作者：（美）杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）
出版社：世界图书出版公司
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT
优势策略营销：顶级大师助你销量飙升、利润翻番试读：
“iHappy管理者”系列图书项目介绍
深圳市中资海派文化传播有限公司打造《世界经管学术经典文库》正式面市《世界经管学术经典文库》由“iHappy管理者”系列图书拉开大幕。秉承“为精英阅读而努力”的理念，中资海派潜心挖掘商务人士的深层次需求，精心构建了“Fierce管理”“Power谈判”“Perfect沟通”“Win营销”产品线，立志服务于商界精英的职场生活。
该书系涵盖了领导管理、商务谈判、职场沟通、市场营销等领域，引领新经营管理思潮，兼顾实用性与启发性，让读者即时掌握商业世界的脉动。本书系表现形式理性而不晦涩，专业而不枯燥，让读者在休闲轻松的阅读中，不知不觉提高商务竞争力。Fierce管理
中资海派已出版和即将推出的该系列图书有：由比尔·乔治（Bill George）所著，长踞CEO READ、《华尔
街日报》《商业周刊》畅销书榜的《真北》（True North）和《卓
越领导的七项修炼》（7 Lessons for Leading in Crisis）；由马歇尔·古德史密斯（Marshall Goldsmith）所著，长踞亚
马逊商业类图书冠军、最具影响力的管理类经典著作《管理中的
魔鬼细节》（What Got You Here Won't Get You There）和《魔
劲》（MOJO）；最伟大的商业管理思想家肯·布兰佳（Ken Blanchard）所著
的《知道做到》（Know Can Do）和《谁谋杀了变革先生》（ Who Killed Change）；全球顶级管理哲学大师多弗·塞德曼（Dov Seidman）所著，
长踞亚马逊畅销书榜的管理类图书《未来领导者》（How）；管理学之父彼得·德鲁克（Peter Drucker）、企管大师吉姆·
柯林斯（Jim Collins）、营销大师菲利普·科特勒（Philip Kotler）、
领导力大师吉姆·库泽斯（Jim Kouzes）联袂打造的《组织生存
力》（The Five Most Important Questions You Will Ever Ask
About Your Organization）；当今世界最伟大的领导者之一、美国总统自由勋章获得者弗
朗西斯·赫塞尔本（Frances Hesselbein）的《同心圆领导力》（Hesselbein on Leadership）；全球商业领域公认的思想领袖苏珊·斯科特（Susan Scott）
所著的《优势领导力》（Fierce Leadership）；管理大师彼得·德鲁克嫡传弟子、顶级招聘专家杰夫·斯玛特（Geoff Smart）联手哈佛商学院MBA、资深人力资源专家兰迪·
斯特里特（Randy Street）共同打造的《聘谁》（ Who）；由应用信息经济学创始人、国际知名决策分析师和风险管理
专家道格拉斯·W.哈伯德（Douglas W. Hubbard）所著，长踞亚
马逊商业类畅销书榜首的管理类图书《数据化决策》（How to
Measure Anything）；“领导者的领导”、食品巨头金宝汤前CEO道格拉斯·柯南特（Douglas Conant）联手“领导者的教师”、战略领导学和策略
研究专家梅特·诺加德（Mette Norgaard）打造的《触点》（Touchpoints）；惠普公司前全球副总裁兼首席技术官菲尔·麦肯尼（ Phil
McKinney）的《创客学》（Beyond the Obvious）以及下列作
品：The Little book of Leadership by Jeffrey Gitomer；The Three Rules by Michael E. Raynor and Mumtaz
Ahmed；Superteams by Khoi Tu；Leadership Conversations by Alan S. Berson and Richard G.
