我是微商2：21天逆天文案修炼笔记(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：流年小筑,徐东遥

出版社：机械工业出版社

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我是微商2：21天逆天文案修炼笔记试读：

前言 一条文案引发的“写”案

回顾完成《我是微商》的历程，让我不敢相信，自己竟然一个人花了一年的时间把书写完。我不是专业写手，为了给读者最实操的内容我绞尽了脑汁，进行了大量的实践，写作过程中甚至全稿推翻过一次，其中的辛酸只有回忆时才能够体会。那段时间我都快把自己逼疯了，所以我一直告诉自己，在忙碌之余一定要多出去走走，打开自己的思维，也让思想解放。

通过写作《我是微商》，使我悟出了一些道理。

1.不要过度炫耀吃喝玩乐

我看到很多微商朋友喜欢在朋友圈各种“炫”，我自己也非常爱“炫”。但是很多小伙伴选择炫在歌厅或酒吧K歌、拼酒，使人感觉其生活糜烂。我不太喜欢这一套，甚至偷偷地告诉过这些朋友，炫这些，会让你团队的小伙伴或者你的客户感觉你赚了他们太多钱。这非但不能激励团队，反而会伤害一些队员的自尊心。

2.最简单的才是最有效的

我不喜欢参加浮夸的活动，我喜欢静静地清修，喜欢到大山里、喜欢到水边去静静地思考。我喜欢让自己的心静下来，把一些复杂的问题想得更简单些。因为最简单的才是最有效的。

我一直追求的是如何用最简单的方法去成交。比如，动动嘴、说说话、聊聊天、写写字，让对方喜欢我们进而实现成交。我不太会做战略，也不太懂商业模式，我不研究如何把产品卖出去，而是研究如何让客户自愿购买我们的产品。

3.把自己的梦想变成大家的梦想

我经常去一些山好水好的地方，因为那些地方总能激发我的灵感。我现在得到的一些好的结果，都源于我在山里静心感悟。我遇到过一位高人，并问了他一个问题：如何快速实现自己的梦想？他告诉我：当你把自己的梦想变成大家的梦想的时候，你的梦想就非常容易实现了。

于是我现在不再谈自己的梦想，不再谈曾经想过住多少钱的房子，买多少钱的车，过什么样的生活。现在在任何时间、任何地点，我都会谈这样一个梦想：让跟着我的小伙伴们都能够一起实现我们共同的梦想。

梦想的开始并不一定是高大上的。一年之前，才开始做万人迷微商特训营的时候，我有一个非常简单的梦想，虽然这个梦想没有办法帮到小伙伴们赚到钱，但是它能够让我们这个学习型的社群黏性更高，让我们的心贴得更近。

我喜欢看金庸的小说，我从小受金庸武侠风的洗礼，让我知道武林有十大门派，分别坐落在十座名山，武林豪杰都有自己的山头、自己的领地，而且这些英雄豪杰都在山中清修。于是我就跟我的小伙伴说：我在2015年有一个“武林盟主计划”的梦想，即我要带着小伙伴一起踏遍祖国的名山名水。我们一起把少林派、武当派、五岳剑派、青城派、崆峒派及有神仙的昆仑山都走一遍。山中有灵气，我们一起感受一下英雄静心清修的氛围，让我们所有的小伙伴在玩的过程中能够动动手指、发发朋友圈，把自己当时的玩与乐的感悟以及最真实的一面表现出来。

我把自己的梦想告诉了这些小伙伴们，并转化为了大家共同的梦想。在我们每次分享的时候，小伙伴都非常激动，他们说：东遥老师，我要跟着你一起，要跟着万人迷一起，走遍祖国的大好河山，让更多的小伙伴看到我们是一种自由的工作方式，我们做微商是一件非常快乐、自豪并且有尊严的事情。

那个时候仅是有这样一个梦想，我没有想过什么时候能把它实现。但是到了2015年梦想在逐步实现，万人迷学员的第一期线下聚会“奔跑吧微蜜”在湖北归元寺举办。归元寺是四大古寺之一，有著名的五百罗汉。我们第一期的主题是“微商健康之旅”，让很多小伙伴重新认识了我们的身体健康。第二期武当山“宗教智慧之旅”，让我们见识了宗教是如何来做营销的。第三期广州清远温泉“微商成交之旅”，来自五湖四海的万人迷小伙伴们在这里分享了自己成交和团队放大实操的方法。其中一位小伙伴说：比起大咖们的分享，我更喜欢听小白的分享。大咖讲得虽然很好，但对于小白来讲，很难复制，而连小白都能够赚到钱的方法我们学了并去用，我想一定会赚到钱。第四期杭州西湖“微蜜情感之旅”，这一次是万人迷小伙伴参与人数最多的一次，93位小伙伴一起游西湖，一起分享自己的微商经验。第五期成都青城山“演说之旅”，微商做团队，一定要学会演说，我们的气场与状态都非常重要，而那一次，小伙伴们第一天爬山，第二天练习演说，也都是收获满满。

为什么我一定要让小伙伴们登山清修？因为登山清修可以让我们的心静下来，不再浮躁。我常说：“心浮躁，勿前行。”清静的过程中我可以悟到很多东西，在武当山那一次，因为我悟到了很多东西，所以才会有了今天的这本书——《我是微商2》。悟道：文字是微商的第一产品

在武当山时，我曾静静地想过，为什么在做微商的时候总有那么一些人是所有人都喜欢的？他们并不一定是国色天香，那么是什么吸引了大家的关注？我得到的结果是：他们都善于利用朋友圈中的文字。为什么有人会主动找微商小伙伴买产品？我发现这些小伙伴对产品的塑造使人难以抵抗，而他们对产品的塑造正是通过朋友圈中的文字实现的。为什么总有人接二连三地愿意去买那些微商红人的产品，甚至还成为他的代理，并且像找到救命稻草一样？我找到的答案是：这些人在微信群分享、在朋友圈分享使用的文字非同一般。这一切的结果都是通过文字作为载体进行传播的，所以我们真正应该了解和驾驭的是文字。

1.人品是第二产品，卖货只是结果

于是我罗列出来了用户的最终购买轨迹，通过文字让微友们喜欢、认同我们，从而售出我们的产品。文字才是微商的第一产品，人品是第二产品，货品是第三产品。悟出这个结果的时候，我超级兴奋，因为我将自己的思想彻底颠覆了。我不断地翻阅大家的朋友圈，不断地看群里的文字分享，我发现，很多朋友并不能很好地驾驭文字，从而导致没有人去关注他，没有人愿意去买他的产品，没有人愿意加入他的团队。

很多微商小伙伴的朋友圈让人看后觉得很无语。如何无语？一眼就能看出是复制粘贴来的，朋友圈中的文字信息与对应的图片完全不搭边，比如对应的聊天记录截图竟然不是他和客户的，这一看就是装高手的新手。

还有一些朋友圈看起来非常不连贯，总出现前后连接不上的情况。原因是，这些小伙伴们不知道他自己的朋友圈应该是展现自己生活的一个“连续剧”。我则把朋友圈当成一个日记本来用，我通过朋友圈从头到尾连贯地表现自己的生活，我每天在想什么做什么，大家每次看都能从前后找出一些连贯的轨迹。

