作者：杜忠明
出版社：大连出版社
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT
比巴菲特更真实的草根发家史试读：
自序
人们喜欢阅读富豪的发家史，尤其是那些超级富豪的发家史，比如巴菲特、比尔·盖茨的，再比如李嘉诚、松下幸之助的，等等。人们期望从这些人的故事里获得更多的灵感，更企图复制他们的神话，希望有朝一日也成为他们中的一员。
希望越大，失望越大。很少有人从这些人的故事里获得真正的启发。
他们的故事几乎可以说比神话还神，作为芸芸众生的我辈毕竟与这些“神人”距离太遥远，远到我们只能仰视。虽然唐骏在自己的书里非常谦虚地表示“我的成功可以复制”，但是到目前为止，又有谁成功地复制了他的成功呢？那不过是吸引你买他著作的一个噱头而已。
我认为，本人写的这本书似乎更符合普通老百姓的胃口，虽然这样说有王婆卖瓜之嫌，但是这“瓜”的确很甜——这是一部比巴菲特的致富传奇更真实的草根发家史。这些草根人物就生活在我们的身边，他们和我们一样呼吸着有污染的空气，和我们一样在路边有苍蝇蚊子的大排档里大碗喝酒，甚至我们一个电话打过去，对方的声音就会从听筒的另一端传过来：你找谁？……
这些人的故事对我们而言才更有参考的价值，才具有更现实的可操作性、可复制性，才更具有亲和力、感染力。
就拿这本书中的主角之一李大玲来说吧，她不过就是一个普普通通的打工妹，踏踏实实地追随老板七年时间，默默地工作，默默地学习，把老板的生意经全都学到了手。一个偶然的机会，老板夫妇要陪孩子读书，无奈之下把自己正当旺头上的生意全部交给了这个打工妹，于是打工妹一转身的工夫就变成了老板。
偶然吗？其实不偶然。你想想看，在目前这个浮华加浮躁的年代里，有哪一个打工妹在一个公司里能够蛰伏七八年？这种耐得住寂寞的功夫，难道不是她化茧成蝶的必然吗？她常挂在嘴边的一句话是：“给谁干都是给自己干。”这样的话从一个打工妹的嘴里说出来，就已经是一种别样的境界了。
本书中的另一个故事说的是一对下岗的中年夫妻。他们40多岁才开始创业，手里只有8000元钱，战战兢兢地把这仅有的积蓄扔到了深不可测的商海里，做起了销售防盗门的生意。半年过去了，防盗门只卖出去一扇，过年的时候夫妻两个兜里所有的钱划拉到一起才29元……就这样，他们咬着牙硬是挺了过来，用区区8000元钱改写了自己的后半生。
张和一家的故事也非常典型。张和一家原来居住在长春市双阳区山河镇，祖祖辈辈都是纯粹的农民。1999年，张和与同村里的两个朋友想出了一个辙，他们三个合伙承包了200亩苞米地，那一年还真赶上了一个风调雨顺的好年景。他们播种、施肥、浇水、除草、看青、收割、晾晒……秋后把粮食全卖出去了，一算账，你猜怎么着？一个人赔了3000元钱！窝不窝火？搭上了三个人一夏天的全部精力、资金、时间，本以为找到了一个发家致富的道道呢，哪承想是个大窟窿。
就这样，把手里的锄头一扔，夫妻俩领着三个孩子两眼一抹黑地跑到了大连，做起了铝合金生意。世代拿锄头的手，如今却捡起了焊枪，干得起来吗？你还别瞧不起中国的农民，如果中国的农民都像我故事里的张和一样能干，中国早妥了。张和一家人完全是从零开始，他们不仅把铝合金生意干起来了，而且干得风生水起。如今已经在大连拥有了三套住宅，两台汽车。房价这么高，就说这三套住宅吧，值多少钱？
……
好了，就此打住，再说就把这部书说完了，还是给你留下一点悬念吧。本书一共写了15个故事，里面有打工妹、有下岗大嫂、有大学生、有退伍兵、有逃婚的小伙、有转行的白领、有进城闯荡的农民……这些精彩的故事就发生在我们身边，每一个人都似曾相识，像邻家的小妹，像二舅家的大哥，或者像自己的工友、战友、同学……
临渊羡鱼，不如退而结网。我讲的故事比富豪们的故事真实多了，真的是可以复制的。感兴趣的话，你就给书里这些人打电话，复制他们的成功，也许下一部书里讲的就是你的故事了。
是为序。杜忠明2010年10月1日于大连开发区书香园书城1何春锐：推销牙刷与推销自己
70后大学漏，高考时以345分的成绩名落孙山。家乡位于辽宁省凌源市大河北乡石洞沟村的龙潭沟组，是一个只有36口人的闭塞小山村。2000年只身到大连闯荡，在网上网得现在的妻子。现在是大连鑫菱瑞机械制造有限公司董事长。
最难忘 第一次干销售就做了全公司最大的一个单子，一下得到2000元提成。
邮箱 dllr98458084@163.com
电话 13898458084再造一个春秋大梦
1998年8月中旬的一天，是大学发放录取通知书的日子。
无数考生收到了大学录取通知书，为自己考上心仪的大学而鸣放鞭炮、大宴宾客。大街小巷洋溢着一种喜庆的气氛。
正所谓：月亮弯弯照九州，有人欢乐有人愁。
这样的日子对落榜生来说却是最让人心酸的时刻。
何春锐一个人闷闷不乐地来到大凌河边，两脚站在河水里，眼睛向远方凝望着，一团卷曲的乱发在夏风的吹拂中变得更加凌乱，而此时的心绪似乎比头发更乱。平日里炯炯有神的眼睛今天却显得有些呆滞，那么空洞无物，他在大凌河边踟蹰、徘徊，郁郁寡欢。
今天是他人生中最黑暗的日子——人生的梦想最终落空，他以345分的高考成绩名落孙山。
何春锐的家在凌源市一个非常偏僻的小山村。凌源市是辽宁省朝阳市下辖的一个县级市，地处辽西，大凌河就在这里发源。著名的牛河梁红山文化遗址就坐落在那里，它将中华民族文明史向前推进了1000多年；世界级旅游资源——热河古生物群化石产地的核心地域也坐落在那里，许多珍稀古生物化石被称为“惊世大发现”。然而这些旅游资源似乎对那里的经济发展没有起到太大的推动作用，那里经济依然落后，那里依然是辽西比较贫困的区域之一。何春锐的家乡就位于凌源市大河北乡石洞沟村的龙潭沟组。龙潭与虎穴常常一起被提起，本应是藏龙卧虎之地，想不到经济却非常落后。整个龙潭沟只有36口人，山上有两户人家，沟外有4户人家，其他几户更是散落在龙潭沟的沟沟岔岔里。每天除了屋门只有满目青山，看不到一个人的影子。
