作者：李宇桐
出版社：北京联合出版公司
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手把手教你做赚钱的微商试读：
前言
微商是一种基于微信实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示的新商业模式，目前因广泛流行而倍受热捧。但对于微商的未来发展，大家评论不一。我认为微商首先是商人，如果一个微商具备作为商人的基本素质，那么经营微商有可能比经营实体店更赚钱。
也许很多朋友会想，仅靠一部手机、一个微信，无须启动资金以及货源，没有物流压力，就可以成为老板，这怎么可能呢？其实不然，与传统商业需要产品和渠道等高成本相比，微商开店十分轻松。我经常看到，很多做微商的朋友月净利润达到几万元、十几万元，甚至几十万元。
因此，你需要改变一下观念，微商完全有可能比实体店赚钱。更重要的是，现在是移动互联网时代，未来很有可能是微商的天下。你要暗自庆幸，今天你赶上微商赚钱的良好机遇，走上了微商之路。因为未来商业最重要的趋势之一是微商。
很多年之前，如果你要开一家店，首先需要租个门脸房、安牌匾、摆货品，然后等着客户上门。可是互联网兴起之后，某一天，突然有人说你可以把产品放到我的淘宝网店上来卖，很多老板都不敢相信，这怎么可能呢？如果我是老板的话，我也会有顾虑。如果我卖的是衣服，顾客都没有办法试穿我提供的衣服，怎么可能会购买呢？再比如我卖的是食品，顾客都没有看到食品是什么样子的，怎么可能会购买呢？
可是，当2015年11月11日，天猫“双十一”一天的交易额超过912亿元的时候，我们猛然醒悟：当初我们的疑虑和担心是多余的。
如果你错过了10年前的淘宝，那么现在一定要抓住下一个趋势——微商。不管你是刚毕业的大学生，还是“宝妈”（孩子的妈妈），还是一家传统企业的老板，我都会告诉你，千万不要错过微商，在不久的将来，微商定会抢占海量的市场，成为商业模式的主流。现在错过微商，你错过的将不只是财富，还会错过未来的机遇。
微商始于2012年年底，于2013年、2014年获得大面积成长，于2015年受到热捧。目前，大家的微信朋友圈都充斥着各类广告。做微商需要添加大量的微信好友。很多做微商的朋友运用加粉神器，通过虚拟定位添加微信好友，然后频繁、大量地在微信朋友圈发布一些虚假信息和广告；也有很多微商朋友运用招聘的方式在同城网站、信息网站疯狂加粉；还有一些做微商的朋友以送宠物、低廉的价格租赁房屋等方式，发布很多不真实的信息，骗取大量网民成为他们的微信好友。这些都是原始的、传统的、粗糙的微商运营模式。这种模式是无法长久运营下去的，是必然会消亡的。所以，作为微商，要想长久经营，一定要学会建立科学、有效、系统的微商运营模式。唯有如此，才能更好地适应未来市场，才能真正赚到属于自己的财富。CHAPTER 1成功微商不传的九大秘籍
做微商，首先你一定要诚信经营，接下来还要懂得感恩、主动付出、多努力。然而仅仅靠主动付出和努力是不够的，你还要不断地学习。在微商运营的过程中，你要懂得使用发自内心的赞美。
要想做成赚大钱的微商，你还要打开自己的格局和胸怀。真正赚大钱的微商，一定都有很多坚定的代理商追随，这就需要你快速提升自己的个人魅力，去做大团队。此外，最重要的是树立一个能让微商持续赚钱的理念——利他，因为只有利他才能成就自己。
让诚信成为你的吸金法宝
诚信是一个人最大的财富。不讲诚信的人是不可能做成任何事情的，不注重诚信的人是不可能有大的成就的。
在《论语?为政》中，孔子讲过一句话：“人而无信，不知其可也。大车无輗，小车无軏，其何以行之哉？”意思是：如果一个人不讲诚信，他在这个世界上是不能生存发展的。就像“大车无輗，小车无軏”，如何能走呢？
做微商一定要懂得诚信经营，否则，你的微商之路是无法长久的。
今天我们做微商，虽然很少和目标客户见面，但是我们同样要做到诚信经营，否则你是没有办法做起来的，更不用说长期做下去了。
感恩让客户持续支持你
做微商，你一定要心怀感恩。
你一定要感恩客户。你感恩客户，客户才愿意持续地、长久地支持你。
你一定要感恩领导。你感恩领导，领导才乐意花费更多的心血去培养你、引导你，并给你更多的资源。
同时，你一定要感恩你的合作伙伴。你感恩合作伙伴，合作伙伴才会给予你更多的信任和支持。
你愿意感恩多少人，就会有多少人愿意给你提供更大的支持和帮助。所以你要学会感恩，发自内心地去感恩与你交往的每一个人。
我们不但要感恩每一个客户、每一位领导、每一位合作伙伴，还要感恩与我们交往的每一个人。这样，才会有越来越多的人愿意持续地支持我们。
付出就像播种，种一收万
很多时候，朋友都会问：为什么要主动付出？主动付出对我有什么好处？
记得有句诗是这样写的：“春种一粒粟,秋收万颗子。”我觉得用这句诗来形容付出就会有回报是很形象的。也就是说，你的主动付出就像农民伯伯在春天往地里种种子一样，种下去一粒种子，秋天的时候就会收获很多粮食。
相反，如果一个人只懂得不断地索取，从来都不懂得主动付出，你愿意跟这样的人接触吗？既然你都不愿意跟这样的人接触，那又怎么能期望自己在不付出只索取的情况下，有很多人愿意跟你接触呢？
如果你想拥有更多的朋友、更多的客户，就一定要懂得发自内心地去主动付出。你付出的越多，就像农民伯伯种的种子越多一样，你的收获也会越多。
