作者：云关秋
出版社：北京联合出版公司
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第一桶金试读：
版权信息书名：第一桶金作者：云关秋排版：Lucky Read出版社：北京联合出版公司出版时间：2016-08-01ISBN：9787550279179本书由北京汇智博达图书音像有限公司授权北京当当科文电子商务有限公司制作与发行。— · 版权所有 侵权必究 · —云商书院的旗帜高高挂起。
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打造出中国教育的影响力品牌一盖伦国际教育，在未来的岁月中会继续造福社会，是前半生最感欣慰的事儿。
在欧美的学习考察，让我进一步思考如何在东西方文化的大融合中做一点事情。
无论面对顺境还是逆境，保持一颗快乐的心，是创业者基本的人生态度。自序创业者的第一桶金
本书中的第一桶金概念，有两层含义：一是云盟创业三部曲中的第二部，前承第一部《0生万物》，后接第三部《走向亿万》；二是第一桶金的社会通用含义，我在本文中进行了详细的定义和解释。
一、什么是第一桶金
云盟观点：第一桶金就是创业者经过自己的经营性行为获取的人生第一笔金额比较大的收入。
这里面包含两个要素：
第一个要素，第一桶金是通过自己的经营性行为获得的。不是向亲朋好友借的；不是爸爸妈妈给的；不是投资者投的；也不是靠工资一点一点攒的；也不是变卖家产获得的。
第二个要素，第一桶金是一笔金额比较大的净收入。在今天的中国社会环境和物价水平下，肯定不是三万元五万元或一二十万元的数量级。我认为第一桶金的合理额度应该是100万—1000万元；当然在一些中小城市，三五十万元也是可以的。第一桶金是个范围性的概念。
特别向大家补充一下，国际富人的标准是：可投资金融资产在100万美元以上，也就是600万人民币以上。
二、为什么云老师这么重视第一桶金的概念
大家知道，云老师是白手起家创业的，当年的辛苦、甘苦还历历在目。我在几乎没有任何外来资助的情况下，用840元的启动资金，不断滚动，经过20多年的努力，才有了今天的一点点成就。
曾经有个别人在创业学习群里质疑我说：“你去创业成功了，再来给我们讲课。”这个质疑，显然是没有好好听过云老师讲课。我的文化素质还行，又能创业，还能讲课。可能有人觉得，能讲的不一定能创业，这还真是错觉了。
我的学生们，可能经常听云老师提到一些名词：白手起家、第一桶金、永续经营等概念。白手起家的创业思路，现在被我的云盟创业学定义为《0生万物》，是云盟创业三部曲的第一部，也是我一本书的名字；《第一桶金》是云盟创业三部曲的第二部，也是高一级的名字和主题。
为什么我这么重视第一桶金的概念、并将它定为云盟创业第二部曲的名字呢？主要有以下四方面的原因。
1.第一桶金是创业者人生命运的最大转折
第一桶金之前，创业者可能就是个工薪族，是个小资；有了第一桶金就可以成为有产者。
第一桶金之前，创业者主要是用人赚钱；有了第一桶金，就可以用人和资本共同赚钱。
这个转折的性质是不一样的！
2.第一桶金是对创业者能力的检验，是对本人经营管理经验的丰富，是创业者人生的升华
创业者在第一桶金的赚取过程中，肯定会积累足够的经验，而这些经验也被市场证明是成功的、可以复制的，自己的能力也获得检验和认可，创业者也会由此获得人生的高度满足和自信。
3.第一桶金具有可持续的能力
第一桶金既然是创业者自己赚的，那创业者完全可能继续赚到第二桶金和第三桶金。因为创业者有了这样的能力，又有了第一桶金的经济基础和经验积累，所以后续延展范围是很广的。如果是亲朋赠与就不能持续，因为可以赠与第一次，但是很难再赠与第二次。
4.第一桶金之后可以进行扩大再生产
扩大再生产，也就是我前面说的用人和钱共同去赚钱。第一桶金往往不好赚，但有了第一桶金之后，第二桶金、第三桶金等就相对容易一些。
三、分享几个成功企业家赚取第一桶金的故事
1.华人首富李嘉诚先生的第一桶金
李嘉诚年轻时和舅舅学习开钟表店，后来娶了表妹，离开了舅舅，创办了塑料花厂，赚取了自己人生的第一桶金。
2.著名企业家史玉柱先生的第一桶金
准确地说，史玉柱先生有两个第一桶金。
第一个第一桶金是通过写电脑软件，然后到《计算机世界》打广告，订单就来了，结果赚取了人生的第一桶金，创办了巨人电脑公司。
第二个第一桶金是在巨人电脑失败后，在江苏江阴县，用偷偷留下来的50万元大量做广告和营销，成功做起了脑白金项目，结果偿还了之前所有的债务，重新获得自己人生的崛起机会。
从以上可以看出，无论多大的企业家，第一桶金都是不容易获得的。很多企业家的第一桶金，和他后来成名的事业或许不是同一个产业、同一个行业。这都没有关系，都是他们人生的辉煌起点。
总之，有了第一桶金，就是创业迈出了第一步；没有第一桶金，第一步就没迈过去。
四、创业者应该以什么样的心态去获取第一桶金
1.现代创业者应该从被动到主动赚取第一桶金
前几代企业家中，很多都是被命运所驱使，被动地去经商，结果懵懵懂懂地赚取了人生的第一桶金。而现在研究创业的人多了，成功的企业家也多了，创业者完全可以去模仿他们，可以少走很多弯路。新一代的创业者，应该自觉、自发地去获取人生的第一桶金。
2. 0生万物，首先要把0变成1，第一桶金就是那个1
在创业之前，创业者的财富是0，有了第一桶金就变成了1；有了这个1，才有可能不断往后加0，让1变成10、100、100……所以第一桶金这个1是非常重要的。
大家现在和云老师研究创业，就是学习把0变成1的过程。充实自己的头脑，就是非常重要的途径。
3.创业者要做好自己的人生规划
人人都想要人生的自由和风光；可如果没有财务的自由，又怎么能有人生的自由呢？努力去赚第一桶金，就是为了赢得人生的自由，同时获得人生的成就感。
4.赚取第一桶金后，一定要做向后的延伸
奉劝大家，千万不要有了第一桶金之后，就开始盲目乐观，甚至肆意而为。我看到很多人用攒的钱买了车、买了房，就觉得很知足了。其实社会的财富是不断增长和急剧增长的。如果不快点挣钱，挣更多的钱，很快就会被社会所淘汰，重新变成下一个阶层的人士了。此所谓逆水行舟，不进则退。
