淘宝天猫网店 微店开店 装修 推广实用教程(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)


发布时间:2020-09-17 14:53:44

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作者:华天印象

出版社:人民邮电出版社

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淘宝天猫网店 微店开店 装修 推广实用教程

淘宝天猫网店 微店开店 装修 推广实用教程试读:

前言

本书是一本集软件使用方法与淘宝天猫网店、微店开店技巧于一体的实用教程,既可以用于软件教学,也是网店、微店运营与装修设计的实用宝典。本书结合作者多年的网店、微店运营与装修设计的实战经验,从实用的角度出发,通过Photoshop等软件与网店、微店装修设计相结合的实例操作演示,帮助读者学会设计与制作具有自己独特风格的网店或者微店。

作者对本书的编写体系做了精心的设计,按照“课堂案例→习题测试”这一思路进行编排,通过功能解析使读者深入学习淘宝天猫网店和微店的开店技巧,通过课堂案例演练使读者快速熟悉开店的思路,并通过课后练习拓展读者的实际操作能力。本书在内容编写方面,力求通俗易懂,细致全面;在文字叙述方面,注意言简意赅、突出重点;在案例选取方面,强调案例的针对性和实用性。资源下载资源下载验证码见本书最后

本书的附赠资源中包含了书中所有课堂案例和习题测试的源文件、素材文件。同时,为了方便读者学习,本书还配备所有案例的多媒体有声视频教学录像。这些录像均由专业人士录制,详细记录了案例的操作步骤,使读者一目了然。读者扫描“资源下载”二维码,即可获得下载方法。

本书的参考学时为120学时,其中讲授环节为70学时,实训环节为50学时,各章的参考学时如下表所示。

为了使读者可以轻松自学并深入地了解,如何在淘宝天猫开网店和微店,本书在版面结构上尽量做到清晰明了,如下图所示。

本书由华天印象编著,参与编写的人员还有王碧清、刘胜璋、刘向东、刘松异、刘伟、卢博、周旭阳、袁淑敏、谭中阳、杨端阳、李四华、王力建、柏承能、刘桂花、柏松、谭贤、谭俊杰、徐茜、刘嫔、苏高、柏慧等人。由于作者知识水平有限,书中难免有错误和疏漏之处,恳请广大读者批评、指正,如果遇到问题,可以发送邮件至feilongbook @163.com与我们联系。编者2017年8月第1章网上开店新手入门内容摘要

网络已成为现代人生活中不可缺少的一部分,在人们的生活、学习中发挥着越来越大的作用。随着社会经济的飞速发展,网上开店越来越普及,不再像从前那样神秘。在开店前,读者需要了解开店的一些准备工作。本章将为读者讲解熟悉网络交易、网店热销商品推荐、网店进货渠道分析、商品价格的合理定位、网站批发进货渠道、网上购物通道须知等内容。课堂学习目标

熟悉网络交易

网店进货渠道分析

网站批发进货渠道

网店热销商品推荐

商品价格的合理定位

网上购物通道须知1.1 熟悉网络交易

开网店前,卖家要做好市场调查,根据市场情况和个人情况,选择要经营的产品,做好充分的调研,熟悉市场的需求,再选择一个好的网络平台,进而进入到这个充满无限可能、无限商机的网络世界中。1.1.1 适合开网店的人群

如今很多人都在开网店,而且还有一大部分人想开网店,但并非每个人都适合在网上开店。决定在网上开店之前,你必须仔细思考究竟把网上开店作为自己的第一职业还是第二职业?下面将分析什么样的人适合在网上开店。

1.拥有货源的人

在网上开店的一个必要因素就是拥有货源。对于拥有货源的人来说,到网上开店算是对资源的充分利用。

2.开实体店的人

许多有实体店的经营者在网上都拥有一家自己的网店,把潜在客户拓展到网上,增加一个销售渠道。网店为这类人群提供了一个广阔的天地,使其可不受地理位置、经营规模、项目等因素制约,轻松实现资源共享。