何春锐不想在这个四面环山的山沟沟里终老一生，一年四季在地里忙活，到年底无非就打几麻袋玉米、大豆，除了自己吃的还能剩下几个钱？外面的世界都什么样了，就算没看过外面的风景，毕竟在书本里看过文字和图片吧？一辈子就窝在大山里，那几天高中不是白读了？他本想通过高考改变自己的命运，到外面去开创自己的事业，然而分数一公布，何春锐的梦想立刻像肥皂泡一样破灭了。复读是不太可能的，这样低的分数，看来自己也不像一个读书的材料，再说家里根本就没有让他复读的经济能力。依他老爸的意思，考不上大学就回家跟他拱地垄沟去，没有别的选择。
何春锐挺倔犟，心里想了：自己毕竟也是高中毕业生，虽然是一个大学漏，毕竟也跟大学两个字沾了一点边，也算是龙潭沟有名的文化人吧，自己的梦想就这么轻易地破灭了，一点声息都没有？他不甘心，得鼓捣出点动静，管他动静大小呢，总不能一生就这么无声无息吧？
知道高考落榜消息的第二天，何春锐就做出了外出闯荡的决定，他把家里仅有的积蓄从老娘手里要了出来，全部缝在了自己的短裤里，紧贴在自己的小肚子上。临走的时候他告诉老爸老妈自己出去学厨师，将来要当一个数一数二的大厨，做最好的饭菜给他们吃，等赚了大钱就回来接他们。
就这样，刚刚走出校门的何春锐，怀揣着美丽的梦想，怀揣着3000元“巨款”，登上了开往沈阳的列车。他要走出大山，为自己寻找一个人生的突破口，要为自己再造一个春秋大梦，要为自己的家庭打一场翻身仗。他要证明自己。像流浪狗一样的生活
这是何春锐第一次坐火车，也是何春锐第一次去沈阳。别说沈阳了，在此之前就连朝阳他都从来没去过。
对何春锐来说沈阳是一个完全陌生的城市，没有朋友的陪伴，没有亲属的等待，连一个认识的人接应一下都没有，简直就是两眼一抹黑。还好，列车上的邻座是一个解放军，看年龄应该是一个在沈阳待了很多年的解放军。何春锐有些羞涩地和解放军攀谈起来，聊天之中解放军知道了何春锐此行的目的，热情地向他介绍了沈阳军区的部队厨师培训班，何春锐急忙找出背包里的笔和本，将解放军说出的地址记录下来：沈阳市和平区八一军区厨师培训班。简直是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫，一下省去了多少时间和麻烦？再说了跟解放军学厨师咱也放心啊，心里也托底啊。何春锐把记录本放进自己的挎包，心里感觉敞亮了很多，像一下子就把厨师证拿到手、当了大厨一样。
在八一军区厨师班学习了3个月，厨师证拿到手了，何春锐却一点喜悦的心情也没有。几个月下来何春锐全明白了，他根本不是当厨师的材料，其实进厨师班的第三天他就开始厌倦了、后悔了，但是2000元学费交了，吐不出来了，这年头吃进去的骨头还有给你吐出来的？绝对没那可能，只好硬着头皮坚持了，他感觉厨师班里的生活比他跟老爹在地里干活还要难受。
如果沈阳有朋友，找一个地方当厨师应该不难，但是对没有朋友的何春锐来说那就难了。他怀揣着几千元钱换来的厨师证在马路上转悠了3天，才在一个又脏又小的夫妻店找到了一份工作，可干了一个下午他就不辞而别了。“为什么离开那个小饭馆？”有朋友问他。
何春锐咧着嘴夸张地说：“那饭馆太脏，脏得连我自己做的东西自己都吃不下去，我要是长期在那样的饭店里干活非得肠炎不可，当天晚上趁着上外边抽烟的功夫我就跑了。”
第二天，何春锐空着肚子又找了一家小饭店，干了一天半又不辞而别了。“这家倒不脏，让我切牛肚，生意太好了，一天到晚菜刀抡起来就停不下来了，晚上我那胳膊疼痛难忍。第二天又干了一上午，我还真舍不得这份能填饱肚子的工作，但是胳膊累得都抬不起来了，真干不了了，吃过中午饭借着上厕所的功夫就溜之大吉了。”
在街上一边走一边想着心事，兜里没有钱，手上没有活，前方也没有目的，心里空落落的，肚子里也空落落的，真不是个滋味，真想回家。可是又没脸回家，3000元钱花完了，就拿回一个没用的小本本，工作也没找到，钱也没赚到，比高考落榜还让人丢脸。有家不能回的那种滋味真让人鼻子发酸，连和父母通个电话都难，那个时候龙潭沟连一盘电话还没有呢。
小何后来自嘲地说：“不知道自己的归宿在哪里，一天到晚在陌生的水泥森林里穿行，在车水马龙的大马路上茫无目标地乱窜，真像一只流浪狗。流浪狗还能找到食物呢，我一天一天地饿肚子，连狗都不如。”把3毛钱一支的牙刷卖到30元“流浪狗”就这么走着，想着，忽然，在一根电线杆上他看到了一则让人惊喜的广告：招聘
招聘直销业务员，月收入1500元以上，上不封顶。有意者请拨打以下电话……
小何暗喜：发财的机会来了。
他在路边的公用电话亭打了一个电话，然后按着电话里说的地址，找了两个小时，终于找到了要找的那个地方。“你好，何先生。”
一个不到30岁的年轻人热情而亲切地和何春锐打着招呼。
一看年轻人那模样、那精气神就知道那是一个年轻有为的领导，一句“先生”仿佛一下子就把何春锐的身份提高了一样，小何心花怒放，仿佛失去联系的地下党突然找到了自己的组织一样。他在那个领导模样的年轻人对面坐了下来，心里一直都有一种热乎乎的感觉，再看看那满屋子参加培训的直销业务员，何春锐的心里一下子就有了信心。
经过一天的培训，何春锐终于明白了什么叫直销。
直销就是在一个相对固定的业务区域里，在没有传统意义上的店铺的情况下，对消费者进行面对面的销售，赚取佣金。直销业务员与直销公司之间一般不具备雇佣关系，但也有部分直销公司为了加强控制，直接聘用销售人员进行销售的，直销员的收入一般是底薪加提成。何春锐所在的这个公司只给业务员提供食宿，收入主要靠销售提成。
到公司的第二天，何春锐拿300元钱从公司里领出了100支牙刷，背着一个业务员常用的那种挎包，开始了他的直销生涯。
何春锐觉得这个工作挺适合自己，不用把自己固定在一个地方，溜溜达达，耍耍嘴皮子，就把什么事情都做了，剩下的就是回去和公司结算查钱了，运气好的话，查钱查到手抽筋，那什么感觉？
想得美，回公司点钱？根本就不是那么回事，没那么容易，钱难赚，屎难吃，这是有数的。走了整整一天，转了小半个沈阳，累得口干舌燥，娃哈哈都没舍得买一瓶，走的时候雪白的衬衣领子回来的时候上面全是煤灰，结果怎么样？挎包里的牙刷怎么背出去的又怎么背回来了，一支也没卖出去。
到公司的第三天，又在外面足足走了一天，脚底下磨出了两个血泡，腿也溜直了，嘴皮子也磨薄了，业务终于有了起色——卖出去一支牙刷，赚了1元钱，心里想：还不如要饭呢，要饭也不至于只要到1元钱吧？那天何春锐的心情糟糕到了极点了。本以为是一个满有希望的工作呢，没想到又是一个空心汤圆，三天卖出去一支牙刷，要指望这个生意赚钱，还不把人饿死？
