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作者：读书堂

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了解美国教育试读：

内容提要

哈佛大学是美国最古老的高等学府，也是世界上最负盛名的大学之一。在其360多年的发展历程中，它在学术领域和人才培养方面久居领先地位，培养出了数不清的社会精英、杰出人才。

方案一　进入美国读MBA

第一步：了解美国的MBA教育概况

随着经济的高速发展和企业改革的日益深化，我国的MBA教育已远远不能满足未来社会的需求。1.什么是MBA

MBA是英文“Master of Business Administration”的缩写，即“工商管理硕士”。与一般的硕士不同，MBA是针对大学毕业生，在具备一定实际工作经验后，进行的研究生教育过程。它的课程设置以管理为核心，并力图构筑一套严格的管理科学基础，目的是培养一流的企业管理人才、即“教”出企业家来。MBA与一般专业型人才。专家不同，它是投入实际经营管理的综合型人才，即通常说的“搞实践的”而非“搞理论工作的。”据统计，1994年，美国大学共培养了93000名MBA，占全美获得硕士学位人数的四分之一。在美国当代社会中，MBA已成为令人羡慕的“金领阶层”和天之骄子。以久负盛名的哈佛商学院（Harvard Business Schoo）为例，据美国《幸福》杂志的调查显示，美国前500家最大企业的高层管理人员中，有大约20%是哈佛商学院的毕业生，他们占据了各公司的总裁、总经理、董事长等显赫位置。他们所经营。管理的公司，是全美声名卓著，资产雄厚，独霸一方的超级企业。

1881年，美国费城（Philadelphia）的一位富商Joseph Wharton为提高商业教育水平，慷慨捐赠10万美元给当地的宾夕法尼亚大学，成立管理学院，这是美国管理教育的重要里程碑。1898年，加州大学伯克利分校和芝加哥大学又分别设立商学院。到1908年，又有纽约大学、哈佛大学和西北大学等7所著名大学设置商学院，从而构成美国最早设立的10所商学院。美国最早设立的10所大学商学院

伴随着哈佛商学院的诞生，以培养“有责任感、有道德的一流企业管理人才——公司总经理”为目标的MBA教育开始登上历史舞台。因其适应了日益复杂多变的市场经济环境下企业生存与发展对综合性高层管理人才的迫切需要，它首先在美国获得了迅速发展，历百年而不衰且日趋成熟、正规化。1915年，最早成立的三所大学商学院：哈佛、芝加哥、西北大学商学院呼吁建立规范MBA教育的组织。次年，美国商学院联合会（American Assembly of Collegiate School of Business，简称AACSB）成立。经过几十年的发展，AACSB日趋成熟，并在几百所商学院中树立起了权威。许多学生在选择商学院报考时，都要看该学院是否受AACSB的认可。AACSB在80年发展的基础上还建立起了严格的评估标准，这不仅对美国的管理教育而且对全球的管理教育都有极大的影响力。

第二次世界大战以后，西欧各国的经济明显落后于美国。被称为“日不落帝国”的英国为了探索美国经济高速发展的原因，还曾专门到美国进行考察和研究，最终发现：制约英国经济发展的原因不是技术、资本，而是企业管理技术和管理思想的落后。因此，首先从英国，紧接着法国、瑞士也开始引进美国的MBA教育。到60年代便形成了MBA教育的高潮，而且更具有自己的特色：高度国际化和高度实践性。

在亚洲，随着亚太地区经济的发展和全球一体化，亚洲各国对现代化管理人才需求剧增。自本世纪70年代以来，新加坡。香港、泰国、马来西亚等国都开始发展本国的MBA教育，以适应经济的高速发展。

MBA是典型的现代市场经济发展的产物，在中国，随着改革开放的逐步深入，市场经济日益完善，中国企业最终必将全部走向市场，进而走向世界。大批新型高素质企业管理人才便成为中国企业改革和经济发展的急需。而培养中国的MBA是满足这种急需的最有效途径。因此，1991年，国务院学位委员会成立工商管理硕士学位协作小组，并首批选择了中国人民大学、清华大学。复旦大学。厦门大学、上海财经大学、南开大学、哈尔滨工业大学、西安交通大学等9所大学进行试点招生培养，中国MBA教育正式开始。之后，MBA教育在中国获得了迅猛发展，近几年来更为社会各界所关注。时至1998年底，全国已经批准了共56所高校开办MBA专业。有些大学的商学院还与国外大学联合办学，如中国人民大学工商管理学院与加拿大麦吉尔（McGill）大学合作，而复旦大学则与麻省理工学院（MIT）的斯隆（Sloan）管理学院全面合作。

中国的MBA教育虽然起步慢，但发展快，并且日趋正规化、组织化，其培养出来的MBA综合素质日益提高，越来越成为国内大型企业攫取的对象。河南某企业曾到中国人民大学招聘MBA学生，担任副总经理职务，出价达40万年薪，因此可见中国企业的求贤若渴。

随着经济的高速发展和企业改革的日益深化，我国的MBA教育已远远不能满足未来社会的需求。据1997年国家经贸委预测，到2000年，我国企业对MBA的需求将达20万人，而目前全国所有在校和已毕业的MBA，加上外国留学归国的MBA还不足2万。由此可见那个河南企业是有远见的。2.为什么要攻读MBA

蓝筹工商管理硕士指的是有雄厚专业基础知识、并有过在一流企业工作且表现优秀的经历、以后再回校攻读工商管理硕士学位的人。本章开头所述的中国第一位斯坦福商学院女学生周鹤就属于这样的人。她宁愿放弃高薪、高职而返校攻读MBA，足见MBA的魅力所在。

