作者：叶龙
出版社：清华大学出版社
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微信朋友圈营销秘诀:不讨人嫌还有钱赚(第2版)试读：
前言
■ 写作驱动
现如今，随着微商产业规模的日益壮大，朋友圈的营销功能也越来越突出。朋友圈的营销，对于微商、微信、自媒体、新媒体、自明星、网红来说，渐渐变成刚性需求。在朋友圈这一社交领域不断地通过各种渠道拓展目标好友，引导人流，促进成交，在各自的领域逐渐形成不同的产业群，从业的人员越来越多，需求也自然越来越大。
然而，朋友圈营销领域的微友，随着营销问题的出现，日益感觉头痛：自己朋友圈的人对自己的微商产品反感，有躲着自己的，有屏蔽自己更新的信息的，还有嫌自己的产品价格高的，等等，使自己被亲朋好友们冷脸对待。使得强关系逐渐弱化，信任清零，与初衷背道而驰。
有什么方法既能让自己赚到钱，还能够让朋友圈的人对自己的产品和信息，不仅不觉得讨嫌，还喜欢看、追着来买？
本书采取逆向思维的方法，站在对方的角度思考问题，从吸粉、软文、视觉、视频、广告、价值、关系等角度，通过128个实用性超强的干货型技巧，全程图解朋友圈的基础操作以及成交量和人气高的原因，帮助商家轻松打造不讨人嫌还赚钱的微信朋友圈！
■ 特色亮点
本书最大的特色亮点主要分为以下5点。（1）技巧为主，纯粹干货：全书通过128个实用性超强的技巧，从吸粉、软文、视觉、视频、广告、价值、关系等角度，帮助朋友圈营销人员从新手快速成为微信朋友圈营销的行家里手。（2）可操作性强，实战营销：全书通过从微信和朋友圈的创建、维护和管理等方面出发，一步步带领微商营销新手走进朋友圈营销领域。（3）营销高手，经验丰富：本书作者也是畅销书《微信朋友圈营销秘诀》的作者，从事微信、朋友圈营销、新媒体运营多年，深谙朋友圈营销的各种营销之道，特别是在如何快速吸粉、海量导流等方面，经验丰富。（4）原创内容，独家放送：书中许多内容是笔者深度研究朋友圈营销，原创提炼出来的，在同类书中均没出现过，如朋友圈的8种广告模式、小视频的制作和传播等。全书很多内容可谓人无我有，人有我优。（5）实战心得，亲身体验：书中的128招，每一招都是笔者亲自操作和体验过的，干货满满，水分少，含金量大，一字一图都是亲写亲截，本书是非常认真的原创之作。
■ 本书内容
本书是从两条线出发来进行写作的，它们分别如下。
一条是横向基础线：从9招干货做好营销第一课、9个功能巧获大量粉丝、10个要点提升客户好感、9个方面实现互动沟通、9种技巧牢牢抓住顾客到8种行为务必及时纠正，逐步深入，带领微营销新手扎稳朋友圈营销的根基。
另一条是纵向技巧线：从8种方式持续讨人喜欢、17种方法火爆营销圈、10种方法营造视觉诱惑、13种软文特色写作技巧、8种方式多样化呈现、9个动态产品包装方法到9种方式增加产品销量，帮助读者在短时间内建立信任、引爆人流，促进商品成交。
■ 技巧总结
本书以干货为主，精心提炼了朋友圈营销实战中的128个精彩技巧，帮助朋友圈营销工作者以小博大，让小界面发挥大效果，使企业的品牌塑造、销量提升上一个新台阶。具体包括以下20个要点。（1）手机、QQ是商户的第一桶“人气资源”，一定要绑定，方便将现有联系人转化为微信好友，有助于商户拓展客户资源。（2）在使用二维码添加微信好友时，商户可将二维码设置成手机的桌面，这样可以快速地展示二维码给好友进行扫码添加，非常方便，还可以节省手机的流量，一举两得。（3）当商户同多人聊天时，可将与重要客户的聊天置顶，有利于状态信息的发布和更新。（4）有效利用“群发助手”这一功能。应用该功能有许多优势，群发消息非常方便快捷，不用一个个去发，可节省很多流程和时间。对于商家来说，群发消息对销售推广是很有用的一个功能。