作者：建筑考试培训研究中心
出版社：中国铁道出版社
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT
《房地产经纪概论》命题点全面解读试读：
前言
建筑考试培训研究中心应广大应试者的迫切要求，组织了一批执业资格考试辅导名师组成房地产经纪人执业资格考试辅导用书编写委员会，利用这些考试辅导名师在具体辅导和命题工作中积累的经验，在全面锁定考纲教材变化、准确把握考试新动向的基础上，科学安排知识体系架构，以独特方法全方位剖析试题的真实含义，采用多维的解题方法拓展解题多思路的编写理念编写了《2012全国房地产经纪人执业资格考试辅导用书》。《2012全国房地产经纪人执业资格考试辅导用书》系列丛书的编写体例是：
命题规律解读 通过辅导用书编写委员会对房地产经纪人执业资格考试的命题规律的准确定位，深度透视命题规律，帮助应试者理顺备考思路。
命题点解读 一种话题就是一种考点，一段材料就是一段积累。辅导用书编写委员会将房地产经纪人执业资格考试的命题要点作了深层次的剖析和总结，帮助应试者有效形成基础知识的提高和升华。
历年考题诠解 辅导用书编写委员会依托历年众多真题，赋予专业讲解，全面引领应试者答题方向，悉心点拨应试者破题技巧，有效突破应试者的思维固态。
热点试题全解 辅导用书编写委员会在编写过程中，遵循考试大纲，结合考试教材，经过潜心研究、精心策划、重点筛选后编写出难易符合考试要求的典型试题，帮助应试者巩固已掌握的知识。《2012全国房地产经纪人执业资格考试辅导用书》系列丛书的特点是：“地毯式”搜索命题点——使考点插翅难飞；“闪电式”速记命题点——把考试当作一场游戏；“题库式”活用命题点——让命题者无计可施。
建筑考试培训研究中心专门为应试者组成了强大的专家答疑团队，所有应试者都可以通过专家答疑QQ（1742747522）和答疑网站（www.wwbedu.com）提出问题，专家答疑团队接到提问后会在24小时内回答应试者的提问。我们更希望应试者通过邮箱给我们提出宝贵意见，以便我们在以后修订时更进一步提高辅导书的价值。
进入考场的那一瞬间，你可能会感到有点紧张，这很正常。放松你的心情，增加信心，我们相信你有能力也有把握将本次考试做到完美。
由于编写时间仓促，书中难免存在疏漏之处，望广大读者和同行不吝赐教。我们衷心希望将建议和意见及时反馈给我们，我们将在以后的工作中予以改正。
最后衷心预祝广大应试者顺利通过考试。
建筑考试培训研究中心2012年3月考试相关情况说明
一、报考条件
二、考试时间及科目
三、考试题型、试卷分值、合格标准
四、考试成绩管理
考试成绩实行滚动管理。参加全部4个科目考试的人员须在连续2个考试年度内通过全部科目；免试部分科目的人员须在当年通过应试科目。
五、合格证书
考试合格者，颁发由人力资源和社会保障部统一印制，人力资源和社会保障部、住房和城乡建设部用印的“中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书”。备考复习指南
2012年房地产经纪人执业资格考试临近，你准备好了吗？下面是为你研究制定的一套备考方略：
1.准备好考试大纲和教材——将考试大纲要求掌握的内容，用不同的符号或不同颜色的笔迹在考试指定教材中作好标记，以备在学习中随时掌控。
2.收集近几年的考试真题——在教材中将每一题的出处找到，并标记是哪一年的考题，当把近几年的考题全部标记好后，你就会恍然大悟，原来考试的命题规律也就这么几招。
3.总结命题考点——根据你在教材中标记的历年考题，统计各章各节在历年考题所占的分值，一定要统计出来，圈定考试命题点，为以后有重点地学习，做到心中有数。
4.全面通读教材——通读教材需要一定的时间和精力投入，应试者宜早作安排。强调对教材的通读，是要突出全面理解和融会贯通，并不是要求应试者把指定教材的全部内容逐字逐句地背下来。通读教材要注意准确把握文字背后的复杂含义，通读教材还要注意不同章节的内在联系，能够从整体上对应考科目进行全面系统的掌握。
5.突击考试重要考点——在对教材全面通读的基础上，应试者更要注意抓住重点进行复习。每门课程都有其必考知识点，这些知识点在每年的试卷上都会出现，只不过是命题形式不同罢了，可谓万变不离其宗。对于重要的知识点，应试者一定要深刻把握，能够举一反三，做到以不变应万变。