在英国，许多人有一种共识，认为MBA是唯一有效的大学商业专业毕业的资格证书，这种想法虽然有点过分，因为在日下，管理教育可见，但唯独没有MBA，但是许多调查表明，MBA毕业生在企业，特别是在美国企业中的身价日益提高，达到了前所未有的程度。美国著名的《商业周刊》于1998年向61所学校的9598名MBA应届毕业生和350家积极招聘他们的公司发出了大量的调查问卷，结果表明：前25名商学院的毕业生平均有32个可供选择的就业机会。企业的竞争招聘使薪金水涨船高，在排名前25位的学院中，学生的全部薪金的中间数比1996年提高19%，达到111420美元（包括工资、奖金和各种其它形式的奖励）。另外一个具有说服力的数据是：在25所最佳商学院中，毕业生收入中间数达到100000美元的就有18所，而两年前只有5所。而排名第9的斯坦福商学院毕业生平均年薪竟达145000美元，位居榜首。

无独有偶，《世界经理人文摘》也对MBA毕业生的供不应求作出了系列的报道：

通用汽车Delphi Automotive是世界上最大的汽车系统及零件供应商，在全球32个国家设有运作部门。他们正大力招募年轻的工商管理硕士。Delphi的总裁J.T.Battenberg说：“我们重视工商管理硕士给我们带来的创新意识和专业知识，这不仅仅局限于传统的金融财务方面。我们已将越来越多的MBA安置在运作部门，参与全球范围的采购，全球性的战略规划及我们的国际运作事务。我们任命好几位三十出头到三十五、六岁的青年MBA担任副总经理，这在有些大公司是前所未闻的。我们就是依靠这种新观念来保证我们的思想不落后。”

企业大量招聘MBA的另一个原因是，越来越多的消费品生产企业在选拔生产部门经理时都喜欢用这类人才。例如，宝洁公司就一直坚定不移地执行这一用人政策。百事可乐国际食品公司在亚太地区的所有运作部门都聘用MBA。“这一学位使我对人才所具备的能力有了信心。它可以让我了解到这个人是否目光远大，他内心是否具有实现这种理想的热情。”负责该地区的Ramesh Vangal补充说：“同时，我们对MBA给予更多的授权。我们只提供指导方针，其余的由他们自己作主。我们最不愿意看到一切问题都按预先安排的程序亦步亦趋之处理”强生公司的集团董事局主席William Dearstyne也说：“无论在香港、马来西亚、泰国或世界其它地方，企业不断取得成功的最大潜在制约因素就是缺少有才干、有战略思想的经营管理人才来促进我们未来的发展”。

另外，很多小企业和较独立的分公司也开始大量聘用MBA。上海的壳牌石油华中办事处主任Nick Pennington定期要与其母校——伦敦商学院（London Business School）联系，以招到急需的人才。

以上描述的全球趋势表明，名牌商学院的MBA已供不应求，使其工资日益看涨。许多在职从业人员尚未意识到，获得名牌商学院的MBA学位可使他们获得高额薪金；同时，他们也没有注意到许多经常招聘该类人才的企业给这些人才提供了晋升的快车道。毫无疑问，现在选择攻读MBA比以往任何时候都更为有利。已在积极进取的公司走上了快车道的优秀毕业生发现，现在去攻读正是时候，可使自己升到高级管理职位或走向国际化的职业道路。

MBA的工资标准因其毕业的学校和服务的行业而大相径庭。一般而言，毕业于美国的MBA的工资比毕业于欧洲和亚洲的MBA要高一些，以下是一些一流商学院收集的有关工资记录（单位：美元）。（摘自The MBA Career Guide International，1995）

如果你对企业管理充满兴趣，却想在大学期间，先选择中世纪的俄罗斯文化这个专业，认为这样会对你在巴库的石油开采大有好处，然后再去读MBA，那么，你应该三思而后行，同为，工商管理硕士是专业的企业管理人员。

想去攻读MBA的人很多，但大致可以分为以下三类；

你现在正任职于一家公司，而且你可能在这家公司呆得很久。你告诉了你的老板和同事，他们觉得攻读MBA可以提高你的商业和技术知识，而你知识的提高会帮你取得更好的成绩并带来升迁机会。你明白，读完MBA，你的工资可能不会升得很快，但以后将会得到补偿，而且，或许你公司将为你出这笔昂贵的学费。

你正服务于一家公司，但你觉得这不符合你的长期目标，你想在不远的将来离开这家公司。所以你觉得MBA学位会你给带来机会，不管你是否继续服务于同一行业或另一个行业。因为它能给你带来高薪，你明白你应该自费攻读MBA，而尽量不花公司的钱。毕竟不久后你将会得到回报，而且是成倍地回报。

你还是个大学四年级（五年级）在校生。你是极其优秀的学生十部或者曾经有过相当出色的兼职（Patr-time job）经历。你曾经去过人才市场或参加过人才招聘会，但你有宏伟的目标，你觉得5万或10万人民币年薪对你来说也没什么。你想起步高，而且或许你本科专业并非企业管理，而你对企业管理却非常感兴趣。你想在30岁前拥有一辆卡迪拉克轿车。3.MBA的课程设置

中国人民大学工商管理学院杨杜教授在《学出来的企业家》中说：“有一种企业家是学出来的，我们称之为英才企业家”（相当天生的企业家——天才企业家），那么MBA教育做为一种最重要的企业家摇篮，是怎样教出企业家来的呢？亲爱的读者，如果你经常阅读《中国青年报》，那么你是否留意到1998年曾经有一位伟大的企业家登上了头版头条？海尔集团的总裁张瑞敏先生为何如此“红”呢？因为他的经营理念——“吃休克鱼”轰动了几乎整个商界，而成为哈佛商学院的第一个中国案例。众所周知，哈佛商学院以“案例教学法”（Case Study）著称，而这正是MBA教育最重要的一方面。

