作者：崔慧勇
出版社：中国铁道出版社
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从零开始学开公司(实战案例版)试读：
前言
PREFACE“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人会死在明天晚上。”残酷而又充满机会的“互联网+”时代已经到来，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。可谁又能想到他成功背后的辛酸艰辛呢？毕竟市场不是乱世的江湖，创业不是侠客的游历。创业之路充满未知的各种险阻，你是否充分考虑过自己有足够的准备面对这一切了呢？
创业者光有激情是不够的，它需要很好的准备、管理、营销、团队及盈利模式等。所以说，创业从来不是一件简单的事情，从创业的第一天起，你每天面对的就是困难和挑战，如何顺利创建公司，如何成功获得项目启动资金，如何创建企业团队和制度，如何运用营销技巧实现企业利润最大化，如何架构起具有独特核心竞争力的运营体系……这些都是创业者想做到从0到1的跨越而又不得不面对的问题。
在创业的路上，但只要有梦想，只要不断努力，积极探索，永不放弃，就一定有机会成为成功的创业者。本书即可充当你的创业秘籍和高参，为你在创业过程中遇到的各种问题指点迷津。
本书写了什么？
本书共分为8章，从公司注册、团队管理、财务管理、经营管理、营销策略、客户管理、创业融资、诚信纳税，到规避创业误区，从创业者的角度出发，循序渐进地解读在创业各个阶段中需要必备的常识，同时结合相关经典案例，帮助创业者把握要领，领会其中的精要。
本书有什么特色？
⊙ 全面详尽，通俗易懂： 本书涉及创办企业的各个方面，帮助读者从零开始掌握企业从创办到经营管理各个环节的必备常识。
⊙ 重在干货，实用性强： 本书从实用的角度出发，摒弃“假、大、空”的套话，以“经典案例+导师指津”的方式，为读者解答创业中可能会遇到的各种问题。
⊙ 与时俱进，成功秘籍： 本书介绍了当今“互联网+”时代下的创业潮流与企业经营之道，能让读者掌握目前最新高端的大数据下的新商业，时刻走在时代的前列。
谁适合阅读本书？
如果你怀有创业梦想，正想跃跃欲试，本书将指导你从零开始，顺利起航自己的创业项目。
如果你在创业的道路上举步维艰，始终不得要领，本书无疑会为你指点迷津，帮助你迅速掌握最基本的企业经营常识，掌握实用的经营策略。
如果你的企业已经颇具规模，在经营中不时地遇到困难，本书将为你拨云见日，引领你智慧地经营企业，将企业做得风生水起。
编者2017年6月第一章创业者注册公司不再一企难求——公司注册
原来很多创业者在开始创业时，都会面临一个窘境，那就是注册难。但是随着国家政策的不断改革，已经出台了很多帮助创业者注册公司有利的措施。让创业者不再茫然，注册公司也不再陷入一企难求的境地。
创业导师观点分享：马化腾 腾讯董事长
对于创业，一是不要一开始就设定宏伟目标，而是要把目标放到最低，事情是一点点细致做出来的。只要埋头过完自己的坎，自然会有人分心落后；二是要看做的事情有没有用户价值，只要事情做对了成本就不会太高，有价值、不放弃就肯定有回报；三是产品打磨得好用一点，用户自然会体会到你的心意。一、公司注册：新改革驱动万众创业
注册公司是指按照公司法的规定经核准登记注册而成立的公司。
公司注册登记是指公司在设立、变更、终止时，依法在公司注册登记机关由申请人提出申请，主管机关审查无误后予以核准并记载法定登记事项的行为。
对于公司的设立采准则设立主义原则的国家和地区，一般同时采取公示主义对公司进行登记注册。
虽然注册公司现在已经不是难事，但是创业者要根据自己的实际情况决定是否注册。如果盲目注册自己的公司，不仅会赔钱，甚至会折损自己创业的信心。
经典案例
邢冲在2014年6月27日将从中国农业某银行开具的999万元人民币虚假进账单提供给某审计师事务所，骗取了虚假的验资报告，并依此报告从工商行政管理部门办理了烟台市三木物资有限公司的注册登记手续，领取了营业执照。
事发后，邢冲因涉嫌虚报注册资本罪被立案侦查，并于2015年2月24日被烟台市莱山区人民检察院提起公诉，以虚报注册资本罪判处有期徒刑1年6个月，并处罚金30万元。
对于注册公司，创业者还是要保持冷静。不要因为一时头脑发热做出违法的事情。这样做最终害了自己，也会让自己的心血付之东流。
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对于公司注册的流程，很多创业者并不是很清楚，在这里我们就将对注册流程进行讲解：二、申请名称：给公司起个好名字
公司名称对一个企业将来的发展而言是至关重要的，因为公司名称不仅关系到企业在行业内的影响力，还关系到企业所经营的产品投放市场后，消费者对该企业的认可度；品牌命名或公司名称过程符合行业特点、有深层次的文化底蕴、又是广大消费者熟知的、有中国特色的名称时，再也找不到第二名称时，企业的竞争力就明显的区别于行业内的企业，为打造知名品牌奠定了基础。
公司名称字虽不多，但意义万千，它远远超越了几个字的框架。作为企业字号，它体现了企业的信任度、核心竞争力、商誉，以及名称暗含的阴阳原理和它未来发展的健康性。
在同一行政区划内的相同或类似行业公司不得注册相同或类似名称，除非得到在先使用相同或类似名称的公司的同意函。所谓相同或类似名称，实践中是指包含两个或以上相同连续的字（举例：ABC和BCD是类似名称，ABC和ABD是类似名称，依此类推（此ABCD只是指代，注意正式的中国公司名称只能使用汉字）。而行业是否类似很多情况下则要看当地工商局的把握了。
经典案例
