作者：陈沛白
出版社：华阅经典图书
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上篇 办公室厚黑御下之道
第一章 成功背后的血和泪
当志存高远，慎独藏锋志当高远，事当谨慎，这是历史指示的做人原则。
所谓立身，包括树立自己的名声，明确自己的做人原则，建立自己有代表性的业绩。这里的环节很多，而且有许多潜在危机，所以必须谨慎。
吕僧珍字元瑜，是山东范县人。从南齐时起，吕僧珍便随从萧衍。萧衍为豫州刺史，他任典签。萧衍任领军，他补为主簿。建武二年，萧衍率师援助义阳抗御北魏，吕僧珍随军前往。萧衍任雍州刺吏，吕僧珍为萧衍手下中兵参军，被当作心腹之人。萧衍起兵，吕僧珍被任为前锋大将军，大破萧齐军队，为萧衍立下大功。
吕僧珍有大功于萧衍，被萧衍恩遇重用，其所受优待，无人可以相比。但其从未居功自傲，恃宠纵情，而是更加小心谨慎。当值宫禁之中，盛夏也不敢解衣。每次陪伴萧衍，总是屏气低声，不随意吃桌上的果实。有一次，他喝醉了酒。拿了桌上一个甜桔，萧衍笑着说：“卿真是大有进步了。”拿一个柑桔被认为是大有进步，可见吕珍谨慎到什么程度。
吕僧珍因离乡日久，上表请求萧衍让他回乡祭扫先人之墓。萧衍为使其衣锦还乡，光宗耀祖，不但准其还乡，还给其使持节、平北将军、南兖州刺吏，即管理其家乡所在州的最高行政长官。然而，吕僧珍到任后，平心待下，不私亲戚，没有丝毫张狂之举。吕僧珍的从侄，是个卖葱的，他听说自己的叔叔做了大官，便不再卖葱了，跑到吕僧珍处要求谋个官作。吕僧珍对他说：“我深受国家重恩，还没有做出什么事情以为报效，怎敢以公济私。你们都有自己的事干，岂可妄求他职，快回葱市于你的本行吧！”吕僧珍的旧宅在市北，前面有督邮的官府挡着。乡人都劝吕僧珍把督邮府迁走，把旧宅扩建。吕僧珍说：“督邮官府自我家盖房以来一直在北地，怎能为扩建吾宅让其搬家呢？”遂不许。吕僧珍有个姐姐，嫁给当地的一个姓于的人，家就在市西。她家的房子低矮临街，在邻右舍都开卖的店铺货摊，一看就是下等人住的地方。但吕僧珍常到姐姐家中作客，丝毫不觉以出入这种地方为耻。
君子立身处世，贫贱不能移，威武不能屈，富贵不能淫。这是封建社会中理想的作人准则。然而，这并非常人可以做到。更有甚者，贵而忘贱，得志便猖狂，恣意妄为，最终身败名裂。吕僧珍可谓深知立身之道的智者，他功高不自居，身贵不自傲。从而使皇帝对他更加信任，放心。吕僧珍58岁时病死，梁武帝萧衍下诏说：“大业初构，茂勋克举，及居禁卫，朝夕心诚。方参任台槐，式隆朝寄，奄致丧逝，伤恸于怀。宜加优典，以隆宠命，可赠骠骑将军、开府仪同三司、常侍、鼓吹、侯如故。”不但如此，吕僧珍还被加谥为忠敬侯。吕僧珍善有其终，当和他立身谨慎是分不开的。
成就大业，要从小事做起。尤其是投身政治或大集团企业的斗争者，手下总聚集着一批人，自己的作风，对部下有重要影响。个人作风正派品格高尚，自然有利于争取人心。得人心者得天下，都是从小事做起的。
五代时吴越国王钱缪，原本是杭州临安的盐贩，出身低微。在群雄竞起、攻伐不已的复杂局面下，他逐渐发展自己的势力，占据了两浙，建立了吴越国，并能够存在很久，和他立身严谨是大有关系的。在这方面，他留下了不少的故事。
钱缪从小当兵，夜晚很少睡觉，太疲倦时就枕一个圆木头，或者枕一个大铜铃，稍微沉睡，圆木或铜铃一转动，他便惊醒了，因此称作“警枕”。又在卧室里放一个粉盘，半夜三更，想起什么事，就写在粉盘上面，直到老年都乐此不疲。每晚他都分派侍者更次值勤，规定只在外面有事报告，便马上敲铃。他听到铃声应声而起，有事情立刻处理，不等到天亮。他还怕守卫者当班时睡着，常常把铜丸弹到楼墙之外，用以提醒巡夜值更的人。时人称他为浙中“不睡龙”。由于钱缪要求十分严格，值更的人都非常小心，不敢疏忽大意。一次，钱缪穿着平民衣服出行，回来时天已入夜，想从北门进城，守门官不肯开门。他说了很多好话，还是没能奏效。守门官说：“不管是谁，即使大王亲自驾到，我也不开。”钱缪只得从别的门进来。第二天，他召见北门守门官，对守门官的恪尽职守深表嘉许，并赐给优厚财物。
钱缪虽据江浙富庶地区，又身为国君，但生活却十分节俭。他的住处用具都十分俭朴，衣服衾被全都用细布制成，平时用膳，餐具不过瓷蹲漆器而已。旧寝账敝坏，其妻想用青绢账换下，他执意不肯，说：“作法于俭，犹恐其奢。我只担心后代都追求享受而用锦绣。这项账子虽然旧了，还可以蔽风。”有一次，除夕守岁，子孙都会集在一起，大家非常高兴，便命乐工奏乐助兴。但没奏两支曲子，钱缪马上便让停下了，说：“不知道的人还以为我是在作长夜之饮。上行下效，不可不知。”
成由节俭败由奢，古往今来皆如此。钱缪虽偏居一隅，并没有建立显赫无比的功业。但由于他采取了正确的对外对内的策略，使江浙地区保持了相对的稳定，对社会生产发展起了很好的作用。而他立身的严谨，是他事业成功的重要保证之一。洞察秋毫，练就火眼金睛
当你走进商店时，琳琅满目的商品使你眼花缭乱，是真是假，是好是坏，一时难以辨别。面对复杂的人际关系，如何察人、知心、得心、得才，然后使用人才，对于一个现代企业来说是至关重要的。随着人们的自我保护意识的不断加强，以及社会竞争的日益激烈，人也越来越会表现自己、隐藏自己，其中的美与丑、善与恶混杂在一起，使人难以分辨。然而，物有良种，人有高人，有些人凭着自己的经验和才智，确有慧眼识珠的才能，虽没有“金睛火眼”那样神，便也能分辨出事物的真伪，察看出人物的动机。要想在商场中立于不败之地，要想在企业中树立起自己的形象，就要练就一双洞察一切的敏锐眼睛，哪怕是身边的一个细小疏漏，都有可能成为你明天倒台失败的致命根源。
如何提高一个人的观察、分析能力，自古有之。因为它是你在商场中，交涉谈判中、待人接物中做出正确判断的一把钥匙。
孔孟学说一直是中国学术的主流，对中国人有很大的影响。尤其是现代依然通用且被肯定的，人间观察法就是其中之一。
首先来看孔子。孔子说：“视其所以，观其所由，察其所安，人焉叟哉！”“视其所以”就是说观察其行为，看他现在做什么。但仅仅做到这些是不够的，还要更进一步了解他的动机是什么，仔细分析他的目的所在。若能做到这些，也就可以了解对方是什么样的人了。
那孟子的人间观察法又是怎样的呢？
孔子着重于一个人的行为，而孟子则主张应该注意人的“眼睛”。