所有商学院的课程安排我们都可以看出，课程大致相同，主要体现在管理、市场营销和财务金融三方面。其中最显著的就是管理。MBA——工商管理硕士教育的核心便是培养管理能力，即计划（plan）、组织（organize）、领导（lead）和控制（Control）。MBA是综合型的管理人才，所以从计划、战略的制定，组织结构的设立，以及建立一个有效的激励机制到如何对效果进行调控都是MBA教育的目标。再者便是市场营销，作为一个管理者，了解市场、分析市场、清楚市场中最需要的是什么产品和服务是取得竞争优势、获得成功的基础。随着贸易限制的缩小，全球经济的一体化，市场呈现出无穷的潜力，同时也带来巨大的挑战，谁最先掌握市场的最新信息并以最快的速度作出反应，谁就将成功。美国微软公司（Microsoft）在70年代和80年代初还是一个很不起眼的软件公司。当它向IBM提供DOS操作系统时，IBM根本没有将其当成一个竞争对手。比尔·盖茨（Bill Gates）这位从哈佛大学辍学的“娃娃面”，发觉DOS这种磁盘操作系统有很大的局限性，于是召集专业人员研究开发出Windows95。一瞬间，全球几乎80%的微机用户都采用他的软件，因为Windowe 95操作简单、方便，不象DOS那样必须记住每一个命令。不到十年，他便成了世界首富，而他的公司——“微软”则于1997年在美国500家大公司中以2900亿美元的市场价值而位居第一。微软公司的成功到今天仍是个奇迹，但有一点是勿庸置疑的——微软抓住了市场，这在1999年比尔·盖茨到中国来筹划地的维纳斯计划（Venus Plan）中体现得更加深刻。最后则是财务金融方面能力的培养，在如今这个金融市场高度发达的时代，如何以最低的成本获得资本和如何使投资获得最大的收益将在很大程度决定一个公司的发展速度和水平。

尽管如此，各个学校都有其独特的一面，比如：哈佛商学院强调“企业家精神”（Entreprenureship），即它相信某些人具有天赋的管理潜力和领导能力（Leadership Potential），智慧使他们几乎无所不能，即使他们对专业知识知之甚少，却能从事“一般管理”（General Managemaent）。

以下是哈佛商学院1998年入学新生的专业背景，其中有近80%学生都为非管理专业。

纽约大学Stern商学院则强调“量学能力”，他们企图用概率统计的方法将与企业管理有关的一切量化，以达到最理性的决策。所以不管从其课程设置到招生工作都非常重视学生的数学背景。数学相关专业的学生占很大比例，而哈佛商学院则几乎什么专业都有。而美利坚大学Kogod商学院则将重点放在“全球化”（Global）上，这可以从高比例的海外留学生上得到体现（1998年高达42%）。

以下是我国商学院的MBA课程设置：中国MBA课程设置

∗各校可根据研究方向，参照13门必修保开设不少于7门课程，选修课各校自定，每一研究方向应有3-5门。

资料来源；试办工商管理硕士学位协作小组：《工商管理硕士试行培养方案》1991。4.国外MBA教育发展新特点

今天的管理学硕士教育正在经历一些专家曾经预测的革命性变化。公司面临的新的竞争需要和日益全球化要求明天的企业领袖富有弹性，能管理公司内跨文化、政治的组织结构——即MBA教育正向差异化发展并且重新定义自己。你毕业时仍然具有坚实的企业管理基础知识——财务金融、战略、作业管理、市场营销等等——而且你还能学会怎样与人共事，怎样激发别人和如何在解决问题时做到总体把握。在今天的MBA教育中，较强的沟通能力（Communication）和人际交流技巧（Interpersonal）与技术知识和量学能力同等重要。“近35年来，管理教育的变化比以往任何时候都要剧烈”，AACSB的项目与服务主任Charles W.Hickman说：“如今MBA教育变化的重点在于从教到学的转变。世界变化得很快，公司要那些能学习的人。因为对于实践中的经理和高级主管来说，一生中的不断学习是走向成功的关键。MBA不是管理教育的结束，而是一个新的开始。”

那么，你或许会问，“你从跳绳中能学到些什么呢？”回答是：如何计划、注意细节和与人共事的能力，而且你的伙伴吸取了你的教训，最后是你学会为了有效管理，你必须对性别和道德差异很敏感。

用诸如决策树（Decision Tree）、回归分析（Regression Analysis）、净值（Net Present Value）的方法来使你的老板两眼发光的日子已经过去了。你仍懂得这些概念，但你还懂得如何将它们融入更广阔的技巧集合中。普度大学（Purdue University）Krannert商学院院长Dennis J.Weidenaar称之为“新的管理环境”，它包括：团队工作和联合、技术的持续革新、全球化和互相不断沟通的网络。

那么具体说来，今天的MBA教育将怎样帮你成功呢？以下是十种主要途径：（1）跨领域、交叉学科的课程/Cross-Functional，Interdisciplinary Curricula

你将会经常听到这些词。即使久负盛名的哈佛商学院也于1996年大幅度地修改了MBA的课程，给学生上更多的交叉性课程，同时在选修课上给学生更多的选择自由。美国的商学院甚至跨过国界，重塑其课程精华，教知学生用馆会各学科的方法来解决问题的重要性。来自不同学科的教师队伍协调各自的教学大纲后，一同给学生上课。比如说，斯坦福增设了一门新课——人力资源管理，而这门课是组织行为学的教授和经济学教授共同设计的。跨领域的教学方法在MBA学生中受到广泛的欢迎。沃顿（Wharton）商学院对一个修改很大的课程表进行测试调查后发现，那些上过新课的学生中有94%的人愿意继续上这种课，而在那些一直上传统式课程的MBA学生中，有60%的人愿意选择那些新的课程，而放弃传统的课程设置。（2）新的教学大纲/New Programs

