未来的你,会感谢现在敢闯的自己(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者:海波

出版社:中国纺织出版社

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未来的你,会感谢现在敢闯的自己

未来的你,会感谢现在敢闯的自己试读:

前言

在生活中,我们每个人对于未来都有自己的理想,然而,在互相影响的社会丛林下,不少人逐渐失去个性,变得人云亦云、得过且过,最终让自己的人生毫无生气,自己也碌碌无为。

的确,我们发现,有不少人尤其是年轻人,从童年、少年到青年,从读书到工作,总是按照父母长辈们规划的道路去走,他们不敢有自己的想法,也习惯了听从别人的意见,在别人眼里,也许他们是成功的,他们工作稳定、有房有车、家有妻儿,一切行进得很平稳顺利。然而,每当独处时,他们总感到十分落寞、怅然若失,似乎自己的生命里缺少了些什么。

也有一些人,他们的生活和境遇是完全不同的,他们认为,即便没有什么财富,也不能失去自己热衷的事业,每当他们沉浸在做自己爱好的事情中时,便能忘记全世界。即便他们没车没房,也没有令人羡慕的高学历、高收入,但是他们生活和工作得十分充实和快乐。

那么,你想做哪种人,更想拥有哪种生活呢?很明显是第二种,因为他们活得充实,他们为梦想拼搏,他们每天都在进步。不得不说,我们所生活的世界日新月异、瞬息万变,或者现在的你是成功的,但随着时间的流逝,当大家都在进取时,你却停滞不前,你就落后了,如果你意识到这种落后的存在却又不愿意奋起直追,那么就只能过这种平淡乏味的生活了。

其实,在每一个人的心中,都有梦想,但如果你总是畏首畏尾、只幻想而不付诸实践的话,那么,你只能在一片幻想的迷途中越陷越深。因为成功与胆量有着莫大的关系,有胆量的人才有资格拥有成功。那些在取得了一点成就后就安于现状、求稳的人,最终只能陷于平庸,有胆量、敢于破釜沉舟的人,才会置之死地而后生,实现新的突破。

生活中的人们,可能现在的你衣食无忧,可能你还有某些特长,可能你会有个灿烂的未来,但你不能就此停滞不前,激烈的竞争要求你不断进步,而求知与不满足是进步的第一必需品。生命有限,维系成功的唯一法门在于不断地努力,在新的方向不断探寻、适应以及成长,这样,你将步入新的高度。

那么现在,你是否觉得急需一个导师来重新规划自己的人生?本书就是一本给人力量、促人奋斗的心灵导师。本书犹如一位智者娓娓道来,帮助你在纷繁复杂的社会中找到自己的位置、唤醒自己的梦想,更是你在为梦想奋斗过程中的精神导师,帮你排除疑惑,找到人生努力的方向和动力,读完本书,你会获得力量,会找到奋斗的方向,最终驾驭自己的人生,实现自己的人生价值!第1章先人一步,行动的先驱是思想的远行

美国线上前首席执行官詹姆斯·金姆塞曾说过:“勤于动脑,敢于创新的人,才能争取主动。”的确,任何一个成功者,无不是借助思维的力量达成目标、完成梦想,同样,在处理事情的过程中,也没有绝对解决不了的难题。而有的人之所以陷入僵局,只是因为按部就班,没有创新思维。因此,我们要明白,行动的先驱是无限的思维,在追求梦想的路上,我们唯有开放思维,才能先人一步实现目标。思考能够拯救一个人的命运

人们不是没有好的机会,而是没有好的想法。成大事者善于发现问题,努力寻求解决问题的方法,甚至让问题成为改变自己命运的机遇。

我们在日常生活中经常会看到,有的人头脑灵活、机敏、迅捷,有的人则比较僵化、呆板、迟钝;有的人思维活跃,新点子、新念头源源不断,一生中做出了许多创造发明,有的人则一生默默无闻,只会按常规想问题、做事情。这反映出不同的人在思维能力上的差别。

拿破仑·希尔说:“思考能够拯救一个人的命运。”事实正是如此,有思考力的人才会有创造力,才能主动掌控自己的命运。平庸的人往往不是不努力,而是不动脑子,这种坏习惯制约了他们走向成功的可能;相反,那些最终能成大事者基本都在此前养成了勤于思考的习惯,他们善于发现问题,努力地寻求解决问题的方法,甚至让问题成为改变自己命运的机遇。

1986年,日本一个18岁的少年继承了父亲的制面事业。他的父亲病重无法工作,少年开始独立维持家计,养活6个弟弟3个妹妹及双亲。他不但制面,还要负责卖面。20岁时,他爱上了一个女孩,女孩的父亲不愿意女儿嫁给制面的少年。于是,他改行从事珍珠买卖,并不断追求新的专业知识。一位大学教授告诉他一项未经证实的理论:“珍珠的形成,是异物进入珍珠贝,如砂粒,珍珠贝才会分泌珍珠的成分,将异物包裹起来,形成珍珠。”少年听了大喜过望。他想:“如果我将异物植入珍珠贝体内,就会有人工饲养的珍珠出产了。”经过无数次实验,他终于成功了。他的人工养珠事业,使他成为日本知名的大企业家。

要改变命运,先改变思维方式。人们不是没有好的机会,而是没有好的想法。思维影响和决定着人们的精神和素质。在相同的客观条件下,由于人的思维不同,主观能动性的发挥就不同,各种行为也就不同。有的人因为具备超前的思维方式,虽然一穷二白,却能白手起家,出人头地;有的人即使坐拥金山,但由于思维落后,导致家道中落,最后穷困终身。

一个人能否成功,在很大程度上是看他的思维方法是否正确。在人类的发展史上,留下了许多成功者充满睿智和创新的思维故事,对此进行认真体会与品味,对于开启我们的智力、训练我们的思维具有极其重要的意义。

田中正一住在日本东京的一条小巷子里,他没有职业且穷困潦倒,可他整天将自己关在家里,研制一种“铁酸盐磁铁”。邻居们都认为他是一个怪人。当时他的确患了病,是一种名叫神经痛的毛病,他到很多家医院看过,却怎么也治不好。由于他正在研制“铁酸盐磁铁”,每个星期四他都要带着许多研制中的磁石,到大井都工业试验所去测试。时间一长,他发现了一个奇怪的现象:每逢星期四,他的神经痛就能得到缓解。

田中正一是一个探究心很强的人,他为此感到十分好奇,于是就找来一块橡皮膏,在上面均匀地粘上5粒小磁石,然后把黏着小磁石的橡皮膏贴在自己手腕上。很快,他发现这玩意儿对治疗神经痛很有效果,于是就立即申请了专利。田中正一认为,将磁石的南、北极交错排列,让磁力线作用于人体,由于人体内有纵横交错的血管,当血液流过磁场时,就会感生出微电流,这种电流有治病强身的效果。

取得专利权后,田中正一制造出四周镶有6粒小磁石的磁疗带,推向市场。这种新产品上市后,果然不同凡响,在日本出现了人人争购的现象。在销售最好的时候,仅一周,销售额就达两亿日元。就这样,转眼之间,田中正一从一个穷困潦倒的穷人变成了大富翁!