有一些朋友的朋友圈，看起来就像是一个广告机器，内容非常零散，表现出来的一切都跟人没有关系，所以我叫它机器，因为机器给人的感觉就是冷冰冰的。这样的朋友圈根本不用谈成交，因为他们就不可能成交。

我做万人迷微商特训营的时候，很多小伙伴都跟我说：我总看别人的朋友圈，他们都写得太好了，我总有购买的冲动。我自己却总感觉词穷，虽然也花了很多心思，但依然不知道要写什么才能把自己的微商事业做好。

2.个人品牌塑造首先从真实生活入手

我悟到“文字是微商的第一产品”之后，马上就跟海亮聊起这事儿（海亮是机械工业出版社的编辑，《我是微商：月入50万微商修炼笔记》的出版，海亮帮了我很多），我说：海亮，我本来自己不太会驾驭文字，也不会去写营销思维方面的东西，因为真的不知道写什么，但我回顾将自己塑造成为一个个人品牌、塑造成今天这样一个有结果的微商教育者的这一年多的历程，发现竟然就是通过文字去书写自己的碎念。

先从生活入手，要让微友关注你，首先一定是关注你的生活。

再从思维入手，让微友知道你是一个有思想的人。

然后从产品植入，让微友感觉到产品和你有关系。

接着从真实的案例入手，让微友知道你的产品真的有客户使用。

最后从客户的见证入手，让微友知道你的产品不仅有人用，而且有人说好。

就是这么简简单单的几步，我通过一年的时间去积累，做自己的信任背书，我发现自己的朋友圈很多微友喜欢看，因为我写得足够真实并且前后连贯。我不断地将自己的生活、产品、事业与思维这一系列的东西融在一起，让小伙伴看我的朋友圈就相信我是做这个产品的，并且相信我一定是做得非常好的。原因是：我在持续做这件事情。

日常文案写作不难，朋友圈那100多字的文案写作也不难，文字的驾驭更不需要太高超的技巧，只需要有人来带动你、辅导你，人人都可以成为一个写作高手。写作的大忌就是写自己不熟悉的东西，你最好的选择就是写自己。我一直在说：“自己”是自己最了解的产品。

我跟海亮谈了这个观点之后，海亮非常兴奋。他说：东遥老师，咱俩又想到一块儿去了，我们出版社正准备策划一本关于移动互联网软文写作的书。我们可以从这个角度着手，对文案进行深度剖析，以帮助大家将方案运用在日常的微营销中。我跟海亮说：我要深入分析微商写作。我是一个教育人，我一定要把能够产生结果的东西整理出来并形成一套体系，这是我做教育的意义。

我本是一个非常普通的、小小的创业者，两年前因创业失败都快爬不起来了。我通过朋友圈的写作、日常的分享，终于又一次站了起来。我找到了这个方法，同时看到非常多的小伙伴们太需要这种方法了，所以我决定写这本专注于文案的《我是微商2》，帮助所有的小伙伴通过文字彰显自己的魅力。让我们驾驭文字，通过文字让别人喜欢我们、关心我们、关注我们，最终让自己找到做一个好微商的尊严。悟空：一条群发文案诞生《我是微商2》

我写完第一本书后，认识了很多作者，闲聊时我问过一些朋友他们出一本书需要多长时间。他们中快的能三个月写完一本书，我听完后，大跌眼镜。我问他怎么做的，他告诉我：几个人协同作战、闭关修炼就可以做到。当时我就抓狂了，因为《我是微商》我整整花费了一年的时间才写完。这次写作《我是微商2》，我也要众智出书，让我身边的人一起来完成这本书的写作。

大家想想，假如有100位微商小伙伴一起去创造素材，这些素材将成为全国微商书籍中最实战的内容，让无数的微商小伙伴可以去参考、复制、模仿、优化、修改里面的文案，拿出来就能用，那么《我是微商2》这本书的价值就太大了。所以在2015年3月的时候我越想越兴奋，我花了30分钟的时间写了一封测试性的文案。这个文案我根本没有打草稿，因为我要表达的信息没有引诱、没有欺诈，收到信息的小伙伴们一定会为之疯狂，因为大家都知道我提供给大家100倍的价值，却只会收一份的回报，他们一定会支持我。

1.神奇的众智、众筹、众帮950字文案

我将这个信息通过微信群发给了万人迷的学员们，当时群发这条信息的时间是凌晨2点左右，我以为大家都休息了。但在我准备关手机睡觉的时候（当时距离我发信息还不到一分钟）就有小伙伴直接打钱过来，然后加上一句话：文案不用看，我先打钱抢位置。当时我本来挺困的，看到这句话后就不困了，因为我觉得太有意思了，自己在那儿笑。我问他为啥呀？他说：东遥老师只要收钱我一定给。这就是小伙伴对我的信任。

陆陆续续半个小时的时间，也就是到凌晨2点半左右的时候，有五六十个小伙伴纷纷通过微信打钱给我，支持《我是微商2》的创作，他们来一起帮助我出这本书。当时给我的感觉是：做微商真的不容易，这么晚了都还在为事业打拼，我一定要把这本书写好来帮助更多的人少走一些弯路。

第二天早晨8点多，我自然醒。醒来的时候发现100个席位已经被预订完毕，我偷着乐了好一会儿。睡了一觉，群发了一条信息，闭了眼睛再睁开，仅一夜时间，就收了这么多预定书款，看来这本书不写也得写了。

2.毁三观：我的价值观、金钱观与人生观

很多人希望在做好准备之后才开始进入销售状态。在做准备的同时要花大量的成本，比如产品设计、办公成本等。大多数传统企业做生意之前也会花大量的成本，先做准备再推广。作为移动互联网的创业者、一个微商，我是通过先收钱，收到钱之后，再来逼着我做事。没有钱是没有动力的，没有钱就没办法得到朋友和微友的认可，没有钱就可能让我们走错方向。

很多微商创业失败的原因是对微商一窍不通就花大量金钱进货，花完钱却发现自己不会卖。为啥不先测试一下货是否能够卖出去之后，再去大量囤货？或者先花点钱把微商知识学了，了解这个行业后再进入？

现在我做任何事情一定要先收钱，再做事。其实很多小伙伴是不乐意看到这种情况的，可能还会有人指着我的鼻子说：你这家伙，太势利。其实我倒认为这么做是尊重自己的体现，因为我尊重自己的时间。我非常痛恨浪费我时间的人，因为我一直告诉自己，浪费自己的时间是自杀，浪费别人的时间是谋杀。我不愿意自杀，也不愿意被谋杀。

我之前从来不会拒绝别人的请求，我一直是一个助人为乐的人，一有人问我问题，我就会毫无保留地去回答。因为我是做技术出身的，有一天我发现花三年五年研究出来的东西，其实就是窗户上的一层纸，一捅就破。当把技术难题突破后，那种快感只有10秒。之后的感觉是：天啊，我花了三年五年的时间，就是这么一点点的小绝活！所以说，秘密也好，绝活也好，对真正的高手来说，只是一句话的事。