无锡万众科技公司总经理李世庆：“我们是IT硬件设备制造企业，在刚成立时，这个行业已经发展到一定阶段。当时，在无锡出现这样一种情况，IT硬件企业稍微做大一些就分家，几乎所有的同类公司，都是从原来的几家公司中分化出来形成的。我当时就认为，关键成员和中坚力量的团结与稳定对这个行业尤为重要，于是给公司取名‘万众’，就是包含了自己的这种想法，寓意创业团队要‘万众一心’，只有这样才能将企业做大做强。”
因此，创业者在给自己的公司取名字时要根据自己的情况，取一个具有纪念意义和振奋人心作用的名字，一个公司的名字也表达出整个公司的文化。
导师指津
注册公司取名和核名时有很多注意事项，如果我们能遵守好这些注意事项的内容，那我们在核名时即可在很大程度上降低名称被驳回的概率。
市场主体名称应当符合国家有关规定，市场主体只能使用一个名称，并经工商部门核准登记。投资人选择名称时，应当注意下列事项：（1）名称中不得含有以下内容或文字：外国国家（地区）名称、国际组织名称；政党名称、党政军机关名称、群众组织名称、社会团体名称及部队番号；汉语拼音字母、阿拉伯数字；有损于国家、社会公共利益的内容或文字；可能对公众造成欺骗或误解的内容或文字；其他法律、行政法规规定禁止的。（2）新设企业办理名称预先核准的，如股东均为自然人，应当委托股东之一或有资质的登记注册代理机构办理申请手续。（3）名称核准通知书的领取人应为《企业名称预先（变更）核准申请表》中记载的委托人，如领取人发生变化的，应当由企业或全体股东重新出具委托意见。（4）为降低重名的几率，建议选择3个或4个以上汉字作为企业名称中的字号。（5）名称有效期为自名称核准之日起6个月，请关注届满日期，可在届满日期前向名称核准机关申请一次名称延期。（6）预先核准的企业名称只能延期一次，如延期后再次届满仍未登记，则应该重新申请名称预先核准。（7）因名称预先核准阶段不对企业拟定住所进行审查，而是在设立登记阶段审查其是否符合要求，因此请申请人认真阅读住所（经营场所）注意事项。三、注册资本VS注册资金：区分有方法
注册资本也叫作法定资本，是公司制企业章程规定的全体股东或发起人认缴的出资额或认购的股本总额，并在公司登记机关依法登记。
注册资金是国家授予企业法人经营管理的财产或者企业法人自有财产的数额体现。
注册资本与注册资金的概念有很大差异。注册资金所反映的是企业经营管理权；注册资本则反映的是公司法人财产权，所有的股东投入的资本一律不得抽回，由公司行使财产权。
注册资金是企业实有资产的总和，注册资本是出资人实缴的出资额的总和。注册资金随实有资金的增减而增减，即当企业实有资金比注册资金增加或减少20％以上时，要进行变更登记。而注册资本非经法定程序，不得随意增减。
经典案例
下面以注册一家网络公司为例，介绍如何考虑注册资金。一般来说，注册资金需要考量以下因素：（1）注册资金越多，验资和相关审计费用越高，所以必要的情况下可以尽量少一点。而且现在审计比较严格，往往需要你实到资金，所以没有那么多资金，但注册资金写高了，可能公司注册不下来。（2）如果预期需要资金量比较大，且日后可能增资，建议注册资本一次到位，增资比较麻烦，且可能增资还要交很多税。（3）有些业务的营业范围和注册资金多少有关系，达不到必要的注册资金门槛，营业执照就不能写这个营业范围，你签合同和开发票就很麻烦，有些正规的大客户和你签订合同时看你营业执照，没有这个营业范围的话，就不能和你签订合同了。所以，先了解清楚你业务需要的注册资金门槛是多少。（4）做网站的话，参考自己的网站性质需要申请不同的牌照，而申请牌照也有注册资金门槛。例如，申请ICP证需要注册资金达到100万元，视频牌照需要1000万元，游戏牌照更高。
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很多创业者应该已经了解，自2014年3月1日以前，我国的公司注册资本开始实行实缴制，即公司登记时要提交具有法定资格的会计师事务所出具的验资报告。
如果报告是假的，事务所连座违法责任。并且实缴制有严格的分期交付时间，必须提交验资证明，客观上使得市场主体的社会信用以注册资本金额的高低来衡量，容易产生“两虚一逃”、注册资本信用泡沫、交易风险等社会问题。
注册资本制度改革以后，公司注册资本实行认缴，所谓认缴，就是股东认可多少是多少，什么时候资金到位股东之间约定，这就令公司之间合作要慎重。
注册资本认缴制度，在减轻企业注册压力的同时更有利于构建真实可靠的社会交易安全和诚信体系，更好地实现债权人利益保护。四、工商登记：程序简化助力百姓创业
工商登记是政府在对申请人进入市场的条件进行审查的基础上，通过注册登记确认申请者从事市场经营活动的资格，使其获得实际营业权的各项活动的总称。
2013年3月10日提请十二届全国人大一次会议审议的国务院机构改革和职能转变方案提出，要改革工商登记制度，将“先证后照”改为“先照后证”，将注册资本实缴登记制改为认缴登记制，并放宽工商登记其他条件。
创业者准备申办工商营业登记时，一定记得不要让其他人代签名盖章，也不要代其他股东签名盖章；不要使用其他人身份证明作为股东证明进行登记，也不要允许他人使用你的身份证明去登记办企业；不要耽搁年度报告，也不要找人随意填写年度报告，否则后患无穷。
经典案例
2015年6月3日，广西首批“一照一码”营业执照在宾阳县政务中心发放。此举标志着我区工商登记制度改革成功“破冰”，各部门携手搭台助力创业创新正成为一种新常态。
