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发布时间:2020-09-06 12:56:50

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作者:杨敏

出版社:浙江大学出版社

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创新与创业指导

创新与创业指导试读:

前言

我很想写一本有关创业启蒙的书,但一直有些犹豫。看过市面上众多创业题材的书,每一本都没能让我坚持看完。不是因为专业水平,只因为自己曾经有过一些名不见经传的创业经历,而看了那些书不禁会让我后怕起来,原来我曾如此无知地做着那些看似如此高深、复杂的创业之事。于是,我有一个很主观的念头,倘若一个人对创业有某种好奇心,万万不能因为一本让他去求知的书挡了他的路,断了他的梦想。

就像一位大学新生刚入学,千万不要让一张毕业证书的获取成为他大学生涯的最终目标,这会让他从此不爱学习、害怕考试。对于一个想创业的人,千万不要让一份创业计划书成为他的拦路虎,使他从此谈虎色变。创业好难,要钱,要机会,要与工商打交道,要与税务斡旋,要养员工,还有无数风险,这是现代大部分大学生对创业的认知。倘若一个打算谈恋爱、憧憬美好爱情的年轻人,听说未来的婚姻生活会遭遇诸多风险时,那么结婚对他或她来说就是一件非常可怕或不敢尝试的事情。婚姻如此,创业犹是了。“要欢乐,不要说教!”这是《喜羊羊与灰太狼》主人卢永强在开发故事脚本时坚持的原则。同样地,我想创业就是人生的重要内容,就像一枚硬币一样永远有两面性,甚至多面性,如果能从欢乐的角度去看,也许创业不是一件让人害怕与恐惧的事。在我们的传统教育中,往往将知识传授与学习变为老师的辛劳,孩子的负担,但如果能通过一些简单的方式让孩子喜欢上学习后的结果,同时也接受学习的过程,那么天才就可能不会像方仲永那样夭折,人人都可以成为唯一的天才。学习如此,创业亦是。有了动机和兴趣,创业和学习只是伴随人生的过程而已,之后的快乐也随之而来了。

因此,当我撰写此书时本着“想创业,不害怕,爱学习,会快乐”的原则,有三个阶段是我们需要去经历的:第一是蓄势待发期。一只小羊总要学着长大,长大就意味着自食其力,创业便是它最直接的选择。从无知到向往创业,需要一个培育和引导的过程,在这个充满传奇的事物中我们通过创新与创意去了解它,关注它并爱上它。第二是精心谋划期。爱一个人或事物都需要条件,比如能力、精力、资源等,自己是否有资格去真正爱它,这需要现实的验证,否则不是真爱而是空想,因而通过信息的获取和基本的论证才能作出创业的选择。第三是下海起航期。任何目标的实现都需要通过计划与实施来完成,在具体实践中会有很多游戏规则要遵循,要考虑风险因素,三思而后行,最佳方式是写下一份书面材料以作佐证和监督。

当我终于动笔时,我首先回顾了自己十余年的创业路程。从好奇、憧憬开始,小心翼翼地下水,当有一天发现水越来越深,快要让我无法在水中行走时,我才仓促间想到要上岸,因为发现自己不曾学会游泳,再执迷不悟,必将有灭顶之灾。

所以,我想这本书要做的事只是将一片蔚蓝蔚蓝的天和深蓝深蓝的海,以及耳边呼啸而过的海鸥的欢叫声一同展现给正年轻着的朋友们,让他们有机会去呼吸那蓝色的空气,让他们慢慢从沙滩走向海浪,让他们在有勇气的同时习得一些水性,慢慢地、慢慢地他将成为海的儿子,或者她将成为海的女儿,童话中的王国也将慢慢地实现。

我想这便是本书的由来与目标。创业只是一所未知的宫殿或城堡,当我们发现它时一定会被它的魅力所吸引,轻轻地、轻轻地我们会将其推开,因为那扇门从未向我们关闭!杨敏钱塘江畔 2011年春

蓄势篇

在这个篇章,我们将通过对生活的感知去发现每一天世界所发生的改变。“不是我不明白,这世界变化快!”而这些改变是从哪里来的呢?其实就是对现状的不满足,对未来的期许。那它又是怎样改变的呢?是人们运用大脑的智慧,每天在对技术进行创新,每天在对文化进行创意,在劳动付出之后,换来了世界的进步,也换来了经济的增长。那些通过创新或创意劳动换取财富的人最终成为创业者。没有创业者就没有我们今天的生活,没有年轻人热爱的时尚和潮流!谁将成为那些改变世界、创造新奇的人呢?我们,就是我们!

模块一|创新改变生活

四小虫血拼数码城

默沫、盒子、月儿和果子是四个大一小女生,刚进大学开始独立生活。国庆放假了,听说市区有好多数码城,四人心里早就痒痒的了。一拿到爸妈给的过节费,她们飞也似的奔向数码城。只见柜台里手机、电脑、相机、MP(X)数不胜数,用潮人潮语说,那就一个字:“炫!”N小时之后,四小虫人手一台笔记本招摇过市了。

内容提要

生活天天在变,时时在变,是创新给我们新的生活,新的起点。了解什么是创新,创新的价值,如何去创新,创新的思维和技法。

第一节 什么是创新

“未来的市场需求”和“现有技术的不足”是创新的源泉。预测未来的最高境界是发明未来。[1]——中国激光照排技术创始人 王选

任何买来的东西都是一时的,只有人和人的创造力是永久存在的。要想自立于世界民族之林,就必须要有自己的创新,包括创新的思维,创新的产品,创新的管理方法,创新的机制、体制等。中国发展要走一条创新的路子,即少消耗资源、少污染环境,附加值要高,要走循环经济的道路。[2]——中国科学院院士 周光召

创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。创新(Creative)一词起源于拉丁语,它原意有三层含义:一是更新;二是创造新的东西;三是改变。创新是人类特有的认识能力和实践能力,是人类主观能动性的高级表现形式,是推动民族进步和社会发展的不竭动力。一个民族要想走在时代前列,就一刻也不能没有理论思维,一刻也不能停止理论创新。创新在经济、商业、技术、社会学以及建筑学这些领域的研究中有着举足轻重的分量。口语上,经常用“创新”一词表示改革的结果。既然改革被视为经济发展的主要推动[3]力,促进创新的因素也被视为至关重要。

日常生活是创新和创业的主要场所,也是体现创造力精神最多但[4]又最被忽视的舞台。弗洛伊德曾说过,健康的生活有两个显著的标志:爱和工作能力。创新犹如焖烧东西,焖烧时必须加入三种基本调料才会烧出美味的佳肴,创新也必须具备三个基本要素。

第一,便是在特定的领域具有专长和本领。这正如蔬菜或肉制品是焖烧时必不可少的部分。这些专长反映了你是否精通这个领域,如你是否可以谱写一首优美的曲子,是否可以熟练使用计算机的表格程序,又或是你能否出色地完成一项科学试验。周杰伦在出唱片前被迫用一个月时间写了几十首歌,为了节约时间和成本,天天吃泡面。曾任微软中国区总裁的唐骏在公司的第一份工作是做基层程序员,每天第一个上班,最后一个下班,没有这些持续非凡的付出无以达到专业的水平。

第二,就是创新思维技巧。这好比在焖烧过程中放入调味品和香料,使原料更美味可口,这些调料使味道独一无二,渗透至焖烧的食物,使其与众不同。这些创新思维的技巧包括充分发挥想象力,持之以恒地解决问题以及对于工作的高标准。创新思维也可以指转换思考问题的能力,将新奇的事物变为自己所熟悉的,将熟悉的变为奇异的。许多这样的技巧是建立在独立思考问题之上的,即你甘愿去承担某些风险并且具有尝试新事物的勇气。

第三,要有内在的热情。最终焖烧出一锅美味佳肴的元素便是热情,心理学中把它称为内在的动机,那种纯粹为了自身的愉悦而焕发的激情,绝不仅仅是为奖品或补偿。这种动机的反面便是人们的外在动机,你并非自身想去做某件事,而是由于你应该这样做,你为了某种回报,或是为了愉悦某人,又或是为了获得一次晋升的机会。不少年轻人在求学过程会把获取文凭作为最大的学习动机,这自然是缺乏内在的热情。

一位诺贝尔物理学奖获得者曾被问过具备创造力和不具备创造力的科学家的最大区别是什么。他回答,那关键看他们的工作过程是否到处洋溢着“爱”。从某种程度而言,强大的热情可以弥补先天的不足。李书福在造第一辆汽车时并没有得到社会的认可,反而换来更多嘲讽与不解,这么多赚钱的事不做非得去做明摆着不赚钱的事情,但他自始至终保持着一颗对自有汽车产业的热爱之心,最终赢得全社会的敬佩。热情就好比锅下的团团火焰,它使一切沸腾起来,将各种元素融化后重塑成美味无比的佳肴。

[1]

王选,第四届中国科学家论坛上的书面发言,科技日报网络版,2005-09-01.

[2]

科技日报,2005-08-25.

[3]

http://baike.baidu.comview15381.htm?fr=ala0_1.

[4]

西格蒙德·弗洛伊德(Sigmund Freud,1856.5畅6-1939.9畅23),犹太人,奥地利精神病医生及精神分析学家。精神分析学派的创始人。

第二节 创新的魔力

每一个时代的理论思维,包括我们时代的思维,都是一种历史的产物,在不同的时代具有非常不同的形式,并因而具有非常不同的内容。——思想家 恩格斯

人的创造性思维过程就绝不是单纯的抽象思维,总要有点形象思维,甚至要有灵感思维。因此,离开抽象思维或形象思维,就没有创造性思维。——科学家 钱学森

要想立于不败之地,就要第一个开发出新产品,而又第一个淘汰它。——英特尔公司副总裁 达维多

在市场竞争激烈、产品生命周期趋短、技术突飞猛进的今天,不创新,就灭亡。创新是企业生存的根本,是发展的动力,是成功的保障。在今天,创新能力已成为国家的核心竞争力,也是企业生存和发展的关键,是企业实现跨越式发展的第一步。[1]

1.“魔术活字典”刘谦

出生于中国台湾高雄的魔术师刘谦在2009年央视春晚中,以长达八分半钟的近景魔术《魔手神彩》而红遍中国。他7岁时开始对魔术表演产生兴趣,12岁时获得世界知名魔术师大卫·科波菲尔颁发的“全台湾儿童魔术大赛冠军”。由于兴趣盎然,求学期间仍不断钻研魔术知识及技巧,并且受教于多位国内外大师。大学毕业后,遂决定走上职业魔术师之路。日文系毕业的刘谦,他的科班背景带给他相当大的帮助,从而开始与日本魔术界频繁的交流,使他在日本的魔术界和商业界都具有相当的知名度。非凡的国际观及不断的自我充实是他的独特之处。为了充实专业领域及格局,他同时还涉猎音乐、舞台美术、剧场、工业设计、电视、广告、摄影等等的艺术相关知识。他在业界有“魔术活字典”的称号。并多次受邀至世界各地的国际性魔术师大会担任演出嘉宾及专题讲座的讲师。其前卫的风格及惊人的创意,俱获海内外同行之赞赏。他是全世界的同业间最具知名度的台湾魔术师。[2]

2.从“门外汉”到“领跑者”的比亚迪

比亚迪股份公司创立于1995年,由20多人的规模起步,2003年成长为全球第二大充电电池生产商,同年组建比亚迪汽车。以做电池起家的比亚迪谈到造汽车,无非是在扮演一个“门外汉”的角色。正是利用了“自主知识产权”的响亮名号和对秦川汽车的收购行为,使得比亚迪有了相对于其他新手的先发优势。

比亚迪汽车遵循自主研发、自主生产、自主品牌的发展路线,矢志打造真正物美价廉的国民用车,产品的设计既汲取国际潮流的先进理念,又符合中国文化的审美观念。短短一年内,比亚迪汽车的产品线由原来单一的“福莱尔”微型轿车,迅速扩充为包括A级燃油车、C级燃油轿车、锂离子电动汽车、混合动力汽车在内的全线产品。比亚迪主攻的是5万元以下的微轿市场,目前这个细分市场的竞争非常激烈,已经历了多次价格战,但比亚迪还是率先把价格下调,证明了民营企业在价格上的竞争力和灵活性。

金融海啸席卷全球,美国三大汽车巨头深陷危机泥潭,车市面临结构调整、产业升级。世界各汽车厂家纷纷押宝电动车,通用汽车宣布Volt于2010年上市,2011年进入中国市场;丰田新型可插电式混合动力车也将于2010年实现量产。业内人士普遍认为,到2010年,全球主要汽车市场将形成以混合动力汽车为主的新能源汽车产业化高潮,未来十至二十年,是全球节能和新能源汽车产业格局形成的关键时期。比亚迪经过5年的创新与积累,比亚迪F3DM双模电动车的上市,是中国力量第一次在世界汽车技术领域扮演领跑角色,也是中国改革开放三十年伟大成果的最好见证。比亚迪DM双模技术对汽车业的发展具有颠覆性意义。[3]

3.手机备备诞生记

1981年,方毅出生于浙江省温州市。18岁入党,1999年保送浙江大学并进入混合班学习,2001年进入浙江大学创新与创业管理强化班并担任班长,2003年保送攻读浙江大学计算机学院硕士研究生。2005年10月份研究生在校期间就创办了杭州每日科技有限公司,担任董事长兼总经理,发明了“八项专利、世界首创”的手机数据备份的“无知觉解决方案”——充电的时候把数据备份到充电器上去。

混合班“以培养学生创新精神和创新能力为核心,强化基础,优化知识能力结构,注重学生个性发展”的培养模式,使他在前两年打下了扎实的公共基础和强化的理科素质。大量的扎实有效的社会工作极大锻炼了方毅团队运营的能力。在进入大学前担任过10年的班长,来浙大之后先后担任了学生会学习部副部长、生活部部长、党支部副书记、创业团队队长和强化班班长等职务。研究生期间继续担任党支部书记、ASES_ZJU主席并创办了浙大学生科协和成为Google Camp的资深顾问。毕业后还担任着金融班实验班班主任,浙江大学竺可桢学院同学会会长和华星时代广场联合党支部书记。在校期间,方毅所带领的创业大赛团队最终获得浙江省二等奖,并主要负责承办了浙江大学的挑战杯创业比赛。

在公司设立之初,这群初出茅庐的学生军认为“两个星期可以做出原形”,做一个全世界没有的东西,在技术实现的无数细节上面都具有相当的难度,需要积累和攻克来解决。目前不同品牌的手机不仅是充电器接口的形状不一样,其电池额定的电流、电压标准也不尽相同,如果要统一的话,就要对电路板配置进行不少改造,幸好公司在电源的模块设计方面有着强大的技术实力,核心人员曾经设计过多种军工和民用的电源系统,因此能够做到对各种手机的兼容支持,还能够适应于各个国家的电源。随着国家手机充电器标准的推出,这个问题将会得到更好的解决,目前主流机型当中只有诺基亚的是充电和数据线分开,而新出的款式大都统一到mini USB接口,可以靠使用多线头的方式来解决现有手机充电及数据备份问题。

曾经很多次,研发工程师在经历过长时间苦战未果会冲到方毅的办公室,瘫坐在地上说“老大,搞不出来了”,当时“近百万”、“十几个人”、“快一年”、“搞不定”、“泡汤”、“怎么办”一系列关键词一个接一个涌现脑海,但是必须挺过去,而且作为“带头大哥”还必须镇定地组织攻坚讨论,请教领域高手,并参与到每个技术细节的讨论中,共同解决并最终攻克一个又一个的难题。这当然绝不轻松,这家叫做每日科技的公司凝聚着一群年轻人的创业梦想。“up and down”,方毅用这个词汇来形容他们最难过的坎。

无论是个人还是企业,无论是大学生还是社会人士,如果具备了创新的意识,勇于实践与探索,都有可能产生意想不到的成果。“创新”是一种魔力,它可以改变个人,改变生活,改变世界!4畅中国[4]“山寨”手机

深圳华强北路,全世界有名的消费电子产品卖场,这里每天人流量为60万-80万人次(2010年在上海举办的世博会日人流量最高时50万-60万人次),车流量为10万-20万车次,这个地方的年销售额达300多亿元,是名副其实的“中华商业一条街”。

2008年,这里大大小小的卖场里,大大小小的柜台上,摆放的是各式各样的手机。苹果、诺基亚、三星等等,不管什么样的品牌,这里全有,而且价格便宜得吓你一跳;MP3、拍照、大屏幕、触摸屏、双卡双待、手机电视等功能,只要你能想到的,这里全都有,而且很多是你想不到的新奇产品。它将手机产业的门槛拉低,众多企业争先恐后地生产手机,为了赢得客户,各种匪夷所思的功能都被集中在手机上。在这一派繁荣的背后,是盗版、仿制等种种产业痼疾。这里的手机被称为“山寨机”,华强北路也是世界有名的“山寨机”集散地。“山寨”手机的商业模式是由多个基本模块组合而成:技术研发模块(芯片技术、数码影像技术、IC设计等)、生产模块(芯片、机壳、摄像头等)、客户服务模块(客户需求管理、交付渠道管理等)、资源整合平台(网上定制、零部件采购、支付系统等),这些模块构成了一个虚拟的、高拆合性、高效率、低成本、即时反应、按需定制、集体智能型的商业模式。

中国企业这些年来一直走的是模仿和跟随的道路,低成本是大部分中国企业的最终竞争力。由于是模仿和跟随,对如何发现和定义消费者高端需求能力一直比较欠缺,因为只要能仿制别人的产品就可以了,无须去思考产业领先者为什么和怎样推出这样的产品。

因为竞争力集中在低成本上,所以没有足够的利润去支撑研发,也没有足够的资源去做更为前瞻的市场调查。在原材料、土地、人力资本等价格普遍上涨的情况下,企业的低成本竞争力将会走到尽头。如果企业一味地走低成本价格竞争战略,那就会陷入重复模仿、甚至侵权的产业生态恶性循环。

差异化竞争是企业获得超额利润的关键战略。差异化的根本是要洞察消费者的价值生存机制,并以此为起点高效地完成企业产业价值链整合。在IT技术时代,企业的价值创造来自每位顾客独特的、个性化的消费,定制化生产成为企业提供高附加值产品的重要来源,因此,创新的模式向个体化延伸。

发展中国家的企业应不再是创新的旁观者,应不再单纯追随模仿发达国家的企业创新,因为低收入阶层的差异化,个性化的需求同样是创新的主要来源。印度和中国的许多企业正是利用了这种低收入阶层的差异化需求机会,实现了对创新的追赶。华为、联想等中国民营企业是关注低端客户进行创新的典范。

企业家才能是一种重要而稀缺的生产要素资源,合理整合与配置企业家才能对产业价值链创新与升级具有重要作用。

以下就是一款在国外畅销的中国山寨机——中国娃娃版山寨手[5]机,在国外还获得了手机创新奖(图1-1至图1-4)。图1-1 中国娃娃版山寨手机(正面)图1-2 中国娃娃版山寨手机(背面)图1-3 中国娃娃版山寨手机(用户使用效果)图1-4 中国娃娃版山寨手机功能界面[6]

5.国外手机创新产品

日本富士通公司在2009年发起了一个面向2011年的创新手机设计大赛,其中不乏充满创意的亮点设计。部分展品参加了2010年的100%design东京设计展,在此一窥这些灵感和创意的真面目。

横着翻,侧着翻,斜着翻。翻盖手机见得多,但是这种像纸一样叠起来的手机,还真是第一次见到!这台手机名为Fold‐A‐Phone,由Hanna Sahlen和Sachiko Munakata两位设计师共同设计。它能像折纸一样叠到一起,这台手机获得了大赛的头等奖(图1-5)。

下面这“根”Adjustick棒状手机获得了评委会特别奖。理由很简单:它在最小的空间上集中了最基本的手机功能,同时又考虑到操作的方便,用户只需简单地旋转按钮就能完成操作(图1-6)。

下面这台是评委会特别奖中公认“最能讨mm欢心”的设计。这台由设计师Yasuma等人推出的Sliced‐up Phone最大的特点是可以任意拼接。当同样的2台、4台、6台甚至8台放在一起时,能自动地拼合成多种模式的显示墙,输出其中某台手机的显示内容,从而扩大显示面积。这才叫“多屏”手机(图1-7)!图1-5 Fold‐A‐Phone手机图1-6 Ajustick棒状手机图1-7 Sliced‐up Phone“多屏”手机

这台Chamelephone“隐形”手机,应该是本届展会最有趣的设计了。它采用全屏幕设计,整个外壳都是显示屏。当不用的时候,它能在屏幕上显示手机背面的景色,从而像变色龙一样“隐形”,瞬间和周围融为一体。不过这样的手机对于爱乱放东西的人来说是个挑战(图1-8)。

看过这些充满灵动和创意的设计,不难明白:创新才是整个产业前进的动力源泉,一味地抄袭和仿造是没有前途的,希望我国的手机厂商能迎头赶上。图1-8 Chamelephone“隐形”手机[7]

6.李开复的“创新工场”

目前,在中国,创业者通常要面临很多挑战。比如,缺少创业和管理经验、欠缺初期启动资金、难以吸引卓越技术人才等,诸多因素使得创业实际成功率并不高。而美国硅谷这个创业者的摇篮,已经形成了从天使投资到中后期风险投资的完整的、流水线式的体系。一个好的想法哪怕是在概念验证期都可以获得10万~50万美元天使资金的支持。而天使投资人又往往是前成功创业者或公司高管,有着深厚的业界经验和背景,除了资金之外能够给创新公司拓展他们的视野和业界关系,导入专业人员和管理经验,之后风险投资会对天使项目后期跟进。2008年,美国的天使投资占风险投资总体的40%—50%,共有26万多个活跃的天使投资人和组织。然而在中国,虽然2000年以来风险投资快速发展,但是天使投资群体还未成熟,天使投资领域仍是一大块空白。风险投资苦于找不到足够多的好项目,创业者苦于找不到足够的早期支持。[8]

2009年9月4日,李开复宣布离开谷歌中国,创办了“创新工场”(Innovation Works),www.innovation‐works.com。他准备利用这一平台,在未来五年内投入8亿元,支持中国青年创业。李开复解释自己转行的原因时说,他被“创新”、“中国”、“青年”的旋律打动。过去的20年,无论在硅谷还是中关村,李开复都是成功的职业经理人。他多年来热心关注中国学生的成长,成为许多大学生的偶像。现在他放弃谷歌中国总裁的工作,全身心投入青年创业平台——“创新工厂”。他的选择值得尊敬,因为中国需要有人来承担这样的事业,而李开复是合适的人选。

自古英雄出少年。青年是一个社会中最活跃的力量。青年时代的努力,往往能奠定一个人一生的成就。孙中山、毛泽东、周恩来、邓小平这些影响了中国近现代历史轨迹的人物,无不是在青年时代就执著地追求理想,开始自己奋斗毕生的事业。在商业世界,青年人的活力同样不可低估。微软、苹果、Google、Facebook、Twitter这些重新定义人类信息时代的产品,创意都源自二十几岁青年人的头脑。提供适当的环境,比如在美国的硅谷,他们可以将这些构想建造成世界级的企业,创造数以亿计的财富。过去三十年,中国经济增长领先世界,却鲜有像比尔·盖茨这样青年成功创业的事例。中国青年缺少创业精神吗?一部分人出于现实的考虑,追求稳定的工作,规避创业的[9]风险和艰辛,这种现象客观存在。

今日中国的青年一代,同父母辈相比,有更多机会接受良好教育,具备国际视野。这个被称为80后的群体,拥有充沛的脑力和体力,会外语,懂网络。但是,不少大学毕业生工作无着,成为依靠父母的“啃老族”。很多找到工作的,也对自己的工作和待遇不满意,认为才华无处施展。为了分配有限的就业资源,大批青年的智慧和青春被消耗在竞争激烈的考试中。一个公务员职位上千人竞争,甚至为了一个事业编制的“淘粪工”岗位而激烈竞争,其中很多人的素质都是超过“胜任”的要求的。不少一流大学的学生,花大量的时间背记生僻的GRE词汇,在一轮轮的选拔中,很多有抱负、有创造力的人才被无情淘汰,这对社会而言是一种巨大的浪费。因此,除了一般就业,创新与创业应当是年轻人涉足的更广阔领域!

