作者：马顺宇
出版社：新华出版社
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT
别人的成功你可以复制试读：
自序
亲爱的读者朋友们，大家好！
很高兴能够用文字把埋藏在我心中多年的一个故事与您分享。
这个故事发生在20世纪80年代的中国，主人翁金达是某师范大学即将毕业的一名大学生，他凭着自己优异的学习成绩完全可以分配到一所重点中学工作，成为一名光荣的人民教师。这在当年可是一个人人羡慕的好工作，吃着国家的“皇粮”，拿着稳定的收入，旱涝保丰收，而且还属于国家干部。可是就在这一年后的某一天，一件看似偶然的事情改变了他一生的轨迹，他从一位老教授手中得到了七本神奇的黄皮书。与其说是“书”，其实是七份文稿，因为他看到的这七本书没有精美的封装，只是用七张浅黄色的牛皮纸做封面的油印稿，没有出版单位、没有出版日期、没有作者，只是在每本书的封面上写有一个醒目的标题。这七本书是一个完整的系列，叫作“中西方销售宝典”。每本书中有七个法宝，全套共计七七四十九个章节。书中精辟地记录了人类至今关于销售的原则、方法和技巧，讲述了一个人要成功、要成为一名伟大的商业领袖，必须做到“心正、术精、律己”。这些内容深深地吸引了他。他居然放弃了成为一名人民教师的机会。他开始孜孜不倦地反复研读这些书稿，领悟其中，并照着书中的原则、方法去做，用不同的产品进行练习，从门店销售、商场销售、专业市场到主动拜访，屡试不爽。一年后，他进入商界，从事房地产销售。作为公司老总，他亲自训练员工，用黄皮书中的原则指导他们的销售，结果一年一个台阶，大获成功。短短几年时间，几十家店面在一座城市雄起，做到了行业的第一名。紧接着进军国内各大城市，在北上广深建立了自己的直营公司，形成了过万人的团队，拥有了庞大的商业帝国。集团总部已经筹划着在香港上市。金达成了一名成功的商业领袖。更重要的是金达从七本黄皮书中学到了怎样做人，他之所以伟大，并不仅仅体现在他的成就上，他同时拥有一颗无与伦比的爱心、同情心、爱国之心。书中的故事向我们昭示了伟大的成功需要六字真经，“心正、术精、律己”。本书是七本黄皮书中神奇的智慧并结合我从事销售研究十几年来的经验总结。多年来我不停走访、观察两百位优秀销售员、卖场第一名、销售冠军，成功的商业人士，发现成功者无一不是遵从这些规律，不管他们是有意还是无意。因此，我深信本书对每一位渴望成功的人士都有帮助；我深信认真读完本书的人，都会有高的回报。
谨以此书献给您——立志成为全中国最伟大的销售员朋友们！也献给所有追求美好生活的人们。
我们经常讲，读一本书就是在和作者交朋友，那么你我怎样才能成为好朋友呢？我想我的责任是把书写好，用尽心力把经验分享给大家，对您来说，要掌握学习的方法，看书学习有五个境界，也就是有五个层次：
第一层，知道（大致了解），也是最低的一层，一目三行，走马灯似的看过了，这只是浮浅的知道，实质上是在欣赏，喜欢的看一下，不喜欢的就跳过去了。
第二层，悟到（领悟内涵），一字一句地认真阅读了，并且找到了重点词句画了下来，用心地总结、思考、感觉，理解了、明白了意思。
第三层，做到（付诸实践），也就是开始使用，学习是为了使用，学了不用等于无用，要把理解的明白的东西拿到实际中去运用、去检验，真正地学以致用。
第四层，传道（与人分享），把学到的东西说给别人听，教给别人看。知识装进自己的脑袋里还不算有知识，能够拉出来复制给别人才算是真正地学到了，把学到的东西说给别人听，教给别人看。
第五层，得到（成为习惯），把学到的东西一次又一次地加强，能自己运用又能分享给别人，一直成为自然，成为习惯，也就是成了自己的绝招，这才是学习的最高境界。
亲爱的读者朋友们，你愿意走进哪一层呢？但愿本书能够成为你我的纽带。
如果这本书能够影响你、改变你、帮助你，那是我的荣幸，也是我最大的心愿。
我和您一样曾经是一名销售员，作为一名销售人员，我最喜欢这样的人：
我最喜欢的第一类人是不安于业绩现状的人；
我最喜欢的第二类人是渴望自己的生活品质变得越来越好的人；
我最喜欢的第三类人是渴望自己的事业越做越大，人生越来越辉煌的人；
我最喜欢的第四类人是善于学习的人，今天你不仅仅是打开本书看一看，读一读，更重要的是把看到的、学到的运用到每天的工作实践中去；
我最喜欢的第五类人是知道感恩的人，感谢父母、感谢亲人、感谢领导、感谢同事、感谢客户、感谢朋友、感谢所有给予过自己帮助和希望的人。
如果你是这样的人，那么我特别乐于和你交朋友！与我联系：mabole@126.com.
