重新定义众筹:打造共享制商业模式(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者:翁祖福

出版社:人民邮电出版社

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重新定义众筹:打造共享制商业模式

重新定义众筹:打造共享制商业模式试读:

内容提要

时代造英雄,在互联网时代,人人都可以是创业者。本书总结出众筹实战的四大智慧和九大系统。四大智慧包括众筹之魂、众筹之道、众筹之术和众筹之势。众筹九大系统包括众筹财务系统、众筹法务系统、众筹规划系统、众筹落地系统、众筹服务系统、众筹营销系统、众筹商业系统、众筹资本系统和众筹生态系统。本书源于作者众筹平台实战和众筹落地的辅导经验,结合超过150个项目众筹的实战经验,让读者根据自身项目的实际情况、行业属性、经济环境等做出科学的众筹规划,提升项目众筹的成功率,实现价值的最大化。

承诺书

我承诺践行分享、创造、共享、舍得、利他、共赢的众筹理念,将本书所学的众筹实战知识用于企业的合法经营。承诺人:_________________

以众筹的名义

祖国福地,双创虹霓,风口飞扬。

论魂道术势,九大系统;

内外兼顾,纵惯连横。

分享舍得,利他共赢,

品牌信用九天碧。

避风险,仪宏微局整,稳中取进。

众筹如此绚丽,助优质项目九州衢。

循“一带一路”,共享经济;

模式红绿,万山迤逦。

企业领袖,实战专家,

用众创成就事业。

众筹悟,属价值创造,融通天下。

序:让众筹融通天下

众筹是一种能力,众筹是一种胸怀!

众筹是一种格局,众筹是一种视野!

众筹是一种信任,众筹是一种考验!

众筹是一种制度,众筹是一种智慧!

有人类的地方就有众筹现象的存在,从“渔猎采集时代”到“农业文明时代”,再到“工业文明时代”,人类的许多生活行为是众筹思维的体现。从生活应用到商业领域的应用,众筹标志着人类商业文明的进一步升级。在“大众创业,万众创新”的号召下,全国掀起创业和创新的热潮,“众创、众包、众扶、众筹”理念的推出为“大众创业,万众创新”增加了一份落地的力量。众筹作为创业和创新的重要工具,实现众创共享的目标。这是众筹从生活领域走向商业领域的重要里程碑,为社会的发展增加了一份动力,使全球经济的发展步入了共享经济时代。

众筹是一种制度,是一种充分发挥闲置资源创造价值的工具。众筹是一种制度,让闲置资源发挥作用,好处是每位众筹者都全力以赴地努力奉献,提高价值增长率。众筹改变了创业方式,改变了用人方式,改变了消费方式,改变了营销方式,改变了商业模式,甚至改变了跨界合作模式。交跨地域的朋友、做跨行业的事、享跨学科的智慧、筹跨用途的资金。众筹制是众筹需要设定的系统管理制度,是一种系统管理并激活创始人、运营团队、股东、代理商、客户、员工等的制度,成为一切营销资源配置的核心制度!众筹制融合股份制、轮值制、工分制、引荐制等于一体,通过思想、方法、工具、行动落地。

众筹是一个资源重新分配的工具,将在未来十年撬动社会资源,使其重新配置。过去十年,谁加入了上市公司,谁就获得财富百倍甚至千倍的增值。未来十年,谁拥有有价值的公司股份,谁就可能实现财富增值。众筹让天使投资人不再是一个神秘的职位。每个人都可能成为具有独特眼光的投资人。因此,股权众筹将逐步被越来越多的天使投资人关注。

有人说:我有钱,为什么要做众筹?我的回答是“有钱是你的实力,众筹思维是你的能力,实力结合能力,企业的发展才更有魅力”。许多企业家喜欢谈上市,不喜欢谈众筹,总觉得缺资金才要众筹。其实众筹资金只是众筹的一个功能,应该从众筹上升到众筹商业模式。滴滴打车、共享单车、百度、微信、淘宝等企业的商业模式带有众筹思维。华为的17万名员工中有8万名持有华为99%的股票期权,员工在职持有,离职则退出,员工享有企业分红和企业增值。华为融的不是“钱”,而是“人心”。这造就了华为的向心力,这才是未来企业的真正出路!难怪任正非说:“不上市则有可能称霸世界。”虽然华为没有上市,但其价值超过众多上市公司,这就是众筹思维的魅力。

众筹的目标是为了创造价值。众筹思维的应用,让消费者成为消费商,让资源拥有者成为合伙人,让上游成为合伙人,让员工成为合伙人,让渠道商成为合伙人,让同行成为合伙人。不同的众筹方式让不同性质的对象通过众筹模式产生紧密的合作关系。众筹让传统的买卖关系通过不同的众筹策略升级成为利益共同体、价值共同体、责任共同体、命运共同体、使命共同体。众筹改变了人们的创业方式、就业方式、合作方式、生活方式。众筹思维在商业模式上的应用和创新,将产生巨大的价值。

如何让众筹思维应用于企业商业模式?如何让众筹在企业内实现众筹价值的最大化?这是当今企业家需要思考的问题。在共享经济的时代,一位优秀的企业家必须具备众筹思维,方可充分调动各方资源,助力企业发展。

通过近5年时间对众筹进行实战和研究,我总结出众筹实战的四大智慧和九大系统:四大智慧包括众筹之魂、众筹之道、众筹之术和众筹之势;众筹九大系统包括众筹财务系统、众筹法务系统、众筹规划系统、众筹落地系统、众筹服务系统、众筹营销系统、众筹商业系统、众筹资本系统和众筹生态系统。本书源于众筹平台实战和众筹落地的辅导经验,结合超过150个项目众筹的实战经验,包括与近千名众筹出资人直接或间接接触,从而总结出一套众筹实战系统体系,有助于企业家结合自身项目的实际情况、行业属性、经济环境等做出更科学的众筹规划。正道方可正术,让众筹更加接地气,提升项目众筹的成功率,实现众筹价值的最大化。

我旨在向企业家传递极具实战意义的众筹干货,打造极具价值的众筹实战图书。

希望这本书能够让您成为众筹实战专家,让众筹智慧成就您的事业。

让众筹融通天下!让天下没有不懂众筹的老板!第一章众筹之魂何为众筹

众筹是指通过分享价值解决行业或企业发展中的痛点,通过创造价值实现共享价值的目标。众筹不仅只是“大众筹资或群众筹资”。众筹是解决“痛点”的工具,是链接人的工具。通过众筹链接一切可链接事物产生合作行为,包括链接社交资源、链接人才、链接智慧、链接渠道、链接空间、链接平台、链接资历、链接资源、链接资金、链接资产、链接资本等。运用众筹思维多维度调动与项目发展有关的资源,本着舍得、利他、共赢的理念,分享价值、创造价值、共享价值,实现需求、优势、价值互补,抱团发展。以股市为例,上市公司通过发行股票进行融资,将自己的总资产以几倍的价格卖给股民,股民参与投资并获得分红回报,这也是一种众筹的行为。众筹的3个要素“需求、优势、价值”是众筹的3个关键要素。