回到公司的时候大家早吃完晚饭了。他把挎包随便往地下一扔，也不管桌子上是谁的茶水缸子，端起来咕咚咕咚就喝了半缸子，脸也没洗，手也没洗，端起桌子上的一碗饭就狼吞虎咽地吃起来，半碗饭进去了才发现，桌子上的白菜豆腐全是别人剩的。为了省俩钱中午饭都没舍得吃，以为回来能吃口饱饭呢，竟然还是人家的剩饭。想到高考复习期间老妈每天端上桌的热汤热水，忽然悲从中来，他把剩下的半碗饭咣当往桌子上一扔，仰面朝天地躺到了地铺上。望着天棚想起了凌源市大河北乡石洞沟村的龙潭沟，想起了分别100多天的老爸老妈，泪水不知不觉顺着眼角淌了下来……
何春锐的师傅觉得他的情绪有点不对头，于是从地铺上爬起来，把他扔在桌子上的半碗饭捡了起来：“小何，你小子狂啊，这是我给你留下来的饭啊，为了给你留这口饭，多少个兄弟冲我瞪眼啊，我自己都没吃饱，你知道吗？你竟然想把它扔掉！你也不想想，这半碗饭你老爸得在地垄沟里多淌多少汗珠子，啊，你还难受？不是我给你留下这碗饭你今天晚上就得饿肚皮睡觉。”
师傅一边说，一边把另一个碗里的白菜豆腐汤倒进碗里，稀里呼噜三口两口就扒拉进了自己的肚子。
师傅叫李洪峰，山东菏泽人，能吃苦。师傅吃饭那一幕何春锐至今都历历在目。每当他遇到困难的时候就自然而然地想起这碗剩饭，想起师傅吃他剩饭时那永远难忘的一幕。
师傅是一个大学毕业生，学营销的。何春锐能有今天，能开上凌志雷克萨斯，能拥有自己的一家车钳铆电焊样样俱全的工厂，他的这个师傅功不可没。
这要从一次谈话说起。
有一天，何春锐回来得早，只有他师傅一个人在地铺上休息，那一天他们两个聊了很多，那次谈话基本上奠定了何春锐未来人生的走向，以及他人生的奋斗目标。
师傅说：“小何呀，你天天这么瞎走不行。你首先要学会推销自己，然后才是推销商品。把自己推销出去了，你得到了消费者、客户的认可，他们才可能买你的商品。所以，你要学会放长线，首先要展示你最优秀的一面，吸引他人对你的关注，你什么时候把自己推销出去了，你手里的商品就不愁了。”
那天谈话之后，师傅还送给何春锐一本书，叫《与老板同行》，至今何春锐还把这本书珍藏在自己的书柜里，时不时地拿出来翻看几眼，寻找过去的记忆。时不时地琢磨师傅那句话：推销自己。
推销自己！难道自己也成了商品？何春锐从来没听人这么说过，觉得很新鲜，虽然没太明白怎么回事，但是没事的时候就琢磨琢磨。琢磨归琢磨，该卖牙刷还得起来卖牙刷。这也是一种磨练，要不怎么说阅历就是财富呢，你有了这样的经历，知道了赚钱的艰难，将来无论你做什么、干什么事业，你都会百倍地珍惜你的事业，珍惜赚钱的机会，珍惜来之不易的金钱。
这样又干了半年多，长学问了，其实何春锐早把直销公司那点猫腻弄明白了，啥直销？公司从五爱市场3毛钱一支把牙刷批发回来，然后以3块钱一支的价格卖给业务员，业务员再以更高的价格卖给消费者，这就是所谓的直销。何春锐和几个业务员一商量，为什么非得让公司扒皮呀，咱自己直销不就得了？
不就销售吗，无非是找到一个所谓科学的卖点，也就是给牙刷赋予一套全新的概念，有了这个全新的概念，什么牙刷卖不出去？多高的价钱喊不出口？什么创新设计啊、什么深入牙缝啊、清除牙垢啊、按摩牙床啊、什么负离子牙刷啊、纳米牙刷啊，能吹尽量吹，只要消费者能相信这些鬼话，一支3毛钱的牙刷卖到30元都不成问题！反正消费者不可能做实验，关键是你自己能编出那些让人觉得靠谱的“科学依据”来。
他一边推销自己的牙刷，一边琢磨师傅那天说给自己的话，加上这半年多的磨练，他终于把师傅的话悟透了。师傅的话悟透了，何春锐的直销也见了一些起色，把3毛钱一支的牙刷卖到30元那已经是家常便饭了，然而，何春锐反而觉得自己的直销事业应该结束了。这是怎么回事呢？
他认为，自己编出来的那一大堆“科学依据”本身就是一个骗局，这样的买卖长久不了，将来都这么吹嘘，都这么虚假，用不了几天这招数就不灵了。再说了，长期这样下去的话，怎么能把自己推销出去呢，消费者和客户会认可你吗？还是师傅说得对，首先要展示你最优秀的一面，把自己推销出去。
就这样，何春锐毅然放弃了坚持了近一年的直销生涯，他要改道了，他要想办法把自己推销出去。混吃等死的寂寞时光
从沈阳来到大连，在舅舅的帮助下何春锐进了一家钢琴厂，那钢琴厂全名叫阿托拉斯乐器制造(大连)有限公司。何春锐没有音乐细胞，从小就五音不全，唱歌有点像狼嚎，要是懂一点音乐，在那里上班也许是一个很有意思的工作呢。
阿托拉斯是一个合资企业，在那里上班虽然不像自己做直销那么随便、自由，但是毕竟有了固定的收入，收入虽然少得可怜，但是毕竟有了睡觉的地方，有了吃饭的地方，最关键的是憋不住的时候也有了撒尿的地方，不像跑直销那阵子有尿了找不到释放的地方，夹夹着个腿可哪找墙旮旯。
工资每个月才400多元，每天拿着一把电钻往做好标记的木头上钻眼，在生产线上一站就是一天，抬头看天发呆的时间都没有，更别说找女孩子谈情说爱了，那里整个是一个文化沙漠、思想沙漠、娱乐沙漠，每天工作之后除了寂寞还是寂寞，看不到一点生活的希望，找不到半点生活的乐趣。虽然也有小姑娘给他暗送秋波，但是都是何春锐瞧不上眼的；何春锐也向别的女孩子暗送过自己的秋波，结果没一个看上他的。
上了一阵子班之后何春锐得出了一个结论：“在合资企业工作其实就是混吃等死，没什么意思。”有阅历的人说话就是经典。
就这样，每天除了在线上像卓别林一样工作，就是像卓别林一样三个饱一个倒，虽然有了一个相对安定的生活，但是，寂寞、压抑、贫穷，这些让人难受的感觉却时时折磨着何春锐，他常常在心里问自己：“这是我想要的生活吗？有的时候真恨不得把自己了结了。”
显然，这不是何春锐想要的生活。但是改变这种生活的突破口在哪儿呢？自从和直销那个师傅聊过之后，他学会了推销自己，但是在这个重视学历、重视资历的层级社会里，在这个唯利是图的社会里，诚实、勤劳、热心、助人……这些东西还有用吗？一年了，何春锐始终诚实、勤劳、热心、助人，夹着尾巴对待身边的每一个人，到头来不还是在车间里摸爬滚打吗？这些东西能换来自己命运的改变吗？还有人欣赏这些东西吗？