思考是导航的路标,指引人类走向智慧的彼岸,也指引人类向更先进、更美好的世界进发,没有思考,人类就会停止发展的脚步。思考是我们提高生命质量、升华生命意义的大智慧。诺贝尔奖获得者、英国物理学家约瑟夫·汤姆森和欧内斯特·卢瑟福一共培养出了17位诺贝尔奖获得者,这些天才们无一例外地深刻领悟到思考如何改变了自己的人生轨迹,为自己赢得辉煌的人生。

很多人穷其一生都在受苦受累,究其原因,很重要的一点便是没有发挥大脑的巨大潜能,让头脑在庸庸碌碌中越来越迟钝。因为缺少思考,学业上无法上进;因为缺少思考,事业上屡战屡败;因为缺少思考,心态上更容易陷入消极的不良境地,无法自拔。思维方式在很大程度上决定着一个人的行为,决定着一个人学习、工作和处世的态度。可以说,思维方式决定着一个人的前途和命运。成功的本质是思路的成功

成功的首要因素就是正确的思路。新思路带来新方法,新方法带来新机遇,新机遇带来新成果。成功就这样一次次和有新思维的人不期而遇。成功的因素很多,有人总结了一下,思维、学历、智商、文化水准、资金、技术、性格、口才、环境、社会关系、机遇等,甚至连年龄、爱好、性别、外貌都可以成为成功的因素。但在众多成功因素中起决定性作用的是思路,一切成功都是因为有一个正确的思路,即有一个好的思维方式才实现的。古今中外,概莫能外。

有人认为,在知识经济时代,只有高学历、高智商或身怀某种特殊技能的人才能获得成功。其实,这种想法是错误的。诚然,高学历、高智商和特殊技能是促进成功的重要因素,但起关键作用的还是人的思路。否则就无法解释,自从我国改革开放以来,一些只有小学、初中文化,也没什么特殊技能的人,是如何在短短的一二十年中发迹、把事业做大的。那些演艺明星、社会名流、商业巨子为什么能够实现自己的人生价值,并能取得大大小小的成功?答案就是他们有独特的思考技巧。

世界著名的成功学大师拿破仑·希尔著有一本名为《思考致富》的书,这本书一经出版便风靡全球,深受广大读者的喜爱。究其原因,是因为它深刻地揭示了如何运用我们的大脑去实现成功的黄金法则,并提出任何人要想取得成功,就必须要运用我们的头脑去思考。而追究希尔写《思考致富》的原因,与他经历过的一件小事不无关系。

古往今来,许多成功者既不是那些最勤奋的人,也不是那些知识最渊博的人,而是一些善于思考的人。牛顿说:“如果说我对世界有些微贡献的话,那不是由于别的,而只是由于我辛勤耐久的思索所致。”所以,从这个意义上说,人的成就是在正确思考后,并采取行动取得的。

一个人如果不善于开拓思维,不敢于创新,可以肯定,不管他学识多么渊博,也不管他如何刻苦勤奋,他都不可能有什么大的成就。唯有那些眼光敏锐、思维活跃、具有独立性和创新精神的人,才有可能获得真正的成功。

有人曾经问过一位事业上颇有建树的企业家,成功的秘诀是什么。他回答说:“成功说到底是看你如何想,如何来设计人生道路的,也就是一个做人的思路问题。人活在世界上不是做强者就是做弱者。你想做强者,就会为自己找一万个方法来改变、激励自己,勇往直前;你想做弱者,就会为自己找一万个不成功的理由,使自己沉沦下去。除此之外,我不知道还有什么成功秘诀。”可见,成功的首要因素就看你有没有一个人生发展的正确思路。

现在,越来越多的教育家、人才学家认为,一个人的才能除了取决于知识、技能外,往往还有赖于他的思维能力。实际上,在人们处理问题的过程中,思维能力的重要性绝不亚于知识和记忆力。每一个成功的人,都能意识到:思考是打开成功大门的钥匙,都会让自己养成思考的好习惯。对待知识和经验应防止习惯和教条,给创造在头脑中留一片思考的空间。在顺境中多思考,我们才能保持清醒的头脑、稳健前进的脚步;在逆境中多思考,我们才会找到失败的症结,踏上通往成功的道路。有什么样的想象力,就有什么层次的创新

每个新现象的发生,都离不开最初的“想法”。想到的未必都能做到,但做到的却首先要想到,有什么样的想象力,就有什么层次的创新。

中国一位传奇的民营企业家有句名言:“没有做不到的,只有想不到的。”可见,我们思考方法的匮乏是成功的一大障碍。只要养成善于思考的习惯,就能常常获得意想不到的效果。在我们的日常生活中,“不怕做不到,就怕想不到”。每个新产品的发明,每个新论点的提出,都离不开最初的“想法”。这个想法,也就是思考。莱特兄弟梦想能够飞起来,于是他们发明了飞机;达尔文一心沉浸在他的生物研究中,最终提出了震惊世界的进化论……所有的计划、目标或者成就,都是思考的产物。根据需要进行联想思维,通过对大脑已存信息的检索,提取出有用信息,这是妙用联想进行创造的主要途径。人们的创造发明许多都是基于联想思维的作用。伟大的科学家爱因斯坦一生从事科学研究,做出了划时代的贡献。但他小时候并不聪明,不过他有着丰富的想象力。在他16岁的时候,他就想象:“假如我骑在一条光线上,追上了另一条光线,那将看到什么现象?”对这个似乎荒诞不经的问题,他用了10年时间苦心钻研,终于创立了举世瞩目的相对论。毫无疑问,想象力在爱因斯坦的科学研究中发挥着重要的作用。

杰出的原子核物理学家卢瑟福曾说过:“出色的科学家总是善于想象的。”爱因斯坦也把想象力当作一种可贵的智能,他认为:“想象力比知识更重要,因为知识是有限的,而想象力概括着世界上的一切,它推动着进步,并且是知识进化的源泉。”

想象是人的一种思维活动。人的大脑皮层由150亿个神经细胞组成,这些细胞又分成若干部分,各司其职。人的思维能力也因此相应地分成感受力、记忆力、判断力和想象力四种。所谓想象,就是由保存在记忆中的表象出发,把这些表象进行加工、改造,使其产生新思想、新方案和新办法,从而创造出新形象的思维过程。想象力能提高创新的层次,因为它不受已有事实的局限,也不受逻辑思维的束缚,所以想象能为你拓宽创新的视野。想到的未必都能做到,但做到的却首先要想到,有什么样的想象力,就有什么层次的创新。

1972年12月23日,尼加拉瓜共和国首都马那瓜发生了大地震,一座现代化城市顷刻间变成了一片瓦砾,死亡万余人。

令人惊奇的是,在震中区511个街区被震毁的房屋废墟中,唯独18层的美洲银行大厦安然屹立,而就在大厦前面的街道地面,却呈现上下达1/2英寸的错位,如此奇迹,轰动了全球。

