一个有所作为的人(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：读书堂

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一个有所作为的人试读：

内容提要

如何成为一个有作为的人？本书将为你作出明确的回答，书中记述了16条成功秘诀，给你无畏的勇气，教你每天大声地激励自己……这些都应该是你成功之路上最好的助力！

上学期·励志

第一课　牢记16条成功秘诀

1.我有最积极的心态

积极向上的心态是成功者最基本的要素。

记住！你认识到你自己的积极心态的那一天，也就是你将遇到最重要的人的那一天；而这个世界上最重要的人就是你2你的这种思想、这种精神、这种心理就是你的法宝，你的力量。

积极的心态必是正确的心态。正确的心态总是具有“正性”的特点，例如：忠诚、仁爱、正直、希望、乐观、勇敢、创造、慷慨、容忍、机智、亲切和高度的通情达理。具有积极心态的人，总是怀着较高的目标，并不断奋斗，以达到自己的目标。

消极的心态则具有与积极的心态相反的特点。如果说，积极是人类最大的法宝；那么，消极就是人类致命的弱点。如果不能克服这一致命的弱点，你将失去希望之所在，并失去希望之所由，悲伤、寂寞、烦躁、颓废、痛苦，世界将因此毁灭。

不！我们不要这样。我们虽有很多弱点，但我们不是弱者。积极心态的树立，将使我们很快地摆脱消极心理的阴影，成为一个快乐的强者！

——变成世界上最重要的人，那个人就是“你”。你的成功、健康、幸福与财富依靠你如何应用你的看不见的法宝。你将怎样应用它呢？这由你自己选择。

——你的心理就是你的不可见而恒定的法宝。它的一面装饰着“积极的心态”五个字，另一面装饰着“消极的心态”五个字。积极的心态具有吸引真善美的力量，而消极的心态则完全排斥它们。正是消极的心态剥夺了一切使你的生活有价值的东西。

——不要由于没有成功就责备这个世界的不够完美与现成，这是可笑与可鄙的。你要象所有成功者那样发展自己火热的谋求成功的愿望。怎样发展？把你的心放在你所想要的东西上，使你的心远离你所不想要的东西。

——不要拒绝

励志书籍和他人的帮助和指引，更不要拒绝自己内心的冲动。

——对于那些有积极心态的人来说，每一种逆境都含有等量或更大利益的种子。有时，那些似乎是逆境的东西，其实是上升的好机会。你愿意花费时间从事思考以便决定你怎样才能把逆境转化为等量或更大的利益吗？请这样回答说：我当然愿意！

——请接受这样一件无价的礼物——欢乐的劳动；寻求人生的最大价值；热爱人们，为人们服务。

——决不能低估消极心态的排斥力量，如不重视你未必是它的对手。它能阻止人生的幸运，不让你受益。

——你能由失望而得到好处吗？是的，失望已被我积极的心态转化为励志的失望了。某些失望正是新希望的开头呢。请对你的朋友说：嘿，我失望了，但我终于想通了！

——继续工作！重新端正自己对生活、工作与学习的态度，并且把今天的挫折转化为明天成功的动力。是的，我很不满意！为此，我要……不不，不是颓唐，而是努力！请相信，每当这时，积极的心态可以拯救你的困惑或苦难，并把那些好像不可能的事转化为现实。你要对自己热情（可以略带忧郁地）、快乐而肯定地说：“我没有失败，让我继续工作”！你有这一勇气吗？只有勇敢者才可能是强者。

——不要让自己老是觉得委屈，顾影自怜。失败者永远无知、无能与无任何意义。成功是由那些把有积极心态的人所取得的，并由那些以积极的心态努力不懈的人所保持的。

所有的故事都可以证明以上所说的道理：积极向上的心态是成功者最基本的要素。这是无条件的。

福勒是美国路易斯安那州的一个佃农家庭的黑人孩子。他们一家都苦极了。福勒5岁时就开始干活，9岁上就靠赶骡子挣钱了。这并不是什么特殊的事，农民或穷人的家庭都这样。这些家庭认为他们的贫困是命运安排的而并不要求改善生活。但小福勒的母亲是个优秀的农妇，她绝不这样认为。她知道她这贫困的家庭是在一个繁华世界中，她认为这个事实一定是有什么蹊跷的。于是，她说：“嗨，福勒，我们不该贫穷。我不愿意听到你们说：这是上帝的旨意。不，圣经里的每一个字都想让我们富起来。你为什么不去做一个出人头地的人呢？”这段话在福勒的心灵中刻下深深的烙印，以致改变了他的一生。“我要致富、我要出人头地”！他的心在嘶喊！他决定把经商作为生财的一条捷径，最后选择经营肥皂。于是他就作为流动销售员叫卖肥皂达12年之久。后来他获悉供应他肥皂的那家公司将拍卖，售价是150000美元。他已存有25000美元。双方达成了协议：他先交25000美元的保证金，然后在10天之内付清剩下的125000美元。如果10天过了付不出，他将同时丧失那笔作为自己全部储蓄的保证金。机会来了，但风险极大。然而福勒很积极地去做这件事并成功了。后来他是这样告诉别人的：

我心中有数，即使当时的情况太冒险。我从客户、朋友、信贷公司和投资集团那里获得了援助。在第10天的前夜，我已筹集了115000美元，但还差10000美元。我怎么也没有办法了，真要命！那时已是深夜了，我在幽暗的房间里一遍又一遍地做祷告，渴盼奇迹出现。可是我知道奇迹之说是骗人的，于是毅然走出房门，我要再找找：仔细地搜寻。夜已深了，我沿芝加哥61号大街走去。走过几条街后，我看见一所承包商事务所亮着灯光。我激动地走了进去。在那里，写字台旁坐着一个看起来因为经常熬夜工作而疲乏不堪的人。我一下子放松了许多。我好象有点认识他，我意识到自己必须勇敢些、再勇敢些。‘先生，您想赚1000美元吗’？我直截地进入谈话。

这话使得这位承包商吓得向后仰去。‘是呀，亲爱的’，他答道。

我一听见‘亲爱的’这个词，立刻就愉快了起来。‘那么，亲爱的，请给我开一张10000美元的支票；当我奉还这笔借款时，我将另付1000美元给你’，我对他诚恳地说。我接着就把其他借我款的先生们的名单及签有亲笔字的借款单给这位亲爱的承包商先生看，并详细地解释了我这次商业冒险的具体情况。承包商很感动，支持了我。这样，我就如期地付出了买到像肥皂公司所需的资金。有了这家公司，以后的一切都很自然地发展起来了。

