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作者:读书堂

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圆融处世的个妙处方

圆融处世的个妙处方试读:

引言

一个人有没有办事能力决定这个人在社会上立事和处世的成败。办事能力是一个人综合素质的集中体现。大凡能办事和会办事的人都能在事业上行得通,在工作上站得住,在社会上吃得开。一个人如果得到了“能办事”和“会办事”的评价,那就说明这个人已经为社会所承认和所欣赏,其人生和事业的夭室也就逐渐露出了绮丽的曙光。

那么是否可以问一下:能办事和会办事的人是天生素质高的缘故吗?这样认识问题的人显然是极端偏见和错误的,同时也是自甘于人后的表现。其实,当代社会学研究成果早就有了结论:人们的办事能力也是后天学来的。因为在社会上办事显而易见的道理是不能想当然地蛮干胡来。一件事从最初的构想到最后成功都要经历一个过程,这个过程决不是直来直去的。直来直去地行事是不符合事件的运行规则和操作程式的。所以,办任何一件事都有一个技巧。手段和艺术的问题。把各种办事技巧、手段和艺术学会了,很多事情也就迎刃而解了。天下没有攻不破的城,也没有办不成的事。事情没办成,不在于对方的不好合作和不通情达理,而多半是因为技巧和手段用的不对头。这技巧和手段/像平常干活使用的工具一样,干什么活就应该选用什么工具。比如你要拧一个螺丝,用木棒不行,用锅头不行,而用扳手或钳子肯定能把螺丝拧下来。你知道干什么活选用什么工具是一个很普通很简单的问题,但是你可知道办什么事该用什么技巧和手段吗?这后一个问题可不这么直观和简单,如果不认真学习一番,可能就永远不得办事的要领。

本书所归纳和总结的正是古今中外特别是当今社会行之有效的办事技巧和手段。学会了这些技巧和手段,你就不会再为“办事难”而感慨万端了。

每个人都有这样的体验,要想在社会上体面地立足和处世绝非易事。今天要办这件事,明天要办那件事,每一件事几乎都不是一个人能够孤立办成的。因为人的社会性决定了任何人都不是孤立存在的。而利益的社会性又决定了人们办事的难度。因为每一件事都是对利益的追逐、交涉和竞争。办事的过程是一个对利益的求索、角逐和分割过程。所以,“办事难”其实就难在对各种社会利益的竞争上。

从一定意义上说,这个世界上的一切好的东西都是给能办事和会办事的人预备的,包括财富、地位、荣誉和一切与人生幸福沾边的东西。这一切都被社会上一把隐形尺子拨到了能办事和会办事者的一边,而不会办事的人却大都被置于对各种利益袖手旁观的角色上。这显然是令人十分悲哀和遗憾的事情。

一个人办事能力强,就会在工作上得到领导的赏识和器重,在社会上得到朋友的拥戴和尊重,在事业上得到各方的支持和帮助,在家庭里得到美满的婚姻和爱情。所以,一切为成功和幸福而奔波和奋斗的人们,都尽快学会办事吧,只要掌握了本书所提供的各种办事技巧和手段,你就会如鱼得水,心想事成。

内容提要

处世就是社交。社交是一种艺术,其中蕴含了无穷的奥妙。如果我们能够掌握和运用它,就会使你在茫茫的大千世界中立于不败之地,并树立起美好的自我形象。

本书以精辟的论述、生动的语言、典型的实例,将中外成功的处世艺术的多角度、多层次的展示给广大读者。它具有很强的实用性、操作性和可读性,是你提高处世能力,走向事业巅峰的得力助手。

1.三寸不烂之舌,一生受用不尽

古往今来,不知有多少人,凭着三寸不烂之舌,改变了自己平腐的命运。

说话是人们每天生活的主要内容,从早晨睁开眼睛开始,一天中的每件事都必须用语言来推动。因此语言在人们生活中是最简单,最平凡也是最重要的事。正因语言与人们息息相关,所以说话的技巧就显得尤其重要。

西汉初年,汉高祖刘邦杀了项羽,平定天下之后,开始论功行赏,群臣在这个时候,彼此争功,吵了一年多都无法确定。刘邦认为萧何功劳最大,就封萧何为侯,封地也最多,但群臣却心中不服,议论纷纷。在封赏勉强确定之后,对席位的高低先后又起争议,大家都说“平阳侯曹参身受70次伤,而且攻城掠地,功劳最多,应当排他第一。”刘邦因为在封赏时已委屈了一些功臣,多封了许多给萧河,所以在席位上难以再坚持,但心中还是想将萧何排在首位。

这时候关内侯鄂君已揣摩出刘邦的意图,就挺身上前说道:“群臣的评议都错了!曹参虽然有攻城掠地的功劳,但这只是一时之功。皇上与楚霸王对抗五年,时常丢掉部队,四处逃避。而萧何却常常从关中派兵员填补战线上的漏洞。楚、汉在荣阳对抗了好几年,军中缺粮,都是萧何转运粮食补给关中。粮饷才不至于匮乏。再说皇上有好几次逃到山东,都是靠萧何保全关中,才能接济皇上的,这才是万世之功。如今即使少了一百个曹参,对汉朝有什么影响?我们汉朝也不必靠他来保全啊!为什么你们认为一时之功高过万世之功呢?我主张萧何第一,曹参其次。”

刘邦听了,自然是高兴无比,连忙说:“好,好。”于是下令萧何排在第一,可以带剑入殿,上朝时也不必急行。

刘邦本是个大老粗,在分封诸侯的时候,将一些从前跟着他出生入死、身经百战的功臣比喻为“功狗”,而将发号施令、出谋划策的萧何比喻为“功人”,所以萧何的封赏最多。明眼人一看就知道刘邦宠幸萧何,所以安排入朝的席位上,高祖虽然表面上不再坚持萧何应排第一,但鄂君早已揣摩出他的心意。于是顺水推舟,专拣好听的话讲,刘邦自然高兴。鄂君因此而被改封为“安平侯”,封地也多了近一倍。鄂君的几句话,使他一生享尽荣华富贵。

2.凡事莫苛求

心胸狭窄的人,会对别人挑肥拣瘦,吹毛求疵;而大肚的人则不会以自己的标准和经验来衡量朋友的所作所为。

生活在大千世界上的人们,性格、爱好、职业、习惯等诸方面存在着很大差别,对事物、问题的认识理解也不尽相同。

刘宽是我国汉朝时代的人,为人仁慈宽厚。在南阳当太守时,小吏、老百姓干了错事,他只是让差役用蒲鞭责打,表示羞辱。他的夫人为了试探他是否像人们所说的那样仁厚,便让婢女在他和下属集会办公的时候捧出肉汤,把肉汤泼在他的官服上,结果刘宽不仅没发脾气,反而问婢女:“肉汤烫了你的手吗?”还有一次,有人曾经错认了他驾车的牛,硬说这牛是他的,刘宽什么也没说,叫车夫把牛解下给那人,自己步行回家。后来,那人找到自己的牛,便把牛送给刘宽,并且向他赔礼道歉,刘宽反而安慰那人。

刘宽的雅量可谓不小,有礼也让人三分。他感化了别人,赢得了人心,对待一般人是这样,对待朋友更是这样。《菜根谭》中有句话:“径路窄处,留一步与人行;滋味浓的减三分让人尝。此是涉世一极乐法。”在道路狭窄之处,应该停下来让别人先行一步。只要心中常有这种想法,那么人生就会快乐安详。此话也可以用在朋友之间,“人情反复,世路崎岖。行去不远,须知退一步之法:行得去远,务加让三分之功。”因此走不过的地方不妨退一步,让对方先过,就是宽阔的道路也要给别人三分便利。

3.慢说“你错了”

人活脸,树活皮,当你不给别人面子的时候,想想自己被如此对待的心境吧!

朋友们,在日常生活中,你是否经常听到别人对你说“你错了”这样的话呢?假如听到这种话你会感觉如何呢?我想大多数人听到这样的话心里都不会太舒服吧。短短几个字,虽无恶意,却很容易伤了人的自尊心。

光劳利是纽约一家木材公司的推销员,他多年与那些冷酷无情的木材审察员打交道,常常发生口舌,虽然最后的结果往往是他赢,但公司却总是赔钱。为此,他改变策略,不再同别人发生口角。结果呢?下面是他讲的一段经历:

有天早上他办公室的电话铃响了,一个人急躁不安地在电话里通知他说,光劳利给他的工厂运去的一车木材都不合格,他们已停止卸货,要求光劳利立即把货从他们的货场运回去。原来在木材卸车四分之一时,他们的木材审察员报告说这批木材低于标准50%,鉴于这种情况,他们拒绝接受木材。光劳利立刻动身向那家工厂赶去,一路上想着怎样才能最妥当地应付这种局面。通常,在这情况下他一定会找来判别木材档次的标准规格据理力争,根据自己作了多年木材审察员的经验与知识,力图使对方相信这些木材达到了标准,错的是他。然而这次他决定改变作法,打算用新近学会的“说话”原则去处理问题。

光劳利赶到场地,看见对方的采购员和审察员一副揶揄神态,摆开架式准备吵架。光劳利陪他们一起走到卸了一部分的货车旁,询问他们是否可以继续卸货,这样光劳利可以看一下情况到底怎样。光劳利还让审察员像刚才那样把要退的木材堆在一边,把好的堆在另一边。

看了一会儿光劳利就发现,他审察的过分严格,判错了标准。因为这种木材是白松。而看出他对硬木很内行,却不懂白松木。白松木恰好是光劳利的专长。不过光劳利一点也没有表示反对他的木材分类方式。光劳利一边观察,一边问几个问题。光劳利提问时显得非常友好、合作,并告诉他说他们完全有权把不合格的木材剔出来。这样一来他变得热情起来,他们之间的紧张开始消除。渐渐地他的整个态度变了。他终于承认自己对白松毫无经验,开始对每一块木料重新审察并虚心征求光劳利的看法。

结果是他们接受了全部木材,光劳利拿到了全价的支票。

4.小不忍则乱大谋

中国有句谚语:人在屋檐下,不得不低头,是啊,许多时候,我们权势不如人,机会不如人,我们就不得不低着头,做些不得不做的违心事。有志者会籍此取得休养生息的时间,以图东山再起。这样才不枉当初低头之痛。

隋朝的时候,隋炀帝十分残暴,各地农民起义风起云涌,隋朝的许多官员也纷纷倒戈,转向农民起义军,因此,隋炀帝的疑心很重,对朝中大臣,尤其是外藩重臣,更是易起疑心。唐国公李渊(即唐太祖)曾多次担任中央和地方官,所到之处,悉心结纳当地的英雄豪杰,多方树立恩德,因而声望很高,许多人都来归附。这样,大家都替他担心,怕遭到隋炀帝的猜忌。正在这时,隋炀帝下诏让李渊到他的行宫去晋见。李渊因病未能前往,隋炀帝很不高兴,多少有点猜疑之心。当时,李渊的外甥女王氏是隋炀帝的妃子,隋炀帝向她问起李渊未来朝见的原因,王氏回答说是因为病了,隋炀帝又问道:“会死吗?”

王氏把这消息传给了李渊,李渊更加谨慎起来,他知道迟早为隋炀帝所不容,但过早起事又力量不足,只好隐忍等待。于是,他故意广纳贿赂,败坏自己的名声,整天沉湎于声色犬马之中,而且大肆张扬。隋炀帝听到这些,果然放松了对他的警惕。这样,才有后来的太原起兵和大唐帝国的建立。

假如李渊当初听了隋炀帝的话,怒火中烧马上与之理论或采取兵变,很可能会因为准备不足,时机不成熟而失败。一旦失败,则永无机会从头再来了。

美国前总统林肯说过:对暂时斗不过的小人要忍耐。与共和狗争道并咬伤,还不如让狗先走。因为即使你将狗杀死,也不能治好被咬的伤。

我们这里讲的忍,是一种等待,为图大业等待时机成熟,忍之有道。这种忍,不是性格软弱,忍气吞声、含泪度日之举,而是高明的人的一种谋略,是为人处世的上上之策。

凡事留有余地

俗话说:“狗急跳墙。”国外有句相同的谚语:“走投无路的老鼠会咬猫。”老鼠无论如何也斗不过猫,但是在情势所逼,走投无路时,也可能拼命决一死战,给予猫以意想不到反击。

人类的情形与此亦相差不远。对于他人无尽无休的追问置若罔闻的人并不是没有,但是人们为了保护自己,往往会绞尽脑汁地意欲辩驳、反击,而无深思反省的余地。再者,无论是什么人都难免有些缺点,如果办事说话喜欢穷追不舍,紧逼不放,对方在情急之下,极有可能不顾一切地反咬你一口,从而造成双方僵持不下的尴尬局面。

吴先生是位热心于教育的知名人士,眼下提任某市局研究室主任,虽然年逾半百,但是每天的课间操仍和其他同志一起跑步、做操,其精力之充沛决不亚于年轻人。一天早晨,天正下着毛毛细雨,研究室的同志们不知是否要照例做操,于是去请示吴先生。吴先生说:“如此小雨,照做不误。”此时,其中有一位年轻人轻声地咕哝一句:’要做你自己去做好了。”不料这话被老吴听到了,于是喝斥道:“你说什么?在大家面前再说一遍!”吴先生的怒斥使这位年轻人紧张万分,但是吴先生对此并没有深究。这位年轻人是个不满现实、喜爱制造事端的人,平素即被大家所不欢迎,吴先生的斥责使得其他的人觉得非常痛快,认为他是罪有应得,而且对这位主任的作风深感佩服,从此之后,所有的办事员和科员都越发尊重吴先生了。

当斥责时,不用客气留情,但是斥责必须有分寸,而且在斥责之后必须给予无限的信任和关怀。斥责之后,还应伸出救援之手,使他改正错误,而不是一味追究责骂,从此戴上“有色眼镜”,一棍子把人家打死。迫使对方赤裸裸地坦白,使他受到最彻底的伤害,这是最愚蠢的人才会采取的笨拙方法。

5.对小人敬而远之

君子就是那些为人坦荡、不屑于勾心斗角紧盯蝇头小利之人。而小人恰恰相反,他们是琢磨人的专家。

生活在我们身边的人无非两种:君子和小人。小人的眼睛牢牢地盯着周围的大小利益,随时准备占点便宜,为此甚至为惜一切代价准备用各种手段来算计别人,真是让人防不胜防。因此对付小人没有一套办法是不行的。

唐朝时,有个李林甫,他是唐玄宗手下常伴随其身边的一个奸臣,心胸极端狭窄,容不得别人得到唐玄宗的宠爱。唐玄宗有个喜好,他比较喜欢外表漂亮、一表人才、器宇轩昂的武将。有一天,唐玄宗在李林甫的陪同下正在花园里散步,远远看见一个相貌堂堂、身材魁武的武将走过去,便感叹了一句:“这位将军真漂亮!”并随口问身边的李林甫那位将军是谁,李林甫支吾着说不知道。此时他心里很慌张,生怕唐玄宗喜欢上那位将军。事后,李林甫暗地里指使人把那位受到唐玄宗赞扬了一句的将军调到了一个非常偏远的地方,使他再也没有机会接触到唐玄宗,当然也就永远丧失了升迁的机会。从这里也可以看出,小人的行为真是让人莫名其妙,其心眼极小,为一点小荣辱都会不惜一切,干出损人利己的事来。所以防小人是我们必须学会的本领,即使我们不屑于与小人为伍,我们也不得小防,以减少不必要的麻烦。

唐朝天宝年间,暴发安史之乱。郭子仪率兵平安天下,立了大功,但他并不居功自傲,为防小人嫉妒,他格外小心。一次,朝中有一个地位比自己低的官吏要来拜访郭子仪,郭子仪事先做了周密安排,因家中侍女成群,他让所有的侍女到时候都避开,不要露面。郭子仪的夫人对此举感到不理解,问丈夫为什么这么做?郭子仪告诉夫人说,这个官吏是个十足的小人,身高不足五尺,相貌奇丑,很忌讳别人说他丑。郭子仪担心家人见了这个人会发笑,因而让所有家人都躲起来。郭子仪对这个官僚太了解了,在与他打交道时做到小心谨慎。后来,这个小人当了宰相,极尽报复之能事,把所有以前得罪过他的人统统陷害掉,唯独对郭子仪比较尊重,没有动他一根毫毛。这件事充分反映了郭子仪对待小人的办法既周密又老练。

小人之刁钻,几乎无孔不入。有些小人竟也勇敢的得很,不惜牺牲他自己的生命、亲人的生命,或“第二生命”,而与你周旋到底,正所谓舍命陪君子。这时候,就算你有理,也最好避一避此等不要命的小人。小人固然厉害,但我们并不怕他,避开小人是因为我们不值得把太多的精力浪费在一些没有价值的争斗上。一旦把握不好自己的行为界限,得罪小人,他就会想方设法来琢磨你,破坏你的正事,分散你的精力,使你不能安心于工作、学习和生活。

小人不遗余力地陷害别人,就是避免别人胜过自己,谋求心理上的平衡。掌握了小人的这种心理需求,我们不妨投其所好,让小人的心里舒服一些,他们就会把眼光从我们身上收回,转向别处了。

6.适时闭口

嘴是用来吃饭,说话的,隧此这外别无它用,但偏偏有许多不该发生的事都是出自于这里……

每个人都喜欢别人认为自己聪明,有才华能干,因此,很多人言谈举止之间,总是有意无意显示一下自己某方面的优势。如果是同事,朋友之间这样做,应无大碍,若是在领导面前蓄意显能,往往会给自己带来毒运。因为你太聪明了,什么事都瞒不过你的眼睛,他就会视你为眼中钉肉中剌,早晚要铲除掉才安心。

三国时期的杨修,在曹营内任主簿,思维敏捷,甚有才名。由于为人恃才自负,屡犯曹操之忌。曹操曾营造一所花园。竣工后,曹操观看,不置可否,只提笔在门上写了一个“活”字,手下人都不解其意,杨修说:“‘门’内添‘活’字,乃‘阔”字也。丞相嫌园门阔耳。于是再筑围墙,改造完毕又请曹操前往观看。曹操大喜,问是谁解此意,左右回答是杨修,曹操嘴上虽赞美几句,心里却很不舒服。又有一天,塞北送来一盒酥,曹操在盒子上写了“一盒酥”三字。正巧杨修进来,看了盒子上的字,竟不待曹操说话自取来汤匙与众人分而食之。曹操问是何故,杨修说:’盒上明书一个一口酥,岂敢违丞相之命乎?曹操听了,虽然面带笑容,可心里十分厌恶。

曹操性格多疑,深怕有人暗中谋害自己,谎称自己在梦中好杀人,告诫侍从在他睡着时切勿靠近他,并因此而故意杀死了一个替他拾被子的侍从。可是当埋葬这个侍者时,杨修喟然叹道:“丞相非在梦中,君乃在梦中耳!”曹操听了之后,心里愈加厌恶杨修,便想找机会除之。

曹操率大军迎战刘备打汉中时,在汉水一带对峙很久,曹操由于长时屯兵,到了进退两难的处境。此时恰逢厨子端来一碗鸡汤,曹操见碗中有根鸡肋,感慨万千。这时夏侯*)入账内禀请夜间号令,曹操随口说到:“鸡肋!鸡肋!”于是人们便把这句话当作号令传了出去。行军主簿杨修即叫随军收拾行装,准备归程。夏侯*)见了便惊恐万分,把杨修叫到账内询问详情。杨修解释道:“鸡肋鸡肋,弃之可惜,食之无味。今进不能胜,退恐人笑,在此何益?来日魏王必班师矣。”夏侯*)听了非常佩服他说的话,营中各位将士便都打点起行装。曹操得知这种情况,以杨修造谣惑众,扰乱军心罪,把他杀了。

俗话说得好:“聪明反被聪明误”。应该肯定,杨修是一个绝顶聪明的人,问题在于他被聪明所误。处处都要露一手,所谓“恃才放狂”,不顾及别人受不受得了,不考虑别人讨厌不讨厌,而这个别人,却是曹操这个恃才傲物的顶头上司。于是,针尖儿对麦芒,杨修终于送掉了自己的小命。