一年的合同期满之后何春锐毅然地放弃了这种循规蹈矩混吃等死的生活，他厌倦了每天周而复始如机器一般的工作，他要寻找自己新的生活。
不想在家拱地垄沟，沈阳的工作又不养人，大连的生活也让人感觉郁闷，不知道是这些地方不行还是何春锐自己不行。解除合同之后何春锐去了哈尔滨，那里有他的大姐，也许在那里能找到一个美好的栖身之地。
想象总是美好的，现实总是残酷的。何春锐的大姐其实也是泥菩萨过河，自身都难保，哪有能力顾得上何春锐这个没有文凭的高中生？何春锐在那里就待了7天，然后从哈尔滨又直接回到了沈阳，找到了过去那些搞直销的朋友。想不到一年多没联系，这些人的生意也升级了，由过去的直销变成了现在的传销。电脑总不断地升级还不允许人家的大脑升级啊？他那些朋友很多都干起了“安利”，咱不好说做安利好不好，反正我的不少朋友卖安利产品多少年了没一个发家致富的，别看他们一说起安利推销的神话嘴里直冒唾沫星子，兜里却常常是瘪的，没钱。
小何还真做了一阵子，钱没赚到反而被别人骗去了不少，这才又想起了师傅的那句话：推销自己。安利这样的生意能获得别人的信任吗？被逼无奈之下，何春锐又回到了大连。
很多像何春锐这样的青年都是如此，他们很茫然，没有资金没有机会，还缺少经验、缺少胆量。但他们又不满足自己的现实生活，想改变命运却始终找不到一个恰当的位置，所以一天一天的像个无头的苍蝇在玻璃窗前到处乱撞。
还得厚着脸皮找舅舅。在舅舅的帮助下，何春锐在大连安运隆基带销售有限公司当起了推销员，又混吃等死了一年。
所谓基带其实就是传输机上的输送带，很多自动化程度很高的企业都得用那东西。何春锐第一次接触这个行业，根本不明白基带在生产线上是干什么的，也不知道哪些企业用这东西。刚到这家企业的时候那就是一个傻子，连电话都不会用。过去跑直销都是面对面，后来给木板钻孔，和人说话的机会都少，家里又没有电话，所以出来这么多年了，很少打电话。别看傻，傻人有傻人的笨办法，他自己准备了一个小笔记本、一支圆珠笔，随时在手上拿着，其他业务员用电话联系业务的时候，他就偷着记录别人的谈话，如何和对方搭讪，怎么介绍自己，怎么介绍产品，一句不落地都记在自己的小本子上。等其他业务员都出去跑业务了，他才坐在电话机前开始鹦鹉学舌。
真没想到，就这么鹦鹉学舌，何春锐竟然做成了公司成立以来最大的一个单子。那天他拿着黄页和开发区大黑山矿泉水公司联系，瞎猫一下子就碰到了死耗子，这家矿泉水公司正愁找不到传输带呢。对方让何春锐马上过来，就这样，何春锐和经理一起来到了这家公司。中午大黑山矿泉水公司七碟八碗地招待了何春锐和经理，从来都是乙方请甲方，甲方请乙方，这是从没有过的事情。何春锐一出手就签下了一个4万元的大单子。公司按5%给业务员提成，何春锐一下子就拿了2000元，把那些老业务员气得直翻白眼。
其实，在没有任何经验和阅历的时候，人最需要的不是胆量和机会。因为你什么阅历都没有，给你机会也做不好，反而使自己丧失了奋斗的自信。这个时候，人们最需要的其实就是这种磨练、学习。创业可不能急功近利。大河与小鱼
安运隆基带公司是一个私有企业，虽然何春锐在那里学会了打电话，也学会了联系业务，但他还是觉得这里发展空间有限，提成太低，于是干了一年多一点，2001年10月份他又离开了。这回说是自己要创出一番自己的天地。
然而，要是随随便便就能创出一番自己的天地，谁都自己创业了。哪能那么容易？
何春锐刚下来自己单干的时候，什么都没有，没有自己的产品、没有自己的办公地点、没有执照、没有资金，绝对一个“四无”企业，所以他干的其实还是直销，卖牙刷对何春锐产生了不可磨灭的印象。可见，人这一生最初干的是什么，对今后的影响可真是太大了。不是在基带销售公司跑了一年多的业务吗？熟悉这个行业，于是他就从传输设备干起。不过，过去卖牙刷是先有了牙刷，然后去找消费者；现在不是，因为传输设备太大了，一套大型的传输设备都能装一卡车，再大一些的都能装满一个列车，他不可能每天拉着一卡车或者几卡车传输设备去找使用者，所以他是拿着传输设备的说明书满世界跑，寻找用户，等找到了用户，他再满世界去找加工单位。找一家要价最低的，从中赚取一点差价，其实就是对缝。
这样的生意不好做。小一点的生意赚取的差价少，大一点的生意却常常跑单。生意大了甲方就不放心了，要到工厂去看一看，这一到工厂就麻烦了，不让看说明咱们心虚；到工厂一看，工厂和甲方直接取得了联系，没何春锐什么事了。开始时揽到活儿送到一家叫万邦的工厂干，后来因为常常跑单，何春锐不跟万邦合作了，又和另外一家合作，一年跑了90多万的业务，年底才给何春锐3万元钱，打发要饭的呢？
这期间何春锐挺苦闷，有业务能力了，手里常常跑来大把大把的订单，却常常因为自己没有加工设备而把单子送给别人，别人赚了大钱，自己却所剩无几。
福兮祸所伏，祸兮福所倚。虽然这期间生意场不得意，何春锐在情场上却大有斩获，他在网上钓到了一条“大鱼”。
这事很有点意思，何春锐姓何，与大河的“河”谐音，何春锐在网上认识的这个美眉姓于，恰好和小鱼的“鱼”谐音，鱼肯定适合在大河里游啊，这么着何春锐一下网就把于美玲捞了上来。
那是2002年12月24日，圣诞节的前夜。
对别人来说那是一个欢乐的夜晚，但是对没有女朋友也没有钱，而且没有任何社会关系，孤零零的何春锐来说，简直就是一个非常寂寞的夜晚。何春锐吃过晚饭之后百无聊赖，就到网吧里上网，网名叫“一条大河”。巧了，那天晚上于美玲也在网上聊天，她的网名叫“一条小鱼”。鱼儿离不开水嘛，一上网何春锐就和于美玲黏糊上了。何春锐五年前就和师傅学会推销自己的本领了，再说了，干过直销、传销，推销自己肯定是有一套手腕的，不到两个小时的功夫，于美玲已经完全被何春锐走南闯北的传奇经历所折服，对何春锐已经五体投地了，小鱼立刻投入了大河之中，当下两个人就约定了第二天见面的时间、地点，没几天鱼儿已经离不开水了。
