洛克菲勒给年轻人的54个忠告(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者:宋佳恩

出版社:新世界出版社

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洛克菲勒给年轻人的54个忠告

洛克菲勒给年轻人的54个忠告试读:

前言 只要活着,智慧就永远跟着你

洛克菲勒曾经对他的子女们说:“在我最贫困的时候,我唯一的财富就是智慧,当别人说一加一等于二的时候,我会想到大于二。”这或许正是洛克菲勒能取得如此成就的秘诀。

在美国有这样一对父子,他们在休斯敦做铜器生意。一天,父亲问儿子:“一磅铜的价格是多少?”儿子答道:“35美分。”父亲说:“对,整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分,但是儿子,作为一个有智慧的人,你应该回答说是,35美元。你试着把一磅铜做成宝剑或者门把手试试看。”

洛克菲勒家的子女们都曾回答过父亲这样的问题:“假如有一天,你住的房子着火了,顷刻间所有东西都会化为灰烬,那么你将带着什么东西逃命?”孩子们年少无知,自然会想到钱这个好东西,因为没有钱就没有好吃的,好玩的。女孩子们常常会唧唧喳喳地说要带上钻石、珠宝等财物逃跑。可是这些显然都不是洛克菲勒要的答案。他会问:“有一种东西比你们所说的宝石、金钱更宝贵,你们猜猜是什么?”“孩子们,你要带走的不是钱,也不是钻石,而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的。你只要活着,智慧就永远跟着你。”

在精明的洛克菲勒眼中,任何东西都是有价的,都能失而复得,只有智慧才是人生无价的财富,它引导人通向成功,而且永不会贫穷。

真理永远只在你的内心中,智慧也在于你的心中,外界的事物并不能真的左右你的信念。洛克菲勒告诉人们:“要忠实于自己的灵魂,你要听到你灵魂发出的声音。这条路是正确的,沿着它坚定地走下去吧!”

在现实生活中,放着直路不走,走弯路,无疑是个十足的傻蛋儿。然而,在漫漫人生中,两点间的最短距离往往不是直线,而是曲线。军事战争中最难处理的是把迂回的弯路当成直路,把灾祸变成对自己有利的形势。也就是说,在与敌方的争战中迂回绕路前进,往往可以在比敌方出发晚的情况下,先于敌方到达目标。

学者和哲学家的智慧或许也可以称作智慧,但不是真正的智慧。在金钱的洪流面前俯首帖耳的智慧,是不可能比金钱重要的。相反,富人没有学者之类的智慧,但他能驾驭金钱,并有聚敛金钱的智慧和通过金钱去役使学者智慧的智慧。这才是真正的智慧。

不过,这样一来,金钱又成了智慧的尺度,金钱又变得比智慧更为重要了。其实,两者并不矛盾,活的钱即能不断生利的钱,比死的智慧即不能生钱的智慧重要;但活的智慧即能够生钱的智慧,则比死的钱即单纯的财富——不能生钱的钱——重要。那么,活的智慧与活的钱相比哪一样重要呢?我们都只能得出一个回答:智慧只有化入金钱之中,才是活的智慧;钱只有化入智慧之后,才是活的钱。活的智慧和活的钱难分伯仲,因为它们本来就是一回事。它们同样都是智慧与钱的圆满结合。

相信自己的智慧,因为你所有的慧根都凝聚其中,所以不要继续执著地向外界索取智慧,去寻找真正的智慧。只有从你的内心散发出来的金色光芒,才凝结着世界上最伟大的智慧——世界上任何一位伟人告诉你的真理,都远远不及它们的作用,因为别人的经验无法取代你内心的需要。

第一章 不期待成功的人生就是在等待失败

忠告1 命运不完全由出身决定

每个人的人生起点不尽相同,但这并不意味着,他人生的最后结果就被其出身定型。在这个世界上,永远不存在穷富世袭,也不存在成败罔替,有的只是“我奋斗,我成功”的真理。我坚信,我们的命运由我们自己的行动决定,而绝对不是完全由我们的出身决定。——洛克菲勒

洛克菲勒小的时候,家境十分贫寒,又加上一次次的搬迁,日子过的很不安稳。在保存下来的洛克菲勒出生照片上,人们可以清楚看到的是一幢简陋的木板房,周围是光秃秃的山坡和灰蒙蒙的天空。房子仿佛是用两节货车车厢拼凑在一起的,很是粗陋,唯一能使照片有点生气的就是搭在其中一个房门上的凉篷。“我敢肯定没有谁家的孩子比他们更可怜,”洛克菲勒的一位邻居说,“他们一年四季身上穿的衣服总是破破烂烂,一副又脏又饿的样子,很让人同情。”

洛克菲勒和弟弟妹妹们一起睡在楼上一间连墙泥都没有的屋子里,冬天只能靠着与厨房相连的烟筒取暖;房子太过简陋,雪片和寒风会从墙缝径直往屋里灌进来。在黎明前的黑暗里,洛克菲勒常常被伐木工的砍树声或者雪橇滑行时的咯吱声惊醒。每到清晨,天刚刚亮,母亲就会站在楼梯口喊身为长子的洛克菲勒:“儿子,该起床了,是时候给牛挤奶了!”年少的洛克菲勒尽管还没有睡醒,但总是毫不迟疑地走向谷仓。在昏暗而寒冷的谷仓里,约翰常常站在奶牛刚刚让出来留有余热的地方,好让冰凉的双脚暖和一下。

1855年8月,美国的克里夫兰暑热难当,年方16岁的洛克菲勒已经开始四处求职。这个少年踌躇满志地翻开全城的工商企业名录,从中挑拣知名度高的公司。他求职的公司大多位于繁华的弗莱茨区。洛克菲勒很有一种“初生牛犊不怕虎”的劲头,每到一家企业,张口就要见老板。老板当然是见不着的,他便直截了当地对老板的助手说:“我会记账,想找个事情做!”

已经6个星期了,找工作的事情颇为不顺,洛克菲勒屡屡碰壁,但是他并不气馁,每天早上8点,身着黑色高领衣裤、系着黑领带的他准时离开住处,去赴每一个预约的面试。他走遍了克利夫兰全城的知名公司,情况似乎越来越糟糕。

直到1855年9月26日这天,他走进一家从事农产品运输代理的公司,老板看了他写的字之后对他说:“留下来试试吧。”洛克菲勒脱下外衣马上开始工作,薪资的事提也没提。过了三个月他才收到第一笔补发的微薄的报酬——周薪5美元。这就是洛克菲勒的第一份工作,是他连自己都记不清被拒绝多少次后得到的工作。洛克菲勒以此为开端,在这家公司勤恳地工作,磨炼了自己的意志,为以后的创业奠定了基础。

洛克菲勒曾经对儿子说过:“我小时候家境贫寒,记得我刚上中学时所用的书都是好心的邻居给买的。我的人生起点也只是一个周薪只有5美元的簿记员,但是经过不懈的努力奋斗,我却建立了一个令无数人艳羡的石油王国。”

在很多人看来,这似乎是天赐的幸运,无可复制的传奇。但是洛克菲勒认为这是对他持之以恒、积极奋斗的回报,是命运之神对他艰苦付出的奖赏。洛克菲勒时刻给子女灌输自立、自强的思想。他告诉他们在商界很多人都曾经因为穷困缺少机会,但后来都经过自己的努力奋斗白手起家,开创了一代伟业。

洛克菲勒一生有5个子女,其中唯一的儿子小约翰后来继承了洛克菲勒的大部分财产。但是在约翰和姐姐们小的时候,洛克菲勒有意识地不让子女知道自己是个富人。他担心如果孩子们知道已经坐拥如此庞大的家产后就会腐化堕落,失去节俭与奋斗的美好品质。“我不能用财富埋葬我心爱的孩子,愚蠢地让他们成为不思进取,只知道依赖父母的无能者。”

当然他也从不吝啬帮助自己的孩子。在小洛克菲勒从学校毕业后,洛克菲勒就让他进了百老汇大街26号的标准石油公司纽约总部——洛克菲勒的办事处——做了自己的助理。用洛克菲勒自己的话说就是:“我期望你在不远的将来就能卓而不群,并胜我一筹。我决定将你留在我身边,无非是想让你的事业生涯有个高起点,让你无须艰难跋涉便可拥有腾达的机会。”洛克菲勒强调,拥有巨额的家产和高的起点,没有什么值得骄傲。洛克菲勒曾经做过这样一个比喻:我们这个世界就如同一座高山,当你的父母生活在山顶上时,注定你不会生活在山脚下;当你的父母生活在山脚下时,注定你不会生活在山顶上。在多数情况下,父母的位置决定了孩子的人生起点。“每个人的人生起点不尽相同,但这并不意味着其人生的最后结果就被出身定型。在这个世界上,永远不存在贫富世袭,也不存在成败罔替,有的只是‘我奋斗,我成功’的真理。”洛克菲勒坚信,每个人的命运都由自己的行动决定,而绝对不是完全由出身决定。

当时美国麻省的一项统计数字说,十七个富翁的孩子里面,竟然没有一个在离开这个世界的时候还是富翁。当时美国社会上也有一个广为流传的故事:在美国费城的一个小酒吧里,一群人在聚会。其中一位客人谈起某位百万富翁,心生羡慕地说:“他是白手起家的百万富翁啊,可真了不起。”“是啊,”旁边一位幽默的先生回答说,“他继承了两千万的家产,后来通过他的努力,他把这笔钱变成了一百万。”

这是讽刺富家子弟的故事,听到这个故事的人多半会哈哈大笑,但是洛克菲勒却唏嘘不已。他毫不掩饰地说:“这是一个令人沮丧的故事。”

19世纪的很多继承人与其父辈或祖辈的作为大相径庭,他们只热衷于寻欢作乐,穷奢极欲,日食万金,直到巨额家产被挥霍干净。洛克菲勒对于自己的子女不无忧虑,他告诫子女们说:“今天这个社会,富家子弟正处在一种进退维谷的窘境之中,他们中的很多人注定要受人同情和怜悯,甚至要下地狱。”他反复叮嘱孩子们,机会永远不会平等,但是结果却有可能平等,一定要踏实努力地奋斗。

小洛克菲勒显然没有辜负父亲对自己的期望,他一生始终遵循这一伟大家教,身体力行,克勤克俭,使家庭和睦兴旺。他不断壮大着父亲的事业,并对慈善事业作出了巨大贡献,维护了家族的声誉。

作者手记人生的起点有可能影响结果,但不会决定结果。能力、态度、性格、抱负、手段、经验和运气等因素,在我们的人生中扮演着极为重要的角色。大多数人都没有一个高的起点,有的只是平凡的家庭、平常的学历,但是这些人中却不乏成功者。即使暂时输在了人生的起跑线,只要在冲向终点的过程中努力坚持,不放弃,终会有成功的可能。要有追求胜利的意志,并为此做好准备。起点低并不可怕,能笑到最后的才是真正的胜利者。

忠告2 每个人都是思想的产物

信心的大小决定了成就的大小。每个人都是他自己思想的产物。他所想的目标越小,可以预见的是,他得到的成就也就越小;所想的目标越大,赢得的成功也就越大。——洛克菲勒

信心的大小决定了成就的大小。庸庸碌碌、得过且过的人,自认为做不成什么大事,所以他们仅能得到很少的报酬。他们相信无法创造伟大的壮举,结果他们真的不能。他们认为自己人微言轻,最终所做的每一件事也显得无足轻重。久而久之,连他们的言行举止也会表现得缺乏自信。如果他们不能将自信提高,他们就只能在自我评估中萎缩,变得愈来愈渺小。而且他们怎么看待自己,也会使别人怎么看待他们,于是这种人在众人的眼光下又会变得愈加渺小。

洛克菲勒从一个贫寒的孩子成长为石油王国的巨子,这和他理性的思考、强烈的自信有很大关系。洛克菲勒曾经给儿子约翰写信说道:“难道我们没有实现伟大抱负的智慧吗?当然不是!最实用的成功智慧早已写在《圣经》之中,那就是‘坚定不移的信心足可撼动山峦’。可为什么还有那么多失败者呢?我想那是因为真正相信自己能够撼动山峦的人不多,结果,真正做到的人也自然不多。”这无疑是洛克事业成功的秘诀之一。