3.大学生

大学生一般课程较少,有足够的时间上网,但大学生的实际经营能力比较欠缺。不过,作为一种人生阅历,开办网店对大学生来说也有很大益处,因为开办网店可以丰富大学生的求学生活,同时还能获得很多在经营、管理、沟通方面的经验。

4.首次创业者

完成求学之路,进入社会后,很多人都想自己创业,但面对经济等的压力和风险,往往又望而却步。对于这类人群而言,以网上开店方式开始自己的创业生涯,无疑是个很好的选择。

5.自由人

不少自由职业者喜欢在网上获取需要的信息。这些人大部分时间都“挂”在网上,可能一开始在网上开店并不在意自己的东西能卖多少钱,而是希望那些平时逛街淘回来的东西同样会有人欣赏和喜爱,其目的是通过开店来充实生活,同时也能找一些志趣相投的朋友。因此这类人的投资风险较小,同时这些人还可以以此为契机,拓宽社交圈,为今后事业的发展做铺垫。

6.企业白领

企业白领的工作时间比较固定,基本是朝九晚五,由于社会生存的压力,有些白领会选择下班之后在网上做一些兼职来赚取资金,缓解生活压力,开网店就成了白领的首选,而且有些白领可以通过自己上班的公司拿货,在网上销售,实现利益共享开一家自己的网上小店是一件非常有趣的事情,同时还可以结识更多的朋友。1.1.2 网店能卖什么商品

确定要开一家网上店铺后,“卖什么”就成为最主要的问题了。在确定卖什么的时候,你要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性,对售卖商品加以定位。目前个人店铺交易量比较大的产品包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面,网店与传统的店铺并无太大区别,找到有潜力的市场和有竞争力的产品,是成功的重要因素。

在考虑卖什么的时候,一定要根据自己的兴趣和能力而定,尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时,要确定目标买家,从他们的需求出发选择商品。目前主流网民有两大特征,一是年轻化,以玩游戏为主要上网目的,学生网民占有相当大的比重;其次是上班族,代表了主流网民的另一大基本特征——白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征,你就可以根据自己的资源、定位甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流,还是剑走偏锋、独辟蹊径。特色店铺到哪里都是受欢迎的,如果能寻找到切合时尚又独特的商品,如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务,将是网上店铺的最佳选择。

此外,商品自身的属性也对销售有制约作用。一般而言,商品的价值高,收入也高,但投入相对较大。对于既无销售经验,又缺原始资金的创业族来讲,确实是不小的负担。网上交易地域范围广,有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的,因为在邮寄时商品的物流费用太高。如果将这笔费用分摊到买家头上,势必会降低买家的购买欲望。

网上开店卖什么最热门?哪些商品是人们在网上最喜欢购买的?据易趣网最新统计显示,水晶、纯银项链、智能手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词,这些关键词从一个方面显示出人们的购物倾向,也为欲开网店的人们提供了思路。1.1.3 网店经营理念

一套经营理念包括3个部分。

第一个部分是对组织环境的基本认识,包括社会及其结构、市场、买家及科技情况的预见。

第二个部分是对组织特殊使命的基本认识。例如,大战期间及战后,美国电话公司界定其使命是让每一美国家庭及公司都拥有电脑。

第三部分是对完成组织使命的核心竞争力的基本认识。

经营理念的表示方法、措辞用语,并没有一定的模式或式样。一般说来欧美国家,如美国等的企业,就比较直截了当,以跟营业直接有关的文字去表现经营理念。譬如说麦当劳,它的经营理念是Q、S、C&V。其中,Q是Quality(品质)、S是Service (服务)、C是Clean(清洁)、V是Value(价值)。

东方国家的经营理念和西方国家的经营理念比较起来,理念本身就有比较抽象和重视精神层面的倾向。我国目前也有这种倾向,像永续经营、永续服务,心怀大志、放眼天下,与您携手共创未来,都是属于比较宏大而又有气魄的理念。1.2 网店热销商品推荐