有些朋友可能会担心：我主动付出很多，结果却没有收获，怎么办？
其实，这种担心并非没有必要，因为农民伯伯种地的时候，也会担心春天把种子种下去，秋天收不到粮食。但是如果农民伯伯因为担心秋天收不到粮食而放弃在春天播种的话，那么秋天肯定会颗粒无收。农民伯伯选择在春天播种，是因为种下的是种子，获得的是希望，收获的是未来。如果你因为担心付出得不到回报而不去主动付出，那么你永远都得不到任何回报。请记住：宇宙是圆的，主动付出是回报的起点，只有主动付出了，才会有回报。
努力既要有方法，又要懂技巧
做微商也是经商，做微商需要努力经营、努力付出，才会有所收益。微商不是弯腰捡钱，不是随便在手机上弄一弄，就可以赚钱。记住，做微商，你要持续不断地努力，既要讲究努力的方法，又要注重努力的技巧，这样才有盈利和持续发展的可能。
虽然做微商比做传统生意容易、轻松，而且收益可能会比传统生意高，但绝对不是不劳而获的。如果你不努力学习，不努力经营，做微商同样是没有办法赚到钱的，甚至还会亏钱。
快速学习并成长，你才能赚大钱
微商刚刚兴起的时候，传统微商靠吹牛、作假、刷朋友圈就能赚到钱，但是这样玩的时代已经过去了。现在，做微商一定要不断地学习专业知识和方法，才能赢得市场和客户，才能拓宽自己的微商之路。
如果只是用传统的商业销售方式来做微商，只能维持一间十平方米左右的小店。如果你想把微商做得像开连锁超市一样，遍布全国各地，一定要学习微商系统运营的方法和策略，不断地学习、进步，你才能成长为粉丝热捧的微商大咖。
赞美能让客户立即喜欢你
赞美非常关键。你可以仔细想一下，当一个人夸你：“天哪！身材真棒！”“天哪！你好漂亮！”“天哪！你的笑容真迷人！”“天哪！你太有魅力了！”这时候，你内心是什么感觉？是不是特别舒服？是不是心里特别美？当你被人赞美的时候，你对赞美你的人是一种什么感觉？是不是很感谢他，是不是对他有一种非常好的感觉和印象？
想要让老客户、目标客户以及身边的人都对你有非常好的印象，你一定要学会发自肺腑地去赞美他们。
赞美客户可以是多方面的。比如，从客户的服饰、朋友圈、身材等各个方面给予赞美。你一定有很多机会给予身边的人赞美。懂得赞美的微商，收入会加倍增长。
赞美是没有成本的，但是你能通过赞美收获无限的价值和财富。我告诉你一个秘密：赞美同一个人三次，他会非常非常喜欢你。
如果在一段时间内，你能赞美同一个人十次，这个人基本上已经离不开你了。他想获得赞美的时候，就会主动找你。你可以通过赞美在他那里获得自己想要得到的财富。
用格局和胸怀征服代理商
现实中经常碰到这样的情况：如果一个人看谁都有毛病、都有问题，那么通常都是他自己的毛病最多、问题最大。原因在于这样的人没有足够大的格局和胸怀。不仅现实工作和生活中需要有大的格局和胸怀，做微商也需要培养格局和胸怀。
一个人的格局，决定着有多少人愿意跟他一起走。一个人的胸怀，决定着有多少人愿意全力以赴地支持他。这就像你盖了一座十几平方米的房子，这座房子的空间不可能达到一百平方米一样，做微商也是需要用大格局和大胸怀去征服代理商的。
你要通过修炼，不断打开自己的格局和胸怀。俗话说“宰相肚里能撑船”，这句话就是用来形容古代宰相的格局和胸怀的。也就是说，在古代，格局和胸怀足够大的人，才能做“一人之下，万人之上”的宰相。可见，格局和胸怀足够大的微商，才能吸引更多的代理商与他一起努力地拼搏奋斗。
要想把微商做大做强，就一定要把自己的格局和胸怀打开，这样追随你的微商代理商才会越来越多，你也才会越做越赚钱。
快速提升个人魅力，做大团队
把微商做大做强，仅凭一个人的力量是很难的。做微商，最重要的是你要拥有自己的代理商团队，并通过提升个人魅力，产生强大的凝聚力，将自己的团队打造成一支铁军。
要打造一个实力强大的代理商团队，就需要有几十位、上百位，乃至上千位代理商加盟到你的团队中。此时你需要好好思考一个问题：代理商为什么要加盟你的微商团队？是因为你卖的产品质量好吗？是因为你用的方法好吗？其实这些都不是最重要的，最重要的是让代理商们认同你这个人，让他们认同你是一个有巨大人格魅力的人。只有你的人格魅力能够吸引他们，他们才会发自内心地、死心塌地地追随你。可见，人格魅力对你打造自己的团队有多么重要。
一个人的人格魅力与长相、身材没有多大关系，真正的人格魅力源自一个人的内在品质。我相信，一个正直、诚信、乐意主动付出，内心非常善良，非常有爱，而且拥有大的格局和胸怀的人，我相信，这样的人一定会散发出强大的人格魅力。
只有坚持不懈地修炼这些内在品质，你才能变成一个越来越有魅力的人，你的微商团队才能真正地强大起来。
其实在微商运营的过程中，有些人在很短的时间内打造出了一个十几人、几十人，甚至上百人的团队，可是好景不长，他的团队又迅速萎缩，甚至土崩瓦解。究其原因，是因为他只顾赚钱，不注重提升内在的人格魅力。
俗话说：“路遥知马力，日久见人心。”如果你的团队、你的代理商发现你不是他们真正要追随的领导，和他们想象中的领导不一样，他们就会一个接一个地离开你。做赚钱的微商，一定要把代理商变成你的朋友。
利他铸就你的微商卓越人生
利他，顾名思义，就是我们一定要懂得带给他人好处，给予他人支持。如果今天我们为了卖出产品而让客户蒙受损失或受到伤害，这绝对不是利他，这是损人利己。微商是绝对不可以这样做的。
