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作者：东篱子

出版社：中国华侨出版社

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谋事三要试读：

前言

天下事均成于一个“谋”字，大谋大胜，小谋小胜，无谋则不胜，这是最简单却谁也不能违背的行动准则。

究竟如何“谋事”呢?不同的人有不同的回答。按照《三十六计》讲述的道理，“谋事在于算，算事在于准”这是战略上的攻坚术。如果换一个角度看，它同样适合于非战略状态下的个人行动，因为，第一，带有谋事的行动，可以避开草率，增加成功率；第二，运用谋事的手段，可以发挥自己的强项，以最小的付出赢得最大的收获。

基于上述认识，我们认为谋事有三要是必须要掌握的：

首先，谋自己：自己要做的每一件事，都打上“谋”字的印证，然后区分主次，用高度的投入做出自己的强项来。

其次，精做事：认准自己最有把握的事，防范各种“不可能”的因素，然后用思考一一化解掉；同时要做到“攻准一点，举动一片”。

最后，算成局：首先算一算自己究竟有多大成功概率，然后再精挑细选，让每一个行动都环环相扣，形成一盘布局严密的棋!

显然“谋自己”、“精做事”、“算成局”三者是一个行动的连续过程，并非各自独立。“谋自己”为第一，是因为不知己就不能知彼，不知彼就难以胜彼；“精做事”为第二，是因为做事力戒糊涂和鲁莽，不确立到一个有把握的“点”上，就很难有所突破，“算成局”为第三，是因为在行动展开的时候，应当学会一步一步分析它的得失，在比较中放弃原来的部分计划，找到胜局之法。

有些人，或者说更多的人正是因为在这三点上严重缺少合理安排，所以把本来可以做成的事做得一塌糊涂。这是行动的最大忌讳和弱点。那么为什么这些人又是难以彻底纠正在谋事上不足的弊病呢?

寻找原因，不外乎第一不善于思考，即不能开动脑筋，分析成败的各种因素，仅想凭一腔热血做下去，甚至不到黄河心不死；第二不善于判断，即不知要做的事情存在哪些难点，更不知有哪些外部因素会制约它，仅是两眼摸黑，一股脑儿地闯下去；第三不善于改变，即认准一条死理，不会在行动中选择，在行动中放弃，总以为自己所做的一切皆对。这些都是因为盲目地自信，过高地夸大自己的能力。

本书提出“谋事三要”，并以之为一生必须要做的三件大事，是结合许多成败个案而得出来的普通原则，其目的是希望有志于人生改变者，多在谋事方面高标准严格要求自己，切忌随意而为，更要在做事方面“摸着石头过河”，力戒走入绝境。其实，一个人的一生并不是复杂的，如同云雾笼罩，只要你思考有序、判断到位、学会放弃，就可以取得一个个不错的胜局。

鉴于许多在谋事方面成功的大智慧，本书既有古代之个案，也有现代之引申，分析透彻，不失为一部有关“谋事”的好书!

［一］谋自己不明己无以成大事

(一)攻守平衡：吃透古代胜者做人之道

凡是让自己有所成就的人，绝非坑蒙拐骗之徒，而是在做人这个大舞台上绝对到位的智者。

1 千方百计化敌为友

没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。生意场上的竞争，总免不了构成敌对关系。然而，一代名商胡雪岩却总是笑对竞争对手，在不动声色之间便化干戈为玉帛、化敌为友了。

胡氏在生意上虽然历经波折，但终究是有莫大的成就。这不但靠他自己的能力，也靠他的朋友支持，甚至势不两立的敌人也有向他伸出援助之手的时候。

与胡氏势不两立的，大都是生意上的对头。一般商人遇到这种事，总是想：既然大家都过独木桥，对不起，我只有想办法把你挤下去了；然而胡雪岩不这样想。既然是过独木桥，大家都很危险，纵然我把你挤下去，谁能担保你不能湿淋淋地爬起来，又来挤我呢？冤冤相报，何时是个头？既然大家图的是利，那么就在利上解决吧。

胡雪岩的老朋友王有龄曾经遇到一件麻烦事，他去拜见巡抚大人，巡抚大人却说有要事在身，不予接见。

王有龄自从当上湖州知府以来，与上面的关系可谓做得相当活络，逢年过节，上至巡抚，下至巡抚院守门的，浙江官场各位官员，他都极力打点，竭力巴结之能事，各方都皆大欢喜，每次到巡抚院，巡抚大人总是马上召见，今日竟把他拒之门外，是何道理？真是咄咄怪事！

王有龄沮丧万分地回到府上，找到胡雪岩共同探讨原因。

胡雪岩认为，这事必有因，于是起身到巡抚院打听，他找到巡抚手下的何师爷，两人本是老相识，无话不谈。

其实，巡抚黄大人听表亲周道台一面之词，说王有龄所治湖州府今年大收，获得不少银子，但孝敬巡抚大人的银子却不见涨，可见王有龄自以为翅膀硬了，不把大人放在眼里，巡抚听了后，心中很是不快，所以今天给王有龄一些颜色。

这周道台到底何方神圣，与王有龄又有什么过节呢？

原来，这周道台并非实缺道台，也是捐官的候补道台。是巡抚黄大人的表亲，为人飞扬跋扈，人皆有怨言。黄巡抚也知道他的品性，不敢放他实缺，怕他生事，又念及亲情，留在巡抚衙门中做些文案差事。

湖州知府迁走后，周道台极力争补该缺，王有龄花了大量银子，黄巡抚最终把该缺给了王有龄。周道台从此便恨上王有龄，常在巡抚面前说王有龄的坏话。

王有龄知道事情缘由后，恐慌不已，今年湖州收成相比往年，不见其好，也不见其坏，所以给巡抚黄大人的礼仪，还是按以前惯例，哪知竟会有这种事，得罪了巡抚，时时都有被参一本的危险，这乌纱帽随时可能被摘下来。

对此，胡雪岩却微微一笑，从怀里掏出一只空摺子，填上两万银子的数目，派人送给巡抚黄大人，说是王大人早已替他把银子存入了钱庄，只是没有来得及告诉大人。

黄巡抚收到摺子后，立刻笑逐颜开，当即派差役请王有龄到巡抚院小饮。此事过后，胡雪岩却闷闷不乐，他担心有周道台这个灾星在黄大人身边，早晚会出事。

王有龄何尝不知，只是因为周道台是黄大人表亲，俗话说“打狗还得看主人”，如果真的要动他，恐怕还真不容易。

胡雪岩想来想去，连夜写了一封信，附上千两银票，派人送给何师爷，何师爷半夜跑过来，在密室内同胡雪岩谈了一阵，然后告辞而去。

第二天一早，胡雪岩便去找王有龄，告诉他周道台近日正与洋人做生意，这生意不是一般的生意，而是军火生意，做军火生意原本也没什么，只是周道台犯了官场的大忌。

原来，太平天国之后，各省纷纷办洋务，大造战舰，特别是沿海各省。浙江财政空虚，无力建厂造船，于是打算向外国购买炮船。按道理讲浙江地方购船，本应通知巡抚大人知晓，但浙江藩司与巡抚黄大人素有不和，平素貌和神离、各不相让，加之军机大臣文煜是藩司的老师。巡抚黄大人对藩司治下的事一般不大过问，只求相安无事。

