作者：(美)希尔
出版社：天津社会科学院出版社
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思考致富试读：
前言
的确，“人的思想是物质性的”，而且当思想与明确目的、毅力以及炽热欲望混合时，就会转变成财富或其他有形物质。
大约在三十多年前，埃德温·C·巴恩斯发现思考致富是真实、不容质疑的真理。他的这一发现并非空穴来风，而是通过最初源于成为伟大的托马斯·爱迪生的事业伙伴这一强烈的欲望，然后点滴积累才形成。
巴恩斯的强烈欲望有一个鲜明特色，就是明确、坚定。他希望与爱迪生共事，而不是为他做事。不妨仔细看看文中关于描写他将欲望变成现实的过程，之后，你将会更加深刻地理解这13条致富原则。
当这种欲望或思想冲动第一次闪现在脑海中时，他还不具备将想法付诸实施的条件。有两大困难摆在他的面前：之一，他不认识爱迪生先生；之二，他没钱买火车票去新泽西州奥兰治市。这两个难题足以让大部分人望而却步，放弃自己的梦想。然而，他的欲望可是非同一般！他早已下定决心，千方百计地要实现这一愿望，于是他最终决定搭乘“闷罐车”前往奥兰治市，而不是甘于失败（没有过此经验的人，可以认为他是乘运货列车前往东奥兰治的。）
在爱迪生的实验室里，他进行了自我介绍，并宣称来此的目的是与这位大发明家一起做事。多年后，谈到第一次与巴恩斯的见面时，爱迪生说：“他站在我面前，看上去像个普通的流浪汉，但脸上却流露出某种神情，让人感觉他有一种执著的追求。根据多年与人交往的经验，我知道，如果一个人真正渴望得到什么，他一定会愿意倾其一生所有来获得，而且必定会成功。我给了他这个机会，因为我发现他已下定决心，不达目的誓不罢休。事后证明，我做了一个正确的选择。”
在当时，巴恩斯到底向爱迪生说了什么已经远不如他的思想更重要了。连爱迪生自己也这么说！能让巴恩斯在爱迪生的办公室里工作，肯定不是依靠这位年轻人的外表，因为这明显对他很不利。真正起作用的是他当时的思想。
如果这句话所表达的真正含义被准确地传递给了每位读者，那么大家就不必再读其余内容了。
巴恩斯并非在初次见面时就实现了与爱迪生共事的愿望。他只是得到了在爱迪生办公室工作的机会，从事着对爱迪生而言无关紧要的工作，只能靠微薄的薪水度日。但对巴恩斯而言，这份工作却无比重要，因为这使他有机会向中意已久的“合伙人”展示自己的“才能”。
几个月过去了。巴恩斯渴望已久的目标从表面看来仍不得实现，他的明确目的仍然如空中楼阁。但是，巴恩斯正经历着更重要的思想变革，他那想成为爱迪生事业伙伴的欲望正越烧越旺。
心理学家说得好：“当一个人真心要做某事时，一定会流露出这种思想来。”巴恩斯时刻准备着成为爱迪生的事业伙伴，而且还下定决心继续做好这样的准备，直到自己实现这个目标为止。
他并没有对自己说：“算了，这有什么用？我还是改变想法，去做一个推销员吧。”正相反，他对自己说：“我到这里来的目的是为了与爱迪生共事，我一定要实现，即便需要付出余生也在所不惜。”他已经豁出去了！如果人们都能树立一个明确目标，然后不遗余力地去追求，直到最终实现，那么我们一定能创造出一个完全不同的人生！
也许年轻的巴恩斯当时并没有意识到这一点，但他那坚定不移的决心和实现梦想的执著注定会排除万难，创造梦寐以求的机遇。
当机遇来临时，其方式和背景完全出乎巴恩斯的预料。这正是机遇狡猾的一面。机遇总喜欢从后门悄悄溜进来，常常以灾难、不幸或暂时的挫折掩人耳目。也许这正是多数人认不出机遇的原因吧。
爱迪生先生刚刚改进了一种新式办公设备，在当时称为“爱迪生口授机”。他的推销员对这种机器并不热情，不相信这种东西能够不费周折地卖出去。然而，巴恩斯却认为这是天赐良机。机会就这样悄悄地溜进来，藏在一种样子奇特的机器背后，除了巴恩斯和爱迪生之外，任何人对此都不感兴趣。
巴恩斯知道自己能卖出“爱迪生口授机”。他将内心的想法向爱迪生和盘托出，很快便得到了机会。他确实卖出了这台机器。事实上，他做得非常成功，爱迪生与他签定了合同，让其在全美范围内配送并销售这种机器。在这次成功的商业合作中，他们用“爱迪生发明、巴恩斯组装”作为广告语。巴恩斯发财了。不过，他取得的成就远远不止于此。他向世人证明了，一个人的确可以靠“思想”来致富。
巴恩斯的最初欲望到底带来多少实际收益，我无从得知。也许只有两三百万美元，但是不管多少钱，与他通过某个信念得到的更多知识财富相比，都显得微不足道。这种知识财富就是——无形的思想冲动可以通过运用已知原则转变成客观行动，并获得物质回报。
巴恩斯拥有的不过是一个想法——与伟大的爱迪生合作！他要通过努力来实现这个愿望。虽然他最初一无所有，但他知道自己想要什么，并且决心不惜一切代价来实现这个愿望。
他完全是白手起家，受到的教育不多，也没什么影响力，却有主动精神、不屈的信念和求胜的愿望。凭借这些无形的力量，他使自己成为当时健在的伟大发明家最倚重的人物。
现在，让我们再看看另一种不同的情形——有一个本来可以拥有巨额财富的人却功亏一篑，因为他在离目标三尺之遥时选择了放弃。离金矿仅有三英尺远
功亏一篑的最常见原因，就是在暂时的挫折面前习惯于放弃。我们每个人都或多或少犯过这样的错误。
达比的叔叔在盛行淘金热的年代也想圆自己的“淘金梦”，于是到美国西部淘金，希望能借此发财。可他却不了解，人脑才是更重要的矿藏宝地，能开采出比地下更多的黄金。他在采掘区确定了一个范围，然后拿着锄和铲开始挖掘工作。虽然劳作辛苦，但他对金矿的渴求却异常坚定。
辛苦工作了3周之后，他终于发现了闪闪发光的矿石。但是他缺少机械设备将矿石运到地面，于是就悄悄将矿石藏好，沿原路回到位于马里兰州威廉斯堡的家中，将这一“重大发现”告诉了亲戚和几位邻居。大家凑齐了钱，买来所需设备通过海路运输到西部。之后，叔叔和达比又回去继续挖掘工作。
第一车矿石挖了出来，并用船运到一个冶炼厂。冶炼结果表明，他们拥有科罗拉多最丰富的金矿之一！再运几车矿石就能还清所有债务，然后就可以坐收余利了。
放下去钻探机，就可以拉上来达比和叔叔的希望！然而就在此时，金矿的矿脉找不到了！他们已经挖到金矿纹理的最底层，再往下就没有了金矿！他们继续向下挖，拼命想发现已经失去的矿脉，却无济于事。
最后，他们决定放弃挖掘工作。
他们以几百美元的价格将设备卖给一位旧货商，然后坐火车回家了。某些“旧货商”很愚蠢，但是这个家伙却一点也不傻！他找来一个采矿工程师进行实地勘察，并且做了一些简单估算。工程师认为这次采矿工程之所以会失败，是因为业主不知道“断层”的存在。他的估算表明只要再向下挖掘三英尺，就能发现金矿的矿脉！金矿就在三英尺之下！
这位“旧货商”从金矿中赚取了几百万美金，因为他非常清楚在放弃之前应该先咨询专家的意见。
购买设备的钱多半都是R·U·达比努力借来的，当时他还十分年轻。他的亲戚和邻居是因为相信他才拿出了自己的积蓄。尽管用了好几年的时间，但达比最终还清了所有债务。
自那之后，当达比先生发现欲望能够转变成黄金时，终于弥补了自己的损失，赚回了几倍的收益。这个发现是在他开始推销人寿保险之后才得到的。
因为离金矿仅有三英尺时终止努力、半途而废，达比时刻牢记着自己与财富错失交臂的惨痛教训，在后来选定的事业上终于有所收获。他只是简单地对自己说：“我曾经在离金矿只有三英尺时停了下来，但我永远都不会因为在推销保险时遭到拒绝而放弃。”
达比成了少数几个每年卖出保险超过百万美元的人之一。他将自己持之以恒的精神归功于过去在淘金梦想的失败中得到的教训。
任何人在获得成功之前肯定会遇到许多暂时的挫折，甚至可能是失败。在面临挫折时，最容易、最合乎常理的做法就是放弃。大多数人恰恰是这样做的。
全美国五百多位成功人士的经验告诉作者，他们最伟大的成功是在面对失败时再坚持向前迈一步。失败是一个狡猾的骗子，常常愚弄和欺骗人们，当成功几乎近在咫尺时，它常常乐于将人绊倒。为50美分而坚持不懈
达比先生从“挫折大学”毕业后，决心从采矿失败的教训中获益，不久就有幸得到了这个机会。偶然间，他发现“不”并非一定意味着不可实现。
一天下午，达比在一个老式磨坊里帮叔叔磨面。叔叔经营了一个大农场，许多黑人佃农承租着这个大农场。门悄悄地被打开了，一个黑人小孩走进来站在门口，她是一个佃户的女儿。
叔叔抬头看到了这个孩子，粗暴地向她大吼：“你来干什么？”
小女孩怯生生地回答：“妈妈说，给她5毛钱。”“不给，”叔叔说，“你快回家吧！”“好的，先生。”小女孩答道，可她却站在那里纹丝不动。
叔叔继续埋头做着手头的事，没注意到这个孩子始终没有走。当他抬头看到她仍然站在那里时，就朝她大喊：“我不是叫你快回家么？快滚，不然我就抽你了。”
小女孩说：“好的，先生。”但是仍然纹丝不动。
达比叔叔放下一袋正准备倒进磨粉机漏斗里的小麦，抄起一根木棍怒气冲冲地向小姑娘走去。
达比屏住了呼吸。他以为自己肯定要目睹一顿毒打了，因为叔叔的脾气十分暴躁。当叔叔快走到小女孩站立的地方时，她快速向前迈出一步，直视着叔叔的眼睛，用尽力气尖声叫起来：“我妈妈就要那5毛钱！”
达比叔叔怔住了，站在那里打量着她，然后慢慢地将木棍放到地上，伸手拿出五毛钱给了她。
小女孩拿着钱，慢慢地退向门口，目不转睛地盯着这个刚刚被她征服的男人。她走了之后，叔叔坐在一个箱子上，足足对着窗外的天空看了10多分钟。他心中充满敬畏，思索着刚才自己竟然会屈服于一个如此柔弱的小女孩。
达比当时也在思考。这是他有生以来第一次看到一个黑人小姑娘征服了一个威风凛凛的白种成年人。她是怎样做到的呢？是什么让叔叔消除了愤怒，变得像羊羔一样温顺？这个小女孩有什么奇特的力量，能让主人顺从自己？达比的脑海里不停地闪现出这些问题，当然还有其他类似问题，直到多年后，在他向我讲述这个故事时才找到了真正答案。
巧合的是，达比向我讲述这个不寻常的故事时，恰恰就在那个老磨坊里，正是在当年达比的叔叔被黑人小姑娘征服的地方。我们站在那间破旧的老磨坊里，达比先生又一次讲起了那次特殊的经历，最后问我：“你能明白这其中的奥秘吗？那个小女孩用什么奇特的力量战胜了我叔叔？”
这个问题的答案，就在本书介绍的原则中。答案详尽且完整，其中既有细节描述，也有指示引导，足以让任何人恍然大悟，而且还运用了那个小女孩无意间使用的同一种力量。
保持清醒的头脑，你将准确发现那个使小女孩胜利的奇特力量。在下一章中，你将会认识这种力量。在本书的某处，你一定会有所顿悟，从而加速提高接收能力，随意支配同一种不可抗拒的力量。你也许在第一章中便能认识到这种力量，也许会在随后的某一章中看到它。它出现的形式可能是一个独立的想法，也可能是一个计划或一个目的。同样，它可能促使你追溯过去经历的挫折或失败，总结出某些教训。从而，重新得到过去曾经在失败中损失的一切。
当我将那个小女孩无意中运用的力量总结给达比先生时，他立即追溯起长达30多年担任寿险推销员的经历，并且坦率地承认，自己在保险领域取得的成功很大程度上要归因于从那个小女孩身上学到的经验。
达比先生说：“每次当某个客户想礼貌地拒绝我、表示不愿意买保险的时候，我都会看到那个小女孩站在那间破旧的磨坊门口，一双大眼睛闪烁着不屈的光芒。于是我就对自己说，‘我必须将这笔保险卖出去’。我做成的多数保险推销业务基本都是在别人说‘不’之后才签定的。”