稻盛和夫曾说过：“自利则生，利他则久。”大意是，使自己获利是生存的基础，没有自利，人失去了生存的基本驱动力；使他人获利，自己才能长久地处于获得他人帮助和敬仰的有利位置，没有利他，人生和事业就会失去平衡并最终导致失败。
如果我卖的是食品，一定是自己吃了感觉味道非常好，感觉对身心健康有益，我才把食品推销给客户；如果我卖的是护肤品，比如面膜，一定是自己用了感觉非常好，我才把面膜推销给客户。这样做就够了吗？其实严格来讲，单纯这样做还远远不够。
有的朋友可能会说：“没关系，我的产品虽然没有相关的证照，没有相关的检测报告，可是我用着感觉挺好的，也没有出现什么副作用。所以我卖出去应该也没问题，反正我自己都用过了。”
针对这样的朋友，我的告诫是：你这样做虽然暂时没有出现问题，可是你是否知道，有些产品，比如有的化妆品含铅、含汞，同时含有一些对皮肤不好的化学元素，这些化学元素的伤害一天、两天、三天、五天可能显现不出来，但是它却实实在在地在对人的皮肤产生伤害。你用了没有感觉到伤害就开始销售，但人与人的肤质是不同的，当有一天真的出了问题，你再后悔就晚了。
做微商一定要有一颗利他之心，你要懂得发自内心去关爱他人。因为你关心、支持、帮助的人越多，爱你的人、支持你的人、帮助你的人才会变得越多。
记住，千万不要骗人，更不能害人。你要牢记两个字——因果，今天你种下的因，就是明天你收获的果。
真正的利他才是最大的利己。
要点集结
以上讲的是成功微商不传的九大秘籍。这九大秘籍就像我们建造一座大厦打的地基一样，夯实基础是非常重要的。
很多朋友可能会问：“这九大秘籍不是做人的道理吗？这些道理跟我做微商有什么关系呢？”我要说的是：做事先做人，如果做人做不好的话，你做微商简直就是天方夜谭，因为做微商的根本是做人，不懂做人，根本不可能长久做下去并持续赚钱。
诚信是一个人在社会上立足必须具备的品质。做微商，一定要让诚信放射出耀眼的光芒，成为你的吸金法宝。
你感恩的人越多，那么愿意给你提供支持和帮助的人就越多。做微商心怀感恩，你会获得持续的支持。“春种一粒粟,秋收万颗子。”回报来源于付出，付出是回报的起点。做微商你要学会主动付出。
做微商，你要持续不断地努力，而且努力要既讲究方法，又注重技巧，这样才能事半功倍，才能实现微营销，引爆大利润。
不断地快速学习专业知识和方法，不断地学习微商系统运营的方法和策略，才能使自己不断进步，快速成为微商明星。
赞美是没有成本的，但是你能通过赞美收获无限的价值和财富。做懂得赞美的微商，让财富滚滚而来。
一个人的格局，决定着有多少人愿意跟他一起走。一个人的胸怀，决定着有多少人愿意全力以赴地支持他。要做大做强微商，就一定要打开自己的格局和胸怀，吸纳和征服大量的代理商为你工作。
作为一个微商团队的领导，你一定要不断提升自己的个人魅力。这样，你才能让自己的团队更有凝聚力、向心力，才能成功打造自己的微商帝国。
做微商一定要有一颗利他之心，你一定要懂得发自内心地去关爱他人。因为你关心的、支持的、帮助的人越多，支持你的人就会越多。CHAPTER 2微商“自杀”的六种方式
在微商运营的过程中，我真真切切地看到，很多做微商的朋友急功近利、盲目扩张，真的是在用“自杀”的方式经营微商。下面我将介绍微商“自杀”的六种方式：漫无目的地无节制群发，刷屏式朋友圈广告暴力，开百货店经营多样化的产品，毫无选择地疯狂加友，毫无选择地疯狂加群，疯狂销售伪劣产品。你可以对比一下，自己是否也在运用“自杀”的方式经营微商。希望能引起你的足够重视，从而让自己真正走上微商赚钱之路。
漫无目的地无节制群发
你可以试想一下，如果你在微信中漫无目的地无节制群发各种信息，是不是会带给好友很多烦恼，甚至会让好友特别反感你，觉得你是一个很大的麻烦。
在大家都很气愤的时候，你做再多的宣传，转发再多的广告，会有好效果吗？我认为那是不可能的。更重要的是，不管是今天的微商，还是过去传统的商业模式，都是把产品卖给目标客户，中间最致命、最关键的问题是信任问题。因为谁都不会从自己不信任的人那里购买商品。
比如，有一天，一个推销员到你家推销一款产品，他说他带来的产品多么好、多么棒，功效多么强，你怎么听都觉得他是一个想要骗你钱的骗子。你根本就不信任他，怎么可能购买他带来的产品呢？此时你们双方不可能成交。
到底怎样才能产生信任呢？其实，双方建立信任应该发生在销售产品之前，也就是在对方喜欢你、信任你之后再去销售产品，你成功的概率会大大提高。
有的人会说，我去逛商场的时候，自己发现一款很中意的产品，我只是很简单地让服务人员帮忙把产品拿给我看一看，如果觉得产品不错的话，我就直接让服务人员开小票，然后我拿着小票去收银台交完钱，产品就是我的了，我就可以带走产品了。在整个过程中，商场的服务人员并没有跟我建立任何信任关系，我却购买了产品。
的确，在整个过程中，服务人员与你之间没有建立信任关系，但是你可以仔细想一下，在购买的整个过程中，是不是也存在某种信任关系？比如你可能不相信这位服务人员，但是你比较信任这家商场，或者你对这个商品的品牌足够信任。
除了没有信任很难产生交易之外，更重要的是，你无节制群发各种信息，你的好友会变得越来越少。没有好友，你也就失去了做微商的基础，因为微商一定是基于好友存在的。当你懂得如何让客户对你产生足够信任的时候，恭喜你，成交的工作已经完成80%了。
