大学生创业概论(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：陈丽莉,刘若冰

出版社：四川大学出版社

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大学生创业概论试读：

根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要》以及教育部《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》（教办〔2010〕3号）的有关精神，在高等学校开展创新创业教育，积极鼓励高校学生自主创业，是深化高等教育教育教学改革，培养学生创新精神和实践能力的重要途径，对提高人才培养质量和培养创新型人才具有重大意义。

近年来，为培养和提升大学生创业就业能力，鼓励和促进学生创业，四川大学着力从提升学生创业就业的方法技能、实践技能、专业技能和社会技能入手，采取多项有益措施，着力实现创业第一课堂和第二课堂的有机融合，建立健全“四川大学创新创业人才培养课程体系”，并积极提供政策支持，鼓励和扶持学生创业，学校学生创业活动及创业实践蓬勃开展，取得了显著成效。

呈现在读者面前的这本《大学生创业概论》就是我校相关人员在促进大学生创新创业教育教材建设方面做出的有益尝试。《大学生创业概论》全书共7章，主要内容包括对大学生创业意义和必要性的阐述、国外大学生创业的概况和经验介绍，以及对如何寻找大学生创业机会、怎样制定大学生创业计划、如何组织大学生创业团队、大学生如何筹融创业资金、大学生如何实施创业计划书等创业教育方面的问题的系统讲解。

该书内容精练系统、深入浅出，每章后附有案例学习和复习与思考，通过大量的国内外大学生创业的生动案例，引发读者对大学生创业方面诸多现实问题的深入思考，可读性强。本书既可作为高校创业指导课程的教材，也可作为高校从事创业、就业指导工作的相关工作人员的参考读物。

应编者要求，简要地写上几句，是为序。中共四川大学党委副书记、教授　李向成2015年2月1激发大学生创业梦想1.1创业的内涵和意义1.1.1　什么是创业《现代汉语词典》对于创业的定义：创办事业。《辞海》对于创业的解释：创立基业。基业是事业的基础，而事业是基业更高的要求。依据这些词典所给出的定义，可以把创业分为广义的创业和狭义的创业。广义的创业是指成就事业。从社会发展的角度来讲，包括人类所有的创举活动，如历史上资产阶级共和国的成立，十月革命开创的社会主义事业，中国改革开放的伟大事业。从个人的角度来讲，一个人从事的工作取得了成功，成为人们常说的安身立命、成家立业的依靠。总之，广义的创业是在开创一项事业、创造社会价值的层面，这是创业的最终目的。狭义的创业是指个人或组织所从事的具有创新或创造性的以增加财富为目的的活动过程，是在赚钱盈利生存的层面。

无论广义的创业还是狭义的创业，该词的定义都可以界定为：创业者运用自己的知识或技能，通过个人及团队的努力来寻找商机、谋求发展和创造价值的过程。其中，以大学生为创业主体的大学生创业则可定义为：大学生在校期间或毕业以后，改变就业观念，不参与现有岗位的竞争，而是利用自身的知识、技能、资源为自己创立新的工作岗位，同时也为他人创造就业机会的活动。

自20世纪以来，中西方学者对于创业的内涵有不同的理解，从创业者的个性特征、新组织的创建、获利机会的识别及利用、资源的有效组合及利用等不同角度对创业下了定义、作了解释（见表1-1）。表1-1　不同角度的创业定义及其解释

综上所述，创业有如下三个层次：第一个层次是生存型创业。做个普通生意人，以商业贸易为职业，以赚钱为目的，什么商品赚钱就做什么。第二个层次是事业型创业。当个合法守信的商人，以创办实体为职业，以追求利润为目的，一旦选定并融入一个职业，就持之以恒地当作事业去经营。第三个层次是使命型创业。当个伟大的企业家，以办企业为荣誉，以追求效益为目的。既考虑经济效益，又兼顾社会效益，树立正确的人生价值观，要有强烈的社会责任感，不但为社会创造物质财富，而且为企业和个人创造知名度、美誉度和精神财富，为社会做慈善事业。1.1.2　创业者

在理解了创业的内涵和外延后，你想成为创业者吗？那么创业者应具有哪些基本素质？成功的创业者又应该具备哪些基本能力呢？

风险投资家有句职业箴言：“风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。”在风险投资家的眼里，创业项目、商业计划、企业模式都可以根据市场的变化而改变，唯有创业者的品质在短时间内很难改变，而创业者的品质又决定企业在市场的声誉和未来的发展。因此，要求创业者应该具备如下基本素质和基本能力。

1.1.2.1　决策能力

决策能力是创业者对某件事拿主意、做决断、定方向的综合性能力。它包含准确的预测能力，善于“借脑”来帮助和判断决策方案，当机立断，科学决策。我们常说的“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”就是指决策能力。优秀的决策能力有助于创业者明确市场定位，快速捕捉商机。

1.1.2.2　财务管理能力

财务管理能力包括财务分析能力、财务活动能力、财务关系能力、财务表现能力。呈现在财务报表上的各种数据很复杂，创业者不一定要有专门的财务管理背景和财务事务处理能力，但自己必须能够看懂财务报表所反映的资产状况、资金流量、成本、风险以及风险和收益的关系，并预算出收益率。该省就省，该花就花，就是财务管理能力的表现。

1.1.2.3　销售与谈判能力

市场是检验产品的试金石，虽然产品的好坏由市场说了算，但其中销售与谈判能力也起着重要的作用。销售产品首先要学会销售自己，因为产品是死的，人是活的。这就要求销售人员要有先进的销售理念，具有正确的道德规范和法律意识，在谈判中，以情感人，以诚待人；同时，还要有“明知山有虎，偏向虎山行”的胆量和勇气，去说服对方，接受你的理念和产品。在正确的规范下，我们常说“把不方要说方，把不圆要说圆”或“把一根稻草要说成荆条”的宣传，就是指销售与谈判的技巧和能力。

1.1.2.4　组织协调能力“人心齐，泰山移”，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，形象地说明了组建团队的意义和作用。三国时期的刘备能够成功地建蜀，靠的就是三顾茅庐任用诸葛亮，并拥有关羽、张飞、赵云等人组成的作战团队。美国钢铁大王卡内基曾经说过：“将我所有的工厂、设备、市场、资金全部拿去，但只要保留我的团队，四年以后，我将又是一个钢铁大王。”这都说明组建与协调一支充满活力、富有朝气和战斗力的团队对于创业来说十分重要。