以前我不懂拒绝，别人来向我咨询，我都会回答，但后来发现，他们得到答案后却不去执行，不懂珍惜。我是痛恨这种浪费我时间的人的。于是，直到两年前，我听了一个企业家在台上发言之后，才学会了拒绝。当时这位企业家分享得很好，于是马上有人说：“老大，我太崇拜你了，你今天的分享实在是太好了，我要到你的公司去拜访你，向你深入学习。”而这个企业家却一点都不怕得罪人，他在台上当众说了这样一句话：“请大家在约别人以及占用别人时间之前，先问问自己，你能给别人带来什么？你去约见别人，对对方来说是值得的还是不值得的？”我听了之后顿时醒悟了。

大家回想一下自己的求知之路，其实每个人都是一样的。比如说我，我要认识一个人并不是我佩服他就可以了。我要想尽一切办法去提升自己的高度，让自己能够跟对方有一个相对平等的环境，甚至我会想尽一切办法先给对方好处，让他先喜欢我。

我记得在《我是微商》中有这么一个案例：当我是一个“屌丝”的时候，我能够通过两封邮件创造100万的订单，我能从一个“小屌丝”和一个身价上亿的人聊天，原因是我学会了提前做好准备，并且无私地先为对方提供了大量的、超预期的价值进而让我和对方能平等对话。我会在约见我希望见到的人时，为他带上适合他的礼物，我会事先了解他喜欢什么，甚至我会先付钱成为他的客户，只有这样我们才有对话的机会。因为付钱之前是我求他，付钱之后我就成了对方的客户，他会为我服务，先付出才会有回报。

我身边一些见过面的人，我会通过往日的接触，判断他是否适合我去花时间接触，如果不适合，我会拒绝他，哪怕他是亿万富翁。

曾经有人加我微信说：“我有千万粉丝”。我说：“和我有什么关系？”他说：“你不知道全行业的人都在窥视我的资源吗？”我说：“和我又有什么关系？”因为我知道做微商、做个人品牌的真谛，被吸引并付费的人才算是真实的粉丝，其他人只是过客，哪怕我现在只有1000个付费粉丝，却可裂变成1万个，10万个，然后通过口碑的传播可以再裂变使我拥有100万甚至1000万的粉丝。1000个真实粉丝的影响力已经足够我这辈子活得很滋润了，让我去服务1000万个陌生人？那会累死的。

所以，哪怕对方有亿万身价、千万粉丝，如果是陌生人，他们要跟我交谈，我一样遵守这个原则：不要谋杀我，不要浪费我的时间，时间是生命，比金钱更重要。做一点自己喜欢的事情，就非常容易赚到钱；做自己喜欢的事情，把它变成事业，最容易成功。

OK，到这里请不要骂我，至少，我把我悟到的东西以及可以帮到大家的所有内容，毫无保留地分享出来了（以书、有声电台和在线培训等形式）。我其实没有那么清高和可恶。布道：微群总动员，马上开工！