刷屏式朋友圈广告发布
有些做微商的朋友像小蜜蜂一样勤劳，甚至比小蜜蜂还勤劳，一天刷三五十次朋友圈。当微信好友打开自己的朋友圈，想看看最近发生了什么新鲜事的时候，想看看好友在干什么的时候，却发现朋友圈里满屏幕都是你刷屏式发布的产品广告。
请你站在好友的角度和立场试想一下，当你想在朋友圈了解好友今天都做了什么、吃了什么、去了哪里、有什么新鲜事的时候，打开微信朋友圈，看到的却是铺天盖地的信息，而且是同一个人发的广告时，你会作何感想？我的第一反应就是把这个人屏蔽、拉黑，甚至把他从我的微信通讯录里踢出去。你是不是也有这种想法和做法？如果你都有这样的想法和做法，那么可以想象你的很多好友都会有这样的想法和做法。
你一定要了解这样一个观点，那就是：很多人都有一种以自我意识为主的思维方式或观念。什么叫“以自我意识为主”？以自我意识为主就是你认为自己喜欢的，别人就一定喜欢；你认为自己不反感的，别人就一定不反感。
作为微商，你拼命地发广告，是因为你有一种叫作利益驱动的系统的价值观在驱使你这样做。因此，你无论怎么发广告，自己是不会觉得烦的。但是，你的好友并没有这种叫作利益驱动的系统的价值观驱使，所以，你的好友并不关心你发的广告，而且同一个广告看多了是一定会烦的。
你要时刻提醒自己：以自我意识为主就是自己喜欢的就认为别人也喜欢，自己不讨厌的就认为别人也不讨厌。如果你一直坚持以自我意识为主的观念，那么这是一件很可怕的事情。
当你大量地、频繁地用广告“暴力”刷朋友圈的时候，你抢占了好友的朋友圈空间和好友的宝贵时间，好友会产生强烈的抵触情绪。这种情况下是很难成交的，并且会有越来越多的好友屏蔽你的朋友圈。
最可怕的是，无论多少好友屏蔽了你的朋友圈，你都不知道，因为微信是不会给你任何提示的。所以，一定不要再刷屏式地在自己的朋友圈发布垃圾信息了。
产品多样化，开百货店
所谓的“开百货店”，就是在自己的朋友圈里今天卖保健品，明天卖化妆品，后天卖服装……还做产品代购，发布的商品信息可谓五花八门。如果你是这样经营微商的，我想问一句：你到底要让客户买什么？
可能你的想法非常好，你期望客户缺什么都能在你这里买到，但是你考虑过这样经营微商成功的概率大吗？成交的可能性大吗？
所有销售的核心就是“信任”二字。做微商，你这个产品也卖，那个产品也卖，什么产品都卖，客户会不会担心你的专业度问题？客户会不会担心你后续供货的问题？客户会不会担心你后期服务的问题？……客户会产生各种各样的担心和疑虑，因此，客户是很难在你这里购买产品的。
开百货店是做微商“自杀”最快的方式之一。用这种方式经营微商，你难以建立起客户对你的信任，无法开展客户教育，更不用说销售产品了。
很多人都有一个认识误区：开“百货店”可以增加营业额。事实上，在销售产品的过程中，产品多样化会导致焦点不集中，因而很难达到好的销售效果。
毫无选择地疯狂加友
无论是目前市面上流行的加粉神器，还是其他加粉的方法和策略，你会发现一系列很重要的问题：你加到好友后，你无从知道他是什么年龄段的人；你也不知道他的性别是男是女；你更不知道他从事什么行业，他关注的焦点是什么。
通常利用这种方式加到的好友，多数都不是你的目标客户。这不但浪费了你大量的时间，而且没有任何实质的效果。假如你是一个销售面膜的微商，通过这种方式加到的好友很可能是男人、老人，即便是女人，也很可能是只在商场专柜购买护肤品的女人，此外，还有可能加到的是你的同行。总之，你加到的大量好友，可能只有一小部分是你的目标客户。
目标客户好友与大量的非客户好友混在一起，需要你花费大量的时间和精力来维护情感。这是你工作量极大却不出业绩的根源所在。很多微商朋友就是这样累死在手机上的。
有人会说，我可以把大量的非客户好友变成我的目标客户好友。比如男人也可以买面膜、买化妆品，然后再送给自己的女朋友或者老婆。这种想法让我想到了一个故事。多年前，在很多营销课上，老师讲过“把梳子卖给和尚”的故事。现实中有没有可能把梳子卖给和尚呢？当然有。但是，我想问一下：到底是把梳子卖给爱美的长发飘飘的女生比较容易？还是把梳子卖给和尚比较容易？我认为，多数人都会回答卖给爱美的长发飘飘的女生比较容易。
营销做到最后，做的一定是概率。面对精准客户，产品卖出的概率会相对高一些，成功率也要高很多。面对本身就有抵触情绪的客户群体，产品销售成功的概率是比较低的。因此，你一定要把有限的时间和精力放到最关键、最重要的精准目标客户群体上，而不是放在那些非客户好友上。把梳子卖给和尚，那是过去的事情了，今天，你一定要学会把梳子卖给爱美的长发飘飘的女生，这才是上策。
毫无选择地疯狂加群
如果你没有选择地疯狂加微信群，那么当你加到大量的低品质群时，只会浪费你大量的时间和精力。天天对着各种广告微信群、垃圾微信群的成百上千个微信头像，你肯定会头大眼花的。最后，你会发现，你加到的群没有几个是自己的目标客户群。
这种毫无选择地疯狂加群的微商营销方式，犯的是与毫无选择地疯狂加友相同的错误。你加的微信群越多，信息也会跟着多起来的。信息多了会出现更严重的问题——你的手机运行速度越来越慢，甚至会卡到死机。对微商来说，手机就好比是你上战场手里握着的那杆枪，如果枪有问题，那无疑是非常可怕的事情。
唯利是图，销售伪劣产品