1.1.2.5　筹募资金能力

筹募资金能力是指要让被借款人、投资商、金融机构认可和信任，从而接受你所提出的创业规划，获取投资者的资金援助，并在预期内能够给投资者带来理想的收益回报的能力。筹募资金的途径有：①拿自己的存款；②股东合伙投资；③借用直系亲属的资金；④借用好朋友的资金；⑤出口贸易融资；⑥靠商业信用借业务关系户的资金；⑦申请国家项目扶持基金；⑧银行贷款；⑨争取天使基金，从企业家和风险投资家那里融资。其中关于融资贷款，牛根生有过这样的形容：“企业总要找马骑，企业跑在平路上的时候，找到的可能是银行的资金，它是一匹比较温顺的马；可是当你跑在山路上的时候，找到的可能是风险投资，它是一匹烈马。烈马的特点——你行的时候，你指挥它，你不行的时候，它指挥你！”1.1.3　大学生创业者的特点

如果你想创业，那么你认真分析了你创业的优势在哪里？劣势在哪里了吗？你的机会是什么？对你的不利和威胁是什么？只有实事求是地分析自己，才能扬长避短，发挥优势去实现自己的目标。大学生创业应从优势、劣势、机会和威胁四个方面进行评估，充分认识自身所处的内外部环境，决定是否创业以及创业方向。

1.1.3.1　优势：学习能力强（1）素质优势——有一定专业技术素质；（2）思维优势——有活力，勇于拼搏；（3）身体优势——年轻力壮，精力旺盛；（4）有创新精神——容易接受新鲜事物；（5）政策优势——国家创业政策扶持。

有一项调查，即对上海13所大学一千多名学生进行了“您认为大学生最大的优势是什么？”的抽样调查：有36.2%的学生选择了“大学生学习能力强，有创新精神”；有32.4%的学生选择了“大学生年轻有活力，勇于拼搏”；有20%的学生选择了“大学生专业技术素质高”。

1.1.3.2　劣势：创业心理准备不足（1）社会经验不多；（2）人脉积淀很少；（3）缺乏吃苦耐劳的精神；（4）难以持之以恒；（5）不能正确对待自己和他人。

有关资料表明：大学生创业成功率低，其中本科生的创业成功率不到1%，研究生的创业成功率不到5%。2009年是上海创业带动就业最好的一年，全年4万名创业者成为新的企业主，其中尤以青年学生成为青年创业的生力军而引人注目。在成功创业的大学生中，浙江籍的人数最多，占到成功总人数的3%，而广东籍的成功率只有1%。这些数据表明，大学生创业成功率很低，而且明显处于劣势。

1.1.3.3　机会：创业机会和途径多（1）国家政策的扶持；（2）学校教育和社会帮助；（3）专项创业扶持基金。《教育部关于全面提高高等教育质量的若干意见》〔2012〕4号文件提到：推动高等学校创业教育科学化、制度化、规范化建设是服务国家加快转变经济发展方式、建设创新型国家和人力资源强国的战略举措，是深化高等教育教学改革、提高人才培养质量、促进大学生全面发展的重要途径，是落实以创业带动就业、促进高校毕业生充分就业的重要措施。国家政策的扶持、专项资金的设立、学校教育的推动和社会的帮助，给大学生创业带来了新的机遇和挑战，迎来了创业的春天。

1.1.3.4　威胁：沉默成本（1）来自家庭和社会的压力；（2）来自其他创业者的竞争；（3）创业失败的后果。

创业的威胁主要来自非大学生的普通创业者的竞争（如下岗工人、无业者、再创业者）和家庭的压力给大学生创业者带来的心理负担（据调查，三分之二的家庭都不支持大学生创业）。另外，创业失败这个可能的后果在一定程度上也打击了创业者的积极性。时间成本、经济成本、精神损失，失败的后果谁来买单！

在分析了大学生创业的优势、劣势、机会、成本后，测试一下你自己是否适合创业？1.1.4　创业的意义

1.1.4.1　认清创业的目的

我为什么要创业？创业的动机是引发创业行为的源头，创业依照动机不同，可以分成主动型创业和被动型创业。前者是在客观条件具备的情况下，自己主动创业；后者则是因为找不到适合自己的职业而被迫创业。

无论主动型创业还是被动型创业，创业之初都是想得到经济上的富余，改变自己的命运。一般来说，学历高的创业者更多的是主动型创业，或机会型创业，趋向于为了开创事业的追求，把创业当成一项有挑战性的工作。学历低的创业者更多的则是被动型创业，或生存型创业，更希望致富，为了生存的需要。

在这个经济时代，一切皆有可能。有位哲人说过：“世界上一切的成功、一切的财富都始于一个意念！始于一个梦想！”

伟人之所以伟大，根源于他们有一个伟大的梦想；伟人之所以伟大，根源于他们在实践一个伟大的梦想；伟人之所以伟大，根源于他们成就了一个伟大的梦想。于是有人说，人因为梦想而伟大。

比尔·盖茨在微软公司刚起步的时候，他提出这样一个伟大的梦想：让计算机进入家庭并放在每一张桌子上，最终他成功了。马云有一句话：“做你自己想做的事，做自己认为对的事，做别人不敢做的事，做别人做不好的事。李嘉诚可以，我马云也可以，那么中国80%的青年都可以。”亚洲首富孙正义有句名言：“最初所拥有的只是梦想和自信而已，但是所有的一切都是从这里开始的。”一个人的生命不是别人能够操纵的，只要你清楚自己的生活目标，拥有自己的梦想，下定决心，并且用生命去争取，你就可以得到想要的东西，过自己想要的生活。

在这里，关键是要认清创业的目的，财富始于梦想。因为在这个充满竞争、挑战、机遇和奇迹的社会里，梦想的意义是给我们一个方向、一个目标。梦想是力量的源泉，智慧的摇篮，冲锋的战旗，斩棘的利剑。梦想能激发我们的潜能，能唤起我们潜在的力量，帮助我们去战胜一个又一个困难，去实现一个又一个愿望。

人的一生有三天，昨天、今天、明天。今天的生命质量和明天息息相关，因为每一个明天都会变成今天，无数个明天组成我们的未来，无数个今天组成我们的幸福。你可以主宰你的命运！如果人生是一场戏，我们要争当主角，如果人生是一场梦，我们要笑得更甜。

1.1.4.2　识别创业的误区（1）认为创业者需要良好的教育背景；（2）认为创业者一定很聪明；（3）认为创业者需要有很充足的资本；（4）认为创业必须不择手段；（5）认为创业的目标是一夜暴富；（6）认为创业者要有一种赌徒心态；（7）认为财富是创业者的唯一追求；（8）认为创业者追求的是短期效应；（9）往往把生意当作商业秘密。1.1.5　测试一下你是否适合创业