众筹的第一个要素是“需求”,需求是众筹的前提。发起人和参与者通过众筹的方式实现双方的需求。项目发起人的需求包括项目发展的需求、品牌推广的需求、渠道建设的需求、人才资源的需求、客户资源的需求、战略资源的需求、项目资金的需求等。项目发起人的需求是构成开展众筹的先决条件。众筹参与者的需求包括消费需求、收益增值需求、创业需求、投资需求、资源变现需求、自身项目发展需求等。只要二者的需求相匹配,无论是众筹还是被众筹都是满足各自需求的目标。

众筹的第二个要素是“优势”,发起人的优势决定参与者的选择,参与者的优势同样决定发起人的选择。各自优势是众筹的筹码,决定众筹合作条件。发起人的优势越大,参与者的众筹进入门槛越高。发起人越多,参与者就越多。参与者的优势越大,对发起人项目的选择标准越高。参与者的优势越明显,可选择的发起人对象也就越多。双方的优势代表众筹合作后的竞争力,也关系众筹合作后的价值创造力。

众筹的第三个要素是“价值”,无价值不众筹。解决需求,发挥优势,实现价值。如果说解决需求是发起人和参与者众筹合作的起因,那么众筹后实现价值则是双方期望达成的结果和目标。双方需求不一致,实现的价值也不一致。众筹的3个本质

众筹是一门分享的艺术,分享需求、分享优势、分享价值。众筹的前提是分享价值。发起人分享优质的项目资源,参与者分享自身拥有的资源,包括资历、资源、资金、资本与资产。通过分享才能产生合作,分享资源、分享消费、分享收益、分享创意、分享创业、分享创新。分享是合作的前提条件。双方彼此认同是合作的基础,包括对行业的认同、品牌的认同、模式的认同、理念的认同、团队的认同。认同产生信任,信任产生力量。

众筹是一门创造的艺术,创造需求、创造优势、创造价值。众筹的目标是为了创造价值。发起人和参与者通过分享合作从外界资源获取价值回报,而不是仅从对方身上索取或榨取价值。不创造价值的众筹属于劳民伤财,浪费精力。没有创造价值对于双方都有损失。创造价值需要有发现的智慧、发掘的能力、发展的策略,并要创新挖掘行业新的机会点和产生行业新的价值点。

众筹是一门共享的艺术,共享需求、共享优势、共享价值。众筹的结果是共享价值。共享而非独享,共享是创造的智慧,共享包括共享快乐、共享梦想、共享荣誉、共享利益、共享发展。共享让发起人更有魅力,共享让项目品牌更具有影响力、创造力、吸引力。共享让众筹变得更完美、更有意义。共享是传递众筹正能量,不忘初心,方得始终。

分享价值、创造价值和共享价值是众筹的3个本质,脱离了这3个本质,就失去了众筹的意义。认识众筹的本质,有助于避免盲目众筹。违背众筹本质的众筹,不仅无法发挥众筹的力量,而且不利于项目的发展,反而会把众筹变成了事业的绊脚石。为什么要具备众筹思维

共享时代已经来临,共享代表模式创新、代表时代进步,共享时代需要具备众筹思维,国家与国家之间需要众筹思维共享发展,企业与企业之间需要众筹思维共享价值。众筹思维关系企业的影响力、信任力、竞争力、创造力、决策力、领导力。众筹思维表现为企业家的众筹格局、众筹心态、众筹策略、众筹能力。众筹思维是共享时代企业家必须具备的基本能力。

众筹是时代发展的必然趋势。随着经济的发展与成熟,市场环境竞争日趋激烈,无论是传统行业、互联网行业,还是新兴产业都面临发展的挑战,企业要想在商业博弈中脱颖而出,就要运用众筹思维创新模式和策略方法。

众筹是制定战略的万能钥匙。众筹不仅是资本工具,还具有商业模式、品牌营销、团队建设、人才激励、渠道建设的功能属性,运用众筹思维,结合企业的需求和发展目标规划企业发展战略。

众筹是实现抱团共赢的前提。企业做大做强离不开抱团发展,从上游到下游,从人才到渠道,从异业到同行,抱团无处不在,众筹思维为此打开了更大的空间,创造了更多的机会。

众筹有助于提升企业的竞争力。“资历、资源、资本、资金、资产”是企业发展不可缺少的关键要素,通过众筹思维链接对企业发展有帮助、有价值的战略伙伴,提升企业竞争优势。

众筹有助于提升企业的创造力。无论是成熟型企业还是初创型企业,都可以通过众筹实现优势互补、价值资源共享、市场空间共享,通过众筹思维创造更多的可能性和更大的价值。众筹成功的三大心法

众筹成功分为两个维度:一是发起众筹达成众筹的目的;二是众筹项目通过发起人的经营达成实现共享价值的目标。前者的目的只是开始,后者的目标才是结果,二者相互依存、缺一不可。领悟众筹心法,让前者的众筹目的更容易达成;领悟众筹心法,让后者的众筹目标更容易实现;领悟众筹心法,让众筹的起心动念更加充满正能量;领悟众筹的心法,将会让众筹实战更加具有魅力。

众筹需要有舍得的境界,舍即得。舍得是一种格局,舍得的思想需要融入众筹规划,在取舍间平衡项目方和参与者的利益。舍得不仅体现在前期的众筹方案设计上,还体现在后期众筹成果的兑现上。获得众筹支持是一种信任,兑现众筹成果是一种诚信。

众筹需要有利他的思维,利他即互利,利他是一种胸怀。利他是商业模式的核心关键,也是发起众筹的起心动念。利他体现在众筹的方案设计上,项目方应带着利他的思维筹人、筹智、筹钱、筹资源。利他是指给予他人方便和利益而不求回报,现在是指为了使别人获得方便与利益,尊重他人利益的行为,出于自觉自愿的一种利他精神的有益于社会的行为。一方面满足了自己的需要,另一方面又帮助了别人。在某些极端的情况下,人们可能会不惜放弃自己的需要满足别人的愿望。

众筹需要有共赢的心态,共赢即担当,共赢是一种视野。共赢体现在众筹项目的价值共享,共赢是一种卓有远见的和谐发展,共赢是项目健康可持续发展的根本。共赢是合作伙伴之间和谐共处及长久合作的基础。