孟子认为，观察一个人时，要看其瞳孔，瞳孔无法隐藏心中的邪恶。心正则瞳孔清澈，心不正则瞳孔污浊。听对方讲话时，同时观看其瞳孔，对方再怎么想隐瞒也无法在瞳孔中掩藏。
日本作家广津和郎为松川事件辩护时，就是引用类似孟子的话。他说：“被告的眼睛清沏透明，他们不应该有罪。”虽然法庭无法以此来定罪，但至少他能看出事情的真伪。然后，他借着自己逐一调查分析裁判记录，来弥补他直观的判断。“眼为心之镜”，的确，通过眼睛是可以了解一个人内心的动向。然而，这种“观察眼睛”的说法，对于一般人来说似乎比较困难，但这种方法或许适合像孟子和广津和郎这种在人生的历练中，培养了如何观察别人的人，一般的人则大都会观察错误。只以“眼睛”观察一个人，非智者是难以察透啊！
所以，孟子又说，听对方讲话时，同时观看其瞳孔，很明显就是让我们要“听话和观眼睛”并用。无论对方讲什么，我们都可依其内容判断他是什么样的人，如果能够更进一步注意他的“眼睛”，那么这个“人间观察法”则近乎完美了。
那么，从对方说话的内容观察一个人，其要点是什么呢？孟子道：“让辞知其蔽，淫辞知其陷，邪辞知其离，遁辞知其穷。”
所谓让辞是指偏颇之词，淫辞是指荒唐之词，邪辞是指邪恶不正经之词，遁辞是指逃避的言词之意。他的意思是说，和对方说话时要洗耳恭听，如果他所说的话是偏颇不妥当的言词，就可以了解他是一个无法看清事情整体的人；如果对方说些荒唐的言论，就可以了解他是一个迷惑的人；如果对方说些邪恶的言词，就知道他是一个不合道理的人；如果对方玩弄逃避的言词，就知道他是一个走投无路，八方堵塞不通的人。
孟子所说的这番话，是极易明白的正统言词。仔细想想，在我们的日常生活中，也常在无意识中使用这个判断基准。但是，如果想要这个基准更有效果，判断更准确，就必须积累丰富的人生经验。孟子为了实现他“仁义”的理想政治，毕生致力于毫无报酬的游说工作，他从连续失败的痛苦经验中，培养出敏锐的观察力，所以他才能断言地说仅观其“眼”，听其“言”，就能了解这个人。
而孔子观察一个人，评价一个人，是比较重视“行”而较不重视“言”的。孔孟的这点差异相当有趣，在此就不作深入的诠释了。让我们先来看一下墨子又是如何观察人的。
有一次，鲁王问墨子：“我有两个儿子，一个喜欢做学问，另一个喜欢周济别人。我现在要立太子，不知道哪一位比较合适？”
墨子答道：“这很难讲，也许他们是为了得到利益或名誉才故意这样的，您要立太子时，请先查清楚他的二人这么做的目的再做决定。”
可以看出，墨子和孔子一样，是站在动机主义的立场上去鉴定一个人的。
不过，如果仅是如此恐怕还是不够客观。
战国初期，法家先躯李克身为魏文侯的宰相，以法治主义的立场断然改革国内的政治，和理想主义者的孟子不同，他是一位极富现实感的政治家。
当李克还是文侯的政治参谋时，有一次，文侯问他关于选任宰相的意见。当时有魏成子和翟璜二位宰相候补人，二位都是朝廷的重臣，论才能、经历实在分不出优劣，魏文侯不知要选任哪一位当宰相，于是询问政治参谋李克的意见。
选任宰相是一国的最高人事，如果说出人名，说不定会为自己日后招来横祸，所以李克很慎重地避免说到个人的名字，只间接地说出人物鉴定的五个条件。
其内容如下：
①境遇不佳时都亲近些什么人？
②富裕时都施予些什么人？
③处于高位时采用什么样的人？
④陷于穷地时是否不做不正的行为？
⑤贫穷时是否不贪取？
李克所着重的，不是一个人的能力和才能，而是整个人的资质，这点值得玩味。
从李克的时代开始约百多年之后，也就是战国时代过了泰半以后，燕昭王因齐的攻击想要重整国内的政治，从各国广招人才，于是找师傅郭隗商量，当时郭隗谈了一个人才招揽法。“以礼出仕对方，谨受其教，如此可招致比自己优秀自信的人才，对对方表示敬意，洗耳恭听他的意见，如此可招致比自己优秀十倍的人才。
如果和对方对等，只能招致和自己差不多少的人。倚靠在床边，拿着拐杖横眉竖眼的指使着，这样只能招致一些小官吏，不把他们放在眼里，大声叫嚷着讲话，这样只能招致一些下仆。”
这也是一个卓越的人才招揽法，在此所谓人才的意义，不是单指有才能而已，其着眼点在于善用比自己优秀的人才。
在《六韬》兵法书中，有一鉴定法要比李克的更详细。其列举八项如下：
①质问他，观察他理解到何种程度。
②追究他，观察他瞬间的反应。
③派遣奸细诱惑他内应，观察他是否诚实。
④说出秘密，观察他的品德。
⑤让他处理财务，观察他是否正直。
⑥让他亲近女色，观察他是否坚持自己。
⑦给他困难的工作，观察他是否有勇气。
⑧让他喝醉酒，观察他的态度。
确切地说，这大概是一张人物测验的石蕊试纸吧！如果做为人物鉴定法，似乎有点太过玩弄技巧的感觉，但如果是想网罗重要的人才，至少择其中几项加以测试，或许有其慎重的必要。
在古代游说可不是一件简单的事，一言不慎，轻者赶出国门，重则丢掉性命。要想游说成功，用韩非子的话说，就是读取对方的心。“游说是很难的一件事，难在哪里呢？那不是游说的人必须具备充分的知识的难，也不是以嘴巴说出自己的意见的难，更不是将自己想说的话，毫无忌惮地说出来的勇气的难，所谓游说的困难，只有一点，就是读取对方的心，再提出自己的意见。”
韩非子除了指出读取对方的心，是游说时不可缺少的条件外，还举出几个例子，写出了游说之士，在什么样的场合应该如何的心得。其观察非常深刻敏锐，直到2200年后的今天，依然是我们下属对上司，提出意见时所应该注意的事项的范本。
不过，要说能熟练读取对方的心的，那就是淳于髡。
年轻时的淳于髡因某人的介绍去谒见魏惠王，淳于髡的博学及雄辩已是众所周知，所以惠王抱着很大的期望，等待淳于髡会说什么话。但是，初次谒见时，淳于髡一直保持沉默，没听他开口说一句话。所以惠王改口再度设席与他见面，他遣走左右的人，只剩下他们二人以制造讲话的机会。然而淳于髡这次依然始终保持沉默，惠王愕然。这哪里是什么雄辩家呢？简直就是个呆子！
惠王责备介绍淳于髡的人道：“你称赞他是连管子、晏婴都不及的人，但是，见面时他都不开口说一句话，难道他瞧不起我吗？你到底怎么解释？”
淳于髡听了后，辩解道：“这是当然，因为我初次拜谒时，您心里只想着马的事情，第二次见面时，您心不在焉，完全陶醉在美妙的音乐中，所以，我一句话也不敢说。”