要知道你是否适合创业，请参照表1-2测试一下吧！表1-2　是否适合创业测试表注：本测试表只是一个基本的人格测试，仅供参考。测试结果不代表你完全具备创业素质，能说明你的性格适合创业或者不适合创业。1.2国内外创业现状的分析1.2.1　国外大学生创业的现状

当代美国许多高科技的大公司，几乎都是大学生创业者们利用风险投资创造出来的，如Intel的高登·摩尔、Microsoft的比尔·盖茨、惠普的威廉、戴尔的迈克尔，其中戴尔是美国大学培养创业者的典范。根据美国国家创业委员会调查，美国政府制定的政策有利于创业企业的形成、创业企业的生存、创业企业的发展以及培养创业者和培养创业文化。支持大学生创业反过来对社会也产生了积极的影响，包括增加就业岗位、增加新创办企业的数目、提供咨询服务、加强竞争、促进有效市场、促进技术传播、增加社会财富。为了实现创业目标，美国政府采取的策略是：第一，将创业纳入州经济发展范畴；第二，帮助孵化创业公司；第三，为创业者及发育公司投入多元化的风险资本；第四，重点支持公立大学开展创业教育；第五，支持高等学校师生的技术商业化；第六，让管理充当创业的推手。事实上，美国联邦政府、州政府及地方政府都纷纷通过法律、法规、报告等形式支持和引导大学师生创业的发展。

据有关资料表明：在德国，每年有50%的大学生通过创业获得就业岗位，在印度的加尔各答管理学院，每年有30%的大学毕业生创办自己的企业。美国的麻省理工学院的一项统计表明：1990年以来，本校教师和学生每年创建150多个新公司，到1999年该校毕业生已经创办了4000家公司，雇用110万人，创造出2320亿美元的销售额，对美国和麻省经济的发展做出了卓越的贡献。1.2.2　中国大学生创业的现状

根据上海市教委2009年9月29日在《解放日报》上公布的调查数据，我国大学毕业生中约占29%的人有创业意向；而在2010年1月8日公布的数据中，有创业意向的大学毕业生已经上升到39.5%。也就是说，我国的大学创业热潮在各级政府和各种社会组织的关心与扶持下正迅猛地发展起来。我们的大学教育体系中，也开始重视和增加了大学生创业指导、创业精神培养的课程，开始重视创业者目标缺失等问题。

尽管如此，目前我国的大学生创业成功率还仅仅维持在3%左右。根据上海劳动保障和人力资源部门2009年10月公布的统计结果表明，上海市居民创业活动中，大学以上学历群体的创业活动率明显低于高中以下学历群体的创业活动率，如图1-1所示。图1-1　学历与创业活动的关系

而大学生正处于16～24岁年龄段，在创业群体中相对创业比例不高，如图1-2所示。图1-2　年龄与创业活动的关系1.3创业前的思考1.3.1　你是谁——认识自己

1.3.1.1　认识自己，准确定位

古人云：知之者智，自知者明。每个人都应该正确认识自己，每个人都有自己的长处、短处，金无足赤，人无完人，尺有所短，寸有所长。在创业之前，首先必须静下来，认真地思考一下自己想做什么？自己适合做什么？我的处境如何？我的优点在哪里？我的缺点在哪里？只有正确认识自己，才能扬长避短，充分发挥自己的潜能，实现自己的梦想。

1.3.1.2　扬长避短，发挥优势

一位成功的企业家说过：世界上没有人因为减少了缺点而变得成功，而通常是发挥了长处才走向成功。

每个人都有自己的优势，而自己最大的成长空间就在自己最强的领域。只要善于发现，发挥优势，就可能技压群雄，脱颖而出。例如，从“偏科少年到作家”的韩寒。韩寒现在是一名家喻户晓的作家，然而在学生时代，在老师眼里，他可是一个偏科少年。有一次，他的成绩单上竟然有7门功课不及格，唯其写作能力非常突出。初中时，韩寒的短篇小说《弯弯的月亮》《书店》等就被《少年文艺》刊物选用。

他选择在自己最有优势的学科上下了大功夫，发挥了自己最大的优势。2006年，作家出版社出版了他的21万字的长篇小说，并由北京大学中文系教授曹文轩作序，引起了极大轰动，该书一发行就销售一空。如果当时他想方设法提高自己的薄弱学科以求平衡，也许最后也会平衡发展，但就可能无今日文坛的韩寒。

1.3.1.3　有自信才会有成功

美国盖洛普公司前董事长唐纳德·克里夫顿博士说过：“在成功心理学看来，判断一个人是否成功，最主要看他能否最大限度地发挥自己的优势。”每个人自我价值的实现来源于对自身价值的认定，而人的自信来源于自己的优势，找到了自己的优势就找到了自己的信心。

自信是创业者走向成功的必备心态。“自信者不疑人，人亦信之，自疑者不信人，人亦疑之。”对自己创业能力和企业的未来充满信心，别人也会相信你，和你共同奋斗。

有了信心才有创业的高度，人的一生所能达到的高度，不会超过自己的自信可以达到的高度。如果拿破仑认为他的部队翻不过阿尔卑斯山，那么他的部队就不可能翻过阿尔卑斯山。创业者必须要有坚定的信心，才可以达到梦想的目标。1.3.2　你将成为谁

1.3.2.1　设计未来的自己《史记·孔子世家》里面有一句诗：“‘高山仰止，景行行止。’虽不能至，然心向往之。”应该说，在每个人的心里都有主观所向往的东西和自己所崇拜的人，那么你可以问自己，你最崇拜谁？你将来要成为谁？我们常说：榜样的力量是无穷的，榜样能给你一种激情、一种力量，而模仿和学习就是你成为他的开始。

1.3.2.2　找出你的偶像

每个人都有自己的偶像，当你有偶像时，你就成为偶像的粉丝。你还要拉近与偶像的距离，将现实状态与理想状态对比，找出进步的空间（见表1-3）。表1-3　现实状态与理想状态对比1.3.3　创业前的准备

尽管创业已成为解决大学生就业的重要途径，尽管有越来越多的优惠政策和措施为大学生创业提供便利，但创业并不是仅仅靠一腔热血和埋头行动就能取得成功的，它需要创业者具备良好的心理素质、扎实的知识储备以及丰富的创业资源。例如，大家都知道比尔·盖茨，他已经成为大学生创业致富的特例。他在创业前就已经完成了相应的职业积累，学会并掌握了计算机方面的必备知识。事实上，创业意味着变革、意味着探寻机会和承担风险，大学生创业要想取得成功，就必须做好如下准备。

