作者：烨子
出版社：石油工业出版社
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT
羊皮卷中国版试读：
第一部曲走出尴尬，装备自己别赖在床上，除非你是在床上赚钱。你的一生就从现在开始了，首先不要被现代急促的快节奏生活之学雾所笼罩，勇敢地走出尴尬的阴影，从各个方面各个层次——尤其是心态和观念——武装自己，时刻准备着：向财富和快乐进军！第一乐章有关准备与认识
一、 如何拥有一个有准备的大脑？
○成功来自内心
当你相信某件事情时，通常是因为别人如此告诉你——你的父母、指导家、明友、同事、伙伴、老板或员工。你受到别人的话影响，通常是正面的。结果，你的信仰系统就此形成、改变了、或以某种可以衡量的方法巩固。例如，你的父母试图说服你，拥有一份大公司的工作比较重要，比较有地位，也比当一个园丁有保障。如果你相信他们的话，你就会把这个观念纳入职业的抉择，以及你所遵循的方向中。我们每个人都有信仰，这并没有什麽不对。
从另一方面说来，明了的本质是直觉。当你知道某件事情时，你可以感觉得到它。你很确定。你或许不一定都能够解释或阐释自己为何会有这种感觉，可是、门心的某个东西——智慧、常识、指引、不论是什麽——都提供了你所需的答案，只要你倾听，他们就会指引你方向。
例如，我总是知道我会成为老师。我晓得我的召唤或成年角色，就是透过写作和演讲跟大家分享我所知道的真理。这很难解释，因为我以前认为自己是一个不合格的作者，而且很怕在大众面前公开演讲。事实上，我的高中英文差点就被当掉了，而且尝试在一群人面前演讲时，真的昏倒了！或许我做对的唯一一件事就是倾听了内在的声音————知识的来源。它不断坚持，尽管外表上看起来完全相反，我却注定了要教书。它花了好几年，可是就像大部分的情况，明了比相信更有力。最後，我还是迈入了我的事业生涯——写作、演讲和教书。
所有人都对自己有所认识——我们的梦想、我们希望与人分享的天份、想追求的特殊才华。可是，我们却常常用自己的信念埋没了我们所知道的这些事，最後他们变成了我们自己的限制。我们的信念说服自己像一逗样的事情：我做不到，这是别人的事，或这跟我的本性不合。或者提供我们方便的藉口：我没有时问，我从来没有休息时间，或我的人生还没有定好计划。
好消息是，你自觉的那一刻起，比你被教导应该相信什麽更重要，你将会改变致富的方向。成功来自内在，而非外在。它从倾听你的内在呼唤和智慧开始。你真正珍惜和喜欢的是什麽？你的心想告诉你什麽？有没有什麽是你的内心需要追求的？这些问题都会将你送上康庄大道。一旦上路以後，你就会发现自己独特的方法，让这条路迈向成功，同时乐趣无穷。我亲眼目睹有人把嗜好变成财富，完全改变生涯规划，开始了副业，或藉由改变态度而改变了他们现有的事业。一而再，再而三，我见到人们藉由观念的单纯转换，让梦想变成真。这个过程如何显露全在於你，当你倾听内心的声音时，道路就会自然浮现。
○ 循序渐进，培训大脑
在现代经济社会中，依靠苦干的时代已经过去了，现代需要的是头脑和感觉。丰富的知识，灵活的思考，速变的大脑，敏锐的直觉，丰富的感性——这些都是通向胜利的法宝。所以想要成功的每一个创业者都应当集中努力磨练头脑和感觉!必须不惜努力，
首先对于创业者来说，进行训练和学习的自主性很重要。创业者是以自己的意志做主的人。因此，从学习的阶段开始，如果不是以自己的意志为基础，那么就不能培养出最为重要的作为创业者的感觉，所以创业者应当主动地学习，自费向自己投资。
其次对于创业者来说，所谓的头脑、感觉并非一朝一夕能够掌握的，需要日积月累的努力。例如，磨练头脑需要学习知识。吸收知识可以短期集中进行，但知识要变成为自己的血肉，成为自己头脑中的一部分则只有靠每天的积累。比起一个星期的集中学习，一天抽出十分钟，二十分钟都是有效的。总之，每天不间断地坚持下去，掌握的内容会更多。即坚持就是力量。正因为坚持，知识才会变成智慧，头脑才能变得聪明起来。
另一方面，从感觉来说，一点点地积累和培养更为重要。创业者应学会从日常的生活方式、生活态度、意识等方面去培养。对每天所遇到的事物怎么看待、怎么吸收，对眼前的事物怎么感受，怎么思考，要从这些当中一点一点地磨练下去。你会逐渐意识到，这样一来，即使说彻底努力，也不像地狱般黑暗的，那是积极的，不需要装模作样就能做到的努力。
○善于发现之道
财富不会来挑选你，你必须去追寻。要从今天起，声用这条赚钱之道，使你的每一项工作都成为走向致富而迈出的一步。看报时，留心业余致富的机会；研读经济栏目时，注意能引导你走向富裕的线索。读一读富人的传记，你可以从这些人的发迹中吸取有益的提示。
随身携带一个简易记事本，不对记下你新近发现的赚钱之道，不必将它们分类，只需在笔记本上注上日期。无论在何时何地，如何得到的信息，只要不停地记下去，在你读书、谈话、洽谈生意或干其他事时，留意赚钱的方法。一旦你打定主意要发现它，你的脑子就会非常灵敏，因而也就不难捕捉到新的信息。
○让你的感觉变得敏锐
创业者能否成为创业者的关键，还在于对事物的感受能力。若无其事地在街上漫步，无心人往往什么也感受不到，而有心人，如经常寻找新事业发展契机的创业者，对其事物和现象就会有所印象，而且牢牢地刻印在大脑里。糊里糊涂过日子的即使有所感受，也不过是停留在表象上。具有目的意识的人会将它用为“情报”来接受。根据不同的情况，从其说到底，要紧的不是我们有什么或做什么——而是我们从我们所有与所做的里面得到什么、我们将什么化入内心、将什么化为已有。将某种东西化为自己所有的过程，就是学习。
就像那个“因为里面必定有一只小马什么的”而努力铲那堆马肥的男孩子，无论人生可以变得多像粪肥，里面一定有个教训可学。“无论我处境如何，我就是要从里面学到一点有用的东西”是一个根本的财富态度。
我们未必是在谈高等教育机构(很可惜，高等教育机构已 经成为愈来愈多人逃避他们必须知道的事情的地方)，我们谈的是我们在最伟大的教室——人生——里得到的学问。“真正的教育，其整个目的，”拉斯金(John Ruskin)写道，“不是只要使人做对的事，更是要使他们以对的事为乐，不是只要使他们勤奋，更是要使他们爱好勤奋，不是只要他们有学问，更是要使他们爱知识。”
知识能比金钱更有力。有一点很有意思；tip这个字的含意里有两个值得一提。第一，它指的是为了一件做得很好的事而付给的额外金钱，第二，它指一件重要的消息而言。如果我们愿意学会后者卿消息)，其用处会比能者(金钱）大得多。
愿意学习，并且应用所学——一言以蔽之，“成长”——是财富的一大标志。
○重视知识善于运用
我们仍然要强调一点的就是知识和学习的问题，虽然现在已有了“知识经济”的明确提法，但是在商品经济和市场经济的浪潮冲击之下，还是有不少人对知识有一种非常轻视的态度，甚至“知识贬值”的论点曾一度甚嚣尘上，气势颇大。还有人举出不少人没上过几年学却一样在事业上取得非凡成就的例子，例如世界知名的企业家和亿万富翁松下幸之助和李嘉诚先生，以及国内许多的农民企业家。
然而，事实上，我们应当明确一点就是“没上过学”和“没有知识”二者绝不是同义词。有些人虽然没有上过学，但是他们通过自学一样获取了丰富的知识。正是通过自学，才使他们成为事业上的佼佼者。
正如日本一位著名企业家盛田昭夫所说：“一个人能否取得成就，关键要看8小时之外他都做了些什么。只有能够充分而有效地利用业余时间努力学习，不断提高自身素质的人，才会变得出类拔萃。”
因此，决不能轻视知识，特别是随着“知识经济时代”的到来，掌握丰富的知识对创业者的经营感觉有着异乎寻常的重要意义。在国内，随着市场经济不断向规范化发展，没有知识的人将很难立足，最终会被淘汰出局。仅靠运气和胆量就可以发财的时代已经过去，随之而起的必将是一个由具有丰富知识和智慧所主宰的经济时代。
○把注意力放在未知上
家父以前读我在学校写的别脚作文时，总是告诉我：“你的拼字不在行没关系。重要的是，你晓得你对拼字不在行。那样一来，不确定的时候，你就可以查字典。”乖乖！他说得对极了！我从这一点小智慧中得到的收获远比其他智慧部多。
家父绝对正确，而且还不只是拼字这件事而已。同样的想法几乎可以应用到每件事情上。例如，在我的工作上，我并不必是专业编辑，只要我晓得自己的弱点和极限就行了。在我最弱的部分，我可以雇用别人来代劳。同样的，我也不是一位绝佳的协调人，可以把公开演讲的所有细节组织在一起。没问题，我可以雇用胜任的人选。这麽做总是聪明点，长期下来，这总是比较便宜而且种益更多。唯一有问题的一次是，我不晓得自己对某件事不在行，或不愿意承认。
你可能真的对某些事很在行，对其他事真的极不在行。那又如何？你何必浪费自己的时间限你不在行的事情挣扎，让自己大感挫折呢？这并不表示你无法学新技艺或改进现有的技术。它只是建议你把大把的时间花在你最擅长的事情上，以及对你的成功来说最重要的事情上。效你既不享受也不在行的事，容易陷入泥沼，被打败。当然了，这些工作即使不是大部分也有许多需要完成，可是不一定非要你亲自去做不可啊。如果你可以每天多花两2个小时专注在你真正喜爱而且真正在行的事情上呢？你的生产力、创造力和潜力又会发生什么事呢？不试试看你永远不会知道，可是我可以向你保证，对我和许多我所认识的人来说，这个简单的想法一直是一个极有收获的洞见。
○向大脑补充营养“不能仅凭知识搞经营，但没有知识也搞不了经营。”作为一名创业者所必需的知识范围是相当广泛的。从与经营直接有关的法律，财税计算机的知识，到经济、市场、商品、心理学等等，实在无止境。所以如果一名创业者知识不足就可能导致其企业不能顺利运作。至少不能使公司成长壮。例如，如果没法律方面的知识，也许就会不自觉地违犯了法律。也可能没有经济方面的知识，就抓不住市场行情的波动，错误地操纵了经营的方向。再者，如果缺乏商品、市场、技术革新等方面的知识，就抓不住商业机会，难于扩大事业的发展。而对于员工而言，一个没有知识的创业者是极不可靠的。
有成功的企业家说过：“人为生存下去一天要进三餐，生意人要生存下去就必须向大脑进三餐。”可见人如果不向大脑补充营养，大脑就会退化，退化就会丧失智慧。在商业竞争变成了智慧决胜的当代经济社会，这样的创业者就会不断地被逼人败者的困境。根据科学文献介绍，成年人的细胞大约由140亿个组成，其中有效利用的仅占1／10到l／8，即使获得诺贝尔奖的学者也不过1／4或1／3。不使用脑细胞一天天死掉。为了预防只有尽量增加用脑的机会。通过读书等活动不断输入新知识，思考新问题。只有通过向大脑施加营养，才能防止脑细胞的死亡。
所以，每一个创业者，一刻也不能懈怠向大脑补充营养。这时防止大脑退化，经常活跃其功能是十分重要的。而且创业者要常备不懈地努力，为着自己的目标和理想进行必要的学习。例如，实习中的演员，为了不管自己什么时候出场都能胜任，每天就必须反复地训练。然而一旦机会到了，们就会将角色演得很出色，由此获得好评，而出场的机会就频频而至。每一个人其实都在为着不久的目标理想拼命地准备着，创业者亦不例外，必须不断地掌握知识，磨练经营感觉。
○智慧〉智商
如果一切条件都相同，聪明才智可算是一项美妙的特质。不过，如果你必须在两者当中择其一，我敢说在你追求喜悦和财富时，智慧可比聪明才智重要多了。有许多高智商的人未能善用他们的聪明才智。还有许多极端聪明的人过著非常不快乐的日子。可想而知的是，在许多情况下，兼具高智商与智慧的人似乎少之又少。
人虽然可以依智商来归类，可是你给他们的分数却无法预测他们的成功或幸福程度。不过，我们这个社会虽然尊敬智商，却很少停下来考虑智慧。
智慧不像智商，无法精确潮量。它是无形的。它包含人生的层面，像透视力、自发性、创造力、和社会技能。智慧是你认知的感觉，一种直觉。经常被视为“现代心理学之父”的威廉·詹姆斯（William James)说:“智慧是以非习惯性的态度去看待某件事。”它是用新鲜的目光去观看一个老问题，当你发现并且开始信任你的智慧时，你就会将自己从固定的惯性思考模式与解决问题的方式中释放出来，而且可以更轻易地遥向喜悦与繁荣。简单的说，智慧就是不必“思考”就“看见”答案的能力。它存在於你的思考心灵的界限之外。通常，智慧是看见显而易见的事。与思考心灵不同的是，智慧没有忧虑。
我最喜欢的一个示范智慧的故事，是一辆大卡车卡在天桥下。这辆卡车太高了，所以看不清楚路况。警察把城中最优秀、最聪明和身价最高的工程师都找来，集思广益看应该怎么处理。他们带来了电脑、笔记板和滑尺。他们彼此讨论这个议题。他们想破头想了好几个钟头，就是想不出来如何能在不破坏上面的高速公路的条件下移动卡车。一切看起来似乎都太复杂了。然後有一个小男孩，大约七岁左右，走向这群男士。他扯拉其中一人的裤管。“对不起，先生。”小男孩以尊敬的口吻说。“你们为何不把轮胎的气放掉？”一句童语解决了一个大难题。
最会赚钱或事业最成功的人入目定不是最聪明也不是受过最高教育的人。有许多哈佛高材生虽然受过良好的教育，却不一定赚得到大钱。通常，赚最多钱和得到最多赚钱乐趣的人，都是高度具有创意，有高度动机，有敏锐的直觉，有胆量反应稳，直觉灵敏，而且／或有能力看见机会的人。这些特质和其他特质，不是来自智商，而是来自智慧。我不是反对制式教育，或者反对标准智商。然雨，晓得你不需要用缺乏教育当作火药来攻击自己，是非常重要的。教育很重要，也很有用。但是千万不要让任阿人说服你，没有受过正式教育就注定要失败，因为你不会的。
取得智慧的最佳方法就是，晓得它存在，并且信任它。让你的心灵尽可能保持澄明，晓得有一种更深刻、更聪明的思考——你的智慧——是唾手可得的。当你觉得自己的思绪太恐慌、反应过度、或者你太努力时，实验一下後退一步的绝招。你将会发现，善用心灵就可以得到一个比较柔和的焦点，比较不费力，而非更费力，放轻松就会成功。
○留心数字
并不是每一个对数字敏锐的人都会成为优秀的创业者，但是，优秀创业者会牢牢地把握企业的数字。相反，使企业倒闭的创业者则几乎都是数字盲。
有些创业者一说到“数字”两个字就不行。他们对预算表之类的几乎毫不过目，全部都托付给财务负责人，而只过问“总的说本季度或本年度赚了多少钱”就完事了，即使他们知道企业的金库和银行存款上还有多少现金，但对有多少借款和欠款，有多少赊帐和收受票据等，全然没有任何把握。当然，对目前企业有多少固定资本，负债多少等等更是一概不知，即使他们了解月度、年度的大概销售额，但大脑中出全然没有成本等费用的数字。这样的创业者显然别人对其企业的去向将不得不抱着极大的不安。
经营与数字有着密不可分的关系。商人们很早就使用了算盘。现在用算盘的人少，但算盘感觉却是创业者不可缺少的。也就是说，金钱和物品的出人要如数清点，从数字方面要正确地加以把握。
在计算机已经普及的当今，替代算盘的是在自己的办公桌上放置电脑和终端机，在监控画面上检查数字。实际上，不少中小企业的领导办公室的桌子上的确放置着电脑，不过，当作装饰品的情况却屡见不鲜……
不论在什么时代；创业者都非和数字打交道不可。可以说经营可以全部概括为数字。讨厌数字的创业者，连公司现在的所在地都把握不住，却在掌舵。对于创业者自身，对于员工，这都是非常可怕的事。
日本曾有家进行品牌投机的企业。它的创业者常常把钱比喻为鱼看待；例如10亿日元就相当于一条金枪鱼，100万日元就相当于一条沙丁鱼等。那位创业者对此有独特的想法，他认为如果把钱当作钱来看时，心里害怕不敢下决心动用。作为一个销售额大约只有30亿日元的企业，该企业的创业者却为了一时的夸口筹措了70亿日元修建新的工厂，且把筹措到的资金看作七条金枪鱼，以避免动用时身体发颤，结果该企业新的工厂竣工后不久，就悲惨地倒闭了。原因是为了平衡70亿日元的资金的利润并没有上涨。一言以蔽之，该企业对销售情况的估计过了头。
其实干事业有时必须下定失败了就会面临丧失一切的那种极限性的决心。但往往正是那种时候必须仔细，诚实地关注数字。70亿日元就是70亿日元，而不是七条金枪鱼。不是像金枪鱼那样填进肚子里就完事了的东西。不管怎么说它是必须从卖出的商品利润中偿还的。为了还清这70亿日元究竟得卖出多少商品呢?创业者的感觉必须首先转向这儿。当钱成了金枪鱼，重要的数字感觉就变得淡薄了，自然企业决策就会失误。现在很多企业的年轻创业者们好像一般感性都很丰富。凭着敏锐的感觉预先掌握市场的需求，开发出至今谁都没有注意到的划时代商品而于举成名的情况不少。人们一般都非常惊讶他们的成就，却不知道背后他们所付出的努力。不知道他们对自己大脑所进行的各种磨练。从生理学上说，人的头脑分为右脑和左脑。
右脑掌管非逻辑能力，音乐、绘画等艺术经右脑创造。相反，左脑掌管逻辑能力，数字的世界属于左脑，对数字敏感的人据称左脑很发达。
过去曾经流行“右脑革命”的词语，据说今后的商业社会右脑很重要。因为右脑是思考和计划能力的源泉。右脑敏锐的创业者们的确思考和计划能力方面很优秀。但是，经营仅靠右脑不行。右脑是很重要，但经营的基础能力在于左脑。如果没有对包含数字在内的事物做客观、逻辑和科学的分析，就不能对经营进行正确的掌舵。应该是在右脑之前锻炼左脑。如果左脑没经过磨练，仅依靠右脑搞经营的话，可能会落入出乎意料的陷阱之中。不管怎么说，数字对于科学地分析事物是绝对不可缺的。在竞争激烈的当代，是否具有经营的基本条件的计数感觉，将会越来越成为评价企业好坏的重要因素。
另一方面，对于一个成功的创业者而言对数字不仅仅只作为数字看待，还能靠直觉捕捉其背后所隐藏的事实和现象。例如，翻看帐本，创业者会对公司在此期间进行过什么活动了如指掌，也能把握事业的整体动向。职工们怎样拼命地工作，经营活动的重点放在哪一点上等等，都会一目了然，同时也能抓住异常和不自然的动向。这就是一种真正的数字感觉，那么怎样才能掌握这种感觉呢?
(1)看到数字时要有意识地思考其背后隐藏的事实和现象。为此，作为前提，有必要充分地把握公司整体的活动。开始也许会多少花些时间，但是，经过多次反复，时间会逐渐缩少，不久则会在一瞬间就能把握。
不但对公司内的数字，对生活中的数字也要留意。让家人记录家庭收支，有时一边翻看，一边具体地回想一下过来的日子。看存折时可以猜想一下现金的使用情况。对街头看到的数字，也可以与具体的事实和现象联系起来思考。
(2)尝试与这相反的事，即把现象转换成数字的训练。在这方面机会不可胜数。比如，挂长途电话后，算算电话费多少。加班的人多了，算算自己部门的加班费多少。更为简单的是，浏览各类物品，想想看其价格、成本多少，现在折旧到何种程度，等等。把所有的现象换算成数字看看。可能的话，不只在大脑中，在纸条上写上实际的数字，更能增加训练的效果。
○你有金钱的眼光吗？
金钱感觉是创业者必须掌握的一个部分，是非常重要的感觉。创业者对公司的金钱必须严格把关。公司的金钱不仅限于现金，原材料、商品、设备，必须把这所有的一切都反映为金钱。创业者动用的金钱数目越大，人对金钱的感觉就会变得越麻痹。创业者所动用的金钱当然很大。公司的规模越大，必然其金额就会增大。日常动用巨额金钱时，小额钞票常常显得像垃圾一样不予重视。如果每天操纵着10万、100万那样巨额的现金，那么对一两万变得无所谓，则并不足以为奇。
有一位创业者在公司资金筹措紧迫时，却每天将1000至2000的钞票扔在酒馆里。一边说着还差二三百万，一边却将公司的钱如汤水般抛撤。的确，对于100万来说，1000算不得什么。那一天即使节省了l000，对于筹措的100万算不了什么，但是如果人们探究其资金筹措紧迫的原因之后，必然会考虑借或贷款的风险，而断绝借其款项的念头。
果然，这位创业者最终使公司倒闭了。俗话说，一分钱憋死英雄汉，不会珍惜小钱的人干不了事业。
不是说要吝啬，也不是说对金钱要总是做精细打算。对自己囊中的金钱稍微大方一点没有什么关系，但是，对公司的金钱一分也不能浪费。
一分也不能浪费并不仅限于现金。不用说商品，就连原材料、燃料、劳动力都不能浪费。它们虽然没有露着金钱的面孔，但在公司的经营活动中与金钱相同。
对金钱以外的东西，不少人都不具备以金钱的眼光去看待的感觉。因此，不少人看重金钱，却在不断地浪费商品和原材料。这些人也属于金钱感觉薄弱型。
举一个身边的例子。假设借给了邻居1万元，到了约定的日子却没有还，心情非常坏。不论过了多久仍然没还。于是怒上心头，“从此不再理那邻居”。
再者，假设某一家商店向邻家赊了1万元的商品。买东西的这方因为听到“什么时候付钱都可以”，不久就把这事完全忘记了，没去付钱。邻家的商店不久也忘记了，到结算的时候才想起。但是，已经是好几个月前的事了，碍于难索取。于是，店主便说：“唉，算了吧2”不了了之。
前者对现金不得到偿还怒上心头，后者因为不是现金是商品而变得慷慨大方。可以说这完全是感觉的问题。实际上两者都遭受l万元的损失。后者由于不是从金库支出的l万元，没有感到那么心痛。店主在计算损失时，不是1万元，而是进价的6000元吧2从金钱感觉来说，太过于迟钝。
把商品看作与标注的价格相等的现金，才是敏锐的金钱感觉。l万元的商品贷款呆帐了，必须看作是1万元的现金呆账了。一般在货款不能收回时，创业者常以进价和制造成本来计算，这种感觉实在太天真。如果接受了l00万元的票据，应该有借出了100万元现金的感觉；如果具有了这样的感觉，就不会那么简单地接受票据了。
退货也一样。如果有100万元的商品退货了，那么就等于是从公司的金库支出了l00万元现金。这样的感觉往往使业者有一种深刻的危机意识，将会更为谨慎的面对自己企业的经营活动。
○你卖的是什么?