那么,奇迹的创造者究竟是谁呢?他就是著名的工程结构专家、美籍华人林同炎。他设计的美洲银行大厦,设计时未把思考的重点放在传统的正面思维上,因为放在正面不能彻底解决防震问题,而是采取相对联想的思维方式。他采用框筒结构,这种结构和一般结构不同,具有刚柔相济的特点:在一般负荷情况下,建筑物有足够的刚度来承受外力;而当受到突如其来的强烈的外力作用时,可由房屋内部结构中某些次要构件的开裂,使房屋总刚度骤然减弱,从而大大增强对地震的承受力。这种以建筑物次要构件开裂的损失来避免建筑物倒塌的设计构想,突破了以刚对刚的正面思维模式,从对立面展开联想创新,创造了世界上少有的奇迹。

德国学者莱辛说:“缺乏幻想的学者,只能是一个好的流动图书馆和活的参考书,他只会掌握知识,但不会创造。”想象作为形象思维的一种基本方法,不仅能构想出未曾知觉过的形象,还能创造出未曾存在的事物形象,因此是任何创新活动都不可或缺的基本要素。没有想象力,一般思维就难以升华为创新思维,也就不可能做出创新。

实践经验告诉我们:一切创新活动都离不开想象的先导作用,想象是人类思维得以充分展开的自由翅膀。运用想象进行创造性工作,已是人们自觉或不自觉的意识,充分强化和挖掘想象在创新活动中的功能,已是当今人们进行创造性劳动的重要途径之一。成功的人总是带着问题生存

成功的人总是带着问题生存,强烈的问题意识是思维的动力,它能促使人们去发现问题、解决问题,直至做出创新。在工作中,要战胜困难,达到理想的效果,深思熟虑是不可缺少的条件。在科学、艺术创造中,在规划方案、产品设计、经营运筹中,在理论体系的构筑中,思考具有不可替代的功能。可以说,世界上一切革新、发明、创造,都是思考的产物。

不少心理学家甚至认为,科学上很多重大进展与发明创造,与其说是问题的解决者促成的,不如说是问题的寻求者促进的。比如,两千多年前,伟大的诗人屈原曾面对长空,发出著名的《天问》,他问天、问地、问人情伦理、问世道沧桑、问四季变化,这些问题后来都成了科学家、哲学家们思考研究的课题,唐代的柳宗元为此专门作了一篇《天对》予以回答。

科学发展到今天,我们对屈原提出的问题可以做出比柳宗元当年准确得多的回答,但《天问》留给我们的思考已远远超出了问题的本身。巴尔扎克说:“打开一切科学的钥匙都毫无异议是问号。”在剑桥大学,维特根斯坦是大哲学家穆尔的学生。有一天,大哲学家罗素问穆尔:“谁是你最好的学生?”穆尔毫不犹豫地回答:“维特根斯坦。”“为什么?”“因为,在我的所有学生中,只有他一个人在听我的课时,老是流露出迷茫的神色,老是有一大堆问题。”后来维特根斯坦的名气超过了罗素。有一次,有人问维特根斯坦:“罗素为什么落伍了?”他回答说:“因为他没有问题了。”

正如苏格拉底所言,问题是接生婆,它能帮助新思想的诞生。心理学研究表明,意识到问题的存在是思维的起点,没有问题的思维是肤浅的思维,当个体活动感到自己需要问“为什么”“是什么”“怎么办”时,思维才算是真正发动了,否则,思维很难展开和深人。

犹太人虽然非常重视知识的积累,但更加重视问题意识的培养。他们把仅有知识而没有才能的人比喻为“背着许多书本的驴子”。他们认为,学习应该以思考为基础。而思考是由一连串的问题组成的,学习便是经常怀疑,随时发问。问题是智慧的大门,知道得越多,问题就越多。因此,强烈的问题意识是思维的动力,它能促使人们去发现问题,解决问题,直至做出创新。亚里士多德曾说过:“思维是从疑问和惊奇开始的。”有了问题才会思考,有了思考才有解决问题的方法,才能做出创新。

著名的数学家希尔伯特也是一个善于提出问题的人。在1900年第二届国际数学家大会上,他作了题为《数学的问题》的报告,一举提出了当时数学中的23个重大问题。这些问题,后来被称为“希尔伯特问题”。它们的提出,有力地促进了数学的发展。为此,希尔伯特总结道:“只要一门科学分支能凝结出大量的问题,它就充满着生命力,而问题缺乏,则预示着它独立发展的衰亡或中止。”

爱因斯坦说,“提出一个问题往往比解决一个问题更重要,因为解决一个问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已。而提出新的问题、新的可能性,从新的角度看旧问题,却需要有创造性的想象力,而且标志着科学的真正进步。”培根也说过:“如果你从肯定开始,必将以问题告终;如果从问题开始,则将以肯定结束。”

心理学实验证明:人脑每思考一个问题,就会在大脑皮层上留下一个兴奋点,思考的问题越多,留下的兴奋点也就越多。然后这许许多多的兴奋点就会形成一个类似于网络的东西,每当你遇到新问题时,只要触动一点,就会牵动整个网络进行相关搜索,以此来解决问题。

所以,唯有多思考,才能使脑细胞的细微结构发生变化,才能在大脑皮层中形成更多的兴奋点,才能使大脑对信息的储存、提取和控制能力有所加强,从而使大脑更加灵活、敏捷,反应更快。

一个养成思考习惯的人,往往不会满足于现状,不会因循守旧,他们遇到问题时,会多问一些“是什么”“为什么”,因为他习惯了思考、观察,敢于突破条条框框的束缚,寻求新的思路,这样才能提升自我。成功的人就像成功的企业一样,他总是带着问题而生存。“我怎么才能改进我的表现呢?我如何做得更好?”做任何事情总有改进的余地。第2章有思路有出路,敢于不做大多数

思路拓展出路,思维左右命运。平庸的人只知道“埋头拉车”,而成功的人却能“低头去想”,为事情的解决想出最好的方法。年轻人要想在事业上取得一定的成就,就必须抛弃一些老想法、老套路,换一条思路;其次,年轻人需要经常更新自己的思想,因为思想无止境,也没有完美。只要你敢想,让思维的高度决定你人生的高度,成功唾手可得!精彩的想法成就精彩的人生“物竞天择,适者生存”,这是一个永不改变的真理,当今社会瞬息万变,二十几岁的年轻人是否能拥有别样的人生,是否能成为走在时代前端的“弄潮儿”,就在于他是否能打破世俗思维的枷锁,走出自己的一条路,因为按图索骥画不出精彩人生。

二十几岁正值人生的花样年华,也是思维最活跃的年纪,年轻人不该少年老成,更不该墨守成规,毫无朝气。

思维有一定的技巧性,思考每个人都会,可是为什么对于同一件事每个人的思考结果却大相径庭,这就是思维技巧的不同。很多人总是固守常规思维,可是这种思维完全解决不了问题,这时候,聪明的人就应该适时地转换思考方式,另辟蹊径。