这里,杨修智慧超人,却因过于自负,不给曹操留一点面子,而丧了性命,这是每一个想以“聪明”博得上司欢心的下属应该吸取的一条教训,曹操的“鸡肋”、“一盒酥”及门中的“活”字等,都是一种普通的智力测验,是一种文字游戏。他的出发点并不是真为了给大家出题测试,而是为了卖弄自己的超人才智,因此,他主观上猜着了,也只能含而不露,甚至还要以某种意义上的“愚笨”去衬托上司的“才智”。但是,杨修却毫不隐讳地屡屡点破了曹操的迷局。虽然说杨修锋芒外露,好逞才能,因此而赔上了自己的性命,未免太可惜了。杨修聪明反被聪明误的故事告诉我们:欲利用上司的下属,必须要具备良好的素养,处处想到表现自己,放任自己,无视上司的自尊心和心理承受能力,锋芒毕露,咄咄逼人,必然会招来上司的忌恨,引火烧身。

由此看来,郑板桥的“难得糊涂”倒真是处世之道至理明言了。面对上司,想必每个人都有“伴君如伴虎”之感。因此,我们要学会降虎之术,那就是让自己显得笨一点、愚一点,让上司显得英明一些,高大一些,这样我们这些“笨头呆脑”的家伙,在他眼里也就会可爱许多了。

7.脸皮厚,吃个够

俗话说:脸皮厚,吃个够,脸皮薄,吃不着。今天看来不无道理。

中国是有着五千年文明历史的国家,二千年的儒永文化的熏陶,让我们脑中有了这样的观念:宁可饿死、冻死,也不能让人家擢脊梁骨。这种强烈的自尊自强意识着实可嘉,但在新时代新形势下,仍然抱此观念不放,守着一张脸皮不放,那可就称得上是愚腐人。

古往今来,从东方到西方,有许多利用厚脸皮获得成功的事例。他们只所以能够成功,就是因为他们练就了刺不进扎不透的厚脸皮,保护着他们免遭旁人所有可能的非难和自己良心的遣责。

从历史上看,脸皮薄儿而成功者极其罕见,大凡那些获得超人成功者,皆为厚脸皮者。最有名的莫过于越王勾践,为了复仇竟然在众目睽睽之下替夫差亲口尝大便的味道。然而,他最终以自己的厚脸皮换来了“三千越甲可吞吴”的辉煌。刘备出道以来整天惶惶不可终日,四处托庇于人,见人先哭后说话,依靠自己的厚脸皮忍辱负重才终于有了三分天下。韩信更不用说,乞食于漂母,受辱于胯下,才有了垓下一战功成。

不光是政治家,清朝时有个读书人无依无靠,寄居寺庙靠和尚施舍度日,和尚为了赶走他,故意在吃饭时不敲钟,一次等到吃完饭才敲响开饭的钟声,这个读书人跑去一看啥都没了。这个人可真算是厚脸皮了,在这样的情况下他也只不过墙上题诗两句聊以解嘲,并没有负气出走,而是继续死皮赖脸地苦读“蹭饭”,总算换来高官得中的一天。衣锦还乡回来一看壁上两句诗早已被绿纱罩上了,又写出了“二十余年尘拂面,如今始得碧纱笼”的感慨与得意。

细思之,厚脸皮其实是“胜固欣然败亦喜”的平常心,“走自己的路让别人说去吧”的勇气,愈挫愈奋、百折不挠的坚忍,抱负远大、志在高远的胸襟,还有志在必得的自信。归根结底就是心理素质好,实为当今成功者所必备。

我们这里所提的“脸皮厚”,并非是让我们要无赖,丧失尊严。而是希望我们在为人处世时,学会忍耐,学会等待时机,学会主动把握机遇。那些羞羞达达,不肯降低身价做事的薄脸人,在激烈的竞争中,肯定会陷入被动的境地。

8.给别人留面子

你伤害过谁,也许早已忘了。可是被你伤害的那个人永远不会忘记你。他决不会记住你的优点。

中国人最大的特点就是爱面子,我们无论做什么事都会考虑到自己的面子。“面子”到底是什么东西呢?面子说明了就是尊严。谁都希望自己在别人面前有尊严,被人重视,被人尊重。因此,我们在与人交往时,为自己争得面子的同时,也别忘了给别人也留些尊严,这一点非常重要。

1922年,土耳其人同希腊人经过几个世纪的敌对之后,土耳其人终于下决心把希望腊人逐出土耳其领土。穆斯塔法·凯墨尔对他的士兵发表了一篇拿破仑式的演说,他说:“不停地进攻,你们的目的地是地中海。”于是,近代史上最惨烈的一场战争展开了。土耳其最终获胜。

当希腊的迪利科皮斯和迪欧尼斯两位将领前往凯墨尔总部投降时,土耳其士兵对他们大声辱骂。但凯墨尔却丝毫没有显现出胜利的骄气。他握住他们的手,说:“请坐,两位先生,你们一定走累了。”然后,在讨论了投降的有关细节之后,凯墨尔安慰这两位失败者;他以军人对军人的口气说:“两位先生,战争中有许多偶然情况。有时最优秀的军人也会打败仗。”卡耐基说:“凯墨尔即使在全面胜利的兴奋中,为了长远的利益,仍然记着这条重要的信条——让别人保住面子。”

每个人都有自己的脸皮观念,这关系到自己的尊严和地位。面对失败者或是弱劣群体,我们却很少想到这一点。缘于自己的优越,我们常常无情地剥掉了别人的面子,伤害了别人的自尊心,抹杀了别人的感情,却又自以为是。扪心自问,这种心理是多么浅薄,心胸是多么狭窄啊!朋友们,即使我们自己很优秀,也千万记得给别人留些面子,这样我们才会被人所尊敬。

而事实上,我们每个人都有值得称赞的地方,我要做的就是表达出那来自内心的赞美之声。

9.爱你的对手

“爱”是友好的表示,爱亲人,爱朋友,爱恋人,这都是内心情感般需要,是人的本能,而“爱你的敌人”却是令人费解的事……

能当众拥抱敌人的人,他的成就往往比不能爱敌人的人高出许多。

体育竞技场是最能体现这种特殊的情感的地方。随着比赛哨声的吹响,拳击台上走来两位选手。他们两位可以称上是势均力敌。走在前面的那位叫阿森,笑容满面,礼貌地向全场观众挥手致意。后面那位叫约翰,显然他还没有消除对阿森的敌意,因为上一场比赛阿森让他出尽了丑。约翰一上场,就虎视眈眈地瞪着阿森,对全场热情的观众不理不睬甚至连比赛的礼仪——双方握手拥抱也粗暴的拒绝,就那样瞪着血红的眼睛,看着阿森,单等裁判的哨声。

对于约翰的无礼,阿森显得比较宽容,耸耸肩,一笑了之。

比赛一开始,约翰就以夺命招来取阿森企图先声夺人,制对手于死地。不但阿森心里明白,连全场观众也知道约翰这是在报仇,是在发泄,而不是在进行高质量高水平的比赛。于是所有的目光都聚集在阿森身上,所有人都在为阿森加油。

终于,比赛以阿森胜利而告终,这正是众望所归的结果。如果我们说这场比赛的胜负取决于两人的态度和心态,似乎有些武断,甚至是牵强附会。但不可否认,在这场势均力敌的比赛中,良好的心态绝对是阿森取胜的重要因素。

无论如何,爱你的敌人并不吃亏。此话怎讲?

能爱自己的敌人的人是站在主动的地位,采取主动的人是“制人而不受制于人”,你采取主动,不只迷惑了对方,使对方搞不清你对他的态度,也迷惑了第三者,搞不清楚你和对方到底是敌是友,甚至都有误认你们已“化敌为友”;可是,是敌是友,只有你心里才明白,但你的主动,却使对方处于“接招”、“应战”的被动态势,如果对方不能也“爱”你,那么他将得到一个“没有器量”之类的评语,一经比较,二人的份量立即有轻重,所以当众拥抱你的敌人,除了可在某种程种之内降低对方对你的敌意之外,也可避免恶化你对对方的敌意,换句话说,为敌为友之间,留下了条灰色地带,免得敌意鲜明,反而阻挡了自己的去路与退路;地球是圆的,天涯无处不相逢。

此外,你的行为,也将使对方失去再对你攻击的立场,若他不理你的拥抱而依旧攻击你,那么你必招致他人的谴责。

10.只要别人显得比你好

如果你要得到仇人,就表现得比你的朋友优越吧:如果你要得到朋友,就要让你的朋友表现得比你优越。

当我们的朋友表现得比我们优越,他们就有了一种重要人物的感觉:但是当我们表现得比他还优越,他们就会产生一种自卑感,造成羡慕和嫉妒。

有一位年轻的纽约律师,他参加了一个重要案子的辩论;这个案子牵涉到一大笔钱和一项重要的法律问题。在辩论中,一位最高法院的法官对年轻的律师说:“海事法追诉期限是6年,对吗?”律师愣了一下,看看法官,然后率直地说:“不,庭长,海事法没有追诉期限。”

这位律师后来说:“当时,法庭内立刻静默下来。似乎连气温也降到了冰点。虽然我是对的,他错了;我也如实地指了出来。但他却没有因此而高兴,反而脸色铁青,令人望而生畏。尽管法律站在我这边,但我却铸成了一个大错,居然当众指出一位声望卓著、学识丰富的人的错误。”

卡耐基指出:这位律师确实犯了一个“比别人正确的错误”。在指出别人错了的时候,为什么不能做得更高明一些呢?

安德鲁·卡内基是美国的钢铁大王,他白手起家,既无资本,又无钢铁专业知识和技术,却成为举世闻名的钢铁巨子,这当中充满着神奇的色彩,使许多人迷惑不解。

有一位记者好不容易才令卡内基接受采访,他迫不及待地劈头问:“您的钢铁事业成就是公认的,您一定是世界上最伟大的炼钢专家吧?”

卡内基哈哈大笑地回答:“记者先生,您错了,炼钢知识比我强的,光是我们公司,就有200百多位呢!”

记者诧异道:“那为什么您是钢铁大王?您有什么特别的本领?”

卡内基说:“因为我知道如何鼓励他们,便他们能发挥所长为公司效力。”

确实,卡内基创办的钢铁业是靠其一套有效发挥员工所长办法取得发展的:卡内基的钢铁厂因产量上不去,效益甚差。卡内基果断地以100万美元年薪,聘请查理·斯瓦伯为其钢铁厂的总裁。

斯瓦伯走马上任后,激励日夜班工作进步竞赛,这座工厂的生产情况迅速得到改善,产量大大提高,卡内基也从此逐步走向钢铁大王的宝座了。

可见,卡内基是十分聪明的,如果他自命是最伟大的炼钢专家,那么,至少会导致一些水平与其不相上下的专家不肯为其效力,即使是斯瓦伯这样的管理专家,也不会被看重使用,而人们也不会如此敬仰卡内基了。

德国人有一句谚语,大意是这样的:“最纯粹的快乐是我们从那些我们的羡慕者的不幸中所得到的那种恶意的快乐。”或者,换句话说:“最纯粹的快乐,是我们从别人的麻烦中所得到的快乐。”

卡耐基指出:你的一些朋友,从你的麻烦中得到的快乐,极可能比你的胜利中得到的快乐大得多。

11.莫要树敌多

一个人的意见相左的敌人越多,那他的事业就越难以发展,他的人际交往也就越失败。

无论是伟人、名人还是平常老百姓,都或多或少有一些敌人——和自己意见、观点、性格都相反的人。志不同、道自然也不合。

1996年6月,在俄罗斯大选中爆出了一个大冷门:列别德单枪匹马竞选总统,获得了15%的选票,名列第三,后来,叶利钦为了蝉联总统,将列别德招至麾下,委以安全会议秘书和总统国家安全助理的重任。这使支持列别德的选民转而支持叶利钦,使叶利钦在第二轮选举中奠定了胜局。于是,列别德名声大震,成了政坛的大红人。连叶利钦都预言:列别德将成为2000年的俄罗斯总统。

可是,就是这位政坛红人,在10月17日,被叶利钦撤销一切职务。仅仅121天,这位被称为“明星政治家”的人被撵出了克里姆林宫。列别德怎么那么快就从权力高峰上跌落下来,原因何在呢?

有人说是他祸从口出,一有人说他权力欲太强,两种说法都对,而且是互为表里,表面看是祸从口出,实质上是他野心太大,要让总统、总理下台,搅乱了克林姆林宫的政治平衡。

列别德的下台,主要起因在和50岁的内务部长库利科夫的争吵。库利科夫得到叶利钦的支持,又是总理切尔诺梅尔金的盟友,他是林宫中参与决策车臣战争的“强硬派”。但是,当列别德一进入克里姆林宫,把手伸向库利科夫权力范围内时,库利科夫当然就和他发生了对抗。列别德雄心勃勃,独自同车臣反政府力量达成了在车臣停火和俄军撤出的《哈萨维尤尔特协议》,这个举动使他获得了一定的声望,但他处理独断,引起库利科夫巨大的反感,他坚决反对从车臣撤军,认为这样做将导致战争车臣化,会搞乱俄罗斯南部局势……列别德针锋相对,还把车臣战争责任推给库利科夫,还认为库利科夫判断失误,根本不配当内务部长,并要他辞职。列别德还要叶利钦在他和库利科夫两人之间做出选择:“有他无我,有我无他”。一下子便矛盾激化起来。

列别德“这头鲁莽的公牛”,把自己估计得太高了,他真以为在这个世界里,除了他是“救世主”外,别人都是无能之辈。

他抡起大牌把上下左右的同行们揍了个够:他攻击切尔诺梅尔金政府的经济政策不是维护国家利益,而是有利于某些“势力集团”;他指责总统办公厅主任丘拜斯是“挟天子以令诸侯”,想充当俄罗斯的“摄政王”;他又阻挠叶利钦总统任命前总统国家安全助理巴图林担任负责高级军职任免机构的领导人;他一再攻击库利科夫,而且要其“引咎辞职”;最后,他又和以前的好友、国防部长罗季奥诺夫吵翻了,他指责罗季奥诺夫对空降部队进行改革是“企图消灭空降部队”。这个目中无人的家伙在议会,在党团到处树敌,他谁也看不起,而且野心勃勃。他刚担任安全会议秘书,就要求扩大安全会议的职能,还起草了新章程,以国家安全为由,把自己的手伸进外交、经济等领域。他还不知天高地厚,提出增设副总统的职位,毫不掩饰他要当二号人物的企图。他居然对德国《明镜》周刊记者说,他“不一定要等到2000年才成为叶利钦的接班人”。后来,叶利钦检查心脏有病,他竟冒天下之大不韪,要求总统“暂时”下台,表示“总统有病就应交出权力”,还准备竞选总统,同科尔扎科夫一起,组建竞选班子……

谁还能容忍这样一头“公牛”在克里姆林宫里乱闯胡闹呢!所以,库利科夫组织反击是有充分的“群众基础”的。库利科夫空穴来风地说列别德正在组织由5万名军人组成的“俄罗斯军团”的特种部队,是“为发动悄悄政变做准备”等罪名,虽无确凿证据,但委实地道出了列别德的同行们的共同心病。叶利钦在1996年10月初发表电视讲话,指责“有些人”以总统生病为理由,谋私利,搞小动作,急于“换总统像”。

这表明,叶利钦已经不能容忍列别德了。果然,在10月17日,叶利钦在电话讲话中撤消了列别德的一切职务,其罪状的第一条就是列别德在未征得总统许可的情况下采取了一些有损国家利益的行动,破坏了领导班子的团结。叶利钦引用了克雷洛夫著名的寓言说:国家的集体领导应该团结一致,拧成一股绳来工作。可现在成了“天鹅、虾和梭鱼”——各行其是(审议讲天鹅等共拉一辆大车,天鹅向上飞,梭鱼朝水中游,虾却往岸上爬,结果,费了九牛二虎之力,但大车还是纹丝不动,而使他们分开的正是“天鹅”,“列别德”在俄语中恰好是“天鹅”的意思)。

列别特纵有万般才华,也输定了。

他在这121天的时间里的种种表现足以说明他从政经验不足,还不成熟,出言不逊,树敌太多,不具备一名政治家应该具备的素质。

在评论这事件时,柯维引用了戴尔·卡耐基的一句名言:“在影响一个人成功的诸多因素中,人际关系的重要性要远远超过他的专业知识。”

无论在学校、官场还是商业界,一个人如果把同学、同事或同行作为竞争的死对头来看待,一方面,他会整天处于一种焦虑的状态之中。也许你会想:“他现在比我厉害,我一定要还以颜色,一定要超过他,打败他,让他向我认输。”如果你带着这种心态进行竞争的话,可能会不择手段,运用奇招异术攻击对手,即使赢得胜利,也可能祸及双方的人际关系,伤了大家的和气,对人对己都没有好处;而且以战胜他人作为自己追求的目标未免太低估自己潜力。而别一方面,假如对方是很强的竞争者,你一直无法超越他、战胜他的话,那么你可能感到非常沮丧和失望,甚至会想出一些消极的方法来伤害对方。这样你的情绪发展会更为糟糕,报复的代价毕竟是太高了。

12.怀大谋,忍小辱

如果拥有远大报负,就决不让眼前琐碎的东西绊倒,为了实现报负,忍点儿耻辱算得了什么。

秦国灭魏后,听说魏国名臣张耳、陈馀在逃,于是到处悬赏捉拿。张耳、陈馀两人风闻此事,于是改名换姓,潜逃到陈国去当了看门的小卒。一天,当地的一名小官无缘无故地找碴,说陈馀碍眼,顺手用鞭子抽打陈馀,陈馀哪能忍受得了,陡地站了起来。说时迟那时快,张耳一个箭步过去推倒陈馀,丢了眼色要陈馀忍住这口鸟气,陈馀只好自认晦气。恶官打累走开后,张耳一把扶起被打得半死的陈馀,架着他到桑树林子中,数落一番:“你还记得咱们当初是怎么约定的吗!如今这小小的侮辱你都忍不住,想白白地送死,那咱们还谈什么往后的大计划呢?”

13.妙不在言

在某种情况下,不说比说更好,这时,选择不言便是最佳谋略。即所谓“此时无声胜有声。”

唐太宗有次问魏征:“如果你的进谏我没有听取,再同你说话时,你为什么不应答呢?”魏征回答说:“我认为一件事不可以三番五次反复劝谏。如果陛下不听从,而臣子让步了,那么你还将照样做,所以我不敢应答。”李世民说:“应答了再劝谏也没有关系呀!”魏征说道:“从前舜告诫群臣‘你们不要当面听从,背后议论’。臣内心知道不对,却满口应承,这难道是契和稷事奉舜应持的态度吗?”