唯利是图，提高产品价格和销售伪劣产品是赶走客户最快速、最简单的方式。因此，做微商一定要注重代理的产品的品质。因为培养一个客户，需要你投入大量的时间、精力、人力，甚至财力，而赶走一个客户却是轻轻松松就能做到的事情。
做微商，选对产品才能赚到钱。很多做微商的朋友问我：“如何选择产品才能赚大钱？”其实市面上可以选择的产品很多，比如奢侈品、衣服、鞋帽、眼镜、减肥产品、护肤品、保健品等等。但是，无论你选择哪一类产品，都应把握以下原则：
选择客户的需求量大且会持续购买的产品；
选择开发一次客户就可以持续产生利润的产品；
选择客户愿意主动帮你做客户转介绍的好口碑产品；
选择能让你轻松开发市场并维护市场的产品；
选择能让你获得海量客户的爆款产品；
选择能让你持续获得可观、稳定的收入的产品；
选择公司提供一流培训系统，能让你的微商团队持续成长的产品。
要点集结
没有信任就没有成交。在整个营销过程中，所有的环节都是围绕着建立信任展开的。做微商，在销售之前一定要建立起客户对你的信任。
当你大量地、频繁地用广告“暴力”刷朋友圈的时候，你抢占了好友的朋友圈空间和好友的宝贵时间，好友会产生强烈的抵触情绪。
开百货店是做微商“自杀”最快的方式之一。用这种方式经营微商，你难以建立起客户对你的信任，无法开展客户教育，更不用说销售产品了。
是把梳子卖给爱美的长发飘飘的女生比较容易，还是把梳子卖给和尚比较容易？我认为，多数人都会回答把梳子卖给爱美的长发飘飘的女生比较容易。
你加的微信群越多，信息也会跟着多起来的。信息多了会出现更严重的问题——你的手机运行速度越来越慢，甚至会卡到死机。CHAPTER 3赚大钱，一定先当微商明星
要做赚大钱的微商，你一定要树立一个正确的观念，那就是一定要先把自己打造成微商明星。如何才能快速成为微商明星呢？
人人都可以成为微商明星“敢为天下先”是成为微商明星的基础。
怎样才能做到“敢为天下先”呢？主要从以下三个方面入手：
第一，做别人想不到的事；
第二，做别人不敢想的事；
第三，做别人不敢做的事。
反过来说，如果你做的事情和其他微商做的事情一模一样，那么你最终得到的结果和其他微商得到的结果也会相差无几。
如果你今天做微商用的仍是昨天的方法、系统和策略，完全没有一点创新，可能做出来的结果你自己都不满意，又怎能期望会有一个更好的结果呢？那么，如何才能达成自己的目标和愿望呢？首先要通过提升整体形象，把自己打造成微商明星，为自己带来更多的认同。这样，你才能把产品销售出去，真正把微商做强做大。
做赚钱的微商，就要敢为天下先，就要先成为微商明星。这样你才能用自己的气场和磁场吸引目标客户，获得代理商的信任。
打造自己的个性标签
打造个性标签，让客户牢牢记住你，也能让自己快速成为微商明星。
你可以给自己设计一个叫得响的专业昵称。
什么是专业昵称？假如我卖的是食品，我给自己的微商起名叫“张胖子”。请问，当你看到“张胖子”这个昵称时，会是什么感觉？从个人角度来说，我看到“胖子”，通常会联想到大汗淋漓的样子，做出来的食品根本没法吃。假如我给自己起一个“××食神”的昵称，就比“张胖子”感觉好很多。可见，“××食神”才算得上是专业昵称。
微商的专业昵称设计，一要让客户很容易记住，二要易于传播扩散，最重要的是能让客户对你产生一个好的印象。
假如你是做奢侈品代购的，你可以直接叫“奢侈品女王”“××空中飞人”“海归女神”等。因为叫“××空中飞人”“海归女神”的话，让客户一看名字就知道你是天天在天上飞的人，是海归一族。这样的人做代购，更容易让客户相信你代购的实力和货源渠道。
假如你是做面膜的，你可以直接叫“面膜先生”“面膜盟主”“护肤专家”。因为这样的专业昵称，能让目标客户更容易对你产生信任，从而进一步信任你的产品。
由此可见，一个微商的微信专业昵称设计非常关键，一定要让目标客户容易记住，易于传播。千万不要把微信的专业昵称设计得生涩拗口，难以记住。如果客户连你的专业昵称都记不住的话，怎么可能会信任你，购买你的产品呢？
另外，在微信里面有一种微信名称叫作“A号一族”。所谓的“A号一族”，就是在自己的微信昵称前边加上几个大写的字母“A”，让自己的名字出现在好友手机通讯录的前边。
需要注意的是，在微信昵称前边加大写字母“A”的人做微商推广的比较多。而当一个人的微信好友上限达到5000人的时候，基本上都会把做微商推广的人删掉一些。如果你是“A号一族”的话，真正的效果只有一个，就是让好友更容易、更准确地找到你，把你的微信快速删掉。希望各位“A号一族”的微商朋友以最快的速度把微信昵称前面的大写字母“A”删掉。这样，你才可能有机会成为一名真正赚钱的微商。
打造你的职业副标签
所谓的职业副标签，就是让客户深深地记住你的微信定位。比如我的微信定位为“微商之神”，同时，还有一个定位叫“零成本营销创始人”。你的微信昵称也可以完全用“护肤导师”“功效面膜专家”“××学说的创始人”“ ××团队的创始人”这样的职业定位。
运用焦点法则，由点到面，你的微商才能逐步做大做强。
打造你的视觉副标签
所谓的视觉副标签，就是让客户感到你是非常专业的，通过视觉识别，增强客户对你的信任感。比如，当一个公司要上市的时候，这家公司的名片是不是有标准的模板？是不是有自己公司的视觉传达系统？仔细观察，你就会发现上市公司每一间办公室门上的标签都是一样的，并且公司员工用的每一个信封、每一张信纸以及其他工具，上面的视觉传达都是有标准的，非常一致的，这些都可以称作视觉识别。