不管各个商学院如何制定它们的课程顺序和具体科目，你会发现它们都非常强调企业家精神（Entrepreneuuship）、道德（Ethics）、总质量管理（Total Quality Management-TQM）、信息技术管理（Information Technology Management）和领导艺术的发展（Leadership Development）这些课程。Purdue大学的PL+S（Preparing Leaders and Stewards）教学提供附加的课程项目、社区服务机会、自我评价和为公司作项目咨询的自我导向型群体来作为发展领导技术的途径。哈佛商学院则将“基础课”（Foundations）教学重点放在职业计从（Career Planning）、自我评价（SelfAssessment）、在团队中工作（Working in Group）和商业道德（Business Ethics）上。道德教育在加州的Pepperdine大学中得到了不断的加强。Stanley K.Mann教授说，“我们正在‘教’经理们负起责任和义务，而别把美元放在任何东西之上。”

将新的重点放在企业家精神上反映出了这样一个现实：“大部分的MBA毕业生将不到树富》评出的500家最大企业中去工作，因为一直以来他们缩减得最大”，AACSB的Hickman先生说。于是，许多大学开始帮助学生提高他们的求职和职业发展技能。（3）全球化/Global Perspective

因为美国的公司在世界范围内的竞争越来越激烈，全球化也就成为MBA教育中重要的一部分。斯坦福商学院开设了比十年前多四倍的以国际化为中心的选修课。即便佩斯大学（Pace University）20年来因将国际商务（International Business）作为主要课程而闻名，其商学院（Lubin School of Business）的院长Arthur L.Centonze仍然说：“现在我们将使国际事务贯穿于每一门课中，并将其作为一个出发点。”Pepperdine大学则设立一个专门的国际商务硕士学位（Master of International Business），其中有8个月的时间在法国或者德国学习和实习。学生必须自己找实习机会并且要法（德）语流利。虽然有6%的学生中途退学，但却有30%的学生呆在国外超过了1年，为的是拖延毕业来获得更多可贵的工作经验。（4）增长的学生和教师群体的差异/Icreased Student and Faculty Diversity

很多商学院已发现：教会明天的经理们如何挖掘其差异化日益增大的劳工群体的潜力的最好办法，就是使MBA学生身处于高度差异化的群体中。同时，它们也在招募那些来自于不同国家持不同观点和哲学观的教师来商学院任教。当越来越多的商学院标榜其留学生比例增加时，实际上指的是学生的背景和知识的差异化更加显著，来自于不同国家和背景的学生被认为是补充教师知识、增加其他学生视野的一种资源。（5）团队精神/Teamwork，Teamwork，and More Teamwork

商学院正在大力倡导处于同一环境中的团体工作，因为这是MBA学生毕业后在实践中必然会碰到的。比如说“小组”方案就已经盛为流行。它指的是在头几个星期甚至是整个学年，你被特意安排在一个存在差异的学生群体中，就像在实际的公司环境中一样，你和“小组”的其它成员一起共同解决冲突，保持锐气，而且相辅相成，实现共同的目标。（6）更丰富的学习环境/Richer Learning Environment

为了提高课程的实用性，商学院正在寻找新的方法来加强师生之间的联系。沃顿商学院的Lundquist教授说：“实际上，沃顿新的交叉性课程中最令人兴奋的是整整一年教师都教同一班的学生，从而极其显著地增加了师生之间的联系和了解。”

当很多商学院在评估它们的MBA学生的学习质量时，将重点放在教授们如何帮助学生学习。佩斯大学将教师当成学生学习过程中的“经理”。结果，许多商学院都将教学过程中学生的提议和教师的建议作为测试教学目标是否实现的重要途径。而且倘若有些教师被学生认为“不称职”的话，他们就必须到“教师发展和教学效益中心”参加培训或甚至被解职。

越来越多的教学方法正在被采用，其中包括：演讲、案例教学法。计算机教学和项目参与。哈佛商学院的课程改革因为采用新的教学方法而闻名，这种教学将传统的“安全教学法”与教授们的最新研究成果结合起来，而使课程内容变得更加丰富。（7）更多地用技术来教学/Greater Use of Learning Technologies

很多商学院正更多地使用现有最新的技术来实现“远程教学”（distance Learning），即用联网的有线电视和计算机来面对面地教学，学生和教师都可以不在教室。如马里兰大学（The University of Maryland）就采用了这种远程教学方法。而这种远程教学在欧洲最受欢迎，因为那儿的MBA教育大部分都是在职教育（Part-time）。

不仅如此，商学院也很热衷采用其它的技术来教学，如光盘和来自华尔街（Wall Street）的即时数据库。1996年秋天，得克萨斯大学（The University of Texas at Austin）用150万美元建成了证券交易大厅，学生们可以用大学提供的200万美元的投资基金来进行实地投资，以经历真正的商业环境。同时，很多商学院也采用现场录像的方法使那些带职的MBA学生可以用自己任何空闲的时间来学习。（8）更加实用性的教学/More Applied Learning

在伊利诺斯大学（The University of Illinois at Chicago），学生和教师通过采访公司主管、撰写报告、提出建议来帮助公司解决实际问题，同时也使其他学生从中学到实际经验。无独有偶，得克萨斯大学也曾经为福特汽车公司（Ford）占领西班牙市场立下汗马功劳。（9）战略联合/Stratcgic Alliance

