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作者:高大

出版社:企业管理出版社

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做马云这样的男人

做马云这样的男人试读:

下一个马云也许就是你!

在企业界,马云一直是众人关注的焦点,尤其2013年5月10日,在淘宝十周年晚会现场,在4万人的见证下,这位叱咤互联网的传奇人物,正式宣布辞任阿里巴巴集团CEO。《道德经》云:“功成名遂身退,天之道。”马云的坦然离去,把他再次推向了媒体舆论的风口浪尖。

关于马云获得的各种名头、荣誉,大家都早已熟知,而几乎所有人说起马云,都会先从他的模样开始。2000年,《福布斯》杂志曾这样描述这个中国的商界奇才:凸出的颧骨,扭曲的头发,淘气的露齿笑,5英尺高,100磅重的顽童模样。

不少人喜欢以此调侃他,于是,有了马云那句著名的话:“男人的才华,与长相成反比。”

无论是他的模样、性格,还是做事风格,再或是思想理念,都那么与众不同,崇拜他的人和讨厌他的人可能一样多。

马云说:“当你成功的时候,你说的所有话都是真理。”其实,马云的魅力并不仅仅在于他把互联网引入中国,给中小企业打造从商平台,用淘宝改变了我们的生活方式,更在于他的人生哲学。

马云说:“做事前应先学会做人。”他认为做企业和做人一样,做人要承受得住委屈,做企业要有胸怀;做人要舍得,有舍才有得,做企业亦然;做人不能自以为聪明,做企业同样不能耍小聪明,小聪明不如阿甘的傻坚持。

马云曾获得“口才帝”的称号,听过他演讲的人,都很难不被他的号召力、感染力所影响。有人说他“忽悠”,而马云自己不介意,在杭州举行的第八届网商大会上,大会嘉宾、国际功夫影星李连杰在演讲中提到是马云“忽悠”自己第四次创业,推广“太极禅”的。马云笑言,的确是自己忽悠了李连杰做太极,忽悠了当年阿里巴巴的“十八罗汉”搞网购平台,忽悠了王中军成立电影公司,最后还忽悠了众多怀揣梦想的创业者成为网商。他表示,“我不后悔,我忽悠得很成功,点燃了很多人心中的火焰,我还会一直忽悠下去!”

马云吸引我们的还有他对目标、梦想的追逐。在马云和影星周星驰在中国传媒大学的一场名为“天马行空”的巅峰对话中,马云谈到了梦想。梦想到底多重要?他说:“人可以十天不喝水,七八天不吃饭,两分钟不呼吸,但哪怕一分钟也不能失去梦想。没有梦想比贫穷更可怕,因为失去梦想就代表着对未来失去希望。一个人最可怕不知道自己干什么,有梦想就不在乎别人骂,知道自己要什么,才最后会坚持下去。”而在马云看来,更重要的是,怎么去一步步实现自己的梦想,这才是目标哲学的核心内容。

马云虽然善于“画大饼”,擅长“忽悠”,但他绝不是个浮躁的人。他说:“我们是理想主义色彩非常浓的一家企业。但是我们也很务实,我们坚信互联网能帮助大家更成功。”他的务实体现在心可大,目标不要太大。在马云眼里,未来是属于小而美的,做大是很变态的。的确,那种动辄就说准备公司几年内上市的梦想越来越不切合实际,与其把比尔·盖茨当成榜样,不如把隔壁勤劳踏实卖馄饨的小李当做偶像。马云的“小”和他做的“大”并不是悖论,因为任何大都是源自小的积累。做小,更加现实,更加具有操作性。

马云也曾说,“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不到后天的太阳。”这就是马云的生存哲学。他说,小公司的战略就是两个词:活下来,赚钱。企业无论大小,都难免遭遇危机,坚持下去才是硬道理。马云说,最大的失败是放弃,“在艰难环境下做得好,才是英雄。”

此外,还有马云的乐观哲学、坚定哲学、创新哲学、经营哲学、用人哲学、竞争哲学等,带给我们的不只是做企业的启示,还有生活的启示。

本书向我们展现的马云,不是一个假大空的偶像,而是一个接地气的明星。华远地产董事长任志强在接受新浪财经主持人采访的时候说,马云的成功不可复制,希望今后的年轻人能有独立的思想。马云也曾说,你们不要跟我学去创业,你们不可能再做一个阿里巴巴了,也不可能再做一个淘宝网了,所以你们跟我学什么?学的是独立奋斗的精神。

我们不能赌马云隐退之后将迎来更多的辉煌和成功,但是他的过程一定吸引我们的关注。而他的过去,也从不曾被我们忽视。

第一章 突然想起“理想”这个词

做人如果没梦想,那跟咸鱼有什么分别

周星驰在《少林足球》里有一句经典台词:“做人如果没有梦想,那跟咸鱼有什么分别?”梦想,这个词对于每个人来说都不陌生,每个人从小都会有一个梦想,无论大小。梦想可以说是年幼的时候上天赐给我们每一个人的礼物。这份礼物每个人都有,却不是每个人都能让它开花结果的。

马云说:“不给梦想一个机会,你就永远没有机会。”相信很多人在面对梦想的时候,都曾经想过要去尝试,但现实是残酷的,就像大浪淘沙。在现实面前,很多人退缩,于是就像沙子一样被海浪淘去了。人的一生说来也短,说来也长,关键是看你怎么样把握。总是不敢去付出行动,不给梦想一个机会,又怎么可能让梦想开花呢?

1995年的时候,马云第一次接触了互联网,当时他就觉得互联网有一天会改变人类,可以影响人类的方方面面。但是它到底怎么样来影响人类,这个问题当时的马云并不清楚,但是他很明确一点:这是他想要做的事。

于是他决定从大学辞职,要做一个互联网。虽然遭到了大家一致的反对,但他还是决定辞职去实现自己的梦想。

马云说:“我发现今天我回过来想,我看见很多游学的年轻人是晚上想想千条路,早上起来走原路。晚上出门之前说明天我将干这个事,第二天早上仍旧走自己原来的路线。如果你不去采取行动,不给自己的梦想一个实践的机会,你永远没有机会。所以我稀里糊涂走上了创业之路。”

马云将自己形容成一个盲人骑在一只瞎的老虎上面,虽然根本不明白将来会怎么样,但是他坚信互联网将会对人类社会有很大的贡献,更重要的是,他敢于给自己的梦想一个机会。

毛姆在小说《月亮和六便士》中描写了一个追梦人:主人翁查理斯是一个成功的证券经纪人,他有一个令人羡慕的家庭,妻子温和优雅招人喜爱,还有两个健康活泼的孩子。查理斯的前半生一直过得平淡而温馨。

但是直到有一天,对艺术的追求让他离开了这个他曾经熟悉的家庭与城市。他要画画,于是在人们的不解与谩骂声中离开了现实生活,进入了艺术之门。为了画画,他去了巴黎,过上了穷困潦倒的生活;为了画画,他甚至舍弃文明生活,来到了南太平洋群岛的塔希提岛,与土著人一起生活。最终,他终于创作出许多艺术杰作。

那么,你呢?你敢不敢为自己的梦想搏一把?有没有为自己的梦想付出代价的决心?

苏格拉底说:“世界上最快乐的事,莫过于为理想而奋斗。”一个人只有背负明天的希望,在每一个痛并快乐的日子里,才能走得更加坚强;只有怀揣未来的梦想,在每一个平凡而不平淡的日子里,才会笑得更加灿烂。

当然,实现梦想的路不会太平,两边总有坑坑洼洼。有谁能够一劳永逸?有谁能够一蹴而就?播种结束,耕耘便开始,温室里的花朵长不大,寒冬中傲雪的花更芬芳。梦想有时候就是坚持“知其不能为而为之”。

著名影星施瓦辛格出生于奥地利一个很普通的家庭。15岁的他,对健美发生了兴趣。虽然当时他的身高已经达到1.78米,但却十分瘦削,体重仅有70公斤左右。显然这样的身材离他的偶像——当时美国著名的健美先生力士柏加还差很远,但他并不认为自己就不可能成为和力士柏加一样肌肉健硕的人,于是他开始向自己的梦想靠近。

他把零花钱省下来买健美杂志,通过阅读杂志上的文章,他了解了健身的方方面面。他还利用课余时间去打工,用赚来的钱购买健身器材。当时施瓦辛格的父母十分反对自己的儿子这么做,朋友也讥讽和耻笑他,因为在当时的奥地利,长着满身肌肉的人是被视为粗鲁、无知、没有修养的人,健身的人则被看成怪物、精神不正常。尽管很多人反对,但施瓦辛格仍然对自己的梦想坚定不移。他不管别人说什么,始终不放弃自己的梦想。

功夫不负有心人。施瓦辛格的第一次成功是他参加“少年欧洲先生”的选举,他得了冠军,之后又陆续获得四枚健美奖章。成功使施瓦辛格更加雄心勃勃,他决定到美国去发展自己的事业。天道酬勤,施瓦辛格先后获得了一届国际先生、三届环球先生和连续六届的奥林匹克先生等荣誉。

他自己还为自己创造了很多机会。凭着一身健壮的肌肉,施瓦辛格进入了电影行业。后来,他曾是美国片酬最高的超级巨星,全美最卖座明星之一。他主演的《终结者》《龙兄鼠弟》等影片深受观众的喜爱。他还被当时的美国总统布什委任为国家健康顾问委员会主席。2003年,格雷·戴维斯连任不到一年被财政赤字压垮下台,加州投票选举结果是施瓦辛格继任州长,并于2006年成功连任。

俞敏洪说:“一个人要实现自己的梦想,最重要的是要具备以下两个条件:勇气和行动。”这往往是我们最缺少的。我们要么找各种借口停止对目标的追逐,要么不够坚定半途而废。

有人在网上发帖说,计划骑行去西藏,后面就很多人跟帖说,我也要出发,我也想去等。过了几个月,人家都骑行回来了,曾经说也要去的人,早就忘记了自己说过要出发的事。也许他只是凑热闹,并喜欢骑行,也许他根本就没有行动力。只有梦想,没有行动力,这样的人,一辈子也不会实现自己的梦想。

如果你想开始,没有谁可以阻止你。

大男人干事业,小男人过日子

一个人之所以伟大,首先是因为他的目标伟大。大目标是教人干事业,小目标只是教人过日子。正所谓伟人心中有志向,凡人心中只有愿望。

石油大亨洛克菲勒先生在给儿子的信中曾说:“成功不是以一个人的身高、体重、学历或家庭背景来衡量的,而是以他思想的‘大小’来决定的。”英国著名诗人华兹·华斯说:“执著于高尚的目标,就是正在从事高尚的事业。”

有大目标不是说徒有宏大不切实际的目标。目标大,显示的是一个人的胸怀之大,眼光之长远,做事看得远,自然收获得多。

在建立阿里巴巴电子商务网站时,马云把客户源定位在了国内和国外两个价值链上:一头是海外买家,一头是中国供应商。从阿里巴巴的机构设置中,就可以感受到它自始至终的国际化战略。他们的口号就是“避免国内甲A联赛,直接进入世界杯”。

马云说:“我们要打开国际电子商务市场,培育中国国内电子商务市场。”当时互联网的核心技术和核心企业都在西方,能向互联网投资的主流资金也都在西方,所以马云决定利用一切可以找到的机会,首先“搞定”国外市场。

既然将未来的公司定位为全球的公司,名字就应该是响亮的、国际化的。马云说:“我取名字叫阿里巴巴不是为了中国,而是为了全球,我做淘宝,有一天也要打向全球。我们从一开始就不仅仅是为了赚钱,而是为了创建一家全球化的可以做102年的优秀公司。”

虽然最初创立阿里巴巴的时候,创业资本很少,但马云却从创业资本中拿出1万美元买回了阿里巴巴的域名。他认准阿里巴巴这个名字可以跨越国界,流行全世界。

有了适合国际路线的名字之后,阿里巴巴就避开国内市场,直接进军国际。除了实行免费的政策,马云还不断在欧洲和美国做演讲。当时来听的人并不多,最惨的一次是,马云在德国组织演讲,1500个座位结果只来了3个人,马云虽然也觉得很丢脸,但为了宣传,还是坚持演讲下去了。

马云说:“我们绝对是放眼世界的,真正做到打到全世界去。”时至今日,马云的目标终于实现了,他已经让全世界人见识到了阿里巴巴的神奇,并已经让全世界人知道,阿里巴巴是中国人创办的公司,阿里巴巴是一家让全世界华人骄傲的中国公司。

其实不光是互联网公司,任何一个不甘平庸的人都要有一个长远的规划和明确的奋斗目标,才有奔头,才有希望,也才有实现梦想的积极性。

杰西·欧文斯曾被称为“跑得最快的人”,这源于他小时候的一个大目标。

有一天,当时享有“活着的跑得最快的人”美誉的运动员查理·帕多克到杰西·欧文斯所在的学校给孩子们演讲。

帕多克问孩子们:“你们要做什么?说出来,然后相信上帝会帮助你实现。”

杰西·欧文斯专注地看着帕多克,心里想:“我要做查理·帕多克这样的人。”

演讲结束后,杰西·欧文斯激动地跑到运动教练那儿说:“教练,我有一个志向!”