轻松拿到“一照一码”营业执照，许多企业老板感慨地说：“以前办理工商营业执照、税务登记证和组织机构代码证要跑几个部门，重复提交材料，来回反复跑很麻烦，现在一个窗口即可办理，方便又快捷。”“一照一码”的改革，就是把工商、税务、质监的“三证三号”合并为“一照一码”，形成“一窗受理，互联互通，信息共享，联动办理，限时办结，核发一照”的办证模式，达到方便企业办事、简化登记手续、优化审批流程、降低行政成本的目的。
自从2014年6月份国家层面首次正式提出“三证合一”登记制度改革以来，我区立足全局，积极谋划、调研、协调，确立“试点先行、逐步推广、稳步推进”工作思路，先后在防城港、南宁经济开发区、北海、钦州、宾阳等地先后开展不同形式的“三证合一”或“一照一号”试点工作，群众关注度高，社会反应良好。
随着改革不断深入推进，“三证合一”和“一照一码”已给我区企业注册便利化带来全新的变化，极大地提高了全社会投资创业热情，激发了市场活力，市场主体呈现快速、健康发展的良好态势。据统计，截止到今年5月31日，我区实有企业户数达48.38万户，同比增长19.62％，其中新登记企业11.44万户，同比增长29.24％，新登记企业的注册资本总额达5377.48亿元，同比增长74.97％。新登记公司制企业8.92万户，同比增长66.93％，注册资本4902.05亿元，同比增长91.93％。
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工商登记制改革后，“先照后证”对于创业者有什么好处？
1.先证后照
要点： 要先到主要部门取得行政许可证，才能到工商部门申办营业执照。
困难： 在等待许可过程中，创业者往往难以开展前期筹备工作。“先证后照”有诸多弊端：“证”的审批往往要求具备相应的场地、设备、专业人员资质等，而因尚未取得营业执照，没有主体资格，就无法以市场主体的身份租赁场地、采购设备或签订用工合同等，又难以满足办“证”所需条件，经常出现证照互为前提的困局。
其次是审批事项多而不清，审批成本高，时限长。而且市场监管效能也偏低。
2.先照后证
要点： 创业者只要到工商部门领取一个营业执照，即可从事一般性的生产经营活动，如果从事需要许可证的生产经营活动，再向主管部门申请。
便利： 在等待许可证期间，创业者可以着手开展一些筹备工作。五、前置审批：项目的“把关人”
工商登记审批程序分为前置和后置。前置审批是你在办理营业执照前需要先去审批的项目，也就是在你查完公司名称后就要去有关部门审批，审批完后再办理工商营业执照。
2014年11月5日，国务院常务会议，决定削减前置审批、推行投资项目网上核准，释放投资潜力、发展活力；部署加强知识产权保护和运用，助力创新创业、升级“中国制造”。
目前涉及到前置审批的网站有：出版、电子公告服务、广播电影电视节目、教育、文化、新闻、药品和医疗器械，医疗保健。
经典案例
相关方案提出，除涉及国家安全、公民生命财产安全等外，不再实行先主管部门审批、再工商登记的制度，商事主体向工商部门申请登记，取得营业执照后即可从事一般生产经营活动；对从事需要许可证的生产经营活动，持营业执照和有关材料向主管部门申请即可。
前不久，张丽开了一家小饭店，“各种卫生许可证、从业人员的健康证一堆琐事真不少。”张丽说小微企业创业者得先去找前置审批部门，取得他们的同意才能到工商部门办理执照。
沈阳市工商系统一专业人士介绍，一些小微企业的创业者到前置部门去办审批，面临着大量的时间和精力的消耗。而改革工商登记制度后，除涉及国家安全、公民生命财产安全等外，创业者只要到工商部门领取一个营业执照，即可从事一般性的生产经营活动，如果要从事需要许可证的生产经营活动，再向主管部门申请。
在等待许可证期间，创业者可以着手开展一些筹备工作，这就为企业先期发展争取了大量时间。
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网站备案前置审批流程如下：（1）注册一个用户名，由于这个用户很容易就被遗忘，所以建议使用域名_后缀的方式。（2）手机最好用移动的手机，似乎联通的手机经常收不到验证码。同样，邮件也填写肯定能用的邮箱。注册以后，回到首页登录，会提示输入手机验证码和邮件验证码。
网站备案是指向主管机关报告事由存案以备查考。从行政法角度看备案，实践中主要是《立法法》和《法规规章备案条例》的规定。
网站备案的目的就是为了防止在网上从事非法的网站经营活动，打击不良互联网信息的传播，如果网站不备案的话，很有可能被查处以后关停。六、验资：令人不安的审验
验资，是指注册会计师依法接受委托，对被审验单位注册资本的实收情况或注册资本及实收资本的变更情况进行审验，并出具验资报告。
验资分为设立验资和变更验资。验资是注册会计师的法定业务。《中华人民共和国注册会计师法》明确将验资业务列为注册会计师的法定业务之一。
因此，企业（个人独资企业、合伙企业等工商登记机关不要求提交验资报告）在申请开业或变更注册资本前，必须委托注册会计师对其注册资本的实收或变更情况进行审验。
开验资户后，把验资款转款到验资户时，要注意两点：一是必须是以投资人名称为开户名的银行账户转款到验资专户上，并且对于同一个投资人，必须一次性将款项全部打入；二是打款用途要写明是投资款。
经典案例
某公司原为法人甲和自然人乙组成的200万元投资有限责任公司，原注册资本和实收资本都是200万元，其中货币出资100万元，实物出资100万元，各占50％。2006年某月，该公司拟吸收新的投资者丙和丁（均为自然人），新增股东共出资200万元，组成由甲、乙、丙、丁共同出资组建的有限责任公司，现委托某会计师事务所正在进行增资验资。