当然,像美国这样一个大规模的天使投资群体在中国不是能一蹴而就的,创新工场的诞生就是要填补这个空白,带来规模化、产业化的天使投资,用一套完整、成熟的体系,甄选出最优秀的创意、创业者、工程师,把每一个创业环节和资源进行最佳整合,帮助创业者确保其初期的良性发展,最终能够建立“天使投资+创新产品构建”这样一个全新的创业投资模式。

创新工场将立足信息产业最热门领域,即互联网、移动互联网和云计算,选择相关技术作为创业起点。创新工场的主要预期分为三部分:从人才培养的角度,希望看到越来越多的青年在其帮助下实现梦想、创造奇迹;从公司商业运作的角度,希望每年能够孵化出3-5个成熟的公司,看到其一天天地成长;从投资者的角度,希望在几年之后能够对投资者有优厚的回报。

[1]

http://baike.baidu.comview71919.html.

[2]

http://baike.baidu.comview443096.html.

[3]

陈龙春,杨敏,大学生创业实践,杭州:浙江大学出版社,2008.

[4]

http://sdzshh.blog.163.comblogstatic/12115809220091029111059399/

[5]

http://bbs.dospy.com/thread-2650002-1-1.html.

[6]

http://w w w.xici.net/main.asp?url=/b1131937/d104008695.htm.

[7]

李开复在发布会上的发言稿全文(2009年9月7日)。

[8]

李开复(1961年12月3日-),是一位信息科技公司的执行官和计算机科学的研究者。1998年,李开复加盟微软公司,并随后创立了微软中国研究院(现微软亚洲研究院)。2005年7月20日加入Google(谷歌)公司,并担任Google(谷歌)全球副总裁兼中国区总裁一职。

[9]

中国需要“创新工场”:发布于2009-9-10来自:FT中文网。

第三节 创新的思维

什么叫创新,就是人家都反对你而你还坚持去做。如果你和大家的观点一致,这叫创新吗?[1]——吉利集团董事长 李书福

一个从不犯错的人是不可能有所创新的。——阿尔伯特·爱因斯坦

创新应当是企业家的主要特征,企业家不是投机商,也不是只知道赚钱、存钱的守财奴,而应该是一个大胆创新、敢于冒险、善于开拓的创造型人才。

日日创新。——奥地利经济学家 熊彼特——日本索尼公司

思维是一种复杂的心理现象,是人的大脑的一种能力。当代的心理学家认为,思维是人脑对客观事物的概括的、间接的反映。从字面上考察,“思”就是思考,“维”就是方向或秩序,因此思维也可以理解为沿着一定方向、按照一定秩序的思考。客观事物是复杂的,而人的大脑思维有一个特点,就是一旦沿着一定方向、按照一定秩序思考,久而久之,就形成了一种惯性。

创新的思维就是打破常规,克服习惯性的思维障碍。一个日常勤于思维的人,就易于进入创造思维的状态,就易激活潜意识,从而产生灵感。创新者在平时就要善于从小事做起,进行思维训练,不断提出新的构想,使思维具有连贯性,保持活跃的态势。

托马斯·爱迪生一生拥有1039项专利,这个纪录至今仍无人打破。他就是给自己和助手确立了创新的定额,每10天有一项小发明,每半年有一项大发明。有一次他无意中将一根绳子在手上绕来绕去,便由此想起可否用这种方法缠绕碳丝。

如果没有思维的连贯性,没有良好的思维态势,是不会有如此灵敏的反应的。可见,只有勤于思维才能善于思维,才能及时捕捉具有突破性思维的灵感。目前对创新的理解存在一些误区,比如认为创新具有偶然性。实际上,每一次的创新看似偶然而绝非偶然,偶然是必然的结果。

这里介绍几种常见的创新思维方式。

1.抽象思维与形象思维

抽象思维也称逻辑思维,是用概念、范畴、规律、假说等元素,进行判断、类比、归纳和演绎的程序,即逻辑化的操作程序。它可以还原、可以检验、步骤分明。逻辑思维不仅包括形式逻辑,而且发展为包含辩证逻辑、数理逻辑、语言逻辑、科学逻辑、模糊逻辑、模态逻辑等多支学科的、在人类思维活动中占主导地位的思维形式。历史上的很多科学家与发明家,运用归纳推理思维、演绎推理思维、相似推理思维、组合推理思维等抽象思维方法,做出了许多伟大的发现与发明。形象思维是以形象材料起主要作用的思维活动形式,有具体形象思维、言语形象思维与形象逻辑思维三种,形象思维凭借的形式是表象、联想和想象。表象是单个的,它相当于抽象思维中的概念;联想是两个或两个以上表象的联络;想象是许多表象的融合。

2.发散思维与收敛思维

发散思维亦称扩散思维、辐射思维,是指在创造和解决问题的思考过程中,从已有的信息出发,尽可能向各个方向扩展,不受已知的或现存的方式、方法、规则或范畴的约束,并且从这种扩散、辐射和求异式的思考中,求得多种不同的解决办法,衍生出各种不同的结果。收敛思维是指在解决问题的过程中,尽可能利用已有的知识和经验,把众多的信息和解题的可能性逐步引导到条理化的逻辑序列中去,最终得出一个合乎逻辑规范的结论,亦称汇聚思维、聚合思维。

在商战中常常出现“跟风”现象,很多商家一旦发现什么商品利润高,便紧随其后组织货源进行销售。结果常常是使市场的这类商品供大于求,不但不能盈利而且还造成亏损。具有发散思维的商家将预测学的原理应用于经营之中,通过对信息的搜集筛选与分析判断,得出符合事物发展规律的结论。利润来源是多渠道的,降低成本、提高工作效率也可以创造利润,进而制定相应的策略。沃尔玛是世界上第一家试用条形码即通用产品码(UPC)技术的折扣零售商。1980年试用,结果收银员效率提高50%,故所有沃尔玛分店都改用条形码系

[2]统。

3.逆向思维与正向思维

逆向思维,又叫逆反思维,即突破思维定势,从相反的方向去思考问题。逆向思维是与正向思维相对而言的。逆向思维是与一般的正向思维,与传统的、逻辑的或习惯的思维方向相反的一种思维。它要求在思维活动时,从两个相反的方向去观察和思考,这样可以避免单一正向思维和单向度的认识过程的机械性,克服线性因果律的简单化,从相向视角(如上—下、左—右、前—后、正—反)来看待和认识客体,往往别开生面,独具一格,取得突破性的成果。

逆向思维与正向思维互为前提、相互转化。逆向思维与正向思维是相对的,没有正向思维,也就无所谓逆向思维。在某种情况下的正向思维,在另外一种情况下很有可能为逆向思维,逆向思维在很大程度上就是别的方向上的正向思维。没有一定的正向思维为基础,是很难产生逆向思维的。许多创造性成果虽然从表面上看是逆向思维所致,但在其产生过程中,既需要以正向思维为基础,又需要从逆向思维的角度进行思考。

[方式颠倒案例]

20世纪80年代中期,日本五十铃汽车公司在美国推出的一则轰动一时的电视广告,由滑稽艺人大卫·里特饰演一个名叫“五十铃约瑟”的“吹牛皮大王”。镜头一,里特说:“五十铃房车被汽车杂志权威评为汽车大王。”字幕打出一行醒目的字:他在说谎!镜头二,里特说:“五十铃房车最高时速可达300英里。”字幕打出:他在说谎!镜头三,里特说:“五十铃房车经销商非富即贵,因此,他们把它贱卖,只售美金9美元整!”字幕打出:他在说谎!镜头四,里特说:“假如你明天来看看五十铃的话,你可得到一栋房子作赠品。”字幕打出:他在说谎!镜头五,里特说:“我绝不会说谎,绝不是吹牛皮的人。”字幕打出:他在说谎!这则广告推出后,产生了强烈的轰动效用,不但得到了消费者的一致好评,而且取得了五十铃在美国销售前所未有的效果。这则广告为什么能收到如此出其不意的效果呢?

原来,事物都有自己的“起作用的方式”,此方式发生变化,事物的性质、特点和作用也会随之发生变化。这是事物与其起作用的方式之间的固有联系。基于这种联系,在创新思考中,就可以有意识地颠倒事物起作用的方式,导致事物的特点和作用等发生相反变化,以引发某种新设想、新创意和新效果。这就是所谓“方式颠倒”的逆向思维。美国实业巨子艾科卡曾经说过一句耐人寻味的话:“表扬某个人,用公文;批评某个人,用电话。”这话道出了批评更要尊重人的深刻道理。而上面广告之所以能收到如此出其不意的效果,是因为它与一般的广告所运用的思维方式不同而产生的奇效。一般广告都赞扬自己的产品,而这则广告却反其道而行之,故意说自己在说谎。因而给消费者一种耳目为之一新的感觉,反倒觉得这种产品更可靠了。于[3]是,出奇制胜的效果也就这样产生了。

[过程颠倒案例]

1984年,瑞典坎路汽车公司所生产的T型汽车市场需求量急剧增长,供不应求,主要原因是工人手工组装汽车,生产方式落后。总经理德拉汉姆格外着急。有一次,他去一家肉食品公司参观,发现该公司的屠宰场是由一条条先进的生产线组成的,只见:牲畜被送进去,经过流水线,被制成一块块、一包包肉食产品。整个过程只需要十几分钟。他深深地被这一场景所吸引,心里问自己:能不能把屠宰场的这种生产方式运用于汽车生产呢?汽车生产的过程和屠宰场相仿,能否将汽车的零部件送进去经过流水线后就组装成一部汽车呢?于是,就按照这种设想,从欧洲各国请来了设计高手,与本公司的专家共同研究,经过一次次试验,终于研制出了被称为“坎路生产方式”的汽车生产线,结果大大提高生产率,很快在全球范围内掀起了一场新的生产方式的革命,各种工业生产都先后从“坎路生产方式”中得到了启发或借鉴。

事物起作用的过程具有确定的显著的方向性。当事物的发展过程发生了方向颠倒的重大改变后,人们对它的认识和态度也会随之做相应调整。因此,在某一创新问题的思考过程中,如果有意识地就事物起作用的过程从相反的方向思考,便有可能从中引发新设想的萌生。

[观念颠倒案例]

日本一家人造丝织品公司曾从美国杜邦公司获得了尼龙和涤纶的垄断权,很容易地发了一笔大财。后来,由于化纤制品声誉日渐下降,该公司不得不一再减产,因此企业出现了严重的危机。正当此时,这家公司的一位班长发现,所有丝织行业都是将5根纱纺成1根线,为了提高质量,都在想方设法地让这5根纱粗细均匀。他一反常态地打破了这种传统观点,大胆地提出了自己的设想,有意识地将粗细不匀的线混纺在一起,岂不是一条更好的新路子吗?于是,他将这种设想作为一项提案送到了公司高级管理层,立刻引起了公司的高度重视。公司立即组织有关人员研制开发。而此时社会上出现了喜欢穿表面粗糙而松软的衣服的潮流。要制成这种面料,就必须要加入30%像被虫蛀过一样的粗细结合的混纺线,而这种混纺线正是公司开发而且已获得专利申请的实用新型产品。由于该公司垄断了这种产品,再次获得了巨大的利益,化解了企业的危机。

既然客观事物可以倒过来想,那么在把关于客观事物的思想观点作为对象进行反思的时候也可以倒过来想,也就是将一种观点从相反的方向思考,以便从中获得新的认识,形成新的见解。这就是所谓的“观点颠倒”。观点颠倒也是一种创新的思考方法,在生活和工作中有重要应用。最初,面对断臂的女神维纳斯雕像,人们都感到莫大的遗憾。不少艺术家还曾多次为她做过重塑双臂的尝试,但都失败了。于是,艺术家们纷纷从中悟出了一个“倒过来想”的观点:在一定条件下,某种不完整、不对称的“缺陷”,也可以是一种美。近年来,人们在街头巷尾会惊奇地发现,竟然有不少男男女女,身穿“破破烂烂”、“千疮百孔”的“叫花子服”,洋洋自得地“招摇过市”。这种时髦的现代乞丐服,正是服装设计师们按照观点颠倒的“缺陷美”审美观设计出来的。

4.横向思维与纵向思维

横向思考法,是英国知名思维训练专家德波诺的《新的思维》中提出的。即在条件相近的情况下,对相似事物的发展情况进行比较,从中找出差距,发现问题,然后提出解决问题的办法。所谓横向思维,是指突破问题的结构范围,从其他领域的事物、事实中得到启示而产生新设想的思维方式,它不一定是有顺序的,同时也不能预测。有人把这种利用“局外”信息来发现问题的途径的思维方式同眼睛的侧视能力相类比,称它是“侧向思维”。横向思维由于改变了解决问题的一般思路,试图从别的方面、方向入手,其广度大大增加,有可能从其他领域中得到解决问题的启示,因此,横向思维常常在创造活动中起着巨大的作用。

纵向思维,是指在一种结构范围中,按照有顺序的、可预测的、程式化的方向进行的思维方式,这是一种符合事物发展方向和人类认识习惯的思维方式,遵循由低到高、由浅到深、由始到终等线索,因而清晰明了,合乎逻辑。我们平常的生活、学习中大都采用这种思维方式。人们在进行思考、解决问题时,常常存在着纵向思维的优势想法,这是一些建立在知识经验基础上的得心应手而且根深蒂固的对待问题的方式,它决定并支配着整个思维过程。显然,优势想法不利于提出新观念、新思想,是创造性思维的一种障碍。很多事实表明,运用横向思维有助于打破优势想法,冲破旧观念、旧秩序的束缚,产生新观点,推动对问题的解决。因此,横向思维已成为创造性思维的重要组成部分。但这绝不是说在创造活动中,要完全抛弃纵向思维而由横向思维取而代之。相反,一个真正有创造性的人,往往是将两者有机地结合起来运用。

有了创新的思维,创造力也油然而生,很多创造力源于你平日所见。生物学家亚历山大·弗莱明度假回来后发现,他的某个培养皿里的细菌全部死亡,他并不像大多数生物学家那样认为这个实验彻底失败了。相反,他觉得一定发生了什么他从未想到过的重大事情,而就在他对这个所谓“事故”的调查过程中,青霉素被发现了。这是一种从无关现象中发掘有用信息的能力。另一种创造性发现方法是把你所观察到的相关信息组合到一起。查尔斯·达尔文把那些与他同时代的其他科学家都已知悉的事实结合起来,他最本质的贡献就在于组织了[4]全部事实并把它们很好地加以利用,有力地支持了他的进化论。阿里巴巴的创始人马云在早期说服客户和投资人时,也把互联网的相关信息进行全部充分的利用,甚至借用比尔·盖茨的名义向他人宣传互联网时代的来临和未来不可估量的市场价值。

在大部分人身上,创新精神和批判之声一直在进行着激烈的斗争。甚至在你还没有将想法理清,更没提出成果的时候,批判之声就会用一连串否定的话语将它们镇压。马云在对20个合作者宣讲创业计划和未来蓝图时,19个人持反对态度,仅一位说同意他去冒险,但告诫万一失败还要走回头路。

很多有创业想法的人都听到过这样的声音:“你的收入会很不稳定。”“他们会认为你准是疯了。”“记住,你父母从来就没有取得过什么成就。”“如果你这次失败了,你就再也没有机会了。”这种精神上的斗争每天都在进行,还影响着各种日常生活和关系,直至让别人看到你的成功。是的,创业是有风险的,但有时它的风险比参加全国高考要低一些,因为它是“开卷”的,没有人会因为你和别人合作创业而认为是作弊行为,这也就意味着你可向无数人请教或求助,当然也可以一起创业。

5.创新源于自我淘汰

有一次欧洲篮球锦标赛上,保加利亚队与捷克斯洛伐克队相遇。当比赛只剩下8秒钟的时候,保加利亚队以2分的优势领先。但那次锦标赛采用的是循环制,保加利亚队必须在本场比赛中超出5分才能出线。可是在8秒钟内要拿到3分,可能性几乎是零。

这时,保加利亚队的教练站起来,要求暂停。许多人认为教练即使有回天之术,也无力改变大局,对此付之一笑。

暂停结束,比赛继续进行。这时一幕令所有人目瞪口呆的情景出现了:一个保加利亚队员拿到球后,迅速运球向自家篮下跑去,然后起跳投篮,球应声入网,双方打成平局。

紧接着,比赛结束的哨声响了。保加利亚队教练的脸上露出了一丝笑容,旁边的人以为他被气疯了,却很快就明白了:裁判宣布双方打平要加时。保加利亚队以这一惊人的一球,为自己创造了起死回生的机会。

加时比赛的结果,保加利亚队赢了6分,如愿出线。

在创业过程中,存续与变革永远是一对相辅相成的矛盾,因为今天要变革的,就是曾经由创业者和员工—手一脚创造的昨天的辉煌,以及今天仍然维持着组织存在的东西。但是为了明天的发展,又必须放弃或改变已经熟悉甚至带有感情的东西,因为创新的根本就是要抛弃过去。阿里巴巴公司在2009年十周年司庆时,全体创始人包括马云在内做了一件惊人的举措,一夜工夫他们集体辞去了作为公司创始人的职务,而是成为被公司聘用的一名员工。这是一个重大变革,更是对公司未来发展的重大突破,公司要得以长期生存和发展不能永远依赖于创始人的智慧,而需要更多的新鲜血液和后备力量,通过这种制度上的变革才能给后继者一个真正的舞台。

鹰是世界上寿命最长的鸟类,年龄可以达到70岁。但是为了活到70岁,它必须在自己生命的中途完成一次凤凰涅槃般的艰苦再生。当鹰活到40岁左右的时候,它会面临丧失生存能力的危机:翅膀会变得十分沉重,因为上面的羽毛又厚又重,飞起来会十分吃力。更可怕的是,它的利爪也开始老化,变得僵硬而迟钝,再也抓不住哪怕是跑得最慢的兔子。同时,它的喙会变得又长又弯,再也无法将发起攻击的蛇啄成两段。

这时,它会努力飞到能够尽可能避免外界攻击的悬崖之上,在那里筑巢,不再飞翔和捕食。它首先用自己的喙啄打岩石,直至旧的喙脱落,新的喙长出来。它用新的喙把自己爪子上的指甲拔掉,把翅膀上的羽毛一根根地拔掉。

如果鹰能够在这个过程中熬过了饥渴,逃过了攻击,忍受住了寂寞,那么5个月以后,新的指甲和羽毛长出来,体重也下降了,鹰就获得了再生,可以在以后的30年中翱翔长空,捕抓猎物。

鹰淘汰自己的勇气和智慧是惊心动魄的,但对于人来说却是必须要知道和学习的:当一项工作成为不是最需要的或者是快要成为过时的东西时,一个优秀的决策者就要敢于中止这项工作。

比如,杜邦公司随时准备放弃任何工程项目,不管它过去已经花去多少钱和精力,也不管它享有多高的声誉,只要它已经开始有衰退的迹象,就要坚决地放弃。这是杜邦公司成功的原因之—。但如果出现一个新动向,杜邦公司总是站在开发新领域的最前列。

再如,英特尔公司在产品开发和推广上奉行达维多定律,使得公司获取了丰厚的回报。英特尔公司始终是微处理器的开发者和倡导者,他们的产品不一定是性能最好的和速度最快的,但却—定是最新的,为此,他们不惜淘汰自己哪怕是市场正卖得好的产品。例如486处理器,当这一产品还大有市场的时候,他们有意缩短了486的技术生命,由奔腾处理器取而代之。英特尔公司把供货商和消费者吸引在自己周围,而把竞争对手远远地甩在背后,它引导着市场,也掌握着市场。

不断创造新产品,及时淘汰老产品,使成功的新产品尽快进入市场,形成新的市场和产品标准,也就是掌握行业标准,制定游戏规则。要做到这一点,其前提是要在技术上永远领先。

[1]

http://auto.163.com/08/0605/14/4DMCGVC2000816HJ.html.

[2]

陈晶:《浅议企业创新的意义及内容》,中国知识产权网w w w.cnipr.com.

[3]

http://w w w.chinaacc.com/new/287_294_/2009_4_21_wa88642448541124900214080.shtml.

[4]

[美]丹尼尔·戈尔曼等,每个人都有创造力[M],上海:上海人民出版社,2004.