有一次,洛克菲勒的女儿伊丽莎白因为怀疑自己的能力而要放弃更高的职位时,洛克菲勒神情严肃地说:“伊尼,你知道我最不喜欢逃兵了,而你现在正打算逃走,我不理解你为什么不请求参加下一任的竞选。为了获得现在的负责交易副经理的职位,你已经付出很大的努力,有时甚至牺牲了家庭生活,为此,你们夫妻俩都很好地克服了困难。你有这么好的家庭,对你的经营才干人人也都给予高度的评价。至今为止,你一直以优异的成绩一步一步地往上升,现在只剩下最后一步,为什么要放弃晋升最高的职位这一机会呢?”“我担心自己没有资格,没有足够的精力胜任该工作。”伊丽莎白无奈地说。“就任总经理无疑是一场大挑战。可是你已经习惯挑战了。在这点上,你没有什么值得害怕的。概括地说,总经理的职责和以前一样,就是在人事、组织及损益计算上发挥你的才能。只不过是规模大了一些。在这一方面你还有什么没有经历过的呢?我常常给你引用梭罗的话:‘最可怕就是恐怖心理’。此刻你不觉得应该重温这句话吗?”“可是,爸爸,我真的很累。”伊丽莎白疲倦地说,“为了工作我已经放弃了太多的快乐。”

洛克菲勒温和地看着女儿:“伊尼,我认为在管理人员中优秀的人是一个星期用四天时间与职员、顾客、银行家、研究者、政府官员等各种层面进行有关经营企业的经验交流;还有一天,他们会用来思考。思考才是你最重要的工作。”洛克菲勒认为女儿放弃更高职位的理由很牵强:“我觉得这不是退出竞争的有力理由,劳神的原因及其解毒剂,这一切都在于人。多挑选一个能接受任务并有才能完成任务的职员,你就会减少一份劳神。我反复强调过合作以及合作能带来相应效果的重要性。”

听到这里,伊丽莎白陷入了沉默。

在洛克菲勒看来,伊丽莎白之所以对工作感到力不从心是因为没有给自己确定一个更高的目标,并围绕这个目标充分的思考,以及坚定的自信。

研究、分析一些成功商人的奋斗经历的时候,就会发现这些商人都有一个共同点,那就是在事业刚刚起步的时候都有充分信任自己能力的坚强信心。并且他们的自信心很大,大到任何艰难险阻都不足以使他们怀疑、恐惧以及退缩。洛克菲勒也经常毫不谦虚的称赞自己:“在我刚刚出来寻找工作的时候,我就认为我将来一定可以成功,结果我真的成功了,这就是信心的作用。”

几乎每一个人都希望有一天能登上成功的顶峰,并享受随之而来的成功的果实。但是绝大多数人偏偏都不具备必需的信心与决心,他们也就无法达到顶峰。同样因为这些人不相信能够到达,以致找不到登上顶峰的途径。即使他们具备必胜的信心、坚定的信念,可是在攀登的过程中没有动脑思考,没有寻求最佳路径,那么他们在行进的过程中必定疲惫不堪,最终可能因为体力不支而半途而废。

但是,有少部分人真的相信他们有一天会成功。他们抱着“我就要登上巅峰”的心态来进行各项工作,并且凭着坚强的信心和聪明的头脑实现目标。“我以为我就是他们其中的一员。当我还是一个穷小子的时候,我就自信我一定会成为天下最富有的人,强烈的自信激励我想出各种可行的计划、方法、手段和技巧,一步步攀上了石油王国的顶峰。”洛克菲勒不无自豪地说。

洛克菲勒久经商场,曾经和许多生意场上失败的人进行过谈话。据他说,失败者们总是有无数的理由和借口。那些人常常会说:“老实说,我并不认为这件事情行得通。”“在开始之前我就已经感到很不安了。”“这件事情做不成我早预料到了。”

洛克菲勒曾经这样教导不自信的女儿:“以‘我试试看,但我觉得不会有什么结果’的态度行事,毫无疑问最后一定会招致失败。‘不信’是消极的力量。当你心中不能确定甚至产生怀疑时,你就会想出各种理由来支持你的‘不信’。怀疑、不信、潜意识里的失败倾向,以及不是很想成功,都是失败的主因。心中存有怀疑,就会失败。相信会胜利,就必定会成功。”

作者手记“做一棵会思考的芦苇”,做一个有思想的人,正如洛克菲勒所说的:“每个人都是自己思想的产物”。思想、思考对一个人的成长、发展有着十分重要的作用。但是需要注意的是,用我们的思想为未来做好规划后要着手实施,不要让思想仅仅停留在脑子里,否则一切只是镜中月、水中花。

忠告3 希望总是先从贪心开始

那些虚伪的人,总视贪心为恶魔。但在我看来,打开我们的贪心之锁,并不同于打开潘多拉盒子。释放出无时无刻不在跳动的贪心,就等于释放出了我们生命的潜能。——洛克菲勒

在我们的生活中估计没有哪个人愿意自己被人形容为“贪心”,这是一个十足的贬义词。我们会形容一个对物欲永不知足的人“贪得无厌”。贪得无厌的确不是一件好事,但是适度的贪心则是很有必要的。贪心并不是十恶不赦,更不是大敌,相反,它是成功的朋友。事实上,适度地贪心并非是件坏事,如果我们一点都不贪心的话,那么,人类就不会发展、社会就不会进步;如果不贪心,永远安于现状的话,或许至今人类还住在山洞里,围着兽皮,用石头敲坚果呢。

洛克菲勒从不否认自己是个贪心的人,并且认为贪心大有必要。他曾经在给儿子的信中这样写道:“很多人都曾问我同一个问题:‘洛克菲勒先生,是什么支持你走上了财富之巅?’我不能表露真实心声,因为贪心为人们所不齿。然而事实上,支撑我成为一代巨富的支架,就是我唤起了我的贪心,并让它不断地膨胀。”“我由一个周薪只有5美元的簿记员到今天美国最富有的人,是贪心让我实现了这个奇迹。贪心是推动我创造财富的力量,正如它是推动社会演进的强大动力一样。”洛克菲勒的贪心似乎与生俱来:约翰·D.洛克菲勒的父亲威廉·艾弗里·洛克菲勒声名狼藉,被人描述为“一个低俗放荡、流浪四方、劣迹斑斑的药贩子”。甚至有一次犯罪,为躲避法律的处罚不得不到处躲藏。1983年,为安全和生计考虑,洛克菲勒的父亲“大个子比尔”把家迁到了克里夫兰一所十分简陋的住宅里。那是一处繁华发达之地,流动人口大,当局很难准确掌握这儿的户籍情况。把家安顿妥帖之后,威廉·艾弗里·洛克菲勒便又外出了。

那一年,约翰·D.洛克菲勒还不满15岁。克利夫兰这个滨河的商港对这位少年很有诱惑力。商船云集,白帆轻扬,还出现了螺旋桨轮船,这在当时是一个很大的新闻。在年少的洛克菲勒眼中,一切都那么新奇。洛克菲勒放学后,独自一个人来到码头看热闹,那里似乎有他看不够的风景。在肮脏的码头,装卸工人像牛马一样吃力地装卸货物,商人们则站在一边趾高气扬地吆喝着一群群衣着破烂的苦力。洛克菲勒聚精会神地注视着熙熙攘攘的人流,静静地倾听着四周发出的轮船汽笛声,若有所思。这时候,他的一个同学悄悄地走近他的身旁,拍了拍他的肩膀:“喂,约翰,你将来想干什么?”“我嘛,我要成为一个拥有10万美元的阔佬,你相信吗?我一定会成功的。”他的同学听了洛克菲勒的话,瞪大了眼睛。10万美元对于他们来说无疑是一个天文数字。看着洛克菲勒身上破破烂烂的衣裳,他的同学暗暗想:“好一个不自量力的家伙!”然而事实证明,洛克菲勒后来的资产远远超过了10万美元。

洛克菲勒在事业上的卓越成就至今无人可以比拟,约翰·D.洛克菲勒是美国商业史上第一个亿万富翁。他开创了史无前例的联合事业——托拉斯。这个极易聚集财富的结构使标准石油公司两年后成为全世界最大的石油集团企业,洛克菲勒本人也成了蜚声海内外的“石油大王”。洛克菲勒的财富每年几乎成几何级数上升,这笔巨大的资本从零开始后,沿着直线攀升。

财富聚集到一种极限时,也许就变成了一种罪恶,当时社会上的人们都在大肆宣传洛克菲勒的野心与贪婪,洛克菲勒家族的崛起在某种意义上来说是巧取豪夺的发迹典型。洛克菲勒当时似乎是一个名声扫地的人,人们认为他是一个“十恶不赦的罪人”、“当今最大的罪犯”,报纸上的漫画形象地把他描绘成一个“长脚伪君子”——这个伪君子用一只手向讨乞的人施舍几枚硬币,另一只手在窃取成袋的黄金。美国社会对洛克菲勒的仇视情绪可见一般。

1905年初,在美国波士顿的牧师集会上,人们得知,公理会教友们在积极招募基督教教士,并把他们派到落后的地区传教,以此拯救“邪恶的世界”,这是一笔耗资巨大的活动。慷慨解囊者为数不少,其中要算洛克菲勒最大方了。他一次向国外布道团理事会捐资10万美元。教友们不但没有为他祈祷,也没有为他唱赞美诗,却有人在会场上发出愤怒的吼声,一位牧师跳到讲坛上发言,要求长老们把洛克菲勒这笔捐款退回去,他们异口同声说:“我们不要这笔比垃圾还肮脏的钱……”

公理会教友华盛顿·格拉登牧师的情绪特别激动,他责问道:“洛克菲勒的钱干净吗?我们明明知道是他的捐赠,我们收下了,这岂不是同流合污吗?要知道这种不义之财简直是一种欧洲中世纪的强盗贵族的掠夺,既冷酷无情又不仁不义,这是一种罪恶。在这种残忍的掠夺中,国家产业遭到破坏,证券变成了一张废纸,拥有微薄家业的人几乎被弄得家破人亡。我们大家不得不惊心动魄地看到,这一切都成全了这些百万富翁,任凭他们宰割上帝的儿女们,这是人世间最可怕的事,这些人变成了一头怪兽……”

洛克菲勒毫不理会社会上的流言蜚语,依然壮大着自己的事业。他对子女说:“不需要搭理那些说我贪心的人。”对于他来说,贪心没有什么丢脸。他甚至很享受这个在别人看来似乎并不太美妙的“颂扬”——贪心。他曾这样阐述过贪心:“没有不贪心的人。如果你有一颗橄榄,你就会想拥有一整棵的橄榄树。我行走于人世已近80年,我见过不会吃牛排的人,却没有见过一个不贪心的人,尤其是在商界,功利、拜金的背后只印着一个词语,那就是贪心。我相信,在未来,不贪心的人仍将是地球上的稀有者。谁会停止对美好事物的追求和占有呢!”

洛克菲勒对众人鄙视的“贪心”有独到的见解。他认为贪心的潜台词,就是我要,我要的更多,最好是独占!这是每个人都有的心理。就如为政者会说,我要掌权,我要由州长再做总统;经商者会说,我要赚钱,我要赚更多的钱;为人父母者会说,我希望我的子女能有所成就,永远过着富足、幸福的生活……诸如此类,不一而足。只是囿于道德、尊严,顾及脸面,人们才将贪心紧紧地遮掩起来,才使得贪心成为禁忌的观念。说到贪心,洛克菲勒总是能提到在他读商业学校时,他的一位老师曾经说的话:“贪心没有什么不好,我认为贪心是件好事,人人都可以贪心。从贪心开始,才会有希望!”

他鼓励儿子贪心:如果你要想创造财富成就,创造非凡的人生,我的感受已不是“贪心是件好事”能够加以概括,而是贪心大有必要!