教练看着这个瘦得皮包骨似的黑皮肤男孩,问道:“你的志向是什么,孩子?”“我要像帕克多先生一样,成为跑得最快的人。”“杰西,有一个志向很好,但要实现志向,你得要有阶梯。”教练语重心长地说,“首先要有决心,其次需要投入,再次还离不开自律,最后就是心态。”

杰西·欧文斯暗下决心:无论实现理想有多么大的困难和挑战,我也决不放弃。他即刻投入了艰苦的训练中,从来没有放松过对自己的要求。挫折、失败都只会激励他而不是打击他。

后来,杰西·欧文斯果真达成了自己的志向,成为了100米跑得最快的人,在奥运会上获得了四枚金牌。

我们常说目标要跳起来够得着才行,有时候要比这个更大,才能引导我们走得更远一些。

做过徒步旅行或者是参加过长跑比赛的人都会有这样的体会:当你决定只走五公里或跑五公里的时候,那么,你在三公里处或四公里处的时候,可能会感到疲惫而松懈,心里一定会想,快到目标了还是缓一口气吧!但是,如果你的目标是五十公里,那么又将怎样呢?可以肯定地说,你绝对不会产生要在三公里或四公里处歇一歇的想法。

也就是说,如果你的目标太小、离你太近的话,你就不会在精神或身体方面去积极准备,这种心理就使得你身上的潜能无法得到完全的释放,因此,你无法走很远的旅程。但如果你的目标很大,那么,你在制定了目标之后就会积极地进行心理方面的准备。这样,你的心态就变得异常活跃、积极。你的潜能就会大量释放出来,从而使你有足够的精力向更远的目的地出发。

巴基斯坦近代著名诗人,被誉为“巴基斯坦近代文学之父”的穆罕默德·伊克巴尔曾说:“你要有雄心壮志,江河也会向你俯首。”人生的成就与志向和抱负有着很大的关系。很难想象,如果你只想给老板打一辈子工,会获得很大的成就;相反,如果根据自己的实际情况,确立了长远的发展目标和人生理想,把这种“种子”播散在自己的心田和脑海,并持之以恒地“耕种”和“浇灌”,你一定会得到想要的果实。

一辈子太短,一个理想就够了

在非洲的拉马河畔,一只非洲豹扑向一群正在觅食的羚羊,它的目标是一只未成年的羚羊。尽管旁边还有很多惊慌失措的羊,但非洲豹只对自己的猎物穷追不舍,直到羚羊倒在血泊里。

猎豹为何不中途改变目标去追赶其他羚羊呢?因为在这只羚羊被它追得很累的时候,若它再去追赶其他羚羊,只能把自己拖得疲惫不堪,结果会一无所获。

好的猎人眼里只有一个目标,如果三心二意,一会儿瞄准野兔,一会儿换成野猪,又一会儿换成空中的大雁,注定什么也打不到。

无论做什么,非专注无以作为,对于企业如何发展,马云说:“不需要多元化的经营,永远做好一个再做第二个。”

马云在创业之初,经过认真考虑,他认为推动中国经济高速发展的是中小企业和民营经济,所以,阿里巴巴应该帮助那些真正需要帮助的企业。这是马云最早的构思。显然,马云的这个构思在经过了几年的互联网浪潮的沉浮之后,不仅没有动摇,反而更加坚定了。或者可以说,这个构思成为马云决定要“专心”做的唯一一件事,这也是阿里巴巴能走到今天,并愈走愈坚定的关键所在。

有人问马云阿里巴巴要怎样带领中小企业走出国门,向国际化方向发展。马云在回答这一问题时提到:“我觉得我们中国有一个误区,老是想走出去,其实把自己家生意做好,挺好。今天我们出去,并不太受欢迎,我们没想明白,如果去了美国,可以给美国的老百姓带来什么好处。为走出去而走出去的企业不管你多大,无一成功。”

在2003年的时候,阿里巴巴的股东孙正义召集了所有他投资的公司的经营者们开会,给每个人5分钟的时间来陈述自己公司的运营状况。当马云陈述结束后,孙正义做出了这样的评价:“马云,你是唯一一个三年前对我说什么,现在还是对我说什么的人。”

马云说:“我想告诉大家,创业、做企业,其实很简单,一个强烈的欲望就是说,我想做什么事情,我想改变什么事情,你想清楚之后,你永远坚持这一点。”

在事业刚刚起步的时候,的确要讲究灵活,但慢慢地,随着事业的发展,一定会有一个比较专注的目标,并且会专心地做好它。

乔布斯说:“这辈子没法做太多事情,所以每一件都要做到精彩绝伦。”

在科技界,苹果公司被许多人视作一家封闭性的公司。人们曾一度质疑一个只专注于音乐播放器和创意手机的公司,怎么能够在科技迅速发展、更新速度日新月异的今天立足呢?

苹果公司成立的十年间,仅做了五个型号的音乐播放器和两款手机。大家熟悉的iPod引领了消费电子的潮流,十年来却只出过五款产品。手机在乔布斯在世时只推出到iPhone4s,以及名为iPad的平板电脑。

总体来说,苹果公司的产品类型相对来说是比较单一的,但是,无论是哪个产品上市,都被人们当做艺术品来追捧。乔布斯创办的苹果公司做产品有一个很明确的思路,那就是——专注。从产品的研发到市场的推广,在一段时间里苹果公司都会专注在一个产品上,甚至一个电子产品常常是只有一个型号和一个颜色。

很多营销大师都在探讨成功的理念,从陈安之、拿破仑·希尔到安东尼·罗宾,从古代的老子、韩非子、孔子的中庸思想到西方的心理学,其理念都是惊人的相似——专注如一。当你定下了目标,就一定要做到对它专注如一,而不是任意地改动它。

我们知道,一个人的精力是有限的,只有专心做一件事的人,才能确定一个明确的目标,并集中精力、专心致志地朝这个目标努力。比如伍尔沃斯的目标是要在全国各地设立一连串的“廉价连锁商店”,于是他把全部精力花在这件工作上,最后终于完成了此项目标,而这项目标也使他获得了巨大成就。

现代社会中,有很多人活得很累,很容易产生失败感和种种不快。这是因为他们总是有太多的目标而不知哪个最好、追求哪个,于是感到了生活的无味。目标太多容易使思维混乱,今天定一个目标,明天定一个目标,注定你没有努力的方向。

想要做好一件事,就必须全身心地投入。你可以把需要完成的目标想象成一大排抽屉中的一个小抽屉。你的工作只是一次拉开一个抽屉,令人满意地完成抽屉内的工作,然后将抽屉推回去。不要总想着所有的抽屉,或者一次打开好几个抽屉。

一个人围着一件事转,最后全世界可能都会围着他转;一个人围着全世界转,最后全世界可能都会抛弃他。当你已经选定了一个“目标”的时候,你就应该全身心的投入到那个“目标”上,不要轻易放弃也不要轻易改变,只有这样,你才不会在那么多的目标中迷失。

像马云一样去创业,你够不够胆

胆识是目标的实践者和创造者,是一种敢想敢干、敢闯敢冒险、敢作敢为的英雄气概。当未来不确定,当风险当前,更需要胆识来给自己加油、打气。

2007年,就在人们开始热议如何应对下一轮经济危机的时候,阿里巴巴却宣布了一项3000万美元的大规模海外推广计划。据阿里巴巴B2B公司CEO卫哲透露,此次全球推广计划规模空前,覆盖广泛,3000万美元的总投入是往年的3~5倍,所选渠道包括全球知名的十余个商业网站及二十多个国家的本土知名网站,以及二十余个国家当地关注度最高的电视媒体、平面媒体等。

马云认为,无论发达国家经济如何衰退,居民基本的生活消费需求不会减少,减少得更多的是奢侈品的消费;同时对于基本的生活消费,居民将更加倾向于寻求物美价廉的“中国制造”基础生活必需品;而通过电子商务平台的途径,将大大降低进出口双方的交易成本,以实现在经济危机时期居民对于物美价廉的产品的消费需求。

马云在海外对阿里巴巴进行了大规模的宣传,他要借机让更多美欧国家等海外进口商知道,通过阿里巴巴电子商务平台,可以以更低的交易成本高效地与“中国制造”企业达成交易,为美欧等国居民和企业提供大量物廉价美的产品和设备。而中国的出口企业也将在阿里巴巴大规模的海外推广中获益,降低出口成本,渡过目前的全球经济危机。

当然,马云的胆识不是莽撞,不是无谓的冒险,这是一个有识之士在常人面对一件事情看似不可行之时,审时度势,看到危险中所蕴藏的机遇,勇于出手的气魄。正如1999年诺贝尔经济学奖得主、欧元之父蒙代尔教授说的:“如果美国经济衰退,恰恰可能使美国人转而加大对中国基础品的消费。”

黄怒波说:“冒险精神是企业家天生潜在的东西。”想当初,马云冒险做互联网,开拓电子商务应用,尤其是B2B业务,正是凭着冒险精神,抢占了先机,所以才成就了今天的阿里巴巴。

李彦宏说:“危机就相当于是一个弯,要在高速行驶的时候拐过这个弯,并且在别人高速行驶的时候去超过他们。别人都在谨慎踩刹车的时候,你要想好自己的方向,把握好方向盘,一踩油门就出去了,超越了竞争对手。”

晚清著名的企业家和政治家胡雪岩曾说:“商人图利,只要划得来,到头上的血也要去舔,风险总有人背的,要紧的是一定要有担保。”

胡雪岩刚涉足商海的时候,做的是蚕丝生意。有一次,胡雪岩的徒弟陈世龙得知帮会组织“小刀会”将在当年的8月起事,到时候商海的市场肯定会受到影响。

在局势难以推测这种复杂情况下,胡雪岩经过自己的分析和判断,毅然决定大量收购蚕丝,然后囤积在租界里。这是一个极大的冒险,因为囤丝需要投入大量的本钱,如果市场上的混乱很快就被平复,那么他囤积的蚕丝不仅难以赚到钱,还会因为货物的积压而赔上本钱。

但是胡雪岩认为,如果“小刀会”起事,洋人一定会为其提供军火上的支持,而政府必然会想办法给洋人一些教训,而当时的政府教训洋人最直接的办法就是禁止和洋人通商,到那时候就会出现洋人有钱而买不到丝的情况,上海的丝价也会随之大幅上涨。

事实证明,胡雪岩的判断没有错,在“小刀会”起事后,两江总督上书朝廷,提议以禁商来惩罚洋人,这一主张得到了朝廷的批准并被立刻执行。胡雪岩这次大赚了一笔,为他以后的商业发展积累了资金。

风险与机遇永远是同在的。风险的背后通常暗藏着机遇,机遇中也总是充满了风险。机遇来临时要敢冒风险、放手去做,不要因为过于求稳不愿承担风险而失去机会。

李嘉诚之所以能够成为世界级富豪,其财富秘诀有多条,但是,善于把握危险中的机会是其中十分重要的一条。1967年,经济危机席卷香港,导致股市暴跌,此时投资者普遍失去信心,香港的房价也随之暴跌,但李嘉诚却凭借过人眼光和开拓魄力,趁机大力收购其他地产商刚开始打桩而又放弃的地盘。这样,在20世纪70年代香港楼宇需求大大增加时,他赚得钵满盆满。

而股神巴菲特之所以能够在资本投资界无往不利,靠的也是胆识。2008年,由于经济危机的关系,全球股市一片低迷,作为金融中心的华尔街更是深陷泥潭、狼藉一片。这时候,巴菲特却逆势大手笔地购买了如高盛、通用电气、比亚迪等公司的股票。他说:“我喜欢熊市,熊市的东西很便宜,就像一个色鬼来到了女儿国,每次危机都是买入的绝好机会。”正是因为这种独特的思维方式和在危机中把握机遇的能力,使得李嘉诚和巴菲特能够成为伟大的企业家和投资者。

用友软件董事长说:“金融风暴是中国企业提升自己在全球金融体系中地位的一个难得的机会。”美国大陆航空公司总裁格雷格·布伦尼曼说:“危机不仅带来麻烦,也蕴藏着无限商机。”世上从来没有免费的午餐,上帝总是公平的,风平浪静的地方金子也少,只有风险大的地方,金子才多。所以,能握住风险背后机遇的人都是有胆识的。

大胆去走“少有人走的路”

古人曾经总结过做生意的十二字诀:“人无我有,人有我优,人优我特。”马云也认为,做生意,“做小了,就一定要做到独特”。亦步亦趋,永远跟在别人的后面是做生意最忌讳的。这就是特殊,除了特殊,还要合适,比如在选择创业目标时,除了要考虑其发展前景,还要结合自身实际情况。

1999年是互联网的“春天”,一个月之内有数以千计的互联网公司诞生。冯小刚的贺岁片《大腕》中有一句经典的台词可以精确地描绘出当时互联网的火热场面:“你花钱去建一个网站,把所有花的钱后面加一个零,这就直接出售给下家了。”

但是,当时大部分的网站模式都是和新浪、搜狐差不多的门户网站。马云不认同这种模式:众多的中小企业主都是文化程度不高的人,如果用门户网站,会影响他们的使用。

马云心中已经决定在电子商务领域做一番事业,他要为中小企业找出路。他觉得,这些中小企业是最需要互联网的。如果用互联网为他们服务,他们就可以在世界范围寻找客户;只要通过互联网,这些小公司就可以把它们的产品带到世界的各个角落……马云找到了自己的方向,所以下决心舍弃了自己在北京的事业,带领部下回到了杭州。

回杭州之前,马云和自己的团队一起游览长城,在长城上,马云看到了许多“某某到此一游”之类的话语。这些留言,触发了马云的灵感。马云决定采取BBS的模式,他要把阿里巴巴办成一个“网上集贸市场”,虽然不美观但是很实用。

事实证明,马云的决定没有错,几年后,阿里巴巴不但无人不知、无人不晓,并且还一直领跑在网络帝国的世界中,继续着一个又一个的商业神话!