他还想起那次离金矿仅三英尺便放弃努力、功亏一篑的失败经历。“不过”，他说，“那次经历其实是一件塞翁失马的好事。它让我懂得，无论前途多么艰难，一定要坚持不懈。在获得成功之前，我一定要接受并领悟这个教训。”
很多以推销保险为生的人都会读到达比先生、他的叔叔和佃农的女儿以及金矿的故事。作者希望提醒他们——达比之所以能够每年推销超过100万美元寿险，正是由于这两次经历。
人生千奇百怪，往往出乎意料！无论成功还是失败，都有其简单的缘起。达比先生的经历平凡而简单，却蕴含着人生目标的答案。因此，这两次经历对于达比而言如同生命本身一样重要。他之所以能从这两次事件中获益，是因为他能分析总结，汲取其中的教训。但是，那些没有时间也无意从失败中学习，并寻找成功真谛的人，又该怎么办呢？他们到哪里去学习，又如何转败为胜呢？
为回答这些问题，本书才得以诞生。
这个问题的答案其实就在13条原则的描述中。不过请记住，在阅读时，促使你思索生命之奇特的问题答案，可能就在你的脑海里，可能就在你阅读时突然冒出的某个想法、某种计划或某个目的中。
要想获得成功，人们必须要有一个正确观念。本书描写的原则包含了产生这种有效、实用观念的方法和途径。
在进一步描述这些原则之前，你应该听听下面这条重要提示——财富开始降临时，其速度之快、数量之多让人乍舌，不禁让人怀疑在过去那些一贫如洗的日子里，它们都躲到哪里去了呢？这种说法让人吃惊，尤其是想到人们常说的“财富只降临给那些努力工作、不懈奋斗的人身上”时，更是惊诧不已。
当你开始用思考来致富时将会发现，致富最初源于一种带有明确目的的心态，根本不需要付出多少艰辛劳动即可获得。和所有人一样，你肯定也想知道如何才能拥有吸引财富的那种心态。我花了25年时间来研究致富的根源，分析了25000多名成功人士，因为我也希望知道“富人是怎样发达起来的”。
没有这样的研究，本书就无法得以面世。
请大家注意一个非常重要的事实——经济大萧条始于1929年，之后持续发展为空前的浩劫，直到罗斯福总统入主白宫之后才得以结束。之后，经济萧条逐渐消失得无影无踪。如同剧院里的电工依次打开一盏盏电灯，在意识到黑暗之前就已经转变成了光明，“恐惧”这个词也将在人的头脑里逐渐消退，转变成信念。
不妨仔细观察：一旦你掌握了这些哲学原则，开始按照指示执行，你的经济状况就会得到改善，所接触到的一切都将有利于积累你的财富。你认为不可能吗？这完全有可能！
人性的一个主要弱点就是经常说“不可能”这三个字。我们了解所有“不起作用”的原则，知道一切“做不到”的事。本书旨在帮助那些寻求成功原则并不惜一切去实践这些法则的人。
多年前，我买了一本精美的字典。拿到手之后，我做的第一件事就是翻到“不可能”这个词所在页面，将它从字典里整齐地剪下来。对你来说，做这种事应该算不上不明智吧！
成功只会降临到那些具有成功思想的人身上。
失败则钟情于那些听任自己拥有失败思想却无动于衷的人身上。
本书旨在帮助所有寻求成功思想、寻求思想转变艺术、乐于将失败意识扭转为成功意识的人们。
人性的另一个弱点，就是习惯于用自己的印象和观念去评价其他人、其他事。看到这里，可能有人认为根本不可能有人会凭借思考来致富。因为他们的思想习惯已经定格在贫穷、欲望、可怜、失败和痛苦之中，所以无从想象财富的定义。这些不幸的人让我想起了一位到美国来接受西方教育的中国人，他在芝加哥大学深造。有一天，哈珀校长在校园里遇到了这个年轻人，停下来和他闲聊了几分钟，问他对美国人的鲜明性格印象最深刻的是什么。
这个中国学生回答说：“为什么这样问？你们总爱斜眼看人，太偏见了！”
对中国学生的回答，我们该作何反应呢？
我们会否认那些自己不能理解的事物。我们愚蠢地认为自己的局限性是正常的。当然，其他人也可能会有产生偏见的时候，因为他们毕竟与我们不同。
很多人都在关注亨利·福特获得的成就，在其成功后，人们便开始嫉妒起来，将所有一切都归因于他的幸运。或许每10万个人中能有一个真正了解福特先生成功的奥秘，而这些真正了解其奥秘的人又都那么谦虚，不愿意和盘托出，因为他们认为这个奥秘实在太简单了，简直不足挂齿。有一件小事就足以完美地向大众展现出这个秘密。
几年后，福特决定制造著名的V-8汽车，打算先组装一台内置8个汽缸的引擎，并让工程师先行设计。但是，设计图完成之后，工程师们一致认为不可能在一个引擎内安装8个汽缸。
福特说：“无论如何也要完成组装！”
工程师们则回答说：“不过，这根本不可能实现！”
福特继续命令他们：“继续努力吧，除非你们做出来，否则不要干别的了，无论花多少时间都得完成！”
工程师们只好继续工作。如果想继续呆在福特的公司里工作，除了执行福特的命令之外，他们别无选择。六个月过去了，一切毫无进展。又过去了六个月，还是毫无进展。工程师们尝试了所有能想到的方案，结果都是“不可能”。
到了年底，福特来检查他们的工作，工程师们还是告诉他无法完成这个任务。
福特说：“那就再接着努力，我一定要这样的引擎，我要拥有它！”
于是，工程师们继续努力工作，接着好象奇迹出现了，他们找到了完成任务的秘密。
福特的决心再次战胜了困难！
这个故事的细节不够详尽，但其大意已被总结概括出来。由此可推断出，任何一个希望借思考致富的人，如果愿意的话，都能从福特成为百万富翁的经历中发现秘密。你根本不用绞尽脑汁地去想。
亨利·福特成功了，因为他懂得掌握并应用成功的法则。法则之一即为欲望——了解自己真正想要的是什么。在读本书的时候，请记住福特的故事，找出他取得成功的关键因素，标注出那些语句来。如果你能做到这一点，如果你能准备找出亨利·福特发家致富的规律，那么你也一定能在自己适合的行业中取得同他一样的成就。你才是命运的主宰者与心灵的掌控者
当亨利写下著名的诗句“我是命运的主宰，我是灵魂的统帅”时，他还应该告诉我们，因为我们有能力控制自己的思想，所以才是自我命运的主宰，才是灵魂的统帅。
他应该告诉我们，宇宙中之所以漂浮着各个小星球，而我们能在大气中移动和生存，主要是因为万物都以一种高速震动的能量形式出现，其速度远远超出人们的想象，有点不可思议。宇宙中充斥着一种万有能量形式，可自动调节适应人们头脑中的各种思想本质，而且还会以自然方式影响思想，使之转化成同等的物质形式。
如果诗人已经表达出了这一伟大真理，那么我们就应该了解为什么人是自我命运的主宰、是灵魂的统帅了。他还应该着重强调出，这种力量根本不可能区分出哪个是破坏性的思想，哪个是建设性的思想；它也会促使我们将贫穷的思想转变成现实，如同转化富有思想一样。
诗人还应该告诉我们，支配行为的意识让大脑发生磁化现象，这些“磁力”以人们不熟悉的方式，吸引我们转向与自己思想一致的力量、人和环境。
他应该告诉我们，在积累大量财富之前，我们必须得用获取财富的强烈欲望来加强思想意识，必须用“金钱意识”武装自己，直到产生强烈的欲望，促使我们制定出获取财富的明确计划。
然而，亨利是一个诗人，不是哲学家，所以他只能以诗句的形式传达这一伟大真理，让所有追随者自己来体会其中的哲理。
人们逐渐开始了解这一真理，甚至在本书中被明确地指了出来，向所有读者揭示这个掌握经济命运的秘密。
现在我们来看看其中第一个原则。在你阅读本书时，保持一种开放式的思想和心态，并且牢记这些原则并非源自某一个人的发明创造，而是采集了500多位成功人士的亲身经历。他们大多都是白手起家，既没有显赫的家庭背景，也没受过什么高等教育。但他们都从这些致富原则中获益了，你也可以利用这些原则积累自己的财富。你将会发现财富轻松可得，务须费多大周折。
在开始阅读下一章之前，我希望你了解这一章内容中传递了可切实改变你的财政状况的真实信息，因为它已经使文中介绍的两个人产生了惊人的变化。
我还希望大家了解，这两个人和我之间的关系非同一般，即便我想改变现实也不可能做到。他们当中，一个是我25年来最最亲密的挚友；另一个则是我最亲爱的儿子。他们取得的非凡成就充分证明了此原则无处不在的力量，而这一切都归功于下一章中即将介绍的原则。
大约15年前，我在西弗吉尼亚塞勒姆市的塞勒姆大学做了毕业典礼的演讲，着重强调了下章中要介绍的这一原则的重要性，当时毕业班上的一个同学决心要运用这一原则，并使之成为自己人生哲学中的一部分。这个年轻人现在成为了国会议员，是富兰克林·罗斯福政府中的重要人物。就在本书出版之前，他给我写了一封信，信中明确表达了他对下一章中要介绍的原则的看法。为了引荐下一章内容，我将他的来信发布于此：亲爱的拿破仑先生：担任国会议员的工作让我接触到形形色色的人，使我有机会发现他们的问题所在，是故，我想给你写信提出一点建议，以帮助所有应该接受帮助的人们。很抱歉，我必须表明这只是个建议，如果真要执行的话，恐怕对你来说又要付出几年的辛苦和责任，但我知道你多么热衷于倾注自己的全部爱心来做这件事，所以才鼓足勇气提出此建议。1992年，你在塞勒姆大学的毕业典礼上发表演讲时，我还只是个坐在观众席上的毕业生。在演讲中，你将一个观念植入我的脑海，让我有机会从事为国民服务的事业，而且如果我将来有所建树的话，也必定要归功于这个观念。我的建议就是，希望能将你在塞勒姆大学演讲的内容编辑到即将要出版的书中，借此给美国人民一个赢得财富的机会，借助于你和那些使美国真正成为地球上富强之国的人们的经验，让新一代年轻人也富有起来。回想起来，仿佛就像在昨天倾听了你的演讲一样。你生动地描述了亨利·福特的故事，他既没有钱，也没有位高权重的朋友，甚至都没受过什么教育，却获得了巨大的成就和财富。我从那时起就下定决心，甚至在你的演讲尚未结束时，我就想无论遇到什么困难都必须要克服。今年，又会有成千上万的学生离开校园，在今后的几年间，同样还会有更多的学生离开校园。他们同样也需要得到如我所获一样的帮助，他们希望知道自己应该何去何从，应该如何着手自己的事业、如何面对今后的生活。你可以告诉他们，因为你已经帮助那么多人解决了这样的难题。如果有可能的话，你一定能提供如此巨大的服务，我建议你在每本书中添加一个个人分析图表，便于购买此书的读者能够完整地了解自我、发现自我，就像我当年从你那里得到的点拨一样，了解成功之道究竟是什么。诸如给读者提供一个完整、不带任何偏见的图表，让其优缺点一目了然，然后明白在成功与失败之间究竟存在着什么障碍。这个服务一定是无价之宝。很多人现在都面临着如何东山再起的问题，依我个人经历而言，我确定这些人们竭力希望能有机会告诉你所面临的真正难题，他们都想从你那里得到指点。你了解那些需要从头再来的人们究竟存在什么问题。当代美国人中，成千上万的人们都想知道如何将思想转变成金钱，而且他们大多都一无所有，没什么经济基础。如果说有人能够帮助他们的话，那么此人非你莫属。倘若你会出版这本书，我一定会在出版后立即购买一本有你亲笔签名的书。最诚挚的祝福詹宁斯·伦道夫第一篇 （致富第一步）欲望：成就一切的起点世界上所有的梦想者们，清醒起来吧，确定自己想要什么，想成为什么样的人，产生这种强烈的欲望吧！你就像那冉冉升起的太阳，全世界的经济萧条可能正为你提供了大量机遇。
当埃德温·C·巴恩斯三十多年前在美国新泽西州的奥兰治市跳下火车上时，外表看去就像一个流浪汉，但他却有着国王般的雄心壮志！
