马云：路有多远就能走多远(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：严岐成

出版社：中国财政经济出版社

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马云：路有多远就能走多远试读：

前言

20世纪中后期人类社会发生了一件大事，那就是互联网的诞生。它一出现在人世间，就以几何速度疯狂滋长。今天，它已经是一棵参天大树，其树荫足以遮蔽整个地球。

现在，我们再去回顾这棵参天大树的成长历程，会惊讶地发现：它不仅改变了人们的生活，同时，还给我们带来那么多的机遇！有人抓住了这机遇，于是，他就和这棵参天大树一同生长。今天，他已经是这棵参天大树上结出的一个丰硕的果实。当你仰视这颗果实的时候，可曾想到缔造这颗果实的人呢？

智慧！勇气！胆识！谋略！也许，他一样都不缺；也许，他一样都不具备。然而，这只是也许！江湖之远，他一路走来，凭的是什么？

一个有理想的人和一个有理想的企业，都有一个不屈的灵魂！

美好的理想，很多人都有；不屈的灵魂，则并非人人具备。少有的往往是珍稀的，珍稀的恰恰是最贵重的。

人生路上没有捷径，更没有坦途。百折不挠、坚韧不屈，也许，这就是最可贵的品质，最珍贵的财富。也许，这就是那棵参天大树上丰硕果实的由来。

阿里巴巴，源于一个财富的神话。阿里巴巴，打造了神话的现实版，创造了真实的财富，成为一个耸立于西湖之滨的商业和财富王国。至今，已经有来自240个国家和地区超过4500万的注册用户驻扎于此，它还拥有25家子公司，在世界各地设立了50多个办事处，拥有20000多名雇员。阿里巴巴两次被美国权威财经杂志《福布斯》评选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网。从阿里巴巴成立至今，来自全球十几种语言的400多家著名新闻传媒对其的追踪报道从未间断,媒体们称阿里巴巴是“真正的世界级品牌”。

2013年，国际投行将阿里巴巴的市值评估为700亿美元至800亿美元。

这就是阿里巴巴！

而一手缔造阿里巴巴的马云呢？他是中国大陆第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家，并于2002年5月成为日本最大的财经刊物《日经》杂志的封面人物。《日经》杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域所作出的贡献：“阿里巴巴已达到收支平衡，成为整个互联网世界的骄傲。自中国加入WTO以来，日本市场逐渐复苏，大量的日本企业将目光投向阿里巴巴，并对它寄予了浓厚的兴趣和希望。”

2001年，马去被美国亚洲商业协会评选为2001年度领袖“商业领袖”。

2004年12月，马云荣获十大年度经济人物奖。

2006年至今，马云担任央视二套《赢在中国》栏目的评委，被公认为是最有特色、最具影响力的评委。他还通过雅虎中国和阿里巴巴与《赢在中国》官方网站的合作，为千百万创业者提供了平台。

2008年3月，马云获选巴隆金融周刊2008年度全球30位最佳运行长。

2008年9月，马云获选美国《商业周刊》评出的25位互联网业最具影响力的人物。他也是唯一上榜的中国企业家。

2013年1月15日，马云向员工发出信件，宣布于2013年5月10日起不再担任阿里巴巴集团CEO一职，将全力以赴做好阿里巴巴集团董事局主席全职工作，在未来主要负责战略决策，协助CEO做好组织文化和人才的培养，以及阿里公益事业的开展工作。马云同时表示，2013年阿里绝大多数生于20世纪60年代的领导将会退出管理执行角色，把领导责任交给“70后”、“80后”年代的同事们。

这就是马云。

互联网时代也是信息时代，当这个时代如风而至的时候，有几人能抓住它的脉搏？有人被称为“时代宠儿”，其原因就是他与这个时代紧紧相连。也许，马云说的有几分道理：“我并没有什么过人之处，我要感谢这个时代，是时代造就了我。”

是的，没有互联网哪儿有阿里巴巴？没有时代哪儿有马云？

从1999年，马云和他的十八罗汉在西湖之滨如故事里的阿里一样，大喊“芝麻开门”，到2013年5月10日，马云将拥有无限真金白银的阿里巴巴交给继任人，时间无非是弹指一挥！可这弹指一挥的十余年所包含的都是什么呢？除了表面上的掌声和鲜花外，更有背后的风雨和尘埃。也许，马云说的“阿里巴巴的一千零一个错误”更具有人生真谛，更具有哲学达观。

现在，就让我们像当年的阿里一样走进时光隧道，探寻这无限真金白银的开发之钥吧！

1　父亲

西湖边的少年

位于杭州的西子湖，因其美丽的风姿而闻名中外！

慕名而来的英国人琼斯站在金山宾馆门前，他眼前的世界似云似雾又似烟。苍茫中，明镜般的湖水，苍翠的小岛，将五颜六色的湖边亭阁、堤岸垂柳全笼罩在一片烟云之中。这里没有明显的色彩反差，没有鬼斧神工惊心骇世之作，有的是能工巧匠、妙手丹青、精心刻意而又沁人心脾的灵性。特别是一叶小舟突然荡开湖水，撑船人斗笠雨衫，手中竹篙掠起片片涟漪，那种人在画图中的美感让琼斯突然悟到：这里就是中国人常说的，烟雨江南。

目睹如此，琼斯立刻有了一种不虚此行之感！“哈罗！”突然传来一声稚嫩而清晰的英语问候。

什么人在说英语？伫立于金山宾馆台阶下的琼斯向声音传来的方向看去，他的视野中出现了一个大男孩。那男孩上身一件挽着袖子的白衬衫，下身穿一条挽着裤腿的黑裤子，脚下穿一双塑料凉鞋。此刻，他跨在一辆单车上，一条腿支在地上，另一条腿还搭在车上，满脸含笑。刚才就是他，用英语向琼斯问候。

琼斯略感惊讶，毕竟这是在中国，一个素未平生的中国男孩如此热情地向他问候令他颇为感动。于是，琼斯手一扬用英语回答：“啊，你好，阳光的中国男孩！”

尽管没有阳光，甚至天空还有一点淅淅沥沥的雨滴，但琼斯认为他是一个阳光大男孩，究其原因，当然是他脸上所展现出来的阳光般的笑容很美好。

那男孩脑袋奇大，身材不高而且瘦弱。可他的笑容非常动人，瞳仁闪亮，牙齿洁白，似乎每一条笑纹肌都有阳光闪烁。“喜欢西湖吗？我可以免费做你的导游，虽然不够专业，但绝对可以让你对西湖的认识提高一个层次。”

阳光男孩口齿伶俐，语言清晰，所用英语尽管有点蹩脚但琼斯能够听得懂。琼斯笑了，感到非常开心，他是一个基督教徒，初来这个神秘的国度就遇到了如此热情的阳光男孩，他认为是好兆头。因此，他向男孩点点头。

那个阳光男孩笑得更加灿烂，他拍拍自行车后座，意思是让他坐在那儿。琼斯更开心，这是一个他无论如何也想不到的建议。在世界的东方，在闻名中外的杭州西湖，坐在自行车的后座上观光，享受美丽的景色，让他觉得这本身就带有东方传奇色彩。

琼斯灵活地一跳，高大的身躯就落在了男孩的后座上。

阳光男孩脸上现出坚毅，他躬腰塌背，几乎费尽全力蹬着自行车将琼斯带进了西湖的怡人景色之中。

三潭印月、花港观鱼、平湖秋月、柳浪闻莺、苏堤春晓，西湖十景，阳光男孩娓娓道来，如数家珍。他喘着粗气，用那略显蹩脚的英语不停地向琼斯介绍。琼斯不忍，跳下自行车自己来骑，他让阳光男孩坐到车尾，自己当起了车夫。琼斯一面蹬车，一面听男孩的介绍，并反复地询问每一个景色的特点，以及背后的人文传说。这两个特殊的游客凑到一起，发生了特殊的“化学反应”。琼斯深入地了解了美丽的西湖和东方人的审美观，迷恋上了这人间美景。男孩则在与琼斯的交流中更加注意自己的英语发音，并向琼斯请教，努力让自己的英语更加流利，表达更加准确。

他们的交往是愉快的，深深地刻在了琼斯的记忆之中。

多少年后，琼斯无意间看到了一本杂志，那杂志封面上一个人物肖像让琼斯大吃一惊。他在记忆中搜索，搜索那闪光的碎片。当这些碎片集中起来时，他发现：原来，那个人就是当年的阳光大男孩。他那硕大的脑袋、明亮的眸子、灿烂的笑容带着无限魅力，让琼斯在以后岁月里尽管游历了世界不少的名山大川，仍然难以忘怀西子湖畔的一番巧遇。因此，他立刻将杂志挪到眼前，仔细地看那个肖像的名字：不错，马云！当年那个阳光男孩和他分手之际，留下的名字就是马云。琼斯再瞧了一下杂志：不错，美国权威财经杂志《福布斯》。

天哪！岁月如此神奇，昔日偶遇的一个中国少年，竟成了美国权威财经杂志的封面人物。这是巨大的荣誉，这荣誉的背后是怎样的成功？那时，酷爱旅游的琼斯正在埃及，他的一侧是尼罗河的汩汩长流，他的前面是巨大巍峨的金字塔。阳光下，历经沧海的狮身人面像毫无表情地凝视着他。这极其自然地让他想起阿里巴巴，想起这则流传千古的阿拉伯故事。当“芝麻开门”时，呈现于阿里眼前的是无数的珍珠财宝。

财富是全世界每一个人所追求的目标！

再看一眼杂志，这个马云已经是中国阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官。

他两个大手对敲了一下，脑海中不禁浮现出他们分手时的情景。

夕阳西下，西湖已经脱去了那如烟如雾的面纱。火红的夕阳染红了一湖碧波，两个人已经疲惫。远处又来了一辆自行车，上面一人叫道：“小云，行了，该回家吃饭了。”

那是一个中年男人，身材不高，眉眼之间和身后的大男孩很相似。琼斯立刻悟到，这是男孩的父亲。这种语气，也是他来到世界的东方之后观察到的父子之间所特有的。果然，大男孩开口叫道：“爸爸！”

那一刻，琼斯凭借他的敏感意识到，男孩的父亲是支持他到西湖来的，这也是他做免费导游的动力之一。因为，男孩已经告诉他，自己的目的就是接触外国游客，交流语言，进而提高自己的英语水平。

琼斯的敏感是对的！

马云的父亲是一位著名的曲艺演员，也是曲艺协会的负责人。有了这层关系，他经常领马云去看戏。马云对戏曲的理解不深，却对中国戏曲所表现的行侠仗义的精神和闪转腾挪的武功有浓厚的兴趣。他不学“旦”不学“生”，却愿意习武练拳，最好技击搏斗。别看他身材不高，体质瘦弱，可一点儿也不影响他“该出手时就出手”。因此，除了人缘极好之外，他经常挂花带伤，最严重的一次，在医院里让外科大夫给缝了13针。

由于对武学的迷恋，他十分欣赏金庸的作品，这种欣赏甚至影响了他以后的所作所为。后来，他建成的阿里巴巴集团新址，很多场所都用金庸小说中的地名来命名。比如：会议室叫“桃花岛”、“光明顶”，图书馆叫“枫林晚”。包括他后来召开的“西湖论剑”，都是源于马云对武学的热爱。

热衷武学，酷爱英语，这正是马云少年时代的两大特点。

看到此，母亲有话：“儿子天生不按常理出牌，说教恐怕已无用处。”

父亲说道：“那我就当一把小铁锹，一天一小铲，尽量挖出他的闪光点，再用闪光点去填埋他的劣根吧！”

父亲这把铁锹第一铲就是发掘他的英语潜质。其实说起来，这也是一桩意外。少年的马云最不缺少的大概就是叛逆精神，老爸的管理经常会遇到他的抵抗。他的抵抗很有特点，老爸教训他，他就用英语来回击。父子二人的争吵变得很有情趣，老爸是杭州普通话，而马云是半熟不通的外国英语。但老爸并没有对马云的目无尊长大发雷霆，反而从中发现了马云在英语上的天赋和兴趣。他认为，天赋和兴趣对于一个孩子至关重要，于是，只要有时间，他都会带儿子到西湖边去找老外，并鼓励他，帮助他，在他遇到困难时则会做他的参谋为他出谋划策，尽力地去发掘他的这项潜能。

在别人的眼里，西湖可能是赚钱的地方，可能是游玩的地方，也可能是谈情说爱之处。那荡漾的湖水、飞飘的垂柳，满足如织的各种各样的游人各种各样的欲望。可对于马云来讲，这就是他学习英语、实习英语的大课堂，而琼斯仅仅是他接触的无数老外之一，有的老外甚至成了他的朋友，在以后的日子里还经常联系。

在那段时间里，为了提高英语对话水平，马云有时在父亲的带领下，有时自己骑上一辆破自行车，穿行于西湖之畔，往来于外国友人之间。这种接触除了可以使他提高英语之外，也开拓了一个少年的视野。西方的文化，外国人的观念，以及他们对于自己乃至这个开放中的国家的印象和感觉，都给了少年马云以思想深处的冲击。也许，从那一刻起，他的心中就有了一个志向：冲向世界！当然，我们并不懂什么读心术，无从窥探马云当时的心理动态，但当阿里巴巴被传媒界誉为“真正的世界级品牌”时，再重新审视那个骑着破自行车的西湖少年，我们完全有理由认为他当时就有这个理想。

无疑，少年马云在英语方面的学习上是成功的。他的第一次高考，英语成绩年级第一，可数学成绩却是全年级倒数第一。这两个“第一”平均下来，结果是残酷的，他名落孙山，无缘大学。这个打击是巨大的，马云很难想象在知识飞速更新的当代，不接受大学教育，他以后如何在人生路上打拼。结论很快就来了，可是比高考成绩更残酷。

高中毕业，大学无缘，马云成了待业青年。他的面前没有“芝麻开门”，阿里的幸运也与他无缘，他只是马云。如织人流中他在蹒跚，在犹豫，他不知道路在何方。

有一天，他的表弟来找他。表弟人高马大，他说：“哥，有个地方招保安，我看你武功不错，咱们去试试？”

马云看他一眼，见表弟的眼睛里全是希冀的光芒。“保安？那种戴着大盖帽，站在小区或某个公司门前的？”马云摇摇头，他的理想不是如此！

表弟开口了：“哥，谁干什么也不是一辈子。我们暂时都没有事，当个保安也是一种历练。历练一下自己，学习一下别人是怎么工作的，捎带还有工资可开，有什么不好？那不比你干待在家里强吗？怎么，你天天在家里待着，到大街上去溜达，就会有什么前途、什么事业吗？”

表弟的话近乎尖刻了，大有批评之意。马云被表弟说动了，穿上衣服果断地说：“走！”

到了应聘的地方，让马云吃了一惊，他看不起的保安工作，报名的也是一大堆。看来在人满为患的中国，找个工作并不容易。他们两个报上了名，简单地做了一下笔试，又接受了面试。结果公布后，表弟是榜上有名，可马云反复地看了好几遍，却找不到自己的名字。“怎么搞的？”马云感觉笔试不错啊！尽管高考无名，一个小小的保安笔试他还是答得蛮好的。再看，表弟榜上有名！这让马云更感不爽。从小到大，都是他罩着表弟，弄了半天，表弟竟然当上了保安，他却无缘。

表弟进了保安队，第一件事就是打听一下表哥为什么没有被录取。上面告诉他：很简单，马云的个头太矮。表弟惊讶了，他争辩：你们不知道吧？他的武功好得很！上面笑了，保安的工作不是打架，需要形象！

表弟跑来把这个消息告诉马云，几乎在刹那间击溃了他的信心。马云抱着脑袋，连续数天闷闷不乐。你想啊！这身材可是先天的，个头不高是没有办法改变的。既然不能改变，连个保安都当不上，那还能干什么呢？

不知道这是不是最后的结论，可马云在这沉重的打击下难免灰心丧气。在那一个时段里，马云不知路在何方，整天闷闷不乐，几乎丧失了信心。彷徨、迷惘，让这个大脑袋的少年几乎迷失。多少年之后，马云自己也承认，那一时段连续的打击让他的信心全无，甚至连他自己也认为已经崩溃。