马顺宇
2014年3月26日于北京亚运村逸园
引言
金达终于在看到玛丽亚成长为全中国最伟大的房地产销售员后决定了，他要写一本书，写一本关于销售的书。
虽然，这些年来，在中国，有许多教人如何创业、如何行销的书籍，但他还是决定把一年前己经取好名字的书，《全中国最伟大的销售员》写出来。
乍看起来，这个书名有点儿熟悉。是的，其实你一点儿都不陌生，那是美国作家奥格·曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》。
嘿！难道金达也要写一部轰动世界的奇书？难道他也会成为一个最有灵感的擅长撰写自我帮助方面书籍的作家？
也许，他从来没有这样想过。其实，他真的没有想过，只是在这个世界上，惊人相似的故事太多了。金达不会管那么多的，也管不了那么多了，现在他一心想把自己的故事讲给你听，当你读懂了书中全部奥秘的时候，你才会真正地感受到，金达为什么要写这部书，金达为什么会有现在的事业和成就！
今天，金达的房地产经纪连锁机构已经遍布全中国，在中国的大江南北，在30个大中城市里有他的直营公司，深圳的集团总部正在酝酿着在香港上市。
你很难想象，作为如此庞大的商业集团的掌门人——金达，他在28年前，是从一个业余销售员做起来的。
现在，他一心想着把发生在20世纪80年代末的故事讲给你听，书名的事情，姑且让人们去评说吧！
在金达决定创作的这一年，对中国人来说，是极不寻常的一年，首先是汶川大地震，顷刻间大片的城市、乡村变为废墟，数十万人死伤，震惊世界；岁末是全球金融危机波及过来，极大地影响了中国的出口企业。
似乎灾难总是与幸运并肩，坏事总是与好事同行，这也许是自然界的法则。
也是在这一年，中国人谱写了最壮丽的诗篇、做出了最伟大的壮举，在北京成功举办了第29届奥林匹克运动会，实现了中国人的百年梦想；奥运会刚刚结束，中国人又登上了太空，首次实现太空行走，把鲜艳的五星红旗展示在浩瀚的宇宙苍穹之中！
也正是在这一年的岁末，金达决定放下所有的事情，静下心来撰写这部商业圣经——《全中国最伟大的销售员》。这是深藏在他心中多年的一个故事。虽然这部书中的原则、方法和技巧已经帮助了许许多多的有志之士走向了成功，那是他多年来不懈地与人分享的明证，也是在兑现与黄皮书的主人老教授的约定。但是，今天，他要用文字表达出来，让更多的人受益于此，这本来就是他的初衷，也是这部书的最终归宿。
于是他把自己关在了一间小屋子里，跨过昨天，翻过去年，开始了从未有过的长途跋涉……第一章 踏上人生路
展现销售天赋
时间回溯到20世纪80年代中期，23岁的金达再有一年时间，大学就要毕业了。他可是师大英语系数一数二的高才生，他聪明、爱学习在大学里是出了名的。那个年代，英语可是极其热门的专业。看起来这个专业与销售毫不沾边，其实与销售真的一点都不相干。他进入销售这一行当纯属偶然，可就是这个偶然却改变了他的一生。
这年的夏天，快放暑假了，金达去闹市里一家音像制品店看看有没有自己喜欢的唱片。金达酷爱音乐，喜欢音响，小小的年纪就对唱片、磁带非常精通。
他经常到这家店里逛。遇到自己喜欢的碟片、磁带一定要买回去，即便自己省吃俭用。他成了这个店的常客，慢慢地就和老板混熟了。
在20世纪80年代，中国的商业正处于蓬勃发展的上升阶段，店里经常有很多顾客，金达看到老板实在忙不过来，就主动地帮一把。金达从来没有推销过任何产品，所以当他走到顾客面前时，只会看着对方发笑，不知道该说些什么。其实他对音乐、唱片、歌碟、磁带的了解完全是一个老师傅，可就是讲不出话来，眼睁睁地看着顾客离去。
第一次推销就这样以笑迎笑送告终，没有卖出去产品。
老板走了过来，对金达说：“你对音乐是个内行，对磁带、唱片又非常了解，以后有时间就来店里帮我卖货吧。”
金达笑了，“时间是有的，我马上要放暑假了，关键是我不会卖货，怕误了您的生意啊。”“你准行的，”老板坚定地说，“你是大学生，有知识，一学就会，再说了，你很会讲话，人又厚道，来干吧！你卖一样东西，我给你一元钱。”
也许是冲着一元钱的诱惑，也许是对音乐的痴迷，就这样，金达从第二天起，就成了一名业余销售员（在当时那个年代，还没有打工这个词）。那个店老板就成了金达真正的老板。
人世间某时某地某些人说出的某些话，也许就是一个预言。
也正如老板所说，没过几天，金达就展现出自己的推销天赋。顾客相信他，相信他说的话，所以一天比一天销得多，老板高兴，金达也很开心。
晚上躺在床上，金达静静地思考着：为什么顾客相信我？为什么有的顾客听老板讲完后就要走掉了，却又被我说服成交了？仔细想来，是因为我对商品了解，在顾客眼里我是一个内行，懂得多，讲得有道理，值得他们相信。
就这样想着想着，金达已经学会了销售的第一招：要想销售出去，我必须对销售的产品非常了解，是一个内行，是一个产品专家，说出的话让顾客惊讶，讲出的道理让顾客信服。假如我自己都不懂，不了解产品，又如何说服别人呢？他继续思考着，除此之外，还有没有其他方面呢？我该如何赢得顾客的好感呢？如何让顾客很快地喜欢我、接受我、信任我？我要装扮我的外表，首先让顾客接受我的外在形象，在我没有任何的言行举止之前就吸引住顾客。
短短几天时间，他的用心就得到了回报，他悟出了很多道理：如果我把产品降价了，我的销量就会增加，这是普通销售员的心理，这不可取；如果我不降价，而是通过其他手段增加了销量，这才是我的目标。我要时常思考以下问题：顾客希望从哪里购买音像制品？现在他们是从哪里购买的？是否方便？我们可不可以在哪里再开一家店？我该如何创造出顾客的需求？金达想到了很多有价值的问题。
一个月后，金达仅仅利用业余时间售出的商品几乎就和老板的持平。在这一个月内，金达除了去店里卖货，他还跑遍了全市所有的大小商场、商店，只要是他的同行，他都会认真地去了解他们的产品、价格、销售等情况，逐一报告给他的老板，提供参考。
半年后，金达的老板开了第二家商店，他把这个老门店直接交给了金达，老板的儿子负责看店，金达负责销售。
一年后，金达负责的商店销售量竟然达到了二店的五倍！老板高兴极了，不知道是出于感激还是因为别的什么，有一天，老板请金达去他家里吃饭，饭后，老板说：“金达呀，毕业了你干脆经商算了，不要去上班了。”“那可是不行的，”金达说，“上班是铁饭碗，有保证。再说了，我爸妈也绝不会同意我经商。他们含辛茹苦把我养大，供我上大学，我必须要有一个稳定的工作。我要挣钱报答我的父母。”“真是个孝顺的孩子啊！”
老板笑了，“现在看来，你的工作应该会很好。可以分配到一所很好的中学，做一名光荣的人民教师。伟大啊！旱涝保丰收，但以你的天赋，经商是块好料，不愁将来挣不到大钱。”
金达也笑了，“这样吧，老板，我还是先跟你学一学，以后看看情况再说吧。”“跟我能学到什么呢！我一没文化，二没技术，就是卖货也不如你呀。”一个爱学习的人
可是自从这天以后，下海经商这个东西就像影子一样，总在金达眼前晃动着。