在沿着铁路向托马斯·A·爱迪生的办公室走的路上，巴恩斯一直在思考。他仿佛看到自己就站在爱迪生的面前，请求他给自己一个机会，以实现那个梦寐以求的强烈欲望，能够和伟大的发明家爱迪生一起共事，成为他的事业伙伴！
巴恩斯的欲望并非只是一个希望而已，也并非是一个愿望，而是一种热烈、激动人心的强烈欲望。这种欲望的力量超过了一切，清晰而明确！
这种欲望并非是当他站在爱迪生面前时才产生的，而是在很久以前就充斥着他的思想。最初，在这种欲望刚刚产生时，或许它只是一个单纯的愿望，然而当他带着这个愿望出现在爱迪生面前时，就不再仅仅是一个愿望了。
几年之后，埃德温·C·巴恩斯再次站在了爱迪生的面前，就在他初次见到爱迪生的那间办公室里。这时，他的欲望已经变成了现实，他成了爱迪生的事业伙伴，那个支配他一生梦想的使命终于变成了现实。如今，那些过去曾经认识巴恩斯的人都在妒忌他，因为总觉得他受到了命运的眷顾。人们总是只看到他辉煌风光的一面，而不去探究使其获得成功的真实原因。
巴恩斯之所以获得了成功，是因为他有一个明确的目标，能够全身心地投入进去，不遗余力地通过自己的一步步努力，最终去实现那个目标！在他刚刚抵达爱迪生办公室的那天，并没有立即成为爱迪生的事业伙伴，对一开始能做一些琐碎卑微的工作感到心满意足，因为这也是一个朝着自己心中目标更近一步的机会。经过了5年之后，巴恩斯才寻找到实现目标的机会。在这段日子里，他看不到一丝希望，也得不到任何实现其欲望的承诺。除了他自己之外，对任何人来说，他不过是爱迪生事业中的一个小人物而已。但在他心中，从开始在爱迪生办公室工作的第一天起，他每时每刻都是爱迪生事业上的伙伴。
这是一个证明欲望威力无穷的经典范例。巴恩斯实现了自己的目标，他想成为爱迪生事业伙伴的欲望胜过一切。他为达到这个目标制定了详细计划，同时破釜沉舟，切断了所有退路。他一直坚守自己的欲望，直到变成一生的执著追求，而且这一强烈欲望终于变成了现实。
在他去奥兰治的时候，并没有对自己说：“我要尽力说服爱迪生，让他给我一份工作。”反而心里想着：“我要见到爱迪生了，我要让他知道我能成为他的事业伙伴。”
他也没有说：“我可能会在那里工作几个月。如果没有什么进展，我就及时退出，去其他地方再找一份工作。”相反却对自己说：“我要从那里开始，我要做好爱迪生吩咐的每一件事，不过，最终我一定要成为他的事业伙伴。”
他没有说：“我一定要多留意其他机会，以防万一得不到爱迪生的认可就无法和他共事了。”而是说：“在这个世界上，我只想做一件事，那就是成为托马斯·A·爱迪生的事业伙伴。我要切断所有后路，义无返顾地贡献这一生去实现自己的理想。”
他没有给自己留下任何退路，要么成功，要么失败！
这就是巴恩斯的成功秘诀！
很久以前，一个伟大战士所面临的环境促使他下定了决心，正是这个决心确保了战争胜利。他要指挥士兵与强大的敌人作战，要应付敌众我寡的局面。他让士兵全都上了船，然后来到敌人阵前。待士兵下船卸下所有装备和粮草之后，他下令将来时乘坐的船只全部烧掉。在第一次战役打响之前，他对士兵说：“你们看到那滚滚浓烟了吗，我们坐的船已被烧毁，如果此战不胜，我们就休想活着离开这里！我们已经没有任何退路了，要么成功，要么成仁！”结果，他们以少胜多，赢得了这场胜利。每一个想取得成功的人都必须抱着甘愿破釜沉舟、置于死地而后生的心。只有做到这一点，才能保持强烈的获胜心态，而这才是最主要的成功因素。
著名的芝加哥大火发生后的第二天早晨，一群商人站在斯泰特大街上，看着眼前仍在冒烟的残垣废墟，那里曾经是他们赖以谋生的店铺。他们开会商量是否应该在此重建，还是应该离开芝加哥，去国内更有前途的地方另起炉灶。
决定留下来在旧址重建店铺的一个商人指着废墟说：“先生们，我一定要在那里重新建造出世界上最繁荣的商店，不管发生多少次火灾，我都要完成这个心愿。”
那已经是几十年前的事，商店被重新建了起来，至今仍屹立在那里，像一座纪念碑一样，同时也象征着炽热欲望在燃烧的一种心态。对马歇尔·费尔德来说，最容易做到的，或许就是和那些商人朋友一起离开这里。当困难来临、前途一片黯淡时，他们全都选择了看似更容易走的道路。仔细观察一下马歇尔·费尔德与其他商人之间的区别，因为这和埃德温·C·巴恩斯与其他在爱迪生所在公司工作过的诸多年轻人之间所存在的不同之处一样。正是因为这种差异，成功者和失败者被明显地区分开来。
每个人到了理解金钱重要性的阶段时，都希望能够拥有它。单纯的期望是无法拥有财富的，但是如果有一种强烈的欲望，并能把这种欲望转变成执著的追求，然后制定好获取财富的明确方法和途径，并以不到黄河不死心的态度和毅力做坚强的后盾，那么，任何人都能成功！
将渴望得到金钱的欲望转变成实物的方法，包含六个明确且实际的步骤：
首先，在脑海中设想一下自己要得到多少金钱。仅仅对自己说：“我希望能得到足够多的钱。”是远远不够的，一定要将愿望数量化（从心理学上讲，这种确定性有一定的道理，我们将在下一章内做详细介绍）。
其次，为了得到上述一定数额的金钱，明确自己能付出多大努力去换取这笔财富（世上根本没有白拿的钱）。
第三，确定希望能在什么时候得到这笔财富。
第四，制定一个实现理想的具体计划，然后不管是否已做好准备，立刻开始执行这个计划。
第五，列出一个清晰具体的清单，写下你想得到的金钱数额、得到这笔钱的最后期限、需要付出的代价，以及成功获得这笔财富的明确计划。
第六，每天至少大声朗读两次这份清单，睡觉前读一遍，早晨醒来后再读一遍。在读的过程中，仿佛自己已经看到、感觉到了这笔财富，并且要相信自己已经拥有了这么多钱。
依照以上六个步骤执行，便能实现你的梦想，其中第六个步骤尤为重要。你可能会抱怨说：“如果并非实际拥有，根本不可能感觉到自己已是个富翁。”这正是炽热的欲望在帮你实现梦想的过程中所起的作用。假如你真有得到金钱的欲望，它便会让你魂牵梦绕地想着，这样你就能不费吹灰之力让自己认为已经拥有这笔财富。其目的是让你感觉到，你想得到钱，而且坚定地相信自己一定会得到。只有那些具有“金钱意识”的人才能积攒起巨额财富。“金钱意识”是指满脑子想的都是这笔金钱，以至于仿佛自己已经成了个富翁似的。
对那些尚未入门的人，那些不了解自己内心活动原理的人，这个做法可能看上去很不切实际。不过，如果对那些认识不到其重要性的人说，这些步骤来自于安德鲁·卡耐基，或许对他们会有所帮助。因为卡耐基本人尽管出身贫贱——他曾经是钢铁厂的一个普通工人，但他正是利用这些原理，为自己创造了百万美元以上的巨额财富。
如果了解了在此提出的六个步骤曾接受过爱迪生的悉心检验，那么人们也许会受到更大启发。爱迪生明确指出，这六个步骤不仅对积累财富至关重要，而且还是实现既定目标的必经之路。
这些步骤不需付出“艰苦劳动”，也不需要作出任何牺牲，甚至不会让你显得荒唐可笑、轻信于人。没受过多少教育的人也同样可以应用这些步骤，但是成功地应用这六个步骤需要人们具有足够的想象力，能让自己发现并理解——财富的积累不能只靠机遇和好运。一个人必须认识到，在积累起财富之前，必须要先拥有获得财富的梦想、希望、愿望、强烈的欲望和周密的计划，然后再付诸行动。读到这里，你可能已经明白，如果没有对金钱的强烈渴望，并且真正相信自己能够拥有财富，那么你将永远不可能成为一个富翁。
或许你还了解到，从远古文明社会到当今时代中的每一位伟大的领导者都是一个梦想家。基督教可谓当今世界较有潜力的宗教之一，因为它的创立者就是一个有远见和想象力的梦想者，他能在心中看到被转化成物理形态之前的精神形态现状。如果你无法在想象中看到巨额财富，那么在你的银行帐户中也永远不会看到它们。在美国历史上，务实的梦想家从未像今天这样遇到过如此千载难逢的机会。从本质上讲，六年的经济崩溃已经减少了所有人的收入，基本都已达到相同水平。一场新的竞赛即将开始上演，赌注就是在未来十年将被积累起来的巨大财富。这场竞赛的规则完全改变了，因为我们当今所处的这个变化中的世界明显以取悦多数人为主，而这些人则少有或根本没有机会在大萧条期间，在面对眼前恐惧不断蔓延的状况时积累起财富。
一心追逐财富的我们应该知道，当今所处的这个变化不定的世界迫切需要新思想、新方式、新领导者、新发明、新的教学方法、新的销售方法、新的书籍、新的文学、新的广播功能和新的电影创意。在这些新鲜事物背后隐藏着一个前提条件，那就是我们必须具备一种品质，要有明确的目的——也就是要知道自己想要什么，以及非常渴望得到它的强烈欲望。商业萧条标志着一个时代的死亡以及另一个时代的诞生。这个变化的世界需要那些务实的梦想家，他们可以用实际行动将梦想转化为现实。务实的梦想家们以前是、以后也将永远都是文明的拓荒者。
我们这些一心追求财富的人应该永远记住，世界的真正领导者应该是这样的一群人，他们能够发现未来机遇中潜藏的无形力量，并将其运用于实践中，然后将力量转化（或者说是思想的冲动）成摩天大厦、城市、工厂、飞机场、汽车，以及其他能使生活更加美好的便利设施。
忍耐和豁达是当今梦想家们必备的素质，害怕新思想的人们在尚未着手行动之前就已经注定了要失败。文明先驱从没像现在这样遇到了大好时光。的确，我们已经不用再乘着马车四处奔波逃命，也不用刻意去荒凉贫瘠的西部拓荒。但是，我们却需要在广袤的商业、金融、工业领域内驰骋，我们要用革新的方式去改造过去、重塑未来。
在计划赢取自己的财富过程中，不要让任何人来影响你，使之嘲笑梦想家。要想在这个千变万化的世界里赢得赌注，你一定要学习过去那些杰出先辈们的精神。他们的梦想赋予文明应有的价值，他们的精神是我们国家的命脉，有了这种精神，我们才能得以展现自己的才能。
我们要铭记，哥伦布梦想发现一个未知世界，并用一生作为赌注去证明这个世界的存在，于是，他成功了！
伟大的天文学家哥白尼梦想着世界的多样性，并最终揭示了它们！在成功之后，没人指责他“不切实际、妄自尊大”。相反，整个世界都为之庆贺，从而再次证明了“成功不需要道歉，失败不容许借口”的伟大名句。
假如你一直渴望去做的事是正确的，而且你对此深信不疑，那就义无返顾地去做吧！放飞你的梦想，即便遇到暂时的挫折，也不要在乎“别人”怎么说，因为“他们”可能不知道，每一次的失败都蕴涵着成功的种子。
既贫穷又没受过教育的亨利·福特梦想着有一个不用马匹牵拉的车子，于是利用手头现有的所有工具开始造车，他没有守株待兔地坐等机会来临。如今，全世界都能看到代表其梦想的证据存在。他用车轮进行实验的次数远远超过任何一个人，因为他根本不惧怕勇敢地支持自己的梦想。
爱迪生梦想着制造一盏用电来控制的灯，接着他立即开始着手行动。尽管经历了很多次失败，但他一直坚持着自己的梦想，直到最后将其变成了现实。脚踏实地的梦想家绝不轻易放弃！惠蓝梦想着开一个烟草商店，于是立即行动，现在联合烟草商店已经遍布全美国。林肯梦想为黑奴争取自由，于是坚定不渝地努力奋斗，终于在有生之年看到了南北大联盟，将梦想变成了现实。
莱特兄弟梦想着制造一架能在空中飞行的机器。现在，全世界的人们都能看到他们那伟大的梦想所带给人类的影响。
马可尼梦想着找到一个方法，以控制空气中的无形力量。他的梦想没有幻灭，现在全世界的收音机、电视机都以无线电波的形式在传送信号，这都来自于他的梦想。此外，马可尼的梦想使世界上最简陋的小屋和最豪华的贵族庄园相互沟通，使地球上各个民族的人们都成了近邻。他还创造了一种媒介，通过这个媒介，美国总统可以在同一时间向全美国人民发表演讲。或许有一点让你感到好奇，马可尼的“朋友”曾把他关在精神病医院接受检查，因为他宣布自己发现了一个原理，能不通过电线或其他看得见的有形通讯手段，而只借助空气传递信息。