洛克菲勒在与山姆·安德鲁斯合办石油公司之初,他的贪心就在膨胀,每天晚上在睡觉前,他都会勉励自己:我要成为克利夫兰最大的炼油商,让流淌的油化成一捆捆的钞票,我要让每一个念头都服从于利益动机,帮我成为石油之王。在最初的那段日子里,洛克菲勒事必躬亲,为了这个伟大的梦想,终日忙碌。他指挥炼油,组织铁路运输,苦思冥想如何节省成本,如何扩大石油副产品市场。

经过商场的打磨后,洛克菲勒更深地体会到,自然界不是仁慈、无私的地方,而是强者为王、适者生存的天地。如果自己不贪心,就会被贪心的人吃掉。他越发觉得成功就是看谁有强烈的贪心,谁具有这种力量,谁就能焕发并施展出自己的全部力量,尽力而为,超越自己。“我每一个前进的步伐都能让我感受到贪心的力量!贪心不仅能让一个人的能力发挥到极致,也逼得他献出一切,排除所有障碍,全力前进。”

作者手记“贪心是魔鬼”、“贪心的人不道德”,在我们的生活里,贪心似乎是一件很不光彩的事情。其实在道德约束内的贪心是激发我们不断进步的动力。在法律、道德约束内的贪心其实是一种优秀的质量,是一种对人生的追求。贪心的人不安于现状,势必会努力完善自己,为达成目标努力奋进。适度的贪心会激励人们走向成功。

忠告4 不期望成功就等于失败

用成功的信念取代失败的念头。——洛克菲勒

羊皮卷中有这样的教诲:“我为成功而生,不为失败而活;我为胜利而来,不为失败而活;我要欢呼庆祝,不要啜泣哀诉。”

一手建立了举世瞩目的石油王国,拥有亿万资产,家庭和睦,洛克菲勒的人生无疑是成功的。很多人羡慕、嫉妒他的成功。他的成功甚至招来了某些人的诅咒与谩骂:“这个恶毒的家伙,真不知道他的钱财是从哪来的!”“这样的成功只属于极少数人,他的运气好罢了……”然而这些艳羡者们也只是止步于羡慕与嫉妒,从来不想自己要做个成功者,那么等待他们的只能是失败。

其实,成功的大门对任何人都是敞开着的。关键是你是否期待成功,如果连自己都不期待,不相信能成功,那么这个人就注定只能在成功的门外徘徊,也就只有做失败者。

1855年9月26日一直被洛克菲勒当做自己的生日来庆祝。那一天,他在休依特-塔特尔商行找到了第一份工作——记账员。尽管只是简单记账,但是洛克菲勒却付出了异乎寻常的认真和努力。他时常告诫自己“数字就是钱,我不能有丝毫马虎”,“不能出差错,我可不想一直做记账员。”刚开始的时候,洛克菲勒拿着每周5美元的薪资。

凭借刻苦、认真、努力的优秀品质,3年后,洛克菲勒的年薪增到了600美元。在当时看来,这已经是一份不错的收入了。但是洛克菲勒并不满足,他对自己说:“难道我这么辛苦努力才值600美元,我应得到的远比这个数目要多……”他不停地思索:“这是对我不合理的压榨。”他还有更深的忧虑,担心自己会被埋没。

思考之后他向老板提出了加薪的要求。商行老板拒绝了,因为在他看来,600美元对一个年轻人来说,已经算是不错的待遇了。遭拒绝后,洛克菲勒果断地从商行辞职。显然,600美元的年薪离他想要的成功相差太远。他意识到一生如果仅仅给别人打工,将永远达不到他给自己制定的目标。

有一天他信誓旦旦地对自己说:“要自己办公司,当老板。”年纪尚轻的洛克菲勒终于用行动实现了对自己的诺言。离开原来的公司后,洛克菲勒和一位老朋友莫里斯·克拉克开办了一家公司,克拉克-洛克菲勒商行。这是一个有历史意义的名字,这是洛克菲勒家族中第一次用家族的名字命名的合营商号。从此以后,洛克菲勒就自己当上了老板,翻开了他人生新的篇章。

洛克菲勒做所有事情想的都是此事能否让自己更成功,他的生活、工作态度总是积极向上,他认为自己肯定有更大的价值,他需要更加广阔的空间,因此他能够得到更大的回报。他相信他能处理艰巨的任务,他就真的能做到。洛克菲勒从不怀疑自己成功的能力,他一直在期待着自己的成功。“照亮我的道路、不断给我勇气、让我积极面对生活的理想,这种支撑我的东西就是信心。”洛克菲勒在任何时候,都不忘增强信心,为自己呐喊助威。洛克菲勒曾经对儿子小约翰说,“当我面临困境时,想到的是‘我会赢’,而不是‘我可能会输’。当我与人竞争时,我想到的是‘我跟他们一样好’,而不是‘我无法跟他们相比’。机会出现时,我想到的是‘我能做到’,而不是‘我不能做到’。”

日子久了,这个公司却面临着竞争和危机。洛克菲勒和克拉克不能协调,由于意见分歧和经营不善,产生了10万美元的巨额亏损。一贯沉默寡言、埋头做事的洛克菲勒发言了,他非常恼火:因为他的合伙人克拉克在扩大业务渠道方面太保守了,丧失了许多难逢的机遇。两人协商后决定将公司拍卖给出价最高的人。出价最高的人将取得从事石油生意的业务,另一方只能保留代理商行的业务,且以个人经营为主。

1865年2月2日是洛克菲勒又一个难以忘怀的日子,他说,这一天决定了他终生的大业。洛克菲勒后来把这场惊心动魄的拍卖会讲述给儿子听:公司从500元开拍,但很快就攀升到几千元,而后又慢慢竞拍到5万元,这个价格已经超出了我对炼油厂的预估价值。但竞拍价格一直在上涨,开始突破6万,接着飙升到7万。这时我开始恐惧,我担心自己是否能买下这个公司——一个由我亲手缔造的企业,是否出得起那么多钱。但我很快镇静下来,我闪电般地告诫自己:“不要畏惧,既然下了决心,就要勇往直前!”竞争对手报价7.2万元,我毫不迟疑,报价7.25万元。这时,克拉克先生站起来,大喊:“我不再加了,约翰,它归你了!”每次回忆起来,洛克菲勒总是感慨万千:“我当时是镇定自若的,我抱着绝对的必胜信心,我估计了最后的结局,也预测了未来的发展。”这时的洛克菲勒只有26岁。

每个人迈向成功的第一个步骤,也是不可或缺的基本步骤,就是要相信自己,要相信自己一定能够成功。要让关键性的想法“我会成功”支配我们的各种思考过程。成功的信念会激发我的心智和勇气去创造出获得成功的计划。失败的意念正好相反,它往往会驱使我们去想一些导致失败的念头。

积极的自我暗示,是对某种事物的有力、积极的叙述,这是使我们正在想象的事物坚定和持久的表达方式。进行肯定的练习,能让我们开始用一些积极的思想和概念来替代我们过去陈旧的、否定性的思维模式,这是一种强有力的技巧,一种能在短时间内改变我们对生活的态度和期望的技巧。积极的心态能够催人上进,激发人潜在的力量。时刻鼓励自己,给自己积极的暗示,有助于我们走出困境,保持积极进取的精神。

洛克菲勒传授给子女自我暗示的方法:你要定期提醒自己,你比你想象的还要好。成功的人并不是超人。成功不需要超人的智力,不是看运气,也没有什么神秘之处。成功者是一个平凡的人,只不过他相信自己并肯定自己的所作所为。

作者手记拥有积极的心态,才能拥有积极的人生,洛克菲勒积极的心理暗示助他走向了成功。积极的心理暗示往往能唤醒人的潜在能量,提升人生境界。很多时候人之所以不成功,是因为他们不“想”成功,只要敢“想”,就没有什么不可以。自我暗示对于我们的生活如此重要。因此,每天清晨不妨告诉自己今天会有个好心情;每当有重大选择和决定的时候,暗示自己的选择和决策是明智的。选择积极的自我暗示,等于选择幸福生活,选择与成功人生为伴。

忠告5 结束时只是成功的开始

每一个伟大的成功者,都是用一个个小的成功把自己堆砌上去的,他们用结束欢庆梦想的实现,又用结束欢送新梦上路,这是每一个创造了伟大成就的人的品质。——洛克菲勒

安德鲁·卡内基是享有盛誉的“钢铁大王”,是商业界的巨人,也是洛克菲勒最为强劲的竞争对手之一。洛克菲勒曾经评价说:“我还是比较欣赏这个常与我竞争的家伙,因为他勤奋、雄心勃勃,像个不知疲倦的铁汉,总将前进视为他人生前三件最重要的事情。”当卡内基被问及成功的秘诀时,记者得到的答案是:结束只是开始。这句话一直为洛克菲勒津津乐道。

在洛克菲勒给儿子的家信中他戏谑道:“真让人难以置信,这个铁匠竟会说出如此精辟的话语。我相信这个仅由三个单词组成的短句,很快就会远播出去,或许卡内基先生也会因此得个商界哲学家的头衔。”

洛克菲勒对“结束只是开始”的解释是:成功是一个不断繁衍的过程,他把成功的过程形象地比作母牛生产的过程:“一个多产的母牛,当它生下一个牛崽之后,马上又怀上了另一个牛崽,如此往复,生生不息。”结束不会令人悲伤,只会让人对生活更加充满希望。结束是一段路程的最后一站,又是新梦想的开始。每一个伟大的成功者,都是用一个个小的成功把自己堆砌起来的,梦想实现了,他们用结束来欢庆,然后用结束送新的梦想上路。这样,梦想会不断被实现,人生就会越来越成功。

在成功的过程中,和过去作别固然重要,但是更为关键的是如何开始新的梦想。对此,这位商业巨子给出了以下策略。第一个策略:一开始就要下定决心,关注竞争状况和竞争者的资源。这也就是我们中国人所说的:知己知彼,百战不殆。在开始新的梦想,从事新的事业时,要先了解整个状况,不应该贸然采取行动,成功的第一步是了解为达成目标所需要的资源在哪里,数量有多少。

洛克菲勒离开了曾经待了三年多的公司,放弃在别人眼中待遇优厚的薪资并不是一时的心血来潮。他对自己的薪资一直不满意,但是却等到美国经济摆脱1857年危机后才提出辞职。这是有原因的。洛克菲勒日常的工作就是负责公司账目。洛克菲勒似乎先天就对账目很敏感,从公司的账目上他敏锐地感觉到公司因为这次经济萧条而濒临破产。洛克菲勒不会在一个没有前途的企业里混日子,一旦时机成熟,便会有所行动,结束这份没有前途的工作。

他向休伊特提出把薪资涨到800美元。老板却表示自己的出价不可能高于700美元。就在洛克菲勒寻求新的开始的时候,恰好一个诱人的机会出现了!一个大洛克菲勒10岁的英国人莫里斯·克拉克是洛克菲勒的朋友,供职于默文大街上的一家农产品事务所。他们在读书时是同学,都住在切舍尔大街。两人商量未来的发展方向,最后决定投资农产品。在事业的起步阶段,他们各自需要投资2000美元。但是洛克菲勒的积蓄,离这笔大数目还相差很远,最后洛克菲勒不得不以10%的利息向父亲借贷。告别了年薪600美元的工作,18岁的洛克菲勒开始经营自己的生意。

那时候离开薪金丰厚的职位,在别人看来是一种愚蠢的行为,一个年仅18岁的小伙子,放着优厚的待遇不要,竟然要去自己开公司,这无疑是胡闹。但是洛克菲勒决意辞职,结束以前的工作,因为他要一个新的开始,去实现他新的伟大的梦想。他已经积累了足够的经验,学会了做生意的基本技能,掌握了记账、管理财务等业务。这位商业天才不会打无准备之仗。做任何事情都要提前做好充分的准备,对对手有充分的了解,从而保证胜利必将属于自己。当你做好了充分的准备,机会来临时你就能轻松抓住;如果你没有做好准备,不管任何机会都不会是你的。凡事做好准备,每一天都可以很轻松地达到的目标。所有成功的人,都是凡事有准备的人。第二个策略:研究和分析对手的情况,然后善用这种知识,以形成自己的优势。了解对手的优点、弱点、做事的风格和性格特点,总能让洛克菲勒在竞争中拥有优势。

当洛克菲勒刚开始涉足采矿业时,卡内基颇不以为然。他甚至在很多场合讥笑洛克菲勒的愚蠢:“洛克菲勒那个家伙对钢铁业一窍不通,他注定会是全美国最为失败的投资者,等着看吧。”卡内基认为矿石随处可找,价格又十分的低廉:“他不知道美国有多少这种石头,这个笨家伙。”面对质疑和讥笑洛克菲勒全然不在乎,他明白自己想要什么,他要控制美国的采矿业,他清醒的知道:只要控制了采矿业,无论卡内基的炼钢厂多么强大,最终都会向自己妥协。事实证明,洛克菲勒成功了,他控制了铁矿业,成为了全美最大的铁矿生产商,一下子就取得了支配地位,同时获得了和卡内基分庭抗礼的资格。这时候,卡内基如坐针毡,不得不向洛克菲勒求和。第三个策略:你必须拥有正确的心态。从一开始,你就必须下定决心,不获成功绝不罢休。拥有绝对的信息似乎是洛克菲勒无往不胜的利器。但是,洛克菲勒所说的“好心态”不仅仅是要自信,也不仅仅是我们传统意义上认为的乐观、积极等。他口中的“好心态”是指这表示你必须在道德的限制下,表现得积极无情,因为这种态度直接来自残酷无情的竞争目标。“既然决心追求胜利,就必须全力以赴。也只有全力以赴才能取得辉煌的成就。在竞争开始时更应如此。”对于洛克菲勒这些话的理解,说得好听一点,这是努力取得早期的优势,希望建立独占的地位;说得难听一点,付出努力取得优势就等于是削弱别人的机会。

在每一个新梦的初始阶段,最重要的是追求胜利的决心。没有追求胜利的态度,其他所做的一切,如关注竞争状况和了解对手,都将是徒劳。“获得知识、保持控制力、评价竞争状况,正是帮助你建立信心,协助你达成追求胜利最高目标的方法。”洛克菲勒对儿子说道。