然而这次事关重大，购买炮舰花费不下数十万，从中抽取回扣不下十万，居然不汇报巡抚，所以藩司也觉心虚，虽然朝中有靠山，但这毕竟是巡抚的治下，于是浙江藩司决定拉拢周道台。一是因为周道台能言善辩，同洋人交涉是把好手，二是因为他是黄巡抚的表亲，万一事发，不怕巡抚大人翻脸。

周道台财迷心窍，居然也就瞒着巡抚大人答应帮藩司同洋人洽谈，这事本来做得机密，不巧却被何师爷发现了，何师爷知道事关重大，也不敢声张，后来见胡雪岩问及，加之他平素对周道台十分看不起，也就全盘托出。

王有龄得知这个消息后大喜，主张原原本本把此事告诉黄巡抚，让他去处理。

胡雪岩却认为，此事万万不可。生意人人做，大路朝天，各走半边。如果强要断了别人的财路，得罪的可不是周道台一人。况且传出去，人家也会当他们是告密小人。

两人又商议半晌，最后想出了一个周全的方法。

这天深夜，周道台正在做好梦，突然被敲门声惊醒。他这几日为跑炮船的事累得要死，半夜被吵，心中很是气愤，打开门一看，依稀却是抚院的何师爷。

何师爷见到周道台，也不说话，从怀里摸出两封信递给他。周道台打开信一看，顿时脸色刷白，原来这竟然是两封告他的，信中历数他的恶迹，又特别提到他同洋人购船一事。

何师爷告诉他，今天下午，有人从巡抚院外扔进两封信，叫士兵拾到，正好何师爷路过拆开信一看，觉得大事不妙，出于同僚之情，才来通知他。

周道台一听顿时魂飞魄散，连对何师爷感激的话都说不出来。他暗思自己在抚院结怨甚深，一定是什么人听到买船的风声，趁机报复。如今那写信之人必定还会来报复。心急之下，拉着何师爷的衣袖求他出谋划策指条明路。

何师爷故作沉吟，片刻之后才对他说，巡抚大人所恨的人是藩司，却并不反对买船。如今同洋人已谈好，不买已是不行，如果真要买，这笔银子抚院府中肯定是一时难以凑齐，要解决此事，必要一巨富相资助，日后黄大人问起，且隐瞒同藩司的勾当，就说是他周道台与巨富商议完备，如今呈请巡抚大人过目。

周道台听完，倒吸了一口凉气。他在浙江一带素无朋友，也不认识什么巨富，此事十分难办。

何师爷借机又点化他，说全省官吏中，惟湖州王有龄能干，又受黄大人器重。其契弟胡雪岩又是江浙大贾，仗义疏财，可以向他求救。

一提王有龄，周道台顿时变了脸色，不发一言。

何师爷知道周道台此时的心思，于是又对他陈述其中的利害，听得周道台又惊又怕，想想确实无路可走，于是次日凌晨便来到王有龄府上。王有龄虚席以待，听罢周道台的来意，王有龄沉吟片刻后说道：“这件事兄弟我原不该插手，既然周兄有求，我也愿协助，只是所获好处，分文不敢收，周兄若是答应，兄弟立即着手去办。”

周道台一听，还以为自己听错了，赶紧声明自己是一片真心。

两人推辞半天，周道台无奈只得应允了。于是王有龄到巡抚衙门，对黄巡抚说自己的朋友胡雪岩愿借资给浙江购船，事情可托付周道台办。巡抚一听又有油水可捞，当即应允。

周道台见王有龄做事如此厚道大方，自觉形秽。办完购船事宜后，亲自到王府负荆请罪，两人遂成莫逆之交。

胡雪岩一向认为，生意场中虽然没有真正的朋友，但是也绝对不是处处都是敌人。所以，当众拥抱敌人，化敌为友，才称得上是高手之中的高手。

2 受人良言，成就大事

相信自己，是指一个人对自己的观点持有坚持的态度，并且努力去说服别人。坚持才可以获胜，这个道理许多人都知道，但是做得到的人却不多。毫无疑问，要做成一件事情总要付出一定的代价。魏征为了唐王朝的兴盛，从不阿谀逢迎，只要是正确的事情，他就坚持不懈地让唐太宗明白其中的利害关系，从而减少决策的失误。

韩非在《说难》中讲过：龙的喉下有逆鳞，人如果触着了，就要杀人。国君也像有逆鳞一般，臣下向他进言时，触动了他的逆鳞，生命就危险了。封建时代的帝王，头脑较清醒的，能听取臣下的意见，这称为“纳谏”。主观武断或昏庸蛮横的君主，既不听取臣下的意见，又怕臣下提出批评的，称为“拒谏”。隋炀帝就是这种自以为是的昏暴之君，他不只是拒谏，甚至借故杀死进谏的大臣。

李世民称帝之后，急于求治，处处以隋炀帝暴虐拒谏、臣下人人钳口为教训，主动要求大臣有意见就及时提出来，并保证虚心听取。他与魏征两人，有时不免争执得面红脖粗，最后大多是按有益治道的原则听而纳之。这些历史佳话，被后世称誉为“贞观之风”。

贞观元年(公元627年)九月，岭南的越族酋长冯盎图谋以武力反唐。冯氏家族据有岭南八州之地，隋末归唐臣服。但由于唐中央对其鞭长莫及，冯盎仍怀割据之心。太宗闻报，下令调发岭南其他十州兵马讨伐冯盎。魏征向太宗建议：国力初复，不宜用兵劳民耗财；而且冯盎反叛的证据不足，应当先派遣使者前往调停。太宗听取了这一建议，以调停之策平息了一场即将发生的战事，省去了一笔军费。事后他嘉奖魏征说：“一介使者，使岭南获安。魏征一言，胜过十万之师。”

贞观二年(公元628年)十月，太宗想去南山游历，但却迟迟未下令成行。魏征恰好扫墓归来，听说了这件事，见到太宗后问：“听说陛下要去南山，真有此事吗？”太宗笑着回答：“朕是有这个念头，因为怕你又要大发议论，所以就不去了。”

太宗有只心爱的鹞鹰，一天，正放在手臂上玩弄时，魏征入见，就急忙将鹞鹰藏于怀中。魏征装作没有看见，一气上奏了几件事情，君臣两人谈得时间长了，那只心爱的鹞鹰竟活活闷死在了主人怀里。

贞观三年(公元629年)二月，魏征担任秘书监(秘书省长官，主管国家图书著作)，参与朝政。这一年，太宗为了扩大兵源，下令征点中男(16岁至18岁)体壮身高者。魏征进谏坚决反对，甚至拒绝签署诏令。太宗勃然震怒，召魏征上朝责问道：“有些人是故意隐瞒年龄逃避兵役，你为何这样固执，认为不可以征点呢？”

魏征回答说：“国家初定，人口不足，征兵本来就很困难。男子十八岁成丁，而中男不到服役年龄。如果竭泽而渔，今年得到了鱼，那明年泽中就无鱼可捕了。焚林打猎，可以捉到许多，那明年就无兽可猎了。自古兵不在多，而在于得带兵之道。只要兵精，训练有素，将领指挥有方，就能无敌于天下，又何必要征集不够年龄的人来增加虚数呢？陛下曾讲要以诚信治天下，使官吏和百姓都不欺诈。但是陛下即位不长时间，就已有几次失信于天下了。”

太宗有些吃惊，忙问：“朕有何失信于天下的事情？”