相比之下，今天的梦想家可是幸运多了。因为当今世界对于新发现已经习以为常。除此之外，如果有人为现今社会提出新思想，它甚至愿意嘉奖这样的梦想家。“首先，在某段时间内，最伟大的成就不过是一个梦想。”“每棵橡树都是由种子长成的，小鸟也是从蛋里孵出来的，觉醒的天使也是从人类灵魂最高处产生的。而梦想，就是成就现实的基础。”
世界上所有的梦想者们，清醒起来吧，确定自己想要什么，想成为什么样的人，产生这种强烈的欲望吧！你就像那冉冉升起的太阳，全世界的经济萧条可能正为你提供了大量机遇。它教人们学会了忍耐、幽默以及开放思想。
世界上有无数机会，而过去的梦想家却不得而知。
产生“想成为什么样的人”、“想做什么样的事”的强烈欲望，是梦想家起飞的基础。梦想不会来源于冷漠麻木、游手好闲和不思进取。
人们不再嘲笑梦想者，也不再说他们不切实际。如果你也这样想，那就去一趟田纳西州，亲自去见证一个有梦想的美国总统如何利用生产力，如何利用美国水利发电。在几十年前，这样一个梦想简直就是愚蠢的行为。
你可能会比较失望，在经销萧条时期你也尝过失败的滋味，你已感受到那颗伟大的心慢慢粉碎，最后血流不止。现在请鼓足勇气，这些经验已经被冶炼成你所拥有的精神气质——它们才是无价之宝。
请记住，那些在生活上取得成功的人最初并不顺利，也是经历了无数次艰苦卓绝的奋斗才走到今天。那些成功人士的生活转折点通常发生在某个危急时刻，在危机中，他们发现了“另一个自我”。
约翰·班扬由于宗教上的不同观点而被关进监狱，在狱中遭受了严刑拷打之后，写出了英国文学史上的佳作《天路历程》。欧·亨利曾经遭遇过巨大的不幸，被关进了俄亥俄州的哥伦布监狱，在那之后，他发现了沉浸于脑海中多年的智慧。出于被迫，他在不幸中发现了自己的“另一个自我”，在丰富的想象力帮助下，他终于发现自己可以成为一个伟大的作家，而不是眼下这个可怜的罪犯和流浪者。人类的生活方式各不相同，不熟悉的形态和方式往往是发掘“无穷智慧”的渠道，在这个发掘的过程中，人们常常要经受一些磨难才能发现大脑中蕴藏的潜力，才能通过想象去创造有用的新思想。
世界上最伟大的发明家爱迪生，曾经是一个兼职电报员，在最终发现大脑中沉睡已久的才华之前，他也经历了无数次的失败。
查尔斯·狄更斯的第一份工作是往黑色鞋油罐上贴标签。初恋失败的经历刺伤了他的灵魂，使其脱胎换骨，成为了世界上最伟大的作家之一。这次失败的恋爱成就了他的巨著《大卫·科波菲尔》，之后又给喜爱他的读者带来了一系列其他作品，丰富并完善了人们的精神世界。失恋的经历通常会导致男人酗酒买醉，让女人从此消沉；而这些都是因为人们并不了解将炽热的情感转变成新奇梦想的转化艺术。
海伦·凯勒刚出生后不久就成了一个残疾人，又聋、又瞎、有哑。尽管如此不幸，但她却将自己的名字永远镌刻在了伟大历史的鸿篇伟著中。她的一生告诉我们，能让人崩溃的，只有接受失败现实的心态，除此之外，什么也无法将人类击跨。苏格兰诗人罗伯特·伯恩斯是个目不识丁的乡下人，他饱受贫穷之苦，长大后还成了个酒鬼。但是，因为有他的存在，世界才变得更加美好，因为他用华丽的诗句给思想穿上了外衣，由此锄掉了生活中的荆棘，种上了芬芳的玫瑰。
布克尔·T·华盛顿出身卑微，由于种族和肤色的缘故饱受歧视。由于他的坚韧豁达，由于他的开朗不羁，由于他还是一个梦想家，于是，他成了整个民族仰视的人物。
贝多芬有着听力上的障碍，弥尔顿有着视力上的残疾，但是他们的名字却与世长存，因为他们有梦想，并且将自己的梦想变成了有条理的思想。
在开始下一章内容前，请先点燃你心中希望、信仰、勇气、忍耐的火种。如果你已拥有这样的思想状态，充分了解了如何运用上述原则，那么，当你为想要的东西做好准备时，一切都会让你顺心如意！爱默生曾经说过这样的话：“有助于你、适用于你的每一句格言、每一本好书、每一个谚语都经过公开或曲折的过程才能被你接受。虽然并非幻想，但在你灵魂深处埋藏着的那个朋友，也一定会拥你入怀。”
希望得到一件东西与准备好接受一件东西有着本质的区别。除非相信自己一定能拥有，否则没有人会做好接受准备。这种心态就是信念，不仅仅是希望和渴望。只有胸怀宽广才能让人产生信念，自我封闭永远不会激发人们的信心、勇气和信念。
请记住，制定远大的人生目标和追求生活富足，并不比接受贫穷和不幸更困难。一位伟大的诗人曾经在自己的作品中留下了不朽的真理：我向生活祈求一个铜板，它却给得极不情愿，无论我在黑夜如何乞求，只能对着微薄的收入无言。生活如同一个雇主，给你所有你想要的，然而，一旦拿到酬劳，你就必须要将重任抗在肩。我的追求不高，却惊诧地明了，原来我所有的要求，生活都将慷慨地给予回报。欲望战胜一切
作为本章最后一部分内容，我想在此介绍一个我所认识的人中最不寻常的一位。24年前我初次见到他时，他才刚出生几分钟。他天生就没有耳朵，我们马上询问了医生，医生也坦言，这个孩子或许将终生聋哑。
我对医生的观点产生了质疑，也绝对有反驳的权利，因为我就是那个孩子的父亲。我作出了一个决定，得出了一个看法，却没有告诉任何人，只是埋在了自己心里。我认为儿子一定能听见，也一定会像常人一样说话。虽然我们注定要有一个天生没有耳朵的儿子，但不能就这样默默接受这个痛苦的现实。
在心中，我知道儿子终能听见，终会说话。怎样才能实现这个愿望呢？我肯定能找到方法，我知道自己肯定能找出办法。我始终想着爱默生的不朽名言：“事情的发展过程会告诉我们真理，我们只需要遵循它，它会给每个人指引，只要能悉心聆听，我们一定能得到真谛。”真谛是什么？是欲望！除此之外，我强烈渴望不让儿子做个聋哑人。我从未对这个欲望三心二意过，哪怕一秒钟也没有过。很多年前，我曾经写过这样的句子：“我们唯一的局限，是自己在头脑中设定的界限。”我平生第一次怀疑这句话是否正确。我面前的床上躺着一个刚出生的婴儿，天生没有耳朵。即使他能听见，也能说话，但他那天生与众不同的外貌却终生无法改变。不用说，这就是一个孩子心中不曾设想的局限。我该怎么办呢？我要尽力在儿子没有耳朵的现实状况下，想方设法将寻求改变现状的途径和方法的强烈欲望灌输到他的大脑中。
孩子一到懂事的年龄，我就拼命向他灌输听的强烈欲望，希望上天用特有的方式把这种欲望变成实实在在的现实。所有这些想法都在脑海里留存着，我从未对任何人讲过。每天我都在心里重温自己许下的诺言，一定不让儿子做个聋哑人。
待他长大一些，能开始注意到周围发生的事情时，我们发现他有着微弱的听力。等他到了其他同龄孩子开始学习说话的时候，他还没有想说话的迹象，但我们却从他的行为表现看出，他能轻微地听到一些声音。这正是我所期望知道的事情。我相信，如果他能听到哪怕一点点声音，那就表明他有可能培养出更好的听力来。随之发生的一件事给了我极大的希望，这完全是一个意外的惊喜！
我们买了一部留声机，儿子第一次听见音乐时就无比欣喜，立即将其据为己有。不久，他就表现出对某张唱片的青睐，其中一张是“蒂珀雷里，长途漫漫”。有一段时间，他会反复播放这张唱片，在留声机前驻足两个小时，用他的小牙齿紧紧咬住机器边缘。直到多年之后，我们才明白他那自发形成的习惯是什么意思，因为当时我们从未听说过“骨骼传导声音”的理论。
在他占有留声机后不久，我发现，当我将嘴唇接触到他耳朵后面的乳突骨或大脑下方基部说话时，他能清楚地听到我的声音。这些发现促使我立即开始借助必要媒介，将我那强烈希望儿子学会听说的欲望注入他的大脑。那时，他正努力想说出某些词语。虽然前景远未达到令人乐观的程度，但是由信念支持的欲望告诉我——他可以说出任何话来。
确切知道孩子能听清声音之后，我立即开始把听和说的欲望灌输给他。很快，我发现孩子特别喜欢在临睡觉前躺在床上听故事。于是，我开始着手精心编造一些故事，希望能培养他的自立能力、想象力，以及“能听”的欲望、“能做一个正常人”的思想。
每次在讲某个故事时，我都会特意加进去一些新鲜的、戏剧性的色彩。我精心设计了这个故事，以便在他心中种下一个思想种子——不幸并非负债，而是无价的财富。虽然我检验过的一切哲理都清楚地表明——“每一种逆境都隐藏着相同的优势”，但我也必须承认，自己当时根本不知道如何将这种逆境转化为一笔财富。不过，我仍然在给儿子睡觉前讲故事的时候，巧妙地灌输这种哲理，希望终有一天能找出办法，让其天生的障碍也能发挥一定作用。
理智清晰地告诉我，耳朵和天生的听觉器官是无法得到充分弥补的。但是，在信念支持下的欲望让我排除万难，鼓足勇气继续前行。
现在回顾分析这些经验时，我能看出儿子对我的信心，和那些令人惊叹的故事结局有很大的关系。我从不质疑告诉他的一切事情。我让他深信，自己比年长的哥哥更有明显优势，这个优势将会表现在很多方面。例如，学校里的老师会发现他没有耳朵，从而特别关心照顾他，态度上也会更加和蔼。的确，学校里的老师们就是这样对待孩子的。他的妈妈去学校拜访老师且与其探讨如何特别关照这个孩子时，亲眼目睹了这样的现状。我还给他灌输了另一种观念，等他长大能够去卖报纸的时候（他的哥哥现在已经是报业商人了），就会拥有另外一个超过哥哥的优势。因为，人们如果看到这样一个虽然没有耳朵，却依然聪明勤奋的年轻人在努力工作时，会付给他更多的钱。
逐渐地，我们注意到，儿子的听力水平在一步步提高。此外，他一点儿也没有因为自身缺陷而显露出难为情的迹象。大概在他七岁时，第一次证明了我们的教育方法开始生效。几个月来，他一直央求妈妈允许他去卖报纸，但他妈妈却没有同意。她担心这个天生有缺陷的孩子一个人出门不安全。
最终，儿子自作主张溜了出去。一天下午，他和保姆单独留在家里时，从厨房的窗户爬了出去，跳到地上后就一个人跑了出去。他向附近的鞋店借了6分钱，开始投资做报纸生意，卖出去后又进新的，然后再卖出去，再投资，如此反复多次，直到天黑。最后清算了帐目，在还完从债主那里借来的6分钱后，他还净赚4毛2分钱。那天晚上我们回家时，发现他已在卧室里睡着了，手里紧紧攥着挣来的那些钱。
妈妈掰开他的小手，拿出那些零钱，哭了起来。人生百味就这样悄然涌上心头，她为儿子第一次胜利而哭泣。我的反应则正与她相反。我开心地笑了，因为我知道，我在儿子心中种下的自信种子已经开始生根发芽。
在他的第一次生活实践中，妈妈看到的是一个没有耳朵的孩子，冒着生命危险跑到街上去挣钱。而我则看到了一个勇敢、进取、自立的小生意人，他对自己充满着百分百的自信，因为他用自己的开创精神去学习做生意，而且成功了！他让我感到欣喜，因为我知道，他已证明了自己具有足智多谋的品质，而且这种品质将会伴他一生。随后发生的一件事更加证实了我的想法。他的哥哥若想得到什么东西，就会躺在地板上又哭又闹，双脚胡乱蹬向空中，直到最后满足心愿为止。当这个天生有缺陷的小男孩想要东西时，会先制定一个挣钱的计划，然后自己去买回来。他一直在坚持自己的计划！
平心而论，儿子让我懂得，只要不将身体上的缺陷当作障碍，以此当作接受失败的借口，那么缺陷就能转变成向上攀登并实现高级目标的跳板。