1.3.3.1　良好的心理素质

第一，独立思考、判断、选择、行动的心理品质。创业的本质是创新，是在超越既有资源限制的框架下对机会的追求，因此创业要求创业者具备卓越的思考和决策能力。创业者要有创新精神，在面对纷繁复杂的市场选择和市场竞争时，能够独立、沉着、冷静地思考，制订行动方案。

第二，敢于行动、敢于冒险、敢于拼搏、勇于承担行为后果的心理品质。创业本身就是一项具有投资性质的活动，它要求创业者的创业战略要有大胆、直接追逐机会的风格，并且具有风险承担和勇于尝试的特征。

第三，敢于克服盲目冲动和私利欲望的心理品质。企业存在于一个瞬息万变的市场环境中，消费风向千变万化。因此，大学生创业者要克服盲目跟风、冲动的缺点，充分调研市场，做出深思熟虑的决策；同时，创业团队成员之间要互相了解和体谅，以团队目标为最高追求，形成共同的创业愿景，克服自私自利的心理。

第四，坚持不懈、不屈不挠、顽强努力的心理品质。许多大学生徒有创业的激情和热情，而缺乏吃苦耐劳和坚持不懈的品质，一旦创业遇到阻碍，就选择知难而退。大学生创业要有不屈不挠的精神，坚定自己的创业信念，在挫折中顽强努力，吸取教训，在创业过程中逐步成长。

第五，适应性强、善于进行自我调节的心理品质。大学生创业初期，面临着从学校环境到社会环境的转变，其角色定位也由学生变为职场新人，社交圈子和生活方式都有很大的转变。大学生创业者一定要有良好的自我调节能力，能坦然面对在创业过程中暴露出的自身能力不足，虚心接受别人的批评建议，积极去适应新的角色和环境。

1.3.3.2　创业知识储备

大学生创业应该具备丰富的经营管理知识和扎实的专业知识。而知识是人类实践过程中对于自然、社会和思维活动认知的描述。当代知识理论认为，知识可分为显性知识和隐性知识。

第一，显性知识。显性知识是指依托于具体的存储介质，能够用语言表达并识读的知识，主要表现为图书、档案、报表、公式、图案等。创业显性知识主要表现为创业指导手册、创业实践指南以及市场分析报表之类。

第二，隐性知识。隐性知识是指存在于人脑中未编码的经验性知识，隐性知识镶嵌于实践活动中，是情境性和个体化的，常常是不可言传的，如个人工作经验、工作技能、创意、判断力、责任心、客户关系等。创业隐性知识往往不是在课堂中、考试中和教师传授中获得的，而是在创业者的亲身实践中不断积累和汲取的。

第三，显性知识和隐性知识的转化。创业显性知识具有规范化、系统化的特点，易于沟通和共享，而创业隐性知识具有非编码化、非正式化、非结构化和高度个性化的特点，不能被简单的交流和分享，需要更为深入的分析和挖掘才能获得。创业过程中存在着大量隐性知识，是创业团队宝贵的智力资本和竞争资源，因此创业团队应该重视隐性知识，将其转化为创业助推力。同时，创业显性知识和隐性知识又不是完全对立的，二者在一定条件下可以相互转化。创业过程中的隐性知识被不断地积累，以语言文字等形式存储于一定的介质上得以转化为显性知识；显性知识经过交流、分享和实践，不同的个体对其有新的感悟和认识，产生新的创意和心得，催化产生新的隐性知识。创业显性知识和隐性知识在不断的群化、外化、融合和内化的过程中循环升值。

1.3.3.3　清理你的资源

很多人在初次创业的时候，资源是十分欠缺的。因此，有效梳理、整合、利用现有资源是影响大学生创业是否成功的重要因素。根据创业活动涉及的要素，可从以下几方面来梳理自身创业资源：

第一，创业技术资源。创业技术是决定创业产品的市场竞争力和获利能力的关键因素。创业技术资源包括有形技术资源、无形技术资源、高科技资源、专业技术资源、网络资源。

第二，创业资本资源。能否快速、高效地筹集到资金是创业成功至关重要的因素。没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。巧妇难为无米之炊，说的就是这个道理。

第三，创业政策资源。优惠创业政策是大学生顺利创业的一大保障。为鼓励大学生自主创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。大学生要善于利用这些政策，为创业营造良好的政策环境。

第四，创业关系资源。人际关系条件对创业者十分重要，大学生创业中最重要也最薄弱的就是人际关系资源。广阔的人际关系网是大学生创业的无形财产。1.4案例学习

案例一：马云的创业历程

马云是阿里巴巴集团主要创始人。他的创业经历了三次。

一、创业背景

马云1964年出生于杭州西子湖畔的一个普通家庭。1982年，18岁的马云第一次高考失败，为了谋生，他先后当过秘书、做过搬运工，后来给一家杂志社蹬三轮车送书。一次偶然的机会马云在帮浙江舞蹈家协会主席抄文件的时候接触到路遥的代表作《人生》，这本书迅速改变了马云的思想，他从书中体悟到“人生的道路虽然漫长，但关键处却往往只有几步”，遂下定决心参加第二次高考。1983年，19岁的马云第二次高考依然失利，总分离录取线差140分，但受电视剧《排球女将》中永不言败的精神激励，他准备参加第三次高考。由于家人反对，马云只得白天上班，晚上念夜校。1984年，20岁的马云第三次高考艰难过关，考试成绩虽然超过了专科分数线，但离本科线还差5分，后因为相同的外语本科专业招生未满，被调配到该专业，于是他捡了个便宜，跌跌撞撞地进入了杭州师范学院外语专业（本科）。1988年，24岁的马云大学毕业后进入杭州电子工业学院（现在的杭州电子科技大学）当了一名英语教师。1988-1995年在杭州电子工业学院任教期间，马云利用业余时间在杭州一家夜校兼职教英语，同时帮助别人从事英语翻译。1995年，马云辞去大学教师工作。