6.通过习题练习巩固已掌握的知识——找一本好的复习资料进行巩固练习，好的资料应该按照考试大纲和指定教材的内容，以“考题”的形式进行归纳整理，并附有一定的参考价值的练习习题，但复习资料不宜过多，选一两本就行了，多了容易眼花，反而不利于复习。
7.实战模拟——我建议应试者找三套模拟试题。一套在通读教材后做，找到薄弱环节，在突击考试重要考点时作为参考。一套在考试前一个月做，判断一下自己的水平，针对个别未掌握的内容有针对性地去学习。一套在考试前一周做，按规定的考试时间来完成，掌握答题的速度，体验考场的感觉。
8.胸有成竹，步入考场——进入考场后，排除一切思想杂念，尽量使自己很快地平静下来。试卷发下来以后，要听从监考老师的指令，填好姓名、准考证号和科目代码，涂好准考证号和科目代码等。紧接着就安心答题。
9.通过考试，领取证书——应试者按上述方法备考，一定可以通过考试。答题方法解读
1.单项选择题答题方法： 单项选择题每题1分，由题干和4个备选项组成，备选项中只有1个最符合题意，其余3个都是干扰项。如果选择正确，则得1分，否则不得分。单项选择题大部分来自考试用书中的基本概念、原理和方法，一般比较简单。如果应试者对试题内容比较熟悉，可以直接从备选项中选出正确选项，以节约时间。当无法直接选出正确选项时，可采用逻辑推理的方法进行判断选出正确选项，也可通过逐个排除不正确的干扰选项，最后选出正确选项。通过排除法仍不能确定正确选项时，可以凭感觉进行猜测。当然，排除的备选项越多，猜中的概率就越大。单项选择题一定要作答，不要空缺。单项选择题必须保证正确率在75％以上，实际上这一要求并不是很高。
2.多项选择题答题方法： 多项选择题每题2分，由题干和5个备选项组成，备选项中有2～4个最符合题意，其中，至少有1个是干扰项。因此，正确选项可能是2个、3个或4个。如果全部选择正确，则得2分；只要有1个备选项选择错误，该题不得分。如果答案中没有错误选项，但未全部选出正确选项时，选择的每1个选项得0.5分。多项选择题的作答有一定难度，应试者考试成绩的高低及能否通过考试科目，在很大程度上取决于多项选择题的得分。应试者在作答多项选择题时首先选择有把握的选项，对没有把握的备选项最好不选，宁“缺”勿“滥”，除非你有选择正确选项的绝对把握，不然最好不要选择4个选项作为答案。当对所有备选项均没有把握时，可以采用猜测法选择1个备选项，得0.5分总比不得分强。多项选择题中至少应该有30％的题你是可以完全正确选择的，这就是说你可以得到多项选择题的30％的分值，如果其他70％的多项选择题，每题选择2个正确答案，那么你又可以得到多项选择题的35％的分值。这样你就可以稳妥地过关。
3.综合分析题答题方法： 综合分析题实质是提供背景材料的选择题，包括计算分析题和综合分析题。综合分析题一般是20个小题，每小题2分，每小题的备选项中有一个或一个以上的备选项符合题意，如果全部选择正确，可以得到2分；错选或多选的不得分，少选且选择正确的，每个选项可以得到0.5分。其答题方法应参考多项选择题的方法。但在分析时必须要结合背景材料，才可以得出正确答案。考生拿到综合分析题后，应该认真、仔细阅读题目，准确地理解题意和答题要求，确定考题涉及到的知识点，这是正确答题的关键。考生应在认真读题的基础上，全面归纳解题的已知条件，获取解题信息。答题卡填涂技巧
应试者在标准化考试中最容易出现的问题是填涂不规范，以致在机器阅读答题卡时产生误差。解决这类问题的最简单方法是将铅笔削好。铅笔不要削得太细太尖，应将铅笔削磨成马蹄状或直接削成方形，这样，一个答案信息点最多涂两笔就可以涂好，既快又标准。
在进入考场接到答题卡后，不要忙于答题，而应在监考老师的统一组织下将答题卡表头中的个人信息、考场考号、科目信息按要求进行填涂，即用蓝色或黑色钢笔、签字笔填写姓名和准考证号，用2B铅笔涂黑考试科目和准考证号。不要漏涂、错涂考试科目和准考证号。
在填涂选择题时，应试者可根据自己的习惯选择下列方法进行：
先答后涂法——应试者接到试题后，先审题，并将自己认为正确的答案轻轻标记在试卷相应的题号旁，或直接在自己认为正确的备选项上作标记。待全部题目做完后，经反复检查确认不再改动后，将各题答案移植到答题卡上。采用这种方法时，需要在最后留有充足的时间进行答案移植，以免移植时间不够。