修改后的该公司章程规定的注册资本为400万元，其中，原甲方已实物出资100万元，占注册资本的25％；原乙方已货币出资100万元，占注册资本的25％；新投资者丙方以货币资金出资40万元，占注册资本的10％；由于丙方不在本市，已将投入货币资金40万元缴存丙方所在地的银行（异地银行）；新投资者丁方为本市常住户口，投入资本为160万元，为投资者所拥有的房屋出资，已书面同意办理产权转移手续，投资额占注册资本的40％。
该公司提供了相关的新增验资资料，如注明上述投资款40万元的银行对账单、进账单，经核对外地银行函证与该公司提供的银行对账单和进账单一致无误；该公司还提供了关于同意办理房屋产权转移手续的说明，说明该房屋现为丁方所有，三年前购买，四方股东均已确认该房屋作价160万元，由股东会议决议，虽然还没有经过专业的资产评估机构评估，也没有提供资产评估报告，但该公司有修改后的章程、出资人协议和董事会决议等有关企业提供的文本资料。
修改后的该公司章程与董事会决议载明，增资后，该有限责任公司注册资本和实收资本都是400万元，其中：甲方出资100万元，占注册资本的25％；乙方出资100万元，占注册资本的25％；丙方出资40万元，占注册资本的10％；丁方出资160万元，占注册资本的40％。上述出资额中货币出资140万元，占35％；实物出资260万元，占65％如此等。
从现象上看，上述事项的验资业务似乎已经符合了验资的有关要求，但由于该项业务发生在2006年年初，新的公司法等新的规定已经出台，对如何审验新增资本有新的规定，应当按照新的要求规范操作。
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注册公司验资的基本办理流程为：七、验资户：公司规模的标识
银行验资户属于临时存款账户的一种。临时存款账户是存款人因临时需要并在规定期限内使用而开立的银行结算账户。
顾名思义验资户就是在企业注册验资期间为此而临时开立的账户，注册验资的临时存款账户在验资期间只收不付，注册验资资金的汇缴人应与出资人的名称一致。
验资过程完成后，验资户一般应该注销（如果是分批次验资的可以考虑暂时不注销）。当然，开立银行验资账户需要相应的资料。
公司验资户必须在各大银行支行设立，公司基本户可以在各大银行任何网点设立，如果公司办公地址附近没有支行，建议在附近先选好设立公司基本户的网点，再到该银行的支行设立公司验资户，方便日后办理银行业务。
经典案例
某公司的股东借用了公司资金作为增资使用，但是增资完成后，验资户的钱直接转到了基本户，这笔钱股东随时可以动用吗？
在货币资金验资过程中开设验资专用账户完全是为了规范公司运作，防范验资风险。有的出资人（股东）不理解为什么必须要将投资款专户存储在规定的银行账号而暂时不能动用这笔验资资金；还有人认为将投资款打入规定的验资专户以后才能办理有关验资手续是多此一举，太麻烦了。
尤其是在办理增资验资之前，一些股东已经将投资款打入公司的结算账户，甚至已经动用了这笔增资资金，然后要求会计师事务所根据结算户上曾经出现过的投资款记录等有关资料办理增资验资手续。
个别注册会计师也认为只要股东真的是将投资款打入被审验公司的银行户头里面即可，至于是结算账户还是验资专户只是形式而已。
于是出现了注册会计师一定要求股东将投资款打入验资专用账户以后才可以办理验资的情况，也发生过股东将投资款打入公司结算户以后还没有等到完成验资手续就抽走资金的情况。还有的注册会计师竟然会根据不是存储在验资专用账户里的验资款项就出具了验资报告，甚至出现了违规情况。
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很多创业者都会有这样的疑问，在办理公司注册时，验资户里的资金等营业执照出来后可以拿出来用吗？
验资账户中的资金属于冻结资金，是不能随意提取的。要等公司税务证出来后，开立了公司的基本账户，才能将验资户的款项转到基本账户，并以备用金的形式提取使用。八、营业执照：公司经营的通行证
营业执照是企业或组织合法经营权的凭证。营业执照的登记事项为：名称、地址、负责人、资金数额、经济成分、经营范围、经营方式、从业人数和经营期限等。
营业执照分正本和副本，两者具有相同的法律效力。正本应当置于公司住所或营业场所的醒目位置，营业执照不得伪造、涂改、出租、出借、转让。
营业执照的正副本是具有同等法律效力的，在实质上是没有区别的。如果讲区别，那仅仅是外表的形式而已。在使用方面，正本必须悬挂在经营场所的明显处，否则你可能因未悬挂执照而受到处罚；副本一般用于外出办理业务用的，比如，办理银行开户许可证、企业组织机构代码证、税务登记证、签订合同等。
经典案例
雪松公司与浙江东方物产食品有限公司桐庐养殖场之间有玉米饲料的买卖业务往来，桐庐养殖场一直由吴军负责经营。
直到2007年3月7日，吴军出具欠条载明尚欠雪松公司225500元，此后吴军通过个人银行账户支付了100000元，但余款125500元一直没有支付。为此雪松公司诉到某基层人民法院，要求吴军支付货款125500元。
吴军辩称：其是浙江东方物产食品有限公司桐庐养殖场负责人，负责与原告的业务往来，该笔欠款应向养殖场追讨，向其个人追讨没有依据。为此提供证据如下：（1）工商登记材料；（2）原告与养殖场签订的2000年～2005年的供货合同2份；（3）欠款对账单3份；（4）2005年的送货单22份。
一审法院认为：吴军以个人名义出具欠条的行为，可以表明是其个人所欠，也可以是代表公司所出具；而吴军提供的证据能够证明雪松公司与浙江东方物产食品有限公司桐庐养殖场之间存在买卖合同关系，吴军又是养殖场的负责人，吴军在合同签订及履行过程中存在代表养殖场与原告签订合同并进行结算的职务行为，故可认定其出具欠条的行为是代表养殖场所为。