二、第一次创业

1994年1月，已到“三十而立”年龄的马云开始创业，创立了杭州第一家专业翻译社——海博翻译社。1995年，“杭州英语最棒”的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。结果是钱没要到一分，却发现了一个“宝库”——在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告。上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个e-mail，分别来自美国、德国和日本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。马云当时就意识到互联网是一座金矿，开始设想回国建立一个公司，专门做互联网。马云萌生了这样一个想法，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。于是，他立即决定和西雅图的朋友合作，一个全球首创的BtoB电子商务模式，就这样开始有了创意，并起名“中国黄页”（China Yellow Pages）。回国当晚，马云约了24个做外贸的朋友也是他在夜校任教时的学生，向他们介绍，结果23人反对，只有一个人说可以试试。马云想了一个晚上，第二天早上还是决定干，哪怕24人都反对，他也要干。“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是一种成功。你去闯一闯，不行你还可以调头；但是，如果你不做，就像‘晚上想想千条路，早上起来走原路’一样的道理。”马云提起当初，赞赏的是自己的勇气而不是眼光。1995年4月，31岁的马云投入7000元，又联合妹妹、妹夫、父母等亲戚凑了两万元，创建了“海博网络”。“海博网络”从此成为中国最早的互联网公司之一，产品就是“中国黄页”。1996年，32岁的马云艰难地推广着自己的“中国黄页”。在很多没有互联网的城市里，马云被称为“骗子”，但马云仍然像“疯子”一样不屈不挠。他每天都这样提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网，说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。1996年营业额不可思议地做到了700万元！也就是这一年，互联网渐渐普及了。1996年3月，马云与杭州电信合作，马云的“中国黄页”资产折成60万元，占30%股份，杭州电信投入140万元，占70%股份。后因为双方经营观念不同，马云和杭州电信分道扬镳，放弃了自己的“中国黄页”，并将自己拥有的21%的“中国黄页”股份，全数送给了一起创业的员工。这年是1997年，这是马云创业生涯中第一次失败，这年马云33岁。

三、第二次创业

1997年，马云离开“中国黄页”后，受国家对外贸易经济合作部（现在的商务部）邀请，加盟对外贸易经济合作部新成立的公司——中国国际电子商务中心（EDI）。由马云组建、管理，马云占30%股份，参与开发了对外贸易经济合作部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市场。在这个过程中，马云的BtoB思路渐渐成熟——“用电子商务为中小企业服务”，连网站的域名他都想好了——阿里巴巴。互联网像一个无穷的宝藏，等待人们前去发掘，就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。1999年，35岁的马云不愿再在国有企业里受条条框框的束缚、磕绊，也推辞了新浪和雅虎的邀请，决心南归杭州自己重新创业，并且令人鼓舞的是他的团队全体成员都决心跟随他创业。这年是1999年，这是马云创业生涯中第二次失败，但也是他创业成功的转折点。

四、第三次创业

1999年1月15日，马云和他的团队悄然南归。1999年2月，在杭州湖畔家园马云的家中他的创业团队召开了第一次全体会议。18位创业成员或坐或站，神情肃穆地围绕在慷慨激昂的马云身旁，聆听着他激情洋溢的演讲：“黑暗中一起摸索，一起喊，我喊叫着往前冲的时候你们都不要慌。你们拿着大刀，一直往前冲，十几个人往前冲，有什么好慌的。”在这次“起事”的会议上，马云和伙伴们共筹集了50万元本钱，并按照惯例进行了全程摄像。马云坚信这次会议有着极大的历史价值。在这次会议上马云说：“我们要办的是一家电子商务公司，我们的目标有三个：第一，我们要建立一家生存102年的公司；第二，我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司；第三，我们要建立世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。”从这天开始，马云便铁下心来做电子商务。尽管只有50万元创业资金，但马云首先花了1万元从一个加拿大人手里购买了阿里巴巴的域名，并细心注册了alimama.com和alibaby.com。他们没有租写字楼，就在马云家里办公，最多的时候一个房间里坐了35个人。他们在马云家里每天疯狂工作16～18个小时，日夜不停地设计网页，讨论网页和构思，困了就席地而卧。马云不断地鼓动员工：“发令枪一响，你可不能有时间去看对手是怎么跑的，你只有一路狂奔。”又告诫员工：“最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。”阿里巴巴就这样孕育、诞生在马云家中。1999年3月，阿里巴巴正式推出，并逐渐为媒体、风险投资者关注。在拒绝了38家不符合自己要求的投资商之后，于1999年8月接受了以高盛基金为主的500万美元投资，于2000年第一季度接受了软银的2000万美元投资。由横空出世、锋芒初露，到气贯长虹、势不可挡，直至成为全球最大网上贸易市场和全球电子商务第一品牌，并逐步发展壮大为阿里巴巴集团，成就了“阿里巴巴帝国”。从1995年初次接触网络到1999年阿里巴巴问世，马云用了5年的时间，经历了两次失败，才获得了第一阶段的成功。从马云的第一阶段创业历程中我们可以看出，马云具备这样几大品格：（1）不甘落后，永不放弃。三次高考和两次失败只是更加激励了马云坚持不懈、必须成功的信念。（2）反应敏锐，思路清晰。马云善于发现和把握网络发展的规律，从中国黄页，到阿里巴巴，到淘宝，到支付宝，都验证了这一点。（3）胆大心细，一往无前。马云先是作为杭州十佳教师辞职下海，然后离开和杭州电信合作的中国黄页，再离开和外经贸部合作的中国国际电子商务中心（EDI）。一是大胆，一往无前，不留退路；二是心细，虽然离开，但心中已经酝酿了一盘更大的棋局。（4）激情四射，魅力服人。马云先后离开了与杭州电信和外经贸部合作的公司，他手下的员工都愿意放弃更好条件而甘愿吃苦受累追随他重新创业，当年创业的18个人至今仍然追随马云发展。例如，他通过个人魅力和激情吸引某国际风险投资公司的亚洲代表蔡崇信放弃工作而追随于他；他六分钟搞定软银孙正义2000万美元的风险投资。（5）相信自己，理智分析。马云对自己有超级的自信，在阿里巴巴创业的第一次会议上马云就预告了未来，要求全程摄像，以此作为历史见证。很多人说马云狂妄，但马云说过自己创立“海博网络”的时候靠的是勇气和眼光。在阿里巴巴创业初期，马云要求合作伙伴“用闲钱投资，不允许借钱，因为失败的可能性极大”。马云很自信，相信这是他基于理智分析的结果。现在，阿里巴巴、淘宝网、支付宝已经成为阿里巴巴集团最具有竞争力的品牌。一个人成功一次是偶然，但是自阿里巴巴创业成功至今的不断发展，我们不能不说马云不仅有大胆和自信，而且还有智慧和理智。