在随后的日子里，金达开始注意收集阅读有关经商、销售方面的报纸杂志和书籍，并且发现自己的兴趣越来越浓，他经常会把这些书带到店里去，没有顾客的时候就看书学习。
这一天，老板来到店里，他发现金达正在看一本销售方面的书籍，他突然间好像想起来什么，愣了一下，然后很平静地对金达说：“我家里有一本关于营销方面的书，是一位大学教授送我的。说是可以帮助我经商，大有用途，可我是个没文化的人，从来就没有看过，送给你吧。明天我给你拿过来。”
金达高兴地望着老板，点了点头。
在那个年代，营销方面的书籍杂志是少之又少啊。这对金达来说可是求之不得的绝好事情。
第二天，当金达翻阅老板送来的这部书时，他吃了一惊，他发现这是一些非常实用的销售技巧，随时都可以用得上，太珍贵了。
金达如饥似渴，认认真真地反复研读，并做了大量的笔记、心得体会。他告诉老板，“书中自有黄金屋”，这本书能够加快我们积累财富的步伐，太好了。
老板看着金达激动的神情，好像突然又想到了什么，停了一下，他说：“金达啊，你太爱学习了，你将来一定了不得。”“那你能帮我再搞一些书吗？”“这正是我要告诉你的。”
老板说：“送我书的教授是一位研究市场和营销的专家，现在已经是80岁的人了，早已退休在家，当年因为太痴迷，他潜心研究国外资料在‘文革’中被打成‘走资派’。现在，他手里有一套关于营销的‘绝密文件’，听说是什么价值连城的宝典。不知道他肯不肯借给你。”“你来帮我，怎么样？”金达恳请老板。“我去试试吧，我和教授的儿子是好朋友，今晚我就去他家。”
第二天一大早，金达早早地来到店里，等待老板的消息。遗憾的是老板没有借来书，却告诉了一个令金达十分振奋的消息：“教授说，这些书是绝无仅有的，是他用一生的心血换来的，绝不是随便可以借人的。他在等待合适的人，他说在他的有生之年一定会等到这个人的出现，他要把书赠给他。”
老板微笑中望着金达。“你很幸运，当我把你热衷营销、聪明好学的事情讲给他听后，老教授对你兴趣很浓，不停地点头，最后说要约见你，要我转告你。明天上午十点，教授家中见面。”“啊！”
金达惊叫了一声，突然愣在那里，说不出话来。
老板却睁大了眼睛，望着他，“金达，你要不要去呀？”“我太想去了，可是不知道会发生什么事情啊？”
金达没头没脑地说着，他似乎预感到了什么，难道三天前做的梦是真的？
大前天晚上他梦见自己回到了少年，冥冥之中，一位白发苍苍的老人手持一个宝盒，向他呼喊，“孩子，拿去吧，这是你的……”“我不要，我不要，我想要钱。”“你要钱做什么用啊？”“我要帮妈妈。”“孩子，这里面虽然没有金钱，却装满了远古至今圣者种下的智慧树，摘一片叶子足以让你拥有万贯家产。”“我不信！”“钱财是身外之物，生不带来死不带走，孩子，不要让金钱成为你的包袱。”“可我家里就是太需要钱，我想给爷爷买好多好吃的东西，爷爷病得好厉害。”“你果真是一个既孝顺又懂事的孩子，看来这是上天的旨意啊！孩子，把手伸出来……”
白发老人轻轻地把宝盒放在小金达的手上，突然一下子就消失了……命中的恩人
第二天一大早，金达跑完步，洗漱完毕，吃了早餐，早早地就上路了。
路上，金达一直在想，老教授长什么样子，他会问些什么问题呢？我之前晚上做的梦到底有什么寓意？想着想着，不到十点，他就按照老板提供的地址找到了老教授的家。
老教授家的门是半开着的，好像是在等待他的到来。
金达在门口的脚垫上蹭蹭自己的鞋子，整理一下衬衣的领子，然后轻轻地在门上敲了两下。屋内传来一个苍老而有力的声音，“你进来吧！”
金达终于看到了教授的模样，真真切切，一个白发苍苍的老人，穿戴干净整齐，慈祥的面容上带有几分威严，一副深度老花镜架在他的鼻梁上。
金达手足无措地立在门口。教授抬头看他时，他的心脏急促狂跳，脸颊变得通红。以前在店里卖货时，不管面对什么样的顾客，他从来都没有这样过。
他微微抬起头望向教授，有些难为情的样子：“见到您老人家，我有些紧张。”“孩子，你已经在改善这种状况了。”
老教授平和地说：“你能够说出来就不会太紧张了。另外，我还看到了你坦诚的一面，现在，你可以坐到对面的沙发上与我交谈，坐下来交谈也会缓解你的紧张。”
金达怯生生地走到沙发跟前，回头又看了一眼老教授，教授微笑着向他点了一下头，金达这才坐了下来。“孩子，初次见面紧张是正常的。”
教授把目光投向了金达的面部。“可我今天之前从来不是这样。平时，有那么多的陌生顾客进店我从不紧张，可今天……”“孩子，今天是你第一次走进我的家，而不是我走进了你的商店，对吧？初次见面的地点对人的心理有影响。还有，你来这里之前可能对我有所了解，敬畏有加吧。”
金达点了点头。
老教授继续说：“孩子，在我们进入谈话主题之前，我要先帮你解决这个问题，今后无论见到什么人，都不要紧张，你愿意改善吗？”“愿意。”
这也许是老教授一生的职业习惯吧，好为人师。“那么，如何缓解初次见面的紧张情绪呢？除了刚才我已经指出的两点以外，你还要这样去做，首先你要改变想法，你一定要这样想：对方同样是初次见我，说不定他会更加畏惧和不安呢？不管对方是什么样的人物，他也是初次见到我，拥有与我一样的心理。”
金达认真地听着并点了一下头。“第二，你要提前到达，正像今天一样。这样会给对方一种值得信赖的好印象，同时又留下了准备的时间，不慌不忙，心理上处于优势就不容易紧张。”
金达又点了一下头。
老教授继续说道：“还有，当你坐下来与我交谈的时候，你可以有意识地调整眼睛的高度来缓解你的紧张。”
金达再次点头。
老教授笑了，“孩子，学问不是一下子学完的，永远都学不完。”“我知道您老人家手中有几本书，是关于销售的经典之作。我特来拜访您，是希望得到您的指点。”“这么说，您是一位求上进、爱学习的人？！”“我是一名即将毕业的大学生，现在迷上了销售，我想选择营销拯救我的一生。”“啊！”
老教授惊喜道：“原来是这样！”“是的！”“你真的想好了？你真的能决定吗？我当然乐意。”
教授静静地望着他，“为什么会有这样的想法呢？”“我的家庭一直贫穷，我从小看着父母、亲人一年一年的辛苦，把我养大、供我上学，如今我快要毕业了，我想改变现状，报答父母。”“现在的理由就这些？”“是的，我首先不想再让家人受苦了。”“那你参加了工作不就挣到钱了吗？”“是的，我能挣到的一点点工资微不足道，虽然稳定，但不是我想要的。我想挣很多很多的钱。”
金达有些激动，他的脸色已经涨得红润，“我看到了一本书上说最能改变现状的职业是营销，它可以使人白手起家，迅速创业，成为亿万富翁。在美国就流行这样一句话：不当总统，就做销售员。我想将来做自己的总统，现在就做销售员。”
金达语气坚定而自信，“我想挣很多很多的钱，除了报答父母、亲人，将来我还想帮助很多很多曾经像我一样的人！”
老教授点点头，“小伙子，你虽年幼，可胸怀很大。”
老教授会心地笑了，心中暗喜：“难道我要找的人出现了？”他深深地望着这个在他看来还很年幼的孩子，“他真的是我要找的人吗？！他应该是啊！”
老教授自问自答，一下子陷入了深深的思绪中……