失去了信心是最可怕的，因为没有信心就谈不上奋斗，没有奋斗如何会有前程？少年马云处于极度的苦闷之中。

西湖遥不可及，他也再不蹬自行车去做什么免费导游了。

这一切，父亲都看在眼里，他也着急！

三轮车

夜晚，一灯如豆。杭州的夏夜闷热得很，父亲的额角闪着亮晶晶的汗珠。他摇着一个大蒲扇，目光投向马云。马云坐在床角，一语不发。“小云，郁闷了吧？保安当不上我们就不当。天下有的是路，条条大道通罗马，我已经和几个杂志社说好了，明天你给他们送杂志，如何？”父亲说。“真的？”马云眼睛亮了。“没有假，就是辛苦，蹬着三轮一天得跑几十里路。你要想好了，要是怕辛苦你就趁早别去。”父亲站了起来。

马云也站起来，他弯了一下胳膊说道：“不怕，力气还有用完的？我年轻，不怕辛苦，不就是蹬三轮吗？比自行车多一个轮子而已。原来我骑自行车的时候，一天也得几十里。”“好，明天我领你去报到。”父亲拍了拍他的肩膀，还特意地压了压。

时过数年，马云仍然能感受到父亲拍在他肩膀上的力道，仍然能记得那份压力。

第二天，西湖少年成了一个蹬三轮的青年。

三轮车不新，轮胎有无数的芝麻纹，钢丝条上锈迹斑斑，车座上的皮套已经龟裂。马云已经长高了，骑在这个三轮车上踩动轮盘，三轮车会传出一种奇怪的声响。马云明白，这三轮车老了，车老了和人老了没什么区别，难负重荷。可是，这个平板三轮上全是杂志，杂志的重量不会轻，何况是满载。

杭州的夏天是很热的，太阳晒得柏油路如海绵一样柔软。没有风，西湖边上的垂柳也一动不动，只有不停的蝉鸣让人心躁。马云踩动三轮车，在火辣辣的太阳下，冲进了滚滚车流。

有语云：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。杭州城里的人熙熙攘攘，谁会去注意一个三轮车夫呢？可别人不注意，有一个人必须注意，那就是马云的父亲，浙江省里著名的曲艺演员——马来法。

马来法青年时喜欢摄影，是一个很不错的摄影师。虽然后来成为曲艺演员，但他仍然认为曲艺表演是业余的，而摄影才是他的主业。再后来，他成为浙江省曲艺家协会主席，并且编撰了《中国曲艺志·浙江卷》《中国曲艺音乐集成·浙江卷》，是在表演和创作上都颇有造诣的一位曲艺界前辈。

前面说过，马来法曾经管教马云，马云不服竟然用英语和老爷子争吵。没想到，他开颜大笑。因为，他发现了马云身上值得发掘的英语潜质。于是，他亲自踩动自行车，驮起马云到西湖边上去找外国人，去和他们交流，学习地道的英语。如果说，马云的英语成为他日后安身立命的本钱，成为他向未来和世界进军的本钱，那么，老爸的慧眼独具，的确是造就他这一优势的重要因素。

这一次，在马云最落寞的时候，他又凭借老关系，在《山海经》《东海》《江南》三个杂志社给马云找了这么一个活计。

每天看马云汗流浃背地回到家里，那件小背心惨不忍睹，挺大的脑袋和脸盘全是疲惫，裸露的肩头被太阳的光线射破了皮，老爷子心中阵阵发疼。“马云，怎么样？”老爷子发问。“还行，挺好的。”马云回答。

马云这句话绝不是应景而答，实在是他的心里话。大学考不上，保安又落选，他的信心已经受到了严重的挫伤。蹬起三轮，虽然是累一点，苦一点，但收入还是可观的。融进车流里，他走的是非机动车道，身边就是飞速前行的小型汽车。那个时候，轿车还很少进入中国家庭。这些小型汽车大多是公家的，里面坐的也太多是公家的人。滚滚车流中，有轿车有吉普，也有半截卡车，偶尔还会有小型拖拉机。当然，马云的身边有自行车和其他三轮车，再向外一点是人行道，步行者也比比皆是。当大家向同一方向前行的时候，那些坐轿车吉普的自然要快一些，要舒服一些，可所有的人都是在向一个方向前行，在这前行大潮中每个人都有自己的位置。马云突然悟到：人生就是如此，总有人坐车，有人蹬车，而有人步行；也许，这就是命运，安于命运兴许是最好的选择。因此，当老爸问他时，他会回答：还行！

那时，他真有一个想法：或许蹬着三轮，给杂志社送杂志，就是我马云的位置。高考？他已经不想了。

听了他的话，老爸无言以对。到了晚间，老爸坐到他的床边，抚着他的肩头说道：“你每天蹬车几十公里，多么辛苦。既然你能忍受如此辛苦，为什么不能付出努力去考大学呢？难道读书学习，比你蹬车走几十里还累吗？”

老爸的声音不高，可进入马云的耳中却有振聋发聩之效。

夜晚，万籁俱寂，马云在床上辗转反侧，他睡不着了。老爷子说得对啊！不就是数学吗？别人能考好我为什么考不好？

第二天，他找来有关数学的教材，每到晚间，像饿狼吞食一样，咀嚼着这些难解的数学题。

老爸看在眼里，乐在心里，他挥手告诉家里人，不要打扰。

那一年里，马云白天是三轮车夫，晚间就是一个复读生。生活给他注入了新的含义，艰苦的体力劳动，锻炼了他的筋骨，也磨砺了他的意志。

但是，数学的先天不足，绝对不是临阵磨枪可以解决的。那一年，他又一次参加高考。等高考分数公布的时候，打击再次降临。原来，他的数学成绩是19分，所有各科加在一起的分数距本科录取线差140分。遥不可及的数字、残酷的分数，直接摧毁了家里人的希望。这一次，再也没有人来鼓励他重进考场了。

反而是马云坚定地表示，他要全力投入复习，准备下一届高考。

多数家里人对高考二次失败的马云都不支持，唯一支持他的是父亲，他让马云辞掉了三轮车夫的工作，而且，特意请了一位数学特级教师给儿子补课。

这位数学特级教师绝非浪得虚名。他每周来给马云补课两次，其幽默的语言、诙谐的手势都极大地增加了马云对数学的兴趣。对于学习而言，兴趣是至关重要的。马云对一向厌烦的数学公式、各种计算方法有了感觉，他开始像吃饭一样吞食数学的方程式。

这一通恶补有效地提高了他的数学水平，而他的英语永远是一骑绝尘遥遥领先。

那一年，他又一次走进了杭州城的高考考场。父亲马来法亲自来送他，站在考场外什么也没说。七月的阳光射在父亲的脸上，使他两鬓的银丝闪烁着光芒。他抬手向马云坚定地摇了摇。

马云头也不回，径直走进教室，甩开书包坐到了贴有考号的小桌前。

那一年，应该是1984年。明媚的阳光使素有人间天堂之称的杭州更加妖娆多姿，西湖岸边的垂柳翠绿欲滴，风儿拂动极像少女的裙摆。苏堤、断桥如诗如画，既恰到好处地点缀着这一方美景，又记载着那么多美丽动人的故事和传说让人们鉴赏品尝。

地处江南的杭州城既高雅又悠闲，走进这里，到处可见的小吃脍炙人口，名满华夏。无所不在的美景，令人心旷神怡，流连忘返。这里人们的生活节奏不紧不慢，街道上的行人宛若漫步。杭州人的心态好像是天生的平静，也许这湖光山色陶冶了他们的情操，让他们进入了一种喜怒不惊的状态。

于是，当高考成绩单进入马云之手时，他仿佛是随便地浏览了一下就拍在了桌子上。倒是父亲有些焦急，他问道：“怎么样？数学考了多少？”

这是马云的命门，起码也是他高考中的命门。成者，自然顺利通过高考；败者，前途将愈发渺茫。想一想，连考3年的考生也是凤毛麟角，马云就是其中一个，而且，全部是因为数学！“79吧！”马云说得轻描淡写，好像是水到渠成不值一提。

果然是水到渠成，毕竟这一年的复读没有白读，数学特级教师到底是功底深厚。他的倾囊所授、马云的刻苦努力终于收到了成效。79分和19分无非是一年之隔，可结果却是截然不同。由于数学成绩的提高，他的全部成绩距本科录取分数线仅差5分可是，参加过高考的都明白，5分的距离也无异于崇山峻岭，不知有多少学子在为了5分苦苦攀援，没有这5分可能会使你永远失去攀登人生险峰的机会。

可是，幸运同样是人生的必需。

杭州师范学院竟然由于本科录取名额不满，所以降低5分，录取了当时的小个子马云。他成了杭州师范学院的本科生，在那一年的8月，他意气风发地进入象牙塔，成了中国的天之骄子。

马来法看着马云离开的身影，心中顿感释然。多年的心血，他像一个小铁锹一样，一锹一锹地发掘儿子的潜力，发掘他的闪光点，今天，终于使马云跳过龙门，走向新的天地了。那一天晚上，他一夜无眠。

当然，这对于马云而言是至关重要的。这不仅看你武功不门，进入了理想中的大学，关键是使他的信心陡增。原来，这世界上没有什么不可攀援的事，难懂的数学从19分到79分说来漫长，其实回头再看，无非是弹指一挥间。成功就在于不屈服，永远的不屈服。

事过多年，当马云的事业已经成功时，他在自己的博客中如此回忆自己的父亲：短短的十几年，我的生活仿佛是《一千零一夜》里“芝麻开门”的神话故事，发生了翻天覆地的变化。但我没有觉得不可思议，因为父亲用十几年的父爱一铲一铲为我开凿出了最宝贵的成功真谛——发掘出你的兴趣，去做你感兴趣的事，再把它变成你的特长，最后让你的特长发挥最大的潜能。

能够有这样一位父亲是马云的幸运，能够有一个足以为人生之路奠基的兴趣和特长更为幸运。也许，那个时候的马云还没有认识到这一点。

澳大利亚行

杭州师范学院敞开了大门，迎面就是一条横幅：“热烈欢迎新生入学。”明显可以看到，大道、湖滨，楼房内外，均被打扫一新。门口就有一群人，前面一排课桌，上面放着一块临时的牌子，上面写着：“新生报到处”。

马云带着一脸的阳光，揣着满腹的憧憬，一个人走进校门。

在这里，他如愿以偿，被分配到英语系成为一名英语专业学生。这简直是如鱼得水，马云的英语成绩遥遥领先，在班级中独占鳌头。这让他的信心再一次爆棚，他出席各种活动，流利的言辞、可以打动所有人的声情并茂的演讲，使他迅速蹿红于杭州师范学院。

人生真是一条长河，这河有时会遇到险滩，七折八回，让人望而却步；有时却会遇到开阔的河床，一江春水无尽泄下，无波无澜，顺利而坦荡。

进入杭州师院英语系的马云这一段“航程”是顺利而坦荡的，不久，他就在这所学院里崭露头角，英语考试前五，学习成绩优异。同时，他延续了自己乐于助人的一贯风格，因此，他的周围从来不缺朋友。信心、进步和友谊是成正比的，他更多地参加学生社团的活动，推动学生们的聚会、交流，而他活跃的身影也使自己享誉杭州师范学院，无形地增加了他在同学中的威信，这为他以后的发展奠定了一定基础。

苦尽甘来，大学的一切看上去都是那么顺利，马云的心也重新填满了希望。

黄昏，他漫步于校园。玉皇山，古荡湾，教学楼，最后，他在一尊塑像前停了下来。

那塑像面向明媚的湖水，背依一片樱花林，凝眉注目之间神情十分严肃。小个子马云站到他的对面细细地端详那不动的双眸，端详这位杭州师范学院最受尊敬的导师之一。他的耳边情不自禁地响起了一段歌声：人人人，代谢靡尽，先后觉新民。可能可能，陶冶精神，道德润心身。吾侪同学，负斯重任，相勉又相亲。五载光阴，学与俱进，磐固吾根本。叶蓁蓁，木欣欣，碧梧万枝新。之江西，西湖滨，桃李一堂春。

这是杭州师范学院的校歌，它正是由马云眼前的这位大师谱曲的。这位大师名叫李叔同，他是一个造诣很深的艺术家，他谱写的曲调，恬静典雅、韵味悠长，居校期间，他由于人格高尚、学问高深，非常受学生们的爱戴。现在，杭州师范学院将他的塑像安放于此，也是出于要后人瞻仰先人，学习其精神之目的。

马云当然也知道，李叔同后来皈依佛门，法号弘一。也许，这在后来也影响了马云的境界，他退出江湖，师学太极，建立慈善不过是他49岁时的事情。正值华年，他从阿里巴巴首席执行官的位置上退了下来，曾经引起极大的轰动。不过，这都是后话。在当时，马云还是风华正茂，一腔热血。

看着李叔同沉静的双眸，听到耳边呼呼的风响，马云感到自己浑身都充满了力量。现在，他的周围朋友云集，崇拜者众。眼前是灿烂的金光大道，未来虽然遥远但也很现实。从杭州师范学院毕业，以现在的成绩和学院的品评，他一定会得到一个很好的安排。

此刻，他来到弘一大师的塑像前除了瞻仰之意，还怀有另外一种心情。他知道，这位老先生是中国新文化运动的先驱者，他是最早将西方油画、钢琴、话剧等引入国内的人物，为中西方的文化交流作出过突出贡献。当这些西方的舶来品进入古老的中华，荡开了国人的视野时，我们看到了世界与中国的不同。

马云在学习英语的过程中，与很多老外有接触，除了在语言上受益，他的思想也受到了外来观念的冲击。直到现在，马云还是认为他所生活的周围一切都是最好的。可进入大学之后，他所接触的来自不同国度的文化、不同的理念，比他与语言本身的接触要更多。因此，面对李叔同这位东、西方文化交流的大师，他暗下决心，要出国考察一番。

那还是1979年，他在西湖之滨认识了一家澳大利亚人。这一家人由父母和两个孩子组成，两个孩子分别叫约翰（化名）和维克托（化名）。从南半球到北半球，从寒冷的严冬到炎热的盛夏，他们的心理温度也在升高。见到蹬了一辆破自行车的阳光大男孩，他们很高兴，齐齐地用英语喊道：“哈罗！”

其实，主动的还是马云，从12岁开始这几乎成了他的一项固定职业。看到这热情的一家人，马云心中就有了一种预感：很可能他们会成为非同寻常的朋友。接下来，马云和这一家人在一起度过了令人愉快的3天。

这一家人来自澳大利亚这个太平洋上的巨大岛国。从冰天雪地来到阳光明媚的人间天堂，他们的心情本来就很愉快；见到一个会说流利英语的中国男孩，并且这个男孩愿意免费为其导游，他们更加兴奋。特别是两个孩子，很快地和马云成了朋友。

用完晚餐，黄昏的时光里，他们在酒店的院子里玩起了飞盘游戏。约翰站在一个圈子里，维克托也给自己加了一个圈，而马云找好距离也划了一个圈，他们抛飞盘和接飞盘。这有点儿杂技功夫的游戏，马云是注定第一。他眼疾手快，抛盘如电，接盘如絮。两个澳洲孩子看得眼花缭乱，一起大叫：“云、云，好样的，教我们！教我们！”

于是，马云不仅是孩子们的导游而且成了他们的飞盘教练。

孩子们的心是纯洁的，没有利益争夺的尔虞我诈，三个孩子的友谊非常真诚。

后来虽然离开了中国，但约翰和维克托并没有和马云断了联系，他们相互通信，切磋文学，交流学习心得。这一点，马云的英语特长帮了他的忙。

1985年，那对夫妇正式向马云发出邀请，邀请他到澳大利亚去度暑假。

马云也正有此意，他非常想实地考察一下外国人的生活，研究我们中国是先进的，还是有些落后；我们的国人的生活是最幸福的，还是与外国人存在差距的。于是，在一番准备之后，他踏上了飞往悉尼的国际航班。