作者手记成功是一个不断繁衍的过程,成功的人生是由一个个成功堆砌而成的,在生活中的每一步路中都要小心翼翼,积极争取每一次的胜利。结束不会遗憾,相反它充满希望,因为那是新的梦、新的成功的开始。通过洛克菲勒的经历与言谈,我们可以知道,成功需要具有必胜的信心、精心的准备和理智的情感。

第二章 碰运气的人总是碰不到好运气

忠告6 不能靠天赐的运气活着

我承认,就像人不能没有金钱一样,人同样不能没有运气。但是,要想有所作为就不能只是等待运气。我的信条是:我不依赖天赐的运气,但我靠策划运气平步青云。——洛克菲勒

生活中总有许多人抱怨自己没好运气,从此自暴自弃,但实际上每个人都有成功的潜质,正如拿破仑所言:“世上没有废物,只是放错了地方。”只要选对一条适合自己的路,坚持下去,自强不息,就一定能成功。在成功的过程中不能等运气,现实生活中,永远不会发生天上掉馅饼的情况。“碰运气”、“撞运气”、“等运气”抱有这种侥幸心理的人必将与真正的好运失之交臂。因为运气不是天赐的,运气与成功都是需要设计的。

洛克菲勒的亲家赛勒斯·麦考密克是美国大名鼎鼎的收割机发明家兼国际收割机公司的创始人。1834年他研制的一台收割机获得了专利,3年之后开始小批量制造。1847年他在伊利诺伊州芝加哥市建立工厂,开始大规模生产收割机。洛克菲勒曾经称赞他:“老麦考密克拥有一颗能制造运气的脑袋,知道如何将收割机变成收割钞票的镰刀。”

19世纪时,美国农民的购买力还非常低,虽然市场上已经有很多种收割机,但是农民却苦于没钱购买。作为收割机的发明者之一,农具生产商赛勒斯·麦考密克面临着收割机难以推广的局面。正在生意陷入尴尬之时,聪明的麦考密克突然想出了一个巧妙的方法,那就是改变原有的购买方式。

麦考密克让农民用未来的收入来支付购买收割机的费用,而不需要依靠过去的积蓄。这就是分期付款,它是一种全新的购买方式。

塞格斯·麦考密克与洛克菲勒一样,都是野心勃勃且具有生意头脑的商业巨子。他用收割机解放了美国农民,同时也把自己送入了美国最富有者的行列,他得到了很高的赞誉,被称为“对世界最有贡献的人。”但总是有些人把麦考密克的成功归结于运气。麦考密克说:“运气是设计的残余物质。”洛克菲勒对这句话很是欣赏,后来他甚至把这句话作为成功信条告诉了自己的儿子小约翰。洛克菲勒说道:“麦考密克是一个真正洞悉了运气的真谛并打开了运气大门的天才。”“运气是设计的残余物质”这句话听起来的确让人费解,它是指运气是策划和策略的结果?还是指运气是策划之后剩余的东西呢?洛克菲勒的解释是,这两种意义都存在,换句话说,我们创造自己的运气,我们的任何行动都不可能把运气完全消除,运气是策划过程中难以摆脱的福音。麦考密克洞悉了运气的真谛,打开了幸运之门。所以,麦考密克的收割机能营销全球,成为日不落产品,实属意料之中。运气喜欢在某些时刻撤退,为的是要你以坚韧的努力把它重新召回。

现实生活中,很难找到像麦考密克先生那样善于策划运气的人,也很难找到不相信运气的人,和不误解运气的人。大多数人都在抱怨:我运气为什么总是这样差?那些能力不如我的人为什么做得总比我好?为什么我诸事这么的不顺利?难道我天生注定没有获得成功的运气?这些抱怨的人不明白运气不是上天注定的而是靠自己策划的。

我们常用“万事如意”、“一切顺利”等词语来表达祝福,但我们也要清醒地认识到,那只是一个美好的祝愿而已,真正的生活中不如意之事时有发生。我们不可能保证事事顺心,但是我们可以设法让事情朝顺利的方向发展,而不是抱有侥幸心理,那样的话人生既没有发展也没有希望。即使是运气好,大获成功,人生也不会有光彩。抱着侥幸心理的行为本身就是不光彩、不磊落的,因此得到的东西不论是什么,都不能展现在世人面前,只能摆放在阴暗的地方。以侥幸心理来赌注人生是贸然的行为,它比把人生寄托在一个冒险的行为更虚幻。依靠侥幸心理是无法实现美好人生的;依靠侥幸心理来获得财富也是不可能的事情。即使遇上了好运气,侥幸变成了现实,这样的人也只会沉浸在深渊里;而侥幸没有成为现实,他则将人生消耗在仰望天花板的事情上。洛克菲勒在商界的强劲竞争对手摩根曾经说过:“不能参与赌博,如果你丢了本钱,你就会想找回它;如果你赢了点钱,你还会想再赚点。最终,你将会成为一个身无分文的人。”

不要认为不经思考、准备就可以实现美好的愿望。天底下没有免费的午餐,不要期待不劳而获,每个人都得为自己埋单。

洛克菲勒曾经这样告诫过儿子:“在凡夫俗子的眼里,运气永远是与生俱来的,只要发现有人在职务上得到升迁、在商海中势如破竹,或在某一领域内取得成功,他们就会很随便、甚至用轻蔑的口气说:“这个人的运气真好,是好运帮了他”这种人永远不能窥见一个让自己赖以成功的伟大真理:每个人都是他自己命运的设计师和建筑师。”

完美的计划,精心的准备都能成功地影响运气。洛克菲勒在石油界颇不景气的情况下,没有随波逐流,更没有停止脚步哀叹自己时运不济,而是采取变竞争为合作的方法,将很多濒临倒闭的企业联合起来,在此基础上逐渐建立起一个令全世界人瞩目的石油帝国。对于此事,洛克菲勒曾经骄傲地说:“今天想来,我真是幸运……我策划出了我的运气。”人生没有无往不利的好运气,只有无往不利的新思考和好眼光。真正的成功者会用最积极地思考,自信乐观的态度去驾驭自己的人生。

作者手记在这个世界上,相信没有几个人不相信运气,几乎每个人都曾经默默等待、期待过好运气的降临,但是等到的往往都是失望。洛克菲勒的话让我们明白,是我们曲解了运气的意义,真正的好运气是通过努力策划出来的,等是永远得不到的。成功凭借的不是天赐的运气,真正的成功者不相信运气,他们只相信自己为成功做出的努力。不要被运气的假象所欺骗,要在生活中学会策划,引导自己的好运气。

忠告7 好奇的人能够发现运气

驰骋商海,对每一个人来说,都是生活提供给他的最伟大的历险活动。——洛克菲勒

有人说:“我不知道世界上是谁第一个发现了水,但肯定不是鱼。因为它一直生活在水中,所以始终无法感觉水的存在。”其实人类社会也存在同样的道理。由于受到传统思维方式的限制,很多可以创新的地方一直在我们的身边,却被我们视而不见或盲目地排斥在外,遏制了创新本身的发展空间。现代社会是创新的社会,只有那些敢于创新的人才能在激烈的竞争中脱颖而出,才能不断地延伸和拓展职业空间,才能在一定的职业环境和条件下更好地生存与发展,才能在创业的道路上有更多的创造。

有一个时期,美国石油业遇到了空前的困难。炼油商们各自为战,利欲熏心,结果引发了毁灭性的竞争。这种竞争对消费者来说当然是件好事,因为油价在不断下跌。但油价下跌对炼油商来说却是个灾难,那时候绝大多数炼油商做的都是亏本生意,一个个跌入破产的泥潭。洛克菲勒的事业同样也遇到了困难。在石油业以及洛克菲勒以前的职业生涯中,这样的情形是前所未有的。在别人都对此束手无策时,洛克菲勒决心改变这种情况。他要创建一种新的方式,改变自己被动的境地。虽然面对未来有太多的不确定,但是强烈的好奇心敦促他尽快想出解决的办法,打破这种局面。通过研究,他清醒地意识到:要想重新获取利益并将钱永远地赚下去,就必须驯服这个行业,他要让大家理智地做生意。这在别人看来,几乎是不可能的,这是一条别人从未走过的路,很多人都曾劝他放弃。但是越是困难,未知的因素越多,就越激发洛克菲勒的好奇心。他敏锐地感觉到,机会来了,于是做了一个大胆的决定:收购所有的炼油业务,并把它们牢牢握在手中。洛克菲勒要控制石油市场。

洛克菲勒精心彻底地研究形势并评估了自己的力量,决定将大本营科利佛兰作为他发动石油工业战争的第一战场,等到征服那里的二十几家竞争对手之后,再迅速行动,开辟第二战场,直至将那些对手全部征服,建立石油产业和新秩序。

一个富有好奇心的人能够保持旺盛的求知欲,在获得知识的过程中体验乐趣,这种乐趣又会激励他不知疲倦地去探究未知的领域,促进其智力的发展。好奇心就像是性能优秀的赛车引擎,可以保证赛车勇往直前,在激烈的竞争中遥遥领先。好奇心与生俱来,但是随着时间的流逝,人们的好奇心往往也在不断消逝。好奇是知识的萌芽,是活力的保证,是一切创造的动力。居里夫人曾经说过:“好奇心是学者的第一美德。”不仅对于学者,好奇心是一种美德,对于商人、平凡人,好奇心也是一种必不可缺的素质。缺乏好奇心就会对世界上的许多未知的事物不去探究,从而失去很多宝贵的机会。

很多年后,洛克菲勒对自己的儿子约翰说:“要在获取利益的猎场上成为好猎手,你需要勤于思考、谨慎行事,能够看到事物中一切可能存在的危险和机遇,同时又要像一个棋手那样研究所有可能危及你霸主地位的各种战略。”洛克菲勒为收购对手做了充分的准备,却迟迟没有动手,他在寻求最佳的出击时机。在他的计划开始实施前,石油业已经一片混乱,境况江河日下,科利佛兰90%的炼油商已经快被日益剧烈的竞争压垮。这时洛克菲勒开始收购他的竞争对手。

这在众人看来是一种很不道德的行为。面对外界的谩骂和质疑,洛克菲勒始终不理解油商们为何对他如此敌视,对他甚至恨之入骨,他觉得莫名其妙,因为他认为与其压垮和击垮这些可怜人们,还不如负责任地收购他们的财产,这对他们来说应该是一件好事。社会上的谩骂并没有让洛克菲勒退缩,他甚至为此与自己的弟弟反目。

发明家爱迪生是洛克菲勒非常钦佩的一个人。对于爱迪生的好奇心和探索精神,洛克菲勒由衷的赞叹。他经常给自己的孩子们讲述爱迪生成长的故事,用来鼓励孩子们要对事物有好奇心。

1847年,爱迪生出生在美国俄亥俄州米兰市的一个商人家庭里。很小的时候,爱迪生就表现出了强烈的好奇心和非凡的钻研精神,只要遇到弄不明白的事,他就拽住大人的衣角问个不停,这很烦人。

一天,他看到家里的母鸡正在孵蛋,就跑去问母亲:“母鸡为什么要趴在鸡蛋上呢?”母亲回答说:“孩子,那是鸡妈妈在孵小鸡呢!”吃晚饭的时候,家里人发现爱迪生还没回来,就急忙去找。左邻右舍、大街小巷都找遍了,可就是没有他的踪影。谁也没想到,最终竟在鸡窝里把他找到了。原来,他正蹲在鸡窝里,把许多鸡蛋放在屁股下面孵小鸡呢!家里人哭笑不得。

还有一次,爱迪生看到肥皂泡在天上飞,就想:既然肥皂泡能飞,那么人为什么不能飞呢?于是找来洗衣粉给小伙伴吃,试图让他们也像肥皂泡一样飞到天上去。结果,几个小伙伴差点儿丧命,爱迪生因此被父亲狠狠修理了一顿。

爱迪生在学校学习的时间很少,他一生只读过3个多月的书,然而,他却比那些读过很多书的孩子更有成就。由于始终保持着旺盛的好奇心,爱迪生一直在搞些小规模的发明创造。十三四岁的时候,他就发明了无线电收发报技术。他曾在斯特拉得福铁路分局当过夜班报务员,那段期间,按照局里规定,夜班报务员不管有事无事,到晚上9点后,每小时必须向车务主任发送一次讯号。为了能够较好地休息,爱迪生设计了一个电报机,用来自动按时拍发讯号。这就是电报机的雏形。此后,他又几次对电报机进行改进,最终研制出一台新式的发报机。

爱迪生被人们尊称为“发明大王”,他的一生,仅是专利局登记过的发明就有1328种。一个只读过3个月书的人,怎么会有这么多发明创造呢?是什么激发他产生了创造的欲望呢?答案只有两个字:好奇!