在任何行业中，重要的关键是知道你真的卖出去了，通常事实与外表不是同一回事。就拿卖房子来说好了，你卖的显然不是木头、砖块或钢筋水泥。相反的，你敲响的是一个人的梦想——他或她一旦住进这个家以后，会有什么感觉，如何生活。你卖的是这些概念。
这弥足珍贵的一课是一位好朋友最先教给我的。以前他在加州一座可爱的小镇拥有一座美丽的高级公寓住宅群。有一次，我去镇上时，他带我去参观了他的房地产。里面有网球场、两座美丽的游泳池，一间运动房，和一片野餐区。“哇，”是我的反应。“我敢打赌人人都喜爱使用这么棒的设备。”“基实，你可别吓一跳，根本没人使用这些设备。我真希望他们会用，可是事实是，他们根本不用。”这是他的回答。用过任何设施的住户远不到百分之十，经常使用的则不到百分之五。这对我来说是一大震憾，因为我向来都属于那百分之五。 我的朋友继续解释说，尽管事实上几乎没人使用这些公共设施，每个人搬进来以前，却都以为他们会用到这些。事实上，这正是他们选择高级公寓的主要原因，也是他们愿意付出最高价钱的惟一理由之一。在这个实例中的“牛排”，就是高级公寓。“嘶嘶声”则是豪华的环境和完善的公共设施——嘶嘶声才是销售的吸引力，不是牛排。所以，我的朋友卖房子给潜在客户的最佳方法，就是带每个人去参观完善的公共设施。不可避免的，这将使他的潜在客户梦想着，他们终于可以好好放松，学会打网球，游泳，跟朋友一起享受烤肉，等等。 卖烤牛排的嘶嘶声，而非卖牛排的比喻，也可以应用到其他行业。我必须承认，我通常决定住哪一家旅馆的根据是，他们是否有室内游泳池和客房服务。不过，我鲜少享受这些奢侈。挑选餐厅也是如此。我和内人偶而会因为点心菜单而选中一家餐厅，我们梦想着享受一块巧克力蛋糕，可是，除了极少数的场合，我们通常都会省略了点心。我们要不是吃得太饱，就是担心体重，所以多半不吃点心。重点是，我们并非出于理性的思考才进餐厅，我们就像大部分人一样，都是受了我们的想法和梦想的影响。
想想每年卖出的几百万件运动器材吧。调查显示，人人都相信，他们会变得有纪律，可以经常去使用运动设施。新顾客梦想拥有一个平坦的小腹，和肌肉强壮的臂膀。不过，统计数字显示，百分这九十的顾客在买了运动器材以后十天内就停止使用了，至于余下的百分之十，过了一、两个月后也中断了。只有一小部分的人继续使用运动器材。制造这些器材的公司晓得，想卖掉这些机器，就要打动顾客的梦想。所以他们把美丽健硕的女人以及强壮健康男人的照片，放在器材的包装盆上。“牛排的嘶嘶声”，就是你我变成照片中人物外观的可能性。
重点是晓得人们爱做梦。所以，如果你想卖什么东西，你一定要先确知梦想的是什么，把这项因素纳入你所卖的东西之中，不管是产品或服务都一样，你将会诧见自己变得更有效率。
○记自己处在走运的位置
有些人似乎囊括了所有的运气。不过，仔细一看，你会诧异有多少“运气”是自己创造出来的。实情是，运气有时虽然是成功的因素，“走运的人”也分享了某些不变的特性。
走运的人不断让自己处在走运的位置。换句话说，他们占上风，他们参与，他们告诉别人他们愿意接受帮助。好多年前我“有幸”在派伯汀大学(pepperdine University)上过一门财政学。我的朋友们都不相信教授会在这门课程上给了我一个A，他们认为我顶多只能拿到B。他们不晓得我善用了他的每个办公时间去拜访他。毫无疑问的，教授知道我很用功，也知道我熟悉课程内容。是我走运吗?当然是，可是我要是没有展现强烈的学习欲望也不可能这么幸运。教授根本不可能认识我，更不会在乎我是否能成功。不过，我的教授是真的喜欢我。他希望我成功。事实上，这对他来说，几乎和对我一样重要。他晓得我很真诚，不只是学习上很努力，还包括我对他为人的喜欢以及师长的敬重。当然，我处在一个幸运的位置。
从那一次起，我已经又走运了好几百次。我真的很幸运，例如，我上了全国某些广播和电视节目促销我的作品。当他人抱怨缺乏促销机会或等待电话铃声时，我却忙着寄书，发新闻稿，向全国的制作人提供我的点子，有时候每天做了好几次，连续了好几个月。我幸运吗?当然是啦!可是我让人们晓得我已经做好准备，愿意走运，因此为自己创造好多运气。
我有位熟人刚刚在企业界“大大走运”。“他真的走运了”，人人都这么说。他们说得绝对没错：他是很幸运。但是这纯粹只是撞上的，还是因为他早在大部分人都还没起床前就到达办公室，或他记住老问的(以及他的孩子的)生日，或他犯错时愿意道歉，不单独居功，总是与人分享，碰到好事时总是不忘说声“谢谢你”，而且在其他人全部放弃后还不屈不挠?我想都有吧。他确实很幸运，可是他也让自己处在一个幸运的位置。创造自己的运气，就好比在理想的环境中开垦一座花园。如果你提供最肥活的土壤、水分、阳光和生长的条件，你的植物将会“更幸运”。如果你不做这些事，你还是可能走运，可能有极好的收成，可是机率就小多了。
本书的秘诀是设计将你放入一个有利的幸运位置。当你展望本书的其他篇章时，你就会注意到大部分的秘诀都是设计来给你一个优势，改进你的态度，帮助你成为一位比较亲切或比较不冲动的人，锻炼你的智慧，拓宽你的视野。实情是，你永远不晓得运气会从何处降临。走运的人知道这一点，所以他们总是表现得好像运气就在前面的转角处。或许你选择对他绽放笑容或帮助的人，而非皱着眉头或忽略的人，正好可以帮你一把——或者有一天会帮得上你。你永远都不晓得。当你牢记本书的劝告时，你会发现运气已经开始向你走来了。然后就换别人说你走运了。
二、如何充分认识自己?
○按照你自己的标准择业
有多少人根据其他人——父母、亲人、教授、朋友—的意见，选择他们的职业和生涯方向。“你应该做医生、律师、飞机驾驶、音乐家”，这是非常强而有力的讯息，尤其是当他们经常一再重复，跟地位、特权、社会认可、和其他心理赞赏连在一起时。
下面这个简单的实例是我所认识的人：史帝芬从小就被告知，将来他要做律师让父母以他为荣。他成长时知道这是他对好妈妈和爸爸的唯一方法。所有的亲戚也都期等他会选择这条路。这些年来，家人常常提到这位“未来的律师”。家族成员中也有两位律师。这两位都功成名就，家中每个人都很景仰他们。
时候到时，事实上，史帝芬的确变成律师。问题是，他不但讨厌法律圈，而且也为赚不到大钱的困难感到挫折不已。他的朋友和同事觉得有趣而兴奋的法律层面，他却觉得枯燥而困难。他挣扎了好多年，终于觉得自己快发疯了。
透过短期的温和谈商，史帝芬发现，由于害怕教父母失望，他被迫进入一个无法给他任何成就感的行业。他的顾问说服他，害怕他人反对会干挠我们成功的大好良机。
在谈商过程启发了他这个恐惧来源以后，他拜访了一位职业顾问，透过一系列的测验后发现，他的法律适任在所有受测律师中是最低的四个百分比。难怪他的职业会失败!他只能勉强合格。测验显示，他比较适合市场行销和促销这些行业。他决定乘机改变方向。现在他不但喜欢他的新行业，而且生产兴隆。他的许多行销点子都是天生赢家，他很快就变成了“热门的抢手货”。他的经济生活很快就有了极大的扭转，如今，他十分富有，更重要的是，他很快乐。
这项策略所传达的讯息极为重要：我们想要取得最好的成功机会，必须先消除恐惧，包括害怕别人反对的恐惧。请检查你进入你选择的职业生涯的原因。究竟是不是出于真正的喜悦和兴趣?这才是致富的所在。有没有一项因素是为了取悦父母，或别人?你有没有得到你以为你会得到的注意力?如果这些问题的答案是肯定的，你大概就该调查新行业了。如果有必要，找个心理学家或职业生涯顾问，他们可能可以在这件事情上给你一些启发，或者提供你一些有用的指引。不论需要做什么，都值得你努力一试。如果你改行去做别的，因为这才是你真正喜爱的，而非你以为这是“该做的事”，你难成功之路可能就比你所梦想的要接近多了。
○揭下自我的面纱
人们常说“人贵有自知之明”。那就是既不高估自己也不低估自己。认识到这一点容易，但做到这一点，却非人人能及。
想自己的权力更大，想到更能发挥自己才能的岗位上去，要做出比别人更大的成就……几乎所有人都有上进心，都有改善现状的欲望。但是，正确估价自己的人，完全有能力接受自己目前所处的现状和环境，这对于想成功的人来说是关键之一。
世上没有十全十美的人，有些缺点和性格是与生俱来并要带进坟墓的。这一点只要看看那些伟大的成功者就能立即明白，他们都接受了自然的自我。
接受自己，对于正确的自我评价非常重要。对自己所做的一切都要勇于承担责任。
名著《哈姆莱特》中，莎士比亚让宰相波洛涅斯这样说“最重要的是忠于自己。你只要遵守这一条，剩下的就是等待黑夜与白昼的交替，万物自然地流逝；倘若果真有必要忠于他人，也不过是不得不那样去做。”
提高自我评价的有效方法之一，是把自己平时的优点大声地复述给自己听。对自己性格中的长处，出色的成绩，都要给予肯定的评价，并把这些评价贯注到自己的大脑中。
这种评价人你的印象越强烈，那个潜在的自我就越会被发掘出来。这种评价中的自我形象，还应随着时代的推移不断地更新，使其总是适合于你的最高基准。
目前，世界上正在进行语言和形象对身体机能的影响研究。根据研究成果显示，即使胡乱说出的话，也会对身体机能发生惊人的影响。
因此，很有必要控制自己的言语。在强者的语言里是不会出现轻贬自己的话语的，即使是自言自语。败者却不然。情绪一低落，语言就立即变得微弱，“我嘛，本来就不行，”“天生就不成器”，“要是能有那么个条件嘛……”“不过……”“那时候本应该……”，云云。
强者每天都在对自己说“我行”，“我已经准备好了”，“这次没问题，“比上次精神状态好得多”。他们的自言自语，是为了勉励和激发自己。
在运动场上，在企业经营方面，在科学技术领域，几乎一切胜利的成功者都是明朗地承认着自己。他们对自我形象感到满意，对别人能够客观评价自己而感到高兴。更有趣的是，他们的性格几乎都有魅力，能够极自然地把友人和支持者吸引到自己身边，从不孤立。
诺贝尔和平奖获得者鲍尔奇曾经受托为一个晚宴确定宾客座次。在宴会前，他告诉大家，请宾客自便，喜欢坐在哪儿就坐的哪儿，他说：“重要的人都是不在乎的，而在乎的人都是不重要的。”
鲍尔奇这个法则可以说适于一切场合。清醒认识自己“位置”的人，没必要为争位置而不顾一切；也没有必要把自己置于有利地位而出风头 。正确的自我评价只是默默地给自己指示着该努力的方向。
胜者相信自己的能力，他们为自己而自豪。因为他们确信自己有价值，所以才能像爱自己一样去爱大家。
但是也不要过高地估计自己的能力。就犹如一个胃口小的人吃下一块大饼会撑着一样，如果一个能力低的人干的事超过他的能力，那么他一定也一事无成，不如干自己力所能及的事，这样不仅会成功，而且也会提高能力增强信心。
要认识我们自己的力量和非力量，有五个主要方法，它们是：
1利用心理方法，客观地测试你的能力。
2留意朋友、同事、老板、顾客对你的反映。
3用心检视你的历史——追踪历史可显现现在和未来。
4把自己置于严厉、新奇的环境中，使你几乎被拦至破裂点，然后，从行为中去认识自我。
5运用想象开发潜伏的能力。
这五种方法都可以产生宝贵、新鲜、不同的认识。对认识自我大有裨益。
○考虑你的气质
气质是指人们心理活动的速度、强度、稳定性和灵性等动力方面的心理特征。具有某种气质特征的人，常常在不同内容的活动中都会表现出同样方式的心理活动特点。因此，在决定选择职业以前必须正确认识自己的气质类型。
一般说，人的气质可分为四种类型：多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质。
多血质。这种气质类型的人情绪易活动，波动性大，忽高忽低；对外界事物反应灵敏；对人热情、亲切，但容易产生不高兴情绪，情绪不稳定；干事往往凭兴趣、爱好，而兴趣又容易转移；思维敏捷，善于交际。总之，具有外倾性。这种气质类型的人，工作能力强、环境适应力强。适宜从事与人打交道的职业，如售货、服务、咨询、导游等。
粘液质。这种气质类型的人不易激动，外部表情不易变化，情绪稳定，注意力稳定不易转移；善于忍耐，具有内倾性。这种气质类型的人适宜做持久耐心细致的工作。如财会、管理工作。
胆汁质。这种气质类型主要的心理特征是情绪兴奋性高、易冲动；性情直率、抑制力差；精力旺盛，处理问题果断，但情绪急躁办事简单；语言明确，富于表达，但有时显得生硬；有时情绪变化剧烈，甚至会刚愎自用，具有外倾性。有这种气质类型的人适宜于选择那些工作不断转换，环境不断变化、不断有新活动的职业，如导游，地质勘探、外事接待等，而不适宜于从事那些安静、需要注意力高度持久集中、事情处理过程中需细心检查核对等的职业。
抑郁质。这种气质类型的人心理特征主要表现为情绪兴奋性低、稳定，但体验深刻；对处界刺激反应慢而不灵活、但有很高的耐受性，一旦接受了不轻易改变，办事刻板，但稳妥可靠，心细，善于观察别人或事务的微小细节，具有内倾性。有这种气质类型的人适于选择需要耐心、细心、认真的职业。如校对、统计、打字、文秘、化验等职业。
有些气质类型之间并不具有很对立的差别，而且也不都是不可变的，有很高的可塑性。心理学家们经过大量的观察、研究发现，任何一种职业对从业者的气质特点都有特定的要求，而且有的职业要求很高，如驾驶员，粗心暴躁的人是绝对不适宜的。根据职业对气质特点的要求，一般把职业气质划分为9个类型。
变化型。这些人在新的、意外的活动或工作环境中感到愉快，他们喜欢工作内容经常有些变化。在有压力的情况下，他们的工作往往很出色，他们善于将注意力从一件事情转到另一件事情上，追求多样他的工作。典型的职业有记者、推销员、演员、消防员、公安司法人员等等。
重复型。这些人适合连续不停地从事同样的工作，他们喜欢按照一个机械的、别人安排好的计划或进度办事，爱好重复的、有标准的、有计划的工作。典型的职业有纺织工人、印刷工、电影放映员、机床工以及中小学教师等。
服从型。这些人喜欢按别人的指示办事，他们不愿自己独立作出决策，而喜欢让他人对自己的工作负起责任。典型的职业有秘书、办公室职员、翻译人员等。
独立型。这些人喜欢计划自己的活动和指导别人的活动。他们在独立的负有职责的工作环境中感到愉快，喜欢对将来发生的事情做出决定。典型的职业如：管理人员、律师、警察、侦察人员等。
协作型。这些人在与人协作工作时感到愉快，他们善于让别人按他们的意愿来办事，他们很想得到同事的喜欢。典型的职业如：社会工作者、咨询人员等。
孤独型。这些人喜欢单独工作，不愿与人交往，较适合的职业如：校对、排版、雕刻等。
劝服型。这种人喜欢设法使别人同意自己的观点，他们一般通过谈话或写作来表达思想，他们对于别人的反应有较强的判断力，且善于影响他人的态度、观点和判断。典型的职业如：政治辅导员、行政人员、宣传工作者、作家等。
机智型。这些人在紧张和危险的情况下很好地执行任务。他们在危险的状况下能自我控制，镇定自如，在意处的情况下工作得很出色。当事情出了差错时，他们不易慌乱。典型的职业如：驾驶员、飞行员、公安员、求生员、潜水员等。
经验决策型。这些人喜欢根据自己的经验做出判断，当别人犹豫不决时，他们能当机立断做出决定。他们喜欢处理那些引起能直接经历或感觉到的。在必要时，他们用直接经验和直觉来解决问题。典型职业如：采购、供应、批发、推销、个体摊贩和农民等。
人的气质与职业有一种内在联系，如果选择的职业与自己的气质相符，工作就容易成功；如果自己所具有的职业气质与职业要求的气质不相符，甚至截然相反，宁肯一时失业，否则便实现不了职业理想。
○你扮演什么角色?
在开创你的事业的过程中，你毫无疑问地要成为一管理者，而且是主要管理者，但你对你的角色有充分地认识吗?
在采访的过程中，我发现了一个十分奇怪的现象：有许多人甚至不理解为什么管理可以被看作一种职业。他们眼中的管理者，是一个什么都知道一点，而又什么都知之不深，对什么都一知半解的“万金油”式的人物——倒好似别的任何专业性的工作都做不来的人，才去充当“管理者”一样。
其实，管理是一个相当困难的职业，你所要扮演的，是一个十分具有挑战性的角色。而且，不同的管理者所肩负的任务也是很不相同的。
基层的管理者是一个执行人的角色，他承按上层管理者所下达的任务，并在工作执行中要力求与企业高层的战略、原则和各种制度相一致，完成已具体到事件的企业管理工作。
中层的管理者是协调者。他首先要领会和贯彻企业高层的任务目标，并把这些目标具体成战术方案，再分配给基层执行。他还要协调内部各工作环节，各基层部门之间的关系。在各种矛盾和差异中把握平衡，为创造协调统一的内部关系和上下级关系充当桥梁和纽带作用。
高层的管理者是战略家，即为企业未来发展指引方向、描绘蓝图的人。这特别是主要管理者必须承担的职能。如何在市场环境中找到确定的位置、制订明确的目标和战略是他所要面对的最基本问题。高层的管理必须是全面的管理，他从不把企业的生产、销售、财务和人事等各方面工作孤立起来，而是把它们看成一个整体，从而赋予整个企业的各项活动一个独特的价值观。
你还应知道，这三个层次的管理者的工作原理是相同的，都要从环境的要求和特点出发，决定自己的管理行为。管理的技术要求与组织的大小、部下的多少并没有太大的关系，从这个意义上说，管理三五个人和管理三五百人的原则是共通的。
在创业初期，由于你的公司人员还不齐备，组织结构还不健全，各种管理活动还未走上正轨，所以你可能要充当集高层、中层和基层三种管理者于一身的角色，这无疑是相当有难度的。如创业是一台戏，那么你就会是集多重关联和矛盾于一身的“主角”。你的任务大致上可包括以下内容：
1创业决策。决定企业的经营目标和经营范围，以及如何着手去进行的具体事项。
2代表功能。你将要作为企业的代表，参加各种各样的商业性谈判，签属各类的合同、协议和声明。
3建立组织机构。决定各机构的责权关系和职能。
4调停企业内部或外部发生的重大纠纷和矛盾，在企业内部各部门之间、企业员工与外部人员之间达到一种“平衡”。
5以言行代表企业形象。你是企业形象的第一代表。尤其在正式的场合里，你的形象已经不只属于“私人范畴”了，在中国社会中，稳重和气度历来为人所看重，但你要同时注意表现出活力与热情。
6供、产、运、销各环节的理顺功能。你要善于调配各种资源，合理分配劳力。时刻监查企业各环节的运行情况，分析各种报表，随时了解企业经营的问题和潜在的机会。
以上这些都是你作为创业者所应完成的一些基本角色。现实的情况是多变的，你所要做的还有许多。一个合格的创业者，应具备一些基本的优良素质，比如说：
□对自己的事业充满热情，而又能理智地面对市场需求。
□进取心强，不安于现状。
□善于与人相处，富有感染力，有容人之量、用人之德。
□严谨的思维谋略与大胆的取舍。
□执着坚韧，不轻易放弃。
以上这些素质都可以助你扮演好自己的角色，也许你会发现自己并不具备这些素质，但请不要灰心。请记住：“没有人天生是领导者。”如陈胜所言，“王侯将相，宁有种乎?”人先天会有生理和智力上的差别，但这些素质的更多地要靠后天的培养。始终保有培养自己优秀素质的意识，也是一个成功的创业者的基本条件。如果每个人都生而具有成功企业家的素质和能力，那么本书也就失去了存在价值了。其实，不少成功的企业家都只在一两点上具有过人之处，换句话说，他们也都是缺点明显的人，但只不过他们能够对自己的缺点有充分的认识，善于扬长避短罢了。
○你可以同时胜任多少工作?
堆积顺序这个观念，是一位成功的电脑顾问向我引介的。结果它变成一份大礼物!基本上说来，这个观念的存在是帮助你厘清，你在任何时刻可以同时胜任多少工作，或多少计划。
我一再目睹相当能干的人失败，只因他们——或他们的老问——没有认真考量这个观念。
人人不同。我们都有不同的长处及短处。可是，除此之外，在最理想的工作步伐上，我们各自有独特的气质，在任何时间内，我们可以处理多少事务，我们的“盘子上”有多少，或者我们可以同时处理多少个计划。
有一个例子可以让许多人联想到这个观念，那就是他们个人的阅读习惯。有的人喜欢一次读一本书。他们享受着每一页，在全部读完以前，甚至不想拿起别的书。其他人恰恰相反。他们喜欢同时读五、六本书。他们这本书读一、两章，就放下来，可能好几个礼拜以后才会再拿起来。如果你强迫人们忽略他们的阅读嗜好(他们的堆积顺序)，你就会破坏他们自然的节奏，毁了他们的阅读经验。他们的理解力会降低，他们的享受更会消失。
我们的工作也很类似，虽然大部分人从不考虑这是一个因素。相反的，我们总以为人人的工作步调都应该一样，我们也应该或必须跟别人有同样的活动力。
我自己偏好的“堆积顺序”是同时进行三、四个计划。这表示我很习惯一边写一本书，又一边促销另一本，同时还在写文章，每个月做几次演讲。如果我一次只做一个计划，根本不够我忙。我曾失去焦点，感到有点无聊，有点不耐烦，这项计划结果也没有预期中好。我喜欢每天在一个计划上工作几个小时，然后再做别的。这或许不是正确的做法，却是我的方式。许多人以为我发疯了。这些年来我听过许多人说：“你怎么生产这么多个计划?”别人觉得这似乎很疯狂的原因在于，他们的堆积顺序不同。如果我想尝试他们的作法，我才会抓狂呢!
其他人喜欢一次只做一件事。他们全神贯注在他们所做的事情上，直到完全做完为止。然后，只有在那个时候，他们才会着手进行别的。如果这些人一次进行太多事情，他们会崩溃，看起来不够能干。事实上，许多时候，如果这些人不必同时做太多事(例如，只想一、两件事或问题或计划，而非十件)，他们就会看起来像个天才似的。
有些时候，你显然就是无法按着你偏好的步调做事。你可能喜欢一次只做一个计划，却被迫要同时兼顾六、七个。然而，即使在这些时候，了解你的堆积顺序，也大有助益。你可以想办法组织你的工作，扩大你的潜力。你可以为他们每一个创造人工“时区”。例如，你可以全心做一个计划做三十分钟，完全不去想别的。然后休息五分钟，开始做第二个计划。不要来回跳来跳去，每次专心做好一件事。
我希望你会慎重思考你自己的堆积顺序。这么做可以让你发现适合你的气质的步调。这将会让财富的创造确确实实变成一个比较丰富的经验。
○你具备这些素质吗?
商界人士每天都面临许多的复杂情况有众多的问题需要解决，有各种各样的关系需要来协调，这就需要以经商为职业者具有不同常人的高素质。如果你决定以经商为职业，那么，你具备下面这八项基本素质吗?