边答边涂法——应试者接到试题后，一边审题，一边在答题卡相应位置上填涂，边审边涂，齐头并进。采用这种方法时，一旦要改变答案，需要特别注意将原来的选择记号用橡皮擦干净。
边答边记加重法——应试者接到试题后，一边审题，一边将所选择的答案用铅笔在答题卡相应位置上轻轻记录，待审定确认不再改动后，再加重涂黑。需要在最后留有充足的时间进行加重涂黑。2008～2011年度《房地产经纪概论》试卷命题点分值
续上表
续上表
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续上表第一章房地产经纪概述命题规律解读
本章命题规律主要体现在：
1.房地产经纪的含义和分类是本章的重要命题点，应试者应着重理解及掌握。
2.经纪的特性和房地产经纪的特性也是本章的重要命题点之一，应试者也应作相应的理解。
3.房地产经纪的必要性和作用也是本章的重要内容，命题者很有可能以此命题。
4.房地产经纪的产生和发展的相关内容，应试者可作一般了解即可。命题点解读
命题点1 经纪及房地产经纪的含义（表1-1）
表1-1 经纪及房地产经纪的含义
续上表
命题点2 经纪、行纪、经销几个概念的区别（表1-2）
表1-2 经纪、行纪、经销几个概念的区别
命题点3 房地产居间与房地产代理（表1-3）
表1-3 房地产居间与房地产代理
命题点4 新建商品房经纪与存量房经纪（表1-4）
表1-4 新建商品房经纪与存量房经纪
命题点5 房地产买卖经纪与房地产租赁经纪（表1-5）
表1-5 房地产买卖经纪与房地产租赁经纪
命题点6 经纪的特性（表1-6）
表1-6 经纪的特性
命题点7 房地产经纪有不同于其他经纪活动的两个特性（表1-7）
表1-7 房地产经纪有不同于其他经纪活动的两个特性
命题点8 房地产经纪的必要性（表1-8）
表1-8 房地产经纪的必要性
续上表
命题点9 房地产经纪的作用（表1-9）
表1-9 房地产经纪的作用
命题点10 1978年到现在的中国内地房地产经纪业（表1-10）
表1-10 1978年到现在的中国内地房地产经纪业
续上表
命题点11 房地产经纪的发展现状（表1-11）
表1-11 房地产经纪的发展现状
命题点12 房地产经纪的发展展望（表1-12）
表1-12 房地产经纪的发展展望历年考题诠解【2008年考题】
一、单项选择题
1.唐宋时期的房地产经纪人被称为（ ）。
A.中人 B.庄宅牙人
C.见证人 D.交易人【答案】 B。本题考核的是房地产经纪的产生。我国房地产经纪活动的兴起可以追溯到唐宋时期，随着商品经济进一步发展，商品交易范围和品种扩大，牙人之间的分工和专业化也进一步发展起来。当时，专事田宅交易的经纪人被人称为“庄宅牙人”。
2.下列关于佣金收取时间的表述中，正确的是（ ）。
A.佣金应当在签订经纪合同时收取
B.佣金只能在完成经纪服务后收取
C.佣金应当在完成经纪服务前收取
D.佣金的支付时间应当由经纪人与委托人自行约定【答案】 D。本题考核的是佣金的相关知识。法律法规另有规定外，佣金是经纪人在完成经纪服务后取得的报酬，其支付时间由经纪人与委托人自行约定。
3.下列关于房地产居间与房地产代理的表述中，错误的是（ ）。
A.房地产居间是房地产经纪人与委托人签订房地产交易合同的行为
B.房地产居间与房地产代理是两种不同的经纪服务方式
C.房地产拍卖可以看做是房地产代理的一种特殊形式
D.新建商品房销售代理是目前房地产代理活动的主要类型【答案】 A。本题考核的是房地产经纪的分类。A选项错误，房地产居间是指房地产经纪机构及人员向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金等服务费用的经济行为。
二、多项选择题
1.下列关于居间、代理、行纪三种经纪活动的表述中，正确的有（ ）。
A.在居间活动中，经纪人要以委托人的名义同参与交易的另外一方进行谈判
B.在代理活动中，经纪人在委托权限内从事活动所产生的权利和义务均由委托人承担
C.在代理活动中，经纪人以自己的名义与第三方进行交易
D.在行纪活动中，经纪人受委托人委托，以自己的名义与第三方进行交易