魏征从容指陈道：“陛下即位后曾下诏，凡拖欠的国家赋税，一律豁免。但是主管赋税的官员却认为秦王府的财物不属于国家，仍然催征拖欠秦王府的租税。陛下是以秦王而登基为天子，秦王府的财物如何能说不是国家的？陛下曾下诏免除关中百姓两年的租调，关外百姓免除一年的徭役。此诏刚下，又有敕令说，已经完纳租调的，从明年再算。既然下诏免除，又复下令征收，使得百姓产生怨言。现在又要征点中男，这难道能说是以诚信治天下吗？”

魏征所言有理有据，问得太宗无话可说，他明白了自己的失误所在，于是下令“停选中男”。

贞观四年(公元630年)，农业获得丰收。先前因为战乱和灾荒而流散异乡的人，都重归故里。东至大海，南到五岭，百姓生活安定，外出旅行，不必带干粮，沿途随处可以买到，一斗米的价钱三四文钱。全国一年判处死刑的罪人，只有29人，刑罚几乎可以搁置不用。天下太平，四夷臣服，太宗高兴地对大臣们说：“这都是魏征劝朕施行仁义收到的效果，可惜封德彝(死于贞观元年)看不到了。”

这年的十二月，高昌(西域国名，在今新疆吐鲁番一带)王麴文泰来长安朝贡，西域其他小国也想借此机会，派遣使臣进贡通好。太宗下令让麴文泰的使者厌怛纥干去迎接这些国家的使臣。魏征反对因此事而劳烦地方府县，对太宗说：“以前文泰来朝，所经过的地方都办不了供应，现在又加上这许多国家的使臣，那就会出现沿途州县因供应不足而得罪的事情。让他们作为商贾来往，那么，边境的百姓可以得到利益。把他们作为宾客来接待，中国的财力消耗就太厉害了。东汉初年，西域各国请求中国设置都护，并愿意把儿子送到中国来随侍皇帝，光武皇帝都没有答应，他是不愿意让蛮夷来消耗中国的财力啊。”太宗觉得魏征的考虑比较实际，眼光长远，就派人追回已经发出的诏命。

贞观六年(公元632年)正月，许多大臣上奏，请太宗东巡泰山，举行封禅大典。封禅是古代帝王祭告天地的一种大型迷信仪式，先登泰山之顶祭天，然后到山脚下的小山梁父祭地，告太平于天地，报诸神之功德，并借以表明自己是上天之子，秉承天命而君临万民。太宗在群臣的一片赞颂之声中，耳热心动，自认为开国的战功，治理有成就，便同意举行封禅。按照惯例，随驾参加封禅大典的官员，都能加官晋爵。惟独魏征力排众议，认为不可行此大典。

太宗质问魏征：“你为什么不赞同封禅？难道是朕的功业不够高？仁德不够厚？国家不够安定？年景没有丰收？四夷没有臣服？”魏征恳切回答说：“陛下的功业虽高，但百姓得到的恩惠还不够多；仁德虽厚，但恩泽还没有遍及天下所有的人；天下虽然太平，但是百废待兴，国家财力还不十分充裕；庄稼虽然连年丰收，但库存还有空虚。这样，怎么能向天地众神报告功业圆满呢？这就如同一个人患病十年，经过医治，虽然好转，但是体力还未恢复，如果马上让他挑一担米，日行百里，显然是不行的。隋朝时的荒乱，不止十年，陛下像良医一样，治平天下，但国家元气未复，这时候就举行封禅，祭告天地，说功成业就，臣以为是不妥当的。再说，我朝承隋末大乱之后，户口未复，仓储尚虚。举行封禅，千乘万骑，沿途州县的供应负担，可是一笔不轻的负担。

陛下封禅，四邻各国必派使者前来祝贺，随从前往。但是中原自伊水、洛水以东，直至海边，千里之地野草丛生，人烟稀疏，满目荒凉景象，路程艰难。这不正是让四夷看到中国的虚弱吗？我朝竭尽财力，给予厚赏，也不能满足四夷图财的欲望。封禅之后，即使连年免除赋税，也不能抵偿百姓的劳费。这种图虚名而处实害的事，陛下怎么能做呢？”

太宗听了魏征的话，思前虑后，感到很有道理，遂决定停罢封禅一事。这就使国家减省了一大笔财政消耗，使中原百姓避免了一场大规模的劳役烦扰。

作为专制皇帝，在求谏和纳谏上，唐太宗是比较突出的一位。贞观前期，对于大臣诤谏，太宗基本上做到了虚心听取。但是，对一些言词激烈，特别是像魏征那样直言不讳的进谏和争辩，秉性要强好胜的太宗，有时也感到太伤体面。有一天，退朝回宫，太宗气愤愤地说：“总有一天要把这个乡巴佬杀掉！”长孙皇后问要杀谁，太宗说：“魏征经常当着百官的面叫朕下不了台，朕非杀他不可。”长孙皇后一听，急忙退出，穿上朝服(上朝所穿礼服)进来，恭恭敬敬地向太宗道贺。太宗惊讶地问道：“何贺之有？”长孙皇后说：“我听说君明臣直，皇上英明，臣下才敢直言。魏征敢于直言，正是因为陛下英明啊！我怎么能不表示祝贺呢。”太宗这才转怒为喜，心中对魏征更加敬重。

有一次，太宗在九成宫(在今陕西麟游境内)丹霄楼宴会群臣。酒饮到半中间，太宗对宰相长孙无忌(长孙皇后之兄)说：“魏征、王过去服事隐太子(即李建成)和巢刺王(即李元吉)时，实在可恶，朕能够抛弃旧怨，发挥他们的才能，可以无愧于古人。但是，魏征每次进谏，只要朕不听他的话，朕发表什么意见，他总是不立即赞成，这是什么缘故？”

魏征在一旁答道：“臣所以进谏，是因为觉得事理不对。如果陛下不听取臣的话，而臣立即顺从陛下的话，只怕就照陛下的意见办了。”

太宗道：“你可以当时答应一下，等别的时候再来提意见，这难道也不行吗？”魏征说：“从前舜告诉群臣，叫他们不要当面服从，敢于表达不同的意见。如果臣当面答应了，等到别的时候又来提意见，这就是背后有意见。这可不是稷、契对待尧、舜的态度。”

太宗听了大笑起来，说：“别人说魏征举动粗率傲慢，朕只觉得他非常可爱。”

魏征立即拜谢道：“陛下启发臣要畅所欲言，所以臣才敢这样。要不然，臣怎么敢屡次冒犯陛下的尊严呢！”

其实，魏征的做法更巧妙的一点也在于此，他并没有因为自己坚持己见而邀功，而是顺水推舟地把决策权给了唐太宗，从而又落得个人情。

3 心中有数，就会占得主动

会做人者，时时刻刻心中有数，绝不会在没有算计周全的情况下，随意出手，否则就叫“乱出手”。当然，一个人善于抓时机，见机而动或者见机而进，固然是英雄本色；但是激流勇退，能见好就收、适可而止，也未尝不是明智之举。孔子说过“过犹不及”，意思是，超过了和差一点儿是一样的，都不是最好的。适可而止，就是在竞争事业中，时刻注意和自身利益相统一的数量界限，绝不超过度，绝不使事情发展到反面。但是，所有这一切，都取决于“心中之数”四个字。

为人处世最看重的就是保持质的数量界限，也就是“度”。超过或者不及，都会使事物的性质发生变化。“度”的存在，要求我们无论做何种事情，那应有个数量分析，做到“胸中有数”，方可攻守转换。