1充满自信
商界人士需要时时处处充满自信。既要在自己内心里相信自己，也要在公众面前表现出这种自信心。
比较完美的老板的特点是对自己充满信心。
对任何想做老板的人来说，自信心肯定是必备装备清单上最重要的东西。如果一个老板对于走哪各道路拿不定主 ，这会对公司上上下下的所有人都产生影响。当世界第三大家电公司——飞利普公司的总裁对股东们谈到公司正在努力把科研成果转化为畅销产品时，他以坚定的语气说：“还有不少障碍，但我们一定能够克服它们。”
深深吸口气，脸上露出轻松的笑容，充满信心地行动起来吧。
随着时间的推移和经验的增长，每个人都会具有信心。当然，成功会助长信心。你第一次在某个领域获得成功时，你的自尊心可能使你说：“这无全是幸运。”第二次你又在那个领域获得成功时，你可能廉虚地说：“还是靠运气”。但当你第三次获得成功时，你终于认识到：“这大概归功于我吧”。这才是真实情况。
一个极端情况是在行动上表现得过分自信。基实，这并不是自信。人很可能是没有信心的人，用虚张声势来掩饰自己罢了。
很多儿童们并非生来就自我怀疑的，他们是后来才染上这个毛病的。如果我们这些成年人能够像未染上自我怀疑毛病以前的儿童那样行事的话，那该多好啊。应记住：“我们想干点事情，我们已经这样做了。如果失败了，我们就试试别的事情。如果又失败了，再另起炉灶，我们从来没有洗手不干，认为我们做不到，我们总是试了又试。直到有一天，父母亲、朋友、兄弟组、老师，或者别的什么人对我们说：‘你不能干那种事。因为你是一个(比如说，女孩子、无能的人、老年人等等)’这样，往往就开始怀疑自己了。
有信心的老板一直在他身上保持着“童心”。他们没有自我怀疑的毛病，热情而充满自信地对新的挑战。
2出色的经营者
要做创业者首先要做一个出色的经营者。那么，怎样才算是出色的经营者呢?先来看看日本的松下幸之助的所言所行吧。
松下认为，经营者首先应是一个责任者。他的责任是多重的，是对自己个人的，是对全体员工的，是对社会大众的，是对民族国家的。一般而言，经营者能够顾及到自己赚钱和员工福利就不错了。但是，松下认为这是远远不够的，他认为经营者要以创造价廉物美的产品为途径，造福社会大众，促进国家民族乃至全人类的发展。
其次经营者要有浓厚的经营兴趣。松下说：“我认为做一个经营者有一个不可或缺的条件，那就是‘有经营兴趣’。你也许以为这个条件太平凡了，可是我觉得非常重要。做一个成功的经营者，条件可能很多，但以我多年的经验和见闻，还是觉得‘有光趣’最重要。反过来说，对经营没有兴趣的人，绝对不能做经营者；就是做了，也不会成功。”对经营有兴趣不仅是做经营者的先决条件，而且是经营中始终应该具备的素质。倘若对经营中的某些事情缺少兴趣，那也应该培养兴趣。兴趣激发工作热忱，而热忱几乎等于成功的一半。
3顽强精神
如果说有一种素质几乎所有的创业者都具备的话，那就是顽强精神。没有任何其他一个阶层的人会比企业的创业者们更具有坚持不懈、顽强拼搏的精神了。
你与之打交道的每一个阶层都渴望得到不屈不挠的人，职工、顾客、股东都希望有坚强的领导人。只有你的竞争对手希望你放弃这种精神。把你的抱负顽强地坚持下去。顽强精神使你更顽强；成功之后会有更大的成功。
所谓顽强，并不是达到愚蠢地步的顽固。它是一种下决心要到取得结果的精神，不管在这种路上要忍受什么样的艰难险阻。
人们教导售货员：必须听到三次“不”字，才会真正意味着这个顾客不买了。在你从事的任何事情上，都不妨考虑一下这个简单的“三次定律”，碰到任何事情，都要用不同的方法试验三次，然后才放弃它。为了更妥善起见，不妨试验第四次。
迎着不断出现的挑战前进，艰难险阻会把你打翻在地。爬起来，继续干。又被打翻在地，爬起来，再干。第三次打翻在地，第三次爬起来。你前进的速度有时会放慢，但不要停止。
如果你懈怠、犹豫动摇，那么，你就会半途而废，达不到目的。排除失望、挫折、沮丧和各种艰难困苦而坚持不懈地前进。坚韧不拔者必胜。
所谓创新或具有想象力，并不仅仅是设想出一件新产品或新的服务项目、一种经商的窍门儿或者对传统方法的更新，它是指用一种不同的方法表达自己的意思，用一种新方式处理老问题，用不同的姿势、服装或出差模式规范自己。这种创造力不断取得胜利，为了一个单位定下了革新的调子。你不一定要成为人类最新思想之父，你可以用不同的方式去做一件件小事，从而汇成你的创新事业。
提高创新能力的最简单的办法是什么呢?观察并仔细研究大多数人在一般情况下是怎样做的，而你换一个方式做。你往往不自觉地跟着别人亦步亦趋，人家怎么做，你也怎么做。不要那样，要有新花招，与众不同，推陈出新，超过别人。抛弃以前的老惯例，走新路子，新的领导人就是这么脱颖而出的。
4竞争精神
商场如战场，不进则退，你必须有一定的竞争精神，才能在这个领域里兴旺发达起来。 克莱斯勒公司在他们的新型汽车投产试车以前，用玻璃纤维把整个车身伪装起来，以免竞争对手拍照。电脑行业的激烈竞争在信息高速公路上重演，甚至温文尔雅的会计师现在也不那么温文尔雅了。不论对个人的成长，还是对职业的发展来说，竞争都是一件好事。同对手进行的殊死搏斗有助于加强你的斗志，提高你的水平。不要妄想在你卷入的斗争中轻而易举地获得胜利。胜利，特别是轻而易举的胜利不会使你学到很多东西。只有斗争才能学到东西，当你回顾你一生中获得的成就时，最值得你玩味的是克服了重重艰难险阻才获得的胜利。胜利是短暂的，而强大的竞争能力则带给你持入的喜悦。有一个强大的对手或一个难办的问题，是一件好事，因为你战而胜之，可以获得巨大的享受。请记住，竞争对手帮助你达到顶峰，而轻而易举的胜利则使你变得软弱起来。只有同对手不断进行斗争，才能使你的战斗精神旺盛起来。
5心思细致
所谓心思细致，并不是吹毛求疵，而是说对工作要抓得具体，对结局负完全责任，但不要沉溺于细技末节而看不到全局。
比较成功的企业主都知道，心思细致或节省时间，使你办事准确。而办事准确使你可以守信。
一个心思细致的人可以通过观察一家公司的外观而大致了解到公司的情况。比如说停车场，职工进出是否方便?它是否干净?周围环境如何?有无安全措施?是否关心这方面的事情可以说明很多问题。再比如说入口处，门口的环境如何?门前是否整洁?接待人员是否真正欢迎你，还是觉得你有点儿讨厌?那里为什么采取那样布局?气氛如何?这都可以说明一家公司的员工素质、内部管理等情况。
心思细致，注意抓住细节，可以使你养成做大事所需要的那种严密周到的作风。
6善于工作，乐于领导
成功的创业者总是能够很出色地完成自己的工作：估计商业形势，筹划改组，解雇员工，改革销售代表的报酬，积聚谋求扩展的实力，解决劳资纠纷，处理复杂的人际关系等等。如此之多的工作需要创业者出色的完成，这就必须要求创业者善于工作。
(所谓善于工作，就是说既要是专家，又要是通才。)
专家的意思是，你要在对公司极为重要的一两个领域内，如金融、营销、法律、工程技术方面，极其精通业务。如果你不知道哪些方面对你的公司至关重要，你要把它们找出来。如果可能的话，选择一个你喜欢，而又是公司所需要的专业，钻进去，学深学透。“如果你不钻透一门专业，你就会在商海里迷失方向。”一位老板这样说，他把一个公司比作大海里航行。对某些事情，尽可能多了解一些，使自己成为专家。
所谓通才，就是说，你既要了解自己的专业，又要对别的多种专业也有所了解。作为一个老板，你每天所做的许多一点了解，那么，你连提问题都不知道怎么提。
做一个成功的创业者，你还必须在两者之间保持平衡：一方面发挥你的通才特点，另一方面你必须在你的专业领域内表现得非常出色。
创业者的另一项重要素质是乐于领导。作为一家的首脑如果你畏手畏脚不愿去领导别人，后果是不言而喻的。
有人对领导作用做了这样的描述：“当需要拉车的时候，一个好的领导使大家劲往一处使，朝着同一个方向拉。”
有人说领导是天生的。另一些人说，领导人是通过学习而形成的。不管怎么说，反应你必须愿意出来领导才行，愿意走到前台来，愿意像一个真正的老板那样承担风险。
7时刻保持危机感
睿智的创业者应该时刻保持危机感，富有忧患意识，警觉明天可能出现的不利因素。对于意识到的问题，及时处理，绝不拖延。创业者应该时时刻刻处于临战状态，箭在弦，弹上膛……
面对激烈的竞争，而对如此残酷的淘汰机制和频率，任何一位创业者都要有危机感，有忧患意识；同时也要有所准备，有临战状态。商场上可能有积极进取的常胜的赢家，却没有固步自封、恃财傲世的常胜的赢家。胸无忧患，掉以轻心，很可能要栽跟头。经营之神松下幸之助亦感慨而言道：“今天商场上的胜者，谁都不敢保证他明天还是赢家。睿智的创业者应该时刻都保持谨慎的危机感，警觉到明天可能出现的不利因素。对于此刻就能充分准备以应付竞争的任何工作，都要立刻去做，不稍犹疑须知延误片刻工夫，就可能造成莫大的遗憾。”
以上是做以经商为职业的创业者应具备的八个基本素质。如果你通过认识自己，认为自己具备了这些素质，那么恭喜你，可以开张去创业了。
○如何使自己得到提升?
当今时代是一个日新月异高速发展的信息时代，每时每刻都有新事物涌现，同时，也有不适应时代的事物被淘汰，商界更是如此。如果你仅做了以上所讲的是仍然不够的，作为一名创业者，你要不断地提醒自己：我的竞争对手们都在进步，如果我停滞不前就很有可能成为商战中的牺牲品。不断提高自己!
梅尔·托姆长期从事表演艺术，他虽然不是总裁，但他通过自己的表演生涯创造了一份事业。他说，“你别笑你，我现在仍然在学习歌唱。我认为我的歌唱职业是一种不断发展的工作。我不断努力，以求达到尽善尽美的境界。”他从事歌唱表演40年后，仍然在不断提高自己。
马蒂娜·纳夫拉蒂洛娃仍然在不断 进行训练，奥林匹克奖牌获得者皮卡博·斯特里特也是如此。处于高峰水平的其他运动员莫不如此。
不断提高意味着不断学习。正如辍学的孩子更容易出现问题一样，不再学习的职工更容易在职业上碰到麻烦。出色的创业者似乎始终在不断提高自己，他们观察、跟别人交谈、倾听人家的经验，以便把工作做得更好。
电检公司总裁约翰·穆尔说他的公司是一个“不断学习的组织。我们必须比我们的竞争对手学得更快一些，否则，我们就会在技术上落后而输给人家。我们的管理工作也是如此。我一直不停顿地提高自己”。
让学习贯穿事业的始终。成功的创业者总是不间断地提高自己的水平。
如果你下决心提高自己，那么，你应该在哪些方面努力呢?
(1)继续学习为了做好工作而必须学习的知识。
(2)掌握一些有用的东西。
(3)了解一些有趣的东西。
比较优秀的创业者在领导艺术、组织工作、财务技术、信心、形象、时间控制、倾听艺术、委托办法、公开演讲、个人习惯、对抗艺术、果断作风、文件管理、沟通技巧和社会交际活动等方面不断提高自己的水平。这里仅仅列举了一部分领域。
(4)你变得对更多的人有用处，因为你懂得更多，可以做更多的事情。
(5)你充分发挥了你的潜在能力。
(6)你的头脑和想象力得到发展，使你的思想更具有独创性。
(7)由于你的知识比较丰富，你做出的决定和判断会更好一些。
(8)别人认为你聪明智慧，这对于实现你的目标来说，往往等于已经走完征程的一半。
(9)由于你自身的价值，你的命运是有保证的。
(10)在使你自己富有的同时，尽情地享乐一下。提高自己，不是很有价值的吗?
贝里·福勒是初中教师，他看到家长们出钱让自己的子女们在数学和读写等领域接受特殊的培训。1978年，他开办了西尔万学习班，提供校外辅导。他的这个项目不断发展，扩大成为拥有118项特许经营权的事业。1985年，他出售西尔万系统，获得520万美元。他40岁退休，开拓了新的领域：包租海洋游艇和帆船游乐；画漫画出售；在他的夏威夷度假别墅打高尔夫球以及到欧洲旅游。所有这些消遣使他“大脑萎缩”——用他自己的话来说。所以他在1992年购买了“儿童健身房国际公司”75%的股权，他把它从单一的一项业务发展成为拥有76项特许经营权的310万美元的事业。
在你做创业者的时间内，每天都会碰到挑战和发展的问题。你必须不断提高自己。
在繁忙紧张的日程安排之下如何学习呢?挤时间学习。学习时间不会自己到来，你必须去争取。有许多方法可以做到这一点。《华尔街日报》的一位经常撰稿人杰克·法尔维说：“我从学校一毕业，就开始了自学。例如，一直到今天，我都在读各种传记。我之所以喜欢读传记，是因为伟大人物用几百页的篇幅记录了用许多年的时间才能学到的东西。生活经历既有价值，又很有趣，我用三个小时就可以读完，获益匪浅!
我奉劝那些想提高的人：读书吧。你没有必要读所有的东西。我每天只读《华尔街日报》和当地报纸的三个主要版面。我为一个朋友剪辑一些文章。那位朋友读《纽约时报》，也为我做同样的事情。我们互相交换剪报。所有的人都会有时间阅读和思考。”
有一个经营妇女用品的创业者在他的车里塞满了最新的《经营报》、《商场现代化》和《时代周刊》，还有《妇女世界》等等刊物。为什么还有《妇女世界》?他解释说：“了解一下女性在读些什么和想些什么。她们是我最大的顾客群!”
既然学习如此重要，那么怎样学习呢?
1同人们交谈 成功创业者们惯用的说法是“到处走走看看的管理方法”。换名括说，就是要深入到职工、顾客、供应商、竞争对手和社区中间。每个阶层的人对所涉及的问题可能都有不同的看法。你同他们谈谈，了解一下他们对各种问题的看法。可以使你增加很多知识。
人们经常用的一句口头禅叫：“知识就是力量。”善哉斯言!同各色各样的人有目的地进行交谈(不是闲聊)，可以增加你的知识和力量。诺思拉普·金公司的总裁埃德·肖恩西解释说，“我去客户开三天会了解到的该公司状况，还不如我在约定上午9时开会以前提早在8点钟去同走廊里碰到的人交谈一下了解的情况多。”
2从所犯的错误中学习 通过经验学习是最好的方法。不断改进、积累经验，小步前进，每天不间断。大家知道，经验是通过犯错误而总结出来的。犯错误为你提供了进行学习的最好机会。当你努力奋斗的时候，你更有可能取得成功。
詹姆斯·伯克谈到了他同约翰逊公司的创建人约翰逊将军的一次会晤：“有一天，将军的秘书打电话给我。我走到他的办公室。他的办公桌离门口似乎有一里半之遥。他让我坐下来。像他经常做的那样，他继续向秘书口授他的指示。然后，他转过身来对着我。我相信我要被解雇了。不过，我激动的是，这么一件区区小事，居然劳董事长的大驾亲自处理。我决心为自己辩护，做好了恶战一场的心理准备。他说：‘我知道你的产品失败了。’我说：‘先生，是的。’他拿起一张蓝色公文纸说：‘我还听说这使公司付出了865，000美元的代价。’我说：‘先生，不错。’他站起来，伸出他的手说：‘我要恭喜你。如果人们不做决定，什么也不会发生。既然做决定，就不可能没有错误。我头脑里马上闪出一个念头：他允许我犯错误。但他很快又加了一句，‘如果你再犯同样的错误，你就完了。但这并不意味，你应当停止犯错误。’”
3从别人的经验中学习 注意研究你所观察的人。接受他们身上你认为最有价值的东西，并照着去做。通过这样的观察比通过传统的学习办法提高更快。仔细地观察别人身上最显著的优点，选择那些你所钦佩的素质，努力化为己有。
4仿效比较成功的创业者 设法让你认识的创业者经常教给你一些东西。确保他们这样做，比空谈“提高”更能有效地使你成为一个好得多的创业者。
○你有情绪问题吗?
能够避开过度反应的恶性循环陷阱的人很少见。这是不知不觉对某件事情过度反应的倾向——然后又过度分析，让事情变得更加复杂。下面就是一个典型的例子：有人批评你某方面的工作，你对他的批评反应过度，变得有戒心。仿佛这还不够糟，接下来你又花了半个钟头来分析他的批评，说服自己他们是错误的。一连串的想法掠过你的心头，你把焦点放在他们上面。你越是这么做，就感到越糟糕，也变得越疲倦。
问题是，当你被淹没在戒心和顽固中时，你的效率究竟如何?事实上，在负面心态下，我们浪费了不必要的精力，做出极为差劲的决定，失去我们的创造力和喜悦感。如果你能一开始就把这些过度反应的恶性循环从根拔除，不是很美妙吗?
你做得到吗?秘诀是看见它们出现，并且事先承诺让它们“短路”。每个负面反应都有一个负面感觉——急躁、懊恼、或不耐烦的感觉。我们常常用这些感觉去正当化更进一步的负面感觉。例如，我们对自己说像这样的话：“我有权利生气。”现在我们把焦点放在努愤上，我们便想起其他教我们生气的事情，没完没了。这一来便对负面感觉火上加油，创造出了一个负面的漩涡。
如果，我们不要加剧我们的负面感觉，反而把它们当作潜在麻烦的警讯，我们就会站在一个有利的位置，在事情失控前停止恶性循环。例如，前几天我在等待一通重要的电话，等了又等，在内心里我相当肯定所等待的人答应会在特定时间打特定专线给我。不过，她却以为是我要打给她。由于我在等待时正在讲另外一条线上的电话，所以我也没有打给她。最后，她打来了，却对我大发脾气。我立刻推出防御姿态，也很生气。“她真是胆大包天!”我心想，我火极了。拯救我的是把负面感觉变做保护警讯的能力!像闪电一般，我在提醒中冷静下来，得以看彼此的无辜，声音说：“放松。不要把小事化大。”片刻后，我恢复平静，先向她道歉。说真的，我没办法知道究竟是谁记错了，谁在乎呢?重点是，我如果继续沉溺在反应的漩涡中，就会危害我跟这个人的工作关系。结果，我们的小小误会并没有变成一个大事件。在几秒钟内我们就忘了这回事。没有浪费精力，没有热烈激辩，没有不必要的讨论没有戒心或消极的攻击行为。
许多潜在问题都可以用这个简单策略避免。你只需要有足够的智慧来了解，负面反应对你没有好处，还要有退让一步的谦逊我意愿就行了。富裕是一条喜悦的道路不过，我们偶尔会迷路。不要浪费你宝贵的精力去恶化一个早已陷入负面的情况。当你让过度反应的恶性循环短路时，你将会惊见人生变得多么平顺，你又多么轻而易举就可以回到正轨。
○考虑你的性格
在选择职业时，还要考虑自己的性格究竟适合从事什么职业，因为性格也是职业选择的重要因素之一。任何一种职业都有自己的特点，只有当择业者自身的性格特点适应这种职业特点时，才能干好这种职业。就业者在职业中的差别主要由以下几个因素决定的：(1)就业者的文化技术水平；(2)就业者的体质；(3)就业者的兴趣、气质和性格。性格是影响职业选择的重要因素。性格不同，适宜的职业也不同。
所谓性格是指一个在生活过程中形成的、比较稳固的对客观现实的态度及与之相应的行为方式，是心理特征的表现形式。性格不是先天形成的，而是在个人先天的体质、智商等素质基础上，在家庭教育、社会教育、社会环境的影响下和个人自我修养中逐渐形成的。一经形成，不大容易改变。有句俗话：“江山易改，本性难移”，即指性格不易改变。
性格从两方面影响着职业选择：一是人际关系；二是职业性质和特点。不同人的性格在人际关系中具有不同的相处方式、方法和效果。这样，在选择职来时，就要考虑自己的性格是否适于从事人际关系较复杂、人群较大的职业。同时，不同性格还要考虑职业性质、特点，要求什么样性格类型的人去从事劳动。因此，在选择职业时，定要做到：(1)不仅要准确地考虑自己职业兴趣和职业能力，而且要准确地知道自己的性格特征。(2)更要考虑职业对人的性格的要求。如自己很喜欢从事秘书工作，但自己的性格活泼、兴奋性高，情绪易激动，那就不符合秘书职业的要求，而选择公关、采购之类的职业。
人的性格是有差异的。但性格特征还是有共性的。所谓性格特征就是个人对客观对象(包括人、物、事)的反应。这种反应主要表现在四个方面：(1)态度；(2)意志；(3)情绪；(4)理智。因此，所谓人的性格不同，往往是指在这四个方面的程度差别。如两个人对教师的职业都热爱，都有坚强意志，都充满搞好的激情，都能在时间上正确处理教育别人的孩子和教育自己孩子的关系。所以，两个人在教育事业中的性格特征是一致的，只是在程度上有些差别。
○你怀有热情吗?
玛莎·席聂塔美妙的畅销书提醒我们，《做你爱做的事，财富自然会滚滚而来》。这本书会如此受欢迎的原因，是因为它提醒了我们一件我们本能上已经知道的事：当我们对我们所做的事情怀有热情时，成功自然会随后而来!
对生命和对工作的热情，是成功及财富的关键成份。热情根本是挡不住的，它是启动精力、创造力和生产力的态度。当你喜爱你所做的事情时，不成功也难。你的热忱在围绕在你身旁的人看起来再明显不过，而且有感染力。
在工作中创造热情的局部过程是，选择你真正喜爱的工作。这么做需要有自觉的选择，这通常需要许多勇气。改变生涯方向，或尝试新的方向，不论我们是何等“想要”这么做，可能都非常吓人。毕竟，我们大部分人都被教导要相信，走踏实的道路才能得到安全感。
恐惧是一种强烈、高度的破坏力，阻止我们去追求梦想。不过，如果仔细瞧瞧大部分成功人士，他们也常常面临类似的恐惧，而且克服了这些恐惧。我有一位客户说过：“我终于问了自己这个问题，这究竟是谁的人生?当我无法回答这个问题时，我便晓得我必须改变了。”
我自己也有一个小故事，可以强调这个策略。许多年前，我选择了安全的道路。大学毕业之后，我开始修企管硕士。问题是，我受不了它。我害怕每门课程，而且晓得我没有走对路，没有遵循我的梦想。虽然极为害怕，我还是决定离开，而且没有再回去，我决心遵循我的喜悦，而非先前规划的生涯这是我这一生最好也最重要的决定。
重要的是问你自己：浪费时间做你不喜欢做的事情究竟有多安全?你能把你所害怕的事情做到多好的地步?你的思想有多少创意和原创性?多走一里路或做达到伪大所需的事，有多容易?这些问题的答案显而易见：没有了热情，成功的机率渺茫。你若不是要苦苦挣扎，就是完全精疲力尽。当工作的热情充满你的心时，结果则完全相反。当你追随你的心，当你发现真正滋润你的灵魂的是什么时，一份富裕喜悦的人生就在转角处等你了。
○注意，不可狂热
大部分人都会同意，对自己的工作有热情，如果不是必要的成功因素，也是大有帮助的。不过，许多人把有用的热情和亢奋或狂热的行为混为一谈。
热情有各种不同的形式。它可以是成功的验策力，或者是挽起袖子，或工作漫长的辛苦时间。这种“亢奋”的热情可能很兴奋，甚至会上瘾。不过，它的问题是，它会耗尽你的精力，而且很累人。它的动力来自外在的源头，紧迫的截稿时间和小题大作。因为这种热情类型的外在本质，总是带着一点恐惧的味道：“只要一切都顺遂，我就爱这种感觉。”这种热情也会变得无聊。你只有在有压力有兴奋的事情发生时，才能得到乐趣。你将时间消磨在等待和寻找更大的兴奋上。
另一种比较镇定的热情是我所谓的放松的热情。这是一种包容、“没有时间压力”的感觉，它渗透了你所做的每一件事。任何事都带来喜悦和成功。这种感觉不但不狂热，而且更像快活与热心。这是一种比较镇定的兴奋。它可以说是一种没有忧虑的兴奋：“我就是喜欢这样，因为我被我所做的事情吸引了。”
引发这种热情的方法就是学习将你的注意力完全保持在当下。任何时刻都试着一次只要一件事情，而且对“那件事情”付出你全盘的注意力。如果你在讲电话，要专心，跟你说话的对象“在一起”。不要分心；要专心。如果你的心飘走了，请温柔地将它带回此刻。我们所做的任保事情——准备一份报告、向一个团体演讲、解决一个问题、想出一个点子、从事一件困难的工作等——都是放松热情的潜在来源。它不是来自兴奋、外在的冒险，而是来自我们自己的注意力，我们的想法。我们这中有太多人活在过去或未来。当我们的心思不在此时此地时，我们就从经验中汲取喜乐。你只要更专注在此时此刻，就可以将热情带回你的人生和事业中。你专注的洞察力将会大幅提升，你的创意和创造力也是如此。第二乐章有关心态与观念
一、如何培养健康成熟的心态?