第一桶金，创业者新人生的起点，大企业家的起跑线。1 创业者的格局与智力准备第一讲 财务自由之路一、什么是财务自由
我曾经看到创业群里有同学转了一个段子，虽然有点调侃，但也挺有意思，我决定在这里引用一下。有人将财务自由分成五个等级：一级财务自由，菜市场买菜不看贵贱；二级财务自由，商场购物不看贵贱；三级财务自由，珠宝奢侈店血拼不看贵贱；四级财务自由，楼盘买房不看贵贱；五级财务自由，买公司不看贵贱。
这个段子从生活一直讲到投资，那这是不是财务自由呢？
1.社会上通识的财务自由
社会通识的财务自由，就是当你不工作的时候，也不必为金钱发愁，因为你有其他投资性收入。当工作不是养家糊口的唯一手段时，你便心理自由了，也达到了财务自由。
财务自由的人，无需为了生活的开销而努力去工作；如果去工作，也是因为愿意工作而工作，而不是为了尽义务而工作。
财务自由要求资产或其他投资产生的被动收入大于或等于日常生活开支。这是很多人向往的生活状态。社会上很多人都希望，银行存款利息就能满足日常开支；这也是财务自由的状态之一。
2.两个概念
通识的财务自由涉及两个概念：主动性收入和被动性收入。
主动性收入就是每天都要不断努力才能得到的收入。比如只有上班，才能拿到工资；只有写作，才能拿到稿费等。
被动性收入就是不需要特别努力就能获得的收入。比如出租房屋的租金收入、银行存款的利息收入、投资公司的分红收入等。二、我心目中财务自由的概念
我心目中的财务自由可以分为三个层次，或者说三个要素。（1）收入确实达到了不用赚生活费而工作的程度。但这种生活费不是低端的生活费收入，而是比较优裕的中产阶层以上的收入。
有人说每月净收入5000元以上就是财务自由。我认为这是比较低端的财务自由，不是云老师所主张的财务自由。（2）除了日常生活费用之外，还有可投资的金融资产，数额能够达到国际富人的标准。
国际富人标准是什么呢？就是可投资金融资产在100万美元以上。
那什么是可投资金融资产？就是扣除自住的房屋、自用的车辆、首饰手表、衣物等，并减掉负债，还有100万美元以上可以做自由投资。换句话说，即使这100万美元全部亏损，他们的生活也不受影响，这就达到了国际富人的标准。100万美元是国际通用标准，换成人民币就是600多万元。
根据胡润统计，截至2014年年底，中国能够达到这个标准的人数大概是1000多万人。也就是说，在中国14亿人口中，有1000多万人达到了国际富人的标准，他们的可投资金融资产（扣除自住房屋、自用车辆、首饰手表、衣物等，并减掉负债）达到了600万元以上。
在国际上，这样的富人还有另外一个名字，就是“高净值人士”。（3）每年的个人净收入或者家庭净收入50万—100万元。
第三点是我加的。为什么要加这点呢？
因为社会财富在急剧增长。如果在2014年年底你有600万元，达到了国际富人标准；可到了2015年年底，中国收入达到600万元的可能就会超过2000万人。这样，如果你的财富不增长，你就会一点点变得相对贫困，所以你的财富要跟着社会的进步不断增长。在今天中国的发展形势下，年净收入定位在50万—100万元是合理的。
顺便说，个人金融财产在300万元以上，且年度收入在50万元以上，就符合国家有关部门设定的投资私募基金的条件了。
总结一下：第一，不用为了赚生活费而努力去工作，除非赚钱是你的兴趣；第二，可投资的金融资产600万元以上，达到国际高净值人士标准；第三，每年新增净收入50万—100万元。这才是云老师心目中的财务自由。三、我心目中财务自由是什么状态
1.不用为赚钱而工作
和所有人一样，不用为了赚钱而工作，这是比较初级的状态。
2.财务自由是幸福最重要的源泉之一
有人可能会质疑：“没有钱就不幸福了吗？”可大家知道，今天是个财富时代，幸福的层级也是不一样的。有了财自由，就有了更高层级的幸福基础。
马斯洛需求层次理论把人的需求分为5个层次，最低层次是生理需求，最高层次是自我实现需求。
当你实现相当大的财务自由后，你就会有了在更高层次上自我成就的可能。如果只是把生存当做幸福，那就是比较低级的幸福；而我们讨论的是，实现高级的人生幸福。
3.财务自由是一切其他高级自由的基础之一
有人说：“只要我的内心是自由的，其他就没有什么是不自由的。”这显然是句抬杠的话。
今天社会已经进入经济社会，没有财务自由，其他自由就没法保证。四、财务自由和第一桶金的关系
我这里讲的第一桶金，就是创业者通过自己的经营性行为获取的人生第一笔金额比较大的收入。
首先，第一桶金是通过自己的经营性行为获得的；不是向亲朋好友借的，不是爸爸妈妈给的，不是投资者投的，也不是变卖家产获得的。
其次，第一桶金是一笔金额比较大的收入。在今天的社会环境和物价水平下，第一桶金应该在100万—1000万元；即使在一些三四线城市，也应该在30万—50万元。
1.第一桶金是实现财务自由最重要的保证
根据前面我讲到的财务自由概念，创业者在攫取第一桶金之后，只是实现了前两个条件：第一，有了第一桶金的收入，短期内不用为了生活费而工作，这个问题不大；第二，如果第一桶金的金额比较大，可能会实现600万元的高净值。但是，有了第一桶金，还没有“第三”要素，即每年100万元以上的净收入。
2.第一桶金是财务自由的起点，也是财务自由的转折点
没有第一桶金就根本谈不上财务自由。
3.没有绝对的财务自由
钱永远都不够花，只是花钱的方式不一样。金钱不是自由的全部，只是自由的基础。
4.创业本身就是人生自由飞翔的过程
追求财务自由就是一个不断探索、不段提升自我的过程。
我们前进在追求财务自由的路上，勇敢地去创业，去攫取人生中第一桶金，才能让自己的生命进入更高层级。
追求财务自由的过程，是放飞自己人生状态的过程，也是勇敢追求人生高层次自由的过程。对于创业者来说，除了享受创业成功的成果之外，还能让自己的生命飞得更高，更好地实现人生价值和人生意义。
这一讲其实是一次总的思想动员。我们追求财务自由，不能仅仅等同于“挣大钱”，而是要把“挣钱”当成人生自由放飞的过程。
有人说：“我不在乎钱，有了钱我就做慈善。”老师是反对这些无聊的话语的。我们追求财务自由，当然也支持慈善事业，但首先，你得先实现财务自由。