日本企业界曾提出这样一句口号:“做别人不做的事。”这也就是说创业开店做生意,要寻找冷门,独辟蹊径。马云也说:“一个项目、一个想法如果不够独特的话,很难吸引别人。”

的确,在这个信息泛滥、商店林立、充满着竞争与挑战的时代,所有创业者都会感觉到如今生意难做、钱难赚。但生意越难做,就越有人会赚钱,因为他们总能棋高一着,靠自己独具匠心的产品和服务吸引顾客的眼球。钻冷门,钻空档,经营新产品,越新越好,越独特越好,这是做生意的最大智慧。如果你的产品或服务属于行业中的独一份,或者排头兵,那么你的生意就没有不成功的道理!

我们可以细数大街上的店面,一个“云南野生菌火锅店”很容易就在北京站住脚跟并迅速成长,而满大街的“重庆火锅”成活率却少得可怜;一个独特的“寻找物品商店”刚开不久就能宾客云集,而满大街大大小小的超市却常常门可罗雀……

创业是一个相对比较复杂的过程,更是一个新颖的、创新的、灵活的、有活力的、有创造性的过程,所以不可能一成不变地沿用别人的路子,照搬别人的思想,这样子只能导致失败。

当然,这个目标一定要是适合自己的,是自己熟悉的。比如,与自己的专业、经验、兴趣、特长以及自己的性格等能够挂得上钩的项目。每一个创业者都要正确认识自己的能力和实力,充分发挥自己的长处,选择最适合自己的项目,才可以在激烈的竞争中站住脚。

吴月在大城市的一家餐馆做服务员,发现写字楼里的白领们根本无暇准备午餐。如果将营养丰富、热气腾腾、精心制作的配餐送到工作繁忙的上班族面前,一定会有市场!

吴月为这个想法兴奋不已。她准备利用自己出色的厨艺,在一个公司林立的商业区开家餐饮店,可是繁华地段的房租贵得惊人,一个不大的店铺每月都要2万元,根本负担不起。

后来,在男友的提醒下,她萌发了开间网上餐厅的念头。然后,她查阅了大量的食谱,为顾客精心设计出二十多种不同风味、营养搭配合理的套餐。经过半个多月的准备,一个“网上快餐店”终于开始营业。

三个月后,吴月的餐厅逐渐红火起来。一到中午,吴月房间里的电话铃声就此起彼伏,应接不暇。

选择创业目标,一定要从实际出发,不贪大求全。目标要现实,不能太虚幻太笼统,否则就像空中楼阁一样,看似绚丽,其实只是昙花一现。马云曾在接受记者采访时说:“假设我今天是90后,重新创业,前面有个阿里巴巴,有个腾讯,我怎么办?首先第一点,我会利用好腾讯和阿里巴巴,我想都不会去想我会跟它们去挑战,因为我今天的能力不具备,心不能太大。”

与众不同可以提高你的竞争力,而适合你的则利于你顺利向着目标进发。

有激情不难,难的是持续激情

一个有激情的人,会自觉地去学习、去探索、去创造、去奋斗,甚至勇于去承担更大的使命,不断激活自己的智慧、潜能。这是实现目标的保障,正如马云所说:别人可以拷贝我的模式,不能拷贝我的苦难,不能拷贝我不断往前的激情,这个东西你一定要记住,这是你的核心竞争力。

但人都有喜新厌旧的心理,想保持一天的激情很简单,保持一个星期或者一个月的激情也不是很难,难就难在如何把激情保持一年乃至更长的时间!

比如,我们今天打算开个淘宝店,马上兴致勃勃地拍照,做店标,在网上拉人来关照自己的生意。一周过去了,激情明显变淡,一个月过去,自己都懒得去店里了。激情是最容易被消磨的一种情绪,这就是很多人不能将目标进行下去的原因,淘宝店当然也就黄了。

在一期《赢在中国》中,一位致力于做中国最专业的电动车维修和综合服务企业的年轻人,在回答马云“为什么选择在苏州创业”的问题时信誓旦旦地说:“短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是赚钱的。”

马云身上最大的特点就是有激情,在阿里巴巴人眼里,马云就是激情的化身。与其说他是个企业家,不如说他是一个“造梦人”、一个激情四射的创业者、一个伟大理想的布道者、一个辉煌梦想的鼓吹者。

创业之初,只有30岁的马云浑身都洋溢着激情,他说:“从现在起,我们要做一件伟大的事,我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命!”他用激情感染着自己的团队,他让阿里巴巴就像一锅沸水,更像一个疯狂的陀螺,向着目标一路狂奔。

也有更多的人被马云的激情所感染,当阿里巴巴还不被大多数人知道并接受的时候,曾在瑞典Wallenberg家族主要投资公司InvestorAB任副总裁的蔡崇信,到阿里巴巴来探讨投资。几次接触下来,蔡崇信被马云的思维和激情给捕获了。他当即决定,抛下75万美元年薪收入的工作,加盟阿里巴巴领取500元的月薪。

后来,马云更是“激情四溢”地宣称:“我们要做一家102年的公司,要进入全球网站的前三名。”正是看中了他的这一点,当时软银集团董事长孙正义在选择投资对象时,只用了短短6分钟时间,便毅然决然地选择和阿里巴巴合作,融资2000万。孙正义见到马云经常会说:“马云,保持你独特的气质,这是我为你投资的最重要原因。”

从大学教师到“中国互联网之父”,马云一路充满激情地走来。从“中国黄页”初创之时,几乎所有中国企业对于在互联网上打广告、做宣传都抱着强烈的怀疑态度,马云甚至被当作骗子,但是,他却一如既往地坚持向着自己的梦想进发。

美国成功学大师拿破仑·希尔在评价一个人的时候,除了考虑他的能力才干之外,还非常看重他的激情,因为如果有了激情,就会有无限的精力。激情也往往能够调动全身心的巨大潜力去创造性地解决问题,因为人类在冲动的情绪下,注意力往往会高度集中,想象力会变得丰富起来,且记忆力会有所提高,理解能力有所加深。用积极的工作态度和观念填充自己,创意往往会主动来敲门。

爱默生说过:“有史以来,没有任何一件伟大的事业不是因为热忱而成功的。”热忱的人拥有一颗充满激情的心,他们不畏困难,敢于挑战,所以他们会不断迈上成功的台阶,成就自我的价值。

只是短暂的激情很容易产生,几乎任何一个目标都可以产生澎湃的激情,但持久的激情却极难维持。再好的东西,看久了也会产生审美疲劳,何况一个遥不可及的目标。就像爱情有审美疲劳,再漂亮的美女,看久了,也就成了“一般人儿”。目标也有审美疲劳,长期处在同一领域,对于相同的信息每天都要大量地接受,难免会产生心理上的疲劳,从而就会失去最初的新鲜感,感到乏味、枯燥,提不起精神,引发倦怠心理。

能想办法为其注入新的活力,就能保鲜爱情和婚姻。同样,当你在打拼事业的过程中,如果有了懈怠心理,不要害怕,更不要轻易放弃。我们以工作为例,看看有哪些方法可以帮助自己补给激情。

1.寻找工作中的“新鲜点”

这一条类似于寻找伴侣身上新的闪光点,比如你忽然发现一向花钱大手大脚的爱人,其实财商还蛮高,对一些投资项目很敏感,不得不让你佩服。在工作中,你不妨也重新审视一下自己所处的环境,自己的日常工作内容,从中发现新的乐趣以及新的挑战。新的乐趣可以减缓每天面对大批量重复信息的厌倦感,而新的挑战则可以赋予新鲜的工作激情,激发斗志。

2.做到劳逸结合

如果两个人成年累月都是每天八点出门去上班,七点多到家做晚饭,日子过得程式化,心情自然也会程式化。所以,不如抽个周末,一起去郊游,或者去初恋的地方重温初恋的感觉,一定能加深彼此的感情。

工作也是一样,如果你长期坚持每天工作到晚上12点,那么早晚有一天,你会“崩溃”。如果你的工作非常模式化,那就更应该适当地改变一下,比如找个风景秀美的地方散散心,或去做一件一直想做却因为工作忙而一直未做的事情。

3.把大目标分解成小目标

长远的目标容易让人产生懈怠心理,我们不妨给自己定一个近期的、容易实现的目标,激发自己不服输的精神,给自己拥有不断前进的动力。

马云说:“有些人,创业初期很有激情,但激情来得快,去得也快。所以,我希望你们的激情能保持3年,保持一辈子。”有一位伟人也曾讲过:“事业成功的秘密,一是保持激情,二是保持激情,第三还是保持激情。”

如果把人比作一辆汽车,那么激情就是汽油,有了它,汽车才能开动,并且,只有持续不断地供应汽油,汽车才能跑得更远。

第二章 男人不比谁更幸运,只比谁更坚持

今天很残酷,明天更残酷,后天很美好

鲁迅曾说:“在行进时,也时时有人退伍,有人落荒,有人颓唐,有人叛变,然而只要无碍于行进,则愈到后来,这队伍也就愈为纯粹,成为精英的队伍了。”

马云说:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是大多数人死在明天晚上,看不到后天的太阳!”只有绝不放弃,才能迎来光明的未来。

马云刚开始创建海博翻译社的时候,可谓举步维艰,第一个月全部收入只有700元,而当时每个月的房租就是2400元。于是很多好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了,就连他的几个合作伙伴也开始动摇了。但是马云没有放弃,他靠去推销小商品来维持翻译社的运营。之后,海博翻译社一度发展成为了杭州最大的专业翻译机构。

当初马云和朋友一起凑钱创建了中国黄页。很多人都说,做网络公司,没个几百万上千万的钱是玩不转的。中国黄页创办初期,由于开支大,业务又少,最凄惨的时候,公司银行账户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠的精神,坚持了下来,把营业额从0做到了几百万。

马云在创立阿里巴巴的时候,每个人工资只有500元,公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。外出办事,发扬“出门基本靠走”的精神,是为了省钱。据说有一次,大伙出去买东西,东西很多,实在没办法了,只好打的。大家在马路上向的士招手,来了一辆桑塔纳,他们就摆手不坐,一直等到来了一辆夏利,他们才坐上去,因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜。甚至,有一段时间,阿里巴巴因为资金的问题,几乎维持不下去。但是,由于马云和他的创业团队没有放弃,这才缔造了中国互联网史上的奇迹。

马云在阿里巴巴刚成立的时候就曾说:“即使是泰森把我打倒,只要我不死,我就会跳起来继续战斗!”林肯曾说:“喷泉的高度不会超过它的源头,一个人的事业也是这样,他的成就绝不会超过自己的信念。”只要你有信念,即使身处逆境,亦能帮助你鼓起前进的船帆,即使遇到险境,亦能召唤你鼓起生活的勇气,即使遭遇不幸,亦能促使你保有崇高的心灵。

19世纪中叶,布罗林父子筹划建造有史以来最长的一座桥——布鲁克林大桥。这座大桥连接曼哈顿和布鲁克林,当时大家都觉得他们疯了,这根本就是不可能的事情。

1869年,布鲁克林大桥开工,但就在这不久之后,约翰·罗布林患破伤风,顽固的他拒绝医生治疗,结果不幸离开了人世。于是建造大桥的重任就落到了他的儿子也是他的助手华盛顿·罗布林身上。

华盛顿·罗布林从造桥一开始便坚持亲临现场,但是,桥桩的水下施工使得华盛顿换上严重的“潜水员病”。两个桥桩都建完的时候,华盛顿的病情已相当严重,全身瘫痪,无法亲自到达工地现场。

此时,大家都认为这座大桥终究逃不脱半途而废的命运。但是令人惊奇的是,华盛顿·罗布林并没有因此而放弃。此后的华盛顿也许是建筑史上最奇特的人,他每天在自家的窗台上用望远镜观看大桥的施工,然后口述各项指令,由他的妻子爱蜜莉记录后,转交给施工人员。他的妻子爱米莉为此不得不自学高等数学及各种工程技术,担任了护士和总工程师助理的双重角色。

历经了12年之后,到了1882年,这座大桥终于建成通车了。大桥全长1834米,桥身由上万根钢索吊离水面41米,是当年世界上最长的悬索桥,被称为“世界第八大奇迹”。全世界都在为它惊叹,以至于让人无法相信建造它的工程师竟然是一位全身瘫痪的残疾人。

马云的座右铭是“永不放弃”。不放弃是一种坚定的信念,有时信念是一副脊梁,可以支撑不倒的灵魂;有时信念又化作一盏明灯,照耀着期盼的心灵;有时信念还像一个路标,指引着我们前行的方向。

罗曼·罗兰说过:“最可怕的敌人,就是没有坚强的信念。”一个人最大的失败就是放弃。沈从文说:“为了一时的困难,就这样哭哭啼啼的,还想要自杀,真是没出息!你手中有一支笔,怕什么?”