众筹成功的三大心法为众筹开启一条成功大道。众筹的起点决定众筹的终点,只有遵循三大方法操作众筹,做到知行合一,才可能成为众筹真正的赢家。众筹必须遵循的四大原则

如果说众筹的心法可以端正众筹的动机,那么遵循众筹的原则将有效降低众筹的操作风险。遵循众筹原则也是众筹实战落地的前提条件。

众筹必须遵循的第一个原则是合法。合法是众筹的首要前提,从法律的角度审视众筹操作的合法性,包括众筹的法律主体是否合法、众筹标的是否合法、众筹的模式方案是否合法、众筹的执行方式是否合法等。合法实施众筹,严禁触碰法律红线,避免出现非法集资的问题。

众筹必须遵循的第二个原则是安全。合法是安全的基础,专业是安全的保障。专业的众筹规划是安全的前提,保障众筹项目主体和负责人的安全、项目品牌的安全、公司治理结构的安全、股权持有方式的安全、退出方式的安全等。

众筹必须遵循的第三个原则是诚信。任正非曾说过,中国实体经济最紧要的就是一句话:诚信。如果中小企业还提什么商道、模式,那就错了。品牌的根本核心就是诚信、真诚。只要你诚信,你就可以活下去。我们的经验说到底,就是诚信。诚信影响项目品牌,更影响个人品牌,诚信包含可控的诚信与未知的诚信。特别是财务专业的认知容易产生未知的诚信问题,因此众筹财务规划将会避免不必要的诚信危机。同时,众筹之前需要对自己的项目的可行性进行分析、评估,慎重地选择众筹策略,避免众筹项目失败引发的信任危机。

众筹必须遵循的第四个原则是可控。从法律方面、财务方面、众筹策略做到可控,包含在预期收益未达成、项目失败、出资人违约的情况下,仍然做到有效地控制风险。“筹”“担当”与天道“筹”勤“筹”。“筹”字包含“竹”字头、“寿”和“寸”,可以理解为“众筹”的时候需要把握好分“寸”,长“寿”方可“节节高”。“筹”与“担当”。众筹是一种责任,更是对他人信任的一种担当,众筹发起人应带着担当的心态,担当项目发展和创造价值的任务。

天道“筹”勤。天道酬勤的“天”指“上天”,“道”指“规律”,“天道”可以引申为客观的规律;“酬”可解释为“实现志愿”,即酬答、回报;“勤”为“勤奋”,即“天意厚报那些勤奋的人”。勤奋的人会得到更多的回报,上天会实现勤劳的人的志愿。有耕耘就会有收获,我们只要不懈努力,最大限度地完善、充实自己,千方百计地提高自己的竞争实力,就会有美好光明的明天。经营人生需要天道酬勤,运用众筹经营事业也需要天道酬勤,善用众筹者既要遵循天道和商道,还要遵循“筹道”,即“分享、创造、共享、舍得、利他、共赢”,让发起人和参与者共同成为众筹的赢家。小结:

众筹之魂为操作众筹实战落地树立了正面的意识形态,对众筹产生了正面的认知,是玩转众筹的核心思想,关系众筹实战落地的成败。虽然看起来具有理论性,但实质上带有警示性与操作性。从结果看现象,从现象看根源。让众筹发起人站在更高的角度重新认识众筹。为众筹之道、众筹之术、众筹之势树立正面的道德主张,同时也为众筹实战指引了正确的价值方向。第二章众筹之道众筹合作的4个境界

无论是发起众筹还是被众筹,二者都意味着合作,合作意味着需求,同时要分析“我有什么我要什么”“你有什么你要什么”,双方需求的资源和拥有的资源一致则可以众筹,双方需求互补同样可以众筹。从利他的角度思考对方的需求,从被众筹的角度思考众筹合作的价值。众筹合作的4个境界可帮助企业家打开思路,发挥众筹合作空间与想象力,发现项目更大的机会,发掘项目更大的价值。一、你要我要

你要的资源和我要的资源可以众筹,主要表现在把双方或多方需求的资源进行组合,帮企业降低成本、创造额外价值与客户资源。

1.共享资源价值

创客空间的办公室模式属于众筹思维,创客空间把创业者共同的需求用众筹思维组合在一起,实现共享办公空间资源、共享设备资源、共享个别人力资源,降低办公场地、办公设备、人工等成本费用。类似美食广场的模式,把有开店需求的商家用众筹思维组合在一起,不仅共享内部资源,而且一起共享客户资源。

2.发掘额外价值

如果把更多需求一致的企业众筹在一起,等同于把需求整合在一起,从商业模式的角度属于整合消费者卖给产业链。这种整合对于上游供应链是有价值的,而且需求本身是实际存在的,整合起来比较容易。小整合可以获得上游供应商的议价权,大整合可以并购上游供应商,如餐饮企业、生产制造型企业等对原材料需求量大的行业,这些较为适合整合众筹。

3.创造平台价值

携程网的模式是一边整合有商旅需求的对象,一边整合需要商旅对象的商家,通过携程的平台把两端需求实现完美整合,从原来的酒店预订发展成具有影响力的在线旅游企业平台。滴滴出行、淘宝等平台通过两端需求的整合,颠覆了人们的生活习惯,创造出巨大的商业价值。二、你有我有

你有的资源和我有的资源可以众筹,主要表现在把双方或多方拥有的资源进行组合,为企业盘活闲置资源,创造额外价值和合并价值,创造资源的更大价值。

1.盘活闲置资源创造额外价值

把双方或多方拥有的闲置资源进行组合并发掘价值,实现商业模式升级,或寻找对闲置资源有需求的第三方,与其进行合作,获得价值。例如,餐饮企业和供应商的交易数据对餐饮企业来说属于闲置资源,如果把拥有的供应商资源和闲置的交易数据资源用众筹的思维和第三方餐饮供应平台合作,对餐饮供应链平台来说是无形的价值,同时也为餐饮企业自身创造额外的价值。

2.合并价值资源创造更大价值

把双方或多方拥有的价值资源通过合并重组的方式实现商业模式升级,增加市场占有率,提升企业竞争力,降低企业风险,获得在资本市场的机会。由于合并的是企业有价值的资源,因此需要结合企业自身的影响力和发展目标开展此类合并。三、你要我有

你需要的资源是我有的资源,你要我有,表明双方具有互补性,其特点是被需求方具有主动权,需要通过满足对方需求和挖掘自己的需求,运用众筹思维实现客户资源转换价值、化学合作转换价值、解决需求转换价值。

1.客户资源转换价值

如果对方属于没有直接竞争关系的异业,通过双方或多方的客户资源转换,在满足对方客户资源需求的情况下也为自己增加了额外收入,同时通过共享客户资源增加自身的客户量。例如,不同专业的顾问公司彼此推荐客户,原来一家公司一个月有10名客户上门,如果5个领域的顾问公司共享客户资源,则每家公司每月都有50名上门客户。在帮助他人的同时,也在帮助自己。