追求财务自由的过程是思想解放的过程，也是行为解放的过程。第二讲 格局与布局，造势和借势
一个成功的企业家当然能赚取第一桶金；而且在赚取第一桶金之后，还能赚第二桶金、第N桶金。在赚取一桶桶金的过程中，格局与布局、借势和造势都是非常重要的主题。一、局和势“局”和“势”都是中华民族传统文化中比较重要的术语。
谈到“局”，大家可能会联想到棋局等；谈到“势”，大家可能会联想到局势、势头、气势等。“局”和“势”，对于企业家而言不可不知，但却总是有点儿只可意会、不可言传的味道。
现在，我给大家讲“局”和“势”，就是希望大家能有大企业家的思维。我们不要拘泥于“局”和“势”的书面概念，知道这个大概意思就可以了。二、格局和布局
1.格局
格局讲的是企业家自己做人、做事要有格局；有了格局之后，才能做到布局。格局指的是胸怀、谋略、志向等，是个很综合的东西。
一般来说，大企业家一定有大格局；而小企业家往往格局都比较小。如果我的学生们想做大企业家，那在创业起步之前，就要有一个很大的人生格局；在创业起步之后，还要不断放大自己的人生格局。
为什么在创业起步前就应该有大格局？在起步之后还要不断放大格局呢？因为格局是人们内心深处的东西，它来自于人生的不断修炼，不可能瞬间变大。
有时候，对自己的革命是一个很痛苦的过程。格局并不是你需要的时候，就能自动放大；而往往是越需要格局时，格局越制约其发展，结果导致当事人走向失败的道路。
项羽为什么会失败？因为他没有刘邦有格局。项羽的人都投靠刘邦了。
为什么诸葛亮没有收复整个天下？因为诸葛亮尽管是一个鞠躬尽瘁、死而后已的“好人”，但是不算一个有格局的人；他还不能算是一个超级战略家，尤其不善于用人。
2.布局
布局不是“布格局”，布局既包括战略布局，也包括战术布局；既包括眼前的重要工作，也包括企业未来的发展。布局与谋篇结合，就是“谋篇布局”。
布局的“局”和格局的“局”是两个不同的概念，但是相互衔接。格局是企业家内心深处的东西，布局是推动整个企业发展的东西。格局和布局，对于企业家都非常重要。
有了格局之后，才能布局。
布局一定要从企业的根本利益出发。一个优秀的企业家，必须善于长期布局，即使一个暂时看起来没什么用的闲置棋子，也要把它放到棋盘上的某个地方。
一些小企业家，往往布局很短，头疼医头、脚疼医脚，每天手忙脚乱，疲于应付各种事情。真正的大企业家，则是从长谋略：每件事情都会比别人多看几个层次或几个高度，然后做长期的布局。有时候看似下了几个闲子，其实是为了将来布更大的局。
对于我的很多观点，我想对读者朋友说：“其实，你认同的那些观点，对于你而言就不重要了；你不认同的那些观点，才是最重要的，才更应该认真体会，认真咀嚼。”这就是一种长远的人生布局。三、造势和借势
一个成功的企业家，总是能顺历史趋势而为；不光看历史的大趋势，也能看到事物发展的小趋势。这个势，既包括整个社会政治经济的走向、市场的走向，也包括产品的品牌形象，企业循环向上发展的势头等。成功的企业家，都是善于造势的人。
1.造势与借势
由于企业资源有限，有时候无法大力度造势，这时候就要学会借势。当然，借势之中也要造势。一个会借势的人，更容易获得更大的发展。因为一个企业的资源总是有限的；即使有强大的资源能够造势，如果同时还能借势，不是会发展得更好吗？
前几年股市中有一个企业，他们把企业的名字更名为“匹凸匹”；所有人都嘲笑他们，居然取了这么个名字。其实，他们这不也是一种借势吗？这家企业明明和互联网没有任何关系，但是通过更名事件，似乎所有人都认同了他们的互联网概念；当然，在改变概念之后，企业能够改变战略并且执行好新的战略，那是另一个问题。
在这里先表扬一下跟我学习创业的一位同学，他是从事光伏电站行业的。他在创建社群的时候，听了云老师的建议，把群名设置为“中国新能源”；这就是小小的一次借势。每次我看到这个群，都感到非常高兴。
同时，还要欣赏一下另一个创业同学、“中国智造2025”的曹会长。当时创建微信社群时，她说：“老师，我是从事制造业的，有很多的人脉，想搞一个让我的朋友能够共享资源的群。”我的建议是做一个群，叫“中国制造2025”。因为克强总理正在全力推进中国制造业改革，计划在2025年之前完成全面升级。曹总说：“那我把制造的‘制’改成智慧的‘智’。”我觉得这个名字改得很好，我们要做有智慧的制造业，更要做智能制造。
现在最火的两个概念，就是“互联网+”和“中国制造”。这两个群名不都是借势的结果吗？在这里祝愿两位会长能把子群做好（当然，这只是这一阶段的局部工作），更祝愿他们在工作中能够更好地借势。
2.借谁的势
今天，我们要借势，借谁的势？借哪些势呢？
有些人善于做人脉资源，常常以认识很多高端人士为荣。其实，这样的势借多了，反而让人觉得浅薄。那我们应该借谁的势呢？我们要借国际潮流的势、借政府推动的势、借市场潮流的势、借人性的势。
其实，我最近在做的Apollo创盟和云盟创业也是一种借势，借的是中国推动大众创业、万众创新的势，借的是每人求生存、求发展的势。
3.格局与布局、造势与借势的哲学性
今天讲的格局与布局、造势与借势，都有一点哲学的影子。
大家要知道，一个人发展的层面越高，头脑中技能所占的比例会越低；哲学性、概念性东西所占的比例会越高。
大家不要以为我今天讲的都是空话；恰恰这些“空话”，是创业者取得大发展的强大力量源泉。第三讲 深度调研，精准出手
大家可能知道，我靠840元起步奋斗了20多年，才有了今天的一点小成就、小规模。
有人可能会问：“你是怎么通过840元干起来的呢？”这个，说来话长。我也不想讲自己的创业故事，其实听起来也没那么好听，也许是很无聊的。但我想告诉大家：我在早期创业时，选项目没有失败过。所谓没有失败过，就是说我曾经投资的每个项目都是成功的。
那时候，我经常全力以赴地投资一个项目，觉得差不多了，就收摊；接着再全力以赴地投入下一个项目；然后第三个、第四个、第五个……每一次投资项目的转换，都像一次单程的飞行，没有回程路。如果中间有一个项目做错了，不是破产倒闭、倾家荡产，就是整个创业历程被颠覆。