在无法听到老师讲课声音的情况下（除非近距离地大声讲话），这个没有耳朵的小孩顺利地完成了小学、中学和大学的学习。他从没有上过聋哑学校，我们也不让他学习手语，执意培养他正常人所需的各种技能，让他过正常人的生活，和正常的孩子交往。虽然经常和学校里的老师们进行激烈争辩，但我们一直坚持着这个决定。
就在他上高中时，我曾经让他试用过一个电子助听器，却没什么用处。我们自己心里很明白，因为在儿子6岁时，芝加哥的J·戈登·威尔逊博士就已经证明了这一点。他在对孩子头部一侧做手术时，发现根本找不出哪里有能听见声音的天然听力器官。
在我儿子大学毕业前的最后一周（离那次手术已有18年），偶然发生的一件事成为他人生最重要的转折点。通过这件纯属偶然的事，他开始试用另外一个助听器，那是别人送给他的。出于对这种装置的失望，他漫不经心地开始试验。最后，在不经意间，他拿起这个助听器戴在头上，接通了电源。结果，奇迹出现了！仿佛有人施了魔法一样，他一生渴望拥有正常听力的欲望终于实现了！他平生第一次像所有正常人那样听到了清晰的声音。“上帝创造了奇迹，他的美梦终于实现了！”
这个助听器带来的全新世界让他欣喜若狂，于是立刻找到一部电话打给妈妈，在电话里，他清楚地听到了妈妈的声音。第二天，他戴着这个助听器去上课，有生以来第一次在课堂上听清了老师讲课的声音。在此之前，他可是只有在对方大声喊叫的前提下才能听见一点声音。他能听到收音机里的广播，也能听到人物之间的对白。他生命中第一次能够自由地与人交谈，根本不需要对方大声喊叫。是的，他已经拥有了一个全新的世界。
我们曾经拒绝接受自然的错误，但是通过坚持不懈的欲望和追求，我们已经感召了大自然去纠正这个错误，仅仅借助身边现成的实用工具就达到了这一目的。
欲望已经开始产生回报了，但胜利还不够彻底。这个孩子仍然需要找出明确、实际的方法，将这种缺陷转化成等价资产。
儿子当时还体会不到助听器所产生的现实意义，只是兴奋地陶醉在全新的声音世界中，心中充满无比的喜悦。他给助听器的生产厂家写了一封信，满怀激情地描述了自己的切身体验。或许是信中的某些内容，或许是字里行间所透露出的情感，让生产厂商向他发出了邀请，请他去纽约做客。抵达纽约之后，儿子被簇拥着参观了整个工厂。他和总工程师聊天时，又向他描述了自己戴上助听器后发现的全新世界。这时，一个预感，或者说一个构想、一个灵感——随便你怎么想都可以，骤然闪进了他的脑海。就是这股意念冲动，将他的不幸迅速转化成了资产，而且注定要得到加倍的回报——物质财富和数千人的幸福。
那个思想冲动的实质是——他在想，对数百万未受益于这种助听器的耳聋者来说，如果他能将自己体验到的感受告诉他们，或许会对他们产生一定的帮助作用。于是，他就下定决心，要将余生致力于为听力受障碍者开发出有效用的辅助设备。
整整一个月，他进行了深入细致的研究。在此期间，他分析了整个助听器生产厂家的营销制度，并且想出了和全世界有听力障碍的人进行沟通的渠道和方式，由此让他们分享自己发现的全新世界。这项工作完成后，他开始根据自己的发现，制定了一个两年计划。当他把计划提交给这家公司时，立刻获得了一个可以实现理想抱负的职位。
在他开始上班后，完全没想到自己注定要为上千名听力残障者带来希望和真正解脱。如果没有他的帮助，那些人将一辈子生活在无声的世界里。
在他为那家工厂效力后不久，他便邀请我参加公司为教聋哑人听和说而举办的一次培训课程。我从未听说过有这种形式的教育，因此便欣然前往，但心里仍忐忑不安，希望不会浪费我的时间。在那里，我看到了公司进行的产品展示介绍。我曾经为唤醒儿子的正常听力，为在儿子心中埋下正常人的欲望付出了很多，但这一次，我却对自己过去的所作所为有了更深的认识。我看到展示者在教聋哑人如何倾听、如何说话，而其运用的原理和我在20多年前在儿子身上使用的方法一模一样。
就这样，在命运的轨迹奇迹般地转变之后，我和儿子布莱尔注定要为那些尚未出生便听力残障者伸出援手，帮助他们克服聋哑缺陷。据我所知，我们父子俩是能证明这个事实的唯一健在者，我们能证实天生聋哑的人，一样能够通过矫正恢复正常人的生活。既然我的儿子已经能够恢复正常人的生活，那么其他人也一样能做到。
我坚信，如果不是我和他母亲殚精竭虑地重塑儿子的精神世界，那么他现在一定也会过着又聋又哑的生活。那个曾经为他接生的医生非常自信地告诉我们，这个孩子将永远不能听、不能说了。几周前，在这一学术领域内非常著名的欧文·伍尔西斯医生为他做了全面检查之后，惊讶地发现布莱尔听力正常、口齿清晰，并且还说从检查结果看来，“理论上分析的话，这个孩子本来应该根本就听不见任何声音的”。尽管X光片显示其颅骨上本应长出耳朵的地方根本没有开口，也没有其他证明其有听觉能力的器官，但是这个小伙子却能听到声音。
当我在他心中根植想听、想说的欲望，以及像正常人那样生活的欲望时，那股冲动带来了奇妙的影响，促使老天爷为他搭起一座方便之桥，跨越其心灵和外部世界之间的鸿沟，即使最权威的专家也无法解释这种方式。对我来说，妄自推测大自然如何缔造了这一奇迹可能有亵渎神灵之嫌。假如我不将自己在这次奇异经历中的切身体验公布于众，也是不可原谅的。我有理由相信，在强烈信念支撑下的欲望可以让任何人心想事成，这么说既是我的责任，也是我的荣幸。
的确，要把炽热的强烈欲望变成现实，必定要经历一番曲折。布莱尔渴望着正常听觉，现在他拥有了！天生的残疾障碍，很有可能轻易让一个意志薄弱的人走上街头流浪。然而，现在他却利用自己的残疾缺陷，向成千上万听力残障患者提供了有益的帮助，并且还为自己的余生找到了能提供经济支持的就业机会，得到了适当的补偿。
我在他小时候根植下的小小“善意谎言”，使他相信自己的不幸将会成为一笔财富，如今这个善意的谎言已经得到了印证。信心加上强烈的欲望，使世间任何事情都能得以实现。这些道理无需人们付出多少代价，都能轻易获得。
我曾与众多有问题的男男女女打过交道，其中，从未遇到过任何一件能与之相媲美的事来验证欲望的力量。作家有时会错误地针对自己知之不多的主题著书立说，而我则幸运地通过儿子的苦难和亲身经历，验证了欲望的力量如此神奇。或许这是上天降于我的重任，当欲望的力量需要得到验证时，没有人能比我儿子更能做好准备迎接这个挑战。如果自然力屈服于人类的欲望和意志，那么是否可以顺理成章地推断，人类也可以战胜炽热的欲望呢？人类的精神力量多么强大、多么难以估量呀！我们并不理解，在每个环境中，每个人身上，每个客观事物究竟是如何将欲望转变成客观物质现实的呢？也许这是个连科学也解答不了的奥秘。
我给儿子种下了一定能像正常人那样听和说的欲望种子，使他渴望着能像正常人那样倾听和说话，这种欲望如今已成为现实。我还在他的脑海里种下了一定能将自己的障碍缺陷转变成财富的欲望种子，如今也已得到了实现。为实现如此惊人的目标所使用的方法，很难用语言来详细描述。这个过程包括三个非常明确的客观事实：其一，我将信念和拥有正常听力的欲望融为一体，传递给了儿子；其二，我坚持不懈地利用一切可能的方式持续灌输给他这些欲望，坚持了很多年；其三，他非常信任我！
在本章内容接近尾声时，传来了舒曼·海因克的死讯。有关她的一段简短报道，透露出了这位杰出女性成为著名歌手的秘密。我引用了这段文字，因为文章中强调的正是“欲望”。
在事业起步初期，舒曼·海因克小姐拜访了维也纳宫廷歌剧院的指挥，请他帮忙测试一下自己的嗓音。但是，指挥家并没有进行测试。他只是看了看这个衣着寒酸的女孩，不屑一顾地对她说：“你的长相一般，毫无特色，怎么能期望在歌剧界获得成功呢？好孩子，放弃这个梦想吧！还是回家买台缝纫机，找个工作比较好。你永远不可能成为一个歌唱家。”
永远的确是很长的一段时间！维也纳宫廷歌剧院的指挥家的确了解很多歌唱技巧，但他却不怎么了解欲望的力量，如果一个人的欲望成为心中唯一的信念，那么就会爆发出无敌的力量。如果他能对这种力量稍加理解，就不会错失一个天才，不给其任何机会就宣判死刑了。
几年前，我的一个生意合伙人病了。他的病情日益加重，最后不得不送去医院接受手术。在他被推进手术室之前，我看了他一眼，心想这么瘦弱憔悴的一个人，怎么能成功地接受这么大一个手术呢。医生警告我，他可能没多少生存机会了。不过，那只是医生的看法而已，病人自己并不这么想。就在被推走之前，他虚弱地在我耳边说：“别听他的，老兄，我过几天就能出院了。”同行的护士同情地看着我，一脸遗憾的表情。然而，病人的确安然地生还了，度过了手术后的危险期。事后，他的主治医生说：“是他自己求生的欲望拯救了他。要不是他拒绝接受死亡，可能早就熬不过去了。”
我相信信念支持下的强烈欲望，因为我见过这种力量将出身低下的人推向了权力与财富的宝座；见过它从死神手里夺回人们宝贵的生命；见过人们凭借它，在即使遭受数百次不同的打击挫折后仍能高奏凯歌；我还见过，即使造物主让我的儿子生活在一个没有耳朵的世界里，却仍赐予他正常、快乐和成功的生活。
如何驾驭并使用欲望的力量呢？在本章和以后的章节里，都会有详细的回答。在美国人民所了解的历时最长，或许是最具毁灭性的经济大萧条末期，这篇文章诞生了。我猜测，这篇文章可能会引起那些在经济大萧条中受伤最重的人们的关注，他们可能已经失去很多财物，他们可能已经丢官卸任，但他们当中多数人都会相信自己定将东山再起。我希望传递给这些人一种思想——一切成就，无论其本质如何、目的何在，一开始都必然是对某种明确事物的炽热欲望。造物主从不展示意志那神奇、有力的特性，它在炽热欲望的冲动下，隐藏了“某种东西”，它决不承认“不可能”这类字眼，也决不接受失败的事实。第二篇 （致富第二步）信念：想象成功并坚信梦想成真思想与任何一种情感相结合都会形成一股“磁力”，吸引其他类似或相关的思想意识。这种与情感相吸引的思想就像一粒种子，在肥沃的土壤里生根、发芽、成长、不断繁衍，直到原来的小种子成为不计其数的同类种子。
信念是思想的主要催化剂。当信念和思想波动相结合时，潜意识会立刻接收到它们结合的震波，并把它转化为与精神等价的产物，然后生成无穷的智慧。
在所有主要的积极情感中，信念、爱和性的力量最为强大。当三者结合时，就能给思想冲动增添特殊“色彩效应”，使其立刻进入潜意识层面，并在那里转为同等精神力量，这就是从“无穷智慧”产生回应的唯一方式。爱和信念是精神层面的，与人类的心灵相通。性则纯粹是生理上的，仅与肉体相关。当三者相混合或相融合时，就会在人类的有限思维和宇宙的无穷智慧之间打开一条通路。如何培养信念
现在，有一种说法能让我们更好地了解在将欲望转化为物质或金钱对等物的过程中，自我暗示发挥了重要作用——信念是一种心理状态，它从对潜意识的不断肯定或反复暗示中生成，也就是说，自我暗示能产生或创造信念。
举例来说，考虑一下你正在阅读本书的目的吧。主观上讲，你的目的就是要获得一种能力，从而将欲望产生的无形思想冲动转化为物质或金钱。遵循“自我暗示”和“潜意识”两章内容中的指示去做，如其摘要中所说，你的潜意识就会相信自己将得到想要的一切。这样，潜意识与信念之间形成了一种互动，潜意识也会传达给你一种“信念”，产生实现一切欲望所需要的明确计划。
一个人从无到有培养信念的方法其实很难被描述出来，实际上，就如同对一个从未见过各种色彩的盲人描绘红色一样，根本找不出任何可进行对比的参照物。信念是一种精神状态，在掌握13条原则之后，你就可信手拈来，因为它是一种通过运用这些原则自发形成的精神状态。