为了获得更多的教学资源，很多商学院不仅仅只给在校生教学，也给公司的主管开设硕士毕业后的培训。如雷鸟学院（Thunderbird）在全世界范围为其在美国的合作伙伴设立培训中心。除此之外，佛罗里达大学（Florida）和纽约的福特汉大学（Fordham）的商学院分别与AT＆T、MCI合作，给公司的高级主管提供校外培训。这些伙伴关系使公司不仅为商学院教学提供可贵的建议，也为其MBA毕业生提供就业机会，同时还为商学院提供丰富的教学资源。普度大学拥有最大的计算机实验室，而这数万台的电脑则来自于它的战略伙伴——AT＆T、HP、IBM、Microsoft和PictureTel。AACSB的Hickman先生说：“在如今这个快速变化发展的社会里，即使是最好的商学院也没有足够的资金来获得新的市场、技术和教师专家，它们必须靠外界的帮助。”（10）顾客第一/A Customer Focus

国外的MBA教育在面向迅速变化的企业环境同时，越来越重视面向市场，即企业和MBA学员的需求。这主要反映在国外MBA教育更加灵活的教育计划上。

为了满足不同的需求，各商学院正以商品差异的市场导向作为学校的发展方针。

在专业划分上，各校发挥其特长。例如伦敦管理学院以培训财务人员著称，而瑞士的国际管理学院（International Business School）则以培养国际一股管理人才为重点。

学制上，美国一般模式为两年，而欧洲则根据不同市场需求采取不同学制。如剑桥大学管理学院（Cambridge）的MBA学制长达3年；西班牙巴塞罗那高级管理学院的MBA课程为对个月，而法国的欧洲管理学院（IESE）的课程更短，只有10个月，以此适应不同年龄、不同工作经验的学员的需要。并且，越来越多的商学院允许学员免修以前已学过的课程。

函授和非全日制教学也在日益发展，不同学制针对不同类型的人来设置。全日制MBA（1-2年）旨在吸收平均年龄较小的群体，大约25-30岁。而非全日制MBA在年龄更大、更有工作经验的人员中有更大的市场。他们一般30岁，平均有6-7年工作经验，学习的目的是尽快进入综合管理领域，因此，灵活的时间安排更吸引他们。

管理教育本质上属于一种以培养管理人才为目标的职业培训，它的发展必须要配合时代环境的要求。更加面向外部世界及市场的需求，将是今后MBA教育的发展趋势。

第二步：达到攻读美国MBA的条件

为了保证MBA毕业生的质量，商学院从招生工作开始，要求申请者（applicants）符合一定的条件美国各商学院的入学条件虽不尽相同，但大致都有如下要求：（1）已获得被认可的大学学士学位（四年制或五年制大学）；（2）GMAT的考试成绩在450分以上，或GRE在1500以上（许多商学院可以用GRE取代GMATI；（3）大学本科总平均成绩GPA在2.5以上（4分制）；（4）在各科活动中表现出领导能力（leadership potential）；（5）有两年或两年以上的工作经验；（6）单位主管或教授的推荐信（recommendation letters），一般要求至少两封，其中一封来自于工作单位（work place）另一封来自于教授或专业课老师；（7）掌握一些基本的计算机技能和具备一定的数学基础，如微积分等。

以上条件的满足标准，各个学校也有所不同，这主要看各个学校申请者竞争的程度。如著名的斯坦福大学商学院由于申请者成倍地增多，使得其入学条件越来越高，如1997年，斯坦福MBA的申请人数达到近6000人而录取的只有360人，录取率还不足7%，GMAT平均分达到历史的最高水平711分。

第三步：申请攻读美国MBA课程

影响你选择MBA项目的因素多多，以下就以美国的商学院为例，即如果你有意在美国攻读MBA的话，你将选择哪所学校，怎样申请，本步骤讲的是这两个问题，以供读者参考。1.选择在哪里就读

你将怎样选择商学院呢？首先你要考虑：选择国外还是国内MBA，全日制还是非全日制MBA。选择国内或国外MBA，主要是不同人力资源投资的问题。目前在中国MBA教育平均每年学费为1万人民币，美国MBA为17万美元（约合14万多元人民币），而在加拿大则为1万加元（约合5万多元人民币），欧洲约为7千英镑（约合9万多元人民币）。由此可见，美国MBA学费最高，而且平均消费水平也最高；与之相对的是中国本上的MBA，学费低，消费低。但是从MBA毕业生起薪上看，美国的MBA毕业生远远高出中国的MRA毕业生。作出何种决策将取决于你对自己未来的期望值。

影响你选择的另一个主要因素是全日制（full-time）或非全日制（part-time）。如果你已是一位成功的管理人员，建议你选择非全日制MBA，毕竟它时间灵活，而且不用放弃你现有的优厚待遇和更加成功的机会。不过，如果你工作所在地没有合适的商学院，那将比较麻烦。比如宾州大学的一位MBA为了上课而飞越大西洋，而且每两周就一次。

影响选择的第三个因素是入学方面的要求。这方面的要求是硬性的。在中国，你必须有三至五年的工作经验，应届毕业生在中国上MBA根本不行。或许在将来会有所改变，但目前确实如此。除此之外，你还必须通过五门考试；之后还要面试。不过，目前通过率都很高。在欧美国家中，工作经验方面的要求较低如久负盛名的哈佛商学院就没有最低年限的工作经验要求。在入学考试方面，只需参加TOEFL和GMAT考试。但在考完试后，你将要面对一大堆材料——你自己的材料，你的简历、教育背景都是商学院所关心的问题。不论你的GMAT分数有多高，你都必须写好你的资料如自荐信等，因为在欧美国家，特别是在美国，GMAT分数只是决定因素的三分之一，你必须使这三方面平衡，而且有机地组合在一起，才有望被录取。2.注意申请前的几个问题

影响你选择MBA项目的因素多多，以下就以美国的商学院为例，即如果你有意在美国攻读MBA的话，你将选择哪所学校，介绍会影响你选择的九个因素，以供读者参考。（1）商学院的总体状况

该学院的总体水平如何呢？你可以从《商业周刊》或《美国新闻与世界报道》中大概了解该校的“档次”。它是公立还是私立，是在大城市还是在郊区，另外该校校史、学校规模大小都将是你关心的问题。（2）MBA学生的基本情况