第四节 创新的技法

良好的方法能使我们更好地发挥天赋的才能,而笨拙的方法则可能阻碍才能的发挥。——法国著名生理学家 贝尔纳

方法是任何事物所不能抗拒的、最高的、无限的力量。——黑格尔

最有用的知识是关于方法的知识。——笛卡儿

心理学家认为,人脑有四个功能部位:一是从外部世界接受感觉的感受区;二是将这些感觉收集整理起来的储存区;三是评价收到的新信息的判断区;四是按新的方式将旧信息结合起来的想象区。只善于运用储存区和判断区的功能,而不善于运用想象区功能的人就不善于创新。据心理学家研究,一般人只用了想象区的15%,其余的还处于“冬眠”状态。开垦这块处女地就要从培养幻想入手。

想象力是人类运用储存在大脑中的信息进行综合分析、推断和设想的思维能力。在思维过程中,如果没有想象的参与,思考就发生困难。特别是创造想象,它是由思维调节的。爱因斯坦说过:“想象力比知识更重要,因为知识是有限的,而想象力概括着世界的一切,推动着进步,并且是知识进化的源泉。”爱因斯坦的“狭义相对论”就是从他幼时幻想人跟着光线跑,并能努力赶上它开始的。世界上第一架飞机,就是从人们幻想造出飞鸟的翅膀而开始的。幻想不仅能引导我们发现新的事物,而且还能激发我们作出新的努力、探索,去进行创造性劳动。

青年人爱幻想,要珍惜自己的这一宝贵财富。幻想是构成创造性想象的准备阶段,今天还在你幻想中的东西,明天就可能出现在你创造性的构思中。

如果把创造和创新活动比喻成过河的话,那么方法和技法就是过河的桥或船。方法和技巧可以说比内容和事实更重要。创新技法是从创造技法中套用过来的,是创造学家根据创造性思维发展规律和大量成功的创造与创新的实例总结出来的一些原理、技巧和方法。它的应用既可直接产生创造、创新成果,同时也可启发人的创新思维,可以提高人们的创造力、创新能力和创造、创新成果的实现率。

1.设问法

发明、创造、创新的关键是能够发现问题,提出问题。设问法就是对任何事物都多问几个为什么。(1)奥斯本核检表法

这是奥斯本提出来的一种创造方法。即根据需要解决的问题或创造的对象列出有关问题,一个一个地核对、讨论,从中找到解决问题的方法或创造的设想。其基本做法是:首先选定一个要改进的产品或方案;然后,面对一个需要改进的产品或方案,或者面对一个问题,从下列角度提出一系列的问题,并由此产生大量的思路;第三,根据第二步提出的思路,进行筛选和进一步思考、完善。

1)可以引入吗?(是否能够从其他领域、产品、方案中引入新的元素,新的材料、新的造型、新的原理、新的工艺、新的思路,以改进现有的方案或产品)

2)可以替换吗?(是否能够用其他东西或替代现有的产品、方案或其一部分)

3)可以添加、增加、扩大吗?(是否能够增加一些元素,或者使现有的元素的数值增加,比如新的材料、色彩、加大)

4)可以减少、缩小吗?(是否能够通过缩小某一要素的数值,比如长度、体积、大小、容量,或者减少一部分成分来实现改进)

5)可以引出吗?(可以将该产品或方案的原理、结构、材料、成分、思路等用于其他地方吗?)

6)可以改变吗?(可以改变该产品的名词、动词、形容词属性和特征,以实现改进吗?)

7)可以逆反吗?(能否在程序、结构、方向、方位等方面逆反,以实现更好的效果)

8)可以组合吗?(能否把现有的产品或方案,与其他产品或方案组合起来,以形成新的思路?)

9)可以用于其他领域吗?(本产品或方案,能否用于其他领域,扩大用途,或者稍作变化后用于其他领域或其他用途)

10)其他任何提问(可以扩展吗、可以改变功能吗?可以放弃或舍去吗?可以涂改吗?等等)

核检表法的优点是具有较强的启发创新思维的效果。这是因为它强制人去思考,有利于突破一些人不愿提问题或不善于提问题的心理障碍。提问,尤其是提出有创见的新问题本身就是一种创新。它又是一种多向发散的思考,使人的思维角度、思维目标更丰富。另外,核检思考提供了创新活动最基本的思路,可以使创新者尽快集中精力,朝提示的目标方向去构想、去创造、创新。

使用核检表法应注意的几点:

1)要一条一条地进行核检,不要遗漏;

2)要多核检几遍,效果会更好,或许会更准确地选择出所需创造、创新、发明的方向;

3)在检核每项内容时,要尽可能地发挥自己的想象力和创新能力,产生更多的创造性设想。

核检方式可根据需要,一人核检也可以,三至八人共同核检也可以。集体核检可以互相激励,产生头脑风暴,更有希望创新。(2)和田十二法

和田十二法又称聪明十二法,是我国创造学者许立言等与上海和田路小学根据奥斯本的检核表法并结合和田路小学的实际而提出的。具体体现为:加一加、减一减、扩一扩、缩一缩、变一变、改一改、联一联、学一学、代一代、搬一搬、反一反、定一定。

1)搬一搬

解释:把这件东西搬到别的地方或将某一个想法、道理,某一项技术搬到别的场合或地方来达到你想要达到的目的。

思路:把这件东西搬到别的地方,还能有什么用处吗?或将某一个想法、道理,某一项技术搬到别的场合或地方,能派上别的用处吗?

实例:

一件东西原有的功能搬到别的地方发挥新的效益。

■镜子:能反射阳光和热量,反射到昏暗的角落里照亮暗处,寻找滚落的小物品;集中到易

燃物上,阿基米得集中许多镜子烧敌舰。

■灯:发光,航标照亮航道。

■暖箱:孵化小鸡。

■灭虫器:杀灭害虫。

2)变一变

解释:改变一下事物的形状、颜色、音响、气味、位置、方向或改变一下事情的次序或操作的顺序来达到你想要达到的目的。

思路:改变一下事物的形状、颜色、音响、气味、位置、方向会产生什么结果?改变一下事情的次序或操作的顺序又会产生什么结果?

实例:

一件东西不太满意,变一变,新东西克服了原来的缺点。

■圆杆铅笔容易滚落,变成六边形杆铅笔不再容易滚落了。

■单色的马路长途车司机易疲劳,不同色彩提示路况的马路,司机始终集中注意力。

■田忌赛马总是输给齐王,出场次序变化,田忌获得胜利。

■衣架容易被风吹落,衣架钩加长并循环一圈,衣架不再被风吹落。

■漏斗水流不畅,漏斗管子改为方形,水流畅了。

3)代一代

解释:用一种东西代替另一种东西来达到你想达到的目的。

思路:有什么东西能代替另一件东西吗?如果用别的材料、零件、方法等代替另一种材料、零件、方法行不行?会产生哪些变化?会有什么效果?能解决哪些问题?

实例:

遇到问题,问题的关键用什么替代来解决问题。

■曹冲称象,秤无法称起大象,很多小石头分别装船;称出全部小石头重量。

■花盆敲碎,使根部泥土不碎落,搪瓷碗、塑料瓶稍作改动,可临时替代使用。

■手帕用后就脏,一天内反复使用,手巾纸则一次性使用。

■携带很多现金占空间、不安全,银行卡以现代技术作支撑,方便地异地取款。4)定一定

解释:为了解决某一问题或改进某一件东西;为了提高学习、工作效率,防止可能发生的事故或疏漏;为了生活得更美满,做出了某些规定来达到你想达到的目的。

思路:为了解决某一问题或改进某一件东西;为了提高学习、工作效率,防止可能发生的事故或疏漏;为了生活得更美满,需要定出什么吗?这个规定的作用究竟是什么?

试一试:生活中常见的东西,如果有新的功能,多好!你看上表空白处添加些什么才可能成为现实?

5)反一反

思路:如果把一件东西的正反、里外、上下、左右、前后、横竖颠倒一下会有什么结果?如果把平时习惯的思考方向逆反过来能解决什么问题?

6)仿一仿

解释:根据某些事物的形状、结构或学习它的某些原理、方法来达到你想达到的目的。

思路:有什么事物可以让自己模仿、学习一下?模仿它的某些形状、结构或学习它的某些原理、方法。这样做,会有什么良好的效果?这样会创造出什么新的东西?

实例:

原来的东西具有的独特功能,仿一仿,造出新的东西,实现仿一仿的目标。

■鸟、蜻蜓等能在空中飞翔,飞行器、飞机、飞船也能在空中飞翔。

■小虫钻进硬木,小虫身上有硬壳,盾构施工法开凿越江隧道。

■风吹吊灯摆动,来回摆动一次时间相等,机械钟相对精确的计时。

■有锯齿的小草,割破鲁班的手指,锯子能方便地锯木头。

■蛋壳能承受很大的压力,造出薄壳球形屋顶建筑,减少支柱,又能抗压。7)改一改

解释:把某件东西的一部分或缺点、不足之处一一减去来达到你想达到的目的。

思路:某件东西在使用过程中,还有哪些缺点或不足?把这些缺点与不足排一排,再分析一下,看看哪个缺点是主要的或必须马上解决的,怎样改进才能克服或尽量减少缺点,给人们带来方便。

实例:

一件东西不太满意,改一改,新东西,克服了原来的缺点。

■篮球架只能一人投篮,改成有几个篮圈的,可以使多个学生一起练习。

■普通杯子冬天不能保温,改成有保温功能的杯子,达到冬天保温的目的。

■雨伞,柄太长携带不便,伞柄可折的折伞,携带方便。

■雨伞,雨夜行走不安全,伞面改用荧光布,司机能及时发现行人。

■公交线路牌,晚上看不清字,使用荧光材料,晚上能让乘客看清。

8)加一加

解释:在这件东西上添加些什么或把这件东西跟其他东西组合在一起来达到你想达到的目的。

思路:在这件东西上添加些什么或把这件东西跟其他东西组合在一起,行不行?加一加后会变成什么新东西?这新东西有什么新的功能?

实例:

一件东西添加些什么,变成新的东西,有了新的功能。

■铅笔+橡皮=带橡皮头的铅笔,铅笔有了擦改的功能。

■电话+录音机=录音电话,电话有了录音功能。

■锅子+电炉=电暖锅,锅子本身带有了烧煮的功能。

■收音机+录音机、CD机=多功能收录机,有了录音及听磁带、CD片的功能。

■衣服+裙子=连衣裙,衣服与裙子合而为一。

9)减一减

解释:在某件东西上减去部分东西或在操作过程中减少次数来达到你想要达到的目的。

思路:能在某件东西上减去什么部分呢?能把某样东西的重量减轻一点吗?能在操作过程中减少次数行不行?这些从形态上、重量上、过程中的“减一减”能产生什么好的效果吗?

实例:

从原来东西中减些什么,变成新的东西,有了新的功能。

■繁体汉字,减去笔画,变成简体汉字,识读、书写都方便。

■传统照相机,减去很多零件,变成一次性照相机,携带方便,一次性使用。

■每次乘公共汽车都要买票,能否一次买票解决多次乘车,预售本票、一卡通,许多公共汽车上都能通用。

■扇子带柄,减去柄,成为无柄扇子,可以方便地放进小包里。

10)扩一扩

解释:把某样东西放大、扩展来达到你想要达到的目的。

思路:这样东西如果放大、扩展(声音扩大、面积扩大、距离扩大……),它的功能与用途会有哪些变化?这件物品除了大家熟知的用途外,还可以扩展出哪些用途?

实例:

■电视机,屏幕扩大,大屏幕电视机,观赏视觉效果更好。

■小卡车,整体扩大,大卡车载重更多。

■雨伞,伞面扩大,成为恋人伞、双人伞,可以两人同时使用。

■围棋棋盘、棋子,扩成挂式围棋,供大场面讲解使用。

■普通望远镜,扩成天文望远镜,可以观察月亮宇宙空间。

11)联一联

解释:把某件事情的起因和结果结合起来思考问题来达到你想达到的目的。

思路:某件事情的结果跟它的起因有什么联系?能从中找到解决问题的办法吗?把两样或几样事物联系起来,会发现什么规律?把几样东西联在一起,或几件事情联系起来,能帮助我们解决什么问题?

12)缩一缩

解释:把某件东西压缩、折叠、缩小来达到你想要达到的目的。

思路:把某件东西压缩、折叠、缩小,它的功能、用途会发生什么变化?

实例:

一件东西,缩小了什么,变成新的东西,有了新的功能。

■风景区,微缩风景区,世界著名景区集于一处,如上海世博会。

■传统电池,体积缩小,成纽扣电池、细菌电池,可以使用在很小的用品内。

■热水瓶,体积缩小,变成保温瓶。

■一般饼干,体积缩小,成为压缩饼干,携带方便。

■大量书籍,信息占用空间,用光盘节约空间、携带方便。(3)5W 1H(6W2H)法

美国陆军部提出5W1H法,即:通过连续提六个问题,构成设想方案的制约条件,设法满足这些条件,便可获得创新方案。我国著名教育家陶行知先生提出6W2H法,他把这种提问模式叫做教人聪明的“八大贤人”。为此他写了一首小诗:“我有几位好朋友,曾把万事指导我,

你若想问真姓名,名字不同都姓何:

何事、何故、何人、何如、何时、何地、何去,

还有一个西洋名,姓名颠倒叫几何。

若向八贤常请教,虽是笨人不会错。”

①Why  何故,为什么需要创新?

②What 何事,创新的对象是什么?

③Where 何地,从什么地方着手?

④Who  何人,谁来承担创新任务?

⑤When 何时,什么时候完成?

⑥How  何如,怎样实施?5W1H

⑦How Much何多,达到怎样的水平?

⑧Which  何种,6W2H

1)为什么(why)?

为什么采用这个技术参数?为什么不能有响声?为什么停用?为什么变成红色?为什么要做成这个形状?为什么采用机器代替人力?为什么产品的制造要经过这么多环节?为什么非做不可?

2)做什么(What)?

条件是什么?哪一部分工作要做?目的是什么?重点是什么?与什么有关系?功能是什么?规范是什么?工作对象是什么?

3)谁(who)?

谁来办最方便?谁会生产?谁可以办?谁是顾客?谁被忽略了?谁是决策人?谁会受益?

4)何时(when)?

何时完成?何时安装?何时销售?何时是最佳营业时间?何时工作人员容易疲劳?何时产量最高?何时完成最为适宜?需要几天才算合理?

5)何地(where)?

何地最适宜某物生长?何处生产最经济?从何处买?还有什么地方可以作销售点?安装在什么地方最合适?何地有资源?

6)怎样(How to)?

怎样省力?怎样最快?怎样做效率最高?怎样改进?怎样得到?怎样避免失败?怎样求发展?怎样增加销路?怎样达到效率?怎样才能使产品更加美观大方?怎样使产品用起来方便?

7)多少(How much)?

功能指标达到多少?销售多少?成本多少?输出功率多少?效率多高?尺寸多少?重量多少?

2.组合型技法

组合型技法是按照一定的技术原理或功能目的将现有的事物的原理、方法或物品作适当组合而产生出新技术、新方法、新产品的创新技法。创新组合的特点:

①由多个特征组合在一起。

②所有特征相互支持、补充,共同为改善、强化同一目的。

③一定要产生新效果,达到1+1>2的飞跃。

组合基本类型有:

1)主体附加 在原有的设想中补充新的内容,在原有的产品中增加新的附件。

①特点 以原有的设想和原有的产品为主体附加,设想只起完善补充和利用主体设想的作用。附加物可以是已有的产品,也可以是根据主体特点为主体专门设计的附带装置。

②步骤 有目的、有选择地确定一个主体运用缺点列举法全面分析主体的缺点,运用希望点列举法对主体提出希望,考虑能否在不变或稍变主体的前提下,通过增加附属物来克服或弥补主体的缺陷。考虑能否利用或借助于主体的某种功能,附加一种别的东西使其发挥作用。

例如:电扇加定时器,电冰箱加温度显示器。

2)异类组合 两种或两种以上的设想(技术思想)的组合,或不同物质产品的组合。

①特点:组合对象(技术思想或产品)来自不同的方面,一般无主次关系。参与组合的对象从意义、原子、构造、成分、功能等任一方面和多方面互相渗透,整体变化显著。

②异类组合是异类求同的创新,创新性很强。如台表圆珠笔、花瓶台灯、电冰箱、电视机、计算机、音响等的组合;污泥处理与酵素处理结合可开发洁面乳,大受女士的欢迎。疏通下水道的工作者与清洁剂制造商结合,生产出工业用清洁剂。

3)同类组合 若干相同的事物的组合对象是两个或两个以上同一事物。参与组合的对象在组合前后基本原理和结构一般没有根本的变化,往往具有组合的对称性或一致性的趋向。如子母灯、双向拉锁等。

4)重组组合

重新组合各组成部分的相互关系。如过去电话送话器和听筒是分离的,将送话器与听筒连为一体,就是现在的电话机。重组作为手段,可以更有效地挖掘和发挥现有技术的潜力。如飞机的螺旋桨装在尾部就是喷气式飞机,装在顶部为直升机。如积木、组合拆装模型,都有利于儿童建立重组意识,培养重组能力。【案例】重组练习:

①中国的汉字重组。请给下面每个字各配一个字,再将两字拆一拆,拼一拼,变成一个常用语。

例:估+(弋)=(古)(代)

勋+()=()()汗+()=()()

夯+()=()()汕+()=()()

杆+()=()()杳+()=()()

柱+()=()()洽+()=()()

②主体加上一笔成新字

原字  灭  旧  柱  玉  舌  亚  泊

中国的汉字重组(参考答案)

勋+(云)=(动)(员)汗+(胡)=(干)(湖)

夯+(田)=(奋)(力)汕+(可)=(山)(河)

杆+(对)=(树)(干)杳+(一)=(日)(本)

柱+(反)=(主)(板)洽+(工)=(合)(江)

加一笔(参考答案)

原字    灭 旧 柱 玉 舌 亚 泊

加上一笔成字灰 阳 桩 压 乱 严 洎

3.逆向转换法

逆向转换技法的“逆”可以是方向、位置、过程、功能、原因、结果、优缺点、破(旧)、立(新)矛盾的两个方面等诸方面的逆转。

1)原理相反:制冷与制热、电动机与发电机、压缩机与鼓风机、逆向转换法—逆向反转型

2)功能相反:保温瓶(保热)装冰(保冷)

3)过程相反:吹尘与吸尘

4)位置相反:野生动物园的人和动物的位置

5)因果相反:原因结果互相反转即由果到因。如数学运算中从结果倒推回来以检查运算是否正确。因果相反就是把通常的“因为—所以”的思维方式用“应该—但是”的逆向思维所代替。例如,因为我很健康,所以我不买保险。应该说你很健康,可以不买保险。但是,天有不测风云,人有旦夕祸福。正如汽车行走不可能一路绿灯,也有黄灯和红灯。拒绝的客户正是你要找的客户。让客户明白人生的风险性。

6)程序相反:(科学假设与实验验证居里夫人发现镭)

7)观念相反:(大而全到专门化)(以产定销,以销定产)【案例】

万宝路香烟的广告形象:女士香烟→男士香烟

和平时期的战争题材:提醒人们有危机意识,居安思危,如电影《阿凡达》

垃圾的作用:本来是废物,经过处理可以变废为宝,如垃圾发电厂。

青霉素的诞生:细菌成为治病的药物。

造纸少放了一种原料,成了废品,写字湮成一片,利用这一点做成吸墨纸。

【案例分析】

[1]

请运用创新技法理论对下面产品创新方式进行分析。

1.迷你浴盆

这款迷你浴盆长宽约为26寸,厚度仅为1寸,仿摇篮的造型设计可以让您的宝宝沐浴得更安心。软塑料的材质能将其放入任何一个水槽里,非常方便宝宝洗澡。它应用了抗细菌及抗真菌设计,便于清洗。小巧的造型方便存放,还非常吸引人的眼球(图1-9)。图1-9 迷你浴盆

2.间谍笔

这款间谍笔是由东京一家制造商设计。其外形和普通的圆珠笔完全一样,但它具有非凡的功能。笔长14厘米,直径为1.5厘米,重30克。它的顶部有一个摄录按钮,和其邻近的是一个针孔摄像镜头,背面分别是LED灯和重置按钮。它可以拍摄每秒30帧,分辨率为736×480的通用视频文件(AVI)。也可以拍摄分辨率为1280×960的通用图像文件(JPG)。它的存储量为4GB,电池可以使用70分钟。您可以通过内部的USB接口与电脑连接并传输文件,它支持Win‐dows XP以上系统和苹果系统。(图1-10)

3.棒球帽花瓶

这是一款造型新颖的瓷质花瓶,它由纯手工打造,做工精美,连牛仔布的褶皱和褪色都做得十分逼真。生活化十足的棒球帽造型应该十分适合送给喜爱运动的男士们。(图1-11)图1-10 间谍笔

图1-11“棒球帽”花瓶

4.赛车躺椅

魅惑如此的躺椅出自一位匈牙利设计师之手,设计灵感来源于F1红色法拉利赛车。这款躺椅采用了玻璃纤维作为原材料,在聚光灯下闪耀动人。符合人体工程学的曲线形造型更是为这款躺椅增加了人气。瞧,设计师在躺椅脚踏处的设计将F1赛车的鼻翼模仿得惟妙惟肖!(图1-12)图1-12 赛车躺椅

5.易拉罐杯盖

要想让杯子里的热饮保温,那就得给它找一款合适的盖子。但若您在饮料热乎的时候将杯子密封盖好,随着饮料温度下降,杯盖也会更加牢固地贴紧杯子,等到需要开启的时候,就会十分麻烦。这款易拉罐杯盖则没有这一缺点。它既能为杯内饮料保持温度,又能借助小拉环的力量,将杯盖轻松开启、闭合,让您喝上美味的保温热饮。(图1-13)图1-13 易拉罐杯盖

6.高跟鞋

这款高跟鞋的设计灵感来自意大利名车造型,流线型的鞋身两侧还有对称的反光镜,鞋头处配备了保险杠。鞋子的两侧印有警察的英文字样,脚跟处还有白色的报警呼叫电话。脚后跟的设计更是精致,汽车尾灯、排气管、排热孔一个不少,五盏警务灯和一个警察英文字样的LED灯饰显得非常耀眼。鞋底和鞋头两侧还有一组数字,象征着警车号码,造型十分逼真。(图1-14)图1-14 高跟鞋