这一秒不放弃,下一秒就会有希望。

守得住寂寞,才能坐得住繁华

马云说:“创业者要守得住寂寞。”网易的丁磊在谈创新时说:“从某种意义上看,在创新的道路上,网易是寂寞的。只有你耐得住寂寞,才拥有繁华。创新是一座孤岛,在这样的抢滩中不怕孤单,寂寞过后便是繁华盛世。”

王国维先生曾说:“古今之成大事业者,大学问者,无不经过三种之境界,‘昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路。’此第一境界也。‘衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。’此第二境界也。‘众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处。’此第三境界也。”品味这三种境界,可以看出大凡成功者都是在寂寞中孤独而执著地走向成功的。

1988年,中国改革开放,所有的人都跃跃欲试要下海捞一把。马云当时在杭州电子工业学院教授英语,院长担心马云也会“下海”,特意找他谈话,语重心长地说:“你代表着杭州师范学院,可一定要坚守岗位,至少五年内不能动摇!我要和你打这个赌。”

当时马云的英语堪称“杭州第一人”,杭州西湖的英语角就是他发起的,很多单位高薪聘请马云做翻译,但马云没有离开三尺讲台,一直教了六年书。

对马云后来的成功来说,这六年可不是白白浪费的。这六年,他收获了最诚挚的友情,为他日后走上创业之路、成功之路积累了最宝贵的财富;这六年,他收获了最纯美的爱情,实现了日后为人所称颂的“人生伴侣+创业伙伴”之美丽梦想;这六年,是创办海博翻译社所经历的磨难,让他一生都信奉四个字:永不放弃。

李白有句诗叫做“十年磨一剑”,这是一个成功者必须具备的良好心态。太史公司马迁写《史记》用了十个春秋,班固写《汉书》用了二十多年,王充写《论衡》历时三十多年,许慎用二十二年才完成《说文解字》,玄奘写《大唐西域记》用了十七年,司马光编撰《资治通鉴》用了十九年,李时珍写《本草纲目》用了二十七年。我们看看古代的先贤,但凡取得大成就的人都要经历一段艰苦卓绝的守望。

有人说这是一个快餐社会,什么都讲究速度,于是越来越少的人能耐住性子,一步一个脚印,越来越多的人渴望一夜暴富,急功近利。前不久,网上的一个帖子引起了众多网友的关注:“我名牌大学毕业,没拿高薪,没当大官,爸爸,对不起。”大家纷纷跟帖质疑:难道名牌大学毕业的学生一出校门就要拿百万年薪吗?

老子说:“九层之台,起于累土,千里之行,始于足下。”世上的任何事情的发生、发展,直至最后的成功,都是有一定规律的,而且这个规律是不可逆转的,如果你想要强行改变这个规律,让事情更快地完成,最终反而适得其反。“铁杵磨针”、“水滴石穿”、“跬步千里”都告诉我们耐心对成功的重要性。一个人能否成功并不在于他有多大的能力,而在于他能够坚持多久。

古代有个人叫养由基,精于射箭,且有百步穿杨的本领,据说连动物都知晓他的本领。一次,两个猴子抱着柱子,爬上爬下,玩得很开心。楚王张弓搭箭要去射它们,猴子毫不慌张,还对人做鬼脸,仍旧蹦跳自如。这时,养由基走过来,接过了楚王的弓箭,于是,猴子便哭叫着抱在一块,害怕得发起抖来。

有一个人很仰慕养由基的射术,决心要拜养由基为师,经几次三番的请求,养由基终于同意了。收徒后,养由基交给他一根很细的针,要他放在离眼睛几尺远的地方,整天盯着看针眼,看了两三天,这个学生有点疑惑,问老师说:“我是来学射箭的,老师为什么要我干这莫名其妙的事,什么时候教我学射术呀?”

养由基说:“这就是在学射术,你继续看吧。”这个学生开始还好,能继续下去,可过了几天,他便有些烦了。他心想,我是来学射术的,看针眼能看出什么来呢?这个老师不会是敷衍我吧?

养由基教他练臂力的办法是,让他一天到晚在掌上平端一块石头,伸直手臂。这样做很苦,那个徒弟又想不通了,他想,我只学他的射术,他让我端这石头做什么?于是很不服气,不愿再练。养由基看他不行,就由他去了。后来这个人又跟别的老师学艺,最终没有学成射术,空走了很多地方。“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。”世上任何事情都不可能一蹴而就,只有经过长时间的坚持和努力,不断地积累能力,才能够最终获得成功。我们注意到了那些成功之人眼前的鲜花和掌声,却没注意到他们曾经为之付出的努力。

追逐成功的过程就如同登山一样,不是一下子从山底跃上山顶的,而是需要我们一步步地从山底开始沿着山间小道,逐步走上顶峰,或许在这中间还需要我们攀岩,但是只要我们有耐心和决心,这些困难都不会成为问题。当我们登上顶峰的时刻,就可以尽情地感受一览众山小的畅快淋漓。

和兔子比速度,和乌龟比耐心

马云虽然做事风风火火,但却不是一个浮躁的人。尤其在对待企业的发展上,在观察市场和捕捉信息的时候,他总是比别人快了一步,但在做企业内部产品上,他却总是不紧不慢,不急不躁,稳稳当当地走好每一步。正如他说的:“我们必须比兔子跑得快,但又要比乌龟更有耐心。”

的确,如果没有兔子的速度,看准了市场不敢下手,总是犹犹豫豫的,也许时机就在不经意间错过了!但是,反过来再看乌龟,虽然速度慢了点,而耐力却是惊人的。龟兔赛跑不仅赢在心态上,同时也赢在耐力上面。

1999年,互联网在中国掀起了第一轮狂潮。这一年,中国上网人数达500万人,然而在这股狂潮里,马云却是清醒的。马云把当时的市场生动地比喻为:互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑,你必须跑得像兔子一样快,又要像乌龟一样耐心。在前100米中,谁都不是对手,你跑着跑着,跑了四五百米后才能拉开距离。

于是,在中国互联网呈现一片欣欣向荣之景的这一年里,阿里巴巴却搞起了“闭关锁门”,马云要离开这最“热闹”的地方。1999年马云带着几个难兄难弟撤回了杭州。回到杭州他们自己商量确定,6个月内不主动对外宣传,一心一意把网站做好。后来,马云称这一年是他的“闭关”时期。

2000年,阿里巴巴经过了一年的内功修炼,加之马云接连获得两笔融资,才终于认定“时候到了”而开始对外进行宣传。马云打造了“西湖论剑”这个汇集全国最精英的互联网新贵的交流平台,并请了金庸做主持,从而迅速打响了旗号。

当别的网络公司在风光时期风驰电掣时,阿里巴巴被嘲笑慢似蜗牛,可一旦那些公司的发展停滞不前了,才惊见于阿里巴巴的快速。“其实我从来都是这种速度。”马云笑称自己是一个精于“控制哲学”的人。由此可以看出,马云一直是比较清醒的,也正是因此才有了阿里巴巴今天的发展。

马云回忆上一轮互联网泡沫破灭时说:“2002年,我的口号是成为最后一个倒下的人,即使跪着,我也得最后倒下。而且,我那时候坚信一点,我困难有人比我更困难,我难过对手比我更难过,谁能熬得住谁就赢。”一个企业总是会不断地遇上顺境和逆境,但只有在逆境中才能看出一个企业的优秀。

除此之外,马云还提醒自己的客户们,在网上做生意尤其要具有乌龟精神——耐心。无论对于阿里巴巴还是淘宝网,成功因素中最重要的就是信誉和耐心。由于经营的是国际贸易,地域空间上的无限可能性,常常让买家对商品的品质心存忧虑,所以卖家的信誉非常重要,不仅要百分百地保证货源品质,还要耐心地与买方沟通,才能促成一笔生意。

南怀瑾先生说:“一个人由开始到结果,有始有终,这很难。我们做人做事,有时慷慨激昂答应一件事,说一句话很容易,不过只要几天时间,就把自己讲的话、要做事情的动机就忘了。这好比一对男女由朋友变为夫妻,成立一个家庭,过不多久就发生了问题,再不是当初爱得要死的那样,先是可以为你死为你活,后来连半死半活都做不到,这就是久而忘平生之言。所以一个人不要轻易说一句话,更不要轻易发一个动机。”

要把一件事做好,考验的绝不单单是聪明和智慧,更多的是耐心。

在与来自全国各地的大学生和青年网友交流、分享创业心得的时候,马云说:“要永远去想,我是为10年以后、为5年以后创业,而不是为今天。假如你觉得创业是因为别人这件事情今天做得好我就去做,那么你的成功率就会很低。很多时候我希望大家既要有激情,更要有耐性。我们既要有像兔子一样的速度,但还要有像乌龟一样的耐力。你坚持到底,为未来而创业,不是为今天而创业,可能你就会心情平淡,做事会方便多了。”

世事艰难,很多时候是说起来很容易做起来却很难。豪言壮语谁都会说,然而真正能够坚持下去的只有一小部分人。我们总是想要寻找成功的捷径,不肯面对困难,克服苦难。

南怀瑾先生说:“一个人在千军万马的战场上忘掉生死去拼命,博得成功而成名,那还算容易,但在人生的路上,零刀碎剐地慢慢走,你会受不了,会起恐惧之念,在这时能不忧愁、不恐惧、不烦恼,有始有终,就是了不起了。”

有一幅漫画画的是一个人在掘井,每一次他都会在将要挖到水的时候停下来,换另一个地方重新挖掘,结果,付出了大量的劳动依然没有打出水来。在人生的旅途中,有很多道路可以选择,但是我们没有那么多的时间去一一尝试,只能选择其中的一条道路坚持不懈地走下去,也许要走到这条道路的尽头,我们才能品尝到成功的果实。

天资不够聪颖不要紧,因为勤能补拙,笨鸟可以先飞;外部条件艰苦也不是问题,因为事在人为,只要努力终能克服,怕就怕我们没有坚持下去的耐心。人生就是一个不断累积的过程,如果我们没有一往无前的勇气和坚持不懈的动力,终将一事无成。

不要怕质疑,没有质疑才可怕

在爱因斯坦的“相对论”发表之后,受到来自学术界四面八方的许多怀疑和炮轰。更有甚者编写了一本《百人驳相对论》,搜集整理了一批所谓名流的言论,以此来对这一理论进行声势浩大的抨击。

即使外界人声鼎沸,爱因斯坦却丝毫不为所动,他对他们的挞伐不屑一顾。他说:“假如我的理论是错的,一个人发驳就够了,一百个零加起来还是零”。他任由外界的风声鹤唳随便去,潜心坚持研究,终于使“相对论”成为20世纪伟大的理论。

有句话说得好:当你坚信自己的是对的的时候,你的世界都是对的。有很多人,相信别人很容易,却在“相信自己”这个问题上优柔寡断,可想而知,这是一种多么软弱而愚蠢的行为。

马云创立阿里巴巴的时候,提出了独特的B2B商业模式。从它成立的第一天起,很多人都说:“如果阿里巴巴能成功,无疑就像是把一艘万吨巨轮抬到喜马拉雅山顶峰上面。”

而马云就跟他的同事说:“我们的任务是把这艘轮从山顶上抬到山脚下。别人怎么说,那是没办法的事,但你自己要明白:我要去哪里,我能对社会创造什么样的价值。我们希望创造一个真正由中国人创办的让全世界感到骄傲的伟大公司,那是我的梦想和我们这一代人的梦想。”

2001年和2002年是互联网最寒冷的冬天。马云回忆说:从1995年开始创业,我已经吃了六年的苦,六年来碌碌无为犯了许多错误,没办法,后面六年只能继续干下去。即便是再吃六年甚至是十六年的苦,也一定要把它做出来。结果是不被大家看好的B2B模式使阿里巴巴成为中国互联网上第一个赢利的企业。

在eBay与易趣强强联合,占领了中国80%以上C2C市场份额的时候,马云宣布进军C2C领域,打造淘宝网。这种蚂蚁挑战大象的行为,再一次让人大跌眼镜。结果是在人们怀疑的目光中,eBay选择退出。马云说:“他们说第一天开始已听不懂我的话,但还是每年投钱进来,现在他们都说:‘jack,我不跟你吵,你去干吧!’”