但是，对两个打工仔来说，恋爱并不是一件容易的事情。没有自己的房子，兜里也没有更多的余钱，很多时候两个人就只能泡在网上，在网上彼此倾心交谈，谈背井离乡的孤苦，谈工作的枯燥，谈未来的渺茫，根本不敢谈婚论嫁。尤其是何春锐，房无一间地无一垄，而且没有一个稳定的工作，没有一个稳定的收入，拿什么谈婚论嫁？这年头，就是找个地方大河和小鱼亲两口、抱两下，那也得花个百八十元的吧？等亲完了、抱够了，也亲累了抱累了，你不得吃口饭啊？又是一两百块！加一起半个月的薪水没了。所以两个人也算了，还是省点吧，攒点钱等结婚之后再亲再抱吧，没事的时候还是在网上泡吧，省钱。
然而，这样的生活如果无休止地走下去有尽头吗？有意思吗？要不怎么说爱情是生活的动力呢，男人不谈恋爱就不知道钱不够花，男人不谈恋爱就不知道没有家的痛苦，男人不谈恋爱就没有创业的胆量和决心。
有一天，于美玲对何春锐说：“金州新开了一个楼盘，首付6万元钱就给办户口。”
何春锐说了：“别说6万元了，就是6000元我也拿不出来啊。”“我爹说了，给我拿6万。”“我们家能和你们家比吗？我们家那地方一年能剩600就不错了，我一个人在外边一分钱不给家里，好意思跟家里要钱吗？”“那将来咱俩住露天地啊？”
何春锐嬉皮笑脸地说：“你爸不是打算给你6万元钱吗？咱先把你的户口办了再说呗，正好咱俩有了住的地方。”“臭美吧，哪有女方买房的？”
……
说是这么说，后来何春锐住的还真就是老丈人给买的那套房子。何春锐每每说起自己创业过程的时候总是说：“我岳父对我真不错，帮了我很多，现在还欠着岳父的钱呢。我欠岳父的不仅是钱……”
毕竟花岳父的钱不仗义，要想找媳妇、结婚，过上美满的生活，还得自己有钱。就这样，在爱情的刺激下，何春锐终于痛下决心，开始创立自己的企业。人生的转机来了
对缝那种生意跑了有一年的时间，手里终于有了2万元钱，那时候已经是2003年了，从高考落榜到手里有了自己的2万元钱，整整用去了何春锐6年的大好时光。还不算漫长，有的人脸朝黄土背朝天一辈子都不知道醒悟，有的人在工厂的生产线上忙活了几十年也不知道醒悟，相比之下何春锐算是醒悟比较早的了。他高中毕业就知道到外边闯自己的世界，他在工厂里呆腻了知道找点熟悉的项目自己创业。这不仅需要勇气，也需要智慧，有了勇气有了智慧，只要再有一点点运气，离成功也就不远了。
2003年8月，何春锐花5000元和另外一个朋友在大连开发区连发商场合租了一间办公室，注册了自己的新锐传动设备有限公司，然后买了传真机、制作了一块牌匾、印刷了公司的广告、再买一台踏板摩托，2万元钱没了。钱虽然没了，但是自己创业这条路他却走定了，而且越走步伐越大。
在连发商场待了一年，他又在金窑铁路租了一块地方干了一年，之后工厂不断壮大，又搬到了金州的民和、马家。虽然转战南北，地方却越圈越大，生意也越做越大，但是手里始终没有钱，有了钱就购买设备，扩大场地，然后再和亲戚朋友借更多的钱，小马拉大车，越走越吃力。
转机是从2006年开始的。
那一年何春锐在金州民和花2万元租了一个200平方米的大房子，准备大干一场。这时他在一个工厂里接了一个小活儿，制作一条传送带。活儿谈成了，价格也谈妥了，负责人非要到他的工厂里看一看。何春锐有些发窘，毕竟谈的时候吹得有些大了，现在人家要看场地，怎么办？不看说明自己心虚，看了肯定砸！
一不做二不休，何春锐在道上就把自己工厂的情况来了个竹筒倒豆子——全抖搂出来了。虽然有了一点思想准备，但是等那负责人进了车间，还是被眼前的情景惊得目瞪口呆，半天才找出一句恰当的话来：“小何啊，你不容易啊。”
说起不容易，让我想起一件事来。记得有一次我们几个朋友在一起喝酒，那天是我请客，为什么请客我都忘了，大家很高兴，都喝了不少，小何喝得最多，是两个人把他搀回来的。回到办公室他就躺在门口一个传输设备上，一边敲打自己的胸口一边哭诉：“你们说我容易吗？我容易吗……”说了好多遍，直到睡着了才停止哭喊。
所以当听到那位负责人的一句“你不容易啊”，小何的眼泪都要淌出来了，没想到这个人一下子就说出了自己的心声。
小何200多平方米的车间坐落在一个老牛圈的隔壁，一进车间大门，一股牛粪味就刺鼻地钻进了人们的呼吸道。地面好歹算抹了一点水泥，屋里到处是灰尘，窗户上还挂着蜘蛛网呢。只有一台车床孤零零地杵在屋子的一角，也是一台老掉牙的车床。几个电焊工正围着一个工件做焊接，弧光一闪一闪的，电焊工连个焊帽也不戴……
负责人摸了一把满是灰尘的破车床：“这破玩意还能干活？”“怎么不能，电一给上转得刷刷地，小韩把车床开起来！”
一个电焊工应声放下了手里的焊钳子，开始摆弄起车床。“你这车床没有专人干？”“我这里的工人全是万能工。”
……
负责人在临走的时候和何春锐亮出了底牌：“小何，你真不容易，你也真实在，这么地吧，以后我所有的活，只要你能干，我全给你干，就算帮你一把吧，但是你必须给我一个承诺，任何活，我不管你挣不挣钱，你不能给我耽误了事，说什么时候给我交货就得什么时候给我交货。”
何春锐的小嘴咧得像个瓢似的，头点得像捣蒜一样：“好好好，好好好……”
这负责人真是说话算话，从那天开始他们公司的所有活都给了小何，小何那一年光在这一家就承揽了200多万元的加工活。赚多少钱咱就不给人家算账了，都是商业秘密，反正第二年何春锐就鸟枪换炮了，添置了一台新车床，又买了铣床、剪板机、折弯机、钻床，还有各种各样的焊机，什么金、银、铜、铁、锡、铝，什么都能焊，什么都能加工，你要是让他给嫦娥2号焊发射架，我看他都敢接。
生意有了进展，爱情也有了发展。相恋3年，2006年“大河”与“小鱼”终于修成正果。
结婚前一天，于美玲特意到我们公司来了一次，把这个激动人心的消息告诉了大家，能看出来于美玲那是真高兴。那天，和我们聊天的时候她的工友来了一个电话，她一脸灿烂的笑容和对方聊了起来，老有意思了。
于美玲告诉对方：“你明天可一定来呀，看一看我们那个小家。我们买房了，也买车了。”“买的什么车？”“我告诉你吧，跟宝马大吉普一模一样，就标志不一样，要是换一个标志那就是宝马大吉普。”“到底是什么车呀？那样吧，明天得让我坐你那台车呀。”“那行，肯定没问题。”
这是5年前的事了，那时何春锐买的是双环大吉普，的确跟宝马大吉普很像。5年之后的一天，我突然接到何春锐一个电话，他非常兴奋地和我说：“杜经理，我换车了，新买了一个凌志雷克萨斯……”
你看看，不过才自己干了7年，雷克萨斯都开上了，真牛啊！