7.铅笔套

铅笔用到最后常常会因为过短而不好持握,但若是将其丢弃又会造成浪费。所以,设计师便推出了这款铅笔套,它可以延长铅笔长度,或将两节短铅笔拼接起来使用。如此一来,便能在不浪费木材,也不影响使用的情况下,将资源合理运用了。(图1-15)图1-15 铅笔套

8.环保自行车

这是一款新型多功能环保自行车,它由铝和可回收材料制造而成,比普通的自行车更加绿色。设计者考虑到不同人的出行需求,在自行车上设置了丰富的功能模块。你可以在后轮上方放置儿童坐椅,也可以放置小型储物箱,还可以为平衡性差的人设置两个后轮以增加平衡。有这么一款功能丰富并且环保的自行车,相信会吸引更多的人加入环保行列!(图1-16)图1-16 环保自行车

9.下水道格挡

竖条铁栅是最常见的下水道口格挡,而通过设计师的巧妙设计,下水道格挡也变得更加漂亮了。这些带有不同花纹的下水道口格挡经过抛光处理,过水冲刷之后反而更见其魅力,仿佛一幅幅版画被框在了方形“画框”中。(图1-17)图1-17 下水道格挡

10.“丝瓜”沙发

这款取名为“丝瓜”的沙发是由一位日本设计师用硬板纸制作而成,特殊的结构让它十分牢固,能够承受一定重量。沙发的尺寸为长90厘米,宽90厘米,高75厘米。看起来,是不是很像北京的“鸟巢”体育场呢?(图1-18)图1-18“丝瓜”沙发

11.安全插座

在日常生活中,插座承担着接驳各式电器的重任。但当插座满满当当地插满电器插头的时候,要想将其安全拔出,而又不影响到其他电器插头的工作,还是挺困难的。这款便捷弹出插座便为您解决这一问题。只要挤按插座两边,插头就会弹出,方便您彻底切断电源。(图1-19)图1-19 安全插座

12.提醒雨伞

这款“提醒雨伞”的把手部分可以拆分、拉开。这样,当使用后有水时,它就能够悬挂在桌边了,而不必占用原本就不是很宽阔的桌面空间。除了可以悬挂之外,经过拉伸,雨伞把手就会显示出提醒信息,让雨伞更加醒目,而不至于在离开的时候忘记携带。(图1-20)

13.可分割花盆图1-20 提醒雨伞

要想将生长得日益繁茂的花草分放到多个花盆,确实不是一件容易的事情。而这款采用轻巧材料制成的分享花盆则可以帮您免除这一烦恼。当花草长好之后,您只要将花盆切割即可将其分成若干份,馈送亲友。(图1-21)

[1]

http://w w w.patent-cn.com/专利之家,

【实训练习】

图1-21 可分割花盆

目前,在我国大中城市公共候车亭是一种非常普遍的,随处可见的公共设施,它的形成与发展与百姓生活便利程度密切相关。在20世纪80年代,一般公交车站只有一根标杆或一块牌子用来识别候车地点,到20世纪90年代逐渐在一些经济发达城市开始由政府统一规划设计,在公交站牌旁会专门设立供乘客短时候车的候车亭。从目前已有的设施来看,其主要功能是挡风遮雨,另外有部分坐等功能,以免候车人长时站立容易疲惫。代表性的候车亭如图1-22所示。图1-22 常见公共候车亭

根据图1-22的情况,运用5W2H法进行分析如表1-5。由表1-5中第6项提出的方案,将候车亭设计改进如图1-23。图1-23 改进后的候车亭在此基础上,再次对候车亭进行提问,如表1-6所示。图1-24 国内外各类候车亭样式

经过上述讨论与思考,参考国内外各类候车亭样式(图1-24),综合考虑形成图1-25方案。图1-25中②、③为电子显示屏,用于动态显示本站通行车次情况(可带语音提示),让远处行人或车上乘客能提前了解换乘信息;⑥、⑦为固定围栏,主要用于保护广告牌不受碰损,同时可供乘客用作靠背减轻站立者疲劳程度,中间有几处小立柱可供乘客钩挂一些随身小件物品;⑧供候车者小坐的坐具,为加强流通率座位,不宜太舒适,因此设计成窄面同时为便于清洁维护,坐具中间有小间隙,不易积尘垢及雨水。

请学生参考候车亭方案改进思路,自拟选题进行创新方案设计。图1-25

【游戏训练】

童年趣事

参与人数:不限  时间:5~15分钟  场地:实训室

材料:表格(见附表),笔,小奖品,几首儿童歌曲

这个游戏主要用来活跃现场气氛,让大家在相识的同时,加深彼此的印象。游戏的主要步骤如下:

1.发给每个人一张表格。

2.告诉人们可以四处走动,去找符合表中描述的人,请他签名,对方最多可签两个。

3.为了使整个过程更加好玩,可以开展一个比赛,当自己手中的表格有三行或三列全部签满人名的时候,快速交到老师那里。

4.前三个完成的人有奖品,最后三个完成的人要表演节目。

5.游戏限时4分钟。

6.请前三名和最后三名上台,分别领奖和表演节目。

7.之后,问他们六个人同样的问题:谁给他们签的“玩过家家”?

谁给他们签的“犯错误罚站”?(可以这样问下去,也可以问全场所有的人。)

8.结果大多是人们只注重比赛,而忘记了谁给自己签的名。

9.给大家一次机会,去找刚才给自己签名的人,去听一听对方童年的趣事。

10.如果时间充裕,最后可以请几个人分享一下听到的童年趣事,这会增强人与人之间的亲近感,有利于彼此记住对方。

用一个巧妙的方法,将人们在日常生活中的行为,通过游戏反映出来。做这个游戏之前,建议主持者做好以下准备:

1.不妨事先准备一些儿童歌曲,在游戏的过程中播放,营造氛围。

2.为了增加游戏过程中的紧张气氛,培训师在宣布完前三名有奖后,可以刻意用加重的语气说:“最后三名可要给大家表演节目哟!”

3.在这个游戏中,游戏意义的引申格外重要,主持者应多在这里下工夫。

在游戏结束的时候,建议大家讨论如下问题:

1.为什么没有记住为你签名的人?在游戏的过程中你在想什么?

2.我们如何在注重结果的同时,充分享受过程的乐趣?

3.原本充满乐趣的事情,为何有了竞赛,我们就开始忽视别人,而只专注于自己的胜利?

4.通过玩这个游戏,你有什么特别的收获吗?

在这个游戏中,如何调动大家的积极性?关键是做好引导,让大家进行联想思维,这样就能记起更多的童年往事。这种联想思维是一种很重要的商业思维,优秀的企业家就善用联想思维来开发蓝海空间。相关链接

300多年前,一位奥地利医生给一个胸腔有疾的人看病。由于当时技术落后,医生无法发现病因,病人不治而亡。后来经尸体解剖,才知道死者的胸腔已经发炎化脓,而且胸腔内有积水。这位医生非常自责,决心要研究判断胸腔积水的方法,但始终不得其解。恰好,这位医生的父亲是个酒商,他不但能识别酒的好坏,而且不用开桶,只要用手指敲敲酒桶,就能估量出桶里面酒的数量。医生由此联想到,人的胸腔不是和酒桶有相似之处吗?父亲既然能通过敲酒桶发出的声音判断桶里有多少酒,那么,如果人的胸腔内积了水,敲起来的声音也一定和正常人不一样。此后,这个医生再给病人检查胸部时,就用手敲敲,然后听声音。他通过对许多病人和正常人的胸部的敲击比较,终于从几个部位的敲击声中,诊断出胸腔是否有病。这种诊断方法现代医学称为叩诊法。

后来,这种叩诊法得到进一步的发展。1861年,法国男医生雷克给一位心脏病妇女看病时,非常为难。正在此时,他忽然想起了一种儿童游戏:孩子们在一棵圆木的一头用针乱划,用耳朵贴近圆木的另一头能听到刮削声。由此,他有了主意。他请人拿来一张纸,把纸卷成一个圆筒,一端放在那妇人的心脏部位,另一端贴在自己的耳朵上,果然听到病人心脏的跳动声,而且效果很好。后来他就将卷纸改成小圆木,再改成橡皮管,另一头改进为贴在患者胸部能产生共鸣的小盒,逐步改进成了现在的听诊器。

联想思维让生活中的很多不可能成为可能。实际上,很多的商业创意也是在联想中建立起来的,善于运用联想思维的创业者才有可能向蓝海挺进。

模块二|创意变成生意

四小虫云游创意市集

听说市里要举办第一届创意文化节,在和平会展中心有一个创意产业博览会。四小虫一接到消息,连周末懒觉也顾不上了,一大早出发,颠簸了近两个小时,终于从学校赶到目的地。扑面而来的是大大小小、五花八门、琳琅满目的漂亮东东,一问价格还合适,先前的疲惫之感立马抛至九霄云外。

内容提要

不是只有技术创新才是唯一的出路。创意经济时代已经到来,好创意也可能创造财富。了解创意的由来、创新的用处,如何让创意创造财富,学会创意的方法。

第一节 创意的由来

今后的世界,并不是以武力统治,而是以创意支配。——松下幸之助

20世纪80年代挣钱靠勇气,90年代靠关系,现在必须靠知识和能力!——阿里巴巴集团主席和首席执行官 马云[1]

创意是什么?创意是传统的叛逆,是打破常规的哲学。创意源自生活,却又高于生活。好的创意便是从平凡中感受到不平凡,并把它表现出来让人们都能理解并认同。也有人说,创意就是创新、创造(Creation),是与模仿、加工截然不同的,虽然不是绝对意义上的独创性,但却是在原有事物的基础上有所发展和突破。要区分创新与创意的差别,可以从几方面去比较:一是创新更多用于指向技术的革新,创意更多用于文化层面的变化;二是创新更多用于有形产品,如设备的更新换代,创意更多用于无形产品,如广告的策划设计。图2-1 瓜果书

总之,创意是人类大脑创造性思维的产物,是人类运用智慧的结晶。在此解释为:创意是一门新兴的学科,它所涉及的领域涵盖物质运动规律方面和办事规律方面,既是动态的过程也是过程运动的结[2]果,创意本身也是有其自身运动规律的。

美国学者Parnes(1967)提出“创意解难”(Creative Problem Solving)的教学模式,是发展自Osborn所倡导的脑力激荡法及其他思考策略,此模式重点在于解决问题的过程中,问题解决者应以有系统有步骤的方法,找出解决问题的方案。[3]

创意设计典型代表是“开花结果”的书——瓜果书。“瓜果书”,通俗讲就是一种“书本里能长出花花草草、瓜瓜果果的有机书”。“瓜果书”最早起源于日本,日本最早致力于农业高新技术产业化研发推广,“瓜果书”的设计和制作发轫于无土栽培技术的勃发。在日本农产省和日本有机农业研究会的共同推进下,“瓜果书”应运而生。“瓜果书”本质上是结合了工业设计的先进理念和园艺栽培技术的成熟技术,从而打造出的极具创新意识的工业产品。“瓜果书”里含有膨化剂,高效营养介质以及迷你种子。在日本,各地商场和书店均有“瓜果书”出售,诸如“番茄书”、“黄瓜书”、“茄子书”等应有尽有。这些外貌似书本的产品表面包装有防水纸,其内塞有石绒、人造肥和种子等。人们购回后按照其内附赠的种植说明,只要每天浇水,便能长出手指粗细的黄瓜、弹丸似的番茄、拳头大的黄瓜等;一般情况下,一本“番茄书”经培育可长出150~200个迷你果,一本“黄瓜书”可结出50~70条袖珍瓜。这种时尚新颖的创意产品一度在日本成为最为畅销的工艺创意产品。(图2-1)

现在的瓜果书,还处于书本与有机介质的结合阶段。有机介质借助于书本外观的创意设计,从而实现有机介质和种子的生长发芽,开花结果。瓜果书的未来充满诱惑,瓜果书的未来就是“书本开花结果”的童话的成真。

[1]

http://baike.baidu.comview36293.htm?fr=ala0_1.

[2]

陈放,武力,创意学[M],北京:金城出版社,2007.

[3]

http://baike.baidu.comview36293.htm?fr=ala0_1.

第二节 创意的妙用

创意是火车头,是播种机。——英国首相 布莱尔

创意犹如原子裂变,一盎司创意就会带来无以计数的商业效益。——微软公司创始人之一 比尔·盖茨

创意可以为生活增添精彩和美妙。与创意相关的产业很多,如广告、建筑、时装、音乐、影视、音像、表演、艺术、媒体、游戏、动漫、软件、设计、工艺、玩具和网络等。[1]

1.广告案例 雀巢咖啡品牌广告三部曲

世界上最大的速食食品公司是成立于1867年的瑞士雀巢集团,以创始人亨利·雀巢(Nes‐tle)的名字命名,德语意思是小小雀巢。雀巢产品主要涉及咖啡、矿泉水、猫狗食品、冰淇淋,在同行业中均处于领先地位。此外在奶粉、调味品、巧克力糖果、眼科医疗用品等产业也享有较高声誉。雀巢公司是如何让雀巢咖啡深入人心的?除了保证产品品质外,成功的广告策略是关键——让消费者在记住生动广告的同时,记住了雀巢咖啡。全球广告的标准化,大量投放广告是雀巢公司的一大特色。

雀巢广告在我国广告战略中可分为两个阶段。第一阶段:20世纪80年代,雀巢产品再次进入中国,在宣传策略上强调使用中国人的形象。一句经久不变的广告语——雀巢,味道好极了,拉近了雀巢与中国民众的距离。广告以“味道好极了”的朴实口号作为面市介绍,劝说国人也品品西方的茶道。当初雀巢在中国推出速溶咖啡的时候,面对中国人传统的喝茶的习惯,雀巢首先做的是培养中国人喝咖啡的习惯。雀巢用广告等多种手段,着意来宣传喝咖啡是一种时尚、潮流,成功地吸引了一群年轻人对茶背叛之后选择了咖啡。品尝雀巢咖啡,代表的是体验一种渐渐流行开来的西方文化。“味道好极了”广告运动持续了很多年,尽管其间广告片的创意翻新有过很多次,但口号一直未变。直到今日,说起“味道好极了”,人们就会想到雀巢咖啡。(图2-2)图2-2 雀巢咖啡广告

第二阶段:90年代后,中国年轻人的生活形态发生了变化。一是年轻人渴望做自己的事,同时又保留传统的伦理观念;二是意识到与父辈之间的差异,也开始尊敬他们的家长;三是渴望独立,并不疏远父母;四是虽然有代沟,但有更多的交流与理解;五是有强烈的事业心,也要面对工作的压力和不断地挑战。这就是当今年轻人的生活形态。雀巢敏锐地感受到年轻一代的生活形态的微妙变化,广告口号变成了“好的开始”。广告以长辈对晚辈的关怀和支持为情感纽带,以刚刚进入社会的职场新人为主角,传达出雀巢咖啡将会帮助他们减轻工作压力,增强接受挑战的信心。这种社会背景也成了雀巢咖啡“好的开始”广告的沟通基础。

综观雀巢的整体广告策略,我们可以总结出,其成功的关键在于其广告在跨文化传播中的标准化与本土化的合理以及灵活的运用。广告的本土化和标准化各有优势和不足,将本土化和标准化有机结合是许多跨国公司所追求的目标。雀巢在遵循全球化经营理念的同时,尊重和考虑本土顾客的需求、习惯和文化诸因素,在广告中反映出各地消费者的生活方式,使品牌真正地满足本地市场。正是这种出色的广告策略,小小雀巢才有了今天的大世界。

2.动漫案例 老少皆宜的喜羊羊与灰太狼图2-3 喜羊羊与灰太狼动画[2]

国产原创系列电视动画片《喜羊羊与灰太狼》,由广东原创动力文化传播有限公司出品。自2005年6月推出后,陆续在全国近50家电视台热播,在北京、上海、杭州、南京、广州、福州等城市,《喜羊羊与灰太狼》最高收视率达17.3%,大大超过了同时段播出的境外动画片。此外,该片在中国香港、中国台湾、东南亚等国家和地区也风靡一时。荣获由国家广电总局颁发的国家动画片最高奖——“优秀国产动画片一等奖”。

从2003年萌发创意,到2009年的“牛气冲天”,31岁的编剧黄伟健已经陪《喜羊羊与灰太狼》走过了5年时间,他笑称自己是和《喜羊羊与灰太狼》一起长大的。

故事题材就取自自己的童年和现在身边有趣的事,所以和他同龄的人也许都会有些共鸣吧。《喜羊羊与灰太狼》的100多名动画师和10多名从事喜剧创作的编剧都是年轻人,平均年龄不超过25岁。因为他们自己就是大孩子,所以最初就没打算有什么灌输意味。“我觉得许多国产动画片那样做很没有必要,其实让观众开心之余,表现一些勇敢、机智、友爱的东西,看着舒服就足够了。”黄伟健说,故事中的形象和情节很多来自他学生时期的记忆。与黄伟健同龄的人,都有着相似的儿时记忆。而《喜羊羊与灰太狼》中的很多情节,大概都能唤起他们这些成年人的集体回忆。(图2-3)[3]

3.游戏案例白领阶层的圆梦园——开心农场

五分钟是一家Social Game的开发和运营商,专注于向玩家提供符合“五分钟”理念的Social Game。代表作品《开心农场》在日活跃用户数、用户活跃度和运营收入方面均取得了行业领先的地位。“开心农场”是一款以种植为主的社交游戏。用户可以扮演一个农场的农场主,在自己农场里种植各种各样的蔬菜和水果。(图2-4)

游戏中,玩家扮演一个农场的经营者,完成从购买种子到耕种、浇水、施肥、喷农药、收获果实再到出售给市场的整个过程。作物从种植到成熟有着不同的阶段,每个阶段可能会发生干旱、病虫害、长杂草等情况,需要农场主的细心照顾。果实成熟之后,可以被收获进仓库,后期用户可以选择合适时机卖出仓库中的果实来获得金币。金币除了购买种子,还可以购买化肥等道具和农场的装饰品,以及用于农场的土地扩建。图2-4 开心农场游戏“开心农场”具有明显的游戏特点,讲究互动互助,好友

越多越有趣。每天用户只需要上线给自己或者帮好友的作物浇浇水、杀杀虫、除除草、收收(或偷取)果实即可,如果有损友来你农场里使坏或者盗取你的果实,你的狗狗也可以抓住他。该游戏不仅可以调动用户上线的积极性,还可以促使用户发起对站内好友的互动,让好友与之一起互动。游戏趣味性地模拟了作物的成长过程,所以玩家在经营农场的同时,也可以感受“作物养成”带来的乐趣。

[1]

http://creative.wswire.com/htmlnews/2005/12/20/632435.htm.

[2]

http://baike.baidu.comview752644.htm.

[3]

http://baike.baidu.comview2151610.htm.

第三节 创意变生意

我觉得走神儿是天大的优点,所有的大科学家都爱走神儿,因为想象力丰富的人都爱走神儿,很多好的创意都是走神儿的时候想出来的。比如牛顿坐在苹果树下,一个苹果落下来了,他走神儿了,就发现了牛顿定律。——中国作家 郑渊洁

创意面前生意是不平等的。——分众传媒CEO 江南春[1]

1.案例大学创意店专卖学生创意作品

在杭州中山中路377号,开了一家特别的“创意工坊”,里面卖一些手工设计制作的陶瓷道具、艺术挂件、布玩偶、牛皮钱包……

这家店是一所大学——浙江工业大学之江学院开的,供货商主要是之江学院创意设计分院的学生,商品就是学生们的设计作品。(图2-5)

店门口写着:浙江工业大学之江学院创意设计分院·创新创业中心。远远就发现它的不一样:机器人站岗,机器狗迎客,再往里看,一些表情夸张、搞笑的玩偶躺在柜台里,很有趣。“店长”陈云英是之江学院工业设计系的毕业生,现在在读研究生。因为她一般是双休日上课,所以受聘于学校,负责管理店铺。店铺约35平方米,产权属于学校。按这个地段的平均租金算,要租下这样一间店面需要一二十万元一年。这是学校提供给学生的一个平台,学生有作品可以送过来,自己定价,上柜销售,不需要交纳管理费用。图2-5“变形金刚”作品

货品半个月更新一次,一般上架后半个月就知道好不好卖,如果过了半个月还没卖出去,会通知学生过来自己促销。试营业到现在基本每天都有东西卖出去,双休日最好卖。卖得最多的是陶瓷首饰,9元-85元一只;还有陶瓷玩偶,188元-300元不等。因为是全手工,不像机器批量生产,所以大家很看好,一些老外过来一买就是三四个。现在店里除了之江学院的学生作品,还有一些是浙大、中国美院、中国计量学院学生的作品。店里还有10个大块头变形金刚,是老师的设计作品,都是用废旧机器零部件做成,非常吸引眼球。大的比真人大,小的半米高,很逼真。“小变形金刚4000多元,如果定做还不够。变形金刚里的‘机器狗’9600元一只。”小陈说,“一些酒店、商场开业都来租的,很受欢迎。”[2]

2.案例疯果网+疯果盒子

疯果盒子创始人王三石,经营了一家叫“疯果盒子”的商铺,和其他商铺最大的区别是——它只有一堆空盒子。“疯果盒子”提供给你的服务是把空盒子租给你,你可以随意布置你的盒子,但是盒子里面卖的东西必须是原创的、非量产的设计作品。自2007年9月创办以来,“疯果盒子”已经在北京最繁华的商业区设立了7家连锁店,年营业额达到2000万元。(图2-6)

目前全国出现了很多和“疯果盒子”模式相同的店铺。这种“盒子店”的创业模式看似容易被复制,但如果想持续成长,需要有几点支持:一个是设计师资源的积累;另一个就是能够长久、持续地汇聚设计师。现在王三石创业的最大优势就在于,“疯果盒子”有一个网络支持平台,为“疯果”提供了全国各地大量的设计师资源。图2-6“疯果盒子”商铺

王三石是西南大学美术学院油画系出身,做过教师,从事过广告行业,也做过网络游戏美工师,从媒介做到项目策划。在充满变化的职业生涯中,王三石现在找到了他人生又一个角色——创业。王三石不止一次创业,2004年开始他做过互联网,创办了“帮你邮”和“疯果网”。2007年,他开始从互联网转变到实体商铺的创业,创办“疯果盒子”。[3]

3.案例 京城1号卖花小丑

20岁从山东临沂农村来北京“漂”的小宋,已在京城“混”了11年。这个初来乍到时挨骂受气的小饭馆伙计,眼下已摇身一变成了公司总经理,甚至连名字都从宋广斌改为宋非凡。“我喜欢非凡这名字,因为我的想法和做法与众不同。”他气定神闲地说。宋非凡打小就不安分,虽然七八岁时就跟父母下田拉犁、牵牲口、捡地瓜,但他可不想像父母那样一辈子埋头干农活,初中没毕业就做起小买卖,在集市卖瓜子,几年后又跑到北京打工。图2-7 卖花的“小丑”

2006年初,他逛王府井时,发现路边不少卖花的小姑娘,虽然吆喝得挺起劲,但买花的人很少,有人甚至厌烦地躲她们。他琢磨开了,“假如我卖花,能用什么方式吸引人呢?”