当巨大的银鹰展开翅膀翱翔于浩瀚的太平洋上时，他的心情仍然处在忐忑和期待中。31天别开生面的暑期生活会是怎样的呢？会给他带来什么呢？

悉尼，像镶嵌于太平洋岸边的一块闪光的宝石渐渐映入马云的眼帘。蓝色的海洋、金色的沙滩、洁白的楼房，漂亮的太平洋之珠，马云来了！

当然，那个时候，他仅是一名学生。黄皮肤、黑眼睛，一件羽绒服，挺大的脑袋，眼睛里充满睿智的光。也许，他也是一块宝石，来自东方中国的宝石。只不过，当时他还没有闪光而已。

维克托和约翰双双到机场来迎接他，这时天冷，两人都是羽绒服牛仔裤，脚下一双休闲鞋。他们和马云握手，拥抱，十分的热情。随后哥俩一人牵着马云一只手，出了机场大厅，带他上了机场地铁线。

放眼悉尼，尽管严冬，温度却不是很低，大道上非常干净，人们穿戴也非常简朴。但人们脸上那股自信、悠闲，却是一眼可见。哥俩没有开车，不知道是没有车还是什么原因。马云心中暗道：听说有车是在这些所谓发达国家起码的生活条件，这哥俩怎么如此不堪？难道他们和自己是一个等级？

从地铁终点上来，维克托拉开了停车场上一个崭新的轿车门。记不得那是一辆什么牌子的车，但很新也很亮，是棕色的。

马云有些奇怪，他问道：“你们为什么把车停在这里？”

约翰回答道：“我们这里能坐地铁的从来不开车，这利于环保，节省能源。而且，地铁也方便得多。”

这段话印进了马云的脑海，原来如此！这也就是澳大利亚。在中国，有个朋友来开车相迎，那是面子。面子至关重要，什么环保，什么能源，在面子前都是毛毛雨，甚至根本没有几个人会去考虑这样的问题。

刚刚进入异国他乡，马云就发现了人类社会不同理念的碰撞。而且，他深以为然，牢记于心中。

第二天，维克托兄弟邀请他遍游悉尼。他们仍然没有开车，而是带他上了观光巴士。兄弟两个加上马云一共买了3张票，他们用这3张票乘坐巴士在任意一个站点下车，看过后，又重新上车。一天内，这3张票全部通用，不但在所有的观光巴士都可以使用，而且不受时间限制，既方便又实惠。这巴士由早上的8:20到晚间的5:20每隔20分钟一趟，在悉尼市内设26个站点，一天内悉尼风光几乎尽收眼底。

悉尼市人性化的设施，与市民和旅游者方便的理念，使马云的心灵被深深地触动。

31天的暑期，马云几乎融化在这蓝天绿地之中。真正撼动马云心灵的，不是中央海岸的旖旎风光，不是霍克伯里河如云的海鸥，也不是骏域谷风驰电掣的四驱电动车，而是澳洲人的自信、丰足和优裕。不可否认，发展中的中国比起富足的澳洲，差距巨大，但也正因如此，中国还有着很大的发展空间。

这期间他还看了悉尼歌剧院里的交响乐表演，那宏大的场面，激荡人心的乐曲，让马云震撼。音乐是世界语言，他完全领略了其深刻的内涵。坐在剧场里，他又一次想起了李叔同，想起了至今仍然伫立于学院中心湖畔的那位学贯中西、誉满江南的老前辈。他那平静的双眸，其实蕴藏着多么深沉的睿智和期待：对于这位老前辈为什么将西方的文化介绍到中国，马云此刻终于明白了，明白了老前辈振兴中国的苦心。中国应该打开国门，接收先进的科学文化理念，接收先进的人文思想，融合东西方优点，使自身迅速地发展起来。

古老的中国需要一场前所未有的革新来激荡和改变固有的理念、传统，也许，颠覆是最好的改革。于是，“逆势而行”这四个字，升起于马云的脑海，久久不去。

打开外面的世界，原来如此精彩。

那一次澳洲之行，对青年马云认识世界的理念的形成究竟起到了多大的作用？没有标准答案，但可以肯定地说，那个暑假他过得特别有意义。澳洲之行无疑大大拓展了马云的国际视野。

当然，他与澳大利亚朋友的友情也因此更上一层楼。约翰和维克托不但每年都会来中国，到马云的家中住上一段日子，而且，在马云困难的大学生活里，他们给了马云很多资助，这让马云终生难忘。

学生会主席

大学三年级的时候，马云终于被同学们推举为杭州师范学院的学生会主席。不久，他又成为杭州学联主席。“路见不平，拔刀相助。”这是马主席自幼就有的性格，而且，这性格从来不改。正因为他乐于助人，而又颇有侠义之风，所以他在同学中广结善缘。

有一次，一个同学因为一点小错被取消了研究生考试的资格。这位同学和马云并没有特殊的关系，平常走动也不太多。可是，马云认为这个同学专业学习很不错，如果此刻被取消研究生考试的资格，那将影响他的一生。他坐不住了，当年那种为朋友敢于担当的感觉又重新回到他的心中。他以学生会主席的名义去找系领导、学院领导磋商。

这时的马云在杭州师范学院已经是头角崭露，颇有威望了。他优异的成绩、豪放的性格、出众的演讲天赋，已经使他拥有一个学生领袖必备的风范。

因此，他的到来足以引起系、院领导的重视。经过复查和进一步的思考，领导认为马云说得有理，为一件小事而毁掉一个青年的前途绝非师院教育的成功，相反，这意味着师院的失败。为了避免这失败，师院领导决心修改这个错误的决定。后来，那位同学顺利通过研究生考试。

这件事，马云做过就忘掉了。事过十年之后，马云在深圳漂泊，那个同学闻讯从广州赶来，双手握住马云的手说：“我听同学说你在深圳，就立马赶来，走，我安排你。”那个时候，马云还远没风光，这落魄之中的真实友情让马云十分感动。而且，那个同学已经是某外企广州分公司的经理。

大学时期，马云以这种性格做人、处事，很得老师的青睐，也深受同学的赞扬与感激。后来，他有时会突然接到一个电话：“怎么样，马云？没什么大不了的，有什么事我们给你扛着。”这便是有人听说马云遇到了困难，主动来帮忙的。

广交朋友，乐于助人，这不仅让马云在学生会主席的位置上得到了绝大多数同学的支持，也使他声名远播。后来，大学四年他能够担任师院学生会主席进而领导杭州学联，成为整个杭州大学生的领袖，这就是最主要的原因之一。

俗话说：江山易改，禀性难移。这种性格像血液一样永远驻留于他的体内。在以后的日子里，不管是走到哪儿，友情永远与马云同在。哪怕在他身无分文的情况下，友情仍然像阳光一样使他感到温暖，感到充实。也许，他之所以能在创业的路上闯关斩将，都是因为他的身边有坚实的团队，有雷打不散的友情。

当然，这是后话。在当时，略显青涩的马云，凭借他的豪爽义气，在身边聚拢了不少的同学，这是一笔巨大的财富。可能在当时，马云自己也并不完全明白，这笔财富究竟有多大价值，会在他人生路上起到怎样的作用。

人生就是这样，没有任何人可以未卜先知。回忆昨天，你总会找出抱憾之事，可谁能预先为了明天而做好今天的事呢？能做好的大概都是精英，是的，那个时候的马云就已经露出了精英之气。

大学校园是个相对自由的地方，知识的积累和增长，使学子们的思想十分活跃。这里会有很多学生们自主的活动，马云只要参加，他就是核心，就是灵魂。这个大脑袋的小个子不仅做人处事深受同学们的爱戴，他生动的演讲更能倾倒大片受众。他的演讲观点新颖，节奏明快，语言犀利，能够高度吸引听众的注意力，现场往往鸦雀无声。

有一次，演讲中他无意间向黑压压的听众席扫了一眼。突然间，他发现了一双明亮的黑眸，那晶亮如黑宝石般的眸子里布满真诚，闪着希冀的火花。如果说眼睛是心灵的窗口，马云刹那间从这个窗口看到了内心。那是感应，那是电流，那是一种无形之波，这波一旦交流，一旦碰撞，会产生什么样的后果只有天知道。这就如天空中两朵互不相干的云彩，所带的电流碰撞之后，从天到地产生的巨大光柱会如何改变两朵云彩之命运，只有用事实说话。

马云不是一个犹豫的人，他的果断气质也许与生俱来，在演讲结束之后，他立即出现在那双眸子面前。“你好，我是马云。希望我们的认识和交流仅仅是开始，非常欢迎你能有时间来找我。”说着话他就伸出了手，脸上露出阳光灿烂的笑容。

一只小手缓缓地稍带迟疑地抬起，马云一把握住。灵感来了，他们四目相对，火花闪烁。“好吧，认识你很高兴。希望有机会与你交流。”

这是张瑛，一个沉稳、内敛，语言不多却见解超人的女同学。

以后的日子里，他们迅速地交往、接触，由同学到恋人，由恋人到夫妻。与他人一样的平凡而甜蜜，也与他人不一样的平凡而甜蜜。

张瑛有话：“马云不是个帅男人，我看中的是他能做很多帅男人做不了的事情：组建杭州第一个英语角、为外国游客担任导游赚外汇、四处接课做兼职，同时还能成为杭州十大杰出青年教师……”

夫妻比翼双飞，这永远是人世中的佳话。张瑛不仅是马云的恋人、妻子，还是他创业的伙伴，人生路上闯关斩将的同党。失败时，张瑛站在他的身边；成功时，张瑛也站在他的身边。当马云需要时，张瑛毅然抛开荣誉和光环，为他而回归家庭。

一个男人，事业是他的全部，婚姻是他的一半。马云是幸运的，他有事业，也有婚姻。如果说大学生活让马云收获了知识，坚定了信心，那么有了张瑛，马云就在人生路上收获了一个坚定的同盟者、伙伴和益友。

四年，在人生路上而言，不算短，可也绝对不算长。然而，对于马云来说这四年和他的青春相联系，就显得格外的不同，格外的神采奕奕。说起来，杭州师范学院并不是什么著名的学府，可马云对其感情颇深。在毕业十年之后，作为阿里巴巴的首席执行官，他曾经回到母校做过一次演讲，谈到母校时，他说：“前两天我刚从美国回来，在美国参加会议的时候有人问我，我的英语是哪里学的，我说中国杭州师范学院！在我们公司，尽管有来自北大、清华，也有来自哈佛、耶鲁等名校的学生，但是如果你在我公司问哪所学校最好，员工都会说：杭州师范学院！”

是的，最好的不一定是最合适的，杭州师范学院对于马云而言正是最合适的。在这里，他的英语学习有了突飞猛进的增长，这是他终生事业的有力臂助；在这里，他的性格得到保留和延续，使他成为学生领袖，为他以后带领一个优秀的团队打下坚实基础；在这里，他收获了爱情，让他在未来的人生路上有了忠诚的伴侣和可靠的后方。

1988年，他于杭州师范学院本科毕业。走出学院的大门回首，玉皇山、教学楼、古荡湾都渐渐远去。这和他人生的四年时光一样，终于渐行渐远，直到今天，已经是遥远的回忆。可是，这四年的时光和杭州师范学院，在马云的人生路上却留下了浓墨重彩的一笔。像一座伟岸的大厦，这里是它的基石所在。

走出杭州师范学院的马云是那样的意气风发，坚定的眼睛里充满希冀、装满憧憬。当然，他不可能预见10年之后的辉煌，可他认为：人的今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

他的眼睛里是蓝天、白云，是在蓝天中飞翔的鸟儿，他迈步向前。突然，一个声音传来：“马云！”

他没有回头，只是向后伸出一只手。果然，一只小手伸过，他紧紧握住，两个人手拉手一起向前走去。那是马云和张瑛！马云的父亲名字叫马来法，是浙江省著名曲艺演员，后来担任浙江省曲艺家协会主席。在曲艺方面有很深的造诣和研究，曾经担任《中国曲艺志·浙江卷》《中国曲艺音乐集成·浙江卷》副主编，参与和主持两本地方志的编撰。退休后，还从事浙江省非物质文化遗产曲艺类项目的保护工作，亲笔撰写论文《浙江曲艺的生态现状及思考》。没有任何人会否认，父母是自己早的启蒙老师。在马云的回忆中他称父亲是一把小铁锹，正是父亲用这把小铁锹不停地发掘，发掘出他的闪光点，发掘出他的潜质。他能从困境中走出，能在倍受打击中坚定信心，无疑与父亲对他的教诲和鼓励是分不开的。而父亲的慧眼独具，发现他的英语天赋，并且送他到西湖景点去和外国人交流，打造他的英语特长，实际上是在他瘦弱的筋骨上注入了一种力量，这力量使他在以后的岁月中受益无穷。马云的潜质中还有非常重要的一点，那就是他非常仗义，喜欢结交朋友。当年西湖边上无意间的一场飞盘游戏，让他与澳洲一家成了忘年之交。终于，当在大学的第一个暑假里来到澳大利亚的时候，他感触颇深。他有这样一段话：我意识到外面的世界和我之前被教导的世界差异巨大，我不能再跟随别人的意见，我要发展自己的思考方式。也许，这是非常重要的一次实地受教，对于马云而言，他的思考方式的转变决定了他的一生，决定了他后来的发展。这虽然让人始料不及，但究其根源也有其必然性。大学生涯对于每一个经历此阶段的人来讲都永远难忘，这不仅是因为它包含了人们最珍贵的青春岁月，更因为它是一个人为走向社会储备能量的重要阶段。这能量除了知识之外，人脉也是非常重要的一项。没有人否认，同学的概念是人生路上一个和亲友的概念几乎相同的助力。那个时段，没有利害、没有相互的利用、没有利益的角逐，友谊相对真诚。打造这样的友谊，将会受益终生。特别是打造一份真挚的爱情，让两个人携手并肩勇闯天涯。这不仅是佳话，实在是上天的恩赐。马云有了这份恩赐，上天赐给了他张瑛。这足够了，这极为丰厚的恩赐，让他至今享用不尽。

2　起航

电子科技大学

马云的对面是杭州师范学院的校长，校长通达睿智，温文尔雅，语重心长。马云听得心潮汹涌，眼窝湿润。他从心里感谢母校，感谢学院的领导。杭州师范学院的毕业生，几乎全部分配到浙江各市县的中、小学里。能够留在杭州任教那都是求之不得，何况是到大学里？

地处下沙的电子工业学院，在当时的中国已经是一个崭露头角、日益上升的高等学府。

走进电子工业学院，马云的身份从一个学生变成了一个教师，从一个在课桌后听讲的学生，变成一个在讲台上教导他人的老师。对于他人来说，适应这个转变可能需要时日，可对于马云而言算不得什么，甚至有驾轻就熟之感。因为，他最不缺的大概就是口才，口若悬河这个词似乎是专门为他准备的。事过多年，他的一个学生这样回忆：“马云讲话永远激情洋溢。他上课前从不备课，但课堂上常常妙语连珠，十分有意思。在他的影响下，我们大家对英语的兴趣倍增。”

马云只要是站在讲台上，就有无数的话要说，而且，他的英语表达比汉语还要流利，还要动听。到杭州工业电子学院做一名英语老师，真是物适其人，量体裁衣，使马云在大学的讲台上如鱼得水。在这里他不仅是收获了杭州“十佳青年教师”的荣誉，更主要的是，他收获了对他崇拜乃至能跟他同舟共济的学生和同事。后来，阿里巴巴很多高层管理人员都来源于马云的学生和同事。

走进课堂，他的讲台下就有黑压压的学生。学生们愿意听这个小个子教员授课，只要是马云讲课，学生们一定会事先告之。而马云每当看到台下亮晶晶的一双双眸子，一股激情便从心中油然而生。他讲的课观点独到，节奏明快，循循善诱，深入浅出。课堂上只有他抑扬顿挫的声音在飘荡，学生们在静静地听讲，小个子马云的魅力在讲台上被尽情地展现出来。