惠王听了此话后大吃一惊。“啊！淳于髡才是真正的圣人啊！我们初次见面时，刚好有贡献骏马，我很想去看，这一点被您看穿了。第二次时有歌者献歌，我也忍不住倾听，这点又被您看出来了。这么说，我遣去左右的人，只剩我们二人对座，那只是一个形式罢了，我的心却在骏马和歌者身上。”
据说淳于髡是“承意观色”，就是详细观察对方的表情和态度，推测其意向。所以他才能轻易地看透惠王的心思。
不久，他们第三次见面，这次惠王表现出热心倾听淳于髡雄辩的样子，所以淳于髡对惠王讲了三天三夜的话。
淳于髡的观察细微并能迅速作出正确的判断，就是今人也会为之所折服。
人的不经意举止，往往反映的东西却是最真实的。唐时李夷简对徐晦的考察和提拔，就是根据这个道理。
唐宪宗元和四年，御史中丞李夷简揭发京北尹杨凭，原先在担任江西观察使时贪脏枉法，过度奢侈，影响很坏，对这样的贪官应给与一定的处分，唐宪宗采纳了李夷简的建议，将杨凭贬为临贺县尉。杨凭的家财田产也险些被没收。
从京官被贬为一个小县尉，杨凭觉得很没面子，见人都抬不起头来，整天闷在家里，准备届时赴任。
在封建社会，由于贪赃枉法遭皇帝的贬谪是很不光彩的事情，很难再被重新起用，宦海仕途，幻化难测。正是因为这原因，多数人都不愿意亲近他，在杨凭赴任时，连他的亲戚朋友都没有给送行，害怕受到牵连。
这时只有栎阳县尉徐晦来到杨凭赴任必经之地蓝田，选择一个小酒馆，置下一桌酒菜，为杨凭送行。落难之中，徐晦不忘旧情冒险相送，杨凭十分感激，两人挥泪握别。
事过之后，平素与徐晦交情很好的太常卿权德舆来到徐晦的住所，与徐晦说：“我听到这事以后，很为你担心。你为杨凭送行，诚然是因为你们平素交情很好，情谊深厚，但你与被皇帝贬谪的人有关系，难道就不怕受到牵累吗？好多人遇到这样的事，躲还躲不及呢？”徐晦听后回答：“我从前为平民时便蒙受杨公的知遇之恩与提拔，现在他被贬逐远方了，我怎能不送一送呢？同样的道理，假使您以后被哪一个进谗言的人斥逐了，就我们之间的友情而言，我能够自视与您彼此无关的人吗？那样未免太不够朋友了。”权德舆听得此话，深受感动，对徐晦赞叹不已，自语道：“疾风知劲草，落难见真情。”并在朝廷中广泛称赞杨徐晦的为人。
送走了杨凭没过几天，一道委任徐晦为监察御史的圣旨送到了栎阳县，徐晦又喜又惊，没有立功，缘何升迁，徐晦颇感奇怪。回朝任职后，方知是李夷简的保举，这更使徐晦莫名其妙。“贬谪杨凭，提拔我徐晦，都是李夷简的上奏，这两者之间到底是什么关系呢？”徐晦大惑不解。
徐晦向皇帝谢完恩之后，来到李夷简的寓所道谢，感谢李夷简的保举，但疑团仍未解开，于是对李夷简说到：“我平时不曾与您谋面，您对我没有什么了解，根据什么选取了我呢？请您赐教。”李夷简回答说：“先生为杨凭送行一事我已知晓，我佩服先生的胆量和勇气，先生不肯辜负杨凭，怎么肯辜负朝廷呢？国家用人难道不应该用这样的忠义之士吗？”徐晦方才明白其中的缘故。在以后任职中，确实如李夷简所料，徐晦对朝廷忠心耿耿。
李夷简揭发了一个贪赃枉法的官吏，又从这件事情中发现了一个非同一般之人的徐晦，奏请皇上起用，并没有因为徐晦与杨凭是故交，以及徐晦为杨凭送行之事怪罪他，李夷简举荐徐晦正是看中了他的忠诚和义气，以小见大，认为此人可用，肯定是忠臣。
同样一件事，在不同人眼中可以有不同的反应。为杨凭送行之事，别人看到的是危险，而李夷简看到的却是忠义的品质，所以他敢大胆保举徐晦。以忍辱负重求左右逢源
汉时皇后邓绥就是以自己的谦恭谨慎，左右逢源，终得皇上的荫封。
邓绥是东汉和帝刘肇的皇后。她自幼性格柔顺，甘愿委屈自己以宽慰别人。她5岁的时候，有一次，祖母为她剪发，由于老眼昏花，不小心将邓绥的前额碰破。邓绥强忍疼痛，一声不吭。别人问她：“你这样做，难道不知疼痛吗？”邓绥答：“不是不知疼痛。祖母疼爱我，为我剪发，我若喊痛，就会伤她老人家的心，所以我忍住了。”这件事反映出邓绥屈己慰人的品格。
东汉永元年，邓绥被选入宫，成为和帝的贵人。第二年，另一个贵人阴氏，因身为贵戚被立为皇后。从此，邓绥格外谦卑小心，一举一动皆遵法度。对待与自己同等身份的人，邓绥常常克己下之，即使是宫内隶役，邓绥也不摆主子的谱。有一次，邓绥得了病。当时宫禁甚严，外人不能轻易进宫。和帝特意恩准邓绥的母亲兄弟进宫照顾，并且不做时间上的限制。邓绥知道后，便对和帝说：“宫庭禁地，对外人限制极严，而让妾亲久留宫内很不合适。人家会说陛下私爱臣妾而不顾宫禁，也会说我受陛下恩宠而不知足。这时陛下和臣妾都没好处，我真的不愿您这样做。”和帝听后非常感动，说：“别的爱妃都以家人多次进宫为荣，只有邓贵人以此为忧，这种委屈自己的做法是别人比不了的。”从此对邓绥更加宠爱了。
邓绥得到和帝越来越强的宠爱，不但没有骄傲，反而更加谦卑。她知道皇后阴氏的脾气，也隐隐约约感到阴氏对她的忌恨，所以对阴氏更加谦恭。每次皇帝举行宴会，别的嫔妃贵人都竞相打扮，金簪耀目，玉珥放光，环珮叮咚，服装艳丽。只有邓绥独穿素服，丝毫没有装饰。当她发现自己所穿衣服的颜色有时与阴氏相同时，立即就进行更换。若与阴氏同时进见，从不敢正坐。和帝每次提问，邓绥总是让阴氏先说，从不抢她的话头。
邓绥以自己的谦恭，进一步赢得了和帝的好感，也反衬出皇后阴氏的傲横。面对邓绥的地位一天比一天高，自己一天天失宠，阴氏十分恼怒。永元十四年，阴氏与人制造巫蛊之术，企图置邓绥于死地。不料阴谋败露，阴氏被幽禁，后忧愤而死。
阴氏死后，和帝有意立邓绥为皇后。邓绥知道后，自称有病深处宫中不露，以示辞让。这下反而坚定了和帝立后的决心，她说：“皇后之尊，与朕同体，上承宗庙，下为天下之母，只有邓贵人这样的有德之人才可承当。永元十四年冬，邓绥终于被立为皇后。
道家讲究以柔克刚，兵家讲究以退为进，邓绥不一定讲得出这种道理，但她的立身哲学却是成功的。阴氏骄横，邓氏谦恭；阴氏咄咄逼人，邓氏步步退让。但结果是骄横者失宠，谦恭者获荣，这成败之间不可以看出二者立身哲学的智愚吗？
在围绕行政权力进行争夺的传统作风影响下，恃才恃功者往往遭祸。
左右逢源，谦虚做人，方能创造良好的人际关系，立住脚根，为日后的升迁打下基础。下面羊祜的处世哲学，值得今人借鉴。
羊祜出身官宦世家，是东汉蔡邕的外孙，晋景帝司马师的献皇后的同母弟。但他为人清廉谦恭，毫无官宦人家奢侈骄横的恶习。
