作者：叶良翰
出版社：华阅经典图书
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鬼谷子传世绝学：如何设局与破局试读：
简介
展开中国历史长卷，奇才辈出，各显神通；每个奇才背后必有名师点拨。自古就有孔门弟子三千，贤者七十二，但能称为奇才的并不多。
奇才者，就是把自己掌握的知识最大限度地应用于社会实践之中，并能产生巨大社会效应的人，武可安邦，文能治国。这样的人才，一生能培养出一个来，就足以让老师骄傲一辈子。可鬼谷子却培养出了苏秦、张仪、孙膑、庞涓、范蠡、吕不韦、商鞅、李斯、黄石、毛遂、徐福等旷世奇才。
序：千古名师 高徒奇才
展开中国历史长卷，奇才辈出，各显神通；每个奇才背后必有名师点拨。自古就有孔门弟子三千，贤者七十二，但能称为奇才的并不多。
奇才者，就是把自己掌握的知识最大限度地应用于社会实践之中，并能产生巨大社会效应的人，武可安邦，文能治国。这样的人才，一生能培养出一个来，就足以让老师骄傲一辈子。可鬼谷子却培养出了苏秦、张仪、孙膑、庞涓、范蠡、吕不韦、商鞅、李斯、黄石、毛遂、徐福等旷世奇才。
鬼谷子，在世人眼中只知是位奇人，并善于舌辩技巧权谋之人。殊不知，在这些权术背后却有着极高的思想在支撑；不懂这个前提，应用鬼谷子谋略必然是走入另一个极端——玩弄权术的小人。
鬼谷子的《阴符经》中讲到：“故道者，神明之源，一其化端，是以德养五气，心能得一，乃有其术。”鬼谷子的术是建立在德之上、道之上的术。这也暗合了老子的“道生一，一生二，二生三，三生万物”。这也是鬼谷子为什么在临别时要告诫学生苏秦，“若游说失意，只须熟玩《阴符》一书，自有进益”的道理。如果对客观规律没有透彻的认识，如果没有大德，何谈纵横捭阖、何谈天下大事。鬼谷子的神奇之处就在于此。看似处处是术，而术中却处处是道。
所以，成大事者必先内求，养大德才能圆通谋略，待势而发，气贯山河，纵横天下。
苏秦、张仪可谓是战国时最耀眼的两颗政治明星，同时又是最为出色的两大外交家。苏秦配六国之相印到处游说，联合六国共抗强秦。一个人能够同时兼任六国的宰相，在世界史上也不会有第二人。张仪凭借着高超的智谋和辩术而成为秦国宰相，瓦解了苏秦生前所创的六国合纵，使秦国最终统一了天下。
苏秦主张的是合纵策略，而张仪却主张的是连横策略，可以说两个人的策略是背道而驰的，但都一前一后达到了各自的目的，功成名就，将战国后期各诸侯及天下形势掌握于股掌之中。太史公司马迁曾经高度评价他们二人：“此两人真倾危之士！”
鬼谷子其人
鬼谷子，姓王名诩，又名王禅，春秋时卫国朝歌人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生，是先秦诸子之一，纵横家之鼻祖。主要著作有《鬼谷子》及《本经阴符七术》。《鬼谷子》专于具体技巧，而《孙子兵法》则侧重于总体战略，两者相辅相成。《本经阴符七术》是入世修炼法的无上经典，是成就功业的规律总结与应用。《本经阴符七术》多侧重于实际修持的方法和应用，而《黄帝阴符经》则侧重于心法，两者相得益彰。“合纵”之祖——苏秦
苏秦出身农家，素有大志，曾随鬼谷子学习纵横捭阖之术多年。
学成之后，苏秦很想有所作为，曾求见周天子，却没有引见之路，一气之下，变卖了家产到别的国家找出路去了。但是他东奔西跑了好几年，也没做成官。后来钱用光了，衣服也穿破了，只好回家。家里人看到他趿拉着草鞋，挑着破担子，一副狼狈样。他父母狠狠地骂了他一顿；他妻子坐在织机上织帛，连看也没看他一眼；他求嫂子给他做饭吃，嫂子不理他扭身走开了。苏秦受了很大刺激，决心争一口气。
从此之后，他发愤读书，钻研老师的《阴符》奇书，天天看到深夜。困了他就用锥子扎自己的大腿，虽然很疼，但精神却来了，他就接着读下去。这就是成语“悬梁刺股”中之“刺股”的由来。就这样用了一年多的功夫，感觉有所顿悟，胸中的格局也逐渐清晰了，在弟弟的资助下，又重新出游，实现了自己的报复。苏秦最为辉煌的时候是劝说六国国君联合，堪称辞令之精彩者。
苏秦先是在赵国立足之后，开始六国游说。六国国君于赵国洹水（今河南境内）之上，歃血为盟，合纵抗秦。封苏秦为“纵约长”，佩六国相印。并派人将六国盟约之事向秦国通报。自此之后，秦国竟有十五年之久不敢越函谷关“雷池”一步。
秦国得知六国合纵抗秦之后甚为吃惊。随即，秦惠文王采纳了大臣们的建议，用软硬兼施的方法引起六国之间相互猜疑，以拆散合纵。首先派人去最近的魏国，归还了从魏国夺来的几座城池，然后又派人去最远的燕国，将女儿嫁给了燕国太子。于是，魏、燕两国同秦国和好起来。赵侯得知之后，责问苏秦为何会出现这种情况。苏秦十分惶恐，立刻出发，去平息这场同盟中的“内乱”。
苏秦首先又来到燕国。此时，燕文侯已死，太子即位，是为燕易王。齐国趁燕国办丧事之机攻燕，连克城池十余座。燕王便以齐国归还城池为条件，命苏秦以“纵约长”的身份出使齐国。如若齐国归还城池，燕国便同秦国断绝来往。
苏秦去齐，晋见齐威王，先行祝贺之礼，接着又行哀悼之礼。齐威王不解，问其原因。苏秦道，人饿的再厉害也不会去吃有毒的乌头籽，吃的越多，死的也就越快。燕和秦是联姻之国，齐国占领燕国的城池就等于是与强秦结下了仇怨。这就如同饥饿之人去吃乌头籽一样！齐国实在是大难即将临头。齐威王闻言大惊，忙向苏秦请教解危之法。于是苏秦就建议齐威王归还夺来的城池，这样燕王喜欢，秦王也一定会高兴。齐威王以之为是，竟然立刻照办。
回到燕国之后，苏秦又受到了燕王的封赏。这却引发了一些嫉妒他的人在燕王面前说了他许多坏话。苏秦见自己再呆在燕国不安全，就假装得罪燕王，逃到了齐国。齐威王用他为客卿。谁知后来齐国一些疑忌他的大臣竟然雇佣刺客向他行刺。
临终前，他向齐王建议，在他死之后，以大罪车裂于市，并悬赏行刺之人，这样就一定能抓到刺客。齐王依计行事，果然不久刺客就伏法就诛。一代纵横家也就以这样惨壮的形式结束了他传奇的一生。“连横之父”——张仪
张仪，苏秦的同窗好友，据说是战国时期魏国贵族之后。与苏秦一同拜于鬼谷子先生门下。苏秦创合纵之法，游说六国合纵抗秦之后，张仪则施以连横之术，游说六国亲秦，拆散合纵。与张仪一同演绎战国末期，群雄“混乱”的场面。
张仪出道较苏秦稍晚，也没有像苏秦那样先“碰钉子”；相对来说，仕途比较顺利。