忽然,他想起在电视上看过马戏团的小丑,那滑稽逗人的模样令人难忘,“我要是打扮成小丑卖花,没准儿能给人个惊喜。”想出了这么个鬼点子,他忍不住偷着乐。

他找了家小裁缝店,给自己设计了套小丑服装,一半红一半黄的连衫裤和尖帽子,花了200多元。还用半个乒乓球做了个鼻套儿。然后买了口红,给自己涂抹了一张麦当劳叔叔的大嘴,对着镜子反反复复练习做鬼脸。一天晚上,乔装打扮成小丑的他,去花店买了几束鲜花,直奔北京后海的酒吧街。“哎哟喂,快看嘿,真好玩,这是干吗的?”路人发出惊呼。知道他是卖花的后,有个小伙子说,“今天是我女朋友生日,她在酒吧里坐着呢,你给她送束花去。”当他把花送给那女孩,并说“祝你生日快乐”时,女孩兴高采烈地非拉着他合影。

那晚上,他这个小丑很风光,后海很多卖花的,数他卖得快,不但赚了100多块钱,还有不少中外游客争着和他拍照留念。“百分之百的回头率呀!”兴奋之余,他打定主意开“小丑鲜花专递”店。(图2-7)[4]

4.案例 点“泥”成金

深圳市有模有样文化发展有限公司创始人陈维伟在去香港地区的一次旅行中偶然获得灵感,研制出的手模泥不仅卖出了别人四五倍的价格,还受到了成龙、赵本山等演艺明星以及很多奥运冠军的青睐。这也让他从一个打工仔变成年收入600万元的老板。

陈维伟说:“我去星光大道,看到星光大道有很多手印、手模这个东西。当时都是一些明星啊,电影明星的手印,然后我就突然想到把这个产品看能不能做成一个就是让我们国内的一些名人啊,让我们的大众消费者都能去享受。”

陈维伟回深圳后立刻进行市场调查,他发现目前国内的手模产品主要针对新生儿的市场,而且品质不高。它的固化时间要很长时间,约六七天。另外,固化完以后,容易开裂,表面比较粗糙,还有最大的一个缺点就是不防水。图2-8 明星成龙的手泥

经过和深圳一家高校合作,他研制出的手模泥可以做到2个小时固化,表面光滑,不开裂,且防水耐磨。产品研制成功后,陈伟维主动对上海国际电影节等活动进行赞助,借助于明星的推广,他的产品也渐渐为市场所认知。

陈伟维的手模每个成本从200多元到800多元不等,而售价可以达到300多元到1000多元,利润为100多元到500元不等。他的手模主要销售给金鸡百花电影节等活动,以及一些公司的庆典活动等,每个活动的销量为400、50个到200、300个不等。此外,还零售给消费者,作为生日、婚庆等活动的纪念。2009年他预计将销售6万个手模,其中商业活动市场为4万个,零售市场2万个。销售额可以达到2000多万元,利润超过600万元。(图2-8)

[1]

http://news.sina.com.cn/c/edu/2009-12-14/092616769322s.shtml.

[2]

http://baike.baidu.comview1192970.htm?fr=ala0_1.

[3]

http://news.sohu.com/20081222/n261343225.shtml.

[4]

http://finance.sina.com.cn/leadership/careerstory/20090701/21206427092.shtml.

第四节 创意的形成

创意的奥秘是知道如何隐藏你的来源。——爱因斯坦

日本有5000所各种创意学校,美国号称培训了5000万创意人才,而我国10万人都不到。——新浪网

创意的形成与方法有密切联系,国内外学者一直在为此进行研究。1938年,美国BBDO广告公司创始人阿历斯·奥斯本发明了著名的“头脑风暴法”,被誉为“创造工程之父”。日本在20世纪40年代也提出了特色的创造方法,如“KJ法”、“NM法”、“ZK法”等。我国从20世纪80年代开始创造工程和创意方法的研究和普及。

胡伦贵等在《人的终极能量开发》一书中,按照创意思维方式归为三大类:发散思维法、聚合思维法和想象思维法。在此,结合创业需要列举我国几种代表性的创意方法。

1.超序联想相干法

超序联想相干法的逻辑前提是:世界本来就是万物相互联系的统一体,只不过我们还没有充分认识它,或者说还没有把它充分联系起来。超序联想相干法在小说、诗歌、音乐、绘画及科幻作品的构思、新产品设计中比较常用,如《西游记》、《聊斋》及神话作品等原本大都是“无中生有”的产物。《西游记》中的孙悟空是人与猴子的相干,猪八戒是人与猪的相干……几乎所有人物都是与“风马牛不相及”的其他事物相干的产物。

超序联想相干法也可以借用一些联系链条——相似、相近、接近、同类、同质、同样、整体、部分、内外、上下……所有的“联系的链条”,联想与相干下去,直至到达目的地。现以“假如”这一联想词为联系链条为例:

假如人脑可以复印;

假如人可以倒着走;

假如我可以冷冻50年;

假如我是奥巴马;

假如可以用意识飞行;

假如人可以活到500岁;

假如地球遭到宇宙其他星球的侵略;

那么世界将会怎样?你自己将会怎样呢?

许多现实往往都是由许多“假如”演进而来的。古代《山海经》、《封神演义》中大部分幻想、假想、空想……现在不都实现了吗?

2.系统创意法

系统创意法是用控制论、信息论、系统论等方法中整体的、联系的、结构的、功能的、层次的、非线性的观点对某一特定系统进行分析、归纳、综合,从而求得创意的方法。

夏天,人们受到蚊子的叮咬时会自动地举起手向蚊子打去。但有时一次打不着,那么同一个蚊子也许会在另一处叮咬你。此时皮肤神经就会把前后蚊子叮咬的差别信号反馈至大脑中,大脑再发出指令用手去打蚊子,人们据此实现了导弹打飞机的创意。在这个事例中,“皮肤神经前后叮咬的差别信号反馈到大脑中,大脑再发出指令用手去打蚊子”是一个反馈控制法;而通过打蚊子的事例实现导弹打飞机的创意,这同样是一个系统类比法。

许多乡镇企业在原有的设备、技术、资金、耕地上仅仅进行了一下“体制”的改革调整,经济效益立即上去了。电脑的发明与其他许多发明的不同点在于:过去的发明如刀、枪、车、炮等都是手脚功能的延伸,而电脑是人类“脑”功能的延伸与放大。这都是系统法的应用。

3.非系统法

非系统法亦称“王子创意法”,因其用途普遍和实用而闻名,它是对原事物的变化进行非系统化的分析,把旧系统进行结构上的改变,如伸一伸、减一减、拉一拉、搬一搬、增一增、反一反等,以求得创意的方法。

在商业竞争中,厂家为打响知名度,如可口可乐广告中“借”体育明星或影视当红明星,娃哈哈广告“借”王力宏、谢娜,和其正饮料“借”陈道明,优乐美奶茶“借”周杰伦,中国移动的神州行“借”葛优等都是“挂一挂”非系统法的应用。韩国料理引入中国内地后,台湾料理、香港料理、日本料理、泰国料理等也相继入市,甚至澳门豆捞也成为餐饮热点。这都是“搬一搬”非系统法的结果。

4.意向感应法

创意通常要求我们亲自去做,在“行动”中获得“闪电”,在体验中提高创意的品质。许多文艺大家喜欢游览名山大川,深入社会、深入到群众中,其目的是在活动中寻找灵感,这是意向感应法中亲自经历法的应用。而由于受人的精力、物质的限制,有时我们并不需要亲身体验,而是运用模拟的方法,或用电影、电视的方法,以寻找灵感,这是模拟法的应用。除此之外,仅在静室里冥思苦想、闭门造车也是出不了好创意的,还必须不断从社会实践中才能发现、相干出好的创意来。特别是军事、商战、文学艺术等方面的创意,如果不到“大风大浪”中去磨炼是难成气候的。如肯德基创始人哈伦德·山德士,一生中经历了一千多次失败,88岁时才取得了全世界瞩目的成就,这之前的上千次失败只有他自己最清楚。还有阿里巴巴的创始人马云,刚开始创业只是做翻译业务,所谓B to B电子商务平台的成功构建,“淘宝网”、“阿里巴巴”的诞生都是一次一次的碰壁后形成的创意。

好的创意在取得成功时能量都是巨大的,随着互联网的应用,创意的价值也在无限放大。如盛大的成功、百度的奇迹,徐静蕾的博客,胡戈花200元制作的“馒头”12天超过陈凯歌花了3.5亿投资的《无极》的点击率,都是由互联网和创意“化学反应”的结果。

【案例分析】

[1]

1.兰雨护肤霜的诞生

有一个时期,在美国和东南亚一些国家的报纸上相继登出了一个童话故事,并印成多语种的彩色画册广泛散发。

故事的大意是:从前一位很讲究美食的国王,他有一位烹饪技术高超的厨师,因此每天都能享用精美绝伦的餐点。有一天,餐点质量突然下降,当国王查明原因是厨师的双手突然红肿,便请最好的医师治疗,却不见效果。最后,国王无奈便把厨师辞退了。厨师无以为生,流浪到森林深处,为一位老人牧羊。他常常用手抚摸羊群,手也渐渐地不疼了。春天里他又开始剪羊毛,他红肿的手竟痊愈了。后来,厨师又返回京城,恰逢国王正在招聘厨师,他以高超的技艺再次被聘。国王这时却发现厨师的手好了,大为惊奇,忙问他缘由。于是,国王便根据厨师提供的线索,让科学家们进行研究,结果发现羊毛中有一种自然油脂,它具有保护皮肤的神奇功效,国王将它命名为兰雨。

印有这则童话故事的册子背面还有一段文字说明,美国加州兰雨化妆品公司的兰丽护肤霜,就是用最新科学方法提炼的绵羊毛脂研制的。你还怀疑它的神奇功效吗?那么请你先试用一下,我们只担心,你试过以后,就会使你家的其他护肤品变为多余。

实际上,这则童话是个不折不扣的推销广告。但它以文学的形式出现,以惊人的想象,优美的文笔,富有传奇性的故事,引人入胜,比一般空洞吹嘘效果的广告更容易打动消费者。事实也确实如此,随着宣传册子的散发,兰雨产品也取得了意想不到的销售效果。

请问你从中受到什么启发?请列举一个其他产品的类似例子并进行分析。

2.分期付款的故事

谁能想到,分期付款出自一个小孩子之手。英国著名企业家梅考克在经销农业机械时,看到很多农民虽然非常想购买他的机械,但苦于资金不够,而不能购买。一次,他看到一些小孩子在一起玩耍,其中一个年龄大一些的小孩,兜里装了一种很好吃的糖果,有好几个小孩子都想吃到这种糖果,便掏出身上的钱来向他购买。还有一个小孩子也想买到这种糖果,但他身上带的钱不够,他向卖糖果的小孩子提出,自己先付出身上带的钱,买一些糖果,其余的钱,以后他再分几次付清。卖糖果的小孩子表示同意,于是他们之间的这笔交易就这样成交了。

梅考克对小孩子之间的这种交易方式大感兴趣,觉得十分新颖独特。他联想到自己所从事的农业机械销售,常会因不少顾客凑不起足够的钱而不能买到所需的农业机械,他于是借鉴了小孩子间的这种交易方式,对以前坚持的一次性付款改为分期付款的方式,他的销路一下子打开了,并受到了农民的欢迎。

孩子间的一个小小的交易与这位企业家经营的机械看起来风马牛不相及,但是梅考克却找出了这两者内在的联系,也解决了农民因资金不足的苦恼。这就启示我们在解决问题时不必在这个问题的本身上纠缠不休,完全可以从其他事物中发现解决的办法。他山之石可以攻玉,就是这个道理。

[1]

张玉彩,头脑创意新风暴旋转思维训练[M],北京:中央编译出版社,2006.【实训练习】

1.在阿拉伯数字1和0之间,要求加一个数学符号,使所得到的数比1小,比0大。

2.著名童话作家安徒生,有一次戴着一顶旧帽子在街上散步。一个不怀好意的青年男子见到后,讽刺道:“先生,你脑袋上面的那个玩意儿是啥?它能算是一顶帽子吗?”

安徒生听后反驳了一句话,让这位男子无地自容。

请问安徒生说了句什么话?

3.在深山里有一座寺院,有一位老禅师,一天黎明,要试一试徒弟们的智力,他说:“你们都到殿外去,看看太阳啥时候出来,看谁先看到。”于是徒弟们赶紧到外边,因为院墙很高,外面又有大树遮视线,所以都踮脚向东望。只有一个小和尚与众不同,过了一会儿,小和尚第一个说:“太阳出来了。”接着说明了理由,禅师一听大喜。

请问这个小和尚用了什么办法?

4.科学研究发现,大多数攀缘植物的“转头运动”是有一定方向的,如生长在北半球的金银花、牵牛花、扁豆、菟丝花、山药等,这些植物的茎的攀缘方向是向左旋转的。可是同样是这些植物,如果生长在南半球,它们的茎则向右旋转。

请问,从这些植物分布规律与攀缘方向上,你能发现什么问题?

5.大豆、豌豆、三叶草之类的叶子在夜间垂下,在白天立起,如果把它完全放在黑暗中,它们的叶子依旧周期性地垂下和立起。沙蚤是海滩上的一种生物,当涨潮时,它从沙滩里钻出来,在海水中觅食,落潮时就钻入沙滩里。如果将它们放在一个水罐中,发出在海水涨潮的声音,它们在水中游泳,否则就在水底休息。有一种海鸟,生活在离海边50公里远的地方。它们每天飞到海边的时间总比前一天推迟50分钟。这样,每天退潮后,它们总是海滩上第一批食客,要知道,潮汐时间正好是每天向后推迟50分钟。有一位洞穴探险者,曾被困在洞中有20天,洞中没有昼夜之分,也没有任何确定时间的工具,但是,他基本上仍按在地面上生活的规律一样,一天按24小时来安排自己的活动。

由此,我们得出结论是什么?【游戏训练】我有一个梦

参与人数:不限 时间:50分钟 场地:不限 材料:无

这是一个关于梦想的游戏,这个游戏可以发挥出每个人的最佳水平;使游戏者停止拖延,设立和达到自己的个人目标;帮助游戏参与者克服焦虑和对失败的担心,渡过难关。游戏的步骤是:

第一步:让人们进入放松的状态。当听到有人用舒缓的语调复述下面的内容时,请自由地呼吸并闭上眼睛。

自由呼吸,心无杂念。我将带你进行一次想象之旅。集中注意力于我的语音,并感觉你的身心开始越来越放松……继续放松……你周围是一片黑暗……你完全被夜色所包围……你感到温馨、放松和自如。集中神志于你的呼吸,轻松地慢慢呼吸。集中神志于你周围的令人舒服的夜色,在远处,你仿佛看到了一个圆圆的小物体。慢慢地逐渐地,它离你越来越近,最后离你只有1米远;它悬挂在夜色中,就在你的眼前。这个物体上有一个钟表,它的时针和分针都指向了12,这是一个普通的表,有黑色指针和普通的白色的表盘。

当你继续集中神志于表盘和指向12的指针的时候,你开始感到时间好像凝固了。现在,慢慢地,分针开始沿着表盘走动,开始的时候很慢,然后稍快,后来更快。在几秒钟的时间之内,它已转了一圈,时针现在指向l点了。分针继续转动,而且速度越来越快,因此时针也从一个数字跳到另一个数字,速度越来越快……当指针继续绕着表盘旋转的时候,你感到自己正被轻轻地拉起……轻轻地被拖进未来之城……当你穿越时间的时候,缕缕的空气轻轻地擦着你的肌肤……直到最后,你开始慢下来……表针终于停下来了,整整10年已经过去了。

你向左边的远处看去,你看到在光亮的地方有个人。那个人就是你,10年后处在理想的工作环境中的你。将你的意识融到未来的你身上,感受未来的温馨和积极。现在环顾四周,谁和你在一起?你看到了什么样的工作环境?你看到了什么样的设施和家具?周围的人们在说什么?这里有一扇窗户,你能看到窗外吗?如果能,你看到了什么?集中神志于你能看到的、感觉到的和听到的细节,并让自己感受未来的你的成就和纯粹的满足……

现在你感到自己又被拖进黑暗中,在远处,另一个场景开始浮现。就在正前方,你看到自己在另一个光明之地。这次是整整10年之后,你处于一个理想的家中,诸事完美……万事如意……你的身心洋溢着温馨、自豪的感觉……在光明之地环顾四方,谁和你在一起?你看到了什么?尽量集中神志于声音,让意象越来越清晰。集中神志于你能看到的、感觉到的和听到的细节,并让自己感受未来的你的成就和纯粹的满足。

当你又被轻轻地拉向黑暗时,光明之地开始暗下来……当我告诉你睁开眼睛时,你将重新回到现在,你将回忆起美好的未来景象,那些美妙的成就感和满足感将在心中驻留……好了,慢慢地,慢慢地,睁开你的眼睛,你又回到了现在。

第二步:让参与者记下某些意象中的细节,让他们写下一个简短的计划,表明从现实到想象意象的过程中,他们有什么收获。最后,就想象和规划的重要性展开讨论。

这是一个充分激发大家想象力和生活热情的游戏,通过憧憬美好的未来,参与者可以暂时忘掉压力和不愉快,得到短暂的放松和休息。同时,参与者对未来的憧憬也不会白费,他们可以带着这份美好的希望投入学习和工作中,向着目标奋斗。有梦想,就会有改变。

建议主持者引导参与者讨论以下问题:

1.在光明之地你看到了什么?

2.当看到这些景象的时候,你感觉如何?

3.你睁开眼睛之后,成就感和满足感还延续吗?

4.展望美好的未来怎样改进了你的生活?

这个游戏的目的是告诉人们,有梦想就会有改变。我们要怀揣成功的梦想,这样才能有致富自强的可能。

相关链接

福勒是美国路易斯安那州一个黑人佃农的儿子。5岁时他就开始劳动,在9岁之前,他以赶骡子为生。像他们这样的家庭,劳动和贫困并没有什么可抱怨的,这些家庭还认为贫穷是命里注定的,并没有强烈的改善处境的要求。幸运的是,少年时的福勒有一位不一般的母亲,他的母亲并不满足这种仅够糊口的生活。

她时常同儿子谈论她的梦想:“儿子,我们不应该贫穷。我不愿意听到你说我们贫穷是由于上帝的意愿。我们的贫穷不是上帝的缘故,而是因为你们的爸爸从来没有产生过致富的愿望。我们家庭中的任何人都没有产生过出人头地的想法。”母亲的这番话让致富的梦想像火花一样在福勒的心中迸发出来,最后他决定把经营肥皂作为发财的一条捷径。于是,他挨家挨户地出售肥皂,长达12年之久。后来他得知供应商决定将公司拍卖,售价15万美元,而他销售肥皂这12年中有2.5万美元存款,他觉得这是个赚钱的好机会,就与供应商达成协议:先交2.5万美元保证金,在10天之内把余额付清。如果到时无法筹齐余下的款项,他就将失去预付的保证金。

他从私交不错的朋友那里借了一些,又从信贷公司和投资集团那里得到援助。到了第10天的深夜,他筹集了11.5万美元,还差1万美元。这1万美元相当关键,将决定他的命运。当时他已用尽所有的贷款来源。暗夜里,他对自己说:我要驱车走遍整条大街,直到我在某栋商业大楼里看到第一道灯光。深夜11点,他真的沿芝加哥大街走着。过了几个街区后,他看到了一家承包商事务所的灯光。他走了进去,写字台旁是一个因工作而疲惫不堪的人。福勒感到自己应该勇敢一些。“您想赚1000美元吗?”福勒开门见山。

这句话让承包商吓了一跳:“是啊,当然想的。”“请给我开一张1万美元的支票,当我还清这笔欠款时,将加付1000美元利息。”接着他把借钱给他的人的名单给这位承包商看,并详细地解释了这次商业冒险的情况。就在那天夜里,福勒口袋里带着1万美元的支票离开了这个事务所。

后来,福勒的生意越做越大,不仅在那个肥皂公司,而且在其他四个化妆品公司、一个袜类贸易公司、一个标签公司和一个报馆,都成功获取控股权。

这个故事告诉我们:要有致富的梦想,这样才能充分激发潜在的智慧和能力,抓住改变贫穷的机会,从而走进富人的行列。

模块三|创业决定人生

四小虫结交创业女生

四小虫目不暇接,一家一家扫描,猛然发现一个区域写有:“大学生创业专区”。好奇心油然而生,快步上前。哇噻!都是些很独特的东东,有些是陶瓷做的挂件,有些是石头做的卡通造型,有些是碎布拼制的小包包,有些是个性图案的运动鞋等等,什么稀奇古怪的都有,从来没有见到过呀!很快,四小虫和那些大学生店主聊上了,数分钟之后,QQ、手机号交换个遍!