魏晋时期的大军事家曹操，深知适可而止之道，《三国演义》讲道，曹操攻下张鲁的老巢——南郑，取得重大军事胜利。这时，谋士们纷纷进言，劝曹操乘胜进军，直取益州。主簿司马懿认为，刘备刚刚灭了刘璋的力量，但全蜀上下并未归心。益州一胜，乘势进兵，刘备之军势必瓦解。如此天赐良机，不可失去。

谋士刘晔也认为，一旦错过战机，刘备安定蜀民，据守关隘，恐怕难以消灭。

但曹操不以为然。他认为夺取益州的时机还不成熟，应适可而止，“按兵不动”。因为刘备虽然刚刚夺取成都，但军力旺盛，士气很高。另外，尽管孙刘两家矛盾不断激化，但一旦曹操的拳头伸得过长，后方空虚，那么，坐山观虎斗的孙权绝不会袖手旁观，失此良机。他们很可能绕过荆州直袭许昌。为此，不能头脑发热，图一时痛快，而应该审时度势，见好就收。后来事态的发展，也确实如此。只是因为曹操的正确预见和决策，没有吃亏上当。

和曹操形成鲜明对照的是刘备。东吴计杀关羽夺取荆州之后，刘备怒而兴师，发动伐吴之战。虽然这场战争的发动是不谨慎的、但在战役之初，刘备凭借优势兵力，有利地势，以及在报仇雪恨思想指导下一时激起的高昂士气，攻城夺地，捷报频传，在政治上和军事上都赢得不少主动。在杀气腾腾的蜀军进攻之下，吴方被迫再次求和，提出把范疆、张达二人和张飞首级一并送还，交还荆州，送归夫人，重修旧好，一同灭魏。

应该说，东吴的条件对于蜀国而言，已经是很难得的了。试想，即使战争胜利，还能彻底消灭东吴吗？假如刘备头脑清醒，见好就收，既在一定程度上出了心中的怒气，又收回荆州重建吴蜀联盟，从而使战争得到一个较好的结局。但是，刘备被初战的胜利冲昏了头脑，对战争的发展状况心中无数，盲目坚持率军长驱直入，企图消灭东吴。结果大军攻到目的地便成了强弩之末，非但未能灭吴，反被人家一把火烧得大败而归。

还有两个形成鲜明对照的人物，那就是关羽和诸葛亮。三国时期，荆州的归属一直是吴蜀双方争论不休的问题。赤壁之战后，刘备占领了荆州。对于刘备说来，荆州不能没有，因为这是向西川发展的基地，失去荆州，就失去了三分天下、进而统一中国的条件。但是，荆州也是东吴的门户，要统一长江以南，发展自己，也必须夺取荆州。为此，赤壁大战后，孙权便派鲁肃前往索取荆州。

照理说，赤壁之战是孙刘联合的胜利，荆州作为从曹操手中夺取的战果，归刘备所有名正言顺。况且，刘备漂泊半生，连个立身之处都没有，占有荆州也没什么不可，完全可以讲出一些理直气壮的话来。但诸葛亮对鲁肃说的却不是这样的话，而是提出暂“借”荆州。

一个“借”字，体现了诸葛亮办事适可而止、恰到好处的精神。当时的刘备，和曹操、孙权比较，力量还很弱小，必须和孙权结盟，共拒曹操，方能立稳脚跟，发展壮大，以图大举。假如提出占领荆州，恶化吴蜀的矛盾，就会破坏吴蜀联盟，打破既定的政治战略，造成全局被动。而用一个“借”字，就避免了这一危险，就是说“借”荆州，既保证了刘备的可靠后方根据地，又维护了孙刘双方的同盟关系，不过不及，恰到好处。

但关羽这个人却不能理解诸葛亮的这番苦心。诸葛亮离开荆州之前，曾告诉关羽八个字“北拒曹操，东和孙权”。但他一直没把“东和孙权”放在心上。在与东吴的多次外交斗争中，凭着一身虎胆、好马快刀，从不把东吴人包括孙权放在眼里，不但公开提出荆州应为我们所得，还对孙权等人进行人格污辱，称其子为“犬子”，使吴蜀关系不断激化，最后，东吴一个偷袭，使关羽地失人亡，悲惨至极。虽然，关羽的失败不能全部归结于他处理与东吴关系时的不谨慎，但至少他的过激行为，造成了吴蜀联盟的破裂，使东吴痛下决心，以武力收复荆州。

曹操诸葛亮刘备关羽的所作所为，从正反两个方面证明：适可而止，见好就收，确是一条极为重要的处事心术。

就心力高低的区别而言，人与人之间的差别并不是天壤之别。真正存在巨大差异的是，能否做应该做的事。不该做的事，你做了，即使做得十分巧妙，也只能证明你心力低下；不该做的事，坚决不做，即使显得无所作为，也称得上是心力高超。

惟有在纷繁复杂、变化多端的事情面前清楚地知道应该做的事和不应该做的事，并相应地调整自己的行为，才是真正的智者所为。荀况曾经说过：“知所为知所不为，则天地官而万物役也。”老子也说过：“无为而无不为”。在生活中的有些时候，无所作为就是最大的作为！

4 一步一步辨清人

看透人，才能办成事，这是成功的硬道理。不过，在生活中有些人却是很难一下被看透的，关键是他们把自己的内心世界包裹得太严实了。在古代，有些人不仅给自己戴上面具，上面还要多涂一层油彩，这就需要在他身边的人必须能够看透他的面具，一步一步辨清人。

颜真卿不只是一位唐代最为杰出的书法大家，也是最忠贞的大臣之一。在安禄山起兵叛乱时，河北20余郡望风而降，惟有他一人，以一座小小的平原郡城，孤军独立，誓不降贼，成为抗击叛军的中流砥柱，从而赢得唐玄宗极大的赞叹。以后，他历肃宗、代宗、德宗几朝，德高望重，天下景仰。

可是，奸相卢杞当权，容不下这样的老前辈，先是想将他挤出朝廷，问他：“想安排你去外地任职，你看哪里对你比较合适？”颜真卿在朝堂中当众回答道：“我这个人由于性子鲠直，一直被小人所憎恨，遭到贬斥流放也不是一次两次了。如今我老了，希望你能有所庇护。当年安禄山杀害了你的父亲，将首级传到我那里，以威胁我投降，我见到你父亲脸上的血迹，不敢用衣巾擦拭，是我以舌一一舔干净的，难道你还不能容下我吗？”

这一番掷地有声的话，使卢杞不禁惶然悚然，立即对颜真卿下拜，但心中更恨他了。那时，割据淮西的藩镇李希烈起兵反叛朝廷，自称天下兵马都元帅，其势汹汹。德宗向卢杞问计如何平息，奸诈的卢杞决心利用这个机会来除掉颜真卿，便对德宗说：“李希烈是个年轻的悍将，恃功傲慢，他的部下不敢阻止他。如果朝廷能派出一位儒雅重臣，向他宣示陛下的恩德，陈述逆顺祸福的道理，李希烈必然会革心悔过，这样就不必大动干戈而将他收服。颜真卿是几朝重臣，忠直刚强，名重海内，人人都敬服，他去最为合适。”

那个不辨忠奸的德宗皇帝完全听从卢杞的意见，朝中有识之士无不为之震惊。有人劝告颜真卿说：“你一去必然会遇害，暂且留下来，看一看朝廷会不会有新的命令。”颜真卿慨然道：“国君之命，怎么能够不从？”也有人上书朝廷说：“失去了一位元老重臣，这是国家的耻辱！请将颜真卿留下吧！”