对潜意识思维不断地反复确认某些指令，这是目前所知的自发形成信念的唯一方式。或许，通过对人们偶尔会犯罪的解释能更清楚的说明其含义。一位著名的刑事犯罪专家曾经说过：“一个人在初次接触犯罪行为时会感到非常憎恶；在接触了一段时间之后，可能就会习以为常并且见怪不怪了；倘若接触时间再长一些，到了一定时候，人们就会接受并受其影响。”
同样的道理，如果不断地将任何思想冲动传达给潜意识，这些思想最终都将会被接受，并通过潜意识产生回应，进而以最切实可行的步骤，将思想冲动变为现实。
说到这里，请再仔细考虑一下这句话，所有感性的思想（被赋予感觉的），如果与信心相结合，将立即转化为与之相等的物质报酬或对等物。
情感或思想中的感性部分都是赋予思想活力、生命和行动的重要因素。信念、爱和性如果与任何思想冲动相结合，将比任何单一情感的作用更具威力。其实，不仅是与信念相结合的思想冲动，凡是与任何积极情感或消极情感相结合的意念，都会达到并影响我们的潜意识。
根据以上说法，我们可以理解，潜意识的消极破坏性思想冲动与积极建设性思想冲动一样，都会随时做出与思想同等的实质反应。这就是数百万人经历的所谓“不幸”或“倒霉”的奇特现象之原因。数以百万计的人会认为自己注定过着贫穷失败的生活，因为他们觉得有一种无法控制的神奇力量在左右着自己。其实他们自己就是创造“不幸”的罪魁祸首，因为这种负面消极的信念被潜意识捕获了，并直接转化成了实质的对等物。
在此有必要再次重申，如果不断将任何希望转化成一种实现相等的物质或财富对等物的欲望，然后传达给潜意识，那么你就能从中获益，看到欲望变成现实。因为人们在那种强烈欲望促使下或在深信不疑的状态下，真会发生某些变化。你的信心、信念是决定潜意识活动的关键因素。当自我暗示向潜意识下达指令时，任何事物都无法阻止你“哄骗”潜意识，我正是这样哄骗了儿子的潜意识。
要想这种“哄骗”更加真实，在你唤醒潜意识时，尽量当自己已经拥有了梦寐以求的物质财富。潜意识接收的任何命令，只要是在自信或有信念支持的情况下被传达到的，都会以最直接可行的方式去执行，并将其转化为实质的对等物。
当然，我已经说了很多，希望你能做好准备，借助自身体验或实际行动去获取能力，将信念与传达给潜意识的指令结合起来。实践出真知，单纯地阅读指导方法依然无济于事。如果一个人可能由于经常接触犯罪行为而成为罪犯（这是人尽皆知的事实），那么同样可以认为，人可以通过主动向潜意识暗示“我有信心”来树立信念。最终，潜意识就会因占主导地位的思想而产生相应的影响。懂得这个道理后，你将了解为什么激励积极情感来支配大脑思维，同时阻止消极情绪产生影响那么重要了。
积极情感支配下的精神，最有利于产生这种自信满满的心态。这种方式支配的精神，可以随意地对潜意识发号施令，潜意识会立刻接受并采取行动。信念是一种心态，源于自我暗示
多少年来，宗教主义者们一直教化在苦难中挣扎的人们，要对万事万物充满信心，而且还传授给大众各种教规、信条，却一直无法告诉人们如何拥有信心。他们没有明确指出“信心是一种心态，并由自我暗示产生。”
我们将以大众都能看得懂的语言，讲述对这项原则的认识，通过这些原则，人们或许能开发出尚未具足的信心。
请一定要相信自己，信念就在无穷的智慧里。
在开始之前，再次提醒自己：
信念是一剂“永恒的灵丹妙药”，它赋予思想冲动生命、力量和行动！
下面的句子应该每天至少读上两遍、三遍、四遍，而且应该大声朗诵出来！●信念是积聚财富的起点！●信念是所有奇迹以及科学原理无法解释的奥秘的基础。●信念是唯一能够治疗失败的良药。●信念是一种元素，在与祈祷结合时能产生“化学反应”，让人类思维直通无穷智慧。●信念是一种要素，能把人类有限脑力创造的普通思想震波转化为同等的精神力量。●信念是开发和运用“无穷智慧”的唯一媒介！
前面介绍过的每一个人都能为此作证！证据简单明了，它就隐藏在自我暗示原则中。因此，我们不妨将焦点放在自我暗示这个话题上，看看它到底是什么，究竟能带来什么。
我们都知道，如果一个人不断对自己重复同一件事，那么无论这事是真是假，最终我们都会相信它。如果一个人重复谎言千遍，最终他定会将谎言当作事实接受。而且，他相信那一定就是事实。
每个人的表现都不尽相同，因为人们的行为受思想支配着。人们有意在心中灌输一种思想，再结合一种或多种情感，就会形成强大的推动力，从而指引控制其所有的行为、表现和举止。下面这个句子是一个非常重要的真理：
思想与任何一种情感相结合都会形成一股“磁力”，吸引其他类似或相关的思想意识。这种与情感相吸引的思想就像一粒种子，在肥沃的土壤里生根、发芽、成长、不断繁衍，直到原来的小种子成为不计其数的同类种子。
大气是一个伟大的永恒力量的宇宙物质，永远保持振动。这种震动既有破坏性震动，也有建设性震动。无论何时，它既能承载恐惧、贫穷、疾病、失败、不幸的震动，又能承载富有、健康、成功、幸福的震动，正如通过媒体向公众传递管弦乐队演奏出的音乐声和百千万人的说话声一样，所有这些声音都保留着各自的特性和区分方式。
人类的大脑会不断吸引与内心思维相和谐的震波。人类大脑中存留的任何思想、观念、计划或目的都会从大气中吸引很多同类震波，添加到自身的力量上，从而形成控制并引发个人动机的主宰者。
现在，我们再回到起点，以便了解如何将观念、计划或目标的原始种子种在心里。信息传递非常简单：观念、计划或目标的原始种子，就是通过不断重复同样的思维过程而根植于心。因此，我才让大家写出自己的主要目的或明确的首要目标，为了能牢记于心，还要每天大声重复的读出来，直到这些声音能够完全融入潜意识。
我们之所以还是老样子，是因为通过日常环境刺激，我们挑选并记录了与现在相关的一些思维震动。
我们一定要尽量摆脱一切逆境产生的影响，重建有序的人生。清点自己内心的资产和债务，你会发现自己最大的弱点就是缺乏自信。借助自我暗示原则就可以克服这种心理障碍，还可以将懦弱化作勇气。人们可以通过一个简单的过程应用这一重要原则，即把积极的思想冲动写下来并背诵，直到烂熟于心，让它成为思想中的一部分潜意识。自信的秘诀
第一，我知道自己有能力实现人生中的明确目标。因此，我要求自己一定要坚持到底，不达目的不罢休，我在此发誓一定要用实际行动来证明自己。
第二，我知道自己内心中的主导思想一定会以外在、实际的形式表达出来，并将逐渐转化为实实在在的事实。因此，我每天要用30分钟集中注意力想象未来自己的样子，从而在心中形成一幅清晰的画面。
第三，我知道通过“自我暗示”原则，终究会通过某种能实现目标的实际方式，表现出在我心中积存已久的欲望。因此，我要求自己坚持每天花10分钟培养自信心。
第四，我已经清楚地写下自己的主要人生目标，我一定坚持不懈地努力，为实现目标培养足够的自信心。
第五，我完全明白，财富与地位只有建立在真理与正义的基础上才会持久。因此，我决不做有损他人利益的事情。我要靠发挥自己的力量以及与他人通力合作来求取成功。因为我乐于服务他人，别人也将乐意为我服务。我会摈弃仇恨、嫉妒、自私和讥讽，我要对别人奉献自己的爱，因为我知道用消极态度去对待他人的话，将永远不会获得成功。我会信任别人、信任自己，从而换取他们对我的信任。
我要在这份自信秘诀上签名，并将此铭记于心，每天背诵一次。我深信它将逐渐影响我的思想和行为，使我成为一个自信和成功的人。
支持这个秘诀的是一条人类尚无法解释的自然法则，它已经迷惑了各个时代的科学家。心理学家称这条法则为“自我暗示”法则，一直沿用至今。如何命名这个秘诀并不重要，重要的是，如果能有建设性地应用它，那么它就会给人们带来荣耀和成就。反之，如果破坏性地应用它，它随时都能带来毁灭性的后果。这句话中蕴涵着一个意味深长的事实——任何在困难挫折中倒下的人，任何一个在贫穷、不幸和苦难中度过一生的人，之所以不能改变现状，是因为他们消极地应用了自我暗示原则。究其原因，人类所有的思想冲动都会有实际的表现。
在化学实验中，一切思想冲动都相互融合，时刻准备好转变成客观现实。潜意识思维没有区分建设性思想冲动和破坏性思想冲动的能力。它是通过人类的思想活动针对我们灌输进去的思维意识来完成工作的。潜意识思维能够将勇气或信心驱动下的思想变成现实，也同样能轻松地将恐惧驱动下的思想变成现实。
医学类史书上到处都可以看到“暗示性自杀”的案例。一个人可能由于消极暗示而自杀，如同通过其他方式达到自杀目的一样。在美国中西部一座城市里，有一个名叫约瑟夫·格兰特的银行官员，在未经行长同意的情况下擅自从银行“借”了一大笔钱，随后在赌场挥霍一空。一天下午，银行的检察官员来查帐。格兰特离开银行，在当地一家旅馆开了个房间住下。当人们三天后终于找到他时，他躺在床上不停地边哭边嘟哝着：“天呀，这会要了我的命，我可丢不起这个人呀！”没过多久，他就自然死亡了。医生宣称这就是一个典型的“精神自杀”案例。
电力转动着工业巨轮，如果建设性地使用电力，它就会作出有益贡献；如果错误使用，它就会夺走人类生命。同理，人们对自我暗示原则的理解和应用如果得当，就会使你获得平静富足的人生；如果不当使用，就会给你带来不幸，使你走向死亡和失败。倘若你在应用无穷智慧力量时充满恐惧、怀疑和不信任，那么自我暗示法则就会接受这种不信任的信息，将其当作潜意识转换成现实的一种模式。这句话中隐藏的深意就如同2+2=4一样让人毋庸质疑！
风既能让一艘船驶向东边，也能让另一艘船驶向西边，自我暗示的法则既能将你推向高处，也能让你坠入谷底，关键就看你如何操纵自己的“思想风帆”了。自我暗示法则能让任何人取得想象不到的巨大成就，下面的句子充分体现了这一原理：如果你认为自己会被击败，那就已经败了，如果你认为不敢去做，那你肯定不会行动，如果你喜欢胜利，但又认为不能获胜，那么几乎可以确定，你与胜利无缘。如果你认为会失去，那就已经丢了，综观世界，我们发现，成功始于一个心愿——一切都与心态相关。如果你认为自己出类拔萃，事实就如此，你心存高远之志，你充满自信，那么胜利就在眼前。人生赛场中，并非总召唤着更快、更强的战斗，但最后的胜者，必定是那个相信自己能成功的人！
仔细观察诗中强调的词语，你一定能充分理解作者心中的深刻用意。
你身体中的某个地方（或许在大脑的细胞中），静静蛰伏着沉睡已久的成功种子。这些种子一旦被唤醒，并得到茁壮成长，将来一定会将你带到从未想过的高度。
正如音乐大师能让美丽的乐曲从琴弦上流淌出来一样，你也能唤醒大脑中沉睡的天赋，从而实现理想、获得期望已久的成就。
亚拉伯罕·林肯在40岁之前，一直是个一事无成的失败者。他一直是个名不见经传的无名小卒，一次重大的人生经历成了他生活的转折点，唤醒了在其心中沉睡已久的天赋，为世界塑造了一个真正的伟人。这次经历混杂着爱和悲伤，是他曾经真正深爱着的女人安妮·拉特里齐造成的。
众所周知，“爱”的感情和“信念”这种心态非常相似。因此，爱很容易将一个人的思想冲动化作对等的精神等价物。在研究期间，作者通过分析数百位杰出人物的生平和成就，发现他们当中几乎每个人的背后都有一位女性的爱在支持着。
人类心灵和大脑中爱的情感，形成了一个强大有力的磁场，吸引着大气中漂浮的更强烈、更美好的震波汇集到一起。倘若你想求证信心的力量，不妨研究一下运用过这种力量的人所取得的成就。