电子工业学院坐落在下沙镇，建筑规整，规模宏大。但它只是一个理工科大学，在电子、控制、机械等专业有许多优秀的教师。可是，在商务、贸易、外语等新兴学科方面的师资相对贫乏，这就给了英语极佳的马云以施展才能的机会。而且，由于他这一专长，学院又让他选择了与专长相近的国际贸易课。于是，马云在电子工业学院除了英语教学外还兼职国际贸易课，而后者在刚刚开放的中国是一个热门，也是冷门。说是热门，是因为打开国门后，贸易是一块炙手可热、谁都想染指的领域；说是冷门，是因为它刚刚开始兴起，还很少有人了解，更谈不上专长。该如何和洋大人打交道？如何去和他们做生意？他们的生意经是什么？他们做生意的规则和潜规则是什么？欧洲的、美国的、日本的，这些蜂拥而来的、中国人走出去必须接触的商人，在过去相对封闭的中国有谁能了如指掌呢？又有谁相对专业一点呢？况且贸易不是简单的贸易，除了互通有无之外，还需要赚钱。而赚钱曾经是一个国人不齿的字眼，我们知道国际援助、国际主义，而对国际贸易则稍感陌生。就马云而言，他自然也不专业。但是他以自己非常熟悉的英语，恶补这方面的知识，并以他无比聪明的头脑、以当年在西湖边上与老外接触所了解到的知识、以他远去澳洲度假的观感走上了讲台。

他讲得不错，吸引了大批的听众。这听众不仅有电子工业学院的学生，还有杭州夜校的一些学生。

中国在开放，在打开国门。一时间，很多传统的认识都被颠覆。一度令人恐惧和害怕的海外关系、港台亲戚，今天却成了人们炫耀的资本，成了身份的象征。而洋人、西方资本家成了中国改革的座上客。国际交往成了许多人的必修课，尤其是那些刚刚兴起的民营和承包的中小企业家，他们必须补上外贸这一课，因此许多人选择了在业余时间上杭州城里兴办的夜校。马云理所当然地成了夜校特聘的老师，教的和大学一样，也是英语和国际贸易。

走上讲台的马云永远是那样神采奕奕，永远是那样口若悬河，仿佛知识就在他的脑海里，只要他挥舞着手势，那些遥远的令人神往的数据和故事，就会源源不断地流出，永远不会枯竭。他吸引了自己的学生，也吸引了杭州城里很多日后有更大发展的企业家。他们尊敬小个子马老师，因为他才华横溢，也因为他们在初进国际贸易这个领域时，是在他那儿学到了最初的规则和方式。

滔滔不绝的英语演说式的教学，使马云在那个非常需要英语的年代迅速名声大震。恰恰马云又是一个不甘寂寞的人，身在大学讲台，又兼职夜校教员，后来又办起了英语角。在改革之初的中国杭州，马云迅速蹿红。有人称他为“杭州英语第一人”。

虽然如此，马云在课堂上从不歧视任何一个人，对于所有的学生一视同仁。这来源于他的品质，也来源于少年时的亲身体验。他读小学、中学时，因为数学成绩偏差，经常被一些老师当作一个“不可救药”的学生，这种经历让他终生难忘。因此，他有一句名言：没有弱智的学生，只有无能的老师。

他的话就是这么尖刻，就是这么一针见血。而他在实际的行动中，也从来没歧视过学习差的学生，而是对这样的学生重点帮教。说来也怪，那些经过他重点帮教的差生，很快地就能上台用英语讲话，成绩飙升。

在杭州电子工业学院，马云的课向来是座无虚席。一时间，弄得他的同事都设法不和他在同一时间讲课，因为，很多学生只要听说是马云讲课，都会设法逃掉其他老师的课钻进马云的讲堂。

这一段大学教师的生涯同样使马云受益终生，当后来成了阿里巴巴的董事局主席后，他也经常到国外去开会演讲。无论任何时候，他仿佛都是信手拈来，不需要备课，也不需要事前准备，更不需要演讲稿。只要一上讲台，看到台下仰视他的听众，看到那一双双亮晶晶的眸子，他的语言立刻如打开闸门的水库，丰富的词汇如流水般一泻千里。按照马云自己的说法：一开口就收不住。

一个优秀的企业家，要对对自己的团队形成巨大的吸引力，无疑，清晰的表达力、震撼人心的演说，是其必须具备的重要才能。

马云在讲台上宣读英语和国际贸易，告诉人们赚钱之道，同时，他自己也深入实践。那个时代，人们的收入不高，没有人想到要去投资。电子工业学院的教授们大多还是住在公家分配的宿舍里，可马云竟然东借西凑，在离学校不远处买下了一处较大的房子。后来，人们发现那是他一笔巨大的投资，而且回报颇丰。因为房地产的增值，房价节节攀升，他那处房子过了几年，已经是一笔巨大的财富。他毫不犹豫地将其卖掉，并且用那些钱又在西湖边上的文华路买了一套近200平方米的房子。

西湖可是蜚声中外，在西湖边上有一幢200平方米的房产，在今天意味着什么，那还用说吗？当然，这在当时却引不起什么轰动。对于马云而言，无非是无意间为他后来的阿里巴巴预购了一间办公室而已。但是，没有这幢房子，后来轰动世界的阿里巴巴将于何处安身？

也许，马云本身就有天生经商的灵敏嗅觉。在房地产尚未升温的年代里，这一步棋对于尚是教师的马云来讲，无疑是十分高明的一步。

后来，他曾经谈到这次不动产投资：“如果要我投资房产，我不会投资那些流行的房型。比如说一室一厅、两室一厅。相反，如果要投资，我会选择一些比现在流行面积大一点的房子。比如当时的湖畔花园，那是比三室一厅还要大一点的别墅，这样，我就永远站在时代前面。如果有机会，我还会把现在的这套抛掉，去买个更好的。”

杭州电子工业学院，后来改成了杭州电子科技大学，在这一段时间里，马云信守了承诺，在学校做了6年教师，成了杭州十大杰出青年教师。同时，由于他的豪气、坦荡、才华，也吸引了许多同事、学生还有杭州的企业家。在实际的交往中人们发现，这个奇特的小个子，有一颗金子般的心灵。他不仅课讲得好，人也做得很好。他不歧视差等生，也不歧视任何人，包容、宽厚，乐于助人。因此，那时在他的周围就聚集了一大批朋友。

而且，他万万没有想到的是，在以后的岁月里，这些朋友竟然和他风雨兼程、不离不弃，成了他创业乃至发展的骨干和精英。比如那时的同事彭蕾，至今仍然是阿里巴巴的副总裁，还有那时的学生周悦红、韩敏、戴珊、蒋芳等人。无论是北上还是南下，他们都是他忠实的追随者。他们崇拜马云，也信任马云。崇拜马云的才华，在于他敏锐的商业嗅觉、坦荡无畏的勇气和不屈不挠的精神；信任马云的人品，他为人坦荡无私，一块黄金砸碎大伙分，跟着他从来不吃亏。

很多年以后，马云在中央电视台的演播大厅，面对亿万中国观众，无比自豪地说道：天下没有人能挖走我的团队。

这种底气和豪气，来源于团队的忠诚，而团队的忠诚来源于马云的品格。这种品格，不但使他在最困难的时候仍然有人牢牢追随，而且使许多人慕名而来，甚至是放弃了更优越的待遇走近马云身边。当然，这是后话，可马云的人格魅力在他尚是一个讲师的时候就已经展现无遗。

有了事业，有了房产，有了朋友，当然，马云还有了张瑛。放眼看去，马云应该满足。年纪轻轻就成了大学讲师，换个人可谓志得意满。可马云不同，也许，他天生就愿意折腾。与马云靠近的人经常会说：不知道什么时候，他就会有一个新的点子。出人意料的想法，在他特大的脑袋里层出不穷。

老院长的预料没有错，马云想下海经商了。可对老院长的承诺在马云这里是必须信守的。因此，尽管他兼职夜校教师，兼职许多企业的特聘翻译，还有西湖边上的英语角，甚至还想来一个全民学习英语运动，可他仍然是电子工业学院的讲师，三尺讲台仍然是他的战场。他没有退缩，可他的眼光、他的思维却有了进一步的寻求和探索。

那个时候的杭州，民营企业已经初具规模，小商品、中国制造正如钱塘江的大潮来临之前一样，暗潮汹涌，万马扬蹄，那滚滚而来之声，已经让世界有所感知。而世界也在召唤浙江，召唤中国的民营企业。许多参与外贸的企业家，对于外语还是感到头痛，在这一形势下，马云作为杭州英语第一人，其抢手的状态自然太正常不过了。

马云敏锐地感受到这一形势，敏锐地感觉到这是一个商机。如何去做呢？有着天生敏锐经商头脑的马云不想放弃这一良机。他第一个商量的对象自然是张瑛，因为张瑛已经是他的合法妻子，所以必须得到她的同意。

听到自己这个匪夷所思的丈夫果然又有了新的想法，温良贤惠的张瑛瞪大漆黑的瞳仁，目不转睛地看着马云。马云在原地转了几圈，眼睛重新注视张瑛：“怎么样，老婆，你的意见是？”

张瑛当然看到了他眼睛里坚毅的目光，她也当然知道，他既然敢想就一定敢做。张瑛没有多余的语言，她只是点点头说：“随你！”“不是随我，你要参与，你要帮助我。”“那还用说！”

于是，马云作出了一个重要的决定：办一个翻译社。搞一个能为企业排忧解难，又能为同事和朋友解决工作的小企业。

马云绝非无的放矢，他这一想法有两点考虑。一是他本人的订单多如牛毛，已经是接不胜接，杭州的企业需要有专业的翻译机构。这是市场！二是他的同事，许多已经退休的老教师，在家无事可做，生活艰难，有出来再做事的愿望和能力。这是公司！

有了公司，有了市场，生意自然形成。

于是，马云经过深思熟虑，选择了杭州青年路基督教青年会旁27号门面开设了

海博翻译社

这时的马云，一只脚在学校的讲台，另一只脚在海博。他迈向商海的第一步，就这样意外而又不意外地开始了。海博翻译社

20世纪90年代初，随着改革开放的大潮，中国国门大开。中国的土特产、资源类产品走向国际市场。而一些原来称为资本主义国家、现在叫先进国家的舶来品也蜂拥而入，来到中国。从工程机械到汽车，再到计算机、家用电器，琳琅满目充塞人们视野。这些洋玩意儿既好使又耐用，很快地就受到了人们的欢迎。可是，摆弄这些洋玩意儿却不是一件容易的事，不仅是在保养、修理方面，就是使用都有很多难题。它们功能多而复杂，操作相对繁复。其产品的说明、使用和保养都需要我们的消化和适应。当然，每一件产品都有它的说明，这说明跟随产品浮海而来。但是，上面全是外语，如果不懂外语就无法使这些进口产品物尽其用。而中国的产品要想走向国际市场，同样需要用外语向世界介绍自己。

浙江是中国中小企业、民营企业的摇篮，他们拼命地想和国际接轨，想融合到国际市场，赚更多的钱，并推动中国的进步。

这其中，语言和文字的交流成了瓶颈。在那时的杭州，马云素有“英语第一人”的称谓。除了教学之外，他要做的翻译工作也是应接不暇。

这时，马云那天生的、敏锐的经商嗅觉给他以信号：文字翻译有巨大的市场。

于是，经过一番筹备，1994年1月，杭州青年路基督教会旁一阵鞭炮炸响，在鲜艳的花篮簇拥下，一间三十几平方米、门脸装潢简单明了的翻译社开张营业了。

马云为其起名“海博”，与英语中的“希望”谐音，马云自已对这一名字的解释为：大海一般博大的希望。

带着大海一般博大的希望，马云投身商海，搏击潮流的小小翻译社开始了它的起航之旅。

翻译社人员不多，最初只有5个人，马云自任社长，有两个退休的英语老教师，还有两个年轻人。其中，那两个年轻人就是在他做兼职英语教师时，杭州业余学校里被他感召的学生。

翻译社开张了，马云将其搞得有模有样，既有工商执照，也有公证认可。按道理讲，在市场需要的前提下，翻译社的业务应该有长足的发展。可是，这全杭州城里第一家翻译社并没有得到社会和市场的认同。就如今天出现的会馆一样，什么叫会馆，它的功能是什么？这尚需了解和观察。当时，人们在观察，市场在观察。翻译社的业务很差，订单不多，第一个月下来，毛利700元，而仅房租一项就需交出2000元。

事实是残酷的，没有钱，又没赚到钱，不少创业的人此时就会打起退堂鼓。而剩下的人眼睛里多了怀疑的目光，马云感受到了这个压力，他的心中也很不好受。在这打击和压力面前，马云调整了他的经营策略，将仅有的三十几平米的营业室隔出一半，那一半租出去，做了书店，减少了翻译社的支出。另外，他开始了鲜花和礼品销售业务。

鲜花和礼品都属于小商品，这小商品销售的开展颇为不易。马云是在职教师，他的业余时间只能是周末或节假日。于是，我们可以看到当初那个三轮少年又回来了。每到周末，他要先到产地，瘦弱的肩膀背上一个大麻袋或者编织袋，装满各种小商品，从鲜花到礼品、从袜子到内衣应有尽有，全是易销的小商品。然后，马云再骑上摩托车，上面挂满大包小袋，骑上大约137公里，走进义乌的市场。

他戴着一顶小圆帽，穿着一件夹克衫，尽管脸上挂满笑容，仍然没有人认出他就是杭州英语第一人。在人们的眼中，他就是一个小商品贩子。蹲在市场的众多的小商贩中，马云没有任何特点，谁也不会料到他就是将来的世界最大商品交易平台的董事局主席。“南来的、北往的，站一站，瞧一瞧啊！不站不停的，后悔莫及啊！”马云特殊的叫卖声，很快地吸引了很多购买者，他带来的小商品没到天黑就销售一空了。

每个周末这几乎都是马云的必修课，学习小商品知识，亲历小商品销售。如果说这是在商海里游泳，那么他游得很彻底，甚至有的时候，张瑛会和他一起在小商品市场走一遭。

翻译社的所有雇员，按月发工资，马云没有克扣大家一分钱。

同时，马云还利用他的影响力，利用一切过去的可能的客户资源，拓展市场，拉近客户，争取用更优质的服务来让市场认可，让更多的客户认可。那个时段，马云四处奔波，为了翻译社的生存，他甚至去倒卖医药和医疗器械，上至大医院的院长，下至赤脚医生都是马云的服务对象。可想而知，那个时段，马云是用怎么样的毅力和精神去支撑这一切。他的付出和坚持终于有了回报，1994年底，翻译社的营业收支基本持平。1996年，翻译社实现了赢利。“海博”已经变成全杭州最大的翻译机构，当初的门市只能作为接待之用，整个翻译社的工作空间已经大大拓展。而马云也早在1999年就将翻译社交给他的学生章红管理，他又有了新的点子，新的目标。

事过多年，他重回海博翻译社。站在当初创业的门前，那些往事历历在目，他要来一支笔写下了四个大字：永不放弃。

至今，这四个大字，仍然挂在海博翻译社的网页上。

对于这个小小的翻译社，他的学生、后来的翻译社负责人有过这样一段话：当大家还没想到这个行业的时候，当大家还没看到这个商机的时候，马云首先想到了。他的想法具有前瞻性，那时我们杭州没有翻译社，我们是第一家独立存在的公司，大家都不看好，一开始也不赚钱，但马云坚持了下来，没有放弃。所以，我很佩服马云，他说的话让你振奋，没有希望的东西在他看来也充满生机，他还能给身边的人带来生活的激情。