思维的改变往往会带来与众不同的结果,这远比固守常规思维,固执己见钻死胡同的状况要好得多。而很多年轻人,总是把想法停留在一个点上,而忽略了其他的点。他认为这是前人走过的路、做过的事,既然成功了,就是正确的,殊不知,世界在变,生活在变,思维也应该跟着变。固然,前人的方法可能行得通,但万一行不通呢?固执己见只能让年轻人陷入思维的死胡同里,找不到出路。而很多时候,只要转换一下思维,事情的解决就变得轻松自如。

朝气蓬勃的年轻朋友们,要让你们的思维和你们的年龄一样富有朝气,不要按图索骥,要打破常规。思想是行动的领导者,精彩人生因为有精彩的想法!想要得到渴望的东西,就必须付出努力

有句古语,“欲取之必先与之”,这句话的意思是,人们永远不要指望不劳而获,想要得到渴望的东西,就必须付出努力。对于年轻人来说,天上掉馅饼的想法更不能有,一个二十几岁的年轻人要想改变自己的生活和命运,就必须积极进取,而不是把希望寄托在天赐良机上。二十几岁正是奋斗的年龄,爱默生说:“凡事欲其成功,必要付出代价,这个代价就是奋斗。”

只有努力奋斗,才能改变自己的命运,任何投机取巧或者捷径都不是一条正确的路。思想决定了一个人的人生和命运,只有积极进取,从改变自身开始,年轻人的人生之路才能走得宽敞。“没有一次争取是一劳永逸地完成的,争取是一种每天重复不断的行动,要一天又一天地坚持,不然就会消失。”哪个成功人士的背后没有一段心酸的奋斗史?“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。”年轻人要记住这句话,不是所有人都能得到上帝的垂青,不是所有人都是命运的幸运儿。年轻人就应该奋斗。

当然,奋斗的道路是艰难的,也许有人奋斗了一生,并未能如愿以偿。就像攀登喜马拉雅山,有的人快要到了顶峰,却被无情的雪崩所淹没,可是,这并不能磨灭他们奋斗的足迹,生命不息,奋斗不止。虽然,付出可能没有回报,但是不付出就绝对没有回报,这是一个不变的真理。

童第周出生在浙江省鄞县的一个偏僻的小山村里。由于家境贫困,小时候一直跟父亲学习文化知识,直到17岁才迈人学校的大门。

读中学时,由于他基础差,学习十分吃力,第一学期末平均成绩才45分。学校令其退学或留级。在他的再三恳求下,校方同意他跟班试读一学期。

此后,他就与路灯“常相伴”:天蒙蒙亮,他在路灯下读外语;晚上熄灯后,他在路灯下自修复习。功夫不负有心人,期末,他的平均成绩达到70多分,几何还得了100分。这件事让他悟出了一个道理:别人能办到的事,我经过努力也能办到,世上没有天才,天才是用劳动换来的。之后,这句话就成了他的座右铭。

大学毕业后他去比利时留学。在国外学习期间,童第周刻苦钻研,勤奋好学,得到了老师的好评。获得博士学位后,他回到了灾难深重的祖国,在极为困难的条件下进行科学研究工作。

没有电灯,他们就在阴暗的院子里利用天然光在显微镜下从事切割和分离卵子工作;没有培养胚胎的玻璃器皿,就用粗陶瓷酒杯代替,所用的显微解剖器只是一根自己拉的极细的玻璃丝;实验用的材料——蛙卵都是自己从野外采集来的。就在这简陋的“实验室”里,童第周和他的同事们完成了若干篇有关金鱼卵子发育能力和蛙胚纤毛运动机理分析的论文。

新中国成立后,童第周在担任山东大学副校长的同时,研究了在生物进化中占重要地位的文昌鱼卵子发育规律,取得了很大成绩。

到了晚年,他和美国坦普恩大学牛满江教授合作研究细胞核和细胞质的相互关系,他们从鲫鱼的卵子细胞质内提取一种核酸,注射到金鱼的受精卵中,结果出现了一种既有金鱼性状又有鲫鱼性状的子代,这种金鱼的尾鳍由双尾变成了单尾。这种创造性的成绩居于世界先进行列。“没有一番寒彻骨,哪得梅花扑鼻香。”任何目标的实现都要经过磨砺,只有积极进取才能离自己的目标越来越近。生命的意义就在于不断进取,不断攀登成功的一个个高峰。“烈士暮年,壮心不已”,这就是一种积极进取的精神,人人老年,尚能如此,年轻人就更应该激起奋斗的勇气,改变命运从改变自己的思想开始,不要等待着上帝的恩赐,踏踏实实地走稳今天的路,换取明天丰硕的果实!打破不可能的常规,才有可能改变“不可能”

年轻人应该做的就是拥有激情,拥有热情,战胜无数个不可能。不大可能的事也许今天会实现,根本不可能的事也许明天会实现。一位成功人士也说:“只要有无限的热情,几乎没有一样事情不可能成功。”对于二十几岁的年轻人,要勇于突破那个经常被人们提及的“不可能”,思想是一切行动的前提,不要总是对自己没有信心,不要总是对自己说“不可能”。因为一个“不可能”,年轻人失去了奋斗的信心;因为一个“不可能”,年轻人不敢放手去拼。

年轻是资本,即使跌倒了,还可以爬起来,什么都可以重新再来,有挫折才会有成长,可是社会中有很多这样的二十几岁的年轻人,对什么都不感兴趣,觉得什么事都充满了困难,消极厌世,在工作中,不主动接受“不可能完成”的工作,当一件看似“不可能完成”的工作摆在他们眼前时,就抱着唯恐避之不及的态度。结果可想而知,那就是终其一生,也只能是平庸。而相反的是,勇于向“不可能”的工作挑战的年轻人,才能有所作为,才能发挥自己的人生价值。

这个世界什么事情都不是固定不变的,不大可能的事也许今天会实现,根本不可能的事也许明天会实现。今天的不可能并不代表永远的不可能,固守不可能的思想,年轻人就会禁锢自己的手脚,更不会有所突破。打破不可能的常规,才有可能改变“不可能”。积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会中都看到某种忧患。当然这种不可能的实现还需要付出实践,空想的歌曲唱得再响亮也不动听,因为缺了实践这个旋律。

二十几岁正是一个人应该奋斗和发挥自己长处的时候,一个人最大的成功不在于眼前的成功,而在于有伟大的思想,在于不断超越自己,在于突破一个个不可能。所以,年轻人,不要再消极了,去勇敢追逐自己那“不可能”的梦吧!别让青春荒废,别再给自己找借口,尝试改变吧!高瞻远瞩,登高望远