2.化学合作转换价值

把拥有的产品资源、能力资源从传统的物理合作升级为化学合作,除了买卖关系外,还可以转化为利益关系、价值关系、命运关系。例如,做酒店的企业需要家具的资源,做家具的企业除了买卖业务之外,也可以把家具当作投资投入有潜力的酒店,使自身成为股东,通过把家具转化为酒店的股权产生回报,达到增值目标。

3.解决需求转换价值

共享单车平台基于移动互联网技术的成熟和运用众筹共享的思维,采取前端用户押金和后端使用付费的方式,解决了人们对自行车出行的需求。在城市里,自行车作为人们日常的短距离交通和运动休闲工具,在方便人们出行的同时,也带来了存放、维修、被盗等痛点。基于这个需求和痛点,一些企业创造了共享单车的商业模式,实现了自行车从买卖价值到共享价值的转换。四、你有我要

你有的资源是我需要的资源,“你有我要”和“你要我有”具有一定的重叠性,双方同样具有互补性。不同的是自身作为需求方具有相对的被动性。如果从“你要我有”的利他角度反向思考自身需求更容易寻找突破口,不仅达成了自身的需求目标,还满足了对方的需求。“你有我要”和“你要我有”具有同样的价值转换属性。站在对方的角度,为对方设计商业模式,制定合作规则,帮助对方转换和创造价值。

满足对方的需求也是解决自己的需求。例如,异业拥有的客户资源是你想要的,你的客户资源也是对方想要的,在二者不存在竞争关系的情况下,双方可以通过众筹思维的营销策略把客户引流给对方,把对方的客户资源引流过来,达成双方共赢的目标。

微商产品通过分享模式调动对方背后的资源,为产品的销售建立有效渠道。参与者通过分享的方式盘活闲置资源,在众筹思维分享模式的驱动下,产生价值收入和价值裂变。众筹的5种模式

深入了解众筹模式分类是众筹实战的应用基础,认识不同众筹模式的功能和用途,为众筹的规划奠定基础,使其灵活应用于商业价值的创造。区分不同众筹模式的性质和特征,用专业的方法使众筹落地,有效降低众筹的法律风险与财务风险。一、捐赠式众筹

捐赠式众筹又称公益众筹,捐出去的是资金,获得的是成就感。捐赠式众筹在众筹人数上没有限制。捐赠式众筹指出资人对筹资人无偿的帮助,属于慈善爱心的捐助行为。

出资人为捐赠人,筹资人为受赠人。捐赠式众筹具有无偿的特点,捐赠式众筹中的筹资人无须向出资人提供任何回报,出资人对受赠人的捐助属于慈善爱心的捐助行为。爱心捐助也是常见的捐赠式众筹,一人有难,八方支援。捐赠式众筹包括自行组织的非公开募捐的行为、通过有资质的第三方慈善众筹中介平台发布慈善爱心帮扶事项、向社会公开募集资金的行为。

在众筹中介上发布的慈善项目,本质上是筹资者向出资者发出的邀约,出资者在众筹中介上向筹资者的筹资账户打款,则这一赠与合同即告成立。捐赠式众筹中的赠与合同关系应属目的性赠与,即出资者是为了帮助筹资者达到项目宣称的具体目的而为的赠与。目的性赠与虽适用赠与合同的一般规定,但是与一般赠与相比,其最大特点在于受赠人一定要将所获赠的财产用于特定用途,即筹资者必须将投资者赠与的财产用于特定项目而促成实现特定目的。如果筹资者的行为不符合约定的特定目的行为,出资者并无法律依据诉请其履行,而只能主张缔约目的不能实现,依照不当得利原则请求筹资者返还赠与财产。捐赠式众筹的众筹中介还是会根据项目的筹资进度及筹资额度收取相应的管理费用。

捐赠众筹的方向具有多样性,公益项目类别包括助学、助老、助残、重病求助、关爱留守儿童等。从目前来看,重大疾病类众筹的资金远比其他类别的公益众筹多。现在经常能在朋友圈看到大家转发一些公益众筹项目,其中更多的是得了重大疾病的求助信息,与其他社交众筹项目相比,这类项目更易被转发。以往这类求助想筹集资金很难,必须有传统媒体背书才容易筹资成功。但现在,以社交传播为载体,大大降低了筹资门槛,提高了曝光率,筹资成功率也随之上升。这个社会的多数人秉持爱心、善心,彰显爱心的公益众筹如今已经成了帮助困境中的人找到希望的渠道之一。“轻松筹”平台捐赠众筹入选民政部指定慈善组织互联网公开募捐信息平台,聚焦公众健康保障领域,其各功能版块的服务均与百姓健康保障息息相关,帮助众多病患在第一时间解决医疗资金等问题。

社交化公益众筹的出现,不仅能够让人们便捷地伸出援助之手,力所能及地献出这份爱心,而且能够切实让受助者解困。未来各平台应该严格审核项目的真实情况,解决众筹善款如何监管的问题,这样更有助于公益众筹的发展。目前,公益众筹也在向爱护动物、保护环境、社会性实验、公众事业等多方公益事业发展。二、回报式众筹

投出去的是资金,获得的是产品或服务。回报式众筹的本质仍然是销售产品,对于众筹人数没有限制。回报式众筹指以产品或消费作为众筹标的,向出资者发起的众筹行为。发起人和出资者通过众筹的方式建立消费关系,约定消费期限。发起人和出资者签订“消费协议”。众筹渠道分为线上众筹和线下众筹,包含产品预售众筹和消费预售众筹。产品众筹适用于产品生产型或销售型企业,服务众筹适用于服务消费型企业。二者的区别是前者销售的是产品,后者销售的是服务。人们又把回报式众筹称为“产品众筹或消费众筹”。

回报式众筹给企业带来以下好处。

◆增加一种项目的营销方式,价格优惠、量多、让利空间更大。

◆产品型企业根据产品预售量决定生产量,减少库存积压风险。

◆减少前期资金的投入,加速资金周转。

◆促进项目品牌的口碑传播与推广。

◆提升项目性价比,增强消费者的参与感、体验感。

◆与优质消费者和忠诚粉丝建立强关系。

◆和众筹参与者建立的是买卖关系,产品和服务容易交付。

产品众筹在线上表现较为活跃。国内的线上产品众筹平台有京东众筹、淘宝众筹、苏宁众筹等。各产品众筹平台对产品的筛选比较严格,智能科技类创意产品是众筹平台上比较热门的产品,众筹成功率比较高。

线上产品众筹的特点是产品具有创意、品牌具有创新性、价格比较优惠、产品性价比高、约定产品交付周期、约定产品总销售金额或总销售量、未达到目标可以退款。

同时,众筹平台对产品众筹的产品具有唯一性、独家性,即一个品牌的一款产品只能在一个众筹平台上众筹一次。因此,许多产品只能通过变换品牌和公司的方式在一个或多个众筹平台开展一次或多次众筹。

