多次诏令李秀成迅速返回天京救援，而忙于上海战场的李秀成在10月才抵达天京护驾。李秀成同湘军在雨花台激战后不久，天京城外的防御工事就被湘军全部摧毁，身负重任、担任援救天京主帅要职的李秀成原本就没有力挽狂澜的军事才干，也无使全军将士信服的能力，再加上外无援军、内缺粮草，他竟然向洪秀全提出了“弃城远走”这种动摇军心的计划。洪秀全当然不会答应，只能死守。1864年，湘军攻破天京。太平天国天京的失守，是由多种因素造成的，而洪秀全把重担交给了能力有限的李秀成，这也是失败的重要原因之一。

二十八 假权

夫将者，人命之所县也，成败之所系也，祸福之所倚也，而上不假之以赏罚，是犹束猿猱之手，而责之以腾捷；胶离娄之目，而使之辨青黄，不可得也。若赏移在权臣，罚不由主将，人苟自利，谁怀斗心？虽伊、吕之谋，韩、白之功，而不能自卫也。故孙武曰：“将之出，君命有所不受。”亚夫曰：“军中闻将军之命，不闻有天子之诏。”【注释】（1）县：同“悬”，维系。（2）离娄：人名，古之明目者。（3）伊、吕：指伊尹、吕尚（姜太公），都是有谋略的贤臣。（4）韩、白：指韩信、白起，都是能征善战的大将。（5）亚夫：汉代著名将领周亚夫。【译文】

将领，关系着士卒的性命，操纵着战事的成败与否，也是灾祸抑或幸福的凭藉。如果君主不将奖赏和惩罚的权力交给将领，便好像束缚住猿猴的四肢，却要求它轻捷地腾跃；蒙住离娄的眼睛，却要他分辨青黄的颜色，这是不能够做到的啊！如果把奖赏的权力交给掌权的大臣，惩罚却不由将领做主，则人人贪图私利，谁还有作战的心情呢？那么，即使有伊尹、吕尚的谋略，韩信、白起的功劳，也不能保护自己。所以孙武说：“将领统军在外，君主的命令，可以不必接受。”周亚夫说：“在军中是只听将领的命令，不听君主的诏令。”【心得】将在外，军令有所不受。古代战争，交用、通信工具落后，君主不可能随时掌握战场上瞬息万变的情况，为了胜利，随着战场情况的变化，前线指挥员必须根据变化了的情况实施指挥。对于君主发布的不适合战场实际情况的命令，战场指挥员不能机械接受。当然，在正常情况下，下级要服从上级，否则就不能统一意志，统一步伐，统一行动。因此，“君命有所不受”是有原则、有条件的，它决不能成为违抗命令的借口。《孙子兵法·地形篇》说：“战道必胜，主日无战，必战可也；战道不胜，主日必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。”这可以算是“君命有所不受”的原则，概括地说是“利合于主”，即以对整个战争全局有利为准。战争关系到国家的兴衰存亡，人民的生死。可见，一军之将担负的责任非比寻常，他掌握着士兵的生命，并操纵着战事的胜败。因此，要想取胜，必须给予将领绝对的权力，无论奖赏、进退，将领都必须有决定权，即使是一国之君也不能干涉军中事务，这才能保证将领能自如地指挥军队。而作为将领，应该“进不求名，退不避罪”，一切以国家利益为重，能由这样的将领指挥的军队才是无敌之师。公元629年，唐太宗李世民任命李靖为行军总管，领兵攻打扰乱边疆的突厥。在李靖的频频攻击下，突厥军队损失惨重，颉利可汗只得派人向唐太宗请罪，表示要归顺朝廷。唐太宗大喜，一边派鸿胪卿唐俭到颉利可汗的驻地铁山去安抚突厥，同时又下令李靖率兵去迎接颉利可汗内附。李靖不相信颉利可汗真心投降，认为这是他收拢残兵败将、养精蓄锐的缓兵之计，一旦羽翼丰满，他还会再次起兵，或逃入漠北继续为患。但既然唐朝的使者已来到颉利可汗的牙帐之中，他一定会放松警惕性，以为唐朝不会再攻击他了。当即决定趁这个机会，选出一万精骑，携带20天的干粮，昼夜奔袭，决定将其彻底消灭。颉利可汗见唐朝使者到来，以为自己的缓兵之计已经得逞，心中十分高兴，摆开盛宴招待唐俭，戒备也松懈下来了。这时恰好起了大雾，李靖利用大雾的掩护渐渐接近突厥的营帐。待突厥骑兵发觉时，颉利可汗已经来不及整军迎战，只能急忙翻身上马，落荒而逃。剩下的突厥兵措手不及，很快就被唐军消灭了，混乱中唐俭也安然回到唐军营中。用兵贵在“攻其不备，出其不意”，但李靖在攻灭突厥之战中，所付出的代价可能很大，因为唐朝使节唐俭正在突厥人的手中。只是李靖首先考虑的是国家利益，而不在乎自己的行为是否会受到后人的非议。抱着“进不求名，退不避罪”的坚定信念，他果敢地发兵攻袭，果然取得了战争的胜利，使颉利可汗的如意算盘落空。