苏秦挂六国相印之后。张仪去见苏秦，要求与之共事。苏秦说道，你我才能相当，现在我已挂六国相印，你来投靠，必然不会受到重用，再说，你我二人若是帮助六国灭秦，必将因为功劳太大而被别人嫉妒。现在你应当去投靠秦国，与我的“合纵”相对。当然传说并不可信，但我们从中也可以看出苏、张二人的影响有多大。
于是，在苏秦挂六国相印之后，张仪西去投秦受到秦惠文王的重用，颇有政绩。公元前328年，张仪正式出任秦相，并开始实行“连横”的战略。他与秦王商定，由自己先去魏国任相，设法使魏国首先背离合纵之约，与秦国结好。到魏国之后，他向魏王指出，就算是亲兄弟，也尚且会争夺财产，更何况六国各有“计谋”，同盟不可能长久。魏国处于各国包围之中，地势平坦，无险可守，只有依靠秦国，才能保证安全。但是魏王并没有采纳他的建议，于是张仪暗告秦王发兵攻魏。在他软硬兼施、打拉结合的策略下，魏王终于背弃合纵之约，转与秦国结盟。
张仪回到秦国之后，又主动向秦王要求出使楚国，以拆散齐、楚联盟。晋见楚王时，他说道，当今七雄之中，以秦、楚、齐最为强大，三者之中，又以秦国最强，齐、楚两国相当。如果楚国与秦国联盟，则楚国就比齐国强大；反之，如果齐国先与秦国联盟，则齐国就比楚国强大。所以，楚国最好的出路就是与秦联盟。他又许诺在楚国与齐国断交，同秦国结盟之后，秦国会把商、于之地六百余里归还楚国。楚王被眼前的利益所动，不顾众大臣的反对，受张仪相印，与齐国断交，并且派一名将军随张仪回秦国取回商、于之地。谁知张仪回秦之后，佯装摔伤脚，三个月不露面。楚王得知之后，竟以为是因为自己与齐国绝交不够，于是又派人到齐国大骂齐王，齐王大怒遂决定与秦结盟。这时，张仪告诉随行的楚国将领，自己答应楚王的，不是六百里商、于之地，而是自己的奉邑六里。楚王得知此事大怒，起兵十万攻秦，却被齐、秦联军击败，折兵八万！并被秦国夺走丹阳、汉中之地。楚王不甘失败，又调举国之兵攻秦，再次大败，只好再割两座城池与秦国讲和。秦王提出用商于之地换取楚国黔中之地，楚王竟然答复，只要得到张仪并亲自诛之，愿将黔中之地奉送。张仪不顾个人安危，只身赴楚，买通宠臣靳尚和夫人郑袖，使楚王改变了对自己的态度。之后，他向楚王提出，他可以向秦王建议不要黔中之地，两国太子互为人质，永结亲盟。楚王对此十分高兴。于是，就这样，齐楚两国也背离了“合纵”与秦国结盟。
张仪回秦之后，马上又出使其余几国，使他们纷纷由合纵抗秦转变为连横亲秦。他也因此被秦王封为武信君。秦惠文王死后，因为即位的秦武王在当太子的时候就不喜欢张仪，张仪出逃魏国，并出任魏相，一年后去世。
张仪凭借着高超的智谋和说辩之术，瓦解了苏秦生前所创的六国合纵。在他死后，虽然六国背离连横恢复合纵的情况，但也未持久，最终还是被秦统一了六国。可以说，张仪的连横之术成为了后来秦灭六国、统一天下的基本战略。
鬼谷子的术与道
在中国文化史上，鬼谷子是一个充满神秘色彩的人物。他无心为官，足不出谷，却被尊为纵横家之鼻祖。《鬼谷子》一书更是褒贬不一，在几千年的风雨之中时隐时现。此书主要论述游说诸侯的纵横之术，因其主旨与儒家推崇的仁义道德大相径庭，在儒家思想一统天下的时代里，《鬼谷子》颇受冷遇，一度被贬为“小夫蛇鼠之智”，对它的讥讽之声不绝于史。然而，随着时代的演变，谋略的大众化，已成为不可阻挡的时代潮流。《鬼谷子》的不朽价值，也为越来越多的人所认同。
外交战术的得益与否，关系着国家之安危兴衰；商场谈判与竞争的策略是否得当，关系着企业之得失成败。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土蹦瓦解，为秦国立下不朽功劳。所谓“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能。”潜谋于无形，常胜于不争不费，此为《鬼谷子》之精髓所在。
鬼谷子的另一本书《阴符经》可谓是纵横捭阖之术的根基，应用鬼谷子的智辩之术必先参悟阴符经之真意，才不至于走偏；否则，极易误入歧途。
阴符经：阴者，内在也；符者，契合也；经者，规律也。意思就是内心符合天地运行的规律。当内在的修炼，符合天地运行的规律；那么，一切就会变得简单明了。宇宙在乎手，万化生乎心。
所以，看《鬼谷子》要结合阴符经，才能相得益彰。就像大铁锤的技巧，小孩根本听不懂，老人根本耍不动；如果已经是身强力壮的年轻人，既能明白技巧，还能加以应用。自然是游于艺，而乐在其中。
【上卷】
第1篇 捭阖①第一
【题解】
禹
禹，姒姓夏后氏，名文命，号禹，后世尊称大禹，是黄帝轩辕氏玄孙。通过禅让制得到帝位，传说是夏后氏部落的首领，是子承父位、中国奴隶制的创始人。
吕尚
姜太公（约公元前1128～前1015年），本名吕尚，姜姓，字子牙，被尊称为太公望，后人多称其为姜子牙、姜太公。中国历史上最享盛名的政治家、军事家和谋略家。
冉有
冉有（公元前522～前489），名求，字子有，春秋末鲁国人。比孔子小29岁，是孔子最器重的弟子之一。
庄子
庄子（公元前369年～前286年），庄氏，名周，字子休（一说子沐）。战国时期宋国蒙（今安徽亳州蒙城）人。著名的思想家、哲学家、文学家，是道家学派的代表人物，老子哲学思想的继承者和发展者，先秦庄子学派的创始人。
孙武
孙武，字长卿，后人尊称其为孙子、孙武子、兵圣、百世兵家之师、东方兵学的鼻祖。汉族，他出生于公元前535年左右，春秋时期齐国乐安（今山东省广饶县）人。所著《孙子兵法》十三篇是我国最早的兵法，被誉为“兵学圣典”，置于《武经七书》之首。
楚汉相争
西楚霸王项羽、汉王刘邦两大集团为争夺政权而进行的一场大规模战争，最后以项羽败亡，刘邦建立西汉王朝而告终。
陈平
陈平（？～前178年），西汉阳武（今河南原阳）人。西汉王朝的开国功臣。在楚汉相争时，曾多次出计策助刘邦。汉文帝时，曾任右丞相，后迁左丞相。
淳于髡
淳于髡，战国时期齐国著名的政治家和思想家。身高不足七尺，为人滑稽，能言擅辩，多次出使各诸侯国，没有受过屈辱。
郭子仪
郭子仪（697～781），中唐名将，华州郑县（今陕西华县）人，以武举高第入仕从军，累迁至九原太守、朔方节度右兵马使。郭子仪戎马一生，屡建奇功，大唐因有他而获得安宁达20多年，史称“权倾天下而朝不忌，功盖一代而主不疑”，举国上下，享有崇高的威望和声誉。年八十五寿终，赐谥忠武，配飨代宗庙廷。
墨子
约在公元前468年～前376年，名翟，鲁人。墨子是我国战国时期著名的思想家、教育家、科学家、军事家、社会活动家，墨家学派的创始人。创立墨家学说，并有《墨子》一书传世。