不仅科学家、艺术家、作家需要好奇心,普通人一样需要好奇心,不经意的发现,就可以意外地改变人们的生活。

洛克菲勒对未知的未来充满了探索的好奇心,因此他能抓住一个又一个的机遇,获得一次次的成功。洛克菲勒曾经给子女讲过这样一个故事:一个青年在参观画展时看到一个雕像,它的脸被长发遮盖,腿上长了翅膀。他好奇地问雕塑家那是什么,雕塑家告诉他,这雕像叫好运之神。因为当她走近人们的时候,很少人能看清她的真面目,而她腿上之所以长了翅膀,那是因为她消逝得非常快,一旦离去就很难再追上。有人说:“上帝高深莫测,但他并无恶意。”所以,上帝给予人类无数成功的好运,良机无处不在,无奈却总被人错过。每一个机遇都像稍纵即逝的流星,眨眼之间便会消失踪影。如果想抓住机遇的尾巴,就要提前做好准备,哪怕是万分之一的机会,也要拼尽全力去把握。在成功的道路上,有的人不喜欢尝试,不愿意走别人没有走过的路,遇到艰辛时绕道而行,或望而却步,他们常与机遇无缘。而另一些人,总是很有耐性,尝试着解决难题。不怕吃千般若,翻万道岭,结果恰恰是他们能抓住难得的好运。

好运不是一个温文尔雅的来客,它并不会系着白领带,穿着燕尾服,头戴高帽,登门拜访你。它对任何人都是公正的。它能悄悄地来到所有人的身边。有的人麻木呆滞,使煮熟的“鸭子”飞掉;有的人却眼疾手快把机遇迎到了家里。

作者手记生活中,我们一直把“两耳不闻窗外事”当做至理名言,然而,当今社会我们更提倡的却是“两耳多闻窗外事”。我们如果能“两耳多闻窗外事”,多些好奇心,努力地去钻研探索,就一定可以创造出更多的好运。一个人多一点儿好奇心是没有什么坏处的。好奇是一种特别的心理状态,它有一股强烈的喜悦和动力,使人始终处于精神旺盛的状态。好奇心强的人对许多东西都抱着乐于接触,并试着从中体验乐趣的态度,他们还喜欢钻研和探索新事物。正因为如此,他们常常知道一些别人不知道的东西,自然也能从中发现一些别人发现不了的机遇,最终取得别人无法取得的成功。

忠告8 好的计划能够左右运气

我相信好的计划会左右运气,甚至在任何情况下,都能成功地影响运气。——洛克菲勒

洛克菲勒反复告诉子女运气需要策划,有好的计划才会有好的运气。他在给儿子约翰的信中说:“要想让我们的好运气持续下去,我们必须要精心策划运气,而策划运气,需要好的计划,好的计划一定是好的设计,好的设计一定要能够发挥作用。”“你需要知道,在构思好的设计时,要首先考虑两个基本条件,第一个条件是知道自己的目标,比如你要做什么,甚至你要成为什么样的人;第二个条件是知道自己拥有什么资源,如地位、金钱、人际关系,和能力。”

世界一流效率提升大师博恩·崔西说:“成功最重要的是知道自己究竟想要什么。成功的首要因素是制定一套明确、具体而且可以衡量的目标和计划。”他认为成功就是目标的达成,其他都是对这句话的注解。”在他看来目标是一切计划的前提,但是洛克菲勒的观点似乎与众不同。洛克菲勒的解释是这两个基本条件的顺序是可以改变的。“你可能先有一个构想、一个目标,才开始寻找适于这些目标的资源。还可以把它们混合一处,形成第二和第三种方法,例如拥有某种目标和某种资源,为实现目标,你必须选择性地创造一些资源,也可能拥有一些资源和某个目标,你必须根据这些资源,提高或降低目标。”根据资源调整目标或根据目标调整资源之后,就有了一个基础——可以据此构思设计结构,剩下的东西就是用手段与时间去填充,接下来,好运就会来临。

小约翰是洛克菲勒唯一的儿子,洛克菲勒对他寄予了很高的希望。在很长的一段时间内,洛克菲勒都通过书信与儿子交流,给他一些忠告以免他遭受不必要的失败。“你需要记住,我的儿子,设计运气,就是设计人生。所以在你设计运气的时候,你要知道如何引导运气。”对于那场收购竞争对手的兼并战,洛克菲勒回想起来总是很得意,他总是乐意将这个故事讲给子女听。

洛克菲勒在那场没有硝烟的战争中所选择的第一个征服目标不是不堪一击的小公司,而是最强劲的对手克拉克-佩恩公司。这家公司在科利佛兰很有名望,而且野心勃勃,并且和洛克菲勒的想法一样,他们也曾想要吞并洛克菲勒的炼油厂,这是洛克菲勒所不容许的。在克拉克-佩恩公司作出行动之前,洛克菲勒决定先下手为强,他主动约见克拉克-佩恩公司最大的股东,也是他中学时代的老朋友——奥利弗·佩恩。洛克菲勒告诉他:“石油业混乱、低迷的时代该结束了,为保护无数家庭赖以生存的石油行业,我要建立一个庞大、高效的石油公司并邀请你入伙。”洛克菲勒的计划打动了佩恩,最后他们同意以40万美元的价格出售公司。这个价格远远高于克拉克-佩恩公司的市场价格,但是洛克菲勒并没有拒绝他们,因为吃掉克拉克-佩恩公司对他来说有着非同寻常的意义。那就是:洛克菲勒将取得世界最大炼油商的地位。这次收购将为随后的全面吞并充当强力先锋。

由于做了充分的准备,进行了周密的计划,洛克菲勒的行动有条不紊地进行。他的招数十分奏效。在收购克拉克-佩恩公司后不到两个月的时间里,就有22家竞争对手归于洛克菲勒的标准石油公司麾下。洛克菲勒成了那场收购战的大赢家。而这无疑又给了洛克菲勒势不可挡的动力,在此后三年时间里,他连续征服了费城、匹兹堡和巴尔的摩的炼油商,成为了全美炼油业的唯一主人。

几乎每个人都会感叹洛克菲勒的好运,但是这些运气并非凭空而来的,它们来自一个个几乎完美的计划,是这些好的计划左右了运气,帮助洛克菲勒一步步地走向成功。命运的主人不是运气,而是自己,在命运面前我们可以决定谁是坐骑,谁是骑师。好运气的人与运气不佳者的差别就在于,好运的人会采取聪明的方法埋头建立周密的计划、创造机会,从而获得机会,而运气欠佳的人总是仰头期待天上掉馅饼,那么它们等到的多半是失望与失败。

目标是制订计划必不可少的要素。洛克菲勒教给子女制定目标的方法是:第一,把你最想要的东西,用一句话清楚地写下来;当你得到或完成你想要的事物,你就成功了。第二,写出明确的计划,如何达成这个目标,清楚地写出你要怎么做。第三,订出完成既定目标明确的时间表。第四,牢记你所写的东西,每天复述几遍。

除此之外,还要明白目标的实现过程中,即有有利条件,也有不利条件,你必须认真分析,从而利用有利条件,克服不利条件,通过认识这些主客观条件去制订实现目标的计划。同时你要了解在制订计划、达到目标的过程中自己所必须具备的素质、能力、条件等,找出限制目标实现的阻碍,如性格上的缺陷、情感过于轻浮或做事缺乏头脑等。这些都是阻止你前进步伐的绊脚石,你必须先要看清楚,正视它们,才能达到使梦想与现实完美统一的层次。

任何事情都不会偶然发生,都一定是有原因的,包括个人的成功。成功都是下定决心,相信自己会做到的人,靠确实的行动、谨慎地规划和努力不懈完成的结果。明确的目标让“不可能”这句话失去作用,它是所有成功的起点。一心一意地专注于你的目标,才能确保成功。思考并且规划你想要追求的目标,完全不去理会任何干扰。这就是所有成功的人所遵循的公式。

作者手记很多成功人士的经验告诉我们,做任何事情之前都要进行充分准备,制订周密的计划。俗话说“不打无准备之仗”,凡事“预则立,不预则废”,对所有想获得成功的人,几乎就是不变的定律。机会只给有准备的人,不做充足的准备,当机会来临时就不能及时抓住,那时候悔之晚矣。学会提前做准备,那么我们每一天都可以很轻松地达到自己的目标。

忠告9 计划要具备开放性

我不是刻板固执、按部就班或以简单方式来解决问题的垂钓者,我是能够创造多种选择,直至挑选出最能创造商业利益的渔夫。——洛克菲勒

洛克菲勒的儿子小洛克菲勒曾经立志要考上哈佛。这是他年少时的一个梦想。他对未来的人生规划都是建立在考上哈佛大学的基础上的。但是后来,小洛克菲勒没能考上梦寐以求的大学。他的心情十分沮丧。

下班回到家,一直没能看到儿子,洛克菲勒问身边的女仆:“约翰呢?”“他已经把自己闷在房里好几天了,太太都急坏了。”“哦,是吗?”洛克菲勒意识到什么,走向约翰的房间,轻轻敲了敲门,“约翰,开一下门好吗?有什么事爸爸会帮你的。”

小洛克菲勒慢吞吞地打开门,垂头丧气地说:“我没考上哈佛的事情,您都知道了?”

在工作中不苟言笑的洛克菲勒此刻慈爱地笑着说:“还没到世界末日呢,儿子,我们到里面谈好吗?”小洛克菲勒点点头。“老实说,大家说这几天你不太好接近。你把自己称为脑袋迟钝的地地道道的失败者。听到你哀叹自己的人生已像陶瓷一样摔得粉碎,我很着急。陶瓷碎了就不能再使用了,因为碎片不能复原。可是,你有意义的人生只不过刚刚开始。”

沉浸在抑郁中的小洛克菲勒似乎听不进父亲的话:“可是考不上哈佛,已经完全打乱了我对未来的计划,我不知道以后该怎么办?”

洛克菲勒笑了:“考不上一直想进的大学,的确是一种很大的打击。也许你很难接受这个事实,毕竟这是你人生中的第一次失败。但你要坚强,必须要习惯于失望,因为失望和喜悦都是人生的一部分。更重要的是今后,如果每当你的期望落空的时候,你不把它看做是暂时的后退,或必须克服的一种考验,而仍然像现在这样,把它看做是毫无理由的失败的话,你会承受不起这种失望的。这一点希望你铭记在心。”“此外,你要知道,不论你的计划多么美妙,但是它和现实总是有差距,你不能指望现实生活完全按照你的计划来。这个世界是不断变动的,如果你的计划不能随之改变,那么恐怕你今后会经常陷入失望的境地了。”洛克菲勒仍然微笑着,“儿子,计划应该具备开放性,我们要根据事情的变化随时调整我们的计划,这样的计划才会有用。考不上哈佛这件事情已经是既定事实了,那么现在你要做的就是重新做出你的计划,让计划适应现在的状况,并指导你以后的行动。现在就开始吧。”小洛克菲勒这次似乎明白了父亲的话,他感觉自己的父亲很睿智,三言两语就能替自己解开心结。

洛克菲勒建议道:“美国还有好几所设有你想读专业的大学,立刻与其他大学联系,你看怎么样?你想学经营管理,别的大学和你第一志愿的大学用的是完全一样的教科书,虽然教学阵容不一样,但对你将来影响最大的不是学生时代偶然碰上的教授,而是你本人,一定不要丧失自己人生的主动权。”

小洛克菲勒若有所悟,不好意思地对父亲说:“对不起,让您和妈妈担心了。我现在就去搜集相关大学的资料!”

经过对比,小洛克菲勒一度想要进另外一所知名大学深造,但是仔细打听后,听说那所大学校风很差,其中混杂了好大一批“不务正业”、“不思进取”的学生,小洛克菲勒又犹豫了。恰好这时,洛氏家族的老朋友威廉被洛克菲勒安排到芝加哥大学当校长。小洛克菲勒经过与这位学识渊博又德高望重的前辈商量之后,决定进一所规模较小的大学。在缜密考虑之后,他选择了布朗大学。对于像他这种在性格和世界观上都极为保守的人来说,布朗大学的确很适合。威廉校长和洛氏一家都深表赞同,认为这是一个明智的选择。从布朗大学毕业时,小洛克菲勒已经成为荣获“菲·贝塔·卡帕联谊会”钥匙的优秀学生。经过在布朗大学的锻炼,小洛克菲勒也在人生的道路上逐渐成熟起来。

小洛克菲勒把所有对于未来的设想都建立在了能考上哈佛的计划上,在得知考不上哈佛后之所以如此沮丧,很大程度上是因为他制订的计划不具有开放性。他没有考虑到实际有可能发生的情况,如此才陷入尴尬的境地。“凡事预则立,不预则废”。有计划是一件好事,但是强调计划,并不是要一个死板的、一成不变的计划,当现实状况发生改变时,如果计划不随之改变,那么计划不仅不能起到应有的指导作用,甚至还会阻碍实际行动。

我们的世界每时每刻都是在变化,对于需要面对生活的人们而言,改变在我们的周围、在我们的身上发生得实在太快了,所以当我们给未来制订计划时,需要给自己的计划留出上下浮动的空间,以便计划能随着事情的变化而改进。

作者手记很多人都说没有计划的人生是个空壳,其实没有灵活的计划的人生才是个空壳。因为我们的未来充满了未知,死板的计划适应不了充满变动的将来,只有制订具有开放性的计划,才能灵活应变生活中发生的事情。当变化、困境来临时,我们才不至于惊慌失措,陷入孤立无援的境地。

忠告10 机会往往隐藏在细节中

机会往往隐藏在细节之中。如果你忽视这些细节,或是超脱细节,把这种“杂事”授权给别人去做,就等于忽视了你事业经营的重要责任。——洛克菲勒

大事情都是小细节累积而成的。西方一位伟人说过:上帝与细节同在。从一声鸟鸣中,你可以听见春天的脚步,从一片浓荫中你可以感知夏天的心情,从一片枫叶中你可以认识秋天的颜色,从一朵雪花中你可以体味冬天的温度。细节充斥着我们的生活,细节也改变着我们的生活。我们注意到,生活中注重细节的人,生活质量往往更高;工作中注重细节的人,工作往往完成得更出色。洛克菲勒是一个公认的严谨认真、注重细节的人。在几十年的商战中,他不断从各种不被人注意的细节中寻求机遇,终于成就时代霸业。洛克菲勒不仅自己严谨细致,同样要求自己的员工也如此。

有一次洛克菲勒的公司招聘,有三个年轻人到公司参加面试。公司主管出了一道题目:假定公司派你到某工厂采购2000支铅笔,那么你需要从公司带去多少钱?