○学会乐观
人基本上分为两种：乐观的和悲观的。问题是，哪一种人比较聪明?当然了，悲观者会告诉你，他们只是“脚踏实地”罢了。他们坚持人生艰苦，事情通常行不通，让自己失望可不是个好主意。悲观的人相信，如果你预期事情会出差错，真的出错时你才不会失望。
悲观者比乐观者经历更多的失望，这是不足为奇的。理由很简单：他们自找失败。他们想证明他们的负面假设是正确的。他们用负面经验做弹药和证据来对抗乐观主义。他们相信乐观的人是驼鸟，只会把头埋在沙子里，根本就不了解人生的现实。
不过，乐观的人都明白，没人握有未卜先知的水晶球，没人可以正确地预测未来。在这个前提下，他们晓得悲观主义者虽然很肯定事情不会奏效，却只是任意猜测，并且假定这是真的。乐观的人相信，由于没有人真的晓得会发生什么事，聪明的人还是宁愿乐观一点，凡事往好的方向想，人生才会比较愉快，比较快乐。
成功的最根本法则是，你的精力会遵循你的注意力。不管你是否喜欢，地球上人人都如此，乐观和悲观的人都一样，如果你的注意力多半是负面的；如果你爱吹毛求疵，挑剔问题，证明人生基本上都是痛苦的，你的精力就会大量浪费在这些地方。你展现财富的能力就会大大受到局限，因为你的精力朝向、专注、用在负面与局限上。我们创造了我们所见到的以及我们期望见到的一切。如果我们抱着负面的期待进入一个情境，我们就倾向于创造负面的结果。
下面是一个简单的日常实例：我屡次受聘去调争论。雇用我的人必然会告诉我对方的所有负面特质——他冥顽不灵、不愿倾听、戒心重、面目可憎。他预期我们的对话会火爆难堪。换句话说，我的雇主是以绝对悲观者的姿态进入这个局势的。不过，如果你问他，他是不是一个悲观主义者，他大概会嘲笑你。他觉得他只是实事求是罢了。
相反的，我却以乐观者的身份进入。我见过太多类似的场合，毫无疑问地知道大部分人都想跟他人和平共处，大部分人也都有能力改变。我进去寻找大幅改进、意见相同的区域、以及共同的基础。我期待奇迹。
问题是，谁的成功机率比较高?显然是我了。事实是，你不只找到了你所搜寻的，你还创造了它。当你搜寻答案，期望找到它们时，你通常可以找得到。这是否表示你总是会成功?绝对不是。但是，不像悲观者所说的：“你瞧，我是怎么告诉你的?这人真是难绕，又食古不化。”乐观的人只会把它视为另外一个学习经验。当我在这样的互助中尝到失败的滋味时，我只会假定下次会更容易一点，因为我已经学到教训了。乐观主义中有很多智慧和乐趣。试试看吧。
○赚钱的乐趣
投资理财领域是一片广阔的天地。但这里需要的是，聪明和智慧，高素质的人员和专业知识，更看重投资者平静的心态。“胜不骄，败不馁”的韧性，要做到这些，非一朝一日之功，它呼唤知识，呼唤良好的秉性，呼唤出类拔萃的人才。抓住机会，让我们从现在起，培养自己良好的心理素质，提高个人总体知识水平和档次，从纷乱的世界中找到并抓住那些属于自己的机会，在短暂的人生中，力争成为一个成功者，获得人生最大的报偿。
○培养时间观念
人获得的最平等的资产也许就是时间。对时间的不同运用，往往会使人生变得富有或者不富有。最大限度地使用时间，使资产的价值翻倍，往往使创业者在不经意间拉开差距获取成功。
对时间不同的使用方法可以和他人拉开差距，但是如果单纯地利用更多的时间还是不行。如果像有些人一天只睡两、三个小时，那显然身体会遭受损害。不过打个简单的比方，如果你偶尔两三点钟回家不得已只睡一个小时左右，但不是每天如此，只是平均比别人少睡了两个小时左右。但是，在这两个小时里，你的精力相当集中，也许你的工作效率相当于白天的四个小时，这就是说等于你把时间的价值增加了两倍。
以上，我们很容易理解，时间作为一种无形的资产是可以通过集中精力，有效使用而增加其价值的。而相反无论花多少时间学习、工作，如果你不是集中精力的，则是对时间的浪费。此时两个往往只相当于别人的一个小时甚至更少。
那么，怎样集中精力，提高时间的价值呢?
一是环境的问题。比起喧嚣，无疑寂静的环境更能集中精力。利用他人睡觉的时间，在其意义上最佳。但不限于晚上，在他人还未起床的清早也可以。因人而异，有早上型和晚上型，有必要了解自己属于哪一类，但不能总是依赖环境。如果养成不在寂静的环境就不能集中精力的习惯，白天的时间就很容易被浪费掉。
第二点是意志的问题。现在不做则没有来者的强烈意志会唤起精力集中。“不要手拿两根箭，回头看下一根时，就忽视前一根”，这是出自日本吉田兼好《徒然草》中的一节。今天不做还有明天，现在不做还有时间，如果有一点点这种心理，对集中“现在”的精力就会变得迟钝。以现在的心情背水一战，现在就必须做。这种逼赶自己的心情，有助于集中精力。
第三，明确时间的划分。换句话说，就是对时间的使用方式迅速果断地处理，总之，经常拖拖拉拉最要不得。如果想休息五分钟，就踏踏实实休息五分钟，在那个时间里把刚才在做的事完全忘掉。五分钟过后，再马上开始。一般的经验是休息以五分钟为宜。如果休息十分钟，则会变得精神松懈。
另处，不休息也不行。因为精力的集中有极限，不管意志多么坚强，过了一定的时间无论如何速度会衰竭下来，意识也会变得散漫起来。
为了明确地划分时间，头脑的切换至关重要。有能力的人一般擅长于此。似乎身体上安有开关似的，干脆果断地变换行动。这也是训练。通过训练是可以给身体安上开关的。不擅长的人从今天起可以训练看看。意识到开关，如有必要，则说出声来：“现在开始转入下一个行动”，于是马上变换行动。在有意识地进行这种训练的过程中，自然会成为转换的能手。集中精力的程度会连自己都感到吃惊。
对时间的使用方式最后追加一点，即任何时候都要向时间的终点全力冲刺。这与变换开关有关，意指决定几点钟之前做什么，在其时间到来之前毫不松劲地干到最后。以工作时间为例吧：如果五点钟下班，那么在表的指针完全指向五点以前对工作全力以赴，过五点以后做回家的准备才是本来的姿态。如果不是完全的贯穿这个姿态，则不可能成为比他人更有效地使用时间资产的人。一个成熟的、高利润的企业，可以说在下班时间之前大家都在全力拼搏。作为一个创业者，对这一点要好好加以指导。下班前的30分钟和午休前的30分钟加起来则为一个小时，这一个小时的生产率之差极其大。
○把哀叹打入冷宫
哀叹是社交上可以接受的抱怨形式。然而事实上，这根本是同一件事。人人都做这件事，只是程度不同而己。人们哀叹的原因有好几个。第一，这是习惯人人都如此。第一，许多人觉得这么做可以达到什么目的或得到某些好处。最后，有些人觉得“不吐不快”，让别人做同样的事也有正面的功能。他们把哀叹的熟悉感跟松一口气联想在一起。
不幸的是，哀叹是个坏的习惯，它让你偏离你自己他人的成功。我们的行动追逐着我们的精力，这也包括我们的想法和我们的对话。负面谈话、抱怨和哀叹都是负面的表达。
下次你参加社交聚会时，请仔细伶听屋内此起彼落的哀叹声。听听看人们如何分享他们的苦恼，如何沉迷于他们的问题当中。感觉一下这种精力。然后，回家以后，静静坐几分钟，思考一下刚刚究竟发生了什么事。试着在心中总结一下所有的哀叹与一切的抱怨。现在问问自己：这一切究竟有什么好处?这能够解决多少问题、创造多少机会、表达多少喜悦、带来多少创意?答案是零，一点也没用。它一点好处也没有。事实上它还更糟。一般人花在哀叹上的精力多得惊人!听听周围的谈话——工作上的、午餐上的、家里的。到处都是，选择不同流合污的人少之又少。不过，下定决心这么做的人却比其他人多了莫大的好处。
考虑一下浪费在哀悼的心力和情绪有多少。很多。这份精力可以用在创造点子或沉思上。这份精力可以用来解决一个问题，实行一个点子、行销一项产品。这份精力是你致富的来源。它是你的，而且不费一分一毫。当你下定决心，停止哀叹，你就释放了这份精力——立刻的。新的意念开始浮现；刺激的新点子浮到表面上来。
不要搞错：打破这项陋习十分困难。它需要时间，但是绝对值得。打断的唯一办法就是留意你是否又陷入哀叹之中，或者又要开始怨天尤人了。温柔地提醒自己，同流合污虽然十分诱人，你还有更好的事要做，有更远大的梦想要追求。当你避免了怨天尤人的倾向以后，你会立刻得到确定的报偿。
○相信自己的想法
你可以长时间卖力工作，创意十足，聪明睿智，才华洋溢，屡有洞见，甚至好运连连——可是，如果你无法在创造过程中了解你自己想法的重要性，一切都会落空。
成功、财富、以及繁荣的创造中，最重要的元素来自你的内心——你的想法。如同詹姆斯·亚伦(james Allen)在《当人思考时》(As a Man Thinketh)里面提醒我们的：《坚持着一串特殊的想法，不论是好是坏，都不可能不对性格和环境产生一些影响。人无法直接选择环境，可是他可以选择自己的想法，因此虽然间接却必然会形塑他的环境。”
如果你能够窥探成功男女的内心，你便会发现丰富的正面精力——成功及富裕的想法，而且毫不犹豫。为了创造外在的财富，你必须先创造繁荣的念头。你必须看见自己成功的模样，成功地在心中演出你的梦想和抱负。
诱人的是，你很想说服自己，你会变得更肯定，你的想法也会变得更纯粹，更与成功有关，只要你测量过成功之后。不过，这显然是把马车牵到马的前面。致富的最快、最有把握的方法，就是从内往外。思想具有莫大的力量。使用你的想像力来创造梦想，巨大的转变就会随之而来。詹姆斯·亚伦也说过：“让一个男人迂然改他的想法，他就会对它影响他生活中的物质条件快速改变，大吃一惊!”
我认识许多各行各业的成功人士。虽然他们各有不同的才华、气质、技术、工作道德和专业背景，却有一个共通点。这条共同的金线就是，他们都觉得自己很成功。他们从未质疑过这个事实；他们无法了解为何有人会质疑自己的伟大程度。他们很难了解别人为何无法成功，因为对他们来说，成功的秘诀很简单：成功源自于心，再转换到物质世界。它不像许多人所相信的，是倒过来的，成功人士知道，在人生中他们可以控制的一个层面就是他们自己的想法。我们都拥有这项优点，所以就让我们从那里开始吧!
○健康成熟的赚钱心态
一种精神，只有具有健康心态的人才有勇气。害怕跌倒，永远跑不快。未来的世界变化极快，不论在企业、经济、金融、政治、社会等各层面，必将毫无例外的卷进迅猛发展，快速多变的漩涡。投资理财的环境随之将变得更为复杂可以预见，未来的财富的重新分配也必然会加速进行。规避风险是人类的天性，在过去的经济型态中，你可以不冒险，安安稳稳的坐吃大锅饭。而如今，面对未来多变的投资环境，不冒险反倒成为最大的冒险，人们更需要勇敢、勇气来面对这个未来的投资领域，没有健康、良好的心态是不会成为一个真正的勇士的。
缺乏勇气，害怕风险，使人们迟迟不敢投资，与致富失之交臂将钱存到银行似乎是很安全的，不需要冒什么风险，但通货膨胀将严重地侵蚀金钱的实际价值。因此，就理财的观点而言，不能一味地规避风险，缺乏勇气，风险基实没有那么可怕，有风险才有报酬，冒一定风险获得报酬是绝对的。
举一个例子，说明什么是勇气和勇敢精神：
曾有人问：“股票会不会跌?”回答是：“不知道”。再问：“什么时候会上涨?”回答仍是：“不知道!”接着问：“能买哪一支股票?”回答还是“不知道!”问者说：“你什么都不知道，敢于投资，是不是太冒险了?”
回答：“当你什么都知道，都弄清楚了的时候，投资理财成功的机会早已不属于你了，因此，你必须在以上所有问题都不知道的情况下投资理财，才能成功”。
我们并非鼓励盲目的投资、无目的的冒险，我们提供的只是建立在一种稳定心态基础上的(而不是赌徒们输红了眼的心态上的)勇敢精神。什么理由呢?很简单，未来虽然充满风险，不过有一点须坚持的是，只要经济持续成长，企业获利的能力不断上升，长期而言，整体上股市的投资回报率必然会高于银行存款，而且会高出许多，一再小心谨慎回避值得一冒的风险，你将与“致富”彻底无缘。
培养冒险精神、克服恐惧感是培养健康的心态的重要内容。冒险精神并非与生俱来，多半是由训练而来的，经由冒险、失败、再冒险、再失败，一步步锻炼出来的。
其实，每个人都是敢冒险的，大概每个人也都要经过大胆冒险的经历。在幼儿时期，我们敢冒险地站起来学走路；年纪稍长时，冒险学自行车；要有条件，有人还冒险学开汽车，学游泳、学跳伞、甚至学开飞机、冒极大的风险学宇宙飞行，进入太空、登上月球与火星……
这些没有一项是与生俱来的本能。想学会这些技能，一定要经过冒险的阶段，并遵循“越失败，越勇敢”的精神，尝试，再尝试，才可能学会的。想学好投资理财，亦不例外，一定得经过这段标准的冒险过程。今天想成为一个成功的投资者必须首先摒弃回避风险的习惯，重新拾回失去的冒险本能，培养健康的冒险精神。
难道投资必须冒很大的风险吗?事实上，投资理财所冒的风险并没有上述所举的例子那么大。只是当人们到了自认为有资格理财的年龄时，冒险精神已大不如前了。毫无疑问，人们的冒险精神似乎是随着年龄的增长而逐渐消退了，一方面是由于人们的经历失败与挫折后，本能上会产生挫折感而泄气，如果没有适度的激励因素，很难恢复本能的冒险精神；另一方面是由于传统的教育观念造成的，长者基于保护幼稚小者的心理，当小孩一旦做出任何危险行为时，马上会受到大人们的谴责，因而养成安全至上，少惹麻烦的习惯。小孩和大人都以平安顺利为上，逃避风险便成为一种习惯，而正是这一习惯，就会成为投资理财的严重障碍。
当一个人能够控制恐惧感，他便能较容易的控制自己的思想和行为，他的自控能力能让他在纷乱的环境下处变不惊，并能无畏于后果的不确定性，而做该做的决定。当结果并不如其所愿时，他有充分的心理准备来承担失败的结果，而这种临危不乱的勇气与冒险的精神，正是投资人所应具备的良好心理素质。
勇于冒险的人，并非不惧风险，只是因为他们能认清风险，进而克服对风险的恐惧。勇气源于控制惧，而培养冒险精神则始于对风险的了解，特别是对风险所造成的后果的了解。 的确，积习已久的避险习惯，想在短时间内改变过来，谈何容易。但是，既然冒险是成功理财不可或缺的要素，学习投资理财的首要任务，就是克服恐惧，强迫自己冒险。培养健康的冒险精神和稳定心理，勇于投资在高期望报酬的投资标的上，并承担其伴随的高风险。 世界上任何领域的一流好手，都是靠着勇敢面对他所畏惧的事物，冒险犯难，才出人头地的。而一些利用理财致富、实现梦想的人，也都是如此，都是以冒险的精神作为后盾。切记：处处小心谨慎，则难以有成就，缺乏冒险精神的话，梦想永远都不能成真。
赚钱是与词典中所能找到的所有的歹毒和邪恶的词汇联在一起的，这真是一个历史的悲剧。聪明的投资者应具备理智的投资心态。《易经·卜卦》里指出：“当陷于穷困中，往往难以忍受，必须明智，坚持原则，极端隐忍，不可浮躁，过度衰败或富绝，都会再次陷入穷困，必须警惕，不可得意忘形。”对照这一要求，个人投资者要在自我控制方面做到“铁石心肠”，亏损不懊丧，认定失败是成功之母，赚钱不轻狂，以防“满则招损”；在个人得失方面，得之泰然，失这亦泰然，心静如水，经常以理智控制感情的草率判断，不凭意气办事。特别是在投资领域，处处布满陷阱，采取孤注一掷的赌徒行为，势必成为牺牲品。
要避免这样的情况，必须不断积蓄获取财富的能力、知识和社会经验。广博的知识尤为重要，聪明的投资者应懂得经济学、市场学、营销学、会计学、统计学、心理学等方面的基本知识，了解一些它们的专业知识。例如，你想在房地产上一显身手，你就要了解装潢业、建材业、五金业、广告业、土木业、玻璃业、建筑业、电器业等等。你想要投资股票，你就要了解股票的分类、式样、内在价值的确定、股市行情等一系列专业知识。同样的道理，你要想投资古玩字画、邮票珍品、期货市场，你就必须要了解相应的专业知识。这些知识对减少你的投资风险、增大你的投资效益、保证你的投资回报率是极为重要的。 知识的积累过程，不是一蹴而就的，需要极大的耐心和毅力。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”的道理，在投资理财领域同样是无比正确的。没有知识的积累，没有博览群书的嗜好，就没有投资理财的功底。光靠碰运气绝对不会有长期良好的收益，以知识武装起来的人，本身具有强大的战斗力，在投资领域，尤为如此。
在这里特别强调的一点是，应该非常注重法律知识的学习，特别是要熟悉与本行业有关的政策法令。如投资餐饮业，就应该了解《食品卫生法》等方面的知识；投资经营小百货，就要了解一些有关商业的政策法规；投资股票，就应了解国家对金融证券业的一些规定和法令；投资古董字画，起码也应该知道，国家严禁交易买卖的古董字画范围，对赝品交易的法律规定，哪些属于严禁出口的古董，对国家通告被盗文物的名单也应有所了解。总之，聪明的投资者都是国家政策法规的严格遵守者。
健康的投资心理也应包括坚定的信念。日本著名的企业家和田一夫说：“认识真实的世界，你要凭善意和信心去努力寻找，那么，你就已踏上了一条通往财富的最短路程。”聪明的投资者一旦作出决定，就要相信自己的判断，想信自己一定能成功。无数经验证明，投资者成败的一个颇有决定性的因素，就是决心的程度，缩首畏尾，举棋不定是很难成大气候的。
然而，体现决心的大小，并不一定是死守教条，刚愎自用，死不回头。根据具体情况的变化而作相应的调整也是十分重要的。有时，市场会朝不利于你的方向变化，因此，务必及时对变化作好准备，但千万不要惧怕。如果根据外界的情况来看，转移投资方向或减少增加投资总量是有利的，那就应该及时作出正确的判断并大胆地采取行动，千万不要观望你的亲朋好友或者同一领域的竞争对手，否则会贻误时机，后悔莫及。
精湛的投资技巧是个人素质和知识的具体表现。个人投资是一门深奥的学问，其涉及面很广。聪明的投资者应掌握基本的技巧，不懂技巧，就会陷于蛮干的境地，最终精力耗尽，财源枯竭，一事无成，离失败就不远了。
○赚钱与“忍”
古人云：“忍”字头上一把刀。说明要具备这样一种心理素质也不是一件容易的事，在投资理财过程中，由于要具体涉及到各个投资领域。风险大的时候，往往令人不敢下手；风险小的时候，又容易忘乎所以，孤注一掷，良好的心理素质此时作用往往是关键的。
谈到“忍”字，主要有以下两个方面的意思：
一是与投资伙伴，家人、亲戚、朋友、同事在个人关系方面须讲究大度，特别是在财运不济、心情郁闷时尤要如此。无论何时，保持平静的心去与人相处总是有益处的，既不偏激，也不浮躁，也就是人们常说的，喜怒哀乐不形于色，学会倾听别人的意见，哪怕是激烈的言词，避其锋芒，在适当的时候加以解释和说明。这种人，吃亏总是很少的，除了证明你高深的涵养和大度，你是不会丢失什么的。有了这样一种心态，在错综复杂的社会中，你总会感觉到心静如水、游刃有余的，永远立于不败之地。
二是在投资理财的关键时刻，“忍”字也是非常重要的。举例来说，股市暴涨的同时，也就孕育着暴跌的可能性，如果此时你是空仓，看到人家喜笑颜开时，你必须冷静的判断大势，该果断杀入时应毫不犹豫，该忍的时候切不可轻举妄动。不能看到别人获利甚丰就急不可待，盲目追高一旦套牢，很长时间内将会一蹶不振。又例如，邮市疯涨时，往往迷惑一些人，见什么买什么。总以为买什么都会赚大钱，其实则不然。此时，还可能是跌破面值的开端，大邮贩子们趁此机会都已将货出手，牟取暴利这后都脚底抹油，溜之大吉，留下一片灾难和恐慌给些初入市者或虽赚了点小钱者。正有更多赢利的人，如果此时忍不住，见有小利可图便蜂拥而上，其结果只不过是在捉摸不定的市场中多了一些牺牲者而已。
○保持耐心
讽刺的是，我们对时间的最佳运用，通常就是什么事也不做——不要行动，只要等待一个答案。可是在我们这个加速度、疯狂的文化中，大部分人如果不主动做些什么，就会感到恐慌，即使做“那件事”并不聪明也没有生产力，更没有用。我们大部分人都如此忙碌，以至于无法看见或听见自己的智慧。
我们的心灵中内建有丰富的智慧。我们都有天生的常识可以任意使用，可以提供我们解决之道、灵感和指引。问题是，我们必须静下来才能听见它，我们必须等待启示。
我们必须学习保持耐心；这是值得等待的。承认你此刻不知道答案这个简单行为，活化了你内在智慧和指引，只要愿意等待指引，你就确保了它一定会来——在大部分情况下，它都来得相当快。不是常常，但是有时候，你的心需要几分钟，偶尔还要更久一点，才能开发出最恰当的答案。不过，你得到的答案将会让你大吃一惊，教你开怀。你的思考和本能将会提升到一个新的境界。
○要有毅力和恒心
当我开始创业时，家父告诉我一件起初听起来有点肤浅的事。过了一阵子后，我才领悟到他是对的。他告诉我，成功的一部分就是坚持到底。他说，太多人都太早放弃了，没有耐心，无法延缓满足，到处晃来晃去。
我喜爱我所做的事，这是我占便宜的地方。所以，早年我并没有四处游走。我也延缓了我的满足，我不会没有耐心，当然我也没有太早放弃。你知道吗，家父绝对说对了。过了一阵子，人们就开始认识你的为人和你的行事作风，你发展出了名声。如果人们喜欢你，你又很能干，他们就会开始跟你打交道。
如果你开始了一项事业，却无法支撑很久，你可能无法给顾客足够的时间来帮你。你没有充分的时间来发展你的技术，学会秘诀 ，累积出好名声。如果你没有耐心，到处游荡；或者不断换工作，只因为你对成功感到不耐烦或渴望，你可能就太早罢手了。你可能没有给自己足够的时间来验收努力的成果。你可能永远都无法起飞。可是，“起飞”通常是这个过程中最困难的部分，尤其是在企业的奋斗中。通常，当某人非常成功时，表面上看起来他们简直不费吹灰之力，你没看到的是“成功前”成千上百个苦干钟头创造了这份安逸。
我的妻子克莉丝从事联播总公关工作，就是一个绝佳的例子。她晓得在她那一行几乎人人都可以成功，可是大部分人都没有好好试试。如果他们早期失望过一两次(大部分都如此)，就让恐惧和不耐烦接管，见异思迁去做别的。换句话说，他们放弃得太快了。他们缺乏不屈不挠的精神。他们没有说：“这需要花点时间才能奏效，我要努力到底。”反而相信别的事情会比较容易。其实不然。有时候人们会对克莉丝说：“你让它看起来好容易。”他们并不晓得她付出了多少努力才走到今天的地步。任何注定成功的新事业都需要努力和不屈不挠。如果没有坚持到底，你的成就就不会得到报偿。
我发现，愿意坚持到底和愿意改变之间有一个微妙的平衡点。你需要智慧，才知道何时该罢手，何时又该留在原处。所以，如果你想住手，不要鲁莽行事。相反的，咨询一下你的智慧。如果你太快就放弃了，请提醒自己要不屈不挠，坚持到底。
○抛弃侥幸心理
多少投资人在一夜之间赚大钱，也在一夜之间破产，其成功是由于侥幸，其失败原因在于“可能侥幸一时，却不能侥幸永远”。任何一夜致富的投资机会，必定潜藏更高的一夜致贫的风险。这就是为什么妄想理财一夜致富者，大多数的下场是血本无归或倾家荡产。
只要耐得住性子，将资产投资在正确的投资标上，不需要操作也不需要操心，复利自然会引领财富成长。
若真的很想要快速致富，建议您不妨利用创业的途径，而不要利用投资理财，我们研究过古今中外许多人致富的过程，发现由创业而快速致富的例子不少，美国首富，微软公司老板比尔·盖茨，在大学一年级时休学创立微软公司，在短短的20年内就成为美国首富。
只不过创业成功的概率极低，创业致富的概率更低。据统计，一个人初次创业的成功率只有7%左右，而创业成功并不一定意味着就会致富。换言之，每看到一位光彩照人、洋洋得意的成功企业家，其背后至少有数十个垂头丧气、无闻的失败者。况且创业的过程相当艰辛，一天工作十几小时是家常便饭。
反之，投资理财只要方法正确，钱投资于股市、房地产，耐心等待数十年，致富的成功率是非常高的。
○切莫急功近利
小朋友都爱看动画片，大人们爱看一夜致富的神话；前者是因为一个不起眼的小女孩，能够顿时飞上枝头成凤凰。而一位遭遇平凡的人，能够因为某个机会，立刻赚得大钱，多么振奋人心，多么引人入胜，令众人羡慕不已!因此，正如拍电影、写小说为追求戏剧效果、吸引观众，必须放弃冗长无聊的细节，而将一个白手起家的富人或一家成功的企业，全归功于一两次重大的突破，把一切的成就全归功于少数几次的财运。戏剧的手法就把漫长的财富累积过程完全忽略了。但是小说归小说，电影归电影，现实生活中不可能有那么肤浅而富戏剧性的事情。
今天我们所面临的难题是好高骛远，看不起小报酬，总希望能找出致胜的突破，一鸣惊人，一口吃成一个大胖子，一出击就能有惊天动地的结果产生。但以历史的眼光看问题，绝大多数的富人，其巨大的财富都是由小钱经过长期的时间逐步累积起来的，初期大部分人所拥有的本钱都是很少的，甚至微不足道。一个人想成功、想致富，就必须首先要从心理上摒弃那种“一夜致富”的幼稚想法和观念，这才是投资理财的正常、健康的心理状态。
有一位白手起家、靠投资股票致富的人曾说过：“现在已经过来了，股票涨一下就能进帐数百万元，赚钱突然间变得很容易了，挡都挡不住；回想30年前刚进股市的那段日子，费了千辛万苦才赚一、二万元，真不知道那时候的钱都跑到哪里去了。”
这种经历对许多曾历经尽千辛万苦艰苦奋斗白手起家的人而言并不陌生。万事开头难，初期期间钱很难赚，等到成功之后财源滚滚，想不要都不行时，又不知道为什么赚钱变得那么容易了。
每个人都渴望有轻轻松松地赚第2个100万、1000万的能耐，达到财源滚滚的境界，问题是要赚第2个100万之前先有第1个100万。但是，怎样才能赚到第1个100万呢?若你想利用投资理财累积100万的话，则需要“时间”，必须要经历长时间的煎熬，熬得过赚第1个100万的艰难岁月，自然能够享受赚第2个100万的轻松愉快。
从复利的公式可以看出，要让复利发挥效果，时间是不可或缺的要素。长期的耐心等待是投资理财的先决条件。尤其理财要想致富，所需的耐心不是等待几个月或几年，而是至少要等20、30、年，甚至40、50年。
可见，时间在投资理财过程中的重要性，耐心是理财的必要条件。能有耐心熬得过长期的等待，时间创造财富的能力就愈来愈大，这就是“复利”的特点。然而今天我们身处事事求快的“速食”文化之中，事事强调速度与效率，吃饭上快餐厅，寄信用特快专递，开车上高速公路，学习上速成班，人们也随之变得愈来愈急功近利，没有耐性，在投资理财上也显得急不可耐，想要立竿见影。但是，在其它事情上求快或许能有效率，唯有投资理财快不得，时间是理财必需的条件，愈求快，愈不能达到目的。根据观察，一般投资者最容易犯的毛病是“半途而废”。遇上空头时期极易心灰意懒，甚至干脆卖掉股票、房地产，从此远离股市、房地产市场。殊不知缺乏耐心与毅力，万事是很难有所成就的。
○考虑好再作决定
我们之中有许多人遵循某些道路，只因为这些路正好浮现在我们面前。不过，这些道路通常却将你带往你并非真的想去的方向或地方。你只要问自己这个简单而直接的问题，就可以为自己节省下大量的时间和精力。这个决定可能会导向何方?然后，仔细注意你的答案。
有一个故事是关于“阿比列尼之旅”，它是这么说的：四位朋友坐在德州小镇房子的前廊。那是个大热天，气温远超过华氏一百度。有人提起，大约在两百里外的阿比列尼有家好馆子。马路没铺上柏油，汽车又没空调设备。不晓得为什么，这四个朋友结果却坐上了滚烫的车子，朝阿比列尼前进。这种滋味实在宛如炼狱般痛苦。道路颠跛，车内又热死了。这四个朋友全都憋了一肚子气。
当他们在五个小时后终于抵达阿比列尼时，其中有一位朋友用挫败的口吻问道：“我们究竟是为了什么到这儿来的?”其他人当中有一位相当镇定的回答：“我以为是你想来的。”“我才不想来呢，我以为想来的人是你。”他如此答。
长话短说，没人有丝毫兴趣去阿比列尼。每个人都以为是别人想去那儿的。没人想到问一声，这个决定究竟会导向何方?也没人问，我们为何要上路?