萧何
萧何（前257年～前193年），汉族，西汉初期政治家，汉初三杰之一。
安史之乱
安史之乱，是中国历史上一次重要的事件，是唐朝由盛而衰的转折点。安指安禄山（也指安庆绪），史指史思明（也指史朝义），安史之乱是指他们起兵反对唐王朝的一次叛乱。安史之乱自唐玄宗天宝十四年（755年）至唐代宗宝应元年（762年）结束，前后达八年之久。
宋太祖
宋太祖赵匡胤（927年～976年），中国北宋王朝的建立者，庙号太祖，涿州（今河北）人。出身军人家庭，建隆元年（960年），他以“镇定二州”的名义，谎报契丹联合北汉大举南侵，领兵出征，发动陈桥兵变，黄袍加身，代周称帝，建立宋朝，定都开封。
商纣王
帝辛（？～约公元前1046），本名受德，后世称商纣王，在位30年。是商朝最后的一个君主，都于沫，改沫邑为朝歌（今淇县）。约公元前1046年，周武王联合西方11个小国对商朝发起进攻，牧野之战，周兵攻入朝歌。帝辛登上鹿台自焚于火而死。
司马懿
司马懿（179～251），西晋高祖宣皇帝，字仲达，汉族，河内郡温县孝敬里（今属河南温县）人。
庄子梦蝶
庄子（约前369～前286）。战国时哲学家，名周。系楚国公族，楚庄王后裔，后因乱迁至宋国蒙，是道家学说的主要创始人。宋国蒙人。做过蒙地方的漆园吏。庄子是我国先秦（战国）时期伟大的思想家、哲学家、和文学家。与道家始祖老子并称为“老庄”。“捭阖”是《鬼谷子》的第一篇。捭阖本是就开关门户而言：捭指开启，阖指闭藏，两者是对门户施加的一组相互对立的动作。在鬼谷子的思想体系中，“捭阖”是一对极为重要的哲学概念，既是万事万物发展变化的规律，也是纵横家进行游说活动的根本方法。鬼谷子总结出的捭阖之道旨在告诉人们：何时应敞开心扉，直言陈辞；何时应冷静观察，沉默不语。通过捭与阖的密切配合，不难洞悉对方的虚实真相，从而达到知人、御人的目的。
【原文】［段一］
粤若稽古②，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳③之开阖以命④物。知存亡之门户，筹策万类⑤之终始，达人心之理，见变化之朕⑥焉，而守司⑦其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。【注释】
①捭阖：捭，分开、撕裂。在这里指纵横驰骋，大开大合。
②粤若稽古：粤语首助词；若，顺；稽，考。粤若稽古，在这里指顺考古道。
③阴阳：阴，本意为山的背阴面；阳，本意为山的朝阳面。被引申来概括对立统一的两类事物或现象。
④命：辨别。
⑤万类：就是万物。
⑥朕：指征兆，迹象。
⑦守司：看守、管理。【译文】
纵观古代历史，可以看出圣人生活在世间，就是要成为大众的先导。他们通过观察事物的对立统一变化，来辨别事物的发展，并进一步了解事物生存和死亡的途径。预测事物的发展过程，精通普通人的思维变化，善于把握事物变化的征兆，从而掌握事物发展变化的关键。
所以，从古至今，凡生于世间的圣人，均奉守大自然的变化规律。事物是变化无穷的，但是都有各自的归宿。或者属阴，或者归阳；或者柔弱，或者刚强；或者开放，或者封闭；或者松弛，或者紧张。所以，圣人要从始至终掌握了解事物的发展变化规律，揣度对方的智谋，测量对方的能力，再比较技巧方面的长处和短处，做出正确的决策。【点评】
我国古代的大著作家，除了宣扬“绝圣弃智”的老庄外，大多还是以“述圣”为己任的，“智圣”鬼谷子亦莫能外。在全书的开篇，鬼谷子便将满腹谋略的自己深藏于堂奥之室，而将“为状生之先”的圣人挡于身前。无意之间，已将其捭阖之道牛刀小试了一把。
一见到“圣人”这个字眼，最先浮现在我们脑海里的，无非是远古的炎、黄二帝，尧、舜、禹三圣，替天行道的商汤、周文王、周武王，以及周公、孔子、孟子、老子、庄子等人物。大致说来，古之圣人有两类，一类是圣君贤臣，如二帝、三圣、商汤、文武、周公等，他们顺应历史潮流，安定天下，治理万民；另一类是大思想家，如孔、孟、老、庄等，他们深入思考自然万象和社会百态，并借助语言文字的武器，为人类探索迷途、解疑释惑。在这些圣人们的身上，映射着整个中华民族智慧的光辉。圣人们的业绩和德行，也将为世世代代的子孙所传颂。
从鬼谷子的观点看来，圣人之所以为圣人，究其根本就是要“守司其门户”。用现代人的理解就是，就是顺应时代发展的潮流，遵循天下兴亡之道。按照中国人的传统思维，一说起“兴亡之道”，人们往往会从夏、商、周中去寻找。这是什么缘故呢？一个合理的解释是，在商朝代替夏朝、周朝代商朝的过程中，后来者所倚重的谋略尚未被大众知晓。
不仅如此，儒家、道家、法家等诸子百家的思想也不成熟，老百姓的社会政治意识还是一片模糊。所以在那样的年代里，“兴亡之道”就显得很单纯，单纯到用“天命”就能让老百姓臣服。所以，由上而下，由君到民都信“天命”，认为“天命”决定着朝代兴亡。即便是夏桀和商纣这样的暴君，也都自诩天命所归。
但经历了朝代不断的更迭之后，我们渐渐明白，所谓的“兴亡之道”，一是历史的大势所趋，二是领袖的才能与智慧，三是民心的向背，这三点直接决定着国家的兴亡以及一切事业的成败。
同样，在现代商业领域，也要遵循一个兴亡之道。一个企业，如果能顺应时代发展的需要，坚持有自己特色的品牌战略，在优秀领袖的带领下，就大有可能迈向辉煌。
以电脑软件业的巨头微软公司为例，该公司引领着全球信息化的浪潮，倾力发展小型家用电脑，给人们的生产和生活带来了巨大便利。至于这艘商业巨轮的舵手比尔·盖茨，即便除去“世界首富”的炫目光环，我们依然能感受到他那份难得的执着与睿智。在一次接受《金融时报》采访时，比尔·盖茨诚恳地说：“我有过颓废和虚怯。微软公司在起飞过程中遇到的困难和阻力一次比一次大，从技术难关、竞争对手的围攻到政府的指控，如果我不是最终以勇气和毅力战胜颓废和虚怯，把难关变成发展的机会，恐怕早就被市场竞争的浪潮淹没了。”【实战】
近代，孙中山先生领导辛亥革命，推翻了在中国延续两千多年的封建帝制，但胜利的果实最终被袁世凯篡夺。袁世凯表面上支持革命，其实是别有用心。等他一朝大权在握，就不顾革命派的一致反对，大搞复辟帝制的活动，结果仅仅当了83天的皇帝，就在举国上下的唾骂声中被迫下台，最后抑郁而死。