颜真卿义无反顾，受命即行。到了李希烈那里以后，李希烈使出各种手段，用尽威逼利诱之能事。时而派出一千多名士兵，拔出匕首，围着颜真卿，张牙舞爪，似乎要将他一刀一刀地割碎生吃；时而又在他住的馆舍挖个大坑，声言要将他活埋；时而又架起干柴，浇上油，燃起熊熊烈焰，威胁要烧死他；时而又劝他拥戴李希烈为天子，并许愿封他为宰相。对这一切颜真卿不为所动，大义凛然，最后终于被杀害，令人叹息！

在古代，借人治人的手段不仅为奸佞大臣所常用，那些住在后宫里的女人为了争宠，也喜欢运用此法，酿成无数悲剧。

唐高宗时，皇后与武则天争宠，互相在皇帝面前诋毁对方。高宗虽然比较偏向武则天，但还没有打算要废黜皇后的意思。武则天为了登上皇后宝座，丧心病狂地策划了一场阴谋。武则天有一个女儿，高宗、皇后很喜欢这个婴儿，常来看望。一天，皇后来看孩子，武则天借故躲避，皇后独自一人逗孩子玩了一会儿，就离去了。皇后一走，武则天马上进屋，把自己的亲生女儿活活扼死，再用被子原样盖上。隔了一会，高宗来看孩子，武则天假装和他说说笑笑，等皇帝要她抱孩子时，她拉开被子，惊叫一声，立即大哭起来，高宗上前一看，原来他极其喜欢的这位小千金早已手足冰凉，死去多时了。高宗龙颜大怒，叫来宫女、太监询问有谁来过此地，他们只得说皇后不久前来过，高宗于是认定是皇后与武则天不和而下此毒手。这时，装得悲痛之极的武则天又把平时收集的皇后过失，一一向高宗诉说，高宗因此有了废黜皇后的打算。就这样，武则天借刀杀人，嫁祸于人，为自己登上皇后宝座扫清了道路。

上述两例足以说明一步一步辨清人是何等重要。做人也好，办事也罢，一定要防范那些小人行为，不被他们的奸诈所蒙欺，要能及早地一步一步辨清小人，看透他们，防止出现失手，即防止别人借刀杀人，留下遗憾。

5 稳住自己等于击垮对手

当一个人要与对手较量，或者要决定采取何种行动时，是必须慎之又慎的。做出一个正确的抉择的困难程度或许更甚于透视对手的心意。特别是当事情和自己有密切关连的时候，要保持情绪的稳定，更不容易。所以，为人处世必须在心理上先做足准备，否则一旦事情发展到对自己相当不利的地步，或者遇到不足与其为谋的人时，自己本身就可能先发生动摇，计划的进行当然就会或多或少地受到阻碍。

举个例子来说，当你发现对方暗中有背信行为时，就怒气冲天，不能冷静地考虑对策，自然就无法正中要害，给他致命的一击。因此，遇到这种情况，必须冷静应付，否则前功尽弃，枉废心机！

在这方面有精彩论述的中国古籍，最好的就是《战国策》和《韩非子》，原因在于这两本书在透视人心方面，不但有独特的见解，并且举出实例加以说明，使得读者更容易明了。

齐国宰相孟尝君，在某一个机会里，发现寄宿门下的食客，竟然背弃礼义，和他的妾通奸。“以食客的身份，竟敢如此不知自爱，做出这样为人不齿的行为，非杀不可……”

虽然有人用这些话挑拨他，孟尝君却说道：“男女相爱，乃人之常情，不必管他。”

就这样过了一年，有一天孟尝君召见这个食客，说道：“阁下寄宿我处已有相当的日子，可惜这里好像没有你的仕宦之途。很幸运的，卫国君主平日与我交往不错，我想介绍你到他那儿去图个前程，不知你意下如何？”

食客经过孟尝君的介绍，前往卫国任官，逐渐被卫君所重用。经过了几年，卫国和齐国感情交恶，卫国国君想要联合诸国攻打齐国。就在这个时候，那位被孟尝君介绍到卫国的食客挺身而出，说服卫君打消了攻打齐国的念头，因而避免了齐卫之间的一场争战。《战国策》中对这桩事情的评论是：孟尝君很会处事，他能够转祸为福。

另外有一个故事，是说一个人虽然发现自己处境危险，却能够探身虎穴，因而保全了性命。

荆国对吴国宣战。

吴国为拖延时间，于是派遣使者前往荆国军营，试探敌军的虚实。

使者到达敌营，看见荆国军士个个士气旺盛，一团杀气，知道此次前来，必定难逃一死。

敌将话中带有讽刺地问他：“你在出发之前卜过吉凶了吗？”“有，卜得大吉之兆。”“唉呀！死到临头，你还敢说大吉？”“这就是大吉呀！我国派我前来的目的，就是试探贵国的战意如何；如果我被杀身亡，我军必做万全的准备，作战到底。像这样牺牲了我一个人而救了全国，岂不是大吉？”荆军终于不杀使者。

下面一则故事，说明了虽然国中有人看破敌人诡计，可惜贪心的国王为物欲所蒙蔽，没有接纳他的建议，终于走上亡国的道路。

有一次，某大国派使者到相邻的小国说：“我君想铸一口大钟(古代乐器)送给贵国，但是两国之间的道路艰险，车辆无法通过，请贵国将险道扩展，以利运送。”

在当时，大钟是很贵重的宝器，所以小国君主满心欢喜，准备立刻拓宽道路。

可是群臣之中有人识破了大国的阴谋，于是劝谏国王道：“从古至今，没有大国赠送礼品给小国的道理，其中必然有诈。据臣的猜测，礼物之后必定随有兵车，此事断然不可答应。”

然而，小国君王为物欲蒙蔽了心思，不听臣下的劝谏，开路迎接，果然大国军队随在钟后蜂拥而至，毫无防范的小国顷刻间土崩瓦解。

最后，或许是画蛇添足，再补充几句。

我们对于事情的判断，不能够太自信、太武断。即使你自以为用心良苦地看透了对方，但事情总是没有绝对的，或许你的眼光有所偏差，或许对方在被你看透之后又发生了变化。

无论如何，最重要的是，不管对方态度如何，自身要先有准备，这句话并不是要我们凡事都存着怀疑的态度。相信或不相信对方，是另一回事；最要紧的，还是自己要能站得住脚。自己站稳了之后，就不必在乎外界发生的任何变化了。

还有一点要说的是，侥幸的心理绝对不可以存在。人应该面对现实，勇于承担一切。

其实退一步想，如果有人存心欺骗你，就让他欺骗一次算了，何必去斤斤计较，和自己过不去呢？

如果你的人生能够如此达观，相信你在处理社会人际关系方面就会更加理智，更加平和。所以，稳住自己，不为他人或他事乱了方寸，这是与对手较量必须要做到的第一步。

6 掌握“透视人心法”

做人办事离不开透视人心，此外还要学会把透视的“东西”加以利用，这样才能致胜。也就是说如果你能顺利地看透对方的本意，事情是不是就算完了呢？不，双方的斗智这时才真正开始。能透视对方的内心，只不过使你得到一种有利武器罢了，更重要的是，你要如何使用抓在手中的这把利器？如果不懂得使用的方法，只知道手拿利器乱挥乱舞，不但不能击中别人，相反，很有可能伤害到自己，因此切勿乱用这把容易伤人的利器。