14.想着别人

“人不为己,天诛地灭”虽有一定道理,但时时处处为己,是会引火烧身的,什么事不要做的太绝了。

有一次,台湾诗人林先生在日本到一家中国人开的餐馆,要了一份他感兴趣的汤。入座不久,服务生将一大盆汤放在他面前。他一愣,问服务生:“这么大一盆汤,我能喝得了吗?”服务生理直气壮地回答:“你没说明是要一小碗呀!”他一时语塞,匆匆喝了几口汤,心里感到不是滋味,便按一大盆汤的价格付了钱后拂袖而去。

后来,他又到一家日本人开的料理店,要了一份同样的汤,也没有说是一大盆还是一小碗。不一会,服务生给他端来一小碗汤,并说:“如果不够,可再来一碗。”他只喝了一小碗,当然只付了一小碗汤的钱。再后来,他每次去日本,都要到那家料理店用餐,包括喝他感兴趣的汤。

15.严于律己,宽以待人

有的人很精明,他虽然不算计别人,可也决不许别人占到他的便宜;同事、下属的什么小伎俩也瞒不过他,什么缺点毛病也逃不过他的眼睛……

古人云:水至清则无鱼,人至察则无徒。这句话的意思看似非常浅显简单,可就有许许多多十分聪明的人弄不明白这个道理。

我有位才华、品德都很出众的朋友,我们俩相识已有十余年了。初时我们同在一家公司打工,分任两个部门的经理,后来我们先后辞职开辟自己的天地,一直保持着较紧密的联系。本以为以他的能力,他的公司定会很快上一个台阶的,殊不知,他做的一直都不顺利。

为什么呢?我想很重要的一个原因就是他太精明了。

记得我们每次见面聊天,总在听他抱怨、指责别人,这些人包括他的合作伙伴、客户以及下属,他会一针见血地指出每个人的缺点和不足,然后抱怨同这些人共事有多么困难,他总也找不到令他满意的伙伴和员工。

我相信他说的话,相信他是对的,也总在劝他:许多人并不是故意同你做对,只不过是个性、习惯的原因,尺有所短,寸有所长,用人、与人相处要尽量地看人长处,用人长处,不要老盯着人家的缺点不放,你又不是要找个道德楷模等等。

说归说,下次见面依然如故,他的公司事业依然没有起色。

有不少优秀人才可能有着与我这位朋友同样的毛病。他们自视甚高,自律甚严,在他们眼中,周围的人身上全是毛病,他们在用自己的标准、好恶去衡量要求别人。他们不乏精明,但少了一份应有的糊涂和容人的胸怀。这样的人才会是做具体业务的好手,但绝不是好的管理人才;他们可以成为好朋友,但要做整天在一起共事的同事很困难,尤其是做他们的下属。

严于律己,宽于待人。有时候我们应有意识地区分朋友与同事。朋友们一般是意趣相投,大家有许多互相欣赏的东西及感情的因素,而同事则首先要求的是业务上的能力与配合,二者之间是有细微区别的。朋友之间和不来了,少来往就是了,而同事则还要天天在办公室打交道。对于同事则更要有一份宽容的胸怀,除去业务上的互相合作外,你完全可以允许他以你极不赞成的方式生活、娱乐,那是他的权利。办公室外,你可以对他敬而远之,而没有必要求全责备,按你的道德标准、生活方式去要求他,一些不伤害原则的小地方更是要求你忍让、宽容,也许他爱占些小便宜,也许他生活不检点,也许他品味不高……

难得糊涂,让聪明人糊涂更难。水太清了连鱼都无法生存,人太精明了会没有愿与你共事的人。

16.成功来源于内心

从你自觉的那一刻起,比你被教导应该相信什么更重要,你将会改变致富的方向。成功来自内在,而非外在。

当你相信某件事情时,通常是因为别人如此告诉你——你的父母、老师、朋友。同事、伙伴、老板或员工。你受到别人的影响,通常是正面的。结果,你的信仰系统就此形成、改变了,或以某种可以衡量的方法巩固。例如,你的父母试图说服你,拥有一份大公司的工作比较重要,比较有地位,也比当一个园丁有保障。如果你相信他们的话,你就会把这个观念纳人职业的抉择,以及你所遵循的方向中。我们每个人都有信仰,这并没有什么不对。

从另一方面说来,明了的本质是直觉。当你知道某件事情时,你可以感觉得到它。你很确定。你或许不一定都能够解释或阐释自己为何会有这种感觉。可是,内心的某个东西——智慧、常识、指引,不论是什么——都提供了你所需的答案,只要你倾听,他们就会指引你方向。

所有人都对自己有所认识——我们的梦想,我们希望与人分享的天份、想追求的特殊才华。可是,我们却常常用自己的信念埋没了我们所知道的这些事。最后他们变成了我们自己的限制。我们的信念说服自己像这样的事情:我做不到,这是别人的事,这跟我的本性不合。或者提供我们方便的借口:我没有时间,我从来没有休息时间,或我的人生还没有定好计划。

17.做一个有心人

若无其事地在街上漫步,无心人往往什么也感受不到,而有心人,对其事物和现象就会有所印象,而且牢牢地刻印在大脑里。

糊里糊涂过日子的即使有所感受,也不过是停留在表象上。具有明确目的意识的人会将它作为“情报”来接受。说到底,要紧的不是我们有什么或做什么——而是我们从我们所有与所做的里面得到什么,我们将什么化人内心,将什么化为己有。将某种东西化为自己所有的过程,就是学习。“真正的教育,是整个目的”,拉斯金(John Ruskin)写道,“不是只要使人做对的事,更是要使他们以对的事为乐;不是只要使他们勤奋,更是要使他们爱好勤奋;不是只要他们有学问,更是要使他们爱知识。”

知识能比金钱更有力。有一点很有意思:顶部这个词的含意里有两个值得一提。第一,它指的是为了一件做得很好的事而付翁的额外金钱;第二,它指一件重要的消息而言。如果我们愿意学会后者即消息,其用处会比前者(金钱)大得多。

18.勇敢的说“我配”

要有财富——尤其,要享受财富——人必须觉得自己配得上财富。

我们觉得自己配得上财富,财富就会来。我们觉得配得上财富,就能享受我们现有的财富。配得上是打开财富之钥。

这“配”字是既定的。我们如果有个东西——一个关系,一个部车子、一个事业、生命——那我们就是配得上它。没有某个东西,我们就是不配有。我们要某种东西的话,就得下工夫使自己配得上。“配得上”与“自尊”必须有所分别。配不配,说的是我们是什么、有什么。自尊,指我们“觉得”自己是什么、有什么。

大家经常将两者混淆。提升自己、得到更多,是使自己更配的过程。乐享我们所已有,则是提高自尊的过程。

我们稍后再多谈自尊(“记得这善”)。自尊的的技巧甚为单纯:做好事,并且记住你做了好的事。这一章,我们要谈“配”字,谈从内在扩大我们装这“配”字的容器。

首先必须明白,这容器已经多大了。你此刻是什么、有什么、做什么,都点出你目前的价值。

省思一番你这一生里已有的健康、幸福、充裕、财富、爱心、关心、分享、学习、知道自己要什么、机会、享受与平衡。这是你已达到的价值。记住:如果你不配这种种,你不会有它们。

要使我们的人生有增加更多价值的余地,我们必须扩大“价值容器”。我们经由肯定来做到这扩大。

请别以为使用肯定是什么神秘兮兮的过程。我们随时都在使用肯定,只是也许并不这么称它。

日常生活里,得到我们想要的东西,其过程可能是这样的:我们有个念头:“有这个这个可能不错”,于是我们对这事愈想愈积极——这就是一种肯定了。然后,我们决定,“我要它”,并愈想愈积极——这就是更多肯定。终于,我们配得上的容器充分扩大以后,我们行动,得到我们一直在想的这东西。“消极”的肯定,也是如此。我们想要个东西,告诉自己说我们得不到它,说尽得不到它的理由,于是我们果真没得到它。我们“肯定”我们的容器不够大,装不进这新的欲求,于是它果真不够大。

19.别太忙碌

太多人太忙了,甚至看不见哪一头是上策。看起来感觉起来都很忙碌,其实,他们根本没有做成多少事。他们的创意和智慧在忙碌中遗失了。

当代最出色的演员之一,汤姆〇汉克斯(Tom Hanks)在电视上接受访问,回答一个问题时说:“多不一定就更好。”他试图传达的讯息是,忙碌会碍事。同时进行太多事,有太多计划或细节要照料,可能会使我们分心,无法发挥最佳的表现;当你的脑子装得太满时,就没有空间可以装新点子和创意。他说得对极了!

通常,在生意的关键时刻,做最佳选择所需要的只是片刻的沉思。不过,如果你太忙了,到处跑来跑去,慌慌张张的,你通常就会错过那珍贵重要的一刻。你会看到一团混乱,却看不见显而易见的答案。例如,我遇见一位房地产买家,专门搜购别人尝试重新翻修以后再高价售出但失败了的房地产。他告诉我,大部分情况的失败都是出于一个忙碌心灵太冲动的后果。“你瞧”,这位成功的商人指出他正在研究的一个案子。“这幢房子需要的只是一点粉饰。我的前一任屋主就是想让它尽善尽美才破产的。这幢房子的确有许多问题,可是他们并没有想像中那么严重。他们慌慌张张地赶来赶去,根本看不见最显而易见的事。”

在某个时间空,大部分人都得到过这个讯息,表面上看起来表现出忙碌是一个美德。有时候我们真的是忙得不可开交,无能为力。不过,反讽的是,当我们不再担心是否能够完成每件事;当我们不再表现出并告诉他人我们有多忙碌时,我们就此较能够决定什么才是最重要的。我们镇定下来,观看什么才是真正需要完成的。

不要再烦恼无法完成每一件事。你将会发现,当你给自己多一点的空间,不要那么匆忙时,许多好点子都会自动浮现。对我来说,事实证明是如此。我自己最好的点子都不是在我被忙碌淹没时出现的,而是在忙碌的空档,当我可以静静独处的时候,智慧才有机会浮现。就从今天开始,看看你是不是可以变得比较“悠闲”一点。结果一定会让你感到惊喜。

20.自制

【副标题】——人格力量

放下沉重的包袱,不为贪婪所诱惑,择精而担,集力而行。

法国人从莫斯科撤走后,农夫和商人在街上寻找财物。他们发现了一大堆烧焦羊毛,两个人就各分了一半捆在自己的背上。

归途中,他们又发现了一些布匹,农夫将身上沉重的羊毛扔掉,选些自己扛得动的较好的布匹。贪婪的商人将农夫所丢下的羊毛和剩余的布匹统统捡起来,重负让他气喘吁吁、缓慢前行。

走了不远,他们又发现了一些银质的餐具,农夫将布匹扔掉,捡了些较好的银器背上,商人却因沉重的羊毛和布匹压得他无法弯腰而作罢。

突降大雨,饥寒交迫的商人身上的羊毛和布匹被雨水淋湿了,他踉跄着摔倒在泥泞当中;而农夫却一身轻松地迎着凉爽的雨回家了,他变卖了银餐具,生活富足起来。

21.控制自己的情绪

面对带枪的强盗,反抗或立即逃跑必然是无济于事的。

一天深夜,卓别林带了一笔钱回家。在经过一段小路时,树后突然闪出一个彪形大汉,拿着手枪逼他交出所有财物。

卓别林看着黑洞洞的枪口,装作浑身发抖,战战兢兢地说:“我是有点钱,可全是老板的,帮个小忙吧,在我帽子上打两枪,我回去好交待。”

强盗没有说话,但把他的帽子接了过去,“砰砰”地打了两枪。

卓别林又央求再朝他的裤脚打两枪,“这样不更逼真了,主人就不会不相信了。”

强盗不耐烦地拉起裤脚打了几枪。

卓别林又说:“请再朝衣襟上打几个洞吧。”

强盗骂着:“你这个胆小鬼,他妈的……”

强盗扣着扳机,但不见枪响。

卓别林一看,知道子弹没了,便飞也似地跑了。

22.千招会不如一招精

人们常说“一招鲜,吃遍天”。这话想必永远不会过时。无论你是上九流之人还是下九流之辈,只要你对自己从事的行业有所与攻,精通脊髓,那么你肯定就是此行业的一代宗师了。《庄子》一书中,有两个技艺超群的人。

一个是厨房伙计,一个是匠人,厨房伙计即那位宰牛的庖丁,匠人即那位楚国郢人的朋友,叫匠石(不一定就是石匠)二人的共同之处,就是技艺超群,简直到了出神入化的境界。

先看庖西,他为梁惠王宰杀一头牛。他那把刀似有神助刷刷刷几下,一个庞然大物,便肉是肉、骨是骨皮是皮地解剖得清清爽爽。他解牛时,手触、肩依、脚踏、进刀,就像是和着音乐的节拍在表演。更奇的是,庖丁的刀已用了十九年,所宰的牛已经几千头,而那刀仍像刚在磨石上磨过一样锋利。此时你看他提刀而立,悠然自得,又仔细地把刀擦净,收好。那神气,就如同优雅的西班牙斗牛士。

再看匠石,也许是木匠,也许是石匠,也许木石活儿都做。他的技艺也十分了得。郢人把白灰抹在鼻尖上,让匠人削掉。那白灰薄如蝉翼,匠人挥斧生风,削灰而不伤郢人的鼻子。

古人讲,凡是掌握了一门技艺,无论是做什么的,都可以成名。只要有一技之长,就可以自立。的确是如此。过去老人总对年轻人说:“纵有家产万贯,不如薄技在身。”这是最平凡最实在的真理。一个残疾青年,学会电脑打字,便办起了小小打学社,交活儿及时,打的质量又高,连一些著名作家也慕名而来,让他打文稿。几个下岗大嫂,都是做饭行家,一核计,总不能老靠一点儿救济金度日,于是办起了“嫂子饺子馆”。卖的饺子薄皮大馅,服务热情,很快就兴隆起来。和他们相比,无技之人的确是最苦。别说扬名,自立都很困难。现在的社会竞争激烈,没有真本领,很难在世上立足。

有些人瞧不起技艺,总想做大事。做大事是可以的,比如当总经理,从政做官,做科学家,理论家,等等。但一是要真有那份才能,也要有机遇;二是就是做大事,也常常离不开靠技艺做小事打基础。这个基础,包括锻炼你的实践能力,包括锻炼你的意志,包括对基层实际的体察。有时一技在身,也能助你成就大事。

不要小瞧这些技艺:理发,给死者整容,修表,烹饪,园艺,茶道……只要技艺精深,在当今世界,同样大有可为,同样事业辉煌。聂卫平是围棋大师,杨小燕是桥牌皇后,侯宝林是相声泰斗,梅兰芳是京剧巨擘,乔丹是篮球巨星,皮尔·卡丹是时装大腕……

许多原被人视为“雕虫小技”的技艺,今天却有了巨大的商业和社会价值,有的甚至变成一种产业。这种情况应当为有为青年注意,在其中寻找成功的机遇。

23.能力荟萃大揭秘

为达到目的而使用“歪点子”也不失为一个好法子,当然,也要把握好分寸。

朱塞佩·威尔弟是意大利著名音乐家。一天,他乘坐的那趟火车停靠在一个小城市的车站,而这个车站的站长是一个极其崇拜威尔弟的人。因此,站长想趁此机会与这位难以接近的音乐大师调侃几句,并想弄到他的亲笔题名。为了达到“签字”的目的,站长很花了一点功夫才想出一个“歪点子”。

一会儿,威尔弟乘坐的火车车门大开。站长提出要对每一位乘客查票。威尔弟把票递给了他,他查完票后,故作负责的样于开始发问:

——这个车厢比较脏,您不觉得讨厌吗?

——哪来的话?在这趟车上我再也找不出一块比这里更干净的地方了。

——就算这样,您也不该把脚踩在对面的座位上呀!一个有教养的人决不应该这么做。

——您是不是把我看作没有教养的人了?

——对,正是这样。

——哼!这简直太过分了!请把您的意见本拿来!

站长马上跑出去把自己预先准备好的签名簿拿了回来。威尔弟在本子上奋笔疾书了自己的意见。这时站长觉得“阴谋”得逞,马上讲明了自己的“骗局”,并请求这位音乐大师宽宏大度,威尔弟听了后还是乐呵呵地签上了自己的名字。

24.相约成功曾多走几步

只有流勤劳的汗;只有吃勤劳的饭,吃起来才更香甜。

一位魔术大师在苏丹面前表演魔术,他的精彩表演深使苏丹大为赞赏,被称为天才。

可是一位大臣说:“陛下,大师不是从天上掉下来的,这位大师的技艺,是他勤奋练习的结果。”

苏丹被臣子反驳之后,感到大为扫兴,于是他轻蔑地对他大喊道:“你没有任何天才,你到城堡里去吧!在那里你可以好好考虑我的话。为了不让你感到寂寞,送给你一只小牛犊做伴。”

从到牢房的第一天起,这位大臣就练习抱着小牛犊,从下面的台阶一直走到塔楼。几个月后,小牛犊长成了一头很结实的公牛,大臣的力气也大增。

一天,苏丹突然想起他的大臣还在监牢里,于是就去看他。当苏丹看到他时,非常惊讶:“真主呀,这多么神奇,多么不可思议呀。”

这位大臣,用双手捧着一头大牛,对苏丹说了从前说过的话:“陛下,大师不是从天上掉下来的。我的力量是我勤奋练习的结果。”

25.专心与成功相邻

不同的心态会演绎出不同的故事。要想成功,就选择走的成功的心态,这是成功者的忠告。

前清时代,一个年轻人进京考试,在旅店巧遇一位拆字算命先生。那位先生口若悬河,使出全身的力气招揽着顾客,但仍生意冷清。

老先生见年轻人稳重、善良,死缠活拉要为他算命。年轻人再三推托不过,只好在纸上写了个“串”字交差。老先生看了看年轻人心情清净,心灵淳厚,便说他这次考试,必然连中双元。

在旁边,一位纨绔子弟见后,很不以为然,便说也要算一命,问问进京赶考运气如何。他也写了同样一个“串”宇,老者看看字,再看看此人,对他说:“年轻人!你不但考不中,而且有祸患。”年轻人很不服气地问他为什么,老者说:“你有心地写‘串’字,要在‘串’字之下加个心字,就成为‘患’字,你要当心,否则大祸临头。”

纨绔子弟十分不满,甩头离去。

后来,前一位年轻人果然连中双元。而后一位年轻人则因考试作弊,犯了欺君大罪,被斩首。

26.助他人,己受益

放眼看去,人世间,尔谑我诈,损人不利己的事比比皆是以致于帮助人似乎是傻子才会去干的事了。

社会上惊人的速度前进,人类却以令人咋舌的速度退化。人们之间的友爱,互助的关系越来越淡泊,取而代之的是靠金钱关系来维系。

有一个人被带去观赏天堂和地狱,以便比较之后能聪明地选择他的归宿。他先去看了魔鬼掌管的地狱。第一眼看去令人十分吃惊,因为所有的人都坐在酒桌旁,桌上摆满了各种佳肴,包括肉、水果、蔬菜。

然而,当他仔细看那些人时,他发现他们当中没有一张笑脸,也没有伴随盛宴的音乐或狂欢的迹象。坐在桌子旁边的人看起来沉闷,无精打采,而且皮包骨。这个人发现每人的左臂都捆着一把叉,右臂捆着一把刀,刀和叉都有4尺长的把手;使它不能用来吃。所以即使每一样食品都在他们手边,结果还是吃不到,一直在挨饿。

然后他又去天堂,景象完全一样:同样食物、刀、叉与那些4尺长的把手,然而,天堂里的人们却都在唱歌、欢笑。这位参观者很不解:为什么情况相同,结果却如此不同。在地狱的人都挨饿,可是在天堂人吃得很好而且很快乐。最后,他终于看到了答案:地狱里每一个人都试图喂自己,可是一刀一叉以及4尺长的把手根本不可能吃到东西;天堂上的每一个都是喂对面的人,而且也被对面的人所喂,因为互相帮助,结果帮助了自己。

卡耐基指出:这个启示很明白。如果你帮助其他人获得他们需要的东西,你也因此而得到想要的东西,而且你帮助的人越多,你得到的也越多。

柯维则用另一个故事来说明和支持这一观点:

一个刮着北风的寒冷夜晚,路边一间简陋的旅店迎来一对上了年纪的客人,不幸的是,这间小旅店早就客满了。“这已是我们寻找的第16家旅社了,这鬼天气,到处客满,我们怎么办呢?”这对老夫妻望着店外阴冷的夜晚发愁。

店里小伙计不忍心这对老年客人受冻,便建议说:“如果你们不嫌弃的话,今晚就住在我的床铺上吧,我自己打烊时在店堂打个地铺。”

老年夫妻非常感激,第二天照店价格要付客房费,小伙计坚决拒绝了。临走时,老年夫妻开玩笔似地说:“你经营旅店的才能真够得上当一家五星级酒店的总经理。”“那敢情好!起码收入多些可以养活我的老母亲。”小伙计随口应和道,哈哈一笑。

没想到两年后的一天,小伙计收到一封寄自纽约的来信,信中夹有一张来回纽约的双程机票,信中邀请他去拜访当年那对睡他床铺的老夫妻。

小伙计来到繁华的大都市纽约,老年夫妻把小伙计引到第五大街三十四街交汇处,指着那儿一幢摩天大楼说:“这是一座专门为你兴建的五星级宾馆,现在我正式邀请你来当总经理。”

年轻的小伙计因为一次举手之势的助人行为,美梦成真。这就是著名的奥斯多利亚大饭店经理乔治·波非特和他的恩人威廉先生一家的真实故事。

27.切莫画饼充饥

熟能生巧,当你怀疑自己能力的时候,那只能证明你还没有足够的努力!

一个人想学打猎,找到一个有经验的老猎人,拜他做老师。他向老猎人说:“人必须有一技之长,在许多职业里面,我选中的是打猎。我很想持枪到树林里去,打到我想打的鸟。”于是老猎人检查了那个徒弟的猎枪,枪是一把好枪,徒弟也是一个有决心的徒弟,就告诉他各种鸟的性格,以及有关瞄准和射击的知识,并且嘱咐他必须寻找各种鸟去练习。

那个人听了老猎人的话,以为只要知道如何打猎就已经能打猎了,于是他持枪来到树林。但当他一进入树林,还没有举起枪,鸟就飞走了。

于是他又来找老猎人,他说:“鸟是机灵的,我没有看见它们,它们先看见我,等我一举起枪,鸟早已飞走了。”

猎人说:“你是想打那不会飞的鸟吗?”