福勒先生最后向我们强调的正是：一定要树立你积极的心态。

积极的心态将使我成为强者，勇敢者，胜利者，成功者——我有最积极的心态。

2.我有绝对明确的目标

确定的目的同积极的心态相结合是所有可观的成就的起点。记住！你的世界是要改变的，你有能力选择你的目标。

要做就做最好的，已经够好了请努力去做到更好！冠军是我们不懈的追求。事业成功的目的要靠后天的艰苦努力达到，但所有的人已具有这一先天的条件，因为，我们一生下来就是冠军了。想想吧：为了生下你，许多战斗已发生了，这些战斗又必须以成功告终。数以亿计的精细胞参加了巨大的战斗，然而其中只有一个赢得了胜利——就是构成你的那一个！这是为了达到一个目标而进行的大规模的赛跑：这个为精虫所争夺的目标比针尖还要小，而每个精虫也是得要被放大到几千倍才能为肉眼所见。然而，你的生命的最初决定性的战斗就是在这么微小的场合上进行的。精虫中的染色体所包含的全部物质与倾向是由你的父亲和他的祖先提供的，卵核中的染色体则来自你母亲那方。你的母亲和父亲本身代表20多亿年前为生存而战斗的胜利的极点。于是一个特殊的精虫——最好最健康的精虫便以最快的速度与一个同样等待着的卵结合起来形成微小的活细胞。成功了，那就是你。

可见，人一生下来就是成功者，就是冠军。请记住：我们要象细胞一样地为生存顽强斗争。既不屈服自然，也不屈服自身。那么，我们的目的就是：冠军！

罗伯特当阅读了朱尔斯·维因动人的幻想故事《80天环游世界》时，他的想象力被激发了，心潮澎湃。“别人用80天环绕世界一周，现在我为什么不能用80美元周游世界呢？我相信任何一定的目的都能够达到，因为我有这个信心与能力。也就是说：如果我从我所处的地方出发，我就能达到我想要到达的地方”。于是罗伯特就马上掏出笔来在纸上制定了详细的计划书，列出了问题表，并记下解决每个问题的三种以上的办法。当他最后决定，立刻就行动起来：

①和某大药物公司签订了一个合同，保证为它提供他所要旅行的国家的土壤样品。

②获得了一张国际司机执照和一套地图，而以保证提供关于中东道路情况的报告作为回报。

③设法找到海关文件。

④获得纽约公安部门开的关于他无犯罪记录的证明。

⑤准备了一个青年旅游协会会员的会籍。

⑥与一个货运航空公司达成协议，该公司同意他搭飞机过大西洋，只要他答允拍摄照片供公司宣传之用。

当他完成上述准备时，就在衣袋里装了80美元飞离了纽约。啊哈！周游世界。下面是他的一些经历：

①在加拿大的纽芬兰岛甘德城吃了早餐。嘿，不用付费，他给厨房的炊事员照了相。他们都很高兴。

②在爱尔兰的珊龙市花4.8美元买了四条美国纸烟。那时在许多国家里纸烟和纸币作为交易的媒介物是同样便利的。

③从巴黎到维也纳，费用是给司机一条纸烟。

④从维也纳乘火车越过阿尔卑斯山到达瑞士，给列车员四包纸烟。

⑤乘公车到达叙利亚的首都大马士革。他给街头警察照相，从而获得了免费乘公车的优先权。

⑥他在伊拉克与特快运输公司的经理和职员讨论了运输及道路的专业问题，搭车沿途考察到了伊朗首都德黑兰。

⑦在曼谷，一家极豪华的旅社主人把他当国王一样招待。因为罗伯特提供了那个主人所需要的信息——一个特殊地区的详细情况和地图。

⑧作为“飞行浪花”号轮船的水手，他从日本到了旧金山。

就这样，罗伯特用充足的时间与丰富的旅游生活完成了他的浪漫使命：80天用80美元周游世界。

我有最明确的目标。正确性、可行性、时间性是我们为自己制定的成功目标所必须具有的三大要素。

3.我不怕吃苦也不怕多走些路

你曾经诚恳地努力过——但仍然失败了吗？也许你的失败，是因为你获得成功还需要更多的东西。欧几里得的原理：“整体的东西等于所有部分的总和，而大于任何一部分。”这个原理可用来说明我们的问题。重要的是：你该把所有必要的部分加到整体上去。当你用积极的心态寻找成功时，你就会不断地努力。你会不断地寻求，以寻求更多的东西。有些人一遇到挫折，就停止寻找更多的东西，终于失望。

你碰到了一个难题？那很好！没什么？因为你解决了一个个的难题，就是取得了一个个的胜利，你就增长了一些智慧。有时候，多走些路是绝对必要的。因此，你每碰到一个难题，就要用积极的心态去抓住它，解决它，从而使你成为更善良、更大度、更有办法、更成功的人。

②从事思考，以图解决难题。

③讲述与分析这个难题，并给它下定义。

④热情地对你自己说：这很好，太好啦！

⑤向你自己提出几个特殊的问题，例如：那个东西有什么益处？什么人我们看不见？等等。

⑥不断寻找这些问题的答案，直至找到了至少三种以上能起作用的答案。

⑦绝不因解决问题的路径迂回曲折而畏惧不前甚至放弃，不！不能那样。任何时候都要告诉自己要多忍耐些，要多走些路。

现在，广泛地说来，你将遇到三种问题：

A、个人问题——情绪问题、经济问题、心理问题、道德问题、健康问题。

B、家庭问题。

C、事业问题或职业问题。

由于个人问题是最直接的、最普遍的问题，我们很乐意告诉你有一个人遇到的这样的问题的情况。他曾遭遇人所能经历的几个最严重的问题。当你阅读以下这个故事时，你可以看到他是怎样把积极的心态应用到每一个难题上，直到取得了最后的胜利。

把失败转变为成功，往往只需要一个想法，紧跟以一个行动。

芝加哥北密契根大道的一个地区现称为“富丽哩”。1939年，那里的办公楼群因地区经济倒退和行业发展过剩的原因一直得不到合理的开发和利用，一座座大楼都是空荡荡的。一座楼出租了一半就算是幸运的。那时，你常可以听到这样一些论调：“登广告毫无意义，根本就没有钱。”或“我们没有必要工作”等等。然而就在这时，一位抱着积极的心态的经理进入了这个景像阴翳的地区。他有一些想法。他立即行动起来了！

这个人受雇于一家人寿保险公司来管理该公司在北密契根大道上的一座大楼。他刚开始担任这工作时，这座大楼只出租了10%。但不到一年，他就使它全部租出去了，而且还有长长的待租人名单送到他的面前。这其中有什么秘密呢？新经理把无人租用办公室这一严峻现实作为一个挑战，而不是作为一个不幸。他去做了，而且成功了，原因其实极其简单：多想些办法；多走些路。他是这样做的：