排在首位的当属基督教徒。基督教最能影响人们的心灵，它的基本教义就是信念。无论人们做过什么样的坏事，无论人们是否误解过这种伟大的力量，无论有多少以他的名义而命名的教条，都无法诠释出其真正的教义。
基督的成就和教导被人们当作了“神奇力量”，其全部实质内容无非就是信念。倘若真有“神奇”之处，也无外乎是被人们熟知的信念所产生的！在诸多宗教传播者中，很多都称自己是基督徒，但他们却从未理解、体验过信念的力量！
我们再来看看以信念的力量，印度圣雄甘地就是以此而闻名。他为人类文明树立了最光辉的典范，证明了信念的无限潜能。虽然甘地没有一般意义上的传统权力工具，如金钱、战舰、士兵和作战资源等，但他比同时代的其他人都更善于运用自身潜能。甘地没有钱、没有家，甚至没有像样的衣着，但他却有一股力量。如果获得了这股力量呢？
他开发出了自己对信念的理解，然后通过自己的能力将信念传递到两亿人的心里。
在信念的影响下，地球上最强大的军队即使通过士兵和武器也永远做不到的事情，甘地却成功地完成了。他影响了两亿人的思想，将他们紧紧联系在一起，创造了万众一心的奇迹。
除了信念，世上还有哪种力量能够创造这样的成就呢？
终有一天，雇主和雇员都会认识到信心造就成功的可能性。这一天就要到来了。在最近的经济危机过程中，全世界都见证了信心衰退所带来的严重后果。
的确，文明造就了无数充满智慧的人，懂得利用经济萧条带给全世界的教训。在经济衰败期间，大量证据说明了大范围恐惧将致使工商业遭受致命瘫痪。除此之外，将会在工商业界涌现出大量领导者，他们会像圣雄甘地那样利用信心产生利润和财富，他们还将同样的战略应用到生意中，用以创建下述辉煌历史。这些领导者可能来自各行各业中的无名小卒，可能来自钢铁、煤炭、汽车行业中的一线工人，也可能来自美国各个城市、乡村中的一员。
毫无疑问，商业需要得到改革！过去基于力量和恐惧结合而形成的经济合作，需要被更适合的信心与合作原则相结合而取代。劳动工人将会得到比现在更多的报酬，他们还会像那些投资者一样从中得到红利。但是，他们首先得为雇主付出更多辛勤劳动，停止用武力进行讨价还价，还要停止牺牲公众利益。他们必须争取获得红利的权利！而且，最重要的是，他们将会接受那些理解并懂得如何运用这些致富原则的人领导，而这些原则曾接受过圣雄甘地的检验。只有以这样的方式，领导者们才可以从追随者那里得到充分合作的精神力量，这种力量以最高、最持久的形式出现在领导者面前。
如今，我们生存在一个巨大的机器社会中，这个生存环境正在攫取人类的灵魂。其领导者将子民当作冰冷的机器一样对待，人们被迫去执行善于讨价还价的雇主的命令，员工也不惜一切代价地去夺取，而非给予。获得幸福与满足，是人类未来的奋斗目标。当人们获得这种心态时，必定会产生前所未有的成效，远远超过任何以往所获，使雇主和雇工达成前所未有的信心与个人兴趣的高度统一，从而实现更大的发展。由于经营事业需要信心与合作，我们不妨分析一个事例，可让大家更深刻地理解企业家和商业寡头积累巨额财富的手段和方式，了解他们是如何借助于“有舍才有得”这一真理的。
为了解这一事实，有一件事要追溯到1900年美国钢铁集团刚刚成立的时候。在读这个故事时，请将这些基本事实牢记于心，你将会理解思想观念如何转变成巨额财富。
首先，美国钢铁集团这个工业巨头最初产生于查尔斯·M·施瓦布头脑中的一个念头，这完全是他想象出来的一个念头！其次，他将信心与自己的思想完全融合。第三，他制定了一个将思想迅速转变成现实的计划。第四，他以在大学俱乐部的演讲为开始，立即着手执行了这个计划。第五，他以坚持不懈地努力和坚定不拔的决心逐步将思想付之于行动。第六，他通过内心对成功的炽热欲望准备好迎接即将到来的成功。
假如你对如何积累巨额财富感到好奇，那么美国钢铁集团横空出世的故事将给你深刻启迪。假如你尚怀疑人类能凭借思考致富，那么这个故事定会帮你驱走疑云。因为在这个故事中，你可以清楚地看出，书中描述的13条原则全部都被应用了。
纽约世界电信公司的约翰·罗威尔先生曾经生动地描述过思想的惊人力量，承蒙其首肯，我在此重复如下。价值10亿美金的餐后演讲
1900年12月12日晚上，大约80位美国金融界精英人士共聚位于第五大道的大学俱乐部餐厅，欢迎一位来自遥远西部的年轻人。当时谁也没有意识到，他们即将见证美国工业史上最具意义的一个重要时刻。
J·爱德华·西蒙斯和查尔斯·斯图亚特·史密斯在匹兹堡访问期间，受到了查尔斯·施瓦布的热情款待，为了表示感谢，他们特意安排了这次晚宴，准备向东部银行界引荐这位时值38岁、年轻有为的钢铁巨人。但他们并不希望让这个年轻人吓跑。实际上，他们还警告他，这群自命清高的纽约人对演讲不感兴趣。而且，如果他不想惹怒斯缔尔曼、哈里曼和范德比尔特的话，最好能将演讲控制在15-20分钟之内，只说点客套话就行了。
即使当时坐在施瓦布右侧以示尊重的约翰·皮尔庞特·摩根，原本也只打算为了助兴而做短暂停留。从公众和媒体看来，整个事件没有什么特别之处，因此，第二天的报纸上并没有特殊报道。
两位主人和显赫的贵宾们像往常那样用完了七八道菜。席间，人们很少交谈，即使有人轻声说话，也仅仅是寒暄。仅有少数几个银行家和经纪人见过施瓦布，虽然他的事业已在莫诺加拉河沿岸蓬勃发展，但很少有人认识他。然而，在晚餐结束之前，包括世界巨富摩根在内的宾客们正准备离去时，一个身价10亿美金的新生儿——美国钢铁集团正呼之欲出。
或许是历史性的错误，那晚施瓦布的精彩演讲竟然没有被留下只言片语，真是不幸！不过，在随后芝加哥银行家们举办的一场类似会见中，施瓦布重复了上次演讲中的部分内容。后来，当政府由于钢铁托拉斯问题提出诉讼时，施瓦布站在证人席上又重复了类似内容，也正是这番话，促使摩根急不可耐到地采取了一系列金融方面的举措。
虽然他的演讲中不乏机智和妙语，但只是一段“家常话”，甚至还有些不合文法（施瓦布向来不费心组织语言、不擅长修辞）。然而，他的这番话对那些身家有50亿美金之多的宾客们却有着触动电流般的力量和效果。施瓦布发言过后，在场的人全都被迷住了。虽然他已足足讲了90分钟，但摩根先生又将其带到窗前，两人坐在并不舒服的高脚椅上，垂悬着双腿，又谈了将近一个小时。
施瓦布生成活现地展现出个人独有的魅力，但更重要且影响更深远的，是他为美国钢铁集团制定的完整、清晰的计划。曾经有很多人想吸引摩根在饼干、电缆、糖、橡胶、威士忌、石油或口香糖等领域的合并之后，快速合并一个钢铁托拉斯。投机商约翰·W·盖茨极力怂恿过，但摩根并不信任他。芝加哥的股票经纪人莫尔兄弟——比尔和吉姆，曾合并过一家火柴托拉斯和一家饼干公司，但在这件事上也遭到了失败。虚伪的乡村律师艾伯特·加里也想促成这件事，但他的分量还不足以吸引人们注意。最终，施瓦布那滔滔不绝的演讲征服了J·P·摩根，让他看到了最具风险的金融事业也有坚实的基础。这项计划被人们视为金钱梦想者的狂妄之梦。
早在上一代人的时候，数千家小型或经营不善的公司合并为大型且具有超级竞争力的公司就已颇具吸引力，通过那位商业大盗约翰·盖茨的诡计，也开始在钢铁产业发挥其金融魅力了。盖茨已将诸多小公司合并为美国钢铁与电缆公司，他还与摩根共同创建了联邦钢铁公司。全美管道公司和美国桥梁公司是摩根麾下的两家企业，而莫尔兄弟也放弃了火柴和饼干生意，创办了集生产马口铁、铁箍、钢板于一体的全美钢铁公司。
但是，另外一个由安德鲁·卡耐基牵头、由53个合伙人共同参与经营的庞大直线性托拉斯相比，那些小打小闹的合并都不足挂齿。那些小公司可以随心所欲地合并，即便如此，它们也丝毫无法削弱卡耐基的势力，摩根非常清楚这一点。
这个古怪的苏格兰老人也知道这一点，他站在壮观的史基博古堡高处，看着摩根的那些小公司跃跃欲试地想侵入自己的事业领域，起初感到很有趣，随后就变成了憎恨。当摩根的企图变得日益膨胀时，卡耐基的内心开始逐渐产生了愤怒和报复情绪。他决定复制对手拥有的每一家工厂。之前，他对电缆、管道、电线或钢铁板材没有一丁点儿兴趣，只满足于把生钢卖给那些公司，再由他们将原料加工成自己想要的成品。但是现在，有了施瓦布这个得力干将，他打算彻底击跨敌人。
正是通过和查尔斯·施瓦布的谈话，摩根找到了合并问题的答案。一位作家曾经说过，一个没有卡耐基的托拉斯，就不能称其为托拉斯，就像上面缺少了干果的干果布丁一样。查尔斯·施瓦布在1900年12月12日晚上的演讲，毫无疑问传达了这个观点，即庞大的卡耐基企业可以纳入摩根旗下，但这并非是一个保证。他谈到未来全世界对钢铁的需求，谈到效率的重组，谈到专业化，谈到削减不景气的工厂以及集中发展兴盛产业，谈到节约矿砂运输的成本，谈到节省管理和行政部门的费用，还谈到如何掌控海外市场。
除此之外，他还指出了在座的人当中一些商业大盗惯常使用的掠夺行为究竟错在何处。施瓦布猜测，他们的目的不外乎就是形成垄断、哄抬价格，利用特权为自己牟取丰厚利润。施瓦布强烈谴责了这种做法。他告诉在场的听众们，这种政策的缺点在于它反而限制了在一个开拓的时代大规模发展市场。施瓦布认为，通过降低钢铁成本，可以创造一个不断扩充的市场。另外，多方面开发钢铁的多种用途也是一个不错的选择，从而使商家在世界贸易领域占据优势地位。事实上，虽然施瓦布还没有意识到，但他主张的正是现代的大规模生产。
大学俱乐部的晚宴就这样结束了。摩根回到家中，思考着施瓦布提出的美好展望。施瓦布回到了匹兹堡，为“卡耐基”经营钢铁业，加里和其他人则回去继续从事证券交易，等待着下一步行动。
他们都没有等太长时间。摩根大约用了一个星期来斟酌施瓦布提出的各种理由。当他确信没有任何不良财务后患时，就派人去请施瓦布来商谈，可是却发现这个年轻人十分腼腆。施瓦布表示，如果卡耐基先生发现最信任的公司经理和摩根有来往，可能会不高兴。因为卡耐基曾经下过决心，永不和华尔街的人士打交道。随后，中间人约翰·盖茨提出了一个折中方案：如果施瓦布“碰巧”在费城的百乐威饭店，摩根可能也会恰巧就在那里。但是，当施瓦布到达那家饭店后，摩根却没有出现，他在纽约的家中卧床不起。于是，在这位老人的一再邀请下，施瓦布来到了纽约，在金融家的书房里进行会谈。
现在，有些经济史学家宣称，他们认为这出戏从头至尾都是安德鲁·卡耐基一手导演的——从施瓦布受邀参加晚宴上著名的演讲，到周日晚间施瓦布和金融大王的会谈，都是这位狡猾的苏格兰老人安排的剧情。事实却正相反。当施瓦布被请去完成这项交易时，他甚至不知道“小老板”（对卡耐基的称呼）是否肯接受抛售的建议，尤其是卖给一群安德鲁认为天生不够高尚的人。然而，施瓦布去商谈时的确带着安德鲁亲笔写下的数字，那六页数字代表着在他心中每个钢铁公司的实际价值及获利潜能。他把这些公司视为新的金属行业中最耀眼的明星。
四个人研究了一整夜，为首的当然是摩根，他对金钱的神圣权利坚信不疑。他的合作伙伴罗伯特·培根是位学者，同时也是位绅士。其次是约翰·盖茨，摩根讽刺他为投机商，也仅仅是利用一下他而已。然后才是施瓦布，他对钢铁制造和销售了如指掌，胜过当时的任何人。整个会谈过程中，他们从未质疑过从匹兹堡带出来的数字。假如施瓦布说某家公司值多少钱，那么它就值那么多钱。他还坚持只并购自己指定的公司，按照其设想，不应该有重复设置，即使是自己的朋友想让摩根买下他们的公司，施瓦布也不会同意。不久，所有工作告一段落，他们已经完成了对几个规模较大公司的规划设计，这些足以让华尔街的精英们望而兴叹。