他说:“说实在的,在我想打鸟的时候,要是鸟不会飞该多好啊!”

猎人说:“你回去,找一张硬纸,在上面画一只鸟,把硬纸挂在树上,朝那鸟打,一定会成功的。”

那个人回到家,照老猎人说的做了,试验着打了几枪,却没有一枪能打中,只好又去找猎人。他说:“我照你说的做了,可还是打不中画中的鸟。”老猎人问他什么原因,他说:“可能是画太小,也可能是距离太远。”

老猎人沉思一会,向他说:“对你的决心,我很感动。你回去,把一张大一些的纸挂在树上,朝那一张纸打,这一次你会成功的。”

那人很忧虑的说:“还是那个距离吗?”

猎人说:“由你自己决定。”

那人又问:“那纸上还是画着鸟么?”

猎人说:“不。”

那人苦笑了,说:“那不是打纸吗?”

猎人很严肃的说:“我的意思是,你先朝着纸只管打,打完了,就在有孔的地方画上鸟,打几个孔,就画几只鸟——这对你来说,是最有把握的了。”

28.出奇制胜

要想出奇制胜,就要冲破习以为常的认识范围,打破因循守旧的思维习惯,出其不意地攻击论敌。

林肯在学校读书时,有一次考试,老师问他:“林肯,这里有一道难题和两道容易的题目,由你任选其一。”“我就考一道难题吧。”“好吧,那么你回答。”老师说,“鸡蛋是怎么来的?”“鸡生的呗。”林肯答道。“鸡又是哪里来的呢?”。老师又问。鸡蛋是鸡生的,鸡又是鸡蛋孵化的……林肯知道这个问题的答案是扦环往复、没有穷尽的,他立即借老师开始所说的“一道难题”来回答:“老师,这是您提的第二个问题了。”

29.量力而行

量力而行,恰到好处,当行则行,该上则止。真理过一分则成谬误,压力责任过一分则会把生命压垮。

森林中举办比“大”比赛。老牛走上擂台,动物们高呼:大。大象登场表演,动物们也欢呼:大。这时,台下角落里的一只青蛙气坏了,难道我不大吗?青蛙嗖地跳上一块巨石,拼命鼓起肚皮,并神采飞扬地高喊:我大吗?

不大。传来一片嘲讽之声。

青蛙不服气,继续鼓肚皮。随着“喀”的一声,肚皮鼓破了。可怜的青蛙,至死也不知道它到底有多大。

一位朋友,是个登山队员,一次他有幸参加了攀登珠穆朗玛峰的活动,在6400米的高度,他体力不支,停了下来。当他讲起这段经历时,大家都替他惋惜,为何不再坚持一下呢?再攀一点高度,再咬紧一下牙关。“不,我最清楚,6400米的海拔是我登山生涯的最高点,我一点都没有遗憾。”他说。

人们不禁对他肃然起敬。联想起人生,一个人不怕爬高,就怕找不到生命的至高点。任何事情都存在突破口,但不是任何人都能够穿越突破口,抵达更高的层次。如果说挑战是对生命的发扬,那么明智该是另一种美好的境界,是对生命的爱惜和尊重。一个不懂得珍惜生命的人,命运会给予他惩罚。

那样,揣一根坐标尺走路该是何等重要!它能督促我们不懈努力地攀登,又能提醒我们恰到好处地戛然而止。

仰之弥高,那是笨蛋的愚蠢和贪婪。一个智者,此时此刻,也许悠然而从容地下山去了。

30.独树异帜,创造奇迹

凡事不要一味模仿,只要多动一凡脑子,你的想法也会创造奇迹。

两个青年一同开山,一个把石块砸成石子运到路边,卖给建房的人;一个直接把石块运到码头,卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状,他认为卖重量不如卖造型。3年后,他成为村上第一个盖起瓦房的人。

后来,不许开山,只许种树,于是这儿成了果园。每到秋天,漫山遍野的鸭梨招览八方客商,他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京和上海,然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨,汁浓肉脆,纯正无比。

就在村上的人为鸭梨带来的小康日于欢呼雀跃时,曾卖过石头的那果农卖掉果树,开始种柳。因为他发现,来这儿的客商不愁挑不到好梨子,只愁买不到盛梨子的筐。5年后,他成为村里第一个在城里买房的人。

再后来,一条铁路从这儿贯穿南北,这儿的人上车后,可以北到北京,南抵九龙。小村对外开放,果农也由单一的卖果开始谈论果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候,还是那个村民,在他的地头砌了一垛3米高、百米长的墙。这垛墙面向铁路,背依翠柳,两旁一望无际的万亩梨园。坐车经过这儿的人,在欣赏盛开的梨花时,会突然看到四个大字:可口可乐。据说这是五百里山川中唯一的一个广告,那垛墙的主人凭这垛墙,第一个走出了小村,因为他每年有4万元的额外收入。

20世纪80年代末,日本丰田公司亚洲区代表山田信一来华考察,当他坐火车路过这个小山村时,听到这个故事,他被主人公罕见的商业化头脑所震惊,当即决定下车寻找这个人。

当山田信一找到这个人的时候,他正在自己的店门口与对门的店主吵架,因为他店里的一套西装标价800元的时候,同样的西装对门标价750元,他标价750元的时候,对门就标价700元。一月下来,他仅批发出8套西装,而对门却批发出800套。

山田信一看到这种情形,非常失望,以为被讲故事的人欺骗了。当他弄清真相之后,立即决定以百万年薪聘请他,因为对门的那个店也是他的。

31.答非所问

摆在面前的请求,如果是强人所难,一般人的办法是拒绝了事。然而,针对不同对象,拒绝方式不能只有一种,有时需要直截了当,有时需要婉转隐讳。

1797年,年轻的拿破仑·波拿将军在意大利战场取得全胜,凯旋而归。从此,他在巴黎社交界身价百倍,也成为众多贵妇人追逐青睐的对象。然而,拿破仑不喜欢这一套,并且有些讨厌。可是,有些人硬是紧追不放,纠缠不休。当时的才女、文学家斯达尔夫人,几个月中一直在给拿破仑写信,想结识拿破仑。一天晚上的舞会上,斯达尔夫人头上缠着宽大的包头布,手上拿着桂枝,穿过人群,迎着拿破仑走来。拿破仑实在无法避开。当斯达尔夫人把一束桂技送给拿破仑时,他说:“应该把桂校留给缨斯(即文艺之神)。”斯达尔夫人认为这是一句俏皮话,并不感到尴尬。她继续没话找话地与拿破仑纠缠,拿破仑出于礼貌也不好生硬地中断谈话。“将军,您最喜欢的女人是谁?”“是我的妻子。”“这太简单了,您最器重的女人是谁呢?”“是最会料理家务的女人。”“这我想到了,那么,您认为谁是女中豪杰呢?”“是孩子生的最多的女人,夫人。”

他们这样一问一答,愈谈愈没趣。斯达尔夫人感到局促不安,也不想再自讨没趣,只得作罢。

32.以牙还牙

苛守自己尊严有时需要机智,投之以桃,报之以李。

一个年轻貌美的女子独自坐在酒吧间里。“对不起,小姐!我能为您买一份饮料吗?”一个青年男子走上前来对她说。“到汽车旅馆去干什么?”她喊道。“不,您错了。我只是问一下。我能不能为您买一份饮料。”“您说今夜就去吗?”她失声叫道,比刚才更激动了。

青年男子被她彻底弄糊涂了,红着脸退缩到一个角落里。这时,所有的人几乎都愤慨地看着他。

过了一会儿,这个年轻女子走到他的桌子旁边。“真对不起,使你难堪了。”她说,“我是学心理学的,正在研究人对意外情况的反应。”

青年男子望着她,大声喊道:“什么?要一百美元?”

33.与人为善方成功

做任何事,成事就意味着成功。但成功的本质从某种意义上说是人的成功,而不事的成功。

策划好一件事当然需要才华,但这与成功相比,总还是容易得多。成功需要什么呢?需要人。不仅是自己一个人,或者自己的周围那个小小的团体,而是很多很多的人,其中既有自己的合作者,又有自己的同伴和下属。所以一个抓不住人的人,也就抓不住成功。

①卡耐基之所以成功就因为他通晓人性

美国钢铁大王卡耐基可能是世界上最通晓人性的人了。他不仅在实业上成功,而且是成功学的鼻祖。当今世界上,因袭其理论的著作铺天盖地。从西方到东方,几乎每一种语言都有他的著作的译本。他从人如何成功的角度创造出一套独特的成人教育的方法,从而使卡耐基成人教育机构遍布全球,多达1700多所。而接受过他的理论教育的人,不乏各界名流、各国军政要人、内阁成员以及总统这样的人物,当然还有一批又一批的富豪。由于他的启发,越来越多的人大脑中都萌生了成功梦。

但是,卡耐基关于发财的秘密却是“人”。“一个人要是对别人真心感兴趣,在两个月之内,他所得到的朋友,就能比一个总要求别人对他感兴趣的人,在两年内所交的朋友要多得多。”

这是卡耐基的一句名言。

②以我为中心是我们人性中最大的缺陷

可是,人类却有一种几乎是天生的缺陷,就是对“我”过于关注,从而导致成功者总是少数。世界上有一个统计数字,在每500个电话中,“我”字就被使用3950次。所以奥地利著名的心理学家亚佛亚德勒说“对别人不感兴趣的人,他一生中的困难最多,对别人的伤害也最大。所有人类的失败,都出于这种人。”

我有一位朋友,一家著名文学杂志的主编,曾这样对他的学员说过:“如果作者不喜欢别人,别人就不喜欢他的小说。”他这里指的不是别的,而是说一个作家如果不喜欢别人,他就会然会把这种人性的弱点带到他的小说中去,那么读者读了就会很反感。

所以卡耐基总是劝说一个企图成功的人:“要学会微笑。”

所以,中国人也常说:“和气生财”。

这是什么道理?无非是强调用一种宽容的态度紧紧地抓住跟着你干事的那些人罢了。

③人们在赞美中会获得无穷的工作热情

林肯说过:“每个人都喜欢别人的赞美。”

威廉詹姆士说过:“人性最深切的禀性,是被人赏识的渴望。”

所以,很多成功者都得出这样一个结论:一个想做大事的人,或者一个想做群体事业的人,或者一个想做领导的人,他最需要的才华不是他的业务能力,而是他“粘合人”的本领。美国商界年薪超过100万美金的人并不算多,但其中有一个就是查尔斯〇史考伯。他曾被卡耐基聘为总裁,他这样谈过他被器重的秘密:“我得到这个位子,主要是因为我跟人相处的本领。我认为,我有能够使员工鼓舞起来的能力,是我拥有的最大资产。而使员工发挥最大能力的办法,就是赞赏和鼓励他们。再也没有比上司的批评更能抹杀一个人的雄心了。我从来不批评任何人,我赞成鼓励别人工作……而讨厌挑错。”“我在世界各地见过很多大人物,不过还没发现任何人——不论他多么伟大,地位多么崇高——不是在赞许的情况下,崦是在被批评的情况下工作得更卖力、成绩更佳的。”

而卡耐基在他的墓碑上都要称赞他的伙伴和下属:“这里躺着的是一个知道怎么与比他更聪明的下级打资产的人。”

34.让人们对你有好感

我猜,你可以说这个秘诀是“不要过河拆桥”概念的相反面。他人对你的感觉可能是成功的关键要素。

在任何情况下,当人们对你有好感时,就会大力支持你,在你所做的一切上面给你一个道德上的、应得的好处。这并不表示你应假装成一个不像你的人,只要你明白,你的存在、行为、正直和仁慈,将会在你周围的人心中留下一个不可磨灭的印象就好。

我会经听过有〇布朗克德(Ken Blanchard)的录音带,叫做《疯狂著迷》(Raving Fans)。在录音带中,他用创造一个不只喜欢你的产品或服务,而且真的为它——及际版。当人们想起你的时候,你希望他们真的想跟你做生意,愿意花时间来帮你。你要你的顾客、客户、同事、甚至竞争者,看重你,并且向他人推荐你。

做这件事的方不地很简单:用正直和仁慈做为你人生的绝对第一优先。尽可能把他人放在第一位。要真心对他人的生活感兴趣。要真的把此刻的注意力放在他人身上。直视他们的眼睛,专心聆听他们在说什么。关心他们本身。问候他们的家人。倾听,倾听,再倾听。最后,让你的行为符合你的好意。从群众当中站出来。做那个感谢你的顾客以及同事的人。如果合适,送一张谢卡或纸条,甚至送花。让人们记得你美好的一面。

35.取信于人

有些人以为只有富有的人,才有成立“信托基金”的特权和安全感。其实不然!每个人——我们每个人——都有一种真的很重要的信托基金:别人的信任。

许多人不晓得信用基金对他们的成功来说有多重要,就是在这个关键点上破产的。然而,有的人本能上就晓得它的重要性,在这个项目上的富裕还超过他们的疯狂梦想。信用基金早晚会对你所创造的财富付出巨额的利润。你的信用基金的大小,与其他人跟你共事和帮助你的渴望的意愿,是有直接关系的。

建立一个大型信用基金的办法简单而直接。重点是为你的行为负责,事不分大小,做到你说你要做的事,实践你的诺言,守时守信,等等。你所做的任何事和每件事,都像银行中的存款一样,会加强你的可信度。可信度是由大大小小事情累积下来的。好比,如果你告诉别人你会在三占钟打电话给他们,或去机场接他们,你准时做到了,实践了你的诺言,你俩的信用基金就又累积了一小笔信用积分。同样的,如果你告诉某个人,你会送他们一本你所讨论的书,你真的送了,你就赢得了那个人的信任。如果你不履行诺言,虽然每个行为或无为似乎都没什么了不起,你却会降低的信用,缩小的信用基金。例如,我认识一些人,每次他们跟我说话时都许下一些小小的承诺。这些人都很和善,为人正派,心地也好,他们承诺的虽然都不是什么要紧的事,却常常说得到做不到,言而无信。没有信用的悲惨下场是,我已经学会期待他们说话不算话了。换句话说,我虽然喜欢他们的为人,却不一定信得过他们,也不把他们的话当真。同样的,其他人也会这么想。

显然没有人是十全十美的。人都会犯错,可能毁约、迟到,偶尔甚至会忘了约会。不过,我已经学到一件事,最好不要轻易许下我做不到的承诺,也不要许下可能会缩小我的信用基金的承诺,不管多小都一样,这样比较容易也比较聪明。

36.悲哉,优柔寡断

当你面对挫折,力图挽回损失的时候,不必强求完壁归赵。

牧人赶着牛群在树林里放牧,发现少了一头小公牛,到处寻找也找不到。于是牧人祷告说:“神啊!如果让我把偷牛贼找到,我情愿贡献一只羊来祭您。”接着他翻过一个小山岗,看见一头狮子正在津津有味地享用着他的小公牛。牧人吓得四肢发软,合起双手向上天祈求道:“我刚才祷告,如果能找到偷牛贼,我就献出一只羊,现在我已经看见贼了,我愿意补充的诺言,只要能让我从狮子口下保住性命,我情愿在丢掉小公牛的基础上再赔上一头大牛。”

37.当断必断,无后患

惧怕风险的人只能充当鼠辈,终日躲躲闪闪,可这样的人生又有什么意义呢?

一个魂灵对老天爷说:“您派给我一个最好的形象,我将永远崇拜您。”

老天爷仁慈地回答:“好,你准备做人吧,这是世界上最好的形象。”

魂灵问,“做人有风险吗?”“有,勾心斗角,残杀,诽谤,夭折,瘟疫……”“另换一个吧?”“那就做马吧!”“做马有风险吗?”“有,受鞭苔,被宰杀……”“唉,请再换一个吧。”“老虎?”“老虎!”魂灵乐了。“老虎是兽中王,他一定没风险。”“不,老虎也有风险,有时被人猎杀,有一种小兽是它的克星……”“啊,老天爷,我不想当动物了,植物总可以吧。”“植物也有风险,树要遭砍伐,有毒的草被制成药物,无毒的草人兽食之……”“啊……恕我斗胆,看来只有您老天爷没风险了,我留下,在你身边吧……”

老天爷哼了一声:“我也有风险,人世间难免有冤情,我也难免被人责问,时时不安……”说着,老天爷顺手扯过一张鼠皮,包裹了这个魂灵,推下界来:“去吧,你做它正合适。”

38.“礼”、“教”受用不尽的财富

只有讲礼貌,有教养,有才能的个人魅力才能征服别人,才能在人际交往中游刃有余。

我国是有五千年文明史的国家,自古以来“礼”就是人们争相推祟的素养。今天的社会,同样需要知书识礼之人。

希尔曾讲过这样一则寓言:“你不想有我的力量吗?”飓风问和风,“你看,当我起驾的时候,他们在整个海岸都挂上台风信号来向我致敬。我折断一条船的桅杆就像你托起一根鹅毛那样的容易。我的翅膀这么一扫,海边就到处都是被粉碎了的船板。我能够、而且常常举起大西洋。病弱者最怕我,怕之入骨。所有的国家都在我的呼吸下缩畏着。难道你不想有我的威力么?”

和风没有回答,只是在天空中轻轻起舞。这时,所有的河流、湖泊和海洋,所有的森林和田野,所有的走兽和飞禽以及人类,都为它的来临而高兴。鲜花盛开,果子成熟,遍地金黄,白羊般的云彩轻轻浮动。鸟儿飞翔,风帆高举,到处是健康、到处是愉快。绿叶、鲜花、果实和收成;温暖和光明、欢乐和生活——这就是和风给那骄傲而可怜的飓的一个回答。

希尔指出:礼貌和教养在每一个家庭中,它们都像阳光一样受到欢迎。为什么不欢迎呢?它们到处带来光明和欢乐。它们绝不妒忌,对每一个人都给予美好的祝福。

好的教养往往给一个青年带来好的命运。布特勒先生,是一个商人,有一回,他已经把商店锁好回家了,在路上,碰到一个小女孩要买1美分的线。他走回去,重新开了门,给小孩子取线。这件小事不知怎么传遍了全城,于是给他带来了无数的顾客。他的教养给他带来巨大财富。“为什么我们的朋友总不成功?他有足够的资本,对他的行业有充分的了解,而且精明强干。”“因为他尖酸刻薄,怀疑他的雇员欺骗他,对他们很不尊重,结果没有人真正卖力给他工作,顾客们都跑到别的商店去了。”

39.有缘人有好运

如果一般说来你不喜欢人们,有个简单的方法可以教化这种特性,寻找别人的优点。你一定会找到一些的。

戴尔·卡耐基讲述了下面的故事和体会;

大约4年前,我认识了沃特·黑利,一个来自达拉斯的、成功的、精力充沛的人。我们的相识令我终生难忘,因为我和沃特很快就建立起了极其融洽的关系。在一次短暂的拜访之后,他领我去参观他的一项与众不同的投资项目。他当时在做保险生意,有一个新的设想,就是向全国成千上万的独立食品杂货商们批销保险,他以食品杂货仓库作为他发展事业的基地。

有一次去参观一个巨大的仓库。当进去后,他停在一个接线生面前,说:“我想告诉你你做的工作多么了不起,因为你让人们打电话时心情愉悦。”这个接线生很开心地笑着说:“谢谢你,黑利先生,那正是我尽力做的。”接着,我们走进办公区。当走过一个部门时,黑利先生对我说;“齐格,我们进去一下,我想让你认识一个人。”他走进办公室,向里面的主管做了自我介绍,然后说:“虽然以前我们没有见过面,但是我知道你的这个部门。我只是想让你知道我对这里发生的一切都很了解,自从你接管这个部门以来,我们没听过顾客的一句抱怨,这是你的功劳。”这个主管听后露齿而笑,说:“噢,谢谢你,黑利先生,我要尽我最大的努力来做好我的事。”

走上楼,刚要走进里面的办公室,他突然停下来说;“齐格,我想介绍你认识坐在桌子后面的那位最伟大的秘书。”然后他走到秘书面前说:“我想我从来没有告诉你这样一件事,就是我妻子认为是你把月亮挂上了天空,并相信你能随时把它摘下来,因此我请求您不要这样做。”秘书微笑着说:“我很高兴听您这么说。”接着我们走进保险业务办公室,他说:“齐格,来和这位最优秀的保险工作者握握手,他是这个行业中的佼佼者,因为他是那样勤奋,不辞劳苦。”

这整个过程不超过3分钟,但沃特·黑利却使每个人都将以高水准的工作标准来要求自己。他给予职员的是真诚的称赞,他得到的将是他们对工作、对公司的满腔热情。我敢保证,在黑利先生的这种态度的激励下,公司职员的工作效率会越来越高。我还敢保证沃特·黑利对这次行程的结果很满意——我也一样。只要你愿意去鼓励别人,他们的表现就会越来越好,你得到的报偿就会越来越多。

数年前,拿破仑·希尔曾对100名靠自我奋斗成功的百万富翁做了一次调查分析。这些人的年龄从21岁到70多岁不等,受教育程度也是从小学到博士参差不齐,性格等其他特点也是差别极大。例如,他们之中有70%来自人口在15000人以下的小镇。

40.好运缘于机遇

机遇是获得成功不可少的条件。而当机会来临的时候,我们是否能运用自己的聪明的头脑去把握住呢?