内容提要

时代发展为我们提供了更多机会,运用知识和技能去创业,实现人生价值是最佳选择。了解社会发展趋势,树立人生目标,享受创业教育的福祉。

第一节 确立人生目标

如今,我们面对的是一个全新的责任时代——人人都需重视,对我们自己,我们的国家乃至整个世界,都有一份责任。我们会欣然接受这份责任,人生也正因此而充实。[1]——美国第44任总统 贝拉克·奥巴马

必须有一个明确的目标要完成,才会集合个人成为一个集体去做事。——英国皇家女子空军指挥 汤普林

设定一个正确目标就等于达到了目标的一部分。——美国行为学家t·吉格勒

我们来到这个世界,每一个人都有三个档次“逐步升级”的奋斗目标,如图所示:

A畅求生存——这是人的本能,也是最基本的目标。一个人如果连自己的生存问题都解决不了,下面两个更高的目标就无从谈起;

B畅谋发展——一个人有了施展才华的本领,才有可能考虑为国为民作贡献;

C畅作贡献——一个人的生存问题解决了,又找到了发展的空间,就应当回报社会。

一个人要用自己的力量迈上求生存、谋发展、作贡献这三级台阶,必须有足够勇气、毅力和智慧。毫无疑问,每个人所走的奋斗之路可能会千差万别,但都需要三大支柱支撑其实现人生目标:

健康的身体——如同一列在奔驰的火车车轮,如果火车没有车轮,它就失去了支撑,无法前进;图3-1 人生奋斗目标与条件

良好的心理素质——如同一列奔驰火车的方向盘,如果火车没有方向盘,它就会出轨,偏离正道,甚至走上不归路;

过硬的本领——如同一列奔驰火车的发动机,如果火车没有发动机,它就失去了前进的动力,就算有世界上最先进的车轮和方向盘,它也会失去列车的基本功能。

一个人要奋斗,必然会遇到各种各样的问题,这都需要我们勇敢[2]地面对,勤于思考、善于思考,努力地学习,合理地解决。

学习创业可能并没有人们想象的那么困难,就像家长希望自己的孩子成为艺术家一样,仅仅发掘他本身的兴趣是不够的。无论这个孩子多么有天分,如果他要成为一名艺术家,就必须从那些擅长吟诗作画的人那里获取各种关于艺术技巧之类的知识。当一个人想成为企业家或创业家时,一方面要确认自己对此有足够的兴趣,另一方面要向这方面擅长的企业家或专家学习,有条件时当然可以参加基本的创业教育,这是他最明智的选择。

一般创业都来自创新,而创新与创业的区别更表现为前者可能是一种状态,而后者更是一种过程,一种通往成功而没有终点的过程。

1.目标明确就是力量

人生是短暂的,要让生活有意义,先要了解自己,必须知道自己的起点和目标,才能走向成功。没有目标的人,根本就无成果可言。为眼前的一些小小成就而自鸣得意的人,往往会迷失方向和目标。个人尚且要有目标,国家民族亦是,社会的进步是个人集合共同付出的结果。

有一次,杨朱正在家里休息,一位邻居突然来访。原来,邻居丢了一只羊,已经召集全家老小出去找,又来请杨朱派仆人一起帮忙。

杨朱说:“丢一只羊,何必兴师动众,要这么多人去找呢?”

邻人说:“人少了分派不过来。”

那邻人带领大家先沿赶羊回家时经过的大路走,一遇到岔路就派一个人沿岔路去搜寻。没过多久,他带去的人被分派完了,剩下那邻人只身走大路。

可是没走多远,前面又出现了岔路。他站在岔路口左右为难。焦急中任选了一条向前去的路径。走着走着,只见前面又有岔路。那邻人无可奈何。他看到天色已近黄昏,只好往回走。沿途碰到其他的寻羊人也说自己遇到过同样的困难。

回去后,杨朱问那邻人:“找到羊了吗?”邻人答道:“没有。”杨朱说:“你带了这么多的人去找,怎么还找不到呢?”

邻人说:“我知道大路边有岔路,所以找羊时多带了几个人。可是没想到岔路上还有岔路。我们不知羊跑到哪条路去了,所以只好返回来了。”

有些创业者觉得成功与否,主要是一个资源的问题。如果有足够的资源,任何目标都能实现。但是实际上,抱有这种想法的创业者永远也不会找到足够的资源。英国散文家、诗人、剧作家约翰·黎里曾经说:赢得好射手的美名并非由于他的弓箭,而是由于他的目标。

正如由于岔路太多,很难找到丢失的羊一样,在人生或创业过程中如果目标不清晰,过于庞大或者复杂,同样也会在许多岔路上迷失方向,难有收获。

2002年7月托普集团董事长在集团成立10周年庆典上宣布,在未来3年打造30个软件园,员工规模达到4万人,流动人口达到10万人,全力打造中国软件业巨型航母。

随即,北京、上海、广州等地的主流媒体开始刊登托普的招聘启事:托普软件股份有限公司全力打造中国软件业的巨型航母,急聘5000名软件工程师。紧接着,托普集团宣布斥巨资赞助上海申花足球队,并在上海投资10亿元建设占地1000亩的托普南汇软件园。

然而,很快有媒体刊登文章,质疑托普超大规模人才招聘用意不明,并揭露托普软件园状况不佳,存在核心技术缺乏、业务发展模式不清、信息披露不实等问题。

市场迅速做出反应,托普软件股票8月底下跌了18%,托普炎黄在线下挫了11%,此后股价再未恢复。“伤人十指,不如断人—指”。把资源集中于适应时代的核心竞争力上,将产生更大的效益。相反,如托普一样盲目地平均使用资源,盲目地多样化,犹如狗熊掰棒子,终将一无所得。杨朱的邻居之所以找不到羊,原因就是他自己不知道如何确定目标,所有人茫然失措,[3]当然就找不到羊了。托普软件的遭遇,不过是歧路亡羊的现代版。

2.人生目标不能太狭隘

从前,有一位少年,渴望练就一身超群的剑术,便千里迢迢来到一座仙山,求教于一位世外高人。这位少年一心想早日成名,跪拜之后,便说:“我决心勤学苦练,请问师父需要多久才能学成下山?”

师父答道:“十年。”

少年嫌太长,就说:“假如我全力以赴,夜以继日,需要多长时间?”

师父说:“这样大概要30年。”

少年大吃一惊:“为什么全力以赴反而要30年呢?”师父不答。

少年又说:“我一定要不惜一切代价,拼死拼活修炼,争取早日成功。”

师父说:“那么,你就得跟我学至少70年。”

少年冥思苦想良久,终于大悟。

这个故事告诉每一个创业者:过分追求成功往往成为获得成功的最大阻力。不能制定过高的目标,更不能在追求目标中过分追求速度,而应沉着冷静制定合理而均衡的目标。

洛克菲勒在23岁时就全心全意追求他的目标——财富,除了生意上的好消息外,没有任何事情令他开心。他曾为200美元而心急如焚地病倒,他甚至从不上戏院和参加宴会,也不和人玩乐,因为他认为这些都是与目标无关的活动。正因他过分追求钱财,冷漠多疑,他也被人认为是最不受欢迎的人。很少有人喜欢他。他35岁赚到了第一个100万美元,43岁时建立了世界上前所未有的垄断企业——标准石油公司。

但是,他55岁的时候,由于烦恼和高度紧张的生活已经破坏了他的健康,以致他不得不选择了退休。经过一段时间的反省,他觉得自己失去了亲情、友情、爱情和健康。他终于想通了,开始为他人着想,他开始思索那笔钱能换取多少人类的幸福。

他用自己的钱把一所被关闭的学院建成了举世闻名的芝加哥大学;他帮助黑人,资助医疗事业;他还成立了一个全球性的洛克菲勒基金会,致力于消灭世界各地的疾病、文盲。他克服了以前的烦恼,舒展了自己的心胸,同时不经意地扩展了自己的名望。55岁就快要死的他竟然多活了45年,以98岁的高龄谢世。

财富不是人生的唯一目标,甚至有时连最重要的目标也算不上。创业者在生活中必须有不同的目标,如何制定目标并且在这些目标中保持均衡,而不至于畸轻畸重,是十分重要的。如果目标过于单一,追求过于痴烈,生活必然也会失去平衡,从而导致起初追求的目标也难以达到。如果运气比较好,达到了那种单一目标,生活也会因为失去和谐而变得枯燥和紧张,甚至像53岁时的洛克菲勒一样,精神濒临崩溃。

3.设立正确目标是成功的一半

在广阔的撒哈拉沙漠里,有一个名叫比塞尔的小村庄,方圆上千公里没有任何人烟。曾经有一个探险家来到这里,用手语向当地人询问为什么没有人走出去,每个人的回答都是一样:从这儿无论向哪个方向走,最后都还是转回出发的地方。

这位探险家为了证实这种说法,雇用了一个当地人,让他带路,看到底是为什么。他们带了可以用半个月的水,牵了两峰骆驼。探险家收起指南针等设备,拄了一根木棍跟在当地人后面。

十天过去了,他们走了大约800英里的路程。第十一天的早上,他们果然又回到了比塞尔村。

探险家明白了,当地人之所以走不出沙漠,是因为他们根本不认识北斗星,而只是忙于寻找前人的足迹、死去的树木上的纹路以及蚂蚁的洞穴,企图通过这些来找到方向。可是由于风沙和岁月的侵蚀,这些东西所提供的信息却是混乱不堪,甚至相互矛盾的,因此他们凭借的只是自己的感觉,走一步算一步而已。

在没有任何参照物的情况下不认识北斗星,也没有指南针,想凭自己的感觉,走出沙漠的确是不可能的。如果仅仅凭着感觉往前走,他会走出许多大小不一的圆圈,最后的足迹十有八九是一把卷尺的形状。

探险家在离开当地时,带了一名青年人,并告诉他:只要你白天休息,晚上朝北方那颗星走,就能走出沙漠。这位青年后来成为比塞尔开拓者,他的铜像被竖在了小城的中央广场。铜像的底座上刻着一行字:新生活是从选定方向开始的。

这个故事说明,只有设定一个适合自己的目标,才能促进潜力和效率的提高。

目标创造成就的原因在于:目标使某人或创业者把注意力集中到相关的重要因素上;目标能调节一个人的真正的工作强度,所花的精力与自己所接受的目标的难度成正比;难度大的目标能增强人的意志力,而持之以恒是“长时间工作所需要的努力”。

目标管理是根据人生的规划,运用系统化的管理方式,把各项事务展开为有主次的、可控的、有效和高效的活动,激励自己以实现人生目标并为之努力的过程。

[1]

http://zhidao.baidu.com/question/91641707.html?fr=ala0.

[2]

许光明,创新思维简明读本[M],广州:广东教育出版社,2006.

[3]

苏建民,好毛驴要先学会吃草[M],深圳:海天出版社,2007.

第二节 把握时代脉搏

在学校里,你考第几名已不是那么重要,但进入社会却不然。不管你去到哪里,都要分等排名。在学校,老师会帮助你学习,到公司却不会。如果你认为学校的老师要求很严格,那是你还没有进入公司打工。因为,如果公司对你不严厉,你就要失业了。——微软公司创始人之一、微软公司主席兼首席软件架构师 比尔·盖茨

1.知识产权时代

改革开放30年,中国市场存在几大历史机遇,可以实现资产的几何倍增。其一是20世纪90年代初股市的兴起,认购证的疯长造就大批股民一夜暴富;其二是21世纪初房市的兴起,城市房产与农村房产的差距迅速拉开,城市房主固定资产暴涨数倍,增值达到个人几辈子的收入总量。现如今,新一轮财富的获取在于知识产权。

1)中国开始关注和保护知识产权。

2006年4月18日,中国国家主席胡锦涛参观莱德蒙德的微软公司总部,并出席了在比尔·盖茨家举行的欢迎宴会,重申了中国加强知识产权保护的决心。此举有利于中国扩大对外开放和改善投资环境以及加强中国自主创新能力。这次访问象征着中国政府对知识产权的态度出现根本转变。

胡锦涛访美同期,联想与微软签订了12亿美元的软件购买协议,此前方正、同方及TCL等公司也签订了价值17亿美元的软件购买协议,为其生产的计算机预装微软Windows操作系统,以此抵制盗版软件。

2)自主知识产权创造财富。

企业家选择公司主营产品时是需要异常的决心和努力才能成功的,有时甚至以公司命运作为赌注。如果选择具有自主知识产权的产品,那么市场将能够得到有效保护。

很多国内外的案例都印证自主知识产权这一时代特征。例如,2005年12月14日,无锡尚德(STP)在纽约交易所上市,成为中国第一家在纽约交易所上市的民营企业,其董事长兼CEO施正荣身价达23.87亿美元,跃居福布斯中国富豪榜第一位。制造太阳能电池和组件的无锡尚德电力控股有限公司,名列光伏产业第五位,同时也是专业光伏产品制造商中市值最高的企业。施正荣1986年取得中国科学院上海光学精密机械研究所硕士学位后,留学澳大利亚新南威尔士大学,师从“太阳能之父”马丁·格林教授,于1991年获太阳能电池研究领域博士学位,毕业后分别担任澳大利亚新南威尔士大学光伏器件和系统研究中心副研究员、项目科学家、薄膜硅太阳能电池研究组经理和澳大利亚太平洋太阳能电力有限公司执行研究董事。他本人持有10项晶体硅太阳能电池技术的发明专利,是太阳能电池领域一流专家。而国际资本所愿意追逐的,正是公司掌门人施正荣本人拥有的10项晶体硅太阳能电池技术专利及其产业化能力。

3)专利是投资新渠道。

科技发展史表明,基础研究、应用研究和技术开发三者之间的联系愈来愈紧密,转换周期愈来愈短。在各种技术市场、知识产权服务机构和咨询类公司中,一般都有委托转让或许可使用的专利项目可供投资者挑选,技术含量较高、市场前景较好、能较快进行批量生产的项目广受青睐。另外,国家产权局每年都会举办一次知识产权展览会,为投资者提供交易平台。[1]带动大学生创业的发明“疯子”

24岁的赵温才,出生于贵州遵义仁怀市中枢镇一个农村家庭。大学4年收获9项国家专利;还未毕业就掘到人生第一桶金;放弃保研机会走上创业道路……

小学时,赵温才就喜欢用泥巴做一些玩具车、坦克等模型;到了中学,这种“嗜好”便转移到电器上,家里的收录机、电视机被他拆了装、装了又拆,因此他被家人视为“败家子”。

2003年,赵温才被中国地质大学(武汉)录取,虽然没能读上第一志愿“机电专业”,但他没放弃自己的兴趣。

大一时,赵温才发明了一个可自动加热的节水龙头,并获得国家专利,从此一发不可收。4年下来,他相继发明“瓜果自动去皮装置”、“矿物快速检测仪”、“语音型单灯盘交通灯”、“指纹式酒后禁驾系统”、“能测试瓦斯浓度的矿井用安全帽”等,获得9项国家专利。

谈到这些专利发明的灵感来源,赵温才说,一切源于生活。他有个和大多数男生不同的爱好——逛商场。“最喜欢到电器专柜观察那些新科技产品。”

大二暑假时,他曾目睹一起车祸。一妇女过马路时,由于发短信入迷而被一辆飞驰而来的小汽车当场撞死。站在惨祸现场,他突然想到:“如果有一种带语音提示功能的交通灯,这场车祸也许就能避免。”

为此,他多次访问交管部门、司机及路人,得到充分肯定后,他便一头扎进了语音型单灯盘交通灯的研制工作,每天凌晨一两点睡觉成了常事。灯盘模型的研制费用最低需要1000多元,他掏光当月的生活费,之后半个月全靠馒头充饥。

2005年12月,这项研究获得国家专利。专家点评,这种交通灯对于提高交通系统的安全性具有较高科学实用价值。

一些看来不可思议的想法,常常成为赵温才研究的课题,好多同学笑他是个“疯子”。

进入大四,大多数同学忙着准备考研或找工作。赵温才学的资源勘查工程是紧缺专业,原本也能找到很好的工作,但他放弃了直接就业和保研的机会,和同学一起把所有精力都花在了筹办公司的事上。

恰好此时,赵温才的一项专利发明“液态水瞬时加热技术”,以14万元的高价转让给商家。人生的第一桶金,为创办公司奠定了资金基础。

临近毕业,赵温才与合伙人筹资10万元,注册成立了“武汉加权知识产权咨询服务有限公司”,主要服务范围为创意指导、科技发明优化设计、专利代理及转化经纪。

2.自主品牌时代《胡润2006民营品牌榜》揭示,蒙牛以60亿元的品牌价值排名第一,其次是华为、娃哈哈、民生银行、国美电器。在不断的竞争和发展中,中国民营企业的品牌价值观得到深入,他们许多是从手工作坊开始,一步步将企业实现规模化,并完善了生产基地和渠道布点。不过,随着中国市场的开放和成本的不断上升,迫使这些民营企业逐渐向品牌型公司转型,开始重视广告的力量。据统计,1980年,中国的广告业年收入仅为1000万元,而到2005年广告的营业额达到1400亿元。

西方公司在中国常常为市场存在大量假货而烦恼,通常起诉中国企业的侵权行为。当2006年奢侈品公司路易威登发现法国家乐福超市在上海以50元(相当于5欧元)的价格贩卖假冒路易威登手提包时,立即在中国法院起诉法国家乐福,鉴于真货价值1000多欧元,路易威登要求赔偿6万欧元。最终法院判决赔偿30万元人民币(相当于3万欧元)。据悉,中国法院2005年受理约3500起侵权案件,比[2]2004年高出三分之一,政府加大了处罚力度。

近年来,德国在保护知识产权方面出现了值得关注的一些趋势。越来越多的德国公司开始注意中国公司,对中国公司提起侵权诉讼。中国加入“世贸”之前,中国产品的质量还不是很好,对德国同行来说还没有构成真正的威胁。同时,一些国际法律文书的外交递送还很困难,有些邮寄到中国的律师函如同石沉大海,杳无音信。基于这些原因,在那个时候如果德国公司看到有中国公司的侵权产品,大多数就是警告一下,不会继续追究下去,很多案件也是不了了之。

但现在不同了,中国生产的产品质量越来越好,已经对德国的同行业造成了相当大的威胁,他们要在自己的家门口保护市场,而且德国国内对侵权投诉的呼声也越来越高,他们开始对侵权的中国企业实施一系列的措施,如警告、临时禁令、民事诉讼等。2006年年底,德国汉堡海关没收了一批中国生产的假冒名牌鞋,数量惊人。在法兰克福展览上,海关没收涉嫌侵权的展品的事件发生得就比较多,尤其是当地的电视台还对此进行了报道,对中国企业的形象影响比较大。因此,尽管德国法院的判决目前还不能在中国强制执行,但只要中国企业去德国参展,长期开发德国市场,保护知识产权这一关是必须要[3]过的。

3.经济全球化时代

经济全球化成为世界不可阻挡的发展趋势。经济全球化是指以市场经济为基础,以先进科技和生产力为手段,以发达国家为主导,以最大利润和经济效益为目标,通过分工、贸易、投资、跨国公司和要素流动等,实现各国市场分工与协作,相互融合的过程。自1982年以来,美国股市演绎了从千点到万点的大牛市,其原因就在于经济全球化的趋势,造就了美国的大牛市,反映了一批美国企业经过竞争、融合、创新和全球化,形成各行业或跨行业的公司帝国,并在美国和全球经济体中占有越来越大的话语权。新技术革命受到美国企业的追捧,为了追求效益,大企业纷纷在研发和信息技术装备上投下巨资,利用全球化浪潮。跨国企业通过输出技术、资本和装备,实现了资源、劳动力和市场在全球范围的全面整合。

20世纪90年代以来,以信息技术革命为中心的高新技术迅猛发展,不仅冲破了国界,而且缩小了各国和各地的距离,使世界经济越来越融为整体。但经济全球化是一把“双刃剑”。它推动了全球生产力大发展,加速了世界经济增长,为少数发展中国家追赶发达国家提供了一个难得的历史机遇。与此同时,它加剧了国际竞争,增多了国际投机,增加了国际风险,并对国家主权和发展中国家的民族工业造成了严重冲击。更为严重的是,在经济全球化中,由于实力不同,发达国家和跨国公司将得利最多,而发展中国家所得甚少。因此,发展中国家与发达国家的差距将进一步拉大,一些最不发达国家将被排除在经济全球化之外,越来越被“边缘化”,甚至成为发达国家和跨国公司的“新技术殖民地”。

目前,经济全球化已显示出强大的生命力,并对世界各国经济、政治、军事、社会、文化等所有方面,甚至包括思维方式等,都造成了巨大的冲击。这是一场深刻的革命,任何国家也无法回避,唯一的办法是如何去适应它,积极参与经济全球化,在历史大潮中接受检验。

4.互联网和电子商务时代

千家万户正在由电器化家庭向电脑化家庭过渡,互联网覆盖到地球的每一个角落,正在向不同消费领域渗透,发挥着越来越大的影响,商家可以用它来进行市场调研、发布广告、电子销售等。

互联网重新分配了传媒领域的利益。典型的例子就是美国报业迎来黑铁时代,发行量下降,广告收入下降,上千编辑记者下岗,第二大报业集团奈特一里德集团干脆放弃了报纸业务,旗下多家报纸企业被打包出售。报业面临的严峻挑战之一是如何争取到在线广告,现在[4]美国国内在线广告仅占所有广告收入的3%—5%,预计12年后可以超过印刷版。报业面临Google、雅虎以及其他对手的竞争,并很难占到上风。[5]

以上海为例。到2010年,无店铺商业将成为上海商业的一个新亮点,销售将从2005年的100亿元增长到700亿元。无店铺商业主要指电话销售、网购及电视直销等形式的商业,这些方式均不借助于商铺或商场,而是通过电话、互联网及电视时段等进行销售。未来上海的无店铺商业能得以迅速发展,除了成熟的无店铺商业模式进入外,也得益于上海市居民的电脑和互联网普及率的提高。现在存在的普遍问题是售后服务不好,商品大部分集中在中低档次,有待改善。

电子商务在中国还处于起步阶段。据中国互联网信息中心2007年发布的《第16次中国互联网络发展状况统计报告》分析,我国网[6]上购物的人数达到2000万人,通过网上支付购物款的比例近50%。[7]2009年我国网民人数达3.38亿,预计2010年将有30%网民通过网络购物。现在,开网店已经成了许多大学生就业或者就业前“练手”的一种时尚。淘宝网、易趣网、拍拍网等成为网上购物量较大的网站,也是年轻人网上开店最为集中的网站。在淘宝网目前3千多万注册会员中,有近40%的会员是大学生。在eBay易趣的上万个网上店铺中,在校大学生开的“个人店铺”比例也高达40%,经营范围之广、营业额之高丝毫不弱于其他专业店。但目前网购满意度还很低,从商家的角度看,主要原因是物流系统落后,不能提供追踪服务系统,对客户售后服务缺乏保障。从消费者的角度看,希望最低的价格、非常满意的服务,相比之下最便宜的商品。这些是现在的商业环境状态,但应该看到中国人口多、地域广,信息的不对称给电子商务还是提供了大量机会。