五、启示

马云的成功绝非单单因为他比我们早创业10年！也许你认为马云恰逢时运，你生不逢时；也许你认为马云资金雄厚，你身无分文；也许你认为马云运气高照，你霉字当头。但是，你不要忘了马云两次高考落榜、做过搬运、蹬过三轮、当过小贩；你不要忘了阿里巴巴创业之始，35个人挤在一个房间里，大家要集资才能创业，马云要靠借贷才能发工资；你不要忘了马云的“中国黄页”推出之初，很多人说他是骗子。马云的创业成功绝非偶然，那是智慧和勇气的结晶，那是信心和实干的结果，那是领袖和团队的无间结合。

马云给我们的意义正如他自己所说过的那样，“如果马云能够成功，我相信中国80%的人都能成功”。如果你能像马云一样敢思、敢想、敢说、敢做、敢为天下先，那么你也可能实现自己的“阿里巴巴帝国”。

案例二：顾峰——大学毕业后就开始创业

顾峰在上海大学材料与工程学院毕业后，就开始创业，开办了自己的公司，成为“上海顾峰工业刀具有限公司”的创始人。由于起步阶段缺乏经验，最初的启动资金都被用来购置设备，致使企业在资金周转上发生了困难；同时他新接下的订单需要重新购置设备，而货款还有好多没有收回。一筹莫展之际，他找到了创业导师郑捷，并请郑总创办的上海捷联投资咨询公司给他的公司做一个企业诊断。

创业导师郑捷首先看了他的会计报表，发现他的现金流量很少，认为他目前首要任务是先收回应收的账款，等银行账目上现金流动较为频繁时，便可以申请小额贷款，再购置设备。因为银行贷款就是要看企业的现金流量状况是否良好，这是衡量一个企业还款能力的主要标志。

顾峰采纳了导师的意见，一个月后果然收回了很多应收货款。后来聘请咨询人员到他公司实地考察，指出他的财务管理尚欠规范，又给他提出了整改意见，并且耐心地给他解释“财务风险是企业失败的第一要素”的道理。顾峰又对企业财务进行了整改，一个月后，他通过了银行的审核，并获得了30万元的小企业贷款。

这笔贷款解决了资金周转问题，他购置了急需的设备，接到了新的订单。一方面提高了企业的经营能力，另一方面也使企业管理更加规范化。

第二年，他的资金情况不错，完全有能力按时还贷。但创业导师分析了他的情况之后，建议他借新还旧，以免再次造成资金的周转问题。顾峰很高兴地采纳了创业导师的建议。

目前，顾峰的公司在创业导师的辅导下，通过自身的不断努力，固定资产已经由开业时的50万元增加到了500万元，也及时还清了贷款；从业人员从最初的10名增加到了50名；产品遍及江浙沪的模具厂及汽配厂。

此外，创业导师还提示：目前政府对大学生创业的扶持力度很大，创业前贷款、小企业贷款等都很优惠，而且还有免息的奖励政策，希望你能用好政策，而不是依赖政策。

复习与思考

1-1　请你算一笔账（人生在世要算账，糊里糊涂过不好！不算不知道，一算吓一跳）。

请问：一个家庭一辈子最少需要多少钱才能生活得富裕一些？在国内大城市，假若一个人上小学、中学、大学，到研究生毕业，25岁之前的学习和成长费用全部由父母买单。25岁开始工作，65岁退休养老，平均活到85岁。他一生工作40年，责任消费年限是60年。按一个人一生供养3个人（自己、爱人、小孩或父母），考虑到通货膨胀、物价逐步上涨的因素，以中等（而不是富翁）生活水准计算，一个人或一个家庭的消费情况应该是这样的：（1）用在吃方面，每人每天30元标准，一个人月消费支出30×30=900元。（2）用在非经营性通信方面，每人每月200元标准。（3）用在普通交际、娱乐、旅游方面，每人每月500元标准。（4）用在中档形象打造（服装、服饰、洗浴、美容美发、化妆护肤品）方面，每人每月200～300元标准。（5）用在常规医疗保健方面，每人每月500元标准。（6）在没有购买家庭小汽车时，每人每天预计出租车和公交车费用20元，每月需要600元。

以上6项合计，每人月均消费支出为2900～3000元。（7）家庭互联网、水、电、电视、物业费用：每月消费支出300元。（8）家庭住房：在没购置房屋之前，每月租房费用保持1000元。

以上8项合计，一个家庭（3人）月均消费支出为：

2900元×3+300元+1000元=1万元（9）用在受教育（从上幼儿园到小学、中学、大学、研究生、成人后续教育）方面，每人一生按10万元预算，一个家庭的教育消费支出共需10×3=30万元，平均每年5000元。（10）家具、家电、厨具、洁具、灯具、床上用品等，一次拿出5万元购置，每10年更换一次，60年需要60÷10×5=30万元，平均每年支出5000元。（11）保障支出方面，一个家庭每人每年投交社保、医保或商业人寿保险0.5万元，3人合计1.5万元。（12）其他支出方面，每年预算5000元。

以上12项合计，一个家庭年均消费支出为：

1万元×12+0.5万元+0.5万元+1.5万元+0.5万元=15万元（13）家庭购房：按中等面积100～120平方米，北京、上海、广州、深圳每平方米20000元左右，从东部沿海城市到中部城市再到西部县城，逐步递减，最低为每平方米1000元。现以均价5000～6000元计算，需要60万元；装修费用按房子价值的15%计算，一次需要9万元，每10年重新装修一次，60年需要装修6次，需费用9×6=54万元。所以，购房、装修费用共需要114万元。（14）购买、使用家庭小汽车方面，一次购买20万元左右的小汽车，每10年更换一次，60年需要60÷10×20=120万元（即每年折旧消费2万元）；每年养车费用预算1.8万，60年需要108万元。所以，两项共需要228万元。（15）儿女结婚资助方面，预算20万元，其余通过商业保险解决。

据报道，在广州，若按照目前的平均水平，一个男人想要结婚成家，最少需要花费106万元。当然其他小城市可能要少许多。（16）家庭成员突患重大疾病，需要支付的高额医疗费用预算为20万元，其余的通过医保解决。

综上，要维持一个中等的家庭消费，60年共需要：

15万元×60+114万元+228万元+20万元+20万元=1282万元剔除租房和出租车费的重复计算部分，大约就是1200万元。

这就是说，一个三口之家如果按照40年工作时间计算，平均每年要挣到15～30万元，才能保证始终生活得富裕一些。

那么，我们如果长期做一个普通的打工者，我们能不能实现以上的梦想呢？

由此可见，要想过富裕的生活，其消费压力确实催人思考。消费拉动社会需求，消费刺激国民生产，消费刺激我们要快挣钱、多挣钱，同时消费也刺激个人财富、家庭财富、全球财富增长。我们每个人不一定都要梦想成为千万富翁、亿万富翁，但我们最起码要通过自己的努力过上相对富裕的幸福生活。所以，只有我们勇于去创业，才会实现人生梦想！