由此可见，“兴亡之道”古今皆同。在鬼谷子的整个思想体系中，是以“兴亡之道”作为出发点和终结点的。然而，身为“谋略之祖”，他在其中加入了大量“制胜之术”的内容。在后文中，我们就将详细了解鬼谷子的这些制胜之术。
【原文】［段二］
夫贤、不肖、智、愚、勇、怯有差。乃可捭，乃可阖；乃可进；乃可退；乃可贱；乃可贵；无为以牧①之。审定有无，以其实②虚，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指③，阖而捭之④，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合⑤有守⑥，先从其志。【注释】
①以牧：用来掌握。
②实：指实情。
③指：意同宗旨。
④阖而捭之：先封闭，然后再打开。
⑤离合：离，离开，不一致。合，闭合，合拢与“开”相对。
⑥守：遵守，信守。【译文】
人难免会有贤良和不肖、聪明和愚蠢、勇敢和怯懦的分别。对待不同的人，要采取不同的对策：或开放或封闭；或提升或辞退，或轻视或敬重，都要顺乎自然地加以驾驭。审察对方有什么，缺什么，以了解其虚实；通过分析他的嗜好和欲望，以摸清其意愿；适当排贬对方的言论，捭开其中的矛盾，加以诘难，以便探察实情。采纳和质疑对方的言论以便抓住有利时机，让对方先封闭而后开放，使对方一步步袒露心灵，最终达到我的目的。
本句承上句，是说知人之后，我有两种选择：或敞开心扉直言，或关闭心扉沉默。与对方情感一致，则敞开心扉，与对方心意不同，则关闭心扉。至于敞开心扉与否，取决于是否研究清楚对方的计谋，了解对方与我在本质问题上的差异。无论选择哪一种，都必须有主见，并区别对待，也要注意跟踪对方的思想活动。【点评】《论语》中有这样一个故事，子路和冉有都问孔子，“听到一件事，是否可以立即去做？”而孔子给两人的答案截然不同。对于子路，孔子回答：有父亲和兄长在，为何不先问问他们再去做呢？而对于冉有，他的回答是：可以立即去做。孔子之所以这样做，是因为冉求做事总是退缩向后，所以要鼓励他去做；而子路胆子大，有时很鲁莽，所以要压压他。
孔子之所以成为伟大的教育家，很大程度上是因为他懂得“因材施教”的道理。他的那些杰出的弟子受到老师的影响，在建功立业的道路上也多精于此道。孔子的得意门生子贡困齐救鲁的故事，便是其中最有说服力的例子。
树上没有两片完全相同的树叶，世界上也不可能存在两个完全相同的人。据此，鬼谷子认为，我们就要学会见什么人说什么话。能做到这点就需要全面的了解别人，只有全面而深刻地了解别人，才能“无为以牧之”，更好地实现“求其利”的目标。
有这样一则寓言：讲的是农夫养了一只狗和一头驴子。有一天，他外出吃饭，带回了一些食物。一进家门，他就把这些食物扔给狗吃，狗愉快地摇着尾巴迎上去。主人高兴地抱起了狗。驴子非常羡慕狗，心想：“为了让主人高兴，我是否也可以这样呢？这对我来说很容易办到。”想着想着，驴子也跑了过来。它摇着尾巴，抬起一只丑陋的前蹄，欢蹦乱跳。主人大喊道：“哎呀，这驴子一定是疯了，快拿棍子来！”结果，驴子被打了一顿，还被拴在了马槽边。
显然，驴子的错误在于它忽略了自己与狗的区别。在现实生活中，同一件事不一定适应不同的人。因此，对于不同的人，应该采取不同的对策。聪明人善于根据别人不同的特性，采取完全不同的对待方法。【实战】
在上一段概括地阐述了“兴亡之道”后，鬼谷子开始提及“变化无穷，各有所归”的手段，我们也由此触及到鬼谷子思想的精髓。鬼谷子教导我们说，在掌握兴亡之道的基础上，我们应树立正确的目标，充分认清自己的能力，采取灵活多变的处世之道。
我们从小就听过“八仙过海”的故事：八仙为赶赴王母娘娘的蟠桃会，途中遇到了浩瀚的大海。这时，八仙的目标只有一个，就是要到达大海的彼岸。为此，每位仙人都施展自己的绝技，借助不同的器物渡过大海，让人眼花缭乱。“八仙过海，各显神通”说明了做事方法的多样性，但俗话说得好：“万变不离其宗”。归根结底，方法和手段都是为目标服务的。只有目标正确，方法和手段才有价值，否则它们就是无源之水、无本之木了。
战国时代，各诸侯国互相攻杀，争当霸主。后期，一度称雄天下的魏国国力渐衰，可是国君魏安厘王仍企图出兵攻伐赵国。魏国大臣季梁本已奉命出使邻邦，得知这个消息，立刻半途折回，他还来不及整理一下衣帽，就赶紧去劝阻魏王。季梁对魏王说：“我这次在路上遇到一件很奇怪的事情。”魏王就问他是什么事。季梁说：“我在路上遇见一个人，正急匆匆地赶路。有个路人问他去哪里，他回答说去楚国。路人告诉他说：‘到楚国去应往南走，你这是在往北走，方向错了，赶紧往回走吧。’那人却满不在乎，说他带了很多盘缠，雇了上好的车，驾的是骏马，车夫的驾车技术也很精湛。路人无奈，只好眼睁睁看他走远了。”讲完故事之后，季梁对魏王说，“现在大王想要称霸中原，一举一动都应取信于天下，这样才能树立权威；如果仗着自己国大兵多，用武力攻打邻邦，就不能建立威信，离您的理想越来越远了。正像要到南方去的那个人驾着车子往北走一样！”安厘王听后，认为他说得有理，于是就取消了攻打赵国的计划。
在中国，这个“南辕北辙”的典故可说是人人皆知，其道理十分浅显：无论做什么事，首先都要认清形势、看准方向。如果大方向是错的，再努力也是白费功夫，反而会离最初的目标越来越远。然而，大多数人读到这个故事，都只是一笑了之而已。在人们看来，世界上根本不存在这样的傻瓜。的确，“南辕北辙”反映的是一种极端的情况，那就是目标与方法完全背道而驰。而在现实生活中，我们遇到更多的情形是做事方法不对头，在达到目标之后，才发现走了很多弯路。
如何才能不走或者少走弯路呢？这要求我们做任何一件事情之前，都要对目标和方法加以考察和分析，既不能人云亦云，也不能拘泥于前人的经验。我们要学会创造，用真正属于自己的方法去实现目标。当然，有时针对同一目标的正确方法有很多种，都能达到“殊途同归”的效果。但我们要善于找到一个最佳的方法，只有这样才能更省时、更省力地实现目标。
以军事上的战略战术为例。“兵圣”孙武强调，善于指挥战争的人，降服敌人的军队不是通过战场厮杀的方式，夺取敌人的城池不用强攻的手段，毁灭敌人的国家也不需要旷日持久的征战讨伐。他们务求用完整全面的胜利而争雄于天下。这样，自己的军队不致于疲顿折损，而胜利已经圆满完整地获得了。在孙武看来，“不战而屈人之兵”，便是赢得战争的最佳方式。