当收到100位小伙伴的支持后，我在微信群中进行了“开工总动员”，目的是激励我的学员们，让大家能够打起十二分精神，一起通过21天的时间，创造出最好的素材。神奇的文字，总能在不同的时间和空间给人们无限的能量。以下是我在微信群中动员大家的即兴分享稿（未删减版）：OK，今天的分享正式开始，规则：不要评论，不要插话，不要刷屏。我用语音转文字在分享，所以文字可能有些不对。请大家包涵。首先跟大家分享一下我这样做的目的。原因很简单，在提升自己的同时能够让大家获得价值。我现在要出第二本书，是关于微商微文案写作的。第一本书已经定稿了，并且在4月下旬会在全国发售。很多人以为东遥老师会写，其实所有的内容都来自于我在各个群里的分享、在线下的演说稿、在电台分享的内容的思维导图。所以我一直知道：只有分享才会有无穷的智慧。这也是万人迷微商特训营的宗旨：分享即营销。分享就有收获。一开始我的书准备自己去花钱出，由于我自己最早的定位不清晰，所以这本书推翻过一次。自从我定位微商之后吸引了众多的眼球，因为它是一个社会热点，自然吸引了全国最优秀的出版社关注。最后我选择了机械工业出版社。跟主编沟通的时候，我说我要出一本自述体的书，因为现在的技术类书籍太理性了，可以入脑，很难入心。我说我要写一部反映自己成长经历的书，让每位小伙伴们都能够从零开始做一个万人迷的微商，从零开始月入破万、月入10万、月入50万。出版社听了之后非常兴奋，他们只说了一句话：这个社会需要真实。终于在磕磕碰碰的8个月之后，这本书写完并即将在4月下旬上市了。和出版社沟通大概有半年的时间，他们也帮我审核了很多次手稿。最后，我们讨论出，这本书可以出续集。他们说：东遥，你说的一句话太有道理了——微商的第一产品不是货品，而是文字。我们看到了太多技巧类的书，但是却没有一本书能帮助微商朋友把文案这关做好。而在，2015年3月15日消费者权益日那天，微信针对个人号出台了新规则——禁止虚假造势，禁止恶意转发。那么，您认为微商未来的路应该怎么走？我说：很简单。这就是我第一本书中所讲的——做个人品牌塑造自己，用文字来武装自己。因为微信中的第一产品是文字，第二产品是自己，第三产品才是你销售的货物。我们一拍即合，当时就决定再出一本帮助微商提升写作能力的书！一直在想用什么方式来写作，来开个好头。写书的过程是一个非常煎熬的过程。我想了很多种方法，也推翻了很多方法。最后我只秉承一个原则，如果真的要帮助微商小伙伴们，就一定要让大家实战，要让每个人都能参与进来，在做的过程中提升。想到这里，我突然有了一个灵感。众所周知，我和老壹老师能够浮出微商界这个水面，完全是因为我们在2014年7月23日的一次54天的PK分享，从而有了专注移动互联网营销的社群星移社，有了万人迷微商特训营成体系的培训以及我们可以持续学习的社群：万人迷微商千年学府。让我的学员们都参与进来吧，让我们用自己最真实的案例，展示最有说服力的文案。据说21天可以形成一个习惯，那么现在就由我来陪伴着大家一起死磕21天。在这个过程中我们再激发自己的灵感，21天之后我们将大家的作业整理出来，不就成了一本书了吗？而这本书将是颠覆整个微商界的奇书，因为他会像《论语》《圣经》《金刚经》一样，不是自说自话，而是所有的人，一起来说，一起来记录，说的是自己的故事，记录的是大家的智慧。海亮听完之后又一次兴奋了起来。他说：东遥老师，你总是能给我们带来不一样的震撼思想，这本书未来一定会帮助很多微商从业者。说干就干。我在一个星期之前做了一次小范围的测试。我花了半个小时的时间写了一篇文案，然后群发给了万人迷的小伙伴。亲，要不要在微商年火一把？都说要出名先出书，东遥老师从说要出书的那一天起，就知道，我会凭书火起来！4月底，我的第一本书《我是微商：月入50万微商修炼笔记》即将上市，高铁、机场、书店、京东、当当同步发售。这不重要，重要的是，出书的人境界就高于没有出书的人。在出版社的盛情邀请下我决定马上书写《我是微商2：指尖上的微文案》（暂定）。万人迷一直希望，让大家成为真正的万人迷，所以，这次出书，我希望将出名的机会让给大家，因为：要出名，先出书。这次出书的案例全部使用大家的，你敢秀、敢写、有种、有料，我就能帮助你影响最少100000人！让你成为父母心中的明星、朋友心中的明星、同行心中的明星、孩子心中的明星。兴奋吗？要不要试一试？但是，人多，位置少。一本书只能容纳那么多的案例和类型，更重要的是我的第一本书，一个案例的赞助费是5000元，并不是找你要5000元钱，只是希望你能珍惜这次机会，我们一起创造一个微商界的奇迹，由万人迷来谱写微商界的历史篇章与文字标准。是不是更兴奋？这还不够！兴奋点在于，你有机会不用花5000元，甚至不需要1000元，连500元都不需要，就有机会成为畅销书的联名作者！只要199元！199元只是一个承诺金。（1）承诺你把它当成自己的事，不要拖大家的后腿，毕竟微商拼的是学习力与执行力；（2）不是你给钱就一定能成为联名作者，你还需要用心写作；（3）大家写的案例一定会有类型重复的，所以，以提交的先后顺序为主；（4）东遥老师还是很任性的，你落选了老师退你200元；（5）这199元，可以获得《我是微商》的签名书4本，还包邮（在不退费的前提下）。所以，你一定不会吃亏的，反而会超级赚！那么我们看看写本书，属于你的部分如何写：（1）你的朋友圈互动最高的内容截图（可以是和微商相关的任意内容，不仅仅是赚钱）；（2）文案的关键词，比如销售、任性、激励；（3）用一个小故事（300～500）字叙述这条文案的来龙去脉，它是如何发生的，你为什么这样做，围绕2中的关键词来写；（4）总结小故事中的大智慧是什么，充分体现你的智慧；（5）提供你的微信名和你的微信号（引流了哦）。出书，出名，就这么简单！有意一起玩玩的，马上打赏199元，我拉你进入万人迷作家团报道，一起谱写你的江湖传说！199元仅针对万人迷内部开放100名额，对外1999元，保密哦！未来的大作家，有问题不要一一问我，我们群里讲，效率高。高效团队，付费速度！出书倒计时了！力争2个月内出版！相信这份文案万人迷微商特训营11期以内的同学都收到过。这份文案是深夜2点发布的。结果不到1分钟就收到了第一位同学的打款。于是短短的10分钟之内，又有十多人付款。当时我没有去接收，一直等到了第二天上午九点左右，已经有100多位小伙伴付费。我觉得这事儿可以干，因为已经有100多位小伙伴们愿意跟我一起来写作。我充满了信心，因为这一次和我写第一本书时不一样了，有万人迷的同学们一起，集众人的智慧一起书写，不仅会非常轻松，而且会非常精彩。在2015年3月29日8点，我和万人迷学员流年小筑做了沟通交流。我们虽然没见过面，但是她在万人迷中已经非常有知名度了。因为她已经是七期的班长，带领大家做了10多天的PK，并且她已经有10多年的写作经验，并有一个江湖名号——游走在文字间的精灵。我们在语音聊天室中聊了一个多小时，交流我们两个人对微商与文案的理解。我们在思考、探讨，并不断迸发新的思路。我们如何帮助微商从零开始一步一步，把文案水平提高？我们要让所有的小伙伴在21天内形成一个习惯，即在这21天内，所有的小伙伴们做什么事写什么文字。虽然仅沟通了一个多小时，但是这一个多小时的价值是不能用金钱来衡量的。我们初步拟定了框架，并一致认为一个人的力量是有限的，未来越来越多的同学加入进来产生的内容价值才是无限的。今天，流年小筑把她自己拟定的21天计划发给了我。我看行，所以我们准备从今天正式起航。不过我不能这么快向大家透露21天的秘密。我们只能从今天开始，从现在开始。一天一天坚持下去，让自己每天都有一点点突破，21天，我们的水平就能提升数倍。这就是我们未来21天做的事情。下面我跟大家做一个总结。（1）只有分享才能够生发无限的智慧。（2）今天的这一段即兴分享，将会出现在《我是微商2》中。（3）要写书，要成名，非常简单——分享就OK啦！那么请大家静默五分钟。请大家容我，把笔记倒出来。大家可以休息休息了。《我是微商2》的伟大计划就从这里正式启航了！我和万人迷学员流年小筑一起，即将为大家带来丰富的文字盛宴！GO，GO，GO，出发了！徐东遥

第1天 工欲善其事，必先利其器

朋友圈是微商的会客室

营销不同于销售，销售是说服潜在用户把货卖出去，营销是营造好购买环境后，把货愉快地卖出去，让客户愉快地买回去。销售解决的只是一个局部问题，一个营销中的环节问题；营销解决的是一个长远的、全局的问题，是战略性的，必须从最终结果的角度看，也就是必须从客户角度来看。因此，我们的所有环节，包括所有的细节都必须基于营销，承担起营销的责任。微信营销是网络经济时代营销模式的一种创新，是伴随着微信的火爆产生的一种网络营销方式，是商家通过“朋友圈”的联系为客户提供所需信息、推广自己产品的点对点的营销方式。来者即是客。微商，要想通过朋友圈实现成交，一定要深谙待客之道，从人性出发，顺应人性，先打好营销第一仗——把自己的朋友圈当成一个“会客室”。先摸清对方的喜好，把对方招呼好，才能把对方接待好，对方才能喜欢上你的朋友圈，没事儿就来逛逛，也才能使他由微友变成你的朋友，最终变成你的客户。

朋友圈营销的9大绝技

很多伙伴发朋友圈要么是冷藏冬眠型，很长一段时间一条不发，只是偶尔发一条；要么是火山喷发型，几分钟一下子发5、6条甚至十几条，其他时间很少发；还有的是常抓不懈型，一天到晚不停地发。上述这些做法显然都是不对的。既然我们做营销，就要根据客户的作息时间来安排发布时间。

早上7：00—9：00，这时候你的微友、客户可能刚刚起床，可能在吃早餐，也可能在上班路上，还可能刚刚到单位还没开始新一天的工作。这个时间段恰恰就是一天中接触手机、看手机信息的开始，所以可以抓住这个时机发一条朋友圈。

中午12：30—13：30，你的微友、客户刚好已经吃完午饭，处于午休时段，也是他们在玩手机的时候，这时候也可以发上一条了。

下午17：30—18：30，是你的微友和客户在下班路上的时间，他们中的很多人就会利用这个碎片化时间看看手机，你在这个时间也可发一条朋友圈。

晚上20：00—22：00，经过一天的辛苦劳碌，你的微友和客户需要好好放松了，这也是大家看手机最频繁的时间段，你可以在这个时间段内多发几条，当然不宜太多，2～3条为宜。有些小伙伴的朋友圈的人可能休息得比较晚，这就需要你根据自己的情况调整了。