原来，三天前老人也做了一个相同的梦，现在这个梦中的小男孩已经长成了顶天立地的男子汉喽，并且真实地出现在自己面前了。
为了验证自己的判断，老人故意试探地问道：“孩子，最近这几天有没有发生过一些特别的事情？”“有！”
金达兴奋起来，“我梦见一个老人很像您老人家。”“哈哈哈！”
老人终于笑出了声音，眼角有些湿润。
他取下眼镜，顺手拿起毛巾擦拭了一下，重又戴上。“孩子，你赶上了这个好时代。在中国，天翻地覆的经济变革即将来临。”
金达瞪大了眼睛，他不知道这句话的分量有多重。他抬头望着老教授。
片刻的沉静，老人继续说道：“孩子！你用三天的时间再认真地考虑，是放弃工作，还是选择营销？这是你一辈子的事情，你要好好想想。”
老人用深邃的目光望着金达，平和而有力地说：“去吧！孩子，我等你！”改变一生的选择
辞别了老教授，金达两天没有去卖货。他一个人待在住处静静地认真地慎重地考虑这件对他至关重要的事情，他整夜未眠，徘徊在街头公园，苦苦思索着何去何从……“如果我背着家人放弃了正式的工作，就意味着这一生全靠自己打拼了。现在支撑我的最大的胆量是我有了两个贵人，老板和老教授。我相信他们，我也相信我会出现奇迹……”
就这样，经过两天的思考与斗争，他终于决定了。
金达第三天一大早就再次来到了老教授的家。“我知道你会回来的，而且你提前来了。”
老教授亲自把金达迎进屋里，“孩子，这是上天注定的事情，你我都不可改变！”
他边说边向里屋走去，他示意金达跟他一起进来。
老教授一直走到靠近里屋墙角的一个衣柜前停下，金达一声不响地跟在后面。“孩子，你过来，”老教授转向金达，“这柜子上面有一个塑料袋子，你帮我拿下来。”
金达走近衣柜，伸出双手在柜子上面摸索着，他把一个布满厚厚灰尘的沉甸甸的塑料袋子拿了下来，双手捧着转向老人。
老教授轻轻地接过这个袋子，双手捧在胸前，沉思片刻，喃喃自语道：“多年了，终于找到可以接受你的人了。”
老人捧着袋子，走出里屋来到前厅。
他把袋子放到桌子上，然后轻轻地打开袋子，从里面取出了七本“书”。
与其说是书，其实是七份文稿，每一本都没有精美的封装，只是用七张浅黄色的牛皮纸做封面的手写稿，没有出版单位、没有出版日期、没有作者，只是在每本的封面上写有一个醒目的标题和序号。
老教授顺手拿起一本，他小心地翻动着，他看着这些陈旧的、发黄的、古董似的书稿，一下子陷入深深的思绪之中……
大约两分钟过去了。一老一少坐定，老人望着金达：“现在，我们爷俩儿开诚布公地谈一谈。”
老教授说道：“我用了30年的时间，反复研究了古今中外100位成功人士，他们从销售做起，最终成为商界、政界的领袖。我把他们的成功归纳为六个字：‘心正、术精、律己’，我把他们的经验分门别类聚集在这七本小册子里，这七本书中的原则、方法和技巧帮助他们从平凡走向了伟大。从今往后，你要用这些书中的内容去改变自己，指导你的言行，修正你的不足，帮助你完成夙愿，实现你的梦想。你要不急不躁，认真践行书中的每一句话，如此才能够使你脱胎换骨。今天我会赠予你第一本，直到你把书中的每一句话融入了你的实践，产生了明确的效果，我会再送你第二本、第三本……直到这七本书全部传授给你后，看看在你身上会发生什么奇迹。”“好的！老人家！我会照您说的去做。”金达重重地点了一下头，坚定而有力。“我要一步一个脚印前行，直到在我身上出现奇迹……”
老人点头，“孩子，在我把这些书传授给你之前，你必须答应我三个条件，也算是与你的三个约定吧。我的时间不多了，在我的有生之年，我不一定会看到这三个约定的结果，但你必须不折不扣地执行它。虽然我没有任何的金钱赠予你，但我的第一个条件是你将来成功了，你一定要帮助更多的人成功。你愿意吗？”“我愿意。老人家。”“你可以把你的财富送给任何人，但黄皮书不能送人，甚至不能让人看到。直到将来有一天，你会从心灵上感应到或者得到什么提示这个人的出现，你才可以赠予他。正像我的梦给我的提示，你的出现。到时候，你会认出这个人来，他一定是有爱心、知道感恩、愿意分享自己财富的人。如果他遵照黄皮书的指点也成功了，他可以有两个选择，再传一人或者直接公布于世。总之，这是他自己的事情了。你我都不会再干涉。我坚信这些智慧的花朵经过你和他一而再的验证，依然鲜艳，那就让它遍地开花，光照后人吧。这是第二个条件。你同意吗？”“我同意，老人家。”“好的！孩子，现在我来告诉你如何学习这套黄皮书。这也是我的第三个条件，你必须发誓照着去做，你能做到吗？”“我能！我发誓，我能做到！”
老人点点头，继续说道：“完成全套书的学习需要整整一年的时间。但是，一年之后你还要反复地阅读，让它融进你一生的工作、生活、事业中去。你已经知道全套黄皮书共有七部。现在我告诉你每一部里又有七个小部分，共计七七四十九篇，每一篇你要用7天的时间反复研读，专注用心、不能应付，使每一句话融入你的大脑。每学完一部你要用一天的时间来和我一起讨论你的感受。这样一共用掉了50周的时间，也就是350天。这一年还剩下15天的时间。这15天做什么，到时我会安排与你。”
金达睁大了眼睛，专心地望着老教授。“孩子，一旦你定下日子，你就义无反顾，严格履行自己的诺言。你能做到吗？”“能！”“好！那么第一个问题：你打算什么时候开始？”“明天。不，就今天！”“一旦你决定开始，你必须改掉以往的习惯，开始一种新的习惯：你必须每天比以往早起床30分钟诵读数遍，午饭或前或后也要抽出时间诵读一遍，睡觉之前再大声朗读数遍。每天进步一点点，每天前进1%。因为每一篇你只有7天的时间，你必须抓紧。你能做到吗？”“能！”“你确定能做到，对吧？”“我发誓，我一定做到！”
老人连连点头，“孩子，去做营销吧！我们的国家很快会走向经济发展的快车道而且会持续几十年甚至更长。你是与生俱来的，你的抱负、你的聪颖加上这七本黄皮书的指点，如果你愿意去做，若干年后你会拥有巨大的财富，你可以帮助很多很多的人。”
老人拿起标号“1”的黄皮书，两手颤抖着交与金达。
金达两眼湿润，半天说不出话来。他把黄皮书捧在手里，闭上眼睛。他暗暗地告诫自己：“金达啊，你一定要一遍一遍，一天一天；一本一本，一年一年，反反复复地研读，字字句句地领悟。你一定要从中得到你一生想要的财富和荣誉，从此以后，你要一步一步走向辉煌、迈向成功！”“去吧，孩子！七七四十九天以后，你准时回来，我们爷俩儿再用上一天的时间，好好聊聊。”
老人挥了挥手，示意金达马上行动……
金达毕恭毕敬地向老人致谢行礼。
辞别了老教授，金达飞快地回到家中。他拉开窗帘，坐在窗前，迫不及待地从提包里取出了黄皮书。他双手捧着，低头看去，他看到封面的左上角写着：“黄皮书第一部”，中间写着四个大字：“七把烈火”。
于是他打开念了下去……第二章 黄皮书第一部
今天我要主宰自己
我要牢记，每一个成功者都是身心合一的人。
我要牢记，一个人要做好一件事，必须是身心合一，从心灵内在到躯体本身都在做事，如此才能够越做越好。内因才是推动力量的源泉。