首先介绍一段因为夸耀自己有先见之明而导致失败的故事。魏王的异母兄弟信陵君，在当时名列“四公子”之一，知名度极高，因仰慕信陵君之名而前往的门客，达3000人之多。有一天，信陵君正和魏王在宫中下棋消遣，忽然接到报告，说是北方国境升起了狼烟，可能是敌人来袭的信号。

魏王一听到这个消息，立刻放下棋子，打算召集群臣共商应敌事宜。坐在一旁的信陵君，不慌不忙地阻止魏王，说道：“先别着急，或许是邻国君主出行围猎，我们的边境哨兵一时看错，误以为敌人来袭，所以升起烟火，以示警戒。”过了一会，又有报告说，刚才升起狼烟报告敌人来袭，是错误的，事实上是邻国君主在打猎。于是魏王很惊讶地问信陵君：“你怎么知道这件事情？”信陵君很得意地回答：“我在邻国布有眼线，所以早就知道邻国君王今天会去打猎。”从此，魏王对信陵君逐渐地疏远了。后来，信陵君受到别人的诬陷，失去了魏王的信赖，晚年沉溺于酒色，终致病死。任何人知道了别人都不晓得的事，难免会产生一种优越感，对于这种旁人不及的优点，我们必须隐藏起来，以免招祸，像信陵君这样知名的大政治家，因一时不知收敛而导致终身遗憾，岂不可惜？

下面再说一段和信陵君情形刚好相反的故事。

齐国一位名叫隰斯弥的官员，住宅正巧和齐国权贵田常的官邸相邻。田常为人深具野心，后来欺君叛国，挟持君王，自任宰相执掌大权。隰斯弥虽然怀疑田常居心叵测，不过依然保持常态，丝毫不露声色。

一天，隰斯弥前往田常府第进行礼节性的拜访，以表示敬意。田常依照常礼接待他之后，破例带他到邸中的高楼上观赏风光。隰斯弥站在高楼上向四面环望，东、西、北三面的景致都能够一览无遗，惟独南面视线被隰斯弥院中的大树所阻碍，于是隰斯弥明白了田常带他上高楼的用意。

隰斯弥回到家中，立刻命人砍掉那棵阻碍视线的大树。正当工人开始砍伐大树的时候，隰斯弥突又命令工人立刻停止砍树。家人感觉奇怪，于是请问究竟。隰斯弥回答道：“俗话说‘知渊中鱼者不祥’，意思就是能看透别人的秘密，并不是好事。现在田常正在图谋大事，就怕别人看穿他的意图，如果我按照田常的暗示，砍掉那棵树，只会让田常感觉我机智过人，对我自身的安危有害而无益。不砍树的话，他顶多对我有些埋怨，嫌我不能善解人意，但还不致招来杀身大祸，所以，我还是装着不明不白，以求保全性命。”这一段故事告诉我们，知道得太多会惹祸，这也是中国古代聪明人的一种明哲保身之策。

现代的人心透视术也正要注意此点，不要让对方发觉你已经知道了他的秘密，否则完全失去了透视人心的意义。不过，如果故意要使对方知道你能看穿他心意的话，当然就不在此限之内。

辛苦得到的透视人心武器，究竟应该如何运用？这要视各人的立场来决定。不过，韩非子告诉了我们一个大原则。韩非子生于战国时代，是一位与韩国王室有血缘关系的贵族公子。韩非子的祖国韩国，在战国七雄当中，势力最弱，前途黯淡，命运有如风中灯草。而七强之中最早实行法治政策的秦国，日益强盛。因此韩非子认为，要挽救祖国的命运，势必要实施革新政策，以达成富国强兵的目的。然而，韩王的优柔寡断，加上众臣强烈的反对，使得强化国家的政策难以推行。韩非子所建议的透视臣下，进而控制众臣的种种方法策略，就构成《韩非子》五十五篇。

不过，韩非子实施新政的障碍，并不只是那些横行跋扈的贵族显要，韩王本身的顽固，也是韩非子应该立刻解决的问题。所以，韩非子想要先行透视韩王的心意，然后再进行游说工作。当然，想要说服韩王，并不是简单的事情，弄不好还可能招来杀身大祸。

那么透视对方内心之后，应该进一步处理的原则是什么？

在对有可能遇到的各种情况进行分析之后，韩非子对此做出了总结：进言的内容如果触犯君王正在秘密计划的事情，进言者就有生命的危险。对于君王表里不一的计划，如果只知道他的表面工作，尚不致发生危险；万一透视到他内部的计划，进言者就要担心自身的安危了。君王有过失时，如果这时摆出仁义道德的态度来指责他的话，也会危及性命。透视到君王想利用某人的意见，并想以此来显示自己如何英明的话，进言者就会发生性命危险。强制君王做他能力所不及的事情，或是要他做进退两难的事情，进言者都可能有性命之忧。

以上的说法，和我们今日的观点相同——知道太多容易招祸。

那么，难道我们就因为危险而退缩不前了吗？这样岂不失去谏言的目的？所以，韩非子又提出了一些方法，使得进谏之人在看穿对方心意之后，以免招惹祸端。对方自以为得意的事情，我们要尽量加以赞扬；对方有可耻事情的时候，要忘掉不提。当对方因为怕被别人议论为自私而不敢放手去做的时候，应该给他冠上一个大义名分，使他具有信心放手去做。

对于自信心十足，甚至有些自负的人，不要直接谈到他的计划，可以提供类似的例子，从暗中提醒他。要阻止对方进行危及大众的事情时，需以影响名声为理由来劝阻，并且暗示他这样做对他本身的利益也有害。想要称赞对方时，要以别人为例子，间接称赞他；要想劝谏时，也应以类似的方法，间接进行劝阻。对方如果是颇为自信的人，就不要对他的能力加以批评；对于自认有果断力的人，不要指摘他所做的错误判断，以免造成对方恼羞成怒；对于自夸计谋巧妙的人，不要点破他的破绽，以免对方痛苦难过。说话时考虑对方的立场，在避免刺激对方的情况下发表个人的学识和辩才，对方就会比较高兴地接受你的意见。不用多说大家也会知道，以上的进谏方法，适合于下级对上级，也可以适用于一般的人际关系。如果能够站在对方的立场，替他考虑分析的话，那么你就可以真正取得对方的信任。“站在对方立场来考虑”的人心透视法，这个方法同时也能适用于透视对方之后的下一步对策。

这种方法说得更明白一点，就是在不使对方洞察你的意图的情况下，让对方在不知不觉中自己去体会、认识。这其间的技巧，就在于从旁策动，使对方以为自己原来就打算这样做，丝毫也没有发觉自己正为他人所左右着！

总而言之，当自己看穿对方心意之后，千万不要露出破绽，让一切计划进行得很自然，这样才能使你的策略实行得圆满顺利。

7 提意见时切忌直来直去

人们一向把直来直去的性格，作为一种美德，备加赞赏。如果你随便问一位朋友：你喜欢什么样性格的人？他往往会回答：性格豪爽、直来直去。人们称颂某人时，也往往说：“他性格爽直，说话从不拐弯抹角，直来直去。”我们的社会理应是一个以诚信为本的社会，而每一个人也应该是诚实、襟怀坦白的人。人际关系中做到坦诚，不说假话，直来直去，你会结交许多朋友，作为一名务实者，在与人相处中，更应“有一说一，有二说二”，“当面锣，对面鼓”。

但是，在现实生活中，那种对别人提意见“直来直去”的人，却不能使别人满意。与“直来直去”办事原则恰恰相反，有人使用了“含蓄”的方法。其实，每个人都需要自尊、需要面子。直来直去的方式弄不好就成了“不给面子”，使对方心中不快，以致造成双方关系破裂，反目成仇。事后想想，仅仅因为区区小事，非原则性问题而失去别人的赏识，真是毫无意义，后悔晚矣！