再后来我采访小何的时候，他更兴奋，说起话来嘴像开机关枪一样：“我注册了一个新公司，叫鑫菱瑞机械制造有限公司，是一般纳税人。去年干了将近300万的活，赚多少我也没算过，我现在这些设备有100多万吧，再就是这两台车，60多万，外面还有50多万元的债务，这么多年了，我是没赚多少钱，我的底子薄呀，我是白手起家啊……”
一个大学漏，白手起家，苦拼了12年，终于走上了沧桑正道，用小何自己的话说：“我容易吗？”2侯连斌：小车不倒只管推
42岁，大连开发区人。初中毕业之后在工厂上班，学得一手维修缝纫机的手艺。机缘巧合之下跳入商海，被人罚过、被人骗过，呛了几口苦水之后，终于修成正果。目前是大连连滨服装有限公司董事长。
最难忘 开黑车被人罚款5000元。
邮箱 没玩过电脑
电话 15940867632别抢别人嘴里的草
我认识侯连斌那功夫，他正走运呢，不过走的是霉运。
这事得从他2004年到连发商场说起。当时他在连发商场租了一块不大点儿的地方，销售缝纫设备，那小店面的名字还是我给他起的呢，记得叫连滨缝纫设备销售商行。名字用了侯连斌名字的谐音，同时还兼有大连、海滨城市的双重含义，是不是挺不错的？
名字虽然不错，但是侯连斌的生意做得并不好。当时候连斌之前开的一个服装厂刚刚关门大吉，手里没有太多的本钱，所以只能倒腾一点二手的缝纫设备，再就是销售一点不值钱的缝纫机配件。这年头老百姓家谁还自己做缝纫活？大的服装厂人家自己仓库里的配件比侯连斌店里的东西多了去了，谁买他的东西？所以他每天也就是从个体服装厂接一点活儿，像鸡肋似的，不啃吧可惜了的，啃吧全是骨头，根本没多少肉，权且维持生活。
万般无奈之下，侯连斌用自己联系业务的松花江小面包车跑起了黑车。刚跑的头几天每天都进账一两百，侯连斌还向我们念叨呢：“马不吃夜草不肥，门市多少赚点，黑车多少赚点，几年不就发展起来了，不就美出鼻涕冒泡了？”侯连斌还说：“跑黑车的生意其实挺不错的，不用办理什么手续，也没有什么更多的费用，每天都能赚个百八十的，真好。”
是，马不吃夜草不肥，但是你不能抢别人嘴里的草啊。那时候大连开发区出租车的生意本来就不好，侯连斌不知深浅地一脚趟了进来，出租车司机能惯你毛病？一个金钩钓鱼之计就把侯连斌给钓进了开发区交通管理处，人家一张嘴就是罚款2万。把侯连斌吓得差一点背过气去，2万元啊！一个松花江面包新车才4万多元，这不是要我的命吗？那些天侯连斌比热锅上的蚂蚁还热呢，出来进去急得团团转。后来还是我托朋友找关系给他说的情，好说歹说罚款5000元了事。
损失惨重，怎么办？侯连斌说了，“堤内损失堤外补吧。”你别看侯连斌这小子蔫，蔫人胆更大，5000元钱交上去没几天，他换了一个地方黑车又上道了。都说跑得了和尚跑不了庙，真对。什么车你都得在马路上跑吧？那大马路其实就是你侯连斌小黑车的老庙，你跑得了吗？你以为交通处那一帮人是吃干饭的？侯连斌的黑车没跑上半个月，小面包又被一个“金钩”钓进了交通处，一张嘴又是2万元。
侯连斌慌了神了，懵了，又来找我了。
我真没办法了：“朋友上次在那里已经给你打包票了，保证你金盆洗手，这才半个月你就重操就业，根本没法张嘴啊……”
侯连斌两眼噙着泪水，哭唧唧地说：“家里俩孩子还上学呢，再罚2万，我就没法活了。”
一听他说起两个孩子，我的灵感来了,于是给侯连斌又出了一个熊招。我告诉他如此这般，如何如何……保证你毫发不伤，把车要回来。
侯连斌听了我的话，脸上立刻荡漾起笑容：“能行？”“肯定行。”
第二天早上。侯连斌左手搀扶着年近七旬的老母亲，右手领着自己两个孪生男孩，小心翼翼地敲开了开发区交通处处长的办公室。
侯连斌走到处长办公桌前一副哭腔：“处长，这是我妈……”
处长看着眼前的景象有点丈二和尚摸不着头脑：“你们怎么回事？”
这时候侯连斌的老母亲和两个孩子就在处长的办公室里一把鼻涕一把泪地哭了起来。
处长指着侯连斌：“有什么事，慢慢说。”
侯连斌说：“我现在下岗在家，和媳妇也离了婚，家里上有老父亲、老母亲，下面还有这一对双儿（一对双儿，意为双胞胎，此为东北方言）孩子上学，什么收入都没有，手里就有一个小面包车，实在没办法了，我就跑了几天黑车，才几天就让你们给抓来了，要罚款2万……我实在没法活了，处长，这面包车就是我们一家人的全部财产了，就是我们的命根子了……”
这招可真灵，侯连斌老母亲的面子比我那朋友的面子大多了，当时处长就动了菩萨心肠，一个电话就把侯连斌的车放行了，一分钱都没罚，连20元钱的停车费都免了。不知情的人背后说不上以为小侯有多大门路呢？侯连斌一出交通处大门口，后屁股就围上一帮人来，求侯连斌帮忙要车，弄得侯连斌哭笑不得。都是本命年惹的祸
黑车无论如何是不敢再跑了，再被抓进去侯连斌就是把他奶奶领交通处去恐怕也不行了，还是老老实实地卖自己的二手缝纫机吧，赚得虽然不多，但是踏实。
我和侯连斌聊天的时候，掐算了一下子，侯连斌说那年是他的本命年，流年不顺，活该倒霉。
就在侯连斌第二次把车开回来不久，一个女工友找到了侯连斌。这个工友过去和侯连斌在一个单位干过，最近傍上了一个韩国的大老板，还给这个韩国大老板生下了一个大胖小子。韩国人在金州十三里的韩家村开设了一个服装加工厂，工厂里一共有100多人，服装全部出口韩国。工友让侯连斌给进一套循环式服装裁剪带锯，进4台码边机，还有其他一些乱七八糟的东西，侯连斌现在都记不住了，反正后来一共瞎在这工友手里将近3万元货款。
当时候连斌还来征求我的意见：“杜老板，你看这笔生意怎么样？”“我看不怎么样，据说韩国人做生意不太讲究。能赚多少钱？”“能赚5000元钱吧！”“做不做都行，风险太大，韩国人手里肯定没钱，有钱他能让你这么轻松地赚他5000元？”
当时侯连斌的生意不好，这个赚钱的机会他怎么舍得放手呢？后来他还是做了。他手里有1.5万元，又从自己舅舅手里借出来8000元钱，一共花了2.3万元把韩国老板要的东西备齐了，加价20%，一共是2.76万元。那个韩国大老板答应先送货，一个月之后结账。
结果怎么样，还不到一个月，那个韩国人开设的服装厂就关门大吉了。据说还欠金州十三里韩村房东8万元钱的房租，100多号工人好几个月的工钱也分文没给，服装厂的食堂还欠着外边1万元的米面钱，其他那些设备也说不上是从哪里拐骗来的呢。反正这个韩国人欠了一屁股债，抬起屁股人家走人了，把屁股后面那一摊子乱七八糟的倒霉事都撂给了他的“老婆”。