我要牢记，每一位销售员心中都有七把火种，可是有的人已经熄灭了，有的人才刚刚点燃，而有的人却在熊熊燃烧着。那些火烧得旺盛的人成了销售的佼佼者，而那些熄灭了火种的人必然退出销售行列。如果我没有好的业绩，如果我还走不出失败的圈圈，首先我要检查，是哪一把火没有烧好，只有炉火纯青方能化为轻柔……黄皮书之七把烈火一
欲望之火
今天我要烧旺欲望之火。
欲望？“欲望”是什么？
打开现代汉语词典，我查到了对“欲望”的解释：想得到某种东西或想达到某种目的的要求。
这种要求表现出来，就是我想要，我需要，我将要，我一定要，我必须要。
人人都有欲望，但是每个人的要求程度却不一样。在这个世界上，每一个成功者都具有强烈的成功欲望。同样，每一个成功的销售员都有着强烈的销售欲望——我想要！我一定要！他们对成交的要求特别明显、特别强烈，他有一种强烈的愿望：
我要签单！我一定要签单！！我要成交！我一定要成交！！我必须要成交！！！
今天，我要把货卖出去，我要把单签回来，不管遇到什么样的顾客，决不退缩，决不找借口。每天当我站在柜台前，立在货架旁的时候，每天当我来到公司，开完晨会的时候，我都要扪心自问：我有没有销售的欲望？我有没有成交的要求？
我一定会这样想：今天我要把货卖出去！我一定要把货卖出去！！今天我要签单，我一定要签单！这是我的欲望，销售冠军的欲望，我一定要做到。
每当我这样想的时候，我会感觉到有一种动力，有一股力量在推动着自己，然后当我大声喊出来的时候，“我要卖货，我要签单！我要成交！”，这种强烈的感觉就会激发我无往而不胜。
今天，我要销售，我要有业绩，我必须有销售的欲望。欲望会产生无穷的力量，任何困难都挡不住，任何客户都难不倒。勇往直前，直至成交！今天我一定要呐喊：我要成交！我要成交！！我一定要成交！！！就在今天，就在现在，决不拖延。
我深信，在这个世界上，任何人做任何一件事，要想做好，做成功，做到淋漓尽致，都必须抱着“我一定要”的雄心，奋力向前冲。
我深信，在这个世界上，所有的销售冠军、行业的第一名、每一个成功的销售员都是这样做的，他们有着强烈的卖出产品的决心——也就是销售的欲望。我要成为这样的人，我一定要成为这样的人！
我知道，假如我没有了这样的想法，那么，接下来，我要做什么呢？烧火、烧火、再烧火，燃烧我的欲望之火：我为什么没有了想法？我为什么失去了信心？我为什么不想得到？今天，我为什么不想销售？今天，我的想法为什么不强烈？
告诉自己吧，永远让自己记住：在这个世界上，想要的未必一定能要到，但是连想都不愿想的人，肯定什么都得不到！就如同我们经常说的一句话，努力不一定成功，但是不努力肯定不会成功，是一样的道理。想到才会得到，想都想不到，肯定得不到。
做销售，更是如此。
我之所以不优秀，卖不好产品，签不了单，就是因为很多时候，我没有真正想要过，有时候虽然也想要，但并非一定想得到，欲望不强烈，所以一旦遇到困难，就开始退缩，遇到顾客的拒绝，就开始找借口，这，就是过去的我。今天，我接受了黄皮书的指点，从今往后，我要改变自己，我要点燃欲望之火，一烧再烧，烧出丰硕的成果。
业绩青睐那些销售欲望强烈的人。
如果有人问我，销售成功的秘诀是什么？
那么，我要回答他：第一是销售欲望，第二是强烈的销售欲望，第三是更加强烈的销售欲望。
如果我想成为销售冠军，公司第一名，那么我必须有更加强烈的销售欲望！
从今往后，每天我都要问自己：今天我想不想把货卖出去？想不想签单？想的程度如何？是不是发自内心？
在这里，我要提醒自己，永远记住这句话：没有欲望就没有销量。黄皮书之七把烈火二
动机之火
今天我要烧旺动机之火。
在汉语词典里，“动机”是指推动人们从事某种行为的念头。
今天，我必须有销售的念头。
今天，我必须有签单的想法。
今天，我必须找到推动我卖出产品的理由。
今天，我知道自己为谁而工作。
今天，我知道为什么一定要卖货。
因为今天，我有了充分、足够的推销产品或服务的理由，因为我有了强烈的销售动机！
现在我找到了答案：我为什么一定要成功呢？
因为在我的胸中燃烧着祖祖辈辈渴望成功的火焰，它们堆积在一起足以将冰雪融化，把河水烧干。这股强大的力量经过世代的积累已经注入我的心田。我义无反顾，几代人的梦想必须在我的身上实现。
为了我世代相传的背景，我要成功；
为了我含辛茹苦的父母，我要成功；
为了我情同手足的兄弟，我要成功；
为了我相亲相爱的爱人，我要成功；
为了我给亲人许下的诺言，我要成功；
为了所有支持与帮助我的人，我要成功。
我为什么要从事销售这份工作呢？
因为我喜欢推销，因为世界上80%的富翁曾经都是推销员，因为推销是我白手起家，迅速创业的最佳途径；因为我想赚更多的钱报答生我养我的父母、报答我的亲人、报答所有给予我帮助和希望的人。
我为什么一定要卖出去产品呢？
因为我是一个从不认输的人；因为每一次成交都是对我的力量、能力的再次确认，因为签了单，卖出了产品，证明我是胜利者，我赢了！因为我喜欢赢，因为赢的心理会激励我永远向前！
我为什么要来某某公司或某某商店做销售呢？
因为这家公司的产品很棒；因为这家公司的人很好；因为这家公司的服务到位；因为这家公司能使我得到锻炼、提升、增加知识；因为我喜欢这个行业、喜欢这家公司、喜欢这个产品、喜欢我的同事，喜欢我的老板、喜欢我的客户……
上帝啊，请相信我吧！
从现在开始，我是一个有强烈销售动机的人！
因为现在，我有了两个好的心态：第一个是合作的心态，我不会再认为自己是在给别人打工，而是为自己工作，我与老板、公司是一种合作伙伴的关系；第二个是自我成长的心态，是老板、公司给了我一个锻炼的平台，不仅让我学习、锻炼和成长，建立丰富的人际人脉，更可以在年轻的时候为我实现梦想打下坚厚的基石。对于热爱销售的我来说，销售更是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素质的提升，一种性格潜能的释放。我要感谢老板、感谢公司给我一个学习、成长、成熟的机会。
我想告诉每一位朋友，无论我到哪家公司，我都坚信：工作是自己的事业，不是给别人干的，真诚用心，才会有回报。企业成长了，个人才会成长；企业赢利了，个人才会获利，企业和我是双赢关系！我想得到好的回报、收入，那我就努力展示我的能力，提升我的业绩，与其与公司、老板计较，倒不如给自己定下目标，调整好“我一定要”的态度，做出具体的计划去行动。
我知道我的收入是和我的付出成正比的，我知道没有一家公司愿意为一个不会创造价值的员工发薪水！
如果有人问我，销售成功的秘诀是什么？
那么，我会告诉他，成功的奥秘就在于我拥有了强烈的销售动机，我找到了更多更好的卖出产品或服务的理由……
同样，今天，你也来做销售，最重要的一个问题是你抱着什么样的目的？什么样的态度？有没有目标，有没有行动计划，有没有全力以赴、用心地去做。
只有解决了这些问题，你才不会荒废你的青春和宝贵的时光，你才会把黄皮书中学到的知识运用到实际工作中去。
所以每天要扪心自问：
今天，我有销售的动机吗？
今天，我有签单的念头吗?