所有的创业者，基本上都是孤注一掷的。那怎么才能证明自己选择的项目未来是非常成功的，至少不是失败的呢？这就仿佛一个女孩子，在茫茫人海中，用一个绣球就要找到真爱，不管遇到什么样的人都不会后悔一样，这是非常难的。
创业的第一个项目是一定不能错的！必须全力以赴地去赚第一桶金！第一桶金项目是一定不能错的！第一桶金装在什么样的桶里？这个桶就是我们的项目。
怎么选择摇钱树？怎么选择装金子的桶？就是这八个字：“深度调研，精准出手”。一、第一桶金项目的选择，是人生最重要的选择之一
第一桶金项目的选择，这个重要程度相当于一个人重新投胎；相当于女孩子选择终生伴侣；相当于中国的几乎一次定终生的高考。它是创业者人生中最重要的选择之一。
有一位作家曾经说过：人生的路很长，但是紧要处只有几步。选第一桶金项目，就是创业者人生最重要的这几步之一了。
我看到，很多年轻人选项目很着急，看到一个项目就热血沸腾，然后就到处借钱进行投资，这是非常可怕的。
有人出了这样一个游戏题目：一栋大楼共10层，每一楼层电梯口都放有一颗钻石，你乘坐电梯上楼可以选择一颗钻石，但只能选一次。你会怎么样选择？
我再给大家讲另外一个故事，是我在中欧国际工商学院学习时听到的。讲课的国际教授说：“如果我的PPT里有30张美女图片，我一张一张放给你们，你们可以选择一位娶回家，但只能选择一次。你们会怎么样选择？”
其实，选美女和选钻石的例子是一样的，都是单程的、不能重复的选择。这两个例子，和今天主讲的如何选择项目，也有很多相同之处。
第一桶金选项目，只能选一次，因为创业者的资源有限。这个资源既包括资金，也包括家人的支持，甚至还包括自身的热情和信心。如果失败，资金损失了，家人的支持估计也没了，创业者的创业热情也淡了，所以只有一次选择的机会。那应该怎么选呢？
继续上面选美女的例子。其实，我们可以牺牲掉前几次的选择机会，进行仔细观察，然后确定一个美女的标准。比如用30张美女图片中的前8张，或者前10张确定美女的标准，即确定所谓美女的平均水平是什么样的，然后在后20张图片中，尽可能地选择一张超过平均值的就可以了。我们是很难选择到最美丽的。
同样，选钻石也是一样的道理。10个楼层10颗钻石，我们可能要损失掉前2颗、前3颗，甚至前4颗来确定标准，看看平均值是多少，然后再从后6层选择一个略高于平均值的钻石。这样，虽然我们很难找到最大的钻石，但也不会选择到最差的钻石。
换言之，选择投资项目的过程一定要牺牲掉一批项目。牺牲掉的这些项目，所起的作用就是帮我们确定一个标准。二、项目要怎样选择
前面我们讲过10颗钻石在10个楼层进行选择的故事，也讲了30张美女图片在PPT里一次性放映而进行选择的故事。其实，创业者选择项目也是如此。
如何进行第一桶金项目选择呢？我给大家几个建议。
1.把所有能够收集的项目全部搜集在一起，建立项目库
我第一次创业时，兜里只有几百元，住着40多平方米的房子，除去卧室、厨房、卫生间等，只在阳台上，有我一个小小的工作台。我把搜集到的200多个项目，一一摆在工作台上。有人可能会说：“那时候你只是一个二十几岁的年轻人，怎么可能有那么多的项目呢？”其实很简单，都是我从报纸、期刊上，以及生活积累中得到的线索。我仔细分析了这200多个项目，然后从中找到我满意的项目。
选择项目的第一件事情，就是建立项目库；而不是有朋友说这个项目很好，你觉得朋友不能骗你，就开始去投入；也不能听说了一个项目，自己感觉很好，就全身心投入了；这都是非常错误的，一定要有足够大的项目库。
2.在项目库中确定标准
怎么确定标准呢？就是看它能不能满足你第一桶金的要求，能不能让你翻身；或者是在能够选择的项目中，看看哪个是最能掌握的、利润最高的。其实也就是对项目进行分析排序，这个排序的标准就包括投入的资金、可能获得的收益、创业者的价值观和偏好等。
3.对项目进行筛选优化
创业者要在一系列项目中进行筛选，优化出几个项目，可能是5个，也可能是10个，然后进行深度调研。
深度调研对于创业者是非常重要的。我们不可能把所有项目全部都考察一遍，但要在项目库中选择重点项目进行深度调研。三、怎样进行深度调研
1.通过互联网，把和本项目相关的、能够收集到的所有信息全部搜集到
有一次，我在出差途中看到一个项目感兴趣；因为出差在外，我让助理搜集项目的相关内容。助理反馈说，这个项目在网上口碑不太好，有人质疑或者骂这个项目。这个信息对我是很重要的。选择项目，第一件事就是掌握所有的网络信息。
2.一定要掌握项目全部的负面信息或者不好的一面，或者说是项目的缺点
前面我反复强调：如果不了解一个项目的不足，就一定不能投资这个项目；就像一个女孩如果不了解一个男人的缺点，就不能嫁给这个男人一样。当然，有人质疑不见得是坏事，也不见得是坏项目。
有人可能会说：“我们为什么不看项目的优点？为什么只看项目的缺点呢？”因为不管你了不了解，优点就在那里，足够吸引你；了解缺点，才能让你立于不败之地。
攫取第一桶金时，不败是多么重要！只有不败，才可能开始和继续；如果败了，后面就没有任何的机会了。
3.一定要现场调研
我接触过很多创业者，最大的问题就是项目考察不足。他们舍不得花差旅费，宁可坐那儿空想，宁愿听别人讲，也不愿意去亲自调研，作风不扎实，往往是道听途说。
前几年，曾经有人考察盖伦国际教育的一个项目，想了解我们某一个学习中心的学生人数。不瞒大家说，他是蹲在学校门口，整整数了一个星期，尤其是周六、周日的时候。最后，他得出的数据和当地财务报表上的数据非常接近。由此可见，这个投资者是一个对自己投资非常负责、能够深度做现场调研的人。
我想告诉大家，如果需要去外地考察项目，千万不要吝啬差旅费、也不要吝啬时间。有时候，调研完后，项目没有做成，这个差旅费就白花了吗？这个时间就白白浪费了吗？真的就一无所获吗？当然不是。
至少我们有两方面的收获：一方面，我们得出了结论，避免了失败，花了一点点调研费，避免了几十万、几百万的损失，这难道不是调研的最大收获吗？另一方面，我们对这个行业的了解增加了，个人的分析能力和决断能力大幅度提高，这也是一种收获呀！四、精准出手
1.精准出手
之所以要精准出手，就像我在云道投资课程里讲过的：投资者都是只有一颗子弹的猎人，如果不能一枪打死老虎，就有可能被老虎吃掉。同样，在第一次创业、挖掘人生的第一桶金时，必须精准出手，绝对不能让自己犯战略错误。