小米手机的成功离不开早期运用产品众筹的方式进行预售,在精准定位的基础上,其产品性价比高、用户参与感强,迎合了众多忠实粉丝的需求,以量定产的饥饿营销策略为小米吸引了更多用户的围观和抢购。

消费众筹是健身馆、美容美业、餐饮等行业常用的营销策略,主要表现为充值会员卡。通过充值赠送的方式让消费者获得额外价值与收益,不同级别的会员卡给消费者带来不同的礼遇,增强消费者尊贵的体验感,吸引消费者办理会员卡。在消费众筹的落地应用上,健身馆的预售能力比较强,销售金额比较大,项目未开业就开展会员卡预售,更具有众筹的属性。消费众筹在实施的时间节点上,可以选择在项目开业前开展消费众筹,也可以在项目开业后开展众筹。

回报式众筹与团购模式的区别如下所述。

◆产品交付期:回报式众筹按约定期限或即时交付产品或消费,而团购是即时交付。

◆消费金额:消费众筹的金额相对较高,团购金额相对较低。

◆目标人群:消费众筹的众筹对象综合消费能力比较高。

◆消费范围:众筹消费金额的使用范围更广,团购通常是指定消费范围。

◆重复消费:消费众筹是一次购买多次消费,团购通常是一次购买一次消费。

◆客户体验感:回报式众筹具有参与的体验感和价值感,团购的体验感相对较弱。三、债权众筹

投出去的是资金,获得的是固定的利息回报,到期收回本金。债权众筹指的是通过借贷的方式向出资人发起的筹资行为。债权众筹的本质属于借贷行为,筹资人和出资者建立的是借贷关系。常见的P2P网络借贷平台属于债权众筹的模式。债权众筹比较容易触碰“非法吸收公众存款或者变相吸收公众存款”的法律红线,因此没有资质的企业不适合操作债权众筹,避免产生违反国家金融管理法律规定的行为。

线上P2P网络借贷平台,是P2P借贷与网络借贷相结合的互联网金融服务网站。P2P借贷是“peer to peer lending”的缩写,peer是“个人”的意思。在网络借贷操作过程中,资料与资金、合同、手续等全部通过网络实现,它是随着互联网的发展和民间借贷的兴起而发展起来的一种新的金融模式,这也是未来金融服务的发展趋势之一。P2P网络借贷平台分为两个产品,一个是投资理财,另一个是贷款,都是在网上实现的。基于对P2P网络借贷平台的监管,开展此项业务的公司需要获得相关部门的资质牌照。四、权益众筹

投出去的是资金,获得的是项目消费权、分红权、经营权,包含消费权益众筹、分红权益众筹、经营权益众筹。

1.消费权益众筹

把项目的消费权作为众筹的主要标的,把项目分红权作为出资者的增值价值,即众筹消费权配送分红权,消费权益众筹原则上没有退出机制,在众筹人数上没有限制。

消费权益众筹和消费众筹的区别是出资者在拥有消费权的基础上增加了分红权益。消费权益众筹模式的项目方同样以众筹消费者为目标,对消费者来讲,在获得消费权的同时额外获得分红权。对项目方来讲,在获得稳定客户的同时有效驱动客户背后的资源,为项目引流潜在的消费者资源,有助于提升项目业绩。让消费者成为分红者,项目方与出资者从消费的买卖关系升级为利益关系。

消费权益众筹在签署的协议上比较简单,项目公司和出资人签订“消费合作协议”。在分红核算上,可以以净利润核算分红或以营业额核算分红,同时设定分红期限。在风险方面,消费权益众筹模式有消费权作为保障,因此出资者面临的风险较小,即使项目经营情况不佳、没有利润,出资者也不会产生损失。

2.分红权益众筹

这类众筹把项目的分红权作为众筹的主要标的,把项目消费权作为出资者的增值价值,即众筹分红权配送消费权。众筹人数控制在50人以内比较合理,但最高不得超过200人。分红权益出资人享有收益权、财务损益监督权、建议权。

分红权益众筹模式的项目方以众筹资源为目标,出资者在获得分红权的同时额外获得消费权,追求投资回报最大化是出资者的需求。对项目方来讲,一方面有利于出资者为项目转化和引流消费者资源,另一方面有利于通过众筹加速资金周转。让资源拥有者成为分红者,项目方与出资者从买卖关系升级为利益共同体或价值共同体。

分红核算的方式较多,根据项目的实际经营情况和众筹目标进行规划设定,根据不同的属性,分红核算分为以下几种。

◆根据分红的核算方式,分为以净利润核算分红或营业额核算分红。

◆根据分红的性质,分为固定分红和浮动分红,或二者相结合,高数值作为发放分红的标准。

◆根据分红期限,分为约定期限分红和永久分红。

分红权益众筹的项目方拥有100%的股权和100%的运营管理权,避免股权和管理权分散产生的项目经营问题,特别是对于未来有上市规划的企业,控制股权尤为重要,更适合运用分红权益众筹。

在风险上,项目方承担着100%的经营风险,有利于项目方提升项目经营的责任心。分红权益众筹模式也可以体现项目方对项目盈利能力的信心。分红权益众筹模式对出资者来说,风险相对较小,投资风险相对具有可控性。

分红权益众筹在签署的协议上比较简单,项目公司和出资人签订“分红权合作协议”。分红权益众筹模式在退出机制上可以设定退出封闭期,并约定退出方式。双方合作到期在回购机制上可分为回购式分红权众筹和不可回购式分红权众筹。

分红权益众筹模式在合作机制上比股权众筹更为灵活,在合作的操作上为项目方和出资方带来了极大的便利。可以根据投资回本情况在出资人回本之前实行分红权益众筹模式,在出资人收回投资后再把分红权转换为股权。从而有效降低因项目经营的风险给双方带来的相关风险。

分红权益众筹发起人和出资人之间的关系,可以比喻为恋爱关系,合得来则恋爱谈得久,如果合作不愉快,分手也比较容易。

3.经营权益众筹

这类众筹把项目的经营权作为众筹的主要标的,把经营项目分红权作为出资者的增值价值,即众筹经营权配送分红权,经营权益众筹的人数原则没有限制。经营权益众筹的价值是为了吸引更多人参与项目市场推广,调动更多的资源为项目市场推广服务。经营权益众筹的参与者的主要职责是以市场销售业务为主,项目的产品、服务等相关后勤保障仍由项目方负责,以确保整体服务品质。参与者严格执行项目方制定的价格体系和相关管理制度,以规范整体市场管理。

经营权益众筹的项目分为区域经营权益项目和单一经营权益项目。前者指的是某个产品的区域代理权或某个服务型项目的区域代理经营权,后者指的是某个餐厅每个包厢的经营权或酒店每个客房的经营权。为了不影响众筹项目的持续经营,项目的总体经营权不适合操作经营权益众筹。