这儿有一个很好的例子:

威廉·麦克劳德现在是《纽约时报》的一位著名记者。他总是津津乐道地述说他是怎样找到一份工作的。

当时,他紧张兮兮地等在办公室门外,申请材料已经送进去了。一会儿门开了,一个小职员出来:“主任要看您的名片。”

威廉从来就没有准备过什么名片,于是灵机一动,他拿出一副扑克抽出一张黑桃A说:“给他这个。”

半个小时后,威廉被录取了。黑桃A真是一张好牌。

41.尊重别人,赢得好运

被击中痛处,对任何人来说,都不是令人愉快的事。不去提及他人平日认为弱点的地方,才是待人应有的礼仪。

肉体上的缺陷,本人几乎没有任何责任,同时也是事出无奈,所以千万别用侮辱性的言语,攻击他人身上的残缺。

一般人即使在盛怒之下,通常也不会扩散愤怒的波纹,但其中也有人在激怒下拿起手边的玻璃杯往地上摔。玻璃杯摔完了就没有其它东西可丢,所以充其量也只不过是自己损失几个杯子而已。

可是,商场上或一般社会的现场又如何呢?某些特殊人物盛怒时那真是相当可怕的事情。平日相当友善的同伴,虽不致于大怒:“杀掉那家伙!”但个人的立场和利害关系,至少也会演变成“封杀你”的结果。有些人,为了公司的前途,不得不牺牲别人。对于商场来说,“封杀你”意味着调职、冷冻、开除等人事变动的宣告。如果你也是经商人士的话,“封杀你”就是代表对方的拒绝往来或关系冻结。

在中国素有所谓“逆鳞”一语,即使再驯良的龙,也不可掉以轻心。龙的喉部之下,约直径一尺的部位上有“逆鳞”,全身只有这个部位的鳞是相反生长的,如果不小心触摸到这一“逆鳞”的人,必会被激怒的龙所杀。其他的部位任你如何抚摸或敲打都没有关系,只有这一片逆鳞无论如何也接近不得,即使轻轻抚摸一下也犯了大忌。

所以,人们可以由此得知,无论人格多高尚多伟大的人,身上都有“逆鳞”存在。只要大家不触及对方的“逆鳞”就不会惹祸上身,还能平步青云。所以说所谓的“逆鳞”就是我们所说的“痛处”,也就是缺点、自卑感,在人际关系的发展上,大家有必要事先研究,找出对“逆鳞”所在位置,以免有所冒犯。

然而,世间的性格类型却有千奇百怪之多。有人说左,有人说右,当说右嘛,他偏又非说左不可,像这样永远和别人唱反调的人也不少。就算不至于如此偏激,但也有人总因此固执地坚持自己的立场,或自己的意见明明是少意见,却绝不接受他人的任何意见。也有人顽强地认定只有自己的作法和想法才是天底下最正确的方法。当然也有掩藏自己的企图而试探对方的心意,不惜唯唯诺诺,奉承拍马屁,迎合对方口气,一探虚实的人。“啊,要是当时不说那句话就好了。”

像这样事后才后悔的人,大都是无视于对方的立场,硬要坚持自我意见所引起的。

人类共同的心理,就是极端厌恶自己的思想被他人所误解,受这样的心态作用,所以永远期望别人对自己有最正确的评价,但偶尔我们自己也在无意中评价了他人而不自知:“我们公司的经理很无能!”虽然他常接受旁人的批评,但我对他没好感。

如果说话的对象正巧是经理的心腹或相交很深的同事的话,那后果……在商业社会里,像这一类失言,不绝对地谨慎的话,后果不堪设想,不是被上司疏远,就是遭到被上司“下放”的命运。为避免这一类的失败,与人谈话时,不得不选择不抵触的话题,以免犯错。

先从有趣的地方开始谈吧!例如一男一女相挽上街,女的必观察其身边男人的一举一动,而男的必定把视线放在其他来来往往的女人身上——这样的差别,大概也就是主观性动物的女人与客观性动物的男人,在性别上的最大的不同点吧!

当女人怒气冲冲地责怪身旁的男人时:“你是怎么回事,一直在看别的女人,真不像话。”“没有,我没有看啊!我只是认为那个皮包跟你很相配而已。”

男的必定撒个小谎,以掩饰自己的内心。“你说谎,那你买那个皮包给我好了。”

如此一来,男人就不得不花钱消灾,这真是相当滑稽的事情。

所以观察对方的视线,从对方的视线中就可察觉对方对每个人的感想!如何脸上表现出很热心地在听我们谈话,即使“假装”得很关心,但左右腿交叉地盘个不停,或手指头看起来拿着什么东西……如果能察觉对方的这些动作,可知在对方内心里“好了,不要再谈这些了”的思想,正无意识地表现在行动上。

从眼睛上看人的方法由来已久。个性一定是不改的,是一成不变的,无论其修养功夫如何深远,个性是不会改变的。俗语说:江山易改,本性难移,就是这个意思,因此要看人的个性是否是简单的,而情的表现则不然。性为内,性为体,情为用,性受外来的刺激,发而为情,刺激不同,情亦不同。情所表现最显著、最难掩的部分,不是语言,不是动作,也是态度,然而眼睛。言语动作态度都可以用假装来掩盖,而是眼睛是无法假装的。我们看眼睛,不重大小圆长,而重在眼神。

你见他眼神沉静,便可明白他对于你所认为着急的问题筹之已熟,早已成竹在胸,应付之后,定操胜算。只要向他请示办法,不必表示焦虑,如果他不肯明白说,这是因为事关机密,不必要多问,只静待他的发落便是。

如果你见他眼神散乱,便可明白对于你所认为着急的问题,他也是毫无办法,困心横虑之余,反弄得六神无主,你徒然着急是无用的,向他请示,也是无用的。你得平心静气,另想应付办法,不必向他多问,这只会增加他六神无主的程度,这时是你显示本能的机会,快快自己去想办法吧!

如果你见他眼神横射,仿佛有刺,便可明白他对于你是时常冷淡的,如有请求,暂且不必向他陈说,陈说反而显得你是不知趣、不相识的,应该从速借机退出,即使多逗留一会儿也是不适的,退而研究他对你冷淡的原因,再谋求恢复感情的途径。

你见他眼神阴沉,应该明白这是凶狠的信号,你与他交涉,须得小心一点。他那一只毒辣的手,正放在他的背后伺机而出。如果你不是早有准备想和他见个高低,那么最好从速鸣金收兵,且防追奔逐北。

你一旦见他眼神流动异于平时,便可明白他是胸怀诡计,想给你苦头尝尝。这时应步步为营,不要轻近,前后左右,都可能是他安排的陷阱,一失足便跌翻在他的手里。他是个诡而不正的人,不要过分相信他的甜言蜜语,这是钩上的饵,是毒物外的糖衣,要格外小心。

你见他眼神呆滞,唇皮泛白,便可明白他对于当前的问题惶恐万状,尽管口中说不要紧,有办法,其实他虽未绝望,也的确还在想办法,但却一点也想不出所以然来。你不必再多问,应该退去考虑应变办法,以为互相切磋的资料,如果你已有办法,应该向他提出,并表示有几成把握。

你见他眼神似在发火,便可明白他此刻是怒火冲烧,意气极盛。如果不打算与他决裂,应该表示可以妥协,速谋转机。否则,再逼紧一步,势必引起搏斗作正面的剧烈冲突了。

你见他眼神恬静,而有笑意,你便可明白他对于某事非常满意。你要讨他的欢喜,不妨多说几句恭维话,你要有所求,这也是个良好机会,相信一定比平时更容易满足你的希望。

你见他眼神四射,神不守舍,便可明白他对于你的话已经感到厌倦,再说下去必无效果,你如果不赶紧告一段落,或乘机告退,就该另找新话题,谈谈他所愿听的事。

你见他的眼神凝定,便可明白他对于你的说话,认为有一定的必要,应该照你预定的计划,婉转陈说,只要你的见解不差,你的办法可行,他必然是乐于接受的。

要是你见他眼神下垂,连头都向下倾了,便可明白他是心有重忧,万分苦痛。你不要向他说得意事,你的得意反而会加重他的苦痛,你也不要向他说苦痛事,因为同病相怜霸占发难忍,你只好说些安慰的话,并且从速告退,多说也是无趣的。

如果他的眼神上扬,便可明白他是不屑听你的话,还可明白你不会说话的诀窍。无论你的理由如何充分,你的说法如何巧妙,还是不会有高明的结果,不如戛然而止,退而求接近之道。

假如对方不断地搔着眉毛的话,也是“无聊”的表现,或突然地两手环抱胸前、嘴唇呈现一字型时,则又是显现防御、拒绝、无奈的意思。所有这类的智商,从直观上看对方的视线,必可察觉他们内心真正的意图。

42.温和有益

有句老话说:不能生气的人是笨蛋,而不去生气的人才是聪明人。

罗纳先生住在瑞典的艾普苏那。他在维也纳当了很多年律师,但是在第二次世界大战期间,他逃到瑞典,一文不名,很需要找份工作。因为他能说并能写好几国的语言文字,所以希望能够在一家进出口公司里,找一份秘书工作。绝大多数的公司都回信告诉他,因为正在打仗,他们不需要这一类的人,不过他们会把他的名字存在档案里……等等。但是一家公司在写给罗纳的信上说:“你对我生意的了解完全错误。你既错又笨,我根本不需要任何替我写信的秘书。既使我需要,也不会请你,因为你连瑞典文也写不好,信里全是错字。”

当罗纳看到这封信的时候,简直气得发疯。于是罗纳也写了一封信,目的要想使那个人大发脾气。但接着他就停下来对自己说,等一等,我怎么知道这个人说的是不是对的?我修过瑞典文,可是这并不是我家乡的语言,也许我确实犯了很多我并不知道的错误。如果是那样的话,那么我想要得到一份工作,就必须再努力的学习。这个人可能帮了我一个大忙,虽然他本意并非如此。他用这种难听的话来表达他的意见,并不表示我就不亏欠他,所以应该写封信给他,在信上感谢他一番。

罗纳撕掉了他刚刚已经写好的那封骂人的信,另外写了一封信说:“你这样不嫌麻烦地写信给我实在是太好了,尤其是你并不需要一个替你写信的秘书。对于我把贵公司的业务弄错的事我觉得非常抱歉,我之所以写信给你,是因为我向别人打听,而别人把你介绍给我,说你是这一行的领导人物。我并不知道我的信上有很多语法上的错误,我觉得很惭愧,也很难过。我现在打算更努力地去学习瑞典文,以改正我的错误,谢谢你帮助我走上改进之路。”

不到几天,罗纳就收到了那个人的信,请罗纳去看他。因此得到了一份工作,罗纳由此发现“温和的回答能带来好运”。

43.勇气决定命运,个性创造机遇

勇气决定的不仅仅是一次成功,还有你未来的命运。

在一次别开生面的人才招聘会上A君以其绝对的实力闯过了5关,不知最后一关会是什么。A君在揣摩着。而另一位同是某名牌大学毕业的B君则有两关是勉强通过的。

此时,他们都在等待着那第6关考题的公布,这将是对于他们的一次宣判,因为两个当中只能选一个。

A君人选是无疑了。大家都向他投去赞赏的目光。

主持者在片刻的有些令人窒息的“冷场”之后开始宣布A君被录取B君另谋高就。

宣布完后A君兴奋地站起来,抑制不住心中的激动之情带头为自己鼓掌。

这时B君不卑不亢地起身微笑着说:“哦,正可谓人各有志不可强求,选择人才是择优录取,更何况每个单位都有它用人的标准和尺度,每个人都想找到、也会找到自己适合的位置。好了,再见。”“B先生请留步!”主持者面带欣喜起身走向B君,“B先生,你被录取了。”

接着,主持者向大会郑重宣布;成功与失败本是两个相互依存的概念,是相对而存在的,该是平等的,如果把任何一方看得过重,这个天平就要失衡,在这个世上生存或是发展,我们不只羡慕成功者的辉煌,而更看重能镇定自若面对失败的人。因为,每一个成功实际上是以许多的人失败为起点的,连在起点上都坚持不住的人,何谈以后的漫漫长途呢!

全场响起热烈的掌声。

此时,大家都应该像A君一样,知道我们所面临的第6个问题了吧。

44.东方不亮西方亮

在困难,失意面前不要钻死牛角,回过头,看一看,想一想,定会有所发现!

日本水泥大王浅野水泥公司的创造者浅野忠一郎,在他二十三岁时,身无分文,又找不到工作,有一段时间每天都陷入半饥饿状态之中。

有一天,他发现有个水泉。已挨饿整整两天的他就捧起这水来试饮充饥,一喝觉得清凉可口。“就干脆卖水算了。”这样在路旁摆摊卖水的生活便开始了,生财工具大部分是捡来的。

这最简单的卖水生意使这位吃尽千辛万苦的青年,不必再挨饿了。浅野以后成为大企业家就是由于对任何事物特别是困难,都能够好好利用所使然。浅野的成功公式就是“困难等于好运。”对此,成名以后的他解释说:“人生所遇到的困难就是一个绝好的机会。也就是说,人在困难时,他的想法就会改变,反而勇往直前。因此对困难应不必恐惧,应感谢才是。”

浅野又说:’在这世界上没有一件无用的东西,任何东西都可以加以利用。

浅野卖水两年,二十五岁时已赚了一笔为数不少的钱,于是开始经营煤炭零售店。30岁时,当时的横滨市长听到浅野很会把无价值的东西产生价值,就召见他说:“你以很会利用废物而闻名,但是人的排泄物,我想,人是没有办法去利用的了。”“只收集一二家粪便不会赚钱,但是收集数千人的大小便就会赚钱。”“怎么样收集呢?”“做公共厕所。”

这样,浅野就替横滨市设置了63处日本最初的公共厕所,因而成为日本公共厕所的始祖。

厕所做好后,他就把汲粪便的权利以每年4000元卖给别人,两年后设立一家日本最初的人造肥料公司。也许你会感到震惊,设立日本最大水泥公司浅野水泥的奖金,就是由这些公共厕所的粪便得来的。

45.虚掩之门

人的成长与驯马是同理的,正如俗语所说,“自在不成人,成人不自在,不受苦中苦,难为成功人。”

阿拉伯有一位著名的驯马师,他驯出来的马甚至被称为神马。熟悉驯马师的人都知道,每天早上,驯马师会指挥着一群马绕圈子跑,这其中有雄健的大马,也有很小的幼马。驯马师的助手,则一边呵斥着马,一边抓着马鞍左右跳跃。看起来活像马戏团的特技表演。到了中午,沙漠的太阳正毒,驯马师却和他的助手骑马向沙漠深处奔去,下午4点,当他们返回时,人们才发现每人手上都拿着一把弯刀,仿佛出征归来的样子。

有人问驯马师:“你为什么要叫许多马绕圈子呢?”

驯马师说:“因为我教那些小马,跟在大马身后,学习听口令和顺服。没有大马的带领,小马是很难教的。如果我是老师,大马就是家长,我在学校教导,父母在家中带领,任何一方都不能少。”“那你的助手为什么要抓着马鞍左右跳跃呢?”“那是教马学会均衡,维持稳定。”“至于中午的时候骑马出去,”驯马师接着说,“是因为中午天气最为炎热,让马在一望无际、其热如焚的沙漠里奔跑,这是一种磨炼,经得起的才能成为千里马。而弯刀,是我们故意舞给马看的,用刀光闪烁刺激马的眼睛,发出强烈的音响。经历这种场面,还能镇定自若的,才能成为最好的战马。”

46.乐已及人,其乐融融

人生苦短,因此,在不影响他人的前题之下,应该找个机会,好好地放纵一下。

有人非常清楚自己喜欢什么;有的时候,他知道在一些可以轻而易举的情况下,就可以让自己感到高兴的方法,可是,他却没有这么做,总是会一拖再拖,直到似乎完全没有这件事发生为止。唉!天底下大概没有人象他一样对自己那么坏的了。

有些人似乎有点自虐的倾向,明明知道好好地去洗一个热水澡,好好去睡一觉,或是好好地吃一顿,是多么地快乐,但是,他总是会百般推拖,然后,在很勉强的情况之下才采取行动。人之所以会这样,其可能主要的动机如下:(1)的确知道如何去取悦自己,但是总认为将时间花在让自己愉悦这件事上,可能会耽误重要事情的进度,或是害怕自己因为太过于放松而乐极生悲;因此,为了不让自己感到内疚,自然就干脆将许多的事情一拖再拖了。(2)已经习惯了这种对自己不要太好的生活,因为担心突然太放纵自己之后,会让自己从此玩物丧志,生活也会变得浑浑噩噩。(3)不懂得“休息是为了走更长的路”的真谛,而且,可能因为认为自己表现的不好,而以此当借口,来惩罚自己。

如果你是一位世界级赛车的车手,觉得爱车同时若不做好保养与维修,获胜的机率有多少?同样的道理,当大家累的时候,若为了加班而不给自己有充分休息的机会,那么,结果自己可能很快就累垮了,而且,也可能为了要赶进度,欲速则不达,最后,反而误了大事。

如果每一个人很清楚如何可以让自己感到快乐,那就别等了,马上起身去做。例如,可能已经好久没有好好地打一场网球了,那么,请马上拿起电话约球友打球吧!

47.心灵曾进化

我们提倡心灵美,因为在心灵的课处可以发现一个人内在的美与丑。

保罗出身于一个殷实的家庭,这一年的圣诞节前,他的哥哥送给了他一件了不起的圣诞礼物一辆崭新的蓝鸟牌轿车。

圣诞前夜,兴奋的保罗独自开车出门兜风,当他停在街头买可口可乐时,发现一个与自己年龄不相上下的、棕色皮肤,像街头小流氓样的家伙正瞪着一双大眼睛上下不停地打量着这辆闪闪发光的新车。见保罗走过来,他有几分羡慕地问:“你自己的?”

保罗点一下头,故作轻松地说:“是哥哥送给我的圣诞礼物。”

那小子吃惊地瞪圆双眼:“你,你是说,你哥哥送给你的,没花你自己的一个子儿?”

保罗得意地闭了一下眼,算是个肯定的回答。“天哪!”这小子大声叫道,“我真希望……”

保罗当然知道他希望的是什么——他希望自己也有一个那样的哥哥。

可那小子的话却让保罗大吃一惊。“我真希望自己是一个那样的哥哥!”

保罗愣了片刻,待他确定自己没听错这句话时,突然问:“你上来开一段。”“真的?”小伙子十分惊喜。

保罗二话没说,为他打开车门。小伙子坐在车里,高兴地、小心翼翼地摸摸这里,碰碰那里,然后有几分不好意思地问:“能开到家门前吗?”“没问题!”保罗知道,他准是想让他的同伴们看看他自己能坐在这样一辆漂亮的车上。

经指引,他把车开到一栋破旧的公寓楼前。

小伙子抑制不住满脸的喜气,又问:“你能在这儿等我一小会儿吗?”“当然。”

小伙子快步跑进楼里,不一会儿,他架了一个双腿不能行走的十四五岁的男孩子出来。看模样,这是小伙子的弟弟。

哥哥把弟弟放在台阶上坐好,指着保罗的车说:“看!就是他,就是这辆车!他哥哥把这辆车送给他做圣诞礼物,没花他自己的一分钱!好兄弟,你等着吧,以后总有一天,我也要送给你一件这样的圣诞礼物。你可以自己开着上街看看,圣诞的夜晚多好看呀!再不用老是坐在窗前听我给你说了……”

保罗的双眼湿润了,他满怀崇敬地下车,一字一顿地说:“请上车,我们现在就一块儿去看圣诞夜景。”

48.幽默发觉于逆境

你是否有胆量嘲弄自己呢?你能否从某个逆境中发觉某种幽默呢?