有多少次家庭聚会或工作会议是像这样的呢?是不是有好几回根本没人想去那儿，结果却人人都到了，只因为人都以为大家想这么做?
有时候，我们在工作上也去了一趟“阿比列尼之旅”。例如，有时候治疗师或谘商顾问私人开业时，都会决定周末继续工作，只收半价。他们相信，这一来他们就会更快建立他们的事业。这项假设与事实相去甚远。如果你问，这个决定会导向何方?你就会得到相当吓人、却又意料中的答案。在这种情况下，你就会被只能在周末来见你的人占满了你的工作。你的客户们会养成习惯，他们引介来的人也会是希望在周末来见你的人大概是你跟伴侣共处的时间，或是你最喜爱的球赛时段。你会进退两难!至于半价的部分，你又再次陷自己于失败的困境。如果你的服务减价，你的客户们会告诉所有的朋友，你有多棒、多划算，因为你实在便宜得惊人!不久你就会人满为患——而且你会破产!我有一位客户无法抗拒开发新市场的诱惑。他没料到的是，万一成功了他确实做到了，他的生活品质会下降这也确实发生了。当他做下扩张的决定时，他忽略了自己将要每周花二十四小时开车的事实。如今回想起来，他相信他如果专注在原有的市场上，在合理的地理范围内建立他的事业，今天他的生活品质会好很多。再一次，这个议题本来是可以轻易避掉的，只要他当初问了这个价值百万元的问题就好了。
最好随时问你自己，这个决定会导向何方?当你这么做时，你可以避开许多原本不可能避免的口角和过错。借由这个简单的问题，你可以将精力用在对你和他人都有利的地方。
○学会反省
反省是最未被善用却强而有力的致胜工具。用最少量的努力或浪费精力去找出解决之道和策略，是消极的方法。这是“太用力”强迫出一个答案的相反。反省比较是让答案在你的眼前显现出来，通常你只要做一点努力，甚至完全不必费力。
反省的好处是，它消除了我们的自大。在安静的心灵状态下，我们可以看清事情，包括我们自己对问题应负的责任，做事情的新方法，以及我们挡住自己的方式。反省让我们察觉到自己所设下的限制，以及我们思考中的某些盲点。
通常，当我们在寻找答案时，我们“调高思考的音量”。这可以稍做主动解决问题。我们想，想，想——然后我们又多想一些。我们亲自参与了整个过程。找到解决办法时，就归功于我们，找不到时也怪罪自己。大部分时间，当我们活跃思考时，我们想的是已经知道的事，熟悉的事。我们试图用原先创造问题的同一个理解层次来解决它，结果多半只是继续绕着圈子打转。
相反的，经常反省的人，了解我们直接联接到一个更深的智慧上，我们只是其中的一部分。这个安静的智慧来源，对我们而言是无限的，因为它总是时时存在。唯一阻止我们去倾听或连接这个智慧的因素是，我们自己心中的杂音或唠叨。当我们把自己的思想“音量”关小时，我们就开始察觉到这个更深远的智慧。这就是反省。
最近，我跟一位同事发生人际冲突。在我心中，我将所有的问题都怪罪在他身上。我越想就越相信问题出在他身上。情况糟到我考虑跟他拆伙，而到那一刻为止，我们都还相当成功。我太太建议我暂时完全不要去想这件事，以后再做决定。他劝我开车出去好好静一静。我听从了她的劝告。当我静下来以后，我才看清楚我们的问题，其实有许多是来自我自己，我看清楚我对于不良的沟通与不切实际的期望也有责任。
当你跨出一步去静一静，你将会诧异大部分问题竟然都迎刃而解了。你也会惊喜见到新的创意轻而易举就流入你的生活中。虽然你的心很平静，却不会关上。相反的，你将会使用到心灵中的新部分——一个比较柔和，比较聪明的部分——那个部分了解最小阻力之道以及新解答的来源。成功通常是一种把某件事做得奇好无比，或者比前所未见更有创意的功能。而反省就是促成这一点的强而有力工具。
二、如何确立全新的金钱观念?
○不要把车了放在马前面
财富自觉暗示你完全没有金钱方面的忧虑，自觉总是有足够的金钱可以流通。生活真正富裕的人从来不担心钱从来不担心钱够不够的问题——他们晓得创造财富和富裕是他们自己心太的功能。忧虑让我们难以感到自由和喜悦。在我们挣脱恐惧的枷锁以前，我们永远无法真正行到自由。可是一旦挣脱以后，我们的人生就会完全改观。没有忧虑的人生是富裕的人生，充实的人生。
我们集中的注意力的部分也会扩大。如果我们浪费心理能量去担心，如果不是不可能，至少也很难创造广大的富裕。我们的恐惧挡住了我们的创造力，将我们困在现状之中。换句话说，我们的恐惧“干扰”了我们创造的工具。相反的，如果我们能够甩掉烦恼忧，保持财富自觉，金钱就会源源不断流向我们。我们会真的创造出方法，让金钱流向我们。我们的天线将会搜索令人兴奋的崭新机会，我们的心胸也会敝开去拥抱他们。
财富自觉最重要的一点可以有一句格言做总结：“不要把车子话在马前面。”不要搞错顺序：财富自觉在先!当你变“富有”时，你是不会突然发展出财富自觉的。顺序是倒过来的。你借由消除忧虑，借由信任宇宙及你自己的内在资源，发展出财富自觉。你一旦确立了财富自觉，真正的富裕就在眼前了。
○你如何看待金钱?
投资理财，通俗来说，目的就是“赚钱”。谈到“赚钱”，古今中外不外乎以下几种心态：
1.视金钱如粪土者，不屑一顾；
2.视金钱为平常之物者，泰然处之；
3.视金钱为“水中月，镜中花”、可望而不可及者，或心灰意懒，或愤愤不平；
4.视金钱一为万能者，机关算尽，不择手段；
5.视金钱为唯一目标者，挺而走险，以身试法；
6.唯有那些视金钱为事业成功的标志，且更看重事业的人，才会勤奋努力，百折不挠。投资理财，需要的正是这样的心态。
人各有志，无需强求。对待金钱的态度，决定了人们对投资理财兴趣的大小。然而，那些因种种原因一时还难以在市场经济的大潮中奋勇搏击，创出一片广阔天地，却又不甘寂寞，不想放弃“人能为，己何不能为”的平头百姓，要用手头有限的资金，要用自己有限的关系网，要用本身具有的并不渊博的知识，为自己创造更多的财富。这是一个美妙的梦想吗?不，梦想本身就是现实的开端，人人都有实现自己梦想的机会和可能。成功或失败的关键，就在于你自己是否能抓住本属于你的机会。
○纠正错误的观念
我们的文化里有一些限制我们的基本信念，我们且把它们逐一看过，并且问一个根本问题：“真的吗?”
当然，有些事情不是真理也会控制我们的生活。只要我们“相信某件事是真理，它对我们的生活就能有影响。有好多个世纪，人类想念世界是平的，视之为真理，而限制了探索与扩展。世界不是平的。世界从来就不是平的。然而，过去，人相信世界“是”平的，你的行为也就跟着这信念走。
我们在金钱上的信念也是如此——如果我们“相信”有限制作用的陈述是真理，这陈述就会限制我们。第一步，就是必须发现它是不是真理。第二步，是不再相信其为真理。现在，我们来踩出第一步。
要证明某个说法对各人并非实情——因此，用在我们身上未必为真——我们只需为每条“规则”找出“一”个例外就行。如果有某人第一个不合那条规则，我们可能会是第二个。
有钱才能赚钱
要有个梦想，专志于这个梦想，并且不屈不移，热情地追求这梦 ，直到它成真，才能得到世界上任何事物——包括金钱。白手出发而赚得大把钞票的故事不胜枚举，开始时手里大把钞票而终于穷愁潦倒的故事也不在少。你如果能扩大你的财富容器——而金钱是你使你的梦想实现所需的能——那么，金钱就会找到你。
贫穷是纯洁的。金钱是肮脏的
贫穷，从本质上看，并不比富有纯洁——无论从心智、肉体、情绪、或者从物质环境而论。事实上，金钱能帮助人把事物变纯洁一点——如果他有此心。有些磨死人的贫穷和纯洁丝毫扯不上关系。并不是说一个穷人必定不纯洁、一个富人不可能不纯洁(无论你在哪个层次上来界定不纯洁)。而是说，一个人的纯洁和他拥有的多钱的数量并无多大关系。
人不满有钱人
的确，有些人厌恶有钱人。有些人也想说美国国歌真难唱。有些人埋怨老天下雨。有些人不喜欢对什么事都没有怨气的人。想怀怨的人就会有怨气，而且会有——他们认为——十分“完美”的理由来埋怨。因为好怨的人往往是怀妒的人，所以，妒嫉他人的钱是厌恶那些人的大好理由。这不是个合乎逻辑的借口，也不是“合理”的借口，你懂吧，不过，它是个“完美的”借口。
另方面，有些人“尊重”有钱的人，他们的完美理由可能不比厌恶有钱者的人的更合理或更合逻辑，然后还是有人崇拜富人。由于别人可能厌恶你有钱就不赚钱，你等于拜别人的意见的神。人为它们而牺牲自己的 心之所欲的“邪神”里，这是其中最邪之一。其实，就是有人会对你不满——无论你做什么，或不做什么。你宁可追求你的梦而受人不满，不要为了别人的理由而受不满。
富有的人是势利鬼
有些富有的人势力，有些穷人势利。有些富有的人踏实，有些穷人踏实。势利之心，关系到自满、成见及未受质疑的坏习惯——非关金钱。势利失自受势利心之苦，厌恶势利人者亦以此厌恶而自苦。势利之心当然“不是”有大把钞票的自然结果。
骆驼穿过针眼比富人进上帝之国容易
此语当然出自《圣经》。这是耶稣生平里一个经过三次见证的事件，马太福音、马可福音及路加福音皆有记载。我们研究之下，发现耶稣所谓骆驼过针眼的几个可能解释。不过，无论如何解释，有一点很清楚，就是他指的并非一只大骆驼和一根细细的针。耶稣惯以寓言说教，以下是我们最喜欢的一种解释。
四面围墙的耶路撒冷城有一个城门叫“针”。该城是各道门里都有一个比较小的门，叫“眼”。因此，“针眼”意指比较大的称为“针”的门里的那个小门。每逢圣日，几道大门关闭，但各眼打开。(这事本身就饶富意味。)穿过针的眼是可能的——其实随时都有人穿过——但你得做三件事。
第一件，你必须排队，因为圣日进出该城的交通甚为拥挤，关大门、只开门眼尤其弄得水泄不通。第二件，你必须解下骆驼负栽的无论什么东西。(那些东西不可以丢，得拿在手里通过。)第三，骆驼必须膝行而过。
我们在前面讨论过，上帝之国在何处，耶稣说之甚明。“上帝的国在你们内心里”(〈路加福音〉)。耶稣说的是，一个依附于外在财富上的人多么难以发现内在里更大的财富。
耶稣既然知道他的门陡们晓得针眼与骆驼过针眼的道理，那他想告诉他们什么呢?关于进上帝之国，你认为耶稣想告诉我们什么?
第一，我们必须有耐心。我们必须排队，等轮到我们。另外一层意思是，我们必须公平，懂得与人分享。
第二，我们不可以依恋物质财产。我们可以在需要时拥有它们、利用它们，学习在不需时放掉它们。有时候——即使这又是一件大负担——我们必须自己扛，换句话，“一件 工作有必要做的时候，就做”。
第三，我们必须谦卑——有人说要有敬意。跪下是普天之下通用的谦卑记号。这不是你没有价值或耻辱的记号——事实上，骆驼喜欢下跪。在人类，下跪是表示尊崇的记号，而我们必须尊崇我们自己比较伟大——比较神圣——的部分，进入我们内心的上帝之国。
如此，则道理就容易明白了：有钱人“或”穷人虽然难进 上帝之国，这却是可以办到的事。另外一句经常被误解的《圣经》名言是：
金钱是万恶之根
此话不是耶稣说的，而是圣保罗在一封给提摩太的信书写的。原文说“因为爱钱是一切种类的恶的一条根”(《圣经·提摩太书上》)，在古代阿拉姆文与希腊文里，“爱”字在此脉络比较正确的解释是“贪求”。因此，这句话应读成“贪钱是一切种类的恶的一条根”。这句子里，“钱”字可以用任何东西代换。基本观念是“贪求是恶的。”
我们以前提过，“恶”(evil)字是“生活”(live)一词的倒定。贪求何以变成倒反的生活?我们若有贪求，我们就是说：“外在那个东西比内在的重要，我非常，非常想要那外在的工西。”听起来十足在肯定不感恩、不识货、不活在当下，是不是?的确是。贪求——无论是钱、名、权、性、人唯我是从，或其他任何今生今世的经验——会毁掉当下。毁了的当下不是有财富的当下。我们是在倒行逆施。因此是在作恶。
假使金钱本身是恶的，问题就简单了：甩掉你的钞票。但这不是保罗的诫命：“在此今生富有的人莫骄傲，也莫将希望寄在财富上，财富是不定的，要将希望放在上帝，上帝丰富地供应一切供我们享用。要他们行善，富于善行，甘心施舍，乐于供给人。这样，他们就为自己积成莫好的根基，预备将来，持定那真正的生命”(〈提摩太前书〉)。
易言之。别只是追求金钱——要追寻财富。有钱没什么不对。
我们需要训练与教育才赚得到钱
没受过多少正式教育，甚至不曾受过——而且在学校里坏得出名——的人得大名、发大财，故事很多。也有许多人得过许多学位，结果是为没受过多少教育、甚至不曾受过教育的人工作。
不错，我们对生活必须“精灵”，我们需要我们的大梦所属领域的某些技能、资讯、教育及知识，但一大堆学位并不保证你能赚钱，完全没有学位也不表示你赚不到钱。
金钱无法为你买到爱
有个人说得好：“说金钱无法买到爱的人，此人是不知道该上哪儿去买。”爱别人而透过金钱来表达，能带来爱的回报。
生不带来，死不带去的东西
这东西也许带不走——不过，你带不去钱的地方反正也不需要钱。
金钱是太大的责任
你有愈多钱，就能雇愈多人来扛你这付责任的重担。没错，你有一种能力，这能力就成为一种责任。比起比较没钱的人，钱比较多的人在某些范围里确实要负比较大的责任。所幸，你可以雇人来协助你往最有益的地方“分摊”这责任。
辛苦工作才会有钱
穷也很辛苦。人生充满辛苦的工作。比辛苦工作更糟的事只有一件——无聊；我们不辛勤一点，得到的就正是无聊。要实现一个梦——无论什么梦，就得辛苦，其中大部分是在内心里，不过，达成了目标，辛苦会在成功的喜悦里被忘记。稍停之后，另一个目标到来，又有更多辛苦。这就是人生。你宁可辛苦追求“你的”梦，强过只知拿钱而协助他人追求他们的梦。
金钱不是一切
以此为不想赚钱的理由的人，往往是在一场知性讨论里受困一隅时猛跳几层说“这也不是那么重要，反正”之类言语的人。对，金钱不是一切，但它有用——有时它是能使我们更接近我们的梦想一步的唯一东西。
人生里最好的东西免费的
有些非常好的东西不用钱，有些上好的东西也附着价格标签。有钱买后面这类的东西，无碍于我们享受前一种东西。
金钱既无性灵，也不神圣
你好好看过钱吗?例如，看一下美国钞票背面。上面满是神秘的象征(金字塔上有三角形，带亮亮的眼睛)，比你在大多数教堂里的祭坛上能看到的还多。况且，无论你走什么宗教或精神路子，金钱都能为你买到所需的时间、环境、训练与种种行头。一如大多数东西，金钱只是能用来实现一个梦——包括你想更了解上帝与精神的梦——的许多方法之一。
关于金钱，我们的文化灌输给我们许多限制我们的信念。现在，向这些信念挑战的真正工作才开始。下一次，你在钱方面感觉到羞耻、罪疚、不配、伤感情或愤怒的时候，花一点时间探索引起这种感觉的信念。
也许只是一股不配之感：“这不是我应得的。”也许是本章举出的限制之一。发现自己心里有限制你的信念，请特意向它挑战。探索它、解剖它、跟自己开城剖心地谈一场。
使用你的圣所，你的大师、进一步的研习、打坐、行头(一根大针、一只小小的玩具骆驼，花几分钟把骆驼通过针眼)，或任何工具(我们在下一章会运用肯定)，从意识里除掉限制信念。
这些信念很多非常早就输入我们脑袋里，后来又不断是由媒体与我们周围的负面东西 加强，因此，摆脱限制信念的过程有如爬上坡。
到了巅顶，放眼所见，更有财富、更健康、更幸福。
○肯定金钱
关于金钱，在那些对时间有限制作用的老掉牙信念之外，我们的文化也富于开阔的信念。碰到这种信念，就接受，并且做成肯定。我们的文化在金钱上如果没有适合你需要的积极信念，你可以创造一个。
我们用过牙签来把各项肯定说个一千遍。你也许想用钱来做。取一百一十张你能找到的最大的面额钞票，像我们用牙签处理肯定的同样方法做一次。
以下是一些你可以当个入手步骤的肯定：“我喜欢钱。”“我爱钱。”“我用金钱的能量来实现我的梦。”“金钱是蜂蜜。金钱如阳光。金钱有趣。”“我享受金钱之乐。”“我为金钱而感激。”“谢谢。我的钱多过我所需。”“有了钱，我能做于我和别人有益的事。”
○一笑值千金
你是否跟我一样诧异“真实世界”里讨人厌的家伙怎么那么多?许多人失去平衡，把人生看得严肃得吓人，每件事都大得不得了。从另一方面说来，你偶尔才遇见一个教人开心的人。一个培养出幽默感，还没有忘记微笑的人。
这无疑是整本书中最简单的建议了。然而欲却没有几个人真的了解它的重要性。通常，一家商店和另一家之间的差别是微乎其微。从外表看起来，根本瞧不出差别。这家商店中的杂货与价格跟隔壁那一家的差不多一样。A餐厅和B餐厅的食物也类似。这家鞋店的鞋子跟你在下一条街上找到的一模一样。不胜枚举的例子指出一个简单的事实，那就是，其实从表面上和整体上看来，各家的商店和服务看起来都一样。
如果我彻底诚实的话，我就必须说我的消费决定——上哪家馆子去吃饭，上那儿去买衣服，常去的咖啡馆， 常逛的商店——其实都是看哪家的员工最友善，微笑最真诚，个性最和善。我去的咖啡馆服务态度最好。毕竟，咖啡喝起来都一样，价格也一样，杯子也一样，气氛和地点都类似，可是套句我七岁女儿的话说，在一个微笑快乐的人面前醒来，以及在“一位有点严肃的小人”面前醒来，差别可大了。(这是我太紧张时她对我的称呼!)