经营权益众筹在签署的协议上比较简单,项目公司和出资人签订“经营权合作协议”。获得经营权的出资人享有经营标的的收益权、经营标的的财务知情权、经营标的的监督权、经营标的的建议权。经营权益众筹参与者和众筹项目公司建立的是市场经营权合作关系,在市场业务上具有相对的独立性。参与者通常自负盈亏,自担风险。

在众筹人数上,单一经营标的的众筹人数原则为50人以下。经营标的越多,众筹人数也会越多。

在合作期限上,可以根据项目的特点和项目的发展需求进行约定。

在分红核算上,通常以其参与的项目产生的分红为主要收益,当然也可以把总体项目产生的分红作为增值配送给参与者。

在筹后管理上,项目公司需要确保参与者相关经营工作的有序开展,应做好产品和服务的后勤保障工作。五、股权众筹

投出去的是资金,获得项目股权及股权的相关权益。相关法规根据公司的性质对股东的人数有相应的限制。有限责任公司和有限合伙企业的众筹股东数量上限为50人,股份有限公司的股东数量上限为200人。股权具有法律赋予的各项权利和义务,包括收益权、监督权、知情权、建议权、表决权等。

有限责任公司、股份有限公司、有限合伙企业、子公司等经营主体通过“股权众筹”招募股东或合伙人。个体工商户、分公司、分店等经营主体虽然无法以“股权众筹”的名义招募合作伙伴,但可以通过“资产所有权众筹”的方式招募合作伙伴。

不同性质的法律主体股权的权利、义务、风险也会有区别。股权变动将会影响项目发起人对项目公司的控制权,因此股权众筹需要根据企业的股权治理顶层规划进行众筹规划和设计。股权众筹后,项目主体公司的财务情况需要向股东公开。股权众筹合作期限包括项目永续经营期、协议约定期限。

股权众筹分为普通股众筹和优先股众筹。普通股众筹以投资价值回报需求为导向,即同股同权和同股不同权或有限责任的股权和连带责任的股权。优先股众筹以控制风险、稳定收益、价值回报需求为导向,即股权众筹和债权众筹相结合的模式,出资方享有项目的股权,同时享有一定的固定回报,有约定合作年限和回购机制。

普通股众筹和优先股众筹二者的区别体现在以下3个方面。

◆在分红回报上,普通股没有约定固定回报,根据项目的经营利润和股权比例享有分红。优先股则约定享有一定的固定回报。

◆在风险上,参与普通股的风险较大,出资人需要共同承担项目风险。参与优先股风险相对比较具有可控性,出资人无须承担项目经营亏损。

◆在回购机制上,普通股原则上不约定回购机制,优先股则需要约定回购机制。

股权众筹根据公司性质的不同,出资人的股权享有权益也不同,体现在以下两个方面。

◆有限责任公司和股份有限公司的股权,出资人按公司的章程享有与股东相关的权益。如果项目产生风险,出资人按股权比例承担连带责任。

◆有限合伙企业的股权,出资人则按有限合伙协议享有相关合伙人权益,如果项目发生意外,出资人作为有限合伙人承担出资额为限的有限责任,而发起人作为普通合伙人则承担无限责任。发起人拥有100%的公司经营权,出资人无经营权。

发起人在操作股权众筹时需要结合众筹法律主体公司或企业的注册资本和实缴资本情况规划众筹方案,做到合理、合法。

股权众筹的出资人,有权关注公司全体股东或合伙人的出资情况,有权关注资金的使用情况,对公司的财务报表享有知情权,包括收入、成本、费用、利润等经营情况,同时有参与公司或企业重大决策的表决权。

股权众筹在签署协议时比较复杂,众筹实施的不同时间节点和不同合作操作方式决定发起人和出资人签订的协议性质。如果是在众筹法律主体公司或合伙企业注册成立前众筹的,签署“有限公司章程”“有限合伙协议”或“合作协议”。如果是在众筹法律主体公司或合伙企业注册成立后众筹的,且采用增资扩股方式则签署“投资协议”;若采用股权转让方式则签署“股权转让协议”。

股权众筹的退出手续比较复杂,项目公司和企业一旦注册成立后,无论是新增股东,还是减少股东,都需要按公司的章程或合伙协议的内容约定,经过一定数量的股东或合伙人同意签字方可办理变更手续。

股权众筹发起人和出资人之间的关系,可以比喻为婚姻关系,双方合得来则皆大欢喜,如果相处过程中问题很多,“离婚”对双方来说都是一件很麻烦的事。如果股权众筹的对象是一群陌生人,那么众筹后的相处需要花费不少的精力。一旦没有及时沟通和良好地处理问题,很容易产生信任危机。

为什么要尽量少用股权众筹模式?因为股权众筹除了法律关系和财务关系比较特殊外,在项目的利益和风险上,如果是有限责任公司的股权众筹,原则上是利益共享,风险共担;如果是有限合伙企业的股权众筹,除了利益共享外,众筹出资人作为有限合伙人承担有限责任。但事实上,小额众筹出资人无论参与有限责任公司,还是参与有限合伙企业的股权,多数众筹出资人能接受利益共享,比较难接受风险共担。可以理解为,出资人虽然和项目方拿了“结婚证”,却还带着“谈恋爱”的心态。如果股权众筹出资人不愿承担风险,就失去了股权众筹的本质和意义,因此应尽量少用股权众筹。

由于股权众筹操作复杂并具有风险,许多股权众筹平台从普通股众筹模式调整为分红权益众筹模式,也有个别平台把普通股众筹模式调整为优先股众筹模式。例如,众投天地平台在优先股众筹的运营上就非常专业和成熟。众筹的5种合作关系

通过众筹建立合作关系,不同的需求选择不同的众筹对象,不同的对象运用不同的众筹合作模式,不同的模式产生不同的合作关系,不同的合作关系决定不同的角色,角色不同关注的焦点也不同,焦点不同思维也不同,思维不同行为也不同,同时产生的参与感和责任感不同,发挥的价值和产生的结果也不同。一、买卖关系——买卖共同体

企业与下游的客户通过销售产品或服务和货币产生交易,这种交易关系统称为买卖关系。买方属于需方,卖方属于供方,二者关系比较单纯。在卖方眼里买方只是客户,在买方眼里卖方只是供应商,这种商业关系的紧密性相对较弱。买方关注的是产品的品牌、产品质量和产品价格。在同一个行业,如果卖方的产品不是独有的核心技术性产品,那么买方对产品或服务提供者的选择权较大。