朋友圈的发布时间最好不要固定，太有规律就不够生活化。发的条数不宜过多，每天3～5条为佳。太少，别人对你没有啥印象；太多，别人会嫌烦。本着宁缺毋滥的原则，要求质量不求数量。当然如果是参加一些相关活动，需要做“连续剧（过程式）营销”时发布条数例外，或者根据自己朋友圈中人群的特点（有的小伙伴的朋友圈中的人全部是他的下属代理，发少了，代理们素材不够用），具体情况具体调整即可。绝技2 丰富多彩，率真性情

朋友圈的本质是一个社交平台，微商的本质是人，在这样一个平台上活出人的色彩，当然就要尽量展现自己真实的一面，特别是率真性情的一面。因此，我们发布的内容，要体现出一个有种、有料、有品、有趣、有情的微商自明星的本色。（1）有种：你是一个有志向、有抱负、有目标的人，和你在一起就不会消沉，和你在一起就会充满正能量。（2）有料：你不是一个绣花枕头，中看不中用，而是一个肚子里有真东西、值得人尊重和佩服，能给人带来价值的中国好微商。（3）有品：谁都不喜欢和一个低俗的人在一起，而你恰恰是一个有着高级趣味、高远眼光、高尚人格、肯为他人着想的心有大爱的人。（4）有趣：我们每个人都是一个个性十足的个体，但同时又是生活在群体中的个体。特别是，我们是通过微信朋友圈去售卖自己的产品，售卖自己的个人，那么就需要体现出你生活中、情怀中的一面，让你的朋友圈不是简单的“高大上”，而是充满了趣味性，这样才能体现你是一个真实的人。和大家生活在一起，你不仅仅是一个可以让大家学习的楷模，同时还是一个可以和大家一起玩儿、一起疯、一起闹的家伙。进可攻，退可守。产品专业知识，你娓娓道来；微商营销策略，你侃侃而谈；吃喝玩乐，你也是那个出“坏主意”、“馊点子”的人。你说，这样的一个你，谁能不爱、不喜欢呢？（5）有情：作为一个成功的微商、自媒体、自明星，还要有情有爱。恋人之间的甜蜜相守，夫妻之间的相濡以沫，养儿育女的舐犊情深，对工作的兢兢业业，对事业的全身心投入，对朋友的温馨关切、义薄云天，还有对大自然的任性徜徉，对问题儿童的关注，对社会现象的探讨，不管轻松还是深沉，不管温馨还是厚重，正因为生活在这样的情感里，被感情包围着，我们才是一个有血有肉的，一个充实的人、骨感的人、丰满的人，是一个因为有爱牵挂而担负责任的人，是一个因为有爱奉献而呵护别人的人。这样的人才会成为别人心目中被认可的人，被敬仰的人，被拥护的人，被爱戴的人。

所以，这样一分析，我们就知道，什么可以发什么不可以发了：（1）早上发正能量。最好是对别人有启发、有帮助的个人见解、原创感悟，能体现我们的风格、价值观的。请注意这不等于“心灵鸡汤”，也不建议频发“心灵鸡汤”。如果必须发，要做适当修改，比如下面图中的内容。

你也可以根据你朋友圈粉丝的喜好、特点发送当天的天气预报、出行指南、穿衣小建议等，做他们的心灵小贴士。

你还可以发布你自己当天要做的几件事，一方面对自己是一个促进，“每天进步一点点”；一方面，也让你的粉丝们看到你的每日目标，见证你的行动，感知你是一个多么努力的人，是一个多么有执行力的人，说不定就会有意想不到的收获。比如下面图中的内容。

第一天的“日精进”发布后仅仅几分钟就有两名伙伴经过短暂咨询后陆续缴费进入了作家团，同时还在作家团里引起大讨论，最终有多个伙伴也开始做“日精进”的功课。（2）午后发具有趣味性的、让人轻松的、开心的内容。这个时间大家比较困倦，发这样一条朋友圈让他开怀一笑，他一定会对你印象深刻的。（3）晚上发生活类，情感类。那我们产品的广告选择在什么时间发呢？一条不发，人家不知道我们是做什么的，发得太多，自己就把以后的路堵死了。因此建议一周发一两条，让人家知道我们是做什么的就可以了。而且尽量选择在下午时间段，也就是人们下班路上的那段时间发，可以发我们一天下来的成绩或者打包发货、和客户沟通的感悟、收获。

如果是出去旅游，参加什么活动，就可以根据活动过程及需要发布了。

请注意，一定不发消极言论，不发宗教政治观点，不发诋毁他人的不实言辞，不做谣言的传播者。那些毫无营养的心灵鸡汤，例行公事般的“智者名言”，刷屏的产品图片广告，满腔怒火、满腹哀怨的各种抵制，看到不转就诅咒人的文字，无底线的拍照秀恩爱，无原则的点赞和集赞，这些能省都省了吧。

我们朋友圈的微友是什么样的群体，有什么样的爱好，适合什么样的风格；我们自己是什么样的个性，想要树立起怎样的品牌形象，我们把自己的朋友圈经营成什么样子，要么知性优雅，要么风趣幽默，要么小资情怀，要么风度大气……当然也可以兼而有之。总之，通过朋友圈发布的内容，我们就形成了自己人生轨迹的一部电视连续剧，一个成长记录档案，一个五光十色的日记本，在这样一个过程中，我们就会通过这些内容不断吸引、筛选，再吸引、再筛选最终得到一批忠实粉丝，并把粉丝变成客户，把客户变成合伙人，把合伙人变成我们的信徒。绝技3 善解人意，特意逢迎

一份好的文案，用词必然是有讲究的，甚至可以说处处有玄机。

文案内容中建议多使用动词，少使用形容词，多用语意确切的分析及确定性语言，少用叙述性语句和不确定性、询问性语言，以此使文章生动。诸如“因为……所以……”“而且”“虽然”等词也要少用，以免影响文案的紧凑感与节奏感，而“假如”“好像”“也许”“能不能”“似乎”“可以”等不确定性词语则坚决不用。我们的文字，除了有感性的一面，还需要有霸气的一面，霸气代表着我们的信念、信心和权威。