5.知识经济时代

所谓知识经济是指建立在知识的生产、分配和使用上的经济,它是相对于农业经济、工业经济而言的新的经济形态。知识经济是把知识作为最重要的资源,把人创造知识和运用知识的能力看做是最重要的经济发展因素,其主要特点是信息化、网络化、智能化。知识经济时代的特征表现为:

1)知识是创造财富的最大推进器,是与劳动力、资本、土地这三大传统生产要素一样的内生变量,管理的核心就是对知识的管理。“智能资本”成为最重要的资本,高科技成为最重要的竞争力,知识的生产、学习、创新成为人类最重要的活动。

2)知识产品和物质产品的最大区别是:知识产品可以同时供无限多的人使用,物质产品在同一时间只能供有限的人使用。知识产品使用的人越多,其价值越高;物质产品使用的人越多,其价值就越低。

3)知识经济的繁荣直接依赖于知识或有效信息的积累和利用,而不是直接取决于资本、资源、硬件技术的数量、规模和增量。知识经济主要强调产品和服务的数字化、网络化、智能化,主张个性化商品的生产,能够按照用户需要进行有效生产和服务。

4)发展知识经济有利于优化经济结构、合理利用资源。传统产业在国民经济中的地位必然会降低,传统产业升级要靠高新技术的注入。

5)创新能力是企业最重要的竞争力。具有创新能力的知识型人才是企业的生命之源。

6.民营经济时代

据国家工商总局统计,2004年底,民营企业户数达到365.07万户,从业人数5017.25万人,注册资金47936亿元。在1992—2003年期间,民营企业数年均增长32.8%,注册资金年均增长58.6%,达到47936亿元。

中国东部地区的民营企业占全国的近70%,发展速度快于中西部,形成强势的领域包括纺织业、家用电器、商业、餐饮业、建筑业及各种非金融服务业等。2008年9月26日,全国非公有制经济人士思想政治工作会议在北京召开。这是中共中央统战部和全国工商联共同[8]组织召开的改革开放以来首次该领域的专题工作会议。会议提出:当前要重点做好培养合格的中国特色社会主义事业建设者、促进非公有制经济又好又快发展、引导非公有制经济人士自觉履行社会责任、切实为巩固和扩大党的执政基础凝聚力量、热情鼓励非公有制经济人士创造精神财富。

近几年民营企业已走出创业期,进入了非常重要的转型期。民营经济已成为参与国有经济战略性调整的新生力量,并将在更多的领域发挥作用。民营企业在越来越多的国家重大科技项目中也承担着越来越重要的角色。其中,从“神一”到“神七”的制造发射,仅浙江省就有6家民营企业凭借自身核心技术,先后参与了制造过程。

并且,民营经济固定资产投资增长率高于所有其他经济类型的增速,呈现出加速发展的趋势。股份多元化的私营公司制企业发展迅速,已成为主要企业组织形式。一批资本密集、技术密集的大企业、大集团已经出现,开始加快在垄断领域的发展。民营企业成为参与国际市场竞争的积极力量。

我国继“4万亿”财政刺激计划与“金融国九条”之后,2008年12月13日中国政府网发布了《国务院办公厅关于当前金融促进经济发展的若干意见》,“30条”中有五条以上涉及中小企业:“落实对中小企业融资担保、贴息等扶持政策,鼓励地方人民政府通过资本注入、风险补偿等多种方式增加对信用担保公司的支持。设立包括中央、地方财政出资和企业联合组建在内的多层次中小企业贷款担保基金和担保机构,提高金融机构中小企业贷款比重。对符合条件的中小企业信用担保机构免征营业税。”“完善中小企业板市场各项制度,适时推出创业板,逐步完善有机联系的多层次资本市场体系。”“按照中小企业促进法关于鼓励创业投资机构增加对中小企业投资的规定,落实和完善促进创业投资企业发展的税收优惠政策。”这些举措对于处于困境中的中小企业无疑是特大利好,如果能够彻底落实,这对中国经[9]济的可持续发展和产业转型极为有利。

[1]

带动大学生创业的发明“疯子”,中国青年报,2009-01-25.

[2]

西方公司在中国为假货争吵,参考消息,2006‐4‐22.

[3]

中国产品为何屡遭德国阻击,http://w w w.tradetree.cn/jidan/200705/20.htm.

[4]

李虎军,石岩,美国报业迎来黑铁时代?南方周末,2006‐3‐23.

[5]

未来5年上海无店铺式商业销售将增长700%.信息快递,2006‐10.

[6]

网上购物的人数2000万人就业新模式:开个网店,中国服装网,http://w w w.efu.com.cndata2007/2007‐11‐01/.shtml.

[7]

http://w w w.chinaz.com/Webmaster/report/0915916422009.html.

[8]

2008中国民营经济十大新闻,世界经理人数据http://data.icxo.com/htmlnews/2009/01/02/1347857_1.htm.

[9]

http://data.icxo.com/htmlnews/2009/01/02/1347857_1.htm.

第三节 创业教育意义

这个社会最可怕的就是没有欲望,没有个性。这是一个进步的社会,发展的国家,允许人们有个性和不断提高欲望,不断有自己新的追求,只有这样才能发展,如果我不张扬,我没有个性,我不知道吉利集团今天会怎样。——吉利集团董事长 李书福

大学生群体由无数个体组成,这个群体的商业条件的决定性因素归根到底是教育,良好的教育能够创造有利于提高群体竞争力的层面。从长期来看,教育应该包括幼时适度的熏陶教育、高校和社会提供的创业教育和自我教育。

1.幼时适度的熏陶教育

幼时的教育对于人的一生具有重要的影响,甚至是至关重要。中国20世纪70年代出生的孩子基本上是没有机会接受市场经济环境的熏陶,80年代出生的孩子接受的也不多,90年代出生的孩子才开始有所接受。现在的创业大学生基本上是七八十年代出生的人,在天赋方面上是和欧美国家的同代人有差距的,而中国和欧美国家的孩子的理财意识同样也存在一定的差距。

由于政府重视,欧洲孩子在小学校园里就已经开始接受丰富多彩的理财教育,已经了解基本的金融投资知识,能够独立到银行存款。教师通过游戏鼓励孩子们模拟开办小型公司,像售货员和顾客一样买卖商品,学会看标价、付款等技能;还鼓励孩子们掌握其他的挣钱方式,比如为邻居剪草、看小孩等,指导孩子节约储备零花钱以备不时之需。

中国振兴经济、脱贫致富应该从娃娃抓起,有条件地、适当地启发中小学生的理财意识,开导他们靠自己的劳动和智慧让金钱为生活服务,在教育机构推广更加实用的社会商业教育,以培养学生的企业文化意识。

2.高校和社会提供的创业教育

大学生应树立终身学习和实践的信念。世上无难事,只要肯攀登。通过加强自我教育、不断提高个体商业竞争力,就有机会在国内外市场上乘风破浪。

创业教育是一种教育理念。创业教育拓展了教育实践的内涵,它的兴起适应了我国现阶段经济和社会发展的客观需要。与此同时,创业教育也对职业教育的发展提出了新的标准与要求。当今社会已进入知识经济时代,在职业教育的过程中实施创业教育,既有利于适应和满足现阶段经济社会发展的现实需要,同时也充分体现了职业教育的自身特点。

首先,创业教育是职业教育的重要组成部分。职业教育的本质特征就是素质教育,素质教育是强调潜能的发挥、心理品质的培养和社会文化素养训练的整体教育。2001年联合国教科文组织第三十一届大会通过了《修改的关于技术与职业教育的建议》(以下简称《建议》),其中第八条、二十五条规定,职业教育应使个人通过发展必要的智力手段、技术与创业技能和态度,而具备终身学习的条件,应为初次就业,包括自谋职业和就业后的培训提供充分的专业准备。可见,职业教育理念将从职业维持到注重创业能力的培养的转变。

其次,开展创业教育是知识经济发展的需要。21世纪是知识经济的时代。在知识经济时代,知识、信息将取代原材料、土地、资本、劳动力等传统要素的位置而成为最重要的资源。知识促进经济的发展,是以高素质的创新型人才为基础的。这种高素质的创新型人才是一种全面发展的复合型人才,由于知识经济对人才培养要求的转变,职业院校的教育目标也应随之发生改变,应从传统的培养就业型人才走向培养创业型人才,以适应社会经济发展的需要。

第三,开展创业教育是更新职业教育思想的需要。2007年,全国高等职业教育招生人数283万,在校学生达到861万人,分别约占普通高等院校招生和在校生人数的一半,基本上实现了职业教育大众化的目标。但是,实现职业教育大众化面临的困难很多,尤为突出的是毕业生就业问题。如果大学生不去积极地创业和开拓事业,不仅会造成智力资源难以估量的损失,而且会制约职业教育的发展,延缓职业教育大众化的进程。创业教育就是要改变就业教育的思维模式,“等、靠、要”的就业依附心理,使职业院校毕业生不仅是现有岗位的竞争者,而且是新型岗位的创造者。这种以创造性就业和创造新的就业岗位为目的的创业教育,是实现我国职业教育大众化的必然选择。以“创业促就业”必将成为今后一段时期高职教育的发展方向。

第四,实施创业教育是大学生个体发展的需要。就市场经济发展的趋势来看,在夯实基础理论知识和专业知识、掌握基本技能和专业技能的同时,还需要学习一定的创业知识和技能,要注意加强创业素质的培养。这样就需要职业院校在传授学生专业知识、进行智力因素和非智力因素培养的同时,还必须开展创业教育,培养学生的创业精神、创业意识和创业能力。只有这样,才能使大学毕业生具备生存能力、竞争能力,既可去寻找合适的就业岗位而就业,又能在求之不得或为了寻求更好的自我发展机会时而走向自主创业的道路。这不仅解决了自己的就业问题,又能为社会创造更多的就业岗位,真正成为服务于提高综合国力的充满活力和主动精神的社会个体和群体。因此,开展创业教育可以转变大学生依附性就业观,也是学生自我发展,实现自我价值的需要。

最后,开展创业教育是国际教育发展的趋势。在美国,创业教育已起步多年,上百万名学生从小学开始即接受创业教育,还通过“青年商业社”(Junior Achievement)等形式进行实质性的经营活动来增强创业意识,提高创业能力。20世纪80年代,美国开始进入知识经济时代,美国大学的创业教育和大学生的创业活动开始活跃。在过去的20多年中,创业学成为美国商学院和工程学院发展最快的学科领域,创业教育在美国已形成一个相当完备的体系,涵盖了从初中、高中、大学本科直到研究生的正规教育,而创业教育及创业精神的倡导对美国经济的快速发展起到了不可估量的作用。目前,创业教育已波及世界许多国家的政府和大学。德国、英国、法国、日本、韩国、澳大利亚、新加坡等国都提出,要吸收美国的创业教育经验,鼓励大学生参加创业。许多国家已经开始有目的地将创业教育渗透到普通教育[1]之中。

[1]

http://yjj781024.blog.163.comblogstatic/40863049200978151499/.

【案例分析】

李彦宏与“百度”人生

19岁背上行李离开山西阳泉到梦想中的北大读书,23岁远渡重洋赴美国布法罗纽约州立大学主攻计算机,31岁创建中国最大的搜索引擎公司——百度网络技术有限公司。知识改变了命运!百度公司创始人、CEO李彦宏坐在北京中关村的海泰大厦会议室,望着北京四环繁华地段,想起这些年的寒窗苦读,感叹不已。也许是成长的人生路上读的书太多了,现在的他很少读书了。“我认为上网比较好,书上的知识都比较过时,在网上什么内容都可浏览。”然而,正是北大的信息管理专业让他深谙搜索内涵,正是美国的计算机学业让他掌握计算机工具,正是互联网让喜欢新事物的李彦宏激动不已,原来还有个世界如此美妙。

美国8年人生历程,西方文明改变了李彦宏的人生观。硅谷文化深深影响了他,硅谷的“完全投入模式”“和从零开始,一切为了股票上市的价格,失败是允许的……”身在美国硅谷,每天看到商战无数,李彦宏问自己:再去加入这场商战是不是已经太晚了?可是按照信息经济现在的发展速度,谁又能够负得起不参战的责任呢?图3-2 百度公司的CEO李彦宏

他要参战!在美国一批搜索引擎公司已崛起,而他选择了回国创业。他回忆这段人生抉择时说,“我小时候有很强的不服输心理,越是大家不看好的事,我越是要做成。”1999年底,李彦宏携120万美金的风险投资回国与好友徐勇先生共同创建百度网络技术有限公司,并在短短6个月的时间内完成目前中国最大、最好的中文搜索引擎的开发工作。“众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处。”在经历了阳泉—北京—硅谷—北京后,他才发现原来19岁时所学的北大信息管理专业就注定他终身的追求在“搜索”上。李彦宏打出口号:“活的搜索改变生活”。“搜索是百度成功的所有秘密,”李彦宏说,“这是互联网用户最常用的服务之一,越来越多地影响着互联网产业,百度就是一个明证。”

在硅谷的日子,让李彦宏感受最深刻的还是商战气氛。他经常翻看《华尔街日报》:微软如何跳出来公然反叛IBM,又怎样以软件教父的身份对抗SUN、网景……一个个鲜活的商战故事,让李彦宏感觉到:“原来技术本身并不是唯一的决定性因素,商战策略才是真正决胜千里的因素。”李彦宏不仅有技术背景,还对商战有敏锐的直觉和出色的判断。也许这与李彦宏在硅谷的耳濡目染有关,也许与在美国股市小试牛刀,关注股市起伏与公司战略间的关系有关。

创业与守业没有哪家公司会一帆风顺。在百度成立初期,有记者写文章“八问百度”,其中很多问题针对其客户资源和利润增长点。现在看来,当初的一些担心并非多余,百度成立半年内狂扫国内门户网站,占领了国内搜索引擎80%的市场,但后来一些客户投靠了GOOGLE,有的自立门户自己开发搜索,市场的竞争是残酷的。李彦宏总结百度风风雨雨4年中,面临了两次重大挑战:一是创业初期,拿着120万美金做公司,原计划花6个月花光的钱公司做了一年计划,所以坚持到9月等到第二笔融资。如果烧钱,就没有今天的百度。第二次是当世界所有使用人气质量定律的搜索引擎公司要么遭人收购,要么推迟上市时,百度根据李彦宏总结的搜索引擎第三条——自信心定律推出竞价排名。定律指出,搜索结果的相关性排序,可进行竞价拍卖。谁对自己的网站有信心,为这个排名付钱谁就排在前面。这样开创了真正属于互联网的收费模式,使百度的目标群体瞄准数十万的中小企业网站。

李彦宏找到了搜索引擎的出路。面临市场变化,见过无数硅谷商战的李彦宏也在变化中求发展。现在的百度,以搜索网站和竞价排名为主要的业务增长点,以国内数量巨大的中小企业为主要客户。推出竞价排名并实施“闪电计划”对百度实行第二次技术升级后,2003年年中的财务报表显示李彦宏的赌注押对了:据美国alexa统计,百度现在已经是全球第二大的独立搜索引擎,在中文搜索引擎中更是遥遥领先,名列第一,近期排名上升趋势十分明显,再加上2000多个联盟伙伴,通过竞价排名,当6800万中国网民通过搜索引擎寻找各种信息,80%以上的用户会看到由百度提供的结果。

经历恶风巨浪,李彦宏承受了来自各方的压力,让足够少的人知道风浪,掌舵百度一路乘风破浪。这个公司的创业因子,带有浓烈的硅谷文化,并在中国本土继承和发扬。没有严格的等级观念,可以自由地发言。随着公司的扩大,这种文化还在延续。但一旦讨论成为决策时,就要不折不扣执行。李彦宏稳健的风格不是他的同龄人都能具备的,海外归来也在适应中国的环境。在浮躁的互联网产业,李彦宏以一种另类的平和心态,不急功近利,不随波逐流,在专注经营搜索领域中自己这“一亩三分地”。

像很多硅谷技术人员的理想一样,李彦宏的理想是希望靠技术改变世界。“希望自己做的事能改变大多数人的生活方式,让足够多的人受益,这是我的人生理想和目标。无论当初做In‐foseek还是现在做百度,我看到每天有上千万的人在用自己的技术,大家从中受益了,我心里就特别高兴,觉得对社会作出了贡献。而且现在这个社会越来越趋向合理,你对社会作出贡献了,社会也会给予你同样的回报。”

对于很多创业者来说,如果说创业者是为了赚钱和发财,这种心态通常使之抵御风险的能力非常低。而创业者如果认准了要做事做出东西来的初衷,一旦做成,社会会给你同样的回报,财富随之而来。[1]

从李彦宏的创业人生经历中,你悟到了什么?请谈谈自己的人生观、人生目标。

[1]

http://baike.baidu.comview2375.htm.【实训练习】

最近,在中国台湾、新加坡的青年人中流传着一封取名为“终极期望”的信,它是美国头号员工激励专家鲍伯·尼尔森在《不要只做我告诉你的事请做需要做的事》一书中虚拟的一封信,该书被国际上许多公司作为员工培训的核心读本。

亲爱的员工:

我们之所以聘用你,是因为你能满足我们一些紧迫的需求。如果没有你也能顺利满足要求,我们就不必费这个劲了。但是,我们深信需要有一个拥有你那样的技能和经验的人,并且认为你正是帮助我们实现目标的最佳人选。于是,我们给了你这个职位,而你欣然接受了。谢谢!

在你任职期间,你会被要求做许多事情:一般性的职责,特别的任务,团队和个人项目。你会有很多机会超越他人,显示你的优秀,并向我们证明当初聘用你的决定是多么明智。

然而,有一项最重要的职责,或许你的上司永远都会对你秘而不宣,但你自己要始终牢牢地记在心里。那就是企业对你的终极期望——

永远做非常需要做的事,而不必等待别人要求你去做。

是的,我们是聘你来工作的,但更重要的,是聘你来为了公司的最大利益,而随时随地思考、运用你的判断力并采取行动的。

如果此后再也没有人向你提及这个原则,千万别误会,以为这是因为它不再重要了或者我们改变了看法。我们有可能是在处理繁忙的日常业务、在应对没有止境的操作变化、在种种争分夺秒的活动中抽不出身来。我们日复一日的工作实践,或许会让你觉得这个原则已不再适用了。但是,不要被这表象所蒙蔽。

一刻都不要忘记企业对你的终极期望。在你和我们的雇佣关系存续期间,让它始终伴随你左右,成为你积极主动工作的一盏指路明灯,时时刻刻鞭策着你思考和行动。

只要你是我们的员工,你就拥有我们的许可:为我们共同的最佳利益而积极主动地行动。

在任何时候,如果你感觉到我们没有做对事情——没有做对我们大家都有益的事情——请明白地说出来。你拥有我们的许可,在必要的时候直言不讳陈述己见,提出你的建议,或是质疑某项行动或决定。

这并不意味着我们必定会认同你的看法,或是必然改变我们现有的做法;但是,我们将始终乐于倾听,在你看来什么将有助于更好地达成我们所追求的成效和目标,并在这一过程中创造一种自助助人的成功经验。

如你是员工,请谈谈你如何理解这封信的内容,如果你是企业主,请谈谈你如何解释这封信的由来。【游戏训练】关于职业观

参与人数:不限

时间:30分钟(说明约5分钟,记录在测验纸上约5分钟,交谈结果约10分钟,整理结果约10分钟)

场地:室内

材料:测验表

A.想在社会上有成就

B.享受休闲

C.希望经济宽裕

D.想试试自己的能力

E.想贡献社会

F.想对企业发展有所贡献

G.确立自己独立的生活

H.希望每天悠闲度日

I.重视家庭生活

J.其他(自由记述)

这个游戏可以帮助我们明确自己工作的目的和意义,在有关工作价值的讨论中,检讨自己的职业观。游戏的步骤如下:

1.测验说明。说明测验的目的与将要获得的效果。

举例说明如下:“要开始进行测验了。诸位对日常工作和工作目的,如何去掌握呢?这便是此次讨论的主题。其中的一环是进行试验。现在请看发给各位的表。上面列举了10个名词,你认为这10个名词中,有哪一个适合你,将最贴切的3个,以第一位、第二位、第三位(无须10个都按顺序)标示出来。写完之后,便可开始互相讨论、交换意见了。”

2.结果探讨。全部记录完毕后,主持者以一组约10人编制,让就近的参与者能轻松地展开话题,相互研究,同时说明为何选择第一位至第三位的理由,究竟对其持何价值观,但无须讨论结果,反而应辅导参与者坚持各自的主张。

3.整理结果。主持者可选出几名参与者,依此测验方法获得体验,把具有代表性的观点向所有参与者宣布出来。

在这个游戏中,参与者都在检讨自己的工作,建议主持者对工作的意义进行阐释和分析。下面的两种分析可作为参考:

分析一:工作的目的是为了赚钱,因为有钱,生活才能过得多姿多彩。这种方式,可称为以劳动换取金钱的职业观。进一步讲,因为缺钱,所以得工作。反之,若能不劳而获,那么就不需要辛勤工作了。所以,人是处于迫不得已的状况下才去工作的。有这种工作即是赚钱手段观点的人,必然会对工作产生一种强烈意识。

分析二:从生活职业观的立场看,是为什么呢?其实不应只注重劳动结果的经济价值,而应将工作过程(时间和场所)视为有意义的。即工作的目的是通过职业而发展人际关系,而且是据其成果获得薪资的概念,也可说生活职业观是借着工作享受人生。

游戏结束的时候大家也许会明白,工作不仅仅是为了赚钱,还是为了更好地生活。在这一方面,犹太商人的做法很值得我们学习。相关链接

犹太人的工作像打仗一样充满了战斗气息,即使是一分钟也要尽量抓紧。在这种紧张的工作气氛下,忙活了一整天,到了晚上好好地吃顿可口的晚餐,那是多么好的享受啊!这顿香喷喷的饭菜就是对自己努力工作最好的奖赏。

犹太人说,人生就是为了吃饭而活着,要好好地享受吃饭的乐趣。他们还说,香喷喷的饭菜是上帝赐予的礼物,一定要好好享受,他们把吃饭当做一种高级享受。尤其是晚上的那顿饭,在豪华的饭店里品尝香喷喷的食物,犹太人就和朋友们一起海阔天空地聊天,但是他们有三不谈:不谈政治、不谈战争、不谈女人。

犹太人享用晚餐的时间长达两小时。在尽情享用美食的同时,他们还会聊很多话题,例如娱乐、名胜古迹、花卉、动物等。总之,犹太人在吃饭时,一定是放松心情,慢慢地吃,把人生和工作的烦恼统统抛诸脑后。这是他们一天中最幸福的时刻,他们把白天赚来的钱大把大把地花出去,这样他们觉得自己的人生很有意义。

犹太商人告诉我们,赚钱、生活两不误,赚钱是为了更好地生活,这也许就是他们对商业目的最好的诠释。

知名歌星刘德华曾经唱过一首歌,也代表了一种人生态度:

歌名:回家真好

唱:刘德华 曲:梁文福 词:刘德华陈富荣

电话不停在吵 老板不停在闹

总逃不开工作表做完了又来了

怎样也甩不掉

回家感觉真好 别管世俗纷扰

把一整天的面罩忙和累的大脑

都往热水里泡

让每一颗细胞忘掉烦恼

我的家就是我的城堡

每一砖一瓦用爱创造

家里人的微笑是我的财宝

等回家才知道自己真的重要

双手能为家人而粗糙

多么荣耀 那么骄傲

你为我把饭烧 我为你打扫

啊,回家的感觉实在真的太好

模块四|创业素质测评

四小虫财商大测试

四小虫满载而归,回到寝室连人带物倒床就躺。一边欣赏,一边分享,今天收获多多呀!对了,今天那些大学生真不赖,做了这么多好东东还能给自己挣钱,我们能不能也像她们一样呀?听说创业可难了,不是俺等之辈能做的呢!不一定呀,怎样知道我们行不行呢?要不先找人测试一下?