每个网店都是一个在线商城,它连接着无数的消费者和店家。店主们想要获得更多的点击量和客户,必须以商品为突破点。只有出售当前市场上热销的商品,网店才有可能获得成功。因为热卖产品代表着大多数人的购物需求。下面,笔者综合销售额排名靠前的众多网店,总结出了以下十大热门商品。1.2.1 美妆护肤类热销产品

所谓美妆护肤产品是指各类化妆品、护肤品,这类产品一直是网店的热销品。爱美之心,人皆有之,这就使得美妆护肤产品具有大规模的潜在客户,客户年龄跨度很广。经过调查,美妆护肤产品适用年龄群体集中在20~40岁。按照美妆品的不同效果来分类,大概可以将其分为以下几大类。(1)基础保养:包括卸妆、洁面、爽肤水、乳液、眼霜等。(2)加强保养:包括面部精华、面膜、润唇膏、身体护理等。(3)彩妆香水:包括底妆、眼妆、香水等。(4)美发护发:包括头发染烫、发型固定、头发护理等。

由于种类繁多,消费群体庞大,美妆护肤类产品因此跃居网店热销产品的首位。图1-1为某网店美妆产品的分类展示图。图1-1

在美妆护肤类店铺页面,买家点击相应商品,就能进入相对应的商品主图页面,如图1-2所示。图1-2

美妆护肤产品市场前景不错,也是传统行业里比较热门的投资项目,但想涉足该行业有一定难度。因为经营者需要有护肤、化妆方面的知识,如品牌、价位、产品适用皮肤、彩妆的色彩搭配、对消费者的形象设计等,并还应该对化妆品行业的经营手法有深入地了解。此外,有意于销售美妆护肤产品的卖家,还必须有正品货源。因为化妆品是相对敏感的产品,质量需要有保障,如果出售的商品是假货,并对用户产生了危害,受损的就不仅仅是金钱了。技巧与提示产品推荐:目前化妆品种类繁多,质量也是良莠不齐,店主们最好选销售择知名品牌,以确保效果。如果要选择国际品牌,可以从香奈尔、兰蔻、雅诗兰黛、千湖千色、雅顿、迪奥、倩碧、娇兰、碧欧泉、娇韵诗、资生堂等品牌中选择。国内知名品牌则主要包括欧莱雅、玫琳凯、欧珀莱、玉兰油、可伶可俐、大宝、丁家宜等。1.2.2 服装类热销产品

女性时装一直是服装市场的主要产品,引领着时尚和潮流,是时髦、天性的代表。女性购置服装的频次和金额是整个服装消费集体中最多的,有“得女性时装者得天下”一说。所以,销售女装同样是店铺主的良好选择之一,图1-3为女装商品网店的分类页面。图1-3

在女装店铺分类页面,买家点击相应服装,就能进入相对应的服装主图页面,如图1-4所示。

对于初次接触女装的店主来说,进货是最大的难题。那么,新手创业者应该怎样进货呢?可以从以下几点做起。(1)确定客户定位。每个品牌的服装都定位在某个年龄段,如20~25岁或者30~40岁。自然,前者的尺码一般会小码居多,后者则会大码居多。并且总体的服装码数集中在S~XL,偶尔会有身材偏丰满的顾客,但不建议店主专门针对这类小群体准备大量存货。图1-4(2)利润要合理。相对于其他产品来说,女装的利润空间比较大,在确保品质的情况下, 100%的利润是比较合适的。(3)货品尽可能按照一个品牌拿全。试想,如果一个店铺的货品太少,买家能够找到合适她的衣服吗?答案是否定的,因此店主在进货时,尽量将同一品牌的不同尺码、颜色、款色全部拿全,保证货品的多样性。技巧与提示产品推荐:目前流行的女装品牌包括丝柏舍、妖精的口袋、韩都衣舍、纤莉秀、斯梦芭莎、佐丹奴、圣迪奥、麦考林、森马、恒源祥、依尚、茵曼、雅鹿等,知名品牌则包括路易·威登、依名尚、唐纳·卡兰、香奈尔、范思哲、迪奥等。1.2.3 鞋类热销产品