再如万人迷作家团1期学员尚格的这份文案，语意坚定，强势而不失真实，见下图。

以斩钉截铁的语气、不容置疑的表态来展现，因为我们有价值，更重要的是能为你带来远远超越这个价格本身的价值！

我们越能给对方提供好处，对方就越会被我们吸引。免费、数字、绝招、秘籍、诀窍等强力词是文案写作中建议经常使用的：（1）免费——不管是“免费赠送”还是“免费观看”，只要文案中出现“免费”一词，这种产品一般都非常受欢迎。（2）省钱——如果你的产品或服务可以帮助人们省钱，那就千万不要忘记添上这个词，相信会吸引更多人的眼球（如果再填上一个数字，效果会更好）。（3）健康——健康比钱重要，所以越来越多的产品都想与健康挂钩，不要延年益寿，只要保证对健康无损害，就能让消费者多看一眼。（4）好处——微友、客户从广告中看到“好处”后，心情会很激动，所以即便是产品或服务有缺点，聪明的微商也要引领消费者往“好处”想。（5）你/你的——如果广告中不便请客户现身说法，那么就一定要把“我”换成“你”。“你将得到……”“你从此以后将……”“你的命运……”等，到处都在“为你着想”，这样更容易引起微友或者客户的共鸣。（5）保障/保证——大多数人都不喜欢冒险，你的产品最好能向大家保证，不会浪费钱、时间，更不会伤害健康等。（6）简单——大家希望产品是用来享受的，而不是用来学习的。“您只要轻轻一摁”、“全自动”这些词语总是很吸引人。（7）快——与简单相伴的是快，人们不仅喜欢吃快餐，还喜欢各种闪电式服务，以便体验更多的产品与服务项目，尤其是投资产品，更是对回报急不可待。（8）正是/名人如果你告诉你的微友或者客户，这正是当前最时尚的，或者正是他要找的产品，他一定会考虑一下。当然，如果你在广告中使用了名人的名字后，可信度与吸引力也会大增。

除此之外，还有如“揭露”、“曝光”、“隐私”等强力词，可引人注意，且屡试不爽。绝技4 感恩分享，相互塑造

我们写文案，最好不要复制别人的，被发现了往严重里说会受到鄙视，放宽了说也会让人觉得别扭。毕竟微信是个比较封闭的社交圈，大家低头不见抬头见。与其让别人心里不高兴，暗指我们不够意思，不如坦然相告，彼此相悦。但是自己写不出来新东西怎么办？你可以这么写：“看到某某人写的几个观点，我非常认同……”这样观点就成了你的了，同时被人发现了也无所谓。直接复制转发的时候，要注明出处和作者，这不仅不会对我们有任何负面影响，反而会让微友和客户觉得我们很认真，而且让原作者看见以后，也会觉得我们靠谱儿。

如果我们发现一篇好文章，想推荐到朋友圈，一定要在文章开头增加导读或者摘要，表达你的总结和观点，这样我们的微友和客户会觉得我们比较专业而且用心。

如果在朋友圈发链接，一定要发短链接。太长的链接影响美观，让人没有点击的欲望。生成短链接的方法是：把链接放到腾讯微博上发布一次，会自动生成短链接，然后复制过来。当然，新浪微博或者短链接生成网站也可以。绝技5 言简意赅，力透纸背

文案尽量简洁，控制在102字以内。我们的微友和客户是来我们的朋友圈逛逛，我们始终要本着让他从我们这里获取轻松快乐的初衷，因此尽量不让人家太视觉疲劳，那不是咱们的待客之道。

102字（含标点符号）以下是全文展示；102～200字展示一半，后面那一半要点开全文；200字以上，文字超过6行，就会被折叠起来，变成一行，只显示开头几个字。如果是你，你会更愿意查看哪一种呢？一般情况下全文展示的，人们会全部浏览；半文展示的，人们会看前面内容是否足够吸引，如果吸引就点开全文；一行展示的，人们是很少去点击的，除非开始几个字特别吸引人。有条件的话，可以在文案编辑好后，至少发两个手机预览：一个苹果手机，一个安卓手机。不同的手机上显示是不一样的。有时候标题多一个字少一个字会很难看。朋友圈的文字无法换行，对于一些文字，你可以在记事本上排版，再发出来，显得很漂亮。特别是一些歌词或者诗歌，这样会显得很文艺，很有意境！

其实，短的文案不一定就好，好的文案不一定就短。但是不管长短，好文案一定都是能吸引人读完第一句就想读第二句，读完第二句就要接着读第三句，一直读下去的。短文案有时候的确不能完全表达清楚自己的意思，此时就需要大量文字表达，记得先打草稿，然后在102字内能展示的部分，设置悬念或诱导，让用户有欲望点开查看全文。发完帖子后，马上在评论里再发一遍，这样朋友在刷微信时，能直接明了地从评论里看到你的全文。评论中的文章可以写很长哦（还可以发到QQ空间，这样利于传播，对打造自明星、自媒体形象是一个不错的选择）。

另外针对这个给大家提供一个很好玩儿的玩儿法，就是“反其道而行之”——开始六个字（如下图的“点击查看全文”），每个字一行，其他的内容单独写。

怎么样，这样是不是很有意思呢？绝技6 同步推送，精准选择

学会同步发布到QQ说说，增加展示率、曝光度。

发朋友圈时，选择好图片，点击完成，返回发送界面，在该界面下方可以看到灰色的QQ空间图标，点击后，灰色QQ空间图标变成金黄色，表示发布的微信朋友圈信息会同步到QQ空间上，然后点击右上角的发送按钮，如下图所示。

学会提醒。注意使用@提醒谁看功能，以提醒你想让看的人。（1）打开微信，找到朋友圈，点击右上角的拍照按钮，在朋友圈分享东西。选好图片并编辑好文字（在这里可以长按右上角的拍照按钮可以直接发表文字）。往下面看，你就会发现有个@图标，我们要找的东西就在这里。（2）点击“提醒谁看”之后，会弹出下图所示的好友复选框，一次最多可选择10个。（3）选中之后，确定，然后发表就OK了。

其实@的本意就是提醒指定的人看的。那一般什么人应该被我们@呢？我的建议是：@你的目标客户，提醒他关注我们的动态；@你的铁杆粉丝，吸引他转发我们的文案，借助他的渠道提高我们文案的展示率；@对我们的某些方面有指导的人，让他帮助我们进步，见证你的成长。

为了更方便@，我们可以利用标签根据需要给我们的朋友圈分组。这样当我们在朋友圈发送消息的时候可以选择指定的人群观看，比如选择家人组、朋友组、同事组，又或者代理商组。分组会方便你更好地对意向客户进行产品的宣传与推广。

当然，我们还可以选择“屏蔽”那些不想让他们看到我们朋友圈内容的人。在朋友圈中长按朋友的头像，即可调出“设置朋友圈权限”，开启不看其照片后，我们的朋友圈信息中将不再显示其发布的信息。如将朋友加入黑名单，则对方将看不到我们分享的信息。对方点进我们的详细资料，进入我们的相册什么信息都没有，只剩一条灰线。如果我们的本意只是不愿意看对方的朋友圈，只勾选“不看他（她）的朋友圈”即可。绝技7 巧用心思，激发互动

朋友圈发布的文字内容，多留问号，比如一次测试类的游戏，不要直接公布答案的解读。例如有ABCD四个选项，你的选择是什么？你告诉我答案，我就告诉你代表什么意思。这个玩法屡试不爽！或者故意留一些漏洞，隐含一些信息，不说得太直白。大家都很聪明，很容易发现含蓄之美。

没事的时候，就给朋友点个赞。点赞多了，大家就熟悉了，互动起来会很自然。提醒一下：我们要看仔细了，人家出车祸、钱包被偷、又长胖了……点赞的话，人家会恨我们一辈子！另外建议，不要光点赞而不评论。哪怕几个字，也表示我们用心看过，这样的互动才能真正使双方发生关系。绝技8 友情转发，疯狂传播