（5）微信号、昵称、头像、个性签名以及朋友圈封面都是营销的广告位，从营销的角度，一定要满足易记、易传播的特点，这样更有利于品牌的宣传和推广。（6）打造良好的个人形象，树立个人品牌；注重自己的商品质量；建立联系，多与客户互动，积累人气；改变固有的偏见，得到好友的信赖；用行动来证明自己的价值，打造良好的营销氛围。（7）不论是开实体店，还是做微商，最怕的是什么？是没有人气。人气是怎么来的？都是一个一个做起来的。因此，只要是方法，能用的尽量用，能不错过的时机尽量抓住，从而获得更多的粉丝，增加曝光率，将焦点引导到产品上。（8）朋友圈的营销推广，离不开精美的图片。但是做微商的人，大多数不是专业摄影出身。一张好图，基本上是“三分拍、七分修”，因此，美化图片是每个微商必学的技能。如果会用Photoshop专业修图更好，不会也没关系，用美图秀秀软件也能满足基本需求。（9）软文营销也是必不可少的。很多人由于工作学习比较繁忙，休闲时间不多，在浏览朋友圈时不会仔细看文字，甚至直接跳过。想要吸引微信好友的眼球，商户们要在标题上下功夫，激发微信好友们的好奇心。（10）制造“羊群效应”。人们都喜欢跟风，热卖的东西人们喜欢跟着抢。商户要抓住人们喜欢从众的心理，营造产品热销的感觉。（11）商户在朋友圈进行软文营销时，除了注意发布的内容以及针对的群众外，选择合适的发布时间，也是非常重要的。（12）在发朋友圈时有一个特别的功能叫作“所在位置”，如果利用得当，可以说又免费给朋友圈营销开了一个广告位。一个真正成功的朋友圈商家，应该合理利用每一个小细节来进行营销。（13）在每天刷朋友圈时，朋友圈中有一条是专门的品牌广告商位，属于商家付费的微信广告。这些镶嵌在朋友圈中的不可避免的广告，商业价值是巨大的。（14）H5页面是现在十分常用的数字产品。H5页面基于云端，不需要下载，它能够融合文字、图片、音频、视频、动画、数据分析等多媒体元素在一个界面中。用户可以自己制作，然后分享至朋友圈，进行广告的宣传。（15）在营销过程中，商户们必须意识到，动态营销比静态营销更能引起人们的关注，视频动画等生动的介绍往往比文字更吸引人的眼球。（16）促销对微商来说是必不可少的环节。通过促销活动来吸粉，能增加销量，也能够得到好感，比如折扣促销、赠品促销以及集赞促销等。（17）作为微商营销人员，一定要把握好各大节日的营销活动，多组织一些线上与线下相结合的营销方式，增粉、引流，增加产品销量。（18）制造商品稀缺紧迫感。物以稀为贵，越紧缺的资源，其价值越大。商户们可以把这种心理用在营销中，制造某种商品供不应求的状态。（19）微信群同朋友圈一样，都是一些微信好友的集成平台，在营销过程中有利于目标客户的集结和信息的精准推送。（20）客户是营销活动的终极目标，整个营销过程就是一个以客户为中心的运营过程。在营销过程中，永远要牢记遵循“顾客第一”的原则，了解客户需求，从客户的角度出发，多沟通交流，维护好双方的强关系。
■ 作者信息
本书由叶龙编著，参与编写的人员还有刘华敏、刘胜璋、刘向东、刘松异、刘伟、卢博、周旭阳、袁淑敏、谭中阳、杨端阳、李四华、王力建、柏承能、刘桂花、柏松、谭贤、谭俊杰、徐茜、刘嫔、苏高、柏慧等人，在此表示感谢。
由于作者知识水平有限，书中难免有错误和疏漏之处，恳请广大读者批评指正。编者第1章 小试牛刀，9招干货做好营销第一课学前提示微信的火爆来袭，使朋友圈成为营销的主流平台，朋友圈成为宣传产品的有力渠道。通过熟人圈子销售商品，具有很强的真实性。在利用朋友圈营销之前，首先要掌握使用微信的一些基本技巧。下面介绍几招干货，初步玩玩朋友圈。001 绑定手机、QQ，抓牢现有资源
注册微信，可以选择用手机号注册，还是用QQ注册。当申请成功后，可以选择多种绑定方法，如图1-1所示。图1-1 微信号绑定的方法介绍