因此，一审法院认为吴军出具欠条的行为是养殖场的真实意思表示，表明养殖场承认尚欠原告货款；吴军的行为属于职务行为，该欠款的偿还责任应由养殖场承担。一审判决驳回雪松公司的诉讼请求。
雪松公司不服判决向二审法院提出上诉，认为浙江东方物产食品有限公司桐庐养殖场的上级单位浙江东方物产食品有限公司已经于2002年10月8日被吊销营业执照，并且于2005年8月27日已经注销。
养殖场于2005年10月8日被吊销营业执照，已经不能开展任何经营活动，而雪松公司主张的货款系发生在2005年12月31日以后，吴军的欠条并非以企业名义出具，而是以其个人名义出具的。要求二审法院撤销一审判决，依法支持雪松公司的一审诉讼请求。
虽然养殖场被吊销营业执照，但其公章及其他经营手续还在企业，客观上企业还在开展经营活动。同时由于养殖场之前和雪松公司之间有业务关系，而吴军是养殖场的负责人，因此出具的欠条是职务行为。
导师指津
创业者在办理营业执照或者办理完之后需要注意以下问题：
1 企业应在取得营业执照之日起一个月内办理国税、地税税务登记。
2 企业取得国税登记证一个月内办理一般纳税人申请手续。
3 企业在领取税务登记证的当月开始国税、地税的纳税申报工作。
4 高新技术企业享有营业税和企业所得税的税收优惠政策。九、注册商标：公司独一无二的标志
注册商标是一种法律名词，是指经政府有关部门核准注册的商标，商标申请人取得商标专用权，注册商标享有使用某个品牌名称和品牌标志的专用权，这个品牌名称和品牌标志受到法律保护，其他任何企业都不得仿效使用。受法律保护，商标注册人享有商标专用权。
注册商标是指已获得专用权并受法律保护的一个品牌或一个品牌的一部分。注册商标是识别某商品、服务或与其相关具体个人或企业的标志。
中国商标法实施条例规定，使用注册商标，可以在商品、商品包装、说明书或者其他附着物上标明“注册商标”或者注册标记。注册标记包括（注外加○）和（®）。使用注册标记，应当标注在商标的右上角或者右下角（其中，R是register的缩写）。有的商标右上角加注TM，TM是trademark的缩写，美国的商标通常加注TM，并不一定是指已注册商标。
经典案例
老麻抄手因为味道好吸引了众多顾客，排着队都要吃，名誉横空出世！但有段时间有人反应老麻抄手味道一般或者是根本没传说中的那么好吃。导致名誉大大降低，这是因为有太多人想借助老麻抄手的招牌来卖根本不是老麻抄手的抄手。所以味道当然不一样，这说明你不保护自己的商标就会被别人盗用名誉，名誉自然会受到损坏！
老麻抄手的创始人不想看到自己的心血被这样毁掉。于是向当地商标事务所提出申请办理老麻抄手的商标！
结果在查询时惊奇地发现老麻抄手已经被注册了，而且是黑龙江的一位女士，创作人是山东的，不知道是名誉传到黑龙江了还是这位女士随意注册了这个商标，这下老麻抄手创始人意识到不是说注册费那么便宜了，于是就去跟那位女士谈判，果然，由于价格意见不一，始终未定。
经过创始人跟女士两年的谈判最终谈妥，自家的东西，就因为起初没有意识到要注册商标，导致自己花高价钱买下了这个商标，商标终于回归到了创始人手中。
导师指津
创业者在申请注册商标时，需要注意以下3个问题：
1.只有具有以下条件的个人或团体才可在我国提出商标申请
申请人必须是：依法成立的企业、事业单位、社会团体、个体工商业者、个人合伙或者与中国签署协议或与中国共同参加国际条约或按照对等原则办理的国家的外国人或者外国企业。
2.按照商品与服务分类提出申请
我国商标法执行的是商品国际分类，它把一万余种的商品和服务项目分为45类，其中，商品34类，服务项目11类。申请商标注册时，应按照商品与服务分类表的分类确定使用商标的商品或服务类别。
3.商标申请日的确定
确立申请日非常重要，由于我国商标注册采用申请在先原则，一旦发生申请日的先后成为确定商标权的法律依据，商标注册的申请日以商标局收到申请书件的日期为准（日期的最小单位为‘日’）。十、基本户：存款人的主办账户
基本户是办理转账结算和现金收付的主办账户，经营活动的日常资金收付及工资、奖金和现金的支取均可通过该账户办理。
存款人只能在银行开立一个基本存款账户，开立基本存款账户是开立其他银行结算账户的前提。
开发个人基本账户，至少要处理好以下三项业务的关系：一是与现有储蓄业务的关系。二是与现有信用卡业务的关系。三是与信贷、房贷业务的关系。
导师指津
基本户与一般户的区别？
开设一般户需要先开基本户，因为需要基本户的开户许可证才能开一般账户。基本户只能开一个，可以用来提现、发放工资、转账等，一般账户不能提现只能转账。
基本户： 基本户是办理转账结算和现金收付的主办账户，经营活动的日常资金收付及工资、奖金和现金的支取均可通过该账户办理。
一般户： 即一般存款账户，是指存款人因借款或其他结算需要，在基本存款账户开户银行以外的银行营业机构开立的银行结算账户。本账户可办理转账结算和现金缴存，但一般存款账户只能存款。十一、银行结算账户：存款人专用结算的账户
银行结算账户，是指存款人在经办银行开立的办理资金收付结算的人民币活期存款账户。
银行结算账户按照存款人不同分为单位银行结算账户和个人银行结算账户。存款人以单位名称开立的银行结算账户为单位银行结算账户。存款人以个人名义开立的银行结算账户为个人银行结算账户。
银行是指在中国境内经中国人民银行批准经营支付结算业务的政策性银行、商业银行（含外资独资银行、中外合资银行、外国银行分行）、城市商业银行、农村商业银行、城市信用合作社、农村信用合作社。
存款人更改名称，但不改变开户银行及账号的，应于5个工作日内向开户银行提出银行结算账户的变更申请，并出具有关部门的证明文件。
导师指津
申请人在申请撤销银行结算账户时有哪些要求？