黎明时分，摩根站起来，挺直了背。现在只剩下一个问题了。
摩根问：“你认为自己能说服安德鲁·卡耐基卖掉公司吗？”
施瓦布说：“我可以试试。”
摩根接着说：“假如你能说服他出售，我就来做这件事。”
到目前为止，事情进展还算顺利。但是，卡耐基愿意卖自己的公司吗？他会要求多少回报？（施瓦布认为大概值3.2亿美金）他会接受哪种付款方式？普通股还是优先股？债券？现金？没有人能募集到3亿多现金。
一月份，在西切斯特的圣安德鲁高尔夫球场霜冻的石南荒地上，施瓦布和安德鲁打了一场高尔夫球。安德鲁裹着毛衣御寒，施瓦布和往常一样，滔滔不绝地讲话以振作精神。但谁也没提生意上的事。打完球后，两个人来到附近的卡耐基农庄，坐在了温暖舒适的房间里。施瓦布拿出令大学俱乐部80位百万富翁倾倒的说服力，尽力描述了舒适的退休后生活和数不清的财富等来游说安德鲁，以满足老人的社交构想。卡耐基投降了，他在一张纸上写下了一个数字，交给施瓦布，说：“这就是我要的价钱。”
这个数目是4亿美金，以施瓦布提出的3.2亿美金为基础，再加上预计未来两年约8000万美金的增值。
后来，在一艘横渡大西洋的客轮甲板上，这位苏格兰人懊悔地对摩根说：“早知道如此，应该多向你要1亿美元。”“如果你真要，现在早就得到那一亿美元了。”摩根愉快地回答。
当然，此话一出，立刻引来一阵哄堂大笑。一位英国记者报道说，外国的钢铁业对这次大规模并购感到“震惊”。耶鲁大学校长哈德利则说，如果不立即规范托拉斯行为，在“未来25年内，华盛顿将会诞生一个皇帝。”但是，精明的股市操纵者基恩将新股强劲地推向了大众，以致所有虚值（有人估计约6亿美金）眨眼间便被吸纳了。就这样，卡耐基得到了他的数百万美元资产，摩根财团在“混乱”中获得了6200万美金的利益，而所有的“兄弟们”，从盖茨到加里，都得到了数百万美元的丰厚回报。
38岁的施瓦布也得到了相应的那一份回报。他被任命为新集团公司的总裁，直到1930年，他一直掌握着公司大权。
本书之所以囊括上述这个大笔交易的故事，是因为它绝佳地展示了将欲望变为现实等价物的实际运用方式，是个完美的例证。
我猜想可能有些读者会心生质疑——一个纯粹的无形欲望能被转换成相应的客观现实吗？毫无疑问，有人可能会说：“你不可能把虚拟世界转换成现实！”答案就在美国钢铁集团公司成立的故事里。
这个庞大的机构诞生于一个人的内心。通过有计划地组织，这个人构思了合并其他钢铁工厂、使其财务稳定的计划。这个计划同样诞生在这个人的心里，他的信心、他的欲望、他的想象力、他的毅力是形成美国钢铁集团公司的真正要素。在公司合法成立后，它所获得的钢铁工厂和机械设备，虽说是附带的，但是经过仔细分析就会发现一个事实——只将各厂合并而置于统一管理之下的这项举措，就使公司收购的各厂财产增值约6亿美金。
换句话说，查尔斯·施瓦布的构想，加上他把这一构想传达给摩根及其他人的信心，赢得了大约6亿美金的利润。对于一个构想来说，这可不是个小数目！
我们并不关心这几个人在这笔上亿美元交易中的获利分配比例。这个令世人瞩目的成功并购案中最重要的特点在于，它毋庸质疑地证实了本书中描述的思想观点是正确的，因为这些观点恰恰就是其成功的基础！此外，由于美国钢铁集团公司日后飞速发展，成为了全美财力最雄厚、实力最强大的公司之一，拥有数千名员工，自主开发了钢铁新用途且开拓了新市场。因此，更进一步证明了施瓦布的思想所产生的6亿美元巨额利润之价值所在！
财富最初源于一种思想形式！
只将思想变成行动，那么财富的数量就会受到限制。信心则可以解除限制！当你准备向生活索取时，不论索取什么，都要记住这一点，如果成功地做到这一点，你就可以心满意足地获得想要的东西。
同时，还请牢记一点，美国钢铁集团公司的创立者当时并非声明显赫，他当时只是个无名小卒。在提出自己的想法之前，他仅仅是安德鲁·卡耐基的一个“得力助手”而已。但他却迅速通过自己的思想赢得了权利、声誉和财富。
思想无极限，无论贫穷还是富裕，都源自思想！第三篇 （致富第三步）自我暗示：影响潜意识的媒介自我暗示其实就是一种自我控制，通过自我暗示，个人可以根据意愿在潜意识中种下具有创造性的思想种子；也有可能因为疏于管理而任由破坏性思想在这片心灵沃土中滋生成长。
自我暗示这个术语涵盖了所有通过五种感官到达大脑的暗示和自行实施的刺激。换一种说法，自我暗示就是自己给自己的暗示。它是一种沟通媒介，介于产生意识思维的那部分大脑与产生为潜意识而行动的那部分大脑中。
通过一个人的意识产生的主导思想（无论消极还是积极都不重要），自我暗示的原则会自动将这些思想传达给潜意识，并对它产生影响。
除了来自宇宙太空中的思想之外，无论消极思想还是积极思想，都不可能在没有自我暗示原则的帮助下进入潜意识思维。换言之，通过五种感官获取的所有感觉印象，都会停止在意识思维面前，然后要么被传递到潜意识思维，要么被拒之门外，关键看个人意愿。因此，显意识如同门口的守卫，时刻在监督控制着进入潜意识的思想。
造物主在造人时让他通过五种感官可以控制到达潜意识思维的内容，这就是人的特性。但并非人人都能从容地应用这种控制力。相反，在大部分案例中，人们并没有应用它，这正是很多人终生贫穷的原因。
回想起来，感觉潜意识就像一片肥沃的土壤，如果没有种上理想的农作物种子，就会让这片沃土杂草丛生。自我暗示其实就是一种自我控制，通过自我暗示，个人可以根据意愿在潜意识中种下具有创造性的思想种子；也有可能因为疏于管理而任由破坏性思想在这片心灵沃土中滋生成长。
在“欲望”这一章内容中，我们讲到过六个步骤中的最后一步——每天把自己写下的渴望金钱的梦想大声朗读两遍，还要去想象、去体会拥有财富的感觉！通过这些指示，你就能以充分的自信，直接将欲望目标传递到潜意识。不断重复这一过程，你就会自动形成化欲望为财富等价物的思维习惯。
在继续下文之前，我们先回到第一章中提及的六个步骤，再把它们仔细地读一遍。然后，当你读到“精心策划”这部分内容时，仔细阅读教你组织“智囊团”的四个指导要求。将这两项内容与自我暗示中阐述的内容进行比较，你就会发现这些要求和应用自我暗示原则具有相当的关系。
因此，请记住，在大声朗读你的欲望陈述时（你在努力通过朗读培养自己的“金钱意识”），如果不将其中的含义融入自己的情感或情绪，只是一味地读那些字，将毫无作用。如果你将爱米尔·库埃的名言“每一天，我都在用各种方法让自己过得越来越好”不断重复100万遍，倘若没搀杂任何感情和信心，那么就不会体验到任何有效的作用。你的潜意识思维能够辨认出那些与情绪或感情融为一体的想法，而且只按照这些想法要求的内容去做。
这一点非常重要，因此很有必要在每一章中都重复赘述，正是由于大多数人都缺乏对这一基本点的理解，所以在利用自我暗示原则的时候达不到预期效果。
平淡无奇、没有感情色彩的词句影响不了潜意识。如果不将充满激情和信心的思想或有声文字灌输给潜意识，那你就不会得到预期的结果。
倘若你在第一次尝试时仍无法成功地控制和指挥情绪，也千万别气馁。请牢记，天下没有免费的午餐。即使你很想这么做，也不要欺骗自己。影响潜意识能力的代价，就是坚持不懈地应用文中提及的各个原则。如果代价微薄，你就不可能获得想要的能力。你，只有你，能决定要付出多大的努力来获取回报（即你的金钱意识），并且决定是否值得付出。
多数情况下，仅凭借“智慧”和“精明”根本无法吸引并留住金钱。只有在少数情况下，平均法则才会为通过这两种东西吸引金钱创造条件。这里描述的吸引金钱的方法，并不取决于平均法则，而且这种方法并不会特别青睐任何人。人人都有机会获得同样效果的应用。假如失败了，那么失败的是每一个实施行为的人，而非方法本身。如果你一再尝试失败，那就应该一直坚持到最后成功为止。
利用自我暗示原则的能力，在很大程度上取决于你能否专注于已有的欲望，直到它成为一个挥之不去的强烈欲望。
当你按照提示开始执行第一章中介绍的这六个步骤时，很有必要使用专注原则。
我们在此提出一些有效利用专注力的建议。当你开始实施六个步骤中的第一步时，也就是让你“在心中确定自己想得到多少准确数目的金钱”时，用专注力将思想集中在那个数目上或闭上双眼集中思想，直到自己能真切地看到那笔钱。每天至少要重复做一次。在练习时，按照“信念”那一章中提出的要求，想象自己真正拥有了那么多钱！
这里有一个重要事实——潜意识会接受任何在绝对自信状态下传达给它的指令，当然这些指令经常需要通过反复传递一遍遍地呈现出来，潜意识才能接受。按照这种说法，可以考虑对潜意识耍个合理的“小把戏”。由于你自己坚信不移，就可以使潜意识也相信，你一定能拥有自己想象中的财富，相信这笔财富正等着你来占有。如此一来，潜意识自然拱手把具体的计划送给你，去获取那笔理想中的财富。
把上一段中提出的思想传达给你的想象力，看看想象力会作出什么反应，以实现心中的欲望，并让你制定出积累财富的可行计划。
不要等待明确计划出炉后再根据计划提供服务或卖出商品的方法来赚取金钱，而是应该立刻看到自己已经享有这些财富，同时还要期望并要求潜意识提出一项或多项计划。密切注意这些计划，等它们一出现，就立刻付诸行动。计划可能会通过第六感的形式出现，以“灵感”乍现的面目出现在你的脑海中。这种灵感可以视为来自“无穷智慧”的直接信号。此时，一定要重视这些信号，要在接受到灵感或产生直觉时立刻作出回应。做不到这一点，就会对成功产生致命打击。
六个步骤中的第四个，要求你“制定一个实现梦想的明确计划，然后立刻开始执行”。你应该用上一段内容中提到的态度来对待这个指示。在实现欲望的过程中，要制定出积累财富的计划，不能相信你的“理智”。因为你的理智有时会懒惰，如果完全依赖它，可能会感到失望。
当你看到心中希望得到的财富时（闭上双眼在想象），也同时试着看到自己正为得到这笔财富提供相应的服务，看到自己正在出售商品。这一点非常重要！
之所以选择阅读这本书，那就表示你正在急切寻找知识，也表示你在成功这一主题上还是个初学者。如果你仅是一个学生，那么就有机会学到很多自己不知道的知识，但是，只有以谦虚的态度学习，才能学到知识。如果你决定听从下面的指示，却无视或拒绝遵从另一些指示，那也不会成功！要想得到满意的结果，就必须怀有必胜的信心，遵从文中所有指示要求去做。
现在，我们把第一章中提到的与六个步骤相关的指示小结一下，再加上本章中概述的原则，如下所示：
首先，到一个不会受干扰，不会被打断的地方（最好是晚上临睡前躺在床上时），闭上双眼，大声朗诵（这样你才有可能听到自己的声音）你写下的那个声明，读出你梦想中的金钱数量以及拥有财富的期限和所付出的代价，包括提供的服务和出售的商品。在执行这个指示时，想象着自己已经拥有了这么多钱。
举例来说，假定你打算在未来5年后的1月1日之前拥有5万美金，而且你打算做一个销售人员，通过自己提供的服务来得到这笔钱。那么，你的自我目标声明应该这样写：“在某年的1月1日之前，我要拥有5万美元。在此期间，我要一步步积累起不同数额的金钱。”
为此，我要尽可能做好一个销售员，为客人提供最有效、最多、最优质的服务（概述一下你打算提供的服务或商品）。
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]