目前,通过网络销售鞋子已经普及开来,人们早已适应了不去实体店,而是在网店等平台选购鞋子,然后下单支付,坐等商品上门的消费流程。因此,在店铺上出售鞋子也是不错的选择。图1-5为某店铺鞋类商品的分类图。图1-5

在店铺的鞋类分类页面,买家点击相应商品,就能进入相对应的商品主图页面,如图1-6所示。图1-6

在进货方面,店主们需要注意以下几点。(1)进货的渠道。新手刚开始进货,建议选择所在地的省会城市的批发市场,可以同货主套近乎了解当季的款式及当地的流行趋势。如果是代理模式,一定要确保商品正品,杜绝假货仿品。(2)进货的技巧。进货时,要“看、问、比、动、试、还、跟”,多观察商品,俗话说货比三家,要每家都仔细地看,同种商品比价格,同样价格比质量。(3)款式的选择及配码的搭配。现在市场上进货是可以拼码拼色的,例如,同一种商品有3个颜色,店主可以要求3个颜色合并拿一整件,不用每个颜色各拿一件,浪费钱也积货。

此外,进货时特别注意配货,如果是女鞋和男鞋的话,女性基本码为37码,好卖的也为基本码偏大或偏小一码;男性为41码居多,道理同上。技巧与提示产品推荐:常见的运动鞋品牌包括耐克、乔丹、阿迪达斯、特步、安踏、匡威、李宁、361°、回力、匹克、鸿星尔克等;皮鞋品牌包括奥康皮鞋、红蜻蜓皮鞋、康奈皮鞋、金猴皮鞋、蜘蛛王皮鞋、意尔康皮鞋、富贵鸟皮鞋等。其他鞋类还有休闲鞋、板鞋、帆布鞋等。1.2.4 内衣类热销产品

内衣,对于女性来讲是尤为重要的一个产品。对于出售内衣产品的店主来说,可以参考以下几点建议,打造自己的内衣店铺。(1)选择好的品牌。这点要根据潜在买家群体的经济水平来决定,而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心,而不是那种投机取巧的企业,否则带来的后患无穷。同时该品牌的产品质量一定要过硬,因为内衣是贴身物件,产品质量至关重要,劣质产品不小心就会弄伤肌肤,因此遭来消费者投诉那就麻烦了。(2)选择合适的款式和颜色。确定好品牌后,必须选择好合适的款式。任何一个品牌,都不可能所有的款式都会畅销,所以,你应该主要经营畅销的款式,这样也能节约资金,加快买家的挑选过程,增强其对产品的好感。(3)建设店面形象。店铺形象同样很重要,店主必须装修出一定的品位和格调,既要突出品牌风格,且氛围必须符合女性消费者的消费心理特点,让其购买后也觉得物有所值。

在店铺平台,女士内衣商品十分火热。图1-7为店铺内衣分类图。图1-7技巧与提示产品推荐:目前,流行的内衣品牌包括爱慕、安莉芳、法曼儿、华歌尔、古今、黛安芬、曼妮芬、婷美、维多利亚秘密、戴安娜等。此外还有不少小众品牌也同样深受买家喜爱。卖家可以根据消费群体的喜好以及价格偏好来合理选择店铺商品。

在店铺内衣分类页面,买家点击相应商品,就能进入相对应的商品主图页面,如图1-8所示。图1-81.2.5 配饰类热销产品

对于现在的年轻女性来说,追求时尚一直都是她们的目标。而一般的金银饰物价格昂贵、款式单一且缺乏个性,已不能满足现代爱美女性的需求。女士们从过去的一味追求饰品的纯度转变到现在的更加关注饰品的款式及个性化。

所以,现在对于想要网上开店的人来说,销售个性化饰品是一个不错的选择。技巧与提示产品推荐:其实饰品相对来说比较好卖,卖家可以根据目标群体选择商品类型。常见的饰品种类包括头饰、手链、戒指、服装配饰、香薰瓶、礼品饰品等。