今天，我有努力工作的理由吗？黄皮书之七把烈火三
自信之火
今天我要烧旺自信之火。
什么是自信？有人说，自信就是相信自己的能力；也有人说，自信就是坚信自己能够取得成功的观念和精神状态。今天我要将两者合二为一。
今天我要烧旺自信之火。
我深知我要与形形色色的人打交道，有财大气粗的、有地位显赫的，还有博学多才的、经验丰富的……如果我害怕了、怯懦了、退却了，最终会一无所获。我不能这么做，因为我知道自信是推销成功的第一秘诀，信心是推销员胜利的法宝，所有的销售成功都是自信的结果。因为在销售过程的每一个环节，自信心都是必不可少的成分，所以不管遇到什么样的顾客，我都坚信自己的推销能力，相信自己一定能够撬开客户的心门。
今天我要烧旺自信之火。
我深知销售是易遭顾客拒绝的工作，我不会因为顾客的“不”而悲观、失望，消极地认为我“失败了”，相反，顾客的每一个“不”字都是我迈向成功的一小步，即使遇到顾客冷眼相对，一再抗拒，我一样会信心十足地再次尝试，我深信精诚所至、金石为开的道理。
今天我要烧旺自信之火。
我深知客户并非想象中的容易说服，忙忙碌碌的背后并非一定有结果，好多时候，虽然费尽千辛万苦，说尽千言万语，也难以取得成效。特别是看到我的同伴成绩斐然而自己业绩不佳的时候，我会怎么想、我会怎么做，难道就失去信心，情绪低落吗？！难道就到此为止，不思进取吗？！不！这样只会使自己的业绩更糟，我不要做这样的人，我要相信自己，我一定能赶上去。
今天我要烧旺自信之火。
自然界总是应验这样一句话，“人之所以能，是因为相信自己能”。大约150年前，有人坚信，总会找到一种方法让两个相隔千里的人通上话，结果电话就发明出来了；大约110年前，有人坚信，人类总有一天也会像鸟儿一样在天上飞来飞去，结果飞机产生了；大约50年前，有人坚信，人类总有一天会到月球上去走一走、看一看，结果人类就登上了月球……人所有的成功都离不开信心。人类有了自信，可以创造万千奇迹；我有了自信，可以赢得所有的客户。
今天我要烧旺自信之火。
我深知推销是做人的思想工作的，是一门改变别人思想的艺术，要说服别人相信我，相信我说的话，首先要自己相信自己。事实上自信就是一个人相信自己的程度，我是一个有自信的人，是100%相信自己的人！
从今往后，我坚信我的外在形象和内在素质能被顾客接受；我坚信我面对的每一位顾客都是真正需要我的产品和帮助的人；我坚信我的能力、技巧完全可以说服顾客；我坚信今天我一定能够取得销售的成功！
我有了这样的自信、勇气和决心，就会发挥出最大的潜能，战胜各种困难，说服顾客成交。
今天我要烧旺自信之火。
我不会再让自卑的阴影笼罩我的心中，让“不可能”“办不成”“我不如他们”“我不如客户”“我不如其他销售员”，见鬼去吧！在我的辞典里，再没有这些失意的字眼。我从来不怀疑自己的智商，我深信这样一句话，销售的成功与否，很大程度上取决于人的精神因素，精神力量远远胜过推销技术专长，我相信精神上的架势如何，足以使一个销售员的业绩变好或是变坏，也足以使一个推销员成为伟大的成功者，或是成为仆地不起的失败者。所以从今天开始我要审视自己，相信我的天赋与生俱来就是做销售这份工作的，相信我是上帝派来做第一名的，相信我一定会成为全中国最伟大的销售员。
今天我要烧旺自信之火。
我相信我们的产品。
我相信我们的服务。
我相信我的老板。
我相信我的上司。
我相信我的同事。
我相信我自己。
我相信我所在的公司是一家伟大的企业。
我相信我每成交一单，就交上了新朋友。
我相信中国的商业有美好的前景。
我永远记住，汉语里最伟大的一个词就是“自信”。
唯有自信，才会成功！
如果你问我，成功的秘诀是什么？
我会自信地告诉您，成功的奥秘就是相信自己！黄皮书之七把烈火四
态度之火
今天我要烧旺态度之火。
我常常地想，态度是什么呢？有人讲，这个人很努力，态度好！还有人讲，这个人很用心，态度好！我深信，一个勇争第一的人才是最好的态度！
从现在开始，我要牢记：良好的态度＝努力＋用心＋勇争第一。
我要大声地喊出来：
今天我是一个努力工作的人。
今天我是一个用心做事的人。
今天我是一个勇争第一的人。
我知道，一个人很“努力”只是代表他把事情做完了；一个人很“用心”才会把事情做好；如果一个人既努力又用心再加上“勇争第一”的态度，才会把事情做到更好的境界。
所以每天我都要反省自问：“我是一个努力的人吗？我是一个用心的员工吗？我是一个勇争第一的销售员吗？”努力的态度，用心的态度，勇争第一的态度，这是销售冠军的态度，这是成功者的态度，这正是我要的态度。
今天我要烧旺态度之火。
自然界的万事万物，只有人类拥有最伟大的智慧。我是人类中的精英，我不要空活一世，我不要浪费资源。如果做事，我就要做到最好，做到极限，浑浑噩噩地度日是对自己不负责任，想想我的父母，回顾我的经历，我做了些什么呢？我为什么不能把我的聪明才智发挥到极限？我为什么不能把事情做到最好？这是一个天大的错误，它会影响我成功的进程、放慢我前进的脚步。我是一个追求完美的人，纵然世上没有十全十美，但我永不自满，决不松懈，尽自己最大努力把每一件事做到更好。在商场上，无论是超越同伴还是跨过同行，我都要牢记这句话，永远比第一名还要努力，这是我的态度，也是我努力的方向。
今天我要烧旺态度之火。
从今往后，我要以他为榜样——迈克尔·乔丹，全世界最伟大的篮球运动员，他的谦逊、他的态度永远激励着我。乔丹说：“我成功了，是因为我比任何人都努力。”“努力”二字包含了这样的含义：首先是态度好才会努力，凡是不努力的人大多是态度不好，第二，是因为努力才会不断提升自己的技术和能力。
一个人的态度好坏，从他的努力程度完全可以看得出来。迈克尔·乔丹在他已经处于最顶尖的时候，他还激励自己更加努力，要不断突破自己的极限与纪录。在公牛队训练的时候，他的练习时间比任何人都长，他除了睡觉时间以外，每天只休息两三个小时，剩下的时间全部练球。