1-2　请你填表，认识自己。（1）首先认真填写表1-4，同时让了解你的家人和同学也给你写一份，互相打分，看看你的自我认识与你在他人眼里的印象是否一致？这样会帮助你正确地认识自己。表中，5表示非常符合，4表示比较符合，3表示一般，2表示比较不符合，1表示非常不符合。表1-4　正确认识自己分析表（2）你想在未来如何描述你的一生？你将来要成为什么样的人？认真填写表1-5。表1-5　创业者思考题（3）认真填写表1-6，并且保存起来，到既定日期对比一下。为了实现这个目标，应该多联系什么样的人呢？目标一定要明确，并且规划越具体越详细越好。表1-6　人生规划设定表2大学生创业的国外借鉴2.1美国的大学生创业模式

在2010年8月6日，一名叫朱丽·墨菲（Julie Murphy）的美国女孩在国内某地方集市上售卖柠檬水，由于没有缴纳120美元的卫生执照费用，她遭到了地方卫生管理员的驱赶。该女孩的这一遭遇在网络上引起了大家的关注，人们纷纷谴责当地管理部门无权驱赶小女孩，并称这样的官僚主义扼杀了小女孩创业的热情。而后，这件事情也引起了当地管理部门的高度重视，当地最高地方官亲自向这名女孩的母亲道歉，并要求当地的管理机构在执行相关法律时应倍加谨慎，要积极鼓励公民创业而非阻碍公民创业。

在美国，摆摊售卖柠檬水是一件经典并且有代表性的事情，很多美国孩子都有和其他小朋友一起在街边售卖自制的柠檬水、曲奇饼的经历，这种经历给了他们一种创业的体验。对于绝大多数美国人而言，从小就不乏冒险精神，但他们仍然非常注重对孩子的创业启蒙教育以及创业精神的培养。很多美国小学也会通过这种组织学生售卖柠檬水或零食自筹善款的方式来完成对学生的慈善启蒙教育。为此，有人还特别开发了一套售卖柠檬水的经济学游戏，用以模拟这种最初级的创业模式。可见，美国在对孩子的启蒙教育中非常注重创业精神的培养，而通过大学生创业脱颖而出的美国企业家更是在全球都有着极大的影响力和号召力。2.1.1　美国大学生创业环境介绍

2.1.1.1　文化背景

美国是一个崇尚自由与冒险的国家，其核心价值观就是独立和奋斗。正如上文那个名为朱丽·墨菲的小女孩，父母不会觉得她的想法与做法是异想天开，反而会非常支持她，大部分美国民众也非常支持这样的行为，可以说美国人的创业精神是有着深厚的社会文化底蕴的。根据全球创业观察（GEM）的统计，有超过43%的美国人相信他们身边有非常好的创业机会，这个数字已经比2011年上升了20%，在2012年，有56%的美国人认为他们有能力去创业。大部分美国人与生俱来就非常具有冒险精神，并且个人创业在美国是极为普遍和引以为荣的事情。

在鼓励自主创业方面，美国更是鼓励创业精神的典型国家。哥伦比亚大学的Amar Bhidé提出，美国社会一直崇尚冒险、独立的精神，而这种“敢于冒险”的精神促使了美国创业精神的形成。美国人超乎寻常的乐于尝试所有的新产品，即使他们需要重新自学新的技能才能操作新产品以及需要耗费自己储蓄资金来使用新产品，他们还是乐于不厌其烦地促使生产商改进产品。例如，苹果公司在iPhone上市的第一周，其销售数量就达到50万部。

美国虽然只有200年的历史，但这200年的历史就是一部美国人民的移民史，而大量移民的到来，也带来了大量的工作需求和工作机会，所以这200年的历史也是美国人民的创业史，使美国成为世界闻名的创业者的天堂。根据创业研究机构Startup Genome和西班牙电信的一项最新研究显示，全球20大创业胜地中，美国有6个城市及地区榜上有名，这6个城市及地区按排名顺序依次为硅谷、洛杉矶、西雅图、纽约、波士顿、芝加哥，我们熟知的Apple、Facebook、Microsoft、Amazon、Groupon等大型企业都是在这些城市及地区中孕育诞生的。

从微软、苹果到Google、Facebook的成功不难看出，美国社会对创业型企业的推崇，其创始人也成为美国的民族英雄和世界偶像。从美国文化的角度来看，美国国内的文化对创业企业家也十分宽容，许多企业家都会经历多次失败并一次次东山再起直至成功。乔布斯从创建苹果到退出苹果，创建福克斯再到重返苹果，带领其走出低谷创造辉煌业绩的道路正是很多美国成功的创业企业家所走过的。也正是这种“崇尚冒险，鼓励创业”的文化存在，才带动并鼓励了更多的年轻人和企业家进行创业或再次创业。

2.1.1.2　政策环境

第二次世界大战后，美国在全世界确立了经济霸主地位，并且建立了以美元为主导的布雷顿森林体系。但由于制度本身的缺陷，美元危机与美国经济危机频繁爆发，资本主义世界的经济此消彼长，1973年雷顿森林体系宣告崩溃。美国为了重新树立其经济霸主的地位，对内放宽对市场经济的干预，鼓励中小企业的发展，为美国大学生自主创业提供了良好的政策环境。正是在这段时期，涌现出如比尔·盖茨、史蒂夫·乔布斯等一大批创业成功的企业家，他们所创立的企业如今已成为大型跨国企业。

1953年，美国国会通过《小企业法》，授权联邦政府成立了小企业管理局（SBA），这是美国创业史上的标志性事件。而后，白宫和国会又分别设立了各自的小企业委员会，旨在帮助一些有意向创业的小企业者创办自己的企业。时至今日，小企业管理局已成为美国最大的创业投资提供方和独立融资机构。

1958年，小企业管理局根据国会颁布的《小企业投资法》实施了“小企业投资公司计划”，进一步对创业型企业提供投资支持。

1974年，《雇员退休收入保障法》（ERISA）对吸收养老金投资的私募基金做出了资质和间接的监管要求。例如，要求此类私募基金管理人要承担较高的受托义务；如果私募基金没有往期的业绩记录，则难以向养老金计划范围内的投资人进行发售。对此，不少私募基金将ERISA监管的投资者单列为一类，并为之设置专门的投资结构。