Stieglitz；Turn the Ship Around by L.David Marquet；Leadership and the Art of Struggle by Steven Snyder等。Power谈判
中资海派已出版和即将推出的该系列图书有：美国前总统克林顿首席谈判顾问、王牌谈判大师罗杰·道森（Roger Dawson）的经典作品《优势谈判》（Secrets of Power
Negotiating）和《绝对成交》（Secrets of Power Negotiating for
Salespeople）；世界三大谈判大师之一赫布·科恩（Herb Cohen）的“世界
上最权威的谈判读本”《谈判无处不在》（You can Negotiate
Anything）；国际谈判巨头吉姆·坎普（Jim Camp）所著、全球畅销逾1
000万册的《谈判从说“不”开始》（NO）以及下列作品：The Negotiation Book by Steve Gates 等。Perfect沟通
中资海派已出版和即将推出的该系列图书有：由FBI特邀顾问、国际跨界沟通专家马克·郭士顿（Mark
Goulston）所著的《只需倾听》（Just Listen）；美国企业家大奖得主、优势沟通第一人苏珊·斯科特（Susan Scott）所著、《华尔街日报》《今日美国》畅销力作《非
常对话》（Fierce Conversations）；著名肢体语言专家、美国政商两界一致推崇的沟通大师托尼
娅·瑞曼（Tonya Reiman）的《从读心到攻心》（The Yes
Factor）；国际人类行为学领域的领袖大卫·李柏曼（David J.
Lieberman）打造的《纽约时报》经典畅销书《看谁在说谎》（Never Be Lied To Again）、《看谁听谁的》（Executive
Power）、《看谁听你的》（Get Anyone to Do Anything）；全球顶级“陈述教练”乔恩·斯蒂尔（Jon Steel）的《完美
陈述》（Perfect Pitch）；最具影响力的说服大师罗伯特·迈耶（Robert Mayer）所著
的《优势说服力》（How to Win Any Argument）以及下列作品：Real Influence by Mark Goulston；How to Say Anything to Anyone by Shari Harley等。Win营销
中资海派已出版和即将推出的该系列图书有：说服力营销大师凯文·霍根（Kevin Hogan）和詹姆斯·斯皮
克曼（James Speakman）合著的《说服你其实很简单》（Covert Persuasion）；美国头号市场营销战略家、在线行为研究之王比尔·唐瑟尔（Bill Tancer）所著，助力奥巴马成为美国第一位网络总统的《在线为王》（Click）；“美国最成功服装店”的首席执行官杰克·米切尔（Jack
Mitchell）浓缩50年事业精华的销售圣经《拥抱你的客户》（Hug
Your Customers）；备受赞誉的网络营销战略家戴维·米尔曼·斯科特（David
Meerman Scott）的畅销之作《直达买家》（The New Rules
ofMarketing and PR）；美国最年轻的网络营销鬼才瑞安·霍利迪（Ryan Holiday）所
著、令《纽约时报》顶礼膜拜的畅销力作《一个媒体推手的自
白》（Trust Me, I’m Lying）；“全球策略营销之神”杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）亲授营
销制胜秘诀的《优势策略营销》（Abraham 101）以及下列作
品：Bargain Fever by Mark Ellwood等。
如果你想提高职场竞争优势、提升个人知名度、打造公司品牌，阅读“iHappy管理者”系列图书是你的不二之选。
另外，为了适应市场发展要求，中资海派成立了“iHappy管理者”系列图书专家委员会，诚邀国内相关领域的权威、专业人士拨冗推荐该系列图书，并在编辑加工图书的过程中提出宝贵意见。
致中国读者信
An open letter of hopefulness and prosperity for all business owners and entrepreneurs whose businesses are not producing the successes you deserve.
You probably know my name and the work that I’ve done for the last 9 years in China. I grow businesses for a living of all kinds and all sizes. I help business owners and entrepreneurs like you take a business that’s stuck and transform its performance in all of these nine ways:
1．Are You Stuck Losing Out to the Competition?
2．Are You Stuck Not Selling Enough?
3．Are You Stuck with Erratic Business Volume?
4．Are You Stuck Failing to Strategize?
5．Are You Stuck with Costs Eating Up All Your Profits?
6．Are You Stuck Still Doing What’s Not Working?
7．Are You Stuck Being Marginalized by the Marketplace?