侯连斌的火一下子就上来了，第二天嘴唇上就起了一圈黄色的水泡，嗓子都沙哑了。还好，后来他终于找到了一棵救命的稻草——他从韩村那个租房给韩国老板的房东那里打听到了工友娘家的地址。当下，侯连斌马不停蹄，买了一张火车票就往那女工友家狂奔，希望在那里能把那两口子堵个正着。
工友确实回了娘家，但是那个韩国人却回到了韩国。工友的娘家在吉林省吉林市口前镇，住在一个很不起眼的教师楼里。韩国人携款潜逃，“老婆”孩子一个没要，工友其实也是一个受害者。要不怎么说交友要慎重呢，交工友你也得慎重，友里面不是也包括工友吗？你看，这女工友交友不慎，被棒子给骗得一塌糊涂，侯连斌交工友不慎，也被工友的男友骗得一塌糊涂。
工友家的房子一共两室一厅，家里一共有4口人，工友的父母、工友、工友和韩国人生的那个大胖小子。都什么时候了，哪还管得了三七二十一。侯连斌在那女工友家一住就是3天，该吃饭的时候吃饭，该撒尿的时候上厕所撒尿，该睡觉的时候上床睡觉，就是没好意思上工友床上睡觉了。
没用，还是一分钱没要回来。
那工友老妈说了：“小侯啊，不是我们不给你钱，我们也被那个棒子给耍了，我们真没有钱，就连我们手里那点养老钱都被棒子骗去扔进了服装厂里，别说两万八了，就是二百八我们也拿不出来。你愿意住你就在我们家里住，我们吃什么你就和我们吃什么，反正我们没有钱。”
话说到了这个份上，再住下去还有什么意思？一趟吉林又扔进去1000多块，找谁要去？
都是本命年惹的祸，本命年真有这么可怕？在房子面前什么马都得吃回头草
1985年7月侯连斌初中毕业，17岁小毛孩一个，那时候没有工作不叫失业，叫待业，什么文凭没有，什么本事没有，在家待业吧。这一待就是一年，初中毕业第二年，正赶上他老爸所在的金源实业总公司转产，下属的分公司投资兴建了一个饮料厂，侯连斌终于由待业青年变成了工厂工人。
侯连斌老实，不善言谈，干活实在，哪里有活哪里就能看到他的影子，这对一个18岁的小生牤子来说难能可贵。因此在饮料厂里侯连斌博得了一个很好的名声。上班第二年，饮料厂要选10名小青年学汽车驾驶，领导很看好侯连斌，名单里侯连斌也算上了一个。侯连斌老高兴了，那年头私家车极少，在单位开车的司机地位仅次于单位领导，开单位的车基本上相当于自己家有了车，所以没有一个人不想当司机的。有比侯连斌资历老的，有比侯连斌有门路的，还有比侯连斌有钱的，大家都把目光一起盯在了侯连斌身上，都要和18岁的侯连斌比试比试。比试的结果是，侯连斌只在学车人员名单上待了3天，在大家的攀比之下，他连车都没上，名字就被领导用钢笔无情地划拉掉了。
没有可以说得通的原因，只有让人无法接受的结果。
侯连斌觉得窝囊，觉得丢脸。一气之下他找到在大连市床单厂当领导的表哥，一个调令他被调到了大连市床单厂。还是朝中有人好办事，侯连斌成了一名保全工，跟师傅学起了缝纫机维修和养护。侯连斌虽然只是一个初中毕业生，但是他比较聪明，再加上他的实在，不到半年的功夫缝纫机那点事人家就弄得明明白白了。
在大连市床单厂干保全两年了。这时候连斌老爸所在的金源实业总公司投资200万元又建起了一个服装厂，急需缝纫机维修技术人员。人们突然想起了那个曾经在饮料厂里干活的小青年侯连斌，地方太小，谁在干什么大家都了如指掌，领导让侯连斌的老爸做侯连斌的思想工作，让侯连斌回金源公司来。
常言说，好马不吃回头草，别看侯连斌老实，老实人也有脾气。侯连斌想了，拿我当什么人了，用不着了一脚踹出去，用得着了给个甜枣再哄回来，你以为你是谁啊？不回去，让我回去也不回去。
然而，毕竟老爸在人家手下糊口啊，再说了人家手里有权有钱啊，几个回合下来，厂里答应给侯连斌一套房子。这个诱惑可实在太大了，简直让侯连斌垂涎三尺，还犹豫什么，在房子面前什么马都得吃回头草！昨天因为车票侯连斌离开的，今天因为房证侯连斌又回来了。
虽然没用八抬大轿去抬，毕竟也是被请回来的，也算得上是荣归。两年前的小徒弟，摇身一晃变成了现在的大师傅。顺便说一嘴，在服装加工厂里，人们把缝纫机普遍都叫“车”，毕竟也有两个轮子嘛！当年侯连斌就是有幸当上了厂里的司机，最好的结果也就是两个人开一辆车。看看现在，侯连斌手下带着两个小徒弟，一下子管了100多台“车”，不比当年威风多了？这就是人挪活，树挪死。能挪动的话人还得挪动，越挪动越活泛。发财的机会来了
毕竟在大连市床单厂干过两年，什么样的“车”没见过？所以你别看当时候连斌才二十三四岁，那工厂里的缝纫机还真没有能难住他的，所以这小子在厂里的威信挺高，手下的两个小徒弟也挺听使唤。然而，你再有本事也是每月200多元钱的工资。一些大型服装合资企业的确来挖过侯连斌，侯连斌权衡再三还是留了下来。现在的公司薪水虽然不高，但是有房子；合资企业的薪水的确很高，到合资公司你就得把房子交出来，高出那点工资多少年才能攒够一套房子？看来房子的吸引力还是挺大的。
一个偶然的机会，侯连斌的脑袋突然开窍了。侯连斌的一个朋友找侯连斌给维修几台缝纫机，忙活了一个上午，趴窝的几台机器一个一个又飞转起来了，朋友在酒店宴请侯连斌，酒桌上啪地甩给侯连斌一张百元大票。
侯连斌特实在，说什么也不肯要这钱：“酒也喝了，饭也吃了，这钱我看就算了吧。”
朋友哪里肯依，硬是把钱塞到了侯连斌的衣兜里：“酒得喝，饭也得吃，钱该拿你也得拿，你不拿钱下回我没法张嘴找你了。”
现在这100元大票当然是不算什么了，但是在当时那也是侯连斌的半个月工资啊，侯连斌突然觉得这倒是一个发财的门路。于是从那天开始，每到星期六、星期天，侯连斌就到一些个体服装加工厂去转悠转悠，名片都没舍得印，一般情况下先自我介绍一番，然后把事先写有自己联系方式的小纸条一一递给那些工厂的负责人，然后回家等着。渐渐地，侯连斌在那一行里还真有了一点小名气，找他修缝纫机的还真不少，星期六星期天赚来的外快甚至比上班挣的工资都多。
侯连斌的心里有些失去了平衡。一个月给公司忙活20多天，到手的钱就200多元，平均一天才10元钱；星期六星期天忙活两天，也是200多元！一天就顶上班10天，这效率！好一阵子，侯连斌的心一直乱乱的，总想着出去自己赚大钱。