我准确地知道我需要什么。我要使我的这些房间能100%地租出去。在当时的情况下，要做到这一点是很难的。因此我必须把工作做到万无一失，必须做到下列5点：

①要选择称心的房客。

②要激发吸引力，给房客提供芝加哥市最漂亮的办公室。

②租金却不高于他们现在所付的房租。

④如果房客按为期一年的租约付给我们同样的月租，我就对他现在的租约负责。

⑤除此之外，我要免费为房客装饰房间。我要雇用富有创造性的建筑师和内装工，改造我们大楼的办公室，以适合每个新房客的个人爱好。我通过推理得到：

①如果一个办公室在以后几年中还不能出租，我们就不能从那个办公室得到收入。但我们不采取任何行动，情况会更糟。而我们如果做了，境况就会好得多，因为我们满足了客户的需要，他们在未来的年份中会准时如数地交付房租。

②而且，出租办公室仅以一年为基数，这是已经形成了的习惯。在大多数情况下，房间仅仅只空几个月，就可接纳新的房客。因此，得到租金的希望就不致于太落空。

③在一所设备良好的大楼里，如果一个房客一定要在他租约满期的那一年的末了退租，也比较易于再租。免费装饰办公室也不会得不偿失，因为这会增加全楼的股票价值。结果极好，每一个新近装饰过的办公室似乎都比以前更为富丽堂皇。房客都很热心，许多房客不必去花费额外的金钱。

这座大楼开始时只出租了10%，到年底便100%地租出了。没有一个房客在他的租约满后想走。他们很高兴住上超摩登的办公室。第一年的租约期满后，我们也没有提高租金。这样，我们就赢得了房客们的信任和友情。

亲爱的朋友，这便是多走几步路对您事业的重要影响！

任何时候都要告诉自己要多忍耐些，要多走些路。

4.我有正确的想法

你经常在思考着什么。是的，思考什么呢？你的思想清晰吗？坦实吗？正确吗？一只昆虫可能被蛛网捉住。昆虫一旦陷入困境，它就不能解放自己。然而，每个人都可以绝对地、天生地控制一样东西，这东西就是心态。我们能够避免心理上结蛛网，也能够清除这种蛛网。当我们一旦陷入网中时，我们仍然能从中解脱，获得自由。

我们的思想蛛网之一便是：认定我们的行动只是根据推理，而实际上每种有意识的行动都不过是我们在做我们想要的事。请注意！我们不能只凭推理就采取行动。这对投资来说是尤其危险的。要在行动前与行动中不断提示自己，辩识事情进行的性质与状态。行动有多大胆，你的反思也要有多大胆。

一经反思，你便可以看到以下的这一些在你心中积存与新生的不洁的蛛网：

①消极的感情、情绪、激情、习惯、信条和偏见。

②只看到别人缺点。

③由于语义上的误解所造成的争论和失败。

④由于虚假的前提而作出的虚假结论。

⑤把概括一切的限制性的词或句子作为基本或重要的前提。

⑥“需要”迫使人作出不诚实的想法。

⑦不清洁的思想和习惯。

⑧担心应用心理的力量是渎圣的。

⑨其他。

这样，你就可看到蛛网有许多种——有些是细小的，有些是巨大的；有些是脆弱的，有些是结实的。然而，如果你把你自己的蛛网再列一张表，然后仔细检查每个蛛网的各条蛛丝，你就会发现它们都是由消极的心态织成的。你把它们考虑一会儿，然后你会发现由消极的心态所织成的最顽固的蛛网就是惰性蛛网。惰性会使你无所作为；如果你转向错误的方向，它就会使你不去抵抗或不思进步。你就会继续消沉，走下坡路。你敢于消除你思想上的蛛网吗？回答我！

一件事对于不知事实或缺乏实际知识的人来说，似乎是合乎逻辑的；对于一个有真知灼见并有斗争经验的人来说，则可能完全与之相反。当你在作决定时，如不肯保持开朗的心胸与学习真理，那就是愚昧无知，自毁前途。

里·布拉克斯登是美国北卡罗利纳州怀特维尔城人。他的父亲是一位勤奋的铁匠，有12个孩子，他是第10个。“……所以你可以说”，里·布拉克斯登先生说：“我在很小的时候就熟悉了贫穷。凭着艰辛的工作，我好容易才读完了小学六年级。我曾经给人擦皮鞋，送货、卖报，在针织厂劳动，擦洗汽车，充当技工的助手。”当里·布拉克斯登成为了一名技工时，他结婚了，和妻子一起过着节衣缩食的生活。后来他失业了，相当凄惨。房子被人夺走了，因为他无力偿付抵押金。这似乎很绝望。但是，里·布拉克斯登是一个有能力的人。他从朋友那里借来一本书，名叫《思考致富》。他把《思考致富》读了又读，他在寻求经济上的成功。他对自己说：“似乎有一件什么事我必须去做。我必须增加些什么东西。我所必须要做的第一件事就是发扬我的积极的心态，以便能利用我的能力和机会。我必定要选择一个明确的目标，比以往更高的目标。对，重新做起，尽快开始。”他就去寻找工作，他找到了一件工作。这件工作开始时获酬不多。但是在里·布拉克斯登读了《思考致富》之后并没有很多年，他就组织了怀维特尔市第一国民银行，并成了该行的总经理。他又被选为了市长，并且开办了许多成功的企业。你看：他通过正确的思考，成功了。今天里·布拉克斯登还在过着有意义的生活。

用积极的心态，指挥你的思想，控制你的状态，掌握你的命运！

5.我能控制自己与激活自己

请自我暗示与自我控制，这样你将恢复你的良好状态与调整你的现实处境；通过它，一个人能把可能被毁弃了的一天变成令人愉快的一天。

在自我控制的同时，用同样的内力激励自己。什么是激励？激励就是鼓舞人们作出抉择并从事行动，即“内部催动”。本能、热情、情绪、习惯、态度、冲动、愿望或想法，能激发人行动起来。没有人是不受到激励而去做任何事的。激励的动机是很多的，其中十种最基本的是：

①自我保护的愿望

②爱的情绪

③恐惧的情绪

④性的情感

⑤死后生活的愿望

⑥谋求身心自由的愿望

⑦愤怒的情绪

⑧憎恨的情绪

⑨谋求认识与自我表现的愿望

⑩获得物质财富的愿望

这些都是需要自我激励与自我控制的。人是动物界中唯一有意识的成员，只有人才能理性地控制自己。

虽然你的情绪不一定总是能立即受理智的支配，但它能立即受行为的支配。用积极的情感代替恐惧。要做到这一点，一个有效的方法是使用自我暗示，也就是使用自我命令，说出一句能表达你想要成为什么样人的话。这样，如果你怀有恐惧而又想成为一个勇敢的人，你就可发出自我命令：“要勇敢”！并且迅速重复这一重大言语：勇敢、勇敢、我很勇敢！紧接着于是自然地进入勇敢的行动。