首先要做的就是要与开户行核对结算账户的存款数额，在经过开户行审核同意以后，才可以办理相应的销户手续，同时还要把各种重要的空白票据或是结算凭证及开户登记证明交回开户行。
如果存款人还没有还完开户行的债务的款项时，是不能办理相应的撤销手续的，开户行可以对一年内所发生的业务，自存款人发出通知30日内来办理相应的销户手续，如果是过期没有办理，可以视同为自愿销户处理，未划转的款项可以列入专项账户来进行管理。十二、公司变更：企业登记事项的变化
公司变更是指公司设立登记事项中某一项或某几项的改变。公司变更的内容，主要包括公司名称、住所、法定代表人、注册资本、公司组织形式、经营范围、营业期限、有限责任公司股东或者股份有限公司发起人的姓名或名称的变更。
公司变更设立登记事项，应当向原公司登记机关即公司设立登记机关申请变更登记。但公司变更住所跨公司登记机关辖区的，应当在迁入新住所前向迁入地公司登记机关申请变更登记；迁入地公司登记机关受理的，自原公司登记机关将公司登记档案移送迁入地公司登记机关。未经核准变更登记，公司不得擅自改变登记事项。
公司名称满一年以上才可能变更；公司变更名称的，应当自变更决议或者决定做出之日起30日内申请变更登记。
经典案例
某私营企业家创办两个独立的法人企业，一个是技术开发公司，另一个是信息开发公司。员工王谦原在技术开发公司工作，两年后被技术开发公司解聘，然后被信息开发公司招聘为技术员。信息开发公司曾先后两次变更企业法人名称，而王谦自招聘起始终在该公司工作。
后来，王谦因为生病住院，但医疗期满后，因无法全日制上班，与信息开发公司协商，改为半天制工作模式，薪金也只领取半天的薪金。
三个月后，信息开发公司以王谦已无法适应和胜任当前公司及部门的各项工作为由，解除与王谦的劳动合同关系。
王谦认为，信息开发公司单方面解除劳动合同，应从其到技术开发公司工作之日起到信息开发公司解除劳动合同之日止作为计算支付解除劳动合同经济补偿金的工作年限，因为技术开发公司和信息开发公司都是同一企业家创办的。
但是，信息开发公司提出，王谦是被技术开发公司解除劳动合同后才被信息开发公司招聘，王谦这种要求没有道理。
最后，劳动争议仲裁委做出仲裁结果：经劳动争议仲裁委审理，裁决信息开发公司应承担王某在本公司更名前招聘之日起，计算本单位工作年限发放经济补偿金2100元。对王谦提出在技术开发公司工作的年限由信息开发公司一并计算支付经济补偿金的请求不予支持。
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公司申请变更登记，应当向公司登记机关提交下列文件：（1）公司法定代表人签署的变更登记申请书；（2）依照公司法作出的变更决议或者决定；（3）国家工商行政管理总局规定要求提交的其他文件。公司变更登记事项涉及修改公司章程的，应当提交由公司法定代表人签署修改后的公司章程或者公司章程修正案。变更登记事项依照法律、行政法规或者国务院决定规定在登记前须经批准的，还应当向公司登记机关提交有关批准文件；（4）涉及股权转让和交换的需要签订股权转让合同书，需要新旧股东签字；（5）变更后股东为夫妻的，需要补签夫妻财产分割证明。十三、组织机构代码证：企业经济活动的通行证
组织机构代码是国家质量技术监督部门根据国家标准编制，并赋予每一个机关、事业、企业单位、社会团体、民办非企业单位和其他机构颁发的全国范围内唯一的、终身不变的法定标识，覆盖所有单位（包括法人和非法人及内设机构），是连接政府各职能部门之间的信息管理系统的桥梁和不可替代的信息传输纽带。
组织机构代码证目前已在工商、税务、银行、公安、财政、人事劳动、社会保险、统计、海关、外贸和交通等40余个部门广泛应用，已成为单位在进行社会交往、开展商务活动所必需的“身份证明”。
代码证对一个单位来说非常重要。例如，企业在经营过程中，由于涉及转账问题，需要向银行申请一个基本账户，作为结算账户，只有在这个基本账户的基础上，企业才能申请一般账户，才可以购买现金支票。而申请办理这两种账户时都必须向银行提供组织机构代码证等相关资料。
经典案例
张某的组织机构代码证2014年12月到期，在2014年5月年检过一次，再去办理年检，工作人员看了下证，就让他回去找公司出一份原因说明，并交1000元罚款。张某当时根本没有理论的机会，觉得很气愤，认为这种做法不合法。
一般组织机构代码证过期是可以到技术监督局补办的，要带上自己的营业执照。通常情况下是没有罚款的。
导师指津
组织机构代码证办理的程序为：
1 申请，申请人向质检窗口提交申请材料。
2 申请受理（1个工作日）。
3 审核、办理（1个工作日）。
4 组织机构代码证书加盖年审合格章。
5 申请人登记、签字，领取《组织机构代码证》正、副本。十四、税务登记：厘清税务登记的盲点
税务登记又称为纳税登记，是指税务机关根据税法规定，对纳税人的生产、经营活动进行登记管理的一项法定制度，也是纳税人依法履行纳税义务的法定手续。
税务登记的种类分为设立税务登记、变更税务登记和注销税务登记三种。
创业者在取得营业执照30日内必须办理税务登记证。办理税务登记证前要先办理组织机构代码证，开立银行基本户。
经典案例
王斌经营着一家烟酒零售店，最近他刚刚将店铺转让给一位朋友。王斌的朋友嫌麻烦不愿办理税务登记证，准备直接借用王斌的税务登记证，王斌不好拒绝又担心有问题，于是专门到税务机关进行咨询。
税务人员告诉王斌税务登记证是绝对不能转借的。根据《中华人民共和国税收征收管理法》的规定，第十八条纳税人按照国务院税务主管部门的规定使用税务登记证件。
税务登记证件不得转借、涂改、损毁、买卖或者伪造。第六十条纳税人未按照规定使用税务登记证件，或者转借、涂改、损毁、买卖、伪造税务登记证件的，处2000元以上1万元以下的罚款；情节严重的，处1万元以上5万元以下的罚款。