这位负责人就是被马云感召的学生之一，她的话实际是一个小小的总结。前瞻，这是马云的特质之一，来源于他敏锐的嗅觉，来源于他对于事物的感知。在别人看不到商机的时候，他看到了，这就是人们常说的机遇。而机遇不常有，常有的不叫机遇。能够抓住机遇是因为他有准备。现在的年轻人经常抱怨缺少机遇，其实，机遇随处可见，只不过你没有准备，你不去抓而已。马云的另一个特质就是坚持，这坚持很难，正像马云说的那样，很多人倒在了更为残酷的第二天的晚上，因此，他看不到后天即第三天的阳光和美好。遇到困难是很正常的事，坚定信心、克服困难是年轻人创业道路上必须经历的磨炼。这不仅需要毅力，更需要心态，能够有这样的心态，必成大事。第三点，那就是马云作为创业者的感染力。一个人是有他的外延的，这外延是无形的，他的存在，对他人是一种感染。这感染可能是强烈的、充满激情向上的，那就是正能量；这感染也可能是消极的、让人失望的，甚至是让人丧失信心的，那就是负能量。而马云显然是一个天才的演说家，他富有激情的语言化作强烈的感染力，让周围的人信服他，跟着他义无反顾，总会感到光明就在前面。无疑，这就是一个领袖的特质。

海博翻译社的成功，并没有让马云赚到多少钱，也没有让他的生活有多大的改变。他仍然站在三尺讲台上，面对电子工业学院的学生和市里夜校、技校的学生侃侃而谈，而且更多的是用英文交谈。但是，海博翻译社走出困境，取得成功，还是给马云带来了很高的声誉以及更大的知名度。

他顽强的精神、可贵的品格、仗义的言行，感动了许多人。当时他的很多学生无偿地为他服务，他们到杭州的百货大楼门前帮翻译社发传单、拉横幅，制造声势，拓展市场。那种场面是很感人的，年轻的学生打着横幅为一种精神而战，为永不放弃的精神，进行新时代的商场之战。

同时，马云通过翻译社的发展壮大，接触到了更多的商界人士、企业家和社会各界的朋友。这一切，都成了马云储备的人脉资源，谁也不知道，在未来的时间里这些朋友会对马云有怎样的帮助。

下一个点

有人说，哥伦布航海没有目的地，只有下一个点。就是说，他发现了一块新陆地或新的岛屿，这就成了他的一个点。然后，他会再向下一个点去航行，再发现一块新的陆地或岛屿。永不放弃，永不停止，这就是一个人的伟大之处。也许，这种伟大在某一节点上并不显著，可持之以恒，结局就会完全不一样。

1994年，马云在杭州电子工业学院的英语讲师位置上已经站了5年，当初对老校长的承诺已经完成。而马云的心里早就萌生了一种冲动，这冲动是什么呢？往大的说，自然是下海经商，寻找更多的财富。但对于具体的目标，他始终还不太明晰。在他的海博翻译社已经取得成功之时，一时间，马云心中的目标还没确立，也就是说，他的下一个“点”还不太清楚。

然而，对于有准备的人来说，机会总是会降临的，甚至是不期而遇。

大胡子比尔，是电子工业学院聘请的一个外教。他非常健谈，又和马云私下的关系很好。两个人经常地把酒畅谈，交流话题海阔天空，从远古到近代，从宇宙到海洋。二人虽属不同国籍，却属同一类型，他们对于世界永远是在探索、求知，对于未来永远是那么富于激情与幻想。

马云是出生于杭州的中国青年，他的经历属于中国，唯一的一次出国经历就是他的澳洲之行，这让他知道了外面有五彩的世界。当然，秀才不出门便知天下事。由于马云有非常好的英语才能，他可以涉猎很多没有翻译却精彩纷呈的外文书籍、报刊、杂志。因此，对于新生事物，对于更多的来自于外部的信息，他了解得更多。

可比尔是一个生于美国、走于世界的年长之人。丰富的阅历、走过的岁月，都让他比马云有更多的见识、更广的视野、更大的收获。

马云喜欢葡萄酒，至今在张裕葡萄酒公司的地窖里都有为他专备的葡萄美酒。那个时候，他当然没有那个条件，但普通的葡萄酒是没有问题的。他将比尔约到家里，张瑛备上几个菜，马云打开香醇甘甜的红葡萄酒。酒味升起，比尔的脸颊升起兴奋的红晕。比尔有着与马云相同的爱好，他认为葡萄酒是最好的饮料，这天然的发酵果汁，除了营养还有让你不喝就陶醉的芬芳。他的大鼻子抽动起来，一只手跷起大拇指：“马先生，很好，你的酒很好，你的媳妇更好。”

也许，这就是洋鬼子，坦荡直爽。马云咧开嘴笑了，他会拽上张瑛坐在一旁。

这时的马云已经是杭州十大优秀青年教师，许多夜校和技校的英语特聘教师，许多企业的特聘翻译，还是海博翻译社的老板。业务应接不暇，收入节节攀升。坦诚地讲，当时的马云收入不菲，生活完全有保障。也许，按照这条路走下去，他不可能做到轰动世界，但在现在的杭州作为一个中上阶层，生活优裕应该没有问题。可马云是谁？他天生不安分，连和他生活在一起的张瑛都会说：谁也不知道，他下一分钟会拿出一个什么主意。

更巧的是他碰上了比尔，这让他没有新的想法、没有下一个“点”都成为不可能。

在海阔天空的交流中，比尔告诉马云现在的世界上有了一个神奇的东西，它的名字叫互联网。这种东西的诞生和使用，可以使地球浓缩，使人类居住的这个星球变成一个村落。举一个例子，隔着浩瀚的太平洋，两个人可以面对面地聊天，交流见闻，分享成果。它可以使人类进入一个时代，什么时代呢？比尔抹抹嘴巴，他用不敢肯定的语气说：应该是信息时代。

马云长了一个特别大的脑袋，那里的大脑容积究竟是多少，谁也没有查考，但可以肯定的是，他的大脑细胞超多。马云瞬时间就弄明白了比尔的意思，感悟到了这个神奇的东西对于人类意味着什么。

他感到身体里有一股莫名的激动，这激动使他坐不安席。他在地板上走动，拿着酒杯，挥舞着拳头，滔滔不绝地发表着自己的感想。他的感想是什么呢？是对比尔的响应，是对互联网的向往，是对于这一个信息时代就要到来的某种提前感悟。

如果要问：一个优秀学生和差一点的学生之间，其差距究竟在哪儿？其实，很简单，那就是悟性的高低。

有语谓，师傅领进门，修行在个人。为什么一样的师傅，一样的经文，有的人修为要高，有的低呢？就在于你心中的那个悟性，对于事物的潜在感悟。感悟得快、深、准，自然你的收获就要大，你就是高人。

也许，人类社会就是这样进步的。

也许，大胡子比尔和很多人谈论过这个，谈论过互联网。可是，没有一个人如马云这样激动，没有一个人有马云这样的感悟。马云从比尔的嘴里知道了互联网，虽然他还没有见到，可心中的感悟使他当时就认为，这将改变世界，改变人类的生活乃至生存方式。

信息的迅速传递，信息的瞬间可达，将使人们长上千里眼、顺风耳。它对于人类社会的作用，怎么估量也不为过。

当时的马云还不知道真实的互联网，也没有见过互联网，甚至见过的计算机都没有和互联网发生半毛钱的关系。但是，他相信比尔，相信这个世界已经到了信息时代。

于是，他心中的下一个“点”形成了，那就是互联网。尽管当时还很模糊，一切都是预感，可这模糊和预感是真实而有效的，一旦遇到合适的时机，将立刻变为现实。

比尔走后，马云久久不能入睡。他和张瑛谈论着这个神奇的事物，憧憬和想象着它如果被引进杭州，走进人们的现实生活会是一个什么样子？“它将使知识更新更加迅捷，使交流更加简单，使人类文明成果更快地被分享；它将会更快地促使社会的进步，人类的融合。”马云就是这样认为的。

张瑛靠着他，听着马云的心跳，她知道，这个她深爱着的小个子男人又有了新的想法。从他的眸子里，张瑛就已经感到，他已经有了下一个“点”。在张瑛眼里，马云就是一艘航船。她打造的家庭就是一所港湾，马云的航船在这儿寻求补给，加上淡水，然后，肯定是下一次远航。

那个时候，张瑛就敏锐地感到，马云的下一个“点”肯定是比尔说的互联网。可机遇在哪儿呢？毕竟，当时的互联网对于中国人来讲还很陌生。

天降大任，必然眷顾。果然，不久以后，机会来了。

中国在开放，中国人在摸着石头过河。打开国门，激流涌进，大潮汹涌中难免泥沙俱下，鱼龙混杂。当时的杭州准备修一条杭州至安徽阜阳的高速公路，这公路将会改变浙江省内的交通状况，有效加快物流，促进经济发展。

这条高速公路也是开放的产物，因为，它是一条外国人投资，合股经营分享利润的高速公路。这位外国人长得人高马大、金发碧眼，名字叫什么卡文纳。他作为一名外商走进杭州，并受到了浙江省交通厅的热情接待。

开放的中国吸引了无数外资，特别是浙江，自古就是膏腴之地，天下赋税，大多出自江浙，其原因就是这里得天独厚的自然生态和长江三角洲便利的交通条件。此刻，再修一条高速公路，那是锦上添花之举，将使浙江经济更上一层楼。

卡文纳的到来，没有让任何人怀疑。因为，他衣着豪华，谈吐豪爽，讲述中让官员们听得出自己是一个国际投资商。他曾经在许多地方投资，家中拥资数亿，目的就是帮助贫穷、落后的地区。当然，他从中也有收益。比如这条高速公路建成之后，就有他的股份，他可以坐地分成，收取分红。

合同很快签订，卡文纳肥吃肥喝一番，大笔一挥在合同书上签上了自己的英文名字。然后，交通厅组织上万民工，在征地之后，便开工建设了。

可是，工程进行中，卡文纳在应该履行责任的时候却迟迟不履行。他的资金不到位，工程无法进展不说，那数万民工的工资谁来发呢？

但是，要和卡文纳打交道，必须会外语。他在和交通厅交谈之时，从来不说中文，按照他的说法，他对中文是一窍不通。此刻，这也是非常别扭的事。即使是越洋电话，交通厅的官员们也弄不清楚卡文纳的意思。无奈之下，浙江省交通厅找到了马云。“马云同志，希望你代表我们，直接与卡文纳打交道。目的就一个，让他履行合同，资金立即到位。”官员郑重地将相关文件交到马云手里。

马云有一种责无旁贷之感，当初，卡文纳和交通厅官员谈判的时候，他就是唯一的翻译。此刻，那么多的民工，那么重要的工程，其命运都在他的手上。一时间，马云能感到肩膀上的担子有多重。

他被感动了，他义无反顾！如果卡文纳不履行合同，马云甚至想凭借他的散打功夫，掐住脖子也要叫这个大言不惭的老外将答应的资金吐出来。

可惜啊！道高一尺，魔高一丈。这个卡文纳可不是一般的人物，在接下来的日子里，马云就像阿里巴巴，遇上了四十大盗一样。他的这次人生历险足以像一部好莱坞大片一样，让人惊心动魄，叹为观止。

可这一切，与马云的下一个“点”有什么关系呢？又与互联网有什么关系呢？鬼使神差吧！许多事也许一开始就是那么神奇，而结局同样神奇。

遇险美国

站在卡文纳面前，马云立刻觉得自己的想法是个错误。卡广纳人高马大足有7英尺，而马云呢？差了一个头还多。马云要想掐住他的咽喉，几乎是个不可能完成的任务。

但是，违背协议，毕竟理亏，即使是个洋人也悖不过理去。卡文纳信誓旦旦，要求马云和他到香港，说董事会在香港，动用这么大的资金必须经董事会表决。这个洋人也是口若悬河，非常会说话：“马，你一定会说动我们的董事会，你的口才会让所有的人折服。我相信你，也只有你可以办到。”

这种吹捧在任何时候都是有效的武器，马云一方面是出于无奈，另一方面也确实对自己的口才有信心。如果能让香港的董事们在他的一番言辞下，投资杭州至阜阳的高速公路，他马云将会是怎样的信心爆棚？

于是，马云经交通厅的同意后和卡文纳飞往香港。

1995年的香港，维多利亚湾的上空还飘扬着米字旗，这颗东方明珠还镶嵌在中华民族昔日的耻辱柱之上。马云拿出护照通过海关，举目望去，九龙半岛上车水马龙，一片繁荣。英国殖民者都在纷纷地忙着撤出这块曾经给他们带来巨大利益的海外福地，那卡文纳说的董事会会在哪儿呢？

卡文纳带着他先找了一家酒店住了下来，然后，就是东一头、西一头地盲目穿行。不是某个董事不在，就是董事局现在无法开会。总之，卡文纳的董事局在这个特殊时期，忙于从香港撤出，没有功夫研究远在杭州的什么高速公路。

在这种情况下，即使马云有张仪的口舌之利，没有秦王，他也无能为力。

在香港待了一段时间，眼看着是白白浪费时间。于是，在马云的力主下，他们又重返杭州。

在杭州，事态已经变得更加严峻，时值年底，数万民工的工资没有着落，公路面临着半途而废的风险。交通厅的官员急得如热锅上的蚂蚁，他们对卡文纳似乎是忍无可忍。这位外国人真是有如簧之舌，不知道他用什么办法说服交通厅的官员同意派出马云为代表，和自己一起回到美国，到那里去说动美国的董事局。

这是马云的一次万里之行，他的后面是数万民工期盼的目光，是交通厅的信任与委托，马云颇有单刀赴会之感。此去事事难料，他身边没有足智多谋的鲁肃，也没有高大魁梧的关云长，只有马云他自己。但他仍然与卡文纳一起登上了越洋飞机，这一次的目标是美国洛杉矶。

飞机上，卡文纳该睡睡，该吃吃，而且食量尤其大，连马云的一份他也风卷残云，全部报销。

到了洛杉矶，这可是卡文纳的家，他如鱼得水。有人接站，有人接风，也是一番场面浩大的安排。结果，他给马云安排了一栋单独的别墅。

宽敞明亮的大别墅让马云很舒适地睡了一觉。第二天，他默默地准备着到卡文纳董事会上的演说辞。他希望说动董事们，因为杭州至阜阳的高速路建设是一个再好不过的投资项目，而且浙江省交通厅一定会信守承诺，保证在收费中按照合同提成给卡文纳及他的董事局以最好的回报。

可是，一天的时间里，他都没有见到卡文纳。这个美国大个子，在马云抵达洛杉矶的第二天就消失了。找不到卡文纳，马云觉得自己是条被潮水冲到沙滩的鱼儿，只能张大嘴巴艰难地喘气。虽然一日三餐什么也不缺，可这焦急和恼火让马云坐不安席。他想出去走走，没想到，门口两个保镖模样的人将他推了回来。“对不起，卡文纳说了，你一个中国人，单独出去不安全。为了保证你的安全，你哪儿也不能去。”

两个保镖态度蛮横，根本没有商量的余地。马云岂能服他们，自幼练就的散打功夫让他跃跃欲试。大概有一个保镖看出了他的意思，“唰”的一声，从腰间抽出一把手枪。他食指伸进手枪的扳机套圈里，手腕一抖，那柄做工精良的手枪在他的手指上飞快地转了数圈。突然，他大手一伸，正好抓住了枪柄。然后，那黑洞洞的枪管在马云眉心处压印了几个圆圈。于是，一股冷森森的感觉透入骨髓。这里是大洋彼岸，这里是异国他乡，这里他举目无亲——马云的理智告诉自己：不行，人在矮檐下，不能不低头。

无奈，他只好退进房内，勉强地吃掉卡文纳给他准备的食物。

接下来，逐渐消逝的时间告诉马云：卡文纳就是一个国际大骗子，想叫他出资，门都没有。这个时候，唯一的办法只能是采用孙子兵法三十六计的第一计——走为上了。可是，怎么走呢？门外有两个如狼似虎的保镖，手中还拿着要人命的“小东西”。

好在马云头脑清楚，口舌伶俐。当卡文纳终于出现的时候，马云按着他的思路回答了他的问题。那个大骗子也是匪夷所思，也许自以为聪明的人都认为别人是傻瓜。于是，他提出了一个建议，让马云与他合作，回到杭州成立一个网络公司。

马云在稍作思索之后，应承了卡文纳的提议。卡文纳派了一个手下，送马云到拉斯维加斯，说在那边有什么业务要办。他的这个手下，更加凶悍，明显是个黑社会的打手。卡文纳扣押了马云的所有行李，让他自由活动，到时候回来报到。