虽然你今天只是一个小小的微商，但你要像经营一个上市公司那样去打造自己的微商视觉标签。
很多微商都有自己团队的标识、自己团队的口号、自己团队的聊天背景等一整套视觉识别系统。我认为，大部分代理商愿意选择和这样系统非常完善、工作十分专业的微商合作。
零成本开出明星品牌旗舰店
你在逛街的时候，经常看到“××服装品牌旗舰店”“××家电品牌旗舰店”等字眼。大家都知道旗舰店和普通店铺之间存在着巨大的区别。
那么，两者之间的区别到底是什么呢？
首先，明星品牌旗舰店的规模更大，品种更齐全，服务更专业更到位。
其次，明星品牌旗舰店一般都是厂家直营的。
可见，明星品牌旗舰店的可信度要比普通店铺的可信度高很多。
你打算在手机上开一个普通店铺，还是开一个明星品牌旗舰店，有想过吗？要在微信上开明星品牌旗舰店，只需打造出明星品牌旗舰店的概念就可以了。其实你不用付出太多的人力、财力和物力去装饰自己的微信空间，因为手机上没办法装饰太多的内容。把自己的微信朋友圈的封面设计得漂亮一些，获得品牌的许可，放上产品品牌的Logo，加上“旗舰店”的字样，自然要比一般的微商显得“高大上”很多，这样好友会觉得你可能已经是一个微商明星了。
要点集结
把自己打造成微商明星,需要创造性地做好三件事：做别人想不到的事，做别人不敢想的事，做别人不敢做的事。
微信专业昵称的设计非常关键，专业昵称一定要让目标客户易记，易传播。如果微信的专业昵称设计得太生涩拗口，就很难印在客户的脑海中。
一般情况下，微商都有自己团队的标识、自己团队的口号、自己团队的聊天背景等一整套视觉识别系统。视觉形象也是一种力量。
明星品牌旗舰店一般是厂家直营的，与普通店铺相比，规模更大，品种更齐全，服务更专业更到位。CHAPTER 4精准客户数量决定微商生死
加精准客户有两种基本方式：一种是主动加别人为好友，一种是精准客户主动加你为好友。我认为，主动添加别人为好友存在以下几方面的弊端：
第一，就像大海里捞针，很难加到精准客户；
第二，主动加别人为好友，是你求人，不是人求你。
你主动加人的时候，遵循的是“谁主动谁被动”的法则，并且一定是你求人。如果这样做，还没有开始销售产品，你就已经输了。
让精准客户主动加你，并在加你时对你产生认同、喜欢，甚至崇拜,这时，你销售产品才会比较容易。
我在这里主要介绍的是如何通过精准战略，让精准客户主动加你为好友。
加百位好友不如加一位精准客户
在微信里加好友，要树立以下几大观念：
第一，加一百位微信好友不如加一位精准客户；
第二，主动添加一百位微信好友，不如一位精准客户主动加你；
第三，微信中的精准客户数量决定着微商的生与死。
这三大观念是环环相扣的。其中，精准客户的数量是微商能否成功的命门，是关键中的关键。
让精准客户主动加你才是王道
让精准客户主动加你，我认为至少要做好以下几步工作：
第一，准确定义你的精准客户，即什么样的客户加你为好友，才能让你获得越来越多的利润；
第二，找到精准客户经常出现的活动场所；
第三，打造适合精准客户的“超级诱饵”；
第四，在精准客户出现的活动场所投放“超级诱饵”。
下面我以做面膜的微商为例，告诉你做微商应该如何定义精准客户。
第一，女性做面膜的居多数，可见，面膜的精准客户以年轻、爱美的女性客户为主；
第二，一定是喜欢用手机或电脑上网学习、爱分享美容经验的美女；
第三，你主要宣传这款面膜与其他面膜相比有哪些优势，以及此款面膜使用的方法技巧和使用后的效果分享等方面的内容；
第四，在精准客户经常上线的QQ群、微信群、论坛、贴吧中有规律地投放“超级诱饵”。
添加好友，其中最重要的原则就是叫“选对鱼池”。因为先找对鱼池，你才有可能钓到“鱼”。
一说钓鱼，很多朋友都会想到姜太公钓鱼。姜太公是怎么钓鱼的？姜太公用直钩钓鱼。与之相应的歇后语为：姜太公钓鱼——愿者上钩。其实，姜太公钓的不是鱼，而是周文王。
在今天的社会中，我想问，就个人能力而言，用直钩钓鱼现实吗？别说用直钩钓鱼，即使用曲钩钓鱼，如果不放“超级鱼饵”的话，也是很难钓到鱼的。
没有任何微商经验的朋友，错误地认为只要刷朋友圈就能赚钱，殊不知你这样做，未来肯定会像姜太公用直钩钓鱼一样，一条鱼都钓不到。
可见，钓鱼一定要放诱饵。可是，现实中，99%的微商加好友从来不放诱饵，或者放的是很烂的诱饵。这样能钓上来鱼吗？我觉得不太现实。
如果你想精准地找到大量的精准客户，并且让精准客户主动加你为好友，一定要准备有足够诱惑力的诱饵。试问，没有诱饵的话，你把鱼钩丢到鱼池里，多久才能钓上鱼来呢？可能一天、一周、一个月，甚至一年，你都无法把鱼钓上来。
分阶段做微营销，增大成功概率
用微信营销号加好友分为三个时期：养号期（0～20岁）、销售期（21～60岁）、招募代理期（60岁以上）。这三个时期通常也被称为微信营销号加好友的三个阶段。
第一个阶段叫养号期，相当于一个人0～20岁的阶段；
第二个阶段叫销售期，相当于一个人21～60岁的阶段；
第三个阶段叫代理招募期，相当于一个人60岁以后的阶段。
养号期
大家都知道，养儿是为了防老。如果今天你养了一个小宝宝，你要给他喂奶，喂饱之后，把他放到床上，你会不会对小宝宝说：“喂饱了，你马上干活赚钱去。”我认为不会有人对刚出生的小宝宝这样说的。你一定是抚养他、教育他、关心他，等他长大成人，有能力赚钱来孝敬父母的时候，再让他去干活、赚钱。