勇敢的同时要注意修养。修养几乎就是自我控制的同义词。修养对人行动中暗示与激励、保持的功能是巨大的。富兰克林所列举的13种修养之德是：

①节制。食不过饱，饮酒不醉。

②寡言。言必于人于已有益，避免空谈。

③生活有秩序。从而方便地进入状态。

④决心。决心即勇气。

⑤俭朴。用钱适当，切戒浪费。不干“用损害良心的办法赚钱、用损害健康的方法花钱”的事。

⑥勤勉。不浪费时间，该做就做。

⑦诚恳。不欺骗人，思想要严明。

⑧公正。永不忘记自己的责任与义务。

⑨适度。避免极端与不及。

⑩清洁。让自己与环境同步美化起来。

[11]镇静。勿因任何事而惊慌失措。

[12]贞节。为了自己与伴侣的健康和孩子的幸福，控制自己的性欲，房事宜节。

[13]谦虚。仿效耶稣和苏格拉底，越伟大越谦虚。

查理·华德出身贫寒。17岁时他于高中毕业后就离开了家，加入了流动工人大军中。

他的同伴都是些倔强的人。他赌博，同所谓“边缘人物”混在一起。军事冒险者、逃亡者、走私犯、盗窃犯等等都成了他的朋友。他参加了墨西哥的武力组织。他时常在赌博中赢得大量的钱，然后又输得精光。最后，他因走私毒品而被捕，判了刑。查理·华德进入莱文沃斯监狱时是34岁。他声言任何监狱都无法牢牢地关住他。他寻找机会越狱。但于此同时又发生了一个转变。在他心中，突然有东西嘱咐他：要停止敌对行为，变成这所监狱中最好的囚犯和最好的人。从那一瞬间起，他整个的生命浪潮都流向他最有意义的方向。他决心要掌握与改变自己的命运。于是他不再好斗，不再憎恨警察与法官。他决心绝对避免再犯罪。他环视四周，寻找各种方法，以使他在狱中尽可能过得愉快些。他向自己提出了很多问题，并在书中找到这些问题的答案。他的行为由于态度的转变而有所不同，因而博取了狱吏的好感。一天，一个刑事书记告诉他，他可以减刑，并试着干点什么。不久，查理申请在狱中工作。他的举止态度和言谈语调都给副监狱长留下深刻的印象。他得到了工作。

查理·华德积极的去学习与工作，他成了监狱电力厂的主管，领导着150个人。他不断鼓励这些囚犯们把自己的境遇改进到最佳的地步。查理·华德获释出狱后，就来到了圣保罗市。他凭自己的能力在两个月之内找到了一个做工头的工作。一年后，他成了一家公司的主管人。最后，查理当上了总经理。在查理的管理之下，他的公司每年销售额由不足300万美元上升到5000万美元以上，成为同类公司中最大的公司。

请准确而精密地把握住你现在的状态！控制它，象世界控制你一样！

6.我善于运用集体心理

作为一个社会动物我们是无法不去爱别人的。记住！你是集体中的一员。你是家庭、公司、学校、机构的一员——当然，是最重要的一员！

当你完全融人这个世界时，将直接获得相关的信息、关系与成功。集体的感觉会使你化险为夷，逼近你成功的目标。

机长艾德华·锐堪巴克是美国最成功、最受尊敬的人物之

人们挚爱地称呼他为艾迪，因为他是忠诚、正直、欢乐地勤奋工作和通情达理的象征。

那些见过他本人、听过他的演说或读过他的书《七人得救》的人，竟认为他是代表他们自己的象征。

有一次，艾迪的飞机坠落到太平洋了。第一周人们没有发现飞机残骸或人的痕迹。第二周也没有。但是到了第21天，机长艾迪等人得救的消息震惊了世界。你且想像一下机长艾迪和他的机组人员，困在太平洋上的三个木筏上，除去大海和天空，什么也看不见。你想像一下，这些人当他们的飞机坠海时所受到的震动之苦，这些人遭受的烈日酷热之苦和饥渴之苦……既然你已经想像了这种图景，就让我们直接听听机长艾迪在他的书中所说的话吧：“正如同我所讲过的那样，我始终未曾失去我们会得救的信心，但是别的人却似乎并不能完全同我一起分享这种心态。我的几位伙伴清楚地开始想到身后的事情，并依据他们自己的生活方式来考虑身后的问题。真的，我在一切时候都没有怀疑过会被拯救。我力图把我自己的哲学分赠给这些伙伴，希望我的哲学能激励他们坚持下去。这是根据这样简单的经验：在严酷的环境中，我受苦愈久，我就愈加确信我会得到援救。这是年岁较大的人所获得的一部分智慧。”

在激励自己和别人时，希望是神奇的成份。朋友，请在人群中等待！

7.我有最坚定的信心

有了积极的心态和控制自我的能力，便有了战胜一切困难取得成功的信心。什么叫信心？信心就是因为自己有了信仰从而被这个世界所信任的心理。有了信心，我们虽然并没有否定世界的可疑，但无疑这使我们的行动更具有可能性，从而减少了事情的难度，一下子就能切中要害，找到目标。

一个丧失了信心的人，连自己的成功也会怀疑，从而丧失了所有的生活意义。这种人是最不可取的，古往今来成大事者都是信心充足的人。“信心使我们成功”！此话虽浅，但却是意义重大的。

乔治·康贝尔诞生时，双目失明。“他患的是双眼先天性白内障。”医生说。乔治的父亲望着医生，不相信他的话。“难道你就束手无策了吗？手术也无济于事了吗？”医生摇摇头，“直到现在，我们还没有听说过治疗这种病的方法。”乔治不能看见东西，但是他的双亲的爱和信心，使他的生活过得很丰富。作为一个小孩，他还不知道失去的东西。