每个人都希望有人转发自己的文案，这样才能说明大家关注我们，并且对我们的文案感兴趣，甚至我们的文案很大程度上吸引了别人。转发的过程中，无疑我们的人脉、资源可以得到迅速扩张、延伸。那么如何才能让我们的文案有比较大的转发量呢？有两个非常好用的方法。

1.暗示用户转发

就算我们的文案写得再好，如果结尾不暗示，绝大部分人都没有去转发的意识，但是我们若稍暗示一下，喜欢我们文案的朋友都会转发到自己的微信朋友圈、博客微博等地方，甚至一些微友、客户还会转发到自己的网站。我们可以在自己文案结尾加一句：“据说转发该条朋友圈的人都被自己朋友圈的人问炸了！”如图所示。

因暗示带来的转发：

2.诱惑用户转发

比暗示更高级的方法就是直接诱惑转发了。只要转发了，就给吸引人的好处，这样转发量也会非常大，例如我们可以在文案结尾处加一句话：转发到你的QQ空间和微信朋友圈，然后留言写一下你的心得，我会赠送_____给你。保证你收到之后会_____，并且还舍不得分享给别人。

标题和摘要决定了点击率，内容会决定转发率。如果我们能写出高质量的内容，让人读了就兴奋，他们就会觉得在我们这里获得了别处得不到的价值，得到了实用且落地的东西，那么我们会发现什么技巧都是浮云！绝技9 麻雀虽小，五脏俱全

虽然微文案字数很少，但麻雀虽小五脏俱全，必须按照完整的框架结构来写作。（1）第一句话（标题）：第一句话（标题）是一个作者最高文字水平的体现，标题是文章的广告，要使文章引起读者的阅读欲，增强文章逻辑性，撰文讲究“指哪打哪”，力避文章“打哪指哪”，让人看后不知所云。作者要多加强标题撰写的能力。（2）内文：客户见证、成功故事、产品预热、产品介绍、价值包装等。（3）行动主张：如果我们想在文章末尾放推荐或者广告信息，一定要写得人性化一点，不能太书面。太书面的东西，一看就是广告；人性化的东西，广告也成了信息。推荐自己的微信号，或者推荐别人的微信号，应该直接写微信号。例如推荐流年小筑的就写“452777248”。为什么不留二维码？因为绝大部分人都是用手机看，用手机扫自己手机上的图片，很多人都不会。（4）配图：微信文章的打开率决定于文章标题，其次是文章摘要，再其次是首图。其中标题占50%，其他两者共占50%，如果这三者没配合好，文章内容再好，也会受到影响！关于文案配图的详细内容我们会在后面学习。

微信是个人信息的承载平台，其本质是社交，是分享。一个真正的微商一定是基于这一认识，做符合“人性”、符合“民意”、顺乎“人性”的事，站在客户的喜好上，做符合客户的利益和需要的事。首先做营销的基本工作是了解和掌握发布到朋友圈的文案每天几条合适、每条发布什么内容、每条字数多少合适、发布之后都可以给哪些人看或者不让哪些人看等技巧，为客户提供舒适感的同时，把我们的产品潜移默化地植入到对方的脑海，让我们自己的形象深入对方内心。接着做好营销的全局性、长远性工作，这才能真正称之为“营销”，最后自然能做好销售工作，也才能赢得长久的成功。

微商的营销从来都是全渠道的，微信、微博、论坛都要用，乃至百度贴吧、百度百科、百度知道、QQ空间等都是可以利用的营销之地。不管是用哪个渠道，都离不开一篇好文案，由此，才算真正踏上了微商的营销之路。今日作业了解、熟悉并掌握朋友圈营销的九大绝技，成功就从这里开始！

第2天 玩转朋友圈的7大利器

微信朋友圈是微友时刻关注与了解我们的唯一途径，而微商伙伴们打造朋友圈的第一步就应该是定位。通过你的头像、昵称、个性签名、封面相册、发布文案时候的地域位置以及聊天背景等，先把自己的形象塑造出来。这样我们的微友才有可能在第一时间、第一印象中快速且深刻地记住我们，并帮助我们做有效的推广和转介绍。

大众都喜欢向名人买单

这个竞争激烈、变化飞快、群雄争锋的商业时代，谁还能籍籍无名闷头发大财？微江湖这么大，如果你不出名，怎么可能有你的一片天下？当然我们这里所说的“名”不是虚名，而是建立在你脚踏实地取得业绩的基础之上的形象工程建设。

我们微信朋友圈的形象就是我们的可信度、影响力、权威性的体现。当我们在同行业中，已经积累了一定的业绩，并且正在谋求更快、更高、更强的发展时，那就有必要出个名、占个位了。作为一个微商自明星，一定要懂得为将来的发展做更有实效的努力与包装。想不泯然众人，就要托名而出，让朋友圈的“七个一”工程为我们做足面子。否则，我们将很可能永远是默默无闻，为别人买单的那一个。

“七个一”工程树形象

1.一个头像指人心

微信头像是一个人的门面，通过微信了解一个人，首先看到的就是头像。我们的头像让别人看起来是否舒服，就决定了别人是否会继续跟我们聊。所以，我们的头像给人的第一印象至少应是不反感，最好比较有亲切感。我们要做的是微商自明星，头像是在为我们代言，那些花花草草、阿猫阿狗、山水风景什么的怎么能成为我们的代言人呢？特别是那些用自己孩子照片甚至火星文字、卡通人物做头像的，赶紧换掉！

可能有的朋友会说，我长的太着急了或者太普通了，一点儿不养眼怎么办？没关系，可以通过专业的形象设计师为我们量身打造一个适合我们、符合我们自己气质的形象出来。

比如下面这两个头像。

一个严谨，一个亲切；一个学究派，一个自然风。上面两个头像给人的感觉是不是差别很大呢？如果是你第一眼看到这两个头像，你会选择哪个做你的微友，心理上会认可哪个是你可以信任的那个人呢？

如果你实在不想显示自己完全“写真”的一面，也可以来个“犹抱琵琶半遮面”，借个好背景弱化你不自信的一面，但同时又让你的头像不失个性。比如，下面这个头像。

给人一种神秘感，同时又显出知性。很多人都说过，他们爱上了上面这个背景。其实这个背景就是一片荒地，但是摄影师利用技术，使这个头像充满了画面感。以至于后来想换头像好多人都不答应了。

如果条件允许的话，我们还可以在你的爱车上来个自拍照，或者豪宅沙发上，反正就是怎么能塑造你自己真实、可亲、专业，怎么符合你个性特质就怎么弄。总之要让别人感觉我们微商做得好，如果别人通过我们的头像看到我们的背景就知道你住在几百块的廉租房里，那肯定不会做我们的代理，也不会买我们的产品，因为客户没有认可我们。而人都喜欢跟有实力的人打交道，我们自己做微商都没有挣到钱，那我们肯定不能带着他挣钱。但是注意，头像一定要真实，我们可不提倡玩儿虚的，塑造形象不等于忽悠群众。