因此，王斌若将税务登记证直接转借给朋友是不符合税收征管法规定的，税务工作人员要求王斌先按照规定立即办理税务登记注销，并提醒接手烟酒零售店的朋友尽快到税务机关自行办理新的税务登记。
导师指津
其实，办理税务登记并不像大家想象的那样麻烦，只要按照正规流程很快即可办理。办理流程如下：
第一步： 先办理工商营业执照，然后带着营业执照副本及复印件，业主身份证及复印件，组织机构代码证，公司章程、注册资本评估报告，房屋产权证明或房屋租赁合同、到税务局办理税务登记。
第二步： 填写税务登记申请表，并缴纳登记证工本费（有的地区规定免缴）。
第三步： 纳税人应当自领取《营业执照》之日起30日内，向税务机关申报办理税务记。
第四步： 办理税务登记受理后，主动联系税务管理人员。十五、公司章程：公司经营的灵魂
公司章程，是指公司依法制定的公司名称、住所、经营范围、经营管理制度等重大事项的基本文件，也是公司必备的规定公司组织及活动基本规则的书面文件。
公司章程是股东共同一致的意思表示，载明了公司组织和活动的基本准则，是公司的宪章。
公司章程具有法定性、真实性、自治性和公开性的基本特征。
公司章程与《公司法》一样，共同肩负调整公司活动的责任。作为公司组织与行为的基本准则，公司章程对公司的成立及运营具有十分重要的意义，它既是公司成立的基础，也是公司赖以生存的灵魂。
公司的设立程序以订立公司章程开始，以设立登记结束。我国《公司法》明确规定，订立公司章程是设立公司的条件之一。审批机关和登记机关要对公司章程进行审查，以决定是否给予批准或者给予登记。公司没有公司章程，不能获得批准，也不能获得登记。
经典案例
朱清和刘明签订了一份《合作投资协议书》，约定刘明以现金1000万元投资，朱清以专利权投资，作价1632万元，双方成立安徽加州有限责任公司，公司注册资本2632万元，朱清占有公司62％的股份，刘明占有公司38％的股份。
因为双方尚未获得专利证书，双方协商一致变更原《合作投资协议书》为：新公司注册资本调整为800万元，全部由刘明以现金方式出资，双方股权比例不变（朱清占62％、刘明占38％），使用朱清提供的技术进行生产，待朱清依法取得专利权后，再将专利权转让给公司。
因为刘明不愿意“显富”，所以决定由妻子作为显名股东。
新公司成立后，章程规定：公司注册资本800万元，刘明之妻以现金方式出资304万元，持股比例38％，朱清、朱清之妻以现金方式出资496万元，持股比例分别为40％、22％。
公司成立后，刘明共支付200万元作为三个股东的首期出资，后朱清与刘明因公司事务发生矛盾，刘明不愿再向公司出资，朱清依据《合作投资协议书》向法院提起公司设立协议纠纷诉讼，请求刘明承担违约责任。
在案例中，朱清和刘明双方签订的《合作投资协议书》与公司章程内容发生冲突，哪个应该优先适用成为一个重要的辩论焦点。
设立协议中与章程内容一致的条款（被章程吸收的条款），因被章程取代而效力终止，也可以说其效力因实际履行而消灭，这类条款即使引起争议，也不会涉及设立协议和公司章程的效力适用问题；未被吸收的条款，除非有特别声明，否则公司成立后这些条款将作为章程内容的补充继续有效，但只在发起人之间有效。
导师指津
公司章程的制定、内容和修改程序都是由法律明确规定的。根据《公司法》，公司在设立初期需要制定公司章程，无论是有限责任公司还是股份有限公司都必须有自己独立的章程，这是公司设立和成立的必要条件之一。
各国公司法对公司章程应当记载的事项均有明确的规定，尤其是绝对必要记载事项的欠缺可能会导致章程的无效，进而妨碍公司的成立。
公司章程内容的法定性是对意思自治原则的限制，章程中意思自治原则受到限制的深层背景是公司自治是实质的演变，体现为公司章程条款必须遵循公司法的强制性规范的规定，不得改变或违背。
公司章程的修改必须依据法律的规定，由具有修改权限的机关依据法定的程序修改，并经登记机关的等级才能发生对外效力。十六、有限责任VS股份有限：从规定看区别
有限责任公司是指由一定人数股东组成的，股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的公司。有限责任公司的设立必须具备法定人数、发起人、资本、章程等条件。
股份有限公司是指全部资本分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的公司。
公司的设立程序以订立公司章程开始，以设立登记结束。我国《公司法》明确规定，订立公司章程是设立公司的条件之一。审批机关和登记机关要对公司章程进行审查，以决定是否给予批准或者给予登记。公司没有公司章程，不能获得批准，也不能获得登记。
经典案例
张明丽、王强、崔权、李成等10个人合资成立置业贸易有限公司。公司注册资本为72万元，张、王、崔、李4个大股东每人出资15万元，其他6个小股东每人出资2万元，10个股东组成了公司股东会。
在股东会议上，张、王、崔、李因为出资多，故他们的意见基本上就是股东会的决议，公司董事会也由他们4个人组成。公司成立的头两年，经营状况较好，股东之间的关系也比较融洽。
公司成立第三年，股东之间为与另一乡镇企业联营的问题发生了争议。四大股东主张与乡镇企业联营，扩展业务。6个小股东则主张稳妥行事。只要稍有盈利就行，不要冒险。按照惯例，又是4个大股东的意见成为决定性的意见。
两年后，联营企业的问题逐渐暴露，经济效益越来越差。六个小股东见联营的结果不幸被自己言中，对张、崔、王、李的意见更大了。
大小股东之间的矛盾公开化后，6个小股东决定退出公司。但他们持有的不是公司的股票，而是出资证明。出资证明不是有价证券，不能上市交易。这就给他们退出公司带来了很大的麻烦。