个性、时尚类饰品的市场潜力大、经济效益可观、投资少、消费群体固定等,前景很好。图1-9为配饰店铺商品分类图。图1-9

在店铺饰品分类页面,买家点击相应的商品,就能进入相对应的商品主图页面,如图1-10所示。图1-10

对于那些想要开时尚饰品店的人来说,开一家饰品店很容易,但是想要开好一家饰品店让你的网店生意异常火爆就变得很难。特别是现在饰品行业的竞争越来越激烈,产品的更新速度加快,这也使得想要经营好一家饰品店就变得更加困难。那么,店铺店主们应该怎么做呢?(1)目标市场定位。首先,个性饰品店的消费群定位在女性消费者,都市时尚女孩、职业女性、女大学生等是主力的消费群。其次,热销的饰品类别包括:毛绒玩具、手链、手机饰品、头饰、首饰、钱包等。(2)店铺装修原则。店铺虽小而且不以实体店形式出现,但是店铺装修同样重要。这个装修不用像酒店一样豪华,但必须把握住一点:尽量显得时尚,紧跟潮流,因为饰品本身就是一种流行产品。在装修时一定要注意格调,强化品牌的情感性、时代性,让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。(3)进货与库存管理。饰品是更新换代快的小件物品,所以进货周期相对短一些,保证店铺商品常换常新。可考虑一天或隔天进货一次,至少也要一周进货一次。1.2.6 箱包类热销产品

早在2009年,我国箱包的国内销售额达到400亿元,其中网上销售额占到15亿元。2010年,我国箱包销售额同比增长29%,成为全球箱包销售主要市场。2013年,我国箱包销量再上新高。然而,虽说箱包市场已经如此庞大,箱包电子商务市场仍有巨大的市场机会。之所以这么说,主要是出于以下几个原因:一是淘品牌起步虽早,但品牌形成难;二是箱包B2C商城未见起色;三是传统箱包品牌开始触网,试水淘宝旗舰店。图1-11

目前,网店平台上的箱包店铺不在少数,分类也是五花八门。图1-11为箱包分类图。

在店铺箱包分类页面,买家点击相应的商品,就能进入相对应的商品主图页面,如图1-12所示。图1-12技巧与提示就箱包销售来说,自创品牌要想办法向高端发展,因为高端箱包的利润率要远高于低端产品,这就需要从原材料、设计、制作工艺上大下工夫,同时配合强有力的营销手段。

那么对于初次接触箱包销售的店主来说,应该如何入手呢?(1)高诚信的代理商是成功的基础。店铺经营的关键之一就是要寻找正规的上级代理商,要做到这点不容易,网上有不少因为找不对人,被骗了一大堆代理费的案例。所以,如果找代理,尽量找在淘宝或阿里巴巴有店的,而且有一定的信誉度。(2)质量好的热销品是关键。如果供货商有淘宝店,可以从买家评价那里大体了解到供货商的产品整体质量。

此外,产品的图片也很重要,一是图片要好看,不然不能吸引人,二是要有实物图。现在,很多供货商为了省事,直接从商品官方网站下载图片,各自生产自己的货,贴上自己的产品品牌,然后发布。于是造就了这样的一种情形:同样的商品图片,但是有很多不一样的品牌,质量当然也是良莠不齐,并且还有侵权的嫌疑。(3)一手货源要重视。做代理的,本身就是从差价中获利。如果拿的不是一手的货源,是做了代理的代理,那么产品的成本,自然就会更高。技巧与提示产品推荐:箱包品牌有很多,哪种牌子更畅销呢?编者向大家推荐以下十大箱包品牌:新秀丽、路易威登、皇冠、威豹、外交官、达派、爱华仕、圣大保罗、金路达、爱思。1.2.7 母婴类热销产品