只有登上山顶,才能“一览众山小”,眼前美景才能尽收眼底;井底之蛙的悲哀就是因为“井”的束缚,这就是站得高看得远的道理。这些道理每个年轻人都懂,所以,年轻人要有远见卓识,让思维的高度决定人生的高度。“没有做不到,只有想不到”,这句话乍一听很偏激,可也不是没有道理,古今中外多少成功人士因为超人的思维技巧,白手起家,一步步走到成功。智商每个人都有,可是智慧并不是每个人都有,智者与一般人不同的是,他能多看几步,他能看见沙漠中的绿洲、皑皑白雪后的普照阳光,他能化腐朽为神奇,将不可能转化为现实。

现实生活中的年轻人,不要总是让自己泊在不可能的海岸线上,不妨把自己的目标设立得远大些,然后拓展自己的思维,凡事多想几步,思维技巧往往是一个人成功的内在核心,不竭的智慧是让人进步的智囊。站得高,方能看得远,思维方式决定了行动的目标,往往很多人摩肩接踵还无法争取的,只要动一下脑子,就能解决。

所以,年轻人要善于用长远的眼光看问题,不要宁肯消耗自己巨大的精力而不愿开动脑筋,多想一点,让自己年轻的生命闪烁智慧的光芒!换一种思维方式,就会获得不同的成效

高山之巅是每个登山者的目的地,但很多时候,这些登山者执迷于一条常规的登山之道,曲折的山道会让登山者迷路,可是固执的登山者始终坚持那条常规的登山道,结果忽略了一路的风景。假如另辟蹊径的话,登山者看到的就是另一番风景。这就是说,善于打破常规思维,换一种思维方式,就会获得不同的成效。

对于每一个二十几岁的年轻人来说,谁都希望自己在人生的路上少走一些弯路。可是,世间万物千奇百怪、变化莫测,现代社会更是瞬息万变,人生之路走得是否顺畅,这就要看年轻人是否能打破单一的思维方式,从另一个角度去思考问题。倘若如此,一切就会豁然开朗。

年轻人怀揣满腔抱负,希望可以有所成就。可是,总有很多年轻人狭隘地认为,成功靠的是努力,努力就有收获,诚然,一个人的成功要靠努力,可是不用大脑的努力是不会迎来成功的,有时候,只要年轻人稍微转换一下思维方式,问题的解决根本不必那么麻烦,这就是思维决定命运。

有一家大公司的董事长即将退休,他想物色一位才智过人的接班人。经过一段时间的观察,他最后挑出了两位人选——约翰和吉米。因为他们都很精通骑术,老董事长便邀请两位候选人到他的农场做客。当他们到来时,老董事长牵着两匹同样好的马走了出来,说:“我知道你们二人都很善于骑马,这有两匹很好的马,我要你们比赛一下,胜利者将成为我的接班人。”

他把白马交给了约翰,把黑马交给了吉米。这时,老董事长开始宣布比赛规则:“我要你们从这儿骑马跑到农场的那一边,再跑回来。谁的马跑得慢,也就是后到目的地,谁就是胜利者。”

听了这话,约翰突然灵机一动,迅速跳上吉米的黑马,然后快马加鞭地向前急驰而去,他自己的马却留在了原地。吉米感到约翰的举动很奇怪:“嗅!他怎么骑了我的马呢?”当他终于想通了是怎么一回事时,已经太晚了。他的黑马已遥遥领先,无论怎样追也追不上了。

结果,吉米的马最先到达终点,他输了。

老董事长高兴地对约翰说,“你可以想出有效的创新办法,能出奇制胜,证明你有足够的才智来接替我的位置,我宣布,你就是下一任董事长了!”

其实,人的智商是没有多大差别的,关键在于谁更能运用自己的思维,在于谁能将问题转换到另一个角度。会思考的人才是最终的赢家。故事中的约翰就是个善于打破常规思维的人,他用逆向思维赢了吉米。

对于二十几岁的年轻人来说,要经常发动自己的脑筋,在生活中要勤于思考、善于变通,对于一些别人解决不了的问题,可以换个思路去解决;对于别人想不到的事情,要努力想到并实现。会变通的年轻人才会在通往成功的路上排除万难,最终获得成功。确立目标时要考虑到自己的特长

人无完人,世界上没有人是万能的。每个人总会有自己不会做或不擅长的事情,思想决定行动,聪明人绕开短处,经营长处,把智慧用在自己擅长的方面,就很容易在人生的赛场上领先别人,领跑大众,而愚蠢的人总是抛弃长处,经营短处,把心思和精力用在自己不熟悉或不擅长的方面,或者永远在泥沼中跋涉,永远与成功无缘。

二十几岁的年轻人都希望成功,都希望自己成为不平凡的人,希望梦想、才华获得赏识,能力获得肯定,拥有名誉、地位、财富。但真正能做到的人,微乎其微。历史上很多功成名就的人,很多都经历了曲折的目标探索过程,但最终他们做了自己的事;而也有一些人,一生都在忙碌于对于自己来说体现不了价值的事。无数的事实证明,一个人在了解了自己的特长并懂得发挥之后,就会很快绽放出最亮丽的光芒,而这也告诉年轻人,不能以卵击石,千万不要做自己不擅长的事。

迦罗瓦是一位法国的数学家,是一位天才。他一共参加了两次巴黎理工大学的考试:

第一次,由于口试的时候不愿意做解释,并且显得无理,结果被拒了。当时他大概十七八岁,年轻气盛,大部分东西的论证都是马马虎虎,懒得写清楚,并且拒绝采取考官给的建议。

第二次,他口试的时候,逻辑上的跳跃使考官感到困惑,迦罗瓦感觉很不好,一怒之下,把黑板擦掷向考官,并且直接命中。于是,他被送进了牢里。

在进入牢狱前,他匆匆把一份书写潦草的手稿交给他的朋友。那一年他才19岁。这部手稿在他死后多年由他的朋友交给法国数学院,别人在未来的半个世纪里,根据这部手稿做出了一个新的数学体系:群论。后人对他的评价是,“他的手稿研究150年都研究不完。可惜死得太早。”他是被枪打死的,那一年他23岁。当时法国有个风俗,如果两个男人爱上同一个女人,就以决斗的方式决定归属。迦罗瓦的对手,不幸是法国最好的枪手。两个人当面对决,距离25步,他腹部中枪,倒地身亡。

有个经济学家提出比较“利益原则”,他说,正如一个国家选择经济发展策略一样,每个人应该选择自己最擅长的工作,做自己专长的事,才会愉快地胜任。换句话说,你自己的专长对你才是最有利的,这就是经济学强调的“比较利益”。如果年轻人从一开始就在做自己最擅长的事,在选择中注重效率,在成长中把自己的价值最大化,踏实地去做,最终会有所成就。

有时候,年轻人一生的选择比盲目的努力更重要,因为思想决定一生。

高居全球富豪榜首多年的美国微软公司总裁比尔·盖茨先生,曾经说过:“做自己最擅长的事。”一个能够及早发现自己兴趣的人,并且将兴趣培养成专长,这个人一定是站在成功队列的人。