他年轻时曾被荐举为上计吏，州官四次征辟他为从事、秀才，五府也请他做官，他都谢绝了。有人把他比做孔子最喜欢的学生、谦恭好学的颜回。曹爽专权时，曾辟用他和王沈共职。王沈兴高采烈地劝他一起应命就职。羊祜却淡淡地回答：“委身侍奉别人，谈何容易！”后来曹爽被诛，王沈因为是他的属官而免职。王沈对羊祜说：“我应该常常记住你以前说的话。”羊祜听了，并不夸耀自己有先见之明，说：“这不是预先能想到的。”
晋武帝司马炎称帝后，因为羊祜有辅助之功，被进号中军将军，加官散骑常侍，封为郡公，食邑三千户。但他坚持辞让，于是由原爵晋升为侯，其间设置郎中令，备设九官之职。他对于王佑、贾充、裴秀等前朝有名望的大臣，总是十分谦让，不敢居其上。
后来因为他在都督荆州诸军事等功劳，加官到车骑将军，地位与三公相同。他上表坚决推辞，说：“入仕才十几年，就占据显要的位置，因此日日夜夜为自己的高位战战兢兢，把荣华当做忧患。我身为外戚，事事都碰到好运，应该警诫受到过分的宠爱，而不怕被遗弃。但陛下屡屡降下诏书，给我太多的荣耀，使我怎么能承受？怎么能心安？现在有不少才德之士，如光禄大夫李熹高风亮节，鲁芝洁身寡欲，李胤清正朴素，都没有幸运获得高位，而我无能无德，地位却超过他们，这怎么能平息天下人的怨望呢？因此乞望皇上收回成命！”但是皇帝没有同意。
晋武帝咸宁三年，皇帝又封羊祜为南城侯，羊祜坚辞不受。羊祜每次晋升，常常辞让，态度恳切，反因此名声远扬，朝野人土都对他推崇备至，以至认为应居宰相的高位。晋武帝当时正想兼并东吴，要倚仗羊祜承担平江南的大任，所以此事被搁置下来。羊祜历职二朝，掌握机要大权，政治上的大事都要向他咨询，而他本人对于权势却从不钻营。他筹划的良计妙策和议论的稿子，过后都焚毁，所以世上人不知道其中的内容。凡是他所推荐而晋升的人，他从不张扬，被推荐者不知道是羊祜荐举的。有人认为羊祜过于慎密了，他说：“这是什么话啊！古人的训诫：入朝与君王促膝谈心，出朝则佯称不知——这我还只恐怕做不到呢！不能举贤任能，哪会不有愧于知人之难啊！况且在朝廷签署任命，官员到私门拜谢，这是我所不取的。”
羊祜的女婿曾劝他说：“应该有所经营，培埴自己的亲信，身边有一批归附和拥戴的人，这是件很重要的事情。”羊祜听后默不作声。回家对儿子们说：“这可以称作知其一不知其二。臣子树立私恩必然会违背公义，太糊涂了啊！你们应该懂得我们的心意！”
羊祜还曾写信给他的堂弟羊绣说：“边境平定后我就脱下朝服，头戴角巾，回到故乡去，给自己安排一块墓地。我以一个白衣的寒士，而身居高位，怎么能不因为太满太盛而受到责难呢？汉宣帝时疏广任太尉，在位五年就谢病免归。疏广便是我学习的榜样。”
羊祜平时清廉俭朴，衣被都用素布，得到的俸禄全来周济族人，或者赏赐给军土，家无余财。临终留下遗言，不让把南城侯印放进棺柩。他的外甥齐王司马攸，上表陈述羊祜妻不愿按侯爵级别殓羊祜的想法，晋武帝便下诏说：“羊祜一向谦让，志不可夺。身虽死，谦让的美德却依然存在，遗操更加感人。这就是古代的伯夷、叔齐之所以被称为贤人，廷陵季子之所以保全名节的原因啊！现在我允许恢复原来的封爵，用以表彰他的高尚美德。”
在封建专制制度下，特别是动乱时代，很多出类拔萃的人物得不到善终，往往是因为锋芒毕露，或者树敌太多，或者贪婪震主。羊祜清廉谦让，固然是由于他笃信儒学，身体力行，但也是明哲保身，不重蹈前人覆辙。羊祜是成功的，上至一国之主，下至黎民百姓，都对他表示敬佩。他死后，襄阳人民在岘山羊祜游玩休息的地方建碑立庙，一年四时祭祀。看到碑的人，没有不掉泪的，被称为“堕泪碑”。羊祜的参佐们赞扬他德高而卑谦，位尊而端恭。谦恭，是羊祜不仅得以保身，而且事业有成的谋略。懂得韬光养晦，收敛锋芒
深藏不露、毕露锋芒，比喻有才能的人不同的两种处事方式。这对用人者来说，前者难辨，后者易识。为此，前者往往被埋没，但有时也如南山之鸟，不鸣则已，一鸣惊人。何时能鸣？这要取决于周围条件，智者待时而动。到时，即使有人想阻拦，恐怕也难矣！在古代这种例子很多，下文所记南唐柴克宏，就属这样的人。
南唐和吴越相邻，两国之间时常为争城夺地发生冲突。后周世宗显德三年，吴越协助后周进攻南唐，吴越军统帅吴程率军包围了常州，攻破外城，生擒南唐常州团练使赵仁泽，常州形势告急，派谁去增援常州呢？南唐帝李憬反复盘算，一时竟找不到合适的人选。这时，有人推荐了柴克宏。
柴克宏是南吴名将柴再用的儿子，担任南唐龙武都虞侯。他沉默寡言，喜欢帮助别人，从不治理家产。虽然统御皇家警卫部队，但每天只是跟宾客朋友博弈饮酒，从不谈军事。当时的人都认为他不是统帅将领之才。如今，因形势危急，国家急需人才，有人提醒朝廷说柴克宏很久没有升官了。南唐帝李憬于是擢升他为抚州刺史。柴克宏请求调到军队去效命沙场，李憬没有立刻答应。柴克宏的母亲上疏说，她的儿子有他父亲的才能器宇，可以胜任统帅。如果不能胜任，甘愿与儿子同时受死。李憬夙知柴再用能征善战，现在他的妻子亲自推荐自己的儿子，并且口气这样坚决，知子莫如母，想来不会有错，于是下了决心，任命柴克宏为右武卫将军，派他率军跟袁州刺史陆孟俊会合，增援常州。
当时，南唐的精锐部队都在长江以北，全力对付后周大军。柴克宏率领的好几千人援军，全是老弱残兵，南唐枢密使李征古发给他的铠甲武器，都是虫蛀锈蚀的，破破烂烂。柴克宏去见李征古陈诉，谁知李征古不但不予调换，反倒破口大骂，态度十分恶劣。官兵们都愤愤不平，柴克宏却不动声色，一如既往。快要到达润州时，李征古突然派使节前来，调柴克宏回京，另派神武统军朱匡业代替，燕王李弘冀任宣润大都督，驻兵润州。他对柴克宏说：“你只管前边作战，我负责向朝廷说明。”于是上疏给朝廷说：“柴克宏的才能和谋略，都非常出色，这次出征一定会成功。常州危险万状，随时都会陷落，不应该中途撤换统帅。”柴克宏遂率军直向常州。可没想到李征古又派使节来调他回师。柴克宏对使节说：“我计算着日子要击破敌寇，你却调我回去，肯定是奸细。”喝令部众将使节拿下折首，使节急了，大声抗议说：“我奉李枢密之命而来。”柴克宏说：“就是李枢密亲自来，我也砍下他的人头。”柴克宏的增援部队于是很快抵达常州。