可怜的马云衣袋里只有25美分，想要逃脱卡文纳的控制，此刻是最好的时机。可是，手中无钱，在资本主义的美国寸步难行。

无奈之下的马云走进了拉斯维加斯的赌场，这里的灯火彻夜通明，这里的娱乐无休无止。如果说人间还有天堂，那么，拉斯维加斯绝对有资格算上一个。

五彩的霓虹灯变幻着色彩，马路上车流如云，点燃的是流动的灯火的长河。宾馆、酒店、夜总会明亮的灯光镂空了所有的大厦，人工设计精美绝伦的喷泉，将无数的水滴抛向空中，经过灯火的润色如散碎的珍珠向人们的眼帘抛撒道道华光。这里没有黑暗，有的只是人的影子。富人们在这里开怀大笑，一掷千金。有人称其为销金窟，也有人叫它不夜城。这里只有无尽的享乐，没有休息。

这是地球上最著名的四大赌城之一，很多有钱人都到这儿休假。他们在这儿可以躺在摇椅上，观赏各种最为刺激的表演，享受世界各地的美酒，飞转的灯火下，他们予取予求。但是这一切的前提是你必须有钱。然而，马云只有25美分。

马云不能不祈祷好运，他毅然地走向了一台老虎机。那台老虎机张开大嘴，无情地吞噬人们的钱币，没有笑容，也没有眼泪，不感动也不激动。这是先进的电子设备，一切都在无形的控制之中。马云将他仅有的25美分陆续地扔进老虎机的嘴里。一美分，又一美分，老虎机不为所动，吃进一美分根本就塞不住它的牙缝。毛毛雨，真正的毛毛雨，它眼皮都不眨一下。也许，这根本不值得它眨一下眼皮。

马云身边的孩子看着他笑，头上的灯光一闪一闪。

也许，那一刻，马云想到了大洋彼岸，想到了他的“海博”。他长叹一口气，心中的郁闷仿佛得到了发泄。他双手摇了摇，手心中的美分硬硬地撞击他的手掌心。他继续投下，那张嘴仿佛是个无底洞，投下去音信皆无。

第23个美分又是有去无回，他的手中只剩下两个了。他又看了一下老虎机，血盆大口，真正的血盆大口，食量肯定惊人。那么多的硬币全部被他无情地吞下，这让他突然间想起了卡文纳的吃相，真是个吃货，杭州交通厅的接待宴，他风卷残云，有多少就吃多少。难道这个老虎机也像卡文纳一样，光吃不吐？

马云愤怒地投出仅有的两个美分中的一个，突然，机器乱叫，灯光闪烁，身旁的孩子们大叫：“中了，中了！”

这标准的英文，马云当然听得懂，他睁大了眼睛，喜出望外。果然，老虎机一阵颤抖，大概它也心痛，一阵“哗哗”的响声，老虎机竟然给马云吐出了600美元。

天哪！奇迹果然出现，马云用他仅有的25美分，赢来了600 049美元。真没想到能起死回生，马云拿着600美元头也不回地跑出了赌场。

跑出赌场的马云毫不犹豫，他必须离开这里，他已经看透了卡文纳的面目，他就是一个具有黑社会背景的国际大骗子。马云已经没有任何幻想，唯一的想法就是赶紧逃脱。于是，他立即用刚刚到手的600美元买了一张到西雅图的机票。

事实上，他的判断没错，没过多久，国际骗子卡文纳就落入国际刑警手中。

马云依靠他的机智和没来由的好运气，终于逃脱了卡文纳的樊笼。在坐上飞机、系上安全带的那一刻，马云终于长长地舒了一口气。什么保镖，什么黑社会，滚吧！马云经历了一个多月的软禁，终于摆脱卡文纳，获得自由。

飞上万里蓝天，喝着飞机上的咖啡，马云才意识到，人身自由是最珍贵的。他自由地飞翔，自由地降落，自由地用电话联系上了比尔。

老比尔在电话中热情依旧，他无比惊讶和热情地询问了马云的身体和其他状况，为他平安抵达西雅图而划了好几个十字。他不在西雅图，但他立即派出了他的女婿开车直奔机场迎接马云。

马云被感动了，真是有人群的地方就有好人与坏人之分。就如中国人和中国人不一样，美国人和美国人也不一样，有卡文纳也有比尔。

在西雅图，比尔的女婿像比尔一样欢迎了马云。他给马云安排了食宿，让他得到了及时的休息。

休息过后，精神恢复的马云脑海里盘算起了一个问题，这问题就是缠绕他很久的互联网。这个玩意儿，比尔和他说过，卡文纳也和他说过，甚至卡文纳就是以在中国办一个他们合作的网络公司为条件才释放马云。看来，不仅是好人比尔喜欢互联网，坏蛋卡文纳也喜欢互联网。那么，互联网是个什么东西呢？马云认为，他好不容易来一趟美国，如果这个问题搞不清楚，他是不应该走的。也许，这还是他的灵感和嗅觉在起作用。

他向比尔的女婿提出了要见识见识互联网的要求，比尔的女婿听了哈哈大笑：“好，很好办，你跟我来。”

比尔的女婿很支持他的想法，带他到了一家网络公司，指着一大排电脑说：“来，马云，你试试看，非常好的网络，不管你想找什么，基本都能找出来。”

马云当时的心情是既惊喜又忐忑，他事后回忆自己那时的想法时说：“我甚至害怕触动电脑的按键，我当时想，谁知道这玩意多少钱哪？我要是把它弄坏了可赔不起。”

这就是当时的马云，人生第一次接触互联网的马云。在中国，他是不是第一个接触互联网的人无从考察，但那个时候，能接触互联网的人肯定是凤毛麟角。而马云在一次像阿里巴巴遇见四十大盗一样的历险之后，终于面对面地接触到了梦寐以求的互联网，实际上，对于互联网，马云一开始仅仅是有一种朦胧的感觉。他万万想不到，这种感觉在多少年之后，在他的阿里巴巴成为世界著名的互联网企业时，人们会肯定地认为那不仅是感觉，而更是一个企业家的先知先觉。如果说马云打造的阿里巴巴是行驶于商海中的一艘巨舰，那么，在马云从事教师这个职业的时候，它刚刚开动，准备起航。我们现在来看马云的人生经历，似乎他一开始就是那么睿智，那么伟大，简直就是一个先知先觉的大师。其实，就马云自己而言，他也无非是凭着感觉一路走来。马云自己也意识不到自己当时脚下的一步是多么伟大，只是走一步看一步，然而，这一步步的正确却成就了他终点的辉煌。不要小视这感觉，这感觉是每一个人都有的，但它又是不同的。这感觉的来源也是千锤百炼，生活的积累。当马云意识到市场需要一个专业的翻译机构时，也许别人还在迷惘中。当马云根据这一感觉而采取行动的时候，别人或许还在嘲笑他的匪夷所思。这就是除了感觉之外的又一个差别，由感觉而入行动，这才是创业者。更多的人是有了感觉却没有行动，畏难的情绪，观望的想法，使他们失去了一个又一个机遇。事过多年，可能回忆起来，人们大谈如果。如果当初，如果那时，其时生活中哪儿有那么多如果？说到底，就是你没有行动，没有行动，机遇只能放飞。因此，多少年后你剩下的只有“如果”。行动起来，如何进行呢？困难、挫折必会如影随形。谁都懂：前途是光明的，道路是曲折的。这世界上没有坦途好寻，只有通过荆棘的路才会攀上无限风光的险峰。可在生活实践中，有多少人能挺得住？一个“挺”字，曾经是曾国藩引以为座右铭的经典。当马云写下“永不放弃”时，他们已经渡过了难关，但这精神能够领悟而且实施的毕竟只有少数生活中的勇者。人生就如台阶，上了一个，你的眼前就会有一片风光。你再上一个，风光又会再上一个层次。那么，很多人在有了一片风光之后，就会停止艰难的攀缘。但马云没有，他的目光永远有延伸，他的灵感永远有飞跃。当马云离开阿里巴巴首席执行官的位置时，他曾经说，是时代造就了他，是互联网造就了他。这是一个事实，可随着互联网的诞生，有几个人敏锐地意识到它可以打造一个电子商务的平台、造就一个世界级的电子商务航母呢？这就是眼光，就是一个人的嗅觉，就是一个人的敏锐洞察力了。换句话说，那就是一个人的灵感。也许，有人会说，可惜了，互联网现在已经是参天大树，当初的机会早已经丧失。可我们应该明白：世界在前进。互联网虽然长成参天大树，但一定还有什么网，或者什么其他的新生事物，刚刚破土。只要你有心，只要你有灵感，如互联网一样的机会随时都在。只不过，它需要你的寻找。

3　下海

创立中国黄页

在比尔女婿的热情帮助下，马云小心翼翼地在键盘上用英语打了“啤酒”这样一个单词。然后，他又点下了雅虎搜索引擎。不一会儿，显示器上出现了5个公司，有美国的，有德国的，就是没有中国的。马云感到很奇怪，在他的印象里青岛啤酒、燕京啤酒都是很有名的，怎么这上面没有它们呢？马云想了一下，又打了一个“中国啤酒”，结果，雅虎显示没有相关结果。于是，他又敲了一组单词“中国历史”，这一次在雅虎页面上出现了50多个字的简单介绍。

马云兴趣大增，他认真地向比尔女婿的朋友请教互联网的知识，这个网站就是这位朋友开的。那位朋友很耐心地向他介绍说：目前的中国，没有网站，也没有人来做网页。你必须做一个网页，将你们公司或者是某个单位的情况放上去，然后加在搜索引擎里。这样，有人用相关词组一搜就会出现。而且，那个朋友还建议马云做个网页，将某一个公司的状况放进去，加入搜索引擎，看一看效果。

马云被吸引住了，他就势委托这位朋友将他的海博翻译社做成一个网页发到了互联网上。当然，这个匆忙做出的网页很丑陋，很一般，连个像样的图片都没有，有的仅是文字说明，内容是海博的员工和业务，充其量就是一个简单至极的文字广告。

于是，在互联网上就有了第一个中国网页，这网页的名字就叫海博。这是中国公司的网页第一次登录互联网。

这是漫不经意的一招，就如太极中似乎随随便便的一拳击出。可就是这随随便便的一拳，收到了意想不到的成效。网站上午9点登陆，中午12点朋友就给马云打来电话：快来看看吧，已经有5封邮件。马云正在逛街，听到消息急忙跑回，果然是5封邮件。有来自美国本土的，也有来自日本和欧洲的，有公司也有留学生。信上说道：你们是我发现的第一家中国网站，你们在哪儿，我们要和你们谈生意。

马云的心中如浪潮在撞击，他能感受到胸口激烈的撞击声。虽然看上去是漫不经意，实则从比尔和他讲述互联网开始，互联网就如同他脑海上空的一只鹰一样始终在盘旋。今天，经过实地接触和运作，这只鹰落在了他的臂弯。他能看到它闪亮的羽毛、灵活的眼睛，他甚至可以听到那只鹰在和他说：来吧，马云，我会驼起你飞过浩瀚的大洋，在这世界的上空盘旋。

据说马云最崇拜的是金庸武侠小说《笑傲江湖》中的人物风清扬，喜欢出手无形实有形。也许，当时他这看似无形的一招，实则是岁月的积累，是敏感的凝聚，是他对于事物敏锐嗅觉的一次飞跃。总之，他立刻就感受到了这一简单的事件所蕴藏的无限商机。

做一个商业网站，收集国内所有企业的资料放到网上，向全世界发布，从中收取中介费用。马云迅速地作出了这个决定，并且，他立即投入了行动。

他对美国的朋友说：我们合作，你们负责技术，我回国内组建公司。

美国朋友热情地回应：OK！

于是，在那一瞬间，一个全球首创的B2B电子商务模式就有了其最初的创意。

说干就干，他先用兜里靠玩老虎机挣来的钱买了一台386电脑，然后飞越重洋回到杭州。到了杭州，他立即召集了一次会议。

什么会议呢？

这是次实际上不算什么会议的会议，参加的人员除了妻子张瑛之外，全是他的朋友和他的学生。参会者共24名，这些都是马云多年积累的朋友。有人说，友情也是一种储蓄，这种储蓄一样会让你充实，会让你像阳光一样温暖。

看到集聚于家中的24位朋友，马云的心中如阳光一样灿烂。这灿烂的阳光使他充满激情，充满信心，于是，他手舞足蹈地开始了对于互联网的讲解。他再一次发挥他的演说才能，将这24位朋友当成他的学生，他要把一个崭新的、可能会给整个世界带来变化的东西讲给他们听，希望他们像以往一样陶醉其中，为他所征服，为他的教诲而踊跃投身于这一伟大陌生却富有希望的互联网行业，建立一个中国最早的网络公司。

他讲得绘声绘色，声情并茂，也许在电子工业学院6年，这一次是他最精彩的一堂课。起码，他自己是这样认为。

讲得口干舌燥之时，他接过张瑛递上的一杯水，借机他扫了一下24名听众。这一扫让他大吃一惊，因为，他从来没有见过在自己讲完课之后，台下会有如此茫然的眼神、如此涣散的注意力。有几个人甚至心不在焉地将目光投向了窗外，这让马老师情何以堪？“怎么样，大家觉得如何？”既然如此，马云图穷匕见，直接问道。

24个人，包括张瑛，全部是面面相觑。好半天，有一个人问道：“马云，你说的不错，可这事是不是太早？政府这边还没有动作呢！出头的椽子先烂。”“对呀！整个中国都没有，你搞得了什么呢？”

看来他自己觉得非常精彩的一课并没有人接受，这么好的东西人家不认。马云不服，他采取了最后的办法：投票表决。结果，24个与会者，23票反对，只有一个人说：“可以试试，不行再退呗。”

马云的这次关于互联网的讨论、关于建立一个中国人自己网站的建议就这样被他的朋友否决了。会议也就在这一片反对声中终结，人们纷纷散去。

马云留住了一个人，那就是唯一的没有投反对票的何一冰。

那一夜，马云是长夜无眠。张瑛什么也没说，她虽然也是反对者中的一人，可她此刻不想影响丈夫的思考。

第二天，东方的太阳照常升起，可马云早就晨练归来。张瑛发现他神清气爽，她明白这件事他已经决定要做了。

随后，他找到学校领导递上了他的辞职报告。

当时的电子工业学院，根本没有想到马云会有此想法，学校甚至已经给马云安排了驻外办事处主任的工作，这报告让他们措手不及。

校领导对他的举动很不解，问他：“怎么了，学校委屈你了？”

马云回答：“不是，学校对我很好，我就是想趁着年轻出去闯一闯。”

那一天，在学校的领导办公室里马云整整解释了一个上午。校领导一再挽留，这让马云十分感动，可他的决心已定，最后还是坚持了自己的请求。

1995年9月，马云辞去了公职，当时他正好是而立之年。岁月风尘的积淀，他不仅有了一定的商场经验，也有了充足的人脉。于是，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。一股激情让马云义无反顾地走出了象牙塔，前面当然是波翻浪涌之商海。从此，没有人来保障他的收入，能掌握这艘航船的只有他自己。

马云倾囊所出，凑了6000元，从亲友处借了几万元，拆卖了部分海博翻译社的办公用具，加上两个股东，一共筹集了10万元，开始创办第一家商业网站——“中国黄页”，其公司的名字叫作：浙江海博网络技术有限公司。

公司共有3名员工：经理马云，副经理何一冰，工作人员张瑛。公司的分工是，马、何两位经理跑业务拉客户，张瑛坐摊。

这家公司带有明显的股份制色彩，马云夫妇出资8万，何一冰1万，还有一个股东宋卫星出资1万，各按出资比例占有公司股份。

在一阵鞭炮声中，这家中国最早的网络公司在美丽的杭州开张营业了。整个公司唯一的办公工具就是马云从美国捎回的一台386电脑，这在现在看来简直是寒酸至极，可在当时，可是个稀罕玩意儿。马云让张瑛迅速学习电脑知识，亲自操控，主要工作就是发电子邮件。他与何一冰出去跑市场，宣传网络营销，推广电子商务。