今天，你建一个微信号，同样也不可能加几个好友就开始做微商了。这样做，你也很难把微商做起来。在你的微信号加到一千位精准客户之前，千万不要做任何与营销有关的事情。当你的微信号有了一千位精准客户之后，你再推送产品广告，开展营销，才会收到非常好的效果。
在微信营销号养号期内，你的头像、专业昵称、个性签名、相册封面，以及朋友圈发布的内容都要极具吸引力，直扣主题，这样才能使精准客户获得相应的好处和实惠。养号期间，千万不要有任何营销痕迹，这样才能让你的微信营销号顺利地从0岁长到20岁。
在养号期内，应以快速吸引精准客户为最高准则，你的头像、专业昵称、相册封面、朋友圈内容，至少要再吸引一千位精准客户之后，才转入下一个阶段，正式开展产品销售。
我们吸引精准客户主动加我们的方式有很多。
比如，我有一名学员的微信昵称叫作“北京人脉姐”，她就是靠大量地帮好友添加粉丝，也就是推广来获利的。虽然她是做微信推广的，但是她的朋友圈里都是其他朋友的推荐。她的微信号，一般15至20天就可以加满5000个好友，接下来，她会换另一个微信号。这样累积精准客户，速度是非常快的。
销售期
销售期就相当于一个人21岁至60岁的阶段。这时候，你要以大量销售产品为最高准则。你的头像、专业昵称、封面相册、朋友圈的内容等都要为销售产品服务。
当你的月收入达到5万元以后，就可以转入下一个阶段了。
代理招募期
代理招募期相当于一个人60岁以后的阶段。这时候，你要以大量招募代理商为最高准则。这时候，你的头像、专业昵称、封面相册、朋友圈的内容要为招募代理商服务。
如果你能跟有系统的公司合作，代理招募这个阶段可以提前进行。因为整个系统非常流畅之后，对你招代理商、加盟商会有很大的帮助。
零成本打造超级“诱饵”
很多朋友可能会问：诱饵是什么？难道我们要捉“蚯蚓”给“鱼”当诱饵吗？当然不是，这里的“诱饵”是指让精准客户主动加你的理由。
那么，精准客户为什么要主动加你为好友呢？因为加上你之后，你能够给精准客户带来好处和利益。
第一，可以用礼物或者赠品做“诱饵”。
比如，你可以把产品的试用装、免费精美礼品作为诱饵，也可以把一些民族手工艺品作为诱饵，来吸引你的精准客户群，让精准客户主动加你为好友。
有人会说：“李老师，这些东西虽然没花费什么成本，可是我们要发快递的话，费用也是蛮大的。诸如，免费的精美礼品、民族手工艺品等产品成本可能不太高，一件快递少则三五元，多则七八元就够了。但如果大量地发出去，快递费也不少呢！对我来讲，做微商可能没有这个预算。”
其实，这些都不重要。在讲微商之前，我主要研究的是零成本营销，在这个领域，我研究并实践了6年。
所谓的零成本营销，就是我如何不花钱或者花少量的钱做好营销工作，甚至做到比花很多钱做营销效果还要好。
我有“零成本营销创始人”这样一个微信号，我会与你分享零成本营销的知识和经验。你应该站在精准客户的角度去思考，客户需要什么样的产品，什么样的“诱饵”对客户更有吸引力。
第二，可以让精准客户获得丰富的线上、线下知识。
比如，你可以给精准客户提供线上学习的机会，也可以在线上为客户提供学习知识的资料（包括学习的音频、视频等）。
第三，可以给精准客户创造许多实现自己愿望的机会。
这些机会包括邀请精准客户进入高端群，参加线下举办的沙龙、聚会活动等。如果你拥有丰富的资源，也可以安排精准客户与相关行业的名人见面交流。这些都是非常棒的“诱饵”。
打造这些“鱼饵”不需要你投入太大的成本。
总之，做微商，你一定要为精准客户准备充足的超级“诱饵”，否则你将一无所获。
找到精准客户所在的“大鱼池”
当你准备了足够的超级诱饵之后，下一步就是要找到精准客户所在的“大鱼池”。我认为，这些“大鱼池”主要分布在主题QQ群、各种主题论坛以及异业互推等平台上。
主题QQ群
如果你是化妆品、护肤品等方面的微商，那么你会发现一个非常棒的精准客户“大鱼池”——主题QQ群，比如美容类的QQ群、化妆类的QQ群。其女性成员都是比较爱美的，一般她们对化妆、美容、护肤等话题比较感兴趣。只要能找到这样主题的QQ群，群里面大多数女性都是你的精准客户，这样的群就是你要找的精准客户“大鱼池”。
各种主题论坛
继续以化妆品类的微商为例，各种美容论坛也是你的精准客户“大鱼池”，比如天涯论坛、豆瓣论坛、美容化妆品论坛等。很多爱美的女性会因为自己对化妆美容知识了解得不够多，而到专业论坛浏览与化妆美容相关的帖子，提升自己化妆和护肤方面的能力和学识，从而使自己在与其他爱美女性交流的时候有话可说。可见，主题论坛也是你的目标客户“大鱼池”。
异业互推
有一个非常棒的目标客户“大鱼池”通常会被忽略掉，这个大鱼池叫作异业互推。
所谓的异业互推，就是这个人是卖箱包的，那个人是卖手表的，他们通过分享市场营销中的资源，降低成本，提高效率，增强市场竞争力。
其实，本来二者在业务上没有任何关联，但他们可以在微信上互推对方的商品。比如，卖箱包的人可以推荐自己的朋友去买卖手表的人的手表，卖手表的人也可以推荐自己的朋友去买卖箱包的人的箱包。
我认为这样做是完全可行的。因为这样的客户群体首先是能够接受微商的销售、愿意接受微商营销的人。