春秋时代，秦穆公任命孟明视为大将，准备突袭弱小的郑国。当时，秦国在郑国安插了几名奸细，准备来个里应外合，一举灭掉郑国。郑国有个贩牛的商人名叫弦高，那天他正赶着牛去洛阳做生意，途中碰上了秦军。弦高看出了秦军的意图，就一面派人回郑国报信，一面赶着12头肥牛来到秦军驻地，自称是郑国使臣，奉国君的命令，犒劳秦军来了。秦军主将孟明视大吃一惊，心想：原来郑国已有了准备，我们的偷袭很难成功了。于是，他收下了送来的肥牛。不久，秦军顺路灭掉了滑国，就退兵了。这时，郑国国君也收到弦高的信，立刻下令驱逐了秦国奸细。弦高用犒军的方式逼退了前来偷袭的秦军，使郑国未费一兵一卒就得以保全，其过人的智慧和胆识历来受到兵家的称赞。
无论是在国家的政治、军事、经济、外交等领域里，还是个人的求学、创业、致富的过程中，目标与方法的统一都是首要的问题。这个问题解决得好，便能为成功打下良好的基础。否则，就可能走很多弯路，甚至功败垂成。解决这个问题并非易事，需要具备远见卓识。然而，天下没有生来就具有远见卓识的人，都需要依靠后天的刻苦磨炼。《中庸》里说，“他人知道一件事，自己要知道一百件；他人了解十件事，自己要了解一千件”，意思就是要勉励自己多下苦功，正所谓“功到自然成”。
对于成功人士来说，他们在迈向成功的道路上，大都绞尽脑汁，思考各种方法，而且不轻易放过任何机会。美国人哈德林25岁的时候，还只是一名穷困的失业青年，但他梦想成为一位大富翁。于是，他尽可能地了解有关投资和不动产的知识，暗暗为自己定下目标：在30岁时成为百万富翁。有一次，哈德林从一位房地产中间商的口中，得知一个人急于以14500美元的价格卖掉自己的房子。哈德林立即行动，首先他了解到这所房子坐落于中产阶级住宅区，房子状况极佳，数一流建筑。随后，他找到房主，经过讨价还价，双方以1万美元的价格成交。当时哈德林的银行存款不足500美元，但他不肯就此放弃机会。他和房主签完约后，返身直奔银行，以借款的方式得到了1万美元，付给了房主。接着，哈德林又来到另一家银行，以新购的房产为抵押，贷款1万美元还清了第一笔银行的借款。没过几年，他的承租人帮他还清了第二家银行的贷款。就这样，在致富这一目标的驱使下，图德拉开动大脑，巧妙周旋，很快成为了百万富翁。
人们都期盼自己能获得成功，然而自身却缺乏必要的才能谋略。如果真能向那些事业有成之士学习，苦思用之于世的方法，并亲身加以实践。当自己获得超强能力的时候，还用得着担心不为世人所知，不能实现梦想吗？
【原文】［段三］
即欲捭之贵周①，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道②相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数③，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出④之，或捭而内⑤之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭⑥以化万物。纵横⑦、反出、反复、反忤必由此矣。【注释】
①周：不遗漏。
②道:道理、规律。这里指与规律相近的道理。
③为之度数：测量重量与长度的数值。
④出:出去。
⑤内：收容、接纳。
⑥闭:结束
⑦纵横：自由自在的变化。【译文】
如果要开放，最要紧的是考虑的没有遗漏；如果要封闭，最要紧的是能改严守机密。要达到周密，最哪能可贵的是做得微妙，合乎事物发展的规律和道理。让对方开放，是为了考察他的真情；让对方封闭，是为了坚定他的诚心。这些都是为了彻底摸清对方的底细，以便探测其各方面的的程度和数量。若据此足以做出分析和预测，圣人会因此而用心思索。若分析和预测的结果不理想，圣人就会想办法另行谋划。
因此，所谓开放，有的是要自己出去；有的是让别人进来。所谓封闭，有的是通过封闭来自我约束；有的是通过封闭使别人被迫离开。开放和封闭是世界上各种事物发展变化的规律。开放和封闭，都是通过运动来使事物内部对立的各方面发生变化，通过一年四季的交替使万物发展变化。不论是变化，还是离开、反复、反抗，都必须通过捭阖来实现。【点评】
鬼谷子的捭阖之术，归根结底，是要琢磨对方，然后再想对策。这也是达到趋利避害的有效途径。对自己有利就要开放，对自己不利就要封闭。“捭阖”原指门的开开关关，这个很贴切。门不但有供人进出的作用，还能把粮食、家具等有用的东西关在屋里，而把风雨、噪音等有害的东西关在屋外。同样，人们心中也应该有一扇这样的门，知道应该把什么关在门内，什么关在门外。
鬼谷子强调应用捭阖之术要确保周详缜密，攻守兼备。若捭阖得不好，反而会让自己门户大开，一败涂地。其术最关键之处，在于应“闭”时确保能自守门户，韬光养晦，度过难关，从而占据先机，一役而胜。在历史进程中，凡能建功立业者，无不深谙此道。
在历史上，但功成名就之人，无不深谙捭阖之道。魏大将军司马懿、明成祖朱棣等人，都曾以周密的捭阖之策而反败为胜，纵横天下。《墨子》里有这样一则故事。子禽问道：“多说话有好处吗？”墨子说：“蛤蟆、青蛙、苍蝇一天叫到晚，口干舌累，但是没有人去注意它们。现在我们再来看公鸡，它每到黎明时就打鸣，天下人都被它惊动了。所以说，多说话有什么用呢？只有在正合时机的时候说话才有用。”话不在多，切中要害才是关键。在适当的时机、适当的地点说出一番适当的话，小则可以改变个人的命运，大则可以改变历史的进程。在历史上，这样的例子是很多的。
汉朝初建的时候，战火方息，民生凋敝。丞相萧何向高祖建议，将上林苑中的大片空地让给老百姓耕种。高祖一听萧何居然盯上了自己的园林，不禁勃然大怒，认为萧何肯定接受了老百姓的贿赂，才公然替他们说话，于是下令将萧何逮捕下狱，由廷尉审查治罪。这时，旁边一位侍卫官上前劝告高祖说：“陛下是否记得楚汉相争及亲征陈豨、黯布的时候？那几年，丞相一人驻守关中，受到关中百姓的拥戴。若丞相真有利己之心，那关中之地恐怕非陛下所有。昔日丞相不为自己谋大利，今天又怎么会去贪占百姓的一点小利呢？”这简简单单的一席话，令高祖幡然醒悟，不由心生愧疚，立即下令赦免了萧何。
我们知道，汉朝廷尉惯用大刑，一旦萧何真落到廷尉手里，弄不好会屈打成招。在关系萧何命运的紧急关口，多亏那位侍卫官仗义直言，一语中的，打动了高祖之心，方才消除了萧何的牢狱之灾。凭着一副古道热肠，该直言时直言，这是侠士所为。但是，直言也应斟酌语句，说出话来掷地有声，方能达到助人解厄的目的。若直言变成了激愤之言，则可能言而无功，甚至殃及自身。