第一名年轻人轻松地说:“采购2000支铅笔可能要100美元,其他费用就算20美元吧,总共是120美元!”主管没有表态。

第二名年轻人说是110美元。对此,他解释道:“2000支铅笔需要100美元左右,另外可能需要用10美元左右。”主管同样未置可否。

最后轮到第三位年轻人。他说需要113.86美元,听到他报出如此精确的数字,主管的眼睛亮了一下。他解释道:“铅笔每支5美分,2000支是100美元。从公司到这个工厂,乘汽车来回票价4.8美元,午餐费2美元,从工厂到汽车站为半英里,请搬运工人需要1.5美元……因此,总费用为113.86美元。”这位年轻人被录用了。

成功者之所以能成功,是因为他与别人共处相同的环境时,别人漫不经心,他们却能从中细心地发现自己的目标,最后成就自己的梦想。善于抓住隐藏在生活中的细节,对于平日司空见惯的东西,不妨换个角度去想想,也许成功的机遇就这样来到了你身边。

洛克菲勒虽然身家数百亿,但是他却是出名的节俭,他的节俭展现在工作,生活中的每一个细节上。洛克菲勒在办公室用的纸张正反面都要加以利用,一双鞋能穿十年以上,而且洛克菲勒有随时记账的习惯,他账本不离身,对于每一笔花费都会清清楚楚的记录下来。1880年6月5日的账单是这样的:“早晨,外出吃了一个汉堡包,喝了一杯可乐,花去3美元;下午去看望朋友,买鲜花一束花费9美元;黄昏给朋友寄贺卡花去3美分。”洛克菲勒常常跑到一个个房间里关掉不需要的灯,机器设备在报废换新之前,往往要一修再修;送给他的大小账单,他都要一一亲自审核。洛克菲勒家的采购员都只能照市价付款,一文不多。诸凡粮食、肥料、燃料等大宗货物,全是分批买进,按批发价付款。洛克菲勒及其家族都认为,这样做绝不是吝啬小气,而是做人的品德。

细节是一种习惯的积累,是一种眼光,一种智慧。细节是一种长期的准备,从而获得的机遇。细节也是成就完美的基础!一个人如果具备许多细小的优良素质,最终一定会为自己带来成功的机会。

严谨踏实的工作作风和与生俱来的才智使洛克菲勒注定取得成功。洛克菲勒曾经的合作伙伴克拉克认为约翰不难相处,但是“太过严格,他简直细致到了极点,一丝一毫的细节也不放过。倘若有人欠我们1分钱,他也一定会要回来;倘若我们欠客户1分钱,他也要奉还”。

据洛克菲勒的员工说,经常可以看到洛克菲勒背着手在工厂里来回溜达。任何时间、任何地方都可能出现他的身影,他对最细小的环节都严格要求。看到有人正在打扫无人顾及的角落,就会微笑道:“这就对了,即使那里没有人可以看到。”洛克菲勒的另外一个弟弟也是很注重细节的人,洛克菲勒常常向人夸耀:“我的弟弟年轻有为,是个很成功的商人!”即使在多年之后,他还一再向人提及弟弟的一则轶事。当年还是簿记员的威廉在半夜醒来时想起货单上出了一个差错,一时心急如焚,等不及天亮便跑到湖边的仓库进行修改,好让货船携带正确无误的单据按时起程。1865年9月,威廉开始与哥哥一起从事炼油生意。由于做事谨慎,又具有头脑,威廉的生意做得很好。洛克菲勒认为弟弟的成功很大一部分要归功于他对细节的重视,对工作的谨慎。

成功的机会无处不在、无时不有,遍布于每一个细节之中。不论在我们的生活中、工作中还是学习中,细节都无处不在。只有注意细节、重视细节、把握细节的人,才更有可能抓住成功的机会。细节就像人体的细胞一样举足轻重,谁能把握住细节,谁就能悄悄成功,于无声处响惊雷,在细节中见真知。从细节中往往可以找到人生的突破口。

作者手记在忙忙碌碌中度日,我们都很容易犯下忽略细节的错误。我们总觉得人生何其漫长,追求的事业何其伟大,很多时候我们会用“成大事者不拘小节”这样的话来安慰自己,为自己疏忽了细节而寻找理由。我们的初衷是为了追求伟大才放弃了对细节的重视。遗憾的是我们没有意识到,任何伟大事业的成功都是由无数个不起眼的细节决定的。不注重细节的观念使得我们无数次与成功失之交臂。

忠告11 注重细节能更接近完美

成功的人士往往极其注重小事和琐事,并且特别喜好在细节上练功夫,注重细节能更接近完美。——洛克菲勒

从一个细节可以洞悉一个人的内心世界及其行为准则。注重细节本身是一种良好的习惯,折射着一个人的人格魅力。从一件小事可以看出一个人能力的高低,无论世界如何变化无常,关注细节,做生活中的有心人和细心人是永远不会吃亏的。诺贝尔曾经说过:“要想获得成功,应当事事从小处着手。”决定成败的往往是一些看似无关紧要的细节,从这些细节能展现出一个人的人格内涵。

在一段时间里石油开采和加工业的竞争越来越激烈,从而出现了一系列的问题,生产过剩、供过于求、产品质量低劣等待导致石油市场陷入混乱。当时炼油业的厂商不顾质量,盲目大量生产石油,导致石油的价格从20美元1桶跌至0.1美元1桶。很多生产商都因油价不稳定宣告破产。由于当时的竞争对手只注重“量”,而忽视了“质”,洛克菲勒决定从提高石油的质量入手,稳定石油的价格。通过观察,洛克菲勒发现当时市场上用来照明的石油,点燃后烟尘滚滚,给使用者带来了很大的麻烦。发现这一情况后,洛克菲勒马上命令生产一种质量较高的、点燃时没有烟尘的煤油。因为具有这一优点,洛克菲勒的产品销路很好,很受百姓的欢迎。产品到市场后,他还会让店主当众点燃自己生产的优质煤油,同时还点上几盏烟尘缭绕的煤油,让购买者自己对比。除此之外,洛克菲勒还想出了一个促销的办法。他下令工厂制造了几百万盏样式新颖的煤油灯,规定凡是购买本公司煤油的人都可以免费得到一盏这样的煤油灯,美国民众很喜欢这样的馈赠,纷纷购买这种煤油。洛克菲勒的钱包越来越鼓了。值得一提的是,后来这种灯和新型煤油一起遍布全美国,并打进了欧洲和中国的市场。上个年纪的中国老百姓,至今仍记得起“美孚油”和“美孚灯”。时间一长,人们习惯成自然了,把一切煤油灯都叫“美孚灯”。

注重细节让洛克菲勒的事业更加完美,他曾经说他制造的油灯是“照亮亚洲的光明之灯。”这当然得归功于洛克菲勒那细致的工作态度和灵活的大脑。成功者之所以成功,是因为他们能从别人忽略的细节中看到机会,并能抓住机会成就自己。

天下大事,必作于细。细节,在某些情况下确实可以决定成败。耐心做好每一个平凡的细节,你就有机会先于别人走向成功。

对于现在的所做的事情,我们要给予百分之百的关注,这样才能够把工作做好。关注工作中的细节,将每一个细微之处做到最好。养成注重细节的习惯,不仅可以让我们脚踏实地地做事,还能够培养自己的责任感。实际上,每天的工作就是展现你不平凡的最好机会。商店的售货员将每一件商品擦得干干净净,公交车司机让自己的车保持整洁,书店的营业员把书架上的书摆得整整齐齐,这样的小事,如果能够天天坚持,就会变成习惯。当你习惯了在自己的工作中把每一个细节做得尽善尽美的时候,你就是在为自己的前途储存更多的资本,你也能够更快地达到目标。

小洛克菲勒曾经给儿子们讲过这样一个故事,以告诉他们工作中应该注意细节。

有一位世界著名的雕塑家,他的作品以形象逼真,富有内涵著称。有一天,他的一个朋友去他的工作室拜访他。令朋友感到奇怪的是,自从上次来参观到现在他都一直忙于同一件雕塑的创作,但迄今仍未完成,要知道这可过了很长时间啦。朋友就向雕塑家询问。雕塑家一边用手指着雕塑一边认真地说:“这个地方,仍需要润色一下,让它看起来更细腻、夺目,这样整个面部的表情会因它的光彩而更柔和。”他又用手指了一下说,“看到这里了吗?这块肌肉也会显得更强健有力。”端详了一下后,雕塑家接着说:“嘴唇部分的线条还应该修改下,这样会更富有表情。”朋友听了雕塑家的解释,仍然觉得很疑惑:“你所说的这些相对于这座雕像来说,好像都是些琐碎之处,它们在这个雕像中并不是那么引人注目,我想没有几个人会注意到您所说的这些的。”雕塑家正色回答道:“情形也许如此,但是你一定要知道,也正是你所说的这些琐碎的、不引人注目的细小之处才决定整个作品是否趋于完美。对于一件作品,完美的细小之处可不是件小事情!”

那些优秀的、成就非凡的人,总是于细微之处用心,在细微之处着力。因为正是有这些毫不起眼的小事的完成,才保证了以后大事的成功。20世纪最伟大的建筑大师之一密斯·凡·德罗在被要求用一句话来描述自己成功的原因时也说过:“魔鬼藏于细节之中。”生活、工作中的细节看上去毫不引人注意,却恰恰是一个人生活、工作态度的最好证明。那些百分之百关注现在的所做事情的人,认真对待身边的每一个细节,将每件事情做到尽善尽美。也正是这样的工作态度,才使他们获得了成长和发展的机会。

100件事情,如果99件做好了,一件未做好,而那一件就有可能对某一公司及至每个人产生巨大的影响。在数学上,“100-1”等于99,而在企业经营上,“100-1”却等于0。水温升到99℃,还不是开水,其价值有限;若再添一把火,在99℃的基础上再升高1℃,就会使水沸腾,并产生大量水蒸气来开动机器,从而获得巨大的经济效益。一百次决策,有一次失败了,可能让企业关门;一百件产品,有一件不合格,可能失去整个市场;一百个员工,有一个背叛公司,可能让公司蒙受无法估量的损失;一百次经济预测,有一次失误,可能让企业破产……

作者手记在我们的工作中,总有一些看上去无关紧要的小事,但正是这些小事却能够决定我们的成败,因为正是对待小事上的一丝不苟能够使我们养成良好的工作习惯,从而为我们的职业生涯开创出更广阔的明天。不想失败,就必须充分重视每一个细节,唯有细节到位,把小事做好,成功才会有坚实的基础。从某种意义上讲,细节是对一个人的综合素质最真实的考察,也是区别于他人的特质。很多时候,正是细节显出的奇特效果,使你在激烈的竞争中脱颖而出,成为人人羡慕的佼佼者。

第三章 柔软的天鹅绒上,无法磨砺刀刃

忠告12 透过黎明前的黑暗才能看到光明未来

一次失败并不能说明什么,失败更不会在你的脑门上贴上无能者的标签。我把失败当做一杯烈酒,咽下去的是苦涩,吐出来的却是精神。——洛克菲勒

小洛克菲勒生意上出了差错,损失了一大笔钱。为此,小洛克菲勒总是闷闷不乐,看到儿子的情形,洛克菲勒提笔给儿子写信:“你近来的情绪过于低落,这种表现让我感到非常难过。我能真切地感受到,你还在为那笔赔进很多钱的投资而感到羞愧,终日闷闷不乐。其实,这大可不必,一次失败并不能说明什么,失败更不会在你的脑门上贴上无能者的标签。”

小洛克菲勒觉得自己一直生长在父亲的庇护下,他有着最丰富的物质资源,周围环绕着一大批优秀的人才,他想不明白:在这么优越的条件下自己为什么还会失败。而父亲是白手起家,却能缔造一次次的成功,他有着深深的羞愧感。洛克菲勒觉察到了他的想法,给他说了这样一个故事。

很久之前,有个渔夫有着一流的捕鱼技术,被人们尊称为“鱼王”。依靠捕鱼所得的钱,“鱼王”积累了一大笔财富。在渔民的心目中,老渔夫的声望很高。可是即使拥有财富和声誉,“鱼王”却一点儿也不快活。原来他有三个儿子,可是每个儿子的捕鱼技术都极其一般。于是他经常向人倾诉心中的苦恼:“我真想不明白,我捕鱼的技术这么好,我的儿子们的技术为什么这么差?这样下去,我怎么放心把家业交给他们呢?要知道,我从他们懂事起就传授捕鱼技术给他们,从最基本的东西教起,告诉他们怎样织网最容易捕捉到鱼,怎样划船最不会惊动鱼,怎样下网最容易捕到鱼。他们长大了,我又教他们怎样识潮汐、辨鱼汛……凡是我多年辛辛苦苦总结出来的经验,我都毫无保留地传授给他们,可是他们的捕鱼技术竟然赶不上技术比我差的其他渔民的儿子!”