比如说，有多少MBA学生，平均年龄多大，男女比例如何，一班有多少人，这都是你想了解、你所心的。而MBA新生的MGPA平均分为多少，学费贵不贵，该商学院是否受AACSB的承认将直接影响你的选择。（3）管理学研究生项目

你所关心的并非有无MBA，而是有什么样的MBA。面对传统MBA（traditional MBA一般两年制全日制MBA），非全日制MBA、遥距MBA（Distance Learning）、行政人员MBA和MBA、联合学位（MBA/JD），你将作怎样的选择呢？（4）入学要求

MBA录取率有多高呢？测试作自信的机会来了。据说斯坦福商学院的录取率为7%。那么你敢相信你不属于那93%吗？即便你有了足够的自信，你也应该更具体地了解一下入学要求。如GMAT最低要求，工作经验最低年限，都是硬性要求。另外，你还必须准备你的简历，个人陈（personal statement）以及你怎样看待、如何处理一件特定的事（essay）。（5）学术水平

虽然MBA教育似乎是一种职业培训，但师资力量非常重要。许多学生选择Pace University对这个不太起眼的商学院只因为它的地点好（在纽约），而且师资力量雄厚（有数十名教授来自于名牌大学如哈佛、纽约、哥伦比亚以及耶鲁大学）。另外，该商学院是否有引人注目的交换项目（exchange program）也很重要。就如前面所述的香港中文大学，它每年都与世界著名商学院交换学生。（6）经济问题

你能支付多少学费这是个非常现实的问题，不过你可以考虑一下你能否获得奖学金或其它的经济资助，如贷款。据说，MBA学生很难拿到奖学金，不过既然有，那么你就有机会拿到，关健在于你怎样选择了。一般情况下，你的GMAT分数超过其平均分30-40分左右就有很大的把握拿到奖学金。奖学金不够的话，你也不用急。事在人为，何况MBA是未来的企业家，至少也是一名出色的经理人员，所以人家借给你钱都愿意。（7）学校的设备如何

如果你是个电脑爱好者，无疑你会关心商学院的计算机、网络设备如何。不过有一点你不要忘记，MBA教育中有很大一部分是案例讨论课（case study and seminar），你必须为你的上课作最好的准备，你必须查找大量的资料，那么有一幢或几幢图书馆非常重要。不仅如此，你将关心该图书馆是否实现计算机联网。因为在开卷有益的情况下你也别忘了运用最现代化的手段，毕竟那比较省事。（8）你是个留学生

如果你在乎你将会被看成“异类”的话，你所选择的学校有多少的留学生就显得重要。不仅如此，留学生的比例将直接相关于商学院能为留学生提供什么服务。比如说，商学院能否为留学生开设预科班以提高留学生的英语水平。再者。许多商学院对留学生也实行“区别性”的对待，而专设留学生楼，在入学时要求TOEFL成绩、财力证明和免疫证明。（9）毕业安置

最后的一点也是最重要的一点：读完MBA之后，你必须获得一份较满意的工作，否则将全功尽弃。商学院是否专设毕业安置办公室（MBA Placement Office）将影响你找工作的进程。有好的毕业安置服务及帮助是大部分学生所关心的。很多较好的商学院都建立“校友网”（Alumni Networks），开设职业咨询，举办招聘会和帮助学生修、写简历以使学生在尽量短的时间里找到满意的工作。3.容易申请成功的窍门（1）拿一个较好的GPAT成绩

假如你还在上大学或者研究生，那么争取考个好成绩。高的GPA成绩说明你不仅脑子不错，而且还守纪律，能顺利地完成MBA。如果你想直接申请MBA或者只有很短的工作经历，那么GPA对你尤其重要，因为招生办认为无法用其它的因素来评价你。

最重要的是，以下几门课一定要学好：经济学（宏观和微观）、统计学和微积分。这三门课的成绩远远比那些“星期一晚上”的电影欣赏课更重要。当然，英语也很重要，流利的英语是交流的必要工具。（2）强化你的数学能力

数学能力是现代商务中不可缺少的一部分。选修一门会计或者统计学，对你将大有裨益。假如你曾经是个文科生，数学较差，那就更加重要。GMAT考试中数学虽然简单，但拿满分却有难度。（3）工作几年——但不要太长

商学院比较欣赏那些有几年全职工作的申请者。原因如下：

[1]工作经历使你更加成熟；

[2]对工作让你明白你缺少哪方面的知识，使你的MBA教育目标更加明确；

[3]工作经验让你为MBA班级作更多的贡献（每一个学生的贡献都很重要）。

那么，你应该有多长的工作经历呢？虽然各个商学院要求不同，但2-5年最好。理由是，无论太短或太长，你都没能充分利用MBA来充实自己。

如果你的GPA较差，那么最好考虑至少工作3年。你的职业方面越成功，商学院就越可能忽略你的GPA。（4）让你的工作为你“工作”

许多公司都鼓励它的员工去读MBA。有些公司与商学院有较为密切的联系，而且经常有员工去读某商学院的MBA，那么你可以考虑是否进入该公司工作。

大部分著名的跨国公司都有较为优秀的培训，商学院对这些受训申请者很是青睐。进入这种公司工作对你的申请背景有很大的帮助，因为你的推荐人很可能就是你所申请的商学院的校友。

有幸的是，商学院不拘一格，经常录取一些不具代表性行业的申请者。硅谷和互联网的巨大成功让商学院深信它们的做法。所以，如果你在一个小企业或者一个很不具代表性的行业里工作，你也不必担心。比尔·盖茨也曾经被归为“异类”。你也不必担心你的专业，因为商学院每年都录取10%到30%的非商科类学生，从生物、医学保健，到军火技术员。