马云用事实证明了自己的正确,用实实在在的成绩使投资商和同事心服口服。回顾以往的经历,马云认为一定要坚信自己是正确的。在这一点上,马云对年轻人的建议是这样的:人必须要有自己坚信不疑的事情,没有坚信不疑的事情,那你不会走下去的,你开始坚信了一点点,会越做越有意思。他还鼓励大家:“不管别人怎么说,我们坚信一定不在乎别人怎么看待我们,我们在乎怎么看待这个世界,如何按照我们的既定梦想一步步往前走,这是做任何事一定要走的一条路。”

众所周知,当年乔布斯的养父母虽然家境并不富裕,但仍然让乔布斯受到了良好的教育,尤其是在乔布斯17岁从高中毕业之后,养父母为了能让乔布斯进入心仪的大学——里德学院,几乎花光了全部的积蓄。但是,令他们没有想到的是,自己的爱子在仅仅上了六个月之后居然主动申请退学了。

退学以后,乔布斯仍然留在里德学院中,借住在朋友家的地板上。当时,里德学院为学生们提供着全美最好的美术字课程,在这个大学里的每个海报、每个抽屉的标签上面全都是漂亮的美术字。令人匪夷所思的是,乔布斯虽然退了学,却全程旁听了这门课程。

乔布斯这一特立独行的举动在当时的校园里颇受争议,放着自己的专业课不去上,退学之后反而选择一门无关紧要的选修课,很多人都觉得乔布斯是疯了。但一切人的质疑都没有让乔布斯改变自己的想法,他依然按时到美术字课堂“报到”。经过十二个月的学习,乔布斯掌握了sanserif和serif字体,学会了在不同的字母组合中改变空格的长度,还知道了怎样才能作出最棒的印刷式样。

乔布斯用一年时间学习到的这些东西,在当时其他人看来,简直就像是吹口哨一样无用,事实上,就连乔布斯都没有看出来它们有什么实际应用的可能。但是,在十年之后,当他与沃兹尼亚克设计第一台Macintosh电脑的时候,他却豁然开朗了,把当时在美术字课堂上学到的知识全都设计进了Mac。Mac是历史上第一台使用了漂亮的印刷字体的电脑,因其丰富的字体和赏心悦目的字间行距,受到了很多文字工作者的青睐。

但丁曾经说:“走自己的路,让别人说去吧。”当然,这不是一条容易走的路。威廉·詹姆士是一位著名的心理学家。他曾经说过这样一句话:“人性最深刻的原则就是恳求别人对自己的赏识,这是人类之所以有别于动物的地方。”与“随波逐流”比起来,“特立独行”往往没有一个清晰的远景,自然会招来身边很多人的反对,甚至嘲笑。若是意志不够坚定就会放弃,只有那些不妥协,坚持自己到最后的人,才能成为最终的赢家。

乔布斯说:“你的时间有限,所以不要为别人而活。不要被教条所限,不要活在别人的观念里,不要让别人的意见左右自己内心的声音。最重要的是,勇敢地去追随自己的心灵和直觉,只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法,其他一切都是次要的。”

当别人都不看好你的时候,你才有机会证明自己是对的。就如网球选手常说的,如果想让你的对手闭上叫嚣的嘴,那就打出一个好球,这才能证明你的能力。别人说什么,不必在乎,做你自己该做的事情就好了。

真正的男人当有铁一般的信念

马丁·路德·金有句名言:“这个世界上,没有人能够使你倒下。如果你自己的信念还站着的话。”可以毫不夸张地说,一个失去信念的人,就犹如跳跃的麋鹿失去了奔跑的本领,敏捷的灵猫被剪掉了胡须。

信念是一个人在实现梦想、追求成功路途中的一个强有力的支撑,而能取得一定成就之人,无一不是在信念的支持之下达成心愿的。

有采访者曾向马云提出这样一个问题:“您如何解读信念这个词?是否有怀疑自己的时候,在怀疑自己的时候您又是如何克服的?”

马云说:“我是经常怀疑自己的,我怀疑自己但不怀疑信念。因为信念和自己有时候是不一样的。我怀疑自己这个事做得对不对,但对我的信念我的目标从来没有怀疑过。阿里巴巴成立说要让天下没有难做的生意,这是我们的信念,这个信念没有错,但是我做得对不对是不是按照这个路走,我不断怀疑自己,然后不断地拷问自己。”

2001年的冬天也正是互联网的寒冬,这一年对于整个中国互联网来说,可谓是一片萧条。昔日“IT界”呼风唤雨的网络英雄都已经“风光不再”,撑不下去的早已“关门大吉”,就是勉强撑下去的也已经“改头换面”,脱离互联网,选择“下线”了。

于是在2001年年底,孙正义在上海召开了一次投资会议,孙正义问马云:“你要不要也调整战略,放弃电子商务,转向其他领域?”马云却信心十足地安慰自己的投资人:“孙先生,一年前你为我融资,我向你要钱的时候,我讲的是这个梦想,今天我仍然要告诉你,我还是这个梦想,唯一的区别是我朝我的梦想往前了一步,但是我还在往前走!”

果然,在艰难的坚持和等待中,阿里巴巴度过了严冬,迎来了崭新的辉煌,投资者、员工们无不对马云心悦诚服。当然,取得这一切成绩,首先要归功于马云乌龟一样的耐力。

冯仑先生在《野蛮生长》里曾说:“我拿着一杯水,马上就喝了,这叫喝水;如果我举10个小时,叫行为艺术,性质就变了;如果再举50年,拉根绳就可以卖票,就成文物或者新闻了;如果再举5000年,那就是国宝了。”

创业不是要为之疯狂,愿景、理想、使命与疯狂没有关系。一个人如果想要成功,就要明确自己有什么,要什么,为了它可以放弃什么——但信念却是有着不容撼动的地位。

信念,就是坚定不移的决心。

有一年,一支英国探险队进入撒哈拉沙漠的某个地区,在茫茫的沙海里跋涉。阳光下,漫天飞舞的风沙像炒红的铁砂一般,扑打着探险队员的面孔。队员个个口渴似炙,心急如焚,而恰在此时大家的水都喝完了。这时,探险队长拿出一只水壶,说:“这里还有一壶水,大家可以轮流拿着它,但穿越沙漠前,谁也不能喝。”

于是那一壶水,成了队员们穿越沙漠的信念之源,成了队员们求生的寄托。水壶在队员们的手中传递,那沉甸甸的感觉使队员们濒临绝望的脸上又露出坚定的神色。终于,探险队顽强地走出了沙漠,挣脱了死神之手。大家喜极而泣,用颤抖的手拧开那壶支撑他们的精神之水,缓缓流出来的,却是满满的一壶沙子!

或许,在茫茫无际的大沙漠里,在看不到尽头并且丧失了水资源供给的情况下,每个人都在怀疑自己的命运——我很可能就要葬身在这大漠荒原之上了。他们在怀疑了自己的生命抵抗力之后,却又坚定了这样一个信念——还有水,我一定可以走出去。

信念创造奇迹,就是这样。

美国著名作家杰克·伦敦,在19岁之前还从没有进入过中学,但他靠勤奋,通过努力,使自己从一个小混混成为了一名文学巨匠,他靠的是执着的信念——成为一名伟大的作家。

但是,还有人说,当屡战屡败之后,自己原来的信念就逐渐在失败中泯灭了。其实不然。在遇到失败时,很多人只顾得垂头丧气,却忘记了思考自己为什么失败。打击与失败是人生的常态,当你试着能接受它们以后,便拥有了坚持下去的力量。因为,不是信念有问题,而是你失败的次数还不够多。

杰克·韦尔奇读高中的时候,是校冰球队的成员。在一次联赛中,杰克所在的球队开始连赢了三场,但随后却连输了五场。

到第九场比赛,双方各进两球,在加时赛时,对方又进一球,杰克·韦尔奇他们又输了。

杰克·韦尔奇垂头丧气地回到更衣室,一言不发。这时,门开了,杰克的母亲大步走了进来,揪住他的衣领,冲着他大声说:“如果你不知道失败是什么,你就永远都不会知道怎样才能获得成功。如果你真的不知道,你就最好不要来参加比赛!”

杰克·韦尔奇幡然醒悟,他懂得了前行中接受失败的必要。此后的每场比赛,他都能平静地对待,哪怕输了也不会灰心丧气。

路易士·宾斯托克说:“真正的勇气就是秉持自己的信念,不管别人怎么说。”歌德也曾说:“每个人都应该坚持走为自己开辟的道路,不被流言所吓倒,不受他人的观点所牵制。”只要你的信念之火一直熊熊燃烧,任何挫折和失败都会变成垫起成功高度的资本。

被拒绝只会让你变得更强

艺人林建明在一次专访时,回忆年少时候由于一时拮据向人借钱,谁知借一位,一位推脱,再借一位,还是被拒……自己的心一直往下沉,仿佛瞬间长大了许多。那时他才明白,求人不如求己,从此发愤图强。如今,他靠自己努力有了地位,有名、有利、有江湖地位,当时的拒绝倒是帮了他。

当我们有难需要帮助,不得已去求人却惨遭拒绝时,通常都会沮丧、难过,甚至痛不欲生,对不帮自己的那个人恨之入骨。却不曾想过,这些拒绝也能转化为正能量。

马云在回顾他的经历的时候说:“我在工作之前被拒绝了30多次。当兵被拒绝了,当警察被拒绝了,去肯德基被拒绝了,去宾馆当服务员也被拒绝了。这无数的拒绝让我懂得了很多道理。大学生所追求的并不是创业成功,而是学习创业的精神,了解创业过程的艰难,积累各种各样的关系。”

创业家ChrisDixon说自己八年前找工作时四处碰壁,投了几百份简历连一个面试的机会也没捞到。但后来他说,这段经历对他的职业生涯帮助最大,为什么?“因为这些挫折让我的脸皮变厚了。我开始意识到,雇主只是拒绝我的简历,而不是拒绝我这个人。既然不是对个人的否定,我又害怕失去什么呢?所以,我就更加大胆(或者说更加厚脸皮)地去找工作了。”此后他被一家公司录取,走上了事业起飞的大道。

有一名学生准备到美国斯坦福上学,第一次被拒签是因为英语不行,第二次是因为奖学金不足,第三次和第四次甚至没有原因。面对签证官的拒签,这个学生苦练口语,把自己的专业术语和签证官可能问及的问题练得纯熟;针对奖学金的问题,内向的他开始频繁地与斯坦福大学联系。终于,到第五次时,准备充足、自信满满的这个学生终于得到了签证。签证官最后说道:“我很高兴你与以前不同了。”

我们常常把在困难时愿意伸出援手的人称为“贵人”。因为他们两肋插刀、雪中送炭,救我们于水火,让我们感受到关心和信任的温暖,理解和支持的力量。其情确实珍贵如金,值得我们感激涕零。

反过来,那些见我们落水了,求助的话尚未出口,就立即搬来各种理由借口推脱,甚至招呼不打直接玩失踪的人,常常被我们称之为“自私鬼”、“势利眼”、“没良心”、“见死不救”等等,并庆幸自己总算看清楚了这个人的本质,从此视之为仇人,老死不再往来。

而实际上,每个人的一生中都遭遇过无数的否定,如求职面试被拒绝、加薪要求被驳回、推销产品被拒在门外、投稿文章被退件、广告提案被打回,甚至遭受嘲笑和侮辱。

一旦被否定,我们马上会觉得自尊受伤,如鲠在喉,愤恨不已。但反过来想想,总是被肯定的掌声和鲜花包围就是好事吗?未必。同样,得到一些否定,也不都是坏事。如果你不是在接到否定后消极抱怨,意气用事,而是冷静思考,化压力为动力便可置之死地而后生。

美国大学生库帕毕业后找不到工作。走投无路之时,身为无线电爱好者的库帕想到自己的偶像——无线电界的资深人士乔治。库帕想,如果乔治能接纳自己,那我一定能学到很多东西,日后也能取得像乔治一样大的成就。

但是,当库帕表明自己愿意不求待遇给正在研究无线电话的乔治当助手时,乔治却粗暴地打断了他的话,并用不屑的眼神看着库帕,问:“请问你是哪一年毕业的?干无线电多长时间了?”当得知库帕只是刚毕业时,乔治再一次打断了他,下了逐客令。

1973年的一天,一名男子站在纽约街头,拿着一个约有两块砖头大的无线电话。这名男子就是马丁·库帕——手机的发明者,他告诉乔治:“我正在用一部便携式无线电话跟您通话。”乔治怎么也没有想到,当年被自己拒之门外的青年真的在自己之前研究出了移动电话。

后来,有人采访马丁·库帕,问:“如果当时您被乔治收留,您肯定会协助乔治完成手机的研制,而这一功劳也肯定会是乔治的,是不是?”