这是一桩陌生的生意，所有人都不理解甚至还不知道什么是电子商务营销，公司像一只风雨飘摇的小舟，就这样，任瘦小的马云两臂轻轻一摇，橹槁一点驶进了无边的商海。

事后想起来，马云没有为他敏锐的商业嗅觉而自得，而是赞扬了自己的勇气。他这样说道：“因为我知道我看见了这个东西，我太想做一样东西了。很多年轻人是晚上想想千条路，早上起来走原路。中国人的创业，关键不是你有出色的想法，而是你愿不愿意为此付出代价，全力以赴地去做它，证明它是对的。”“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是一种成功。你去闯一闯，不行你还可以掉头。但是如果你不做，就像天天晚上千条路，早上起来走原路一样的道理。”

他说的话到底有几分道理呢？首先可以肯定，马云不是哲学家，他不能高屋建瓴地去总结人生经验并指导人类。但他是一个成功的企业家，他的话是自己经验的总结，是实践出真知的典范。这些话的意思很清楚：有了好的主意，必须还得有好的行动。看到还要做到，这才叫创业。创业是实践，是潜进商海的游泳，绝对不是存在于幻想中的观望。

在1995年，接触互联网的人绝对不止马云一个，即使在中国，接触互联网、认识互联网的也大有人在，可是，一接触到互联网立即行动的大概只有马云一个。特别是发现互联网所蕴含的商机，认识到电子商务的无限发展远景并付诸行动的，只有马云。

于是，“中国黄页”享有了这份荣誉：中国第一家电子商务网络平台。

运营第一家电子商务平台

公司是注册了，网站也开始运营了。可是，互联网还没进入杭州，它进入杭州，是“中国黄页”开办4个月之后的事了。

这期间，一家没有网络的网站是如何经营的呢？

首先，他们将中国企业的资料（图片和文字说明）翻译成英文，然后寄到美国西雅图，由美国方面的朋友将资料做成网页放进互联网。然后，美国方面的朋友将上网的主页用彩色喷墨打印机打印，再寄回中国杭州。“中国黄页”再拿着这些彩色打印纸给相关企业看，告诉他们已经进入互联网。如果客户不相信，那就将主页的网址和美国朋友的电话号码通报给客户，让他们去查询。

这样复杂的程序过后，马云的“中国黄页”收费标准为2万～3万元。

这一番操作，费时、费财、费人力又费资源。从时间上看，一个周转需要半个月左右；从财务上看，国际邮件要价不菲。更主要的是，那个时候杭州没有互联网，人们也根本不认识互联网，没有人信任互联网，也就没有人想在这虚无的互联网上做什么生意了。即使是马云他们费尽九牛二虎之力拉来一单业务，美国方面还要分成60%，马云的公司只能分成40%。

如果这个方式放在美国，应该不算什么。美国人对于互联网已经有了足够的认识，想在互联网上做个主页，介绍一下自己的公司和产品已经是习惯。因此，美国的客户足够多，分给你一部分利润也足够你生存和发展，可马云这边不行。多少年来，中国人做的都是传统的生意，而且，他们更喜欢墨守成规。即使是做广告，也是兴起不久的一项业务。到报纸上、电视上去做个广告，不管效益如何，起码也是眼见为实，能看得实实在在，他们心里踏实！可这个什么网却有点虚无缥缈，做上一个广告，介绍一下企业状况，看到的还只是一张彩色打印机的打印件。这让很多企业领导摇头否决，坚决不干。

看起来，这东西虽好，可过于超前也让人很难接受。

马云不气馁，他决定先易后难，先找那些有交情、曾经有过来往的企业，以亲情、友情、人情拓开市场。

他先从与海博翻译社有业务来往的单位下手，做好网页拿给他们看，给钱就接着，没钱就免费。

首先上网的是杭州望湖宾馆、杭州电视机二厂，还有一个和海博有来往的律师事务所。而且很快地，这几个单位都接到了海外电话和传真。这就说明，马云和美国朋友制作的网页有了效果，“中国黄页”通过互联网将中国企业推向世界的想法已经梦想成真。可是，企业领导不买账，因为他们看不到真实的网页。对那几张彩色打印机的打印件，有一个朋友笑着说：那个东西我也会整。这真让马云气短，毕竟他无法将已经出现在互联网上的主页展示给他们。可怜的杭州，那个时段还没有互联网。

那一段时间里，马云是度日如年。什么时候互联网才能来到杭州？虽然他也不知道答案，但他知道这一天终会到来，人类不可能拒绝互联网之魅力。

1995年7月，中国上海开通了互联网专线。

马云在第一时间里得到了这个消息，他欣喜若狂，立即找了一台当时功能相对强大的486电脑，然后在杭州拨通长途电话连接刚刚到达上海的互联网，再通过互联网搜索美国朋友做成的望湖宾馆的主页。由于网速的原因，足足用了3个半小时，马云面前的显示器上才一点一点地出现了望湖宾馆的主页。

马云挺直腰板，手指电脑：你看，你看哪！

事实胜于雄辩。人们承认了也开始认识了互联网，意识到它的功效并向马云投以赞慕的目光，“中国黄页”也终于开始有了收入。

可这第一笔两万元的收入，他只能收入800元，因为按照协议60%的利润得归美国方面。但这仍让马云和他的合作者看到了曙光。他们更加卖力地宣传互联网，不仅在杭州而且到全国27个城市去宣传。

马云这样提醒自己：互联网必将影响人类未来的生活，但是这将像是一次耗时30年的3000米长跑，你必须跑得如兔子一样快，又要像乌龟一样有耐力。

在那些没有互联网的城市里，马云被人们视为骗子，人们不理他、躲避他。但是，马云不屈不挠，疯子一样反复跟人家侃互联网，谈电子商务，说服企业老板，说服记者。

有这样一个例子，杭州一家企业马云去了5趟，可老板坚持认为马云说的电子商务是骗人的玩意。于是，马云收集了大量的电子商务的资料送给他，并且耐心地讲解电子商务是一种新型的商业模式。互联网覆盖的是全世界，它的触角是每一个家庭，因此，在这上面做广告比其他任何媒体都更容易见效。尽管马云一向以口才为傲，尽管他口若悬河，尽管他举了很多例证，那位老板还是半信半疑。也许，换一个人，他的努力就会终结于此，只能黯然面对打道回府的无奈结局。可马云不同，他认为这样难啃的骨头绝对不能放弃，啃下来一定会产生意外的影响。于是，他要来这个企业的一些资料，几天后，马云带一台笔记本电脑来到这个企业。

面对这个老板，马云点开了电脑上的搜索引擎，不一会儿，这个企业的所有资料逐渐展现。马云告诉他，在任何地方、在任何一台电脑前都可以用相同的方法看到你们企业的资料。不管是在中国，还是美国，还是世界的某一个角落，效果都是一样的，这就是互联网，这就是神奇的电子商务。

有一种说法，叫作现身说法，大概就是这么一个意思。在互联网刚刚兴起的年代，马云的努力终于有了效果，那个企业老板也为“中国黄页”付了费。

马云这种锲而不舍的精神、这种顽强地寻找客户的举动传播开来，从另外一个方面提高了“中国黄页”的知名度，也让更多的人了解了互联网。

那个时候，马云几乎要天天去游说，想让更多的人将他们的资料放到网上，为“中国黄页”付费。极尽所能，鼓如簧之舌，跑千家万户，那就是“中国黄页”开张之初的马云。后来，有朋友调侃，他不以为然，笑着说道：“我有一副天生的好口才，为什么不能在大街上宣传我的公司？”

的确，天生我材必有用。通过马云和其合伙人的共同努力，“中国黄页”不仅生存了下来而且日益蓬勃发展。

从望湖宾馆、电视机二厂、钱江律师事务所，再到无锡小天鹅、北京国安足球俱乐部，“中国黄页”已经从杭州走向全国。

就在“中国黄页”已经取得发展而且势头正盛的时候，马云的视野里出现了一个人。这个人的出现，让“中国黄页”有了新的长足发展。

有一天，张瑛告诉他，有人在“海博”的主页下面留言，上面是那个留言人的简历。这让马云大喜过望，为什么？想一想，那个时候，互联网才刚刚敲开中国的大门，国人知之甚少，有人能在网页上留言而且还是自己的一份简历，这说明两个问题：一是他有关于互联网的技术，二是他想加盟“中国黄页”。

从西雅图归来，24个人中他才觅得何一冰这么半个知音。这就如茫茫荒漠，他牵不到任何一只手，孤独让他彷徨，让他无助。

特别是在网络技术上，马云颇感无奈，原因是他不懂，何一冰不懂，张瑛也不懂。当然，这是说在更具体的操作上。比如制作网页，他们就谁也做不了，没有办法他们才与美国方面的朋友签约，这个合约让他们辛辛苦苦跑断了腿、磨破了嘴赚来的一点儿钱，还要分给大洋彼岸60%。再者，越洋操作，花费也是惊人的。因此，马云做梦都想拥有自己的技术人员，自己做网页。只有这样，他们才是一个完整的网络公司。

张瑛的汇报，让他眼前一亮，他立刻感到上帝的眷顾又一次来临。他想啥，就来了啥。马云高兴地要求张瑛立即回电，告诉他，公司欢迎他的加盟。

不久，这个人由深圳来到了杭州。一路风尘，没进公司他就来找马云。

一见面没有更多的寒暄，他双手紧握马云的手，告诉马云：“早就在互联网上看到你了。”

马云离开美国西雅图回到中国杭州，再建立“中国黄页”，又为“中国黄页”而四处奔波，接触的都是中国当代精英。那些企业家、老板都是屡经战阵，商海中运筹帷幄，生意场上滚了数滚并取得了优异成绩之人。可是，他们哪一个也不懂互联网，更别说通过互联网了解什么。这让马云在疯狂的营销中，感觉他的前面没有一个人可以理解他，即使他口干舌燥，有些人的眼睛中还是一片茫然，甚至是莫名的敌意。认识的人还能听马云说一阵，不认识的人中，有礼貌的会请他打住，脾气暴躁的直接就是一句：哪儿来的骗子？

今天，他双手一握仿佛是终于发现了知己。一个远在深圳的叫李琪的青年如此信心十足地告诉他：久仰，在网络上久仰。

真是久旱逢甘霖！

打开海博网络公司的大门，马云给李琪安排了一张办公桌。

一个星期之后，李琪告诉他，网页做成功了。打开电脑，公司的所有员工，亲眼目睹了李琪制作的已经伫立于互联网上的自己的网页。小小的公司一片欢腾，人们互相拥抱，这毕竟是一次飞跃，一次质的飞跃。

年底，公司收支基本持平，营业额100多万元。两年后，营业额700多万元。700多天，“中国黄页”的营业额翻了七倍。

杭州海博网络公司终于扬帆起航！

书生马云

中国中央电视台至今还保存着一部专题片，专题片的名字叫《书生马云》。这是马云的一个杭州老乡、一全名叫樊馨蔓的记者为他也是为互联网而拍摄的。

首先看这个名字。百无一用是书生！秀才造反三年不成！在我们的传统观念中，秀才和书生是意义相近的两个名词，而上述用语无非是说书生办不成事的意思。书读得多了，难免变愚，愚是一种性格，执着无悔没有灵性。书生又属于学堂，不是学生就应该是先生，说学问或者是做学问。

总之，书生是有一点执着，有一点清高，又有一点不谙世事的意思。镜头一摇，我们可以看到，马云在滔滔不绝，口若悬河，大讲要建立中国最大的国际信息库，让中国的企业走向世界之类的话。他的表情看上去有些鬼鬼祟祟，而听的人表情一片茫然。没有信任，没有激情，甚至也没有疑问。人们似乎在听一个外星人在说外星球的故事，没有人表示一点兴趣。

这就是当年马云在北京的遭遇，这也是刚刚进入国门的互联网的遭遇。

1995年，对于中国和互联网而言是个关键的年头。这一年，互联网登陆中国。它和所有极具生命力的东西一样，一旦登陆立刻如龙卷风般席卷华夏。张朝阳、王志东、陈天桥这些后来的互联网大亨，已经开始创业。张朝阳的“爱特信”，王志东的“中文之星”，随着互联网的到来，已经名闻天下。而陈天桥已经踏入陆家嘴集团，开始接触互联网。

是的，信息是无法独享的，它也不具备任何保密性。只要是有识之士，只要是具有一定商业嗅觉、事物敏感度的人都会立刻关注它。应该承认，和马云一样有见识的人为数并不少。“中国黄页”感受到了这一威胁，它刚刚开始赢利，它还是一株幼苗。如果不争取更大的发展空间，当其他的网络公司长成参天大树，“中国黄页”将很难在这些大树盘踞的土地上重见天日。这种威胁让马云意识到一个问题，那就是杭州太小，它的小不在于城市，而在于它的影响力。

于是，马云和他的股东们商议之后，决定进军北京。必须到北京去，那儿是中国的政治、经济、文化中心。那里有登高一呼而至全国之力量，在那里有适合“中国黄页”迅速长成参天大树的必需条件。

那个时候有这样一个故事。有人在北京找几个人，收集一些信息，然后向全国各地邮寄信件。信件都是一个内容：你的事迹已经被选为中华名人大辞典收集对象，请将你的简历（不超过500字）邮到上述地址（当然是盖着红章较有名望的地址，如中华名人堂之类）；收到你的简历后，我们将负责印刷成书。那么请你买一本如何？有自己名字的名人辞典，岂能不买？一本书上百元，成本无非是一二十元，而辞典里的“名人”上万。如果名人来了兴趣，没准再多买几本送人，炫耀一下。你想啊，卖10万册应该不算难事，而10万乘以数十意味着什么？操办此事的人用不了多久就会变成百万富翁。

然而，这样的事只有在北京会发生，换任何地方，哪怕是上海都不灵。想将“中国黄页”办成B2B网站，想让“中国黄页”成为中国企业和世界交流的一个平台，非北京不可。于是，马云和他的同伴北上京城，想将“中国黄页”置于皇城之下，立足北京，背靠全国，面向世界。这是马云一个新的理想，一个新的战略构划。

进入北京，他立刻觉得自己这一战略构思实在是无比正确。真不错！

北京太大了，左一环右一环，各部委，各厅局，各外国领事馆。一看就能感觉到，这里与世界息息相通。

马云一开始就梦想做一家中国人创办的全世界最好的公司，梦想做一个全世界排名前10的网站。

在北京，他找到了这感觉，这里有土壤，有空间，于是，他开始疯狂地宣传和运作。就是在此背景下诞生了《书生马云》这个专题片。

马云还不知道，当时高层对于互联网是有争论的，并且两种观点针锋相对。一种认为，中国不能发展信息高速公路，否则将会被西方发达国家所控制。另一种则相反，认为中国必须加快发展互联网，否则，中国将被数字鸿沟挡在信息时代之外。

在这种争论还没有结论的情况下，书生马云的疯狂运作会有什么结果呢？先看第一个故事。由于上层官员没有表态，有关互联网的宣传，各大媒体都不敢轻易去做。马云手段不同寻常，他找到了某权威媒体的司机，塞给他一个关于“中国黄页”的资料和稿件，同时，还有500元现金。1995年，500元的含金量与今天不是一个档次。马云这样说：“不管什么媒体，发了就算你的。”

那个司机也非同凡响，他一连串发了5个媒体，其中《中国贸易报》还发了头版。从这一举动上马云发现了知音，他立刻拜访了《中国贸易报》的主编。两个人相见恨晚，在一起连续谈了两天。马云回忆道：“当时他和我一样不懂互联网，但是他觉得互联网肯定有戏。他说，马云我支持你。”

总编带着马云立刻拜访了国家信息中心的有关负责人，可惜，马云和总编的热脸贴到了冷屁股上。那个负责人顾左右而言他，偶尔流露出自己的意思，马云听清了，那就是：我们堂堂国家信息中心怎么能跟你一个个体户合作？