机会终于来了。
2001年金源实业公司下属的服装公司和韩国企业合资，成立了新的合资服装公司，新的合资公司大量裁员，公司里人人自危，托关系走后门，想方设法以期保住自己的饭碗。趁着这个功夫，侯连斌非常顺利地成了一个自由人。
合资公司引进了30台韩国最先进的缝纫机，于是淘汰下来的30台缝纫机被当成废铁扔进了仓库。别人不知道这30台设备的价值，侯连斌知道啊。这些设备的确没有从韩国引进的新设备先进，但是那也是国内数一数二的设备啊，才运行了不到3年，基本是八成新的东西，合资公司虽然不把这些八成新的东西当回事了，但是这些东西一旦拿到个体服装加工厂，那可都是好东西啊。
经过上下运筹，侯连斌把全家的积蓄全取了出来，以一台230元的价格买下了合资公司淘汰下来的那30台“破机器”。那些天，侯连斌天天躲在家里调试他那30台心爱的机器，一边调试机器一边偷着笑，一边偷着笑一边规划自己的美好未来。未来不是规划出来的
规划是规划，现实是现实，绝大多数条件下人生的未来不是规划出来的。
侯连斌把沙里淘金的30台设备修整一新，以700元一台的价格卖了15台，这样侯连斌就相当于白捡了15台八成新的缝纫机，还额外赚了3600元外快，人家有那手艺。
于是侯连斌在这15台缝纫机的基础上，开始筹建自己的服装工厂了。这边，侯连斌采购设备，布置车间，精心地筹划着自己的服装公司，另一边侯连斌的老婆被派往服装研究所学习服装设计、裁剪和制作。经过半年多的精心准备，2002年某月，侯连斌的服装厂在大连开发区昌临大厦四楼隆重开张。
服装厂刚开业那功夫，真让人心花怒放。侯连斌都没想到服装厂能开得这么顺利。他的工厂在4楼加工西服，2楼卖服装的就不请自来，最好的时候加工出来的服装都不用进自己的仓库，加工出来一批取走一批，这边加工出来多少人家就要多少，天天加班加点，真叫人开心。侯连斌总喜欢在心里勾画蓝图，规划未来，他想了：照这样干下去，用不了几年我就可以建设一个和金源一样的服装厂了！
可惜，这种好年景就坚持了不到一年，非典突然来袭，把侯连斌的规划完全打破。
生意突然就淡了下来，加工出来的服装没人要了，库房积压了大量存货，缝纫女工纷纷回家。侯连斌束手无策，轮到谁谁都没辙。欠工人的工资你不能不给吧？侯连斌是讲究人，别人欠他的行，他欠别人的肯定不行；签了合同的房租款你得给吧？不给就得违约，损失更大。很多卖服装的因为生意不好，也不辞而别，服装款就成了一堆死账……
怎么办？
还能怎么办！除了库房里有一堆即将过时的服装之外，就剩下一屁股的债务了，除此之外一无所有。
把服装折价处理掉，把欠下的房租还清，再把刚刚组装好的缝纫机拆下来，一台一台地包装好，拿回自己的住宅。那心情简直是无法形容得沉重，尤其是往下拆卸机器的时候，眼泪禁不住扑簌扑簌地往下掉，想止都止不住。不怕没好事，就怕不走好运，你说如果没有这场该死的非典，侯连斌那服装厂现在该有多辉煌，说不定早就超过法国的皮尔卡丹了。
毕竟，这是我的假设。侯连斌规划不出自己的未来，我也假设不出现实。侯连斌最终还是没有能力超过皮尔卡丹。在万般无奈的情况之下，侯连斌在亲戚朋友的帮助下又筹集了1万多元钱，来到了连发商场，租了巴掌大的一块地方，开始销售缝纫机配件。唉，人呐，这一生坎坎坷坷，难免有起起落落，难免有风吹雨打。
然而，侯连斌简直太倒霉了，比倒霉兔还倒霉。到连发商场不久他相继发生了面包车被扣被罚款事件、发生了离婚事件、发生了缝纫机款被骗事件。人家其他朋友到连发商场也是“连发”，是“连发”大财，倒霉的侯连斌却是“连发”突然事件。刚刚开始独立创业，眼前竟然接二连三发生一起又一起无法预料的事件，难道天将降大任于斯人也？不管怎么地，老天也不该让这些倒霉事可一个人来吧？可是，它就可一个人来了。向前向前，向前
命运永远不会按照你规划好的路线图走下去，它说不上在什么地方拐弯，也说不上在什么地方出现岔道，更说不准在什么地方遇见陷阱。命运就仿佛你手里一辆不听使唤的手推车，这手推车只要不倒，我们唯一能做的就是一直往前推。
所以无论命运的手推车怎么不听使唤，侯连斌已经下定了决心：只要它肯向前走，我就一定用力推。
侯连斌在连发商场里干了一年半。
命运的手推车把他推到了他的第二任妻子面前。
2005年侯连斌认识了他的第二任妻子，也是做服装出身的，她在一家合资企业做服装做了5年，懂得服装加工的各个工艺流程。你看，一个懂得服装加工的工艺流程，一个懂得服装加工过程中的各种设备，组合到一起那就是一个服装厂。两个人刚认识那阵子，自然满口谈的都是服装，仿佛经营服装的合作伙伴——甲方和乙方。不仅有共同语言，更为重要的是，这女人手里还攒了几个钱，而侯连斌的床底下正好还藏着15台缝纫机以及全套的服装加工设备，两个人正好来一个全方位的结合。
侯连斌是一个打不倒的硬汉，他的妻子是一个能干的贤妻，自从两个人实行全方位整合之后，侯连斌的命运之车开始脱离原来的轨道，全速奔向幸福。
他们的新服装厂是2005年组建的。服装厂是新的，名字却沿用了当年做配件时使用过的名字——连滨服装有限公司。
2007年大连开发区西山小区被动迁，两个人用手里的钱在河口村买了一亩地，自己建起了一座全新的厂房，整个车间300多平方米，整齐地摆放了30多台缝纫机。地方的确有点偏僻，设备还是当年那些设备，也不够先进，但是侯连斌说了：“咱这设备的确不行，服装不是有里有面吗？咱干不了表面文章，咱还干不了里面的文章啊？”
是的，毕竟在服装界混了20多年了，服装加工行业的朋友一大把，找谁还不弄来点活儿干？自从重新组建服装厂以来，侯连斌就吸取了过去的教训，不做流行服装了，专门给别人配套，别人做表面那点难干的活儿，自己做里面那点比较好干的活儿。侯连斌又说了：“咱这买卖小，没有承担风险的能力，干这种活儿省心，没有风险，活儿都干不过来，我那些朋友都说了：‘有我干的就有你干的，不给谁活儿都得保你的活儿。’”
从2002年自己干时算起，如今他已经摸爬滚打了8年，总算让自己的服装厂顺顺当当地运转起来了。每天为了赶工期虽然起点早、贪
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]