有这样一个历史故事：朱元璋称帝后，要册封百官，当他看完花名册时，功臣有数，但亲朋不少。封吧？无功受禄，群臣不服；不封？面子上过不去，一时很为难。军师刘伯温看出皇帝的难处，又不敢直谏，一来怕得罪皇亲国戚，惹来麻烦；二来又怕皇帝受不了，落下罪名。但想到国家大事，不能视而不见，最后，他想出一个方法，画了一幅人头像，人头上长着束束乱发，每束发上都顶了顶乌纱帽，献给了朱元璋。皇帝接过画，细品其味，忽然哈哈大笑：“军师画中有话，乃苦口良药。真可谓人不可无师，无师则愚；国不可无贤，无贤则衰！”原来，刘伯温画的意思是：“官(冠)多法(发)乱！”刘伯温此举，不但未伤害皇帝，不犯龙颜，还道出了谏言：官多法必乱，法乱国必倾，国倾君必亡。画中有话，柔中有刚，也算是社交中一大“弯弯绕”，使听者懂得话外之音，达到预期的目的。春秋时期，晋国国君晋灵公，奢侈腐化，不惜民力。有一年他下令兴建一座九层的高台。这需要大量的人力物力，无疑会给老百姓造成沉重的负担，使国力衰竭。因此，大臣和老百姓都反对建九层高台。但是晋灵公固执己见，并且在朝堂上严厉地对大臣说：“敢有劝阻建高台的，立即斩首！”气氛十分紧张。一些想保全身家性命的大臣，都吓得噤若寒蝉，谁还敢说反对的话！

这时，有个叫孙息的大臣求见晋灵公。君臣见面后，孙息对灵公说：“我能把九个棋子堆在一起，上面还能放上九个鸡蛋。”晋灵公听到这事十分新鲜，不相信孙息会有这么高的技艺，但是又急于一饱眼福。他说：“我从未听过和见过这种事，今天就请你给我摆摆看！”孙息当然清楚，如果国君认为是欺骗了他，就会有杀头的危险。当晋灵公叫人拿来棋子和鸡蛋，孙息便动手摆了起来。他先是小心翼翼地把九个棋子堆了起来，然后又小心地将鸡蛋放置在棋子上。只见他放上一个鸡蛋，又放第二个，第三个……战战兢兢，如履薄冰。

这时屋里的气氛十分紧张、沉寂，只能听到鸡蛋碰到棋子的声音，围观的大臣们屏住呼吸，生怕鸡蛋落下来。孙息也紧张得额头冒汗。晋灵公看到这情景，实在耐不住了，上气不接下气地说：“危险！危险！”晋灵公刚说完“危险”，孙息就从容不迫地说：“我倒感觉这算不了什么危险，还有比这更危险的呢！”“啊！”灵公惊讶地问道：“有什么比这更危险的呢？”

孙息手里握着正要置放的鸡蛋，慢条斯理地说：“建九层高台比这更危险，三年都不一定建得成，这三年之中，要征用全国的壮丁劳役，男不得耕，女不得织，国库空虚，户口减少，逼得人民活不下去，就会逃亡、谋反。邻国见我国弱民穷，就会兴兵犯境；如果国家灭亡了，大王您自己也就完了。这能说比不上摆棋子鸡蛋更危险吗？”灵公听到十分合理又十分可怕的警告，不由得吓出一身冷汗，对孙息说：“搞九层之台，是我的过错。”立即命令停建正在施工中的九层之台。

下属有了某些合理的想法或者明了某一客观事实，如可能触犯上级，最好用含蓄地兜圈子的方式向上级提出来。《晏子春秋》记载了这样一则故事：有一次，齐景公问晏子；“相国家离市场近，可知道市场上什么东西贵？什么东西贱？”“怎么不知道呢？”晏子痛痛快快地回答。他想借机劝劝齐景公，把齐国的刑罚减轻些。于是，他一本正经地说：“敬告国君，目前市场上价格最贵的是假脚，价格最贱的是鞋子！”“真有意思，这是为什么呢？”齐景公对晏子的回答感到意外。“吓！”晏子长吁一口气，凄楚地说：“只因为现在刑罚太重，被砍去脚的人太多了，所以鞋子没人买，假脚却不够卖！”“噢……”齐景公半天说不出话来，脸上露出哀怜的神色，自言自语地说：“我太残忍了，我对老百姓太狠心了。”于是，第二天他向全国发出了减轻刑罚的命令。聪明的人总是直话不直说，委婉地表达自己的意思。晏子如果直接向齐景公建议要减刑，不但达不到目的，而且很可能会引起齐景公的不悦，到头来事与愿违，后果也很难设想。

在日常生活中，在有些情况下，如果正面把事情的原委告诉对方，可能很容易伤对方感情，如果绕个圈子将自己的意见婉转地告诉对方，就可以避免伤了和气。比如，你楼上新搬来一位音乐家，这位音乐家经常练琴到深夜，影响了你的工作，而你和他接触交往不多，自然不好正面提意见，你可以告诉他，这楼板的隔音效果太差了。对方听了当然能领会你的用意。

我们不是反对“直来直去”，作为一个人，就其品德修养来说，直来直去，不绕弯子，不搞两面派，不做违心事，是必须提倡的。

8 用机智的语言为自己铺路

人无论处在何种地位，也无论是在哪种情况下，都喜欢听好话，喜欢受到别人的赞扬。的确，做工作很辛苦，能力虽然有大有小，毕竟是尽了自己的一份力量，当然希望自己的努力得到他人和社会的承认，这也是人之常情。会为人处事的人，此时必然是避其锋芒，即便觉得对方干得不好，也不会为直言相对。生性油滑、善于见风使舵的人，则会阿谀奉承、拍马屁。那些忠直的人，此时也许要实话实说，这就让人觉得你太过莽直，锋芒毕露了。有锋芒也有魄力，在特定的场合显示一下自己的锋芒，是很有必要的，但是如果太过，不仅会刺伤别人，也会损伤自己。

做大事的人，过分外露自己的才能，只会招致别人的妒嫉，导致自己的失败，无法达到事业的成功，更有甚者，不仅因此失去了大好前途，还会累及身家性命，所以有才华要含而不露，对他人不可过于耿直地指责和批评。虽然过分直露自己的见解会招致他人的妒恨，但也不是说因此要不分是非曲直，什么事都一味地说好。如果是让我们在对别人提出批评意见的时候，要尽量采用别人能接受的方式，同样可以达到让别人改过，使事业、工作能进一步发展的目的，为什么非要吵得面红耳赤，最后犹如仇人一般呢？

自古以来忠直之士为人敬佩，为人赞扬。他们往往是以自己的忠直之谏，不惜身家性命去为民请命。如果只从个人利益出发，他们完全可以忍耐住自己的个性，图个高官厚禄，但是为社稷江山，为黎民百姓，他们不仅不能坐视不管，相反，他们忠言劝上，直言犯上。他们也知道必死无疑，但是如果只为苟延残喘于世，就不尽自己的职责，这些忠义之士是绝对不肯干的，他们是不会屈从的。可是他们拼却性命地去直言进谏，难道就是最好的办法吗？不可能人人都如魏征，得遇圣明的君主，更多的是遇到昏聩的王侯，所以直言当看对谁，可以直言的当然要去尽自己的职责，但是不值得你去进忠言的，你不能审时度势，无疑是过于迂腐、愚忠了。这时候你就要听人劝，耐住性子，忍住要直言相劝的冲动，首先保护好自我，再以图发展。