马云碰壁了！

可是，马云不会灰心，他也许永远不知道什么叫灰心！在同情者和支持者的帮助下，他连续拜访了文化部、国家体委等部门。可是，在1995年，民营公司还没有多大影响力。况且，马云的“中国黄页”不过是远在长江三角洲的一个小小网站，年毛利不过100万。这点成绩在北京马上就成了毛毛雨，尤其在这些庙堂之上的部委官员们眼里，马云想和他们合作颇有点异想天开之意。

马云连续碰壁，而那部《书生马云》几乎就是记录他的碰壁史。

拍摄这部专题片的樊馨蔓说道：“在片子里，他就像一个坏人，虽然滔滔不绝，但表情总有点鬼鬼祟祟。他对人讲他要干什么干什么，要建最大的中国国际信息库。但再看听者的表情就知道，人家根本不知道他说的是什么。”

可是，虽然这样，马云的滔滔不绝还是感动了一些有识之士，包括这位樊馨蔓女士。她拍摄的这部专题片登上了中央电视台的东方时空栏目。传统媒体，尤其是中央级的媒体影响力是巨大的。

由于这些有识之士，事情慢慢地有了转机。《人民日报》信息部闻讯请他做了一次演讲，这对马云当然是个机会，他从来不放弃任何一个说话的机会。面对权威媒体的大佬，面对一些工程院院士的观点，马云慷慨激昂地说道：“对于发展中国家来说，中国搭上的是末班车，错过了就很难再有机会了。对于处于劣势的我们来说，进攻就是最好的防御。”

马云善讲，他讲得有声有色，讲得激昂而富有理性。有一些工程院的院士认为，互联网不符合中国的国情。对于这种愚昧而无知的“专家说”，马云做了无情的批判，指出：互联网是人类历史上的一次革命，一次最伟大的发明，闭关锁国将会让中国再一次失掉发展的良机。

马云的话获得了这些广见多闻的媒体从业者的掌声，他明白这掌声意味着什么，马云眼睛里含着泪花向他们微笑致意。

时任《人民日报》总编辑的范敬宜听了马云的讲演，深以为然。这位作风严谨的学者，从心里意识到互联网将会如风暴一样席卷未来世界。他第二天就给中央打报告，申请《人民日报》上网。

在这之前，还有一则故事。

再说那位《中国贸易报》的总编，他为马云召开了一次新闻发布会。地点在长安俱乐部的雷吉尔餐厅，目的当然是为“中国黄页”进京而寻找合作伙伴，参加人员有30多位报界老总，还有几位有投资能力的地产界大佬。马云为此和他的技术人员也做了大量筹备工作，可会议还没开始，听说上面有文件，不让宣传互联网。马云和他的技术人员面面相觑，经过好一阵取舍，有选择地挑选了部分资料。

新闻发布会还是准时召开了，马云的技术人员现场摆了一台电脑，连接上电话线，当场演示了“中国黄页”的网络页面。接着是马云上场的激情演讲，他讲了一个多小时，从网络应用到网络前景，讲得头头是道。可是与会的老总和记者似乎只听懂了一半，感觉还是一头雾水。餐后，主持者特意为马云找来两个颇有实力的地产老总，他还是希望马云能得到这有实力人物的支持，只有得到他们的支持，马云才有可能实现他的梦想。

马云鼓起勇气，又详细地演讲一番，一个多小时里马云口干舌燥。两个老总似乎听懂了，可是，他们问了一句话：这样的东西，国家会让民营企业来搞吗？

马云立刻哑言！毕竟，当时的高层对于互联网还没有最后表态，马云的意识尚属超前，这超前的意识脱离国家政策如何行得通？

可是，《人民日报》上网的申请报告却被中央批准了。这一消息是爆炸性的，想一想，《人民日报》何等身份？《人民日报》上网工程启动，说明互联网在中国的发展已经是必然趋势。作为互联网的推动者和积极宣传者，马云也获得殊荣，中央电视台东方时空请他做客。

一时间，所有的阻碍似乎一夜之间风消云散。互联网就要在北京、在中国大行其道。也许，“中国黄页”会乘着这股强力的东风而骤起。

可马云却冷静下来，因为他已经看到，互联网一旦破局，大批外资企业蜂拥而来。他们有强大的资金为后盾，有强大的技术为支撑。小小的“中国黄页”一无资金，二无背景，在这样一个风起云涌的皇城里，它要想立足生存并壮大，对手太多。

能否击败这些对手？马云考虑了一个晚上。在北京租一间门市需要多少钱？办一个执照需要跑多少衙门？能依靠的人力和人脉有多少？一笔笔细账算下来，马云更加冷静。他和自己人商量以后，认为，到北京发展的时机已经不存在了。

那个时候，马云的潜意识中可能就认识到，江浙地带的那些中小企业应该是他最值得依存的对象。当然，那个时候，他的这种意识还比较模糊。但有一点——“中国黄页”搬到北京是不可能的，在这强手如林的世界里，它很可能被淘汰——这一点，马云是清醒的，他的同伴也是赞同的。于是，他们打道回府，从北京回到杭州。

可是，事情的变化让人始料不及。这也从另外一方面证实马云的敏感准确：互联网一旦登陆中国，它的发展就会令人瞠目结舌。果然，他们从北京回到杭州，杭州的网络公司格局已经有了很大的变化。

在开放的年代里，中国这古老的土地一夜之间会发生什么样的变化，谁也无法预料。一件事情，一桩生意，如果赔钱，会很快销声匿迹；可是，如果赚钱，那么立刻会有十个、百个公司或者什么单位雨后春笋般从地下冒出。你马上就会遇到前所未有之挑战，前所未有之压力。

开放之初，这种竞争和挑战随时都会到来。马云的“中国黄页”在刚刚诞生的时候不被人们理解，不被信任，可是，一旦你被人们认可了，你就会发现更多的网络公司，更多的网站转眼间已耸立于你的眼前。

中国人的模仿能力要说第二，估计这个世界上没有谁敢称第一。

回到杭州的马云和他的同伴遇到的是始料不及的生存危机！

挫折如期而至。

杭州的网络公司已经是战国纷争、硝烟四起了。

先是有“东方网景”、“亚信”，继而有“西湖网联”……就如“文革”中的战斗队一样，杭州的网络世界一夜之间已经是强手林立，群雄崛起。

市场份额还是那些市场份额，可这么多的公司由谁来吞下这些份额呢？当然只有一个答案：优胜而劣汰，强者生存，弱者消亡，仅此而已。

有人说商场如战场，事实上，莫如说商场就是战场。残酷的厮杀中，最有实力、最强悍的团队才能获得胜利。

马云的“中国黄页”，不缺少胆略，也不缺少团队的协同，更不缺少毅力和耐心。但是，他们没有背景，没有雄厚的资金。而战争是靠实力说话的，打仗打的是钱。可马云没有钱哪！

在杭州网络世界里，最有实力的当属“西湖网联”。它拥有3亿资本，是中国电信附属的国家企业。可见，从资金到背景，马云都不是对手。“中国黄页”面前是一个手持铁锤的巨灵神，它抬抬手，马云和他的“中国黄页”将只有招架之力。

而且，这个“西湖网联”手段也是颇为高明，他们也做了一个名字相近的“中国黄页”。从英文上看是这样的——“chinesepage.com”，而马云的“中国黄页”是“chinapage.com”。这种把戏在商业竞争中屡见不鲜，可也往往收效甚佳，足可以假乱真。你要是和他打官司，他会眼睛一瞪警告你：你把眼睛睁大了看仔细了，这里不一样的。

真是没办法，只要哪一个品牌做好了，模仿者就会随之而来，这种现象已经是见怪不怪了。

经过一番乱战，马云的“中国黄页”败下阵来。一时间，局面非常艰难，不但市场紧缩没业务可做，就连员工的工资都成了问题。

在这一困难的局面下，马云同意了“西湖网联”的合并建议。他们的“中国黄页”投资60万，“西湖网联”投资140万，用共计200万元成立新的公司。这样，马云和他们的“中国黄页”占30%的股份，“西湖网联”占70%的股份。也就是说，“西湖网联”绝对控股。表面上是合作，实际上是“中国黄页”被“西湖网联”一口吞掉。

但是，马云并不这样认为，他仍然带领他的团队积极工作，并提出了新的战略构想。可是，他的这些构想都被已经控股的“西湖网联”给否决了。

事过不久，马云带领他的团队到南方去发展业务。一段时间后，他们回到杭州。没想到，情况已经远远超过了他们可能的想象。“西湖网联”所属的中国电信南方公司，利用自己雄厚的资金另外注册了一家新公司。这公司的名字也叫“中国黄页”，并且拼命地分割原有的市场。你做一个网页收5000元，他就收1000元。资金与实力使他们在硝烟纷起的商战中，频频将对手挑落马下。

1997年11月，杭州湿润的空气中已经有丝丝冷意，南方的冬天来了。马云和他已经拥有40人的“中国黄页”团队前往桐庐的红灯笼度假村，一路上，马云沉默不语。一直到团队乘坐的大巴抵达度假村，马云都没有说话。也许，他过于疲惫，大家都理解他，这一段时间过得太艰难。

晚间，在度假村里，马云让餐厅准备了丰盛的晚宴。晚宴一开始，马云缓缓站起，面容严肃地开始说话。那一次，团队的成员们第一次发现他没有了往常讲话的激情，那种极富煽动力的语言也消逝了。取而代之的是极为简练、明确的决定。

马云宣布，他决定辞去在这里的一切职务，北上京城重新发展。而且，他宣布了随他一起进京的8个人的名单。然后，他慢慢坐下。

鸦雀无声，当时的宴会大厅连根针落在地上兴许都会引起轰天巨响。可短暂的沉默之后是爆发。简直是晴天霹雳，这是连想都不敢想的事。马云是什么？对于“中国黄页”，他不仅是创始人，他还是领袖，是灵魂——“中国黄页”之灵魂。想一想，一个人没有灵魂还有什么？

谁都明白，马云的离去，对于“中国黄页”意味着什么；谁都不甘心，两年多来，他们辛辛苦苦，奔波于风雨之中，好不容易打下的江山难道就这样完了？

当时在场的40个人，每一个人都感到莫名的震惊。突然，一阵哭声传来。有的人忍不住，放声哭出来。宴会的气氛顷刻间变得十分压抑，更多的人要求随马云北上。

马云硬起心肠说：“不行，‘中国黄页’还得存在。你们都走了，‘中国黄页’怎么办？”

其实，马云的这一决定也是来之不易的，经过了无数次的辗转反侧，应该说是他最艰难的一个决定。毕竟，“中国黄页”像他的孩子一样，从诞生到襁褓到今天可以站起来走路，每一个时段都饱含着他的心血。但是，如果不离开这里，他已经注定无所作为。合并之后的“中国黄页”根本不接受马云的任何建议，发展已无可能，更何况生存已经出现了危机。

当时，先是何一冰提出辞呈，这个“中国黄页”的元老，已经愤怒而不可稍安。紧接着马云也提出了辞呈，要求离开当时的“中国黄页”。

中国第一家互联网企业的创始人要离开，影响还是巨大的。《人民日报》、北京和杭州的一些领导都试图挽留马云。

其间马云结识了中国外经贸部的王建国，1997年底，中国外经贸部电子商务中心诚邀马云加盟，共创大业。

他在自己原来的团队里挑选了8个人和他一起进京，然后，马云又将自己在公司所占的股份全部分给了留守的32个人。望着这些和他一起创业、一路风雨走来的同伴，马云的眼窝也难免湿润了。他从来没把钱看得太重，今天，把属于自己的股份全部送给了这些曾经风雨同舟的伙伴，他心安理得。他只是希望他们好好耕耘，好好收获。

马云够仗义，他离开“中国黄页”只是带走了部分人才，其核心骨干还留在“中国黄页”，特别是最好的工程师他也留给了“中国黄页”。马云真诚地希望“中国黄页”能继续前行，能够持续地发展。他是这样说的：“我是在‘黄页’赚钱时走的，那年‘黄页’的营业额是700万。‘黄页’毕竟是我的儿子，不管‘黄页’今后怎么样，我都不会动它一个手指头。”

这一切都已经成定局，再也无法挽回。那个晚上人们喝得很多，长夜难眠，人们牵手抚肩，仿佛有一肚子的心里话要说。那一天晚上，人们突然发现，他们爱这个小个子，爱他的人品，爱他的精神。他的突然离去，让他们感到周围已经空了，无所依附。

虽然“中国黄页”这个团队没有散，但后来，还是有人自己做主，离开了杭州北上京城追随马云。再后来，这些人基本上都成了阿里巴巴的核心与骨干。

当然，这在当时都是不可预见的。任何人都无法预料明天，只有在你回首往事的时候，你才能发现，哪一件事做对了，哪一件事做错了。

从1995年起到1997年底，“中国黄页”走了两年多。这两年多公司规模从小到大，从马云、张瑛、何一冰到今天的40人团队，他们走得不容易。可是，市场竞争是残酷的，它没有同情，只有“胜”或者“汰”。

如果马云继续留在已经变了质的“中国黄页”，那么，他很可能会沉沦，很可能沦为平庸。“西湖网联”已经吞噬了“中国黄页”的光环，他的存在已经没有太多的意义。因此，他选择离开应该是对的。起码，在当时看是对的。

红灯笼度假村那一夜之后不久，马云和他的8人团队登上了北去的列车，送行的人给他捧来鲜花。马云低头埋在无尽的芬芳里，很久没有抬起头来。也许，他想起了陆游老先生的诗句：零落成泥碾作尘，只有香如故。

终于，他在花香中抬起头来向人群招招手，还是他那笑容可掬的脸，还是他永不放弃的眼神。然后，他转身向列车的扶梯走去。后面，是他的8人团队。

他还不知道，元旦前后，正是中国北方最冷的季节。北京，等待他的会是什么呢？在中国，能够放弃大学讲师的职业而毅然下海经商者不多。在中国，没有背景却能在商海里杀出一条路终成大业者更不多。想到的多，做到的少。没有人不想打开财富之门，没有人不想创出伟业。然而更多的人只是想；脚踏实地去干的，却是少而又少。晚上想起千条路，早上起来走原路，这是一些人的真实写照。投身商海去经历风浪，置身商场去奋力一搏，身临其境，那是恐怖的厮杀。除了精湛的武艺，还需要顽强的精神。从海博翻译社到“中国黄页”，马云和他的朋友付出的是巨大的努力，但是，“中国黄页”还是被吞噬了。马云曾于1995年率领他的团队拜访瀛海威创始人张树新。瀛海威同样是一个随着互联网而诞生的网络公司，它就在距北京白石桥路口1500米远的魏公村。马云和张树新谈了半个小时，后来，马云这样说：“如果互联网有人死的话，张树新肯定比我死得更早。”为什么这样说？因为马云认为，张树新的观念他听不懂，而且她提的理论比自己更先进。而当时的马云认为：领先百步死，领先半步生。可惜，旁观者清，当局者迷。也许，对于马云而言，张树新领先得太多。可马云自己相对于其他人呢？比如北京的地产商、公司老总、媒体记者？只能是：太超前！在北京他失败了，他铩羽而归。可是，在杭州，他的“中国黄页”已经走进死胡同。商海无情，那些手握重金的商业大鳄吞噬小鱼和虾米正是他们的本能。马云失去了他付出巨大心血的“中国黄页”，甚至失去了他的股份。但他也有所收获，最主要的收获就是他的团队，就是他的威望和人心。财聚者人散，财散者人聚。自古以来这就是至理名言。楚汉相争时的项羽和刘邦就是好例子。他们对于钱的截然不同的态度，导致了自身截然不同的结局。马云创业是为了钱，但他从来不把钱看得太重。他曾经说，一块黄金打碎了，分给大家，自己留块最大的就行。这就是马云，他的品格保证了自己永远不缺追随者。并且，在以后的岁月中，他的这种品格成了凝聚他的团队、带领他的团队的最主要的保障。创业，需要永不放弃，需要敏锐的嗅觉，需要应时而动。但不能太超前！不过，马云还是明智的，他即时转舵告别变质的“中国黄页”，这是马云最重要的决定。也许，事过多年，时间更加验证了这一点。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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