例如,你的好朋友开了一家餐厅,你是常客,享有特殊的优惠。对餐厅来讲,你的身份最多只是VIP客户;对你来讲,这是好朋友的餐厅,你关注的是来餐厅消费时的体验感。餐厅的经营情况、经营利润等并非你关注的重点,即使关注也只是出于好奇。或许你会为餐厅带来客户资源,但这种推荐客户的行为并非主动有意识的销售行为,具有短期性。这种现象由你的角色决定,在商业空间里,人们只关注与自己事业、利益、价值有关的事物,属于自然的商业规律。回报式众筹的发起人和出资人之间的关系属于多频次的买卖关系。与传统买卖关系相比,具有黏性更强的优势。

企业和员工的关系本质上属于时间和货币的交易,同样属于买卖关系。为了改变这种单纯的雇佣关系,许多企业实行股权激励、期权激励、期股激励,其目的就是希望在雇佣关系的基础上,升级企业和员工的关系,降低员工的离职率和人才流失率。二、利益关系——利益共同体

利益关系是买卖关系的升级。虽然买卖关系对卖方来讲也存在利益关系,但这种利益关系属于单向的利益,如传统的直销模式和微商模式虽然带有众筹的思维,但是其本质仍然属于上级与下级的买卖关系和单向的利益关系,无法形成双向的利益对流关系。

从买卖的关系升级到利益关系,意味凡是产生交易或者利润,不仅卖方有收益,而且买方也有收益。二者的双向利益关系不仅让买方对项目的角色产生变化,还会影响买方的积极性,增强买方对项目的参与感和责任感,促进买方对项目的主动行为与付出心态。

消费权益众筹模式是回报式众筹模式的升级,让出资人在获得消费型项目的基础上配送了分红权,从而也让项目方和出资人从买卖关系升级为利益关系,形成利益共同体。出资人从消费者的角色转变为消费合伙人的角色,角色的转变让双方合作多了一重关系,也多了一种创造的可能。同样,企业给员工配送分红权,让企业和员工多了一层分红权的利益关系。三、价值关系——价值共同体

价值关系指的是项目方和出资方通过价值合作、价值共享形成价值共同体,建立较为紧密的合作关系。价值关系是利益关系的升级,以保障出资方的利益为出发点,包含当下的利益、项目的价值,产生价值时双方共享。出现风险时项目方承担比较大的风险,出资方的风险相对较小、比较可控。通过建立价值共同体,在出资方实现分红回报的同时,项目方可以达成加速项目品牌发展的需求。

分红权益众筹模式让项目方和出资方形成价值共同体,是消费权益众筹模式的升级。虽然这两种模式都具有分红权,但二者的参与目的不同,一个以消费需求为主、分红为辅,另一个以分红需求为主、消费为辅。前者在项目不赢利时有消费作为保障,无风险;后者在项目不赢利时,没有回报就意味着投资亏本。

在分红权的基础上,合理配送期权和期股让出资者享有项目未来上市的价值收获,也属于价值共同体关系,包含公司给员工配送期权、期股。四、命运关系——命运共同体

命运关系指项目方和出资方通过合作形成利益共同体、价值共同体、责任共同体、风险共同体,在利益共享的同时共担风险,形成命运共同体。根据项目的顶层公司架构,不同的公司法律主体可以和不同的股东合伙人建立命运关系。例如,一个集团旗下有不同业务功能的子公司,总公司和各子公司均可以招募所属的股东合伙人。对连锁品牌项目,每个连锁门店也可以单独招募股东合伙人。

如果把价值关系比作恋爱关系,那么命运关系则代表婚姻关系,由于关系不同,角色不同、权利不同、责任不同。建立命运关系,意味着项目方股份或股权的转移,股东或合伙人具有相应的监督或参与决策的权利,对出资者意味着价值最大化和风险最大化。项目方选择命运共同体伙伴时需要认真筛选,一旦选择错误必将影响公司股东合伙人团队的团结与和谐。因此,从价值关系再到命运关系,如同先恋爱再结婚,符合商业合作的逻辑。五、使命关系——使命共同体

使命关系指项目方和出资人的价值观和理念与公司保持一致,以公司的发展使命愿景为核心目标,双方能力互补、相互认同、相互支持以推动公司健康发展,包含价值关系和命运关系。使命关系是在项目实际落地中,股东或合伙人之间用合作产生的关系,是项目方和出资人共同带着正心、正念、正行的思维果实,遇见是双方莫大的福气。小结:

通过5个关系维度让企业家更深入地认识众筹的本质。5种逐层递进的关系代表5个层次的合作紧密度,每种关系都会产生不同的魅力。认清5种关系有助于企业家正确运用众筹思维,采用合适的众筹策略,选择正确的对象,建立合作关系。这种合作关系不仅是众筹关系,也代表商业合作的关系。众筹思维发展的4个阶段

众筹思维发展的4个阶段,由浅入深,由小到大,充满无边界的想象空间。众筹思维改变着企业老板和员工的雇佣关系,改变着企业和顾客的买卖关系,改变着与同行恶性竞争的关系,改变着上游产业链的供货关系,同时也改变着国家与国家之间传统的物理合作交换关系。众筹思维是一种更宽视野、更高格局的商业思维方式。一、众筹1.0阶段

在单一众筹模式中,众筹模式以股权众筹模式和产品众筹模式为主。

这一阶段主要以第三方平台众筹为主,线下众筹为辅,涌现了一大批各种模式的众筹平台,平台间对项目的争夺比较激烈,平台多、项目少。

线上众筹只能根据众筹平台的游戏规则选择众筹模式,主要以众筹资金为目标,标准化的众筹模式无法满足项目方的需求,项目方无法结合企业的发展目标和项目特点设计众筹模式。

股权众筹发起人与股权众筹参与者的专业度不够,依托众筹平台的法务风控体系和法律文书标准,在“无股权不富”的思想引导下,许多参与者大胆尝试股权项目,关注回报率,但风险意识较弱。