与直言相比，沉默似乎简单多了，但其实也是不容易做到的。俗语说：“病从口入，祸从口出”。在日常生活中，因为说话不当产生矛盾的事，可能我们每个人都亲身经历过。古往今来，许多人都把“沉默是金”作为自己立身行事的一条原则。唐朝诗人刘禹锡的《口兵诫》说：“我诫于口，惟心之门。毋为我兵，当为我藩。以慎为键，以忍为阍。可以多食，毋以多言。”可见人们对言多语失是何等的慎诫。时至今日，我们虽然不再崇尚“沉默是金”的信条，但在某些场合，还是少说话为宜。
有一则寓言，说一只乌龟厌倦了自己的家，想到外面看世界。她把自己的打算讲给两只野鸭听，后者表示可以帮它实现愿望。为了空运乌龟，野鸭们在乌龟的嘴里横放了一根木棍，尔后吩咐她道：“咬紧啊，万万不能松口！”说罢，两只鸭子各架起棍子的一头，腾空而起，把乌龟送上了天。乌龟架在野鸭之间遨游，经过的地方，人们抬头观看，都十分惊奇。“真是神了！”大家喊道，“快看呀！乌龟皇后飞天了！”听了人们的赞叹，“乌龟皇后”忘乎所以，她准备开口说点什么，嘴刚一松开棍子，就从空中一个倒栽葱，摔死在那些观景的人群脚边。
不谨慎的多嘴饶舌，愚蠢的虚荣心，都是成功的共同敌人。在该沉默的时候，一定要沉默，否则谁也难保不会像那只有梦想的“乌龟皇后”一样，从事业的顶峰直摔下来。
历史上，面对高高在上的君主，很多名臣都曾面临说与不说的抉择。尤其在涉及道义问题的时候，这种抉择将变得非常艰难。一言不慎、杀身成仁者，哪个朝代都有。尽管赢得青史美名，但毕竟是悲剧一场。“伴君如伴虎”一句，道尽了臣子们的这种尴尬与无奈。在说与不说的问题上，确实集中反映一个人的智慧与谋略。
汉高祖刘邦生前为了防止将来吕后专权误国，曾与吕后和大臣们杀白马盟誓，非刘氏子弟不得封王。高祖死后，吕后果然独擅大权。她想立吕姓子弟为王，就问王陵是否可以，王陵直言不讳地说：“当年高祖盟誓，非刘姓不得为王，因此万万不可。”吕后大怒，就转而问陈平，陈平却说：“如今是太后执掌朝政，凡事可以自主。”吕后于是贬谪王陵，封了很多吕氏家族的子弟为王。事后，王陵责备陈平：“当年高祖盟誓的时候，你也在盟誓者之列，如今为何违背誓言？你是要靠谄媚而谋高位吗？”陈平笑着说：“不是这样，当廷触犯太后之威，我不如你，可将来辅汉安刘，你就不如我了。”果然，吕后死后，诸吕妄图作乱，正是陈平、周勃等人挺身而出，剪除诸吕，拥立汉文帝即位，才保全了刘家天下。
在面对吕后不怀好意的咨询时，陈平与王陵的态度迥乎不同。王陵仗义直言，傲骨铮铮，虽让吕后无话可说，但也使自己遭到贬谪的命运，无法继续控制事态的发展。陈平则以妥协的方式，保全了自己的实力，并且为将来剪除诸吕积极运筹，最终实现了辅汉安刘的诺言。两相比较，王陵之略方，陈平之略圆。从道义的角度来说，王陵更令人尊敬；而从谋略的角度来说，陈平的做法更可取一些。
在敌我双方的局势尚未完全明朗，或者说敌方的力量远大于自己的时候，采取附和或者沉默的方式来应对，同时积极谋划以图大事，这才符合鬼谷子捭阖之道的精神。【实战】
在现代商业领域，一个成熟而有谋略的企业，当它在面临同行的竞争时，往往能采取有效的措施加以应付，在加强自身实力的同时又能削弱对方。这也是捭阖之术可以发挥作用的地方。
某市有一家大型眼镜批零店，曾一度垄断着当地的眼镜销售市场。很快，在其周围冒出众多个体眼镜店，对批零店的生意造成很大影响。面对“围攻”，眼镜店冷静地分析了市场形势，认为个体户的优势是本小灵活、进退自如，但他们一般缺乏过硬的技术，配镜质量无保证，也无力造成经营上的声势。针对这些情况，该店制订和实施了“扬长避短、强化服务”的战略。他们缩减了低档眼镜的销售量，增加了中、高档眼镜的花色、品种，以避开个体户订价灵活的优势。他们还在报纸上、电视上展开了宣传攻势，一是宣传配镜的基本知识，使顾客了解到配镜不适给眼睛造成的损害；二是宣传本企业的信誉及提供的优质服务。此外，他们还聘请了3位眼科专家全天候门诊，为儿童提供免费的配镜咨询，保证儿童配上适宜的眼镜。这一系列措施，安排得细致、周密，一环紧扣着一环，让其他个体眼镜店根本无力招架，只好一个个另谋出路。该眼镜批零店不但扩大了知名度、提高了销售量，还培养了一批未来的顾客--儿童，在这场突围之战中大获全胜。
可见，古往今来的胜者，不仅要有开创大局的雄伟气魄，也要有处理细节的缜密心思。自诩“力拔山兮气盖世”的楚霸王，注定能成为名垂后世的英雄，但不能成为最后的胜者，因为他不懂得“欲捭之贵周，欲阖之贵密”的道理。真正能成就大事业的人，一要胆大，二要心细，两者委实缺一不可。
在信息传播技术迅速发展的现代社会，先进技术产品层出不穷。一个有头脑的经营者，不但要眼睛向内，牢牢把握自己的经营之道；更要眼光向外，密切注意他人之长，并取而用之，使自己的技术和产品质量跳跃式地提高，这样才能使企业永葆青春。处于上世纪后期的日本，一般还不准外商独资经营。但当时为了发展电子计算机工业，日本破例给IBM公司开了绿灯，让它在日本独资经营，甚至把国内的市场让给它。几年之后，在IBM工作的那些日本人从IBM学到了技术，加上自己的创新，使日产电子计算机逐渐崭露头角，获得了巨大的发展空间。在其他高技术领域里，日本坚持大量引进国际先进技术，至今引进势头有增无减。这种做法，一方面大大推进了自身技术的进步，另一方面也保护了民族工商业，正与鬼谷子的捭阖之道不谋而合。
在商业领域，有一种借助地利巧妙制胜的策略，这就是所谓的“三角经营法”。最早发明这种经营法的是日本人樋口俊夫。樋口俊夫刚开始经营“樋口药店”时，生意十分清淡。经营之余，他经常深思发展之计。一天，他忽然想到：假设有三个不在一条直线上的小店，其地理位置处于一个三角形的三个顶点上，它们之间的连线就构成了一个三角形。如果这三个小店是统一领导经营的，互相保持密切的联系，形成连锁形式，那么其中任一个店里某种药品缺货，只要一个电话打到附近的两个店，立刻就得到支援。任何一个小店都会让顾客感到药品充足，无所不备。而药品是一种有统一质量标准的特殊商品，一旦需要，必有一种紧迫感，会尽可能就近购买，而不会考虑药店是大是小，是否装潢富丽。三角形内的消费者处于被包围状态，无路可走，肯定会在这三角形的连锁店系统中购买，这三个小店就会有较大的覆盖面，生意不好才怪呢！说干就干，樋口很快筹措了一笔资金，买下了附近的两家小店铺，第一个三角形连锁店终于形成了。很快，樋口的三角经营法发挥了令人吃惊的威力，药店的生意迅速兴旺起来。不久，樋口成立了樋口药品连锁商店，他把经营扩大到全国，连锁店一家又一家地出现在日本各地。