二十九 哀死

古之善将者，养人如养己子，有难，则以身先之，有功，则以身后之，伤者，泣而抚之，死者，哀而葬之，饥者，舍食而食之，寒者，解衣而衣之，智者，礼而禄之，勇者，赏而劝之。将能如此，所向必捷矣。【注释】（1）哀死：为感恩而拼死效忠。【译文】

古时善于带兵打仗的将领，对待士兵就像对待自己的孩子一样，遇到困难危险，必身先士卒；有功劳，则退居一旁；见到伤兵，含着眼泪去安抚他：对阵亡士兵，怀着悲痛的心情埋葬他们；对饥饿的士兵，则将自己的食物分给他们；当士兵感到寒冷，就脱下自己的衣服给他们；对有智谋的人，必依礼厚待；对勇敢作战的人，必以重赏勉励。假使将领能够做到这些，必然所向无敌。【心得】统帅是军队的表率。诸葛亮指出，作为一军之将，必须做到以身作则，身先士卒，体恤将士，奖罚分明，并能尊重拼死疆场的亡灵，只有这样才能在军中建立良好的威信，使士兵信服。这样的将帅无论遇到什么样的战斗，全军上下都能团结一心，每战必胜。赵简子率领军队包围卫国的时候，卫国城池中不断地掷射出箭和石头。赵简子用犀牛皮制的大盾做掩护，躲在安全的地方，用鼓指挥大军。结果士兵却动也不动，赵筒子气得将鼓槌丢在地上，叹息道；“唉！我军士气，怎么会如此衰微！”这时其谋士独过脱掉盔甲说：“这是主公您的错呀！怎么可以说是我军士气衰微呢？以前先王献公，并吞了17个国家，使30国屈服，8战12胜，都是依靠晋国的人民。献公死后，惠公即位，残暴傲慢，纵情声色，于是秦国便随意地侵入我国，甚至已经入侵到了离都城17里的地方，但这样还不是靠晋国人民来防御？惠公死后，文公即位，围攻卫国取得邺地，城濮之战，5次大败楚军，成为天下霸主，用的还是晋国百姓。怎么说晋国军队没有勇气呢？这主要是您做得不够好，而不是我军士气衰微的缘故。”赵简子听后，马上丢下大盾，冲到阵前，再次击鼓下令冲锋。士兵们大受鼓舞，个个奋勇争先，最后终于大获全胜。难怪赵简子说：“与其甲车千辆，不如闻独过一言也。”赵简子取胜是由于身先士卒，以身作则，历史上许多战争的胜利都是指挥员以身作则的产物。据《三国志·吴志·宗室传》中记载，孙策称霸江东之后，在建安四年，曾率兵西袭庐江太守刘勋，在战斗中他身先士卒、奋勇杀敌，不仅很快攻克了庐江，也使得士卒们对这位江东之主更加忠心。此后，每次战斗中士卒们都拼死为其效命，在占领豫章之后，江东声势大振。战斗中身先士卒的孙策的确值得敬佩，但如果说到如何对待在作战中阵亡的英勇将士，就不得不提曹操了。曹操率兵15万讨伐张绣，张绣因惧怕曹操强大的兵力而献城投降。但曹操却因迷恋美色，淫乱张绣之叔张济的妻子邹氏，张绣大怒，深夜带领手下兵丁到曹操所驻守的军帐来杀他。眼看曹操命在旦夕，幸其手下大将典韦被喊杀之声惊醒，赤裸着上身提刀就冲出来保护曹操。典韦奋力杀死20余名骑兵，张绣的无数步兵又手持长枪围了过来，典韦身中数十枪依然拼死御敌，张绣的士兵都不敢上前和他拼杀，只能躲得远远的用弓箭射他。之后曹操大寨的后门又冲进来许多张绣的兵士，典韦背后又中数枪，终于大叫数声而亡。曹操手臂中了一箭，而他的长子曹昂、侄儿曹安民都在逃跑途中身亡，但由于典韦以死拒敌，自己才得以逃脱。此后曹操亲自设祭祭奠典韦，他在典韦的灵位前放声大哭，并对诸将说：“我的儿子和侄儿虽然都被杀了，但我并不是很伤心，唯一使我悲痛欲绝的是我失去了典韦啊！”将领们听了大为感动。不久之后，曹操再次和张绣交战，当军队走到淯水时，曹操突然在马上痛哭流泣。他身旁的将士们都很惊讶，曹操对大家解释说：“我想起了去年在这里失去了我的大将典韦，实在忍不住就伤心哭泣起来。”说完就命令大军暂时停止行军，曹操大设祭筵，亲自点香哭拜，吊祭典韦的亡魂。之后，才祭奠自己的儿子和侄儿。三军将士看见曹操对死去的将领尚且如此，无不敬佩感叹。曹操之两祭典韦，是出于真情流露也好，是为了收买人心也好，他既然能够做到这样，那么胜利对于他的军队来说也就不远了。