母婴产品的主要购买人群是谁呢?当然是新生儿的母亲们,这类团体主要为80后,她们习惯于利用互联网购物消费,把它当作生活的一部分。

因此,开一家母婴产品店铺的前景不错。图1-13所示为母婴产品分类。图1-13技巧与提示产品推荐:常见的母婴产品品牌主要有强生、好孩子、贝亲、康贝、好奇、帮宝适、小天使、贝因美、妈咪宝贝、贝贝佳等。

在店铺母婴分类页面,买家点击相应的商品,就能进入相对应的商品主图页面,如图1-14所示。

母婴用品店首先要以齐全的商品来吸引顾客,以免去妈妈们分别采购的麻烦,满足她们的“一站式”购物需求。在商品的选择上,力求新,可以根据一些大型的商场的上新速度或顾客的反馈,及时更新换代。

同时,卖家还可依照客源、年龄段,对中高档产品进行合理搭配。婴幼儿用品利润一般在5%~10%,有些还不到5%,绝对属于薄利多销的产品,没有很大的利润空间,所以培养固定的消费群很重要。图1-141.2.8 数码类热销产品

随着社会的发展,人们对数码产品的需求越来越多,投资一家数码店前景是很不错的。技巧与提示一般数码产品的单件价位较高,但其毛利率相对而言却不见得高,所以卖家从厂商拿货后的网上定价,一定要与网下大厂商的价格变动保持一致,从绝对售价上讲,价格还要低出2%~3%。否则很容易导致产品滞销,令有限的流动资金吃紧。

目前市面上流行的数码产品包括手机、平板电脑、笔记本电脑、相机等。图1-15所示为数码产品的分类。图1-15

在店铺数码商品分类页面,买家点击相应的商品,就能进入相对应的商品主图页面,如图1-16所示。图1-161.2.9 零食类热销产品

随着互联网购物的发展,越来越多的年轻人开始选择在网上购买零食。零食正是由于受到年轻人的喜爱,其热销程度才一直屡升不降。如果店铺创业者拥有良好的零食货源,开一家零食店铺也是不错的选择。图1-17为店铺的零食分类图。图1-17

在店铺零食分类页面,买家点击相应的商品,就能进入相对应的商品主图页面,如图1-18所示。图1-18技巧与提示产品推荐:适合于店铺销售的食品种类包括糖果布丁、坚果炒货、地域特产、饼干糕点、肉类、奶酪、蜜饯果干等,因为这些食品适合长途物流运输,保质期较长,不易腐坏。1.2.10 家居类热销产品

2015年“双11”期间,天猫最后成交金额单店销售额排名上,林氏木业、罗莱家纺、全友家私3家家居品牌位列前十,可见家居行业的市场是潜力无穷的。图1-19是家居产品分类。图1-19

在店铺家居商品分类页面,买家点击相应的商品,就能进入相对应的商品主图页面,如图1-20所示。

对于卖家来说,有低价的货源当然好,但是编者认为有固定的货源会更好。同一个市场都有价格不同,卖家不能为了追求最低价,而导致自己盲目进货。

成功经营一家品牌家居加盟店并不像想象中的那么容易,卖家还应利用好的促销手段来提高品牌家居店的知名度和品牌美誉度。只有做好这些,卖家的品牌家居加盟店才能有长远的发展。图1-201.3 网店进货渠道分析

前文中我们提到了十大热销商品,创业者可根据自己的经营理念以及需求,选择适合自己的商品种类进行售卖。本节以下内容将详细讲解店铺运营的秘诀之一,进货渠道。

买家在了解商品时都会选择货比三家,因此,同样的商品,价格的高低会带来不同的结果。这种情况下,优质的进货渠道对商家就很重要了。我们来看一下商家进货的主要渠道,这是开网店和微店的第一步。1.3.1 批发市场进货