马丁·库帕回答说:“不,如果当时乔治收留了我,我成了乔治的助手,我们也许永远也研制不出现在的手机来,正因为他拒绝了我,掐断了让我想向他学习的念头,所以我才重新开辟出了一条研制手机的道路,并且成功了。那条道路的名字就叫屈辱,我将乔治对我的污辱化成了前进的动力。如果没有这种动力,就是我跟乔治联手也不一定能完成这项研制工作。”

有一条道路叫屈辱,有一种力量来自拒绝。每一个成功者都曾在黑夜里经受过煎熬。他们被拒绝、被轻视、被侮辱、被排挤,一次又一次,仿佛人生永远没有光明。然而,现在我们去回看他们的一生时,却发现了拒绝的另一种力量。

一些人很幸运,在爱中成长。一些人不幸,在恨中成长。但大多数人,都必须在大大小小的“被拒绝”中磨砺和成长。只要你在被拒绝后,不轻易放弃,“拒绝”就会变成你奋斗的动力。

第三章 不能改变世界,就改变自己

世界太纷扰,清醒更显重要

俗话说“花要半开,酒要半醉”,人生也是如此。马云曾说:“当你春风得意时,切不可趾高气扬,不可一世,要懂得内敛,学会‘装醉’。”

当年,曾国藩率领的“曾家军”攻破南京,平定了太平天国。他马上给他的弟弟曾国荃寄去一封信,信中附了一首诗:“左列钟铭右读书,人间随处有乘除;低头一拜屠羊说,万事浮云过太虚。”诗中告诫他的弟弟,千万不能因此而骄傲自大,越有功劳越得低头做人。

一个人如何名高功大,都要谦和礼让。一方面,名是相对的,满招损,谦受益;另一方面,如果你居功自傲,狂妄自大,别人也会不理你那一套。若你态度谦和,反而会受到别人的尊重和喜欢。

有一次,马云去参加地方与行业的网站峰会,在大会上,当有人问他对地方网站的站长有什么看法时,马云说:“感谢这些站长们,刚刚竞争的时候,没有小网站和站长们的支持阿里巴巴就活不下来,今天淘宝大了应该做一些思考。所有的活不是我干的,是淘宝客和阿里巴巴所有的工程师做的,而且今天阿里巴巴的发展也超越了我的能力范围,很多人在网上表扬我,马云你怎么那么厉害,我真的不厉害,我真的不懂互联网。前不久和同事开支付宝会议的时候,我两天之内都听不懂他们在说什么,我心里很慌!如果两年前我知道这么复杂的话,我可能就不会做支付宝了。”

马云还告诫青年们说:“希望以后大家永远觉得我们一样,事实上我们一样。我只是比你们早生了几年,我经历了一个好的时代,我有一些好朋友,有很好的一群人在帮我,我才会这样。十年以后你们也会,只要你说我也愿意这么去努力,肯定可以,没什么传奇的。”

这个世界上有太多的人太把自己当回事儿了!他总愿意人家在乎和尊重自己,认为自己是“有身份”“有背景”的人。做出了一些成就,出了一点名,就飘飘然,觉得自己就凌驾于众人之上了,值得大众膜拜了。

要做到别拿自己太当回事,还真难。有一颗平常心是最重要的,只有心放平了,情绪才会安稳,虚荣的欲望才不会乱窜。这样,你即便在高位,却不高高在上;即便坐拥财富,却不为富不仁。著名农业专家袁隆平面对滚滚而来的金钱时,淡定地说:“用金钱来衡量科学是庸俗的。”所以,他乐此不疲的是在田野上实现梦想。

海豹突击队在巴基斯坦执行捕杀拉登的任务时,奥巴马和幕僚们在白宫局势研究室,目不转睛地盯着屏幕,监看卫星实时传送的视频。当时,会场内没有什么水果、饮料,只有一次性纸杯和水瓶。

更让人不可思议的是,本应处在正中的奥巴马被挤到了墙犄角,绻着身子坐在一张小得可怜的椅子上,连他身边那穿着军装的人坐的椅子都比他的大,看起来也比他的舒适。如果不是他那张为世人熟识的脸,根本就看不出旮旯里的这个人,居然是美国总统。再细看一下他的那些幕僚,无论是坐还是站,一个个气宇轩昂,似乎他成了不起眼的陪衬人。而奥巴马对下属们这种在我们看来简直是僭越的行为,丝毫没有在意。

不让自己飘飘然,那就要把根扎在大地上。大力士阿喀琉斯能战胜魔鬼、洪水、猛兽,却有个前提,那就是他的双脚跟必须踏在大地上,因为他的力量全部来自大地。后来这个秘密被他的敌人发现了,于是他的敌人把他引到树上而杀了他。我们的大地就是普通人。只要我们牢记,即便我们官位高、财富多、拥趸者众,也能做到清心寡欲、宠辱不惊,才不会放纵心魔而沦落红尘。

谁不拿自己太当回事,谁就可能活得心境好一些。事实上,当你自己不拿自己当回事的时候,反而会有更多的人拿你当回事。把名利当成身外之物,处之泰然,低调做人,高调做事,那“莫道桑榆晚,红霞已满天”,自然而然就“赢得生前身后名”了。

换个角度说,太把自己当回事,除了导致人际关系紧张外,还会使自己丧失许多理性的东西。现实生活中,那些“居功自傲”的人,不仅很难吸取失败的教训,而且对他人的建议和意见也很抵触,这自然会成为其成长的障碍。

另外,居功自傲者身边,由于其“功成名就”,容易出现一些“抬轿子”的人,他们当中有些人是出自对成功者的佩服尊敬,但也会有别有用心之人。如果你不懂收敛,爬到高处也难免会摔下来。

可见,如何正确对待已经取得的“功”,不仅仅是一个性格修养问题,还是一个事关生存发展的大问题。

春风得意也不可尽欢,功成名就时,与其“霸气”和“盛气”,不如营造“和气”。别拿自己太当回事,是自己看待自己的一种内在态度,是一种低调的处世之道,也是为了更好地摆正自己的位置。

受得了大委屈,成得了大气候

学会承受,才能学会成长。

如果一个人的人生道路太过于一帆风顺,就会缺乏对失败的免疫功能。如果一个人从未受过什么委屈,那么他就不可能拥有博大的胸怀。

马云说:“男人的胸怀是委屈撑大的,受的委屈越多,胸怀越大。”今天的马云之所以能够荣辱毁誉不上心,和他创业以来受到的委屈是分不开的。

马云开始创立“中国黄页”时,中国人根本还没听说过互联网,哪里会相信他?他甚至成了别人眼中的“骗子”、“疯子”。马云当时心中的委屈、创业道路的艰难可想而知。

他受到的委屈不仅仅是误解,还有欺骗。1995年,有几个自称是深圳大老板的人找到马云,说自己愿意出资两万元,做“中国黄页”的代理商。这简直让马云喜出望外,因为当时的中国黄页正处于资金困境之中,“深圳大老板”对马云来说无疑是“大救星”。

于是马云毫无保留地将中国黄页的核心模式和机密技术全部和盘托出,并且派出技术人员亲赴深圳指导,帮助他们建立系统。中国黄页细致周到的服务,让深圳大老板很是满意,他们对就要返回杭州的马云说:“我们三天后就到杭州签合同!”可是这份合同马云至今也没有等到,而更可恨的是,这几位深圳老板已经成立了自己的公司,拿出来的东西和马云的中国黄页一模一样——这简直就是当头棒喝,马云说:“当时真的受不了,但我还是把它扛下来了。”

后来,互联网成了社会热点,马云的“中国黄页”蓬勃发展,厄运却没有就此结束。

为了在竞争中不致你死我伤,1996年的3月,马云和当时最大的竞争对手——注册资本三个亿,又拥有非常好的社会和政府资源的杭州电信合并,对方占70%股份。但两家终究不是同路人,不久之后,问题就暴露出来了。杭州电信急于利用中国黄页来赚大钱,而马云则认为做互联网公司就如培养自己的小孩,不到时候不能够挣钱。双方分歧日益加深,资本和权势高的一方自然拥有决定权。

马云觉得委屈,心里觉得不甘。但是,最后他还是硬起心肠,将自己当时拥有的21%的中国黄页股份送给了一起创业的员工,内心无比激愤地离开了重组后的“中国黄页”。

虽然这是马云创业以来最大的一次失利,但是马云从来没有为那次失败而掉泪。马云说:“这些事太多太多。每次打击,只要你扛过来了,就会变得更坚强。我又想,通常期望值越高,结果失望越大,所以我总是想明天肯定更倒霉,一定会有更倒霉的事情发生,那么明天真的有打击来了,我就不会害怕了。你除了重重地打击我,又能怎么样?来吧,我能够扛得住。抗打击能力强了,真正的信心也就有了。”

经受各种挫折、失败的委屈,是每个人必须面对的考验。有的人被委屈所困扰和折磨,以致怨天尤人,甚至自暴自弃;有的人则善于用委屈撑大自己的胸怀,任劳任怨,自强不息。

没有人生来就对委屈有良好的承受力,只有经历了,才会对它产生一定的免疫力。就像得过某些疾病,在身体内就会产生对它的抗体。

战国时,晋国的范氏和中行氏两大家族,准备反叛晋定公。

这时有人出来劝阻他们说,晋定公曾经饱经失败,还曾经流居异国,多次失败已经让他成为一个老奸巨滑的战争高手。就像一个三次摔断了胳膊的人,尝透了折臂的滋味,被治好以后,已经能从两次三番的折臂中,了解到其中原因和治疗的方法。如果起兵和他斗,可以说一点把握都没有。

这就是有名的“三折其肱”的故事。

正所谓“咬得菜根,百事可做”,越是能够成就大事的人,越是在逆境中得到了足够的锻炼。所以,做人要有一定的承受力,所谓心理承受能力是个体对逆境引起的心理压力和负性情绪的承受与调节的能力,主要是对逆境的适应力、对压力的容忍力、对失败的耐力。有承受力,才会走得更远。

著名作家沈从文先生曾在“文革”中被批斗,每天在历史博物馆打扫女厕所,到干校劳动改造……但,面对如此侮辱,沈先生没有沉沦抱怨。

一次批斗会后,沈从文从自己背上揭下“打倒反动文人沈从文”的标语,仔细看了一遍,道:“那人的书法太不像话了,在我的背上贴这么蹩脚的书法,真难为情!他原应该好好练一练的!”

对于一个上了年纪的文学老人来说,每天负责打扫历史博物馆的女厕所,真是一种侮辱。但沈从文对此却很看得开,他幽默地说:“这是造反派领导、革命小将对我的信任,虽然我政治上不可靠,但道德上可靠……”

终于,十年浩劫过去,垂垂老矣的先生得到了平反。1978年,全国第四次文代会后,沈家从门庭冷落又回到门庭若市,重新评价其文学成就的文章也屡见报端,一度盛传他将被提名为诺贝尔文学奖候选人。对此沈从文表现出宠辱不惊的平静,他淡然地说:“那都是些过时了的东西,不必再提起它。”

庄子曾言:“举世誉之而不加劝,举世毁之而不加沮。”真正的智者,即使全世界对他都赞誉有加,他也不会自傲;即使全世界的人都诽谤侮辱他,他也不会沮丧。这种毁誉不惊的从容淡定,正是人生的一大境界。

当面对人生的灾祸和悲伤时,要学会从容地对待,把委屈羞辱看远些、看开些,怀着乐观精神忍受过了,好事也就跟着来了。

哲学家熊十力先生一生历经过好几次大起大落,几次走入“谷底”,但豁达坦然的性格让他每次都能够平静地面对失意,最终从谷底中慢慢走出。据说,1937年,在北京大学教书的熊先生不愿做亡国奴,连夜跳上一辆拉煤的火车逃往南方。当天正下着大雨,熊先生躺在煤堆上,又冷又饿,可谓倒霉透顶,但就是在这样的情况下,熊先生竟然还甘之如饴地欣赏铁路两边的风景。

别看人的心脏就拳头大小,但是它的精神力量的确可以包容天地河海。俗话说:“将军额上能跑马,宰相肚里能撑船。”一个人的心胸很大程度上能代表一个人的成就。

先让别人挣钱,你才能挣大钱

老子的《道德经》有句话说:“将欲去之,必固举之;将欲夺之,必固予之;将欲灭之,必先学之。”这段话的核心可以大致概括为:欲想取之,必先予之。说得更通俗些,就是一个人想要得到一些东西,必须先暂时给予一些东西。比如钓鱼,想要钓到鱼,必须先在鱼钩上放鱼饵。

做人也一样,要舍才有得。马云就是利用了这个法则,成功地将阿里巴巴和淘宝网推向世界互联网的前沿。

众所周知,无论是阿里巴巴还是淘宝网,成立之初,马云都承诺免费注册会员。尤其是淘宝网,2003年刚创办的时候,马云就放话出来:淘宝网给大家免费使用三年。这就意味着,三年期间淘宝网不会有收益,全靠阿里巴巴在B2B领域赚得的利润“养”着。

马云说:“中国的C2C市场还处于市场培育阶段,免费模式更利于跑马圈地。”马云不但在淘宝网实施免费策略,还曾呼吁淘宝网的竞争对手易趣网一起免费,被易趣拒绝。

eBay易趣的赢利模式是向用户收取店铺费、商品登录费、交易服务费等。即一个顾客在易趣网上注册,易趣网每月会有几十元的收入。淘宝网则所有费用一切全免,网站需要投入多少人力、物力,要烧掉多少钱,可想而知这是一条当时听起来多么不靠谱的路。