除了上面介绍的一些可以“捞鱼”的“大鱼池”外，还有哪些可以“捞鱼”的“鱼池”呢？其实，还有一个非常重要的地方适合“捞鱼”，那就是微信群。你可以把做好的文档、音频和视频链接发到自己的微信群里，群里有需求的好友自然会对你感兴趣，进而主动加你为好友。
只要喜欢动脑，你还会发现和创造出更多让精准客户主动加你为好友的方法。
超级“诱饵”加大网“捞鱼”而不“钓鱼”
获得客户的策略是用超级诱饵加大网捞鱼，而不是钓鱼。
钓鱼是什么概念？钓鱼，就是我拿着鱼竿、雨伞、鱼凳和鱼篓到河边、江边或湖边去钓鱼。即使你带着非常好的鱼饵，你能保证自己会钓到很多鱼吗？没有人能做这个保证，因为钓鱼是无法保证成功率的。
其实，你不要总想着钓鱼，你应该思考如何找到一张大网去精准客户“大鱼池”捞鱼。
即使捞鱼也要学习捞鱼的方法和技巧。如果你到普通的河边、江边或湖边去捞鱼，你很有可能捞不到鱼。
到底应该去哪里用大网捞鱼呢？其实，可以看一看谁家鱼池里的鱼又多又大又肥，你到这样的鱼池里捞鱼，肯定能捞到不少鱼。做微商，一定要选择用大网捞鱼而不是钓鱼。
很多朋友会疑惑地问：“李老师，去人家的鱼池里用大网捞鱼，要给人家钱吗？如果我不给人家钱，偷偷用大网捞鱼的话，被发现了肯定会被人家打骂的，而且很有可能我还没撒出网就被人家逮住了。”在后文中我会详细介绍如何用大网捞鱼，不但可以让你不花钱捞到“大鱼”，而且绝对不会挨骂挨打，“鱼池”的主人会高高兴兴、客客气气、恭恭敬敬地让你经常免费到他的“鱼池”用大网捞鱼。
要点集结
精准客户的数量决定着微商的生与死。你主动添加一百位好友，不如一位精准客户主动加你为好友。
没有投入就没有收获，没有付出就没有回报。不放“鱼饵”，你是不可能钓到“鱼”的。
在你的微信号加到一千个精准客户之前，千万不要做任何与营销有关的事情。当你的微信号有了一千个精准客户之后，你再开展产品营销，会非常有效。
零成本营销，就是不花钱或者花少量的钱去做营销工作，通过创意和想法去产生良好的产品销售结果。
不要总想着“钓鱼”，因为“钓鱼”是无法保证成功率的。你要学会用超级“诱饵”加“大网”在精准客户“大鱼池”中“捞鱼”。CHAPTER 5让客户崇拜你，才能轻松赚大钱
做微商首先要熟知人性
在这个世界上唯一不变的是大部分人都有贫穷的思想。
什么是贫穷的思想？其实就是贪婪。
我经常到全国各地讲课，每到一个城市，我都会抽时间去游览当地的名胜古迹。印象最深的是山东省曲阜市的“三孔”（即孔府、孔庙、孔林），尤其是孔府的一些历史典故，比如大家熟知的“见不善如探汤”“冷板凳”“戒贪图”等。
在此我简要介绍一下“戒贪图”。孔府是一座住宅与官衙合一的建筑，在住宅与官衙分界处有一道内宅门，门里面有一幅特殊的彩色壁画，上面画了巨兽，这个巨兽的名字叫作“贪”。壁画中，“贪”的四周布满彩云，彩云中全是被它占有的宝物，但“贪”并不满足，仍张着血盆大口，妄图吞下太阳，结果因“贪”得到的宝物太多，难以承载，落了个葬身大海的下场。这就是孔府著名的“戒贪图”，绘于明代。此画画在内宅门背面，出门就可以看见，用意非常明显，就是借“贪”的丑恶形象告诫子孙不要太贪婪。
贪是人性的弱点，做微商首先你要了解人性的弱点，戒掉贪婪之心。
有舍才有得，舍多得多
为什么世界上富有的人总是少数?因为只有少数人懂得付出，知道什么是真正的舍得。其实，孔子在《论语》里给我们总结出一个字，那就是“仁”。没错，就是左边一个单立人，右边一个二。这个“仁”字怎样解释呢？仁字从二不从三，就是要化掉人心，只怀天地心，以天性善良、地德忠厚的心来为人处世，即有博爱心、包容心，自会产生仁爱心。
人在这个世界上一定离不开分配法则。所谓分配法则，就是如果你想分配得多一点，你就要站在下边；如果你想高高在上的话，就要少拿一点。
我常说：舍得就是大舍大得，小舍小得，不舍就什么也得不到。你在寻找精准客户的时候，也应该懂得“舍得”。特别是你在跟客户合作，跟异业微商合作，到别人的“大鱼池”里去“捞鱼”的时候，懂得运用舍得之道会给你带来更多的收益。
懂得舍得之后，你要考虑以下几个重要问题：你的精准客户在谁那里？你如何找到大量拥有你的精准客户的人？如何才能让他们愿意与你合作？
大家都知道红顶商人胡雪岩，他是一代巨富，当时他的店铺开遍全国，实现了货通天下。有一天，他去巡视自己的一间店铺，此店铺的对面是一条河，河上有一座桥，他站在桥上看到来来往往的商船，不由得感慨：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”
懂不算什么，做不到还不如不懂。知道不重要，重要的是你真正能做到。真正的舍得，不是你在脑子里想，也不是你在嘴巴上说，而是你真正做到。
我认为，这个世界上最吸引人的就是“利”，只要你能让对方获得打动他的“利”，对方就会与你合作。
钱不是赚来的，是修来的
我一直倡导这样的理念：钱不是赚来的，是修来的。
如何找到大量的合作伙伴，让他们把自己的“大鱼池”无偿地提供给你？关键在于你要学会用利益去吸引他们、用真诚去感动他们、用友情去融化他们。
你一定要先跟他们交朋友，而要想快速成为好朋友，你一定要懂得付出。你跟他们成为非常好的朋友之后，他们才会让你在他们的“大鱼池”里无偿地“捞鱼”。
你用自己的真诚感化他们，你们的友情就会快速地进化、快速地
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