1977年，美国实施《社区再投资法》，鼓励社区银行向该社区的居民及中小企业融资。

1979年，《雇员退休收入保障法》允许养老基金进入风险投资领域，这也为创业者增加了一条重要的融资渠道。

1980年，《小企业投资鼓励法》在政策层面进一步解除了对小企业投资的限制，鼓励对小企业进行投资。

1982年，美国国会通过《小企业创新发展法》，正式开始实施“小企业创新研究计划”（SBIR），鼓励小企业进行创新研究，并对其创新产业转移提供支持。

在1982年颁布的《小企业创新发展法》中还进一步规定，研究或开发预算额超过1亿美元的联邦机构要设立小企业革新研究项目，承担研究任务的政府部门，如国防部、教育部等，要从每年度的研究与发展经费中提取1.25%用来支持小企业的创新研究。1992年，国会更是将这个比例提高至2.5%。值得注意的是，这些资金采用捐赠或者合同约定的方式交付给小企业，而不是采用入股的形式进行，也不对利用这笔资金研发出来的项目的知识产权拥有所有权。这样就极大地消除了创业者对因利用这项投资而害怕自己的企业被控股或并购的担忧。

1992年，《小企业股权投资促进法》进一步对上述的计划进行了改革：一是投资方式的改变，过去是由政府为小企业提供直接的短期贷款，现在是由政府通过在资本市场发行长期债券的形式提供投资；二是进一步提高了小企业投资公司的各种准入标准。“小企业创新研究计划”主要投资的是创业企业初期创业计划，这与一般投资公司对企业进行后创业投资形成了有效衔接。

同年，根据《小企业技术转移法》实施了“小企业技术转移计划”（STTR）。该计划规定，联邦政府机构必须拿出一部分其研究计划与小企业进行合作，从而促进小企业更好地实现技术转移。

2000年12月，又实施了“新兴市场创业投资促进计划”。该计划弥补了传统的股权融资在中低收入地区的不足，为中低收入地区的小企业提供了优良的创新环境，并为居民创造了大量的就业机会，从而进一步促进了美国创业经济的发展。2.1.2　美国大学生创业教育简介

在过去几十年中，创业教育在美国的高校中蓬勃发展，越来越多的美国高校将创业教育作为一种培养大学生行为模式的课程，而不仅仅是指导学生如何去创办属于自己的企业。

美国大学在近20年间，尤为重视创业教育，特别是商学院和工程学院，成了创业教育发展最快的领域。如今，创业教育在美国已形成了一个比较科学且完善的教育体系，其内容涉及从初中到研究生的各个阶段。比较有名的例子有：在仁斯利尔理工大学中，该校的创业教育中心主任就由商学院院长亲自兼任。百森商学院的立校之本就是创业教育，并和伦敦商学院共同承担一年一度的全球创业观察（the Global Entrepreneurship Monitor，GEM）项目等活动。

除大学重视外，美国政府为推动创业教育的发展还设立了各种形式的基金。这些基金旨在鼓励接受创业教育的优秀学生、支持创业教育课程的发展和赞助创业教育竞赛等。值得注意的是，除政府投资外，社会组织和企业等亦纷纷提供经费成立相关的基金。

2.1.2.1　美国大学创业教育类型

美国大学创业教育可分为两种类型：面对所有学生的普及性创业教育和面对部分学生的聚焦性创业教育。

所谓普及性创业教育，顾名思义，就是为所有人开展的创业教育，主要可分为磁铁式、辐射式和混合式三种模式。

磁铁式创业教育模式是先在商学院或管理学院成立创业教育中心，然后创业教育中心像一块磁铁一样，吸引来自全校范围不同专业的学生，整合全校创业教育的资源，负责整个创业项目的规划和运作，但又不会涉及商学院或管理学院内部的经费与师资等方面的变革。该模式不仅保证了商学院或管理学院创业教育的开放性，也同时保证了运行的便利性。百森商学院的创业教育是该模式在美国的典型代表。

辐射式创业教育模式与磁铁式创业教育模式最大的不同是，其提供创业教育的主体的多元性，即除去商学院或管理学院专业的创业教育外，各院系根据自身的特点为本院系的学生提供独具特色的创业教育课程。与此同时，为防止创业教育资源的分散，采用这种模式的高校，往往还会设置一个创业教育管理行政机构，负责统筹安排资金、教学资源和协调各院系创业教育机构之间的关系。该模式的典型代表为美国的康奈尔大学，康奈尔大学有九个院系向学生提供创业教育课程，每个承担此课程的院系都有独立的资金和资源保障。

混合式创业教育模式，顾名思义，就是把普及性和聚焦性这两种不同类型的创业教育集合在一个高校内，根据学生专业的不同，分别为其提供或普及性或聚焦性的创业教育。该模式综合了普及教育和专业教育。

聚焦性创业教育是一种传统的创业教育类型，由商学院或管理学院负责创业教育所需要的资金、师资、课程安排等，而其学生范围则严格限定在商学院或管理学院内的学生。这种类型与普及性创业教育最大的不同是，学生需要通过严格的筛选，其课程内容也往往更具有专业性和可使用性。这种创业教育类型使创业成为一门独立的学科，而接受过这种教育的学生，其创业率和创业成功率往往都非常高。哈佛大学就是这种创业教育类型的典型代表。

2.1.2.2　美国大学创业教育课程设计

在美国大多数大学中，创业教育往往已成为一门专业，或作为某专业的研究方向，部分名牌大学还设立了有关创业的专业学位。根据文献资料统计，开设创业课程的美国高校已超过1100所，其中50%以上开设了至少4门创业方面的课程，加利福尼亚大学洛杉矶分校竟超过24门。哈佛商学院改普通管理学为“创业精神管理学”。卡耐基梅隆大学、得克萨斯大学、科罗拉多大学的创业教育中心建有创业孵化器和科技园，把创业作为学科专业来研究，开设系列创业课程和开展系统训练，让大学生在校学习期间就能积累足够的创业实战经验。其他的著名大学，如芝加哥大学、麻省理工学院、斯坦福大学等也是如此。在美国，由私人咨询公司、社区和行会提供的创业培训研修班也比比皆是。

美国在大学生创业教育与实践中以案例为主，如亚马逊书店、英特尔公司、微软公司（杰夫·贝佐斯、摩尔和葛鲁夫、盖茨和艾伦）等案例都被列入教材而引入课堂，用知名企业家的亲身经历为大学生分享经验，提升大学生的创业自信。创业教育课程还分别采用创业计划竞赛、专家咨询答疑、企业商家实践、计算机模拟创业等一些操作性强的教学方式，比如百森商学院就设计了一个著名的创业课程教学

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