应该避免的是曾经从事完全不同的两个职业，如金融证券和市场营销。这两个看似相同的职业，却有着本质的不同。金融强调数学和理性，而营销却强调感性。

最后，你在你岗位上作过什么很重要。寻找机会使你与众不同。即使你的职责有限，你也不应拘泥于此，尽量表现你的领导能力，因为商学院最喜欢有领导潜力的申请者。（5）现在就看看个人陈述问题

你担心商学院对你的故事不感兴趣，或根本不知道该写什么。如果再过几个月你就要寄申请材料了，那么现在就该看看商学院让你写什么样的个人陈述。

你是否能描述工作时的一个道德困境？你是否参加过办公室外的活动？假如没有的话，你现在就该行动，做一些对你申请有用的事。

比如，参加一些社区和慈善活动。很多人对这些活动不甚理解，认疗这些活动对其申请并无益处。事实上，真实的义务社区活动有时能挽救一个濒临“失败”的申请。哈佛商学院之所以能百年不衰是因为自成立以来广大校友的热心支持和捐献。想一想，如果你经常无私奉献，有朝一日当你事业有成，建立一个庞大的商业帝国时，你会稀罕捐献几百万美元给你的母校吗？更何况招生办的那些职员薪水大部分来自于校友基金。（6）认真挑选推荐人

就像个人陈述一样，你应该早早就想好让谁来推荐你。优秀的推荐怎样得来？很明显，优秀的工作经验是个前提。而由谁来推荐同样重要。熟悉你的老板能从职业和个性上给你推荐，所以在评价你的成绩，技巧和品质上能举出具体的例子。

还有一个信任的问题。一般说来，商学院不给予申请者阅读推荐信的权利。也就是说，推荐信的内容你可能不知道。选择一位你可以信任的推荐人，尽量给出优秀的推荐。对于偶尔认识的推荐人你应该谨慎，一定不要出现累赘，空虚的推荐语言。

长期培养的良好关系可以给你“发亮”的推荐信。大学时的教授、老板、客户和经理是最好的选择。另外，你也可以挑选那些熟悉你课外活动的推荐人。

只将推荐信表格寄给推荐人，推荐人可能会忽略你某些重要的方面。你必须提醒推荐人该写些什么。最好的办法是复制一份简历和个人陈述给推荐人，暗示他（她）推荐你的某一方面，尽量不要让不同的推荐人都推荐你同一方面的长处。（7）准备GMAT考试

几乎所有的商学院都要求你提供GMAT成绩。为什么要GMAT成绩呢？商学院认为GMAT虽然不涉及任何商科知识，但它考察了基本的数学、语言表达和逻辑思维能力。在各个国家不同的文化背景、工作环境和教育制度下，GMAT提供了一个统一的标准。

考多少分才够呢？查一查《商业周刊》或《美国新闻与世界报道》的排名吧，里面有每年前50名商学院的GMAT平均分。如果你其它方面不是特别突出的话，你的GMAT成绩应该达到该商学院的平均分或者高出20分。

至于需要多长时间准备GMAT考试，还要看你的英语能力如何。一般说来，需要35个月。最好的练习材料是ETS历年的考题。网站http：//www.AdmissionTest.org有GMAT历年的考题和考试经验及辅导。4.作好长期做战的准备

攻读MBA对于大部分人来说首选是美国，所以关于国内MBA报考及申请我们只在附录里详述。一般说来，申请攻读美国MBA从准备考试到最终拿到签证登上飞机需要两年时间。

以下就以申请秋季人学为例，对申请留学的过程作一简略的介绍：

7-8月（或入学前12个月）

了解一下美国MBA的基本情况，收集有关资料，准备TOEFL和GMAT考试，并在适当时参加考试。

8-9月：

初次选择学校，用信函或电子邮件向所选定的商学院索要申请表格。如果你想申请奖学金，一定要在这里同时提出，以望商学院一并给你寄来奖学金申请表。除此之外，你还可以到图书馆查阅《Petersons Guides》，或者利用Internet直接上网查找最新材料。

9-10月：

中国与美国通信一般来回需17-18天，快的商学院也许这时已经给你寄来了资料。如果你已经考完了TOEFL和GMAT，那么你可以先准备一下申请材料，如自荐信、推荐信和准备美元（目前美元很难换到，所以你要提前做好准备）。

10-11月：

收到商学院寄来的资料后，挑选出10所左右较合适的填写，并按照其格式写好申请资料，之后兑换美元，同时将TOEFL、GMAT成绩通过EMS寄往商学院。

11-次年1月

在这段时间里，商学院收到你的材料后会通知你，如果你还需再寄什么材料，一定要尽快寄过去。同时，你还可以从商学院寄来的资料中查到教授名录，你可以主动与他们联系，因为要知道，助教、助研奖学金最终是由教授决定的。

2-5月：

如果很幸运的话，你在2月之前就会收到通知书，而一般说来，商学院是在2月至5月之间决定录取谁的，可能当时你已收到好多商学院的通知书，有带奖学金的，也有些是没有奖学金的。申请者可以选择自己最喜欢的一所而婉言拒绝其它学校。如果你此时还没获得奖学金的话，不用急，因为许多商学院到5月底才定奖学金。所以你下定决心的事，一定要耐心等待。

第四步：包装好自己

虽然各个商学院的要求不尽相同，但大多数的标准是一样的：GMAT成绩、大学的GPA、工作经验、个人陈述、推荐信。面试和课外参与的活动（其中前4方面是最重要的）、越是有名的商学院，就越不允许你有某一方面的弱点。1.GMAT或者GPA成绩？