巴顿是第二次世界大战中美军的著名将领。1942年11月,他指挥盟军两栖特遣部队在北非强行登陆。由于美军刚刚参战,部队新兵多,加上德军在北非的神奇传闻,使部队士气十分低落,几乎达到了草木皆兵的程度。巴顿看到这种情况,便决定利用幽默的力量来振奋士气。

他搞了一次阅兵式。与以前不同的是,他头上戴的是刚刚从德军缴获的双鹰白钢盔。他还声称,要戴着这顶钢盔打进柏林。士兵们在阅兵式上看见了自己的指挥官头戴缴来的德军钢盔,顿时士气大振,纷纷请战。

49.自己找寻幸福

头上总顶着一块乌云,你怎么可能看见太阳?别说道士的预言了,就是基因图谱,也仅能说明你的物质细胞的状况,而无法说明你的精神和心理。

初逢一女子,憔怀如故纸。她无穷尽地向我抱怨着生活的不公,刚开始我还有点不以为然,但很快就沉入她洪水般的哀伤之中了。你不得不承认,有些人就是特别的倒霉,女人尤多。灾难好似一群鲨鱼,闻到人伤口的血腥之后,就成群结队而来,肆意啄食他的血肉,直到将那人的灵魂吃成一架白骨。“从刚开始,我就知道自己这辈子不会有好运气的。”她说。“你如何得知的呢?”我问。“我小时候,一个道士说过——这个小姑娘面相不好,一辈子没好运的。我牢牢地记住了这句话。当我找对象的时候,一个很出色的小伙子爱上了我。我想,我会有这么好的运气吗?没有的。就匆匆忙忙地嫁了一个酒鬼,他长得很丑,我以为,一个长相丑陋的人,应该多一些爱心,该对我好。但霉运从此开始。”

我说:“你为什么不相信自己会有好运气呢?”她固执地说:“那个道士说过的……”

我说:“或许,不是厄运在追逐着你,是你在制造着它。当幸福向你伸出双手的时候,你把自己的手掌藏在背后了,你不敢和幸福击掌。但是,厄运向你一眨眼,你就迫不及待地迎了上去。看来,不是道士预言了你,而是你的不自信引发了灾难。”

她看着自己的手,迟疑地说:“我曾经有过幸福的机会吗?”我无言。有些人残酷地拒绝了幸福,还忿忿地抱怨着,认为祥云从未卷过他的天空。

幸福很矜持,遭逢的时候,它不会夸张地和我们提前打招呼,离开的时候,也不会为自己说明和申辩。幸福是个哑巴。

50.成绩≠品格

具有高尚的品格是取得成绩的必要条件,但敢得成绩的人不一定具有高尚品格,不是吗?

大流士和亚历山大在伊萨斯大战,大流士大败而逃。一个内侍逃到大流士那里,大流士。一看他,首先就问他的母亲、妻子和孩子们是否活着,内侍回答说他们都还活着,而且,人们对她们的殷勤礼遇跟大流士在位时一模一样。大流士听完之后又问他的妻子是否仍忠贞于他,回答仍是肯定的。于是他又问亚历山大是否曾对她强施无礼,这位内侍先发了誓,随后说:“大王陛下,你的王后跟离开您的时候一样,亚历山大是最高尚的,最能控制自己的人。”

大流士听了这话,举起双手,对着苍天祈祷说:“啊!宙斯大王!您掌握着人世间帝王的兴衰大事。既然您把波斯和米地亚的主权交给了我,我祈求您,如果可能,就保佑这个主权天长地久。但是如果我不能继续在亚洲称王了,我祈求您千万别把这个主权交给别人,只交给亚历山大,因为他的行为高尚无比,对敌人也不例外。”

51.因为他人而存在

生活的真谛并不神秘,幸福的源泉大家也知道,只是常常忘了,于是这才真有点奥妙。

故事是由一个守墓人亲身经历的。一连好几年,这位守墓人每星期都收到一个不相识的妇人的来信,信里附着钞票,要他每周给她儿子的墓地放一束鲜花。

后来有一天,他们照面了。那天,一辆小车开来停在公墓大门口,司机匆匆来到守墓人的小屋,说:“夫人在门口车上,她病得走不动,请你去一下。”

一位上了年纪的妇人坐在车上,表情有几分高贵,但眼神哀伤,毫无光彩。她怀抱着一大束鲜花。“我就是亚当夫人。”她说,“这几年我每个礼拜给你寄钱……”“买花。”守墓人答道。“对,给我儿子。”“我一次也没忘了放花,夫人。”“今天我亲自来,”亚当夫人温存地说,“因为医生说我活不了几个礼拜。死了倒好,活着也没意思了。我只是想再看一眼我儿子,亲手来放一些花。”

守墓人眨已着眼睛,苦笑了一下,决定再讲几句:“我说,夫人,这几年您常寄钱来买花,我总觉得可惜。”“可惜?”“鲜花搁在那儿,几天就干了。没人闻,没人看,太可惜了!”“你真的这么想的?”“是的,夫人,你别见怪。我是想起来自己常去的医院孤儿院,那儿的人可爱花了。他们爱看花,爱闻花。那儿都是活人,可这儿墓里哪个活着。”

老夫人没有作声。她只是小坐一会儿,默默地祷告了一阵,没留话便走了。守墓人后悔自己一番话太率直、太欠考虑,这会使她受不了。

可是几个月后,这位老妇人又忽然来访,把守墓人惊得目瞪口呆:她这回是自己开车来的。“我把花都给那儿的人们了。”她友好地向守墓人微笑着,“你说得对,他们看到花可高兴了,这真叫我快活!我的病好转了,医生不明白是怎么回事,可是我自己明白,我觉得活着还有些用处。”

52.须走正路

在人的一生中,道德品格都会起作用,要么是你的宝库,要么是你前行的绊脚石。

林肯做律师时,有人找林肯为一件调中明显理亏的一方作辩护。林肯回答说:“我不能这样做。如果我这样做了,那么出庭陈词时,我就会不知不觉地高声说:‘林肯,你是个说谎者,你是个说谎者’。”

林肯为什么会成为美国历史上最伟大的人物之一,长久地受到人们的尊重呢?除去他成就的事业外,更缘于他那伟大的品格。

同样身为美国总统,比尔·克林顿在任期的业绩也是世所瞩目的,他执政的能力是无可挑剔的。“拉链门”的丑闻却令他终生蒙羞,尽管美国人民原谅了他。在世纪之交,他领导美国继续沿着繁荣的道路前行,但他同时也把他品德上的污点写进了美国历史。

私生活不检点也好,工作、事业上用一些阴谋诡计也好,不诚实守信欺骗他人也好……这些好像都只是道德领域中的事情,又不犯法,又不影响工作,有时候还能更容易地达到目的,有什么关系呢?

有关系。公道自在人心,品格、道德是公众衡量一个人的永久标准。一个立身严谨、道德高尚的人即使不能成就非凡事业,也不致于完全失败,因为大家会信任他、帮助他;相反一个人格堕落、道德水平低下的人,也许有很好的能力,很多小聪明,能取得一时的胜利,但却不会成就大事业,赢得人们长久的敬意。

可以这么说,品格道德也许不是一个人的直接生产力,但却是无形资产和财富;也许不是成功的充分条件,但却是必要条件。

生活中大家经常看到上述两类人:一种人大家都乐于与之交往合作,无论他眼下是春风得意还是仍在苦苦奋斗,因为他们身上有备大家所认同的一些美德。同他们在一起,放心,安全,不会受到伤害和欺骗。大家说:他们的路越走会越宽。

还有一类人,占尽了小便宜、大便宜,耍了很多小聪明、小手腕,也许已然聚敛了钱财或攫取了权势,但大家提起他们来,却多有非议,也不敢轻易与之交往合作。因为与他们在一起睡觉都得睁只眼,谁知道他会干些什么出来呢?大家的道德准则对他不适用,他有自己独特的“道德游戏规则”,为了自身的利益,他不在乎别的。

恶人自有恶人磨。善良的人往往斗不过一些不顾道义的小人,因为他们无所不用其极,但终究他们会遭到惩罚的,一则是碰到更厉害的对手:小流氓碰上大流氓;二则是受到正义力量的制裁,因为在这条道上越走越远,终究会碰上法律准绳。

试想,如果你在二、三十岁就被人给你贴上一个不道德的标签,往后经历的路怎么走呀?

53.人贵有自知之明

人们常说“人贵有自知之明”。那就是既不高估自己也不低估自己。认识到这一点容易,但做到这一点力非人人能及。

想自己的权力更大,想到更能发挥自己才能的岗位上去,要做出比别人更大的成就……几乎所有人都有上进心,都有改善现状的欲望。但是,正确估价自己的人,完全有能力接受自己目前所处的现状和环境,这对于想成功的人来说是关键之一。

世上没有十全十美的人,有些缺点和性格是与生俱来并要带进坟墓的。这一点只要看看那些伟大的成功者就能立即明白,他们都接受了自然的自我。

接受自己,对于正确的自我评价非常重要。对自己所做的一切都要勇于承担责任。

名著《哈姆莱特》中,莎士比亚让宰相波洛涅斯这样说:“最重要的是忠于自己。你只要遵守这一条,剩下的就是等待黑夜与白昼的交替,万物自然地流逝;倘若果真有必要忠于他人,也不过是不得不那样去做。”

提高自我评价的有效方法之一,是把自己平时的优点大声地复述给自己听。对自己性格中的长处,出色的成绩,都要给予肯定的评价,并把这些评价贯注到自己的大脑中。

这种评价带给你的印象越强烈,那个潜在的自我就越会被发掘出来。这种评价中的自我形象,还应随着时代的推移不断地更新,使其总是适合于你的最高基准。

目前,世界上正在进行语言和形象对身体机能的影响研究。根据研究成果显示,即使胡乱说出的话,也会对身体机能发生惊人的影响。

因此,很有必要控制自己的言语。在强者的语言里是不会出现轻贬自己的话语的,即使是自言自语。弱者却不然。情绪一低落,语言就立即变得微弱,“我嘛,本来就不行”,“天生就不成器”,“要是能有那么个条件嘛……”“不过……”“那时候本应该……”,云云。

强者每天都在对自己说“我行”,“我已经准备好了”,“这次没问题”,“比上次精神状态好得多”。他们的自言自语,是为了勉励和激发自己。

在运动场上,在企业经营方面,在科学技术领域,几乎一切胜利的成功者都是明朗地承认着自己。他们对自我形象感到满意,对别人能够客观评价自己而感到高兴。更有趣的是,他们的性格几乎都有魁力,能够极自然地把友人和支持者吸引到自己身边,从不孤立。

诺贝尔和平奖获得者鲍尔奇曾经受托为一个晚宴确定宾客座次。在宴会前,他告诉大家,请宾客自便,喜欢坐在哪儿就坐在哪儿,他说:“重要的人都是不在乎的,而在乎的人都是不重要的。”

鲍尔奇这个法则可以说适于一切场合。清醒认识自己“位置”的人,没必要为争位置而不顾一切;也没有必要把自己置于有利地位而出风头。正确的自我评价只是默默地给自己指示着该努力的方向。

不要过高地估计自己的能力。就犹如一个胃口小的人吃下一块大饼会撑着一样,如果一个能力低的人干的事超过他的能力,那么他一定也一事无成,不如干自己力所能及的事,这样不仅会成功,而且也会提高能力增强信心。

要认识我们自己的力量和非力量,有五个主要方法,它们是:

1.利用心理方法,客观地测试你的能力;

2.留意朋友、同事、老板、顾客对你的反映;

3.用心检机你的历史——追踪历史可显现现在和未来;

4.把自己置于严厉、新奇的环境中,使你几乎被拦至破裂点,然后,从行为中去认识自我;

5.运用想象开发潜伏的能力。

这五种方法都可以产生宝贵、新鲜、不同的认识。对认识自我大有神益。

54.不可狂热

大部分人都会同意,对自己的工作有热情,如果不是必要的成功因素,也是大有帮助的。不过,许多人把有用的热情和亢奋或狂热的行为混为一谈。

热情有各种不同的形式。它可以是成功的鞭策力,或者是挽起袖子,或是在艰苦而漫长的工作总有一种“亢奋”的热情,甚至会上瘤。不过,它的问题是,会耗尽你的精力,而且很累人。它的动力来自外在的源头,紧迫的截稿时间和小题大作。因为这种热情类型的外在本质,总是带着一点挑战的味道:“只要一切都顺心,我就爱这种感觉。”这种热情也会变得无聊。你只有在有压力有兴奋的事情发生时,才能得到乐趣。你将时间消磨在等待和寻找更大的兴奋上。

另一种比较镇定的热情是我所谓的放松的热情。这是一种包容、“没有时间压力”的感觉,它渗透了你所做的每一件事。任何事都带来喜悦和成功。这种感觉不狂热,这是一种比较镇定的兴奋。它可以说是一种没有忧虑的兴奋:“我就是喜欢这样,因为我被我所做的事情吸引了。”

引发这种热情的方法就是学习将你的注意力完全保持住。任何时刻都试着一次只要一件事情,而且对“那件事情”付出你全盘的注意力。如果你在接电话,要专心跟你说话的对象“在一起”。不要分心,要专心。如果你的心飘走了,请温柔地将它带回来。我们所做的任何事情——准备一份报告。向一个团体演讲、解决一个问题、想出一个点子、从事一件困难的工作等——都是放松热情的潜在来源。它不是来自兴奋、外在的冒险,而是来自我们自己的注意力,我们的想法。我们中间有太多人活在过去或未来,当我们的心思不在此时此地时,我们就从经验中汲取喜乐。

55.忍让与赚钱

古人云,“忍”字头上一把刀。说明要具备这样一种心理素质也不是一件容易的事!

在投资理财过程中,由于要具体涉及到各个投资领域。风险大的时候,往往令人不敢下手讽险小的时候,又容易忘乎所以,孤注一掷,良好的心理素质此时作用往往是关键的。

谈到“忍”字,主要有以下两个方面的意思:

一是与投资伙伴、家人、亲戚、朋友、同事在个人关系方面须讲究大度,特别是在财运不济、心情郁闷时尤要如此。无论何时,保持平静的心去与人相处总是有益处的,既不偏激,也不浮躁,也就是人们常说的,喜怒哀乐不形于色,学会倾听别人的意见,哪怕是激烈的言词,避其锋芒,在适当的时候加以解释和说明。这种人,吃亏总是很少的,除了证明你高深的涵养和大度,你是不会丢失什么的。有了这样一种心态,在错综复杂的社会中,你总会感觉到心静如水,游刃有余的,永远立于不败之地。

二是在投资理财的关键时刻,“忍”字也是非常重要的。举例来说,股市暴涨的同时,也就孕育着暴跌的可能性,如果此时你是空白,看到人家喜笑颜开时,你必须冷静的判断大势,该果断杀人时应毫不犹豫,该忍的时候切不可轻举妄动。不能看到别人获利甚丰就急不可待,盲目追高。一旦套牢,很长时间内将会一瓶不振。又例如,邮市疯涨时,往往迷惑一些人,见什么买什么。总以为买什么都会赚大钱,其实则不然。此时,还可能是跌破面值的开端,大邮贩子们趁此机会都已将货出手,牟取暴利之后都脚底抹油,溜之大吉,留下一片灾难和恐慌给些初人市者或虽赚了点小钱者。

56.信任沉默

学习信任沉默很简单,因为,当你这么做时,结果是如此壮观。你一旦学会了沉默以后,你的人生将会变得更容易,更没有压力。

我们在工作和生活中有一种倾向,想要主动参与创造的过程,想知道答案,想猜出下一步该做什么,想要得到成功之道。不过,在许多时候——大部分时候——答案并非来自设计好的、以记忆为基础的思考,而是来自内心的沉默。

你有没有注意到,当你安安静静、沉着而静默时,你知道自己该做些什么?沉默并未关上你的心智,它只活化了更深层的聪明才智。没有人确知深层的聪明才智来自何方,或者叫做什么,但是你能确定它的存在。这就好像我们的想法是自己浮现的,而非我们主动去追求来的。这也好像我们从“宇宙的思考”中获得好处,而且依赖我们自己有限的思考。

当你需要一个无法立即得到的答案时,不要苦苦搜寻你的脑海,试着做一个实验。不要主动去想这件事,随它去。你需要的唯一资讯,是知道这个麻烦或问题的性质。让问题沉下来,仿佛水中的淤泥一般。当你这么做时,某件奇妙的事情就会开始在你的意识中发生。某个超越你,你无法控制的一个思考死结,忽然打开了。就像问烧钢一样,这个麻烦或问题开始冒泡。到时候——或许只要几分钟,几小时或几天,全视问题而定——答案就会油然浮于脑海中。

57.己所不欲,勿施于人

施与受是一个铜板的两面。他们是同一个宇宙活力的不同展现。到最后,你提供给这个世界的也正是你所回收的。

你是否还记得我们小时候学过的黄金法则?它是这样说的:已所不欲,勿施于人。有什么其他方式可以说出这项神奇公式呢?咱们想想看。循环的事情会去而后返。你如何待人,人就如何待你。如果你说不出好话,就什么也别说。这条法则还有许多变奏,这是我们教孩子的第一课。

这一定是最简单、最容易实行的创造财富的秘方。简单的说,想确保别人会公平、敬重、仁慈地对待你——并确保他人会伸出援手,帮你并称赞你——最好以身作则。

做一个体贴的人。提供协助。好好待人。向他人伸出援手。变得更大方。说“谢谢你”。这些,和成千上百个类似的姿态,都是你可以告诉这个世界你很在乎的方法。

你可以决定自己要多么慷慨大方。你的确有能力可以提供他人赞美和帮助,服务他人,对他人仁慈一点。

如果你的善举没有立刻收到回报,请不要犯错,变得心烦意乱或挫折。宇宙有自己一套法则,以及自己的步调。请保持耐心和爱心。如果你信守黄金法则,你的生命早晚会充满你所渴望的一切,这只是时间早晚的问题。

58.多关心他人

关心与爱很相像,不过,它在爱上面添加了同情、同理心与行动。

我们关心的时候,可就会期求某种成果了。我们的心变成稍微挂在后果上。例如,我们心疼一只生了病的动物,就会想要这只动物病情好转。我们关心环境,就会想要环境清洁一点。我们关心一个伤口,就会想要这伤口痊愈。

要紧的是别太挂意于结果。若是这样,我们就引出了Care这个字的第二种用法,即忧心、操心,如以下所言:“丢掉忧心吧;喜欢忧愁的人,既延长不了一天,也买不到明日”(Thomas Dekker,1656)。这里,关心变成忧心的一个症候。这样是有欠小心的。

另外要小心,我们的关心千万别变成干涉或搅和——也就是说,我们为他人希求的事别变成比他们为自己自己希求的还重要。“我关心才那么做了嘛”这句话掩盖了一大堆对当事人的侵扰。不过,一个好朋友分明走向毁灭之路的时候,干涉又是关心的作法。

怎么解决?还是找我们那位老友吧,就是平衡。在太过关心——只会使自己不得好过、盛气凌人、败事有余——与完全冷漠——太上忘情——之间有相当大的关心余地来造成好影响,但不大到左右我们的幸福。

没有了关心,我们就变成莉莉汤姆林(Lily Tomlin)笔下的厄尼丝丁:“我们万事不关心。我们不必。我们是电话公司。”怀着关心,我们大家都能共参希坡克拉底斯这句良言:“……照顾病人,使他们复元,关心健康的人,使他们常保健康,并且关心我们自己。”