2.适当试错，拿小部分资金试错，就像派一小部分兵力做侦察兵
我创业以来，没有做过失败的项目，并不意味着老师没有试错。
怎么进行试错呢？比如，想要经销什么商品，先进行试销；试销就是试错的一种形式。先购买少量商品进行试销，或者和厂商谈好退货条件进行试销等，尽可能降低试错成本。
试错、试验是非常重要的，可以让创业者了解市场的真实情况。
3.不要盲目相信市场调查，尤其是问卷式的调查。问卷设计不科学，结论就不会客观
比如你问被调查人：会不会买某种商品？他们说：会买。可是真把商品拿到他们面前，他们大多不会买。这样的市场调查一点意义都没有。
想要选择一个很好的创业项目，攫取人生的第一桶金，实现事业上第一个重大转折，上面的话题是非常重要的智力准备工作。
像这样的智力准备多了，创业者就会少走很多弯路，能够大大增加成功的概率。第四讲 谈判、签约和履约
作为一个创业者，或者是企业家，都应该掌握《合同法》的一些专业知识，同时拥有比较强的谈判能力。可以说，创业者或企业家个个都应该是谈判高手。在这里，我和大家分享一下谈判、签约和履约方面的一些知识，有我从国内外知名教授那里学习到的谈判学知识结构，也有我自己钻研自学的想法和心得。一、关于谈判
谈判在我们日常生活中经常出现。不管是家庭采购、单位采购，还是各种大单生意、签约等，都会涉及谈判。我们每天都在不停地谈判中。
西方管理学中，有一门课程就叫做“谈判学”。西方人研究事情时，都习惯搞一个框架，同时再加一个数学模型。框架加数学模型的模式，几乎是西方所有科学的存在形式，谈判学也是如此。
我学过两遍西式谈判学，很多细节至今还印象深刻。下面就和大家分享几点。
1.成交价与要价
如果谈判成交，成交的价格和当时的要价是正相关的；也就是谈判之初要价越高，对最后的谈判结果越有利。在中国文化中，这就是所谓的“漫天要价，就地还钱”。
一般来说，谈判时要价越高，最后获得的结果总是会高一些。有经验的谈判者，通常在第一轮谈判中都会在保证谈判不立即破裂的情况下，尽可能地要一个高价。
2.谈判中的地位
谈判中的地位取决于你的最佳备选方案。
无论什么样的谈判，其实都是一种博弈。博弈时，你的底气来自哪里呢？就是你的备选方案或者替代方案。如果谈判失败，就断然选择备选方案。最佳备选方案就是你的谈判底气，而谈判结果和最佳备选方案的存在和优劣是密切相关的。
关于这点，相信每个人都有这样的体会。我们在买东西时，经常会“威胁”一下店主：“我在另一个地方见过和你相同的产品，价格很低廉的（或者比你优惠多了）。”虽然店主们很不爱听这种话，但到目前为止，这句话还是很有效的。
3.谈判风格
谈判风格取决于你和客户之间是一次性合作，还是多次重复合作。
和客户一次性合作，还是多次重复合作，谈判方式是非常不同的。大家知道，品牌和诚信对商家是非常重要的。因为商家不是做一锤子买卖，而是要和客户之间建立多次交易。只有在多次交易时，品牌和诚信才非常重要，因为品牌和诚信是确保下一次成交的前提。
多次交易就要把博弈弄得简单点，太漫天要价，就很难达成多次交易。
4.关于集团采购问题
在集团采购中，对方往往由几个人组成，包括发起者，提出需要什么东西；决策者，决定购买什么东西；否决者，不决定购买，但可以决定不购买。
比如，一个家庭要给孩子买一个玩具。发起者肯定是这个孩子，他想要这个玩具；决策者通常是妈妈，可以决定买不买，决定多少钱买；否决者可能会是爸爸，如果爸爸觉得玩具存在缺陷、存在危险，或者觉得不合适，他可以提出反对意见。
我们把这个例子放在单位中来说明。比如，一家医院想购买一款医疗设备。发起者可能是某个科室，比如检验科、放射科等；决策者可能是院长，或者有关主管领导；否决者可能是财务部门，或者技术采购部门。采购部门不一定能决定购买，但是可以提出意见不购买，甚至可能拿出其他替代方案等。
既然集团采购时，对方分几种角色，我们就要针对不同的角色采用不同的谈判策略，或者说商务沟通策略等。二、谈谈签约
1.签约与合同
签约就涉及合同问题。有人说：“我们把签约交给律师去办好不好呢？”其实，大量的的合同都应该由创业者亲自把关、亲自操盘，而不应该全部交给律师。
为什么这么说呢？因为公司每年涉及签约的量太大，而律师的人力成本也是越来越高的。在北京聘一个常年法律顾问不便宜，可以帮公司审审合同；但如果合同量很大的话，就要额外增加费用。作为创业者，应该增加一些法律常识，签约方面的知识、技能和经验是非常重要的。
在这里，我给大家一个建议：一定要学习《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国民法》。这两个法结合在一起，几乎构成了所有合同签约的主要法律框架。
2.起草合同
现在很多合同，都可以从网上下载合同范本；只是这些下载的合同范本，需要创业者静下心来好好看，并根据自己的情况做一些取舍。
同时要注意，合同是由甲乙双方谁起草的？我建议，如果有能力，还要尽可能自己起草合同。因为一般来说，谁起草合同，谁就更便于在合同中增加有利于自己的条款。
3.合同条款
要知道哪些合同条款是必须坚持的；哪些合同条款是可以放松的、可以含糊的。不要让合同条款太复杂，让对方不敢签订。那样虽然把自己保护得很好，但是会损失客户的。
4.合同要素
合同中的几个要素：标的物、付款方式、付款时间、交付方式、违约责任、质量标准等。
这些，大家可以学习一下《中华人民共和国合同法》，里面有比较明确的规定。三、谈谈履约
履约就是履行合同。坦白地说，在履约方面，北方人不如南方人。北方人的文化是“三拍”，即签合同时拍脑门，想当然就办了；履行合同时拍胸脯，一切包在我身上；最后结果时拍大腿，很多事情没想到，办砸了。
这一点上，我们要学习西方人、学习上海人，学习他们对合同那种比较细腻的处理。
关于履约，我想提醒以下几点：
1.付款和收款
一般来说，如果你是出售方，就要尽可能多、尽可能早地把款收上来；如果你是购买方，就要尽可能晚、尽可能分批地把款支付出去。一方面保证财务安全，控制财务风险；另一方面可以督促对方履行合同，保证质量。