因此,在马云口出“狂言”“免费三年”让顾客先赚钱并遭受易趣拒绝的时候,很多人都在猜测淘宝网能撑多久,阿里巴巴要赔进去多少资金。

但是,那些等着看马云热闹的人都失望了。

根据艾瑞咨询2004年度调查报告显示,易趣的注册用户约为950万,淘宝网的注册用户约为400万。

到了2005年第一季度,仅仅数月,淘宝网的成交额已经后来者居上,2005年第一季度易趣成交额约1亿美元,与此同时,淘宝的交易额为11.3亿人民币,约合1.37亿美元。淘宝成功打败易趣,成为国内成交额最大的网上拍卖市场。至2005年第四季度,淘宝累计总交易继续增长,达到30.3亿人民币,用户突破1390万。单是12月份的成交额就突破了11亿元人民币,超过了该年第一季度的成交总额。与2004年的全年业绩相比,淘宝成交额增长70%。

回想淘宝网的成功之路,人们不得不承认,马云的免费策略,起到了至关重要的作用。

对于今天淘宝网的成绩,雅虎总裁曾鸣曾用“大舍大得”来形容马云的战略选择。因为舍得投资、舍得“烧钱”、舍得自己先不赚钱,马云才成功实现“跑马圈地”的目标。这和马云始终坚持的想法一脉相承:“淘宝要真正赚钱,我还是这句话:要开始考虑赚钱的时候,是你帮别人真正赚了钱的时候。”

亚当·斯密曾说过:“经济活动的起源来自于交易,而所有交易成本的高低都与信息的获取成本以及交易达成的运输成本有关。”互联网的出现引爆了“第三次浪潮”,信息的流通让商界重新洗牌,一切旧有的游戏规则支离破碎。

基于此,阿里巴巴让“中国制造”的成本优势展现无遗,市场也回馈了阿里巴巴丰厚的回报,正如马云所说:“我们不但不收钱,而且菜比他们的好。如果你的菜不好,免费也没有人吃——吃了拉肚子怎么办?免费只是一个手段,你必须创造出比收费更好的服务、更高的价值,你才有机会赢。”

一些商人不肯吃亏,为一些无关轻重的小利益与对方争得不可开交,最终不欢而散,到头来却捡了芝麻丢了西瓜。聪明的商人懂得将生意做活而不是做死,斤斤计较,最后失去的往往是大利益。古人云:有得必有失,有失方又得。利益获取同样尊崇这一点。

有一次,记者问小巨人李泽楷这样一个问题:“你父亲教了你一些怎样成功赚钱的秘诀?”李泽楷回答道:“赚钱的方法其实父亲什么也没有教,只教了自己一些做人的道理。”李嘉诚曾经这样跟李泽楷说,他和别人合作,假如他拿七分合理,八分也可以,那李家拿六分就可以了。

商人以利为重,但是不能见利忘义。做生意不仅靠精明的计算,还有良好的商誉。照顾对方的利益,利益面前让三分,才能获得更多的支持,赢得更多的利益。总喜欢捡小便宜的商人,最终会失去大利益,永远也不可能做成大生意。

李嘉诚曾说:“如果一单生意只有自己赚,而对方一点不赚,这样的生意绝对不能干。”他还说过:“重要的是首先得顾及对方的利益,不可为自己斤斤计较。对方无利,自己就无利。要舍得让利,使对方得利。这样,最终会为自己带来较大的利益。”正如《新京报》记者在采访马云时问,阿里巴巴上市,造就“上千富人帮”原因在哪?马云说:“阿里巴巴要做的事情首先是帮助客户赚到钱,然后才是让自己赚钱,这才是电子商务的根本,也是互联网精神的根本。”马云也正是利用这个法则,成功将阿里巴巴和淘宝网推向了互联网前言。

因为急于证明自己抉择的正确性,不少人刚创业,就迫不及待要看到立竿见影的后果,休说“一万年太久”,就连几年甚至一年都等不了,所以他们的眼睛只盯着客户的钱袋。但是,客户也不是好应付的,想让他们掏钱并不那么容易。由此,还是听听马云、李嘉诚的建议吧,先让别人挣到钱,自己再去赚钱!

自作聪明就是蠢

“自作聪明的人总以为自己比别人知道得多。”洛克菲勒集团的副总裁布雷特恩·塞克顿说,“这离无知也就一步之遥了。”真正的聪明人,不会处处张扬他的聪明和才智,却懂得用愚蠢来掩饰自己的真本事。

提到“聪明”,马云感慨良多:“这个世界上小聪明的人很多。有一次我在上海五星级波特曼酒店宴请一位重要客户,当时一位很高很帅的服务员小伙子端着盘子进来,看到我说,我认识你,我用你们阿里巴巴的支付宝分期付账,仔细算了一下,可以省下一毛二分钱的利息呢。当时我就想,这种人就是太小聪明了,如果今天他不这么‘聪明’算计,也许已经是总经理了。”

马云说,其实最愚蠢的人就是那些认为自己聪明的人。他以前跟同事玩过当时很流行的“杀人游戏”,当时同事们串通好让他做“杀人者”,表面上大家还装不知道,看他一个人在那儿自鸣得意地表演,他以为大家都不知道他是“杀人者”。这次出丑让他明白了,永远不要把别人看作傻子。其实员工不会因为你不懂而看不起你,但会因为你说和做不一样而看不起你。

自以为聪明的人喜欢察颜观色,见缝插针,无孔不入,长于勾心斗角,鸡蛋里可以挑出骨头。而大凡大智慧、大聪明之人却正相反,他们都胸怀坦荡,胸襟豁达,眼光长远。

当年阿里巴巴刚刚起步时,很难招到员工,马云开玩笑说:“是把大街上能走路的都招进来了”。后来这些人中很多“聪明人”离开公司去创业,真正成功的也没几个,倒是一直留在公司“没地方去的那些不聪明的人”,随着互联网的迅猛发展,收入越来越高。所以马云感慨说,有时候小聪明还真不如傻坚持,守得住寂寞才能成器。

宋朝苏轼在《洗儿》中有:“人皆养子望聪明,我被聪明误一生。”自以为聪明的人往往得不到好结果,《红楼梦》里,最精明者当属王熙凤,用书里的一句话说她“只怕有一万个心眼子”。但这样一个精明的王熙凤却不招人喜欢。别说是自己的丈夫贾琏,就是贴身丫头平儿亦对她心有畏惧。可以说,凤姐的心机实在太可怕,也实在太可怜。可怜到了没有一个人是值得她信任的,也没有一个人是真心爱她、帮她的。到头来,“机关算尽太聪明,反误了卿卿性命”。

在20世纪90年代初,人们发现斯坦福大学使用纳税人的钱做一些与研究无关的事,诸如购买快艇和为校长唐纳德·肯尼迪的新偶举行招待会。事情败露后,肯尼迪并不愿为此道歉,反而狂傲地声称政府的基金是用来支付与研究有关的“间接开支”,诸如餐巾、桌布和他在家里举行的晚会。他傲气十足地说:“哪怕是我家里的一朵鲜花,也与研究活动有关。”肯尼迪自鸣得意的辩解引起社会舆论的一片哗然,一位斯坦福大学的职员说:“他似乎认为无论他做什么都是正当的——只要是他做的。”然而他这样的“不义而行”必将会遭到应有的报应,肯尼迪于几个月之后就被迫辞职了。

马云曾给创业者这样一句忠告:“我想给你一个建议,我刚才比较欣赏你说你的合作伙伴比你更聪明,我觉得这也是非常好的一个品德。”

不怕你没有横溢的才华,勤也能补拙,最怕你处处自以为聪明,瞧不起别人。就算你的确有点资本,但老是挂在嘴上当歌唱,就会贬值了。自以为聪明的危害有很多,最危险的结果就是让人变得盲目,变得无知,变得更加虚荣,而且你的这种姿态还会让你处处树敌。

老子有云:“大智若愚。”这非常有道理。内心本来是“清楚”的,但出于现实的考虑,在外人面前表现出“含糊”的模样,这更有助于达到“圆通”的境界,很多高明的人就善于运用这一策略。

著名小说家叶兆言先生曾说:“我觉得承认自己愚蠢,是一件非常愉快的事情。我知道一个人,如果总是逞能,就会显得太累。我相信我的作品是写给那些聪明人看的,因为我知道自己的智商不高,而很多人恰恰又不爱看聪明人写的东西。聪明人太聪明了,有时候,他们需要一些聪明之外的东西。”正是有着这样的想法,他不仅在写作上获得了可观的荣誉,也同时为自己赢得了良好的声誉。

古希腊著名哲学家苏格拉底在雅典一再告诉他的门徒:“你只知道一件事,就是一无所知。”而英国19世纪政治家查士德裴尔爵士则更加直白地训导他的儿子:“你要比别人聪明,但不要告诉人家你比他们更聪明。”

中国人自古以来就讲究“守拙”,“守拙”即在别人面前故意装傻,装糊涂,掩盖自己的聪明才智,让他人觉得比自己聪明,以赢得别人的好感。可以说,“守拙”是一种掩饰自己、保护自己、积蓄力量、等候时机的人生韬略,更是一种做人的大智慧。

所以,不管是生活还是工作中,即便你已经有了完全能战胜别人的把握,也要守拙,不要显示出你比他更聪明。只有这样,你才能在“众人皆醒,我独醉”的情况下,做一个真正的聪明人,有这块“盾”为你抵挡住外界更多的风雨。

生意人,商人,企业家

人生在世,必须有自己立身处世的原则和标准。在这种标准的要求下,有所为有所不为,即符合标准的,哪怕孤身一人,也要坚守到底。不符合自己标准的,即使有再大的诱惑,再多人的鼓舞,也决不随波逐流。

马云说:“在我看来有三种人:生意人——创造钱;商人——有所为,有所不为;企业家——为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。”

对于娱乐行业,马云一直认为腾讯是做得比较好的。但是在原则上,马云却认为游戏不能改变互联网产业,因为人不能总是玩游戏,尤其是电子商务这块,未来十年一定是主流的市场,一定会越做越好,困难也会越来越多,竞争也会越来越多。

在一次商务会谈上,马云如实说道:“对于客户是谁,我认为应当锁定自己的客户,我们的客户是中小企业,创业者,这是我的定位。我为什么锁定中小企业,如果大企业来,我原则上不做这个生意,没有办法做。中小企业用阿里巴巴网站的时候,可能进来的时候是三五百万,后来变成了几千万或者是一亿元。但是我就会说,你变成了一亿元就要找别人去了,我只是做中小企业和电子商务,不能教小学的时候,中学也可以的,大学也包揽下去。我们的水平就是这样的,因为我们要想清楚客户是谁的情况下,就要锁定市场,去做该做的事情,在利益和诱惑的面前说NO,我反正是不干的,要学会说NO。”

马云对未来互联网发展利弊所做出的这段剖析可以说是十分到位的。尤其是在对如何定义客户与企业之间的关系,如何锁定市场这些问题时,马云秉持自己的初衷与原则,用非常肯定的语气阐述了自己的看法。

张其金说:“一个精美的花瓶放在展览架上,没有不被打破的。因为正是这个花瓶给了人们太多的享受,才会受伤。如果把这句话转变在我们的信仰方面,我们可以说,我们的信仰决定了我们的所作所为,尽管我们的信仰在别人看来是异端,在这样的情况下,受人鞭策是应该的,但我们所作所为是正当的,那就让他人去说吧。无论走到哪里,无论处于什么样的环境中,信仰都不失为一种企望,一种忠诚,一种对自己精神出路的应许。一个真正具有信仰的人,会自觉地通过信仰来铸就自己顽强的意志,来统领自己的精神生活。”

如果你能像坚守信仰一样坚守你做人的原则,那么你才能活出自己的风采,并有所作为。

崔永元有一次接受记者的采访时说:“一个著名的休闲品牌,一个著名的药厂,都是让我做形象代言人,每家开价500万元。如果我答应的话,15天内我就可以挣到1000万。中央电视台不许主持人做广告,那么我辞掉中央台的工作,因为在中央台我干到退休也挣不到1000万元。我辞掉了,挣完1000万,完事了。我想过,但我是看老电影长大的,我不会轻易放弃原则。”

古往今来,有以忠名留青史者,如伯夷、叔齐;有以智佐定天下者,如韩信;有以义折服世人者,如豫让;有以贤开创伟业者,如诸葛亮,皆有所为,有所不为。伯夷叔齐不食周粟,付出了生命的代价;韩信受跨下之辱,付出了尊严的代价;豫让自黥面,付出了身残的代价;诸葛亮不受刘备禅让,拒绝了帝王的荣位。正是他们都有所不为,所以才有大作为。

生活中,不能坚持自己的原则,这是困扰很多人的一个问题。我们常常会为了得到更多人的支持,为了营造和谐的人际关系,为了某一个目的,甚至仅仅为了减少解释的麻烦而不得不去迎合别人,以获取别人的喜欢和信任,而不惜抹杀自己的个性,失去自己做人的原则。

比如,我们常说常见的滥好人就是典型的没有原则的人,其最大的特点就是有求必应。朋友叫喝闲酒,为了面子,去了;同学叫搓麻将,难却盛情,去了;同事邀请打牌,为了关系,又去了。他也知道自己已经计划好了去听一节课,或者写一篇文章,但又不好意思拒绝。这类人在人际关系中牺牲了很多,却往往得到的是“不能担此大任”的评语,甚至会成为别人算计、陷害的对象。