一位路人听了他的诉说后,问:“你一直直接的教他们吗?”“是的,为了让他们学会一流的捕鱼技术,我教得很仔细、很有耐心。”“他们一直跟随着你吗?”“是的,为了让他们少走弯路,我一直让他们跟着我学。”

路人说:“这样说来,你的错误就很明显了。你只是传授给了他们技术,却没有传授给他们教训,没有教训与没有经验一样,都不能使人成大器。”

洛克菲勒告诉儿子,他现在经历的失败,正好可以给他的人生储备经验教训,这是一笔宝贵的财富。他在信中写道:“乐观起来,我的儿子。你需要知道,在这个世界上,任何一个人的人生都不可能自始至终地保持顺利;相反,却要时刻与失败比邻而居。”也许正因为这个世界上有太多无奈的失败,追求卓越才变得魅力十足。人们对成功竞相追逐,甚至不惜以生命为代价。但即便如此,失败还是无可避免。洛克菲勒没有像故事中的老渔夫一样只是传授成功的经验,他给儿子讲了自己在生意上曾经遭受过的困境。

在洛克菲勒创业初期,他和克拉克合伙开办的公司克拉克-洛克菲勒公司的经营很顺利。对于初涉生意圈的洛克菲勒来说,成功似乎来得太快、太容易了。看到五大湖区一带的农产品运量每日激增,洛克菲勒和克拉克抓紧时间大量买进卖出。在洛克菲勒雄心勃勃,跪下来诚心祈求上帝保佑他的新公司一路顺风之时,一场灾难性的风暴袭击了他们。那时候,公司刚开张两个月。当时克拉克-洛克菲勒公司刚刚签订了一笔合同,要购进一大批豆子。这本来是一笔绝妙的生意,可以从中大赚一把,但没有想到一场突然“来访”的霜冻击碎了洛克菲勒的美梦,到手的豆子毁了一半,更加糟糕的是,有些可恶的供货商还在里面掺加了沙土和细小的豆叶、豆秸,洛克菲勒恨透了这些有失德行的供货商。“那注定是一笔要做砸了的生意。但我知道,我不能沮丧,更不能沉浸在失败的痛苦当中,否则,我就会离我的目标越来越远。”那笔生意失败之后,洛克菲勒不得不再次向他的父亲比尔借债,尽管他当时很不情愿这么做。而且,为使自己在经营上胜人一筹,洛克菲勒还告诉他的合伙人克拉克,必须通过报纸广告宣传自己,让潜在客户知道,克拉克-洛克菲勒公司能够提供大笔的预付款,并能提前供应大量的农产品。到了年底,洛克菲勒的公司纯利润已经达到了可观的4400美元,在经历过巨大的困难后,还能有如此的成绩,实在令人惊叹。

在遭遇挫折的打击后,洛克菲勒仍然能取得成功,这要归功于他异于常人的胆识和勤奋。他在信中对小洛克菲勒说:“结果让人非常满意,胆识加勤奋拯救了我们,那一年我们非但没有受‘豆子事件’的影响,反而让我们赚到了一笔可观的纯利。‘我把失败当做一杯烈酒,咽下去的是苦涩,吐出来的却是精神。’”洛克菲勒用睿智的话语向儿子传递着成功的奥秘。

作者手记面对挫折,我们不应该有畏惧的心理,而应该心平气和地发现问题、解决问题,面对现实,创造未来。从挫折中,我们明白了生活来之不易,从而对每一点收获都很珍惜,成功是经过多次磨炼而成的,所以我们应该好好珍惜。遇到挫折,我们只要相信自己,才会有勇气去迎接挑战,才不会在困难和挫折面前打退堂鼓。学会面对挫折,也是生命的一种馈赠,因为人们真正奋起,往往起于挫折之后。

忠告13 通过痛苦的磨难,才能变得更加坚强

重要的不是去造就我们人生的客观变故,而是我们如何去应付这些变故,构筑各自的人生,不能被命运阻挡道路。处于困境的时候,你要与命运挑战,拒绝失败。——洛克菲勒

人的一生中,大多不会一帆风顺,难免会遭受这样或那样的挫折和不幸。而成功和失败者非常重要的区别就是:失败者总是把挫折当成失败,在每次挫折面前都会动摇胜利的信念;成功者则从不言败,在一次又一次的挫折面前,总是会对自己说:“我不是失败了,而是没有成功。”一个人在失利后如果继续努力,那么他今天的失利就是暂时的;相反,如果他失去了再战斗的勇气,那就真的输了。当然暂时失利后会有一段难过的日子,在这段日子里人们会觉得悲观、沮丧,开始怀疑自己的能力与价值。目光狭隘的人就会觉得世界末日到了,终日萎靡,而卓有眼光的人则会认为这只不过是黎明前的黑暗罢了。他们会想:黎明前最黑暗的时刻我都经历了,那么还有什么可以惧怕的呢?

洛克菲勒疼爱的儿子小洛克菲勒遭受到考不上理想大学的打击后,萎靡不振,整日将自己关在房里,这令洛克菲勒和夫人很担心。小洛克菲勒生性腼腆,本来就不爱说话,这下更加沉默寡言了。

洛克菲勒认为自己有必要和儿子好好谈谈了。“有许多年轻人现在碰到和你完全一样的障碍,放弃了自己的人生追求。他们泄气地说,命运太残酷了,从而渐渐变得胆小,这是很遗憾的。重要的不是去害怕我们人生的客观变故,而是我们如何去应对这些变故,从而构筑自己的人生,不被命运阻挡道路。”洛克菲勒慈爱地注视着儿子,继续说道:“处于困境的时候,你要与命运挑战,拒绝失败。当然,死心很容易,许多人在日常生活中已证实了这一点。可是,这些人大概不是你所希望的成为的威风凛凛地昂首阔步的人。”

生命是一次次的蜕变过程。唯有经历各式各样的折磨,才能拓展生命的宽度。通过一次又一次与各种折磨相遇,反反复复的较量,人生的阅历才会在这个过程中日积月累、不断丰富。“拒绝失败的人如果被一扇门阻挡,他们会继续敲下一扇门,一次接着一次,直到有接纳他们的地方。在年轻的时候就学会这一点的人,必定在不久的将来获得成功。”洛克菲勒的话似乎很有效用,儿子终于肯走出房门了,洛克菲勒对自己的劝服效果很满意。

洛克菲勒告诫儿子,不可能每一个人都成为国王或女皇,这是我们力所不及的,但如果有积极应付人生“波折”的思想准备,其他希望几乎都在我们双手够得着的范围内。“我要胜利,我要胜利,我要胜利!要这样反复地对自己说。不久,你的思想会自动地指挥下一次应该采取的行动。拿出必要的决策来。”

成功之前的决策总是很困难的,但是如果做好这一点,成功离我们也就不远了。也就是我们常说的“黎明前的黑暗最黑暗”。洛克菲勒还建议儿子咨询一下身边的成功人士,他们是怎样才能建立那种“地位”的。“他们会告诉你关于忍耐力、挑战和常常为了达到目标所必须采取的迂回路线。”

最后小洛克菲勒虽然未能进入他理想的大学,但是,他却因此选择了一所更适合他的大学,在大学里,小洛克菲勒不断进步,个性更加完善。从这个角度来说,考不上理想的一流大学,对于小洛克菲勒来说并不是一件坏事情。“只要从你心里去掉‘失败’,今后不要在你心里存在‘失败’就行了。”从此小洛克菲勒牢记父亲的教导。他时常在想:在人生的岔道口面前,若你踏上了一条平坦的大道,你可能会拥有一个舒适而享乐的青春,但你可能失去一个很好的历练机会;若你走上的是一条坎坷泥泞的小路,你也不必太过悲哀难过,因为泥泞的小路上有别人看不到的风景,体会不到的快乐,此时人生的真谛也许就会被你打开。

以后每当遇到困难,小洛克菲勒总能想起父亲的话:“通过痛苦的磨难,你才能变得更加坚强。”他常常想起自己16岁时曾经身患神经衰弱症,终日惶恐畏缩,谨小慎微,生怕做错什么事似的。精神上的抑郁烦闷,反过来影响了肢体的健康。看到儿子给病魔折磨得骨瘦如柴,浑然无力,洛克菲勒夫妇心急如焚,马上为儿子办理了休学,并把他送到老家的庄园养病。

庄园里,鸟语花香,小洛克菲勒过得很快乐。小约翰在家乡的主要工作就是专心致志地耙集树叶、砍伐树木和锯断木头。在冬天,小洛克菲勒把大部分时间都消磨在饱受风霜雨雪的冰冻枫林中,在那里割取树脂,熬制枫糖。他会收集树叶做标本,观察动物习性。有一天他发现一只蝴蝶的幼虫在地上艰难的蠕动,小洛克菲勒知道不久之后,这个丑陋的虫子会羽化成一只美丽的蝴蝶,在空中蹁跹起舞。看着那娇嫩的身躯艰难的挣脱茧子的束缚,他不禁动了恻隐之心,他拿来剪刀将茧的洞口剪大,他想:这样蝴蝶就可以轻松地飞出来了。可是令他没有想到的是,接受了他“帮助”的蝴蝶,只能在地上笨拙的爬行,他再也飞不起来了!

这无疑给小洛克菲勒上了很好的一课:人成长的过程恰似蝴蝶的破茧过程,在痛苦的挣扎中,意志得到磨炼,力量得到加强,心智得到提高,生命在痛苦中得到升华。当你从痛苦中走出来时,就会发现,你已经拥有了飞翔的力量。如果你没有经受挫折,也许你就会像那些受到“帮助”的蝴蝶一样,萎缩了双翼,平庸一生。

作者手记拿破仑曾说过这样一句话:最困难之时,就是离成功不远之日。面对挫折,自强者终会知道这是人生路上必须搬开的绊脚石,更能从中体验到战胜困难,超越自我的快乐。奥斯特洛夫斯基说:“人的生命似洪水在奔腾,不遇着岛屿和暗礁,难以激起美丽的浪花。”挫折就像一块石头,对弱者来说是绊脚石,使你停步不前,对强者来说却是垫脚石,它会让你站得更高。

忠告14 没有遭遇过不幸经历的人是一种不幸

人人都厌恶失败,然而,一旦避免失败变成你做事的动机,你就走上了怠惰无力之路。这非常可怕,甚至是种灾难。因为这预示着你可能会丧失原本可能有的机会。——洛克菲勒

小洛克菲勒刚刚踏出学校开始工作的时候,曾经向他的父亲借过一笔年利为6厘的钱,为他自己和三姐阿尔塔在交易所开立的一个保证金账户户头进行投资,然后由两人分享利润。

接连的几次小投资,小洛克菲勒都得到了回报,尝到了几次小小的甜头后,他很开心。在此之后,小洛克菲勒就对投资放松了警惕。不久之后碰到了一位名叫戴维·拉马尔的投资人。拉马尔知道小洛克菲勒是大名鼎鼎洛克菲勒的儿子且年纪轻轻,便用“工业方面某些重要的秘密情报”为诱饵,谎称美国皮草公司的股票即将暴涨,以迎合小约翰急不可耐地想显示个人经商能力的虚荣心理。涉世未深的小洛克菲勒果然上钩,他把能买进的美国皮革公司的股票统统吃了下来。他没想到这些股票都是属于拉马尔名下的,等到小洛克菲勒胡乱抢购他的股票而促成行情上涨时,这个后来以“华尔街之狼”的恶名而获利的拉马尔却又到处兜售,把他所有的股票全都脱手了。小洛克菲勒这才发现自己上当受骗,总共损失了100多万美元。