我们镇上有一家小小的家庭式经营杂货店，就是这套哲学的受益人。店主是我见过的人当中最和善的人位。孩子甚至会问我，可不可以到他的店里去，我们也常常去光顾。他店里没有一样是我们在 别的地方买不到的——可能还更便宜一些——可是我们宁可 上他那儿去。他的笑容可掬，我的两个女儿都跟我一样喜欢他。这些年来，只因为他有张真诚的笑容，他就赚了我们家好几千美元的生意。没有任何广告，他也无需做别的努力，他就做成了我们家的生意。他的市场行销策略有效而自由!当我们选医师、会计师、管家、或其他行业时，在某个程度上，道理也相同，信不信由你。我们显然想要也需要能干的人来为我们工作。不过，当一切条件都相同时(通常都如此)，人们想要的是一个容易相处的人。我就曾经避开好向位医师，尤其是小儿科医师，因为他们的行为像个“严肃的小人”。我只是不想要我的孩子跟那种精力接触，除非别无选择。为何不选 一个又能干又快乐的人呢?
对你来说，幽默感和可掬的笑容的好处，远胜过更高的利润。你还会得到一种特权，自己觉得比较愉快，同时又让他人感到开心。我相信，微笑真的会带给你更多精力，或许还更健康。所以，放轻松，开开心心绽 放笑容吧。你得到的回报将会立即而显著。
○找借口与赚大钱你选择哪一个?
我的妻子在她以家为基地的事业上是一个超级成功的女商人，也是一个优秀的推动人。她所服务的公司，有百分之五的人为公司赚入百分之九十五的收入，而她就是那百分之五的当中的一个。
这整个企业中最受欢迎的一句话，最能够帮助人们朝那五个百分点努力。那句话就是：你可以找借口，也可以赚大钱，但是你无法两者兼得。坦白说，我第一次听到这句话时，还觉得它有点刺耳。不过，仔细研究后，我才明白它一点也不刺耳。事实上，它还是减少忧虑的良方，也是成功和致富的有效工具。
如果你想一想“借口”通常只是恐惧的一种表现：“我恐怕没有时间”或“我很怕迈出我的安适区”或“我怕人们不知道会怎么想”或“我怕我做不到”或“我认为这不是我的本性”。当你除去这些借口背后的恐惧后，不再忧虑时，你就会创造出前进的空间和信心。
拥有充实人生的成功人士一定也跟每个人一样面对着同样的挫折和困难，也跟大家一样害怕。差别在于他们处理恐惧的方式不同。成功人士不但不被自己的恐惧打败或因而动弹不得，反而克服了他们。诚如苏珊·杰佛斯(Susan Jeffers)的书名所暗示的，他们《感到惧时，就鼓起勇气做下去》(Feel the Fear and Do it Anyway)!毕竟，勇敢的最佳形容就是在害怕时“依然毅然决然为之。”
一个习惯找借口的人，是无法发挥他最大的潜力的。当借口浮上 这种人的心头时，他会紧抓着不放，把它看得很严重，思索这个借口为何成立，然后用它做弹药来对付自己。这一切都发生得太快了，通常连当事人都没有察觉这是一种自挫的习惯，只要稍微改变一个人的想法，就可以打破这个陋习。
事实上，我所认识的每位成功人士都承认，他们也面对过自己内心的借口，例如，我累了，以后再做吧，我很害怕，或我不想做这件事。不过，这些人却能够将他们的恐惧和借口想成可以克服、打发或至少不要看得太严重的可怕或懒惰的想法而己。因此，他们不但没有被负面的内在对话所淹没，而且还可以将焦点集中在他们所从事的以及他们正尝试完成的事务上。
○金钱是个中间商
金钱是“能”的极有力象征，因此我们经常落入一个思考陷阱，认为如果我们想要一件东西，我们就需要金钱，以便得到它。
也十分经常，我们“以为”我们想要金钱，其实我们想要的是“资源”或“经验”。
假如我们要一种资源——例如运输——我们可能会自动想到：“我需要钱来买部车子。”不错，钱能买一部车子，可是，如果以为金 钱是得到我们需要的运输的“唯一”法子，我们就不但限制了我们的思考与创意，还限制了我们的运输欲求能得到满足的方式。
例如，可能有人能借我们一部车子。或者，也许我们得知大众运输将会把我们送到我们必须前往的任何地方。或者、隔壁那位怪邻居将她雇了司机的轿车供我们使用。(有何不可?)“经验”也是这个道理。就说我们想要的经验是国外旅游好了。我们可能想：“我最好省省钞票以便可以到外国旅行。”不错，有钱就有到外国的旅费。可是有其他途径。你可以当伴游、加入和平工作团、和一个外交官恋爱，或者——更好——让一个外交官爱上“你”。
当我们扩申我们的欲求得到满足的方式——包括我们不曾想到的方式——那么，我们也扩申了宇宙能决定这些欲求的方式。
宇宙有好多、好多途径来满足欲求。人经常限制自己，说：“我需要钱!钱、钱，‘只有’钱能满足我的需求。”这有如说：“鱼子酱，鱼子酱，‘只有’鱼子酱能填满我的饿。”没错，鱼子酱办得到这件事，但其他千百种食物也办得到。再者，鱼子酱比，例如，热狗，难求。从到不到得了手的观点来看，用热狗来填肚子比用鱼子酱容易。
金钱亦然，由于太多人“以为”“只有”金钱能满足他们的需求，金钱就物稀为贵了。“资源”与“经验”则是充裕的。“资源”与“经验”并不都是免费的—你大概做得做一点工作。不过，你如果直接追求资源和经验，必须下的工夫大概会少于为获得金钱以购买它们而下的工夫。这就像电视上平价商店的广告词：“除去中间商!”
我们如果“除去中间商”(金钱)而直取我们想要的资源与经验，往往就比较容易得到它们——所费的麻烦也比较少。
看看你的大梦，你的心之所欲。其中有些大概会需要金钱，但其中很多——也许比你本来以为的更多——可以借直接追求资源与经验来满足。
换个说法就是：如果我们把我们的思考扩大而纳入金钱以外的方法，我们就会有更多的“机会”实现我们的梦想。我们地开始在我们先前不会看见机会之处看到机会。
机会，当然是财富的属性之一。寻找“机会”——不只是寻找金钱——的话，我们会开始领悟我们己有多少财富，多么富有。我们如果记得欣赏这新发现的财富并且为之感激，我们就会持续这扩张的循环，而获得更多。
说完这一点，我们且来看看如何获得更多那种“特殊”的机会——金钱。
○按照你的真实价值收钱
我有一位熟人是她那一行里面最出色的专家。跟她共事的人似乎都有同感。既然如此，她的收费为何要比那些比她还没有经验、没有技巧的竞争者少百分之三十到四十的价钱呢?她的问题当然是恐惧。她不切实际地担心，如果收费高一点，她就会失去客户，以及失去收费公道的名声。她像许多人一样相信，她成功的主要原因是“合理的”收费。真是无稽之谈!她之所以成功保持客满的原因，是因为她很擅长她的工作。说实在的，她大可以加倍收费，还可以留住大部分的客户。有句老话不只适用于货品的销售，也适用于过低的服务收费：如果你在每个交易上都损失一便士，你就无法大量累积收入。
事业服务收费过低会产生一些严重却通常不自知的问题。在这些问题当中最严重的大概就是，收费过低让你错误的排满了行程，因而没有时间和精力去做对你最有利的其他活动——那些帮助你创造你渴望的财富的活动。
咱们来做一个简单的算数。例如，我的朋友平均每天服务六位客户，每周工作六天。当你包括订约、开车、排行程、保险、帐单和其他因素后，每位客户几乎占了她两个钟头的时间。从实际方面来说，她需要所有的收入才能平衡收支。她这些年来一再拖延的目标，就是重回学校去念书。可是，她却抱怨：“我没有时间。”我的看法是，她倒因为果!她可以有时间回去上学。这是她的梦想，财富当然来自追随你的梦想。
为了辩论的缘故，咱们假设她(象征性地)从五十美元加倍调高到一百美元。咱们也假设她抬高价码以后，真的吓跑了一些客户。为了说明重点，咱们假设最糟的情况是，有一半的客户跑掉了!看看会发生什么事：第一，她还会赚到同样多的钱，却只要花一半的时间!只要做一个无忧的决定，她立刻就可以拨出时间来追求她的梦想，回学校去读书!可是，等一下，它还可以更好。留下来的客户都是有能力付出较高费用的。因此，他们转介来的客户，同样也付得起她的收费。她会推动的全新的工作认知方式：这个认知可以让她无忧无虑地享受她的工作，继续提供客户有价值的服务，而且得到自由与喜悦去追求她的梦想。
我不是在鼓吹你随便涨价或贪婪不休。我也不是建议你，抬高价钱都是合适的或必须的。不过，我也发现，由于恐惧和忧虑，许多人低估了他们自己的服务或产品。不幸的是，这可能会让你陷入失败之途。因为你的时间和精力做了不必要的付出——让你看起来和感觉忙碌，这份精力却只有一小部分用在创造财富上。我的建议是，你值多少钱就收多少钱。这项实际而有自信的收费策略，让你远离怨憎，迈向梦想。
○金钱是一场赛局
比喻与类比协助我们想象事物、融通概念并创造能供我们体验人生的竞技场。关于挣钱，我们文化里最流行的比喻是“奋斗”与“战斗”。心中存了这些比喻，难怪大家非常不热心出门弄钱。
前面，我们提出一个比喻，说人生是一场娱乐——一场电影、电视节目、音乐会、一本书，甚至一个娱乐公园。我们将为追求一般的梦、为特别追求金钱建议一个。我们提供的比喻是“赛局”。
赛局是一些活动，我们参加这些活动，不只因为它们好玩——当然这是一个原因——也因为它们逗人兴趣、有挑战性、对我们有要求、扩大心胸、令人兴奋，而且需要我们最大的技巧、专心与创意。
一场精彩的赛事之后，我们可能筋疲力尽，但也有满足之感。这赛事要能令我们全神以赴，必须有一个与我们的能力相当的困难度。太容易了，就不好玩。太难了，我们有挫败感。我们知道我们“能”赢但不能担保“会”赢，赛局才真正兴奋，值得我们玩。
一场赛事要真正有趣，我们必须“介入”其中。我们必须变得全神贯注、心动神驰——失落在玩里。这赛事必须似乎是真实的，我们忘记那“只是一场比赛”。我们玩起来必须好像此事“真的攸关重大”。
身在赛局里的时候，我们不喜欢人打断我们的幻觉。即使我们正在输而他们“只是想帮忙”，我们也不会领情。例如，我们玩大富翁，一个旁观者老在说“那些不是真的旅馆，只是几块塑胶。那不是真的钱，只是道具钞票。”没多久，我们就会把这位老兄轰出去。
一个赛局要令我们着迷，其中必须有风险成分——赢了，我们有东西可得，没赢就会损失什么。这损失必须够大，才能使事情有趣(即使我们只是失去“自尊”)，但不可以大到我们满怀恐惧。因此，我们走离地两尺高的钢索可能比走二十层高的好。
玩一场赛局需要专志。“玩”与“混玩”有相当大的差别。玩的人专志于赛局及其结果。混玩的人不专注于什么，也许只知搅扰他人。
如果你选择将获取金钱视为一场赛局——一场令你全神以赴的、富于挑战的、有活力的赛局——而不视之为一场奋斗或战斗，金钱的追求就会变得兴奋、有满足感，而且好玩。如此，金钱就只是抢分得点的一个方式。
○你现在值得什么?
为了知道你在挣更多钱的赛局里是赢是输，你必须先有个出发点，一个原爆点，一个量准。这个出发点是，你现在值得什么。在未来一个点上，你可以计算你值得什么，并且判定你是赢还是输。
测量财务价值有两种基本方式。第一个是“净值”。你所有的钱、你拥有的一切的货币价值，减去你欠的一切，就是你的净值。
测量财务价值的第二种方式是“现金流动”。这是“透过”你而流动的金钱数量。你每年赚花三万六千美元，那么，你就有每年三万六千美元或每月三千美元的现金流动。
就像把圆形的地球画成一张平面地图，上述两种方式都不是——都不可能——完全精确的。计算你值什么，也像一张地图。想了解我们周遭世界的一部分的时候，一张扭曲的地图也胜过没有地图。
我们无法推荐其中之一而贬抑另外一种。我们只能推荐你实际“使用”的那种。
有些人喜欢净值这个主意，但我们碰过极少人真正花时间编一张完整的净值清单。遇到要评估事物的时候，清单似乎就开不成了。祖母留下来的那套银茶具价值几何?五十、五百、五千美元?那些1960年代的唱片呢?大多数可能值二十五分，其中有些则可能值两百五十美元——哪几张呢?
对许多人，现金流动是最容易算的系统。如果你的钱大多数直接进入你的活期存款户头，你只需确定你的现金流动是你去年存款的总和。银行每月都寄给你结余报告书，因此这不会花多少时间。不过，如果你做很多现金交易或以物易物，现金流通的判定可能要花一点记忆与计算。
无论你作哪个系统，无论你如何操作法，最重要的一点是要连贯。你是在挣钱的赛局设定一套记分制度。
你如果使用的是净值制度，并且将你的藏书的价值定在某个价格上，那么，下一次建立你的净值的时候，不要一本一本算你的藏书。把它们继续以整批评估。你如果采用现金流动制并且决定不包括生日礼物的价值，那么，你如果某年生日收到一具二十美元的烤面包机，次年又从同一人收到二十美元现金，假使你不计那具烤面包机，这二十块也不要算进来。
一般人要发现自己值多少——净值或现金流动——光想到要发现就倦了。关于金钱，我们的文化里有太多令人湖涂、彼此冲突矛盾的信念，于是很多人干脆来个无知无觉。“我不想的事就伤不了我的脑筋。”算出我们值多少，能使我们比较意识到金钱的理念一点。
和一切的努力一样，唯一的出路是把它走通了；因此，造成更大的金钱意识的唯一途径是“通过”我们己有的无意识。把算出自己的货币值的动作走通——即使你不大意识到自己正在这么做。到这一个底线数字以后，意识应该会复返。金钱意识增加——我们与它的互动增加——将是其长期之益。
不说别的，你将会看出你向来对自己有多少钱这一点多么有自觉或无自觉。你认为你值什么?写下来。算出——清楚如白纸黑字——你值多少之后，问问自己：“我值得比我所想的更多、更少，还是差不多?”
无论答案如何，都会告诉你如何看金钱——也许还能由此显示你如何看自己。
规律地算出你的财务值——例如，每六个月算一次——不但会增加你的金钱意识，更能使你知道你在挣钱的赛局里是在赢还是在输——以及输多少、赢多少。第三乐章有关开始与勇气
现在就出发 人懂得“千里之行，始于足下”的道理吗?
我们大部分人所拥有的信念当中最固步自封的就是，今天的我们必须做昨天的我们。这个信念让我们固执於过去的错误、习惯、和限制。我们或多或少相信历史的确会自我重复的概念，如果我们昨天不成功，今天或明天当然也无法成功了。
如果你看得出这种想法是何等荒谬和自挫，你就可以立刻转换，朝向成功和实现。我们此刻——现在——都有无限的潜力和自新的机会。阻止我们发挥这项潜力的是我们心理的过去纠结。抛开过去，就像从你的脖子卸下一串沉重的铁链。它释放你去追求你的梦想，发挥你最大的潜力。
我听过一个美妙的故事，那是关于活在此刻的力量。想像你现在身处在海洋中央的一条船上。你站在船舵旁，向东航去，要问你自己三个问题：第一，什么是船迹?你回首观察船后遗留下的水痕，船迹就是那道水痕，它在船后形成一道痕迹，直到消失无踪。第二，你问自己，船迹可以推动船吗?你很快回答：“当然不能。那是荒谬可笑的”。船迹没有动力。最后，问你自己，那么船的动力是什么?你想了片刻，得出显而易见的答案，船的所有动力都来自此刻的引擎动力。那就对了。并没有别的。
这跟你的人生的类比已经十分清楚。你此刻的精力就是你所需的一切。它相当有力而且源源不断。问题是，我们之中有许多人不使用此刻的全部精力，因为我们不断想使用我们的“船迹”，也就是我们后面的过去，来推动我们向前。可是，就像海洋中的船迹一样，我们的过去并不比我们所赋予它的更有力。你生命中所能做的最活泼和显著的改变，就是承诺放下过去所有负面的记录，从现在开始过活。你所创造出来的正面精力可能会让你感到震惊。新的门和机会会敞开。当你过去的习惯悄悄溜进意识时，只要一承认就可以打发他们。这并不是一个复杂的过程，你也可以立刻开始这么做。你的过去是很重要，因为它让你进入此刻。现在，你的人生，是一连串即将经历的此刻，一刻接着一刻。专注在此刻你所能做的事情上，你就已经开始创造天生就属于你的财富了。
○行动是投资致富的关键
凡是能够将幻想、观念及方法付诸现实的人，就具备了竞争利器，也就真正掌握了成功的机会，许多人擅长于思考、分析和发掘机会，可是却很少付诸行动，这样的人永远和成功距离一步之遥。
1996年12月16日《人民日报》社论发布后，深沪股市急落，就在人人想卖却都卖不出的时候，一位农民走进某证券公司的营业厅，到柜台向工作人员说：“我要买深发展”，接着将布袋里的30000元现金住柜台一放。工作人员有点不知所措，问他是否已开户? 帐号多少?他统统不知道，只是说：“我的朋友告诉我深发展很不错，要我到证券分司买股票，所以我就来了，钱在这里”。工作人员向他解释，购买股票不是拿钱直接买，而是先开户，将钱存入交易厅，再下单指定购买的股数与价格，接着工作人员引导他开户、下单，并顺利地购买了深发展股票。几个月以后，深发展的股价已上涨近3倍。这件小故事给我们很深的启示，这位农民什么都不懂，但是他敢行动，最后就能赚钱。在此同时，有许多的股市专家整天分析股市行情，不论基本面、市场面、技术面都分析得非常深入，却很少有人采取买进的行动，这位农民之所以敢于行动，可能是因为他什么都不懂。反而，懂得太多的股评专家、投资人士却因为不敢行动，而坐失良机。
行动是投资致富的关键
○从现在做起
理财方面的成功与否，取决于我们做了什么，而不是我们知道什么。
白手起家或暴发户和我们最大的区别：不在于智慧、努力、勤俭或知识，唯一的差可能只是，他们的钱摆在投资报酬高的地方，而我们的钱却总放在银行里。遗憾的大多数人从不行动，却总是给自己找各种借口不是钱不够，没有时间，就是知识不够，没有机会，甚至怪罪到自己的年纪太老或太小。这些借口其实都不是理由，它只会使你一辈子都无法致富。不用钱赚钱，一辈子就得依赖自己的体力劳力与技术谋生。
一位只有初中文化程度的内地妇女随丈夫调入深圳市，在丈夫的一些同事的极力鼓动下，她开始从事股票买卖。她没有条件去分析研究股市动态，甚至连报纸上的股市行情报道分析也难弄懂。她最初以5000元资金，分别购买了几家公司的股票在深圳股市大踏步持续高涨的狂潮中，许多投资者丝毫不考虑卖出，期待股价会：永远上涨，但这妇女却只要某种股票价格上涨10%就毅然抛出股票然后将资金投入另一种可能上涨的股票就这样，即使在股票价直线上窜时，她也不奢望获取超过10%的利益。就靠这种简单、机械的、因盈利太低而被许多投资者不屑一顾的笨办法，在不到一年的时间，她只身赚进30万元。
看了这个小小的例子，你还坐得住吗?还会为自己寻找钱不多、知识不够借口吗?相信你不会。某大学开设《证券投资》课程，第一堂课便是引导学生到证券公司开户，对于一些迟迟不开户的学生，老师会在学期中，带他们参观证券公司时，顺便鼓励大家开户。开户之后，要求同学们随便买一种股票另外为了防止学生再进入股票市场后，禁不起价格涨跌的诱惑，通常老师会再三叮咛学生不要轻易卖出。老师期盼的是，这些年轻学子若能由实践中而非书本中学会理财，对他们将来必有极大帮助。
从小做起，从现在做起，机会才不会从你眼前白白溜掉，未来的财富操纵在你自己手中，切记!是你的行动而不是你的知识主宰着你的未来。
○现在不干，更待何时?