59.战胜自己

常言道,世上无难事,只怕有心人,没有翻不过的山,也没有趟不过的河。只是因为不相信自己能力的人多了,世界上才有了“困难”这个词语。

1862年9月,美国总统林肯发表了将于次年1月1日生效的《解放黑奴宣言》。在1865年美国南北战争结束后,一位记者去采访林肯。他问:“据我所知,上两届总统都曾想过废除黑奴制,《宣言》也早在他们那时就起草好了。可是他们都没有签署它。他们是不是想把这一伟业留给您去成就英名?”林肯回答:“可能吧。不过,如果他们知道拿起笔需要的仅是一点勇气,我想他们一定非常懊丧。”林肯说完匆匆走了,记者一直没弄明白林肯这番话的含义。

直到1914年林肯去世50年后,记者才在林肯留下的一封信里找到了答案。在这封信里,林青讲述了自己的幼年时的一件事:“我父亲以较低的价格买下了西雅图的一处农场,地上有很多石头。有一天,母亲建议把石头搬走。父亲说,如果可以搬走的话,原来的农场主早就搬走了,也不会把地卖给我们了。那些石头都是一座座小山头,与大山连着。有一年父亲进城买马,母亲带我们在农场劳动。母亲说,让我们把这些碍事的石头搬走,好吗?于是我们开始挖那一块块石头。不长时间就搬走了。因为它们并不是父亲卢象的小山头,而是一块块孤零零的石块,只要往下挖一英尺,就可以把它们晃动。”

林肯在信的末尾说:有些事人们之所以不去做,只是他们认为不可能。而许多不可能,只存在于人的想象之中。

这个故事很有启迪性。它告诉大家,有的人之所以不去做或做不成某些事,不是因为他没这个能力,也是客观条件限制,而是他内心的自我想象首先限制了他,是他自己打败了自己。

一些成功学研究大师分析许多人失败的原因,不是因为天时不利,也不是因为能力不济,而是因为自我心虚,自己成为自己成功的最大障碍。有的人缺乏自重感,总觉得自己这也不是,那也不行,对自己的身材、容貌不能自我接受,时常在人面前感到紧张、尴尬,一味地顺从他人,事情不成功总觉得自己笨,自我责备,自我嫌弃。有的人缺乏自信心,怀疑自己的能力;有的人缺乏安全感,疑心太重;对他人的各种行动充满戒备,有的人缺乏胜任感,工作中缺乏担当征途的气魄,甘心当配角;也有的人反其道而行之,为掩饰自己的缺点或短处,夸张地表现自己的长处或优点……

这些人们真正的敌人是他们自己。

60.蝼蚁亦可撼树

撼大摧坚,要徐徐下手,久久见功,默默留意。攘臂极力,一犯手自家先败。

有这样一个故事:在美国科罗拉多州长山的山坡上,躺着一棵大树的残躯。自然学家告诉我们,它曾经有过400多年的历史。在它漫长的生命里,曾被闪电击中过14次,无数次暴风骤雨侵袭过它,都未能让它倒下。但在最后,一小队甲虫的攻击使它永远也站不起来了。那些甲虫从根部向里咬,渐渐伤了树的元气。虽然它们很小,却是持续不断地进攻。这样一个森林中的巨木,闪电不曾将它击倒,狂风暴雨不曾将它动摇,却因一小队用大拇指和食指就能捏死的小甲虫,终于倒了下来。

这是卡耐基引述别人讲过的一个故事,他是要说明常常为小事烦恼,会损坏人的身心健康。而从这个故事,大家还可以发现了另一个人生的哲理,这就是明人吕坤讲的:要想完成艰巨的任务(撼动庞然大物、摧毁坚固的东西),要慢慢地下手,长久地显出功效,默默地用心。如果挽袖子使猛力,(想一下子成功),一开始自己就失败了。

你看,面对那棵科罗拉多州的大树,闪电不可谓不凶,狂风不可谓不猛,暴雨不可谓不疾,但都缺乏持久和耐心,结果大树依然不倒,闪电以及暴风骤雨都“一犯手自家先败”。再看那不起眼的小甲虫,“徐徐下手,久久见功,默默留意”,终于靠锲而不舍的韧劲创造了“撼大摧坚”的奇迹。

生活中,每个人都可能会面对“撼大推坚”的艰巨任务:运动员要向世界纪录挑战,科学家要解开大自然的奥秘,企业家要跻身世界强者的行列,就是一般人,也会有一些困难的工作要去做。比如要把一堆砖头从甲地搬到乙地,如何做?有人可能会“攘臂极力”,一次搬100块砖,结果只能是“一犯手自家先败”。太急于求成了,刚一动手就闪了腰。而有的人一次只搬自己能搬动的十多块砖,持续地搬下来,再多的砖头也会搬完。

莎士比亚说:“斧头虽小,但多次砍劈,终能将一棵坚硬的大树伐倒。”

还有一位作家说过:“在任何力量与耐心的比赛中,把宝押在耐心上。”

小甲虫的取胜之道,就在持之以恒的耐心上。

一位青年问著名的小提琴家格拉迪尼:“你用了多长时间学琴?”格拉迪尼回答:“20年,每天12小时。”

也有人问基督教长老会著名牧师利曼·比彻,他为那篇关于“神的政府”的著名布道词,准备了多长时间?牧帅回答:“大约40年。”

现在有一种流行病,就是浮躁。许多人总想“一夜成名”,“一夜暴富”。他们有如吕坤讲的那种“攘臂极力”的人,不去做扎扎实实的长期努力,而是想靠侥幸一举成功。比如投资赚钱,不是先从小生意做起,慢慢积累资金和经验,再把生意做大,而是如赌徒一般,借钱做大投资、大生意,结果往往惨败。网络经济一度充满了泡沫。有人并没有认真研究市场,也没有认真考虑它的巨大风险性,只觉得这是一个发财成名的“大馅饼”,一口吞下去,最后没撑多久,草草倒闭,白白“烧”掉了许多钞票。

现在当影视明星,做电视节目主持人成为许多青年男女的梦想。每年广播学院、戏剧学院、电影学院招生,都会吸引来成百上千的“俊男靓女”。他们中不少人只看到了明星的风光无限,没有看到他们成功背后所付出的辛劳与努力,以为靠着漂亮的脸蛋就能成为第二个赵薇、章子怡。他们忘了,要成为一个真正的“明星”,是“撼大摧坚”的功夫,所谓“台上1分钟,台下10年功”,需要“徐徐下手,久久见功,默默留意”。北影的一位老师曾评价说:“很多孩子外形条件很好,可是文化素养太差。”美丽的花儿不是一夜开放的。这些年轻人应该听听大发明家爱迪生是如何说的:“我从来不做投机取巧的事情。我的发明除了照相术,也没有一项是由于幸运之神的光顾。一旦我下定决心,知道我应该往哪个方向努力,我就会勇往直前,一遍一遍地试验,直到产生最终的结果。”

俗话说得好:滚石不生苔。坚持不懈的乌龟能快过灵巧敏捷的兔子。凡事不能持之以恒,正是很多人最后失败的根源。英国诗人布朗宁写道:

实事求是的人要找一件小事做,找到事情就去做。

空腹高心的人要找一件大事做,没有找到则身已故。

实事求是的人做了一件又一件,不久就做一百件。

空腹高心的人一下要做百万件,结果一件也未实现。

要想“久久见功”,就要同自己的惰性作斗争。有时要强迫自己一件一件地去做,并从最困难的事先做。有一个美国作家在编辑《西方名作》一书时,应约要撰写102篇文章。这项工作花了他两年半的时间。加上其他一些工作,他每周都要干整整七天。他没有听任自己先拣最容易阐述的文章入手,而是给自己定下一个规矩:严格地按照字母顺序进行,决不允许跳过任何一个自感费解的观点。另外,他始终坚持每一天都首先完成困难较大的工作,再干其他的事。事实证明,这样做是行之有效的。

吕坤讲“撼大摧坚”,除了要“久久见功”即有耐力有恒心外,还讲到要“徐徐下手”,就是说面对要完成的工作,不能不问三七二十一,上来就做。要在着手做之前,先周密思考,找好下手的地方,确定完成的方法。如小甲虫进攻大树,就是从根部开始下手的。再如庖丁解牛,要摸清牛的筋骨空穴、身体构造,才好下刀,游刃有余。三国时代,刘备要打天下,如此“撼天摧坚”的功业要想完成,光凭一腔热血,与关羽、张飞一道勇猛冲杀是不行的。于是便有了“三顾茅庐”,有了诸葛亮的“隆中对”,确定了“以蜀建国,三分天下”,最终再图统一的战略。战略已定,便不避挫折和失败,积小胜为大胜,终于在与强大敌手的争夺中,取得了三分天下有其的成功。

完成艰巨的工作,需经历“久久见功”的过程。过程长,耗时也多,极容易产生疲惫和绝望。这种情况下就要“默默留心”,不是傻干,而是寻找比较聪明的办法,把艰苦的长过程“缩短”。

在田径比赛中,马拉松是最艰苦的比赛,他对运动员的速度、耐力、意志都是严峻的考验。而日本运动员山田本一却能轻松应对,在1984年的东京国际马拉松邀请赛和1986年的意大利国际马拉松邀请赛中,他均获得了冠军。他说,他是用智慧战胜对手的。他在自传中谈了他的取胜秘诀:每次比赛之前,他都要乘车把比赛的路线仔细看上一遍,并把沿途比较醒目的标志画下来。比如第一个标志是银行,第二个标志是一棵大树,第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后,他就以百米的速度奋力向第一个目标冲去;等到达第一个目标后,又以同样的速度冲向第二个目标。四十多公里的赛程,就被这样分解成几个小目标跑完了。山田本一说:“起初,我并不懂这个道理,我把目标定在四十多公里外终点线上的那面旗帜上,结果我跑了十几公里就疲惫不堪了。我被前面那段遥远的路程给吓倒了。”

分段完成大目标,这就是山田本一“默默留心”得到的秘诀。

61.没有迟到的成功

有当然,有自然,有偶然。君子尽其当然,听其自然,而不惑于偶然。小人泥于偶然,拂其自然,而弃其当然。噫!偶然不可得,并其当然者失去,可哀也。

人人都想取得成功——学子想考上清华北大或出国留学,老板想让自家的产品占有更多的市场份额,中国足球想“冲出亚州,走向世界”,科学家想在纳米技术上取得更大突破,网络公司老总想在纳斯达克上市,电影演员想捧得奥斯卡金奖……

那么,成功的愿望怎么才能实现?先看两个寓言故事。

古代宋国有一个农夫,他非常想发财。他总觉得每日劳作,难以很快实现发财梦。这天,他干着干着就不想干了,一不高兴,就坐到树底下睡觉去了。也巧,恰有一只兔子,冒冒失失跑来,一头撞在树上,死了。农夫不费吹灰之力,得了一只兔子。他觉得自己找到既不劳作又能发财的方法了。这以后他就天天坐在树底下,等更多的兔子来撞树。守株待兔的成语就是这么来的。

另一个故事的主角也是个宋国的农夫。他在田里插好了秧,就盼着秧苗快快长大,好有一个大丰收。他性子太急了,每天都要去看看秧苗长高了没有。这天他干了一天活回来了,非常疲劳。人问他忙什么,他回答:“我把秧苗都往高拔了拔,这样它们就可以长得快了。”这就是另一个成语“揠苗助长”的出处。

这两个人的做法在大家看来,自然是可笑的。但实际上有些人在追求成功时,也常会这样做,只是没意识到罢了。

明人吕坤说,事有当然,有自然,也有偶然。有见识的人做事,都是尽力按应该的做法,即“当然”去做。在做的过程中,要顺遂自然规律。而对于偶然发牛的情况,不要被它迷惑,干扰自己做事。

而有些人却不是这样。如“守株待兔”中的那个人,偶然白捡个兔子,就死抱着“偶然”不放了,放弃了原来“靠劳作致富”这个“当然”。结果呢,田荒了,兔子也没有再来。“揠苗助长”里的那人,犯了另一种错误。他虽然看起来也在努力实践“当然”,但他却违背了自然,结果也不妙,那些秧苗全死了。

可见,要想做成一件事,必须把握好“当然”、“自然”和“偶然”。

做事要遵循自然规律,这是不言而喻的。“强扭的瓜不甜”,“谋事在人,成事在天”,光有成功的愿望是不行的,比如打仗,自己力量太弱,非要跟强敌硬碰硬,非输不可,只能按客观规律办事,避敌锋芒,寻找敌人的弱肋出拳,慢慢积小胜为大胜。毛泽东在井冈山时的兵法就是“打得赢就打,打不赢就跑”。

还有,有时在努力的过程中,客观条件发生了变化,原来可能成功的事做不成了,这也是没奈何的事,只好重作调整。比如大家知道的李文华老师,原来和姜昆合说相声。姜昆逗哏,李文华捧哏。李文华演得极有特点,那个憨厚,那个老不开窍的傻模样,常常惹得观众忍俊不禁。可是正当李文华在相声舞台上一步步走向更大成功时,突然发现得了喉癌。李文华装上了人工喉管,再也不能像以前那样潇潇洒洒说相声了。他们尽了“当然”,但也不得不“听其自然”。这些年,我们看到他又出现在电视荧屏上,做广告,或给相声段子配默声表演。他顺随自然,在积极寻求另外的发展之路。

李文华的故事也告诉大家,“听其自然”并非“听天由命”,只要在不违背自然的前提下,一个人的成功之路仍是宽广的。“条条大路通罗马”,大家不必因此而灰心,放开在另一条路上“尽当然”的努力。

在处理“当然”、“自然”和“偶然”的问题上,吕坤尤其对“泥于偶然”的人提出了批评。他说,这样的人,不但“偶然”得不到,连应该做的“当然”也一并失去了,真是可悲呀。

生活中不就有这样的人吗?有人一心要当影视明星,起先还能踏踏实实拜师求艺,刻苦训练,尽着“当然”。偶尔一次,在一部电视剧中蹿红。他便以为自己的演技已是“腕儿级”,从此不再“尽其当然”,而是忙于到处走穴、签名、当嘉宾……这样的人被偶然的成功所迷惑,不再努力,很快就会成为生活中昙花一现的可悲角色。

拘泥于偶然,还有另一种情况,就是遇到失败和犯错误。再高明的骑手,也难免有马失前蹄的时候,常胜将军也有可能打败仗。这时候决不可惊慌失措,一蹶不振。只需坚定地继续努力,就能走出失败和错误的阴影,重铸辉煌。

现实生活中,有的年轻人高考落榜,就走上轻生的不归路;有的人一次生意失败,就萎靡不振;有的人遭遇几次退稿,当作家的梦就幻灭……这样的人太看重了生活中的“偶然”因素,他们的命运是可悲的。

歌手刘欢有一首歌是唱给那些遭遇了下岗的人的,这首歌叫《从头再来》。这首歌表达了一种信念:对生活中的挫折无需悲观,这不过是偶然的事件,人要坚定自己的意志,一切可以从头再来——

昨天所有的荣誉,已变成遥远的回忆。

勤勤苦苦已度过半生,今夜重又走入风雨。

我不能随波浮沉,为了我挚爱的亲人。

再苦再难也要坚强,只为那些期待眼神。

心若在,梦就在,天地间还有真爱。

看成败,人生豪迈,只不过从头再来。

在人生的旅途中,要把胜利和成功看做命运的偶然的赐予,把失败和挫折看做生活对每个人的考验,永远不放弃朝着理想“尽其当然”的努力,这样,才会获得梦想的成功。

是技皆可成名,天下唯无技之人最苦。片技即足自立,天下唯多技之人最劳。

读《庄子》一书,书中有两个人物给人印象颇深。这两个人,一个是厨房伙计,一个是匠人,厨房伙计即那位宰牛的庖丁,匠人即那位楚国郢人的朋友,叫匠石(不一定就是石匠)二人的共同之处,就是技艺超群,简直到了出神入化的境界。

先看庖丁,他为梁惠王宰杀一头牛。他那把刀似有神助刷刷刷几下,一个庞然大物,便肉是肉、骨是骨、皮是皮地解剖得清清爽爽。他解牛时,手触、肩依、脚踏、进刀,就像是和着音乐的节拍在表演。更奇的是,庖丁的刀已用了十九年,所宰的牛已经几千头,而那刀仍像刚在磨石上磨过一样锋利。此时你看他提刀而立,悠然自得,又仔细地把刀擦净,收好。那神气,就如同优雅的西班牙斗牛士。

62.你就是第一名

每个人在一生之中,或多或少总会有怀疑自己,或自觉不如人的时候。

研究自我形象素有心得的麦斯维尔·马尔兹医生曾说过,世界上至少有95%的人都有自卑感,为什么呢?电视上英雄美女的形象也许要相当大的责任,因为电视影响人心实在太大了。

有些人的问题就在于太喜欢拿自己和别人比较了。其实,你就是你自己,压根儿不需要拿自己和任何其他人比较。你不比任何人差,也不比任何人好。造物者在造人的时候,使每一个人都是独一无二,不与任何其他人雷同的。你不必拿自己和其他人比较来决定自己是否成功,应该是拿自己的成就和能力来决定自己是否成功。

拿破仑希尔指出:在每一天的生活中,如果你都能够尽力而为、尽情而活,你就是“第一名”!

许多人喜欢看NBA的夏洛特黄蜂队打球,特别喜欢看1号博格士上场打球。

博格士身高只有1.6米,在东方人里也算矮子,更不用说即使身高两米都嫌矮的NBA了。

据说博格士不仅是现在NBA里最矮的球员,也是NBA有史以来破纪录的矮子。但这个矮子可不简单,他是NBA表现最杰出、失误最少的后卫之一,不仅控球一流,远投精准,甚至在高个队员中带球上篮也毫无所惧。

每次看到博格士像一只小黄蜂一样,满场飞奔,心里总忍不住赞叹。其实他不只安慰了天下身材矮小而酷爱篮球者的心灵,也鼓舞了平凡人内在的意志。

博格士是不是天生的好手呢?当然不是,而是意志与苦练的结果。

博格士从小就长得特别矮小,但他非常热爱篮球,几乎天天都和同件在篮球场上玩耍。当时他就梦想有一天可以去打NBA,因为NBA的球员不只是待遇奇高,而且也享有风光的社会评价,是所有爱打篮球的美国少年最向往的梦。

每次博格士告诉他的同伴:“我长大后要去打NBA。”所有听到他的话的人都忍不住哈哈大笑,甚至有人笑倒在地上,因为他们“认定”一个l.6米的矮子是绝不可能打NBA的!

他们的嘲笑井没有阻断博格士的志向,他用比一般高个人多几倍的时间练球,终于成为全能的篮球运动员,也成为最佳的控球后卫。他充分利用自己矮小的优势:行动灵活迅速,像一颗子弹一样;运球的重心显低,不会失误;个子小不引人注意,抄球常常得手。

63.寻找自己的音符

人生的旅途上,有些人或许已经找到自己所要的那个音符了,这可喜可贺,却也要继续努力;而那些仍在寻找的人更不必气馁,过程也比结果来得重要。

演技派电影明星达斯丁·霍夫曼在“金球奖”的颁奖典礼上接受终身成就奖时,提到一个真实的小故事。有一次,他为《毕业生》那部电影做宣传,碰巧与音乐大师史达温斯基在同处接受访问。主持人问起史氏,那时是否是他一生当中最感到骄傲的时刻——新曲的首度公演?功成名就、掌声四起?史氏都一一加以否认。最后,他说;“我坐在这里已经好几个小时了,这期间,我一直不断地在为我新曲中的一个音符绞尽脑汁,到底是‘1’比较好?还是‘3’?当我最后发现众里寻她千百度的那一个音符的一刹那,是我人生中最快乐、最骄傲的时刻!”霍夫曼说,他被大师感动得当场哭了起来。

如同伟大的作曲家心无旁骛、孜孜不息地寻找一个最能撼动他的音符,不管是从事何种行业的人,那最令人满足、安慰的时刻,的确是在自己“千山万水”、“柳暗花明”终于找到了的一瞬间。登山者攀越高峰,淌着血汗、一步一个脚印地爬上去,面对挑战,战胜挑战,达到顶峰,那一刻的心灵震撼,绝对是无可比拟的!

人生最大的骄傲,不在外来的掌声、名利或权势。掌声会停,名利、权势也不过是暂时的锦上添花、过眼云烟。倒不如试着学习认识自己的潜能,对自己的言行负责,并在设定方向之后,不畏艰辛,静心、努力、不懈地追寻,一旦真的找着了最能感动自己灵魂的“那一个音符”,必得人生至乐!