于是，在乔治6岁时，发生了他所不能理解的一件事。一天下午，他正在同另一个孩子玩耍。那个孩子忘了乔治是瞎子，抛一个球给他：“当心！球要击中你了！”这个球确是击中了康贝尔——此后在他的一生中再没有发生过那样的事了。乔治虽没有受伤，但觉得极为迷惘不解。后来他问母亲：“比尔怎么在我之前先知道我将要发生的事？”他的母亲叹了一口气，因为她所害怕的事终于发生了，现在她有必要第一次告诉她的儿子“你是瞎子。”“乔治，坐下。”她温柔地说道，同时伸过手去抓住他的一只手，“我不可能向你解释清楚，你也不可能理解得清楚，但是让我努力用这种方式来解释这件事。”她同情地把他的一只小手握在手中，开始计算手指头。“1-2-3-4-5。这些手指头代表着人的五种感觉。”她讲道，同时用她的大拇指和食指顺次捏着孩子的每个手指。“这个手指表示听觉；这个手指表示触觉；这个手指表示嗅觉；这个手指表示味觉。”然后她犹豫了一下，又继续说：“这个手指表示视觉。这五种感觉中的每一种都能把信息传送到你的大脑。”她把那表示视觉的手指弯起来，按住，使它处在乔治的手心里。“乔治，你和别的孩子不同，”她说，因为你仅仅用了四种感觉，但是，你并没有用你的视觉。现在我要给你一样东西。你站起来。她温和地说。

乔治站起来了。他的母亲拾起他的球。“现在，伸出你的手，就像你将抓住这个球。”她说。乔治伸出了他的一双手，一会儿，手接触到了球，他就把手指合拢，抓住了球。“好，好。”他母亲说。“我要你决不忘记你刚才所做的事，乔治，你能用四个而不用五个手指抓住球。如果你由那里入门，并不断努力，你也能用四种感觉代替五种感觉抓住丰富而幸福的生活。”乔治的母亲用了一个生动的比喻，而她用简单的数字来说明问题确是使两个人的思想交流得最快、最有效的方法之一。

乔治绝不会忘记“用四个手指代替五个手指”的信条。这对他说来意味着希望。每当他由于生理的障碍而感到沮丧的时候，他就用这个信条作为自己的座右铭，激励自己。这成了他自我暗示的一种形式，在需要的时候，它会从下意识心理闪现到有意识心理。

他发觉母亲是对的。如果他能应用他所有的四种感觉，他确是能抓住完美的生活。

但是乔治的故事并未到此结束。在这个孩子读高中低年级期间，他病了，进了医院。当乔治逐渐康复的时候，他父亲给他带来一个喜讯：科学已经发明了先天性白内障的疗法。当然，这种疗法有失败的可能，但成功的可能性大大超过了失败的可能性。

乔治渴望能看见，他愿为获得视觉而冒失败的危险。

在以后的六个月期间，医师给乔治作了四次精心的外科手术。每只眼睛各做了两次手术。乔治的眼睛蒙着绷带，他在阴暗的病房里躺了好些日子。

终于，揭开绷带的日子到来了。医生慢慢地、小心地解去缠绕乔治头部和盖住乔治眼睛的纱布。他躺在那儿思潮澎湃！过了好一会，他听到医师在他的床边走动，什么东西放到了他的眼睛上。“现在你能看得见东西吗？”医师问道。乔治从枕头上稍稍抬起头，觉得眼前模糊地出现了一个有色彩的形象。“乔治！”一个声音说。他熟悉这种声音。这是他母亲的声音。乔治·康贝尔在他18年的生命中第一看见了母亲。她有着疲倦的眼睛、62岁的起了皱纹的脸，多瘤结的手。但是，在乔治看来，她是最美丽的。

对他说来，她是一个安联儿。乔治所看到的是多年的辛劳和忍耐，多年的教导和计划，多年为了要使他的眼睛明亮而表现的挚爱和母性。直到今日，他还珍惜他第一次所见到的景像：见到他母亲的情景。他从这第一次的视觉经历中就学会了珍惜他的视觉。他说：“我们没有一个人理解到视力的奇迹，如果没有视力我们的生活会多么困难。”

信心使我们成功！

8.我有令人愉快的性格

个性、能力、才能在这个环境中能使你愉快和成功，在另一个环境中就可能产生相反的结果。你有一种倾向：喜欢做好你所想要做的事。当你做不称心的工作或从事自己不擅长、内心上很讨厌的工作时，你就像“圆凿方柏”。但在这种令你不愉快的情境中，你仍能改变你的地位，把自己置于愉快的环境中。

或许改变你的个性和才能是不太可能的。那么，你可把你的环境作一些调整，使之符合你的个性、能力、才能，使你愉快起来。当你做这件事时，你便是在把圆榫眼改方，也就是改变环境，使其适合你的需要，这样就可帮助你把消极的态度改变为积极的态度，解决问题。

如果你能保持和发扬积极向上的愿望，你就能够改变你的旧的倾向和习惯，建立新的倾向和习惯。如果你能受到充分的激励，你便是把方榫头改圆，也就是改变你自己。但是，你先要准备好面对着心理上或精神的冲突，然后你才能成功地改变旧的倾向和习惯。如果你愿意付出代价，你就能胜利。

在进行这种内心斗争的期间，为了保证成功，你要热诚地努力保持你的身体、心理和道德上的健康。

阿赛姆具有积极的心态。阿赛姆热爱他的工作。他在工作中找到了满意之处。

阿赛姆是谁？他做什么工作？阿赛姆是夏威夷王族的后裔。他是一个大公司设在夏威夷的办事处的销售经理。阿赛姆热爱自己的工作，因为他对他的工作既了解又掌握了熟练的技能。这样，他做起工作来就得心应手一些。当然，阿赛姆还是会遇到工作上的困难的。一个人如果对销售工作不研究、不思考和无计划，没有准备去随时克服困难并保持积极的心态，遇到这样的困难，就可能感到不安。所以阿赛姆经常阅读励志、自助的书籍。阿赛姆过去通过阅读这样的书籍学到了三个很重要的原则：

①使用自我激励警句，以控制自己的心态。

②确立目标比没有目标更使你易于认识那些会帮助你达到这个目标的事物。如果你具有积极的心态，你把你的目标定得愈高，你的成就也将愈大。

③在任何事情上要想取得成功，都有必要了解那些事情的发展规律，并了解如何应用这种规律，还有必要定期从事建设性的思考、研究、学习和计划。

阿赛姆相信这些原则，并用行动亲自实践这些原则。他研究他的公司的销售手册，并且实习他在实际销售中所学到的东西。他确定了他的高目标，力争达到。每天早晨他都对自己说：“我觉得健康！我觉得愉快！我觉得大有作为！”他的确是健康、愉快和大有作为的，而他的销售结果也的确很可观。

当阿赛姆确信他对销售工作很熟练的时候，他就把一群售货员召集到自己的身边，把他所学到的经验教给他们，并用他的公司的训练手册中所提出的最新、最好的销售方法训练他们。他让他们树立高销售目标，并用积极的心态去达到这个目标。