各众筹平台基于众筹项目的高失败率,逐步收缩业务,基于线上股权众筹平台的发展瓶颈,众多股权众筹平台调整成收益权众筹模式,操作类似债权模式。

产品众筹平台由于操作简单、产品交付正常,运营相对比较稳定,如淘宝众筹、京东众筹、苏宁众筹等平台。二、众筹2.0阶段

在组合众筹模式中,多种众筹模式组合使用,针对不同的对象采用不同的模式。

从单一的众筹模式转为多种众筹模式组合运用。

从众筹资金转为众筹资源,众筹参与者的众筹热度从线上转向线下。

许多项目方想尝试众筹,但符合上线要求的项目较少,因此大多选择自己操作众筹。

众筹参与者的风险意识逐步提升,对项目的选择更为谨慎。

专业的众筹规划以企业的众筹目标为导向,结合当前项目的发展情况和项目的属性,根据不同的众筹对象,运用不同的众筹标的,制订多种众筹方案。三、众筹3.0阶段

商业模式众筹思维,应结合企业发展的顶层规划和商业模式设计不同发展阶段的众筹模式。

根据企业的发展规划战略布局,设计顶层架构与商业模式,结合商业模式生态发展需求和落地需求规划众筹模式,有效统筹和配制与项目发展有关的横向资源和纵向资源。

既有横向众筹规划,又有纵向众筹规划。从前端众筹规划到中端众筹规划,乃至到顶层众筹规划,进行全方位的布局和设计,构建稳固的众筹体系。例如,一个餐饮连锁项目,通过顶层规划和商业设计,计划创办餐饮商学院、出品研发中心、连锁管理公司、原材料供应商贸。此类项目在做众筹规划时,需要考虑未来的目标上市主体是哪家公司,同时每家子公司都可以规划众筹模式。每家公司的发展方向也不一致,如连锁公司,前站有门店,中端为省级管理,顶端为连锁管理总公司,以上所有的众筹都根据众筹标的进行众筹规划,选择不同的对象作为合伙人。四、众筹4.0阶段

行业生态圈众筹思维,以做大做强和行业抱团升级为目标设计行业众筹生态体系。

行业发展进入成熟期,单一的公司实现转型升级的风险较大,多个公司抱团实现转型升级能大大降低风险,提升转型升级的成功率。

由行业内较有影响力的人牵头,发起众筹,实现行业抱团发展。以打造行业生态系统为目标,从行业整合的角度创造共生价值体系;从行业核心资源到行业核心专家,联手行业核心企业共建行业生态系统,制定行业标准。

行业生态圈众筹把有价值的资源整合在一起,结合资本运营的思维创造资本市场的价值;根据产业生态发展布局,对行业上下游产业链进行整合,实现共赢。众筹的6个价值

众筹具有大众集资的定义,多数企业家运用众筹的目的是为了筹钱,也有动机不良者把众筹当作圈钱的工具,一方面给众筹带来了一些负面信息和新闻,让人们对众筹产生不好的印象;另一方面也让人们对众筹价值的认识存在一定的误区。其实获得资金只是众筹的一个功能,或者说资金只是众筹的载体,通过这个载体,众筹将发挥多种不同的价值。一、众筹是商业模式创新的工具

企业在商业模式设计上,需要根据项目的性质、发展的目标匹配相关资源。企业在发展的不同阶因段商业模式不同、关键业务不同、客户对象不同、盈利来源不同,所需要的核心资源和合作伙伴也会不同。

商业的本质是合作创造价值,众筹的本质是通过合作创造共享价值。二者具有合作的属性,但二者的区别在于众筹具有共享的属性,合作对象的数量较多,可以根据项目发展需求引流更多的合作对象和资源,有利于企业模式升级、产业转型、跨界整合、项目落地。因此,在商业模式的设计上植入众筹思维,将会为项目的发展创造更多的可能性。二、众筹是资本模式创新的工具

企业的发展离不开资本的驱动,常见的资本来源渠道分为4种:一是通过个人借贷筹集项目资金;二是通过银行和金融机构贷款获得项目资金;三是通过风险投资机构或者发行项目基金获得投资资金;四是通过企业上市发行股票募集项目资金。众筹模式的出现让企业在获取资金上多了一个渠道,一方面是初创型和小微企业有机会通过众筹获得投资资金,另一方面是让小额资金人群能够通过众筹获得投资项目的机会。三、众筹是建立渠道通路的工具

企业通过渠道通路将产品和服务销售给目标人群,渠道通路是企业产品和服务变现的重要来源。渠道通路的建设能力决定着产品的市场份额,也决定着企业的竞争力和影响力。根据产品特点设计渠道类型,依据不同类型的渠道特点和功能植入不同的众筹模式,建立不同的合作关系:一方面,众筹方式让渠道合作方式更多、门槛更低、投入更少、价值更高、收获更大;另一方面,众筹方式让企业渠道发展的速度更快、分布更广、资源更多、渠道类型更多样、合作更加紧密。四、众筹是企业品牌营销的工具

众筹天生具有品牌营销基因,众筹和品牌营销二者具有紧密的强关联性,开展众筹的过程也属于品牌营销的过程。

在众筹之前,企业需要对品牌进行规划,在众筹规划和众筹方案设计中融入项目营销。在众筹过程中,传播项目信息和建立项目众筹社群对品牌推广具有重要的作用。在众筹活动中,推广品牌和展示品牌形象,树立品牌影响力。在众筹取得成功后,通过营销策略挖掘众筹对象背后的资源。在项目日常经营中,运用众筹思维和异业资源开展品牌借力营销,提高品牌的曝光率。五、众筹是核心团队建设的工具

以阿里巴巴十八罗汉为例,马云找来18个人参与创办一家公司,他们既出钱又出力,追求共同的梦想,建立共同的使命,最终成就了伟大的企业。对一家初创型公司,18个联合创始人的力量为企业的发展创造了重大的价值,带来了重要的作用。

腾讯公司在马化腾的带领下,联合了张志东等几个人一起创办腾讯,成就了今天市值万亿元的腾讯。小米雷军先找到了7位创始人,他们是在硬件、软件、互联网、营销方面的顶尖人才,有资源、有能力、有钱,让小米只用3年时间就获得超过400亿美元的估值,2018年7月9日,小米正式登陆香港交易所主板。

企业与企业的竞争实质是团队与团队的竞争、人才与人才的竞争,团队的基因决定着企业的基因,运用众筹思维组建创业团队是初创型公司的新常态。在“大众创业,万众创新”的时代,人们的创业激情被点燃。无论是刚步入社会的学生,还是职业经理人,都想通过各种方式实现创业梦想。企业的核心高管和优秀人才很容易被吸引参与创业。通过众筹思维链接行业资深人才,建立强基因合伙团队,提升企业核心人才的竞争力。运用众筹思维让企业与核心人才建立更紧密的合作关系,减少人才流失关系企业的发展命运、核心团队的巩固和稳定,是企业健康发展的基础。六、众筹是行业生态建设的工具

运用众筹思维建立行业资源密集体,结合行业资源,优化产业结构,制定行业标准,提升行业竞争力,升级产业商业模式。

实现行业生态系统建设:首先,发起人自身需要有一定的格局目标,同时企业的品牌在行业中有一定的影响力;其次,需要借助行业协会的力量;最后,团结和领导行业中有一定品牌基础的企业。结合资本运营和资本并购的思维,实现行业生态圈系统的整合和建设,实现行业抱团发展,建立行业经济体。小结:

众筹工具的6个价值为众筹思维的应用打开了更大的想象空间。深入了解众筹的6个价值,拔高众筹高度,从抱团创业到整合并购,从资本到模式,从品牌到营销,从渠道到团队,众筹创造力渗透到企业商业运营的各个关键环节。

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