迈克生于一个物理世家,父母都是物理界的知名学者。他的父母希望他们的孩子将来也成为物理学界的泰斗,于是夫妇俩从小便向迈克灌输各种物理知识,但不知什么原因,小迈克始终对物理提不起兴趣,却对经商情有独钟。他在夜里偷偷地学习有关商业及商业管理方面的知识,几乎到了如饥似渴的地步。

但他无法违背固执的父母的意愿,成年后,他不得不到父亲所在的学校教物理,但他知道,物理绝不是他的特长,他相信,他的经商才能与商业知识,足以使他在商界成名。

终于,父母放弃了对他的要求,也不提供任何帮助。若干年后,积累了丰富商业知识的迈克终于在商场上有了自己的一席之地,成为英国首屈一指的房地产大亨。

所以,年轻的朋友们,在确立目标时要考虑到自己的特长。聪明的人,总会去做自己擅长的事情。因为如果你们做不擅长的事情,就算再努力,顶多是不会被别人落下太远,要想出人头地是很难的。而做你们擅长的事,则可以让你们有可能成为那个领域的精英。第3章善思者行,借助思维的力量向前迈步

生活中,相信我们大部分人都渴望成就一番事业,然而,不少人失败了,为此,有人埋怨“为什么有些人能力平平,却能平步青云,拥有财富,成就梦想?”其实,这是由于他们善于拥有智慧的大脑,善于借助思维的力量。的确,成功的路上有千难万阻,一般的人财力、智力有限,难于成就大业,也可能在摸爬滚打中伤痕累累,但善思者行,懂得借思维之势,适时调整计划,那么,成功就成了水到渠成的事。看清有利时机,一击即中

借势而起,是成功人士常用的借力方法。学会审时度势,抓住现在的时机采取行动,根据不同的时势做出巧妙的安排,才有可能做出成功之局。

常言道:时势造英雄,指的是借时势之力成就大事的道理。回头看看前人的智慧,其实中国的军事思想早就告诉我们:竞争谋略不讲力气,而是讲劲道,劲道不是力,而是势。“知其力,用其势”,所以能够四两拨千斤,能以弱胜强、以寡击众。“时势”中的“时”,就是时机成熟与否的问题。时机成熟了去做某一件事就容易成功,若时机不成熟,就先别去做,即使做了,成功的概率也不大。所谓“势”,就是“力”之顺逆与难易之比较。势顺而用力易,势逆而用力难。时与势处处存在,关键在于你的判断能力,所以,你必须学会审时度势,看准某一事物在将来可能向何处发展,抓住现在的时机采取行动,根据不同的时势做出巧妙的安排,争取做出成功之局。胡雪岩说:“与其待时,不如乘势。”借势而起,借力而发,是成功人士常用的借力方法。

创业之初,微软公司几乎无偿地向IBM提供最初的软件系统,但它也随着IBM销售的不断扩大,逐渐占据了软件市场的统领地位,获得了大利。

中国联想在“贸工技”阶段,同样也是借代理国外品牌来积累市场经验和第一桶金;接着又借中国计算机所的科研力量开发新产品。当联想强大之后,想走向世界时,也同样用借势的方式,收购IBM的PC部门,实现国际化战略。2005年5月,新联想成立后又借助奥运会推波助澜,稳固其在全球PC霸主的地位。联想的每一步,都是随势而动、借势前进的。“势”就是这样,只要你认识它,并且利用、驾驭它,你就可以事半功倍地创造你的财富,可以轻易就能实现自己的目标。很多人和企业之所以总是做不上去,就是因为他们根本就没去想过“势”的含义,没想过“势”的重要性,更没想到过要“借势”来为自己服务。因此,单靠自己,力量单薄,结果只能是苦劳不少,功劳不多。

巧借天时,借势而上,与把握时势有很大关系。看准时势需要眼力,历史上有显著成就的人都是借势的高手,从他们成功的经验中,我们可以看到他们借势而上的智慧灵光。他们之所以成功,是因为他们把握了时机,然后借势而上。

2005年8月5日,百度成功登陆美国纳斯达克,以27美元发行,一天之内涨幅竟然达到354%,成为美国股市自2000年来新上市公司首日涨幅之最。百度市值由8.72亿美元飙升至近40亿美元。百度的创始人李彦宏的身价也达到9亿美元。这次,百度不仅再次创造了互联网企业的神话,也成为家喻户晓的明星企业。百度为什么火得如此一塌糊涂,这在其上市之前恐怕是大多数人所始料未及的。

以百度当时的名气,即使上市了,不一定能达到如此好的效果,也不能排除融不到更多资金,成为市面上的垃圾股的可能。因为,美国的投资者没有人知道百度,更没有人用过百度。要想在市面上一举成名,需要让美国的投资者认识百度。而要达到这个目的,最好的办法就是,让他们知道百度和美国某个他们非常认可且业绩很好的公司是一样的。

对于百度来说,这个公司就是Google。一方面,Google是搜索业界的老大,其上市后,业绩一路攀升,从开盘时候的100.01美元已经上涨到了当时的300多美元,是美国投资者追捧的对象,其在资本市场和搜索领域的影响力无可匹敌;另一方面,Google在国内和百度是竞争对手,在中国搜索领域分别排名第二和第一,两家公司性质的相同性可想而知。

因此,在上市前,李彦宏聪明地把Google作为新的融资股东。而在Google上市时,错失投资良机的投资者,这次显然不会再错过机会,他们把对Google未能尽释的热情转移到了对百度的热情追逐上。因此,借Google之势,百度一举成名。

在当今无孔不人的互联网时代,各种信息的传递速度早已今非昔比——我们处在一个信息泛滥的环境中。信息越多就越会出现信息不对称,即“供方找不到需方,需方找不到供方”的双盲现象。面对这样的处境,企业如何让消费者最快地认识自己?如何在大众心中树立企业的品牌形象?如何把产品卖到消费者的手中?如何使企业获得永久经营的竞争力?实践证明,借势营销的路子是正确的。通过借势营销让消费者“自己说服自己”——把“说服购买”隐藏在营销活动里,让消费者在参与营销活动的过程中自觉地购买我们所销售的产品。

在现代商业竞争中,假如你准备在某个行业大展宏图,时势对你很重要,时势对商人来说就是机遇,谁能看清对自己有利的时机,并制订出具体的行动计划和实施方案,然后借势而上,谁就能事半功倍地走向成功。看准时势,时机到了再出手

成功者总是具有敏锐的眼光和奇妙的招数,对形势把握准确,料敌于先机。只有认清形势,并采取相应的方式为自己造势,才能使自己走向成功。一位记者曾与商业巨子查尔斯·科伯恩做过一次交谈。这位记者问了他一个很普通的问题:“一个人如果想在事业上有所成就,需要的是什么?是智商、精力还是教育?”查尔斯·科伯恩摇摇头,胸有成竹地说:“这些东西都可以帮助你成大事。但是,我觉得有一件事情更为重要,那就是看准时势。”