我曾经说过一句大俗话：“钱在谁手，谁是大爷。”在这点上，大家还是要有“把自己放在优势地位”的意识。攥着货款，就相对有优势地位；但我并不主张拖欠货款。
2.不管什么样的合同，一般都会有质量保证金，或者维护保证金等。客户都会要求在主合同执行之后，提供1—2年的质保服务
如果有了质保金，作为厂商，还真要给客户提供好服务。有的人认为质保金我不要了，服务我也不提供了。这样就会坏了自己的口碑。
如果我们是接受服务的一方，在产品或服务有问题时，也要和对方保持良好的沟通关系。
3.我一再主张的后延伸服务
有的人在合同签订前，是热情的笑脸；合同执行中，是冰冷的脸；合同履行后，是永远看不见的脸。这样就不好了！其实，越是到最后，态度越要好，甚至逢年过节时，要给客户、供应商送上祝福等，让自己的人脉圈越来越大。
这点说起来简单，做起来却是很难的。就拿云盟创业上课来说，能和云老师在师生感情上做到善始善终的同学，就不是100%。有的同学认为以后不会再见面了，就很随性。可你们看看云老师是怎么做的呢？即使对那些比较调皮的同学，老师也尽可能和颜悦色地劝导他们，和他们沟通，让他们以平和的心态退出体系。每次讲完课之后，对于和我互动比较好的同学，我都会关注他们的微博，这也是一种后延伸。
老师讲课也是一种服务，和优秀的学生互相关注微博，保持进一步沟通，既是友谊，也是把课程的影响力向后扩展的一种举措。
人生的路就是这样，朋友越交越多；越是走宽广的正路，道路也就越宽广。第五讲 创业者必须知道“机会成本”
这一讲的内容：什么叫机会成本？创业者要考虑哪些机会成本？一、什么是机会成本
机会成本是在我们的投资、工作和生活当中，往往被人们忽视的成本。
在做决策的时候，有些人通常会认为是零成本的，其实不然。
每一个决策都是有成本的。你做出各类选择时，未被采纳的价值最高的那个其他选择就是你决策的机会成本。
这个词的发明是有革命意义的，它能从更宽阔、更全面的角度来考虑投资、创业、人生、事业多方面的利益权衡。
给大家举个例子。比如吃饭的时候，有人喜欢吃包子，有人喜欢吃饺子，有人喜欢吃米饭。你喜欢吃包子和饺子，今天点餐时，当你选择包子，而没有选择饺子和米饭的时候（米饭是你不喜欢吃的），那么在剩下的两种食物中，饺子就是你在其他选择当中价值最高的成本。没有享受到的吃饺子的美味享受，就是你选择吃包子的机会成本。换言之，你享受了包子就不能再享受饺子。
有的人说，吃一半包子一半饺子，不就没有机会成本了吗？其实，还是有机会成本的。因为你享受了这一半的包子，就不能享受这一半包子所对应的饺子；你享受了那一半的饺子，就不能享受那一半饺子所对应的包子。所以，我们各项工作和生活都是有机会成本的。
我曾经历这样一个故事。有一位教授曾开玩笑地说过：“我当年在农村插队的时候，早早就结婚了；后来发现有很多很多的美女在我的生活中出现，这些美女就是我的机会成本。”当时，有顽皮的同学反驳说：“老师讲得不对。不是所有的美女都是你的机会成本；在这些美女当中，你最心仪的那位才是你的机会成本。”二、做微商、开网店的同学说：“微商、微店大部分都是盈利的。”这个观点我是非常不认同的
单就网店而言，它可能是盈利的；但是一般人忘记扣除一种成本，那就是店主本人的就业机会成本。
假定一个30岁的女性，既可以选择外出工作，也可以选择在家开网店。如果开网店一个月赚4000元；而出去工作，一个月工资3000元；那么开网店的实际利润是多少钱呢？按照店主本人的计算方法，开网店赚4000元。可是用机会成本的概念，扣除外出工作的3000元机会成本，多出来的收入就是1000元的利润。
另外，还要承担由于你忙于网店的生意，忽略了与家人的沟通、与社会的交往，即忽略了人生、社会交际等其他机会成本。三、作为创业者来说，你一定要聚焦，不要同时做很多项目，还要放弃安逸的人生
因为同时做很多项目是做不过来的，会增加创业失败的概率。创业者要踏踏实实地专注做一件事情。
可是做这一件事就得放弃其他事情，而其他的事情中最盈利的、最有发展的事情，一定会构成创业者的机会成本。如果做一个公务员，或许很稳定、很安逸；但是当你在享受安逸的时候，就放弃了在创业过程中冲浪人生的快乐，以及享受“大把挣钱、大把花钱的幸福”；同样，如果选择创业做生意，就放弃了公务员的稳定和安逸，放弃了令人羡慕的社会地位等。四、机会成本无所不在，这就提醒我们做任何决策的时候，都要考虑备选方案，在几个方案中做沉淀、做选择
我的决策风格是：重大的决策一般都要沉淀一两天。哪怕想得很充分了，也要沉淀一下再做决定，这才是科学合理的决策风格。
人们往往重视直接的显性成本，却常常忽略看不见的隐性成本。恰恰看不见的隐性成本，例如机会成本，才是区分失败者和成功者的分水岭。
1992年夏天，中国改革开放的新一轮高潮正在崛起，我做出了自己人生当中最重要的分析，也是人生当中最重要的决定之一。我认为，未来的中国分三种人：第一种是蓝领阶层；第二种是靠知识、行政谋生的白领阶层；第三种是中产阶层、有产阶层以及企业家阶层。我不想做蓝领和白领，想做一个企业家，所以在1993年开始创业。这样的选择，意味着我永远放弃了安逸的生活，开始承担创业的风险和艰辛。
今天的创业者条件还是比较好的，可以有更加丰厚的起家家底；创业的决定会得到家人的支持；但并不意味着没有成本，至少从此就要和安逸说再见了。五、小结（1）机会成本隐形而无处不在；有选择，就存在。（2）创业者最大的机会成本是安逸无风险的生活；安逸者最大的机会成本是无所作为的人生。（3）创业者要从整个家庭幸福成功的最高利益出发，考虑创业的机会成本。第六讲 创业者的尊严底线：有秩序撤退
我做过很多生意，虽然生意不是很大，但是企业发展中，关停并转很正常。每一次开拓新业务、开办新单位，我都会想：成功更好，不成功怎么办？要把这些事想得明明白白。
这些年来，我给自己制定了一个信条，并作为企业文化中最重要的一部分，用一句话概括，就是“实行有秩序的撤退”。一、什么是实行有秩序的撤退
实行有秩序的撤退，就是要保持自己的尊严，永远不要丢盔弃甲。