8．Are You Stuck with Mediocre Marketing?
9．Are You Stuck Still Saying“I Can Do It Myself”?
The book you are about to read was created to help you and your business get unstuck as easily and quickly as possible. It is designed to teach you the most powerful and profitable, but safe and high probability strategies and philosophies you can use to take your business and grow it past all the other companies you’re competing against in China – or the world.
I have other books published in China, however, this book is especially designed to provide you with the understanding you require and the action steps you want to make your business immediately and continuously work harder for you, produce more sales for you, build more buyers for you – and result in far greater income for you, for years to come.
I hope you enjoy reading my book. I hope you enjoy following the ideas and recommendations you’ll learn on each page you’ll be reading.Jay Abraham
致中国读者信
这是一封充满希望之信，旨在给所有希望取得事业成功的企业家带来福音。
你可能听说过我的名字，以及过去9年里我在中国开展的工作。我帮助各种类型、不同规模的企业拓展业务，取得进步。我帮助过很多像你一样的企业家从下面9种困境中扭亏为盈：
◆ 你是否不断失去竞争优势？
◆ 你的销售业绩是否毫无起色？
◆ 你的经营所得是否长期不稳定？
◆ 你是否缺乏战略发展规划？
◆ 你是否亏多盈少，入不敷出？
◆ 你是否深陷经营泥潭，无法自拔？
◆ 你是否失去市场份额，几乎无立足之地？
◆ 你是否止步于平庸的营销方式？
◆ 你是否深陷困境仍不愿寻求帮助？
你将读到的这本书旨在帮助你和你的企业尽快、尽可能容易地摆脱经营困境。它将教给你最强大、最吸金、最安全、最高效的策略和理念，帮助你的企业超越其他所有企业，获得竞争优势，称雄中国，傲视世界。
我在中国还出版过其他书，眼下这本书的独特之处在于：它能为你提供壮大企业、快速获利、提高销量、提高利润、赢得更多客户所必需的理念和策略。
我希望你会喜欢这本书，我也希望书中的理念和建议能为你所用。杰·亚伯拉罕权威推荐Ⅰ 营销巨擘，中国深耕朱清成杰·亚伯拉罕“中国合伙人”《成功》杂志国际中文版发行人上海远东企业经营研究所所长
如果说这世界上还有谁能教中国人做生意的话，当首推犹太人了，而杰·亚伯拉罕正是一位在营销业最负盛名的美裔犹太人。
亚伯拉罕天资聪颖、博学多闻，加以处事用心，事无钜糜常能过目不忘，故能累积世学、蔚为大家。