E.在居间活动中，经纪人受委托人委托，以自己的名义与第三方进行交易【答案】 BD。本题考核的是居间、代理、行纪三种经纪活动的相关知识。一般而言，经纪服务最主要的方式有居间、代理、行纪三种。（1）居间是指经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并向委托人收取佣金等经纪服务费用的经济行为。（2）代理是指经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为。（3）行纪是指经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经济行为。【2009年考题】
一、单项选择题
1.与经销、行纪等经济活动不同，经纪活动的主要特点是（ ）。
A.占有交易标的，赚取差价 B.不占有交易标的，赚取佣金
C.不占有交易标的，赚取差价 D.不占有交易标的，赚取佣金和差价【答案】 B。本题考核的是经纪活动的主要特点。经纪活动的主要特点是不占有交易标的，赚取佣金。经销的特点是占有交易标的，赚取差价；行纪的特点是不占有交易标的，赚取差价。包销作为行纪的特殊形式，其特点是不占有交易标的，赚取佣金和差价。
2.下列关于信息费与佣金关系的表述中，正确的是（ ）。
A.两者都是经纪收入的基本来源
B.两者收费标准相同
C.两者都是客户为获取某种服务或信息而支付的费用
D.两者都在交易达成后收取【答案】 C。本题考核的是佣金和信息费的关系。A项佣金是经纪收入的基本来源，而信息费不是经纪收入的基本来源。B项中，佣金和信息费的收费标准不一定相同。C项多数情况下两者都是客户为获取某种服务或信息而支付的费用。佣金一般在交易达成后收取，信息费只要所售出的信息在质量上符合信息买卖双方事前达成的协议所规定的标准，即可收取信息费。本题的出题表达有疑义，通过排除法的方式，本题正确选项为C。
3.房地产经纪机构向委托人提供订立房地产交易合同的机会或者媒介服务，并向委托人收取佣金的行为是（ ）。
A.房地产买卖 B.房地产租赁
C.房地产代理 D.房地产居间【答案】 D。本题考核的是房地产居间的含义。房地产居间是指房地产经纪机构及人员向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金等服务费用的经济行为。
4.据史料记载，我国房地产经纪活动最早可以追溯到（ ）。
A.唐代 B.宋代
C.元代 D.清代【答案】 A。本题考核的是房地产经纪的产生。我国房地产经纪活动的兴起可以追溯到唐宋时期，随着商品经济进一步发展，商品交易范围和品种扩大，牙人之间的分工和专业化也进一步发展起来。当时，专事田宅交易的经纪人被人称为“庄宅牙人”。
5.按照我国产业结构分类，房地产业属于（ ）。
A.现代服务业 B.第一产业
C.第二产业 D.第三产业【答案】 D。本题考核的是房地产经纪行业的地位。依据我国产业结构的总体分类，房地产业属于第三产业。与房地产业中的房地产开发业相比，房地产经纪、估价、咨询、物业管理等更具有服务业的性质。
二、多项选择题
1.房地产商品及其交易的复杂性表现在（ ）。
A.房地产商品信息复杂 B.房地产交易价格复杂
C.房地产使用管理复杂 D.房地产交易心理复杂
E.房地产交易专业信息复杂【答案】 ABDE。本题考核的是房地产商品及其交易复杂性的表现。房地产商品及其交易的复杂性表现在：（1）房地产商品信息的复杂性；（2）房地产交易价格的复杂性；（3）房地产交易专业信息的复杂性；（4）房地产交易心理的复杂性。
2.下列房地产经济活动中，不属于房地产中介服务的有（ ）。
A.房地产开发与经营 B.物业管理
C.房地产经纪 D.房地产咨询
E.房地产价格评估【答案】 AB。本题考核的是国民经济行业分类。具体分类见下表。
国民经济行业分类
3.房地产经纪业向现代服务业的转型，主要体现在（ ）。
A.以先进的信息技术为主要依托 B.行业知识和技术密集程度提高
C.专业化分工向纵深发展 D.企业规模缩小
E.现代企业制度成为龙头企业的发展根本【答案】 ABCE。本题考核的是现代服务业的发展与房地产经纪业。房地产经纪业向现代服务业的转型，主要体现：（1）以先进的信息技术为主要依托，信息整合、开发与利用能级大大提高；（2）行业知识和技术密集程度提高，专业化分工向纵深发展；（3）企业规模扩大，现代企业制度成为龙头企业的发展根本。【2010年考题】
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]