先讲一个故事。美国独立战争时，美军主要是以本土民兵为主。在和英军的一次战斗中，美军胜利，英军失败投降。英军的一支部队在集合行军的路上，奏着一支军乐曲，曲名叫做《这个世界颠倒过来了》。大家想想，这个事情也是有点搞笑，一支失败的部队还列队奏乐？我当时听到这里，心想，作为失败者的英军还是有一点秩序的。
一个人的事业有兴有衰，有成有败，无论什么时候，保持一个平稳、有尊严的底线，都是十分必要的。永远不要把自己变得狼狈不堪。二、既然要实现有秩序的撤退，就要有几个思想前提
1.正确看待失败
有的人做事情，喜欢孤注一掷，只考虑成功，不考虑失败。也许在做事信念上，是对的；但从科学性上讲，是不对的。我们要追求科学创业、理性创业；而不是盲目创业、盲动创业；更不是赌徒式的创业。所以，在创业之初，就要把各种后果想清楚，要理性、科学地看待成败。
2.我们在规划各种创业成本和投入时，不能只规划一次性投入，而是要做全程规划
有的人在做项目时，以融资为主，尤其是以股权融资为主，如果规划不当，就可能全部失败；如果用自己的钱进行创业，就要规划好创业成本、运营成本，甚至失败后的撤退成本。
如果用股权融资的钱，那就是所谓的“烧钱”。在烧钱中，就要考虑两个问题：第一，这笔钱烧掉后，如果业务没起来，现金流补充不上，需要再烧钱时，会不会因青黄不接而导致全面失败？所以，烧钱要有节奏，要有速度控制。第二，这笔钱烧掉后，如果新的融资没进来，能不能保证体面收场？我们发现，很多创业者在股权融资时，都没有考虑到这些，甚至把自己家的房子押进去，员工的工资也拖欠着，结局是一地鸡毛，满天尴尬。
这种把自己和员工都拖累进去的烧钱创业，我是非常不赞同的。就像做证券投资，不知道止损，不知道给自己留点保命的钱。
记得巴菲特老先生说过，在股市里投资，第一是保证本金；第二是保证本金；第三还是保证本金。这句话我印象特别深刻。这也像李嘉诚先生说的一样：房地产投资，第一是地段；第二是地段；第三还是地段。两者有异曲同工之妙！
3.有的事情头好开，尾难收
在收尾时，一定要给自己留有后手，留“有体面”的后手：要尽量让本人的生活不受影响；让员工和其他利益相关方不受特别大的影响；给自己东山再起留下好的口碑和名望。俗话说得好：“留得青山在，不怕没柴烧。”
曾经网传一位南方某市的男子，用100多万元融资，加4倍的杠杆，集中投资某一只股票，结果股票爆仓，这位男子跳楼自杀了。虽然这个故事的真实性被质疑，但不可否认，这种事情在市场经营活动中是很常见的。
由于我们国家没有个人破产法，对债权人和债务人都缺少有效的保护，为了不让自己陷入窘境，就要做好一些思想准备和制度安排。三、实现有秩序的撤退，要注意的几个事情
1.把自己的生活开销、家庭开销和公司开销要严格区分开来，这样才能根据《中华人民共和国公司法》的规定，承担有限责任
通常来说，大家注册的都是有限公司，公司的行为一般不由个人及家庭承担连带责任。如果注册的是个体工商户，几乎就是无限责任，就不能享受有限公司的待遇；如果注册的是一人有限公司，即你本人独有的有限公司，那就要把家用和公司用区分开来，否则就得承担连带责任。所以大家一定把“有限责任”这个概念用好。
2.一定要做好止损
什么是止损呢？“止损”是股市里的一个术语，就是不能让自己的亏损无限扩大。怎么样才能不让亏损无限扩大呢？就是在看到这件事情不好的时候，不进行无限制的坚持，不要把自己的精力、资金、信誉、口碑和热情等宝贵的资源全部消耗殆尽。
这时候，人们难免心有不甘，但要把这种不甘心只当成一种情绪掩盖住，用理性的、科学的，甚至超越自己的眼光去评价自己的创业项目。即使当时看不清，后来也都能看清的。如果自己的创业项目确实有问题，就要进行理性判断：自己的能力能不能驾驭这个项目？
说到这里，和大家分享一点我的心得。大家知道，我们的创业项目中，教育产业是重点。但是我做的教育项目中，早期的时候，第一没有幼儿园。因为当时真的对做幼儿园没有兴趣，即使做成连锁幼儿园也兴趣不大。第二没有成人英语。当时也受到极大诱惑开办成人项目，包括自考的英语大专和本科等，但我认为这不是我的专长和擅长，所以也放弃了。我们要做自己擅长的事情。
我曾经对一个朋友说，创业时，你要注意自己是有比较优势的。学国际贸易的同学，都会知道一个词，叫做“比较优势”，这就是穷国和富国能够做国际贸易的原因。穷国有穷国的优势，富国有富国的优势；穷的国家，它的劳动力和资源是便宜的，当然可以有自己的比较优势。
创业就要发挥自己的比较优势。如果你的比较优势驾驭不了这个项目，其实是可以放弃的。
3.不要做过多的承诺，只承诺能够兑现的承诺
我看到很多人为了降低成本，或者为了笼络人心，或者为了夸耀自己，做很多不必要的承诺；这会给自己添乱的，大家会认为你是个大忽悠，是个骗子；可能这也不是你的初衷，只是当时图省事，或为了吸引一时的眼球。所以，对自己不能做到的事情，不要做任何过头承诺，只承诺能够兑现的承诺。
4.不花没有到手的钱
即使你知道那些钱将来能赚到，那些事情将来能发展起来，但在它没有变成现实之前，千万不要把可能赚到的钱想象成真的赚到，然后花掉，那样最后往往会变成一种灾难。
5.规划成本时，可以高一些；规划收益时，可以少一些
现实中，我们看到很多创业者，在规划成本时，往往少一些；在规划收益或者营业额时，往往高一些。看着每个项目都很好，这样是不应该的。在规划成本时高一些、规划收益时少一些的思维，在财务上叫做“谨慎原则”，也叫“审慎原则”。谨慎原则，是让我们在创业的财务上立于不败之地的法宝。
最后，和大家分享几个我个人的小故事。
大家知道，我开过很多店，也撤过一些店。我一直要求我的员工，在撤店时不能丢盔卸甲，一定要有秩序地撤退，要雇人把我们的牌匾卸下来，把所有的标识全部卸掉。就像军队撤退时要降下军旗一样。
有一年，我路过某城市的一个店，这个门店已经转让给他人了。我们原来的牌匾被受让方覆盖成自己的牌匾了，就是用了我们原来的牌匾框架，在上面重新做了新的灯箱布；可是他们的灯箱布已经坏了，里面我们原来的旧灯箱布就露出来了，我们原来的LOGO和品牌字样露了出来，随风飘荡，很难看。当天晚上，我就派人把牌匾的灯箱布全部拆下来了，这笔费用也就花了几百元。大家知道，我是不可能让我们各种破损的品牌标志，在光天化日之下、在别人的楼顶上随意飘荡的。