你离开公司的领地，决定自己开办企业。祝贺你!你想自己当老板，开办自己的公司，并且你确信自己具备一个企业家所需的先决条件。自信是你不可缺少的的东西。不久前，你在什么地方看见企业家时，并不能够深刻理解他们，对于他们怎样成功和如何运作缺乏一般的了解。最近出现的小公司热又一次激发了你对小公司的兴趣。
你有一本Prentice Hall出版的《微型企业家》，第1章“成功企业家的形象”给企业家下了一个很好的空义：企业家是组织和指导一个新公司并承担与新起步的公司有关的一切风险的人。这本书还讨论了优秀企业家应具备的独特品质：
1成就卓著 过去25年的调查研究表明，企业家对成就有极高的要求。由于需要成就，当面临棘手的问题时，他们喜欢与专家一道工作。他们一般目光远大，看问题不是集中在眼前，而是公司的发展。这种特点使得任何与企业家共事、试图帮助他们解决近期问题的人都感到沮丧。
2敢于冒险 企业家不怕承担一些有风险的任务，但他们也不是爱冒高风险的的人。他们喜欢中等的风险，尽量避免高风险。企业家认识到，只有当他们愿意冒风险时，才有可能取得极大的成就。
3善于解决问题 企业家是天生的领导者，他们总是第一个发现要解决的问题。如果根据一些确凿的理由指出他们的解决办法行不通，他们会迅速地找出其他解决办法。
4精力充沛 企业家富有活力，适应性强，身体好。在创办企业的时候，能够长时间工作，加班加点。在创业阶段，他们必须拒绝生病。
5相信自己 企业家非常自信，他们相信自己的技能和能力，认为自己的行动可以改变事情。他们拒绝相信外部事物对他们的成就有决定性影响。
6感情投入 企业家通常很难与人形成密切的感情依恋关系，因此，常常深陷在工作中。在此期间，他们把对他人的感情转移到自己的企业中。有些人把企业当做有生命的东西，在感情上深深地陷进去。
7个人满足感 由于受个人成就需要的驱使，企业家对任何组织机构都没有多少兴趣。他们以蔑视的态度对待传统的组织机构活动，因而在大股份公司感到日子不好过。
8控制工作 企业家相信自己能控制所做的一切。他们坚定地处理问题，坚韧不拔地追求目标。面对逆境，他们状态良好，自信是他们的奥秘。
9不断进取 企业家有一种发展自己的永无休止的紧迫感，无所事事令他们焦急、紧张和不安。他们得益于行动，所以除非鱼已上钩，否则，不大可能看见他们从在岸边悠闲垂钓。如果他们处于创办企业阶段，你能看见他们在工作而不是钓鱼。
10独立自主 同团队运动相比，企业家更喜欢像高尔夫球、滑雪、网球这样的个人运动项目。他们喜欢参加发达的肌肉和智力能直接影响结果的比赛。在追求目标的过程中他们有干劲，表现出充沛的精力，重视成就，永不疲倦。
11目标管理 企业家能驾驭包括制定计划、制定战略决策、致力于公司的多种发展方案的复杂局面。他们总是能注意到重要的细节问题，不断地重新考察影响公司发展目标的各种潜在的因素。他们相信目标管理(MBO)原则。
12机会分析 企业家总是在认真地对机会进行分析后才决定是否投入，只有在相信所从事的事业风险不大的情况下他们才始行为。这一特点使他们走向成功，而其他人则失败了。
13客观思考 当企业家要找出解决问题的办法时，他们将心尽可能多地找人献计献策，以避免只对自己提出的办法进行判断取舍。他们接受合理的修改办法，愿意用更好的办法取代自己提出的办法。企业家不允许自己凌驾于客观事实之上。
企业家以成就为重心，相信自己是命运的主人。他们不依赖于他人感情上的支持，是高度自主的个人主义者。他们往往注意公司长期的发展前景而忽略日常的组织问题。
你问自己：这种企业家的形象适合我吗?你知道企业家的成功不取决于像合适的公司地点、足够的资本来源这样的因素，而取决于有没有能力给公司提供高水平的总体管理的技能。你想起马尔科姆·鲍尔德利曾说过，“在奔向优秀的比赛中，没有终点”。作为一个企业家，你要继续在工作中达到优秀以确保成功。当你在这六个候选的公司机会中犹豫时，你要做一些艰苦的抉择。在最后决定做出之前，你要对下表中所列的有利和不利因素进行权衡： 咨询培训
有利因素
1每小时的收入高。 2任务种类多。
3创业成本低。 4比较容易改变战略方向。
5具有创造性和独立性。
不利因素
1建立客户基础需要时间。 2需要经常外出，工作时间长。
3可能需要较高的最后学历(注册会计师、工商管理硕士、博士等)。
4在财政困难的时候首先要削减的预算就是培训。
5能胜任的雇员不容易找。
不动产开发公司
有利因素
1利润潜力大 2在某种程度上能预防通货膨胀的损失。
3对财产的第一次付款相对较少。 4比较容易融资。
5利用广告可以获得市场。 不利因素
1创业成本高。 2工程完成期长。
3过多依赖分承包商和卖主。 4现金流量密集。
5政府的规章制度很多。
购买邮箱Etc.特许权
有利因素
1对供货可以打折购买。 2有专家指导。
3有全国性的广告活动。 4经营项目已得到验证。
5与其他同行有联系。
不利因素
1需要一笔特许费。 2发证人控制部分生意。
3要遵循确定的结构模式。 4不能随意增加产品和服务种类。
5文字工作多。
创办汽车配件制造公司
有利因素
1市场大。 2对各种产品都有需求。
3零售价标价加成高。 4市场相对稳定。
5普通客户的订货量大。
不利因素
创业成本高。 2主要的大生产商竞争力很强。
3需要在全国范围内推销。 4需要有存货。
5汽车型号和配件经常变化。
创办软件与多媒体开发公司
有利因素
1创业成本低。 2用很少的员工。
3零售价格加成高。 4公司的位置不重要。
5多媒体是一个相对新的市场。
不利因素
1竞争激烈。 2技术不断变化。
3好的技术员工不容易找。 4大公司控制了该行业。
5 产品开发需要较长的时间。
建一个旅馆
有利因素
1居住在户外。 2上班不必通勤。
3现金交易。 4抵税率高。
5通货膨胀能使财产升值。
不利因素
1有季节性。 2员工更替率高。
3一周工作七天。 4维持费用高。
5竞争激烈。
你要从哪儿开始创业之路?当仔细考虑这个关键的影响到未来的决定时，你发现自己跟所有愿意听你讲的人谈话，以求获得有益的劝告，但结果是徒劳的。你的朋友都对你说：“噢，多么了不起的想法!一定要告诉我你的打算是怎样实现的!”你知道你有许多了不起的想法，但是它们不可能全都伟大。你相信从朋友那儿得到的全是一些空洞的应酬话。几个不眠之夜以后，你意识到不能再等了，必须做出决定。现在不干，更待何时?
○千里之行始于足下
我还鲜明是记得我第一本书所写下的第一句话!那似乎是好久以前的事了!然而，我若是没有写下第一个句了，我就不会完成我的第一本书，或第二本，等等。就是这样开始的。每段旅程，不论多远，总是从一小步开始的。可是，你一定要踏出那一步，一旦你踏出了第一步，每走了一步就更加接近目标一点。
有时候，当你考虑从事一项崭新的冒险时——不管是养个孩子，写一本书，开创一份新的事业，开始储蓄计划，或任何事——工程似乎很吓人；你好像永远也到不了最终目的地，第一步好像没什么帮助。当你朝向地平线远方眺望时，这段旅程似乎太难了。你甚至不晓得如何开始。
成功的秘决听起来很简单，因为本来就很简单：只要开始就行了。踏出一小步，接着再来一步，然后又是另一步。不要把未来看得太远，也不要回顾得太远。尽量把焦点放在眼前。只要你遵循这个简单的方法，长期下来，你就会惊讶自己完成了多少成就。
当我拿到博士学位时，我的好朋友马文给了我一份礼物《荣格全集》。那是二十六册的长扁巨著。马文在第一册上面写的一段话值得在这儿跟各位分享。他写道：“学问不是一蹴可及了!学问是一个终生的过程，在间隔的短暂时间中发生的，只要你每天读八页，七年以后，你将是全世界最有学问的荣格作品专家，而且你会读过第一页!”虽然我不是头号荣格迷，我始终很感激我的好友磅给我的这段话。
当然，所有的冒险都是如此。我有位朋友家财万贯，至今他还记得 ，他们夫妻在四十年前只带着十美元，去银行开第一个储蓄帐户。他们大笑着说：“一点时间所成就的结果真是不可思议。”他们如果没有决定从某个地方开始，不可思议的成功也就无法展现。
我一再听见人们告诉我，他们要写书，要开个储蓄帐户，或是要计划去慈善机构帮忙。可是，有太多时候，这些计划和梦想不断延后，直到“时机对了为止。”我所能跟你分享的最强烈的讯息之一，也就是我绝对确定的讯息，那就是，在大部分情形下，你所等待的时机在下周或明年并不会有显著的差别。不要担心时机合不合适。事实上，你无论如何总要踏出第一步!如果你现在就迈开脚步，不要拖延，明年此时你将会更接近你的梦想好几步。恭喜你，你已经踏出读完本书的一步了!
○从年轻时就开始
俗话说“君子爱财，取之有道”，这是指赚钱的技能。但投资热的不断升温，人们已经发现，时间对我们是多么宝贵。所谓“一寸光阴一寸金”，有两层含义：其一是随着时间的延长，人们能够取得复利；其二是投机赚镥具有很强的时间概念。投机就是选择入市的时间和入市点，把握住某个时刻入市，你就可以瞬间腰缠万贯；错失良机，就可能悔恨终身。
时间是上帝赋予我们每个人的宝贵财富，应该说世上没有一样东西在人们面前表现得象时间这样平等。为什么有些人今日还是一贫中洗，明日却一跃成为百万富翁，而有很多人直至面临退休仍无法自立，这是因为有些人珍惜时间、合理安排时间、准确把握时间。这些人只恨时间过得太快，怕自己赶不上时间的节奏，他们的时间表是以分、秒计算的。而许多人抱着“船到桥头自然直”、得过且过的心态虚度年华，他们只恨时间过得太慢，他们的时间表是以日、周甚至月来计算的，当他们发现别人的财富逐渐增长，终于感觉到理财的重要性，此时开始理财，终因时间不够，复利无法发挥功能。即使懂得理财，却因时间太晚，最后只能虚度晚年，饱恨终身。
理财应该从年轻人开始。年轻人朝气蓬勃，具有旺盛的斗志。商场如战场， 这战场具有极强的挑战性和冒险性，年轻人应该是这一战场的生力军。今天导致我们贫穷落后的真正原因是我们浪费了宝贵的时间，错失了许多良机。
在西方，18岁的年轻人已开始自立，独立养活自己，不伸手向父母要钱。他们从年轻时就逐步理财，到中年时己是市场主要的竞争对象。而在我国，绝大部分年轻人仍然依赖父母，到中年时才开始学习理献身，此时由于家庭、小孩的影响，精力已经有限。随着年龄的增长，又面临退休，手中有点钱又想到为自己退休后经济来源做准备，根本无力让自己的钱投入较大规模进行投资，最后也只能碌碌无为。
年轻就是财富，每个人都羡慕青春年华。我们可以用简单的复利公式得出这样的结论。假如年轻时节约一万元，30年后，一万元可变成200万元；而年老时，同样节省一万元，10年后只能成长为6万元，因此青春年华是黄金时代，这句话一点也不过分。当然这句话是否成真，主要看年轻人是否能善加理财，理财不善，即使拥有宝贵的青春，亦无法为自己带来财富。
很多年轻人认为自己青春年少，且目前的收入又不高，没有剩余的奖金从事投资理财，投资理财是中年人、老年人的事，因此年轻人流行的观念是：在年轻时代尽情享乐，一有钱就购买高档家具、电器、跑车或出国旅游。更有甚者，他们自己不但不理财赚钱，反而向父母伸手要钱，甚至骗钱，认为父母的钱就是自己的钱，这是一种悲剧。
我们的学校在教育上花大量时间教育学生学文化知识，但很少教育学生如何理财赚钱，大学生训练理财之途径——投资股票、期货，往往被视为投机、贪婪、不务正业，这是一种教育上的误区。对未来市场经济竞争的时代，缺乏以钱赚钱的正确理财知识，不但浸蚀人们致富之梦想，而且对企业乃至国家的经济繁荣将造成伤害。
伯菲特，1996年被美国《富比士杂志》评定为美国第二大富豪，被公认为股票投资之神。他到目前为止已拥有90亿美元的资产，这辈子的财富全部是从股市上赚来的。他11岁时开始投资第一张股票，他把自己和姐姐的一小钱都投入股市。刚开始，一直赔钱，他的姐姐一直骂他，而他坚持要放3、4年才会赚钱，结果姐姐把股票卖掉，而他继续持有，最后验证了他的想法。伯菲特十几岁时，在哥伦比亚大学就读，在那一段日子里，跟他年龄相仿的年轻人只会游玩或是阅读一些休闲的书籍，但他却是大啃多金融学的书籍，最终使得他在股票市场上得心应手、如鱼得水，钱越赚越多，1954年，他集资，投资创办顾问公司。该公司资产增值为30倍以上后，他解散公司，退还合股人的钱，把精力集中在自己的投资上，最后伯菲特成为美国有史以来真正的股市大亨，曾稳坐美国首富多年。
伯菲特从11岁开始投资股市，他之所以有如此众多的财富，这与他60年坚强的投资参与意识和从小就开始总结的失败走向成功的宝贵经验分不开的。它给我们广大的年轻人树立了很好的榜样，希望广大读者从中受到很深的启示。
作为一个年轻人，应该为自己的年轻而感到骄傲和自豪，而不应该认为自己太年轻、太小而放弃冒险。其实年轻人冒险的成本很低，这是因为年轻时即使遭受失败，但由于他有足够的时间和精力弥补这一损失。俗话说“留得青山在，不怕没柴烧”这句话的意思是说，只要有人在，不怕不赚钱，赔一点也在所不惜。我们知道，很多大富翁，他们从年轻时就做个帮工、捡过破烂、洗过盘子。他们用自己的双手艰苦劳动，将挣得的每一分钱用于滚动投资，最后才成为“大老板”。这些例子举不胜举，因此年轻人应“勿以利小而不为”，不断强化自己的投资意识，敢于冒风险，总结自己成功、失败的经验，成为市场竞争的强者。
一般而言，一个人在45岁以前，在投资理财方面不应采取“保守至上”的原则，开始理财的时间越提前越好。正确的理财判断力来自于经验，而失败是成功之母，既然要培养正确的理财判断力，必须要经过一次或几次，何不乘年轻时钱不多时先经过一些失败判断的磨炼，到了有钱时便能发挥出理财准确的判断力。
○万事开头难
如果你想做什么重要的事情，最佳时机就是从此刻开始。而非待会儿、明天、下周、下个月、或明年。是此刻。最佳策略就是“跳进去”。我晓得你总是有一个重要的理由，可以延后在今天去做你计划或希望明天做的事。事实上，通常有许多好理由都值得等待。不过，仅管有这些好理由，我还是鼓励你现在就开始。单纯而简单的事实是，现在就开始的人，那些跳进去的人，比那些等待的人拥有更好的赛跑成绩，也享有更高度的成就。他们也比较投入自己的生活，得到更多乐趣。
大约一年前，我跟我太太一起参加一次商业聚会。聚会中有一位妇人看起来似乎很聪明、机有教养，才华过人。这次聚会的目的是帮助人们开始一项新鲜兴奋的事业。这位独特的妇人决定等侍。仅她很“肯定”(她的用词)她想要参加，她还是想要“好好想”一阵子。她要等待好时机。
几个月后，我们又参加另一次不同的聚会，我太太是其中一位演讲人。你猜我们见到了谁?同一位妇人。我们鼓励她著手去做。“还不到时候”。是她的回答。她“真的想参加”这项计划，但是还不想“跳进去”(这也是她的措辞)。这个故事继续发展，而且越来越糟。直到我为这篇文章时，这位妇人还没开始上路。
好消息是在第一次聚会后就开始的几位，已经建立起非常成功的事业了。他们晓得关键只是开始，而非一再拖延。这些人，这些确实开始的人，跟那位犹豫不决的妇人面临的是同样的障碍，如果不是更多的话，他们也有孩子要照顾，也要上班，有责任要负，有帐单要缴，有房子要打帚，有草坪要除草，要去旅行、参加学校公演和其他家庭聚会，拜访亲戚、迎接宝定出世、还有其他想像得到的一切。成功的秘诀在於了解开始的最佳时机是现在，仅管你还有这一切责任要扛。
你不必在一天之内做完一切才能成功，可是你必须开始动手。对大部分人来说，下床，开始，是最困难的部分。一旦你开始了，其他的一切通常就会按部就班。如果你有兴趣、或者正在考虑一项新的冒险，只要它是你真心承诺的，我的劝告很简单：跳进去。
○从小步到大步
通常，人们都会害怕娃娃学步。他们担心自己踏出去的步伐不够大或不够显著。他们也担心别人会嘲笑他们，笑他们软弱。许多人就是太害怕像娃娃学步了，结果什么也不做。
如果成功很简单，我们早就成功了。带你迈向成功的策略(像本书中的这一条)，虽然简单，欲未必容易。这些策略只是一张街道图，你必须亲自己去走才行。
许多人问过我写书的最佳方法是什么。我的答案总是一样的：开始写就是了。不要等待。即使你只写了一段，甚至一个句子，总比没有好。常见的错误观念是，只要你等侍开始的时机，有一天你醒来时就会得到天大的恶感，跨出一大步。我可以向你保证，这是有可能的，而且会发生在你身上。不过，如果你从小步开始，你便大大增加了“迈大步”的可能性。我的两个小孩大约都在一岁左右开始“娃娃学步”。如今，我几乎赶不上他们了。任何过程，不论是私是公，都从娃娃学步开始。
我太太和我在好多年前就决定一起跑马拉松(是的，对此我深深引以为傲)。我们的训练从每天慢跑二十分钟开始——娃娃学步。我们要是等到有能力跑一个钟头时才开始我们的训练课程，就太疯狂了。我们可能永远也做不到；我们需要娃娃学步才能成功。 我们都听过人们说：“我没有足够的钱开始储蓄计划。我只能每星期、甚至每月存下二十美元。”我的回答是“好机了!开始吧。立志把百分之五的收入储蓄起来。娃娃学步。然后，当你赚到更多的钱时，你就养成储蓄的习惯了。娃娃学步会训练你如何去做。如果你回避娃娃学步的阶段，你永远没有机会迈出大步。
想要成功，你必须专注在你做得到的事情上，而非你做不到的部分。娃娃学步只是工具，是迈向富裕的根本之道。或许你想开始创业，却又觉得没有时间做你必须做的一切。没问题，踏出小小几步，做点事。打第一个电话给市政厅，去申请执照，或者去图书馆借一本商业书籍，做点研究。你也可以每周见一个人——或许是个精神尊师——向他请教一些点子。在你察觉以前，这些娃娃学步就会变成健步如飞了。
○如何挖掘创造潜能?
财富属于那些把新观点付诸实施的人。如果能开发你的创造力，这些新观点就会服务于你。
以下几条基本方法能引导你开发自己的创造才能。首先，选定目标，例如，一笔钱、某处的一所房子、某种型号的船。然后，把你可能采用的方法列出来，即使有的方法似乎不切实际甚至很愚蠢也没有关系。经过反复思考，并加以评价，然后付诸实践。每天想象一下钱将给你和家人带来什么。想象一下有钱以后，你和家人从中得到何等幸福。用你的意念，你似乎看到了存折、固定资产和钱所带来的其他财产，似乎正“感觉”到了钱的存生，使想象成为现实，你就能得到你所需要的东西。
不要看不起这种假想。每一位聚集了一大笔财富的人，都有一个“金钱梦”在驱使他。“金钱梦”使他不断捕捉赚钱的新观点、新方法和新途径。从今天起，开始做你的“发财梦”吧!
○付诸行动更有效
大约十年前，我参加了事业网球锦赛。那是约翰·麦克恩罹(John McEnroe)的巅峰时期，他是当时世界上的第一名种子球员。透过朋友的帮忙，我出席了一连串的球员专访，那些记忆我永生难忘。
第一位接授访问的是在第一回合中就被淘汰的球员。他的排名很后面，当他被顺及他的表现时，他的答覆说得头头是道，有条有理。他精确地解释他为何做了某些事，以及某些决定。
下一位接受访问的是约翰·麦克恩罹。他对于“你是怎么办到的?”的回答，教我大吃一惊。他是这样回答的：“我真的没有多想，我只是去做就是了。”那一夜真正有趣的部分是，麦克恩罹的说法并不是唯一的。在任何场合中，愈是没有天分的球员，愈精确地解释他们的身心状态和策略。愈是出色的球员，就俞难以形容他们怎么会表现得如此之好。不论他们用什么样的措辞，总之顶尖球员都异口同声地说：“我们就是去做了。这似乎并未出自自大或缺乏智慧，而且是他们深谙想得太多会干扰你真正去付诸行动的道理。世界上的顶尖球员都分享了这个信念，做某件事的最佳方法是，去做就是了。
当我想起其他领域的顶尖人物时(我知道一定有例外)，我才明白麦克恩罹话中的智慧。倒不是你不愿意说个明白，或者能够描述你的成功或做事的方法是不好的，而是付诸行动本身具有某种非常强而有力的地方。主要的好处之一是，你可以避开仔细思考每件事的人所经验到的恐惧。
事先安排好演讲内容的名嘴，通常有怯场的经验。那些有自信的人却一无所惧。缺乏恐惧在观众看来就是自信的表现。这样的演讲通常会收到良好的反应。事先想好要说什么话的推销员通常都会但怯，深恐忘了台词。另一方面，顾客也会觉得安排好了的展示表现得“太僵硬”了，太枯燥无味了。相反的，表现自然的推销员打从心底里想说话，完全没想到自己要说什么，反而可以捕捉到顾客此刻的全部注意力，他们通常是该行的顶尖推销员。
下次你要开始一件事情时，不论是全新的或熟悉的，请(在合理的范围内)避免去想你究竟要怎么做。更重要的是，不要告诉别人你打算怎么做；你应该信任内心的智慧将会让一切迎刃而解。这个实验结果如果无法教你感到诧异，至少也有一点惊喜。有时候我们可能很难承认，可是直接付诸行动通常比计划周全更有效。
○明确你的金钱目标
和一切目标一样，你的金钱目标愈明确、愈可以量化愈好。
问题：你“需要”(不是“贪求”)多少钱来实现你的目标?例如，你若想当演员，你需要的就不是劳斯莱斯。一部本田就行。
问题：你需要多少钱、在什么时候以前需要，来获致你的目标，同时维持(不是放纵，是维持)好你的身体?看看你的计划。算算你计划里的各项事情会花掉你多少钱。
从固定的开支算起——房租、汽车付款、食物、衣服、饮水(别忘了带着你自己的容器)、保健、税，等等。
然后加上追求你的梦所需的开支：工具、旅行、研究、打电话，等等。都加起来，看看你每年的现金流动必须有多少才能实现你的梦。这个数字之上，加百分之十，因为，说实在的，天有不测风云。你这就是一个明确的金钱目标可以肯定了。说说以下这项肯定：“我的现金流动是第年( )元。”或者：“我用每年( )元的现金流动来实现我的梦”，或者，“我为我每年( )的资金流动而感激。”把其中一种说个一千遍，或者三种都说一千遍，数的时候用钱，不要用牙签。这样能充实你的金钱目标，并且会开始将现金吸引到你这儿来。
○一小时的妙用
今天比过去有更多的理财机会，可以提供给那些想要一个机会，以及开放心胸想做一点不同事情的人。有无数兼差、以家为基地的事业，把普通人变成百万富翁。这些事业有许多都轻松有趣，每周只要花几个小时。此外，这些事业有许多只需要很少的创业资金就可以加入，而且不需要经验。
那么问题出在哪里呢?是有一个，而且你大概已经猜到了。通常，恐惧和忧虑是梦想最大的掠夺者。我听到的借口从“我怕我没有时间”到“我怕我做不到”到“我怕人们不晓得会怎么想”都有，恐惧是我们生活中最自挫的情绪。
如果你决定听从本书书名《超越尴尬》的建议，会发生什么事?就算做个实验好了，我建议你试试下面这条策略。我预测，只要你从意识中放逐万虑，同时选择一项可靠、财政稳固、以家为基地或多层传销的事业，你每天只要花一小时，就可以经济独立了。你不必辞职，改变生涯，或者是冒很大的风险。花一点时间调查外面有什么。四处问问。要愿意做一点不同的事。保持一颗开放的心。不要尤虑!
唯一要把握的是，你必须真的每天花一个完整、不受打断的小时，做那份事业的关键工作，你必须毫无恐惧地度过这个小时!你必须不怕后果，不怕他人会如何看待你，不怕过去的失败，不怕你没有太多时间，也不怕你正在做的事不符合你的本性，或者任何事情。如果这份事业最重要的部分是打电话，那么你就必须用精神较好挑战时去打那些电话。你不必比约定的一小时多花一分钟，可是为了给这项实验一个机会，你必须诚实的付出一小时。我敢预言，如果你挑选你所喜爱的事业，而且诚心地将这一小时用来做这份工作的关键部分(不只是忙碌的工作)，那么不出两年，你就会步上轨道，完全经济独立。
第一步也是最重要的一步，就是将忧虑从你的生活中消除。如果你选择实验这项策略，我祝你幸运。我晓得你将如你的想像力所允许的那么成功。第二部曲跨越忧惧，投入自己
因为忧虑和恐惧而迟疑的人会贫穷，穷到无法享受生活。那么，让忧虑和恐惧滚蛋吧，把自己投入到寻找财富的行列中去—快乐地投入，轻松地获取财富。第一乐章
有关忧惧的积极防备
一、如何消除忧虑和恐惧?