好的头像能让人产生亲切感、信任感，有个好头像，任何人都能轻松增粉。另外，头像也要与时俱进。这个就要根据自己的微商发展而定了。如果你的微商营销已经达到了一定的高度，拥有了自己的团队，打开了属于自己的品牌，这时可以考虑选择带有个人品牌LOGO的图片作为头像，这会更凸显我们的专业和规模！比如我们看万人迷作家团1期伙伴倾溪的头像，见下图。

怎么样？带上这样的一个LOGO，是不是显得专业多了呢？亲，赶快行动起来，为你自己也设计一个符合你个性和气质，体现你的专业服务精神的头像吧！

2.一个昵称抓眼球

好名字就是好的个人名片，虽然只是个文字符号，但它具有信息能量及文字的全部理念。“赐子千金，不如教子一艺；教子一艺，不如赐子好名，”这句话即使在今天也适用。名字是家庭教育的起步，是父母对孩子人生前景的信息密码的锁定。名字虽然不能决定人的命运，但它却一直带有时代的信息，铭刻着文化观念，留下了家族血统的烙印，凝聚着父母对孩子的深情和殷切期望，隐喻着不同的理想抱负、情趣、爱好与目标追求，对人生起着潜移默化的作用。

一个恰到好处的名字，在本质上应当是一种与时俱进、受时尚文化规定影响的高雅文化，应当是一幅赏心悦目的山水画，是一首语言凝练、内涵丰富的好诗。一个恰到好处的名字还能给我们好的暗示导引，给我们增加能量，激励上进，使我们奋发图强，力争上游，甚至有利于我们的社会交往，提高我们的亲和力，增强我们的人际关系，为我们事业的成功提供助力。

我们所熟知的艺术家徐悲鸿，原名徐寿康，幼时由于家境贫寒，衣着俭朴，也没有进过正规学校，常遭到别人的冷落。后来为了在社会上谋生立足，他想进“洋学堂”读书，但父亲拿不出钱。于是他便向别人借，这使他感到前途渺茫，世态炎凉，不禁悲从中来，犹如鸿雁哀鸣，遂改名为“悲鸿”。以后他一直以此自励，发奋学习绘画，终于成为一代艺术大师。

国歌的作曲者聂耳，原名聂守信，幼年时，聪明伶俐，他能够把听到的歌曲很快地唱出来，别人因他耳朵好使，而他的姓又是三个耳字组成，便叫他“耳朵”。他后来专业搞作曲，就索性改名“聂耳”。

名人如此，作为普通人同样如此，特别是从事微商事业的朋友。

如果我们想要做一个好微商，做一个对别人有影响力、对我们的团队有领导力的优秀团队长，或者一个好的自媒体，我们一定要把自己的昵称好好设计一番。

如果我们想与粉丝拉近距离，让我们的粉丝相信我们，最好是使用让人能够记得的真实姓名。但并不是每个人都喜欢父母赐给我们的名字，怎么办？你也可以根据自己工作性质、行业性质、自身个性，取一个既朗朗上口、易于传播，同时又寓意美好、体现个性的笔名。那些叠字的名字及英文+字母、字母+图标等千奇百怪的名字不好记、不利于传播，甚至会让人觉得幼稚、不可信任，心生反感，故还是不要为好。

比如，我们万人迷核心培训导师徐东遥老师的名字。这个名字就是他的笔名，听起来是不是很有一种侠骨仙风的感觉呢？其实这个笔名是出自于《老子》，传说老子过函谷关之前，守关人见有一阵紫气从东而来，知道将有圣人过关。果然没多久就看到老子骑着青牛而来，神情逍遥至极。后人就用“紫气东来”比喻吉祥的征兆。那“徐东遥”这个名字的目的也就是要把听过这个名字的人带入到一种逍遥的意境。

又如，“流年小筑”这个笔名的来历：流年往生，我们任何人都无法阻挡时光漫流、星移斗转，但是我们却可以留住一些美好的东西，即便这些美好也终有一天会变成一片片或凝固或破碎的回忆。但是，美好也终将以永不腐朽的姿势扎根进心里。所以流年小筑，寓意时光不再，美好永存。听过这个名字的人很容易就能记住，并且可以感受到一种美好的意境，对本人自然也就印象深刻了。

原微信名“唯美紫色”的朋友，改名成了“钰婉莹”，其寓意是：钰字含金，暗指金玉之人，婉莹表现她的内向不张扬、但有追求的个性，此名字温婉大气，非常符合她本人的气质。现在的她微商事业经营得风生水起。

3.一个标签立江湖

微信的昵称里我们还可以添加一个特别的东西——标签。标签就是你在这个领域里面的一个代号，这个符号代表了你在这个领域里面的权威、专业、水准及人脉资源。有标签的人的影响力一定很大，没有标签的人一般都混得不怎么样。

标签在我们万人迷内部又被称为“江湖名号”。它区别于昵称，是你行业领袖的标志。最有影响力的标签有两种，一种是体现我们专家的身份，一种是代表我们有丰富的资源。

你是某一个领域的专家，比如律师，那律师就是你的标签，你把标签一贴，如果你的微友有法律方面的问题，肯定首先就找你，因为你是专业的。再如，笔者的标签可以写成“笔尖上的舞者”，可以凸显出来笔者的专业服务领域。

万人迷作家团学员普庆的标签是“云南民族医药移动互联网营销第一人”，她出生在一个藏秘世家，祖上世世代代用祖传秘方义务救助超过300万人次。在移动互联网大潮来袭之季，她想让祖传藏药秘方走出云南走向世界，她设立了这个标签，用于其体现传统药业通过移动互联网渠道跨界经营的决心和勇气。

万人迷作家团2期学员马薇的标签是“营销魔法师”，基于其十年线下营销经验，做微商后从零起步，业绩短期内突飞猛进的事实，突出其营销特长。

万人迷作家团2期学员筱漫的标签是“慧生活身心灵美学教练”，体现其作为私人形象管理教练、国际注册色彩能量疗愈师，专注于女性形象设计、身心灵成长，礼仪修养等方面的培训的专业性。

如果你的身份是某某集团的董事长、商会主席、公司经理、人力资源部部长……，那就将这种身份设为标签，这就是你资源的体现，自然就能提升你的影响力。这里就不单独举例了。

总之，标签（江湖名号）是我们能够深入到别人内心的特色名片，是我们别具特色的宣传口碑，遵循以下几个原则去给自己制定一个好标签（江湖名号）吧：简短易记，易于传播，通俗易懂，符合你自己的产品定位、品牌定位、形象定位。我们越早拥有自己的标签，成功就会越快。

建议个人微信号昵称的结构为：个人真实姓名+标签。这样会让我们更有真实性，被人信任，同时更具有价值感、影响力、权威性。

4.一个签名树价值

好的个性签名就像网站域名一样，让人容易记住，或是看到这个签名就可以联想到我们是做什么的，从而达到宣传的目的，如是卖什么产品的，或是提供什么服务的，最好用一句来体现我们的个人价值、产品价值，也可用体现我们权威的一句广告词来做签名。

这里给大家提供四种标注个性签名的方法。（1）专业领域。比如，笔者的个性签名是：“用文字提升你的价

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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