每个城市一般都有一个比较大的小商品批发市场,产品便宜并且交通方便,因此很多创业者一般都会去这些地方进货。一般说来,在大城市开网上商城更有优势,因为他们的线下货源更好,工厂和批发市场也非常多,服装批发市场如图1-21所示。图1-21(1)批发市场的商品比较多,品种数量都很充足,挑选余地比较大,而且很容易实现“货比三家”。(2)能够看到实体货物,质量可以把控。(3)批发市场很适合兼职的卖家,这里进货时间和进货量都比较自由。(4)批发市场的价格相对很低,对于店铺来说容易实现薄利多销,也有利于店铺交易信用度的累积。技巧与提示这里要特别提醒刚开店的新手们注意:在前往批发市场进货的过程当中,要事先想好大约需要进多少东西,花费多少钱。并且进货数量价格的清单一定要保留,便于记录进货情况同时也是换货的凭证。在确定了货源之后,你要努力维系住买卖关系,方便下次顺利进货。1.3.2 厂家货源进货

厂家分为生产厂家和生产销售型厂家,前者是只提供加工,由销售单位提供服装的款式、布料、颜色、数量等,由生产厂家开始生产,这种厂家是不做销售的;后者是自己就是加工厂,可以自己设计并在内部生产,然后在市场上销售,款式设计的来源分为完全自己设计、借款修改设计和完全照别人的图片生产3种方式。厂家货源如图1-22所示。图1-22

对于卖家来说,联系厂家直接进货也是不错的进货方式,这样有很多好处。

减少了周转环节,进价最低,可以薄利多销。

从源头直接进货明显降低了进货成本,定价才能低下来,更具竞争力。

正规的厂家货源充足,质量有保证,态度较好,如果长期合作的话,可以稳定产和销量,保证商品供应,还能争取到滞销换款。1.3.3 外贸尾单存货

外贸尾货最初的名词叫“出口转内销”产品,之前有很多国外公司到中国来加工制造商品,然后运回本国销售。国内厂家在生产完国外的订单后,总会剩下那么一批,比如生产10万,然后剩下几百件,那这剩下的几百件就叫作外贸尾货。一般来说,剩下的这批货物会以非常低的价格卖掉,通常是低于成本价格。外贸尾单存货如图1-23所示。图1-23

一般的商品流通是成本加利润给批发商,批发商加利润再到消费者手里。而外贸尾货的批发价通常是低于成本价的,但款式和质量都是和国外的订单产品属于同一批货,质量标准要比国内的高。

外贸尾单货的优点就是性价比高,通常商家所销售的几十元钱的产品出口后都是几十美金或是更高的价格;但缺点是颜色和尺码不全,不能像内销厂家的货品那样齐码齐色。所以,它的价格一般比商场或其他地方更便宜。

外贸尾单货价格通常十分低廉,一般为市场价格的2~3折,品质做工绝对有保证,是一个不错的进货渠道。但一般要求进货者全部吃进,所以进货者要有一定的经济实力。可是,面对鱼龙混杂的外贸货市场,店铺店主们应该如何判断其真假呢?下面介绍几点经验供大家参考。

看价格。大多数外贸企业不擅长内销,一旦产生了尾单货,一般都会选择低价脱手卖出。

看质量。真正的外贸尾单货的质量和正品一样,这就需要有相当的经验才能辨别,或者手上有真货可作比较。

看包装。真正的外贸尾单货的外包装都是比较简单的,那些包装精美、所有配件都全的商品就值得怀疑了。

看商标。一般尾单货的商标都是最后才贴上去的,有的甚至没有,这并不代表商品不好,或者是质量有问题,而恰恰说明了真货的严谨性。越是替知名品牌加工产品的厂家,它的尾单货就越是不可能有商标,因为越是知名的品牌对商品的控制越是严格,包括包装袋也是一样。