○认清你的情绪
情绪是人人必须面对的在人生中不可避免的、神秘的部分。我们对情绪的了解不但大大影响了我们的智慧和幻想，也决定了我们的全面满足程度。一般说来，当我们的情绪高涨时，我们的精神也会跟着高昂。当我们的情绪低落时，精神也会低迷不振。情绪就像天气，随时在变化。
情绪的纠葛在金钱方面显而易见。我们陷入低潮时比感觉好的时侯，更常想到我们的不满足。我们感到忧虑!我们拿自己跟别人比，深信别人做得比我们更好。我们钻牛角尖地想，赚钱是件苦差事。或许我们相信自己没有足够的金钱或机会，或者觉得人人都很自私，只为自己打算。
情绪的魅惑在于，在相当大的程度内，心情低落时，我们只相信这些面、可怕和自我的想法。心情高昂的时侯，我们的想法就会大不相同。我们就不会太忧虑，我会一口认定别人做得比我们好，或是浪费精力去跟别人做比较，我们明白，我们都走在不同的道路上，尽力而为。我们不但没有抱怨赚钱是件苦差事，在整个过程中我们还感到精神为之一振，并且看出为自己和他人创造财富的新方法。我们不认为金钱的供应有限，我们晓得有足够的钱可以流通。最后，我们不但不认为人人都是自私自利的，反而理解大部分人都是很慷慨而乐于付出的。至于其他那些人只是跟他们的心失去联系罢了。
所以你该怎么办呢?秘决是在心情开朗的时侯心存感激，在情绪低落的时侯保持风度。记着，情绪对你的思考和感觉方式都有影响。你对情绪的了解，让你得以保持平衡，不会把心情低落时的想法看得太严重。你不但不会相信负面而可怕的感觉，反而可以把他们当作与情绪有关的事情打发。
○焦虑的害处
焦虑是一种恐惧。“焦虑是‘此时’与‘彼时’之间的空间，”傅利兹·培尔斯(Fritz Perls)。焦虑是一股往上冲的能量。它要求我们立即想办法缝起“此时”与“彼时”之间的间隔。战/逃反应被发动了，身体想要的所行动——有生产性的、具体的行动——而且是马上行动。“有了个念头，应该如坐针毡，”辛普生(E.L.Simpson)说道：“它应该使我们跳起来去做事。”
是啊，我们生活在“等待”的国度、“稍后”的时代里。我们已准备好面对并征服此时此刻的这头野兽，可是我们听到什么?“詹先生要礼拜二才回来。”“我们的办公时间是星期一到星期五，上午九时到下午五时。请在这些时间打来。这是电话录音。”“您的申请正在处理之中，我们将在三到四星期内给您答复。”“请勿来电，我们会给您电话。”
我们想做的什么事也没法做，但做的精力还在。我们设法做，因为他们不让做。呃—
战/逃反应里属于忿怒的一面来了。它以沮丧的形式出现。沮丧一种往下冲的能量。它与往上冲的焦虑相会。我们的战(忿怒/沮丧)/逃(恐惧/焦虑)反应在我们内心里有个与它不相上下的东西。这些能量彼此角力，陷入僵局。结果是不是作为。这是一种不安的和平，但它使我们不摔电话、“吵一场”、“撕破脸”。
人类很快从逃避野兽进步到在银行里排队办事、从打猎进步到会打字(没多少世纪的文化，薄薄地盖着几百万年的生物演化)，而我们的反应尚未能配合其他现实。结果：焦虑与沮丧。“人自己不是地球上最不安定的造物吗?”尤果·贝提(Ugo Betti)问。“这种在自然的秩序上爬得愈高就愈强烈的颤抖的悸动怎么回事?”
我们仍是动物，但已被割离自然。“喜悦——时或被痛苦打断，终而被死亡结束——似乎是自然里的生命里的正常路径，”约瑟夫·克拉奇(Joseph Krutch)说。“焦虑与沮丧——偶尔穿播乐趣——则是人的存在正常路径。”
有一名句日本谚语说：“每向焦虑小小屈服一次，就是离开人的自然心灵一步。”
此外，我们从小就被训练去拿高分、找个好工作，找个好配偶、生养子女、走在别人前面。争取种种这些之际，我们另外也争到了：焦虑与沮丧。“他在乡下没命地工作，以便住到城里。”唐·马基师(Don Marquis)有感而发，“住到了城里，他没命地工作，以便能住到乡下去。”这就是许多人把自己的人生放在里面绕的圈子。
我们没有问自己“我如何来享受我已有的”而是问了个错误的问题：“我如何来得到这个又新又令人动心的东西?”滋生焦虑的问题带来了滋生焦虑的答案。
接着，是这个要我们“斯文一点”的文化程式。我们用沮丧来抑制焦虑。我们将行动延到一个比较 “恰当”的时间。这引起更多焦虑，这焦虑又引起……
这是现代日常生活里常见的一种战/逃反应。走到极端，就是一种临床病，称为欣狂抑郁交替症。一个欣狂抑郁交替症患者的那种极端亢奋又严重沮丧，看了令人难过。
欣狂抑郁交替患者是一面镜子，照出我们自己的生活。我们可能没有欣狂与抑郁这些极端，但我们非常认识焦虑与沮丧之间的缠斗：失去耐心与认命屈服、过度承诺、花的比赚的多、逾份与苦行——形态很多。另一个名称是两极行为。
有一点是可以确定的：在焦虑这端与沮丧这端之间的摆来摆去并无乐趣可言。塞尼加(Sececa)即指出：“为未来焦虑的心是凄惨的。”《圣经·传道书》也说了：“嫉妒与忿怒使人短命，焦虑令人速老。”
○不要咽噎废食
从前有一位书生，吃饭、做事向来是慢条斯理。有一次吃饭，因吞咽过猛，不幸被一团饭噎住了喉咙，差点背过气去。从此以后，他认为吃饭是一件非常危险的事情，从而拒绝饮食，终日以读书当餐，后来生活活饿死在书桌旁。这个故事告诉我们做什么事都存在一定风险，但如果因为有风险，而拒绝去做一些必须做的事情，其后果是不堪设想的。
未来的世界变化快速，不论在企业、经济、金融、政治、社会等各层面，必然会加速变化，整个理财的环境会变得更复杂。可以预见，未来的财富重新分配进程也必然会加快。规避风险是人类的天性，在过去的经济形态，你可以不冒险，安安稳稳地过日子，但面对未来多变的投资环境，不冒险反而变成是冒最大的风险。
○害怕摔跤就无法致富
风险使人们迟迟不敢投资，与致富失之交臂。将钱存在很行，似乎是蛮安全的，不需要冒太大的风险。但根据前述分析，通贷膨胀将严重地侵蚀金钱的实质价值，因此，就理财的观点而言，将钱存在银行是冒最大的风险，因为在30、40年后，当你周围的人，都因为理财得当，而成为亿万富化翁时，将钱存在银行的人，可能因经济能力不佳，而危及生活。作者所要强调的是，不要一味地规避风险，风险其实没有那么可怕，冒有高报酬率的风险绝对值得。
股票市场变化莫测，未来充满风险，不过有一点能确定的是：只要经济持续成长，企业获利能力不断上升，长期而言，整个股市的投资报酬率必然会高于银行存款，而且会高出很多。一再地规避值得冒的风险，你将与致富绝缘。
○记住成功的故事
有人不追求自己的梦想，他们最偏爱的理由之一是“经济”。经济上升，他们患“膨胀亢奋固执”。经济跌，他们就患“衰退抑郁固执”。经济稳定，他们摇摇头，咕哝这“停滞的经济”。
无论经济情势如何——或朝什么方向走——研究贫穷的人(有些真正的专家)都有完美的理由不追求他们的梦想。
这些人也研究犯罪统计数字，而且能证明——清清楚楚地证明——你在纽约市走不到三个街口就会挨枪，在洛杉矶呼吸三分钟就会满鼻孔烟灰。
永远请记住：你不是统计数字，你是人。(“象人”不就这么说过吗?)也记住：在历史上经济最萧条与最膨胀的时代里，人也实现了他们的梦。
记住梅·威斯特(Mae West)四十岁那年，正值经济大恐慌，她在好莱坞下了火车，告诉新闻界：“我不是个从一个小镇出来打算在大城里找发达的小女孩子。我是个从一个大城镇来的大女孩子，我打定主意要在这个小镇里闯出道来。”一年之后，她是好莱坞的大明星。美国唯一比她赚钱多的人是赫斯特(W.R.Hearst)。
别研究贫穷之道，研究成功的故事——他人成功了，无论逆境多大。你应以这些人为同侪。
○了解控制
当一个人能够控制恐惧，他便能控制自己的思想与行动。他的自控力能让他在纷乱的环境下，仍然处变不惊，并能无惧于后果的不确定性，而做该做的决定。当结果并不如所愿，他随时准备承担失败的后果。而这种临危不乱的勇气与冒险的精神，正是投资人所应具备的品质。
勇于冒险的人，并非不怕风险，只是因为他们能认清风险，进而克服对风险的恐惧。勇气源自于控制恐惧，而培养冒险精神始自于了解风险。
要想成为一个成功的投资人，就必先摒除规避风险的习惯，重新拾回失去的冒险本能，进而培养一个健康的的冒险精神。的确，积习已久的避险习惯，想在短时间内改变过来谈何容易。但是既然冒险是成功理财不可或缺的要素，那么学习投资理财的第一要务，就是克服恐惧，强迫自己冒险。培养健康的冒险精神，勇于投资在高期望报酬的投资标的上，并承担其所伴随的高风险。
世界上任何领域的一流好手，都是靠勇敢面对他们所胃惧的事物，冒险犯难，才能出人头地的。而一些利用理财致富，实现梦想的人，也都是以冒险的精神作为后盾。切记!处处小心谨慎，则难以有成。缺乏冒险精神的话，梦想将永远都只是梦想。
○信任沉默
工作(和生活)有一重倾向，想要主动参于创造的过程。我们想知道答案。我们想猜出下一步该做什么。我们想要想出成功之道。不过，在许多时侯——我相信是大部分时侯——答案并非来自设计好的、以记忆为基础的思考，而是来自内心的沉默。事实上，我亲眼目睹许多人(我自己也是)由于过度分析一个情况，而脱离了成功之路。
你有没有注意到，当你安安静静的、沉着而静默时，你知道自己该做些什么?沉默并未关上你的心智，它只活化了更深层的聪明才智。没有人确知深层的聪明才智来自何方，或者叫做什么，但是你能确定它的存在。这就好像我们的想法是自己浮现的，而非我们主动去追求来的。这也好像我们从(宇宙的思考中获得好处，而且依赖我们自己有限的思考。
学习信任沉默很简单，因为，当你这么做时，结果是如此壮观。你一旦连上线以后，你的人生将会变得更容易，更没有压力。下次你需要一个无法立即得到的答案时，不要苦苦搜寻你的脑海，试著做一个实验。不要主动去想这件事，随它去。你需要的唯一资讯，是知道这个麻烦或问题的性质。让问题沉下来，仿佛水中的淤泥一般。当你这么做时，某件奇妙的事情就会开始在你的意识中发生。某个超越你，你无法控制的一个思考次元，忽然打开了。就像闷烧锅一样，这个麻烦或问题开始冒泡。到时候——或许只要几分钟，几小时或几天，全视问题而定——答案就会油然浮上脑海中。没有挣扎，不必努力。它就这样发生了。你或许会大吃一惊，但是你肯定会乐见智慧的浮现。不过，要小心，别把自己看得太重了。因为你经验到的智慧不是出自你，而中来自沉默。我猜，我大概泄漏天机了!
○发现“当今”这块大地
——布斯·塔金顿，1914
这个问题，众所周知：我们忙着追悔过去(抑郁)与害怕未来(焦虑)，弄得没有时间正视当前。或者，由于我们只顾当前，于是追悔过去并畏惧未来。无论原因何在，都是常见的烦恼。“没有人将心思用在当前上，”约翰生博士1759年说；“回忆与期望几乎填满了我们所有时间。”“一个人如果仔细检视一下他的思绪，他会惊见他活在未来的程度有多么大，”爱默生1827年说。“他的幸福老是在前面。这种人大概是不朽的。”
我们可以听出最后一句话的讽刺意味。持续不断地活在过去与未来里，表示我们有无限量的时间可花——说实了吧，可“作白日梦”。当然，我们并没有这么多时间。我们总有一天会死；因此，我们这辈子的时间中有限了。“我们是——也许在地球上的动物里独一无二——担心的动物，”路易斯·托马斯(Lewis Thomas)写道。“我们在担心里过日子，害怕未来，不满意当前，想到死亡就受不了，又一刻也坐不安席。”
我们拖延着不肯享受当前。我们要以后才来享受当前，当事情好一点的时候。我们将当前的幸福质押给未来。“我们从来不会与自己在一起，总是越过自己，”蒙田在1580年说；“恐惧、欲望、希望仍然在把我们往前推向未来。”
至高价值不是未来，而是当前，未来是一种欺骗人的时间，总是对我们说“还没有到，”以此否定我们，帕斯(Octavio Paz)写道。“未来不是爱的时候：人真正想要什么，他要现在就得到。谁为未来的幸福盖一幢房子，就是为当前盖一间囚室。”
我们怕死了当前。“‘现在’一词像个从窗口扔进来的炸弹，”亚瑟·米勒说，“而且它滴答响。”另一位伟大的剧作家，莎士比亚，这么写道：“过去与未来似乎是最好的；当前的事最糟糕。”“哲学很容易就战胜过去的恶与未来的恶，”拉·罗希弗寇德说，“可是当前的恶战胜它。”
这是个古老的问题。“逼挤你的不是未来或过去的重量，而是当前的重量，”公元二世纪的马可斯·奥理略(Marcus Aurelius)告诉我们。“记住，一个人能失去生命只有他此刻正在活的生命。”
将当前的乐趣往后拖延，是什么时候开始的?
我们在前面的看过创世纪与人类初斯的两个故事。请看第三个故事
地球将近完成的时间，上帝集合了上帝最好、最聪明的助手来做一项非常重要的决定。有个东西必须藏起来，藏到人类成熟到能欣赏并适当地运用它。
那是人类最大的宝藏最大的赠礼、最大的福份：亦即人的真正的自我—那个无可否认，在经验上与一切创造之源相连的自我、与上帝及一切自然直接相连的东西，他们就不大重视，如果不重视，他们就不好好看顾它。不过，要是他们懂得欣赏一件东西，他们确实会好好看顾。
可是，一件赠品，怎么挣法?这自我是上帝赋赠的，不是要挣才有的。当时，大家决定这件赠礼要藏起来，人类挣得它，就是找到它的意思。“藏在那儿才好?”上帝问助手们。“藏在最高的山上吧，”一个助手建议。“不行，”上帝说；“人类终究会爬上最高的山。”“那么，藏在大海深处，”另一个助手建议。“人总会有法子探到大海深处去，”上帝说。“再说这两个地方，人类不是个个有一样的机会找到。贫穷的人与弱者必须有和富人与强者一样的机会才行。”
大伙一阵沉默。“那我们可以把它藏在什么地方呢?”一个乖觉的助手问。“和大多数东西一样，”上帝答道，“这东西可以藏在空间和时间里。”
大伙又动一阵脑筋。
过了好象永恒那么久之后(很可能就是那么久)，一个助手终于说：“人类最想不到去找这么个东西的地方是他们自己的内在。”“对了，”另一个看法相同，“我们可以把它藏在他们每人内心里。”“那就他们最想不到可以找的地方，”另一个热心起来，跟着喊道。“你们找到一个极不错的地方了，”上帝微笑，“不过，他们会什么时侯找到这东西?”“星期二早晨四点……”“闰年的星期二……”“他们斋戒祈祷三天三日以后……”“我们是在谈生活的规则，不是玩武士清规呀。”
上帝的会议又一阵深思。“我们如果要把这东西藏在最明白不过的地方——他们每个人内心里，”一个助手说，“那么，何不让他们在最明白不过的时间找到它——也就是此时此刻?”“此时此刻……”另一个助手考虑了一下。“可以。就这么办吧。”“人类难得身在什么地方，心就在什么地方，”第三个助手说。“我们就把这礼物放在最明显的地方——他们各人心里；还要摆在最方便的时间里——此时此刻。”“这件事可以故作神秘，”一助手微笑道，“这件礼物，以及能找到这件礼物的时间，我们要取个同样的名字。”“当前，”另一个微笑说。“对，当前。”天堂里达成了共识。“干得好，”上帝说，“现在，我们来制订诫令。我们订了几条了?”“三千八百七十四条。”“各位看不没有法子减短一点?”
上述故事是不是真的，至今未有证实——不过，根据我们力所能及的发现，仿佛就是这么回事。
我们所得的最大礼物经常与我们同在、经常就在此处、此时。
当前，当前是
你能确定拥有的唯一东西；
像长老的天使般将它握得紧紧的
直到它赐下福气。
惠提尔(Whitter)1847年如此写道。梭罗则出之以告诫：“你必须活在当前，把自己投上每一个波浪，在每一刹那里找到你的永生。”“和过去，已逝去的过去，我一概无涉；和未来，尚未到来的，也一样，”爱默生写道。“我活着现在，在我的刹那里验证所有过去的历史。”“稍纵即逝的这一刻是我们能确定的唯一东西，”毛姆说，“只要有点常识，就知道该从它抽取最大的价值；未来有一天会变成当前，而且会看起来像当前看起来这样微不足道。”
当前是我们能做任何事、感觉任何事的唯一时间。“当前之乐，”德莱敦1687年说，“比起未来有什么好事的无趣远景，更有血有肉。” 可是，诗人、哲学家与圣贤为当前作了这么多美言，我们怎么还看不见?我们为什么不肯往上面多花时间?当前为什么如此难以捉摸?“你试试，我不说捉住，只说试试注意，留心当前这一刻，”威廉·詹姆斯一百年前说。“这是个令人无比挫折的经验。这叫做当前的东西，它在何处?它在我们的掌握里融化掉了，在我们碰得到它以前就逃掉，则成形就消失。”
一百五十年前，爱默生观察到相同的现象：“我们能好好看过去；我们也能精明地猜未来；今天呢，卷着，裹着，密不透风。”
关于多活在当前里，拉布鲁耶(Jean de la Bruyere)有一句话：“儿童享受当前，因为他们既没有过去，也没有未来。”
那么，我们为何不“像小孩子”?讲实际的人担心，小孩子虽然过得不错，只怕似乎成不了多少事，人类永远好象想要更多，多多益善。到了某个地步，为了得到更多，我们就学会了把满足住后延。
将满足往后延的习惯却变成太强了——我们仿佛在永远往后延。于是，我们难得享受现有。
解决法?回头找我们的老朋友——平衡。首先，我们必须承认我们失去了平衡。在文化上，我们做太多拖延了。返回平衡，此其时矣。吊诡的是，多活在当前里，我们在未来会完成更多事情。“对未来真正慷慨之道，”卡缪写道，“是全心全意对待当前。”“每个明天都有两个柄，”毕彻(Henry Ward Beecher)说。“我们可以捉住它的焦虑之柄或希望之柄。我们应该为未来而生活，可是应该忠于当前；后者是达到前者的方法。”
能平衡的话，过去与未来就成为愉快的当前的一部分。“我们活的当前里，梦想未来，又从过去学习永恒的真理，”蒋介石夫人说。散文家蓝姆写道：“我的座右铭是：知足于少许，但愿意多一点。”
此外，活在当前里，追逐起未来会更有趣。伊壁鸠鲁指出：“最不依靠明日的人，”亦即活在当前里、乐享当前的人，“迎接起明日来最快活。
那么，何处做起?何处找到这无比重要又好像难以捉摸的当前?
当然，就在我们此刻置身之处。一呼吸之间就可以开始。
深深吸一口气。呼气。放松。呼吸之时，我们有意识地控制一种通常无意识的身体过程。我们开始掌握我们的身体。我们给自己一个信息：“放松。别忙。乐享此刻不是坏事。”
再深深吸口气—这回，再慢一点，而且深一点，屏气片刻：然后，放气。放松。接着，再吸一口气。注意这口气的吸入，以及其放出。放掉过去。放掉未来。“把自己放在此时此刻”如达斯(Ram Dass)所言。
三次深呼吸也许无法使你充分开窍(但是，也许可能)。不过，你可能会稍微比先前注意到此时此刻。这就是个起步。慢慢来，要有耐心。” 当前不会跑掉。它永远会在这里。 ○如何处理回应与反弹之间的关系?
在工作和生活中，基本上我们大部分时间都是处在两种心理模式之下：反弹和回应。反弹模式就是感到有压力的那一个。在反弹中，我们感到压力，而且很快下判断。我们沉不住气，耿耿于怀，以为事情是衍着自己来的。我们感到困扰、被打扰和挫折。
不用说，当我们处在反弹的心态下时，我们的判断和决策能力严重受创。我们常常做出后悔的决定。我们打扰其他人，倾向于激发出他们最糟的一面。当机会来敲门时，我们通常太衍动了或太挫折了，根本看不见机会。即使看见了，我们通常也过度爱好批评，常持负面看法。
相反的，回应模式是我们最放松的心理状况。有回应表示我们确认自己的位置。我们看到的视野比较也比较不容易耿耿于怀。我们不但不僵化顽固，还有弹性且冷静。在回应模式里，我们处在最佳状况。我们激发出别人最好的一面，优雅地解决问题。当机会降临时，我们的心是开放的，我们善于接纳富裕。
你一旦察觉这两种天壤之别的存在模式后，就会开始注意到自己究竟处在哪一种状况之中。你也会注意到，当你在任何一种模式中时，都可以预测自己的行为为和感觉。你会观察到自己在反弹模式中的非理性和负面，以及回应状况时的冷静和睿智。
只要察觉你的心况的不同连作模式，你就可以打开改变人生的大门。你会开始注意到自己何时落入反弹心况。你会感到自己的不耐烦。发生这种情况时，只要对自己说：“哦，老毛病又犯了”或是有同样效果的话。任何单纯的承认都有效。你将会发现，当你注意并承认自己的反弹，加上你的了解，在任何情况下，它都会有效。你得更有回应，你将会迅速脱离反弹模式，进入更有回应的心理状况。
一种有回应的心理状况是成功的沃土。当你的内心澄明而放松时，你就铺一条通往富裕和喜悦的管道。你花多少的时间在回应心况上，跟你的成功程度之间，是有直接而清楚的关系的，你越能避开反弹模式，机会就会出现得越多。从现在开始，使用回应的力量来创造你自己的成功。
○摆脱负面信念
我们都有一些帮手帮脚的想法。对大多数人来说，有一条最特别——我们已经习惯接受某种唠叨、习惯性的教义以为(事情本如此)。日复一日，在我成人后的大部分日子里，我都会提醒自己这项自我设想的概念，有时候我曾告诉自己这一点，一天说好几次。
告诉自己这项——或任何任何一项——自我创造的负面信念，有什么价值呢?考虑一下随着这个想法而来的微妙讯息。究竟，我相信(我没有足够的时间)，我也必须相信(我永远无法及时完成任何事)，我会不断处在压力下)，(没有时间可以浪费)，而这是绝对负面的。 你最自挫的信念是什么?是不是你相信自己不够好，可是不够幸运?或许你相信你不值得成功，或者其他人控制了你的命运。或许你相信人们刻意找你麻烦，或者你是时势下的牺牲者。不论这个信念是什么，都不值得保留，当然也不值得辨论，可是每次你提醒自己——告诉自己——你的狭隘信念时，你都在强化一个主意，会直接干扰人的成就。它在你年处的地及你想去的地方之间建起一道墙。每次你对自己说，(我永远无法突破)，或(我也没有办法，我向来如此)，还是你所散发的任何负面讯息时，这就好像你在对自己说，(我不想成功)。
每次我陷入老习惯，告诉自己我没有足够的时间时，我便牢记我对自己所造成伤害。我提醒自己，这个或任何负面的自挫信念，没有任何价值。我建议你也做同样的事。你可能会惊讶，甚至感到震惊，自己多常对自己或他人重复这样自挫的声明。好消息是，你会惊喜自己多么容易以甩掉他们的负面影响。只要你拒绝继续下去就好。答应自己不可再强化这个——以及所有的——负面信念，不要讨论它们，甚至不要去想它们。当熟悉的负面念头浮上心头时，轻轻打发它，就像你挥走野餐上的苍蝇一样。不要对它付出你宝贵的注意力。节省你的精力，留给正面的想法和行动。一旦你把最自挫的念头扫除时，你就会发现富裕和喜乐已经在前面的转角处等你了。
○扩大财富的容量
想象一下，你面对一个是充沛的暴布。你能拿多少水，受什么的限制?你的容器的大小，对吧?你有个杯子，就拿到一杯那么多水。你有个一加仓的罐子，就拿到一加仓量的水。你有个桶子，就拿到一桶的水。你要是有一辆运车，那么，你就能供水给洛城所有写着二十五分一加仓的卖水机。
如果这个道理用在财富的所有属性上，情形如何?如果你体验健康、幸福、充裕、繁荣、爱、关心、分享、学习、知道自己要什么、机会、乐享及平衡的能力只受限于你的接受能力，如何?如果上述特质的供量无限，而限制你的唯一东西是你的容器的大小，如何?
我们晓得事情“似乎”不是如此。如果我们有一只杯子，我们就
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]