一个小股东感叹到：“早知道退出有限责任公司这么复杂，还不如投资股份有限公司”。
导师指津
有限责任公司和股份有限公司两者的区别如下：（1）有限责任公司属于“人资两合公司”其运作不仅是资本的结合，而且是股东之间的信任关系，在这一点上，可以认为他是基于合伙企业和股份有限公司之间的；股份有限公司完全是资合公司，是股东的资本结合，不基于股东间的信任关系。（2）有限责任公司的股东人数有限制，为2人以上50人以下，而股份有限公司股东人数没有上限，只要不少于5人即可。（3）有限责任公司的股东向股东以外的人转让出资有限制，需要经过全体股东过半数同意，而股份有限公司的股东向股东以外的人转让出资没有限制，可以自由转让。（4）有限责任公司不能公开募集股份，不能发行股票，而股份有限公司可以公开发行股票。（5）有限责任公司不用向社会公开披露财务、生产、经营管理的信息，而股份有限公司的股东人数多，流动频繁，需要向社会公开其财务状况。第二章人才乃取胜之本，跟不靠谱的队友说“不”——创业团队
在一个企业中，任何一个员工的作用无非是某台机器中的某个零部件，而团队则是这些机器或零部件的组合，一台机器通常是做不出产品的，单独的一个零部件更发挥不了作用，只有组合才能使各个组成部分的作用得到充分的发挥。
创业团队的含义，是各方面起决定性作用的人才合二为一，再发挥的作用是1+1＞2。
创业导师观点分享：程维 滴滴打车创始人
要知道谁是做得最好的，找那个做得最好的公司，真正找到做得好的规律。做得好是因为它对整个事情的思考是最深刻的。它找到了这个问题最基本的规律，并且以它为重心去架构团队。百度相信技术改变世界，腾讯相信产品改变世界，于是它们以技术和产品为重心去架构整个公司。就与武林中有各种门派一样，并没有对错。一、创业团队：众人划桨开大船
创业团队，是指在创业初期（包括企业成立前和成立早期），由一群才能互补、责任共担、愿为共同的创业目标而奋斗的人所组成的特殊群体。
创业者在注册公司时就应该组建创业团队，走规范化道路。一个好的创业团队对新创科技型企业的成功起着举足轻重的作用。新型风险企业的发展潜力与企业管理团队的素质之间有着十分紧密的联系。
经典案例
1999年的那个秋天，马化腾与他的同学张志东“合资”注册了深圳腾讯计算机系统有限公司。之后又吸纳了三位股东：曾李青、许晨晔、陈一丹。
这5个创始人的QQ号，据说是从10001到10005，为避免彼此争夺权力，马化腾在创立腾讯之初就和四个伙伴约定清楚：各展所长、各管一摊。
马化腾是CEO，张志东是CTO，曾李青是COO，许晨晔是CIO，陈一丹是CAO。
之所以将腾讯的创业5兄弟称之为“难得”，是因为直到2005年的时候，这五人的创始团队还基本是保持这样的合作阵形，不离不弃。
直到腾讯做到如今的帝国局面，其中4个人还在公司一线，只有COO曾李青挂着终身顾问的虚职而退休。
导师指津
创业分个人创业和共同创业。共同创业有利于分散创业风险和整合资源。在共同创业的过程中，创业团队是关键，直接影响到创业是否成功。
那么，创业者应该如何组建创业团队呢？
1.筛选创业团队成员
明确创业项目的方向，找志同道合者，最好是比较了解、值得信赖的对象；找适合创业的对象；从实际出发，根据创业的规模、人员优势互补，确定人数、男女比例、年龄层次构成。
2.酝酿团队创业的章程和创业文化
这是组建团队初始不能忽略的问题。创业是非常艰辛的，在创业之初，团队成员尤其需要有共同的约定和文化理念的引领。一旦约定，大家必须共同遵守、执行和维护，否则很难形成合力。
3.风险分担，利益共享
创业需要承担风险，包括财务、精神和社会的风险。如何承担和分担风险？要形成基本的共识，要有一个明晰的预案。合理考核、利益共享的分配模式，也要在创业之始有一个比较合理的约定，否则在赢利以后容易产生矛盾。对此，要未雨绸缪。
4.创业团队的分工
根据团队结构特点、成员优势特点，创业目标和具体工作要求，明确每个成员的责、权、利，做到有分有合，各司其职，有条不紊。
5.磨合期问题的处置
创业团队或多或少、或长或短要经过一个磨合期。在这个时期，经过痛苦的“洗牌”，有的人也许不适合继续共同创业。这时候一定要下定决心调整、变更，不能碍于情面，否则会成为创业的巨大羁绊，因为团队的关键永远都是：人。二、合伙人：找准你的“黄金搭档”
合伙人在法学中是一个比较普通的概念，通常是指以其资产进行合伙投资，参与合伙经营，依协议享受权利，承担义务，并对企业债务承担无限（或有限）责任的自然人或法人。
合伙人应该具有民事权利能力和行为能力。在实际立法中，各国对于合伙人向合伙企业投资、合伙经营方面的要求是大体相同的，而对于合伙人的自然身份、合伙人对企业债务承担责任的形式及民事行为能力的限定则由于法系的不同和习惯上的差异而有所区别。
当合伙人之间出现冲突要选择回避退让。回避不等于逃避，而是为了防止矛盾激化，并在回避中等待解决矛盾的时机。当矛盾或分歧比较严重，并且一下子难以解决时，为了小使矛盾进一步发展，达到激化的程度，应该有意识地减少与有矛盾的合伙人接触，避免正面冲突，使大事化小、小事化了。
经典案例
想要为自己的企业找到一个适合的合伙人似乎是一件艰难的事情，但很多时候，他其实就在你的身边。在某些情况下，亲密的友人更可能成为合作伙伴，但是也不排除你可能在其他的环境下遇到理想的合作伙伴。
Cabeau的CEO David Sternlight是在一个抵押放款公司面试设计师职位的时候遇到了如今公司的COO Ryan Hilterbran。当时在
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