三十 三宾

夫三军之行也，必有宾客群议得失，以资将用。有词若县流，奇谋不测，博闻广见，多艺多才，此万夫之望，可引为上宾；有猛若熊虎，捷若腾猿，刚如铁石，利若龙泉，此一时之雄，可以为中宾；有多言或中，薄技小才，常人之能，此可引为下宾。【注释】（1）宾客：将领身边协助决策，担任官职的人。（2）有词若县流：即口若悬河，形容人很会说话。（3）龙泉：剑名，古时锋利无比的宝剑。【译文】

军队行军打仗，一定要有幕僚一起议论事情的利弊得失，作为将领的参考。有的口若悬河，奇特的谋略深不可测；有的见识广博，又有多方面的才干和技能，这是万众所崇仰的，可以作为上等幕僚。有的勇猛好比熊虎，轻捷就像腾跃的猿猴；刚强如铁石一般，锋芒似龙泉宝剑，这是一时的英雄，可以作为中等幕僚。有洋洋万言但其中有可能说对的，而仅有微薄的技艺与才干，具备普通人的能力，这种人可以作为下等幕僚。【心得】在此，诸葛亮强调在军队中要广罗各种各样的贤才，并根据个人的能力大小，给予他们不同的待遇。智者千虑，必有一失。在战争谋划中，要充分尊重他们的建议、意见来权衡利弊，这样才能有效避免个人独断专横的失误，弥补个人智慧的不足。历史上无数成功将帅的成功，就是因为他们能招募各式各样的人才，发挥众人的智慧，故能取得最终的胜利。战国时期，曾盛行养士之风，据说，孟子“后车数十乘，从者数百人，以传食于诸侯”。特别是在战国中期以后，各国有权势的大臣都有不少食客。如齐国的孟尝君田文、赵国的中原君赵胜、魏国的信陵君魏无忌、楚国的春申君黄歇、泰国的文信侯吕不韦，所养的食客高达3000人。在他们所养的食客中，有各式各样的人士，只要有一技之长的都被网罗。他们往往为主人出谋策划，经办各种事务，或替主人著书立说等等，辅佐主人成就了不少大事。三国鼎立之时，曹操也网罗不少贤人将士，为他的霸业立下了汗马功劳。公元215年，孙权率10万大军直逼合肥，当时合肥的守将是以威猛著称的大将张辽。张辽只有士兵7000人，却要对付10倍于他的吴军，士兵个个谈战色变，情况十分危急。此时，曹操派人送来一个木匣，匣内有一封信，信中写到，如果孙权攻打合肥，就由张辽、李典两名将军出去迎战，乐进将军

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