婉转地批评别人，不逞一时的刚勇，同样能达到批评对方的目的。在西汉时期汉武帝身边有个大臣叫东方朔，头脑聪明，言辞流利，又爱说笑话，当时人称他为滑稽派。

汉武帝刚即位就下了一道诏书，叫各郡县推举品行端正、有学问才能的人，当时有上千人应征。这些人上书给皇帝，多半是议论国家大事，卖弄自己的才能，其中不少建议皇帝看不上，提建议的人也就没被录取。东方朔的上书却半开玩笑半认真地说自己怎么博学多才，聪明过人，怎么身材高大，五官端正，怎么勇敢灵活，正派守信，最后说：“像我这样的人，真该当皇上的大臣了。”汉武帝看这份上书与众不同，有些意思，就让他待诏公车。东方朔虽然被留在了长安，但薪水很少，也见不着皇帝。

过了些日子，东方朔想出个让皇帝注意他的主意来。当时皇宫里有一批给皇帝养马的侏儒，东方朔骗他们说：“皇上说你们这些人一不能种田，二不能治国，三不能打仗，对国家没一点用处，准备把你们全杀了呢。”侏儒们都吓得哭起来。东方朔又教他们：“皇上要是来了，你们赶快去磕头求饶。”不久，汉武帝路过马厩，侏儒们都嚎啕痛哭，跪在武帝的车子前连连磕头。武帝觉得奇怪，问道：“你们干什么？”侏儒们回答：“东方朔说您要把我们全杀了。”汉武帝知道东方朔鬼点子多，就把他叫来责问：“你为什么要吓唬侏儒？”东方朔说：“侏儒身高不过三尺多，每个月有一袋粮食、二百四十钱。我东方朔身长九尺多，也只有一袋粮食、二百四十钱。侏儒们会撑死，我却会饿死。皇上要觉得我不行，就放我回家，别留着我在这里吃白饭。”武帝听了哈哈大笑，让他待诏金马门。待诏金马门比待诏公车的地位高，他也就渐渐地能接近皇帝了。

有一次，汉武帝让手下的人玩“射覆”的游戏，东方朔连猜连中，得了很多赏赐。汉武帝身边有个姓郭的舍人，也很聪明，能言善辩，见东方朔这么得意，很是眼红，就对武帝说：“东方朔刚才都是碰运气，并不是真会猜。现在我来藏一样东西，如果他猜中，我愿意挨一百板子；要是猜不中，您把刚才赏他的东西都给我。”结果东方朔又猜对了。汉武帝命令左右打郭舍人的屁股，郭舍人痛得直喊“哎哟”。东方朔嘲笑他说：“呸！口上没有毛，声音叫嗷嗷，屁股翘得高。”郭舍人又羞又气，喘息着说：“东方朔辱骂皇上的随从，该杀头！”武帝问东方朔：“你为什么骂他？”东方朔急中生智，回答：“我怎敢骂他？是让他猜谜语呢。”武帝又问：“怎么是谜语？”东方朔信口胡编道：“口上没毛是狗洞，声音叫嗷嗷是鸟儿在喂小鸟，屁股翘得高是白鹤弯腰啄食。”武帝见他说得头头是道，没法再追究，郭舍人只好吃了个哑巴亏。

又有一次过节，汉武帝下令把肉赏给身边的官员、随从们，可是执行命令、主管分肉的大官丞迟迟不来。东方朔对同事们说：“今天过节，该早点回去，请原谅我占先了。”说着拔出剑来，割了一块肉走了。大官丞知道后报告给汉武帝。第二天，东方朔进宫来，汉武帝责备他：“昨天你为什么不等大官丞来宣布命令就擅自割肉？”东方朔赶紧脱下帽子，跪在地上请罪。汉武帝说；“你起来，自己责备自己吧。”东方朔拜了两拜，爬起来，像背书一样有板有眼地说：“东方朔，你过来！东方朔，你过来！你接受赏赐不等命令，多么无礼啊！拔出剑来就割肉，多么豪壮啊！只割一小块，多么廉洁啊！回去送给妻子，又多么有爱心啊！”汉武帝忍不住笑，说：“让你责备自己，你倒夸起自己来了！”不但没办他的罪，还赏给他一担酒、一百斤肉，让他带回去给妻子。

对于他人的指责，不是强辞夺理，而是机智应对，有理有节，这其实就是说话的艺术。东方朔控制住心中对他人的不满，控制住对告发者的气愤，不失时机地批评他人的错误，还保全了自己。

9 精明与糊涂孪生

做人之难，往往与不好把握这样两个词有关——“糊涂”与“精明”。每个人都不想成为糊涂之人，这一点毫无疑问。但是，人与人之间总存于相处的关系之中，彼此之间难免有是是非非。那么究竟该怎样办呢？答案是，最好做到，大事与小事相对，精明与糊涂孪生。意思是说，对于大事应当精明，而那些无关原则性问题的小事，则应该睁一只眼睛闭一只眼睛。

其实，怎样对待小事与大事，是一个人智慧与否的象征。郑板桥有一句名言：难得糊涂。这句名言流传了几百年依旧为人们所乐道，自有其道理。其实，真精明与真糊涂两者间只有一步之遥。但是，在现实生活中，我们身边经常有这样一些人，好像天底下只有他最精明，别人都是些傻子，无论大事小事，都要事事计较，处处谋算，玩弄心机权术。结果，到头来机关算尽，聪明反被聪明误。

还有一类人，总在鸡毛蒜皮的小事上“精明”，什么东家长西家短，说起话来头头是道，可是一遇大事则不知所措。其结果正如清末名臣左宗棠所言：“凡小事精明，必误大事。”

在现实生活中，再有一种人则是表面含含糊糊，小事糊里糊涂，可是心里却明镜一般地透亮。一切都让他看得清清楚楚，遇到大事一点也不含糊，一就是一，二就是二。

在精明与糊涂的问题上，前两种人是最可怕的，我们可能称之为“大愚若智”者。而小事不计较、不在乎，或者根本就是稀里糊涂的，大事却不含糊的人则属于大智若愚者。

左宗棠这个人为人处世之中始终保持着一个清醒头脑。他认为，精明与糊涂是一对矛盾的字眼，人们又比较倾向于“精明”一词，这当然是再正常不过的反应，谁不首先考虑自己呢？但是有些时候，如果你把糊涂融入自己的做人之道中，或许就会游刃有余。

左宗棠的“凡小事精明，必误大事”的认识无疑是一种大智慧。与左宗棠“同乡布衣之交，共事日久，相知最真”的杨昌浚对左宗棠的一生曾做过这样的评价：“凡有利于国家之事，知无不言，言无不尽；见无不为，为无不力。”也就是说，在国家大事上，左宗棠特别认真，从未糊涂过。另外，在教育子女这样事关耕读家风能否传延，左家门风能否光大这样的大是大非问题上也从未糊涂过。而在一些小事上，他却很少去计较。比如，在他的一生交往中，胡雪岩是一个比较特殊的人物。如果真要是不分大事小事一概计较的话，胡雪岩的许多行为都是左宗棠所不能容的。但是，左宗棠从未去计较这些，而是只关注粮饷的筹集，别的一概不过问，从而既维持了自己与胡雪岩的朋友关系，又保证了部队的供给。

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