初识大师是在美国，虽然耳闻大师多年声名、又曾于新马地区多次与其接触、聆听课教，但仍难窥其瀚海学识于一二。记得那次是带国内一位新秀讲师去拜会《心灵鸡汤》作者马克·汉森，邀约他来中国演讲，没想到甫一入住酒店，就接到杰·亚伯拉罕的电话，原来马克与亚伯拉罕早已是多年惺惺相惜的至交好友（两人同月同日生，相差一岁）。难怪我一到美国，他立刻就知道了。这次电话足足谈了40分钟，当然几乎全都是他在自我推销：他早已知我是《成功》杂志中文版的发行人，也是中国境内顶级的专业演讲经纪人，加以马克对我添油加醋的描绘介绍（马克个性爽朗、为人四海、好交益友，当会如此），让我毫无招架之力，难以拒绝，当下承诺成为其中国的经纪人。用现在流行的话讲，应该叫“中国合伙人”吧。
一位久享盛名而又饱学多闻之当代耆宿仍能如此放下身段、目标精确地自我推销，无怪乎其于营销市场之泰斗声名至今不坠。而亚伯拉罕最为熟识者津津乐道的是，他永远把帮助客户放在第一位，所有的努力全部环绕这一核心主旨，不厌其烦、循序渐进、循循善诱，不达目标、绝不罢休。亚伯拉罕的执著精神更在他坚毅的眼神与孜孜不倦的话语中尽显无遗。40年来他走遍全球五大洲上百个国家和地区，为465种行业、2万多家企业提供辅导与咨询，从而造就了他无与伦比的营销巨擘地位。
读亚伯拉罕的书、听亚伯拉罕的演讲，的确都是快速打开营销之门的捷径。他的教材书籍整理之细致非常人能及，环环相扣的策略应用，更是非有缜密思维如他者不能串联，加以海量之实务印证，成就了亚伯拉罕部部精彩绝伦的著作。
有幸在邀约亚伯拉罕来华举办讲座之同时，推出此书；更有幸在即将与亚伯拉罕共同成立中国合资公司之同时，为其新书之付梓写序，与有荣焉。兹为之序。权威推荐Ⅱ 营销为你插上腾飞的翅膀郭树良世界大师中国行副主席中央电视台营销顾问上海金丝猴食品股份有限公司副总裁
认识杰·亚伯拉罕先生已经是6年前的事了，那也是我营销生涯中最艰难的几年，是亚伯拉罕先生的策略营销帮助我克服一次又一次的困难，最终取得了中国糖果行业连续11年销售第一名的好成绩。
2007年7月，亚伯拉罕先生第一次到中国讲学，也是我从事销售工作的最后几年。作为一名销售人员，在一个行业内1年即成为销售冠军比较容易，连续3年成为销售冠军也能够做得到，持续10年以上保持行业冠军的荣誉就没那么简单。我做糖果销售的最后3年就面临着巨大的压力和挑战。为了达成自己的目标，我先后拜访和学习过国内外数十位营销大师，但对我帮助最大的还是杰·亚伯拉罕先生。
第一次听亚伯拉罕的课程，印象最深的是他讲的“倍增业绩的三大法宝”，即倍增客户的数量、倍增客户的单次消费金额、倍增客户的消费频率。听完课后我作了认真分析。他讲的虽然都是营销中的一些常用术语和元素，但通过其“营销之手”把这些元素进行科学的组合，并上升到一种理论的高度，再加上他讲的案例，就会发生神奇的变化。回去后，我把他的理论一项项落实到营销实践中，那一年我的销售业绩真的提升了30%。第二年，当亚伯拉罕再一次来到中国讲学时，我还上台给大家分享了我的学习经验。
据我所知，来自全世界数以千计的经营者或营销人员都像我一样曾求助于杰·亚伯拉罕。他提供的策略使许多在激烈竞争中苦苦挣扎的公司重获新生，重新定位后的企业在市场中的独特卖点也日益凸显出来。比如世界第一名的潜能开发大师安东尼·罗宾运用杰·亚伯拉罕的策略，从一家濒临倒闭的负债公司的经营者，一年之内成为世界第一的潜能开发者、畅销书作者、亿万富翁。当你按照他的这些营销策略做事，你的人生就会发生天翻地覆的改变！
亚伯拉罕认为，营销是一门兼具科学和艺术双重特性的学问，甚至在某种程度上，艺术成分高于科学成分。作为一个举世公认的拥有活力和先见之明的大师，杰·亚伯拉罕先生的长处就是能站在旁观者的角度思考问题，这使他成功地发现并实施具有创造性的方法，用以解决非常复杂的难题，从而为客户带来高质量的商业运作成果。即使在不利的商业环境中，通过他的营销策略也能大幅度提高销售业绩。