看尺码。一般来说,尾单货特别是服装类的尾单货,有断码现象是非常正常的,尺码几乎不可能齐全。

看瑕疵。有些外贸尾单货是有瑕疵的,不过这些瑕疵并不明显,不容易看出来。1.3.4 国外打折商品

卖家不仅可以在国内寻找货源,还可以利用网络来销售国外的品牌。国外的世界一线品牌在换季或节日前夕,价格非常便宜,可以直接和国外的厂家联系。

进货之前,卖家最好先在论坛上了解产品,有国外代销经验的卖家会给出一些注意事项,比如怎么看产品批号、怎么辨识真假货。

此外,国外有些产品没有外包装和说明书,所以卖家一定要了解自己的进货产品,尤其在国内未设专柜的商品。

最后,虽然海外代购在流程上与国内电子商务的购物流程区别不大,但由于海外代购涉及国际货运,所以价值越高体积越小的商品会越合算。

如果卖家在国外有亲戚朋友,可以拿到诱人的折扣在网上销售,即使售价是传统商场的4~7折,也还有10%~40%的利润空间。这种销售方式正在被一些留学生所关注。国外商场打折的情景,如图1-24所示。图1-241.3.5 品牌积压库存

库存积压的品牌商品在网上也是网店以及店铺经营者比较关注的货源之一,很多卖家会通过搜索的方式寻找自己需要的货源。有些积压库存货源虽然在某一地域属于积压商品,但在其他地域可能是畅销货,所以,积压库存的品牌商品也是网店货源的重要渠道之一。品牌积压库存,如图1-25所示。图1-25

卖家寻找积压库存的品牌商品与寻找其他货源一样,要学会运用一些选择的技巧,否则,如果判断失误,就会造成产品积压。下面介绍一些技巧。

根据实际销售能力确定进货量。企业的库存数量一般都比较大,这使得大部分小本经营的网店卖家处于劣势。在寻找积压库存品牌商品的过程中,应该尽量根据自己的销售能力进货,不要贪图价格便宜而大量进货。

还有一种方式是根据流行周期来经营,因为流行通常有规律可遵循,一个时期的过时款式在另外一个周期到来时会成为新的畅销品。

选择适合目标消费者品位的库存产品货源。首先从各个渠道详细了解当前大众消费者的品位,看他们是重视实用还是重视感观、重视内涵还是重视外形、重视本土品牌还是重视国外品牌等,再结合自己店铺的定位,选择适合目标消费者品位的库存产品货源。

结合销售及市场热点。广泛关注市场动态,并进行分析,抓住一些市场的热点信息,选择货源,比如超级女声流行期间,就有很多商家抓住了这一商机,将一些库存积压的T恤印染上超女头像后变成了畅销的服装货源。

预测市场需求能力。通过预测市场需求能力及市场需求量,卖家可以粗略估算大致的进货量,这样可以保证自己所进货源数量不会盲目,避免积压货源的风险。1.3.6 清仓商品

因为急于处理,这类商品的价格通常是极低的,如果卖家可以用一个极低的价格拿下,然后转到网上销售,利用网上销售的优势,就能利用地域或时空差价获得足够的利润。

常见的清仓原因便是拆迁清仓,卖家进货时一定要小心里面是否有陷阱。一般来说,卖家应注意以下两个方面。

是否真的要拆迁:先弄清楚商家所谓的拆迁消息是否可靠,如果只是商家的一个促销手段,那肯定有问题,最好不要进货;否则,如果进来的货物价格过高,在网上就没有竞争优势了。

谨慎挑货:由于商家急需清货,时间紧迫,价格必然很低,这样才能吸引消费者在短时间内决定购买。这时卖家就一定要打起精神细心挑选了。

拆迁清仓是偶然事件,无规律可循,将其视为网店货源的唯一渠道或重要渠道,无疑是不可行的。因此,卖家还可以从其他渠道获得清仓商品,如某些网站的清仓专场,如图1-26所示。图1-261.3.7 网络代销

所谓代销或分销,是指供货商想要把自己的产品推向市场而发展销售商,通过销售商的途径将自己的产品销售到市场上的一种模式。

一般现在大家常说的代销,是指网络销售货源商和电商之间的合作。对于资金匮乏、时间不够、周围没有进货市场而又想在网上开办网店或微店的电商而言,最佳货源渠道就是代销。

网络代销的关键在于卖家只要把产品图片和资料发布在微店里销售,只要有人在微店下单购买,卖家将把收货人的名字、电话、地址直接发给供货商,从中赚取差价。此外,网络代销有以下几个优点。

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