我们今天选择行业,开创事业,不得不考虑“势”。抓住了“势”,就能顺势而起,快速成功。在当今这个竞争日益激烈的市场经济时代,想要干出一番成就,使自己立于不败之地,仅靠单打独斗是行不通的,应该学会“借势”。

近年来,国人对借势营销并不陌生。最为人们津津乐道的借势营销案例当属蒙牛乳业。创业初期,“借”用工厂——通过租赁、托管、合作的方式与七个工厂建立了合作关系,实施“虚拟联合”,快速开拓市场;接着又捆绑行业老大伊利集团,打响自己的名头,并借政府之手请出伊利集团一同打造“中国乳都”;之后又借势“神舟一号”一飞冲天,又借“超级女声”唱响全国。其中最值得一提的是借势摩根斯坦利、鼎晖投资、英联投资这一案例,不但借到了钱,还借到了力。

当时,蒙牛公司并不缺钱,因此,其接受投资的策略是:有钱无名的恕不接待,有钱有名的还得挑一挑、拣一拣,一定要与能把自己送上“青天”的“好风”合作。当时,“新希望乳业”热情而来,欲投巨资实现控股,却遭到断然拒绝。同在内蒙的鄂尔多斯集团也是准备投资蒙牛的,但同样受到婉言谢绝。

最后,如蒙牛所愿,它与国际上最有名望、投资实力最强、背景最亮的三家公司——摩根斯坦利、鼎晖投资、英联投资达成了合作伙伴,它们为蒙牛的海外上市开拓了捷径。事实证明,蒙牛的这次借势是成功的。

一个大公司推出新业务,必然会有许多新的它所没有注意到或无暇顾及的赢利点。善于借势的人,就会让大公司去付市场的开拓费用,而自己轻松地跟着他们赚钱。所以,密切注意大公司的行动及其所引起的市场新变化,是现代商业“借势战略”的一个重要内容。

如果你能领会巧借天时、借势而上的道理,你就会有一种积极的心态,及时捕捉时机,积极行动,生活中的问题就会很容易解决。成功者总是具有敏锐的眼光和奇妙的招数,对形势把握准确,料敌于先机。只有认清形势,并采取相应的方式为自己造势,才能使自己走向成功。

某公司总部的大楼落成了。它坐落在城市一角,高52层。怎样提高公司的知名度呢?董事会为此异常焦虑。正在这时,一件怪事发生了。一大群鹤子,飞进了大厦顶层的房间,员工们采取各种办法,仍然驱赶不走,而且越聚越多,没几天,就聚集了数以千计的鸽子。大厦顶层的房间里,羽毛、鸽粪遍地都是,公司一时没有对策。

这时候,公关顾问组忽然萌生了奇想,经与董事长密商后,迅速下令关闭所有的门窗,不让一只鸽子飞走,接下来,他们采取了一系列相应的行动。公司先是告知动物保护委员会,要求派人到公司协助处理有关动物保护的大事;接着,各新闻机构接到电话,公司大楼将出现颇有情趣的捉鸽子事件,等等。

由活捉第一只鸽子直到鸽子全部落网,前后竟用了3天的时间,场面非常可观。一时间,各报刊纷纷发表了形象而生动的消息、特写、报道、评论,趁此机会,公司首脑纷纷在荧屏亮相,首先表示把支持保护动物视为神圣职责,并向公众介绍公司的宗旨及服务范围。最后一天,他们还别出心裁地搞了一个盛大而隆重的“鸽子放生活动”,邀请了许多人参加,电视台甚至以直播的形式报道了这一事件。很快,公司就在社会上树立了良好的企业形象,知名度和声誉度获得了广泛提髙;公司的业务、利润也得到了大幅增长。

对形势有准确把握,才能料敌于先机。只有认清形势,并采取相应的方式为自己造势,才能使自己走向成功。

深谙此道的智者,可以说一抓住机会,便要造势。造势一旦完成,接下来的行动无疑具有极强的杀伤力,其势如破竹、不可阻挡。甚至有时候为形势所迫,“有条件要上,没有条件创造条件也要上”。天时、地利、人和都隐藏着商机,把握了这些就等于成功了一半;余下一半就看你会不会借势了。借势取势需要你有敏锐的眼光,能用独特的视角去发现机遇背后的价值,然后因势利导,以特有的手段将商机转化成有效的行动。善于向自己的对手“借”智慧

每个人都有自己能力所不能达到的死角,单打独斗的人永远成不了大气候。要学会向自己的对手“借”智慧,这样,你才能够在社会中站得稳、行得端。

你也许读了很多成功人士创业的故事,在每一个成功故事里面,都隐含着他们的传奇人生和发家史,他们的成功,在为我们这个时代和他本人创造财富的同时,也为我们提供了他们累积起来的珍贵创意和智慧;他们的成就,为我们这个时代贡献了一个个可以借鉴、引人思索的经验。

你可以花上10年、20年或30年的时间,自己在黑暗中慢慢摸索成功的方法,但在信息如此发达的今天,这样做显然是愚蠢的。最聪明的办法是站在巨人的肩膀上登髙望远,踏着成功者的脚步,用最短的时间学习顶尖高手的成功经验。

华人富豪李嘉诚初创业的时候,生产塑胶玩具。尽管生意状况很不错,但由于竞争者日渐增多,他隐隐感到了某种危机,于是他决定寻找一个新的突破口。一天深夜,他从杂志上看到了一则意大利生产塑胶花的消息,李嘉诚心中一动,决定前往意大利“取经”。

从意大利学艺归来后,李嘉诚便把样品交给设计人员研究,要求他们尽快开发出塑胶花新产品。设计师们经过精心研制,终于做出了不同色泽和款式的“蜡样”。李嘉诚带着自产的塑胶花样品,像最初做推销员那样,一一走访经销商。当李嘉诚把样品展示给他们时,这些经销商被眼前这些小巧玲珑、惟妙惟肖的塑胶花弄得瞠目结舌、眼花缭乱。大家围着塑胶花仔细察看,这才发现李嘉诚带来的塑胶花,的确与印象中的意大利产品有所不同;而且在样品中,还有好多种中国人喜爱的特色花卉品种。

不久,塑胶花迅速风行香港及东南亚。寻常百姓家、大小公司的写字楼里,甚至汽车驾驶室里,无不绽放着绚烂夺目的塑胶花。李嘉诚用他的塑胶花掀起了香港消费新潮,他的长江塑胶厂渐渐开始蜚声香港业界。

毕加索说过:“优秀的艺术家靠借;伟大的艺术家靠偷。”这句话阐明了一个道理,不管做什么事情,要想快速成功,就要学习或借鉴前人的成功经验。成功人士都是这样走过来的,碰到难以解决的问题,从同行的成功者过去的经验里寻找突破口。花旗银行亚洲区主席梁伯韬说过:“民营经济和中小企业要总结前人的经验,我希望在中国出现更多的李嘉诚。”“他山之石,可以攻玉”,借鉴成功人士在某一领域成功的方法、步骤,学习别人的经验,可以缩短自己的奋斗历程,使自己在追求成功的路上少走弯路。