樋口的三角经营法，正是捭阖之道在经营中的灵活运用。根据药品的特殊性质，他用三角经营的方式，形成一个个能有效控制的覆盖面，将所有的潜在客户限制在三角形以内，而让竞争对手无法进入，其企业的飞速发展自是意料之中的事情了。
总而言之，鬼谷子的捭阖之术无非两种：一是将于我有利者关于内；二是将于我有害者关于外。能做到这两点的人，还怕得不到自己想要的东西吗？
【原文】［段四］
捭阖者，道之大化①，说之变②也；必豫审其变化，吉凶大命系鄢。口者，心之门户也，心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、默也、阴也。阴阳其和，终始其义③。
故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言④法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。【注释】
①化：变化规律
②变：变化形态。
③终始其义：指始终保持的义理，即善始善终。
④各种言论。【译文】
开放和封闭是万物运行规律的一种体现，也是游说活动须遵循的一种策略。人们必须预先慎重地考察自己的言论可能引起的后果，这关系到当事人的吉凶命运。口是心灵的门面和窗户，心灵是精神的主宰。意志、情欲、思想和智谋都要由这个门窗出入。因此，用开放和封闭来把守这个关口，以控制出入。所谓“捭之”，就是开放、发言、公开；所谓“阖之”，就是封闭、缄默、隐匿。阴阳两方相谐调，开放与封闭才能有节度，紧扣说话的意图。才能善始善终。
所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等美好的、光明的事物，属于“阳”的一类事物，可以公开说，先说。而死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚等不吉之事，属于“阴”的一类事物，以私下说、后说为宜。凡遵循公开说吉利之事者，均可称为“始派”，他们以谈论好事来开始游说；凡遵循私下谈不吉之事者，均可称为“终派”，它们以谈论祸害来终止计谋。【点评】
鬼谷子在此论述了说话的基本原则，说白了无非两点：好事要先说、公开说；坏事要后说、私下说。这样做的理由很简单，就是“人性”两字。
一天，太阳和北风比赛，看谁能让一个过路人脱掉衣服。一开始，北风刮起刺骨的寒风，企图刮掉过路人身上的衣服，但过路人却将衣服裹得越来越紧。北风疲倦了，便让太阳来试试。太阳把温和的阳光洒向过路人，天气渐渐暖和了，那个人也就把衣服脱了。
俗话说：“良言一语三春暖，恶言一句六月寒。”让话语像三春的太阳温暖人心，就会收到意想不到的效果。从一定意义上说，谈话也是门艺术，有些话从某些人嘴里说出，亲切婉转，使人如沐春风；而同样的内容从另一些人嘴里说出，就暴戾生硬，让人难以接受。尤其是劝说别人，更要注重分寸，讲究方式，要尽量做到和颜悦色、循循善诱，动之以情、晓之以理，这样才更容易达到劝说的目的。
一个叫刘七的人过生日，请了四个朋友张三、李四、王五、赵六来家里吃晚饭。傍晚的时候，张三、李四、王五都陆续来了，可是快到开席时，还不见赵六的影子。刘七在门口翘首等待，有点着急，就自言自语地说：“唉，该来的咋还不来呢？”这话被旁边的张三听见了，心里犯嘀咕：那我是不该来的了。于是他找个理由愤愤地走了。李四问刘七：“张三怎么走了？”刘七也感到莫名其妙，就说：“唉，不该走的走了！”李四一听不高兴了，心想我大概是该走的，于是就不辞而别。刘七不明所以，就委屈地对王五说：“你看，我又不是说的他俩！”王五一听，也起了疑心：那他是说的我了，便也站起来走了。这时，赵六急匆匆赶来。刘七正生闷气，就冲他抱怨说：“你呀，来的真不是时候！”赵六一听，气得转身就走。刘七呆呆地望着满桌的酒菜，自语道：“唉，我的话哪儿说错了呢？”
故事中的刘七虽然不是有意要得罪朋友，但他说的话却极易让人产生误会，最终把朋友一个个都得罪光了，自己都还蒙在鼓里，真是可怜得让人同情。而那些会说却乱说的人，就真的是十分可恨了。对于这样的人，有一个形容词叫“信口雌黄”。这个典故源于西晋时代的著名清谈家王衍。
王衍少年时就伶牙俐齿，一次，他在文学家山涛府上做客，以清秀的仪表、文雅的谈吐赢得四座赞赏。而阅人无数的山涛却感叹道：“日后耽误天下的，未必不是此人啊！”王衍成年后当了大官，却对俗务毫无兴趣，唯独喜好老庄学说，满嘴都是玄妙空虚的怪话，当别人指出他的错误或提出质疑，他也满不在乎，甚至不假思索，随口更改。因此人们便嘲讽他是“口中雌黄”。王衍的言行倒是十分“一致”，因为他做事同样毫无原则。他先把女儿许配给太子为妃，不久太子遭人陷害，身处险境，写信向王衍求助，王衍非但不替太子辩白，反而因为怕受连累而上表请求解除女儿与太子的婚约。后来太子冤案得以昭雪，王衍因此而被判终身禁锢。西晋后期，皇族斗争愈演愈烈，最终酿成“八王之乱”，王衍靠巴结钻营的本事，又当了大官。后来，西晋王朝败亡，王衍也沦为石勒的阶下囚。他还想苟全，便劝石勒建国称帝，结果被石勒活埋。不可否认，王衍确实有点才气，但这种才气最终转化成了丑恶，他也落了个可悲的下场。
在现代社会，类似王衍这样的人着实不少，可这些人未必谈论什么国家大事，而都是“张家长、李家短”的一些小事，特别以谈论人家的隐私为乐。即便是一个品德高尚的人，虽没有见不得人的事，但也会有一些只属于个人的秘密。每个人的心灵里都会有一些最柔弱的地方不愿被别人触摸，也都会留下几幅记忆的图片，宁愿关起门来，一个人在灯下独自欣赏。自道隐私不是坦白、直率，它会使你和别人陷入尴尬，而随便谈论别人的隐私则容易造成有意无意的伤害。
谨言慎行对自己、对他人都是一种负责任的态度。反之，言辞不忍有百害而无一利。言多必失，话一出口，妄下结论，所造成的影响，再用几百句、几千句话也弥补不了。不注意言语的轻重对错，任性而为，往往会给自己带来无尽的烦恼，甚至带来生命或财产的损失。