每天早晨阿赛姆小组都聚会一次，热情地同声背诵：“我觉得健康！我觉得愉快！我觉得大有作为！”然后他们一起笑，互相拍拍背，祝贺一天的好运气，然后各人干自己的活，去完成他们当天的销售定额。他们每人都定了一个目标，目标之高使得美洲年龄较大和经验较丰富的销售员及销售经理感到吃惊。每逢周末，每个销售员都递交一份销售报告，这使得阿赛姆的机构的总经理和销售经理都乐得合不拢嘴。阿赛姆和他所领导的销售员真的很愉快，真的对他们的工作很满意吗？你可以相信这一点，其主要的理由在于：

他们已经对自己的工作非常熟练，他们了解和掌握了自己工作的规律和技术，以及如何应用这些规律，所以他们做每件事都能得心应手。

②他们定期确定目标，而且相信能达到目标。他们知道，只要用积极的心态去干，他们就能达到预期的目的。

③他们能应用自我激励警句，以便持续地保持积极的心态。

④他们能享受随着圆满完成工作而俱来的快乐。

我觉得健康！我觉得愉快！我觉得大有作为！

9.我富有独特的首创精神

要牢记以下四件重要的事项：

①写下你的目标。当你书写时，你的思维活动会自然地使目标在你的记忆中产生一种不可磨灭的印象。

②给你自己确定时限，安排达到目标的时间。这一点的重要性在于激励你不断地向目标迈进。

③把你的目标订得高一些。须知达到目标的难易程度与你付出的努力之间有着直接的关系。一般说来，你把你的主要目标订得愈高，你为达到这个目标的努力也就要愈集中。

④胸怀壮志。树立人生更高的目标，不断地向自己提出更高的要求。因为很明显的事实是，更高的目标将激励人们奋起战斗。

此外，你若能给你的目标规划制订出详细的蓝图，那就更好了。

瓦尔特·克拉克在儿童时代，想当医生，但是当他长大时，他又想当工程师。于是他就去学习工程学。

然而，在哥伦比亚大学，他发现探索人类心理的功能十分有趣和引人人胜，他就放弃工程学，改攻心理学。最后，他得到了硕士学位。瓦尔特·克拉克就到玛西百货公司以及其他几个著名的公司担任人事职员。那时，著名的心理测验发展了特殊的信息，人们用这种测验方法为公司提供申请就业者的信息：申请者的智商、资质和个性。但是有些重要的东西丢失了。瓦尔特就努力寻找这种失掉了的因素。他想：“工程师能选择适当的部件，并把它安装到适当的位置上，以使机器能有效地发挥功能。我要给人们做的事也是这样的：选择恰当的人担任恰当的工作。”瓦尔特像许多人事职员一样，发现人们在工作上是常会失败的，即使心理测验表明他们有最佳的智慧、资质和个性，足以在这件工作上取得成就。“为什么那时我们有这么多的缺勤者、人事变动和失败呢？”

现在，对于这个问题的答案是十分简单和明了的，而别的心理学家却没有发现这个答案，这倒是令人惊讶不已的事。因为你明白一个人不是一个机械体。人具有心理，他的成功或失败都是由于他的心理受到了或未受到激励。因此，瓦尔特努力发展一种分析技术，它能：

①指出在令人愉快的或痛苦的环境中，个人行为的倾向；

②说明环境的种类：能在有利的形势下吸引人的环境，或能在不利的形势下排斥人的环境；

③在本质上指出“自然而然”地来自个人的事物。

使用这种技术，就能成功地分析一定的工作需要什么样的一定的条件。

瓦尔特工作勤奋，不断探索，因此能够发现和准确地认识到他所正在寻找的东西。他发展了他称之为活动矢量分析的技术，它的较著名的术语是AVA；它的基础是语义学，特别是个人对词形的反应。瓦尔特根据就业申请者所给的答案，设计了一种图表。他还求得了一个公式，用以设计类似的图表，使之能适用于任何特殊的工作。当他发现申请者的图表符合某种工作的图表时，他便找到了人员与工作的完满的结合。为什么？因为这时申请者就会获得自然属于他的工作。一个人能做他所喜欢做的工作——这是很惬意的。按照瓦尔特的设想，活动矢量分析唯一的目的是帮助商业管理：

①选择人员；

②发展管理；

③削减缺勤造成的高额费用；

④加速人员的周转。

瓦尔特达到了既定的主要目的。斯通多年来也在不断地探索一种科学的劳动工具，以帮助他的代理人成功地解决他们的个人、家庭、社会、业务等方面的问题。他在寻找一种简单、正确和可用的公式，以便把这种公式作用于特定环境中特殊的个人，从而消灭臆测，并节省时间。

这样，瓦尔特依靠他的首创精神，为社会与自身创造了巨大的精神与物质财富。

首创精神是你用来进行竞争、取得先胜的强有力武器！

10.我精力充沛我热情四溢

教师：你想使自己具有热情吗？

学生：是的。

教师：那么就请你学习这句自我激励誓句：“要热情，就要行动热情。”请重复说出这句话。

学生：要热情，就要行动热情。

教师：对的！在这个肯定句中，哪是关键词？

学生：行动。

教师：说得很对，现在我们来解释这句话，这样，你就可以学会这个原则，如果你要做出生病的样子，你该怎么做？

学生：在行动上病了。

教师：你说得好。如果你想变得忧郁，你怎样做呢？

学生：在行动上很忧郁。

教师：说得也很对。如果你想变得热情，你该怎样做呢？

学生：要变得热情，就要在行动上很热情。

我们接着就要指出：你要把这句自我激励警句同任何值得推行的德行或个人的目的联系起来。这样，我们可以用“公正”作一个例子，在一张卡片上可以写：“要公正，就要在行动上公正。”

然后教师可以这样讲下去：

教师：记住：当你接受了别的什么人的观念时，它就成了你的观念，为你所用。现在我要用热情的语调谈话，也要你热情地行动。为了能热情地谈话，可照下面的七点意见去做：

①大声地讲话！如果你的情绪已经紊乱不堪，如果当你站在听众前面怕得发抖，你就特别要大声地讲话。

②迅速地讲话！当你迅速讲话时，你的心理便能更快地发挥功能！如果你能集中力量快速阅读，那么，在你只用于读一本书的时间内，你就能读两本书，并且获得更透彻的理解。

③强调！要强调重要的词，即强调那些对你或你的听众是重要的词，例如，“你”这样的词。

④暂停！在书面文字中需要用顿号、逗号；句号或其他标点符号的地方，你在迅速讲话时，就要在这些地方作出适当的停顿。这样，你就可以获得戏剧性的静默效果。这样，听众就能赶上你所表达的思想。在你想要强调的词后面停顿一下，就能起到强调的作用。