对事业刚刚起步的小洛克菲勒来说,100多万美元确实是一笔不小的数字,而这里面还有他的三姐阿尔塔的钱。尽管他很沮丧不安,可是不得不壮起胆子,跑去向老洛克菲勒诉说这件事以寻求帮助。洛克菲勒听完儿子的话后,掉过头来,只简单地说了一句:“好了,约翰,别着急,我会帮助你渡过这一难关的。”虽然后来事情解决了,洛克菲勒却没有忘记利用这个机会教授儿子成功的经验。

洛克菲勒对儿子说:“人人都厌恶失败,然而,一旦避免失败变成你做事的动机,你就走上了怠惰无力之路。这非常可怕,甚至是种灾难。因为这预示着你可能会丧失原本可能有的机会。”

他还告诫儿子约翰和女儿阿尔塔说:“不要把失败归结为那个叫戴维·拉马尔的家伙。要知道机会是稀少的东西,人们因机会而发迹、富有,看看那些穷人你就知道,他们不是无能的蠢材,他们也不是不努力,他们是苦于没有机会。”“你们需要知道,我们生活在弱肉强食的丛林之中,在这里你不是吃人就是被别人吃掉,逃避风险几乎就是放弃成功;而如果你利用了机会,那别人的机会就相应减少了,这样能更好地保全自己。”每个人在前进的道路上都难免磕磕碰碰的,因为每一次都是一段新的经历,跌倒受伤也是不可避免的。只要再遇见相同的问题时,能够汲取上次的教训,那么你就是好样的,而上一次所受的苦、花费的精力也都值得。

洛克菲勒的座右铭是:人始终要保持活力,保持坚强,不论遭遇怎样的失败与挫折。这是我唯一能做的事情。我非常明白,做什么事情才会让自己感到快乐,什么东西值得自己为之效命。

人们往往把外界的折磨看做人生中纯粹消极的、应该完全否定的东西。当然,外界的折磨不同于主动冒险,冒险有一种挑战的快感,而我们忍受折磨总是迫不得已的。但是,人生中的折磨总是完全消极的吗?中国人有句话叫:“吃一堑,长一智”,由此可以得知,那些挫折和折磨对人生不但不是消极的,还是一种促进你成长的积极因素。如果一路都是坦途,就很容易消磨人的意志,这样就很容易陷入平凡。

如果你现在还在遭受这样那样的折磨,你就该庆幸,因为命运给了你战胜自我、升华自我的机会。换一种眼光来看待这些折磨吧,感谢那些在工作和生活上折磨你的人,你就会获得幸福。唯有以这种态度面对人生,才能获得真正的成功。

挫折是一笔宝贵的财富。成功学大师卡内基告诫人们,挫折是在所难免的,重要的不是绝对避免挫折,而是要在面对挫折时采取积极进取的态度。

有本事的人之所以是有本事的人,因为他们通过失败得到智慧。在一个地方摔倒了,没什么大不了的,因为你对那里不熟而且没有经验,所以才会这样,拍拍尘土,重新站起来就好了。一个聪明的人,会记住这样的教训。下一次经过的时候就会有准备。但是人生的路上,每一路程都是不同的,不会有一模一样的困难在前方等着你。但是幸运的是,你已经有了之前的经历,你比以前成熟了,所以面对前面的困难,你会多几分把握。

如果一个人好了伤疤忘了痛,在同一个地方摔倒两次,那么他也可能在那里摔倒第三次。一个有心人绝不会让同样的错误反复纠缠自己。只有这样,之前的挫折才会成为人生的财富,要知道,只有那些善于汲取经验教训的人才能最终走向成功。人不是喜欢困难所以才和它打交道,而是既然碰上了,就非打交道不可。如果不想被它打败,就必须勇敢地作战。经受这一次惨痛的教训之后,小洛克菲勒才竭力摆脱一切世俗琐事而专心致志于自己的事业。他不仅不畏缩不前,反而顽强出击,显示出自己非凡的品质。

作者手记日本学者大隈重信说:“诸君必然会失败,且频频失败,或许会有所成功,但失败比成功为多。勿为失败而灰心,你必须克服失败。”所以,不必畏惧,因为每个人都会遇见挫折和失败。通常,遇到走不通的路,我们会绕道而行,但这是在能到达目的地的情况下。如果只有一条路,怎么办呢?如果这条路上遍布荆棘,那你就得把自己磨炼成一把锋利的刀,给自己劈出一条路。

忠告15 挑战逆境,是通往成功最明智的方向

没有挑战就没有成功,不要因为一次失败就停下脚步,战胜自己,你就是最大的胜者!——洛克菲勒

1870年对于美国来说,是个不景气的年头,铁路货车的装运量不断下降。那些受到经济不景气影响的铁路老板,为了解决其困难,着手寻求自由市场所能提供的更为有利的解决方法。他们设想:既然他们能够同最大的炼油商们合伙经营,分享利润,也就没必要忍受这种正在消耗着金钱竞争的局面了。摸透了铁路老板心理的洛克菲勒,便趁机秘密与铁路老板们敲定了一个方案。这个方案对外打出了一个不太惹人注目的招牌——南方改良公司。

该方案规定铁路公司,包括宾夕法尼亚和伊利铁路公司,将与各主要炼油商们联合起来,为他们的共同利益计划安排石油的流通问题。运费将提高,但参加这个方案的成员可以享受运费回扣,以此得到补偿。在1871年的整个冬天,这个方案以极其隐蔽的方式进行着。以洛克菲勒为首的炼油商们风尘仆仆,多次到纽约去与斯科特、威廉·范德比尔特、杰伊·古尔德以及其他一些铁路老板们举行秘密会议。由于在南方改良公司的2000股中,洛克菲勒及其兄弟威廉·弗拉格勒占了1180股,这使得美孚石油公司在这个公司中享有的权利比其他任何一个股东都多。洛克菲勒把这个方案视为一种手段,藉以消灭美孚石油公司在克利夫兰的竞争对手。

这个阴谋进行了差不多3个月,不料走漏了风声,石油区顿时一片惊慌。人们通宵达旦地举行会议,举着火炬游行,向立法者递交长达93英尺长的请愿书,对铁路公司经理发出了恐吓电报。产油商们更是联合起来,他们大声疾呼、威胁、恐吓,直到与洛克菲勒串通一气的铁路老板们让步,并不得不解散南方改良公司。洛克菲勒和他的美孚公司似乎受到了沉重的打击。然而,当石油区的人们从兴奋中清醒过来,环顾四周时,却惊得目瞪口呆。他们发现,克利夫兰的炼油设备已经掌握在美孚公司手里了。1880年,整个美国生产出来的石油,95%出自洛克菲勒之手。

即使周围的环境让你身处绝望,还是应该把它藏起,努力来改变看似无法改变的处境,用你的坚定去打开通往希望的大门,任何时候,都不能丢失扭转绝境的信心与勇气,为自己争取命运的转折。不论困难的大小,当你真的着手去解决的时候,会发现,其实并没有那么可怕。当困境出现时,要尽最大努力去解决,退一步说,就算战胜不了,也只是回到原地而已。因此,不如试着面对吧!世界上的任何事物都有其价值,失败也一样。失败并不是故意捣乱我们的生活,而是挑剔我们身上的不足,帮助我们走上成功之路。

美国现代成人教育之父、著名心理学家卡内基说,障碍与失败,是通往成功的两块最稳靠的垫脚石。确实如此,成功往往是从失败中孕育出来的。这个世界上能够一帆风顺走向成功的人少之又少,大多数成功人士都是经过摸爬滚打才探索到正确之路。实践是检验真理的唯一标准,检验的结果或者是成功,或者是失败,但是它们并不是完全对立的。成功也许会让你一时头脑发热,不知道自己身在何处,但失败不会欺骗任何人。它把你丢在冷冷的水中让你清醒,让你看清自己和成功之间的距离有多少,中间又有多少陡坡和险路,而自己原来哪里是正确的、哪里是错误的。所以,不要畏惧失败,它是我们的良师益友,它会毫不留情的揭露我们的不足与短处。

洛克菲勒曾说:“对一般人而言,失败很难使他们坚持下去,而成功则容易继续下去。但在勇敢的人那里是个例外,他们会利用种种挫折和失败,来驱使他们更进一步。因为他们有钢铁般的毅力,正如林肯先生曾经说过的一句话:“你无法在天鹅绒上磨砺剃刀。”罗曼·罗兰说:“天才免不了有障碍,因为障碍会创造天才。”“受苦的人,没有悲观的权利。”已经受苦了,为什么没有悲观的权利呢?因为受苦的人,必须克服困境,悲伤和哭泣只会加重伤痛,所以不但不能悲观,而且要比别人更积极。在冰天雪地中历险的人都知道,凡是在途中说“我撑不下去了,让我躺下来喘口气”的同伴,很快就会死亡,因为当他不再走、不再动时,他的体温就会迅速降低,接着很快就会被冻死。在人生的战场上,如果失去了跌倒以后再爬起来的勇气,我们就会彻底失败。成功是指最终实现了目标,但并不意味着不曾受到挫折。

挫折纵然无情,却给人无尽的砥砺;不幸固然残忍,却能使人趋于顽强。坎坷和泥泞,不足以阻滞前行的步履,挫折中同样浇铸着辉煌,即使是一段阳光和坦途,也需要有奋进的决心和勇气。人生,就是这样,不断总结失败的经验,最终走向成功,这是亘古不变的真理。做事可以失败,但做人不能失败。做事失败,可以从头再来,做人失败,只能永远趴下。

作者手记诸事顺利,人生一路坦途,这几乎是人人都渴望的。人们经常会祈祷:“请让我事事如意,永远处在顺境之中吧!”这只能是一个一厢情愿的愿望。世上的事都是在矛盾中求得平衡的。逆境与磨难不会因为我们的不喜爱而消失。逆境并不可怕,可怕的是因为惧怕逆境而退缩不前,这才是令我们失败的真正原因,只要我们能够不懈地奋斗,勇敢地挑战逆境,所有磨难都是会被克服的。

忠告16 只要不成为习惯,失败并非一件坏事

害怕失败就不敢冒险,不敢冒险就会错失眼前的机会。所以,为了避免丧失机会、保住竞争的资格,我们为失败与挫折埋单是值得的!——洛克菲勒

洛克菲勒担心刚刚经历生意失利的小洛克菲勒会因此而一蹶不振,或者今后做事畏首畏尾。所以洛克菲勒一直告诉小洛克菲勒,要正确看待失败,更不要因为一次的失败而动摇了成功的决心。“害怕失败就不敢冒险,不敢冒险就会错失眼前的机会。所以,我的儿子,为了避免丧失机会、保住竞争的资格,我们为失败与挫折埋单是值得的!”

失败无所谓大小,当你坦然面对,认真应对的时候你会发现,其实失败并没有那么可怕。试着面对吧,失败固然令人难过,但是它也有其价值,其实失败并不像人们通常所认为的那样,是来破坏我们的情绪,扰乱我们的生活的。失败是帮我们寻找自身的不足,让我们更加全面的认识自己,从而更快地走上成功之路。

在洛克菲勒看来,最可怕的不是失败本身,而是因为经历失败后就变得胆小如鼠,不敢再抓住眼前的机会。洛克菲勒是个看重也善于抓住眼前机会的人,他认为机会是稀少的东西,人们因机会而发迹、富有。他告诫儿子:“亲爱的儿子,你需要知道,在这个充满激烈竞争的社会,如果你不试图赢得胜利,那么你就会其他人人打败,没有人会怜悯你的失败。不要试图逃避风险,如果逃避你就在放弃成功的机会。”

世界上大多数人都不愿意去冒险。他们庸庸碌碌地挤在平坦的大路上,小心谨慎地走着,以为这样就可以平平安安、轻轻松松地过一生,但他们永远也领略不到人生奇异的风景。这些人要在拥挤的人群里争食,说不定,某一天没有争到食物,就要受冻挨饿,这难道不是一种风险吗?而且这还是一种难以逃避的风险,还是一种越来越无力改善现状的风险。就像温室里的花草,当某天寒流袭来时,最早冻死的便是这些没经过风雨的花草。所以,生命从本质上说就是一次探险。不是主动地迎接风险的挑战,便是被动地等待风险的降临,冒险总比墨守成规更让你有机会出人头地。任何事情的圆满结局都是等不来的,必须用行动促成其实现。要打破平庸,就得敢冒风险,虽然有免不了失败,但这种失败同样具有不可磨灭的价值,其价值就展现在后来的

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