多年来，我运用亚伯拉罕先生教授的稀缺性、紧迫感、塑造价值、风险逆转、独特卖点等营销策略，在销售工作中取得了卓越的成绩，被中国食品协会授予“中国糖果销售第一人”称号，又被中央电视台聘为营销顾问。2012年12月，当亚伯拉罕再次来到中国时，听到我的成绩非常高兴，在3天的课程中先后6次提到我的名字和案例，还亲自为我颁发了“中国糖果营销冠军”的奖牌。课程结束后，他听说我的新书《卖法》即将出版，又专门抽出一个半小时，为其提了16条建议和销售策略。
在此，我衷心地感谢亚伯拉罕先生的真诚帮助和支持！在他的新书《优势策略营销》即将出版发行之际，我向大家隆重推荐。相信他的营销智慧和策略一定能为你的事业插上腾飞的翅膀，并创造出惊人的业绩和更加辉煌的人生！
世界大师中国行是由国内主流商业媒体《21世纪经济报道》和《21世纪商业评论》联合发起，摩克丁（中国）创办，致力推动中外商业思想交流的高端品牌。
世界大师中国行已相继邀请了世界行销大师杰·亚伯拉罕、世界谈判大师罗杰·道森、世界客户服务大师大卫·弗曼多、2008年度诺贝尔经济学奖获得者保罗·克鲁格曼、世界犹太人理事会主席杰克·罗森和美国前总统乔治·W·布什等众多享有广泛国际声誉的商业大师及政要前来中国，他们的课程涵盖市场营销、管理、品牌、领导力、客户关系管理、组织战略、商业谈判、犹太智慧、资本运作等几十个商业范畴。
世界大师中国行已成为中国高端教育培训业最具专业性及影响力的大师经纪代言人，被誉为“世界大师的幕后推手”。权威推荐Ⅲ 像营销天才一样实践武向阳广东省东方谈判发展研究院院长广东省职业经理人协会原常务副会长兼秘书长畅销书《首席谈判官》《谈判兵法》作者《优势策略营销》的作者杰·亚伯拉罕是位具有传奇色彩的商业营销大师，是名副其实的世界大师。作为主办单位，世界大师中国行组委会曾多次参与他在中国举行的演讲及授课。作为组委会的负责人，我数次向他虚心请教关于营销战略的问题，也与他深入探讨了诸如组织系统和达成目标的问题。每一次，他的独特见解和睿智解答都让我受益良多，甚至有醍醐灌顶之感。
杰·亚伯拉罕在书中指出阻碍企业营销创新的两大问题，一个企业家不愿意学习，不明白知识就是财富的道理；二是没有目标，没有战略。换句话说，企业家并没有真正对企业共同愿景的建立和系统思考的完善尽到应尽的责任。这也是造成许多企业经营举步维艰的根本原因。当下企业家需要思维的转变，成为一个终身学习者，才能应对复杂的商业形势。如果企业家没有学习的意愿，必然导致企业愿景不明，目标不清。这样一来营销战略也就无从谈起了。
要想成为一个营销高手，首先要改变思路，要像营销天才一样思考，包括：发现产品的独特卖点、充分挖掘市场潜力、引导现有客户、激活非活跃客户等。亚伯拉罕将营销说成是区别庸人与富翁的唯一界线，这点我深表赞同。然而营销光是转变思路还远远不够。确切地说，营销并不是一种理论，而是一种实践，任何离开实践的营销理论都是空谈，不能给企业及员工带来利益。这也是杰·亚伯拉罕在书中一再强调的。他说，即使他将毕生所学都成书出版，也不怕会丢掉管理咨询行业的饭碗，因为他知道大部分的人即使知道了营销的理论，也没有去实践，或者忽略了实践。如果这样，他就永远都不可能成为一个营销高手。营销高手不是思想家，更不是哲学家，办公室里永远出不了营销高手。他必须走向市场，在市场中磨炼意志，检验结果。
增加客户量、增加成交量、提高交易频率，这是杰·亚伯拉罕战略营销的三部曲。这与彼得·德鲁克的管理思想可谓一脉相承。彼得·德鲁克认为企业存在的目的就是创造顾客，而杰·亚伯拉罕将这一定义延伸至企业营销落地的层面，直截了当地道出了企业营销的真谛。战略营销三部曲给企业营销实践提供了行动指南，更进一步说明了实践对于营销的重要性。
因此，企业家不但要像营销天才一样思考，更要像营销天才一样实践。杰亚伯拉罕是当今时代当之无愧的营销天才。如他所言，他在书中毫无保留地将他的理论和经验写出来，以飨广大读者，书中处处充满智慧的言语和深刻的见解。
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