⑤使你的声音带着微笑。这样，你大声而迅速地说话时，就能避免发音粗哑。你如面带笑容，眼含微笑，就能使你的话音包含着微笑。

⑧改变声调！如果你讲话的时间较长，这一点就很重要。记住：你能改变音高和音量。你能大声讲话，如果你愿意的话，你还能间歇地改变成谈话的语调和较低的音量。

⑦当你镇定自若以后，你就能用热情的、合谐的语调讲话了。

热情，火热的真挚情感，它确实可以铸就一个个坚强而有能力的人由来。拿破仑·希尔先生是这样叙述他母亲的热情是如何改变他一生或说开始了他一生的光辉起点的：

当我是一个小孩时，我被认为是一个应该下地狱的人。无论何时出了什么事，诸如母牛从牧场上放跑了，或者堤坝破裂了，或者一棵树被神秘地吹倒了，人人都会怀疑；这是小拿破仑·希尔干的。

而且，所有的怀疑竟然都还有什么证明哩！我母亲死了。我父亲和弟兄们都认为我是恶劣的，所以我便真正是颇为恶劣的了。如果人们竟是这样看待我，我也不致使他们失望的。

有一天，我的父亲宣布：他即将再婚。我们大家都很担心：我们的新“母亲”是哪一种人。我本人断然认为即将来到我们家的新母亲是不会给我一点同情心的。这位陌生的妇女进入我们家的那一天，我父亲站在她的后面，让她自行对付这个场面。她走遍每一个房间，很高兴地问候我们每一个人——就是说直到她走到我面前为止。我直立着，双臂交叉着叠在胸前，凝视着她，我的眼中没有丝毫欢迎的表露。

我的父亲说：“这就是拿破仑，是希尔兄弟中最坏的一个。”

我绝不会忘记我的继母是怎样对待他这句话的。她把她的双手放在我的两肩上，两眼中闪耀着光辉，直盯着我的眼，这使我意识到我将永远有一个亲爱的人。她说：“这是最坏的孩子吗？完全不是。他恰好是这些孩子中最伶俐的一个，而我们所要做的一切，无非是把他所具有的伶俐品质发挥出来。”

我的继母总是鼓励我依靠自身的力量，制订大胆的计划，坚毅地前进。后来证明这种计划就是我的事业的支柱。我决不会忘怀她教导我“当你去激励别人的时候，你要使他们有自信心。”

我的继母造就了我。因为她的深厚的爱和不可动摇的信心激励着我努力成为她相信我能成为的那种孩子。

热情，火热的真挚情感！它的确可以铸就一个个坚强而有能力的人出来。

11.我善于集中注意力

请注意！从现在开始，你已经进入了成功期（创造期）！同时请注意，从现在开始，你将遇到更多的困难，你也已经进入了危险期！请慎之又慎，集中注意力！看准了，大胆地投资！

集中注意力是一个意志问题，同时也是个心理问题。

人们能够成功地找到利用传心术和洞察力的方式和方法吗？我们对这个问题的回答如下：不久以前，人们还藐视下列的一些想法，在那时他们是不能相信这些想法的，在今天却认为是理所当然的了：

①物质可被转变成能量，能量可被转变成物质；

②原子的分裂；

③人造卫星；

④喷气动力；

⑤日用必需品，例如电视。

电子计算机的情况又怎样呢？它的设计是根据人的计算机——人的大脑和神经系统。每一种计算机都是由具有积极的心态的人们所构思和完成的。我们的结论是：

人的心理所能构思和相信的东西，人就能用积极的心态去完成它。

但是没有一种机器或人的发明能像你所拥有的奇妙的人的计算机——你的大脑和你的神经系统——那样具有电子活动的能力。

人不仅具有肉体，人还具有心理。心理由两部分组成：有意识心理和下意识心理。

这里我们已经特别强调了下意识心理的概念——它的已知和未知的能力和力量。那么有意识心理又怎样呢？那是同样的重要。

集中注意力，将使你（已使你）完全进入状态之中去。

在美国西北部蒙大拿州西部边境比特鲁特山边的达比镇，人们好多年都习惯于仰望那座晶山。晶山之所以获得这个名称是因为它被侵蚀业已暴露出一条凸出的狭窄部分，这部分是微微发光的晶体，看上去有点像岩盐。早在1937年这儿就修建了一条直接越过这块露面岩层的小径。但是此后一直到1951年，并没有一个人耐烦地弯下身子去捡起一块发亮的矿物质，好好地把它观察一下。

就在1951年，两个达比人康赖先生和汤普生先生看见一种矿石的集合物陈列于这个小镇，感到十分激动。他们看到矿物展品中的绿玉标本上，附有一张卡片，说明绿玉可用于原子能探索，便立刻在晶山上立柱，表示所有权。汤普生把矿石的样品送到斯波堪城的矿务局，并要它派一名检验员来察看一种“储量巨大”的矿物。1951年的下半年，该矿务局就派了一部推土机上山采取矿石样品并进行成份分析，认定这里确是极有价值的世界最大的铍的储藏地之一。今天一些沉重的运土卡车陆续奋力登山，又载着极为沉重的矿石慢慢地闯出一条下山的回路；而在山脚下等待他们的实际是手中拿着支票的美国钢铁公司和美国政府的代表。他们每人都急于购买这些矿石。这一切都仅仅是由于一天两个青年人不仅用他们的生理眼睛去观察，而且不怕麻烦，还用他们的心理眼睛去思考。

请注意，机遇与成功已经逼近了，幸福就在你的身边。只要你去用心发现。

集中注意力，将使你完全进入状态之中去！

12.我善于运用协作精神

在应用了集体心理的同时，我们要反复强调协作精神。

如果你能为了他人的利益而站起来呼吁；如果失败能够激励你去争取成功——如果你有勇气面对着危险……如果你忠诚地工作，又能充分利用你的机会；如果你不挥霍浪费你的财产，以便你在世界上能自谋生活，还能慷慨地帮助那些处在贫困中的人们，并对有价值的事业提供经济上的帮助；如果你每天做一件好事，而不期望获得报答……如果你对所有的人都友好，对于每个活着的男人、女人和小孩，不管种族、肤色或信仰，都是兄弟……如果你对所有的人，特别是对弱者、无助者和不幸者都很有礼貌……如果你愉快地工作，如果你决不偷懒或逃避困难……如果你忠诚对待所有应该受到忠诚对待的人，忠于你的家庭成员、你的工作和祖国……如果你尽最大努力履行你对国家的义务；如果你总是帮助别人；如果你能保持身体健康，头脑清醒，品德端正……如果你的生活达到了这些标准，你就站在了成功之路的起点上，你已得到了打开财富城堡的钥匙。现在，准备好夺取成功吧！

拉汶和他的妻子爱丽丝是一对理想的经营者。他们极为协调地共同工作。他们自己制造出一种化妆品，同时还担当其他几个公司的推销员。由于他们缺乏营业资本，所以他们不得不亲自操劳。