再给大家讲一件事。只要我们从某个办公室搬走了，比如退租，我都会提一个独特的要求。一般来说，我们接收房屋时，都是满地废纸，乱糟糟的；但我们搬走时，我都会要求把所有废纸杂物清理掉，把地面打扫干净，然后移交给下面的租户，或者移交给房主。
大家可以从这两个事例中，看到我的为人和我们的团队风格。
这也是我在微博上成立“云朵文艺群”，最后解散时还发了一笔红包的原因。作为我来说，云盟创业的学生可以创业失败，但是不可以丢盔卸甲地逃跑。要完成的最后使命，就是保持有尊严、有秩序地撤退。2 打造团队“共同体”第七讲 初创企业的愿景、使命和价值观
本讲的内容：初创企业怎么树立自己的企业文化？具体点讲，就是企业的愿景、使命和核心价值观的建设。一、一个初创企业必须重视企业文化建设；而企业文化建设最基本的框架和基石是企业愿景、使命和核心价值观的打造
大家知道，我拥有北京大学和中欧国际工商学院工商管理的硕士学位；也许我是中国第一个同时拥有两家一流商学院学位的人。为什么我会选择在两所学院学习同一个专业呢？
我认为，北大代表中国最高学府，也代表最尖端、最深邃的中华管理思想；而中欧国际工商学院则代表国际最先进的管理理念。这样的综合学习可以把“最中国”和“最国际”的工商管理理念结合起来。
对于北京大学光华管理学院，大家比较了解；这里和大家简单说说中欧国际工商学院。它是世界上著名的商学院之一；是由中国政府和欧盟共同建立的，上海交通大学校长作为董事长；学院采用双院长制，一位是中方院长，一位是外方院长。
在中欧学习期间，我有两门课学得最好，都是全班最高分：一门是战略管理；一门是个人论文（当时中欧学院的毕业论文分团队论文和个人论文两种）。在毕业典礼上，我还被授予“优秀毕业生”的荣誉称号。感谢中欧，我曾经在那里听过很多国际知名教授的讲课；而他们对企业愿景、使命和核心价值观的阐述，给我留下了深刻的印象。
在西方国家，尤其是特别知名的公司都特别重视企业愿景、使命和核心价值观的建设。如果在硅谷，有一个团队说今天他们要创业了，他们可能首先要讨论两方面内容：一方面是做什么项目、商业模式是什么、怎么赚钱；另一方面就是愿景、使命和核心价值观是什么。很多知名企业的创始人在创业初期，都认为企业的核心价值观和项目同等重要，甚至更重要。二、什么是企业愿景、使命和核心价值观
在我心目中，愿景、使命、核心价值观是同一组概念。我可以把它们讲得很学术、很拗口。但你们知道，我在这里的讲课都不是按照书本定义给大家讲的；我讲的每一个内容都没有直接参考书面资料，都来自我的内心深层记忆、20多年的创业经历以及自己的人生思考。
我认为：
愿景就是企业要成为什么样的企业，要成为什么样的自己；
使命就是企业要为客户、为社会，甚至为人类做什么样的贡献；
核心价值观就是从创始人、董事长到全体员工，每人都必须遵守的人生观和行为准则。
西方企业特别重视企业愿景、使命和核心价值观，尤其是核心价值观。他们对这个核心价值观的建设，不叫思想政治工作，也不叫思想教育，更不叫洗脑，他们叫“认同企业的核心价值观”。如果你不认同企业的核心价值观，就不要在这个企业工作了。有时，他们认为东方人的价值观建设才叫洗脑。
在西方企业，某人被指责为不认同企业的核心价值观，就如同在中国人的圈子里被认为人品不好。这是非常严重的事情。三、愿景、使命和核心价值观为什么这么重要
大家知道，现在全世界最推崇的企业家之一，是美国苹果公司的创始人乔布斯先生。其实，在乔布斯如此成名之前，被称为“全球第一CEO”的是美国通用公司董事长韦尔奇先生。通用公司是由发明了电灯的爱迪生先生创建的，是现今全球最大企业之一。在韦尔奇管理的十年间，GE员工人数从40万降到20万，但企业利润翻了好几倍。他有一个非常著名的观点：公司员工分为若干类，其中A类员工是认同企业核心价值观和业绩突出的，要重点提拔；B类员工认同企业价值观，业绩一般，可以使用；C类员工，不认同企业价值观，即使业绩很好，也要坚决淘汰。
西方企业认为核心价值观是非常重要的。在西方大企业聘用一个员工，除了核心技能外，非常重要的考核指标就是“是否认同企业的核心价值观”。四、分享一下盖伦国际教育的企业愿景、使命和核心价值观
我作为盖伦国际教育的创始人，也是非常重视企业文化建设的。经过盖伦高管及全体员工多次讨论，多次修改，最后确定了盖伦的愿景、使命和核心价值观。
1.愿景
盖伦国际教育的企业愿景：创建国际知名少儿教育品牌；锻造少儿华文培训教育第一品牌；打造全球最具规模最有影响力的少儿培训学校。
这句话讲的是，盖伦要成为什么样的教育机构。
也许有人会说：“中国人办的，怎么能叫国际教育呢？”这句话我非常不认同。为什么老外办的学校就叫国际教育，中国人办的学校就只能叫国内教育呢？我想告诉大家，在未来的岁月中，你们将会发现，很多著名的国际机构，都会是中资的。
2.使命
盖伦国际教育的使命：造就未来的国际化成功领袖型人才。
其实我们原来还有一句话：培养具有“学贯中西、情智双修、文理兼达、身心俱佳”潜在素质的少年英才。这句话也曾在业界引起广泛关注，而且被经常模仿。后来我们又进行升级，就变成了这个新版的盖伦使命。
这个使命讲的是我们要把学生培养成什么样的人才。
3.核心价值观
盖伦国际教育的核心价值观：卓越品质、人本团队、高优绩效、多赢共享、忠信感恩。这是全体盖伦人都必须遵守的道德规范和行为准则。五、一个企业在初创时，一定要确定本公司的的核心价值观
国际研究理论表明，核心价值观放3—5条为宜，不要把所有的传统美德都放进去，那样会让员工无所适从。其实，只需要员工做到最核心的几条就可以了。
我相信，云盟创业的盟友中将来肯定会出现很多创业者；也会出现很多成功的创业者。我建议大家，在开始创建自己企业时，就应该推出企业的愿景、使命和价核心值观。
从今天开始，就可以在你的头脑里酝酿构思一组企业愿景、使命和核心价值观。如果将来和别人合伙创业，就可以拿出来共享、讨论，最后确定；如果你自己创业，就可以直接拿出来使用。
谈到云盟，其愿景是“聚合全球新财智资源，布局中国大金融时
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