销售员和运动员是一样的，只有努力、努力、再努力，才会走向优秀，走向成功。
我坚信人生就是一个轮回，抛出去了什么反弹回来的必定不是别物。种了金豆，收获了金条；种了勤劳，收获了硕果；种了奋斗，收获了幸福；如果你种了虚度，收获的必定是空无。
今天我要烧旺态度之火。
从今往后，我要以她为楷模——柴田和子，保险公司销售员，被称为“销售女神”。她的确是一位了不起的人物，她的努力程度令我敬佩。她永远比别人做得“多一点、大一点、高一点”。
她要求自己“每天多一点”——看看今天同事之中谁成交的客户最多、谁签的保单最多，她就对自己说，我今天一定要比他多一个客户，多一张保单，然后，重新回到市场上去开发客户，继续拜访，直到成功为止；她要求自己“每天大一点”——看看今天同事之中谁成交的单子最大，签了一个大客户，她就告诫自己，我现在不能下班，我今天一定要成交一个更大的客户，签一张更大的保单；她要求自己“每天高一点”——看看今天同事之中谁的总成绩最好，业绩最高，然后，就以这个业绩为目标，重新回到市场上继续挑战，直到自己的业绩超过第一名，她才会下班回家。
就这样她做到了全公司的第一名，没有人能够超过她，这时她就要求自己超越自己，把自己昨天的纪录当作今天的目标超过去，最终，她创造了一个人的业绩比全公司800多位同事的业绩总和还要高。
今天我要烧旺态度之火。
从今往后，我要以他为典范——乔·吉拉德。他是一位汽车销售员。他创造了伟大的销售传奇：连续几年被《吉尼斯世界纪录大全》评为世界上最伟大的销售员，连续12年平均每天销售6辆汽车，纪录至今无人能破；他创造了五项吉尼斯世界零售纪录：平均每天销售6辆汽车，最多一天销售18辆汽车，一个月最多销售174辆汽车，一年最多销售1425辆汽车，在15年销售生涯中总共售出了13001辆汽车。他告诉我们一个伟大的成功秘诀：成功就是努力找客户，用心交朋友，做第一超第一。他说过一句话：“IfIcandoit，youcan！”我做到，你也能做到。
今天我要烧旺态度之火。
从今往后，我要用他来照亮自己——美国的吉米·卡特先生，大学毕业时，他的学业成绩全校第三名，当他以第三名的成绩引以为荣的时候，他的将军反而问道：“你为什么不是第一名，你尽自己最大努力了吗？”吉米·卡特顿时语塞，答不出话来，这句话击中了他，但是他把这句话牢牢地烙在了心中，从此以后把它作为座右铭，时时激励并告诫自己，要不断进取、永不自满和松懈，尽自己最大努力用心做好每一件事。最后，他以坚忍不拔的毅力和永远进取的态度登上了权力顶峰，他成了美国第39任总统。卸任后，吉米·卡特在写自己的传记时，便将这句话作为标题，“你尽自己最大努力了吗？”
今天，我要用榜样的力量推动自己，我积极了吗？我进取了吗？我也来问问自己，我尽自己最大努力了吗？
最后，我送自己一句话：只有付出才会杰出！只有努力才会成功！态度决定一切。黄皮书之七把烈火五
学习之火
今天我要烧旺学习之火。
什么是我真正的财富？是金钱吗？不，它会离我而去！是物质吗？不，它会离我而去！是知识。只有知识永远装在我的脑子里。
是什么造成了我的贫穷？我曾经百思不得其解，今天我终于有了答案：不爱学习。
自从毕业到现在，我已经换了数个工作，经历了数个行业。我扪心自问，我在哪一行真正学习过？不爱学习是我失败的根本原因。
从今往后，我要改变它。
我要成为第一名，我就要向第一名学习，我要成为上司，我就要向上司学习，我要成为老板，我就要向老板学习。只有当我超越了第一名、上司、老板的时候，我才能成功。
我深知“海绵吸水”的道理，吸得越多就越有分量，学得越多才能使生命的内涵日益厚重。现在的我就像一个空心的海绵，轻飘飘的没有分量。没有学习的习惯，更不知道去学什么。
今天我是销售员，我就要学习推销的技能；今天我是管理者，我就要学习管理的技术；今天我是老板，我就要纵观全局。学习更上一层楼，站得高才能看得远。
今天我要烧旺学习之火。
我深知成功是学习的结果，再伟大的成功也都是学习而来。每当我看到迈克尔·杰克逊的演唱舞姿，我会告诫自己，学习而来！看到卓别林的演技，我彻底惊讶了，但我告诫自己，学习而来！看到迈克尔·乔丹投球，我欢呼雀跃，但我还是告诫自己，学习而来！每一位行业中的高手，都是在不断地重复学习中才练就了顶尖的功力。成功是属于善于学习、勇于改变、大量行动的人！所谓三百六十行，行行出状元，状元就是学得最好的人。
今天我要烧旺学习之火。
从现在开始，我要揭穿“我不需要学习”的谎言，我真的无所不能吗？我真的比同伴强很多吗？前天新来的张三不是成交了大单吗？昨天年轻的李四已经超过了我的销量！我还有什么资格倚老卖老呢？我再也不要以“我知道”、“我干了这么多年了，我有经验”为自己找借口了！有一句话我要牢记在心，它揭示的是自然界的规律，也是永恒的真理，这句话是，长江后浪推前浪，前浪死在浪尖上。经验只是代表过去，水在上涨，船已升高，原来的标码早已浸没。我只有奋起直追才能起死回生。无论是追赶同伴还是超越自己，我永远坚信，唯有不断学习才能成就我的一生。
今天我要烧旺学习之火。
我不再以我刚入职、我是新人、我不懂就应该自我安慰；我也不再以我是老将，曾经的摸爬滚打多年，什么都知道，倚老卖老、妄自尊大。知识在不断地更新中，无论是专业知识、工作技能都会在实践中修正，今天我要开始新的学习生活。我是新人，我要迎头赶上，我要一开始就注重经验的积累，提升自己多方面的能力；我是老将，我要继续前行。假如我弃而不学，止步不前了，我就没有了前进的力量。只有不断学习才是百战不殆的利器。
今天我要烧旺学习之火。