进攻常州的吴越军将领鲍修让，罗晟与统帅吴程有隙。吴程对二人处处压制，鲍修让和罗晟尤为愤怒不平。这一矛盾被柴克宏利用了。先前，南唐帝李憬派中书舍人乔匡舜出使吴越，现在吴越送乔匡舜回国。柴克宏命令部众把战舰用布幕蒙起来，把甲士藏在布幕底下，宣称来迎接乔国舜。吴越巡逻艇报告有南唐船舰，吴程毫不在意地说：“那是南唐的官船。两国交兵，使节照常来往，不必疑神疑鬼。”柴克宏遂得以率军登岸。南唐军队直接攻击吴越阵地，正好与罗晟相遇。罗晟本来就对吴程抱有仇隙，见南唐军队来势甚猛，只略作抵抗后，便让开一条通道。这样，柴克宏的军队迅速杀奔吴程营账，吴越军大溃。吴程慌乱之中，只得孤身逃命，方免一死。柴克宏纵兵扫荡，大破吴越围城军，杀死吴越士卒上万人。这时，南唐援军新统帅朱匡亚抵达前线，柴克宏仍像平时一样，毫不夸矜功劳，对他十分恭敬。正是这种深藏不漏的风格使他保存了实力，也为他日后的升迁铺平了道路。而春秋战国时期的范睢更懂得如何韬光养晦，抓住有利时机。
秦昭王时，穰侯、华阳君、泾阳君、高陵君四人独掌秦国的内政外交大权，威焰显赫，势侵王室，被称为秦国的“四大贵族”。其中穰侯权势最大，内仗太后之势，外窃王室之威，专横跋扈，嚣张一时，富过王室，不把昭王放在眼里。
穰侯魏冉，原为楚人，是秦昭王之母宣太后的异父长弟。秦惠王、武王时便在朝中执掌大权，后武王去世，秦国内乱，武王诸弟争夺王位，魏冉拥立武王之弟昭王即位。昭王即位后，命魏冉为将军。守卫都城咸阳。魏冉驱逐武王后于魏，讨平公子壮之乱，诛昭王诸弟中行为不良者，威震秦国，时昭王少，宣太后主持朝政，命魏冉掌管军政大权，后拜为丞相，封魏冉于穰邑，又加封陶邑，号称穰侯。魏冉之弟芈戎，被宣太后封为华阳君，昭王的两个弟弟赢市和赢悝，被封为泾阳君和高陵君。
秦昭王三十七年，魏国辩士范睢入秦游说昭王，向昭王献王霸之略，远交近攻之策。范雎言道：“远交而近攻，则大王得寸土则为王之寸土，得尺土则为王之尺土。韩、魏两国地处中原，为天下枢纽，大王欲称霸，宜亲近中原国家，掌握天下枢纽，然后威慑楚国和赵国，楚、赵两国归附秦国则齐国必然畏惧，齐国归附于秦则韩、魏两国就可以乘机征服了。”昭王听罢，赞赏不已，遂拜范睢为客卿，与谋国事。昭王用范睢之谋，攻城拓地，屡屈三晋之兵；威震天下，使诸侯各国皆畏秦，因此，越发信任范雎。
秦昭王四十一年，范雎见已得到昭王的宠幸和信任，昭王待他一天比一天更加亲近，认为改革内政的时机已经成熟，便向昭王陈述了驱逐四贵，巩固王权的治国方略。范雎劝说昭王道：“臣前居山东时，闻齐国王权的治国方略。闻秦国有太后、穰侯、华阳君、高陵君、泾阳君、不闻在秦王，臣以为：能独揽国家大权的才叫作王，能光利除害的才叫作王，能掌握生杀大权的才叫作王。如今太后专权，擅行独尊四十余年，穰侯出使，不报大王；华阳君、泾阳君肆意惩罚杀戮，违法乱纪；高陵君改革政令，任免官员，擅作主张，不请示于王。这四大贵族存在而国家不覆亡，是不可能的。四贵专权，人们心目中就没有大王，长此以往，国家怎能不倾危，权力怎能归于大王呢？臣以为善于治国者，内则树立威严，外则重视其权。如今穰侯内仗太后之势，外窃大王之威，对各国发号施令，与各国订盟立约，无有一个国家敢不听从。攻伐敌国，取城掠土，利益归于自己的封邑；损兵折将，与百姓结下仇怨，则将灾祸归于国家。有首诗道：‘木实繁者披其枝，披其枝者伤其心；大其都者危其国。尊其臣者卑其主。’即是说：果实太多会压折树枝，树枝折断会伤害树心；属国大了会危害国君，臣下尊崇君主就会卑微。从前崔抒、淖齿把持齐国大权，崔杼箭射齐庄公的腿，淖齿将齐滑王吊于庙堂横梁，抽筋而死；赵国李兑把持大权，囚禁赵武灵王于沙丘，百天饿死。如今秦国太后与穰侯当权，华阳君、高陵君、泾阳君与其串通一气，终究会铲除秦王。这些人也是崔杼、淖齿、李兑之类人物。况且朝中大小官吏，大王的左右侍从，许多都是穰侯的亲信党羽。臣下发现大王在朝廷中势孤力单，私下日日为大王害怕，为大王担心，长此以往，统治秦国的将不是大王的子孙了。”昭王听后吓得毛骨悚然，再三拜谢范雎道：“先生肺腑之言，治国韬略，寡人恨闻之不早。”于是，昭王借故收回穰侯相印，将穰侯逐出国外。穰侯将历年搜括来的财宝装了一千余辆车，边关的官吏检查其珍宝器物，竟比王室的宝物还多。过了几日，昭王又驱逐了华阳君、高陵君和泾阳君。并将太后废黜，令居深宫，不许参预朝政。遂拜范雎为相，封邑于应号为应侯。
范雎人秦，先以外交谋略游说昭王。几年之后，方乘机劝谏昭王废黜太后，驱逐四贵，非此谋晚出，而是待时机成熟。昭王信任范雎一日胜似一日，范雎始将改革内政，兴利除弊，巩固王权的治国谋略和盘托出，实为老谋深算。范雎力陈宣太后专制、穰侯擅权之害；泾阳君、高陵君等富于王室之弊，终使昭王大悟。昭王采用范雎之谋，将王权集于一身，对治理国事，巩固基业确为必要。然穰侯于秦，亦有其功，正如太史公所言：“而秦所以东益地，弱诸侯，尝称帝于天下，天下皆西乡(向)稽首者，穰侯之功也。”
人之处世，总要先为自己找好立身之地。人要有所作为，更需要首先站稳脚跟。
试想秦王赢政，非常欣赏韩非的才干。当他看到韩非所著之书后，说：“我要是能见到此书作者，死也无憾了。”然而当韩非到秦国之后，不久便遭权臣李斯、姚贾等人的陷害，入狱饮药而死。
立足未稳，才华先露，不能不说是韩非的死因之一。
范雎则不同，他入秦之后，先以外交谋略游说昭王。几年之后才劝谏昭王废黜太后，驱逐四贵。这时，他已经有功于国，深受信任了。智者待机而动。韩非入秦晚于范雎，为什么不学学他呢？
日本的斋藤实立身处世方面，可谓是达到了“呆若木鸡”的境地。
昭和七年至昭和九年间，担任首相之职的斋藤实，是继因五•一五事件由于青年将校的一句话：“问答无用，击之”而被射杀的前首相犬养毅之后十组阁的人。当时的舆论对于斋藤内阁的评价不甚好，“慢动作的内阁”、“跳蚤的粪内阁”是他们给予这个内阁的绰号。
但是虽然面对这种近乎零期待感的恶评，斋藤的内阁却能维持两年零两个月期间(在当时是很长的)，在如风暴的时代，支柱着日本的摊床木架，无论外交或经济，也都未曾产生任何破绽。
曾经担任记者，战后成为读卖新闻社长的马场垣吾，曾就斋藤内阁这样说道：“斋藤内阁是慢动作内阁，无为政策内阁，这在当时是相当严厉的责难，但是，在斋藤辞去，由冈田敬介继任首相后之半年，就是那个二•二六事件，那时才了解斋藤的伟大。斋藤也好、冈田也好，他们都不做什么，这点是不变的，但是斋藤实践了他威严如镇石的任务，压制了当时险恶的世相，但是换了冈田担当起这个镇石的任务就发生了二•二六事件。总之，斋藤内阁实际上担任了重大的角色。”