我们生活在这个社会,为了不被孤立,在乎别人对自己的看法,属人之常情。但是我们要把握一个度,你是不是经常在别人的意见里妥协?别人的言论对你影响有多大?你能否坚定自己?这并不是简单的问题,因为要避免别人消极思想的负面影响往往需要很大的勇气。说话做事总是丧失自己原则的人,往往也会丧失自己做人最基本的良心。

牛人无非就是不盲目,不从众

从电影《摇摆的婚约》中的“婚姻摇摆族”,到考研与找工作两手抓的“考研摇摆族”,再到时下的各种各样的“购房摇摆族”,这些对自己不确定,对问题不确定,在各种选择之间没有自己主见的人,就如墙头芦苇,风吹两边倒,随波逐流,容易迷失方向。而有主见的人,恰似山中松柏,咬定青山不放松,任你东西南北风,我自岿然不动。

刚刚从西雅图回来,准备成立公司的时候,马云先是找了24位朋友到自己家里,他们大多都是马云在夜校教书时候认识的学生,其中还包括一个82岁的老太太。马云跟他们说:“哎,我要做这么个东西,互联网。”接着便给他们大讲互联网的好处。

说实在的,马云对技术一窍不通,要讲一个根本不懂的东西就像痴人说梦一样。马云讲得糊涂,大家听得也糊涂。朋友们都很吃惊:你好好的放着老师不当,去玩儿这个东西?脑袋是不是灌水了?当时这24个人里面有23个人反对。他们说你干什么都行,开酒吧也行,要么开个饭店,要么办个夜校,但这个肯定不行,干了是要闯祸的。只剩下一个人对马云说:“你要是真的想做的话,你倒是可以试试看,不行就赶紧逃回来。”

第二天早上,想了一个晚上的马云决定干,“哪怕24个人全反对我也要干。”于是,马云不得不天天出去跟人家讲互联网络的商业作用,说服他们同意掏钱并把企业的资料放在互联网上。他在别人眼里就是骗子,是精神病人。但他都没有动摇,他就是将这个一窍不通的互联网搞了下去,并做得风生水起。

人不是因为想有主见才变得有主见,而是知道自己想干什么,在做什么,结果会是什么。有主见也不是和别人做不一样的事,有主见是不人云亦云,有自己的判断。比如马云说:“不要因为别人的一句话灵机一动就去创业。”但假如你已经考虑成熟,认为自己的做法正确,那么你就继续坚持下去,不要理会别人的想法、讥讽和指责。

没有主见的人常常没有辩别真伪的能力,或者囿于别人的权威,或者因为自己不够自信,而不敢坚持自己,只好通过随大流来避免自己犯错。

苏格拉底有一次拿着一个苹果进了教室,对学生们说:“这个苹果是我刚从果园里摘来的,你们闻到它的香味了吗?”他将苹果放在自己的鼻尖前面闻了闻,陶醉地说道:“真是香啊!”

然后又把苹果放在第一排的一位学生面前晃了晃,问道:“怎么样?闻到它的香味了吧。”那位学生不假思索地就喊道:“是的,我闻到了。”苏格拉底依次走到学生们面前让他们闻,结果每个人都说闻到了苹果的香味。

最后全班只有一个人依旧沉默着,苏格拉底问道:“为什么全班的人都闻到了香味,只有你闻不到呢?”那个学生有点胆怯地回答道:“我也不知道,但是我的确没有闻到任何味道。”

苏格拉底听了这话,哈哈大笑,他将苹果给学生们相互传看,原来这竟然是一个制作精美的假苹果。那个没有闻到香味的人就是柏拉图。

迎合别人,表面看来是和善之举,但实际上则是软弱的表现。软弱到一定程度就会逐渐失去自信,而没有自信的人是很难成就什么大事业的。有时,性格上的自卑和懦弱,也表现为没有自己的立场和观点。因为主见和信心是紧密相关的,有足够自信的人才能坚信自己,不人云亦云,不轻易接受别人的看法。

2011年3月16日,在网络上突然传出一条消息,声称由于日本福岛核电站的核辐射泄漏,导致周边海水受到污染,并且会影响到我们日常使用的食用盐。于是,一时间全国多个大中型城市出现了市民抢购囤积食用盐的盛况。还记得,当时微博上很多人的问候语都变成了“你买盐了吗?”

明明食用碘盐对于外部的核辐射是没有防御作用的,明明过量食用碘盐会引起身体疾病,明明国家声明我们食用的碘盐是来自国内的盐矿而非大海里,不会出现污染的……这么多“明明”的事实为什么还抵不住一个谣言有说服力呢?因为我们有随大流的心理,因为看到别人买,我们就失去主见,失去冷静分析和判断问题的能力。

从心理学的角度来分析,一个独立性强、思维清晰、有主见的人,即便受到极强的暗示,也绝不会盲目从众,放弃思考和自省的。玛格丽特之所以能成为英国历史上第一位女首相正是因为她懂得做事情必须有自己的主见。玛格丽特从父亲的教诲中明白,不能因为别人在做某种事情,自己也去做或者想去做,而是要通过冷静思考决定自己该怎么办。如果有必要,不要随大流。

马云说:“脑袋是来给自己用的,不要东说好就说东,西说好就说西。永远用自己的脑袋独立思考,用自己的独立眼光去看待任何问题。任何人同意时,停一下,其实不差两秒钟;任何人反对时,也停一下,思考,也不缺这两秒钟。永远用自己的脑袋,永远保持今天一样,一种新生所具备的充满好奇的眼光,看待这个世界,看待边上的人。”

但丁在《神曲》中说:“走自己的路,让别人说去吧!”这句话用在这个独立张扬、想唱就唱的时代也很合适,就如张靓颖的粉丝们所说的那样:“唱自己的歌,让别人说去吧!”

那些年,他们都选择了不买房

在《奥德修斯记》一书中,海妖赛壬常坐在鲜花盛开的岛屿上唱歌,美妙的歌声会诱使船员改变航向划向岛屿。因而,许多船都在岛屿附近触礁沉没。为了避免被海妖诱惑,奥德修斯命令手下用蜡封住自己的耳朵,并将自己绑在桅杆上。他虽然还能隐约听到海妖赛壬的歌声,但被绑着的身体使他无法动弹,结果成功避开了诱惑。

每个人都有欲望,见到美食流口水,看到美女会走神,抓到金钱不想放手……但在伸手的同时,我们要想想,这样的后果是什么。如果你不能承受诱惑背后的代价,那还是趁早控制自己。

阿里巴巴网站在上市前,马云和他的团队认购的预期是400亿美元,事情却出乎意料的顺利,在第一站香港路演后就募集到360亿美元,随即到新加坡时达到600亿美元,走到纽约已经募集到1800亿美元。

当初预定的发行价是12港元,但很多人看到这么好的路演状况,说发行24港元都可以!若将发行价提高到24港元就会比预期多出120亿美元!这是多好的发财机会!

但是,马云当晚就召集团队开会,告诉他的部下们,人要在诱惑面前学会说No,贪婪一定会付出代价,最后把发行价定在13.5港元。

假如你拿钱来诱惑比尔·盖茨,肯定不会好使,人家就不缺钱。但假如你拿钱去诱惑一个穷苦之人,就是另外一个效果了。而别人设计的诱惑多半属于后者,想抵制很难,就像在你饿的时候,往你面前摆一桌丰盛的佳肴;或者明明知道你最喜吃荔枝,把最鲜美的荔枝装在盘子里献给你。

诱惑,是对自制力的巨大考验。所谓自制力是一种善于控制自己的情绪、支配自己行动的能力。

当阿里巴巴做得较为成功的时候,跟随马云多年的老部下浮躁了,想尽快让阿里巴巴上市,让期权套现。大家都被诱惑迷住双眼时,却忘记了身后的危险。身为领导者,当时的马云却在担心阿里巴巴背后的巨大战略缺失,一心想做淘宝网来弥补市场空缺。最终他力排众议,诞生了淘宝。

抵制诱惑很难,尤其是在你欲望旺盛的时候,但也正因为其难,才显得其弥足珍贵。成龙出身穷苦,跑了很久的龙套,终于和一家公司签约,不过签约期还没完,他收到一封信,发信方说如果他取消与这家公司的签约,和他们合作,将会得到100万元。100万元对于当时的成龙来说可是一个了不起的数目,但成龙想了很久,终于没有取消签约。

在诱惑之下,我们坚守道义,不被其诱惑,路才能越走越宽。名利是有脚的,偏偏走向那些能经得住诱惑的人。因为不受诱惑之乱,才能静下心来不断精进。

杰克森·布朗有一句名言:缺少了自律的才华,就好像穿上溜冰鞋的八爪鱼。眼看动作不断可是却搞不清楚到底是往前、往后,或是原地打转。而一个自律的人则敢于面对来自各方面的一次次挑战,不轻易地放纵自己,哪怕它只是一件微不足道的事情。轻易地放纵自己,是对自己的不负责任。

身在红尘俗世,我们不可避免地面对着形形色色的诱惑。名誉、地位、机会、金钱、美色、锦衣、佳肴等不一而足。世俗诱惑考验的是每一个人的自控能力,如果你不能“慎独”“慎欲”,那么在城市的灯红酒绿中,你必将迷失自己,甚至走向罪恶的深渊。

能抵制诱惑的人也都是知道自己要什么的人。如果你知道自己要什么,将往哪里去,那么任何诱惑都挡不住你去追赶自己的目标或者说梦想。网上流行一段话:

1998年,史玉柱向朋友借了50万搞脑白金,没买房;1998年,马化腾等五人凑齐了50万注册了腾讯,没买房;1999年,丁磊用50万创办163.com,没买房;1999年,陈天桥50万创办盛大,没买房……如果当年他们用50万买了房,也许中国也仅仅是多了几个房主而已。

我们不是没有欲望,做人也不能没有欲望,但我们要有自制力,克服侥幸心理,保持清醒和理性,弄清楚自己想要的是什么,就能轻而易举地排除各种诱惑。

第四章 “口才帝”的“忽悠神功”

一针见血的口才“犀利哥”

当“犀利哥”这三个醒目的大字刚刚进入人们的视野时,媒体就借此对马云的言行做出了一阵调侃。因为在大多数媒体的眼中,马云虽然没有“犀利哥”那张颇具丰富的表情脸,但是却有着一张让众人都为之胆寒的“犀利嘴”。

有一位来自山东的经营家用电器的徐女士在“云计划”上发帖子向马云提问。这位徐女士说,自己曾经是经营酒店的,但是没干一年就关门了,后来发现房地产开发很热,于是就卖起了整体橱柜和卫浴,好不容易做了五年,没想到钱没挣,反而亏了本,还是得关门。最近,徐女士又发现山寨手机利润不错,有了开手机店的想法。另外,她还对很有卖点的曲线地板产生浓厚兴趣,准备做个市级代理,但是因为本钱问题,现在也不敢再盲目投资了,所以她“跪求”马总支招。“男怕选错行,女怕嫁错郎,倒霉的都让我摊上了,我之前都是入错行了吗?我接下去该做什么?”

马云一针见血地说出了徐女士的问题所在:“你没有入错行,是心太花,不知道自己要什么,你这样做就像猴子掰玉米。”

犀利的表达方式中暗藏着“硬”,但是这种硬却常常会在合适的地方与时间里产生很大的“蝴蝶效应”。就好比在辩论赛中,当你经过深思熟虑之后再出其不意地给对方一击时,这个时候对方肯定会被你的“出乎意料”所威慑到,从而语惊四座,观点致胜。

生活中,有些人为了给他人一个好的印象,便让自己的话语里堆满华丽辞藻,乱用一些专业术语,显得矫揉造作,华而不实;有些人日常说话粗鲁不雅、废话连连、啰里啰嗦、乏味单调,某句话可以重复十遍,某件事可以问九次。类似于这样的人多是知识面窄并且矫揉造作之人,这样的人通常只会让更多人反感。

在武侠小说中,有一剑封喉的绝招,就是高手在最快最短的时间里,击中对方的要害,不给其以反抗的机会,而置人于死地。说话时,如果能直指重点,而不是拖泥带水,也能让人大呼痛快和过瘾。

辛亥革命著名烈士徐锡麟,早年曾在绍兴府中学堂担任过副监督(副校长)。有一次,一位衣着讲究的学生偷了同学的一些东西,徐锡麟知道后,非常生气,就将这名学生叫到了自己的办公室。“你知道我为什么叫你来吗?”徐锡麟平静地问。

学生满不在乎答道:“我不知道。”

徐盯着他,说:“现在我要告诉你一个好消息:我已抓到了一个小偷。”

其话音刚落,学生的脸色顿时变了,他意识到自己的丑事已被发现,但还是故作镇静地问:“小偷在哪里?”

这时,徐锡麟递给他一面镜子,并且严肃地说:“你看,小偷就在镜子里,你仔细看看他吧,先照照外貌,再照照灵魂。”

这个学生接过镜子,哪里敢朝里看一眼,羞愧万分地低下了头。接着,徐锡麟语重心长地说:“一个人固然需要讲究外表,但是更应

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