西汉有一位将军叫灌夫，他勇猛善战，很受大将军窦婴的赏识。但是，灌夫是个鲁莽的人，性格过于急躁。有一次，丞相田蚡举办婚宴，满朝大臣都去贺喜。宴会上，灌夫向田蚡敬酒，田蚡不喝。灌夫忍着气，又向灌贤敬酒，灌贤正跟将军程不识交头接耳地说话。灌夫的怒火正无处发泄，便大骂道：“我平日看程不识一钱不值，你居然还咬着他的耳朵说话！”田蚡见灌夫骂人，立即下令把他逮捕。有人劝灌夫向田蚡磕头赔罪，他不肯，反而大骂田蚡。田蚡是皇帝的舅舅，岂能善罢甘休。不久，灌夫就被他罗织罪名处死了。
灌夫“醉而生嗔”，痛骂小人田蚡，确实是图了一时之快，但也因此遭遇杀身之祸。现实生活中，在某些特殊情况下，我们的周围还可能有小人当道，这时我们就更应审时度势，耐住性子，忍住直言的个性，先保存实力，再图发展。
其实，现代人最容易犯的错误，倒不是“生嗔”，而是不慎重考虑就轻易说出自己的诺言，这种人实际是一个过失欺骗犯。因为话说得太省事，说话之后就不得不三番五次地变更，有时甚至根本无法兑现。你没有能力做到，别人也根本不会要求于你，但有了你的承诺，别人就会寄予希望。你的失信，别人很少会看作是一种无能，只能看作寡恩。总是言而无信的人，都应该读读“季子挂剑”的故事。
春秋时代，吴国王子季札出使鲁国途中经过徐国，受到徐君的热情招待。季札随身佩戴着一口宝剑，徐君非常喜欢，他嘴上虽然没说，但还是被季札看出来了。季札心里打定主意，回国时一定要把宝剑献给徐君。几个月以后，季札又回到徐国。但这时徐君已经去世了，埋葬在徐国都城的郊外。于是季札来到徐君的墓地，解下宝剑，挂在墓地旁的树上，然后便踏上了回国之路。季子对于心里的承诺也要遵守，这是怎样高尚的信义啊！
本来，许诺为人做事是为了建立一种友好，但轻诺寡信却常常比拒绝更容易招来怨恨。因此，我们一旦承诺了别人，就要想方设法去实践诺言，这是赢得别人尊重的最佳方式！【实战】
有个叫卜子的人，让他的妻子做一条新裤子。他的妻子说：“把新裤子做成什么样呢？”卜子说：“就像我的旧裤子一样。”于是，妻子把新裤子弄脏，让它和旧的一样破旧。
有个小孩向老师学认字。老师第一天教他认“一”字，第二天教他认“二”字，第三天教他认“三”字。于是，这个小孩就说：“哈！认字这么容易，我已经学会认字了。”过了几天，他父亲要请一位姓万的客人吃饭，就叫儿子写张请贴。小孩满口答应，就跑到书房去写，他父亲等了老半天，还没见儿子出来，走到书房一看，只见儿子正满头大汗地划着横。他看见父亲来了，就说：“这个客人真是的，干嘛非姓万呀，我才写了几百呢！”
显然，这两则笑话讽刺的都是那些因循守旧、不肯变通的人。这些人片面地凭着老经验去办事，费了很大的力气，结果却只能是失败。世界是不断变化的，如果仅以一时一地的经验作为行动的指南，或者总以过时的经验作为行动的依据，那就不符合鬼谷子所说的捭阖之道。
古代能够做出巨大业绩的，是那些深明变通之道而不拘泥于祖先之法的人，商王盘庚正是这样的人。盘庚是商朝的第二十代王，他是个有才干的君主，为了改变当时王族内部的混乱及社会不安定局面，决心迁都于殷。但是，大多数贵族都因循守旧或贪图安逸，反对迁都。一些贵族甚至还煽动平民起来反对，闹得人心惶惶。在困难面前，盘庚没有动摇迁都的决心，最终挫败了反对势力的阻挠，带着平民和奴隶渡过黄河，迁都到殷（今河南安阳小屯村）。在那里，盘庚整顿朝政，人民生活逐渐殷实起来。“盘庚迁都”是一项备受称赞的壮举，也被视为中国最早的改革行动。
世界上没有什么是一成不变的，商汤开了以武力夺得天下的先例，打破了天子不可变的定律，是中国政治史上的一次变革。而盘庚迁殷也是商朝历史上的一次重大变革，通过这次变革，商朝从衰落走向复兴，创造了辉煌灿烂的文化。可见，在人类社会发展的过程中，变革是不可避免的，也是非常必要的。
我们知道，物极必反是事物变化发展的普遍规律，困则思变是一种积极、科学的态度。困到极点，势必就会走向困的反面，但是这个过程并不是一帆风顺的，而往往是在克服了重重困难之后获得的。受困之后，应该十分冷静地分析自己为什么受困，这个分析过程就是“有悔”即觉悟。通过吸取教训，谨慎从事，重新制定行动方案，并认真地实施，这才能如陆游所说的“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”那样转危为安，走出困境。
彼得曾是一位勤奋的淘金者，他以很低的价格在一座金矿附近买了一块没人要的土地，辛苦地寻找金子。但他翻遍了整块土地，连金子的影子都没有看见。几个月后，他连面包也快买不起了，于是决定离开这儿，到别的地方去谋生。就在他出发前的一个晚上，下起了雨，打断了他的行程。雨停之后，彼得走出木屋，赫然发现眼前的土地发生了变化，原本坑坑洼洼的地已经被雨水冲刷平整，松软的土地上长出了一层绿油油的小草，煞是好看。看着眼前的一切，彼得忽然领悟到：“虽然我在这块土地上没有找到金子，但这块土地很肥沃，我可以用来种花。镇上那些富人肯定愿意拿花儿来装扮他们华丽的客厅。”于是，彼得留了下来，精心培育花苗。不久之后，田地里长满了各种美丽的鲜花。他把花拿到镇上去卖，很受富人们的欢迎。几年后，彼得终于实现了自己的目标，成为了一个富人。
人们常说“人生不如意事，十之八九”。处于困境，要有所行动，不可坐以待毙。要认真的考虑一下，究竟是自身哪里出现的问题造成了目前的困难，考虑清楚之后要立即付诸行动。不可光想不做，也不可光做不想，只有两者相结合，事业才有希望。什么是成功者？那些总能将不如意化解为如意，由困境进入顺境的人，便是成功者。
宋朝有个叫孙山的秀才，能言善辩，幽默诙谐，人们都叫他“滑稽才子”。这年秋天，孙山到省会参加乡试。临行前，一位乡亲将儿子托付给他，让他带着一同赶考。放榜的日子到了，孙山好不容易挤进人群，从上往下看，终于在最下面的位置发现了自己的名字，不由松了一口气。不过，老乡的儿子却榜上无名。孙山高高兴兴地回到家乡，他的那位乡亲闻讯前来，问孙山：“我儿子考没考中？”孙山怕他太失望，没有直接说出来。他想起欧阳修《踏莎行》的最后两句词：“平芜尽处是春山，行人更在春山外”，就灵机一动，回答道：“解名尽处是孙山，令贤更在孙山外。”意思是，我孙山是举人里的倒数第一名，而您的儿子还在孙山的后面哩！这就是成语“名落孙山”的由来。孙山真不愧为“滑稽才子”，能用这样的方式将别人落榜的伤心事说出来。
讲究说话的艺术，最重要的是能忍住不合时宜的率直之言。生活
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