下面以将手机号和QQ号同时绑定微信号的方法为例进行介绍，其具体办法如图1-2所示。图1-2 同时绑定手机号和QQ号的方法
这种绑定方法具有极大的优势，可以将现有资源牢牢抓住，如图1-3所示。图1-3 手机号和QQ号同时绑定微信号的优势002 设置二维码，产品流动“加速器”
二维码在现在的营销运营中，是以服务和产品流动的“加速器”而存在的，它能轻松地完成营销过程中线上与线下的闭环。这一功能是由其自身的属性和特点决定的，如图1-4所示。图1-4 二维码的属性与特点分析
在线上与线下的营销闭环过程中，一方面，企业或商家可以通过二维码来达到利用它引流的营销目的，如图1-5所示。图1-5 二维码的线下引流
另一方面，企业或商家也可以通过线上的二维码扫描获取相关信息，方便用户在线上消费或将其引流到线下消费。无论是从线下到线上的引流，还是从线上到线下的引流，都可以通过微信的二维码扫描功能来实现。
在微信朋友圈服务插件中，可以通过微信的二维码扫描来添加好友，扩充朋友圈。在添加过程中，其实还能更简单，就是将二维码设置成手机的桌面，这样用微信二维码扫描的时候就非常方便，可以快速地展示二维码给好友，而且这样的方式还可以节省手机的流量，一举两得。
将微信二维码设置为手机桌面的方法如下。步骤01 在微信运行界面的下方点击“我”，进入“我”界面，点击微信号，如图1-6所示，进入“个人信息”界面，点击“二维码名片”，如图1-7所示。图1-6 点击微信号图1-7 点击“二维码名片”
步骤02 显示二维码图片，如图1-8所示，将二维码图片保存至手机后，就可以在图库中对图片进行裁剪，效果如图1-9所示，然后长按图片设置为桌面壁纸。图1-8 显示二维码图片图1-9 对图片进行裁剪003 设置备注信息，牢记你的“上帝”
会做生意的人，都注重细节。在微信朋友圈里的营销也是如此。微信备注信息的设置就是践行这一理念的好方法，特别是对新朋友而言，商家通过设置备注信息实现对朋友圈各成员的了解和加强朋友圈成员的管理，如图1-10所示。图1-10 设置微信备注信息的作用
设置备注信息是用户在微信朋友圈获得更多信任和更多发展机遇的前提。通过对备注信息的设置，企业或商家可以更好地通过微信的朋友圈功能来实现营销目标。顾客就是上帝，记住客户的重要信息，有利于将生意做得红红火火。设置备注信息的具体步骤如下。
步骤01 打开好友的资料，点击“”（或“”），如图1-11所示，点击“设置备注及标签”，如图1-12所示。”图1-11 点击“图1-12 点击“设置备注及标签”
步骤02 进入“备注信息”界面，在其中输入相应的备注名、电话号码，点击“附加图片”下面的“添加名片或相关图片”，如图1-13所示，选择照片，如图1-14所示，以方便记住该人的信息或特点。图1-13 “备注信息”界面图1-14 选择照片004 用户分组管理，精准推送相关信息
商户在经营过程中，会遇见很多不同的客户，不同客户的需求不同、性格不同、消费水平不同，等等。每一种客户都有适合他们的销售模式或者是商品，所以为了方便精准地推荐产品，商户应该将好友分门别类地进行分组管理，为自己的销售工作提供便利。
微信分组管理有很多不同的模式，具体如图1-15所示。图1-15 微信分组管理模式
以给微信好友添加标签的方式来分组是不错的选择。下面介绍添加标签的方法。
步骤01 进入微信“通讯录”界面，点击需要添加标签的好友，如图1-16所示，进入“详细资料”界面，点击“设置备注和标签”，如图1-17所示。图1-16 点击需要添加标签的好友图1-17 点击“设置备注和标签”
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]