据说斋藤实组阁时，政治记者评论斋藤时完全将他区分为二个人。一是“斋藤是历代总理中头脑最好的，最有能力的秀才”，另一则是“迟钝凡庸的人物。”这二个评语简直是在评论两个不同的人，事实上它确是评论斋藤。年轻时的斋藤实是一个罕见的秀才，头脑清晰灵敏，后来他改造自己，努力让自己做个凡庸之人，这也是斋藤非凡之处。
斋藤实由一个小小的县府工友发迹，经过苦学力行，终而荣进海军大将。
在萨长阀的防御军中，东北藩篱出身的人能有这样的成功，除了本人的努力外，想必他一定有优异聪明的头脑吧？事实证明如此。他被推举为山本榷兵卫海相的次官时，是个大佐，由此可看出斋藤在当时的海军部内是多么有才能。后来他当了海相以后，亦是亲自处理事务，可说迅速敏捷，就连有关法规之事，都令内务官僚的专家们咋舌不已。提起当时的内务官僚，那真是秀才中的秀才，连他们都咋舌佩服，可见斋藤这位秀才亦是相当了不得的。
但是，斋藤实过了60岁以后，整个人摇身一变，似乎隐藏起他天性的锋芒锐气，成为一个凡庸的人，他潜心修养，在意识上训练自己，改造自己。只见过晚年的他的记者们，都称他为“行动迟缓”“迟钝平庸型”，只有见过年轻时候的他的人才知道，他是凡庸的罕见的秀才型的能干官吏努力自我改造的结果。
斋藤内阁被世人公认为“举国一致内阁”。当时议会中政友会占了绝对的多数，但由于军部的蛮横不讲理，还是无法单独组织内阁。轮到了“迟钝平庸型”的斋藤实组阁，他拉拢了政友会的桥是清，以及反对党民政党的山本达雄二位长老人阁，缔造了“举国一致内阁”。高桥、山本二人，是激烈对立的政党领袖，就某种意义来说，他们这次人阁是吴越同舟。难怪有人担心斋藤内阁会因内纷而溃散，然而事实上它进行得很顺利，高桥和山本二人都舍去了彼此的对立感，尽力协助斋藤首相。结果，斋藤内阁在两年零两个月的期间，能够毫无差错地渡过了难关，这也是因为摇身变成为“迟钝平庸型”的斋藤实，才能缔造出这么好的内阁。如果他像年轻时一样，依然是一个锋芒毕露的秀才型人物，恐怕不会达到这种境地吧！
斋藤实由一个秀才型的能干官吏，藉着自我的修养，摇身一变为“木鸡”型的平凡人，在今日被遗忘的宰相中，他是相当受好评的一位。
现在举的这个斋藤实改造自己，成为一个像“木鸡”的平凡人物的实例说明，只有这种平凡才是平凡中的不平凡，在紧要关头的时候才能发挥无言的说服力。
自我改造的过程更具体地说，可参考《庄子》所记载的下面这则故事。
战国时代，正当诸子百家相当活跃的时候，有一位思想家主张利己主义，那就是杨子。有一次，杨子想要见老子蒙受他的教诲，于是决定去拜访他，这时他听说老子正在西方的秦国游历，仍在大梁等待他的归来。
当老子在大梁郊外看到相迎的杨子时，不禁仰天叹息道：“从前我认为你是个有前途的人，但现在不行了。”
杨子被斥责以后，当时沉默不语。不久回到了宿舍，他才恭恭敬敬地跪在老子面前恳求赐教。“刚才想立刻向您求教，但看您匆匆忙忙的样子，所以我不敢说出口，现在您休息一下比较舒畅了，请您告诉我，我哪里有缺点？”
老子回答道：“只要你再稍为愚笨一点，悠然自得即可，改掉你骄傲的态度，有纯白的心的人看起来是污秽的，有非凡人格的人看起来总觉得有点愚蠢。”
杨子更加恭敬地说：“多谢夫子教诲，以后必时时刻刻遵守。”
之后杨子的态度大为改变。当他进入客栈时，因为言谈举止伟大超凡，所以连客栈里的客人都统统站起来送迎，老板亲自为他献上坐垫，掌柜的也拿出洗脸盆，住宿的旅客纷纷让座给他，一时显得热闹非凡。当他要回去时，住宿的旅客见他只是个平凡的人，所以都毫无顾忌地抢座位。杨子已成为一个平凡的男子了。
老子初次见到孔子时，也同对杨子一样地说：“君子有盛德并非表现在容貌上，而是外表让人看起来似乎很愚蠢，你骄傲起来则多欲，摆起架子则偏执顽固，这些完全表现在你的脸上，尽快舍弃它们吧！我要告诉你的就是这些。”《老子》中还有这么一段话：“大上，不知有之；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次，侮之。”——在非常英明的君主之下，人民才会忘记君主的存在；其次，在次之的好君主之下，人民才会忘记君主，称赞君主；在下等的暴君之下，人民惧怕君主，在更暴的君主之下，人民则轻蔑君主。
如果把这个君主(大上)看成现代的主管则如何呢？被部下轻蔑的主管是失去主管资格的，而大多数的主管充其量只是在让部下畏惧的阶段而已，即使不能达到让部下“忘记你的存在”的境地，至少应做个令部下钦慕的主管吧？而这一点，江淮集团的老总不能不说是一个无为而治的高人。伟大的人不需要自我标榜
宋代吕蒙正之所以三次为相，历仕太宗、真宗，除了敢于直言谏方，政见超人这一原因外，其待人诚恳宽厚，胸襟开阔，谦虚谨慎也是一个重要原因。俗语说“路遥知马力，日久见人心。”随着时光的流逝，吕蒙正的善行，逐渐为朝臣所了解并得到朝臣的拥护和敬重。
开宝九年，宋太祖赵匡胤突然去世，赵光义在太监王继恩的帮助下，抢先一步继位，史称宋太宗。宋太宗的继位在朝野上下引发了不少议论，宋太宗为笼络人心，便决定大规模开科取士。太平兴国二年，宋太宗一次开科，便录取了500名进士，吕蒙正是进士第一名。
对这一批进士，宋太宗都予以重用。吕蒙正以进士第一名的身份，被授作监丞，升州通判，赐钱20万，并下旨，如遇到对百姓不利的事情，准许他们通过驿站直接向皇帝报告。在宋太后的直接关注下，吕蒙正很快便得到参与处理国家事务的权力了。
吕蒙正为人正直宽厚。当初，他父亲有好几个宠妾，与妻子刘氏渐渐疏远，刘氏因此与其发生矛盾，于是，刘氏和吕蒙正被赶出了吕家。离开吕家后，刘氏发势不再嫁，母子二人相依为命，艰难度日。吕蒙正考中进士，进入仕途后，家境大为改善。吕蒙正不计较父亲把他们母子赶出家门，使他们吃了许多苦，把父母接到家中，同堂异室而居，照顾的十分周到，重新成为一家人。
吕蒙正入朝为官时。还不到40岁，简单的经历，快速的升迁，令朝中许多老臣感到不满。但是，由于他是皇上的红人，谁也奈何不了，只好在背后说些怪话，发发牢骚。吕蒙正刚入朝堂时，有个人指着他说：“这小子也是参政？”吕蒙正假装没听见，从那人面前走了过去。和吕蒙正一起准备上朝的同僚，听了这话后，愤愤不平，非要问清楚那人姓甚名谁，吕蒙正连忙制止说：“如果知道了他的姓名，那么我一辈子也忘不了，还是不知道为好。”对新旧朝臣间的矛盾，吕蒙正采取了宽容的态度，体现了其待人宽厚的性格，吕蒙正待人以宽厚的名声渐渐在朝中树立了起来。