内容提要

不是人人都能成为创业者,但创业是可以学习的,具备一定的创业素质是成为创业者的基本条件。了解自己的创业能力,心理素质,学习改变和提高自己。

第一节 心理与创业

如果只是为了成功和金钱创业,能接受失败吗?不能。怎样才能接受失败?是因为能坚持,对所做事情的热爱,一种固执的“笨”。在创业中,过程始终比终点更为重要。[1]——雅虎首席执行官 杨致远

创业是一辈子的过程,成长也是一辈子的过程,所以任何在大学时候注重班内名次的人都是很少有出息的。能不能创业成功跟学位没关系,但跟好不好学肯定有关系,好学才能有成长的空间。

1.十大创业心理[2]

托尔斯泰说:幸福的家庭都是相同的,不幸的家庭则各有各的不幸。套用这一句话,我们也可以说成功的创业者都是相同的,失败的创业者则各有各的原因。创业者也有其共性。研究其共性,并把握这些共性,是一件非常有意义的事情。通过研究掌握那些成功创业者的共性,并以这些共性反观自己,你至少可以明白自己是否适合创业。如果创业,是成功的可能性更大,还是失败的几率更高。

创业专家通过对上千案例的研究,发现成功创业者具有多种共同的特性。创业专家从中提炼出最为明显,同时认为是最为重要的10种,将其称为中国创业者的十大素质。(1)欲望

将欲望列在中国创业者素质的第一位,你是不是觉得很奇怪?佛经上有一句话,叫做“无欲则刚”。意思是说,一个人如果没有什么欲望的话,他就什么都不怕,什么都不必怕了。和尚在寺院里修炼一辈子,末了没有一个不想上西天的;道士整日闭关打坐,末了没有一个不想白日飞升的。可见虽然无欲则刚,但要做到无欲是一件多么困难的事。

欲,实际上就是一种生活目标,一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于,他们的欲望往往超出他们的现实,往往需要打破他们现在的立足点,打破眼前的樊笼,才能够实现。所以,创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。你到任何一个政府机关门口一站,都可以发现那样一种人:他们表情木然,行动萧索、心态落寞,他们惟一的心愿,就是眼前的局面能够维持。他们祈愿的就是机构改革千万不要改到自己的身上,再就是每月工资能够按时足额发放。他们本来是有足够的学识,有足够的能力以及资源来开创一番事业的,但是没有这样的欲望,他们觉得眼前的生活就足够好。这些人并不限于机关,任何一个有人群的地方都有这样的人,你如何能够指望他去创业?

我们说的创业者的欲望是不安分的,是高于现实的,需要踮起脚才能够得着,有的时候需要跳起来才能够得着。一个人的梦想有多大,他的事业就会有多大。所谓梦想,不过是欲望的别名,你可以想象欲望对一个人的推动作用有多大。

创业专家研究发现,成功创业者的欲望,许多来自现实生活的刺激,是在外力的作用下产生的,而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神,从而使他们做出一些超常规的行动,焕发起超常规的能力,这大概就是孟子说的知耻而后勇。一些创业者在创业成功后往往会说:我也没有想到自己竟然还有这两下子。

关于人的欲望,地产商冯仑有一段很精辟的论述。他说:地主的生活最愉快,企业家的生活最有成就感,奴隶主的生活最有权威。地主地里能打多少粮食,预期很清楚,一旦预期清楚,欲望就会被自然约束,也就用不着再努力,所以,会过得很愉快。企业家不同,企业家的预期和他的努力相互作用,预期越高努力越大,努力越大预期越高,这两个作用力交替起作用,逼着企业家往前冲。如果用创业家代替冯仑这段话里的企业家,你会发现它同样贴切。或许我们可以这样说:欲望是创业的最大推动力。(2)忍耐

成语里有一句“艰难困苦,玉汝于成”,还有一句“筚路蓝缕”,意思都是说创业不易。不易在哪里呢?对创业者来说,肉体上的折磨算不得什么,精神上的折磨才是致命的。如果有心自己创业,一定要先在心里问一问自己,面对从肉体到精神上的全面折磨,你有没有那样一种宠辱不惊的定力与精神力。如果没有,那么一定要小心。对有些人来说,一辈子给别人打工,做一个打工仔,是一个更合适的选择。

对一般人来说,忍耐是一种美德。对创业者来说,忍耐却是必须具备的品格。(3)眼界

人们都喜欢夸耀自己见多识广,对于创业者来说,就不是夸耀,是要真正见多识广。广博的见识,开阔的眼界,可以很有效地拉近自己与成功的距离,使创业活动少走弯路。一般创业者的创业思路有几个共同来源。

第一,职业。俗话说,不熟不做,由原来所从事的职业下海,对行业的运作规律、技术、管理都非常熟悉,人脉、市场也熟悉,这样的创业活动成功的几率很大。这是最常见的一种创业思路的来源。

第二,阅读,包括书、报纸、杂志等等。很多人将读书与休闲等同,对创业者来说,阅读就是工作,是工作的一部分,一定要有这样的意识。

第三,行路。俗话说,读万卷书,行千里路。行路,各处走走看看,是开阔眼界的好方法。在创业专家研究的案例中,有二成以上创业者最初的创业创意来自他们在国外的旅行、参观、学习。行路意味着什么,或者换句话说,眼界意味着什么?如果你是一个创业者,开阔的眼界意味着你不但在创业伊始就可以有一个比别人更好的起步,有时候它甚至可以挽救你和你企业的命运。眼界的作用,不仅表现在创业者的创业之初,它而且会一直贯穿于创业者的整个创业历程。一个人的心胸有多广,他的世界就会有多大。我们也可以说,一个创业者的眼界有多宽,他的事业也就会有多大。

第四,交友。很多创业者最初的创业IDEA主意是在朋友启发下产生,或干脆就是由朋友直接提出的。所以,这些人在创业成功后,都会更加积极地保持与从前的朋友联系,并且广交天下友,不断地开拓自己的社交圈子。

四大创业IDEA的来源,也就是四大开阔眼界的有效方法。有空一定要到处走一走,多和朋友谈一谈天,多阅读,多观察,多思考。机遇只垂青有准备的头脑,让自己眼界大开就是最好的准备。(4)明势

势,就是趋向。做过期货的人都知道,要想赚钱,关键是要做对方向,这个方向就是势。比方说,大势向空,你偏做多;或者大势利多,你偏做空。你不赔钱谁赔钱!反过来说,你就是不想赚钱都难。

势分大势、中势、小势。创业的人,一定要跟对形势,要研究政策。这是大势。很多创业者是不太注意这方面工作的,认为政策研究假、大、虚、空,没有意义。实则不然。在政策方面,国家鼓励发展什么,限制发展什么,对创业之成败更有莫大关系。做对了方向,顺着国家鼓励的层面努力,可能事半功倍;做反了方向,比如说,某个行业、某类型企业,国家正准备从政策层面进行限制、淘汰,你偏赶在这时懵懵懂懂一头撞了进去,一定会鸡飞蛋打。

中势指的就是市场机会。市场上现在时兴什么,流行什么,人们现在喜欢什么,不喜欢什么,可能就标明了你创业的方向。假如你准备创业,而你的资金不足,经验又不足,那么,你可以看看周围的人都在做什么,大家一起做的,你跟着做,一定没有错,虽然不可能赚到大钱,但赔本的机会少,风险也小,较适合于那些风险承受能力较弱的创业者。

小势就是个人的能力、性格、特长。创业者在选择创业项目时,一定要找那些适合自己能力,契合自己兴趣,可以发挥自己特长的项目,这样才有利于你做持久性的全身心的投入。创业是一项折磨人的活动,创业者要有受罪的心理准备。(5)敏感

创业者的敏感,是对外界变化的敏感,尤其是对商业机会的快速反应。

一些人的商业敏感来自耳朵,一些人的商业敏感来自眼睛,还有一些人的商业敏感来自自己的两条腿。有些人的商业感觉是天生的,如胡雪岩,更多人的商业感觉则依靠后天培养。如果你有心做一个创业者,你就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。良好的商业感觉,是创业者成功的最好保证。(6)人脉

创业不是引无源之水,栽无本之木。每一个人创业,都必然有其凭依的条件,也就是其拥有的资源。一个创业者的素质如何,看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。

创业者资源可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力,其所占有的生产资料及知识技能,也就是人们通常所说的有形资产及无形资产,只不过这种有形资产和无形资产属于个人罢了。创业者的家族资源也可以看作创业者内部资源的一部分。

创业者外部资源的创立,最重要的一点是人脉资源的创业,即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络,那他的创业一定会非常艰难,即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质,比如吃苦耐劳或精打细算,获得某种程度上的成功,我们也可以断言他的事业一定做不大。

创业者人际资源,按其重要性来看,第一是同学资源。实际上,同学之间本来就有守望相助的义务,同学之间因为接触比较密切,彼此比较了解,同时因为少年人不存在利害冲突,所以友谊一般都较可靠,纯洁度更高。

第二是职业资源。对创业者来说,效用最明显的首推职业资源。所谓职业资源,即创业者在创业之前,为他人工作时所建立的各种资源,主要包括项目资源和人际资源。充分利用职业资源,从职业资源入手创业,选择从职业资源入手进行创业,已经成为了许多人创业成功的捷径和法宝。

第三是朋友资源。朋友应该是一个总称。同学是朋友,战友也是朋友。老乡是朋友,同事一样是朋友。朋友犹如资本金,对创业者来说是多多益善。在家靠父母,出门靠朋友,多一个朋友多一条路是至理名言。(7)谋略

创业是一个斗体力的活动,更是一个斗心力的活动。创业者的智谋,将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化,市场有限,竞争激烈的情况下,创业者不但要能够守正,更要有能力出奇。谋略或者说智慧,时时贯穿于创业者的每一个创业行动中。谋略,说白了就是一种思维的方式,一种处理问题和解决问题的方法。对于创业者来说,智慧是不分等级的,它没有好坏、高明不高明的区别,只有好用不好用、适用不适用的问题。当年谢圣明带着红桃K一帮人,在农村的猪圈、厕所上大刷广告时,遭到了多少人的嘲笑。但是,后来在猪圈上刷广告的谢圣明已经成为了亿万富翁,而当年那些讪笑他的人呢,当年怎样贫穷,如今依然怎样贫穷。我们归结创业者智慧:不拘一格,出奇制胜。(8)胆量

创业专家在研究中发现,大凡成功人士都有某种程度的赌性,企业界人士尤然。很多创业者在创业的道路上,都有过惊险一跳的经历。这一跳成功了,功成名就,白日飞升;要是跳不成,就只好凤凰涅槃了。

创业需要胆量,需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分,但创业毕竟不是赌博。创业家的冒险,迥异于冒进。有一个故事:一个人问一个哲学家,什么叫冒险,什么叫冒进?哲学家说,比如有一个山洞,山洞里有一桶金子,你进去把金子拿了出来。假如那山洞是一个狼洞,你这就是冒险;假如那山洞是一个老虎洞,你这就是冒进。这个人表示懂了。哲学家又说,假如那山洞里的只是一捆劈柴,那么,即使那是一个狗洞,你也是冒进。这个故事什么意思?它的意思是说,冒险是这样一种东西,你经过努力,有可能得到,而且那东西值得你得到。否则,你只是冒进,死了都不值得。创业者一定要分清冒险与冒进的关系,要区分清楚什么是勇敢,什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟,你的行为将变得毫无意义,并且惹人耻笑。(9)分享

作为创业者,一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者,不可能将事业做大。美国心理学家马斯洛有个需要层次理论,说人按层次一共有五种需要,第一是生存需要,第二是安全需要,第三是社交需要,第四是尊重需要,第五是自我实现需要。这五种需要具体到企业环境里,具体到公司员工身上,就是需要老板与员工共同分享。当老板舍得付出,舍得与员工分享,员工的生存需要、安全需要、尊重需要就从老板这里都得到了满足。员工出于感激,同时也因为害怕失去眼前所获得的一切,就会产生自我实现的需要,通过自我实现,为老板做更多的事,赚更多的钱,做更大的贡献,回报老板。这样就构成了一个企业的正向循环、良性循环。

分享不仅仅限于企业或团队内部,对创业者来说,对外部的分享有时候同样重要。分享不是慷慨。对创业者来说,分享是明智。(10)反省

反省其实是一种学习能力。创业既然是一个不断摸索的过程,创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反省,正是认识错误、改正错误的前提。对创业者来说,反省的过程,就是学习的过程。有没有自我反省的能力,具不具备自我反省的精神,决定了创业者能不能认识到自己所犯的错误,能不能改正所犯的错误,是否能够不断地学到新东西。

2.不适合创业的心理

青年人尤其是大学生创业,一定要首先拥有“心理资本”,即做好充足的心理准备。

小李是本市一艺术院校的高材生,毕业后与两个同学一起自主创业,做起了乐器代理的生意。一开始店里的生意很不错;但随着时间的流逝,小李他们缺乏社会经验、经营不够灵活、遇到挫折容易灰心等缺点就慢慢暴露出来,生意一落千丈。小李和两个同学都觉得身心疲惫,甚至商量着将关闭店铺。

很多大学生也有着创业的激情和斗志,但根据大学生的实际情况,在创业前,除了政策资本、物质资本等硬件,大学生应首先准备[3]好心理资本。

并不是所有的人都具备创业素质,究竟哪些人不适合创业?社会心理学家认为:(1)缺少职业意识的人。职业意识是人们对所从事职业的认同感,它可以最大限度地激发人的活力和创造力,是敬业的前提。如职业运动员、职业演员等,他们具有较强的职业意识,而有些工薪人员却对所从事的工作缺少职业意识,满足于机械地完成自己分内的工作,缺少进取心、主动性,这与激烈竞争的环境不相宜。(2)优越感过强的人。自恃才高,我行我素,难以与集体融合。(3)唯上是从,只会说“是”的人。这种人缺乏独立性、主动性和创造性。若当了经理,也只能因循守旧,难以开展开拓性的工作,对公司发展不利。(4)偷懒的人。这种人被称作“工资小偷”。他们付出的劳动和工资不相符合,只会发牢骚、闲聊,每天晃来晃去浪费时间,影响他人工作。(5)片面和傲慢的人。有的人只注意别人的缺点,看不到别人的优点;有的人总喜欢贬低别人,抬高自己,总以为自己是最强者,人格方面存在很大的缺陷。(6)僵化死板的人。做事缺少灵活性,对任何事都只凭经验教条来处理,不肯灵活应对,习惯于将惯例当成金科玉律。(7)感情用事的人。处理任何事情都要理智,感情用事者往往以感情代替原则,想如何干就如何干,不能用理智自控。(8)“多嘴多舌”与“固执己见”的人。多嘴多舌的人,不管什么事,他们都要插上几句话;“固执己见”的人,从不倾听别人的意见。(9)胆小怕事、毫无主见,树叶掉下来怕砸破脑袋的人。这种人宁可因循守旧也不敢尝试革新,遇事推诿,不肯负责,狭隘自私、庸碌委琐。(10)患得患失却又容易自满自足的人。稍有收获,欣喜若狂;稍受挫折,一蹶不振,情绪大起大落,极不平衡。

当然,世上万物,决非一成不变。社会学家认为,性格是可以改造的,任何一个人完全可以在实践中注意克服性格缺陷,战胜性格弊端,改变性格类型,不断丰富和完善自我。倘若自身有上述十种性格缺陷,则需学会重用人才,借助他人智慧来弥补个人不足,以避免失

[4]败。

[1]

http://baike.baidu.comview38446.htm#1.

[2]

列夫·尼古拉耶维奇·托尔斯泰,19世纪末20世纪初俄国最伟大的文学家,也是世界文学史上最杰出的作家之一。

[3]

青年创业网。

[4]

中国教育在线ttp://w w w.eol.cn.

第二节 血型与创业

性格即命运。——法国作家 罗曼·罗兰

青年时期是豁达的时期,应该利用这个时期养成自己豁达的性格。——英国哲学家 罗素

今日之果,昨日之因,莫想过去只看将来,今日之下如何,不要去管他,你只想着我今天做了什么,应该做什么就是了。性格决定成败!——清末著名徽商 胡雪岩

究竟哪些人适合创业?现在我们将依据血型来分析一般人的创业性格。在所有的血型中,包括O型、A型、B型、AB型,这些不同的血型,会显现出不同的创业格局。

1.AB型

事实上,很多企业公司的老板或创业者都多偏向于AB型的血型。众所周知,AB型是极端的血型,因为AB型的人比较理性,因此,通常具备能冷静判断的特质。AB型的人在追求成功的过程中,会比其他血型不屈不挠,而更容易接近成功,但缺点是遇到利害冲突时,往往表现得太冷酷,因此,有点不近人情。所以AB型的人在创业时应该要在人情世故方面多予加强,这种血型的创业家是属于“冷静型”的创业家。

2.A型

血型A型的人,心思细密,深谋远虑,但这也是A型的缺点,想得太多因此比较会钻牛角尖,而优柔寡断。一般来说,A型的人比较适合做劳“心”而非劳“力”的行业,例如个人工作室、企业顾问公司。A型人属于“才子型”的创业家。

3.B型

B型是比较追求完美主义的血型,而偏偏又比较大而化之,是属于线条型,但是有些B型的人会带着A型多想多疑的因子,因此B型人创起业来,经常会缺乏一股O型人所具备的“冲动”,属于“谨慎型”的创业家。

4.O型

O型血的人由于比较冲动,个性固执之外还敢作敢当,因此,他们往往疾恶如仇。对个性偏直的O型人来说,由于是实际的行动派,因此,创业起来会比较“躁进”,所以他最理想的左右手,则为有心[1]思的A型,而O型本身属于“冲动型”的创业家。

通过分析血型可以帮助我们了解自己的性格,也有利于预见自己创业方面的基本心理素质,以便提前做好思想准备。

[1]

http://w w w.eol.cn 2005‐12‐15 14:20,羊城晚报。

第三节 创业基本素质

学生求学最重要的还是把学业念完,再去创业。创业失败的机会大,成功的机会少;如果在教育上有一定的成就,再去创业比较好。但如果找到了自己非常热爱,确定自己一辈子都不会后悔的事业,决定中辍学业,当然就没有话讲。——雅虎首席执行官 杨致远

创业,一定要有激情燃烧的岁月的感觉,或者是万马奔腾的感觉。[1]——新东方教育科技集团创始人俞敏洪

创业基本素质包括创业意识、创业心理品质、创业精神、竞争意识和创业能力。

1.强烈的创业意识

要想取得创业的成功,创业者必须具备自我实现、追求成功的强烈的创业意识。强烈的创业意识,能帮助创业者克服创业道路上的各种艰难险阻,将创业目标作为自己的人生奋斗目标。创业的成功是思想上长期准备的结果,事业的成功总是属于有思想准备的人,也属于有创业意识的人。

2.良好的创业心理品质

创业之路,是充满艰险与曲折的,自主创业就等于是一个人去面对变幻莫测的激烈竞争以及随时出现的需要迅速正确解决的问题和矛盾,这需要创业者具有非常强的心理调控能力,能够持续保持一种积极、沉稳的心态,即有良好的创业心理品质。它是对创业者的创业实践过程中的心理和行为起调节作用的个性心理特征,它与人固有的气质、性格有密切的关系。主要体现在人的独立性、敢为性、坚韧性、克制性、适应性、合作性等方面,它反映了创业者的意志和情感。创业的成功在很大程度上取决于创业者的创业心理品质。

正因为创业之路不会一帆风顺,所以,如果不具备良好的心理素质、坚忍的意志,一遇挫折就垂头丧气、一蹶不振,那么,在创业的道路上是走不远的。宋代大文豪苏轼说:“古之成大事者,不唯有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。”只有具有处变不惊的良好心理素质和愈挫愈强的顽强意志,才能在创业的道路上自强不息、竞争进取、顽强拼搏,才能从小到大,从无到有,闯出属于自己的一番事业。

3.自信、自强、自主、自立的创业精神

自信就是对自己充满信心。自信心能赋予人主动积极的人生态度和进取精神。不依赖,不等待。要成为一名成功的创业者,必须坚持信仰如一,拥有使命感和责任感;信念坚定,顽强拼搏,直到成功。信念是生命的力量,是创立事业之本,是创业的原动力。要相信自己有能力、有条件去开创自己未来的事业,相信自己能够主宰自己的命运,成为创业的成功者。自强就是在自信的基础上,不贪图眼前的利益,不依恋平淡的生活,敢于实践,不断增长自己各方面的能力与才干,勇于使自己成为生活与事业的强者。自主就是具有独立的人格,具有独立性思维能力,不受传统和世俗偏见的束缚,不受舆论和环境的影响,能自己选择自己的道路,善于设计和规划自己的未来,并采取相应的行动。自主还要有远见、有敢为人先的胆略和实事求是的科学态度,能把握住自己的航向,直至达到成功的彼岸。自立就是凭自

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