大部分申请者认为根据GMAT或者GPA，可以将各种各样的申请材料分成三种情况：“Yes”，“No”，或者“maybe”。但实际情况并非如此。除非你某一方面特别差遭到拒绝，否则你的材料只会被分成：“looks good”、“looks bad”、“looks interesting”或者“maybe”。在商学院的申请中，总体大于个体之和。每一部分都会有影响，但不会决定你的命运。

这个录取标准之所以公平，是因为某一部分的长处可以弥补另一方面的短处。假如你的GMAT成绩较低，而GPA较高，工作经验优秀，量学能力很强，那么你仍然有机会被录取。

你的GMAT和GPA成绩对于商学院来说，意味着两方面的能力。

第一，它们是你学业“成功的indicator”。换句话说，假如被录取，你是否有足够的脑力和纪律完成MBA学业。

第二，它们被用来作为评价一大批申请者的标准。具体说来，商学院总是青睐那些拥有高分的申请者。顶尖商学院认为，招进来的学生GMAT和GPA分数的高低决定了商学院的声誉和竞争的剧烈程度。

有一些商学院更注重你在大学三年级和四年级的成绩，而不是整个大学的成绩。更多的商学院还考虑你的大学的知名度和课程的难易。2.工作经验

商学院非常细致地留意你的工作经历，因为它提供了你在商务世界中可触摸的工作表现，而这些正是你的潜能的体现。你的工作表现直接影响了商学院对你的看法，也就是说，你是否可能成为商学院未来出色的校友。

对于你的工作经历，商学院考虑以下五个因素：（1）你的公司的地位和知名度，你的公司是否经常有职员到该商学院就读？（2）你的工作经验是否具有差异化和特色。

你是否曾经开过自己的公司，你是否曾经开发过一种软件，或者你是否在一家不具代表性的行业工作过？（3）你职业的“升涯”：

你是否被提升过？你薪金的增长是否意味着你优秀的表现？你是否曾经做好每一件事或者总是跳槽？（4）你的职业技巧和人际交流技巧：

你是否和别人有良好的关系？你是否是团队的一部分？你的推荐人是否认为你是未来出色的企业家？（这点是最重要的）你的领导潜能：

你是否超越你的工作岗位，仅仅做你需要做的事，而且还领导过一个团队？3.个人陈述

GMAT和GPA成绩以及工作经验只提供了这样的信息：你曾经做过什么，你聪明不聪明。而商学院最感兴趣的却不在于此，而是你到底是谁，是什么样的人。个人陈述在商学院面前展现了一个真实的、生动的你。

个人陈述不仅仅是回答问题，它从侧面揭示了你的心理特征。你可以通过个人陈述表现出你的创造性、机敏、开朗以及成熟程度。同样地，你的个人陈述有可能对你的申请产生负面影响，如自负、懒散和缺少思考和表达能力。4.推荐信

商学院期待那些有助于你申请的推荐信。推荐信就像一把双刃剑，如果推荐人提供的信息和你自己的情况不符，那么推荐信的作用往往适得其反。

再好的推荐信也难挽救一个过弱的申请，但它们确实能将处于“maybe”的申请推向“admit”。平平的推荐信往往潜在地弱化你的申请。差的推荐信意味着它提供了负面信息，会令商学院怀疑你的申请资格。有时，它会否定你资料的真实性，这意味着你的申请前功尽弃。所以，再次提醒一定要慎重选择推荐人。5.其他准备材料

虽然美国商学院在录取时，十有八九先看申请者的GMAT成绩，然而如何描述自己，“包装”自己则更加重要。可以说材料写得好不一定会被录取，但材料准备不好则几乎完全没有希望。顺利通过TOEFL、GMAT后，你必须认真写好你的材料，才有望进入你理想中的商学院。

随着越来越多的中国学生报考美国大学，而美国每所大学对中国学生都有“配额”，因此对其申请者的要求也就越来越高。就拿GRE成绩来说，美国大学一般要求中国学生的考试成绩在2100分以上，而对其它国家的留学生及本国学生则只要求在1700-1800分。许多中国学生认为高分通过出国留学考试便大功告成，于是不惜任何代价准备考试。有的在校生甚至大学一年级就下定决心出国，于是整天不闻外事而专注“啃读”。大脑里储存了数万个英文单词而最后也确实通过了出国留学考试，甚至GRE考到2300分或GMAT考到720分。可是他们准备的申请资料却令人失望。他们认为分数是充要条件，而实际上优秀的申请书却是必要条件“GRE成绩很高，但能力差；很多人的简历都是一种模式；不同学校不同教授写的推荐信雷同。”美国COMEC大学医学院华人助理教授彭征宇在参与录取中国留学生时这样说，“一般中国学生的简历分为两种模式，要么是‘我出生在一个美丽的小山村，从小与蜜蜂蝴蝶为伴……’，要么是我出生在一个知识分子家庭，从小受到良好的教育……，根本看不到有价值的、个性化的内容。”美国大学最重视那些与众不同的申请书，他们看重的是你某一方面最为出色，而不是方方面面都平平、还可以。他们尽量使录取来的学生各有特色，以在同一目标下互相学习，达到最佳的教育效果。于是说，你的简历、你的申请书必须富有个性。其实，每个人的简历都是不同的。即使你们是同一所大学、同一个专业的学生，各自的经历、目标及理想都有差异。别担心那些“难以启齿”的事，因为那往往是使人觉得你有创意有个性的方面。美国人崇尚那些迎难而上、随时准备接受挑战的人。即使是曾经有一件非常艰难或者甚至你每次想起都会感到羞耻的事，你都不要怕提出，只要是对你有正面影响、有促进作用的，你都可以提，因为毕竟你已与以前不同，你想成为一名出色的经理人员，而你这伟大的理想则形成于你过去的经历、环境的不断塑造。相信你自己一定会成功。是的，你不仅会成功地进人理想的商学院，而且在以后的职业生涯中也会取得成绩。

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