当他们的事业发展起来时，爱丽丝成了优秀的管理和购销专家。当他们的事业兴旺起来时，他们以颇为通情达理的方式——就是那种建功立业的方式，十分敏捷地接受了律师的服务。他们也从一位会计和税务专家的服务中取得了教益致富之路就是重复地生产（或出售）一种产品（最好是一种低价的必需品）或提供一种服务，他们正是这样做的。

他们把节省下来的每一元钱都再投资到商业中去。“需要”激励着他们研究、思考和计划；使得一元钱能发挥许多元钱的作用；从每一个工作小时中取得最大的效果；杜绝浪费。

当拉汶雄心勃勃地寻求不断打破过去的销售记录的业绩时，他们的销售额便逐月上升了。他在这种行业中成了专家。

对许多人说来，拉汶是一位著名的学会了多走些路的人，他在两年事例中用多走些路的办法完全改善了他事业的进程。

一个事例是：拉汶的银行家给他介绍了三位银行的主顾，他们三人向另一家化妆品公司作了投资。他们需要向一位懂行的人请教。拉汉就抓住时机，帮助了他们。

另一事例是：他给洛杉矶一个杂货店的一位顾客帮了一次大忙，后来，这位顾客为了表示对他的谢意，就为他传递了一个极为机密的商业信息：“生产一种上等美发膏VO-5的一家公司可能要卖掉。”

拉汉十分激动。因为这个已有15年历史、生产上等产品的公司，现在却要卖掉。这对他扩大自己的事业是一个绝好的机会。

拉汶立即行动起来。事实上，就在那天晚上，他就同那个公司的业主商谈好了。通常在这种交易中，买方和卖方互相并不认识，因而需要好几周，有时需要好几个月的时间进行磋商——然后才能取得意见上的完全一致。当然，无论是卖方还是买方的令人愉快的良好性格和通情达理的态度，往往都能消除不必要的拖延。由于拉汶的令人愉快的良好性格和通情达理的态度，该公司的业主就在那天夜里，同意以40万美元把公司卖给拉汶。

当时，拉汶的商业经营得的确很兴旺，但他把他所能够节约的每一美元都再投资到商业中去了。他从哪里去筹措40万美元呢？

那天夜里，他认识到他已经有了打开真正财富之门的所有其它暗码，只除去一个暗码——资金。

第二天早上，当他醒来时，他有了一闪而来的灵感。他按照自我发动警句“立即行动”而再度行动起来，通过长途电话找到他的银行家曾经给他介绍的三位顾客中的一位。他曾经帮助过他们，也许他们能给他提供一些正确的建议和帮助。事实上，他们做到了这一点。

那三个人都富有投资的经验，他们成功的投资公式是：

①巩固自己所有的业务；

②把自己的全部努力集中于一个有限公司；

③这个公司要在五年期间，按四分之一分期付款偿清贷款；

④按贷款的现行利率付息；

⑤把公司25%的股票作为鼓励投资的奖金。

拉汉接受了他们按这个方式给予的40万美元的投资。

不久，拉汶的VO-5美发膏就流行于美国各地和许多国家了。

这就是协作精神给成功者带来的决定性力量！

一个能与敌人协作（并非要胁）的人，是战无不胜的。因为，他利用了一切可利用的因素，而不管那是些什么东西。

13.我善于总结经验教训

回视自己走过的路总结经验教训时，你可以把那些所有的暗示都明晰起来，从而准确地把握住现在，去占有未来。

毕尔在19岁时开办了一个经营兽皮和皮革的商店，不久他破产了。但挫折似乎并没有压倒这个年轻人，反而更加激励了他。不久他开始寻找取得成功的新方法。

毕尔亟欲致富，他认为他能在励志的书籍中找到获得财富的方法，于是就到图书馆里寻找有关的图书。在那儿他发现了一本叫做《思考致富》的书，不禁欣喜若狂。他将它借到手，读了一遍又一遍。但读了三遍后，他还不能准确地理解世界大财团们是如何获得财富的。

毕尔曾告诉我们：“当我们第四遍阅读《思考致富》的时候，一天我到辛得立一条商业大街上悠闲地漫步。事情就在这时候发生了，它是突然发生的。我仁立在一个肉类市场的橱窗的前面，向上仰望。就在那一瞬间，我得到了一个灵感突现的励志方法。”他笑起来继续说：“我大声宣称：‘那就是它！我已得到了它！’我的感情爆发了，连我自己都感到大为吃惊。从我身边经过的一位妇女也停下来吃惊地看着我。我怀着新发现，匆匆忙忙地赶回家。”

在此，他对希尔严肃地说：“你看，我正在读第四章《自我暗示》，这一章的副标题是‘影响下意识心理的方法’。现在我还记得：当我还是个孩子的时候，我的父亲曾经高声朗读过爱米尔·柯艾的小册子《自我掌握——运用自觉的自动暗示》。正是你在你的书中指出：如果爱米尔·柯艾成功地帮助个人动用自觉的自动暗示克服了疾病，恢复了健康，那么，一个人也就能动用自动暗示获得财富或其他任何东西。我的伟大的发现就是‘动用自动暗示致富’。对我说来，这是一个新的概念。”

接着，毕尔讲述了他对这个新概念的理解。“你知道：自觉的自动暗示是控制性的机构，个人可以通过它自愿地把他的下意识心理灌注到创造性的思想中，或者由于疏忽而允许破坏性的思想找到了道路，进入他心理中富裕的花园。当你每天有感情地和全神贯注地高声朗读两遍从帮助你致富的书中抄下来的语句时，你就能使得你所向往的目的同你的下意识心理直接相通了。重复这个过程，你还会自觉自愿地形成思想习惯。这对你努力把愿望转变为现实是有好处的。在应用自动暗示的原则时，要把心力集中于某种既定的愿望上，直到那种愿望成为热烈的愿望。那次我从街上气喘吁吁地跑回家时，我立刻坐到饭厅桌旁写道：我确定的主要目标是到1960年成为百万富翁。”他仍注视着希尔说，“你说一个人应当把他所想要获得的金钱的数量规定得十分明确，并定下日期。我照办了。”

现在和我们在一起谈话的人不是年轻的毕尔。他虽然在19岁时失败了，但是现在他却成了著名的可尊敬的威廉·维·麦克考尔，是澳大利亚最年轻的国会议员，著名的辛得立城可口可乐子公司董事会前董事长，以及一家为22个家族所拥有的著名公司的董事，已成了百万富翁。他成功的诀窍无非是学会了自我暗示法，并用以探索他的下意识心理力量。而这些所谓的“自我暗示法”与“用以探索下意识心理力量”的东西原不过是人在总结经验时得到的反思与反叛之力。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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