斯通非常赞赏霍夫曼的观点,他也举了这样一个例子:汤姆逊由于“那双笨拙的手”,在处理实验工具方面感到很烦恼,因此他的早年研究工作偏重于理论物理,较少涉及实验物理,并且他找了一位在做实验及处理实验故障方面有惊人的能力的年轻助手,这样他就避免了自己的缺陷,努力发挥了自己的特长。珍妮·古多尔清楚地知道,她并没有过人的才智,但在研究野生动物方面,她有超人的毅力、浓厚的兴趣,而这正是干这一行所需要的。所以她没有去攻数学、物理学,而是进到非洲深林里考察黑猩猩,终于成了一个有成就的科学家。

64.笑对人生百态,喜迎成功曙光

我是自然界最伟大的奇迹。自从上帝创造了天地万物以来,没有一个人和我一样,虽然四海之内皆兄弟,然而人人各异。我是独一无二的造化。

据说,在希腊帕尔纳索斯山南坡上的神殿门上面,写着这样一句话:“认识你自己。”人们认为这句格言就是阿波罗神的神谕。古希腊哲学家苏格拉底最爱引用这句格言教育别人。《伊索寓言》中有一则关于乡下老鼠和城市老鼠的故事:城市老鼠和乡下老鼠是好朋友。有一天,乡下老鼠写了一封信给城市老鼠,信上这么写着:“城市老鼠兄,有空请到我家来玩。在这里,可享受乡间的美景和新鲜的空气。过着悠闲的生活,不知意下如何?”

城市老鼠接到信后,高兴得不得了,立刻动身前往乡下。到那里后,乡下老鼠拿出很多大麦和小麦,放在城市老鼠面前。城市老鼠不以为然地说:“你怎么能够老是过这种清贫的生活呢?住在这里,除了不缺食物,什么也没有,多么乏味呀!还是到我家玩吧,我会好好招待你的。”

乡下老鼠于是就跟着城市老鼠进城去。

乡不老鼠看到那么豪华、干净的房子,非常羡慕。想到自己在乡下从早到晚,都在农田上奔跑,以大麦和小麦为食物,冬天还得在那寒冷的雪地上搜集粮食,夏天更是累得满身大汗,和城市老鼠比起来,自己实在太不幸了。

聊了一会儿,他们就爬到餐桌上开始享受美味的食物。突然,“砰”的一声,门开了,有人走了进来。他们吓了一跳,飞也似地躲进墙角的洞里。

乡下老鼠吓得忘了饥饿,想了一会儿,戴起帽子,对城市老鼠说:“乡下平静的生活,还是比较适合我。这里虽然有豪华的房子和美味的食物,但每天都紧张兮兮的,倒不如回乡下吃麦子来得快活。”说罢,乡下老鼠就离开都市回乡下去了。

这则寓言使大家看到不同个性、习惯的老鼠,喜欢不同的生活方式。即使他们都曾经对不同的世界感到好奇、有趣,但是,他们最后还是都回归到自己所熟悉的架构里。为此,马尔登指出:“我们在构筑自己的目标的时候,也要充分考虑自己的个性、习惯。”

马尔登说:“现在就是你重估自己的时刻——你是什么样的人?你将何去何从?现在就是你认清怎样改善生活的时刻。”

生活中最大的冒险,就是更进一步了解自己。悲哀的是,有许多人因为不了解自己,在面临环境中的许多问题时,当然也不知道应该如何正确应付和处理,因而陷入失败的泥沼中。

通常人们以为外部世界不易发现,而自己对自己却了如指掌。事实上,大部分的人都不能彻底了解自己,也不知道自己真正想要的是什么。

你也是其中之一吗?

如果答案是肯定的话,事实上你可以避免这种情况。你可以有一个新的决定,做一个新的抉择,选一个新的方向。你可以有一个全新的开始,为自己的前程勾勒出远景,你不必等到不幸发生时,才猛然惊觉什么才是你生命中重要的事情,什么才是你的梦想。如果你可以领悟到这个概念,那么将会发现一个截然不同的自己。

科学的门类不同,需要的素质与才能也不同。比如:做一个杰出的临床医生,必须具有很好的记忆力;研究理论物理学,抽象思维能力不可少;一个数学家没有必要一定具备实际操作,设计和做实验的能力,虽然这种能力对于一个化学研究者来说是必不可少的;而天文学主要是一门观察科学,需要很好的观察能力,浓厚的兴趣和长久细致进行观察的毅力。人的兴趣、才能、素质也是不同的。如果你不了解这一点,没有能把自己的所长利用起来,一个人所从事的行业需要的素质和才能正是所缺乏的,那么,将会自我埋没。反之,如果你有自知之明,善于设计自己,从事你最擅长的工作;你就会获得成功。

这方面的例子实在是太多了:达尔文学数学、医学呆头呆脑,一摸到动植物却灵光焕发……阿西莫夫是一个科普作家的同时也是一个自然科学家。一天上午,他坐在打字机前打字的时候,突然意识到:“我不能成为一个第一流的科学家,却能够成为一个第一流的科普作家。”于是,他几乎把全部精力放在科普创作上,终于成了当代世界最著名的科普作家。伦琴原来学的是工程科学,他在老师孔特的影响下,做了一些物理实验,逐渐体会到,这就是最适合自己干的行业,后来果然成了一个有成就的物理学家。

一些遗传学家经过研究认为:人的正常的、中等的智力由一对基因所决定。另外还有5对次要的修饰基因,它们决定着人的特殊天赋,起着降低智力或升高智力的作用。一般说来,人的这五对次要基因总有一两对是“好”的。也就是说,一般人总有可能在某些特定的方面具有良好的天赋与素质。

65.说一是一

凡事不可执迷太深,该撒手时请撒手。留着青山在,不怕没柴烧。事实上,撒手可以减轻一件事的麻烦和折磨,去做另一件更有意义的事。行就做,不行,该放就放,节省时间吧。

非洲土人抓狒狒有一绝招:故意让躲在远处的狒狒看见,将其爱吃的食物放进一个口小里大的洞中。等人走远,狒狒就欢蹦乱跳地来了,它将爪子伸进洞里,紧紧抓住食物,但由于洞口很小,它的爪子握成拳后就无法从洞中抽出来了,这时人只管不慌不忙地来收获猎物,根本不用担心它会跑掉,因为狒狒舍不得那些可口的食物,越是惊慌和急躁,就越是将食物提得越紧,爪子就越无法从洞中抽出。

听说过这个故事的朋友都大呼“妙”!——此招妙就妙在人将自己的心理推及到了类人的动物。其实,狒狒们只要稍一撒手就可以溜之大吉,可它们偏偏不!就在这一点上,说排排类人,亦可说人类狒狒。狒狒的举止大都是无意识的本能,由不得它,而人如果像狒狒一般见利而不见害地死不撒手,那只能怪他利令智昏或执迷不悟。

失恋者只要肯对抛弃自己的恋人撒手,何至于把自己弄得失魂落魄、心灰意冷?失业者只要肯对头脑中僵化的择业观撒手,何至于整天萎靡不振、怨天尤人?赌徒只要肯对侥幸心理撒手,何至于血本无归、倾家荡产?隐君子只要肯对海洛因撒手,何至于如行尸走肉、浑噩一生?贪赃枉法者只要肯对一个“钱”字撒手,又何至于锒铛人狱甚至搭上卿卿性命……

66.敢为天下先

第一个吃螃蟹的人必须是个勇士,凡是在人类历史上作出大贡献的人都需要这种敢为天下先的精神。没有“我不入地狱,谁入地狱”的勇气,就不可能为新思想、新事物开道,为社会、为人类作出独美千古、卓尔不群的贡献。

波兰天文学家哥白尼(1473~1543)的最大成就是以科学的日心说否定了在西方统治达一千多年的地心说,把自然科学从神学中解放了出来。

少年哥白尼常常在白天独自观察太阳“从太空中转过”,从早晨的朝霞一直望到傍晚的夕辉。夜里,他凝视着照亮天穹的那数不清的小小星辰。他要父母给他讲太阳和星星的故事,他还经常向他的舅父、学问渊博的主教路加·瓦西多德请教。舅父送给他一些天文学的著作,哥白尼如饥似渴地咀嚼着,然后又转回天空这本开卷的书上——因为这里展现了更加有趣的有关星宿的故事。他越来越对“天上”的事情感兴趣了。

他的哥哥发现后既诧异又担心地说:“什么,你要管起天上的事情了?天上的事有神学家操心,凡人岂能干预!”“为了让人们望着天空不再感到害怕,我要一辈子研究它!”哥白尼举起左手,神情坚定地说,“我还要叫星星和人交朋友,让它给海船校正航线,给水手指引方向。”“你要不听我的劝告,这辈子你可有罪受了!”哥哥以教训的口气厉声说道。

少年哥白尼斩钉截铁地回答道:“我主意已定,什么都不怕!”

第一架飞机的制造者兰格力1930年作第一次飞行时,飞机掉到了水里,四周充满了讥笑声。失败的消息登在第二天美国各报上。但兰格力不灰心,他相信毛病不在飞机,要求再试一试。然而时乘运赛,第二次试飞,由于一根绳子挂着了飞机的尾巴,飞机倒冲入水里,兰格力本人几乎摔死,飞机从水里拖上来时早已破碎不堪。翌日一早,美国全国各报都嘲笑他是“傻子”,教会的牧师们认为这是亵渎了上帝,说“如果上帝的意思是叫人飞的,早就会替人生两个翅膀。”有些守旧的科学家也说,地心吸力是不能战胜的。政府也断然拒绝了他再次试飞的要求。尽管兰格力是在讥讽中郁闷死去,尽管他的飞机放在华盛顿的国立博物院之初仍被人围观和嘲笑,但正是这架飞机,带着兰格力的创造和意志,被后人送上了天,从而圆了人在空中飞翔之梦。

67.矢志不移

“行百里者半九十”,“靡不有初,鲜克有终”,立志难,矢志不移更难。人生下来都同处在生命的最下层,但他们宝贵的生命中有无尽的活力,他们可以走到生命的上层,其阶梯就是考验。

公元前104年,司马迁着手编写中国的第一部纪传体通史。正当司马迁专心著述的时候,大祸从天而降。公元前99年,汉将军骑都尉李陵奉命率领五千步兵出击匈奴,不幸被匈奴八万骑兵包围,经过几昼夜的激战,李陵得不到汉武帝爱妃的长兄贰师将军李广利所率领的主力部队的后援,结果因弹尽粮绝,寡不敌众,战败投降。汉武帝为战败之事非常生气。汉武帝问司马迁对此事有何看法。司马迁认为:敌我兵力悬殊,李陵以少数兵力,转战千里,后无援兵,杀伤敌兵近万。这样英勇,古代名将也不过如此。他虽然力竭投降,还可能找机会立功报答国家的。司马迁的话实际上在指责李广利没有尽到他的责任。不料汉武帝认为这些话是为李陵开脱,盛怒之下,立即下令把司马迁投入了监牢,并处以死刑。按汉朝的法律,死刑有两种减免的办法,一是用50万钱来赎罪,一是受“腐刑”(割去睾丸)。司马迁是个小小的史官,家里很穷,拿不出钱来赎罪。只好接受了这种对人肉体上、精神上最残酷的摧残,以及对人格的极大侮辱。为此,司马迁痛不欲生,几次想自杀,一死了之。但是,他顾念到《史记》尚未完成,便隐忍苟活,成一家之言,以实现父亲的夙愿和自己的理想。

他忍辱负重,矢志不移,终于在公元前93年完成了千古不朽的名著——《史记》。

68.不入虎穴,焉得虎子

人都应该有敢于冒险、当机立断、马上行动的忠勇与胆略,如果都这样的话,没有什么可以屈服你去从事你想做的事。

汉明帝时,班超奉命带领36人去西域都善国,谋求建立友好邦交关系。

刚到该国,都善国王对汉朝使团十分恭敬殷勤,但几天后,态度突变了,变得越来越冷漠。班超警觉起来,派人打听,原来是匈奴的一个130多人的使团正在暗中加紧活动,向都善国王施压,欲把都善国拉向北方。

形势十分严峻。班超对大家说:“现在匈奴使团才来几天,都善国王就对我们逐渐疏远了,倘若再过几天,匈奴把他彻底拉过去,说不定会把我们抓起来送给匈奴讨好。到那时,我们不但完不成使命,恐怕连性命也难保!怎么办”。“生死关头,一切全听您的。”随从们态度坚定,但也表示出担心,“我们毕竟只有36人,我们能怎么办呢?”

班超斩钉截铁地说:“不人虎穴,焉得虎子(典故)。今天夜里就行动,以迅雷不及掩耳之势,一举消灭匈奴使团!唯有如此,才有可能使都善国王诚心归顺我们汉朝。”

当天深夜,班超带领36个人,借着夜色掩护,悄悄摸到匈奴人驻地,对130多人的匈奴使团倍于自己的敌人,毅然发动了袭击,并一举歼灭了他们。

第二天早晨,班超捧着匈奴使者的头去见都善国王,国王大惊失色。

匈奴使者被杀,都善国王已经不可能再和匈奴人和好,于是只好同意和汉朝永久友好。

69.敢于挑战

看似最危险之处,也许就是安全之处,看相最强大之处,也许却是最薄弱之处,事物规律并非人们预料的那样,往往有它自己特殊的一面。

第二次世界大战期间,纳粹德国给世界人民带来巨大的灾难。但在战争期间,其军事将领们也给战争史留下许多经典战例。

1942年2月12日中午,英国海军和空军重兵布防的英吉利海峡上空,一架英国战斗机在例行巡逻。突然,飞行员发现有一队德国舰队大摇大摆地从远处开了过来,他立即将这一发现向司令部报告。英国司令部的军官们大惑不解:德国舰队怎么可能在大白天从英吉利海峡通过,是不是飞行员搞错了?英国人忙于思考和争论,却没顾及到时间正一分分溜走。直到过了近一个小时,又一驾英军侦察机发现德舰已经闯入海峡最窄也是最危险的地段了,并且正在全速行驶。英军指挥官们这才意识到敌情的严重性,等他们判定真相,调集部队,下令进攻时,德国舰队已然远离了最危险的地段,给其致命打击的机会已然丧失。整个下午,英军虽然不断出动飞机、驱逐舰对德国舰队进行拦截,但由于仓促上阵,反而被严阵以待的德军沉重打击。就这样,德国人在英国人的眼皮底下,将驻泊在法国布雷斯特港内的舰队顺利地移至挪威海面,增强了那里的战斗力。

原来,这一切都是德军为完成这次战略转移精心策划的大胆行动。因为从法国到挪威有两条路线可走,一条是向西绕过英伦诸岛北上,这条航线路途遥远,费时费力,如果遭遇兵力占绝对优势的英国军队,后果不堪设想;另一条航线则是直穿英吉利海峡,但此处有英海空军的重兵布防,同样是危机重重。最后,德军指挥官经过反复权衡后,决定在英国根本没有想到的情况下,出其不意地闯过英吉利海峡,在夜间出发,白天通过英吉利海峡最危险的多佛和加莱之间的地段。

这一大胆冒险的行动果然成功,庞大的德国舰队在飞机的掩护下,在英国人认为绝不能的时候出现,在英军来不及判断和阻挠的情况下,明目张胆地闯过英吉利海峡,给英国人上了一堂生动的战争教学课。

70.把哀叹打入冷宫

打破一种陋习十分困难。它需要时间,但是绝对值得。打断的唯一办法就是留意你是否又陷入哀叹之中,或者又要开始怨天尤人了。

哀叹是社交上可以接受的抱怨形式。人人都做这件事只是程度不同而已。人们哀叹的原因有好几个。第一,这是习惯,人人都如此。第二,许多人觉得这么做可以达到什么目的或得到某些好处。最后,有些人觉得“不吐不快”,让别人做同样的事也有正面的功能。他们把哀叹的熟悉感跟松一口气联想在一起。

不幸的是,哀叹是个坏的习惯,它让你偏离你自己和他人的成功。我们的行动追逐着我们的精力,这也包括我们的想法和我们的对话。负面谈话、抱怨和哀叹都是负面的表达。

下次你参加社交聚会时,请仔细聆听屋内此起彼落的哀叹声。看看人们是如何分享他们的苦恼,如何沉迷于他们的问题当中。回家以后,再静静坐几分钟,思考一下刚才究竟发生了什么事。试着在心中总结一下所有的哀叹与一切的抱怨。前后问问自己:这一切究竟有什么好处?这能够解决多少问题、创造多少机会、表达多少喜悦、带来多少创意?答案是零,一点也没用。它一点好处也没有。事实上它还会更糟。一般人花在哀叹上的精力多得惊人!听听周围的谈话——工作上的、午餐上的、家里的。到处都是,选择不同流合污的人少之又少。不过,下定决心这么做的人却比其他人多了莫大的好处。

考虑一下浪费在哀叹的心力和情绪有多少。很多。这份精力可以用在创造点子或沉思上。这份精力可以用来解决一个问题,实行一个点子、行销一项产品。这份精力是你致富的来源c它是你的,而且不费一分一毫。当你下定决心,停止哀叹,你就释放了这份精力。转瞬间新的意念开始浮现,刺激的新点于浮到表面上来。

71.毅力和恒心

成功的一部分就是坚持到底,太多人都太早放弃了,没有耐心,无法延缓满足,到处晃来晃去。

如果你开始了一项事业,却无法支撑很久,你可能无法给顾客足够的时间来帮你。你没有充分的时间来发展你的技术,学会秘诀,累积出好名声。如果你没有耐心,到处游荡;或者不断换工作,只因为你对成功感到不耐烦或渴望,你可能就太早放弃了。你可能没有给自己足够的时间来验收努力的成果。你可能永远都无法起飞。可是,“起飞”通常是这个过程中最困难的部分,尤其是在企业的奋斗中。通常,当某人非常成功时,表面上看起来他们简直不费吹灰之力,你没看到的是“成功前”成千上百个小时的苦于才创造了这份安逸。

阿丽从事公关工作,就是一个绝佳的例子。她晓得在她那一行几乎人人都可以成功,可是大部分人都没有好好试试。如果他们早期失望过一两次(大部分都如此),就让恐惧和不耐烦接管,见异思迁去做别的。换句话说,他们放弃得太快了。他们缺乏不屈不挠的精神。他们没有说:“这需要花点时间才能奏效,我要努力到底。”反而相信别的事情会比较容易。其实不然。有时候人们会对她说:“你看起来好容易。”他们并不晓得她付出了多少努力才走到今天的地步。任何注定成功的新事业都需要努力和不屈不挠。如果没有坚持到底,你的成就就不会得到报偿。

72.说干就干

我们大部分人所拥有的信念当中最固步自封的就是,今天的我们必须做昨天的我们。

我们或多或少相信历史的确会自我重复的概念,如果我们昨天不成功,今天或明天当然也无法成功了。

如果你看得出这种想法是何等荒谬和自挫,你就可以立刻转换,朝向成功迈进。我们现在都有无限的潜力和自新的机会。阻止我们发挥这项潜力的是我们心理的过去纠结。抛开过去,就像从你的脖子卸下一串沉重的铁链,它释放你去追求你的梦想,发挥你最大的潜力。

有一个美妙的故事,那是关于活在此刻的力量。想像你现在身处在海洋中央的一条船上。你站在船舵旁,向东航去,要问你自己三个问题:第一,什么是船迹?你回首观察船后遗留下的水痕,船迹就是那道水痕,它在船后形成一道痕迹,直到消失无踪。第二,你问自己,船迹可以推动船吗?你很快回答:“当然不能。那是荒谬可笑的。”船迹没有动力。最后,问你自己,那么船的动力是什么?你想了片刻,得出显而易见的答案,船的所有动力都来自此刻的引擎动力。那就对了。并没有别的。

这跟你的人生的类比已经十分清楚。你此刻的精力就是你所需的一切。它相当有力而且源源不断。问题是,我们之中有许多人不使用此刻的全部精力,因为我们不断想使用我们的“船迹”,也就是我们后面的过去,来推动我们向前。可是,就像海洋中的船迹一样,我们的过去并不比我们所赋予它的更有力。你生命中所能做的最活泼和显著的改变,就是承诺放下过去所有负面的记录,从现在开始做起。你所创造出来的正面精力可能会让你感到震惊。当你过去的习惯悄悄溜进意识时,只要一承认就可以打发他们。这并不是一个复杂的过程,你也可以立刻开始这么做。你的过去是很重要,因为它让你进入此刻。

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