随着吕蒙正在朝中为官时间的延长，吕蒙正逐渐积累了政治经验。端拱元年，吕蒙正出任宰相，从他步人仕途到位居宰相，前后仅12年的时间，而此时，吕蒙正也不过是个40出头的中年人。地位的变化，并未使吕蒙正待人以宽厚的性格发生变化。
位居宰相，自然有许多人跑到他那儿去活动以求升迁。对这样的人，吕蒙正巧妙地予以回绝。江时朝中有人专门收藏古镜，自称有面古镜能照见方圆200里以内的东西，那人打算把这面镜送给吕蒙正，希望得到赏识。吕蒙正听说后，便笑着说：“我的脸只有碟子那么大，怎么用得上这照见方圆200里的镜子呢！”吕蒙正以其机智与幽默，巧妙地打消了送礼者想要通过送礼而得到好处的念头。
虽然吕蒙正的迅速升迁与宋太宗的重用和提拔有着密切的联系，但吕蒙正并没有有恃无恐，端拱元年，吕蒙正刚刚出任宰相，便有人向宋太宗告发，说他挟私报复。当时，张绅为蔡州知州，因为贪污被免去官职。有人对宋太宗说：“张绅家境富裕，不会去贪污，这肯定是吕蒙正挟私报复张绅。吕蒙正贫寒之时，曾向张绅借钱，张绅没借给他那么多，他便怀恨在心，现在吕蒙正任宰相，便有意加害张绅，以泄心头之恨。”宋太宗听人这么说，便下命恢复张绅的官职。
面对这样的恶意诽谤，吕蒙正并没有向宋太宗进行辩解，他以其宽厚的胸怀，相信事久自然明白。
淳化二年，吕蒙正被罢相。此后考课院发现了张绅贪污的证据，宋太宗便将张绅贬为绛州团练副使。淳化四年，吕蒙正复出为相，宋太宗觉得当初错怪了吕蒙正，便对吕蒙正说：“那张绅果然犯了贪污罪。”
本想得到一声感谢或者是申辩的宋太宗什么回答也没有得到，吕蒙正依然是不辩也不谢。他用宽厚的沉默，回答了诽谤与误解。
从而可以看出，吕蒙正他曾贫贱过，曾被人屈辱过，甚至被人诽谤过；但他始终以宽厚的态度对待之。这是无语的申诉，无声的劝诫，无言的抗辩。这是令人倾倒的人格力量。也可以说这是人生的大智。
一说到人品、行为，也许会让人觉得在说教似的，而扭向一旁不加理睬。而且，在这个宣传自己的时代，也许有人会说，无言地说服到底是什么东西？但是，会说这种话的人，就是不了解“说服”的人。
日本热门舞蹈“八点！全体集合”这个电视节目，创下了最高的收视率，就宣传效果来说，它可以说是独一无二的节目。
只是，这个节目的内容不合乎企业的形象，广告提供厂家是一个衰退的企业。其结果还是失败了。看来想要利用金钱提高自制产品的品质，只有提高产品本身的品质才是最好的宣传。
人也是一样的，人品、行为也就是产品的品质，把产品的品质抛开一旁，而只大力宣传，这样是不能持续长久的。只要品质优良，不必宣传也会被大众认定，这才是真正的“说服”。《史记》中有这么一句话：“桃李不言下自成蹊”，意思是说，桃树和李树，一点也不会替自己宣传，但他们美丽的花朵，甜美的果实，自然而然地吸引人们前来而随集成一条道路。这句话是譬喻说，伟大的人物不必自我宣传，人们也会慕名而来。
李广是汉武帝的一位将军，大约和司马迁同时代人，他和北方的骑马民族匈奴争战屡屡立下大功，所以匈奴称他为“汉朝的飞将军”，非常敬畏他。但是，他似乎是一个时运不济的将军。虽然战绩显赫，却一直不能出人头地，而且，最后的下场也令人惋然。他鞭策直驱志愿远征匈奴，但在行军中，因作战计划龃龉迷了路而引咎自戕。
李广虽是以一位悲剧将军而终，但他在掌握人心这一点上，却是很成功的。在他自杀时说道：“广军之士大夫，一军皆泣”，从上将以至士卒，每个人都为他的死哀悼。不仅如此，听到了他的噩耗的老百姓，无论是认识他或不认识他的人，不管是老是少，每个人都悲痛万分。
李广所以如此被全国百姓所爱戴，因为他本身是一个当代无人和他并列的弓箭手，且对抗匈奴勇猛善战，立下了不少辉煌的战绩，而他之所以为部下所拥慕，并不只是因为这些战绩，而是平常对待部下的态度，紧紧地抓住了他们每一个人的心。
李广的做法是这样的。
他是一个对金钱很淡泊的人，皇帝所赐予的恩赏，他全都分给部下，平常的饮食也都和士卒一样。直到他死之前，经过了40多年，食有十千万的俸禄，但是家里仍然没有半点恒产，而且，也没听过有关这方面的谣传。
行军中，饥渴难当时，如果发现了泉水，在所有的部下没有喝完以前，他决不去喝，粮食不够给部下时，他也从不自己吃。
李广的部下每一个人都忠心拥护李广，乐意服从他的命令。
司马迁在写李广的传记之后。曾引用《论语》“其身正则令行，其身不正则令不从”这句话说道：“此为李将军之谓也，睹李将军悛悛如鄙人，不与道口辞”。
意思是说他言行举止虽像个乡下的农夫，却不是平庸凡俗之人。这样的男子，却能令部下心服，乐意为他牺牲。这样的言行举止，才是无言的说服，才是掌握人心的极至。
李广“不与道口辞”之论宛如村夫子一般的言行举止，就是一个好例子。在现代，能够以这种方法当作说服的战略，在意识上加以活用的，就是尼克松。
1960年美国总统的选举，尼克松和肯尼迪是二位竞争激烈的对手，尼克松以其现任副总统之职，在开始时占强大的优势，但选举的结果，肯尼迪扭转了情势获得胜利。据说尼克松的败北是由于四次举办的辩论会，他的方法错误。肯尼迪的辩论重点完全针对所有的“美国人”和美国的“未来”，给观众鲜明的印象，而尼克松的辩论则是攻击性的，只能给人不安定而阴暗的印象。这两种印象的不同，分出了这一次总统大选的胜负。
1968年，尼克松再次竞选美国总统，他吸取上次失败的教训，想要彻底改变形象，其一就是无言战略。
这次的选举对尼克松来说，情势远比上次更艰难。首先，他必须在总统选举之前，打败洛克斐勒等强劲的对手，赢得共和党提名。所以，尼克松在迈阿密的共和党的大会中，尽量保持沉默稳重，表示对自己很有信心，意图是给其他的党员“尼克松强”的印象。他说话时，除了强调“法和秩序”以及“尽力达到最完美境地”外，决口不提其他具体的策略，希望能借此完成的无言战略，给人信赖感，彻底改变他“败犬尼克松”的印象。他的战略成功了，不仅以些微之差获得共和党的提名，且在总统大选中，大败民主党约翰福利，一雪1960年的耻辱。
无言战略本身决不是一种新的说服方法，前面已经叙述过了，范雎对大王的询问保持沉默，就是将这种“战略”活用的说服技巧。但是，在中国古籍中，将这种说服方法赋予技巧以外的意义，而有积极的评价的，就是《老子》和《庄子》。“不言之教，无为之益，天下及斯者希”（《老子》四十三章）“不言之辩，果有深知者，此为天府之谓”（《庄子》齐物论）