从今往后，我要成为一个勇于学习的人。我要把销售作为一门科学来研究。我要学习推销的基本方法和技巧，使自己智慧起来。因为我坚信“在生意场上，无论买卖大小，出售的都是智慧”。如果说努力是把事情做完，用心是把事情做好，勇争第一是做得更好，那么再加上好的方法和技巧，我才会把事情做到炉火纯青，淋漓尽致！
今天我要烧旺学习之火。
从今往后，我要培养学习的兴趣。因为兴趣是最好的老师，它甚至比天赋更重要。我深知人是自然界中最有灵性的动物。一个人如果对某件事情感兴趣，他就很容易对它全神贯注；一个人如果喜欢另一个人，他就很容易关注这个人。从今往后，我要培养喜欢自己工作的习惯，培养对工作的爱，对事业的爱。有爱，才会有付出；有爱，才会全力以赴。只有强烈的爱，才会结出丰硕的果。
今天我要烧旺学习之火。
我深信，人类的进步都是在学习中产生的，那些曾经以为正确的东西，经过人类的不断实践，证明它是错的，甚至彻底否定了；曾经以为达到顶点的技术，随着科技的发展创新，它被淘汰了。一切的改变都是不断学习的结果。
我深信，一个国家需要学习才不会落后，落后就要挨打；一个企业需要学习才不会垮掉，垮掉就要前功尽弃；一个人需要学习才不会落伍，因为人人都知道不进则退的道理。自然界的万事万物没有永恒的静止，没有永远不被抛弃。
我深信，国家火了，民族昌盛；企业火了，效益倍增；个人火了，事业辉煌！
今天我要烧旺学习之火。
我深知，医生治病要有治病的方法；战士杀敌要有杀敌的本领；我要销售就要有销售的技能。我有方法吗？没有！我有本领吗？没有！我有销售的技能吗？也没有！我该怎么办？学习！学习！再学习！只有学习才能拯救自己。没有一个人与生俱来就是发明家、医生、销售冠军。人的天赋本来是没有太大的差距，人和人的不同都是由自己造成的。成功是学习而来的，绝无他法。成功者都是善于学习的人。
今天我要烧旺学习之火。
从今往后，我要养成每天学习的好习惯。我深知学习是一个人谋生的最大工具。一天的变化就是我一天学习的结果。一生的变化就是我一生学习的结果。我要活到老，学到老。我为学习而生，不为无知而活。
今天我要烧旺学习之火。黄皮书之七把烈火六
诚信之火
今天我要烧旺诚信之火，
今天我要做个诚信之人。
什么是诚信？汉语的解释很简单：诚实、守信用。我要用这简简单单的话语鞭策我的行动，指导我的人生。
诚信是我的美德，我要把它发扬光大。就算我有了天大的本事，但是没有了诚信，我也是极不完美的，是一个残缺不全的人。
诚信是我的立足之本。虽然做事需要各种技巧和能力，但最不能缺少的就是诚信。讲诚信是我成大事的根本。“人无信不立，家无信不和，业无信不兴，国无信不宁。”我要铭记在心。
现在的世界很精彩，物质丰富、科技发达、交通便利、通信无阻；现在的世界也很无奈，假货泛滥、骗子如山、弄虚作假，尔虞我诈。人的诚信哪儿去了？今天我要成为一名伟大的销售员，我必须讲诚信。
我深知，与人交，言而有信。人相知，贵在知心。失信于人无异于自掘坟墓，失信于人最终成为孤家寡人。
如果我选择一时之快乐，我可以选择美貌、金钱、名誉；如果我选择终生之快乐，我要抛弃虚伪、欺诈，选择诚信。我说到做到，言而有信。
今天我要烧旺诚信之火，
今天我要做个诚信之人。
有人说，优秀销售员的业绩是普通销售员的业绩的300倍的真正原因，与长相无关、与性别无关、与年龄大小无关、与性格内外向无关、与学历高低无关，真正高超的销售技巧是如何做人，如何做一个诚信之人。“要当一名好的推销员，首先要做一个好人。”
什么是好人？好人最明显的标志是具有良好的品行，善良、勤劳、乐于助人、富有爱心、讲究诚信。
我是个好人吗？不是。因为我没有诚信。我答应妈妈要好好照顾她，可我在家一天就走掉了；我答应妻子永不背叛她，可我很快在外就有了情人；我答应朋友要一起做一番事业，可我却私吞了朋友的钱！于是，噩梦中上帝对我说：“你下地狱去吧！”我惊恐万分，醒来浑身冷汗。我痛定思痛，大声高呼：“我要进天堂，不要下地狱！”于是，上帝的声音再次响起：“只有诚信之人才可以进得了天堂。你能做到吗？”梦醒的我虔诚地面对上帝：“我能做到！”我发誓。从今往后，我要做个诚信之人，我再也不要用谎言去欺骗一个真心对我的人！现在我终于明白欺骗是一把利剑，伤人伤己。我为什么要让自己变成孤家寡人呢？
今天我要烧旺诚信之火，
今天我要做个诚信之人。
今天我要检讨自己，是什么让我变得不诚信？贪婪、虚荣、私欲……因为我的虚荣，我说谎；因为我的贪婪，我说谎；因为我的自尊，我说谎；因为我的自卑，我说谎；因为掩饰我的失败，我说谎……一切皆因我的不如意。说谎能解决问题吗？不能！从今往后，我要心怀坦荡，真诚待人。我深信，“爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之，骗人者人恒诛之。”从今往后，我要坦率地承认自己的弱点，虽然是对自己某些方面的否定，却给了别人诚实可信的印象。金无足赤，人无完人。
今天我要烧旺诚信之火，
今天我要做个诚信之人。
如果我开工厂，我不会造假货仿冒他人；如果我办公司，我不会造假账；如果我搞建筑，我不会偷工减料；如果我做零售，我不会缺斤少两；如果我制造产品，决不以次充好。我要做到一言九鼎、落地有声。我可以失掉我的市场，但我不能失掉我的诚信，因为它是我的招牌。我坚信信誉的力量。我今日之诚信，就是明日之辉煌。我深知诚信是做人之本，守信是兴业之根。
今天我要烧旺诚信之火，
今天我要做个诚信之人。
有人说，谎话说过一千遍就成了真理。真的吗？谎话就是谎话，纵然讲了一千遍即使一万遍还是谎话，永远成不了真理。它禁得起时间和历史的验证吗？在这个世界上，没有永远瞒得住别人的谎言。谎
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]