清朝末年,在京城的一条街上,有三家布料店,相互间的竞争十分激烈。在淡季里,陈记布料店为打开销路,挂出“蚀本甩卖”的牌子,实行降价销售。对面的周记不甘示弱,也开始低价销售。旁边的王记担心生意被那两家抢走,也跟风而上。可是,过了一段时间,王记一看这样下去,自己的店肯定要垮,所以,率先宣布关门停业。

陈记和周记两家店仍旧为整垮对方继续降价,最终损失惨重,都被迫关门。这时候,有一个李姓的年轻布料商,在这条街上新开了一家布料店。同时,先前关门的王记布料店,因为损失不太严重,保存了实力,又开业了。

鉴于以前几家店恶性竞争导致的不良后果,这个李姓年轻人亲自上门拜会了王记布料店的老板。经过一番促膝长谈,两家达成了协议,制定了相同的价位,并通过不同的服务方式,来满足顾客需要。结果,两家店的生意都非常红火。

许多事情,经历不到,就体会不到,但你可以从别人的身上感悟、借鉴。每个企业,都有自己的短处,也有自己的长处,由于主攻目标不同,有时自己的长处在商战中“英雄无用武之地”,这就要求你善于借别人的长处,把别人闲置的力量借过来,合理利用;把别人闲置的资源挖掘出来,充分利用。创业本身就是一种借力加创造的过程,借用别人的长处可以为你创造更多的物质财富。借名扬名,名扬四海

借公众对名人的认同心理策划某种产品,确是一项明智之举。借名人的影响力,使你的产品在投放市场时产生名人效应,不失为一种有效而快捷的提高产品知名度的方法。人类社会普遍存在着一种模仿名人的风气,名人用什么,我也用什么;名人穿什么,我也穿什么。

名人用过的东西,不但能引起人们的重视、青睐,还有可能带动消费者购买的热潮。这是因为,在普通人的思维中,有这样一种心理定式:名人推崇、赞赏的东西,质量、性能一定没问题,无须怀疑,也无须考验。许多企业在策划广告或选形象代言人时,不惜花重金请名人,实际上也是希望产生名人效应。

瞄准名人喜欢用的东西大做文章,不断推广,从某种意义上来说,等于抓住了公众认同名人的心理,认同名人用过的产品在质量上是过硬的,无形中为产品找到了让消费者接受、购买的渠道,有了渠道,产品就畅销了。世界上有不少产品都是这样,不知默默无闻存在了多少年,偶然一次经名人推崇、使用,便身价倍增,名扬四海。

为什么同一产品在名人用过后,其身价不大一样呢?这就是名人效应的魔力所致。我国化工进出口公司会同上海医药工业公司研制的“920营养发水”,对脱发有特殊疗效,原联邦德国总理施密特在任时爱用此药。一次,施密特去英国同里根总统会谈时,随行记者发现他的手提包内放有四瓶“920营养发水”。这位记者报道了这个发现。

中国厂家抓住这个机会,借题发挥,大做文章,以此事为例在国内外大肆宣传,立即在国际上掀起了一股中国“920营养发水”热,这种发水被誉为“中国神水”。此后,中国“920营养发水”的出口量连年大幅上升。消费者普遍有这样的心理,与名人有联系的事物必定是不一般的,基于这种心理,人们纷纷追逐、效仿名人,所以,与名人沾边的东西也就容易成为抢手的东西,成为流行或者时尚。因此,让名人开“金口”,对你的企业或产品给予肯定的评价,这种评价具有很高的“含金量”,只要你巧妙利用,它将具有很强的说服力,是最能征服消费者的广告词。

企业策划者适时地抓住这种机遇,拉名人“入伙”,或邀名人“加盟”自己的企业,都是一种行之有效的提升企业和产品知名度的策略。一旦拉进或请来了名人,无异于给你的企业请来了一尊“财神”,传媒自然会为你免费宣传,新闻、广告效应即时见效,达到名人效应。所以,借名人造势,是制造商机的途径之一。善借名人造势,可以利用各种环境条件,提高自己的名声、地位,以达到聚财的目的。

美国总统布什在他当总统之前,曾担任过美国驻华大使馆联络处主任。那时,只要有空,他就喜欢和夫人巴巴拉一起骑着天津产的“飞鸽”牌自行车游览北京城。布什就任总统不久,因国事访问中国,夫人巴巴拉也随他出访。“飞鸽”牌生产厂家天津自行车厂,得知此消息之后,马上精制了两辆“飞鸽”牌自行车,并交给国务院转送布什夫妇。“飞鸽”牌自行车作为国礼由当时的李鹏总理亲手送给布什总统,中央电视台现场实况转播了这一仪式。“飞鸽”牌自行车在中国本来就有名气,此次又经李鹏总理之手作为国礼送给美国总统,从此,“飞鸽”牌自行车更是深人人心,从而大大提高了“飞鸽”牌自行车在中国消费者心中的知名度。

借与名人相关的信息,以及公众对名人的认同心理,策划某种产品,实现消费跟风现象,确是一项明智之举。借助名人做广告,宣传自己的产品,产生名人效应,提高产品的层次,你的产品就不愁销路。用与名人相关的信息炒作,等于不花钱为自己的产品促销,这种方法只要操作得当,定会收到令人满意的效果。

借名人的影响力,使你的产品在投放市场时产生名人效应,不失为一种有效而快捷的提高产品知名度的方法。要记住,任何一条信息都有可能转化成财富,与名人相关的信息是最容易转化成为财富的资源。广告策划者与企业经营者如平时留意名人的信息,并有选择地加以利用,就等于不花钱为自己的产品促销,效果非同一般。制造假象,攻其不备

世事之复杂,往往就在于常出现假象,所以你必须灵活应变,学会借用假象迷惑对方,这样才算是智者。《孙子兵法》上说:“兵无常势,水无常形;能因敌变化而取胜者,谓之神”。意思是说用兵没有通常的模式,流水没有固定的形状;能根据敌情变化而取胜的,才称得上神妙。

我们走出家门闯荡天下时,处境都比较困难,什么样的情况都可能遇到,这就要求我们有一个机智灵活的头脑,根据具体情况做出不同的反应,或是化险为夷,或是抓住发展机遇,以达到趋利避害的生存目的。

与对手竞争,在对手的势力很大,而自己力量不足时,就不要正面与他斗争,而要暗中较量。正如《孙子兵法》上说的“出其不意”,要从对手没有防备、意想不到的地方进攻,这样,你就一定能取得胜利。

中国一家梳絨厂因经营不善,面临破产的危险,要想渡过难关,必须把公司的全部产品尽快卖出去。公司的经理李南山因此不得不飞往韩国,与客户进行紧急谈判,不料对方已探明这家梳绒厂的底细,想尽办法大力压价。李南山已经没有了选择,但是,他十分沉得住气,

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