不言之教和不言之辩意思相同，皆可解释为“沉默是最有说服效果的”。《庄子》之《徐无鬼》篇中，曾借孔子之口更具体的说明“不言之言”的内容。
——孔子周游列国来到楚，楚王知道了立刻为他摆设席宴，当时有宰相孙叔敖和贤者市南宜僚同坐。
席中，楚王问孔子道：“今日和先生见面，我想古代的贤者亦不过如此，能否请先生赐教？”“我学会了‘不言之言’，尚未对任何人说过什么话，但今天我就说一句吧！”
孔子继续说道：
在座的市南宜僚先生，在白公胜谋求叛变时，他玩着投掷小布袋的游戏招待对方的使者，因此化解了家老子西、子期两家的危难。另外，孙叔敖先生则一边尽兴舞乐一边深思远虑，筹谋计策挫败了外敌，因此楚国人民才能过着和平安乐的生活，您二位的做法，确实地实践了‘不言之言’的教诲。”
这完全是个寓言，登场的人物也未必符合史实，且孔子是否有这种思想也是个疑问。《庄子》一书中，常常提到孔子，借孔子之口表达庄子的思想，所以这个“不言之言”与其说是孔子的思想，不如说是庄子本身的思想。庄子的这种思想，后来以“老庄思想”流入道教中，给予后世的中国人很大的影响。中国的政治家多多少少都接受了“不言之言”是最理想的说服方法。
第二章 为上者，需树立绝对威严
杀鸡儆猴，树立领导威严俗话说：“新官上任三把火”，每个新官上任时都想先做点事情，发发威风，这会对以后展开工作确立威严轻松些。杀一儆百是立威术的典型，就像 俗话说的，杀鸡给猴看。这是一句经验之谈，当领导的威风是杀出来的。所以，大凡初做领导的人都有“新官上任三把火”，这“三把火”无非是杀鸡儆猴，树立做领导的威风。当然，做领导除威风八面之外，还要有具体的立威措施，把威严贯于管理之中才能威得久，威得大。
厚黑教主说：“有了威风要摆，没有威风制造威风也要摆！”对那些胆敢蔑视你权威的人，要黑起心肝，该打就打，当杀则杀，看谁还敢以下犯上！对待手下，你要时近时远，若即若离；时而暖如春风，时而冷若冰霜；恩威并重，软硬兼施。做到这些，你就走进了“厚黑管人”的大门，以后自会渐入佳境。作为领导者，最难把握的是对属下宜宽还是宜严，不少人担心宽则无纪，使人养成松弛浮躁的惰习，严则失人心，使人畏惧而疏远。那么究竟严一些好还是宽一些好呢？正确的方法是寓严于宽。
是的，领导者应该以宽厚待人，这是指领导者对所有的属下都应该做到一视同仁，不能分薄厚，亦不能分远近，要用对待亲兄弟、亲子女那样的仁爱之心来关注属下的成长，使属下感受到你这个大家庭的温暖与和睦，也感觉到在这里干事情前途无量。
但是，这些都不能代替“严”字，宽厚之外，领导者要有威严，以威严建信誉。对于属下则要求要举止庄严，办事严谨，有法必依，有法必行。这样做的目的在于要精心地培养他们，使他们永远不会满足于已经掌握的知识与本领，不会因松弛懈怠而导致工作失误，更不会因虚度时光而后悔自责。这种严格的约束、督责实际上都出自于爱护，一旦被属下所领会，他们就会认为这种严是合情合理的，这种领导者是自己的良师益友。
需要说明的是这种严要从平常做起，使之深入人心才会有效。如果平时不严，临时严厉则根本难以生效。例如曾国藩在靖港战役中见到湘军不敢逆敌，掉头逃跑的情景，心里十分着急，于是严令手下在大路当中竖起令旗，大声咆哮：“过旗者斩！”令出之后，湘勇畏惧果然不敢通过令旗，但他们想方设法地绕过令旗，还是逃得无影无踪了，可见临时发威的严法并不起作用。但是，当他立志整顿湘军军纪时，他先写了《爱民歌》，让湘军当作识字教本，边学习，边执行，而且身体力行，达到“说法点顽石之头，若口泣杜鹃之血”的程度，使爱民的思想深入人心，再对不守纪，扰民违纪者进行严肃处理，这样，湘军的纪律大大地好转起来。
由此可见，宽与严实际上并非只是一个事物中的两个对立面，它们是辩证统一的关系。没有宽，严则无效；没有严，宽必失当。只有将严寓于宽之中，将宽包围在严之外，即严在情理之中，才能取得良效。
不过在职场中，做领导的该黑脸时也要黑脸。面对一个犯错的部属，你如何在众人面前责备他，抑或在私下叱责他呢？也许有人认为，私下里批评比较好，但从新厚黑的角度来看，既然都是批评，在公开的情况下进行较妥当。
若有一件事可以很明显地看出是王某的过错，同事认为科长一定会对他发相当大的脾气。然而科长却只是对王某说：“要小心一点儿。”便原谅了王某的过错，为此大家颇感失望。不难想像此时同事一定会议论纷纷：“为什么科长不生气？”“我做错时被他骂得好惨！”“科长说不定欠了王某什么！”“科长可能不明白什么叫做‘责任’！”
你一旦采取温和的做法，那下回再有人做错事时，也就无法斥责了。渐渐地你的刀口越来越钝，最后你会落得谁也不敢骂的下场，而无法继续领导部属。所以在需要叱责时，就必须大声地斥责才行。
在众人面前斥责某位部属，其他的部属亦会引以为戒。其意并非真的处罚一百人，而是藉由处置一人来使他人反省。
当场被斥责的人，宛如是众人的代表，并不是一个很讨好的角色。在任何团体中，皆有扮演被斥责角色的人存在。领导者通常会在众人面前斥责他，让其他人心生警惕。这是一个非常有用的方法。
这个角色绝非每个人皆能胜任，你必须选出一位个性适合的人。他的个性要开朗乐观、不钻牛角尖，并且不会因为一点儿琐事而意志动摇，如此方能有很好的效果。
你应避免选用容易陷于悲观情绪，或者太过神经质的人。若错误地选择了此类型的属下，往后将带给你更多的困扰。
虽然你只能对自己的部属斥责，但有时你也会遇到必须斥责其他单位的职员的情况。这不仅越权而且违反公司的准则，然而相信亦有例外的情形。某家百货公司的营业部主任，平时即对采购部科长的应对态度太过懒散颇不满，但由于对方的身份是科长，因此无法当面予以指责。虽然这位主任曾经与自己的上司———营业部科长讨论过，然而由于上司是位好好先生，因此无法得到任何解决的方案。
就在思索如何利用机会与对方直接谈判时，分发部的某位职员因未遵守缴交期限而发生问题。
营业部主任便借机大声斥责那位犯错的职员。他特意在采购部科长面前斥责：“不是只有今天，这种情形已经发生过许多次了。”
此时采购部科长并未表示任何意见，然而弊端在不久之后便改善
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